Stragegy for Success - Barcelona
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La Estrategia del Éxito fineandcountry.com
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Marketing | 1
La Estrategia del xitofineandcountry.com
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FINE & COUNTRY
AGENCIA GANADORA DE DIVERSOS PREMIOS
El reconocimiento de Fine & Country como una
agencia inmobiliaria de categora mundial es ya
innegable. La marca ha sido seleccionada por
cinco aos consecutivos como la Mejor Agencia
de Marketing Inmobiliario en el Reino Unido y ha
sido distinguida con el premio de Mejor Agencia
Internacional de Marketing Inmobiliario.
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En Fine & Country le ofrecemos un nuevo e innovador enfoque en la venta de inmuebles
exclusivos en la que combinamos las necesidades y la atencin personalizada con la
experiencia local de los agentes inmobiliarios con el fin de obtener una slida red
internacional con las mejores herramientas de marketing posibles.
Somos conscientes de que la compra o venta de una casa es una decisin muy
importante; su vivienda no slo es una inversin financiera, tambin tiene un
componente emotivo. Adems, las propiedades exclusivas exigen un enfoque de
marketing personalizado. Es por ello que nuestro servicio para promocionar su
propiedad, se basa en un enfoque humano que combina un proceso eficaz de venta y
la excelencia en el servicio al cliente.
Este dossier le explicar algunas de las estrategias y enfoques que utiliza Fine & Country
en la promocin, publicitacin y venta de sus propiedades.
La empresa
La empresa | 3
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Experiencia | 4
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Todos los agentes de Fine & Country son asesores inmobiliarios profesionales y de gran
vala, que trabajan siguiendo unos estrictos estndares de conducta. Si contrata a un
agente de Fine & Country se beneficiar de su conocimiento local, su experiencia y sus
contactos.
Asimismo, recibir un trato cordial y cercano por parte de nuestro profesional equipo
que le asistir, asesorar y le mantendr informado durante todo el proceso de
compraventa de la propiedad.
Ofrecer su propiedad de forma profesional al mayor nmero de clientes, incrementar la
probabilidad de obtener el mejor precio en el menor tiempo posible.
Experiencia Fine & Country
En Fine & Country le ofrecemos un trato
profesional y la oportunidad de trabajar con
un equipo de expertos en el sector.
Experiencia
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La importancia de la visibilidad
La visibilidad publicitaria de la vivienda es un elemento clave para conseguir el mejor
precio posible por su propiedad. En Fine & Country somos conscientes de que el
nmero de clientes potenciales es menor cuanto ms exclusivas sean las propiedades.
Es por ello imprescindible tener un enfoque dinmico, original y profesional en la
presentacin de su vivienda. A los compradores de las propiedades de lujo no les
influye tanto la localizacin de la misma, la proximidad del transporte pblico o los
servicios locales. En el mercado actual, la movilidad de los clientes es cada vez mayor
y estos pueden trasladarse prcticamente desde cualquier lugar del mundo atrado por
el marketing internacional, los peridicos y las revistas, o cada vez ms por el marketing
que utiliza tecnologas interactivas.
A travs de este enfoque hemos creado una estrategia de marketing para poder llegar
a un perfil geogrfico y demogrfico de clientes potenciales adecuado en todo el
mundo con el apoyo de una red internacional con 300 oficinas de Fine & Country.
La importancia de la visibilidad
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La importancia de la visibilidad
Presentar profesionalmente su propiedad a la
mayor audiencia posible aumenta la probabilidad
de obtener el mejor precio en el menor tiempo.
PASES
RED DE OFICINAS de Fine & Country EN EL REINO UNIDO
OFICINAS EN UK
225
WEST COUNTRYLONDON & SOUTHERN HOME COUNTIESHEART OF ENGLAND & SOUTH WALESEAST ANGLIA & EAST MIDLANDSYORKSHIRE & NORTH EASTNORTHWEST & NORTH WALES
10
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Presencia en los mercados internacionales | 8
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Ubicada en Park Lane, Mayfair, Londres, la oficina principal de Fine & Country cuenta, sin
duda, con una de las localizaciones ms prestigiosas de Europa y llega a mercados a los
que otros agentes no pueden acceder. Las 300 oficinas ubicadas en 29 pases diferentes
generan una red en el mercado internacional que atrae a clientes de todo el mundo.
La fachada de la oficina de Londres muestra una seleccin de propiedades de Fine &
Country en todo el mundo. Las pantallas tctiles que se exponen en la entrada de la
oficina permiten a los compradores potenciales navegar a travs de cada propiedad de
Fine & Country las 24 horas al da.
Le invitamos a que visite nuestras oficinas.
Llegar a los compradores internacionales
Fine & Country tiene acceso al mercado de
inversores internacionales a travs de nuestras
prestigiosas oficinas y escaparates en Park
Lane, Londres W1, Barcelona, Marbella, Cannes,
Qatar, Rusia, Dubai etc.
Presencia en los mercados internacionales
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Red m
undial de oficinas
Existen muchas ventajas al contratar a un agente que forma parte de una red
internacional, nacional
y regional al mismo tiempo. La amplia red de Fine & Country cuenta con ms de 300
oficinas en todo
el mundo que le permite acelerar el proceso de encontrar a un comprador adecuado
y le ayuda a seleccionar la propiedad de sus sueos entre las diversas localizaciones
a nuestra disposicin.
El equipo internacional de Fine & Country, con base en Park Lane, permanece en
contacto permanente con cada oficina para asegurar que todos los procesos de la
compra y la venta de la propiedad, desde la captacin hasta la finalizacin de la
venta, se manejen de forma personal y profesional. Este sistema hace que los
compradores pueden encontrar su vivienda ideal y que los vendedores encuentren
al comprador perfecto, dondequiera que estn.
Red mundial de oficinas
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Las 300 oficinas ubicadas en 29 pases crean
una red en el mercado internacional, atrayendo
clientes de todo el mundo
La red m
undial de oficinas
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Marketing de estilo de vida | 12
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Lo esencial para los potenciales compradores de su vivienda es el estilo de vida que se
les ofrece y la localizacin, no slo la construccin en s. Por ello, las propiedades
exclusivas requieren un enfoque de marketing ms creativo y personalizado. Teniendo
esto en cuenta, hemos diseado una estrategia de marketing nica y exitosa.
No vendemos slo una propiedad, sino tambin un estilo de vida al que nuestros
clientes aspiran. Para ello les ofrecemos informacin local como el acceso a servicios
como escuelas, los trmites ms habituales para residir en nuestra ciudad, lugares de
intrers cultural , gastronmico, eventos boutiques... Gracias a las entrevistas personales
que mantenemos con los propietarios, conseguimos transmitir este concepto en el que
destacamos los aspectos ms importantes del estilo de vida que las simples
descripciones no llegaran a reflejar.
Utilizamos adems la ltima tecnologa de vdeo para dar vida a las propiedades y sus
alrededores. Esto se complementa en la pgina de Fine & Country con una herramienta
de bsqueda del estilo de vida de la propiedad que incluye la identificacin de
instalaciones ecuestres y de golf o la bsqueda de nuevos inmuebles y de casas en
primera lnea de mar.
Marketing de estilo de vida
En Fine & Country vendemos mucho ms que
su casa, vendemos un estilo de vida a la cual
aspiran nuestros clientes
Marketing de estilo de vida 13
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El alcance de las publicaciones |
Exclusive Home Worldwide
Publicado trimestralmente y distribuido por la red global de oficinas de Fine & Country,
Exclusive Home Worldwide ofrece una seleccin de las mejores propiedades en venta
de Fine & Country alrededor del mundo que se combinan con artculos sobre estilos de
vida internacionales.
Refined, nuestra publicacin en Gran Bretaa.
Refined se publica semestralmente y presenta una seleccin de las mejores
propiedades en venta de Fine & Country en el Reino Unido. Se distribuye en todas las
oficinas de Fine & Country en el Reino Unido, ms de 225 en todo el pas. Tanto
Exclusive Home Worldwide como Refined cuentan tambin con un formato
electrnico e interactivo que llega a miles de clientes de Fine & Country registrados en
nuestra base de datos central. La informacin tambin se divulga en nuestra pgina
web y en nuestros canales de las redes sociales.
Finer, nuestra publicacin regional
Finer es una revista de estilo de vida que se disea a medida para cada regin. Finer
es la publicacin perfecta si pretende comprar una propiedad en una zona en particular,
si desea estar informado del mercado local o si simplemente anhela tener una revista
interesante para leer durante el fin de semana.
Finer se entrega en mano en las propiedades locales ms exclusivas y en los negocios
locales, que incluye un pblico objetivo de clase alta que puede estar interesado en la
compra de su propiedad.
Nuestra variedad de publicaciones
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Las publicaciones de Fine & Country ofrecen
una seleccin de las mejores propiedades en
venta,as como los artculos de estilo de vida.
Las revistas estn disponibles en cualquier
oficina de Fine & Country o en formato
electrnico en la web de Fine & Country.
Las publiciaciones
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Coast MagazineTtulo: Move to the Exmoor coast Oficina F&C: North DevonFecha de publicacin:1 de Julio 2014Formato: 1/12 pginaCirculacin: 38,657VPE: 1,153
Daily Express Saturday MagazineTtulo: The barn legacyOficina F&C: GranthamFecha de publicacin:7 Marzo 2015Formato: 1/2 pginaCirculacin: 448,256VPE: 15,680
Wall Street JournalTtulo: Carve out the perfect country lifeOficina F&C: MayfairFecha de publicacin:16 de Enero 2015Formato: 1 pginaCirculacin: 65,496VPE: 34,895
The TimesTtulo: Village peopleOficina F&C: CambridgeFecha de publicacin: 23 de Enero 2015Formato: 1 pginaCirculacin: 390,765VPE: 27,195
The Daily Telegraph Ttulo: Second homes: The harmonious way Oficina F&C: North DevonFecha de publicacin: 13 Septiembre 2014Formato: 1/3 pginaCirculacin: 544,340VPE: 19,667
The Epoch Times Ttulo: Marbellas market resurgenceOficina F&C: MarbellaFecha de publicacin:19 Septiembre 2014Formato: 1/2 pginaCirculacin: 990,850VPE: 26,668
Country LifeTtulo: All power to Portugal Oficina F&C: CascaisFecha de publicacin:25 de Junio 2014Formato: 3/4 pginaCirculacin: 38,739VPE: 2,776
Country LivingTtulo: Dozen dream homesOficina F&C: Bishops StortfordFecha de publicacin: Junio 2014Formato: 1/5 pginaCirculacin: 184,174VPE: 553
The Sunday TimesTtulo: California dreaminOficina F&C: Market HarboroughFecha de publicacin: 11 de Enero 2015Formato: 1 pginaCirculacin: 817,642VPE: 90,090
The Telegraph Luxury Ttulo: What can 4million get you? Oficina F&C: WindsorFecha de publicacin:12 Abril 2014Formato: 1/12 pginaCirculacin: 523,048VPE: 4,916
The Mail on SundayTtulo: My home had a Virgin rebirthOficina F&C: WitneyFecha de publicacin: 26 de Abril 2015Formato: 1 pginaCirculacin: 1,444,397VPE: 55,800
The Financial TimesTtulo: Hot property: TowersOficina F&C: CascaisFecha de publicacin:21 Marzo 2015Formato: 1/3 pginaCirculacin: 210,511VPE: 31,300
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La gama de publicaciones de Fine & Country ofrece una seleccin de algunas de las mejores
propiedades en venta junto con artculos sobre el estilo de vida. Las podr encontrar en todas las
oficinas de
Fine & Country o en la pgina web de Fine & Country.
El equipo de Medios de Comunicacin de Fine & Country, con sede en la oficina principal de Park
Lane, pone todo su empeo para que Fine & Country est presente en todas las publicaciones
nacionales e internacionales posibles con el fin de construir y reforzar el conocimiento de la marca.
El equipo del Centro de Medios de Comunicacin de Fine & Country trabaja continuamente tanto
en el sector de la prensa escrita como en los medios online. Hemos logrado que nuestra marca y
propiedades estn presentes en una amplia gama de diarios de gran prestigio como por ejemplo
The Sunday Times, The Times, The Financial Times, The Saturday Telegraph, Country Life, The Wall
Street Journal y The Epoch Times, por nombrar algunos de ellos.
Las nuevas tecnologas influyen cada vez ms a la forma en la que las personas leen las noticias. Por
ello, el Centro de Medios de Comunicacin es mucho ms activo en su plataforma online, donde
actualiza su informacin en pginas como la cuenta de Facebook de Fine & Country, Twitter,
Pinterest, Google Plus o LinkedIn.
Aunque no se puede garantizar cobertura editorial, no dude en contactar con su agencia local de
Fine & Country si cree que hay una historia detrs de su propiedad.
Las publicaciones, notas de prensa y los
artculos son una herramienta fundamental
de marketing y es un valor creado que no se
puede comprar. Se estima que la cobertura
real de nuestras publicaciones propias tiene el
triple de valor que una publicidad tradicional
equivalente.
Centro de Medios de Comunicacin de Fine & Country
Centro de Medios | 17
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Publicidad Internacional
Despus de analizar la demografa del comprador medio de Fine & Country y los
lectores de varias publicaciones, hemos seleccionado la estrategia de publicidad ms
extensiva dentro de la gama de medios impresos y online.
Dentro de la gran variedad de medios de comunicacin nacionales existentes en el
Reino Unido, podr beneficiarse de la publicidad divulgada en los ms exclusivos como
el The Sunday Times, The Saturday Telegraph, The Times, The Financial Times, The
Evening Standard, o The Horse & Hound as como publicaciones especializadas y
pginas web de todo el mundo, incluidas aplicaciones de tabletas de diarios nacionales
y de pginas web.
Publicidad Internacional
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El equipo de los Medios de Comunicacin
de Fine & Country, con sede en la oficina
principal de Park Lane, hace todo lo posible
para que Fine & Country aparezca en todas
las publicaciones nacionales e internacionales
posibles con el objetivo de construir y sostener
la consciencia de la marca.
Publicidad Internacional
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Marketing online | 20
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Hemos invertido en nuestro propio departamento informtico, que actualmente ocupa
una posicin vital en nuestras estrategias de marketing ya que asegura que todas las
propiedades de Fine & Country se presentan profesionalmente en la web.
La pgina de Fine & Country www.fineandcountry.com ofrece a nuestros clientes la
posibilidad de buscar propiedades a nivel internacional, nacional y local. La agencia
local tiene su propia micro- pgina web, que contiene informacin detallada de la zona
lo que permite a los compradores conocer en detalle la localizacin de la propiedad
antes de concertar una visita.
Su propiedad aparece en 65 portales inmobiliarios de 35 pases y 5 continentes.
Fine & Country presenta cada una de las propiedades a una audiencia global de
compradores potenciales a travs de 65 portales inmobiliarios y 5 continentes. Es ms,
los detalles de su propiedad estarn traducidos a la lengua nativa de los pases en los
que estamos presentes para captar el inters de los compradores internacionales.
Redes sociales (Youtube, Facebook, Twitter y LinkedIn)
Fine & Country est activo en todas las redes sociales ms importantes, incluidas
Facebook, Twitter, YouTube y LinkedIn, que permiten hacer comentarios, marcar con
un me gusta y compartir las experiencias y otros asuntos relacionados con el sector.
La pgina web de Fine & Country est completamente integrada con las redes sociales
y con otros medios para compartir.
Fine & Country abarca todas las formas de
tecnologa, incrementando la visibilidad de su
propiedad para llegar a una amplia audiencia
virtual.
Marketing online
Marketing | Online 21
Local expertise, national presence, international audience
United Kingdom
Australia
Egypt
France
Hungary
Namibia
Portugal
Russia
South Africa
Spain
The Channel Islands
United Arab Emirates
West Africa
For more information or for a free valuation, please contact: Tel: +44 (0)20 7079 1515 | Email: [email protected]
www.fineandcountry.com
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Presentacin profesional de su propiedad 22
El Servicio Gold Marketing es lder en el sector de los materiales de promocin, est diseado
de forma exclusiva por Fine & Country para destacar las caractersticas ms atractivas de su
vivienda y para presentar sus particularidades de una manera profesional al mayor nmero de
compradores posibles.
Gold Marketing Service incluye:
Folletos, dossiers y guas profesionales de propiedad.
Fotografas profesionales.
Presentacin de pgina completa en Exclusive Home Worldwide.
Entrevista personal del estilo de vida.
Plano detallado y EPC.
Cartel profesional en escaparate.
Presentacin por correo electrnico y folleto.
Presentacin en la oficina de Park Lane, Barcelona y otras.
Promocin por aplicacin de Smartphone/Tabletas.
Vdeo reportaje y fotos realizadas a travs de drone.
Presentacin profesional de su propiedad
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Fine & Country ofrece una variedad de
opciones para satisfacer cada necesidad. Ya
sea el servicio de Gold Marketing, folletos
o publicaciones en las revistas. Adaptamos
nuestros servicios a su medida
Presentacin profesional de su propiedad23
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Golf | 24
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Fine & Country se ha asociado con Troon Golf y European Tour Properties con el
objetivo de vender propiedades de una cartera exclusiva compuesta por elitistas
construcciones de golf situadas en todo el mundo bajo la marca de Fine & Country
Golf. Gracias a Fine & Country, tendr acceso a una cartera exclusiva de los inmuebles
de golf ms buscados en todo el mundo.
Fine & Country Golf est trabajando de cerca
como el socio preferente a una seleccin de lite
de las marcas lderes y organizaciones de golf.
Fine & Country Golf
Golf | 25
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Fundacin | 26
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La fundacin Fine & Country se fund en julio de 2014 para ayudar a combatir uno de
los grandes problemas sociales en el Reino Unido: las personas sin hogar. A menudo se
ignoran las causas de la existencia de personas sin techo. Sin embargo, hay una serie de
razones complejas y relacionadas, como por ejemplo la desintegracin familiar, los
problemas fsicos o mentales, o las deudas que provocan la existencia de personas sin
hogar.
Fundacin Fine & Country
La Fundacin Fine & Country.
Est ayudando a combatir las causas
de la falta de vivienda
Fundacin | 27
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OFICINA CENTRAL
LONDRES
119-121 Park Lane, Mayfair, London W1K 7AGTel: +44 20 7079 1515 Fax: +44 20 7629 [email protected]
ESPAABARCELONAC/ Bruc, 42-44Tel: (+34) 93 467 64 [email protected]
MARBELLAMarbella Club Hotel Bulevar Principe Alfonso von HohenloheMarbella, Malaga, 29602Tel: +34 952 76 40 10
ISLAS DEL CANAL GUERNSEY16-18 Mansell Street, St Peter Port, Guernsey GY1 1HP Tel: 0044 1481 [email protected]
JERSEY 5 King Street, St Helier Jersey JE2 4WFTel: +44 1534 [email protected]
FRANCIA CANNES13 Rue Pasteur, Cannes 06400Tel: +334 [email protected]
PORTUGAL LISBONRua Antnio Maria Cardoso N64, Chiado 1200-310 Lisboa
CASCAISAv. Aida, Edif. Arcadas do Parque, Loja 19 Apartado 149, 2766-902 EstorilTel: +351 214 643 [email protected]
ALGARVE Praia da CarvoeiroRua do Barranco, Bloco II/III, Loja 70, Carvoeiro, 8400-569 Lagoa
Praia da LuzRua Direita 44, Luz, 8600-160 Lagos
RUSIAST. PETERSBURGOffice 7, House 43, Furshtatskaya Street, St. Petersburg, 191123, RussiaTel: +7 (812) 322-52-01Tel: +7 (812) [email protected]
EGIPTO CAIRO30 Lebanon St. MohandseenTel: +202 3344 3060Fax: +202 3344 [email protected]
EAUDUBAI HEAD OFFICESaba Tower 1, Office 301, Jumeirah Lakes TowerTel: +971 4 427 0202 [email protected]
FRICA DEL SURRIVONIA International Realty, 29 Autumn StreetTel: +27 11 234 6545 [email protected]
NAMIBIA WINDHOEKPost street 10\11, KaiserkroneTel: +264 61 229306 [email protected]
AFRICA OCCIDENTALLAGOS
13 Adetokunbo Ademola St. Victoria IslandTel: +234 [email protected]
OFICINAS INTERNACIONALES
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