STPV - Seminario Taller Propuesta de Valor. Guía del Ejercicio
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PRESENTA PROPUESTA DE VALOR Modelo de Gerencia Estratégica Modelo de Gerencia Estratégica GUÍA PARA REALIZAR EL EJERCICIO con la ayuda del modelo de software BS1©VP by C.E SoFt Colombia Freddy Trujillo Rafael Rodriguez © 2009 MS Excel Visual Basic by Microsoft Corporation
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Guia para diseñar la Propuesta de Valor de un producto o servicio en un (segmento de) mercado y en un momento específico, con ayuda del software BS1.VP de C.E SoFt Colombia
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PRESENTA
PROPUESTA DE VALORModelo de Gerencia EstratégicaModelo de Gerencia Estratégica
GUÍA PARA REALIZAR EL EJERCICIO
con la ayuda del modelo de software
BS1©VPby C.E SoFt Colombia
Freddy Trujillo Rafael Rodriguez © 2009MS Excel Visual Basic by Microsoft Corporation
1. Seleccione para configurar seguridad
PARA COMENZAR
2. Habilite el contenido y Acepte
Ventana de Ayuda y Control. En el modelo Pulse F1 para desplegarla
EmpresaConsultora
Producto o ServicioObjeto del ejercicio
Consultora
Facilitador(es)
Tras las pestañas de Ayuda se encuentra información que facilita la comprensión del
modelo, del ejercicio y de cada una de las sesiones
• Leas las instrucciones para conocer sobre los comando del modelo.
• Apunte sobre un ícono para obtener información rápida sobre el comando correspondiente
Comandos en la Ventana
Ayuda y Control
Comandos en las Hojas de Trabajo
Ventana de Ayuda y Control. En el modelo Pulse F1 para desplegarla
COMPETIDORESIndique los 3
más importantes parael Producto o Servicio
Objeto del Ejercicio
OBJETO DEL EJERCICIOProducto o Servicio
y (segmento de) Mercado
ANALISTADigite los datos de
la persona querealiza este análisis
Objeto del Ejercicio(mínimo 1)
Cuadro deComandos
Instrucciones de la Sesión 1Aparecen al iniciar un ejercicio
ASEGURE SU COMPRENSIÓN
SESIÓN 1.1CARACTERÍSTICAS
Digite las características del Producto o Servicio Genérico
Comandos en la hojaProducto o Servicio GenéricoEn cualquier orden(Tormenta de ideas)
Seleccione Complementos(add-ins) para desplegar loscomandos del modelo
Pulse Pop –ups para mostraru ocultar las ayudas en celda
Comandos en la hojade trabajo
(Adicionar/Eliminar)
Diligencie todas las celdas. Si no tiene
SESIÓN 1.1BENEFICIOS Y RAZONAMIENTO
Asocie beneficios a cada una de las características del Producto o Servicio
Identifique los Beneficios Contundentes y razone acerca de la forma en que se generan los beneficios para el cliente.
Diligencie todas las celdas. Si no tiene respuesta digite “nd “ó cualquier caracter
SESIÓN 1.2ELEMENTOS DE VALOR
Resuma conceptualmenteResuma conceptualmentecada beneficio contundentepara definir el Listado de Elementos de Valor del Producto o Servicio Genérico
SESIÓN 1.3IMPORTANCIA ESTRATÉGICA
Califique la importancia de Califique la importancia de cala Elemento de Valor en la escala 1-7
7: Muy Importante1: Poca importancia
SESIÓN 1.3PRIORIDADES ESTRATÉGICAS
Si está visible, pulse el comando para ordenar los Elementos de Valor según su importancia
Opcional
SESIÓN 1.3PRIORIDADES ESTRATÉGICAS
Elementos de Valoren orden de Importancia Estratégica
SESIÓN 1.4FUNDAMENTOS ESTRATÉGICOS
Con base en lo anterior, identifiqueEL BENEFICIO CONTUNDENTELA RAZÓN PARA CREER y laDIFERENCIA DRAMÁTICA
del Producto o Servicio Genéricoobjeto del ejercicio
SESIÓN 2.1LA REALIDAD DE NUESTRO PRODUCTO O SERVICIO
En la escala 0-7, califique el valor real que En la escala 0-7, califique el valor real que actualmente ofrece la organización para cada uno de los Elemento de Valor definidos.
7: Muy Alto valor1: Valor muy bajo0: No ofrecido
SESIÓN 2.2LA REALIDAD DEL COMPETIDOR 1
En la escala 0-7, califique el valor real que actualmente ofrece el Competidor 1 para actualmente ofrece el Competidor 1 para cada uno de los Elemento de Valor definidos.
7: Muy Alto valor1: Valor muy bajo0: No ofrecido
SESIÓN 2.2LA REALIDAD FRENTE AL COMPETIDOR 1
Compare el Perfil de Valorde nuestro Producto o Serviciode nuestro Producto o Serviciocon el del Competidor 1
Seleccione la casilla “Comparar”para visualizar las dos mediciones
SESIÓN 2.3LA REALIDAD DEL COMPETIDOR 2
En la escala 0-7, califique el valor real que actualmente ofrece el Competidor 2 para cada uno de los Elemento de Valor definidos.cada uno de los Elemento de Valor definidos.
7: Muy Alto valor1: Valor muy bajo0: No ofrecido
Seleccione la casilla “Comparar”para visualizar las dos mediciones
SESIÓN 2.4LA REALIDAD DEL COMPETIDOR 3
En la escala 0-7, califique el valor real que actualmente ofrece el Competidor 3 para cada uno de los Elemento de Valor definidos.cada uno de los Elemento de Valor definidos.
7: Muy Alto valor1: Valor muy bajo0: No ofrecido
Seleccione la casilla “Comparar”para visualizar las dos mediciones
SESIÓN 3.1NUEVO PERFIL DE VALOR PARANUESTRO PRODUCTO O SERVICIO
Para un nuevo Elemento pulse en“Crear” y siga las instrucciones
En la escala 0-7, califique el nuevo valor propuesto para cada Elemento de Valor. Frente al actual perfil de valor puede:
• Aumentarlo• Reducirlo• Elminarlo (valor 0)• Dejarlo igual• Crear un nuevo Elemento de Valor
SESIÓN 3.1NUEVO PERFIL DE VALORANÁLISIS COMPARATIVO
En “Comparar” puede visualizarla situación actual y la deseadapara nuestro Producto o Servicio
SESIÓN 3.1NUEVO PERFIL DE VALORANÁLISIS COMPARATIVO
El Nuevo Perfil de Valor, deseadoFrente al Perfil actual de Valordel Competidor 1
SESIÓN 3.1NUEVO PERFIL DE VALORANÁLISIS COMPARATIVO
El Nuevo Perfil de Valor, deseadoFrente al Perfil actual de Valordel Competidor 2
SESIÓN 3.1NUEVO PERFIL DE VALORANÁLISIS COMPARATIVO
El Nuevo Perfil de Valor, deseadoFrente al Perfil actual de Valordel Competidor 3
SESIÓN 3.1NUEVO PERFIL DE VALORANÁLISIS COMPARATIVO
El Nuevo Perfil de Valor, deseadoFrente a la Importancia Estratégicadefinida.
SESIÓN 3.2ANÁLISIS POR ELEMENTO DE VALOR
Esta perspectiva permite el análisisEsta perspectiva permite el análisisde la situación de cada Elemento de Valorasí como de la nueva propuesta (LO DESEADO).
Para evaluarlo en detalle yhacer cambios al ejercicio realizadopulse sobre el gráfico que quiera visualizar
SESIÓN 3.2ANÁLISIS POR ELEMENTO DE VALOR
En estos gráficos puede modificarEn estos gráficos puede modificarla evaluación realizada anteriormenteasí como la nueva propuesta (LO DESEADO)
Los cambios se reflejan en cada caso.
Diligencie todas las celdas. Si no tiene respuesta digite “nd “ó cualquier caracter
SESIÓN 3.3PROMESAS - PLAN DE ACCIÓN
Determine las promesas y acciones que deben realizarse para que el valor propuesto para cada Elemento de Valor, pueda darse.
La brecha es una guía que facilita la definiciónde los planes de acción.
Brecha
Gráficos
En esta sección, como en la anterior, puede modificar la evaluaciónpuede modificar la evaluaciónpulsando sobre el ícono de gráficos
SESIÓN 3.4FUNDAMENTOS DE LA NUEVA PROPUESTA DE VALOR
Con base en el ejercicio realizado, defina
EL BENEFICIO CONTUNDENTELA RAZÓN PARA CREER LA DIFERENCIA DRAMÁTICAOTROS ATRIBUTOS (Propuesta de Servicio)NUEVA PROPUESTA DE VALOR
Para nuestro Producto o Servicio
PROPUESTA DE VALORModelo de Gerencia EstratégicaModelo de Gerencia Estratégica
con la ayuda del modelo de software
BS1©VPby C.E SoFt Colombia
Freddy Trujillo Rafael Rodriguez © 2009MS Excel Visual Basic by Microsoft Corporation
Para mayor información escriba a [email protected]
