Stefan Zanetti__qipp_140508
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Wenn Produkte zu Diensten werden
e: [email protected] t: weareqipp
Stefan Zanetti
Auto-ID Lab ETH Zürich & University of St. Gallen (HSG)
Gründer qipp ag,
the social network for things.
© ETH / HSG
Stefan Zanetti
2014
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Kevin Ashton
Source: belkin.com
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Slide 3
Source: siongboon.com, 05/2014
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# 1: Jedes Ding, das digitalisiert werden kann,
wird digitalisiert werden.
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Agenda
Das “Internet der Dinge”
Produkte werden zu Service-Centern
Smarte Produkte erledigen neue Jobs
Geschäftsmodelle im Internet der Dinge - Zeitalter
Was tun?
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Stefan Zanetti
2014
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Von 1 / 1000 zu 1000 / 1
Source: E. Fleisch, 2014
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Getrieben durch sechs Trends
Preis Grösse Energieverbrauch
Leistung Verfügbarkeit Standards Bandbreiten
t t t
t t t
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Kosten: < 1 CHF Grösse: < 5 Rappen
Source: ti.com, 05/2014
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# 2: Wir können Technologien voraussagen.
Nicht aber Anwendungen.
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Und: Waren Sie heute
schon im „Internet der Dinge“?
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Bausteine des Internets der Dinge
Identifikatoren Kommunikationsmodule Lokalisierung Sensoren
Aktuatoren
Smartphones
als Displays
Gateways und
als Träger
externalisierter
Sensoren
01000101
01101101
10101101
11010110
10110110
11011101
Software
zum
Mgmt
der
Dinge
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#3: Das Internet der Dinge ist eine Evolution.
Ausser man verpasst sie.
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Agenda
Das “Internet der Dinge”
Produkte werden zu Service-Centern
Smarte Produkte erledigen neue Jobs
Geschäftsmodelle im Internet der Dinge - Zeitalter
Was tun?
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Der Versuch
mit der Uhr
Source: swatch.com, 05/2014
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Wir sind es uns
gewohnt, digitale
Identitäten
zu besitzen.
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Was, wenn Dinge eine
eigene digitale Identität
erhalten?
Source: qipp.com
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#4: Wer Identität sät,
erntet Austausch.
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Abstrus oder sofort nützlich? Witzig?
Buy & Benefit
Use & Extend
Co-create & Share
Get to know & archive
Wish & Save for
Maintain & Repair
Hand over & Sell
Protect & Safe
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Which one is the fake?
Source: vitra.com; 05/2014
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Slide 20 Source: vinocentral.com, 05/2014
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Examples: Freitag Tasche
Source: pixelfreund.ch, 05/2014
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Source: google maps, 05/2014
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Slide 24 Source: paulsmith.com, modified, 05/2014
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Slide 25 Source: junkers.com, 05/2014
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Was Kunden interessiert
MY THINGS (78) - TOTAL VALUE CHF 24‘680.-
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Slide 27 Source: camper.com, 05/2014
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Agenda
Das “Internet der Dinge”
Produkte werden zu Service-Centern
Smarte Produkte erledigen neue Jobs
Geschäftsmodelle im Internet der Dinge - Zeitalter
Was tun?
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Breathtaking simplicity: Spare parts replenishment re-invented
Source: Courtesy of Intellion
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#5: Fokussiere Dich auf den
„Job-to-be-done“.
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Slide 32 David Rose
MIT Media Lab, 2014
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Slide 33 David Rose
MIT Media Lab, 2014
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#6: … oder auf das
„gewünschte Verhalten“.
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Intelligente Dusche
Source: Tiefenbeck et al. 2013, B2E Lab, ETH/HSG
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The story of Thorsten and Stephan
Thorsten Stephan
70 liters 160 liters
50 liters 50-60 liters
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Insure the box users IoT Technology to change the insurance business
Pre-paid pay how you drive
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Das “Internet der Dinge”
Produkte werden zu Service-Centern
Smarte Produkte erledigen neue Jobs
Geschäftsmodelle im Internet der Dinge - Zeitalter
Was tun?
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Jedes Herstellerbusiness wird zum Hersteller & Service Business
Current EBIT and total sales in machinery industry
EBIT as % of sales
New machinery / Trade
Commissioning
% of total sales
Training
Spare parts
Repair of
breakdowns
2nd hand
machinery
business
Technical
overhauling
Technical
advice
Inspections
Maintenance
Financial
services
0%
5%
10%
15%
20%
0% 25% 50% 75% 100%
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Vom Verkaufen zum Verleihen.
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Vom mehrstufigen Vertrieb zur (digitalen) Vertikalisierung.
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Von der Produktentwicklungsabteilung zum Crowd-Development.
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Agenda
Das “Internet der Dinge”
Produkte werden zu Service-Centern
Smarte Produkte erledigen neue Jobs
Geschäftsmodelle im Internet der Dinge - Zeitalter
Was tun?
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#7: … anfangen, ausprobieren
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Zusammenfassung
1. Jedes Ding, das digitalisiert werden kann, wird digitalisiert werden.
2. Wir können Technologien voraussagen, nicht aber Anwendungen.
3. Das Internet der Dinge ist eine Evolution. Ausser man verpasst sie.
4. Wer Identität sät, erntet Verbindung.
5. Fokussiere Dich auf den „Job-to-be-done“.
6. … oder auf das „gewünschte Verhalten“.
7. Was tun? anfangen, ausprobieren!
Backup
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Today’s computers have no eyes and ears and thus a rather blurred, low resolution mapping of the physical world they are supposed to manage
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Better measuring instruments change the way we see, understand and influence the world
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2014
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Just as X-Rays and ultrasound advanced medicine machine sensing advances the way we do business