Startupbisnis Strategi Membuat Killer Content

5/24/2018 Startupbisnis Strategi Membuat Killer Content

1/26

PETUNJUK PRAKTIS

Bagaimana membuat konten yang menghasilkan penjualan

Practical help and advice for startups

StrategiMembuatKiller Content

StrategiMembuatKiller Content


2/26

Petunjuk PraktisStrategi Membuat Killer Content

KATA PENGANTAR

Bagaimana Anda melakukan penjualan di era social marketingseperti

sekarang?

Bagaimana produk Anda dapat memberikan nilai tambah bagi customer?

Sesungguhnya, apa yang Anda lempar ke social media?

Jawabnya adalah konten. Konten yang biasa-biasa saja akan menghasilkanpenjualan yang sedang-sedang saja, namun konten yang direncanakan denganbaik akan menghasilkan penjualan yang lebih baik, kami merasa inilah saat yangtepat bagi Anda untuk mempelajari strategi membangun konten yang 'mematikan'(the killer content) tersebut untuk meningkatkan penjualan Anda.

Tidak ada lagi waktu yang lebih tepat mempelajari hal ini daripada sekarang!



3/26

KENALI AUDIENS ANDA

LAKUKAN AUDIT ATAS KONTEN

MEMETAKAN KONTEN KE DALAM SIKLUS PEMBELIAN

MEMBUAT KALENDER EDITORIAL

10 TIPS MEMBUAT KILLER CONTENT .. KONTEN YANG MEMATIKAN!

KESIMPULAN & SUMBER-SUMBER TAMBAHAN

05

09

11

14

17

25

DaftarIsi

..............................................................................

..............................................................................

..............................................................................

..............................................................................

..............................................................................




4/26

Tidak bisa lagimembuat konten

yang seadanya,konten harus relevan

dan luar biasa !

Ambillah 1 hari acak dalam 1 minggu, maka Anda akan menemukan 1 jenis

pekerjaan yang selalu dikerjakan oleh seorang inbound marketer:

membuat konten baru

Marketerpada umumnya membuat konten hanya pada saat adanya

kebutuhan internal perusahaan, misalnya mempromosikan produk baru,namun seorang inbound marketerharus mengubah pendekatan yang seperti ini.

Saat ini, marketerharus memproduksi konten secara teratur, dari blog post,

update social media, video, ebook, ataupunwebinar. Konten ini memiliki

bermacam-macam peran: meningkatkan ranking di search engine, meningkatkan

trafficke website, dan merawat prospek yang sudah ada. Namun, tidak bisa

sembarangan konten, harus konten yang relevan dan luar biasa.

Menghasilkan konten baru secara rutin bisa jadi melelahkan, ketika inspirasi

tengah kering, Anda pun bisa jatuh ke dalam 2 macam jebakan:pertama,jikaAnda berhenti memproduksi blog post, video, ebookatau jenis konten lainnya,

berarti Anda menghentikan pemicu penting bagi trafficdan prospek Anda, atau,

jebakan lainnya jika Anda panik dan memberikan konten yang tidak cocok bagi

audiens Anda, serta berisiko mendatangkan tipevisitoryang tidak sesuai dengan

target Anda dan yang paling merugikan apabila Anda ditinggalkan prospek utama.

Jadi bagaimana Anda dapat menangani ini semua?




5/26

Bagaimana Anda berpikirlayaknya seorang publisher?

Ebookini membantu Anda untuk mengembangkan strategi editorial untuk

menarik bisnis bagi Anda. Pada halaman berikutnya, kita akan mendiskusikan 4

langkah utama untuk mengembangkan ide konten yang akan meningkatkan

kesuksesan pemasaran Anda: Mengenali audiens Anda, melakukan audit atas

konten, memetakan konten ke dalam siklus pembelian, dan membuat kalender

editorial. Kami juga menyertakan 10 tips penting untuk membantu Anda

menghasilkan ide konten yang menarik sehingga Anda dapat menjangkau prospek

yang lebih banyak lagi dan mengkonversinya menjadi sebuah penjualan.

Pastikan Anda tidak kehabisan ide konten lagi mulai dari sekarang!




6/26

05

Bab1

Kenali Audiens Anda




7/26

06

Bangun Personifikasi Pembeli Anda

Seorang inbound marketer (marketer yang memilih menggunakan strategi untuk

menarik customer datang ke perusahaan daripada melakukan penjualan langsung) harus

mempunyai gambaran mengenai audiensnya agar dapat merancang konten yang optimal

seperti layaknya publisher.Siapakah customer atau prospek yang ideal? Apa yang menjadi

perhatian, kebutuhan, minat terbesar mereka? Dari manakah Anda dapat menarik mereka

melalui search engine, social media, atau blog dan konten seperti apa yang menarik

perhatian mereka? Pertanyaan-pertanyaan inilah yang dapat membantu Anda untuk

mengembangkan personifikasi pembeli.

Mengembangkan personifikasi dapat dimulai dengan melakukan riset atas pelanggan

(customer) yang sudah ada untuk mengidentifikasi tipe pembeli yang paling umum atas

produk atau jasa Anda. Anda bisa jadi memiliki lebih dari satu tipe pembeli, namun masing-

masing harus disertai deskripsi detil, termasuk nama, titel kerja atau peran, informasi industri

atau perusahaan dan informasi demografis.

Sebagai contoh, komunitas pelanggan sebuah bank dapat terdiri dari pemilik bisnis

kecil dan ibu-ibu yang mengatur akun bank untuk keluarga kecil. Dalam kasus ini, pemasar

bank dapat menamakan personifikasi pembeli dengan Bob, si pemilik bisnis dan Mary, ibu

yang sibuk dan juga penjelasan detil mengenai tanggung jawab mereka, ukuran tipikal

pendapatan bisnis atau rumah tangganya, pada daerah geografis manakah mereka tinggal,

dan seterusnya.

Berdasarkan profil tersebut, Anda dapat menarik garis kesulitan (pains), kebutuhan

(needs), dan jenis tantangan (challenge) masing-masing personifikasi dengan menanyakanbeberapa pertanyaan berikut:

Permasalahan terbesar apakah yang mereka coba selesaikan?

Apakah kebutuhan terbesar mereka?

Informasi apakah yang mereka coba cari?

Trend apakah yang mempengaruhi kesuksesan bisnis atau pribadi?

Personifikasi adalah penjelasan fiksional yang dapatmenggambarkan customer ideal Anda, berdasarkan

data nyata termasuk data demografis dan perilakumereka saat online, bersama dengan spekulasimengenai sejarah atau latar belakang, motivasi, danperhatian mereka.




8/26

Melakukan analisa terhadap jalur perubahan dari seorang prospek yang berhasil

dikonversi menjadi pelanggan merupakan strategi yang bagus untuk mendapatkan

pemahaman kebutuhan (needs) dan tantangan (challenge) atas target audiens Anda.

Contoh :

Dalam kasus bank tadi, Bob, si pemilik bisnis mempunyai tipikal mencari jasa yang

ditawarkan oleh beberapa merchant seperti pembayaran secara elektronik dan servis yang

bisa memberikan kredit usaha. Suatu ketika dia membaca sebuah artikel mengenai

pembayaran secara elektronik dapat meningkatkan arus kas dan riset mengenai batas kredit

dapat mendanai kegiatan operasi yang sedang berjalan. Berdasarkan aktivitas tersebut,

kesulitan (pains) / kebutuhan (needs) /tantangan (challenges) personifikasi dari Bob adalah :

Selanjutnya adalah mengembangkan profil dari masing-masing tipikal perilaku

pelanggan saat mereka online. Setelah Anda mengetahui siapa mereka dan kebutuhan

mereka, sekarang pikirkan semua cara atau pencarian yang mungkin mereka tempuh untuk

melakukan pembelian dari website Anda maupun website lainnya. Berikut adalah

pertanyaan-pertanyaan yang seharusnya Anda tanyakan:

Apa yang mereka lakukan saat online? Apakah mereka membaca blog? Apakah

mereka aktif di Twitter, Facebook, atau jejaring sosial lainnya? Pencarian yang

bagaimanakah yang mereka lakukan? Apakah mereka berlangganan berita melaluiemail?

Informasi apakah yang cenderung mereka cari secara online? Edukasi? Artikel masa

kini yang sedang tren? Alat interaktif seperti kalkulator atau kertas kerja

(worksheet)? Apakah mereka menonton atau mendengarkanpodcasts?

Produk manakah yang mereka habiskan waktu paling banyak untuk pencariannya?

Bagaimana mereka akan menggunakan produk tersebut?

Analisis jalur atas pelanggan dapatmenentukan target pelanggan baru denganlebih akurat

Mengembangkan Profil Pembeli

...........................................................

Mengatur arus kasdan melakukan

penghematan biaya

Memperkecil dampakperlambatan ekonomi

terhadap bisnisnya

07Practical help and advice for startups



9/26

08

Hasil dari proses ini seharusnya menjadi deskripsi detil atas demografis, kebutuhan,

dan perilaku personifikasi pembeli Anda. Lebih banyak detil yang Anda masukkan sebagai

informasi personifikasi, semakin mudah bagi Anda untuk membangun konten bagi masing-

masing target pelanggan dan kemana Anda harus mempromosikan konten tersebut.




10/26

09

Lakukan AuditAtas Konten

Bab2




11/26

Melakukan audit atas konten yang sudah adadapat membantu Anda menemukan celahuntuk diisi dengan konten yang baru

Sekarang setelah Anda telah membangun personifikasi pembeli dan mengembangkanpemahaman yang lebih baik atas audiens Anda, jangan terburu-buru untuk membangun

konten yang baru bagi mereka. Sebaliknya, lakukan audit formal atas konten yang sudah ada.

Audit atas konten adalah cara yang baik untuk mengetahui sebaik apakah Anda telah

merespon atau menanggapi topik-topik yang penting bagi audiens Anda. Melakukan audit

atas konten yang sudah ada dapat membantu Anda menemukan celah untuk diisi dengan

konten yang baru, atau identifikasi bagian penting dari konten yang dapat diangkat kembali

dengan format berbeda sehingga dapat menjangkau lebih banyak prospek.

Untuk melakukan suatu kegiatan audit, kumpulkan dan uji semua konten yang telahAnda bangun selama ini, semuanya dapat diperoleh dari posting di blog, daripodcastssampai

ebooks, video dan lainnya. Buat sebuah spreadsheetyang berisi daftar atas semua hal dalam

sesuai judul dan beri label seperti di bawah ini:

Tipe konten

Topik yang dikuasai

Personifikasi pembeli

Tanggal pembuatan

Leads/customer

Selanjutnya, pelajari spreadsheettersebut untuk membuat pattern: Apakah konten

Anda tidak berisi tulisan atau konten yang mudah dipahami, seperti video atau webinars?

Apakah ada topik-topik yang sering Anda angkat sebagai konten? Apakah Anda selama ini

terlalu fokus dalam membangun konten untuk sekelompok personifikasi pembeli tertentu

dan mengabaikan kelompok lainnya? Topik apakah yang secara umum memberikan hasil yang

lebih baik bagi tipe konten tertentu?

Melakukan audit pada konten dan menganalisa hasil dapat membantu Anda membuat

daftar tujuan dan petunjuk dalam pembuatan konten berikutnya, seperti meningkatkan

produksi video, mengembangkan konten bagi kelompok personifikasi tertentu, atau

mengidentifikasi daftar topik selanjutnya bagi webinarsatau ebooks di masa depan.

10




12/26

BuyingCycle

11

Memetakan Kontenke dalamSiklus Pembelian

Bab3

........

........

.

.

.

.

.

.

.

.

.

.

.

.

.

.

.

.

BuyingCycle

AwarenessAwareness

ResearchResearch

ComparisonComparison

PurchasePurchase




13/26

12

Identifikasi Siklus Pembelian

Pemetaan Konten Anda

Konten memainkan peran kritis dalam setiap tahap dalam proses pemasaran inbound,

dimulai dari kesadaran (awareness) atas perusahaan Anda, dalam mengubah prospekmenjadi pelanggan. Namun tipe konten yang seharusnya Anda gunakan untuk mencapai

masing-masing tujuan seringkali berbeda satu sama lainnya, dimana berarti Anda harus

memastikan Anda membangun konten untuk masing-masing tahap dalam siklus pembelian.

Pertama, pertimbangkan personifikasi pembeli dan pelajari hasil dari usaha

pemasaran yang telah Anda lakukan sebelumnya guna mengidentifikasi tahapan penting apa

saja yang dilalui oleh prospek sebelum menjadi pelanggan. Berikut adalah empat tahap tipikal

dari siklus pembelian:

1. Kesadaran (awareness)

Prospek baru mengenal merek Anda atau baru menyadari kebutuhan akan produk

atau jasa Anda.

2. Melakukan Riset / Edukasi (Research / Education)

Prospek mengetahui adanya masalah dan melakukan riset untuk mencari solusinya

termasuk produk atau jasa yang Anda tawarkan.

3. Melakukan Perbandingan / Pengesahan (Comparison / Validation)

Prospek menguji pilihan solusi dan mulai mempersempit daftar vendor (penyedia

solusi).

4. Pembelian (Purchase)

Prospek memutuskan dari pihak manakah ia akan membeli.

Selanjutnya, Anda harus melakukan identifikasi tipe konten dan channel terbaik yang

akan membawa konten kepada audiens Anda pada tiap tahap dalam siklus pembelian.

Tentunya, prospek terbiasa terlibat dengan channel tertentu sepanjang proses pembelian,

seperti membacapostingdi blogatau mengikuti perkembangan merek Anda melalui social

mediatertentu. Namun, pembelajaran dalam pemasaran menunjukkan bahwa tipe konten

tertentu memainkan peran penting pada tahap spesifik dalam proses keputusan pembelian.

Berikut adalah pemetaan proses pembelian beserta tipe konten:




14/26

13

.................................................................

.

.

.

.

.

.

.

.

.

.

.

.

.

.

.

.

.

.

.

.

.

.

.

Research ComparisonAwareness Purchase

.

.

.

.

.

.

.

.

.

.

.

.

.

.

.

.

.

.

.

.

.

.

.

.

.

.

.

.

.

.

.

.

.

.

.

.

.

.

.

.

.

.

.

.

.

.

.

.

.

.

.

.

Blog Posts,Social Media

Updates

Ebooks, Webinars,Industry Reports

Case Studies,Demos, Customer

Testimonials

Analyst Reports,Detailed Product

Info

BuyingCycle

.

..

.

.

.

.

.




15/26

14

MembuatKalender Editorial

Bab4




16/26

15

Kalender editorial bermanfaatuntuk anda seperti peta jalan atau

roadmappembuatan kontenSetelah Anda selesai melakukan ketiga tahap dalam membangun aliran ide konten

yang mantap, Anda harus memiliki senseyang baik untuk menentukan siapa yang menjadi

target Anda dan konten yang bagaimanakah yang lebih dibutuhkan untuk mendorong

pembelian dan kepuasan pelanggan. Langkah terakhir adalah membuat kalender editorial

yang memaparkan kapan dan kemana arah penyebaran konten.

Sebuah kalender editorial berlaku seperti peta jalan atau roadmap pembuatan

konten, menunjukkan konten apakah yang perlu Anda persiapkan, topik apakah yang perlu

diulas, personifikasi manakah yang menjadi target, dan seberapa sering konten perludiumumkan untuk mendukung strategi inbound marketing.

1. Buat sebuah Google calendar atau spreadsheet untuk mencatat semua rencana

editorial. Anda harus membuat rencana minimal untuk tiga bulan ke depan, tetapi

akan lebih baik jika Anda dapat membuat perencanaan untuk enam bulan ke depan

atau malah untuk satu tahun.

2. Mulailah mengerjakan rencana Anda secara terbalik, dimulai dari tujuan pemasaran

untuk mengarahkan perencanaan. Perhatikan jumlah traffic, berapa banyak

prospek, dan berapa banyak pelanggan yang ingin Anda capai tiap bulannya.

Analisalah usaha pemasaran Anda sebelumnya untuk menentukan berapa banyak

dari konten yang Anda butuhkan untuk mencapai tujuan tersebut.

3. Isilah tanggal spesifik pada kalender Anda terutama untuk tugas publishing, seperti

meng-update blogdan jejaring sosial Anda setiap harinya,postingvideo baru atau

podcastssetiap minggunya, menerbitkan ebooksatau hostingpada webinarssetiap

bulannya, dan seterusnya. Tujuannya adalah menciptakan kombinasi yang baik atas

tipe konten, topik, dan personifikasi untuk memastikan Anda menjangkau semua

segmen.

4. Catat kata-kata yang sering dipakai dalam SEO (Search Engine Optimization) yang

mengantarkan customer berkunjung ke website Anda, tahapan dalam siklus

pembelian, ajakan untuk bertindak (call-to-action), atau gol pemasaran inbound

yang perlu dicapai oleh masing-masing tipe konten.

Siapkan Kalender Editorial




17/26

16

5. Buat catatan atas tanggal-tanggal penting atau event eksternal yang dapat dipakai

sebagai topik spesifik atau tipe konten. Sebagai contoh, retailer akan

memperhatikan beberapa hari libur seperti hari Natal, Halloween, atau hari Ibu dan

merencanakan konten yang sesuai dengan tema event tertentu. Pemasar B2B

(business to business) akan mencatat pameran perdagangan industri yang penting

untuk dihadiri, dan menjadwal update blogmereka, ikhtisar, dan video dari event

tersebut.

6. Cari peluang mem-publish variasi jenis konten yang sudah ada. Sebagai contoh,

penerbitan laporan riset atau penelitian.

7. Buat tab terpisah untuk masing-masing konten yang Andapublish, sepertiposting

blog, webinars, ebooks, video, dan lainnya. Dengan begitu, Anda dapat memastikan

Anda telah cukup mem-publish untuk masing-masing tipe konten, dan

menyebarkan konten yang sesuai untuk target personifikasi pada tiap tahapan

siklus pembelian.

Pada akhir proses ini Anda akan menemukan diri Anda telah mengisi sebagian besar

kalender Anda dengan rencana detil untuk konten. Tidak ada lagi yang datang untuk

bekerja tiap pagi tanpa mengetahui hal yang akan Anda terbitkan untuk mencapai

gol pemasaran inbound.

Tak masalah apabila Anda menemukan beberapa celah. Anda memerlukan

fleksibilitas untuk mengisinya dengan berita atau topik terhangat yang muncul

sepanjang tahun. Selama minggu-minggu ketika Anda tidak menemukan inspirasi

untuk menulis blog post, cobalah lihat kalender editorial Anda, Anda akan

mengingat kembali topik apa saja yang sudah Anda cover dan rencana topik bulan

depan atau minggu depan, paling tidak Anda dapat mempersempit pilihan.

Sekarang setelah Anda melengkapi empat tahap dari strategi membangun konten,

mari perhatikan beberapa tips untuk mengisi kalender Anda dengan beberapa

konten yang akan menginspirasi prospek Anda dalam mengkonsumsi konten,

membagi, dan mengambil tindakan!

Saat yang tepat bagi anda untuk melihatkalender editorial




18/26

17

10 Tips MembuatKiller Content .. Kontenyang 'Mematikan' !

Bab5




19/26

18

Anda harus membuat konten yangr e l e v a n , m e m b a n t u , d a n

menyenangkan

Kalender editorial akan memakan waktu paling banyak dari Anda untuk menebak-

nebak apa yang harus Anda terbitkan setiap minggunya, tetapi Anda tetap harus membuat

konten yang relevan, membantu, dan menyenangkan. Sementara Anda sudah mengetahui

topik apa saja yang perlu Anda bahas atau personifikasi pembeli mana saja yang menjadi

target, Anda masih harus memutuskan pendekatan yang perlu dilakukan untuk masing-

masing blog post, webinar, ebook, dan potongan konten lainnya yang Anda buat.

Hanya sedikit dari kita yang cukup kreatif, dimana setiap saat siap dengan berbagai idemenarik untuk diangkat menjadi konten yang hebat. Publisher yang hebat menyadari hal ini,

oleh karena itu mereka menggunakan trik, alat, dan template untuk membantu mereka

membuat konten yang segar setiap minggunya. Berikut adalah 10 tips untuk membantu Anda

dalam menyiapkan ide-ide konten menarik sehingga Anda tidak akan pernah kehabisan akal.

Anda harus selalu berhubungan dan mengikuti berita dan tren yang berkaitan dengan

industri Anda apabila Anda ingin menciptakan konten yang relevan dan tepat waktu. Situasi

sekarang sangat kondusif bagi Anda untuk mudah mengikuti perkembangan berita meskipun

banyak sekali jumlahnya di luar sana :

Berlangganan (subscribe) RSSfeedsdari blogger yang mengulas tentang industri atau

yang dapat menjangkau target audiensAnda.

Berlangganan berita (newsletter) di email dari penerbit nicheyang mengulas tentangindustri, termasuk vendor dan kompetitor Anda.

Atur Google Alert untuk keywords yang berkaitan dengan industri Anda, produk

Anda, danpain pointdari target market Anda.

Dengan mengecek feedsini setiap harinya, Anda akan menemukan banyak sekali ide

untuk konten. Anda dapat menulis pendapat Anda mengenai beberapa headline yang sering

dibahas atau menjelaskan alasan mengapa beberapa event patut diperhatikan oleh audiens

Anda. Sebagai contoh, sebuah agen perjalanan (travel) dapat mengulas di blognya mengenai

kondisi perekonomian Eropa yang sedang bergejolak dan dampak kondisi ini bagi traveler.

Tips #1Ikuti perkembangan berita industri




20/26

19

Tips #2Memantau percakapan sosial

Tips #3Rekrut sebuah tim sebagai Pencipta Konten

Social media memberi Anda akses untuk mengetahui apa yang sedang ramai

dibicarakan oleh prospek Anda. Jika Anda mendengar dengan seksama, Anda akanmenemukan banyak ide untuk konten baru. Tidak hanya itu, konten yang diperoleh dari

percakapan sosial menunjukkan tipe informasi yang mudah didistribusikan atau disebarkan

melalui social media.

Sebagai contoh, apabila Anda menemukan banyak orang yang menanyakan hal yang

sama mengenai produk atau jasa yang Anda tawarkan, Anda dapat membuat konten yang

dapat menjawab pertanyaan tersebut. Banyak orang mencari rekomendasi melalui Twitter

atau Facebookdalam memilih vendor baru atau penyedia layanan. Jadi mengapa Anda tidak

membuat sebuah ebookyang menyediakan saran, yang nantinya dapat Anda bagikan ketika

seseorang mencari rekomendasi.

Agar Anda dapat lebih efisien dalam memantau percakapan sosial, Anda perlu

memanfaatkan beberapa software pemasaran yang dapat membantu menyaring

pembahasan atau diskusi yang Anda cari dan mengidentifikasi satu yang paling menarik bagi

Anda. Anda dapat melakukannya dengan menggunakan beberapa toolsseperti Hootsuite,

Tweetdeck.

Apabila Anda sedang membaca ebook ini, kemungkinan Anda-lah yang mengambil

bagian terbesar dalam menciptakan konten pemasaran inbound bagi perusahaan Anda,

namun mungkin juga tidak demikian. Anda bisa memanfaatkan berbagai sumber dalam

organisasi Anda. Orang-orang dari bagian teknik, dari bagian layanan pelanggan, manajer

produk, dan bagian lainnya yang mempunyai peran unik dalam aspek penting bisnis Anda.

Ajak rekan kerja Anda agar berkontribusi dengan:

Meminta mereka untuk menulis blog postsecara berkala mengenai fungsi kerjanya

Mewawancarai mereka dan memposting video yang berisi sharingkeahlian mereka

Mengundang mereka untuk membawakan presentasi atau menjawab pertanyaan-

pertanyaan di webinar.

Anda juga dapat menemukan ide konten dari luar organisasi. Banyak konten online

bermunculan dengan adanyafreelance writer atau editoryang akan bersedia menulis untuk

blogatau ebook Anda. Anda dapat memilih topik spesifik yang ingin diangkat, gaya penulisan,

target audiens yang ingin dijangkau, dan secara tipikal Anda tidak perlu membayar sampai

artikel selesai dibuat.




21/26

20

Tips #4Siapkan 'tabungan' konten dan 'bank' gaya penulisan

Tips #5Mengulas kembali konten yang sudah pernah diangkat

Menulis secara berkala adalah landasan yang penting bagi pemasaran inbound, jadi

pastikan Anda mempunyai cukup banyak ide di tangan Anda untuk memperbarui blogAndasetiap harinya. Siapkan 'simpanan' daftar topik yang ingin Anda bahas. 'Bank' daftar gaya

penulisan dapat menjadi strategi penulisan lainnya. 'Bank' gaya penulisan pada umumnya

mencakup templatepenulisan dan ide desain yang dapat menghasilkan konten yang menarik.

Ide untuk 'bank' gaya blog Anda:

Daftar bulleted

Buku, film, dan review produk

Foto dan keterangan

Video

How-to-guides

Wawancara

'Bank' gaya penulisan dapat menjadi sumber yang baik ketika kontributor bagi blog

dan penulis ebookAnda tidak tahu dari mana harus memulai ketika mereka diberi tugas untukmengisi konten. 'Simpanan' Anda dapat sangat membantu saat kontributor menghadapi

halangan ketika mengisi konten Anda.

Hampir semua bagian dari konten yang pernah Anda buat bisa diadaptasi, dipakai

kembali, dimodifikasi, dan diterbitkan kembali dengan format yang berbeda. Biasakanlah

untuk menemukan berbagai cara untuk mendistribusikan informasi yang sama dengan

berbagai format yang berbeda.

Berikut beberapa ide terkait penggunaan kembali konten lama:

Mengkombinasikan tulisan lama dengan video baru untuk membuat sebuah video

(multimedia) ebook.




22/26

21

Mengubah video ke dalam bentuk blog postatau ebook. Masing-masing video dapat

dipakai sebagai dasar atau basis blog postdengan menyertakan linkvideo bersama

dengan beberapa contoh.

Gunakan pertanyaan dan komentar dari webinaruntuk membuat ebook. Kemudian

Anda dapat mengumpulkan sejumlah pertanyaan yang paling sering ditanyakan atau

paling menarik bagi audiens dan mengajak tim Anda untuk bersama-sama memberi

jawaban atas pertanyaan-pertanyaan tersebut. Jawaban tersebut dapat dipakaisebagai sebuah bagian dari konten yang dapat menjadi solusi bagi prospek.

Bagikan semua presentasi dari perusahaan Anda dalam berbagai format. Posting

slide presentasi di SlideShare, meng-uploadvideo pidato ke Youtube, dan buatlah

postingdi blogbersambung atau serial yang mengulas secara detil masing-masing

poin yang dibahas selama presentasi.

Membuat konten video tidak memerlukan proses produksi secara besar-besaran.

Sangatlah mudah untuk membuat video baru apabila Anda membawa sebuah iPhoneatau

device lainnya di tangan Anda.

Berikut beberapa ide video yang sederhana:

Apabila Anda menemukan sebuah pertanyaan di Twitter dan seseorang dari

perusahaan Anda dapat menjawabnya, maka rekamlah jawaban tersebut ke dalambentuk video dan tweet link video tersebut.

Selalu ingat untuk membawa sebuah kamera ke pameran perdagangan atau event

industri lainnya dan rekamlah video singkat, seperti mewawancarai beberapa ahli

dari industri yang terkait atau survey atas audiens. Sebuah ide yang sederhana

lainnya, seperti menanyakan sepuluh orang untuk membagi pendapat mereka

tentang hal-hal yang mereka temui atau pelajari selama pameran atau event, dapat

diedit menjadiposting blogdengan video yang menarik.

Menyimpulkan, mengulas, dan melihat kembali ke belakang kejadian-kejadian

menarik yang terjadi setahun terakhir adalah teknik klasik yang dipakai oleh penerbit majalah

untuk mengisi halaman-halaman majalah mereka, terutama menjelang akhir tahun dan

musim panas.

Tips #6Bawalah Kamera Video kemanapun Anda berada

Tips #7Menulis Fitur tahunan dan Fitur terbaik




23/26

22

Temukan celah yang masih kosong dalam kalender editorial Anda untuk diisi dengan fitur-fitur,

seperti:

Kumpulanposting-posting blogyang paling populer dalam setahun, dibuat ke dalam

sebuah ebookuntuk diterbitkan setiap bulan Desember.

Daftar produk-produk unggulan dalam setahun bagi retail-retail pilihan (niche).

Sebuah daftar bacaan untuk musim panas yang berisi buku-buku bisnis menarik bagiaudiens B2B (business-to-business).

Ada beberapa topik yang memang mudah untuk dikumpulkan dan yang dapat

menjangkau audiensyang lebih luas. Coba pikirkan beberapa daftar topik yang kreatif dan

menarik untuk dikumpulkan, yang akan membantu Anda kelihatan lebih menonjol dibanding

dengan kampanye pemasaran lainnya selama periode penjualan yang tinggi.

Pelanggan, prospek, blogger,dan wartawan yang biasanya memberi perhatian pada

industri Anda akan menyukai data baru. Temukan cara untuk mengumpulkan informasi

tentang penjualan terakhir Anda atau audiens Anda untuk membuat riset unik bagi audiens di

nicheAnda.

Sebagai contoh, sebuah retailer kopor online Suitcase.commembuat sebuah laporan

mengenai kopor pelanggan melalui pengamatan (survey) pelanggan dan preferensi koporyang mereka pakai. Orang-orang memberi respon secara cepat dan memberitahu kami

(kopor) apa yang mereka cari, jelas John Ebb, CEO dari Suitcase.com. Menurut studi kasus

MarketingSherpa, trafficdi blogmilik Suitcase.commelonjak lima kali lipat setelah laporan

tadi diterbitkan.

SurveyMonkey dan SurveyGizmo memberi Anda kemudahan untuk melakukan

survey atas audiens Anda secara online. Namun apabila Anda tidak ingin membuat survey,

Anda juga dapat mencari data penjualan untuk menemukan tren menarik dalam pasar Anda,

seperti produk Anda dengan penjualan tertinggi, penyebaran (distribusi) geografi dari

pelanggan Anda, kebiasaan berbelanja pelanggan (waktu dalam hari, hari dalam minggu, dan

sebagainya), atau demografi pelanggan Anda.

Tips #8Melakukan Riset Orisinil




24/26

23

Tips #9Melihat keluar atau melewati batas industri dan

audiens Anda

Tips #10Simpanlah sebuah daftar konten yang masuk dalam kategori

Evergreen (tidak aus oleh perubahan waktu)

Relevan tidak berarti Anda hanya dapat menulis mengenai topik pilihan bagi audiens

pilihan (niche) Anda. Faktanya, melihat lebih jauh dari nicheAnda justru membantu Anda

melihat koneksi yang bermanfaat antara hal-hal yang tidak berkaitan tapi bisa menjadi

inspirasi yang menarik.

Seorang peneliti social media, Dan Zarella menyebut konsep ini sebagai kombinasi

relevansi dan merekomendasikan hal ini sebagai cara untuk membuat konten yang akan

memperoleh perhatian massa. Lagipula, pelanggan dan prospek Anda memiliki banyak sekali

minat yang berbeda, sehingga ketika Anda menawarkan sesuatu yang berkaitan dengan minat

mereka dengan cara yang mengejutkan, Anda sesungguhnya memperoleh peluang untuk

mendapat perhatian dari orang-orang yang peduli mengenai hal tersebut.

Bukalah mata Anda kemanapun Anda melangkah untuk menemukan contoh nyata

kombinasi relevansi tersebut. Seperti suatu pengalaman buruk dengan penerbangan akibat

pembatalan jadwal terbang dapat mengundang perhatian pada suatu posting di blog

terutama mengenai pentingnya layanan pelanggan. Sebuah film populer mungkin dapat

menginspirasi Anda untuk membandingkan karakter-karakter dalam film dengan produk-

produk yang Anda jual. Jika Anda melihat pelatih dari tim sepakbola favorit Anda salah

melakukan pengambilan keputusan, coba bayangkan hal tersebut terjadi di manajemen

bisnis.

Ada berbagai kemungkinan yang tidak terbatas apabila Anda melihat dunia ini sebagai

bahan bakar atau sumber inspirasi bagi konten pemasaran Anda.

Tidak semua hal dapat dijadikan cerita yang menarik, tren terkini, atau buzzterkini di

social mediatidak selalu menarik. Nyatanya, terkadang Anda merasa tidak dapat menemukan

hal baru untuk diulas.

Pada saat-saat seperti ini, berpaling kepada kontenevergreenakan sangat membantu.

Konten evergreen selalu mencakup pilihan topik yang selalu menarik bagi audiens Anda,

terlepas dari tren musiman, kondisi perekonomian, atau faktor eksternal lainnya. Misalnya,

beberapa topik evergreenmeliputi:




25/26

24

Gagasan untuk menghemat waktu atau uang

Kesehatan pribadi dan saran kebugaran

Artikel yang mencakup permasalahan umum bagi audiens

Artikel-artikel inspirasional

Topik-topik evergreen tidak hanya membantu Anda mengisi celah dalam kalender

editorial Anda, namun juga merupakan aset yang sangat berharga bagi pemasaran inbound.

Tipe konten ini bisa secara berkelanjutan menyetir trafficwebsite Anda selama beberapa

bulan atau malah beberapa tahun, selama ada audiens di luar sana yang mencari saran-saran

yang dapat Anda bagikan.




26/26

Kesimpulan &

Sumber-SumberTambahan

25

Kesimpulan &

Sumber-SumberTambahan

Sekarang Anda sudah siap untuk mulai mengembangkan strategi dan menyiapkan

killer content atau konten yang mematikan. Ingatlah beberapa poin penting yang telah

dibahas:

Manfaatkan informasi mengenai perilaku dan demografis prospek Anda untuk

mengembangkan profil personifikasi pembeli berdasarkan minat dan kebutuhan

mereka, kemudian suguhkan konten yang sesuai.

Sebelum Anda membuat konten baru, lakukanlah audit atas konten yang sudah ada

untuk mengidentifikasi topik dan personifikasi yang menjadi fokus Anda dan aturlah

panduan untuk membuat konten baru.

Petakan konten pada siklus pembelian pelanggan Anda untuk memastikan Andamembuat konten yang tepat untuk pembaca atau audienspada tahap-tahap mereka

sedang berada.

Buat kalender editorial untuk membangun jadwal detil pembuatan dan penerbitan

konten.

Temukan cara-cara baru untuk menemukan topik kreatif yang relevan, membantu,

dan menarik bagi pembaca atau audiens Anda, dan siapkan sebuah daftar atas ide-

ide konten sehingga Anda selalu punya pegangan ketika Anda siap menulis.

Tentunya, konten tidak dapat berdiri sendiri untuk mencapai kesuksesan pemasaran

inbound. Setiap potongan konten yang Anda buat harus sesuai dengan strategi SEO secara

keseluruhan, keterkaitan dengan social media, pengukuran, dan optimisasi. Namun dengan

adanya strategi yang telah didefinisikan dengan baik, kalender editorial yang detil, dan sebuah

daftar topik, Anda akan dapat menerbitkan konten layaknya seorang professional dan Anda

akan berada pada jalan yang tepat sebagai seorang pemasar yang lebih efektif.



Startupbisnis Strategi Membuat Killer Content

Documents

Transcript of Startupbisnis Strategi Membuat Killer Content