Startup Stage#2 'SaaS is Sexy' Karol Pokojowczyk
-
Upload
startup-stage -
Category
Documents
-
view
290 -
download
0
Transcript of Startup Stage#2 'SaaS is Sexy' Karol Pokojowczyk
VS
KIEDY MINIMUM VIABLE PRODUCT JEST DOBRE
FB.ME/KAROL POKOJOWCZYK
czwartek, 14 lutego 13
Po co tworzyć produkt?
Produkt powinień być rozwiązaniem istniejacego problemu
dla bardzo określonej TG
The basics
czwartek, 14 lutego 13
Drop the bomb - LAUNCH EARLY
Większość MVP naprawdę da się zrobić w max tydzień
czwartek, 14 lutego 13
Jak technicznie?
The tech behind
Cloud computingOpen Source anythingCheap quality hostingOutsourced payments
czwartek, 14 lutego 13
SAAS is your best friend
- Niskie koszty rozpoczęcia- Można iść globalnie- Łatwo obsługiwać klientów w modelu subskrypcyjnym- Brak ryzyka, gdy jeden klient rezygnuje
Love SAAS
czwartek, 14 lutego 13
Start selling early - stick a price TAG
- Nie da się niczego sprzedać bez podania ceny
Price Hacking
czwartek, 14 lutego 13
BASECAMP DISEASE
- Nie kopiuj cen Basecamp’a
Price Hacking
czwartek, 14 lutego 13
Mierz wszystko...od samego początku
- Skąd przychodzą klienci- Zaangażowanie- Rozmawiaj z nimi
Measure
czwartek, 14 lutego 13
Działaj zwinnie
Słuchając się klientówwprowadzaj zmiany, których potrzebująale tylko te najważniejsze
Inaczej urośniesz do rozmiarów
dużej kuli śniegowej ->
Lean
czwartek, 14 lutego 13
The Colibri Story
czyli o tym jak dotarliśmy do właściwych klientów
ColibriTool.com
czwartek, 14 lutego 13
PROBLEM: Jako Software House potrzebowaliśmy
prostego mierzenie pozycji słów kluczowych
w wyszukiwarkach na całym świecie
aby za pomocą tych fraz dotrzeć do naszych klientów
ColibriTool.com
czwartek, 14 lutego 13
Nie chcieliśmy korzystać z płatnych narzędzi
bo są trudne, chcieliśmy mieć coś prostego
ColibriTool.com
czwartek, 14 lutego 13
W tydzień zrobiliśmy działający prototyp
- stwierdziliśmy, że wyszedł bardzo dobrze
- odpaliliśmy betę dla ludzi
- potem wersję płatną
i pojawili się pierwsi klienci
ColibriTool.com
czwartek, 14 lutego 13
Zaczęliśmy dokladniej analizować otoczenie i rynek.
ColibriTool.com
czwartek, 14 lutego 13
Okazało się, że takie narzędzia już są, albo właśnie powstały - np positionly.
ColibriTool.com
czwartek, 14 lutego 13
Na tym chcieliśmy poprzestać,
ale ciągle brakowało nam ważnych informacji
ColibriTool.com
czwartek, 14 lutego 13
Agencji Software House działających w technologii Drupal jest kilkaset na całym świecie
- chcieliśmy znać je wszystkie, bo już od dawna obsługiwaliśmy klientów z całego świata
- chcieliśmy wiedzieć jak możemy być lepsi
ColibriTool.com
czwartek, 14 lutego 13
Dodaliśmy do Colibri
- automatyczne wykrywanie konkurencji
- automatyczne śledzenie co robi konkurencja (na jakie frazy się idą do góry, a na które spadają)
ColibriTool.com
czwartek, 14 lutego 13
Dzięki temu wiedzieliśmy
jak nam idzie SEO, ale tak naprawdę, z punktu widzenia biznesowego
co z tego?
ColibriTool.com
czwartek, 14 lutego 13
Samo pozycjonowanie nie ma sensu
jeśli nie ma z niego ruchu
ColibriTool.com
czwartek, 14 lutego 13
Potrzebowaliśmy w jednym miejscu
korelacji ruchu jaki dostajemy na nasze frazy
ColibriTool.com
czwartek, 14 lutego 13
Oraz kto linkuje do naszej strony
Która reklama działa dobrze
Który kanał przynosi ruch
ColibriTool.com
czwartek, 14 lutego 13
Następnie zadaliśmy sobie pytanie
Skad jeszcze moglibyśmy mieć ruch?
ColibriTool.com
czwartek, 14 lutego 13
Dlatego zintegrowaliśmy
sugerowanie słów kluczowych
wraz z analizą szans jak łatwo będzie się na nie wypozycjonować
ColibriTool.com
czwartek, 14 lutego 13
Pozycjonując się na frazy, o których nie pomyślała konkurencja zwiększaliśmy notorycznie ruch
ColibriTool.com
czwartek, 14 lutego 13
Tylko co mamy z tego ruchu?
ColibriTool.com
czwartek, 14 lutego 13
Zaczęliśmy mierzyć
konwersje i realizację celi
ColibriTool.com
czwartek, 14 lutego 13
Czyli:
- ile osób wypełniło formularz kontaktowy (nasz przypadek)
- ile osób kupiło produkt (ecommerce)
- ile osób zarejestrowało się na free trial (np startupy takie jak Colibri)
ColibriTool.com
czwartek, 14 lutego 13
Od teraz mieliśmy wszystkie informacje
potrzebne nam
i naszym TG
w jednym narzędziu
ColibriTool.com
czwartek, 14 lutego 13
Których dostarczanie ciągle usprawniamy.
ColibriTool.com
czwartek, 14 lutego 13
Dzięki temu wiemy, że nasz produkt
jest kierowany do właściwych klientów,
bo mówi
ColibriTool.com
Xczwartek, 14 lutego 13
Dlaczego,
skąd mamy ruch,
jak możemy zdobyć go więcej
i co z tego ruchu mamy.
I to wszystko w jednym narzędziu
ColibriTool.com
czwartek, 14 lutego 13
Nigdy byśmy się tego nie dowiedzieli
gdybyśmy tak szybko nie uruchomili
MVP
Wnioski!
czwartek, 14 lutego 13
Uruchamiajcie jak najszybciej
jak najprostsze produkty.
Konkurencja już tam jest lub za chwilę może być
czwartek, 14 lutego 13
Dziękuję!
www.colibritool.com
KAROL POKOJOWCZYKfb.me/karol.pokojowczyk
czwartek, 14 lutego 13