Startup Enxuta: Navegando no mar de incertezas
-
Upload
aislan-rafael -
Category
Documents
-
view
1.197 -
download
0
description
Transcript of Startup Enxuta: Navegando no mar de incertezas
![Page 1: Startup Enxuta: Navegando no mar de incertezas](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062418/553930844a79598f768b4925/html5/thumbnails/1.jpg)
Startup Enxuta: Navegando no mar de incertezas
![Page 2: Startup Enxuta: Navegando no mar de incertezas](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062418/553930844a79598f768b4925/html5/thumbnails/2.jpg)
Prof. Aislan Rafael
Professor do IFPI Campus PicosDiretor de Tecnologia do Instituto Multicom de GerencialCofundador do GestorBOX
![Page 3: Startup Enxuta: Navegando no mar de incertezas](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062418/553930844a79598f768b4925/html5/thumbnails/3.jpg)
StartUP Enxuta
“Novo modo de pensar e construir produtos e serviços inovadores”
“Aplicação do pensamento enxuto ao processo de inovação”
![Page 4: Startup Enxuta: Navegando no mar de incertezas](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062418/553930844a79598f768b4925/html5/thumbnails/4.jpg)
StartUP
“Um grupo de pessoas que se reúnem para montar um modelo de negócio que seja repetível, escalável e de extremo risco”
![Page 5: Startup Enxuta: Navegando no mar de incertezas](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062418/553930844a79598f768b4925/html5/thumbnails/5.jpg)
Modelo de Negócio
Descreve todas as partes necessárias de uma empresa para “fazer dinheiro”
![Page 6: Startup Enxuta: Navegando no mar de incertezas](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062418/553930844a79598f768b4925/html5/thumbnails/6.jpg)
Repetível e Escalável
Apoś encontrar o modelo de negócio, ele deverá ser passível de repetição e
escalonamento
![Page 7: Startup Enxuta: Navegando no mar de incertezas](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062418/553930844a79598f768b4925/html5/thumbnails/7.jpg)
Extremo Risco
Não existe garantia nenhuma que vai dar certo
![Page 8: Startup Enxuta: Navegando no mar de incertezas](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062418/553930844a79598f768b4925/html5/thumbnails/8.jpg)
Realidade
A maioria das StarUP fracassa
A maioria dos Produtos não faz sucessoA maior parte dos
empreendimentos não faz sucesso
![Page 9: Startup Enxuta: Navegando no mar de incertezas](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062418/553930844a79598f768b4925/html5/thumbnails/9.jpg)
StartUP
![Page 10: Startup Enxuta: Navegando no mar de incertezas](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062418/553930844a79598f768b4925/html5/thumbnails/10.jpg)
StratUP
Atividade Fundamental de uma StartUP é transformar ideias em produto
Todos os processos de uma StartUP de sucesso devem ser orientados para acelerar o
tempo de feedback
![Page 11: Startup Enxuta: Navegando no mar de incertezas](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062418/553930844a79598f768b4925/html5/thumbnails/11.jpg)
Empreendedorismo é um tipo de administração
![Page 12: Startup Enxuta: Navegando no mar de incertezas](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062418/553930844a79598f768b4925/html5/thumbnails/12.jpg)
Realidade
Desperdício de talentos
Maximizar as chances de sucesso
![Page 13: Startup Enxuta: Navegando no mar de incertezas](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062418/553930844a79598f768b4925/html5/thumbnails/13.jpg)
Princípios
Empreendedores estão em toda parteEmpreender é administrar
![Page 14: Startup Enxuta: Navegando no mar de incertezas](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062418/553930844a79598f768b4925/html5/thumbnails/14.jpg)
Principios
Aprendizado validado e contínuoAprender mais sobre nosso negócio, nossos clientes e o caminho mais adequado para poder fazer sucesso
![Page 15: Startup Enxuta: Navegando no mar de incertezas](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062418/553930844a79598f768b4925/html5/thumbnails/15.jpg)
Princípios
Aprendizado validado e contínuoO que você aprendeu sobre seu negócio e seus clientes depois do lançamento do seu produto?
![Page 16: Startup Enxuta: Navegando no mar de incertezas](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062418/553930844a79598f768b4925/html5/thumbnails/16.jpg)
Princípios
Desenvolvimento do cliente“Se as Startups falham por falta de clientes e não por falha de Desenvolvimento de Produto, então por que nós temos: um processo para gerenciar o desenvolvimento do produto, e nenhum processo para gerenciar o desenvolvimento do cliente?” – Steve G. Blank
![Page 17: Startup Enxuta: Navegando no mar de incertezas](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062418/553930844a79598f768b4925/html5/thumbnails/17.jpg)
Princípios
![Page 18: Startup Enxuta: Navegando no mar de incertezas](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062418/553930844a79598f768b4925/html5/thumbnails/18.jpg)
Princípios
Desenvolvimento ágil● Indivíduos e interação entre eles mais do que
processos e ferramentas● Colaboração com o cliente mais que
negociação de contratos● Responder a mudanças mais que seguir um
plano
![Page 19: Startup Enxuta: Navegando no mar de incertezas](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062418/553930844a79598f768b4925/html5/thumbnails/19.jpg)
Princípios
Tecnologia como commodity
![Page 20: Startup Enxuta: Navegando no mar de incertezas](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062418/553930844a79598f768b4925/html5/thumbnails/20.jpg)
Administração moderna e tecnológica criaram mais capacidade produtiva do que as empresas podem lidar
![Page 21: Startup Enxuta: Navegando no mar de incertezas](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062418/553930844a79598f768b4925/html5/thumbnails/21.jpg)
Perigo
Desenvolver o que ninguém quer!
![Page 22: Startup Enxuta: Navegando no mar de incertezas](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062418/553930844a79598f768b4925/html5/thumbnails/22.jpg)
Descobrir o certo a criar
Aquilo que os clientes querem e pela qual
pagarão (o mais rápido possível)
![Page 23: Startup Enxuta: Navegando no mar de incertezas](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062418/553930844a79598f768b4925/html5/thumbnails/23.jpg)
StratUP se parece mais com?
![Page 24: Startup Enxuta: Navegando no mar de incertezas](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062418/553930844a79598f768b4925/html5/thumbnails/24.jpg)
Visão
Estratégia
Produto
![Page 25: Startup Enxuta: Navegando no mar de incertezas](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062418/553930844a79598f768b4925/html5/thumbnails/25.jpg)
Visão
Criar um negócio próspero capaz de mudar o mundo
![Page 26: Startup Enxuta: Navegando no mar de incertezas](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062418/553930844a79598f768b4925/html5/thumbnails/26.jpg)
Estratégia
Modelo de negócioPlano de produto
Ponto de vista...
![Page 27: Startup Enxuta: Navegando no mar de incertezas](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062418/553930844a79598f768b4925/html5/thumbnails/27.jpg)
Produto
Qualquer fonte de valor para as pessoas que se tornam clientes
![Page 28: Startup Enxuta: Navegando no mar de incertezas](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062418/553930844a79598f768b4925/html5/thumbnails/28.jpg)
Valor X Desperdício
Os clientes não se importam com a maneira pela qual o produto é montado, apenas que
ele funcione de maneira correta
![Page 29: Startup Enxuta: Navegando no mar de incertezas](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062418/553930844a79598f768b4925/html5/thumbnails/29.jpg)
Valor X Desperdício
Quem é o cliente e o que ele pode considerar o que tem valor são fatos desconhecidos
![Page 30: Startup Enxuta: Navegando no mar de incertezas](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062418/553930844a79598f768b4925/html5/thumbnails/30.jpg)
Valor X Desperdício
Tudo o que não gera valor para o cliente é desperdício
Trabalhar com inteligência para alinhar com as necessidades dos clientes
![Page 31: Startup Enxuta: Navegando no mar de incertezas](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062418/553930844a79598f768b4925/html5/thumbnails/31.jpg)
Experiência
Pense grande, comece pequenoPara mudanças a longo prazo comece agora
![Page 32: Startup Enxuta: Navegando no mar de incertezas](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062418/553930844a79598f768b4925/html5/thumbnails/32.jpg)
Experiência
Decomponha o projeto● Hipótese de valor - É formulada para testar
se o produto ou serviço de fato fornece valor aos clientes no momento em que estão utilizando
![Page 33: Startup Enxuta: Navegando no mar de incertezas](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062418/553930844a79598f768b4925/html5/thumbnails/33.jpg)
Experiência
Decomponha o projeto● Hipótese de crescimento - É formulada para
testar como novos clientes descobrirão um produto ou serviço
![Page 34: Startup Enxuta: Navegando no mar de incertezas](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062418/553930844a79598f768b4925/html5/thumbnails/34.jpg)
Direção
![Page 35: Startup Enxuta: Navegando no mar de incertezas](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062418/553930844a79598f768b4925/html5/thumbnails/35.jpg)
Direção
Concentrar a energia na minimização do tempo total gasto
nesse ciclo
![Page 36: Startup Enxuta: Navegando no mar de incertezas](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062418/553930844a79598f768b4925/html5/thumbnails/36.jpg)
Direção
Atos de fé (super poder do empreendedor)
![Page 37: Startup Enxuta: Navegando no mar de incertezas](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062418/553930844a79598f768b4925/html5/thumbnails/37.jpg)
Direção
Desenvolver o mais rápido possível (Mínimo Produto Viável - MVP)
![Page 38: Startup Enxuta: Navegando no mar de incertezas](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062418/553930844a79598f768b4925/html5/thumbnails/38.jpg)
Direção
![Page 39: Startup Enxuta: Navegando no mar de incertezas](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062418/553930844a79598f768b4925/html5/thumbnails/39.jpg)
Direção
![Page 40: Startup Enxuta: Navegando no mar de incertezas](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062418/553930844a79598f768b4925/html5/thumbnails/40.jpg)
Direção
Para poder pivotar
Mudança no rumo / sentido do negócio
![Page 41: Startup Enxuta: Navegando no mar de incertezas](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062418/553930844a79598f768b4925/html5/thumbnails/41.jpg)
Salto
Estratégia se baseia em suposições
![Page 42: Startup Enxuta: Navegando no mar de incertezas](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062418/553930844a79598f768b4925/html5/thumbnails/42.jpg)
Salto
Análogo e AntiAnálogo
![Page 43: Startup Enxuta: Navegando no mar de incertezas](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062418/553930844a79598f768b4925/html5/thumbnails/43.jpg)
Testar
Porque os primeiros produtos não devem ser perfeitos?
![Page 44: Startup Enxuta: Navegando no mar de incertezas](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062418/553930844a79598f768b4925/html5/thumbnails/44.jpg)
Testar
Porque os primeiros produtos não devem ser perfeitos?
“Os adotantes iniciais utilizam sua imaginação para completar o que falta no
produto”
![Page 45: Startup Enxuta: Navegando no mar de incertezas](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062418/553930844a79598f768b4925/html5/thumbnails/45.jpg)
Testar
![Page 46: Startup Enxuta: Navegando no mar de incertezas](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062418/553930844a79598f768b4925/html5/thumbnails/46.jpg)
Medir
Quantos Clientes?Quanto Gastar?
Receita?Lucro?
![Page 47: Startup Enxuta: Navegando no mar de incertezas](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062418/553930844a79598f768b4925/html5/thumbnails/47.jpg)
Medir
Métricas● Acionável - demonstra causa e efeito claros● Acessível - facilmente entendidos pelos
funcionários● Auditável - devem confiar nos dados obtidos
![Page 48: Startup Enxuta: Navegando no mar de incertezas](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062418/553930844a79598f768b4925/html5/thumbnails/48.jpg)
Estabelecer uma baseline
Criar um protótipo completo do seu produto e se propor a vendê-lo a clientes por meio do
seu principal canal de marketing
![Page 49: Startup Enxuta: Navegando no mar de incertezas](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062418/553930844a79598f768b4925/html5/thumbnails/49.jpg)
Pivotar
A pista de decolagem de uma StartUP é o
número de pivôs que ela ainda pode fazer
![Page 50: Startup Enxuta: Navegando no mar de incertezas](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062418/553930844a79598f768b4925/html5/thumbnails/50.jpg)
Pivotar
Zoom-in
![Page 51: Startup Enxuta: Navegando no mar de incertezas](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062418/553930844a79598f768b4925/html5/thumbnails/51.jpg)
Pivotar
Zoom-out
![Page 52: Startup Enxuta: Navegando no mar de incertezas](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062418/553930844a79598f768b4925/html5/thumbnails/52.jpg)
Pivotar
Segmento de ClienteNecessidade de Clientes
![Page 53: Startup Enxuta: Navegando no mar de incertezas](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062418/553930844a79598f768b4925/html5/thumbnails/53.jpg)
Acelerar
Agrupar em lotes pequenos● Permite identificar problemas mais
rapidamente● Reduz o desperdício● Aumenta a variedade
![Page 54: Startup Enxuta: Navegando no mar de incertezas](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062418/553930844a79598f768b4925/html5/thumbnails/54.jpg)
Acelerar
Implantação Contínua● Ao invés de transformar implantação em um
evento especial e único na vida de um projeto, ela deve acontecer automaticamente e com frequência
![Page 55: Startup Enxuta: Navegando no mar de incertezas](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062418/553930844a79598f768b4925/html5/thumbnails/55.jpg)
Acelerar
Gerenciamento de Configuração● Controle de mudanças
○ O que, porque e quando mudou?○ Quem fez a mudança?○ Podemos reproduzir esta mudança?
![Page 56: Startup Enxuta: Navegando no mar de incertezas](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062418/553930844a79598f768b4925/html5/thumbnails/56.jpg)
Acelerar
![Page 57: Startup Enxuta: Navegando no mar de incertezas](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062418/553930844a79598f768b4925/html5/thumbnails/57.jpg)
Acelerar
Integração Contínua● Feedback instantâneo● Segurança em relação as mudanças● Transparência
![Page 58: Startup Enxuta: Navegando no mar de incertezas](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062418/553930844a79598f768b4925/html5/thumbnails/58.jpg)
Acelerar
Estratégia de Teste● Verificar e validar funções importantes● Evitar tempo desperdiçado, esforço
desnecessário e erros sem serem descobertos
![Page 59: Startup Enxuta: Navegando no mar de incertezas](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062418/553930844a79598f768b4925/html5/thumbnails/59.jpg)
Crescer
Como o cliente chega até a empresa?
![Page 60: Startup Enxuta: Navegando no mar de incertezas](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062418/553930844a79598f768b4925/html5/thumbnails/60.jpg)
Crescer
1 - Boca a boca : Quando um cliente sugere o seu produto ou sua empresa como solução para o problema de alguém
![Page 61: Startup Enxuta: Navegando no mar de incertezas](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062418/553930844a79598f768b4925/html5/thumbnails/61.jpg)
Crescer
2 - Como efeito colateral da utilização do produto: Quando o produto é exposto para outros clientes durante o seu uso. Por exemplo, um carro ou uma roupa de marca.
![Page 62: Startup Enxuta: Navegando no mar de incertezas](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062418/553930844a79598f768b4925/html5/thumbnails/62.jpg)
Crescer
3 - Através da compra repetida: Esses são os tipos de produtos que são feitos para serem usados uma única vez, por isso os mesmos clientes fazem mais de uma compra num determinado tempo, como um restaurante
![Page 63: Startup Enxuta: Navegando no mar de incertezas](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062418/553930844a79598f768b4925/html5/thumbnails/63.jpg)
Crescer
4 - Através de propaganda: Nesse caso não há interação entre os clientes, mas foi a receita de um que pagou pela propaganda que atraiu o outro.
![Page 64: Startup Enxuta: Navegando no mar de incertezas](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062418/553930844a79598f768b4925/html5/thumbnails/64.jpg)
Crescer
Tipos de Motor1. Retensão2. Viral3. Pago
![Page 65: Startup Enxuta: Navegando no mar de incertezas](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062418/553930844a79598f768b4925/html5/thumbnails/65.jpg)
Inovar
Recursos escassos, mas seguro
Autoridade independente para desenvolvimento
Interesse pessoal no resultado
![Page 66: Startup Enxuta: Navegando no mar de incertezas](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062418/553930844a79598f768b4925/html5/thumbnails/66.jpg)
Conclusão
![Page 67: Startup Enxuta: Navegando no mar de incertezas](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062418/553930844a79598f768b4925/html5/thumbnails/67.jpg)
Conclusão
Vá e veja você mesmo!Bote o bloco na rua
Aprenda o quanto antes
![Page 68: Startup Enxuta: Navegando no mar de incertezas](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062418/553930844a79598f768b4925/html5/thumbnails/68.jpg)
[email protected]://twitter.com/aislan
http://facebook.com/aislanrafaelhttp://blogspot.com/aislanmasterhttp://www.slideshare.net/aislan
Contatos