start_up 12

Author : morteza heydari zad”((challenge))”

E_mail : [email protected]

ث ای زی و يع .ثحث بی ظیبزی زضثبض ضا اساظی وؿت وبض، وبضآفطیی اؾشبضسبح ب زض حب خطیب اؾز

اؾشبضسبح ب، ف خسیسی اؾز ى اؾز ثؿیبضی ثب ؼبی زضؾز آ آقبیی ساقش ثبقس زض ای قش سالـ

.ای حظ، اضائ وذا وطز سب سؼطیف خبؼی ضا ثط اؾبؼ بثغ

:تزای ایى تفی استارتاج چیست، تتز است اتتذا تفی استارتاج چ چیشایی یست

اؾشبضسبح یه ضیساز بیف وبضآفطیی یؿز.

یه ة ؾبیز یب یه اح ثبی، عب یه اؾشبضسبح یؿز.

اؾشبضسبح یه قطوز وچه و زض حب زضآسظایی ضقس اؾز، یؿز.

ثط اؾبؼ سؼبضیف رشف اظ یؿسب حممب ای حظ، بس آلبی اؾشی ثه، اضیه ضیؽ، وشبة ب بثغ شع،

:ثشطی خبؼشطی سؼطیفی ضا و ثطای یه اؾشبضسبح ی سا اضائ وطز، ث ظط ، ای اؾز

سة وار تىزارپذیز میاس پذیز استارتاج یه ساسا لت است و تا ذف یافت یه ذ و

.تجد آذ است

یب حشی یه فط(، اثعاضب، ضاث ثی آبؾز، چ ث نضر )ظض اظ ؾبظب ط ع دػ ایی اظ افطاز :ساسا

.قطوز ثجز قس ثبقس چ كس ثبقس. چ زفشط وبض زاقش ثبقس چ زض ظیط ظی ذب لطاض زاقش ثبقس

ؾب ؼی ساضز. وبض یه اؾشبضسبح یبفش ؾطیغ س وؿت وبض بؾت جك سؼطیف ثبال، زض 01یؼی اؾشبضسبح لز:

وشطی ظب ى اؾز. ؾطػز ظب ػا ی زض فمیز یه اؾشبضسبح ؿشس. ط چ زیطسط س وؿت وبض



ؾس چی نجط، حن، اطغی سا بی طزاس یب ضز ظط ضا وكف وس قبؽ ایى ضلیجبف ظزسط ث شید ثط

.طزاسب آ ث ؾط ضؾس، ثیكشط اؾز

یبفش: ای و ی زض ای سؼطیف اؾز. یه اؾشبضسبح، ثطای یبفش سفف زض حب خؿشد اؾز. اض زض حب

س، سىطاضدصیط میبؼ دصیط ثز آ ضا ثطای دػف سؾؼ اؾز. ثبیس ثشاس س وؿت وبض ضز ظط ضا وكف و

.ذز ث اثجبر ثطؾبس

ػس لؼیز: یه ػجبضر زیط فش زض سؼطیف اؾشبضسبح ب، ػس لؼیز اؾز. زض الغ قب ث ػا یه اؾشبضسبح،

ئ یؿشیس و دبؾد زلیمب ی زایس و وسا ضـ خاة ی زس وسا خاة ی زس. قب ث ػا یه اؾشبضسبح

زضؾز وسا اؾز. زض فشبض ػبیب، اؾشبضسبح ب، ی زاس چىبض زاضس ی وس زض شید قب سیی بی قب ثبیس

افطازی ثبقس و ثب ب بز زض ازی بی بقبذش آظبیف ذب، قىؿز ذضز ضز قس، كى سطؾی ساقش

.ثبقس

دػ ایی اظ ضـ ب ضاىبضبیی اؾز و یه قطوز، ثب یب ؾبظب : (Business Model) وبضس وؿت

ی ثطز. و ثب طح وؿت وبض ثىبض( …الشهبزی، اخشبػی، فطی، )ثطای ایدبز، اضائ ثسؾز آضز اضظـ

(Business Plan) جبیس اقشجب طفش قز.

!یبظ اؾز؟ (Business Plan) آیب الؼب ثطای قطع یه وؿت وبض ث طح وؿت وبض :ثیكشط ثسایس

ىطاض وطز ث سىطاضدصیط: یؼی ایى آ س وؿت وبض و ثب سف زضآس ظایی ایدبز قس اؾز ضا ثشا ثبضب ثبضب س

.اظای ط سىطاض، زضآس افعایف دیسا وس. یؼی زض وال ؾبز سط، ثشا حه یب ذسز اضائ قس ضا سیس اج وطز

ضـ زاز سؾؼ …میبؼ دصیط: یؼی ایى ثشا آ س وؿت وبض ضا زض آیس ثب افعایف بثغ بی ، یطی اؿبی

.وؿت اضظـ ضا ثشط، ؾطیؼشط ثیكشط وطز ضائ ا ایدبز، بی

http://www.khoshfekri.com/2366/%d8%a2%db%8c%d8%a7-%d9%88%d8%a7%d9%82%d8%b9%d8%a7-%d8%a8%d8%b1%d8%a7%db%8c-%d8%b4%d8%b1%d9%88%d8%b9-%db%8c%da%a9-%da%a9%d8%b3%d8%a8-%d9%88-%da%a9%d8%a7%d8%b1-%d8%a8%d9%87-%d8%b7%d8%b1%d8%ad-%da%a9/






سىطاضدصیطی میبؼ دصیطی یه س وؿت وبض، ثب ذز، اىب ضقس ضا ث طا ذاس آضز. ثبثطای، سف یه

.اؾشبضسبح، ضقس ؾطیغ اؾز. ای ز ف ؿشس و ؾزآضی ثطسس قس ضا ثطای قب ث اضغب ی آضس

:تتز ای د ت ای ثا در دیای غیز استارتاپی تج ویذ تزای درن

آثی فطقی زض طز ضا زض ظط ثیطیس و ثط ضی چطخ زؾشی اـ آثی ی فطقس. ا ثبیس ط ضظ نجح یب ثرطز،

ى كشطیب ث ؾطاغف آ ب ضا ثكیس، زض چطذف لطاض زس وچ ث وچ ؿبفز بی الی ضا ی وس، زاز ثعس، ث

ثیبیس. ؾذؽ ث زضذاؾز ط یه كشطی، ثب آثی یط زؾشی، آة ی زرا ا ضا ادب زس. زؾشعزـ ضا ت وس.

ای آثی فطـ زض طز ثطای ایى وؿت وبضـ ضا اظ زؾز سس، ط ضظ ثبیس ای وبضب ی ذؿش وس ضا

.ظی ثال ث زی طیی شاس اظ ذب ثیط ثیبیس، آ ضظب زضآسی راس زاقزسىطاض وس. اط چس ض

حب اط ای آثی فطـ ثشاس ی بی ظیبزی ضا یىدب ذطیساضی زاضی وس، ث خبی آثی یط زؾشی، اظ آثی

افطازی ضا اؾشرسا وس و چطخ ب زض بك یط ثطلی اؾشفبز وس، ث خبی یه چطخ، چسی چطخ زاقش ثبقس

رشف قط ثطزاس آثی ثفطقس، ی ساس ذز، ثط وبضب سیطیز وس د ب ضا خغ آضی وس. زؾشعز

وبضطاف ضا ثسس ؾز ذزـ ضا ثطزاضز. حب اط طچس ضظ اظ ذب ثیط یبیس، وؿت وبضـ اظ ثی راس

. آ ضظب زضآسـ ؾطخبیف ثبلی اؾز ضفز

حبال ای ضا ثب یه وبضذب آثی یطی نؼشی مبیؿ ویس و چیع اسبسیه اؾز یعا سیس اساظ ثبظاض آ

.ثؿیبض ثؿیبض ثعضشط اؾز

:یه ثا زتثط تزای دیای استارتاپی

ی سىطاضدصیطی میبؼ دصیطی زض زیبی اؾشبضسبح ب ظز، فیؿجن زض یىی اظ آقبسطی ثب بیی و ی سا ثطای فب

ب ب ؾب بی اف اؾز. بضن ظاطثطن ثیبصاض فیؿجن، فیؿجن ضا اظ ذاثب زاكبف )بضاضز( قطع



اكب بی وطز. ای ة ؾبیز، زض اثشسا سؾ زاكدیب ىالؾی اـ ضز سخ لطاض طفز ؾذؽ زاكدیب ز

زیط ث آ دیؾشس. زض حبی و سب یه ة ؾبیز ثز، ضظ ث ضظ ث وبضثطاف ايبف ی قس. بضن ظاوطثطي ث

طا ىبضاف زض ب ب ؾببی اثشسایی فیؿجن، الؼب ی زاؿشس و ی ذاس چىبض وس ؾطقز ای

سا س زضآسظایی ساقشس ی زاؿشس چ ثبیس اظ ة ؾبیشی ثب ای وبضقب ث ودب ذاس وكیس. آب زض اثش

ظاوطثطي زاكب ضا ضب وطز ث طا زؾشبف ث ؾییىب ی م ىب 4112وبضثط د زض ثیبضس. سب ایى زض ؾب

ث زجب س زضآسظایی ثزس و ای وطز سب سب لز اطغی اـ ضا ثط ضی سؾؼ فیؿجن ثصاضز. آ ب ث قسر

.چیعی و ث شكب ضؾیس سجیغبر آالی ثز

01سجسی ایس ث وؿت وبض: » اجش زضثبض زاؾشب ضقس قىؿز ب فمیز بی فیؿجن، زض زض آظقی یسییی

.ث نضر وب ثب خعئیبر سيیح زاز ا « !فیؿجن آضظ زاقز ظزسط ی زاؿز چیعی و ؾؽ

:ا جایا آری در استارتاج

اؾشبضسبح ب، ؼال ح ایس بی آضا ذاللب ثب ی قس. زض الغ فطز یب افطازی ذقفىط، ثب ایس بی ، زض

آضی زض .آ ایس سیس اج حهالر یب ذسبر جشی ثط آ ایس ؿشسخؿشدی ضـ بیی ثطای وؿت زضآس اظ

.اؾشبضسبح ب، ث قى آضی زض ثبظاض یب آضی زض حهالر ذسبر ذز ضا كب ی زس

:تز اساس تعزیف تاال، ی تا ت ضزح سیز تعذادی اس تارای ادرست را اصالح وزد

یؿز حشب زض حظ وبذیسط ایشطز ثبقس. زی ایى اغت ؾط نساب زض ثبض اؾشبضسبح ب اظ یه( ط اؾشبضسبدی الظ

:زی اؾز 4ای حظ ثس ی قز

ضظ ث ضظ عی ؾرز افعاض، ط افعاض ظیطؾبذز بی الظ ثطای ضا اساظی وؿت وبض زض ای حظ وبف .0

.شطی ؾطبی ب، ی سا قطع ث وبض وطزی یبثس زض شید ثب و

http://shop.khoshfekri.com/





زض ثؿیبضی اظ وؿت وبضبی ای حظ اغت ثب یب وطز ثؿشطبیی و ثشا زض آب سؼساز وبضثطا، سؼساز .4

افعایف زاز، ی سا ث سىطاضدصیطی میبؼ دصیطی ضا …دطزاظس ب، یعا حبفظ زائی لز، دبی ثبس،

.وطززؾز دیسا

ز( ط ة ؾبیز یب اح ثبی، عب ی ساس ثب سؼطیف اؾشبضسبح خض زضثیبیس. زض الغ ای ض ثبیس فز و، ثیعؽ

س سىطاضدصیط میبؼ دصیط ثب سف ضقس ؾطیغ اؾز، -دكز آ ة ؾبیز اؾز و اط ث زجب یبفش یه ثیعؽ

.خع سؼطیف اؾشبضسبح لطاض ذاس طفز

( وؿت وبضبی وچه، عب اؾشبضسبح یؿشس. ثال یه دیشعا فطقی حی و ؾببؾز ؾبسیچ دیشعا ضا ث یه ؾ

ضـ سثجیز قس ی لجی ی فطقس كشطیب زضآسـ زض حب افعایف اؾز، اؾشبضسبح یؿز. چطا و نبحجب آ اظ

بی خز لجی اشربة وطز اس )دیشعا فطقی( سمطیجب ثب زیس ثبظ اثشسا س وؿت وبض ذز ضا ثط اؾبؼ سدطثیبر س

.ذیب ئ سطی، ؿجز ث آیس، آ دیشعافطقی ضا ضا اساظی وطز اس

:طزس فىز استارتاپی

ثی ی اظ آدبیی و اض قطوز بی ثعضي خب افشبز، سؾ قطوز بی دب ضز سسیس لطاض ی یطز اغت اظ

ضس، ای قطوز بی ثعضي ث حى ایى ذز ضا زض ؼطو ذط ثجیس، سالـ ی وس سب خی ای ذط ضا ثب ضا

اساظی یه احس خسیس زض زض یب ثیط دػ ذز ثیطس. اظ آدبییى ؼال، احسبی وچىشط، چبثىشط اظ ؾبظب

ا بؾجی ذاس ثز سب ای غ بی ثعضي ثشاس ایشطؾی ثبال سجی ذز ضا ث ب قطوز بی ثعضي ؿشس، ای ضا، ض

.وه احسبی وچه چبثه، وشط وس

ث ی زی، اغت قطوز بی ثعضي، ث ای ع طظ فىط اؾشبضسبدی دط ثب ی زس وبضوبكب ضا سكیك ی وس

.وبض فىط وسبس اػبی یه سی اؾشبضسبدی



ثؿیبض دیف آس و زض زیدیبس اظ ذطیس فطـ بی یی زالضی زض ثی قطوز بی زیبی سىغی ذجط زاز ای.

ؾطیؽ بی ثؿیبضی زض ؾطاؾط خب ثب ایس بیی بة ث خز ی آیس زض سسی وسب فك ی قس ؿیطی نس ؾب

.ضا زض یه قت ی بیس

خت وطز اؾز. ای ضظ ب مبالر ثؿیبضی « اؾشبضر آح»فمیز ای قطوز بی دب سخ زیط افطاز ضا یع ث ف

زض ضاث ثب چی ضا اساظی یه اؾشبضر آح فك زض ؾح ایشطز شكط ی قس وبضثطا ثؿیبضی ضؤیببی ذز ضا

.وس ی خؿشد زض ضا اساظی اؾشبضر آدی شفبر

ثطعاضی ضیساز بی رشف طزبیی بی .چس ؾبی ی قز و زض ایطا یع ضك دیسا وطز اؾز« اؾشبضر آح»

شؼسز زض ؾب بی صقش وه وطز سب عب ثب زیط وكض ب، وبضثطا ایطای یع زض ست سبة اؾشبضر آح ضا

.اساذش لطاض ثیطس

ر آح آمسض خصاة اؾز و ثؿیبضی اظ ب حبيط ؿشی او اظ وبض ذز اؾشؼفب زی ث ؾز ضا زاقش یه اؾشبض

اساظی وؿت وبض ذز ضا قی. اب آیب لج اظ ادب ای وبض، ث ػالت آ فىط وطز ای؟ آیب ث اساظ وبفی ؿجز ث

ف اؾشبضر آح آقبیی زاضی؟

یط وب وبضآفطیی یىی ثطعاض وسب ضیساز اؾشبضر آح یىس زض ایطا، ؼشمس اؾز و حیسضيب احسی، زث

.زؾز یبفش اس ثیكشط زضیط زاض ست سبة خبی آ ؿشس« اؾشبضر آح»وبضثطا ظ ث زضن زضؾشی اظ ف

ذز اظ اؾشبضر آح ضا اضائ زس. زض ازا ت آلبی احسی ثط ی اؾبؼ زؾز ث ل قس سهی طفش سب سؼطیف

.مب ای و ایكب ثطای زیدیبس اضؾب وطز اس ضا ی سایس بؼ ویس



اؾز و وشط زض ضز ؼی ب، ای ثز یىی اظ ثعضشطی اقشجببر وب وبضآفطیی ایطا ثمی فؼبال حظ اؾشبضسبح

بی رشف یه وؿت وبض اؾشبضسبدی ثحث فش وطزی ثؿیبض ظیبز ث ؼطفی اؾشبضسبح یىس، ضیسازب زضی

یطس، طی اقشجب ی« اؾشبضسبح یىس»ضا ثب « اؾشبضسبح»ز و یه ط اؾ اـ ای قس سخ وطزی. شید

ساس ثطایكب زاقش بیی و قطع وطز یه اؾشبضسبح ی دساضس ث اضظـ ب ضا یه خض س ضظ ی ؿشس و اؾشبضسبح

.ثبقس ثبض ساضس

3لی خی يطض ض اظ ط خب ثیطی فؼز اؾز. زض ازا وطزی ی ث ای ثحث ضا ثبیس ذیی لز دیف قطع ی

سؼطیف اظ یه اؾشبضسبح آس اؾز و اظ بثغ رشف سدطث قرهی ث زؾز آس اس. اجش ذیی اظ خات وبضآفطیی

.سا یه اؾشبضسبح ضا سكطیح وطز قبض زیطی یع ی بی ثی قزی اؾز اظ طیك سؼبضیف ضـ

اؾشبضسبح یه وؿت وبضی اؾز و لؿشی اظ آ جشی ثط فبضی اؾز. ط :ف خیی ساد یه استارتاجتعزی

ب ث طظی اظ ة، ثبی، ایشطز وؿت وبض و ثط دبی فبضی اؾز، عب اؾشبضسبح یؿز، ی اؾشبضسبح

.س ث سؼساز وبضثطا ثبالیی ثطؾسوس سب ضقس ثبالیی زاقش ثبق سىغی بی خسیس اؾشفبز ی

ذایس یه اؾشبضسبح ضا اساظی ویس، ی سيیح ب ساضیس سب نس ؾب زیط ی ای ث اؾشبضسبح اط یچ ػالل

سيیحبر ثشط زلیمشطی ؿز و زض ازا ذاس آس ی ی سيیح وبض قب ضا ضا .ثطای قب وبفی اؾز

.ثیبفشس« س»ب چیع ػدیت غطیجی یؿشس و ثؼس اظ سسی اظ ثییس، اؾشبضسبح ز. بض و یاساظ ی

ب اظ اؾشفبز اظ سىغی ذؿش ب ذاس سطویس و چ زض ایطا، چ زض ؾییى ی، كشطی سب لشی حجبة اؾشبضسبح

فىط وس و، ذطیس اظ طیك ؾبیز آبظ چی ذة ثكس. ثال اط یىی اظ كشطیب ثبثز آبظ ثب ذزـ

یؿز سطخیح ثسس ؾاض بقی قس، زض سطافیه ثكیس ث یه فطقب فیعیىی ضفش خ سبح خسیسـ ضا حضی ثب



فشبز ای و ب ثؿیبض ثبال ذاس ثز. زض غیط ای نضر ث اظ س ا د مس ثرطز. زض آ حبز، احشب ؾم اؾشبضسبح

.ایساض جبقیس

زض وبض ضقس ؾطیغ ؿجشب اضظا، اىبی و ط افعاض فبضی ث ای :تضیح لذری پیچیذ تز یه استارتاج

اؾز، و میبؼ دصیطی یب ؿشطـ دصیطی سطخ قس اؾز. میبؼ دصیطی یىی اظ Scalabity وؿت وبضب ی زس

:ضسبح اؾز و سيیح آ وی ؾرز ث قطح ظیط اؾزبی یه اؾشب شطی قط

.بی آ، میبؼ دصیطی ب زاضز ب شبؾت ثز ضقس ثبالی یه وؿت وبض، ؿجز ث عی

ثطاثط قس ثبقس ی 01آچ فش قس ث چ ؼی اؾز؟ یؼی اط ث فطو زضآس وؿت وبض قب ؿجز ث ؾب صقش

ثطاثط قس زضآس وؿت 4بس ثبقس، احشبال ث میبؼ دصیطی ضؾیس ایس.یب ثطػىؽ، اط ث فطو ثب عی بیشب ثبثز

ثطاثط قز، ای وؿت وبض میبؼ دصیط یؿز )حسال زض آ مغ(. سخ زاقش ثبقیس میبؼ 4بیشب یع وبض قب، عی

ثطاثط قس وؿت 4ز زض حبز ز ؾز قب یع لبػسسب دصیط ثز یب جز ضثی ث فمیز وؿت وبض قب ساض

.وبضسب ض ث ضقس دیكطفز اؾز. ی میبؼ دصیط یؿز



ضؾشضا ؾط وچ قب فم ظطفیز دصیطایی .وؿت وبضبیی و میبؼ دصیط یؿشس، ؼال ذیی ظز ث ؾمف یرضز

ثطاثط وس، ثبیس یه قؼج زیط ثب آقذع، یع نسی 4ثراس زضآس ضظا ذز ضا فط ضا زاضز. اط آ ضؾشضا 011اظ

31ثطاثط یكز. ی اؾشبضسبدی بس ایؿشبطا ضا زض ظط ثیطیس و اظ نفط سب 4 بضؾ خسیس ثعس و عی بیف یع

سب وبضس ثیكشط ساقز. 03فیؿجن طفز، ی وال ب ی وطز، اضظـ یه ییبزض زالضی ضا اظ 42یی وبضثط ضا زض

http://digiato.com/wp-content/uploads/2014/11/219.jpg

http://digiato.com/wp-content/uploads/2014/11/316.jpg



یی وبضثط خصة 251عی بی ایؿشبطا ؿجز ث ضقس سؼساز وبضثطاف ثؿیبض بچیع ثز. یب اؾشبضسبح اسؽ اح، و

اس، زلیمب اضظـ ب میبؼ دصیط سب وبضس ثیكشط ساقز. ای قطوز 51ییبزض زالض فطذش قس 03وطز ثز، ث لیز

.ثبالی آب ثربط میبؼ دصیطی آب اؾز

ساس ث میبؼ دصیطی وؿت وبض قب وه وس. چ یه بی خسیس ذیی ی ط افعاض، ة، ثبی، سىغی

ساس ب زاضس( یسط )و لیز بچیعی ؾطیؽ زس، ب ؾبیز ثب ؾطض بی لی فط 01 ث ساس زض ب ا ؾبیز ی

.یی فط ػطي وس 01ثؼس ب ؾطیؽ ضا ث

ب وؿت وبضبیی ؿشس و ضقس ثبالیی زاضس )ؼال اظ طیك ط افعاض فبضی( یراس ث میبؼ دؽ اؾشبضسبح

.دصیطی ثطؾس

بی ؾطیؽ ثب اضظقی اضائ وطز و ثب عی قز حبال قبیس ثب ذزسب ثییس و چ ذة، اط ی :تز تضیح پیچیذ

ب وبضثط زاقش ثبقس، چطا اؾشبضسبح ی ظس؟ بچیع یی

ساس ث چ زض حب حبيط یچ فط ثبثشی ثطای ضا اساظی ضقس یه ؾطیؽ اؾشبضسبدی خز ساضز. یچ وؽ ی

سایس ث ؾب ی 2یب 3حهشب ذة ثبقس، ثی قه زض ظطف قب ثیس و اط فال وبض ضا قطع ویس ویفیز

.ظاوطثطي زیب ضا ثیطیس ییبزض قیس

( كشطیب ظیبزی 4میبؼ دصیط ثبقس (1ب زض حب خؿشد ثطای دیسا وطز س سدبضی ای ؿشس و اؾشبضسبح

یس و اظ ط ب قىؿز ثرضس. آبض خبی ی بضسبحقز و ذیی اظ اؾش ضز ثبػث ی 4خصة آ قز. سطویت ای

بی ب ث فمیز اؾشبضسبح قبیس یىی اظ آ فم بس ثبلی سبی 01 اظ ذضس، ی قىؿز آب اظ سب 01اؾشبضسبح 100

.صة وسساس كشطیب ظیبزی ضا خ ؼطفی ث آبظ فیؿجن ثطؾس. اوثط اؾشبضسبح ب یچ لز ی



بی چبثه بة، ثیكشط ثیكشط ض ثیبضس. ثدبی ایى اظ ب ث ضـ احشب ثبالی قىؿز ثبػث قس اؾز و اؾشبضسبح

ضظ ا قطوشی ثجز وس ؾط ؾ قطاوز ثب زػا وس، یه ط لز سكىی یسس و اظ طیك آظ ذب،

ضظ یه حه ای 6ب زضة اسبق ذز ضا ثجسس وس ثعس، زض ظطف 6دبی ایى بی رشفی ضا اشحب وس. ث ضا

بی حه ذز ضا ثب سخ ث ثبظذضز كشطیب ثؿدس. ثدبی ایى طح ای ث سؼسازی كشطی ػطي یىس سب اضظـ

ؾبػز س سدبضی ذز ضا ثط 01زض ای سبیف وس ؾؼی وس دح ؾب آیس ضا دیف ثیی وس، نفح 011سدبضی

دیبز ی وس لس ث لس ثب هبحج ثب كشطیب ای ذز، ث اػشجبضؾدی فطيیبر وؿت وبضقب ث وؿت وبضضی

.سط خ ثطس سط ثب ضیؿه دبیی سط، حؿبة قس وچه بی ب الظ اؾز ثب ثطزاقش لس ی دطزاظس. اؾشبضسبح

:قز یه اؾشبضسبح ی سؼطیف آوبزیهدؽ

.یه ؾبظب لز و زض خؿشدی یه س سدبضی میبؼ دصیط دبیساض اؾز

بس، ب ث قطح ی زس. اؾشبضسبح قطای یه اؾشبضسبح ضا سيیح ی ی ذة ای سؼطیف وبال سب ظایب

ثیی یبظبی ثبظاض آیس، يطیت فمیز ثبال، ای قس، دیف سا زض چس زلیم یبز طفز ی حطف لاػس ثبظی ضا ی

.ب سطی الظ زاضز ؾب

ؾشبضسبدی اؾز، خؼیز ثبال، سحهی وطز خا، ث ػال فش زیی و قض قق ظیبزی زض ایطا دیطا جبحث ا

سؾ ادطاسضبی ؿ ا 3Gایشطشی ثبالی ای وكض ؿجز ث وكضبی م اؾز. چی ث زی ضا اساظی

وبضبی حظ بی قس، فبی بض ؿشطـ ثبالیی زض اذشیبض وؿت ز ضقس ثؿیبض ثبالی اؾشفبز اظ سف

سدبضر اىشطیه اؾشبضسبح ب لطاض طفش اؾز. ایساضی فمیز آب ثبػث ایع ثیكشط زض ؿ ثؼسی اظ وبضآفطیبی

.قز و نطفب ث وبضسی یب زاقش یه وؿت وبض وچه لبغ یؿشس

http://www.businessmodelgeneration.com/canvas

http://en.wikipedia.org/wiki/Startup_company



ای. حشی ای يع اضز وكضب یع قس بی اذیط ظیبز زض ضز آ ذاس قیس ای و زض ؾب اؾشبضر آح، اغ

بی سحز ػا اؾشبضر آح یىس زض قطبی رشف وكض ؿشی. اب ث الغ سؼطیف ثؼب قبس ثطعاضی طزبیی

.طا ثبقیس سب بی ث ای سؼطیف زاقش ثبقی ظیزاؾشبضر آح چیؿز؟ ثب

بی بی اذیط زض اذجبض زیبی فبضی ث وطار قبس اؾشفبز اظ آ زض سنیف وذبی ای اؾز و زض ؾب اؾشبضر آح اغ

وس. ث ض لغ ؿبئ خز زض زیبی فبضی طح یدبیی ؿشی و ضاىبضبی خسیسی ضا ثطای ح كىالر

بیی اؾشبضر آح ی ؾییى فش اؾز. اب اؾشبضر آح چیؿز ث چ وذبی كب ای اغ زض ؾ فطاؿیؿى زض

قز؟ االق ی

:وس ی سؼطیف یاؾشبضر آح ضا ای چ (Warby Parker) ی ثشب، ؾؽ سیطػب وذبی اضثی دبضوط

وس؛ زض حبی و سیی ثطای فمیز حی ی ضا ثطای یه ؿب اضائ ی اؾشبضر آح یه وذبی دب اؾز و و ضا

.وذبی اظ طیك ضا ح اضائ قس خز ساضز

اس و سف اظ آ ثططف ز بی خز ی بی ذالفیز ثطفطاظ ایس ثؿیبضی اؾشبضر آح ضا فط یی ثطای اسیك

.بی خز قبذش ی قس ح ی آقی ضا وطز كىالر خز زض مب ویسی اؾز و ث ػا دبق

بی طح ایبالر شحس زض آح و یىی اظ اؾشبضر (Homejoy) خی آزضا چئ، ؾؽ سیطػب وذبی

ف ضا ثب ػا ددط ی ش ض ث آیس ذاس اؾز. ی زض ای ذهل ثز، زض سؼطیف اؾشبضر آح ای 2013ؾب

:چی اظبض ظط وطز اؾز

آ دبیساض ث ظض سبؾیؽ یب دیؾش ث یه اؾشبضر آح ث ؼبی یه سهی خسی ثطای خسا قس اظ قطای ایس

.سر ظب وسب اؾزآؾب سالـ ثطای ایدبز خی اظ سغییطار زض زؾشیبثی ث ضقس ثطق

http://www.zoomit.ir/www.zoomit.ir



:اؾشبضر آح ث ای ؼی اؾز Merriam-Webster ثطاؾبؼ سؼطیف

ای اظ وبضب ث ظض یه حطوز خسیس یه قطوز یب وؿت وبض دب ػ یب دػ

:فط اغب ایؿی آطیى طیشیح یع اؾشبضر آح ضا سؼطیف وطز

.فؼبیز وطز اؾز یه وؿت وبض یب سؼسی و ث سبظی آغبظ ث

وس و زض دی یع اؾشبضر آح ضا یه سدبضر دب زض لبت یه وذبی، قطاوز یب ؾبظب لز سؼطیف ی یىیذسیب

ی انی ذسیب یع آضی ضا ث ػا قبذهی ذبنی اؾز. یىی اساظی یه س سدبضی خسیس زض ظی ایدبز ضا

ب ؼال بیشی طسج ثب فبضی زاضس؛ آح اؾشبضر آح ػا وطز ث ای ىش اقبض وطز و زض ثبض ػی، اؾشبضر

سالـ ی اؾشبضر آح ضا زض خب جی، آضی اؼبضف ایشطشی زضبی اب ای يع یك نحز ساضز. ای زایط

.ثطای ضقس زض ؾح خبی سؼطیف وطز اؾز

سا ث ضقی زیس و سبؾیؽ اؾشبضر آح یبظ ث ثطلطاضی لای ذبنی ساضز؛ حب آى ثب سخ ث سؼبضیف اضائ قس ی

اؾشبضر آح .ی ای ؿبئ ضا یع زاضس بی ثعضي سغییط وطز زغسغ زضآس، ؾز سؼساز وبضوب اض زض وذبی

.ی وبضی ذز كغ ث وبض اؾز بی ثعضي ثب آ زؾز ث طیجب ؿشس، فم زض ظی فبضؽ اظ ؿبئی و وذبی

ی قشبة ثركیس ث ضقس اؾشبضر صاض زض ظی و یه ؾطبی Y Combinator اظ ظط د طاب، سیطػب وذبی

ؾب سمطیجب زض 10سا یه اؾشبضر ذاس؛ اب یه وذبی یع ی ب اؾز، یه وذبی ثب لسز دح ؾب ضا آح

.زطزیؿی ؿشطـ اؾز حب

آح ب سا ث خطار فز و ثهضر یبی ػط اؾشبضر بی اذیط ی ب زض ؾب آح ثب ثطضؾی سس فؼبیز اؾشبضر

قس. زالی شؼسزی ثطای ؾشبضر آح قبذش یبی دب دؽ اظ ؾ ؾب زیط یه ا سمطیجب ؾ ؾب اؾز ای وذبی

سا ث سهبحت قس سؾ ی آ ی ی قبذش قس ث ػا اؾشبضر آح طح اؾز و اظ خ دبیب زضا ؾ ؾب

https://en.wikipedia.org/wiki/Startup_company

https://en.wikipedia.org/wiki/Startup_company



از یی زالض، افعایف سؼس 20بی ثعضي، افعایف سؼساز زفبسط ث ثیف اظ یه طوع، افعایف زضآس ث ثیف اظ ؾبیط وذبی

فط افعایف سؼساز اػبی انی ث ثیف اظ دح فط یب فطـ ؾ اػبی انی اقبض وطز. زض الغ 80وبضوب ث ثیف اظ

ی ؾبز ضؾیس اؾشبضر آح ث ؾزآضی ضا دبیبی ثطای قبذش قس آ ث ػا یه اؾشبضر آح سا زض یه خ ی

.فك ذاس

طاب، اؾشبضر آح ضا یه وذبی سؼطیف .بضر آح ضا ثبیس سابیی آ ثطای ضقس ثسایزض الغ فبوشض انی یه اؾش

وس و ؾبذشبض آ ثطای ضقس ؾطیغ ؼبضی قس اؾز. زض الغ سطوع ثطای ضقس، فبضؽ اظ فبوشضبیی ظیط خغطافیبیی ی

ضا ثبیس اظ وؿت وبضبی وچه خسا وطز. ب ض اؾشبضر آح اس؛ اظ ای اؾز و اػبی اؾشبضر آح آ ضا سبؾیؽ وطز

.یه ضؾشضا خسیس زض یه قط ضا جبیس ث ػا یه اؾشبضر آح ثكبؾی

بی اؾشبضر آح ثب فبضی زض ط ذضز اؾز ف اؾشبضر آح ثب نؼز فبضی زض سیس قس ضیك

بی اؾشبضر آح ثب نؼز فبضی زض سیس قس ضیكبی اذیط، زض فط ػبیب، ف اؾشبضر آح ثب زض ؾب

ی دیس نؼز فبضی ثب ح اقبض وطز و زض ظی (Uber) سا ث اثط فبضی زض ط ذضز اؾز. ثطای ثب ی

یی 307ای بیییبضز زالضی، ؾط 3.5او فك قس ثب زاقش اضظقی وس. آیب ای وذبی و م فؼبیز ی

اثط زض حب .سا یه اؾشبضر آح ث قبض آضز؟ ث ض حش دبؾد ای ؾا فی اؾز وس، ی زالضی ضا خصة ی

یی 213ی ح م قس و ثطاؾبؼ ثطآضزبی ادب قس زضآسی حبيط سجسی ث یه وذبی چس یشی زض ظی

ای اؾشبضر .سا ث آ اقبض وطز، آویؽ اؾز بیی و زض ای ثبة ی ی ؾبیط ثب زالضی وؿت ذاس وطز. اظ خ

ی خسیسی ضا ثطای وبضثطا ث ساس سدطث بیی و ثب اسهب ث وبذیسط ی آح ثب ؼطفی الؼیز دبظی زض لبت سؾز

ثن ای ضا قبس ثز زض بیز یع ای وذبی ث ظیط دطچ فیؽ اؼبز دیكطفز ذبضق اضغب ثیبضس، زض چس ؾب

بی بی ذز اظ سىغی ب ثطای دطضـ فبضی آح اؾشبضر .ضفز ضفز و ذز ظبی یه اؾشبضر آح ث قبض ی

ب یع ػب ی زض فمیز وذبییب حهالر ذز ای وس؛ زض ای ثی زض زؾشطؼ ثز فبضی شؼسزی اؾشفبز ی

اظ زضنس اظ 98ی آبضبی شكط قس و كب اظ زؾشطؾی ضقس یه وذبی اؾز. ثطای ثب زض وكض آطیىب ث اؾ



ب حهالر جشی ثط ایشطز، سب حسزی سی قس اؾز. ظبی و یه طز ث ایشطز زاضز، فمیز فبضی

ای ضقس وس و زضآس آ ث چسی یی زالض ثطؾس، زیط ثبیس زضا اؾشبضر آح ثز ای وذبی ث اساظآح اؾشبضر

.ضا ض ث اسب ذاس

بی زیطی ضا زیس و زض سا وذبی قز، ی ب و ط ؾب و زض آطیىب طزآضی ی آح سطی اؾشبضر زض یؿز خبت

بی بی غیطاشفبػی یع اقبض وطز و ث زی اؾشفبز اظ فبضی وس. چی ثبیس ث اؾشبضر آح ی االن فؼبیز ی ظی

بیی و وس. ثطای لطاض طفش زض یب وذبی دیكطفش زض ذسبر ذز، اظ ػا اؾشبضر آح ثطای سؼطیف ذز اؾشفبز ی

طا یع زاضز. اؾشفبز اظ ػا ؼطفی وطز و ضیىطزی آیسذاس، ثبیس فبضی یی ضا ذز ضا اؾشبضر آح ی

.بی دب ثیبیس ساس زض ظب اؾشرسا ث یبضی ای وذبی اؾشبضر آح ی

.وس ب، فبوشض ذبنی ضا ثطای سؼطیف یه وذبی ث ػا اؾشبضر آح ضز ی اجش ذز ؾؿب اؾشبضر آح

ی خؿشدی ثی ثهضر ایشطشی فؼبیز و زض ظی (SeatGeek) یه یزضاؾ زؾظا، ؾؽ اؾشبضر آح ؾ

:وس وس، زض ای ذهل ای چی اظبض ظط ی ی

ظبی و ؾؿب افطاز زض حب وبض زض یه اؾشبضر آح احؿبؼ ادب یه وبض ذاللب سبثیطصاض ضی خبؼ ضا اظ

ح ثطای سؼطیف یه وذبی اؾشفبز وطز. امبی احؿبؼ آضی فط دیبی سا اظ ػا اؾشبضر آ زؾز زازس، ی

سؾؼ دیكطفز زض وذبی ثب ايبف قس فطار خسیس چی صقز چس ؾب اظ ظب سبؾیؽ وذبی ثؿیبض ؾرز ث

.ضؾس ظط ی

ی ثطای دبیب ػط یه اؾشبضر آح، لج سط ضا یع ث ػا ظب بی ثعضي ثؿیبضی اظ ؾؿب ضفش ظیط دطچ وذبی

بی رشف یع شفبر اؾز. ب سؾ وذبی وس. اجش ثبیس ث ای يع اقبض وطز و قطای ذطیس اؾشبضر آح ی

سا چی زض نضسی و یه وذبی اضز سبالض ثضؼ قس ؾب آ ثهضر ؿشطز زض اذشیبض افطاز لطاض یطز، ی

.ػا یه اؾشبضر آح قبؾبیی وطز ط ای وذبی ضا ثزی



یی زالض زاقش سؼساز 20ای سؼی زاز و زضآسی وشط اظ سا اؾشبضر آح ضا ث دػ زض یه سؼطیف وی ی

فط ثبقس 80وبضوب آ یع وشط اظ

یی زالض زاقش سؼساز 20ز و زضآسی وشط اظ ای سؼی زا سا اؾشبضر آح ضا ث دػ اب زض یه سؼطیف وی ی

فط ثبقس. چی ثبیس ث ذهنیبر ؾؽ اؾشبضر آح یع اقبض وطز. زض نضسی و فطزی 80وبضوب آ یع وشط اظ

ظط ی ظیط ثب سف سجسی قس ث یه وذبی ثعضي زض ؾح وكضی یب خبی السا ث سبؾیؽ وذبی ذز وس، دػ

.سا اؾشبضر آح ی ضا ؾؽ اؾشبضر آح ذاس ی ضا ی

بیی یع خز زاضس و زض نضر بی شؼسزی ؿشی. حشی وذبی زض وكضب یع ای ضظب قبس ظض اؾشبضر آح

آیس. ثب یه مج ثز طح آچ و اؾشبضر آح زض دی ضؾیس ث آ اؾز، زضنسز حبیز اظ ای وؿت وبض ثطی

ی یه ایس بی زاذی ضا یع كبس وطز. سؾؼ بی فك اؾشبضر آح سا كز صاض ؾبز زض ایشطز ی

ای زاضیس، اساظی یه اؾشبضر آح دیف اظ زاقش ایس اثعاض، یبظس ذزثبضی اؾز. زض نضسی و قب یع ایس ضا

اساظی وطز ث ػا یه وبضآفطی قبذش قیس. وكضب اؾشبضر آح ذز ضا ضا سایس ثب ؾدف سب خات، ی

.بی رشف اؾز ی ؾطیؽ اساظی اضائ ب ىب ثىطی ثطای ضا ایطا زض ثؿیبضی اظ ظی



اساظی یه اؾشبضر آح ثیكشط اظ آى ث یط یبظ زاقش ثبقس، ث ایس االػبر قب اثؿش اؾز. االػبسی فیس ضا

وی و ؾبیشی ضا ث قب ؼطفی ی اساظی یه قطوز دب طای وس. اطظ ة وبضثطزی و لس ث لس قب ضا زض ضا

.طا ثبقیسظیز ساس ثطای قب مف ؼسی اظ ال ضا زاقش ثبقس. ثب اط ث زجب ای االػبر ؿشیس ی

آح جك سؼبضیف یه قطوز یب یه كبضوز زض خز خؿشدی ضا حی ثطای یه س وؿت قطوز دب یب اؾشبضر

اس زض ط قىی ایدبز قس اب فظ قطوز دب )اؾشبضر آح( س بی دب ی وبض لبث سؾؼ سىطاض دصیط اؾز. قطوز

.وس قز و ضقس ثؿیبض ؾطیؼی زاضس زض ظی سىغی فؼبیز ی بیی ث وبض ثطز ی اغت ثطای قطوز

ای ثبقس. ط ظیساس زض ب دیف اظ ط چیع ث یه ایس ذة لبث سؾؼ یبظ اؾز و ی اساظی ای قطوز ثطای ضا

ب زض طاحی یع ث اساظی سؾؼ یه قطوز اظ دبی ؼال ثؿیبض ظیبز یح وس اؾز و قبیس ذیی لز طاح ضا

ؼطفی وی و اظ ب طح سیس ایس ب صاضی قب ث ضا ؾبیشی ة ذای ی اطظ نضر وب شلف قز.

.وس قطوز قب ضا یبضی یسب طاح سؾؼ یبفش

ساس زض آ ظی ؾطیؿی بیی ضا كبس ویس و یب ی ؾبیز سایس ب ة زض طاح ثب ویه ثط ضی ط طثغ ی

ؾبیز وی حشب ة بیی ضا زض اذشیبضسب لطاض زس. دیكبز ی اضائ زس یب االػبر قب ضا افعایف زس یب ایى آظـ

ای و ث كى ویس االػبر ثؿیبض ظیبزی اظ آ ثسؾز آضیس. چ ثؿب زض ط طح بضن ضا ثن آج استص استارت

.بی خسیس ث وه قب ثیبیس ؾبیز ب ؼطفی ة ؾبیز ثشاس ثب آظـ ذضزیس ای ة

.ؾزاؾشبضسبح یه ؾبظب لز اؾز و ثب سف یبفش یه س وؿت وبض سىطاضدصیط میبؼ دصیط ثخز آس ا

، اثعاضب، ضاث ثی آبؾز، چ ث نضر (ؾبظب: ظض اظ ؾبظب ط ع دػ ایی اظ افطاز )یب حشی یه فط

.چ زفشط وبض زاقش ثبقس چ زض ظیط ظی ذب لطاض زاقش ثبقس .قطوز ثجز قس ثبقس چ كس ثبقس

http://www.zoomit.ir/



شبضسبح یبفش ؾطیغ س وؿت وبض بؾت جك سؼطیف ثبال، زض ؾب ؼی ساضز. وبض یه اؾ 10لز: یؼی اؾشبضسبح

وشطی ظب ى اؾز. ؾطػز ظب ػا ی زض فمیز یه اؾشبضسبح ؿشس. ط چ زیطسط س وؿت وبض

طزاس یب ضز ظط ضا وكف وس قبؽ ایى ضلیجبف ظزسط ث شید ثطؾس چی نجط، حن، اطغی سا بی

.طزاسب آ ث ؾط ضؾس، ثیكشط اؾز

سىطاضدصیط: یؼی ایى آ س وؿت وبض و ثب سف زضآس ظایی ایدبز قس اؾز ضا ثشا ثبضب ثبضب سىطاض وطز ث

.یس اج وطزاظای ط سىطاض، زضآس افعایف دیسا وس. یؼی زض وال ؾبز سط، ثشا حه یب ذسز اضائ قس ضا س

ضـ زاز سؾؼ …میبؼ دصیط: یؼی ایى ثشا آ س وؿت وبض ضا زض آیس ثب افعایف بثغ بی ، یطی اؿبی

.اضظـ ضا ثشط، ؾطیؼشط ثیكشط وطز وؿت اضائ ایدبز، بی

طا ذاس آضز. ثبثطای، سف یه سىطاضدصیطی میبؼ دصیطی یه س وؿت وبض، ثب ذز، اىب ضقس ضا ث

.اؾشبضسبح، ضقس ؾطیغ اؾز. ای ز ف ؿشس و ؾزآضی ثطسس قس ضا ثطای قب ث اضغب ی آضس

یبفش: ای و ی زض ای سؼطیف اؾز. یه اؾشبضسبح، ثطای یبفش سفف زض حب خؿشد اؾز. اض زض حب

ز. ثبیس ثشاس س وؿت وبض ضز ظط ضا وكف وس، سىطاضدصیط میبؼ دصیط ثز آ ضا ثطای دػف سؾؼ اؾ

.ذز ث اثجبر ثطؾبس

زض الغ قب ث ػا یه اؾشبضسبح، .ػس لؼیز: یه ػجبضر زیط فش زض سؼطیف اؾشبضسبح ب، ػس لؼیز اؾز

زس وسا خاة ی زس. قب ث ػا یه اؾشبضسبح ئ یؿشیس و دبؾد زلیمب ی زایس و وسا ضـ خاة ی

زضؾز وسا اؾز. زض فشبض ػبیب، اؾشبضسبح ب، ی زاس چىبض زاضس ی وس زض شید قب سیی بی قب ثبیس

ضز ضز قس، كى سطؾی ساقش افطازی ثبقس و ثب ب بز زض ازی بی بقبذش آظبیف ذب، قىؿز ذ



.ثبقس

دػ ایی اظ ضـ ب ضاىبضبیی اؾز و یه قطوز، ثب یب ؾبظب : (Business Model) س وؿت وبض

وبض وؿت طح ثب و. ثطز ی ثىبض( …الشهبزی، اخشبػی، فطی، )ثطای ایدبز، اضائ ثسؾز آضز اضظـ

(Business Plan) جبیس اقشجب طفش قز.

:ا جایا آری در استارتاج

اؾشبضسبح ب، ؼال ح ایس بی آضا ذاللب ثب ی قس. زض الغ فطز یب افطازی ذقفىط، ثب ایس بی ، زض

آضی زض .ایس ؿشس خؿشدی ضـ بیی ثطای وؿت زضآس اظ آ ایس سیس اج حهالر یب ذسبر جشی ثط آ

.اؾشبضسبح ب، ث قى آضی زض ثبظاض یب آضی زض حهالر ذسبر ذز ضا كب ی زس

:ثط اؾبؼ سؼطیف ثبال، ی سا ث قطح ظیط سؼسازی اظ ثبضبی بزضؾز ضا انالح وطز

ایى اغت ؾط نساب زض ثبض اؾشبضسبح ب اظ یه( ط اؾشبضسبدی الظ یؿز حشب زض حظ وبذیسط ایشطز ثبقس. زی

:زی اؾز 2ای حظ ثس ی قز

ضظ ث ضظ عی ؾرز افعاض، ط افعاض ظیطؾبذز بی الظ ثطای ضا اساظی وؿت وبض زض ای حظ وبف ی یبثس

.زض شید ثب وشطی ؾطبی ب، ی سا قطع ث وبض وطز

بضی اظ وؿت وبضبی ای حظ اغت ثب یب وطز ثؿشطبیی و ثشا زض آب سؼساز وبضثطا، سؼساز دطزاظس ب، زض ثؿی

.زؾز دیسا وطز دصیطی میبؼ سىطاضدصیطی ث سا ی زاز، افعایف ضا …یعا حبفظ زائی لز، دبی ثبس،



ساس ثب سؼطیف اؾشبضسبح خض زضثیبیس. زض الغ ای ض ثبیس فز و، ثیعؽ ز( ط ة ؾبیز یب اح ثبی، عب ی

س سىطاضدصیط میبؼ دصیط ثب سف ضقس ؾطیغ اؾز، -دكز آ ة ؾبیز اؾز و اط ث زجب یبفش یه ثیعؽ

.خع سؼطیف اؾشبضسبح لطاض ذاس طفز

ثال یه دیشعا فطقی حی و ؾببؾز ؾبسیچ دیشعا ضا ث یه ؾ( وؿت وبضبی وچه، عب اؾشبضسبح یؿشس.

ضـ سثجیز قس ی لجی ی فطقس كشطیب زضآسـ زض حب افعایف اؾز، اؾشبضسبح یؿز. چطا و نبحجب آ اظ

( سمطیجب ثب زیس ثبظ اثشسا س وؿت وبض ذز ضا ثط اؾبؼ سدطثیبر سبی خز لجی اشربة وطز اس )دیشعا فطقی

.ذیب ئ سطی، ؿجز ث آیس، آ دیشعافطقی ضا ضا اساظی وطز اس

:طظ فىط اؾشبضسبدی

اظ آدبیی و اض قطوز بی ثعضي خب افشبز، سؾ قطوز بی دب ضز سسیس لطاض ی یطز اغت اظ ثی ی

ذز ضا زض ؼطو ذط ثجیس، سالـ ی وس سب خی ای ذط ضا ثب ضا ضس، ای قطوز بی ثعضي ث حى ایى

اساظی یه احس خسیس زض زض یب ثیط دػ ذز ثیطس. اظ آدبییى ؼال، احسبی وچىشط، چبثىشط اظ ؾبظب

اس ایشطؾی ثبال سجی ذز ضا ث ب قطوز بی ثعضي ؿشس، ای ضا، ضا بؾجی ذاس ثز سب ای غ بی ثعضي ثش

.وه احسبی وچه چبثه، وشط وس

ث ی زی، اغت قطوز بی ثعضي، ث ای ع طظ فىط اؾشبضسبدی دط ثب ی زس وبضوبكب ضا سكیك ی وس

.بس اػبی یه سی اؾشبضسبدی وبض فىط وس

استارتاج یىذ چیست؟



سدطثی زض ؾطاؾط زیب اؾز و بض و اظ بف دیساؾز ؼال -آح یىس یه بیف ضیساز آظقیاؾشبضر

زض اشبی فش ثطعاض ی قز. زض ای ثطب قطوز وسب دط ایع ای قب ثطب یؿب، سیطا سدبضی، ػبقمب

ؾبػز ایس یب دطغ بیی 52ز ی آیس سب اشبی فش ی اؾشبضر آح، ثبظاضیبة بی حطف ای طاحب طافیه ط

.ضا طح آبز بیس

ایذ ای

سؾ فطزی ث ب اسض بیس طح ضیعی قس. زض 4117فش ی قز ایس انی ای ضیسازب ثطای ای ثبض زض ؾب

وبض فىطی ی وطزس سب آ ضا اخطایی ؾبظس. دؽ اظ اشكبض ای ط ػس اظ افطاز آذط فش زض ضز یه ایس وؿت

ای 4110فمیز آ بیف آذط فش زیطی چس ب ثؼس اظ آ، زض ىض وببزا ثطعاض قس. ؾطادب زض ؾب

.طزبیی بی آذط فش ای ث ػا یه ؾبظب غیط اشفبػی ثجز قس

ح تزشاری تزا

و ی زایس ثطای ثطضؾی ػی وطز یه ایس ث كضر كبضوز افطاز شرهم زض ضقش بی طسج بض

یبظاؾز اظ آدبیی و ایس بی اؾشبضسبدی زض ایشطز شس ی قس ؼال زض ای ط ب ثطب یؽ ب، طاحب،

آس ایس بیكب ضا ث اقشطان صاقش، سكىی سی ی زس ثبظاضیبة ب، سیطا حه كشبلب وبضآفطیی طز

. حهی ضا ؾبذش سدبضر دبیی ضا آغبظ ی بیس

ؼال ث ای قى اؾز و افطز ایس بی ذز ضا ثیب ی وس، ؾذؽ ایس بی ثطسط اشربة ی قز، ط بیی سكىی

وس، زض بیز زض ؾبػبر دبیبی اؾشبضسبدی ب، ایس بیی و ضی آ وبض قس زاز ضی ػی وطز آ ایس وبض ی

.ثیب ی قز، اط یه ز اظ آ آبز قس ثبقس بیف زاز ی قز

زض ایدب زاضا حض زاضس ثؼی ؾطبی صضا، و ثب سخ ث دشبؿیی و ایس قب ثطای وؿت ثبظاض زاضز،

.قب ؾطبی صاضی ی وس ایس بی ثطسط اشربة ی قز ضی ایس



ایذ

ایس زض حمیمز یه طح شی اؾز. قبیس ثشا ایس زاز ضا ای ب ثطای ح یه كى یب ثطآضز وطز یه یبظ

سا وس. ط چس ی فىط یسطی ضا حی اؾز و اؿب زض ثطاثط یه ؿب یب یبظ ث آ زاؿز. ث ػجبضر زیط ایس ؾبز

یه ایس ضا ثؿ زاز دیچیس وطز و افطازی و ذاللب حی اطاف ذز ب ی وس ی ساس ایس بی ثشطی ضا

.ثطای سجسی قس ث یه جغ وؿت زضآس ثسس

چ ایذ ای ی تاذ استارتاپی تاضذ؟

س زیس یبظ اؾز چس يع ضا یك س ظط ذز لطاض زیس. س لج اظ ایى قب یه ایس ضا زض ش ذز ضق

وؿت وبض ایس ای و ی زیس چ اؾز یب ثیب زیط ایس قب چ بثغ بی ضا زض ثبظاض سف خصة ی وس

آقب Business model ث ؾززی ی ضؾس. و ؼال افطاز شرهم زض وبضآفطیی ثب ااع س بی وؿت وبض

ؿشس و زض ثطب بی اؾشبضسبدی افطاز شرهم زض ای ظی ی ساس كبض بی ذثی ضا زض ضز ایس قب س

.بی ؾطبی صاضی ثسس

آضی، ذاللیز ”اب ثطای ایى یه ایس ثشاس زض حی ة ؾطآس ثبقس الظ اؾز ای ؾ یػی ضا زاقش ثبقس:

" ایس دطزاظی

خاللیت

ب فبی خز اؾز و ب فبی، یب آیعـ ایس جك سؼبضیف ػی، ذاللیز یب آفطیسی فطآیس شی وكف ایس

بی شی ثطای ایدبز قز. زض الغ ذاللیز یؼی ثىبضیطی سابیی سؾ فطآیس ثیف ذزآب یب بذزآب سحطیه ی

.اس ب سؼجیط ز ب یب ایدبز دیؾشی ثی ایس فىط یب ف خسیس و ثطذی یع آ ضا ث سطویت ایسیب سجض یه



زض سؼطیفی زیط ذاللیز ثبظی ثب سری اىببر اؾز و زض حی سؼب ثب ػمبیس، افطاز حی، دط ث اضسجببر شبیح

.خسیس ؼبزاض ی قز

آری

بی ی بقی اظ ذاللیز اؾز. زض الغ ث دیبز ؾبذش ایس بقی اظ ذاللیز و ث نضر یه حه یب ایسثىبضیطی

.ذسز سبظ اضائ قز، آضی یس

اؾز « ؼطفی حهی سبظ»اؾز، اب آضی فطاسط اظ آ اؾز ث ؼبی « دسیس آضز حه خسیس»ث ؼبی اذشطاع

.یطز ػطي نضر ی و ثب اثساع

ذف

سف اؾشبضسبح یىس آظـ سطیح وبضآفطیی زض وكضبی خب اؾز. اب خسای اظ سف آ قب زض ای

.ط ب یبز ی یطیس چ زضؾز فىط ویس ایس ذز ضا زض خشی زضؾز ػی قس ضقس زیس

ی ساس زض دیكجطز ایس قب یب ؾطبی صاضی ضی آ ث قب وه ثب افطاز قطیه بی خسیسی آقب ی قیس و

وس. زض وكض ب یع یه زض اؾشبضسبح یىس ثطعاض قس اؾز. فطاـ ىیس ثؿیبضی اظ قطوز بیی و زض حب

طظ ث اثط قطوز حبيط زض زض ؾییىی، لت فبضی زیب حض زاضس، ایس بی ذز ضا ث ای قى طح وطزس ا

.بی فبضی زیب سجسی قس اس



وس. اظ سط ی بی رشفی زض ة فبضؾی خز زاضس و ضظ ث ضظ ظسی ثؿیبضی اظ ب ضا ث ذز اثؿش اطظ ؾطیؽ

ظ زض حب رشف ثبی، ضظ ث ض بی زاضی قرهی ادیىیك بی ثبه زی طفش سب ؾیؿش یه ؾطیؽ ثالي

اب زض ای یب ثطب ب ثؿبیز بیی ثؿیبضی خز زاضس و وشط وؿی .ی ثیكشط زض ظسی قرهی ب ؿشس ضذ

اؾز و ب آب ضا كیس ثبقس یب ؾط وبضـ ث آب یفشبز ثبقس.اطظ زض ای قشبض ثطذی اظ اؾشبضسبح بی فك ایطای

.زضیه آالی طا ثبقیسضا ؼطفی یىی. ثب

)سخ ایزای آاس(دیجی واال -۱

زیدی وبال یه ؾبیز سدبضر اىشطیه آالی بس آبظ زض ایطا اؾز. ای ؾبیز فمیز ثعضی زاقش جك ضسج

ثبظزیس 750000قكی ة ؾبیز دط ثبظزیس ایطا زض ع ذز ثعضشطی زض ذبضیب اؾز. ثب حسز Alexaثسی

.زضنس اظ سدبضر اىشطیه ایطا اظ طیك زیدی وبال ادب یكز 90سب 85یی كشطن، 3/2ضظا

.سأؾیؽ قس حیس ؾؼیس حسیسؾ ای ز ثطازض؛ 2007زیدی وبال زض ؾب

قط ایطا فؼبیز ی 20وبضس زاضز زض 760یی زالض اؾز 150ثط جك عاضقبر، او اضظـ زیدی وبال

عاض ؾفبضـ ضا اضؾب ی وس. ذسبر سحی یه ضظ حه زض سطا قط وطج ضظ ثؼس زض 4000وس ضظا

.ؾبیط قط ب ادب ی قز

)سخ ایزای زپ(تخفیفا -۲

ضؾشضا وبفی قبح سب ثی اؾز و سرفیف بی رشف اظ Grouponسرفیفب ؿر ایطای ؾبیز ؼبالر ضظا

ؼب زض ضظ ادب 25سب 20وؿطر سئبسط ضا ػطي ی وس. ای ؾبیز ثیف اظ یه یی ایی ثجز قس زاضز ضظا

.ی زس

)سخ ایزای تالز)، ی تالي (سخ ایزای فیسثن)، وب (سخ ایزای یتیب(آپارت -۳

http://dariconline.ir/%D9%85%D8%B5%D8%A7%D8%AD%D8%A8%D9%87-%D8%A8%D8%A7-%D8%AF%D9%88-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%D8%AF%D8%B1-%D9%85%DB%8C%D9%84%DB%8C%D8%A7%D8%B1%D8%AF%D8%B1%DB%8C-%DA%A9%D9%87-%D8%AF%DB%8C%D8%AC%DB%8C-%DA%A9%D8%A7/



بی ث اقشطان صاضی یسئ زض ایطا اؾز و قطسی ذبازی یبفش. ای ؾبیز بس یسیة آدبضار یىی اظ ؾبیز

چیع اظ ویخ فی سب یسئی طث ب ضا كب ی زس. چی، ثیب صاض آ، حس خاز قىضی مس، سیط اخطایی

.دبی فك زض ایطا بس وة ی ثالي اؾزقطوز بزض آدبضار، نجب ایس اؾز و دكشیجب ؾبیط قطوز بی

یی وبضثط اؾز ی ثالي ذسبر یعثبی ثالي ضایب ادب 3وة یه قجى اخشبػی فبضؾی ظثب ثب ثیف اظ

یی 5وبضس زاضز. ط ضظ 65ؾب دیف ثب ؾ فط آغبظ ث وبض وطز او 10ی زس. قطوز قىضی مس زض

یی ثبظزیس وس زاضز. اذیطا آدبضار ؾطیؽ خسیسی ث ب فیی 150یسئ زض آدبضار كبس ی قز بب

(Filimo) ؼطفی وطز و ؿر ایطای ز فیىؽ(Netflix) ی ثبقس و زض حب حبيط ضایب اؾز.

)سخ ایزای اج استر(واف تاسار-۴

فط اظ افطاز 100 وچىی اظ خاب ساس وكض آغبظ وطز او عزیه ث فؼبیز ذز ضا ثب ثب سی وبف ثبظاض

زضنس اظ خؼیز وكض اظ ط 22بیس. شرهم زاضای زاف فی شبؾت ثب ػ ضظ زیب سی وبف ثبظاض ضا طای ی

یی ثبظزیس زاضز ؾبیط نفح بی زاذی وبف 20 وس. نفح ا وبف ثبظاض ط فش ثیف اظ افعاض وبف ثبظاض اؾشفبز ی

ییبضز سب اظ وبف ثبظاض زضآس زاقش اس. 12قس. سؾؼ زس ب زض ؾب ز ؾ یی ثبض زض فش زیس ی 90ثبظاض

.یطا یجبقسیی زالض، زی قطوز ثطسط ایشطشی ا 8ث عاضـ اویؿز وبف ثبظاض ثب اضظـ سمطیجی

http://dariconline.ir/%D9%85%D8%B5%D8%A7%D8%AD%D8%A8%D9%87-%D8%A8%D8%A7-%D8%AE%D8%A7%D9%84%D9%82-%D8%A8%D8%B2%D8%B1%DA%AF%D8%AA%D8%B1%DB%8C%D9%86-%D8%A7%D9%BE-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D9%88%D8%B1-%D8%A7%DB%8C%D8%B1%D8%A7%D9%86/

http://dariconline.ir/%D9%85%D8%B5%D8%A7%D8%AD%D8%A8%D9%87-%D8%A8%D8%A7-%D8%AE%D8%A7%D9%84%D9%82-%D8%A8%D8%B2%D8%B1%DA%AF%D8%AA%D8%B1%DB%8C%D9%86-%D8%A7%D9%BE-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D9%88%D8%B1-%D8%A7%DB%8C%D8%B1%D8%A7%D9%86/



اؾشبضسبح یىس زاكب قطیف اظ چبضقج فؼبیز ذز ضا آغبظ وطز. ثط اؾبؼ ضا سب اؾشبضسبح ب، زض ضظ ا

قطوز وسب ایس بی ذز ضا طح وطزس سالـ سس ثب لبغ وطز زیط حبيطی، ضای وبفی ضا ثطای ایس ذز

.وؿت بیس

قس ایس بی ثطسط، سی ب قى طفشس زض ضظ ز وی افطاز ثب اطغی دكشىبض ثؿیبضی، زض ضاؾشبی دؽ اظ كرم

.دیبز ؾبظی ایس ذز، سالـ زس

زیطظ فطنشی زؾز زاز سب ثی والؼ بی زاكب قطیف خب ث خب قی ثب سی بی قطوز وس خ فشی زؾشب

.طا ثبقیس سب ثیكشط ثب ایس بی شرت اؾشبضسبح یىس قطیف آقب قیس زیدیبس ت ثب عاضـ زاقش ثبقی. زض ازا

یال یاب

ؼطاج بقی، زاكدی سط ز ثطق قطیف اؾز. ا ثطای ب اظ ذبطار یىی اظ ؾفطبیف ث قب وكض ی یس

و چ ؾبػز ب ث زجب یه یالی ایس آ كش اس زض بیز دجض قس اس سب زض ش ؾىب سؼطیف ی وس

.عیس

ؼطاج ثط ی اؾبؼ ایس یال یبة ضا طح ز اؾز. ا زض ظط زاضز سب یبفش اخبض یال زض قب ضا سب حس ى

.ؾبز بیس

افطاز ی ساس اظ یالبی ذز ػىؽ ثیطس آ ب ضا خز اخبض زض ؾبیز »زس: ؼطاج ثب یدب ثؿیبضی سيیح ی

«.ادیىیك ب لطاض زس

ایس یال یبة ثطای ؼطاج اظ ایز ثؿیبضی ثطذضزاض اؾز. ا ی یس و دؽ اظ دبیب اؾشبضسبح یىس لهس زاضز سب

بقس حبيط اؾز زض ضاؾشبی ث فمیز ضؾیس یال یبة، زضؼ ذز ضا یع ضب ای يع ضا زجب بیس حشی اط الظ ث

.وس

http://digiato.com/



دیسا وطز یال سب لبثیز ؾطیؽ ب راس ثز. زض »ؼطاج آیس ثعضی ضا ثطای ایس ذز شهض اؾز. ا ی یس:

دػ ای دیكبزار سضیؿشی ضا زض اذشیبض آیس یال یبة االػبر طث ث ط قط ضا اضائ ی زس ؾؼی ی وس سب

«.كشطیب لطاض زس

Needing Food

ظطا نجح ذیع زاكدی ضقش ىبسطیه زاكب قبطز اؾز. ا ث طا فز فط زیط اظ زاكبی بی ذز

.ثطای قطوز زض اؾشبضسبح یىس قطیف، ث سطا آس اؾز

یىی اظ اؾشبزا زاكبكب سهی طفش اس و زض اؾشبضسبح یىس قطوز وس. ا ثب ثیب ظطا ی یس و ث سكیك

ای يع و اشظبض ساقش ایس ـ ثب اؾشمجب حبيطی اخ قز، سيیح ی زس و زض اثشسا ثب سطؼ ظیبزی ث ای

.ضیساز دب صاقش اؾز

. ایس ای ساقشی و اؾشبضسبح یىس زلیمب چ ؾبذشبضی زاضز ب ثبیس چ لج اظ آس ث سطا، اؾشطؼ ظیبزی زاقشی»

«.زض آ فك قی

لشی و زض خ اؾشبضسبح یىس لطاض ی یطیس، »ظطا و او ث يح اػشبز ث فؽ ثبالسطی دیسا وطز، ازا ی زس:

ی قطوز وسب ؼبقطر ی ویس ایس بی آب ضا ی قیس، ایس ب زض ششب ؾطاظیط ی قز. بی و ثب ثم

«.بذزآب ش قب یع قطع ث خطل ظز ی وس

ایساض اؾز ثشاس ث ؾیؿشی Needing Food .ایس ظطا ثط ضی كى ؾف غصا زض زاكب ب زؾز صاقش اؾز

ای ثب اط فطزی غصای ذز ضا ضظض وطز فطنز ی وس سب آ ضا اظ ثطای سجبز غصا زض ثی زاكدیب سجسی قز. ثط

.، غصای ذز ضا زض اذشیبض زاكدیی زیط لطاض زسNeeding Food ؾف سی وس، ای قبؽ ضا زاضز سب ثب اؾشفبز اظ

ظی لبزض ثبقس ثب وه ظطا زض بیز اظبض ایساضی ی وس و ثط اؾبؼ سدطثیبسی و زض قطیف ثسؾز آضز، ض

.زؾشبف، اؾشبضسبح یىس ضا زض قبطز یع ثطعاض بیس



چاص چزتی

ای اؾطافیی، زض ضقش ػطا زاكب قطیف سحهی ی وس اجش زض مؼی ث نضر حطف ای، ث ضظـ یع ی

.دطزاذش اؾز

.س و ایس وؿت وبضـ ضا اظ آ اب طفش اؾزای زض ب مغ ذبل اظ ظسی ذز، ثب چبكی اخ ق

بی و ث نضر حطف ای ضظـ ی وطز، دجض ثز سب ضغی بی غصایی ضا ضػبیز و. زض آ ظب ث زوشط »

ی بی سغصی ثؿیبضی طاخؼ وطز شخ قس و آ ب ث ػز ساقش االػبر زلیك اظ ذضز ذضان ضظا ،

«.ساس سحی زلیمی ضا اضائ زس

زض چبف چطثی، وبضثطا ثطب غصایی ضظا .ضا ث اؾشبضسبح یىس آضز اؾز« چبف چطثی»ای ثط ی اؾبؼ ایس

.ذز ضا اضز ی وس ؾذؽ سحی بی الظ ثطای وبف یب افعایف ظ ضا زضیبفز ی وس

ث آ ی زاس. زض الغ چبف چطثی، Gamificationضا ايبف قس جحث « چبف چطثی»س ای یىی اظ ثطي بی ثط

فطآیس وبف ظ ضا زض لبت فؼبیز بیی خصاة زض ی آضز و قب ث نضر یه ثبظی، ثب زجب وطز آ ب، لبزض

.ذایس ثز سب غصای هطفی ذز ضا سحز وشط زضآضیس

ب دؽ اظ اؾشبضسبح یىس ثشاس ایس ذز ضا زض قشبة زس قطیف یع طح بیس ثب وه ای ای ایساض اؾز س

.ؾبظب، ازا وبض آ ضا دییطی بیس

یىی تاسار

یىی ثبظاض لهس زاضز سجسی ث ثؿشطی ثطای ؼطفی فطقب بی آالی قز. حیس وب ضی، زض ضاث ثب قى یطی

سسی دیف یه فطقب آالی ثطای لؼبر یسوی ذزض ضا اساظی وطز. اب »ی سيیح ی زس: ای ایس چ

«.شبؾفب ث ػز ػس اؾشمجب وبفی وبضثطا، ثب قىؿز اخ قس



ثط »ل ذزـ حیس او لهس زاضز سب ثب ضا اساظی یىی ثبظاض، ث ضسج ثسی ؼطفی فطقب بی آالی ثذطزاظز ث

.ؾاض قز« ضی ج سدبضر اىشطیه

زض یىی ثبظاض وبضثطا ی ساس سدبضة ذطیس ذز اظ فطقب بی آالی ضا ث ثجز ضؾبس آ ضا ثب زیط وبضثطا ث

.اقشطان صاضس

دی ثطای اخطای ای طح »دطؾی، ا ی یس: ی یىس اؾشبضسبح دبیب اظ دؽ دطغ ای اظ حیس زض ضاث ثب دییطی

ساض، اظ ؾز زیط ث زجب ؾطبی صاض یؿش، چطا و زؾز ساض ؾب ضا زض اذشیبض فطز زیطی لطاض ز.

«.وایساض ثب وه سیی و زض اؾشبضسبح یىس طز آس اس، ثشا یىی ثبظاض ضا اظ ایس، ث الؼیز سجسی

تاروس

ضا ایس ای و وؿی ػا ث یب، فطخ اظ ثؽ ثیكشطی ثطذضزاض اؾز. ؼع « ثبضوؽ»زض یب سب ایس بی طح قس،

خاجف ضا ضز ثطضؾی لطاض زاز حشی ابی سدبضی خبؼی ضا یع ثطای آ زض ظط طفش سب ذثی ث وطز، طح

.اؾز

ؾیؿش سیطیز دؿشیه اؾز. ؾیؿشی و ثطای قطوز ب ثطای ضاسب ی ساس فیس ثبضوؽ زض الغ یه

.الغ قز

او ثؿیبضی اظ وبی ب ؿیط بی الی ضا زض ثی قط ب، ثب »فطخ یب زض ضاث ثب ایس ذز ایچی ی یس:

ثطكز ضا ثس ثبض ی آیس. ثبضوؽ ثب زضیبفز االػبر اظ قطوز هف ثبض ی ی وس زض ثؿیبضی اظ الغ یع، ضا

بی ح م، ای يػبر ضا سكریم ی زس ثبض ؾفبضـ زسب ضا ث حی ثی وبی ب سمؿی ی وس و

«.اظ سب دشبؿی آ ب ث ح احؿز اؾشفبز قز



يط اؾز زضؼ ذز ضا ضب وس؟ ا و زاكدی اضقس نبیغ قطیف اؾز، اظ ؼع ی دطؾی و ثطای فمیز ایس اـ حب

زض اثشسا وی فىط ی وس ؾذؽ ثب سىب زاز ؾطـ ی یس و ثطای لجی زض ای مغ ثؿیبض ظحز وكیس حبيط

.یؿز اظ آ زؾز ثىكس. ؼع ایساض اؾز و ثشاس ایس ثبضوؽ ضا زض وبض زضؾف زجب بیس

تاتخا و

ؾیسضيب حؿیی، زاكدی سیطیز الشهبز قطیف اؾز یه وشبثرا حطف ای ث قبض ی ضز. ا لهس زاضز ؾبیشی ضا

.ضا اساظی بیس سب وبضثطا اظ طیك آ ثشاس ؿر اىشطیىی وشبة بی رشف ضا سی بیس

فطو ویس و وشبثی ذاس ایس »بویس ثؿیبضی ی وس ی یس: ؾیس ضيب ثط ضی ایز سدطث وبضثطی زض ؾطیؿف، س

اظ ؾجه آ ذقشب آس اؾز لهس زاضیس ای زیط كبث آ ضا دیسا ویس. شبؾفب فطقسب االػبر وبفی

شطی عی ب ضا زض اذشیبضسب زض ای ضاث ساضس، اب ب زض وشبثرب ، وشبة بی كبث ضا ثطای قب یؿز ی وی ث

«.لطاض ی زی

ی يع ی ساس یىی اظ ضیؿه ب وؿت .ؾطا بؼ زض ایطا زض مبیؿ ثب زیط وكض ب ثؿیبض دبیی اؾز

اب الؼیز بقس،قبیس ؾطا بؼ دبیی ث»وبض ضيب ثبقس. لشی و ای يع ضا ثب ا طح وطزی، ای دبؾد ضا قیسی:

ثشای « وشبثرب »ای اؾز و ثبظاض ػالل سا ث وشبة، ثبظ اظ ؾؼز ثؿیبضی ثطذضزاض اؾز. اجش ب ایساضی ثب

«.سطسیجی زی و افطاز ثیكشطی ث بؼ، ػالل س قس

بی ایطای ذبضخی صاقش اؾز. ا ی یس ؾیسضيب او زاكد اؾز ظب ذز ضا ثط ضی سحی اؾشبضسبح

و چس ایس ثعضي زاضز، اب سهی طفش ثب ایس وچىشطی ث وشبثرب قطع وس سب ثسی قى ثشاس سدطث بی

وبفی ضا زض ظی سیطیز یه وؿت وبض ثسؾز آضز.



استارتاج ای فك تا تىی تز طزاحی سایت اپیىیط

زفذارتزی یه ضزوت استارتاپی ساسا ضزاوتی دایی یا لتی است و تزای عزفی طزاحی پزط

تتزی ذ ای تجارتی در جا ساخت ی ضد.ازس ای ضزوت ا تا طزاحی ب سایت ایی تا

جشء پز درآذتزی طاغ در سزاسز یژی ای جذاب در ایتزت تسیار طزفذار پیذا وزد اذ

ذارا تزای عی جا ضذ اذ.در الع ای ضزوت ا سی تزای یافت ضزیه تجاری سزای

وزد ایذ ای جذیذ افزاد ستعذ را فزا ی وذ.

استارتاج ای تسیار سیادی در تیز اس حیطی و ضا اال در آ ستیذ در حا وار یا را اذاسی

ستذ تسیاری اس آ ا در سیز درستطا لزار زفت اذ فك ضذ اذ تزخی دیز تاستذ

فك تاضذ،در ای طة ت ضا تزخی اس ای استارتاج ای فك و تا طزاحی سیثای ب چذا

سایتطا طزفذار وارتزای فق اعاد ای پیذا وزد اذ را عزفی ی وی:

1. Dynamic Yield

ساخت ضذ و ت تاساریاتا وه یىزد و اس طزیك ساخت اوات 2112ای ب سایت در سا

حصالتطا را جذب ارتثاط آسا اىا تاس تثیغ حصالتطا ت دیزا طتزیاطا ضخصی

وذ .ای ب سایت طزاحی ساد ای دارد ادش حیاات واغذی است و ت صرت اریای

ساخت ضذ اذ .اریای ار اد آسادی رایی تد است.

2. LaMetric

https://ideas-to-wealth.blog.ir/1394/06/10/Successful%20startups%20relying%20on%20the%20design%20and%20application

https://ideas-to-wealth.blog.ir/1394/06/10/Successful%20startups%20relying%20on%20the%20design%20and%20application



ی ب سایت تا لاتیت ضخصی ساسی است ت صرت اپیىیط تزی تف ای ای ب سایت ا

زا لات صة است .ای ب سایت تزای استفاد سذی واری تزا ریشی ای واریتا تسیار

اسة است یژی ای سیادی چ: طا داد سا عا تالی اذ تا جس تعذی ،ساعت

آب ا ایی ای جذیذ تعذاد اییی جد در صذق ضا تسیاری اس یژی تاریخ

ای دیز.طزاحی ای ب سایت تسیار ضیه ساد است صفح ایص تا ایچ ت اذاس سی ضا

دارد تا پایی آذ ری صفح تا تزا ایتا را ی تایذ تثییذ.

3. ERated

111ب سایت را حی ساد تزای اجا عاالت تشري وچه اس سزاسز جا تا تیص اس ای

تاسار فزضا در سزاسز جا تاسار عزض تماضای تشری را فزا وزد 1111یی فزضذ اس

و تا طزاحی ب سایت اپیىط جذاتص تسیاری اس وارتزا را ت خد جة ی وذ.طزاحی ای

ب سایت تا صفح است.

Avuba.4

ای ب سیات در الع یه تاه زا در تای ضاست و ت ضا اجاس ی دذ تا عیات تاىی

اذ م اتما پ ,پزداخت صرت حساب ا پیزی تزاوص ای اجا داد استعال حساب

آالی اجا دیذ.ای تزا س در زح تتا لزار تاىی خد را تا صزف جیی در لت ت صرت

دارد درحا تسع است اا استفاد اس آ تسیار ا است رایا.ای ب سایت تا طزاحی ساد

ضیىی ت ر ای سثش سفیذ است تا تیاز ی ب سایت تاضذ و چمذر استفاد اس آ ساد

آراص تخص است.



5. Magnific

ای ب سایت در ذ پای ذاری ضذ تزای وسة وار تجارت آالی تاساریاتی در سزاسز

جا طزاحی ضذ است.طزاحی ب سایت تا پس سی ای تیز ر ایی رض است تا تیاز ضة

ای سیثای ذ تاضذ.

6. Proximus

ا تزای پییزی ایى طتزی در حی خزیذ اس ای ب سایت خصظ فزضذا صاحثا فزضا

فزضا ت وذا لفس ا تیطتز سز یشذ چ یخزد است درالع پیزی خزیذ ای طتزی اس

فزضا ردظز است.طزاحی ب سایت تسیار ساد ت ر ای آب سفیذ است و آده ای

.ا ستذسیای ت طا خزیذارا در حا خزیذ در فزض

start_up 12

Education

Transcript of start_up 12