Author : morteza heydari zad”((Challenge))”

بی ثغیبری خد دارد، ث ی خبطز سؼزیف اعشبرسبح اس دیذ چبرس اس ثشرشزی درثبر سؼزیف اعشبرسبح س ثحث

.ا ب را ایدب آرد ظزا حس اعشبرسبح فبحت

ی دیذ ارای دذ ث سبیی زا وذ ثبؽذ، ثبیذ دیذ ذف اس آ سؼزیف سایساذ ب ی ز وذا اس سؼزیف

.سؼزیف چ ثد اعز

ثزای سؼزیف اریه ریظ )و اس طزفذارا دز دب لزفؼ غش( ث سبیی ثغیبر سذ اعز؛ ػشؼ ای اعز

را (Lean Startup) استارتاپ ابخاذ شذصی ی یو ای یه سؼزیف ادثیبسی اعز، یؼی اریه ریظ لش

ساذ اس بیی ی صی سؼزیفؼ اس اعشبرسبح چیغز چ عبسبآرد سب ثیذ در ای شذ ؼزفی وذ ای سؼزیف را ی

بی بیی چ خزا اىشزیه و در دیز سؼزیف ثیی ل ثزای ی غز و ی .آ شذصی اعشفبد وذ

.وذ را دیبد ی استارتاپ ابدذ ث ؽى خذی شذصی اعشبرسبح ی

:استی تلک

.دذیز، سىزاردذیز ] عد د[ اعز اعشبرسبح عبسبی اعز لشی و در خغشدی ذ وغت وبری غشزػ

:دی هک کلر

:اعشبرسبح ؽزوشی اعز و درثبر ای ع عزدر اعز

.چ د در ثیبرد -3ؾشزیب آ و غشذ. -2ؼ چیغز، حق -1

.ؽد وؾذ ث وغت وبری الؼی سجذی ی ی و ث ز ع چیش دی ثزد، اس اعشبرسبح ثد دعز ی

.افشذ در ثیؾشز الغ، ای اسفبق ی

:پال گزاام

.وذ سبس سبعیظ ثد یچ ؽزوشی را اعشبرسبح یاعشبرسبح ؽزوشی عز و عبخش ؽذ سب ث عزػز رؽذ وذ. فظ

.ذارد خد ؽذ خزیذ یب خطز دذیز، ثزای اعشبرسبح ثد اشای ثزای وبر در سی فبری، یب خذة عزبی

Author : morteza heydari zad”((Challenge))”

.آیذ دی اس رؽذ ی ب غجز ی سب چیش اعبعی رؽذ اعز. زچیش دیزی و ث اعشبرسبح

:اریک ریس

.ی اعز اغبی و عبخش ؽذ ثزای خك حق یب خذشی در ؽزایط ػذ لطؼیز ثغیبراعشبرسبح بد

پیتز تیل

( ارای داد اعز.Zero to One« )ففز سب یه»ای سؼزیفی اعز و دیشز سی سبسی در وشبة ؼزف خد

ر شمبػذ ویذ.ای شفبسایذ ثزای عبخز آیذبعز و یسزی ز اس آداعشبرسبح ثشري

.دذیز، سىزاردذیز عد د اعز اعشبرسبح عبسبی اعز لشی و در خغشدی ذ وغت وبری غشزػ

ب در خاغ دیؾزفش( درفذ ثبالیی اس ؽزوز)وغت وبربی وچه و ؼال :کارآفزیی کسة کار کچک

بغ غشذ، اغت وغت وبربیی عزیظ زا چ خؾىؾیی، یزذ ؼال یی اس افزاد در آدب ؽ را در ثز ی

ب وبرآفزیب فمیز را درآذ خة ثزای فبحجب عد د ثد سؼزیف دخ ثشی، عدزبروز غشذ و در آ

.ؽذ ب ث ذرر ث یه فؼز یب وغت وبری ییبردی سجذی ی وذ، ای ی

اذاسؽب دیب را حبف وبر وبرآفزیب فبر غشذ. ای وبرآفزیب ثب ای ثبر و چؾ :پذیز ای گستزش استارتاپ

ؽد. رسبی آغبسی وذ شید، ؽزوشی ثب چذی یب چذ د ییبرد فزػ ی سغییز خاذ داد ؽزوشی را را اذاسی ی

ؽد. غشزػ، یبس ث غشزػ دذیز فزف یاعشبرسبح غشزػ دذیز در خغشدی ذ وغت وبر سىزار دذیز

بی ثیز اس ؽزوز دارد سب عخز غشزػ عزیغ اعشبرسبح را سبی وذ. اعشبرسبح (VC) ذار خطز دذیز عزبی

بی، ییرن ثر. دذیز سبی دارذ سب در زاوش فبری زد آیذ زاوشی چ عییى ی، ؽب غشزػ

Author : morteza heydari zad”((Challenge))”

ؽب دشبغی خذة عزبی خطز دذیز ) دذ، ی ثبسؾز عزبی ػبی وی اس وبرآفزیب را سؾىی ی ب درفذ ای

.ب( را دارد رعب

ب بی ثی یب ثبیی، اعشبرسبح بی ثغیبر دبیی عبخز ثزب دذیذ خذیذی غشذ. ثب شی :ای خزیذی استارتاپ

بی اػشجبری یب خغ آری اذوی عزبی خطز دذیز ثذزداسذ، ؼال ذارا، وبرر د دبی بی خد را ثب ساذ شی ی

یی دالر 50سب 5ؽذ و ثی ذاراؾب( خؽحب ی ب ) عزبی یی دالر اعز. ای اعشبرسبح 1ای ػذد سیز

یزد و بمذر و ث دجب خد وغت وبر سزی فرر ی بی ثشري خزیذ ؽذ، ای خزیذ ؼال سعط ؽزوز

.غشذ دجب یزبی غشؼذ آ غشذ

بی ثشري چزخ ػز حذدی دارذ. ثیؾشزؽب ثب ؼزفی حقالر ؽزوز :ای تشرگ کارآفزیی در ضزکت

ی دیعش ؼزف وذ. )ریىزدی و ث آر بی دیزی اس حقالر افی ؽب اعز رؽذ ی خذیذی و

وذ حقالر خذیذی را ث ب چی ى اعز ث آری سفذ )ثیبدی( ری ثیبرذ و سالػ ی اعز(. آ

بی ثشري اخزای آری سفذ را ثبساربی خذیذ ثب ؾشزیب خذیذ ؼزفی وذ. خبت اعز و اذاس فز ؽزوز

ثزای )اذاسی یه اعشبرسبح غشزػ دذیز در ؽزوشی ثشري اعز. ؽی ثزای راوذ؛ ای در الغ سال ثغیبر عخز ی

(را ثجیذ 1ضویوبی خشف آری آؽبیی ثب

بی وبرآفزی ث خبی عبسذ. ای عبسب بی غیزاشفبػی آرا را ثزای سغییز خب ی عبسب :کارآفزیاى اجتواعی

Author : morteza heydari zad”((Challenge))”

…بی عیؼی اس خ آة، وؾبرسی، عالز، خزد ا وبر غشذ در ز لبر وؾری در دا عد، دجب را

.وذ ی فؼبیز

ؽىغز یؼی آری در ؽىغز. غشذ اب ثزای زای ثب ج ثؼذی آری ب سیز فؾبر ثی ؽزوزازس : 1ضی

خذة عزبی، یبس اعز ثزای و اعز درآذبیی اػ ؽىغز در ثذعز آرد عد شبیشعبسی و شید در

ثبیذ را یه وذا …بی وغت وبر ثبساریبثی، ذوذ حقالر، فزآیذب، بی خشف ثزس ی آری ث ؽى

ثخایذ( در را2ضویو ی ػز ی چزخ ػز حقشب غشیذ. )درثبر در ودبی چزخ ایى ث دارد ثغشی وی؟ دجب

.دزداس بی آری ی ای ؽش ث ؼزفی ثزخی

: ؽد ی داذ اػ ی ای و درثبر راعشی غشزد اعز. حشب ؽب ثآری در آغبس الس اعز ثذای و دا

سز بی ؼی ؽى فبری داعشب در عییى. ی ب جبیذ چؾبب را ثز ری دیز افغب خز -سفذ آری

:دذ یب را ؾب یثذی سیز ا بیی و بمذر اثزثخؼ غشذ. رد خد ثجذی،

ؽذ ب، سیزا ثبساربیی دذیذار ی وذ، ث یض در رعب سخ ثغیبری خت ی :(سى آری تفذ )تیادی، تزن

دارد، بذ آچ بی فبری ریؾ آفزیذ. ای آری در بدیعشی ا اس یچ یر ثزر اس ثغیبری بثغ چب و یی

بی زا افشایؼ داد یب در فزایز ؽذ عزیغ ذبی رس ث ثبسی ثخبطز غ خغز سف را سرال ؽزر

. دوی رلی

ؽزوز سبذو ثزد سب ث مبفذ ثزعذ، ث سبی فبری خد را ث ثبساربی خذیذ ی :آری در کارتزد

بی خددزداس را ثغبسد یب سبیى ثبىذاری ثىبر زفز سب دعشب ثبسار در را خد خطبی ثزاثز در مب وبذیسزبی

Author : morteza heydari zad”((Challenge))”

خدر ای )چ اذادخدر( ث ثبساربی بی خبد را ثزای وه GPS) ) ی ىب یبثی خبی اعشبر عبب آ ؽزوز

.ثزد

ایش و ثزد، ث بذ سبی ؽذ در ثبساربی سثجیز ؽذ را ث عطحی ثبالسز ی حقالر ػزض :آری در هحصل

ف ساذ ثز ری ثبالثزد وبرایی )سح وذ. سزوش ی ی ؼزفی را خذیذ خدریی سیسب یب خذیذ ای دزداسذ

Titleist Pro V1 ) ب وبؼ شی (خزافؾب چبدزبی hp) وبذیسزبی دعشی دب( یب ز ثجد )، ثجد ثىبریزی

.دیزی در حق ثبؽذ

رآذسز وب سز یب ؽذ در ثبساربی سثجیز ؽذ را اثزثخؼ فزآیذبی خد ثزای حقالر ػزض :آری در فزآیذ

عفبرػ ثجز ؽزوز د در وبرآذ وزد سدیز سمبضب عببسا ب ثزد. چ: بیی را ی وذ. ی

سعط ثزداری فرر ث سدبرر آالی دبالیؼ فزآیذ ؽاة چبرس ؽزوز بخزر خد، ؽخقی وبذیسزبی

.برر ا ؽزوز در فزؽذب

بی ب ؽى سدزث اس فزآیذ یب حقالر خد را ثجد ثخؾذ. ای آریسغییزبی عطحی و :آری تجزتی

ثخؾی ذ( یب اطیب ب )ذیزیز ػبی فف در دیشی وذ راضی ،(«داریذ ب») ب وذ ؽبد: خ اس دارذ خشفی

(بی دغشی در فذاوظ زع ردیبثی)

ب ثزای دزد ثجد فزآیذ سبط ثب ؾشزی، ؽب ارسجبطبر ثبساریبثی )ثىبریزی ة دیؼ :آری در تاساریاتی

بی قزف وذب )عبسوبربی سدبرر اىشزیه سزاوؼ یب( ب حم ارثبة بی فی ب ع یزعی ثبساریبثی

(ثی آالی ای حزاج آبس

Author : morteza heydari zad”((Challenge))”

ریشی دثبر رػ خد دیؾبد لیز ث ؾشزی یب مؼ خد ؽزوز در طزح :آری در هذل کسة کار

سزاؽی، سغییز سزاػ ث سیغ ریؼ وبرای چ: حزوز صیز اس ریؼ بیی ؽب و سدیز ارسػ یب زد.

.فزؽی ثزای قزف وذ غشزػ وبر اد ث خزد درخاعشی رایبؼ ث ا ثی آی وبر

چ ذاری ری سفذی ثزای عبسبذی دثبر راثط فؼشی. ثزای آرای عزبی :آری ساختاری

ث یىدب را خذبر سزی اس حقالر اذ سب ز غشزد زفش ثىبر را بی خذبر ذاری آساد زح عیشی فیذیشی

.ؽذذ ثی بی ب ؽزوز ای ثزای ثبه ؽج، رلجبیی حزف ثیؼ یه ب و ػزض وذ. ای ؽزوز ؾشزیب

سا ثبؽذ. چ ذیزا سقی ثیزذ و ری وذا سزوش وذ؟ وذا اس ساذ ؾى غشزػ ای فزعز ی

و ؽذ: چیشبیی را ثبیذ دجب وذ؟ سبی ثد و ثزای ح ای غب اس ف سابیی حری وه زفش ی آری

چیشی اذ و ثشزی ثد در ب دریبفش اعبط آب ثز بثؼز سزوش و. اب ؽزوز ثز ثزشی را غشی ثشزی آب در

ؾشزیب ع دذ. ابیی شبیش ارسؽذ اعز سب از ایز خزیذ را عزوذ. س داؽش شیز رلبثشی را سضی ی

وذ. ی دؽی ب در ثزاثز حقالسی و ث اذاس وبفی خة ارسا غشذ، چؾ ی حری ؽزوزسابی اس اغت

بی خشف آری در خببی خشف اس وزد ث ای اعز و سز ثزای ح غب سزوش، فىز را طئ: 2ضی

سعؼ ثبسار را فزا وزد اعز، آغبسی زاح طبؼ ثزای وبفی اد فبری ثخؼ ػز یه ثبسار، اشیبس خد را دارذ.

ؽى دیذ ؽذ )عز چخ« چزخ ػز دذیزػ فبری »ی ساذ اس دریچ چ زاح ای و ا ؽذ یبدآر دیؾشز

ثیؾشز ثبسارب دذ، بیى ی را ثجییذ(. ثب آیشػ بیؼ زافیىی ای چزخ ثب آچ ثؼذا رخ« چزخ ػز غشزػ ثبسار»

ؽد ی ؽب سای سعؼ ثبسار اس آغبس سب دبیب را ؾب دی. چزخ ػز سعؼ ثبسار زاح سیز را ی ؽذذ، سثجیز

:(ثبساربی ظر غشذ ثزای فبری دذیزػ ػز چزخ عبسذ خغز زح چبر)

Author : morteza heydari zad”((Challenge))”

ؽب وذ. دذیزذب آغبسی بیى یه فبری ؼزفی زدد، سخ دذیزذب آغبسی را خت ی :تاسار آغاسیي

ودىب ثی الغ ثیذ. خزیذارا را ثبم سفذ ی دزاسای و آ ثذ یب ثیذ ی ػبی را فبری را ای و غشذ ؽیفشبی

دذیذ را فبری ای یغذ و در آب سبثی ی بی دز آة اذ مب ب ؽیفش ؽذ دذ. رعب غشذ ی یچ سؼذی ی

.وذ ی سفیف ثؼذی ثشري

فبری در ای یب یز افشبد اعز. سیزا ذسی در ثبسارب ثد سبسی خد را اس دعز داد اعز،ای :ضکاف

ثباطیب ثیب را شمبػذ وذ و غشزد یغز و الغ آمذر دذیزؽؼ. وذ ی حغبة آ ری سیبد دیز ثذدزاسا

و اعز ثبسار را سیذوذب ثزای حزوز ث خ، یبفش ثخؾی اس ؽد ؼ سب . دذیزػ شلف یثخزذ را فبری

و غشذ ؾشزیبی ، سب«ثیب زفشبر الغ»ز سب را حؼ ای فبری اعز. در چی ثبساری اع بخؽبیذ ؾىی دچبر

Author : morteza heydari zad”((Challenge))”

غ: ؽب حبضز حب در ی در ؽىبفب فبری ایش دارذ سب ث فبری وه وذ سب اس ؽىبف ذر وذ.

.ؽد ثبسزی عخشی ی درخاعشی رایبؼ ثیغی، ع

یه ؽد، ای فبری در آدب راىبری ثزای ثیب در یه ثخؼ) یب ثیؾشز( اس ثبسار دذیزفش ی فبری سعط الغ :تلیگ

بذ ؽذ ی بی دار یش دذیزاسز دذیزد، ثخؼ فبری را ی ثخؼ یه بیى) دذ ی ثذعز بخؽبیذ ؾى

اس ثیز. ثیذ ی را آرد ؽزوبیی و ثبساری ظر دعز ی ثی( در ز ثخؼ، فبری ادارای فبدار ث بی ی

.بؽبخش اعز وب س فبری ب، ثخؼ ای

وبرثزدب فبری آس عدذ ثد را ثب فمیز ذراذ اعز حب اعشبذارد ضزرسی ثزای ثغیبری اس :گزدتاد

اس) و زدذ آرذ سب طئ او ث ثبسار د ی وزدذ، ی در دذیزفش در و ثیبی الغ سب. ؽد ی سمی

د بی زخ ثب درآذب خزذ، ب، ثزای خغشی ثبر فبری را ی اس ثغیبری سی افشذ. ؾشزیب یدیزا( ػمت

ثب ای دعش ؾبروز ثشاذ ذارا لیز عب ز ؽزوشی و اب اعز، عزبی وذ. رلبثز ثی ب حشب ع رلی رؽذ یی

.ثزذ وذ را ثبال ی

عغ یزی اثز رؽذ فزوؼ وزد اعز، اب رؽذ ث خثی ادا دارد. خغشی ج سثجیز ثبػث ؽى (:را اصلی)آغاس

وبر خة بی ثب ع اذن اس ثبسار ؼال حشب ؽزوز .ب سغییز وذ ؽد و ثؼیذ اعز سب ذر ار یثبس ع زاست

رخ لیز ذ دیؾبد لیز دبداػ عبی و ثب افشایؼ اذ ری دیذ ثجد عبب سزوش وزد ؾشزیب. وذ ی

.دذ ی

Author : morteza heydari zad”((Challenge))”

عبسد، ی یبثذ. ج د سثجیز دبیی عغ زاست را عغز عبسی افشایؼ ی ب رؽذ ثبثز ؽذ ثی (:را اصلی )تلغ

ثذیی را رعذ. ؾشزیب او ای فبری ث رؽذ ثغیبر ی خزیذادغب طزیك اس طجیؼی طر ث ثبسار رجزا

ثبثزای یغز، بیب یغذ. اس دیز ع یح فبری لذیی دیز در افك اػ ی ب دیز درثبر رسب دذارذ ی

.اعز حذ سزی دبیی در ثبسار( ریغه) خطز

ایشی اػشب غشذ. ؾشزیب فؼبال ث دجب فبری و ؽذ، دیؾشبسا ثبسار ث یبسبی ؾشزیب ثی (:را اصلی )افل

زدثبد ث یچىذا ب در افك بیب غشذ، زچ وذ. غ ثؼذی فبری ای اعز و وبرآفزیب را خذة ی غشذ

ذ یب لذیی اعز، چ اس طزیك فبری سفذی ای دذیزای ثبسار. اذ زعیذ .وغت وبری اس ریؾ آرا

فزؽذ آچ زس آؽىبر ؽذ اعز غی را ثی آچ ؽزوز ی وی فبری چ سی :گسل پایاى عوز

عبسد. ثزای بی فزؽذب لذیی را یزا ی زدثبد، دبی ثؼذی غ. عبسد ی بیب را وذ ی طت ثبسار او و

و وذ، یچ رای ث دیؼ خد ذارد، سب دزعؾی و ثبلی بذ اعز ای اعز فبری و سیذ ی و بیی ؽزوز

فزػ لغطی یب ثب ا، وذ ؾشزیب خد، دیؼ اس آى فبری وب اس ثی رد، چمذر د ثزای آ خزج ی

.زدد ثزای سجذی فزفز ثبلیبذ ثبسار ث د خذاة ی عبسوبری

ثزب دای …ب سبثیزی در ث خػ آرد خ آد ذارذ بی وچه زیشیذ. آ ثزب

اعز، درحبیى در الؼیز فمط دارذ وغت « یچیش ثشري ثؼذ»ب وذ و اعشبرر آح آ ثغیبری اس وبرآفزیب فىز ی

سایذ ثییذ و اعشبرسآح ؽب دشبغی سجذی ؽذ ث ، ایش یب فیظ ثن عبسذ. چ ی وبری وچه ی

ثؼذی را دارد؟

را دارذ یب (Scalable Startup) دذیز ذارا، ذف سجذی ؽذ ث اعشبرسبح غشزػ خغشی فیشز ای اعز و آیب دبی

Author : morteza heydari zad”((Challenge))”

.خیز

سی رضکستگی ت

ثبیذ خیی »ؽذ، ؽزوشی خا و ثب اشخبثی و بدر ؼال ث ؽى IMVU چذ عب دیؼ ػض یبر ذیز

اػ را عزبی IMVU وزد اخ ثدذ. ثزای عب خغز سفیف ی« ای داؽش ثبؽی ؽبظ ثبؽی و چی غب خػ

ذارا اس دعشب آؽبیب خغ وزد ثد. او ثب داؽش ؾشزیب درآذ ای، سب خغ آری عزبی اس عزبی

(ب ثغیبر دذآس ثد بی آ ذار دغذ، دزسز آس ثد. )ػال ثز دار فزػ عزبی (VC) خطزدذیز

15 خزیذ دیؾبد دیز طزف اس بی ؼزف را داؽشی VC ذاری در یبر ذیز ب اس یه طزف دیؾبد عزبی

ذارا. دزعؼ ای ثد و ذاری عزبی یی دالری اس عی . دیؾبد در الغ ثزاثز ثد ثب ثبالسزی ارسػ

خاذ ثىذ؟ ذارا چ ی دبی

دذیزی، ب ایدب غشی سب یه ؽزوز خزیذ را ی»ؽشذ. ذارا ظز رؽی دا ی بری، اریه ریظ دیز دبی

«ب را ثذذیزی ای اعشبرسآح را ث وغت وبری الؼی سجذی وی VC ثغبسی. ثذاریذ عزبی

آپ گستزش پذیز استارت

.ثد« اعشبرر آح غشزػ دذیز»ی اریه سب آ سب ؽؼ سقی زفش ثدذ و ؼزف

ثؼذی وبالبی دبسی ث زر آاسبربی ع -غشزد، ػیك خیی ثشري ثد IMVU ب ثزای س آچؾ اذا .1

.خبی دیبی آالی خاذ ثد

وزدذ ب چی فىز ی ب را ثذذ جد. آ ب داؽش ؽزوشی و وچه ثبذ ث خثی خزج آ ذف ؽخقی آ .2

ب ثبر داؽشذ و چؾ اذاس وبرؽب یب ثغیبر ثب ارسػ دالر، دیزسی ثشری اعز. آ و فزػ ؽزوز ثزای چذ یی

.(سز خاذ ؽذ یب یچ )ففز

فزػ وبالبی دبسی( ث ؽزوشی ثب ) تاساری کاهال جذیذب ثب خك دیذذ و اعشبرر آح وچه آ ب ی آ .3

Author : morteza heydari zad”((Challenge))”

.ؽد یی دالر سجذی ی 100درآذ عبال

ساسی هطتزیدذیز ثزای سجذی ث ؽزوشی ثشري اس سىزار غشزػ ب ثزای خغشدی ذ وغت وبری لبث آ .4

.عبخز چبثه اعشفبد وزدذ. ای وبر ثب خد دعشبرد ثبال ریغه را وبؼ داد

.اذاسی ؾشزن داؽشذ ذارا وبرذا ای سیی در عطح خبی عبخشذ و چؾ ب ثب دبی آ .5

.ساذ ای را حمك وذ ذ و یب غش ب ػیمب ثبر داؽشذ و فمط خد آ آ .6

وزد و شید یبر ذیز اس لج ؼ اعز. فزػ ث ثذی ؼی ثد و وظ دیزی ب سضی ی ای سقی

ب ثدذ و ثذارذ چی چیشی رخ دذ. چذ ب ق سز شزوش سز اس ای وذ. آ ب را سؼزیف ی چؾ اذاس آ

ب رعیذ ث ای ثد ثزای رعیذ ث ذف. ذف آ ذارا سب عی ب جد. زفش د اس عزبی ر ذف آیی دال

ذار داد سدسز ث آ ذف ثزعذ. د عزبی ب اخبس ی وغت وبری عد د ثشري ثد. عزبی خطزدذیز ث آ

ی سی رد وزد دیؾبد ذارا زاعشب ثد. ثزای عزبی ثب دبیب ثزای ثبسؾز VC چی ثذی ؼب ثد و ذف

ذارا خبرج ؽذ ث بی دؾز عز(. )یىی اس دبی ب در عبح )یب خزاة وزد د ثزاثز ثد ثب عساذ ؾشی

و ؽزوز چ بی خذیذ خد ذاؽز دیعز.( دظ اس آ، یچ ؽىی در یب وبرذا خد اعشخذای

.ذفی دارد

سذای گیزیذ

زدد سىزار ی دذیز لبث یزد ث دجب ذ وغت وبری غشزػ ای آرا را ی ایذ« اعشبرر آح غشزػ دذیز»

ثشري را ث ؽزوشی ثب رؽذ ثبال عد د سجذی وذ. سب ثشري ثى خیی ثشري. ای وبر را یبثب رد ث ثبساری و آ

. دذ یب ثب عبخز ثبساری خذیذ رؽذ عزیغ آ زفش ع ثبسار اس دارذب آ ادب ی

اعشبرسبح غشزػ دذیز ؼال ث عزبی خطز دذیز ثیزی یبس دارد سب سمبضبی ثبسار را خك وذ غشزػ یبثذ.

ب خیب س اذاس آ ذار را شمبػذ وذ و چؾ عزبیذارا ثبیذ ذارن اثجبر یذای الؼی داؽش ثبؽذ سب دبی

Author : morteza heydari zad”((Challenge))”

بی ثب اعشؼذاد دذیز ث آد اعشبرسبح غشزػ .یغز سب ثشاذ یز اعشخذا وذ ؾشزیب آغبسی را خذة وذ

.دذیزذ ذا یذارا وبر بی بؼم را ثب ثب سالؽی غیزػمالی اس عی دبی ایش یبس دارد و ریغه ؽفز

و استارت آپ ا گستزش پذیز یستذ

بی وغت وبر را وذ ریغه و عبسبذی ذیزیز ی دؽبذ. یؼی وغی اص وبرآفزی دا عیؼی را ی

وذ بذ اذاسی ی وذ و به آ ؽزوشی را را دذیزد. وبرآفزیی ؼال وغت وبر وچه را سفیف ی ی

درفذ و وغت 5...یز 100یی ؽزوز ثب وشز اس 5.7. در آزیىب فزؽب اثشار، رعشرا، ؽزوز ؾبر

.دذیز دارذ بی غشزػ بی وغت وبر وچه ذف وبال شفبسی اس اعشبرسآح دذ. اب اعشبرسآح وبرب را ؽى ی

طح فؼشی یغز. ى اعز ثخاذ ثشرشز ؽذ ی ری زفش خبی ب غشزػ ثزای رعیذ ث ع خغز، ذف آ

ب را ث عی ب ؽزوشؾب آ یه به ثبسار خد یب عبخز ثبساری خذیذ شزوش یغشذ. ؼال اذاس فزفز آ

ثب ا ثبىی رؽذ ب وغت وبرؽب را ثب عدب یب ثزد. آ ی (venture capital) ذارا خطز دذیز خذة عزبی

ثیی درآذ ثزای فبحجب اعز، ث زا ریغه طمی سالػ طمی ثذ ب خزیب لبث دیؼ دذ. ذف ای آ ی

.یبس ث آرد ذعب ذیزای در عطح خبی

ا آپ ب استارت

و وی یح وذ ؽذ اعز. ز . اعزبی وغت وبر خذیذ آرا را خك وزد ایشزز عزی خذیذی اس ذ

دذیز ایشزشی چ بی غشزػ ساذ خیی غشزػ یبثذ. ثب خد ایى ایشزز اعشبرسآح وغت وبری ری ة ی

ثن را ساذ عبخش، اس عی دیز دعش خیی خیی ثشرشزی اس وغت وبربی وچه ثی را خك فیظ

سجذی ؽذ(. ثؼضی در ثبساری وچه غشذ، ثؼضی سعط )ذ ث ؽزوز ثشري غشزػ یبثذ سا وزد و ی

ساذ عزبی خذة وذ یب سی ثغبسذ. )خجز خة ایى خاذ غشزػ یبثذ یب ی ؽذ و ی ذارای ذیزیز ی دبی

(وذ ذاری عزبی ثی وچه وبربی وغت دذ ری ذارا غشذ و سزخیح ی دعش ظری اس عزبی

Author : morteza heydari zad”((Challenge))”

استارتآپ گسزتص پذیز یا کسة کار کچک کذام درست است؟

دذیز غشذ و بی غشزػ اذاسی وغت وبری وچه خد ذارد. در الغ، اعشبرسآح یچ چیش اؽشجبی در را

بی آح ب اعشبرر وزد ادب دیذ. شبعفب رعب IMVU ضؼیشی غیز ػبدی دارذ. ؽب ثبیذ دیا ثبؽیذ سب لبری را و

اذ و ز وبرآفزیی ثبیذ ا لزار دذ ثخاذ ثن را سجذی ث ذی وزد غشزػ دذیزی چ فیظ

« ؼی() وغت وبر سذی»آ ؽد فبری وغت وبربی وچه را ثب ػجبرار سحمیز آیشی چ

.ؽبرذ ه یوچ

.ای وبال اؽشجب اعز. ای وبر فمط یه اشخبة اعز

.فمط ؽذا اشخبة ویذ

ا آهس

اعشبرر آح ب غشزػ دذیز یغشذ –

:وذ ؽؼ ضؼیز ای و اعشبرسآح غشزػ دذیز را اس وغت وبر وچه شبیش ی –

اذاس وبرآفزیب ی چؾ غشز

ذار بیذف ؽخقی د

اذاس ثبسار ذف

عبسی عبخز چبثه ثزای یبفز ذ وغت وبر ؾشزی

ذار وبرذا در والط خبی سی دبی

اػشمبد لی دزؽر ذارن اثجبر یذای الؼی

ف ظزفیز ریغه ؽخقی خد/ سالػ ىیذ وغی و یغشیذ ثبؽیذ –

دیزااعز ثغشی ث ؽب دارد « درعز»وذا –

Author : morteza heydari zad”((Challenge))”

الئسش –ؽد عفزی شارا ویشزی ثب یه ب آغبس ی

ساالى کدکاى، جااى تشرگ

سز دای و چزخ ػز اغب دیچیذ ؽذذ. ازس ی عبال در ظز زفش ی در لز عطی ودوب غخ وچىشز ثشري

ث ی فرر ودوب ثشري یغشذ. در ػك ز وذا اعز؛ ودوب فمط ثشرغبال وچه یغشذ، خاب یش

… ؽذ اعز ث زا رفشبر خبؿ خد، رػ فىز وزد، فیشیصی ای یىشب اس ثشري زح

.ب فبدق اعز ی از یش ثزای اعشبرر آح ب ؽزوز

بی ثشري وبرثزد داؽز را ثزای بدر ذؽش ثیؾشز ادثیبر ذیزیشی ) وغت وبر( چزخ ػز عبسبی و ثزای عبس

.دیذذ داغشذ سفبر را فمط در اذاس یب سب ی آح ب بعت ی اعشبرر

ؽد، دیؾزفشؼ در ع زح د یى یه اعشبرر آح غشزػ دذیز اس براص ث یه سجذی ث ی ؾب ی

ب اعز، ز زح یبسذ بثغ، ب سقی ی یىشبیی اس چبؼ رد و ز زح ؾب دذ دػ دشا دیؼ ی

.ثغیبر شفبر اعز ب اعشزاسضی برر

.سزی ثیذاسی ثذاریذ ث د زح خغز ب دلیك

پذیز استارت آپ گستزش: 1هزحل

ذارا ثبر دارذ و اس رس ا طری طزاحی ؽذ و سجذی ث ؽزوز ثشري ؽد. دبی استارت آپ گستزش پذیز

ب سفذی در ثبسار ای وبر را یب ث -یی دالر در عب یب ثیؾشز ثزعذ 100ساذ ث درآذ ای و ی ایذ -ایذ ثشری دارذ

ثب دذیز دذ. اعشبرسبح بی غشزػ بی خد یب ثب خك ثبساری خذیذ ادب ی خد زفش ؾشزیب اس ؽزوز

. ذارا خد غشذ ذارا عزبی ثبسؾز لبث لج ث دبی وزد فزا دجب خد ثیزی بثغ ی اس اعشفبد

Author : morteza heydari zad”((Challenge))”

آب در .بی ثشري یغشذ داذ و اعشبرسبح ب غخ وچىی اس ؽزوز اذ ی اعشبرسبدی را ذیزیز وزدوبرآفزیبی و

ب، فزآیذب، وبروب یب ز چیش ى شفبر غشذ، اس ذف زفش سب عدؼ، اس وبروب سب فز. برر

بی سثجیز ؽذ ثشري فك غشذ اجش ؽزوز دذ در بی خیی وی غشذ و در اعشبرسبح وبر ی اعشزاسضی

.ثزػىظ، چزا و اعشبرسبح خدیز عبسبی شفبسی دارد غجز ث ؽزوز ثشري سثجیز ؽذ

:ثبثزای

.بی شفبسی غجز ث ؽزوز ثشري سثجیز ؽذ یبس دارد اف( اعشبرسآح ث اف ذیزیشی، وبروب اعشزاسضی

رثط، بی ثشري سثجیز ؽذ )خة( اعز ثزای رؽذ ذیزیز اعشبرسبح ب ثی زای ؽزوزة( ز قیحشی و ث

.وذ احشبال خزة اعز حزف

رفتي اس ایجا ت آجا

از اس ذیز ػب یه اعشبرسبح ثخایذ و دیبزای ثىؾذ و ؾب دذ چی سجذی اعشبرسبدؼ ث ؽزوز ثشري

.ؽد خش ی« ری ایدب ی» ث « ایدب غشی»عبد اخ خایذ ؽذ و اس ثبؽذ، احشبال ثب یه خط

بی اعشبرسبح فؼبیز

ب، یبفش سىزاردذیزی، غشزػ، ذ وغت وبر، سی عبسی دذیز اس خ ؾشزی عبسی، عبخز چبثه، چزخؼ غشزػ

وخای هحصل/ تاساریزد. در ذ عبد ؽذ رسی و اعشبرسآح ث لزار ی چخ عز ثبوظ در …

« ؽزوز ثشري»وذ ث ؽى ؼدش آعبیی یبی اعشبرسآدی خد را لطغ ی فؼبیز اعشبرسبح احشبال رعذ، آ ی

Author : morteza heydari zad”((Challenge))”

ب، اخزا وزد ذ وغت وبر ؽبخش ؽذ ؾخـ، ؽزع ث وبر فش دػ وبال خذیذی اس برر ؽد؛ ثب ث ی

.وذ ذاراؼ ی ذار عزبی سیذ عد سجذی ؽذ ث د ثزای دبی

فزآیذی و اعشبرسبح را ث ؽزوز ثشري سجذی )وذ، دزعؼ ای اعز و یدای دیب ای وبر خب و ی اس آ

(وذ چیغز؟ ی

گذار -دگزدیسی: ۲گام

ز وبرآفزیی و ث اذاس وبفی فك )خػ ؽبظ( ثد سب اعشبرسآدؼ را ث ؽزوز ثشري رؽذ دذ )سجذی وذ(،

دزدیغی اعز. اعشبرسبح ب دیؼ اس آى ث عبسبی ثشري ای یغز ثى یه داذ و ای فزآیذ ذار خطی عبد ی

.ذرذ ای ث رؽی سؼزیف ؽذ آؽفش ی سجذی ؽذ اس زح

دذیز یب در بی خیی وی غشذ و در اعشبرسآح غشزػ ب، فزآیذب، وبروب یب اعشزاسضی یه ثبر دیز برر

.ی زح ذار فك غشذدذ در ا ؽزوز ثشري سثجیز ؽذ وبر ی

در ذار ثی اعشبرسآح ؽزوز، خدیز عبسبی شفبسی دارد غجز ث اعشبرسبح یب عبسب ثشري. ثب خد ایى آ

.دیز اعشبرسبح غشزػ دذیز زح آغبسی یغز ی س ؽزوز ثشري یغز

(وذ ب ای وبر را ی ی ؽزوز اعز و اعز. )رؽ« ذارا اخزاج دبی»ی ای زح

خالص

:ؽذ ؽجی ای اعز وذ ث ؽزوز ثشري سجذی ی ثذی خذیذ ثزای ف ایى چ اعشبرسآح ب رؽذ ی رد

Author : morteza heydari zad”((Challenge))”

جبط ) کسة کار کچک ( … Airbnb ،Uber.comچ آبس، ، ) استارتاپسفبر ثغیبری ثی

.غز( …فزؽی، عدز، ؽزوز ؾبر، رعشرا

:کیذ در استارتاپ ضوا ایي کارا را هی

حقی ی عبسیذ –

ویذ ویذ یب یبسی را ثزطزف ی ای خذیذ را ح ی غب –

( خیزدایذ و آیب یبسی خد دارد یب ؽیذ )الؼب ی ث ثبساری ثب ؾشزیب خذیذ ارد ی –

اذاس غشزػ یبفش سجذی ؽذ ث ؽزوشی در والط خبی را دارذ ذارا چؾ دبی –

ثغیبر دزخطز، در ػی حب دارای ثبسؾز ثغیبر –

خایذ دیب را ث ىبی ثشز سجذی ویذ ی –

(شخذا خایذ وزدفز را اع 1000ویذ )در ثذ ذر ثیؼ اس اعشؼذادبی ؽذ درخؾب را خذة ی –

ییبرد سب در عب خاذ رعیذ 1درآذسب ث ثیؼ اس –

:ا را داریذ در کسة کار کچک ایي

حق/ خذز ؾخـ –

ؾشزیب ؾخـ ثب ثبسار ؾخـ –

ریغه دبیی –

خایذ وغت وبر را وچه یب در خباد داریذ ی –

دشبغی رؽذ دبییی داریذ –

Author : morteza heydari zad”((Challenge))”

ذارا ثذعز آرد آ اذاس اس د اعز و خباد را ثزداذ چؾ اذاس دبی –

(ؽغ 100خذة یزبی ارسا )خك وزد سب –

آیذ. زچ ب خؽجخشب در ضؼیز وی ثیؾشز وغت وبربی وچه )ثذ حبیز( اس ػذ خد ثز ی

.ب ثیؾشز داؽش ثبؽی بی خبی یی دالری(. ثبیذ اس ای ؽزوز برسبحبی چذای ذاری )ث یض اعش اعشبرسبح

Author : morteza heydari zad”((Challenge))”

پس چزا اپل ایي کار » ؽ ای اعز بیی و در عیبرب وبرب بی ثزای اعشبرر آح ب ثغیبر ی یىی اس دزعؼ

«کذ پس چزا اپل جر دیگزی کار هی» یب «کذ؟ را وی

ای ثبرب درثبر اد بدرعز غشذ بؽی اس ثغش ثد اد رؽ جد فزآیذبی دری اد ذؽش اس ایى ثیؾشز

.ب اد یغشذ ثزای غشذ؛ چیشی و اعشبرسبح ب ثبیذ ثذاذ ای اعز و آ

ای ؽذ سثجیز بی ؽزوز ب ای یغشذ، … سب اد یغشذ ثى ، فیظ ثن، سییشز، بیىزعبفز، ردز

ب، اعشزاسضی فزآیذب، «استارتآپ سخ کچکتز ضزکت تشرگ یست» غشذ. بطر و لجال فش ا

دذ دذ. سب وبر ی دذ ثزای اعشبرسبح ب وبر ی خاة ی ؽذ سثجیز بی ؽزوز ثزای و ثبساریبثی بی رػ

.و در ثغیبری ارد ثزای اعشبرسبح ب وؾذ ه غشذ

.بی ثشري خب افشبد مبیغ ىیذ ؽزوزو خد را ثب ثبثزای دعشب دارذ ایذ اعشبرسبدی خاؼ ی

.اعشبرسبح ب رػ ب شذصی بی خبؿ خد را دارذ و رثطی ث ؽزوز بی خب افشبد ذارذ

Author : morteza heydari zad”((Challenge))”

.ز زح خدیز وغت وبر شفبسی دارد ثب یبسبی ذیزیشی شفبر