2014: РІК РЕКЛАМОДАВЦЯ

ПІДГОТОВАНО STARLIGHT|SALES, КИЇВ, 19 ЛИСТОПАДА 2013

15%

27%

10%

-10%

15%

35%

11%

ТБ реклама ТБ спонсорство

Зовнішня реклама

Преса Радіо Інтернет Медіа ринок

ТБ РИНОК 2013 +15%

Источник: оцінка STARLIGHT|SALES. Приріст різних медіа в Україні в 2013.

МЕДІА РИНОК 2013

ТБ 4,81₴

54% Зовнішня реклама

1,32₴ 15%

Преса 1,51₴ 17%

Радіо 0,36₴ 4%

Інтернет 0,90₴ 10%

Джерело: оцінка STARLIGHT|SALES. ТБ: пряма реклама і спонсорство. Преса: без урахування немакетної преси. Млрд. грн. без податків, частка %.

НОВІ ЗНАННЯ

DAVID BRENNAN 20|09|2013

Варто вивчати поведінку людей,

а не нові технології.

Люди приймають рішення через емоції, раціональна свідомість лише

пояснює наші вчинки.

Екосистема вітальні як і раніше

побудована навколо великого спільного екрану – ТБ, хоча

наразі його доповнюють малі персональні екрани – планшет, ноутбук, смартфон.

ТБ 100% СПРИЙНЯТТЯ

LES BINET 06|03|2014!

1. Використовуйте максимально широке охоплення і звертайтеся до найбільш широкої аудиторії.

2. Частка голосу важливіша, ніж будь-коли.

3. Баланс промо та іміджу: 40:60 – оптимальне співвідношення.

4. Звертайтеся до розуму і до серця.

5. Прагніть слави – це збільшує та прискорює успіх.

6. Креативність підвищує ефективність.

7. Вимірюйте короткострокові та довготермінові ефекти.

BINET: ЧАСТКА ГОЛОСУ ЗАХИЩАЄ ТА ЗБІЛЬШУЄ ЧАСТКУ РИНКУ!

Source: Binet & Field, 'Marketing in the Era of Accountability' IPA dataMINE #2, WARC

0

50

100

0 50 100

Частка г

ол

осу,

%

Частка ринку, %

Зв’язок частки голосу та частки

ринку

БЕЗ ІНВЕСТИЦІЙ У ТБ РЕКЛАМУ ЗАВДАННЯ ЩОДО ЗРОСТАННЯ ЧАСТКИ РИНКУ - НЕРЕАЛИСТИЧНІ

Зростання

Небезпека

ROI ДОВГОСТРОКОВИХ КАМПАНІЙ ВИКОРИСТОВУВАТИ ТЕЛЕБАЧЕННЯ КРИТИЧНО ВАЖЛИВО ДЛЯ ДОВГОСТРОКОВОГО ПРИБУТКУ

Source: Binet & Field, 2013

-10%

30%

70%

110%

150%

ТБ Інші медіа: імідж Інші медіа: промо

Сер

ед

ній

пр

ир

іст

пр

иб

утку,

% РЕКЛАМНІ КАМПАНІЇ

ТРИВАЛІСТЮ 3+ РОКИ

СИЛА ТЕЛЕБАЧЕННЯ: ШИРОКЕ ОХОПЛЕННЯ

1000 TRP охоплення 88% жінок 25-45, міста 50.000+

3 млн. цільової аудиторії

+ 32 МЛН. ОСІБ У ПОДАРУНОК!

Источник: GfK Ukraine, базова аудиторія: всі 4+. Розрахунок на основі реальних рекламних кампаній обсягом 1000 TRP, вересень 2013.

ТБ РЕКЛАМА НЕ МАЄ СОБІ РІВНИХ

ТБ

ООН

Радіо

Газети

Журнали Інтернет

10

30

50

70

0 1 2У

вага д

о р

екл

ам

и,

% а

уд

ито

рії

Середня тривалість контакту з медіа,

годин на день

ЗА УВАГОЮ ГЛЯДАЧІВ ТА ТРИВАЛІСТЮ КОНТАКТУ

Розмір кульок = середнє охоплення медіа за місяць

За даними компанії TNS (ООО “Тейлор Нельсон Софрез Украина”). Дослідження MMI Україна. Аудиторія: люди 18-54, мешканці 50.000+, 2013/1+2013/2 (N=7 508). Дані оброблені ООО «Доброго Ранку».

10 КРОКІВ НАЗУСТРІЧ РЕКЛАМОДАВЦЯМ

ПЛАВАННЯ 100% ГАРАНТІЙ РОЗМІЩЕННЯ

ЦІНА ЗА ЦІЛЬОВІ КОНТАКТИ ПРОТЯГОМ РОЗМІЩЕННЯ НЕ ЗРОСТАЄ

Однакове охоплення

1 клас + НПР Плавання

I квартал

II квартал

III квартал

IV квартал

ПОПИТ НА ПЛАВАННЯ ЗРОСТАЄ

Джерело: STARLIGHT|SALES. Попит на плавання, % рекламодавців, 2013.

40% РЕКЛАМОДАВЦІВ ОБРАЛИ РОЗМІЩЕННЯ ПЛАВАННЯМ НАПРИКІНЦІ 2013

40%

22%

31%

37%

0% 1%

9%

I

квартал II

квартал III

квартал IV

квартал

БІЛЬШЕ ГАРАНТІЙ ЗА ТУ Ж ЦІНУ

ВЗАЄМОГАРАНТІЇ = ДОСТУП ДО ЕФІРУ НА 2 ДНЯ РАНІШЕ, НІЖ РЕШТА РИНКУ!

ПОПИТ НА ВЗАЄМОГАРАНТІЇ ЗРОСТАЄ

Джерело: STARLIGHT|SALES. Попит на взаємогарантії, % WGRP, 2013.

16%

30 ОПЕРАЦІЙНА ГНУЧКІСТЬ

У 6 РАЗІВ СКОРОЧЕНО ТЕРМІН ДЛЯ ЗМІНИ 100% АКТИВНОСТІ В МЕЖАХ ВЗАЄМОГАРАНТІЙ

Джерело: STARLIGHT|SALES. Кількість днів.

180

БІЛЬШ ЛОЯЛЬНА ШКАЛА РЕТРО БОНУСУ У 2014

-5%

-10%

СКОРОЧЕННЯ БЮДЖЕТУ

ЗРОСТАННЯ ЦІНИ

Джерело: STARLIGHT|SALES. Середній діапазон зростання ціни.

5-7%

10-14%

15%

25%

18

НОВИЙ БІЗНЕС

НОВІ БРЕНДИ НАЯВНИХ КЛІЄНТІВ -25% НА 4 МІСЯЦІ АКТИВНОСТІ

НОВІ БРЕНДИ НОВИХ КЛІЄНТІВ -15% НА 2 МІСЯЦІ АКТИВНОСТІ

НОВІ КАТЕГОРІЇ БІЗНЕСУ НА ТБ -25% НА 4 МІСЯЦІ АКТИВНОСТІ

МИ ЗНИЖУЄМО ЦІНИ!

40%

30% 25%

15%

Перша/остання Друга/передостання

2013 2014

СУТТЄВО ЗНИЖЕНА НАЦІНКА НА ГАРАНТОВАНІ ПРЕМІУМ-ПОЗИЦІЇ

Джерело: STARLIGHT|SALES

-15п.п.

-15п.п.

СТРАТЕГІЯ У ПОДАРУНОК

ГЛИБОКЕ РОЗУМІННЯ БІЗНЕСУ КЛІЄНТІВ

МЕДІА ПЛАНУВАННЯ НАЦІЛЕНЕ НА ЗРОСТАННЯ ЧАСТКИ РИНКУ

Бізнес

цілі

Цільова

аудиторія

Медіа стратегія

Бізнес результат

БРЕНД АГЕНЦІЯ ТА ВИРОБНИЦТВО РОЛИКІВ

ОЦІНКА ЕМОЦІЙНОЇ

ЗАНУРЕННОСТІ У ПЕРЕГЛЯД

EMO SCAN ВИЗНАЧЕННЯ ЕМОЦІЙ ЗА

ДОПОМОГОЮ КАРТИ ДРІБНИХ МІМІЧНИХ РУХІВ

ЗБІЛЬШЕННЯ ЕФЕКТИВНОСТІ ВАШОГО БІЗНЕСУ РОЛИКИ, ЩО ЗБІЛЬШУЮТЬ ВАШУ ЧАСТКУ РИНКУ

ПРЯМА РЕКЛАМА + СПОНСОРСТВО

EMO Scan – зареєстрована торгова марка GfK.

ЕМОЦІЙНА РЕКЛАМА НА 60% ЕФЕКТИВНІША

Бренон: рекламна кампанія Virgin Atlantic ТВ реклама принесла 20% доходів Virgin Atlantic лише за період кампанії ROI кампанії VA в цілому = 10.60x ROI іміджевого ТБ VA = 14.64x ROI ефективної рекламної кампанії > 1

TV BOOK ДЛЯ ВАШОЇ ЗРУЧНОСТІ!

TV BOOK ДЛЯ ВАШОЇ ЗРУЧНОСТІ!

ПАКЕТ ТБ + ВІДЕО РЕКЛАМА В ІНТЕРНЕТІ

40% від усього легального відео

інвентарю на ринку.

Справжня відео реклама, а не відео

банери.

Не підтримуйте піратство, завтра вони вкрадуть щось у вас.

СТАРТ СПІЛЬНИХ ПРОДАЖІВ

НОВІ ОБРІЇ

АВТОТРАНСПОРТ

20%

50%

56%

UA

RU

Мир

ТБ Інші медіа

АВТОМОБІЛЬНІ БРЕНДИ В УСЬОМУ СВІТІ ВИКОРИСТОВУЮТЬ СИЛУ ТБ

Медиа мікс автомобільної індустрії, січень-червень 2013. Джерела: WARC, Admap: November 2013; Adindex.ru; GfK Україна, Моніторинг ЗМІ Україна, оцінка STARLIGHT|SALES.

ТОРГОВІ МЕРЕЖІ ШВИДКЕ ОХОПЛЕННЯ ТА НАЦІОНАЛЬНИЙ МАСШТАБ ВЖЕ ОЦІНИЛИ РІТЕЙЛЕРИ У РОСІЇ

23%

63%

UA

RU

ТБ Інші медіа

Медиа мікс торговельних мереж. Росія: Adindex.ru, 2012; Україна: GfK Україна, Моніторинг ЗМІ Україна, оцінка STARLIGHT|SALES, жовтень 2012 - вересень 2013.

БАНКИ ВИКОРИСТАННЯ ТБ ОПТИМІЗУЄ ВАРТІСТЬ КОНТАКТУ З ЦІЛЬОВОЮ АУДИТОРІЄЮ

43%

60%

UA

RU

ТВ Другие медиа

Медіа мікс банків та засобів платежу. Росія: Adindex.ru, 2012; Україна: GfK Україна, Моніторинг ЗМІ Україна, оцінка STARLIGHT|SALES, жовтень 2012 - вересень 2013.

КУПІВЛЯ ПРЕДМЕТІВ РОЗКОШІ ІРРАЦІОНАЛЬНА

43 63

100 124 132

106 107

152

1

51

101

151

LOUIS CHANEL ANTONIO PUIG COTY GROUP JAGUAR LANDROVER

Рейтинг рекламодавців на національному ТБ

ЕМОЦІЙНА ТБ РЕКЛАМА РОБИТЬ ПРОДУКТ ЖАДАНИМ

Джерело: Росія: Adindex.ru. Україна: GfK Україна, Моніторинг ЗМІ Україна, оцінка STARLIGHT|SALES. Національне ТБ, 2012

ПЕРСПЕКТИВА 2014

НОВА ТБ ПАНЕЛЬ NIELSEN

Nielsen світовий лідер у вимірюванні теледивлення.

На 47% більше піплметрів 3 740 одиниць.

Аудіометчинг унеможливлює привласнювання дивлення одного каналу іншим.

ІТК контроль якості даних, аналогів якому немає у світі.

STARLIGHTMEDIA ЗАЛИШАЄТЬСЯ ЛІДЕРОМ

SLM

34,3%

Другие 65,7%

SLM 35,0%

Другие 65,0%

Джерело: оцінка STARLIGHT|SALES. Частка інвентарю по аудиторії «вік 18-54, міста50.000+». Період: 2013. SLM – STARLIGHTMEDIA

НАША ПРОПОЗИЦІЯ 2014 НА КАНАЛАХ ГРУПИ 1+1 НЕОБХІДНО ПОДВОЇТИ КІЛЬКІСТЬ РЕЙТИНГІВ, ЩОБ ДОСЯГТИ ЕФЕКТИВНОГО ОХОПЛЕННЯ

охват 64% 1+ охват 69% 3+

2013 2014

+43% +30%

+120% +100%

Ефективне охоплення на тиждень 65%@1+

Ефективне охоплення на місяць 70%@3+

Джерело: 2013 – GfK Україна, квітень 2013; 2014 – оцінка STARLIGHT|SALES. Аудиторія: вік 18-54, міста 50.000+

ЗРОСТАННЯ РИНКУ 2014

ОСІНЬ 2013 100% SOLD OUT

60% 74% 82% 89%

I квартал II квартал III квартал IV квартал*

ПОПИТ НА ТБ РЕКЛАМУ ПРОДОВЖУЄ ЗРОСТАТИ

Джерело: GfK Україна, розрахунки STARLIGHT|SALES. Розпроданість від хронометражу, що дозволений за законодавством. *Прогноз.

ЗРОСТАННЯ ДОХОДІВ ЗРОСТАННЯ РИНКУ

11,9%

9,4% 8,3%

The Econimist Intelligence

Unit: Приватне споживаня, зростання у ₴

EuroMonitor: зростання

продажів у рекламодавців, % Кабмін: інфляція 2014,

прогноз держбюджету України 2014

КУРС ₴/$ 2014 ПРОГНОЗ

8,50 8,60 8,60

Уряд України Ernst & Young World Bank

МЕДІА РЫНОК 2014 +10%

Джерело: оцінка STARLIGHT|SALES. Без податків.

3,7 4,3 4,9

0,40

0,51 0,57

1,2 1,3

1,5 1,7 1,5

1,4 0,31

0,36

0,39

0,7

0,9

1,2

0,0

2,0

4,0

6,0

8,0

10,0

2012 2013 2014

Мл

рд

. гр

н.

Інтернет

Радіо

Преса

Зовнішня реклама

ТБ спонсорство

ТБ

+15% +13%

-10%

+35%

+10%

+10% +15% -10%

+35%

+10%

+27% +12%

+10% +11%

РЕКЛАМА ЗБІЛЬШУЄ ВВП

Джерело: звіт UK Deloitte, опублікований Advertising Association на WARC, 2013

ДЯКУЄМО!

STARLIGHT|SALES, КИЇВ, 19 ЛИСТОПАДА 2013