La révolution musicale

Clémence BARAUD – Clarisse BODINEAU – Audrey JOLLES

Sommaire

o RAPPEL DU CONTEXTE

o PRÉSENTATION STRATÉGIQUE DE L’ENTREPRISE

o MODÈLE VIP

o PROBLÉMATIQUES

o AXES DE DÉVELOPPEMENT

o CONCLUSION

Rappel du contexte

QU’EST CE QUE SPOTIFY ?

• Créé par Daniel Ek et Martin Lorentzon en 2006 en

Suède et lancé en 2008

• Service de streaming audio

• Abonnements freemium ou premium

• Partenariats avec Uber, Starbucks, Playstation

• Modèle économique ? Régie publicitaire et

compte premium

• Valorisation à 8,4 Milliards de $

CHIFFRES CLÉS

1milliard d’€

De CA

75 millions

D’utilisateurs

20 millions

D’abonnés

3milliards $

De royalties

11 bureaux

Dans le monde

148 minutes

Écoute moyenne

Présentation stratégique de l’entreprise

STRATÉGIE GLOBALE

L’entreprise suédoise se concentre sur une stratégie de diversification concentrique

Une culture

managériale

unique

Entreprise « agile, sociale et

collaborative »

Hiérarchie différente et un accès

direct au leader

Performance managériale

Hacks days

Espaces de travail plus productifs

STRATÉGIE GLOBALE

BUT ?

Rassembler la plus

grande

communauté d’abonnés à la

plateforme de

streaming musical

Spotify et générer

des revenus viables

OBJECTIFS ?

Diversification de l’offre

Augmenter le nombre d’abonnés

payants et gratuits

Augmenter la recommandation

sociale de Spotify sur 5 à 7 ans.

Augmenter le nombre de pays de

leur présence : accroître

l’expansion internationale.

“Mon objectif clé est de connecter tous les employés au sein de l'entreprise” Martin Lorentzon (co-fondateur de Spotify)

STRATÉGIE D’ENTREPRISE

Les parties prenantes sont l’ensemble des acteurs, internes ou externes et partenaires économiques et sociaux de l’entreprise

Parties prenantes

Internes Externes

• Goldman Sachs : une banque.

• Un fond souverain d’Abu Dhabi.

• Technology Crossover Venture.

• Universal Music Group.

• Salariés

• Maisons de disque

STRATÉGIE D’ENTREPRISE

Ressources Tangibles Ressources Intangibles

o L’implantation à l’international

o L’offre et le prix

o Catalogue de titres

o Des grands majors en tant qu’acteurs

o De nombreux labels indépendants.

o 400 millions d’€ de levée de fonds en avril 2015.

o Moyens technologiques

o Partenariats avec des FAI

o Puissance de recommandationde leur communauté

o Investissement en ressources humaines

o Capacité d’innovation

o Partenariats avec les opérateurs télécoms.

o Multiplateformes.

o Salesforce

STRATÉGIE CONCURRENTIELLE

Les avantages concurrentiels

Précurseur International

STRATÉGIE CONCURRENTIELLE

Facteurs clés de succès

Richesse de contenu Intuitif/Multisupport Veille

STRATÉGIE OPÉRATIONNELLE

LE STREAMING

DAS

MUSIQUE PODCAST VIDEO

Modèle VIP

MODÈLE ÉCONOMIQUE

o Le streaming musical avec l’abonnement premium à 9,99€

o La régie publicitaire “Spotify For Brands” : vente d’espaces publicitaires sur le site

o Levée de fonds auprès d’investisseurs (banques)

o Les partenariats (ex : SFR, Uber, Facebook, Happn, Starbucks)

VALEURS

ÉVITER L’IMITATION

o Leader mondial

o Diversification :

o En proposant des podcasts et des contenus vidéos

o Des playlists plus personnalisées

o L’application Spotify Running

IMITATION

QUEL PÉRIMÈTRE ?

o Expansion internationale de Spotify

o Introduction en bourse

o Création de son propre réseau social = élargissement de

son domaine d’activité stratégique.

o Révolutionner le streaming musical

o Créer une offre d’écoute de streaming musical dédiée aux

professionnels

PERIMETRE

Problématiques

CONSTATS

Le coût de l’acquisition

et l’utilisation des

catalogues de trois

majors

Une plateforme

freemium moins

performante qu’à son

lancement

Des levées de fonds

conséquentes

Des grands groupes

d’édition de disque

investis dans l’entreprise

De nombreuses

ressources matérielles

et immatérielles

75 millions d’utilisateurs gratuits et 20

millions d’abonnés payants dans le monde,

et seulement 200 000 en France

PROBLÉMATIQUE

EN UTILISANT SES FORCES D’INNOVATION ET DE DIVERSIFICATION,

COMMENT SPOTIFY PEUT CRÉER UN MODÈLE ÉCONOMIQUE

VIABLE ET RENTABLE ?

Aujourd’hui Spotify a un modèle économique qui n’est toujours pas viable.

Axes de développement

LES 3 HORIZONS

• Horizon 1 : Étendre et défendre l’activité principale

• Consolider sa place de leader / Investir dans la R&D

• Horizon 2 : Construire des activités émergentes

• Se diversifier (vidéo) / Réseau social / i-watch

• Horizon 3 : Créer des options viables

• Créations, productions originales / Tests avec maisons de disque / data

OBJECTIF ?

Rentabiliser l’activité

Diversification

vers réseau

social

Devenir une

plateforme

multimédia

Entrée en

bourse

MAIS …

• Perte des utilisateurs

• Dénaturation de Spotify

• Manque de cohérence entre les

différentes offres

• Marché du réseau social bouché

• Un souci de rentabilité

Il existe des risques

Conclusion

Merci pour votre attention

Des questions ?