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Sport Mode : « Passeggiata » Cas de marketing

+Sport Mode ?

  412 salariés

  4 usines en France et 2 en Europe

  122 millions d’euros de CA, en progression régulière

+Quelle activité ?

Sport Mode propose des tenues complètes de sport, ainsi que des accessoires pour de nombreux sports et activités en plein air ou de loisir.

2500 références

+Le consommateur

  Principales cibles : personnes exerçant des activités sportives

  Un marché qui concerne une grande partie de la population

  Avec des plus grandes proportions chez les jeunes

  Mais aussi chez la femme, et les enfants

+L’offre et la concurrence

 Marché très concurrentiel :   Sportswear : Nike, Adidas…

  Outdoor : Aigle, Timberland…

Secteur très concurrentiel, avec de nombreuses marques internationales soumis à la mondialisation (arrivée des pays en voie de développement, avec des prix très attractifs)

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Les marchés de Sport Mode

+L’influence

 Démocratisation de certains sports

 Marché alliant à la fois mode et sport (facteurs d’ordre sociologique)   Image de marque

  Technologie (innovation)

+Quelle est la stratégie générale de l’entreprise « Sport Mode » ?

 Assurer la pérennité de l’entreprise et poursuivre les résultats

 Lancer des produits à intervalle régulier

 Se positionner comme le leader des ceintures à poches de randonnée

+Positionnement relationnel de la marque

Il est plus rentable de fidéliser que de conquérir

+Positionnement relationnel de la marque

Concurrent 3

Concurrent 1 Concurrent 4

Concurrent 2

Force relationnelle de la maque

Puissance de la marque

5 0

0

10

10 Sport Mode

+Objectifs stratégiques marketing de Sport Mode

 Fidéliser la clientèle

 Diversifier la gamme

 Individualiser la communication envers les clients

+ Quelle est la stratégie marketing de l’entreprise « Sport Mode » traduite dans cette nouvelle « offre produit » ?

«  La fidélisation passe par la différenciation »

Stratégie de différenciation

Une stratégie dictée par les consommateurs et par des impératifs économiques

Stratégie de fixation des prix

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Différenciation : lancement d’un nouveau produit ?

+Menaces et Opportunités

•  Touche un marché en croissance •  Marché potentiel (femmes, enfants) •  Autres marchés (voyage, tourisme…)

•  Versatilité de la demande

•  Nouveau produit •  Technologie •  Nombreux distributeurs

•  Concurrence intense •  Concurrence des pays asiatiques

Opportunité Menace

Demande

Offre

+Produit : « Passeggiatta »

 Qualité : haute, modèle de luxe en projet

 Caractéristiques :large ceinturon de 12 cm en toile imperméabilisée

  Plusieurs coloris, 5 poches à fermeture zippée dont une dans le dos

 Marque : évocation des vacances, du dépaysement…

  Style : élégant, article de mode

  Taille : unique

 Conditionnement : vendue à l’unité

+Problématique

Comment fixer un prix pour qu’il soit à la fois attractif, rentable, et concurrentiel ?

+Matrice de stratégie de fixation des prix

Economique Cadeau

Exploitation Luxe

Basse

Bas

Elevé

Elevée Qualité

Prix Prix Psychologique ?

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Conclusion…