Ce părere au oamenii de marketing despre

sponsorizarea sportului în România?

UNIVERSITATEA NAȚIONALĂ DE EDUCAȚIE FIZICĂ ȘI SPORT

Proiect de cercetare Teză de doctorat

SPORT nu înseamnă doar mișcare dar și promovarea unor valori importante pentru societate

Onestitate, Colaborare și muncă în echipă, Competitivitate prin Fairplay, Respect, Leadership,

Spirit de învingător

UNIVERSITATEA NAȚIONALĂ DE EDUCAȚIE FIZICĂ ȘI SPORT

Dorim ca generațiile viitoare să descopere nu doar ultimele tehnologii, dar și bucuria de a face sport, de

a se juca împreună, de a lega prietenii trainice

Sportul are nevoie de bani ca să supraviețuiascăSituația s-a schimbat. Dacă înainte de 1989 statul comunist vedea sportul de înaltă performanță ca pe o vitrină și aloca sume importante de bani pentru sport, în zilele noastre statul nu mai are bani sau nu mai

consideră sportul ca pe o prioritate. Singura șansă este ca sportul să atragă fonduri private.

Studiul de față își propune să răspundă la câteva întrebări simple, dar fundamentaleCe câștigă sponsorii dacă vin alături de sport?

Ce ar trebui făcut pentru a convinge companiile să aloce mai mulți bani pentru sport?

3S

suporterisportsponsori

Sportul modern nu înseamnă doar

Sport ci…

• În Roma antică gladiatorii și conducătorii carelor de luptă purtau culorile diferiților negustori

• Jocurile Olimpice din Grecia antică erau susținute de către oamenii înstăriți

• În secolele 17 și 18 pub-urile din Anglia sponsorizau cursele de cai

• La jumătatea secolului 19 companiile locale au început sponsorizarea echipelor de canotaj Harvard și Yale

• Jocurile Olimpice de vară Los Angeles 1984 a însemnat începutul erei moderne în sponsorizarea sportului – a fost prima Olimpiadă care nu s-a bazat pe fonduri guvernamentale și prima Olimpiadă care a generat profit

• În zilele noastre sponsorizarea în sport la nivel global depășește 45 miliarde dolari (conform unui studiu făcut de către PWC)

Sport marketing înseamnă emoții, pasiuni, folosirea

sportivilor ca imagine a forței,

dedicației si puterii de a învinge

Marketing înseamnă procesul de a

comunica clienților valoarea unui produs

Ar putea vreodată cineva să pună atâta pasiune pentru cutia

sa cu cereale așa cum pune pentru echipa favorită?

Ar putea vreodată cineva să fie atât de mândru de pasta lui

de dinți?

Ce câștigă sponsorii?• O cale de a prezenta sau

introduce pe piața noi produse si servicii

• Creșterea notorietății• Impunerea / schimbarea

percepțiilor• Evitarea competiției directe prin

exclusivitate• Repoziționare• Oportunități de networking• Acces la bazele de date cu

suporteri• Expunere si vizibilitate• O cale de a-și motiva proprii

angajați

În România• Peste 90% dintre români consideră că

există o relație pozitivă între practicarea sportului și starea de sănătate

• Peste 80% dintre români urmăresc diferite sporturi (indiferent de mediu: televizor, online, live), peste 85% din români citesc știri despre sport

• 72% dintre români afirmă că sunt înclinați să cumpere mai mult branduri pe care le-au văzut implicate în susținerea, în diverse forme, a sportului

• Bărbații cheltuie mai mult pe articole sportive. Femeile cheltuie mai mult pe servicii legate de sport

Studiu SMARK Research SPORT IN ROMANIA – The link between

brands, companies and sports

3%4%4%9%

10%

70%

America de Nord

ONGuriFestivaluriArte si culturaCaritateDivertismentSport

6%11%

17%

19%20%

27%

Romania

Protectia MediuluiArte si culturaSportSanatateProtectie SocialaEducatie

Deși 87% din companii cunosc facilitățile oferite de către legea sponsorizării, doar 52% din ele

au redirecționat fonduri către sectorul neguvernamental

Studiu IEG Studiu EY România

Și totuși …

De ce există o așa mare diferență?

• Ce câștigă o companie dacă sponsorizează un sportiv, un club sportiv sau un eveniment sportiv?

• Sponsorizarea sportului este un instrument de marketing eficient? Ar trebui inclus ca parte a strategiei de marketing sau alte componente ale mixului de marketing oferă o eficiență mai bună?

• Ce ar trebui schimbat? Ce se poate îmbunătăți?

• Ce ar trebui să facă organizatorii de evenimente sportive, cluburile sportive sau sportivii pentru a atrage mai mulți sponsori de partea lor?

Ce părere au oamenii de marketing despre sponsorizarea

sportului în România?

UNIVERSITATEA NAȚIONALĂ DE EDUCAȚIE FIZICĂ ȘI SPORT

Vă mulțumesc!

Pentru a afla răspunsuri am nevoie de sprijinul dumneavoastră.

Vă rog să completați următorul

(durează mai puțin de 10 minute)

Sper ca acest studiu să fie folositor în egală măsură atât celor implicați în sport cât și companiilor care caută metode moderne și eficiente de promovare.

Doctorand Radu Roșulescu