Facult des sciences juridiques conomiques et sociales

Sponsoring sportif

Master specialis MRCCE

Encadr par Mme B.Benchekroune

Prpar par :

Abdelali alaoui El fakir Youssef

PlanDfinition du sponsoring sportif Objectif du sponsoring sportif Organisation dune campagne de sponsoring

Points traitsDfinition du sponsoring sportif Objectif du sponsoring sportif

Objectifs + Cibles commerciaux institutionnel

Objectif + Cibles

Organisation dune campagne de sponsoring Dtermination du sport sponsoriser La mise en place de lvnement

Dun point de vue juridique

Le sposoring sportifQuest ce qui intresse les sponsors dans le sport ?La valeur de juste comptition La fraternit sportive dans leffort collectif La valeur de performance sportive Lamateurisme et leffort gratuit La valeur de laventure et du risque

Problmatique

Le sposoring sportif

Le sposoring sportifLe sponsoring sportif est une technique de communication qui vise persuader les publics assistant un vnement sportif travers un lien existant entre cet vnement (et/ou une quipe ou un individu engag dans lvnement) et lentreprise communicante, afin de faire connatre lentreprise, ses produits et ses marques, et den rcolter les retombes valorisantes en terme dimage. Lobjectif est de transfrer une partie ou la totalit des valeurs du sport en question.

Le sposoring sportifOrganisateur dun vnement sportif

Sponsor

Le sposoring sportifLes objectifs commerciauxUn des points particulier de lobjectif commercial est la ngociation avec les partenaires, afin damliorer les lments essentiels chez lentreprise: Limage La notoritTrois conditions sont ncessaires cela :

Lvnement doit tre fortement mdiatis. La visibilit du sponsor sur le site doit se faire en fonction de la prsence des spectateurs et de leur disposition. Le co-sponsoring

Le sposoring sportifCas de la BNP ParibasLobjectif principal des banques est le fait dattnuer la mauvaise image dun secteur domin par largent. Comme dans l'ensemble du tennis franais en gnral, BNP Paribas s'impose comme partenaire officiel Roland Garros. La banque a sign son premier contrat de partenariat avec la Fdration Franaise de Tennis en 1973. Le cot pour tre le sponsor officiel Roland Garros :3 millions d'euros par an

Le sposoring sportifWhen You Let Everyone Play...Nobody Wins.

Le sposoring sportif Les objectifsinstitutionnelsDans ce cas prcis, lentreprise communique travers lvnement sportif en tant quinstitution, avec des objectifs dimage citoyenne . Ces objectifs sont atteints par le biais dune communication proche de celle du mcnat, avec une thique sociale et dutilit publique.

Le sposoring sportif Les ciblesLors dactions de sponsoring, le sponsor vise une audience utile, cest dire la part daudience de lvnement sportif qui va entrer dans sa cible de communication. Cependant, une partie de la cible nest pas touche en gnral par lvnement, cest pourquoi il est souvent ncessaire de mettre en place une autre action de communication pour toucher cette cible non atteinte.

Certains secteurs dactivits connaissent des problmes dimage, comme le tabac ou lalcool, qui cherchent se dbarrasser de leur image de pollueur . Le sponsoring devient donc une solution pour rpondre ces dfauts dimage, avec des objectifs de rhabilitation.

Organisation dune campagne de sponsoring

Dtermination du sport sponsoriser

La mise en place de lvnement

Dun point de vue juridique

Organisation dune campagne de sponsoring

Dtermination du sport sponsoriserLa dtermination du sport sponsoriser reprsente un choix stratgique bas sur :

Les critres conomiques Les critres communicationnels

Organisation dune campagne de sponsoring

Dtermination du sport sponsoriserLa dtermination du sport sponsoriser reprsente un choix stratgique bas sur :

Les critres conomiques Les critres communicationnels

Organisation dune campagne de sponsoringLa mise en place de lvnementPour mettre en place une opration de sponsoring le sponsor peut dabord soutenir un unique individu, quil pratique un sport individuel ou collectif.

Organisation dune campagne de sponsoringLe sponsor a galement le choix de sponsoriser lintgralit dune quipe sportive, que les joueurs jouent en collectif comme au football ou en individuel, comme au tennis.

Organisation dune campagne de sponsoringIl est aussi possible, pour le sponsor dapparatre seulement sur le site par le biais de supports publicitaires, de parrainer lmission qui retransmet lvnement ou encore de soutenir lvnement lui-mme.

Organisation dune campagne de sponsoringDun point de vue juridiqueLe contrat de sponsoring est ralis sur mesure pour tre adapt aux besoins des parties. Pour le sponsor, deux lments sont essentiels dans la rdaction et la ngociation de ce contrat : [] Les prestations attendues doivent tre dfinies de manire trs prcise, tout en prenant un maximum de prcautions juridiques dans le but de scuriser son investissement. [] La libert contractuelle reste le fondement de ces oprations mais il est essentiel de respecter le cadre lgislatif local de chaque pays.

Cas 1

Cas 2

Organisation dune campagne de sponsoringLes entreprises rejoignent laspect contractuel pour limiter la multitude des sponsors pour un vnement (une quipe ou un individu) en spcifiant le nombre danne , le cot du ticket dentr et donne aussi lexclusivit au sponsors officiel. Par le biais du contrat, le sponsor acquiert les droits d'exploitation de l'vnement, en tout ou partie ou d'un nom ou logo rappelant l'vnement ou l'quipe sportive considre.

Organisation dune campagne de sponsoring

A malin, malin et demiLes sponsors recourent une solution alternative, mais elle napparat pas, premire vue, tout fait lgale. Il sagit de lAmbush marketing (marketing sauvage)

Organisation dune campagne de sponsoring

LAmbush Marketing

Il consiste lancer une campagne de communication autour dun vnement sportif, sans tre parrain officiel ; cest--dire, sans en payer les droits, mais sans pour autant tre dans lillgalit.

SPONSORING

Vous tes nos sponsors officiel merci pour votre attention et votre soutien