Sponsoring Sportif
Transcript of Sponsoring Sportif
Sponsoring sportifSponsoring sportif
Faculté des sciences juridiques économiques et sociales
Master specialiséMRCCEMRCCE
Encadré par Mme B.Benchekroune
Préparé par :
Abdelali alaoui El fakir Youssef
Plan
Définition du sponsoring sportif
Objectif du sponsoring sportif
Organisation d’une campagne de sponsoring
Points traités Définition du sponsoring sportif
Objectif du sponsoring sportif
Objectifs + Cibles commerciaux Objectif + Cibles
institutionnel
Organisation d’une campagne de sponsoring
Détermination du sport à sponsoriser La mise en place de l’événement
D’un point de vue juridique
Le sposoring sportif
Qu’est ce qui intéresse les sponsors dans le sport ?
La valeur de juste compétition La fraternité sportive dans l’effort collectif La valeur de performance sportive L’amateurisme et l’effort gratuit La valeur de l’aventure et du risque
Le sposoring sportif
Problèmatique
Le sposoring sportif
Le sponsoring sportif est une technique de communication qui vise à persuader les publics
assistant à un événement sportif à travers un lien existant entre cet événement (et/ou une équipe ou un
individu engagé dans l’événement) et l’entreprise communicante, afin de faire connaître l’entreprise, ses produits et ses marques, et d’en récolter les retombées
valorisantes en terme d’image. L’objectif est de transférer une partie ou la totalité des valeurs du sport
en question.
Le sposoring sportif
Image, notoriété et promotion
Organisateur d’un événement sportif
Soutien financier, matériel
Sponsor
Le sposoring sportif Les objectifs commerciaux
Un des points particulier de l’objectif commercial est la négociation avec les partenaires, afin d’améliorer les éléments essentiels chez l’entreprise:
L’image – La notoriétéTrois conditions sont nécessaires à cela :
• L’événement doit être fortement médiatisé. • La visibilité du sponsor sur le site doit se faire
en fonction de la présence des spectateurs et de leur disposition.
• Le co-sponsoring
Le sposoring sportif Cas de la BNP Paribas L’objectif principal des banques est le fait
d’atténuer la mauvaise image d’un secteur dominé par l’argent.
Comme dans l'ensemble du tennis français en
général, BNP Paribas s'impose comme partenaire officiel à Roland Garros. La banque a signé son premier contrat de partenariat avec la Fédération Française de Tennis en 1973.
Le coût pour être le sponsor officiel à Roland Garros : 3 millions d'euros par an
Le sposoring sportif
When You Let Everyone Play...Nobody Wins.
Le sposoring sportif
Les objectifs institutionnels
Dans ce cas précis, l’entreprise communique à travers l’événement sportif en tant qu’institution, avec des objectifs d’image citoyenne .
Ces objectifs sont atteints par le biais d’une communication proche de celle du mécénat, avec une éthique sociale et d’utilité publique.
Le sposoring sportif Les cibles
Lors d’actions de sponsoring, le sponsor vise une audience utile, c’est à dire la part d’audience de l’événement sportif qui va entrer dans sa
cible de communication.
Cependant, une partie de la cible n’est pas touchée en général par l’événement, c’est pourquoi il est souvent nécessaire de mettre en
place une autre action de communication pour toucher cette cible non
atteinte. Certains secteurs d’activités connaissent des problèmes d’image,
comme le tabac ou l’alcool, qui cherchent à se débarrasser de leur image de pollueur .
Le sponsoring devient donc une solution pour répondre à ces défauts d’image, avec des objectifs de réhabilitation.
Organisation d’une campagne de sponsoring
La mise en place de l’événement
Détermination du sport à sponsoriser
D’un point de vue juridique
Organisation d’une campagne de sponsoring
Détermination du sport à sponsoriserLa détermination du sport à sponsoriser
représente un choix stratégique basé sur :
Les critères économiquesLes critères communicationnels
Organisation d’une campagne de sponsoring
• Détermination du sport à sponsoriser
La détermination du sport à sponsoriser représente un choix stratégique basé sur :
Les critères économiquesLes critères communicationnels
Organisation d’une campagne de sponsoring
La mise en place de La mise en place de l’événement l’événement
Pour mettre en place une opération de sponsoring
le sponsor peut d’abord soutenir un unique individu, qu’il pratique un sport individuel ou
collectif.
Organisation d’une campagne de sponsoring
Le sponsor a également le choix de sponsoriser l’intégralité d’une équipe sportive, que les joueurs jouent en collectif comme au football ou en individuel, comme au tennis.
Organisation d’une campagne de sponsoring
Il est aussi possible, pour le sponsor d’apparaître seulement sur le site par le biais de supports publicitaires, de parrainer l’émission qui retransmet l’événement ou encore de soutenir l’événement
lui-même.
Organisation d’une campagne de sponsoring
D’un point de vue juridique
Le contrat de sponsoring est réalisé « sur mesure » pour être adapté aux besoins des parties. Pour le sponsor, deux éléments sont essentiels dans la rédaction et la négociation de ce contrat :
[] Les prestations attendues doivent être définies de manière très précise, tout en prenant un maximum de précautions juridiques dans le but de sécuriser son investissement.
[] La liberté contractuelle reste le fondement de ces opérations mais il est essentiel de respecter le cadre législatif local de chaque pays.
Cas 1
Cas 2
Organisation d’une campagne de sponsoring
Les entreprises rejoignent l’aspect contractuel pour limiter la multitude des sponsors pour un événement (une équipe ou un individu) en spécifiant le nombre d’année , le coût du ticket d’entré et donne aussi l’exclusivité au sponsors officiel.
Par le biais du contrat, le sponsor acquiert les droits d'exploitation de l'évènement, en tout ou partie ou d'un nom ou logo rappelant l'événement ou l'équipe sportive considérée.
Organisation d’une campagne de sponsoring
A malin, malin et demi
Les sponsors recourent à une solution alternative, mais elle
n’apparaît pas, à première vue, tout à fait légale.
Il s’agit de l’Ambush marketingl’Ambush marketing(marketing sauvage)
Organisation d’une campagne de sponsoring
L’Ambush Marketing
Il consiste à lancer une campagne de communication autour d’un événement sportif, sans être parrain officiel ; c’est-à-dire, sans en payer
les droits, mais sans pour autant être dans l’illégalité.
SPONSORINGSPONSORING
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