Spiquers Mag - Vol. 2

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MAG VALERIA SCHAPIRA La Mujer Maravilla PERIODISTA, ESCRITORA, SPEAKER… UNA CHARLA A FONDO CON ESTA MULTIFACÉTICA ROSARINA TRENDS HABÍA UNA VEZ... STORYTELLING BÁSICOS EL PODER DE LA PERSUASIÓN HISTORIAS UNA PREGUNTA PODEROSA #2 marzo 2016

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Vínculos, relaciones, innovación, fracasos, storytelling, persuasión, inversiones, sportbusiness, y los recomendados de Diego Golombek.

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MAG

VALERIA SCHAPIRA

La Mujer Maravilla

PERIODISTA, ESCRITORA, SPEAKER… UNA CHARLA A FONDO CON ESTA

MULTIFACÉTICA ROSARINA

TRENDSHABÍA UNA VEZ...

STORYTELLING

BÁSICOS EL PODER DE LA PERSUASIÓN

HISTORIASUNA PREGUNTA PODEROSA

#2marzo2016

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edición02

EDITORIAL

EL “POR QUÉ” DE UN SEGUNDO NÚMERO

Muchas cosas pasaron por mi cabeza a la hora de pensar esta segunda edición de Spiquers Mag. Una vez superados los miedos y las expec-tativas del debut, la lógica te lleva a analizar cómo repetir aquello que tuvo éxito, y cómo mejorar lo que se podía mejorar. Pero nada es tan simple. El primer número fue el salto al vacío, la adrenalina del estreno, los nervios de la primera vez. Llegado el momento de pensar esta nueva entrega, hubo algo que mantuvo encendida la motivación.

Fue la nota de Gabriel Weinstein que incluimos en este número la que me dejó una sola duda: “¿Por qué?”. Pero no se trató de una duda pa-ralizante, sino del puntapié que nos empujó a seguir adelante y redoblar la apuesta. La poderosa pregunta que llevó a Gabriel a la aventura que te contará en la sección “Historias”, y que para Spiquers fue un pode-roso motor en estos tres meses de trabajo.

Y si de historias hablamos, Fernanda Kersman te cuenta cómo aplicar Storytelling para generar mayor impacto en tus presentaciones y con-quistar a tu audiencia. Con Alejandra Falco vas a poder aprender los principios básicos de la persuasión. Y en nuestra nota de tapa, vas a poder conocer más de Valeria Schapira, un personaje tan interesante como inspirador, con quien realizamos una imperdible entrevista. Como verás, armamos un combo súper potente para hacer honor al Mes de la Mujer.

Y porque nuestra misión es compartir el conocimiento, desde este nú-mero vas a poder encontrar recomendaciones de alguno de nuestros speakers. Por ejemplo, ¿qué libros tiene Diego Golombek en su mesa de luz, o cuáles lo marcaron en su infancia? En la sección FraCasos, José Eduardo Abadi nos cuenta cómo superar la adversidad. Saldre-mos a la cancha con Claudio Destéfano y una Infografía para sorpren-dernos con el negocio del SportBusiness; y En Corto, tendremos los consejos de Mariano Otálora para hacer rendir más nuestros ahorros.

Spiquers sigue creciendo, y queremos compartirlo en estas páginas, a través de las palabras de nuestros speakers y del conocimiento que tienen para compartir. Solo resta invitarte a seguir esta lectura, con contenidos que buscan inspirarte y servirte de ayuda para tu desarrollo profesional y personal.

Hernán Schuster, CEO & Founder

STAFF

EDITOR GENERALHernán Schuster

DIRECTOR EDITORIAL Rodrigo San Miguel

DIAGRAMACIÓN Y DISEÑOValeria Czerwonogora

DEPARTAMENTO [email protected]

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SUMARIO

ENTREVISTA18

TRENDS14

RECOMENDADOS24

BÁSICOS10

FRACASOS06

HISTORIAS12

INFOGRAFÍA08

ENCORTO16

SEGUÍ ASPIQUERS

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“TRIUNFO O FRACASO”, LA EXTREMA DICOTOMÍA COMIENZA

A CARECER DE VALIDEZ. LOS TRASPIÉS EN EL CAMINO HACIA

UN OBJETIVO DEJAN DE SER MOTIVO DE ABANDONO PARA VOLVERSE UN VÁLIDO CAMPO

DE APRENDIZAJE PARA FUTUROS INTENTOS.

FRACASOS

ÓMO SALIR DE LA ZONA DE CONFORT?

En esta vida compleja, estimulante y desafiante a la vez, lo que da sentido a un sujeto es la capacidad de proyectar, crear, y convertir deseos en logros. En último término, de eso se trata, aunque parezca un título so-bredimensionado, tener interés y amor por el mundo y los semejantes.

El poner en marcha esta potencialidad a través de iniciativas implica legitimar la sana ambición, la imaginación (don privilegiado del ser humano), superar la supuesta zona de confort, teniendo claro que lo nuevo, o sea el futuro, no es sinónimo de peligro; subrayando que salir para descubrir y cambiar, no es equi-valente a soledad y desamparo.

Pero si esto es así surge inmediatamente una

C pregunta: ¿qué es lo que impide a tanta gente superar los saberes congelados, repetir lo ya conocido, elegir la dependencia o el piloto au-tomático hasta llegar al aburrimiento?

VIVIR LA ADVERSIDAD

Quiero proponerles una respuesta, que ob-viamente no es la única, pero sí que he co-rroborado como muy significativa. Se trata de vivir la adversidad y sus derivados, el contra-tiempo, el error o aquello que finalmente no logró concretarse según lo esperado, como un fracaso.

¿Cuál es el significado que se le otorga a aquel que la convierte en semejante amenaza? Ante todo una herida importante a la autoes-tima, que conduce a la auto-desvalorización y la depresión subsiguiente. Implica en pala-bras cotidianas nada menos que no sentirse

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La adversidadno es fracaso

¿No son acaso los infortunios

etapas útiles para poder concretar lo

anhelado?

PorJOSÉ EDUARDO ABADI

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querido, valorado, y convocado, sino por el contrario abandonado y humillado. Una esce-na sombría.

En estas condiciones cualquier alternativa de cambio o transformación va a ser rápidamen-te condenada, algunas veces de un modo consciente y otras veces detrás del disfraz del desinterés, el desgano o, como es frecuente, calificándola de inoportuna o imprudente.Ahora bien, si un individuo fija de entrada el logro absoluto de una iniciativa para no cali-ficar a su intento de fracaso, va a preferir de-sistirlo; o si en cambio finalmente lo hace, va a estar claramente apremiado por una exigen-cia desmedida que hará estallar una invasión de angustia perturbadora y distorsionadora desde todo punto de vista de la experiencia.

¿TODO O NADA? Qué importante es desprenderse de esa lógica extrema, del todo o nada, para com-prender que la adversidad no es un aconte-cimiento ni único ni irreversible. Que por el contrario es un ensayo, un aprendizaje, un acercamiento transitoriamente incompleto de alcanzar aquello buscado.

¿No son acaso los infortunios etapas útiles para poder concretar lo anhelado? Pero hay que tener en claro que la exigencia imposi-ble y la pretensión de perfección conspiran fuertemente contra la confianza en uno mis-mo, no permitiendo pedir (verbo privilegiado), olvidando el temple y la humildad que este conlleva e instalando referentes comparativos idealizados que no resistirían una observación objetiva.

En los equipos de trabajo estos conceptos no solo deben estar presentes, sino que deben ser trabajados con distintas estrategias y en forma adecuada.

ESPERAR LO POSITIVO Internalizar la adversidad como una vicisitud más, que no debe concluir en el lamento o el auto reproche sino intentar sacar provecho de ella, es lo que permite tomar riesgos (dife-renciar de peligros) ser valiente y no temerario

y tejer lazos que favorecen la labor conjunta, en equipo.

No quiero concluir sin anotar aunque sea de un modo esquemático unas pocas reflexio-nes. El miedo al binomio adversidad-fracaso, definido como una misma cosa, está ligado a la desesperanza que, como hemos estudiado, prologa a la apatía, la tristeza y el aburrimien-to. No esperar nada positivo, frena cualquier aventura creativa, y esa tendencia pesimista ensombrece cualquier alternativa inaugural (porvenir) llevando a un letargo que no solo posterga el progreso, sino también coarta la alegría. Aquella que es indispensable forme parte de la arquitectura de la felicidad posible.

Qué importante es desprenderse del famoso todo o nada para comprender que

la adversidad definitivamente no es un acontecimiento ni único ni irreversible.

¿Querés conocer más acerca de José Eduardo Abadi? HACÉ CLICK ACÁ

LIBROS DE ABADIRECOMENDADOS POR SPIQUERS

De FelicidadTambien Se Vive

No Somos Tan Buena Gente

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¿QUÉ ES EL SPORTBUSINESS?

La respuesta es mucho más fácil de responder de lo que pensás, solo tenés que mirar más allá de un gol de Messi, una volcada de Ginóbili o el revés de Federer. No basta con ver la marca del botín o la camiseta del futbolista, la bebida que toma el tenista o las publicidades estáticas de un estadio.

El sportbusiness va más allá. Está en qué reloj tiene puesto un tenista cuando recibe un trofeo, en qué publicidades aparece un futbolista o cuánto cuesta el segundo de publicidad en el entretiempo de un partido.Tres casos emblemáticos: el multifacético David Beckham, el capitán de la Selección Argentina Lionel Messi y el evento deportivo más importante a nivel números del mundo, el Super Bowl.

RÉCORD EN INSTAGRAM Alcanzó un millón de

seguidores en un día, y fue la cuenta más rápida en alcanzar los cinco millones

de seguidores, cifra a la que llegó en solo tres días.

Actualmente tiene más de 20 millones de

seguidores.

LOS ANGELES GALAXY Su contrato con el equipo

sigue siendo el más caro de la historia de la MLS, la liga

norteamericana de fútbol: 250 millones de dólares

por 5 años.

SPORTBUSINESS

David Beckham

INFOGRAFÍA

MÁS MODELO QUE JUGADOREn su primer año como jugador retirado, ganó 70 millones de dólares gracias a la publicidad. Mucho más que lo que llegó a ganar como jugador.

TRES TIRAS PARA SIEMPRETiene firmado un contrato de por vida con Adidas, valuado en 160 millones de dólares.

08

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ENTRADASEn total se generaron

464.736.000 dólares en ganancias por entradas.

14.773 dólares valía el ticket más caro

en la última final.Una entrada promedio

rondaba los 6.000 dólares.

PUBLICIDAD30 segundos de anuncio

publicitario cuestan 5 millones de dólares.

Le generó a la CBS, dueña de los

derechos de transmisión, una ganancia de casi

300 millones de dólares.

AUDIENCIALa ultima edición, la número 50, disputada entre Carolina Panthers y los Broncos de Denver, tuvo una audiencia de 130 millones de personas.

CONSUMO Según la National Retail Federation, el partido generó gastos por más de 13.000 millones de dólares en comida, bebida, merchandising, televisores (se compraron cerca de 8,7 millones para el evento) y otros productos.

VINOSEstá asociado con la bodega Valentín Bianchi, de Mendoza, que creó varios vinos especiales para Messi. Éstos se venden en Argentina, España y Brasil.

FAMILIAJunto a su padre Jorge, creó en 2009 “Leo Messi Management SL”, empresa que se dedica al asesoramiento e intermediación en materia de patrocinio, publicidad y explotación de derechos de la imagen del jugador.

Lionel Messi Super Bowl

Cuando el deportetranspira billetes

PorCLAUDIO DESTÉFANO

IlustraciónMatías G. Martínez

BARÇATiene un contrato

por 26,5 millones de euros al año con el

Barcelona. Desglosándolo, gana 2,2 millones de euros

al Mes, 73,600 euros al Día, 3.067 euros por Hora y 51

euros por Minuto.

MARCASEn concepto de publicidad

percibe 34 millones de euros, gracias a sus

contratos con: Adidas, FIFA 15, Pepsi, Lays, Gillette,

ooredoo, Audemars, Head&Shoulders,

Huawei, Turkish Airlines y Space Scooter.

¿Querés conocer más acerca de Claudio Destéfano? HACÉ CLICK ACÁ

Page 10: Spiquers Mag - Vol. 2

PERSUASIÓN ¿una oportunidad desperdiciada?¿POR QUÉ APRENDER A PERSUADIR? PORQUE TODO LO QUE LOGRAMOS EN LA VIDA REQUIERE DEL SOPORTE Y LA AYUDA DE LAS PERSONAS QUE NOS RODEAN Y ELLAS TIENEN QUE DECIDIR AYUDARNOS. ¿Y CÓMO DECIDEN ESTAS PERSONAS?

PorALEJANDRA FALCO

e qué trata la persuasión? De incrementar la probabilidad de obtener un sí por respuesta.

Sería bueno que, ante una decisión, los seres humanos evaluáramos todas las alternativas disponibles para elegir la más adecuada. Pero la realidad es que esto no es así, simplemente porque no tenemos el tiempo suficiente y estamos sobrecargados de trabajo. Entonces, ¿cómo hacemos? Buscamos atajos, procedimientos rápidos que nos permitan tomar la decisión. Y es aquí donde se ponen en acción los principios de la persuasión.

D

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BÁSICOS

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BOOK

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12 6

34

AutoridadTendemos a aceptar como válidos los dichos de una persona a la que le reconocemos autoridad en el tema sobre el cual tenemos que decidir. Por ejemplo, la mayor parte de las veces aceptamos y seguimos las indicaciones del médico. ¿Por qué? Porque suponemos que sabe.

CONCLUSIÓN: SI QUIERO LOGRAR UN SÍ EN EL FUTURO SOBRE UN CIERTO

ASUNTO, TENGO QUE POSICIONARME COMO UN EXPERTO EN EL TEMA.

Prueba social“Donde fueres, haz lo que vieres”. Decidi-mos lo que es correcto hacer observando lo que hacen los otros. Por ejemplo, cuando ingresamos a un trabajo nuevo, observamos lo que hacen los compañeros para decidir qué está bien y qué está mal hacer en este nuevo entorno.

CONCLUSIÓN: SI QUIERO LOGRAR UN SÍ EN EL FUTURO, DEBO ENCONTRAR

EJEMPLOS DE SITUACIONES SIMILARES QUE SE RESOLVIERON COMO YO

PROPONGO.

EscasezBasta que nos digan que algo está por terminarse para que deseemos tenerlo. Las páginas web que ofrecen hoteles a precios convenientes dicen: últimas dos habitacio-nes disponibles, oferta hasta la medianoche de hoy, etc. ¿Por qué? Porque aumentan el deseo de comprar esa habitación.

CONCLUSIÓN: SI QUIERO LOGRAR UN SÍ EN EL FUTURO, TENGO QUE LIMITAR MI

OFERTA.

Compromiso y consistenciaTendemos a ser consistentes con lo que hemos dicho. Tomar un compromiso público incrementa la probabilidad de que nos con-duzcamos de acuerdo con el compromiso que hemos tomado. Algo que se les dice a las personas que, por ejemplo, quieren dejar de fumar, es que le comuniquen sus inten-ciones a la mayor cantidad de gente posible. ¿Por qué? Porque tomar un compromiso público incrementa la probabilidad de que sostengan la conducta de no fumar.

CONCLUSIÓN: SI QUIERO LOGRAR UN SÍ EN EL FUTURO, DEBO HACER QUE

MI INTERLOCUTOR TOME PEQUEÑOS COMPROMISOS EN LA DIRECCIÓN QUE

QUIERO.

ReciprocidadTendemos a decir que sí a una persona que nos ha dado algo a cambio de nada. Tan simple como eso. Por ejemplo, si un compa-ñero de trabajo nos ha ayudado voluntaria-mente y sin pedirnos nada a cambio, en el futuro, cuando él nos pida algo, tenderemos a decirle que sí.

CONCLUSIÓN: SI QUIERO LOGRAR UN SÍ EN EL FUTURO, TENGO QUE EMPEZAR

POR DAR PARA LUEGO RECIBIR.

Principio de afinidadTendemos a decir que sí a las personas que nos agradan. ¿Acaso les resulta fácil decirle que no a un amigo? Seguramente estarán pensando que no es fácil, ¿Por qué? Porque les agrada.

CONCLUSIÓN: SI QUIERO LOGRAR UN SÍ EN EL FUTURO DE UNA PERSONA,

TENGO QUE EMPEZAR POR CAERLE BIEN.

A CONTINUACIÓN VEREMOS 6 PRINCIPIOS UNIVERSALES QUE FUERON IDENTIFICADOS POR EL DR. ROBERT CIALDINI. CUANDO UTILIZAMOS ESTOS ATAJOS, TENDEMOS A DECIR QUE SÍ BAJO CIERTAS CIRCUNSTANCIAS.

CONVÉNCEME Ciencia y arte

de la persuasión

(2014)

¿Querés conocer más acerca de Alejandra Falco? HACÉ CLICK ACÁ

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“¿POR QUÉ?”. UNA PREGUNTA QUE NOS CARACTERIZA DE NIÑOS PERO QUE TAMBIÉN PUEDE DEFINIRNOS DE ADULTOS. GABRIEL WEINSTEIN NUNCA DEJÓ DE HACERSE ESA PREGUNTA, UNA PREGUNTA QUE LO LLEVÓ EN UN INCREÍBLE VIAJE DE DESCUBRIMIENTOS HASTA LA MISMÍSIMA NASA.

Una preguntapoderosa

HISTORIAS

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Regresar a Argentina fue todo un desafío. No tenía el tiempo nece-sario para dedicar tantas horas a un proyecto que pudiera cambiar el mundo, pero sí comencé a dar charlas que permitieran concientizar a la gente, continué apoyando proyectos sociales, comencé a gestionar la comunidad de ex alumnos de Singularity en Argentina, pero sobre todo decidí ayudar a empresas, organizaciones y gobiernos a innovar, a no tener que aceptar las cosas como son, a lograr resultados im-pensados a través del uso de las metodologías adecuadas.

Es por este motivo que hace unos meses me incorporé como socio y director de innovación de Olivia, la cual persigue el mismo objetivo con el que venía trabajando personalmente pero con un equipo de verdaderos desafiantes del status quo.

ay una etapa de nuestra in-fancia de “descubrimiento”, que lamentablemente tien-de a desaparecer a medida que vamos creciendo. Hoy, a

mis 32 años, puedo decir que mi pasión por descubrir nuevos mundos y mi necesidad de preguntar “por qué” no se ha visto demasiado afectada con el paso del tiempo, es más… he aprendido a utilizar esa poderosa pregunta de forma cada vez más eficiente.

El destino me llevó a Singularity University, una institución ubicada en una sede de la

NASA en Silicon Valley, California, cuya misión es educar e inspirar a líderes a utilizar tecnologías exponenciales para hacer frente a los más grandes desafíos de la humanidad. Apenas abrió la inscripción, apliqué en un proceso al que se presentaban aproximadamente 6000 personas de todo el mundo e ingresaban tan sólo 80.

El programa, llamado Global Solutions Program, se divide en 2 eta-pas. En la primera de ellas nos expusieron de 8 de la mañana a 9 de la noche a tecnologías exponenciales y, a lo que ellos denominan, los grandes desafíos de la humanidad.

Las tecnologías exponenciales son aquellas disciplinas que, siguiendo le ley de Moore, duplican (o triplican, cuadruplican, etc.) su perfor-mance cada 18 a 24 meses, como la inteligencia artificial, robótica, nanotecnología, biología sintética, etc.

Los grandes desafíos de la humanidad son aquellos retos a los cuales, en mayor o menor medida, todos los países del mundo deben enfren-tarse: la falta de agua potable, la ineficiencia de nuestros sistemas educativos, la pobreza, etc.

La segunda etapa del programa, además de tener clases, consistía en crear un proyecto que utilice tecnologías exponenciales para resolver alguno de los desafíos mencionados. Con mi grupo de trabajo idea-mos una toallita femenina con un sensor que detecta enfermedades (HIV, Clamidia, Gonorrea, Sífilis, etc), la que nos llevó a crear el proyec-to ganador del primer startup weekend y de todo el programa.

PorGABRIEL

WEINSTEIN

H

¿Querés conocer más acerca de Gabriel Weinstein? HACÉ CLICK ACÁ

Para ver la charla de Gabriel en Vamos a ZoomarHACÉ CLICK ACÁ

¿QUÉ ES LA LEY DE MOORE?

Es un término informático que establece que la velocidad del procesador o el poder de

procesamiento total de las computadoras se duplica cada doce meses. Fue creada por Gordon Moore, cofundador de Intel, quien aseguraba que a medida que las técnicas y

los productos mejoraban, el precio de produc-ción de cada componente se reducía. Cuando Moore hizo sus declaraciones, en los 60´s, el

chip más complejo contaba con 64 transistores. Hoy, un procesador Core i7 980X

posee 1.170 millones.

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#HabíaUnaVez: LA COMUNICACIÓN CORPORATIVA, EN CLAVE STORYTELLING

COMUNICAR DENTRO DE UNA COMPAÑÍA NO ES UN CUENTO DE HADAS, PERO PODEMOS HACERLO COMO SI ASÍ LO FUERA.

TRENDS

#HabíaUnaVez.Eventos corporativos que

se convertían en pesadillas, presentaciones ininteligibles, oradores a quienes no se les

entendía lo que decían.

#HabíaUnaVez. Equipos incapaces de

descular el mundo secreto oculto tras el mantra

"visión - misión - valores".

#HabíaUnaVez.Mails que no se abrían, proyectos inspiradores

que no inspiraban a nadie, capacitaciones que no

capacitaban...

PorFERNANDA KERSMAN

¿Querés conocer más acerca de Fernanda Kersman? HACÉ CLICK ACÁ

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ABÍA UNA VEZ UN MUNDO CORPORATIVO SIN STORYTELLING

Equipada con herramientas de la literatura, el cine y los códigos de las redes sociales, el storytelling, habilidad para transformar ideas, conceptos y proyectos en historias atractivas, traspasó el territorio de la publicidad para establecer su nuevo reinado en la comunicación corporativa.

Para quebrar la indiferencia en un escenario invadido por estí-mulos constantes, el storytelling se apoya en un lógica sencilla e implacable:

Toda idea tiene una historia. De contar bien esa historia (su origen, su propósito, el sueño que la impulsa, las emociones que subyacen alrededor de la misma), depende buena parte de su éxito.

La pregunta es ¿cómo se hace? ¿cómo se encuentra la "mejor versión" de la historia que cada uno (sea una persona o una organización) tiene para contar?

Contra lo que muchos podrían pensar, la habilidad para con-vertirse en un buen "storyteller" tiene mucho menos de intui-ción y "momento Eureka" que de aprendizaje y entrenamiento.

EL PRIMER PASO ES... ¡PENSAR!

Es crucial, antes de redactar una palabra, transitar por el perío-do de análisis de tres factores fundamentales:

1. "LA" IDEA PRINCIPAL: esto suena obvio pero no lo es tanto: en general queremos contar muchas cosas a la vez, nos cuesta elegir, priorizar el tema más más más importante que queremos desarrollar. El problema es que si no lo hacemos podemos abrumar o desorientar a quien nos escucha, ve o lee. 2. RADIOGRAFÍA DE LA AUDIENCIA: ¿A quién le vamos a contar nuestra historia? ¿A una junta de accionistas? ¿A nuestro equipo de trabajo? ¿Es un público formal o informal? ¿Qué vivencias comunes tenemos? Tener claro a quién nos dirigimos es clave para explicar lo que el otro no sabe, evitar la jerga que no es compartida y aprovechar los códigos comunes para generar empatía.

3. OBJETIVO: ¿Para qué contamos lo que contamos? Si no nos paramos a pensar qué reacciones esperamos de nuestra audiencia, va a ser muy difícil que nuestra tarea resulte exitosa (y, por otra parte, será imposible medir resultados).

Recién cuando tenemos en negro sobre blanco estos tres fac-tores estamos en condiciones de construir nuestra historia so-bre una base consistente.

La próxima misión del storyteller es definir la estructura de aquello que quiere contar, determinar la lógica del relato: ¿Cuál es el punto de partida? ¿A dónde queremos llegar? ¿Cuáles son las escalas que debemos hacer para que lo que contamos tenga sentido? Esta etapa vendría a ser algo así como diseñar los casilleros de mi tablero de juego.

Delineado el camino, estamos en condiciones de pensar cuá-les son los mejores ingredientes para hacer que cada una de esas postas narrativas resulte atractiva: valen las anécdotas que ilustren lo que queremos decir, una imagen impactante, un video que transmita aquella emoción o concepto que se nos hace difícil definir con palabras, una canción que represente un clima, un elemento que permita ejemplificar de qué estoy hablando. Cuanto más nutrido y variado, mejor (evitando la exageración para no agotar a la audiencia!).

Reciénnnnn ahora estamos en condiciones de escribir la histo-ria, que, como en toda buena receta, no se trata de "amonto-nar ingredientes" sino de combinarlos en su justa medida para obtener un texto o guión exquisito.

Parece mucho trabajo (¡y lo es!) pero los resultados, tal como demuestran múltiples experiencias, recompensa con creces al storyteller. La clave para lograr el certificado "ISO-TELLING" se resume en un gesto: arremangarse y poner manos a la obra.

Esta historia continuará...

Toda idea tiene una historia. De contar bien esa

historia, depende buena parte de su éxito.

H

Page 16: Spiquers Mag - Vol. 2

¿Querés conocer más acerca de Mariano Otálora?HACÉ CLICK ACÁ

iempre es difícil tomar decisiones de inversión en una economía tan cambian-te como la argentina. La mayoría está siempre en la disyuntiva entre comprar dólares, realizar un plazo fijo o invertir en el negocio inmobiliario con el objetivo

de obtener una renta.

Los argentinos nos transformamos en inversores cautos y conservadores, con la sal-vedad que en nuestro país las inversiones más tradicionales vienen perdiendo contra la inflación y generando tasas negativas.

Pero existen otras opciones a tener en cuenta:

SPor

MARIANO OTÁLORA

3NUESTRA REALIDAD

NOS OBLIGA A UN ANÁLISIS MÁS EXHAUSTIVO A LA

HORA DE INVERTIR. HAY OPCIONES

TRADICIONALES PARA NUESTROS AHORROS,

PERO TAMBIÉN SURGEN OTRAS

VARIANTES IGUAL DE RENTABLES.

INVERSIONESque siempre hay que mirarEN

CORTO

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Banco Central

STOCK ANDBONDS

Son la mejor opción para abandonar el plazo fijo. Al tener tasas en pesos que rinden por arriba de la evolución esperada del dólar, se invierte en pesos para luego recomprar mayor cantidad de dólares. A través de bancos y agentes de bolsa se puede invertir desde $1000 para personas físicas. Las Letras del Banco Central tienen tasas más atracti-vas que el plazo fijo y a pesar de que los plazos de inversión son más largos, en caso de necesitar el dinero, se pueden vender en el mercado secundario.

OROUNO

DOS

La bolsa no es un juego y el que invierte tiene que saber qué es lo que está ha-ciendo. A la corta o a la larga, la bolsa le termina ganando a la inflación y al dólar. Si analizamos lo que pasó en los dos primeros meses del año, el Merval sumó un 12% ganándole la carrera a los precios pero quedando 5 puntos debajo de la evolución del dólar. Los bonos si-guen siendo una excelente opción para dolarizar los ahorros u obtener tasas por encima del plazo fijo.

ACCIONES YBONOS

TRES

El metal no defrauda frente a situaciones inesperadas y en los últimos 50 años ha superado a la inflación y a muchos bie-nes de la economía tales como las pro-piedades. Mientras muchos lo dan por muerto, puede ofrecer su revancha de la mano de un contexto internacional que sigue complejo y con la mirada puesta en la desaceleración de la eco-nomía del gigante asiático y la situación en Europa, donde la recuperación sigue siendo muy lenta. Invertir en oro es una manera de dolarizar nuestros ahorros.

LETRAS DELBANCO CENTRAL

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PorRodrigo San Miguel

FotosChristian Beliera

ENTREVISTA

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VALERIASCHAPIRA

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EN EL MES DE LA MUJER, CONTACTAR A VALERIA SCHAPIRA ERA CASI UNA OBLIGACIÓN. YA SEA COMO PERIODISTA,

ESCRITORA O SPEAKER, ESTA ROSARINA ES SIEMPRE UNA PALABRA AUTORIZADA DEL MUNDO FEMENINO ACTUAL.

Siendo el mes de la mujer, quedó muy a flor de piel la cuestión de la discrimina-ción. ¿En qué ámbito sentís que la mujer está más relegada, en el periodismo o en la literatura?

No me gusta pensar que somos discrimina-das porque de esa manera alimento un pen-samiento de falta de equidad. Prefiero, en lo personal, sentirme en igualdad de condicio-nes tanto en el mundo del periodismo como en el de la literatura. La verdad, nunca me fal-taron oportunidades, quizás porque he tenido la constancia de generarlas y de no dejarme vencer por los “no” y, muchas veces, por las burlas de propios y extraños. Es cierto que la realidad indica una enorme desigualdad para el grueso de las mujeres del mundo, sobre todo a nivel salarial. Quizás porque las cosas nunca nos han sido fáciles tendemos a exigirnos más, logrando resulta-dos de excelencia. Hay que romper moldes. En mi ciudad, Rosa-rio, fui de las primeras cronistas mujeres hace ya 30 años. Hoy es común ver a chicas cu-briendo noticias, pero por entonces, estar bajo fuego parecía ser una actividad de hombres.

En tu caso, además de ser mujer, llegaste del interior para trabajar en Buenos Ai-res. ¿Es una ciudad dura para adaptarse o la sentís como si ya fuera tu lugar natal?

Nunca sentí a Buenos Aires como un lugar duro; siempre amé a esta ciudad aún antes de vivir en ella. Amo la oferta cultural, ir al tea-tro, sentirme una eterna turista. En Buenos Aires se me abrieron, inclusive, puertas que no se me habían abierto en mi ciudad. Quizás

“No me gusta pensar que somos discriminadas porque de esa manera alimento un pensamiento de falta de equidad”

n qué papel te encontrás más cómoda, como periodista o como escritora?

Me encuentro cómoda en ambos roles por-que desde niña sabía que quería desempeñar estas actividades como una forma de vida, más allá de que también estudié y trabajé en otras cosas. Esto es lo que amo y más que un trabajo es mi manera de vivir. Escribo poesía desde los seis años y entrevisto y hago cró-nicas desde la adolescencia. Es decir que la pasión antecedió a la educación formal que luego tuve y al desempeño profesional en ambos casos.

MUJER MARAVILLA

E

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no sufrí el desarraigo porque llegué aquí de grande a mis 34 años, ha-biendo también vivido en Europa, con una beca a mis veintipocos; por lo que aprendí a convivir con la incertidumbre y a apechugar ante las ausencias desde muy joven. Quizás me endurecí para sobrevivir pero eso me permitió adaptarme, inclusive, a un medio como el televisivo que no se caracteriza justa-mente por su amabilidad.

Dentro de una empresa, ¿sentís que hay lugares o posiciones en los cuáles una mujer se desenvolvería mucho mejor que un hombre?

En lo que tiene que ver con relaciones humanas, en general las mujeres somos más sensibles y empáticas. Esta capacidad de poder entender – y ponernos en el lugar del otro – nos coloca en ventaja en muchos puestos en los que hace falta sensibilidad, además de la mera toma de decisiones.

Además de las labores ya mencionadas, sos una reconocida oradora. ¿Qué cosas sentís que brinda hablar frente a un audi-torio y que no podés expresar en cámara o a través de un texto?

Hablar frente al público conlleva la adrenalina de saber lo que se gene-ra en la interacción de manera genuina. Cuando uno hace TV o radio puede inferir qué pasa del otro lado por los mensajes, el rating, etc. pero nada más sincero que el cara a cara: ver si alguien se emociona, se duerme o se ríe con lo que uno dice. Las charlas me permiten, además, la flexibilidad de adecuarme al clima emocional de cada público, dejarme sorprender por las reacciones de los asistentes y cambiar el rumbo de acuerdo a la necesidad de quie-nes estamos compartiendo. En eso, escucho a mis tripas que son las que me indican por dónde ir.

¿Hacia qué público apuntás en tus charlas?

Si bien mi público es mayoritariamente femenino no solo apunto a las mujeres; todos son bienvenidos. Me especializo en vínculos; en ese barco estamos hombres y mujeres. Por suerte, los hombres partici-pan cada vez más en algunos espacios como mis “Tertulias del Buen Amor”, un espacio de escucha y encuentro en las que ocurre algo má-gico: las personas se abren a compartir sus vivencias con los otros. Tengo charlas taylor-made para distintas audiencias, porque no es lo mismo hablarles a chicas de 20 que a un mix de mujeres de todas las edades, como suelo encontrarme en congresos de ejecutivas o se-cretarias, aquí en Argentina y en el resto de América Latina. Lo que es seguro es que siempre van a escuchar algo diferente de mi boca porque, si bien hay un esquema en mis charlas, la improvisación hace a la magia de estos encuentros.

A la hora de enfrentarte al público, ¿lo hacés construyendo un personaje para moverte más cómoda o directamente desnudás tu verdadero “yo” sin mucha planificación?

“Hablar frente al público conlleva la adrenalina de saber lo que

se genera en la interacción de manera genuina”

LIBROS RECOMENDADOSPOR SPIQUERS

Los Muertos de mi Placard, Ediciones B, 2010

Tengo 40 y qué, Editorial Grijalbo , 2012

Dolores del Alma, Editorial Urano, 2015.

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Soy lo que se ve, en la tele, en la radio, en las charlas y paseando a mi perro. De ahí la empatía. En mis libros, lo mismo. Nunca hablo o es-cribo desde el lugar de alguien que se las sabe todas, porque lejos de eso estoy. Me comunico desde el lugar de una eterna aprendiz y creo que a partir de esa interacción crecemos todos. Por eso no me genera nervios que me pregunten algo que no sé, por ejemplo. Sencillamente respondo que no lo sé, porque soy un ser humano que cumplo el rol de entretener, comunicar y tratar de evolucionar.

Los temas de tus charlas giraban en un principio hacia cues-tiones clásicas del género femenino, hoy tu público se ha am-pliado. ¿Qué situaciones vividas por la mujer promedio pueden verse reflejadas en la vida del gerente de una multinacional?

El gerente de una multinacional, al igual que cualquier persona – con mayor o menor rango en una organización – es un ser humano con sus dudas, con sus dolores, con sus amores. De eso se tratan mis charlas. De motivar desde el humor, desde el desafío de interrogarnos, desde la empatía y desde las anécdotas. Siempre desde el respeto. Interactúo mucho con el público en la medida que lo desee quien me está escu-chando. La idea es que todos se vayan a casa o a la oficina motivados, entretenidos, con la sensación de que han crecido en la interacción. Que se lleven preguntas que tengan que ver con el “ser” además de con el “hacer”. Que se interpelen a sí mismos. Que conversen de cosas significativas después de la charla.

En tu libro “Dolores del Alma” hacés foco en el dolor para desde allí resurgir o reconvertirse para salir adelante. ¿Lo ves cómo una transformación que también puede darse a nivel profesio-nal o empresarial?

“Dolores del alma – un viaje del dolor al buen amor” propone una expe-riencia transformadora, utilizar el dolor como motor para los cambios, para plantearse la vida desde un nuevo lugar: el del agradecimiento y

“Nunca hablo o escribo desde el lugar de alguien que se las sabe todas, porque lejos de eso estoy”

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la alegría. Claro que puede darse esta transformación a nivel organiza-cional y profesional. Está comprobado que, si bien lo económico sue-le ser fundamental en el desarrollo laboral, las personas necesitamos sentirnos motivadas, apreciadas, contenidas. Cuando cambia uno, cambia todo. Y esto se aplica a las organizaciones también. Hacen falta empresas más “amorosas” para generar cambios sociales que dejen una buena herencia a las generaciones por venir. En esto la RSE es fundamental.

Hay mucha gente en las redes que recopila tus frases. Una me quedó grabada: “El problema de la simpleza es que es aburrida. El problema de la complejidad es que te vuelve loco”. ¿Cómo creés que la replantearías para decírsela a un ejecutivo?

¿Yo dije eso? (risas) Muchas veces no recuerdo algunas de mis frases por eso decidí compilarlas en Facebook. En esta etapa de mi vida voy por una que me parece más estimulante:

El trabajo es uno de los lugares más propensos a generar rela-ciones amorosas, ¿qué pensás de las parejas que se forman en situación laboral?

No podría generalizar en cuanto a cuán bueno – o no - es compartir el mismo ámbito laboral pero creo que tiene lógica que se dé el amor en tanto tiempo y espacio compartidos. Lo bueno es que las organizacio-nes están viendo con naturalidad esta interacción humana que hace un tiempo se ocultaba por miedo a represalias, etc.Cada quien con su receta; hay parejas que son felices compartiendo todos los ámbitos y otras para quienes esto puede resultar conflictivo.

"Hacen falta empresas más ´amorosas´ para generar cambios sociales que dejen una buena herencia a las generaciones por venir”.

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VALERIASCHAPIRA

X- RAY

Rosarina, 46 años. “Madre” de un perro, Joy

Licenciada en Comunicación

Social, Posgrado en Radio y Televisión en Inglaterra

con una beca de The British Council y Traductora de Inglés.

Lleva publicados dos libros de entrevistas periodísticas

y ocho sobre vínculos y motivación.

Sus títulos incluyen:“Los muertos de mi placard”,

“Hombres, Manual de la Usuaria”,

“Monólogo de una mina sola” y “Tengo 40… ¿y qué?”.

Actualmente se desempeña como conductora de radio

y televisión, speaker y columnista en la Web y en

publicaciones de la Argentina y el exterior.

¿Influye la posición de cada uno en la formación de esa pareja? ¿Es más viable si el hombre está en un puesto superior?

Ya no. La historia de la secretaria y el empresario puede darse, claro, pero hoy hombres y mujeres nos entremezclamos en todos los puestos por lo que la química actúa donde quiere o puede.

¿Cómo es la convivencia laboral de una pareja que comparte el espacio profesional?

Como en toda relación, para que funcione, ha de primar el respeto y sobre todo, la consideración por los espacios del otro. No es lo mismo compartir una oficina en la que ambos son empleados que ser direc-tores de una PYME lo que conlleva toma de decisiones que afectan a otros, etc. El diálogo ha de primar. Si la relación se complica, quizás pedir un cambio de área o de plaza sea una buena solución para con-servar la pareja… y el trabajo…

¿Y si son competencia?

A nivel pareja, donde se compite, se complica la construcción. Es bue-no que ambos se pregunten qué quieren demostrarse en esta carrera por ganar.

Dando vuelta la cuestión, ¿para los casados, la complicidad que brinda compartir proyectos profesionales puede generar una futura infidelidad?

La infidelidad no tiene que ver con el espacio laboral sino con momen-tos, historias personales y, sobre todo, con no honrar un contrato de dos. Lo que pueda suceder en una pareja – como en la vida misma – es incierto porque en la vida lo único permanente es el cambio.

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SER

IEPE

LIC

ULA

SERIE O PELÍCULA¡No tengo tele hace años! Pero sí me enganché con las series neoclásicas como Breaking Bad o House of Cards. De pelis, vamos un poco más atrás: “Mala Sangre”, de Leos Carax, o “Los años luz”, de Alain Tanner -difíciles de conseguir-, pero vale la pena.

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RECOMENDADOS

PorDIEGO GOLOMBEK

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LA24

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Recomendación LibreBLOG

No se pierdan al ascendente “Brain Pickings” que todas los se-

manas renueva María Popova con citas e ideas de lo más inspi-radoras para un domingo por la

mañana - el momento más mágico de todos los días.

MÚSICA No me canso de escuchar

a Laurie Anderson y a Camille

que con sus voces y sus ideas nos llevan a otros mundos

(y están en éste).

SALIDA Y de salir… permítanme una reco-mendación personal: es necesario, imprescindible, obligatorio visitar al nuevo Centro Cultural de la Ciencia

y a su museo interactivo Lugar a Dudas, la van a pasar maravillosa,

científica y divertidamente bien. ¡Les avisé!

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CHARLA FAVORITA

La primera charla de Ken Robinson en TED nos enseñó a muchos otra forma de comunicar ideas. Y poder mirar a los grandes charlistas -Dan Ariely, Richard Dawkins, Brian Cox y tantos otros- te deja con la cabeza dando vueltas unos cuantos días.

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LIB

RO

LIBRO QUE TE HAYA MARCADO.

¡Demasiados! De la infancia, “Viaje maravilloso al planeta de los hongos”, “La niña que iluminó la noche” o “Los tres astronautas”. De la adolescencia, todo Cortázar. Y del después, algunos autores más o menos contemporáneos que me han acompañado muy bien: Vázquez Montalbán, Houellebecq, Michael Chabon, John Cheever, Ian McEwan.

LIBRO QUE ESTÉ HOY EN TU MESA DE LUZ.

“Pureza” de Jonathan Franzen. Es uno de mis autores favoritos, y sus dos novelas anteriores (“Las correcciones y Libertad”) son extraordinarias. Confieso que ésta, aun siendo fantástica, me decepcionó un poquito en cuanto a la trama, aunque mantiene la profundidad de los personajes; su capacidad para meterse dentro de la cabeza de la gente es fantástica.

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