SPB Startup Day 2015. Lean Startup и Сustdev на службе у предпринимателя

45
Илья Королёв, SPB STARTUP DAY, 2015 год КАК НЕ ПРОДОЛБАТЬ ИНВЕСТОРСКИЕ ДЕНЬГИ: LEAN STARTUP И CUSTDEV НА СЛУЖБЕ У ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ

Transcript of SPB Startup Day 2015. Lean Startup и Сustdev на службе у предпринимателя

Page 1: SPB Startup Day 2015. Lean Startup и Сustdev на службе у предпринимателя

Илья Королёв, SPB STARTUP DAY, 2015 год

КАК НЕ ПРОДОЛБАТЬ ИНВЕСТОРСКИЕ ДЕНЬГИ:

LEAN STARTUP И CUSTDEV НА СЛУЖБЕ У ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ

Page 2: SPB Startup Day 2015. Lean Startup и Сustdev на службе у предпринимателя

ИНВЕСТИЦИОННАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ: ФРИИ

ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ: ЯTV, EAGLEPLATFORM, DULTON MEDIA

ЧЛЕН СОВЕТА ДИРЕКТОРОВ, МЕНТОР: EASY TEN, HOT WI-FI, ВСЕ ЭВАКУАТОРЫ, 2DO2GO И ДР.

СПИКЕР, ЭКСПЕРТ: HARVEST, #TCEH, ПЕРИ ИННОВАЦИИ, ВШЭ, НЕТОЛОГИЯ

МЕТОДОЛОГ: YANDEX TOLSTOY STARTUP CAMP, ALFA CAMP

ИЛЬЯ КОРОЛЁВ

[email protected]://bit.ly/fbstartupdevwww.facebook.com/ikorolev

КОНТАКТЫ

ВСЕ ЭВАКУАТОРЫ

Инвестиционный менеджер ФРИИ

Page 3: SPB Startup Day 2015. Lean Startup и Сustdev на службе у предпринимателя

ПРОЗРЕНИЕ

Page 4: SPB Startup Day 2015. Lean Startup и Сustdev на службе у предпринимателя

9/10 стартапов проваливаются

http://on.wsj.com/1jqVMyw

Page 5: SPB Startup Day 2015. Lean Startup и Сustdev на службе у предпринимателя

Успех

План Реальность

Успех

Page 6: SPB Startup Day 2015. Lean Startup и Сustdev на службе у предпринимателя

«У всех есть план… до первого удара в челюсть…»

– Майк Тайсон

Page 7: SPB Startup Day 2015. Lean Startup и Сustdev на службе у предпринимателя

Отсутствие рыночной потребности(!!!)

Закончились деньги

Неправильная команда

Конкуренты

Ценообразование

Плохой продукт

Отсутсвие внятной бизнес-модели

0 12,5 25 37,5 50

17%

17%

18%

19%

23%

29%

42%

http://bit.ly/1v73JvG

ПРИЧИНЫ ПРОВАЛОВ СТАРТАПОВ

Page 8: SPB Startup Day 2015. Lean Startup и Сustdev на службе у предпринимателя

COLOR

$41 000 000

Bill Nguyen. Founder & CEO

Page 9: SPB Startup Day 2015. Lean Startup и Сustdev на службе у предпринимателя
Page 10: SPB Startup Day 2015. Lean Startup и Сustdev на службе у предпринимателя

COLOR

$41 000 000

Bill Nguyen. Founder & CEO

Page 11: SPB Startup Day 2015. Lean Startup и Сustdev на службе у предпринимателя

«СТАРТАП = маленькая версия большой компании»

11

– Стив Бланк

не

Page 12: SPB Startup Day 2015. Lean Startup и Сustdev на службе у предпринимателя

Временная организация, созданная для поиска масштабируемой

и прибыльной бизнес-модели в условиях ограниченных ресурсов и экстремальной неопределенности

с целью быстрого роста

Стив Бланк + Эрик Рис + Пол Грэм

СТАРТАП

12

Page 13: SPB Startup Day 2015. Lean Startup и Сustdev на службе у предпринимателя

13

Trac

tion

Соответствие Проблема/Решение

Соответствие Продукт/Рынок

Поиск клиента

Масшт

абиров

ание

Проверка клиента Создание клиента

Фокус: поиск и обучение Фокус: Оптимизация и рост

ИДЕАЛЬНАЯ МОДЕЛЬ РОСТА СТАРТАПА

Page 14: SPB Startup Day 2015. Lean Startup и Сustdev на службе у предпринимателя

14

Page 15: SPB Startup Day 2015. Lean Startup и Сustdev на службе у предпринимателя

LEAN STARTUP и CUSTOMER DEVELPOPMENT

Page 16: SPB Startup Day 2015. Lean Startup и Сustdev на службе у предпринимателя

16

LEAN STARTUPБизнес-моделирование

(Business Model Generation)

Гибкая разработка продукта

(Agile Engineering)Развитие клиента

(Customer Development)

Page 17: SPB Startup Day 2015. Lean Startup и Сustdev на службе у предпринимателя

ФОКУС НА КЛИЕНТЕ И ЕГО ПРОБЛЕМАХ

Page 18: SPB Startup Day 2015. Lean Startup и Сustdev на службе у предпринимателя

ИДЕИ = ГАЛЛЮЦИНАЦИИ ГИПОТЕЗЫ

Page 19: SPB Startup Day 2015. Lean Startup и Сustdev на службе у предпринимателя
Page 20: SPB Startup Day 2015. Lean Startup и Сustdev на службе у предпринимателя

«Успех определяется количеством экспериментов, которые можно уместить в 24 час»

– Томас Альва Эдисон

Page 21: SPB Startup Day 2015. Lean Startup и Сustdev на службе у предпринимателя

ГИПОТЕЗА

ДАННЫЕ

ЭКСПЕРИМЕНТВЫВОДЫ

картинка:

Page 22: SPB Startup Day 2015. Lean Startup и Сustdev на службе у предпринимателя

22

КЛИЕНТСКИЕ ИНТЕРВЬЮ

Page 23: SPB Startup Day 2015. Lean Startup и Сustdev на службе у предпринимателя

СКОРОСТЬ!

Page 24: SPB Startup Day 2015. Lean Startup и Сustdev на службе у предпринимателя

MVP 1

Page 25: SPB Startup Day 2015. Lean Startup и Сustdev на службе у предпринимателя

MVP 1

Page 26: SPB Startup Day 2015. Lean Startup и Сustdev на службе у предпринимателя

MVP 1

MVP 2

Page 27: SPB Startup Day 2015. Lean Startup и Сustdev на службе у предпринимателя

Главная ценность: хорошая пицца Расходы на разработку

Количество клиентов

Готовим для друзей и знакомых

Пицца грузовик

Пиццерия

Сеть пиццерий

Page 28: SPB Startup Day 2015. Lean Startup и Сustdev на службе у предпринимателя

ВАНИЛЬНЫЕ МЕТРИКИ

МЕТРИКИ ДЕЙСТВИЙ VS ВАНИЛЬНЫЕ

МЕТРИКИ

Page 29: SPB Startup Day 2015. Lean Startup и Сustdev на службе у предпринимателя

СЕРЕБРЯНОЙ ПУЛИ НЕ СУЩЕСТВУЕТ!

– Капитан

СЕРЕБРЯНОЙ ПУЛИ НЕ СУЩЕСТВУЕТ!

Page 30: SPB Startup Day 2015. Lean Startup и Сustdev на службе у предпринимателя

НЕ РЕЛИГИЯ!НЕ РЕЛИГИЯ!

Page 31: SPB Startup Day 2015. Lean Startup и Сustdev на службе у предпринимателя

LEAN STARTUP –ИНСТРУМЕНТЫ СОВРЕМЕННОГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ

Page 32: SPB Startup Day 2015. Lean Startup и Сustdev на службе у предпринимателя

LEAN STARTUP

Page 33: SPB Startup Day 2015. Lean Startup и Сustdev на службе у предпринимателя

Я ЗНАЮ LEAN STARTUP!

Page 34: SPB Startup Day 2015. Lean Startup и Сustdev на службе у предпринимателя
Page 35: SPB Startup Day 2015. Lean Startup и Сustdev на службе у предпринимателя
Page 36: SPB Startup Day 2015. Lean Startup и Сustdev на службе у предпринимателя

Запуск технологии

Пик завышенных ожиданий

Нижняя точка разочарования

Склон просвещения

Плато производительности

ВИДИМОСТЬ

ВРЕМЯ

Page 37: SPB Startup Day 2015. Lean Startup и Сustdev на службе у предпринимателя

LEAN STARTUP – ОБРАЗ МЫШЛЕНИЯ

Page 38: SPB Startup Day 2015. Lean Startup и Сustdev на службе у предпринимателя

Логика и Lean Startup

Страсть, креативность и

видение

ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВОПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО

Логика и Lean Startup

Страсть, креативность и

видение

Page 39: SPB Startup Day 2015. Lean Startup и Сustdev на службе у предпринимателя

Логика и Lean Startup

Страсть, креативность и

видение

ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВОПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО

Логика и Lean Startup

Страсть, креативность и

видение

ДЕЙСТВУЙ!ДЕЙСТВУЙ!

Page 40: SPB Startup Day 2015. Lean Startup и Сustdev на службе у предпринимателя
Page 41: SPB Startup Day 2015. Lean Startup и Сustdev на службе у предпринимателя

ОШИБКА = ОБУЧЕНИЕ и ЗНАНИЯ

Page 42: SPB Startup Day 2015. Lean Startup и Сustdev на службе у предпринимателя

ФОКУС!

Page 43: SPB Startup Day 2015. Lean Startup и Сustdev на службе у предпринимателя

СКОРОСТЬ!

Page 44: SPB Startup Day 2015. Lean Startup и Сustdev на службе у предпринимателя

РЕЗУЛЬТАТ!

Page 45: SPB Startup Day 2015. Lean Startup и Сustdev на службе у предпринимателя

ФОКУС, СКОРОСТЬ, РЕЗУЛЬТАТ!

Илья Королёв