SPB Startup Day 2015. Lean Startup и Сustdev на службе у предпринимателя
-
Upload
ilya-korolev -
Category
Small Business & Entrepreneurship
-
view
938 -
download
2
Transcript of SPB Startup Day 2015. Lean Startup и Сustdev на службе у предпринимателя
Илья Королёв, SPB STARTUP DAY, 2015 год
КАК НЕ ПРОДОЛБАТЬ ИНВЕСТОРСКИЕ ДЕНЬГИ:
LEAN STARTUP И CUSTDEV НА СЛУЖБЕ У ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ
ИНВЕСТИЦИОННАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ: ФРИИ
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ: ЯTV, EAGLEPLATFORM, DULTON MEDIA
ЧЛЕН СОВЕТА ДИРЕКТОРОВ, МЕНТОР: EASY TEN, HOT WI-FI, ВСЕ ЭВАКУАТОРЫ, 2DO2GO И ДР.
СПИКЕР, ЭКСПЕРТ: HARVEST, #TCEH, ПЕРИ ИННОВАЦИИ, ВШЭ, НЕТОЛОГИЯ
МЕТОДОЛОГ: YANDEX TOLSTOY STARTUP CAMP, ALFA CAMP
ИЛЬЯ КОРОЛЁВ
[email protected]://bit.ly/fbstartupdevwww.facebook.com/ikorolev
КОНТАКТЫ
ВСЕ ЭВАКУАТОРЫ
Инвестиционный менеджер ФРИИ
ПРОЗРЕНИЕ
9/10 стартапов проваливаются
http://on.wsj.com/1jqVMyw
Успех
План Реальность
Успех
«У всех есть план… до первого удара в челюсть…»
– Майк Тайсон
Отсутствие рыночной потребности(!!!)
Закончились деньги
Неправильная команда
Конкуренты
Ценообразование
Плохой продукт
Отсутсвие внятной бизнес-модели
0 12,5 25 37,5 50
17%
17%
18%
19%
23%
29%
42%
http://bit.ly/1v73JvG
ПРИЧИНЫ ПРОВАЛОВ СТАРТАПОВ
COLOR
$41 000 000
Bill Nguyen. Founder & CEO
COLOR
$41 000 000
Bill Nguyen. Founder & CEO
«СТАРТАП = маленькая версия большой компании»
11
– Стив Бланк
не
Временная организация, созданная для поиска масштабируемой
и прибыльной бизнес-модели в условиях ограниченных ресурсов и экстремальной неопределенности
с целью быстрого роста
Стив Бланк + Эрик Рис + Пол Грэм
СТАРТАП
12
13
Trac
tion
Соответствие Проблема/Решение
Соответствие Продукт/Рынок
Поиск клиента
Масшт
абиров
ание
Проверка клиента Создание клиента
Фокус: поиск и обучение Фокус: Оптимизация и рост
ИДЕАЛЬНАЯ МОДЕЛЬ РОСТА СТАРТАПА
14
LEAN STARTUP и CUSTOMER DEVELPOPMENT
16
LEAN STARTUPБизнес-моделирование
(Business Model Generation)
Гибкая разработка продукта
(Agile Engineering)Развитие клиента
(Customer Development)
ФОКУС НА КЛИЕНТЕ И ЕГО ПРОБЛЕМАХ
ИДЕИ = ГАЛЛЮЦИНАЦИИ ГИПОТЕЗЫ
«Успех определяется количеством экспериментов, которые можно уместить в 24 час»
– Томас Альва Эдисон
ГИПОТЕЗА
ДАННЫЕ
ЭКСПЕРИМЕНТВЫВОДЫ
картинка:
22
КЛИЕНТСКИЕ ИНТЕРВЬЮ
СКОРОСТЬ!
MVP 1
MVP 1
MVP 1
MVP 2
Главная ценность: хорошая пицца Расходы на разработку
Количество клиентов
Готовим для друзей и знакомых
Пицца грузовик
Пиццерия
Сеть пиццерий
ВАНИЛЬНЫЕ МЕТРИКИ
МЕТРИКИ ДЕЙСТВИЙ VS ВАНИЛЬНЫЕ
МЕТРИКИ
СЕРЕБРЯНОЙ ПУЛИ НЕ СУЩЕСТВУЕТ!
– Капитан
СЕРЕБРЯНОЙ ПУЛИ НЕ СУЩЕСТВУЕТ!
НЕ РЕЛИГИЯ!НЕ РЕЛИГИЯ!
LEAN STARTUP –ИНСТРУМЕНТЫ СОВРЕМЕННОГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ
LEAN STARTUP
Я ЗНАЮ LEAN STARTUP!
Запуск технологии
Пик завышенных ожиданий
Нижняя точка разочарования
Склон просвещения
Плато производительности
ВИДИМОСТЬ
ВРЕМЯ
LEAN STARTUP – ОБРАЗ МЫШЛЕНИЯ
Логика и Lean Startup
Страсть, креативность и
видение
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВОПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО
Логика и Lean Startup
Страсть, креативность и
видение
Логика и Lean Startup
Страсть, креативность и
видение
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВОПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО
Логика и Lean Startup
Страсть, креативность и
видение
ДЕЙСТВУЙ!ДЕЙСТВУЙ!
ОШИБКА = ОБУЧЕНИЕ и ЗНАНИЯ
ФОКУС!
СКОРОСТЬ!
РЕЗУЛЬТАТ!
ФОКУС, СКОРОСТЬ, РЕЗУЛЬТАТ!
Илья Королёв