Sótt á ný mið - tækifæri sjávarútvegsinsSótt á ný mið - tækifæri sjávarútvegsinsRáðstefna 29. apríl 2004 KópavogiRáðstefna 29. apríl 2004 Kópavogi

Getur sjávarútvegurinn nýtt Getur sjávarútvegurinn nýtt sér þekkingu annarra sér þekkingu annarra

atvinnugreina til frekari atvinnugreina til frekari útrásar?útrásar?

Kristján Hjaltason, SH þjónustaKristján Hjaltason, SH þjónusta

Eigin bakgrunnur• Menntun

– Viðskiptafræðingur HÍ– 2ja ára MBA nám í London Business School

• Framkvæmdastjóri SH þjónustu ehf.: 2000-– Framkvæmdastjóri markaðsmála og þjónustu SH hf.

Reykjavík: 1997-2000.– Framkvæmdastjóri Icelandic Germany: 1991-1997– Sölustjóri Icelandic Germany: 1986-1991.

• Stjórnir og ráð tengt sjávarútvegi– Stjórn Samtaka fiskvinnslustöðva– Stjórn AVS rannsóknarsjóðs– Starfshóp um umhverfismerkingar

Stefna SH samþykkt 1999• Stefna SH er að vera sterkt framleiðslu- og

markaðsfyrirtæki á sviði fullunninna, frosinna og kældra sjávarafurða, þar sem fyrirtækið getur lagt til virðisauka sem stendur undir ásættanlegri arðsemi.

• Vöxtur verður sóttur í sölu undir eigin vörumerkjum á veitingaþjónustumarkaði jafnframt því sem að tækifæri verða nýtt í smásölu þar sem unnt er að skapa fyrirtækinu sérstöðu

SH / Icelandic Group - í hnotskurn• Rekstur 2003:

– Velta 58mrð kr. (98% utan Íslands)– Hagnaður 500m kr. – Arðemi eigin fjár 13% – Starfsmenn 1.612 – Markaðsvirði apríl 2003: 9mrð kr.

• Verksmiðjur til framleiðslu virðisaukandi afurða:– 1 í Bandaríkjunum fyrir frysta afurðir– 3 í Bretlandi, þ.a. 2 fyrir frystar og 1 fyrir kældar afurðir.

Sölufyrirtæki í 10 löndum• US: Sölunet um alla N-Ameríku

– Beinn aðgangur að veitingahúsum og dreifingaraðilum. – Icelandic Brand er leiðandi vörumerki fyrir fryst flök í N-Ameríku.

• UK:– Leiðandi framleiðandi fyrir helstu verslunarkeðjur, skyndibitastaði og

veitingahúsamarkað– Seljandi til “Fisk og franskar” staða og iðnaðar

• 3 Sölufyrirtæki á meginlandi Evrópu:– Icelandic Iberica – Spánn/Portúgal/Grikkland/Ítalía– Icelandic France – Icelandic Germany

• SA Asía: – Sölufyrirtæki í Tokyo– Innkaupa- og sölufyrirtæki í Reykjavík

• Innkaupa- og sölufyrirtæki:– Icelandic Norway– Icelandic China

Icelandic Group : Útrás 1945-2004

N-Ameríka1945 Söluskrifstofa opnuð1954 Fyrsta verksmiðja opnuð 1967 Ný verksmiðja opnuð í Cambridge, Maryland 1984 Frystigeymsla opnuð í Evererett, Boston2002 Keypt innflutnings- og sölufyrirtæki á

skelfiski.

Bretland1956-64 Fiskréttaverksmiðja í London 1961-79 Rekstur “fisk & franskar” verslunarkeðju1984 Ný verksmiðja opnuð í Grimsby1996 SH Bretlandi og Faroe Seafood sameinast.

Ný verksmiðja fyrir frysta afurðir bætist við.1998 Ný söluskrifstofa fyrir stórkaupendur og fisk

og franskar matsölustaði.2002 Keypt verksmiðja fyrir kælda tilbúna

sjávarrétti, Redditch. 700m.

Meginland Evrópu1946-59 Söluskrifstofur starfræktar víðs vegar um

Evrópu. 1981 Söluskrifstofa opnuð í Þýskalandi 1988 Söluskrifstofa í Frakklandi1996 Söluskrifstofa á Spáni. Útibúi í Vigo og

Valencia, Spáni, og Mílanó Ítalíu. 1997 Sölu- og innkaupaskrifstofa í Noregi2003 Innkaupa og sölufyrirtæki, Barogel í

Marseille keypt.

SA-Asía1989 Söluskrifstofa stofnuð í Japan1996 Fyrra fyrirtæki opnað í Kína2004 Nýtt innkaupa- og sölufyrirtæki stofnað í

Qingdao Kína

Rússland1996 Heildstölufyrirt. keypt í Moskvu. Meðeigandi

í fyrirtæki sem rak frystigeymsla í Perm og átti hlut í verksmiðju í Moskvu

1998 Hrun rúblunnar1999 Meginstarfsemi í Rússlandi seld

Önnur svæði1999 Keyptur hlutur í sænsku útgerðarfyrirtæki

sem gerir út skip í N-Atlantshafi og víðar. 2001 14,3% hlutur í FPI keyptur.

1999: SH breytt úr sölufélagi framleiðenda í alþjóðlegt framleiðslu – og markaðsfyrirtæki.

Tilgangur útrásar fyrir og eftir 1999:• 1942 - 1999:

– Tryggja aðgengi framleiðenda að mikilvægustu mörkuðum.

– Ná hærri verðum og tryggari sölu.

– Að styrkja framleiðendur.• 1999 - :

– Arðsemi skiptir mestu.– Styrkja SH og stöðu þess á

lykilmörkuðum.– Hagkvæmni í rekstri og

uppstokkun á Íslandi.

• Flest fyrirtæki SH hafa síðustu árin fjárfest, m.a. í:– Verksmiðjum – Markaðsaðgengi – Mæta kröfum kaupendum betur– Vöruþróun– Innkaupum, aðgengi að uppruna

• 55% hráefni frá Íslandi• 45% hráefni frá öðrum löndum.

– Dreifikerfi

Hvar eru sóknarfæri sjávarútvegsins?• Efling veiða og vinnslu. AVS: Auka virði sjávarfangs

– Auka vinnslu uppsjávarfisks til manneldis– Eldi: Lax, silungur og þorskur. – Líftækni, mikil tækifæri– Búnaður/tækni.– Ferskara hráefni í land: eykur verðmæti víða.

• Útrás erlendis:– Veiðar: fjárfesta í fyrirtækjum. – Fjárfesta í eldi erlendis.– Frumvinnsla: taka yfir vinnslur erlendis.– Framhaldsvinnsla erlendis: halda áfram.– Dreifing: halda áfram að taka yfir stærra hlutverk í virðiskeðjunni.

Sóknarfæri sjávarútvegsins, frh.• Internetið:

– Gerir rekstur hagkvæmari: hefur lækkað kostnað og aukið afköst.

– Ógnun: kaupendur koma á uppboðum milli birgja. – Tækifæri: hvað með að stytta leiðina að kaupendum með

netverslun?

• Þjónustugreinar hafa nýtt sér styrk sjávarútvegsins, hafa sótt út og munu gera það:– Flutningsfyrirtæki (skipafélög, flugfélög)– Fjármálafyrirtæki

Hvað getur sjávarútvegurinn lært af öðrum greinum?• Sjávarútvegurinn hefur lifað á útrás.• En ýmislegt hægt að læra af reynslu og þekkingu

fyrirtækja í öðrum greinum. 1. Áræðni og kraftur í því sem gert er.

– Sjávarútvegur verið of varkár í útrásinni.– Haft of þröngan sjóndeildarhring.– Fyrirtæki skilja eigin lykilhæfni ekki of þröngt.

2. Hvernig staðið hefur verið að fjárfestingum erlendis.– Mikil þekking í ýmsum fjármálafyrirtækjum. – Mörg fyrirtæki hafa staðið mjög vel að kaupum á fyrirtækjum

erlendis.– Fagleg vinnubrögð við mat á áhættu og fjárfestingum.

Leiðandi fyrirtæki í frystum og Leiðandi fyrirtæki í frystum og kældum sjávarafurðumkældum sjávarafurðum