Softkey Ukraine

КАК ПОНЯТЬ, ЧТО ВАШИ АКЦИИ РАБОТАЮТ? РАЗБОР ПОЛЕТОВ НА

ПРИМЕРЕ ПРОМО.

www.softkey.ua www.softkey.kz www.softkey.com www.softkey.ee www.softkey.lu www.softkey.lt www.softkey.pl rus.softkey.co.il rus.softkey.mdv


Анна Боднарчукдиректор ООО «Софткей –Украина»[email protected]@annabodnarchuk+ 38 044 377-73-17

Розничные сети, продающие цифровое ПО в России



Шаг 1.

Идея и математика – разработка концепта промо. ПО в России



Зачем мы проводим данную акцию (цели и задачи акции)?

Отвечаем на вопросы

Какой результат (качественный и количественный) хотим получить?

Что мы готовы для этого сделать?



Вывод ТМ на рынок

Определяем цель!

Увеличение объема продаж

Экстренный сбыт Товара

Повышение лояльности или осведомленности клиентов

"Вытягивание хвоста» - усиление роста продаж в начало сезонного увеличения спроса и стабилизация уровня продаж в начале спада сезонности

Переключение с конкурентного товара.



Определяем «счастливый Продукт»



Определяем ЦА и методы воздействия!



Определяем период промо



Разработка механики проведения

Главное - показать покупателю, зачем ему нужен товар, какие проблемы покупателя он решает.

Механизм акции должен быть прост, понятен и легко запоминаем.



Больше подарков!

несколько разных призов за один и тот же объем покупки - у покупателя будет возможность выбрать подарок или купить продукт несколько раз, чтобы собрать всю коллекцию подарков.

наряду с мелкими гарантированными подарками покупатели получают возможность выиграть главный, а лучше несколько главных призов по завершении акции.

Соответствующим потребностям целевой аудитории

Каким должен быть подарок?

ФункциональнымОригинальным Качественным

Розничные сети, продающие цифровое ПО в России



Подготовительные работы. Макеты. Инструкция для отдела продаж – что и кому дарим и в каком случае.

http://day.softkey.ua/am-promo

http://day.softkey.ua/VS-promo

Шаг 2.



Ожидаемый результат / ROI

Показатель ROI является отношением суммы прибыли или убытков к сумме инвестиций.

Определение бюджета промо



Как рассказать о промо?

Тихо, тихо… и только близким

Всем желающим




Посадочная страница

Баннерная реклама

Новости, релизы

DM

Площадки вендора

SMM

Наружная реклама, радио, ТВ

Листовки, буклеты, купоны со скидками




ЧТО ЕЩЕ?




Контекст



Шаг 3.

Работа с отделом продаж –донесение информации

Контроль показателей!

Взаимодействие с отделом логистики

Подогреваем интерес!

Статус промо «активно»

Цифры и описание в таблицу!ПО в России



Срок

Активность

Название

Описание / услов

ия

ЦА

Маркетинговая цель

Ведрор

Продукты

Как

Когда

Комментарии

Ожидаемый результат / ROI

Полученный результат / ROI

Утверждаем. Запускаем!ПО в России



Шаг 3.

Работа с отделом продаж –донесение информации

Контроль показателей!

Взаимодействие с отделом логистики

Подогреваем интерес!

Статус промо «активно»



Шаг 4. Итоги промо. А стоили ли наши усилия полученных результатов? Считаем\охаем-ахаем или радуемся результатам\делаем выводы.

Активность Кол-во посещений

Кол-во просмотренных страниц за посещение

Средняя продолжительность посещения, мин:сек

Количество заказов, шт.

цена продукта (клиент), грн. Сумма заказов, грн. цена продукта

(вход), грн.Стоимоть закупки, грн

Валовая прибыль, грн

DM 1ое касание 1000 2,41 1:59 50 3000 150000 2500 125000 25000DM 2ое касание 300 13,91 21:57 30 3000 90000 2500 75000 15000DM 3е касание 150 2,25 1:20 10 3000 30000 2500 25000 5000

Анонс на сайте вендора 50 1,75 0:12 5 3000 15000 2500 12500 2500

DM вендора 1е касание 150 2,41 1:20 12 3000 36000 2500 30000 6000

DM вендора 2е касание 100 12,41 1:20 4 3000 12000 2500 10000 2000

Анонс в СС Softkey 100 4,41 1:20 5 3000 15000 2500 12500 2500

Анонс в СС вендора 20 2,41 1:20 2 3000 6000 2500 5000 1000

Анонс в СС спикеров 20 12,41 1:20 5 3000 15000 2500 12500 2500

Пресс-релиз на внешних порталах 150 2,41 1:20 10 3000 30000 2500 25000 5000

Баннер на главной странице 85000 показа, 400 переходов. 12,41 1:20 40 3000 120000 2500 100000 20000

Баннерная реклама (внешние источники)

200000 показа, 800 переходов. 8,41 1:20 20 3000 60000 2500 50000 10000

Листовка 50 2,41 1:20 5 3000 15000 2500 12500 2500

Наружная реклама 50 2,41 1:20 5 3000 15000 2500 12500 2500

Радио, звонки 40 15 3000 45000 2500 37500 7500ИТОГО 218 654000 37500 545000 109000



Шаг 4. Итоги промо. А стоили ли наши усилия полученных результатов? Считаем\охаем-ахаем или радуемся результатам\делаем выводы.

Активность

Кол-во посещений

Кол-во просмотренных страниц за посещение

Средняя продолжительность посещения, мин:сек

Количество заказов, шт.

цена продукта (клиент), грн.

Сумма заказов, грн.

цена продукта (вход), грн.

Стоимоть закупки, грн

Валовая прибыль, грн

ИТОГО потрачено (промо): 50000.00 грн

Валовая прибыль: 109000.00 грн.

ROI: 109000.00 грн./50000.00 грн. = 2,18



Радуемся результатам! Запускаем еще!

ВОПРОСЫ



Анна Боднарчукдиректор ООО «Софткей –Украина»[email protected]@annabodnarchuk+ 38 044 377-73-17

Softkey Ukraine

Documents

Transcript of Softkey Ukraine