SOBREVIVENCIA DE LA INDUSTRIA EXTRACTIVA FRENTE A LOS...
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SOBREVIVENCIA DE LA INDUSTRIA EXTRACTIVA FRENTE A LOS LÍDERES
IDEOLÓGICOS
JULIO 2014
La mayoría de las veces los conflictos sociales
tienen un tinte POLÍTICO.
Cauteloso Defensivo Dialogante Activo
El estilo es ser Sutil. (No despiertes al perro)
Reactivo. Proactivo. Construir el futuro, adelantarse
a los hechos.
El mensaje principal es el desarrollo.
“No somos el problema pero queremos ser parte de la
solución”
Competitiva, Comprensión que el ataque y defensa son de naturaleza política*, está en juego la sobrevivencia de la
empresa y del sector.
Intensidad de respuesta baja. Media. Alta.
* Ataque Recibido = ¡Socialismo del Siglo XXI Defensa = Política, pero no partidaria
La mina contamina!
Si se repita una mentira muchas veces… se convierte en verdad.
Mina Contaminación
Agricultura
Agua
Mina
Mina
Conceptos actualmente interiorizados
Estrategia Actual (enfoque errado) Objetivo Marketing Social Minería
Cambiar creencias dando contraargumentos
Táctica Objetivo Efecto Real
Charla: Minería puede coexistir con Agricultura Exposición de expertos mundiales sobre el tema
Desasociar el concepto de que la minería no puede coexistir con la agricultura
Charla asocia dos conceptos: Minería y Agricultura. Minería y Agricultura ya tienen una relación: No pueden coexistir Charla recuerda la relación entre los dos conceptos Efecto opuesto al objetivo.
(En política la percepción es la Realidad)
Coca Cola Obesidad Concepto pre asociado por el consumidor
Campaña de Coca Cola
Coca Cola
Objetivo de la campaña, asociar Coca Cola a otro concepto. No combatir el concepto pre asociado
Vida Saludable
Propuesta: Ejemplo Marketing Coca Cola
Propuesta: Estrategia de Comunicación Asociar la mina a otro concepto
La Familia
Una Familia que trabaja por tu Familia Una Familia que protege a tu Familia Una Familia que lucha por tu Familia Una Familia para tu Familia
La Mina RECONOCIMIENTO
GRATITUD Y RESPETO
Fidelización del Trabajador y sus familias
YO AMO A MINERA “OSCAR”
Estrategia de Implementación:
Generar Mensajes
Lograr Compromisos
Alcanzar Masa Crítica
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• Mensajes que promuevan el nuevo concepto sobre Minería y Familia.
• Mensajes audiovisuales, trabajos de comunicación.
• Los trabajadores y sus familias comprometidos con el Desarrollo
• Generar una Ola Social
• Cuando se logre, los antisistema quedarán como “curas sin feligreses”. Seguirán hablando en radio, en medios, pero nadie los escuchará
Tipo de Líderes Opositores del Desarrollo
No creen en el sector privado y la inversión como motor del desarrollo, son nacionalistas y estatistas. Nada ni nadie los hará cambiar.
1º Líder Ideológico
Los que hacen del conflicto su negocio. 2º Líder
Pecuniario
No están en contra de la inversión, pero no están dispuestos a sacrificar su capital político.
3º Líder Surfista
Aislarlos, dejarlos sin bases sociales “Como curas sin feligreses”
Ponerlos en evidencia.
Generar la ola a favor de la inversión
Tratamiento Características Personajes
Cura Arana
Aduviri
Mayoría de Políticos
Tiempo de Oportunidades: Fidelización de Futuras Autoridades
05 de octubre 2014
01 de enero 2015
Elecciones Inicio nuevo mandato
Ventana de Oportunidad
Inicio de Oportunidad
Cada cuatro años se presenta un proceso electoral
Los alcaldes actuales y los próximos se encuentran con una actitud más abierta a escuchar sugerencias y aceptar ayuda de otras personas, instituciones.
HOY Agosto 2015 “dioses del
Olimpo”
Tasa de alcaldes nuevos 2007 = 80,4% Tasa de alcaldes nuevos 2011 = 80,6%
La mejor forma de Fidelizar: Obras por Impuestos
Este mecanismo permite desarrollar obras de gran envergadura en vez de pagar el Impuesto a la Renta. Asimismo, mediante este mecanismo se puede lograr:
Generar Plataformas
Eficiencia Gasto Responsabilidad
Social
Generar Obras que beneficien
directamente a la mina
Muchas Gracias