Memahami maksud dan sikap dasar dari diri kita untuk melakukan suatu negosiaisi. Tanyakan pada diri sendiri, apa yang hendak dicapai dan yang hendak di negosiasikan. Menentukan tujuan negosiasi. Setelah memperoleh gambaran yang cukup jelas maka dapat dimulai menangani pekerjaan persiapan dan materi yang akan dinegosiasikan

Merumuskan tema pokok Menyiapkan pra naskah Menyusun agenda negosiasi

Persiapan

Tempat dan Waktu Negosiasi