Slide 1 Cloud Accelerate Program: Guida alla Registrazione Step-by-Step.
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Cloud Accelerate Program: Guida alla Registrazione Step-by-Step
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Sell & Service
Build & Develop“Sviluppo soluzioni
distribuite sulla cloud”
“Vendo e offro servizi online”
Sales Agreement: MOSPA + Assessment (O) CSA Agreement + (1) deal 18 mesi prima della registrazione
Training & Assessment(Tecnico; livello 200)
Fee$0 per i partner con competenze; altrimenti verrà applicata la fee prevista localmente
Tre contratti di vendita e 150 postazioni minimoImpegno di vendita(8 contratti e 500 postazioni minimo)
Referenze di tre clienti cloud
Referenze di tre clienti cloud
Superamento test Azure (Platform Ready)
Impegno di vendita($2,5K Azure Revenue)Fee$0 per i partner con competenze; altrimenti verrà applicata la fee prevista localmente
Licenze ad uso interno• BPOS – 250 licenze• Dynamics CRM 2011 Online – 250 licenze • Windows Intune – 25 dispositivi
(Disponibile nel 2011)• Windows Azure Platform
• MSDN Premium Subscriptions (Competenza Silver)
• Benefici Cloud Essentials Pack
Cloud Roadmap
Competenza Silver & Benefici Associati
Supporto Tecnico e Pre-Vendita: 20 Ore di Consulenza Aggiuntive, Supporto al Deployment per trattative BPOS qualificate, Partner Forums e Practice Accelerator per BPOS-S
Coinvolgimento Filiale Locale
Logo Cloud Accelerate
REQUISITI
Sales Tools Online: Demo Showcase
Prioritizzazione sul marketplace: Pinpoint
Training: Training Cloud in base all’audience
BENEFICI E RISORSE
Financial Modeling Tools: Profitability Modeler
Profilo MPN
Profilo MPN
Risorse Marketing
Il partner
seleziona
il percorso
appropriat
o ed inizia
il processo
di qualifica
per
ottenere i
benefici.
Può
scegliere
di
qualificarsi
per uno o
entrambi i
percorsi.
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• 3 step principali per registrarsi come Cloud Accelerate:
Selezionare il percorso:
Sell & Service Build & Develop
Compilare il modulo di richiesta per completare i requisiti previsti per i 2 percorsi:
Sell & Service Build & Develop
Ricevuta l’approvazione, attivare i benefici
Il partner ha accesso a tutti i benefici della cloud, indipendentemente dal percorso di qualificazione selezionato
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Step di registrazione Cloud Accelerate – Sell & Service
Sul portale Cloud Partner (www.microsoftcloudpartner.com/it) fare login, selezionare il percorso “Sell&Service” e posizionarsi sul tab “Qualificati” del menù “Introduzione”
Un email di benvenuto al programma Cloud Accelerate vi confermerà l’avvenuta registrazione al programma. Fare quindi Login sul portale Cloud Partner ed attivare i benefici dal tab “Attiva i benefici”
In questa sezione, verificare che tutti i requisiti richiesti siano stati soddisfatti, fare clic sul modulo di richiesta “Cloud Accelerate” e completare ogni tab: Istruzioni: selezionare il Paese in cui la richiesta verrà valutata Requisiti: selezionare UNO dei seguenti percorsi di qualificazione:
MOSPA + Assessments (incluso l’assessment di livello 200) OR
CRM Software Advisor Agreement (CSA) Attivo Referenze dei Clienti: identificare 3 referenze di clienti con cui sono state portate a termine delle
trattative sugli Online Services Contratti di Vendita: identificare almeno 3 contratti relativi alla vendita degli Online Services per un
numero complessivo di almeno 150 postazioni Impegno di vendita: impegnarsi a raggiungere i target di vendita richiesti (almeno 8 contratti di
vendita per un numero totale di almeno 500 postazioni) e descrivere il piano per raggiungerli Competenza: confermare lo status delle competenze MPN della vostra organizzazione e,
eventualmente, selezionare una competenza di livello Silver.
Inviare il modulo di richiesta Cloud Accelerate e attendere l’approvazione da parte dell’RSC (Regional Service Center).
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Step 2
Step 1
Step 3
Step di registrazione Cloud Accelerate - Build & Develop
Un email di benvenuto al programma Cloud Accelerate vi confermerà l’avvenuta registrazione al programma. Fare quindi Login sul portale Cloud Partner ed attivare i benefici al tab “Attiva i benefici”
In questa sezione, verificare che tutti i requisiti richiesti siano stati soddisfatti, fare clic sul modulo di richiesta “Cloud Accelerate” e completare ogni tab: Istruzioni: selezionare il Paese in cui la richiesta verrà valutata Requiaiti: confermare di aver superato con successo il test della propria applicazione Windows
Azure sulla Microsoft Platform Ready Referenze dei Clienti: identificare 3 referenze di clienti con cui sono state portate a termine delle
trattative sugli Online Services Impegno di vendita: impegnarsi a raggiungere i target di vendita richiesti (almeno 2.500 $ di
sottoscrizioni Azure) e descrivere brevemente il piano per raggiungere questo obiettivo Competenza: confermare lo status delle competenze MPN della vostra organizzazione e,
eventualmente, selezionare una competenza di livello Silver.
Inviare il modulo di richiesta Cloud Accelerate e attendere l’approvazione da parte dell’RSC (Regional Service Center).
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Step 2
Step 1
Step 3
Sul portale Cloud Partner (www.microsoftcloudpartner.com/it) fare login, selezionare il percorso “Build&Develop” e posizionarsi sul tab “Qualificati” del menù “Introduzione”
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Completare i Requisiti ed Inviare il Modulo di Richiesta per
l’Approvazione
www.microsoftcloudpartner.com/it, programma Cloud Accelerate
Scegliere il percorso (Sell&Service o Build&Develop)
Tab Qualificati, verificare I requisiti completati e quelli mancanti
Una volta soddisfatti tutti i requisiti, fare clic su “Inizia da qui”
Per verificare i requisiti completati e quelli mancanti, andare sul tab “Qualificati” del menù “Introduzione”
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Per diventare un partner Cloud Accelerate, inviare il modulo di richiesta online.
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Il modulo si aprirà in automatico sul tab Istruzioni
Tab Istruzioni: per entrambi i percorsi, selezionare il Regional Service Center del proprio Paese.
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1 – Istruzioni
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Metodo B
1. Firmare il contratto CSA e superare l’assessment Microsoft Certified Business Management Solutions Specialist – Customization in Microsoft Dynamics CRM
E2. Aver concluso almeno 1 contratto di vendita di Dynamics
CRM Online prima della registrazione
Esistono due modi per qualificarsi nel percorso Sell&Service:
1 2Metodo A:
1. Firmare il MOSPA e superare l’assessment sui Microsoft Online Services
E 2. Passare uno dei training di livello 200:
o Business Productivity Online Suiteo Windows Intune
Nota: un CSA valido e la vendita di uno o più CRM online possono essere validati nella PartnerSource:http://www.microsoft.com/dynamics/en/us/partner-login.aspx
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2 – Requisiti (Sell&Service)
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2 – Requisiti (Build&Develop)
I partner che si vogliono qualificare tramite il percorso Build&Develop devono invece profilare e superare con successo il test di un’applicazione compatibile con Windows Azure utilizzando lo strumento di test su Microsoft Platform Ready (www.microsoftplatformready.com/it)
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3 – Referenze dei ClientiPer entrambi i percorsi, i partner devono citare le referenze di 3 clienti presenti sul Partner Membership Center (Centro di Gestione della Partnership) che siano associati a dei prodotti cloud Microsoft
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Nome del Cliente
Nome del progetto
Selezionare gli Online Services maggiormente coinvolti nel progetto
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(Referenze dei Clienti sul Partner Membership Center – PMC)
Fare riferimento alla propria Lista delle Referenze dei Clienti sul Partner Membership Center (Centro di Gestione della Partnership) ed identificare le referenze relative ai prodotti cloud Microsoft
Lo stato della referenza deve essere su “approved”
La referenza non deve essere necessariamente associata ad una competenza
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4 – Contratti di Vendita (Sell&Service)Per soddisfare questo requisito il partner deve aver venduto:
3+ contratti 150+ postazioni (come somma delle postazioni dei 3 o più contratti)
I contratti possono comprendere una qualsiasi combinazione di prodotti cloud Microsoft.
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Nel modulo, descrivere il piano per rispettare questo impegno:
Inserire l’indirizzo e-mail e la sede Microsoft del proprio PAM o TPAM
Inserire il numero di Contratti e Postazioni stimati per ogni prodotto cloud che si è pianificato di vendere
Descrivere il piano per raggiungere questo obiettivo
5 – Impegno di venditaSell & Service: impegno a concludere 8+ contratti di vendita per un totale di 500+ postazioni sui Microsoft Online Services durante il periodo della registrazione ( 12+ mesi seguenti)
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Build & Develop: impegno ad utilizzare almeno $2500 di risorse della Windows Azure Platform e descrivere il piano relativo.
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Verificare se si è già in possesso di una competenza
Selezionare una una competenza in base all’orientamento verso uno dei prodotti cloud.
6 - CompetenzeI partner Cloud Accelerate avranno la possibilità di selezionare una competenza in base al proprio orientamento su un prodotto cloud Microsoft in particolare.
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• Vendite BPOS: il partner può scegliere tra Portals & Collaboration o Unified Communications• Vendite CRM Online: il partner può ricevere la competenza CRM• Vendite Windows Intune sales (non ancora possibile): il partner può ricevere la competenza
Desktop & Systems Management• Prodotti testati su Windows Azure: il partner può scegliere tra ISV, Web Development & Software
Development, o Data Platform
Nota: I partner che non hanno alcuna competenza attiva devono corrispondere la fee locale prevista per la competenza prima dell’attivazione
Scelta della competenza:
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Fare clic su Salva per completare il modulo in un secondo momento
Fare clic su Invia per richiedere l’approvazione all’RCS
7 – Invio del Modulo per l’ApprovazioneUna volta conclusa la compilazione del modulo, inviare la richiesta al Regional Service Center (RSC) per l’approvazione. La richiesta verrà sottomessa all’RCS della località selezionata nel tab Istruzioni.
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Nota 2: • Una volta salvata la richiesta, solo l’utente e l’MPN
primary partner contact possono modificarla ed inviarla.
• Una volta inviata la richiesta, questa non può più essere modificata nè è possibile inviare un’altra richiesta.
Nota 1: Tutti I campi richiesti devono essere completati prima di inviare il modulo. Altrimenti, comparirà uno dei messaggi di errore: 2
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