PENGARUH KOMPENSASI TERHADAP KINERJA

KARYAWAN BAGIAN PEMASARAN PR. BAYI KEMBAR

MALANG

SKRIPSI

OLEH :

OVI PANJI ALKA WAHYU PRAKOSO

07610090

FAKULTAS EKONOMI

UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH MALANG

2011

PENGARUH KOMPENSASI TERHADAP KINERJA

KARYAWAN BAGIAN PEMASARAN PR. BAYI KEMBAR

MALANG

SKRIPSI

Untuk Memenuhi Salah Satu Persyaratan Mencapai

Derajat Gelar Sarjana Ekonomi

Oleh:

Nama : Ovi Panji Alka Wahyu Prakoso

Nim : 07610090

FAKULTAS EKONOMI

UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH MALANG

2011

KATA PENGANTAR

Bismillahirrohmanirrohim

Assalamu’alaikum Wr. Wb.

Dengan segala kerendahaan hati dan ucapan syukur Alhamdulillah

kehadirat Allah SWT atas nikmat serta karunia yang sudah diberikan kepada

penulis sehingga dapat menyelesaikan penyusunan skripsi ini dengan judul

“Pengaruh Kompensasi Terhadap Kinerja Karyawan Bagian Pemasaran

Perusahaan Rokok Bayi Kembar Malang”

Maksud dan tujuan skripsi ini adalah untuk memenuhi salah satu syarat

guna memperoleh gelar Sarjana Ekonomi pada Universitas Muhammadiyah

Malang. Penulisan Skripsi ini tidak akan lancar tanpa adanya bantuan, dukungan

serta bimbingan dari beberapa pihak baik langsung maupun tidak langsung yang

sangat besar artinya. Oleh karena itu penulis ingin menyampaikan rasa hormat dan

terima kasih kepada:

1. Bapak Drs. H. Muhadjir Effendy, M.AP selaku Rektor Universitas

Muhammadiyah Malang.

2. Bapak Dr. H. Nazaruddin M, Msi selaku Dekan Fakultas Ekonomi

Universitas Muhammadiyah Malang.

3. Ibu Dra. Aniek Rumijati, MM. selaku Ketua Program Studi Jurusan

Manajemen Universitas Muhammadiyah Malang.

4. Ibu Dra. Uci Yuliati, MM. selaku Dosen Pembimbing I yang telah banyak

meluangkan waktu dan tenaga serta kesabarannya dalam memberikan

bimbingan dan pengarahaan kepada penulis sehingga dapat

terselesaikannya Skripsi ini.

5. Ibu Dra. Titik Ambarwati, MM. selaku Dosen Pembimbing II yang telah

banyak meluangkan waktu dan tenaga serta kesabarannya dalam

memberikan bimbingan dan pengarahaan kepada penulis sehingga dapat

terselesaikannya Skripsi ini.

6. Bapak Drs. Dicky Wisnu UR, MM. selaku Dosen Wali kelas B 2007

Jurusan Manajemen Universitas Muhammadiyah Malang.

7. Bapak dan Ibu Dosen beserta staf pengajar Fakultas Ekonomi khususnya

Manajemen yang telah banyak memberikan ilmu dan pengetahuan selama

mengajar di kelas B dan konsentrasi MSDM.

8. Bapak Rizky Thamrin, ST. selaku Pimpinan Perusahaan Rokok Bayi

Kembar Malang yang telah memberikan ijin, meluangkan waktu dan

membantu penulis dalam mengumpulkan data serta informasi dalam

penyusunan skripsi ini.

9. Seluruh Staf dan Karyawan PR. Bayi Kembar Malang khususnya bagian

pemasaran.

10. Ayah dan Ibunda tercinta serta kakak-kakakku yang sudah memberikan

dukungan baik materil maupun spiritual, serta segenap kasih sayangnya

yang telah diberikan kepada saya selama ini, terima kasih yang tak

terhingga untuk semuannya.

11. Keluarga besarku yang selalu memberikan semangat dan dukungan selama

ini.

12. Buat seseorang yang mungkin kelak akan mendampingiku selalu, terima

kasih atas support dan segalanya.

13. Teman-teman seperjuangan Manajemen Bee „07, terima kasih atas

dukungan dan kebersamaan yang telah kalian berikan.

Penulis menyadari bahwa dalam penulisan skripsi ini masih terdapat

banyak kekurangan dan kelemahannya, oleh karena itu penulis mengharapkan

saran dan kritik yang sifatnya membangun agar dapat lebih baik lagi. Dalam

penyusunan Skripsi ini, tidak ada kata sempurna yang terucap karena

kesempurnaan itu hanya milik Allah SWT. Hanya kritik dan saran yang bisa

memperbaiki penulisan skripsi ini.

Besar harapan penulis bahwa skripsi ini dapat memberikan manfaat dan

berguna bagi semua pihak dalam miningkatkan keilmuan.

Alhamdullillahi robbil‟alamin

Wassalamu’alaikum wr. wb.

Malang, April 2011

Penulis

Ovi Panji Alka Wahyu Prakoso

DAFTAR ISI

KATA PENGANTAR .............................................................................................. i

DAFTAR ISI ............................................................................................................. iv

DAFTAR TABEL .................................................................................................... vii

DAFTAR GAMBAR ................................................................................................ viii

ABSTRAKSI ............................................................................................................. x

BAB I PENDAHULUAN ................................................................................... 1

A. Latar Belakang ..................................................................................... 1

B. Rumusan Masalah ................................................................................ 10

C. Batasan Masalah ................................................................................... 11

D. Tujuan Penelitian .................................................................................. 12

E. Kegunaan Penelitian ............................................................................. 12

BAB II TINJAUAN PUSTAKA ......................................................................... 14

A. Landasan Penelititan Terdahulu ........................................................... 14

B. Landasan Teori ...................................................................................... 17

1. Pengertian Kompensasi .................................................................. 17

2. Tujuan Pemberian Kompensasi ...................................................... 18

3. Faktor-faktor yang Mempengaruhi Kebijakan Kompensasi .......... 20

4. Bentuk-bentuk Kompensasi ...………………………………… .... 22

5. Sistem Kompensasi …………………………………………… .... 26

6. Pengertian Kinerja …………………………………………….. .... 29

7. Manfaat Penilaian Kinerja............................................................... 30

8. Faktor-faktor yang Mempengaruhi Kinerja………………...... ...... 31

9. Pengukuran Kinerja…………………………………………….. ... 34

10. Hubungan Kompensasi dengan Kinerja Karyawan……………… 36

C. Kerangka Pemikiran………………………………………………….. 37

D. Hipotesis ............................................................................................... 40

BAB III METODE PENELITIAN ..................................................................... 42

A. Lokasi Penelitian ................................................................................... 42

B. Jenis Penelitian ...................................................................................... 42

C. Definisi Operasional Variabel ................................................................ 42

1. Variabel bebas (X) ........................................................................... 42

2. Variable terikat (Y) .......................................................................... 45

D. Populasi dan Sampel ............................................................................. 48

1. Populasi ............................................................................................ 48

2. Sampel .............................................................................................. 48

E. Data dan Sumber Data ........................................................................... 49

1. Data Primer ...................................................................................... 49

2. Data Sekunder .................................................................................. 49

F. Teknik Pengumpulan Data .................................................................... 50

1. Kuesioner ......................................................................................... 50

2. Interview atau wawancara ................................................................ 51

G. Teknik Pengukuran Variabel ................................................................ 51

H. Uji Validitas dan Reliabilitas ................................................................. 53

1. Uji Validitas ..................................................................................... 53

2. Uji Reliabilitas ................................................................................. 54

I. Teknik Analisis Data ............................................................................... 55

1. Analisis Rentang Skala .................................................................... 55

2. Analisa Regresi Linier Berganda ..................................................... 57

G. Pengujian Hipotesis .............................................................................. 58

1. Uji F (F-test) ..................................................................................... 58

2. Uji T (T-test) .................................................................................... 59

BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN ................................... 61

A. Gambaran Umum Obyek Penelitian ..................................................... 61

1. Sejarah Perusahaan........................................................................... 61

2. Lokasi Perusahaan ............................................................................ 63

3. Tujuan Perusahaan ........................................................................... 68

4. Stuktur Organisasi ............................................................................ 69

5. Deskripsi Pekerjaan .......................................................................... 70

6. Pemasaran ........................................................................................ 81

7. Personalia Perusahaan ...................................................................... 82

B. Uji Instrumen ........................................................................................ 88

1. Uji Validitas ...................................................................................... 88

2. Uji Reliabilitas .................................................................................. 91

C. Gambaran Karakteristik Responden ..................................................... 92

1. Karakter Responden Berdasarkan Jenis Kelamin ............................. 92

2. Karakter Responden Berdasarkan Usia ............................................ 93

3. Karakter Responden Berdasarkan Pendidikan Terakhir ................... 93

4. Karakter Responden Berdasarkan Masa Kerja ................................. 94

5. Karakter Responden Berdasarkan Status Perkawinan ...................... 95

D. Hasil Analisis Data ................................................................................ 96

1. Hasil Analisis Rentang Skala ............................................................ 96

2. Hasil Analisis Regresi Linier Berganda ............................................ 108

E. Pembahasan Hasil Penelitian ................................................................ 116

BAB V KESIMPULAN DAN SARAN .............................................................. 122

A. Kesimpulan ........................................................................................... 122

B. Saran ...................................................................................................... 123

DAFTAR PUSTAKA

LAMPIRAN

DAFTAR LAMPIRAN

Lampiran:

1. Kuesioner ..................................................................................................... 128

2. Skor Jawaban Responden ............................................................................ 132

3. Hasil Uji Validitas ........................................................................................ 136

4. Hasil Reliabilitas .......................................................................................... 138

5. Karekteristik Responden ……………………………………….………… 140

6. Hasil Perhitungan rentang skala ………………………………………….. 141

7. Hasil Perhitungan Regresi Linier Berganda .............................................. 143

DAFTAR GAMBAR

Gambar 2.1 : Komponen Keseluruhan Program Kompensasi .................. .. 23

Gambar 2.2 : Kerangka Pemikiran .............................................................. 38

Gambar 4.1 : Struktur Organisasi PR. Bayi Kembar Malang …………..... 70

Gambar 4.2 : Saluran Distribusi PR. Bayi Kembar Malang ........................ 82

Gambar 4.3 : Daerah Penerimaan dan Penolakan Uji Secara Simultan....... 113

Gambar 4.4 : Uji Secara Parsial Variabel Kompensasi Finansial (X1)......... 115

Gambar 4.5 : Uji Secara Parsial Variabel Kompensasi Finansial (X1)........ 116

DAFTAR TABEL

Tabel 1.1 : Data Target Penjualan Karyawan Bagian Pemasaran ................. 7

Tabel 1.2 : Data Hasil Penjualan Karyawan Bagian Pemasaran ................... 8

Tabel 2.1 : Perbedaan Penelitian Terdahulu ................................................. 16

Tabel 3.1 : Operasional Variabel Penelitian ................................................. 47

Tabel 3.2 : Rentang Skala ............................................................................. 57

Tabel 4.1 : Jumlah Karyawan Berdasarkan Jabatan PR. Bayi Kembar ........ 83

Tabel 4.2 : Tingkat Pendidikan Karyawan PR. Bayi Kembar ...................... 84

Tabel 4.3 : Jam Kerja Karyawan PR. Bayi Kembar Malang ........................ 85

Tabel 4.4 : Uji Validitas Variabel Kompensasi Finansial (X1) .................... 89

Tabel 4.5 : Uji Validitas Variabel Kompensasi NonFinansial (X2) ............ 90

Tabel 4.6 : Uji Validitas Variabel Kinerja Karyawan ...…………............... 90

Tabel 4.7 : Hasil Uji Reliabilitas .................................................................. 91

Tabel 4.8 : Karakteristik Responden Berdasarkan Jenis Kelamin ............... 92

Tabel 4.9 : Karakteristik Responden Berdasarkan Usia .............................. 93

Tabel 4.10 : Karakteristik Responden berdasarkan Status Pendidikan ......... 94

Tabel 4.11 : Karakteristik Responden berdasarkan Masa Kerja …................ 95

Tabel 4.12 : Karakteristik Responden berdasarkan Status Perkawinan ......... 96

Tabel 4.13 : Skala Penilaian ........................................................................... 97

Tabel 4.14 : Rentang Skala Variabel Kompensasi Finansial (X1) ................ 97

Tabel 4.15 : Rentang Skala Variabel Kompensasi Non Finansial (X2) ......... 102

Tabel 4.16 : Rentang Skala Variabel Kinerja (Y) .......................................... 106

Tabel 4.17 : Hasil Analisis Regresi Linier Berganda..................................... 108

Tabel 4.18 : Nilai Koefisien Determinasi ...................................................... 111

Tabel 4.19 : Hasil Uji F …............................................………………......... 112

Tabel 4.20 : Perbandingan Antara Nilai Thitung dengan Ttabel ....................... 114

DAFTAR PUSTAKA

Anoki, 2008. Pengaruh Kompensasi terhadap Kinerja Karyawan PT. Slamet

Langgeng Purbalingga. Fakultas Ekonomi Universitas Brawijaya,

Malang.

Arikunto, Suharsimi. 2002. Prosedur Penelitian. Edisi Revisi V. PT Rineka Cipta,

Jakarta.

Handoko, T. Hani. 2001. Manajemen Sumberdaya Manusia. Edisi Kedua. BFEE,

Yogyakarta.

Filippo, B. Edwin.1995. Manajemen Personalia. Alih Bahasa: Moh Masud,SH.,

MA. Edisi Keenam, Jilid 2. Erlangga, Jakarta.

Gitosudarmo, Indriyo dan Sudita, I Nyoman. 1997. Perilaku Keorganisasian.

BPIE. Yogyakarta

Hasibuan, Malayu SP. 2000. Manajemen Sumberdaya Manusia. Jakarta: Bumi

Aksara.

Ivancevich M. John dan Robert konopaske. 2007. Perilaku dan Manajemen

Organisasi. Edisi ke tujuh. Erlangga, Jakarta.

Krissanto, 2004, Pengaruh Kompensasi Terhadap Kepuasan Kerja Karyawan,

skripsi tidak diterbitkan. Fakultas Ilmu Administrasi Universitas

Brawijaya, Malang.

Malthis, R.l. & J.H. Jackson. 2000. Human Resources Management. Ninth

Edition. South-Western College Publishing, Ciccinnati, Ohio.

Martoyo, Susilo. 2000. Manajemen Sumberdaya Manusia. Edisi Ketiga. BPFE,

Yogyakarta.

Prabu Mangkunegara, Anwar A.A. 2000. Manajemen Sumberdaya Manusia

Perusahaan. PT Remaja Rosdakarya, Bandung.

Ruky, Achmad. S. 2001. Manajemen Penggajian dan Pengupahan Untuk

Karyawan Perusahaan. PT Gramedia Pustaka Utama. Jakarta.

Schuler S. Randall dan Susan E. Jackson. 1996. Manajemen Sumber Daya

Manusia: Menghadapi Abad Ke-21. Jilid Kedua. Penerbit Erlangga.

Jakarta.

Simamora, Henry. 2004. Manajemen Sumberdaya Manusia. Edisi ke-2. BP STIE

YKPN, Yogyakarta.

Singarimbun, M. dan Effendi, S. 1999. Metode Penelitian Survei. LP3ES, Jakarta.

Umar, Husein. 1999. Riset Sumberdaya Manusia dalam Organisasi. PT Gramedia

Pustaka Utama, Jakarta.