1. EL PROCESO DE SINERGIZAR

2. VALORAR LAS DIFERENCIAS

3. CREAR LA TERCERA

ALTERNATIVA.

4. LA PERSPECTIVA DE LA

HUMILDAD.

HÁBITO 6:

SINERGIZAR

Hábito 6:Sinergizar

El Hábito de la Cooperación Creativa

INDEPENDENCIA

INTERDEPENDENCIA

DEPENDENCIA

Hábito 1Ser Proactivo

Hábito 2Comenzar con elFin en la Mente

Hábito 3Poner Primero

Lo Primero

Buscar Primero Entender,Luego Ser Entendido

Hábito 5SinergizarHábito 6

Pensar Ganar - GanarHábito 4

VICTORIAPÚBLICA

VICTORIAPRIVADA

“La esencia de la sinergia es valorar las diferencias, respetarlas, construir sobre las fortalezas y compensar las debilidades”

-- Stephen R. Covey

PRINCIPIOS, PARADIGMAS YPROCESOS

:Princ ipio Bás icoEl todo es mayor que la suma de sus partes.

:Paradigmas Clave•“Yo valoro las diferencias en los demás y busco la tercera alternativa”•“Trabajar juntos con cooperación requiere tiempo pero produce mejores resultados a largo plazo”

:Proces o Clave•Aplicar el pensamiento ganar-ganar (Hábito 4) y la comunicación empática (Hábito 5) para buscar resultados sinérgicos, incluyendo la Tercera Alternativa (Hábito 6).•Utilizar la sinergia para encontrar la Tercera Alternativa.

1. EL PROCESO DE SINERGIZARSinergizar es el hábito final de la Victoria Pública. Usando los Hábitos 4 y 5, aplicamos apertura y comunicación. Cuando Sinergizamos, vemos el problema, entendemos las necesidades y trabajamos para crear sinergia o una Tercera Alternativa (una solución de beneficio mutuo) para cumplir con esas necesidades.

SINERGIAEl todo es mayor a la suma de sus partes. La sinergia se da cuando dos o más

personas producen más juntas que la suma de lo que podrían producir separadas.

En una relación interdependiente, los problemas y las oportunidades pueden dirigirse sinergizado. Este proceso puede conducirlo a la sinergia o la tercera alternativa. Sinergizar es una acción y un proceso creativo para buscar y explorar posibilidades que beneficiarán a todas las partes involucradas. Practicar los hábitos 4, 5 y 6 y aplicar las herramientas que abren su mente a nuevas posibilidades (por ejemplo, tormenta de ideas, encuestas, gráficas de flujo) le permiten llegar a la sinergia o Tercera Alternativa.

HOJA DE TRABAJO 6.1

Problemau

Oportunidad

SinergizarHábitos 4, 5 y 6

La acción ylos procesos

SINERGIA

2. VALORAR LAS DIFERENCIASLa esencia de la sinergia es valorar las diferencias. Valorar las diferencias no implica que la persona apruebe o esté de acuerdo con las diferencias; no obstante, significa que la gente respeta las diferencias y las ve como oportunidades de aprendizaje. Las opiniones diferentes de otras personas, así como sus puntos de vista, perspectivas, talentos y dones son valiosos cuando se buscan soluciones. Estas diferencias le permiten descubrir y producir cosas juntos que sería mucho menos probable descubrir o producir individualmente. ¿En que nivel valora usted las diferencias?

HOJA DE TRABAJO 6.2

Tolerar

REGLAS BÁSICAS PARA SINERGIZAR

PREPARACIÓN MENTALPrepárese para encontrar una solución que sea mejor que la que cada persona tiene actualmente en mente.•Desarrolle una mentalidad ganar-ganar. Crea que todas las partes involucradas ganarán más visión, entusiasmo, aprendizaje y crecimiento trabajando juntos.•Mantenga las mentes, los corazones y las expresiones abiertas a nuevas posibilidades.•Cuando busque soluciones, reconozca como útiles las diferentes opiniones, puntos de vista y perspectivas de los demás. Valorar las diferencias permite a la gente descubrir cosas juntos que sería mucho menos probable descubrir individualmente.

REGLA BÁSICA PARA INTERACCIÓN

Al Sinergizar, recuerde practicar los Hábitos 4 y 5. Busque una solución que aportará beneficio a todas las partes involucradas y escuche con intención de entender tanto el contenido como el sentimiento. Frene cualquier tendencia a dar consejo, sondear o tratar de deducir.

No puede expresar su opinión hasta que haya establecido el punto de vista de la otra persona a su entera satisfacción.

TRANSIGIR

Transigir es una forma de establecer las diferencias entre dos personas. Al transigir, la comunicación no es defensiva, protectora, molesta o manipuladora; en vez de ello, es honesta, genuina y respetuosa Sin embargo, es sólo una forma mediocre de ganar-ganar, ya que ambas personas abandonan algo de sus deseos para cumplir con lo que la otra persona quiere.

TRANSIGIRDos o más personas se transan por menos de lo que desean, para que así puedan satisfacerse en algo de

lo que quieren

“El enemigo de lo mejor es lo bueno”

- Anónimo

3. CREAR LA TERCERA ALTERNATIVADesarrollar una “tercera mente” permite a dos personas con diferencias estar del mismo lado y, juntos, observar un problema, entender las necesidades y trabajar para crear una Tercera Alternativa. Una Tercera Alternativa es una solución cooperativa lograda con el espíritu de ganar-ganar en donde todos los involucrados se sienten bien. Al buscar la Tercera Alternativa, recuerde:

1. Comunicarse hasta que ambos encuentren una solución que les satisfaga.

2. Escuchar con la intención de entender, no de contestar.

3. Expresar como se siente y cómo ve la situación.

HOJA DE TRABAJO 6.3

4. LA PERSPECTIVA DE LA HUMILDADTodas las personas ven el mundo como ellos son, no como el mundo es. Perciben, entienden e interpretan el mundo que les rodea de acuerdo con sus conocimientos y experiencia. Ya que las personas están limitadas a su conocimiento y experiencia personales, necesitan las perspectivas de los demás para expandir su entendimiento y obtener un punto de vista más equilibrado y objetivo.

“La gente verdaderamente efectiva tiene la humildad y reverencia para reconocer sus limitaciones perceptuales y para apreciar la riqueza de recursos disponibles a través de la interacción con los corazones y mentes de otros seres humanos”

- Diferenc ias ImportantesPiense en alguien en su vida personal o profesional con quien parezca tener diferencias importantes. Esta persona puede tener opiniones, estilos o talentos muy diferentes a los suyos. Mientras reflexiona en su relación con esta persona, discuta la serie de enunciados a continuación:1. Esta persona realmente me irrita porque siempre parece no estar de acuerdo en…2. Siento que estoy viendo el mundo como soy yo, no como en realidad es porque…3. Las fuerzas de esta persona incluyen…4. Las habilidades de esta persona incluyen…5. El conocimiento de esta persona incluye…6. Para practicar la humildad con esta persona necesito...

CITAS

“La fuerza radica en las diferencias, no en las similitudes”

- Stephen R. Covey

“La clave para la objetividad es aceptar la subjetividad”

- Stephen R. Covey

“No veo el mundo como es, lo veo como yo soy”

- Stephen R. Covey