Simplificando a escolha do consumidor
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SIMPLIFICANDO A ESCOLHA DO CONSUMIDORRafael Menoya
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PARADOXODA ESCOLHA
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SOBRAM PRODUTOS,SOBRAM OPÇÕES,
MAS O CONSUMIDORNUNCA SE SENTE SATISFEITO
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ANTITRANSPIRANTE?ROLL-ON? EM CREME?AEROSSOL? COM OU SEM PERFUME?
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INFORMAÇÕES NEM SEMPRE SÃO CLARAS
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CONSUMIDORCONSCIENTE À PROCURADE OFERTAS INDIVIDUALIZADAS
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PREFERÊNCIAS INDIVIDUALIZADAS
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PRODUTOS QUE ATENDEM A MAIORIA
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E OUTROS, UM GRUPO MUITO RESTRITO.
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MÚLTIPLAS ESCOLHAS
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UM EM DETRIMENTO DE OUTROS
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ESTRESSE E ANGÚSTIA PARA OS CONSUMIDORES
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MAS COMO ATENDER TODOS OS CONSUMIDORES SE CADA UM TEM NECESSIDADES ESPECÍFICAS?
POSSO CONFIAR NESSA ESCOLHA?
MAIS OPÇÕES, MENOS OPÇÕES?
MAIS É MENOS?
O QUE É MAIS PARA UM É MENOS PARA OUTRO?
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FACILITAR A ESCOLHANÃO SIGNIFICA RESTRINGIR OPÇÕES!
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MAS, SIM, DEIXAR O “PARADOXO DA ESCOLHA” MAIS FÁCIL DE O
CONSUMIDOR RESOLVER.
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TRANSPARÊNCIA NAS INFORMAÇÕES DOS PRODUTOS
ADEQUAÇÃO DO MIXAJUSTAR O CUSTO DE SORTIMENTOS
AMPLIAR O FOCO DA EMPRESA
FORTALECER A PROPOSTA DE NEGÓCIO
DE MANEIRA ESTRATÉGICA E OPERACIONAL.
TRANSPARÊNCIA NOS PROCESSOS INTERNOS DAS EMPRESAS
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FACILITAR A ESCOLHA DO CONSUMIDOR
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Simplificando a escolha do consumidor
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Individualidade na era da múltipla escolha