Siete Secretos Irresistibles Sobre el Arte de...

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Módulo 601

Siete Secretos Irresistibles Sobre el Arte de Vender

En Internet o fuera de Internet, en diarios, en páginas Web, en panfletos, de su boca cuando habla con potenciales clientes, si usted no entrega este mensaje con los siguientes seis elementos, estará condenado al fracaso. Cualquiera sea el tipo de ventas al que se dedica, si es frente-a-frente con un potencial cliente detrás de un mostrador o de computadora-a-computadora con un potencial cliente visitando su sitio web desde el otro lado del mundo, su mensaje de ventas debe siempre incluir:

Titular - El Gancho Copia – El Hilo Bonificación – El Plomo Urgencia – El Llamado a la Acción Garantía – El Eliminador de Riesgo Mecanismo de Respuesta – El Facilitador Post Data – La Frutilla del Postre Hablemos sobre cada uno de estos elementos en detalle.

Titulares – El Aviso para Su Aviso El titular de su publicidad (sea una pieza de correo directo, un aviso en el diario,

revista, página web, espacio radial o televisivo) es la frase o grupo de palabras que atrae la atención del lector u oyente.

Si su titular no llama la atención del lector, ha fallado… y usted también. El

titular es la parte más importante del aviso. Es el 80% de su esfuerzo máximo.


Su titular debería ilustrar el mayor beneficio que el cliente puede esperar de su

producto. Vende esencialmente al lector en su aviso. No es un anuncio del producto, sino que atrae la atención del lector u oyente y lo convence de seguir escuchando o leyendo.

El titulo tiene otra función más: atrae al lector u oyente a su aviso. Un buen

titular agarra al lector por el cuello y lo mete adentro. El motivo por el cual le he indicado que dedique tanto tiempo a elegir su

propuesta única de ventas es porque una de las cosas que hará es ayudarlo a producir un titular. Y, teniendo en cuenta que el titular puede ser su beneficio más efectivo, hay razones suficientes para dedicarle todo el tiempo que sea necesario para encontrar el adecuado.

Uno de mis comentarios favoritos sobre titulares proviene de la leyenda de la

industria publicitaria David Ogilvy:

"En sus titulares, usted debe ofrecerle una promesa” ¿Cuál es la mayor promesa que puede incluir en su titular? Desde su propuesta

única de ventas PUV, usted obtiene las palabras o pequeñas ideas que llaman la atención de potenciales clientes y los motiva a aprender más sobre su producto.

Mientras lee los diarios, mira los avisos en las revistas, o recibe ofertas a través

del correo directo, usted descubrirá que las cartas que lee y los avisos que se toma el tiempo de escuchar son aquellos que lo atraen enseguida y llaman su atención.

La atención se dispara porque el titular ilustra un beneficio directo para el

potencial cliente. Este beneficio es tan poderoso y único, que el potencial cliente es alentado para continuar escuchando o leyendo el aviso. Si usted decide invertir en cualquier tipo de marketing para poder vender su producto, usted necesita crear un titular que sea una descripción de su propuesta única de ventas o de algún aspecto de la misma. Su titular puede consistir en unas pocas palabras o puede ser un titular principal con varios subtítulos. Su función básica es la de un aperitivo, una cosita sabrosa que estimulará el apetito del lector para un beneficio personal y guiará los


ojos del lector desde el titular hacia abajo a la copia del aviso o carta (o en el caso de la radio y televisión a que sigan escuchando o mirando).

Los Titulares están en Todas Partes

Los titulares son arduos trabajadores y son útiles en todos lados. Pueden ser usados en todo tipo de métodos de marketing directo:

Avisos Clasificados Publicidades Gráficas Avisos de Revistas Avisos de Diarios Radio Televisión Postales En cartas en Papel Listas de Correo Avisos Especializados Paquetes de Tarjetas Avisos de Páginas Amarillas Informes en Boletines Informativos Guiones de Telemarketing Folletos Mientras prioriza los elementos de una buena copia, tenga en cuenta que sus

titulares deberían recibir el 70% - 80% de su atención en la preparación del contenido. No se olvide, los titulares no solo aparecen en la parte superior de un aviso o carta, sino que también pueden ser usados con gran efecto como introducciones crípticas en la parte exterior de sobres.

Por más ansiosos que usted crea que están los clientes por saber de usted, debe

tener en cuenta que en algunas instancias, más del 97% de las personas tirarán el sobre que usted envió por correo, aun siendo clientes suyos que estén satisfechos con usted.


Muestras de Títulos Maestros

Los siguientes son diez de los mejores titulares escritos. Estúdielos, analícelos, y desmenúcelos. Luego, fíjese si puede modificarlos para que encajen con su negocio:

¡DESHAGASE DE LAS PREOCUPACIONES DE DINERO PARA SIEMPRE!

MUJERES QUE QUIEREN SER INDEPENDIENTES EN LOS PRÓXIMOS 10 AÑOS

CUATRO POR SOLO US$ 1, 00

CÓMO DESHACERSE DE UN COMPLEJO DE INFERIORIDAD

SIN TIEMPO PARA YALE – LA UNIVERSIDAD DESDE CASA

ORDENE SUS REGALOS DE NAVIDAD AHORA – PAGUE DESPUES DEL 1° DE ENERO

GRATIS PARA MAESTROS DE SECUNDARIA – US$ 6,00 PARA OTROS

CÓMO MEJORÉ MI MEMORIA EN SOLO UNA NOCHE

CÓMO GASTAR US$ 20,00 PODRÍA AHORRARLE US$ 2.000

CÓMO UN HOMBRE DE 40 PUEDE RETIRARSE EN 15 AÑOS


Palabras Usadas Con Mayor Frecuencia

Usted podrá notar en muchos de los titulares arriba mencionados que hay algunas palabras que son usadas con frecuencia porque está comprobado que funcionan muy bien en titulares. Las “Mejores Diez” palabras son:

Usted Su Cómo Nuevo Quién Dinero Ahora Personas Querer Por qué También en competencia: Excitante Impresionante Mejora Anunciando Oferta Reto Las siguientes son algunas frases que han sido muy exitosas en titulares. ¿Puede

USTED encontrar la palabra clave? Un Obsequio Gratis Una Lección Gratuita Suscripción de Prueba Gratuita Uso Gratuito durante Diez Días Literatura Gratis Folleto Gratis Tasación Gratuita Demostración Gratis


Instintos Primarios

Todas las personas responden a necesidades básicas que han motivado sus compras por años y que, probablemente, no van a cambiar en el futuro. Encuentre productos para XXX y desarrolle titulares alrededor de estas necesidades para encaminarse hacia el éxito:

• Salud • Apariencia • Adelantarse • Generar Dinero • Carreras • Ahorrar Dinero • Ofertas • Ganar Amistades • Ganar Elogios • Ganar Reputación • Liderazgo • Matrimonio Feliz • Hijos • Educación Mejorada • Reducir el Estrés • Incomodidad • Aburrimiento • Ocio • Seguridad • Ahorrar Tiempo/Ahorrar Energía

Usted es Único

Al crear y elegir un titular, es importante primero determinar la singularidad de su producto.


PALABRAS DE CALIDAD

Bueno, Mejor, el Mejor, Exclusivo, Mejorado, Especial

PALABRAS DE INFORMACION O NOTICIAS Anunciando, Hoy, Ahora, Nuevo, De repente, Secreto(s)

PALABRAS DE PRODUCTOS ESPECIALIZADOS Asombroso, Increíble, Fantástico, Impresionante, Único

PALABRAS RELATIVAS A PRECIOS

Oferta, Rebajado, Más bajo, Descuento, Saldos

PALABRAS DE APARIENCIA Atractivo, Elegante, Clásico, Colorido, Distintivo

PLABRAS RELATIVAS AL AHORRO DE TIEMPO

Útil, Utilizable, Reversible, Poderoso

Usted podrá empezar a vislumbrar la importancia de la singularidad como herramienta para elegir el titular para el producto.

Sea Específico

Su titular debe ser específico; lo más específico posible mejor. Observe como los titulares arriba mencionados describen un beneficio específico. Esto se debe a la propuesta única de ventas del producto a ser vendido.

Cuando este formando su titular hágase esta pregunta: ¿Qué BENEFICIO necesita o desea el potencial cliente que lea este

aviso (o escuche este mensaje en la TV/radio)? Trate de que su titular sea los más tangible y específico posible. Tómese su

tiempo para hacer una lista de todos los beneficios del producto y de todas las formas que estos solucionarían los problemas del cliente.


Para la mayoría de los empresarios, esto es un verdadero reto. Pero usted ya

debería saber esta información porque ha estado leyendo este manual hoja por hoja, y ejercitándolo paso por paso. Todo el trabajo realizado anteriormente ahora rendirá sus frutos – ¡en cantidad! (y si ha estado salteando hojas… ¡por favor vuelva atrás y hágalo bien!)

Los grandes titulares simplemente entusiasman al lector lo suficiente para leer

la copia y ver de qué se trata la oferta. Esta podría estar incluida en el titular y repetida a lo largo del aviso.

El titular debería ilustrar como las personas pueden ahorrar tiempo y dinero, o

beneficiarse con su producto.

Los titulares más exitosos resuelven un problema. Aquí citamos dos ejemplos de titulares. ¿Puede usted identificar cual es el que

tiene mejores especificaciones? ¿Cuál atrae más al cliente?

Genere Más Dinero con Menos Trabajo

O si no…

¡Genere US$5.000 por Semana Trabajando Solamente Tres Horas por Día! En el primer ejemplo, hay una promesa indefinida de un ingreso adicional.

¿Pero cuánto, US$5 más por semana? ¿US$10 más, un millón? ¿Quién sabe? El segundo ejemplo es mucho más específico y responde a la pregunta favorita

del cliente: “¿Qué beneficio hay para mí?” Claramente, cite una cantidad de dólares y un tiempo definido.

Por cierto, no hay nada más “específico” que el nombre de una persona. Si usted

está redactando una carta a alguien y conoce el nombre de pila del potencial cliente, inclúyalo en el titular. No hay nada que les guste más a las personas que escuchar o ver su nombre.


Péguele a su Objetivo con Palabras Desencadenantes

¿Quién es su audiencia-objetivo, cuál es su nicho de Mercado? Use palabras

desencadenantes que se dirijan directamente a esa zona demográfica: Eh Lanzadores…. El Placer de un Jardinero… Nueva Cura para Pacientes con Cáncer ¿Podría usar US$1.000 más por mes, sin tener que ganárselos? ¡Lea esto antes de vender su auto! ¡Un Breve Mensaje para Solteros Únicamente!

Cuando establezca una campaña de difusión de marketing, usted querrá

intentar nuevas ofertas y una copia publicitaria con diferentes titulares. En poco tiempo se dará cuenta cual atrajo la mayor atención. Use ese titular hasta que deje de funcionar.

Personalización

Si su presupuesto se lo permite, anímese a usar la personalización. Es mucho más probable que yo lea una carta que empieza con “Estimado Juan” que una con un saludo genérico. Si no puede personalizar, use un saludo que conecte al lector con el contexto de su lista, oferta, y producto de la manera más cercana posible. “Estimado Amante de Caninos” para dueños de perros, por ejemplo. Si se dirige a una audiencia empresarial, puede usar el título ocupacional o profesional: “Estimado Doctor Clínico” o “Estimado Gerente de Marketing”.

Pero si nada funciona, “Estimado Amigo” siempre es una buena opción.


Vence el 2 de febrero de 20XX… - Disparadores en

forma de Fechas de Vencimiento

Usted debería dejar de publicar un aviso solamente cuando vea que sus ganancias han bajado y que el aviso ya no está cumpliendo con su función.

No elija fechas arbitrarias en el tiempo. ¡Algunos avisos nunca dejan de

funcionar! Continúan generando grandes cantidades de ganancias. ¿Tiene la edad suficiente para recordar a Charles Atlas, el debilucho de 92lb? ¡El aviso se publicó durante décadas… y alguien recientemente me comentó que todavía lo pasan!

Hay palabras claves que ya han sido probadas que usted puede usar en sus

titulares. Cuando se siente a escribir una parte de la copia, empiece con las mencionadas arriba y escriba la mayor cantidad de títulos posibles.

¡Más es menos! Un titular más largo generalmente es generalmente menos

efectivo que uno más corto. Por eso, por más cursi que suene, para poder ser genial, usted debe ser

específico. (Y con suerte esta pequeña frase de rima lo ayudará a recordar esta gran regla).

El Árbol Genealógico de los Títulos

Los siguientes son nombres y funciones de los tipos de titulares más comunes y

efectivos:

El Titular Simple

Este titular es el más sencillo de todos. Lo único que necesita hacer es escribir su beneficio #1 de frente. Dígales a sus potenciales clientes exactamente qué ganarían. Los titulares simples son los más fáciles de redactar porque se tratan sencillamente del mejor beneficio de su producto.

Este Asombroso Secreto le Ahorrará una Fortuna en Impuestos


Usted puede Mejorar su Hándicap por Tres Tiros en Una Hora

¡Pierda 25 lbs en 7 días!

El Titular “Cómo”

Este titular es frecuentemente usado para vender productos de información porque va directamente al grano.

Cómo Ganar…

Cómo… Rápida y Fácilmente Cómo Generar Dinero…

Cómo Evitar la Depresión… Cómo Superar la Baja Auto Estima…

Cómo Mejorar Su Lectura… Cómo Disfrutar la Vida…

El Titular de Descuento Este titular es exactamente lo que parece… Es un anuncio de un Descuento en

Ventas. Cuando escriba un titular con descuento debe incluir el motivo por el cual está ofreciendo una oferta tan increíble.

El Error de Nuestro Comprador es Su Buena Fortuna

Ahorre un 50% en Muestras de Un Nuevo Vendedor

50% de Ahorros – Necesitamos Más Espacio para un Nuevo Inventario

El Titular Informativo

¿Por qué la gente lee el diario? ¿Por sus avisos? No, a menos que sean como yo,

lo hacen por las noticias. Entonces, incluya valores informativos en sus titulares. El


Titular Informativo es mejor usado para una marca nueva de producto o un nuevo sistema revolucionario de hacer las cosas. También me agrada para publicidad en diarios específicamente porque tiene una sensación de NOTICIAS.

Anunciando el Nuevo Sistema Secreto de 12-pasos Surefire…

Un Nuevo Producto Revolucionario Ayuda…

Titulares de Noticias Favoritas

Ben Suarez escribió un titular que decía, “Un Hombre de Ohio Descubre el Secreto de Cómo Escapar la Carrera de la Vida”. Tiene un valor noticia. (Nota: Ben Suarez es un vendedor muy exitoso. Yo tengo su libro “7 Pasos a la Libertad II”. Si usted quiere aprender sobre correo directo, este libro es una de mis biblias).

Uno de mis titulares noticiosos favoritos es “Fishing Breakthrough Pesca

Demasiados Pescados – Prohibido en Algunos Estados”. Ese aviso se publicó durante tres años aproximadamente; definitivamente funcionó.

Otro de mis favoritos es “El Dueño de un Cementerio Local Revela Como

Hacer Efectivo en Su Propio Funeral”. Es un gran aviso y se publicó exitosamente durante mucho tiempo.

El Titular de Garantía

Colocar su garantía o su oferta, adelante, puede generalmente aumentar dramáticamente la tasa de respuesta.

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El Titular Testimonial

Los titulares testimoniales funcionan mejor cuando los comentarios que usa son bastante distintos a otros testimonios que ve a su alrededor. Son las palabras reales de un cliente satisfecho, por eso los testimoniales cargan el beneficio de la comunicación instantánea y la credibilidad en aumento con nuevos posibles clientes.

La Empresa XYZ Me Cambió la Vida…

Al Principio era Escéptico, Pero Después de Solo Tres Semanas… He Sabido Sobre Esto por Años, Desearía haber Actuado Antes

La Pregunta como Titular

Necesita formular preguntas del potencial cliente que logren que él o ella quieran leer más para descubrir la respuesta. Las preguntas que son de particular interés para la audiencia-objetivo son aún más personales para aquellos lectores a los que el mensaje está dirigido. El objetivo es lograr que el lector rápidamente evalué su situación o comience a pensar en su situación actual.

Involúcrelos y se sentirán atraídos (Si usted lo construye…ellos vendrán)

¿Le gustaría…?

¿Usted sabe cómo…?

¿Está harto de…?

Le recomiendo que intente usar este tipo de titulares en sus avisos. Puede funcionar de maravillas, pero SOLAMENTE si usted sabe exactamente lo que están pensando sus potenciales clientes. Sea osado. ¡Pruébelo!

El Titular Problema & Solución (alias el Titular de "Miedo")


Este tipo de titular puede ser EXTREMADAMENTE poderoso, y así de difícil también. Se usa para sacudir a sus potenciales clientes afuera de su zona de comodidad y hacerlos sentir el dolor de su situación. Luego… le da su respuesta, (¡Qué astuto!)

A veces las personas se refieren a este tipo de titulares como titulares negativos,

pero sea como sea que los quiera llamar, funcionan. El MIEDO es la motivación más poderosa que puede usar, si lo hace correctamente.

El miedo frecuentemente tiene que ver con la pérdida de:

Atracción sexual Amigos Juventud Dinero Salud

Trabajos Estatus Familia

Casa Más allá de estos temores comunes, su mercado-objetivo podría tener aún otros

miedos con los que puede trabajar. (Los adolescentes se preocupan por la aceptación de sus compañeros, por ejemplo).

Si su producto o servicio está diseñado para cubrir las necesidades de sus

potenciales clientes, entonces a veces tendrá que sacarlos de su complacencia usando el miedo como motivador. Abra los ojos de sus potenciales clientes con relación a esta dolorosa situación. (¿Recuerda lo que dijimos anteriormente sobre el dolor y el placer? Entonces, demuéstreles qué fácil es recibir la respuesta que necesitan para resolver su/s problema/s.

¿Qué Pasaría Si Alguien Irrumpiera en su Hogar?

Si Usted tiene un Sistema de Seguridad ARF, esto Nunca Sucederá

Nunca Pensé que esto me Pasaría a Mí Pero Gracias al Programa de Alimentos “Manos Serviciales”

Mi familia y Yo Estaremos Bien


¿Qué Pasaría si Usted Pierde su Trabajo Hoy?

Deje que Seguros “Fidelidad” le dé la Seguridad que Usted Necesita

¡No Permita que una Migraña lo Tire para Abajo! Llame al Dr. Doktor para Eliminar el Dolor para Siempre

Si usted entiende a sus potenciales clientes, no hay titular más poderoso que el de

problema-solución. Póngale una sensación de urgencia a su titular problema-solución.

Use palabras como ahora, finalmente, y, por fin. Hay una familia entera de titulares, y cada una cumple con una función diferente.

Para obtener ayuda en la redacción, simplemente consulte el siguiente Árbol Genealógico de Titulares y Plantillas de Titulares.

HERRAMIENTA: Llene los Espacios en Blanco con un Gran Título

Aquí le brindamos una fórmula para llenar-los-espacios-en-blanco que lo

ayudará a redactar excelentes titulares. Esta fórmula es increíblemente fácil de usar. Simplemente elija una o todas las muestras provistas, y adáptelas para su propio uso.

Llene los espacios en blanco con descripciones, expresiones, palabras de acción

apropiadas o beneficios que se aplican a usted. Después de cada formato de titular citamos algunos ejemplos.

EL CÓMO

Cómo (obtener, tener, adquirir, poseer, generar, etc.) el (mayor beneficio que tiene su producto)


¡Cómo Solucionar Todos sus Problemas de Dinero Para Siempre! ¡Cómo Generar US$87.000 por Año Como Escritor de Revistas! ¡Cómo Conseguir Fácilmente todo el Crédito que Quisiera tener! ¡Cómo Aumentar Sus Ganancias durante Cualquier Clima Económico!

LOS SECRETOS DE…

Los Secretos de… (El mayor beneficio que tiene su producto)

¡Los Secretos de Vivir con Estilo sin Preocupaciones de Dinero! ¡Los Secretos de Éxito del Escritor de Revistas Más Prolífico de América! El Secreto para Obtener Todo el Crédito que Quiera - ¡Aun si ha estado en la bancarrota! Los Secretos de No Solo Sobrevivir, sino Prosperar en los Difíciles y Duros Tiempos Económicos Actuales

Con su “mayor beneficio”, puede insertar también otros posibles

formatos. Llene los espacios en blanco con su mayor beneficio. El Programa Completo Para… La Guía Completa Para… La Manera más Rápida y Fácil para (hacer algo) por Diversión y para Generar Ganancias.

BENEFICIOS ACUMULADOS


Cómo Obtener (Beneficio #1), (Beneficio #2), y (Beneficio #3)… En tan solo (periodo de tiempo real requerido) de Garantía o (le devolvemos su dinero, duplicamos su dinero, es gratis, etc.)

¡Cómo Lograr un Bronceado Espectacular, Relájese en Pleno Confort y esté Protegido de los dañinos Rayos UV mientras Obtiene un Look Natural y Dorado en Todo su Cuerpo…En Solo 6 Semanas-Garantizado - O No Paga Nada!

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El Formato de Beneficios Acumulados puede ser adaptado a cualquier aplicación

que tenga en mente. No todos los componentes son absolutamente necesarios. Por ejemplo, dos beneficios en vez de tres, como se ha mostrado en el ejemplo. O quizás el factor del tiempo no es realmente aplicable, o la garantía no encaja.

Adapte el mensaje como mejor le funcione a usted y a su aplicación.

PROBLEMA/SOLUCIÓN

Adiós al (dolor o ansiedad). Aquí tenemos una (rápida & fácil, increíblemente sencilla, poco conocida, etc.) manera de (lograr el mayor beneficio)

¡Adiós a los malos días para su cabello! ¡Una Manera Comprobada de Mantener el Look Perfecto durante Cualquier Día de la Semana! ¡Adiós a la Cama Mojada! Una Técnica Asombrosa desde Europa para Entrenar a Su Hijo en Solo Una Semana! Inténtelo sin costo ni riesgo – ¡Una tasa de éxito del 98.7%!


¡Adiós a los Nervios! ¡Adiós al Temor! Aprenda Los Trucos que Usan los Profesionales para Hablar con Facilidad ante Audiencias de Cualquier Tamaño! ¡Adiós a las Ventas Perdidas! ¡Este es un Sistema Automático para hacer un Seguimiento con Cada Potencial Cliente!

CÓMO / GARANTIZADO…

¡Cómo (obtener el mayor beneficio) Rápida & Fácilmente 100% Garantizado!

Cómo Escribir su Propio Libro o Guión con Comodidad en 2 Semanas o Menos - ¡100% Garantizado! Cómo Ahorrar un 20% Extra Automáticamente con Cada Libro que Ordena - ¡100% Garantizado! ¡Conviértase en un Experto en la Edición de Videos este Fin de Semana! ¡Descubra los Secretos Internos de Hacer un Trabajo Profesional con Comodidad - ¡En Solo Minutos! ¡Satisfacción Garantizada!

Este formato también puede ser usado con un “cómo” implícito.

OBTENGA BENEFICIOS RAPIDAMENTE, SIN IMPORTAR…

(Tenga, Obtenga, Sea, Disfrute, etc.) el (beneficio) en (periodo de tiempo

específico) Garantizado, Sin Importar Cual es (su edad, condición, cuenta bancaria, nivel de habilidad, etc.)

¡Póngase en Forma en Tiempo Record Garantizado, Sin Importar SU Estado Físico!


¡Disfrute de Comidas Gourmet Cualquier Día de la Semana Sin Importar cuáles son sus Habilidades Culinarias! ¡Hable Francés con Fluidez en 28 Días – 100% Garantizado – Aunque No haya tenido una sola Lección de Idioma Extranjero en su Vida!

RESUELVA UN PROBLEMA…

(Venza, Supere, Ríase de, Conviértase en un Experto, etc.) el / en (mayor problema o la ansiedad) con este Poco-Conocido (secreto, solución, remedio, cura, etc.) de (algún inusualmente sencillo o misteriosamente exótica fuente)

¡Elimine la Depresión para Siempre con este Remedio Natural Poco Conocido, Encontrado en las Profundidades de la Selva Amazónica! ¡Elimine sus Preocupaciones de Dinero Para Siempre con esta Sencilla Formula de 3 Pasos Desarrollada por una Ama de Casa Desesperada, Casi Desalojada! Supere Cualquier Temor Casi Instantáneamente con esta Nueva Técnica de 2-Minutos Revelada por un Orador Mundialmente Famoso

VISUALÍZELO…

Imagine… Usted es (alguien con un “sueño”, por ej., ser un famoso artista, un empresario millonario, un técnico en computación habilidoso y en demanda).

Imagínese… ¡Usted, Un Inversor Inmobiliario Millonario! Imagínese… ¡Usted en la Cima de la Lista de Ventas!


Imagínese Esto… ¡Usted Abre su Buzón y lo Encuentra literalmente Repleto de Cientos de Órdenes de Compra! ¡Bienvenido al Excitante y Redituable Mundo de Marketing por Orden de Correo!

Imagínese… Tomando Piña-Coladas en las Playas Soleadas de la Bella Antigua Donde Siempre Hay una Brisa Gentil y a donde la Decisión Más Difícil que Debe Tomar durante Todo el Día es Elegir uno de los Restaurantes de 5 Estrellas para Cenar esta Noche.

MANERAS DE /RAZONES POR …

(Número específico) Maneras de (dramatice el gran beneficio) Elimine Permanentemente las Asquerosas Pestes Domésticas Dele un Mordisco al Futuro Aumento de Impuestos Sorprenda a la Inflación, Genere Más Dinero desde su Casa con su Propia Empresa de Internet ¡7 Maneras Sencillas de Ahorrar Dinero en Comida Sin Cupones y Sin Recorrer toda la Ciudad Solo por esos Productos en Oferta! ¡13 Secretos - Información Interna que los Vendedores de Autos desearían que Usted Nunca Descubra – para Obtener La Mejor Oferta en Su Próximo Auto! ¡101 Formas Poco Conocidas de Agregar Valor Percibido a Su Hogar para que se Venda en Solo Unos Días por el 98.5% del Valor Pedido como mínimo! (Numero especifico de) Razones Por la Cual Usted Debería (advertencia

mayor o beneficios acumulados) 9 razones por las cuales Usted Debería Preocuparse Inmediatamente por la calidad de Agua que fluye por sus tuberías


¡47 Razones por las que No Solo Ahorra Dinero para Usar Nuestros Servicios de Publicidad, sino que Coloca más Efectivo en su Bolsillo – 100% Garantizado! Hay 3 Muy Buenas Razones del Porque del Exito de Correo Directo… y Usted Ya Conoce 2 de Ellas. La Tercera Razón Podría Ser la Pieza Final del Rompecabezas que Logre que su Próxima Lista de Correo tenga Exito

SOLUCIONADOR DE PROBLEMAS…

(Cite el problema del potencial cliente en cuestión). Aquí tengo una Manera (comprobada, probada con el tiempo, 100% segura, garantizada) para (conseguir el mayor beneficio)

¿Vive Estresado por las Cuentas Todos los Meses? ¡Aquí hay una manera 100% Garantizada de Vivir una Vida Libre de Preocupaciones y Disfrutar de Todas esas Cosas que No Podía Comprar! ¿Está Preocupado por las Notas de su Hijo en la Escuela? ¡Aquí le ofrecemos un Sistema Garantizado para Convertir esos 4 en 10, para Mejorar la Concentración, y Transformar la Autoestima de su Hijo! ¿Le Parece Imposible Bajar esos Kilitos de Más? ¡Ahora puede Mantenerse en Forma y Seguir Disfrutando de Todas las Comidas que USTED realmente ama!

SI…ENTONCES

Si su (describa el deseo o necesidad del potencial cliente) Nosotros Ofrecemos (Beneficio #1), (Beneficio #2), (Beneficio #3)…Y… (Otro Beneficio como Bonificación)

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Unas Palabras Finales sobre los Títulos

La clave para obtener el titular idea está en sus manos. Solamente tiene que

escribir, escribir, escribir y seguir escribiendo. Eventualmente el gran titular aparecerá. Guarde algunos de los titulares que no usa para insertarlos como subtítulos. Esto le ahorrará tiempo a largo plazo.

• Use la palabra “gratis” en su titular

• Use letra grande para su titular

• Más grande el titular más atención de impacto

La Supervivencia del Más Fuerte

Después de haber logrado lo que usted cree que son buenos titulares, guarde el trabajo por uno o dos días. Luego vuelva a mirarlos con ojos frescos para “matar selectivamente” - edite los más débiles y construya sobre los más fuertes.

Siga reescribiendo hasta que surja un titular que usted cree que funcionará.

Después de eso, láncelo al mercado y pruébelo.

Subtítulos


¿Qué es un subtítulo? Siguiendo un titular principal en letras mayúsculas y en negritas, hay otros dos o tres titulares en letra más chica. Estos subtítulos seducen al lector hacia el texto de su aviso.

Los subtítulos también actúan como mini-titulares, a veces con resultados

óptimos. Usted puede usar un subtitulo arriba de una párrafo para que el lector siga leyendo la copia. Esto se hace frecuentemente en copias editoriales de revistas, así como en avisos.

Usted también debe entender lo que se llama camino de lectura dual. No

importa cuán “cautivante” sea su prosa, no todos leerán la copia entera. Por lo que querrá llenar la espumadera con suficiente información para tomar una decisión.

Sus subtítulos deberían contar el cuento en pocas palabras. Usted debería estar

citando los puntos de ventas más grandes en sus subtítulos mientras el lector revisa la copia. Alguien que solamente lee los subtítulos debería poder descifrar de qué se trata el aviso.

Es esencial que pruebe sus titulares con amigos y compañeros para ver cuáles

reciben una mejor respuesta. No les diga que usted fue el autor sino no conseguirá una devolución honesta.

Después de haber elegido su titular y los subtítulos, deberían ser desarrollados y

usados en todo su material publicitario. Usted aprenderá cuales funcionan mejor y en que medios y debería probarlos en otros medios.

ALVARO MENDOZA MercadeoGlobal.com

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