一個秘訣，保證開網店一定賺錢

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甚麼是收支平衡分析？

構成收支平衡的兩個要素：

「你需要賣多少件商品才可以收支平衡呢？」只要賣出超過這樣的數目，額外賣出去的件數都會增加利潤。

固定成本 (Fixed Cost)• 無論你賣出多少商品，這筆支出都是固定的。例如 Shopline收取的月費 /年費。

變動成本 (Variable Cost)• 這種成本會因為你賣的件數多寡而有所變動，例如： 7-11寄貨便的費用是以每件計算的。

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為什麼一定要做這個分析？•找到收支平衡點可以幫助你訂出更好的價格。用數學的方式定價可以精準的算出你的收益率。聰明定價

•在定價的時候，大部份人都只想到商品的成本，不會想到每個月都必須繳的網路費、保險費用等等固定支出，而收支平衡分析會幫你將固定成本納入考量。每月付清固定成本

•創業初期，很容易忘記把所有的花費列入考量。當你在做收支平衡分析的時候，你必須將所有的費用一一列出，抓到之前所遺漏的預期花費，更精準的找出收支平衡點，減少一些出其不意的財務狀況。

抓到遺漏的花費

•做完分析之後，你會知道需要賣出多少商品才能收支平衡。用這個數字，你會訂出更清楚的銷售額 (量 )目標，接下來的運作就會更順利。訂定收益目標

•電商創業家通常都要做出大大小小的選擇，而選擇的繩準有時候都是根據自己的直覺或是心情。這種財務分析可以幫助店主們用資料來理性抉擇。此外，收支平衡分析可以減少一些不必要的風險，告訴你哪些選擇是會虧損的。如此一來，你可以很實際地去衡量的你選擇。做出聰明選擇

•收支平衡分析是商業計劃中的一項重要元素，大部份的投資者或是合夥人都會希望看到這個分析來證明你的計劃是可行的。如果這個分析結果看起來很樂觀，你自己也會比較有自信的來投資新計劃。

投資你的商業計劃

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什麼時候用得到呢？開啟新事業

•如果你第一次，或是再開一個新的網店，收支平衡分析是一定要的！它不僅會幫你預測新網店是否會賺錢，還會引導你開網店前做好功課，保持貼切實際的心態來面對定價策略。

引進新商品•進新的商品 (尤其是會需要大幅增加支出的新商品 )，你必須訂出理想價格才能覆蓋所有的成本。增加新的銷售管道

•當你增加另一個銷售管道的時候，你的花費必定會改變。假設你已經在 Shopline開了網店，還想要在 Instagram上面展示商品、投廣告，你還是必須確保自己能夠收支平衡，否則風險就會增加。

改變商業模式•如果你想要改變你的商業模式，像是從實體店面完全轉移到電商平台，你應該要做收支平衡分析。因為你的支出將會大幅改變，導致定價策略必須做出變動。

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如何計算收支平衡點？

基本上，你必須先知道每賣出一件商品的淨利是多少，所以先將一件商品的平均價格減去一件商品的變動成本，這個數值也叫做「邊際收益」。因為每賣一件商品，這個邊際收益會覆蓋你的固定成本。

接下來，用邊際收益除以固定成本，你就會知道要賣多少單位才能覆蓋所有的固定成本。

你的銷售一定要超過這個收支平衡點才能賺錢。

收支平衡點＝ 固定成本平均售價－變動成本

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如何計算收支平衡點？

第三步：輸入資料輸入資料計算公式 可參考 Shopline「收支平衡分析」檔案

第二步：將支出分類歸類成固定成本和變動成本 決定出平均售價

第一步：收集資料列下網店的所有指出 不要漏下任何可能花費

Shopline 提供的 「收支平衡分析」 Excel檔案，只要輸入這些數值，右上角會自動出現收支平衡點

這可以試試看用不同的平均售價，來觀察收支平衡點的變化，慢慢做調整。

記得，如果收支平衡點出現非整數，要記得無條件進位。

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收支平衡分析的限制1它不能預測銷售量：

收支平衡分析只能告訴你要賣多少才能打平成本，並不能幫助你預估銷售量。記得銷售量不會是穩定的，當你改變價格的時候，也很有可能造成銷售量改變。

2依賴資料：有時候，支出有可能同時是固定成本，也同時是變動成本。這樣的情況可能會使計算變得複雜，所以你要預測一個範圍，而不是執著在一個數字上。收支平衡分析非常依賴可信的資料，假若你的資料不太齊全或是準確，可能會影響此分析的可信度。

3過於簡單：收支平衡分析的公式對於電商來說可能過於簡單。因為大部份的人都會在網店裡賣各種不同的商品。所以你很有可能需要用每個商品來一一做分析，或是取一個平均售價。如果是這樣的話，記得多跑幾個不同的情境來做分析。

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收支平衡分析的限制4忽略時間：

通常收支平衡分析都是以月份來看，所以你很難看到每個禮拜有沒有達到收支平衡的目標。此外，它也不會把未來的變化考慮進去，說不定你的原物料下個月就漲了兩倍，你的收支平衡點就會瞬間升高。唯一的辦法只有漲價，但是這樣又有可能失去一些顧客，這也是店主自己需要拿捏的。

5忽略競爭對手：如果你是網店新手，你會影響競爭對手，或是被他們影響。他們可能會改變他們的價格，近而影響你的銷售量。收支平衡分析最終只能給你一個參考，知道網店銷售的基準點。但是要成為成功的電商，還有許多元素需要考慮。

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降低收支平衡點的三個策略

降低固定成本翻一下你的固定支出，看看有沒有機會可以省掉或是降低一些不必要的固定成本。例如，你的實體商店如果固定成本太高，要不要考慮完全或部分轉移到網店上呢？

提高價格如果你提高了單價，就不需要賣那麼多件數已達到收支平衡，因為邊際收益會提高。不過記得，在提高價格的時候，要想想會不會影響你的銷售量，以及顧客願意付的價錢。就算你的收支平衡點降低了，你也要想想：「這樣的價錢，可以賣到這樣的數量嗎？」或者，你也可以提升服務品質或是商品品質，讓顧客願意付出較高的價錢跟你買。

降低變動成本這是三個策略最難做到的方法，尤其在網店剛起步的時候，是很難壓低變動成本的。但是，一旦你的網店開始增加規模或是賣得多，要降低變動成本就會變得比較容易，因為你可以試著跟供應商談談價錢，或是找其他提供好價錢的供應商。

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更多資源 官網： Shopline.hk / Shopline.tw 自助電商教室： Blog.shoplineapp.com : facebook.com/ShoplineApp

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