ShopCamp: All Stars - Paweł Małkowski - "Wydawaj z głową, Nowa Świeżo Palona."

http://swiezopalona.pl [email protected]

Wydawaj z głowąNowa Świeżo Palona


Kilka słów o Świeżo Palonej

● start maj 2010 rok● sprzedajemy własną kawę

i akcesoria kawowe znanych marek● wysłaliśmy 15000 paczek● właśnie zmieniamy magazyn na większy● oferujemy produkty około 40 producentów


Kilka słów o Świeżo Palonej

● importujemy produkty z Japonii, Chin, Stanów Zjednoczonych, Unii Europejskiej

● mamy kilka tysięcy stałych klientów● stworzyliśmy własne oprogramowanie● właśnie zmieniliśmy szatę graficzną● mamy RWD dla smartfonów i tabletów● rozwijamy się w tempie 100% r/r


Jak to robimy/zrobiliśmy?


rozwój nie rewolucja


Dwa kierunki● uruchamiamy firmę za

swoje pieniądze● znamy jej każdy element● wiemy jak funkcjonuje● budujemy magazyn

według potrzeb klientów● gromadzimy gotówkę

● uruchamiamy firmę za dotację, kredyt

● próbujemy sami, ale kredyt trzeba spłacać

● jesteśmy tylko właścicielem

● nie znamy potrzeb firmy


doświadczenie


Własna firma

● uruchamiamy firmę za swoje pieniądze● znamy jej każdy element● wiemy jak funkcjonuje● wiemy co jej dolega, czego potrzebuje● budujemy magazyn według potrzeb klientów● gromadzimy gotówkę na wydatki● inwestujemy nadwyżki


Finansowanie

● warto zakładać firmę za własne pieniądze● warto wziąć kredyt obrotowy po roku, dwóch

funkcjonowania● bierzemy kredyt, tylko wtedy kiedy nas na

niego stać● warto dopuścić firmę/wspólnika, ale tylko

jeśli potrafi wnieść coś więcej niż gotówkę


Zatrudnienie - etapy

● działalność jednoosobowa - do 10p/dz ● korzystanie z firm zewnętrznych - od 10p/dz● zatrudnienie pracownika - od 20-25p/dz● zatrudnianie pracowników - 60p/dz ● … i dalej co 30-40p/dz


Oprogramowanie

● SaaS● Open Source● własny system


Magazyn

● korzystaliśmy z lokalnych hurtownii i palarni● po 3 miesiącach mały magazyn produktowy● po roku oddzielny magazyn● teraz ciągle brakuje nam miejsca


Reklama

● od początku Adwordsy, mailingi● po roku Adwords, porównywarki, Allegro

(forma reklamy)● po trzech Facebook, go.pl i inne narzędzia

do targetowania, remarketingu, itd. itp. :)


Marketing

● własne naklejki na kawę, na opakowania, taśmy, ulotki

● kolorowe instrukcje do metod parzenia● e-mail marketing● sms marketing


Rozwój

● nowe produkty● nowe formy reklamy● rozbudowa magazynu● poprawianie oprogramowania● nowe projekty


Podpowiedzi


Co warto zaoferować klientowi

● wysyłka 24h● tania i dobra wysyłka, czyli różne formy:

inPost, PwR, OnO, kurier, Poczta Polska● darmowe zwroty● dodatkową gwarancję● zestawy produktów● wersję mobilną: smartfony i tablety ~20%


Znane sposoby na promocję● socialmedia● blog, własne treści● darmowa wysyłka od określonej kwoty● kody rabatowe dla klientów i subskrybentów● poradniki wideo● ebooki, szkolenia● zbieranie opinii● dokładne opisy produktów


Co nie działa

● Pinterest, Twitter nie sprzedają - Facebook zaczął

● Mailingi do baz zewnętrznych vs do własnej● Allegro ● Zakupy grupowe umarły● Konferencje, targi:)


Paweł Mał[email protected]

605260212

Dziękuję za wysłuchanie


Powodzenia w biznesiekod allstars20 - 20% zniżki na wszystkie

produkty w znaszej oferciezapraszamy na http://swiezopalona.pl

ShopCamp: All Stars - Paweł Małkowski - "Wydawaj z głową, Nowa Świeżo Palona."

Marketing

Transcript of ShopCamp: All Stars - Paweł Małkowski - "Wydawaj z głową, Nowa Świeżo Palona."