• Занимаюсь интернет-рекламой с 1999 г.• Блоггер года (InternetUa, 2008)• Самый полезный интернет-маркетолог

Украины (MMR, 2009)• Автор самого полезного доклада на

конференции «Поисковая оптимизация и продвижение сайтов в Интернете» (Москва, 2009)

• Глава жюри конкурса «Интернет-реклама» на «Золотом PROпеллере» (2008)

• Член жюри конкурсов BUBA (2008, 2009), X-ray MA (2010), Ukrainian MA (2010)

• Преподаватель курса «Интернет-реклама» (КНТЭУ, МАМ)

• Основатель и директор IMA UaMaster

Евгений Шевченко

Интернет-агентство UaMaster• Работает с 2004 года• 30 сотрудников в штате• 450+ клиентов; 3000+ рекламных кампаний• Входит в ТОР-10 интернет-агентств Украины• Авторизированный партнер Google, Яндекс• Лучшее интернет-агентство Украины (по

результатам тестирования Яндекса, 2008 г.)• 2-е место в баннерке Propeller Digital (2011 г.)

Опыт UaMaster:

Помните?Помните?

«Семь смертных грехов баннерной «Семь смертных грехов баннерной рекламы + 3 дополнительных уровня»рекламы + 3 дополнительных уровня»

1. Цена и скидки2. Тендер на медийку3. eCPM - реальная цена целевых контактов4. Креатив5. Тестирование6. Посадочные страницы7. Охват и частота8. Выгорание9. Контекстная поддержка10.Оценка эффективности

Измеримый отклик

ОхватПродажи

Баннер продает, еслиБаннер продает, если

• Нормально отрисован• Попадает в ЦА• Есть акционное предложение• Предложение ограничено временем или

количеством• Вы умеете считать эффективность

Эволюция баннерной рекламыЭволюция баннерной рекламы

Flat feeCPM

Таргетинг

Ретаргетинг

Ретаргетинг

Инструмент, позволяющий показывать разные баннера пользователям, которые:- Еще не посещали ваш сайт;- Посещали, но не выполнили целевое действие;- Посещали и выполнили целевое действие.

Подробнее в докладе Екатерины Дядык сегодня в 17:10.

Эволюция баннерной рекламыЭволюция баннерной рекламы

Flat feeCPM

Таргетинг

РетаргетингRTB

RTB — технология, которая представляет собой аукцион рекламных объявлений в реальном времени.

2010 год, США: RTB в общем числе показов — 4 %2011 год, США: RTB в общем числе показов — 8 %2015 год, США: прогноз RTB — 26 %

2011 год, Украина: праобраз RTB 1-2% ?

RTB (Real Time bidding)RTB (Real Time bidding)

Как это сейчас в Украине?Как это сейчас в Украине?

Например, Korrespondent.net, 300х250:168 грн. - раздел «бизнес»: 134 грн. – другие разделы106 грн. – ROS 78 грн. – пакет «Новостной» 28 грн. – пакет «Охватный» (RON) xx грн. – GDN

Принципы аукциона Принципы аукциона RTBRTB• Ставка• Тематика площадки• URL площадки• Откуда пришел пользователь• Поисковый запрос• Данные о пользователе (много разных)• Время• Ретаргетинг• География

Как Как это работает?это работает?

Как Как это работает?это работает?

М, 25-35, увлекаются охотойМ, 25-35, увлекаются охотой60 грн. за т60 грн. за тыс. показовыс. показов

Как Как это работает?это работает?

М, 25-35, увлекаются охотойМ, 25-35, увлекаются охотой60 грн. за т60 грн. за тыс. показовыс. показов

120 тыс. чел., 120 тыс. чел., 600 тыс. показов600 тыс. показов

Принципы тендераПринципы тендера

ЦА Бренд А Бренд Б Бренд В Бренд ДЖ, 18-25 20 - 15 25Ж, 26-35 25 - 10 25Ж, 36-45 35 - 5 25М, 18-25 20 25 30 -М, 26-35 25 25 25 -М, 36-45 35 20 20 -

Принципы аукционаПринципы аукционаЦА Ресторан Дистрибьютор

алкоголяЖ, 18-25, Киев, любят готовить,

пьют вино- 20

Ж, 18-25, Киев, любят готовить,

пьют мартини- 20

Ж, 18-25, Киев, НЕ любят готовить,

пьют вино25 20

Ж, 18-25, Киев, НЕ любят готовить,

пьют мартини25 20

Сотни Сотни микропрофилей!микропрофилей!

Как определить для себя Как определить для себя CPMCPM

Глубокое поглужение в аналитику:•Платим за показы.•Считаем клики и конверсию.•Перевзвешиваем через СРА•Для каждой доли ЦА – свои конверсия и СРА, т.е. своя цена за тыс. показов

Если коротко…Если коротко…

RTB вобрал в себя все лучшие технологии из баннерки, контекста и рекламы в социальных сетях.

RTBRTB для рекламодателя? для рекламодателя?

• Снижение стоимости (CPM)• БОльшая доля ЦА в закупке • Значительное снижение eCPM• Сбор посадочных страниц «на лету»• Повышение конверсии• Счастье для е-commerce и FMCG :)• Нужен более сильный медиапланер• Больше временных ресурсов на управление

Сильный планер + дизайнерСильный планер + дизайнерЦА Ресторан Дистрибьютор

алкоголяЖ, 18-25, Киев, любят готовить,

пьют виноЖ, 18-25, Киев, любят готовить,

пьют мартиниЖ, 18-25, Киев,

НЕ любят готовить, пьют вино

Ж, 18-25, Киев, НЕ любят готовить,

пьют мартини

Каждому сегменту Каждому сегменту своё сообщениесвоё сообщение

Поздравляю!Поздравляю!

Мы входим в эпоху массовой персональной рекламы.

Готовьтесь к большим нагрузкам и большим результатам.

Планирование сегодняПланирование сегодня

• eCPM (софты Gemius, inMind)

Сколько вСколько вы платите за ы платите за 1000 контактов с ЦА?1000 контактов с ЦА?

eCPM=CPM/eCPM=CPM/ДоляЦАДоляЦА

Планирование сегодняПланирование сегодня

• eCPM• Экспертиза агентства и рекламодателя

Замена площадок «на лету»

Сайт А Сайт Б0,15%

0,96%

Сколько Сколько стоит?стоит?

168 грн.168 грн.

Сколько Сколько стоит?стоит?

10,5 грн.10,5 грн.

КМС Google• 300 тыс. контактов при бюджете 1350 грн.• Стоимость 1000 контактов – 4,72 грн.• Стоимость перехода 8,8 грн.• Вовлеченности аудитории выше аналогичных

показателей для баннерной РК на украинских сайтах

bbc.co.uknytimes.comtelegraph.co.ukbloomberg.comesquire.commoney.cnn.comindepended.co.uk

Подробнее в докладе Евгения Галкина в 16:10Подробнее в докладе Евгения Галкина в 16:10

Планирование сегодняПланирование сегодня

• eCPM• Экспертиза агентства и рекламодателя• Большие форматы• Rich-media

И самое веселое ;)

Что представляет собой процесс

коммуникации?

Коммуникация

• Желание получить некий результат• Кодирование информации• Передача• Декодирование• Ответная реакция

Как отличить сисадмина от наркомана?

Как отличить сисадмина от наркомана?

По трактовке фразы: «Отдай мой винт, а то я твою маму убью»

Как отличить сисадмина от наркомана?

По трактовке фразы: «Отдай мой винт, а то я твою маму убью»

«Я лечу»

Не допускайте двусмысленности!

Или будьте уверены в себе на 200%

Оценка Оценка эффективностиэффективности

71

72

Даже банки Даже банки не умеют считать не умеют считать

деньгиденьги

10/44

55//5050

Начинаем анализироватьНачинаем анализировать

Считаем дальшеСчитаем дальше

Соцдем + Postclick

Доля показов, ЦА

Доля Кликов,

ЦАCTR,

СРЕДНИЙCTR, не

ЦА CTR, ЦАsite A 20,60% 66,00% 0,31% 0,13% 1,00%site B 27,30% 50,00% 0,54% 0,37% 0,99%site C 20,50% 65,10% 0,98% 0,43% 3,09%

Далее: пост-клик анализ по посетителям сайта

Подробнее о методологии: после обеда в малом зале в докладах Ивана Дубинского и Алексея Бакуна

Best CasesBest Cases

Тестируем баннера

0,35% 0,37% 0,47%

Тестируем баннера

0,35% 0,47%

+34%+34%

Лучший баннер Лучший баннер 20112011

по версиипо версии Propeller DigitalPropeller Digital

Решение от UaMaster Решение от UaMaster 

«Умный баннер» – считает за вас

*размещался на сайтах, продающих новые и бывшие в употреблении автомобили

РезультатыРезультаты

• 100% попадание в ЦА

• CTR более 0,3%

• Конверсия более 20%

С удовольствием отвечу на Ваши вопросы

Евгений Шевченко

eugen@uamaster.com

Мой блог: http://ace.kiev.uaДобавляйтесь в Facebook ;)