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Fecha: Setiembre 2015
PROYECTOS DE INVERSIÓNSEMANA 4
Mg. Lita Karina Cervantes Mendoza
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EL ESTUDIO DE MERCADO
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ESTUDIO DE MERCADO
• Cuando se trata de Proyectos Privados (generadores de ingresos), el Objeto del Estudio de Mercado es determinar la cantidad de bienes y/o servicios provenientes de la nueva unidad productora, que en una cierta Área Geográfica y bajo determinadas condiciones de Precio y Cantidad, la comunidad estaría dispuesta a Adquirir para Satisfacer sus necesidades.
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• Pero si se trata de Proyectos Sociales, su estudio se Orienta hacia la Estimación de Necesidades Colectivas, tengan o no repaldo de un poder adquisitivo.
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EL ESTUDIO DE MERCADO
Metodológicamente se debe estudiar:
a) El consumidor y las demandas del Mercado y del Proyecto, actuales y proyectadas.
b) La competencia y las ofertas y las del mercado y del proyecto, actuales y proyectadas.
c) Comercialización de producto del Proyecto.
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ESTUDIO DE MERCADO
El enfoque social se Basa en una Lógica Diferente:
Se pregunta primero por la naturaleza y la Dimensión Social del Problema, a partir de lo cual se determina la POBLACIÓN CARENTE que se trata de incrementar en su Órbita de DEMANDA.
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EL ANÁLISIS SOCIAL DE LA DEMANDA SE PREOCUPA POR CONOCER:
Cuantas personas requieren la satisfacción de la necesidad.
Con qué tipo de producto (Bien o Servicio)
Dentro de qué restricciones y con qué criterio de distribución de precios a los usuarios.
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EN EL PROCESO DE ANÁLISIS PARA LA DETEMINACIÓN DE LA DEMANDA SOCIAL, SE DISTINGUEN TRES TIPOS
DE POBLACIONES:
Población de Referencia:Universo o Población Global
Población Objetivo: Población Carente
Población Objetivo Específica:Población en capacidad de atender con el Proyecto.
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OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO
Recopilar información de carácter económico que repercuta en la composición del flujo de caja del Proyecto.
Detectar y reconocer la ventaja competitiva del Proyecto dentro del mercado.
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ESTRUCTURA DE ANÁLISIS DEL MERCADO DE UN PROYECTO
MERCADO CONSUMIDOR
MERCADO PROVEEDOR
ANALISIS DEL MERCADO
ANÁLISIS DE LA OFERTA
ANÁLISIS DE LA DEMANDA
ANÁLISIS DE LOS PRECIOS
ANÁLISIS DE LA COMERCIALIZACIÓN
CONCLUSIONES DEL ANÁLISIS DEL
MERCADO
MERCADO COMPETIDOR ESTRUCTURA
DEL MERCADO
MERCADO DISTRIBUIDOR
MERCADOEXTERNO
VARIABLES MACROECONOMICAS
ENTORNO DEL MERCADO
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EL MERCADO DEL PROYECTO
a) El Mercado Proveedor: InsumosDependencias de otras
industriasCosto de los InsumosMecánica de su
disposición (Bodegaje)Factibilidad de transporteCondiciones de
adquisición.
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b) El Mercado Competidor:
CompetidorDirecto:
Competidor Indirecto:
Precios Condiciones Calidad Publicidad Situación
Financiera
EL MERCADO DEL PROYECTO (2)
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EL MERCADO DEL PROYECTO (3)
c) El Mercado Distribuidor:d) El Mercado Consumidor:
e) El Mercado Externo:
Manejo del ProductoCostos
Hábitos y motivaciones de compra
Segmentación:InstitucionalIndividual: sexo, profesión,
edad, etc.Hogares
IngresoAhorro
Precios DivisasComercialización.
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ANÁLISIS DEL MEDIO:
InflaciónDevaluación.PIBArancelesPolítica de importación y exportaciónTecnologíaEstabilidad Política.
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ESTRATEGIA COMERCIAL:
Puede centrarse en: 1. El Producto
2. El Precio
3. La Promoción
4. La Distribución
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ETAPAS DEL ESTUDIO DE MERCADO:
A. Análisis Histórico
B. Análisis de la Situación Vigente
C. Análisis de la Situación Proyectada
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RECOPILACIÓN DE INFORMACIÓN DE FUENTES PRIMARIAS
Están constituidas por elpropio usuario o
consumidor
FORMAS DE RECOLECCIÓN:•Observación Directa •Experimentación•Contacto directo con el usuario
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RECOPILACIÓN DE INFORMACIÓN DE FUENTES SECUNDARIAS
Aquellas que reúnen la información escrita
que existe sobre el tema
La información puede ser:
•Ajenas a la Empresa
•Provenientes de la Empresa
•Son las primeras que deben buscarse.•Sus costos de búsqueda son bajos.•Aunque no resuelvan problemas, ayudan a formular criterio sobre la solución y contribuyen a la planeación de la recolección de datos de fuentes primarias.
CAMARAS SECTORIALESGOBIERNOREVISTAS ESPECIALIZADAS
ESTADISTICAS DE OPERACIÓN
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LA DEMANDA
POBLACIÓN OBJETIVO CONSUMO
CONSUMO APARENTE = Producc.Nal + Import. – Export. – InventariosCONSUMO PERCAPITA = Consumo Aparente / Pob. Objetivo
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PASO No.1: DEFINICIÓN E IDENTIFICACIÓN DEL PROBLEMA
DEBE:1. Permitir al investigador obtener toda la
información necesaria para aclarar el problema de decisión gerencial.
2. Guiar al equipo de formulación para avanzar en el Proyecto.
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PASO No. 2: PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA – DEFINE OBJETIVOS
En el proceso para el desarrollar un planteamiento no se debe perder de vista la meta: los resultados.
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PASO No. 3: DEFINE TU GRUPO DE ESTUDIO
ENFOCATE EN UN GRUPO EN ESPECIAL, Y CONSIDERA:• TAMAÑO• UBICACIÓN• NIVEL ECONÓMICO• HÁBITOS, ETC
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PASO No. 4: ELIGE TU FUENTE DE INFORMACIÓN
USA FUENTES DE INFORMACIÓN:•PRIMARIA: encuestas, entrevistas, observación directa, experimentación.
•SECUNDARIA: internet, estudios, revistas, etc.
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PASO No. 5: ANALIZA TU INFORMACIÓN
ORGANIZA RESULTADOSTABLASGRAFICOSCOMENTARIOS
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PASO No. 6: RESULTADOS Y CONCLUSIONES
SINTETIZA Y ANALIZA:CUÁLES SON MIS RESULTADOS, SE CUMPLE MIS
OBJETIVOS¿QUÉ CAMBIARÍAS Y MEJORARÍAS?¿CÓMO?
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La investigación que se realice debe tener las siguientes características:
La recopilación de la información debe ser sistemática.
El método de recopilación debe ser objetivo y no tendencioso.
Los datos recopilados siempre deben ser información útil.
El objeto de la investigación siempre debe tener como objetivo final servir como base para tomar decisiones.