Septiembre-Octubre 2001

Más superficie,más servicios

Más superficie,más servicios

Formación Continua: Centros que organizan masters internacionales en España

La revista española de actualidad económicaespecializada en comercio internacional

3 euros 500 ptas.Nº 1 - Septiembre-Octubre de 2001

Parte 1ª

El sectordel calzado

¿Tiempo de

revisitar Japón?

Condiciones de entrega de mercancía en la compra-venta internacionalIncoterms

Un sector estable de laeconomía españolaDel total de la producción de 220 millones depares, 143�8 se destinaron a la exportación porvalor de 308 mil millones de pesetas.

República Checa y Eslovaquia República Checa y Eslovaquia

Modos de invertir en Europa Central

3Septiembre-Octubre 2001 �

La administración promueveEspaña: una economía abierta ycon oportunidades de negocio. El FMI pide control a Argentina.El IVEX y Las exportacionesvalencianas.El Mediterráneo atrae al turismo nacional e internacional.

Mundo financieroCon los �Stop-loss�, la decisión es del cliente.Próximos acontecimientos financieros.Dónde estamos y hacia dónde nos dirigimos.¿Tiempo de revisitar Japón?BBVA y BSCH vuelven �a la carga�en España.El Grupo Banco Sabadell aumenta su beneficio un 17,1%.

EmpresasInditex cerrará el año con 15 tiendas en Alemania.Unión Fenosa consolida su presencia en latinoamérica.Nutrexpa continúa su expansión internacional.Endesa invertirá 3,33 billones de pesetas hasta 2005.Cesce e ICEX llegan a un acuerdo de colaboración.BTV, buzones a la carta.

Formación continuaLa operación internacional y su contrato.Master en gestión portuaria y transporte del IPEC.Fundación CECO: 25 años al servicio de la formación.

Logística y transporte internacionalRENFE implanta la Carta de Porte por Internet.Bruselas: objetivo mejorar el transporte en el Mediterráneo.INCOTRERMS; la entrega de mercancía internacional.

Nuevas Tecnologías.UMTS;Centralitas analógicas/digitales; PABX;Videoconferencia; Difusión masiva de fax; Redes localesinalámbricas; CRM y comercio electrónico; Redes LAN;VASL; B2B: Bluetooth; Vídeo por Internet (Streaming);Multiconferencia por teléfono; Voz sobre IP; Frame Realy;Líneas dedicadas.

El calzado Un sector estable de laeconomía española. Suproducción y principalesmercados para el calzadoespañol.

Recinto ferial

ADiccionario Financiero Bursátil

Dos países en los que

Europa

tiene puestasu mirada

Eslovaquia Eslovaquia

República ChecaRepública Checa 5

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S U M A R I O

TTEDITA:

Euroempresa Editorial

Director:José Terreros Andréu

Director Comercial:Luis García San Miguel

Redactor Jefe:Manuel Sobejano

Redacción:Patricia Molina

Inmaculada MolinaCarmen AraJuan Royo

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Depósito legal

iene en sus manos el primer número de MONEDAUNICA, la revista de actualidad económica espa-ñola especializada en Comercio Internacional.

Respaldados por una larga trayectoria editorial,con varias publicaciones centradas en las inquietu-des del tejido empresarial en diversas Comunida-des Autónomas, nuestro grupo centra ahora todossus esfuerzos en MONEDA UNICA, lo que enparte también significa esforzarse en vender Espa-ña en el exterior.

MONEDA UNICA, nace con una clara vocacióninternacional, aglutinando entre sus páginas lasinquietudes y desvelos de todos aquellos lectoresinteresados en asomarse o profundizar de unaforma más abierta y gratificante en los negocios deun modelo global de comercio.

Este desafío determina también la red de distribu-ción de nuestra revista, un ambicioso reparto quelleva a MONEDA UNICA fuera de nuestras fron-teras territoriales, llegando la publicación a casicien países.

En todas las ediciones de la revista, se abordará laactualidad generada desde las distintas administra-ciones, mostrando cómo éstas promueven la activi-dad comercial de nuestras empresas en el exterior.

Además, se contemplarán análisis detallados delpanorama financiero, donde la distancia físicacarece de importancia. En la sección �MundoFinanciero� se hace un repaso agrupando, orde-nando la actualidad financiera mundial, avaladopor la opinión de expertos analistas.

Desde MONEDA ÚNICA se presentará a nuestrolector en la sección �Mercados�, una puerta abier-ta a las oportunidades de negocio que brindanotros países. En este número se presenta la primeraparte de los mercados de la Repúblicas Checa yEslovaca.

Por otro lado, en la sección �Análisis Sectorial�,se analiza un sector nacional y sus productos, deforma conjunta con los agentes del mismo. Seofrece al lector español, y se muestra a todos lospaíses donde llega MONEDA UNICA.

No hace muchos días, conversando con el presi-dente de un gobierno autónomo español, éste meapuntaba el interés que desde su gobierno se estaba

dando a la formación desde todas las vías posibles,puesto que en función de los conocimientos adqui-ridos (éstos cada vez más especializados) estriba eléxito de unos recursos humanos cualificados comouna herramienta más para competir en el planoempresarial. Así pues, en MONEDA UNICA, nopodíamos olvidar una de las claves principales deléxito a la exportación: la formación en comerciointernacional. En la sección �Formación Conti-nua� se presentan los cursos, seminarios, escuelasespecializadas de negocios y datos de interés parala formación de los distintos empresarios, directi-vos y jóvenes que quieren iniciar su formacióncomo futuros buenos profesionales.

Atendiendo a la mayor promoción de las empresasen MONEDA UNICA, trataremos con rigor elescaparate real del comercio internacional en todossus ámbitos: las ferias. En �Recinto Ferial� seinforma de la promoción que las empresas han rea-lizado en los distintos certámenes, ferias interna-cionales, eventos, congresos y misiones comercia-les, valorando la repercusión de cada uno de ellos.

Todo se tiene que trasladar de un punto a otro delmundo. En �Logística y Trasporte Internacional�,se trata la actualidad referida a los puertos, navie-ras, transitarios, agentes de aduanas, agencias detransportes y sus técnicas, procesos, soluciones yopiniones, respecto al transporte internacional demercancías.

Como indica el Vicepresidente y Ministro de eco-nomía en la siguiente página, «la economía espa-ñola presenta un conjunto de factores que hacenque esté plenamente integrada en los mercadosinternacionales», y es por tanto un momento quese tiene que saber aprovechar para acometer elobjetivo (nada sencillo, por cierto) de generarinversiones y consolidar nuestro sector exterior,acometiendo este proyecto desde las administra-ciones, empresas, asociaciones y demás entidadescon la fuerza que da la unión.

Espero que el compromiso personal y de todo elequipo de MONEDA UNICA que hoy adquirimos,sirva en breve para acercarle -con un lenguajeapropiado- a los beneficios y las excelencias de lasnuevas tecnologías como factor clave de la inter-nacionalización de nuestras empresas y entidades.

Editorial

Queda prohibida la reproduccióntotal o parcial del contenido deesta publicación, su tratamientoinformático o su transmisión porcualquier medio, sin permisoexplicito y por escrito de la empre-sa editora.

EUROEMPRESA EDITORIAL nocomparte necesariamente las opi-niones de artículos y entrevistasfirmadas.

José Terreros Andréu


Probablemente el mayor cambio experi-mentado por la economía española enlos últimos años es su espectacular e

irreversible proceso de internacionalización.Dicho proceso de internacionalización se hapuesto de manifiesto en diversos aspectos,entre los que destaca el creciente coeficientede apertura al exterior, medido como el por-centaje que las exportaciones e importacio-nes de bienes y servicios representan respec-to al PIB, que nos sitúa por encima de algu-nos de nuestros principales socios comercia-les, como Alemania, Francia o Italia, y muypor encima de países como Estados Unidos oJapón.

Otro aspecto relevante es la llegada masivade inversión extranjera, que se ha visto atraí-da por el dinamismo del mercado español ypor la rentabilidad elevada de dichas inver-siones en un contexto caracterizado por laestabilidad macroeconómica. También lapaulatina consolidación de la inversión espa-ñola en el exterior que ha supuesto que, porprimera vez en la historia reciente, España sehaya consolidado como una economía expor-tadora neta de capitales.

Finalmente, cabe subrayar el cambioestructural que ha supuesto para las empre-sas las exportaciones, o incluso la implanta-ción en los mercados exteriores, al dejar deser una actividad de carácter residual quesólo se realizaba cuando el mercado nacionalse encontraba saturado para constituirse enun objetivo en sí mismo.

Este proceso de integración en los merca-dos internacionales de una economía como laespañola, tradicionalmente muy protegida, seha producido con un elevado grado de éxito,como lo prueba el permanente aumento de lacuota de mercado de la exportación españolaen el comercio mundial, lo que es más rele-vante si se tiene en cuenta que el comerciomundial es una actividad en continua expan-sión. El incremento de la cuota de mercadode las empresas españolas ha ido acompaña-do de un cambio en la estructura sectorial denuestro comercio.

Así, nuestras exportaciones ya no se basanfundamentalmente en bienes de consumoestandarizados o en productos agroalimenta-

rios sin elaborar, sino que en la actualidadcasi tres cuartas partes de nuestras ventas alexterior corresponden a sectores de bienes deequipo, semimanufacturas y automoción.Este hecho es especialmente significativo,dado que lo relevante para un país no es sólosaber cuánto exporta sino también saber quése exporta y a quién se exporta, es decir, superfil de especialización, puesto que no esindiferente especializarse en bienes poco sen-sibles al crecimiento económico que en sec-tores con mayor valor añadido e intensidadtecnológica.

En este contexto, la economía españolaproporciona un marco muy propicio para elinversor internacional. Dicho marco vienedefinido, entre otros factores, por un mercadodinámico, como lo prueba el que la economíaespañola esté creciendo permanentemente porencima del resto de nuestros principalessocios comerciales. También hay que tener encuenta que el dinamismo de la economíaespañola viene acompañado de un elevadogrado de estabilidad de variables tan funda-mentales para el inversor y la empresa extran-jera como la inflación y el déficit público.

En tercer lugar, la economía española sebeneficia de su pertenencia a la Unión Euro-pea y en especial de la adopción de la mone-da única europea, en la medida en que elloconfiere una estabilidad cambiaria adicio-nal a los buenos resultados macroeconó-micos antes mencionados. El mercado espa-ñol, por tanto, constituye una plataforma paraimplantarse en otros mercados como el lati-noamericano, con un elevado potencial decrecimiento y donde la empresa españolacuenta con un alto grado de implantación.Asimismo, la economía española presentauna combinación óptima de desarrollo eco-nómico, en términos de infraestructuras yformación y cualificación de la mano deobra, y menores costes que la mayoría de lospaíses avanzados.

Finalmente, en la medida en que la inver-sión internacional se centra cada vez más enel sector servicios, la economía españolaconstituye uno de los destinos más atractivos,especialmente, en determinados sectorescomo el turismo, donde España cuenta con

una ventaja comparativa muy importante.Dadas estas características de nuestra eco-

nomía, la Administración económica ycomercial española está realizando un espe-cial esfuerzo por impulsar la calidad de susservicios y por atender las necesidades de lasempresas relacionadas con los mercadosexteriores, siempre con el objetivo puestoen la consolidación del proceso de interna-cionalización de la economía española.

Entre los principales instrumentos utiliza-dos y recogidos en el recientemente presenta-do Plan de Internacionalización destaca laadopción de programas que tratan de incre-mentar la base exportadora española, la pues-ta en marcha de recursos para promocionar laproducción española en mercados emergen-tes de alto potencial, el impulso de nuevossectores exportables como los servicios, elidioma, o la cultura con el objetivo de diver-sificar el perfil sectorial de nuestra exporta-ción, y el desarrollo de las distintas áreas denegocio de la empresa, con especial atencióna todas aquellas fases previas a la inversiónexterior.

En definitiva, puede afirmarse que la eco-nomía española presenta todo un conjunto defactores que la hacen ser una economía ple-namente integrada en los mercados interna-cionales y que cuenta con una elevada gamade posibilidades para los inversores y lasempresas exteriores, constituyendo tanto laatracción de dichos inversores y dichasempresas, como la consolidación de nuestrosector exterior, objetivos fundamentales delas autoridades económicas.

Rodrigo Rato y FigaredoVicepresidente Segundo y Ministro de Economía

España: uuna eeconomíaabierta y ccon oportundades

de nnegocio

6 � Septiembre-Octubre 2001

Con el fin de internacionalización ycomercialización, se destinaronfondos especializados para

PYMES, asociaciones y agrupaciones deempresas con desarrollo económico en laregión. La Orden reguladora queda reco-gida en el Decreto 53/1998.

En comercio exterior, el límite de ayudaa las empresas es de 12 millones de pese-tas anual. Se aprobaron 76 proyectos conuna inversión de 577 millones y una sub-vención de 126 millones.

La aportación de ayudas a la promo-ción, ferias y convenciones, ascendió amás de 169 millones de los 114 proyectosaprobados con una inversión de 605millones. !!

La CConsejería ddeIndustria ddeCastilla lla MManchafomenta eel CCOEXen eempresas dde ssuregión

Probably the greatest change experiencedby the Spanish economy in recent years isits spectacular irreversible process of inter-nationalisation. This process has becomeapparent in different aspects, especially thegrowing coefficient of openness to foreignmarkets, measured as the percentage thatthe export and import of goods and servicesrepresents with respect to the GDP, whichplaces us above some of our main commer-cial partners like Germany, France and Italyand way above countries like the UnitedStates and Japan. Another relevant aspect isthe massive arrival of foreign investment,attracted by the dynamism of the Spanishmarket and by the high profitability of theirinvestments in a context characterised bymacroeconomic stability. Also, the gradualconsolidation of Spanish investment abroadwhich has meant that for the first time inrecent history, Spain has consolidated itselfas a net capital exporting economy.

Finally, we must emphasise the structuralchange which exportation or even installa-tion in foreign markets has meant for com-panies as it has stopped being an activitywith a residual character to become anobjective on its own.

This process of integration into foreignmarkets of a traditionally very protectedmarket like the Spanish, has been achievedwith great success, as proven by the perma-nent increase in market share of Spanishexports in the world market which is evenmore relevant if we consider that worldbusiness is a continually expanding activity.The increase in the market share of Spanishcompanies has been accompanied by achange in the sectorial structure of our com-merce.

Thus, our exports are no longer funda-mentally based on standardised consumergoods or on unelaborated food and agricul-tural products, but currently almost three-quarters of our foreign sales correspond tothe sectors of equipment goods, semi-manufactured products and automotion.This fact is especially significant given thatwhat is relevant to a country is not onlyknowing how much it exports, but what isexported and to whom, i.e. its specialisationprofile, as it is not the same to specialise ingoods that are less sensitive to economicgrowth than in sectors with a greater addedvalue or technological intensity.

In this context, the Spanish economy pro-vides a very favourable framework forinternational investors. This framework isdefined, amongst other factors, by a dyna-mic market, shown by the fact that the Spa-nish economy is permanently growing fas-ter than the rest of our commercial partners.We must also take into account that the

dynamism of theSpanish economycomes with a highlevel of stability ofvariables such asinflation and publicdeficit which are so fundamental for inves-tors and foreign companies.

Thirdly the Spanish economy benefitsfrom its membership of the European Unionand especially being part of the Europeansingle currency in so far as it confersforeign exchange stability to the goodmacroeconomic results mentioned before.The Spanish market, therefore, forms a plat-form for implantation into other marketssuch as Latin America with great possibili-ties of growth and where Spanish compa-nies have a high level of implantation.Likewise, the Spanish economy presents anoptimum combination of economic deve-lopment in terms of infrastructures and trai-ning of the workforce, and lower costs thanmost advanced countries.

Finally in so far as international invest-ment is more and more centred on the servi-ces sector, the Spanish economy constitutesone of the most attractive destinations,especially in determined sectors like tou-rism, where Spain has a very importantcomparative advantage.

Given these characteristics of our eco-nomy, the Spanish economic and commer-cial Administration is making a specialeffort to promote the quality of its servicesand to attend the needs of companies relatedwith foreign markets, always with the aimof consolidating the process of internationa-lisation of the Spanish economy.

Amongst the main instruments used andgathered in the recently presented Interna-tionalisation Plan is the adopting of pro-grammes which aim to increase the Spanishexporting base, bringing in resources topromote Spanish production in high poten-tial emerging markets, the impetus of newexportable sectors like services, languagesor culture with the aim of diversifying thesectorial profile of our exportation, and thedevelopment of the different business areasof companies, with special attention to thephases prior to international investment.

Finally, we may state that the Spanisheconomy presents a selection of factorswhich make it a fully integrated market eco-nomy in international markets, and onewhich has a high variety of possibilities forinvestors and foreign companies, creatingnot only the attraction of such investors andcompanies, but also the consolidation of ourexterior sector, both of which are funda-mental aspects for the economic authorities.

Rodrigo Rato y Figaredo

Spain: AAn oopen eeconomy wwithbusiness oopportunities

El gobierno aragonés, a través de suConsejo Asesor para la Internacio-nalización de las empresas arago-

nesas, aúna a las diferentes institucionespara actuar con todas sus sinergias poten-ciando así el comercio exterior.

El Plan Coordinado de Internacionali-zación de Aragón 2001, donde el IAF(Instituto Aragonés de Fomento), LasCámaras de Zargoza Huesca y Teruel, lasConfederaciones Empresariales (CREA yCEPYME Aragón), El SIPCA y la estre-cha colaboración del ICEX, están traba-jando conjuntamente en dotar al empresa-rio aragonés de: formación, misionescomerciales, becas y promoción en ferias.Teniendo como objetivo la implantaciónde sus empresas en el exterior.

Esta dirección de internet es una refe-rencia obligada en la apertura de los nego-cios internacionales www.pciaragon.net.Sirva como ejemplo el Trade Point deAragón, servicio ofrecido por el IAF. Setrata del punto de encuentro que se esta-blece en España y posibilita a las empre-sas a contactar con más de 150 TradePoint de todo el mundo, ofertando susproductos y buscando distribuidores. !!

Aragón eestápreparada ppara llainternacionalizaciónde lla CComunidad


La Comisión Euro-pea, a través de sucampaña de Pro-

moción de Exportacionesa Japón �Gateway toJapan II�, ha organizadouna misión comercial para aquellasempresas europeas pertenecientes alsector de Ocio y Entretenimiento, queestén interesadas. Esta misión tendrálugar en Tokio entre los días 12 y 16 denoviembre de 2001.

La Comisión Europea ofrece a los par-ticipantes una serie de ayudas financie-ras y de servicios. Por un lado, se otorga-rá a cada uno de los 20 participantes lacantidad de 1.200 euros para gastos deviaje y hotel y, por otro se llegará a abo-

nar el 75 por ciento de losgastos de servicios comer-ciales individuales (pre-paración de entrevistas,intérpretes, asesoríalegal�) sin superar la

cifra máxima de 2.000 euros.Los servicios gratuitos que ofrece la

Comisión son la publicación en prensajaponesa de la celebración de la misión,sesión informativa sobre cómo realizarnegocios en Japón dentro del sector ocioy entretenimiento, además de una recep-ción ofrecida por la Comisión Europeadonde los participantes pueden invitar asus contactos en Japón. La fecha límitede inscripción fue el 30 de junio de2001. !!

La MMisión ccomercial aa JJapón ssecelebrará eel ppróximo mmes dde nnoviembre

Durante los días 25 y 26 del mesde junio se celebró en Estambul(Turquía) el encuentro de coo-

peración empresarial Interprise Turquía,en el que participa-ron más de 120empresas anfitrionasturcas, de los secto-res de la construc-ción incluyendomateriales y maqui-naria, y de electróni-

ca y tecnologías de la información.Hubo una asistencia de alrededor de 300empresas visitantes de países de laUnión Europea, entre ellos España.

Este encuentro permitió a las peque-ñas y medianas empresas realizar,durante dos días entrevistas con lasempresas anfitrionas como las visitan-tes. El objetivo final fue ayudar a nues-tras Pymes a encontrar socios para lle-gar a acuerdos de cooperación conellos. !!

IInntteerrpprriisseeTTuurrqquuííaa 22000011

Croacia es un país que lucha por sureconstrucción desde el desmem-bramiento de la antigua Yugosla-

via. Tras la guerra de comienzos de losnoventa, se produce la debacle industrial,

recesión en la tasa deempleo y la caída delturismo.

Para terminar desalir de la crisis, elgobierno de Croacia,ha potenciado la

política de atracción de capital exteriormediante la reducción del riesgo econó-mico del país. Entre las medidas adopta-das figura la exención del Impuesto sobreBeneficios, reducir la tasa arancelaria yofrecer exenciones en materias primas ybienes de equipo.!!

CCrrooaacciiaabbuussccaa llaaiinnvveerrssiióónneexxttrraannjjeerraa Hasta el momento, el

Fondo MonetarioInternacional, se

mantiene en una situaciónagnóstica respecto delmodelo político-económicoconsistente en un recorte detodos los salarios incluídas las pensiones ysubsidios por desempleo, que quiereimplantar el Gobierno Argentino para salirde la crisis que atraviesa.

El objetivo �déficit cero� según losexpertos del FMI tardará en conseguirsemás tiempo del que tiene previsto Argenti-na, mientras que los delegados argentinossostienen que concentrando la ayudafinanciera de 6.840 millones de euros, des-ciende de manera espectacular el riesgoque tiene el país y que por tanto los tiposde interés descenderán, provocando deeste modo, una reanimación de la econo-mía argentina.

Uno de los mayores problemas con losque se enfrenta el país andino es el elevadoíndice de paro, según indica el diario LaNación mediante una encuesta que atribu-ye al paro la principal causa de la crisis delpaís. Según datos oficiales, el 16,4% de lapoblación activa se encuentra en situaciónde desempleo y una cifra similar de traba-jadores están en activo de forma eventual.

Ayuda de 8.000millones de dólaresmás para ArgentinaEn diciembre del pasadoaño, el FMI (FondoMonetario Internacional),dio acceso al Gobierno

Argentino de casi 14.000 millones dedólares, dándole una opción de futurode 40.000 millones más en lo quedenominó �blindaje financiero�. Elincremento aprobado en el mes deagosto de 2001 proviene de estepaquete de 40.000 millones y permiti-rá reflotar su economía y también evi-tar la extensión de la crisis a otrosmercados.

La autoridad del FMI y altos funcio-narios de la administración estadouni-dense señalan que Argentina necesitareestructurar los 130.000 millones dedólares de deuda externa, haciendo unesfuerzo en evitar que el país sigarecurriendo al FMI en busca de ayudapara el reparto de sus préstamos.

Argentina se compromete a imple-mentar la ley de �déficit cero� aproba-da por su Congreso el pasado 29 dejulio, con lo que fortalece el ajuste fis-cal y da seguridad de que el mismo essostenible a medio plazo. !!

EEll FFMMII ppiiddee aa AArrggeennttiinnaammaayyoorr ccoonnttrrooll

La Administración Promueve


Usted lleva como directora generaldel IVEX desde 1999, ¿qué cambiosdestacaría en el Instituto desde queusted lo dirige?

El Instituto Valenciano de la Exporta-ción está realizando una importantelabor de apoyo a las pymes valencianasdesde su creación. Más que de cambios,tras mi llegada a este organismo pode-mos hablar de que se ha realizado unesfuerzo por aumentar la eficacia denuestros servicios y nuestras actuacio-nes en favor de las empresas valencia-nas.

Intentamos adaptarnos constantemen-te a las necesidades de las empresas.

Nuestro objetivo: llegar a todas lasempresas de la Comunidad Valenciana.Ser un apoyo activo, útil para las mis-mas en un momento económico en elque la salida al exterior se convierte en

un arma competitiva imprescindible. ¿Cree que una mujer con su cargo

tiene que demostrar más en el día a díaque un hombre?

Nos encontramos en un momento enque el ascenso de mujeres a puestos deresponsabilidad es una realidad. LaGeneralitat Valenciana está desarrollan-do políticas activas de empleo con elobjeto de eliminar los obstáculos quedificultan la entrada de la mujer almundo del trabajo, bien sea como asala-riada o como empresaria. Se trata de fór-mulas de discriminación positiva quefacilitan la inserción laboral de la mujer.

Los datos demuestran que las mujeres

en la Comunidad Valenciana se estánincorporando en mayor medida que elhombre al empleo. Ahora el reto es con-seguir mejores puestos en los niveles degestión y de dirección media y alta, para

que se incremente la participación de lamujer en la creación de empresas quecreen riqueza y bienestar social.

¿Cuál es el ranking por provinciasen cuanto a volumen de exportación yqué valor exportado representa? ¿Cuá-les son los sectores con mayor nivel deexportación?

En el año 2000, la provincia de Valen-cia lideró las exportaciones efectuadaspor la Comunidad Valenciana. Esta pro-vincia alcanzó unas ventas exterioresvaloradas en 1.386.383 millones depesetas, lo que representa más de lamitad de las exportaciones totales regio-nales, concretamente un 53%.

En segundo lugar se ha situado Ali-cante, con unas ventas por valor de587.042 millones de pesetas. Esta cifrarepresenta un 23% del total exportadopor la Comunidad y un crecimiento cer-cano al 9%.

Por lo que respecta a la provincia deCastellón, esta provincia exportó pro-ductos valorados en 557.204 millonesde pesetas, lo que representa un 22% deltotal regional. Castellón destacó por undinamismo constante a lo largo del año,en torno al 18%.

En cuanto a los sectores con mayornivel de exportación en la ComunidadValenciana, durante el año 2000 el sec-tor de la automoción y componentes haliderado las ventas al exterior con667.006 millones de pesetas. En segun-do lugar se sitúa el sector cerámico conunas ventas por valor de 449.620 millo-nes de pesetas, seguido del sector agroa-limentario y el calzado, con unas expor-taciones por valor de 490.728 y 245.285millones de pesetas respectivamente.

Como principales mercados destina-tarios de los productos de la Comuni-dad Valenciana ¿cuáles podríamoscitar?

�Se hha rrealizado uun eesfuerzo ppor aaumentar lla eeficacia dde nnuestrosservicios yy nnuestras aactuaciones een ffavor dde llas eempresas vvalencianas�

Entrevista con la directora general

Las eexportaciones


Como es tradicional, los principalesclientes de los productos de la Comuni-dad Valenciana son los países de laUnión Europea, que reciben cerca del70% del total de nuestras exportaciones.Por orden de importancia, se sitúanFrancia, Alemania, Reino Unido e Italia.

Fuera de la Unión Europea, EstadosUnidos volvió a situarse como el princi-pal destino de las exportaciones valen-cianas según los últimos datos. A distan-cia y por orden de importancia, resalta-ron como principales clientes no europe-os, países como Turquía, Israel, Polonia,Arabia Saudita, Japón y México, comoprimer destino en América Latina.

¿Qué posición ocupa la ComunidadValenciana respecto a España en cuan-to a valor de exportación?

Es de sobra conocido el carácterexportador de la Comunidad Valenciana.Somos la segunda Comunidad másexportadora de toda España con un valorde exportaciones que representa el 20%de nuestro Producto Interior Bruto y el12% del total exportado en el ámbitonacional en el año 2000.

Los empresarios de la ComunidadValenciana se han caracterizado tradi-cionalmente por su carácter emprende-dor, por su capacidad para adaptarse alas nuevas necesidades del mercado,

haciendo de nuestros productos unosproductos de calidad, conocidos en todoel mundo y capaces de competir en cual-quier mercado.

El ICEX y el IVEX firmaron, a prin-

cipios de año, un convenio para inten-sificar el apoyo a la internacionaliza-ción de las empresas valencianas¿cómo se está ejecutando? ¿Qué puedesignificar este convenio para losempresarios de la Comunidad Valen-ciana?

Una de nuestras líneas estratégicas secentra en continuar trabajando en cola-boración con todos los organismos y

agentes implicados en la promociónexterior. En el IVEX consideramos estapremisa como algo fundamental paraconseguir los mejores resultados paralas empresas de la Comunidad Valencia-

na racionalizando los recursos y sacandoel máximo partido a cada una de lasacciones.

Por ello, hemos querido instrumentaresta colaboración con un convenio decolaboración entre IVEX e ICEX con elobjeto de lograr la máxima complemen-tariedad de las acciones. Este conveniopermite aunar esfuerzos entre los dosorganismos para intensificar el apoyo ala internacionalización de las empresasvalencianas.

El apoyo constante que se está desti-nando a las empresas valencianasdesde el IVEX está siendo representadoen planes como, por ejemplo, el Plan deInternacionalización de la EmpresaValenciana (PIEV)? ¿qué finalidadcumple? ¿Cómo influyen en el procesode internacionalización de las empre-sas?

El Plan de Internacionalización de laEmpresa Valenciana es un documen-

del Instituto Valenciano de Exportación (IVEX), Carmen de Miguel

�SOMOS LA SEGUNDA COMUNIDAD MÁS EXPORTADORADE TODA ESPAÑA CON UN VALOR DE EXPORTACIONESQUE REPRESENTA EL 20% DE NUESTRO PRODUCTOINTERIOR BRUTO Y EL 12% DEL TOTAL EXPORTADO ENEL ÁMBITO NACIONAL EN EL AÑO 2000.�

valencianas

! Carmen de Miguel, directora del Instituto Valenciano de Exportación (IVEX).

!



to novedoso que aglutina las ayudas einstrumentos de apoyo del GobiernoValenciano, a través del IVEX, a laspymes valencianas en sus procesos deapertura al exterior.

Este documento presenta 15 progra-mas de acción del IVEX con los que sepretende dar respuesta a las necesidadesde las empresas valencianas en cada unade las fases del proceso de apertura alexterior, desde las primeras fases deexportación hasta el proceso de implan-tación en el exterior.

Este Plan es en sí una novedad, ya queconcreta en programas específicos nues-tros objetivos en los próximos años. Pro-gramas como el de Introducción en Nue-vos Mercados, con el que se incentiva laformación de grupos de promoción o elPrograma de Implantación en el exteriorson programas novedosos, al servicio delas empresas de la Comunidad.

Además, seguimos desarrollando elPrograma de Iniciación a la PromociónExterior, PIPE, en colaboración con elICEX y las Cámaras de Comercio. Eneste ejercicio, este programa se comple-menta con el Programa de SeguimientoPIPE, con el que se pretende apoyar alas empresas PIPE con el objeto de quese conviertan en exportadoras estables.

¿Hay algún mercado que se resistade forma especial a nuestros productosy por el que se esté luchando?

No hay mercados fáciles. Pero hayalgunos mercados que por su cultura y sulejanía pueden presentar más dificulta-des para las empresas de la ComunidadValenciana, que además pueden ver con-dicionadas sus estrategias empresarialespor su reducida dimensión. Hablamos depaíses como China, India, entre otros.

Con el objetivo de paliar este posiblehandicap de las empresas de la Comuni-dad, hemos puesto en marcha un progra-ma que incentiva los grupos de promo-ción con el objeto de que las empresasse alíen para introducirse en mercadosen los que tendrían dificultades acce-diendo de forma individual.

Así, contemplamos como mercadosprioritarios en este ejercicio una serie demercados en los que las empresas pue-den alcanzar mayores cuotas de merca-do, como son Estados Unidos, Canadá yMéxico, en el área NAFTA, China, Indiay Japón, en el área de Asia; Brasil,Chile, y Argentina, en el área de Iberoa-mérica, y, Rusia, en el Este de Europa.

Las exportaciones de la Comunidad

Valenciana a China alcanzaron en2000 un valor cercano a los 15.000millones de pesetas, un 40'52% másque el año anterior ¿cómo ha resultadola segunda edición de la Feria SIALCHINA, celebrada el pasado mes deabril, para los intereses de la Comuni-dad Valenciana?

China cuenta con más de 1.200 millo-nes de habitantes y está experimentandoen la actualidad grandes transformacio-nes y cambios que lo hacen interesante

para las empresas de la ComunidadValenciana.

La feria SIAL es la feria de mayorprestigio en el ámbito mundial dentrodel sector de la alimentación, y por elloel IVEX ha querido estar presente en esaedición con el objetivo de introducir losproductos valencianos en el mercadochino.

En cuanto a los resultados obtenidosen esta Feria, nuestra participación hasido muy positiva para las empresasvalencianas participantes ya que hanpodido comprobar �in situ� la acepta-ción de sus productos en el mercadochino, y efectuar valiosos contactos conimportantes importadores de productosde alimentación.

En esta tarea de introducción de lasempresas en el mercado chino, el Insti-tuto Valenciano de la Exportación(IVEX) pone a disposición del empresa-riado sus tres delegaciones en este mer-cado, situadas concretamente en Bei-jing, Shanghai y Hong Kong. Nuestravoluntad desde el IVEX es que estasdelegaciones se conviertan en un apoyofundamental a la hora de introducirse eneste mercado. Somos una de las Comu-nidades Autónomas más representadasen China.

El mercado de los países del Este deEuropa es muy importante para laComunidad ¿qué cree que va a suponerla incorporación al mercado único dealgunos de estos países como es el casode Polonia, Hungría, Eslovenia o de laRepública Checa?

Sin duda, la próxima incorporación almercado único de Polonia, Hungría,Rumanía, Bulgaria, Eslovenia, Estonia,Lituania, Letonia, República Checa yEslovaquia va a significar nuevas opor-tunidades para estrechar relaciones y denegocio. Por ello, el IVEX llevará acabo la apertura de una oficina en Ale-mania y el establecimiento de un Planpara los Países del Este de Europa.

Además, durante este ejercicio, elIVEX organizará diversas misionescomerciales a Rusia y Polonia con aque-llos sectores potenciales que puedanampliar su cuota de mercado en estospaíses.

¿Cuáles son los planes más inminen-tes que se tienen desde el IVEX?

El objetivo prioritario del InstitutoValenciano de la Exportación es la inter-nacionalización de las empresas valen-cianas. Podemos hablar de una serie deobjetivos prioritarios que se concretan

en el apoyo de la inversión en el exte-rior, la incorporación de 500 nuevasempresas a la actividad exportadora enlos próximos años; reforzar el marco decolaboración con el resto de agentesimplicados en la promoción exterior y laatracción selectiva de inversionesextranjeras a la Comunidad Valenciana,entre otros. !!

�EL INSTITUTO VALENCIANO DE LA EXPORTACIÓN(IVEX) PONE A DISPOSICIÓN DEL EMPRESARIADO SUSTRES DELEGACIONES EN EL MERCADO CHINO, SITUA-DAS CONCRETAMENTE EN BEIJING, SHANGHAI Y HONGKONG�

! En el Palacio de Congresos de Valencia se dan citanumerosos congresos y certámenes internacionales.


Las exportaciones de la Comuni-dad Valenciana con destino aAsia han pasado de 168.597

millones de pesetas en el año 1998 a231.744 millones de pesetas en el año2000, lo que representa un crecimientodel 37 por ciento en estos últimos tresaños.

La directora general del InstitutoValenciano de la Exportación(IVEX), Carmen de Miguel, ha des-tacado el dinamismo de este merca-do en este periodo y las oportunida-des que ofrece a las empresas de laComunidad Valenciana. En este sen-tido, Carmen de Miguel ha explica-do el estableci-miento, porparte del IVEX,de un Plan Asiaque permita lacoordinaciónde toda laactividad delas oficinas de lazona.

Carmen de Miguel hadestacado que el empresariado de laComunidad Valenciana �cuenta connuestras tres oficinas en este mercado,situadas en Beijing, Hong Kong yShanghai. Con el establecimiento deeste Plan Asia queremos centralizaresfuerzos y conseguir los mayoreslogros para las empresas valencianas ensu apertura a estos mercados. Con esteplan, la oficina de Beijing se convertiráen centro coordinador de área y seráresponsable de la investigación y de lasacciones que se realizarán en los mer-cados del sudeste asiático�.

Con esta actuación, el IVEX pretendeadecuar sus oficinas en el exterior a lasnecesidades de las empresas de laComunidad, con el objetivo de aprove-char al máximo todas las oportunidadesde negocio que representen los merca-dos exteriores para la actividad expor-

tadora de las empresas valencianas yapoyar su consolidación en estos mer-cados.

En cuanto a los productos más expor-tados al continente asiático durante elaño 2000, en el primer lugar se hansituado los productos cerámicos,con un valor de ventas queasciende a 56.494 millo-nes de pesetas. Ensegundo lugar sesitúan losvehículosauto-

móvi-

les, con unas expor-taciones de 22.328

millones de pesetas, segui-dos de los muebles, con

20.264 millones de pesetas, losesmaltes cerámicos, con 20.189

millones y la sal y las piedras natura-les, con 15.07 millones de pesetas.

Junto a estos productos también des-taca el calzado, que ha alcanzado unasventas por valor de 13.039 millones depesetas, así como la maquinaría mecá-nica, cuyas ventas han sido de 11.268 y9.290 millones de pesetas respectiva-mente.

Los productos que se han mostradomás dinámicos en el período 1998-2000 han sido los vehículos automóvi-les, que han experimentado un creci-miento del 657 por ciento, la maquina-ria eléctrica, con un ascenso del 314por ciento así como la maquinariamecánica, con un crecimiento del 92por ciento.

Principales mercadosDentro del continente asiático, el

área que ha recibido más productos dela Comunidad Valenciana ha sido elLejano Oriente, que ha absorbido el 32

por ciento de lasexportaciones aAsia enel año

2000, con unas ventas por valor de75.369 millones de pesetas.

Por países, destaca Japón como elprincipal destino en este mercado. Estepaís ha recibido productos valencianospor valor de 27.047 millones de pesetasen 2000, lo que representa un incre-mento del 101 por ciento en los últimostres años.

La Península Arábiga ha absorbidoexportaciones de la Comunidad Valencia-na por valor de 65.932 millones de pese-tas. Dentro de esta zona destaca ArabiaSaudita, con unas ventas por valor de35.679 millones de pesetas en 2000, loque representa un crecimiento del 21 porciento en los últimos tres años.

La Comunidad Valenciana tambiénha destinado sus productos a OrientePróximo, con unas exportaciones queascienden a 53.893 millones de pesetasen el año 2000. Por países, Israel sesitúa en este área como principal desti-no de las ventas de productos valencia-nos. Concretamente, este mercado harecibido exportaciones por valor de36.656 millones de pesetas el pasadoaño que ha situado su crecimiento enun 42 por ciento durante el período1998-2000. !!

El Instituto Valenciano de la Exportación ha establecido un Plan Asia para aprovechar las oportunidades de este mercado.

LLaass eexxppoorrttaacciioonneess ddee llaa CCoommuunniiddaaddVVaalleenncciiaannaa ccoonn ddeessttiinnoo aa AAssiiaa ccrreecceenn uunn3377%% eenn llooss úúllttiimmooss ttrreess aaññooss



Las exportaciones decítricos de la Comu-nidad Valenciana con

destino a América del Nortehan liderado, con un creci-miento del 221 por ciento, elincremento de las exporta-ciones de la ComunidadValenciana a este mercadodesde el año 1998.

Las exportaciones de laComunidad Valenciana aeste mercado en el año 2000representan el 20 por cientodel total exportado en elámbito nacional y ha desta-cado el crecimiento constan-te de las mismas en el perío-do señalado. En el año 1998,el valor de ventas alcanzólos 176.676 millones depesetas para pasar al año

siguiente a 189.06 millonesde pesetas, lo que represen-taba un crecimiento del 7por ciento.

Las cifras de exportacio-nes registradas en el año

2000 demuestran el dinamis-mo de las ventas hacia estemercado ya que se hanalcanzado los 221.414millones de pesetas, lo querepresenta un crecimientodel 17 por ciento respecto al

año 1999 y del 25,3 porciento respecto al año 1998.El incremento generalizadode los productos más expor-tados por la ComunidadValenciana a este mercadoen el año 2000 ha sido la

partida de los frutos comes-tibles que ha experimentadoun crecimiento constante yha pasado de 5.323 millonesde pesetas en el año 1998 a17.098 millones de pesetas

en el año 2000.Los productos más expor-

tados a este mercado en lapasada anualidad han sido elcalzado, con 53.562 millo-nes de pesetas; los productoscerámicos, con 48.290

millones de pesetas; los fru-tos comestibles, en tercerlugar, con 17.089 millonesde pesetas y la maquinariamecánica, con 13.028 millo-nes de pesetas en cuartolugar. Le siguen los mue-bles, con 11.645 millones depesetas, la sal y piedrasnaturales con 8.658 millonesde pesetas y las manufactu-ras de piedra, con ventas porvalor de 7.560 millones depesetas.

También destaca el creci-miento experimentado desdeel año 1998 por productoscomo los cerámicos, con unascenso del 41 por ciento;los muebles, que han crecidoun 52 por ciento; la sal ypiedras naturales, con un 45por ciento de aumento y lasmanufacturas de piedra conun 29 por ciento de creci-miento.

Por parte del IVEX, se haestablecido un Plan USAcon el objetivo de centrali-zar esfuerzos y conseguirlos mayores logros para lasempresas valencianas en suapertura a estos mercados.Este Plan permitirá la coor-

dinación de toda la actividadde las oficinas de la zona, demanera que se actúe conjun-tamente con las oficinas deNueva York, Los Ángeles yMiami, y el resto de oficinasdel área NAFTA, incluyendoen la acción a Canadá yMéxico.

Exportación yprovincias

Alicante se ha situado,durante el año 2000, en pri-mera posición con un valorde productos exportados de83.020 millones de pesetas,un 37 por ciento del totalexportado por la ComunidadValenciana a este mercado.

En segundo lugar se sitúala provincia de Valencia, queaglutina un total 36 por cien-to del total exportado a estazona con los 78.921 millo-nes de pesetas, mientras quelas ventas de la provincia deCastellón ascienden a59.473 millones de pesetas,un 27 por ciento del totalexportado.

Por países, Estado Unidosse consolida como principaldestino de los productos dela Comunidad Valenciana enel mercado norteamericano.Este país ha recibido pro-ductos por valor de 205.508millones de pesetas en elaño 2000, lo que representaun incremento del 25 porciento en el período 1998-00. Tras él se sitúa Canadá,que ha absorbido exporta-ciones valencianas por valorde 15.794 millones de pese-tas en el 2000 y un creci-miento del 30 por ciento enlos últimos tres años. !!

LLaass eexxppoorrttaacciioonneess ddee ccííttrriiccooss aaAAmméérriiccaa ddeell NNoorrttee ccrreecceenn mmááss ddeell 220000%% eenn llooss úúllttiimmooss ttrreess aaññooss

�LA EXPORTACIÓN DE LA PARTIDA DE LOSFRUTOS COMESTIBLES HA PASADO DE5.323 MILLONES DE PESETAS EN EL AÑO1998 A 17.098 MILLONES DE PESETASEN EL AÑO 2000�


El presidente del Conse-jo Intertextil Español,Joan Canals, anunció

que durante el ejercicio delpresente año las exportacio-nes del sector textil españolalcanzarán por primera vezel billón de pesetas. JoanCanals destacó la total reno-vación que ha experimentadoel sector textil español en laúltima década, convirtiéndo-se en un sector maduro ypuntero a nivel internacional.Este cambio ha sido posiblegracias a las inversiones entecnologías y diseño y a lacapacidad de innovación.

El textil valenciano hatenido una actuación primor-dial en el ámbito nacionaldebido al empleo generado(el 16 por ciento de puestosde trabajo del sector) o porser la segunda comunidadlíder en exportaciones, detrásde Cataluña.

El director general delIMPIVA, Instituto de laMediana y Pequeña EmpresaValenciana Rafael Olcina,señaló que la clave del éxitodel textil valenciano �está enla cohesión entre la estructu-ra productiva y el asociacio-nismo empresarial�. Tambiénse destacó el papel de ATE-VAL como interlocutor deltextil entre las diferentes ins-tituciones y su presencia entodos los foros económicos yempresariales, trasladandolas inquietudes y necesidadesdel sector.

El presidente de ATEVAL,Manuel Taberner, destacóque las exportaciones del sec-tor textil (confección) han ido

creciendo en los últimoscinco años a un ritmo del16,5 por ciento y que el futu-ro del sector textil �está basa-do en el crecimiento de laexportación, la internaciona-lización de nuestras empresasy la diversificación hacia tex-tiles técnicos o productosdiferenciados de los que seproducen en los países emer-gentes�.

Manuel Taberner, insistióen la necesidad de apoyo delos poderes públicos anteproblemas como la falta dereciprocidad por parte dealgunos países a la hora deldesarme arancelario, abogan-do por trasladar a las autori-dades �la conveniencia detener una política textil euro-pea clara que defienda losintereses de nuestras empre-sas y controle el proceso deliberalización mundial delcomercio�. En la actualidad,el sector textil europeo pro-duce por valor de 25 billonesde pesetas y emplea a2.250.000 trabajadores.

La Jornada de Conviven-cia del Sector Textil, cele-brada con motivo de la reu-nión del consejo rector delInstituto Tecnológico Textil(AITEX) y de la Junta Gene-ral Ordinaria de ATEVAL,congregó, además de los yacitados Joan Canals, RafaelOlcina y Manuel Taberner,al subdirector general deDesarrollos y AplicacionesTecnológicas del Ministeriode Ciencia y Tecnología,Luis Carlos Mas, y al direc-tor general de Industria, JoséMonzonía. !!

La eexportación ddeltextil eespañolalcanzará eel bbillón ddepesetas een 22001

Un total de quinceempresas textilesparticiparon en la

Exposición de Textilespara el hogar celebrada enel Centro de Promociónde la Oficina Comercialde la Embajada de Españaen México DF desde elpasado 8 de mayo hasta eldía 10. El departamentode Promoción Exterior deATEVAL Home TextilesFrom Spain en colabora-ción con el ICEX y elapoyo de la OficinaComercial de la Embaja-da de España en México,coordinaron la presencia

de las empresas españolasen este certamen.

Por cuarto año consecu-tivo, el Comité de Promo-ción Exterior de ATEVALha coordinado la organi-zación de una exposiciónmonográfica de artículosde textil hogar españolescon la intención de conso-lidar la presencia de lasempresas españolas queya operan en este país yha facilitado la introduc-ción de aquellas que dese-en iniciar su actividadexportadora en este exi-gente y difícil mercado.

México constituye unaimportante plataformaexportadora para nues-tros productos, tanto por

ser un mercado amplio yestable en la actualidad,como por ser un estadoque tiene firmados ochoacuerdos de libre comer-cio con 30 países diferen-tes, así como variosacuerdos de complemen-tación económica delibre comercio con 30países diferentes. Porotra parte, hay que desta-car las buenas perspecti-vas que se presentan ensus relaciones con Espa-ña tras el acuerdo delibre circulación firmadoentre la Unión Europea yMéxico.

El pasado certamenTextil Hogar 2001 enValencia contó con lavisita de importantesempresas mejicanas anuestro país, lo que haprecedido esta misióninversa. Además, ATE-VAL Home TextilesFrom Spain ha llevado acabo una importantecampaña de promocióndel Textil-Hogar españoldirigida a un públicoespecializado y consis-tente en la difusión deanuncios promocionalescon los datos de lasempresas expositoras,mailing y presentaciónfotográfica de sus pro-ductos. !!

LLaa EExxppoossiicciióónn ddeeTTeexxttiilleess ppaarraa eellHHooggaarr ddee MMééxxiiccoolluucciióó aaiirree eessppaaññooll

EMPRESAS PRESENTES EN ESTA EDICIÓN

Aznar Textil, B&C Fabrics, Creaciones Euromoda,Garin 1820, Industrias Textiles de la Alfombra, JoverInternacional, Mitsa, M. Hidalgo Beistegui, PenalbaSoler, Santonja, Textil Muñoz, Textiles Ferpil, TextilesJoyper, Textils Mora, Vidal y Sanz.


Me complace escribir sobre turismo enuna revista dedicada específicamentea la exportación y a los negocios.

Porque el turismo puede abordarse desde dife-rentes perspectivas, y una de ellas, tal vez lamás importante, es la socioeconómica. El turis-mo es una fuente de riqueza, que implica aempresarios, a profesionales del sector y a insti-tuciones públicas. Todos tenemos que ganar conla buena marcha del turismo. y sinceramente,creo que en la Comunidad Valenciana, estamosatravesando un momento especialmente dulce.En ese tono, decididamente optimista, me voy apronunciar, desde mi perspectiva de diputadadelegada de Turismo y vicepresidenta del Con-sejo Sectorial de Turismode la Diputación de Valen-cia.

Si la Comunidad Valen-ciana era ya uno de losdestinos turísticos preferi-dos por millones de espa-ñoles y de extranjeros, nocabe duda alguna de que lapuesta en marcha de �TerraMítica�, el gran parque temático de Beni-dorm, y de la Ciudad de las Artes y de lasCiencias (con el cincuenta por ciento delproyecto ya en funcionamiento), ha contri-buido decisivamente a la consolidación denuestro territorio en una posición privilegia-da de vanguardia. Tampoco podemos dejarde resaltar -y yo menos que nadie, ya quetambién soy alcaldesa- el papel desempeña-do por el Circuito de Velocidad de la Comu-nidad Valenciana, y del Palacio de Congresosde Valencia. Se trata en cualquiera de los ejem-plos citados, de obras emblemáticas, bien dise-ñadas y ejecutadas. Y en el funcionamiento detodas estas grandes actuaciones del sector turís-tico, del ocio y del tiempo libre, existe unaestrecha interconexión. Dicho de otra manera:la buena marcha de cualquiera de estas infraes-tructuras nos beneficia a todos. Incidiendo en elcaso que conozco más de cerca -el Circuito deVelocidad de Cheste-, la celebración de los

grandes campeonatos internacionales de veloci-dad, no solo ha generado ingresos en mi muni-cipio y en el resto de la comarca de la Hoya deBuñol-Chiva, sino que ha repercutido directa-mente en los hoteles y restaurantes de la ciudadde Valencia. Al igual que sucede con la celebra-ción de las grandesferias monográfi-cas (Mueble, Cerá-mica, Textil,Juguete, etc.) queexpanden los bene-ficios de su activi-dad a todo el sectorhotelero y, por lo

tanto, turístico, de la provincia.Desde el Consejo Sectorial de Turismo de la

Diputación de Valencia, queremos seguir inci-diendo en la línea de estrecha colaboración entrelas instituciones públicas y el empresariado delsector turístico. Creemos que esta es la mejormanera de que las inversiones resulten más ren-tables, porque van a parar a donde hace másfalta. Desde que hace cuatro años y medio crea-mos la marca turística �Valencia, terra i mar�,

hemos dadomuestras clarasde cómo podía-mos y debíamos caminar juntos la AgenciaValenciana de Turismo, la Diputación y losempresarios, representados fundamentalmente

por la FederaciónValenciana deHostelería, queintegra, entreotros, a los sub-sectores dehoteles, restau-rantes, cam-pings, etc. Elesfuerzo comúntrata, por unaparte, de ayudara difundir nue-

vos atractivos turísticos, en el ámbito de la natu-raleza, del patrimonio histórico-artístico y cultu-ral, de las fiestas y tradiciones, de la gastrono-

mía, del deporte, etc. Y, por otra parte, deintensificar los esfuerzos para que suba-mos constantemente el nivel de calidad denuestro producto. Quienes nos visitan -osea, los turistas pero también nosotrosmismos- los valencianos, nos hemosacostumbrado a exigir que las cosas fun-cionen bien, que la información facilitadasea veraz y contrastada, que se respete laNaturaleza y el Medio Ambiente, y quelos precios sean razonables, porque lacompetencia es muy fuerte...Y concluyo: creo que hemos comenzado

el nuevo milenio con pasos firmes y seguros,que nos permitirán confirmar nuestra posiciónde privilegio en el ámbito turístico nacional.Nuestras perspectivas de crecimiento racionalson todavía muy grandes y estamos recogiendoya los primeros frutos de la buena gestión denuestras infraestructuras. Hemos de dejar laspuertas abiertas para que las nuevas iniciativastriunfen, y sigamos actuando cohesionados ycoordinados a favor de todo el conjunto de laComunidad Valenciana. !!

TTuurriissmmoo:: iinniicciiaannddoo eell nnuueevvoommiilleenniioo ccoonn ooppttiimmiissmmooEl Mediterranéo atrae a la mayor parte del turismo nacional e internacional en España

Desde la Agencia Valenciana de Turismo y la DiputaciónProvincial de Valencia, se realizan grandes esfuerzospara poder ofrecer el mayor abanico de atractivos

turísticos. El visitante nacional e internacional decualquier edad y nivel económico, encuentra satisfechasu demanda turística.

! Sagrario Sánchez Cortés.Diputada de Turismo de laD.P.V.


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El Nicaragüense Banco de la Pro-ducción (Banpro) se adjudicómediante subasta los activos del

Banco Nicaragüense de Industria yComercio (Banic), por no poder esteúltimo afrontar la insolvencia provoca-da al retirar varios de sus clientes 69millones de euros. Ante esta situaciónde falta de liquidez, los responsablesde finanzas del país apuntaron que laintervención estatal de Banic fortaleceel sistema financiero al ir quedando enNicaragua menos bancos pero másfuertes. !!

BBaannpprroo sseeaaddjjuuddiiccaaBBaanniicc En el trascurso del año, el sector ban-

cario inglés ha subido casi un 13% porencima de la media del mercado. Mien-tras que Lloyds TSB y Halifax perdieronun 11% y un 5,2% respectivamente en elprimer semestre del año, el resto de enti-dades tuvieron unos beneficios brutosmás que significativos.

No obstante, las acciones de todosellos se mantuvieron en cotas ascen-dentes. Halifax espera su fusión conBanck of Scotland formando entreellos la quinta mayor entidad inglesapor activos.

La desaceleración económica queesperan los bancos británicos, es lo que

les hace temer una segunda etapa delaño con menos beneficios y un aumentoen la ratio de morosidad de susclientes. !!

LLaa eennttiiddaaddeess ffiinnaanncciieerraassbbrriittáánniiccaass,, tteemmeenn eellsseegguunnddoo sseemmeessttrree ddeell aaññoo

Trece cajas de ahorros de un totalde 47 experimentaron una caídaen sus beneficios durante el pri-

mer semestre del año. Este hecho hasido motivado por el efecto negativo ensus cuentas de la nueva provisión esta-dística para insolvencias.

Por tanto el 28% de estas entidadeshan bajado su rentabilidad en los seisprimeros meses, según los datos facilita-dos por la Ceca.

El beneficio agregado ha sido de361.568 millones de pesetas, lo quesupone un incremento del 8,7% sobre elconseguido un año antes. Ese incremen-to es muy superior al 1,7% en que crecióel resultado neto de las cajas matrices eneste periodo, en el que ascendió a299.876 millones de pesetas.

Las cuatro grandesLas cuatro cajas de ahorro más gran-

des del país (La Caixa, Caja Madrid,

BBK y CAM) consiguieron en conjuntoun beneficio superior a los 980 millonesde euros, lo que representa el 46% delvolumen total de cajas.

Bancaja multiplicó casi por cuatro laprovisión, a la vez que aumentó la parti-da de minoritarios. Las nuevas provisio-nes las ha realizado contra resultados,

sin utilizar las plusvalías obtenidas conla venta del 50% de su filial de seguros.

Las cajas medianasEntre las cajas de ahorro medianas,

Caja Duero experimentó una caída signi-ficativa con respecto a su beneficio atri-buido. Este descenso supuso un 14,2%con respecto al año anterior, motivado(como en el caso de Bancaja) por la pro-visión de fondos para insolvencias. Laexplicación es la misma que en el casode Bancaja, con la agravente de que lacaja castellana había recuperado más quedotado provisiones para insolvencias enel primer semestre de 2000.

Las más fuertes bajadas de beneficiolas experimentaron Caja Asturias, conun -28%, y la Caja Insular de Canarias,con un -29,2%. Caja Asturias tuvo ade-más un descenso en sus resultadosextraordinarios que fueron menos de lamitad. !!

UUnn tteerrcciioo ddee llaass CCaajjaass ddee AAhhoorrrroo ggaannaannmmeennooss eenn eell pprriimmeerr sseemmeessttrree ddee 22000011 qquueeeenn eell mmiissmmoo ppeerriiooddoo ddeell eejjeerrcciicciioo aanntteerriioorr


Las órdenes Stop lossson órdenes condicio-nadas de compra/venta

de valores, cuyo envío aBolsa quedará a expensas deque se cumpla la condición deactivación previamente fijadapor el propio usuario.

Cuando dicha condición secumpla, se enviará a mercadouna orden a cambio fijo, amercado o por lo mejor, aelección del usuario en cadaoperación.

Tipos de órdenesExisten dos tipos de órde-

nes: estáticas y dinámicas.Dentro de las primeras, nos

encontramos con que losstops pueden ser de venta o decompra.

El stop loss de venta consis-te es una orden de venta, quesiguiendo las recomendacio-nes del análisis chartista, obli-ga a vender si las cotizacionesbajan y se pierde un nivel pre-fijado.

�Stop loss� se puede tradu-cir como �alto a las pérdidas�,y se coloca, en este caso, pordebajo de los niveles desoporte o acumulación dedemanda.

Según el análisis chartista,la pérdida de uno de estosniveles es el inicio de unacaída prolongada de las coti-zaciones.

Con el stop loss vendemosantes que los precios se hun-dan definitivamente, evitandoasí pérdidas mayores. Estábasado en uno de los princi-pios básicos de la inversión enlos mercados financieros quees �Aprender a perder, a asu-mir pérdidas y a limitar lacuantía de éstas�.

El stop loss de compra es

unaorden decompra, que seactiva cuando, habiendoestado en posiciones vende-doras, en un determinadomomento se produce unmovimiento en el mercadoconsistente en la ruptura alalza de un nivel de resistenciaprefijado. Con ello queremosevitar el poder permanecerdesinvertidos en un ampliomovimiento alcista de undeterminado activo financieroprivándonos así de la posibili-dad de obtener importantesbeneficios.

Los stops dinámicos pue-den ser ascendentes o descen-dentes.

Un stop-loss dinámicoascendente sirve para que, en

el caso de haber acertado en elmovimiento del precio enposiciones compradoras, esimportante apurar las ganan-cias hasta el máximo posible.

Para ello utilizaremos estestop loss en el caso de unaposición compradora queentra en beneficios. Si hemoscomprado y el precio de nues-tras acciones está subiendo,incorporaremos un stop lossascendente de modo quevayamos consolidando lasganancias obtenidas. Para elloestudiaremos el comporta-miento previo de la acción ysus soportes.

Cómo se debe actuarLa cuestión consiste en ir

subiendo el stop para salir delvalor conforme va subiendo elprecio. De esta forma asegura-remos el beneficio y no podrásorprendernos una caída brus-ca de la cotización.

Por su parte, un stop-lossdinámico descendente sirvepara que, en el caso de haberacertado en el movimiento delprecio en posiciones vendedo-ras, permanezcamos en estaposición el máximo tiempoposible. Para ello utilizaremoseste stop loss en el caso de unaposición vendedora que entra

Mundo FinancieroMundo Financiero

Con llos Stop-lloss el uusario �EN EL PERIODO QUE TRANSCURRE DESDE LACONDICIÓN CUMPLIDA, HASTA QUE LA ORDEN

ESTÁ EN EL MERCADO EL PRECIOPUEDE HABER VARIADO SUS-

TANCIALMENTE.�


decidePróximos

Acontecimientos

FECHA ACONTECIMIENTOSept. Francia: elecciones al Sena-

do5-6 sept. Reunión Banco de Inglaterra13 sept. Reunión Banco Central

Europeo22 sept. Reunión ECOFIN27 sept. Reunión Banco Central

Europeo29 sept. Reunión G-7 en Washington

2 oct. Reunión Reserva Federal2-4 oct. Reunión anual FMI y Banco

Mundial3-4 oct. Reunión Banco de Inglaterra11 oct. Reunión Banco Central

Europeo (conferencia deprensa)

16 oct. Reunión ECOFIN25 oct. Reunión Banco Central

Europeo6 nov. Reunión ECOFIN6 nov. Reunión Reserva Federal

7-8 nov. Reunión Banco de Inglaterra8 nov. Reunión Banco Central

Europeo (conferencia deprensa)

22 nov. Reunión Banco CentralEuropeo

4 dic. Reunión ECOFIN4-5 dic. Reunión Banco de Inglaterra

6 dic. Reunión Banco Central Euro-peo (conferencia de prensa)

11 dic. Reunión Reserva Federal20 dic. Reunión Banco Central

Europeo31 dic. Introducción del Euro

enbenefi-

cios. Sihemos vendido

y el precio de nues-tras acciones continúa

bajando, incorporaremos unstop loss descendente paraproteger los beneficios acu-mulados. Para ello estudia-remos el comportamientoprevio de la acción y susresistencias.

Se trata de ir bajando elstop-loss para entrar denuevo en el valor conformeva disminuyendo el precio.De esta forma aseguraremosel beneficio ante una repen-tina subida en la cotización.

Hay que tener en cuentauna serie de especificacionesen la introducción de estetipo de órdenes: por un lado,los datos de las órdenes stop

loss no podrán ser modifica-dos, así, para modificardicha orden, se tendrá quecancelar la orden stop lossantigua, y volver a introduciruna nueva orden stop losscon las nuevas condiciones.

La importancia del volumen

En cuanto a saldos y títu-los en cuenta, destacar queno se comprobará la tenen-cia de títulos o saldo sufi-ciente para realizar dichaoperación hasta el mismomomento en que se cumplala condición impuesta por elcliente para activar la orden,y de no tener en dichomomento saldo o títulossuficientes para llevar a caboy ejecutar la totalidad de laorden, dicha orden aparecerácomo errónea y se anulará.

Recordamos que durantelas 24 horas del día se podránintroducir órdenes con Stoploss, con un periodo de vali-dez de hasta 3 meses.

ImportanteUna orden condicionada

se enviará al mercado cuan-do el precio del último cruceinformado cumpla la condi-ción de activación. Cuandose cumple dicha condición laorden no está todavía en elmercado. En el periodo quetranscurre desde la condi-ción cumplida, hasta que laorden está en el mercado elprecio puede haber variadosustancialmente. Por tanto,los asesores bursátiles, no sehacen responsables de nin-gún modo del precio de eje-cución de la orden en el mer-cado, o la no ejecución de lamisma.!!


Punto de vista macroeconómico

En el lado macroeconómico, asistimos a una desaceleraciónde la actividad económica global, con distintos ritmos decaída a uno y otro lado del Atlántico. Más fuerte y temprana

en Estados Unidos, donde las autoridades han tomado y siguen dis-puestas a tomar las medidas necesarias para reactivar la economía:bajadas de 275 puntos básicos en el acumulado del año, con la puer-ta abierta a nuevos recortes de tipos de interés -esperamos reducciónde 25 p.b. hasta el 3,5% en la próxima reunión del 21 de agosto- yreducción de impuestos, en vigor desde julio y con efectos retroacti-vos desde enero. Estas medidas, junto a algunos de los últimos datosmacroeconómicos publicados en Estados Unidos (ej: indicadoresadelantados) nos hacen ser optimistas de cara a una recuperacióneconómica en la última parte del año, con previsible retorno a tasasde crecimiento potencial (en torno al 3%) en 2002.

El caso de Europa es bien distinto. Si a principios de año las auto-ridades europeas negaban la posibilidad de contagio de la desacele-ración en Estados Unidos, los datos macroeconómicos apuntan auna importante debilidad de la economía europea y principalmentede su motor, Alemania (que supone 1/3 del PIB de la zona Euro),con constantes revisiones a la baja del crecimiento estimado paraaquel país e incluso temor a caídas en el PIB en el segundo y tercertrimestre. A pesar de la notable depreciación del euro, el entornoglobal de menor crecimiento ha impedido un apoyo del sector exte-rior al crecimiento, mientras que el consumo tampoco se ha vistobeneficiado, cuando era previsible un aceptable comportamientogracias a las rebajas de impuestos en Europa. En este entorno demarcada desaceleración económica, consideramos necesario que elBanco Central Europeo se sensibilice con esta situación y acelere elproceso de bajada de tipos que hasta ahora sólo se ha concretado enuna rebaja de 25 pb hasta 4,5%.

¿Y por qué no ha sido más agresivo el BCE en su política mone-taria? Porque, al contrario que el resto de bancos centrales, máspreocupados por la desaceleración del crecimiento económico, eleuropeo sigue manteniendo como prioridad el control de la infla-ción, que se ha visto fuertemente influenciada por los altos nivelesde precios del crudo de los últimos trimestres. En la medida en que

consideramos clave que el BCE acelere el proceso de bajada detipos para reactivar la maltrecha economía europea, nuestro princi-pal foco de interés está en la inflación y por tanto, en la evolucióndel precio del crudo, que será determinante en el comportamiento delos precios y consecuentemente de los tipos de interés.

¿La clave por tanto? La evolución de los precios del crudo.Recordamos que el segundo semestre de 2000 fue altamente infla-cionista por el elevado componente energético, con un incrementodel precio del crudo hasta un promedio semestral de 30$/barril(+12% respecto al primer semestre 2000). Sin embargo el incremen-to del precio del crudo en euros, fue aún superior, con un promediode 34eur/barril en el segundo semestre de 2000 (+22%), debido a ladepreciación del euro frente al dólar.

Fuente: Reuters y elaboración propia

¿Cuál es la situación actual? Tenemos el barril de crudo a 24 $,lo que supone una caída notable (-20%) desde los niveles de30$/barril de mayo y junio, posible gracias al incremento de inven-tarios en Estados Unidos, a la vuelta de Irak al mercado de crudotras haber suspendido temporalmente sus exportaciones y, sobretodo a la debilidad generalizada de la demanda.

De cara a los próximos meses, y dado el grado de desaceleracióneconómica actual, y a pesar de los esfuerzos de la OPEP por mante-ner los precios en niveles más altos, niveles cercanos a 20$/barril,

Con una caída acumulada en el año del 8%,el Ibex se encuentra actualmente en nivelesde la crisis de octubre de 1998. Varios son

los factores determinantes de este comportamien-to, generalizado en todas las bolsas internaciona-les, pero todos ellos están interrelacionados ypodemos encuadrarlos en dos grandes aspectos:macroeconómico y microeconómico.

Fuente: Reuters y Renta/4.Datos a 24/07/01.

Indice País Variación 2001

NASDAQ EE.UU. -19,5%MERVAL Argentina -19,0%MIB30 Italia -17,7%CAC 40 Francia -17,1%EUROSTOXX Europa -16,7%NIKKEI Japón -15,8%FOOTSIE Reino Unido -13,1%DAX Alemania -10,0%SP500 EE.UU. -9,8%IBEX 35 España -8,0%DOW JONES EE.UU. -3,4%BOVESPA Brasil -3,1%IBEX COMPLEMENTARIO España 1,8%MXSE México 13,6%


¿Dónde eestamos yy... hhacia


son más razonables y coherentes con el actual entorno de desacele-ración global que los 30$/barril, nos apoyámos en un crecimientoprevisto de la demanda (+2%) bastante inferior al de la oferta(+5%). De hecho, ya hemos visto a varias petroleras (Repsol, BP)reconociendo la tendencia a la baja de los precios del crudo en elmedio plazo.

Si a esto añadimos el hecho de que el euro parece haber tocadosuelo en torno a los niveles de 0,84-0,85 $/euro, los precios delcrudo en euros sólo pueden arrojar sorpresas positivas en compara-tiva interanual. Incluso tomando hipótesis que consideramos con-servadoras (precios del crudo de 24$/barril y euro en 0,84 $/eur), lacomparativa interanual empezaría a ser negativa en precios (decre-mentos) a partir de julio, con el consiguiente efecto positivo en losIPCs a nivel europeo. Esta mejora en los niveles de precios, que yaapreciamos en junio y estamos confirmando con los datos prelimi-nares de julio, unida a la fuerte desaceleración de la actividad eco-nómica en Europa, llevará al BCE a relajar su política económica deforma más agresiva a la inicialmente prevista.

Fuente: Reuters y Renta/4

¿Y cuándo empezará el BCE a bajar los tipos de interés? Consi-deramos que el BCE debería reaccionar de forma contundente, trasla séptima bajada consecutiva de tipos en Estados Unidos en lo queva de año, y bajar los tipos 50 p.b. ante los últimos datos de preciosy actividad (IFO alemana, entre otros muchos), a los que se sumanlas crecientes presiones de Estados Unidos para que Europa hagaalgo por reactivar su economía y la cada vez mayor sensibilizacióna la desaceleración económica frente a la inflación (7 de cada 10

expertos europeos temen actualmentemás a la recesión que a la inflación).

En resumen, el escenario que maneja-mos es de significativas caídas del preciodel crudo en términos interanuales en elsegundo semestre de 2000, que supondráuna importante moderación en los niveles generales de inflación, loque unido a la fuerte desaceleración económica en Europa y lasnumerosas voces exigiendo una rápida respuesta monetaria, lleva-rán al BCE a acelerar el proceso de bajada de tipos.

Aún así, parece claro que tendrá que ser nuevamente EstadosUnidos quien sirva de motor a la recuperación económica global,puesto que las autoridades estadounidenses han hecho ya sus debe-res y, sin embargo, las europeas tienen todavía trabajo por hacer(bajadas de tipos y reformas estructurales).

Fuente: Bloomberg y Renta/4

Los tipos reales estadounidenses se sitúan ya en 0,95%(teniendo en cuenta IPC subyacente) y 0,55% (descontando IPCgeneral), aunque hay que recordar que el proceso bajista de prin-cipios de los 90 llevó estos mismos datos a terreno negativo(hasta -0,6% y -0,3% respectivamente a finales 92- principios93), por lo que podríamos ver nuevas rebajas en caso de que !

dónde nnos ddirigimos?

! Juan Royo Abenia, Economista.


la economía así lo precise. En el caso de Europa, y con historiade euro desde 1999, el tipo real descontando IPC general se sitúaen 1,1%, en los mínimos que tocó a finales del 99 cuando serecortaron los tipos de interés al 2,5% (aunque aún por encimadel mínimo del 0,6% que marcaron los tipos reales en Alemaniaen la crisis de 1997). Sin embargo, resulta significativo que eltipo descontando IPC subyacente se sitúe mucho más arriba,2,4% frente a los mínimos de 1,3% registrados a principios de1999, y por tanto con importante recorrido a la baja. Una mues-tra más de cómo los componentes más volátiles de los preciosestán afectando a la inflación europea y, en el momento en queéstos se moderen, se podrán acelerar las bajadas de tipos. Cuantomás tarden en llegar los recortes de tipos en Europa, más agresi-vos deberán ser.

Punto de vista microeconómicoEl comentado entorno de fuerte desaceleración económica se ha

traducido en revisiones a la baja en el crecimiento de los resulta-dos empresariales, especialmente notables en aquellos sectoresmás dependientes del crecimiento económico, y ha cuestionadolas valoraciones alcanzadas por una buena parte de los valorescotizados.

La clave para asistir a una recuperación sostenida de los merca-dos de renta variable radica en el crecimiento de los beneficiosempresariales en un marco económico estable.

La inestabilidad macroeconómica se refleja en los tipos deinterés, que afectan directamente a la valoración de las com-pañías. En este sentido, cabe destacar que la tendenciaactual es de rebajas en los tipos de interés a nivel global(excepto en Brasil, donde la tendencia se ha invertido paraproteger al real y contener la inflación). Incluso en Europa,donde las autoridades están siendo más reacias a flexibilizarsu política monetaria, la dirección de los tipos es clara, a labaja, residiendo la duda sólo en el momento preciso en quese realizarán estas bajadas. Por tanto, las tensiones en lasvaloraciones de empresas no vendrán de los tipos de des-cuento.

Entonces ¿dónde reside el problema de las valoraciones?Actualmente, el principal problema son los resultadosempresariales, especialmente los estimados para el próximoaño. Las revisiones a la baja en los beneficios esperadospara 2001 y 2002 que se han realizado entre marzo y junio,período de peor comportamiento de las Bolsas en el año,muestran que las revisiones en Europa para los sectores conpeso en los índices, han sido más profundas que en el casoamericano.

Fuente: IBES

El peor comportamiento relativo de Europa, por tanto, puede que-dar justificado, pero o bien se esperan reducciones mayores en losbeneficios para el próximo año o bien a los niveles actuales lo peorparece estar ya descontado.

Fuente:Bloomberg y elaboración propia

La principal causa para rebajar las estimaciones de beneficio estásiendo la evolución de las ventas. Ésta fue la causa que llevó a lascompañías a los recortes de plantilla realizados desde principios deaño, primero en las tecnológicas y recientemente en empresas deotros sectores. Los resultados que estamos viendo en el segundo tri-mestre muestran que los ajustes han sido acertados, ya que no hahabido sorpresas negativas. Sin embargo, las dudas de que la partealta de las cuentas de resultados, esto es, las ventas, se recuperen,son las que pueden llevar a nuevas revisiones de beneficios a labaja. Esto hace que todas aquellas compañías que sigan precisandode elevados incrementos en las ventas para poder justificar su valo-ración, es difícil que sean los motores del mercado actualmente, sibien serán las primeros en recuperarse en cuanto se comience a des-contar un escenario más positivo. En otras palabras, todas aquellascompañías que aún a pesar de los recortes mantienen PERes altosson las más sospechosas y habría que evitarlas en este período depresentación de resultados.

Las compañías que normalmente mejor se comportan después deperíodos de escaso crecimiento, son aquellas que siguen mantenien-do la rentabilidad de sus negocios y los márgenes de los mismos,por lo que lo más adecuado, es atender a ratios como Precio/ Valoren Libros o Precio sobre ventas. Cuanto más bajo sea el primero,menos se estará valorando la rentabilidad del negocio en que seopera y, respecto al segundo, menos se estarán valorando los márge-nes del negocio.

Así que, teniendo en cuenta el escenario actual, habría que esco-ger valores con reducido P/ventas (capitalización sobre ventas) quepuedan mantener los márgenes y bajo p/valor en libros, que puedanseguir manteniendo rentabilidad sobre el negocio. En términosgenerales, los sectores escogidos serían alimentación, eléctricas,bancos y telecomunicaciones.

La reciente recuperación en los mercados sólo ha venido a mos-trar que los resultados de las compañías no han sido tan malos comocabría esperar, y que las compañías en aquellos sectores que sigandependiendo del crecimiento para poder justificar sus valoraciones(internet, hardware, telecoms endeudadas) serán las que deberíanseguir dando sorpresas negativas en los resultados del tercer trimes-tre.

Nuestra conclusión es que los mercados ahora están baratos res-pecto a períodos pasados en los que el crecimiento era muy estable.Actualmente todo apunta a que nos estamos adentrando en un perío-do en el que todas las economías mundiales deben crecer para poderasegurar estabilidad, el crecimiento de los principales bloques, !



EE.UU, Japón y Europa, es vital y hasta que este no aparezca, nopodremos esperar mejoras significativas en los mercados. El princi-pal riesgo que puede retrasar una recuperación en los mercados es,que la vuelta de las economías al crecimiento potencial, sea máslenta de lo esperado, lo que implicaría que el período de sobreinver-sión y menores retornos seguiría existiendo.

Una vez más, la recuperación económica global deberá iniciarsede la mano de la locomotora por excelencia: Estados Unidos. Reco-mendamos seguir de cerca los datos macroeconómicos que se vayanpublicando al otro lado del Atlántico y que a finales de año podríandibujar un escenario de recuperación económica que ayudaría engran manera a la reactivación global. En la medida en que se vayaconfirmando la recuperación de Estados Unidos, en primer lugar, yse adopten las medidas necesarias para volver a tasas de crecimientopotencial en los otros bloques económicos, podremos ver un iniciode recuperación de las bolsas, que tradicionalmente adelantan en 6meses - 1 año la recuperación de la economía real.

¿Puede expandirse el riesgo Latam al restode emergentes?

Otro factor que en el actual entorno preocupa a los mercados, esen qué medida podrían trasladarse la actual inestabilidad latinoame-ricana al resto de mercados emergentes. Atendiendo a la evolucióncomparada de los spreads, por el momento, no se está produciendoel temido efecto contagio.


Como muestra el gráfico, los aumentos de los spreads en los paí-ses emergentes no ha sido tan espectacular como en anteriores cri-sis, de modo que los miedos a una expansión de la crisis de momen-to no se han plasmado en movimientos reales de las primas de ries-go. Así, se puede observar que respecto a abril de este año, momen-to en que se planteó el primer paquete anti-crisis en Argentina, sólolos spreads de Argentina y Brasil están por encima. Sólo desde juliose puede asumir un cierto efecto contagio, que sin embargo, no hasido tan dramático como en otras ocasiones. Mientras no haya nin-gún dato macroeconómico que apoye este aumento del riesgo, talcomo déficit subiendo, problemas con la inflación o el sistemafinanciero, no tendríamos por qué asumir el temido contagio.

Y ante el escenario comentado, ¿cómoevolucionará la renta variable española?

En el caso español, que hasta hace pocos meses había registradoun mejor comportamiento relativo al resto de bolsas europeas, yhabía conseguido en cierta medida aislarse de los �profit warnings�,

ha sido el fuerte incremento de la inestabilidad en Latinoamérica(ver gráfico) lo que ha llevado al Ibex (muy concentrado en empre-sas con importantes intereses en la zona) a acelerar su tendenciabajista.


Aunque es previsible que la incertidumbre en Argentina se man-tenga durante los próximos meses, también es cierto que todo tieneun precio y que hay determinados valores que presentan nivelesatractivos para tomar posiciones con una visión de medio plazo.

Teniendo en cuenta hipótesis razonables: crecimiento del PIB del3,1% al 3,2%, incremento de beneficios del 12% y tipos largos entorno al 5,5%, manejamos un Ibex objetivo a un año de 10.700 a10.900 puntos, lo que supone un potencial de revalorización entorno al 30% desde los niveles actuales, aunque es previsible que larecuperación sostenida se inicie más a final de año y que en el cortoplazo se mantenga la incertidumbre.

Fuente:Renta4

Por otra parte, y tomando los niveles de PERes a los que cotiza labolsa española en comparación con las principales plazas europeas,se aprecia una infravaloración relativa de la misma. Si descontamosen los índices el sector TMTs, seguimos apreciando esta infravalo-ración. En el caso de tomar el PER 02 corregido por el crecimientode beneficios previsto (PER 02*), también se puede ver el grado deinfravaloración relativa de la bolsa española frente a las europeas.




Si realizamos un análisis del momento actual del mercado en tér-minos históricos en función del Earnings Yield Gap (comparaciónde la rentabilidad de los beneficios empresariales -medida por lainversa del PER- con la rentabilidad de la renta fija -tipos a 10años), tomando como período los últimos seis años (junio 1995 -julio 2001) con el fin de recoger así las últimas crisis (asiática, lati-noamericana), vemos que la renta variable española está infravalo-rada en términos históricos. Optamos por este análisis porque hacecomparables distintos escenarios de tipos de interés y de inflaciónque el PER por sí solo no tiene en cuenta (por ello preferimos noutilizarlo en comparación histórica, aunque sí relativa). Sólo retor-nar al valor promedio del periodo marzo 99-actualidad (elegidopara recoger la incorporación de tecnológicas al mercado), supon-dría un potencial de revalorización del 23%, hasta 10.100 puntosde Ibex.


Todas estas valoraciones nos llevan a la conclusión de que larenta variable española está en precios atractivos. Esto, sin embar-go, no permite descartar caídas adicionales en momentos derepuntes de incertidumbre, sobre todo procedente de Latinoaméri-ca. A corto plazo no existen catalizadores que puedan determinaruna subida sostenida de las bolsas (recuperación de la economíareal y de los resultados empresariales prevista para el medioplazo), este posible impulso parece que sólo podría venir por unaactuación drástica del BCE, a partir de la que, en todo caso, habríaque confirmar la recuperación con posteriores datos macroeconó-micos. Lo que sí permite el hecho de contar con unas valoracionesatractivas es, con un horizonte temporal de medio plazo, tomarposiciones de forma selectiva en títulos que a los niveles actualesrepresentan, por sus valoraciones, interesantes oportunidades decompra.

Cartera Modelo España

En el entorno comentado, hemos aumentado el carácter defensivode nuestra cartera modelo, en la que los cambios fundamentalesestán en el incremento de ponderación del sector eléctrico a costadel bancario, con mayor riesgo derivado de la incertidumbre enLatinoamérica que no ha descontado en la misma medida que Tele-fónica (otro de los grandes afectados).

Fuente:Renta4

En el caso de las eléctricas, tanto las valoraciones actuales (quepresentan interesantes suelos dados por elevadas rentabilidades pordividendo, en niveles cercanos al 4% en media) como la menor elas-ticidad a desaceleración del crecimiento económico latinoamericano,nos llevan a incrementar posiciones en el sector. Hemos aumentadola ponderación de Iberdrola y hemos dado entrada a Endesa y REE.También en línea con el corte más defensivo, hemos incluído en car-tera a Altadis, tanto por las expectativas de mejora operativa comopor la posibilidad de movimientos corporativos dentro del sectortabaquero a nivel internacional. Nos mantenemos neutrales, ligera-mente sobreponderados en Telefónica, que consideramos que a losniveles actuales ha descontado los peores escenarios. Dentro deconstructoras, FCC, que ha registrado un peor comportamiento rela-tivo a su sector en el año y presenta ratios atractivos, aunque con lapremisa de que, en el momento en que aumente la confianza inverso-ra, también aumentará la apetencia por el riesgo y veremos realiza-ción de plusvalías en el sector constructor en general. Entre las tec-nológicas, sólo mantenemos en cartera a Zeltia y Amadeus. En elcaso de la primera, consideramos que las fuertes caídas en el año novienen justificadas por un cambio en los fundamentales de la compa-ñía. La entrada de Ence pretende aprovechar un momento en que losprecios de la pasta siguen bajo presión pero con expectativas derecuperación en la última parte del año a medida que se vaya confir-mando el inicio de reactivación económica en Estados Unidos. !!

Este documento ha sido elaborado por Renta 4, S.V.B., S.A. La información contenida en él ha sido recogida y elaborada de buena fe basándose en fuentes con-sideradas fiables, aunque Renta 4 S.V.B., S.A. no garantiza la veracidad, integridad y exactitud de la misma. Este documento no constituye oferta ni solicitud decompra o venta de valores. Renta 4, S.V.B. S.A. no se responsabiliza de las consecuencias de su uso y no acepta ninguna responsabilidad derivada de su conteni-do. Las opiniones expresadas en este documento pueden variar sin previo aviso.

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No es sorprendente que la mayo-ría de los inversores sientan unpoco de recelo cuando surge el

tema de invertir en Japón. No es sólouna función del comportamiento relati-vamente malo de los mercados en losúltimos diez años, sino también de lapercepción reciente de la correlaciónentre los mercados asiáticos y los deEstados Unidos y Europa.

A un nivel fundamental, aún es difícilignorar a Asia como área de inversión,con 2/3 de la población del mundo, casi30% del PIB global, y en términos demercado, más de un cuarto de la capita-lización bursátil mundial.

Consistente con los rendimientosnegativos de la mayoría de los merca-dos, la bolsa Japonesa cayó precipitada-mente en Julio antes de estabilizarse aniveles menores. El sentimiento se debi-litó substancialmente debido al asuntorenovado sobre la ralentización de laeconomía global y las continuas revisio-nes a la baja de beneficios previstos.Los sectores que se han comportadomejor han sido una mezcla de sectoresdefensivos y cíclicos incluyendo Segu-ros, Papel, Distribuidores y Alimenta-ción. Los Bancos de nuevo se compor-taron peor, así como las Telecoms, Eléc-tricas y Sociedades de Valores.

En un sentido cíclico, Japón estasufriendo un período de desaceleracióneconómica. Históricamente, en laregión, el ritmo de la actividad económi-ca ha sido un determinante crítico de larentabilidad general del índice, en elcaso de Japón la conexión es con la Pro-ducción Industrial Domestica.

En términos de valoración, el punto devista anticuado de que Japón era injusti-ficadamente caro ya no es sostenible.En el próximo año, los PER´s en general

se diferenciaran poco a los de otros mer-cados principales.

Los problemas que tiene Japón hansido bien publicados desde que la burbu-ja de bienes explotó en 1989. Sin embar-go, hay bastantes posibilidades para eloptimismo en un número de áreas. Elmotivo más importante para una nuevareevaluación ha sido el comportamientodel Banco de Japón sobre la políticamonetaria que ahora tiene como objetivoevidente conseguir cero inflación de pre-cios (en lugar de negativo) y el cambio

de liderazgo del partido en poder delPartido Liberal Democrático.

El mejor escenario para Japón descan-sa en el cambio político perseguido porel Primer Ministro Koizumi. Tras unentusiasmo inicial después de su elec-ción, los inversores se han mostradoimpacientes con la falta de medidas con-cretas salidas de su agenda reformista.Con el PLD registrando ascensos signi-ficantes en estas elecciones, Koizumitiene un mandato para realizar cambios

consistentes y ahora esperamos políticasfirmes que emergen en los próximosmeses, en particular con respeto a losproblemas de las malas deudas delBanco de Japón. Este periodo debe con-firmar que Koizumi puede superar lacautela que existe en la estructura deGobierno de Japón, y de este modoimpulsar el cambio para hacer entrar aJapón a una nueva era de crecimiento.

Sin embar-go, el caso

Time to Revisit Japan?

It is not surprising that most investors shouldfeel somewhat jaundiced when the subject of inves-ting in Asia is raised. It is not just a function of thepoor relative performance of the regions' stock-markets over the last decade but also the morerecent perception of rising correlations betweenthese markets and those of the US and Europe.

At a very fundamental level, it is still tough toignore Asia as an area for investment, containingas it does two thirds of the world's population, justunder 30% of global GDP and, in stockmarketterms over a quarter of the world market capitali-sation.

Consistent with the negative performance ofmost other markets, the Japanese stockmarket fellsharply in the first half of July before stabilising atlower levels. Sentiment weakened substantiallydue to renewed concerns over the global economic

slowdown and continuing downward revisions toearnings forecasts. The best per-forming sectors were a mixture ofcyclicals and defensive sectors,including Insurance, Papers,Retailers and Foods. Banks againunderperformed, as did Tele-coms, Electricals and Secu-rities companies.

In a cyclical sense,Japan is undergoing a painfulperiod of economic deceleration. Histori-cally, the pace of economic activity hasbeen a critical determinant of overallindex performance - in the case of Japanthe link is with domestic industrial produc-tion.

In terms of valuation, the old view that Japan isunjustifiably expensive is simply no longer sustai-nable. By next year, the overall PER will be little

dif-ferent from

those of other majorregions.The problems facing Japan have been

well aired since the pricking of the assetbubble in 1989. However, there is scope for

optimism in a number of areas. The mosthigh profile grounds for a reappraisal have

been the change in stance of the Bank of Japanover monetary policy which now overtly tar-

gets achieving zero (rather than negative) priceinflation, and the change in the leadership of theruling Liberal Democratic Party.

The best positive case for the Japanese marketcontinues to rest on the political change being pur-

¿¿TTiieemmppoo ddee

�ES DIFÍCIL IGNORAR A ASIA COMO ÁREA DE INVERSIÓN,CON 2/3 DE LA POBLACIÓN DEL MUNDO, CASI EL 30%DEL PIB GLOBAL, Y EN TÉRMINOS DE MERCADO, MÁS DEUN CUARTO DE LA CAPITALIZACIÓN BURSÁTIL MUNDIAL�



para la inversión alargo plazo enJapón no depende

solamente de unhombre. Más

importantees el impac-

to de uncambio en

actitudes cor-porativas que se

ha percibido hacevarios años y que,creemos, se vadesarrollar a un

paso acelerado.Hubo un incrementonotable en los anun-cios corporativos de

reestructuración dentro del curso de1998 -en otras palabras, la reacción a la

ralentización de la economíaen 1997/1998. Desde enton-

ces, el flujo de las reestructura-ciones ha alcanzado un estado

estacionario. Sin embargo, mien-tras la economía se ralentiza de

nuevo, será un estímulo para que lasempresas sigan con reestructuraciones-posiblemente ayudadas por las fusionesy adquisiciones en Japón. También esalentador ver evidencias de una discipli-na de inversión en el sector corporativoque los últimos tres años ha generadoimportante flujos de caja positivos.

OUTLOOKActualmente, la mayoría de inversores

siguen pendientes de los riesgos de laeconomía y los mercados. Los datoseconómicos siguen siendo débiles, y enparticular los datos de producción indus-trial y precios sugieren que el PIB delsegundo trimestre será débil. En reali-dad, la mayoría de las noticias malas yahan sido descontadas en los precios delos valores del mercado, y muchos delos sectores ya están cotizando a valora-ciones históricamente bajas. Las drásti-cas bajadas en el precio de las acciones

de la compañía Sony demuestran clara-mente el riesgo de la tendencia bajistaque todavía existe para las compañíasque tienen expectativas de beneficiosdemasiado optimistas.

Con todo, esperamos que los merca-dos se comporten como lo hicieron en1989 cuando explotó la burbuja deentonces, y que respondan con una seriede reformas y medidas designadas paraponer la economía de nuevo en rumbo.

Como los mercados financieros cadadía son más globales, se ha puesto demoda minimizar el poder de un país oincluso de una región, de tener unimpacto específico sobre los precios devalores. Sin embargo, es difícil negarque el cambio del comportamiento cor-porativo era un ingrediente bastanteimportante en la estimulación de losmercados de Estados Unidos y Europa.Ahora es en Japón donde un cambio asípuede abrir el mejor valor. !!

sued by Prime Minister Koizu-mi. After some initial enthusiasm

following his election, investorshave become impatient with the lackof concrete measures flowing fromhis apparent reformist agenda. Withthe LDP registering a significantgain in these elections, Koizumi

has a stronger mandate for changeand we must now expect firm policies to emergeover the next few months, particularly in relationto the banks' bad debt problems. This periodshould provide conclusive evidence on whetherKoizumi can overcome the caution, which is inhe-rent in Japan's structure of government and thusdrive sufficient change to pull Japan into a newera of growth.

However, the long-term case for investment inJapanese equities does not rest solely on the shoul-ders of one man. Of greater importance is the

impact of a change in corporate attitudes that hasbeen perceptible for some years but, we believe,will develop at an accelerating pace.

There was a notable increase in corporate res-tructuring announcements through the course of1998 - in other words in reaction to the slowdownin the economy in 1997/98. Since then, the flow ofrestructurings has reached a plateau. However, asthe economy slows once again, a further spur willbe given to restructuring - possibly aided by theincreased acceptance of merger and acquisitionactivity in Japan. It is also encouraging to see evi-dence of greater investment discipline in the cor-porate sector which, for the last three years, hasgenerated significant free cash flow.

OUTLOOKThe majority of investors clearly continue to

focus on the risks for the economy and stockmarketat present. Economic data continues to be weak,and in particular industrial production and price

data suggest that the GDP figure for the secondquarter, which is due to be released in early Sep-tember, will be poor. We should also expect arising number of bankruptcies over the comingmonths with an associated impact on unemploy-ment and consumer sentiment. In reality, however,much of this bad news should be priced into thestockmarket as many sectors are already tradingat their historic low valuations. The sharp sell offin Sony's stockprice in July clearly shows thedownside risks which still exist for companieswhere earnings expectations are overoptimistic.

As financial markets become more global, it hasbecome fashionable to minimise the power of anycountry or even regionally specific impact upon stockprices. However, it is difficult to deny that changingcorporate behaviour was an important ingredient inspurring strong equity markets in the US and Europe.Now, it is Japan where such a change in attitudes canunlock the greatest value. !!

rreevviissiittaarr JJaappóónn??

Este artículo ha sido escrito para MONEDA ÚNICA porel equipo de asesores de la compañía Schroders.


El mayor banco privado de Brasil,consiguió en el segundo trimestredel año un beneficio neto conso-

lidado de más de 250 millones de dóla-res debido a la subida de los tipos deinterés en Brasil y la caída de la divisanacional. Por otro lado, los préstamosexperimentaron una subida de más delcuarenta por ciento entre los meses deabril y junio. !!

BBrraaddeessccoodduupplliiccaa ssuussbbeenneeffiicciioossLa prestigiosa agencia estadouni-

dense de calificación Standard &poor´s (S&P) confirmó la solidez

crediticia del Banco Boliviano propie-dad del BSCH, consiguiendo así elBanco de Santa Cruz la calificación máspositiva otorgada por la citada agenciade todos los bancos del país. Además,comunica que retira a la entidad de elestado de revisión que venía mantenien-do desde mediados de octubre del pasa-do año, considerando que las perspecti-vas del banco son alagüeñas. !!

SS&&PP ccoonnffiirrmmaa llaa ssoolliiddeezz ddeell BBaannccoo ddee SSaannttaa CCrruuzz

Después de producirse una fusiónentre entidades bancarias, se dael caso que éstas pierden una

parte de la cuota de mercado. No ha sidouna excepción el caso producido enEspaña después de las dos fusiones másimportantes que dieron como resultantelos dos mayores bancos del país, BSCHy BBVA.

Ambos grupos bancarios han llevadouna trayectoria de inversión importante(sobre todo en el mercado latinoameri-cano), que les ha permitido alcanzar unacuota de mercado del 10% en dicho enAmérica de habla hispana. Los crecien-tes aumentos en la cuenta de resultadosde estas entidades han puesto el listónmuy alto, y en estos momentos de crisiseconómica en algunos de estos paísesLatinoamericanos, ha hecho que las dosentidades españolas traten de volver arecuperar la cuota de mercado que lescorrespondería en España.

En España las previsiones de creci-miento económico han descendido del3,6% al 3% aunque este panorama nacio-nal no deja de ser más alagüeño que el deLatinoamérica. Desde BBVA se procurael incremento en la cartera crediticia sin

recurrir a la lucha de precios de interesesde los créditos. Por su parte BSCH en elúltimo año ha perdido un punto en sucuota de hipotecarios aunque reconocetambién que no recurrirá a la competen-cia de precios. Es un dato destacable losíndices bajos en la tasa de morosidad quepermite dar manga ancha en la concesiónde créditos.

Los expertos consultados aseguranque si tanto BSCH como BBVA comien-zan su interés por recuperar la cuota demercado en España, los bancos conside-rados "medios" van a tener difícil lacompetencia con éstos; fundamental-mente en lo que se refiere a créditos ges-tionados.

Tanto BSCH como BBVA han experi-mentado unos crecimientos espectacula-res en los seis primeros meses del año.En el caso del BSCH, éste ganó más de153.000 millones de pesetas, lo quesupone un crecimiento con respecto almismo periodo del año anterior de casi el90%. Por su parte el BBVA ha obtenidoun beneficio en Latinoamérica de casi77.000 millones de pesetas, suponiendoun crecimiento de alrededor del 140%.

La expectativas de crecimiento delbeneficio no han cambiado, y en las pre-visiones de BSCH está un crecimientodel beneficio en Latinoamérica de 1.500millones de dólares y en el caso delBBVA de 1.000 millones de euros. !!

LLooss ddooss ggrraannddeess vvuueellvveenn ��aa llaa ccaarrggaa�� eenn ssuu tteerrrriittoorriioo


Al cierre del primersemestre, elGrupo Banco

Sabadell ha obtenidoun beneficio neto atri-buido de 114,74 millonesde euros (19.091 millones depesetas), lo que supone un incrementodel 17,1% respecto al resultado que seobtuvo en el mismo periodo del añoanterior.

El saldo de inversión neta a clientes,a 30 de junio, era de 17.429,17 millo-nes de euros (2,90 billones de pese-tas), con un incremento del 42,4 %,respecto a la misma fecha del añoanterior.

Los recursos gestionados de clienteshan crecido un 34,8 %, hasta los24.695,80 millones de euros (4,10billones de pesetas), mientras que losrecursos en balance también hanregistrado un buen comportamiento,con un aumento del 45,3 % y un saldode 18.285,48 millones de euros (3,04billones de pesetas).

El segundo trimestre del año ha sidopródigo en acontecimientos, entre losque destaca por su trascendencia his-

tórica la salida a bolsa el pasa-do día 18 de abril yla ampliación decapital liberada de1 x 6 que culminóel día 29 de junio. El desarrollo denuevos canales y

de nuevas áreas denegocio vinculadas a

la tecnología de Internet,conjuntamentecon socios desta-cados como elBanco ComercialPortugués o lamultinacionalSiemens, ha cen-trado la actuali-dad del Grupo.En este sentido,cabe señalar ellanzamiento almercado delnuevo bancomulticanal Acti-voBank, del por-tal o espacio vir-tual para empre-

sas managerland.com y de la empresae-xtendnow, proveedora de serviciosde e-business para empresas.

El Grupo Banco Sabadell se ha con-vertido en el cuarto grupo bancarioespañol, debido tanto a su propio cre-cimiento como al proceso de concen-tración de la banca española, lideradopor el BSCH y el BBVA.

The profits of the Bank Sabadell Group have increased by 17%

In the closing of the first semester, the group Banco Sabadell made a netprofit of 114,74 million euros ( 19.091 million pesetas) which means an

increase of 17% referring to the result in the same period last year.In this way the working capital has increased by 42.5% to 337,13

million euros (56.094 million pesetas) and the basic working capital fromthe ordinary commercial business has grown up 32,5% to 475,63 millioneuros ( 79.138 million pesetas), from net income due to commission thathave been 13,2% superior to the first semester in the year 2000.

The profits obtained from financial operations have grown from 51,6%in the same period and they have situated the ordinary margin in 510,25million euros ( 84.899 million pesetas) with a growth of 33,6%.

The quality of the credit investment has also continued growing up tolevels that had not been achieved before. At the closing of the semester thedebt above the total investment was 0,51%which means a new reductionof the ratio if it is compared with the percentage registered in the previoussemester.

Accounting for the incomes deducted the expenses and paying corpora-tion tax and distributing the profits to minority shareholders, the net profitof the Group is 114,74 million euros ( 19.091 million pesetas)

The net investment balance to clients the 30 of June was of 17.429,17million euros (2,90 billion pesetas)with an increase of 42,4% referring tothe same date last year.

The client managed funds have grown from 34,8% to 24.695,80 millioneuros ( 4,10 billion pesetas) while the balance of managed funds have alsobehaved well with an increase of 45,3% and a balance of 18.285,48million euros ( 3,04 billion pesetas).

La empresa e-xtendnow es fruto de la join venture entre elBanco Sabadell y la multinacional alemana Siemens ypermite al Grupo Banco Sabadell liderar el sector encuanto a la prestación de servicios de e-business, cuyafinalidad es facilitar a las empresas el uso de las últimastecnologías y la entrada en Internet.Para el acceso al comercio electrónico ofrece lassiguientes soluciones:e-xtendbasic: Creación de web.e-xtendcatalog: Escaparate mundial.e-xtendselling: Adquirir productos y servicios de Internet.e-xtendgpf: Facturas, cobros; facturación en general.

Access to electronic commercee-xtendnow is a joint venture of Banco de Sabadell and the multinatio-nal Siemens for the Banco Sabadell Group that are leaders in the e-business area whose finality is to facilitate the companies the use of thelatest technology and the access to Internet.SOLUTIONSe-xtendbasic: Creation of web.e-xtendcatalog: world Window.e-xtend selling: To get services and products in internet.e-xtendgpf: Invoices ,collection,Invoicing in general.


El bbeneficio ddel GGrupo BBanco


ActivoBank starts to operate in Spain

ActivoBank is the new multichannel bankspecialised in the investments of financial

activities and the optimisation of family savings,it is found in Internet and it started in Spain onthe 31 of May of this year. It was conceived withthe objective of becoming the leader of the Spa-nish and Portuguese markets and the idea ofexpanding internationally. It operates in Spainand Portugal and it offers to the client a widerange of invest products.It is located in Paseo de la Castellana 4 inMadrid and in Avda Diagonal 538 in Barcelona,it can also be reached by telephone on

902228486 and has a commercial team, distri-bution and agile operational capacity for theclients.Referring to the investment funds they belong tothe most prestigious international fund mana-gers such as UBS, Merryl Lynch, BBVA Gestión,Schroders, Bansabadell Inversion-BNPParibas,JP Morgan and Société Générale, offering sharedealing services in national and internationalstockmarkets and tax e mails and analysis.The Double Deposit fund needs a minimuminvestment of 500000 pts obtaining a 10% TAEcombined in six months with a deposit referred tothe Euro Stoxx 50 to 30 months for the investors

that want to take advantage ofthis product befo-re the 5 of July.The operational base of Activo Bank iswww.activobank.com and this address serves forcontact and to be contacted, to process personalinformation that defines each client, to select thecomposition of products and to process thefinancial operations.The web has tools (easy tohandle) such as:

-selector of funds-financial calculator-access to the markets in real time-virtual classroom -"the three steps to invest"

Desarrollado conjuntamente por el Grupo Banco Sabadell y el BancoComercial Portugués, ofrece soluciones muy valiosas a las pymes y esun canal complementario a los servicios para empresas, que ofrecen lasoficinas bancarias del Grupo.

Permite: � Simplificar y agilizar la gestión diaria de la empresa� Acceder a toda la información necesaria para la toma de decisiones:

noticias económicas, evolución de los mercados, informes financieros, etc.� Beneficiarse de condiciones preferentes en la compra y contratación

de servicios para la empresa: adquisición de material de oficina, solu-ciones en telecomunicaciones y servicios de Internet; alquiler decoches; reserva de hoteles; etc.

El nuevo portal está estructurado en cuatro grandes áreas que permi-ten al usuario acceder directamente al ámbito que más le interese:BSonline (banca electrónica), oferta financiera, área de compras y áreade apoyo a la gestión.

Ésta última ofrece un amplio conjunto de servicios y herramientas:traducciones y solicitud de informes comerciales, información relativaal euro, guías y formularios de comercio exterior, situación de los mer-cados financieros nacionales e internacionales etc. Incluye también laposibilidad de suscripción gratuita a publicaciones.

Managerland.com ofrece a las empresas ahorro de tiempo, reducciónde costes (en recursos administrativos, desplazamientos e intermedia-rios), comodidad y seguridad (las operaciones están protegidas con losmecanismos de seguridad en línea más avanzados del momento).

Sabadell aaumenta uun 117,1 %%MMaannaaggeerrllaanndd..ccoomm,, nnuueevvoo ppoorrttaall ddee IInntteerrnneettppaarraa llaa ggeessttiióónn ddiiaarriiaa ddee llaa eemmpprreessaa

ActivoBank empieza a operar en España

ActivoBank es el nuevo banco multicanal espe-cializado en la inversión en activos financierosy optimización de los ahorros familiares, cen-

trado en Internet, que inició su andadura en España el31 de Mayo del actual. Nace con el objetivo de liderarel mercado español y portugués con idea de expandirseinternacionalmente. Opera en España y Portugal yofrece al cliente una gran gama de producto de inver-sión.Situado en Paseo de la Castellana 4, en Madrid y enAvda. Diagonal 538, en Barcelona, parte también conatención telefónica en el 902 228 486, con equipocomercial, distribución y ágil operatividad con losclientes.Respecto de los fondos de inversión, éstos pertenecena las gestoras más prestigiosas en el ámbito internacio-nal como son: UBS, Merryl Lynch, BBVA Gestión,Schroders, BanSabadell Inversión-BNP Paribas, JPMorgan y Société Générale, ofreciendo el servicio decompraventa de valores en bolsas nacionales e interna-cionales y los servicios de asesoramiento fiscal y deanálisis.El Depósito Doble activo es para una inversión mínimade 500.000 pts., que rinde para la mitad del capital el10% TAE a seis meses, obteniéndose por la otra mitadel 50% de la revalorización media mensual del índiceDow Jones Euro Stoxx 50, en un depósito de interésreferenciado a plazo de 30 meses. La contratación delproducto se puede realizar hasta el 4 de septiembre.La base de actuación de Activo Bank es la dirección deinternet www.activobank.com que sirve para contac-tar y ser contactado, procesar la información personalque define a cada cliente, escoger la composición de lacartera de productos y procesar las operaciones finan-cieras.El web cuenta con las herramientas de fácil manejocomo: aula virtual, guía de ayuda para invertir, selectorde fondos, acceso a tiempo real a los mercados y calcu-ladora financiera.

Empresas

El operador de cable ONO obtuvo unos ingresosde 5.650 millones de pesetas durante el segundotrimestre del año, lo que supone un incremento

del 30,9% respecto al mismo periodo del año anterior. No obstante las pérdidas netas han sido de 13.480

millones de pesetas, similar a la cantidad que supusie-ron las pérdidas del primer trimestre del año. El resul-tado antes de impuestos, intereses, amortizaciones ydepreciaciones sigue siendo negativo, aunque mejoróun 28%.

El consejero delegado de ONO, Richard Alden,apuntó la mejora por el incremento de los márgenesbrutos y por el aumento de clientes. "Hemos consegui-do más de cuarenta mil clientes nuevos y, a la vez,hemos elevado el ingreso por cliente residencial en un7%, por encima de 7.400 pesetas".

En los últimos tres meses, ONO ha destinado 18.136millones de pesetas en la inversión en su red. !!

La compañía filial de Inter-net perteneciente al grupoTelefónica ha conseguido

entrar en el banco online delBBVA, al haber sido autorizadapor el Banco de España parapoder operar en internet.

BBVA mantiene con un 51% lamayoría de Uno-e, mientras quea partir de ahora Terra Lycoscontrola el 49% del capital.

Con respecto a la estructuraaccionarial, ésta se configura,constando el consejo de adminis-tración de siete miembros: cuatrorepresentantes de BBVA y tresde Terra Lycos.

Para las dos compañías, laentrada de Terra Lycos en elcapital de Uno-e ampliará el

alcance del proyecto, ya que seañadirá al conocimiento del sec-tor financiero que aporta BBVAla experiencia acumulada en losnegocios en Internet.

Desde el mes de marzo de2000 que se lanzó Uno-e, hasuperado ya la cifra de 100.000clientes, con una cifra de saldosgestionedos de más de 90.000millones de pesetas. Uno-e haconseguido estas sorprendentescifras, gracias a su innovador sis-tema de ofrecer servicios y pro-ductos creados por otras entida-des financieras.

Los vinculos existentes entreBBVA y Terra se han mantenidopor el actual presidente del grupoTelefónica César Alierta. !!

TTeerrrraa LLyyccooss ccoommpprraa eell 4499%% ddee UUnnoo-ee

ONO ffactura een eelsegundo ttrimestre5.650 mmillones dde

pesetas


El grupo distribición de moda Inditex,inauguró recientemente su primera tien-da en la capital Alemana, con una super-ficie de 2.000 metros cuadrados. Enpoco más de cuatro meses, Inditex con-fía llegar a tener 14 establecimientosmás en Alemania.

Su fórmula de penetración en el mer-cado alemán se ha realizado mediante laJoin-Venture con el grupo aleman OttoVersand. !!

El operador de telecomunicacionesGrupalia, afirma que este crecimiento es"resultado del control de los gastos". Elgrupo tiene previsto facturar 520 millo-nes de Euros en el presente ejercicio. !!

Grupalia ttriplicasu ffacturación

Inditex eesperacerrar eel aañocon 115 ttiendasen AAlemania

Esta tecnología, antesala del famo-so UMTS, o también llamada degeneración dos y media de telefo-

nía móvil, permitirá inicialmente a 100empleados de Bankinter tener acceso asus aplicaciones informáticas desde elteléfono móvil, con la utilización de unterminal PDA (Personal Digital Assis-tant).

Con este acuerdo entre las dos empre-sas, Telefónica móviles España (TME)extiende sus servicios GPRS a uno de losbancos mejor posicionados con la aplica-ción de nuevas tecnologías, siguiendocon su estrategia de acercar sus potencia-les usuarios tanto particulares como

empresariales; todas las oportunidadesque ofrece el móvil en Internet.

Con este nuevo servicio, Bankinterconsigue ampliar las herramientas deteletrabajo para sus empleados, tenién-dolos conectados con su sistema desdecualquier lugar a menores costes.

La tecnología GPRS permite conexio-nes a Internet desde el teléfono móvil,desde un ordenador portátil o agendaelectrónica preparada para ello. Lasvelocidades de trasmisión pueden llegara ser de hasta 50 Kbits y se factura alusuario por el caudal de datos de subidao bajada a Internet y no por el tiempo dela conexión. !!

Telefónica MMóviles ddota aaBankinter dde lla ttecnología GGPRS

Pese a la baja tasa de penetracióndel mercado de móviles en china,este país se ha colocado a la cabe-

za mundial en número de móviles. Unode cada diez chinos usa ya el teléfonomóvil, llegando a contar con120.600.000 de usuarios a principios dejulio. Estados Unidos roza esta cifra,pero el mercado asiático podría en tansólo dos años duplicar en número deusuarios a los estadounidenses.

Uno de los datos del mercado chino,que las compañías operadoras y de tele-comunicaciones observan con cautela,es que el consumo medio por usuario nollega a los 20 dólares. !!

China sse ppone aa lla ccabezamundial een uusuarios dde mmóviles

El Consejo de Cámaras en elmarco del 11º Plan Cameral dePromoción de Exportaciones

2001 en colaboración con el ICEX,organizó una Misión Comercial aCroacia y Eslovenia durante los días30 de junio a 7 de julio, coordinadapor la Cámara de Comercio, en cola-boración con las Oficinas Comercia-les de la Embajada de España en

Zagreb (Croacia) y Ljubliana (Eslove-nia).

Esta misión fue de carácter multi-sectorial, y las ciudades que se visita-ron fueron Zagreb (Croacia) y Lju-bliana (Eslovenia). El Instituto Espa-ñol de Comercio Exterior (ICEX)patrocinó esta acción mediante unabolsa de viaje por empresa de 85.000pesetas. !!

La CCámara dde CComercio dde CCastellón ppatrocinóuna mmisión ccomercial aa CCroacia yy EEslovenia

El entorno económico internacionalpresentó, durante el ejercicio de2000, una evolución muy favora-

ble para el desarrollo de negocios. UniónFenosa supo aprovechar con éxito estacoyuntura para desarrollar su expansiónhacia nuevos mercados y negocios yconsolidar su grupo empresarial.

En el pasado año Unión Fenosa reali-zó inversiones fuera de España porvalor de 1.275 millones de dólares,todas ellas de carácter estratégico y conexcelentes perspectivas de crecimientoy rentabilidad. En estos momentos, lacompañía eléctrica está presente enempresas internacionales que distribu-yen electricidad y gas a cerca de cincomillones de clientes, gestiona plantasde generación con una potencia de2.880 MW y opera 34.900 kms. de redde transporte. La transformación deUnión Fenosa de una empresa de ámbi-to nacional a una com-pañía con inver-siones

industriales en quince países de cuatrocontinentes, es fruto de una accióncoherente, meditada y progresiva. en eltiempo.

La estrategia de UNION FENOSA esseguir creciendo en el exterior, especial-mente en el mercado latinoamericano.Con este objetivo se pretende agrupartodas las inversiones en producción,transporte y distribución de electricidadque el Grupo está realizando en esazona. El objetivo para el año 2005 esalcanzar en este mercado una capacidadde generación de 5.500 MW y sietemillones de clientes en distribución.

La integración de estas activi-dades permitirá una gestión másrentable y racional y el aprove-chamiento de importantessinergias en aprovisiona-mientos, recursos financie-ros y aplicacio-

nes tecnológicas.Unión Fenosa ha consolidado su

posición en el exterior y ha logradodesplegar en Latinoamérica un volu-men de negocio que, en algunas activi-dades, ya haalcanzado untamaño equi-valente osuperior a lasque actual-mente tieneen España. !!

Empresas


UUnniióónn FFeennoossaa ccoonnssoolliiddaa ssuu pprreennsseenncciiaaiinnvveerrssoorraa eenn LLaattiinnooaamméérriiccaa

14 Mill. US $IBERAFRICA POWER

(Kenia)

1996

85 Mill. US $TDE

(Bolivia)

MERALCO (I)(Filipinas)

1997

212 Mill. US $EDEMETEDECHI

(Panama)

HERMOSILLO(Méjico)

1998

589 Mill. US $DEOCSADEORSA

(Guatemala)

EDENORTEEDESUR

(R. Dominicana)

G.A.P.(Méjico)

CAMBRIDGE WATER(R. Unido)

MERALCO (II)(Filipinas)

1999

1.275 Mill. US $RED CHINISAURED CENTRU

RED SUD(Moldavia)

CONECTA(Uruguay)

PLAMERALA VEGA

(R. Dominicana)

NACO-NOGALES(Méjico)

TUXPAN(Méjico)

DISNORTEDISSUR

(Nicaragua)

LA JOYA(Costa Rica)

EPSA(Colombia)

ELECTROCOSTAELECTRICARIBE

(Colombia)

2000

Pese al descenso de la tarifa de laluz, el comportamiento de lasmayores compañías eléctricas

españolas continúa su crecimiento y elaumento de beneficio neto crece con res-pecto al año anterior en torno a un 11%.

El mejor resultado porcentual ha sido elobtenido por Unión Fenosa, con unaumento de beneficio del 16,5% con res-pecto al año anterior, gracias al creci-

miento de su filial Soluziona dedicada aservicios profesionales y consultoría.

Endesa, con unas ventas de 7.419millones de euros, obtiene un incrementocon respecto al pasado ejercicio del14,2%. La mayor compañía eléctricaespañola ha hecho un gran esfuerzoinversor en Latinoamérica y al igual queUnión Fenosa, Endesa ha sabido diversi-ficar en otros negocios. Enersis, filial de

Endesa en Chile, consiguió salir de pérdi-das.

Iberdrola consiguió un incremento desu beneficio neto de 38,6 millones deeuros, incrementando por tanto en un10% con respecto a 2000.

La cuarta compañía eléctrica, Hidro-cantábrico fue la única que descendió ensu beneficio, precisamente por no diversi-ficar en otras líneas de negocio.!!

EEll sseeccttoorr eellééccttrriiccoo eessppaaññooll ggaannaa uunn 1111%% mmááss eenn eell pprriimmeerr sseemmeessttrree

Polígono Pignatelli, NAVE 14-16-18Carretera de Valencia, km 6

50410 CUARTE DE HUERVA (Zaragoza)Tels. 976 50 33 25 - 976 50 37 81 - 976 46 31 85

Fax 976 50 50 42

FFaabbrriiccaa::

"" TTooddoo ttiippoo ddee ffuunnddaass eenn ccrriissttaall yy ooppaaccoo.."" CCaarrppeettaass ddee aanniillllaass ppaarraa ttaarriiffaass,, ccoonnggrreessooss,, ccuurrssooss,, eettcc.."" CCaarrppeettaass ttaarrjjeetteerrooss.."" DDoossssiieerrss,, MMiinnii-cclliippss,, eettcc..

IImmpprreessiióónn ddee aannaaggrraammaass hheecchhooss ccoonn mmeeddiiooss pprrooppiiooss ddeesseerriiggrraaffííaa yy ggrraabbaacciióónn..

EEssttuuddiiooss iinnddiivviidduuaalleess ddee ccaaddaa ppeettiicciióónn ddee ooffeerrttaa,, ttaannttoo ppaarraaaaccoonnsseejjaarr eell mmaatteerriiaall aaddeeccuuaaddoo,, ccoommoo ppaarraa ccoottiizzaarr ssuuppeeddiiddoo..

DDiirriiggiiddoo aa::AAddmmiinniissttrraacciioonneessBBaannccaaCCoommppaaññííaass ddee ddeegguurroossTTrraannssiittaarriiooss ddee CCoomm.. IInntteerrnnaacciioonnaallEEmmpprreessaass ffiinnaanncciieerraassEEssccuueellaass ddee nneeggoocciiooss - UUnniivveerrssiiddaaddeessCCoommppaaññiiaass aaeerreeaass,, mmaarrííttiimmaass yy ttrraannssppoorrttee eenn ggeenneerraall

Manufacturas JJBA, ffundada een eel aaño1969, ees uuna eempresa eespecializada een

la mmanipulación ddel PP.V.C.

Empresas


Estados Unidos se ha situado enlos últimos años como primercliente de los productos cerámi-

cos españoles, con incrementos superio-res a la media de la exportación españo-la. Ha aumentando su peso relativocomo primer destino de nuestros azule-jos y pavimentos. Además, entre 1997 y2000 casi se ha duplicado el valor de loexportado en pesetas corrientes.

Las exportaciones españolas en pese-tas corrientes de los productos cerámi-cos a Estados Unidos han pasado de19.990,3 millones de pesetas en 1997 a37.347,4 millones de pesetas en 2000, loque supone un aumento del 86,8 porciento. Durante ese mismo intervalo, elvalor total de las exportaciones españo-las al resto del mundo solamente hancrecido un 31,8 por ciento.

La variación interanual de las exporta-ciones en pesetas corrientes también essignificativa. En1998, las expor-taciones españo-las de productoscerámicos aEstados Unidoscrecen un 27,4por ciento res-pecto al 97 y el total de las exportacio-nes españolas al resto del mundo el 6,9por ciento. En 1999 esos porcentajes sondel 17,7 y del 3,5 por ciento respectiva-mente. En 2000 fue del 24,8 por ciento y

del 19,1 por ciento.Estados Unidos es el primer compra-

dor de productos cerámicos españoles y,en valor, aumenta paulatinamente supeso relativo. En los tres últimos años,el peso relativo de Italia ha pasado del48,01 por ciento en 1998 al 49,74 por

ciento en 2000,mientras que elde España va del19,34 por cientoal 18,31 porciento, duranteel mismo perio-do. Italia es,

con mucha diferencia, el primer provee-dor del mercado norteamericano y supo-ne la mitad del valor en dólares. Españaes el segundo y representa casi unaquinta parte. !!

Estados UUnidos ees eel pprimercliente dde llos pproductos

cerámicos eespañoles

La compañía Nutrexpa, que fabricay comercializa entre otros pro-ductos alimenticios el famoso

Cola Cao, comenzó su aventura en mer-cados exteriores a comienzos de los 80,ubicando en Chile una fábrica. Desdeesta fecha la empresa se fue introducien-do en mercados como China, Ecuador,Potugal y República Checa, exportandosu gama de producto a más de sesentapaíses. Recientemente, la compañía,que emplea a más de 1.000 personas enEspaña, se ha planteado fabricar ColaCao en Rusia. !!

Nutrexpacontinúa ssuexpansióninternacional

Un nuevo virus infectó casi unmillón de ordenadores, calcu-lándose las pérdidas en cerca de

2.000 millones de Euros.Su macabra creación estaba pensada

para vulnerar la Casa Blanca. Este virusafecta fundamentalmente a los provee-dores de servicios de Internet y ha mos-trado en distintas ocasiones hasta 8mutaciones.

Su efecto es la apertura de una puertatrasera a los sistemas, dejando libreentrada a los piratas informáticos. !!

Cuidado ccon el ccódigo rrojo

Con el más que posible respaldoaccionarial del BSCH y mediante lacompra de distintas empresas de traspor-te, Seur pretende trasladar la fórmulaque le ha dado el éxito en España a otrosmercados.

La empresa tiene previsto invertir3.000 millones en nuevas tecnologí-

as y sistemas de información hastael final de 2002.

Los máximos responsables de la com-pañía condideran que las empresas delogística tienen que tener un caráctermultinacional para poder satisfacer a susclientes con un servicio cada día másglobalizado. !!

SSeeuurr pprreetteennddee eexxppaannddiirrsseeeenn AAmmeerriiccaa LLaattiinnaa ddee llaa

mmaannoo ddeell BBSSCCHH

Endesa destinará más de 20.000 millo-nes de Euros a inversiones, de los cua-les, 4.200 se invertirán en Brasíl y Méxi-co. En España y Latinoamérica la com-pañía destinará 3.500 millones de Eurosen la construcción de centrales de gene-ración. !!

Endesa iinvertirá3,33 bbillones ddepesetas hhasta 22005

�ESTADOS UNIDOS HA INCRE-MENTADO SU IMPORTACIÓNDE AZULEJO ESPAÑOL EN UN86,8% EN LOS ÚLTIMOSTRES AÑOS�

Empresas


Con fecha 8 de junio se firmó unacuerdo de cooperación entre ICEX yCESCE con el fin de impulsar de formaconjunta actividades para orientar eimpulsar a empresas exportadoras.Como novedad la póliza PIPE 2000, escapaz de cubrir operaciones de hasta 200millones de pesetas anuales. Esta pólizagarantiza las posibles pérdidas del expor-tador por sus ventas en el exterior con unmargen de hasta 360 días. !!

De forma gratuita han lanzado lasCámaras de Comercio una amplia basede datos, más de siete millones de regis-tros, que aporta información general yespecífica por provincias, autonomías eincluso por producto. Incorpora entreotros, datos de 253 países, más de 7.000códigos TARIC y 1.583 códigos CNAE.Es de destacar la aportación que han rea-lizado las Cámaras de Comercio a losempresarios de la mano de la nueva tec-nología para una difusión mundial. !!

CCeessccee ee IICCEEXXlllleeggaann aa uunnaaccuueerrddoo ddee

ccoollaabboorraacciióónn

IInntteerrnneett iinnaagguurraauunnaa bbaassee ddeeddaattooss ssoobbrreeccoommeerrcciioo eexxtteerriioorr

El operador de telefonía inalám-brica de banda ancha, SkyPoint, aprobó en consejo de

administración, una ampliación decapital por valor de 1.248 millones depesetas (7,5 millones de euros), conlo que los fondos propios de la com-pañía pasan a ser 5.823 millones depesetas (35 millones de euros).

Con estos fondos propios, SkyPoint acometerá el despliegue de sured inalámbrica. La modernización dela red de la compañía permitirá elacceso a la red Internet a una altavelocidad, útil para transmisión deimágenes de servicios avanzados enla red.

Estructura accionarialSky Point está participada en un

30% por la operadora de telecomuni-caciones Grapes, Star 21 Networkstiene el mismo porcentaje (30%). ElGrupo de Comunicación Recoletoscuenta con un 15%. El periódico ElMundo tiene otro 15%, Isolux poseeel 10%.

Por otro lado, Sky Point firmórecientemente una alianza con Alcatel,Hewlett-Packard (HP) y Microsoftpara el desarrollo de servicios online através de Internet a alta velocidad.

Alcatel proporcionará equipamien-tos de red, mientras que HP y Micro-soft aportan sus productos de hardwa-re y software informático. !!

Sky PPoint aamplía ssu capital ssocial hhasta

5.823 mmillones dde ppesetas

En 1993, el Instituto de CréditoOficial (ICO) puso en marcha laLínea PYME de financiación,

renovándose cada año desde entonces.Dicho proyecto, financia las inversionesde las pequeñas y medianas empresas,con un tope máximo anual de 250 millo-nes de pesetas. Estos préstamos se cur-san por medio de las entidades financie-ras con las que el ICO tiene acuerdos fir-mados para tal fin y el plazo de amorti-zación de los créditos oscila entre loscinco y siete años.

Durante el primer semestre del año, elICO prestó más de 329.000 millones depesetas, financiando un total de 29.600

proyectos de inversión. Gracias a estetipo de ayudas financieras, se han con-seguido generar más de 70.000 puestosde trabajo. De este modo, el Instituto deCrédito Oficial se ha convertido en elprimer agente financiero en nuestropaís.

Por comunidades autónomas, Catalu-ña ha sido la que más ha sabido benefi-ciarse de estas ayudas. Un 17,96% delmontante total fue a parar a esta comuni-dad. Le sigue de cerca la ComunidadValenciana con un 14,31% del total deayudas. Seguidos en el ranking porcomunidades se sitúan Andalucía y lasProvincias Vascongadas. !!

LLíínneeaa PPYYMMEE ccoonncceeddeerráá ccrrééddiittooss ppoorrvvaalloorr ddee 550000..000000 mmiilllloonneess ddeeppeesseettaass eenn eessttee aaññoo

! José Luis Macho, Director General de Skay Point.

BTV es la empresa de fabricación debuzones y caja fuertes cuyos inicios datande Septiembre de 1962, cuando la activi-dad principal de la compañía se centrabaen la fabricación de buzones para lasviviendas y carpintería metálica. EnEnero de 1970, se especializa en grangama de buzones y en 1974, BTV alcanzala cifra de fabricación de 400.000 buzo-nes, año en el que se introduce un nuevoproducto en la cadena de fabricación: Lacaja fuerte doméstica. En 1978 BTVinventa la caja fuerte electrónica digital yen 1995 BTV se instala en México y en1998, mediante una join venture, en Haz-

how (China).Jesús Villaverde, esel presidente ejecu-tivo y propietariode la empresa,quien nos describela historia de laempresa y suscomienzos.�Comenzamos enla Calle José Pelli-cer de Zaragozafabricando buzo-

nes para edificios en casas nuevas yviviendas de poblaciones con más de50.000 habitantes. Ocho años más tarde,la empresa se especializó en buzonesdecorativos, haciendo una gran gama deproducto. En ese año, había más de 50fabricantes, aunque el 70% de la produc-ción lo acaparaban dos fabricantes. HoyBTV tiene la más amplia gama de buzo-nes y su cuota de mercado es del 50%�.

Los problemas más acruciantes que hatenido BTV no han sido sus compe-tidores, �Nuestro mayor ene-migo lo hemos tenido en lasdiferentes y anacrónicas legisla-ciones al respecto del reparto decorrespondencia en los distintospaíses a los que hemos hecho lle-gar nuestras mercancías. Franciaes un país que complica, mediante susleyes, la posibilidad de entrar en sumercado aunque su severa legislaciónhace que se tenga una gran rapidez yseguridad en el reparto. Por otro ladohay países como los latinoamericanosen los que ni siquiera hay buzones enlos domicilios y los servicios de repartono aseguran la fecha de entrega nisiquiera la propia entrega de corres-pondencia. España no termina deadaptar al resto de avances nacionalesque se han producido en los últimosveinte años una cosa tan importantecomo la entrega del correo�.

La vocación exportadora de BTV seinicia en los países más próximos �fui-mos los primeros fabricantes españolesen exportar nuestros buzones de alumi-nio a Alemania, posteriormenteampliamos exportaciones a Italia,Francia, Portugal, resto de Europa yEstados Unidos. Desde aquel entonces,mediante nuestro departamento deexportación, llegamos a vender en loscinco continentes�.

BTV no ha centrado sus exportacionesúnicamente en el envío de mercancías,sino que se ha preocupado en estar pre-

sente en otros merca-dos realizando fuertesinversiones. �En 1995abrimos la empresade México con 60empleados para cubrirel servicio a Américadel Norte, Caribe y América del Sur.Hace tres años, mediante una join-ven-ture, nos instalamos en la RepúblicaPopular China, en la ciudad de Haz-how, controlando nosotros el sesentapor ciento de la sociedad. De este modo,se cubre la comercialización en Asia,que junto con la empresa matriz situa-da en Zaragoza, damos cobertura deventa de nuestro producto en todo elmundo�.

Las miras de BTV no terminan con loque cualquier empresario vería cubiertasu satisfacción de alcanzar esta cuota deventas. �Estamos valorando introducir-nos en países que tradicionalmente hantenido fuertes dificultades por su situa-ción política. Estamos valorando insta-lar una nueva fábrica en los países queoptan por entrar en la U.E., valorándo-se con especial interés la RepúblicaCheca y Hungría�.!!

BBTTVV BBuuzzoonneess aa llaa ccaarrttaa

Gran Vía, 17 Dpdo. � ZARAGOZA � 976 21 32 45

� Sistema multimedia � Clases con profesores nativos � Horarios flexibles (8-22h)

Empresas


La Federación deIndustrias delCalzado Español

(FICE) y el secretariode Estado de Economía,Energía y Pymes, JoséFolgado firmaron unacuerdo para promoverla adaptación a la nuevaMoneda Única.

El compromiso de lasempresas del sector delcalzado es el de iniciarla adaptación de suscontabilidades y aplica-ciones informáticasantes de terminar sep-tiembre. Además inten-tarán que en las nómi-nas de sus trabajadoresfigure la paridad aeuros antes del día 15

del mismo mes.El objetivo funda-

mental de este acuerdode intenciones, será elde realizar todas lastransacciones del sector,facturas, pedidos, alba-ranes entre proveedoresy clientes, utilizando eleuro excepto en losmedios de pago que serealicen en efectivo.

Hay que destacartambién la recomenda-ción de FICE a losclientes del sector, suadhesión al Código deBuenas Prácticas y eluso de la Euroetiquetacon el fin de generarconfianza en los consu-midores. !!

Folgado ssuscribe uunacuerdo ccon eelsector ddel ccalzadopara ppromover llamoneda úúnica

Con el 53,8 % de las accio-nes a nombre de TelefónicaMóviles y un 47,2% de Sonera(operadora finlandesa), la ope-radora Group 3G ofrecerá ser-vicios de telefonía móvil digi-tal GSM en Alemania a finalesde este año o principios delsiguiente.

Con el apoyo tecnológico de

infraestructuras de la compañíaalemana E-Plus, y con un nom-bre comercial aún sin determi-nar, para la comercialización enlas tiendas de venta al público,Telefónica Móviles competirácon garantías en uno de losmercados más fuertes de teleco-municaciones móviles delmundo. !!

TTeelleeffóónniiccaa MMóóvviilleess,, uunn ooppeerraaddoorr eennAAlleemmaanniiaa ppaarraa eell 22000022

La constructora Sacyr es lacompañía europea más renta-ble del sector por encima deempresas españolas comoFCC, Ferrovial, Dragados,Acciona, ACS y OHL.

Sacyr es la compañía delsector menos diversificada ymantiene de forma constante larentabilidad con sólo el 8,6 %de las ventas en actividadesajenas a la construcción.

Por el contrario, las empre-sas españolas mantienen eleva-dos índices de diversificación,que les aportan buenos márge-nes de rentabilidad. ParaFomento de Construcciones yContratas (FCC), segundo enporcentajes de productividad, yprimer grupo español del sec-tor, la diversificación le suponeel 54% de su cifra denegocio. !!

DDiivveerrssiiffiiccaacciióónn oo ccoonncceennttrraacciióónn,,dduuddaass eenn llaa eessttrraatteeggiiaa ddee llaassccoonnssttrruuccttoorraass

Deseo recibir los próximos 12 números de MONEDA ÚNICAal precio de 5.500 pesetas (33 euros) precio para España.

NOMBRE DE EMPRESANOMBRE Y DOS APELLIDOSDIRECCIÓNPOBLACIÓN PROVINCIA C.P.PAÍS TELEFONO FAX E-MAILCIF

FORMA DE PAGOADJUNTO CHEQUE NOMINATIVO POR IMPORTE DE 5.500 PTS. (33 EUROS) A FAVOR DEEUROEMPRESA EDITORIAL, S.L.CARGESE EN MI CUENTA LA CANTIDADDE 5.500 PTS. (33 EUROS)

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BOLETÍN DDE SSUSCRIPCIÓN Cupón de septiembre-noviembre 2001

ENTIDAD OFICINA D.C. Nº CUENTA

Ctra. N-II, Km 333 � Polígono Ind. BTV - Alfinden � 50171 La Puebla de Alfinden � ZARAGOZA � SPAINTel. 976 10 80 88 - 976 10 83 09 - 976 10 72 01 � Fax. 976 10 73 21 � e-mail: [email protected] � web: www.btv.es

Acercándonos a las fechas fina-les de la adaptación de Españaal euro, la administración está

intensificando los esfuerzos realiza-dos desde hace ahora tres añospara culminar con éxito elproceso.

Terminar la adaptacióndel Sector PúblicoEmpresarial, de unaparte en su adaptaciónestructural (contabilidad,redenominación de capitalsocial, precios, contratación...)durante todo el año 2001; y de otrarealizar antes del 15 de septiembretodos sus pagos en euros con principalmención a las nóminas de sus trabaja-

dores, donde desde esa fecha se indica-rá la conversión de sus sueldos a lanueva Moneda Única, es relevante

debido a que la actividad del sectorpúblico incide directamente

en la economía nacional yestá interrelacionado congran número de agenteseconómicos.Por todo ello, la colabo-ración entre la Direc-

ción General del Tesoro,el Grupo Patrimonio, el

grupo SEPI y el grupo deempresas dependiente del Minis-

terio de Fomento para realizar todassus operaciones en euros a partir del 15de septiembre es fundamental. !!

TTeerrmmiinnaarr llaa aaddaappttaacciióónn aalleeuurroo ddee llaass eemmpprreessaass ddeellsseeccttoorr ppúúbblliiccoo

Repsol YPF ha descubierto un nuevoyacimiento de petróleo en Argentina.

La denominación del nuevo pozo esLa Yesera x-1. Este está situado en laprovincia Argentina de Río Negro,según informaron fuentes de la empresa.Para su detección ha sido preciso perfo-rar a 4.846 metros de profundidad.

Su explotación estará en manos delconsorcio formado mayoritariamentepor Repsol YPF con un 35% de partici-pación, seguido de la operadora Chev-ron San Jorge (18,75%), la CorporaciónFinanciera Internacional (15%), MetroHolding (12,5%) y San Jorge Energy(18,75%). !!

LLaa YYeesseerraa xx-11,,uunn nnuueevvooyyaacciimmiieennttoo eennAArrggeennttiinnaa


Mercados

Nombre OficialRepública ChecaRégimen PolíticoRepúblicaPoblación10.289.621 habitantesSuperficie78.866 km2

CapitalPragaMonedaCorona Checa; Fracción mone-taria: HalerEjercicio FiscalDel 1 de enero al 31 de diciembreIdiomaChecoReligiónSin confesión (40%), IglesiaCatólica Romana (39%), Pro-testante [Husita, evangélica](4,2%), Griega Ortodoxa(0,2%).ClimaClima continental medradocon cuatro estaciones clara-mente diferenciadas. Las tem-peraturas mínimas en inviernofluctúan entre -12ºC y -20ºC ylas máximas en verano entre32ºC y 35ºC. Las precipitacio-nes anuales medias son de 700mm (450 mm en Praga).GeografíaSituada en el centro de Europa,es un país sin costas. Compren-de las regiones de Bohemia(capital Praga) y Moravia(capital Brno).

República Checa

República

La separación definitiva entre la RepúblicaCheca y la República Eslovaca se produjo en1993. Ambos países han mantenido unas relacio-nes estrechas en el ámbito político y sobre todoen el económico, a través de una Unión Aduaneraque asegura una buena parte de los intercambioscomerciales entre ambas nuevas Repúblicas.

Alemania Polonia

Austria

Eslovaquia

PRIMERA PARTE


Nombre OficialRepública de EslovaquiaRégimen PolíticoRepúblicaPoblación5.381.000 habitantesSuperficie49.035 km2

CapitalBratislavaMonedaCorona Eslovaca; Fracciónmonetaria: HalierEjercicio FiscalDel 1 de enero al 31 de diciembreIdiomaEslovacoReligiónIglesia Católica Romana(65%), Protestante, Greco-católica, Ortodoxa Oriental,Judía.ClimaMezcla de climas continenta-les y oceánicos. Zona tem-plada con cuatro estaciones.El mes más frío del año esenero, los más cálidos julio yagosto.GeografíaEslovaquia está situada enEuropa central. Limita conAustria, Hungría, Ucrania,Polonia y la República Checa.Al oeste y al este se extiendendos llanuras con una altitudmínima de 98 metros sobre elnivel del mar. La parte norte esmontañosa.

Eslovaquia

Checa

EslovaquiaRepública Checa

Polonia

Hungría

Austria

Ucrania


El proceso de incorporación de laRepública Checa a la UE reci-bió un espaldarazo fundamental

desde que se concluyó el Acuerdo deAsociación con la UE, que le ha per-mitido al país no sólo multiplicar susintercambios con la UE, sino también,

gracias a sus propios méritos, seraceptado en la primera ola de paísesque negocian su incorporación a laUnión Europea. La República Checaya es miembro de la OMC y de laOCDE, y de la OTAN. Estos elemen-tos consolidan su posición política yeconómica en el mundo.

La situación política en la Repúbli-ca Checa viene determinada por lafragmentación de la representaciónparlamentaria, sin que existan clarasmayorías de alguno de los partidospolíticos. Esto ha impedido la exis-tencia de un gobierno con mayoríasuficiente y capacidad de maniobra.

El actual Gobierno socialdemó-crata, que gobierna en minoría apoya-do en un "Acuerdo de Oposición" conel mayor partido opositor, está llevan-do a cabo una política favorable alpredominio del mercado y de apoyo ala empresa privada, con algunos pla-nes de apoyo a grandes empresas encrisis. En otras palabras, la políticaeconómica es homologable con lasexistentes en Europa Occidental.

Las deficiencias políticas más significativas:

" Fortalecer el poder judicial, la Administración del Estado ycrear unas instituciones homologables a las de la UE.

" Falta de suficiente iniciativa para que los individuos y lasociedad sepan organizarse al margen del Estado en empre-sas.

" Introducir modificaciones legislativas en la regulación de losprocedimientos de quiebra y suspensión de pagos en los quese proteja a los acreedores frente a los deudores en el tráficocomercial.

" Llegar a un acuerdo político con Alemania y Austria" Alcanzar la estabilidad política y económica con los países

del este (sobre todo los de la ex-URSS).

SSiittuuaacciióónn ssoocciiooppoollííttiiccaa

La República Checa por sutamaño y la escasez de recur-sos naturales depende en gran

medida del comercio exterior desdecasi siempre. Esta situación se haacentuado desde que ha liberalizadosu comercio y concluido el Acuerdode Asociación con laUE. Además por suposición geográfica ypor su tradición indus-trial, la RepúblicaCheca ha recuperadocon fuerza sus relacio-nes económicas con laUE que hoy es su pri-mer socio comercialcon el 68,5% de susexportaciones y el62% de sus importa-ciones. Desde el puntode vista del comerciopor Estados, hay quedestacar a Alemaniaque es el primer sociocomercial de la Repú-blica Checa, queabsorbe el 40% de lasexportaciones y el

CCaarraacctteerreess llaa eeccoonnoommííaa

La República Checa ha idoconstruyendo un sistema fiscalmoderno, aunque el grado de

cumplimiento fiscal es limitado. Elsistema se basa en unos arancelesrelativamente reducidos y un IVA del22%, salvo para los productos ali-

IImmppuueessttooss RReeppúúbblliiccaa

Mercados


Usando el criterio de tipo decambio, la renta per capitase situa en 4.807 US$ en

2000 (5.164 $ en 1999 y 5.410 $ en1998). No obstante el ciudadanomedio checo recibe una serie debienes públicos (educación, vivien-da, sanidad, transporte, energía) aunos precios inferiores a los deotros países comunitarios. Se puedepor tanto aventurar que la renta percápita en la República Checa, entérminos de renta disponible segúnpoder adquisitivo, podría ser deunos 13.750 US$.

Después de tres años de recesión(1997-1999), con crecimientos rea-les negativos del PIB, en el año2000 se ha producido uncrecimiento real del PIBdel 3,1%, igual que enel primer semestre dedicho año.

Para 2001, el FMIha pronosticado unposible crecimientopositivo de entre 2,3 y2,5% del PIB.

Por su lado, los pronósti-cos de la Comisión Europea parael crecimiento del PIB de la econo-mía checa en el próximo año (2002)son del 4%.

El nivel de desempleo registradoen abril de 2001 ha sido del 8,3%, esdecir, un 0,4% menor al registrado

en marzo (8,7%).En abril de 2001, el nivel de infla-

ción expresado como incremento delIPC con respecto al mismo mes delaño 2000 (interanual) fue del 4,6%,mientras que en marzo de este añofue del 4,1%.

El déficit público en 2000, segúncifras provisionales del Ministeriode Finanzas, ha sido de 70,9 millar-dos de coronas checas, un 3,7% delPIB.

Las cifras de comercio exterior en2000 (exportación 29 millardos dedólares + importación 32,2 millar-

dos de dólares) suponen casi el125% del PIB e indican la fuerte

dependencia de su econo-mía del comercio exte-

rior y por tanto delresto del mundo, asícomo su bajo nivelde protecciónarancelaria y noarancelaria. Algunos economis-

tas opinan que eldéficit comercial conti-

nuará también el año2001, mientras el Ministro de

Finanzas admite que continuará,pero no tan dramáticamente que enaños anteriores. No obstante, éste esel principal desequilibrio que se lepresenta a la economía checa,junto con el déficit público.

IInnddiiccaaddoorreesseeccoonnóómmiiccooss bbáássiiccooss

"" El crecimiento del PIB."" El incremento de la inversión extranjera."" El aumento del consumo privado."" El ligero descenso del desempleo."" La fortaleza de la corona checa.

Evolución faborable en 2000 motivada por:

ddee cchheeccaa

eenn llaaCChheeccaa

34% de sus importaciones. Despuésvendría Eslovaquia (con el 7,7% delas exportaciones checas y el 6% delas importaciones checas), con la quela República Checa mantiene unaUnión Aduanera que preserva lasrelaciones económicas de la antigua

Checoslovaquia; Aus-tria, Polonia, ReinoUnido, Francia e Italiason los siguientes paí-ses por orden e impor-tancia decreciente.Rusia es importanteprincipalmente encuanto suministradorade combustible, locual hace que sea elsegundo proveedorpara la RepúblicaCheca, detrás de Ale-mania y delante deEslovaquia. A Españale correspondieron el1,8% de las importa-ciones checas en 2000y el 1,6% de lasexportaciones checasen 2000.

menticios que es sólo del 5%. Existenimpuestos especiales para los com-bustibles, alcoholes y tabaco que sitú-an los precios de los mismos a unnivel algo inferior al de los otros paí-ses europeos, salvo en el caso de losalcoholes.


EEll ccoommeerrcciioo bbiillaatteerraall eennttrree EEssppaaññaa yy llaa RReeppúúbblliiccaa CChheeccaa

En términos absolutos, la Repúbli-ca Checa es el tercer cliente deEspaña dentro de los países de

Europa Central y Oriental, después dePolonia y Hungría y el cuarto si conside-ramos a Rusia. En comparación mundiales nuestro 23º cliente (absorbe el 0,52%de nuestra exportación), por delante deArabia Saudita, Canadá y China, Norue-ga, Cuba, Argelia y Venezuela y pordetrás de Turquía, Méjico, Grecia, Brasile Israel. Como suministrador es el terce-ro entre los Pecos, tras Hungría y Polo-nia. En comparación mundial ocupa elpuesto 41 (suministra el0,32% de nuestra importa-ción), por delante de Chile,Australia, Venezuela y Sin-gapur y por detrás de Méji-co, Brasil, Turquía y Mala-sia. Para la RepúblicaCheca, España fue en 2000el destino de un 1,6% de susexportaciones, ocupando elpuesto nº 11 a nivel mundial(por debajo de los principa-les países desarrollados y delos PECOs más importan-tes, y por encima de Rusia,Suecia, Suiza, Japón oChina) y el origen de un1,8% de sus importaciones,ocupando el puesto nº14 anivel mundial (por debajode los principales países

desarrollados y de Rusia y de Japón oChina, y por encima de países comoSuecia, Suiza o Hungría).

Los principales epígrafes de la expor-tación española a la República Checaen el año 2000 fueron: capítulo 87, vehí-culos automóviles y sus partes (34% deltotal); cap. 85, maquinaria, aparatoseléctricos y sus partes(17%); cap. 84, reactoresnucleares, calderas, apara-tos mecánicos y sus partes(10%); cap. 8, frutas fres-cas - especialmente agrios

- (7%); cap. 7, legumbres y hortalizas(5%); cap. 39, materias plásticas y susmanufacturas (3%); cap. 73, manufactu-ras de fundición de hierro y acero (2%);cap. 40, caucho y sus manufacturas(2%).

Los principales epígrafes de laimportación española de la Repúbli-

ca Checa en el año 2000 fueron: cap.87, vehículos automóviles y sus partes(38% del total); cap. 85, maquinaria,aparatos eléctricos y sus partes (12%);cap. 84, reactores nucleares, calderas,aparatos mecánicos y sus partes (9%);cap. 40, caucho y sus manufacturas(8%); cap. 70, vidrio y sus manufactu-ras (6%); cap. 73, manufacturas defundición de hierro y acero (5%); cap.39, materias plásticas y sus manufac-turas (3%).

Sería interesante para las empresas con sufi-ciente capacidad, el plantearse la posibilidad deinvertir y crear empresas en la República Checacomo una fórmula para asegurar el mercado ypara mejor rentabilizar su acceso a este mercado.Con un mínimo de prudencia, unos recursos noexcesivos y un control normal se puede plantear

llevar a cabo casi cualquier proceso fabril o deestablecimiento y venta de bienes y servicios en laRepública Checa.

Hay empresas significativas instaladas en laRepública Checa como Irausa Bohemia, Viscofan-Gamex, Zerco, Estampaciones Sabadell, HotelesBarceló, etc.

Mercados

�Con un mínimo de prudencia se puede acudir a las principalesciudades industriales para realizar cualquier tipo de operación�


El programa de incentivos a las inver-siones (Resolución de Gobierno Nº298/98) ha sido introducido en Abril de1998.

El volumen mínimo de inversiones esde 5 millones USD para sectores queestán pasando por cambios económicosfundamentales.

Incentivos a las inversiones:· Reducción de impuesto sobre ingre-

sos de personas jurídicas por un períodode 10 años (compañías nuevas), oreducción parcial de impuestos por unperíodo de 5 años (compañías ya exis-tentes)

· Subvención para la creación de pla-zas de trabajo (80 - 200 miles de coro-nas por plaza).

· Subvención para el adiestramiento yrecalificación (reintegro de hasta un35% de los costes).

· Concesión de solar industrial por unprecio bajo o apoyo a las inversionesdedicadas a la construcción de redes desuministros.

De las empresas españolas ha adquiri-do estos incentivos la firma VISCOFANque ha invertido en Ceské Budejovice9,4 millones de USD en la producciónde envolturas sintéticas para la industriaalimenticia.

Inversiones españolas en laRepública Checa

Conforme a los datos estadísticos delBanco Nacional Checo (CNB), lasinversiones de empresas españolas entotal llegan al valor de 1.947.257 milesde coronas checas (58.097 miles deUSD) hasta el 30 de septiembre de2000. En todo el año 2000, la inversiónespañola en la República Checa ascen-dió a 34,4 millones de USD (el 0,7% deltotal de la inversión extranjera de eseaño), según datos del Banco NacionalCheco.

En el período de 1º de enero de 2000hasta el 30 de septiembre de 2000 lasinversiones aumentaron en 992 millonesde coronas (26,1 millones de USD). ElBanco Nacional Checo no tiene todavía

elaborada la distribución de estas inver-siones en diferentes sectores de la eco-nomía.

En todo el año 2000, la inversiónextranjera en la República Checa ascen-dió a 4.595,1 millones de USD, de loscuales la inversión procedente de la UErepresentaba en conjunto un 80,5% deese total, y concretamente la de Españasólo un 0,7% del total (34,4 millones deUSD), mientras que por ejemplo de Ale-mania fue un 22%, de Holanda un21,9% y de Austria un 20,4% del totalde inversión extranjera.

Inversiones extranjerasLas inversiones extranjeras en la Repú-

blica Checa en total, hasta el 30 de sep-tiembre de 2000 llegaron al valor de619.715 millones de coronas (19.253millones de USD). En todo el año 2000,la inversión extranjera en la RepúblicaCheca ascendió a 4.595,1 millones deUSD, situándose el flujo acumulado deinversión extranjera hasta finales del2000 en 21.095,4 millones de USD.

VVeennttaajjaass ppaarraa iinnvveerrssiioonneess

"" Automóviles. Son la primera partida de la exporta-ción, con el 23% de las exportaciones totales españo-las. Este flujo de automóviles exportados arrastra unaconsiderable exportación de repuestos y accesoriosde automóviles.

" Agroalimentario. Supone el 15% de la exportaciónespañola a la República Checa. Fundamentalmente,se trata de productos frescos (frutas y verduras), aun-que hay también otros productos como arroz, aceitu-nas, aceite, vinos, conservas de frutas y verduras,conservas de pescado, pescado congelado, productosde confitería, etc.

" Productos químicos, plásticos y farmacéuticos." Bienes de consumo. El calzado ha tenido una buena

entrada y la pueden tener el textil y la confección tex-til, pero siempre que tenga un precio y una calidadcompetitiva. Dos importantes empresas españolas deconfección planean abrir su primer establecimientoen Praga este año 2001. Hay un cierto nicho para elmueble de hogar, incluido el de cocina y baño.

" Material eléctrico. Las exportaciones de electrodo-mésticos, pequeños y grandes (Fagor, Solac, Ufesa),han tenido un comportamiento muy positivo en losúltimos años.

" Materiales para la construcción. Baldosas y recu-brimientos para pared españoles tienen un considera-ble mercado, aunque todavía Italia está muy pordelante en penetración del mercado.

" Maquinaria. Hay sectores con posibilidades comopueden ser las de la industria agroalimentaria, laindustria para la madera, la máquina herramienta,maquinaria para obras públicas, motores eléctricos yla exportación de bienes de equipo. La colaboracióncon fabricantes locales de bienes de equipo tiene ungran futuro.

" Material ferroviario. " Suministros electrónicos y automatización. Tienen

posibilidades en este país tanto como productos aca-bados como de partes y piezas para complementar laindustria local.

Comercio bbilateral ppor ssectores


LLaa nneeggoocciiaacciióónn,, llooss yy llaass ffoorrmmaass ddee ppaaggoo

� GRUPO ANTOLIN BOHEMIA, a.s. Fabri-cante de interiores (tapicería) para automóviles.

� GAMEX, a.s. (VISCOFAN GROUP). Fabri-cante de envolturas para alimentación. Producetripas para salchichas tanto de plástico como decolágeno.

� ESSA CZECH, s.r.o. (ESTAMPACIONESSABADELL). Fabricante de componentesmetálicos estampados para automóvil tantopara el chasis como interiores.

� SOLUZIONA s.r.o. Empresa de consultoríadel GRUPO UNION FENOSA.

� FRONTERA s.r.o. Filial de TABACMESA YTABACALERA, S.A. dedicada a la gestiónde tiendas libres de impuestos en la fronteracheca terrestre y distribución de tabacos.

� GRUPO BARCELÓ. Tiene propiedad y ges-tión del Hotel Barceló Praha.

� GRIFOLS s.r.o. Plasma y productos farma-céuticos.

� GRUPO COMAR. Gestión del Hotel Presi-dent en Praga y actividades recreativas.

� ZERCO s.r.o. Componentes para productoselectrodomésticos.

� MARCA CZ (INDUSTRIAS MARCA,S.A.). Productos de droguería.

� AGULLO CHEKIA s.r.o. (INGENIERIAAGULLO, S.A.). Fabricación y venta demáquinas industriales.

� CIKAUTXO CZ s.r.o. Filial de GRUPOMONDRAGON, productos de caucho y trans-formación de caucho.

� LAUFEN CZ s.r.o. (ROCA GROUP COM-PANY). Fabricación de cerámica sanitaria.

� LINASA CZ s.r.o. (INDUSTRIAS LINAS.A.). Fabricación de detergentes y jabones.

� NACORAL s.r.o. (PROQUIMAC COLORS.A.). Fabricación de pigmentos anorgánicos,sobre todo pigmento de nácar.

MMaayyoorreessiinnvveerrssoorreesseessppaaññoolleess

Ventajas- Será pronto miembro de la UE, con las ventajas que supone

posicionarse con antelación en este mercado.- Existe una fuerte tendencia consumista por parte de la

población.- Existe una fuerte necesidad de adquirir equipos y maquina-

ria para modernizar el parque industrial.- Hay ejemplos de buena reacción al producto español.- La protección arancelaria en la República Checa es baja fren-

te a terceros países.- En el mercado checo todavía hay menos competencia para

los productos españoles que dentro de la Comunidad Europea.- Es un buen destino para realizar inversiones en plantas pro-

ductivas, por su excelente situación geográfica y el buen nivelde educación y formación de su población, con unos costessalariales todavía muy por debajo de los niveles comunitarios.

VVeennttaajjaass yy pprroobblleemmaass A la hora de planificar el acceso

El paso de una economía plani-ficada a una economía demercado ha favorecido, sin

duda, la aparición de las grandessuperficies comerciales. A principiosde los años 90, la oferta de bienes deconsumo empezó a diversificarse y aampliarse, a raíz de lo cual la redcomercial tuvo que desarrollarse,aumentando de forma considerablesu capacidad, sobre todo en las gran-des ciudades, donde además el con-sumidor se iba haciendo mucho másexigente.

Ya desde 1993, el sector de la dis-tribución estaba totalmente privati-zado, permitiendo la entrada rápidade inversores internacionales. Desdeentonces, las grandes cadenas de ladistribución extranjeras vienen pene-trando en el mercado checo.

En el año 1994, la participación decadenas de supermercados en laventa minorista apenas llegaba al15%. En el año 1996 al 22,6 %. En el

Mercados


ccaannaalleess ddee ddiissttrriibbuucciióónn eenn llaa RReeppúúbblliiccaa CChheeccaa

Problemas- No hay suficientes estudios de mercado y de distribu-

ción de muchas empresas. - El proceso de transición no está totalmente finalizado.- No está clara la solvencia de muchas empresas. - El mercado está limitado a 10 millones de habitantes y

una renta per capita de unos 4.800 USD.- Hay grandes diferencias culturales entre la mentalidad

eslava germanizada de los checos y la mentalidad latinamediterránea de los españoles.

- La transición político económica, institucional y judi-cial aún no está concluida.

- Los listados de distribuidores o fabricantes necesitanser frecuentemente depurados por la frecuencia en los cam-bios de las empresas.

ppaarraa eell eexxppoorrttaaddoorr eessppaaññoollal mercado checo hay que tener en cuenta varios condicionantes

año 1998 a 25,8%, situándose en el año2000 a casi 40%, con la tendencia de subidaen los próximos años.

Las cadenas de supermercados no impor-tan directamente. Prefieren comprar el pro-ducto de los fabricantes locales o de losimportadores.

Las condiciones de estas cadenas son bas-tante duras. Hay que referenciar el produc-to, participación en gastos de promoción,rebajas, 60 a 90 días de crédito, mantenerplazos de entrega y el surtido y cantidadespedidos, etc.

En los años 1991-92 terminó el monopo-lio para comercio exterior y se crearonmuchas empresas pequeñas para exportar eimportar. En la actualidad, después de pasaruna época caótica en el sector del comercioexterior, existe ya una línea de exportado-res/importadores, los cuales podemos clasi-ficar como empresas pequeñas o medianas.Están especializados por sectores concre-tos. El producto importado lo suministran alas fábricas, a las cadenas o a los mayoris-

tas. Algunos importadores tienen su propiared de distribución. Además de estos impor-tadores clásicos, en el mercado existen otrostipos de importadores que son sucursales ofiliales de empresas extranjeras y trabajanexclusivamente los productos de la empresamatriz.

La corona checa es moneda convertibleinterna y externamente. La utilización de lacarta de crédito es usual en la RepúblicaCheca, por lo que el exportador no tendráningún problema, mientras se pueda aplicareste medio al pago aplazado. En general, laempresa checa pedirá unos plazos de pagoentre 60 y 90 días mínimo, sobre todo cuandohay confianza entre las dos partes. Pidenestos plazos ya que las grandes cadenas desupermercados solicitan unos 90 días pararealizar el pago. Esta tendencia de las gran-des cadenas de tiendas va en aumento. Esbastante difícil obtener el pago por adelanta-do o al contado ya que hay pocas empresas,que tengan gran capacidad financiera y pocaspueden mantener esta forma de pago.


""No subestime al país por los tópicos de supasado comunista. Los países que componí-an el antiguo bloque del Este eran muy diver-sos entre sí en cuanto al grado de desarrolloeconómico y lo siguen siendo, y con todaseguridad la República Checa es uno de losmás avanzados de ellos y ha sido en la primeramitad del siglo XX uno de los países más ricosde Europa. Muy probablemente está en elcamino de volver a serlo a medio plazo. Asi-mismo, su nivel de educación cultural engeneral es bastante alto. Al hablar del país, nolo incluya en "Europa del Este", sino en"Europa Central".

""Prepare bien y con suficiente anticipaciónsu visita al país. Recurra a toda la informa-ción disponible a través de la Oficina Comer-cial de la Embajada de España en Praga o através de ICEX. Si ya ha tenido tratos o con-tactos con alguna empresa checa, adviértalo ala Oficina Comercial de España si ésta le pre-para la agenda de su siguiente visita al país.

""Los resultados no suelen ser inmediatos.Tendrá que sondear el mercado a fondo y seráconveniente tener presencia propia, bien a tra-vés de un representante o con una filial propia.

""Acuda a las ferias especializadas. Existegran cantidad de ferias especializadas, algunasde ellas de gran importancia internacional enesta zona de Europa.

""Tenga en cuenta la excelente ubicación dela República Checa. Esto puede ser de espe-

cial interés en el caso de inversiones industria-les para exportar a países vecinos.

""Las exigencias de calidad son cada vezmayores. A pesar de que el nivel de renta percápita aún es inferior a la media comunitaria,el consumidor checo en general está muy con-cienciado y no duda en reclamar cuando elproducto presenta algún defecto.

""La competencia en general es muy dura.Desde hace ya un par de años están presentescasi todas las grandes cadenas internacionalesde distribución, y el crecimiento de sus cuotasde mercado a costa de la distribución minoris-ta tradicional es constante.

""Los trámites burocráticos son largos. Enrealidad, también lo son en muchos otros paí-ses. Algunas normas técnicas son más estric-tas que las comunitarias, si bien se estánarmonizando con ellas gradualmente.

""El trato personal es muy formal y la puntua-lidad es lo habitual. No se acostumbra darmuestras de trato relajado o desenfadado, ysiempre se debe avisar por teléfono de unposible retraso, por pequeño que se preveaque pueda ser, así como en caso de cancela-ción de la entrevista.

""Desplácese a conocer la empresa checa insitu, si tiene tiempo. No todos los posiblesclientes o socios están en la capital, Praga, nitodos van a querer venir a conocerlo a Udhasta la capital.

CCoonncclluussiioonneessCONSEJOS AA SSEGUIR EEN LLA RREPÚBLICA CCHECA

El sistema bancario checo es uno delos sectores donde la reestructuración ymodernización está más atrasada, entreotras cosas, por la escasa tradición yexperiencia del sistema financiero en unsistema económico comunista.

Hay en teoría 63 bancos en la Repú-blica Checa, pero sólo 40 de ellos estánactivos, incluido el Banco Nacional

Checo. Salvo el principal banco del país,Komercní Banka, que está a punto deprivatizarse, el resto de la banca está pri-vatizado o en vías de hacerlo.

No hay ningún banco español estable-cido directamente, pero dos de ellosestán representados en el país:

-El Banco Popular, a través del alemánHypovereinsbank CZ, que a su vez se ha

fusionado con el austriaco Bank AustriaCreditanstalt.

-El Banco Atlántico tiene también a unrepresentante (Antonín Nemec) enPraga.

La experiencia indica que el operadorcheco es un pagador normal, peropuede haber problemas de insolvenciaen cadena.

SSiisstteemmaa bbaannccaarriioo

Mercados

De acuerdo a un análisis realizadopor el Instituto de Informática yEstadística de Bratislava, el ritmo

de crecimiento de la economía eslovacaalcanza su cénit en 1995 con un incremen-to del producto nacional bruto real (PIB)del 6,9%.

En 1998 el crecimiento de la economíaeslovaca se reduce en forma más marcadaque en 1996 y 1997, representando con un4,4% el crecimiento relativo de PIB másbajo desde que finalizara el periodo derecesión en 1993. Esta situación se debe,por un lado al menor crecimiento de lademanda total, resultado de crecimientosmás moderados de la demanda interna yexterna, y por otra parte de la reduccióndel crecimiento del volumen total deimportaciones. En el año 1999 siguióbajando el crecimiento del PIB causadopor el menor índice de la demanda interior.En el ano 2000 la situación revivió unpoco después de haber sido efectuadas lasmedidas de estabilización. El mayor méri-to en ello lo tuvo el crecimiento de la pro-ducción interior, el creciente índice de laexportación y los ingresos de la privatiza-ción de las Telecomunicaciones Eslovacas.

El crecimiento de los precios de consu-mo continúa también a comienzos de 1998y culmina en mayo de 1998 con un creci-miento anual del 7,6%. En 1998 la tasamedia anual de inflación alcanza el 6,7%

situándose en 0,6 puntos porcentuales porencima de la cifra de 1997. Como conse-cuencia del incremento de los preciosregulados reaparecieron en el año 1999 laspresiones financieras. La situación se ibamejorando en el año 2000 a causa delincremento repetitivo de los precios regu-lados.

El índice de desempleo en los años 1999y 2000 era sobre el 20% .

Sólo una pequeña parte del crecimientoeconómico alcanzado en la economía eslo-vaca después de 1993 se traduce en unamayor demanda laboral y en nuevas pla-

zas. Macroeconómicamente hablando, estehecho se puede explicar con el alto creci-miento de la productividad del trabajoexpresada en el volumen del PIB en pre-cios constantes por empleado. Tomandocomo base estas cifras, también es posibleestablecer que mientras el incremento totaldel PIB real entre 1994 y 1998 es del32,9%, la tasa global de empleo en 1998apenas supera en un uno por ciento la de1993. La conclusión lógica es que el creci-miento del PIB se alcanza en especial gra-cias al aumento de la productividad deltrabajo, que en este periodo es del 31,6%.

IInnddiiccaaddoorreess eeccoonnóómmiiccooss bbáássiiccooss


Agricultura.Existe una superficie total de 4,9 millo-

nes de hectáreas y la participación de laagricultura en el PIB ha pasado del 9,4 %en 1989 a 5,2% en 1998. El empleo en laagricultura ha pasado del 12,5% del totalen 1989 al 5,7% del total en 1998.

Exporta cereales, almidón, fécula,leche y productos lácteos, legumbres ybebidas.

Importa frutas, verduras, productos tro-picales, piensos para ganado, bebidas ytabaco.

Principales mercados de exportaciónson la República Checa, la U.E. y Rusia.Las principales medidas de política deapoyo a los agricultores se sustancian através de compras de intervención porparte del Gobierno con precios mínimospara los cereales, la leche y la carne debovino y porcino y determinados subsi-dios.

La productividad ha crecido poco en losúltimos años, aunque hay que destacar larelevancia de la producción forestal ymaderera.Industria.

Las pequeñas empresas representan el75% de las empresas industriales y el25% del empleo total, mientras que lasempresas medianas y grandes son las quedan la mayor parte del empleo. Los princi-pales sectores son:

� El sector metalmecánico (máquinaherramienta, bienes de equipo, motores,equipos de transporte).

� La industria química.� El sector de la siderurgia. Se producen

4,8 millones de Tm. de acero que se trans-forma en otros productos. Un tercio deesta producción se exporta.

� Los sectores de la madera, el papel, elcemento, el vidrio y la cerámica sonimportantes.

� El sector del tejido, el de la confección,de la marroquinería y del calzado, hantenido problemas de restructuración en losúltimos años.

� El sector del automóvil, sobre todo elGrupo Volkswagen ha crecido en los últi-mos años ya que ha desplazado a Bratisla-va parte de su producción de automóvilesde gama media para beneficiarse delmenor costo de la mano de obra.

� Industria farmacéutica, de equiposneumáticos y de instrumentos de mediciónde agua y electricidad.

� El sector de la construcción se ha desarro-llado mucho desde la caída del comunismo.

Eslovaquia es un gran consumidor deenergía. Demanda más de tres veces elpromedio europeo por unidad de PIB.Sector Servicios

Destaca el turismo (30,76 millones deturistas en 1999) y el sector de las teleco-municaciones.

CCaarraacctteerreess ddee llaa eeccoonnoommííaa eesslloovvaaccaa

La actual legislación permite lapropiedad total de sociedadespor inversionistas extranjeros en

Eslovaquia y la total repatriación de losbeneficios. Los inversionistas extranje-ros pueden elegir entre las formas lega-les de sociedad mercantil general, socie-dad comanditaria, sociedad limitada osociedad anónima.

Según la enmienda No. 366/1999 delimpuesto sobre ingresos se puede reba-jar el monto del impuesto de 100%durante cinco períodos tributariosseguidos si se cumplen ciertas condicio-nes. El importe del depósito del inversorextranjero será del 60%. En el caso de laproducción el depósito mínimo es 4,5millones de Euros, en las regiones conel desempleo mayor a 10% es 3 millo-nes de Euros y en ciertos campos deltercer sector (turismo) 2 millones. Estascondiciones son válidas para los sujetosque se establecen hasta el 31 de diciem-bre de 2003.

IInnvveerrssiióónneexxttrraannjjeerraa

Mercados

Con la Declaración de Soberaníadel Consejo Nacional Eslovaco(SNR) del 17 de Julio de 1992 y

la consiguiente adopción de la Constitu-ción de la República de Eslovaquia el 1de Septiembre de 1992, se fundan lasbases para el advenimiento de facto de laRepública deEslovaquia el 1 deenero de 1993.

En 1993 Eslova-quia se convierteen el miembronúmero 180 de laONU y miembrodel Consejo deEuropa. En octu-bre se firma elAcuerdo de Aso-ciación entre Eslo-vaquia y la Comunidad Europea. EnJunio de 1995 Eslovaquia presenta susolicitud oficial de adhesión a la UE.

El desarrollo político interno del paísen los últimos años conduce a la expul-sión de Eslovaquia de la primera ronda de

ampliación de la OTAN en 1999, y tam-bién del primer grupo de países con losque la UE inicia negociaciones de adhe-sión en 1998. En diciembre de 1999 Eslo-vaquia es invitada a negociar sobre suadhesión a la UE.

El mayor éxito en el año 2000 fue laincorporación de LaRepública Eslovacaa la OCDE sobre loque decidió El Con-sejo de OCDE en eljulio del año 2000.Otro de los elemen-tos fundamentales dela política exteriorde Eslovaquia es suparticipación en elGrupo de Visegradojunto con Hungría,

Polonia y la República Checa. Las activi-dades de V-4 reciben un nuevo impulsoen 1999 gracias a la iniciativa de Eslova-quia. El interés por la cooperación con elGrupo de Visegrado no viene solamentede la UE, sino también de Rusia.

SSiittuuaacciióónn ppoollííttiiccaa

Afinales del año 2000, en el sectorbancario de Eslovaquia operan20 entidades de crédito, 2 sucur-

sales y 11 representaciones de entidadesde crédito extranjeras. Banco AG perdiósu licencia y los bancos Slovenská kre-ditná banka y Dopravná banka están enel concurso.

Según el Acuerdo de Asociación Eslo-vaquia-UE, están liberalizados los pagoscorrespondientes a la cuenta corriente dela balanza de pagos, siempre que lastransacciones objeto de los pagos serefieran a movimientos de mercancías,servicios o personas que hayan sido libe-ralizados según el Acuerdo.

Los grandes bancos eslovacos tienencorrespondencia con la mayoría de los ban-cos españoles. Una especial relación con

España la tiene el HypoVereinsbank, por suespecial participación en el Banco Popular.

Entre COFIDES (Compañía Españolade Financiación del Desarrollo S.A.) yel BERD (Banco Europeo de Recons-trucción y Desarrollo) existe un acuerdopor el que se crea una línea de cofinan-ciación de inversiones españolas enEuropa del Este.

Por lo que se refiere al seguro de crédi-to a la exportación española a Eslova-quia, CESCE tiene cobertura con restric-ciones cuantitativas consistentes en untecho a la asunción de riesgos a medio ylargo plazo. A corto plazo, la coberturaestá abierta sin restricciones.

En 2000 el comportamiento del sec-tor bancario se caracterizó por unincremento en el balance total quealcanzó un valor de 847,3 mil millonesde coronas.

SSiisstteemmaa bbaannccaarriioo


El nivel actual de lostipos impositivos estáorientado a atraer el

flujo de inversiones. Desde el 1de enero de 1995 durante elperiodo de transición anual-mente se han venido reforman-do, esto es, reduciendo los tiposde gravamen en conformidadcon las obligaciones interna-cionales a las que se obligó laRepública de Eslovaquia consu adhesión a la ronda de Uru-guay GATT/OMC. El grava-men de importación que seimpone a los productos impor-tados a Eslovaquia es uno delos más bajos (4,9%). Al térmi-no del periodo de transiciónserá del 3,9%. Eslovaquia apli-ca asimismo tarifas aduaneras

preferenciales en virtud deacuerdos de creación de zonasde libre comercio, ya sean mul-tilaterales o bilaterales.

Además de reducir los dere-chos aduaneros, Eslovaquia haadoptado la declaración minis-terial sobre el comercio conproductos de tecnología de lainformación (declaración ITA).En conformidad con el actaeslovaca de ITA, Eslovaquia seha comprometido a reduciranual y uniformemente desde1998 los aranceles de 113 pro-ductos con una tasa máxima del3%, hasta su total eliminaciónen el año 2000.

El flujo directo de capitalextranjero a la economía eslo-vaca se estimula mediante la

condonación de los derechosde importación sobre depósitosno monetarios. Esta forma deestimular los proyectos de pro-inversión está orientada princi-palmente a la importación demáquinas y equipos tecnológi-cos. De la misma forma estánexentos de aranceles e impues-tos sobre el valor añadido lasmercancías extranjeras impor-tadas en forma de depósitos nomonetarios por personasextranjeras para las actividadesde producción de sociedades ocooperativas establecidas enterritorio eslovaco. El requisitoes que la participación de lapersona extranjera en el capitalsocial de la entidad jurídicaeslovaca sea superior o igual al

35% y el depósito no moneta-rio no sea inferior a los 10millones de coronas. En elcaso de importaciones a Eslo-vaquia, las mercancías impor-tadas no podrán haber sidoproducidas en una fecha ante-rior a un año y no podrán habersido utilizadas.

"" Eslovaquia continúa cumpliendo el criterio políti-co para su acceso a la UE que el último informehabía reconocido, por primera vez, cumplido entoda su extensión.

"" Extenso progreso puede notarse en acercamientospara asir los problemas de minorías en vías dedesarrollo, no se ha logrado por consiguiente a unamagnitud grande. Aumentan los esfuerzos lleva-dos a cabo en varios sectores de la legislación asícomo el fortalecimiento de políticas y medios pre-supuestarios en línea con las prioridades de 1999.

"" En cuanto a Legislación del mercado interior, seha logrado progreso notable en procuración públi-ca, servicios financieros y movimientos de capitaly en la preparación de una base para la alineaciónllena en el Nueva área de Acercamiento, inclusoen estandarización.

"" Poco progreso se ha logrado respecto al movi-miento libre de personas, no se ha establecido unarmazón general para el reconocimiento de califi-caciones profesionales extranjeras.

"" Se han conseguido progresos significativos, en tér-

minos de legislación en la telecomunicación y elsector audiovisual.

"" En el caso de la cooperación en el campo de justi-cia y asuntos internos, el mayor progreso se halogrado principalmente en la política de visados ylegislación de asilo.

"" En el campo del transporte, se ha logrado una ali-neación limitada en el área de transporte por carre-tera y las vías fluviales interiores.

""Algún progreso limitado se ha hecho en el sectorde energía y en el campo de política regional ycoordinación de instrumentos estructurales.

"" Progreso limitado se ha hecho en el campo delmedio ambiente, donde esfuerzos sustancialessiguen siendo necesarios en cuanto a alineaciónlegislativa, inversiones y capacidad de aplicacióny entrada en vigor.

"" Poco progreso puede informarse en el área de con-trol financiero, donde Eslovaquia necesita hacertodavía un progreso sustancial, desarrollandonotablemente el control público financiero inte-rior.

CCoonncclluussiioonneess

Mercados

VVeennttaajjaass ppaarraa iinnvveerrssiioonneess eenn llaa RReeppúúbblliiccaa EEsslloovvaaccaa

Estamos ante un sec-tor tradicionalmen-te exportador de la

economía española quepresenta en su últimoejercicio, una estabilidadsignificativa, atendiendouna mínima variaciónnegativa en el númerode empresas que lo com-ponen, que aún así leha permitido crear

empleo.

Análisis sectorial


El ssector El ssector Un ssector eestable dde lla Un ssector eestable dde lla


Estamos ante un sector tradicio-nalmente exportador de la econo-mía española que presenta en su

último ejercicio, una estabilidad signifi-cativa, atendiendo una mínima variaciónnegativa (0,6%) en el número de empre-sas que lo componen.

El sector se mantiene en un equilibriomuy sólido entre las importaciones y lasexportaciones buscando sus principalesagentes nuevas vías de incremento deventas en unidades y valor hacia el exte-rior, tanto con la apertura de nuevosmercados, como en el intento de mante-ner los ya existentes como prioridad fun-damental. Además, el perfil mayoritariode empresas que componen el sector esde dimensión reducida. Hay que tener encuenta que el número de empresas conmenos de 50 empleados es del 96% deltotal de las empresas.

Las empresas del sector, debido a sureducido tamaño, han optado por fórmu-las de asociacionismo, obteniendo asíimportantes economías de escala en

todoslos ámbitos

de decisión, estrate-gia, control de calidad y

comercialización.Estos datos nos indican claramente

que estamos ante un sector que lo hasabido hacer bastante bien en los últimosaños, que tiene un tejido industrial yempresarial muy atomizado, lo que ledota de una estabilidad importante yque, atendiendo a una base bien consoli-dada de negocio, es un sector dondetodo lo que se invierta será bien aprove-chado y capitalizado para la economíade nuestro país.

La generación de imagen de marcacon elementos de marketing adecuados,o la orientación a la venta por volumen yla competitividad en precio, han sido enlos últimos años las principales estrate-gias de negocio entre las empresas delsector. El esfuerzo en la aplicación delI+D y nuevas tecnologías, respaldadopor institutos tecnológicos como INEX-COP ha sido decisivo.

Inexcop, Instituto Tecnológico del cal-zado y Conexas, nace en 1971 y cuentaen la actualidad con más de 600 empre-sas asociadas, su misión es abordarcolectivamente actividades tecnológicas

del ccalzadodel ccalzado

EEll sseeccttoorr ddeell ccaallzzaaddooeenn cciiffrraass

The ffootwear iindustry iin ffigures

Empresas / Companies 2.794Empleo / Employees 47.030Producción / ProductionPares (millones) / Pairs (millions) 202,6Valor (millones pts.) / Value (millions pts.) 504.702Valor (millones �) / Value (millions pts. �) 3.033,3Exportación / ExportsPares (millones) / Pairs (millions) 141,7Valor (millones pts.) / Value (millions pts.) 326.263Valor (millones �) / Value (millions pts. �) 1.960,9Importación / ImportsPares (millones) / Pairs (millions) 80,1Valor (millones pts.) / Value (millions pts.) 111.467Valor (millones �) / Value (millions pts. �) 669,9Saldo exterior / Trade balancePares (millones) / Pairs (millions) 61,6Valor (millones pts.) / Value (millions pts.) 214.796Valor (millones �) / Value (millions pts. �) 1.290,9Consumo aparente / Domestic consumptionPares (millones) / Pairs (millions) 141,0Valor (millones pts.) / Value (millions pts.) 289.906Valor (millones �) / Value (millions pts. �) 1.742,4Exportación-producción / Exports-ProductionPares / Pairs 70,0%Valor / Value 64,6%Importación-consumo / Imports-consumptionPares / Pairs 56,8Valor / Value 38,4

economía eespañolaeconomía eespañola

FUENTE: FICE

Análisis sectorial


del sector, que no podrían ser llevadasde forma individual.

La producción en España está muyrepartida en la mayoría de comunidadesautónomas, aunque destaca el hecho deque la Comunidad Valenciana agrupa enel año 2000, el 65% de las empresas delsector frente al resto de áreas geográfi-cas españolas. La producción en elLevante se centra fundamentalmente enAlicante en los municipios de Elche,Elda y Villena.

En el último año, y gracias a losesfuerzos de generación de marca como

estrategia competitiva del sector, sepuede apreciar un incremento de valoren las ventas, sobre una reducción míni-ma de la producción.

Por tipo de producto, el sector se centrafundamentalmente en la fabricación delcalzado fabricado en piel, tanto para seño-ra, caballero y niño, destacando su pro-ducción notablemente sobre otros mate-riales como el textil, caucho o plástico.

La exportación juega un papel crucialen la economía sectorial. Representamás del 60% de la producción y su cre-cimiento en facturación o valor es cons-

tante desde el año 1985. El productomás destacado por su calidad en el mate-rial, piel, y su moda vanguardista, es elcalzado de señora. Éste va dirigido a unpúblico de clase media de países denuestro entorno geográfico de mayornivel económico. Este tipo de calzadotiene una cuota del 37% de nuestrasexportaciones con casi 52 millones depares, con facturaciones de 161.360millones en el pasado ejercicio. El prin-cipal cliente de estos artículos es Esta-dos Unidos, seguido por Francia y Ale-mania.

PPrroodduucccciióónn ppoorr zzoonnaass ggeeooggrrááffiiccaassPPrroodduucccciióónn ppoorr zzoonnaass ggeeooggrrááffiiccaassProduction bby ggeographic aareasProduction bby ggeographic aareas

EExxppoorrttaacciioonneess ppoorr ttiippooss ddee pprroodduuccttoossEExxppoorrttaacciioonneess ppoorr ttiippooss ddee pprroodduuccttoossExports bby ttype oof pprodutExports bby ttype oof pprodut

(volumen) // (volumen) // (volume)(volume)

We are facing a traditionally exporter sector in the Spanish economy thatshows in the last financial year a meaningful stability attending to a

minimal negative variation (0,6%) in the number of companies that compriseit, and that even though it has generated work in a % superior (+2.5%).

The sector keeps a strong equilibrium between exportation and importationlooking for its main agents via new ways to increase sales in units and valueabroad not only with the opening of new markets but also with the attempt tomaintain the ones that already exist as a fundamental priority. Besides themajority type of companies that form the sector has reduced dimensions, wemust take into account that the number of companies with less than 50 emplo-yees is 96% of the total of companies.

The companies within the sector, due to its small size, have adopted the aso-ciationism formulae getting in that way important scale economies in all theareas of decision, strategy, quality control commercialisation etc.

These figures indicate that we face a sector that has managed very well inthe last few years, that has an very defined industrial network that gives it animportant stability and that , attending to a consolidated basis of the business,is a sector where everything invested will be well used for the economy of ourcountry.

The image generation of a trade with appropriate marketing elements or theorientation of the sales for volume and the competitiveness in price have beenin the last few years the main strategies of business in the companies of thesector. Without forgetting the effort in the application of I+D and new techno-logies, backed by technologic institutes such as INEXCOP.

Inexcop, Technologic Institute for Shoe and Conexas, was conceived in1971 and nowadays has more than 600 associated companies, its mission is toface, in a collective way, technologic activities of the sector that could not befaced individually.

The production in Spain is very distributed in most autonomic Communitiesalthough it is remarkable the fact that the Valencia Community gets 65% ofthe companies within the sector compared with the rest of the geographic Spa-nish areas. The production in Levante is centred in Alicante and the towns ofElche, Elda and Villena.

In the last year thanks to the efforts of generation of trademark as a compe-titive strategy within the sector, a valuable increase in sales, over a minimalreduction in production.

By type of product, the sector is basically centred in the production of shoesmade of leather for ladies, men and boys highlighting its production overother materials such as plastic or rubber.

Exportation plays a crucial role in our sectorial economy, it means morethan the 60% of the production and its increase in turnover or value is constantsince 1985. The most remarkable product due to its quality in the material,leather, and the avant-garde fashion is women shoes. It is directed to amedium class public of countries of our geographic surrounding with a highereconomic level. This kind of shoe has a quota of the 37% of our exportationswith almost 52 million pairs, and with turnovers of 161.360 million in the lastexercise. The main client of these articles is The United States, followed byFrance and Germany.

The FFootwear- AA sstable ssector iin tthe SSpanish EEconomy

PPrriinncciippaalleess mmeerrccaaddooss ddeell ccaallzzaaddoo eessppaaññoollPPrriinncciippaalleess mmeerrccaaddooss ddeell ccaallzzaaddoo eessppaaññoollMMaaiinn ffoorreeiiggnn mmaarrkkeettss ffoorr SSppaanniisshh ffoooottwweeaarrMMaaiinn ffoorreeiiggnn mmaarrkkeettss ffoorr SSppaanniisshh ffoooottwweeaarr


Los mercados objetivo de nuestrasexportaciones de calzado, son princi-palmente la Unión Europea y ensegundo lugar Estados Unidos. Encuanto a los países destino de lasexportaciones de calzado español,Alemania se sitúa como principalreceptor en cuanto a número depares, aunque Francia ha demostradoen los últimos 10 años un incrementoconstante de negocio sin altibajos,aceptando muy bien las marcas espa-

ñolas. El fenómeno francés se ha

producido sin que el plan depromoción exterior del sectorcontemplase ayudas paraferias ni otras acciones pro-mocionales de apoyo. Apro-vechando la Midec parisinaa primeros de septiembre deeste año, se realizó una cam-paña publicitaria en losmedios de prensa especia-lizada franceses para for-talecer esta tendencia.

Respecto al consumointerno, el gasto en cal-zado por habitante ennuestro país, no supera las 8.000pts anuales. El consumo medio estásituado en 3,5 pares por persona yaño y las importaciones cubren lamitad de la demanda del mercadodoméstico.

Estos datos sitúan a España en unaposición intermedia entre el resto de

los estados de la Unión Europea,según se desprende del informe sobrela situación del sector recogido en elAnuario del Calzado editado por laFederación de Industrias del CalzadoEspañol (FICE) correspondiente alpasado ejercicio.

The main markets for our shoe exporta-tions are mainly European Union and insecond place The United States. Referringto end user countries of the exportation ofthe Spanish shoe, Germany is the principalreceptor in number of pairs, althoughFrance has shown in the last ten years aconstant increase in the business withoutups and downs, accepting well the Spanishbrands that are well positioned.

The French phenomena has emerged

without the plan for the promotion withinthe sector without considering help forthe Fair or other promotional actions toback it up. Taking advantage of the Pari-sian Midec at the beginning of Septemberof this year the would like to commenceapublicity campaign via the specializedFrench media to strengthen this tendancy.

Referring to the internal consumption"the expense in shoe by inhabitant in ourcountry does not reach the 8000pts per

year". The average consumption is 3.5pairs and the imports cover half thedemand of the domestic market.

This information places Spain in anintermediate position between the rest ofthe States of the European Union, accor-ding to the spread of the report about thesituation in the sector in the Shoe YearBook edited by the Spanish Federationof Shoe Industry (FICE) for the lastfinancial year.

�ALEMANIA SE SITÚA COMOPRINCIPAL RECEPTOR ENCUANTO A NÚMERO DEPARES, AUNQUE FRANCIAHA DEMOSTRADO EN LOSÚLTIMOS 10 AÑOS UNINCREMENTO CONSTANTEDE NEGOCIO SIN ALTIBA-JOS�

Análisis sectorial


En total el consumo interno fue deun gasto de 289.906 millones depesetas, lo que viene a representar unincremento general del 4,10 por cien-to respecto al año anterior.

El mercado nacional se abasteceigualmente de la producción propia(que el pasado año fue de 202,6millones de pares, de los que 141,7millones fueron para la exportación)y de las importaciones.

Lo fabricado en España está dirigi-do a satisfacer la demanda media ymedia-alta, mientras que lo importa-

do de otros países, se utiliza para lademanda de más bajo precio, a la de«tipos especiales», deportes deinvierno y marcas extranjeras muyposicionadas en los mercados inter-nacionales.

Aunque estadísticamente los 80millones de pares de calzado impor-tados el pasado año por nuestro paísrepresentan el 56,8 por ciento delconsumo interno, del total de lasimportaciones se reexportan unos 10millones de pares, por lo que en opi-nión de la Federación de Industriasdel Calzado Español, las importacio-nes cubren aproximadamente lamitad de la demanda del mercadointerior. !!

Entirely the internal consumptionwas 289.906 million pesetas whichrepresents a general increase of 4,10%referrining to last year.

The National market is stocked up withits own production (That last year was of202,6 million pairs of which 141,7 millionswere to exportation) and with imports.

What is made in Spain is directed tosatisfy medium and medium-high demand,while what is imported from other countriesis used to satisfy the demand of a lower price,of "special types", winter sports and foreignbrands well positioned in the internationalmarkets.

Although statistically the 80 million pairsof shoes imported last year into our countryrepresent 56,8% of the internal consumption,10 million pairs are reexported of the totalimports, that is why in the opinion of the Spa-nish Federation of Shoe Industry the importscover approximately half the demand of theinternal market. !!

Los productos ofrecidos por Skechers,en una línea más económica y a la últi-ma moda están consiguiendo dejar algigante americano Nike en un segundoplano para el consumidor.

La estrategia de distribución de Ske-chers, que consigue su presencia en unared de más de 25.000 puntos de venta detodo el mundo, frente a la presentaciónde Nike en establecimientos exclusivosde gran tamaño, le está reportando unasituación clara de ventaja en el sector delcalzado internacional.

Todo ello se refleja en la bolsa, dondeSkechers ha vivido un incremento de valorde un 286%, frente a unas pérdidas del 5%de su competidor. Las ventas de esta hábilempresa para el año 2001, se preveen en850 millones de dólares y su valor empre-sa es de 950 millones USD.!!

SSkkeecchheerrss llee eessttáá ggaannaannddoo llaa bbaattaallllaaaa NNiikkee eenn EEssttaaddooss UUnniiddooss


SEPTIEMBRE / SEPTEMBER

Leather and Shoe Week Budapest, Hungría 08 - 10 MIDEC, Int. Fashion Shoe Exhibition París, Francia

Futura Fair Dublín, Irlanda International Leather Days Estambul, Turquía

13 - 16 GDS, Int. Shoe Fair Düsseldorf, Alemania 20 - 23 MICAM Calzatura Milán, Italia

MIPEL Milán, Italia Motexha Dubai, Emiratos Árabes Unidos

27 - 29 All China Leather Exhibition Shanghai, China 28 - 30 Modacalzado Madrid, España

OCTUBRE / OCTOBER

08 - 10 Asia Pacific Leather Fair - Fashion & Finished Products Hong Kong, China The London Shoe Show Londres, Reino Unido Firenze Mode Pelle Florencia, Italia

12 - 15 MOSSHOES Moscú, Rusia 10 - 11 FFANY Fast Forward ("Immediate deliveries") Nueva York, EE.UU.

FIMEC Novo Hamburgo, Brasil Première Classe - Fashion Accessories París, Francia ISF, Import Shoe Fair Tokio, Japón Moda Shanghai - Int. Fashion Footwear & Accessories Shanghai, China

14 - 18 Saudi Leather Riyadh, Arabia Saudí 16 - 19 Modama (primavera/verano 2002) Guadalajara, México 20 - 23 Sapica León, México 22 - 25 OBUV' - MIR KOZHI Moscú, Rusia

NOVIEMBRE / NOVEMBER

06 - 08 Lineapelle Bolonia, Italia 28 - 30 FFANY - New York Shoe Expo Nueva York, USA.

FERIAS DDEL CCALZADO EEN EESPAÑA HHASTA FFINALES 22001 // FAIRS OOF TTHE FFOOTWEAR IIN SSPAIN UUNNTTIILL EENNDD OOFF TTHHEE 22000011

FECHA LUGAR NOMBRE DE LA ACTIVIDAD ORGANIZADORES DATE PLACE NAME OF THE ACTIVITY ORGANIZERS

09-17 Octubre COREA DEL SUR / TAIWÁN Misión Comercial - Exposición CAMARA COMERICO ALICANTE

Octubre CANADÁ Misión Comercial - Exposición CAMARA COMERCIO ALICANTE

11-15 Octubre SHANGHAI y BEIJING (CHINA) II Misión Comercial - Exposición CAMARA COMERCIO BALEARES

Noviembre BANGKOK (TAILANDIA) / MANILA (FILIPINAS) Misión Comercial - Exposición CAMARA COMERCIO BALEARES

MMIISSIIOONNEESS CCOOMMEERRCCIIAALLEESS HHAASSTTAA FFIINNAALLEESS DDEE 22000011 // CCOOMMMMEERRCCIIAALL MMIISSSSIIOONNSS UUNNTTIILL EENNDD OOFF TTHHEE 22000011

Por primera vez las importacionesde calzado superan la producción pro-pia en la Comunidad Econónica Euro-pea. En el pasado año, la producciónen toda la UE ha llegado a situarse enpoco más de 900 millones de pares,mientras que las importaciones hansuperado ya los 1.000 millones.

En nuestro país, en el mismo año,hemos producido la cifra de 202,6millones de pares (el 22% aproxima-

damente de la UE) un 5% menos queen el periodo anterior aunque se haaumentado un 2,5% el valor factura-do.

Desde la Federación de Industriasdel Calzado Español (FICE), se propo-ne una apertura real de los mercadoscomo objetivo final con un enfoqueglobal para superar el cierre de merca-dos, objetivo actual por las elevadasdiferencias de costes sociales. !!

LLaa iimmppoorrttaacciióónn ddee ccaallzzaaddoo eenn EEuurrooppaahhaa ssuuppeerraaddoo yyaa llaa pprroodduucccciióónn pprrooppiiaa

A Cataluña le ha correspondido unainyección en concepto de inversiónextranjera bruta de 1,2 billones de pese-tas en el año 2000. A la industria textil(confección, cuero y calzado), le corres-pondieron 36.984 millones. !!

Más dde 336 mmilmillones ddepesetas ppara llainversión ddel ttextilen CCataluña

Análisis sectorial


ASOCIACIÓN DE FABRICANTES DE CALZADO Y AFINES(AFCYCA)Dirección: Ctra. Aranda, 12 - 50260 ILLUECA (Zaragoza)Teléfonos: 976 82 26 96Fax: 976 54 80 86E-mail: [email protected]: Cipriano Dominguez GarcíaSecretario General: Aurelio Forcen Sanjuan

ASOCIACIÓN DE INDUSTRIAS DEL CALZADO Y CONEXAS DE LA RIOJA (AICCOR)Dirección: San Blas, 2 -1º C - 26580 ARNEDO (La Rioja)Teléfonos: 941 38 13 32Fax: 941 38 09 64Presidente: D. Manuel Abad UrquijoDirector Ejecutivo:Dª. Laura Herreros Sánchez

ASOCIACIÓN DE INDUSTRIALES DEL CALZADO (AICE)Dirección: Plaza de Crevillente, 5 Entlo. Aptdo. 249 - 03201ELCHE (Alicante)Teléfonos: 96 546 12 0496 544 03 53Fax: 96 667 11 67 E-mail: [email protected]: D. Antonio Galiana MaciáDirector Ejecutivo: D. Pedro Mendez Reyes

ASOCIACIÓN DE INDUSTRIALES DEL CALZADO DEL VALLE DE ELDA (AICVE)Dirección: Edificio FICIA-Avda. de Chapí, 32-4º Pl. 03600 ELDA(Alicante)Teléfonos: 96 538 38 46 - 96 538 38 47 - 96 538 38 48Fax: 96 538 78 19E-mail: [email protected]@inescop.esPresidente: D. José Juan Sanchis BusquierDirector Ejecutivo: D. Luis Sanchiz Payá

ASOCIACIÓN COMARCAL DE INDUSTRIALES DEL CALZADO DEL ALTO VINALOPÓ (ACICAV)Dirección: José María Pemán, 3-E Aptdo. 36 - 03400 VILLENA(Alicante)Teléfonos: 96 580 21 36Fax: 96 580 72 13E-mail: [email protected]: D. Sixto Díaz PardoDirector Ejecutivo: D. Joaquín Marco Amorós

ASOCIACIÓN COMARCAL DE FABRICANTES DE CALZADO (ASOCAL)Dirección: Pedro Viruela, 26 Bajos Aptdo. 33 - 12600 VALL DEUXÓ (Castellón)Teléfonos: 964 69 64 52Fax: 964 66 62 03E-mail: [email protected]: D. Jaime Rebollar CuecoDirector Ejecutivo: D. Antonio Vicente-Ruiz Suarez

ASOCIACIÓN PROVINCIAL DE INDUSTRIALES DEL CALZADO DE TOLEDO (APICT)Dirección: Avda. de San Crispín, 105 Aptdo. 44 - 45510 FUEN-SALIDA (Toledo)Teléfonos: 925 78 49 53Fax: 925 78 49 13E-mail: [email protected]@inescop.esPresidente: D. Fructuoso López GómezDirector Ejecutivo: D. Angel Mecerreyes Sancho

ASOCIACIÓN PROVINCIAL DE INDUSTRIALES DEL CALZADO Y MUELE (A.P.I.C.A.L.)Dirección: C/ Nueva, nº 79 - 21600 VALVERDE DEL CAMINO(Huelva)Teléfonos: 959 55 16 51Fax: 959 55 16 51E-mail: [email protected]: D. Pedro Lazo PadillaDirector Ejecutivo: Dª. Maria Luisa Arrayás

ASOCIACIÓN DE FABRICANTES DE CALZADO Dirección: Polígono Industrial, C/dels Comerciants, 7 - Aptdo.20507760 CIUTADELLA DE MENORCA (Baleares)Teléfonos: 971 38 15 50971 38 26 12Fax: 971 38 64 39 E-mail: [email protected]: D. Angel Mesquida MascaróDirector Ejecutivo: D. Pablo Seguí Pons

ASOCIACIÓN PROFESIONAL DE FABRICANTES DE CALZADO Y ZAPATILLAS VULCANIZADAS Dirección: Avda. Europa, 4 y 5 (Poligono Industrial Las Salinas)30840 ALHAMA DE MURCIA (Murcia)Teléfonos: 968 63 01 62968 63 22 00Fax: 968 63 22 66Presidente: D. Francisco Ballesta LópezDirector Ejecutivo: D. Antonio Núñez Soriano

AAssoocciiaacciioonneess ddee eemmpprreessaass ddeell ccaallzzaaddoo eenn EEssppaaññaa

AAssssoocciiaattiioonnss ooff ccoommppaanniieess ooff tthhee ffoooottwweeaarr iinn SSppaaiinn

FEDERACIÓN DE INDUSTRIAS DEL CALZADO ESPAÑOL - FEDERATION OF SPANISH FOOTWEAR INDUSTRIES

Dirección: C/Nuñez de Balboa, 116 - 28006 MADRID (SPAIN)Teléfonos: +34 915 62 70 01 / 02 / 03Fax: +34 915 62 00 94E-mail: [email protected]:www.fice.es


Desde el pasado año 1998, se hapasado de 8.664 millones de pesetas a18.481 milloes en el volumen total delas exportaciones del calzado desdelas islas.

Según el Instituto Español deComercio Exterior (ICEX), en loscinco primeros meses de 2001, elvolumen de exportaciones se sitúa en12.515 millones de pesetas, lo queimplica que la tendencia alcista semantiene imparable en este año.

Según la administración balear, setrata de la mejora en los paises dondese venía exportando tradicionalmente,aunque ahora se está recogiendo elbeneficio de los esfuerzos realizadosen los últimos años en ExtremoOriente.

El calzado Balear es puntero en sudiseño, calidad y moda, lo que le estápermitiendo alcanzar para este año uncrecimiento a las exportaciones eneste ejercicio en máximoshistóricos. !!

Las eexportacionesde ccalzado bbalearexperimentanincrementosdesde 11998 ddel215 ppor cciento

Cerca de 15.000 personas seemplean en las casi mil empresasaragonesas de textil confección,

calzado y marroquinería.El consejero de Industria del Gobierno

de Aragón, José Porta y responsables delas asociaciones del sector han firmadoun convenio para el desarrollo de inicia-tivas que impulsen al sector. Estasempresas aragonesas, podrán disponerde las instalaciones del ITA para mejorarla calidad de sus productos y competirasí mejor en los mercados exteriores. !!

Apoyo aal ssector ttextil yy ddecalzado ppor pparte ddel IITA

El pasado mes de Abril se aprobó elreglamento para la obtención de lamarca �N� de AENOR. Para el calzadode señora, colegial, caballero y tiempolibre. Se concece por lo tanto a líneas dezapatos o modelos concretos y no a mar-cas genéricas.

Mediante esta etiqueta se reconoce lacalidad del proceso de fabricación y delproducto acabado.

Todas las empresas con un mínimoorganigrama de funcionamiento puedenoptar a su implantación. !!

LLaa eettiiqquueettaa ddeeccaalliiddaadd,, mmaarrccaa""NN"" ddee AAEENNOORR

Los orígenes de la empresa, seremontan al último tercio delsiglo diecinueve, cuando el

empresario mallorquín Antonio Flauxámontó la primera empresa mecanizadade la isla. Con el tiempo tomó una con-siderable magnitud,llegando a tener másde doscientas fábri-cas repartidas portoda Mallorca. Elhijo de éste, suce-diendo a su padre,crea en 1975 lamarca Camper. Eldiseño exclusivo delcalzado, la voca-ción artesanal, lacondescendencia enel trato con losempleados y un granconocimiento yvisión del mercadodel calzado por partedel propietario de la empresa, LorenzoFlauxá, hicieron que Camper se convir-tiera en una de las marcas más impor-tantes de España.

Es en 1982 cuando Camper abre suprimera tienda en una céntrica y cono-cida calle de Barcelona. El diseño yconcepción de la tienda rompe con losesquemas tradicionales que se daban

hasta el momento, consiguiendo conello y con su producto un gran triunfoempresarial. Diez años más tarde, escuando la firma pone los ojos en elresto de Europa y va instalándose encapitales europeas como París, Londres

y Milán. En este momento, la empresasigue su expansión en Francia, Inglate-rra, Alemania, Estados Unidos, Canadáy Japón.

El volumen de ventas de Camperdurante el año pasado fue de 20.000millones de pesetas (120 millones deeuros), llegando a alcanzar unas ventasde tres millones de pares. !!

Camper ccontinúa ssu eexpansiónen llos mmercados iinternacionales

Análisis sectorial


El sector del calzado es un sectornetamente exportador, del totalde su producción 220 millones

de pares, 143�8 se destinaron a la expor-tación por valor de 308 mil millones depesetas, y con un peso muy fuerte de la

Comunidad Valenciana, ya que en el 99,132 millones de pares correspondierona la Comunidad, es decir, el 62%.

En el presente ejercicio es previsible,con los datos de los nueve primerosmeses, un descenso de las exportacionesen pares de aproximadamente el 2% yun incremento superior al 4% en valor.Creo que con una inflación controlada,pierde importancia relativa el númerode pares vendidos y aumenta la impor-tancia de la facturación. Debemos ven-der el producto que en un país desarro-llado como España se puede fabricar yen ese contexto lo importante no escuántos pares de zapatos se venden sinoqué zapatos se venden en términos decalidad y precio. Si vendiéramosmuchas zapatillas, se incrementaría elnúmero de unidades exportadas, pero es

fácil entender que ese no es nuestroobjetivo.

Por otra parte, ante esta situación queno podemos calificar en absoluto comograve ya que desde el año 1994 los cre-cimientos anuales han sido espectacula-

res (10% en volumen y un 41% envalor), debemos no obstante reaccionary a la Federación que lo representa lecorresponde fijar las estrategias quepermitirán, sin duda, cambiar la tenden-cia, relativamente negativa, a cortoplazo.

El sector del calzado sabe cuáles sonlos retos que tiene que afrontar en elfuturo y ha puesto en marcha los mediosnecesarios que se inscriben en las áreasde Cooperación, I+D+I y en el uso delas nuevas tecnologías de la Comunica-ción (Internet) sin olvidar otras en lasque continuamos trabajando.

El uso masivo de las Nuevas Tecno-logías de la comunicación dinamizarealmente la economía de un país en laactualidad y ha permitido entre otrascosas el mayor crecimiento de EEUU

respecto a Europa. Por ello, hemos deactuar en este campo y también en elcampo de la diferenciación competiti-va en el marco de la estrategia deI+D+I, en las áreas prioritarias de res-puesta rápida, automatización flexible,nuevos materiales, disminución decostes, etc.

En este sentido la puesta en marchade un Centro Virtual de serviciosempresariales para el sector del calzadotiene como principales objetivos pro-porcionar servicios de valor añadido,proporcionar soporte para las transac-ciones comerciales (B2B), proveerinformación útil, acoger iniciativas ydinámicas y crear un Centro Virtual deaprendizaje y ello con objeto de darsoluciones completas a problemas con-cretos en el proceso de cambio de laindustria del calzado.

Por último junto a Inescop hemos ter-minado un plan de I+D+I a aplicar enun plazo de 5 años, cuyas líneas funda-mentales ya se han explicado anterior-mente.

En comercio exterior, con el PlanUSA pretendemos mejorar la imagendel calzado español a través de las opor-tunas campañas de promoción y publici-dad y facilitar la implantación de firmasespañolas en EEUU, de forma perma-nente para vender con su propia marca.

Con el Showroom -exposición perma-nente de producto- integrado en laestructura de IVEX Nueva York, preten-demos diseñar desde el propio mercadouna estrategia válida de introducción enEEUU.

En definitiva sabemos a dónde quere-mos ir y hemos puesto en marcha losmedios adecuados: la cooperación, eldiseño, la moda y la respuesta rápida,I+D+I y el uso de las nuevas tecnologí-as de la comunicación son los ejes quevan a vertebrar la acción de un sectorque tiene en el empuje empresarial, laimaginación y la capacidad de riesgo,las claves de su dinamismo y las garan-tías de un futuro halagüeño. !!

DDeessddee eell aaññoo 11999944 llooss ccrreecciimmiieennttoossaannuuaalleess hhaann ssiiddoo eessppeeccttaaccuullaarreess

Del total de la producción de calzado en España, 220 millones de pares, 143�8 se destinaron a laexportación por valor de 308.000 millones de pesetas

! Rafael Calvo, Presidente de la Federación de Industrias del Calzado Español (FICE)


El requisito básico que tiene que reunir un buen calzado esproteger el pie sin limitar sus funciones. Existen algunosaspectos que los usuarios deben tener en cuenta para cum-plir con esta premisa:

1. El tacón ideal es de 2 cm. Se tiene que evitar llevar habi-tualmente zapatos con un tacón superior a los 4 cm., asícomo los de suela completamente plana y rígida.

2. Las puntas redondas o cuadradas son más anatómicasque las alargadas y estrechas. Debe comprobarse quela anchura del zapato no impida la movilidad de losdedos en su interior.

3. El mejor material es el cuero porque permite la transpira-ción y se adapta a la forma del pie. Hay que evitar lassuelas de plástico o de otros materiales sintéticos, queactúan como aislantes eléctricos y fomentan la sudora-ción.

4. La suela debe ser fuerte pero flexible, con una buenasuperficie de agarre.

5. Los materiales blandos, ligeros e hipoalérgicos en laentresuela sirven para absorber los choques producidospor los saltos o por el contacto con las superficies durase irregulares.

6. La plantilla interior debe ser ligera, lavable, adaptable ytranspirable.

7. El revestimiento interno ha de ser suave y no presentarcosturas que puedan clavarse o producir rozaduras.

8. Es mejor que la zona del talón sea alta y consistente,pues así sujeta el pie y evita que "baile" y se desplacehacia delante. La prolongación de esta pieza formandola típica "caña" da mayor estabilidad.

9. La lengüeta debe ser gruesa y adaptable para proteger ysujetar el empeine. Mejor si está forrada de un materialblando para evitar que los cordones se marquen en elpie.

10. Todo calzado debe llevar algún tipo de sujeción ajusta-ble: tiras elásticas, hebillas, cordones o velcro. El que seacopla por presión o lleva tiras fijas presenta problemas:para que el pie no se salga del zapato se ha de optar porusar un número más pequeño del que corresponde, obien obliga a retraer los dedos para ejercer un efecto"ventosa".

RReeggllaass ddee oorroo ddee uunn bbuueenn ccaallzzaaddoo

The basic requirement for goodfootwear is that it must protect thefoot without limiting its functions.There are some aspects thatusers should take into account tocomply with this premise:

1. The ideal heel is 2 cm. Shoes witha heel greater than 4 cm shouldbe avoided for habitual wear, aswell as those with a completely flatrigid sole.

2. Rounded or square toed shoesare more anatomical than straigh-ter or narrower toes. Check thatthe width of the shoe does notimpede the mobility of the footinside.

3. The best material is leather becau-se it allows for perspiration andadapts to the shape of the foot.Plastic soles, or other syntheticmaterials should be avoided asthey act as electrical insulatorsand encourage sweating.

4. The sole should be strong but fle-xible, with a well-gripping surface.

5. Soft, light and hypo-allergenicmaterials are used for the intersoleto absorb the shocks produced byjumping or from contact with hardor irregular surfaces.

6. The inner sole should be light,washable, adaptable and allowthe foot to breathe.

7. The internal lining must be softand have no stitching which maystick into the foot or cause sore-ness.

8. It is better for the heel area to behigh and consistent, thus holdingthe foot in place and avoiding it"dancing" and moving forwards.The lengthening of this piece for-ming the typical part covering thecalf of stability.

9. The tongue should be thick andadaptable to protect and hold theinstep. It would be better if it wereformed of a soft material to avoidthe laces marking the foot.

10.All footwear should include sometype of adjustable hold: elastica-ted bands, buckles, laces or vel-cro. Those methods that are joi-ned by pressing together or thathave fixed bands create problems:for the foot not to come out of theshoe one must opt to use a sma-ller number than those that corres-pond, or require retracting the fin-gers to create a "suction" effect.

Golden rrules fforgood ffootwear

Formación Continua


La ooperación iinternacional dde5/2/01

A partir del contacto comercial en unaprestigiosa Feria Internacional de la alimentación, el

exportador español (EXP SP) cierra una posible ventainternacional de tabletas de chocolate con el importador esta-

dounidense (IMP EU). Ambos quedan en que cuando lle-guen a sus respectivos países, profundizarán en la

viabilidad de la operación.

1

16/4/01EXP SP tiene que preparar toda la

documentación requerida: Bill of Landing;Listas de contenidos y pesos, PACKING LIST; Factu-

ras comerciales; Certificado de calidad y sanidad de losproductos; Certificado temperatura correcta en momento deembarque; Certificado de inspección de la mercancía, se

puede hacer: En la aduana de salida o en escalas delbuque realizado por compañías privadas de certi-

ficación (Boureau Veritas, SGS, etc).

19

14/2/01El IMP EU, pide informes finan-

cieros a su banco en Nueva york (B NY)acerca del EXP SP. Además, da instrucciones aB NY de preparar informe de su empresa, que

B NY remitirá al Banco español (BE)del EXP SP.

2

28/3/01,EXP SP informa por

e-mail a IMP EU que la mer-cancía estará lista para el

12/4/01. Le informa para que ésteprepare el embarque en muelle 17puerto de Bilbao, con su segurocorrespondiente para que entre en

vigor a partir del momento enque se embarque la

mercancía.

13

20/4/01B NY verifica la opera-

ción: Se le presentará a B NY laautorización para importar; ¿Tiene

liquidez?, líneas de crédito disponibles,etc.; Comprueba que está en poder de

IMP EU la mercancía; Banco daOK, va a proceder al pago.

26

30/3/01El IMP EU contactará con

su empresa aseguradora (SEGIMP) y su naviera (NAV IMP) para

que todo esté preparado.

14

12/4/01Mercancía consignada al

IMP EU, "la propiedad la toma elcomprador el 12/4/01 de forma tem-poral ya que no la ha pagado. Es

una propiedad no jurídica.

16

20/4/01IMP EU remite el cheque por

empresa de mensajería internacional,e informa a EXP SP del envío delmismo, que podrá cobrar en BE direc-

tamente en su cuenta con fechavalor 24/4/01.

28

23/4/01EXP SP recibe el che-

que y va a su banco BE acobrarlo, para ellos presenta:

Copia documento de la exportación(copia del original); Copia de Bill

of Landing para que se sepaque la mercancía salió.

29

17/4/01Mercancía viaja

con destino al puertode Nueva York y

llega a la aduana.

18

28/3/01Mercancía

preparada paraembarque

12

19/4/01IMP EU solicita a

B NY cheque bancariopor valor 250.000 $

2510/4/01

La mercancía esllevada por EXP SP ala aduana de sali-

da.

15

20/4/01B NY, retiene el

importe en la cuenta delIMP EU y le entrega el

cheque bancario.

27

16/2/01B NY envía a

BE por e-mail, elinforme relativo a

IMP EU.

3

Esta operación está presentada en formatoresumido tipo esquema, con la intención deacercar la mecánica de las operaciones inter-nacionales a nuestros lectores.

BILL OF LANDINGConocimiento de embarque marítimo

AWB Carta de porte aérea

CMRCarta de porte internacional carretera

TWD

T/F Talón de ferrocarril

12/4/01El EXP SP, recibe docu-

mentos (BILL OF LANDING) acambio de la entrega de la mercancía

ya que esta no la ha cobrado porel momento.

17


e ccobro ccon ccheque bbancario

18/4/01La documentación llega al com-

prador IMP EU. El EXP SP, se ha despren-dido de los documentos contra el pago. El IMPEU avisa inmediatamente a EXP SP tranquili-

zándole, comunicando que todo está en supoder y se procede al pago.

20

19/4/01Tramitan el des-

pacho aduanero; Aran-celes; Impuestos EE.UU;

Impuestos especiales si loshubiera del chocolate; Gastoslocales internos de aduanaNueva York; Gastos agente deaduanas; Pagar la inspecciónde sanidad en EE.UU, se rea-liza para control estadísti-

co, vigilancia e inspec-ción.

22

26/2/01Se comienza el estu-

dio de viabilidad de introdu-cir el producto en Estados Uni-

dos (EE.UU). El IMP EU comprue-ba los permisos necesarios para queentre el producto en su país. El EXPSP se asegura de obtener los per-

misos para sacar su productoal mercado internacio-

nal.

7

19/2/01BE muestra a EXP SP informa-

ción de B NY y IMP EU, para que conoz-ca con qué tipo de banco trabaja su cliente

y qué tipo de cliente es el impor-tador.

4

19/2/01El EXP SP se reúne con el banco

para preparar informe de su empresa, paraque BE lo remita a B NY con la intención

de informar a IMP EU.

5

28/2/01IMP EU y EXP SP, ya tienen los

permisos, se han remitido en estos díasvarios e-mails, han estado en comunicación

telefónica y ya hay factura proforma.

8

20/4/01Mercancia retirada de adua-

na hacia los almacenes de IMP EUpara su reparto a su red de distri-

bución interna en EE.UU.

24

BEcomprueba que

su cliente EXP SP dis-ponga en su entidad deuna cuenta abierta en

divisas $ USA.

31

24/4/01Se procede por

parte de BE al ingre-so en cta divisa $ USAde cheque bancario

por importe de250.000 $

32

BEAntes de pagar o abonar,

verifica la operación: Compruebaque ese cheque es correcto, firmas, no

manipulación, no falsificación. Com-prueba si la persona que firma el chequetiene firma internacional; Comprueba

que no exista anulación a ese pago(stop pagament)

30

20/2/01B NY recibe

los informes y selos presenta a

IMP EU.

6

SEG IMP yNAV IMP pre-sentan su factura

a IMP EU

23

15/3/01.Se procede ala firma del

contrato

10

16/3/01El EXP SP, da ins-

trucciones a fábricapara que prepare el

pedido.

11

19/4/01Se entregan los

documentos alagente de adua-

nas.

21

Un pago contado se puede efectuar básica-mente en estos cuatro momentos, segúnnegociación:· Pago al despacho de la mercancía en la

aduana· A la recepción de los documentos· Al embarque de la mercancía· A partir de la firma del contrato

Al ser un pago que no supone riesgo ningu-no para el IMP EU o comprador, la iniciativala tomará el EXP SP, ya que tiene una inver-sión, un riesgo, tomará una garantía, etc.

8/3/01Formalización

contractual paracerrar la opera-

ción.

9

CONTRATO

Formación Continua


Esta operación está pre-sentada en formato resu-mido tipo esquema, con

la intención de acercar la mecá-nica de las operaciones interna-cionales a nuestros lectores.

Las operaciones internaciona-les, requieren asesoramiento profe-sional en profundidad. En nuestroesquema los riesgos inherentes al expor-tador español, como:

¿Qué ocurriría en el caso de que BEdetectase que existe un Stop pagament?

Se tiene que analizar previamente a laoperación el "riesgo empresa" del IMP EU

¿Quéocurre con la financia-

ción inducida en el tiempo? recorde-mos que es un contado, pero no es deltodo cierto. ¿Quién asume el retraso deesos días de valor del cheque?

Hay que dejar claro qué ocurriría enel caso de pérdida del cheque, plante-ar la operación vía SWIFT, u otros

procedimien-tos.En definitivaun sinfín de

detalles que bien nego-ciados entre ambas partes, pueden ami-

norar significativamente los riesgos paraambos.

Esta negociación favorable para elexportador, puede basarse en el concep-to principal del Comercio Internacional,"intentar no terminar aquí", buscandosiempre una relación comercial conentregas frecuentes y duradera en eltiempo.

Contrato comercial

De una parte:EXP SP

De otra:

IMP EU

Forma de pago:Cheque bancario

Modalidad de pago:Contado

Importe:

250.000 $ USA

Mercancía:

170.000 tabletas chocolate

Según especificaciones técnicas

Recogidas en el anexo del contrato

Fecha máxima de embarque: 12/04/01

Naviera:

NAV IMP, Buque SIRO, muelle 17

Aseguradora:SEG IMP

Documentación:Usuales según detalle

Condiciones de entrega: FOB, Free on board - named port of

shipment Franco a bordo (Bilbao)

Mercancía consignada:Al Importador

Trasbordos:

No permitidos

Embarques parciales:No permitidos

Aduana de salida:Bilbao

Aduana de entrada:Nueva York

Banco del Importador:B EU. Nueva York

Banco del Exportador:BE. Madrid

ICC (Cámara de Comercio Internacional)/ Paris, arbitraje internacional

ICC /Paris - INCOTERM 90 nº 460

CONTRATO

Comercio internacionalCurso Superior de Dirección de Comercio ExteriorCurso de Especialistas de Comercio Exterior y Relaciones Internacio-nalesCurso Superior de Dirección de Comercio Exterior (a distancia)Curso Básico de Comercio ExteriorCurso Básico de Comercio Exterior (a distancia)Curso Superior de Derecho Económico Internacional (a distancia)Curso Superior de Derecho del Comercio Internacional (a distancia)Curso de Financiación de Proyectos InternacionalesCurso Superior de Logística y Transporte InternacionalCurso de Negociación y Contratación InternacionalCurso de Financiación Multilateral del DesarrolloCurso de Inglés para el Comercio Exterior

p r o g r a m a d e f o r m a c i ó ne n c o m e r c i o i n t e r n a c i o n a l

2001 - 2002

ce cofundacióncentro deestudioscomerciales

SSeerrrraannoo 220088 - 2288000022 MMaaddrriiddTTeellééffoonnoo:: 9911 556633 1188 1155 �� FFaaxx:: 9911 556644 6600 6699hhttttpp::////wwwwww..cceeccoo..eess �� ee-mmaaiill:: cceeccoo@@cceeccoo..eess

Formación ContinuaFormación Continua


Aliter - EEscuela IInternacional dde NNegociosMáster en Relaciones Internacionales y Comercio Exterior 1.600.000 pts.

Duración: 600 horas. Clases de lunes a jueves de 18 a 22 horas.Fecha de Inicio: Dos convocatorias: octubre y finales de febrero.Dirección: Calle Maestro Ripoll , 18 El Viso - 28006 Madrid (Madrid)Teléfono: 91 561 48 80/ 91 562 82 33 - Fax: 91 561 48 80Email: [email protected] - Web: www.aliterweb.org

Centro IInternacional CCarlos VVMáster en Economía y Dirección Internacional de Empresas (MEDI) 1.100.000 pts.

Duración: Un año académico (mediados de octubre a finales de junio)Fecha de Inicio: Mediados de octubreDirección: Ctra. Colmenar Viejo, km. 15 Ciudad Universitaria de Cantoblanco - 28049 MadridTeléfono: 91 397 39 16 - Fax: 91 397 39 18Web: www.uam.es/carlosv - Persona de Contacto: Fernando Úbeda

CEPADEMáster en Dirección Internacional de Empresas (MBA Internacional) 990.000 pts.

Duración: En función de la disponibilidad de tiempo y los recursos económicos del alumno.Fecha de Inicio: Dos convocatorias anuales (marzo y octubre).Dirección: Avenida Brasil, 23 - 28020 Madrid (Madrid)Teléfono: 91 556 24 95 - Fax: 91 556 60 11Email: [email protected] - Web: www.cepade.es

CEPADEMáster en Fiscalidad Nacional e Internacional 990.000 pts.

Duración: En función de la disponibilidad de tiempo y los recursos económicos del alumno.Fecha de Inicio: Hay dos convocatorias anuales (marzo y octubre).Dirección: Avenida Brasil, 23 - Madrid (Madrid)Teléfono: 91 556 24 95 - Fax: 91 556 60 11Email: [email protected] - Web: www.cepade.es

Columbus IIBSMáster Internacional en dirección de Empresas (MBA Internacional) 1.250.000 pts

Duración: Un año (de lunes a viernes en horario de tarde).Fecha de Inicio: Octubre de 2001.Dirección: Calle Gran Vía , 22 - 50005 Zaragoza (Zaragoza)Teléfono: 976 22 77 67 - Fax: 976 21 38 18Email: [email protected] - Web: www.columbusibs.com

E. dde NNeg. dde lla CCámara dde CComercio dde VValladolid Máster en Comercio Exterior 782.000 pts

Duración: 800 horasFecha de Inicio: 18/10/2001Dirección: Avenida Ramón Pradera - 47009 Valladolid (Valladolid)Teléfono: 983 37 04 00 - Fax: 983 37 06 60Email: [email protected] - Web: www.cociva.es - Persona de Contacto: Gonzalo Recio

E.U dde NNegocios dde CCaixa TTerrassa ((EUNCET)Máster en Dirección de Negocio Internacional (MIBA) 850.000 pts.

Duración: 2 años académicos (2º 875.000 pts). Viernes por la tarde y sábados por la mañana.Fecha de Inicio: Octubre.Dirección: Ctra. de Terrassa a Talamanca 08227 Terrassa (Barcelona).Teléfono: 93 730 19 00 - Fax: 93 730 19 01Email: [email protected] - Web: www.euncet.com

ESADEEstrategias de Crecimiento Internacional 412.500 pts

Duración: 65 horas.Fecha de Inicio: 25 enero de 2002 (aún por concretar).Dirección: Avenida Esplugues, 92-96 - 08034 Barcelona (Barcelona)Teléfono: 93 280 40 08 - Fax: 93 204 81 05Email: [email protected] - Web: www.esade.edu

Escuela dde AAdministración dde EEmpresas ((EAE)MBA internacional 1.560.000 pts

Duración: 1.100 horas lectivas y 150 plan de proyecto de empresa ( 18 meses )Fecha de Inicio: 22 de octubre de 2001Dirección: Calle Catedral, 6 y 8 - 08002 Barcellona (Barcelona)Teléfono: 93 310 71 84 / 902 180 633 - Fax: 93 319 44 36Email: [email protected] - Web: www.eae.es - Persona de Contacto: Josep Bertran Jodana

Escuela dde NNegocios CCaixanovaMáster en Dirección y Gestión de Negocios Internacionales 1.060.000 pts

Duración: Un año académico en horario de fin de semana (Viernes y sábados). 470 horas.Fecha de Inicio: Septiembre 2001.Dirección: Avenida de Madrid, 60 - 36024 Vigo (Pontevedra)Teléfono: 986 49 32 52 - Fax: 986 49 48 28Email: [email protected] - Web: www.enegocioscaixanova.edu

Escuela dde NNegocios CCESMAMáster en Comercio Internacional 975.000 pts

Duración: 9 meses.Fecha de Inicio: Octubre de 2001 y febrero de 2002.Dirección: Paseo Habana, 43 - 28036 Madrid (Madrid)Teléfono: 91 458 33 33 - Fax: 91 458 33 31Email: [email protected] - Web: www.cesma.es - Persona de Contacto: Joaquín Calvo Sánchez

Escuela dde NNegocios dde lla RRegión dde MMurciaMáster en Dirección y Gestión en Comercio Exterior 950.000 pts

Duración: 800 horas (500 horas lectivas de octubre a mayo). Resto, periodo de prácticas.Fecha de Inicio: Octubre 2001.Dirección: Edificio Escuela de Negocios de la Región de Murcia. - 30100 Espinardo (Murcia)Teléfono: 968 36 41 36 - Fax: 968 36 41 33Email: [email protected] - Web: www.fuem.um.es/escuela

Escuela dde OOrganización IIndustrial ((EOI)Máster en Gestión Internacional de Empresas On Line 1.200.00 pts

Duración: 14 meses.Fecha de Inicio: Noviembre 2001.Dirección: Calle Gregorio del Amo, 6 (Ciudad Universitaria) - 28040 Madrid (Madrid)Teléfono: 91 349 56 69Email: [email protected] - Persona de Contacto: Inmaculada García.

Escuela dde OOrganización IIndustrial ((EOI)Máster en Dirección de Empresas Internacional (MBA Internacional) 2.500.000 pts

Duración: 850 horas con dedicación exclusiva.Fecha de Inicio: 15 de octubre de 2001.Dirección: Calle Gregorio del Amo, 6 (Ciudad Universitaria) - 28040 Madrid (Madrid)Teléfono: 91 349 56 80 - Fax: 91 349 56 74Email: [email protected] - Web: www.eoi.es - Persona de Contacto: Cristina Mouriz

Escuela UUniversitaria EEsmaMáster en Márketing Internacional MIM 937.000 pts

Duración: Un año académico.Fecha de Inicio: 1 de octubre de 2001Dirección: Calle Consell de Cent, 42 - 08014 Barcelona (Barcelona)Teléfono: 93 426 99 88 - Fax: 93 426 76 21Email: [email protected] - Web: www.esma.es - Persona de Contacto: María Teresa Valls Farré

ESEUNEMBA ITC-International, MBA especializado en Negocios Internacionales 1.750.000 pts

Duración: 1.200 horas, dos años académicos (full-time).Fecha de Inicio: Octubre 2000.Dirección: Avenida de Algorta, 9 - 48990 Neguri-Getxo (Vizcaya)Teléfono: 94 491 40 10 - Fax: 94 491 4 94Email: [email protected] - Web: www.eseune.edu

ESIC ((Esc. SSup. dde GGestión CComercial yy MMárketing)Máster en Dirección de Comercio Internacional (COEX) 1.225.000 pts.

Duración: Un curso académicoFecha de Inicio: Octubre.Dirección: Avenida Valdenigrales, s/n - 28223 Pozuelo de Alarcón (Madrid)Teléfono: 91 452 41 01 - Fax: 91 352 85 34Email: [email protected] - Web: www.esic.es

ESIC ((Esc. SSup. dde GGestión CComercial yy MMárketing)Master MBA Internacional (MBAI) 2.125.000 pts

Duración: Un curso académicoFecha de Inicio: Octubre.Dirección: Avenida Valdenigrales, s/n - 28223 Pozuelo de Alarcón (Madrid)Teléfono: 91 452 41 01 - Fax: 91 352 85 34Email: [email protected] - Web: www.esic.es

ESTE - UUniversidad dde DDeusto SSan SSebastiánExperto en Comercio Internacional 750.000 pts

Duración: 12 mesesFecha de Inicio: Septiembre 2000Dirección: Calle Mundaiz, s/n - 20012 San Sebastián (Guipuzcoa)Teléfono: 943 32 66 00 - Fax: 943 27 39 32Email: [email protected] - Web: www.deusto.es

Extensión UUniversitaria LLa SSalleMBA Internacional La Salle Part Time 2.700.000 pts

Duración: 1.200 horas.Fecha de Inicio: Octubre 2001.Dirección: Calle La Salle, 8 28023 Madrid / Edificio Lluçanès. Lluçanès, 41. 08022 BarcelonaTeléfono: 91 740 19 80 (Madrid) 93 290 24 04 (Barcelona) - Fax: 91 357 17 30 (Madrid) 93 290 24 43 (Barcelona)Email: Barcelona: [email protected] / Madrid: [email protected] - Web: www.salleURL.edu

IDE-CCESEMMBA Internacional 1.600.000 pts

Duración: Un curso académico, de octubre de 2001 a Junio de 2002.Fecha de Inicio: Octubre de 2001.Dirección: Paseo General Martínez Campos, 46 - 28010 Madrid (Madrid)Teléfono: 91 310 51 80 - Fax: 91 310 46 75Email: [email protected] - Web: www.ide-cesem.com - Persona de Contacto: Maite Sanjuán

IESE BBusiness SSchool - UUniversity oof NNavarraGlobal Executive MBA

Dirección: Avenida Pearson 21 08034, BARCELONA, BARCELONATeléfono: 932534200 Fax: 932534343Web: www.iese.edu

Instituto dde EEmpresaInternacional Executive MBA 3.660.000 pts

Duración: 13 meses.Fecha de Inicio: Enero.Dirección: Calle María de Molina, 13 - 28006 Madrid (Madrid)Teléfono: 91 568 96 10 - Fax: 91 411 55 03Email: [email protected] - Web: www.ie.edu

Inst. IInternacional SSan TTelmo/Fundación SSan TTelmoCurso de Internacionalización

Duración: Dos meses, un día completo a la semana (los jueves).Fecha de Inicio: Septiembre.Dirección: Avenida Avenida de la Mujer Trabajadora, 1 - 41008 Sevilla (Sevilla)Teléfono: 954 97 50 04 - Fax: 954 95 88 40Email: [email protected] - Web: www.santelmo.org - Persona de Contacto: Rafael Ollero Calatayud

Les HHeuresProgramas de especialización en Negocios Internacionales

Duración: 450 horasFecha de Inicio: Enero 2002Dirección: Passeig de la Vall d'Hebron, 171 Palau de Les Heures. Llars Mundet. - 08035 BarcelonaTeléfono: 93 567 73 94 / 93 567 74 17 - Fax: 93 427 92 50Email: [email protected] - Web: www.heures.ub.es - Persona de Contacto: Marta López

Universidad AAntonio dde NNebrija. EEscuela PPostgradoMáster Internacional en Dirección de Empresas (MBAI) 1.707.000 pts

Duración: Un año académico.Fecha de Inicio: 16 de octubre.Dirección: Lugar Campus de la Berzosa - 28240 Hoyo de Manzanares (Madrid)Teléfono: 91 452 11 01 - Fax: 91 859 45 21Email: [email protected] - Web: www.nebrija.com - Persona de Contacto: Mario Mateos Esteban

Fundacion CCentro dde EEstudios CComerciales ((CECO)Comercio Internacional

Duración: 450 horasFecha de Inicio: Enero 2002Dirección: Serrano, 208, 28002, MadridTeléfono: 91 563 18 15 - Fax: 91 564 60 69Email: [email protected] - Web: www.ceco.es

ESCI - EEscuela SSuperior dde CComercio IInternacionalMaster of International Business MIB Executive

Dirección: Pº Putades, 08003 BARCELONATeléfono: 93 295 47 10 - Fax: 93 295 47 20Email: [email protected] - Web: www.esci.es

CEENNTTRROOSS QQUUEE OORRGGAANNIIZZAANN MMAASSTTEERRSS IINNTTEERRNNAACCIIOONNAALLEESS EENN ESSPPAAÑÑAA

Estos datos han sido recopilados por MONEDA ÚNICA y son susceptibles de todo tipo de variación.


El Internacional Executive MBAdel Instituto de Empresa es unprograma semipresencial de trece

meses de duración, a tiempo parcial,bilingüe castellano-inglés, dirigido aaltos directivos de empresas multinacio-nales de todo el mundo.

Este programa reúne una adecuadacombinación de metodologías de apren-dizaje innovadoras, prácticas y proacti-vas para el desarrollo de conocimientos,técnicas y habilidades.

El Internacional Executive MBA estáestructurado en 3 periodos presencialesintensivos de dos semanas cada uno (dosen Madrid y uno en Miami) y dos perio-dos online de seis meses durante los quese utilizará un entorno virtual de apren-dizaje que permitirá la participación,comunicación, intercambio de ideas, ytrabajo en grupo desde el propio lugar deresidencia y en el horario más conve-niente para cada alumno.

El objetivo del International Executi-ve MBA es ofrecer a la comunidad

empresarial los conocimientos y lasherramientas de gestión que hoy debemanejar un alto directivo. El alumnodel International Executive MBA unedesde el primer momento la experien-

cia profesional, junto a los últimosconocimientos y herramientas prácticasde gestión, convirtiendo el programa deformación en aplicable permanente-mente. !!

IInntteerrnnaacciioonnaall EExxeeccuuttiivvee MMBBAA ddeell IIEEFormación semipresencial para altos directivos

! Campus del Instituto de Empresa en la calle María de Molina de Madrid.

Vinculado a los sectores de lalogística y comercio exterior,este completo programa está

orientado al personal directivo y cuadrosde mando de empresas, que tomen ladecisión de ampliar sus conoci-mientos profesionales deforma práctica y a titu-lados universitarios quepretendan desarrollarsu carrera profesionalen compañías o entida-des que compiten en elámbito del comerciointernacional.

Los objetivos del MGPT, son conse-guir los conocimientos apropiados acer-ca de la planificación, organización ydirección empresarial, con mayor énfa-sis en el ámbito portuario, su explota-ción, organización y papel de los puertos

en el ciclo logístico y del trasporte marí-timo y terrestre desde el punto de vistatécnico, operativo, comercial, jurídico,económico y político.

El MGPT se desarrolla a través de laresolución de casos prácticos, análisis deproblemas y la participación alumnado-profesorado, con el fin de habituar alparticipante a los esquemas de discu-sión, decisión y trabajo en grupo quedemandan hoy día las empresas.

La titulación se obtiene una vez eva-luado el alumno en el aprendizaje de los

contenidos del programa yaprobado el Proyecto de Fin

de Estudios.El Instituto Portuario deEstudios y cooperación(IPEC), se fundó en el año1991 por la Autoridadportuaria de Valencia. Enla actualidad se denominaFundación IPEC de la

Comunidad Valenciana y con distintosprogramas de especialización como deperfeccionamiento directivo, direcciónfinanciera en el comercio internacional,Marketing de los servicios de trasporteentre otros, presenta una oferta completade desarrollo profesional. !!

MMaasstteerr eenn ggeessttiióónn ppoorrttuuaarriiaa yy ttrraannssppoorrtteeiinntteerrmmooddaall ((MMGGPPTT)) ddeell IIPPEECC

Formación Continua


La Fundación Centro de Estu-dios Comerciales ( CECO ), esel instrumento de formación denivel superior de la Secretaríade Estado de Comercio y de la

Cámara de Comercio e Industria de Madrid,hace suyo el objetivo de potenciar la interna-cionalización de las empresas españolas,contribuyendo a la formación de estudiantesy postgraduados, empresarios y funcionariosde las Administraciones, en materias relacio-nadas con la economía y el comercio interiory exterior.

Constituído en 1976, por iniciativa delMinisterio de Comercio y la Cámara deComercio e Industria de Madrid, la Funda-ción Centro de Estudios Comerciales(CECO) ha venido formando a generacionesde estudiantes, empresarios y funcionariosde la Administración en materias relaciona-das con la economía y el comercio, tantointerior como internacional.

Durante este período, más de mil empre-sas españolas han recurrido a la FundaciónCECO para la formación y reciclaje de suscuadros. Los alumnos del CECO han podidorealizar prácticas en otras tantas empresas einstituciones. Buena parte de los funciona-rios de élite en el ámbito económico ycomercial de las Administraciones, han con-tado con CECO para su formación y la pre-paración de oposicio-nes.

En los 25 años deexistencia del Centrohan sido titulados19.000 alumnos, apro-ximadamente.

El órgano rector de CECO es su Patrona-to, compuesto por 16 miembros, ( 8 por laSecretaría de Estado de Comercio y 8 por laCámara Oficial de Comercio e Industria deMadrid ) :

Presidente : Don Juan Costa, Secretario deEstado de Comercio.

Vicepresidente: Don Juan Luís MatoRodríguez, Presidente de la Cámara deComercio e Industria de Madrid.

La Fundación CECO no es un centro deformación aislado de la realidad empresarial,académica e institucional de nuestro país.Por el contrario, el Centro incorpora comovalor añadido a la calidad de sus actividadesformativas, una fructífera conexión con esarealidad a través de sus propios Patronos -el

Ministerio de Economía y la Cámara deComercio e Industria de Madrid- y de otrasinstituciones asociadas, lo que precisamenteconvierte al CECO en un imprescindiblepunto de encuentro de todas ellas.

El Instituto Español de Comercio Exterior(ICEX), de la Secretaría de Estado deComercio; Agencia Española de Coopera-ción Internacional ( AECI ); Las Universida-des de Madrid -Complutense, Autónoma-,etc; Confederaciones de Empresarios; Aso-ciaciones de Exportadores; Consultoras yotras instituciones, están en contacto con laFundación o vinculadas a ella medianteacuerdos de colaboración, para el desarrollode actividades en mutuo beneficio.

El objetivo del CECO no consiste tan soloen transmitir conocimientos, sino en que laspersonas desarrollen sus propias capacida-des. Por consiguiente, el método pedagógicoes activo y está basado en la combinacióneficaz entre teoría y práctica, de manera quelos alumnos obtengan los criterios de deci-sión suficientes para que puedan aplicarlosen su experiencia profesional diaria.

El proceso pedagógico incluye la activaparticipación del alumno, que aprende así lastécnicas y modos de trabajo que vivirá en laempresa.

El CECO cuenta con Coordinadores paracada uno de los distintos Institutos, y con

cerca de 100 profeso-res adscritos a los dife-rentes Cursos y Semi-narios. El nivel de pro-fesorado es óptimo. Setrata de Catedráticos deUniversidad, Ingenie-

ros, Directivos de Banca y de Empresa, altosfuncionarios de la Administración del Esta-do, Psicólogos, Abogados, Economistas,Magistrados, Asesores Fiscales, Consultoresy Expertos en Marketing y en Finanzas Inter-nacionales, etc. El panel de profesores une asu reconocida valía profesional una expe-riencia docente probada en el propio CECOy en otros foros académicos.

Los dos Patronos del CECO -el Ministeriode Economía y la Cámara de Comercio eIndustria de Madrid-, la Dirección y los Pro-fesores, participan de una misma vocación yestán de acuerdo en alcanzar un conjunto deobjetivos. Esa fructífera conexión conviertea CECO en un imprescindible punto deencuentro.!!

FFUUNNDDAACCIIOONN CCEECCOO:: 2255 aaññoossaall SSeerrvviicciioo ddee llaa FFoorrmmaacciióónn

El profesor Jordi Canals fue nombra-do nuevo Director General delIESE en sustitución de Carlos

Cavallé. El nombramiento, que dio a cono-cer el rector de la Universidad de Navarra,José María Bastero, se hizo efectivo a fina-les del mes de junio, fecha en la que CarlosCavallé paso el testigo tras 17 años al fren-te de esta facultad de la Universidad deNavarra.

Jordi Canals Margalef, natural de Barce-lona y de 40 años, es Director GeneralAsociado del IESE desde 1992 y profesor

de Economía y Direc-ción General. Recono-cida autoridad en elmundo de la banca yla estrategia corporati-va, es autor de nume-rosos libros y artícu-los, entre los que des-tacan: Managing Cor-porate Growth(Oxford UniversityPress, 2000), Univer-sal Banking: Theoreti-cal Perspectives andInternational Compa-risons (Oxford Uni-

versity Press, 1997) y Competitive Strate-gies in European Banking (Oxford Univer-sity Press, 1993).

Jordi Canals ha sido investigador en laUniversidad de Harvard (AssociateFellow), en el Banco Mundial y en elFondo Monetario Internacional (VisitingScholar) y en la Brookings Institution(Guest Scholar). Es miembro fundadordel European Shadow Financial Regula-tory Committee, un importante organis-mo independiente de supervisión banca-ria y financiera, y consejero de variasempresas.

Carlos Cavallé deja la Dirección Gene-ral tras 17 años en el cargo. Ha sido uno delos directores generales que más tiempo hapermanecido el frente de una escuela dedirección y durante esos años ha contribui-do a que el IESE sea considerada comouna de las escuelas líderes en el mundo.

En referencia a su nombramiento, JordiCanals expresó su satisfacción por podercontinuar con el legado de los anterioresdirectores generales. !!

Jordi Canals, nuevo DirectorGeneral del IESE


Tradicionalmente, la economía espa-ñola ha sido una de las economíasmás protegidas de nuestro entorno y,

por lo tanto, menos sujetas a la competenciainternacional. A lo largo del siglo XX, eseaislamiento se fue manifestando como insos-tenible hasta que finalmente con nuestraincorporación a la Unión Europea, en 1986,la economía española ha hecho una apuestadefinitiva e irreversible por la integración enlos mercados internacionales. Varios son losindicadores que pueden utilizarse a la horade valorar dicha integración:

- Desde 1986 hasta la actualidad, la eco-nomía española ha experimenta-do el incremento más espectacu-lar de su grado de apertura de lospaíses desarrollados. Así, si utili-zamos la tasa de apertura, esdecir, el cociente entre la exporta-ción más la importación de bie-nes y servicios como porcentajedel PIB (la renta que se genera enla economía al año), nos encon-tramos con que se ha pasado del37,4% de 1986 a más del 60% enla actualidad, lo que sitúa a laeconomía española en valoressuperiores a Estados Unidos,Japón, Francia o Italia.

- El aumento del grado deapertura de la economía españolaha venido acompañado de unaprogresiva ganancia de la cuotade mercado de nuestras exporta-ciones, es decir, del porcentajeque nuestras exportaciones repre-sentan como porcentaje delcomercio mundial. Así, nuestrasexportaciones han pasado derepresentar el 1,27% del comer-cio mundial en 1986 a suponeralrededor del 2% a finales de ladécada de los noventa. Este incremento denuestra cuota de mercado es más relevante sicabe si se tiene en cuenta que el comerciomundial ha sido durante los últimos añosuna actividad creciente.

- La internacionalización de la economíaespañola no sólo se ha producido a través delas exportaciones de bienes y servicios (porlo que a los servicios respecta debe recordar-se que, tanto en turistas como en ingresos porturismo, España se viene situando en los últi-mos años entre los tres principales países delmundo), sino que también nuestro papel

como inversor ha crecido de manera sustan-cial, de tal forma que si a finales de los añosochenta y principios de los noventa la econo-mía española era una de las economías quemás inversión recibía, a partir de 1997 se pro-duce un cambio muy significativo en el senti-do de que desde ese momento nuestra inver-sión en el exterior comienza a superar a lainversión que recibimos del exterior. Detrásde este fenómeno se encuentra la internacio-nalización de nuestras principales empresas(Telefónica, Repsol, Endesa, BBVA, BSCH,etc), que nos ha llevado a ser en la actualidadel sexto inversor a nivel mundial.

En definitiva, puede afirmarse que trasuna larga historia marcada por la protecciónfrente al exterior y la reserva para nuestrossectores del mercado interior, se ha pasado auna etapa de plena integración en los merca-dos internacionales, de tal forma que parabuena parte de nuestras empresas exportar eincluso invertir se ha convertido en un obje-tivo en sí mismo y no en una actividad resi-dual, como cuando nuestras empresas sólose preocupaban de los mercados exteriorescuando el mercado interior estaba en crisis osaturado.

Obviamente,los avances reali-zados en materiade internacionali-zación no supo-nen que no exis-tan problemas yretos importantes a los que nuestro sectorexterior debe hacer frente. Así, entre lasprincipales limitaciones que habría queresolver cabe mencionar las siguientes: enprimer lugar, todavía existen muchasempresas, básicamente las microempresas olas pequeñas empresas, que o no exportan o

lo hacen de manera esporádica;en segundo lugar, el tamañomedio de nuestra empresa expor-tadora es inferior al de nuestroscompetidores, lo que le dificultael aprovecharse de las economíasde escala; en tercer lugar, todavíaexisten importantes carenciasorganizativas en nuestras empre-sas para afrontar el reto de lainternacionalización, tales comola falta de formación en materiade comercio exterior e inversión,las carencias o incluso inexisten-cia de los departamentos deexportación de las empresas, lafalta de conocimiento y controlde los canales de distribución, laslimitaciones del marketing inter-nacional que aplican, etc. Junto aestas limitaciones de carácterempresarial, el sector exteriorespañol se enfrenta ante dos difi-cultades adicionales de caráctermás general como son, por unlado, el escaso desarrollo de laimagen de marca España, queidentifique a nuestros productos ylos asocie a productos de calidad,

tal como puede ocurrir con los bienes fran-ceses o italianos, y por otro, la tendencia denuestra economía a generar déficit comer-ciales elevados en los momentos de mayorcrecimiento de nuestra economía, lo que esla consecuencia lógica de ser muy depen-dientes en sectores básicos para el creci-miento económico como son los productosenergéticos, los bienes de equipo y los bie-nes de alto contenido tecnológico.

Eugenio Díaz GonzálezJefe de Estudios de CECO

!!

LLaa iimmppoorrttaanncciiaa ddeell sseeccttoorr eexxtteerriioorrddee llaa eeccoonnoommííaa eessppaaññoollaa


Formación Continua

Si tomamos la decisión de interna-cionalizar la venta de los produc-tos de nuestra empresa, tenemos

que plantearnos seriamente una estrate-gia de posicionamiento en otros merca-dos.

Un mercado exterior se puede aco-meter de diversas formas. A continua-ción lo centraremos en cinco estrate-gias fundamentales que nos puedenservir como base. Una vez estableci-das, los matices en torno a cada una deellas, son muy variados y dependen dela evolución de nuestra empresa en esenuevo mercado.

Hay que tener siempre presente queel éxito de nuestra iniciativa, no va adepender exclusivamente de las exce-lencias de nuestro producto para esenuevo mercado internacional de des-tino, sino que nos veremos afectadospor variables diversas según el contex-to económico, político, y social.

Podemos determinar la estrategiainternacional en cinco fases bien dife-renciadas:

Venta directa o "exportacióndirecta"

Una vez analizada la viabilidad denuestro producto en determinado mer-cado y realizada la búsqueda de uncomprador internacional, nos limitare-mos a realizar envíos esporádicos denuestro producto a ese nuevo merca-do.

Puede darse el caso de haber realiza-do unas primeras ventas de poca cuan-tía, que le permitirán a nuestro compra-dor y a nuestra empresa ver el resultadocomercial.

Si nos encontramos con que el pro-ducto no ha tenido éxito en el país des-tino, desestimamos su continuidad ynos limitaremos a realizar ventas espo-rádicas (muy útiles para nuestros exce-dentes de fábrica por ejemplo) o inclu-so a cancelar las exportaciones. Encualquier caso la experiencia noshabrán servido para conocer los meca-nismos de: cobro y pago internacional,transporte, cambio de divisa, riesgos de

cambio, contratos internacionales yaduanas, muy útiles para intentarlo enotros mercados objetivos.

Si los envíos comienzan a incremen-tarse y se ven buenas expectativas,podemos tomar la decisión estratégicade buscar un mayor asentamiento eneste mercado.

Distribuir nuestro producto en lasredes comerciales de ese país.

Ya no nos conformamos con realizarventas esporádicas, vamos a profundi-zar en con-

seguir una cuota demercado y estar pre-sentes en los canales dedistribución del paísdestino.

En este punto, tene-mos que decidir losiguiente:

*Firmar un contrato dedistribución con nuestrocomprador inicial o habi-tual. En él plasmaremosuna planificación perió-dica de envíos, decidire-mos los puntos de distribu-ción donde estar presentes,reforzaremos esta presencia conmaterial publicitario de apoyo o cam-pañas masivas y materializaremos unascondiciones de cobro estables y ade-cuadas.

*Colocarnos en el mercado pornuestra cuenta, esto es, sin intermedia-rio.

*Firmar acuerdos de distribución convarios clientes, según la capilaridadque nos puedan ofrecer para hacer lle-gar nuestro producto al cliente poten-cial.

Alianza estratégica

La decisión de dar este paso la toma-remos para mejorar nuestro asenta-miento buscando mayores niveles deventas y penetración en ese mercado.

La realizaremos de forma temporal ypara un fin concreto con una empresaubicada en ese mercado que tenga uncamino ya hecho en el mismo.

La alianza puede desarrollarse demuy distintas formas, atendiendo alobjetivo que perseguimos, a la idiosin-

crasia denuestro producto, al cliente y a lo

que esa otra empresa nos pueda ofre-cer. Por ejemplo, si perseguimosampliar nuestro conocimiento de marcaen el mercado, y nuestro producto estásiendo muy bien aceptado por su cali-dad y características principales, pode-mos plantear a una empresa de grantirón de ventas en ese país, una promo-ción temporal de anexar nuestro pro-ducto al suyo, (si vendemos pilas bus-caremos la empresa líder de juguetes

EEssttrraatteeggiiaa IInntteerrnnaacciioonn


La descripción ideal que seformula del perfil directivo,en los últimos años, hace

mucho más hincapié en el desarro-llo de las �soft skills� sobre lasdenominadas �hard skills�. Las pri-meras comprenden toda una seriede habilidades necesarias para elejercicio �político� de la funcióndirectiva, mientras que las �hardskills� engloban otra categoría dehabilidades referidas al perfil �téc-nico� del directivo. La incertidum-bre, en algunos casos crónica y pro-gresiva, acerca de la evolución dela función directiva, así como laevolución rápida y cambiante demuchos sectores de negocio, eldesarrollo de las nuevas tecnologí-as y la globalización de los merca-dos son fenómenos que determinanla mayor validez y fiabilidad, alargo plazo, de las �soft skills� enla práctica directiva.

Capacidad para establecer ydesarrollar relaciones.

Parece existir una correlaciónmuy estrecha entre la capacidad deestablecer una red amplia y efecti-va de relaciones, de un lado, y lageneración de nuevas oportunida-des de negocio, la excelencia en ladirección de personas y la fideliza-ción de los clientes, de otro.

Adaptación al cambio y eldesarrollo de visiónestratégica.

En la ciencia del management,cada vez está más extendido el apo-tegma �no existen sectores madu-ros: más bien existen empresasmaduras�. Uno de los términos quehoy se utiliza con más frecuencia enla dirección de empresas es laexpresión inglesa �breakthrough�,traducible en el contexto de la ges-

tión por ruptura o, más ampliamen-te, por hacer las cosas de otra mane-ra. Ciertamente, muchas oportuni-dades para innovar o para desarro-llar nuevas oportunidades de nego-cio consisten en enfocar los proce-sos empresariales, la manera dehacer las cosas, de una forma dife-rente, diversa de las convenciones.

Espíritu emprendedor.Este hecho tiene un reflejo evi-

dente en la reestructuración organi-zativa que se está llevando a caboen muchas empresas con el objetivode dotar de mayor responsabilidad ycapacidad de decisión a las unida-des de negocio, en detrimento delos órganos de decisión corporati-vos.

Sensibilidad ética ymulticultural.

La progresiva apertura de losmercados internacionales demandade los directivos una marcada capa-cidad para operar y conducirse enentornos multiculturales, respetan-do la idiosincrasia de los clientes osocios de diferentes culturas.

Nuevo estilo de liderazgo. Indudablemente, las característi-

cas anteriores apuntan a un perfilde directivo muy distinto del geren-te de hace varias décadas, cuyopatrón se ajustaba en mayor medidaal control y la supervisión. Motivary generar confianza, apertura haciala innovación, capacidad paracomunicar eficazmente -los directi-vos consumen la mayor parte de sutiempo hablando con otras perso-nas-, visión estratégica paraemprender cambios, son todas ellasfacultades, de naturaleza más polí-tica que gerencial, que dibujan unnuevo estilo de liderazgo. !!

NNuueevvoo eessttiilloo ddeelliiddeerraazzggoo

Santiago Iñiguez de OnzoñoProfesor del Instituto de EmpresaSantiago.Iñ[email protected]

para que en un periodo de tiempodeterminado, entregue en un packemblistado de venta ambos productos,o nos coloque en los puntos de ventajunto a sus cabeceras).

Join VentureAdoptaremos esta fórmula si lo que

perseguimos es una implantación basa-da en asociarnos en ese país a través dela constitución de una sociedad en elmismo, participada por nuestra empre-sa y un grupo inversor de ese mercado(empresa o institución).

Las aplicaciones de estafase son diversas,

por ejemplo,para reducción

de nuestroscostes de

fabricación, elsocio del país

pone las mate-rias primas, y

los empleados ynuestra empresa

ponen el conoci-miento y maquina-

ria necesarios. Otraposibilidad sería que

la empresa extranjerafacilitase los contactos

comerciales y nosotros el pro-ducto ya manufacturado.

Implantación directa con nuestrapropia sociedad.

Supone estar presentes con nuestrosrecursos en el exterior, con sociedad pro-pia constituida en el país, inversionespropias de maquinarias, edificios, direc-tivos de la empresa en el país destino.

La evolución de una fase a otra sepuede producir antes de lo esperado yhay que estar preparado para asumir ladecisión de dar ese salto.

Podemos decidir estratégicamentepara el inicio de nuestras actividades enun mercado exterior cualquiera deellas, dependiendo de nuestra experien-cia internacional, y posibilidades eco-nómicas.

aall


Certamen Descripción Recinto fechaARBORETUM Salón profesional de los viveros Fira de Girona De 28 a 30 Sep.ARCOATLÁNTICA Salón del medio ambiente del arco atlántico. salón de la energía del arco atlántico Feira Int. de Galicia, De 04 a 07 Oct.

Enviromental show of the atlantic arch. energy show of the atlantic arch Fund. Semana Verde SilledaAUTO RETRO Exposición de coches y motocicletas de colección Fira de Barcelona De 27 Oct. a 4 Nov.

Antique cars & motorcycles exhibitionAUTOMACION Feria internacional de sistemas y componentes para maquinaria

International exhibition on components and systems for machinery Feria Internacional de Bilbao De 26 a 29 Sep.BARCELONA MEETING POINT Salón inmobiliario internacional Fira de Barcelona De 16 a 21 Oct.

International real estate showBARNAJOYA Salón internacional de la joyería, relojería, platería, maquinaria y afines Fira de Barcelona De 28 Sep. a 2 Oct.

International jewellery, watchmaking, silverwork, machinery and related services exhibitionBROADCAST Salón internacional de la tecnología audiovisual IFEMA / Feria de Madrid De 16 a 19 Oct.

International audio-visual technology trade showCARAVANING Feria del caravaning Fira de Barcelona De 20 a 28 Oct.

Caravan trade fairCEVIDER Figuras de porcelana y cerámica, vajillas, artículos de regalo, etc. Feria Valencia De 24 al 29 Sep.

Figures in china and ceramics, tableware in china, gift articles, etcCONCURSO INTERNACIONAL Inst. Ferial de Tenerife, S.A., De 24 al 28 Oct.DE CANARICULTURA Sta. Cruz de TenerifeCONXEMAR Feria internacional de productos del mar IFEVI / Instituto Feiral de Vigo De 2 a 4 Oct.EKUMENE Salón europeo de liturgia, imaginería y patrimonio Fundación Actilibre, Madrid De 27 a 30 Oct.EKUMENE (Organiza Fundación Actilibre)Salón europeo de liturgia, imaginería y patrimonio Recinto Ferial Casa de Campo De 27 a 30 Oct.ELEKTRO Feria internacional monográfica de la industria eléctrica, electrónica y del alumbrado Feria Internacional de Bilbao De 26 a 29 Sep.

International exhibition of electricity, electronics and lighting industriesEQUUS CATALONIA Salón internacional del caballo Fira de Barcelona De 04 a 07 Oct.

International horse trade fairEUROAGRO Agroquímicos, invernaderos, frutales y productos, hortalizas y semillas, etc Feria Valencia De 18 a 20Oct.

Agrochemical products, greenhouses, fruit trees, vegetables and seeds, etc.EUROFRUIT Salón internacional de la fruta Fira de Lleida De 26 a 30 Sep.

International exhibition of equipment, machinery, techniques and services for fresh fruitsEXPO RECLAM Feria profesional del regalo promocional y publicitario Reed Exhibitions Iberia, S.A., Barcelona De 5 a 7 Sep.

Professional show on especiality industry and promotional productsEXPO RECLAM Feria profesional del regalo promocional y publicitario. organizada por reed exhibitions iberia Recinto Ferial Casa de Campo, Madrid De 5 a 7 Sep.

Professional show on especiality industry and promotional productsEXPOHOGAR REGALO / Otoño Salón internacional del regalo y artículos para el hogar Fira de Barcelona De 28 Sep. a 2 Oct.

International trade show of gift and home articlesEXPOLUGO Fundación Ferias y Exposiciones de Lugo De 5 a 12 Oct.FER INTERAZAR Feria española del recreativo IFEMA / Feria de Madrid De 26 a 28 Sep.

Spanish amusement trade showFERIA INTERNACIONAL Joyería, relojería, estuchería, piedras y perlas, maquinaria, etc. Feria Valencia De 19 a 22 Oct.DE JOYERÍA Y RELOJERÍA Jewellery, watchmakingFERIA INTERNACIONAL Feria de Valladolid, De 11 a 16 Sep.DE MUESTRAS Inst. Ferial Castilla y LeónFIAM Artículos de iluminación de todo tipo, bronces artísticos y mobiliario auxiliar Feria Valencia De 24 a 29 Sep.

Ligthing articles of all kind, artistic bronze and auxiliar furnitureFIM Mueble clásico, rústico, moderno, tapizado, de jardín, etc. Feria Valencia De 24 a 29 Sep.

Traditional style instrument, rustic style, modern style, etc.FOROTECH Foro de las nuevas tecnologías Feria Internacional de Bilbao De 26 a 29 Sep.

Forum of new technologiesIBERFLORA Maquinaria, abonos, insecticidas, semillas, Árboles, plantas, flores, salón jardín y tecnología hortícola Feria Valencia De 18 a 20 Oct.

Machinery, fertilisers, insecticides, seeds, trees, plants, flowers, garden show & hortic technologyINTERART Artes plásticas, pintura, escultura, grabado, serigrafía, fotografía Feria Valencia De 17 a 21 Oct.

Plastick arts, painting, sculpture, engraving, silk screen printingLIBER Feria internacional del libro / International book trade fair IFEMA / Feria de Madrid De 3 a 6 Oct. LIFESTYLE (Colaboración con Feria intl. de arabia saudita sobre interiorismo, muebles, accesorios e iluminación Feria Valencia De 8 a 12 Oct.Al-Harithy Company for Exhibitions Ltd)MANTENIMIENTO Feria del mantenimiento / Maintenance exhibition Feria Internacional de Bilbao De 26 a 29 Sep.MEDPI El club de negocios del multimedia / The multimedia business club Reed Exhibitions Iberia, S.A., Barcelona De 18 a 20 SepMUNICIPALIA Salón internacional de equipamientos y servicios municipales Fira de Lleida De 16 19 Oct.

International exhibition on municipal equipments and servicesNATURCAZA Feria de Valladolid, De 28 a 30 Sep.

Inst. Ferial Castilla y LeónNOVA JOIA Muestra de tendencias de joyería, platería y relojería Fira de Barcelona De 28 Sep. a 2 Oct.

Jewellery, silverwork and watchmaking fashion trends showSALÓN INTERNACIONAL International swimming pool exhibition Fira de Barcelona De 17 a 20 Oct.DE LA PISCINASEMANA DE LA PIEL: Salón internacional de marroquinería y artículos de piel IFEMA / Feria de Madrid De 28 a 30 Sep.IBERPIEL/MARROQUINERÍA International leather goods trade fairSEMANA DE LA PIEL: Salón del calzado y confección en piel IFEMA / Feria de Madrid De 28 a 30 Sep.MODACALZADO Leather week: footwear and leather fashion trade fairSEMANA IBÉRICA DE CAZA, Iberic hunting, fishing and nature week Feria de Valladolid, De 26 a 30 Sep.PESCA Y NATURALEZA Inst. Ferial Castilla y LeónSEMANA INTERNACIONAL DE Salón de jeans, streetwear, sportswear IFEMA / Feria de Madrid De 31 Ago. a 3 Sep.LA MODA: CIEN X CIEN International fashion week: jeans, streetwear, sportswear fairSEMANA INTERNACIONAL DE Salón internacional de moda mujer IFEMA / Feria de Madrid De 31 Ago. a 3 Sep.LA MODA: IMAGENMODA International fashion week: international women's fashion fairSEMANA INTERNACIONAL DE Salón internacional de la moda pronta IFEMA / Feria de Madrid De 31 Ago. a 3 Sep.LA MODA: INTERMODA International fashion week: international ready-to-wear fashion fairSEMANA INTERNACIONAL DEL Salón internacional de la joyería, platería, relojería e industrias afines IFEMA / Feria de Madrid De 14 a 18 Sep.REGALO, JOYERÍA Y BISUTERÍA: International gift, jewellery and fashion jewellery week: international jewellery, IBERJOYA silverware and watch exhibitionSEMANA INTERNACIONAL DEL Salón internacional del regalo IFEMA / Feria de Madrid De 14 a 18 Sep.REGALO, JOYERÍA Y BISUTERÍA: International gift, jewellery and fashion jewellery week: international gift fairINTERGIFTSERVIATLANTICO Salón del equipamiento para la restauración, hostelería, colectividades y servicios del atlántico IFEVI / Instituto Feiral de Vigo De 19 a 21 Oct.SIDEROMETALURGICA Feria internacional de la industria siderometalúrgica Feria Internacional de Bilbao De 26 a 29 Sep.

International iron and steel exhibitionSIF Empresas franquiciadoras, empresas de servicios para el sector Feria Valencia De 17 a 20 Oct.

Franchising companies, services for the sectorSINAVAL Feria internacional de la industria naval, marítima y portuaria Feria Internacional de Bilbao De 26 a 29 Sep.

International exhibition of the naval, maritime and port industriesSIZOO Salón internacional de la zootecnia / International pet trades fair Fira de Barcelona De 18 a 21 Oct.SOLDADURA Feria internacional de la soldadura / International welding exhibition Feria Internacional de Bilbao De 26 a 29 Oct.SONIMAGFOTO El mundo de la imagen / The world of image Fira de Barcelona De 3 a 7 Oct.SPORT - Septiembre Salón internacional del deporte. temporada primavera/verano Fira de Barcelona De 1 a 3 Sep.

International sports exhibition. spring/summer seasonSUBCONTRATACION Feria internacional de la subcontratación / International subcontracting exhibition Feria Internacional de Bilbao De 26 a 29 Sep.TODOMÚSICA III encuentro internacional de la música y el disco FIBES / Palacio Exp. De 4 a 7 Oct.

III international music and record meeting y Congresos de SevillaTRASMET Feria internacional de equipos y suministros para fundición, forja y laminación y tratamiento de superficies Feria Internacional de Bilbao De 26 a 29 Sep.

International exhibition on equipment and supplies for the forge, foundry, surface treatment and rolling industriesVIGOFERIA - MULTISECTORIAL DE Planner & Proceltha, S.L., Vigo De 31 Oct. a 4 Nov.GALICIA Y PORTUGAL (Se celebra en IFEVI)XII MONOGRÁFICA NACIONAL. II INTERNACIONAL DEL DOGO CANARIO Inst. Ferial de Tenerife, S.A., De 6 a 7 Oct.

Sta. Cruz de Tenerife

CERTAMENES INTERNACIONALES SEP-OCT 2001

Recinto Ferial


3ER CONGRESO DE FERIASESPAÑOLAS

LAS PALMAS DE GRAN CANARIAINSTITUCIÓN FERIAL DE CANARIAS

13 - 15 de SEPTIEMBRE - 2001

Comité Organizador:

Presidente: Juan GaraiyurrebasoEchevarría

Vicepresidente: Manuel Campos Gómez

Vocales: Asunción Prat BarniolIgnacio Pintado MascareñoXavier Ollé BelmonteRafael García-Siso PardoIgnacio Aguiar Morales

Secretario General: Higinio Marcos Valdueza

Sede del Congreso

La sede del III Congreso de Ferias Españolasserá el Palacio de Congresos Gran Canaria dela Institución Ferial de Canarias.Avda. de La Feria, 1. 35012 Las Palmas de Gran CanariaTel. 928 414 390 - 828 010 203Fax 928 411 710Http: www.infecar.esE-mail: [email protected]

Cuota de Inscripción

Miembros AFE: 30.000 Ptas. No Miembros AFE: 50.000 Ptas.Acompañantes: 25.000 Ptas.Inscripción vía Internet:www.lacajatours.com/congresoferias

Secretaría Técnica y de Organización

Agencia Oficial de Viajes

LA CAJA TOURS, SAVenegas, 27 - 35003 Las Palmas de GranCanariaTel. 928 390 543 - 928 390 093Fax 928 380 380E-mail: [email protected]@lacajatours.com

Alojamiento

La Agencia Oficial del III Congreso de FeriasEspañolas, ha previsto un cupo de habitacionesen los hoteles seleccionados, con unos preciosespeciales.Las reservas, deben tramitarse a través de LaCaja Tours, S.A.Dada la alta ocupación de los hoteles seleccio-nados, recomendamos efectuar las reservas loantes posible.

El Instituto Español de Comercio Exte-rior (ICEX), organismo adscrito a laSecretaría de Estado de Comercio y

Turismo; Fira de Barcelona (FIB) y el Con-sorci de Promoció Comercial de Catalunya(COPCA), organismo adscrito al Departa-ment d'Indústria, Comerç i Turisme de laGeneralitat de Catalunya, organizan lasegunda edición de la Feria de Servicios alExportador, EXPORTA 2001, que se cele-brará del 21 al 23 de noviembre en el recintoferial Montjuïc-2 de Barcelona.

EXPORTA 2001 será un punto de encuen-tro donde las empresas de servicios ofrece-rán soluciones a las firmas con vocacióninternacional. El escenario cada vez másexigente en el que se desarrollan las relacio-nes comerciales internacionales, tanto enexportación como en inversión exterior,convierte a esta feria en una herramientaimprescindible para los empresarios quequieran acceder a los mercados exteriores.

Los sectores expositores que estarán pre-sentes serán, entre otros, banca, asesores yconsultores, transporte y logística, seguros,agencias de comunicación, tecnologías de lainformación, e-business, escuelas de nego-cio, inversiones en el exterior, montadoresde ferias, agencias de viajes, marketing ytelecomunicaciones.

Los visitantes de la Feria de Servicios alExportador, además de establecer contactoscomerciales, encontrarán una amplia ofertaen los más de 60 Talleres de Trabajo que secelebrarán. A modo de coloquio, se analiza-rá con detalle una amplia variedad de temasque inciden en la actividad exportadora,tanto desde el punto de vista comercial

como de la inversión. Los talleres serán detres tipos: por países, temáticos y, por últi-mo, los que se ocuparán de sector-mercado,con contenidos más específicos. Entre losasuntos que se tratarán, encontramos títulostan atractivos como Internet como vía depromoción de la exportación, solucionesfinancieras para el negocio internacional,imagen y comunicación exterior, comenzara exportar o modalidades de inversión en elexterior.

Otra de las ofertas interesantes que seencontrarán en esta feria será el Punto deEncuentro Internacional, donde 40 conseje-ros de las Oficinas Económico-Comercialesde España en el exterior, dependientes delMinisterio de Economía, pondrán su expe-riencia en esos mercados y sus conocimien-tos al servicio de los empresarios de formaindividual mediante entrevistas que se con-certarán con cita previa. Este Punto de

Exporta 22000011, fferia exportador,

The Spanish Foreign Trade Institute (ICEX),which is part of the National Secretary of Tradeand Tourism; The Barcelona Trade Fair (FIB) andThe Consorci de Promoció Comercial of Catalo-nia, which is part of the Department of IndustryTrade and Tourism of the Generalitat of Catalo-nia, is organising the second edition of the Fair forServices to the exporter EXPORTA 2001, that willtake place from the 21 to the 23 of November inthe fair area of Montjuic-2 in Barcelona

EXPORTA 2001 will be a meeting point wherethe service companies will offer solutions to thecompanies with international vocation. The sce-nery, every time more demanding, where com-mercial relations take place not only in exporta-tion but also in foreign investments , make thisFair a tool for the businessmen who want to getto the markets abroad.

The sectors that will be exhibiting will bebank, consulting ,transport and logistics, insu-rance, communication agencies, investmentsabroad, travel agencies marketing and telecom-munications.

The visitors of this fair apart from establishingbusiness contacts will also find a wide range in

the more than 70 Workshops that will take place.In a debate a wide range of topics related to theexport activity will be discussed from a businessand an investment point of view. The Workshopswill be of three different types: related to coun-tries, thematic and the ones that will deal withmarket-sector with specific contents. Among thetopics we can find titles as attractive as Internetas a way of promoting exportation. Financialsolutions for the international business, imageand communication to start exportation or waysto invest abroad.

Another of the interesting offers that can befound in this Fair will be the International Mee-ting Point where 40 counsellors of Economic offi-ces of Spain Abroad, who are attached to theMinistry of Economy will put their experience inthose markets and their knowledge to the serviceof the businessmen in interviews that could takeplace with an appointment. This InternationalMeeting point gives the opportunity to the busi-nessmen to know the international markets in aneasy way and to get up to date information becau-se the economic counsellors have direct and spe-cialised knowledge of the different markets and

EExxppoorrttaa 22000011,, FFaaiirr ffoorr sseerrvviicceess ttoo tthhee eexxppoorrtteerr,, iinn BBaarrcceelloonnaa

Encuentro da la oportunidad al empresario español de conocer losmercados internacionales de forma fácil y de conseguir informa-ción actualizada de los mismos, ya que los consejeros económicosy comerciales de las diferentes oficinas tienen un conocimientodirecto y especializado de los distintos mercados y de los sectoresestratégicos para la internacionalización de las empresas. Esteinnovador espacio tuvo su estreno el pasado año, durante la cele-bración de EXPORTA 2000, y la experiencia fue todo un éxito: serealizaron más de 1.500 entrevistas con los consejeros comercialesque hicieron de ese Punto de Encuentro una ventana abierta almundo.

Paralelamente, el COPCA organizará el VII Encuentro de Cen-tros de Promoción de Negocios en el que las empresas tendrán laposibilidad de entrevistarse con los directores de los 36 Centros dePromoción de Negocios que el Consorci de Promoció Comercialde Catalunya tiene en el mundo. Los Encuentros de Centros dePromoción de Negocios (CPN) del COPCA permitirán a losempresarios mantener entrevistas individualizadas con expertos yanalizar el potencial de sus productos en el mercado que se hanmarcado como objetivo. Una vez estudiada la viabilidad de los pro-yectos, se diseñarán planes de actuación específicos. Esto es posi-ble por la existencia de expertos en los mercados de destino de lasexportaciones. Desde 1994 estos Encuentros han contado con lapresencia de 1.700 empresas y se han realizado alrededor de 4.300entrevistas, que se han materializado en 400 proyectos de interna-cionalización. Estos contactos son de gran utilidad tanto para lasempresas que se inician en la exportación como para las que quie-ran consolidar su presencia en el exterior

EXPORTA 2001 viene avalada por el gran éxito obtenido en laedición anterior. Durante los días 17 a 19 de febrero de 2000 tuvolugar, en el Parque Ferial Juan Carlos I de Madrid, la primera edi-ción de esta feria. EXPORTA 2000 contó con 196 expositores de41 sectores empresariales que se mostraron muy satisfechos de suparticipación en la feria, de hecho más del 80% consiguió los obje-tivos propuestos. La feria fue visitada por más de 6.000 empresa-rios y el 85% valoró de forma muy positiva los contenidos del cer-tamen y manifestó haber cumplido sus objetivos. También las acti-vidades de formación tuvieron unos excelentes resultados: más de5.000 empresarios participaron en los talleres de trabajo.

dde sservicios aal een BBarcelona

the strategic sectors for the internationalisation of the companies. This newspace had its premier last year in EXPORTA 2000 and the experience wasvery successful; more than 1500 interviews took place and the economiccounsellors made of this Meeting Point a window opened to the World.

At the same time the COPCA will organise the VII meeting of the centresfor the promotion of business where the companies will be able to interviewthe directors of the 36 centres for the promotion of business that the Con-sorci of Promotion of Catalonia has around the world. The meeting of thecentres for the promotion of business (CPN) of the (COPCA) will allow thebusinessmen to hold interviews with experts to analyse the potential of theproducts in the market that they have as their objective. Once the viabilityof the projects has been studied, specific plans of action will be designed.This is possible thanks to the existence of experts in export markets. Since1994 these meetings have been attended by 1700 companies and more than4300 interviews have been made and more than 400 projects of internatio-nalisation arose from them. These contacts are very useful not only for thecompanies that start to export but also for the companies that want to con-solidate their presence abroad.

EXPORTA 2001 is backed by the great success of the previous meeting.From the 17 to the 19 of February 2000, the first Edition of this Fair tookplace in Parque Ferial Juan Carlos I in Madrid, EXPORTA 2000 had 196exhibitors from 41 sectors that were very satisfied with the participationin the Fair, in fact more than 80 % of them achieved their objectives. Thefair was visited by more than 6000 businessmen and 85 % of them valuedpositively the contents of the Fair. The activities had also excellentresults; more than 5000 businessmen participated in the workshops thatwere set up.

Recinto Ferial


Feria Valencia se encuentra inmersa enel mayor reto de su larga historia, yaque no en vano es el recinto más anti-guo de España. El proyecto de amplia-

ción y modernización de sus instalacio-nes está cumpliendo meticulosamentecon los plazos previstos sin interferiren el desarrollo de los numerosos y

Más ssuperficie, El ambicioso proyecto de

ampliación y modernizaciónabordado por el nuevo equi-po de gobierno, que presideel empresario Alberto Cata-

lá, está transformando el tradicionalrecinto ferial en un moderno complejo deservicios, en un impresionante escaparatede empresas y productos con vocación yproyección internacional, en toda �unaciudad de ferias�.

SuperficieLas cifras hablan por sí solas: El nuevo

palacio ferial dispondrá, una vez conclui-das las obras de ampliación, de 230.000

metros cuadrados de superficie dedicadosa la exposición, distribuidos en 8 nuevospabellones en tres niveles, más un pabe-llón especial para eventos y los actualespabellones 6, 7 y 8. Todo ello, sin olvidarla logística y los servicios a expositores yvisitantes, ya que el recinto dispondrá de4.500 plazas de aparcamientos cubiertosy 2.500 en superficie potenciando, ade-más, el transporte público, las zonas pea-tonales y servicios directos para susclientes como la capacidad de facturar losequipajes desde la propia feria para todaslas compañías aéreas.

Un nuevo proyecto, una nueva filosofíadirigida a reforzar el papel �comercializa-dor� de esta institución considerada comouno de los principales motores de desarro-llo de importantes sectores de la economíavalenciana, dirigidos a la producción debienes de consumo y a la exportación.

Feria Valencia, una vez finalizadas lasobras contará con una superficie total de461.104 metros cuadrados que darán

cabida a los numerosos certámenes ysalones que se celebran anualmente,todos ellos dedicados a ofertas especiali-zadas y cumplimentar ese importantepapel �comercializador� que desarrolla lainstitución.

Las cifrasPero el proyecto de ampliación y

modernización, que no ha afectado en eldesarrollo de los numerosos certámenescelebrados -en este ejercicio suman 39certámenes, frente a los 33 del año ante-rior, y 53 salones-, se ha mostrado �respe-tuoso� y hasta �ambicioso� con la marchacotidiana, ya que se han conseguido, apesar de las obras, cifras récord: En elejercicio 2001/2002 se espera una factura-ción de más de 10.600 millones de pesetasfrente a los 7.675 millones del anterior.

En el resto de parámetros que definenla capacidad de un recinto ferial, y tam-bién a pesar de las obras, se han logradoespectaculares crecimientos: 39 certáme-

nes frente a 31; 53 salones frente a 46;8.662 millones de pesetas de ingresos deexplotación frente a 6.952 y 1.673 millo-nes de pesetas de Cash Flow frente a los1.584 logrados en el ejercicio de1999/2000.

Un futuro que ya es casi presente

El mayor Palacio Ferial de España porsuperficie y por servicios es el final deesta importante iniciativa llevada a cabopor el nuevo equipo de Feria Valencia,con el apoyo de las instituciones econó-micas y políticas valencianas; desde lascámaras de comercio, las organizaciones

LA INSTITUCIÓN ECONÓMICA VALENCIANA FACTURARÁ ENEL PRESENTE EJERCICIO MÁS DE 10.600 MILLONES DEPESETAS, UN 38,3 POR CIENTO MÁS QUE EN EL AÑOANTERIOR. This economic Valencia institution generated sales this year of more than

10.600 million pesetas, 38,3 per cent more than the previous year.

empresariales y profesionales, el Ayunta-miento de Valencia y hasta la propiaGeneralitat Valenciana que se ha implica-do fuertemente en el proyecto. Todo ellopara permitir que Valencia y su recintoferial sigan constituyendo todo un refe-rente internacional de cómo y dóndehacer negocios con garantía y éxito.

Feria Valencia se ha subido al tren de lacompetitividad, de la sociedad de lainformación y de la prestación de servi-cios, actuando de verdadero escaparatede productos y de lugar de negocios.

De un recinto (feria antigua) a otro, de

196.922 metros cuadrados brutos y170.544 metros cuadrados de exposición a286.283 metros cuadrados brutos y230.837 metros cuadrados de exposición.Todo un nuevo recinto, de nuevos serviciosque incorporan también una nueva estéticay funcionalidad acorde con los grandesproyectos que se están abordando en losúltimos años en la ciudad de Valencia.

El nuevo recinto, cuya ampliación fina-lizará en el mes de septiembre de 2004,asegura la capacidad de esta instituciónpara competir, mediante la mejor presta-ción de servicios, en el mercado interna-cional de muestras comerciales, reforzan-do el carácter y la vocación exterior y deintercambio de los numerosos y punterossectores de la economía valenciana.!!

LAS OBRAS DE AMPLIACIÓN PERMITIRÁN DISPONER DEUN TOTAL DE 230.000 METROS CUADRADOS DEDICADOSA LA EXPOSICIÓN.

prestigiosos certámenes que se cele-bran en la plaza valenciana. Pero elobjetivo, que es lo más importante, noes otro que el permitir que esta institu-

ción siga prestando un servicio impa-gable a la economía valenciana, a sussectores y a toda su amplia área deinfluencia.

The Valencia Fair complex finds itself immer-sed in the biggest challenge in its history

and it is not in vain that it is the oldest in Spain.The project of enlarging and modernising its ins-tallations is being done meticulously within thetimescale established without interruptions tothe various events that are held there. Howeverthe objective, which is the most important, isnone other than to allow this institution to conti-nue giving an invaluable service to the economyof Valencia and the various sectors within itsarea of influence.

The ambitious project of expansion andmodernisation backed by the new managementteam, headed by Alberto Catalá, is changing thetraditional Fair area into a modern, well servicedcomplex, into an impressive showroom for com-panies and products inclined towards the interna-tional arena, all within the "Fair."

AreaThe figures speak for themselves. The new

fair building will have once complete, 230.000square metres of area solely for exhibitions, laidout in 8 new pavilions on three floors, also a spe-cial pavilion for events and the actual pavilions6,7, and 8. All of this without forgetting thelogistics and the visitors and exhibitors servicestogether with 4,500 covered parking spaces avai-lable, plus 2,500 potential space area available,also public transport, pedestrian areas and directservices for clients such as the check in facilityfor luggage from the Fair for all airlines.

A new project, a new philosophy towardsreinforcing the commercial role of this institu-tion considered as one of the leading motor in

the important Valencia economic sector, aimedat the production of consumer articles and expor-tation.

The Valencia Fair, once the work is finished,will have a total area of 461.104 square metreswith capacity for the various acts held annually,all of which are offered specifically to completethe important "commercial" role that the institu-tion has developed.

FiguresTake note that the expansion and modernisa-

tion programme has not affected the develop-ment of the numerous acts held - for this period,a total of 39 acts compared with 33 last year and53 function rooms- this has shown "respectfully"and also "ambitious" at an everyday pace, theyhave achieved, in spite of the works, recordresults. For the period 2001/20002 the budgetedsales is more than 10.600 million pesetas compa-red with 7.675 million pesetas the previous year.

In the space defined for the capacity of a Fairarea and also in spite of the works, spectacular

growth has been achieved: 39 acts comparedwith 33; 53 function rooms compared with 46;8.662 million pesetas income from the normalactivity compared with6.952 and 1.673 millionpeseta Cash flow compared with1.584 during theperiod 1999/2000

A future that is almost hereThe largest fair complex in Spain by area and

services is the ultimate of this important projectcarried out by the new Valencia managementteam, with the help of the economical and politi-cal institutions of Valencia; from the Chamber ofCommerce, Company and professional organisa-tions, The City Council of Valencia and even theRegional Valencia Authority have all beenstrongly involved in the project. All of theminvolved so that Valencia and its Fair complexcan continue to be an important internationaltrade mark of how and where to do sound busi-ness with success.

The Valencia Fair complex has boarded thecompetitive train of an information society andthe giving of services acting as an authentic showcase of products and as a business market place .

From one Fair complex(old) to another of196.922 Square metres gross and 170.544 squaremetres for exhibitions to 286.283 square metresgross and 230.837 square metres for exhibitions.All of this, a new fair area, new services thatembodies a new style and is highly functionaltypical of big projects that are in progress in thelast few years in the city of Valencia.

The expansion project for the new Fair areawhich will finish in September 2004,will ensurethe capability of this institution to compete bypresenting the best services in the overseas tradefair market, reinforcing the character inclinedabroad and the exchange between various sec-tors of the Valencia economy. !!

MMoorree ssppaaccee,, MMoorree sseerrvviicceess

más sserviciosThe expansion will make available a total of 230.000square metres solely for exhibitions.


Recinto Ferial


La celebración conjunta de IBERFLO-RA y EUROAGRO ha servido paracrear en Valencia, desde hace años, la

gran Feria Agrícola del Mediterráneo y paraque seamos una clara referencia internacionalpara el sector hortícola. Para demostrar queesta afirmación es una auténtica realidad y nouna mera declaración de intenciones pode-mos repasar algunas de las cifras de la últimaedición: cincuenta mil metros cuadrados deexposición, la participación directa de sete-cientas empresas, la visita de treinta mil com-pradores y la representación directa de todoslos países que, de una forma u otra, tienenalgo que ver con este sector.

Las frutas frescas ocuparán en este 2.001un lugar preeminente en EUROAGRO por-que, como siempre, ofrecemos amplitud,variedad y calidad en todos los diferentesámbitos que abarca el complejo mundo de laagricultura mediterránea. En octubre, estaránen Valencia las empresas españolas y europe-as más importantes en el sector de las frutas yhortalizas frescas junto a otras frutas califica-das como �exóticas� ( kiwis, litchees, chiri-moyas o papayas) y que vendrán de un lugarmucho más cercano como es Andalucía. Las

cooperativas valencianas y las de otrasComunidades Autónomas, como Castilla-LaMancha con sus melocotones, ajos, meloneso setas también estarán este otoño en Valen-cia. Estas digamos, �nuevas empresas� pre-sentarán sus productos junto a los ofertadospor expositores y visitantes de países ya tra-dicionales en el certamen como son Argenti-na, Chile, Siria, Túnez, Argelia, México, Tur-quía o Brasil.

Algunos países de América Latina ya hanvisto en la agricultura mediterránea una refe-rencia claramente aplicable a su entorno másinmediato y son un importante mercado defuturo donde ya presentan sus productosalgunas de las empresas valencianas másimportantes del sector.

Los visitantes que acudan a IBERFLORA-EUROAGRO podrán contemplar también lasúltimas novedades tecnológicas para el desa-rrollo de un sector que ha de continuar ocu-pando el lugar que le corresponde en la eco-nomía española. Seguirán también funcionan-do a pleno rendimiento el Salón de la Tecno-logía y el Salón del Jardín como respuestaseficaces y concretas a las necesidades denuestros clientes. El Salón del Riego, con res-

puestas también concretas a la actual escasezde agua, será otro de los protagonistas de unaFeria que es, sin duda, el mejor escaparatehortofrutícola del Mediterráneo. Además,tenemos el liderazgo en horticultura ornamen-tal, flores y floristería y horticultura intensivay somos, por suma de todos estos factores, unclaro referente para el sector agrícola enValencia, en España y en el mundo.

IBERFLORA-EUROAGRO seguirá apos-tando este año por desarrollar y aplicar la queconsideramos es la mejor herramienta defuturo para garantizar la seguridad alimenta-ria: la trazabilidad en frutas y hortalizas. Laimportancia de garantizar esta seguridad esuna demanda creciente de los consumidoresy sería ocioso recordar aquí algunos proble-mas muy recientes relacionados con fallos enla vigilancia de esta seguridad alimentariapara demostrar con hechos la importancia deofrecer al consumidor unos productos enfresco elaborados y vigilados en toda su tra-yectoria con el máximo respeto al MedioAmbiente y con una absoluta garantía deconsumo.

Vicente Peris, director de IBERFLORA-EUROAGRO

!!

Una fferia ddesde VValencia ppara eel mmundo

Cevisama ya tiene imagen para elaño 2002, se trata de un carteltotalmente renovado que rompe

con la tradicional continuidad de ele-mentos e incluye iconos y símbolos delos distintos sectores. Destaca el impactoconseguido a través de la combinaciónde colores y formas.

La aprobación de esta nueva imagenfue uno de los puntos que trató el ComitéOrganizador que se reunió el pasado día20 de junio para comenzar a proyectar la20ª edición de Cevisama, que tendrálugar entre el 26 de Marzo y el 2 de Abrildel próximo año.

En la citada reunión se presentó elnuevo director Daniel Roldan Huber,recientemente nombrado y se informósobre la liquidación de la pasada edición,en la que Cevisama facturó más de 840millones de pesetas. Además se anuncióel presupuesto del próximo ejercicio quesuperará los 1.000 millones de pesetas.

Está previsto un incremento conside-rable de la participación de expositoresbasado en la mayor disponibilidad desuperficie, superior a 73.000 m2. Estaampliación viene determinada por losPabellones disponibles para esas fechas,con motivo de las obras de remodelación

de Feria Valencia. El próximo año estaráde nuevo presente el sector de maquina-ria que tiene carácter bienal.

También se aprobó la remisión de soli-citudes de reserva de espacio para parti-cipar en Cevisama 2002. Por otra parte,se está desarrollando un Plan estratégicoy de marketing, cuyo objetivo prioritariolo constituye el incremento de profesio-nales extranjeros, tanto compradorescomo expositores. !!

NOMBREY CARGO:

� Daniel Roldan Huber.� Director de CEVISAMA. (mayo 2001)

TITULACIÓN:� Licenciado en Derecho.� Master en Asesoría Jurídica, por la

Universidad Complutense.� Master en Dirección de Empresa, en el

Instituto de Empresa.

EXPERIENCIAS LABORALES:� Ejercicio como Abogado, Rama Civil y

Mercantil.� Responsable Departamento Marketing

Directo de una conocida marca deAutomóviles.

� Hasta su incorporación en FERIA VALEN-CIA, trabajó como Gerente de CentrosComerciales del Grupo Carrefour.

Nueva iimagen dde CCEVISAMA ppara 22002

Recinto Ferial


En los últimos 7 años FIM ha experi-mentado una progresión espectacu-lar. Sin duda, ha sido el certamen

ferial de los que se celebran en FeriaValencia que más ha crecido tanto ensuperficie de exposición, como en exposi-tores y visitantes.

Gracias a este crecimiento, FIM es hoyen día la feria del mueble más importanteen Europa durante el segundosemestre del año. En septiem-bre, FIM cierra el ciclo de cadatemporada, que comienza enMilán en primavera y concluyecon la mejor oferta en muebleclásico del mundo y la másimportante variedad de estilospresentes en un mismo certa-men ferial.

En FIM 2001, la presencia demás de 1.000 expositores detodos los estilos garantiza alcomprador profesional la másamplia oferta en el sector delmueble a nivel internacional.

Una feria de referenciaEl crecimiento de FIM ha

sido el motor más importantepara poner en marcha el proyec-to de ampliación y remodela-ción de Feria Valencia, ya queel recinto ferial se estaba que-dando pequeño para un certa-men que cada año experimenta-ba un aumento considerable.

Así que, debido a la cada vezmás importante afluencia deexpositores, compradores y visi-tantes a FIM, Feria Valencia haacometido un ambicioso pro-yecto que va a dotar a la ciudadde un recinto con más de 270.490 m2 desuperficie total, y 177.620 m2 de superficiede exposición cubierta. La nueva FeriaValencia dispondrá de más de 7.000 plazasde aparcamiento, nuevos accesos, propues-tas para mejorar el transporte público alrecinto, oficinas y servicios,... En definiti-va, FIM dispondrá en el 2004 de uno de losmejores recintos feriales de Europa.

FIM en cifrasLa evolución de FIM en los últimos

siete años ha sido determinante para posi-

cionarla como un certamen líder en todo elmundo. De los 793 expositores presentesen la edición del año 1993, se ha pasado alos 1.372 que acudieron a FIM en la edi-ción del año 2000, un aumento de 42'2%.

Es significativo también el incrementode la presencia de firmas extranjeras, queven FIM como una plataforma de negocioque se proyecta a todo el mundo. En la

edición de 2000, unos 200 expositoresprocedentes de 30 países acudieron a FIM,una cifra que se mantendrá en la ediciónde 2001.

En la edición de este año FIM ha dota-do de espacio a todos los expositores pre-sentes en la edición anterior, si bien no hapodido atender nuevas peticiones, ya quela segunda fase de las obras en FeriaValencia no han permitido aumentar lacapacidad del recinto. Sin embargo, lasexpectativas de crecimiento para los pró-ximos años son muy optimistas: hasta la

finalización de las obras, en septiembrede 2004, FIM crecerá paulatinamente amedida que disponga de nuevos pabello-nes para ubicar sus expositores. Al finali-zar, FIM tendrá 60.000 m2 más de expo-sición.

Esta tendencia de crecimiento es lamisma que se ha mantenido durante losúltimos 7 años, en los que se ha experi-

mentado un aumento del 25%de superficie neta de exposi-ción, alcanzándose el techo deFeria Valencia de 85.000 m2 enla edición de 2000.Sin duda, el crecimiento deexpositores experimentado porla Feria del Mueble de Valenciase debe tanto a la cantidadcomo a la calidad de la ofertaen su conjunto. Durante 37 edi-ciones, los compradores profe-sionales de todo el mundo hanacudido a Valencia para obte-ner una oferta completa, en laque están representados losfabricantes líderes en el sector.Ésta capacidad de aunar a lamejor oferta ha sido la que haproporcionado a FIM la posibi-lidad de atraer cada año a unnúmero creciente de compra-dores, tanto españoles comoextranjeros. De 1993 a 2000, FIM ha tripli-cado el número de visitantesprofesionales. Por ejemplo, enla pasada edición 60.000 com-pradores españoles y 15.000extranjeros procedentes de másde 100 países acudieron a lacita en Valencia.

Plan Global de MarketingLa edición de este año 2001 está mar-

cada por la aplicación del Plan Global deMarketing, la base de trabajo de la nuevadirección de FIM que marca una nuevaetapa en la Feria del Mueble de Valencia.Gracias a las líneas de actuación defini-das en este Plan, FIM va a contar conuna estructura coherente en la que losmás de 1.000 expositores estarán instala-dos siguiendo los criterios de sectoriza-ción, dimensionamiento, ubicación yselección.

FIM 22001, hhacia eel lliderazgo mmundial


La Feria Internacional del Mue-ble de Valencia comienza unanueva etapa. Tras 38 años de

historia, FIM entra en el siglo XXIcon un nuevo proyecto y una nuevameta: posicionar el certamen a lavanguardia del sector a nivel interna-cional.

Después de 37 ediciones, FIM esya un certamen prestigioso y consoli-dado, que cuenta con la confianza deexpositores y compradores de todo elmundo. Mantener esta posición deliderazgo sólo puede conseguirse através de una estrategia que definaactuaciones claras en cuanto a lainternacionalización del certamen.

En este sentido, FIM no sólo reali-za una campaña de captación deexpositores y compradores extranje-ros, sino que lleva a cabo accionespromocionales en el exterior, con elobjetivo de informar de sus caracte-rísticas en los mercados internaciona-les, y atraer una oferta de calidad,numerosa y variada. Estas accionespromocionales se desarrollan conjun-tamente con organismos como elICEX, el IVEX, o ANIEME, queaportan su amplia experiencia en elámbito internacional.

Gracias a estas acciones, dirigidas acaptar nuevos expositores y atraercompradores, FIM es hoy en día unode los certámenesespañoles con másproyección inter-nacional. Dehecho, exposito-res de todo el

mundo consideran su presencia enFIM como parte imprescindible de suplan de acciones anual, como unainversión que les reportará importan-tes beneficios.

A pesar de su liderazgo ya consoli-dado en el sector, y sobre todo decara a los planes de ampliación pre-vistos, es importante que FIM sigaesforzándose por mantener una situa-ción ventajosa respecto a otros certá-menes: FIM concentra la mayor ymejor oferta del mundo en mueble

clásico, una fuerza que se debe poten-ciar debido al creciente mercado paraeste sector en el Medio Oriente, estede Europa y Latinoamérica.

Por otro lado, la nueva FIM estádesarrollando un Plan Estratégicodiseñado para aumentar la oferta enotros sectores que son, actualmente,los motores del mercado del mueblea nivel internacional: vanguardia ydiseño. En este sentido, FIM trabajapara aportar su gran oferta, variada,completa y de calidad, a un mercadointernacional del mueble cada vezmás especializado, liderado por Italiay los países nórdicos.

Sin duda, a este mercado mundialdel mueble concurre FIM como prota-gonista, constituido como un punto deencuentro en el que todos los compo-nentes del sector exponen sus necesi-dades, aportan posibles soluciones ycentran el debate en torno al mueble.

Así, enmarcada en este sector, enexpansión en todo el mundo, la FeriaInternacional del Mueble de Valenciase prepara para afrontar su nuevaetapa con ilusión y energía renova-das, con el único objetivo de conver-tirse en la mejor feria del mueble delmundo. !!

! Enrique Pérez Tortosa. Presidente de la FIM.

FIM, eel mmejor eescaparate

Con estos criterios FIM cumplirá suobjetivo: rentabilizar la participación desus expositores y optimizar la visita desus visitantes. Con el criterio del dimen-sionamiento, FIM realiza un análisis dela situación coyuntural, perspectivas yevolución de los distintos sectores, paraestablecer la superficie destinada en

función de la representatividad de cadasector. La selección garantiza la calidad,siguiendo un criterio que atraiga al cer-tamen a las mejores firmas de cada sec-tor. Y, por último, la ubicación instalalos diferentes sectores según criterios decomportamientos de compra del visitan-te, tendencias, etc.

Una nueva feria, una gran ofertaLa 38 edición de la Feria Internacional

del Mueble de Valencia está protagonizadapor el nacimiento de una nueva oferta:DECO-CEVIDER. En FIM 2001 el pabe-llón 4 alto acogerá la oferta unificada deCEVIDER, la Feria de la Cerámica, Vidrioy Decoración, y los expositores de decora-ción, mueble auxiliar y complementos dehogar de FIM.

La oferta de FIM 2001 ocupará 6 de lospabellones de Feria Valencia, dispuestosde la siguiente manera:

Recinto Ferial


El SSIF pprepara ssu ppuesta aa ppuntoLa cita con la franquicia, es del 17 al 20 de octubre en Valencia

Del 17 al 20 de octubre próximotendrá lugar en las nuevas insta-laciones de Feria Valencia la

12ª edición del Salón Internacional dela Franquicia (SIF). Una edición a la queel SIF de Valencia llega consolidado en lomás alto del escalafón en lo que a feriasde franquicias se refiere. 419 expositoresy más de 31.000 visitantes durante lapasada edición, son la muestra más palpa-ble del desarrollo del certamen.

El SIF de Valencia, la feria española defranquicias que ostenta el carácter deinternacional en nuestro país, ha conse-guido situarse como la feria de franqui-cias número uno del mundo gracias a lacantidad de su oferta pero, sobre todo, a lacalidad. Es precisamente en este últimoaspecto, la calidad, donde el Salón va ahacer un mayor esfuerzo en la ediciónde este año. De hecho, ya en SIF'2000 losexpositores mostraron su satisfacción porla calidad de los contactos adquiridos enla Feria, e igualmente, los visitantes desta-caron la calidad de los expositores porencima de otros aspectos.

A esta apuesta por la calidad, hay queunir las nuevas instalaciones de FeriaValencia en las que se va a celebrar la edi-ción de este año, las cuales van a permitir

ofrecer tanto a expositores como a visi-tantes un mejor servicio. A los exposito-

res les va a aportar un mejor emplaza-miento y una mayor facilidad de accesoa las zonas de exposición, tanto para elmontaje y desmontaje de los stands, comopara su uso. Por su parte, los visitantesvan a disfrutar de mejores accesos, deuna mejor circulación interior y de unamayor localización de los expositores.

El SIF va a contar, además, con elAula de la Franquicia, la cual nos va apermitir durante los cuatro días de dura-ción del certamen ponernos al día de lasúltimas tendencias de la franquicia a tra-vés de mesas redondas, seminarios,conferencias..., y la VI Edición del Pre-mio Nacional de la Franquicia, cuyafinalidad es seguir impulsando y apoyan-do el esfuerzo y el espíritu emprendedorde la Franquicia en España.

En definitiva, el SIF puede vanagloriar-se de reunir todas las características inhe-rentes y propias de una Feria con éxitocomo son la calidad, la cantidad, la espe-cialización, la internacionalización, ladiversidad, la oferta y la demanda... Todoello para conseguir su gran objetivo:seguir siendo la cita con el mundo de lafranquicia, encuentro del que tanto expo-sitores como visitantes salgan completa-mente satisfechos.!!

SUPERFICIE BRUTA

EDICIÓN EXPOSITORES VISITANTES APROX.SIF'90 65 3.282 4.228 m2

SIF'91 71 3.089 6.514 m2

SIF'92 86 5.500 6.600 m2

SIF'93 102 7.681 6.977 m2

SIF'94 138 7.991 10.080 m2

SIF'95 203 10.098 12.740 m2

SIF'96 230 14.980 15.600 m2

SIF'97 298 18.395 20.000 m2

SIF'98 356 25.750 23.000M2

SIF'99 398 30.225 35.000 m2

SIF'00 419 31.076 40.000 m2

EEVVOOLLUUCCIIÓÓNN DDEELL SSIIFF

! Inmaculada Santainés, Directora del Salón Internacio-nal de la Franquicia (SIF).

FFIIAAMM,, llaa mmeejjoorr eelleecccciióónnLa Feria Internacional de la Ilumina-

ción (FIAM) ha conseguido uno delos principales objetivos que se pro-

ponía con la ampliación de la superficie deexposición, lo que le va a permitir consoli-dar su posicionamiento en el ranking mun-dial del calendario ferial.

Ya en esta edición, FIAM ha dispuesto de23.000 metros cuadrados de exposición, un35% más que en el anterior certamen, dondemás de 350 firmas nacionales e internacio-nales han expuesto una amplia oferta deproductos de sectores tan variados como elclásico tradicional, clásico rústico, moder-no, jardín, técnico y contemporáneo.

La ampliación del recinto ferial ha permi-tido a FIAM asumir nuevos e importantesretos que hasta el momento eran impensa-bles, tales como la sectorización de la ofertao la incorporación de nuevos sectores comoel técnico-decorativo, que tenían una menorpresencia en FIAM.

En este sentido, la incorporación de lasectorización como criterio de distribución

de los expositores aporta numerosas venta-jas al visitante profesional, al optimizar sutiempo de visita y facilitar la localización delproducto que le interesa y sitúa a FIAMcomo una de las principales ferias del sector.

El salto cualitativo experimentado por elcertamen se produce como consecuenciadel Plan de Ampliación y Modernización deFeria Valencia, que contempla la ubicacióndefinitiva de FIAM en los pabellones 7 y 8;lo que ha ofrecido a FIAM la posibilidad dedisfrutar de las ventajas y los servicios delos nuevos pabellones, prestando una mayoratención al visitante.

Del mismo modo, la progresiva interna-cionalización del certamen -que este año hacontado con un 15% más de presenciaextranjera- y el atractivo del productonacional en el exterior, que goza cada vezde mayor aceptación, se convierten en dosgrandes revulsivos para estar presente enFIAM, despertando el interés de numerosasfirmas de prestigio por asistir al certamen.

De ahí que FIAM se haya convertido en

una cita ineludible del calendario ferial quecada año visitan más de 25.000 profesiona-les y en la que están presentes compradoresde más de 70 países, gracias a las labores depromoción desarrolladas por FIAM a lolargo del año, a través de su presencia en losdiferentes certámenes internacionales delsector.

La trayectoria de FIAM va unida estre-chamente a la situación del sector, quedurante el primer trimestre de 2001 haexperimentado un crecimiento del 12% enel volumen de ventas, llegando a superar elincremento del 10% que registraron lasexportaciones durante el año 2000.

En definitiva, la consolidación de FIAMcomo uno de los principales certámenesinternacionales de la iluminación decorati-va y la tendencia alcista que reflejan lasventas confirman unas excelentes expecta-tivas de cara al futuro. Asimismo, los exce-lentes resultados de FIAM como feria denegocio son un buen augurio de su lideraz-go mundial. !!

Recinto Ferial


INFECAR / Inst. Ferial de CanariasLAS PALMAS DE GRAN CANARIA Tel. 828.01.02.03 � Fax. 928.411.710www.infecar.es

Inst. Ferial de Tenerife, S.A., Sta. Cruz de T.SANTA CRUZ DE TENERIFETel. 922.238.400 � Faz.922.204.740 www.iftsa.com

Centro de Exp. de Aguadulce, Cámara Com. AlmeríaAGUADULCE (Almería)Tel. 950.344.377 � Fax. 950.344.896www.expoagro-almeria.com

IFEPA / Inst. Ferial Villa Torre Pacheco, MurciaTORRE-PACHECO (Murcia)Tel. 968.336.383 � Fax. 968.578.318www.ifepa.es

Ferias JaénJAENTel. 953.240.981 � Fax. 953.245.012www.ifeja.org

I.F.A./ Institución Ferial Alicantina, ElcheELCHE (Alicante)Tel. 966.657.600 � Fax. 966.657.631www.feria-alicante.com

Feria ValenciaVALENCIA Tel. 963.861.100 � Fax. 963.636.111www.feriavalencia.com

Fires i Congressos de Balears, Palma de MallorcaPALMA DE MALLORCATel. 971.771.302 � Fax. 971.770.160www.firesicongressos.com

SEBIME / Feria Int. Fabricantes Bisutería, MahónMAHON (Menorca-Baleares)Tel. 971.360.313 � Fax. 971.360.566 www.sebime.org

Fira de Reus, TarragonaREUS (Tarragona) Tel. 977.326.363 � Fax. 977.316.359www.firareus.com

Reed Exhibitions Iberia, S.A., BarcelonaBARCELONA Tel. 934.520.722 � Fax. 934.516.637

Fira de Mollerussa, LleidaMOLLERUSSA (Lleida) Tel. 973.600.799 � Fax. 973.600.566 www.fira.com

Fira de LleidaLLEIDA Tel. 973.705.000 � Fax. 973.202.112 www.firadelleida.com

Fira de GironaGIRONATel. 972.419.100 � Fax. 972.208.974 www.firagirona.com

Fira de BarcelonaBARCELONATel. 932.332.000 � Fax. 932.332.001 www.firabcn.es

EVENTTRES S.L.BARCELONATel. 934.125.151 � Fax. 932.125.193

R E C I N T O S Septiembre

SEMANA INTERNACIONAL DE LA MODA DE MADRID � PASARELA CIBELES 4 al 7 � INMODA-ANIMODA Asociación de Distribuidores de Moda del 31 Ago. al 3 Sep. � IMAGENMODA Salón Internacional de Moda Mujer del 31 Ago. al 3 Sep. � INTERMODA Salón Internacional de la Moda Pronta del 31 Ago. al 3 Sep. � ÍNTIMA-MODA-BAÑO Salón de Baño, Lencería, Corsetería y Medias del 31 Ago. al 3 Sep. � CIEN X 100 Salón de Jeans, Streetwear, Sportswear del 31 Ago. al 3 Sep.

SEMANA INTERNACIONAL DEL REGALO, JOYERÍA Y BISUTERÍA � INTERGIFT Salón Internacional del Regalo del 14 al 18� IBERJOYA Salón Internacional de la Joyería, Platería, Relojería e Industrias Afines del 14 al 18� BISUTEX Salón de la Bisutería y Complementos del 14 al 18

FER INTERAZAR Feria Europea del Recreativo del 26 al 28

TEXTILMODA Salón Textil para Confección del 27 al 29

SEMANA INTERNACIONAL DE LA PIEL � MODACALZADO Salón Internacional del Calzado del 28 al 30� BERPIEL / MARROQUINERÍA Salón Internacional de Marroquinería y Artículos de Piel del 28 al 30

Octubre

LIBER Feria Internacional del Libro del 3 al 6

MANUTEC Salón de la Manutención y el Almacenaje del 3 al 6

SIGN Salón de la Comunicación Visual y Diseño Gráfico del 4 al 6

BEBÉS Y MAMÁS El Salón del Bebé, Nuevos y Futuros Padres del 6 al 7

LOOK Salón de la Peluquería y Complementos del 6 al 7

BROADCAST Salón Internacional de la Tecnología Audiovisual del 16 al 19

SAVER Salón de la Maquinaria y el Equipamiento para Jardinería y ÁreasVerdes del 20 al 23

Septiembre

CEVIDER del 24 al 29 Feria Internacional de la Cerámica, Vidrio y Elementos Decorativos

FIAM del 24 al 29 Feria Internacional de Iluminación

FIM del 24 al 29 Feria Internacional del Mueble

Octubre

LIFESTYLE del 8 al12 Feria Internacional de Arabia Saudita

ANTIGÜEDADESdel 13 al 21 Feria de Antigüedades

INTERART del 17 al 21 Feria Internacional de Arte

SIF del 17 al 20 Salón Internacional de la Franquicia

IBERFLORA del 18 al 20 Feria Internacional de Horticultura Ornamental, Forestal y Floristería. Salón del Jardín, Urbanismo yPaisajismo. Salón de la Tecnología Hortícola.

EUROAGRO del 18 al 20 Feria Internacional de la Producción, Transformación y Comercialización Agrícola

JOYERÍA Y RELOJERÍA del 19 al 22 Feria Internacional de Joyería y Relojería

FERIA DE MADRIDCalendario septiembre y octubre

FERIA VALENCIACalendario septiembre y octubre


S.T.S. PRODUCCIONSBARCELONATel. 932.456.848 � Fax. 932.450.880 Web:www.salonlookespana.com

IFEBA / Inst. Ferial de Barbastro, HuescaBARBASTRO (Huesca) Tel. 974.310.371 � Fax. 974.306.060www.ifeba.es

Feria de ZaragozaZARAGOZATel. 976.764.700 � Fax. 976.330.649www.feriazaragoza.com

Recinto Ferial Casa de Campo, MadridMADRIDTel. 915.889.393 � Fax. 915.889.385www.camponaciones.com

Grupo Gourmets, MadridMADRID Tel. 915.489.651 � Fax. 915.487.133www.gourmets.net

IFEMA / Feria de MadridMADRIDTel. 917.225.000 � Fax. 917.225.799www.ifema.es

FIBES / Palacio Exp. y Congresos de SevillaSEVILLA Tel. 954.478.700 � Fax. 954.478.745www.fibes.es

Feria Internacional de BilbaoBILBAOTel. 944 285.400 � Fax. 944.424.222www.feriaint-bilbao.es

Feria de Valladolid, Inst. Ferial Castilla y LeónVALLADOLID Tel. 983.429.300 � Fax. 983.355.935www.feriavalladolid.com

Feria Internacional de Muestras de Asturias, GijónGIJON (Asturias)Tel. 985.180.100 � Fax. 985.337.711www.camaragijon.com

Fundación Ferias y Exposiciones de LugoLUGOTel. 982.285.200 � Fax. 982.285.205www.expolugo.com

FIMO / Consorcio Pro-Ferias y Exposiciones, FerrolFERROL (La Coruña)Tel. 981.333.060 � Fax. 981.333.961www.fimo-ferrol.org

EXPOURENSE / Fund. Feiras e Exposicions de OurenseOURENSETel. 988.366.030 � Fax. 988.366.204 www.expourense.org

Planner & Proceltha, S.L., VigoVIGO (Pontevedra)Tel. 986.487.928,.986.488.877 � Fax. 986.488.874 www.planner-proceltha.com

Feira Int. de Galicia, Fund. Semana Verde SilledaSILLEDA (Pontevedra) Tel. 986.580.050 � Fax. 986.580.865www.feiragalicia.com

IFEVI / Instituto Feiral de VigoVIGO (Pontevedra)Tel. 986.486.144 � Fax. 986.486.071 www.ifevi.com

F E R I A L E S

Septiembre CUMBRE INDUSTRIAL Y TECNOLOGICA de 26 al 29ELEKTRO, AUTOMACION, FOROTECH, MANTENIMIENTO SUBCONTRATACION, SIDEROMETA-LURGICA, TRASMET, SOLDADURA, EXPOASLAN-BILBAO ELEKTRO de 26 al 29Feria Internacional de la Industria Eléctrica y Electrónica AUTOMACION de 26 al 29 Feria Internacional de Sistemas y Componentes para Maquinaria FOROTECH de 26 al 29 Forum de las Nuevas Tecnologías MANTENIMIENTO de 26 al 29 Feria del Mantenimiento SUBCONTRATACION de 26 al 29Feria Internacional de Subcontratación y de Cooperación InterempresarialSIDEROMETALURGICA de 26 al 29Feria Internacional de la Industria Siderometalúrgica TRASMET de 26 al 29Feria Internacional de Equipos y Suministro para Fundición, Forja, Laminación y Tratamiento de Superficies SOLDADURA de 26 al 29Feria Internacional de Soldadura EXPOASLAN-BILBAO de 26 al 29 Salón Monografico de Redes

OctubreRETROMOTOR del 5 al 73º salón del vehículo clásico y antiguo 5-7/10 FITRANS 2000-2001 del 18 al 20Foro Internacional del Transporte y la Logística NAGUSI del 18 al 21Salón de las Actividades, Servicios y Ocio para los Mayores SALON DE BISUTERIA del 5 al 7Salón de Bisutería, Regalo y Complemento de Moda FOSMINER OctubreExposición Internacional de Fósiles y Minerales ALMONEDAS del 27 de oct. al 4 ed nov.Salón de las Almonedas PREST 3ª Muestra de Formación y Empleo del 8 del oct. al 8 de nov.

Septiembre

EXPOHOGAR REGALO / OTOÑO del 28 de Sep. al 2 de Oct.Salón Internacional del Regalo, Artículos para el Hogar

BARNAJOYA del 28 de Sep. al 2 de Oct.Salón Internacional de la Joyería, Relojería, Platería, Maquinaria

NOVAJOIA del 28 de Sep. al 2 de Oct.Muestra de tendencias de Joyería, Platería y Relojería

SALO DE BROCANTERS Y ALMONEDAS del 29 de Sep. al 7 de Oct.

Octubre

SONIMAGFOTO del 3 al 7El mundo de la Imagen

EQUUS CATALONIA del 4 al 7Salón Internacional del Caballo

PREVENTIA-SEGURTEC-SEGURLABOR-SEGURFORUM del 8 al 11

SALÓN INTERNACIONAL DE LA PISCINA del 17 al 20

BARCELONA MEETING POINT del 16 al 21Salón Inmobiliario Internacional

SIZOO del 18 al 21Salón Internacional de la Zootecnía

CARAVANING del 20 al 28Feria del Caravaning

AUTO RETRO del 27 de Oct. al 4 de Nov.Exposición de Coches y Motocicletas de Colección

MERCADO DEL VEHICULO DE OCASIÓN del 27 de Oct. al 4 de Nov.

FIRA DE BARCELONACalendario septiembre y octubre

FERIA DE BILBAOCalendario septiembre y octubre

Logística y Transporte Internacional


Los 12 países con sali-da al mar Mediterrá-neo, firmantes de la

declaración de Barcelona,presentan un informe al Con-sejo de Ministros y al Parla-mento Europeo.La situación originaria de

esta inicitativa se basa en uncontexto en el que, como eje

fundamental aparece eltransporte como sector deci-sivo para desarrollar el surdel Mediterráneo.Esta situación recogida porFEMISE (Foro Euro-medite-rráneo de institutos Econó-micos) indica que "los trans-portes transversales y pormar faltan hoy o presentanunos costes prohibitivos", lasrazones son la debilidad delcomercio interregional entrelos socios mediterráneos, quesolo alcanza un 6% de losintercambios comerciales.Estas bajas cotas de movi-miento, afectan directamentea la entrada de inversiónextranjera por la "pobreza deinfraestructuras", ésta semuestra por importantesdesigualdades en todos losámbitos del transporte en lazona, las redes de carreterasoscilan entre países con 42Km. de carretera por 1.000

Km cuadrados de superficiegeográfica mientas que otrossuperan los 6.000 Km en sured para la misma superficie.Si a la poca utilización de lascarreteras por estos motivos,le sumamos la inestabilidadpolítica en la región quesupone muchas veces el cie-rre de fronteras, el panorama

del transporte enla zona se inclinapor la utilizacióndel mar comomedio de trans-porte de mercan-cías (más del80%). El medioaéreo también esconsiderable enla zona sobretodo para el sec-tor turístico.Por otro lado, lasexpectativas de

la zona para los póximos 25años son alagüeñas, el infor-me destaca un incremento depoblación entre los 12 paísessocios, aumentará un 50%.Este dato, junto al incremen-to del comercio mundial y larealización de la zona delibre comercio Euro-medite-rranea ratifica esas expecta-tivas.Conociendo esta situaciónactual de contexto y poten-cial futuro, el informe reco-mienda básicamente: "desa-rrollar un sistema eficientede trasporte marítimo yaéreo combinado multimodaltransmediterraneo, mediantela mejora de puertos y aero-puertos", "Supresión de res-tricciones injustificadas,simplificación de los proce-sos, el aumento de la seguri-dad marítima en el área, y laarmonización de las normasmedioambientales". !!

MMeejjoorraarr eell ttrraassppoorrttee ddee lloossppaaíísseess ddeell MMeeddiitteerrrráánneeoo,,oobbjjeettiivvoo ddee BBrruusseellaass

La unidad de nego-cio de cargas deRENFE, que facturó en2000 un total de33.944 millones depesetas, crea la Cartade Porte Electrónica,que permite a través deun servidor en Internetcon validación de claveelectrónica, la facturación del trasporte de mercancías y lacumplimentación de los datos relativos a las expedicioes porparte del cliente y de cargas.

Respecto al seguimiento de mercancías, RENFE haimplantado una aplicación tecnológica de alto valor añadi-do, el SACIM (Sistema Automatizado de Control en Infor-mación de Mercancías). Esta herramienta permite el segui-miento a través de Internet de sus trasportes, llegando inclu-so a facilitar la localización de los vagones en las estacionesdel recorrido.

Estas dos herramientas se apoyan con el recién creadoC.S.C (Centro de servicios al Cliente), dotando de interlocu-ción directa y eficaz a la gestión de los tráficos del cliente.!!

RREENNFFEE iimmppllaannttaa llaaCCaarrttaa ddee PPoorrtteeEElleeccttrróónniiccoo ppoorrIInntteerrnneett

El principal puertopor movimiento detoneladas de España,

aumentó un 31% respectoal mismo periodo del añoanterior respecto a la mer-cancía en general, lo quesupone que en lo que va deaño ya se hayan alcanzadolos 10.919.042 toneladas.

El Puerto Bahía de Alge-ciras ha movido más de unmillón de teus (contenedo-res estandarizados de 20pies ó 6 metros) durantelos primeros seis mesesdel año 2001. Esta cifra

supone un crecimiento res-pecto al mismo periodo delaño anterior del 11´79%,lo que viene a confirmar elexcelente momento queviven las instalacionesubicadas en la Bahía deAlgeciras.

Con estos resultados eltráfico total es de20.678.310 toneladas, cifraque confirma que de mante-nerse el actual ritmo de cre-cimiento, el Puerto Bahía deAlgeciras superará los 50millones de toneladas antesde que acabe el año. !!

EEll PPuueerrttoo BBaahhííaa ddeeAAllggeecciirraass eessttiimmaa uunnttrrááffiiccoo ddee 5500 mmiilllloonneess ddeettoonneellaaddaass aa ffiinnaall ddee 22000011

06-37.qxd 05/02/02 16:24 Página 15

��

Logística y Transporte Internacional


Los INCOTERMS son las reglas deinterpretación de términos comer-ciales utilizados en la compra-venta internacional. Son elabora-das por la Cámara de Comercio

Internacional y como tales reglas,no son derecho de obligado cumpli-miento, sino que constituyen underecho de aplicación. Actúancomo un reglamento aplicado a la

EEnnttrreeggaa ddee mmeerrccaannccííaa yy eell ccaammbbiioo ddee pprrooppiieeeenn llaa ccoommpprraa-vveennttaa iinntt

EXW FAS FCAEmbalaje y verificación V V VControl, calidad, medida, peso.

Carga sobre transporte C V VCamión, vagón, llenado contenedoren fábrica o almacén.

Transporte interior C V VDe fábrica, puerto, aeropuerto a terminal contenedores grupajes, etc.

Despacho aduanero C C VFormalidades aduaneras export.

Gastos terminal de salida C C CManipulación mercancia, puerto, aeropuerto, terminar TIR, terminal grupaje contenedor, almacén.

Transporte principal C C C

Seguro de transporte / mercancía C C C

Gastos, averias en transporte C C C

Gastos terminal de llegada C C CPuerto, aeropuerto, terminal TIR, terminal grupaje contenedor, almacén, frontera.

Despacho importación C C CFormalidades aduaneras import.

Transporte interior C C CDe puerto, aeropuerto a TIR terminal contenedores a fabrica-almacén.

Descarga en destino C C CEn fábrica-almacén.

Tranmisión del riesgo E F FE: fábrica vendedorF: entrega transportistaM: borda del buqueD: entrega en destino

Tipo de transporte P M PM: MarítimoP: Polivalente (cualquier otro)

A cargo del vendedor: V

INCOTERMS SIGLAS

Ex Works ........................................................................................EXW(En Fábrica)

Free Carrier - named place .................................................................FCAFranco transportista (punto convenido)

Free Alongside Ship - named port of shipment.........................................FASFranco o libre al costado del buque

Free on board - named port of shipment ...............................................FOBFranco a bordo (puerto de embarque convenido)

Cost and Freight (named port of destination) .........................................CFRCoste y flete (puerto destino convenido)

Cost, Insurance and Freight (named port of destination) ............................CIFCoste, Seguro y Flete (puerto destino convenido)

Carriage Paid To (named place of destination) .......................................CPTTransporte pagado hasta (lugar destino convenido)

Carriage and Insurance Paid to (named place of destination).....................CIP(Transporte y seguro pagados hasta (lugar destino convenido)

Delivered at Frontier (named place) ....................................................DAFEntregado en Frontera (lugar convenido)

Delivered Ex Ship (named port of detination) .........................................DESEntregado a bordo (puerto de destino convenido)

Delivered Ex Quay (named port of destination......................................DEQEntregada en Muelle (puerto destino convenido)

Delivered Duty Unpaid (named place of destination) ..............................DDUEntrega sin pago de derechos (puerto de destino convenido)

Delivered Duty Paid (named place of destination)..................................CCPEntregado libre de Derechos (punto destino convenido) RE

PARTODE

OBLIGACIONES

ENTRECOMPRADOR

YVENDEDOR

IINNCCOOTTEERRMMSS

��


compra-venta internacional.Los Incoterms o Condiciones deEntrega, son cláusulas que fijan ellugar en el cual, los riesgos y gastosde la mercancía dejan de ser cuenta

del vendedor (exportador) y comien-zan a ser a cargo del comprador.Las principales condiciones deentrega son las que se indican en latabla

ddaadd eerrnnaacciioonnaall

FOB CFR CPT CIF CIP DAF DES DEQ DDU DDPV V V V V V V V V V

V V V V V V V V V V

V V V V V V V V V V

V V V V V V V V V V

CV V V V V V V V V V

C V V V V CV V V V V

C C C V V CV V V V V

C C C C C CV V V V V

C V C C C C C V V V

C C C C C C C V C V

C C C C C C C C V V

C C C C C C C C V V

M F F M F D D D D D

M M P M P P M M P P

A cargo del comprador: C A fijar según lugar destino: CV

Nuevas Tecnologías


Centralitas telefónicas analógicas/digitales PABX

Las centrales telefónicas analógicas o digitales, permiten la trasferencia de lasllamadas entrantes de voz a través de una línea de acceso tele-fónica analógica o RDSI, a un número "x" de extensiones de

usuarios del sistema. De esta forma podemos manipular la llamadaentrante con multitud de combinaciones:� Remitiendo las llamadas directamente a extensión o

sistemas de mensajería vocal (buzones personalesde voz).

� Tarificando el coste de cada llamada entran-tes/saliente, su duración, su asignación a centros decoste, etc.

� Identificando quién es el llamante a su empresa, relacionándolo con su base dedatos mediante aplicaciones CTI (ideal para call center).

� Unificar la salida de voz y datos de su empresa, optimizar los canales disponibles eintegrar telefonía fija con telefonía móvil.

� Interconectar sistemas de centralita entre sus distintas delegaciones, pasando la vozsobre líneas dedicadas, consiguiendo tarifa plana para su tráfico interno.

Con la trasmisión de las imáge-nes y la voz de formasimultánea, podemos

mantener una conversa-ción telefónica viendo anuestro interlocutor entiempo real. Existen dife-rentes configuraciones yequipos en el mercado, estáya muy extendido en elámbito empresarial por la reducción decostes de desplazamientos que supone

de su personal directivo.Las reuniones entre distintas salas

ubicadas en cualquier puntodel mundo, se pueden reali-

zar entre dos o máspuntos, según las necesi-

dades de convocatoria.Sus aplicaciones sonmuy diversas destacan-do, formación a distan-

cia, reuniones de negocios, aplicacionesmédicas...

UMTS, la 3ªgeneración demóviles

El UMTS es un sistema decomunicaciones móviles queincluirá sobre lo ya conoci-

do, servicios multimedia inalámbri-cos de alta calidad en sus redes.Proporcionará a los usuarios termi-nales con cámara incorporada, pan-talla en color y gran memoria.

UMTS evoluciona para integrartodos los servicios ofrecidos por lasdistintas tecnologías y redes actua-les (GSM, DECT, RDSI, Internet...)y se podrá utilizar con casi cual-quier tipo de terminal (teléfono fijo,

inalámbrico,celular,terminalmultime-dia...),tanto en

ambientesprofesionales

como domésti-cos, ofreciendo

una mayor calidadde los servicios y soportando la per-sonalización por parte del usuario ylos servicios multimedia móviles entiempo real.

Todas estas posibilidades brinda-rán excelentes oportunidades denegocio, creando un nuevo modelocomercial, a la industria de tecnolo-gías de la información y las comu-nicaciones.

Aún hay que esperar unos años asu aparición con plenas garantías ytendremos que utilizar sistemas pre-vios como son el GPRS (en actuallanzamiento en España) en su opti-mización para la trasmisión de datossobre el estándar GSM actual.

Es un servicio de envío de faxes avarios destinatarios. Convierte elfax en una potente herramienta

de promoción y de información eficaz ysegura. Desde su PC - Fácil de utilizar -Entrega rápida - Informe detallado -Asistencia Técnica 24 horas - Personali-zacíón de documentos.

Se emplea como potente herramientade marketing directo (mailing por fax), yes un medio de información inmediato yde ahorro. Hoy día existen empresas queproporcionan las bases de datos denúmeros de fax y cobran exclusivamentepor documento entregado, proporcionanademás reporte del envío.

Difusión masiva de fax

Video conferencia

LLaass nnuueevvaass tteeccnnoollooggííaass iinntteerrnnaacciioonnaalliizzaacciióónn ddee en eel ccontexto aactual dde


Una red de árealocal inalámbricao WLAN (Wire-

less LAN) se define comouna red local (Red decomunicación con unacobertura geográfica limi-tada, relativamente altavelocidad de transmisión,baja tasa de errores yadministrada de forma privada)que utiliza ondas electromagnéti-cas para enlazar los equipos conec-tados a la red en lugar de los cablescoaxiales, de par trenzado o de

fibra óptica que se utilizan en lasLAN convencionales cableadas.Estos enlaces se implementan bási-camente a través de tecnología demicroondas y -en menor medida-de infrarrojos ó laser.

Dispositivos de redes LAN

Son los elementos que alimentan y le dan fun-cionalidad a una red LAN. Cada uno tiene sufunción:

Hubs o Concentradores.Permiten que los ordenadores se vean entre sí,

esto es, que se transfieran datos y además impidencolapsos entre equipos, ya que valancean las cargasde información.

SwitchEs un dispositivo diseñado para resolver proble-

mas de rendimiento en la red, debidos a anchos debanda pequeños y embote-

llamientos. Opera en lacapa 2 del modelo OSI

y reenvía lospaquetes en

base a la

dirección MAC.Por ejemplo cuando montamos una red

local de 10Mbits/s con un hub, ese ancho de bandase comparte entre todas las estaciones. Si todas lasestaciones utilizan la red al mismo tiempo se pro-ducirán colisiones y el rendimiento de la red dismi-nuirá. Con el switch esos 10Mbits/s no se compar-ten sino que se conmutan, podríamos decir quecada estación tendría siempre disponibles los10Mbits/s. Un switch es como un hub pero coninteligencia, sabe a quién debe enviar los paquetesy evita que se produzcan colisiones en la red.

Ruteador o RouterEl ruteador es un dispositivo diseñado para seg-

mentar la red, multiplexa varios ordenadores parasu salida al exterior, internet, intranets. Opera en lacapa 3 de modelo OSI y permite un control softwa-re sobre los paquetes. Puede proporcionar seguri-dad, control, servicio de firewall y un acceso a unaWAN (por ejemplo con RSDI, Framerelay, ATM,modem, .....).

Los sistemas de gestión derelaciones con el cliente oCRM están tomando una

relevancia creciente en el ámbitodel comercio electrónico como unmedio para consolidar los nego-cios basados en Internet. La inte-gración de ambos mundos, estádando lugar a lo que se conocecomo Electronic CRM (eCRM).

Actualmente el objetivo de lasempresas se limita a conseguircuantas más visitas al sitio Webmejor, pero la experiencia hademostrado que un número signifi-cativo de esas visitas no genera unatransacción comercial y que, inclu-so cuando se produce, el serviciode atención al cliente en la fasepostventa resulta tan deficiente queno se vuelven a repetir las visitas.

Por ello, en la nueva situaciónque ahora se abre, y al igual queocurre en los negocios convencio-

nales, tan importante es captarclientes como retenerlos. En con-secuencia, la industria está buscan-do sistemas CRM eficaces quegestionen las interacciones con elcliente en diferentes puntos decontacto, es decir, en diferentespuntos de la frontera o interfazempresa-cliente.

Si incorporamos la Web comositio masivo de entrada de visitas ocontactos y se nos permite integrarel teléfono con el PC o cualquierdispositivo informático, abrimospaso a soluciones multimedia. Sur-gen así, dentro del ámbito deeCRM, el concepto de WECC(Web Enabled Call Center) comoel resultado de incorporar los nue-vos medios de comunicación a latelefonía convencional en el marcode una adaptación al nuevo esce-nario del comercio electrónicogenerado por Internet.

Redes Locales Inalámbricas

CRM (Customer RelationshipManagement) y comercio electrónico

ffaavvoorreecceenn llaallaass eemmpprreessaass eessppaaññoollaass globalidad y ccompetitividad

Nuevas Tecnologías

Dentro delconcepto decomercio

electrónico entreempresas B2B (bus-sines-to-bussines),un mercado digital omarketplace es unlugar en la Reddonde una serie departicipantes (compradores, vendedoresy proveedores de servicio) realizan tran-sacciones empresariales de compraventade productos.

Se generan importantes economías deescala entre todos los participantes delmercado (marketplace), por la importan-

te reducción de tiem-pos de gestión y agili-dad administrativa.A diferencia del seg-mento del comercioelectrónico dirigido alconsumidor B2C(bussines-to-consu-mer), el modelo demarketplace B2B se

apoya inicialmente en la gran capacidadde compra o de generación de mercadoalrededor del negocio, además de un usomuy frecuente de la herramienta, lo quefideliza al empleado que la usa hasta elextremo de no prescindir de ella para sutrabajo.

Permite a varias personas reunirse ala vez en una misma conversacióntelefónica de forma muy sencilla.

Con la multiconferencia obtiene:Mayor Productividad ya que acelera la

toma de decisiones, facilita la coordina-ción en su empresa, ideal para segui-

miento de proyectos, consultoría, obtie-ne una mayor rentabilidad, y mayorFacilidad, sin reserva previa desde cual-quier teléfono fijo o móvil.

Se asigna un número de teléfono per-sonal y permanente. El número de parti-cipantes es ilimitado.

Es posible gracias a una nueva tec-nología que permite difundir enflujo continuo e instantáneo, audio

y vídeo a través de Internet.Aplicaciones en tiempo real o diferido:

catálogo de productos, juntas de accionis-tas, sesiones de formación, eventosdeportivos, culturales y políticos, soportepublicitario, congresos y conferencias,subastas y otras muchas aplicaciones.

En próximos números de MONEDA ÚNICA se tratarán en profundidad edemás de estos, los siguientes contenidos: Elcomercio electrónico, las tiendas virtuales, la integración total de la voz y los datos, Las redes privadas virtuales (VPN´s), latelefonía mediante el acceso indirecto, Intercambio Electrónico de Datos (EDI), Rutado Web, Dominios en Interner, tipos decables, fibra óptica, diccionario sobre redes LAN, sistemas de navegación por satélite, redes ATM, frame-relay, sistema firewall,bucle local inalámbrico y software asp..., según su actualidad e interés profesional.

(VDSL) Very High RateDigital Subscriber Line

Ofrece entre sus principales ven-tajas una capacidad de transmi-sión de datos en el sentido red-

usuario (downstream) de hasta 52 Mbps,aunque en distancias a la central de con-mutación del operador de alrededor desólo 300 metros, una distancia muy pordebajo de la cubierta por otras tecnologí-as de su misma familia.

En la actualidad VDSL puede ser unauna solución complementaria a ADSLpara toda una nueva generación de servi-cios.

Bluetooth

Bluetooth es un tipo de tecnologíaque permite que varios productoselectrónicos como son los teléfo-

nos móviles, los ordenadores y los Perso-nal Digital Assistant (PDA) puedanconectarse entre ellos, utilizando unaconexión de corto alcance sin utlilizarcable. Esta conexión sin cable se estable-ce utilizando un enlace de radio de bajafrecuencia. El principal beneficio de estatecnología es la eliminación de los cablesque se necesitan actualmente para la tras-ferencia de información.

B2B mercados digitales

Vídeo por internet -streaming-

La Multiconferencia por teléfono

Las empresas tienen que conocerqué hay de cierto acerca de aprove-char sus líneas dedicadas de datos

y las cuotas mensuales que están pagandoa los correspondientes operadores, parapasar sobre ellas la voz interna de susdelegaciones, eliminando así unos costesimportantísimos de sus comunicaciones.

Estos son proyectos donde la conve-niencia de los mismos para los negocios,

se evalúa estudiando la amortización de lacompra de los equipos necesarios (amplia-ción tarjetas centralitas, routes adecuados,etc) contra el ahorro anual que suponepasar la voz por los canales de datos.

A día de hoy es posible técnicamentecon mínimos retardos en la voz que porel momento son apreciables pero tolera-bles. Conviene estudiar muy bien su via-bilidad.

Voz sobre IP, Frame relay, líneas dedicadas


I

A la par: Contratación de un valor enbolsa a su precio nominal. Se puede con-tratar también sobre la par o bajo la par.En general, estos conceptos se puedenaplicar a la contratación de cualquier títu-lo o valor.

Acción: Partes iguales en que estádividido el capital escriturado de unasociedad anónima. El titular de unaacción es socio de la empresa y co-pro-pietario de la misma, junto con los demástitulares de acciones. Tener accionesfaculta a suscribir preferentemente lasnuevas que se emitan en las ampliacionesde capital, a percibir dividendos, a votaren las juntas generales de la sociedad y,en caso de liquidación de la misma, aparticipar en el reparto del patrimoniosocial. Cuando la sociedad cotiza en elmercado bursátil, las acciones se puedencomprar y vender en bolsa.

Acción al portador: Acción en laque el titular justifica su propiedad por lasimple posesión de la misma. Es decir, larepresentación de los títulos es anónimafrente a los títulos nominativos en los quese señala quien es el propietario de laacción.

Acción antigua: Véase "acciónvieja".

Acción cíclica: Son valores que serecomienda comprar cuando el país vasaliendo de una recesión económica y sevenden cuando el crecimiento económicollega al tope. En el camino, el accionistahabrá acumulado una jugosa revaloriza-ción. Los valores de empresas automovi-lísticas o de distribución, por ejemplo,son acciones cíclicas. "Las sociedades y agentes de bolsa hoyestán recomendando a sus clientes posi-

cionarse en acciones cíclicas, un sectorque, en el cada vez más anémico merca-do porteño, se encuentra medianamenterepresentado por los bancos, las siderúr-gicas y en menor medida por las empre-sas vinculadas con la construcción y losbienes raíces (...) los especialistas acon-sejan seguir de cerca algunos indicadoresque mensualmente se dan a conocer en laArgentina y que miden la evolución delstock de créditos hipotecarios, de los des-pachos de cemento, el consumo de aceroo la producción industrial".http://www.negocios.com.ar/secciones/finanzas/nsfi103b.htm

Acción de aportación: Se deno-mina así a las emitidas para entregar a losaccionistas que han realizado aportacio-nes no dinerarias.

Acción en cartera: Acciones emi-tidas pero que no han encontrado destina-tario./ Acciones recompradas por la pro-pia sociedad que las ha emitido.

Acción con prima: Acción que seemite por un valor superior al nominal.

Acción de disfrute: Acción quepermite participar en forma limitada enlos beneficios de la sociedad.

Acción ex derecho: Aquella res-pecto a la cual el inversor ha ejercitadosu derecho de suscripción preferente denuevas acciones durante una ampliaciónde capital. Se habla de acciones ex dere-cho porque ya se ha aprovechado el bene-ficio que se incluía en las mismas.

Acción gratuita o liberada:Aquella por la que el accionista no hadesembolsado ningún pago. La emisiónde estas acciones liberadas se hace con

cargo a las reservas de la sociedad: es lapropia sociedad la que destina capitalacumulado en sus reservas a abonar elprecio de la acción, que luego entregagratuitamente a los accionistas. En unaampliación de capital con cargo a reser-vas, los accionistas pueden recibir undeterminado número de acciones libera-das o gratuitas por cada acción de la com-pañía que en ese momento tengan en supoder. "Telefónica inicia hoy la segunda amplia-ción de capital gratuita del año, por laque regalará a sus accionistas una acciónnueva por cada cincuenta antiguas. Estaoperación es la quinta de idénticas carac-terísticas que realiza la compañía desdeque decidió suprimir el pago de dividen-dos como fórmula de retribución a losaccionistas en noviembre de 1998".http://www.expansiondirecto.com/2001/03/06/inversion/1inv.htm

Acción liberada parcialmente:Aquella que en una parte paga el accio-nista y en otra se costea con cargo areservas de la propia sociedad que laemite.

Acción nominativa: Aquella en laque se designa directamente a su legítimotenedor.

Acción nueva: Es la acción de nuevaemisión, procedente de una ampliaciónde capital realizada por la sociedad.Puede no gozar de todos los derechoseconómicos o políticos de las accionesviejas (una entidad puede emitir, porejemplo, acciones con dividendo, perosin derechos de voto en la junta general).

Acción ordinaria: Es la que conce-de los mismos derechos a todos los titula-res. Al igual que la acción vieja, es la

DDiicccciioonnaarriiooFinanciero-BBursátil

A

acción normal que se suele negociar en labolsa.Acción preferente: Acción que

otorga algún derecho especial a su titular.Este tipo de títulos puede conllevar, porejemplo, derechos económicos adiciona-les (como un dividendo extra), normal-mente a cambio de una limitación de losderechos políticos (como el voto en lasjuntas generales). También pueden consi-derarse acciones preferentes las "goldenshare" (véase). "La Junta Directiva de Nortel NetworksCorporation [NYSE/TSE: NT] ha anun-ciado el pago de dividendos sobre lasacciones preferentes amortizables com-plementarias de clase A de la serie 4 deNortel Networks* por el importe de(Cdn.) 1.687,67 dólares americanos poracción. Los dividendos serán pagaderosel 9 de febrero de 2000 a los accionistasque estén registrados al cierre de la bolsael día 8 de febrero de 2000".http://www.nortelnetworks.com/corpora-te/news/newsreleases/2000a/01_27_0000033_4q99_dividends_sp.html

Acción sindicada: Forma parte deun bloque de acciones. No se puedetransmitir sin el acuerdo de los otros pro-pietarios de acciones sindicadas en elmismo grupo.

Acción sin voto: Aquella acción queno otorga a su propietario el derecho devoto en las juntas generales; generalmen-te, a cambio da derecho a un mayor divi-dendo.

Acción vieja: La acción emitida ini-cialmente por la sociedad para captarfinanciación. Es la acción normal que senegocia en los mercados. Suele incorpo-rar derechos diferentes a las accionesnuevas emitidas como resultado de unaampliación de capital. Es decir, es laacción antes de una ampliación de capi-tal.

Accionariado: Conjunto de accio-nistas de una sociedad.

Accionariado popular: Términoprácticamente sinónimo al de capitalismopopular, acuñado por Margaret Thacher.Alude al acceso de amplias capas de lapoblación a la propiedad de grandesempresas, especialmente a raíz de las pri-vatizaciones que se desarrollaron en

Europa Occidental durante los añosochenta y noventa. Accionista: Titular de acciones, esdecir, co-propietario de una empresa. Lacondición de accionista da derecho a asis-tir a la junta general, a votar durante lamisma para aprobar o censurar las cuen-tas de la sociedad o su gestión (a no serque tenga acciones sin voto), a cobrardividendos, a recibir información de lasociedad y a suscribir preferentemente lasnuevas acciones que se emitan en lasampliaciones de capital. En caso de quie-bra y liquidación de la sociedad, tienetambién derecho a cobrar la cuota deliquidación (en porcentaje correspondien-te a su participación en el capital social),aunque se debe tener en cuenta que elaccionista es siempre el último que puedecobrar en estos casos (la sociedad enliquidación debe pagar antes a los trabaja-dores, a los acreedores y a los tenedoresde bonos u obligaciones, por ese orden).

Accionista mayoritario: Posee elmayor porcentaje de acciones de unacompañía. Para ser accionista mayorita-rio no es necesario poseer el 51% de lasacciones; el poder de decisión se puedeejercer cómodamente con un porcentajemucho menor de acciones, a condiciónde disponer de aliados entre el resto deaccionistas. Telefónica de España analiza la posibili-dad de adquirir el 60 por ciento de lasacciones de la Compañía Anónima Telé-fonos de Venezuela (CANTV). La entra-da de la principal compañía española detelefonía se realizaría mediante una Ofer-ta Pública de Acciones contra la CANTV,empresa en la que actualmente tiene unaparticipación de 6,8 por ciento.http://es.gsmbox.com/news/mobile_news/all/23428.gsmbox

Accionista minoritario: Disponede los porcentajes de acciones máspequeños. Como aliado de un accionistamayoritario, puede ejercer un ampliopoder de decisión. "Algo parece estar cambiando en elmundo de los accionistas minoritarios. ElBanco Mundial y la Organización para laCooperación y el Desarrollo Económico(OCDE) emitieron el año pasado reco-mendaciones para que se los tenga másen cuenta dentro de las empresas. Y hastaMark Mobius, un súper gurú de las finan-zas mundiales, que maneja fondos de

inversión valuados en diez mil millonesde dólares, reclama que los derechos deestos inversores minoritarios sean debi-damente respetados".http://www.clarin.com/suplementos/eco-nomico/2000-03-12/t-00201e.htm

Acordeón: Operación financiera con-sistente en reducir el capital social de unacompañía para, posteriormente, ampliarlocon capital fresco aportado por la socie-dad. La operación acordeón suele utilizar-se para enjugar pérdidas e inyectar des-pués nuevos recursos a la sociedad, perotambién es una maniobra que puedenaprovechar los accionistas mayoritariospara desembarazarse de los minoritarios. "El IFA, actual propietario del 83,74% dela Santana Motors empresa, solicitó elpasado jueves a la Comisión Nacional delMercado de Valores (CNMV) la suspen-sión de la cotización en Bolsa de lasacciones de la empresa como paso previopara realizar esta OPA sobre el 100% delas acciones de la compañía y posterior-mente poder realizar una operación acor-deón que consistirá en reducir a cero elcapital social actual, 2.700 millones, yposteriormente ampliarlo a 6.800 millo-nes mediante la capitalización del créditoparticipativo que el IFA mantenía con laempresa". http://www.el-mundo.es/1997/06/10/motor/10N0070.html

Activo: Conjunto de bienes y dere-chos. En contabilidad, el activo reflejalas inversiones en capital fijo y en otrosinmovilizados, en mercaderías, en dere-chos de todo tipo, etc.

Activos de caja del sistemabancario: Se define como el efectivoen poder del sistema bancario, más losdepósitos de los bancos en el Banco deEspaña. Es la principal variable para desa-rrollar la política monetaria en España.

Activo financiero: Sustento de lasinversiones financieras. Instrumento quecanaliza el ahorro hacia la inversión. Secontraponen a los activos reales, no por-que los financieros no lo sean, sino porque son intangibles (de hecho en laactualidad la mayoría de los activosfinancieros son anotaciones en cuenta).Una acción o un título de renta fija, porejemplo, son activos financieros, ya quelas sociedades los venden a los inverso-res para captar su ahorro.

Diccionario Financiero-Bursátil

II

Septiembre-Octubre 2001

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