Sengesnedkeren Præsentation BID Vækst Auktion 2015

Udarbejdet for Sengesnedkeren af BID FORTROLIG INVESTOR PRÆSENTATION www.bidenmark.com/sengesnedkeren

I. Virksomheden II. Problem/behov III. Løsning, produkt, service IV. Markedet og kunder V. Konkurrenter VI. Forretningsmodel VII. Vejen Al markedet VIII.Milepæle IX. Teamet X. Investering XI. Exit muligheder

Sengesnedkeren søger investorerINDHOLD


En seng, ligeså individuel

som dit fingeraftryk


Livslang erfaring indenfor møbelproduktion og distribution, med succes. Stifter

Navn: Jørgen Troelsen

Status: Gift

Uddannelse: Møbelbranchen siden 1972

Placering: Danmark, Oddense

Beskæftigelse: Producent

Mangler en eller flere kapitalstærke partnere. Gerne med stærke kommercielle kompetencer

Behov

Har allerede en stærk værdikæde i forhold til produktion, men mangler en person til at styre den kommercielle del af forretningen og mangler investorer for, at kunne vækste både nationalt og internationalt.

At tilbyde alle en 100% individuel seng

som kan øge kvaliteten af deres søvn

betydeligt.

“ “Ønske



PROBLEMHvis sengemarkedet solgte sko

ville man kun sælge sutsko


På trods af et kæmpe marked med utallige tekniske beskrivelser sover vi stadig alle i den samme sutskoProblem

Af vores liv sover viOg på trods af det er ingen senge

100% tilpassede til den individuelle.

1.5 mio danskere har rygproblemer.

Ingen individuel tilpasningEnd ikke en seng til 700.000kr er 100%

tilpasset dig og din krop!

2 mio. danskere har søvnproblemer

KvalitetenDen skum som findes i de fleste

madrasser er mere eller mindre ens,

bare pakket forskelligt ind.

Men på trods af det ligger vi alle i stort set samme type seng med samme type madras. Uanset om du vejer 110kg eller 55kg, er 210cm høj eller 145cm høj. Der tages ikke højde for hvordan du ligger og hvor du presser kroppen mod madrassen mest og mindst.

Vi er alle forskellige!

Standardiseret sutsko!

33%


VÆRDITILBUDEN SENG LIGESÅ INDIVIDUEL SOM DIT FINGERAFTRYK


Øget livskvalitet gennem optimal søvn, ved hjæp af en 100% individuel tilpasset seng.Værditilbud

VI ER FORSKELLIGEOg det tager Sengesnedkerens

løsning højde for på en helt ny måde.

HURTIG OG PRAKTISKDen individuelle løsning kan

tilpasses hurtigt og praktisk og kan ændres med tiden.

OPTIMAL SUPPORTVed små justeringer findes den optimale support for din krop.

LIVSLANG SERVICEDin krops ‘’identitet’’ er placeret

på en fin platte for enden af sengen og kan tilgås online.



MARKEDETDet Danske & Det Internationale


Det danske senge og madras marked er domineret af én førende spiller som har positioneret sig på tværs af segmenterneDet Danske Marked 2016

2.287.442.000 kr

Brugt på sengestel og madrasser pr. år

1.600.000.000 kr

Solgt via relevante salgskanaler

(Ekskl. Varehuse, Ikea og Jysk)

160.000.000 kr

5-10% af det tilgængelige marked (Sengespecialisten+

Drømmeland)

16,5 mio. kr

+25.000KR PR INDIVIDUELT TILPASSEDE

SENG

POTENTIELLE MARKED

TILGÆNGELIGE MARKED

KVALIFICEREDE MARKED

FOKUS MARKED

10% af det kvalificerede marked på ca.16,5 mio kr =

ca. 6,6 mio kr i engrosalg (1 seng pr. 2. uge pr. butik)


The market definition begins with the total population and progressively narrows to your focus target.Distributionskanaler

EKSP

ERTI

SE &

SER

VICE

PRIS

MARKEDSANDEL0 % 30 %


Producenter / MærkerKonkurrenter

ANTAL FORHANDLERE I DK

•Hästens

•Magna •Tempur

PRIS

•Dunlopillo

•Jensen•Auping

•Svane

•Wonderland•Stearns & Foster

•Akva•Sleep•Nexus

•Masterbed •Dreamzone•Mood•Sealy

•Carpe Diem

•Sengesnedkeren


De største markeder for senge og madrasser i prisklassen - middel til premium - engros salg. Det Internationale Marked

35%

25%33%EU 34. mia DKK

USA. 47. mia DKK

APAC 51 mia DKK

LATAM. 10 mia DKK

TARGET 5 %

7%

Kilde: CSIL World Mattress Report 2013


MÅLGRUPPE

Middel til Premium + Specielle behov


Det almene sengemarked fra middel til premium plus markedet for specielt tilpassede senge.

Målgruppen

SEGMENT 1

Navn: Hanne og NielsAlder: 50+

Ægteskabelig status: GiftUddannelse: Mellemlang

Husstandsindkomst: > 750.000,-Lokation: DK

Beskæftigelse: Funktionær

BEHOV: Den seng de altid har drømt om

SENGEKLASSE: > 50.000,-

SEGMENT 2

Navn: Maria og JesperAlder: 30+

Ægteskabelig status: I forholdUddannelse: Mellemlang - lang

Husstandsindkomst: > 750.000,- Lokation: DK


BEHOV: Kvalitet med elevation


SEGMENT 3

Navn: MadsAlder: 35+

Ægteskabelig status: I forholdUddannelse: Mellemlang - lang

Husstandsindkomst: 1.000.000,-Lokation: DK


BEHOV: Feinschmecker - den ultimative seng


SEGMENT 4

Navn: NielsAlder: 12+

Ægteskabelig status: Uddannelse:

Husstandsindkomst:Lokation: DK

BEHOV: Fysiske udfordringer i form af handicap eller lignende.

SENGEKLASSE: > 25.000,- til 60.000,-


I forhold til omsætning - 2016 - 2017Målgruppe split

50% oms.

20% oms.

10% oms.

20% oms.

SOLGT TIL BEVIDSTE FORBRUGERE

16,5. mio. kr. 6,6. mio. kr.

SEGMENT 1: DRØMME SENGEN

SEGMENT 2: DEN FØRSTE KVALITETSSENG

SEGMENT 3: FEINSCHMECKEREN

SEGMENT 4: SPECIELLE BEHOV


FORRETNINGSMODELLEN

Hvordan vi tjener penge!


Hvor kommer omsætningen fra?INDTÆGTSKANALER

25% indtægt

HANDIKAP

65% indtægt

ENGRO SALG TIL KÆDER &

HOTELLER

0% indtægt

EGNE BUTIKKER

5% indtægt

SERVICE

5% indtægt

WEBSALGTypisk

seng vejl 25.000,- > engro 10.000,- DB 5.050,- (55%)

(-25% salg+mkdsf.) Typisk seng vejl 40.000,-

> DB 22.000,- (55%) (-15% salg+mkdsf.)


VEJEN TIL MARKEDET

Markedsføringsstrategi - Overordnet


VEJEN TIL MARKEDET

Shop In Shop’s

Print / Magasiner

1.200 ‘’brugere’’ 2016-2017

SengesnedkerenDrømmeland

Online markedsføring

Sociale medier(FB + YouTube)

SpecialisterKørende sælger

Handikap Handikap o.lign.

Messer


MILEPÆLE

Vejen hertil og frem til 2017


Visionen, step by step.Milepæle

IdéEfter mange års undren over

branchens mangel på individuel tilpasning.

Test ProduktionKan det lade sig gøre? Ja det kan det og det kan endda gøres rentabelt.

APR 2013

OKT 2013


Handicap modelJohn M. bliver en del af teamet og

modellen bygges og testes.

Måleudstyr betaUdstyret måler nogenlunde men

mangler detaljer i form af vægt og brugervenlighed.

10 personers testGode resultater omen brugervenligheden fra målemåtten skal forbedres.

Endelig produktDet endelige produkt er klar til fremvisning og produktions setup kan planlægges - kommerciel vinkel og investor mangler.

MAR 2014

JUL 2014

DEC 2014

FEB 2015


Samarbejde BIDDen kommercielle vinkel og en

investor

Måleteknologi færdigDen endelige version af en

prismæssig brugbar model til SIS

Investor dialogHerning og Aarhus præsentationer

Investor aftaleSom minimum en aftale omkring ‘’seed runde’’ + ‘’kloge penge’’

JUN 2015

JUL-AUG 2015

NOV 2015

OKT-NOV 2015


500 BrugereVia udvalgte kæder som

Drømmeland og Sengespecialisten samt ‘’handicap markedet’’

1200 Brugere i DKVia udvalgte kæder som Drømmeland og Sengespecialisten samt ‘’handicap markedet’’

Nye Markeder

Dec 2016

Dec 2017

JAN 2018


TEAM

Holdet bag Sengesnedkeren


Holdet bag SengesnedkerenTEAM

JørgenUdvikling (medejer)

Stifter, producent, grossist og udvikler.

Møbelbranchensiden 1972. Driver i dag en succesful

møbel engros virksomhed med salg til kæder.

FlemmingProduktion (medejer)

Produktionschef bosiddende i Litauen. Driver idag succesfuldt produktion af sofaer og senge til engrossalg i europa. Har erfaring

fra butiksdrift som ejer af tre kædebutikker i DK.

John Doe.Salg & Marketing

(medejer)

Kommerciel chef med stor erfaring i at bygge og vækste

virksomheder. Erfaring fra speditionsbranche, ikke

møbelindustri.

ThomasFysiologi & Opmåling

(timeløn)

Tilpasser, tester og udvikler brugerfladen. Kroppen i fokus.

Vejleder programmør i forhold til brugerfladen og tilpasningsbehov.

John H.Handikap

(provision)

Multihandicappet sælger, arbejder i dag indenfor dansk handicap

forbund m.m. Har medvirket til udvikling af produkter til

specielbehov.


Økonomi - overordnet

Opstartsfasen og Vækstfasen


Opstartsfasen - kapitalbehov 500.000 krTu

sind

e Kr

oner

0

40

80

120

160

nov 15 dec 15 jan 16 feb 16 mar 16 apr 16 maj 16

Omkostninger indtægter


5

10

15 15

Vækstfase - Indtægter vs. omkostninger (Kapitalbehov runde to > 1.5 mio. kr.)Tu

sind

e kr

oner

0

150

300

450

600

jun 16 aug 16 okt 16 dec 16 feb 17 apr 17 jun 17 aug 17 okt 17 dec 17

variable Omkostninger indtægter


INVESTERING

Estimeret behov i forbindelse med runde 1


Behov i forbindelse med runde 1. (2015-2017)INVESTERING

15%

Markedsføring

Produkt klargøring

50%

POS Platform

20%

15%

Produktion & lager

TOTALINVESTERINGS-

BEHOV:

500.000 kr.


Et oplæg til ‘’seed runde’’EJERSKABSFORDELING

15 %

14 %

10 %

10 %

51 %

Ingen kravInvestor 4

Jørgen, Flemming, John Doe. Nogenlunde ligeligt fordelt (300.000,- kontant + 2,5år)

Ledelse

Gerne med kompetencer indenfor detail vækst og drift

Investor 1

Gerne med kompetencer indenfor eskport

Investor 2

Ingen krav

Investor 3


I. Salg Al kapitalfond med fokus på at accelerere internaAonalt via interneTet og internaAonale kæder.

II. Salg Al f.eks. JYSK eller IKEA.

III. Salg Al Hilding Andersen.

OvervejselserEXIT


OvervejselserEXIT

Hilding Andersen køber op i Danmark

01.08. 2018 14.30 - Af Rasmus Gregersen

Sengekoncernen har overtaget Sengesnedkeren med 25 medarbejdere. - Vi har set hvordan Sengesnedkeren har bragt nye standarder succesfuldt ind i branchen og derved har skabt en formidabel vækst. Vi er derfor utrolig glade for at udvide forretningen med dette fantastiske brand.

Det siger Anders Petterson, CEO hos Hilding Andersen, som kommentar til det netop offentlig- gjorte opkøb af Sengesnedkeren med 25 medarbejdere i Jylland og Lithaun med en omsætning på 32 mio DKK.


Spørgsmål + kommentarer

Sengesnedkeren Præsentation BID Vækst Auktion 2015

Business

Transcript of Sengesnedkeren Præsentation BID Vækst Auktion 2015