Seminario-Taller: Bases de aprendizaje para la detección de mentiras

Objetivo:

Estudios han demostrado que una persona dice en promedio tres menti-

ras en diez minutos.

Muchas de ellas son lo que comúnmente llamamos “mentiras blancas o

piadosas” y sirven de bálsamo social.

Por el contrario hay otras mentiras que pueden tener un impacto muy

desfavorable en todas las facetas de nuestras vidas.

Los robos, desfalcos financieros, secuestros, y en general todos los actos

delictivos no suceden en un vacío. Comúnmente van precedidos por

un sinnúmero de mentiras.

Pero por fortuna en la mayoría de los casos el mentiroso va dejando se-

ñales antes de cometer cualquiera de ellos.

Este seminario-taller está enfocado a la detección de estas señales

tempranas de advertencia para evitar convertirnos en víctimas.

Adicionalmente, teniendo en cuenta que el aprendizaje está enfocado

en la comprensión a fondo de la comunicación verbal así como la no

verbal es supremamente útil para todos aquellos profesionales que

hagan parte de procesos de negociación, ventas, contratación de per-

sonal etc.

Metodología:

Se realiza en forma de seminario-taller con ejercicios personales y grupales.

Esto permite que el conocimiento adquirido se empiece a utilizar inmediata-

mente en la vida diaria.

Temario:

Introducción y visión general: El ROMPECABEZAS del mentiroso

1. Qué se considera una mentira

Tipos de mentira

Por qué mienten las personas?

Tipos de mentirosos

2. Comunicación Verbal (CV) Signos de mentira en la palabra escrita: ejerci-

cios de interpretación de textos.

3. Comunicación Verbal (CV) Signos de mentira en la palabra hablada

La importancia del Rapport.

Técnicas de establecimiento de rapport: ejercicios de espejo, acompa-

samiento, mixtos

Cómo y cuándo romper el rapport: ejercicios.

Visual, auditivo, kinestésico?

Preferencias comunicativas de acuerdo a la personalidad.

Memoria o imaginación?

Las palabras lo traicionarán.

El arte de hacer preguntas.

Interpretación de respuestas.

4. Comunicación no verbal en el proceso de la detección de mentiras.

Qué es la CNV.

Por qué es tan importante su comprensión para detectar mentiras.

Las cinco C´s de la CNV

La apariencia física: lectura de incongruencias.

La voz- efectos del stress en la voz.

4.1. Lenguaje corporal-kinésica

Disparadores universales de supervivencia.

o Cerebro límbico y neocortex.

o Sistema Nervioso Autónomo.

o Reacciones freeze-flight–fight.

Disparadores personales: ejercicio.

Emoción y mentira.

Emociones vinculadas a la mentira.

Signos de stress son mentira?

Factores que inciden en la fuerza de la emoción al mentir.

Por qué hay mentiras exitosas?

o Técnica Stanislavski: ejercicio.

o Puntos de control de la emoción: ejercicio.

4.2. Premisas para interpretar la CNV

Establecer la referencia o norma : ejercicio.

El error de Othello.

Identificar Banderas Rojas o HOT SPOTS.

4.3. La Cara

Gestos faciales universales y aprendidos.

Las 7 expresiones universales- Dr Paul Ekman.

o Reconociendo la ira, miedo, disgusto, alegría, tristeza, miedo y

superioridad moral-ejercicios de dr Paul Ekman.

o Sonrisa falsa

o Culpa/ Vergüenza/turbación

o Qué son las Microexpresiones? Ejercicios Dr Ekman.

o Qué son las expresiones parciales? Ejercicios Dr Ekman.

o Músculos confiables: ejercicios.

o Detectando el enmascaramiento de emociones; timing, localiza-

ción y asimetría.

Ausencia de emociones-cara de piedra.

Gestos faciales aprendidos.

o Signos conversacionales/emblemas/manipuladores faciales.

o Señales de mentira en los gestos aprendidos.

Confiabilidad de signos faciales: evitando caer en la trampa.

4.4. El cuerpo

Movimientos corporales aprendidos.

o Ilustradores: ejercicios.

o Emblemas: ejercicios.

o Manipulativos: ejercicios.

o Pacificadores: ejercicios

Signos de mentira en los movimientos corporales.

Qué movimientos puedo controlar?

Detección de Incongruencias.

Otros gestos delatores.

Errores del caza-mentiras.

Polígrafo y caza-mentiras.

5. ARMANDO EL ROMPECABEZAS

Duración del seminario taller: 80 Horas

Agradezco la oportunidad que me están brindando y quedo en espera de sus

comentarios,

Cordial saludo,

Rita Karanauskas Ciuoderis

www.rkcaza-mentiras.com