Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Indonesia Surabaya.docx

7/24/2019 Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Indonesia Surabaya.docx

1/12

Sekolah Tinggi Ilmu EkonomiIndonesia Surabaya

Juni 2013Kata Pengantar

Puji syukur kami panjatkan kepada Tuhan yang maha Esa karena atas rahmat

dank ar un ia -N ya p en ul is d ap at m en ye le sa ik an m ak al ah i ni . T an pa

p e r t o l o n g a n - N y a , p e n u l i s t i d a k a k a n m u n g k i n m e n y e l e s a i k a n m a k a l a h i n i

d e n g a n b a i k . M a k a l a h i n i d i s u s u n a g a r p a r a p e m b a c a d a p a t m e m a h a m i

k o n s e p d a r i m a t e r i k u l i a h y a n g m e m b a h a s t e n t a n g N E ! " # $ " # % . & a l a m

p e n y us u n a n m a k a l ah i n i , p e n u li s t e l a h m e n g h ad a p i b e r b a g ai hambatan.

'aik itu yang datang dari diri penulis maupun dari luar. (ntuk itu

penu lis menghanturkan terima kasih sebanyak-banyaknya kepada pihak yang telah

membantu penyelesaian makalah ini.

M a k a l a h i n i d a p a t d i b a c a u n t u k u m u m , t e r u t a m a b a g i

m a h a s i s ) a y a n g mengambil mata kul iah Perilaku Pengembangan !rganisasi.

&engan kata lain, pembaca dapat lebih mudah memahami isi makalah ini dengan bahasa

yang digunakan oleh penulis. *arus di ak ui bah )a ma kal ah in i jau h da ri ke sem pu rn aa n.

(ntuk itu, dimohon kr it ik dan saran dapat langsung disampaikan kepada penulis.

"urabaya, + uni +/

Penulis

Bab IPendahuluan

a. Latar Belakang asalah


2/12

&alam dunia bisnis, istilah negosiasi bukanlah hal yang baru. Negosiasi digunakan untuk

menjembatani dua kepentingan yang berbeda, misalnya antara penjual dan pembeli atau antara

produsen dan konsumen. !leh karena itu, agar terjadi suatau kesepakatan diantara kedua belah

pihak, diperlukan negosiasi."ementara itu, orang yang sering melakukan negosiasi disebut sebagai seorang

negosiator. &alam setiap proses negosiasi, selalu ada dua belah pihak yang berla)anan atau

berbeda sudut pandangnya. $gar dapat menemukan titik temu atau kesepakatan, kedua belah

pihak perlu bernegosiasi.

&alam bab ini akan dibahas secara khusus hal yang berkaitan dengan permasalahan

negosiasi, seperti pengertian negosiasi, proses negosiasi , keterampilan bernegosiasi dan tipe

negosiator

b. !umusan asalah

+.

$pa pengertian negosiasi

.

'agaimana proses negosiasi

/.

$da berapa keterampilan bernegosiasi

0.

$da berapa macam tipe negosiator

1.

$nalisa studi kasus

Bab IIPembahasan

a. Landasan Teori

+.+. Pengertian Negosiasi

Menurut *artman, pengertian negosiasi dapat berbeda-beda tergantung dari sudutpandang siapa yang terlibat dalam suatu negosiasi. &alam hal ini, ada dua pihak yang

berkepentingan dalam bernegosiasi yaitu pembeli dan penjual. 2ebih jelasnya bah)anegosiasi

merupakan suatu proses komunikasi antara dua pihak, yang masing-masing mempunyai

tujuan dan sudut pandang mereka sendiri, yang berusaha mencapai kesepakatan yang

memuaskan kedua belah pihak mengenai masalah yang sama.


3/12

"alah satu tujuan orang bernegosiasi adalah menemukan suatu keputusan atau

kesepakatan kedua belah pihak secara adil dan dapat memenuhi harapan atau keinginan kedua

belah pihak tersebut.

(ntuk mendapatkan suatu kesepakatan kedua belah pihak, ada beberapa hal yang perlu

diperhatikan, antara lain 3a4

Persiapan yang cermat

b4

Presentasi dan e5aluasi yang jelas mengenai posisi kedua belah pihak

c4

Keterampilan, pengalaman, moti5asi, pikiran yang terbuka

d4

Pendekatan yang logis untuk menciptakan dan mempertahankan hubungan yang baik dan

saling menguntungkan serta saling menghormati

e4

Kemauan untuk membuat konsesi untuk mencapai kesepakatan melalui kompromi bila terjadi

kemacetan

+.. Proses 'ernegosiasi

Proses negosiasi bukanlah proses sesaat kemudian dapat dengan segera diperoleh

hasilnya. !leh karena itu negosiasi merupakan suatu proses yang berlangsung secara kontinu

atau terus-menerus hingga tercapai suatu kesepakatan bagi kedua belah pihak.

Persiapan yang baik sebelum bernegosiasi merupakan salah satu kunci sukses

bernegosiasi.

Menurut 6asse, proses bernegosiasi ada tiga tahapan penting , yaitu sebagai berikut 3

#. Tahap PerencanaanTahap perencanaan negosiasi membutuhkan tiga tugas utama, yaitu merencanakan sasaran

negosiasi dan memperjelas proses negosiasi


4/12

"asaran negosiasi adalah hasil yang diharapkan dalam bernegosiasi. *al ini merupakan

salah satu alasan utama mengapa seseorang bernegosiasi. Penentuan sasaran sangatlah penting

sebagai arahan atau petunjuk dalam bernegosiasi.

"trategi negosiasi yang merupakan cara untuk mencapai tujuan bernegosiasi. (ntuk

mencapai kesepakatan kedua belah pihak memang diperlukan strategi yang tepat.

Proses negosiasi merupakan suatu proses ta)ar-mena)ar yang diharapkan mampu

menghasilkan suatu kesepakatan dikedua belah pihak yang saling menguntungkan

##.

Tahap #mplementasi

Tahap implementasi merupakan tahapan peranan atau tindakan yang diperlukan agar mencapai

sukses dalam bernegosiasi

#mplementasi negosiasi memiliki beberapa komponen penting, antara lain 3

a.

Taktik cara anda

$dalah bah)a $nda tahu tujuan yang ingin dicapai, $nda bersikeras dan memaksa pihak la)an

agar percaya bah)alah $nda yang benar dan $nda terus menekan

b. Taktik bekerja sama

Taktik ini menegaskan bah)a $nda mau mendengarkan pihak la)an dan mengetahui apa yang

ada di benak mereka, $ndalah yang memutuskan untuk bersikap reakti78bukan proakti74 siap

bekerjasama.

c. Taktik tidak bertindak apa-apa

Taktik ini merupakan sikap keras kepala dalam bernegosiasi. &alam hal ini $nda tetap

bersikukuh pda pendirian dan tidak mudah berubah.

d.

Taktik melangkah ke tujuan lain

Taktik ini menuntut $ndalah yang harus akti7 menggeser suatu persoalan ke persoalan lain.

###.

Tahap Peninjauan Negosiasi

Tahap ini merupakan tahapan setelah berlangsungnya suatu proses negosiasi. $da beberapa

alasan penting mengapa tahap peninjauan negosiasi perlu dilakukan, antara lain3

(ntuk memeriksa apakah $nda sudah mencapai tujuan anda

ika tidak, maka hal itu dapat menjadi pelajaran sekaligus pengalaman yang sangat berharga

bagi seorang negosiator


5/12

ika ya, maka pastikan apa yang sudah $nda lakukan dengan baik dan bangunlah kesuksesan

$nda.

+./. Keterampilan 'ernegosiasi

Keberhasilan atau kesuksesan dalam bernegosiasi dapat ditentukan oleh berbagai 7aktor

penting,diantaranya adalah keterampilan seseorang negosiator dalam bernegosiasi dengan

pihak la)an negosiasi. Menurut *artman,ada beberapa hal penting yang perlu diperhatikan

dalam ketrampilan bernegosiasi 8negotiation skills4antara lain.

+.Persiapan

Persiapan yang baik merupakan salah satu kunci sukses negosiasi. Tanpa persiapan yang

baik,hasil yang diperoleh dalam bernegosiasi tidak akan memuaskan kedua belah pihak atau

bahkan mengalami kegagalan yang pada akhirnya menimbulkan kekece)aan bagi kedua belah

pihak.

. Memulai Negosiasi

'agaimana memulai bernegosiasi9 $da beberapa hal penting yang perlu diperhatikan

dalam memulai bernegosiasi,antara lain3 memilih )aktu yang tepat, tempat yang tepat,

pengaturan tempat duduk yang tepat, menciptakan suasana yang positi7 dan santai,

menetapkan agenda, meumusakn ta)aran : posisi pembuka, menghadapi kon7lik,berkomunikasi secar e7ekti7, meningkatkan ktrampilan mendengarka, peringatan, menciptakan

kesepakatan dengan lebih cepat.

/."trategi dan teknik

Menurut kamus ;ebster, strategi dapat mende7inisikan sebagai rencana atau metode

yang teliti atau tipu daya cerdik. "edangkan yang dimaksud dengan taktik lebih mengacu pada

setiap metode yng digunakan untuk mencapai tujuan,yaitu mencapai kesepakatan dalam

bernegosiasi. 'aik strategi maupun taktik menuntut ketrampilan khusus dalam bernegosiasi.

Negosiasi yang sukses bukan saja hasil dari perencanaan atau persiapan yang baik, tetapi juga

implementsi yang baik dari sebuah negosiasi.

0. Kompromi

"ebagaimana dijelaskan sebelumnya bah)a proses bernegosiasi melibatkan kedua belah

pihak. Kompromi merupakan salah satu upaya menuju pencapaian kesepakatan kedua belah


6/12

pihak dalam bernegosiasi. &alam upaya menu kompromi, seseorang negosiator rmenyajikan

kerangka dasar atau garis besarnya terlebih dulu, kemudian melangkah pada perbedaan kedua

belah pihak secara lebih spesi7ik, dan akhirnya disajikan pernyataan yang bersi7at penilaian

untuk mendukung posisi mereka sendiri.

1. Menghindari kesalahan taktis

'agaimana seorang negosiator harus menghindari kesalahan taktis9 $gar negosiasi

sukses, berikut ini adalah beberapa hal yang perlu dihindari dalam melakukan negosiasi, antara

lain3 mengajukan permintaan a)al yang tidak logis 8permintaan tinggi untuk penjual dan

permintaan rendah untuk pembeli4, membuat konsesi bebas, memulai tanpa da7tar pena)aran,

melakukan negosiasi terlalu cepat,bernegosiasi saat terkejut,menghargai ta)aran yang tidak

masuk akal, takut diam, marah, tidak menuliskan hasil negosiasi, bernegosiasi pada saat lelah,

mengece)akan bos $nda, dan memaksakan bernegosiasi.

Menurut 6asse, ketrampilan bernegosiasi dapat dibedakan ke dalam dua kelompok besar,

yaitu ketrampilan kon5ensional : con5entional skills 8untuk negosiator kon5ensional4 dan

nonkon5ensional no-con5entional skills 8untuk negosiator nonkon5ensional4.

Menurut !li5er,ada enam kunci dasar yang perlu diperhatikan dalam bernegosiasi,

antara lain3 persiapan yang baik, berlatih, menggambarkan posisi $nda, membuat usulan,

pena)aran, dan persetuuan. Masing-masing kunci dasar dalam bernegosiasi tersebut dapat

dijelaskan berikut ini.

+. Persiapan yang baik

Negosiasi yang tidak disertai persiapan yang baik tidak akan mampu menghasilkan

kesepakatan secara optimal. "emakin penting negosiasi, seiakan banyak persiapan yang harus

dilakukan. 2akukan identi7ikasi pada tahap persiapan atas hal-hal berikut3 Kemungkinan pihak

la)an membuka pernyataan dan posisi, bagaimana $nda bergerak dari posisi pihak la)an

menuju aspirasi $nda, masalah potensial,rintangan, kesempatan, kebutuhan dan pilihan yang

dimiliki la)an $nda, bagaimana idealism dan garis $nda, pertimbangan biaya setiap gerakan

yang mungkin $nda buat dan itu dapat menguntungkan pihak la)an $nda, dan antisipasi apa

konsesi yang akan diberikan oleh pihak la)an $nda.

. 'erlatih

'erlatih bernegosiasi merupakan kunci percaya diri. *al itu dapat menjadi pintu

pembuka besar atau kecil masalah dan kesulitan yang akan muncul. 6obalah rinci bagaimana

$nda berlatih, pendekatan apa yang akan $nda gunakan, pernyataan kunci apa yang akan $nda

sampaikan, dan bagaiman $nda merespons pernyataan pihak la)an $nda. angan bimbang dan


7/12

ragu, berlatih dan berlatilah< "emakin sering berlatih dan selalu memperbaiki diri setiap terjadi

kekeliruan akan menjadikan modal dasar yang berharga menuju kesuksesan $nda.

/.Menggambarkan posisi $nda

Pada beberapa titik, setiap sisi menggambarkan posisi mereka dengan jelas. Tujuan $nda

adalah bagaimana memberikan kesempatan kepada pihak la)an untuk berbicara tentang

berbagai hal yang berkaitan dengan apa, bagaimana, kapan, dimana, dan mengapa negosiasi

perlu dilakukan. $nda harus dapat mengendalikan apa yang seharusnya anda lakukan dan

jangan terpengaruh oleh pihak la)an $nda.

0. Membuat suatu usulan : proposal

ika pihak la)an $nda mengisyaratkan tidak membuat suatu usulan 8proposal4 yang

ingin diajukan dalam bernegosiasi, satnya bagi $nda untuk mengusulkannya. *al itu juga akan

memberikan suatu konsensi yang terlalu dini oleh pihak la)an. Namun demikian, pada babak

a)al tersebut janganlah terlalu berharap munculnya sebuah kesepakatan. Masih aada kata-kata

ta)aran berikutnya yang perlu dipertimbangkan lebih lanjut dalam bernegosiasi.

1. Pena)aran

"alah satu respon yang eekti7 dalam bernegosiasi adalah bagaimana melakukan ta)aran

bagi pihak la)an dengan cara-cara yang baik. 'agaimanapun, proses bernegosiasi tidak dapat

dilepaskan dengan proses pena)aran. unakan kesempatan proses pena)aran ini dengan

sebaik-baiknya.

=. Persetujuan

&alam proses pena)ara yang intens,sangatlah mudah untuk melupakan apa yang telah

disetujui. "asaran dari setiap kali bernegoisai adalah untuk mencapai kesepakatan. "uatu

kesepakatan itu tidak hanya terbatas pada hasil akhir dari kesepakatan, tetapi butir-butir dari

setiap kesepakatan juga menjadi bagian penting yang tak terpisahkan dalam proses

bernegosiasi.

(ntuk mencapai suatu kesepakatan yang baik 8e7ekti74 bagi kedua belah pihak, $nda

perlu memahami dengan sebaik-baiknya apa yang sebenarnya diinginkan oleh pihak la)an.

Menurut Mattock dan Ehrenborg, ada sepuluh hal yang sangat diinginkan oleh pihak

la)an $nda, antara lain 8+4 merasa nyaman akan dirinya sendiri, 84 tidak merasa dibohongi,

8/4 sekutu yang kekal, 804 mengetahui dan memahami lebih banyak, 814 menyelesaikan

negosiasi tanpa harus bekerja terlalu kera, 8=4 uang, barang, dan pelayanan yang bagus, 8>4


8/12

diperlakukan dengan ramah-artinya didengarka, 8?4 disenangi, 8@4 komunikasi yang jelas, 8+4

mengetahui kemampuan dan usahanya-dari $nda, bos, dan rekan kerjanya.

+.0 Tipe Negosiator

Pemahaman yang baik terhadap karakteristik atau ciri-ciri berbagai macam negosiator

akan membantu mempermudah $nda dalam menentukan strategi bernegosiasi. Menurut 6asse,

ada empat tipe negosiator 8types o7 negotiator4 yaituA negosiator curang, negosiator pro7esioal,

negosiator bodoh, dan negosiator naB7. Masing-masing tipe negosiator dapat dijelaskan berikut

ini3

+. Negosiator 6urang

$nda harus hati-hati berhadapan dengan seorang negosiator yang curang karena pada

dasarnya yang terlinta dalam benak pikirannya adalah bagaimana memenangkan negosiasi dan

mengalahkan $nda. 'ahkan, bukanlah mustahil dapat menghalalkan segala cara. Cang penting

baginya adalah dapat memenangkan negosiasinya.

. Negosiator Pro7esional

"eorang negosiator yang pro7essional akan tahu apa yang sedang dinegosiasikan, dan

tahu bagaimana memperoleh apa yang diinginkannya. #a memiliki pengetahuan dan

keterampilan bernegosiasi yang baik. Cang tak kalah pentingnya adalah ia tahu banyak hal

tentang la)an negosiasinya.

/. Negosiator 'odoh

"eorang negosiator yang bodoh cenderung menghendaki kekalahan untuk kedua belah

pihak. Tidak peduli apapun yang $nda lakukan,ia akan berusaha sekuat tenaga agar tidak ada

yang bisa keluar sebagai pemenang. !leh karena itu, untuk menghadapi negosiator $nda harus

memahami apa yang sebenarnya terjadi dibalik perilaku pihak la)an yang bodoh atau pura-

pura bodoh tersebut.

0. Negosiator Nai7

Pada umumnya ia adalah negosiator yang tidak siap bernegosiasi, tidak tau pokok

persoalan yang akan dinegosiasikan, bahkan cenderung percaya begitu saja pada pihak la)an

negosiasinya.


9/12

Bab IIIPenutu"

#esim"ulanMenurut !li5er, negosiasi adalah sebuah transaksi dimana kedua belah pihak mempunyai hak

atas hasil akhir. *al ini memerlukan persetujuan kedua belah pihak sehingga terjadi proses

yang saling memberi dan menerima sesuatu untuk mencapai kesepakatan bersama. "ementara

itu 6asse, negosiasi adalah proses dimana paling sedikit ada dua pihak dengan persepsi,

kebutuhan, dan motivasi yang berbeda mencoba untuk bersepakat tentang suatu hal demi

kepentingan bersama.

proses negosiasi selalu melibatkan dua orang atau lebih yang saling berinteraksi, mencari suatu

kesepakatan kedua belah pihak, dan mencapai tujuan yang dikehendaki bersama kedua belah

pihak yang terlibat dalam negosiasi.

menurut 6asse, ada tiga tahapan penting dalam bernegosiasi, yaitu tahap perencanaan 8sebelum

negosiasi4, tahap implementasi 8selama negosiasi4, dan tahap peninjauan 8setelah negosiasi4.

Menurut 6asse dalam proses negoasiasi ada enam tahapan penting yang perlu diperhatikan,

antara lain 3 8+4 persiapan, 84 kontak pertama, 8/4 kon7rontasi, 804 Kompromi, 814 "olusi, 8=4

konsolidasi.

"eorang negosiator dapat melakukan berbagai peran penting dalam bernegosiasi, antara lain 3

'erperan sebagai seorang pemimpin, 7aktual, analitis, reliasional, intuiti7.

$da empat tipe negosiator, yaitu negosiator curang, negosiator pro7essional, negosiator bodoh

dan negosiator naB7.

Saran- &alam melakukan negosiasi diperlukan seseorang yang mampu melihat peluang, sabar, dan

memiliki daya sensiti7itas social yang tinggi- "ebelum melakukan negosiasi sehendaknya seorang negosiator mempelajari situasi yang ada.

Penyelesaian Sengketa Ekonomi secara Negosiasi

PT "ara 2ee #ndonesia, perusahaan besar yang bergerak di consumer product, diguncang
http://www.blogger.com/blogger.g?blogID=4482510912833929361http://www.blogger.com/blogger.g?blogID=4482510912833929361http://www.blogger.com/blogger.g?blogID=4482510912833929361http://www.blogger.com/blogger.g?blogID=4482510912833929361


10/12

masalah dengan karya)anya. "ekitar buruh bagian pabrik roti yang tergabung dalam

abungan "erikat Pekerja PT "ara 2ee #ndonesia, menggelar aksi mogok kerja di halaman

pabrik, alan Daya 'ogor Km > akarta Timur, Dabu 8+@:++:+4.

$ksi mogok kerja ini, ternyata tidak hanya di akarta namun serentak di seluruh distributor

"ara 2ee se-#ndonesia. 'ahkan, buruh yang ada di daerah mengirim utusanF ke akarta untukmemperkuat tuntutannya. (tusan itu bukan orang, namun berupa spanduk dari "ara 2ee yang

dikirim dari beberapa daerah.

&alam aksinya di depan pabrik, para buruh yang mayoritas perempuan ini membentangkan

spanduk berisikan tuntutan kesejahteraan kepada manajemen perusahaan yang berbasis di

6hicago "ara 2ee 6orporation dan beroperasi di 1? negara, pasar merek produk di hampir

negara serta memiliki +/>. karya)an di seluruh dunia.

&engan mengenakan kaos putih dan ikat merah di kepalanya. 'uruh merentangkan belasan

spanduk, di antaranya bertuliskan3 Kami bukan sapi perahan, usir kapitalis%, Dp += triliun,

'agian kami mana9%, angan lupa karya)an bagian dari aset perusahaan juga.% Kami Minta >

Paket%, Perusahaan "ara 2ee 'esar Kok Ngasih Kesejahteraan Kecil% juga tuntutan lain tentang

kesejahteraan dan gaji yang rendah.

"panduk juga terpasang di pagar pabrik "ara 2ee, juga ada sehelai kain berisi tanda tangan para

pekerja dan + poster yang me)akili suara masing-masing tim dari berbagai daerah, seperti

akarta, 'anyu)angi, Medan, Makassar, &enpasar, ember, "urabaya, Madiun, Kediri,

orontalo, "amarinda, 2ombok dan $ceh.

Poster dari "urabaya T tertera beberapa kalimat yang berbunyi3 Kami tidak akan berhenti

mogok, sebelum kalian penuhi tuntutan buruh, penjahat aja tahu balas budi, kalian9% uga

poster dari Tim 'anyu)angi menyuarakan3 Kedatangan kami bukan untuk berdebat, kami

datang untuk meminta hak kami, jangan bersembunyi di belakang ((, dan jangan ambil jatahkami, ayo bicaralah untuk #ndonesia.%

Kami terpaksa mogok karena jalan berunding sudah buntu dari pertemuan tripartit antara

manajemen perusahaan dengan serikat pekerja. 'anyak tuntutan yang kami ajukan mulai

kesejahteraan, peningkatan jumlah pesangon dan kompensasi dari manajemen,% ungkap

seorang buruh )anita yang enggan disebut namanya.

'uruh takut menyebut nama, sebab manajemen perusahaan akan terus melakukan intimidasi

yang menyakitkan. #ni aksi dalam jumlah yang kecil, dan menggerakan lebih besar dan sering

melancarkan aksi, jika tuntutan kami tak dikabulkan,% sambungnya.

Per)akilan manajemen sempat mengimbau peserta aksi mogok untuk kembali bekerja melalui

pengeras suara, namun ditolak oleh pekerja. *ingga kini aksi buruh terus bertambah sebab

karya)an dari distributor akarta, 'ogor, Tanggeran, &epok dan 'ekasi satu persatu

memperkuat aksinya itu.

'uruh lainnya mengatakan kasus ini bermula dari penjualan saham "ara 2ee dijual kepada

perusahaan besar. Ternyata, perusahaan baru itu "etelah enggan menerima karya)an lain,


11/12

sehingga nasib karya)an menjadi terkatung-katung. 'ahkan, memutus hubungan kerja

seenaknya saja. 'uruh pun akti7 demo.

"ara 2ee merasa malu dengan aksi yang mencoreng perusahaan raksasa inim sehingga siap

melakukan perundingan tripartit. "ayangnya, hingga kini belum ada kesepakatan karena

manajemen perusahaan memberikan nilai pesangon yang sangat rendah, tak sesuai pengabdiankarya)an.

$ara Penyelesaian %

Menurut saya, Manajemen PT. "aralee harus berunding terlebih dahulu dengan para buruh agar

menemui suatu titik kesepakatan. ika PT. "aralee tidak memperoleh laba yang ia targetkan,

seharusnya ia dapat mengambil kebijaksanaan yang tidak membuat salah satu pihak rugi akan

hal ini. Perundingan secara kekeluargaan adalah satu-satunya solusi yang dapat meredam

demo. ika demo terus terjadi, pihak "aralee malah akan mengalami kerugian yang lebih besar

lagi, karena jika kegiatan operasional tidak berjalan seperti biasa, laba pun tidak akan

didapatkan oleh PT."aralee.

+. "olusi persoalan mikro perburuhan bisa diatasi dengan memperbaiki hubungan kontrak

kerja antara pengusaha dengan pekerja. Transaksi kontrak tersebut sah menurut, jika

memenuhi persyaratan dan ketentuan yang jelas mengenai 3

a.

'entuk dan jenis pekerjaan

b.

Masa kerja

c.

(pah kerja

d. Tenaga yang dicurahkansaat bekerja

ika ke empat masalah diatas sudah jelas dan disepakati maka kedua belah pihak terikat dan

harus memenuhi apa yang tercantum dalam kesepakatan tersebut.

. "edangkan aspek makro perburuan, prinsipnya setiap orang berhak mendapatkan

kesejahteraan. *al ini bisa dilakukan dengan cara 3

a. Pemenuhan kebutuhan sandang , pangan dan papan , ditangguhkan kepada setiap indi5idu

masyarakat 8buruh4

b. Terkait kebutuhan biaya pendidikan, layanan kesehatan dan keamanan menjadi tanggung

ja)ab negara untuk menyediakannya bagi setiap )arga negara. "elain itu negara juga memiliki

tanggungja)ab menyediakan berbagai 7asilitas yang memudahkan setiap orang untuk bekerja.

Nita Indriana
https://plus.google.com/113026665409147294856?prsrc=4https://plus.google.com/113026665409147294856?prsrc=4


12/12

http://indriananita.blogspot.co.id/2013/07/makalah-dan-contoh-kasus-negosiasi.html

Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Indonesia Surabaya.docx

Documents

Transcript of Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Indonesia Surabaya.docx