Sejam Todos Muito Bem Vindos à Escola de Líderes.
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CHAVES PARA RESULTADOS A LONGO PRAZO
RESULTADOS
AÇÕES
ESTRATÉGIAS
FILOSOFIA E PRINCÍPIOS
METAS
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Chegar com Segurançaa ao ponto de Destino
Navegar e cuidar do Barco e seus Tripulantes
Construindo a rota e planejando a viagem
Longitude, Latitude e instrumentos de bordo
Viagem Segura ao ponto de Destino
JORNADA NO MAR
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“ Todos os Problemas na Vida
são provocados pela Filosofia
Pessoal” “Jim
Rohn”
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FILOSOFIA DEFINIDA
“ Tenha mais Interesse pelos Clientes e Distribuidores do que pelo dinheiro que você
ganhará e você terá SUCESSO . “
Mark Hughes
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MAIS DO MESMO
• Tudo o que fazemos no nosso negócio e importante. Tudo o que fazemos diz respeito a mudar a vida das pessoas.• Nós devemos esperar o grande pagamento só depois das pessoas terem melhorado suas vidas.• Na Herbalife nos pagam sempre adiantado, porém isso só acontece no início.• Isso é apenas uma gorgeta, comparado com o que podemos ganhar se seguirmos a Filosofía.
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A FILOSOFIA NOS LEVA ÀS ESTRATÉGIAS
• Existem Princípios que podemos aplicar para revisar nossa “ROTA” e tomar decisões corretas.
• Conceitos simples que podem ser entendidos e Duplicados por nossa Organização.
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UM POUCO DE HISTÓRIA
• Tivemos um bom começo.
• Porém os resultados eram somente Superficialmente Bons.
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UM MODELO DE NEGÓCIO MUITO SIMPLES
• Todo o Negócio era Recrutar uma pessoa e qualificá-la a Supervisor.• No segundo mês esta pessoa perguntava o que fazer.• No terceiro mês a pessoa já nem sequer perguntava.• Nós estávamos ocupados Recrutando e Qualificando um novo.
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CONSEQUÊNCIAS:
• Os Supervisores saíam do negócio depois de apenas alguns meses.• Nem todo mundo queria ou podia Recrutar, e não estavam ganhando dinheiro.• Nós começamos a ser mais e mais dependentes de ter novos Supervisores para substituir a perda – e havia menos tempo para trabalhar com os já existentes.
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CONSEQUÊNCIAS :
• Pobres resultados de Venda Direta.• A pior pergunta de um Supervisor:
“O que devo fazer depois de me qualificar?”• Supervisores com muito estoque e pobres treinamentos de vendas.• Começaram a vender o produto com desconto.• Começou a se criar uma má imagem no mercado.
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OS RESULTADOS
• Percepção de que o negócio não é estável nem consistente.• Altamente motivado porém sem un Plano de Ação• A venda média dos Supervisores era baixa.• Baixa RETENÇÂO• Um grande desafio em conseguir alcançar os 2.500 PVs todo mês. • Desempenho imprevisível da Organização.
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OS RESULTADOS
• Nos demos conta que os produtos chegavam nas casas dos Supervisores e aí ficavam.
• Nós mesmos estávamos estragando as regras gerais do negócio.
• Começamos a nos sentir culpados
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NÓS, OS LÍDERES SOMOS RESPONSÁVEIS !!!
• Pelos bons resultados• Pelos maus resultados• Se não gostamos de algo – mudamos-lo.
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NÓS DEFINIMOS EXATAMENTE O QUE QUERÍAMOS ALCANÇAR
• Crescimento estável do negócio e maiores resultados cada ano.
• Volume organizacional estável a cada mês.
• Um Supervisor pelo menos deve ser capaz de produzir 2.500 PVs por mês em venda direta.
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NÓS DEFINIMOS EXATAMENTE O QUE QUERÍAMOS ALCANÇAR
• Queríamos criar um Plano de Ação exato de como alcançar 1.000 Royalties baseado em Princípios claros.
• Para encontrar o Equilíbrio entre : Venda direta e Recrutamento em un plano diário.• Queríamos convertermos em bons profissionais, com
un negócio sólido, da melhor qualidade e estável.
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CHAVES PARA RESULTADOS A LONGO PRAZO
RESULTADOS
AÇÕES – TÁCTICAS
ESTRATÉGIAS
FILOSOFIA E PRINCÍPIOS
METAS
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QUALIFICANDO SUPERVISORES
• Não é suficiente qualificar um Supervisor.
• Não temos benefícios se o Supervisor não está produzindo volume.
• Produzir 2.500 PVs é diferente de comprar 2.500 PVs.
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DOIS TIPOS DE VOLUME:• Qualificação – Volume alto, 1 vez, fácil de conseguir,
“sedutor” – provém do atacado sobre Distribuidores (qualificações).
• Produção - menor, repetitivo muitas vezes, estável, custa mais de alcançar – provém de vendas a clientes – Lucros fixos
SEMPRE É UMA QUESTÃO DE
EQUILÍBRIO
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COMO IMPLEMENTAMOS O PRINCÍPIO 1?
• Implementando a Filosofia correta de venda direta e cuidado com o cliente em nosso grupo em três níveis:
•Pessoal•Patrocínio•Treinamento
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VOLUME PESSOAL• Dominar a venda direta• Duplicar apenas o que você já tenha feito:
Explicar – Mostrar – Tentar – Fazer
• Assim pode se relacionar a un nível de Distribuidor/Supervisor.
• Normalmente os melhores produtores no Grupo são os TABULADORES.
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AS PESSOAS SÃO DIFERENTES• Nem todo mundo quer ser Presidente• A maior parte das pessoas não estão dispostas a pagar o
preço• A maior parte das pessoas estarão felizes com menos
dinheiro, desfrutando seu estilo de vida, treinamentos e ajudando a outros.
• Nós fazemos com que todo mundo se sinta bem vindo e apreciado, dentro de suas metas
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3 GRUPOS – 3 PLANOS
• Grupo de Consumidores- Amantes dos Produtos 200-1.000PV por mês
• Grupo de Produtores de Volume- Profissionais em vendas e acompanhamento 1.000 –
2.500 PV ou mais por mês
• Grupo de Líderes de Negócio- Os que vão por tudo – produção alta
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SIMPLES CONCEITOS DE NEGÓCIOS• A CASA:
- Ferramentas de aprendizagem- Ferramentas de Planejamento
• (Não importa o método de negócio)- Ferramenta de Análise - Ferramenta de diagnóstico- Raio X do Método de Negócios
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A) 800 PV – Novos Clientes
Cliente pv USD
GanhoTOTAL pv USD
Uso Pessoal - 200 PV
B) 500 PV – Clientes Repetidores
Cliente pv USD
Ganho
TOTAL pv USD
C) 500 PV - Clientes com descontoDistribuidores (%25)
Cliente pv USD
GanhoTOTAL pv USD
D) 500 PV – Distribuidores (%30-41)
Cliente pv USD
Ganho
TOTAL pv USD
E) Qualificações (1.000/ 2.500/ 4.000)
Nome pv USD
TOTAL pv USD
TOTAL PV USD
A …… …….B …… …….C …… …….D …… …….E …… …….
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ESTRATÉGIAS
• O PRODUTO DEVE CHEGAR AOS CLIENTES, TEM-SE QUE MOVER O ESTOQUE DOS SUPERVISORES.
• HABILIDADES DE VENDAS DO GRUPO.• O CLIENTE DEVE OBTER RESULTADOS,- FILOSOFIA DE ACOMPANHAMENTO• OS DISTRIBUIDORES DEVEN GANHAR DINHEIRO- TRABALHE O PLANO DOS PRINCIPIANTES.• OS LÍDERES DEVEN CRESCER NO PLANO DE MARKETING.