Segunda fase juan guevara
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SEGUNDA FASE
PLAN DE MERCADEO
BIG COLA
Juan Guevara
Barquisimeto, Junio de 2015
UNIVERSIDAD FERMÍN TOROVICERECTORADO ACADÉMICO
FACULTAD DE CIENCIAS SOCIALESESCUELA DE COMUNICACIÓN SOCIAL
BARQUISIMETO- ESTADO LARA
ESTRATEGIA DE PRODUCTO
Características del Producto que se desea relanzar:
Bajo Costo
Mayor contenido
Mejor sabor
Mejoramiento de publicidad
Se dirige a un mercado de clientes excluidos. Identificados como
pertenecientes a la base de la pirámide son los clientes olvidados por su bajo
poder económico y localización geográfica poco accesible.
Ignora a sus competidores. Va a su propio mercado, el de precio bajo, y no al
de los ya establecidos.
Busca eficiencia en todos los elementos de la cadena de valor y lo hace mejor
que los líderes del sector.
Innova adaptando su oferta, en sabor o en presentación, de acuerdo a las
preferencias o condiciones de los mercados locales.
Vincula a los clientes con una oferta ampliada de productos relacionados,
como agua, zumos, o bebidas energéticas.
Se vincula con sus clientes, pequeños emprendedores que se encargan de la
distribución, lo que le permite llegar más lejos y de manera más económica.
Se expande internacionalmente reproduciendo el mismo modelo de éxito en
cada uno de los mercados en los que entra.
Diseño del empaque y etiquetas
El empaque y la etiqueta están compuestos por colores vivos
como el rojo y el amarrillo y colores que le aportan más
seriedad y elegancia al empaque como el plateado, negro y
gris. Las letras para que puedan ser legibles se usarán una
fuente arial y bodoni. La etiqueta tendrá información de gran
relevancia para nuestros clientes tales como ingredientes, precio, contenido.
Tipo de empaque
El empaque serán botellas de plásticos para que el producto mantenga el gas, las
botellas serán de distintos tamaños, pequeñas, medianas y grandes.
Los empaques producidos con este material se caracterizan por ser muy versátiles,
resistentes, económicos, fáciles de imprimir, pueden almacenar productos de distintos
materiales, pueden colocarse en el microondas y son muy económicos. También, se
caracterizan por ser resistentes al calor, al frío, al oxígeno, a la humedad, entre otros
fenómenos.
La etiqueta será realizada en papel fotográfico brillante, debido a que son resistentes
al agua, por lo que podrá enfriar la bebida sin ningún problema.
Imagen de la marca
La imagen de la marca es muy importante, puesto que para muchos clientes se
convierte en el foco central del producto. A esto me refiero, que si escoge una
personalidad reconocida no solamente nos ayudará a vender más, sino que muchas
personas pensaran como este artista lo toma yo también lo haré.
Como imagen se elegirá al mejor jugador a nivel mundial, Lionel Messi.
Identidad corporativa
HISTORIA
Kola Real es una bebida suave Peruana. Kola Real es una de las más populares
marcas de Ajegroup, líder en Latinoamérica en el mercado de bebidas. Nacido en
Perú en 1988 a la mitad de una crisis económica, la compañía fue creciendo y
expandiéndose no solo en Perú: también en Ecuador, República Dominicana,
Venezuela, Costa Rica, México y Colombia. Kola Real está disponible en muchos
sabores Fresa, naranja, piña, lima-limón y “negra”.
En México, Costa Rica y Ecuador Kola Real negra es conocida como Big Cola.
MISIÓN
Ser la empresa de mayor preferencia para el consumidor a través de una organización
ligera, eficiente, sólida, comprometida y productiva, ofreciendo el mayor valor en
producto y siendo líderes en costo.
VISIÓN
Ser la mejor alternativa de productos elaborados a través de una cultura de servicios y
crecimiento que desarrollando a nuestros colaboradores y contribuyendo al bienestar
de la sociedad.
LOGOTIPO
UNIFORMES
Los uniformes para los trabajadores de planta y de aseo serán unas chemises de color
rojo, negro y amarillo con el logotipo en la parte de atrás y la zona en la cual labora
adelante en la parte del corazón.
Para el departamento de recursos humanos, administración, secretaria y otros será una
camisa manga larga y manga corta tipo Columbia, la cual tendrá el logo en la parte de
atrás y la zona en la cual labora adelante en la parte del corazón.
PAPELERÍA
La papelería tendrá el logotipo de la empresa a mano izquierda en la parte superior, se
utilizarán sobres, facturas, tarjetas de presentación, etc.
La marca Big Cola busca con este relanzamiento trabajar con esfuerzo para ser el
producto líder en costos en la industria, hasta lograr calidad y bajo costo. Dar vida y
cumplir de manera ordenada todas las herramientas comunicacionales y de marketing,
atacando cualquier punto débil del mercado, dando a conocer nuestro producto a nivel
nacional e internacional. Organizar eventos encargados de publicidad, donde el
producto cause un gran impacto y genere una necesidad de adquirirlo.
Puntos de venta
Los puntos de ventas serán bodegas, kioskos, centros comerciales, heladerías,
restaurants y panaderías.
Producto
Con este relanzamiento lo que se busca principalmente es refrescar la imagen del
producto, cambiar su sabor y darle una mejor distribución por los momentos a nivel
nacional.
ESTRATEGIA DE PRECIO
En cuanto al precio se escogerá uno bien económico para de esta manera atraer más
clientes y poder competir con las otras bebidas. El precio será de la botella de 3 litros
de 110 bs. A diferencia de otros refresco que están actualmente entre 140 y 150
bolívares.
Los precios al mayor serán del paquete de seis refrescos de 3 litros en 400 bolívares.
Para los intermediarios 500 bolívares el mismo paquete. La forma de pago será de
contado.
ESTRATEGIA DE PLAZA O DISTRIBUCIÓN
En cuanto a su distribución se hará de dos formas, desde la fábrica y por medio de
una página web. La fábrica principal estará en Caracas, sin embargo habrá sedes en
las principales ciudades del país. Los horarios de atención serán desde las 8 y media
de la mañana hasta las 6 de la tarde. Se ofrecerá para los distribuidores un servicio
gratis de transporte para hacerle llegar los envíos, este servicio estará disponible en
todo el país.
ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN
El plan de Medios que se usará está compuesto por publicidades en los medios más
importantes del país, incluidos Radio, Televisión y Páginas Web. También se usará
redes sociales, vallas publicitarias, volantes.
Twitter: @bigcola
Facebook: Bebida Big Cola