Segmentation Targeting Positioning
-
Upload
sofy-nito-amalia -
Category
Documents
-
view
240 -
download
0
description
Transcript of Segmentation Targeting Positioning
SEGMENTATIONTARGETINGPOSITIONING
Marketing Kelas B – Kel 7:1. Mardhi Masyhuri (12010112130230)2. Gear Ramadhan (12010112130217)3. Nindy Pricillia (12010112130204)4. Amila Sativa (12010112130176)5. Isti Arum Murtiasih (12010112130173)6. Sofy Nito Amalia (12010112130195)
(Segmenting, Targeting,
Positioning) yaitu
(1) segmentasi pasar, (2)
penetapan pasar sasaran,
(3) penetapan posisi pasar, seperti yang
dijelaskan (Kotler, 1995 : 315).
Segmentasi PasarAdalah proses membagi pasar keseluruhan suatu produk atau jasa ke dalam beberapa segmen. Tujuan : menjadikan pemasaran lebih terarah dan efektif => kepuasan konsumen
MARKETING Kls B - Kel 7
Peran Segmentasi Dalam Sebuah Perusahaan:1. Perusahaan lebih fokus dalam
mengalokasikan sumber daya
2. Segmentasi merupakan dasar untuk menentukan komponen-komponen strategi
3. Faktor kunci untuk mengalahkan pesaing (memandang pasar unik)
MARKETING Kls B - Kel 7
Tingkatan dan Pola Segmentasi Pasar
MARKETING Kls B - Kel 7
Tingkatan Segmentasi Pasar
•Pemasaran massal•Pemasaran segmen•Pemasaran ceruk•Pemasaran mikro
MARKETING Kls B - Kel 7
Pola Segmentasi Pasar1. Preferensi homogen : preferensi yang sama terhadap produk
2. Preferensi tersebar : pilihan terpencar keseluruh penjuru, produk ditempatkan terpencar.
3. Preferensi mengelompok : mengelompokkan selera atau pilihan yang tegas.
MARKETING Kls B - Kel 7
Proses dan Prosedur Segmentasi Pasar1. Survey Stage
2. Analysis Stage
3. Profiling Stage
MARKETING Kls B - Kel 7
Prosedure dan Proses Segmentasi Pasar
MARKETING Kls B - Kel 7
Menurut Kotler, 2003
1. SURVEY STAGEMerupakan tahap melakukan eksplorasi. Dengan adanya gambaran awal tentang preferensi konsumen, peneliti dapat menggali lebih lanjut.
MARKETING Kls B - Kel 7
Menurut Kotler, 2003
2. ANALYSIS STAGEAdalah tahap analisis terhadap informasi yang telah diperoleh melalui survey.
Analisis dapat dilakukan dengan menerapkan analisis faktor untuk menelaah variabel-variabel mana yang berkolerasi tinggi
MARKETING Kls B - Kel 7
Menurut Kotler, 2003
3. PROFILING STAGEMerupakan tahap untuk mengidentifikasi profil masing-masing cluster yang terbentuk. Kemudian masing-masing cluster diberi nama berdasarkan karakteristik yang menonjol.
MARKETING Kls B - Kel 7
Dasar Segmentasi
Consumen characteristic
1. Segmentasi geografi
2. Demografi segmentasi
3. Psychographic segmentasi
Consumen responses
4. Benerfit segmentation
5. Saat pemakaian brand atau merk
MARKETING Kls B - Kel 7
Kotler, Kartajaya, Huan dan Liu (2003)1. Static atribut segmentation
2. Dynamic atribut segmentation
3. Individual segmentation
MARKETING Kls B - Kel 7
Menentukan dasar, syarat, dan manfaat segmentasi
MARKETING Kls B - Kel 7
Menentukan Dasar Segmentasi
1. Dynamic atribut segmentation
2. Static atribut segmentation
Menentukan dasar segmentasi
Kondisi yang paling relevan
Dapat disesuaikan dengan
MARKETING Kls B - Kel 7
Syarat Segmentasi Yang Efektif
Dalam melakukan segmentasi perusahaan perlu memperhatikan efektifitas segmentasi tersebut. Syarat segmentasi yang efektif adalah (Kotler,2003):
Measurable
Differentiable
Substansial
Accessible
Actionable
MARKETING Kls B - Kel 7
Manfaat Segmentasi
Secara umum segmentasi bermanfaat untuk meningkatkan posisi kompetisi perusahaan dan memberikan pelayanan yang lebih baik kepada konsumen (Weinstein, 1994 dalam Ariwibowo, 2003,).
Lebih lanjut Weinstein (1994) mengemukan secara terperinci tentang 4 manfaat segmentasi
MARKETING Kls B - Kel 7
1. . Designing responsive
products to meet the needs of the
marketplace.
4. Providing insight on present
marketing strategies.
2. . Determining effective and cost
efficient promosional strategies
3. Determining effective and cost
efficient promosional strategies
MARKETING Kls B - Kel 7
Target Market &
Menentukan Target Market
MARKETING Kls B - Kel 7
Targetting•Adalah mengenal segmen pasar yang telah ditentukan dan merencanakan cara apa yang paling optimal agar segmen pasar memberikan kemungkinan paling besar untuk membeli produk yang akan dijual/dipasarkan (Ariadi Abimanju)
MARKETING Kls B - Kel 7
TargettingProduk dari targeting adalah target market (pasar sasaran), yaitu satu atau beberapa segmen pasar yang akan menjadi fokus kegiatan-kegiatan pemasaran.
MARKETING Kls B - Kel 7
Penetapan Target Pasar1. Diferensiasi segmen; membedakan
segmen pasar sehingga perusahaan menyediakan kebutuhan produk berbeda, disesuaikan dengan kebutuhan tiap segmen.
MARKETING Kls B - Kel 7
Penetapan Target Pasar2. Undiferensiasi segmen; tidak membedakan segmen pasar, satu produk untuk semua kalangan.
3. Concentrate marketing; pemasaran ditujukan pada satu atau beberapa kelompok pembeli yang paling berpotensi.
MARKETING Kls B - Kel 7
Alasan mengapa suatu perusahaan lebih memilih untuk berkonsentrasi pada segmen tertentu saja adalah:
1. dana yang terbatas,2. segmen tersebut tidak memiliki pesaing,
dan3. merupakan segmen yang paling tepat
sebagai landasan untuk ekspansi ke segmen lainnya.
MARKETING Kls B - Kel 7
Positioning dan Cara Menentukannya
MARKETING Kls B - Kel 7
POSITIONING adalah image perusahaan/produk yang terbentuk di benak seorang konsumen.
Positioning adalah bagaimana sebuah produk di mata konsumen memiliki manfaat, keuntungan, dan dapat dibedakan dengan produk pesaing.
BAD = Benefit Advantages DifferentMARKETING Kls B - Kel 7
MARKETING Kls B - Kel 7
Kajian terhadap konsumen
Kajian pada kapabilitas perusahaan
Kajian pada pesaing
Kajian terhadap
perubahan pada
lingkungan bisnis
MARKETING Kls B - Kel 7
• Deskripsi value unggul• Penentu keputusan untuk
membeliConsumer
• Keunggulan kompetitif perusahaan
• Lokasi strategis
Co. Capabilities
• Unik => diferensiasi• Value lebihCompetitor
Change• Kontinuitas• Relevan terhadap lingkungan
perusahaan
MARKETING Kls B - Kel 7
TERIMAKASIH :D
MARKETING Kls B - Kel 7