Segmentacion y posicionamiento del mercado

23

Transcript of Segmentacion y posicionamiento del mercado

Page 1: Segmentacion y posicionamiento del mercado
Page 2: Segmentacion y posicionamiento del mercado
Page 3: Segmentacion y posicionamiento del mercado
Page 4: Segmentacion y posicionamiento del mercado

Es el proceso de juntar un perfil de consumidores para poder llevar de mejor forma productos y servicios para que las empresas tengan mejor utilidad.

Es decir que permite a los gerentes de mercadeo cubrir de mejor forma a un mercado optimizando el dinero sobre todo en esta época de crisis en que las empresas tratan de reducir su inversión en mercado.

Page 5: Segmentacion y posicionamiento del mercado

SE PUEDE SEGMENTAR UN MERCADO EN DOS FORMAS:

1.- Basado en la experiencia y juicio

2.- Llevando acabo un análisis estructurado

La segmentación del mercado ayuda a las

empresas a diferenciarse hacia la

competencia .

La Importancia de la segmentación en una

empresa es alta como por ejm la coca cola que a

logrado mantenerse líder en el mercado.

Page 6: Segmentacion y posicionamiento del mercado

.

CRITERIOS QUE LA

EMPRESA DEBE CUMPLIR

*Mediable

*Sustancial

*Accesible

*Susceptible de acción

*Diferenciable

Page 7: Segmentacion y posicionamiento del mercado

TIPOS DE SEGMENTACION

Segmentación por Beneficios

Segmentación Básica

Segmentación Geográfica

Segmentación Pictográfica

Segmentación Conductual

Este segmento

nos ayuda a ver el

producto dar

resultado en la

sociedad

Este segmento nos da a

saber que el

producto es

utilizado en

ocasiones especiales

Es la realizada ya sea por el estilo

de vida, la personalidad. tiene la forma de ser de

las personas

Consumidor final: compra el producto para su uso

personal

Usuario industriales:

compra el producto para transformaros

Page 8: Segmentacion y posicionamiento del mercado

POSECIONAMIENTO

Consiste en la decisión por parte de la empresa acerca de los atributos que se pretende le sean conferidos a su producto por el publico objetivo

POCESIONAMIENTO ESTRATEGICO DEL MARKETING

Las principales etapas del posicionamiento son:

*Análisis del producto

*La definición del apasionamiento

*La definición del concepto del producto

*La selección de una propuesta del producto

*El desarrollo del marketing mix

Page 9: Segmentacion y posicionamiento del mercado
Page 10: Segmentacion y posicionamiento del mercado

Tipos de Shampoo

Anti caspa._ este producto se lo utiliza los adolecentes por tal motivo que utilizan gel, y distintos productos que dañan el cuero cabelludo y las personas mayores de 18 hasta los 45 años.

Lizo.- este tipo de producto se lo utilizan para que el cabello no se maltrate , el uso de este producto es eficiente ya que el cabello no se esponja.

Rizos.-este producto se lo utiliza para que los rizos se mantengan perfectos.

Page 11: Segmentacion y posicionamiento del mercado

Características del Shampoo

•Es atractivo el producto.

•Atrae a la vista del consumidor.

•Aroma atractivo.

•Deja suavidad en el cabello.

•Da brillo.

Page 12: Segmentacion y posicionamiento del mercado

LIZO

Otorga un lacio

perfecto,

suave y sedoso,

controlando el

efecto 'frizz‘

y previniendo

las horquillas.

Page 13: Segmentacion y posicionamiento del mercado

Nutre y repara cada hebra capilar logrando un liso suave y sedoso.

Elimina el efecto “frizz” del cabello previniendo las horquillas.

Otorga luminosidad y brillo.

Page 14: Segmentacion y posicionamiento del mercado

RIZOS

Brinda flexibilidad

y definición a cada rizo,

controlando el volumen

del cabello para que

no se esponje.

Page 15: Segmentacion y posicionamiento del mercado

Define los rizos y controla el volumen del cabello.

Reforzando con siliconas y proteína de soya que mantienen los rizos suaves e hidratados.

Otorga luminosidad y brillo.

Page 16: Segmentacion y posicionamiento del mercado

ANTICASPA

Shampoo para un cabello

libre de caspa y con una

agradable sensación de

limpieza.

Su fórmula intensiva con

Plusbazole asegura una

acción precisa y efectiva

para la reducción

de la caspa.

Page 17: Segmentacion y posicionamiento del mercado

Contiene un novedoso complejo multiactivo que inhibe los microorganismos que producen la caspa, previniendo su reaparición.

Su fórmula equilibrante contiene efectiva combinación de ingredientes que alivia la picazón del cuero cabelludo .

Resultados Comprobados:

El sistema 100% Balance logra una eficacia comprobada después de sólo dos semanas de uso:

* 85% de los usuarios percibió una reducción de la caspa. * 93% de los usuarios percibió una reducción de la picazón.

* 100% de los usuarios percibió su cuero cabelludo menos irritado.* Prueba realizada con el uso del sistema 100% Balance

MODO DE USO

Usar 3 veces por semana luego de aplicar el shampoo 100% Balance

Page 18: Segmentacion y posicionamiento del mercado

Tipos de consumidores

*Este producto es utilizado de sexo

masculino y femenino ya que ayuda a tener un

cabello perfecto

*Este producto lo utilizan desde los 12 años hasta la

edad indeterminada

*El shampoo es utilizado de acuerdo

a los ingresos económicos de la

familia

Page 19: Segmentacion y posicionamiento del mercado

Tipo Geográfico Clase social

Clase Baja.-

Las personas indigentes no lo utilizan ya que ellos no tiene recursos económicos.

COSTA: En esta ocasión este producto se utiliza con mas

frecuencia ya que es un lugar muy cálido y las personas se

baña con mas frecuencia

SIERRA: Se utiliza normalmente

Page 20: Segmentacion y posicionamiento del mercado

Clase media.- utilizan normalmente ya que tienen recursos económicos.

Clase alta.- lo utilizan con frecuencia ya que tienen el suficiente capital para adquirir productos.

Segmentación psicograficasEstilo de vida

Frecuentemente.- Utilizan las ejecutivas ya que tienen que estar presentables diariamente.

Uso no habitual.- como por ejemplo las amas de casa ya que ellas no tienen que salir con frecuencia.

Page 21: Segmentacion y posicionamiento del mercado

Segmentación geográfico

PersonalidadCada persona utiliza este producto de acuerdo a su

fragancia, contextura y de acuerdo a su precio y su necesidad.

*E l shampoo es aceptado en cualquier clima.*D e la misma manera tiene que estar en temperaturas adecuadas

Page 22: Segmentacion y posicionamiento del mercado

SEGMENTACION MAS BASICA SE DIVIDE EN PROSPECTOS.

Consumidor Final.- Compran productos como este caso el Shampoo para su propio uso.

Usuario Industrial.- De igual manera compran productos pero solamente para su transformación, es decir para sacar nuevos productos al mercado.

Page 23: Segmentacion y posicionamiento del mercado

FIN

DE LA PRESENTACION

GRACIAS