2012

ROPA ORGÁNICA S- EARTH

PROYECTO DE INNOVACIÓN

CADENA DE SUMINISTROS

PROFA: FLORES RODRIGUEZ

BERTHA MA GPE. LILIANA

EQUIPO 2.

ANCHEYTA CASTILLO STEFHANI

JESSICA

ESCOBAR JIMENEZ CARLA

VALERIA

HURTADO CARRILLO JESSICA

GOMEZ BARRIOS EDUARDO

HERNANDEZ ABARRAN MIJAEL

BOBADILLA REYES OSCAR

1

INDICE

RESUMEN EJECUTIVO

1. NOMBRE DE LA COMPAÑÍA Y DESCRPICIÓN DEL NEGOCIO………………………………………………………3

2. OPORTUNIDAD O PROBLEMA DEL MERCADO A ATENDER……………………………….……………..…….…3

3. ¿CÓMO ATIENDE S-EARTH LAS NECESIDADES Y OPORTUNIDADES DEL MERCADO?…………….……4

4. COMPETIDORES ACTUALES Y POTENCIALES……………………………….……………………………….……………5

5. DESCRIPCIÓN DEL MERCADO META……………………………….…………………………………..…….…….………7

5.1 Conclusiones de la Investigación Primaria

5.2 Investigación secundaria

6. ESTRATEGIA DE MARKETING……………………………….……………………………….……………………………....11

7. TAMAÑO DE LA PRODUCCIÓN REQUERIDA……………………………….……………………………….…….……12

8. MODELO DE NEGOCIOS……………………………….……………………………….………………………..……….…….15

9. PROCESO PRODUCTIVO……………………………….……………………………….………………………………….……15

10. COSTOS……………………………….……………………………….………………………………….………………….….…….17

11. CADENA DE VALOR……………………………….……………………………….………………………………….…………..21

11.1 Logística interior sector textil

11.2 Operaciones

11.3 Infraestructura de la empresa

11.4 Desarrollo de tecnología

11.5 Sustentabilidad

CONCLUSIONES

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RESUMEN EJECUTIVO

Compañía: S-earth es una compañía que comercializara playeras y polos para hombre y

mujer jóvenes, elaborados con telas 100% orgánicas.

Estado Actual: S-earth está en la etapa de investigación y desarrollo de logística. Cuenta

ya con un plan definido de negocios, proyecciones financieras a 5 años. Se está en pláticas

con inversionistas potenciales.

Negocio: El diseño y producción de las colecciones de ropa orgánica serán realizados por

la subcontratación de una maquilador de paquete completo en México y la distribución de

los productos será mediante las departamentales de Liverpool.

Descripción del Mercado: El Mercado de Searth se divide en dos: hombres y mujeres, que

tienen un poder adquisitivo medio-alto y que viven o trabajan en el D.F, además de que

compran su vestido en Tiendas Departamentales Liverpool.

Según el Informe Finaciero de Liverpool en 2009, cuenta actualmente con 13 almacenes

en el Distrito Federal y un sitio web con 17 millones de visitas anuales.

Objetivos y metas: El objetivo de S-earth es convertirse en la primer marca de ropa que

ofrece al mexicano productos elaborados con telas 100% orgánicas, y mostrarse al cliente

con una imagen en pro de la conservación del medio ambiente

3

S-EARTH

1. NOMBRE DE LA COMPAÑÍA Y DESCRPICIÓN DEL NEGOCIO.

Descripción.

La intención de este plan de negocios es presentar a nuestros invesores y socios el

desarrollo de una empresa de eco-moda cuya comercialización de sus productos sea a

través de tiendas departamentales.

SEARTH se proyecta como una compañía pionera en la industria de eco-moda, que está

basada en la confección de ropa orgánica de forma más específica playeras y polos para

hombre y mujer de un poder adquisitivo medio-alto. La ropa orgánica es indumentaria

elaborada con materiales en cuya fabricación no se emplean químicos, y debido a los

materiales orgánicos de calidad, tampoco se utilizan fertilizantes o pesticidas. Se basa en

la filosofía de que la industria textil puede sumarse a la lucha mundial por respetar el

medio ambiente.

El modelo de negocios consiste en ofrecer una linea de 12 prendas de vestir, tanto para

hombre como para mujer con modelos nuevos quincenalmente, elaboradas con algodón

orgánico y con diseños modernos de acuerdo a nuestro mercado, y una distribución en 13

almacenes de Liverpool en el D.F

Los ingresos de la compañía son unicamente por la venta de nuestros productos a

consignación a Liverpool. El precio del producto es competitivo y semejante al de nuestras

marcas competidoras.

2. OPORTUNIDAD O PROBLEMA DEL MERCADO A ATENDER.

El mercado de la moda, de marcas pret a porter al que nos enfocamos es el Distrito

Federal, de México, lo vamos a dividir en dos segmentos: hombres y mujeres jóvenes y

con un poder adquisitivo medio-alto, a continuación definiremos las características y

necesidades de estos dos segmentos del mercado en lo general.

-Al ser la Ciudad de México, el centro urbano y económico del país más importante, hace

que este segmento se encuentre en crecimiento y constante cambio debido a las

influencias de otros países, actualmente los jovenes están en busca de marcas que

ofrezcan ropa moderna, con diseños vanguardistas, y altos estándares de calidad, sin

embargo las marcas mexicanas actuales no alcanzan totalmente a colocarse dentro del

gusto de los jóvenes, al no cumplir con todas sus expectativas de diseño, exclusividad y

calidad, por lo que el jovén mexicano esta comprando mayormente las marcas

norteamericanas y europeas,

4

-Los hábitos de compra de los jóvenes capitalinos de clase media-alta son de adquirir sus

prendas en tiendas departamentales y centros comerciales, por lo que tienen mayor

acceso a marcas de importación y no las marcas nacionales.

-La tendencia de las personas de adquirir productos orgánicos (aunque no de ropa, debido

a su nula oferta y poco conocimiento) es una muestra clara, de que actualmente ha ido

creciendo la conciencia de los jóvenes mexicanos, de tener en cuenta dentro de sus

parámetros de compra el adquirir productos de empresas que se conocen por sus

prácticas amigables y respetuosascon el medio ambiente.

3. ¿CÓMO ATIENDE S-EARTH LAS NECESIDADES Y OPORTUNIDADES DEL MERCADO?

- Buscamos desarrollar prendas (playeras y polos para dama y caballero) con diseños

juveniles y novedosos, bajo las tendencias que marque la moda, pero manejando

siempre en nuestras playeras y camisas colecciones con una imagen que

represente nuestra filosofía en pro de la naturaleza.

- Ofrecer al consumidor una oportunidad de adquirir prendas elaboradas con telas

orgánicas, poniendo nuestros productos al alcance del consumidor en los puntos

de venta donde ellos normalmente adquieren su ropa, como son las tiendas

departamentales y centros comerciales hablando específicamente de Liverpool.

- Ofrecer en México la única marca de ropa totalmente orgánica por lo que

respondemos a los requerimientos de una sociedad cada vez más consciente, que

incluye a la ecología entre los parámetros con los que decide su consumo.

- Nuestra proyecto se suma al esfuerzo de salvaguardar nuestro planeta, utilizando

exclusivamente proveedores de textiles certificados como orgánicos que en la

producción de las telas orgánicas no utilizan fertilizantes ni pesticidas, por lo que el

impacto al medio ambiente se reduce considerablemente, además incluimos en

nuestras prendas aplicaciones de serigrafía con tintas de agua y bordados con telas

también orgánicas evitando así el uso de productos químicos.

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4. COMPETIDORES ACTUALES Y POTENCIALES.

Competidores De Ropa Orgánica en México.

Como hemos ya mencionada no existe una compañía mexicana o extranjera que en

México comercialize totalmente ropa orgánica, por lo que nos encontramos con un

mercado totalmente nuevo y aun desatendido, sin embargo actualmente en el mercado

de la industria textil en México el concepto de ecomoda ha sido utilizado por algunas

marcas extranjeras de forma temporal y muy reducida, como es el caso de Zara que ofrece

en sus boutiques camisetas en cinco diseños en color petróleo, vino, malva oscuro, hielo y

negro, cada uno de los cuales se contienen en un costalito hecho del mismo material y

presentan grabada una leyenda que indica la talla respectiva.

Con esto Grupo Inditex busca simbolizar su nobleza con la fertilidad natural del planeta y

su condición libre de pesticidas por medio de una imagen que los identifica: un corazón en

el frente, distinto para cada color (uno con ojitos de coquetas pestañas, otro de borde

punteado, otro más pintado a rallas…).

De igual modo la empresa mexicana Astral Freaks ha sacado al mercado tres colecciones

llamadas "Folk Army ", "Acid Pepper" y "Space Race” de ropa totalmente orgánica a cargo

de la diseñadora Nallely Hernández.

Analizando esto, el mercado de ropa orgánica en México no ha sido totalmente

desarrollado, y no hay una empresa que se dedique exclusivamente a la manufactura y

comercialización de ropa orgánica en el país, por lo que nuestra empresa pretende ser la

pionera y líder de esta oportunidad de mercado en México.

Situación Actual de la Ropa Orgánica en el Resto del Mundo.

En Nueva York y Londres existen tiendas enteras especializadas en ropa orgánica. Podemos mencinar el caso de, Fair Hemp que elabora camisetas, gorras y bolsas hechos de cáñamo, que es un material muy resistente a las malas hierbas, a las pestes y a los rayos ultravioleta, por lo que los campesinos que lo cultivan no se ven obligados a utilizar pesticidas y herbicidas.

En Madrid, tiendas como Camper, Mango, Zara y Ágata Ruiz de la Prada también se han unido a la ecomoda y entre sus colecciónes para cada temporada presentan prendas sin productos nocivos para el ser humano y el planeta.

De igual forma firmas como Levis, Adidas, Nike y Zara, así como diseñadores de la talla de

Armani y Dolce & Gabbana se abanderan en las pasarelas al comprometerse con el medio

ambiente, creando prendas confeccionadas a partir de algodón orgánico.

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Competidores Actuales y Potenciales de Ropa en México.

Dado el caso de que no existe un tipo de competencia directa con otro productor de ropa

orgánica en México, nuestro competidores actuales y potenciales serán todas las marcas

que se distribuyen principalmente por tiendas departamentales y en boutiques dentro de

los centros comerciales y departamentales como son: Astral Freaks, C & A, Grypho,

Bershka, DC, Mango, Lacoste, Pull and Bear, Zara, Tommy Hilfiguer, Furor, Humo, Vans,

Levis, Nike, Nautica, Adidas, Puma, Converse, entre otras. Así como también marcas

norteamericanas que tienen gran aceptación en México y que son adiquridas por compras

electronicas desde sus tiendas oficiales, como son Hollister, Abercrombie & Fitch,

American Eagle y la nueva incorporación de Ed Hardy.

Ventaja Competitiva.

Se analizaron las tres estrategias competitivas descritas por Michael Porter.

El usar una estrategia competitiva de precios no es adecuado a la realidad de nuestro

proyecto debido a los siguientes fatcores.

El alto numero de empresas nacionales y extranjeras con las que se compite aun

cuando estas no son especializadas en la ecomoda, pero que tenemos precios al

publico muy semejantes y los mismos canales de dsitribución.

Los costos más altos de nuestras prendas, debido a que nuestro insumo principal:

la tela de algodón orgánico tiene un proceso de producción más costoso y las telas

son de importación.

El alto grado de informalidad, contrabando, piratería e importaciones subvaluadas

en México

Así la opción siguiente es la estrategia de diferenciación. Esta se va lograr al crear un

producto o servicio que sea percibido por el consumidor como exclusivo o superior al

promedio debido al nuevo concepto de ecomoda. El consumidor valoraramás el producto

diferenciado y esto se traduce en un mayor precio de venta. Sin embargo lograr esto

implica un gran esfuerzo de marketing para poder diferenciar nuestro producto del resto y

mostrar las ventajas del uso de ropa elaboradas con telas orgánicas.

El tercer enfoque que pretendemos utilizar como ventaja competitiva es la estrategia de

segmentación. Implica elegir un determinado segmento del mercado al cual atender en

este caso: los hombres y mujeres jóvenes mexicanos que viven en el Distrito Federal con

un poder adquisitivo medio-alto, y comercializar nuestro productos en los canales de de

distribución adecuados como son las tiendas departamentales Liverpool.

7

5. DESCRIPCIÓN DEL MERCADO META.

5.1 Conclusiones de la Investigación Primaria.

S-earth en su colección de ropa orgánica ofrece una amplia variedad de modelos de

playeras y polos atractivos para satisfacer las expectativas y necesidades del mercado de

jóvenes hombres y mujeres de edades entre 15 a 29 años y pertenecientes a una clase

media y alta,

Nuestra ropa busca innovar y colocarse en el gusto de los jóvenes que actualmente

tienden a experimentar con nuevas alternativas de vestir que se encuentren a la moda.

Buscamos entrar al mercado ofreciendo nuestra marca, en las tiendas departamentales de

Liverpool de la región del D.F, México.

Partiendo de lo expuesto anteriormente, buscamos vender nuestros productos (playeras,

camisas y polos) a los jóvenes hombres y mujeres de clase media-alta que viven en el

Distrito Federal y que acostumbran adquirir sus ropas en tiendas departamentales. Se

llevó a cabo un grupo de enfoque con 25 clientes potenciales y a los que buscamos dirigir

nuestros productos, donde agregamos un cuestionario de 5 preguntas, con lo que

comprobamos la viabilidad del mercado al que nos dirigimos.

De los resultados que arrojaron el grupo de enfoque y los cuestionarios aplicados

debemos destacar como importantes los siguientes factores, donde nuestros clientes

potenciales expresan lo que están buscando al vestir y donde podemos corroborar que

nuestro producto se ajusta completamente a sus expectativas.

Los jóvenes están dispuestos a consumir ropa orgánica ya que si encuentran

relevante la contribución a la conserva de nuestro planeta y además se sienten

identificados con la filosofía de nuestra empresa.

Expresan su necesidad de ver en la ropa diseños actuales y de acuerdo a las

tendencias que marca la moda.

El precio debe ser competitivo con las marcas que compran regularmente.

Se encuentran dispuestos a explorar nuevas alternativas de vestido, con productos

diferenciados y exclusivos que les proporcionen un valor agregado.

8

Resultados

9

5.2 Investigación secundaria.

Después del análisis de los datos arrojados de nuestro grupo de enfoque y cuestionarios a continuación presentamos una evaluación de las tendencias de los consumidores y los canales de ventas en México que muestran la viabilidad de los canales de distribución a los que nos proyectamos.

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Estadísticas de la posición actual de los canales aprobados de ventas de ropa en el distrito federal Las ventas de productos de confección en el Distrito Federal (a través de canales aprobados) están altamente concentradas en nueve minoristas que tienen el 41% de las ventas, incluyendo:

Liverpool/Fabricas de Francia

Suburbia

Sears

Palacio de Hierro

Wal -Mart

Zara

El mercado total minorista de México se estima en aproximadamente $15 a $17 Miles de millones de dólares, y específicamente en el Distrito Federal se calcula en $6 mil millones de dólares.

9 minoristas (Tiendas departamentales, autoservicio y especializadas) realizan 41% de las ventas de vestido en el Distrito Federal. Fuentes: http://strategis.gc.ca, Trendex, Association of Marketing Research Companies, Manufacturing Industries Branch Tiendas Departamentales • Liverpool/ Fábricas 10.7% • Suburbia 10.7% • Sears 5.2% • Palacio de Hierro 3.3% TOTAL 29.9% Tiendas de Autoservicio y Supermercados • Walmart/ Aurrera 3.3% • Comercial Mexicana 2.2% • Gigante 1.6% TOTAL 7.1% Tiendas de Especialidades • Zara 2.4% • Aldo Conti 1.6% TOTAL 4.0%

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De estas estadísticas podemos observar que el Canal de Distribución al que nos dirigimos

que es Liverpool, es la tienda minorista que tiene el mayor número de ventas anuales en

el D.F con 10.7% de las ventas totales en los canales aprobados, lo que nos habla de la

posición de liderazgo de Liverpool y Fábricas de Francia en el Distrito Federal, también

según el Informe Financiero de Liverpool México cuenta con 13 almacenes en la Ciudad de

México, de los cuáles 5 almacenes han sido aperturados en los últimos 5 años, con lo que

se observa sus constantes intenciones de expansión, además de la consolidación de un

canal diferente a los almacenes como es su sitio de internet que durante 2009 registró un

total de 17 millones de visitas con un aumento del 45% con respecto del ejercicio anterior.

6. ESTRATEGIA DE MARKETING

Se busca posicionarnos en un mercado juvenil implementando una estrategia de

mercadotecnia de conveniencia, comunicación comercial y costo beneficio.

En cuanto a la conveniencia sabemos que vamos enfocados a un mercado de nivel

socioeconómico medio y alto en el sector juvenil por lo que Liverpool, sería el primer paso

para darnos a conocer como una marca de tendencia y calidad.

En cuanto a la comunicación comercial, se colocara nuestra marca en lugares estratégicos

donde se encuentre gran flujo de personas que buscan moda y calidad, se promocionara

la marca en la página de internet de Liverpool y en su catálogo, haciendo promociones de

gran interés como 20% descuento durante el mes de julio. En las tiendas se ubicaran

banners que tengan gráficos y slogans atractivos que llamen la atención hacia nuestra

marca con frases publicitarias que reflejen la filosofía de la empresa.

Durante los primeros 5 años comercializaremos nuestra marca en Liverpool del Distrito

federal y Area metropolitana en sus 13 almacenes, con el objetivo a corto plazo de

consolidarnos como una marca fuerte y posicionarnos al mediano y largo plazo a nivel

nacional en las 103 sucursales de Liverpool y Fábricas de Francia.

12

La siguiente estrategia que se va implementar en nuestras colecciones de ropa, es la de

satisfacer el costo beneficio de nuestros clientes, ofreciendo diseños de, playeras y polos,

actuales y modernos así a creando todo un concepto de eco-moda donde los beneficios de

uso de la ropa orgánica no esten peleados con el buen vestido y las tendencias actuales,

para conseguir esto nuestros estampados serán realizados con serigrafías de tinta de agua

y bordados con telas también orgánicas aludiendo a un concepto ambiental y moderno.

Al gastar poco en anuncios externos, la compañía depende de la experiencia comercial

lograda en los primeros años para ayudar a definir la marca. El propio nombre de la marca

deberá ser un método de publicidad. Su logo o las palabras S-Earth deberán estár visibles

en cada prenda, y en cada elemento de los stands de Liverpool, de forma que sea

fácilmente identificable.

7. TAMAÑO DE LA PRODUCCIÓN REQUERIDA

Para calcular la cantidad de unidades que debemos producir; consideraramos los

siguientes puntos.

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Nuestro catálogo de productos, es de 5 tipos de prenda para caballero y 5 para

dama, desglosados de la siguiente manera:

CABALLERO DAMA

PLAYERA MANGA CORTA CUELLO REDONDO PLAYERA MANGA CORTA CUELLO REDONDO

PLAYERA MANGA CORTA CUELLO V PLAYERA MANGA CORTA CUELLO V

PLAYERA POLO MANGA CORTA PLAYERA POLO MANGA CORTA

PLAYERA MANGA LARGA CUELLO REDONDO PLAYERA MANGA LARGA CUELLO REDONDO

PLAYERA MANGA LARGA CUELLO V PLAYERA MANGA LARGA CUELLO V

5 5

En Liverpool se piden corridas de prendas de 6 unidades por modelo (1 chica, 2

medianas, 2 grandes y 1 extra-grande). [Se realiza el crédito de 90 días después de

entregar la mercancía para recibir las utilidades y negociar una bonificación en

caso de que la ropa no se venda, puede ser un descuento sobre la mercancía con

un determinado porcentaje para la Liverpool, o una devolución de la mercancía.]

Debemos contar con una gama de 5 modelos diferentes en cada tipo de prenda

renovados quincenalmente, diferenciados por sus aplicaciones serigráficas y sus

bordados.

Se disribuira en 13 almacenes de Liverpool en la Ciudad de México.

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PRODUCCIÓN QUINCENAL DE PRENDAS PARA HOMBRE PARA UN ALMACEN MODELOS CORRIDA DE PRENDAS POR TALLAS TOTAL PRENDAS POR MODELO

PLAYERA MANGA CORTA CUELLO REDONDO 5 6 30

PLAYERA MANGA CORTA CUELLO V 5 6 30

PLAYERA POLO MANGA CORTA 5 6 30

PLAYERA MANGA LAEGA CUELLO REDONDO 5 6 30

PLAYERA MANGA LARGA CUELLO V 5 6 30

TOTAL 150

TOTAL 13 ALMACENES 1950

PRODUCCIÓN QUINCENAL DE PRENDAS PARA MUJER PARA UN ALMACEN MODELOS CORRIDA DE PRENDAS POR TALLAS TOTAL PRENDAS POR MODELO

PLAYERA MANGA CORTA CUELLO REDONDO 5 6 30

PLAYERA MANGA CORTA CUELLO V 5 6 30

PLAYERA POLO MANGA CORTA 5 6 30

PLAYERA MANGA LAEGA CUELLO REDONDO 5 6 30

PLAYERA MANGA LARGA CUELLO V 5 6 30

TOTAL 150

TOTAL 13 ALMACENES 1950

PRENDAS

PRENDAS

PRENDAS

TOTAL PRODUCCIÓN QUINCENAL

(HOMBRE Y MUJER) PARA 13

ALMACENES

TOTAL PRODUCCIÓN MENSUAL

(HOMBRE Y MUJER) PARA 13

ALMACENES

TOTAL PRODUCCIÓN ANUAL (HOMBRE

Y MUJER) PARA 13 ALMACENES

3900

7800

93600

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8. MODELO DE NEGOCIOS

Características del Generales del Producto Final:

- La prenda será realizada al 100% con algodón orgánico.

- Cada modelo se encontrará disponible en 4 tallas: chica, mediana, grande y X-L.

- Los estampados serán de diseños exclusivos y de la más óptima calidad, en tintas

exclusivamente de agua.

-Los bordados serán realizados con telas orgánicas.

-Los costados de las prendas serán remallados con puntadas de seguridad.

- Las costuras y las orillas de las prendas serán remalladas con hilo texturizado.

- El contorno de la manga, el cuello y la basta de la prenda serán elaborados con máquina

collaretera, logrando con ello un **mejor acabado de la prenda.

Objetivos de operaciones

Se tiene como objetivo la producción de 7,800 prendas por mes. Así que el plan de

operaciones debe ser diseñado para cumplir este objetivo.

9. PROCESO PRODUCTIVO.

Diseño de colecciones.

El diseño de nuestras playeras será a traves de los servicios no fabriles de una

maquiladora de paquete completo, así evitaremos la creación de un departamento de

diseño, los servicios no fabriles que emplearemos para el diseño de nuestras colecciones y

que son ofrecidos por las Maquiladoras consisten en los siguientes.

Reproducción / Replica de productos preexistentes.

Desarrollo de productos (tela y prendas) a partir de ideas / Requerimentos de

Marketing y Diseño.

Desarrollo de color.

Diseño de propio de colecciones de prendas.

Evaluaciones integrales / comparativas de calidad de productos (benchmarking).

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Corte, confección y terminado S-earth delegara todo el proceso de producción que consiste en: la Estrategia & Planeación, Desarrollo de Producto, Admon. De Ordenes, Manufactura, Aduanas y Transportaciónde las prendas a una maquiladora Mexicana de paquete completo o también llamada fabricante de producto completo, que consiste en los servicios y procesos fabriles y no fabriles necesarios para la elaboración de productos terminados que satisfacen las necesidades específicas de cada cliente. Dado la competencia de maquiladoras en México y los bajos costos de mano de obra en el país consideramos la forma más viable, la de la subcontratación de un paquete de “producto completo” y no solo el ensamble de ropa, así también evitaremos la fuerte inversión de construir o rentar una fábrica, la adquisición de la maquinaria y equipo, la contratación del capital humano, obteniendo la experiencia y know-how de una empresa experta en el ramo. A continuación mostramos algunos de los principales elementos del paquete completo que deseamos contratar.

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Etiqueta privada Somos una compañía privada de etiquetado y que puede poner su propio logotipo de la compañía en la ropa. Esto significa que poner su propia etiqueta, precio y otros accesorios de acuerdo a sus peticiones. Turquía es muy poderosa en la industria textil y podemos desarrollar para usted sus etiquetas u otros accesorios. Fuentes de aprovisionamiento primarias. La adquisición de la tela orgánica de algodón será tarea también a traves de la maquiladora, como se muestra en el diagrama anterior en la etapa de desarrollo del producto, y esta sera importada por proveedores Sudáfricanos, Indios y Chinos, como es el caso de los siguientes productores de algodón orgánico.

Shaoxing County Ecou Textile Co., Ltd

Wujiang Linghao Textile Co., Ltd

Aija Industrial Limited

Uganda Phenix Logistics

PRINT CRAFT.

Condiciones pactadas de compra con Liverpool.

En Liverpool se piden corridas de prendas de 6 unidades por modelo (1 chica, 2

medianas, 2 grandes y 1 extra-grande).

La cantidad de modelos puede variar, siendo renovado quincenalmente.

Se realiza el crédito de 90 días después de entregar la mercancía para recibir las

utilidades y negociar una bonificación

Las compras que realiza Liverpool son a consignación.

En el caso de que la ropa no se venda, puede negociarse un descuento sobre la

mercancía o una devolución de la mercancía.

Liverpool se hace cargo de la administración de los stands.

Certificación y control de calidad

Todo el proceso de Algodón del Fin del producto es controlada y certificada por la Unión

de control y de los productos están de acuerdo con GOTS Normas. También para el

control de la calidad que hemos certificado ISO 9001 2000. Nuestros productos se

controlan de acuerdo a las normas de AQL. Hemos independiente de la calidad del sistema

y de cada prendas que se expidan Se está comprobando si bien de corte, costura, proceso

de embalaje. Un último control en el final se aplica a las prendas de vestir. También

tenemos detectores de agujas para los niños y las prendas del bebé

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10. COSTOS

Para realizar el cálculo de los costos en promedio por prenda se dividieron los costos en 3

elementos:

Costo de Materiales Directos. Son todos los insumos para la realizacion de una prenda y su

presentación para su venta. El calculo del costo de la tela es un promedio de lo que se

utiliza para realizar las 4 tallas requeridas, cualquier modelo y sea una prenda para

hombre o mujer, ya que se manejara un precio uniforme.

Gastos Directos. En los gastos directos se contemplan los gastos de los servicios fabriles

pagados a la maquiladora, donde incluye todo el proceso de producción de la prenda,

como son el corte, confección y la maquila.

Gastos Indirectos. En estos gastos contemplamos los servicios no fabriles, como el

desarrollo del producto, gastos administrativos y la transportación.

Se concluye en un precio total de $111.01 mn incluye I.V.A por prenda en promedio, con

un costo de fabricación de $47.85 y una excelente utilidad del 100% es decir $47.85 m.n,

resultando en la elaboración de productos de alta calidad, a precios muy competitivos y

con un excelente margen de utilidad.

A continuación se presenta el desglose del cálculo de los costos estimados en una

producción de 7800 prendas mensuales.

CALCULO DE COSTOS.PARA LA ELABORACIÓN DE UNA PRENDA PROMEDIO CALCULADO A UNA PRODUCCIÓN DE 7800 PRENDAS MENSUALES.

COSTO DE MATERIALES DIRECTOS.

CONCEPTO

COSUMO DE PRODUCCIÓN UNITARIO COSTO

TELA (KG) 0.25 $ 32.50

ETIQUETA EST. 1 $ 0.20

ETIQUETA COLG. 2 $ 0.50

EMPAQUE. 1 $ 0.70

TAP 1 $

19

0.15

IDENTIDAD/INST.LAVADO 1 $ 0.15

TALLA 1 $ 0.15

ESTAMPADO O BORDAD 1 $ 3.00

TOTAL MATERIAL.

$ 37.35

COSTO GASTOS INDIRECTOS. CONCEPTO COSTO

SERVICIOS NO FABRILES

$ 3.50

GASTOS ADMINISTRATIVOS.

$ 2.00

TOTAL GASTOS INDIRECTOS.

$ 5.50

COSTO GASTOS DIRECTOS

CONCEPTO COSTO

SERVICIOS FABRILES $ 5.00

TOTAL GASTOS INDIRECTOS.

$ 5.00

CONCEPTO COSTO

TOTAL DE MATERIAL $ 37.35

GASTOS DIRECTOS

$ 5.00

GASTOS INDIRECTOS

$ 5.50

COSTO TOTAL UNITARIO

$ 47.85

UTILIDAD [%] 100%

UTILIDAD [$] $ 47.85

TOTAL ANTES DE IVA

$ 95.70

I.V.A 16%

$ 15.31

PRECIO TOTAL

$ 111.01

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Estimado en tabla de mercado ingresos, utilidades y gastos a cinco años.

Columna1 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

TAMAÑO DEL MERCADO

93,600.00 102,960.00 113,256.00 124,581.60 137,039.76

INGRESOS $ 8,957,520.00

$ 9,853,272.00

$ 10,838,599.20

$ 11,922,459.12

$ 13,114,705.03

GASTOS $ 4,478,760.00

$ 5,419,299.60

$ 5,961,229.56

$ 6,557,352.52

$ 7,213,087.77

UTILIDADES $ 4,478,760.00

$ 4,433,972.40

$ 4,877,369.64

$ 5,365,106.60

$ 5,901,617.26

El tamaña del mercado en el año uno es calculado en una demanda de 93600 prendas,

estimando que tendrá un crecimiento sostenido del 10% anual durante los primeros 5

años de operación; llegando al quinto año a un tamaño de mercado de 137,039 prendas,

los ingresos del año uno son calculados de vender las 93,600 prendas demandadas a un

precio unitario de la prenda sin I.V.A de $97.5 con una utilidad de $47.85 por prenda,

obteniendo utilidades el primer año de operación de $4,478,760.00, los gastos anuales

fueron estimados también con aumento del 10% anual.

Planes de financiamiento: Se requiere una inversión de $5,000,000 M.N para cubrir el

100% de los gastos para la operación del primer año de la empresa.

La inversión inicial se requiere desde el inicio de operaciones.

21

11. CADENA DE VALOR

11.1 Logística interior sector textil

Las empresas textiles más grandes se encuentran integradas y disponen de la tecnología

más moderna. En términos generales, podemos decir que a mayor integración de la

empresa, mayor su escala. Al margen de las economías que se logren a través del proceso

de integración y aumento de escala, tal como veremos más adelante, este proceso

constituye una ventaja competitiva importante para ciertas empresas del sector textil y de

confecciones, puesto que permite la optimización del manejo logístico a lo largo de la

cadena de valor, minimiza los tiempos de producción y disminuye la variabilidad en la

calidad del producto.

Materias Primas en la Industria Textil

22

Fibras Vegetales

En este caso nos centraremos en el algodón, que es la fibra vegetal más demandada por la

industria textil y de confecciones a nivel mundial. El cultivo de algodón se realiza

principalmente en la costa y la selva del país.

El algodón es un cultivo muy productivo para los agricultores de los países productores

que supone una contribución clave en la actividad agrícola. Sin embargo, el cultivo de

algodón con métodos convencionales se hace a costa de las personas y del medio

ambiente.

Lamentablemente, el algodón orgánico representa en la actualidad menos del 1% de la

producción mundial de algodón. Pero es un sector que se abre cada vez más a los

mercados de masas. Una razón fundamental para ello es la creciente sensibilización de los

consumidores con la producción y fabricación ecológica de las prendas de vestir. Nos

gustaría corresponder a este anhelo de nuestros clientes ampliando el porcentaje de

algodón orgánico en nuestra gama de productos y animar a nuestros competidores a que

sigan nuestro ejemplo en beneficio del ser humano y el medio ambiente.

11.2 Operaciones

El Mercado Mundial para el Algodón Orgánico.

El negocio del algodón orgánico se incrementó de 245 millones de dólares en 2001 a 580

millones en 2005 y a 1,1 billones en 2006. Las ventas de textiles al por menor estimada

por los líderes de la industria se calculaba en 2,6 billones para el 2009, mostrando un

crecimiento del 75%.

La Industria Orgánica en India.

El algodón orgánico, responsable del 95% de las telas orgánicas, es la fuerza movilizadora

detrás de esta tendencia. Las ropas hechas de fibras orgánicas son fáciles de mantener y

limpiar. Más allá de la pequeña porción de mercado que representa India en la industria

de la moda, la demanda de ropa orgánica está creciendo a un ritmo del 305% anual, lo

cual es más que alentador.

La amenaza del calentamiento global y una creciente conciencia hacia formas de vida más

amigables con el medio ambiente han impulsado también a mas consumidores hacia los

textiles orgánicos. Dentro de la industria de la moda, hay también un gran número de

diseñadores que eligen fibras orgánicas para sus colecciones, y exponen sus productos a

todo el mundo a través de sus desfiles globales. Los diseñadores trabajan en hacer de

estas vestimentas algo mas atractivo, cómodo y económico. Ellos buscan que sus clientes

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piensen en el algodón presente en sus ropas y que piensen también en las condiciones en

las que éste fue fabricado. La demanda es además incentivada por las revistas de moda

que ayudan a crear el deseo de vestir ropa orgánica.

Diferentes tipos de prendas se fabrican con algodón orgánico: camisas, remeras,

pantalones, etc. El consumo se ha intensificado en los últimos años. Sin embargo, es en las

grandes ciudades donde el incremento es mas significativo. Los grandes fabricantes de

ropa como Levis, Gap y Nike son los nuevos grandes compradores de algodón orgánico.

Los jeans orgánicos de Levis y las remeras orgánicas de Nike y Gap han creado un buen

mercado de consumidores que prueba esta nueva tendencia.

11.3 Infraestructura de la empresa

Transporte:

El transporte de nuestras mercancías desde los lugares de fabricación.

Nuestro objetivo es reducir los efectos negativos de cualquier índole en nuestra cadena de

transporte: largas distancias por ferrocarril, por carretera .

Somos conscientes de que esta reducción requerirá tiempo ya que, en la mayor parte de

los casos, dependemos de las empresas de transporte a la hora de introducir medios de

transporte de mayor eficiencia energética y más respetuosa con el medio ambiente.

Hasta ese momento, seguimos haciendo todo lo que está en nuestras manos para hacer el

mejor uso posible de las alternativas disponibles a fin de llevar al máximo la eficiencia de

nuestra cadena logística y reducir, al mismo tiempo, los efectos negativos sobre el mundo

en que vivimos.

11.4 Desarrollo de tecnología

Un estudio independiente encontró que los cultivos orgánicos tienen, en 21 nutrientes

analizados, niveles significativamente elevados respecto a los cultivos convencionales

incluyendo en Vitamina C (27% más), magnesio (29% más), hierro (21% más) y fósforo

(14% más).

Plan de Acción

a) Publicar una lista de sustancias restringidas que se deberá actualizar con

regularidad.

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b) Solicitar información a nuestros proveedores sobre sus insumos químicos,

especialmente sobre cómo los controlan y cómo informan de los componentes

químicos que emplean.

c) Iniciar una estudio sobre cómo prestar más atención a la gestión de las sustancias

químicas y las prácticas de control de las aguas residuales en un programa de

auditoría regular, integral y ecológica, prestando especial atención a aquellos

proveedores que llevan a cabo procesos húmedos.

Instalaciones

Todos los elementos externos e internos de nuestra planta serán diseñados y construidos

para garantizar el mayor grado posible de eficiencia energética y ecológica.

Siendo nosotros propietarios del edificio, estamos analizando actualmente las cifras de

consumo de energía de otros edificios y rediseñando las medidas de ahorro energético.

Se han instalado sistemas especializados de recuperación de calor en tres filiales y, se

deberán equipar todas las instalaciones con este sistema.

En los próximos años, tenemos previsto acondicionar tantas tiendas como sea posible con

las innovaciones ecológicas y de eficiencia energética.

11.5 Sustentabilidad

Inicialmente se tienen los siguientes objetivos:

Ayudarnos a nosotros y a nuestros socios de la cadena textil a ampliar nuestras

capacidades y reforzar nuestro trabajo relacionado con la producción de algodón

orgánico.

Basar nuestra inversión en empresas y comunidades de áreas rurales de la India en

el proceso de adopción del algodón orgánico.

Desarrollar un modelo de ampliación de capacidades que puedan asumir otras

regiones algodoneras tales como China, África, Sudamérica y Turquía.

Los avances que hemos realizado hasta la fecha, a pesar de ser esperanzadores, muestran

que tan solo nos encontramos al principio de un proceso que llevará, poco a poco, de un

sistema de producción de gran impacto a otro con un impacto reducido para pasar,

finalmente, a un método de cultivo de algodón sostenible y respetuoso con el

medioambiente.

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Las Fibras Orgánicas y la Eco-Moda

La ropa ecológica está ganando popularidad en estos días. Actualmente, la gente

considera a la ropa ecológica como algo seguro, cómodo y a la moda. Se fabrica ropa

orgánica a partir de fibras que son producidas sin el uso de colorantes artificiales, sin

químicos tóxicos o sin una combinación de fibras naturales con otras sintéticas. Muchas

enfermedades de la piel están relacionadas con el uso de fibras que son cultivadas y

procesadas haciendo uso de pesticidas y colorantes sintéticos.

Dando gran importancia a la sustentabilidad hemos decidido iniciar un proyecto del

Algodón orgánico certificado

Tras un detallado análisis sobre los materiales empleados en nuestras colecciones, se

tomó la decisión de adoptar a largo plazo materiales cultivados y producidos de una

manera más sostenible.

Ello supuso la introducción de productos hechos de algodón orgánico certificado.

El objetivo era establecer una cadena textil de valor añadido sostenible que, llegado el

momento, se pudiera trasladar a otras partes del mundo.

Para nosotros, la adopción a largo plazo del algodón orgánico es una pieza esencial de

nuestro compromiso con la agricultura sostenible.

Los beneficios de adoptar métodos certificados de cultivo orgánico son muy

interesantes en todos los ámbitos: en el medioambiental, el social y el económico.

Con el fin de dirigir la atención de los consumidores hacia estos nuevos productos y

sensibilizarlos sobre el algodón orgánico, la introducción de la nueva colección se

acompañó de campañas biológicas y presentaciones especiales para el público.

Nuestra propuesta de venta era, y lo sigue siendo, ofrecer a nuestros clientes productos

elaborados a partir de algodón orgánico al mismo precio que los de algodón

“convencional”.

No trasladamos al cliente el incremento de los costes derivado de la cadena de suministro

orgánica.

El hecho de adoptar la producción de algodón orgánico y de los cultivos orgánicos en

general ofrece ventajas de gran alcance.

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Suprime el uso de sustancias químicas sintéticas y pesticidas, lo que contribuye a reducir

los casos de envenenamiento y a minimizar la contaminación del agua y el aire en las

explotaciones de algodón.

Ayuda a lograr un mejor equilibrio hídrico y mejores niveles de retención hídrica en el

suelo, lo que reduce las emisiones de CO2.

Sirve de catalizador para ampliar las medidas de protección y poner en práctica modelos

regenerativos para los ecosistemas donde se cultiva algodón y otros cultivos orgánicos.

Quizá la mayor ventaja radica en las mejoras palpables que incorpora a los medios de vida

de los agricultores y sus familias.

Somos un negocio minorista de alcance mundial y, como tal, nuestra inversión en el

algodón orgánico tiene también un aspecto comercial. Y es que creemos que no solo será

beneficioso para los agricultores y su entorno, sino también para la compañía, ya que nos

permitirá innovar en nuestra gama de productos al incluir un número cada vez mayor de

productos sostenibles, lo que atraerá a los clientes habituales y a otros nuevos.

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CONCLUSIONES

Encontramos en este proyecto la viabilidad del negocio al posicionarse nuestro giro como

un modelo rentable que es amable con el medio ambiente

La intención de este plan de negocios es presentar el desarrollo de una empresa de eco-

moda cuya comercialización de sus productos sea a través de tiendas departamentales.

Lamentablemente, el algodón orgánico representa en la actualidad menos del 1% de la

producción mundial de algodón. Pero es un sector que se abre cada vez más a los

mercados de masas.

A pesar de que la comercialización de productos ecológicos sigue siendo una gran

oportunidad aún pendiente por desarrollar. Nos enfocamos en este sector ya que

relativamente es pequeño y poco desarrollado y nos muestra una buena excelente

oportunidad de negocio.

Siendo una empresa productor y/o fabricante se puede conseguir un mayor precio por

nuestros productos si eliminamos la cadena de distribución intermedia y creamos nuestra

propia lista de clientes

Según los analistas especializados el sector, el mercado mundial de estos productos ha

crecido ininterrumpidamente en los últimos años y se prevé que siga con un crecimiento

ascendente en los próximos años, gracias a consumidores cada día más concienciados con

su salud, la del medio ambiente y más exigentes con las empresas productoras.

Con base en nuestro plan de negocio nos gustaría corresponder al anhelo de nuestros

clientes preocupados por el cuidado del medio ambiente ampliando el porcentaje de

algodón orgánico en nuestra gama de productos y animar a nuestros competidores a que

sigan nuestro ejemplo en beneficio del ser humano y el medio ambiente.

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