SEARCH  MARKETING  –  GOOD  THINGS  COME  IN  THREES  ?  

Patrik  Svensson  

h/p://www.offlinely.com  h/p://www.slideshare.net/PatrikSvensson1  

Executive Summary for Search Marketing:

Search Marketing = SE0 + SEM + Site Improvements

1   2   3  

There  is  much  more  awareness  and  spend  on    Paid  Search  (PPC)    

than    Search  Engine  OpFmizaFon.    

 ”SEO  drives  75%+  of  all  search  traffic,  yet  garners  less  than  15%  of  markeJng  budgets  for  SEM  campaigns.  PPC  receives  less  than  25%  of  

all  search  traffic,  yet  earns  80%+  of  SEM  campaign  budgets.”  Rand  Fishkin,  SEOmoz  

Are  KPI’s  perhaps  the  problem?  

SEO  spend  is  perhaps  low  due  to  misconcepFons  on  KPIs  or  on  actual  performance.    But  it  can  be  

measured  like  PPC:    

PPC  Budget    —>  Traffic  —>  Revenue  —>  Profit    SEO  Budget  —>  Traffic  —>  Revenue  —>  Profit    

 

SEO  KPIs  =  Paid  Search  KPIs  

SEM SEO Traffic  Cost   Cost  Per  Click   SEO  Cost*  /  Traffic  

AcquisiFon   Cost  Per  AcquisiFon**   SEO  Costs  /  Conversions    

Conversion  Rate   AcqusiFons  /  Traffic   AcquisiFon  /  Traffic  

Profit   Return  on  Investment   (Revenue  –  SEO  Costs)  /  SEO  Costs  *  100    

Source:  Kevin  Gibbons  

Google  about  SEM  +  Search    85%  of  the  clicks  are  lost  when  you  stop  SEM  

Source:  Google  Insight  

Search  MarkeFng  KPIs  has  to  connect  with  Social  as  well  as  E-­‐Commerce  KPIs      

About  4  Social  KPIs   About  4  basic  KPIs  for    E-­‐Commerce  

h/p://www.offlinely.com  h/p://www.slideshare.net/PatrikSvensson1