Se motiver à travailler n°6 Le principe de rareté

Influence et manipulationde Robert Cialdini

Les 6 principes psychologiques qui expliquent le conditionnement de notre comportement:

1. La réciprocité2. L’engagement et la cohérence3. La preuve sociale4. L’autorité5. La sympathie6. La rareté

Le principe de rareté

« Le dernier pantalon en stock »

Crainte de perdre ou perspective de gagner ?

La réactance psychologique

•Manifestation d’hostilité ouverte face à une restriction de notre liberté

Les conditions optimales

•De l’abondance à la rareté•Compétition pour la ressource

Motivation et rareté

Avez-vous l’esprit de compétition ?

Le sentiment de compétence

La suite sur le blog : Donnez du sens à vos études

A bientôt,Hélène WEBER