Se motiver à travailler n°2L’engagement et la cohérence

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Influence et manipulationde Robert Cialdini

6 principes psychologiques

1. La réciprocité2. L’engagement et la cohérence3. La preuve sociale4. L’autorité5. La sympathie6. La rareté

L’engagement et la cohérence

Pendant la guerre de Corée…

Nous avons tendance à vouloir rester cohérents

avec nos actes et décisions antérieurs…

Ne plus avoir à penser pour décider…

Se juger soi-même à travers ses propres actes

Une cohérence obstinée ?

Les conditions qui renforcent l’engagement :

•Les actes•L’œil public•L’effort supplémentaire•La décision intérieure

Engagement et motivation

Se donner un objectif concret

Envisager des actions concrètes

Ecrire et afficher : ses objectifs, les actions envisagées, les actions réalisées

Informer ses proches de son projet

Approfondir son projet

Comprendre ses contradictions

•La réactance psychologique

Vous souhaitez approfondir ?

Influence et manipulation de Robert Cialdini

Comment ne pas tout remettre au lendemain

de Bruno Koeltz

A bientôt

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Hélène WEBER