Se motiver à travailler n°1Le principe de réciprocité

www.etudier-plus-efficacement.com

Influence et manipulationde Robert Cialdini

6 principes psychologiques

1. La réciprocité2. L’engagement et la cohérence3. La preuve sociale4. L’autorité5. La sympathie6. La rareté

3 « projets » de lecture

•Influencer•Ne pas se laisser manipuler•Mieux se connaître pour se motiver

La réciprocité

Un pneu crevé…

Une fleur ?

Se sentir redevable

Marcel MAUSS, anthropologue

•Obligation de recevoir•Obligation de rendre•Obligation de donner

Un principe du « vivre ensemble »

Réciprocité et motivation

Le professeur « motivant »

Le pouvoir des étudiants

Le travail en binôme

Le travail en groupe

Vous souhaitez approfondir ?

Influence et manipulation de Robert Cialdini

Comment ne pas tout remettre au lendemain

de Bruno Koeltz

A bientôt

www.etudier-plus-efficacement.com

Hélène WEBER