Savjeti kojima ćete prodati gotovo sve proizvode sa zalihe

Bitan faktor prilikom odluke o kupovini su cijene.

Ne morate nužno svaki put sniziti cijenu.

Kako cijenama utjecati na kupce?

Kako kupci odlučuju je li im nešto isplativo kupiti?

Faktor 912 3 45

149,99 kn

289,99 kn

179,59 kn

Primjećujete li nešto?

149,99 kn

289,99 kn

179,59 kn

Neparni brojevi=

jeftinije

Zašto ?

Stvara se dojam da je cijena proizvoda najniža koju je bilo moguće ponuditi.

149,99 kn 289,99 kn 179,59 kn

Veliku ulogu ima čitanje s lijeva na desno.

Lijeva brojka zauzima više pažnje, a desnu odbacujemo.

Koliko su ipak došle ove cipele?

Ma SAMO 280 kn.

Natpis

Poklon za iznose veće od 200 kuna.

Besplatna dostava za narudžbe iznad 50 kuna.

Ovakvi trikovi bolji su čak od direktnog sniženja!

Kao trgovcu vam isto dođe.

Iako vašim kupcima vjerojatno ne treba 5 pari čarapa, oni će ih kupiti.

Volimo dobiti više za istu cijenu!

Postavite limit po kupcu

Neki supermarketi ograničavaju količineproizvoda koje možemo kupiti.

Razlog tome je ponekad sprječavanjeprodaje proizvoda na sivom tržištu.

Ali tako potičete kupce da kupe više tih proizvoda nego što su planirali.

Oh, ovo je zasigurno dobra prilika i moram kupiti!

Kad je u pitanju cijenabitna je i VELIČINA

Veličina natpisa je jako bitna.

SAMO 59,99 kn

Veličina natpisa je jako bitna.

SAMO 59,99 kn

SAMO 59,99 kn

Veličina natpisa je jako bitna.

Istaknuta cijena s manjim fontom se bolje prodaje.

SAMO 59,99 kn

SAMO 59,99 kn

U hrvatskim dućanima većina ih griješi.

U hrvatskim dućanima većina ih griješi.

Ne budite poput njih!

Zašto?

Opet ta psihologija!

Opet ta psihologija!

Što je veći font, percipiramo kao veću vrijednost.

Dakle skuplje!

Za high-end brendove ne vrijedi pravilo ,99 lipa

Naglasite cijenama da imate luksuzan brend.

Naglasite cijenama da imate luksuzan brend.

Chanel torbica na web shopu neće koštati $2,899.99 već $2,900.

2,899.99 kn asocira na manje vrijedno, nešto na rasprodaji.

Cijene s više znakova čine se mnogo većima.

2900,00 kuna

2900 kuna

2900,00 kuna

2900 kuna

Što bolje izgleda?

2900,00 kuna

2900 kuna

Izbacite zareze i decimale.

Što bolje izgleda?

Pojednostavnite popuste

Koristite jednostavnu matematiku.

Kupce od izračunavanja popusta boli glava.

http://marker.hr/

http://marker.hr/

Zahtijeva previše računanja.

Loša odluka.

Ponudite 3 opcije

1 2 3

Imate robu za koju želite da se najviše prodaje?

Imate robu za koju želite da se najviše prodaje?

Vašim kupcima ponudite 3 opcije.

(Jedno provedeno u kafiću)

Što su saznali?

Pokazalo je to, naravno –istraživanje!

Test 1: Kupcima su ponudili 2 veličine piva

Obično pivo$1.80

Premium pivo$2.50

Test 1: Kupcima su ponudili 2 veličine piva

Obično pivo$1.8020%

Premium pivo$2.5080%

Kupci su odabrali Premium pivo.

Test 2: Kupcima su ponudili 3 veličine piva

Obično pivo$1.80

Premium pivo$2.50

Jeftino pivo$1.60

Test 2: Kupcima su ponudili 3 veličine piva

Obično pivo$1.8080%

Premium pivo$2.5020%

Jeftino pivo$1.60

0%

Kupci su odabrali Obično pivo.

Test 2: Kupcima su ponudili 3 veličine piva

Obično pivo$1.8080%

Premium pivo$2.5020%

Jeftino pivo$1.60

0%

Što vidimo?

Uvođenje ‘inferiornijeg’ piva = povećanje prodaje ‘normalnog’ piva = smanjenje ukupnog prihoda

Test 3: Zamijenili ‘Jeftino’ pivo sa ‘Super Premium’ pivom

Obično pivo$1.80

Premium pivo$2.50

Super Premium $3.40

Test 3: Zamijenili ‘Jeftino’ pivo sa ‘Super Premium’ pivom

Obično pivo$1.80

5%

Premium pivo$2.5085%

Super Premium $3.4010%

= najprofitabilnija opcija

Ponudite 3 opcije!

Onu koju želite da ljudi kupe postavite u sredinu.

‘Premium’ opciju učinite mnogo skupljom.

I za sam kraj...

Eksperimentirajte s brojkama.

Cijena može diktirati dojam o kvaliteti proizvoda.

Veća cijena = bolja kvaliteta proizvoda

Želite li da vaš proizvod izgleda kao najjeftiniji na tržištu ili naglasiti njegovu luksuznost?

Igrajte se sa cijenama.

Želite li još ‘tajnih sastojaka velikih majstora kuhinje’?

Slobodno nas nazovete ili posjetite i pitate za savjet.

Markerovci su uvijek na usluzi ☺

www.marker.hr