1

2

Izvorul Prosperitii se afl nluntrul tu!

Las-l s ias la lumin! "Filozofia autorului Jim Rohn a ajutat milioane de oameni s i schimbe viata n bine. Descoperii ce poate face n cazul dumneavoastr!

Timp de peste douzeci si cinci de ani, Jim Rohn a ajutat oameni de toate categoriile s aib o viat mai bun. Casetele sale i numeroasele sale conferine au influenat viaa a milioane de oameni. El este recunoscut de colegii si ca fiind un profesor de excepie; el ne nva cum s avem succes i cum s fim fericii.

ELIBEREAZ FORA SCOPURILOR * CAUT S TII * NVA CUM S TE SCHIMBI * CONTROLEAZ-I FINANELE 4 STPNETE TIMPUL * ADUN N JURUL TU NUMAI CTIGTORI * NVA S TRIETI CU STIL

Nu trebuie sa alegei intre bogie i fericire - ele izvorsc din aceeai fntn a abundentei- Cu ajutorul acestei cri, vei descoperi cele apte strategii eseniale de care avei nevoie pentru a va tri viaa n bogie i fericire. Cred sincer ca Jim Rohn este un om extraordinar a crui filozofie poate face cn oricine sa aib o via mai bun." - Anthony Robbins

"Putini oameni sunt dotai cu abilitatea lui Jim Rohn de a motiva i a

realiza schimbri n ceilali oameni." - Tom Hopkins

"jirn Rohn,.. este unul dintre cei mai profunzi gnditori pe care am avut vreodat ansa de a i asculta." - Les Brown

"Jim Rohn este un maestru n arta motivrii - are stil, substan, charisma, relevan, arm i ceea ce spune are importan... Lumea ar fi mai bun daca toi oamenii l-ar asculta pe prietenul meu Jim Rohn." - Mark Victor Hansen

J IM ROHN - OMUL

Jim Rohn, unul dintre cei mai respectati conferentiari americani, apare anual in fata unui auditoriu numeros, format din oameni de diferite categorii, de la grupuri civice si religioase pana la firme care se ocupa de vanzari si companii din grupul Fortune 500.

Daca doresti si tu sa beneficiezi de experienta lui Jim Rohn, scrie pe adresa: Prima Publishing, P.O. Box 1260BK, Rocklin, CA 9S677 sau telefoneaza la: (516) 632-4400.

Conferinta tinuta de Jim Rohn in fata angajatilor companiei noastre a fost remarcabila. Fiecare dintre cei prezenti a fost motivat sa treaca la actiune."

Standard Oil Ltd., Australia

3

CUPRINS

Introducere: Ziua care mi-a schimbat viaa ..................... 4

Capitolul 1: Cinci cuvinte cheie .................................6

Strategia numrul unu: Elibereaz fora scopurilor

Capitolul 2: Scopurile: Ce i motiveaz pe oameni ............11

Capitolul 3: Scopurile: Cum s le stabileti ....................15

Capitolul 4: Scopurile: Cum s le faci s lucreze pentru tine .. .18

Strategia numrul doi: Caut s tii

Capitolul 5: Calea ctre nelepciune ...........................22

Strategia numrul trei: nva cum s te schimbi

Capitolul 6: Miracolul dezvoltrii personale .................28

Strategia numrul patru: Controleaz-i finanele

Capitolul 7: Cum sa realizezi independena financiar ...... 36

Strategia numrul dnd: Stpnete timpul

Capitolul 8; Cum s administrezi timpul n mod inteligent ... 44

Strategia numrul ase: Adun n jurul tu numai ctigtori

Capitolul 9: Principiul asocierii .............................. 52

Strategia numrul apte: nva arta de a tri cu stil

Capitolul 10: Calea ctre un stil de via mai bogat ......... 55

Capitolul 11.- Ziua care i schimb viaa .....................59

4

Introducere...

ZIUA CARE MI-A SCHIMBAT VIAA

La puin vreme dup ce am mplinit douzeci i cinci de ani, I-am cunoscut pe Earl Shoaff. Habar n-aveam c aceast ntlnire mi va schimba viaa...

Pn atunci, viaa mea fusese ngrozitor de asemntoare cu aceea a marii majoriti a oamenilor - o via cenuie, cu puine realizri i cu i mai puin fericire. Am avut un nceput minunat; am crescut n mediul plin de dragoste al unei mici comuniti de fermieri din sud-vestul statului Idaho, nu departe de malurile lui Snake River. Cnd am plecat de acas eram plin de speran i doream s pun mna pe o bucata semnificativ din visul american.

Cu toate acestea, lucrurile nu s-au petrecut chiar aa cum m ateptam eu. Dup ce am absolvit liceul, m-am nscris la colegiu. Dar dup un an, am hotrt c nu eram suficient de detept, aa c am renunat. Aceasta s-a dovedit a fi o mare greeal - una dintre marile greeli pe care le-am fcut n acea vreme. Dar eram nerbddor sa muncesc i s ctig, nchipuindu-mi ca nu mi va fi greu s gsesc o slujb potrivita. Nu era greu s gsesc o slujb, (nc nu nelegeam care este deosebirea ntre a-i ctiga existena i a te realiza n viaa.)

La puin vreme dup aceea, m-am cstorit. i, ca orice so obinuit, i-am facut soiei mele o mulime de promisiuni n legtur cu minunatul viitor care tiam c ne ateapt. La urma urmei, eram ambiios, eram foarte sincer n legtur cu dorina mea de a reui n via i am muncit din greu. Succesul era asigurat!

Aa credeam...

Cnd am mplinit douzeci i cinci de ani, munceam de ase ani, aa ca m-am hotrt s fac o evaluare a progreselor mele. Aveam o bnuial enervant c lucrurile nu mergeau chiar att de bine. Ctigul meu pe o sptmn se ridica n total la cincizeci i apte de dolari. Eram mult n urma promisiunilor mele i mai n urma maldrului de note de plata care se adunau pe masa noastr de buctrie destul de ubred.

Eram un tat copleit de responsabilitile mereu mai mari fa de familia mea n cretere. Dar cel mai mult am realizat c n mod gradat ncepeam s mi accept n linite soarta mediocr.

Intr-un moment de onestitate am nceput s vd c, n loc s progresez, m prbueam din punct de vedere financiar pe zi ce trecea. Ceva trebuia s se schimbe... dar ce anume?

Poate c munca grea n sine nu este de ajuns, mi-am spus. Pentru mine, acest lucru a fost o revelaie ocanta, deoarece fusesem crescut n credina c sunt recompensai cei care i ctig existena asudnd din greu.

Dar era limpede ca lumina zilei c dei asudam din greu", eram pe cale de a ajunge la aizeci de ani la fel ca muli oameni pe care i vedeam n jurul meu: fr bani i avnd nevoie de ajutor.

Aceasta m-a ngrozit. Nu puteam s accept un asemenea viitor. Nu n cea mai bogat ar din lume!

Cu toate acestea, aveam mai multe ntrebri dect rspunsuri. Ce sa fac? Cum a putea s mi

schimb cursul vieii?

M-am gndit s mi continui coala. Numai un singur an de colegiu nu arat prea bine pe un CV trimis n vederea obinerii unui post. Dar aveam o familie de care trebuia s m ngrijesc i continuarea studiilor prea ceva de nerealizat.

5

Apoi m-am gndit s pornesc o afacere. Aceasta era o opiune tentanta! Dar, bineneles, nu dispuneam de capitalul necesar. La urma urmei, banii erau una dintre cele mai mari probleme ale mele; ntotdeauna terminam banii cu mult nainte de slaritul lunii. (V-ai aflat vreodat n aceast postur?)

ntr-o zi, am pierdut zece dolari. Asta m-a suprat att de tare c am fost bolnav dou sptmni - pentru o bancnot de zece dolari!

Unul din prietenii mei a ncercat s m ncurajeze. Uite, Jim", mi-a spus el, poate c i-a gsit un om srac care avea nevoie de ei."

Ins, credei-m, aceasta nu m-a ncurajat deloc. Din punctul meu de vedere, eu eram persoana care avea nevoie sa gaseasca zece dolari, nu sa-i piard. (Trebuie sa admit c la acea vreme nu tiam nc ce nseamn mrinimia.)

Aa c asta era situaia mea la vrsta de douzeci i cinci de ani -nu mi realizasem visurile, nu aveam nici un indiciu n legtur cu modul n care sa mi schimb viaa n bine.

Apoi, ntr-o bun zi, norocul mi-a ieit n cale. De ce a aprut n acest moment al vieii mele? De ce oare lucrurile bune se petrec ntr-un anumit moment? Nu tiu. Pentru mine, asta face parte din misterele vieii...

Oricum, norocul a aprut atunci cnd am ntlnit un brbat - o persoan foarte special, pe nume Earl Shoaff. L-am vzut pentru prima data la o conferin de vnzri; conducea un seminar. Nu mi amintesc ce anume a spus n acea seara i m-a captivat aa de mult, dar nc mi mai aduc aminte c m-am gndit c a fi dat orice s fiu ca el.

La sfritul seminarului mi-am facut curaj pentru a m duce la el i a m prezenta. Dar n ciuda

stngciei mele, probabil c a sesizat dorina mea de a reui. Era blnd i generos i m-a plcut.

Peste cteva luni m-a angajat la firma sa de vnzri. In urmtorii cinci ani, am nvat mai multe lecii despre viaa de la domnul Shoaff. M-a tratat

ca pe un fiu, a petrecut ore ntregi prezentndu-mi filozofia sa personal, pe care acum o denumesc Cele apte strategii pentru obinerea bogiei i fericirii.

Apoi, ntr-o bun zi, la vrsta de patruzeci i nou de ani, i fr a ne preveni, domnul Shoaff a

murit.

Dup ce am jelit pierderea mentorului meu, mi-a trebuit un oarecare timp pentru a evalua modul n care mi-a influenat viaa. Am realizat c cel mai bun lucru pe care mi l-a dat nu a fost o slujb i nici ocazia de a m dezvolta, devenind din simplu cursant n domeniul vnzrilor vicepreedinte executiv al companiei sale. A fost mai degrab ceea ce am nvat din nelepciunea i din filozofia sa de via i ideile sale fundamentale despre o via plin de succese: cum sa fii bogat, cum s fii fericit.

In urmtorii ani am incorporat ideile sale n viaa mea... i am prosperat. De fapt, am ctigat o mulime de bani. Ins cea mai agreabil experien a fost s mprtesc aceste idei cu asociaii mei n afaceri i cu angajaii mei. Reacia a fost entuziast, iar rezultatele imediate i msurabile.

Dei m consider n primul rnd un om de afaceri i nu un autor sau un vorbitor, am cedat provocrii de a comunica celorlali, n mod simplu i direct, acele idei care pot schimba viaa unui om.

In timp ce citii aceast carte, imaginai-v c suntei la cumprturi. Luai i folosii numai acele idei care pot fi puse n practic, n cazul dumneavoastr, acum. Cu siguran nu trebuie s cumprai" tot ce spune o anumita persoan. Dar acordai-v o ansa. Citii paginile urmtoare fr prejudeci. Daca ceva vi se pare potrivit, ncercai. Dac nu, renunai.

Amintii-va, n tot ce facei fii elev i nu pur i simplu un adept.

6

Capitolul I

Cinci Cuvinte Cheie

Toate ideile prezentate n aceasta carte au aprut dintr-un grup de cuvinte cheie. Pentru a nelege aceast carte, prin urmare, i pentru a recepiona maximum de valoare din coninutul ei, este esenial s ne punem de acord n legtur cu nelesul fiecruia dintre ele.

* PRINCIPII FUNDAMENTALE *

Mai nti, s aruncm o privire asupra cuvintelor principii fundamentale". Eu le definesc ca fiind acele principii de baz pe care se cldesc toate realizrile.

Principiile fundamentale formeaz nceputul, baza i realitatea din care decurg toate celelalte lucruri.

Este o contradicie n termeni s vorbeti despre noi principii fundamentale. E ca i cum cineva ar pretinde ca a confecionat antichiti noi. Asta ar crea suspiciune, nu-i aa? Nu, principiile fundamentale sunt vechi de cnd lumea. Au fost aceleai din timpurile biblice i vor continua s rmn la fel pn la sfritul lumii.

S folosim cuvintele principii fundamentale" i s le aplicm la conceptul de succes. Dac suntei n cutarea succesului fundamental, genul de succes care dureaz, acesta este construit pe o fundaie solida, atunci va trebui s evitai rspunsurile exotice. i credei-ma, exist o mulime de rspunsuri exotice oferite astzi, mai ales n sudul Californiei, n care locuiesc eu.

Aa c, n ciuda zvonurilor care afirm contrariul, succesul este un proces simplu. Nu pic din cer. Nu este nici magic, nici misterios,

SUCCESUL NU ESTE ALTCEVA DECT CONSECINA NATURAL A APLICRII N

MOD CONSECVENT A PRINCIPIILOR FUNDAMENTALE ALE SUCCESULUI N

VIA.

Acelai lucru este adevrat i n cazul fericirii i bogiei. i ele nu sunt altceva dect consecina natural a aplicrii n mod consecvent a principiilor fundamentale ale fericirii i bogiei n via.

Cheia este s rmi fidel principiilor fundamentale.

ase Lucruri Importante

Domnul Shoaff, mentorul meu, mi-a spus ntr-o zi: Jim, exist ntotdeauna ase lucruri care sunt importante n proporie de 80%".

ase lucruri... ce gnd important. Fie ca ne strduim s ne mbuntim sntatea, starea financiar, realizrile personale sau

profesionale, deosebirea ntre succesul triumftor i eecul amar const n gradul n care ne devotm pentru a ne nsntoi, studia i pune n practic aceste ase lucruri.

7

De exemplu, pentru ca un fermier s adune o recolt bogata toamna, cele ase lucruri fundamentale asupra crora trebuie sa se concentreze sunt destul de evidente: solul, smna, apa, soarele, ngrminte l e i ngrijirea. Fiecare component este la fel de important deoarece numai mpreun duc la obinerea unei recolte bogate.

De aceea, o ntrebare care trebuie pus nainte de a-i asuma orice proiect nou sau de a stabili noi obiective este aceasta: CARE SUNT CELE ASE LUCRURI CARE AU IMPORTAN N OBINEREA REZULTATELOR? Fie c este vorba de arte frumoase sau de muzica, de matematic sau fizica, de sport sau afaceri, exista ase lucruri care conteaz.

Inelegerea i punerea n aplicare a acestui principiu simplu este primul pas inteligent ctre ndeplinirea visurilor si obiectivelor tale.

* BOGAI A*

Al doilea cuvnt cheie care trebuie definit este bogia. Bogia este un cuvnt controversat deoarece ne aduce n minte o mare varietate de imagini i uneori concepte contradictorii. La urma urmei, fiecare dintre noi vede bogia dintr-o perspectiv diferit. Pentru o persoan, bogia poate nsemna s aib suficient de muli bani pentru a face ceea ce vrea. Pentru alta, s-ar putea s fie vorba de eliberarea de datorii - eliberarea de constanta revendicare a obligaiei. Pentru alta, s-ar putea s nsemne ocazia de a se dezvolta i de a realiza ceva.

Insa din aceasta diversitate apare creativitatea, i creativitatea l poate ajuta pe fiecare dintre noi sa descopere moduri unice de a munci pentru o via bogat.

Pentru majoritatea oamenilor care probabil nu au petrecut prea mult timp gndindu-se la acest subiect, bogia este simplu simbolizata de un singur cuvnt: milionar. Iat un cuvnt extraordinar! Suna a succes, libertate, putere, influen, plcere,posibilitate i mrinimie. Cu siguran, a fi milionar nu este o imagine mintal neplcut!

De asemenea, cuvntul bogie include mai mult dect concepte economice. Se poate vorbi de bogia experienei, de bogia prieteniei, de bogia iubirii, de bogia familiei i de bogia culturii.

Cu toate acestea, dat fiind scopul pe care ni 1-am propus aici, ne vom concentra pe genul de

bogie care aduce cu sine libertatea financiar - BOGIA CARE PROVINE DIN TRANSFORMAREA EFORTULUI I INIIATIVEI N BANI I DIVIDENDE.

Pentru fiecare din noi, cantitatea de bani care ne face s ne simim bogai difer. Cu toate acestea, sunt sigur c visul nostru primar este acelai: s fim liberi de orice presiune financiara, s avem libertatea de a alege i sa profitm de ocazia de a crea i a mprti cu ceilali bucuriile.

Ce nseamn bogia pentru dumneavoastr? Ct de muli bani v sunt necesari pentru a v simi liberi din punct de vedere financiar? Acestea nu sunt ntrebri inutile. Aa cum vei constata n

curnd, cu ct v definii mai clar conceptele n legtura cu bogia material, cu att v vor fi mai utile ideile prezentate n aceast carte.

* FERICIREA *

Toat lumea caut fericirea. Este o bucurie care nsoete activitatea pozitiv.

Totui, ca i bogia, i aceasta are o varietate de semnificaii, adesea contradictorii. Este n acelai timp bucuria descoperirii i bucuria cunoaterii, nsoete adesea pe acei care tiu ce nseamn culorile, sunetele i armonia vieii i este bucuria pe care o triesc cei care i dau osteneala s i planifice viaa i triesc apoi cu pasiune.

Fericirea este capacitatea de a reaciona cu nelegere i bucurie la ceea ce i ofer viaa.

8

Acest lucru se realizeaz att druind, ct i primind, luptnd i culegnd laurii, nseamn s fii n stare s te bucuri de armonie, ca i de mncare, de idei, ca i de pine.

De fericire se bucur cei care i extind n mod deliberat orizontul i experiena.

Ea se afl n casele celor care au abilitatea de a trata dezamgirea far a-i pierde simul bunstrii. Ea aparine acelora care controleaz att mprejurrile, ct i emoiile.

Fericirea nseamn, de asemenea, s te eliberezi de acele sentimente negative care sunt teama, stima de sine sczut, invidia, lcomia, resentimentul, prejudecata i ura.

Cei care experimenteaz fericirea au adesea puterea de a nelege i cunoate extraordinar de marea putere pozitiv a vieii i iubirii. Ins fericirea este mai mult dect un sentiment general. Este de asemenea o metod de a gndi care organizeaz sentimentele, activitile i stilul de via. Cu alte cuvinte, este un mod de interpretare a lumii i evenimentelor.

Fericirea nseamn sa ai un echilibru al valorilor, nseamn s fii mulumit de sarcinile zilnice, inclusiv de acele sarcini neplcute de care scpm puini dintre noi.

Fericirea nseamn o via bine trita i plin de oameni cu dare de mna. nseamn o mare varietate de experiene i amintiri care devin forme nepreuite ale unor monede" ce pot fi cheltuite i investite.

Fericirea nseamn activitate cu un anumit scop. Este iubire pus n practic, nseamn sa nelegi ceea ce este evident i sa te temi, cu respect, de ceea ce este misterios.

Cu toate acestea, cei mai muli dintre noi se gndesc la fericire ca la ceva ce au pierdut n trecut sau ca la o culme ce trebuie atinsa ntr-un viitor ndeprtat (voi fi fericit imediat ce...). Puini neleg ca fericirea poate fi trita doar n prezent. i, da, ca toate lucrurile bune, fericirea este adesea elusiv. Dar v promit c nu este imposibil de atins.

Deci cum poate cineva s prind dulcea pasare a fericirii? In mod curios, nelegnd i punnd n aplicare un concept care este rareori asociat cu fericirea... disciplina.

* DISCIPLINA*

Daca exist un element hotrtor pentru cutarea ncununat de succes a bogiei i fericirii, acesta este disciplina. i totui, atunci cnd vine vorba de acest concept, cea mai mare parte a oamenilor l resping, aa cum izgonesc din minte imagini precum cea a unui sergent dur sau a unui profesor sever cu gesturi de conductor.

Cu toate acestea, v asigur c a fi disciplinat reprezint cheia ctre visurile i aspiraiile dumneavoastr. Suntei surprini? Atunci poate c ar trebui s ncercm, un moment, s definim ce nseamn disciplin.

Disciplina este puntea ntre gnd i realizare... adezivul care leag inspiraia de realizare... acel lucru magic care transform necesitatea financiar n crearea unei inspirate opere de ard.

Disciplinai sunt cei care cunosc faptul c pentru ca un aparat s zboare trebuie s se ridice de la pmnt, zburnd n contra vntului; ca toate lucrurile bune sunt realizate de cei care doresc sa noate mpotriva curentului; c a rtci Iar scop prin viaa nu duce dect la amrciune i dezamgire.

Disciplina este fundamentul pe care se construiesc toate succesele. Lipsa de disciplin duce inevitabil la eec.

Cu toate acestea, n mod curios, muli nu asociaz lipsa disciplinei cu lipsa succesului. Cea mai mare parte consider eecul ca pe un eveniment ce zdruncin Pmntul, cum ar fi o companie care urmeaz s dea faliment sau o casa care i va schimba posesorul.

Totui, nu aa apare eecul. Eecul este rareori rezultatul unui eveniment izolat. Mai degrab, este consecina unei lungi liste de mici eecuri acumulate care au loc ca rezultat al lipsei de disciplin.

Eecul apare de fiecare dat cnd nu reuim s gndim... astzi, s acionm astzi..., sa ne pese, s nzuim, s urcm, s nvam sau pur i simplu s continum sa mergem... astzi.

Dac scopul tu cere ca astzi sa scrii zece scrisori i scrii numai trei, ai rmas n urm cu apte scrisori... astzi.

9

Daca te angajezi sa dai cinci telefoane i dai numai unul, ai rmas n urm cu patru telefoane... astzi.

Daca planul tu financiar i cere s economiseti zece dolari i nu economiseti nici unul, ai pierdut zece dolari... astzi.

Pericolul apare atunci cnd analizezi o zi irosit i ajungi la concluzia c nu s-a ntmplat nimic ru. La urma urmei, a fost doar o zi. Ins adun aceste zile, care vor alctui un an, i apoi adun anii, care vor alctui o via, i poate c acum poi vedea cum repetnd micile eecurile de astzi i poi transforma cu uurin viaa ntr-un dezastru de proporii.

Succesul urmeaz exact acelai tipar... invers. Daca i planifici sa dai zece telefoane i i depeti planul, dnd cincisprezece, ai pit planul cu cinci telefoane... astzi. F acelai lucru cu corespondena i planul de economii i n, curnd vei vedea roadele acumulate ale diligentelor tale peste un an i, de fapt, timp de o via.

Disciplina este cheia cea mai important. Ea deschide ua ctre bogie i fericire, cultura i rafinament, stima de sine crescut i realizri importante, ca i sentimentele ce le nsoesc, de mndrie, satisfacie i succes.

De ce este nevoie pentru a ajunge la disciplin? In primul rnd, este nevoie s devii contient de importana disciplinei n viaa ta. ncepe

prin a te ntreba: Ce vreau s realizez n viaa? Ce schimbri trebuie s fac pentru a-mi atinge scopurile?".

In al doilea rnd, ntreab-le cu onestitate: Doresc sa fac ceea ce este necasar?". Daca rspunsul este Da", atunci trebuie s te angajezi pe termen lung pentru a fi disciplinat cu nelepciune, n mod deliberat, n mod consecvent.

In cele din urm, angajamentul luat trebuie s fie testat atunci cnd apar anumite mprejurri care ar putea s interfereze cu angajamentul fa de disciplin - cnd va trebui s faci ceva, fa-o n orice situaie.

Cu certitudine disciplina va face mult pentru tine. Dei mai mare importan este modul n care te va influena pe tine. Te va face s te simi nemaipomenit.

Chiar cea mai mica disciplin poate avea un efect incredibil asupra atitudinii tale. Iar senzaia de bine pe care o vei avea - acea senzaie ocant a valorii de sine care provine din faptul c ai nceput o noua disciplin - este aproape la fel de plcuta ca sentimentul ce vine din realizarea disciplinei.

O nou disciplin va schimba imediat direcia vieii tale, ca o nav ce i schimb cursul n

mijlocul oceanului i se ndreapt spre o nou destinaie.

Exista oameni care cred ca disciplina este ceva nenatural - c a exista pur i simplu este

suficient. Ei consider c nevoia de a te realiza este un exerciiu nervos, realizat de om. Dar

adevrul este ca disciplina coopereaz cu natura - unde totul este o strduin.

Ct de nalt va crete un copac? El lupt cu puternica for a gravitaiei i continu s caute

lumina soarelui pentru a crete ct mai mult. Este adevrat, aceast lupt a copacului nu este un act

contient - copacii nu au creier. Dar att ie, ct i mie ne-a fost data abilitatea de a alege n mod

contient s ne luptam i s devenim tot ceea ce putem deveni.

Disciplina atrage ocaziile favorabile. Ocaziile favorabile li se prezint celor care au anumite talente i care au ambiia de a aciona. Iar cei ce i stabilesc, prin intermediul disciplinei i angajrii, scopuri nalte vor profita de ocaziile favorabile care vor rmne pentru totdeauna necunoscute persoanelor mai timide.

Disciplina este acel proces unic al gndului i al activitii inteligente care pune capac mniei i cep amabilitii... care favorizeaz aciunile pozitive i controleaz gndurile negative... care ncurajeaz succesul i refuz s accepte eecul... care promoveaz sntatea i nfrnge boala.

Oricine poate ncepe procesul de disciplinare. O poi face i tu, gradat, pas cu pas. Vestea pasionant este c... POI NCEPE... ASTZI! Nu spune: Dac voi putea, o voi face", n schimb spune: Dac voi vrea, voi putea! Dac

vreau, pot!".

Aa ca ncepe noul proces i ncepe la scar mic. i apoi nva sa ii respeci noul angajament luat. Din acest nceput neimportant vei nva ce sentiment vei ncerca fiind disciplinat. i de atunci,

10

doar cerul reprezint limita.

Aciune Vs. Deziluzie

n ultimii ani au aprut mai multe cri care promoveaz ideea c dac cineva afirma cu glas tare ceea ce dorete sa fac n fiecare zi, succesul va aprea ca prin minune.

Eu sunt mpotriva acestui mod de a gndi. Din experiena mea, afirmaiile fcute fr disciplina de a aciona conform acelor lucruri afirmate i fac pe oameni s se amgeasc gndind c fac progrese cnd, de fapt, activitatea lor de zi cu zi nu i duce nicieri.

De ce oamenii spun un lucru i apoi acioneaz n contradicie direct cu afirmaiile lor?

Brbatul care viseaz la bogie i totui se ndreapt pe zi ce trece ctre un anumit dezastru

financiar i femeia care dorete fericirea i totui gndete i acioneaz n aa fel nct ajunge la o

anumit disperare sunt amndoi victimele falsei sperane pe care afirmaiile au tendina s o fabrice".

De ce? Deoarece cuvintele alin i, ca un narcotic, ne calmeaz, facndu-ne sa ne complcem ntr-o stare

de automulumire. Amintete-i: PENTRU A PROGRESA TREBUIE DE FAPT S NCEPI!

Deci, pentru a duce o via prosper, pune la punct un plan referitor la prosperitate. Pentru a

deveni bogat, pune la punct un plan referitor la bogie. Amintete-i, nu trebuie s fii bogat pentru a

avea un plan referitor la bogie; o persoan fr mijloace poate avea un plan referitor la cum s devin

bogata".

Exista multe alte tipuri de planuri pe care le putei crea: Dac eti bolnav, pune la punct un plan referitor la sntate.

Te simi obosit tot timpul? Pune la punct un plan referitor la energie.

Eti mai puin educat dect alii? n regul! Pune la punct un plan referitor la educaie.

Spui c nu poi? Atunci pune la punct un plan cu tema pot". ORICINE POATE!

Chiar i o persoan rea poate ncepe prin a citi cri bune. Cheia este sa faci pasul... astzi. Oricare ar fi proiectul, ncepe ASTZI. ncepe prin a cura un sertar din noul tu birou... astzi. ncepe prin a-i stabili primul scop... astzi. ncepe prin a asculta casete care s te motiveze... astzi. 1;^" * ncepe prin a-i planifica o cur de slbire drastic... astzi. ncepe prin a telefona unui client dificil pe zi... astzi. ncepe prin a pune bani n noul tu cont numit investiie pentru prosperitate"... astzi.

Scrie o scrisoare pe care trebuia s o trimii demult... astzi. La naiba! Gsete impulsul necesar punerii n aplicare a angajamentului pentru a via bun.

Vezi ct de multe activiti poi acumula legate de noul tu angajament fa de o via mai bun. Iei n lume! Rupe cu fora gravitaiei, care te trage n jos. Pune-i motoarele n funciune. Dovedete-i c ateptarea a luat sfrit i c sperana este de domeniul trecutului - c ncrederea i aciunea au preluat acum conducerea.

Este o nou zi, un nou nceput pentru viaa ta cea nou. Cu disciplina, vei fi uimit de ct de mult vei reui sa progresezi. Ce ai de pierdut n afar de sentimentul de vin i de teama de trecut?

Acum, iat o nou provocare: F n aa fel ca prima zi a noului nceput s fie o component a sptmnii noilor nceputuri.

Mergi nainte, vezi ct de multe lucruri poi ncepe i continu saptamna de noi nceputuri.

Apoi, stabilete luna noilor nceputuri. i apoi anul noilor nceputuri. La sfritul primului an, nu vei mai auzi chemarea trecutului - obiceiuri vechi, influene vechi, regrete vechi, eecuri vechi. Aa cum se spune n Biblie, vei fi gata s zbori cu vulturii".

* SUCCESUL *

Succesul este cel de-al cincilea cuvnt cheie. i ca fiecare din celelalte concepte despre care

am discutat deja, are mai multe nelesuri.

Succesul este, de asemenea, o noiune elusiv, un paradox. La urma urmei, este att o

11

cltorie, ct i o destinaie, nu-i aa?

Este naintarea progresiv, constant, msurata ctre un scop i realizarea unui scop.

Succesul este att o realizare, ct,i nelepciunea celor care neleg poteniala fora a vieii. Este contiina valorii i cultivarea valorilor de pre prin intermediul disciplinei. Este att material, ct i spiritual, practic i mistic. Succesul este un proces de ntoarcere a feei de la ceva pentru a te ndrepta ctre ceva mai bun - de la letargie la exerciiu, de a bomboan la fruct, de la a cheltui la a investi. Succesul nseamn a rspunde invitaiei la schimbare, la cretere, la dezvoltare i la devenire - o invitaie de a te duce ntr-un loc mai bun pentru a ctiga o poziie mai avantajoas.

ins n principal, succesul nseamn s faci din viaa ta ce vrei. Lund n considerare toate posibilitile, lund n considerare toate exemplele celorlali, ale cror viei le admiri, ce weide la viaa ta? Aceasta este marea ntrebare! Amintete-i, succesul nu este un ansamblu de modele din cultura noastr, ci mai degrab o colecie de valori personale clar definite i n cele din urma realizate. S faci ca viaa ta s fie ceea ce vrei s fie - iat ce nseamn succesul. Dar cum trebuie s procedez? Cartea de fa se ocupa tocmai de acest lucru.

STRATEGIA numrul UNU

ELIBEREAZ FORA SCOPURILOR

Capitolul 2

SCOPURILE: CE i MOTIVEAZ PE OAMENI Intr-o dimineaa, la doua sptmni dup ce am nceput s lucrez pentru domnul Shoaff, luam

micul dejun mpreun cu el. Tocmai cnd eram pe punctul de a-mi termina de mncat oule, el a spus: Jim, s ne uitam la lista scopurilor pentru a le revedea i a le discuta. Poate c astfel te pot ajuta cel mai bine acum".

Dar nu am lista la mine", am replicat eu. Ei bine, este n maina sau acas la tine?" Domnule, lista nu este nicieri, pentru ca nu am nici o list." Domnul Shoaffs-a uitat la mine. Ei bine, tinere, se pare c de aici ar trebui s ncepem."

Apoi, uitndu-se n ochii mei, a spus: Daca nu ai o list a scopurilor tale, presupun c soldul contului tu n banc se ridic la cteva sute de dolari". Presupunerea sa era corect. i acest lucru mi-a atras cu adevrat atenia.

Eram uimit. Vrei s spunei ca dac a avea o list a scopurilor dul contului meu n banc s-ar schimba?", am ntrebat. Foarte mult", a spus el. In ziua aceea am devenit nvcel n arta i tiina stabilirii scopurilor.

Dintre toate lucrurile pe care le-am nvat din acele prime zile, stabilirea scopurilor a avut cel mai profund efect asupra vieii mele. Fiecare aspect al existenei mele - realizrile mele, venitul meu, soldul contului meu n banc, stilul meu de viaa, donaiile mele, chiar i personalitatea mea - s-au schimbat n bine.

Sunt att de convins c a stpni stabilirea scopurilor poate avea un profund efect n viaa dumneavoastr nct voi dedica mult spaiu discutrii acestui proces adesea prost neles. De fapt, va recomand s facei mai mult dect s citii capitolele urmtoare. Studiai-le. i dac avei la ndemna un carneel, cu att mai bine.

* FORA VISELOR*

12

Viaa fiecruia dintre noi este afectat de civa factori. Unul dintre aceti factori este mediul - unde trim, ce coli am urmat, cine ne sunt prietenii; toate joac un rol.

Suntem de asemenea modelai de evenimentele din viaa noastr. Un rzboi, de

exemplu, poate alunga orice urm de certitudine din psihicul nostru.

Cunotinele sau lipsa acestora ne vor modela de asemenea viaa. La fel rezultatele eforturilor noastre - putem s fim fie ncurajai, fie descurajai n funcie de abilitatea noastr de a realiza aceste rezultate dorite.

ns dintre toi factorii care ne afecteaz viaa nici unul nu are la fel de mult for potenial de a aduce fericire ca abilitatea noastr de a visa.

Visele sunt o proiecie a vieii pe care dorim s o ducem. Aadar, atunci cnd le permitem s ne trag" dup ele, visele noastre dezleag o for creatoare care poate depi toate obstacolele aflate n calea atingerii obiectivelor noastre.

Pentru a dezlega aceasta for, totui, visele trebuie sa fie bine definite. Un viitor neclar are o for de atracie sczut. Pentru a-i realiza cu adevrat visele, pentru ca planurile de viitor s te propulseze nainte cu adevrat, visele tale trebuie s fie vii.

Exist dou moduri de a nfrunta viitorul: Poi nfrunta viitorul cu anticipaie sau l poi nfrunta cu nelinite. tii ct de muli oameni nfrunt viitorul cu nelinite? Este adevrat, cea mai mare parte a lor.

Ai ntlnit tipul - ntotdeauna ngrijorat, ngrijorat, ngrijorat. De ce sunt att de nelinitii aceti indivizi? Deoarece nu au petrecut ceva timp cu schiarea viitorului. In multe cazuri, triesc ncercnd s ctige aprobarea altcuiva. In acest proces, ajung n cele din urm sa cumpere" viziunea altcuiva despre modul n care ar trebui s fie trit viaa. Nu este de mirare c sunt ngrijorai - se uit ntotdeauna n jur, caut aprobarea pentru tot ceea ce fac.

Pe de alt parte, cei care nfrunt viitorul cu anticipaie au plnuit un viitor pasionant, care s merite efortul. Ei pot vedea" viitorul cu ochii minii i acesta arat nemaipomenit. Viitorul le capteaz imaginaia i exercit o enorm for de atracie asupra lor.

* FORA SCOPURILOR BINE DEFINITE *

Visele sunt minunate, dar nu sunt suficiente. Nu este de ajuns sa ai un tablou minunat al rezultatului dorit. Pentru a ridica o structura magnific, cineva trebuie s aib planul detaliat al felului in care s pun fundaia, sa susin structura i aa mai departe. i pentru aceasta avem nevoie de scopuri.

Ca un vis bine definit, scopurile bine definite acioneaz ca nite magnei. Ei te atrag n direcia lor. Cu ct le DEFINETI mai bine, cu ct le DESCRII mai bine, cu ct MUNCETI mai din greu pentru a le realiza, cu att te vor ATRAGE mai puternic. i credei-m cnd afirm ca atunci cnd hrtoapele" vieii amenin s v opreasc pe drumul ctre succes, vei avea nevoie de un magnet puternic care sa v atrag spre a nainta.

Pentru a nelege ct de importante sunt scopurile, observai marea majoritate a celor care nu au nici un scop. In loc s i schieze viaa, aceti oameni ndrumai greit triesc pur i simplu de azi pe mine. Ei lupt n fiecare zi pentru viaa lor pe frontul supravieuirii economice, alegnd existena i trecnd cu vederea esena. Nu este de mirare c Thoreau spunea: Cea mai mare parte a oamenilor triesc ntr-o disperare mut".

* MOTIVELE *

Domnul Shoaff mi spunea: Jim, s nu crezi ca soldul contului tu n banca curent este un indicator real al nivelului tu de inteligen". (Doamne, ce bucuros am fost cnd am auzit asta!) A continuat: Cred ca ai talent enorm i ca eti mult mai detept dect i dai seama".i aceasta s-a dovedit a fi adevrat; am fost mai detept dect credeam n acel moment.

Atunci de ce soldul contului meu n banc nu este mai mare?",am ntrebat.

Pentru c nu ai suficiente motive pentru a realiza asta", mi-a rspuns prietenul meu. i a

adugat: Daca ai suficient motivaie poi face lucruri incredibile; eti suficient de inteligent,

dar nu ai suficiente motive".

Un gnd deosebit, ntr-adevar: S AI SUFICIENTE MOTIVE.

13

De atunci am descoperit urmtoarele: Motivele se afl pe primul loc, Rspunsurile pe al doilea. Se pare c viaa dispune de un tertip misterios de a camufla rspunsurile ntr-un asemenea mod nct ele devin vizibile numai pentru cei care sunt suficient de inspirai pentru a le cuta - care au motive de a le cuta.

S punem problema n alt mod. Cnd tii ce vrei i vrei cu adevrat, vei descoperi un mod de a obine ce vrei. Rspunsurile, metodele i soluiile de care ai nevoie pentru a rezolva problemele, ca i modul de rezolvare, i vor aprea fr ndoial.

Hei, ce-ar fi dac ar trebui s fii bogat? Ce-ar fi daca viaa cuiva pe care l iubeti depinde de faptul c tu eti capabil sa i permii cea mai buna ngrijire medical?

Sa presupunem n continuare ca ai aflat despre o carte sau despre o caset care i arat cum sa faci avere. Ai cumpra-o? Bineneles c da.

Pentru c citeti deja o carte despre succes, nu vei fi surprins c exist multe cri i casete bune care trateaz acest subiect al crerii bogiei. Dar daca nu trebuie s fii bogat, probabil ca nu le vei citi i nici nu vei pierde vremea s Ie asculi. Exista o veche zical: Necesitatea este mama inveniei". Ct este de adevrat! Avnd aceasta n minte, ia n considerare n primul rnd motivele, iar n al doilea rnd rspunsurile.

*PATRU MARI MOTIVATORI*

Marea intrebare la care va trebui sa raspund este: Ce anume ma motiveaza?

Lucruri diferite motiveaz oameni diferii. Avem cu toii propriile noastre corzi sensibile". i dac faci puin investigare a sufletului tu, sunt sigur ca vei reui sa ntocmeti o list captivant.

Care sunt unii dintre marii motivatori pentru a excela n ceva? Alturi de dorina evident de ctig financiar, exist ali patru mari motivatori.

Primul este RECUNOATEREA. Marile companii i directorii de vnzri nelepi tiu ca unii oameni vor face mai mult pentru a li se recunoate meritele dect pentru recompense materiale.

De aceea firmele comerciale de succes, mai ales cele implicate n vnzri directe, fac multe eforturi pentru a recunoate orice realizare, mare sau mic. Ei tiu c n lumea noastr suprapopulata muli oameni simt c nimnui nu i pas de ei, c nu au nici o importan. Iar recunoaterea este genul de validare a meritelor lor. De fapt, cei care recunosc meritele celorlali spun: Hei, eti special, eti deosebit".

Cred ca dac mai multe companii ar avea mai multa grij s recunoasc meritele angajailor lor - nu numai agenii de vnzri, dar i directorii, secretarele i personalul de serviciu - ar fi martorele unei creteri a productivitii.

Al doilea motiv pentru care oamenii exceleaz este deoarece le place SENTIMENTUL c sunt ctigtori. Acesta este unul dintre cele mai bune motive.

Am civa prieteni, toi milionari, care nc mai muncesc zece-dousprezece ore pe zi, ctignd i mai multe milioane. i nu o fac pentru c au nevoie de bani. O fac pentru c au nevoie de bucuria, plcerea i satisfacia pe care le obin din ctigurile" lor. Pentru ei, banii nu sunt principalul imbold; au deja forte muli. tii care este? Este parcursul sentimentul nviortor pe care l ncerci atunci cnd ctigi.

Din cnd n cnd, de obicei la sfritul unui seminar, cineva vine la mine i mi spune: Domnule Rohn, daca a avea un milion de dolari nu a mai lucra nici o zi din viaa mea". Probabil ca de aceea bunul Dumnezeu are grij ca oamenii care spun lucruri de genul acesta s nu fac niciodat avere. Ar renuna cu toii.

Al treilea mare motivator este FAMILIA. Unii oameni vor face pentru cei pe care i iubesc ceea ce nu vor face pentru ei nii.

O dat am ntlnit un brbat care mi-a spus: Domnule Rohn, eu i familia mea avem un el: s cltorim n jurul lumii. Pentru a face tot ce vrem sa facem ne-ar trebui un sfert de milion de dolari pe an". Incredibil! Familia te poate afecta n asemenea grad? Iar rspunsul este: Bineneles!". Ce norocoi sunt cei care sunt att de profund afectai de iubire!

MRINIMIA, dorina de a mpri cu alii ceea ce ai, este al patrulea mare motivator. La moartea lui Andrew Carnegie, magnatul oelului, biroul su a fost deschis. Intr-unul dintre sertarele biroului se afla o bucat de hrtie nglbenit de vreme. Pe acea bucata de hrtie, care data din

14

vremea cnd avea douzeci de ani, Carnegie scrisese principalul el al vieii sale: Am de gnd s mi petrec prima jumtate din via acumulnd bani. Am de gnd s mi petrec ultima jumtate din viaa mprind aceti bani".

tii ceva? Carnegie a fost att de inspirat de aceasta nct a acumulat 450 de milioane de dolari (echivalnd cu 4,5 miliarde de dolari de astzi!). i, ntr-adevr, n ultima parte a vieii sale a avut bucuria de a-i mpri.

* MOTIVELE CONCRETE *

Nu ar fi minunat s fii motivat s obii anumite realizri de un scop att de mre ca mrinimia? Trebuie s mrturisesc, totui, c n primii ani ai luptei mele pentru a reui, motivaia mea era mult mai pmnteasc. Motivul reuitei mele era mai simplu. De fapt, facea parte din categoria a ceea ce mi place s. numesc motive concrete". Un motiv concret este genul de motiv pe care l avem fiecare dintre noi - oricnd, n fiecare zi - i el poate face ca viaa noastr sa se schimbe. Permitei-mi sa v povestesc ce mi s-a ntmplat mie...

Cu puin timp nainte de a-1 ntlni pe domnul Shoaff, trndveam pe acas cnd am auzit un ciocnit n ua. Era o lovitura timida, ezitant. Am deschis ua i am vzut o pereche de ochi mari, cprui care se uitau n sus la mine. Era o feti slbu de vreo zece ani. Mi-a spus, lundu-i inima n dini, c vindea prjituri pentru Girl Scout. A fost o prezentare de maestru - mai multe arome, o ofert special i numai doi dolari cutia. In cele din urm, cu un zmbet larg i politicos, m-a rugat s cumpr. i voiam s o fac. O, cum doream sa cumpr! Cu o singur excepie. Nu aveam doi dolari! Doamne, ct eram de jenat! Eram tat, fusesem la colegiu, aveam o slujb bine pltit -i totui nu aveam doi dolari n buzunar.

Natural, nu puteam s i spun asta fetiei cu ochii mari, cprui. Aa c am facut urmtorul lucru. Am minit-o. I-am spus: Mulumesc, dar am cumprat deja prjituri de la Girl Scout anul acesta, nc mai am o grmad n cas".

Toate astea nu erau adevrate. Dar a fost singurul lucru care mi-a trecut prin cap pentru a scpa.

i am reuit. Fetia a spus: Este n regul, domnule. Mulumesc foarte mult". i s-a ntors i a

plecat mai departe.

M-am uitat dup ea un timp, care mi s-a prut o eternitate. In cele din urm, am nchis ua n

urma mea i, sprijinindu-m de ea, am strigat: Nu vreau sa mai triesc aa. M-am saturat s nu am

nici un ban i m-am saturat de minciuni. Nu voi mai fi niciodat stnjenit pentru ca nu am nici un

ban n buzunar".

In ziua aceea mi-am promis mie nsumi s ctig suficient pentru a avea ntotdeauna, n orice

mprejurare, cteva sute de dolari n buzunar.

Asta neleg eu prin motiv concret. S-ar putea sa nu mi aduc un premiu pentru generozitate, dar a fost suficient pentru a avea un efect permanent asupra restului vieii mele.

Povestea cu prjiturile pentru Girl Scout are un sfrit fericit. Civa ani mai trziu, ieeam din banca unde-mi ineam economiile i unde tocmai fcusem o depunere importanta, i traversam strada pentru a ajunge la main, cnd am vzut doua fetie care vindeau bomboane pentru o organizaie de fete. Una dintre ele s-a apropiat de mine i mi-a spus: Domnule, vrei sa cumprai nite bomboane?".

Poate c da", am spus eu, glume. Ce fel de bomboane avei? Bomboane cu migdale."

Bomboane cu migdale? Sunt preferatele mele! Ct cost?" Numai doi dolari." Doi dolari! Nu putea fi adevrat! Eram emoionat. Cte cutii de bomboane avei?" Am cinci cutii."

Uitndu-m la prietena ei, am spus: i tu cte cutii ai?" Am patru cutii."

Nou, deci. In regul, le iau pe toate."

La asta, amndou fetele au deschis gura i au exclamat la unison: Chiar aa?".

Desigur", am spus eu, Am civa prieteni crora le pot da o parte din ele."

Emoionate, fetele s-au grbit s adune toate cutiile. Am scos din buzunar optsprezece dolari i i-am dat copiilor. Pe cnd plecam, cu cutiile adunate sub bra, una dintre fetie s-a uitat la mine i mi-a spus: Domnule, suntei cu adevrat cineva!".

Ce spunei de asta? V putei imagina cheltuind numai optsprezece dolari i n schimb cineva s v priveasc n fa i sa spun: Suntei cu adevrat cineva!".

Acum tii de ce am ntotdeauna cteva sute de dolari la mine. Nu vreau sa pierd o asemenea ans.

15

Permitei-mi sa v dau un alt exemplu de motiv concret pentru a face ceva bine. Am un prieten pe nume Robert Depew. Booby era profesor la o coal din Lindsay, California, capitala mslinilor. Dup mai muli ani n care a fost profesor, Bobby voia s fac o schimbare n viaa lui i s nceap o nou carier. Intr-o zi, fr s spun nimnui, a renunat la cariera didactic i a intrat n afaceri. Cnd familia sa a aflat despre asta, a nceput s l critice. Ins cel mai ru a reacionat fratele su, cruia prea s i fac mare plcere s l haruiasc.

Ai sa rmi far nici un ban", l lua el n derdere. Aveai o slujb bun. Acum ai sa pierzi tot ce ai. Probabil ca i-ai pierdut minile."

Fratele lui Bobby a continuat sa l ia peste picior de cte ori avea ocazia. Bobby mi-a spus: Felul n care s-a purtat fratele meu m-a suprat att de tare c am hotrit s m mbogesc".

Astzi, Bobby Depew este unul dintre prietenii mei milionari. Aceasta istorie, ca i povestea mea despre prjituri", demonstreaz c, atunci cnd sunt

canalizate aa cum trebuie, chiar furia i stnjeneala, pot aciona ca motivatori concrei puternici pentru a realiza ceva.

Vrei sa dovedii ceva? Avei vreo problem veche pe care vrei sa o rezolvai? tii, vechea zical: Succesul masiv este cea mai dulce rzbunare", este adevrata.

Precum putei observa, exist la fel de multe motive i la fel de muli oameni pentru ca oamenii s fac bine. Cheia este: A AVEA SUFICIENTE MOTIVE. Cum poate gsi cineva coarda sensibil" (sau corzile) care poate transforma o via cu realizri modeste ntr-o viaa bogat i fericit? Acesta este subiectul urmtorului capitol.

Capitolul 3

SCOPURILE:

CUM S LE STABILETI

In capitolul l am discutat despre importana disciplinei. Iar acum i voi cere s ncepi s pui n practic aceast trstur pozitiv.

Dac nu ai procedat nc n acest mod, ia un caiet de notie sau o agend. Vreau sa te transformi din spectator (cititor) n participant (scriitor).

Genul de tem pentru acas pe care o vom face aici este mai puin obinuit, n sensul c dureaz toat viaa. Subiectul este scopul i, cum vei afla n curnd, scopurile sunt o preocupare pe termen lung - evolund mereu, schimbndu-se mereu.

De ce trebuie sa treci prin asta? Pentru ca, implicndu-te, vei face primii pai pe calea dezvoltrii genului de via la care ai visat ntotdeauna, dar despre care nu ai crezut c va fi i a ta. Aa ca s pornim la treab. Cu ct vei pune mai curnd n practica disciplina, cu att mai repede te vei bucura de rezultate. i o data ce vor aprea rezultatele, i promit c nu i va psa nici un pic daca va fi nevoie de ceva munc i disciplin n plus.

* SCOPURILE PE TERMEN LUNG * Intr-un carneel sau pe o foaie de hrtie, scrie urmtorul titlu: Scopuri pe termen lung".

Sarcina ta este sa rspunzi la ntrebarea: Ce vreau s fac n urmtorii zece ani? Cheia executrii eficiente a acestui exerciiu este ca ntr-un timp ct mai scurt s scrii ct mai

muli itemi posibil. Tot exerciiul trebuie s dureze ntre dousprezece i cincisprezece minute i ncearc sa scrii aproximativ cincizeci de itemi diferii.

Pentru a te ajuta sa ncepi, ia n considerare urmtoarele ase ntrebri ca ghid:

16

1. Ce vreau s fac?

2. Ce vreau s fiu?

3. Ce vreau s vad?

4. Ce vreau sa am?

5. Unde vreau s m duc?

6. Ce a dori s mprtesc cu ceilali?

Cu aceste ase ntrebri n minte, rspunde la prima ntrebare: Ce vreau s fac n urmtorii zece ani (n primul, al doilea etc.)?". Las-i mintea sa zboare liber. Nu ncerca s intri acum n detaliu; o vei face mai trziu. De exemplu, dac vrei un Mercedes gri 380SL cu interior bleu, scrie doar 380" i treci la urmtorul item.

Dup ce i-ai completat lista, trebuie s revezi ce ai scris.

In continuare, scrie numrul de ani de care crezi ca va fi nevoie pentru a realiza sau a achiziiona fiecare item de pe list. Lng itemii pe care crezi c i vei atinge ntr-un an sau cam aa ceva, scrie cifral". Lng scopurile care crezi c i vor lua aproximativ trei ani pentru a le realiza, scrie cifra 3". Lng acelea care crezi ca i vor lua cinci ani, scrie cifra 5". i, n cele din urma, lng acei itemi care estimezi ca i vor lua zece ani pentru a-i atinge, scrie numrul 10". Acum, verifica dac scopurile tale sunt echilibrate. De exemplu, daca descoperi c ai o mulime de scopuri pe zece ani, dar foarte puine scopuri pe un an, aceasta ar putea nsemna c lai pentru mai trziu aciunea, amnnd data int. Pe de alta parte, dac ai foarte puine scopuri pe termen lung, poate c nu ai hotart nc ce gen de via vrei s construieti pe termen lung.

Cheia este s realizezi un echilibru ntre scopurile pe termen scurt i scopurile pe termen lung. (Ceva mai trziu, vom discuta adevratele scopuri pe termen scurt. Acestea sunt scopuri pentru realizarea crora este nevoie de mai puin de un an.)

Eti un pic ncurcat de ideea de a avea prea multe scopuri? Eti genul de persoan care se simte mai bine dac se concentreaz pe un singur scop o dat?

De fapt, exist un motiv bun pentru a dezvolta mai multe straturi de scopuri. Fr multe i variate tipuri de scopuri, s-ar putea s cazi prada aceluiai lucru care li s-a ntmplat primilor astronauti de pe Apollo. Unii dintre ei, dup ce s-au ntors de pe Lun, au avut grave probleme emoionale. Motivul? Dup ce ai fost pe Lun, unde sa te mai duci?

Dup mai muli ani de antrenament, vizualizare i anticipare a zborului pe Lun, acel moment, glorios cum a fost, a trecut. Dintr-o data,a prut ca este vorba de un sfrit, captul muncii lor de o via, i depresia s-a instalat.

Ca rezultat al acestei experiene, astronauii de mai trziu au fost instruii s aib alte proiecte majore n lucru dup ncheierea misiunii lor spaiale.

Fericirea este elusiv. Se pare ca cel mai bun mod de a te bucura de via este s fii absorbit de un el i n mod simultan s ncepi s lucrezi la urmtorul. Este periculos s zboveti prea mult la masa succesului. Singurul mod n care te poi bucura de o alta mas este sa i fie foame.

Foarte bine, acum c ai revzut i ai echilibrat lista, alege patru scopuri din fiecare categorie de timp (un an, trei ani, cinci ani, zece ani) pe care l consideri a fi cel mai important pentru tine. Ai acum aisprezece scopuri. Pentru fiecare, scrie un scurt paragraf care sa includ urmtoarele:

l . O descriere detaliat a ceea ce doreti. De exemplu, dac este vorba de un obiect, descrie ct de nalt este, ct de lung, ct costa, ce model, ce culoare i aa mai departe. Pe de alt parte, dac este un post sau o afacere pe care vrei s o ncepi, d o descriere detaliat a postului respectiv, inclusiv salariul, titlul, bugetul pe care l controlezi, numrul de angajai i aa mai departe.

17

2. De ce vrei s realizezi sau s achiziionezi itemul descris. Aici vei descoperi daca vrei cu adevrat sau daca este numai o fantezie trectoare. Dac nu poi veni cu un motiv clar i con-vingtor de ce vrei asta, ar trebui sa categorizezi acest item ca pe un capriciu, nu ca pe un scop adevrat i sa l nlocuieti cu altceva.

Vedei, ce vrei este un motivator puternic numai dac n spatele su se afl un motiv bun. S-ar putea sa descoperi c unele scopuri pe care o dat le-ai considerat importante nu te mai atrag pur i simplu pentru ca nu eti n stare s descoperi un motiv suficient de bun pentru care le-ai dorit. Asta e bine. Cnd faci aceast desemnare va trebui s reflectezi, s limpezeti i s revezi. i iat lucrul important: te ajut sa i planifici viitorul.

Dup ce i-ai stabilit cele aisprezece scopuri, copiaz-le pe o foaie separata de hrtie sau ntr-un jurnal permanent i poarta-le cu tine tot timpul. Revezi-le o data pe sptmna pentru a vedea daca mai sunt nc importante pentru tine i dac faci pai activi ctre realizarea lor. Aa cum poi vedea, stabilirea elurilor nu este o sarcin de moment, cu rezultatele definitive. In schimb, este un proces continuu, pe via.

*SCOPURILE PE TERMEN SCURT *

Denumesc scopuri pe termen scurt acele scopuri pentru ndeplinirea crora este nevoie de o zi pn la un an. i aceste scopuri, dei n mod necesar sunt mult mai modeste dect scopurile pe termen lung, au o importan egala. Un cpitan de vapor poate avea o cursa lung pn la destinaia final, dar cu toate acestea pe drum exist mai multe destinaii intermediare, la o distan mai scurta, care trebuie atinse pentru ca acea cltorie s fie ncununat de succes.

Ca n cazul unei cltorii pe mare, de exemplu, scopurile pe termen scurt trebuie s aib legtur cu realizrile pe termen lung. Ins ele au avantajul distinct de a putea fi atinse n viitorul previzibil. Eu numesc acest gen de scopuri constructori ai ncrederii". Deci cnd munceti din greu, pn noaptea trziu, pentru a realiza o anumit sarcin pe termen scurt, te poi bucura de ctig" i apoi eti din nou inspirat pentru a-i continua cltoria.

De aceea i recomand s scrii n carneel sau n jurnal i proiecte pe termen scurt. Cum le organizezi este treaba ta. Poi, de exemplu, s le aranjezi pe zile, pe sptmni sau luni. Sau le poi poziiona ca subcategorii ale scopurilor tale pe termen lung.

O component a faptului distractiv de a avea o list este capacitatea de a verifica i a bifa lucrurile fcute. i atunci cnd bifezi ceva ca realizat, fa-i timp pentru a-i srbtori realizarea. Aceasta srbtorire poate fi un moment de reflecie mulumitoare cnd termini o mica lucrare sau o recompens important cnd realizarea respectiv o merit. Indiferent de caz, fa-i timp pentru a te bucura de victoriile obinute. Asta te va inspira s faci mai mult.

ns aa cum te-am sftuit s mprteti vinul ameitor al succesului, am i o alt recomandare mai puin plcut: F CA PIERDEREA S FIE DUREROAS.

Vedei, ne maturizm n urma a dou genuri de experiene: bucuria ctigului i apoi durerea pierderii. Aa c daca te decizi sa peti pe calea ndeplinirii unui proiect i n loc de asta leneveti pierznd timpul, gsete o cale de a plti pentru trndvie. Asum-i responsabilitatea att pentru comportamentul pozitiv, ct i pentru cel negativ.

In plus, nconjoar-te cu oameni care s nu te ncurajeze n prostiile obinuite. Nu te apropia de o mulime facil. Du-te acolo unde ateptrile sunt mari, unde presiunea de a face ceva este mare. i aceasta face parte din strategia ta general pentru obinerea bogiei i fericirii.

*ALUNECAREA *

Vreau s reuii! Iat de ce sunt puin ngrijorat. Vedei, tiu c cea mai mare parte a celor care citesc aceste pagini nu vor persista n stabilirea i perfecionarea elurilor lor. De ce? Pentru c este o munc ce consuma timp, care cere mult gndire. i totui, este o ironie ca brbaii i femeile care muncesc din greu, zi dup zi, la locurile lor de munc, pe care nu le agreeaz n mod necesar, atunci cnd li se cere sa i fac timp pentru a-i contura propriul viitor, replic adesea: Nu am timp". Las ca aceste, viitorul lor, s alunece,s dispar n mod discret.

tiu c majoritatea oamenilor nu fac planuri definite, dar nu te lsa s fii o parte a acestei majoriti. Nu umbla de colo-colo cu pumnii strni i cu o privire ngrijorat, spernd c lucrurile vor fi mai bune.

18

Fie c o accepi sau nu, eti, chiar acum, unul dintre juctori n jocul- vieii. i crede-ma, dac nu ai eluri de urmat, nu joci un joc prea palpitant. Nimeni nu va da bani pentru a te urmri cum joci un joc la care nimeni nu ine scorul.

Exista un tip" care spune: Dac ai lucra acolo unde lucrez eu, ai ajunge acas trziu. Va trebui s mnnci ceva, sa te uii puin la televizor ca s te relaxezi i sa te bagi n pat. Nu ai cum s stai treaz jumtate de noapte i sa faci planuri, planuri, PLANURI". i acesta este tipul care a ntrziat cu plata ratelor la automobil. Este un bun muncitor, un om care muncete din greu, un muncitor sincer.

Dar, prieteni, am descoperit ca putei fii sinceri i putei munci din greu toat viaa i sa o sfrii falii i n ncurctura. Va trebui sa fii mai mult dect un muncitor bun. Va trebui s fii mai mult dect sincer. Va trebui s faci planuri bune, s tii sa stabileti eluri.

Dac i vei nota scopurile, vei dovedi c te-ai angajat s te dezvoli, c eti serios. i pentru a o face mai bine, va trebui s fii serios. Nu trebuie s fii nendurtor, dar trebuie sa fii serios. Hei, toat lumea spera sa se descurce mai bine. ns sperana, neajutata de un plan clar, i poate face, de fapt, ru. Cum spune Biblia: Sperana amnat prea mult te mbolnvete de inim". Este o boala... tiu.

Eu am suferit de boala cunoscuta sub numele de speran pasiv. Este groaznic. Singurul lucru mai ru dect sperana pasiv este sperana pasiva fericit. Asta se ntmpl cnd un om are cincizeci de ani i este ruinat i nc mai zmbete i mai sper. Aceasta este cu adevrat ceva groaznic. Aa c fii serios. Pune-i scopurile pe hrtie. Aceasta este sugestia mea - din experien.

Capitolul 4 SCOPURILE: CUM SA LE FACI SA

LUCREZE PENTRU TINE

In Biblie se spune: Fr vise i o viziune, pierim". Ct este de adevrat! Ins i reciproca este adevrata. Cu ajutorul viselor ne putem transforma n moduri unice i nemaintlnite, n capitolele precedente v-am artat cum s va alegei elurile i cum s ncepei sa le atingei. Acum vei nva cum s facei ca visele sa v modeleze propria existen.

In primul rnd, trebuie s nelegi c o dat ce i-ai stabilit scopurile care sunt cu adevrat importante pentru tine, nu mai eti aceeai persoan. Scopurile adevrate vor afecta aproape tot ceea ce faci de-a lungul unei zile. i ele vor fi cu tine oriunde te duci. Felul m care dai mna cu cineva, felul n care te mbraci, tonul vocii tale, sentimentele tale - toate se vor schimba dup ce i vei stabili elurile. i aceasta deoarece atunci cnd scopurile tale au importan, tot ce faci devine legat de ndeplinirea lor. Dar pentru ca scopurile tale s te pun n micare, s i controleze viaa, ele trebuie s aib valoare. O dat am ntrebat pe cineva: Care i sunt scopurile pentru aceast luna?". El a spus: Dac a putea s strng suficient de muli bani pentru a plti mizerabilele astea de note de plat...". Acesta era scopul su!

Nu vreau s spun c a-i achita notele de plat nu poate fi un scop - poate fi. Dar este un scop jalnic. Cu siguran c nu am s l situez n capul listei cu motivaii inspiratoare n via. Nu sari din pat ntr-o diminea de luni spunnd: O, Doamne, iat o alt ans de a porni s adun suficient de muli bani pentru a plti mizerabilele astea de note de plat...".

Pentru ca scopurile tale s te transforme, trebuie s le stabileti la un nivel nalt. Stabilete-le suficient de greu de atins pentru a te determina s te dezvoli i sa te ntinzi; stabilete-le suficient de sus pentru a-i solicita imaginaia i a te motiva sa acionezi. Ins aa cum trebuie, stabilete-le suficient de sus pentru a te trage dup ele, nu le stabili departe n urma ta pentru a nu-i pierde enuziasmul nainte de a ncepe.

*ADEVRATA FINALITATE A SCOPURILOR *

Permitei-mi s v mprtesc un gnd interesant. Adevrata valoare a stabilirii scopurilor nu consta n realizarea lor. Achiziionarea lucrurilor pe care le doreti este strict secundar.

19

Motivul major al stabilirii scopurilor este sa te oblige s devii persoana de care este nevoie pentru a le realiza. Dai-mi voie s v explic. Care credei c este cea mai mare valoare a unui milionar? Milionul de dolari? Nu cred. Nu, cea mai mare valoare consta n aptitudini, cunotine, disciplin i n calitile de lider pe care le capei n timp ce ajungi la acest statut elevat. Este experiena pe care o dobndeti n planificarea i dezvoltarea strategiilor. Este fora interioar pe care o dezvoli pentru a avea suficient curaj, devotament i dorina de a atrage un milion de dolari. Da un milion de dolari cuiva care nu are atitudinea unui milionar i acea persoan ti va pierde, mai mult ca sigur. Dar ia toat bogia unui adevrat milionar i n puin timp acesta va ctiga o nou avere. De ce? Deoarece cei care i-au ctigat statutul de milionar dezvolt abilitile, cunotinele i experiena de a reproduce ntocmai procesul iar i iar. Aa cum se poate vedea, atunci cnd cineva devine milionar, cel mai puin important lucru este ceea ce are. Cel mai important lucru este ceea ce a devenit. Iat o ntrebare pe care ar trebui s o cntreti ctva vreme: Ce gen de persoan va trebui s devii pentru a obine tot ceea ce vrei ? De fapt, de ce s nu scrii cteva gnduri referitoare la aceasta n carneelul tu sau n jurnal? Noteaz genul de aptitudini pe care va trebui s le dezvoli i cunotinele pe care trebuie sa le obii. Rspunsurile i vor oferi cteva noi scopuri pentru dezvoltarea personal.

Amintii-v aceast regul: VENITUL DEPETE RAREORI DEZVOLTAREA PERSONAL. Iat de ce cu toii trebuie sa ne supunem unei autoexaminri.

Adesea mi analizez viaa i m ntreb: Ei bine, acum tiu ce vreau, dar a dori oare sa devin genul de persoan de care va fi nevoie pentru asta?". Daca sunt prea lene, daca nu vreau s nv, s citesc, s studiez i s m dezvolt pentru a deveni ceea ce vreau s devin, atunci nu m pot atepta s cuceresc ceea ce vreau. Pus n faa unei alegeri, trebuie s hotarasc, fie s m schimb, fie sa mi schimb dorintele.

* NU TE LSA COPLEIT *

Atunci cnd i stabileti scopurile, mai ales cnd asta se ntmpla pentru prima dat, este uor sa fii copleit de acest proces. Sfatul meu este s te relaxezi.

Dac nu crezi ca eti echipat s obii ceea ce vrei, amintete-i: APTITUDINEA TA SE VA DEZVOLTA PENTRU A SE POTRIVI CU VISELE TALE. Aceasta este magia stabilirii scopurilor. Cu ct lucrezi mai mult asupra scopurilor tale, i se vor prezenta tot mai multe ocazii favorabile. i n fiecare nou ocazie se va afla germenele soluiei la o problem precedent, ce prea de nerezolvat.

S nu i fie team s ncepi. Cltoria te va conduce mult dincolo de cea mai ndrznea imaginaie. tiu. Omul care eram acum douzeci i cinci de ani, cnd 1-am ntlnit pe domnul Shoaff, mi este, astzi, strin. Nu mai sunt acea persoan. M-am schimbat. i tu poi.

Muli oameni se tem s porneasc din cauza eecului i durerii trecute. Au poveri imense pe suflet, poveri de care dac nu vor scpa i vor coplei pentru totdeauna.

Prietene, nu putem face nimic pentru a schimba trecutul. S-a dus i a fost ngropat. Dar poi face foarte mult pentru viitor. Nu trebuie s fii persoana care erai ieri. Poi face schimbri n viaa ta - schimbri absolut senzaionale ntr-o perioad de timp destul de scurt. Poi face schimbri pe care nici mcar nu le poi concepe acum, daca i oferi mcar o jumtate de ans. Aptitudinile tale se vor dezvolta. Vei gsi potenial nefolosit i talente care nu ai tiut c exist. i, pe msura trecerii timpului, vei descoperi noi rezerve n profunzimea minii tale creatoare, nainte de a-i da seama, vei fi n stare s realizezi lucruri care acum nu credeai c le vei putea trata vreodat. Mintea ta va da idei noi, creatoare.

De ce sunt att de puternice scopurile? Cum pot ele s determine ca toate aceste lucruri s se petreac? Nu tiu. Cred ca aceasta ntrebare intr n acea categorie special pe care o numesc misterele vieii". Tot ceea ce v "pot spune este ca da rezltate. Descoper singur. Da-i ansa de a deveni tot ce poi deveni i de a realiza tot ceea ce poi s realizezi.

* A CERE*

In Biblie exista o porunc ce ne spune ca tot ceea ce trebuie sa tim este s luam ceea ce vrem. lata ceea ce spune: Cere". Asta este - a cere. Dintre toate aptitudinile importante ce trebuie nvate, asigurai-v c ai achiziionat-o pe aceasta.

20

Ce nseamn a cere"? S ceri nseamn s ceri ceea ce vrei". Iar formula complet este uimitoare. Este urmtoarea: Cere i i se va da". Cred c ar fi mai bine s analizm...

In primul rnd, cererea este cea care declaneaz procesul primirii. Cererea poate fi asemnata cu apsarea unui buton care elibereaz o mainrie incredibil, att intelectual, ct i emoional,

Aa cum am spus i mai nainte, nu tiu cum sau de ce da rezultate, dar tiu ca d rezultate,

Exista o mulime de lucruri care dau rezultate la fel de bune, fie ca nelegem, fie c nu nelegem mecanismul care le pune n micare. Pune-le la treab! Unii oamenii nu ncep niciodat nimic deoarece studiaz ntotdeauna rdcinile. Alii aleg s culeag fructul n timp ce studiaz rdcinile. Totul depinde de captul cu care vrei s ncepi. Va recomand sa ncepei prin a cere. In al doilea rnd, primirea, cealalt component a formulei, nu este o problem. Nu trebuie s te straduieti s primeti. Este ceva automat. Deci, dac a primi nu este greu, care este problema? S nu reueti s ceri.

Tipul" spune: Da, dar daca ai lucra acolo unde lucrez eu, ai ajunge acas trziu. Va trebui s mnnci ceva, s te uii puin la televizor ca sa te relaxezi i apoi s te bagi n pat. Nu ai cum s stai treaz jumtate de noapte i s ceri, sa ceri, S CERI". i tipul acesta a ntrziat cu achitarea notelor de plat. Este un bun muncitor, un om care muncete din greu, un muncitor sincer. Dar trebuie s faci mai mult dect s munceti din greu i s fii sincer toat viaa; n caz contrar o s sfreti falit i n ncurctur. Va trebui sa fii mai mult dect un muncitor bun. Va trebui s tii sa ceri.

Acum neleg", spune tipul. Anul trecut m-am trezit n fiecare zi i am trudit din greu. Dar nicieri n casa mea nu exist o list cu lucrurile pe care trebuie s le cer de la viaa."

Ce poi spune despre tine... cum este lista ta?

n al treilea rnd, poi asemna capacitatea de a primi cu vastitatea oceanului. Acest lucru este n mod special adevrat n Statele Unite ale Americii. Aici ne aflm parca ntr-un ocean! Succesul nu lipsete. Nu este raionalizat i nu i se poate ntmpla ca, atunci cnd i vine rndul, s fi fost deja dat altora. Nu, nu!

Dac este adevrat, care este problema? Problema este ca cea mai mare parte a oamenilor se duc la acest ocean al oportunitii cu o linguri. Ii dai seama? O linguri! Avnd n vedere dimensiunile oceanului, v pot sugera oare s schimbai linguria cu ceva mai mare? Ce prere avei despre o cldare? S-ar putea s nu fie lucrul cel mai bun, dar cel puin copiii nu i vor bate joc de dumneavoastr. ..

Dou alte lucruri despre a cere...

n primul rnd, cere cu inteligen. In Biblie nu se spune: Cere n mod inteligent". Dar nu am nici o ndoial c asta chiar vrea s spun. Aa c nu vorbi fr rost. Nu vei obine nimic aa. Fii clar... fii concret. A cere n mod inteligent nseamn s rspunzi la ntrebri de genul: cat de nalt, ct de lung, ct cost, cnd, ce dimensiune, ce model, ce culoare. Descrie ceea ce vrei. Definete. Amintete-i, scopurile bine definite sunt asemenea magneilor. Cu ct i lustruieti mai bine, cu att vor atrage mai tare.

n al doilea rnd, cere cu ncredere, ncrederea este componenta simpla, nseamn sa crezi c poi obine ceea ce doreti. Crede aa cum crede un copil. Crede fr scepticismul i cinismul adultului din tine.

Vedei, muli dintre noi devin prea sceptici. Ne-am pierdut acea minunat de inocent, simpl ncredere. Nu lsa ca acest scepticism sa te opreasc. Crede n tine i ai ncredere n tine nsui i n scopurile tale. i emoioneaz-te - ca un copil. Entuziasmul copilaresc - nu exist nimic mai contagios.

Copiii cred ca pot face orice. Ei vor sa afle totul. Ct este de minunat! Nu le place s se duc seara la culcare i abia ateapt s sar din pat dimineaa. Copiii i pot pune o mie de ntrebri. i chiar atunci cnd crezi c eti pregtit s escaladezi zidul, i vor pune nc o mie de ntrebri. Te vor duce n prpastie. Dar, desigur, curiozitatea lor este cu adevrat o virtute. Cnd vei reaprinde

21

simul simplu al entuziasmului curios, te vei afla pe cale de a deveni un maestru n arta cererii.

* STABILIREA SCOPURILOR I MANAGEMENTUL TIMPULUI *

Managementul timpului este un subiect popular n ziua de azi. Tot felul de cri, casete i seminarii sunt oferite unui public care este nsetat de informaii despre modul n care s foloseasc timpul mai productiv.

Ce se poate spune despre tine? Ai vrea s devii un mai bun manager al timpului? In acest caz, trebuie s nelegi urmtoarele: DACA NU AI STABILIT ANUMITE ELURI, ESTE IMPOSIBIL S I ADMINISTREZI TIMPUL N MOD EFICIENT. Productivitatea este rezultatul unor obiective bine definite. Alocarea timpului nu este important dac obiectivele nu sunt ferme i viu plantate n minte. Este simplu. Acesta este unul dintre multele motive pentru care scrierea scopurilor pe hrtie este att de important.

* PRIORITILE *

Una dintre dificultile cu care ne confruntam n epoca industrializat n care trim este faptul c ne-am pierdut simul anotimpurilor. Spre deosebire de fermier, ale crui prioriti se schimb o data cu anotimpurile, am devenit insensibili la ritmul natural al vieii. Ca rezultat, prioritile noastre nu mai sunt n echilibru. Permitci-mi s v explic ce vreau s spun.

Pentru un fermier, primvara este anotimpul cel mai activ. Acum trebuie s munceasc toat ziua, trezindu-se nainte ca soarele s rsar i muncind din greu pn la miezul nopii. Echipamentul trebuie s funcioneze la capacitatea maxim doarece nu are dect un mic interval de timp pentru plantarea culturilor. Apoi vine iarna, cnd nu prea are ce face.

Avem de nvat din asta. nva s foloseti anotimpurile vieii Hotrte cnd s acionezi i cnd sa te relaxezi, cnd s profii i cnd s lai lucrurile n voia lor. Este uor s lucrezi de la nou la cinci, an dup an, i s pierzi simul natural al prioritilor i ciclurilor. Nu lsa s treac an dup an ntr-o parad nesfrit de sarcini i responsabiliti. Urmrete-i cu atenie propriile anotimpuri, ca nu cumva s i pierzi msura valorii i substanei.

Probleme Minore i Probleme Majore

O important componenta a stabilirii prioritilor este s nvei s separi problemele minore din viaa ta de cele majore. Iat o ntrebare pe care trebuie sa i-o pui atunci cnd trebuie s iei o hotarre. Este o problem minor sau una major? Punndu-i aceasta ntrebare, avnd ntotdeauna n minte elurile tale, vei reduce riscul de a pierde momente majore pe proiecte minore.

n domeniul vnzrilor, suntem nvai c exista doar un moment major. Este timpul pe care l petrecem n prezena unui potenial client. Orice interval de timp petrecut pe drumul ctre potenialul client, indiferent ct de esenial este, este un moment minor. Foarte muli vnztori petrec mai mult timp pe drumul ctre" dect cu". Iar veniturile lor reflecta acest lucru. De aceea n domeniul vnzrilor noi spunem: Nu te duce n cealalt parte a oraului pn ce nu te duci pe cealalt parte a strzii".

Conceptul problemelor minore i majore are i o alt aplicaie. El mai spune s nu pierzi momente de timp minore cu lucruri majore. Este uor ca valorile s se amestece. Un printe petrece trei ore uitndu-se la televizor i numai trei minute jucndu-se cu copiii. Un manager i petrece cea mai mare parte a zilei completnd formulare i foarte puin timp ncurajndu-i angajaii. Acetia sunt oameni care nu mai tiu ce este important i ce este nensemnat.

Acelai concept se aplic i n cazul banilor. Nu cheltui bani de importan majora pe lucruri de importata minor i, invers, nu cheltui bani de importan minor pe lucruri de important

major. Unii oameni dau o avere pe hrana destinat trupurilor lor i foarte puin pe hrana destinat sufletelor lor. i se pare o prostie, nu-i aa, s cheltuieti mai mult pe bomboane dect pe cri i casete care s te inspire?

Cel mai bun mod de utilizare a timpului i banilor este acela de a plasa maximum de valoare n acestea. Se numete investiie atent pentru rezultate maxime.

22

* CONCENTRAREA *

Orice atlet profesionist i poate vorbi despre oribilele costuri ale lipsei de concentrare. O lipsa de concentrare de moment i eti depit. i s-au dus locul nti i banii. Nu permite ca acest lucru s se ntmple i n cazul tu.

Fii atent la maximum n tot ce faci. Atunci cnd scrii o scrisoare, concentreaz-te. ncerci sa rezolvi o problema? Concentreaz-te. Pori o conversaie? Ai dreptate, concentreaz-te. Nu i va veni s crezi n ce msur i va afecta aceasta viaa.

Natural, uneori i poi lsa mintea s zboare. Dar fa-o ntr-o perioad de timp pe care ai stabilit-o special pentru asta. i n aceste momente las-i mintea s zboare, fr s faci nimic altceva. Du-te i te plimb pe plaj sau du-te la munte - departe de tensiunea vieii. Las ca briza s i zburleasc prul i las-i mintea s se ridice pe culmi. Viseaz cu ochii deschii, i va face bine. Dar fa-o numai n acea perioad de timp pe care ai desemnat-o ca timp pentru a visa cu ochii deschii", n toate celelalte momente, concentreaza-te.

*DOZAREA REALITII * Trebuie s lum n considerare un ultim punct... Chiar cu cel mai bine pus Ia punct plan de

aciune, nu vei obine tot ce doreti. Cum pot sa afirm aceasta dup ce am petrecut att de mult timp pentru a v arta cum s

obinei tot ce vrei? Spun vrute i nevrute? De ce nu vei obine tot ce doreti? Pentru c, prietene, nu trim ntr-o asemenea lume.

Uneori va cdea grindina pe recolta i va ploua n timpul parzii. Uneori termitele vieii i vor roade fundaiile. Spui c nu este cinstit? Poate c nu. Dar pentru c tu i cu mine nu am fost consultai n cazul planului iniial, trebuie s l acceptm aa cum este.

Din fericire, totui, am i veti bune. Dac foloseti sistemul pe care tocmai i l-am mprtit, vei obine foarte mult. In general, vei obine ceea ce doreti. i ai multe anse - cele mai bune.

Scopurile. Nu se poate spune ce poi s faci cnd eti inspirat de ele. Nu se poate spune ce poi s faci cnd crezi n ele. Nu se poate spune ce i se va ntmpla cnd acionezi conform acestora, ncearc acest sistem timp de nouzeci de zile. ncearc doar! S-ar putea chiar sa dea rezultate mai bune n cazul tu dect n cazul meu.

ii doresc asta

STRATEGIA numrul DOI

CAUT S TII

Capitolul 5

CALEA CTRE NELEPCIUNE

Una dintre strategiile fundamentale ale unei viei ce merit sa fie trita este s tii de ce informaii ai nevoie pentru a-i realiza elurile. i dup ce tii ce trebuie s cunoti, i va fi, de asemenea, de folos s tii cum sa procedezi pentru a aduna aceste cunotine.

Unul dintre cele mai bune lucruri pe care le-a fcut pentru mine domnul Shoaff n acele prime zile a fost s mi insufle valoarea studiului.

Mi-a spus: Daca vrei sa ai succes, studiaz succesul. Daca vrei s fii fericit, studiaz fericirea. Daca vrei sa ctigi bani, studiaz cum s achiziionezi bogii. Cei care vor sa obin aceste lucruri nu o fac din ntmplare. Trebuie mai nti s studiezi i n al doilea rnd s pui n practic".

23

Vrei s tii ct de muli oameni se mbogesc studiind? Avei dreptate, foarte puini. Lund n considerare ct de muli brbai i femei caut bogia i fericirea, vei considera c Ie vor studia cu atenie, nu-i aa? De ce nu o fac, este totui un alt mister din acea categorie special pe care eu o numesc misterele vieii". Cu muli ani n urm, am nvat c unul dintre cele mai bune sfaturi date vreodat se afl n Biblie, n aceast carte extraordinar exist o fraza care spune: Dac vei cuta, vei gsi". Deci acesta este modul n care poi descoperi noi cunotine care creeaz noi idei. Caut. Pentru a descoperi ceva, trebuie mai nti s caui. Ai nevoie de o idee mare care s i schimbe viaa? Rareori va veni din neant. Dar dac vei cuta cu srguin cunotinele de care ai nevoie, ideea potrivit i va iei n cale, adesea cnd te vei atepta mai puin. * CUM S CAPTUREZI COMORILE CUNOATERII * Iat un alt cuvnt fundamental pe care trebuie s l cntreti: a captura. Ideile mari trec cu rapiditate i se uit cu uurin... lucru ce poate fi adevrat i n legtur cu acele momente care fac ca viaa s merite a fi trit.

Iat de ce este att de important sa nvei cum s prinzi acele lucruri care au cu adevrat importan.

In primul rnd, nva sa prinzi momentele speciale. Folosete un aparat de fotografiat. F o mulime de fotografii. A fi n stare s captezi un eveniment ntr-o fraciune de secund este un fenomen al secolului XX. i ct de uor este s consideri fenomenele ca garantate!

Permitei-mi s v vorbesc despre o experien recent. In ultimii trei ani, am fost invitat s confereniez anual n Taiwan. In cea mai recent excursie, n care trebuia s in un seminar n weekend, n sal erau aproximativ o mie de persoane. Dac n sala erau aproximativ o mie de persoane, ghicii cte aparate de fotografiat erau n acea sal? Avei dreptate - o mie! Toi cei prezeni aduseser un aparat de fotografiat pentru a prinde momentul, noii prieteni, noile experiene. In cele din urm am petrecut o mare parte din timp poznd.

V-ai uitat vreodat la fotografiile fcute cu cteva generaii in urm? Din nefericire, sunt puine. Dar nu ar fi minunat daca, n schimb, am avea suficient de multe fotografii care sa ne spun o poveste: cum era cu adevrat viaa n urm cu o suta de ani? Aa c nu fii indiferent. Asigura-te ca lai n urma ta ntreaga poveste a vieii tale prin intermediul unei comori de fotografii i casete video.

Un alt mod de a captura cunotine este n biblioteca personal. Nu m refer la crile pe care le-a adus decoratorul casei pentru ca sa se potriveasc cu interiorul albastru. M refer la acele cri care au pagini ndoite i bine marcate - cele pe care doreti s le studiezi i sa le subliniezi; cri cu note scrise pe margini; cri care au ajutat la conturarea valorilor filozofiei tale de viaa. Aceasta este cu adevrat o comoar care merita sa fie capturat!

Astzi, cu acel concept al comunicrii dezvoltat, a include, de asemenea, n aceasta comoar toate casetele audio i video care ne influeneaz viaa n bine. i aceasta este o motenire special pe care o putem las copiilor notri.

In cele din urm, vei dori sa aduni toate cunotinele pe care le ctigi de-a lungul vieii. Iat de ce te ncurajez, ca pe un elev serios, care studiaz bogia i fericirea, sa foloseti un jurnal sau o agend n care sa aduni toate ideile care apar pe parcurs. Ceea ce va aprea n mod gradat este o comoar incredibil - idei de afaceri, idei sociale, idei culturale, idei referitoare la investiii, idei referitoare Ia stilul de via, i poi imagina valoarea acestora? Cu siguran, acest gen de comoar este o motenire mai valoroas dect vechiul tu ceas!

* CUM S CTIGI NELEPCIUNE *

Exista dou moduri n care poi s devii mai nelept. Un mod este s nvei din propria experien de viaa. Al doilea este sa studiezi viaa celorlali.

Reflecia Personal

Examineaz propriile experiene de viaa, nva s reflectezi, acesta fiind actul de a cumpni evenimentele din via cu intenia de a nva din ele. Eu numesc acest proces derularea benzilor".

24

Evenimentele din viaa ta sunt unele dintre cele mai bune surse de informaii. Nu trebuie s trec pur i simplu prin zilele pe care le trieti - ctiga din zilele pe care le trieti. Fii atent la ceea ce se petrece n jurul tu, n aa fel nct s sapi anurile" din nregistrarea zilei adnc n contiina ta.

Este un timp i un loc pentru orice. Exista momente n care acionezi i momente n care reflectezi. Cea mai mare parte din noi nu gsim timp pentru o reflecie serioas. Suntem foarte ocupai i neglijm adesea aceast component extrem de important a formulei succesului.

La sfritul zilei poi petrece cteva momente n care s revezi ceea ce s-a ntmplat n ziua respectiv - unde ai fost, ce ai fcut, ce ai spus. Cumpnete ce a dat rezultate i ce nu, ce vrei s repei i ce vrei sa evii, ncearc s i reaminteti incidentele ct mai viu posibil. Amintete-i culorile, aspectele, sunetele, conversaiile, experienele.

Vedei, experiena poate deveni obiect de uz curent, valoare, moned - o incredibil surs de apreciere. Dar poate deveni toate aceste lucruri numai daca i faci timp pentru a nregistra experiena, a o cntri i apoi a o transforma n ceva de valoare. La urma urmei, nu ceea ce i se ntmpl unei persoane este important n felul n care viaa acesteia se transform. Mai degrab, ce face aceasta cu ceea ce se petrece determin rezultatele. i pentru a face ceva pozitiv n legtura cu viaa, trebuie sa aduni informaii valoroase din aceasta.

Un alt timp potrivit pentru reflecie este cel de Ia sfritul unor perioade majore, cum ar fi o sptmn, o lun sau un an. La sfritul sptmnii ncearc s petreci cteva ore pentru a reflecta i cntri evenimentele ultimelor apte zile. La sfritul lunii acord acestei activiti o zi. iar la sfritul unui an, acord o sptmn... pentru a revedea, cntri i reflecta la tot ce s-a petrecut n viaa ta.

Oamenii rafinai au nvat cum s adune din trecut i sa investeasc n viitor, Cnd tatl meu a mplinit aptezeci i ase de ani, i-am spus: Tat, i poi imagina ce ar nsemna s aduni ultimii aptezeci i cinci de ani i sa-i investeti n cel de-al aptezeci i aselea!".

V-ai gndit vreodat la viaa n acest fel? Aa poate deveni productiv i chiar palpitant. Nu tri pur i simplu un alt an. In schimb, aduna anii i investete-i n urmtorul. Nu purta pur i simplu o alt conversaie. In schimb, adun toate conversaiile trecute i investete-le n urmtoarea.

Aa ca pune la punct o nou disciplin. Descoper, observndu-i viaa, cum anume funcioneaz lucrurile n aceasta lume. Nu las niciodat s se spun ca i-ai trit viaa fr a descoperi ce nseamn. S-ar putea s nu mai fii n stare s faci tot ceea ce ai descoperit, dar asigur-te c descoperi tot ceea ce poi face. Nu vrei sa trieti numai pentru a descoperi c, n cele din urma, ai trit numai o zecime din ea, c ai lsat celelalte nou zecimi sa se duca de rp.

In timp ce i studiezi viaa, asigur-te c studiezi prile negative, ct i pe cele pozitive, eecurile, ca i succesele. Aa numitele eecuri ale noastre ne servesc la fel de bine atunci cnd ne nva lecii de valoare. Adesea, sunt profesori mai buni dect succesele noastre.

Unul dintre modurile n care nvam s facem ceva bine este fcnd acel ceva prost. A face lucrurile n mod greit este un curs valoros n viaa. i-a sugera s nu urmezi acest parcurs prea mult timp. Daca ai fcut ceva greit n ultimii zece ani, nu i-a recomanda nc zece. Dar dac poi nva repede, nu exist nici un mod mai bun, mai eficient emoional de a nva din experiena personal.

Atunci cnd l-am ntlnit pe domnul Shoaff, munceam deja de ase ani. La puin vreme dup ce ne-am cunoscut, m-a ntrebat: Jim, de ct vreme lucrezi?". I-am spus.

Cum te descurci?", a ntrebat apoi.

Nu foarte bine", am spus eu, puin cam tulburat c trebuie s admit asta. Atunci i sugerez s nu mai faci asta", a replicat el. ase ani reprezint o perioad suficient de

lung pentru a pune n practic un plan greit." Apoi m-a ntrebat:" Ci bani ai economisit n ultimii ase ani?". Nici unul", am admis eu prostete. Ridicnd din sprncene, domnul Shoaff a spus: Cine te-a convins s adopi acest plan?". Ce ntrebare fantastic! Unde gsisem acest plan dezastruos? Hei, toat lumea a adoptat

planul cuiva, ntrebarea este al cui?

25

AL CUI PLAN ESTE CEL ADOPTAT DE TINE?

Trebuie s i spun c acele confruntri iniiale cu experienele tale trecute vor fi dureroase. Acest lucru este adevrat mai ales dac ai fcut la fel de multe greeli ca mine. Dar gndete-te la nota de plat! Gndete-te la progresele pe care le poi face cand te confruni n fine cu aceste erori!

nva De La Alii

Un alt mod de a obine cunotine este acela indirect, prin intermediul experienelor altor persoane. i poi nva din succesele obinute de alte persoane, ca i din eecurile lor. Unul din motivele pentru care Biblia este un att de bun nvtor este aceia c reprezint o colecie de povestiri umane din ambele pri ale baricadei. O serie de povestiri sunt denumite exemple". Mesajul este: fa ceea ce au fcut aceti oameni. Cealalt serie de povestiri sunt denumite avertizri". Mesajul este: nu face ceea ce au fcut aceti nebuni. Ce bogie de informaii!

Poate ns c exist i un alt mesaj. Daca povestea ta intr n cartea cuiva, asigur-te c este folosita ca exemplu, nu ca o avertizare...

Exist trei moduri n care cineva poate nva de la alii:

1. Prin intermediu literaturii publicate, cum ar fi cri i casete audio sau video.

2. Ascultnd lucrurile nelepte sau prostiile spuse de ceilali.

3. Observnd atitudinea ctigtorilor sau perdanilor.

S lum n discuie fiecare dintre aceste domenii, unul cte unul.

Cri i Casete

Toi oamenii de succes cu care am avut legturi sunt buni cititori. Citesc, citesc, citesc. Curiozitatea lor i ndeamn s citeasc. Pur i simplu trebuie s tie. Ei caut n mod constant noi modaliti de a deveni mai buni. Iat o fraz pe care trebuie s i-o aminteti: TOI LIDERII SUNT CITITORI.

A existat o vreme n care publicaiile nsemnau numai material tiprit, cum ar fi crile. Astzi ns putem nva i prin intermediul miracolului publicaiilor electronice. M refer la casetele audio i video, ambele fiind excelente mijloace de a dobndi cunotine.

Muli dintre cei mai ocupai oameni pe care i cunosc folosesc casete audio pentru a nva n momentele neproductive. De exemplu, ascult adesea casete n timp ce conduc maina. Ascultarea casetelor reprezint un mod simplu de a gsi idei inovatoare i noi aptitudini.

tii c exist mii de cri i casete pe teme precum a fi mai puternic, mai decis; a fi un vorbitor mai bun, un lider mai eficient, un iubit mai bun; cum s fii mai influent; cum s gseti un prieten; cum s devii mai rafinai; cum sa porneti o afacere - i mii de alte subiecte folositoare? i totui, muli oameni nu utilizeaz aceast bogie de cunotine. Cum v explicai asta?

tii c sute de oameni de succes i-au pus pe hrtie povetile lor ce pot s inspire pe alii? i totui, oamenii nu vor s le citeasc. Cum putei explica asta!

Tipul" nostru este ocupat, bnuiesc. El spune: Ei bine, da. Dar dac ai lucra acolo unde lucrez eu, ai ajunge acas trziu. Va trebui sa mnnci ceva, s te uii puin la televizor ca s te relaxezi i apoi s te bagi n pat. Nu ai cum s stai treaz jumtate de noapte i sa citeti, s citeti, SA CITETI". i tipul acesta a ntrziat cu achitarea notelor de plat. Este un bun muncitor, un om care muncete din greu, un muncitor sincer. Hei, poi s fii sincer i s munceti din greu toat viaa i totui s sfreti falit, derutat i n ncurctur.

Va trebui sa fii mai mult dect un muncitor bun. Va trebui sa fii un bun cititor. i dac nu i place s citeti, cel puin poi s asculi o caset bun n drum spre casa, nu-i aa? Acum, nu trebuie sa citeti cri sau s asculi casete jumtate din noapte (dei, dac eti

26

falit, nu este o idee chiar att de rea). Tot ce i cer este s dedici numai treizeci de minute pe zi nvrii. Asta e tot. Vrei cu adevrat s faci ce trebuie? Atunci transform cele treizeci de minute ntr-o ora ntreag. Dar cel puin acord-i treizeci de minute. O, da, mai este ceva: Nu le rata. Rateaz o mas, dar nu cele treizeci de minute destinate nvrii. Cu toii ne putem permite s trecem peste cteva mese, dar nici unul dintre noi nu i poate permite s piard idei, exemple i inspiraie. Biblia ne nva ca oamenii nu pot sa triasc numai cu pine. Ne spune c, pe lng mncare, mintea i sufletul nostru trebuie s se hrneasc cu cuvinte. Din nefericire, cea mai mare parte a oamenilor sufer de malnutriie mintala. Recent, le-am spus angajailor mei: Unii oameni citesc att de puin nct au o minte atins de rahitism". Nu numai c ar trebui sa i hrneti mintea, ar trebui sa te asiguri c ai o dieta mintal bine echilibrata. Nu i hrni mintea cu lucruri uoare. Nu poi trai numai cu bomboane".

Consider timpul acordat cititului ca pe un timp al capturrii comorii de idei". i daca cineva a gsit o scuza buna pentru a nu capta comoara de idei timp de cel puin treizeci de minute n fiecare zi sau nu investete bani n achiziionarea de cunotine, atunci as vrea s o aud. Nici nu o s-i vin s crezi unele din aceste scuze!... Ii spun lui John: John, am mina aceasta de aur. Am scos att de mult aur c nu mai tiu ce s fac cu el. Vino si sap i tu". John spune: Dar nu am lopata".

Ei bine, John, du-te i fa-i rost de una," El mi rspunde: tii ct costa astzi o lopata?".

Hei, investete bani. Cumpr crile i casetele de care ai nevoie pentru autoeducaie. Nu te zgrci cnd este vorba s investeti ntr-un viitor mai bun.

Domnul Shoaff m-a ndemnat s pornesc de la cri nc de la nceput. Spunea: Educ-te singur. Educaia obinuit i va oferi rezultate obinuite. Vezi care este venitul obinut de cei care au o educaie obinuit i vezi dac asta este ceea ce vrei. Dac nu asta vrei, dac vrei mai mult dect media, trebuie s ncepi sa te educi singur". Aa c am nceput s mi alctuiesc o bibliotec. Iar astzi am una dintre cele mai bune.

Domnul Shoaff mi-a recomandat cteva cri cu care s ncep. Una a fost Biblia, pe care o aveam deja. Biblioteca mea avea aizeci i ase de cri i prinii mei au avut grija s le cunosc foarte bine, aa c mi nchipui c am nceput aa cum trebuie.

Domnul Shoaff ns a mai insistat s fac rost de cartea Think and Grow Rich, de Napoleon Hill. Dac nu ai citit-o nc, v sugerez sa ncercai sa gsii repede un exemplar.

Cred ca am citit aceasta carte grozav de mai multe zeci de ori. A trebuit s o fac. Domnul Shoaff spunea: Repetiia e mama nvturii". i dup cum arta contul meu n banc, aveam nevoie de o mulime de nvtur.

Acum, cnd privesc n urma, informaiile din carte au valorat pentru mine mii de dolari. i i-am obinut cheltuind doar civa bani. Am nvat o lecie important: NTRE COST I VALOARE POATE EXISTA O MARE DEOSEBIRE, nainte de a-l ntlni pe domnul Shoaff, aveam obiceiul sa ntreb: Ct cost asta?". Insa el m-a nvat s ntreb: Ct valoreaz asta?". Cnd am nceput sa mi fundamentez viaa pe valoare i nu pe pre, au nceput s mi se ntmple tot felul de lucruri.

Atunci cnd m aflu n vizita la cineva, primul lucru pe care l fac este sa m uit n biblioteca acestuia. Descopr mai mult uitndu-ma prin colecia de cri i casete a cuiva dect prin intermediul unei conversaii fr valoare.

De obicei, o bibliotec, sau lipsa acesteia, mi spune ce crede o persoan sau dac acea persoan gndete de fapt. Alegerea crilor i casetelor releva gndurile predominante, dorinele i valorile unei anumite persoane.

Ce spune biblioteca ta despre tine? Vezi, cititul crilor nu este un lux, ceva fcut n timpul liber; este o necesitate pentru cei ce vor s se dezvolte. Aa ca nu fii precum unii dintre prietenii mei care credeau ca absolvirea liceului sau a colegiului le acord dreptul de a nu mai citi niciodat o carte, ncepe s citeti. i citete mai ales genul de cri care te vor ajuta s i eliberezi potenialul interior.

Te gndeti acum la toate carie pe care ar trebui s le citeti? Atunci, iat cteva vesti bune: Nu trebuie sa citeti toate aceste cri dintr-o data. ncearc sa citeti dou cri pe sptmna. i dac asta i se pare mult, alege pentru nceput doua cri mai subiri, F-o timp de zece ani i, n cele din urm, vei fi cilit peste o mie de cri! Cr