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Disciplina e vendite

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Alcune persone pensano alladisciplina come a un vincolo

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I venditori intelligenti la vedono peròcome uno strumento che impedisce

loro di sabotare i futuri successi.

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La disciplina libera i venditoridagli errori che possonoparalizzare i loro migliori sforzi,quali le perdite di tempo chenon portano a nessun closing.

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Meglio di qualunque altro strumento, ladisciplina rimuove i paraocchi di auto- ingannoche utilizziamo per illuderci di essere piùproduttivi di quello che veramente siamo.

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L'aggiunta diautodisciplina ci

consente maggioreefficacia anche nelmigliorare i risultati

dei nostri KPI.

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Le persone che eccellono misurano regolarmentei loro KPI.(giornalmente, settimanalmente, mensilmente).

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Misurano gli indicatori anticipatori (ovvero icomportamenti completamente sotto il loro controllo)e gli indicatori di ritardo di sviluppo (comportamentinon completamente sotto il,loro controllo).

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Gli indicatori “anticipatori” rappresentano leazioni per determinare risultati futuri.Chiedetevi: "Quali azioni proattive implementonel breve termine che potrebbero determinareil successo nel lungo termine?«

Gli indicatori “di ritardo” rappresentanometriche quali, i contatti attivati, il numero divisite, il numero di contratti chiusi, ladimensione media dell’ordine, il numero dinuovi clienti conquistati, ecc.; rappresentanogli output dell’attività commerciale effettuata.

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I venditoriintelligenti, e

disciplinati, sannodove, e come,spendere i loro

sforzi.

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Sanno che il 20% dei loro prospect comprerà daloro indipendentemente da quello che

faranno e diranno.

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In egual misura ci sarà un20% che non comprerà

da loro.

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Così lavoranoduramente per

conquistare le aziendee le organizzazioni che

compongono ilrestante 60%.

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Nelle vendite la responsabilitàè fondamentale.

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Essere disciplinati emonitorare i

propri KPI renderà piùfacile impostare, e

monitorare, gli obiettivi divendita.

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Ti consideri un venditoredisciplinato?

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Dal 1994 formiamo e supportiamo le strutture commerciali in tuttele fasi del ciclo di vendita, contribuendo alla realizzazione degliobiettivi dei nostri clienti.

Raggiungere e mantenere il successo in ambito commerciale chiededi rispondere quotidianamente a due semplici domande, cosa rendeun venditore un top performer, e cosa spinge un cliente a scegliereun fornitore anziché un altro?

Per maggiori informazioni, per un incontro conoscitivo, per definirecome un nostro supporto possa allinearsi con la vostrarealtà, potete chiamare o, se preferite, scrivere

Oliviero Castellani (founder)

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