Russia: il mercato della Russia: il mercato della distribuzione al dettagliodistribuzione al dettaglio

Associazione Industriali della Provincia di Vicenza

24 gennaio 2006

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I fattori alla base della domandaI fattori alla base della domanda

La Russia ha una popolazione di 145 milioni di persone e il suo mercato dei consumi è ancora distante dalla saturazione

Esistono tuttavia dei limiti di saturazione interni dovuti fondamentalmente a due fattori:

elevata sperequazione nei redditi procapite distribuzione geografica del potere d’acquisto

disomogenea

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Consumo annuale pro-capite di Consumo annuale pro-capite di alimenti e beni di consumo di basealimenti e beni di consumo di base

Indicatore Russia Unione Europea Stati Uniti

carne, kg 40 80 122,4

pollame, kg 15 n.d. 47,6

pasta, kg 5 n.d. 12

uova, kg 12 n.d. 14,6

formaggio, kg 2,9 17,8 n.d.

acque minerali, lt 12 120 n.d.

calzature, paia 1,35 3,1 5

mobili, US$ 10 130-260 n.d.

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Trend di spesaTrend di spesa

La spesa totale russa per i beni di consumo è stata stimata dal Comitato statistico in 140 miliardi di dollari nel 2001 ed in 160 (+14%) nel 2002.

C.ca il 78% della domanda è soddisfatta dalle strutture stabili di commercio al dettaglio.

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Struttura della domanda di beni di Struttura della domanda di beni di consumo nel 2004consumo nel 2004

Prodotti alimentariProdotti alimentari 34,4%

Altri beni di consumo, inclusi quelli durevoli e gli acquisti Altri beni di consumo, inclusi quelli durevoli e gli acquisti destinati all’abitazionedestinati all’abitazione

40,6%

ServiziServizi 20%

Bevande alcoliche e tabaccoBevande alcoliche e tabacco 5%

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Settori di spesa della popolazione Settori di spesa della popolazione russa nel periodo 2002-2003russa nel periodo 2002-2003

PeriodoPeriodo BeniBeni ServiziServizi Pagamenti Pagamenti obbligatoriobbligatori

RisparmiRisparmi

I trim. 2002 60,9% 16,4% 8,7% 11%

II trim. 2002 56% 15,5% 9,3% 9,8%

III trim. 2002 57,3% 16,2% 9,2% 10%

IV trim. 2002 56,2% 15,1% 9,5% 10,9%

I trim. 2003 55,8% 16,6% 8,2% 12,5%

II trim. 2003 52,8% 16,1% 8,5% 11%

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Il potere d’acquisto della Il potere d’acquisto della popolazione russapopolazione russa

Secondo le statistiche ufficiali del GOSKOMSTAT i redditi reali della popolazione aumentano dal 2003 con un trend costante che si attesta al 13,8%.A questo aumento in termini assoluti fa riscontro un aumento della sperequazione dei redditi stessi che si è attestato a 14:1 con un aumento dell’1,3% rispetto al 2002.Tuttavia bisogna tenere presente che in Russia è ancora ampiamente diffuso il fenomeno del pagamento delle retribuzioni con modalità non ufficiali per cui si può ritenere che il salario medio della popolazione, soprattutto a Mosca, oscilli dai 400 ai 600 USD/mese.Nel primo trim. 2003 il reddito medio mensile della popolazione era aumentato del 25,3% rispetto al 2002, mentre l’indice dei prezzi al consumo risultava essere aumentato del 16,9%. Anche i dati ufficiali pertanto attestano un aumento del potere d’acquisto della popolazione in quanto la crescita del reddito è stata percentualmente superiore all’inflazione.

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Distribuzione geografica del redditoDistribuzione geografica del reddito

  Regione settentrionale (Северный район)

 

Regione Centrale-Chernozemnyi  (Центрально-Черноземный район)

 Regione Ovest-Siberiana  (Западно-Сибирский район)

  Regione di Nord-Ovest (Северо-Западный район)

 Regione di Povoljsk  (Поволжский район)

 Regione Est-Siberiana  (Восточно-Сибирский район)

 Regione Centrale (Центральный район)

 Regione Nord-Caucasica (Северо-Кавказский район)

 

Regione dell’Estremo Oriente  (Дальневосточный район)

 Regione del Volga(Волго-Вятский район)

 Regione degli Urali (Уральский район)

 

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Le maggiori città della Federazione russaLe maggiori città della Federazione russa

La capitale della Russia è Mosca, che conta 10 milioni 410 mila abitanti, secondo i dati ufficiali del Comitato Nazionale di statistica relativi al censimento del 2002. Il secondo centro del paese è San Pietroburgo, con 4 milioni 596 mila abitanti. Altri centri di importanza notevole sono Nizhni Novgorod (1.332.700 ab.), Novosibirsk (1.387.800 ab.), Ekaterinburg (1.251.200 ab.), Samara (1.134.400 ab.), Kaliningrad (418.200 ab.), Murmansk (366.200 ab.), Arkangelsk (357.000 ab.), Yaroslavl (603.800 ab.), Voronezh (901.500 ab.), Lipetsk (519.600 ab), Ryazan (519.300 ab), Ufa (1.086.000 ab), Kazan (1.089.500 ab.), Izhevsk (648.000 ab. ), Orenburg (514.600 ab.), Penza (522.500 ab.), Perm (998.600 ab.), sartov (856.600), Ulyanovsk (656.700 ab), Rostov-na-Donu (992.900 ab.), Krasnodar (631.300), Volgograd (976.700 ab.), Chelyabinsk (1.078.900 ab.), Omsk, Barnaul (569.300 ab.), Krasnoyarsk (875.200 ab.), Irkutsk (582.800 ab.), Khabarovsk (600.500 ab), Vladivostok (594.900 ab.) e molti altri.

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Retribuzione media con distribuzione geograficaRetribuzione media con distribuzione geograficaReddito medio pro capite (RUR)

Proporzione con la media della FR (%)

Stipendio medio mensile (RUR)

Proporzione con la media della FR (%)

Federazione russa 5723,0 100,0 5614,9 100

Distretto Federale Centrale 7476,8 +49,4 5893,1 +5

Mosca 20125,9 +301,8 8338 +48,5

Distretto federale Nord occidentale

5427,5 +8,4 6570,8 +17

S. PietroburgoArcangelo

VologdaKaliningradMurmanskNovgorod

Pskov

7552,1 +50,8 7187 +28

Distretto federale meridionaleAstrakan

VolgogradRostov sul Don

Krasnodar

3359,3 -32,9 3850,8 -31,4

Distretto federale del VolgaKirov

OrenburgPenzaPerm

SamaraSaratov

3847 -23,2 4324,3 -23

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Retribuzione media con distribuzione geograficaRetribuzione media con distribuzione geografica

Reddito medio pro capite (RUR)

Proporzione con la media della FR (%)

Stipendio medio mensile (RUR)

Proporzione con la media della FR (%)

Federazione russa 5723,0 100,0 5614,9 100

Distretto federale degli Urali

KurganskSverdlovsk

TjumenCheljabinsk

6187,4 +23,5 8198,8 +46

Distretto federale della Siberia

KemerovoNovosibirsk

OmskTomsk

Krasnojarsk

4160,7 -16,9 5348,9 -5

Distretto federale dell’Estremo oriente

KhabarovskRegione Primorskij

MagadanSakalin

5531,1 +10,4 7686,9 +36,9

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Il Mercato russo del RetailIl Mercato russo del Retail

La crescita del turnover del commercio al dettaglio si è attestata nel biennio 2003/2004 a oltre il 9% per un valore in USD che sfonda il tetto dei 120 miliardi.Il vero boom si è rilevato nel 2002 sul 2001 con una crescita addirittura del 29%.Un recente studio della Price Water House Coopers indica che la Federazione russa e la Turchia sono i migliori performanti fra i nove paesi dell’Europa centrale ed orientale analizzati quanto ad investimenti nel settore della grande distribuzione.

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Il mercato moscovita del RetailIl mercato moscovita del Retail

Gli investimenti di capitali negli spazi commerciali – solo a Mosca – nel triennio 2003-2005 si stima siano ammontati a c.ca 3,5 miliardi di USD con una media di c.ca 1,1-1,2 miliardi di USD/anno.I consumatori nella capitale hanno un potere d’acquisto fino a 19 volte superiore a quello dei cittadini nelle province e di conseguenza tendono ad optare per i brand esteri, mentre i consumatori regionali appaiono ancora fedeli ai prodotti domestici.

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Strutturazione della rete di Strutturazione della rete di distribuzione al dettaglio in Russiadistribuzione al dettaglio in Russia

Rete di Rete di distribuzione in distribuzione in periodo sovieticoperiodo sovietico negozi statali (universam univermag)

mercati statali (mercati kolkosiani)

Rete di Rete di distribuzione primi distribuzione primi anni ‘90anni ‘90negozi statali (universam univermag)

mercati statali (mercati kolkosiani)

chioschi

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Strutturazione della rete di distribuzione Strutturazione della rete di distribuzione al dettaglio in Russiaal dettaglio in Russia

Rete di distribuzione Rete di distribuzione secondi anni 90secondi anni 90

Negozi statali (universam univermag)

Mercati statali (mercati kolkosiani)

Chioschi

Negozi privati – catene di distribuzione

Rete di distribuzione Rete di distribuzione attuale (a partire dal attuale (a partire dal 2000)2000)Mercati statali e privati al dettaglio e all’ingrosso

Chioschi

Negozi specializzati

Catene alimentari gestiti da imprenditori individuali

NUOVI RETAILER: supermercati, hard discount, ipermercati, centri commerciali

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Segmentazione del commercio al dettaglio dei Segmentazione del commercio al dettaglio dei prodotti alimentari in Russia per tipo di outletprodotti alimentari in Russia per tipo di outlet

Indicatore 1996 1998 2001 2002

supermercati 2% 2% 4% 4%

ipermercati 0% 0% 0% 1%

hard discount 0% 0% 3% 6%

negozi di alimentari a gestione privata

37% 41% 62% 63%

mercati 61% 56% 31% 26%

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Segmentazione del commercio al dettaglio di Segmentazione del commercio al dettaglio di prodotti non alimentari in Russia per tipo di outletprodotti non alimentari in Russia per tipo di outlet

Indicatore 1996 1998 2001 2002

Negozi 51% 53% 69% 73%

Mercati 49% 47% 31% 27%

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FranchisingFranchisingLa rapida crescita delle catene di distribuzione rende difficile la sopravvivenza dei negozi individuali.

Il tasso di mortalità previsto per gli imprenditori privati entro 5 anni è dell’85%.

Il franchising appare l’unica via per mantenere in attività i gestori individuali non in grado di competere con le grandi catene del retail, diventando affiliati delle catene di distribuzione russe. Il tasso di chiusura degli affiliati al franchising è molto più basso e si attesta sul 10-15%.

Attualmente in Russia sono presenti 70 società che lavorano secondo la logica del franchising.

Importanza del settore bancario, anche in virtù della carenza di liquidità proprio dei finanziatori russi. Si stima che nel biennio 2003-2005 il deficit di finanziamento da parte di investitori russi nel retail solo a Mosca abbia toccato 1.700 milioni di USD.

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Trend di sviluppoTrend di sviluppo

Il settore del commercio al dettaglio a Mosca rimane il più grande di tutta la Russia: a metà del 2003 si contavano 34 catene di distribuzione alimentare e 40 catene di distribuzione di altri prodotti

Gli analisti notano che non sussiste ancora competizione fra le catene di distribuzione e prevedono che il boom delle sviluppo del commercio al dettaglio a Mosca continuerà con lo stesso trend per almeno altri 5 anni

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Sviluppo e investimenti immobiliariSviluppo e investimenti immobiliari

Gli investimenti previsti a Mosca nel biennio 2003-2005 sono stimati a 3,4 miliardi di USD.Gli investimenti in costruzione o ristrutturazione di immobili hanno contato c.ca 450 milioni USD, per il 50% provenienti da investitori stranieri.Il Governo della città di Mosca favorisce l’apertura di nuovi centri commerciali presso edifici ex industriali riconvertiti ristrutturati.Si stima che nel prossimo quinquennio verranno costruiti almeno 300 centri di grande distribuzione solo nella capitale.Pianificazione territoriale verso i distretti periferici di Mosca.Sviluppo delle catene di hard discount (da 120 a 300 nel giro di due anni).Regolamentazione dei mercati.Programma per la creazione di nuovi mercati generali all’ingrosso.

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Le maggiori catene di retail in Le maggiori catene di retail in RussiaRussia

Pyaterochka, Metro Cash&Carry e Perekrestok sono state le catene di vendita al dettaglio maggiori per volumi di vendita nel 2004. Le vendite totali delle prime tre catene di retail sono ammontate a c.ca 1.430 milioni di USD.

Il totale delle vendite delle prime otto catene di retail in Russia è stato di c.ca 3.160 milioni di USD.

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Le maggiori catene del retail in Russia Le maggiori catene del retail in Russia per volumi di vendita nel 2003 per volumi di vendita nel 2003 (milioni di (milioni di

USD)USD)PyaterochkaPyaterochka 540540

Metro Cash&CarryMetro Cash&Carry 450450

PerekrestokPerekrestok 440440

RamstoreRamstore 400400

Sedmoy ContinentSedmoy Continent 400400

IKEAIKEA 250250

KopeykaKopeyka 250250

BIN - Petrovskij BIN - Petrovskij 170170

PatersonPaterson 130130

SPARSPAR 8080

MarktkaufMarktkauf 5050

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Le maggiori catene di retail in Russia per numero di punti Le maggiori catene di retail in Russia per numero di punti vendita (1 luglio 2005)vendita (1 luglio 2005)

Catena N. di outlet a Mosca al 1° sem. 2005

N. di outlet nelle regioni al 1° sem. 2005

Piani per il 2003-2005

Pyaterochka 80 85 a San Pietroburgo, 10 a Voronezh, 10 a Chelyabinsk, 2 a Ufa, 1 a Perm

Apertura di 10 ipermercati e 46 supermercati; il n. di negozi a Mosca dovrebbe raggiungere i 100. Espansione regionale con metodo del franchising

Metro Cash&Carry 6 2 a San Pietroburgo Apertura di 1 supermercato a Mosca

Perekrestok 75 punti vendita suddivisi in ipermercati, supermercat e 8 hard discount

1 a San Pietroburgo, 1 a Samara

Apertura di 23 supermercati, principalmente a Mosca, e 6-7 nelle regioni: 2 a Samara, 1 a Togliatti, 1 a Volgograd, 1 a San Pietroburgo, 1 a Rostov, 1 a Krasnodar

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Le maggiori catene di retail in Russia per numero di punti Le maggiori catene di retail in Russia per numero di punti vendita (1 luglio 2005)vendita (1 luglio 2005)

Catena N. di outlet a Mosca al 1/7/2005

N. di outlet nelle regioni al 1/7/2005

Piani per il 2003-2005

Ramstore 21 supermercati e 3 ipermercati

1 ipermercato a Krasnoyarsk. 1 ipermercato a Kazan

Apertura di 4 supermercati e 1 ipermercato

Sedmoi Continent 57 2 supermercati a S. Pietroburgo

Aumento dei negozi a Mosca a 49

IKEA 2 centri commerciali

1 nella regione di Leningrado1 a Kazan

Aree di interesse: Rostov sul Don, Saratov, Samara, Voronezh, Krasnodar, Novosibirsk, Omsk, Perm, Ekaterinburg, Ufa, Nizhnyj Novgorod, Volgograd.

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Le maggiori catene di retail in Russia per numero di punti Le maggiori catene di retail in Russia per numero di punti vendita (1 luglio 2005)vendita (1 luglio 2005)

Catena N. di outlet a Mosca al 1/7/2005

N. di outlet nelle regioni al 1/7/2005

Piani per il 2003-2005

Kopeika 54 n.d. Piano quinquennale per sviluppo nella Regione di Mosca

Auchan 6 -- Apertura di un supermercato nella regione di Mosca

Marktkauf 1 ipermercato -- Apertura di 6 centri commerciali nella regione di Mosca

Paterson 37 fra Mosca e regioni

San Pietroburgo, Tver, Samara, Kazan, Ufa, Stavropol, Cheliabink

Ulteriore sviluppo nelle regioni

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Le maggiori catene di retail in Russia per numero di punti Le maggiori catene di retail in Russia per numero di punti vendita (1 luglio 2005)vendita (1 luglio 2005)

Catena N. di outlet a Mosca al 1/7/2005

N. di outlet nelle regioni al 1/7/2005

Piani per il 2003-2005

SPAR 15 4 a Nizhny Novgorod, 2 a Dzerzhinsk

Aumento dei negozi a 20; apertura di 1 supermercato a Yoshtar-Ola e di 1 a Kazan

Petrovski (BIN) 17 -- Apertura di 6-7 supermercati a Mosca

OBI 2 Sviluppo nelle regioni con franchising

Almeno 30 punti vendita a Mosca tramite il franchiser Delaj Svojmi rukami

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Tendenze nella crescita delle catene di negozi e Tendenze nella crescita delle catene di negozi e dei grandi centri commerciali (Mosca)dei grandi centri commerciali (Mosca)

Attualmente il volume degli spazi commerciali esistenti a Mosca è di c.ca 2,4 milioni mq.Secondo esperti del settore immobiliare, gli spazi commerciali considerati di “buona qualità” sono solo 840 mila mq.Solo nel 2003 a Mosca sono stati consegnati 235 mila mq di nuovi spazi commerciali, il 25% in più rispetto al 2002,ma si prevede la consegna di altri 450 mila mq.Secondo alcuni esperti del settore nel secondo trimestre 2004 l’offerta degli spazi commerciali nei moderni centri supererà gli 1,3 milioni di mq.

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Centri commerciali aperti nel 2004Centri commerciali aperti nel 2004 Nome del centro commerciale Superficie totale in mq.

Mega 2 270 000

L-153 (in cui si trova Auchan, di 20,000 mq) 90 000

Vey-Park (in cui si trova Mosmart 3, 14000 mq.) 70 000

Ekaterinovka 68 000

Ramstore-City 47 000

Avenue 5 45 000

TZ Cheremushki 43 000

BUM 31 000

Mosmart 2 27 000

Aleksandrland 19 700

Auchan 16 000

Dream House 13 000

TOZ Novinskij 31 10 200

TZ Solnecnij Raj 11 700

Vesna 12 300

Ampliamento Mega 1 9 500

Tobtim 7 400

I progetti più importanti per il 2005: “RIO” (di circa 92 mila mq.), “Evropark” (di 86 mila mq.), “RetailPark” (38 mila mq.), due centri “Real” (di 34 e 35 mila mq.), e “Galereja Moskvorece” (di 30 mila mq.). In tutti questi centri commerciali, praticamente cloni di altri già esistenti, sono previsti negozi dedicati alla vendita di abbigliamento.

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Nuove fisionomie distributiveNuove fisionomie distributive

Department store di nuova concezione

Power Center (che ricalca il concetto del MALL)

RETAIL PARK: un complesso di due piani di negozi di diverso profilo che hanno in comune l’idea architettonica, diverse entrate e utilizzano un unico parcheggio.

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Fisionomia del Retail ParkFisionomia del Retail Park

Dislocazione presso il MKAD

Prossimità presso la metropolitana e presenza di passaggi sotterranei che conducono direttamente al centro commerciale.

Omogeneità del livello di negozi presenti

Presenza di alcuni brand trainanti

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Andamento dei prezzi dell’immobiliare del Andamento dei prezzi dell’immobiliare del Retail 2004Retail 2004

• Generalmente i canoni di affittocanoni di affitto all’interno dei centri commerciali nel 2004 sono rimasti invariatiinvariati, o sono in certi casi anche scesi fino al 15%, mentre gli affitti sono invece aumentati per quella tipologia che viene denominata “street retail”, e che ha visto un aumento dei locali del 23%. L’affitto medio in uno dei 12 migliori grandi L’affitto medio in uno dei 12 migliori grandi centri commerciali nel 2004 è stato di $1.600/mqcentri commerciali nel 2004 è stato di $1.600/mq. (IVA esclusa), mentre il canone in una delle prestigiose vie del centro, quale la Tverskaya, è risultato di $4.500-5.000/mq. (IVA esclusa).

• Nei centri commerciali della zona centrale di Mosca gli affitti variano da $800 (per quelli di tipo ex sovietico) a $3.700/mq. Sempre secondo gli esperti, nelle zone più periferiche mancherebbero, invece, piccoli spazi da 50 a 150 mq. dotati di ingresso autonomo, ed è per questo motivo che i prezzi per tale tipologia di spazio, anche nei nuovi quartieri, partono dai $2.000/mq.

• L’incidenza dei costi di affitto per i grandi supermercati è in media pari al 4-5% dei profitti, mentre per i negozi di calzature ed abbigliamento è del 15-20%, fino a superare il 20% per quelli che commercializzano i beni di lusso, è da considerare l’opzione dell’acquisto; solitamente, la convenienza ad acquistare è però evidente soltanto al momento della costruzione ex novo, e l’offerta tende a riguardare ampie metrature. Ad esempio, nel 2004 sono stati venduti per $1.000/mq. spazi situati nei quartieri popolari periferici, a $1.500-2.000 quelli presso i confini con il centro e nei corsi principali di Mosca, mentre gli spazi nelle arterie più prestigiose, ad esempio Tverskaya e Kutusovsky, hanno però raggiunto anche i $35.000/mq.

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Grandi centri commerciali(oltre 20.000 mq)

Okhotniy RyadTri KitaMegaMega 2VeymartAtriumRamstore CityAuchanCrocus City MallZolotoi VavilonLigaABAGrand 2Veymart 2Real (Otradnoe)Real (Brateevo)EkaterinovkaMosmart 2

24.500 mq90.000 mq

132.500 mq163.000 mq

21.900 mq45.000 mq30.000 mq21.800 mq25.000 mq24.700 mq20.000 mq24.000 mq50.000 mq40.000 mq22.000 mq26.000 mq34.000 mq26.100 mq

Centri commerciali medi(10-20.000 mq)

GUMMosmartZapadnySmolenskiy PassazhRamstor 2Ramstor 3Tvoy DomDruzhbaAuchan (Strogino)Kaluzhskiy

17.700 mq13.000 mq17.500 mq15.200 mq17.658 mq16.100 mq18.000 mq10.553 mq17.000 mq14.000 mq

Piccoli centri commerciali(meno di 10.000 mq)

Petrovskiy PassazhRamstor 1Ramstor 4Global CityGalleria AeroportSolnechny VeterTretyakovskiy Proezd

7.400 mq8.221 mq9.000 mq9.150 mq7.000 mq6.200 mq9.000 mq

Complessi multiusoNovinsky 31Gostiny DvorXL

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Il mercato italiano dei gioielli in Il mercato italiano dei gioielli in RussiaRussia

• La Russia ha fatto registrare nel corso del 2003 un incremento dell’11,6% nell’import ufficiale dal nostro paese

• Federazione russa fra i primi 20 importatori di gioielli italiani

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Andamento triennaleAndamento triennale

18,24

29,9133,37

0

5

10

15

20

25

30

35

2001 2002 2003

Importazioni di gioielli italiani in Russia

Dati in milioni di Euro

35

Principali marchi italiani commercializzati sul mercato russoPrincipali marchi italiani commercializzati sul mercato russo

MASKA Mosca 121022 ul . Arbat 35 Tel. 095/ 248 50 84, 248 56 95 Fax 095/ 248 28 11

DAMIANI, ROBERTA PORRATI, STEFAN HAFNER, RORENTO LIENZA, CANTAMESSA, LANOVIL, BAC, CAUSARO, TORINI, PONTE VECCHIO

ANTARES Mosca 109432 2 Juznoportovy pr. 5 kor. 1 Tel. 095/ 958 92 28Fax 095/ 958 94 94

FACO, COLLEGARO, DMF, STELLA, ZUCCHELLI, BIAMOR, BUZIO LUCIANO, GEMORO

ZEMES Mosca 113105Nagorny pr. 6Tel. 095/ 123 9 58Fax 095/ 123 90 70

GEMET, LAC, BALLESTRA

DA VINCI Mosca Smolenskaya pl. va. 3-5Tel. 095/ 246 98 15Fax 095/ 246 98 15

ROBERTO COIN, LUCA CARATI, FANI, ZANCAN, ANTONINI

LUXHOLDING Mosca Sadovniceskaya nab. 69Tel. 095/ 725 44 77Fax 095/ 961 14 78

DAMIANI, LEO PIZZO, ORO TREND, GEMENTA, ALFIERI & ST., MOONLIGHT

ZENTR YUVELIR Mosca 17420ul. Nametkina 10Tel. 095/ 331 40 19Fax 095/ 330 23 92

ANNA MARIA CAMILLI

MERCURY Mosca 121059Berezhkovskya nba. 2Tel. 095/ 941 83 37Fax 095/ 941 84 80

BULGARI, PASQUALE BRUNI

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Principali canali di venditaPrincipali canali di vendita

• Gioielleria di prestigio

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Principali canali di venditaPrincipali canali di vendita

• Juvelirnyj magazin

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Principali canali di venditaPrincipali canali di vendita

• Palatki

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Principali catene di distribuzione di Principali catene di distribuzione di gioielli di lussogioielli di lusso

• Mercury• Louvre• Van Cleef&Arpels e Cartier• Maska• Kosmos-zoloto• Pomellato• Da Vinci• Golkonda• Cassaforte

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Canali di vendita dell’abbigliamento Canali di vendita dell’abbigliamento nel mercato russo (per approfondimenti si rimanda alla nel mercato russo (per approfondimenti si rimanda alla

specifica ricerca di settore)specifica ricerca di settore)• Assistiamo alla fioritura in tutte le grandi città della Federazione Russa

di nuovi spazi commercialispazi commerciali con superfici molto estese, con una struttura che prevede accanto al grande ipermercato di generi alimentari, la presenza di altri punti vendita, negozi monomarca o multimarca, e servizi di ogni tipo, dalla ristorazione alla banca, agenzia di viaggio o farmacia, in pieno stile occidentale. Altri due tipi di canale di vendita, chiaramente ripresi dal modello occidentale, si rivelano la boutique e il franchising.

• Per quanto riguarda la boutiqueboutique, sia a Mosca che a San Pietroburgo, come per i centri commerciali, c’è stata una vera e propria fioritura; in tutte le vie principali vengono collocate le insegne della maggior parte dei nomi della moda internazionale. Il franchising franchising non si rivela tanto diverso dai primi due canali di vendita, è diffuso nella Federazione Russa nel settore dell’abbigliamento così come in quello della cosmetica e simile. Va rilevato che non sono solo i marchi stranieri (tra cui possiamo citare Benetton, Zara, Mango, Mexx, Naf Naf, Hugo Boss, Sisley e molte altre) ad utilizzare questo tipo di canale, ma anche quelli russi, come Oggi, Sportmaster, e Zhinsovaja Simfonja. La posizione di questi outlet è solitamente nel centro della città (ben il 50%) o in strade importanti.

• Mercati rionaliMercati rionali: vendita di articoli di produzione turca o cinese.• Il grande magazzino di tipo ex-sovieticogrande magazzino di tipo ex-sovietico, noto in russo come

univermag, un tipo di canale di vendita che rispecchia in pieno la concezione di distribuzione commerciale sovietica.

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Associazione Industriali della Provincia di Vicenza

Grazie per l’attenzione

Luisella Lovecchio