7/17/2019 Rob Coneybeer -Traduccion de Articulo

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Rob Coneybeer: Lo que los inversores buscan en las

startups.

Rob Coneybeer, fundador de Shasta Ventures y antiguo ingeniero aeroespacial se

ha convertido sinónimo de inversiones en etapas iniciales de las Startups. Rob ha

invertido en empresas como Nest, RelayRides y Airware y au! en la "arte # de nuestra

Serie de Startups, nos dice e$actamente u% uieren los inversores de las Startups.

 &odos los a'os en Shasta Ventures escuchamos miles de presentaciones de las

startups. (as me)ores, las ue resaltan y hacen ue nos sintamos emocionados al

respecto, son dadas por emprendedores ue siguen estos cuatro pasos claves*

+ -as una introducción orientativa fuerte.

# uestra el producto dentro de los primeros / minutos.

0 Resuelve un problema importante para muchos clientes potenciales.

1 demuestra ue tienes el euipo indicado.

(a introducción orientativa es sumamente importante. 2n el mundo de hoy en d!a,

(in3ed4n y otras herramientas de redes sociales en l!nea le permite a cualuiera

encontrar r5pidamente cómo estas conectado a todos los dem5s. 2n Shasta Ventures

creemos ue el tiempo ue se invierte en encontrar una cone$ión de calidad es el me)or

indicador del desarrollo de la empresa y de la agude6a en las ventas como emprendedor.

 &ambi%n funciona al rev%s para Shasta. Cuando hay emprendedores ue deseamos

conocer proactivamente, hacemos lo mismo, buscamos una introducción de buena

calidad.

(a parte m5s importante de la presentación es e$plicar en t%rminos muy simples lo

ue hace tu producto o servicio. Si es dif!cil de e$plicar en una forma simple,

seguramente sea mucho m5s dif!cil vend%rselo a tus clientes, mucho menos inversores.

Cada gran empresa ue hemos apoyado en Shasta dentro de la 7ltima d%cada, ha tenido

una propuesta simple del producto. (a forma en ue e$plicas el producto, cómo

demuestras su uso, y cómo piensas sobre el forma una lente importante para nosotros,

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una lente ue nos permite entender como vos, el emprendedor, es el 7nico capa6 de

lan6ar ese producto al mercado y aprovechar la oportunidad.

Claramente hay muchas buenas ideas disponibles ue resultan interesante, pero si

el mercado no e$iste, no nos vamos a emocionar al respecto. 8n mercado e$istente debe

ser grande, y tu producto debe ser algo ue la gente este ansiosa por comprar, porue

realmente soluciona un gran problema.

9inalmente, debes contar con el euipo indicado para construir el producto, y

llevarlo al mercado. 8n :euipo indicado; puede signi<car un montón de cosas distintas,

no tiene ue ser un euipo e$perimentado, solo ue los conocimientos y los

antecedentes del euipo apoyen la habilidad de construir el producto.