Richtiges Armdrücken bei Vertragsverhandlungen
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Transcript of Richtiges Armdrücken bei Vertragsverhandlungen
Beispiele für Interessen sind:
. den Verhandlungspartner nicht als Kunden verlieren
. fair behandelt werden
. keinen Präzedenzfall schaffen, dass wir „unter“ Preis anbieten (keine Gefährdung der Gewinnmarge)
. unser Gesicht nicht verlieren.
Alex Talmon
1. Strategie-Empfehlung:
Das Angebot
Alex Talmon
Das Angebot
Anchoring (Ankern)
Alex Talmon
Das Angebot
- Anchoring (Ankern)
Zone of Possible Agreement (ZOPA)
Alex Talmon
Das Angebot
- Anchoring (Ankern)- - Zone of Possible Agreement (ZOPA)
EURO P 1 P 2ZOPA
Alex Talmon
Das Angebot
- Anchoring (Ankern)- - Zone of Possible Agreement (ZOPA)- Plausibles/ aggressives Angebot- Zuhören, Informationen sammeln
Alex Talmon
Die Verhandlung- … ist keinekeine Debatte- ist ein Austausch von Argumenten- Dient der Positionierung- Dient der Transparenz- Dient der Verifizierung- Dient der Interessensynchronisation
Alex Talmon
Die VerhandlungEmpfehlungen:- Schweigen ist GOLD- Komplexität erzeugen
Problem LösungLösung
Alex Talmon
Die VerhandlungEmpfehlungen:Verhandeln heißt Psycho-Krieg?- Schweigen ist GOLD- Komplexität erzeugen- Closing im Auge behalten für etwaige Konzessionen!
Alex Talmon