Revolution. E-Commerce bei WearLite. - Kevin Klak, Wearlite
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Revolution. E-Commerce bei WearLite.
7. E-Commerce Summit, 06. März 2014
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Neue Vertriebswege für ein Brillenglas.
«Eine gesunde Respektlosigkeit gegenüber dem Unmöglichen.» - Larry Page -
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WearLite. • WearLite steht für
• Innovation & Forschung in der Schweiz • Wertschöpfung im gesamten Prozess (Material
bis Brille) • Nachhaltige Produktionsweise
• Häufig wird angenommen, dass
umweltfreundliches Denken und Handeln im Widerspruch steht zu Wirtschaftlichkeit oder auch zur Qualität. 100% Swiss Made.
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WearLite.
• Wear-Lite hat in 5 Jahren Forschung & Entwicklung ein neues Herstellungsverfahren für Brillengläser entwickelt.
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WearLite.
• Gläser werden gegossen und nicht geschliffen. • Keine unnötigen Transportwege
(1stufiger Prozess) • Weniger Materialverbrauch (15g vs. 85g) • Weniger Energieverbrauch
(10sec. UV Licht vs. 140° in 50h) • Kein Wasser etc. für Schleifprozess
(50-80l / Brillenglas)
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Brillenglas?
WearLite Brillenglas Brillenglas-Rohling
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Kunden: Optiker (B2B).
• Optiker = «logischer Kunde» von WearLite.
• Optiker haben das Produkt mit uns weiter «entwickelt». (SV CH/EU!)
• Filialisten/Einkaufsgemeinschaften setzen
Quantität vor Qualität.
• Grosse Glashersteller «schützen» den Markt (Kontingente, Material)
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Kunden: Optiker (B2B).
• Glas wird durch Handel teilweise abgewertet.
• Unsere Werte passen zum Einzelgeschäft.
• Herausforderungen: Strukturwandel (Einzelhandel, Online, etc.) und Konsolidierung
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Kunden: Brillenträger (B2C).
• Nicht der Verkäufer vom Produkt, sondern der Käufer ist der beste Botschafter und gilt es zu gewinnen Brillenträger.
• Kunde «glaubt» dem Optiker
• Herausforderung: Endkunden angehen bedeutet Retailer werden. Wir sind Forscher, Entwickler, Optiker. Somit vollziehen wir heute einen internen Kulturwandel ohne unsere Wurzeln nicht verleugnen.
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Kunden: Brillenträger (B2C).
• «Me too» wäre der Einstieg ins Optikergeschäft.
• (First) «Online first». • Retailer / Prozesse. • Korrekturbrille ist kein typisches Produkt.
• Augenwerte (Optiker / Augenarzt) • Virtuelle Anprobe (Erscheinungsbild) &
Probetragen zu Hause • Anatomische Anpassung
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Kunden: Brillenträger (B2C).
• Showroom an Produktionsstätte wird zum Optiker-Geschäft, Pick-Up und zur Service-Stelle.
• Fassungseinkauf. • In den Kinderschuhen für Online-Handel
• Sehtests
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Vom Glas zur Brille. Glasproduzent F & E Optiker
Mobiler Augentest
Online-Shop
Showroom / Optiker Atelier
Optiker
Outlet
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Brille: Online.