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FARY MARYURI GOMEZ (A).KAREN DAYANA RUBIANO (P).KELLY JOHANNA MURCIA (F).

LUISA FERNANDO BUITRAGO (C).

PUBLI NEW

PROYECTO INSTALACIONES ELECTRICAS

RECIDENCIALES

FARY MARYURI GOMEZ (A).KAREN DAYANA RUBIANO (P).KELLY JOHANNA MURCIA (F).

LUISA FERNANDO BUITRAGO (C).

COLEGIO DEPARTAMENTAL TECNOLOGICO DE MADRIDGESTION EMPRESARIAL

2012

IED TECNOLOGICO DE MADRID

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TABLA DE CONTENIDO

• Introducción • Reseña General de la Compañía

1. Historia de la Empresa. 2. Misión. 3. Visión. 4. Valores. 5. Objetivo General. 6. Objetivos Específicos. 7. Productos. 8. Productos para elaborar. 9. Mercado. 10. Estrategia de Mercado. 11. Forma de promoción. 12. Estrategias de Ventas. 13. Planes de Desarrollo. 14. Justificación. 15. Parte Técnica del Proyecto. 16. Organización. 17. Jurídico y Tributario. 18. DOFA. 19. Cotizaciones. 20. Tarjeta de presentación. 21. Conclusiones.

22. Bibliografía

INTRODUCCIÓN

PUBLI NEW,es una unidad de negocio creada por 4 estudiantes del colegio tecnológico de Madrid, de la especialidad de instalacio-

nes eléctricas residenciales, Cuyo objeto se basa en la realización de avisos luminosos para prestar el

servicio.Este proyecto va a estar patroci-nado por un cliente potencial el

cual nos brindara la oportunidad de crear por medio de su ayuda financiera nuestro primer avi-so luminoso, así lograremos ser

reconocidos. Nuestros trabajos estarán garan-tizados por nuestra experiencia, ofreciendo así un resultado ópti-mo para cubrir las necesidades

de nuestros clientes, en cuento a identificación e imagen.

Esta unidad de negocios se desa-rrollara este año, logrando así un negocio sostenible y benéficopara nosotros sus creadores como para-

nuestros posibles clientes.


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RESEÑA GENERAL DE LA COMPAÑÍA

Historia de la empresa:

INSTALACIONES ELECTRICAS RECIDENCIALES, es una empresa que comienza en el colegio, por un grupo de estudiantes de la espe-

cialidad de instalaciones eléctricas residenciales. Esta es una com-pañía dedicada a la transforma-

ción de avisos comunes, en avisos lumínicos llamativos para el área

comercial.

Misión: Fabricación y comercialización de avisos lumínicos de calidad superior, con servicios que nos

diferencian en el mercado para la satisfacción de nuestros clientes.

Visión: Consolidarnos como la em-presa líder en la elaboración

de avisos lumínicos, reconoci-da por su innovación, calidad y servicio al cliente, logrando una gran posición en el merca-do. Manteniendo el liderazgo en ventas y en el buen servi-cio. Parallegar a ser la marca de mayor penetración en la

elaboración y distribución de dicho producto en el munici-pio de Madrid Cundinamar-

ca.


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VALORES:Rentabilidad:

Obtener las utilidades y la liquidez, de acuerdo a los parámetros del mercado asegurando el crecimiento sustentable

de la empresa. Satisfacción del Cliente:

Entregar a nuestros clientes su producto con la calidad, precio y tiempo pactados,

brindándoles el mejor servicio antes, durante y después de lo convenido.


Mejora Continua: Proporcionar cada día la superación personal y el perfeccionamiento de nuestro trabajo mediante la medi-ción, control y optimización de los

procesos. Colaboración:

Unirse al esfuerzo de los demás, aportando lo mejor de nosotros mis-mos, para obtener excelentes resul-

tados.

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OBJETIVO GENERAL:

Elaborar productos con calidad para la distribución a partir de la trans-formación de avisos comunes en avisos lumínicos generando nuevas alternativas para la publicidad al sector comercial, destinadas al me-

joramiento de estos negocios o empresas.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS:

*Transformar los avisos comunes en productos llamativos para el sector comercial.

*Comercializar los avisos en Madrid y en sus alrededores. *distribuir nuestros productos inicialmente en Cundinamarca

y más adelante en otras partes del país. *Comercializar los avisos publicitarios de manera responsable

para proteger nuestro medio ambiente. *Incrementar la comercialización de avisos en nuestro país para que los propietarios de negocios o empresas también se bene-ficien. Educar, capacitar y comunicar a todos los empleados en forma periódica de todos los elementos, procesos y actividades concernientes con el manejo adecuado para la conservación del

medio ambiente dentro de la organización.

PRODUCTO:

Los avisos lumínicos tienen una gran variedad de estilos para innovar en el ámbito comercial y llegar a crear gran aceptación

por parte de nuestros posibles clientes.


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PRODUCTOS PARA ELABORAR

* Publicidad llamativa * Avisos para grandes empresas.

MERCADO:

Realizamos la siguiente encuesta para establecer la via-bilidad de iniciar la producción y comercialización de los

avisos luminosos.


PUBLI NEW ENCUENTAS

A continuación se presenta el ejemplo de encuesta de aplicación en el barrio sosiego, san Bernardo, san Car-los, parques de Santa María y Villa Ucrania en el Muni-

cipio de Madrid.

Anexo 1 (Encuestas realizadas al personal para la cali-ficación de conocimientos.)

ENCUESTA

PUBLI NEW – AVISOS LUMINICOS

1. ¿Conoce usted sobre los avisos lumínicos?

a) Si b) No

2. ¿Ha utilizado alguna vez un aviso lumínico?

a) Si b) No

3.¿Cree que esto lo beneficia a usted y a su negocio?

a) Si b) No

4.¿Le gustaría utilizar nuestros servicios en la elaboración de los avisos lumínicos?

a) Si b) No

5. ¿Le gustaría utilizar distintos motivos de avisos? a) Si b) No


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6. ¿Le gustaría diseñar un modelo para crear un aviso luminoso?

a) Si b) No

7.¿Usted considera que los avisos luminosos son perjudiciales para el medio ambiente?

a) Si b) No

con esta encuesta llegamos a la conclusión que en el municipio de Madrid se pueden distribuir estos avisos, ya que en este momento no contamos con ningún negocio que tenga los conocimientos necesario para realizar dicho

producto, Sin embargo, actualmente estamos investigando mercados en más municipios del departamento de Cundinamarca que se encarguen de dicho

negocio. IED TECNOLOGICO DE MADRID

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ESTRATEGIA DE MERCADEO

Se manejara una base en Excel para llevar: Información de clientes Información interna (empleados) Información de pedidos.

FORMA DE PROMOCIÓN

Para dar a conocer los servicios de avisos lumínicostendremos dos puntos de vista para darlos a conocer como a continuación se mencionan:

PÁGINA WEB

Por medio de la cual daremos a conocer nuestro producto, enellaaparecerán nuestros datos generales y en la parte inferior de dicha página parecerá un vínculo sobre el cual nos podrán dejar sus inquietudes.

PUBLICACIÓN EN LAS PÀGINAS AMARILLAS

Es importante dar a conocer nuestros datos generales y nuestro producto por medio de estas páginas.

ESTRATEGIA DE VENTAS

Publicidad Impresa, como volantes, Carteles que informen del nuevo producto.

El producto se ubicara cerca al zona comercial es decir al zona donde más negocios haiga para su promoción


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PLANES DE DESARROLLO

Transformar avisos comunes en avisos llamativos y dis-tintos para el aprovechamiento en establecimientos pú-blicos. JUSTIFICACION

Este producto se justifica ya que en Madrid no contamos con una empresa de excelente calidad que preste este servicio, y al ser Madrid un municipio

tan comercial, tiene una gran falencia en la parte de publicidad para todas esas nuevas empresas, tiendas, o almacenes que están llegando a

nuestro municipio o que ya están en él.Nuestro mayor propósito es convertirnos en una empresa integral y que

cuente con toda la mejor disponibilidad para poder hacer de esta pequeña empresa una de las más grandes del país.


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PARTE TÉCNICA DEL PROYECTO

Los Avisos Luminosos son soluciones de Comunicación y Publicidad, necesarios para que el sector comercial y el munici-pio transmitan a sus

clientes potenciales los productos o servicios que se comercializan en determinado local.

Una de las características funda-mentales de los Avisos Luminosos

son las diferentes tecnologías de so-porte, siendo el Neón muy llamativo por su vistosidad y su impacto desde

cierta distancia, se usa tanto en interior como exterior.

Otro tipo de Avisos Luminosos son las cajas de luz, que son para uso interior en los locales comerciales,

para darle vistosidad y gene-rar atracción hacia la imagen y el consumo.

El Diseño y fabri-cación de avisos en

acrílico con ilumina-ción interna, con ilu-

minación tipo led o tubo, según el diseño del aviso, especial

para fachadas,

Se fabrica para logos o imagen corporativa con figuras especiales, en donde se convierte en una solución en la Comunicación y publicidad de su

negocio


Una de las alternativas más llamativas de los Avisos Luminosos es la variedad de aplicaciones que tiene, no sólo para el área de Restaurantes y Comidas rápidas, sino por el contrario, son múltiples sectores del comercio que utilizan los Avisos

Luminosos en el sector comercial Fabricadas a la medida de sus

necesidades.

Pueden ser de cualquier forma:

Rectangulares, cua-dradas, romboides, triangulares, curvas

o la forma que usted nos indique.

Impresas en materiales resistentes a la intemperie (Lluvia y Sol) por 3 años

garantizado de fábrica.

El diseño lo puede aportar usted o le po-demos crear uno en función de su negocio.

Tensado garantizado sin arrugas, liso como un tambor.

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Estructuras hechas de hierro, pintadas y fondeadas para evitar el óxido de la in-temperie Las Cajas pueden ser fabricadas en cualquier otro material en función de la versatilidad o elegancia que usted desee darle

a su negocio (Ejemplo: Acrílico o Aluminio).

Las Cajas pueden ser móviles. Se pueden

incluir ruedas y asas en su diseño para su

cómodo traslado. Se construyen con un mínimo de 12 cts.

De grosor.

Siempre dejamos su-ficiente espacio para darle

mantenimiento a la parte eléctrica cuando se requiera (Cada 3 años aproxima-

damente).Pueden ser intermitentes. En algunos casos se incluyen relojes que hacen que las cajas se enciendan o se apaguen solas a determinada

hora del día.


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. ORGANIZACIÓN

ORGANIGRAMA: ADMINISTRADOR

Producción Financiera comercial

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ADMINISTRADOR

(Fary Gomez): Ocupara este cargo y se encargara de llevar un control de todas las empresas a las que le prestemos el servicio de fabricar y distribuir los avisos luminosos. responsable de dirigir las activida-des que ayudan a las organizaciones para alcanzar sus metas. PRODUCCION MANTENIMIENTO(Karen Rubiano): ocupara este cargo y se encargara de la transformación de insumos o recursos (materia prima, mano de obra, capital, información) en el producto final como es los avisos lumínicos y de prestar el servicio de mantenimiento. FINANCIERA (Kelly Murcia): se encarga de la contabilidad de la empresa, es decir la recopilación soportada de los hechos económicos que ha tenido la empresa en un periodo determi-nado, la generación de los estados financieros y algo muy importante la responsabilidad del manejo ade-cuado de los impuestos a cargo de la empresa. COMERCIAL (LUISA BUITRAGO): Ocupara este cargo y se encargara de las funciones de representación, am-pliación de la cartera de clientes y la asistencia y relaciónes.

JURIDICO TRIBUTARIO

Nuestra unidad de negocio se llamaraPUBLI NEW, para cons-tituir dicha sociedad se llevara a cabo los puntos:

PERMISOS, LICENCIAS Y DOCUMENTACIÓN ESPECIALVerificación del nombre o razón social. Elaboración de una minuta Ir a la notaría: Allí transcribirán la minuta conformando así la Escritura Pública, firmada por el notario con los sellos respectivos y adicional-mente por los socios con la cédula y sus huellas.Adquirir el formulario de matrícula mercantil:Adquirir en la Cámara de Comercio el formulario de Matrícu-la Mercantil “Sociedades Comercia-les”, posteriormente debe presentar en la ventanilla de la Cámara de Comercio

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Registro de libros de comercio

Están compuestos por los libros de contabilidad, libros de actas,

libros de registro de aportes, comprobantes de las cuentas, los soportes de contabilidad y la correspondencia relacionada

con sus operaciones.

Libro auxiliar: se lleva para registrar detalladamente en orden cronológico las cuen-tas principales, totalizando débitos, créditos y saldo que pasa al final de cada período al libro diario y al libro ma-yor, este libro no requiere ser registrado en la Cámara de Comercio. Libro caja – diario: en este libro se pasan las operacio-nes contables en orden crono-lógico, en forma individual o por resúmenes que no excedan de un mes. Libro mayor: en este libro se pasan las operaciones por cuentas utilizando el sis-tema de partida doble; permi-tiendo establecer el resumen mensual de todas las operacio-nes para cada cuenta. Libro inventario y ba-lance: se debe hacer un inven-tario y un balance general al iniciar sus actividades y por lo menos una vez cada año para conocer en forma clara y completa la situación del patrimonio.

OBLIGACIONES TRIBUTA-RIAS

Las obligaciones tributarias de nuestra unidad de negocio, serán las siguientes:Retención en la Fuente ´´se declara de

forma mensual a la DIAN``. Impuesto Agregado a las Ventas IVA

´´ se declara de forma Bimestral a la DIAN``

ICA Y RETEICA ´´ se declara de forma bimestral a la SECRETARIA

DE HACIENDA``Impuesto de Renta y Complementarios

´´ se declara de forma anual.

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Ir a la DIAN:Ir a la Administración de Impuestos y Aduanas Nacionales (DIAN), para que obtenga el número de identificación tributa-ria (NIT), el cual es necesario para identificarse en el desarro-llo de las actividades comerciales, se solicita el formulario

de RUT (registro único tributario), por medio del cual se puede realizar los siguientes trámites, entre otros:

Asignación de NIT. Inscripción en el registro de vendedores si es responsable de

IVA.Simultáneamente con la solicitud del formulario RUT, se

puede solicitar el formulario para que la DIAN le autorice la numeración para las facturas que usaremos en nuestra unidad

de negocio.

D Una debilidad que se presenta es que no se cuenta con la experien-cia necesaria para que los clientes puedan confiar en nuestro producto.

OUna oportunidad que se presenta es que este proyecto es innovador y se puede presentar a diferentes identidades para lograr de estas su apoyo.

FContamos con el entusiasmo y los conocimientos necesarios, Para Lograr que este proyecto salga adelante.

AContamos con distintos proyectos competitivos.

CONCLUSIONESPodemos concluir con este proyecto que nuestra unidad de

negocio es una forma viable para lograr un mejor estilo de vida para nosotras mismas, ya que con este vamos a poder tener una

mayor rentabilidad económica. Para proyectarnos como una empresa que preste un excelente

servicio a la sociedad de Madrid y así lograr una mejor estabili-dad económica para nosotras; satisfaciendo a nuestros clientes

con nuestro producto. Mejorando cada día más el sector comercial de Madrid con

productos innovadores y de calidad que se utilicen en almacenes y negocios del municipio.


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Análisis encuesta fase 3

A través de los siguientes datos se podrán ver los resultados obtenidos en el municipio de Madrid acerca de la unidad de

negocio que se está planteando (publy new).

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1. ¿Ha utilizado alguno?2. ¿Le gustaría utilizar alguno?

3. ¿cree que estos avisos benefician su negocio?4. ¿Le gustaría contar con nuestros servicios?


1. ¿Ha utilizado alguno?2. ¿Le gustaría utilizar alguno?

3. ¿cree que estos avisos benefician su negocio?4. ¿Le gustaría contar con nuestros servicios?

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Tabulación PUBLI NEW


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Conclusiones del análisisCon el análisis pudimos confirmar que el sector co-mercial de Madrid se vería beneficiado con nuestros avisos, además que nos contratarían para realizar

sus avisos, y de esta manera beneficiarnos a noso-tras.

Características del productoLos avisos lumínicos ayudaran a la publicidad del sector comercial, esto facilitara que los dueños de tiendas, empresas, se han más reconocidos para el

público y además nos beneficiara a nosotras econó-micamente. *características de los avisos: * Los avisos se realizaran en acrílico o aluminio.*se utilizaran leds, tubos florecentes y distintos ma-teriales de conexión para la instalación eléctrica.

* Los avisos se realizaran con diferentes diseños, que podrán ser escogidos por el comprador.

* contaran con materiales de primera calidad, para realizar su elaboración.

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Descripción del producto

Lo que quiere (publy new) es lograr que los avisos

se han agradables a los ojos de sus espectadores, y

que atraigan a más clientes.

También queremos que estos avisos se han recono-

cidos y que se convierta en una necesidad para los

negocios y empresas de Madrid. Comprendemos

que al principio no será fácil que la gente confié

en nosotras por nuestra falta de experiencia pero

teniendo en cuenta el resultado que tuvieron las en-

cuestas creemos que el sector productivo de Madrid

recibirá con agrado la distribución de estos avisos

que los beneficiaran a ello como a nosotras.

Pero debemos lograr que estos avisos se han reco-

nocidos y para eso comenzaremos haciendo uno

con patrocinio, para después si comenzar a realizar-

los para su venta.

Segmento del mercado

Dentro del mercado nuestros clientes serían los dueños de empre-sas y negocios del municipio de Madrid, ya que estos son los que

requieren de una buena publicidad para su reconocimiento ante los compradores.

Además en este momento han llegado muchas empresas y nego-cios a Madrid y muchas veces es complicado para los compradores

saber en qué negocio es que están, pero con estos avisos lu- mínicos las personas reconocerán más estos estable-

cimientos, y a los vendedores les traerá un gran beneficio.Diferencias con la compe-

tenciaLo que nos diferenciaran de

nuestros com- petidores será la creatividad que vamos a tener a la hora de realizar los visos lumínicos, ya que los aremos con dise- ños innovadores y agradables

a la vista del público, además la responsabilidad será algo primor-dial a la hora de entregar los avisos lumínicos, ya que esto es algo

que el cliente aprecia demasiado.También nos diferenciaremos porque utilizaremos materiales de

buena calidad pero asequibles a nuestros clientes, que garantizaran la calidad del producto.

También nos diferenciaremos en nuestros precios ya que serán justos tanto para el cliente como para nosotras.

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Análisis de la competencia

Al realizar la investigación encontramos que en el

municipio de Madrid no existen muchas empresas que

se encarguen de realizar avisos lumínicos, si no que

los propietarios de empresas y negocios del municipio

tienen que ir hasta Bogotá para poder mandarlos hacer,

y esto trae consigo mayores gastos ya que les cobran la

traída y la instalación, pues eso viene hacer un servicio

fuera de Bogotá y ellos no costearan eso gastos.

Por ese motivo el municipio de Madrid se vería muy

beneficiado con una empresa que se encargue de reali-

zar esta publicidad.

Estrategias de distribución

Las estrategias de distribución que se utilizara serán en

la puerta de la empresa o del negocio que haya manda-

do a realizar el aviso, ya que es necesaria nuestra pre-

sencia al hora de entregar el producto ya que seremos

nosotras las que instalaremos el aviso.

Pero también es necesario realizar la publicidad para

la empresa, y esto lo haremos por medio de tarjetas de

presentación y de vallas publicitarias, para que nuestros

clientes potenciales conozcan la empresa.

También realizaremos visitas puerta a puerta para que

nuestro producto se ha más conocido, y poder hablar

con nuestros clientes para presentarles el producto y

que ellos se animen a mandar a realizar su aviso.

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PRECIOSLos precios de los avisos lumínicos dependen del ma-

terial que se use, por ejemplo si se realizan en acrílico su precio aumentara pero su calidad será mejor, ya que este material es el más usado para la elaboración, pues

es resistente al agua, duradero, además que se deja manipular muy fácil para la elaboración de los avisos y su instalación. El precio de un aviso como este es de

$520.000 (pesos) con su instalación y con una garan-tía de un año.

El otro material que se usa es el aluminio, la elabora-ción con este material es un poco más económica, ya

que no es tan resistente al agua, no es tan duradero y su estilo será más sencillo. El precio de un aviso en este material esta en $390.000 (pesos) con su instalación

y ocho meses de garantía.

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Directorio de proveedores• señora maría Carmenza días :proveedora de leds o bombi-llos, empresa ferre electicos• señores lamicenter :proveedores de láminas de aluminio • señor Carlos Alberto franco: proveedor de todo tipo de pegantes• señor José Arturo muñoz: proveedor de cables de toda clase: ferretería muñoz• señora Carmenza García :miscelánea Carmenza (todo tipo de papel administración y empleados)

Cotizaciones

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Tarjeta de presentación

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FOLLETO

Valla

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LOGO Y LEMA

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Trabajando con esfuerzo y objetividad para nuestros ciudadanos

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LOCALIZACION DE ZONAS DE INFLUENCIA PARA NUESTRO NEGOCIO

LAS ZONAS DE INFLUENCIA PARA NUESTRO NE-GOCIO EN PRIMER LUGAR TODA LA PARTE CO-MERCIAL UBICADA EN LA ZONA CENTRAL DE MADRID CUNDINAMARCA YA QUE PUBLY NEW SE DEDICA A INSTALAR AVISOS LUMINICOS EN TODA LA PARTE DE COMERCIO .MADRID TIENE ALTA PARTE DE POBLACION Y ESA PARTE LA MAS DE LAMITAD TIENE ESTABLECI-MIENTOS PUBLICOS ESTO FAVORECE A NUESTRO NEGOCIO YA QUE ELLOS REQUIERN DE BASTAN-TE PUBLICIDAD.ZONAS:

• CENTRO DE MADRID• VIA PRINCIPAL DE MADRID• BARRIOS ALEDAÑOS A EL MUNICIPIO• CARRERA 15 100% DE COMERCIO EN MADRID• PEQUEÑO PORCENTAJE DE COMERCIO EN VE-REDAS

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