Revista JRS - 186

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EDITORIALA FORCcedilA DA UNIAtildeOEm tempos difiacuteceis como os que vive-

mos eacute comum que as pessoas queiram logo encontrar rapidamente uma solu-

ccedilatildeo para superar dificuldades cada qual de sua maneira Isso muitas vezes gera desavenccedilas e interpretaccedilotildees errocircneas aleacutem de gerar mal estar no ambiente or-ganizacional

O ideal em momentos delicados eacute que as pessoas somem forccedilas com novas ideias novos objetivos e novas perspecti-vas de negoacutecios e soluccedilotildees Vaacuterios econo-mistas jaacute afirmaram aos veiacuteculos do Grupo JRS que a crise eacute uma das melhores opor-tunidades para se descobrir um novo ne-goacutecio mais lucrativo e rentaacutevel

Se as coisas natildeo vatildeo bem procure seus pares Eles certamente daratildeo apoio e sus-tentaccedilatildeo em momentos que muitas vezes natildeo conseguimos resolver de forma inde-pendente

O mesmo acontece no Rio Grande do Sul toda a populaccedilatildeo deve clamar por mais seguranccedila justiccedila e respeito por par-te daqueles que foram eleitos para repre-sentaacute-la Este segundo enfoque se daacute pelo balanccedilo assustador sobre o nuacutemero de furto e roubo de veiacuteculos em solo gauacutecho

A bandeira da seguranccedila jaacute foi alccedila-da por diversas personalidades e iacutecones representativos como Julio Cesar Rosa diretor executivo da Federaccedilatildeo Nacional das Seguradoras (FenSeg) O tambeacutem ex--presidente do Sindicato das Seguradoras gauacutecho (SindSeg-RS) concedeu recente-mente uma entrevista esclarecedora ao apresentador Jota Carvalho no programa Seguros Sem Misteacuterio na TV Apresentada semanalmente nos domingos dos canais 06 e 20 da NET na regiatildeo de Porto Alegre e Litoral a atraccedilatildeo evidenciou que o proble-ma eacute de todos afinal a expansatildeo no rou-bo e furto de veiacuteculos tambeacutem expande as outras modalidades de crime

Apenas pelos pontos jaacute citados neste editorial jaacute deveriacuteamos conclamar uma uniatildeo geral para combater a crise econocirc-mica e de seguranccedila que natildeo se resume apenas aos gauacutechos mas sim a todos os brasileiros que diariamente assistem seu suado dinheiro correr aos cofres puacuteblicos onde sofrem o descalabro da maacute adminis-traccedilatildeo e da corrupccedilatildeo

Aleacutem de uniatildeo eacute preciso ter feacute pois pre-cisamos vencer os dias sombrios mesmo que muitas vezes isso pareccedila difiacutecil

OLAacute

EDITOR CHEFEJota Carvalho

carvalhojrscomunicacaocombrMTB 9916

DIRECcedilAtildeO EXECUTIVAAna Carvalho

anajrscomunicacaocombr

REDACcedilAtildeO E EDITORACcedilAtildeOBruno Carvalho

brunojrscomunicacaocombrJuacutelia Senna Carvalho

juliajrscomunicacaocombrWilliam Anthony

williamjrscomunicacaocombr

FOTOGRAFIA Filipe Tedesco

filipejrscomunicacaocombrJessica Martins

jessicajrscomunicacaocombr

COLABORADORESCristiano Azevedo

Corretor de Seguros Juelci MachadoAtuaacuterio e Perito

Valdir BruschSindicalista e Securitaacuterio

JRS COMUNICACcedilAtildeO E EDITORACcedilAtildeO LTDA

Rua dos Andradas 904507CEP 90020-006 - Porto Alegre (RS)(51) 3286-2631 (51) 3072-2631

wwwjrscomunicacaocombr

Aproximadamente 30 mil leitoresImpressatildeo Graacutefica Pallotti

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Conheccedilaas ferramentasque melhoramo desempenhodas suas vendasOs simuladores da Icatu Seguros facilitamseu dia a dia e turbinam seus resultadosCom interfaces simples e anaacutelises completaseles representam mais agilidade para vocecirce mais qualidade para seus clientes

bull Rumo aos 100 - Calcula a sua expectativa de vidabull Meu IR - Explica como obter o maacuteximo de benefiacutecio fiscalbull Na Medida - Ensina a integrar Seguro de Vida e Previdecircnciabull Target - Mostra como manter o padratildeo de vida na aposentadoria

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Ocorretor de seguros e empre-saacuterio Alberto de Souza Juacutenior deixou no comeccedilo deste ano a presidecircncia do Grupo Life Brasil

A empresa iniciou suas atividades com a uniatildeo das empresas Mitraseg Consult Life e Life Solution sendo assim a uacutenica hol-ding de corretoras e assessoria de seguro especialista no segmento de seguros pes-soais Recentemente o Grupo Life Brasil inaugurou seu sistema ineacutedito de franquia para seguros de vida

ldquoPrezado colegas seguradores e de-mais parceiros de negoacutecios Depois de mais de 24 anos ligados diretamente e exclusivamente ao mercado segurador mais precisamente no seguimento de Se-guros Pessoais chegou a hora de com a consolidaccedilatildeo do Grupo Life Brasil que em

apenas 30 meses com uma extraordinaacuteria equipe que acreditou em mim como pre-sidente executivo atingir mais de 900 ci-dades 24 empresas controladas mais de R$ 50 milhotildees em precircmios pagos mais de 14 milhotildees de receita e aproximados R$ 5 milhotildees de lucro liacutequido buscar novos de-safios O novo presidente escolhido para a proacutexima gestatildeo com todas as atribuiccedilotildees que nosso conselho acreditou ser impor-tante e que teraacute a missatildeo da eficiecircncia operacional sendo complementar a todo trabalho jaacute desenvolvido em minha gestatildeo seraacute o executivo e acionista Gilberto Kuli-goski de Lima Economista estrategista e conhecido pelo mercado segurador a mais de 30 anos com passagens por grandes organizaccedilotildees e diretor atual do Grupo Life Brasilrdquo explicou o executivo em comunica-

Gilberto Lima assume o cargo

ALBERTO DE SOUZA JUNIOR DEIXA PRESIDEcircNCIA

JOTA CARVALHO JRS

GRUPO LIFE BRASIL

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JRS

Gilberto LimaNovo presidente do Grupo Life Brasil

Alberto de Souza JrEx-presidente do Grupo Life Brasil

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doldquoPermanecerei como presidente do

board poreacutem natildeo ligados ao dia-a-dia da organizaccedilatildeo Sou movido a grandes desa-fios e estes me fizeram expandir e colocar em praacutetica minha maior experiecircncia ace-lerar negoacutecios que necessitem de resulta-dos na formaccedilatildeo recrutamento e gestatildeo de equipes comerciais e vendas diretas em alto desempenho Assim nasceu a Winners Aceleradora de Negoacutecios que impulsiona-raacute oportunidades com todo know-how em negoacutecios especiacuteficos seja no mercado que sempre atuei como em outros negoacutecios de outros seguimentos natildeo deixando nun-ca a paixatildeo por vender proteccedilatildeo agrave vida A vida eacute um ciclo e quando se encerra um se inicia outro e este certamente seraacute ainda mais desafiador mas estarei pronto como sempre para os imprevistos e dificuldades afinal desafio eacute o que me move Estarei agrave disposiccedilatildeo para receber os amigos e co-legas no Barra Shopping em Porto Alegre

ndash basta fazer contato Abraccedilos e que deus ilumine a todosrdquo finalizou

O ateacute entatildeo dire-tor comercial e acio-nista da holding co-menta o desafio de continuar o trabalho iniciado por Alberto de Souza Juacutenior com a criaccedilatildeo do Grupo Life Brasil haacute apro-ximadamente trinta meses ldquoComo novo presidente utili-zarei minha expe-riecircncia adquirida ao em trecircs deacutecadas no mercado segurador onde tive a oportu-nidade de conviver com grandes liacutederes para auxiliar os cola-boradores do grupo a alcanccedilarem os obje-

tivos traccedilados e almejados pelo Conselho de Administraccedilatildeo que permaneceraacute sendo

liderado pelo fundador da Life Brasil agora tambeacutem estaraacute bus-cando novos desafios Trata-se de uma honra poder assumir um lugar de tanta responsabili-dade principalmente por ter acompanhado nos uacuteltimos anos com quanto empenho de-dicaccedilatildeo e trabalho seu fundador dedicou de sua vida para con-quistar tal patrimocircnio Sem duacutevida precisarei contar com a ajuda dos colaboradores os no-vos diretores Pacircmella Marquetti e Emerson

Alves e claro da minha famiacuteliardquo conclui

ldquoA vida eacute um ciclo e quando se encerra um se inicia outro e este certamente

seraacute ainda mais desafiador mas

estarei pronto como sempre para

os imprevistos e dificuldades afinal desafio eacute o que me

moverdquo

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VOCEcirc TEMUM PLANO DE VENDAPARA CADA CLIENTE

E A CAPEMISA SEGURADORATEM O SEGURO IDEAL

Todo cliente eacute uacutenico e merece um plano exclusivo para a sua necessidade Por isso a CAPEMISA tem seguros de vida e acidentes pessoais criados especialmente para cuidar de todos os colaboradores de uma empresa Seja pequena meacutedia ou grande Os planos satildeo flexiacuteveis e os serviccedilos de assistecircncia satildeo adequados para todos os tipos de clientes Na hora da venda confie na seguranccedila e na tradiccedilatildeo de quem jaacute estaacute haacute mais de 50 anos no mercado desenvolvendo soluccedilotildees em Seguros Previdecircncia e Capitalizaccedilatildeo CAPEMISA Seguradora Cliente tranquilo venda tranquila

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Central de Relacionamento 4000-1130 (Capitais e Regiotildees Metropolitanas) 0800 723 30 30 (demais localidades) | SAC - Serviccedilo de Atendimento ao Consumidor 0800 940 11 30 0800 723 40 30 (Atendimento exclusivo para deficientes auditivos e de fala) | Ouvidoria 0800 707 4936

wwwcapemisacombr | facebookcomcapemisaseguradora

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SUCESSAtildeO FAMILIAR MARCA25 ANOS DA POZZA CORRETORA

JUacuteLIA SENNA E FILIPE TEDESCO JRS

CONHECcedilA A TRAJETOacuteRIA DE UMA DAS MAIS TRADICIONAIS CORRETORAS DA SERRA GAUacuteCHA

A histoacuteria da Pozza Corretora de Seguros estaacute diretamente atrela-da agrave trajetoacuteria profissional de seu fundador Marcos Pozza Formado

em arquitetura ele iniciou suas ativida-des no mercado segurador em 1938 pela Salomoni Seguros ldquoComecei realizando relatoacuterios de inspeccedilatildeo nos grandes riscos empresariais que eram taxados pela anti-ga tarifa de incecircndio trabalho este realiza-do pelos ditos plantistasrdquo conta

Foi com o passar do tempo comeccedilou a se identificar com o ramo e entatildeo resolveu ingressar no curso de formaccedilatildeo de correto-res de seguros promovido pela Escola Na-cional de Seguros ldquoCompreendi que para dar continuidade na aacuterea seria necessaacuterio tambeacutem ter conhecimento mais especiacutefi-co sobre seguro e em 1987 participei do curso regular em Porto Alegrerdquo detalha Apesar da distacircncia entre Caxias do Sul e Porto Alegre ele diz que natildeo se arrepende de ter reunido esforccedilos para concluir os es-tudos ldquoFoi um ano bastante puxado pois me deslocava diariamente de Caxias do Sul agrave Capital do estado mas tudo foi recom-pensado pela satisfaccedilatildeo de fazer algo que me cativou profissionalmenterdquo recorda

Em 1989 Marcos Pozza tornou-se ofi-cialmente corretor de seguros habilitado e em 1991 constituiu a Pozza Corretora de Seguros ldquoLogo que iniciei minhas ati-vidades como corretor pessoa fiacutesica jaacute fui constituindo uma carteira de clientes razoaacutevel o que possibilitou a criaccedilatildeo da Corretorardquo lembra Atualmente Marcos e seus dois filhos Ricardo Salomoni Pozza e Marina Salomoni Pozza administram a empresa que eacute referecircncia na Serra Gauacutecha e possui 25 anos de atividades No uacuteltimo 11 de fevereiro a Sancor Seguros prestou homenagem agrave Corretora ldquo25 anos eacute algo muito importante na vida de uma correto-ra de seguros Temos que aproveitar mui-to passa depressa Quando se trabalha naquilo que se gosta daacute prazer e satisfa-ccedilatildeo e eacute como um piscar de olhos Isso que aconteceu Eu gosto do seguro e transmiti isso agrave meu filho que tambeacutem eacute corretorrdquo conta o fundador Marcos Pozza

Pozza tambeacutem participa ativamente de lideranccedilas defendendo interesses da clas-se ldquoNo decorrer desses 25 anos fui cada vez mais me apaixonando pela profissatildeo e passei tambeacutem a ocupar o tempo com a atividade sindical Em 1994 fui convida-

do pelo entatildeo Presidente do Sindicato dos Corretores de Seguros do Rio Grande do Sul Sergio Petzhold para ser o represen-tante na Serra Gauacutecha onde permaneci por 19 anos como Delegado o que muito me orgulhordquo relembra Seus esforccedilos uni-dos ao Sindicato possibilitaram uma seacuterie de conquistas ao corretor profissional de seguros da regiatildeo ldquoNeste periacuteodo traba-lhei em prol da reduccedilatildeo da aliacutequota ISS-QN do municiacutepio de Caxias do Sul de 4 para 2 conquista alcanccedilada em 2011 e pela realizaccedilatildeo de dois cursos de habilita-ccedilatildeo de corretores periacuteodo 20102011 e 20142015 em parceria com a Escola Na-cional de Seguros Sincor-RS e Unics Bra-silrdquo completa

Ele tambeacutem eacute soacutecio fundador da Unics Brasil presidente por 10 anos da 1ordf Coo-perativa de Corretores de Seguros do paiacutes e diretor teacutecnico cultural do Sincor-RS mas eacute do amor pelo seguro que ele passou de pai para filhos que Pozza mais orgulha-se ldquoA maior satisfaccedilatildeo que trago no curriacutecu-lo eacute ter estabelecido a sucessatildeo da Pozza Corretora por pelo menos por mais 25 anosrdquo finaliza um dos grandes iacutecones do seguro no Rio Grande do Sul

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GIRO DO MERCADO

GRUPO SOLARIS PARTICIPA DE PALESTRA MOTIVACIONALCom o tema ldquoA Motivaccedilatildeo Estaacute Den-

tro de Vocecircrdquo funcionaacuterios e colabora-dores da Solaris Corretora de Seguros e funcionaacuterios do Grupo Solaris de Co-municaccedilatildeo participaram de palestra motivacional O encontro aconteceu no auditoacuterio da Cacircmara de Dirigentes Lojistas ndash CDL de Antocircnio Prado O pa-lestrante com amplo conhecimento

em vendas e especialista em palestras motivacionais Andreacute Silva orientou o grupo e deu dicas de abordagem de clientes ldquoEm eacutepocas de crise precisa-mos de pessoas com capacidade para reinventar renovar e recriar pois hoje estaacute muito competitivo e precisa de profissionais diferenciados e a Solaris estaacute de parabeacutens por investir em au-

toconhecimento por entender que as pessoas mais importantes do processo todo satildeo os seus funcionaacuterios e cola-boradoresrdquo afirmou

No uso da palavra o diretor do gru-po Solaris Laureano Fortuna disse que o encontro faz parte das comemora-ccedilotildees dos 45 anos da Solaris Corretora de Seguros

Imagem e texto Ronei MarcilioGrupo Solaris

CCA ASSESSORIA LANCcedilA NUacuteCLEO DE APERFEICcedilOAMENTO DO CORRETOR

A CCA Assessoria lanccedila com pioneirismo o Nuacutecleo de Aperfeiccediloamento Marco Antonio Rossi A principal finalidade eacute reunir peque-nos grupos de corretores sempre com o propoacutesito de desmistificar ramos que o corretor usualmente natildeo tem maiores conhecimen-

tos jaacute que o seu carro chefe tem sido o automoacutevel

A CCA foi habilitada para assessorar seus quase 160 corretores nos produtos vida individual e empresa-rial sauacutede dental empresa e individual previdecircncia fianccedila locatiacutecia consoacutercios e cartotildees de creacutedito

INDENIZACcedilOtildeES PAGAS PELO DPVAT CAEM 15 NO ANO PASSADO

Foram pagas mais de 652 mil indenizaccedilotildees do Seguro DPVAT por aciden-tes de tracircnsito no Brasil em 2015 O montante chegou a quase R$ 34 bilhotildees

O nuacutemero eacute 15 infe-rior ao de 2014 com maior percentual de queda na cobertura de morte (19)

As despesas meacutedicas hos-pitalares corresponderam a 18 do total de indeni-zaccedilotildees e a invalidez perma-nente 13

O diretor-presidente da Seguradora Liacuteder Ricardo Xavier acredita que a que-da eacute reflexo da fiscalizaccedilatildeo mais efetiva

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JULIO ROSAASSUME DIRETORIA

EXECUTIVA DA FENSEG A PARTIR

DE ABRIL

O que era de foro iacutentimo de Julio Cesar Rosa ex-diretor da HDI Seguros no Rio Grande do Sul e ex-presidente do Sin-dicato das Seguradoras do estado agora eacute de saber do mercado de seguros nacio-nal A partir de abril o executivo que pos-sui expertise de mais de 40 anos de vida securitaacuteria assume a diretoria executiva da Federaccedilatildeo Nacional das Seguradoras ndash FenSeg com sede no Rio de Janeiro

Rosa destaca seus agradecimentos a todo o mercado de seguros do estado do Rio Grande do Sul ldquoSem esse processo onde tudo ocorre e onde muito aprendi nada teria acontecidordquo conta ldquoTambeacutem aproveito para agradecer ao presidente Joatildeo Francisco Borges da Costa que depo-sita total confianccedila neste soldado Vamos que vamosrdquo complementa um dos nomes memoraacuteveis da histoacuteria do seguro

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Previdecircncia - Seguros - Assistecircncia Financeira

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Previdecircncia - Seguros - Assistecircncia Financeira

Quando pensamos em proteccedilatildeo previdenciaacuteria obrigatoriamente necessitamos pensar em planeja-mento veiacuteculos de poupanccedila exis-

tentes e principalmente estabelecimen-to de metas individuais de longo prazo O problema eacute que as metas de longo prazo fazem parte de uma espeacutecie de mundo fictiacutecio hipoteacutetico formado a partir de projeccedilotildees futuriacutesticas geradas pela nossa proacutepria mente

Estabelecer metas de longo prazo natildeo eacute algo tatildeo simples Aleacutem do desconforto emocional existem outros ingredien-tes que dificultam a visatildeo de futuro No caso da Previdecircncia Complementar o fator tempo eacute um grande complicador Sofremos do mal da urgecircncia e detesta-mos ter que abrir matildeo de uma satisfaccedilatildeo imediata (no presente) para alcanccedilarmos um eventual ganho laacute adiante (no futuro) Poupar e economizar satildeo comportamen-tos muito recentes na histoacuteria da humani-dade Apesar de nossa espeacutecie ter surgi-do haacute 200 mil anos somente nos uacuteltimos 6 da nossa existecircncia deixamos de ser nocircmades caccediladores-coletores Nossos antepassados natildeo possuiacuteam geladeiras natildeo estocavam alimentos muito menos se preocupavam em acumular alguma ri-queza ao longo da vida para enfrentar os desafios da longevidade Para os nossos ancestrais do tempo das cavernas a dis-tacircncia entre a vida e a morte era muito curta A fim de garantir a sobrevivecircncia seu ceacuterebro funcionava voltado para o imediatismo ldquoTenho medo que o tigre me pegue vou correrrdquo ldquoTenho fome vou

caccedilarrdquo ldquoTenho sede vou beberrdquoPode parecer estranho mas o ime-

diatismo herdado dos nossos antepassa-dos acabou se potencializando nos dias atuais O mal da urgecircncia eacute influenciado pelo contexto sociocultural da poacutes-mo-dernidade Nesse cenaacuterio a visatildeo de vida orientada para a construccedilatildeo de um futu-ro sustentaacutevel fica relegada ao segundo plano uma vez que os principais valores da sociedade contemporacircnea estatildeo vol-tados para a satisfaccedilatildeo dos desejos e das gratificaccedilotildees de curto prazo Por exem-plo queremos encontrar a ldquofelicidaderdquo a todo custo e de modo instantacircneo mesmo sem entender exatamente o seu verdadeiro significado E o pior muitas vezes acabamos agindo no presente hi-potecando nossos limitados recursos de forma equivocada na freneacutetica busca da felicidade baseada na aprovaccedilatildeo so-cial Assim vamos dando um jeitinho de concretizar os nossos desejos imedia-tos comprometendo o nosso futuro Em nome da urgecircncia preferimos entrar no cheque especial ou no rotativo do cartatildeo de creacutedito e pagar juros exorbitantes a resgatar parte do dinheiro investido na caderneta de poupanccedila ou em um fundo de investimento Ou concordamos em pagar parceladamente aquilo que natildeo podemos pagar agrave vista comprometendo a nossa renda futura Quem nos autoriza nesse caso eacute um vieacutes denominado pelos estudiosos da Economia Comportamen-tal de contabilidade mental (mental ac-counting1)

Acontece que a nossa contabilidade

mental utiliza uma espeacutecie de calculado-ra para fazer as contas soacute que natildeo tem precisatildeo cientiacutefica nem opera com valo-res objetivos

Mesmo quem jaacute tem um plano para o futuro como a Previdecircncia Complemen-tar natildeo estaacute imune agrave armadilha da con-tabilidade mental e pode inclusive ver frustradas as suas expectativas futuras O fato de jaacute estar contribuindo para um determinado plano previdenciaacuterio pode gerar um efeito tranquilizador e como consequecircncia a calculadora mental pode desconsiderar a necessidade de revisatildeo perioacutedica do niacutevel contributivo E com o passar do tempo as contribuiccedilotildees podem se tornar insuficientes para gerar um be-nefiacutecio compatiacutevel com as nossas neces-sidades futuras Assim o resultado laacute na frente seraacute a frustraccedilatildeo Contribuir com pouco e achar que o pouco vai resolver tudo eacute um sintoma do uso da calculadora mental no cenaacuterio da Previdecircncia Com-plementar

Outra armadilha que pode surgir quando estabelecemos um planejamento de longo prazo eacute menosprezarmos os cus-tos que envolvem a ampliaccedilatildeo da nossa longevidade como a elevaccedilatildeo das despe-sas com medicamentos plano de sauacutede mobilidade e a possibilidade de depen-der de outras pessoas O maior equiacutevoco neste caso eacute a nossa contabilidade men-tal operar em regime de caixa ao inveacutes de operar em regime de competecircncia Con-tudo o futuro eacute um compromisso inadiaacute-vel e inevitaacutevel e estejamos preparados ou natildeo um dia ele chega

Seacutergio Rangel eacute professor de Atuaacuteria e Gestatildeo de Riscos da UFRGS Diretor e acadecircmico da Academia Nacional de Seguros e

Previdecircncia - ANSP e Consultor Secircnior da Mirador Atuarial

O MALDA CONTABILIDADE MENTALARTIGO DE ESPECIALISTA

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Overatildeo brasileiro eacute caracterizado por fortes chuvas isoladas que por di-versas vezes ocasionam perdas ao comeacutercio e para a populaccedilatildeo em ge-

ral muitas vezes pela falta de conscientiza-ccedilatildeo com a preservaccedilatildeo do meio-ambiente e tantas outras pela proacutepria desinforma-ccedilatildeo Por isso o seguro se faz tatildeo impor-tante pois ameniza os efeitos de perdas de forma antecipada e endossada por uma base soacutelida que garante a rentabilidade para todos os envolvidos no processo de mutualidade

O diretor de sinistros da Tokio Marine Seguradora Alexandre de Souza Vieira alerta para as claacuteusulas nas apoacutelices Se-gundo o executivo o seguro de automoacutevel prevecirc cobertura para vendavais e tempo-rais enquanto que no seguro residencial

este tipo de cobertura deve ser contratado separadamente por parte do segurado ldquoOs eventos da natureza satildeo diretamente considerados na precificaccedilatildeo do seguro A principal maneira de precificar a apoacutelice eacute analisar a incidecircncia desses riscos pela re-giatildeo sendo possiacutevel criar um preccedilo regio-nal de acordo com a frequecircncia em que os fenocircmenos ocorrem naquele localrdquo conta Vieira ao explicar como as companhias precificam este tipo de risco medido por dois paracircmetros principais frequecircncia e severidade dos acontecimentos

O diretor destaca uma seacuterie de accedilotildees da companhia que aposta em forte estrutura de precauccedilatildeo para que o segurado tenha as informaccedilotildees necessaacuterias para evitar sinistros ldquoHaacute pouco mais de dois anos a seguradora tem trabalhado em um es-

Seguradoras e profissionais

dos ramos de proteccedilatildeo esclarecem

questotildees relacionadas

a temporais e vendavais

FENOcircMENOS DA NATUREZA PREVENCcedilAtildeO Eacute O MELHOR REMEacuteDIO

WILLIAM ANTHONY JRS

MATEacuteRIA DE CAPA

IBTI

MES

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quema de comunicados antecipados que oferecem aos segurados dicas para evitar problemas em periacuteodos de chuva como realizar a limpeza e desobstruccedilatildeo de ca-lhas e ralos manter para-brisas conserva-dos aleacutem de evitar regiotildees de alaga-mentos e transtor-nosrdquo conta Entre as accedilotildees disponibi-lizadas estaacute o envio de equipe especia-lizada para realizar o atendimento e simplificar o fluxo de pagamentos que ocorrem em no maacuteximo 24h apoacutes a anaacute-lise dos danos ldquoUma accedilatildeo que facilitou esse mecanismo foi a criaccedilatildeo de um canal exclusivo para regulaccedilatildeo de sinistros via WhatsApp simplificando o fluxo de regu-laccedilatildeo O cliente eacute orientado no momento do aviso do sinistro a enviar fotos do local afetado em substituiccedilatildeo agrave tradicional vis-toria presencial A companhia analisa a so-licitaccedilatildeo como prioridade agenda e efetua o pagamento da indenizaccedilatildeo em um prazo instantacircneordquo reforccedila

O corretor de seguros eacute o principal elo entre as empresas do ramo e os segura-dos e a proximidade e especialidade deste profissional eacute o que ofereceraacute a cobertura que mais se enquadre na necessidade do cliente conforme os riscos e expectativas ldquoEm muitos casos eacute desejo do comprador natildeo incluir determinada cobertura deci-satildeo que futuramente poderaacute prejudicaacute-lo patrimonialmente e economicamente O corretor eacute o consultor que auxiliaraacute na anaacutelise desses riscosrdquo exalta Alexandre Vieira Ele tambeacutem lembra que a Tokio Ma-rine acompanha diariamente os boletins meteoroloacutegicos e se antecipa informan-do as sucursais sobre os potenciais riscos de determinada regiatildeo ldquoCom a chamada lsquoRede de Comunicaccedilatildeorsquo eacute realizado um contato raacutepido com os parceiros e correto-res que ativam os seus clientes sobre uma possiacutevel ocorrecircncia A seguradora conta com uma ferramenta de alta tecnologia que permite a anaacutelise de quantos clien-

tes a companhia possui naquela regiatildeo e identificado quantos segurados existem no local eacute criado um plano de accedilatildeo que aten-da de maneira raacutepida as necessidades da ocasiatildeordquo evidencia ao lembrar que ldquoeacute mui-

to comum o cliente natildeo saber os benefiacutecios que ele possui nos serviccedilos contratados como as-sistecircncia 24hs para re-sidecircncias Neste plano de accedilatildeo em caso de enchentes e vendavais orientamos os clientes sobre o uso de serviccedilos como limpeza de caixa

drsquoagua cisterna e cobertura de telhados para evitar maiores danosrdquo finaliza

O advogado e consultor juriacutedico Pery Saraiva Neto lembra que os eventos climaacute-ticos extremos capazes de gerar grandes impactos em vidas e patrimocircnios satildeo de ocorrecircncia relativamente recente no Bra-

sil Ainda que natildeo se possa afirmar que natildeo existiram no passado ldquoo fato eacute que somente recentemente comeccedilamos a ca-talogar e tentar entender estes eventos e por conseguinte compreender os ris-cos decorrentes de eventos climaacuteticos de maior envergadura Natildeo eacute da nossa expe-riecircncia fenocircmenos como tornados tufotildees ou ciclones especialmente se comparar-mos com a experiecircncia norte americana mas o fato eacute que estes conceitos comeccedila-ram a se tornar mais presentes entre noacutes a partir de 2004 com o que foi denominado de Catarina na regiatildeo sul de Santa Catari-na muito proacuteximo ao litoral norte do Rio Grande do Sulrdquo lembra

Neto explica que fenocircmenos de maior proporccedilatildeo e com novas caracteriacutesticas passaram a ser mais frequentes como o vendaval que deixou Porto Alegre (RS) irre-conheciacutevel no uacuteltimo mecircs ldquo(Estes aconte-cimentos) chamam especial atenccedilatildeo seja pelo volume de prejuiacutezos forccedila dos ventos

O corretor de seguros eacute o principal elo entre as empresas do ramo e os segurados

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e por ter ocorrido em uma grande e im-portante capital Como disse natildeo haacute como afirmar que natildeo ocorreram eventos se-melhantes antes Pelo contraacuterio haacute muito acontecem O que falta satildeo dadosrdquo eluci-da o tambeacutem mestre em direito pela UFSC ldquoEste contexto eacute muito novo para noacutes De lidarmos de forma mais seacuteria e profissio-nal com tais questotildees destacadamente no aspecto preventivo seja no poder puacuteblico ou na iniciativa privada Basta ver que os principais marcos legais sobre desastres naturais e defesa civil satildeo muito novos posteriores a 2010 (Lei 126082012 Lei 123402010 e Decreto n 72572010)rdquo apresenta

Uma das questotildees que mais intrigam os segurados se daacute pela formaccedilatildeo dos va-lores cobrados pelas coberturas ldquoRegiotildees com maior catalogaccedilatildeo de caso de eventos extremos passam a receber um tratamen-to diferenciado e as populaccedilotildees sofrem impacto no preccedilo dos seus seguros es-pecialmente os seguros patrimoniais Pois satildeo bens segurados localizados em regiotildees cuja frequecircncia e intensidade satildeo mais agravadas Para as companhias segurado-ras entender bem estas diferenccedilas por regiotildees eacute o grande desafio pois aiacute reside justamente a especificaccedilatildeo e delimitaccedilatildeo de riscos com carteiras diferenciadas e as-sim por diante O impacto nas apoacutelices e carteiras vai muito aleacutem por certo quan-do da ocorrecircncia de sinistros pois geraraacute forte impacto nas reservas das segurado-rasrdquo conta

Pery Saraiva Neto tambeacutem destaca para outra questatildeo relevante na relaccedilatildeo do consumidor de seguros com as com-panhias ldquoA questatildeo da clareza da reda-ccedilatildeo contratual para os consumidores eacute uma questatildeo de ainda maior complexidade No que toca especial-mente aos seguros e mais precisamente nos riscos decorren-tes de eventos climaacuteticos extremos a rea-lidade eacute que em razatildeo do baixo conheci-

mento destes fenocircmenos como antes referi bem como pela complexa questatildeo teacutecnica e conceitual envolvida (diferen-ciar ciclone e furacatildeo por exemplo ou a proacutepria nomenclatura teacutecnica que envolve os seguros) a atividade de intermediaccedilatildeo

de seguros realizada pelos corretores de-veria ser fortemente aprimorada O corre-tor eacute que tem o dever baacutesico e elementar quase educativo de bem fazer seu cliente entender qual a am-plitude de seu seguro Este esforccedilo de com-preensatildeo tem que ser feito pelos corretores com o apoio das segu-

radorasrdquo afirmaO advogado destaca que caso as apoacuteli-

ces natildeo expressem a exclusatildeo de cobertu-ras para vendavais e temporais as mesmas devem cobrir tais eventos ldquoMas eacute claro haacute uma gama de questotildees correlatas de suma importacircncia sendo inadequado uma res-posta categoacuterica Estas questotildees passam pelas peculiaridades de contrataccedilatildeo (al-teraccedilatildeo do clausulado geral por claacuteusulas particulares ou especiais) incluindo ou excluindo eventos climaacuteticos (nos seguros residenciais eacute como a exclusatildeo de riscos relacionados a distuacuterbios climaacuteticos im-previstos e que causem calamidade por exemplo mas haacute produtos especiacuteficos que podem ser agregados a um clausula-do padratildeo ndash o custo poreacutem seraacute elevado justamente em razatildeo da intensidade dos danos em tais eventos) Outro ponto eacute o desdobramento da questatildeo supra eacute a cla-reza sobre o que seja um imprevisto ou o que seja calamidade para fins do seguro Podemos hoje dizer que eventos climaacuteti-

O corretor eacute que tem o dever baacutesico e elementar quase educativo de bem fazer seu cliente entender qual a amplitude de seu seguro

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Rua General Cacircmara nordm 236 conj 601 (6ordm andar) Centro Histoacuterico ndash POARS

cos extremos satildeo imprevisiacuteveis Haacute tecno-logia haacute estudos e haacute histoacuterico tudo espe-cialmente na regiatildeo sul do Brasilrdquo explica A situaccedilatildeo do bem antes do evento (danos preexistentes) tam-beacutem conta assim como outros fato-res ldquoNatildeo podemos trabalhar com res-postas categorias em questotildees de seguros ainda mais quando envolvidas com riscos ambien-tais e climaacuteticosrdquo justifica ao lembrar que precauccedilatildeo eacute a melhor forma de se enfrentar eventos da natureza ldquoValem as regras gerais de cautela de buscar locais seguros para proteccedilatildeo Mas no particular cumprir au-tomaticamente as orientaccedilotildees da Defesa Civil e das forccedilas puacuteblicas envolvidas com a emergecircnciardquo complementa

O Coacutedigo de Defesa do Consumidor foi um dos maiores ganhos da populaccedilatildeo bra-sileira em seus mais de 25 anos de criaccedilatildeo poreacutem o tambeacutem diretor da Associaccedilatildeo

Internacional de Direito do Seguro (AIDA Brasil) destaca que eacute preciso avanccedilar na discussatildeo do tema ldquoTemos que avan-ccedilar mais para que esta informaccedilatildeo seja uacutetil relevante qualificada e compreensiacutevelrdquo conta ao efetivar a importacircn-cia da Superintendecircn-cia de Seguros Privados (Susep) ldquoEsta agecircncia

tem um papel fundamental mas impera-tivo que reveja sua funccedilatildeo reguladora do mercado A missatildeo da Susep deveria ser no sentido de atuar como um grande defi-nidor de poliacuteticas para o setor Sua atuaccedilatildeo atual meramente registral e burocraacutetica e que ainda se dedica a atuar como uma

espeacutecie de Procon para casos isolados en-

volvendo segurados e seguradoras eacute um tremendo equiacutevoco Primeiro que natildeo de-veria ser este seu foco mas efetivamente regulatoacuterio com accedilotildees mais abrangentes Segundo que receber e processar recla-maccedilotildees individuais eacute uma sobreposiccedilatildeo de atribuiccedilotildees Para isso jaacute dispomos de ouvidorias Procons e o proacuteprio Judiciaacuteriordquo conclui

O Centro de Experimentaccedilatildeo e Segu-ranccedila Viaacuteria (CESVI Brasil) classifica os veiacute-culos Renault Fluence da Renault e Sen-tra da Nissan como os melhores contra enchentes O Iacutendice de Danos de Enchente avalia o risco da ocorrecircncia de panes me-cacircnicas e eleacutetricas pela exposiccedilatildeo indevida de carros agraves lacircminas drsquoagua garantindo sua mobilidade O indicativo teacutecnico serve de referecircncia natildeo apenas para a induacutestria

O Centro de Experimentaccedilatildeo enviou algumas dicas caso seu veiacuteculo esteja em meio a uma

enchenteSe o carro morrer natildeo decirc a partida

novamente Vocecirc pode piorar ainda mais o quadro de pane eleacutetrica ou me-cacircnica

Em casos de alagamento natildeo arris-que Espere ateacute que a aacutegua comece a baixar para seguir caminho

A eficiecircncia de seguir o rastro de outro carro eacute mito A aacutegua pode voltar em formato de onda e prejudicar o sis-tema eleacutetrico do carro

Verifique itens baacutesicos como o esta-do dos pneus e das palhetas de limpe-za

Confira se as luzes de iluminaccedilatildeo do carro estatildeo em pleno funcionamento principalmente as setas e as luzes de freio

Renault Fluence e Sentra da Nissan foram classificados como os melhores veiacuteculos em situaccedilatildeo de enchentes

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como tambeacutem para o consumidor Com quatro estrelas meio ponto abaixo dos primeiros colocados compotildeem o ranking os modelos Peugeot 208 (Active e Allure) Renault Duster high-flex 4x2 (Expression) e Chevrolet Cobalt (LTZ)

Para Emerson Farias analista teacutecnico do CESVI Brasil alguns cuidados satildeo ne-cessaacuterios para guiar carros em condiccedilotildees adversas como no caso de fortes chuvas ou enchentes ldquoUm erro comum eacute que-rer arriscar e passar com o automoacutevel em aacutereas alagadas Eacute aconselhado no maacuteximo passar em trechos em que a aacutegua esteja na altura da metade das rodas do carro como eacute informado no manual do proprietaacuterio O que passar disso eacute riscordquo afirma Farias ldquoEm geral quando a rua estaacute coberta pela aacutegua o motorista raramente consegue ver se haacute buracos ou barreiras na pista o que agrava o cenaacuterio de possiacuteveis acidentes O melhor mesmo eacute encostar o carro desli-gaacute-lo e aguardar pacientemente ateacute que a aacutegua baixe para seguir caminhordquo reforccedila

O primeiro mecircs do ano de 2016 jaacute regis-

trou aumento de mais de 60 no volume de chuvas previsto para o mecircs isso soacute no

Estado de Satildeo Paulo segundo a Sabesp E a Itauacute Seguros Auto e Residecircncia tambeacutem registrou um aumento de 96 nos casos de sinistros meacutedia nos meses de janeiro dos uacuteltimos trecircs anos (2013 a 2015) em relaccedilatildeo ao comportamento da carteira Outra companhia especialista em desen-

volver accedilotildees decorrentes de desastres na-turais eacute a SulAmeacuterica representada na Re-giatildeo Sul pelo diretor Gilson Bochernitsan ldquoNos seguros residencial e empresarial a SulAmeacuterica oferece coberturas acessoacuterias para cobrir desastres naturais como ven-davais fortes chuvas queda de raios en-

Eacute aconselhado no maacuteximo passar em trechos em que a aacutegua esteja na altura da metade das rodas do carro

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tre outrosrdquo destaca ao lembrar que a com-panhia utiliza dados do mercado e suas informaccedilotildees internas para avaliar quais regiotildees satildeo mais afetadas por fenocircmenos da natureza em qual eacutepoca do ano e que tipos de sinistro satildeo mais comuns Com base no histoacuterico dos registros eacute possiacutevel ter um panorama dos riscos de cada segu-

ro ldquoEm caso de sinistros ocasionados por desastres dessa espeacutecie o segurado deve acionar a SulAmeacuterica o mais breve possiacutevel por meio dos nossos canais de atendimen-to Os corretores parceiros da SulAmeacuterica tambeacutem estatildeo aptos a orientar os segura-dos configurando um importante suporte em situaccedilotildees como essas Nosso objetivo eacute atender com rapidez e permitir que as fa-miacutelias e empresas possam voltar agrave norma-lidade o quanto antes Por isso estamos sempre atentos muitas vezes reforccedilando nossa operaccedilatildeo de atendimento quando haacute uma situaccedilatildeo anormal devido a chuvas vendavais e outros eventos climaacuteticos No ano passado fizemos isso no Rio Grande

do Sul e em outros estados o que benefi-ciou muito nossos clientesrdquo lembra

A SulAmeacuterica maior seguradora inde-pendente de ramos gerais no Brasil acre-dita que o corretor eacute peccedila chave para o relacionamento e a comunicaccedilatildeo com os segurados ldquoEle eacute a nossa interface diante do cliente e quem daacute ainda mais credibili-

dade para os nossos produtos e serviccedilos Muitas vezes o segurado aciona primeira-mente o seu corretor para informar o si-nistro ou tirar duacutevidas sobre seus produtos Os corretores satildeo nossos grandes par-ceiros de negoacutecios e vecircm abraccedilando cada vez mais o papel de consultores de pro-teccedilatildeo e para isso da-mos todo o suporte com treinamento e eficientes canais de comunicaccedilatildeordquo esclarece

A companhia tambeacutem alerta outras modalidades de seguro que natildeo a de au-tomoacuteveis ldquoNo caso dos seguros empresa-rial e residencial eacute importante avaliar se as telhas vidros e vedaccedilotildees em geral estatildeo em boas condiccedilotildees para suportar a forccedila do vento ou uma grande quantidade de aacuteguardquo alerta ldquoEm alguns casos eacute realizada

a vistoria do imoacutevel ou veiacuteculo mas natildeo haacute exigecircncias especiacuteficas por cobertura Quando o cliente vai contratar um seguro

eacute importante optar por uma apoacutelice que atenda adequada-mente agraves suas neces-sidadesrdquo finaliza

A AIG Brasil res-saltou recentemente no programa Seguros Sem Misteacuterio a im-portacircncia da criaccedilatildeo de planos de resi-liecircncia envolvendo

todos os setores da sociedade ldquoFalamos

Com base no histoacuterico dos registros eacute possiacutevel ter um panorama dos riscos de cada seguro

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fundamentalmente das accedilotildees para evitar que algo aconteccedila mas estamos tambeacutem falando em atendimento comercial exper-tise em subscriccedilatildeo de riscos e engenharia e ainda estar preparados para atendimen-to de alto niacutevel aos sinistros satildeo a nossa filosofiardquo disse Alfredo Chaia superinten-dente de riscos da companhia em uma entrevista que deu ecircnfase para a relaccedilatildeo entre o segurado o corretor de seguros e a companhia de seguros

O assunto natildeo poderia deixar de contar com a contribuiccedilatildeo dos corretores de segu-ros representados nesta reportagem pelo gauacutecho Paulo Ibantildees ldquoNos uacuteltimos dez anos os custos dos seguros residenciais comerciais e industriais vem sofrendo constantes aumentos devido as disfunccedilotildees climaacuteticas principalmente nas coberturas de vendaval e consequentemente suas franquias causadas pelas poluiccedilotildees do meio ambiente e seus ecossistemasrdquo con-ta ao lembrar que mais de 90 das apoacuteli-ces preveem este tipo de cobertura

Segundo o profissional eacute fundamental manter a calma caso aconteccedila algum im-previsto ldquoEm todos (os tipos de infortuacute-nios) o segurado deveraacute manter a calma avisar o Corpo de Bombeiros e Brigada Mi-litar de suas regiotildees Fotografar os sinistros em seus detalhes avisar seu corretor de

seguros ou a seguradora imediatamente apoacutes o fatordquo diz Ibantildees ao enfatizar que o corretor eacute o uacutenico profissional devidamen-te habilitado treinado e capacitado para atender as demandas de seus segurados bem como oferecer as proteccedilotildees que mais se adequar as necessidades do segurado e por estar conectado 24 horas por dia ldquoLamentavelmente os desastres naturais poderiam ser amenizados com algumas atitudes das autoridades locais como a

aquisiccedilatildeo de equipamentos meteoroloacutegi-cos com previsatildeo de determinadas tem-pestades retirada de aacutervores muito velhas e algumas jaacute em estado de apodrecimento limpezas sistemaacuteticas dos bueiros cons-cientizaccedilatildeo e educaccedilatildeo da populaccedilatildeo atra-veacutes de medidas e campanhas preventivasrdquo completa ldquoO mais importante eacute contratar seguros somente atraveacutes do corretor com este profissional sua vida certamente seraacute mais segura e tranquilardquo aponta

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Os famosos tecircm costume de fa-zer seguro das partes do corpo que satildeo importantes para ela Cantoras como Mariah Carey e

Jennifer Lopez fizeram seguro das per-nas e do bumbum respectivamente Taylor Swift fez um seguro milionaacuterio das pernas e entrou para a lista de fa-mosos que protegem partes especiacutefi-

cas do corpo Assim como Taylor nomes como Jenni-fer Lopez Heidi Klum David Beckham Cristiano Ronaldo fizeram seguros valiosos Miley Cyrus que ilustra esta paacutegina fez um seguro milio-naacuterio para a liacutengua A apoacutelice eacute estimada em US$ 1 milhatildeo

JENNIFER LOPEZ FEZ SEGURO PARA O BUMBUM R$ 80 MILHOtildeES

DAVID BECKHAM ASSEGUROUAS PERNAS R$ 4 MILHOtildeES

ROD STWERT PROTEGE A VOZ US$ 155 MILHOtildeES

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Uma empresa do

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O CRAQUE CRISTIANO RONALDO TAMBEacuteM FEZ UMA APOacuteLICE PARA AS PERNAS R$ 300 MILHOtildeES

JAacute MARIAH CAREY POSSUI UMA DAS APOacuteLICES MAIS CARAS AS PERNAS DELA VALEM R$ 2 BILHOtildeES

CLAacuteUDIA RAIA POSSUI UMA COBERTURA MAIS ldquoMODESTArdquo PARA AS PERNAS R$ 1 MILHAtildeO

PARECE QUE OS FAMOSOS GOSTAM MESMO DE FAZER O SEGURO DAS PERNAS A CANTORA RIHANNA POSSUI UMA APOacuteLICE ESTIMADA EM R$ 2 MILHOtildeESENTAtildeO SE OS FAMOSOS FAZEM SEGURO DE PARTES DO CORPO POR QUE NAtildeO PENSAR EM PROTEGER SEUS BENS IMPORTANTES COMO A SUA VIDAE A DA SUA FAMIacuteLIA

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Os agricultores da Carolina do Sul nos Estados Unidos enfrentam fortes perdas decorrentes de uma inundaccedilatildeo no ano passado Eles

devem aguardar uma accedilatildeo do governo so-bre assistecircncias financeiras como a nova Farm Bill O seguro agriacutecola privado natildeo estava preparado para lidar com um de-sastre como esse de acordo com os apre-sentadores de um evento patrocinado pelo Serviccedilo de Ex-tensatildeo Cooperativa da Universidade de Clemson (S C Farm Bureau) ldquoEnquan-to poliacutetica pode ser desagradaacutevel para alguns ela eacute essen-cial para a sobrevi-vecircnciardquo disse Harry Ott presidente da S C Farm Bureau

Os pagamentos obrigatoacuterios e de assis-tecircncia em casos de desastres colocaram um grande fardo sobre a cobertura dos seguros privados Ott disse que as esti-mativas iniciais mostram que a cobertura decorrente das perdas com a inundaccedilatildeo histoacuterica de outubro chega a US$ 370 mi-lhotildees

O economista agriacutecola Nathan Smith concordou Ele afirma que os elevados precirc-mios de seguros pelos quais os agricultores optaram fazem com que as franquias sejam mais elevadas o que reduz o pagamento de sinistros Aleacutem disso a cobertura eacute limitada a 85 da aacuterea plantada

ldquoA maioria dos agricultores adquire apoacuteli-ces para 65 ou 75rdquo diz Smith

Prejuiacutezos ultrapassam os

US$ 300 milhotildees apenas no

agronegoacutecio

AGRICULTORES AMERICANOS ENFRENTAM GRANDES PERDAS POR ENXURRADAS

WILLIAM ANTHONY JRS

INTERNACIONAL

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O seguro agriacutecola privado (EUA) natildeo estava preparado para lidar com um desastre como esse

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As reclamaccedilotildees dos agricultores satildeo baseadas em preccedilos de mercado Os pa-gamentos ten-dem a ser mais baixos porque os produtores natildeo possuem a cultura de ven-der para comer-ciantes locais ldquoQuando vocecirc analisa estes fa-tores nota que o seguro soacute co-bre cerca de um terccedilo a metade das perdasrdquo conta o econo-mista agriacutecola

O Farm Bill regido pela legislaccedilatildeo ame-ricana natildeo deve ajudar muito os produto-res tambeacutem ldquoEle natildeo serve para lidar com a magnitude do desastre que tivemosrdquo afirma Nathan Smith Enquanto a Cober-tura para Agricultura de Risco (ARC) e o programa de Cobertura de Perda de Pre-ccedilo (PLC) podem fornecer alguma proteccedilatildeo de receitas os pagamentos satildeo variaacuteveis e incertos ldquoO algodatildeo jaacute natildeo estaacute coberto pelo programa por exemplordquo conta ldquoOs pagamentos aos agricultores satildeo baseados na receita meacutedia do municiacutepio que seraacute extremamente baixo este ano pela seca e por conta das proacuteprias inundaccedilotildees Aleacutem disso os valores satildeo limitados a 10 da receita municipal de modo que os paga-mentos seratildeo muito baixos em relaccedilatildeo as perdas individuaisrdquo complementou

Os agricultores ainda estatildeo propensos a problemas com reivindicaccedilotildees de arqui-vamento Em alguns casos os produtores rurais satildeo obrigados a realizar a colheita das culturas para aiacute sim receber um pedi-do baseado na avaliaccedilatildeo das mesmas ldquoA Farm Bill nos obriga a depender das segu-radorasrdquo finaliza Smith

A produccedilatildeo de algodatildeo na Carolina do Sul caiu 72 no ano passado enquanto a de amendoim tambeacutem registrou queda de 35 de acordo com estimativa do Depar-tamento Nacional de Estatiacutesticas Agriacutecolas dos Estados Unidos ldquoEntendemos que foi um problema para alguns produtores por-

que o chatildeo estava encharcado e natildeo tinha como entrar para realizar a colheitardquo disse

Jeanne Lindsey associado secircnior de gerenciamento de riscos da Agecircncia de Ges-tatildeo de Riscos da Agricultura americana

Dos mais de 112 mil hec-tares de algodatildeo plantados no ano passado apenas 50 mil foram colhidos uma queda de 36 de acor-do com dados oficiais As perdas apenas no agro-negoacutecio estatildeo estimadas em aproximadamente US$ 330 milhotildees segundo a o Departamento de Agricul-tura Para os agricultores

foram US$ 46 milhotildees a menos porque as

condiccedilotildees mais uacutemidas impedem o plan-tio de trigo de inverno legumes e frutas ldquoNormalmente o seguro funciona como complemento quando se perde uma cultu-ra em um ano de produccedilatildeo normal o que natildeo eacute o caso agora o seguro natildeo conse-guiu preencher este buracordquo finalizou Har-ry Ott ao afirmar que a assistecircncia do go-verno era necessaacuteria para manter alguns produtores no agronegoacutecio

O Congresso aprovou US$ 300 milhotildees em assistecircncia que podem ser destinadas aos agricultores atingidos pelo desastre na Carolina do Sul Isso depende do governo estadual que libera o financiamento fede-ral A cooperativa dos agricultores traba-lha com os legisladores locais para realizar efetivamente um auxiacutelio aos produtores rurais As perdas totais com as chuvas de-vem ultrapassar os US$ 12 bilhotildees

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Em alguns casos os produtores rurais satildeo obrigados a realizar a colheita das culturas para aiacute sim receber um pedido baseado na avaliaccedilatildeo das mesmas

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Aleacutem de sua filial em Porto Alegre o GBOEX atua com diversas Unidades de Negoacutecios e Pontos de Atendi-mento em grande parte do Brasil A

empresa eacute responsaacutevel por 57 das contri-buiccedilotildees no Rio Grande do Sul no segmen-to das Entidades Abertas de Previdecircncia Complementar Sem Fins Lucrativos Todo mecircs destacaremos o trabalho dos profis-sionais que fazem parte desta histoacuteria de sucesso entrevistando os Gerentes das Unidades GBOEX e divulgando suas accedilotildees e resultados Joseacute Leopoldino e Silva Juacute-nior eacute Gerente da Unidade de Negoacutecios de Santa Maria haacute quase um ano Segundo o executivo relacionamento eacute a palavra-cha-ve para o sucesso ldquoO bom relacionamento com corretores associados e colaborado-res satildeo essenciais para o desenvolvimento do nosso trabalhordquo

JRS Regiatildeo Central do Rio Grande do Sul eacute proacutespera em muitos aspectos da eco-nomia Para o GBOEX como tem sido

Joseacute Leopoldino O GBOEX tem procu-rado reforccedilar sua posiccedilatildeo junto aos mais variados segmentos socioeconocircmicos O Estado eacute responsaacutevel por 57 das contri-buiccedilotildees no segmento das EAPPs (Entida-des Abertas de Previdecircncia Privada Sem Fins Lucrativos) no mercado do gauacutecho Na Regiatildeo Central observa-se o potencial crescente em diversos setores como o dos transportes educaccedilatildeo sauacutede e alimenta-ccedilatildeo Com esse foco buscamos aproveitar oportunidades apresentando junto aos clientes e parceiros um diferencial com-petitivo baseado na excelecircncia do atendi-mento qualidade dos produtos e solidez proacutepria de uma empresa com mais de cem anos de existecircncia

Para o gerente da Unidade de

Santa Maria relacionamento

eacute a palavra-chave para o

sucesso

JOSEacute LEOPOLDINO EXPLICA EcircXITO DO GBOEX NA REGIAtildeO CENTRAL DO RS

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JRS Quais peculiaridades os clientes e corretores de seguros da regional

possuemJL Em nossa aacuterea de atuaccedilatildeo a relaccedilatildeo

que se estabeleceu entre colaboradores do GBOEX corretores e associados extra-polou a esfera comercial Buscamos apoiar os corretores em todas as etapas da venda e naturalmente fazemos chegar aos as-sociados valores como eacutetica honestidade e transparecircncia A partir daiacute conseguimos criar um estreito laccedilo de amizadeJRS Para o Gerente de Negoacutecios quais os pontos fortes da Unidade que a manteacutem

com boa produtividadeJL Nos perguntamos qual seria a prin-

cipal accedilatildeo a ser realizada por nossa equipe de colaboradores aquela que poderia fa-zer a diferenccedila num ambiente tatildeo compe-titivo como eacute o do ramo de seguros e pre-videcircncia Concluiacutemos que se buscaacutessemos desempenhar nossas funccedilotildees de modo a servir as pessoas estariacuteamos criando um ciacuterculo virtuoso Assim passamos a iden-tificar as accedilotildees que se distanciavam dessa praacutetica modificamos algumas atitudes e passamos a canalizar o esforccedilo entusias-mo e comprometimento da equipe na di-reccedilatildeo de todos aqueles que se relaciona-vam diretamente conosco colaboradores da proacutepria empresa os corretores de se-guros e os associados Buscamos atingir a excelecircncia em todos os contatos a partir da consciecircncia de que a missatildeo do GBOEX eacute oferecer proteccedilatildeo e seguranccedila Assim passamos a nos relacionar muito melhor a nos apoiar mais uns aos outros e con-sequentemente o reflexo dessa sinergia criada passou a ser sentido no objetivo fi-nal a produccedilatildeo

JRS Que avaliaccedilatildeo a Unidade de Negoacutecios Santa Maria pode realizar

acerca do ano de 2015JL Foi antes de tudo um ano de apren-

dizagem Passamos por algumas modifi-caccedilotildees na equipe e na forma de trabalho Fizemos vaacuterias experiecircncias buscando aperfeiccediloar o trabalho Fortalecemos a convicccedilatildeo sobre o caminho a ser segui-do e sobre a missatildeo dentro da Unidade de Negoacutecios Tivemos a felicidade de tra-balhar no projeto piloto de formaccedilatildeo de novos corretores com resultados que per-

mitiraacute agrave empresa expandir o projeto para outras cidades Fortalecemos a Rede de Convecircnios junto agraves principais cidades da regiatildeo estrutura de extrema importacircn-cia no apoio agraves vendas Valorizamos nos-sos corretores atribuindo agravequeles que se destacaram a cada trimestre o precircmio de ldquoCorretor Aacuteguiardquo Desenvolvemos um mo-delo de lideranccedila participativa onde todos tem responsabilidade sobre o ambiente de trabalho e relacionamento com os associa-dos Pensar e agir como liacutederes dentro de suas esferas de atribuiccedilotildees possibilitou o surgimento de accedilotildees simples e de muito resultado A medida que os colaboradores foram incentivados com novas responsabi-lidades passaram a demonstrar maior sa-tisfaccedilatildeo e realizaccedilatildeo profissional Isso fez com que todos da equipe passassem a es-tar em condiccedilotildees de realizar praticamente todas as tarefas viaacuteveis atenuando possiacute-veis existecircncias de lacunas Nos dois uacutelti-mos trimestres os resultados comeccedilaram a surgir ratificando o acerto em relaccedilatildeo agraves mudanccedilas efetivadasJRS Quais projeccedilotildees jaacute satildeo possiacuteveis de

se fazer para 2016JL Para 2016 consoante agraves prioridades

traccediladas pela empresa atuaremos com maior intensidade na comercializaccedilatildeo dos planos empresariais Continuaremos a atuar junto aos corre-tores associados as empresas as Forccedilas Armadas e as Forccedilas Auxiliares Buscare-mos novas parcerias no intuito de angariar novos convecircnios e outros canais de ven-das respectivamen-te Projetamos um ano de oportunida-des com o incremen-to das vendas e am-pliaccedilatildeo do quadro de associados em nossa regiatildeo Para 2016 a projeccedilatildeo eacute atingir em termos de produccedilatildeo um crescimento na ordem de 40 em nossos clientes

JRS Quais produtos GBOEX satildeo os mais consumidos pelos gauacutechos desta regiatildeo

JL Os Planos de Pecuacutelio Vida Longa tecircm obtido muito boa aceitaccedilatildeo na regiatildeo ofe-recendo boas coberturas a preccedilos acessiacute-veis Entre os mais jovens mais sujeitos ao risco o Plano Vida Longa Mais Proteccedilatildeo tem sido o mais vendido Aleacutem do pecuacute-lio oferece proteccedilatildeo adicional em caso de morte por acidente e tambeacutem cobertura em caso de invalidez total ou parcial de-corrente de acidente No caso dos associa-dos com faixa etaacuteria mais elevada a opccedilatildeo mais frequente tem sido pelo Plano Vida Longa Proteccedilatildeo Baacutesica que oferece o pe-cuacutelio puro a um menor custo

JRS Quais bagagens ou experiecircncias auxiliam o Gerente na relaccedilatildeo com os

corretores de segurosJL Os profissionais de maneira geral

satildeo sensiacuteveis ao reconhecimento e agrave valo-rizaccedilatildeo de seu trabalho Com os corretores natildeo eacute diferente Por isso julgo importante a habilidade do Gerente em lidar com pes-soas em identificar e ressaltar aspectos que tragam visibilidade que as destaquem positivamente Na Unidade de Negoacutecios Santa Maria buscamos valorizar o meacuterito consignando a cada trimestre a honrosa menccedilatildeo de ldquoCorretor Aacuteguiardquo para aquele que alcanccedila a maior produccedilatildeo

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Um estudo assinado pelo meacutedico Da-niel Zimmerman vice-presidente e diretor meacutedico da RGA Global des-taca o recente surto do Zika viacuterus o

que representa um grave alerta para riscos de doenccedilas infecciosas novas ou re-emer-gentes O objetivo eacute facilitar a compreen-satildeo e avaliaccedilatildeo do risco da situaccedilatildeo por parte das seguradoras que precisam estar sempre a par destas ocorrecircncias e apren-der com rapidez seu possiacutevel impacto na morbidade e mortalidade muitas vezes com base apenas em dados cientiacuteficos ou atuariais preliminares

HISTOacuteRICO DO ZIKA VIacuteRUSO Zika viacuterus foi isolado pela primeira

vez na floresta de Zika em Uganda no ano de 1947 O primeiro caso humano poreacutem soacute foi diagnosticado em 1954 Ele pertence agrave mesma famiacutelia de outros agentes causa-dores de doenccedilas como a febre amarela

ou a dengue por exemplo A transmissatildeo acontece atraveacutes de ao menos um mosqui-to da espeacutecie Aedes encontrado em gran-de parte do planeta e conhecido por picar muito durante o dia

No iniacutecio de 2015 foram identificados os sintomas de Zika em pacientes de Natal (RN) Alguns defendem que o viacuterus che-gou ao continente americano apoacutes a Copa do Mundo realizada no Brasil em 2014 Poreacutem posteriormente ficou diagnosti-cado que a doenccedila chegou ao Paiacutes com a realizaccedilatildeo de uma competiccedilatildeo anual de canoagem polineacutesia sediada no Brasil em agosto do mesmo ano

CARACTERIacuteSTICAS CLIacuteNICAS TRATAMENTO E PREVENCcedilAtildeO

Os principais sintomas de Zika viacuterus satildeo febre erupccedilotildees cutacircneas artralgia mialgia fadiga e conjuntivite perdurando em geral de dois a sete dias O paciente

Estudo da resseguradora

RGA visa facilitar compreensatildeo

e avaliaccedilatildeo dos riscos

ZIKA VIRUS IMPACTA NO MERCADO SEGURADOR

WILLIAM ANTHONY JRS COM BASE EM ESTUDO DA RESSEGURADORA RGA E PORTAL R7

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acredita-se adquire imunidade perma-nente apoacutes a recuperaccedilatildeo Embora muito mais leves os sintomas do Zika viacuterus po-dem ser facilmente confundidos com os da dengue Chikungunya ou outras infecccedilotildees virais que causam febre e erupccedilotildees cutacirc-neas

Segundo o Ministeacuterio da Sauacutede entre quatrocentos e quarenta mil e um milhatildeo e trezentas mil pessoas foram contamina-das no ano passado Em comparaccedilatildeo fo-ram registrados dez mil casos de Chikun-gunya e meio milhatildeo de dengue no mesmo periacuteodo

Atualmente natildeo existe nenhum trata-mento especiacutefico para os casos sintomaacuteticos aleacutem de cuidados de repouso que incluem controle da febre (natildeo eacute recomendado o uso de anti-inflamatoacuterios) e hidrataccedilatildeo constante

As principais medidas de prevenccedilatildeo in-cluem o uso de roupas com mangas longas e calccedilas compridas

POSSIacuteVEIS CONSEQUEcircNCIAS MEacuteDICAS GRAVES

Embora a maioria dos infectados se re-cupere sem desenvolver sequelas existem atualmente duas grandes preocupaccedilotildees que tange a possiacuteveis consequecircncias a mi-crocefalia (pequenez anormal da cabeccedila e inibiccedilatildeo do desenvolvimento cerebral) en-tre receacutem-nascidos e a Siacutendrome de Gul-lain-Barreacute entre adultos Ambas as possiacute-veis afecccedilotildees ainda estatildeo sob estudo

Embora existam indiacutecios contundentes da correlaccedilatildeo entre o Zika e a microcefalia ainda natildeo foi estabelecido com absoluta certeza o nexo de causalidade Os testes para os viacuterus deram resultados positivos em algumas crianccedilas com microcefalia e nas matildees mas natildeo em todas A outra preocupaccedilatildeo se refere a Siacutendrome de Gul-lain-Barreacute (SGB) um disturbiacuteo no qual o sistema imunoloacutegico ataca parte do siste-ma nervoso perifeacuterico resultando em fra-queza muscular e alteraccedilotildees de sensibili-dade tais como dormecircncia aleacutem de poder

levar agrave paralisia e insuficiecircncia respiratoacuteria A maioria dos indiviacuteduos se recupera mas outros tecircm fraqueza persistente Desde o surgimento do Zika estima-se ao menos 100 novos casos da doenccedila no Brasil

IMPACTO SOBRE O SETOR DE SEGUROSCom base nas uacuteltimas informaccedilotildees o

risco total de mortalidade entre adultos em relaccedilatildeo agrave quantidade de indiviacuteduos

infectados com o Zika aparenta ser basicamente nulo Embora pequena a quantidade de casos da Siacutendrome de Gul-lain-Barreacute no entan-to pode resultar em pedidos de indeniza-ccedilatildeo relacionados com benefiacutecios de sauacutede

A questatildeo mais relevante e traacutegica satildeo as implicaccedilotildees em crianccedilas receacutem-nascidas com microcefalia seja ou natildeo comprova-da sua correlaccedilatildeo com o Zika viacuterus Apesar de ser improvaacutevel que as apoacutelices com a exclusatildeo de doenccedilas congecircnitas venham a ser afetadas aquelas com cobertura espe-ciacutefica de complicaccedilotildees congecircnitas poderatildeo ser Aleacutem disso essas crianccedilas desafortu-nadas estaratildeo durante toda a vida pro-pensas a apresentar problemas de sauacutede

associados a inibiccedilotildees de desenvolvimen-to deficiecircncias cognitivas convulsotildees e reduccedilatildeo da expectativa de vida

ANIMAIS TAMBEacuteM SAtildeO AFETADOS PELO AEDESO mesmo mosquito transmissor do

Zika viacuterus e dengue em humanos eacute res-ponsaacutevel pela transmissatildeo do jaacute conheci-do ldquoverme do coraccedilatildeordquo a dirofilariose De acordo com Rodrigo Monteiro professor de medicina veterinaacuteria da Universidade Anhanguera de Satildeo Paulo os cachorros satildeo os mais afetados Casos em gatos satildeo mais raros ldquoQuando o mosquito pica um animal doente o inseto passa o parasita para corrente sanguiacutenea que se aloja no catildeo por um tempo ateacute seguir ao coraccedilatildeo onde cresce faz alteraccedilotildees no oacutergatildeo veias e arteacuterias e pode ocasionar a morterdquo con-ta Existem exames de sangue e de coraccedilatildeo que detectam Uma vez que o animal foi diagnosticado existe tratamento O ideal eacute fazer exames antes dos sintomas Como os diagnoacutesticos geralmente satildeo realizados em fase mais avanccedilada pode haver complica-ccedilotildees como explica o especialista ldquoO trata-mento faz com que o verme morto possa obstruir algum vaso pequeno e matar o animal de embolia pulmonar Para preve-nir haacute remeacutedios (base de ivermectina) soluccedilotildees para colocar na nuca e tambeacutem coleiras repelentesrdquo conclui

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A questatildeo mais relevante e traacutegica satildeo as implicaccedilotildees em crianccedilas receacutem-nascidas com microcefalia

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A personalidade sempre atenciosa de Renato Pedroso impressiona quem o conhece pela primeira vez Presi-dente da Previsul Seguradora desde

fevereiro deste ano o executivo possui um histoacuterico de relacionamento de dez anos com a companhia atuando na aacuterea juriacutedi-ca na diretoria de negoacutecios e agora agrave fren-te da companhia

Desde que o Grupo Consulfac o qual eacute comandado por seu pai Ernesto Pedro-so adquiriu a Previsul em 2006 Renato mostra-se altamente engajado nas ques-totildees do mercado segurador Na eacutepoca a seguradora completaria 100 anos o que tornava as expectativas da famiacutelia Pedro-so ainda maiores ldquoFaz dez anos que estou envolvido com a Previsul Lembro muito bem que em 2006 realmente era um de-safio muito grande Com o tempo fomos desenvolvendo uma forma de pensar jun-to agrave seguradora e entatildeo ela conseguiu se

desenvolver de forma muito positiva prin-cipalmente mostrando ao corretor que ele eacute o nosso uacutenico canal de vendasrdquo detalha

Foi graccedilas agrave valorizaccedilatildeo dos corretores de seguros que segundo ele foi possiacutevel aumentar o volume de vendas significati-vamente colocando a seguradora entre as 25 maiores da eacutepoca em seguro de pessoas ldquoGraccedilas a Deus hoje em dia natildeo paramos de crescer no ranking No ramo prestamista por exemplo jaacute estamos en-tre as 15 maiores seguradoras do Brasil com players de mercado muito importan-tesrdquo completa

A Previsul Seguradora estava no auge do seu desenvolvimento quando foi ven-dida para o Grupo Caixa De 2008 a 2012 chegava a emitir R$ 5 milhotildees por mecircs Na eacutepoca da troca de controle acionaacuterio emi-tia R$ 12 milhotildees soacute no segmento vida e jaacute natildeo contava mais apenas com 400 correto-res parceiros mas sim com mais de 2200

Novo presidente da Previsul Seguradora

concede entrevista exclusiva

ldquoMEU PAI ME ENSINOU TUDO QUE SEIrdquo CONTA RENATO PEDROSO

JUacuteLIA SENNA JRS

NOVO PRESIDENTE

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A certeza de um futuro tranquilo

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A certeza de um futuro tranquilo

ldquoIsso mostra que jaacute estaacutevamos no caminho certo principalmente focando no segmen-to vida Com a entrada da Caixa Segurado-ra tudo mudou pois aleacutem de ter o aval de um grupo segurador que eacute um dos maio-res do mundo o que traz uma solidez ainda maior para a marca de 109 anos nos ajudou a enriquecer nosso portfoacutelio jaacute que aca-bamos tendo sinergia com outras empresas do grupo e a Caixa trabalha de odonto a ramos elementares O que nos oportuniza a ter know how em outras frentes que a Previsul possa abrirrdquo conta

Aleacutem disso o Grupo Caixa optou por respeitar a independecircncia e autonomia

da Previsul ldquoQuando adquiriram 70 das accedilotildees da empresa a Caixa entendeu que tiacutenhamos profissionais que realmente en-tendiam do negoacutecio de trabalhar com a frente corretor e do ramo vida de forma

profundardquo revelaCom 32 anos Re-

nato Pedroso faz par-te de um seleto grupo de jovens que estatildeo agrave frente de grandes empresas no Brasil Ele acredita que mui-to se deve ao fato do Grupo Caixa possuir uma gestatildeo que natildeo tem medo de apostar em diferentes talen-tos e inovar ldquoA minha promoccedilatildeo com ape-nas 32 anos me en-

che de emoccedilatildeo mas tambeacutem mostra para o Grupo como um todo e tambeacutem para o

mercado que o jovem acaba por entender alguns meandres da inovaccedilatildeo e consegue trazer alguns pontos diferenciadosrdquo sa-lienta

Em sua gestatildeo o executivo aposta em tecnologia e relacionamento ldquoO que estaacute mudando de verdade satildeo as formas de comercializaccedilatildeo e as formas de relaciona-mento com o nosso consumidor final en-tatildeo temos que dar estes mecanismos para o corretor atraveacutes de ferramentas tecno-loacutegicas e tambeacutem natildeo perder essa proxi-midade que eacute fundamental em qualquer relaccedilatildeo de consumordquo enfatiza

Toda caminhada de Renato Pedroso natildeo soacute dentro da Previsul Seguradora mas tambeacutem em sua vida pessoal e profissio-nal estaacute atrelada a Ernesto Pedroso Eacute a ele que Renato atribui seu sucesso ldquoMeu pai me ensinou tudo que sei Eu posso di-zer que com ele eu aprendi a ousadia natildeo ter medo de arriscar e natildeo ter medo de de-fender nosso ponto de vistardquo

O que estaacute mudando de verdade satildeo as formas de comercializaccedilatildeo e as formas de relacionamento com o nosso consumidor final

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IMPORTAcircNCIA DO SEGURO FRENTE AS INTEMPEacuteRIES

Estudos estatildeo sendo feitos para identificar exatamen-te o tipo de fenocircmeno que ocorreu em Porto Alegre na noite de sexta feira dia 29 de janeiro de 2016 quando um temporal com ventos de aproximadamente 120 km por hora destruiu grande volume de aacutervores rede eleacutetri-ca shopping hospitais preacutedios casas grades muros e parques da capital gauacutecha

A destruiccedilatildeo causada deixou milhares de habitantes sem luz e aacutegua gerando desperdiacutecio de alimentos com prejuiacutezo financeiro que ainda natildeo foi totalmente con-tabilizado Segundo o Procon os danos causados pelas intempeacuteries natildeo satildeo de responsabilidade dos oacutergatildeos puacute-blicos uma vez que satildeo ocasionados pela natureza fican-do a cargo dos atingidos a recuperaccedilatildeo do bem proacuteprio seja casa ou automoacutevel desde que natildeo possuam o bem segurado

Este traacutegico episoacutedio mostra aleacutem da fragilidade huma-na diante destes episoacutedios a importacircncia de um seguro para garantir tranquumlilidade nestas ocasiotildees Com raras exceccedilotildees as pessoas tem reservas suficientes para re-construir seus bens caso sejam atingidos com a pressa necessaacuteria uma vez que tendo casas e carros destruiacutedos a accedilatildeo de recuperaccedilatildeo precisa ser imediata

Com isso eacute possiacutevel ver a importacircncia do trabalho do corretor de seguros na informaccedilatildeo e venda do seguro para cada potencial cliente o que garante um puacuteblico consideraacutevel para ser visitado e instruiacutedo sobre a vanta-gem de ter seu bem garantido numa situaccedilatildeo de desgra-ccedila como ocorreu em nossa cidade

Educar as pessoas eacute preveniacute-las para que natildeo sejam pegas de surpresa aleacutem de garantir clientes permanen-tes para a colocaccedilatildeo de um dos produtos de maior bene-fiacutecio para todos

Como consultor comercial com longos anos de traba-lho com vendas recomendo aos corretores que busquem junto a familiares vizinhos amigos conhecidos aleacutem de um mutiratildeo por ruas e bairros da cidade levando a men-sagem de tranquilidade para as famiacutelias que optarem pela aquisiccedilatildeo de um seguro oferecendo a modalidade que melhor atenda as suas necessidades

O que aconteceu em Porto Alegre eacute um sinalizador de que a natureza vem se mostrando cada vez mais agressi-va atraveacutes das manifestaccedilotildees climaacuteticas que estatildeo ocor-rendo no mundo todo A tranquilidade que um seguro proporciona eacute um meio de proteccedilatildeo e inteligecircncia Cabe a cada um fazer a sua opccedilatildeo

EDUARDODELLA GIUSTINADiretor Comercial da ExperMed

iquestESTAacute EN DUDA NO SE ADELANTE

Em virtude da alta do doacutelar temos recebido nos uacuteltimos meses milhares de estrangeiros da Ameacuterica do Sul em nos-sas praias Em eacutepoca de feacuterias e carnaval tal migraccedilatildeo fica deveras acentuada Das mais diversas hipoacuteteses de en-trada o acesso via estradas eacute talvez o mais utilizado fato esse notoacuterio para quem acessa o litoral do Sul do Brasil

E como qualquer brasileiro que acessa estas estra-das os estrangeiros igualmente estatildeo expostos a aci-dentes sendo que em algumas vezes essa assertiva pode ateacute mesmo ser potencializada seja pelo desco-nhecimento da lei ou pela sensaccedilatildeo de impunidade

O fato eacute que foram criados alguns mecanismos para sanar esses dois fatores desencadeadores de aciden-te (i) existe uma maior divulgaccedilatildeo e ateacute mesmo cam-panhas para estrangeiros com instruccedilotildees e normativas das leis brasileiras (ii) existem mecanismos tais como o pagamento de multas no ato da infraccedilatildeo ou quando da saiacuteda do paiacutes cessando a percepccedilatildeo de impunidade

Mas e em caso de acidentes com danos materiais e corporais como funciona analisando sob a oacutetica indeni-zatoacuteria estando aiacute compreendido o seguro Certamen-te os estrangeiros natildeo seratildeo compelidos a indenizar no ato ou quando da saiacuteda do paiacutes Logo como o governo brasileiro defende os cidadatildeos locais destas situaccedilotildees

Atraveacutes do Seguro Carta Verde que nada mais eacute do que um seguro de responsabilidade civil obrigatoacuterio institu-iacutedo pela Resoluccedilatildeo 12094 do Grupo Mercado Comum do Mercosul que passou a vigorar a partir de 1ordm de ju-lho de 1995 o qual basicamente cobre a Responsabi-lidade Civil do Proprietaacuterio eou Condutor de Veiacuteculos natildeo matriculados nos paiacuteses de ingresso em viagem in-ternacional por danos causados a pessoas ou objetos

As coberturas existentes satildeo de danos materiais cau-sados a terceiros danos corporais (morte invalidez per-manente e despesas meacutedico-hospitalares) causados a terceiros e pagamento de honoraacuterios de advogado de defesa do segurado bem como custas judiciais Caso houverem vaacuterias reclamaccedilotildees relacionadas ao mesmo evento os limites seratildeo de US$ 20000000 para Da-nos Corporais e US$ 4000000 para Danos Materiais

Portanto efetivamente existe um mecanismo de proteccedilatildeo A pergunta que deve ser feita e serve para reflexatildeo eacute o governo brasileiro estaacute realmente prote-gendo os cidadatildeos locais promovendo uma profiacutecua fiscalizaccedilatildeo quando do ingresso de estrangeiros che-cando de forma exaustiva a existecircncia de carta verde

Consultor de Negoacutecios

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SEacuteRGIOPETZHOLD

JULIO CESARROSADiretor Executivo FenSegVice-Presidente do Sincor-RS

FENACOR UMA INICIATIVA DO RIO GRANDE DO SUL

Pedro Cardoso de Azevedo do RGS convidou os dirigen-tes sindicais de Satildeo Paulo para formarem uma comissatildeo visando conseguirem o reconhecimento da Fenacor (Fe-deraccedilatildeo Nacional dos Corretores de Seguros) junto ao Ministeacuterio do Trabalho

Nossa federaccedilatildeo foi fundada em 25 de outubro de 1968 pelos estados Guanabara com Cristovatildeo de Moura Rio Grande do Sul com Pedro Cardoso de Azevedo Santa Ca-tarina com Bertoldo Netzke Satildeo Paulo com Joseacute Logut-to Pernambuco com Miguel de Moraes Pinho

Em 21 de Marccedilo de 1975 o Ministeacuterio do Trabalho nos concedeu finalmente a carta sindical

Os sindicatos que lideraram este movimento eram Rio de Janeiro ndash Paulo Geyrer Cristovatildeo de Moura Rio Grande do Sul ndash Seacutergio Alfredo Petzhold Minas Gerais ndash Roberto Barbosa Satildeo Paulo ndash Joseacute Quirino de Carvalho Tolentino Santa Catarina ndash Guido Magnani Pernambuco ndash Miguel de Morais Pinho

Tatildeo logo a carta sindical nos foi concedida criamos a primeira diretoria da Fenacor tendo como presidente Joseacute Quirino de Carvalho Tolentino (SP) e os vices Seacuter-gio Alfredo Petzhold (RS) Roberto Barbosa (MG) Miguel de Morais Pinho (PE) Guido Magnani (SC) e Cristovatildeo de Moura (RJ)

O mercado de seguros abre suas portas em definitivo para os corretores de seguros agora representados pela Fenacor em todo Brasil Finalmente nossa categoria tem o reconhecimento unanime de que somente o corretor de seguros eacute o profissional devidamente habilitado para comercializar seguros As seguradoras em suas propa-gandas comerciais comeccedilam a incluir corretor de segu-ros demonstrando claramente que a comercializaccedilatildeo de seguros deveria ser somente atraveacutes de corretor de seguros Criamos entatildeo no Rio Grande do Sul e foi ado-tado em todo Brasil o slogan ldquoSeguro soacute com Corretor de Segurosrdquo

DA ALEGRIA DE INTEGRAR A FENSEG Agrave TRISTEZA DA CRIMINALIDADE NO RS

Primeiramente eu natildeo poderia deixar de destacar o quanto estou honrado em receber a confianccedila do presi-dente da FenSeg Joatildeo Francisco Borges da Costa receacutem empossado para o proacuteximo mandato que me convidou para ser o Diretor Executivo da Entidade Trata-se real-mente de muita responsabilidade mas a qual aceitei com a certeza que devo trabalhar muito e ajudar a FenSeg e seus diretores nas conquistas de novos espaccedilos junto ao mercado de seguros brasileiro Vou com muita humildade para aprender e tambeacutem levar minha experiecircncia de 45 anos no mercado de seguros e 25 anos no querido Sind-Seg-RS sendo os uacuteltimos 6 anos como presidente Com certeza estou muito feliz com essa inigualaacutevel oportuni-dade de conviver com os maiores executivos de seguros do nosso paiacutes Agradeccedilo tambeacutem ao mercado de seguros gauacutecho pois muito do que sei aprendi com a convivecircncia e experiecircncia dos executivos deste Estado Que eu tenha sauacutede para poder retribuir com trabalho a oportunida-de recebida Muito obrigado presidente Joatildeo Francisco

Outra questatildeo que gostaria de aqui comentar natildeo se trata de um assunto alegre como o acima citado Venho registrando com muita preocupaccedilatildeo haacute bastante tempo o aumento astronocircmico dos iacutendices de criminalidade no Rio Grande do Sul Hoje o mercado segurador deteacutem 35 da frota de automoacuteveis cobertos e os nuacutemeros satildeo muito elevados praticamente fora da realidade Eacute preciso auxi-liar nossos governantes para que encontrem uma saiacuteda que melhore a situaccedilatildeo Noacutes temos dez mil condenados soltos com prisatildeo temporaacuteria ou preventiva A organiza-ccedilatildeo estadual natildeo tem como abrigaacute-los dentro de suas es-truturas Todos estes bandidos fora um grupo de meno-res entre 14 e 16 anos que jaacute ldquopuxam carrosrdquo deixam as viacutetimas rezando para que natildeo se aperte o gatilho confor-me estatildeo mais ou menos sob o efeito de drogas Haacute dois anos conversamos com chefe de poliacutecia e corregedoria estadual e naquela oportunidade alertei para o roubo de carros que refletem nas apoacutelices de acordo com as taacutebuas atuariais Alertei tambeacutem que o roubo de veiacuteculos culmi-naria na elevaccedilatildeo dos iacutendices de outros tipos de crimes O automoacutevel eacute a peccedila fundamental para que os crimi-nosos pratiquem seus crimes Precisamos reverter isso

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HDI Bate-pronto O centro de atendimento que libera em minutos o conserto do veiacuteculoCom a HDI o segurado economiza ateacute tempo

Eacute de bate-pronto

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Page 2: Revista JRS - 186

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EDITORIALA FORCcedilA DA UNIAtildeOEm tempos difiacuteceis como os que vive-

mos eacute comum que as pessoas queiram logo encontrar rapidamente uma solu-

ccedilatildeo para superar dificuldades cada qual de sua maneira Isso muitas vezes gera desavenccedilas e interpretaccedilotildees errocircneas aleacutem de gerar mal estar no ambiente or-ganizacional

O ideal em momentos delicados eacute que as pessoas somem forccedilas com novas ideias novos objetivos e novas perspecti-vas de negoacutecios e soluccedilotildees Vaacuterios econo-mistas jaacute afirmaram aos veiacuteculos do Grupo JRS que a crise eacute uma das melhores opor-tunidades para se descobrir um novo ne-goacutecio mais lucrativo e rentaacutevel

Se as coisas natildeo vatildeo bem procure seus pares Eles certamente daratildeo apoio e sus-tentaccedilatildeo em momentos que muitas vezes natildeo conseguimos resolver de forma inde-pendente

O mesmo acontece no Rio Grande do Sul toda a populaccedilatildeo deve clamar por mais seguranccedila justiccedila e respeito por par-te daqueles que foram eleitos para repre-sentaacute-la Este segundo enfoque se daacute pelo balanccedilo assustador sobre o nuacutemero de furto e roubo de veiacuteculos em solo gauacutecho

A bandeira da seguranccedila jaacute foi alccedila-da por diversas personalidades e iacutecones representativos como Julio Cesar Rosa diretor executivo da Federaccedilatildeo Nacional das Seguradoras (FenSeg) O tambeacutem ex--presidente do Sindicato das Seguradoras gauacutecho (SindSeg-RS) concedeu recente-mente uma entrevista esclarecedora ao apresentador Jota Carvalho no programa Seguros Sem Misteacuterio na TV Apresentada semanalmente nos domingos dos canais 06 e 20 da NET na regiatildeo de Porto Alegre e Litoral a atraccedilatildeo evidenciou que o proble-ma eacute de todos afinal a expansatildeo no rou-bo e furto de veiacuteculos tambeacutem expande as outras modalidades de crime

Apenas pelos pontos jaacute citados neste editorial jaacute deveriacuteamos conclamar uma uniatildeo geral para combater a crise econocirc-mica e de seguranccedila que natildeo se resume apenas aos gauacutechos mas sim a todos os brasileiros que diariamente assistem seu suado dinheiro correr aos cofres puacuteblicos onde sofrem o descalabro da maacute adminis-traccedilatildeo e da corrupccedilatildeo

Aleacutem de uniatildeo eacute preciso ter feacute pois pre-cisamos vencer os dias sombrios mesmo que muitas vezes isso pareccedila difiacutecil

OLAacute

EDITOR CHEFEJota Carvalho

carvalhojrscomunicacaocombrMTB 9916

DIRECcedilAtildeO EXECUTIVAAna Carvalho

anajrscomunicacaocombr

REDACcedilAtildeO E EDITORACcedilAtildeOBruno Carvalho

brunojrscomunicacaocombrJuacutelia Senna Carvalho

juliajrscomunicacaocombrWilliam Anthony

williamjrscomunicacaocombr

FOTOGRAFIA Filipe Tedesco

filipejrscomunicacaocombrJessica Martins

jessicajrscomunicacaocombr

COLABORADORESCristiano Azevedo

Corretor de Seguros Juelci MachadoAtuaacuterio e Perito

Valdir BruschSindicalista e Securitaacuterio

JRS COMUNICACcedilAtildeO E EDITORACcedilAtildeO LTDA

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Ocorretor de seguros e empre-saacuterio Alberto de Souza Juacutenior deixou no comeccedilo deste ano a presidecircncia do Grupo Life Brasil

A empresa iniciou suas atividades com a uniatildeo das empresas Mitraseg Consult Life e Life Solution sendo assim a uacutenica hol-ding de corretoras e assessoria de seguro especialista no segmento de seguros pes-soais Recentemente o Grupo Life Brasil inaugurou seu sistema ineacutedito de franquia para seguros de vida

ldquoPrezado colegas seguradores e de-mais parceiros de negoacutecios Depois de mais de 24 anos ligados diretamente e exclusivamente ao mercado segurador mais precisamente no seguimento de Se-guros Pessoais chegou a hora de com a consolidaccedilatildeo do Grupo Life Brasil que em

apenas 30 meses com uma extraordinaacuteria equipe que acreditou em mim como pre-sidente executivo atingir mais de 900 ci-dades 24 empresas controladas mais de R$ 50 milhotildees em precircmios pagos mais de 14 milhotildees de receita e aproximados R$ 5 milhotildees de lucro liacutequido buscar novos de-safios O novo presidente escolhido para a proacutexima gestatildeo com todas as atribuiccedilotildees que nosso conselho acreditou ser impor-tante e que teraacute a missatildeo da eficiecircncia operacional sendo complementar a todo trabalho jaacute desenvolvido em minha gestatildeo seraacute o executivo e acionista Gilberto Kuli-goski de Lima Economista estrategista e conhecido pelo mercado segurador a mais de 30 anos com passagens por grandes organizaccedilotildees e diretor atual do Grupo Life Brasilrdquo explicou o executivo em comunica-

Gilberto Lima assume o cargo

ALBERTO DE SOUZA JUNIOR DEIXA PRESIDEcircNCIA

JOTA CARVALHO JRS

GRUPO LIFE BRASIL

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JRS

Gilberto LimaNovo presidente do Grupo Life Brasil

Alberto de Souza JrEx-presidente do Grupo Life Brasil

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doldquoPermanecerei como presidente do

board poreacutem natildeo ligados ao dia-a-dia da organizaccedilatildeo Sou movido a grandes desa-fios e estes me fizeram expandir e colocar em praacutetica minha maior experiecircncia ace-lerar negoacutecios que necessitem de resulta-dos na formaccedilatildeo recrutamento e gestatildeo de equipes comerciais e vendas diretas em alto desempenho Assim nasceu a Winners Aceleradora de Negoacutecios que impulsiona-raacute oportunidades com todo know-how em negoacutecios especiacuteficos seja no mercado que sempre atuei como em outros negoacutecios de outros seguimentos natildeo deixando nun-ca a paixatildeo por vender proteccedilatildeo agrave vida A vida eacute um ciclo e quando se encerra um se inicia outro e este certamente seraacute ainda mais desafiador mas estarei pronto como sempre para os imprevistos e dificuldades afinal desafio eacute o que me move Estarei agrave disposiccedilatildeo para receber os amigos e co-legas no Barra Shopping em Porto Alegre

ndash basta fazer contato Abraccedilos e que deus ilumine a todosrdquo finalizou

O ateacute entatildeo dire-tor comercial e acio-nista da holding co-menta o desafio de continuar o trabalho iniciado por Alberto de Souza Juacutenior com a criaccedilatildeo do Grupo Life Brasil haacute apro-ximadamente trinta meses ldquoComo novo presidente utili-zarei minha expe-riecircncia adquirida ao em trecircs deacutecadas no mercado segurador onde tive a oportu-nidade de conviver com grandes liacutederes para auxiliar os cola-boradores do grupo a alcanccedilarem os obje-

tivos traccedilados e almejados pelo Conselho de Administraccedilatildeo que permaneceraacute sendo

liderado pelo fundador da Life Brasil agora tambeacutem estaraacute bus-cando novos desafios Trata-se de uma honra poder assumir um lugar de tanta responsabili-dade principalmente por ter acompanhado nos uacuteltimos anos com quanto empenho de-dicaccedilatildeo e trabalho seu fundador dedicou de sua vida para con-quistar tal patrimocircnio Sem duacutevida precisarei contar com a ajuda dos colaboradores os no-vos diretores Pacircmella Marquetti e Emerson

Alves e claro da minha famiacuteliardquo conclui

ldquoA vida eacute um ciclo e quando se encerra um se inicia outro e este certamente

seraacute ainda mais desafiador mas

estarei pronto como sempre para

os imprevistos e dificuldades afinal desafio eacute o que me

moverdquo

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VOCEcirc TEMUM PLANO DE VENDAPARA CADA CLIENTE

E A CAPEMISA SEGURADORATEM O SEGURO IDEAL

Todo cliente eacute uacutenico e merece um plano exclusivo para a sua necessidade Por isso a CAPEMISA tem seguros de vida e acidentes pessoais criados especialmente para cuidar de todos os colaboradores de uma empresa Seja pequena meacutedia ou grande Os planos satildeo flexiacuteveis e os serviccedilos de assistecircncia satildeo adequados para todos os tipos de clientes Na hora da venda confie na seguranccedila e na tradiccedilatildeo de quem jaacute estaacute haacute mais de 50 anos no mercado desenvolvendo soluccedilotildees em Seguros Previdecircncia e Capitalizaccedilatildeo CAPEMISA Seguradora Cliente tranquilo venda tranquila

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Central de Relacionamento 4000-1130 (Capitais e Regiotildees Metropolitanas) 0800 723 30 30 (demais localidades) | SAC - Serviccedilo de Atendimento ao Consumidor 0800 940 11 30 0800 723 40 30 (Atendimento exclusivo para deficientes auditivos e de fala) | Ouvidoria 0800 707 4936

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SUCESSAtildeO FAMILIAR MARCA25 ANOS DA POZZA CORRETORA

JUacuteLIA SENNA E FILIPE TEDESCO JRS

CONHECcedilA A TRAJETOacuteRIA DE UMA DAS MAIS TRADICIONAIS CORRETORAS DA SERRA GAUacuteCHA

A histoacuteria da Pozza Corretora de Seguros estaacute diretamente atrela-da agrave trajetoacuteria profissional de seu fundador Marcos Pozza Formado

em arquitetura ele iniciou suas ativida-des no mercado segurador em 1938 pela Salomoni Seguros ldquoComecei realizando relatoacuterios de inspeccedilatildeo nos grandes riscos empresariais que eram taxados pela anti-ga tarifa de incecircndio trabalho este realiza-do pelos ditos plantistasrdquo conta

Foi com o passar do tempo comeccedilou a se identificar com o ramo e entatildeo resolveu ingressar no curso de formaccedilatildeo de correto-res de seguros promovido pela Escola Na-cional de Seguros ldquoCompreendi que para dar continuidade na aacuterea seria necessaacuterio tambeacutem ter conhecimento mais especiacutefi-co sobre seguro e em 1987 participei do curso regular em Porto Alegrerdquo detalha Apesar da distacircncia entre Caxias do Sul e Porto Alegre ele diz que natildeo se arrepende de ter reunido esforccedilos para concluir os es-tudos ldquoFoi um ano bastante puxado pois me deslocava diariamente de Caxias do Sul agrave Capital do estado mas tudo foi recom-pensado pela satisfaccedilatildeo de fazer algo que me cativou profissionalmenterdquo recorda

Em 1989 Marcos Pozza tornou-se ofi-cialmente corretor de seguros habilitado e em 1991 constituiu a Pozza Corretora de Seguros ldquoLogo que iniciei minhas ati-vidades como corretor pessoa fiacutesica jaacute fui constituindo uma carteira de clientes razoaacutevel o que possibilitou a criaccedilatildeo da Corretorardquo lembra Atualmente Marcos e seus dois filhos Ricardo Salomoni Pozza e Marina Salomoni Pozza administram a empresa que eacute referecircncia na Serra Gauacutecha e possui 25 anos de atividades No uacuteltimo 11 de fevereiro a Sancor Seguros prestou homenagem agrave Corretora ldquo25 anos eacute algo muito importante na vida de uma correto-ra de seguros Temos que aproveitar mui-to passa depressa Quando se trabalha naquilo que se gosta daacute prazer e satisfa-ccedilatildeo e eacute como um piscar de olhos Isso que aconteceu Eu gosto do seguro e transmiti isso agrave meu filho que tambeacutem eacute corretorrdquo conta o fundador Marcos Pozza

Pozza tambeacutem participa ativamente de lideranccedilas defendendo interesses da clas-se ldquoNo decorrer desses 25 anos fui cada vez mais me apaixonando pela profissatildeo e passei tambeacutem a ocupar o tempo com a atividade sindical Em 1994 fui convida-

do pelo entatildeo Presidente do Sindicato dos Corretores de Seguros do Rio Grande do Sul Sergio Petzhold para ser o represen-tante na Serra Gauacutecha onde permaneci por 19 anos como Delegado o que muito me orgulhordquo relembra Seus esforccedilos uni-dos ao Sindicato possibilitaram uma seacuterie de conquistas ao corretor profissional de seguros da regiatildeo ldquoNeste periacuteodo traba-lhei em prol da reduccedilatildeo da aliacutequota ISS-QN do municiacutepio de Caxias do Sul de 4 para 2 conquista alcanccedilada em 2011 e pela realizaccedilatildeo de dois cursos de habilita-ccedilatildeo de corretores periacuteodo 20102011 e 20142015 em parceria com a Escola Na-cional de Seguros Sincor-RS e Unics Bra-silrdquo completa

Ele tambeacutem eacute soacutecio fundador da Unics Brasil presidente por 10 anos da 1ordf Coo-perativa de Corretores de Seguros do paiacutes e diretor teacutecnico cultural do Sincor-RS mas eacute do amor pelo seguro que ele passou de pai para filhos que Pozza mais orgulha-se ldquoA maior satisfaccedilatildeo que trago no curriacutecu-lo eacute ter estabelecido a sucessatildeo da Pozza Corretora por pelo menos por mais 25 anosrdquo finaliza um dos grandes iacutecones do seguro no Rio Grande do Sul

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GIRO DO MERCADO

GRUPO SOLARIS PARTICIPA DE PALESTRA MOTIVACIONALCom o tema ldquoA Motivaccedilatildeo Estaacute Den-

tro de Vocecircrdquo funcionaacuterios e colabora-dores da Solaris Corretora de Seguros e funcionaacuterios do Grupo Solaris de Co-municaccedilatildeo participaram de palestra motivacional O encontro aconteceu no auditoacuterio da Cacircmara de Dirigentes Lojistas ndash CDL de Antocircnio Prado O pa-lestrante com amplo conhecimento

em vendas e especialista em palestras motivacionais Andreacute Silva orientou o grupo e deu dicas de abordagem de clientes ldquoEm eacutepocas de crise precisa-mos de pessoas com capacidade para reinventar renovar e recriar pois hoje estaacute muito competitivo e precisa de profissionais diferenciados e a Solaris estaacute de parabeacutens por investir em au-

toconhecimento por entender que as pessoas mais importantes do processo todo satildeo os seus funcionaacuterios e cola-boradoresrdquo afirmou

No uso da palavra o diretor do gru-po Solaris Laureano Fortuna disse que o encontro faz parte das comemora-ccedilotildees dos 45 anos da Solaris Corretora de Seguros

Imagem e texto Ronei MarcilioGrupo Solaris

CCA ASSESSORIA LANCcedilA NUacuteCLEO DE APERFEICcedilOAMENTO DO CORRETOR

A CCA Assessoria lanccedila com pioneirismo o Nuacutecleo de Aperfeiccediloamento Marco Antonio Rossi A principal finalidade eacute reunir peque-nos grupos de corretores sempre com o propoacutesito de desmistificar ramos que o corretor usualmente natildeo tem maiores conhecimen-

tos jaacute que o seu carro chefe tem sido o automoacutevel

A CCA foi habilitada para assessorar seus quase 160 corretores nos produtos vida individual e empresa-rial sauacutede dental empresa e individual previdecircncia fianccedila locatiacutecia consoacutercios e cartotildees de creacutedito

INDENIZACcedilOtildeES PAGAS PELO DPVAT CAEM 15 NO ANO PASSADO

Foram pagas mais de 652 mil indenizaccedilotildees do Seguro DPVAT por aciden-tes de tracircnsito no Brasil em 2015 O montante chegou a quase R$ 34 bilhotildees

O nuacutemero eacute 15 infe-rior ao de 2014 com maior percentual de queda na cobertura de morte (19)

As despesas meacutedicas hos-pitalares corresponderam a 18 do total de indeni-zaccedilotildees e a invalidez perma-nente 13

O diretor-presidente da Seguradora Liacuteder Ricardo Xavier acredita que a que-da eacute reflexo da fiscalizaccedilatildeo mais efetiva

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JULIO ROSAASSUME DIRETORIA

EXECUTIVA DA FENSEG A PARTIR

DE ABRIL

O que era de foro iacutentimo de Julio Cesar Rosa ex-diretor da HDI Seguros no Rio Grande do Sul e ex-presidente do Sin-dicato das Seguradoras do estado agora eacute de saber do mercado de seguros nacio-nal A partir de abril o executivo que pos-sui expertise de mais de 40 anos de vida securitaacuteria assume a diretoria executiva da Federaccedilatildeo Nacional das Seguradoras ndash FenSeg com sede no Rio de Janeiro

Rosa destaca seus agradecimentos a todo o mercado de seguros do estado do Rio Grande do Sul ldquoSem esse processo onde tudo ocorre e onde muito aprendi nada teria acontecidordquo conta ldquoTambeacutem aproveito para agradecer ao presidente Joatildeo Francisco Borges da Costa que depo-sita total confianccedila neste soldado Vamos que vamosrdquo complementa um dos nomes memoraacuteveis da histoacuteria do seguro

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Previdecircncia - Seguros - Assistecircncia Financeira

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Previdecircncia - Seguros - Assistecircncia Financeira

Quando pensamos em proteccedilatildeo previdenciaacuteria obrigatoriamente necessitamos pensar em planeja-mento veiacuteculos de poupanccedila exis-

tentes e principalmente estabelecimen-to de metas individuais de longo prazo O problema eacute que as metas de longo prazo fazem parte de uma espeacutecie de mundo fictiacutecio hipoteacutetico formado a partir de projeccedilotildees futuriacutesticas geradas pela nossa proacutepria mente

Estabelecer metas de longo prazo natildeo eacute algo tatildeo simples Aleacutem do desconforto emocional existem outros ingredien-tes que dificultam a visatildeo de futuro No caso da Previdecircncia Complementar o fator tempo eacute um grande complicador Sofremos do mal da urgecircncia e detesta-mos ter que abrir matildeo de uma satisfaccedilatildeo imediata (no presente) para alcanccedilarmos um eventual ganho laacute adiante (no futuro) Poupar e economizar satildeo comportamen-tos muito recentes na histoacuteria da humani-dade Apesar de nossa espeacutecie ter surgi-do haacute 200 mil anos somente nos uacuteltimos 6 da nossa existecircncia deixamos de ser nocircmades caccediladores-coletores Nossos antepassados natildeo possuiacuteam geladeiras natildeo estocavam alimentos muito menos se preocupavam em acumular alguma ri-queza ao longo da vida para enfrentar os desafios da longevidade Para os nossos ancestrais do tempo das cavernas a dis-tacircncia entre a vida e a morte era muito curta A fim de garantir a sobrevivecircncia seu ceacuterebro funcionava voltado para o imediatismo ldquoTenho medo que o tigre me pegue vou correrrdquo ldquoTenho fome vou

caccedilarrdquo ldquoTenho sede vou beberrdquoPode parecer estranho mas o ime-

diatismo herdado dos nossos antepassa-dos acabou se potencializando nos dias atuais O mal da urgecircncia eacute influenciado pelo contexto sociocultural da poacutes-mo-dernidade Nesse cenaacuterio a visatildeo de vida orientada para a construccedilatildeo de um futu-ro sustentaacutevel fica relegada ao segundo plano uma vez que os principais valores da sociedade contemporacircnea estatildeo vol-tados para a satisfaccedilatildeo dos desejos e das gratificaccedilotildees de curto prazo Por exem-plo queremos encontrar a ldquofelicidaderdquo a todo custo e de modo instantacircneo mesmo sem entender exatamente o seu verdadeiro significado E o pior muitas vezes acabamos agindo no presente hi-potecando nossos limitados recursos de forma equivocada na freneacutetica busca da felicidade baseada na aprovaccedilatildeo so-cial Assim vamos dando um jeitinho de concretizar os nossos desejos imedia-tos comprometendo o nosso futuro Em nome da urgecircncia preferimos entrar no cheque especial ou no rotativo do cartatildeo de creacutedito e pagar juros exorbitantes a resgatar parte do dinheiro investido na caderneta de poupanccedila ou em um fundo de investimento Ou concordamos em pagar parceladamente aquilo que natildeo podemos pagar agrave vista comprometendo a nossa renda futura Quem nos autoriza nesse caso eacute um vieacutes denominado pelos estudiosos da Economia Comportamen-tal de contabilidade mental (mental ac-counting1)

Acontece que a nossa contabilidade

mental utiliza uma espeacutecie de calculado-ra para fazer as contas soacute que natildeo tem precisatildeo cientiacutefica nem opera com valo-res objetivos

Mesmo quem jaacute tem um plano para o futuro como a Previdecircncia Complemen-tar natildeo estaacute imune agrave armadilha da con-tabilidade mental e pode inclusive ver frustradas as suas expectativas futuras O fato de jaacute estar contribuindo para um determinado plano previdenciaacuterio pode gerar um efeito tranquilizador e como consequecircncia a calculadora mental pode desconsiderar a necessidade de revisatildeo perioacutedica do niacutevel contributivo E com o passar do tempo as contribuiccedilotildees podem se tornar insuficientes para gerar um be-nefiacutecio compatiacutevel com as nossas neces-sidades futuras Assim o resultado laacute na frente seraacute a frustraccedilatildeo Contribuir com pouco e achar que o pouco vai resolver tudo eacute um sintoma do uso da calculadora mental no cenaacuterio da Previdecircncia Com-plementar

Outra armadilha que pode surgir quando estabelecemos um planejamento de longo prazo eacute menosprezarmos os cus-tos que envolvem a ampliaccedilatildeo da nossa longevidade como a elevaccedilatildeo das despe-sas com medicamentos plano de sauacutede mobilidade e a possibilidade de depen-der de outras pessoas O maior equiacutevoco neste caso eacute a nossa contabilidade men-tal operar em regime de caixa ao inveacutes de operar em regime de competecircncia Con-tudo o futuro eacute um compromisso inadiaacute-vel e inevitaacutevel e estejamos preparados ou natildeo um dia ele chega

Seacutergio Rangel eacute professor de Atuaacuteria e Gestatildeo de Riscos da UFRGS Diretor e acadecircmico da Academia Nacional de Seguros e

Previdecircncia - ANSP e Consultor Secircnior da Mirador Atuarial

O MALDA CONTABILIDADE MENTALARTIGO DE ESPECIALISTA

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Overatildeo brasileiro eacute caracterizado por fortes chuvas isoladas que por di-versas vezes ocasionam perdas ao comeacutercio e para a populaccedilatildeo em ge-

ral muitas vezes pela falta de conscientiza-ccedilatildeo com a preservaccedilatildeo do meio-ambiente e tantas outras pela proacutepria desinforma-ccedilatildeo Por isso o seguro se faz tatildeo impor-tante pois ameniza os efeitos de perdas de forma antecipada e endossada por uma base soacutelida que garante a rentabilidade para todos os envolvidos no processo de mutualidade

O diretor de sinistros da Tokio Marine Seguradora Alexandre de Souza Vieira alerta para as claacuteusulas nas apoacutelices Se-gundo o executivo o seguro de automoacutevel prevecirc cobertura para vendavais e tempo-rais enquanto que no seguro residencial

este tipo de cobertura deve ser contratado separadamente por parte do segurado ldquoOs eventos da natureza satildeo diretamente considerados na precificaccedilatildeo do seguro A principal maneira de precificar a apoacutelice eacute analisar a incidecircncia desses riscos pela re-giatildeo sendo possiacutevel criar um preccedilo regio-nal de acordo com a frequecircncia em que os fenocircmenos ocorrem naquele localrdquo conta Vieira ao explicar como as companhias precificam este tipo de risco medido por dois paracircmetros principais frequecircncia e severidade dos acontecimentos

O diretor destaca uma seacuterie de accedilotildees da companhia que aposta em forte estrutura de precauccedilatildeo para que o segurado tenha as informaccedilotildees necessaacuterias para evitar sinistros ldquoHaacute pouco mais de dois anos a seguradora tem trabalhado em um es-

Seguradoras e profissionais

dos ramos de proteccedilatildeo esclarecem

questotildees relacionadas

a temporais e vendavais

FENOcircMENOS DA NATUREZA PREVENCcedilAtildeO Eacute O MELHOR REMEacuteDIO

WILLIAM ANTHONY JRS

MATEacuteRIA DE CAPA

IBTI

MES

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quema de comunicados antecipados que oferecem aos segurados dicas para evitar problemas em periacuteodos de chuva como realizar a limpeza e desobstruccedilatildeo de ca-lhas e ralos manter para-brisas conserva-dos aleacutem de evitar regiotildees de alaga-mentos e transtor-nosrdquo conta Entre as accedilotildees disponibi-lizadas estaacute o envio de equipe especia-lizada para realizar o atendimento e simplificar o fluxo de pagamentos que ocorrem em no maacuteximo 24h apoacutes a anaacute-lise dos danos ldquoUma accedilatildeo que facilitou esse mecanismo foi a criaccedilatildeo de um canal exclusivo para regulaccedilatildeo de sinistros via WhatsApp simplificando o fluxo de regu-laccedilatildeo O cliente eacute orientado no momento do aviso do sinistro a enviar fotos do local afetado em substituiccedilatildeo agrave tradicional vis-toria presencial A companhia analisa a so-licitaccedilatildeo como prioridade agenda e efetua o pagamento da indenizaccedilatildeo em um prazo instantacircneordquo reforccedila

O corretor de seguros eacute o principal elo entre as empresas do ramo e os segura-dos e a proximidade e especialidade deste profissional eacute o que ofereceraacute a cobertura que mais se enquadre na necessidade do cliente conforme os riscos e expectativas ldquoEm muitos casos eacute desejo do comprador natildeo incluir determinada cobertura deci-satildeo que futuramente poderaacute prejudicaacute-lo patrimonialmente e economicamente O corretor eacute o consultor que auxiliaraacute na anaacutelise desses riscosrdquo exalta Alexandre Vieira Ele tambeacutem lembra que a Tokio Ma-rine acompanha diariamente os boletins meteoroloacutegicos e se antecipa informan-do as sucursais sobre os potenciais riscos de determinada regiatildeo ldquoCom a chamada lsquoRede de Comunicaccedilatildeorsquo eacute realizado um contato raacutepido com os parceiros e correto-res que ativam os seus clientes sobre uma possiacutevel ocorrecircncia A seguradora conta com uma ferramenta de alta tecnologia que permite a anaacutelise de quantos clien-

tes a companhia possui naquela regiatildeo e identificado quantos segurados existem no local eacute criado um plano de accedilatildeo que aten-da de maneira raacutepida as necessidades da ocasiatildeordquo evidencia ao lembrar que ldquoeacute mui-

to comum o cliente natildeo saber os benefiacutecios que ele possui nos serviccedilos contratados como as-sistecircncia 24hs para re-sidecircncias Neste plano de accedilatildeo em caso de enchentes e vendavais orientamos os clientes sobre o uso de serviccedilos como limpeza de caixa

drsquoagua cisterna e cobertura de telhados para evitar maiores danosrdquo finaliza

O advogado e consultor juriacutedico Pery Saraiva Neto lembra que os eventos climaacute-ticos extremos capazes de gerar grandes impactos em vidas e patrimocircnios satildeo de ocorrecircncia relativamente recente no Bra-

sil Ainda que natildeo se possa afirmar que natildeo existiram no passado ldquoo fato eacute que somente recentemente comeccedilamos a ca-talogar e tentar entender estes eventos e por conseguinte compreender os ris-cos decorrentes de eventos climaacuteticos de maior envergadura Natildeo eacute da nossa expe-riecircncia fenocircmenos como tornados tufotildees ou ciclones especialmente se comparar-mos com a experiecircncia norte americana mas o fato eacute que estes conceitos comeccedila-ram a se tornar mais presentes entre noacutes a partir de 2004 com o que foi denominado de Catarina na regiatildeo sul de Santa Catari-na muito proacuteximo ao litoral norte do Rio Grande do Sulrdquo lembra

Neto explica que fenocircmenos de maior proporccedilatildeo e com novas caracteriacutesticas passaram a ser mais frequentes como o vendaval que deixou Porto Alegre (RS) irre-conheciacutevel no uacuteltimo mecircs ldquo(Estes aconte-cimentos) chamam especial atenccedilatildeo seja pelo volume de prejuiacutezos forccedila dos ventos

O corretor de seguros eacute o principal elo entre as empresas do ramo e os segurados

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e por ter ocorrido em uma grande e im-portante capital Como disse natildeo haacute como afirmar que natildeo ocorreram eventos se-melhantes antes Pelo contraacuterio haacute muito acontecem O que falta satildeo dadosrdquo eluci-da o tambeacutem mestre em direito pela UFSC ldquoEste contexto eacute muito novo para noacutes De lidarmos de forma mais seacuteria e profissio-nal com tais questotildees destacadamente no aspecto preventivo seja no poder puacuteblico ou na iniciativa privada Basta ver que os principais marcos legais sobre desastres naturais e defesa civil satildeo muito novos posteriores a 2010 (Lei 126082012 Lei 123402010 e Decreto n 72572010)rdquo apresenta

Uma das questotildees que mais intrigam os segurados se daacute pela formaccedilatildeo dos va-lores cobrados pelas coberturas ldquoRegiotildees com maior catalogaccedilatildeo de caso de eventos extremos passam a receber um tratamen-to diferenciado e as populaccedilotildees sofrem impacto no preccedilo dos seus seguros es-pecialmente os seguros patrimoniais Pois satildeo bens segurados localizados em regiotildees cuja frequecircncia e intensidade satildeo mais agravadas Para as companhias segurado-ras entender bem estas diferenccedilas por regiotildees eacute o grande desafio pois aiacute reside justamente a especificaccedilatildeo e delimitaccedilatildeo de riscos com carteiras diferenciadas e as-sim por diante O impacto nas apoacutelices e carteiras vai muito aleacutem por certo quan-do da ocorrecircncia de sinistros pois geraraacute forte impacto nas reservas das segurado-rasrdquo conta

Pery Saraiva Neto tambeacutem destaca para outra questatildeo relevante na relaccedilatildeo do consumidor de seguros com as com-panhias ldquoA questatildeo da clareza da reda-ccedilatildeo contratual para os consumidores eacute uma questatildeo de ainda maior complexidade No que toca especial-mente aos seguros e mais precisamente nos riscos decorren-tes de eventos climaacuteticos extremos a rea-lidade eacute que em razatildeo do baixo conheci-

mento destes fenocircmenos como antes referi bem como pela complexa questatildeo teacutecnica e conceitual envolvida (diferen-ciar ciclone e furacatildeo por exemplo ou a proacutepria nomenclatura teacutecnica que envolve os seguros) a atividade de intermediaccedilatildeo

de seguros realizada pelos corretores de-veria ser fortemente aprimorada O corre-tor eacute que tem o dever baacutesico e elementar quase educativo de bem fazer seu cliente entender qual a am-plitude de seu seguro Este esforccedilo de com-preensatildeo tem que ser feito pelos corretores com o apoio das segu-

radorasrdquo afirmaO advogado destaca que caso as apoacuteli-

ces natildeo expressem a exclusatildeo de cobertu-ras para vendavais e temporais as mesmas devem cobrir tais eventos ldquoMas eacute claro haacute uma gama de questotildees correlatas de suma importacircncia sendo inadequado uma res-posta categoacuterica Estas questotildees passam pelas peculiaridades de contrataccedilatildeo (al-teraccedilatildeo do clausulado geral por claacuteusulas particulares ou especiais) incluindo ou excluindo eventos climaacuteticos (nos seguros residenciais eacute como a exclusatildeo de riscos relacionados a distuacuterbios climaacuteticos im-previstos e que causem calamidade por exemplo mas haacute produtos especiacuteficos que podem ser agregados a um clausula-do padratildeo ndash o custo poreacutem seraacute elevado justamente em razatildeo da intensidade dos danos em tais eventos) Outro ponto eacute o desdobramento da questatildeo supra eacute a cla-reza sobre o que seja um imprevisto ou o que seja calamidade para fins do seguro Podemos hoje dizer que eventos climaacuteti-

O corretor eacute que tem o dever baacutesico e elementar quase educativo de bem fazer seu cliente entender qual a amplitude de seu seguro

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Rua General Cacircmara nordm 236 conj 601 (6ordm andar) Centro Histoacuterico ndash POARS

cos extremos satildeo imprevisiacuteveis Haacute tecno-logia haacute estudos e haacute histoacuterico tudo espe-cialmente na regiatildeo sul do Brasilrdquo explica A situaccedilatildeo do bem antes do evento (danos preexistentes) tam-beacutem conta assim como outros fato-res ldquoNatildeo podemos trabalhar com res-postas categorias em questotildees de seguros ainda mais quando envolvidas com riscos ambien-tais e climaacuteticosrdquo justifica ao lembrar que precauccedilatildeo eacute a melhor forma de se enfrentar eventos da natureza ldquoValem as regras gerais de cautela de buscar locais seguros para proteccedilatildeo Mas no particular cumprir au-tomaticamente as orientaccedilotildees da Defesa Civil e das forccedilas puacuteblicas envolvidas com a emergecircnciardquo complementa

O Coacutedigo de Defesa do Consumidor foi um dos maiores ganhos da populaccedilatildeo bra-sileira em seus mais de 25 anos de criaccedilatildeo poreacutem o tambeacutem diretor da Associaccedilatildeo

Internacional de Direito do Seguro (AIDA Brasil) destaca que eacute preciso avanccedilar na discussatildeo do tema ldquoTemos que avan-ccedilar mais para que esta informaccedilatildeo seja uacutetil relevante qualificada e compreensiacutevelrdquo conta ao efetivar a importacircn-cia da Superintendecircn-cia de Seguros Privados (Susep) ldquoEsta agecircncia

tem um papel fundamental mas impera-tivo que reveja sua funccedilatildeo reguladora do mercado A missatildeo da Susep deveria ser no sentido de atuar como um grande defi-nidor de poliacuteticas para o setor Sua atuaccedilatildeo atual meramente registral e burocraacutetica e que ainda se dedica a atuar como uma

espeacutecie de Procon para casos isolados en-

volvendo segurados e seguradoras eacute um tremendo equiacutevoco Primeiro que natildeo de-veria ser este seu foco mas efetivamente regulatoacuterio com accedilotildees mais abrangentes Segundo que receber e processar recla-maccedilotildees individuais eacute uma sobreposiccedilatildeo de atribuiccedilotildees Para isso jaacute dispomos de ouvidorias Procons e o proacuteprio Judiciaacuteriordquo conclui

O Centro de Experimentaccedilatildeo e Segu-ranccedila Viaacuteria (CESVI Brasil) classifica os veiacute-culos Renault Fluence da Renault e Sen-tra da Nissan como os melhores contra enchentes O Iacutendice de Danos de Enchente avalia o risco da ocorrecircncia de panes me-cacircnicas e eleacutetricas pela exposiccedilatildeo indevida de carros agraves lacircminas drsquoagua garantindo sua mobilidade O indicativo teacutecnico serve de referecircncia natildeo apenas para a induacutestria

O Centro de Experimentaccedilatildeo enviou algumas dicas caso seu veiacuteculo esteja em meio a uma

enchenteSe o carro morrer natildeo decirc a partida

novamente Vocecirc pode piorar ainda mais o quadro de pane eleacutetrica ou me-cacircnica

Em casos de alagamento natildeo arris-que Espere ateacute que a aacutegua comece a baixar para seguir caminho

A eficiecircncia de seguir o rastro de outro carro eacute mito A aacutegua pode voltar em formato de onda e prejudicar o sis-tema eleacutetrico do carro

Verifique itens baacutesicos como o esta-do dos pneus e das palhetas de limpe-za

Confira se as luzes de iluminaccedilatildeo do carro estatildeo em pleno funcionamento principalmente as setas e as luzes de freio

Renault Fluence e Sentra da Nissan foram classificados como os melhores veiacuteculos em situaccedilatildeo de enchentes

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como tambeacutem para o consumidor Com quatro estrelas meio ponto abaixo dos primeiros colocados compotildeem o ranking os modelos Peugeot 208 (Active e Allure) Renault Duster high-flex 4x2 (Expression) e Chevrolet Cobalt (LTZ)

Para Emerson Farias analista teacutecnico do CESVI Brasil alguns cuidados satildeo ne-cessaacuterios para guiar carros em condiccedilotildees adversas como no caso de fortes chuvas ou enchentes ldquoUm erro comum eacute que-rer arriscar e passar com o automoacutevel em aacutereas alagadas Eacute aconselhado no maacuteximo passar em trechos em que a aacutegua esteja na altura da metade das rodas do carro como eacute informado no manual do proprietaacuterio O que passar disso eacute riscordquo afirma Farias ldquoEm geral quando a rua estaacute coberta pela aacutegua o motorista raramente consegue ver se haacute buracos ou barreiras na pista o que agrava o cenaacuterio de possiacuteveis acidentes O melhor mesmo eacute encostar o carro desli-gaacute-lo e aguardar pacientemente ateacute que a aacutegua baixe para seguir caminhordquo reforccedila

O primeiro mecircs do ano de 2016 jaacute regis-

trou aumento de mais de 60 no volume de chuvas previsto para o mecircs isso soacute no

Estado de Satildeo Paulo segundo a Sabesp E a Itauacute Seguros Auto e Residecircncia tambeacutem registrou um aumento de 96 nos casos de sinistros meacutedia nos meses de janeiro dos uacuteltimos trecircs anos (2013 a 2015) em relaccedilatildeo ao comportamento da carteira Outra companhia especialista em desen-

volver accedilotildees decorrentes de desastres na-turais eacute a SulAmeacuterica representada na Re-giatildeo Sul pelo diretor Gilson Bochernitsan ldquoNos seguros residencial e empresarial a SulAmeacuterica oferece coberturas acessoacuterias para cobrir desastres naturais como ven-davais fortes chuvas queda de raios en-

Eacute aconselhado no maacuteximo passar em trechos em que a aacutegua esteja na altura da metade das rodas do carro

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tre outrosrdquo destaca ao lembrar que a com-panhia utiliza dados do mercado e suas informaccedilotildees internas para avaliar quais regiotildees satildeo mais afetadas por fenocircmenos da natureza em qual eacutepoca do ano e que tipos de sinistro satildeo mais comuns Com base no histoacuterico dos registros eacute possiacutevel ter um panorama dos riscos de cada segu-

ro ldquoEm caso de sinistros ocasionados por desastres dessa espeacutecie o segurado deve acionar a SulAmeacuterica o mais breve possiacutevel por meio dos nossos canais de atendimen-to Os corretores parceiros da SulAmeacuterica tambeacutem estatildeo aptos a orientar os segura-dos configurando um importante suporte em situaccedilotildees como essas Nosso objetivo eacute atender com rapidez e permitir que as fa-miacutelias e empresas possam voltar agrave norma-lidade o quanto antes Por isso estamos sempre atentos muitas vezes reforccedilando nossa operaccedilatildeo de atendimento quando haacute uma situaccedilatildeo anormal devido a chuvas vendavais e outros eventos climaacuteticos No ano passado fizemos isso no Rio Grande

do Sul e em outros estados o que benefi-ciou muito nossos clientesrdquo lembra

A SulAmeacuterica maior seguradora inde-pendente de ramos gerais no Brasil acre-dita que o corretor eacute peccedila chave para o relacionamento e a comunicaccedilatildeo com os segurados ldquoEle eacute a nossa interface diante do cliente e quem daacute ainda mais credibili-

dade para os nossos produtos e serviccedilos Muitas vezes o segurado aciona primeira-mente o seu corretor para informar o si-nistro ou tirar duacutevidas sobre seus produtos Os corretores satildeo nossos grandes par-ceiros de negoacutecios e vecircm abraccedilando cada vez mais o papel de consultores de pro-teccedilatildeo e para isso da-mos todo o suporte com treinamento e eficientes canais de comunicaccedilatildeordquo esclarece

A companhia tambeacutem alerta outras modalidades de seguro que natildeo a de au-tomoacuteveis ldquoNo caso dos seguros empresa-rial e residencial eacute importante avaliar se as telhas vidros e vedaccedilotildees em geral estatildeo em boas condiccedilotildees para suportar a forccedila do vento ou uma grande quantidade de aacuteguardquo alerta ldquoEm alguns casos eacute realizada

a vistoria do imoacutevel ou veiacuteculo mas natildeo haacute exigecircncias especiacuteficas por cobertura Quando o cliente vai contratar um seguro

eacute importante optar por uma apoacutelice que atenda adequada-mente agraves suas neces-sidadesrdquo finaliza

A AIG Brasil res-saltou recentemente no programa Seguros Sem Misteacuterio a im-portacircncia da criaccedilatildeo de planos de resi-liecircncia envolvendo

todos os setores da sociedade ldquoFalamos

Com base no histoacuterico dos registros eacute possiacutevel ter um panorama dos riscos de cada seguro

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fundamentalmente das accedilotildees para evitar que algo aconteccedila mas estamos tambeacutem falando em atendimento comercial exper-tise em subscriccedilatildeo de riscos e engenharia e ainda estar preparados para atendimen-to de alto niacutevel aos sinistros satildeo a nossa filosofiardquo disse Alfredo Chaia superinten-dente de riscos da companhia em uma entrevista que deu ecircnfase para a relaccedilatildeo entre o segurado o corretor de seguros e a companhia de seguros

O assunto natildeo poderia deixar de contar com a contribuiccedilatildeo dos corretores de segu-ros representados nesta reportagem pelo gauacutecho Paulo Ibantildees ldquoNos uacuteltimos dez anos os custos dos seguros residenciais comerciais e industriais vem sofrendo constantes aumentos devido as disfunccedilotildees climaacuteticas principalmente nas coberturas de vendaval e consequentemente suas franquias causadas pelas poluiccedilotildees do meio ambiente e seus ecossistemasrdquo con-ta ao lembrar que mais de 90 das apoacuteli-ces preveem este tipo de cobertura

Segundo o profissional eacute fundamental manter a calma caso aconteccedila algum im-previsto ldquoEm todos (os tipos de infortuacute-nios) o segurado deveraacute manter a calma avisar o Corpo de Bombeiros e Brigada Mi-litar de suas regiotildees Fotografar os sinistros em seus detalhes avisar seu corretor de

seguros ou a seguradora imediatamente apoacutes o fatordquo diz Ibantildees ao enfatizar que o corretor eacute o uacutenico profissional devidamen-te habilitado treinado e capacitado para atender as demandas de seus segurados bem como oferecer as proteccedilotildees que mais se adequar as necessidades do segurado e por estar conectado 24 horas por dia ldquoLamentavelmente os desastres naturais poderiam ser amenizados com algumas atitudes das autoridades locais como a

aquisiccedilatildeo de equipamentos meteoroloacutegi-cos com previsatildeo de determinadas tem-pestades retirada de aacutervores muito velhas e algumas jaacute em estado de apodrecimento limpezas sistemaacuteticas dos bueiros cons-cientizaccedilatildeo e educaccedilatildeo da populaccedilatildeo atra-veacutes de medidas e campanhas preventivasrdquo completa ldquoO mais importante eacute contratar seguros somente atraveacutes do corretor com este profissional sua vida certamente seraacute mais segura e tranquilardquo aponta

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Os famosos tecircm costume de fa-zer seguro das partes do corpo que satildeo importantes para ela Cantoras como Mariah Carey e

Jennifer Lopez fizeram seguro das per-nas e do bumbum respectivamente Taylor Swift fez um seguro milionaacuterio das pernas e entrou para a lista de fa-mosos que protegem partes especiacutefi-

cas do corpo Assim como Taylor nomes como Jenni-fer Lopez Heidi Klum David Beckham Cristiano Ronaldo fizeram seguros valiosos Miley Cyrus que ilustra esta paacutegina fez um seguro milio-naacuterio para a liacutengua A apoacutelice eacute estimada em US$ 1 milhatildeo

JENNIFER LOPEZ FEZ SEGURO PARA O BUMBUM R$ 80 MILHOtildeES

DAVID BECKHAM ASSEGUROUAS PERNAS R$ 4 MILHOtildeES

ROD STWERT PROTEGE A VOZ US$ 155 MILHOtildeES

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Uma empresa do

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O CRAQUE CRISTIANO RONALDO TAMBEacuteM FEZ UMA APOacuteLICE PARA AS PERNAS R$ 300 MILHOtildeES

JAacute MARIAH CAREY POSSUI UMA DAS APOacuteLICES MAIS CARAS AS PERNAS DELA VALEM R$ 2 BILHOtildeES

CLAacuteUDIA RAIA POSSUI UMA COBERTURA MAIS ldquoMODESTArdquo PARA AS PERNAS R$ 1 MILHAtildeO

PARECE QUE OS FAMOSOS GOSTAM MESMO DE FAZER O SEGURO DAS PERNAS A CANTORA RIHANNA POSSUI UMA APOacuteLICE ESTIMADA EM R$ 2 MILHOtildeESENTAtildeO SE OS FAMOSOS FAZEM SEGURO DE PARTES DO CORPO POR QUE NAtildeO PENSAR EM PROTEGER SEUS BENS IMPORTANTES COMO A SUA VIDAE A DA SUA FAMIacuteLIA

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Os agricultores da Carolina do Sul nos Estados Unidos enfrentam fortes perdas decorrentes de uma inundaccedilatildeo no ano passado Eles

devem aguardar uma accedilatildeo do governo so-bre assistecircncias financeiras como a nova Farm Bill O seguro agriacutecola privado natildeo estava preparado para lidar com um de-sastre como esse de acordo com os apre-sentadores de um evento patrocinado pelo Serviccedilo de Ex-tensatildeo Cooperativa da Universidade de Clemson (S C Farm Bureau) ldquoEnquan-to poliacutetica pode ser desagradaacutevel para alguns ela eacute essen-cial para a sobrevi-vecircnciardquo disse Harry Ott presidente da S C Farm Bureau

Os pagamentos obrigatoacuterios e de assis-tecircncia em casos de desastres colocaram um grande fardo sobre a cobertura dos seguros privados Ott disse que as esti-mativas iniciais mostram que a cobertura decorrente das perdas com a inundaccedilatildeo histoacuterica de outubro chega a US$ 370 mi-lhotildees

O economista agriacutecola Nathan Smith concordou Ele afirma que os elevados precirc-mios de seguros pelos quais os agricultores optaram fazem com que as franquias sejam mais elevadas o que reduz o pagamento de sinistros Aleacutem disso a cobertura eacute limitada a 85 da aacuterea plantada

ldquoA maioria dos agricultores adquire apoacuteli-ces para 65 ou 75rdquo diz Smith

Prejuiacutezos ultrapassam os

US$ 300 milhotildees apenas no

agronegoacutecio

AGRICULTORES AMERICANOS ENFRENTAM GRANDES PERDAS POR ENXURRADAS

WILLIAM ANTHONY JRS

INTERNACIONAL

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O seguro agriacutecola privado (EUA) natildeo estava preparado para lidar com um desastre como esse

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As reclamaccedilotildees dos agricultores satildeo baseadas em preccedilos de mercado Os pa-gamentos ten-dem a ser mais baixos porque os produtores natildeo possuem a cultura de ven-der para comer-ciantes locais ldquoQuando vocecirc analisa estes fa-tores nota que o seguro soacute co-bre cerca de um terccedilo a metade das perdasrdquo conta o econo-mista agriacutecola

O Farm Bill regido pela legislaccedilatildeo ame-ricana natildeo deve ajudar muito os produto-res tambeacutem ldquoEle natildeo serve para lidar com a magnitude do desastre que tivemosrdquo afirma Nathan Smith Enquanto a Cober-tura para Agricultura de Risco (ARC) e o programa de Cobertura de Perda de Pre-ccedilo (PLC) podem fornecer alguma proteccedilatildeo de receitas os pagamentos satildeo variaacuteveis e incertos ldquoO algodatildeo jaacute natildeo estaacute coberto pelo programa por exemplordquo conta ldquoOs pagamentos aos agricultores satildeo baseados na receita meacutedia do municiacutepio que seraacute extremamente baixo este ano pela seca e por conta das proacuteprias inundaccedilotildees Aleacutem disso os valores satildeo limitados a 10 da receita municipal de modo que os paga-mentos seratildeo muito baixos em relaccedilatildeo as perdas individuaisrdquo complementou

Os agricultores ainda estatildeo propensos a problemas com reivindicaccedilotildees de arqui-vamento Em alguns casos os produtores rurais satildeo obrigados a realizar a colheita das culturas para aiacute sim receber um pedi-do baseado na avaliaccedilatildeo das mesmas ldquoA Farm Bill nos obriga a depender das segu-radorasrdquo finaliza Smith

A produccedilatildeo de algodatildeo na Carolina do Sul caiu 72 no ano passado enquanto a de amendoim tambeacutem registrou queda de 35 de acordo com estimativa do Depar-tamento Nacional de Estatiacutesticas Agriacutecolas dos Estados Unidos ldquoEntendemos que foi um problema para alguns produtores por-

que o chatildeo estava encharcado e natildeo tinha como entrar para realizar a colheitardquo disse

Jeanne Lindsey associado secircnior de gerenciamento de riscos da Agecircncia de Ges-tatildeo de Riscos da Agricultura americana

Dos mais de 112 mil hec-tares de algodatildeo plantados no ano passado apenas 50 mil foram colhidos uma queda de 36 de acor-do com dados oficiais As perdas apenas no agro-negoacutecio estatildeo estimadas em aproximadamente US$ 330 milhotildees segundo a o Departamento de Agricul-tura Para os agricultores

foram US$ 46 milhotildees a menos porque as

condiccedilotildees mais uacutemidas impedem o plan-tio de trigo de inverno legumes e frutas ldquoNormalmente o seguro funciona como complemento quando se perde uma cultu-ra em um ano de produccedilatildeo normal o que natildeo eacute o caso agora o seguro natildeo conse-guiu preencher este buracordquo finalizou Har-ry Ott ao afirmar que a assistecircncia do go-verno era necessaacuteria para manter alguns produtores no agronegoacutecio

O Congresso aprovou US$ 300 milhotildees em assistecircncia que podem ser destinadas aos agricultores atingidos pelo desastre na Carolina do Sul Isso depende do governo estadual que libera o financiamento fede-ral A cooperativa dos agricultores traba-lha com os legisladores locais para realizar efetivamente um auxiacutelio aos produtores rurais As perdas totais com as chuvas de-vem ultrapassar os US$ 12 bilhotildees

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Em alguns casos os produtores rurais satildeo obrigados a realizar a colheita das culturas para aiacute sim receber um pedido baseado na avaliaccedilatildeo das mesmas

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Aleacutem de sua filial em Porto Alegre o GBOEX atua com diversas Unidades de Negoacutecios e Pontos de Atendi-mento em grande parte do Brasil A

empresa eacute responsaacutevel por 57 das contri-buiccedilotildees no Rio Grande do Sul no segmen-to das Entidades Abertas de Previdecircncia Complementar Sem Fins Lucrativos Todo mecircs destacaremos o trabalho dos profis-sionais que fazem parte desta histoacuteria de sucesso entrevistando os Gerentes das Unidades GBOEX e divulgando suas accedilotildees e resultados Joseacute Leopoldino e Silva Juacute-nior eacute Gerente da Unidade de Negoacutecios de Santa Maria haacute quase um ano Segundo o executivo relacionamento eacute a palavra-cha-ve para o sucesso ldquoO bom relacionamento com corretores associados e colaborado-res satildeo essenciais para o desenvolvimento do nosso trabalhordquo

JRS Regiatildeo Central do Rio Grande do Sul eacute proacutespera em muitos aspectos da eco-nomia Para o GBOEX como tem sido

Joseacute Leopoldino O GBOEX tem procu-rado reforccedilar sua posiccedilatildeo junto aos mais variados segmentos socioeconocircmicos O Estado eacute responsaacutevel por 57 das contri-buiccedilotildees no segmento das EAPPs (Entida-des Abertas de Previdecircncia Privada Sem Fins Lucrativos) no mercado do gauacutecho Na Regiatildeo Central observa-se o potencial crescente em diversos setores como o dos transportes educaccedilatildeo sauacutede e alimenta-ccedilatildeo Com esse foco buscamos aproveitar oportunidades apresentando junto aos clientes e parceiros um diferencial com-petitivo baseado na excelecircncia do atendi-mento qualidade dos produtos e solidez proacutepria de uma empresa com mais de cem anos de existecircncia

Para o gerente da Unidade de

Santa Maria relacionamento

eacute a palavra-chave para o

sucesso

JOSEacute LEOPOLDINO EXPLICA EcircXITO DO GBOEX NA REGIAtildeO CENTRAL DO RS

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JRS Quais peculiaridades os clientes e corretores de seguros da regional

possuemJL Em nossa aacuterea de atuaccedilatildeo a relaccedilatildeo

que se estabeleceu entre colaboradores do GBOEX corretores e associados extra-polou a esfera comercial Buscamos apoiar os corretores em todas as etapas da venda e naturalmente fazemos chegar aos as-sociados valores como eacutetica honestidade e transparecircncia A partir daiacute conseguimos criar um estreito laccedilo de amizadeJRS Para o Gerente de Negoacutecios quais os pontos fortes da Unidade que a manteacutem

com boa produtividadeJL Nos perguntamos qual seria a prin-

cipal accedilatildeo a ser realizada por nossa equipe de colaboradores aquela que poderia fa-zer a diferenccedila num ambiente tatildeo compe-titivo como eacute o do ramo de seguros e pre-videcircncia Concluiacutemos que se buscaacutessemos desempenhar nossas funccedilotildees de modo a servir as pessoas estariacuteamos criando um ciacuterculo virtuoso Assim passamos a iden-tificar as accedilotildees que se distanciavam dessa praacutetica modificamos algumas atitudes e passamos a canalizar o esforccedilo entusias-mo e comprometimento da equipe na di-reccedilatildeo de todos aqueles que se relaciona-vam diretamente conosco colaboradores da proacutepria empresa os corretores de se-guros e os associados Buscamos atingir a excelecircncia em todos os contatos a partir da consciecircncia de que a missatildeo do GBOEX eacute oferecer proteccedilatildeo e seguranccedila Assim passamos a nos relacionar muito melhor a nos apoiar mais uns aos outros e con-sequentemente o reflexo dessa sinergia criada passou a ser sentido no objetivo fi-nal a produccedilatildeo

JRS Que avaliaccedilatildeo a Unidade de Negoacutecios Santa Maria pode realizar

acerca do ano de 2015JL Foi antes de tudo um ano de apren-

dizagem Passamos por algumas modifi-caccedilotildees na equipe e na forma de trabalho Fizemos vaacuterias experiecircncias buscando aperfeiccediloar o trabalho Fortalecemos a convicccedilatildeo sobre o caminho a ser segui-do e sobre a missatildeo dentro da Unidade de Negoacutecios Tivemos a felicidade de tra-balhar no projeto piloto de formaccedilatildeo de novos corretores com resultados que per-

mitiraacute agrave empresa expandir o projeto para outras cidades Fortalecemos a Rede de Convecircnios junto agraves principais cidades da regiatildeo estrutura de extrema importacircn-cia no apoio agraves vendas Valorizamos nos-sos corretores atribuindo agravequeles que se destacaram a cada trimestre o precircmio de ldquoCorretor Aacuteguiardquo Desenvolvemos um mo-delo de lideranccedila participativa onde todos tem responsabilidade sobre o ambiente de trabalho e relacionamento com os associa-dos Pensar e agir como liacutederes dentro de suas esferas de atribuiccedilotildees possibilitou o surgimento de accedilotildees simples e de muito resultado A medida que os colaboradores foram incentivados com novas responsabi-lidades passaram a demonstrar maior sa-tisfaccedilatildeo e realizaccedilatildeo profissional Isso fez com que todos da equipe passassem a es-tar em condiccedilotildees de realizar praticamente todas as tarefas viaacuteveis atenuando possiacute-veis existecircncias de lacunas Nos dois uacutelti-mos trimestres os resultados comeccedilaram a surgir ratificando o acerto em relaccedilatildeo agraves mudanccedilas efetivadasJRS Quais projeccedilotildees jaacute satildeo possiacuteveis de

se fazer para 2016JL Para 2016 consoante agraves prioridades

traccediladas pela empresa atuaremos com maior intensidade na comercializaccedilatildeo dos planos empresariais Continuaremos a atuar junto aos corre-tores associados as empresas as Forccedilas Armadas e as Forccedilas Auxiliares Buscare-mos novas parcerias no intuito de angariar novos convecircnios e outros canais de ven-das respectivamen-te Projetamos um ano de oportunida-des com o incremen-to das vendas e am-pliaccedilatildeo do quadro de associados em nossa regiatildeo Para 2016 a projeccedilatildeo eacute atingir em termos de produccedilatildeo um crescimento na ordem de 40 em nossos clientes

JRS Quais produtos GBOEX satildeo os mais consumidos pelos gauacutechos desta regiatildeo

JL Os Planos de Pecuacutelio Vida Longa tecircm obtido muito boa aceitaccedilatildeo na regiatildeo ofe-recendo boas coberturas a preccedilos acessiacute-veis Entre os mais jovens mais sujeitos ao risco o Plano Vida Longa Mais Proteccedilatildeo tem sido o mais vendido Aleacutem do pecuacute-lio oferece proteccedilatildeo adicional em caso de morte por acidente e tambeacutem cobertura em caso de invalidez total ou parcial de-corrente de acidente No caso dos associa-dos com faixa etaacuteria mais elevada a opccedilatildeo mais frequente tem sido pelo Plano Vida Longa Proteccedilatildeo Baacutesica que oferece o pe-cuacutelio puro a um menor custo

JRS Quais bagagens ou experiecircncias auxiliam o Gerente na relaccedilatildeo com os

corretores de segurosJL Os profissionais de maneira geral

satildeo sensiacuteveis ao reconhecimento e agrave valo-rizaccedilatildeo de seu trabalho Com os corretores natildeo eacute diferente Por isso julgo importante a habilidade do Gerente em lidar com pes-soas em identificar e ressaltar aspectos que tragam visibilidade que as destaquem positivamente Na Unidade de Negoacutecios Santa Maria buscamos valorizar o meacuterito consignando a cada trimestre a honrosa menccedilatildeo de ldquoCorretor Aacuteguiardquo para aquele que alcanccedila a maior produccedilatildeo

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Um estudo assinado pelo meacutedico Da-niel Zimmerman vice-presidente e diretor meacutedico da RGA Global des-taca o recente surto do Zika viacuterus o

que representa um grave alerta para riscos de doenccedilas infecciosas novas ou re-emer-gentes O objetivo eacute facilitar a compreen-satildeo e avaliaccedilatildeo do risco da situaccedilatildeo por parte das seguradoras que precisam estar sempre a par destas ocorrecircncias e apren-der com rapidez seu possiacutevel impacto na morbidade e mortalidade muitas vezes com base apenas em dados cientiacuteficos ou atuariais preliminares

HISTOacuteRICO DO ZIKA VIacuteRUSO Zika viacuterus foi isolado pela primeira

vez na floresta de Zika em Uganda no ano de 1947 O primeiro caso humano poreacutem soacute foi diagnosticado em 1954 Ele pertence agrave mesma famiacutelia de outros agentes causa-dores de doenccedilas como a febre amarela

ou a dengue por exemplo A transmissatildeo acontece atraveacutes de ao menos um mosqui-to da espeacutecie Aedes encontrado em gran-de parte do planeta e conhecido por picar muito durante o dia

No iniacutecio de 2015 foram identificados os sintomas de Zika em pacientes de Natal (RN) Alguns defendem que o viacuterus che-gou ao continente americano apoacutes a Copa do Mundo realizada no Brasil em 2014 Poreacutem posteriormente ficou diagnosti-cado que a doenccedila chegou ao Paiacutes com a realizaccedilatildeo de uma competiccedilatildeo anual de canoagem polineacutesia sediada no Brasil em agosto do mesmo ano

CARACTERIacuteSTICAS CLIacuteNICAS TRATAMENTO E PREVENCcedilAtildeO

Os principais sintomas de Zika viacuterus satildeo febre erupccedilotildees cutacircneas artralgia mialgia fadiga e conjuntivite perdurando em geral de dois a sete dias O paciente

Estudo da resseguradora

RGA visa facilitar compreensatildeo

e avaliaccedilatildeo dos riscos

ZIKA VIRUS IMPACTA NO MERCADO SEGURADOR

WILLIAM ANTHONY JRS COM BASE EM ESTUDO DA RESSEGURADORA RGA E PORTAL R7

AEDES AEGYPTI

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acredita-se adquire imunidade perma-nente apoacutes a recuperaccedilatildeo Embora muito mais leves os sintomas do Zika viacuterus po-dem ser facilmente confundidos com os da dengue Chikungunya ou outras infecccedilotildees virais que causam febre e erupccedilotildees cutacirc-neas

Segundo o Ministeacuterio da Sauacutede entre quatrocentos e quarenta mil e um milhatildeo e trezentas mil pessoas foram contamina-das no ano passado Em comparaccedilatildeo fo-ram registrados dez mil casos de Chikun-gunya e meio milhatildeo de dengue no mesmo periacuteodo

Atualmente natildeo existe nenhum trata-mento especiacutefico para os casos sintomaacuteticos aleacutem de cuidados de repouso que incluem controle da febre (natildeo eacute recomendado o uso de anti-inflamatoacuterios) e hidrataccedilatildeo constante

As principais medidas de prevenccedilatildeo in-cluem o uso de roupas com mangas longas e calccedilas compridas

POSSIacuteVEIS CONSEQUEcircNCIAS MEacuteDICAS GRAVES

Embora a maioria dos infectados se re-cupere sem desenvolver sequelas existem atualmente duas grandes preocupaccedilotildees que tange a possiacuteveis consequecircncias a mi-crocefalia (pequenez anormal da cabeccedila e inibiccedilatildeo do desenvolvimento cerebral) en-tre receacutem-nascidos e a Siacutendrome de Gul-lain-Barreacute entre adultos Ambas as possiacute-veis afecccedilotildees ainda estatildeo sob estudo

Embora existam indiacutecios contundentes da correlaccedilatildeo entre o Zika e a microcefalia ainda natildeo foi estabelecido com absoluta certeza o nexo de causalidade Os testes para os viacuterus deram resultados positivos em algumas crianccedilas com microcefalia e nas matildees mas natildeo em todas A outra preocupaccedilatildeo se refere a Siacutendrome de Gul-lain-Barreacute (SGB) um disturbiacuteo no qual o sistema imunoloacutegico ataca parte do siste-ma nervoso perifeacuterico resultando em fra-queza muscular e alteraccedilotildees de sensibili-dade tais como dormecircncia aleacutem de poder

levar agrave paralisia e insuficiecircncia respiratoacuteria A maioria dos indiviacuteduos se recupera mas outros tecircm fraqueza persistente Desde o surgimento do Zika estima-se ao menos 100 novos casos da doenccedila no Brasil

IMPACTO SOBRE O SETOR DE SEGUROSCom base nas uacuteltimas informaccedilotildees o

risco total de mortalidade entre adultos em relaccedilatildeo agrave quantidade de indiviacuteduos

infectados com o Zika aparenta ser basicamente nulo Embora pequena a quantidade de casos da Siacutendrome de Gul-lain-Barreacute no entan-to pode resultar em pedidos de indeniza-ccedilatildeo relacionados com benefiacutecios de sauacutede

A questatildeo mais relevante e traacutegica satildeo as implicaccedilotildees em crianccedilas receacutem-nascidas com microcefalia seja ou natildeo comprova-da sua correlaccedilatildeo com o Zika viacuterus Apesar de ser improvaacutevel que as apoacutelices com a exclusatildeo de doenccedilas congecircnitas venham a ser afetadas aquelas com cobertura espe-ciacutefica de complicaccedilotildees congecircnitas poderatildeo ser Aleacutem disso essas crianccedilas desafortu-nadas estaratildeo durante toda a vida pro-pensas a apresentar problemas de sauacutede

associados a inibiccedilotildees de desenvolvimen-to deficiecircncias cognitivas convulsotildees e reduccedilatildeo da expectativa de vida

ANIMAIS TAMBEacuteM SAtildeO AFETADOS PELO AEDESO mesmo mosquito transmissor do

Zika viacuterus e dengue em humanos eacute res-ponsaacutevel pela transmissatildeo do jaacute conheci-do ldquoverme do coraccedilatildeordquo a dirofilariose De acordo com Rodrigo Monteiro professor de medicina veterinaacuteria da Universidade Anhanguera de Satildeo Paulo os cachorros satildeo os mais afetados Casos em gatos satildeo mais raros ldquoQuando o mosquito pica um animal doente o inseto passa o parasita para corrente sanguiacutenea que se aloja no catildeo por um tempo ateacute seguir ao coraccedilatildeo onde cresce faz alteraccedilotildees no oacutergatildeo veias e arteacuterias e pode ocasionar a morterdquo con-ta Existem exames de sangue e de coraccedilatildeo que detectam Uma vez que o animal foi diagnosticado existe tratamento O ideal eacute fazer exames antes dos sintomas Como os diagnoacutesticos geralmente satildeo realizados em fase mais avanccedilada pode haver complica-ccedilotildees como explica o especialista ldquoO trata-mento faz com que o verme morto possa obstruir algum vaso pequeno e matar o animal de embolia pulmonar Para preve-nir haacute remeacutedios (base de ivermectina) soluccedilotildees para colocar na nuca e tambeacutem coleiras repelentesrdquo conclui

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A questatildeo mais relevante e traacutegica satildeo as implicaccedilotildees em crianccedilas receacutem-nascidas com microcefalia

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A personalidade sempre atenciosa de Renato Pedroso impressiona quem o conhece pela primeira vez Presi-dente da Previsul Seguradora desde

fevereiro deste ano o executivo possui um histoacuterico de relacionamento de dez anos com a companhia atuando na aacuterea juriacutedi-ca na diretoria de negoacutecios e agora agrave fren-te da companhia

Desde que o Grupo Consulfac o qual eacute comandado por seu pai Ernesto Pedro-so adquiriu a Previsul em 2006 Renato mostra-se altamente engajado nas ques-totildees do mercado segurador Na eacutepoca a seguradora completaria 100 anos o que tornava as expectativas da famiacutelia Pedro-so ainda maiores ldquoFaz dez anos que estou envolvido com a Previsul Lembro muito bem que em 2006 realmente era um de-safio muito grande Com o tempo fomos desenvolvendo uma forma de pensar jun-to agrave seguradora e entatildeo ela conseguiu se

desenvolver de forma muito positiva prin-cipalmente mostrando ao corretor que ele eacute o nosso uacutenico canal de vendasrdquo detalha

Foi graccedilas agrave valorizaccedilatildeo dos corretores de seguros que segundo ele foi possiacutevel aumentar o volume de vendas significati-vamente colocando a seguradora entre as 25 maiores da eacutepoca em seguro de pessoas ldquoGraccedilas a Deus hoje em dia natildeo paramos de crescer no ranking No ramo prestamista por exemplo jaacute estamos en-tre as 15 maiores seguradoras do Brasil com players de mercado muito importan-tesrdquo completa

A Previsul Seguradora estava no auge do seu desenvolvimento quando foi ven-dida para o Grupo Caixa De 2008 a 2012 chegava a emitir R$ 5 milhotildees por mecircs Na eacutepoca da troca de controle acionaacuterio emi-tia R$ 12 milhotildees soacute no segmento vida e jaacute natildeo contava mais apenas com 400 correto-res parceiros mas sim com mais de 2200

Novo presidente da Previsul Seguradora

concede entrevista exclusiva

ldquoMEU PAI ME ENSINOU TUDO QUE SEIrdquo CONTA RENATO PEDROSO

JUacuteLIA SENNA JRS

NOVO PRESIDENTE

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A certeza de um futuro tranquilo

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A certeza de um futuro tranquilo

ldquoIsso mostra que jaacute estaacutevamos no caminho certo principalmente focando no segmen-to vida Com a entrada da Caixa Segurado-ra tudo mudou pois aleacutem de ter o aval de um grupo segurador que eacute um dos maio-res do mundo o que traz uma solidez ainda maior para a marca de 109 anos nos ajudou a enriquecer nosso portfoacutelio jaacute que aca-bamos tendo sinergia com outras empresas do grupo e a Caixa trabalha de odonto a ramos elementares O que nos oportuniza a ter know how em outras frentes que a Previsul possa abrirrdquo conta

Aleacutem disso o Grupo Caixa optou por respeitar a independecircncia e autonomia

da Previsul ldquoQuando adquiriram 70 das accedilotildees da empresa a Caixa entendeu que tiacutenhamos profissionais que realmente en-tendiam do negoacutecio de trabalhar com a frente corretor e do ramo vida de forma

profundardquo revelaCom 32 anos Re-

nato Pedroso faz par-te de um seleto grupo de jovens que estatildeo agrave frente de grandes empresas no Brasil Ele acredita que mui-to se deve ao fato do Grupo Caixa possuir uma gestatildeo que natildeo tem medo de apostar em diferentes talen-tos e inovar ldquoA minha promoccedilatildeo com ape-nas 32 anos me en-

che de emoccedilatildeo mas tambeacutem mostra para o Grupo como um todo e tambeacutem para o

mercado que o jovem acaba por entender alguns meandres da inovaccedilatildeo e consegue trazer alguns pontos diferenciadosrdquo sa-lienta

Em sua gestatildeo o executivo aposta em tecnologia e relacionamento ldquoO que estaacute mudando de verdade satildeo as formas de comercializaccedilatildeo e as formas de relaciona-mento com o nosso consumidor final en-tatildeo temos que dar estes mecanismos para o corretor atraveacutes de ferramentas tecno-loacutegicas e tambeacutem natildeo perder essa proxi-midade que eacute fundamental em qualquer relaccedilatildeo de consumordquo enfatiza

Toda caminhada de Renato Pedroso natildeo soacute dentro da Previsul Seguradora mas tambeacutem em sua vida pessoal e profissio-nal estaacute atrelada a Ernesto Pedroso Eacute a ele que Renato atribui seu sucesso ldquoMeu pai me ensinou tudo que sei Eu posso di-zer que com ele eu aprendi a ousadia natildeo ter medo de arriscar e natildeo ter medo de de-fender nosso ponto de vistardquo

O que estaacute mudando de verdade satildeo as formas de comercializaccedilatildeo e as formas de relacionamento com o nosso consumidor final

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IMPORTAcircNCIA DO SEGURO FRENTE AS INTEMPEacuteRIES

Estudos estatildeo sendo feitos para identificar exatamen-te o tipo de fenocircmeno que ocorreu em Porto Alegre na noite de sexta feira dia 29 de janeiro de 2016 quando um temporal com ventos de aproximadamente 120 km por hora destruiu grande volume de aacutervores rede eleacutetri-ca shopping hospitais preacutedios casas grades muros e parques da capital gauacutecha

A destruiccedilatildeo causada deixou milhares de habitantes sem luz e aacutegua gerando desperdiacutecio de alimentos com prejuiacutezo financeiro que ainda natildeo foi totalmente con-tabilizado Segundo o Procon os danos causados pelas intempeacuteries natildeo satildeo de responsabilidade dos oacutergatildeos puacute-blicos uma vez que satildeo ocasionados pela natureza fican-do a cargo dos atingidos a recuperaccedilatildeo do bem proacuteprio seja casa ou automoacutevel desde que natildeo possuam o bem segurado

Este traacutegico episoacutedio mostra aleacutem da fragilidade huma-na diante destes episoacutedios a importacircncia de um seguro para garantir tranquumlilidade nestas ocasiotildees Com raras exceccedilotildees as pessoas tem reservas suficientes para re-construir seus bens caso sejam atingidos com a pressa necessaacuteria uma vez que tendo casas e carros destruiacutedos a accedilatildeo de recuperaccedilatildeo precisa ser imediata

Com isso eacute possiacutevel ver a importacircncia do trabalho do corretor de seguros na informaccedilatildeo e venda do seguro para cada potencial cliente o que garante um puacuteblico consideraacutevel para ser visitado e instruiacutedo sobre a vanta-gem de ter seu bem garantido numa situaccedilatildeo de desgra-ccedila como ocorreu em nossa cidade

Educar as pessoas eacute preveniacute-las para que natildeo sejam pegas de surpresa aleacutem de garantir clientes permanen-tes para a colocaccedilatildeo de um dos produtos de maior bene-fiacutecio para todos

Como consultor comercial com longos anos de traba-lho com vendas recomendo aos corretores que busquem junto a familiares vizinhos amigos conhecidos aleacutem de um mutiratildeo por ruas e bairros da cidade levando a men-sagem de tranquilidade para as famiacutelias que optarem pela aquisiccedilatildeo de um seguro oferecendo a modalidade que melhor atenda as suas necessidades

O que aconteceu em Porto Alegre eacute um sinalizador de que a natureza vem se mostrando cada vez mais agressi-va atraveacutes das manifestaccedilotildees climaacuteticas que estatildeo ocor-rendo no mundo todo A tranquilidade que um seguro proporciona eacute um meio de proteccedilatildeo e inteligecircncia Cabe a cada um fazer a sua opccedilatildeo

EDUARDODELLA GIUSTINADiretor Comercial da ExperMed

iquestESTAacute EN DUDA NO SE ADELANTE

Em virtude da alta do doacutelar temos recebido nos uacuteltimos meses milhares de estrangeiros da Ameacuterica do Sul em nos-sas praias Em eacutepoca de feacuterias e carnaval tal migraccedilatildeo fica deveras acentuada Das mais diversas hipoacuteteses de en-trada o acesso via estradas eacute talvez o mais utilizado fato esse notoacuterio para quem acessa o litoral do Sul do Brasil

E como qualquer brasileiro que acessa estas estra-das os estrangeiros igualmente estatildeo expostos a aci-dentes sendo que em algumas vezes essa assertiva pode ateacute mesmo ser potencializada seja pelo desco-nhecimento da lei ou pela sensaccedilatildeo de impunidade

O fato eacute que foram criados alguns mecanismos para sanar esses dois fatores desencadeadores de aciden-te (i) existe uma maior divulgaccedilatildeo e ateacute mesmo cam-panhas para estrangeiros com instruccedilotildees e normativas das leis brasileiras (ii) existem mecanismos tais como o pagamento de multas no ato da infraccedilatildeo ou quando da saiacuteda do paiacutes cessando a percepccedilatildeo de impunidade

Mas e em caso de acidentes com danos materiais e corporais como funciona analisando sob a oacutetica indeni-zatoacuteria estando aiacute compreendido o seguro Certamen-te os estrangeiros natildeo seratildeo compelidos a indenizar no ato ou quando da saiacuteda do paiacutes Logo como o governo brasileiro defende os cidadatildeos locais destas situaccedilotildees

Atraveacutes do Seguro Carta Verde que nada mais eacute do que um seguro de responsabilidade civil obrigatoacuterio institu-iacutedo pela Resoluccedilatildeo 12094 do Grupo Mercado Comum do Mercosul que passou a vigorar a partir de 1ordm de ju-lho de 1995 o qual basicamente cobre a Responsabi-lidade Civil do Proprietaacuterio eou Condutor de Veiacuteculos natildeo matriculados nos paiacuteses de ingresso em viagem in-ternacional por danos causados a pessoas ou objetos

As coberturas existentes satildeo de danos materiais cau-sados a terceiros danos corporais (morte invalidez per-manente e despesas meacutedico-hospitalares) causados a terceiros e pagamento de honoraacuterios de advogado de defesa do segurado bem como custas judiciais Caso houverem vaacuterias reclamaccedilotildees relacionadas ao mesmo evento os limites seratildeo de US$ 20000000 para Da-nos Corporais e US$ 4000000 para Danos Materiais

Portanto efetivamente existe um mecanismo de proteccedilatildeo A pergunta que deve ser feita e serve para reflexatildeo eacute o governo brasileiro estaacute realmente prote-gendo os cidadatildeos locais promovendo uma profiacutecua fiscalizaccedilatildeo quando do ingresso de estrangeiros che-cando de forma exaustiva a existecircncia de carta verde

Consultor de Negoacutecios

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SEacuteRGIOPETZHOLD

JULIO CESARROSADiretor Executivo FenSegVice-Presidente do Sincor-RS

FENACOR UMA INICIATIVA DO RIO GRANDE DO SUL

Pedro Cardoso de Azevedo do RGS convidou os dirigen-tes sindicais de Satildeo Paulo para formarem uma comissatildeo visando conseguirem o reconhecimento da Fenacor (Fe-deraccedilatildeo Nacional dos Corretores de Seguros) junto ao Ministeacuterio do Trabalho

Nossa federaccedilatildeo foi fundada em 25 de outubro de 1968 pelos estados Guanabara com Cristovatildeo de Moura Rio Grande do Sul com Pedro Cardoso de Azevedo Santa Ca-tarina com Bertoldo Netzke Satildeo Paulo com Joseacute Logut-to Pernambuco com Miguel de Moraes Pinho

Em 21 de Marccedilo de 1975 o Ministeacuterio do Trabalho nos concedeu finalmente a carta sindical

Os sindicatos que lideraram este movimento eram Rio de Janeiro ndash Paulo Geyrer Cristovatildeo de Moura Rio Grande do Sul ndash Seacutergio Alfredo Petzhold Minas Gerais ndash Roberto Barbosa Satildeo Paulo ndash Joseacute Quirino de Carvalho Tolentino Santa Catarina ndash Guido Magnani Pernambuco ndash Miguel de Morais Pinho

Tatildeo logo a carta sindical nos foi concedida criamos a primeira diretoria da Fenacor tendo como presidente Joseacute Quirino de Carvalho Tolentino (SP) e os vices Seacuter-gio Alfredo Petzhold (RS) Roberto Barbosa (MG) Miguel de Morais Pinho (PE) Guido Magnani (SC) e Cristovatildeo de Moura (RJ)

O mercado de seguros abre suas portas em definitivo para os corretores de seguros agora representados pela Fenacor em todo Brasil Finalmente nossa categoria tem o reconhecimento unanime de que somente o corretor de seguros eacute o profissional devidamente habilitado para comercializar seguros As seguradoras em suas propa-gandas comerciais comeccedilam a incluir corretor de segu-ros demonstrando claramente que a comercializaccedilatildeo de seguros deveria ser somente atraveacutes de corretor de seguros Criamos entatildeo no Rio Grande do Sul e foi ado-tado em todo Brasil o slogan ldquoSeguro soacute com Corretor de Segurosrdquo

DA ALEGRIA DE INTEGRAR A FENSEG Agrave TRISTEZA DA CRIMINALIDADE NO RS

Primeiramente eu natildeo poderia deixar de destacar o quanto estou honrado em receber a confianccedila do presi-dente da FenSeg Joatildeo Francisco Borges da Costa receacutem empossado para o proacuteximo mandato que me convidou para ser o Diretor Executivo da Entidade Trata-se real-mente de muita responsabilidade mas a qual aceitei com a certeza que devo trabalhar muito e ajudar a FenSeg e seus diretores nas conquistas de novos espaccedilos junto ao mercado de seguros brasileiro Vou com muita humildade para aprender e tambeacutem levar minha experiecircncia de 45 anos no mercado de seguros e 25 anos no querido Sind-Seg-RS sendo os uacuteltimos 6 anos como presidente Com certeza estou muito feliz com essa inigualaacutevel oportuni-dade de conviver com os maiores executivos de seguros do nosso paiacutes Agradeccedilo tambeacutem ao mercado de seguros gauacutecho pois muito do que sei aprendi com a convivecircncia e experiecircncia dos executivos deste Estado Que eu tenha sauacutede para poder retribuir com trabalho a oportunida-de recebida Muito obrigado presidente Joatildeo Francisco

Outra questatildeo que gostaria de aqui comentar natildeo se trata de um assunto alegre como o acima citado Venho registrando com muita preocupaccedilatildeo haacute bastante tempo o aumento astronocircmico dos iacutendices de criminalidade no Rio Grande do Sul Hoje o mercado segurador deteacutem 35 da frota de automoacuteveis cobertos e os nuacutemeros satildeo muito elevados praticamente fora da realidade Eacute preciso auxi-liar nossos governantes para que encontrem uma saiacuteda que melhore a situaccedilatildeo Noacutes temos dez mil condenados soltos com prisatildeo temporaacuteria ou preventiva A organiza-ccedilatildeo estadual natildeo tem como abrigaacute-los dentro de suas es-truturas Todos estes bandidos fora um grupo de meno-res entre 14 e 16 anos que jaacute ldquopuxam carrosrdquo deixam as viacutetimas rezando para que natildeo se aperte o gatilho confor-me estatildeo mais ou menos sob o efeito de drogas Haacute dois anos conversamos com chefe de poliacutecia e corregedoria estadual e naquela oportunidade alertei para o roubo de carros que refletem nas apoacutelices de acordo com as taacutebuas atuariais Alertei tambeacutem que o roubo de veiacuteculos culmi-naria na elevaccedilatildeo dos iacutendices de outros tipos de crimes O automoacutevel eacute a peccedila fundamental para que os crimi-nosos pratiquem seus crimes Precisamos reverter isso

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HDI Bate-pronto O centro de atendimento que libera em minutos o conserto do veiacuteculoCom a HDI o segurado economiza ateacute tempo

Eacute de bate-pronto

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Page 3: Revista JRS - 186

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EDITORIALA FORCcedilA DA UNIAtildeOEm tempos difiacuteceis como os que vive-

mos eacute comum que as pessoas queiram logo encontrar rapidamente uma solu-

ccedilatildeo para superar dificuldades cada qual de sua maneira Isso muitas vezes gera desavenccedilas e interpretaccedilotildees errocircneas aleacutem de gerar mal estar no ambiente or-ganizacional

O ideal em momentos delicados eacute que as pessoas somem forccedilas com novas ideias novos objetivos e novas perspecti-vas de negoacutecios e soluccedilotildees Vaacuterios econo-mistas jaacute afirmaram aos veiacuteculos do Grupo JRS que a crise eacute uma das melhores opor-tunidades para se descobrir um novo ne-goacutecio mais lucrativo e rentaacutevel

Se as coisas natildeo vatildeo bem procure seus pares Eles certamente daratildeo apoio e sus-tentaccedilatildeo em momentos que muitas vezes natildeo conseguimos resolver de forma inde-pendente

O mesmo acontece no Rio Grande do Sul toda a populaccedilatildeo deve clamar por mais seguranccedila justiccedila e respeito por par-te daqueles que foram eleitos para repre-sentaacute-la Este segundo enfoque se daacute pelo balanccedilo assustador sobre o nuacutemero de furto e roubo de veiacuteculos em solo gauacutecho

A bandeira da seguranccedila jaacute foi alccedila-da por diversas personalidades e iacutecones representativos como Julio Cesar Rosa diretor executivo da Federaccedilatildeo Nacional das Seguradoras (FenSeg) O tambeacutem ex--presidente do Sindicato das Seguradoras gauacutecho (SindSeg-RS) concedeu recente-mente uma entrevista esclarecedora ao apresentador Jota Carvalho no programa Seguros Sem Misteacuterio na TV Apresentada semanalmente nos domingos dos canais 06 e 20 da NET na regiatildeo de Porto Alegre e Litoral a atraccedilatildeo evidenciou que o proble-ma eacute de todos afinal a expansatildeo no rou-bo e furto de veiacuteculos tambeacutem expande as outras modalidades de crime

Apenas pelos pontos jaacute citados neste editorial jaacute deveriacuteamos conclamar uma uniatildeo geral para combater a crise econocirc-mica e de seguranccedila que natildeo se resume apenas aos gauacutechos mas sim a todos os brasileiros que diariamente assistem seu suado dinheiro correr aos cofres puacuteblicos onde sofrem o descalabro da maacute adminis-traccedilatildeo e da corrupccedilatildeo

Aleacutem de uniatildeo eacute preciso ter feacute pois pre-cisamos vencer os dias sombrios mesmo que muitas vezes isso pareccedila difiacutecil

OLAacute

EDITOR CHEFEJota Carvalho

carvalhojrscomunicacaocombrMTB 9916

DIRECcedilAtildeO EXECUTIVAAna Carvalho

anajrscomunicacaocombr

REDACcedilAtildeO E EDITORACcedilAtildeOBruno Carvalho

brunojrscomunicacaocombrJuacutelia Senna Carvalho

juliajrscomunicacaocombrWilliam Anthony

williamjrscomunicacaocombr

FOTOGRAFIA Filipe Tedesco

filipejrscomunicacaocombrJessica Martins

jessicajrscomunicacaocombr

COLABORADORESCristiano Azevedo

Corretor de Seguros Juelci MachadoAtuaacuterio e Perito

Valdir BruschSindicalista e Securitaacuterio

JRS COMUNICACcedilAtildeO E EDITORACcedilAtildeO LTDA

Rua dos Andradas 904507CEP 90020-006 - Porto Alegre (RS)(51) 3286-2631 (51) 3072-2631

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Ocorretor de seguros e empre-saacuterio Alberto de Souza Juacutenior deixou no comeccedilo deste ano a presidecircncia do Grupo Life Brasil

A empresa iniciou suas atividades com a uniatildeo das empresas Mitraseg Consult Life e Life Solution sendo assim a uacutenica hol-ding de corretoras e assessoria de seguro especialista no segmento de seguros pes-soais Recentemente o Grupo Life Brasil inaugurou seu sistema ineacutedito de franquia para seguros de vida

ldquoPrezado colegas seguradores e de-mais parceiros de negoacutecios Depois de mais de 24 anos ligados diretamente e exclusivamente ao mercado segurador mais precisamente no seguimento de Se-guros Pessoais chegou a hora de com a consolidaccedilatildeo do Grupo Life Brasil que em

apenas 30 meses com uma extraordinaacuteria equipe que acreditou em mim como pre-sidente executivo atingir mais de 900 ci-dades 24 empresas controladas mais de R$ 50 milhotildees em precircmios pagos mais de 14 milhotildees de receita e aproximados R$ 5 milhotildees de lucro liacutequido buscar novos de-safios O novo presidente escolhido para a proacutexima gestatildeo com todas as atribuiccedilotildees que nosso conselho acreditou ser impor-tante e que teraacute a missatildeo da eficiecircncia operacional sendo complementar a todo trabalho jaacute desenvolvido em minha gestatildeo seraacute o executivo e acionista Gilberto Kuli-goski de Lima Economista estrategista e conhecido pelo mercado segurador a mais de 30 anos com passagens por grandes organizaccedilotildees e diretor atual do Grupo Life Brasilrdquo explicou o executivo em comunica-

Gilberto Lima assume o cargo

ALBERTO DE SOUZA JUNIOR DEIXA PRESIDEcircNCIA

JOTA CARVALHO JRS

GRUPO LIFE BRASIL

WIL

LIAM

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THO

NY

JRS

Gilberto LimaNovo presidente do Grupo Life Brasil

Alberto de Souza JrEx-presidente do Grupo Life Brasil

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doldquoPermanecerei como presidente do

board poreacutem natildeo ligados ao dia-a-dia da organizaccedilatildeo Sou movido a grandes desa-fios e estes me fizeram expandir e colocar em praacutetica minha maior experiecircncia ace-lerar negoacutecios que necessitem de resulta-dos na formaccedilatildeo recrutamento e gestatildeo de equipes comerciais e vendas diretas em alto desempenho Assim nasceu a Winners Aceleradora de Negoacutecios que impulsiona-raacute oportunidades com todo know-how em negoacutecios especiacuteficos seja no mercado que sempre atuei como em outros negoacutecios de outros seguimentos natildeo deixando nun-ca a paixatildeo por vender proteccedilatildeo agrave vida A vida eacute um ciclo e quando se encerra um se inicia outro e este certamente seraacute ainda mais desafiador mas estarei pronto como sempre para os imprevistos e dificuldades afinal desafio eacute o que me move Estarei agrave disposiccedilatildeo para receber os amigos e co-legas no Barra Shopping em Porto Alegre

ndash basta fazer contato Abraccedilos e que deus ilumine a todosrdquo finalizou

O ateacute entatildeo dire-tor comercial e acio-nista da holding co-menta o desafio de continuar o trabalho iniciado por Alberto de Souza Juacutenior com a criaccedilatildeo do Grupo Life Brasil haacute apro-ximadamente trinta meses ldquoComo novo presidente utili-zarei minha expe-riecircncia adquirida ao em trecircs deacutecadas no mercado segurador onde tive a oportu-nidade de conviver com grandes liacutederes para auxiliar os cola-boradores do grupo a alcanccedilarem os obje-

tivos traccedilados e almejados pelo Conselho de Administraccedilatildeo que permaneceraacute sendo

liderado pelo fundador da Life Brasil agora tambeacutem estaraacute bus-cando novos desafios Trata-se de uma honra poder assumir um lugar de tanta responsabili-dade principalmente por ter acompanhado nos uacuteltimos anos com quanto empenho de-dicaccedilatildeo e trabalho seu fundador dedicou de sua vida para con-quistar tal patrimocircnio Sem duacutevida precisarei contar com a ajuda dos colaboradores os no-vos diretores Pacircmella Marquetti e Emerson

Alves e claro da minha famiacuteliardquo conclui

ldquoA vida eacute um ciclo e quando se encerra um se inicia outro e este certamente

seraacute ainda mais desafiador mas

estarei pronto como sempre para

os imprevistos e dificuldades afinal desafio eacute o que me

moverdquo

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VOCEcirc TEMUM PLANO DE VENDAPARA CADA CLIENTE

E A CAPEMISA SEGURADORATEM O SEGURO IDEAL

Todo cliente eacute uacutenico e merece um plano exclusivo para a sua necessidade Por isso a CAPEMISA tem seguros de vida e acidentes pessoais criados especialmente para cuidar de todos os colaboradores de uma empresa Seja pequena meacutedia ou grande Os planos satildeo flexiacuteveis e os serviccedilos de assistecircncia satildeo adequados para todos os tipos de clientes Na hora da venda confie na seguranccedila e na tradiccedilatildeo de quem jaacute estaacute haacute mais de 50 anos no mercado desenvolvendo soluccedilotildees em Seguros Previdecircncia e Capitalizaccedilatildeo CAPEMISA Seguradora Cliente tranquilo venda tranquila

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Central de Relacionamento 4000-1130 (Capitais e Regiotildees Metropolitanas) 0800 723 30 30 (demais localidades) | SAC - Serviccedilo de Atendimento ao Consumidor 0800 940 11 30 0800 723 40 30 (Atendimento exclusivo para deficientes auditivos e de fala) | Ouvidoria 0800 707 4936

wwwcapemisacombr | facebookcomcapemisaseguradora

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VOCEcirc TEMUM PLANO DE VENDAPARA CADA CLIENTE

E A CAPEMISA SEGURADORATEM O SEGURO IDEAL

Todo cliente eacute uacutenico e merece um plano exclusivo para a sua necessidade Por isso a CAPEMISA tem seguros de vida e acidentes pessoais criados especialmente para cuidar de todos os colaboradores de uma empresa Seja pequena meacutedia ou grande Os planos satildeo flexiacuteveis e os serviccedilos de assistecircncia satildeo adequados para todos os tipos de clientes Na hora da venda confie na seguranccedila e na tradiccedilatildeo de quem jaacute estaacute haacute mais de 50 anos no mercado desenvolvendo soluccedilotildees em Seguros Previdecircncia e Capitalizaccedilatildeo CAPEMISA Seguradora Cliente tranquilo venda tranquila

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SUCESSAtildeO FAMILIAR MARCA25 ANOS DA POZZA CORRETORA

JUacuteLIA SENNA E FILIPE TEDESCO JRS

CONHECcedilA A TRAJETOacuteRIA DE UMA DAS MAIS TRADICIONAIS CORRETORAS DA SERRA GAUacuteCHA

A histoacuteria da Pozza Corretora de Seguros estaacute diretamente atrela-da agrave trajetoacuteria profissional de seu fundador Marcos Pozza Formado

em arquitetura ele iniciou suas ativida-des no mercado segurador em 1938 pela Salomoni Seguros ldquoComecei realizando relatoacuterios de inspeccedilatildeo nos grandes riscos empresariais que eram taxados pela anti-ga tarifa de incecircndio trabalho este realiza-do pelos ditos plantistasrdquo conta

Foi com o passar do tempo comeccedilou a se identificar com o ramo e entatildeo resolveu ingressar no curso de formaccedilatildeo de correto-res de seguros promovido pela Escola Na-cional de Seguros ldquoCompreendi que para dar continuidade na aacuterea seria necessaacuterio tambeacutem ter conhecimento mais especiacutefi-co sobre seguro e em 1987 participei do curso regular em Porto Alegrerdquo detalha Apesar da distacircncia entre Caxias do Sul e Porto Alegre ele diz que natildeo se arrepende de ter reunido esforccedilos para concluir os es-tudos ldquoFoi um ano bastante puxado pois me deslocava diariamente de Caxias do Sul agrave Capital do estado mas tudo foi recom-pensado pela satisfaccedilatildeo de fazer algo que me cativou profissionalmenterdquo recorda

Em 1989 Marcos Pozza tornou-se ofi-cialmente corretor de seguros habilitado e em 1991 constituiu a Pozza Corretora de Seguros ldquoLogo que iniciei minhas ati-vidades como corretor pessoa fiacutesica jaacute fui constituindo uma carteira de clientes razoaacutevel o que possibilitou a criaccedilatildeo da Corretorardquo lembra Atualmente Marcos e seus dois filhos Ricardo Salomoni Pozza e Marina Salomoni Pozza administram a empresa que eacute referecircncia na Serra Gauacutecha e possui 25 anos de atividades No uacuteltimo 11 de fevereiro a Sancor Seguros prestou homenagem agrave Corretora ldquo25 anos eacute algo muito importante na vida de uma correto-ra de seguros Temos que aproveitar mui-to passa depressa Quando se trabalha naquilo que se gosta daacute prazer e satisfa-ccedilatildeo e eacute como um piscar de olhos Isso que aconteceu Eu gosto do seguro e transmiti isso agrave meu filho que tambeacutem eacute corretorrdquo conta o fundador Marcos Pozza

Pozza tambeacutem participa ativamente de lideranccedilas defendendo interesses da clas-se ldquoNo decorrer desses 25 anos fui cada vez mais me apaixonando pela profissatildeo e passei tambeacutem a ocupar o tempo com a atividade sindical Em 1994 fui convida-

do pelo entatildeo Presidente do Sindicato dos Corretores de Seguros do Rio Grande do Sul Sergio Petzhold para ser o represen-tante na Serra Gauacutecha onde permaneci por 19 anos como Delegado o que muito me orgulhordquo relembra Seus esforccedilos uni-dos ao Sindicato possibilitaram uma seacuterie de conquistas ao corretor profissional de seguros da regiatildeo ldquoNeste periacuteodo traba-lhei em prol da reduccedilatildeo da aliacutequota ISS-QN do municiacutepio de Caxias do Sul de 4 para 2 conquista alcanccedilada em 2011 e pela realizaccedilatildeo de dois cursos de habilita-ccedilatildeo de corretores periacuteodo 20102011 e 20142015 em parceria com a Escola Na-cional de Seguros Sincor-RS e Unics Bra-silrdquo completa

Ele tambeacutem eacute soacutecio fundador da Unics Brasil presidente por 10 anos da 1ordf Coo-perativa de Corretores de Seguros do paiacutes e diretor teacutecnico cultural do Sincor-RS mas eacute do amor pelo seguro que ele passou de pai para filhos que Pozza mais orgulha-se ldquoA maior satisfaccedilatildeo que trago no curriacutecu-lo eacute ter estabelecido a sucessatildeo da Pozza Corretora por pelo menos por mais 25 anosrdquo finaliza um dos grandes iacutecones do seguro no Rio Grande do Sul

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GIRO DO MERCADO

GRUPO SOLARIS PARTICIPA DE PALESTRA MOTIVACIONALCom o tema ldquoA Motivaccedilatildeo Estaacute Den-

tro de Vocecircrdquo funcionaacuterios e colabora-dores da Solaris Corretora de Seguros e funcionaacuterios do Grupo Solaris de Co-municaccedilatildeo participaram de palestra motivacional O encontro aconteceu no auditoacuterio da Cacircmara de Dirigentes Lojistas ndash CDL de Antocircnio Prado O pa-lestrante com amplo conhecimento

em vendas e especialista em palestras motivacionais Andreacute Silva orientou o grupo e deu dicas de abordagem de clientes ldquoEm eacutepocas de crise precisa-mos de pessoas com capacidade para reinventar renovar e recriar pois hoje estaacute muito competitivo e precisa de profissionais diferenciados e a Solaris estaacute de parabeacutens por investir em au-

toconhecimento por entender que as pessoas mais importantes do processo todo satildeo os seus funcionaacuterios e cola-boradoresrdquo afirmou

No uso da palavra o diretor do gru-po Solaris Laureano Fortuna disse que o encontro faz parte das comemora-ccedilotildees dos 45 anos da Solaris Corretora de Seguros

Imagem e texto Ronei MarcilioGrupo Solaris

CCA ASSESSORIA LANCcedilA NUacuteCLEO DE APERFEICcedilOAMENTO DO CORRETOR

A CCA Assessoria lanccedila com pioneirismo o Nuacutecleo de Aperfeiccediloamento Marco Antonio Rossi A principal finalidade eacute reunir peque-nos grupos de corretores sempre com o propoacutesito de desmistificar ramos que o corretor usualmente natildeo tem maiores conhecimen-

tos jaacute que o seu carro chefe tem sido o automoacutevel

A CCA foi habilitada para assessorar seus quase 160 corretores nos produtos vida individual e empresa-rial sauacutede dental empresa e individual previdecircncia fianccedila locatiacutecia consoacutercios e cartotildees de creacutedito

INDENIZACcedilOtildeES PAGAS PELO DPVAT CAEM 15 NO ANO PASSADO

Foram pagas mais de 652 mil indenizaccedilotildees do Seguro DPVAT por aciden-tes de tracircnsito no Brasil em 2015 O montante chegou a quase R$ 34 bilhotildees

O nuacutemero eacute 15 infe-rior ao de 2014 com maior percentual de queda na cobertura de morte (19)

As despesas meacutedicas hos-pitalares corresponderam a 18 do total de indeni-zaccedilotildees e a invalidez perma-nente 13

O diretor-presidente da Seguradora Liacuteder Ricardo Xavier acredita que a que-da eacute reflexo da fiscalizaccedilatildeo mais efetiva

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JULIO ROSAASSUME DIRETORIA

EXECUTIVA DA FENSEG A PARTIR

DE ABRIL

O que era de foro iacutentimo de Julio Cesar Rosa ex-diretor da HDI Seguros no Rio Grande do Sul e ex-presidente do Sin-dicato das Seguradoras do estado agora eacute de saber do mercado de seguros nacio-nal A partir de abril o executivo que pos-sui expertise de mais de 40 anos de vida securitaacuteria assume a diretoria executiva da Federaccedilatildeo Nacional das Seguradoras ndash FenSeg com sede no Rio de Janeiro

Rosa destaca seus agradecimentos a todo o mercado de seguros do estado do Rio Grande do Sul ldquoSem esse processo onde tudo ocorre e onde muito aprendi nada teria acontecidordquo conta ldquoTambeacutem aproveito para agradecer ao presidente Joatildeo Francisco Borges da Costa que depo-sita total confianccedila neste soldado Vamos que vamosrdquo complementa um dos nomes memoraacuteveis da histoacuteria do seguro

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Previdecircncia - Seguros - Assistecircncia Financeira

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Previdecircncia - Seguros - Assistecircncia Financeira

Quando pensamos em proteccedilatildeo previdenciaacuteria obrigatoriamente necessitamos pensar em planeja-mento veiacuteculos de poupanccedila exis-

tentes e principalmente estabelecimen-to de metas individuais de longo prazo O problema eacute que as metas de longo prazo fazem parte de uma espeacutecie de mundo fictiacutecio hipoteacutetico formado a partir de projeccedilotildees futuriacutesticas geradas pela nossa proacutepria mente

Estabelecer metas de longo prazo natildeo eacute algo tatildeo simples Aleacutem do desconforto emocional existem outros ingredien-tes que dificultam a visatildeo de futuro No caso da Previdecircncia Complementar o fator tempo eacute um grande complicador Sofremos do mal da urgecircncia e detesta-mos ter que abrir matildeo de uma satisfaccedilatildeo imediata (no presente) para alcanccedilarmos um eventual ganho laacute adiante (no futuro) Poupar e economizar satildeo comportamen-tos muito recentes na histoacuteria da humani-dade Apesar de nossa espeacutecie ter surgi-do haacute 200 mil anos somente nos uacuteltimos 6 da nossa existecircncia deixamos de ser nocircmades caccediladores-coletores Nossos antepassados natildeo possuiacuteam geladeiras natildeo estocavam alimentos muito menos se preocupavam em acumular alguma ri-queza ao longo da vida para enfrentar os desafios da longevidade Para os nossos ancestrais do tempo das cavernas a dis-tacircncia entre a vida e a morte era muito curta A fim de garantir a sobrevivecircncia seu ceacuterebro funcionava voltado para o imediatismo ldquoTenho medo que o tigre me pegue vou correrrdquo ldquoTenho fome vou

caccedilarrdquo ldquoTenho sede vou beberrdquoPode parecer estranho mas o ime-

diatismo herdado dos nossos antepassa-dos acabou se potencializando nos dias atuais O mal da urgecircncia eacute influenciado pelo contexto sociocultural da poacutes-mo-dernidade Nesse cenaacuterio a visatildeo de vida orientada para a construccedilatildeo de um futu-ro sustentaacutevel fica relegada ao segundo plano uma vez que os principais valores da sociedade contemporacircnea estatildeo vol-tados para a satisfaccedilatildeo dos desejos e das gratificaccedilotildees de curto prazo Por exem-plo queremos encontrar a ldquofelicidaderdquo a todo custo e de modo instantacircneo mesmo sem entender exatamente o seu verdadeiro significado E o pior muitas vezes acabamos agindo no presente hi-potecando nossos limitados recursos de forma equivocada na freneacutetica busca da felicidade baseada na aprovaccedilatildeo so-cial Assim vamos dando um jeitinho de concretizar os nossos desejos imedia-tos comprometendo o nosso futuro Em nome da urgecircncia preferimos entrar no cheque especial ou no rotativo do cartatildeo de creacutedito e pagar juros exorbitantes a resgatar parte do dinheiro investido na caderneta de poupanccedila ou em um fundo de investimento Ou concordamos em pagar parceladamente aquilo que natildeo podemos pagar agrave vista comprometendo a nossa renda futura Quem nos autoriza nesse caso eacute um vieacutes denominado pelos estudiosos da Economia Comportamen-tal de contabilidade mental (mental ac-counting1)

Acontece que a nossa contabilidade

mental utiliza uma espeacutecie de calculado-ra para fazer as contas soacute que natildeo tem precisatildeo cientiacutefica nem opera com valo-res objetivos

Mesmo quem jaacute tem um plano para o futuro como a Previdecircncia Complemen-tar natildeo estaacute imune agrave armadilha da con-tabilidade mental e pode inclusive ver frustradas as suas expectativas futuras O fato de jaacute estar contribuindo para um determinado plano previdenciaacuterio pode gerar um efeito tranquilizador e como consequecircncia a calculadora mental pode desconsiderar a necessidade de revisatildeo perioacutedica do niacutevel contributivo E com o passar do tempo as contribuiccedilotildees podem se tornar insuficientes para gerar um be-nefiacutecio compatiacutevel com as nossas neces-sidades futuras Assim o resultado laacute na frente seraacute a frustraccedilatildeo Contribuir com pouco e achar que o pouco vai resolver tudo eacute um sintoma do uso da calculadora mental no cenaacuterio da Previdecircncia Com-plementar

Outra armadilha que pode surgir quando estabelecemos um planejamento de longo prazo eacute menosprezarmos os cus-tos que envolvem a ampliaccedilatildeo da nossa longevidade como a elevaccedilatildeo das despe-sas com medicamentos plano de sauacutede mobilidade e a possibilidade de depen-der de outras pessoas O maior equiacutevoco neste caso eacute a nossa contabilidade men-tal operar em regime de caixa ao inveacutes de operar em regime de competecircncia Con-tudo o futuro eacute um compromisso inadiaacute-vel e inevitaacutevel e estejamos preparados ou natildeo um dia ele chega

Seacutergio Rangel eacute professor de Atuaacuteria e Gestatildeo de Riscos da UFRGS Diretor e acadecircmico da Academia Nacional de Seguros e

Previdecircncia - ANSP e Consultor Secircnior da Mirador Atuarial

O MALDA CONTABILIDADE MENTALARTIGO DE ESPECIALISTA

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Overatildeo brasileiro eacute caracterizado por fortes chuvas isoladas que por di-versas vezes ocasionam perdas ao comeacutercio e para a populaccedilatildeo em ge-

ral muitas vezes pela falta de conscientiza-ccedilatildeo com a preservaccedilatildeo do meio-ambiente e tantas outras pela proacutepria desinforma-ccedilatildeo Por isso o seguro se faz tatildeo impor-tante pois ameniza os efeitos de perdas de forma antecipada e endossada por uma base soacutelida que garante a rentabilidade para todos os envolvidos no processo de mutualidade

O diretor de sinistros da Tokio Marine Seguradora Alexandre de Souza Vieira alerta para as claacuteusulas nas apoacutelices Se-gundo o executivo o seguro de automoacutevel prevecirc cobertura para vendavais e tempo-rais enquanto que no seguro residencial

este tipo de cobertura deve ser contratado separadamente por parte do segurado ldquoOs eventos da natureza satildeo diretamente considerados na precificaccedilatildeo do seguro A principal maneira de precificar a apoacutelice eacute analisar a incidecircncia desses riscos pela re-giatildeo sendo possiacutevel criar um preccedilo regio-nal de acordo com a frequecircncia em que os fenocircmenos ocorrem naquele localrdquo conta Vieira ao explicar como as companhias precificam este tipo de risco medido por dois paracircmetros principais frequecircncia e severidade dos acontecimentos

O diretor destaca uma seacuterie de accedilotildees da companhia que aposta em forte estrutura de precauccedilatildeo para que o segurado tenha as informaccedilotildees necessaacuterias para evitar sinistros ldquoHaacute pouco mais de dois anos a seguradora tem trabalhado em um es-

Seguradoras e profissionais

dos ramos de proteccedilatildeo esclarecem

questotildees relacionadas

a temporais e vendavais

FENOcircMENOS DA NATUREZA PREVENCcedilAtildeO Eacute O MELHOR REMEacuteDIO

WILLIAM ANTHONY JRS

MATEacuteRIA DE CAPA

IBTI

MES

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quema de comunicados antecipados que oferecem aos segurados dicas para evitar problemas em periacuteodos de chuva como realizar a limpeza e desobstruccedilatildeo de ca-lhas e ralos manter para-brisas conserva-dos aleacutem de evitar regiotildees de alaga-mentos e transtor-nosrdquo conta Entre as accedilotildees disponibi-lizadas estaacute o envio de equipe especia-lizada para realizar o atendimento e simplificar o fluxo de pagamentos que ocorrem em no maacuteximo 24h apoacutes a anaacute-lise dos danos ldquoUma accedilatildeo que facilitou esse mecanismo foi a criaccedilatildeo de um canal exclusivo para regulaccedilatildeo de sinistros via WhatsApp simplificando o fluxo de regu-laccedilatildeo O cliente eacute orientado no momento do aviso do sinistro a enviar fotos do local afetado em substituiccedilatildeo agrave tradicional vis-toria presencial A companhia analisa a so-licitaccedilatildeo como prioridade agenda e efetua o pagamento da indenizaccedilatildeo em um prazo instantacircneordquo reforccedila

O corretor de seguros eacute o principal elo entre as empresas do ramo e os segura-dos e a proximidade e especialidade deste profissional eacute o que ofereceraacute a cobertura que mais se enquadre na necessidade do cliente conforme os riscos e expectativas ldquoEm muitos casos eacute desejo do comprador natildeo incluir determinada cobertura deci-satildeo que futuramente poderaacute prejudicaacute-lo patrimonialmente e economicamente O corretor eacute o consultor que auxiliaraacute na anaacutelise desses riscosrdquo exalta Alexandre Vieira Ele tambeacutem lembra que a Tokio Ma-rine acompanha diariamente os boletins meteoroloacutegicos e se antecipa informan-do as sucursais sobre os potenciais riscos de determinada regiatildeo ldquoCom a chamada lsquoRede de Comunicaccedilatildeorsquo eacute realizado um contato raacutepido com os parceiros e correto-res que ativam os seus clientes sobre uma possiacutevel ocorrecircncia A seguradora conta com uma ferramenta de alta tecnologia que permite a anaacutelise de quantos clien-

tes a companhia possui naquela regiatildeo e identificado quantos segurados existem no local eacute criado um plano de accedilatildeo que aten-da de maneira raacutepida as necessidades da ocasiatildeordquo evidencia ao lembrar que ldquoeacute mui-

to comum o cliente natildeo saber os benefiacutecios que ele possui nos serviccedilos contratados como as-sistecircncia 24hs para re-sidecircncias Neste plano de accedilatildeo em caso de enchentes e vendavais orientamos os clientes sobre o uso de serviccedilos como limpeza de caixa

drsquoagua cisterna e cobertura de telhados para evitar maiores danosrdquo finaliza

O advogado e consultor juriacutedico Pery Saraiva Neto lembra que os eventos climaacute-ticos extremos capazes de gerar grandes impactos em vidas e patrimocircnios satildeo de ocorrecircncia relativamente recente no Bra-

sil Ainda que natildeo se possa afirmar que natildeo existiram no passado ldquoo fato eacute que somente recentemente comeccedilamos a ca-talogar e tentar entender estes eventos e por conseguinte compreender os ris-cos decorrentes de eventos climaacuteticos de maior envergadura Natildeo eacute da nossa expe-riecircncia fenocircmenos como tornados tufotildees ou ciclones especialmente se comparar-mos com a experiecircncia norte americana mas o fato eacute que estes conceitos comeccedila-ram a se tornar mais presentes entre noacutes a partir de 2004 com o que foi denominado de Catarina na regiatildeo sul de Santa Catari-na muito proacuteximo ao litoral norte do Rio Grande do Sulrdquo lembra

Neto explica que fenocircmenos de maior proporccedilatildeo e com novas caracteriacutesticas passaram a ser mais frequentes como o vendaval que deixou Porto Alegre (RS) irre-conheciacutevel no uacuteltimo mecircs ldquo(Estes aconte-cimentos) chamam especial atenccedilatildeo seja pelo volume de prejuiacutezos forccedila dos ventos

O corretor de seguros eacute o principal elo entre as empresas do ramo e os segurados

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e por ter ocorrido em uma grande e im-portante capital Como disse natildeo haacute como afirmar que natildeo ocorreram eventos se-melhantes antes Pelo contraacuterio haacute muito acontecem O que falta satildeo dadosrdquo eluci-da o tambeacutem mestre em direito pela UFSC ldquoEste contexto eacute muito novo para noacutes De lidarmos de forma mais seacuteria e profissio-nal com tais questotildees destacadamente no aspecto preventivo seja no poder puacuteblico ou na iniciativa privada Basta ver que os principais marcos legais sobre desastres naturais e defesa civil satildeo muito novos posteriores a 2010 (Lei 126082012 Lei 123402010 e Decreto n 72572010)rdquo apresenta

Uma das questotildees que mais intrigam os segurados se daacute pela formaccedilatildeo dos va-lores cobrados pelas coberturas ldquoRegiotildees com maior catalogaccedilatildeo de caso de eventos extremos passam a receber um tratamen-to diferenciado e as populaccedilotildees sofrem impacto no preccedilo dos seus seguros es-pecialmente os seguros patrimoniais Pois satildeo bens segurados localizados em regiotildees cuja frequecircncia e intensidade satildeo mais agravadas Para as companhias segurado-ras entender bem estas diferenccedilas por regiotildees eacute o grande desafio pois aiacute reside justamente a especificaccedilatildeo e delimitaccedilatildeo de riscos com carteiras diferenciadas e as-sim por diante O impacto nas apoacutelices e carteiras vai muito aleacutem por certo quan-do da ocorrecircncia de sinistros pois geraraacute forte impacto nas reservas das segurado-rasrdquo conta

Pery Saraiva Neto tambeacutem destaca para outra questatildeo relevante na relaccedilatildeo do consumidor de seguros com as com-panhias ldquoA questatildeo da clareza da reda-ccedilatildeo contratual para os consumidores eacute uma questatildeo de ainda maior complexidade No que toca especial-mente aos seguros e mais precisamente nos riscos decorren-tes de eventos climaacuteticos extremos a rea-lidade eacute que em razatildeo do baixo conheci-

mento destes fenocircmenos como antes referi bem como pela complexa questatildeo teacutecnica e conceitual envolvida (diferen-ciar ciclone e furacatildeo por exemplo ou a proacutepria nomenclatura teacutecnica que envolve os seguros) a atividade de intermediaccedilatildeo

de seguros realizada pelos corretores de-veria ser fortemente aprimorada O corre-tor eacute que tem o dever baacutesico e elementar quase educativo de bem fazer seu cliente entender qual a am-plitude de seu seguro Este esforccedilo de com-preensatildeo tem que ser feito pelos corretores com o apoio das segu-

radorasrdquo afirmaO advogado destaca que caso as apoacuteli-

ces natildeo expressem a exclusatildeo de cobertu-ras para vendavais e temporais as mesmas devem cobrir tais eventos ldquoMas eacute claro haacute uma gama de questotildees correlatas de suma importacircncia sendo inadequado uma res-posta categoacuterica Estas questotildees passam pelas peculiaridades de contrataccedilatildeo (al-teraccedilatildeo do clausulado geral por claacuteusulas particulares ou especiais) incluindo ou excluindo eventos climaacuteticos (nos seguros residenciais eacute como a exclusatildeo de riscos relacionados a distuacuterbios climaacuteticos im-previstos e que causem calamidade por exemplo mas haacute produtos especiacuteficos que podem ser agregados a um clausula-do padratildeo ndash o custo poreacutem seraacute elevado justamente em razatildeo da intensidade dos danos em tais eventos) Outro ponto eacute o desdobramento da questatildeo supra eacute a cla-reza sobre o que seja um imprevisto ou o que seja calamidade para fins do seguro Podemos hoje dizer que eventos climaacuteti-

O corretor eacute que tem o dever baacutesico e elementar quase educativo de bem fazer seu cliente entender qual a amplitude de seu seguro

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Rua General Cacircmara nordm 236 conj 601 (6ordm andar) Centro Histoacuterico ndash POARS

cos extremos satildeo imprevisiacuteveis Haacute tecno-logia haacute estudos e haacute histoacuterico tudo espe-cialmente na regiatildeo sul do Brasilrdquo explica A situaccedilatildeo do bem antes do evento (danos preexistentes) tam-beacutem conta assim como outros fato-res ldquoNatildeo podemos trabalhar com res-postas categorias em questotildees de seguros ainda mais quando envolvidas com riscos ambien-tais e climaacuteticosrdquo justifica ao lembrar que precauccedilatildeo eacute a melhor forma de se enfrentar eventos da natureza ldquoValem as regras gerais de cautela de buscar locais seguros para proteccedilatildeo Mas no particular cumprir au-tomaticamente as orientaccedilotildees da Defesa Civil e das forccedilas puacuteblicas envolvidas com a emergecircnciardquo complementa

O Coacutedigo de Defesa do Consumidor foi um dos maiores ganhos da populaccedilatildeo bra-sileira em seus mais de 25 anos de criaccedilatildeo poreacutem o tambeacutem diretor da Associaccedilatildeo

Internacional de Direito do Seguro (AIDA Brasil) destaca que eacute preciso avanccedilar na discussatildeo do tema ldquoTemos que avan-ccedilar mais para que esta informaccedilatildeo seja uacutetil relevante qualificada e compreensiacutevelrdquo conta ao efetivar a importacircn-cia da Superintendecircn-cia de Seguros Privados (Susep) ldquoEsta agecircncia

tem um papel fundamental mas impera-tivo que reveja sua funccedilatildeo reguladora do mercado A missatildeo da Susep deveria ser no sentido de atuar como um grande defi-nidor de poliacuteticas para o setor Sua atuaccedilatildeo atual meramente registral e burocraacutetica e que ainda se dedica a atuar como uma

espeacutecie de Procon para casos isolados en-

volvendo segurados e seguradoras eacute um tremendo equiacutevoco Primeiro que natildeo de-veria ser este seu foco mas efetivamente regulatoacuterio com accedilotildees mais abrangentes Segundo que receber e processar recla-maccedilotildees individuais eacute uma sobreposiccedilatildeo de atribuiccedilotildees Para isso jaacute dispomos de ouvidorias Procons e o proacuteprio Judiciaacuteriordquo conclui

O Centro de Experimentaccedilatildeo e Segu-ranccedila Viaacuteria (CESVI Brasil) classifica os veiacute-culos Renault Fluence da Renault e Sen-tra da Nissan como os melhores contra enchentes O Iacutendice de Danos de Enchente avalia o risco da ocorrecircncia de panes me-cacircnicas e eleacutetricas pela exposiccedilatildeo indevida de carros agraves lacircminas drsquoagua garantindo sua mobilidade O indicativo teacutecnico serve de referecircncia natildeo apenas para a induacutestria

O Centro de Experimentaccedilatildeo enviou algumas dicas caso seu veiacuteculo esteja em meio a uma

enchenteSe o carro morrer natildeo decirc a partida

novamente Vocecirc pode piorar ainda mais o quadro de pane eleacutetrica ou me-cacircnica

Em casos de alagamento natildeo arris-que Espere ateacute que a aacutegua comece a baixar para seguir caminho

A eficiecircncia de seguir o rastro de outro carro eacute mito A aacutegua pode voltar em formato de onda e prejudicar o sis-tema eleacutetrico do carro

Verifique itens baacutesicos como o esta-do dos pneus e das palhetas de limpe-za

Confira se as luzes de iluminaccedilatildeo do carro estatildeo em pleno funcionamento principalmente as setas e as luzes de freio

Renault Fluence e Sentra da Nissan foram classificados como os melhores veiacuteculos em situaccedilatildeo de enchentes

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como tambeacutem para o consumidor Com quatro estrelas meio ponto abaixo dos primeiros colocados compotildeem o ranking os modelos Peugeot 208 (Active e Allure) Renault Duster high-flex 4x2 (Expression) e Chevrolet Cobalt (LTZ)

Para Emerson Farias analista teacutecnico do CESVI Brasil alguns cuidados satildeo ne-cessaacuterios para guiar carros em condiccedilotildees adversas como no caso de fortes chuvas ou enchentes ldquoUm erro comum eacute que-rer arriscar e passar com o automoacutevel em aacutereas alagadas Eacute aconselhado no maacuteximo passar em trechos em que a aacutegua esteja na altura da metade das rodas do carro como eacute informado no manual do proprietaacuterio O que passar disso eacute riscordquo afirma Farias ldquoEm geral quando a rua estaacute coberta pela aacutegua o motorista raramente consegue ver se haacute buracos ou barreiras na pista o que agrava o cenaacuterio de possiacuteveis acidentes O melhor mesmo eacute encostar o carro desli-gaacute-lo e aguardar pacientemente ateacute que a aacutegua baixe para seguir caminhordquo reforccedila

O primeiro mecircs do ano de 2016 jaacute regis-

trou aumento de mais de 60 no volume de chuvas previsto para o mecircs isso soacute no

Estado de Satildeo Paulo segundo a Sabesp E a Itauacute Seguros Auto e Residecircncia tambeacutem registrou um aumento de 96 nos casos de sinistros meacutedia nos meses de janeiro dos uacuteltimos trecircs anos (2013 a 2015) em relaccedilatildeo ao comportamento da carteira Outra companhia especialista em desen-

volver accedilotildees decorrentes de desastres na-turais eacute a SulAmeacuterica representada na Re-giatildeo Sul pelo diretor Gilson Bochernitsan ldquoNos seguros residencial e empresarial a SulAmeacuterica oferece coberturas acessoacuterias para cobrir desastres naturais como ven-davais fortes chuvas queda de raios en-

Eacute aconselhado no maacuteximo passar em trechos em que a aacutegua esteja na altura da metade das rodas do carro

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tre outrosrdquo destaca ao lembrar que a com-panhia utiliza dados do mercado e suas informaccedilotildees internas para avaliar quais regiotildees satildeo mais afetadas por fenocircmenos da natureza em qual eacutepoca do ano e que tipos de sinistro satildeo mais comuns Com base no histoacuterico dos registros eacute possiacutevel ter um panorama dos riscos de cada segu-

ro ldquoEm caso de sinistros ocasionados por desastres dessa espeacutecie o segurado deve acionar a SulAmeacuterica o mais breve possiacutevel por meio dos nossos canais de atendimen-to Os corretores parceiros da SulAmeacuterica tambeacutem estatildeo aptos a orientar os segura-dos configurando um importante suporte em situaccedilotildees como essas Nosso objetivo eacute atender com rapidez e permitir que as fa-miacutelias e empresas possam voltar agrave norma-lidade o quanto antes Por isso estamos sempre atentos muitas vezes reforccedilando nossa operaccedilatildeo de atendimento quando haacute uma situaccedilatildeo anormal devido a chuvas vendavais e outros eventos climaacuteticos No ano passado fizemos isso no Rio Grande

do Sul e em outros estados o que benefi-ciou muito nossos clientesrdquo lembra

A SulAmeacuterica maior seguradora inde-pendente de ramos gerais no Brasil acre-dita que o corretor eacute peccedila chave para o relacionamento e a comunicaccedilatildeo com os segurados ldquoEle eacute a nossa interface diante do cliente e quem daacute ainda mais credibili-

dade para os nossos produtos e serviccedilos Muitas vezes o segurado aciona primeira-mente o seu corretor para informar o si-nistro ou tirar duacutevidas sobre seus produtos Os corretores satildeo nossos grandes par-ceiros de negoacutecios e vecircm abraccedilando cada vez mais o papel de consultores de pro-teccedilatildeo e para isso da-mos todo o suporte com treinamento e eficientes canais de comunicaccedilatildeordquo esclarece

A companhia tambeacutem alerta outras modalidades de seguro que natildeo a de au-tomoacuteveis ldquoNo caso dos seguros empresa-rial e residencial eacute importante avaliar se as telhas vidros e vedaccedilotildees em geral estatildeo em boas condiccedilotildees para suportar a forccedila do vento ou uma grande quantidade de aacuteguardquo alerta ldquoEm alguns casos eacute realizada

a vistoria do imoacutevel ou veiacuteculo mas natildeo haacute exigecircncias especiacuteficas por cobertura Quando o cliente vai contratar um seguro

eacute importante optar por uma apoacutelice que atenda adequada-mente agraves suas neces-sidadesrdquo finaliza

A AIG Brasil res-saltou recentemente no programa Seguros Sem Misteacuterio a im-portacircncia da criaccedilatildeo de planos de resi-liecircncia envolvendo

todos os setores da sociedade ldquoFalamos

Com base no histoacuterico dos registros eacute possiacutevel ter um panorama dos riscos de cada seguro

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fundamentalmente das accedilotildees para evitar que algo aconteccedila mas estamos tambeacutem falando em atendimento comercial exper-tise em subscriccedilatildeo de riscos e engenharia e ainda estar preparados para atendimen-to de alto niacutevel aos sinistros satildeo a nossa filosofiardquo disse Alfredo Chaia superinten-dente de riscos da companhia em uma entrevista que deu ecircnfase para a relaccedilatildeo entre o segurado o corretor de seguros e a companhia de seguros

O assunto natildeo poderia deixar de contar com a contribuiccedilatildeo dos corretores de segu-ros representados nesta reportagem pelo gauacutecho Paulo Ibantildees ldquoNos uacuteltimos dez anos os custos dos seguros residenciais comerciais e industriais vem sofrendo constantes aumentos devido as disfunccedilotildees climaacuteticas principalmente nas coberturas de vendaval e consequentemente suas franquias causadas pelas poluiccedilotildees do meio ambiente e seus ecossistemasrdquo con-ta ao lembrar que mais de 90 das apoacuteli-ces preveem este tipo de cobertura

Segundo o profissional eacute fundamental manter a calma caso aconteccedila algum im-previsto ldquoEm todos (os tipos de infortuacute-nios) o segurado deveraacute manter a calma avisar o Corpo de Bombeiros e Brigada Mi-litar de suas regiotildees Fotografar os sinistros em seus detalhes avisar seu corretor de

seguros ou a seguradora imediatamente apoacutes o fatordquo diz Ibantildees ao enfatizar que o corretor eacute o uacutenico profissional devidamen-te habilitado treinado e capacitado para atender as demandas de seus segurados bem como oferecer as proteccedilotildees que mais se adequar as necessidades do segurado e por estar conectado 24 horas por dia ldquoLamentavelmente os desastres naturais poderiam ser amenizados com algumas atitudes das autoridades locais como a

aquisiccedilatildeo de equipamentos meteoroloacutegi-cos com previsatildeo de determinadas tem-pestades retirada de aacutervores muito velhas e algumas jaacute em estado de apodrecimento limpezas sistemaacuteticas dos bueiros cons-cientizaccedilatildeo e educaccedilatildeo da populaccedilatildeo atra-veacutes de medidas e campanhas preventivasrdquo completa ldquoO mais importante eacute contratar seguros somente atraveacutes do corretor com este profissional sua vida certamente seraacute mais segura e tranquilardquo aponta

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Os famosos tecircm costume de fa-zer seguro das partes do corpo que satildeo importantes para ela Cantoras como Mariah Carey e

Jennifer Lopez fizeram seguro das per-nas e do bumbum respectivamente Taylor Swift fez um seguro milionaacuterio das pernas e entrou para a lista de fa-mosos que protegem partes especiacutefi-

cas do corpo Assim como Taylor nomes como Jenni-fer Lopez Heidi Klum David Beckham Cristiano Ronaldo fizeram seguros valiosos Miley Cyrus que ilustra esta paacutegina fez um seguro milio-naacuterio para a liacutengua A apoacutelice eacute estimada em US$ 1 milhatildeo

JENNIFER LOPEZ FEZ SEGURO PARA O BUMBUM R$ 80 MILHOtildeES

DAVID BECKHAM ASSEGUROUAS PERNAS R$ 4 MILHOtildeES

ROD STWERT PROTEGE A VOZ US$ 155 MILHOtildeES

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O CRAQUE CRISTIANO RONALDO TAMBEacuteM FEZ UMA APOacuteLICE PARA AS PERNAS R$ 300 MILHOtildeES

JAacute MARIAH CAREY POSSUI UMA DAS APOacuteLICES MAIS CARAS AS PERNAS DELA VALEM R$ 2 BILHOtildeES

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PARECE QUE OS FAMOSOS GOSTAM MESMO DE FAZER O SEGURO DAS PERNAS A CANTORA RIHANNA POSSUI UMA APOacuteLICE ESTIMADA EM R$ 2 MILHOtildeESENTAtildeO SE OS FAMOSOS FAZEM SEGURO DE PARTES DO CORPO POR QUE NAtildeO PENSAR EM PROTEGER SEUS BENS IMPORTANTES COMO A SUA VIDAE A DA SUA FAMIacuteLIA

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Os agricultores da Carolina do Sul nos Estados Unidos enfrentam fortes perdas decorrentes de uma inundaccedilatildeo no ano passado Eles

devem aguardar uma accedilatildeo do governo so-bre assistecircncias financeiras como a nova Farm Bill O seguro agriacutecola privado natildeo estava preparado para lidar com um de-sastre como esse de acordo com os apre-sentadores de um evento patrocinado pelo Serviccedilo de Ex-tensatildeo Cooperativa da Universidade de Clemson (S C Farm Bureau) ldquoEnquan-to poliacutetica pode ser desagradaacutevel para alguns ela eacute essen-cial para a sobrevi-vecircnciardquo disse Harry Ott presidente da S C Farm Bureau

Os pagamentos obrigatoacuterios e de assis-tecircncia em casos de desastres colocaram um grande fardo sobre a cobertura dos seguros privados Ott disse que as esti-mativas iniciais mostram que a cobertura decorrente das perdas com a inundaccedilatildeo histoacuterica de outubro chega a US$ 370 mi-lhotildees

O economista agriacutecola Nathan Smith concordou Ele afirma que os elevados precirc-mios de seguros pelos quais os agricultores optaram fazem com que as franquias sejam mais elevadas o que reduz o pagamento de sinistros Aleacutem disso a cobertura eacute limitada a 85 da aacuterea plantada

ldquoA maioria dos agricultores adquire apoacuteli-ces para 65 ou 75rdquo diz Smith

Prejuiacutezos ultrapassam os

US$ 300 milhotildees apenas no

agronegoacutecio

AGRICULTORES AMERICANOS ENFRENTAM GRANDES PERDAS POR ENXURRADAS

WILLIAM ANTHONY JRS

INTERNACIONAL

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O seguro agriacutecola privado (EUA) natildeo estava preparado para lidar com um desastre como esse

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As reclamaccedilotildees dos agricultores satildeo baseadas em preccedilos de mercado Os pa-gamentos ten-dem a ser mais baixos porque os produtores natildeo possuem a cultura de ven-der para comer-ciantes locais ldquoQuando vocecirc analisa estes fa-tores nota que o seguro soacute co-bre cerca de um terccedilo a metade das perdasrdquo conta o econo-mista agriacutecola

O Farm Bill regido pela legislaccedilatildeo ame-ricana natildeo deve ajudar muito os produto-res tambeacutem ldquoEle natildeo serve para lidar com a magnitude do desastre que tivemosrdquo afirma Nathan Smith Enquanto a Cober-tura para Agricultura de Risco (ARC) e o programa de Cobertura de Perda de Pre-ccedilo (PLC) podem fornecer alguma proteccedilatildeo de receitas os pagamentos satildeo variaacuteveis e incertos ldquoO algodatildeo jaacute natildeo estaacute coberto pelo programa por exemplordquo conta ldquoOs pagamentos aos agricultores satildeo baseados na receita meacutedia do municiacutepio que seraacute extremamente baixo este ano pela seca e por conta das proacuteprias inundaccedilotildees Aleacutem disso os valores satildeo limitados a 10 da receita municipal de modo que os paga-mentos seratildeo muito baixos em relaccedilatildeo as perdas individuaisrdquo complementou

Os agricultores ainda estatildeo propensos a problemas com reivindicaccedilotildees de arqui-vamento Em alguns casos os produtores rurais satildeo obrigados a realizar a colheita das culturas para aiacute sim receber um pedi-do baseado na avaliaccedilatildeo das mesmas ldquoA Farm Bill nos obriga a depender das segu-radorasrdquo finaliza Smith

A produccedilatildeo de algodatildeo na Carolina do Sul caiu 72 no ano passado enquanto a de amendoim tambeacutem registrou queda de 35 de acordo com estimativa do Depar-tamento Nacional de Estatiacutesticas Agriacutecolas dos Estados Unidos ldquoEntendemos que foi um problema para alguns produtores por-

que o chatildeo estava encharcado e natildeo tinha como entrar para realizar a colheitardquo disse

Jeanne Lindsey associado secircnior de gerenciamento de riscos da Agecircncia de Ges-tatildeo de Riscos da Agricultura americana

Dos mais de 112 mil hec-tares de algodatildeo plantados no ano passado apenas 50 mil foram colhidos uma queda de 36 de acor-do com dados oficiais As perdas apenas no agro-negoacutecio estatildeo estimadas em aproximadamente US$ 330 milhotildees segundo a o Departamento de Agricul-tura Para os agricultores

foram US$ 46 milhotildees a menos porque as

condiccedilotildees mais uacutemidas impedem o plan-tio de trigo de inverno legumes e frutas ldquoNormalmente o seguro funciona como complemento quando se perde uma cultu-ra em um ano de produccedilatildeo normal o que natildeo eacute o caso agora o seguro natildeo conse-guiu preencher este buracordquo finalizou Har-ry Ott ao afirmar que a assistecircncia do go-verno era necessaacuteria para manter alguns produtores no agronegoacutecio

O Congresso aprovou US$ 300 milhotildees em assistecircncia que podem ser destinadas aos agricultores atingidos pelo desastre na Carolina do Sul Isso depende do governo estadual que libera o financiamento fede-ral A cooperativa dos agricultores traba-lha com os legisladores locais para realizar efetivamente um auxiacutelio aos produtores rurais As perdas totais com as chuvas de-vem ultrapassar os US$ 12 bilhotildees

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Em alguns casos os produtores rurais satildeo obrigados a realizar a colheita das culturas para aiacute sim receber um pedido baseado na avaliaccedilatildeo das mesmas

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Aleacutem de sua filial em Porto Alegre o GBOEX atua com diversas Unidades de Negoacutecios e Pontos de Atendi-mento em grande parte do Brasil A

empresa eacute responsaacutevel por 57 das contri-buiccedilotildees no Rio Grande do Sul no segmen-to das Entidades Abertas de Previdecircncia Complementar Sem Fins Lucrativos Todo mecircs destacaremos o trabalho dos profis-sionais que fazem parte desta histoacuteria de sucesso entrevistando os Gerentes das Unidades GBOEX e divulgando suas accedilotildees e resultados Joseacute Leopoldino e Silva Juacute-nior eacute Gerente da Unidade de Negoacutecios de Santa Maria haacute quase um ano Segundo o executivo relacionamento eacute a palavra-cha-ve para o sucesso ldquoO bom relacionamento com corretores associados e colaborado-res satildeo essenciais para o desenvolvimento do nosso trabalhordquo

JRS Regiatildeo Central do Rio Grande do Sul eacute proacutespera em muitos aspectos da eco-nomia Para o GBOEX como tem sido

Joseacute Leopoldino O GBOEX tem procu-rado reforccedilar sua posiccedilatildeo junto aos mais variados segmentos socioeconocircmicos O Estado eacute responsaacutevel por 57 das contri-buiccedilotildees no segmento das EAPPs (Entida-des Abertas de Previdecircncia Privada Sem Fins Lucrativos) no mercado do gauacutecho Na Regiatildeo Central observa-se o potencial crescente em diversos setores como o dos transportes educaccedilatildeo sauacutede e alimenta-ccedilatildeo Com esse foco buscamos aproveitar oportunidades apresentando junto aos clientes e parceiros um diferencial com-petitivo baseado na excelecircncia do atendi-mento qualidade dos produtos e solidez proacutepria de uma empresa com mais de cem anos de existecircncia

Para o gerente da Unidade de

Santa Maria relacionamento

eacute a palavra-chave para o

sucesso

JOSEacute LEOPOLDINO EXPLICA EcircXITO DO GBOEX NA REGIAtildeO CENTRAL DO RS

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JRS Quais peculiaridades os clientes e corretores de seguros da regional

possuemJL Em nossa aacuterea de atuaccedilatildeo a relaccedilatildeo

que se estabeleceu entre colaboradores do GBOEX corretores e associados extra-polou a esfera comercial Buscamos apoiar os corretores em todas as etapas da venda e naturalmente fazemos chegar aos as-sociados valores como eacutetica honestidade e transparecircncia A partir daiacute conseguimos criar um estreito laccedilo de amizadeJRS Para o Gerente de Negoacutecios quais os pontos fortes da Unidade que a manteacutem

com boa produtividadeJL Nos perguntamos qual seria a prin-

cipal accedilatildeo a ser realizada por nossa equipe de colaboradores aquela que poderia fa-zer a diferenccedila num ambiente tatildeo compe-titivo como eacute o do ramo de seguros e pre-videcircncia Concluiacutemos que se buscaacutessemos desempenhar nossas funccedilotildees de modo a servir as pessoas estariacuteamos criando um ciacuterculo virtuoso Assim passamos a iden-tificar as accedilotildees que se distanciavam dessa praacutetica modificamos algumas atitudes e passamos a canalizar o esforccedilo entusias-mo e comprometimento da equipe na di-reccedilatildeo de todos aqueles que se relaciona-vam diretamente conosco colaboradores da proacutepria empresa os corretores de se-guros e os associados Buscamos atingir a excelecircncia em todos os contatos a partir da consciecircncia de que a missatildeo do GBOEX eacute oferecer proteccedilatildeo e seguranccedila Assim passamos a nos relacionar muito melhor a nos apoiar mais uns aos outros e con-sequentemente o reflexo dessa sinergia criada passou a ser sentido no objetivo fi-nal a produccedilatildeo

JRS Que avaliaccedilatildeo a Unidade de Negoacutecios Santa Maria pode realizar

acerca do ano de 2015JL Foi antes de tudo um ano de apren-

dizagem Passamos por algumas modifi-caccedilotildees na equipe e na forma de trabalho Fizemos vaacuterias experiecircncias buscando aperfeiccediloar o trabalho Fortalecemos a convicccedilatildeo sobre o caminho a ser segui-do e sobre a missatildeo dentro da Unidade de Negoacutecios Tivemos a felicidade de tra-balhar no projeto piloto de formaccedilatildeo de novos corretores com resultados que per-

mitiraacute agrave empresa expandir o projeto para outras cidades Fortalecemos a Rede de Convecircnios junto agraves principais cidades da regiatildeo estrutura de extrema importacircn-cia no apoio agraves vendas Valorizamos nos-sos corretores atribuindo agravequeles que se destacaram a cada trimestre o precircmio de ldquoCorretor Aacuteguiardquo Desenvolvemos um mo-delo de lideranccedila participativa onde todos tem responsabilidade sobre o ambiente de trabalho e relacionamento com os associa-dos Pensar e agir como liacutederes dentro de suas esferas de atribuiccedilotildees possibilitou o surgimento de accedilotildees simples e de muito resultado A medida que os colaboradores foram incentivados com novas responsabi-lidades passaram a demonstrar maior sa-tisfaccedilatildeo e realizaccedilatildeo profissional Isso fez com que todos da equipe passassem a es-tar em condiccedilotildees de realizar praticamente todas as tarefas viaacuteveis atenuando possiacute-veis existecircncias de lacunas Nos dois uacutelti-mos trimestres os resultados comeccedilaram a surgir ratificando o acerto em relaccedilatildeo agraves mudanccedilas efetivadasJRS Quais projeccedilotildees jaacute satildeo possiacuteveis de

se fazer para 2016JL Para 2016 consoante agraves prioridades

traccediladas pela empresa atuaremos com maior intensidade na comercializaccedilatildeo dos planos empresariais Continuaremos a atuar junto aos corre-tores associados as empresas as Forccedilas Armadas e as Forccedilas Auxiliares Buscare-mos novas parcerias no intuito de angariar novos convecircnios e outros canais de ven-das respectivamen-te Projetamos um ano de oportunida-des com o incremen-to das vendas e am-pliaccedilatildeo do quadro de associados em nossa regiatildeo Para 2016 a projeccedilatildeo eacute atingir em termos de produccedilatildeo um crescimento na ordem de 40 em nossos clientes

JRS Quais produtos GBOEX satildeo os mais consumidos pelos gauacutechos desta regiatildeo

JL Os Planos de Pecuacutelio Vida Longa tecircm obtido muito boa aceitaccedilatildeo na regiatildeo ofe-recendo boas coberturas a preccedilos acessiacute-veis Entre os mais jovens mais sujeitos ao risco o Plano Vida Longa Mais Proteccedilatildeo tem sido o mais vendido Aleacutem do pecuacute-lio oferece proteccedilatildeo adicional em caso de morte por acidente e tambeacutem cobertura em caso de invalidez total ou parcial de-corrente de acidente No caso dos associa-dos com faixa etaacuteria mais elevada a opccedilatildeo mais frequente tem sido pelo Plano Vida Longa Proteccedilatildeo Baacutesica que oferece o pe-cuacutelio puro a um menor custo

JRS Quais bagagens ou experiecircncias auxiliam o Gerente na relaccedilatildeo com os

corretores de segurosJL Os profissionais de maneira geral

satildeo sensiacuteveis ao reconhecimento e agrave valo-rizaccedilatildeo de seu trabalho Com os corretores natildeo eacute diferente Por isso julgo importante a habilidade do Gerente em lidar com pes-soas em identificar e ressaltar aspectos que tragam visibilidade que as destaquem positivamente Na Unidade de Negoacutecios Santa Maria buscamos valorizar o meacuterito consignando a cada trimestre a honrosa menccedilatildeo de ldquoCorretor Aacuteguiardquo para aquele que alcanccedila a maior produccedilatildeo

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Um estudo assinado pelo meacutedico Da-niel Zimmerman vice-presidente e diretor meacutedico da RGA Global des-taca o recente surto do Zika viacuterus o

que representa um grave alerta para riscos de doenccedilas infecciosas novas ou re-emer-gentes O objetivo eacute facilitar a compreen-satildeo e avaliaccedilatildeo do risco da situaccedilatildeo por parte das seguradoras que precisam estar sempre a par destas ocorrecircncias e apren-der com rapidez seu possiacutevel impacto na morbidade e mortalidade muitas vezes com base apenas em dados cientiacuteficos ou atuariais preliminares

HISTOacuteRICO DO ZIKA VIacuteRUSO Zika viacuterus foi isolado pela primeira

vez na floresta de Zika em Uganda no ano de 1947 O primeiro caso humano poreacutem soacute foi diagnosticado em 1954 Ele pertence agrave mesma famiacutelia de outros agentes causa-dores de doenccedilas como a febre amarela

ou a dengue por exemplo A transmissatildeo acontece atraveacutes de ao menos um mosqui-to da espeacutecie Aedes encontrado em gran-de parte do planeta e conhecido por picar muito durante o dia

No iniacutecio de 2015 foram identificados os sintomas de Zika em pacientes de Natal (RN) Alguns defendem que o viacuterus che-gou ao continente americano apoacutes a Copa do Mundo realizada no Brasil em 2014 Poreacutem posteriormente ficou diagnosti-cado que a doenccedila chegou ao Paiacutes com a realizaccedilatildeo de uma competiccedilatildeo anual de canoagem polineacutesia sediada no Brasil em agosto do mesmo ano

CARACTERIacuteSTICAS CLIacuteNICAS TRATAMENTO E PREVENCcedilAtildeO

Os principais sintomas de Zika viacuterus satildeo febre erupccedilotildees cutacircneas artralgia mialgia fadiga e conjuntivite perdurando em geral de dois a sete dias O paciente

Estudo da resseguradora

RGA visa facilitar compreensatildeo

e avaliaccedilatildeo dos riscos

ZIKA VIRUS IMPACTA NO MERCADO SEGURADOR

WILLIAM ANTHONY JRS COM BASE EM ESTUDO DA RESSEGURADORA RGA E PORTAL R7

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acredita-se adquire imunidade perma-nente apoacutes a recuperaccedilatildeo Embora muito mais leves os sintomas do Zika viacuterus po-dem ser facilmente confundidos com os da dengue Chikungunya ou outras infecccedilotildees virais que causam febre e erupccedilotildees cutacirc-neas

Segundo o Ministeacuterio da Sauacutede entre quatrocentos e quarenta mil e um milhatildeo e trezentas mil pessoas foram contamina-das no ano passado Em comparaccedilatildeo fo-ram registrados dez mil casos de Chikun-gunya e meio milhatildeo de dengue no mesmo periacuteodo

Atualmente natildeo existe nenhum trata-mento especiacutefico para os casos sintomaacuteticos aleacutem de cuidados de repouso que incluem controle da febre (natildeo eacute recomendado o uso de anti-inflamatoacuterios) e hidrataccedilatildeo constante

As principais medidas de prevenccedilatildeo in-cluem o uso de roupas com mangas longas e calccedilas compridas

POSSIacuteVEIS CONSEQUEcircNCIAS MEacuteDICAS GRAVES

Embora a maioria dos infectados se re-cupere sem desenvolver sequelas existem atualmente duas grandes preocupaccedilotildees que tange a possiacuteveis consequecircncias a mi-crocefalia (pequenez anormal da cabeccedila e inibiccedilatildeo do desenvolvimento cerebral) en-tre receacutem-nascidos e a Siacutendrome de Gul-lain-Barreacute entre adultos Ambas as possiacute-veis afecccedilotildees ainda estatildeo sob estudo

Embora existam indiacutecios contundentes da correlaccedilatildeo entre o Zika e a microcefalia ainda natildeo foi estabelecido com absoluta certeza o nexo de causalidade Os testes para os viacuterus deram resultados positivos em algumas crianccedilas com microcefalia e nas matildees mas natildeo em todas A outra preocupaccedilatildeo se refere a Siacutendrome de Gul-lain-Barreacute (SGB) um disturbiacuteo no qual o sistema imunoloacutegico ataca parte do siste-ma nervoso perifeacuterico resultando em fra-queza muscular e alteraccedilotildees de sensibili-dade tais como dormecircncia aleacutem de poder

levar agrave paralisia e insuficiecircncia respiratoacuteria A maioria dos indiviacuteduos se recupera mas outros tecircm fraqueza persistente Desde o surgimento do Zika estima-se ao menos 100 novos casos da doenccedila no Brasil

IMPACTO SOBRE O SETOR DE SEGUROSCom base nas uacuteltimas informaccedilotildees o

risco total de mortalidade entre adultos em relaccedilatildeo agrave quantidade de indiviacuteduos

infectados com o Zika aparenta ser basicamente nulo Embora pequena a quantidade de casos da Siacutendrome de Gul-lain-Barreacute no entan-to pode resultar em pedidos de indeniza-ccedilatildeo relacionados com benefiacutecios de sauacutede

A questatildeo mais relevante e traacutegica satildeo as implicaccedilotildees em crianccedilas receacutem-nascidas com microcefalia seja ou natildeo comprova-da sua correlaccedilatildeo com o Zika viacuterus Apesar de ser improvaacutevel que as apoacutelices com a exclusatildeo de doenccedilas congecircnitas venham a ser afetadas aquelas com cobertura espe-ciacutefica de complicaccedilotildees congecircnitas poderatildeo ser Aleacutem disso essas crianccedilas desafortu-nadas estaratildeo durante toda a vida pro-pensas a apresentar problemas de sauacutede

associados a inibiccedilotildees de desenvolvimen-to deficiecircncias cognitivas convulsotildees e reduccedilatildeo da expectativa de vida

ANIMAIS TAMBEacuteM SAtildeO AFETADOS PELO AEDESO mesmo mosquito transmissor do

Zika viacuterus e dengue em humanos eacute res-ponsaacutevel pela transmissatildeo do jaacute conheci-do ldquoverme do coraccedilatildeordquo a dirofilariose De acordo com Rodrigo Monteiro professor de medicina veterinaacuteria da Universidade Anhanguera de Satildeo Paulo os cachorros satildeo os mais afetados Casos em gatos satildeo mais raros ldquoQuando o mosquito pica um animal doente o inseto passa o parasita para corrente sanguiacutenea que se aloja no catildeo por um tempo ateacute seguir ao coraccedilatildeo onde cresce faz alteraccedilotildees no oacutergatildeo veias e arteacuterias e pode ocasionar a morterdquo con-ta Existem exames de sangue e de coraccedilatildeo que detectam Uma vez que o animal foi diagnosticado existe tratamento O ideal eacute fazer exames antes dos sintomas Como os diagnoacutesticos geralmente satildeo realizados em fase mais avanccedilada pode haver complica-ccedilotildees como explica o especialista ldquoO trata-mento faz com que o verme morto possa obstruir algum vaso pequeno e matar o animal de embolia pulmonar Para preve-nir haacute remeacutedios (base de ivermectina) soluccedilotildees para colocar na nuca e tambeacutem coleiras repelentesrdquo conclui

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A questatildeo mais relevante e traacutegica satildeo as implicaccedilotildees em crianccedilas receacutem-nascidas com microcefalia

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A personalidade sempre atenciosa de Renato Pedroso impressiona quem o conhece pela primeira vez Presi-dente da Previsul Seguradora desde

fevereiro deste ano o executivo possui um histoacuterico de relacionamento de dez anos com a companhia atuando na aacuterea juriacutedi-ca na diretoria de negoacutecios e agora agrave fren-te da companhia

Desde que o Grupo Consulfac o qual eacute comandado por seu pai Ernesto Pedro-so adquiriu a Previsul em 2006 Renato mostra-se altamente engajado nas ques-totildees do mercado segurador Na eacutepoca a seguradora completaria 100 anos o que tornava as expectativas da famiacutelia Pedro-so ainda maiores ldquoFaz dez anos que estou envolvido com a Previsul Lembro muito bem que em 2006 realmente era um de-safio muito grande Com o tempo fomos desenvolvendo uma forma de pensar jun-to agrave seguradora e entatildeo ela conseguiu se

desenvolver de forma muito positiva prin-cipalmente mostrando ao corretor que ele eacute o nosso uacutenico canal de vendasrdquo detalha

Foi graccedilas agrave valorizaccedilatildeo dos corretores de seguros que segundo ele foi possiacutevel aumentar o volume de vendas significati-vamente colocando a seguradora entre as 25 maiores da eacutepoca em seguro de pessoas ldquoGraccedilas a Deus hoje em dia natildeo paramos de crescer no ranking No ramo prestamista por exemplo jaacute estamos en-tre as 15 maiores seguradoras do Brasil com players de mercado muito importan-tesrdquo completa

A Previsul Seguradora estava no auge do seu desenvolvimento quando foi ven-dida para o Grupo Caixa De 2008 a 2012 chegava a emitir R$ 5 milhotildees por mecircs Na eacutepoca da troca de controle acionaacuterio emi-tia R$ 12 milhotildees soacute no segmento vida e jaacute natildeo contava mais apenas com 400 correto-res parceiros mas sim com mais de 2200

Novo presidente da Previsul Seguradora

concede entrevista exclusiva

ldquoMEU PAI ME ENSINOU TUDO QUE SEIrdquo CONTA RENATO PEDROSO

JUacuteLIA SENNA JRS

NOVO PRESIDENTE

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CcedilAtildeO

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A certeza de um futuro tranquilo

JRS - EDICcedilAtildeO 185 - 47wwwgrupoaspecircombr

A certeza de um futuro tranquilo

ldquoIsso mostra que jaacute estaacutevamos no caminho certo principalmente focando no segmen-to vida Com a entrada da Caixa Segurado-ra tudo mudou pois aleacutem de ter o aval de um grupo segurador que eacute um dos maio-res do mundo o que traz uma solidez ainda maior para a marca de 109 anos nos ajudou a enriquecer nosso portfoacutelio jaacute que aca-bamos tendo sinergia com outras empresas do grupo e a Caixa trabalha de odonto a ramos elementares O que nos oportuniza a ter know how em outras frentes que a Previsul possa abrirrdquo conta

Aleacutem disso o Grupo Caixa optou por respeitar a independecircncia e autonomia

da Previsul ldquoQuando adquiriram 70 das accedilotildees da empresa a Caixa entendeu que tiacutenhamos profissionais que realmente en-tendiam do negoacutecio de trabalhar com a frente corretor e do ramo vida de forma

profundardquo revelaCom 32 anos Re-

nato Pedroso faz par-te de um seleto grupo de jovens que estatildeo agrave frente de grandes empresas no Brasil Ele acredita que mui-to se deve ao fato do Grupo Caixa possuir uma gestatildeo que natildeo tem medo de apostar em diferentes talen-tos e inovar ldquoA minha promoccedilatildeo com ape-nas 32 anos me en-

che de emoccedilatildeo mas tambeacutem mostra para o Grupo como um todo e tambeacutem para o

mercado que o jovem acaba por entender alguns meandres da inovaccedilatildeo e consegue trazer alguns pontos diferenciadosrdquo sa-lienta

Em sua gestatildeo o executivo aposta em tecnologia e relacionamento ldquoO que estaacute mudando de verdade satildeo as formas de comercializaccedilatildeo e as formas de relaciona-mento com o nosso consumidor final en-tatildeo temos que dar estes mecanismos para o corretor atraveacutes de ferramentas tecno-loacutegicas e tambeacutem natildeo perder essa proxi-midade que eacute fundamental em qualquer relaccedilatildeo de consumordquo enfatiza

Toda caminhada de Renato Pedroso natildeo soacute dentro da Previsul Seguradora mas tambeacutem em sua vida pessoal e profissio-nal estaacute atrelada a Ernesto Pedroso Eacute a ele que Renato atribui seu sucesso ldquoMeu pai me ensinou tudo que sei Eu posso di-zer que com ele eu aprendi a ousadia natildeo ter medo de arriscar e natildeo ter medo de de-fender nosso ponto de vistardquo

O que estaacute mudando de verdade satildeo as formas de comercializaccedilatildeo e as formas de relacionamento com o nosso consumidor final

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IMPORTAcircNCIA DO SEGURO FRENTE AS INTEMPEacuteRIES

Estudos estatildeo sendo feitos para identificar exatamen-te o tipo de fenocircmeno que ocorreu em Porto Alegre na noite de sexta feira dia 29 de janeiro de 2016 quando um temporal com ventos de aproximadamente 120 km por hora destruiu grande volume de aacutervores rede eleacutetri-ca shopping hospitais preacutedios casas grades muros e parques da capital gauacutecha

A destruiccedilatildeo causada deixou milhares de habitantes sem luz e aacutegua gerando desperdiacutecio de alimentos com prejuiacutezo financeiro que ainda natildeo foi totalmente con-tabilizado Segundo o Procon os danos causados pelas intempeacuteries natildeo satildeo de responsabilidade dos oacutergatildeos puacute-blicos uma vez que satildeo ocasionados pela natureza fican-do a cargo dos atingidos a recuperaccedilatildeo do bem proacuteprio seja casa ou automoacutevel desde que natildeo possuam o bem segurado

Este traacutegico episoacutedio mostra aleacutem da fragilidade huma-na diante destes episoacutedios a importacircncia de um seguro para garantir tranquumlilidade nestas ocasiotildees Com raras exceccedilotildees as pessoas tem reservas suficientes para re-construir seus bens caso sejam atingidos com a pressa necessaacuteria uma vez que tendo casas e carros destruiacutedos a accedilatildeo de recuperaccedilatildeo precisa ser imediata

Com isso eacute possiacutevel ver a importacircncia do trabalho do corretor de seguros na informaccedilatildeo e venda do seguro para cada potencial cliente o que garante um puacuteblico consideraacutevel para ser visitado e instruiacutedo sobre a vanta-gem de ter seu bem garantido numa situaccedilatildeo de desgra-ccedila como ocorreu em nossa cidade

Educar as pessoas eacute preveniacute-las para que natildeo sejam pegas de surpresa aleacutem de garantir clientes permanen-tes para a colocaccedilatildeo de um dos produtos de maior bene-fiacutecio para todos

Como consultor comercial com longos anos de traba-lho com vendas recomendo aos corretores que busquem junto a familiares vizinhos amigos conhecidos aleacutem de um mutiratildeo por ruas e bairros da cidade levando a men-sagem de tranquilidade para as famiacutelias que optarem pela aquisiccedilatildeo de um seguro oferecendo a modalidade que melhor atenda as suas necessidades

O que aconteceu em Porto Alegre eacute um sinalizador de que a natureza vem se mostrando cada vez mais agressi-va atraveacutes das manifestaccedilotildees climaacuteticas que estatildeo ocor-rendo no mundo todo A tranquilidade que um seguro proporciona eacute um meio de proteccedilatildeo e inteligecircncia Cabe a cada um fazer a sua opccedilatildeo

EDUARDODELLA GIUSTINADiretor Comercial da ExperMed

iquestESTAacute EN DUDA NO SE ADELANTE

Em virtude da alta do doacutelar temos recebido nos uacuteltimos meses milhares de estrangeiros da Ameacuterica do Sul em nos-sas praias Em eacutepoca de feacuterias e carnaval tal migraccedilatildeo fica deveras acentuada Das mais diversas hipoacuteteses de en-trada o acesso via estradas eacute talvez o mais utilizado fato esse notoacuterio para quem acessa o litoral do Sul do Brasil

E como qualquer brasileiro que acessa estas estra-das os estrangeiros igualmente estatildeo expostos a aci-dentes sendo que em algumas vezes essa assertiva pode ateacute mesmo ser potencializada seja pelo desco-nhecimento da lei ou pela sensaccedilatildeo de impunidade

O fato eacute que foram criados alguns mecanismos para sanar esses dois fatores desencadeadores de aciden-te (i) existe uma maior divulgaccedilatildeo e ateacute mesmo cam-panhas para estrangeiros com instruccedilotildees e normativas das leis brasileiras (ii) existem mecanismos tais como o pagamento de multas no ato da infraccedilatildeo ou quando da saiacuteda do paiacutes cessando a percepccedilatildeo de impunidade

Mas e em caso de acidentes com danos materiais e corporais como funciona analisando sob a oacutetica indeni-zatoacuteria estando aiacute compreendido o seguro Certamen-te os estrangeiros natildeo seratildeo compelidos a indenizar no ato ou quando da saiacuteda do paiacutes Logo como o governo brasileiro defende os cidadatildeos locais destas situaccedilotildees

Atraveacutes do Seguro Carta Verde que nada mais eacute do que um seguro de responsabilidade civil obrigatoacuterio institu-iacutedo pela Resoluccedilatildeo 12094 do Grupo Mercado Comum do Mercosul que passou a vigorar a partir de 1ordm de ju-lho de 1995 o qual basicamente cobre a Responsabi-lidade Civil do Proprietaacuterio eou Condutor de Veiacuteculos natildeo matriculados nos paiacuteses de ingresso em viagem in-ternacional por danos causados a pessoas ou objetos

As coberturas existentes satildeo de danos materiais cau-sados a terceiros danos corporais (morte invalidez per-manente e despesas meacutedico-hospitalares) causados a terceiros e pagamento de honoraacuterios de advogado de defesa do segurado bem como custas judiciais Caso houverem vaacuterias reclamaccedilotildees relacionadas ao mesmo evento os limites seratildeo de US$ 20000000 para Da-nos Corporais e US$ 4000000 para Danos Materiais

Portanto efetivamente existe um mecanismo de proteccedilatildeo A pergunta que deve ser feita e serve para reflexatildeo eacute o governo brasileiro estaacute realmente prote-gendo os cidadatildeos locais promovendo uma profiacutecua fiscalizaccedilatildeo quando do ingresso de estrangeiros che-cando de forma exaustiva a existecircncia de carta verde

Consultor de Negoacutecios

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JULIO CESARROSADiretor Executivo FenSegVice-Presidente do Sincor-RS

FENACOR UMA INICIATIVA DO RIO GRANDE DO SUL

Pedro Cardoso de Azevedo do RGS convidou os dirigen-tes sindicais de Satildeo Paulo para formarem uma comissatildeo visando conseguirem o reconhecimento da Fenacor (Fe-deraccedilatildeo Nacional dos Corretores de Seguros) junto ao Ministeacuterio do Trabalho

Nossa federaccedilatildeo foi fundada em 25 de outubro de 1968 pelos estados Guanabara com Cristovatildeo de Moura Rio Grande do Sul com Pedro Cardoso de Azevedo Santa Ca-tarina com Bertoldo Netzke Satildeo Paulo com Joseacute Logut-to Pernambuco com Miguel de Moraes Pinho

Em 21 de Marccedilo de 1975 o Ministeacuterio do Trabalho nos concedeu finalmente a carta sindical

Os sindicatos que lideraram este movimento eram Rio de Janeiro ndash Paulo Geyrer Cristovatildeo de Moura Rio Grande do Sul ndash Seacutergio Alfredo Petzhold Minas Gerais ndash Roberto Barbosa Satildeo Paulo ndash Joseacute Quirino de Carvalho Tolentino Santa Catarina ndash Guido Magnani Pernambuco ndash Miguel de Morais Pinho

Tatildeo logo a carta sindical nos foi concedida criamos a primeira diretoria da Fenacor tendo como presidente Joseacute Quirino de Carvalho Tolentino (SP) e os vices Seacuter-gio Alfredo Petzhold (RS) Roberto Barbosa (MG) Miguel de Morais Pinho (PE) Guido Magnani (SC) e Cristovatildeo de Moura (RJ)

O mercado de seguros abre suas portas em definitivo para os corretores de seguros agora representados pela Fenacor em todo Brasil Finalmente nossa categoria tem o reconhecimento unanime de que somente o corretor de seguros eacute o profissional devidamente habilitado para comercializar seguros As seguradoras em suas propa-gandas comerciais comeccedilam a incluir corretor de segu-ros demonstrando claramente que a comercializaccedilatildeo de seguros deveria ser somente atraveacutes de corretor de seguros Criamos entatildeo no Rio Grande do Sul e foi ado-tado em todo Brasil o slogan ldquoSeguro soacute com Corretor de Segurosrdquo

DA ALEGRIA DE INTEGRAR A FENSEG Agrave TRISTEZA DA CRIMINALIDADE NO RS

Primeiramente eu natildeo poderia deixar de destacar o quanto estou honrado em receber a confianccedila do presi-dente da FenSeg Joatildeo Francisco Borges da Costa receacutem empossado para o proacuteximo mandato que me convidou para ser o Diretor Executivo da Entidade Trata-se real-mente de muita responsabilidade mas a qual aceitei com a certeza que devo trabalhar muito e ajudar a FenSeg e seus diretores nas conquistas de novos espaccedilos junto ao mercado de seguros brasileiro Vou com muita humildade para aprender e tambeacutem levar minha experiecircncia de 45 anos no mercado de seguros e 25 anos no querido Sind-Seg-RS sendo os uacuteltimos 6 anos como presidente Com certeza estou muito feliz com essa inigualaacutevel oportuni-dade de conviver com os maiores executivos de seguros do nosso paiacutes Agradeccedilo tambeacutem ao mercado de seguros gauacutecho pois muito do que sei aprendi com a convivecircncia e experiecircncia dos executivos deste Estado Que eu tenha sauacutede para poder retribuir com trabalho a oportunida-de recebida Muito obrigado presidente Joatildeo Francisco

Outra questatildeo que gostaria de aqui comentar natildeo se trata de um assunto alegre como o acima citado Venho registrando com muita preocupaccedilatildeo haacute bastante tempo o aumento astronocircmico dos iacutendices de criminalidade no Rio Grande do Sul Hoje o mercado segurador deteacutem 35 da frota de automoacuteveis cobertos e os nuacutemeros satildeo muito elevados praticamente fora da realidade Eacute preciso auxi-liar nossos governantes para que encontrem uma saiacuteda que melhore a situaccedilatildeo Noacutes temos dez mil condenados soltos com prisatildeo temporaacuteria ou preventiva A organiza-ccedilatildeo estadual natildeo tem como abrigaacute-los dentro de suas es-truturas Todos estes bandidos fora um grupo de meno-res entre 14 e 16 anos que jaacute ldquopuxam carrosrdquo deixam as viacutetimas rezando para que natildeo se aperte o gatilho confor-me estatildeo mais ou menos sob o efeito de drogas Haacute dois anos conversamos com chefe de poliacutecia e corregedoria estadual e naquela oportunidade alertei para o roubo de carros que refletem nas apoacutelices de acordo com as taacutebuas atuariais Alertei tambeacutem que o roubo de veiacuteculos culmi-naria na elevaccedilatildeo dos iacutendices de outros tipos de crimes O automoacutevel eacute a peccedila fundamental para que os crimi-nosos pratiquem seus crimes Precisamos reverter isso

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Page 4: Revista JRS - 186

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Ocorretor de seguros e empre-saacuterio Alberto de Souza Juacutenior deixou no comeccedilo deste ano a presidecircncia do Grupo Life Brasil

A empresa iniciou suas atividades com a uniatildeo das empresas Mitraseg Consult Life e Life Solution sendo assim a uacutenica hol-ding de corretoras e assessoria de seguro especialista no segmento de seguros pes-soais Recentemente o Grupo Life Brasil inaugurou seu sistema ineacutedito de franquia para seguros de vida

ldquoPrezado colegas seguradores e de-mais parceiros de negoacutecios Depois de mais de 24 anos ligados diretamente e exclusivamente ao mercado segurador mais precisamente no seguimento de Se-guros Pessoais chegou a hora de com a consolidaccedilatildeo do Grupo Life Brasil que em

apenas 30 meses com uma extraordinaacuteria equipe que acreditou em mim como pre-sidente executivo atingir mais de 900 ci-dades 24 empresas controladas mais de R$ 50 milhotildees em precircmios pagos mais de 14 milhotildees de receita e aproximados R$ 5 milhotildees de lucro liacutequido buscar novos de-safios O novo presidente escolhido para a proacutexima gestatildeo com todas as atribuiccedilotildees que nosso conselho acreditou ser impor-tante e que teraacute a missatildeo da eficiecircncia operacional sendo complementar a todo trabalho jaacute desenvolvido em minha gestatildeo seraacute o executivo e acionista Gilberto Kuli-goski de Lima Economista estrategista e conhecido pelo mercado segurador a mais de 30 anos com passagens por grandes organizaccedilotildees e diretor atual do Grupo Life Brasilrdquo explicou o executivo em comunica-

Gilberto Lima assume o cargo

ALBERTO DE SOUZA JUNIOR DEIXA PRESIDEcircNCIA

JOTA CARVALHO JRS

GRUPO LIFE BRASIL

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Gilberto LimaNovo presidente do Grupo Life Brasil

Alberto de Souza JrEx-presidente do Grupo Life Brasil

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doldquoPermanecerei como presidente do

board poreacutem natildeo ligados ao dia-a-dia da organizaccedilatildeo Sou movido a grandes desa-fios e estes me fizeram expandir e colocar em praacutetica minha maior experiecircncia ace-lerar negoacutecios que necessitem de resulta-dos na formaccedilatildeo recrutamento e gestatildeo de equipes comerciais e vendas diretas em alto desempenho Assim nasceu a Winners Aceleradora de Negoacutecios que impulsiona-raacute oportunidades com todo know-how em negoacutecios especiacuteficos seja no mercado que sempre atuei como em outros negoacutecios de outros seguimentos natildeo deixando nun-ca a paixatildeo por vender proteccedilatildeo agrave vida A vida eacute um ciclo e quando se encerra um se inicia outro e este certamente seraacute ainda mais desafiador mas estarei pronto como sempre para os imprevistos e dificuldades afinal desafio eacute o que me move Estarei agrave disposiccedilatildeo para receber os amigos e co-legas no Barra Shopping em Porto Alegre

ndash basta fazer contato Abraccedilos e que deus ilumine a todosrdquo finalizou

O ateacute entatildeo dire-tor comercial e acio-nista da holding co-menta o desafio de continuar o trabalho iniciado por Alberto de Souza Juacutenior com a criaccedilatildeo do Grupo Life Brasil haacute apro-ximadamente trinta meses ldquoComo novo presidente utili-zarei minha expe-riecircncia adquirida ao em trecircs deacutecadas no mercado segurador onde tive a oportu-nidade de conviver com grandes liacutederes para auxiliar os cola-boradores do grupo a alcanccedilarem os obje-

tivos traccedilados e almejados pelo Conselho de Administraccedilatildeo que permaneceraacute sendo

liderado pelo fundador da Life Brasil agora tambeacutem estaraacute bus-cando novos desafios Trata-se de uma honra poder assumir um lugar de tanta responsabili-dade principalmente por ter acompanhado nos uacuteltimos anos com quanto empenho de-dicaccedilatildeo e trabalho seu fundador dedicou de sua vida para con-quistar tal patrimocircnio Sem duacutevida precisarei contar com a ajuda dos colaboradores os no-vos diretores Pacircmella Marquetti e Emerson

Alves e claro da minha famiacuteliardquo conclui

ldquoA vida eacute um ciclo e quando se encerra um se inicia outro e este certamente

seraacute ainda mais desafiador mas

estarei pronto como sempre para

os imprevistos e dificuldades afinal desafio eacute o que me

moverdquo

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VOCEcirc TEMUM PLANO DE VENDAPARA CADA CLIENTE

E A CAPEMISA SEGURADORATEM O SEGURO IDEAL

Todo cliente eacute uacutenico e merece um plano exclusivo para a sua necessidade Por isso a CAPEMISA tem seguros de vida e acidentes pessoais criados especialmente para cuidar de todos os colaboradores de uma empresa Seja pequena meacutedia ou grande Os planos satildeo flexiacuteveis e os serviccedilos de assistecircncia satildeo adequados para todos os tipos de clientes Na hora da venda confie na seguranccedila e na tradiccedilatildeo de quem jaacute estaacute haacute mais de 50 anos no mercado desenvolvendo soluccedilotildees em Seguros Previdecircncia e Capitalizaccedilatildeo CAPEMISA Seguradora Cliente tranquilo venda tranquila

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CONHECcedilA A TRAJETOacuteRIA DE UMA DAS MAIS TRADICIONAIS CORRETORAS DA SERRA GAUacuteCHA

A histoacuteria da Pozza Corretora de Seguros estaacute diretamente atrela-da agrave trajetoacuteria profissional de seu fundador Marcos Pozza Formado

em arquitetura ele iniciou suas ativida-des no mercado segurador em 1938 pela Salomoni Seguros ldquoComecei realizando relatoacuterios de inspeccedilatildeo nos grandes riscos empresariais que eram taxados pela anti-ga tarifa de incecircndio trabalho este realiza-do pelos ditos plantistasrdquo conta

Foi com o passar do tempo comeccedilou a se identificar com o ramo e entatildeo resolveu ingressar no curso de formaccedilatildeo de correto-res de seguros promovido pela Escola Na-cional de Seguros ldquoCompreendi que para dar continuidade na aacuterea seria necessaacuterio tambeacutem ter conhecimento mais especiacutefi-co sobre seguro e em 1987 participei do curso regular em Porto Alegrerdquo detalha Apesar da distacircncia entre Caxias do Sul e Porto Alegre ele diz que natildeo se arrepende de ter reunido esforccedilos para concluir os es-tudos ldquoFoi um ano bastante puxado pois me deslocava diariamente de Caxias do Sul agrave Capital do estado mas tudo foi recom-pensado pela satisfaccedilatildeo de fazer algo que me cativou profissionalmenterdquo recorda

Em 1989 Marcos Pozza tornou-se ofi-cialmente corretor de seguros habilitado e em 1991 constituiu a Pozza Corretora de Seguros ldquoLogo que iniciei minhas ati-vidades como corretor pessoa fiacutesica jaacute fui constituindo uma carteira de clientes razoaacutevel o que possibilitou a criaccedilatildeo da Corretorardquo lembra Atualmente Marcos e seus dois filhos Ricardo Salomoni Pozza e Marina Salomoni Pozza administram a empresa que eacute referecircncia na Serra Gauacutecha e possui 25 anos de atividades No uacuteltimo 11 de fevereiro a Sancor Seguros prestou homenagem agrave Corretora ldquo25 anos eacute algo muito importante na vida de uma correto-ra de seguros Temos que aproveitar mui-to passa depressa Quando se trabalha naquilo que se gosta daacute prazer e satisfa-ccedilatildeo e eacute como um piscar de olhos Isso que aconteceu Eu gosto do seguro e transmiti isso agrave meu filho que tambeacutem eacute corretorrdquo conta o fundador Marcos Pozza

Pozza tambeacutem participa ativamente de lideranccedilas defendendo interesses da clas-se ldquoNo decorrer desses 25 anos fui cada vez mais me apaixonando pela profissatildeo e passei tambeacutem a ocupar o tempo com a atividade sindical Em 1994 fui convida-

do pelo entatildeo Presidente do Sindicato dos Corretores de Seguros do Rio Grande do Sul Sergio Petzhold para ser o represen-tante na Serra Gauacutecha onde permaneci por 19 anos como Delegado o que muito me orgulhordquo relembra Seus esforccedilos uni-dos ao Sindicato possibilitaram uma seacuterie de conquistas ao corretor profissional de seguros da regiatildeo ldquoNeste periacuteodo traba-lhei em prol da reduccedilatildeo da aliacutequota ISS-QN do municiacutepio de Caxias do Sul de 4 para 2 conquista alcanccedilada em 2011 e pela realizaccedilatildeo de dois cursos de habilita-ccedilatildeo de corretores periacuteodo 20102011 e 20142015 em parceria com a Escola Na-cional de Seguros Sincor-RS e Unics Bra-silrdquo completa

Ele tambeacutem eacute soacutecio fundador da Unics Brasil presidente por 10 anos da 1ordf Coo-perativa de Corretores de Seguros do paiacutes e diretor teacutecnico cultural do Sincor-RS mas eacute do amor pelo seguro que ele passou de pai para filhos que Pozza mais orgulha-se ldquoA maior satisfaccedilatildeo que trago no curriacutecu-lo eacute ter estabelecido a sucessatildeo da Pozza Corretora por pelo menos por mais 25 anosrdquo finaliza um dos grandes iacutecones do seguro no Rio Grande do Sul

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GIRO DO MERCADO

GRUPO SOLARIS PARTICIPA DE PALESTRA MOTIVACIONALCom o tema ldquoA Motivaccedilatildeo Estaacute Den-

tro de Vocecircrdquo funcionaacuterios e colabora-dores da Solaris Corretora de Seguros e funcionaacuterios do Grupo Solaris de Co-municaccedilatildeo participaram de palestra motivacional O encontro aconteceu no auditoacuterio da Cacircmara de Dirigentes Lojistas ndash CDL de Antocircnio Prado O pa-lestrante com amplo conhecimento

em vendas e especialista em palestras motivacionais Andreacute Silva orientou o grupo e deu dicas de abordagem de clientes ldquoEm eacutepocas de crise precisa-mos de pessoas com capacidade para reinventar renovar e recriar pois hoje estaacute muito competitivo e precisa de profissionais diferenciados e a Solaris estaacute de parabeacutens por investir em au-

toconhecimento por entender que as pessoas mais importantes do processo todo satildeo os seus funcionaacuterios e cola-boradoresrdquo afirmou

No uso da palavra o diretor do gru-po Solaris Laureano Fortuna disse que o encontro faz parte das comemora-ccedilotildees dos 45 anos da Solaris Corretora de Seguros

Imagem e texto Ronei MarcilioGrupo Solaris

CCA ASSESSORIA LANCcedilA NUacuteCLEO DE APERFEICcedilOAMENTO DO CORRETOR

A CCA Assessoria lanccedila com pioneirismo o Nuacutecleo de Aperfeiccediloamento Marco Antonio Rossi A principal finalidade eacute reunir peque-nos grupos de corretores sempre com o propoacutesito de desmistificar ramos que o corretor usualmente natildeo tem maiores conhecimen-

tos jaacute que o seu carro chefe tem sido o automoacutevel

A CCA foi habilitada para assessorar seus quase 160 corretores nos produtos vida individual e empresa-rial sauacutede dental empresa e individual previdecircncia fianccedila locatiacutecia consoacutercios e cartotildees de creacutedito

INDENIZACcedilOtildeES PAGAS PELO DPVAT CAEM 15 NO ANO PASSADO

Foram pagas mais de 652 mil indenizaccedilotildees do Seguro DPVAT por aciden-tes de tracircnsito no Brasil em 2015 O montante chegou a quase R$ 34 bilhotildees

O nuacutemero eacute 15 infe-rior ao de 2014 com maior percentual de queda na cobertura de morte (19)

As despesas meacutedicas hos-pitalares corresponderam a 18 do total de indeni-zaccedilotildees e a invalidez perma-nente 13

O diretor-presidente da Seguradora Liacuteder Ricardo Xavier acredita que a que-da eacute reflexo da fiscalizaccedilatildeo mais efetiva

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JULIO ROSAASSUME DIRETORIA

EXECUTIVA DA FENSEG A PARTIR

DE ABRIL

O que era de foro iacutentimo de Julio Cesar Rosa ex-diretor da HDI Seguros no Rio Grande do Sul e ex-presidente do Sin-dicato das Seguradoras do estado agora eacute de saber do mercado de seguros nacio-nal A partir de abril o executivo que pos-sui expertise de mais de 40 anos de vida securitaacuteria assume a diretoria executiva da Federaccedilatildeo Nacional das Seguradoras ndash FenSeg com sede no Rio de Janeiro

Rosa destaca seus agradecimentos a todo o mercado de seguros do estado do Rio Grande do Sul ldquoSem esse processo onde tudo ocorre e onde muito aprendi nada teria acontecidordquo conta ldquoTambeacutem aproveito para agradecer ao presidente Joatildeo Francisco Borges da Costa que depo-sita total confianccedila neste soldado Vamos que vamosrdquo complementa um dos nomes memoraacuteveis da histoacuteria do seguro

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Previdecircncia - Seguros - Assistecircncia Financeira

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Previdecircncia - Seguros - Assistecircncia Financeira

Quando pensamos em proteccedilatildeo previdenciaacuteria obrigatoriamente necessitamos pensar em planeja-mento veiacuteculos de poupanccedila exis-

tentes e principalmente estabelecimen-to de metas individuais de longo prazo O problema eacute que as metas de longo prazo fazem parte de uma espeacutecie de mundo fictiacutecio hipoteacutetico formado a partir de projeccedilotildees futuriacutesticas geradas pela nossa proacutepria mente

Estabelecer metas de longo prazo natildeo eacute algo tatildeo simples Aleacutem do desconforto emocional existem outros ingredien-tes que dificultam a visatildeo de futuro No caso da Previdecircncia Complementar o fator tempo eacute um grande complicador Sofremos do mal da urgecircncia e detesta-mos ter que abrir matildeo de uma satisfaccedilatildeo imediata (no presente) para alcanccedilarmos um eventual ganho laacute adiante (no futuro) Poupar e economizar satildeo comportamen-tos muito recentes na histoacuteria da humani-dade Apesar de nossa espeacutecie ter surgi-do haacute 200 mil anos somente nos uacuteltimos 6 da nossa existecircncia deixamos de ser nocircmades caccediladores-coletores Nossos antepassados natildeo possuiacuteam geladeiras natildeo estocavam alimentos muito menos se preocupavam em acumular alguma ri-queza ao longo da vida para enfrentar os desafios da longevidade Para os nossos ancestrais do tempo das cavernas a dis-tacircncia entre a vida e a morte era muito curta A fim de garantir a sobrevivecircncia seu ceacuterebro funcionava voltado para o imediatismo ldquoTenho medo que o tigre me pegue vou correrrdquo ldquoTenho fome vou

caccedilarrdquo ldquoTenho sede vou beberrdquoPode parecer estranho mas o ime-

diatismo herdado dos nossos antepassa-dos acabou se potencializando nos dias atuais O mal da urgecircncia eacute influenciado pelo contexto sociocultural da poacutes-mo-dernidade Nesse cenaacuterio a visatildeo de vida orientada para a construccedilatildeo de um futu-ro sustentaacutevel fica relegada ao segundo plano uma vez que os principais valores da sociedade contemporacircnea estatildeo vol-tados para a satisfaccedilatildeo dos desejos e das gratificaccedilotildees de curto prazo Por exem-plo queremos encontrar a ldquofelicidaderdquo a todo custo e de modo instantacircneo mesmo sem entender exatamente o seu verdadeiro significado E o pior muitas vezes acabamos agindo no presente hi-potecando nossos limitados recursos de forma equivocada na freneacutetica busca da felicidade baseada na aprovaccedilatildeo so-cial Assim vamos dando um jeitinho de concretizar os nossos desejos imedia-tos comprometendo o nosso futuro Em nome da urgecircncia preferimos entrar no cheque especial ou no rotativo do cartatildeo de creacutedito e pagar juros exorbitantes a resgatar parte do dinheiro investido na caderneta de poupanccedila ou em um fundo de investimento Ou concordamos em pagar parceladamente aquilo que natildeo podemos pagar agrave vista comprometendo a nossa renda futura Quem nos autoriza nesse caso eacute um vieacutes denominado pelos estudiosos da Economia Comportamen-tal de contabilidade mental (mental ac-counting1)

Acontece que a nossa contabilidade

mental utiliza uma espeacutecie de calculado-ra para fazer as contas soacute que natildeo tem precisatildeo cientiacutefica nem opera com valo-res objetivos

Mesmo quem jaacute tem um plano para o futuro como a Previdecircncia Complemen-tar natildeo estaacute imune agrave armadilha da con-tabilidade mental e pode inclusive ver frustradas as suas expectativas futuras O fato de jaacute estar contribuindo para um determinado plano previdenciaacuterio pode gerar um efeito tranquilizador e como consequecircncia a calculadora mental pode desconsiderar a necessidade de revisatildeo perioacutedica do niacutevel contributivo E com o passar do tempo as contribuiccedilotildees podem se tornar insuficientes para gerar um be-nefiacutecio compatiacutevel com as nossas neces-sidades futuras Assim o resultado laacute na frente seraacute a frustraccedilatildeo Contribuir com pouco e achar que o pouco vai resolver tudo eacute um sintoma do uso da calculadora mental no cenaacuterio da Previdecircncia Com-plementar

Outra armadilha que pode surgir quando estabelecemos um planejamento de longo prazo eacute menosprezarmos os cus-tos que envolvem a ampliaccedilatildeo da nossa longevidade como a elevaccedilatildeo das despe-sas com medicamentos plano de sauacutede mobilidade e a possibilidade de depen-der de outras pessoas O maior equiacutevoco neste caso eacute a nossa contabilidade men-tal operar em regime de caixa ao inveacutes de operar em regime de competecircncia Con-tudo o futuro eacute um compromisso inadiaacute-vel e inevitaacutevel e estejamos preparados ou natildeo um dia ele chega

Seacutergio Rangel eacute professor de Atuaacuteria e Gestatildeo de Riscos da UFRGS Diretor e acadecircmico da Academia Nacional de Seguros e

Previdecircncia - ANSP e Consultor Secircnior da Mirador Atuarial

O MALDA CONTABILIDADE MENTALARTIGO DE ESPECIALISTA

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Overatildeo brasileiro eacute caracterizado por fortes chuvas isoladas que por di-versas vezes ocasionam perdas ao comeacutercio e para a populaccedilatildeo em ge-

ral muitas vezes pela falta de conscientiza-ccedilatildeo com a preservaccedilatildeo do meio-ambiente e tantas outras pela proacutepria desinforma-ccedilatildeo Por isso o seguro se faz tatildeo impor-tante pois ameniza os efeitos de perdas de forma antecipada e endossada por uma base soacutelida que garante a rentabilidade para todos os envolvidos no processo de mutualidade

O diretor de sinistros da Tokio Marine Seguradora Alexandre de Souza Vieira alerta para as claacuteusulas nas apoacutelices Se-gundo o executivo o seguro de automoacutevel prevecirc cobertura para vendavais e tempo-rais enquanto que no seguro residencial

este tipo de cobertura deve ser contratado separadamente por parte do segurado ldquoOs eventos da natureza satildeo diretamente considerados na precificaccedilatildeo do seguro A principal maneira de precificar a apoacutelice eacute analisar a incidecircncia desses riscos pela re-giatildeo sendo possiacutevel criar um preccedilo regio-nal de acordo com a frequecircncia em que os fenocircmenos ocorrem naquele localrdquo conta Vieira ao explicar como as companhias precificam este tipo de risco medido por dois paracircmetros principais frequecircncia e severidade dos acontecimentos

O diretor destaca uma seacuterie de accedilotildees da companhia que aposta em forte estrutura de precauccedilatildeo para que o segurado tenha as informaccedilotildees necessaacuterias para evitar sinistros ldquoHaacute pouco mais de dois anos a seguradora tem trabalhado em um es-

Seguradoras e profissionais

dos ramos de proteccedilatildeo esclarecem

questotildees relacionadas

a temporais e vendavais

FENOcircMENOS DA NATUREZA PREVENCcedilAtildeO Eacute O MELHOR REMEacuteDIO

WILLIAM ANTHONY JRS

MATEacuteRIA DE CAPA

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quema de comunicados antecipados que oferecem aos segurados dicas para evitar problemas em periacuteodos de chuva como realizar a limpeza e desobstruccedilatildeo de ca-lhas e ralos manter para-brisas conserva-dos aleacutem de evitar regiotildees de alaga-mentos e transtor-nosrdquo conta Entre as accedilotildees disponibi-lizadas estaacute o envio de equipe especia-lizada para realizar o atendimento e simplificar o fluxo de pagamentos que ocorrem em no maacuteximo 24h apoacutes a anaacute-lise dos danos ldquoUma accedilatildeo que facilitou esse mecanismo foi a criaccedilatildeo de um canal exclusivo para regulaccedilatildeo de sinistros via WhatsApp simplificando o fluxo de regu-laccedilatildeo O cliente eacute orientado no momento do aviso do sinistro a enviar fotos do local afetado em substituiccedilatildeo agrave tradicional vis-toria presencial A companhia analisa a so-licitaccedilatildeo como prioridade agenda e efetua o pagamento da indenizaccedilatildeo em um prazo instantacircneordquo reforccedila

O corretor de seguros eacute o principal elo entre as empresas do ramo e os segura-dos e a proximidade e especialidade deste profissional eacute o que ofereceraacute a cobertura que mais se enquadre na necessidade do cliente conforme os riscos e expectativas ldquoEm muitos casos eacute desejo do comprador natildeo incluir determinada cobertura deci-satildeo que futuramente poderaacute prejudicaacute-lo patrimonialmente e economicamente O corretor eacute o consultor que auxiliaraacute na anaacutelise desses riscosrdquo exalta Alexandre Vieira Ele tambeacutem lembra que a Tokio Ma-rine acompanha diariamente os boletins meteoroloacutegicos e se antecipa informan-do as sucursais sobre os potenciais riscos de determinada regiatildeo ldquoCom a chamada lsquoRede de Comunicaccedilatildeorsquo eacute realizado um contato raacutepido com os parceiros e correto-res que ativam os seus clientes sobre uma possiacutevel ocorrecircncia A seguradora conta com uma ferramenta de alta tecnologia que permite a anaacutelise de quantos clien-

tes a companhia possui naquela regiatildeo e identificado quantos segurados existem no local eacute criado um plano de accedilatildeo que aten-da de maneira raacutepida as necessidades da ocasiatildeordquo evidencia ao lembrar que ldquoeacute mui-

to comum o cliente natildeo saber os benefiacutecios que ele possui nos serviccedilos contratados como as-sistecircncia 24hs para re-sidecircncias Neste plano de accedilatildeo em caso de enchentes e vendavais orientamos os clientes sobre o uso de serviccedilos como limpeza de caixa

drsquoagua cisterna e cobertura de telhados para evitar maiores danosrdquo finaliza

O advogado e consultor juriacutedico Pery Saraiva Neto lembra que os eventos climaacute-ticos extremos capazes de gerar grandes impactos em vidas e patrimocircnios satildeo de ocorrecircncia relativamente recente no Bra-

sil Ainda que natildeo se possa afirmar que natildeo existiram no passado ldquoo fato eacute que somente recentemente comeccedilamos a ca-talogar e tentar entender estes eventos e por conseguinte compreender os ris-cos decorrentes de eventos climaacuteticos de maior envergadura Natildeo eacute da nossa expe-riecircncia fenocircmenos como tornados tufotildees ou ciclones especialmente se comparar-mos com a experiecircncia norte americana mas o fato eacute que estes conceitos comeccedila-ram a se tornar mais presentes entre noacutes a partir de 2004 com o que foi denominado de Catarina na regiatildeo sul de Santa Catari-na muito proacuteximo ao litoral norte do Rio Grande do Sulrdquo lembra

Neto explica que fenocircmenos de maior proporccedilatildeo e com novas caracteriacutesticas passaram a ser mais frequentes como o vendaval que deixou Porto Alegre (RS) irre-conheciacutevel no uacuteltimo mecircs ldquo(Estes aconte-cimentos) chamam especial atenccedilatildeo seja pelo volume de prejuiacutezos forccedila dos ventos

O corretor de seguros eacute o principal elo entre as empresas do ramo e os segurados

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e por ter ocorrido em uma grande e im-portante capital Como disse natildeo haacute como afirmar que natildeo ocorreram eventos se-melhantes antes Pelo contraacuterio haacute muito acontecem O que falta satildeo dadosrdquo eluci-da o tambeacutem mestre em direito pela UFSC ldquoEste contexto eacute muito novo para noacutes De lidarmos de forma mais seacuteria e profissio-nal com tais questotildees destacadamente no aspecto preventivo seja no poder puacuteblico ou na iniciativa privada Basta ver que os principais marcos legais sobre desastres naturais e defesa civil satildeo muito novos posteriores a 2010 (Lei 126082012 Lei 123402010 e Decreto n 72572010)rdquo apresenta

Uma das questotildees que mais intrigam os segurados se daacute pela formaccedilatildeo dos va-lores cobrados pelas coberturas ldquoRegiotildees com maior catalogaccedilatildeo de caso de eventos extremos passam a receber um tratamen-to diferenciado e as populaccedilotildees sofrem impacto no preccedilo dos seus seguros es-pecialmente os seguros patrimoniais Pois satildeo bens segurados localizados em regiotildees cuja frequecircncia e intensidade satildeo mais agravadas Para as companhias segurado-ras entender bem estas diferenccedilas por regiotildees eacute o grande desafio pois aiacute reside justamente a especificaccedilatildeo e delimitaccedilatildeo de riscos com carteiras diferenciadas e as-sim por diante O impacto nas apoacutelices e carteiras vai muito aleacutem por certo quan-do da ocorrecircncia de sinistros pois geraraacute forte impacto nas reservas das segurado-rasrdquo conta

Pery Saraiva Neto tambeacutem destaca para outra questatildeo relevante na relaccedilatildeo do consumidor de seguros com as com-panhias ldquoA questatildeo da clareza da reda-ccedilatildeo contratual para os consumidores eacute uma questatildeo de ainda maior complexidade No que toca especial-mente aos seguros e mais precisamente nos riscos decorren-tes de eventos climaacuteticos extremos a rea-lidade eacute que em razatildeo do baixo conheci-

mento destes fenocircmenos como antes referi bem como pela complexa questatildeo teacutecnica e conceitual envolvida (diferen-ciar ciclone e furacatildeo por exemplo ou a proacutepria nomenclatura teacutecnica que envolve os seguros) a atividade de intermediaccedilatildeo

de seguros realizada pelos corretores de-veria ser fortemente aprimorada O corre-tor eacute que tem o dever baacutesico e elementar quase educativo de bem fazer seu cliente entender qual a am-plitude de seu seguro Este esforccedilo de com-preensatildeo tem que ser feito pelos corretores com o apoio das segu-

radorasrdquo afirmaO advogado destaca que caso as apoacuteli-

ces natildeo expressem a exclusatildeo de cobertu-ras para vendavais e temporais as mesmas devem cobrir tais eventos ldquoMas eacute claro haacute uma gama de questotildees correlatas de suma importacircncia sendo inadequado uma res-posta categoacuterica Estas questotildees passam pelas peculiaridades de contrataccedilatildeo (al-teraccedilatildeo do clausulado geral por claacuteusulas particulares ou especiais) incluindo ou excluindo eventos climaacuteticos (nos seguros residenciais eacute como a exclusatildeo de riscos relacionados a distuacuterbios climaacuteticos im-previstos e que causem calamidade por exemplo mas haacute produtos especiacuteficos que podem ser agregados a um clausula-do padratildeo ndash o custo poreacutem seraacute elevado justamente em razatildeo da intensidade dos danos em tais eventos) Outro ponto eacute o desdobramento da questatildeo supra eacute a cla-reza sobre o que seja um imprevisto ou o que seja calamidade para fins do seguro Podemos hoje dizer que eventos climaacuteti-

O corretor eacute que tem o dever baacutesico e elementar quase educativo de bem fazer seu cliente entender qual a amplitude de seu seguro

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Rua General Cacircmara nordm 236 conj 601 (6ordm andar) Centro Histoacuterico ndash POARS

cos extremos satildeo imprevisiacuteveis Haacute tecno-logia haacute estudos e haacute histoacuterico tudo espe-cialmente na regiatildeo sul do Brasilrdquo explica A situaccedilatildeo do bem antes do evento (danos preexistentes) tam-beacutem conta assim como outros fato-res ldquoNatildeo podemos trabalhar com res-postas categorias em questotildees de seguros ainda mais quando envolvidas com riscos ambien-tais e climaacuteticosrdquo justifica ao lembrar que precauccedilatildeo eacute a melhor forma de se enfrentar eventos da natureza ldquoValem as regras gerais de cautela de buscar locais seguros para proteccedilatildeo Mas no particular cumprir au-tomaticamente as orientaccedilotildees da Defesa Civil e das forccedilas puacuteblicas envolvidas com a emergecircnciardquo complementa

O Coacutedigo de Defesa do Consumidor foi um dos maiores ganhos da populaccedilatildeo bra-sileira em seus mais de 25 anos de criaccedilatildeo poreacutem o tambeacutem diretor da Associaccedilatildeo

Internacional de Direito do Seguro (AIDA Brasil) destaca que eacute preciso avanccedilar na discussatildeo do tema ldquoTemos que avan-ccedilar mais para que esta informaccedilatildeo seja uacutetil relevante qualificada e compreensiacutevelrdquo conta ao efetivar a importacircn-cia da Superintendecircn-cia de Seguros Privados (Susep) ldquoEsta agecircncia

tem um papel fundamental mas impera-tivo que reveja sua funccedilatildeo reguladora do mercado A missatildeo da Susep deveria ser no sentido de atuar como um grande defi-nidor de poliacuteticas para o setor Sua atuaccedilatildeo atual meramente registral e burocraacutetica e que ainda se dedica a atuar como uma

espeacutecie de Procon para casos isolados en-

volvendo segurados e seguradoras eacute um tremendo equiacutevoco Primeiro que natildeo de-veria ser este seu foco mas efetivamente regulatoacuterio com accedilotildees mais abrangentes Segundo que receber e processar recla-maccedilotildees individuais eacute uma sobreposiccedilatildeo de atribuiccedilotildees Para isso jaacute dispomos de ouvidorias Procons e o proacuteprio Judiciaacuteriordquo conclui

O Centro de Experimentaccedilatildeo e Segu-ranccedila Viaacuteria (CESVI Brasil) classifica os veiacute-culos Renault Fluence da Renault e Sen-tra da Nissan como os melhores contra enchentes O Iacutendice de Danos de Enchente avalia o risco da ocorrecircncia de panes me-cacircnicas e eleacutetricas pela exposiccedilatildeo indevida de carros agraves lacircminas drsquoagua garantindo sua mobilidade O indicativo teacutecnico serve de referecircncia natildeo apenas para a induacutestria

O Centro de Experimentaccedilatildeo enviou algumas dicas caso seu veiacuteculo esteja em meio a uma

enchenteSe o carro morrer natildeo decirc a partida

novamente Vocecirc pode piorar ainda mais o quadro de pane eleacutetrica ou me-cacircnica

Em casos de alagamento natildeo arris-que Espere ateacute que a aacutegua comece a baixar para seguir caminho

A eficiecircncia de seguir o rastro de outro carro eacute mito A aacutegua pode voltar em formato de onda e prejudicar o sis-tema eleacutetrico do carro

Verifique itens baacutesicos como o esta-do dos pneus e das palhetas de limpe-za

Confira se as luzes de iluminaccedilatildeo do carro estatildeo em pleno funcionamento principalmente as setas e as luzes de freio

Renault Fluence e Sentra da Nissan foram classificados como os melhores veiacuteculos em situaccedilatildeo de enchentes

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como tambeacutem para o consumidor Com quatro estrelas meio ponto abaixo dos primeiros colocados compotildeem o ranking os modelos Peugeot 208 (Active e Allure) Renault Duster high-flex 4x2 (Expression) e Chevrolet Cobalt (LTZ)

Para Emerson Farias analista teacutecnico do CESVI Brasil alguns cuidados satildeo ne-cessaacuterios para guiar carros em condiccedilotildees adversas como no caso de fortes chuvas ou enchentes ldquoUm erro comum eacute que-rer arriscar e passar com o automoacutevel em aacutereas alagadas Eacute aconselhado no maacuteximo passar em trechos em que a aacutegua esteja na altura da metade das rodas do carro como eacute informado no manual do proprietaacuterio O que passar disso eacute riscordquo afirma Farias ldquoEm geral quando a rua estaacute coberta pela aacutegua o motorista raramente consegue ver se haacute buracos ou barreiras na pista o que agrava o cenaacuterio de possiacuteveis acidentes O melhor mesmo eacute encostar o carro desli-gaacute-lo e aguardar pacientemente ateacute que a aacutegua baixe para seguir caminhordquo reforccedila

O primeiro mecircs do ano de 2016 jaacute regis-

trou aumento de mais de 60 no volume de chuvas previsto para o mecircs isso soacute no

Estado de Satildeo Paulo segundo a Sabesp E a Itauacute Seguros Auto e Residecircncia tambeacutem registrou um aumento de 96 nos casos de sinistros meacutedia nos meses de janeiro dos uacuteltimos trecircs anos (2013 a 2015) em relaccedilatildeo ao comportamento da carteira Outra companhia especialista em desen-

volver accedilotildees decorrentes de desastres na-turais eacute a SulAmeacuterica representada na Re-giatildeo Sul pelo diretor Gilson Bochernitsan ldquoNos seguros residencial e empresarial a SulAmeacuterica oferece coberturas acessoacuterias para cobrir desastres naturais como ven-davais fortes chuvas queda de raios en-

Eacute aconselhado no maacuteximo passar em trechos em que a aacutegua esteja na altura da metade das rodas do carro

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tre outrosrdquo destaca ao lembrar que a com-panhia utiliza dados do mercado e suas informaccedilotildees internas para avaliar quais regiotildees satildeo mais afetadas por fenocircmenos da natureza em qual eacutepoca do ano e que tipos de sinistro satildeo mais comuns Com base no histoacuterico dos registros eacute possiacutevel ter um panorama dos riscos de cada segu-

ro ldquoEm caso de sinistros ocasionados por desastres dessa espeacutecie o segurado deve acionar a SulAmeacuterica o mais breve possiacutevel por meio dos nossos canais de atendimen-to Os corretores parceiros da SulAmeacuterica tambeacutem estatildeo aptos a orientar os segura-dos configurando um importante suporte em situaccedilotildees como essas Nosso objetivo eacute atender com rapidez e permitir que as fa-miacutelias e empresas possam voltar agrave norma-lidade o quanto antes Por isso estamos sempre atentos muitas vezes reforccedilando nossa operaccedilatildeo de atendimento quando haacute uma situaccedilatildeo anormal devido a chuvas vendavais e outros eventos climaacuteticos No ano passado fizemos isso no Rio Grande

do Sul e em outros estados o que benefi-ciou muito nossos clientesrdquo lembra

A SulAmeacuterica maior seguradora inde-pendente de ramos gerais no Brasil acre-dita que o corretor eacute peccedila chave para o relacionamento e a comunicaccedilatildeo com os segurados ldquoEle eacute a nossa interface diante do cliente e quem daacute ainda mais credibili-

dade para os nossos produtos e serviccedilos Muitas vezes o segurado aciona primeira-mente o seu corretor para informar o si-nistro ou tirar duacutevidas sobre seus produtos Os corretores satildeo nossos grandes par-ceiros de negoacutecios e vecircm abraccedilando cada vez mais o papel de consultores de pro-teccedilatildeo e para isso da-mos todo o suporte com treinamento e eficientes canais de comunicaccedilatildeordquo esclarece

A companhia tambeacutem alerta outras modalidades de seguro que natildeo a de au-tomoacuteveis ldquoNo caso dos seguros empresa-rial e residencial eacute importante avaliar se as telhas vidros e vedaccedilotildees em geral estatildeo em boas condiccedilotildees para suportar a forccedila do vento ou uma grande quantidade de aacuteguardquo alerta ldquoEm alguns casos eacute realizada

a vistoria do imoacutevel ou veiacuteculo mas natildeo haacute exigecircncias especiacuteficas por cobertura Quando o cliente vai contratar um seguro

eacute importante optar por uma apoacutelice que atenda adequada-mente agraves suas neces-sidadesrdquo finaliza

A AIG Brasil res-saltou recentemente no programa Seguros Sem Misteacuterio a im-portacircncia da criaccedilatildeo de planos de resi-liecircncia envolvendo

todos os setores da sociedade ldquoFalamos

Com base no histoacuterico dos registros eacute possiacutevel ter um panorama dos riscos de cada seguro

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fundamentalmente das accedilotildees para evitar que algo aconteccedila mas estamos tambeacutem falando em atendimento comercial exper-tise em subscriccedilatildeo de riscos e engenharia e ainda estar preparados para atendimen-to de alto niacutevel aos sinistros satildeo a nossa filosofiardquo disse Alfredo Chaia superinten-dente de riscos da companhia em uma entrevista que deu ecircnfase para a relaccedilatildeo entre o segurado o corretor de seguros e a companhia de seguros

O assunto natildeo poderia deixar de contar com a contribuiccedilatildeo dos corretores de segu-ros representados nesta reportagem pelo gauacutecho Paulo Ibantildees ldquoNos uacuteltimos dez anos os custos dos seguros residenciais comerciais e industriais vem sofrendo constantes aumentos devido as disfunccedilotildees climaacuteticas principalmente nas coberturas de vendaval e consequentemente suas franquias causadas pelas poluiccedilotildees do meio ambiente e seus ecossistemasrdquo con-ta ao lembrar que mais de 90 das apoacuteli-ces preveem este tipo de cobertura

Segundo o profissional eacute fundamental manter a calma caso aconteccedila algum im-previsto ldquoEm todos (os tipos de infortuacute-nios) o segurado deveraacute manter a calma avisar o Corpo de Bombeiros e Brigada Mi-litar de suas regiotildees Fotografar os sinistros em seus detalhes avisar seu corretor de

seguros ou a seguradora imediatamente apoacutes o fatordquo diz Ibantildees ao enfatizar que o corretor eacute o uacutenico profissional devidamen-te habilitado treinado e capacitado para atender as demandas de seus segurados bem como oferecer as proteccedilotildees que mais se adequar as necessidades do segurado e por estar conectado 24 horas por dia ldquoLamentavelmente os desastres naturais poderiam ser amenizados com algumas atitudes das autoridades locais como a

aquisiccedilatildeo de equipamentos meteoroloacutegi-cos com previsatildeo de determinadas tem-pestades retirada de aacutervores muito velhas e algumas jaacute em estado de apodrecimento limpezas sistemaacuteticas dos bueiros cons-cientizaccedilatildeo e educaccedilatildeo da populaccedilatildeo atra-veacutes de medidas e campanhas preventivasrdquo completa ldquoO mais importante eacute contratar seguros somente atraveacutes do corretor com este profissional sua vida certamente seraacute mais segura e tranquilardquo aponta

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Os famosos tecircm costume de fa-zer seguro das partes do corpo que satildeo importantes para ela Cantoras como Mariah Carey e

Jennifer Lopez fizeram seguro das per-nas e do bumbum respectivamente Taylor Swift fez um seguro milionaacuterio das pernas e entrou para a lista de fa-mosos que protegem partes especiacutefi-

cas do corpo Assim como Taylor nomes como Jenni-fer Lopez Heidi Klum David Beckham Cristiano Ronaldo fizeram seguros valiosos Miley Cyrus que ilustra esta paacutegina fez um seguro milio-naacuterio para a liacutengua A apoacutelice eacute estimada em US$ 1 milhatildeo

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䄀 挀爀椀猀攀 瀀愀爀愀 渀猀猀 攀砀椀猀琀攀 渀漀 搀椀挀椀漀渀爀椀漀䔀 瀀愀爀愀 瀀爀漀瘀愀爀 椀猀琀漀 氀愀渀愀洀漀猀 爀攀挀攀渀琀攀洀攀渀琀攀 甀洀 洀琀漀搀漀 焀甀攀 瘀愀椀

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Os agricultores da Carolina do Sul nos Estados Unidos enfrentam fortes perdas decorrentes de uma inundaccedilatildeo no ano passado Eles

devem aguardar uma accedilatildeo do governo so-bre assistecircncias financeiras como a nova Farm Bill O seguro agriacutecola privado natildeo estava preparado para lidar com um de-sastre como esse de acordo com os apre-sentadores de um evento patrocinado pelo Serviccedilo de Ex-tensatildeo Cooperativa da Universidade de Clemson (S C Farm Bureau) ldquoEnquan-to poliacutetica pode ser desagradaacutevel para alguns ela eacute essen-cial para a sobrevi-vecircnciardquo disse Harry Ott presidente da S C Farm Bureau

Os pagamentos obrigatoacuterios e de assis-tecircncia em casos de desastres colocaram um grande fardo sobre a cobertura dos seguros privados Ott disse que as esti-mativas iniciais mostram que a cobertura decorrente das perdas com a inundaccedilatildeo histoacuterica de outubro chega a US$ 370 mi-lhotildees

O economista agriacutecola Nathan Smith concordou Ele afirma que os elevados precirc-mios de seguros pelos quais os agricultores optaram fazem com que as franquias sejam mais elevadas o que reduz o pagamento de sinistros Aleacutem disso a cobertura eacute limitada a 85 da aacuterea plantada

ldquoA maioria dos agricultores adquire apoacuteli-ces para 65 ou 75rdquo diz Smith

Prejuiacutezos ultrapassam os

US$ 300 milhotildees apenas no

agronegoacutecio

AGRICULTORES AMERICANOS ENFRENTAM GRANDES PERDAS POR ENXURRADAS

WILLIAM ANTHONY JRS

INTERNACIONAL

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O seguro agriacutecola privado (EUA) natildeo estava preparado para lidar com um desastre como esse

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As reclamaccedilotildees dos agricultores satildeo baseadas em preccedilos de mercado Os pa-gamentos ten-dem a ser mais baixos porque os produtores natildeo possuem a cultura de ven-der para comer-ciantes locais ldquoQuando vocecirc analisa estes fa-tores nota que o seguro soacute co-bre cerca de um terccedilo a metade das perdasrdquo conta o econo-mista agriacutecola

O Farm Bill regido pela legislaccedilatildeo ame-ricana natildeo deve ajudar muito os produto-res tambeacutem ldquoEle natildeo serve para lidar com a magnitude do desastre que tivemosrdquo afirma Nathan Smith Enquanto a Cober-tura para Agricultura de Risco (ARC) e o programa de Cobertura de Perda de Pre-ccedilo (PLC) podem fornecer alguma proteccedilatildeo de receitas os pagamentos satildeo variaacuteveis e incertos ldquoO algodatildeo jaacute natildeo estaacute coberto pelo programa por exemplordquo conta ldquoOs pagamentos aos agricultores satildeo baseados na receita meacutedia do municiacutepio que seraacute extremamente baixo este ano pela seca e por conta das proacuteprias inundaccedilotildees Aleacutem disso os valores satildeo limitados a 10 da receita municipal de modo que os paga-mentos seratildeo muito baixos em relaccedilatildeo as perdas individuaisrdquo complementou

Os agricultores ainda estatildeo propensos a problemas com reivindicaccedilotildees de arqui-vamento Em alguns casos os produtores rurais satildeo obrigados a realizar a colheita das culturas para aiacute sim receber um pedi-do baseado na avaliaccedilatildeo das mesmas ldquoA Farm Bill nos obriga a depender das segu-radorasrdquo finaliza Smith

A produccedilatildeo de algodatildeo na Carolina do Sul caiu 72 no ano passado enquanto a de amendoim tambeacutem registrou queda de 35 de acordo com estimativa do Depar-tamento Nacional de Estatiacutesticas Agriacutecolas dos Estados Unidos ldquoEntendemos que foi um problema para alguns produtores por-

que o chatildeo estava encharcado e natildeo tinha como entrar para realizar a colheitardquo disse

Jeanne Lindsey associado secircnior de gerenciamento de riscos da Agecircncia de Ges-tatildeo de Riscos da Agricultura americana

Dos mais de 112 mil hec-tares de algodatildeo plantados no ano passado apenas 50 mil foram colhidos uma queda de 36 de acor-do com dados oficiais As perdas apenas no agro-negoacutecio estatildeo estimadas em aproximadamente US$ 330 milhotildees segundo a o Departamento de Agricul-tura Para os agricultores

foram US$ 46 milhotildees a menos porque as

condiccedilotildees mais uacutemidas impedem o plan-tio de trigo de inverno legumes e frutas ldquoNormalmente o seguro funciona como complemento quando se perde uma cultu-ra em um ano de produccedilatildeo normal o que natildeo eacute o caso agora o seguro natildeo conse-guiu preencher este buracordquo finalizou Har-ry Ott ao afirmar que a assistecircncia do go-verno era necessaacuteria para manter alguns produtores no agronegoacutecio

O Congresso aprovou US$ 300 milhotildees em assistecircncia que podem ser destinadas aos agricultores atingidos pelo desastre na Carolina do Sul Isso depende do governo estadual que libera o financiamento fede-ral A cooperativa dos agricultores traba-lha com os legisladores locais para realizar efetivamente um auxiacutelio aos produtores rurais As perdas totais com as chuvas de-vem ultrapassar os US$ 12 bilhotildees

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Em alguns casos os produtores rurais satildeo obrigados a realizar a colheita das culturas para aiacute sim receber um pedido baseado na avaliaccedilatildeo das mesmas

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Aleacutem de sua filial em Porto Alegre o GBOEX atua com diversas Unidades de Negoacutecios e Pontos de Atendi-mento em grande parte do Brasil A

empresa eacute responsaacutevel por 57 das contri-buiccedilotildees no Rio Grande do Sul no segmen-to das Entidades Abertas de Previdecircncia Complementar Sem Fins Lucrativos Todo mecircs destacaremos o trabalho dos profis-sionais que fazem parte desta histoacuteria de sucesso entrevistando os Gerentes das Unidades GBOEX e divulgando suas accedilotildees e resultados Joseacute Leopoldino e Silva Juacute-nior eacute Gerente da Unidade de Negoacutecios de Santa Maria haacute quase um ano Segundo o executivo relacionamento eacute a palavra-cha-ve para o sucesso ldquoO bom relacionamento com corretores associados e colaborado-res satildeo essenciais para o desenvolvimento do nosso trabalhordquo

JRS Regiatildeo Central do Rio Grande do Sul eacute proacutespera em muitos aspectos da eco-nomia Para o GBOEX como tem sido

Joseacute Leopoldino O GBOEX tem procu-rado reforccedilar sua posiccedilatildeo junto aos mais variados segmentos socioeconocircmicos O Estado eacute responsaacutevel por 57 das contri-buiccedilotildees no segmento das EAPPs (Entida-des Abertas de Previdecircncia Privada Sem Fins Lucrativos) no mercado do gauacutecho Na Regiatildeo Central observa-se o potencial crescente em diversos setores como o dos transportes educaccedilatildeo sauacutede e alimenta-ccedilatildeo Com esse foco buscamos aproveitar oportunidades apresentando junto aos clientes e parceiros um diferencial com-petitivo baseado na excelecircncia do atendi-mento qualidade dos produtos e solidez proacutepria de uma empresa com mais de cem anos de existecircncia

Para o gerente da Unidade de

Santa Maria relacionamento

eacute a palavra-chave para o

sucesso

JOSEacute LEOPOLDINO EXPLICA EcircXITO DO GBOEX NA REGIAtildeO CENTRAL DO RS

JUacuteLIA SENNA JRS

GBOEX EM SANTA MARIA

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JRS Quais peculiaridades os clientes e corretores de seguros da regional

possuemJL Em nossa aacuterea de atuaccedilatildeo a relaccedilatildeo

que se estabeleceu entre colaboradores do GBOEX corretores e associados extra-polou a esfera comercial Buscamos apoiar os corretores em todas as etapas da venda e naturalmente fazemos chegar aos as-sociados valores como eacutetica honestidade e transparecircncia A partir daiacute conseguimos criar um estreito laccedilo de amizadeJRS Para o Gerente de Negoacutecios quais os pontos fortes da Unidade que a manteacutem

com boa produtividadeJL Nos perguntamos qual seria a prin-

cipal accedilatildeo a ser realizada por nossa equipe de colaboradores aquela que poderia fa-zer a diferenccedila num ambiente tatildeo compe-titivo como eacute o do ramo de seguros e pre-videcircncia Concluiacutemos que se buscaacutessemos desempenhar nossas funccedilotildees de modo a servir as pessoas estariacuteamos criando um ciacuterculo virtuoso Assim passamos a iden-tificar as accedilotildees que se distanciavam dessa praacutetica modificamos algumas atitudes e passamos a canalizar o esforccedilo entusias-mo e comprometimento da equipe na di-reccedilatildeo de todos aqueles que se relaciona-vam diretamente conosco colaboradores da proacutepria empresa os corretores de se-guros e os associados Buscamos atingir a excelecircncia em todos os contatos a partir da consciecircncia de que a missatildeo do GBOEX eacute oferecer proteccedilatildeo e seguranccedila Assim passamos a nos relacionar muito melhor a nos apoiar mais uns aos outros e con-sequentemente o reflexo dessa sinergia criada passou a ser sentido no objetivo fi-nal a produccedilatildeo

JRS Que avaliaccedilatildeo a Unidade de Negoacutecios Santa Maria pode realizar

acerca do ano de 2015JL Foi antes de tudo um ano de apren-

dizagem Passamos por algumas modifi-caccedilotildees na equipe e na forma de trabalho Fizemos vaacuterias experiecircncias buscando aperfeiccediloar o trabalho Fortalecemos a convicccedilatildeo sobre o caminho a ser segui-do e sobre a missatildeo dentro da Unidade de Negoacutecios Tivemos a felicidade de tra-balhar no projeto piloto de formaccedilatildeo de novos corretores com resultados que per-

mitiraacute agrave empresa expandir o projeto para outras cidades Fortalecemos a Rede de Convecircnios junto agraves principais cidades da regiatildeo estrutura de extrema importacircn-cia no apoio agraves vendas Valorizamos nos-sos corretores atribuindo agravequeles que se destacaram a cada trimestre o precircmio de ldquoCorretor Aacuteguiardquo Desenvolvemos um mo-delo de lideranccedila participativa onde todos tem responsabilidade sobre o ambiente de trabalho e relacionamento com os associa-dos Pensar e agir como liacutederes dentro de suas esferas de atribuiccedilotildees possibilitou o surgimento de accedilotildees simples e de muito resultado A medida que os colaboradores foram incentivados com novas responsabi-lidades passaram a demonstrar maior sa-tisfaccedilatildeo e realizaccedilatildeo profissional Isso fez com que todos da equipe passassem a es-tar em condiccedilotildees de realizar praticamente todas as tarefas viaacuteveis atenuando possiacute-veis existecircncias de lacunas Nos dois uacutelti-mos trimestres os resultados comeccedilaram a surgir ratificando o acerto em relaccedilatildeo agraves mudanccedilas efetivadasJRS Quais projeccedilotildees jaacute satildeo possiacuteveis de

se fazer para 2016JL Para 2016 consoante agraves prioridades

traccediladas pela empresa atuaremos com maior intensidade na comercializaccedilatildeo dos planos empresariais Continuaremos a atuar junto aos corre-tores associados as empresas as Forccedilas Armadas e as Forccedilas Auxiliares Buscare-mos novas parcerias no intuito de angariar novos convecircnios e outros canais de ven-das respectivamen-te Projetamos um ano de oportunida-des com o incremen-to das vendas e am-pliaccedilatildeo do quadro de associados em nossa regiatildeo Para 2016 a projeccedilatildeo eacute atingir em termos de produccedilatildeo um crescimento na ordem de 40 em nossos clientes

JRS Quais produtos GBOEX satildeo os mais consumidos pelos gauacutechos desta regiatildeo

JL Os Planos de Pecuacutelio Vida Longa tecircm obtido muito boa aceitaccedilatildeo na regiatildeo ofe-recendo boas coberturas a preccedilos acessiacute-veis Entre os mais jovens mais sujeitos ao risco o Plano Vida Longa Mais Proteccedilatildeo tem sido o mais vendido Aleacutem do pecuacute-lio oferece proteccedilatildeo adicional em caso de morte por acidente e tambeacutem cobertura em caso de invalidez total ou parcial de-corrente de acidente No caso dos associa-dos com faixa etaacuteria mais elevada a opccedilatildeo mais frequente tem sido pelo Plano Vida Longa Proteccedilatildeo Baacutesica que oferece o pe-cuacutelio puro a um menor custo

JRS Quais bagagens ou experiecircncias auxiliam o Gerente na relaccedilatildeo com os

corretores de segurosJL Os profissionais de maneira geral

satildeo sensiacuteveis ao reconhecimento e agrave valo-rizaccedilatildeo de seu trabalho Com os corretores natildeo eacute diferente Por isso julgo importante a habilidade do Gerente em lidar com pes-soas em identificar e ressaltar aspectos que tragam visibilidade que as destaquem positivamente Na Unidade de Negoacutecios Santa Maria buscamos valorizar o meacuterito consignando a cada trimestre a honrosa menccedilatildeo de ldquoCorretor Aacuteguiardquo para aquele que alcanccedila a maior produccedilatildeo

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Um estudo assinado pelo meacutedico Da-niel Zimmerman vice-presidente e diretor meacutedico da RGA Global des-taca o recente surto do Zika viacuterus o

que representa um grave alerta para riscos de doenccedilas infecciosas novas ou re-emer-gentes O objetivo eacute facilitar a compreen-satildeo e avaliaccedilatildeo do risco da situaccedilatildeo por parte das seguradoras que precisam estar sempre a par destas ocorrecircncias e apren-der com rapidez seu possiacutevel impacto na morbidade e mortalidade muitas vezes com base apenas em dados cientiacuteficos ou atuariais preliminares

HISTOacuteRICO DO ZIKA VIacuteRUSO Zika viacuterus foi isolado pela primeira

vez na floresta de Zika em Uganda no ano de 1947 O primeiro caso humano poreacutem soacute foi diagnosticado em 1954 Ele pertence agrave mesma famiacutelia de outros agentes causa-dores de doenccedilas como a febre amarela

ou a dengue por exemplo A transmissatildeo acontece atraveacutes de ao menos um mosqui-to da espeacutecie Aedes encontrado em gran-de parte do planeta e conhecido por picar muito durante o dia

No iniacutecio de 2015 foram identificados os sintomas de Zika em pacientes de Natal (RN) Alguns defendem que o viacuterus che-gou ao continente americano apoacutes a Copa do Mundo realizada no Brasil em 2014 Poreacutem posteriormente ficou diagnosti-cado que a doenccedila chegou ao Paiacutes com a realizaccedilatildeo de uma competiccedilatildeo anual de canoagem polineacutesia sediada no Brasil em agosto do mesmo ano

CARACTERIacuteSTICAS CLIacuteNICAS TRATAMENTO E PREVENCcedilAtildeO

Os principais sintomas de Zika viacuterus satildeo febre erupccedilotildees cutacircneas artralgia mialgia fadiga e conjuntivite perdurando em geral de dois a sete dias O paciente

Estudo da resseguradora

RGA visa facilitar compreensatildeo

e avaliaccedilatildeo dos riscos

ZIKA VIRUS IMPACTA NO MERCADO SEGURADOR

WILLIAM ANTHONY JRS COM BASE EM ESTUDO DA RESSEGURADORA RGA E PORTAL R7

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acredita-se adquire imunidade perma-nente apoacutes a recuperaccedilatildeo Embora muito mais leves os sintomas do Zika viacuterus po-dem ser facilmente confundidos com os da dengue Chikungunya ou outras infecccedilotildees virais que causam febre e erupccedilotildees cutacirc-neas

Segundo o Ministeacuterio da Sauacutede entre quatrocentos e quarenta mil e um milhatildeo e trezentas mil pessoas foram contamina-das no ano passado Em comparaccedilatildeo fo-ram registrados dez mil casos de Chikun-gunya e meio milhatildeo de dengue no mesmo periacuteodo

Atualmente natildeo existe nenhum trata-mento especiacutefico para os casos sintomaacuteticos aleacutem de cuidados de repouso que incluem controle da febre (natildeo eacute recomendado o uso de anti-inflamatoacuterios) e hidrataccedilatildeo constante

As principais medidas de prevenccedilatildeo in-cluem o uso de roupas com mangas longas e calccedilas compridas

POSSIacuteVEIS CONSEQUEcircNCIAS MEacuteDICAS GRAVES

Embora a maioria dos infectados se re-cupere sem desenvolver sequelas existem atualmente duas grandes preocupaccedilotildees que tange a possiacuteveis consequecircncias a mi-crocefalia (pequenez anormal da cabeccedila e inibiccedilatildeo do desenvolvimento cerebral) en-tre receacutem-nascidos e a Siacutendrome de Gul-lain-Barreacute entre adultos Ambas as possiacute-veis afecccedilotildees ainda estatildeo sob estudo

Embora existam indiacutecios contundentes da correlaccedilatildeo entre o Zika e a microcefalia ainda natildeo foi estabelecido com absoluta certeza o nexo de causalidade Os testes para os viacuterus deram resultados positivos em algumas crianccedilas com microcefalia e nas matildees mas natildeo em todas A outra preocupaccedilatildeo se refere a Siacutendrome de Gul-lain-Barreacute (SGB) um disturbiacuteo no qual o sistema imunoloacutegico ataca parte do siste-ma nervoso perifeacuterico resultando em fra-queza muscular e alteraccedilotildees de sensibili-dade tais como dormecircncia aleacutem de poder

levar agrave paralisia e insuficiecircncia respiratoacuteria A maioria dos indiviacuteduos se recupera mas outros tecircm fraqueza persistente Desde o surgimento do Zika estima-se ao menos 100 novos casos da doenccedila no Brasil

IMPACTO SOBRE O SETOR DE SEGUROSCom base nas uacuteltimas informaccedilotildees o

risco total de mortalidade entre adultos em relaccedilatildeo agrave quantidade de indiviacuteduos

infectados com o Zika aparenta ser basicamente nulo Embora pequena a quantidade de casos da Siacutendrome de Gul-lain-Barreacute no entan-to pode resultar em pedidos de indeniza-ccedilatildeo relacionados com benefiacutecios de sauacutede

A questatildeo mais relevante e traacutegica satildeo as implicaccedilotildees em crianccedilas receacutem-nascidas com microcefalia seja ou natildeo comprova-da sua correlaccedilatildeo com o Zika viacuterus Apesar de ser improvaacutevel que as apoacutelices com a exclusatildeo de doenccedilas congecircnitas venham a ser afetadas aquelas com cobertura espe-ciacutefica de complicaccedilotildees congecircnitas poderatildeo ser Aleacutem disso essas crianccedilas desafortu-nadas estaratildeo durante toda a vida pro-pensas a apresentar problemas de sauacutede

associados a inibiccedilotildees de desenvolvimen-to deficiecircncias cognitivas convulsotildees e reduccedilatildeo da expectativa de vida

ANIMAIS TAMBEacuteM SAtildeO AFETADOS PELO AEDESO mesmo mosquito transmissor do

Zika viacuterus e dengue em humanos eacute res-ponsaacutevel pela transmissatildeo do jaacute conheci-do ldquoverme do coraccedilatildeordquo a dirofilariose De acordo com Rodrigo Monteiro professor de medicina veterinaacuteria da Universidade Anhanguera de Satildeo Paulo os cachorros satildeo os mais afetados Casos em gatos satildeo mais raros ldquoQuando o mosquito pica um animal doente o inseto passa o parasita para corrente sanguiacutenea que se aloja no catildeo por um tempo ateacute seguir ao coraccedilatildeo onde cresce faz alteraccedilotildees no oacutergatildeo veias e arteacuterias e pode ocasionar a morterdquo con-ta Existem exames de sangue e de coraccedilatildeo que detectam Uma vez que o animal foi diagnosticado existe tratamento O ideal eacute fazer exames antes dos sintomas Como os diagnoacutesticos geralmente satildeo realizados em fase mais avanccedilada pode haver complica-ccedilotildees como explica o especialista ldquoO trata-mento faz com que o verme morto possa obstruir algum vaso pequeno e matar o animal de embolia pulmonar Para preve-nir haacute remeacutedios (base de ivermectina) soluccedilotildees para colocar na nuca e tambeacutem coleiras repelentesrdquo conclui

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A questatildeo mais relevante e traacutegica satildeo as implicaccedilotildees em crianccedilas receacutem-nascidas com microcefalia

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A personalidade sempre atenciosa de Renato Pedroso impressiona quem o conhece pela primeira vez Presi-dente da Previsul Seguradora desde

fevereiro deste ano o executivo possui um histoacuterico de relacionamento de dez anos com a companhia atuando na aacuterea juriacutedi-ca na diretoria de negoacutecios e agora agrave fren-te da companhia

Desde que o Grupo Consulfac o qual eacute comandado por seu pai Ernesto Pedro-so adquiriu a Previsul em 2006 Renato mostra-se altamente engajado nas ques-totildees do mercado segurador Na eacutepoca a seguradora completaria 100 anos o que tornava as expectativas da famiacutelia Pedro-so ainda maiores ldquoFaz dez anos que estou envolvido com a Previsul Lembro muito bem que em 2006 realmente era um de-safio muito grande Com o tempo fomos desenvolvendo uma forma de pensar jun-to agrave seguradora e entatildeo ela conseguiu se

desenvolver de forma muito positiva prin-cipalmente mostrando ao corretor que ele eacute o nosso uacutenico canal de vendasrdquo detalha

Foi graccedilas agrave valorizaccedilatildeo dos corretores de seguros que segundo ele foi possiacutevel aumentar o volume de vendas significati-vamente colocando a seguradora entre as 25 maiores da eacutepoca em seguro de pessoas ldquoGraccedilas a Deus hoje em dia natildeo paramos de crescer no ranking No ramo prestamista por exemplo jaacute estamos en-tre as 15 maiores seguradoras do Brasil com players de mercado muito importan-tesrdquo completa

A Previsul Seguradora estava no auge do seu desenvolvimento quando foi ven-dida para o Grupo Caixa De 2008 a 2012 chegava a emitir R$ 5 milhotildees por mecircs Na eacutepoca da troca de controle acionaacuterio emi-tia R$ 12 milhotildees soacute no segmento vida e jaacute natildeo contava mais apenas com 400 correto-res parceiros mas sim com mais de 2200

Novo presidente da Previsul Seguradora

concede entrevista exclusiva

ldquoMEU PAI ME ENSINOU TUDO QUE SEIrdquo CONTA RENATO PEDROSO

JUacuteLIA SENNA JRS

NOVO PRESIDENTE

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A certeza de um futuro tranquilo

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A certeza de um futuro tranquilo

ldquoIsso mostra que jaacute estaacutevamos no caminho certo principalmente focando no segmen-to vida Com a entrada da Caixa Segurado-ra tudo mudou pois aleacutem de ter o aval de um grupo segurador que eacute um dos maio-res do mundo o que traz uma solidez ainda maior para a marca de 109 anos nos ajudou a enriquecer nosso portfoacutelio jaacute que aca-bamos tendo sinergia com outras empresas do grupo e a Caixa trabalha de odonto a ramos elementares O que nos oportuniza a ter know how em outras frentes que a Previsul possa abrirrdquo conta

Aleacutem disso o Grupo Caixa optou por respeitar a independecircncia e autonomia

da Previsul ldquoQuando adquiriram 70 das accedilotildees da empresa a Caixa entendeu que tiacutenhamos profissionais que realmente en-tendiam do negoacutecio de trabalhar com a frente corretor e do ramo vida de forma

profundardquo revelaCom 32 anos Re-

nato Pedroso faz par-te de um seleto grupo de jovens que estatildeo agrave frente de grandes empresas no Brasil Ele acredita que mui-to se deve ao fato do Grupo Caixa possuir uma gestatildeo que natildeo tem medo de apostar em diferentes talen-tos e inovar ldquoA minha promoccedilatildeo com ape-nas 32 anos me en-

che de emoccedilatildeo mas tambeacutem mostra para o Grupo como um todo e tambeacutem para o

mercado que o jovem acaba por entender alguns meandres da inovaccedilatildeo e consegue trazer alguns pontos diferenciadosrdquo sa-lienta

Em sua gestatildeo o executivo aposta em tecnologia e relacionamento ldquoO que estaacute mudando de verdade satildeo as formas de comercializaccedilatildeo e as formas de relaciona-mento com o nosso consumidor final en-tatildeo temos que dar estes mecanismos para o corretor atraveacutes de ferramentas tecno-loacutegicas e tambeacutem natildeo perder essa proxi-midade que eacute fundamental em qualquer relaccedilatildeo de consumordquo enfatiza

Toda caminhada de Renato Pedroso natildeo soacute dentro da Previsul Seguradora mas tambeacutem em sua vida pessoal e profissio-nal estaacute atrelada a Ernesto Pedroso Eacute a ele que Renato atribui seu sucesso ldquoMeu pai me ensinou tudo que sei Eu posso di-zer que com ele eu aprendi a ousadia natildeo ter medo de arriscar e natildeo ter medo de de-fender nosso ponto de vistardquo

O que estaacute mudando de verdade satildeo as formas de comercializaccedilatildeo e as formas de relacionamento com o nosso consumidor final

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IMPORTAcircNCIA DO SEGURO FRENTE AS INTEMPEacuteRIES

Estudos estatildeo sendo feitos para identificar exatamen-te o tipo de fenocircmeno que ocorreu em Porto Alegre na noite de sexta feira dia 29 de janeiro de 2016 quando um temporal com ventos de aproximadamente 120 km por hora destruiu grande volume de aacutervores rede eleacutetri-ca shopping hospitais preacutedios casas grades muros e parques da capital gauacutecha

A destruiccedilatildeo causada deixou milhares de habitantes sem luz e aacutegua gerando desperdiacutecio de alimentos com prejuiacutezo financeiro que ainda natildeo foi totalmente con-tabilizado Segundo o Procon os danos causados pelas intempeacuteries natildeo satildeo de responsabilidade dos oacutergatildeos puacute-blicos uma vez que satildeo ocasionados pela natureza fican-do a cargo dos atingidos a recuperaccedilatildeo do bem proacuteprio seja casa ou automoacutevel desde que natildeo possuam o bem segurado

Este traacutegico episoacutedio mostra aleacutem da fragilidade huma-na diante destes episoacutedios a importacircncia de um seguro para garantir tranquumlilidade nestas ocasiotildees Com raras exceccedilotildees as pessoas tem reservas suficientes para re-construir seus bens caso sejam atingidos com a pressa necessaacuteria uma vez que tendo casas e carros destruiacutedos a accedilatildeo de recuperaccedilatildeo precisa ser imediata

Com isso eacute possiacutevel ver a importacircncia do trabalho do corretor de seguros na informaccedilatildeo e venda do seguro para cada potencial cliente o que garante um puacuteblico consideraacutevel para ser visitado e instruiacutedo sobre a vanta-gem de ter seu bem garantido numa situaccedilatildeo de desgra-ccedila como ocorreu em nossa cidade

Educar as pessoas eacute preveniacute-las para que natildeo sejam pegas de surpresa aleacutem de garantir clientes permanen-tes para a colocaccedilatildeo de um dos produtos de maior bene-fiacutecio para todos

Como consultor comercial com longos anos de traba-lho com vendas recomendo aos corretores que busquem junto a familiares vizinhos amigos conhecidos aleacutem de um mutiratildeo por ruas e bairros da cidade levando a men-sagem de tranquilidade para as famiacutelias que optarem pela aquisiccedilatildeo de um seguro oferecendo a modalidade que melhor atenda as suas necessidades

O que aconteceu em Porto Alegre eacute um sinalizador de que a natureza vem se mostrando cada vez mais agressi-va atraveacutes das manifestaccedilotildees climaacuteticas que estatildeo ocor-rendo no mundo todo A tranquilidade que um seguro proporciona eacute um meio de proteccedilatildeo e inteligecircncia Cabe a cada um fazer a sua opccedilatildeo

EDUARDODELLA GIUSTINADiretor Comercial da ExperMed

iquestESTAacute EN DUDA NO SE ADELANTE

Em virtude da alta do doacutelar temos recebido nos uacuteltimos meses milhares de estrangeiros da Ameacuterica do Sul em nos-sas praias Em eacutepoca de feacuterias e carnaval tal migraccedilatildeo fica deveras acentuada Das mais diversas hipoacuteteses de en-trada o acesso via estradas eacute talvez o mais utilizado fato esse notoacuterio para quem acessa o litoral do Sul do Brasil

E como qualquer brasileiro que acessa estas estra-das os estrangeiros igualmente estatildeo expostos a aci-dentes sendo que em algumas vezes essa assertiva pode ateacute mesmo ser potencializada seja pelo desco-nhecimento da lei ou pela sensaccedilatildeo de impunidade

O fato eacute que foram criados alguns mecanismos para sanar esses dois fatores desencadeadores de aciden-te (i) existe uma maior divulgaccedilatildeo e ateacute mesmo cam-panhas para estrangeiros com instruccedilotildees e normativas das leis brasileiras (ii) existem mecanismos tais como o pagamento de multas no ato da infraccedilatildeo ou quando da saiacuteda do paiacutes cessando a percepccedilatildeo de impunidade

Mas e em caso de acidentes com danos materiais e corporais como funciona analisando sob a oacutetica indeni-zatoacuteria estando aiacute compreendido o seguro Certamen-te os estrangeiros natildeo seratildeo compelidos a indenizar no ato ou quando da saiacuteda do paiacutes Logo como o governo brasileiro defende os cidadatildeos locais destas situaccedilotildees

Atraveacutes do Seguro Carta Verde que nada mais eacute do que um seguro de responsabilidade civil obrigatoacuterio institu-iacutedo pela Resoluccedilatildeo 12094 do Grupo Mercado Comum do Mercosul que passou a vigorar a partir de 1ordm de ju-lho de 1995 o qual basicamente cobre a Responsabi-lidade Civil do Proprietaacuterio eou Condutor de Veiacuteculos natildeo matriculados nos paiacuteses de ingresso em viagem in-ternacional por danos causados a pessoas ou objetos

As coberturas existentes satildeo de danos materiais cau-sados a terceiros danos corporais (morte invalidez per-manente e despesas meacutedico-hospitalares) causados a terceiros e pagamento de honoraacuterios de advogado de defesa do segurado bem como custas judiciais Caso houverem vaacuterias reclamaccedilotildees relacionadas ao mesmo evento os limites seratildeo de US$ 20000000 para Da-nos Corporais e US$ 4000000 para Danos Materiais

Portanto efetivamente existe um mecanismo de proteccedilatildeo A pergunta que deve ser feita e serve para reflexatildeo eacute o governo brasileiro estaacute realmente prote-gendo os cidadatildeos locais promovendo uma profiacutecua fiscalizaccedilatildeo quando do ingresso de estrangeiros che-cando de forma exaustiva a existecircncia de carta verde

Consultor de Negoacutecios

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SEacuteRGIOPETZHOLD

JULIO CESARROSADiretor Executivo FenSegVice-Presidente do Sincor-RS

FENACOR UMA INICIATIVA DO RIO GRANDE DO SUL

Pedro Cardoso de Azevedo do RGS convidou os dirigen-tes sindicais de Satildeo Paulo para formarem uma comissatildeo visando conseguirem o reconhecimento da Fenacor (Fe-deraccedilatildeo Nacional dos Corretores de Seguros) junto ao Ministeacuterio do Trabalho

Nossa federaccedilatildeo foi fundada em 25 de outubro de 1968 pelos estados Guanabara com Cristovatildeo de Moura Rio Grande do Sul com Pedro Cardoso de Azevedo Santa Ca-tarina com Bertoldo Netzke Satildeo Paulo com Joseacute Logut-to Pernambuco com Miguel de Moraes Pinho

Em 21 de Marccedilo de 1975 o Ministeacuterio do Trabalho nos concedeu finalmente a carta sindical

Os sindicatos que lideraram este movimento eram Rio de Janeiro ndash Paulo Geyrer Cristovatildeo de Moura Rio Grande do Sul ndash Seacutergio Alfredo Petzhold Minas Gerais ndash Roberto Barbosa Satildeo Paulo ndash Joseacute Quirino de Carvalho Tolentino Santa Catarina ndash Guido Magnani Pernambuco ndash Miguel de Morais Pinho

Tatildeo logo a carta sindical nos foi concedida criamos a primeira diretoria da Fenacor tendo como presidente Joseacute Quirino de Carvalho Tolentino (SP) e os vices Seacuter-gio Alfredo Petzhold (RS) Roberto Barbosa (MG) Miguel de Morais Pinho (PE) Guido Magnani (SC) e Cristovatildeo de Moura (RJ)

O mercado de seguros abre suas portas em definitivo para os corretores de seguros agora representados pela Fenacor em todo Brasil Finalmente nossa categoria tem o reconhecimento unanime de que somente o corretor de seguros eacute o profissional devidamente habilitado para comercializar seguros As seguradoras em suas propa-gandas comerciais comeccedilam a incluir corretor de segu-ros demonstrando claramente que a comercializaccedilatildeo de seguros deveria ser somente atraveacutes de corretor de seguros Criamos entatildeo no Rio Grande do Sul e foi ado-tado em todo Brasil o slogan ldquoSeguro soacute com Corretor de Segurosrdquo

DA ALEGRIA DE INTEGRAR A FENSEG Agrave TRISTEZA DA CRIMINALIDADE NO RS

Primeiramente eu natildeo poderia deixar de destacar o quanto estou honrado em receber a confianccedila do presi-dente da FenSeg Joatildeo Francisco Borges da Costa receacutem empossado para o proacuteximo mandato que me convidou para ser o Diretor Executivo da Entidade Trata-se real-mente de muita responsabilidade mas a qual aceitei com a certeza que devo trabalhar muito e ajudar a FenSeg e seus diretores nas conquistas de novos espaccedilos junto ao mercado de seguros brasileiro Vou com muita humildade para aprender e tambeacutem levar minha experiecircncia de 45 anos no mercado de seguros e 25 anos no querido Sind-Seg-RS sendo os uacuteltimos 6 anos como presidente Com certeza estou muito feliz com essa inigualaacutevel oportuni-dade de conviver com os maiores executivos de seguros do nosso paiacutes Agradeccedilo tambeacutem ao mercado de seguros gauacutecho pois muito do que sei aprendi com a convivecircncia e experiecircncia dos executivos deste Estado Que eu tenha sauacutede para poder retribuir com trabalho a oportunida-de recebida Muito obrigado presidente Joatildeo Francisco

Outra questatildeo que gostaria de aqui comentar natildeo se trata de um assunto alegre como o acima citado Venho registrando com muita preocupaccedilatildeo haacute bastante tempo o aumento astronocircmico dos iacutendices de criminalidade no Rio Grande do Sul Hoje o mercado segurador deteacutem 35 da frota de automoacuteveis cobertos e os nuacutemeros satildeo muito elevados praticamente fora da realidade Eacute preciso auxi-liar nossos governantes para que encontrem uma saiacuteda que melhore a situaccedilatildeo Noacutes temos dez mil condenados soltos com prisatildeo temporaacuteria ou preventiva A organiza-ccedilatildeo estadual natildeo tem como abrigaacute-los dentro de suas es-truturas Todos estes bandidos fora um grupo de meno-res entre 14 e 16 anos que jaacute ldquopuxam carrosrdquo deixam as viacutetimas rezando para que natildeo se aperte o gatilho confor-me estatildeo mais ou menos sob o efeito de drogas Haacute dois anos conversamos com chefe de poliacutecia e corregedoria estadual e naquela oportunidade alertei para o roubo de carros que refletem nas apoacutelices de acordo com as taacutebuas atuariais Alertei tambeacutem que o roubo de veiacuteculos culmi-naria na elevaccedilatildeo dos iacutendices de outros tipos de crimes O automoacutevel eacute a peccedila fundamental para que os crimi-nosos pratiquem seus crimes Precisamos reverter isso

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Page 5: Revista JRS - 186

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Conheccedilaas ferramentasque melhoramo desempenhodas suas vendasOs simuladores da Icatu Seguros facilitamseu dia a dia e turbinam seus resultadosCom interfaces simples e anaacutelises completaseles representam mais agilidade para vocecirce mais qualidade para seus clientes

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Ocorretor de seguros e empre-saacuterio Alberto de Souza Juacutenior deixou no comeccedilo deste ano a presidecircncia do Grupo Life Brasil

A empresa iniciou suas atividades com a uniatildeo das empresas Mitraseg Consult Life e Life Solution sendo assim a uacutenica hol-ding de corretoras e assessoria de seguro especialista no segmento de seguros pes-soais Recentemente o Grupo Life Brasil inaugurou seu sistema ineacutedito de franquia para seguros de vida

ldquoPrezado colegas seguradores e de-mais parceiros de negoacutecios Depois de mais de 24 anos ligados diretamente e exclusivamente ao mercado segurador mais precisamente no seguimento de Se-guros Pessoais chegou a hora de com a consolidaccedilatildeo do Grupo Life Brasil que em

apenas 30 meses com uma extraordinaacuteria equipe que acreditou em mim como pre-sidente executivo atingir mais de 900 ci-dades 24 empresas controladas mais de R$ 50 milhotildees em precircmios pagos mais de 14 milhotildees de receita e aproximados R$ 5 milhotildees de lucro liacutequido buscar novos de-safios O novo presidente escolhido para a proacutexima gestatildeo com todas as atribuiccedilotildees que nosso conselho acreditou ser impor-tante e que teraacute a missatildeo da eficiecircncia operacional sendo complementar a todo trabalho jaacute desenvolvido em minha gestatildeo seraacute o executivo e acionista Gilberto Kuli-goski de Lima Economista estrategista e conhecido pelo mercado segurador a mais de 30 anos com passagens por grandes organizaccedilotildees e diretor atual do Grupo Life Brasilrdquo explicou o executivo em comunica-

Gilberto Lima assume o cargo

ALBERTO DE SOUZA JUNIOR DEIXA PRESIDEcircNCIA

JOTA CARVALHO JRS

GRUPO LIFE BRASIL

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Gilberto LimaNovo presidente do Grupo Life Brasil

Alberto de Souza JrEx-presidente do Grupo Life Brasil

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doldquoPermanecerei como presidente do

board poreacutem natildeo ligados ao dia-a-dia da organizaccedilatildeo Sou movido a grandes desa-fios e estes me fizeram expandir e colocar em praacutetica minha maior experiecircncia ace-lerar negoacutecios que necessitem de resulta-dos na formaccedilatildeo recrutamento e gestatildeo de equipes comerciais e vendas diretas em alto desempenho Assim nasceu a Winners Aceleradora de Negoacutecios que impulsiona-raacute oportunidades com todo know-how em negoacutecios especiacuteficos seja no mercado que sempre atuei como em outros negoacutecios de outros seguimentos natildeo deixando nun-ca a paixatildeo por vender proteccedilatildeo agrave vida A vida eacute um ciclo e quando se encerra um se inicia outro e este certamente seraacute ainda mais desafiador mas estarei pronto como sempre para os imprevistos e dificuldades afinal desafio eacute o que me move Estarei agrave disposiccedilatildeo para receber os amigos e co-legas no Barra Shopping em Porto Alegre

ndash basta fazer contato Abraccedilos e que deus ilumine a todosrdquo finalizou

O ateacute entatildeo dire-tor comercial e acio-nista da holding co-menta o desafio de continuar o trabalho iniciado por Alberto de Souza Juacutenior com a criaccedilatildeo do Grupo Life Brasil haacute apro-ximadamente trinta meses ldquoComo novo presidente utili-zarei minha expe-riecircncia adquirida ao em trecircs deacutecadas no mercado segurador onde tive a oportu-nidade de conviver com grandes liacutederes para auxiliar os cola-boradores do grupo a alcanccedilarem os obje-

tivos traccedilados e almejados pelo Conselho de Administraccedilatildeo que permaneceraacute sendo

liderado pelo fundador da Life Brasil agora tambeacutem estaraacute bus-cando novos desafios Trata-se de uma honra poder assumir um lugar de tanta responsabili-dade principalmente por ter acompanhado nos uacuteltimos anos com quanto empenho de-dicaccedilatildeo e trabalho seu fundador dedicou de sua vida para con-quistar tal patrimocircnio Sem duacutevida precisarei contar com a ajuda dos colaboradores os no-vos diretores Pacircmella Marquetti e Emerson

Alves e claro da minha famiacuteliardquo conclui

ldquoA vida eacute um ciclo e quando se encerra um se inicia outro e este certamente

seraacute ainda mais desafiador mas

estarei pronto como sempre para

os imprevistos e dificuldades afinal desafio eacute o que me

moverdquo

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VOCEcirc TEMUM PLANO DE VENDAPARA CADA CLIENTE

E A CAPEMISA SEGURADORATEM O SEGURO IDEAL

Todo cliente eacute uacutenico e merece um plano exclusivo para a sua necessidade Por isso a CAPEMISA tem seguros de vida e acidentes pessoais criados especialmente para cuidar de todos os colaboradores de uma empresa Seja pequena meacutedia ou grande Os planos satildeo flexiacuteveis e os serviccedilos de assistecircncia satildeo adequados para todos os tipos de clientes Na hora da venda confie na seguranccedila e na tradiccedilatildeo de quem jaacute estaacute haacute mais de 50 anos no mercado desenvolvendo soluccedilotildees em Seguros Previdecircncia e Capitalizaccedilatildeo CAPEMISA Seguradora Cliente tranquilo venda tranquila

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Central de Relacionamento 4000-1130 (Capitais e Regiotildees Metropolitanas) 0800 723 30 30 (demais localidades) | SAC - Serviccedilo de Atendimento ao Consumidor 0800 940 11 30 0800 723 40 30 (Atendimento exclusivo para deficientes auditivos e de fala) | Ouvidoria 0800 707 4936

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SUCESSAtildeO FAMILIAR MARCA25 ANOS DA POZZA CORRETORA

JUacuteLIA SENNA E FILIPE TEDESCO JRS

CONHECcedilA A TRAJETOacuteRIA DE UMA DAS MAIS TRADICIONAIS CORRETORAS DA SERRA GAUacuteCHA

A histoacuteria da Pozza Corretora de Seguros estaacute diretamente atrela-da agrave trajetoacuteria profissional de seu fundador Marcos Pozza Formado

em arquitetura ele iniciou suas ativida-des no mercado segurador em 1938 pela Salomoni Seguros ldquoComecei realizando relatoacuterios de inspeccedilatildeo nos grandes riscos empresariais que eram taxados pela anti-ga tarifa de incecircndio trabalho este realiza-do pelos ditos plantistasrdquo conta

Foi com o passar do tempo comeccedilou a se identificar com o ramo e entatildeo resolveu ingressar no curso de formaccedilatildeo de correto-res de seguros promovido pela Escola Na-cional de Seguros ldquoCompreendi que para dar continuidade na aacuterea seria necessaacuterio tambeacutem ter conhecimento mais especiacutefi-co sobre seguro e em 1987 participei do curso regular em Porto Alegrerdquo detalha Apesar da distacircncia entre Caxias do Sul e Porto Alegre ele diz que natildeo se arrepende de ter reunido esforccedilos para concluir os es-tudos ldquoFoi um ano bastante puxado pois me deslocava diariamente de Caxias do Sul agrave Capital do estado mas tudo foi recom-pensado pela satisfaccedilatildeo de fazer algo que me cativou profissionalmenterdquo recorda

Em 1989 Marcos Pozza tornou-se ofi-cialmente corretor de seguros habilitado e em 1991 constituiu a Pozza Corretora de Seguros ldquoLogo que iniciei minhas ati-vidades como corretor pessoa fiacutesica jaacute fui constituindo uma carteira de clientes razoaacutevel o que possibilitou a criaccedilatildeo da Corretorardquo lembra Atualmente Marcos e seus dois filhos Ricardo Salomoni Pozza e Marina Salomoni Pozza administram a empresa que eacute referecircncia na Serra Gauacutecha e possui 25 anos de atividades No uacuteltimo 11 de fevereiro a Sancor Seguros prestou homenagem agrave Corretora ldquo25 anos eacute algo muito importante na vida de uma correto-ra de seguros Temos que aproveitar mui-to passa depressa Quando se trabalha naquilo que se gosta daacute prazer e satisfa-ccedilatildeo e eacute como um piscar de olhos Isso que aconteceu Eu gosto do seguro e transmiti isso agrave meu filho que tambeacutem eacute corretorrdquo conta o fundador Marcos Pozza

Pozza tambeacutem participa ativamente de lideranccedilas defendendo interesses da clas-se ldquoNo decorrer desses 25 anos fui cada vez mais me apaixonando pela profissatildeo e passei tambeacutem a ocupar o tempo com a atividade sindical Em 1994 fui convida-

do pelo entatildeo Presidente do Sindicato dos Corretores de Seguros do Rio Grande do Sul Sergio Petzhold para ser o represen-tante na Serra Gauacutecha onde permaneci por 19 anos como Delegado o que muito me orgulhordquo relembra Seus esforccedilos uni-dos ao Sindicato possibilitaram uma seacuterie de conquistas ao corretor profissional de seguros da regiatildeo ldquoNeste periacuteodo traba-lhei em prol da reduccedilatildeo da aliacutequota ISS-QN do municiacutepio de Caxias do Sul de 4 para 2 conquista alcanccedilada em 2011 e pela realizaccedilatildeo de dois cursos de habilita-ccedilatildeo de corretores periacuteodo 20102011 e 20142015 em parceria com a Escola Na-cional de Seguros Sincor-RS e Unics Bra-silrdquo completa

Ele tambeacutem eacute soacutecio fundador da Unics Brasil presidente por 10 anos da 1ordf Coo-perativa de Corretores de Seguros do paiacutes e diretor teacutecnico cultural do Sincor-RS mas eacute do amor pelo seguro que ele passou de pai para filhos que Pozza mais orgulha-se ldquoA maior satisfaccedilatildeo que trago no curriacutecu-lo eacute ter estabelecido a sucessatildeo da Pozza Corretora por pelo menos por mais 25 anosrdquo finaliza um dos grandes iacutecones do seguro no Rio Grande do Sul

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GIRO DO MERCADO

GRUPO SOLARIS PARTICIPA DE PALESTRA MOTIVACIONALCom o tema ldquoA Motivaccedilatildeo Estaacute Den-

tro de Vocecircrdquo funcionaacuterios e colabora-dores da Solaris Corretora de Seguros e funcionaacuterios do Grupo Solaris de Co-municaccedilatildeo participaram de palestra motivacional O encontro aconteceu no auditoacuterio da Cacircmara de Dirigentes Lojistas ndash CDL de Antocircnio Prado O pa-lestrante com amplo conhecimento

em vendas e especialista em palestras motivacionais Andreacute Silva orientou o grupo e deu dicas de abordagem de clientes ldquoEm eacutepocas de crise precisa-mos de pessoas com capacidade para reinventar renovar e recriar pois hoje estaacute muito competitivo e precisa de profissionais diferenciados e a Solaris estaacute de parabeacutens por investir em au-

toconhecimento por entender que as pessoas mais importantes do processo todo satildeo os seus funcionaacuterios e cola-boradoresrdquo afirmou

No uso da palavra o diretor do gru-po Solaris Laureano Fortuna disse que o encontro faz parte das comemora-ccedilotildees dos 45 anos da Solaris Corretora de Seguros

Imagem e texto Ronei MarcilioGrupo Solaris

CCA ASSESSORIA LANCcedilA NUacuteCLEO DE APERFEICcedilOAMENTO DO CORRETOR

A CCA Assessoria lanccedila com pioneirismo o Nuacutecleo de Aperfeiccediloamento Marco Antonio Rossi A principal finalidade eacute reunir peque-nos grupos de corretores sempre com o propoacutesito de desmistificar ramos que o corretor usualmente natildeo tem maiores conhecimen-

tos jaacute que o seu carro chefe tem sido o automoacutevel

A CCA foi habilitada para assessorar seus quase 160 corretores nos produtos vida individual e empresa-rial sauacutede dental empresa e individual previdecircncia fianccedila locatiacutecia consoacutercios e cartotildees de creacutedito

INDENIZACcedilOtildeES PAGAS PELO DPVAT CAEM 15 NO ANO PASSADO

Foram pagas mais de 652 mil indenizaccedilotildees do Seguro DPVAT por aciden-tes de tracircnsito no Brasil em 2015 O montante chegou a quase R$ 34 bilhotildees

O nuacutemero eacute 15 infe-rior ao de 2014 com maior percentual de queda na cobertura de morte (19)

As despesas meacutedicas hos-pitalares corresponderam a 18 do total de indeni-zaccedilotildees e a invalidez perma-nente 13

O diretor-presidente da Seguradora Liacuteder Ricardo Xavier acredita que a que-da eacute reflexo da fiscalizaccedilatildeo mais efetiva

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JULIO ROSAASSUME DIRETORIA

EXECUTIVA DA FENSEG A PARTIR

DE ABRIL

O que era de foro iacutentimo de Julio Cesar Rosa ex-diretor da HDI Seguros no Rio Grande do Sul e ex-presidente do Sin-dicato das Seguradoras do estado agora eacute de saber do mercado de seguros nacio-nal A partir de abril o executivo que pos-sui expertise de mais de 40 anos de vida securitaacuteria assume a diretoria executiva da Federaccedilatildeo Nacional das Seguradoras ndash FenSeg com sede no Rio de Janeiro

Rosa destaca seus agradecimentos a todo o mercado de seguros do estado do Rio Grande do Sul ldquoSem esse processo onde tudo ocorre e onde muito aprendi nada teria acontecidordquo conta ldquoTambeacutem aproveito para agradecer ao presidente Joatildeo Francisco Borges da Costa que depo-sita total confianccedila neste soldado Vamos que vamosrdquo complementa um dos nomes memoraacuteveis da histoacuteria do seguro

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Previdecircncia - Seguros - Assistecircncia Financeira

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Previdecircncia - Seguros - Assistecircncia Financeira

Quando pensamos em proteccedilatildeo previdenciaacuteria obrigatoriamente necessitamos pensar em planeja-mento veiacuteculos de poupanccedila exis-

tentes e principalmente estabelecimen-to de metas individuais de longo prazo O problema eacute que as metas de longo prazo fazem parte de uma espeacutecie de mundo fictiacutecio hipoteacutetico formado a partir de projeccedilotildees futuriacutesticas geradas pela nossa proacutepria mente

Estabelecer metas de longo prazo natildeo eacute algo tatildeo simples Aleacutem do desconforto emocional existem outros ingredien-tes que dificultam a visatildeo de futuro No caso da Previdecircncia Complementar o fator tempo eacute um grande complicador Sofremos do mal da urgecircncia e detesta-mos ter que abrir matildeo de uma satisfaccedilatildeo imediata (no presente) para alcanccedilarmos um eventual ganho laacute adiante (no futuro) Poupar e economizar satildeo comportamen-tos muito recentes na histoacuteria da humani-dade Apesar de nossa espeacutecie ter surgi-do haacute 200 mil anos somente nos uacuteltimos 6 da nossa existecircncia deixamos de ser nocircmades caccediladores-coletores Nossos antepassados natildeo possuiacuteam geladeiras natildeo estocavam alimentos muito menos se preocupavam em acumular alguma ri-queza ao longo da vida para enfrentar os desafios da longevidade Para os nossos ancestrais do tempo das cavernas a dis-tacircncia entre a vida e a morte era muito curta A fim de garantir a sobrevivecircncia seu ceacuterebro funcionava voltado para o imediatismo ldquoTenho medo que o tigre me pegue vou correrrdquo ldquoTenho fome vou

caccedilarrdquo ldquoTenho sede vou beberrdquoPode parecer estranho mas o ime-

diatismo herdado dos nossos antepassa-dos acabou se potencializando nos dias atuais O mal da urgecircncia eacute influenciado pelo contexto sociocultural da poacutes-mo-dernidade Nesse cenaacuterio a visatildeo de vida orientada para a construccedilatildeo de um futu-ro sustentaacutevel fica relegada ao segundo plano uma vez que os principais valores da sociedade contemporacircnea estatildeo vol-tados para a satisfaccedilatildeo dos desejos e das gratificaccedilotildees de curto prazo Por exem-plo queremos encontrar a ldquofelicidaderdquo a todo custo e de modo instantacircneo mesmo sem entender exatamente o seu verdadeiro significado E o pior muitas vezes acabamos agindo no presente hi-potecando nossos limitados recursos de forma equivocada na freneacutetica busca da felicidade baseada na aprovaccedilatildeo so-cial Assim vamos dando um jeitinho de concretizar os nossos desejos imedia-tos comprometendo o nosso futuro Em nome da urgecircncia preferimos entrar no cheque especial ou no rotativo do cartatildeo de creacutedito e pagar juros exorbitantes a resgatar parte do dinheiro investido na caderneta de poupanccedila ou em um fundo de investimento Ou concordamos em pagar parceladamente aquilo que natildeo podemos pagar agrave vista comprometendo a nossa renda futura Quem nos autoriza nesse caso eacute um vieacutes denominado pelos estudiosos da Economia Comportamen-tal de contabilidade mental (mental ac-counting1)

Acontece que a nossa contabilidade

mental utiliza uma espeacutecie de calculado-ra para fazer as contas soacute que natildeo tem precisatildeo cientiacutefica nem opera com valo-res objetivos

Mesmo quem jaacute tem um plano para o futuro como a Previdecircncia Complemen-tar natildeo estaacute imune agrave armadilha da con-tabilidade mental e pode inclusive ver frustradas as suas expectativas futuras O fato de jaacute estar contribuindo para um determinado plano previdenciaacuterio pode gerar um efeito tranquilizador e como consequecircncia a calculadora mental pode desconsiderar a necessidade de revisatildeo perioacutedica do niacutevel contributivo E com o passar do tempo as contribuiccedilotildees podem se tornar insuficientes para gerar um be-nefiacutecio compatiacutevel com as nossas neces-sidades futuras Assim o resultado laacute na frente seraacute a frustraccedilatildeo Contribuir com pouco e achar que o pouco vai resolver tudo eacute um sintoma do uso da calculadora mental no cenaacuterio da Previdecircncia Com-plementar

Outra armadilha que pode surgir quando estabelecemos um planejamento de longo prazo eacute menosprezarmos os cus-tos que envolvem a ampliaccedilatildeo da nossa longevidade como a elevaccedilatildeo das despe-sas com medicamentos plano de sauacutede mobilidade e a possibilidade de depen-der de outras pessoas O maior equiacutevoco neste caso eacute a nossa contabilidade men-tal operar em regime de caixa ao inveacutes de operar em regime de competecircncia Con-tudo o futuro eacute um compromisso inadiaacute-vel e inevitaacutevel e estejamos preparados ou natildeo um dia ele chega

Seacutergio Rangel eacute professor de Atuaacuteria e Gestatildeo de Riscos da UFRGS Diretor e acadecircmico da Academia Nacional de Seguros e

Previdecircncia - ANSP e Consultor Secircnior da Mirador Atuarial

O MALDA CONTABILIDADE MENTALARTIGO DE ESPECIALISTA

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Overatildeo brasileiro eacute caracterizado por fortes chuvas isoladas que por di-versas vezes ocasionam perdas ao comeacutercio e para a populaccedilatildeo em ge-

ral muitas vezes pela falta de conscientiza-ccedilatildeo com a preservaccedilatildeo do meio-ambiente e tantas outras pela proacutepria desinforma-ccedilatildeo Por isso o seguro se faz tatildeo impor-tante pois ameniza os efeitos de perdas de forma antecipada e endossada por uma base soacutelida que garante a rentabilidade para todos os envolvidos no processo de mutualidade

O diretor de sinistros da Tokio Marine Seguradora Alexandre de Souza Vieira alerta para as claacuteusulas nas apoacutelices Se-gundo o executivo o seguro de automoacutevel prevecirc cobertura para vendavais e tempo-rais enquanto que no seguro residencial

este tipo de cobertura deve ser contratado separadamente por parte do segurado ldquoOs eventos da natureza satildeo diretamente considerados na precificaccedilatildeo do seguro A principal maneira de precificar a apoacutelice eacute analisar a incidecircncia desses riscos pela re-giatildeo sendo possiacutevel criar um preccedilo regio-nal de acordo com a frequecircncia em que os fenocircmenos ocorrem naquele localrdquo conta Vieira ao explicar como as companhias precificam este tipo de risco medido por dois paracircmetros principais frequecircncia e severidade dos acontecimentos

O diretor destaca uma seacuterie de accedilotildees da companhia que aposta em forte estrutura de precauccedilatildeo para que o segurado tenha as informaccedilotildees necessaacuterias para evitar sinistros ldquoHaacute pouco mais de dois anos a seguradora tem trabalhado em um es-

Seguradoras e profissionais

dos ramos de proteccedilatildeo esclarecem

questotildees relacionadas

a temporais e vendavais

FENOcircMENOS DA NATUREZA PREVENCcedilAtildeO Eacute O MELHOR REMEacuteDIO

WILLIAM ANTHONY JRS

MATEacuteRIA DE CAPA

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quema de comunicados antecipados que oferecem aos segurados dicas para evitar problemas em periacuteodos de chuva como realizar a limpeza e desobstruccedilatildeo de ca-lhas e ralos manter para-brisas conserva-dos aleacutem de evitar regiotildees de alaga-mentos e transtor-nosrdquo conta Entre as accedilotildees disponibi-lizadas estaacute o envio de equipe especia-lizada para realizar o atendimento e simplificar o fluxo de pagamentos que ocorrem em no maacuteximo 24h apoacutes a anaacute-lise dos danos ldquoUma accedilatildeo que facilitou esse mecanismo foi a criaccedilatildeo de um canal exclusivo para regulaccedilatildeo de sinistros via WhatsApp simplificando o fluxo de regu-laccedilatildeo O cliente eacute orientado no momento do aviso do sinistro a enviar fotos do local afetado em substituiccedilatildeo agrave tradicional vis-toria presencial A companhia analisa a so-licitaccedilatildeo como prioridade agenda e efetua o pagamento da indenizaccedilatildeo em um prazo instantacircneordquo reforccedila

O corretor de seguros eacute o principal elo entre as empresas do ramo e os segura-dos e a proximidade e especialidade deste profissional eacute o que ofereceraacute a cobertura que mais se enquadre na necessidade do cliente conforme os riscos e expectativas ldquoEm muitos casos eacute desejo do comprador natildeo incluir determinada cobertura deci-satildeo que futuramente poderaacute prejudicaacute-lo patrimonialmente e economicamente O corretor eacute o consultor que auxiliaraacute na anaacutelise desses riscosrdquo exalta Alexandre Vieira Ele tambeacutem lembra que a Tokio Ma-rine acompanha diariamente os boletins meteoroloacutegicos e se antecipa informan-do as sucursais sobre os potenciais riscos de determinada regiatildeo ldquoCom a chamada lsquoRede de Comunicaccedilatildeorsquo eacute realizado um contato raacutepido com os parceiros e correto-res que ativam os seus clientes sobre uma possiacutevel ocorrecircncia A seguradora conta com uma ferramenta de alta tecnologia que permite a anaacutelise de quantos clien-

tes a companhia possui naquela regiatildeo e identificado quantos segurados existem no local eacute criado um plano de accedilatildeo que aten-da de maneira raacutepida as necessidades da ocasiatildeordquo evidencia ao lembrar que ldquoeacute mui-

to comum o cliente natildeo saber os benefiacutecios que ele possui nos serviccedilos contratados como as-sistecircncia 24hs para re-sidecircncias Neste plano de accedilatildeo em caso de enchentes e vendavais orientamos os clientes sobre o uso de serviccedilos como limpeza de caixa

drsquoagua cisterna e cobertura de telhados para evitar maiores danosrdquo finaliza

O advogado e consultor juriacutedico Pery Saraiva Neto lembra que os eventos climaacute-ticos extremos capazes de gerar grandes impactos em vidas e patrimocircnios satildeo de ocorrecircncia relativamente recente no Bra-

sil Ainda que natildeo se possa afirmar que natildeo existiram no passado ldquoo fato eacute que somente recentemente comeccedilamos a ca-talogar e tentar entender estes eventos e por conseguinte compreender os ris-cos decorrentes de eventos climaacuteticos de maior envergadura Natildeo eacute da nossa expe-riecircncia fenocircmenos como tornados tufotildees ou ciclones especialmente se comparar-mos com a experiecircncia norte americana mas o fato eacute que estes conceitos comeccedila-ram a se tornar mais presentes entre noacutes a partir de 2004 com o que foi denominado de Catarina na regiatildeo sul de Santa Catari-na muito proacuteximo ao litoral norte do Rio Grande do Sulrdquo lembra

Neto explica que fenocircmenos de maior proporccedilatildeo e com novas caracteriacutesticas passaram a ser mais frequentes como o vendaval que deixou Porto Alegre (RS) irre-conheciacutevel no uacuteltimo mecircs ldquo(Estes aconte-cimentos) chamam especial atenccedilatildeo seja pelo volume de prejuiacutezos forccedila dos ventos

O corretor de seguros eacute o principal elo entre as empresas do ramo e os segurados

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e por ter ocorrido em uma grande e im-portante capital Como disse natildeo haacute como afirmar que natildeo ocorreram eventos se-melhantes antes Pelo contraacuterio haacute muito acontecem O que falta satildeo dadosrdquo eluci-da o tambeacutem mestre em direito pela UFSC ldquoEste contexto eacute muito novo para noacutes De lidarmos de forma mais seacuteria e profissio-nal com tais questotildees destacadamente no aspecto preventivo seja no poder puacuteblico ou na iniciativa privada Basta ver que os principais marcos legais sobre desastres naturais e defesa civil satildeo muito novos posteriores a 2010 (Lei 126082012 Lei 123402010 e Decreto n 72572010)rdquo apresenta

Uma das questotildees que mais intrigam os segurados se daacute pela formaccedilatildeo dos va-lores cobrados pelas coberturas ldquoRegiotildees com maior catalogaccedilatildeo de caso de eventos extremos passam a receber um tratamen-to diferenciado e as populaccedilotildees sofrem impacto no preccedilo dos seus seguros es-pecialmente os seguros patrimoniais Pois satildeo bens segurados localizados em regiotildees cuja frequecircncia e intensidade satildeo mais agravadas Para as companhias segurado-ras entender bem estas diferenccedilas por regiotildees eacute o grande desafio pois aiacute reside justamente a especificaccedilatildeo e delimitaccedilatildeo de riscos com carteiras diferenciadas e as-sim por diante O impacto nas apoacutelices e carteiras vai muito aleacutem por certo quan-do da ocorrecircncia de sinistros pois geraraacute forte impacto nas reservas das segurado-rasrdquo conta

Pery Saraiva Neto tambeacutem destaca para outra questatildeo relevante na relaccedilatildeo do consumidor de seguros com as com-panhias ldquoA questatildeo da clareza da reda-ccedilatildeo contratual para os consumidores eacute uma questatildeo de ainda maior complexidade No que toca especial-mente aos seguros e mais precisamente nos riscos decorren-tes de eventos climaacuteticos extremos a rea-lidade eacute que em razatildeo do baixo conheci-

mento destes fenocircmenos como antes referi bem como pela complexa questatildeo teacutecnica e conceitual envolvida (diferen-ciar ciclone e furacatildeo por exemplo ou a proacutepria nomenclatura teacutecnica que envolve os seguros) a atividade de intermediaccedilatildeo

de seguros realizada pelos corretores de-veria ser fortemente aprimorada O corre-tor eacute que tem o dever baacutesico e elementar quase educativo de bem fazer seu cliente entender qual a am-plitude de seu seguro Este esforccedilo de com-preensatildeo tem que ser feito pelos corretores com o apoio das segu-

radorasrdquo afirmaO advogado destaca que caso as apoacuteli-

ces natildeo expressem a exclusatildeo de cobertu-ras para vendavais e temporais as mesmas devem cobrir tais eventos ldquoMas eacute claro haacute uma gama de questotildees correlatas de suma importacircncia sendo inadequado uma res-posta categoacuterica Estas questotildees passam pelas peculiaridades de contrataccedilatildeo (al-teraccedilatildeo do clausulado geral por claacuteusulas particulares ou especiais) incluindo ou excluindo eventos climaacuteticos (nos seguros residenciais eacute como a exclusatildeo de riscos relacionados a distuacuterbios climaacuteticos im-previstos e que causem calamidade por exemplo mas haacute produtos especiacuteficos que podem ser agregados a um clausula-do padratildeo ndash o custo poreacutem seraacute elevado justamente em razatildeo da intensidade dos danos em tais eventos) Outro ponto eacute o desdobramento da questatildeo supra eacute a cla-reza sobre o que seja um imprevisto ou o que seja calamidade para fins do seguro Podemos hoje dizer que eventos climaacuteti-

O corretor eacute que tem o dever baacutesico e elementar quase educativo de bem fazer seu cliente entender qual a amplitude de seu seguro

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Rua General Cacircmara nordm 236 conj 601 (6ordm andar) Centro Histoacuterico ndash POARS

cos extremos satildeo imprevisiacuteveis Haacute tecno-logia haacute estudos e haacute histoacuterico tudo espe-cialmente na regiatildeo sul do Brasilrdquo explica A situaccedilatildeo do bem antes do evento (danos preexistentes) tam-beacutem conta assim como outros fato-res ldquoNatildeo podemos trabalhar com res-postas categorias em questotildees de seguros ainda mais quando envolvidas com riscos ambien-tais e climaacuteticosrdquo justifica ao lembrar que precauccedilatildeo eacute a melhor forma de se enfrentar eventos da natureza ldquoValem as regras gerais de cautela de buscar locais seguros para proteccedilatildeo Mas no particular cumprir au-tomaticamente as orientaccedilotildees da Defesa Civil e das forccedilas puacuteblicas envolvidas com a emergecircnciardquo complementa

O Coacutedigo de Defesa do Consumidor foi um dos maiores ganhos da populaccedilatildeo bra-sileira em seus mais de 25 anos de criaccedilatildeo poreacutem o tambeacutem diretor da Associaccedilatildeo

Internacional de Direito do Seguro (AIDA Brasil) destaca que eacute preciso avanccedilar na discussatildeo do tema ldquoTemos que avan-ccedilar mais para que esta informaccedilatildeo seja uacutetil relevante qualificada e compreensiacutevelrdquo conta ao efetivar a importacircn-cia da Superintendecircn-cia de Seguros Privados (Susep) ldquoEsta agecircncia

tem um papel fundamental mas impera-tivo que reveja sua funccedilatildeo reguladora do mercado A missatildeo da Susep deveria ser no sentido de atuar como um grande defi-nidor de poliacuteticas para o setor Sua atuaccedilatildeo atual meramente registral e burocraacutetica e que ainda se dedica a atuar como uma

espeacutecie de Procon para casos isolados en-

volvendo segurados e seguradoras eacute um tremendo equiacutevoco Primeiro que natildeo de-veria ser este seu foco mas efetivamente regulatoacuterio com accedilotildees mais abrangentes Segundo que receber e processar recla-maccedilotildees individuais eacute uma sobreposiccedilatildeo de atribuiccedilotildees Para isso jaacute dispomos de ouvidorias Procons e o proacuteprio Judiciaacuteriordquo conclui

O Centro de Experimentaccedilatildeo e Segu-ranccedila Viaacuteria (CESVI Brasil) classifica os veiacute-culos Renault Fluence da Renault e Sen-tra da Nissan como os melhores contra enchentes O Iacutendice de Danos de Enchente avalia o risco da ocorrecircncia de panes me-cacircnicas e eleacutetricas pela exposiccedilatildeo indevida de carros agraves lacircminas drsquoagua garantindo sua mobilidade O indicativo teacutecnico serve de referecircncia natildeo apenas para a induacutestria

O Centro de Experimentaccedilatildeo enviou algumas dicas caso seu veiacuteculo esteja em meio a uma

enchenteSe o carro morrer natildeo decirc a partida

novamente Vocecirc pode piorar ainda mais o quadro de pane eleacutetrica ou me-cacircnica

Em casos de alagamento natildeo arris-que Espere ateacute que a aacutegua comece a baixar para seguir caminho

A eficiecircncia de seguir o rastro de outro carro eacute mito A aacutegua pode voltar em formato de onda e prejudicar o sis-tema eleacutetrico do carro

Verifique itens baacutesicos como o esta-do dos pneus e das palhetas de limpe-za

Confira se as luzes de iluminaccedilatildeo do carro estatildeo em pleno funcionamento principalmente as setas e as luzes de freio

Renault Fluence e Sentra da Nissan foram classificados como os melhores veiacuteculos em situaccedilatildeo de enchentes

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como tambeacutem para o consumidor Com quatro estrelas meio ponto abaixo dos primeiros colocados compotildeem o ranking os modelos Peugeot 208 (Active e Allure) Renault Duster high-flex 4x2 (Expression) e Chevrolet Cobalt (LTZ)

Para Emerson Farias analista teacutecnico do CESVI Brasil alguns cuidados satildeo ne-cessaacuterios para guiar carros em condiccedilotildees adversas como no caso de fortes chuvas ou enchentes ldquoUm erro comum eacute que-rer arriscar e passar com o automoacutevel em aacutereas alagadas Eacute aconselhado no maacuteximo passar em trechos em que a aacutegua esteja na altura da metade das rodas do carro como eacute informado no manual do proprietaacuterio O que passar disso eacute riscordquo afirma Farias ldquoEm geral quando a rua estaacute coberta pela aacutegua o motorista raramente consegue ver se haacute buracos ou barreiras na pista o que agrava o cenaacuterio de possiacuteveis acidentes O melhor mesmo eacute encostar o carro desli-gaacute-lo e aguardar pacientemente ateacute que a aacutegua baixe para seguir caminhordquo reforccedila

O primeiro mecircs do ano de 2016 jaacute regis-

trou aumento de mais de 60 no volume de chuvas previsto para o mecircs isso soacute no

Estado de Satildeo Paulo segundo a Sabesp E a Itauacute Seguros Auto e Residecircncia tambeacutem registrou um aumento de 96 nos casos de sinistros meacutedia nos meses de janeiro dos uacuteltimos trecircs anos (2013 a 2015) em relaccedilatildeo ao comportamento da carteira Outra companhia especialista em desen-

volver accedilotildees decorrentes de desastres na-turais eacute a SulAmeacuterica representada na Re-giatildeo Sul pelo diretor Gilson Bochernitsan ldquoNos seguros residencial e empresarial a SulAmeacuterica oferece coberturas acessoacuterias para cobrir desastres naturais como ven-davais fortes chuvas queda de raios en-

Eacute aconselhado no maacuteximo passar em trechos em que a aacutegua esteja na altura da metade das rodas do carro

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tre outrosrdquo destaca ao lembrar que a com-panhia utiliza dados do mercado e suas informaccedilotildees internas para avaliar quais regiotildees satildeo mais afetadas por fenocircmenos da natureza em qual eacutepoca do ano e que tipos de sinistro satildeo mais comuns Com base no histoacuterico dos registros eacute possiacutevel ter um panorama dos riscos de cada segu-

ro ldquoEm caso de sinistros ocasionados por desastres dessa espeacutecie o segurado deve acionar a SulAmeacuterica o mais breve possiacutevel por meio dos nossos canais de atendimen-to Os corretores parceiros da SulAmeacuterica tambeacutem estatildeo aptos a orientar os segura-dos configurando um importante suporte em situaccedilotildees como essas Nosso objetivo eacute atender com rapidez e permitir que as fa-miacutelias e empresas possam voltar agrave norma-lidade o quanto antes Por isso estamos sempre atentos muitas vezes reforccedilando nossa operaccedilatildeo de atendimento quando haacute uma situaccedilatildeo anormal devido a chuvas vendavais e outros eventos climaacuteticos No ano passado fizemos isso no Rio Grande

do Sul e em outros estados o que benefi-ciou muito nossos clientesrdquo lembra

A SulAmeacuterica maior seguradora inde-pendente de ramos gerais no Brasil acre-dita que o corretor eacute peccedila chave para o relacionamento e a comunicaccedilatildeo com os segurados ldquoEle eacute a nossa interface diante do cliente e quem daacute ainda mais credibili-

dade para os nossos produtos e serviccedilos Muitas vezes o segurado aciona primeira-mente o seu corretor para informar o si-nistro ou tirar duacutevidas sobre seus produtos Os corretores satildeo nossos grandes par-ceiros de negoacutecios e vecircm abraccedilando cada vez mais o papel de consultores de pro-teccedilatildeo e para isso da-mos todo o suporte com treinamento e eficientes canais de comunicaccedilatildeordquo esclarece

A companhia tambeacutem alerta outras modalidades de seguro que natildeo a de au-tomoacuteveis ldquoNo caso dos seguros empresa-rial e residencial eacute importante avaliar se as telhas vidros e vedaccedilotildees em geral estatildeo em boas condiccedilotildees para suportar a forccedila do vento ou uma grande quantidade de aacuteguardquo alerta ldquoEm alguns casos eacute realizada

a vistoria do imoacutevel ou veiacuteculo mas natildeo haacute exigecircncias especiacuteficas por cobertura Quando o cliente vai contratar um seguro

eacute importante optar por uma apoacutelice que atenda adequada-mente agraves suas neces-sidadesrdquo finaliza

A AIG Brasil res-saltou recentemente no programa Seguros Sem Misteacuterio a im-portacircncia da criaccedilatildeo de planos de resi-liecircncia envolvendo

todos os setores da sociedade ldquoFalamos

Com base no histoacuterico dos registros eacute possiacutevel ter um panorama dos riscos de cada seguro

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fundamentalmente das accedilotildees para evitar que algo aconteccedila mas estamos tambeacutem falando em atendimento comercial exper-tise em subscriccedilatildeo de riscos e engenharia e ainda estar preparados para atendimen-to de alto niacutevel aos sinistros satildeo a nossa filosofiardquo disse Alfredo Chaia superinten-dente de riscos da companhia em uma entrevista que deu ecircnfase para a relaccedilatildeo entre o segurado o corretor de seguros e a companhia de seguros

O assunto natildeo poderia deixar de contar com a contribuiccedilatildeo dos corretores de segu-ros representados nesta reportagem pelo gauacutecho Paulo Ibantildees ldquoNos uacuteltimos dez anos os custos dos seguros residenciais comerciais e industriais vem sofrendo constantes aumentos devido as disfunccedilotildees climaacuteticas principalmente nas coberturas de vendaval e consequentemente suas franquias causadas pelas poluiccedilotildees do meio ambiente e seus ecossistemasrdquo con-ta ao lembrar que mais de 90 das apoacuteli-ces preveem este tipo de cobertura

Segundo o profissional eacute fundamental manter a calma caso aconteccedila algum im-previsto ldquoEm todos (os tipos de infortuacute-nios) o segurado deveraacute manter a calma avisar o Corpo de Bombeiros e Brigada Mi-litar de suas regiotildees Fotografar os sinistros em seus detalhes avisar seu corretor de

seguros ou a seguradora imediatamente apoacutes o fatordquo diz Ibantildees ao enfatizar que o corretor eacute o uacutenico profissional devidamen-te habilitado treinado e capacitado para atender as demandas de seus segurados bem como oferecer as proteccedilotildees que mais se adequar as necessidades do segurado e por estar conectado 24 horas por dia ldquoLamentavelmente os desastres naturais poderiam ser amenizados com algumas atitudes das autoridades locais como a

aquisiccedilatildeo de equipamentos meteoroloacutegi-cos com previsatildeo de determinadas tem-pestades retirada de aacutervores muito velhas e algumas jaacute em estado de apodrecimento limpezas sistemaacuteticas dos bueiros cons-cientizaccedilatildeo e educaccedilatildeo da populaccedilatildeo atra-veacutes de medidas e campanhas preventivasrdquo completa ldquoO mais importante eacute contratar seguros somente atraveacutes do corretor com este profissional sua vida certamente seraacute mais segura e tranquilardquo aponta

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Os famosos tecircm costume de fa-zer seguro das partes do corpo que satildeo importantes para ela Cantoras como Mariah Carey e

Jennifer Lopez fizeram seguro das per-nas e do bumbum respectivamente Taylor Swift fez um seguro milionaacuterio das pernas e entrou para a lista de fa-mosos que protegem partes especiacutefi-

cas do corpo Assim como Taylor nomes como Jenni-fer Lopez Heidi Klum David Beckham Cristiano Ronaldo fizeram seguros valiosos Miley Cyrus que ilustra esta paacutegina fez um seguro milio-naacuterio para a liacutengua A apoacutelice eacute estimada em US$ 1 milhatildeo

JENNIFER LOPEZ FEZ SEGURO PARA O BUMBUM R$ 80 MILHOtildeES

DAVID BECKHAM ASSEGUROUAS PERNAS R$ 4 MILHOtildeES

ROD STWERT PROTEGE A VOZ US$ 155 MILHOtildeES

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Uma empresa do

CAS - Central de Atendimento ao Surdo 0800 200 0819 - E-mail sacespecialauditivofalasinapporgbr

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O CRAQUE CRISTIANO RONALDO TAMBEacuteM FEZ UMA APOacuteLICE PARA AS PERNAS R$ 300 MILHOtildeES

JAacute MARIAH CAREY POSSUI UMA DAS APOacuteLICES MAIS CARAS AS PERNAS DELA VALEM R$ 2 BILHOtildeES

CLAacuteUDIA RAIA POSSUI UMA COBERTURA MAIS ldquoMODESTArdquo PARA AS PERNAS R$ 1 MILHAtildeO

PARECE QUE OS FAMOSOS GOSTAM MESMO DE FAZER O SEGURO DAS PERNAS A CANTORA RIHANNA POSSUI UMA APOacuteLICE ESTIMADA EM R$ 2 MILHOtildeESENTAtildeO SE OS FAMOSOS FAZEM SEGURO DE PARTES DO CORPO POR QUE NAtildeO PENSAR EM PROTEGER SEUS BENS IMPORTANTES COMO A SUA VIDAE A DA SUA FAMIacuteLIA

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Os agricultores da Carolina do Sul nos Estados Unidos enfrentam fortes perdas decorrentes de uma inundaccedilatildeo no ano passado Eles

devem aguardar uma accedilatildeo do governo so-bre assistecircncias financeiras como a nova Farm Bill O seguro agriacutecola privado natildeo estava preparado para lidar com um de-sastre como esse de acordo com os apre-sentadores de um evento patrocinado pelo Serviccedilo de Ex-tensatildeo Cooperativa da Universidade de Clemson (S C Farm Bureau) ldquoEnquan-to poliacutetica pode ser desagradaacutevel para alguns ela eacute essen-cial para a sobrevi-vecircnciardquo disse Harry Ott presidente da S C Farm Bureau

Os pagamentos obrigatoacuterios e de assis-tecircncia em casos de desastres colocaram um grande fardo sobre a cobertura dos seguros privados Ott disse que as esti-mativas iniciais mostram que a cobertura decorrente das perdas com a inundaccedilatildeo histoacuterica de outubro chega a US$ 370 mi-lhotildees

O economista agriacutecola Nathan Smith concordou Ele afirma que os elevados precirc-mios de seguros pelos quais os agricultores optaram fazem com que as franquias sejam mais elevadas o que reduz o pagamento de sinistros Aleacutem disso a cobertura eacute limitada a 85 da aacuterea plantada

ldquoA maioria dos agricultores adquire apoacuteli-ces para 65 ou 75rdquo diz Smith

Prejuiacutezos ultrapassam os

US$ 300 milhotildees apenas no

agronegoacutecio

AGRICULTORES AMERICANOS ENFRENTAM GRANDES PERDAS POR ENXURRADAS

WILLIAM ANTHONY JRS

INTERNACIONAL

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O seguro agriacutecola privado (EUA) natildeo estava preparado para lidar com um desastre como esse

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As reclamaccedilotildees dos agricultores satildeo baseadas em preccedilos de mercado Os pa-gamentos ten-dem a ser mais baixos porque os produtores natildeo possuem a cultura de ven-der para comer-ciantes locais ldquoQuando vocecirc analisa estes fa-tores nota que o seguro soacute co-bre cerca de um terccedilo a metade das perdasrdquo conta o econo-mista agriacutecola

O Farm Bill regido pela legislaccedilatildeo ame-ricana natildeo deve ajudar muito os produto-res tambeacutem ldquoEle natildeo serve para lidar com a magnitude do desastre que tivemosrdquo afirma Nathan Smith Enquanto a Cober-tura para Agricultura de Risco (ARC) e o programa de Cobertura de Perda de Pre-ccedilo (PLC) podem fornecer alguma proteccedilatildeo de receitas os pagamentos satildeo variaacuteveis e incertos ldquoO algodatildeo jaacute natildeo estaacute coberto pelo programa por exemplordquo conta ldquoOs pagamentos aos agricultores satildeo baseados na receita meacutedia do municiacutepio que seraacute extremamente baixo este ano pela seca e por conta das proacuteprias inundaccedilotildees Aleacutem disso os valores satildeo limitados a 10 da receita municipal de modo que os paga-mentos seratildeo muito baixos em relaccedilatildeo as perdas individuaisrdquo complementou

Os agricultores ainda estatildeo propensos a problemas com reivindicaccedilotildees de arqui-vamento Em alguns casos os produtores rurais satildeo obrigados a realizar a colheita das culturas para aiacute sim receber um pedi-do baseado na avaliaccedilatildeo das mesmas ldquoA Farm Bill nos obriga a depender das segu-radorasrdquo finaliza Smith

A produccedilatildeo de algodatildeo na Carolina do Sul caiu 72 no ano passado enquanto a de amendoim tambeacutem registrou queda de 35 de acordo com estimativa do Depar-tamento Nacional de Estatiacutesticas Agriacutecolas dos Estados Unidos ldquoEntendemos que foi um problema para alguns produtores por-

que o chatildeo estava encharcado e natildeo tinha como entrar para realizar a colheitardquo disse

Jeanne Lindsey associado secircnior de gerenciamento de riscos da Agecircncia de Ges-tatildeo de Riscos da Agricultura americana

Dos mais de 112 mil hec-tares de algodatildeo plantados no ano passado apenas 50 mil foram colhidos uma queda de 36 de acor-do com dados oficiais As perdas apenas no agro-negoacutecio estatildeo estimadas em aproximadamente US$ 330 milhotildees segundo a o Departamento de Agricul-tura Para os agricultores

foram US$ 46 milhotildees a menos porque as

condiccedilotildees mais uacutemidas impedem o plan-tio de trigo de inverno legumes e frutas ldquoNormalmente o seguro funciona como complemento quando se perde uma cultu-ra em um ano de produccedilatildeo normal o que natildeo eacute o caso agora o seguro natildeo conse-guiu preencher este buracordquo finalizou Har-ry Ott ao afirmar que a assistecircncia do go-verno era necessaacuteria para manter alguns produtores no agronegoacutecio

O Congresso aprovou US$ 300 milhotildees em assistecircncia que podem ser destinadas aos agricultores atingidos pelo desastre na Carolina do Sul Isso depende do governo estadual que libera o financiamento fede-ral A cooperativa dos agricultores traba-lha com os legisladores locais para realizar efetivamente um auxiacutelio aos produtores rurais As perdas totais com as chuvas de-vem ultrapassar os US$ 12 bilhotildees

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Em alguns casos os produtores rurais satildeo obrigados a realizar a colheita das culturas para aiacute sim receber um pedido baseado na avaliaccedilatildeo das mesmas

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Aleacutem de sua filial em Porto Alegre o GBOEX atua com diversas Unidades de Negoacutecios e Pontos de Atendi-mento em grande parte do Brasil A

empresa eacute responsaacutevel por 57 das contri-buiccedilotildees no Rio Grande do Sul no segmen-to das Entidades Abertas de Previdecircncia Complementar Sem Fins Lucrativos Todo mecircs destacaremos o trabalho dos profis-sionais que fazem parte desta histoacuteria de sucesso entrevistando os Gerentes das Unidades GBOEX e divulgando suas accedilotildees e resultados Joseacute Leopoldino e Silva Juacute-nior eacute Gerente da Unidade de Negoacutecios de Santa Maria haacute quase um ano Segundo o executivo relacionamento eacute a palavra-cha-ve para o sucesso ldquoO bom relacionamento com corretores associados e colaborado-res satildeo essenciais para o desenvolvimento do nosso trabalhordquo

JRS Regiatildeo Central do Rio Grande do Sul eacute proacutespera em muitos aspectos da eco-nomia Para o GBOEX como tem sido

Joseacute Leopoldino O GBOEX tem procu-rado reforccedilar sua posiccedilatildeo junto aos mais variados segmentos socioeconocircmicos O Estado eacute responsaacutevel por 57 das contri-buiccedilotildees no segmento das EAPPs (Entida-des Abertas de Previdecircncia Privada Sem Fins Lucrativos) no mercado do gauacutecho Na Regiatildeo Central observa-se o potencial crescente em diversos setores como o dos transportes educaccedilatildeo sauacutede e alimenta-ccedilatildeo Com esse foco buscamos aproveitar oportunidades apresentando junto aos clientes e parceiros um diferencial com-petitivo baseado na excelecircncia do atendi-mento qualidade dos produtos e solidez proacutepria de uma empresa com mais de cem anos de existecircncia

Para o gerente da Unidade de

Santa Maria relacionamento

eacute a palavra-chave para o

sucesso

JOSEacute LEOPOLDINO EXPLICA EcircXITO DO GBOEX NA REGIAtildeO CENTRAL DO RS

JUacuteLIA SENNA JRS

GBOEX EM SANTA MARIA

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JRS Quais peculiaridades os clientes e corretores de seguros da regional

possuemJL Em nossa aacuterea de atuaccedilatildeo a relaccedilatildeo

que se estabeleceu entre colaboradores do GBOEX corretores e associados extra-polou a esfera comercial Buscamos apoiar os corretores em todas as etapas da venda e naturalmente fazemos chegar aos as-sociados valores como eacutetica honestidade e transparecircncia A partir daiacute conseguimos criar um estreito laccedilo de amizadeJRS Para o Gerente de Negoacutecios quais os pontos fortes da Unidade que a manteacutem

com boa produtividadeJL Nos perguntamos qual seria a prin-

cipal accedilatildeo a ser realizada por nossa equipe de colaboradores aquela que poderia fa-zer a diferenccedila num ambiente tatildeo compe-titivo como eacute o do ramo de seguros e pre-videcircncia Concluiacutemos que se buscaacutessemos desempenhar nossas funccedilotildees de modo a servir as pessoas estariacuteamos criando um ciacuterculo virtuoso Assim passamos a iden-tificar as accedilotildees que se distanciavam dessa praacutetica modificamos algumas atitudes e passamos a canalizar o esforccedilo entusias-mo e comprometimento da equipe na di-reccedilatildeo de todos aqueles que se relaciona-vam diretamente conosco colaboradores da proacutepria empresa os corretores de se-guros e os associados Buscamos atingir a excelecircncia em todos os contatos a partir da consciecircncia de que a missatildeo do GBOEX eacute oferecer proteccedilatildeo e seguranccedila Assim passamos a nos relacionar muito melhor a nos apoiar mais uns aos outros e con-sequentemente o reflexo dessa sinergia criada passou a ser sentido no objetivo fi-nal a produccedilatildeo

JRS Que avaliaccedilatildeo a Unidade de Negoacutecios Santa Maria pode realizar

acerca do ano de 2015JL Foi antes de tudo um ano de apren-

dizagem Passamos por algumas modifi-caccedilotildees na equipe e na forma de trabalho Fizemos vaacuterias experiecircncias buscando aperfeiccediloar o trabalho Fortalecemos a convicccedilatildeo sobre o caminho a ser segui-do e sobre a missatildeo dentro da Unidade de Negoacutecios Tivemos a felicidade de tra-balhar no projeto piloto de formaccedilatildeo de novos corretores com resultados que per-

mitiraacute agrave empresa expandir o projeto para outras cidades Fortalecemos a Rede de Convecircnios junto agraves principais cidades da regiatildeo estrutura de extrema importacircn-cia no apoio agraves vendas Valorizamos nos-sos corretores atribuindo agravequeles que se destacaram a cada trimestre o precircmio de ldquoCorretor Aacuteguiardquo Desenvolvemos um mo-delo de lideranccedila participativa onde todos tem responsabilidade sobre o ambiente de trabalho e relacionamento com os associa-dos Pensar e agir como liacutederes dentro de suas esferas de atribuiccedilotildees possibilitou o surgimento de accedilotildees simples e de muito resultado A medida que os colaboradores foram incentivados com novas responsabi-lidades passaram a demonstrar maior sa-tisfaccedilatildeo e realizaccedilatildeo profissional Isso fez com que todos da equipe passassem a es-tar em condiccedilotildees de realizar praticamente todas as tarefas viaacuteveis atenuando possiacute-veis existecircncias de lacunas Nos dois uacutelti-mos trimestres os resultados comeccedilaram a surgir ratificando o acerto em relaccedilatildeo agraves mudanccedilas efetivadasJRS Quais projeccedilotildees jaacute satildeo possiacuteveis de

se fazer para 2016JL Para 2016 consoante agraves prioridades

traccediladas pela empresa atuaremos com maior intensidade na comercializaccedilatildeo dos planos empresariais Continuaremos a atuar junto aos corre-tores associados as empresas as Forccedilas Armadas e as Forccedilas Auxiliares Buscare-mos novas parcerias no intuito de angariar novos convecircnios e outros canais de ven-das respectivamen-te Projetamos um ano de oportunida-des com o incremen-to das vendas e am-pliaccedilatildeo do quadro de associados em nossa regiatildeo Para 2016 a projeccedilatildeo eacute atingir em termos de produccedilatildeo um crescimento na ordem de 40 em nossos clientes

JRS Quais produtos GBOEX satildeo os mais consumidos pelos gauacutechos desta regiatildeo

JL Os Planos de Pecuacutelio Vida Longa tecircm obtido muito boa aceitaccedilatildeo na regiatildeo ofe-recendo boas coberturas a preccedilos acessiacute-veis Entre os mais jovens mais sujeitos ao risco o Plano Vida Longa Mais Proteccedilatildeo tem sido o mais vendido Aleacutem do pecuacute-lio oferece proteccedilatildeo adicional em caso de morte por acidente e tambeacutem cobertura em caso de invalidez total ou parcial de-corrente de acidente No caso dos associa-dos com faixa etaacuteria mais elevada a opccedilatildeo mais frequente tem sido pelo Plano Vida Longa Proteccedilatildeo Baacutesica que oferece o pe-cuacutelio puro a um menor custo

JRS Quais bagagens ou experiecircncias auxiliam o Gerente na relaccedilatildeo com os

corretores de segurosJL Os profissionais de maneira geral

satildeo sensiacuteveis ao reconhecimento e agrave valo-rizaccedilatildeo de seu trabalho Com os corretores natildeo eacute diferente Por isso julgo importante a habilidade do Gerente em lidar com pes-soas em identificar e ressaltar aspectos que tragam visibilidade que as destaquem positivamente Na Unidade de Negoacutecios Santa Maria buscamos valorizar o meacuterito consignando a cada trimestre a honrosa menccedilatildeo de ldquoCorretor Aacuteguiardquo para aquele que alcanccedila a maior produccedilatildeo

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Um estudo assinado pelo meacutedico Da-niel Zimmerman vice-presidente e diretor meacutedico da RGA Global des-taca o recente surto do Zika viacuterus o

que representa um grave alerta para riscos de doenccedilas infecciosas novas ou re-emer-gentes O objetivo eacute facilitar a compreen-satildeo e avaliaccedilatildeo do risco da situaccedilatildeo por parte das seguradoras que precisam estar sempre a par destas ocorrecircncias e apren-der com rapidez seu possiacutevel impacto na morbidade e mortalidade muitas vezes com base apenas em dados cientiacuteficos ou atuariais preliminares

HISTOacuteRICO DO ZIKA VIacuteRUSO Zika viacuterus foi isolado pela primeira

vez na floresta de Zika em Uganda no ano de 1947 O primeiro caso humano poreacutem soacute foi diagnosticado em 1954 Ele pertence agrave mesma famiacutelia de outros agentes causa-dores de doenccedilas como a febre amarela

ou a dengue por exemplo A transmissatildeo acontece atraveacutes de ao menos um mosqui-to da espeacutecie Aedes encontrado em gran-de parte do planeta e conhecido por picar muito durante o dia

No iniacutecio de 2015 foram identificados os sintomas de Zika em pacientes de Natal (RN) Alguns defendem que o viacuterus che-gou ao continente americano apoacutes a Copa do Mundo realizada no Brasil em 2014 Poreacutem posteriormente ficou diagnosti-cado que a doenccedila chegou ao Paiacutes com a realizaccedilatildeo de uma competiccedilatildeo anual de canoagem polineacutesia sediada no Brasil em agosto do mesmo ano

CARACTERIacuteSTICAS CLIacuteNICAS TRATAMENTO E PREVENCcedilAtildeO

Os principais sintomas de Zika viacuterus satildeo febre erupccedilotildees cutacircneas artralgia mialgia fadiga e conjuntivite perdurando em geral de dois a sete dias O paciente

Estudo da resseguradora

RGA visa facilitar compreensatildeo

e avaliaccedilatildeo dos riscos

ZIKA VIRUS IMPACTA NO MERCADO SEGURADOR

WILLIAM ANTHONY JRS COM BASE EM ESTUDO DA RESSEGURADORA RGA E PORTAL R7

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acredita-se adquire imunidade perma-nente apoacutes a recuperaccedilatildeo Embora muito mais leves os sintomas do Zika viacuterus po-dem ser facilmente confundidos com os da dengue Chikungunya ou outras infecccedilotildees virais que causam febre e erupccedilotildees cutacirc-neas

Segundo o Ministeacuterio da Sauacutede entre quatrocentos e quarenta mil e um milhatildeo e trezentas mil pessoas foram contamina-das no ano passado Em comparaccedilatildeo fo-ram registrados dez mil casos de Chikun-gunya e meio milhatildeo de dengue no mesmo periacuteodo

Atualmente natildeo existe nenhum trata-mento especiacutefico para os casos sintomaacuteticos aleacutem de cuidados de repouso que incluem controle da febre (natildeo eacute recomendado o uso de anti-inflamatoacuterios) e hidrataccedilatildeo constante

As principais medidas de prevenccedilatildeo in-cluem o uso de roupas com mangas longas e calccedilas compridas

POSSIacuteVEIS CONSEQUEcircNCIAS MEacuteDICAS GRAVES

Embora a maioria dos infectados se re-cupere sem desenvolver sequelas existem atualmente duas grandes preocupaccedilotildees que tange a possiacuteveis consequecircncias a mi-crocefalia (pequenez anormal da cabeccedila e inibiccedilatildeo do desenvolvimento cerebral) en-tre receacutem-nascidos e a Siacutendrome de Gul-lain-Barreacute entre adultos Ambas as possiacute-veis afecccedilotildees ainda estatildeo sob estudo

Embora existam indiacutecios contundentes da correlaccedilatildeo entre o Zika e a microcefalia ainda natildeo foi estabelecido com absoluta certeza o nexo de causalidade Os testes para os viacuterus deram resultados positivos em algumas crianccedilas com microcefalia e nas matildees mas natildeo em todas A outra preocupaccedilatildeo se refere a Siacutendrome de Gul-lain-Barreacute (SGB) um disturbiacuteo no qual o sistema imunoloacutegico ataca parte do siste-ma nervoso perifeacuterico resultando em fra-queza muscular e alteraccedilotildees de sensibili-dade tais como dormecircncia aleacutem de poder

levar agrave paralisia e insuficiecircncia respiratoacuteria A maioria dos indiviacuteduos se recupera mas outros tecircm fraqueza persistente Desde o surgimento do Zika estima-se ao menos 100 novos casos da doenccedila no Brasil

IMPACTO SOBRE O SETOR DE SEGUROSCom base nas uacuteltimas informaccedilotildees o

risco total de mortalidade entre adultos em relaccedilatildeo agrave quantidade de indiviacuteduos

infectados com o Zika aparenta ser basicamente nulo Embora pequena a quantidade de casos da Siacutendrome de Gul-lain-Barreacute no entan-to pode resultar em pedidos de indeniza-ccedilatildeo relacionados com benefiacutecios de sauacutede

A questatildeo mais relevante e traacutegica satildeo as implicaccedilotildees em crianccedilas receacutem-nascidas com microcefalia seja ou natildeo comprova-da sua correlaccedilatildeo com o Zika viacuterus Apesar de ser improvaacutevel que as apoacutelices com a exclusatildeo de doenccedilas congecircnitas venham a ser afetadas aquelas com cobertura espe-ciacutefica de complicaccedilotildees congecircnitas poderatildeo ser Aleacutem disso essas crianccedilas desafortu-nadas estaratildeo durante toda a vida pro-pensas a apresentar problemas de sauacutede

associados a inibiccedilotildees de desenvolvimen-to deficiecircncias cognitivas convulsotildees e reduccedilatildeo da expectativa de vida

ANIMAIS TAMBEacuteM SAtildeO AFETADOS PELO AEDESO mesmo mosquito transmissor do

Zika viacuterus e dengue em humanos eacute res-ponsaacutevel pela transmissatildeo do jaacute conheci-do ldquoverme do coraccedilatildeordquo a dirofilariose De acordo com Rodrigo Monteiro professor de medicina veterinaacuteria da Universidade Anhanguera de Satildeo Paulo os cachorros satildeo os mais afetados Casos em gatos satildeo mais raros ldquoQuando o mosquito pica um animal doente o inseto passa o parasita para corrente sanguiacutenea que se aloja no catildeo por um tempo ateacute seguir ao coraccedilatildeo onde cresce faz alteraccedilotildees no oacutergatildeo veias e arteacuterias e pode ocasionar a morterdquo con-ta Existem exames de sangue e de coraccedilatildeo que detectam Uma vez que o animal foi diagnosticado existe tratamento O ideal eacute fazer exames antes dos sintomas Como os diagnoacutesticos geralmente satildeo realizados em fase mais avanccedilada pode haver complica-ccedilotildees como explica o especialista ldquoO trata-mento faz com que o verme morto possa obstruir algum vaso pequeno e matar o animal de embolia pulmonar Para preve-nir haacute remeacutedios (base de ivermectina) soluccedilotildees para colocar na nuca e tambeacutem coleiras repelentesrdquo conclui

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A questatildeo mais relevante e traacutegica satildeo as implicaccedilotildees em crianccedilas receacutem-nascidas com microcefalia

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A personalidade sempre atenciosa de Renato Pedroso impressiona quem o conhece pela primeira vez Presi-dente da Previsul Seguradora desde

fevereiro deste ano o executivo possui um histoacuterico de relacionamento de dez anos com a companhia atuando na aacuterea juriacutedi-ca na diretoria de negoacutecios e agora agrave fren-te da companhia

Desde que o Grupo Consulfac o qual eacute comandado por seu pai Ernesto Pedro-so adquiriu a Previsul em 2006 Renato mostra-se altamente engajado nas ques-totildees do mercado segurador Na eacutepoca a seguradora completaria 100 anos o que tornava as expectativas da famiacutelia Pedro-so ainda maiores ldquoFaz dez anos que estou envolvido com a Previsul Lembro muito bem que em 2006 realmente era um de-safio muito grande Com o tempo fomos desenvolvendo uma forma de pensar jun-to agrave seguradora e entatildeo ela conseguiu se

desenvolver de forma muito positiva prin-cipalmente mostrando ao corretor que ele eacute o nosso uacutenico canal de vendasrdquo detalha

Foi graccedilas agrave valorizaccedilatildeo dos corretores de seguros que segundo ele foi possiacutevel aumentar o volume de vendas significati-vamente colocando a seguradora entre as 25 maiores da eacutepoca em seguro de pessoas ldquoGraccedilas a Deus hoje em dia natildeo paramos de crescer no ranking No ramo prestamista por exemplo jaacute estamos en-tre as 15 maiores seguradoras do Brasil com players de mercado muito importan-tesrdquo completa

A Previsul Seguradora estava no auge do seu desenvolvimento quando foi ven-dida para o Grupo Caixa De 2008 a 2012 chegava a emitir R$ 5 milhotildees por mecircs Na eacutepoca da troca de controle acionaacuterio emi-tia R$ 12 milhotildees soacute no segmento vida e jaacute natildeo contava mais apenas com 400 correto-res parceiros mas sim com mais de 2200

Novo presidente da Previsul Seguradora

concede entrevista exclusiva

ldquoMEU PAI ME ENSINOU TUDO QUE SEIrdquo CONTA RENATO PEDROSO

JUacuteLIA SENNA JRS

NOVO PRESIDENTE

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A certeza de um futuro tranquilo

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A certeza de um futuro tranquilo

ldquoIsso mostra que jaacute estaacutevamos no caminho certo principalmente focando no segmen-to vida Com a entrada da Caixa Segurado-ra tudo mudou pois aleacutem de ter o aval de um grupo segurador que eacute um dos maio-res do mundo o que traz uma solidez ainda maior para a marca de 109 anos nos ajudou a enriquecer nosso portfoacutelio jaacute que aca-bamos tendo sinergia com outras empresas do grupo e a Caixa trabalha de odonto a ramos elementares O que nos oportuniza a ter know how em outras frentes que a Previsul possa abrirrdquo conta

Aleacutem disso o Grupo Caixa optou por respeitar a independecircncia e autonomia

da Previsul ldquoQuando adquiriram 70 das accedilotildees da empresa a Caixa entendeu que tiacutenhamos profissionais que realmente en-tendiam do negoacutecio de trabalhar com a frente corretor e do ramo vida de forma

profundardquo revelaCom 32 anos Re-

nato Pedroso faz par-te de um seleto grupo de jovens que estatildeo agrave frente de grandes empresas no Brasil Ele acredita que mui-to se deve ao fato do Grupo Caixa possuir uma gestatildeo que natildeo tem medo de apostar em diferentes talen-tos e inovar ldquoA minha promoccedilatildeo com ape-nas 32 anos me en-

che de emoccedilatildeo mas tambeacutem mostra para o Grupo como um todo e tambeacutem para o

mercado que o jovem acaba por entender alguns meandres da inovaccedilatildeo e consegue trazer alguns pontos diferenciadosrdquo sa-lienta

Em sua gestatildeo o executivo aposta em tecnologia e relacionamento ldquoO que estaacute mudando de verdade satildeo as formas de comercializaccedilatildeo e as formas de relaciona-mento com o nosso consumidor final en-tatildeo temos que dar estes mecanismos para o corretor atraveacutes de ferramentas tecno-loacutegicas e tambeacutem natildeo perder essa proxi-midade que eacute fundamental em qualquer relaccedilatildeo de consumordquo enfatiza

Toda caminhada de Renato Pedroso natildeo soacute dentro da Previsul Seguradora mas tambeacutem em sua vida pessoal e profissio-nal estaacute atrelada a Ernesto Pedroso Eacute a ele que Renato atribui seu sucesso ldquoMeu pai me ensinou tudo que sei Eu posso di-zer que com ele eu aprendi a ousadia natildeo ter medo de arriscar e natildeo ter medo de de-fender nosso ponto de vistardquo

O que estaacute mudando de verdade satildeo as formas de comercializaccedilatildeo e as formas de relacionamento com o nosso consumidor final

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IMPORTAcircNCIA DO SEGURO FRENTE AS INTEMPEacuteRIES

Estudos estatildeo sendo feitos para identificar exatamen-te o tipo de fenocircmeno que ocorreu em Porto Alegre na noite de sexta feira dia 29 de janeiro de 2016 quando um temporal com ventos de aproximadamente 120 km por hora destruiu grande volume de aacutervores rede eleacutetri-ca shopping hospitais preacutedios casas grades muros e parques da capital gauacutecha

A destruiccedilatildeo causada deixou milhares de habitantes sem luz e aacutegua gerando desperdiacutecio de alimentos com prejuiacutezo financeiro que ainda natildeo foi totalmente con-tabilizado Segundo o Procon os danos causados pelas intempeacuteries natildeo satildeo de responsabilidade dos oacutergatildeos puacute-blicos uma vez que satildeo ocasionados pela natureza fican-do a cargo dos atingidos a recuperaccedilatildeo do bem proacuteprio seja casa ou automoacutevel desde que natildeo possuam o bem segurado

Este traacutegico episoacutedio mostra aleacutem da fragilidade huma-na diante destes episoacutedios a importacircncia de um seguro para garantir tranquumlilidade nestas ocasiotildees Com raras exceccedilotildees as pessoas tem reservas suficientes para re-construir seus bens caso sejam atingidos com a pressa necessaacuteria uma vez que tendo casas e carros destruiacutedos a accedilatildeo de recuperaccedilatildeo precisa ser imediata

Com isso eacute possiacutevel ver a importacircncia do trabalho do corretor de seguros na informaccedilatildeo e venda do seguro para cada potencial cliente o que garante um puacuteblico consideraacutevel para ser visitado e instruiacutedo sobre a vanta-gem de ter seu bem garantido numa situaccedilatildeo de desgra-ccedila como ocorreu em nossa cidade

Educar as pessoas eacute preveniacute-las para que natildeo sejam pegas de surpresa aleacutem de garantir clientes permanen-tes para a colocaccedilatildeo de um dos produtos de maior bene-fiacutecio para todos

Como consultor comercial com longos anos de traba-lho com vendas recomendo aos corretores que busquem junto a familiares vizinhos amigos conhecidos aleacutem de um mutiratildeo por ruas e bairros da cidade levando a men-sagem de tranquilidade para as famiacutelias que optarem pela aquisiccedilatildeo de um seguro oferecendo a modalidade que melhor atenda as suas necessidades

O que aconteceu em Porto Alegre eacute um sinalizador de que a natureza vem se mostrando cada vez mais agressi-va atraveacutes das manifestaccedilotildees climaacuteticas que estatildeo ocor-rendo no mundo todo A tranquilidade que um seguro proporciona eacute um meio de proteccedilatildeo e inteligecircncia Cabe a cada um fazer a sua opccedilatildeo

EDUARDODELLA GIUSTINADiretor Comercial da ExperMed

iquestESTAacute EN DUDA NO SE ADELANTE

Em virtude da alta do doacutelar temos recebido nos uacuteltimos meses milhares de estrangeiros da Ameacuterica do Sul em nos-sas praias Em eacutepoca de feacuterias e carnaval tal migraccedilatildeo fica deveras acentuada Das mais diversas hipoacuteteses de en-trada o acesso via estradas eacute talvez o mais utilizado fato esse notoacuterio para quem acessa o litoral do Sul do Brasil

E como qualquer brasileiro que acessa estas estra-das os estrangeiros igualmente estatildeo expostos a aci-dentes sendo que em algumas vezes essa assertiva pode ateacute mesmo ser potencializada seja pelo desco-nhecimento da lei ou pela sensaccedilatildeo de impunidade

O fato eacute que foram criados alguns mecanismos para sanar esses dois fatores desencadeadores de aciden-te (i) existe uma maior divulgaccedilatildeo e ateacute mesmo cam-panhas para estrangeiros com instruccedilotildees e normativas das leis brasileiras (ii) existem mecanismos tais como o pagamento de multas no ato da infraccedilatildeo ou quando da saiacuteda do paiacutes cessando a percepccedilatildeo de impunidade

Mas e em caso de acidentes com danos materiais e corporais como funciona analisando sob a oacutetica indeni-zatoacuteria estando aiacute compreendido o seguro Certamen-te os estrangeiros natildeo seratildeo compelidos a indenizar no ato ou quando da saiacuteda do paiacutes Logo como o governo brasileiro defende os cidadatildeos locais destas situaccedilotildees

Atraveacutes do Seguro Carta Verde que nada mais eacute do que um seguro de responsabilidade civil obrigatoacuterio institu-iacutedo pela Resoluccedilatildeo 12094 do Grupo Mercado Comum do Mercosul que passou a vigorar a partir de 1ordm de ju-lho de 1995 o qual basicamente cobre a Responsabi-lidade Civil do Proprietaacuterio eou Condutor de Veiacuteculos natildeo matriculados nos paiacuteses de ingresso em viagem in-ternacional por danos causados a pessoas ou objetos

As coberturas existentes satildeo de danos materiais cau-sados a terceiros danos corporais (morte invalidez per-manente e despesas meacutedico-hospitalares) causados a terceiros e pagamento de honoraacuterios de advogado de defesa do segurado bem como custas judiciais Caso houverem vaacuterias reclamaccedilotildees relacionadas ao mesmo evento os limites seratildeo de US$ 20000000 para Da-nos Corporais e US$ 4000000 para Danos Materiais

Portanto efetivamente existe um mecanismo de proteccedilatildeo A pergunta que deve ser feita e serve para reflexatildeo eacute o governo brasileiro estaacute realmente prote-gendo os cidadatildeos locais promovendo uma profiacutecua fiscalizaccedilatildeo quando do ingresso de estrangeiros che-cando de forma exaustiva a existecircncia de carta verde

Consultor de Negoacutecios

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SEacuteRGIOPETZHOLD

JULIO CESARROSADiretor Executivo FenSegVice-Presidente do Sincor-RS

FENACOR UMA INICIATIVA DO RIO GRANDE DO SUL

Pedro Cardoso de Azevedo do RGS convidou os dirigen-tes sindicais de Satildeo Paulo para formarem uma comissatildeo visando conseguirem o reconhecimento da Fenacor (Fe-deraccedilatildeo Nacional dos Corretores de Seguros) junto ao Ministeacuterio do Trabalho

Nossa federaccedilatildeo foi fundada em 25 de outubro de 1968 pelos estados Guanabara com Cristovatildeo de Moura Rio Grande do Sul com Pedro Cardoso de Azevedo Santa Ca-tarina com Bertoldo Netzke Satildeo Paulo com Joseacute Logut-to Pernambuco com Miguel de Moraes Pinho

Em 21 de Marccedilo de 1975 o Ministeacuterio do Trabalho nos concedeu finalmente a carta sindical

Os sindicatos que lideraram este movimento eram Rio de Janeiro ndash Paulo Geyrer Cristovatildeo de Moura Rio Grande do Sul ndash Seacutergio Alfredo Petzhold Minas Gerais ndash Roberto Barbosa Satildeo Paulo ndash Joseacute Quirino de Carvalho Tolentino Santa Catarina ndash Guido Magnani Pernambuco ndash Miguel de Morais Pinho

Tatildeo logo a carta sindical nos foi concedida criamos a primeira diretoria da Fenacor tendo como presidente Joseacute Quirino de Carvalho Tolentino (SP) e os vices Seacuter-gio Alfredo Petzhold (RS) Roberto Barbosa (MG) Miguel de Morais Pinho (PE) Guido Magnani (SC) e Cristovatildeo de Moura (RJ)

O mercado de seguros abre suas portas em definitivo para os corretores de seguros agora representados pela Fenacor em todo Brasil Finalmente nossa categoria tem o reconhecimento unanime de que somente o corretor de seguros eacute o profissional devidamente habilitado para comercializar seguros As seguradoras em suas propa-gandas comerciais comeccedilam a incluir corretor de segu-ros demonstrando claramente que a comercializaccedilatildeo de seguros deveria ser somente atraveacutes de corretor de seguros Criamos entatildeo no Rio Grande do Sul e foi ado-tado em todo Brasil o slogan ldquoSeguro soacute com Corretor de Segurosrdquo

DA ALEGRIA DE INTEGRAR A FENSEG Agrave TRISTEZA DA CRIMINALIDADE NO RS

Primeiramente eu natildeo poderia deixar de destacar o quanto estou honrado em receber a confianccedila do presi-dente da FenSeg Joatildeo Francisco Borges da Costa receacutem empossado para o proacuteximo mandato que me convidou para ser o Diretor Executivo da Entidade Trata-se real-mente de muita responsabilidade mas a qual aceitei com a certeza que devo trabalhar muito e ajudar a FenSeg e seus diretores nas conquistas de novos espaccedilos junto ao mercado de seguros brasileiro Vou com muita humildade para aprender e tambeacutem levar minha experiecircncia de 45 anos no mercado de seguros e 25 anos no querido Sind-Seg-RS sendo os uacuteltimos 6 anos como presidente Com certeza estou muito feliz com essa inigualaacutevel oportuni-dade de conviver com os maiores executivos de seguros do nosso paiacutes Agradeccedilo tambeacutem ao mercado de seguros gauacutecho pois muito do que sei aprendi com a convivecircncia e experiecircncia dos executivos deste Estado Que eu tenha sauacutede para poder retribuir com trabalho a oportunida-de recebida Muito obrigado presidente Joatildeo Francisco

Outra questatildeo que gostaria de aqui comentar natildeo se trata de um assunto alegre como o acima citado Venho registrando com muita preocupaccedilatildeo haacute bastante tempo o aumento astronocircmico dos iacutendices de criminalidade no Rio Grande do Sul Hoje o mercado segurador deteacutem 35 da frota de automoacuteveis cobertos e os nuacutemeros satildeo muito elevados praticamente fora da realidade Eacute preciso auxi-liar nossos governantes para que encontrem uma saiacuteda que melhore a situaccedilatildeo Noacutes temos dez mil condenados soltos com prisatildeo temporaacuteria ou preventiva A organiza-ccedilatildeo estadual natildeo tem como abrigaacute-los dentro de suas es-truturas Todos estes bandidos fora um grupo de meno-res entre 14 e 16 anos que jaacute ldquopuxam carrosrdquo deixam as viacutetimas rezando para que natildeo se aperte o gatilho confor-me estatildeo mais ou menos sob o efeito de drogas Haacute dois anos conversamos com chefe de poliacutecia e corregedoria estadual e naquela oportunidade alertei para o roubo de carros que refletem nas apoacutelices de acordo com as taacutebuas atuariais Alertei tambeacutem que o roubo de veiacuteculos culmi-naria na elevaccedilatildeo dos iacutendices de outros tipos de crimes O automoacutevel eacute a peccedila fundamental para que os crimi-nosos pratiquem seus crimes Precisamos reverter isso

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HDI Bate-pronto O centro de atendimento que libera em minutos o conserto do veiacuteculoCom a HDI o segurado economiza ateacute tempo

Eacute de bate-pronto

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Entre depois de bater

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Consulte seu corretor

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Page 6: Revista JRS - 186

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Ocorretor de seguros e empre-saacuterio Alberto de Souza Juacutenior deixou no comeccedilo deste ano a presidecircncia do Grupo Life Brasil

A empresa iniciou suas atividades com a uniatildeo das empresas Mitraseg Consult Life e Life Solution sendo assim a uacutenica hol-ding de corretoras e assessoria de seguro especialista no segmento de seguros pes-soais Recentemente o Grupo Life Brasil inaugurou seu sistema ineacutedito de franquia para seguros de vida

ldquoPrezado colegas seguradores e de-mais parceiros de negoacutecios Depois de mais de 24 anos ligados diretamente e exclusivamente ao mercado segurador mais precisamente no seguimento de Se-guros Pessoais chegou a hora de com a consolidaccedilatildeo do Grupo Life Brasil que em

apenas 30 meses com uma extraordinaacuteria equipe que acreditou em mim como pre-sidente executivo atingir mais de 900 ci-dades 24 empresas controladas mais de R$ 50 milhotildees em precircmios pagos mais de 14 milhotildees de receita e aproximados R$ 5 milhotildees de lucro liacutequido buscar novos de-safios O novo presidente escolhido para a proacutexima gestatildeo com todas as atribuiccedilotildees que nosso conselho acreditou ser impor-tante e que teraacute a missatildeo da eficiecircncia operacional sendo complementar a todo trabalho jaacute desenvolvido em minha gestatildeo seraacute o executivo e acionista Gilberto Kuli-goski de Lima Economista estrategista e conhecido pelo mercado segurador a mais de 30 anos com passagens por grandes organizaccedilotildees e diretor atual do Grupo Life Brasilrdquo explicou o executivo em comunica-

Gilberto Lima assume o cargo

ALBERTO DE SOUZA JUNIOR DEIXA PRESIDEcircNCIA

JOTA CARVALHO JRS

GRUPO LIFE BRASIL

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JRS

Gilberto LimaNovo presidente do Grupo Life Brasil

Alberto de Souza JrEx-presidente do Grupo Life Brasil

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doldquoPermanecerei como presidente do

board poreacutem natildeo ligados ao dia-a-dia da organizaccedilatildeo Sou movido a grandes desa-fios e estes me fizeram expandir e colocar em praacutetica minha maior experiecircncia ace-lerar negoacutecios que necessitem de resulta-dos na formaccedilatildeo recrutamento e gestatildeo de equipes comerciais e vendas diretas em alto desempenho Assim nasceu a Winners Aceleradora de Negoacutecios que impulsiona-raacute oportunidades com todo know-how em negoacutecios especiacuteficos seja no mercado que sempre atuei como em outros negoacutecios de outros seguimentos natildeo deixando nun-ca a paixatildeo por vender proteccedilatildeo agrave vida A vida eacute um ciclo e quando se encerra um se inicia outro e este certamente seraacute ainda mais desafiador mas estarei pronto como sempre para os imprevistos e dificuldades afinal desafio eacute o que me move Estarei agrave disposiccedilatildeo para receber os amigos e co-legas no Barra Shopping em Porto Alegre

ndash basta fazer contato Abraccedilos e que deus ilumine a todosrdquo finalizou

O ateacute entatildeo dire-tor comercial e acio-nista da holding co-menta o desafio de continuar o trabalho iniciado por Alberto de Souza Juacutenior com a criaccedilatildeo do Grupo Life Brasil haacute apro-ximadamente trinta meses ldquoComo novo presidente utili-zarei minha expe-riecircncia adquirida ao em trecircs deacutecadas no mercado segurador onde tive a oportu-nidade de conviver com grandes liacutederes para auxiliar os cola-boradores do grupo a alcanccedilarem os obje-

tivos traccedilados e almejados pelo Conselho de Administraccedilatildeo que permaneceraacute sendo

liderado pelo fundador da Life Brasil agora tambeacutem estaraacute bus-cando novos desafios Trata-se de uma honra poder assumir um lugar de tanta responsabili-dade principalmente por ter acompanhado nos uacuteltimos anos com quanto empenho de-dicaccedilatildeo e trabalho seu fundador dedicou de sua vida para con-quistar tal patrimocircnio Sem duacutevida precisarei contar com a ajuda dos colaboradores os no-vos diretores Pacircmella Marquetti e Emerson

Alves e claro da minha famiacuteliardquo conclui

ldquoA vida eacute um ciclo e quando se encerra um se inicia outro e este certamente

seraacute ainda mais desafiador mas

estarei pronto como sempre para

os imprevistos e dificuldades afinal desafio eacute o que me

moverdquo

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VOCEcirc TEMUM PLANO DE VENDAPARA CADA CLIENTE

E A CAPEMISA SEGURADORATEM O SEGURO IDEAL

Todo cliente eacute uacutenico e merece um plano exclusivo para a sua necessidade Por isso a CAPEMISA tem seguros de vida e acidentes pessoais criados especialmente para cuidar de todos os colaboradores de uma empresa Seja pequena meacutedia ou grande Os planos satildeo flexiacuteveis e os serviccedilos de assistecircncia satildeo adequados para todos os tipos de clientes Na hora da venda confie na seguranccedila e na tradiccedilatildeo de quem jaacute estaacute haacute mais de 50 anos no mercado desenvolvendo soluccedilotildees em Seguros Previdecircncia e Capitalizaccedilatildeo CAPEMISA Seguradora Cliente tranquilo venda tranquila

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Central de Relacionamento 4000-1130 (Capitais e Regiotildees Metropolitanas) 0800 723 30 30 (demais localidades) | SAC - Serviccedilo de Atendimento ao Consumidor 0800 940 11 30 0800 723 40 30 (Atendimento exclusivo para deficientes auditivos e de fala) | Ouvidoria 0800 707 4936

wwwcapemisacombr | facebookcomcapemisaseguradora

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VOCEcirc TEMUM PLANO DE VENDAPARA CADA CLIENTE

E A CAPEMISA SEGURADORATEM O SEGURO IDEAL

Todo cliente eacute uacutenico e merece um plano exclusivo para a sua necessidade Por isso a CAPEMISA tem seguros de vida e acidentes pessoais criados especialmente para cuidar de todos os colaboradores de uma empresa Seja pequena meacutedia ou grande Os planos satildeo flexiacuteveis e os serviccedilos de assistecircncia satildeo adequados para todos os tipos de clientes Na hora da venda confie na seguranccedila e na tradiccedilatildeo de quem jaacute estaacute haacute mais de 50 anos no mercado desenvolvendo soluccedilotildees em Seguros Previdecircncia e Capitalizaccedilatildeo CAPEMISA Seguradora Cliente tranquilo venda tranquila

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SUCESSAtildeO FAMILIAR MARCA25 ANOS DA POZZA CORRETORA

JUacuteLIA SENNA E FILIPE TEDESCO JRS

CONHECcedilA A TRAJETOacuteRIA DE UMA DAS MAIS TRADICIONAIS CORRETORAS DA SERRA GAUacuteCHA

A histoacuteria da Pozza Corretora de Seguros estaacute diretamente atrela-da agrave trajetoacuteria profissional de seu fundador Marcos Pozza Formado

em arquitetura ele iniciou suas ativida-des no mercado segurador em 1938 pela Salomoni Seguros ldquoComecei realizando relatoacuterios de inspeccedilatildeo nos grandes riscos empresariais que eram taxados pela anti-ga tarifa de incecircndio trabalho este realiza-do pelos ditos plantistasrdquo conta

Foi com o passar do tempo comeccedilou a se identificar com o ramo e entatildeo resolveu ingressar no curso de formaccedilatildeo de correto-res de seguros promovido pela Escola Na-cional de Seguros ldquoCompreendi que para dar continuidade na aacuterea seria necessaacuterio tambeacutem ter conhecimento mais especiacutefi-co sobre seguro e em 1987 participei do curso regular em Porto Alegrerdquo detalha Apesar da distacircncia entre Caxias do Sul e Porto Alegre ele diz que natildeo se arrepende de ter reunido esforccedilos para concluir os es-tudos ldquoFoi um ano bastante puxado pois me deslocava diariamente de Caxias do Sul agrave Capital do estado mas tudo foi recom-pensado pela satisfaccedilatildeo de fazer algo que me cativou profissionalmenterdquo recorda

Em 1989 Marcos Pozza tornou-se ofi-cialmente corretor de seguros habilitado e em 1991 constituiu a Pozza Corretora de Seguros ldquoLogo que iniciei minhas ati-vidades como corretor pessoa fiacutesica jaacute fui constituindo uma carteira de clientes razoaacutevel o que possibilitou a criaccedilatildeo da Corretorardquo lembra Atualmente Marcos e seus dois filhos Ricardo Salomoni Pozza e Marina Salomoni Pozza administram a empresa que eacute referecircncia na Serra Gauacutecha e possui 25 anos de atividades No uacuteltimo 11 de fevereiro a Sancor Seguros prestou homenagem agrave Corretora ldquo25 anos eacute algo muito importante na vida de uma correto-ra de seguros Temos que aproveitar mui-to passa depressa Quando se trabalha naquilo que se gosta daacute prazer e satisfa-ccedilatildeo e eacute como um piscar de olhos Isso que aconteceu Eu gosto do seguro e transmiti isso agrave meu filho que tambeacutem eacute corretorrdquo conta o fundador Marcos Pozza

Pozza tambeacutem participa ativamente de lideranccedilas defendendo interesses da clas-se ldquoNo decorrer desses 25 anos fui cada vez mais me apaixonando pela profissatildeo e passei tambeacutem a ocupar o tempo com a atividade sindical Em 1994 fui convida-

do pelo entatildeo Presidente do Sindicato dos Corretores de Seguros do Rio Grande do Sul Sergio Petzhold para ser o represen-tante na Serra Gauacutecha onde permaneci por 19 anos como Delegado o que muito me orgulhordquo relembra Seus esforccedilos uni-dos ao Sindicato possibilitaram uma seacuterie de conquistas ao corretor profissional de seguros da regiatildeo ldquoNeste periacuteodo traba-lhei em prol da reduccedilatildeo da aliacutequota ISS-QN do municiacutepio de Caxias do Sul de 4 para 2 conquista alcanccedilada em 2011 e pela realizaccedilatildeo de dois cursos de habilita-ccedilatildeo de corretores periacuteodo 20102011 e 20142015 em parceria com a Escola Na-cional de Seguros Sincor-RS e Unics Bra-silrdquo completa

Ele tambeacutem eacute soacutecio fundador da Unics Brasil presidente por 10 anos da 1ordf Coo-perativa de Corretores de Seguros do paiacutes e diretor teacutecnico cultural do Sincor-RS mas eacute do amor pelo seguro que ele passou de pai para filhos que Pozza mais orgulha-se ldquoA maior satisfaccedilatildeo que trago no curriacutecu-lo eacute ter estabelecido a sucessatildeo da Pozza Corretora por pelo menos por mais 25 anosrdquo finaliza um dos grandes iacutecones do seguro no Rio Grande do Sul

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GIRO DO MERCADO

GRUPO SOLARIS PARTICIPA DE PALESTRA MOTIVACIONALCom o tema ldquoA Motivaccedilatildeo Estaacute Den-

tro de Vocecircrdquo funcionaacuterios e colabora-dores da Solaris Corretora de Seguros e funcionaacuterios do Grupo Solaris de Co-municaccedilatildeo participaram de palestra motivacional O encontro aconteceu no auditoacuterio da Cacircmara de Dirigentes Lojistas ndash CDL de Antocircnio Prado O pa-lestrante com amplo conhecimento

em vendas e especialista em palestras motivacionais Andreacute Silva orientou o grupo e deu dicas de abordagem de clientes ldquoEm eacutepocas de crise precisa-mos de pessoas com capacidade para reinventar renovar e recriar pois hoje estaacute muito competitivo e precisa de profissionais diferenciados e a Solaris estaacute de parabeacutens por investir em au-

toconhecimento por entender que as pessoas mais importantes do processo todo satildeo os seus funcionaacuterios e cola-boradoresrdquo afirmou

No uso da palavra o diretor do gru-po Solaris Laureano Fortuna disse que o encontro faz parte das comemora-ccedilotildees dos 45 anos da Solaris Corretora de Seguros

Imagem e texto Ronei MarcilioGrupo Solaris

CCA ASSESSORIA LANCcedilA NUacuteCLEO DE APERFEICcedilOAMENTO DO CORRETOR

A CCA Assessoria lanccedila com pioneirismo o Nuacutecleo de Aperfeiccediloamento Marco Antonio Rossi A principal finalidade eacute reunir peque-nos grupos de corretores sempre com o propoacutesito de desmistificar ramos que o corretor usualmente natildeo tem maiores conhecimen-

tos jaacute que o seu carro chefe tem sido o automoacutevel

A CCA foi habilitada para assessorar seus quase 160 corretores nos produtos vida individual e empresa-rial sauacutede dental empresa e individual previdecircncia fianccedila locatiacutecia consoacutercios e cartotildees de creacutedito

INDENIZACcedilOtildeES PAGAS PELO DPVAT CAEM 15 NO ANO PASSADO

Foram pagas mais de 652 mil indenizaccedilotildees do Seguro DPVAT por aciden-tes de tracircnsito no Brasil em 2015 O montante chegou a quase R$ 34 bilhotildees

O nuacutemero eacute 15 infe-rior ao de 2014 com maior percentual de queda na cobertura de morte (19)

As despesas meacutedicas hos-pitalares corresponderam a 18 do total de indeni-zaccedilotildees e a invalidez perma-nente 13

O diretor-presidente da Seguradora Liacuteder Ricardo Xavier acredita que a que-da eacute reflexo da fiscalizaccedilatildeo mais efetiva

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JULIO ROSAASSUME DIRETORIA

EXECUTIVA DA FENSEG A PARTIR

DE ABRIL

O que era de foro iacutentimo de Julio Cesar Rosa ex-diretor da HDI Seguros no Rio Grande do Sul e ex-presidente do Sin-dicato das Seguradoras do estado agora eacute de saber do mercado de seguros nacio-nal A partir de abril o executivo que pos-sui expertise de mais de 40 anos de vida securitaacuteria assume a diretoria executiva da Federaccedilatildeo Nacional das Seguradoras ndash FenSeg com sede no Rio de Janeiro

Rosa destaca seus agradecimentos a todo o mercado de seguros do estado do Rio Grande do Sul ldquoSem esse processo onde tudo ocorre e onde muito aprendi nada teria acontecidordquo conta ldquoTambeacutem aproveito para agradecer ao presidente Joatildeo Francisco Borges da Costa que depo-sita total confianccedila neste soldado Vamos que vamosrdquo complementa um dos nomes memoraacuteveis da histoacuteria do seguro

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Previdecircncia - Seguros - Assistecircncia Financeira

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Previdecircncia - Seguros - Assistecircncia Financeira

Quando pensamos em proteccedilatildeo previdenciaacuteria obrigatoriamente necessitamos pensar em planeja-mento veiacuteculos de poupanccedila exis-

tentes e principalmente estabelecimen-to de metas individuais de longo prazo O problema eacute que as metas de longo prazo fazem parte de uma espeacutecie de mundo fictiacutecio hipoteacutetico formado a partir de projeccedilotildees futuriacutesticas geradas pela nossa proacutepria mente

Estabelecer metas de longo prazo natildeo eacute algo tatildeo simples Aleacutem do desconforto emocional existem outros ingredien-tes que dificultam a visatildeo de futuro No caso da Previdecircncia Complementar o fator tempo eacute um grande complicador Sofremos do mal da urgecircncia e detesta-mos ter que abrir matildeo de uma satisfaccedilatildeo imediata (no presente) para alcanccedilarmos um eventual ganho laacute adiante (no futuro) Poupar e economizar satildeo comportamen-tos muito recentes na histoacuteria da humani-dade Apesar de nossa espeacutecie ter surgi-do haacute 200 mil anos somente nos uacuteltimos 6 da nossa existecircncia deixamos de ser nocircmades caccediladores-coletores Nossos antepassados natildeo possuiacuteam geladeiras natildeo estocavam alimentos muito menos se preocupavam em acumular alguma ri-queza ao longo da vida para enfrentar os desafios da longevidade Para os nossos ancestrais do tempo das cavernas a dis-tacircncia entre a vida e a morte era muito curta A fim de garantir a sobrevivecircncia seu ceacuterebro funcionava voltado para o imediatismo ldquoTenho medo que o tigre me pegue vou correrrdquo ldquoTenho fome vou

caccedilarrdquo ldquoTenho sede vou beberrdquoPode parecer estranho mas o ime-

diatismo herdado dos nossos antepassa-dos acabou se potencializando nos dias atuais O mal da urgecircncia eacute influenciado pelo contexto sociocultural da poacutes-mo-dernidade Nesse cenaacuterio a visatildeo de vida orientada para a construccedilatildeo de um futu-ro sustentaacutevel fica relegada ao segundo plano uma vez que os principais valores da sociedade contemporacircnea estatildeo vol-tados para a satisfaccedilatildeo dos desejos e das gratificaccedilotildees de curto prazo Por exem-plo queremos encontrar a ldquofelicidaderdquo a todo custo e de modo instantacircneo mesmo sem entender exatamente o seu verdadeiro significado E o pior muitas vezes acabamos agindo no presente hi-potecando nossos limitados recursos de forma equivocada na freneacutetica busca da felicidade baseada na aprovaccedilatildeo so-cial Assim vamos dando um jeitinho de concretizar os nossos desejos imedia-tos comprometendo o nosso futuro Em nome da urgecircncia preferimos entrar no cheque especial ou no rotativo do cartatildeo de creacutedito e pagar juros exorbitantes a resgatar parte do dinheiro investido na caderneta de poupanccedila ou em um fundo de investimento Ou concordamos em pagar parceladamente aquilo que natildeo podemos pagar agrave vista comprometendo a nossa renda futura Quem nos autoriza nesse caso eacute um vieacutes denominado pelos estudiosos da Economia Comportamen-tal de contabilidade mental (mental ac-counting1)

Acontece que a nossa contabilidade

mental utiliza uma espeacutecie de calculado-ra para fazer as contas soacute que natildeo tem precisatildeo cientiacutefica nem opera com valo-res objetivos

Mesmo quem jaacute tem um plano para o futuro como a Previdecircncia Complemen-tar natildeo estaacute imune agrave armadilha da con-tabilidade mental e pode inclusive ver frustradas as suas expectativas futuras O fato de jaacute estar contribuindo para um determinado plano previdenciaacuterio pode gerar um efeito tranquilizador e como consequecircncia a calculadora mental pode desconsiderar a necessidade de revisatildeo perioacutedica do niacutevel contributivo E com o passar do tempo as contribuiccedilotildees podem se tornar insuficientes para gerar um be-nefiacutecio compatiacutevel com as nossas neces-sidades futuras Assim o resultado laacute na frente seraacute a frustraccedilatildeo Contribuir com pouco e achar que o pouco vai resolver tudo eacute um sintoma do uso da calculadora mental no cenaacuterio da Previdecircncia Com-plementar

Outra armadilha que pode surgir quando estabelecemos um planejamento de longo prazo eacute menosprezarmos os cus-tos que envolvem a ampliaccedilatildeo da nossa longevidade como a elevaccedilatildeo das despe-sas com medicamentos plano de sauacutede mobilidade e a possibilidade de depen-der de outras pessoas O maior equiacutevoco neste caso eacute a nossa contabilidade men-tal operar em regime de caixa ao inveacutes de operar em regime de competecircncia Con-tudo o futuro eacute um compromisso inadiaacute-vel e inevitaacutevel e estejamos preparados ou natildeo um dia ele chega

Seacutergio Rangel eacute professor de Atuaacuteria e Gestatildeo de Riscos da UFRGS Diretor e acadecircmico da Academia Nacional de Seguros e

Previdecircncia - ANSP e Consultor Secircnior da Mirador Atuarial

O MALDA CONTABILIDADE MENTALARTIGO DE ESPECIALISTA

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Overatildeo brasileiro eacute caracterizado por fortes chuvas isoladas que por di-versas vezes ocasionam perdas ao comeacutercio e para a populaccedilatildeo em ge-

ral muitas vezes pela falta de conscientiza-ccedilatildeo com a preservaccedilatildeo do meio-ambiente e tantas outras pela proacutepria desinforma-ccedilatildeo Por isso o seguro se faz tatildeo impor-tante pois ameniza os efeitos de perdas de forma antecipada e endossada por uma base soacutelida que garante a rentabilidade para todos os envolvidos no processo de mutualidade

O diretor de sinistros da Tokio Marine Seguradora Alexandre de Souza Vieira alerta para as claacuteusulas nas apoacutelices Se-gundo o executivo o seguro de automoacutevel prevecirc cobertura para vendavais e tempo-rais enquanto que no seguro residencial

este tipo de cobertura deve ser contratado separadamente por parte do segurado ldquoOs eventos da natureza satildeo diretamente considerados na precificaccedilatildeo do seguro A principal maneira de precificar a apoacutelice eacute analisar a incidecircncia desses riscos pela re-giatildeo sendo possiacutevel criar um preccedilo regio-nal de acordo com a frequecircncia em que os fenocircmenos ocorrem naquele localrdquo conta Vieira ao explicar como as companhias precificam este tipo de risco medido por dois paracircmetros principais frequecircncia e severidade dos acontecimentos

O diretor destaca uma seacuterie de accedilotildees da companhia que aposta em forte estrutura de precauccedilatildeo para que o segurado tenha as informaccedilotildees necessaacuterias para evitar sinistros ldquoHaacute pouco mais de dois anos a seguradora tem trabalhado em um es-

Seguradoras e profissionais

dos ramos de proteccedilatildeo esclarecem

questotildees relacionadas

a temporais e vendavais

FENOcircMENOS DA NATUREZA PREVENCcedilAtildeO Eacute O MELHOR REMEacuteDIO

WILLIAM ANTHONY JRS

MATEacuteRIA DE CAPA

IBTI

MES

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quema de comunicados antecipados que oferecem aos segurados dicas para evitar problemas em periacuteodos de chuva como realizar a limpeza e desobstruccedilatildeo de ca-lhas e ralos manter para-brisas conserva-dos aleacutem de evitar regiotildees de alaga-mentos e transtor-nosrdquo conta Entre as accedilotildees disponibi-lizadas estaacute o envio de equipe especia-lizada para realizar o atendimento e simplificar o fluxo de pagamentos que ocorrem em no maacuteximo 24h apoacutes a anaacute-lise dos danos ldquoUma accedilatildeo que facilitou esse mecanismo foi a criaccedilatildeo de um canal exclusivo para regulaccedilatildeo de sinistros via WhatsApp simplificando o fluxo de regu-laccedilatildeo O cliente eacute orientado no momento do aviso do sinistro a enviar fotos do local afetado em substituiccedilatildeo agrave tradicional vis-toria presencial A companhia analisa a so-licitaccedilatildeo como prioridade agenda e efetua o pagamento da indenizaccedilatildeo em um prazo instantacircneordquo reforccedila

O corretor de seguros eacute o principal elo entre as empresas do ramo e os segura-dos e a proximidade e especialidade deste profissional eacute o que ofereceraacute a cobertura que mais se enquadre na necessidade do cliente conforme os riscos e expectativas ldquoEm muitos casos eacute desejo do comprador natildeo incluir determinada cobertura deci-satildeo que futuramente poderaacute prejudicaacute-lo patrimonialmente e economicamente O corretor eacute o consultor que auxiliaraacute na anaacutelise desses riscosrdquo exalta Alexandre Vieira Ele tambeacutem lembra que a Tokio Ma-rine acompanha diariamente os boletins meteoroloacutegicos e se antecipa informan-do as sucursais sobre os potenciais riscos de determinada regiatildeo ldquoCom a chamada lsquoRede de Comunicaccedilatildeorsquo eacute realizado um contato raacutepido com os parceiros e correto-res que ativam os seus clientes sobre uma possiacutevel ocorrecircncia A seguradora conta com uma ferramenta de alta tecnologia que permite a anaacutelise de quantos clien-

tes a companhia possui naquela regiatildeo e identificado quantos segurados existem no local eacute criado um plano de accedilatildeo que aten-da de maneira raacutepida as necessidades da ocasiatildeordquo evidencia ao lembrar que ldquoeacute mui-

to comum o cliente natildeo saber os benefiacutecios que ele possui nos serviccedilos contratados como as-sistecircncia 24hs para re-sidecircncias Neste plano de accedilatildeo em caso de enchentes e vendavais orientamos os clientes sobre o uso de serviccedilos como limpeza de caixa

drsquoagua cisterna e cobertura de telhados para evitar maiores danosrdquo finaliza

O advogado e consultor juriacutedico Pery Saraiva Neto lembra que os eventos climaacute-ticos extremos capazes de gerar grandes impactos em vidas e patrimocircnios satildeo de ocorrecircncia relativamente recente no Bra-

sil Ainda que natildeo se possa afirmar que natildeo existiram no passado ldquoo fato eacute que somente recentemente comeccedilamos a ca-talogar e tentar entender estes eventos e por conseguinte compreender os ris-cos decorrentes de eventos climaacuteticos de maior envergadura Natildeo eacute da nossa expe-riecircncia fenocircmenos como tornados tufotildees ou ciclones especialmente se comparar-mos com a experiecircncia norte americana mas o fato eacute que estes conceitos comeccedila-ram a se tornar mais presentes entre noacutes a partir de 2004 com o que foi denominado de Catarina na regiatildeo sul de Santa Catari-na muito proacuteximo ao litoral norte do Rio Grande do Sulrdquo lembra

Neto explica que fenocircmenos de maior proporccedilatildeo e com novas caracteriacutesticas passaram a ser mais frequentes como o vendaval que deixou Porto Alegre (RS) irre-conheciacutevel no uacuteltimo mecircs ldquo(Estes aconte-cimentos) chamam especial atenccedilatildeo seja pelo volume de prejuiacutezos forccedila dos ventos

O corretor de seguros eacute o principal elo entre as empresas do ramo e os segurados

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e por ter ocorrido em uma grande e im-portante capital Como disse natildeo haacute como afirmar que natildeo ocorreram eventos se-melhantes antes Pelo contraacuterio haacute muito acontecem O que falta satildeo dadosrdquo eluci-da o tambeacutem mestre em direito pela UFSC ldquoEste contexto eacute muito novo para noacutes De lidarmos de forma mais seacuteria e profissio-nal com tais questotildees destacadamente no aspecto preventivo seja no poder puacuteblico ou na iniciativa privada Basta ver que os principais marcos legais sobre desastres naturais e defesa civil satildeo muito novos posteriores a 2010 (Lei 126082012 Lei 123402010 e Decreto n 72572010)rdquo apresenta

Uma das questotildees que mais intrigam os segurados se daacute pela formaccedilatildeo dos va-lores cobrados pelas coberturas ldquoRegiotildees com maior catalogaccedilatildeo de caso de eventos extremos passam a receber um tratamen-to diferenciado e as populaccedilotildees sofrem impacto no preccedilo dos seus seguros es-pecialmente os seguros patrimoniais Pois satildeo bens segurados localizados em regiotildees cuja frequecircncia e intensidade satildeo mais agravadas Para as companhias segurado-ras entender bem estas diferenccedilas por regiotildees eacute o grande desafio pois aiacute reside justamente a especificaccedilatildeo e delimitaccedilatildeo de riscos com carteiras diferenciadas e as-sim por diante O impacto nas apoacutelices e carteiras vai muito aleacutem por certo quan-do da ocorrecircncia de sinistros pois geraraacute forte impacto nas reservas das segurado-rasrdquo conta

Pery Saraiva Neto tambeacutem destaca para outra questatildeo relevante na relaccedilatildeo do consumidor de seguros com as com-panhias ldquoA questatildeo da clareza da reda-ccedilatildeo contratual para os consumidores eacute uma questatildeo de ainda maior complexidade No que toca especial-mente aos seguros e mais precisamente nos riscos decorren-tes de eventos climaacuteticos extremos a rea-lidade eacute que em razatildeo do baixo conheci-

mento destes fenocircmenos como antes referi bem como pela complexa questatildeo teacutecnica e conceitual envolvida (diferen-ciar ciclone e furacatildeo por exemplo ou a proacutepria nomenclatura teacutecnica que envolve os seguros) a atividade de intermediaccedilatildeo

de seguros realizada pelos corretores de-veria ser fortemente aprimorada O corre-tor eacute que tem o dever baacutesico e elementar quase educativo de bem fazer seu cliente entender qual a am-plitude de seu seguro Este esforccedilo de com-preensatildeo tem que ser feito pelos corretores com o apoio das segu-

radorasrdquo afirmaO advogado destaca que caso as apoacuteli-

ces natildeo expressem a exclusatildeo de cobertu-ras para vendavais e temporais as mesmas devem cobrir tais eventos ldquoMas eacute claro haacute uma gama de questotildees correlatas de suma importacircncia sendo inadequado uma res-posta categoacuterica Estas questotildees passam pelas peculiaridades de contrataccedilatildeo (al-teraccedilatildeo do clausulado geral por claacuteusulas particulares ou especiais) incluindo ou excluindo eventos climaacuteticos (nos seguros residenciais eacute como a exclusatildeo de riscos relacionados a distuacuterbios climaacuteticos im-previstos e que causem calamidade por exemplo mas haacute produtos especiacuteficos que podem ser agregados a um clausula-do padratildeo ndash o custo poreacutem seraacute elevado justamente em razatildeo da intensidade dos danos em tais eventos) Outro ponto eacute o desdobramento da questatildeo supra eacute a cla-reza sobre o que seja um imprevisto ou o que seja calamidade para fins do seguro Podemos hoje dizer que eventos climaacuteti-

O corretor eacute que tem o dever baacutesico e elementar quase educativo de bem fazer seu cliente entender qual a amplitude de seu seguro

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Rua General Cacircmara nordm 236 conj 601 (6ordm andar) Centro Histoacuterico ndash POARS

cos extremos satildeo imprevisiacuteveis Haacute tecno-logia haacute estudos e haacute histoacuterico tudo espe-cialmente na regiatildeo sul do Brasilrdquo explica A situaccedilatildeo do bem antes do evento (danos preexistentes) tam-beacutem conta assim como outros fato-res ldquoNatildeo podemos trabalhar com res-postas categorias em questotildees de seguros ainda mais quando envolvidas com riscos ambien-tais e climaacuteticosrdquo justifica ao lembrar que precauccedilatildeo eacute a melhor forma de se enfrentar eventos da natureza ldquoValem as regras gerais de cautela de buscar locais seguros para proteccedilatildeo Mas no particular cumprir au-tomaticamente as orientaccedilotildees da Defesa Civil e das forccedilas puacuteblicas envolvidas com a emergecircnciardquo complementa

O Coacutedigo de Defesa do Consumidor foi um dos maiores ganhos da populaccedilatildeo bra-sileira em seus mais de 25 anos de criaccedilatildeo poreacutem o tambeacutem diretor da Associaccedilatildeo

Internacional de Direito do Seguro (AIDA Brasil) destaca que eacute preciso avanccedilar na discussatildeo do tema ldquoTemos que avan-ccedilar mais para que esta informaccedilatildeo seja uacutetil relevante qualificada e compreensiacutevelrdquo conta ao efetivar a importacircn-cia da Superintendecircn-cia de Seguros Privados (Susep) ldquoEsta agecircncia

tem um papel fundamental mas impera-tivo que reveja sua funccedilatildeo reguladora do mercado A missatildeo da Susep deveria ser no sentido de atuar como um grande defi-nidor de poliacuteticas para o setor Sua atuaccedilatildeo atual meramente registral e burocraacutetica e que ainda se dedica a atuar como uma

espeacutecie de Procon para casos isolados en-

volvendo segurados e seguradoras eacute um tremendo equiacutevoco Primeiro que natildeo de-veria ser este seu foco mas efetivamente regulatoacuterio com accedilotildees mais abrangentes Segundo que receber e processar recla-maccedilotildees individuais eacute uma sobreposiccedilatildeo de atribuiccedilotildees Para isso jaacute dispomos de ouvidorias Procons e o proacuteprio Judiciaacuteriordquo conclui

O Centro de Experimentaccedilatildeo e Segu-ranccedila Viaacuteria (CESVI Brasil) classifica os veiacute-culos Renault Fluence da Renault e Sen-tra da Nissan como os melhores contra enchentes O Iacutendice de Danos de Enchente avalia o risco da ocorrecircncia de panes me-cacircnicas e eleacutetricas pela exposiccedilatildeo indevida de carros agraves lacircminas drsquoagua garantindo sua mobilidade O indicativo teacutecnico serve de referecircncia natildeo apenas para a induacutestria

O Centro de Experimentaccedilatildeo enviou algumas dicas caso seu veiacuteculo esteja em meio a uma

enchenteSe o carro morrer natildeo decirc a partida

novamente Vocecirc pode piorar ainda mais o quadro de pane eleacutetrica ou me-cacircnica

Em casos de alagamento natildeo arris-que Espere ateacute que a aacutegua comece a baixar para seguir caminho

A eficiecircncia de seguir o rastro de outro carro eacute mito A aacutegua pode voltar em formato de onda e prejudicar o sis-tema eleacutetrico do carro

Verifique itens baacutesicos como o esta-do dos pneus e das palhetas de limpe-za

Confira se as luzes de iluminaccedilatildeo do carro estatildeo em pleno funcionamento principalmente as setas e as luzes de freio

Renault Fluence e Sentra da Nissan foram classificados como os melhores veiacuteculos em situaccedilatildeo de enchentes

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como tambeacutem para o consumidor Com quatro estrelas meio ponto abaixo dos primeiros colocados compotildeem o ranking os modelos Peugeot 208 (Active e Allure) Renault Duster high-flex 4x2 (Expression) e Chevrolet Cobalt (LTZ)

Para Emerson Farias analista teacutecnico do CESVI Brasil alguns cuidados satildeo ne-cessaacuterios para guiar carros em condiccedilotildees adversas como no caso de fortes chuvas ou enchentes ldquoUm erro comum eacute que-rer arriscar e passar com o automoacutevel em aacutereas alagadas Eacute aconselhado no maacuteximo passar em trechos em que a aacutegua esteja na altura da metade das rodas do carro como eacute informado no manual do proprietaacuterio O que passar disso eacute riscordquo afirma Farias ldquoEm geral quando a rua estaacute coberta pela aacutegua o motorista raramente consegue ver se haacute buracos ou barreiras na pista o que agrava o cenaacuterio de possiacuteveis acidentes O melhor mesmo eacute encostar o carro desli-gaacute-lo e aguardar pacientemente ateacute que a aacutegua baixe para seguir caminhordquo reforccedila

O primeiro mecircs do ano de 2016 jaacute regis-

trou aumento de mais de 60 no volume de chuvas previsto para o mecircs isso soacute no

Estado de Satildeo Paulo segundo a Sabesp E a Itauacute Seguros Auto e Residecircncia tambeacutem registrou um aumento de 96 nos casos de sinistros meacutedia nos meses de janeiro dos uacuteltimos trecircs anos (2013 a 2015) em relaccedilatildeo ao comportamento da carteira Outra companhia especialista em desen-

volver accedilotildees decorrentes de desastres na-turais eacute a SulAmeacuterica representada na Re-giatildeo Sul pelo diretor Gilson Bochernitsan ldquoNos seguros residencial e empresarial a SulAmeacuterica oferece coberturas acessoacuterias para cobrir desastres naturais como ven-davais fortes chuvas queda de raios en-

Eacute aconselhado no maacuteximo passar em trechos em que a aacutegua esteja na altura da metade das rodas do carro

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tre outrosrdquo destaca ao lembrar que a com-panhia utiliza dados do mercado e suas informaccedilotildees internas para avaliar quais regiotildees satildeo mais afetadas por fenocircmenos da natureza em qual eacutepoca do ano e que tipos de sinistro satildeo mais comuns Com base no histoacuterico dos registros eacute possiacutevel ter um panorama dos riscos de cada segu-

ro ldquoEm caso de sinistros ocasionados por desastres dessa espeacutecie o segurado deve acionar a SulAmeacuterica o mais breve possiacutevel por meio dos nossos canais de atendimen-to Os corretores parceiros da SulAmeacuterica tambeacutem estatildeo aptos a orientar os segura-dos configurando um importante suporte em situaccedilotildees como essas Nosso objetivo eacute atender com rapidez e permitir que as fa-miacutelias e empresas possam voltar agrave norma-lidade o quanto antes Por isso estamos sempre atentos muitas vezes reforccedilando nossa operaccedilatildeo de atendimento quando haacute uma situaccedilatildeo anormal devido a chuvas vendavais e outros eventos climaacuteticos No ano passado fizemos isso no Rio Grande

do Sul e em outros estados o que benefi-ciou muito nossos clientesrdquo lembra

A SulAmeacuterica maior seguradora inde-pendente de ramos gerais no Brasil acre-dita que o corretor eacute peccedila chave para o relacionamento e a comunicaccedilatildeo com os segurados ldquoEle eacute a nossa interface diante do cliente e quem daacute ainda mais credibili-

dade para os nossos produtos e serviccedilos Muitas vezes o segurado aciona primeira-mente o seu corretor para informar o si-nistro ou tirar duacutevidas sobre seus produtos Os corretores satildeo nossos grandes par-ceiros de negoacutecios e vecircm abraccedilando cada vez mais o papel de consultores de pro-teccedilatildeo e para isso da-mos todo o suporte com treinamento e eficientes canais de comunicaccedilatildeordquo esclarece

A companhia tambeacutem alerta outras modalidades de seguro que natildeo a de au-tomoacuteveis ldquoNo caso dos seguros empresa-rial e residencial eacute importante avaliar se as telhas vidros e vedaccedilotildees em geral estatildeo em boas condiccedilotildees para suportar a forccedila do vento ou uma grande quantidade de aacuteguardquo alerta ldquoEm alguns casos eacute realizada

a vistoria do imoacutevel ou veiacuteculo mas natildeo haacute exigecircncias especiacuteficas por cobertura Quando o cliente vai contratar um seguro

eacute importante optar por uma apoacutelice que atenda adequada-mente agraves suas neces-sidadesrdquo finaliza

A AIG Brasil res-saltou recentemente no programa Seguros Sem Misteacuterio a im-portacircncia da criaccedilatildeo de planos de resi-liecircncia envolvendo

todos os setores da sociedade ldquoFalamos

Com base no histoacuterico dos registros eacute possiacutevel ter um panorama dos riscos de cada seguro

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fundamentalmente das accedilotildees para evitar que algo aconteccedila mas estamos tambeacutem falando em atendimento comercial exper-tise em subscriccedilatildeo de riscos e engenharia e ainda estar preparados para atendimen-to de alto niacutevel aos sinistros satildeo a nossa filosofiardquo disse Alfredo Chaia superinten-dente de riscos da companhia em uma entrevista que deu ecircnfase para a relaccedilatildeo entre o segurado o corretor de seguros e a companhia de seguros

O assunto natildeo poderia deixar de contar com a contribuiccedilatildeo dos corretores de segu-ros representados nesta reportagem pelo gauacutecho Paulo Ibantildees ldquoNos uacuteltimos dez anos os custos dos seguros residenciais comerciais e industriais vem sofrendo constantes aumentos devido as disfunccedilotildees climaacuteticas principalmente nas coberturas de vendaval e consequentemente suas franquias causadas pelas poluiccedilotildees do meio ambiente e seus ecossistemasrdquo con-ta ao lembrar que mais de 90 das apoacuteli-ces preveem este tipo de cobertura

Segundo o profissional eacute fundamental manter a calma caso aconteccedila algum im-previsto ldquoEm todos (os tipos de infortuacute-nios) o segurado deveraacute manter a calma avisar o Corpo de Bombeiros e Brigada Mi-litar de suas regiotildees Fotografar os sinistros em seus detalhes avisar seu corretor de

seguros ou a seguradora imediatamente apoacutes o fatordquo diz Ibantildees ao enfatizar que o corretor eacute o uacutenico profissional devidamen-te habilitado treinado e capacitado para atender as demandas de seus segurados bem como oferecer as proteccedilotildees que mais se adequar as necessidades do segurado e por estar conectado 24 horas por dia ldquoLamentavelmente os desastres naturais poderiam ser amenizados com algumas atitudes das autoridades locais como a

aquisiccedilatildeo de equipamentos meteoroloacutegi-cos com previsatildeo de determinadas tem-pestades retirada de aacutervores muito velhas e algumas jaacute em estado de apodrecimento limpezas sistemaacuteticas dos bueiros cons-cientizaccedilatildeo e educaccedilatildeo da populaccedilatildeo atra-veacutes de medidas e campanhas preventivasrdquo completa ldquoO mais importante eacute contratar seguros somente atraveacutes do corretor com este profissional sua vida certamente seraacute mais segura e tranquilardquo aponta

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Os famosos tecircm costume de fa-zer seguro das partes do corpo que satildeo importantes para ela Cantoras como Mariah Carey e

Jennifer Lopez fizeram seguro das per-nas e do bumbum respectivamente Taylor Swift fez um seguro milionaacuterio das pernas e entrou para a lista de fa-mosos que protegem partes especiacutefi-

cas do corpo Assim como Taylor nomes como Jenni-fer Lopez Heidi Klum David Beckham Cristiano Ronaldo fizeram seguros valiosos Miley Cyrus que ilustra esta paacutegina fez um seguro milio-naacuterio para a liacutengua A apoacutelice eacute estimada em US$ 1 milhatildeo

JENNIFER LOPEZ FEZ SEGURO PARA O BUMBUM R$ 80 MILHOtildeES

DAVID BECKHAM ASSEGUROUAS PERNAS R$ 4 MILHOtildeES

ROD STWERT PROTEGE A VOZ US$ 155 MILHOtildeES

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O CRAQUE CRISTIANO RONALDO TAMBEacuteM FEZ UMA APOacuteLICE PARA AS PERNAS R$ 300 MILHOtildeES

JAacute MARIAH CAREY POSSUI UMA DAS APOacuteLICES MAIS CARAS AS PERNAS DELA VALEM R$ 2 BILHOtildeES

CLAacuteUDIA RAIA POSSUI UMA COBERTURA MAIS ldquoMODESTArdquo PARA AS PERNAS R$ 1 MILHAtildeO

PARECE QUE OS FAMOSOS GOSTAM MESMO DE FAZER O SEGURO DAS PERNAS A CANTORA RIHANNA POSSUI UMA APOacuteLICE ESTIMADA EM R$ 2 MILHOtildeESENTAtildeO SE OS FAMOSOS FAZEM SEGURO DE PARTES DO CORPO POR QUE NAtildeO PENSAR EM PROTEGER SEUS BENS IMPORTANTES COMO A SUA VIDAE A DA SUA FAMIacuteLIA

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Os agricultores da Carolina do Sul nos Estados Unidos enfrentam fortes perdas decorrentes de uma inundaccedilatildeo no ano passado Eles

devem aguardar uma accedilatildeo do governo so-bre assistecircncias financeiras como a nova Farm Bill O seguro agriacutecola privado natildeo estava preparado para lidar com um de-sastre como esse de acordo com os apre-sentadores de um evento patrocinado pelo Serviccedilo de Ex-tensatildeo Cooperativa da Universidade de Clemson (S C Farm Bureau) ldquoEnquan-to poliacutetica pode ser desagradaacutevel para alguns ela eacute essen-cial para a sobrevi-vecircnciardquo disse Harry Ott presidente da S C Farm Bureau

Os pagamentos obrigatoacuterios e de assis-tecircncia em casos de desastres colocaram um grande fardo sobre a cobertura dos seguros privados Ott disse que as esti-mativas iniciais mostram que a cobertura decorrente das perdas com a inundaccedilatildeo histoacuterica de outubro chega a US$ 370 mi-lhotildees

O economista agriacutecola Nathan Smith concordou Ele afirma que os elevados precirc-mios de seguros pelos quais os agricultores optaram fazem com que as franquias sejam mais elevadas o que reduz o pagamento de sinistros Aleacutem disso a cobertura eacute limitada a 85 da aacuterea plantada

ldquoA maioria dos agricultores adquire apoacuteli-ces para 65 ou 75rdquo diz Smith

Prejuiacutezos ultrapassam os

US$ 300 milhotildees apenas no

agronegoacutecio

AGRICULTORES AMERICANOS ENFRENTAM GRANDES PERDAS POR ENXURRADAS

WILLIAM ANTHONY JRS

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O seguro agriacutecola privado (EUA) natildeo estava preparado para lidar com um desastre como esse

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As reclamaccedilotildees dos agricultores satildeo baseadas em preccedilos de mercado Os pa-gamentos ten-dem a ser mais baixos porque os produtores natildeo possuem a cultura de ven-der para comer-ciantes locais ldquoQuando vocecirc analisa estes fa-tores nota que o seguro soacute co-bre cerca de um terccedilo a metade das perdasrdquo conta o econo-mista agriacutecola

O Farm Bill regido pela legislaccedilatildeo ame-ricana natildeo deve ajudar muito os produto-res tambeacutem ldquoEle natildeo serve para lidar com a magnitude do desastre que tivemosrdquo afirma Nathan Smith Enquanto a Cober-tura para Agricultura de Risco (ARC) e o programa de Cobertura de Perda de Pre-ccedilo (PLC) podem fornecer alguma proteccedilatildeo de receitas os pagamentos satildeo variaacuteveis e incertos ldquoO algodatildeo jaacute natildeo estaacute coberto pelo programa por exemplordquo conta ldquoOs pagamentos aos agricultores satildeo baseados na receita meacutedia do municiacutepio que seraacute extremamente baixo este ano pela seca e por conta das proacuteprias inundaccedilotildees Aleacutem disso os valores satildeo limitados a 10 da receita municipal de modo que os paga-mentos seratildeo muito baixos em relaccedilatildeo as perdas individuaisrdquo complementou

Os agricultores ainda estatildeo propensos a problemas com reivindicaccedilotildees de arqui-vamento Em alguns casos os produtores rurais satildeo obrigados a realizar a colheita das culturas para aiacute sim receber um pedi-do baseado na avaliaccedilatildeo das mesmas ldquoA Farm Bill nos obriga a depender das segu-radorasrdquo finaliza Smith

A produccedilatildeo de algodatildeo na Carolina do Sul caiu 72 no ano passado enquanto a de amendoim tambeacutem registrou queda de 35 de acordo com estimativa do Depar-tamento Nacional de Estatiacutesticas Agriacutecolas dos Estados Unidos ldquoEntendemos que foi um problema para alguns produtores por-

que o chatildeo estava encharcado e natildeo tinha como entrar para realizar a colheitardquo disse

Jeanne Lindsey associado secircnior de gerenciamento de riscos da Agecircncia de Ges-tatildeo de Riscos da Agricultura americana

Dos mais de 112 mil hec-tares de algodatildeo plantados no ano passado apenas 50 mil foram colhidos uma queda de 36 de acor-do com dados oficiais As perdas apenas no agro-negoacutecio estatildeo estimadas em aproximadamente US$ 330 milhotildees segundo a o Departamento de Agricul-tura Para os agricultores

foram US$ 46 milhotildees a menos porque as

condiccedilotildees mais uacutemidas impedem o plan-tio de trigo de inverno legumes e frutas ldquoNormalmente o seguro funciona como complemento quando se perde uma cultu-ra em um ano de produccedilatildeo normal o que natildeo eacute o caso agora o seguro natildeo conse-guiu preencher este buracordquo finalizou Har-ry Ott ao afirmar que a assistecircncia do go-verno era necessaacuteria para manter alguns produtores no agronegoacutecio

O Congresso aprovou US$ 300 milhotildees em assistecircncia que podem ser destinadas aos agricultores atingidos pelo desastre na Carolina do Sul Isso depende do governo estadual que libera o financiamento fede-ral A cooperativa dos agricultores traba-lha com os legisladores locais para realizar efetivamente um auxiacutelio aos produtores rurais As perdas totais com as chuvas de-vem ultrapassar os US$ 12 bilhotildees

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Em alguns casos os produtores rurais satildeo obrigados a realizar a colheita das culturas para aiacute sim receber um pedido baseado na avaliaccedilatildeo das mesmas

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Aleacutem de sua filial em Porto Alegre o GBOEX atua com diversas Unidades de Negoacutecios e Pontos de Atendi-mento em grande parte do Brasil A

empresa eacute responsaacutevel por 57 das contri-buiccedilotildees no Rio Grande do Sul no segmen-to das Entidades Abertas de Previdecircncia Complementar Sem Fins Lucrativos Todo mecircs destacaremos o trabalho dos profis-sionais que fazem parte desta histoacuteria de sucesso entrevistando os Gerentes das Unidades GBOEX e divulgando suas accedilotildees e resultados Joseacute Leopoldino e Silva Juacute-nior eacute Gerente da Unidade de Negoacutecios de Santa Maria haacute quase um ano Segundo o executivo relacionamento eacute a palavra-cha-ve para o sucesso ldquoO bom relacionamento com corretores associados e colaborado-res satildeo essenciais para o desenvolvimento do nosso trabalhordquo

JRS Regiatildeo Central do Rio Grande do Sul eacute proacutespera em muitos aspectos da eco-nomia Para o GBOEX como tem sido

Joseacute Leopoldino O GBOEX tem procu-rado reforccedilar sua posiccedilatildeo junto aos mais variados segmentos socioeconocircmicos O Estado eacute responsaacutevel por 57 das contri-buiccedilotildees no segmento das EAPPs (Entida-des Abertas de Previdecircncia Privada Sem Fins Lucrativos) no mercado do gauacutecho Na Regiatildeo Central observa-se o potencial crescente em diversos setores como o dos transportes educaccedilatildeo sauacutede e alimenta-ccedilatildeo Com esse foco buscamos aproveitar oportunidades apresentando junto aos clientes e parceiros um diferencial com-petitivo baseado na excelecircncia do atendi-mento qualidade dos produtos e solidez proacutepria de uma empresa com mais de cem anos de existecircncia

Para o gerente da Unidade de

Santa Maria relacionamento

eacute a palavra-chave para o

sucesso

JOSEacute LEOPOLDINO EXPLICA EcircXITO DO GBOEX NA REGIAtildeO CENTRAL DO RS

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JRS Quais peculiaridades os clientes e corretores de seguros da regional

possuemJL Em nossa aacuterea de atuaccedilatildeo a relaccedilatildeo

que se estabeleceu entre colaboradores do GBOEX corretores e associados extra-polou a esfera comercial Buscamos apoiar os corretores em todas as etapas da venda e naturalmente fazemos chegar aos as-sociados valores como eacutetica honestidade e transparecircncia A partir daiacute conseguimos criar um estreito laccedilo de amizadeJRS Para o Gerente de Negoacutecios quais os pontos fortes da Unidade que a manteacutem

com boa produtividadeJL Nos perguntamos qual seria a prin-

cipal accedilatildeo a ser realizada por nossa equipe de colaboradores aquela que poderia fa-zer a diferenccedila num ambiente tatildeo compe-titivo como eacute o do ramo de seguros e pre-videcircncia Concluiacutemos que se buscaacutessemos desempenhar nossas funccedilotildees de modo a servir as pessoas estariacuteamos criando um ciacuterculo virtuoso Assim passamos a iden-tificar as accedilotildees que se distanciavam dessa praacutetica modificamos algumas atitudes e passamos a canalizar o esforccedilo entusias-mo e comprometimento da equipe na di-reccedilatildeo de todos aqueles que se relaciona-vam diretamente conosco colaboradores da proacutepria empresa os corretores de se-guros e os associados Buscamos atingir a excelecircncia em todos os contatos a partir da consciecircncia de que a missatildeo do GBOEX eacute oferecer proteccedilatildeo e seguranccedila Assim passamos a nos relacionar muito melhor a nos apoiar mais uns aos outros e con-sequentemente o reflexo dessa sinergia criada passou a ser sentido no objetivo fi-nal a produccedilatildeo

JRS Que avaliaccedilatildeo a Unidade de Negoacutecios Santa Maria pode realizar

acerca do ano de 2015JL Foi antes de tudo um ano de apren-

dizagem Passamos por algumas modifi-caccedilotildees na equipe e na forma de trabalho Fizemos vaacuterias experiecircncias buscando aperfeiccediloar o trabalho Fortalecemos a convicccedilatildeo sobre o caminho a ser segui-do e sobre a missatildeo dentro da Unidade de Negoacutecios Tivemos a felicidade de tra-balhar no projeto piloto de formaccedilatildeo de novos corretores com resultados que per-

mitiraacute agrave empresa expandir o projeto para outras cidades Fortalecemos a Rede de Convecircnios junto agraves principais cidades da regiatildeo estrutura de extrema importacircn-cia no apoio agraves vendas Valorizamos nos-sos corretores atribuindo agravequeles que se destacaram a cada trimestre o precircmio de ldquoCorretor Aacuteguiardquo Desenvolvemos um mo-delo de lideranccedila participativa onde todos tem responsabilidade sobre o ambiente de trabalho e relacionamento com os associa-dos Pensar e agir como liacutederes dentro de suas esferas de atribuiccedilotildees possibilitou o surgimento de accedilotildees simples e de muito resultado A medida que os colaboradores foram incentivados com novas responsabi-lidades passaram a demonstrar maior sa-tisfaccedilatildeo e realizaccedilatildeo profissional Isso fez com que todos da equipe passassem a es-tar em condiccedilotildees de realizar praticamente todas as tarefas viaacuteveis atenuando possiacute-veis existecircncias de lacunas Nos dois uacutelti-mos trimestres os resultados comeccedilaram a surgir ratificando o acerto em relaccedilatildeo agraves mudanccedilas efetivadasJRS Quais projeccedilotildees jaacute satildeo possiacuteveis de

se fazer para 2016JL Para 2016 consoante agraves prioridades

traccediladas pela empresa atuaremos com maior intensidade na comercializaccedilatildeo dos planos empresariais Continuaremos a atuar junto aos corre-tores associados as empresas as Forccedilas Armadas e as Forccedilas Auxiliares Buscare-mos novas parcerias no intuito de angariar novos convecircnios e outros canais de ven-das respectivamen-te Projetamos um ano de oportunida-des com o incremen-to das vendas e am-pliaccedilatildeo do quadro de associados em nossa regiatildeo Para 2016 a projeccedilatildeo eacute atingir em termos de produccedilatildeo um crescimento na ordem de 40 em nossos clientes

JRS Quais produtos GBOEX satildeo os mais consumidos pelos gauacutechos desta regiatildeo

JL Os Planos de Pecuacutelio Vida Longa tecircm obtido muito boa aceitaccedilatildeo na regiatildeo ofe-recendo boas coberturas a preccedilos acessiacute-veis Entre os mais jovens mais sujeitos ao risco o Plano Vida Longa Mais Proteccedilatildeo tem sido o mais vendido Aleacutem do pecuacute-lio oferece proteccedilatildeo adicional em caso de morte por acidente e tambeacutem cobertura em caso de invalidez total ou parcial de-corrente de acidente No caso dos associa-dos com faixa etaacuteria mais elevada a opccedilatildeo mais frequente tem sido pelo Plano Vida Longa Proteccedilatildeo Baacutesica que oferece o pe-cuacutelio puro a um menor custo

JRS Quais bagagens ou experiecircncias auxiliam o Gerente na relaccedilatildeo com os

corretores de segurosJL Os profissionais de maneira geral

satildeo sensiacuteveis ao reconhecimento e agrave valo-rizaccedilatildeo de seu trabalho Com os corretores natildeo eacute diferente Por isso julgo importante a habilidade do Gerente em lidar com pes-soas em identificar e ressaltar aspectos que tragam visibilidade que as destaquem positivamente Na Unidade de Negoacutecios Santa Maria buscamos valorizar o meacuterito consignando a cada trimestre a honrosa menccedilatildeo de ldquoCorretor Aacuteguiardquo para aquele que alcanccedila a maior produccedilatildeo

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Um estudo assinado pelo meacutedico Da-niel Zimmerman vice-presidente e diretor meacutedico da RGA Global des-taca o recente surto do Zika viacuterus o

que representa um grave alerta para riscos de doenccedilas infecciosas novas ou re-emer-gentes O objetivo eacute facilitar a compreen-satildeo e avaliaccedilatildeo do risco da situaccedilatildeo por parte das seguradoras que precisam estar sempre a par destas ocorrecircncias e apren-der com rapidez seu possiacutevel impacto na morbidade e mortalidade muitas vezes com base apenas em dados cientiacuteficos ou atuariais preliminares

HISTOacuteRICO DO ZIKA VIacuteRUSO Zika viacuterus foi isolado pela primeira

vez na floresta de Zika em Uganda no ano de 1947 O primeiro caso humano poreacutem soacute foi diagnosticado em 1954 Ele pertence agrave mesma famiacutelia de outros agentes causa-dores de doenccedilas como a febre amarela

ou a dengue por exemplo A transmissatildeo acontece atraveacutes de ao menos um mosqui-to da espeacutecie Aedes encontrado em gran-de parte do planeta e conhecido por picar muito durante o dia

No iniacutecio de 2015 foram identificados os sintomas de Zika em pacientes de Natal (RN) Alguns defendem que o viacuterus che-gou ao continente americano apoacutes a Copa do Mundo realizada no Brasil em 2014 Poreacutem posteriormente ficou diagnosti-cado que a doenccedila chegou ao Paiacutes com a realizaccedilatildeo de uma competiccedilatildeo anual de canoagem polineacutesia sediada no Brasil em agosto do mesmo ano

CARACTERIacuteSTICAS CLIacuteNICAS TRATAMENTO E PREVENCcedilAtildeO

Os principais sintomas de Zika viacuterus satildeo febre erupccedilotildees cutacircneas artralgia mialgia fadiga e conjuntivite perdurando em geral de dois a sete dias O paciente

Estudo da resseguradora

RGA visa facilitar compreensatildeo

e avaliaccedilatildeo dos riscos

ZIKA VIRUS IMPACTA NO MERCADO SEGURADOR

WILLIAM ANTHONY JRS COM BASE EM ESTUDO DA RESSEGURADORA RGA E PORTAL R7

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acredita-se adquire imunidade perma-nente apoacutes a recuperaccedilatildeo Embora muito mais leves os sintomas do Zika viacuterus po-dem ser facilmente confundidos com os da dengue Chikungunya ou outras infecccedilotildees virais que causam febre e erupccedilotildees cutacirc-neas

Segundo o Ministeacuterio da Sauacutede entre quatrocentos e quarenta mil e um milhatildeo e trezentas mil pessoas foram contamina-das no ano passado Em comparaccedilatildeo fo-ram registrados dez mil casos de Chikun-gunya e meio milhatildeo de dengue no mesmo periacuteodo

Atualmente natildeo existe nenhum trata-mento especiacutefico para os casos sintomaacuteticos aleacutem de cuidados de repouso que incluem controle da febre (natildeo eacute recomendado o uso de anti-inflamatoacuterios) e hidrataccedilatildeo constante

As principais medidas de prevenccedilatildeo in-cluem o uso de roupas com mangas longas e calccedilas compridas

POSSIacuteVEIS CONSEQUEcircNCIAS MEacuteDICAS GRAVES

Embora a maioria dos infectados se re-cupere sem desenvolver sequelas existem atualmente duas grandes preocupaccedilotildees que tange a possiacuteveis consequecircncias a mi-crocefalia (pequenez anormal da cabeccedila e inibiccedilatildeo do desenvolvimento cerebral) en-tre receacutem-nascidos e a Siacutendrome de Gul-lain-Barreacute entre adultos Ambas as possiacute-veis afecccedilotildees ainda estatildeo sob estudo

Embora existam indiacutecios contundentes da correlaccedilatildeo entre o Zika e a microcefalia ainda natildeo foi estabelecido com absoluta certeza o nexo de causalidade Os testes para os viacuterus deram resultados positivos em algumas crianccedilas com microcefalia e nas matildees mas natildeo em todas A outra preocupaccedilatildeo se refere a Siacutendrome de Gul-lain-Barreacute (SGB) um disturbiacuteo no qual o sistema imunoloacutegico ataca parte do siste-ma nervoso perifeacuterico resultando em fra-queza muscular e alteraccedilotildees de sensibili-dade tais como dormecircncia aleacutem de poder

levar agrave paralisia e insuficiecircncia respiratoacuteria A maioria dos indiviacuteduos se recupera mas outros tecircm fraqueza persistente Desde o surgimento do Zika estima-se ao menos 100 novos casos da doenccedila no Brasil

IMPACTO SOBRE O SETOR DE SEGUROSCom base nas uacuteltimas informaccedilotildees o

risco total de mortalidade entre adultos em relaccedilatildeo agrave quantidade de indiviacuteduos

infectados com o Zika aparenta ser basicamente nulo Embora pequena a quantidade de casos da Siacutendrome de Gul-lain-Barreacute no entan-to pode resultar em pedidos de indeniza-ccedilatildeo relacionados com benefiacutecios de sauacutede

A questatildeo mais relevante e traacutegica satildeo as implicaccedilotildees em crianccedilas receacutem-nascidas com microcefalia seja ou natildeo comprova-da sua correlaccedilatildeo com o Zika viacuterus Apesar de ser improvaacutevel que as apoacutelices com a exclusatildeo de doenccedilas congecircnitas venham a ser afetadas aquelas com cobertura espe-ciacutefica de complicaccedilotildees congecircnitas poderatildeo ser Aleacutem disso essas crianccedilas desafortu-nadas estaratildeo durante toda a vida pro-pensas a apresentar problemas de sauacutede

associados a inibiccedilotildees de desenvolvimen-to deficiecircncias cognitivas convulsotildees e reduccedilatildeo da expectativa de vida

ANIMAIS TAMBEacuteM SAtildeO AFETADOS PELO AEDESO mesmo mosquito transmissor do

Zika viacuterus e dengue em humanos eacute res-ponsaacutevel pela transmissatildeo do jaacute conheci-do ldquoverme do coraccedilatildeordquo a dirofilariose De acordo com Rodrigo Monteiro professor de medicina veterinaacuteria da Universidade Anhanguera de Satildeo Paulo os cachorros satildeo os mais afetados Casos em gatos satildeo mais raros ldquoQuando o mosquito pica um animal doente o inseto passa o parasita para corrente sanguiacutenea que se aloja no catildeo por um tempo ateacute seguir ao coraccedilatildeo onde cresce faz alteraccedilotildees no oacutergatildeo veias e arteacuterias e pode ocasionar a morterdquo con-ta Existem exames de sangue e de coraccedilatildeo que detectam Uma vez que o animal foi diagnosticado existe tratamento O ideal eacute fazer exames antes dos sintomas Como os diagnoacutesticos geralmente satildeo realizados em fase mais avanccedilada pode haver complica-ccedilotildees como explica o especialista ldquoO trata-mento faz com que o verme morto possa obstruir algum vaso pequeno e matar o animal de embolia pulmonar Para preve-nir haacute remeacutedios (base de ivermectina) soluccedilotildees para colocar na nuca e tambeacutem coleiras repelentesrdquo conclui

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A questatildeo mais relevante e traacutegica satildeo as implicaccedilotildees em crianccedilas receacutem-nascidas com microcefalia

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A personalidade sempre atenciosa de Renato Pedroso impressiona quem o conhece pela primeira vez Presi-dente da Previsul Seguradora desde

fevereiro deste ano o executivo possui um histoacuterico de relacionamento de dez anos com a companhia atuando na aacuterea juriacutedi-ca na diretoria de negoacutecios e agora agrave fren-te da companhia

Desde que o Grupo Consulfac o qual eacute comandado por seu pai Ernesto Pedro-so adquiriu a Previsul em 2006 Renato mostra-se altamente engajado nas ques-totildees do mercado segurador Na eacutepoca a seguradora completaria 100 anos o que tornava as expectativas da famiacutelia Pedro-so ainda maiores ldquoFaz dez anos que estou envolvido com a Previsul Lembro muito bem que em 2006 realmente era um de-safio muito grande Com o tempo fomos desenvolvendo uma forma de pensar jun-to agrave seguradora e entatildeo ela conseguiu se

desenvolver de forma muito positiva prin-cipalmente mostrando ao corretor que ele eacute o nosso uacutenico canal de vendasrdquo detalha

Foi graccedilas agrave valorizaccedilatildeo dos corretores de seguros que segundo ele foi possiacutevel aumentar o volume de vendas significati-vamente colocando a seguradora entre as 25 maiores da eacutepoca em seguro de pessoas ldquoGraccedilas a Deus hoje em dia natildeo paramos de crescer no ranking No ramo prestamista por exemplo jaacute estamos en-tre as 15 maiores seguradoras do Brasil com players de mercado muito importan-tesrdquo completa

A Previsul Seguradora estava no auge do seu desenvolvimento quando foi ven-dida para o Grupo Caixa De 2008 a 2012 chegava a emitir R$ 5 milhotildees por mecircs Na eacutepoca da troca de controle acionaacuterio emi-tia R$ 12 milhotildees soacute no segmento vida e jaacute natildeo contava mais apenas com 400 correto-res parceiros mas sim com mais de 2200

Novo presidente da Previsul Seguradora

concede entrevista exclusiva

ldquoMEU PAI ME ENSINOU TUDO QUE SEIrdquo CONTA RENATO PEDROSO

JUacuteLIA SENNA JRS

NOVO PRESIDENTE

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A certeza de um futuro tranquilo

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A certeza de um futuro tranquilo

ldquoIsso mostra que jaacute estaacutevamos no caminho certo principalmente focando no segmen-to vida Com a entrada da Caixa Segurado-ra tudo mudou pois aleacutem de ter o aval de um grupo segurador que eacute um dos maio-res do mundo o que traz uma solidez ainda maior para a marca de 109 anos nos ajudou a enriquecer nosso portfoacutelio jaacute que aca-bamos tendo sinergia com outras empresas do grupo e a Caixa trabalha de odonto a ramos elementares O que nos oportuniza a ter know how em outras frentes que a Previsul possa abrirrdquo conta

Aleacutem disso o Grupo Caixa optou por respeitar a independecircncia e autonomia

da Previsul ldquoQuando adquiriram 70 das accedilotildees da empresa a Caixa entendeu que tiacutenhamos profissionais que realmente en-tendiam do negoacutecio de trabalhar com a frente corretor e do ramo vida de forma

profundardquo revelaCom 32 anos Re-

nato Pedroso faz par-te de um seleto grupo de jovens que estatildeo agrave frente de grandes empresas no Brasil Ele acredita que mui-to se deve ao fato do Grupo Caixa possuir uma gestatildeo que natildeo tem medo de apostar em diferentes talen-tos e inovar ldquoA minha promoccedilatildeo com ape-nas 32 anos me en-

che de emoccedilatildeo mas tambeacutem mostra para o Grupo como um todo e tambeacutem para o

mercado que o jovem acaba por entender alguns meandres da inovaccedilatildeo e consegue trazer alguns pontos diferenciadosrdquo sa-lienta

Em sua gestatildeo o executivo aposta em tecnologia e relacionamento ldquoO que estaacute mudando de verdade satildeo as formas de comercializaccedilatildeo e as formas de relaciona-mento com o nosso consumidor final en-tatildeo temos que dar estes mecanismos para o corretor atraveacutes de ferramentas tecno-loacutegicas e tambeacutem natildeo perder essa proxi-midade que eacute fundamental em qualquer relaccedilatildeo de consumordquo enfatiza

Toda caminhada de Renato Pedroso natildeo soacute dentro da Previsul Seguradora mas tambeacutem em sua vida pessoal e profissio-nal estaacute atrelada a Ernesto Pedroso Eacute a ele que Renato atribui seu sucesso ldquoMeu pai me ensinou tudo que sei Eu posso di-zer que com ele eu aprendi a ousadia natildeo ter medo de arriscar e natildeo ter medo de de-fender nosso ponto de vistardquo

O que estaacute mudando de verdade satildeo as formas de comercializaccedilatildeo e as formas de relacionamento com o nosso consumidor final

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Precisa de auxiacutelio

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O Grupo MBM eacute uma das melhores opccedilotildees para contratar empreacutestimos consignados As condiccedilotildees foram formuladas para beneficiar a tomada de valores pelos nossos segurados com toda seguranccedila e tranquilidade

Para mais informaccedilotildees sobre a concessatildeo de empreacutestimos entre em contato com seu corretor ou com um de nossos atendentes

0800 541 2555 | facebookcommbmsegurodepessoas | wwwmbmseguroscombr0800 541 2555 | facebookcommbmsegurodepessoas | wwwmbmseguroscombr

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ADELINOCRUZ

IMPORTAcircNCIA DO SEGURO FRENTE AS INTEMPEacuteRIES

Estudos estatildeo sendo feitos para identificar exatamen-te o tipo de fenocircmeno que ocorreu em Porto Alegre na noite de sexta feira dia 29 de janeiro de 2016 quando um temporal com ventos de aproximadamente 120 km por hora destruiu grande volume de aacutervores rede eleacutetri-ca shopping hospitais preacutedios casas grades muros e parques da capital gauacutecha

A destruiccedilatildeo causada deixou milhares de habitantes sem luz e aacutegua gerando desperdiacutecio de alimentos com prejuiacutezo financeiro que ainda natildeo foi totalmente con-tabilizado Segundo o Procon os danos causados pelas intempeacuteries natildeo satildeo de responsabilidade dos oacutergatildeos puacute-blicos uma vez que satildeo ocasionados pela natureza fican-do a cargo dos atingidos a recuperaccedilatildeo do bem proacuteprio seja casa ou automoacutevel desde que natildeo possuam o bem segurado

Este traacutegico episoacutedio mostra aleacutem da fragilidade huma-na diante destes episoacutedios a importacircncia de um seguro para garantir tranquumlilidade nestas ocasiotildees Com raras exceccedilotildees as pessoas tem reservas suficientes para re-construir seus bens caso sejam atingidos com a pressa necessaacuteria uma vez que tendo casas e carros destruiacutedos a accedilatildeo de recuperaccedilatildeo precisa ser imediata

Com isso eacute possiacutevel ver a importacircncia do trabalho do corretor de seguros na informaccedilatildeo e venda do seguro para cada potencial cliente o que garante um puacuteblico consideraacutevel para ser visitado e instruiacutedo sobre a vanta-gem de ter seu bem garantido numa situaccedilatildeo de desgra-ccedila como ocorreu em nossa cidade

Educar as pessoas eacute preveniacute-las para que natildeo sejam pegas de surpresa aleacutem de garantir clientes permanen-tes para a colocaccedilatildeo de um dos produtos de maior bene-fiacutecio para todos

Como consultor comercial com longos anos de traba-lho com vendas recomendo aos corretores que busquem junto a familiares vizinhos amigos conhecidos aleacutem de um mutiratildeo por ruas e bairros da cidade levando a men-sagem de tranquilidade para as famiacutelias que optarem pela aquisiccedilatildeo de um seguro oferecendo a modalidade que melhor atenda as suas necessidades

O que aconteceu em Porto Alegre eacute um sinalizador de que a natureza vem se mostrando cada vez mais agressi-va atraveacutes das manifestaccedilotildees climaacuteticas que estatildeo ocor-rendo no mundo todo A tranquilidade que um seguro proporciona eacute um meio de proteccedilatildeo e inteligecircncia Cabe a cada um fazer a sua opccedilatildeo

EDUARDODELLA GIUSTINADiretor Comercial da ExperMed

iquestESTAacute EN DUDA NO SE ADELANTE

Em virtude da alta do doacutelar temos recebido nos uacuteltimos meses milhares de estrangeiros da Ameacuterica do Sul em nos-sas praias Em eacutepoca de feacuterias e carnaval tal migraccedilatildeo fica deveras acentuada Das mais diversas hipoacuteteses de en-trada o acesso via estradas eacute talvez o mais utilizado fato esse notoacuterio para quem acessa o litoral do Sul do Brasil

E como qualquer brasileiro que acessa estas estra-das os estrangeiros igualmente estatildeo expostos a aci-dentes sendo que em algumas vezes essa assertiva pode ateacute mesmo ser potencializada seja pelo desco-nhecimento da lei ou pela sensaccedilatildeo de impunidade

O fato eacute que foram criados alguns mecanismos para sanar esses dois fatores desencadeadores de aciden-te (i) existe uma maior divulgaccedilatildeo e ateacute mesmo cam-panhas para estrangeiros com instruccedilotildees e normativas das leis brasileiras (ii) existem mecanismos tais como o pagamento de multas no ato da infraccedilatildeo ou quando da saiacuteda do paiacutes cessando a percepccedilatildeo de impunidade

Mas e em caso de acidentes com danos materiais e corporais como funciona analisando sob a oacutetica indeni-zatoacuteria estando aiacute compreendido o seguro Certamen-te os estrangeiros natildeo seratildeo compelidos a indenizar no ato ou quando da saiacuteda do paiacutes Logo como o governo brasileiro defende os cidadatildeos locais destas situaccedilotildees

Atraveacutes do Seguro Carta Verde que nada mais eacute do que um seguro de responsabilidade civil obrigatoacuterio institu-iacutedo pela Resoluccedilatildeo 12094 do Grupo Mercado Comum do Mercosul que passou a vigorar a partir de 1ordm de ju-lho de 1995 o qual basicamente cobre a Responsabi-lidade Civil do Proprietaacuterio eou Condutor de Veiacuteculos natildeo matriculados nos paiacuteses de ingresso em viagem in-ternacional por danos causados a pessoas ou objetos

As coberturas existentes satildeo de danos materiais cau-sados a terceiros danos corporais (morte invalidez per-manente e despesas meacutedico-hospitalares) causados a terceiros e pagamento de honoraacuterios de advogado de defesa do segurado bem como custas judiciais Caso houverem vaacuterias reclamaccedilotildees relacionadas ao mesmo evento os limites seratildeo de US$ 20000000 para Da-nos Corporais e US$ 4000000 para Danos Materiais

Portanto efetivamente existe um mecanismo de proteccedilatildeo A pergunta que deve ser feita e serve para reflexatildeo eacute o governo brasileiro estaacute realmente prote-gendo os cidadatildeos locais promovendo uma profiacutecua fiscalizaccedilatildeo quando do ingresso de estrangeiros che-cando de forma exaustiva a existecircncia de carta verde

Consultor de Negoacutecios

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SEacuteRGIOPETZHOLD

JULIO CESARROSADiretor Executivo FenSegVice-Presidente do Sincor-RS

FENACOR UMA INICIATIVA DO RIO GRANDE DO SUL

Pedro Cardoso de Azevedo do RGS convidou os dirigen-tes sindicais de Satildeo Paulo para formarem uma comissatildeo visando conseguirem o reconhecimento da Fenacor (Fe-deraccedilatildeo Nacional dos Corretores de Seguros) junto ao Ministeacuterio do Trabalho

Nossa federaccedilatildeo foi fundada em 25 de outubro de 1968 pelos estados Guanabara com Cristovatildeo de Moura Rio Grande do Sul com Pedro Cardoso de Azevedo Santa Ca-tarina com Bertoldo Netzke Satildeo Paulo com Joseacute Logut-to Pernambuco com Miguel de Moraes Pinho

Em 21 de Marccedilo de 1975 o Ministeacuterio do Trabalho nos concedeu finalmente a carta sindical

Os sindicatos que lideraram este movimento eram Rio de Janeiro ndash Paulo Geyrer Cristovatildeo de Moura Rio Grande do Sul ndash Seacutergio Alfredo Petzhold Minas Gerais ndash Roberto Barbosa Satildeo Paulo ndash Joseacute Quirino de Carvalho Tolentino Santa Catarina ndash Guido Magnani Pernambuco ndash Miguel de Morais Pinho

Tatildeo logo a carta sindical nos foi concedida criamos a primeira diretoria da Fenacor tendo como presidente Joseacute Quirino de Carvalho Tolentino (SP) e os vices Seacuter-gio Alfredo Petzhold (RS) Roberto Barbosa (MG) Miguel de Morais Pinho (PE) Guido Magnani (SC) e Cristovatildeo de Moura (RJ)

O mercado de seguros abre suas portas em definitivo para os corretores de seguros agora representados pela Fenacor em todo Brasil Finalmente nossa categoria tem o reconhecimento unanime de que somente o corretor de seguros eacute o profissional devidamente habilitado para comercializar seguros As seguradoras em suas propa-gandas comerciais comeccedilam a incluir corretor de segu-ros demonstrando claramente que a comercializaccedilatildeo de seguros deveria ser somente atraveacutes de corretor de seguros Criamos entatildeo no Rio Grande do Sul e foi ado-tado em todo Brasil o slogan ldquoSeguro soacute com Corretor de Segurosrdquo

DA ALEGRIA DE INTEGRAR A FENSEG Agrave TRISTEZA DA CRIMINALIDADE NO RS

Primeiramente eu natildeo poderia deixar de destacar o quanto estou honrado em receber a confianccedila do presi-dente da FenSeg Joatildeo Francisco Borges da Costa receacutem empossado para o proacuteximo mandato que me convidou para ser o Diretor Executivo da Entidade Trata-se real-mente de muita responsabilidade mas a qual aceitei com a certeza que devo trabalhar muito e ajudar a FenSeg e seus diretores nas conquistas de novos espaccedilos junto ao mercado de seguros brasileiro Vou com muita humildade para aprender e tambeacutem levar minha experiecircncia de 45 anos no mercado de seguros e 25 anos no querido Sind-Seg-RS sendo os uacuteltimos 6 anos como presidente Com certeza estou muito feliz com essa inigualaacutevel oportuni-dade de conviver com os maiores executivos de seguros do nosso paiacutes Agradeccedilo tambeacutem ao mercado de seguros gauacutecho pois muito do que sei aprendi com a convivecircncia e experiecircncia dos executivos deste Estado Que eu tenha sauacutede para poder retribuir com trabalho a oportunida-de recebida Muito obrigado presidente Joatildeo Francisco

Outra questatildeo que gostaria de aqui comentar natildeo se trata de um assunto alegre como o acima citado Venho registrando com muita preocupaccedilatildeo haacute bastante tempo o aumento astronocircmico dos iacutendices de criminalidade no Rio Grande do Sul Hoje o mercado segurador deteacutem 35 da frota de automoacuteveis cobertos e os nuacutemeros satildeo muito elevados praticamente fora da realidade Eacute preciso auxi-liar nossos governantes para que encontrem uma saiacuteda que melhore a situaccedilatildeo Noacutes temos dez mil condenados soltos com prisatildeo temporaacuteria ou preventiva A organiza-ccedilatildeo estadual natildeo tem como abrigaacute-los dentro de suas es-truturas Todos estes bandidos fora um grupo de meno-res entre 14 e 16 anos que jaacute ldquopuxam carrosrdquo deixam as viacutetimas rezando para que natildeo se aperte o gatilho confor-me estatildeo mais ou menos sob o efeito de drogas Haacute dois anos conversamos com chefe de poliacutecia e corregedoria estadual e naquela oportunidade alertei para o roubo de carros que refletem nas apoacutelices de acordo com as taacutebuas atuariais Alertei tambeacutem que o roubo de veiacuteculos culmi-naria na elevaccedilatildeo dos iacutendices de outros tipos de crimes O automoacutevel eacute a peccedila fundamental para que os crimi-nosos pratiquem seus crimes Precisamos reverter isso

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HDI Bate-pronto O centro de atendimento que libera em minutos o conserto do veiacuteculoCom a HDI o segurado economiza ateacute tempo

Eacute de bate-pronto

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Page 7: Revista JRS - 186

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Ocorretor de seguros e empre-saacuterio Alberto de Souza Juacutenior deixou no comeccedilo deste ano a presidecircncia do Grupo Life Brasil

A empresa iniciou suas atividades com a uniatildeo das empresas Mitraseg Consult Life e Life Solution sendo assim a uacutenica hol-ding de corretoras e assessoria de seguro especialista no segmento de seguros pes-soais Recentemente o Grupo Life Brasil inaugurou seu sistema ineacutedito de franquia para seguros de vida

ldquoPrezado colegas seguradores e de-mais parceiros de negoacutecios Depois de mais de 24 anos ligados diretamente e exclusivamente ao mercado segurador mais precisamente no seguimento de Se-guros Pessoais chegou a hora de com a consolidaccedilatildeo do Grupo Life Brasil que em

apenas 30 meses com uma extraordinaacuteria equipe que acreditou em mim como pre-sidente executivo atingir mais de 900 ci-dades 24 empresas controladas mais de R$ 50 milhotildees em precircmios pagos mais de 14 milhotildees de receita e aproximados R$ 5 milhotildees de lucro liacutequido buscar novos de-safios O novo presidente escolhido para a proacutexima gestatildeo com todas as atribuiccedilotildees que nosso conselho acreditou ser impor-tante e que teraacute a missatildeo da eficiecircncia operacional sendo complementar a todo trabalho jaacute desenvolvido em minha gestatildeo seraacute o executivo e acionista Gilberto Kuli-goski de Lima Economista estrategista e conhecido pelo mercado segurador a mais de 30 anos com passagens por grandes organizaccedilotildees e diretor atual do Grupo Life Brasilrdquo explicou o executivo em comunica-

Gilberto Lima assume o cargo

ALBERTO DE SOUZA JUNIOR DEIXA PRESIDEcircNCIA

JOTA CARVALHO JRS

GRUPO LIFE BRASIL

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Gilberto LimaNovo presidente do Grupo Life Brasil

Alberto de Souza JrEx-presidente do Grupo Life Brasil

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doldquoPermanecerei como presidente do

board poreacutem natildeo ligados ao dia-a-dia da organizaccedilatildeo Sou movido a grandes desa-fios e estes me fizeram expandir e colocar em praacutetica minha maior experiecircncia ace-lerar negoacutecios que necessitem de resulta-dos na formaccedilatildeo recrutamento e gestatildeo de equipes comerciais e vendas diretas em alto desempenho Assim nasceu a Winners Aceleradora de Negoacutecios que impulsiona-raacute oportunidades com todo know-how em negoacutecios especiacuteficos seja no mercado que sempre atuei como em outros negoacutecios de outros seguimentos natildeo deixando nun-ca a paixatildeo por vender proteccedilatildeo agrave vida A vida eacute um ciclo e quando se encerra um se inicia outro e este certamente seraacute ainda mais desafiador mas estarei pronto como sempre para os imprevistos e dificuldades afinal desafio eacute o que me move Estarei agrave disposiccedilatildeo para receber os amigos e co-legas no Barra Shopping em Porto Alegre

ndash basta fazer contato Abraccedilos e que deus ilumine a todosrdquo finalizou

O ateacute entatildeo dire-tor comercial e acio-nista da holding co-menta o desafio de continuar o trabalho iniciado por Alberto de Souza Juacutenior com a criaccedilatildeo do Grupo Life Brasil haacute apro-ximadamente trinta meses ldquoComo novo presidente utili-zarei minha expe-riecircncia adquirida ao em trecircs deacutecadas no mercado segurador onde tive a oportu-nidade de conviver com grandes liacutederes para auxiliar os cola-boradores do grupo a alcanccedilarem os obje-

tivos traccedilados e almejados pelo Conselho de Administraccedilatildeo que permaneceraacute sendo

liderado pelo fundador da Life Brasil agora tambeacutem estaraacute bus-cando novos desafios Trata-se de uma honra poder assumir um lugar de tanta responsabili-dade principalmente por ter acompanhado nos uacuteltimos anos com quanto empenho de-dicaccedilatildeo e trabalho seu fundador dedicou de sua vida para con-quistar tal patrimocircnio Sem duacutevida precisarei contar com a ajuda dos colaboradores os no-vos diretores Pacircmella Marquetti e Emerson

Alves e claro da minha famiacuteliardquo conclui

ldquoA vida eacute um ciclo e quando se encerra um se inicia outro e este certamente

seraacute ainda mais desafiador mas

estarei pronto como sempre para

os imprevistos e dificuldades afinal desafio eacute o que me

moverdquo

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VOCEcirc TEMUM PLANO DE VENDAPARA CADA CLIENTE

E A CAPEMISA SEGURADORATEM O SEGURO IDEAL

Todo cliente eacute uacutenico e merece um plano exclusivo para a sua necessidade Por isso a CAPEMISA tem seguros de vida e acidentes pessoais criados especialmente para cuidar de todos os colaboradores de uma empresa Seja pequena meacutedia ou grande Os planos satildeo flexiacuteveis e os serviccedilos de assistecircncia satildeo adequados para todos os tipos de clientes Na hora da venda confie na seguranccedila e na tradiccedilatildeo de quem jaacute estaacute haacute mais de 50 anos no mercado desenvolvendo soluccedilotildees em Seguros Previdecircncia e Capitalizaccedilatildeo CAPEMISA Seguradora Cliente tranquilo venda tranquila

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Central de Relacionamento 4000-1130 (Capitais e Regiotildees Metropolitanas) 0800 723 30 30 (demais localidades) | SAC - Serviccedilo de Atendimento ao Consumidor 0800 940 11 30 0800 723 40 30 (Atendimento exclusivo para deficientes auditivos e de fala) | Ouvidoria 0800 707 4936

wwwcapemisacombr | facebookcomcapemisaseguradora

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VOCEcirc TEMUM PLANO DE VENDAPARA CADA CLIENTE

E A CAPEMISA SEGURADORATEM O SEGURO IDEAL

Todo cliente eacute uacutenico e merece um plano exclusivo para a sua necessidade Por isso a CAPEMISA tem seguros de vida e acidentes pessoais criados especialmente para cuidar de todos os colaboradores de uma empresa Seja pequena meacutedia ou grande Os planos satildeo flexiacuteveis e os serviccedilos de assistecircncia satildeo adequados para todos os tipos de clientes Na hora da venda confie na seguranccedila e na tradiccedilatildeo de quem jaacute estaacute haacute mais de 50 anos no mercado desenvolvendo soluccedilotildees em Seguros Previdecircncia e Capitalizaccedilatildeo CAPEMISA Seguradora Cliente tranquilo venda tranquila

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SUCESSAtildeO FAMILIAR MARCA25 ANOS DA POZZA CORRETORA

JUacuteLIA SENNA E FILIPE TEDESCO JRS

CONHECcedilA A TRAJETOacuteRIA DE UMA DAS MAIS TRADICIONAIS CORRETORAS DA SERRA GAUacuteCHA

A histoacuteria da Pozza Corretora de Seguros estaacute diretamente atrela-da agrave trajetoacuteria profissional de seu fundador Marcos Pozza Formado

em arquitetura ele iniciou suas ativida-des no mercado segurador em 1938 pela Salomoni Seguros ldquoComecei realizando relatoacuterios de inspeccedilatildeo nos grandes riscos empresariais que eram taxados pela anti-ga tarifa de incecircndio trabalho este realiza-do pelos ditos plantistasrdquo conta

Foi com o passar do tempo comeccedilou a se identificar com o ramo e entatildeo resolveu ingressar no curso de formaccedilatildeo de correto-res de seguros promovido pela Escola Na-cional de Seguros ldquoCompreendi que para dar continuidade na aacuterea seria necessaacuterio tambeacutem ter conhecimento mais especiacutefi-co sobre seguro e em 1987 participei do curso regular em Porto Alegrerdquo detalha Apesar da distacircncia entre Caxias do Sul e Porto Alegre ele diz que natildeo se arrepende de ter reunido esforccedilos para concluir os es-tudos ldquoFoi um ano bastante puxado pois me deslocava diariamente de Caxias do Sul agrave Capital do estado mas tudo foi recom-pensado pela satisfaccedilatildeo de fazer algo que me cativou profissionalmenterdquo recorda

Em 1989 Marcos Pozza tornou-se ofi-cialmente corretor de seguros habilitado e em 1991 constituiu a Pozza Corretora de Seguros ldquoLogo que iniciei minhas ati-vidades como corretor pessoa fiacutesica jaacute fui constituindo uma carteira de clientes razoaacutevel o que possibilitou a criaccedilatildeo da Corretorardquo lembra Atualmente Marcos e seus dois filhos Ricardo Salomoni Pozza e Marina Salomoni Pozza administram a empresa que eacute referecircncia na Serra Gauacutecha e possui 25 anos de atividades No uacuteltimo 11 de fevereiro a Sancor Seguros prestou homenagem agrave Corretora ldquo25 anos eacute algo muito importante na vida de uma correto-ra de seguros Temos que aproveitar mui-to passa depressa Quando se trabalha naquilo que se gosta daacute prazer e satisfa-ccedilatildeo e eacute como um piscar de olhos Isso que aconteceu Eu gosto do seguro e transmiti isso agrave meu filho que tambeacutem eacute corretorrdquo conta o fundador Marcos Pozza

Pozza tambeacutem participa ativamente de lideranccedilas defendendo interesses da clas-se ldquoNo decorrer desses 25 anos fui cada vez mais me apaixonando pela profissatildeo e passei tambeacutem a ocupar o tempo com a atividade sindical Em 1994 fui convida-

do pelo entatildeo Presidente do Sindicato dos Corretores de Seguros do Rio Grande do Sul Sergio Petzhold para ser o represen-tante na Serra Gauacutecha onde permaneci por 19 anos como Delegado o que muito me orgulhordquo relembra Seus esforccedilos uni-dos ao Sindicato possibilitaram uma seacuterie de conquistas ao corretor profissional de seguros da regiatildeo ldquoNeste periacuteodo traba-lhei em prol da reduccedilatildeo da aliacutequota ISS-QN do municiacutepio de Caxias do Sul de 4 para 2 conquista alcanccedilada em 2011 e pela realizaccedilatildeo de dois cursos de habilita-ccedilatildeo de corretores periacuteodo 20102011 e 20142015 em parceria com a Escola Na-cional de Seguros Sincor-RS e Unics Bra-silrdquo completa

Ele tambeacutem eacute soacutecio fundador da Unics Brasil presidente por 10 anos da 1ordf Coo-perativa de Corretores de Seguros do paiacutes e diretor teacutecnico cultural do Sincor-RS mas eacute do amor pelo seguro que ele passou de pai para filhos que Pozza mais orgulha-se ldquoA maior satisfaccedilatildeo que trago no curriacutecu-lo eacute ter estabelecido a sucessatildeo da Pozza Corretora por pelo menos por mais 25 anosrdquo finaliza um dos grandes iacutecones do seguro no Rio Grande do Sul

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GIRO DO MERCADO

GRUPO SOLARIS PARTICIPA DE PALESTRA MOTIVACIONALCom o tema ldquoA Motivaccedilatildeo Estaacute Den-

tro de Vocecircrdquo funcionaacuterios e colabora-dores da Solaris Corretora de Seguros e funcionaacuterios do Grupo Solaris de Co-municaccedilatildeo participaram de palestra motivacional O encontro aconteceu no auditoacuterio da Cacircmara de Dirigentes Lojistas ndash CDL de Antocircnio Prado O pa-lestrante com amplo conhecimento

em vendas e especialista em palestras motivacionais Andreacute Silva orientou o grupo e deu dicas de abordagem de clientes ldquoEm eacutepocas de crise precisa-mos de pessoas com capacidade para reinventar renovar e recriar pois hoje estaacute muito competitivo e precisa de profissionais diferenciados e a Solaris estaacute de parabeacutens por investir em au-

toconhecimento por entender que as pessoas mais importantes do processo todo satildeo os seus funcionaacuterios e cola-boradoresrdquo afirmou

No uso da palavra o diretor do gru-po Solaris Laureano Fortuna disse que o encontro faz parte das comemora-ccedilotildees dos 45 anos da Solaris Corretora de Seguros

Imagem e texto Ronei MarcilioGrupo Solaris

CCA ASSESSORIA LANCcedilA NUacuteCLEO DE APERFEICcedilOAMENTO DO CORRETOR

A CCA Assessoria lanccedila com pioneirismo o Nuacutecleo de Aperfeiccediloamento Marco Antonio Rossi A principal finalidade eacute reunir peque-nos grupos de corretores sempre com o propoacutesito de desmistificar ramos que o corretor usualmente natildeo tem maiores conhecimen-

tos jaacute que o seu carro chefe tem sido o automoacutevel

A CCA foi habilitada para assessorar seus quase 160 corretores nos produtos vida individual e empresa-rial sauacutede dental empresa e individual previdecircncia fianccedila locatiacutecia consoacutercios e cartotildees de creacutedito

INDENIZACcedilOtildeES PAGAS PELO DPVAT CAEM 15 NO ANO PASSADO

Foram pagas mais de 652 mil indenizaccedilotildees do Seguro DPVAT por aciden-tes de tracircnsito no Brasil em 2015 O montante chegou a quase R$ 34 bilhotildees

O nuacutemero eacute 15 infe-rior ao de 2014 com maior percentual de queda na cobertura de morte (19)

As despesas meacutedicas hos-pitalares corresponderam a 18 do total de indeni-zaccedilotildees e a invalidez perma-nente 13

O diretor-presidente da Seguradora Liacuteder Ricardo Xavier acredita que a que-da eacute reflexo da fiscalizaccedilatildeo mais efetiva

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JULIO ROSAASSUME DIRETORIA

EXECUTIVA DA FENSEG A PARTIR

DE ABRIL

O que era de foro iacutentimo de Julio Cesar Rosa ex-diretor da HDI Seguros no Rio Grande do Sul e ex-presidente do Sin-dicato das Seguradoras do estado agora eacute de saber do mercado de seguros nacio-nal A partir de abril o executivo que pos-sui expertise de mais de 40 anos de vida securitaacuteria assume a diretoria executiva da Federaccedilatildeo Nacional das Seguradoras ndash FenSeg com sede no Rio de Janeiro

Rosa destaca seus agradecimentos a todo o mercado de seguros do estado do Rio Grande do Sul ldquoSem esse processo onde tudo ocorre e onde muito aprendi nada teria acontecidordquo conta ldquoTambeacutem aproveito para agradecer ao presidente Joatildeo Francisco Borges da Costa que depo-sita total confianccedila neste soldado Vamos que vamosrdquo complementa um dos nomes memoraacuteveis da histoacuteria do seguro

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Previdecircncia - Seguros - Assistecircncia Financeira

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Previdecircncia - Seguros - Assistecircncia Financeira

Quando pensamos em proteccedilatildeo previdenciaacuteria obrigatoriamente necessitamos pensar em planeja-mento veiacuteculos de poupanccedila exis-

tentes e principalmente estabelecimen-to de metas individuais de longo prazo O problema eacute que as metas de longo prazo fazem parte de uma espeacutecie de mundo fictiacutecio hipoteacutetico formado a partir de projeccedilotildees futuriacutesticas geradas pela nossa proacutepria mente

Estabelecer metas de longo prazo natildeo eacute algo tatildeo simples Aleacutem do desconforto emocional existem outros ingredien-tes que dificultam a visatildeo de futuro No caso da Previdecircncia Complementar o fator tempo eacute um grande complicador Sofremos do mal da urgecircncia e detesta-mos ter que abrir matildeo de uma satisfaccedilatildeo imediata (no presente) para alcanccedilarmos um eventual ganho laacute adiante (no futuro) Poupar e economizar satildeo comportamen-tos muito recentes na histoacuteria da humani-dade Apesar de nossa espeacutecie ter surgi-do haacute 200 mil anos somente nos uacuteltimos 6 da nossa existecircncia deixamos de ser nocircmades caccediladores-coletores Nossos antepassados natildeo possuiacuteam geladeiras natildeo estocavam alimentos muito menos se preocupavam em acumular alguma ri-queza ao longo da vida para enfrentar os desafios da longevidade Para os nossos ancestrais do tempo das cavernas a dis-tacircncia entre a vida e a morte era muito curta A fim de garantir a sobrevivecircncia seu ceacuterebro funcionava voltado para o imediatismo ldquoTenho medo que o tigre me pegue vou correrrdquo ldquoTenho fome vou

caccedilarrdquo ldquoTenho sede vou beberrdquoPode parecer estranho mas o ime-

diatismo herdado dos nossos antepassa-dos acabou se potencializando nos dias atuais O mal da urgecircncia eacute influenciado pelo contexto sociocultural da poacutes-mo-dernidade Nesse cenaacuterio a visatildeo de vida orientada para a construccedilatildeo de um futu-ro sustentaacutevel fica relegada ao segundo plano uma vez que os principais valores da sociedade contemporacircnea estatildeo vol-tados para a satisfaccedilatildeo dos desejos e das gratificaccedilotildees de curto prazo Por exem-plo queremos encontrar a ldquofelicidaderdquo a todo custo e de modo instantacircneo mesmo sem entender exatamente o seu verdadeiro significado E o pior muitas vezes acabamos agindo no presente hi-potecando nossos limitados recursos de forma equivocada na freneacutetica busca da felicidade baseada na aprovaccedilatildeo so-cial Assim vamos dando um jeitinho de concretizar os nossos desejos imedia-tos comprometendo o nosso futuro Em nome da urgecircncia preferimos entrar no cheque especial ou no rotativo do cartatildeo de creacutedito e pagar juros exorbitantes a resgatar parte do dinheiro investido na caderneta de poupanccedila ou em um fundo de investimento Ou concordamos em pagar parceladamente aquilo que natildeo podemos pagar agrave vista comprometendo a nossa renda futura Quem nos autoriza nesse caso eacute um vieacutes denominado pelos estudiosos da Economia Comportamen-tal de contabilidade mental (mental ac-counting1)

Acontece que a nossa contabilidade

mental utiliza uma espeacutecie de calculado-ra para fazer as contas soacute que natildeo tem precisatildeo cientiacutefica nem opera com valo-res objetivos

Mesmo quem jaacute tem um plano para o futuro como a Previdecircncia Complemen-tar natildeo estaacute imune agrave armadilha da con-tabilidade mental e pode inclusive ver frustradas as suas expectativas futuras O fato de jaacute estar contribuindo para um determinado plano previdenciaacuterio pode gerar um efeito tranquilizador e como consequecircncia a calculadora mental pode desconsiderar a necessidade de revisatildeo perioacutedica do niacutevel contributivo E com o passar do tempo as contribuiccedilotildees podem se tornar insuficientes para gerar um be-nefiacutecio compatiacutevel com as nossas neces-sidades futuras Assim o resultado laacute na frente seraacute a frustraccedilatildeo Contribuir com pouco e achar que o pouco vai resolver tudo eacute um sintoma do uso da calculadora mental no cenaacuterio da Previdecircncia Com-plementar

Outra armadilha que pode surgir quando estabelecemos um planejamento de longo prazo eacute menosprezarmos os cus-tos que envolvem a ampliaccedilatildeo da nossa longevidade como a elevaccedilatildeo das despe-sas com medicamentos plano de sauacutede mobilidade e a possibilidade de depen-der de outras pessoas O maior equiacutevoco neste caso eacute a nossa contabilidade men-tal operar em regime de caixa ao inveacutes de operar em regime de competecircncia Con-tudo o futuro eacute um compromisso inadiaacute-vel e inevitaacutevel e estejamos preparados ou natildeo um dia ele chega

Seacutergio Rangel eacute professor de Atuaacuteria e Gestatildeo de Riscos da UFRGS Diretor e acadecircmico da Academia Nacional de Seguros e

Previdecircncia - ANSP e Consultor Secircnior da Mirador Atuarial

O MALDA CONTABILIDADE MENTALARTIGO DE ESPECIALISTA

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Overatildeo brasileiro eacute caracterizado por fortes chuvas isoladas que por di-versas vezes ocasionam perdas ao comeacutercio e para a populaccedilatildeo em ge-

ral muitas vezes pela falta de conscientiza-ccedilatildeo com a preservaccedilatildeo do meio-ambiente e tantas outras pela proacutepria desinforma-ccedilatildeo Por isso o seguro se faz tatildeo impor-tante pois ameniza os efeitos de perdas de forma antecipada e endossada por uma base soacutelida que garante a rentabilidade para todos os envolvidos no processo de mutualidade

O diretor de sinistros da Tokio Marine Seguradora Alexandre de Souza Vieira alerta para as claacuteusulas nas apoacutelices Se-gundo o executivo o seguro de automoacutevel prevecirc cobertura para vendavais e tempo-rais enquanto que no seguro residencial

este tipo de cobertura deve ser contratado separadamente por parte do segurado ldquoOs eventos da natureza satildeo diretamente considerados na precificaccedilatildeo do seguro A principal maneira de precificar a apoacutelice eacute analisar a incidecircncia desses riscos pela re-giatildeo sendo possiacutevel criar um preccedilo regio-nal de acordo com a frequecircncia em que os fenocircmenos ocorrem naquele localrdquo conta Vieira ao explicar como as companhias precificam este tipo de risco medido por dois paracircmetros principais frequecircncia e severidade dos acontecimentos

O diretor destaca uma seacuterie de accedilotildees da companhia que aposta em forte estrutura de precauccedilatildeo para que o segurado tenha as informaccedilotildees necessaacuterias para evitar sinistros ldquoHaacute pouco mais de dois anos a seguradora tem trabalhado em um es-

Seguradoras e profissionais

dos ramos de proteccedilatildeo esclarecem

questotildees relacionadas

a temporais e vendavais

FENOcircMENOS DA NATUREZA PREVENCcedilAtildeO Eacute O MELHOR REMEacuteDIO

WILLIAM ANTHONY JRS

MATEacuteRIA DE CAPA

IBTI

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quema de comunicados antecipados que oferecem aos segurados dicas para evitar problemas em periacuteodos de chuva como realizar a limpeza e desobstruccedilatildeo de ca-lhas e ralos manter para-brisas conserva-dos aleacutem de evitar regiotildees de alaga-mentos e transtor-nosrdquo conta Entre as accedilotildees disponibi-lizadas estaacute o envio de equipe especia-lizada para realizar o atendimento e simplificar o fluxo de pagamentos que ocorrem em no maacuteximo 24h apoacutes a anaacute-lise dos danos ldquoUma accedilatildeo que facilitou esse mecanismo foi a criaccedilatildeo de um canal exclusivo para regulaccedilatildeo de sinistros via WhatsApp simplificando o fluxo de regu-laccedilatildeo O cliente eacute orientado no momento do aviso do sinistro a enviar fotos do local afetado em substituiccedilatildeo agrave tradicional vis-toria presencial A companhia analisa a so-licitaccedilatildeo como prioridade agenda e efetua o pagamento da indenizaccedilatildeo em um prazo instantacircneordquo reforccedila

O corretor de seguros eacute o principal elo entre as empresas do ramo e os segura-dos e a proximidade e especialidade deste profissional eacute o que ofereceraacute a cobertura que mais se enquadre na necessidade do cliente conforme os riscos e expectativas ldquoEm muitos casos eacute desejo do comprador natildeo incluir determinada cobertura deci-satildeo que futuramente poderaacute prejudicaacute-lo patrimonialmente e economicamente O corretor eacute o consultor que auxiliaraacute na anaacutelise desses riscosrdquo exalta Alexandre Vieira Ele tambeacutem lembra que a Tokio Ma-rine acompanha diariamente os boletins meteoroloacutegicos e se antecipa informan-do as sucursais sobre os potenciais riscos de determinada regiatildeo ldquoCom a chamada lsquoRede de Comunicaccedilatildeorsquo eacute realizado um contato raacutepido com os parceiros e correto-res que ativam os seus clientes sobre uma possiacutevel ocorrecircncia A seguradora conta com uma ferramenta de alta tecnologia que permite a anaacutelise de quantos clien-

tes a companhia possui naquela regiatildeo e identificado quantos segurados existem no local eacute criado um plano de accedilatildeo que aten-da de maneira raacutepida as necessidades da ocasiatildeordquo evidencia ao lembrar que ldquoeacute mui-

to comum o cliente natildeo saber os benefiacutecios que ele possui nos serviccedilos contratados como as-sistecircncia 24hs para re-sidecircncias Neste plano de accedilatildeo em caso de enchentes e vendavais orientamos os clientes sobre o uso de serviccedilos como limpeza de caixa

drsquoagua cisterna e cobertura de telhados para evitar maiores danosrdquo finaliza

O advogado e consultor juriacutedico Pery Saraiva Neto lembra que os eventos climaacute-ticos extremos capazes de gerar grandes impactos em vidas e patrimocircnios satildeo de ocorrecircncia relativamente recente no Bra-

sil Ainda que natildeo se possa afirmar que natildeo existiram no passado ldquoo fato eacute que somente recentemente comeccedilamos a ca-talogar e tentar entender estes eventos e por conseguinte compreender os ris-cos decorrentes de eventos climaacuteticos de maior envergadura Natildeo eacute da nossa expe-riecircncia fenocircmenos como tornados tufotildees ou ciclones especialmente se comparar-mos com a experiecircncia norte americana mas o fato eacute que estes conceitos comeccedila-ram a se tornar mais presentes entre noacutes a partir de 2004 com o que foi denominado de Catarina na regiatildeo sul de Santa Catari-na muito proacuteximo ao litoral norte do Rio Grande do Sulrdquo lembra

Neto explica que fenocircmenos de maior proporccedilatildeo e com novas caracteriacutesticas passaram a ser mais frequentes como o vendaval que deixou Porto Alegre (RS) irre-conheciacutevel no uacuteltimo mecircs ldquo(Estes aconte-cimentos) chamam especial atenccedilatildeo seja pelo volume de prejuiacutezos forccedila dos ventos

O corretor de seguros eacute o principal elo entre as empresas do ramo e os segurados

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e por ter ocorrido em uma grande e im-portante capital Como disse natildeo haacute como afirmar que natildeo ocorreram eventos se-melhantes antes Pelo contraacuterio haacute muito acontecem O que falta satildeo dadosrdquo eluci-da o tambeacutem mestre em direito pela UFSC ldquoEste contexto eacute muito novo para noacutes De lidarmos de forma mais seacuteria e profissio-nal com tais questotildees destacadamente no aspecto preventivo seja no poder puacuteblico ou na iniciativa privada Basta ver que os principais marcos legais sobre desastres naturais e defesa civil satildeo muito novos posteriores a 2010 (Lei 126082012 Lei 123402010 e Decreto n 72572010)rdquo apresenta

Uma das questotildees que mais intrigam os segurados se daacute pela formaccedilatildeo dos va-lores cobrados pelas coberturas ldquoRegiotildees com maior catalogaccedilatildeo de caso de eventos extremos passam a receber um tratamen-to diferenciado e as populaccedilotildees sofrem impacto no preccedilo dos seus seguros es-pecialmente os seguros patrimoniais Pois satildeo bens segurados localizados em regiotildees cuja frequecircncia e intensidade satildeo mais agravadas Para as companhias segurado-ras entender bem estas diferenccedilas por regiotildees eacute o grande desafio pois aiacute reside justamente a especificaccedilatildeo e delimitaccedilatildeo de riscos com carteiras diferenciadas e as-sim por diante O impacto nas apoacutelices e carteiras vai muito aleacutem por certo quan-do da ocorrecircncia de sinistros pois geraraacute forte impacto nas reservas das segurado-rasrdquo conta

Pery Saraiva Neto tambeacutem destaca para outra questatildeo relevante na relaccedilatildeo do consumidor de seguros com as com-panhias ldquoA questatildeo da clareza da reda-ccedilatildeo contratual para os consumidores eacute uma questatildeo de ainda maior complexidade No que toca especial-mente aos seguros e mais precisamente nos riscos decorren-tes de eventos climaacuteticos extremos a rea-lidade eacute que em razatildeo do baixo conheci-

mento destes fenocircmenos como antes referi bem como pela complexa questatildeo teacutecnica e conceitual envolvida (diferen-ciar ciclone e furacatildeo por exemplo ou a proacutepria nomenclatura teacutecnica que envolve os seguros) a atividade de intermediaccedilatildeo

de seguros realizada pelos corretores de-veria ser fortemente aprimorada O corre-tor eacute que tem o dever baacutesico e elementar quase educativo de bem fazer seu cliente entender qual a am-plitude de seu seguro Este esforccedilo de com-preensatildeo tem que ser feito pelos corretores com o apoio das segu-

radorasrdquo afirmaO advogado destaca que caso as apoacuteli-

ces natildeo expressem a exclusatildeo de cobertu-ras para vendavais e temporais as mesmas devem cobrir tais eventos ldquoMas eacute claro haacute uma gama de questotildees correlatas de suma importacircncia sendo inadequado uma res-posta categoacuterica Estas questotildees passam pelas peculiaridades de contrataccedilatildeo (al-teraccedilatildeo do clausulado geral por claacuteusulas particulares ou especiais) incluindo ou excluindo eventos climaacuteticos (nos seguros residenciais eacute como a exclusatildeo de riscos relacionados a distuacuterbios climaacuteticos im-previstos e que causem calamidade por exemplo mas haacute produtos especiacuteficos que podem ser agregados a um clausula-do padratildeo ndash o custo poreacutem seraacute elevado justamente em razatildeo da intensidade dos danos em tais eventos) Outro ponto eacute o desdobramento da questatildeo supra eacute a cla-reza sobre o que seja um imprevisto ou o que seja calamidade para fins do seguro Podemos hoje dizer que eventos climaacuteti-

O corretor eacute que tem o dever baacutesico e elementar quase educativo de bem fazer seu cliente entender qual a amplitude de seu seguro

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Rua General Cacircmara nordm 236 conj 601 (6ordm andar) Centro Histoacuterico ndash POARS

cos extremos satildeo imprevisiacuteveis Haacute tecno-logia haacute estudos e haacute histoacuterico tudo espe-cialmente na regiatildeo sul do Brasilrdquo explica A situaccedilatildeo do bem antes do evento (danos preexistentes) tam-beacutem conta assim como outros fato-res ldquoNatildeo podemos trabalhar com res-postas categorias em questotildees de seguros ainda mais quando envolvidas com riscos ambien-tais e climaacuteticosrdquo justifica ao lembrar que precauccedilatildeo eacute a melhor forma de se enfrentar eventos da natureza ldquoValem as regras gerais de cautela de buscar locais seguros para proteccedilatildeo Mas no particular cumprir au-tomaticamente as orientaccedilotildees da Defesa Civil e das forccedilas puacuteblicas envolvidas com a emergecircnciardquo complementa

O Coacutedigo de Defesa do Consumidor foi um dos maiores ganhos da populaccedilatildeo bra-sileira em seus mais de 25 anos de criaccedilatildeo poreacutem o tambeacutem diretor da Associaccedilatildeo

Internacional de Direito do Seguro (AIDA Brasil) destaca que eacute preciso avanccedilar na discussatildeo do tema ldquoTemos que avan-ccedilar mais para que esta informaccedilatildeo seja uacutetil relevante qualificada e compreensiacutevelrdquo conta ao efetivar a importacircn-cia da Superintendecircn-cia de Seguros Privados (Susep) ldquoEsta agecircncia

tem um papel fundamental mas impera-tivo que reveja sua funccedilatildeo reguladora do mercado A missatildeo da Susep deveria ser no sentido de atuar como um grande defi-nidor de poliacuteticas para o setor Sua atuaccedilatildeo atual meramente registral e burocraacutetica e que ainda se dedica a atuar como uma

espeacutecie de Procon para casos isolados en-

volvendo segurados e seguradoras eacute um tremendo equiacutevoco Primeiro que natildeo de-veria ser este seu foco mas efetivamente regulatoacuterio com accedilotildees mais abrangentes Segundo que receber e processar recla-maccedilotildees individuais eacute uma sobreposiccedilatildeo de atribuiccedilotildees Para isso jaacute dispomos de ouvidorias Procons e o proacuteprio Judiciaacuteriordquo conclui

O Centro de Experimentaccedilatildeo e Segu-ranccedila Viaacuteria (CESVI Brasil) classifica os veiacute-culos Renault Fluence da Renault e Sen-tra da Nissan como os melhores contra enchentes O Iacutendice de Danos de Enchente avalia o risco da ocorrecircncia de panes me-cacircnicas e eleacutetricas pela exposiccedilatildeo indevida de carros agraves lacircminas drsquoagua garantindo sua mobilidade O indicativo teacutecnico serve de referecircncia natildeo apenas para a induacutestria

O Centro de Experimentaccedilatildeo enviou algumas dicas caso seu veiacuteculo esteja em meio a uma

enchenteSe o carro morrer natildeo decirc a partida

novamente Vocecirc pode piorar ainda mais o quadro de pane eleacutetrica ou me-cacircnica

Em casos de alagamento natildeo arris-que Espere ateacute que a aacutegua comece a baixar para seguir caminho

A eficiecircncia de seguir o rastro de outro carro eacute mito A aacutegua pode voltar em formato de onda e prejudicar o sis-tema eleacutetrico do carro

Verifique itens baacutesicos como o esta-do dos pneus e das palhetas de limpe-za

Confira se as luzes de iluminaccedilatildeo do carro estatildeo em pleno funcionamento principalmente as setas e as luzes de freio

Renault Fluence e Sentra da Nissan foram classificados como os melhores veiacuteculos em situaccedilatildeo de enchentes

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como tambeacutem para o consumidor Com quatro estrelas meio ponto abaixo dos primeiros colocados compotildeem o ranking os modelos Peugeot 208 (Active e Allure) Renault Duster high-flex 4x2 (Expression) e Chevrolet Cobalt (LTZ)

Para Emerson Farias analista teacutecnico do CESVI Brasil alguns cuidados satildeo ne-cessaacuterios para guiar carros em condiccedilotildees adversas como no caso de fortes chuvas ou enchentes ldquoUm erro comum eacute que-rer arriscar e passar com o automoacutevel em aacutereas alagadas Eacute aconselhado no maacuteximo passar em trechos em que a aacutegua esteja na altura da metade das rodas do carro como eacute informado no manual do proprietaacuterio O que passar disso eacute riscordquo afirma Farias ldquoEm geral quando a rua estaacute coberta pela aacutegua o motorista raramente consegue ver se haacute buracos ou barreiras na pista o que agrava o cenaacuterio de possiacuteveis acidentes O melhor mesmo eacute encostar o carro desli-gaacute-lo e aguardar pacientemente ateacute que a aacutegua baixe para seguir caminhordquo reforccedila

O primeiro mecircs do ano de 2016 jaacute regis-

trou aumento de mais de 60 no volume de chuvas previsto para o mecircs isso soacute no

Estado de Satildeo Paulo segundo a Sabesp E a Itauacute Seguros Auto e Residecircncia tambeacutem registrou um aumento de 96 nos casos de sinistros meacutedia nos meses de janeiro dos uacuteltimos trecircs anos (2013 a 2015) em relaccedilatildeo ao comportamento da carteira Outra companhia especialista em desen-

volver accedilotildees decorrentes de desastres na-turais eacute a SulAmeacuterica representada na Re-giatildeo Sul pelo diretor Gilson Bochernitsan ldquoNos seguros residencial e empresarial a SulAmeacuterica oferece coberturas acessoacuterias para cobrir desastres naturais como ven-davais fortes chuvas queda de raios en-

Eacute aconselhado no maacuteximo passar em trechos em que a aacutegua esteja na altura da metade das rodas do carro

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tre outrosrdquo destaca ao lembrar que a com-panhia utiliza dados do mercado e suas informaccedilotildees internas para avaliar quais regiotildees satildeo mais afetadas por fenocircmenos da natureza em qual eacutepoca do ano e que tipos de sinistro satildeo mais comuns Com base no histoacuterico dos registros eacute possiacutevel ter um panorama dos riscos de cada segu-

ro ldquoEm caso de sinistros ocasionados por desastres dessa espeacutecie o segurado deve acionar a SulAmeacuterica o mais breve possiacutevel por meio dos nossos canais de atendimen-to Os corretores parceiros da SulAmeacuterica tambeacutem estatildeo aptos a orientar os segura-dos configurando um importante suporte em situaccedilotildees como essas Nosso objetivo eacute atender com rapidez e permitir que as fa-miacutelias e empresas possam voltar agrave norma-lidade o quanto antes Por isso estamos sempre atentos muitas vezes reforccedilando nossa operaccedilatildeo de atendimento quando haacute uma situaccedilatildeo anormal devido a chuvas vendavais e outros eventos climaacuteticos No ano passado fizemos isso no Rio Grande

do Sul e em outros estados o que benefi-ciou muito nossos clientesrdquo lembra

A SulAmeacuterica maior seguradora inde-pendente de ramos gerais no Brasil acre-dita que o corretor eacute peccedila chave para o relacionamento e a comunicaccedilatildeo com os segurados ldquoEle eacute a nossa interface diante do cliente e quem daacute ainda mais credibili-

dade para os nossos produtos e serviccedilos Muitas vezes o segurado aciona primeira-mente o seu corretor para informar o si-nistro ou tirar duacutevidas sobre seus produtos Os corretores satildeo nossos grandes par-ceiros de negoacutecios e vecircm abraccedilando cada vez mais o papel de consultores de pro-teccedilatildeo e para isso da-mos todo o suporte com treinamento e eficientes canais de comunicaccedilatildeordquo esclarece

A companhia tambeacutem alerta outras modalidades de seguro que natildeo a de au-tomoacuteveis ldquoNo caso dos seguros empresa-rial e residencial eacute importante avaliar se as telhas vidros e vedaccedilotildees em geral estatildeo em boas condiccedilotildees para suportar a forccedila do vento ou uma grande quantidade de aacuteguardquo alerta ldquoEm alguns casos eacute realizada

a vistoria do imoacutevel ou veiacuteculo mas natildeo haacute exigecircncias especiacuteficas por cobertura Quando o cliente vai contratar um seguro

eacute importante optar por uma apoacutelice que atenda adequada-mente agraves suas neces-sidadesrdquo finaliza

A AIG Brasil res-saltou recentemente no programa Seguros Sem Misteacuterio a im-portacircncia da criaccedilatildeo de planos de resi-liecircncia envolvendo

todos os setores da sociedade ldquoFalamos

Com base no histoacuterico dos registros eacute possiacutevel ter um panorama dos riscos de cada seguro

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fundamentalmente das accedilotildees para evitar que algo aconteccedila mas estamos tambeacutem falando em atendimento comercial exper-tise em subscriccedilatildeo de riscos e engenharia e ainda estar preparados para atendimen-to de alto niacutevel aos sinistros satildeo a nossa filosofiardquo disse Alfredo Chaia superinten-dente de riscos da companhia em uma entrevista que deu ecircnfase para a relaccedilatildeo entre o segurado o corretor de seguros e a companhia de seguros

O assunto natildeo poderia deixar de contar com a contribuiccedilatildeo dos corretores de segu-ros representados nesta reportagem pelo gauacutecho Paulo Ibantildees ldquoNos uacuteltimos dez anos os custos dos seguros residenciais comerciais e industriais vem sofrendo constantes aumentos devido as disfunccedilotildees climaacuteticas principalmente nas coberturas de vendaval e consequentemente suas franquias causadas pelas poluiccedilotildees do meio ambiente e seus ecossistemasrdquo con-ta ao lembrar que mais de 90 das apoacuteli-ces preveem este tipo de cobertura

Segundo o profissional eacute fundamental manter a calma caso aconteccedila algum im-previsto ldquoEm todos (os tipos de infortuacute-nios) o segurado deveraacute manter a calma avisar o Corpo de Bombeiros e Brigada Mi-litar de suas regiotildees Fotografar os sinistros em seus detalhes avisar seu corretor de

seguros ou a seguradora imediatamente apoacutes o fatordquo diz Ibantildees ao enfatizar que o corretor eacute o uacutenico profissional devidamen-te habilitado treinado e capacitado para atender as demandas de seus segurados bem como oferecer as proteccedilotildees que mais se adequar as necessidades do segurado e por estar conectado 24 horas por dia ldquoLamentavelmente os desastres naturais poderiam ser amenizados com algumas atitudes das autoridades locais como a

aquisiccedilatildeo de equipamentos meteoroloacutegi-cos com previsatildeo de determinadas tem-pestades retirada de aacutervores muito velhas e algumas jaacute em estado de apodrecimento limpezas sistemaacuteticas dos bueiros cons-cientizaccedilatildeo e educaccedilatildeo da populaccedilatildeo atra-veacutes de medidas e campanhas preventivasrdquo completa ldquoO mais importante eacute contratar seguros somente atraveacutes do corretor com este profissional sua vida certamente seraacute mais segura e tranquilardquo aponta

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Os famosos tecircm costume de fa-zer seguro das partes do corpo que satildeo importantes para ela Cantoras como Mariah Carey e

Jennifer Lopez fizeram seguro das per-nas e do bumbum respectivamente Taylor Swift fez um seguro milionaacuterio das pernas e entrou para a lista de fa-mosos que protegem partes especiacutefi-

cas do corpo Assim como Taylor nomes como Jenni-fer Lopez Heidi Klum David Beckham Cristiano Ronaldo fizeram seguros valiosos Miley Cyrus que ilustra esta paacutegina fez um seguro milio-naacuterio para a liacutengua A apoacutelice eacute estimada em US$ 1 milhatildeo

JENNIFER LOPEZ FEZ SEGURO PARA O BUMBUM R$ 80 MILHOtildeES

DAVID BECKHAM ASSEGUROUAS PERNAS R$ 4 MILHOtildeES

ROD STWERT PROTEGE A VOZ US$ 155 MILHOtildeES

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O CRAQUE CRISTIANO RONALDO TAMBEacuteM FEZ UMA APOacuteLICE PARA AS PERNAS R$ 300 MILHOtildeES

JAacute MARIAH CAREY POSSUI UMA DAS APOacuteLICES MAIS CARAS AS PERNAS DELA VALEM R$ 2 BILHOtildeES

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PARECE QUE OS FAMOSOS GOSTAM MESMO DE FAZER O SEGURO DAS PERNAS A CANTORA RIHANNA POSSUI UMA APOacuteLICE ESTIMADA EM R$ 2 MILHOtildeESENTAtildeO SE OS FAMOSOS FAZEM SEGURO DE PARTES DO CORPO POR QUE NAtildeO PENSAR EM PROTEGER SEUS BENS IMPORTANTES COMO A SUA VIDAE A DA SUA FAMIacuteLIA

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Os agricultores da Carolina do Sul nos Estados Unidos enfrentam fortes perdas decorrentes de uma inundaccedilatildeo no ano passado Eles

devem aguardar uma accedilatildeo do governo so-bre assistecircncias financeiras como a nova Farm Bill O seguro agriacutecola privado natildeo estava preparado para lidar com um de-sastre como esse de acordo com os apre-sentadores de um evento patrocinado pelo Serviccedilo de Ex-tensatildeo Cooperativa da Universidade de Clemson (S C Farm Bureau) ldquoEnquan-to poliacutetica pode ser desagradaacutevel para alguns ela eacute essen-cial para a sobrevi-vecircnciardquo disse Harry Ott presidente da S C Farm Bureau

Os pagamentos obrigatoacuterios e de assis-tecircncia em casos de desastres colocaram um grande fardo sobre a cobertura dos seguros privados Ott disse que as esti-mativas iniciais mostram que a cobertura decorrente das perdas com a inundaccedilatildeo histoacuterica de outubro chega a US$ 370 mi-lhotildees

O economista agriacutecola Nathan Smith concordou Ele afirma que os elevados precirc-mios de seguros pelos quais os agricultores optaram fazem com que as franquias sejam mais elevadas o que reduz o pagamento de sinistros Aleacutem disso a cobertura eacute limitada a 85 da aacuterea plantada

ldquoA maioria dos agricultores adquire apoacuteli-ces para 65 ou 75rdquo diz Smith

Prejuiacutezos ultrapassam os

US$ 300 milhotildees apenas no

agronegoacutecio

AGRICULTORES AMERICANOS ENFRENTAM GRANDES PERDAS POR ENXURRADAS

WILLIAM ANTHONY JRS

INTERNACIONAL

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O seguro agriacutecola privado (EUA) natildeo estava preparado para lidar com um desastre como esse

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As reclamaccedilotildees dos agricultores satildeo baseadas em preccedilos de mercado Os pa-gamentos ten-dem a ser mais baixos porque os produtores natildeo possuem a cultura de ven-der para comer-ciantes locais ldquoQuando vocecirc analisa estes fa-tores nota que o seguro soacute co-bre cerca de um terccedilo a metade das perdasrdquo conta o econo-mista agriacutecola

O Farm Bill regido pela legislaccedilatildeo ame-ricana natildeo deve ajudar muito os produto-res tambeacutem ldquoEle natildeo serve para lidar com a magnitude do desastre que tivemosrdquo afirma Nathan Smith Enquanto a Cober-tura para Agricultura de Risco (ARC) e o programa de Cobertura de Perda de Pre-ccedilo (PLC) podem fornecer alguma proteccedilatildeo de receitas os pagamentos satildeo variaacuteveis e incertos ldquoO algodatildeo jaacute natildeo estaacute coberto pelo programa por exemplordquo conta ldquoOs pagamentos aos agricultores satildeo baseados na receita meacutedia do municiacutepio que seraacute extremamente baixo este ano pela seca e por conta das proacuteprias inundaccedilotildees Aleacutem disso os valores satildeo limitados a 10 da receita municipal de modo que os paga-mentos seratildeo muito baixos em relaccedilatildeo as perdas individuaisrdquo complementou

Os agricultores ainda estatildeo propensos a problemas com reivindicaccedilotildees de arqui-vamento Em alguns casos os produtores rurais satildeo obrigados a realizar a colheita das culturas para aiacute sim receber um pedi-do baseado na avaliaccedilatildeo das mesmas ldquoA Farm Bill nos obriga a depender das segu-radorasrdquo finaliza Smith

A produccedilatildeo de algodatildeo na Carolina do Sul caiu 72 no ano passado enquanto a de amendoim tambeacutem registrou queda de 35 de acordo com estimativa do Depar-tamento Nacional de Estatiacutesticas Agriacutecolas dos Estados Unidos ldquoEntendemos que foi um problema para alguns produtores por-

que o chatildeo estava encharcado e natildeo tinha como entrar para realizar a colheitardquo disse

Jeanne Lindsey associado secircnior de gerenciamento de riscos da Agecircncia de Ges-tatildeo de Riscos da Agricultura americana

Dos mais de 112 mil hec-tares de algodatildeo plantados no ano passado apenas 50 mil foram colhidos uma queda de 36 de acor-do com dados oficiais As perdas apenas no agro-negoacutecio estatildeo estimadas em aproximadamente US$ 330 milhotildees segundo a o Departamento de Agricul-tura Para os agricultores

foram US$ 46 milhotildees a menos porque as

condiccedilotildees mais uacutemidas impedem o plan-tio de trigo de inverno legumes e frutas ldquoNormalmente o seguro funciona como complemento quando se perde uma cultu-ra em um ano de produccedilatildeo normal o que natildeo eacute o caso agora o seguro natildeo conse-guiu preencher este buracordquo finalizou Har-ry Ott ao afirmar que a assistecircncia do go-verno era necessaacuteria para manter alguns produtores no agronegoacutecio

O Congresso aprovou US$ 300 milhotildees em assistecircncia que podem ser destinadas aos agricultores atingidos pelo desastre na Carolina do Sul Isso depende do governo estadual que libera o financiamento fede-ral A cooperativa dos agricultores traba-lha com os legisladores locais para realizar efetivamente um auxiacutelio aos produtores rurais As perdas totais com as chuvas de-vem ultrapassar os US$ 12 bilhotildees

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Em alguns casos os produtores rurais satildeo obrigados a realizar a colheita das culturas para aiacute sim receber um pedido baseado na avaliaccedilatildeo das mesmas

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Aleacutem de sua filial em Porto Alegre o GBOEX atua com diversas Unidades de Negoacutecios e Pontos de Atendi-mento em grande parte do Brasil A

empresa eacute responsaacutevel por 57 das contri-buiccedilotildees no Rio Grande do Sul no segmen-to das Entidades Abertas de Previdecircncia Complementar Sem Fins Lucrativos Todo mecircs destacaremos o trabalho dos profis-sionais que fazem parte desta histoacuteria de sucesso entrevistando os Gerentes das Unidades GBOEX e divulgando suas accedilotildees e resultados Joseacute Leopoldino e Silva Juacute-nior eacute Gerente da Unidade de Negoacutecios de Santa Maria haacute quase um ano Segundo o executivo relacionamento eacute a palavra-cha-ve para o sucesso ldquoO bom relacionamento com corretores associados e colaborado-res satildeo essenciais para o desenvolvimento do nosso trabalhordquo

JRS Regiatildeo Central do Rio Grande do Sul eacute proacutespera em muitos aspectos da eco-nomia Para o GBOEX como tem sido

Joseacute Leopoldino O GBOEX tem procu-rado reforccedilar sua posiccedilatildeo junto aos mais variados segmentos socioeconocircmicos O Estado eacute responsaacutevel por 57 das contri-buiccedilotildees no segmento das EAPPs (Entida-des Abertas de Previdecircncia Privada Sem Fins Lucrativos) no mercado do gauacutecho Na Regiatildeo Central observa-se o potencial crescente em diversos setores como o dos transportes educaccedilatildeo sauacutede e alimenta-ccedilatildeo Com esse foco buscamos aproveitar oportunidades apresentando junto aos clientes e parceiros um diferencial com-petitivo baseado na excelecircncia do atendi-mento qualidade dos produtos e solidez proacutepria de uma empresa com mais de cem anos de existecircncia

Para o gerente da Unidade de

Santa Maria relacionamento

eacute a palavra-chave para o

sucesso

JOSEacute LEOPOLDINO EXPLICA EcircXITO DO GBOEX NA REGIAtildeO CENTRAL DO RS

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JRS Quais peculiaridades os clientes e corretores de seguros da regional

possuemJL Em nossa aacuterea de atuaccedilatildeo a relaccedilatildeo

que se estabeleceu entre colaboradores do GBOEX corretores e associados extra-polou a esfera comercial Buscamos apoiar os corretores em todas as etapas da venda e naturalmente fazemos chegar aos as-sociados valores como eacutetica honestidade e transparecircncia A partir daiacute conseguimos criar um estreito laccedilo de amizadeJRS Para o Gerente de Negoacutecios quais os pontos fortes da Unidade que a manteacutem

com boa produtividadeJL Nos perguntamos qual seria a prin-

cipal accedilatildeo a ser realizada por nossa equipe de colaboradores aquela que poderia fa-zer a diferenccedila num ambiente tatildeo compe-titivo como eacute o do ramo de seguros e pre-videcircncia Concluiacutemos que se buscaacutessemos desempenhar nossas funccedilotildees de modo a servir as pessoas estariacuteamos criando um ciacuterculo virtuoso Assim passamos a iden-tificar as accedilotildees que se distanciavam dessa praacutetica modificamos algumas atitudes e passamos a canalizar o esforccedilo entusias-mo e comprometimento da equipe na di-reccedilatildeo de todos aqueles que se relaciona-vam diretamente conosco colaboradores da proacutepria empresa os corretores de se-guros e os associados Buscamos atingir a excelecircncia em todos os contatos a partir da consciecircncia de que a missatildeo do GBOEX eacute oferecer proteccedilatildeo e seguranccedila Assim passamos a nos relacionar muito melhor a nos apoiar mais uns aos outros e con-sequentemente o reflexo dessa sinergia criada passou a ser sentido no objetivo fi-nal a produccedilatildeo

JRS Que avaliaccedilatildeo a Unidade de Negoacutecios Santa Maria pode realizar

acerca do ano de 2015JL Foi antes de tudo um ano de apren-

dizagem Passamos por algumas modifi-caccedilotildees na equipe e na forma de trabalho Fizemos vaacuterias experiecircncias buscando aperfeiccediloar o trabalho Fortalecemos a convicccedilatildeo sobre o caminho a ser segui-do e sobre a missatildeo dentro da Unidade de Negoacutecios Tivemos a felicidade de tra-balhar no projeto piloto de formaccedilatildeo de novos corretores com resultados que per-

mitiraacute agrave empresa expandir o projeto para outras cidades Fortalecemos a Rede de Convecircnios junto agraves principais cidades da regiatildeo estrutura de extrema importacircn-cia no apoio agraves vendas Valorizamos nos-sos corretores atribuindo agravequeles que se destacaram a cada trimestre o precircmio de ldquoCorretor Aacuteguiardquo Desenvolvemos um mo-delo de lideranccedila participativa onde todos tem responsabilidade sobre o ambiente de trabalho e relacionamento com os associa-dos Pensar e agir como liacutederes dentro de suas esferas de atribuiccedilotildees possibilitou o surgimento de accedilotildees simples e de muito resultado A medida que os colaboradores foram incentivados com novas responsabi-lidades passaram a demonstrar maior sa-tisfaccedilatildeo e realizaccedilatildeo profissional Isso fez com que todos da equipe passassem a es-tar em condiccedilotildees de realizar praticamente todas as tarefas viaacuteveis atenuando possiacute-veis existecircncias de lacunas Nos dois uacutelti-mos trimestres os resultados comeccedilaram a surgir ratificando o acerto em relaccedilatildeo agraves mudanccedilas efetivadasJRS Quais projeccedilotildees jaacute satildeo possiacuteveis de

se fazer para 2016JL Para 2016 consoante agraves prioridades

traccediladas pela empresa atuaremos com maior intensidade na comercializaccedilatildeo dos planos empresariais Continuaremos a atuar junto aos corre-tores associados as empresas as Forccedilas Armadas e as Forccedilas Auxiliares Buscare-mos novas parcerias no intuito de angariar novos convecircnios e outros canais de ven-das respectivamen-te Projetamos um ano de oportunida-des com o incremen-to das vendas e am-pliaccedilatildeo do quadro de associados em nossa regiatildeo Para 2016 a projeccedilatildeo eacute atingir em termos de produccedilatildeo um crescimento na ordem de 40 em nossos clientes

JRS Quais produtos GBOEX satildeo os mais consumidos pelos gauacutechos desta regiatildeo

JL Os Planos de Pecuacutelio Vida Longa tecircm obtido muito boa aceitaccedilatildeo na regiatildeo ofe-recendo boas coberturas a preccedilos acessiacute-veis Entre os mais jovens mais sujeitos ao risco o Plano Vida Longa Mais Proteccedilatildeo tem sido o mais vendido Aleacutem do pecuacute-lio oferece proteccedilatildeo adicional em caso de morte por acidente e tambeacutem cobertura em caso de invalidez total ou parcial de-corrente de acidente No caso dos associa-dos com faixa etaacuteria mais elevada a opccedilatildeo mais frequente tem sido pelo Plano Vida Longa Proteccedilatildeo Baacutesica que oferece o pe-cuacutelio puro a um menor custo

JRS Quais bagagens ou experiecircncias auxiliam o Gerente na relaccedilatildeo com os

corretores de segurosJL Os profissionais de maneira geral

satildeo sensiacuteveis ao reconhecimento e agrave valo-rizaccedilatildeo de seu trabalho Com os corretores natildeo eacute diferente Por isso julgo importante a habilidade do Gerente em lidar com pes-soas em identificar e ressaltar aspectos que tragam visibilidade que as destaquem positivamente Na Unidade de Negoacutecios Santa Maria buscamos valorizar o meacuterito consignando a cada trimestre a honrosa menccedilatildeo de ldquoCorretor Aacuteguiardquo para aquele que alcanccedila a maior produccedilatildeo

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Um estudo assinado pelo meacutedico Da-niel Zimmerman vice-presidente e diretor meacutedico da RGA Global des-taca o recente surto do Zika viacuterus o

que representa um grave alerta para riscos de doenccedilas infecciosas novas ou re-emer-gentes O objetivo eacute facilitar a compreen-satildeo e avaliaccedilatildeo do risco da situaccedilatildeo por parte das seguradoras que precisam estar sempre a par destas ocorrecircncias e apren-der com rapidez seu possiacutevel impacto na morbidade e mortalidade muitas vezes com base apenas em dados cientiacuteficos ou atuariais preliminares

HISTOacuteRICO DO ZIKA VIacuteRUSO Zika viacuterus foi isolado pela primeira

vez na floresta de Zika em Uganda no ano de 1947 O primeiro caso humano poreacutem soacute foi diagnosticado em 1954 Ele pertence agrave mesma famiacutelia de outros agentes causa-dores de doenccedilas como a febre amarela

ou a dengue por exemplo A transmissatildeo acontece atraveacutes de ao menos um mosqui-to da espeacutecie Aedes encontrado em gran-de parte do planeta e conhecido por picar muito durante o dia

No iniacutecio de 2015 foram identificados os sintomas de Zika em pacientes de Natal (RN) Alguns defendem que o viacuterus che-gou ao continente americano apoacutes a Copa do Mundo realizada no Brasil em 2014 Poreacutem posteriormente ficou diagnosti-cado que a doenccedila chegou ao Paiacutes com a realizaccedilatildeo de uma competiccedilatildeo anual de canoagem polineacutesia sediada no Brasil em agosto do mesmo ano

CARACTERIacuteSTICAS CLIacuteNICAS TRATAMENTO E PREVENCcedilAtildeO

Os principais sintomas de Zika viacuterus satildeo febre erupccedilotildees cutacircneas artralgia mialgia fadiga e conjuntivite perdurando em geral de dois a sete dias O paciente

Estudo da resseguradora

RGA visa facilitar compreensatildeo

e avaliaccedilatildeo dos riscos

ZIKA VIRUS IMPACTA NO MERCADO SEGURADOR

WILLIAM ANTHONY JRS COM BASE EM ESTUDO DA RESSEGURADORA RGA E PORTAL R7

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acredita-se adquire imunidade perma-nente apoacutes a recuperaccedilatildeo Embora muito mais leves os sintomas do Zika viacuterus po-dem ser facilmente confundidos com os da dengue Chikungunya ou outras infecccedilotildees virais que causam febre e erupccedilotildees cutacirc-neas

Segundo o Ministeacuterio da Sauacutede entre quatrocentos e quarenta mil e um milhatildeo e trezentas mil pessoas foram contamina-das no ano passado Em comparaccedilatildeo fo-ram registrados dez mil casos de Chikun-gunya e meio milhatildeo de dengue no mesmo periacuteodo

Atualmente natildeo existe nenhum trata-mento especiacutefico para os casos sintomaacuteticos aleacutem de cuidados de repouso que incluem controle da febre (natildeo eacute recomendado o uso de anti-inflamatoacuterios) e hidrataccedilatildeo constante

As principais medidas de prevenccedilatildeo in-cluem o uso de roupas com mangas longas e calccedilas compridas

POSSIacuteVEIS CONSEQUEcircNCIAS MEacuteDICAS GRAVES

Embora a maioria dos infectados se re-cupere sem desenvolver sequelas existem atualmente duas grandes preocupaccedilotildees que tange a possiacuteveis consequecircncias a mi-crocefalia (pequenez anormal da cabeccedila e inibiccedilatildeo do desenvolvimento cerebral) en-tre receacutem-nascidos e a Siacutendrome de Gul-lain-Barreacute entre adultos Ambas as possiacute-veis afecccedilotildees ainda estatildeo sob estudo

Embora existam indiacutecios contundentes da correlaccedilatildeo entre o Zika e a microcefalia ainda natildeo foi estabelecido com absoluta certeza o nexo de causalidade Os testes para os viacuterus deram resultados positivos em algumas crianccedilas com microcefalia e nas matildees mas natildeo em todas A outra preocupaccedilatildeo se refere a Siacutendrome de Gul-lain-Barreacute (SGB) um disturbiacuteo no qual o sistema imunoloacutegico ataca parte do siste-ma nervoso perifeacuterico resultando em fra-queza muscular e alteraccedilotildees de sensibili-dade tais como dormecircncia aleacutem de poder

levar agrave paralisia e insuficiecircncia respiratoacuteria A maioria dos indiviacuteduos se recupera mas outros tecircm fraqueza persistente Desde o surgimento do Zika estima-se ao menos 100 novos casos da doenccedila no Brasil

IMPACTO SOBRE O SETOR DE SEGUROSCom base nas uacuteltimas informaccedilotildees o

risco total de mortalidade entre adultos em relaccedilatildeo agrave quantidade de indiviacuteduos

infectados com o Zika aparenta ser basicamente nulo Embora pequena a quantidade de casos da Siacutendrome de Gul-lain-Barreacute no entan-to pode resultar em pedidos de indeniza-ccedilatildeo relacionados com benefiacutecios de sauacutede

A questatildeo mais relevante e traacutegica satildeo as implicaccedilotildees em crianccedilas receacutem-nascidas com microcefalia seja ou natildeo comprova-da sua correlaccedilatildeo com o Zika viacuterus Apesar de ser improvaacutevel que as apoacutelices com a exclusatildeo de doenccedilas congecircnitas venham a ser afetadas aquelas com cobertura espe-ciacutefica de complicaccedilotildees congecircnitas poderatildeo ser Aleacutem disso essas crianccedilas desafortu-nadas estaratildeo durante toda a vida pro-pensas a apresentar problemas de sauacutede

associados a inibiccedilotildees de desenvolvimen-to deficiecircncias cognitivas convulsotildees e reduccedilatildeo da expectativa de vida

ANIMAIS TAMBEacuteM SAtildeO AFETADOS PELO AEDESO mesmo mosquito transmissor do

Zika viacuterus e dengue em humanos eacute res-ponsaacutevel pela transmissatildeo do jaacute conheci-do ldquoverme do coraccedilatildeordquo a dirofilariose De acordo com Rodrigo Monteiro professor de medicina veterinaacuteria da Universidade Anhanguera de Satildeo Paulo os cachorros satildeo os mais afetados Casos em gatos satildeo mais raros ldquoQuando o mosquito pica um animal doente o inseto passa o parasita para corrente sanguiacutenea que se aloja no catildeo por um tempo ateacute seguir ao coraccedilatildeo onde cresce faz alteraccedilotildees no oacutergatildeo veias e arteacuterias e pode ocasionar a morterdquo con-ta Existem exames de sangue e de coraccedilatildeo que detectam Uma vez que o animal foi diagnosticado existe tratamento O ideal eacute fazer exames antes dos sintomas Como os diagnoacutesticos geralmente satildeo realizados em fase mais avanccedilada pode haver complica-ccedilotildees como explica o especialista ldquoO trata-mento faz com que o verme morto possa obstruir algum vaso pequeno e matar o animal de embolia pulmonar Para preve-nir haacute remeacutedios (base de ivermectina) soluccedilotildees para colocar na nuca e tambeacutem coleiras repelentesrdquo conclui

DIV

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ACcedilAtildeO

A questatildeo mais relevante e traacutegica satildeo as implicaccedilotildees em crianccedilas receacutem-nascidas com microcefalia

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R$

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A personalidade sempre atenciosa de Renato Pedroso impressiona quem o conhece pela primeira vez Presi-dente da Previsul Seguradora desde

fevereiro deste ano o executivo possui um histoacuterico de relacionamento de dez anos com a companhia atuando na aacuterea juriacutedi-ca na diretoria de negoacutecios e agora agrave fren-te da companhia

Desde que o Grupo Consulfac o qual eacute comandado por seu pai Ernesto Pedro-so adquiriu a Previsul em 2006 Renato mostra-se altamente engajado nas ques-totildees do mercado segurador Na eacutepoca a seguradora completaria 100 anos o que tornava as expectativas da famiacutelia Pedro-so ainda maiores ldquoFaz dez anos que estou envolvido com a Previsul Lembro muito bem que em 2006 realmente era um de-safio muito grande Com o tempo fomos desenvolvendo uma forma de pensar jun-to agrave seguradora e entatildeo ela conseguiu se

desenvolver de forma muito positiva prin-cipalmente mostrando ao corretor que ele eacute o nosso uacutenico canal de vendasrdquo detalha

Foi graccedilas agrave valorizaccedilatildeo dos corretores de seguros que segundo ele foi possiacutevel aumentar o volume de vendas significati-vamente colocando a seguradora entre as 25 maiores da eacutepoca em seguro de pessoas ldquoGraccedilas a Deus hoje em dia natildeo paramos de crescer no ranking No ramo prestamista por exemplo jaacute estamos en-tre as 15 maiores seguradoras do Brasil com players de mercado muito importan-tesrdquo completa

A Previsul Seguradora estava no auge do seu desenvolvimento quando foi ven-dida para o Grupo Caixa De 2008 a 2012 chegava a emitir R$ 5 milhotildees por mecircs Na eacutepoca da troca de controle acionaacuterio emi-tia R$ 12 milhotildees soacute no segmento vida e jaacute natildeo contava mais apenas com 400 correto-res parceiros mas sim com mais de 2200

Novo presidente da Previsul Seguradora

concede entrevista exclusiva

ldquoMEU PAI ME ENSINOU TUDO QUE SEIrdquo CONTA RENATO PEDROSO

JUacuteLIA SENNA JRS

NOVO PRESIDENTE

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CcedilAtildeO

JRS - EDICcedilAtildeO 185 - 46 wwwgrupoaspecircombr

A certeza de um futuro tranquilo

JRS - EDICcedilAtildeO 185 - 47wwwgrupoaspecircombr

A certeza de um futuro tranquilo

ldquoIsso mostra que jaacute estaacutevamos no caminho certo principalmente focando no segmen-to vida Com a entrada da Caixa Segurado-ra tudo mudou pois aleacutem de ter o aval de um grupo segurador que eacute um dos maio-res do mundo o que traz uma solidez ainda maior para a marca de 109 anos nos ajudou a enriquecer nosso portfoacutelio jaacute que aca-bamos tendo sinergia com outras empresas do grupo e a Caixa trabalha de odonto a ramos elementares O que nos oportuniza a ter know how em outras frentes que a Previsul possa abrirrdquo conta

Aleacutem disso o Grupo Caixa optou por respeitar a independecircncia e autonomia

da Previsul ldquoQuando adquiriram 70 das accedilotildees da empresa a Caixa entendeu que tiacutenhamos profissionais que realmente en-tendiam do negoacutecio de trabalhar com a frente corretor e do ramo vida de forma

profundardquo revelaCom 32 anos Re-

nato Pedroso faz par-te de um seleto grupo de jovens que estatildeo agrave frente de grandes empresas no Brasil Ele acredita que mui-to se deve ao fato do Grupo Caixa possuir uma gestatildeo que natildeo tem medo de apostar em diferentes talen-tos e inovar ldquoA minha promoccedilatildeo com ape-nas 32 anos me en-

che de emoccedilatildeo mas tambeacutem mostra para o Grupo como um todo e tambeacutem para o

mercado que o jovem acaba por entender alguns meandres da inovaccedilatildeo e consegue trazer alguns pontos diferenciadosrdquo sa-lienta

Em sua gestatildeo o executivo aposta em tecnologia e relacionamento ldquoO que estaacute mudando de verdade satildeo as formas de comercializaccedilatildeo e as formas de relaciona-mento com o nosso consumidor final en-tatildeo temos que dar estes mecanismos para o corretor atraveacutes de ferramentas tecno-loacutegicas e tambeacutem natildeo perder essa proxi-midade que eacute fundamental em qualquer relaccedilatildeo de consumordquo enfatiza

Toda caminhada de Renato Pedroso natildeo soacute dentro da Previsul Seguradora mas tambeacutem em sua vida pessoal e profissio-nal estaacute atrelada a Ernesto Pedroso Eacute a ele que Renato atribui seu sucesso ldquoMeu pai me ensinou tudo que sei Eu posso di-zer que com ele eu aprendi a ousadia natildeo ter medo de arriscar e natildeo ter medo de de-fender nosso ponto de vistardquo

O que estaacute mudando de verdade satildeo as formas de comercializaccedilatildeo e as formas de relacionamento com o nosso consumidor final

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IMPORTAcircNCIA DO SEGURO FRENTE AS INTEMPEacuteRIES

Estudos estatildeo sendo feitos para identificar exatamen-te o tipo de fenocircmeno que ocorreu em Porto Alegre na noite de sexta feira dia 29 de janeiro de 2016 quando um temporal com ventos de aproximadamente 120 km por hora destruiu grande volume de aacutervores rede eleacutetri-ca shopping hospitais preacutedios casas grades muros e parques da capital gauacutecha

A destruiccedilatildeo causada deixou milhares de habitantes sem luz e aacutegua gerando desperdiacutecio de alimentos com prejuiacutezo financeiro que ainda natildeo foi totalmente con-tabilizado Segundo o Procon os danos causados pelas intempeacuteries natildeo satildeo de responsabilidade dos oacutergatildeos puacute-blicos uma vez que satildeo ocasionados pela natureza fican-do a cargo dos atingidos a recuperaccedilatildeo do bem proacuteprio seja casa ou automoacutevel desde que natildeo possuam o bem segurado

Este traacutegico episoacutedio mostra aleacutem da fragilidade huma-na diante destes episoacutedios a importacircncia de um seguro para garantir tranquumlilidade nestas ocasiotildees Com raras exceccedilotildees as pessoas tem reservas suficientes para re-construir seus bens caso sejam atingidos com a pressa necessaacuteria uma vez que tendo casas e carros destruiacutedos a accedilatildeo de recuperaccedilatildeo precisa ser imediata

Com isso eacute possiacutevel ver a importacircncia do trabalho do corretor de seguros na informaccedilatildeo e venda do seguro para cada potencial cliente o que garante um puacuteblico consideraacutevel para ser visitado e instruiacutedo sobre a vanta-gem de ter seu bem garantido numa situaccedilatildeo de desgra-ccedila como ocorreu em nossa cidade

Educar as pessoas eacute preveniacute-las para que natildeo sejam pegas de surpresa aleacutem de garantir clientes permanen-tes para a colocaccedilatildeo de um dos produtos de maior bene-fiacutecio para todos

Como consultor comercial com longos anos de traba-lho com vendas recomendo aos corretores que busquem junto a familiares vizinhos amigos conhecidos aleacutem de um mutiratildeo por ruas e bairros da cidade levando a men-sagem de tranquilidade para as famiacutelias que optarem pela aquisiccedilatildeo de um seguro oferecendo a modalidade que melhor atenda as suas necessidades

O que aconteceu em Porto Alegre eacute um sinalizador de que a natureza vem se mostrando cada vez mais agressi-va atraveacutes das manifestaccedilotildees climaacuteticas que estatildeo ocor-rendo no mundo todo A tranquilidade que um seguro proporciona eacute um meio de proteccedilatildeo e inteligecircncia Cabe a cada um fazer a sua opccedilatildeo

EDUARDODELLA GIUSTINADiretor Comercial da ExperMed

iquestESTAacute EN DUDA NO SE ADELANTE

Em virtude da alta do doacutelar temos recebido nos uacuteltimos meses milhares de estrangeiros da Ameacuterica do Sul em nos-sas praias Em eacutepoca de feacuterias e carnaval tal migraccedilatildeo fica deveras acentuada Das mais diversas hipoacuteteses de en-trada o acesso via estradas eacute talvez o mais utilizado fato esse notoacuterio para quem acessa o litoral do Sul do Brasil

E como qualquer brasileiro que acessa estas estra-das os estrangeiros igualmente estatildeo expostos a aci-dentes sendo que em algumas vezes essa assertiva pode ateacute mesmo ser potencializada seja pelo desco-nhecimento da lei ou pela sensaccedilatildeo de impunidade

O fato eacute que foram criados alguns mecanismos para sanar esses dois fatores desencadeadores de aciden-te (i) existe uma maior divulgaccedilatildeo e ateacute mesmo cam-panhas para estrangeiros com instruccedilotildees e normativas das leis brasileiras (ii) existem mecanismos tais como o pagamento de multas no ato da infraccedilatildeo ou quando da saiacuteda do paiacutes cessando a percepccedilatildeo de impunidade

Mas e em caso de acidentes com danos materiais e corporais como funciona analisando sob a oacutetica indeni-zatoacuteria estando aiacute compreendido o seguro Certamen-te os estrangeiros natildeo seratildeo compelidos a indenizar no ato ou quando da saiacuteda do paiacutes Logo como o governo brasileiro defende os cidadatildeos locais destas situaccedilotildees

Atraveacutes do Seguro Carta Verde que nada mais eacute do que um seguro de responsabilidade civil obrigatoacuterio institu-iacutedo pela Resoluccedilatildeo 12094 do Grupo Mercado Comum do Mercosul que passou a vigorar a partir de 1ordm de ju-lho de 1995 o qual basicamente cobre a Responsabi-lidade Civil do Proprietaacuterio eou Condutor de Veiacuteculos natildeo matriculados nos paiacuteses de ingresso em viagem in-ternacional por danos causados a pessoas ou objetos

As coberturas existentes satildeo de danos materiais cau-sados a terceiros danos corporais (morte invalidez per-manente e despesas meacutedico-hospitalares) causados a terceiros e pagamento de honoraacuterios de advogado de defesa do segurado bem como custas judiciais Caso houverem vaacuterias reclamaccedilotildees relacionadas ao mesmo evento os limites seratildeo de US$ 20000000 para Da-nos Corporais e US$ 4000000 para Danos Materiais

Portanto efetivamente existe um mecanismo de proteccedilatildeo A pergunta que deve ser feita e serve para reflexatildeo eacute o governo brasileiro estaacute realmente prote-gendo os cidadatildeos locais promovendo uma profiacutecua fiscalizaccedilatildeo quando do ingresso de estrangeiros che-cando de forma exaustiva a existecircncia de carta verde

Consultor de Negoacutecios

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SEacuteRGIOPETZHOLD

JULIO CESARROSADiretor Executivo FenSegVice-Presidente do Sincor-RS

FENACOR UMA INICIATIVA DO RIO GRANDE DO SUL

Pedro Cardoso de Azevedo do RGS convidou os dirigen-tes sindicais de Satildeo Paulo para formarem uma comissatildeo visando conseguirem o reconhecimento da Fenacor (Fe-deraccedilatildeo Nacional dos Corretores de Seguros) junto ao Ministeacuterio do Trabalho

Nossa federaccedilatildeo foi fundada em 25 de outubro de 1968 pelos estados Guanabara com Cristovatildeo de Moura Rio Grande do Sul com Pedro Cardoso de Azevedo Santa Ca-tarina com Bertoldo Netzke Satildeo Paulo com Joseacute Logut-to Pernambuco com Miguel de Moraes Pinho

Em 21 de Marccedilo de 1975 o Ministeacuterio do Trabalho nos concedeu finalmente a carta sindical

Os sindicatos que lideraram este movimento eram Rio de Janeiro ndash Paulo Geyrer Cristovatildeo de Moura Rio Grande do Sul ndash Seacutergio Alfredo Petzhold Minas Gerais ndash Roberto Barbosa Satildeo Paulo ndash Joseacute Quirino de Carvalho Tolentino Santa Catarina ndash Guido Magnani Pernambuco ndash Miguel de Morais Pinho

Tatildeo logo a carta sindical nos foi concedida criamos a primeira diretoria da Fenacor tendo como presidente Joseacute Quirino de Carvalho Tolentino (SP) e os vices Seacuter-gio Alfredo Petzhold (RS) Roberto Barbosa (MG) Miguel de Morais Pinho (PE) Guido Magnani (SC) e Cristovatildeo de Moura (RJ)

O mercado de seguros abre suas portas em definitivo para os corretores de seguros agora representados pela Fenacor em todo Brasil Finalmente nossa categoria tem o reconhecimento unanime de que somente o corretor de seguros eacute o profissional devidamente habilitado para comercializar seguros As seguradoras em suas propa-gandas comerciais comeccedilam a incluir corretor de segu-ros demonstrando claramente que a comercializaccedilatildeo de seguros deveria ser somente atraveacutes de corretor de seguros Criamos entatildeo no Rio Grande do Sul e foi ado-tado em todo Brasil o slogan ldquoSeguro soacute com Corretor de Segurosrdquo

DA ALEGRIA DE INTEGRAR A FENSEG Agrave TRISTEZA DA CRIMINALIDADE NO RS

Primeiramente eu natildeo poderia deixar de destacar o quanto estou honrado em receber a confianccedila do presi-dente da FenSeg Joatildeo Francisco Borges da Costa receacutem empossado para o proacuteximo mandato que me convidou para ser o Diretor Executivo da Entidade Trata-se real-mente de muita responsabilidade mas a qual aceitei com a certeza que devo trabalhar muito e ajudar a FenSeg e seus diretores nas conquistas de novos espaccedilos junto ao mercado de seguros brasileiro Vou com muita humildade para aprender e tambeacutem levar minha experiecircncia de 45 anos no mercado de seguros e 25 anos no querido Sind-Seg-RS sendo os uacuteltimos 6 anos como presidente Com certeza estou muito feliz com essa inigualaacutevel oportuni-dade de conviver com os maiores executivos de seguros do nosso paiacutes Agradeccedilo tambeacutem ao mercado de seguros gauacutecho pois muito do que sei aprendi com a convivecircncia e experiecircncia dos executivos deste Estado Que eu tenha sauacutede para poder retribuir com trabalho a oportunida-de recebida Muito obrigado presidente Joatildeo Francisco

Outra questatildeo que gostaria de aqui comentar natildeo se trata de um assunto alegre como o acima citado Venho registrando com muita preocupaccedilatildeo haacute bastante tempo o aumento astronocircmico dos iacutendices de criminalidade no Rio Grande do Sul Hoje o mercado segurador deteacutem 35 da frota de automoacuteveis cobertos e os nuacutemeros satildeo muito elevados praticamente fora da realidade Eacute preciso auxi-liar nossos governantes para que encontrem uma saiacuteda que melhore a situaccedilatildeo Noacutes temos dez mil condenados soltos com prisatildeo temporaacuteria ou preventiva A organiza-ccedilatildeo estadual natildeo tem como abrigaacute-los dentro de suas es-truturas Todos estes bandidos fora um grupo de meno-res entre 14 e 16 anos que jaacute ldquopuxam carrosrdquo deixam as viacutetimas rezando para que natildeo se aperte o gatilho confor-me estatildeo mais ou menos sob o efeito de drogas Haacute dois anos conversamos com chefe de poliacutecia e corregedoria estadual e naquela oportunidade alertei para o roubo de carros que refletem nas apoacutelices de acordo com as taacutebuas atuariais Alertei tambeacutem que o roubo de veiacuteculos culmi-naria na elevaccedilatildeo dos iacutendices de outros tipos de crimes O automoacutevel eacute a peccedila fundamental para que os crimi-nosos pratiquem seus crimes Precisamos reverter isso

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HDI Bate-pronto O centro de atendimento que libera em minutos o conserto do veiacuteculoCom a HDI o segurado economiza ateacute tempo

Eacute de bate-pronto

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Consulte seu corretor

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Page 8: Revista JRS - 186

JRS - EDICcedilAtildeO 185 - 8

Ocorretor de seguros e empre-saacuterio Alberto de Souza Juacutenior deixou no comeccedilo deste ano a presidecircncia do Grupo Life Brasil

A empresa iniciou suas atividades com a uniatildeo das empresas Mitraseg Consult Life e Life Solution sendo assim a uacutenica hol-ding de corretoras e assessoria de seguro especialista no segmento de seguros pes-soais Recentemente o Grupo Life Brasil inaugurou seu sistema ineacutedito de franquia para seguros de vida

ldquoPrezado colegas seguradores e de-mais parceiros de negoacutecios Depois de mais de 24 anos ligados diretamente e exclusivamente ao mercado segurador mais precisamente no seguimento de Se-guros Pessoais chegou a hora de com a consolidaccedilatildeo do Grupo Life Brasil que em

apenas 30 meses com uma extraordinaacuteria equipe que acreditou em mim como pre-sidente executivo atingir mais de 900 ci-dades 24 empresas controladas mais de R$ 50 milhotildees em precircmios pagos mais de 14 milhotildees de receita e aproximados R$ 5 milhotildees de lucro liacutequido buscar novos de-safios O novo presidente escolhido para a proacutexima gestatildeo com todas as atribuiccedilotildees que nosso conselho acreditou ser impor-tante e que teraacute a missatildeo da eficiecircncia operacional sendo complementar a todo trabalho jaacute desenvolvido em minha gestatildeo seraacute o executivo e acionista Gilberto Kuli-goski de Lima Economista estrategista e conhecido pelo mercado segurador a mais de 30 anos com passagens por grandes organizaccedilotildees e diretor atual do Grupo Life Brasilrdquo explicou o executivo em comunica-

Gilberto Lima assume o cargo

ALBERTO DE SOUZA JUNIOR DEIXA PRESIDEcircNCIA

JOTA CARVALHO JRS

GRUPO LIFE BRASIL

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Gilberto LimaNovo presidente do Grupo Life Brasil

Alberto de Souza JrEx-presidente do Grupo Life Brasil

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doldquoPermanecerei como presidente do

board poreacutem natildeo ligados ao dia-a-dia da organizaccedilatildeo Sou movido a grandes desa-fios e estes me fizeram expandir e colocar em praacutetica minha maior experiecircncia ace-lerar negoacutecios que necessitem de resulta-dos na formaccedilatildeo recrutamento e gestatildeo de equipes comerciais e vendas diretas em alto desempenho Assim nasceu a Winners Aceleradora de Negoacutecios que impulsiona-raacute oportunidades com todo know-how em negoacutecios especiacuteficos seja no mercado que sempre atuei como em outros negoacutecios de outros seguimentos natildeo deixando nun-ca a paixatildeo por vender proteccedilatildeo agrave vida A vida eacute um ciclo e quando se encerra um se inicia outro e este certamente seraacute ainda mais desafiador mas estarei pronto como sempre para os imprevistos e dificuldades afinal desafio eacute o que me move Estarei agrave disposiccedilatildeo para receber os amigos e co-legas no Barra Shopping em Porto Alegre

ndash basta fazer contato Abraccedilos e que deus ilumine a todosrdquo finalizou

O ateacute entatildeo dire-tor comercial e acio-nista da holding co-menta o desafio de continuar o trabalho iniciado por Alberto de Souza Juacutenior com a criaccedilatildeo do Grupo Life Brasil haacute apro-ximadamente trinta meses ldquoComo novo presidente utili-zarei minha expe-riecircncia adquirida ao em trecircs deacutecadas no mercado segurador onde tive a oportu-nidade de conviver com grandes liacutederes para auxiliar os cola-boradores do grupo a alcanccedilarem os obje-

tivos traccedilados e almejados pelo Conselho de Administraccedilatildeo que permaneceraacute sendo

liderado pelo fundador da Life Brasil agora tambeacutem estaraacute bus-cando novos desafios Trata-se de uma honra poder assumir um lugar de tanta responsabili-dade principalmente por ter acompanhado nos uacuteltimos anos com quanto empenho de-dicaccedilatildeo e trabalho seu fundador dedicou de sua vida para con-quistar tal patrimocircnio Sem duacutevida precisarei contar com a ajuda dos colaboradores os no-vos diretores Pacircmella Marquetti e Emerson

Alves e claro da minha famiacuteliardquo conclui

ldquoA vida eacute um ciclo e quando se encerra um se inicia outro e este certamente

seraacute ainda mais desafiador mas

estarei pronto como sempre para

os imprevistos e dificuldades afinal desafio eacute o que me

moverdquo

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VOCEcirc TEMUM PLANO DE VENDAPARA CADA CLIENTE

E A CAPEMISA SEGURADORATEM O SEGURO IDEAL

Todo cliente eacute uacutenico e merece um plano exclusivo para a sua necessidade Por isso a CAPEMISA tem seguros de vida e acidentes pessoais criados especialmente para cuidar de todos os colaboradores de uma empresa Seja pequena meacutedia ou grande Os planos satildeo flexiacuteveis e os serviccedilos de assistecircncia satildeo adequados para todos os tipos de clientes Na hora da venda confie na seguranccedila e na tradiccedilatildeo de quem jaacute estaacute haacute mais de 50 anos no mercado desenvolvendo soluccedilotildees em Seguros Previdecircncia e Capitalizaccedilatildeo CAPEMISA Seguradora Cliente tranquilo venda tranquila

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Central de Relacionamento 4000-1130 (Capitais e Regiotildees Metropolitanas) 0800 723 30 30 (demais localidades) | SAC - Serviccedilo de Atendimento ao Consumidor 0800 940 11 30 0800 723 40 30 (Atendimento exclusivo para deficientes auditivos e de fala) | Ouvidoria 0800 707 4936

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VOCEcirc TEMUM PLANO DE VENDAPARA CADA CLIENTE

E A CAPEMISA SEGURADORATEM O SEGURO IDEAL

Todo cliente eacute uacutenico e merece um plano exclusivo para a sua necessidade Por isso a CAPEMISA tem seguros de vida e acidentes pessoais criados especialmente para cuidar de todos os colaboradores de uma empresa Seja pequena meacutedia ou grande Os planos satildeo flexiacuteveis e os serviccedilos de assistecircncia satildeo adequados para todos os tipos de clientes Na hora da venda confie na seguranccedila e na tradiccedilatildeo de quem jaacute estaacute haacute mais de 50 anos no mercado desenvolvendo soluccedilotildees em Seguros Previdecircncia e Capitalizaccedilatildeo CAPEMISA Seguradora Cliente tranquilo venda tranquila

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SUCESSAtildeO FAMILIAR MARCA25 ANOS DA POZZA CORRETORA

JUacuteLIA SENNA E FILIPE TEDESCO JRS

CONHECcedilA A TRAJETOacuteRIA DE UMA DAS MAIS TRADICIONAIS CORRETORAS DA SERRA GAUacuteCHA

A histoacuteria da Pozza Corretora de Seguros estaacute diretamente atrela-da agrave trajetoacuteria profissional de seu fundador Marcos Pozza Formado

em arquitetura ele iniciou suas ativida-des no mercado segurador em 1938 pela Salomoni Seguros ldquoComecei realizando relatoacuterios de inspeccedilatildeo nos grandes riscos empresariais que eram taxados pela anti-ga tarifa de incecircndio trabalho este realiza-do pelos ditos plantistasrdquo conta

Foi com o passar do tempo comeccedilou a se identificar com o ramo e entatildeo resolveu ingressar no curso de formaccedilatildeo de correto-res de seguros promovido pela Escola Na-cional de Seguros ldquoCompreendi que para dar continuidade na aacuterea seria necessaacuterio tambeacutem ter conhecimento mais especiacutefi-co sobre seguro e em 1987 participei do curso regular em Porto Alegrerdquo detalha Apesar da distacircncia entre Caxias do Sul e Porto Alegre ele diz que natildeo se arrepende de ter reunido esforccedilos para concluir os es-tudos ldquoFoi um ano bastante puxado pois me deslocava diariamente de Caxias do Sul agrave Capital do estado mas tudo foi recom-pensado pela satisfaccedilatildeo de fazer algo que me cativou profissionalmenterdquo recorda

Em 1989 Marcos Pozza tornou-se ofi-cialmente corretor de seguros habilitado e em 1991 constituiu a Pozza Corretora de Seguros ldquoLogo que iniciei minhas ati-vidades como corretor pessoa fiacutesica jaacute fui constituindo uma carteira de clientes razoaacutevel o que possibilitou a criaccedilatildeo da Corretorardquo lembra Atualmente Marcos e seus dois filhos Ricardo Salomoni Pozza e Marina Salomoni Pozza administram a empresa que eacute referecircncia na Serra Gauacutecha e possui 25 anos de atividades No uacuteltimo 11 de fevereiro a Sancor Seguros prestou homenagem agrave Corretora ldquo25 anos eacute algo muito importante na vida de uma correto-ra de seguros Temos que aproveitar mui-to passa depressa Quando se trabalha naquilo que se gosta daacute prazer e satisfa-ccedilatildeo e eacute como um piscar de olhos Isso que aconteceu Eu gosto do seguro e transmiti isso agrave meu filho que tambeacutem eacute corretorrdquo conta o fundador Marcos Pozza

Pozza tambeacutem participa ativamente de lideranccedilas defendendo interesses da clas-se ldquoNo decorrer desses 25 anos fui cada vez mais me apaixonando pela profissatildeo e passei tambeacutem a ocupar o tempo com a atividade sindical Em 1994 fui convida-

do pelo entatildeo Presidente do Sindicato dos Corretores de Seguros do Rio Grande do Sul Sergio Petzhold para ser o represen-tante na Serra Gauacutecha onde permaneci por 19 anos como Delegado o que muito me orgulhordquo relembra Seus esforccedilos uni-dos ao Sindicato possibilitaram uma seacuterie de conquistas ao corretor profissional de seguros da regiatildeo ldquoNeste periacuteodo traba-lhei em prol da reduccedilatildeo da aliacutequota ISS-QN do municiacutepio de Caxias do Sul de 4 para 2 conquista alcanccedilada em 2011 e pela realizaccedilatildeo de dois cursos de habilita-ccedilatildeo de corretores periacuteodo 20102011 e 20142015 em parceria com a Escola Na-cional de Seguros Sincor-RS e Unics Bra-silrdquo completa

Ele tambeacutem eacute soacutecio fundador da Unics Brasil presidente por 10 anos da 1ordf Coo-perativa de Corretores de Seguros do paiacutes e diretor teacutecnico cultural do Sincor-RS mas eacute do amor pelo seguro que ele passou de pai para filhos que Pozza mais orgulha-se ldquoA maior satisfaccedilatildeo que trago no curriacutecu-lo eacute ter estabelecido a sucessatildeo da Pozza Corretora por pelo menos por mais 25 anosrdquo finaliza um dos grandes iacutecones do seguro no Rio Grande do Sul

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GIRO DO MERCADO

GRUPO SOLARIS PARTICIPA DE PALESTRA MOTIVACIONALCom o tema ldquoA Motivaccedilatildeo Estaacute Den-

tro de Vocecircrdquo funcionaacuterios e colabora-dores da Solaris Corretora de Seguros e funcionaacuterios do Grupo Solaris de Co-municaccedilatildeo participaram de palestra motivacional O encontro aconteceu no auditoacuterio da Cacircmara de Dirigentes Lojistas ndash CDL de Antocircnio Prado O pa-lestrante com amplo conhecimento

em vendas e especialista em palestras motivacionais Andreacute Silva orientou o grupo e deu dicas de abordagem de clientes ldquoEm eacutepocas de crise precisa-mos de pessoas com capacidade para reinventar renovar e recriar pois hoje estaacute muito competitivo e precisa de profissionais diferenciados e a Solaris estaacute de parabeacutens por investir em au-

toconhecimento por entender que as pessoas mais importantes do processo todo satildeo os seus funcionaacuterios e cola-boradoresrdquo afirmou

No uso da palavra o diretor do gru-po Solaris Laureano Fortuna disse que o encontro faz parte das comemora-ccedilotildees dos 45 anos da Solaris Corretora de Seguros

Imagem e texto Ronei MarcilioGrupo Solaris

CCA ASSESSORIA LANCcedilA NUacuteCLEO DE APERFEICcedilOAMENTO DO CORRETOR

A CCA Assessoria lanccedila com pioneirismo o Nuacutecleo de Aperfeiccediloamento Marco Antonio Rossi A principal finalidade eacute reunir peque-nos grupos de corretores sempre com o propoacutesito de desmistificar ramos que o corretor usualmente natildeo tem maiores conhecimen-

tos jaacute que o seu carro chefe tem sido o automoacutevel

A CCA foi habilitada para assessorar seus quase 160 corretores nos produtos vida individual e empresa-rial sauacutede dental empresa e individual previdecircncia fianccedila locatiacutecia consoacutercios e cartotildees de creacutedito

INDENIZACcedilOtildeES PAGAS PELO DPVAT CAEM 15 NO ANO PASSADO

Foram pagas mais de 652 mil indenizaccedilotildees do Seguro DPVAT por aciden-tes de tracircnsito no Brasil em 2015 O montante chegou a quase R$ 34 bilhotildees

O nuacutemero eacute 15 infe-rior ao de 2014 com maior percentual de queda na cobertura de morte (19)

As despesas meacutedicas hos-pitalares corresponderam a 18 do total de indeni-zaccedilotildees e a invalidez perma-nente 13

O diretor-presidente da Seguradora Liacuteder Ricardo Xavier acredita que a que-da eacute reflexo da fiscalizaccedilatildeo mais efetiva

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JULIO ROSAASSUME DIRETORIA

EXECUTIVA DA FENSEG A PARTIR

DE ABRIL

O que era de foro iacutentimo de Julio Cesar Rosa ex-diretor da HDI Seguros no Rio Grande do Sul e ex-presidente do Sin-dicato das Seguradoras do estado agora eacute de saber do mercado de seguros nacio-nal A partir de abril o executivo que pos-sui expertise de mais de 40 anos de vida securitaacuteria assume a diretoria executiva da Federaccedilatildeo Nacional das Seguradoras ndash FenSeg com sede no Rio de Janeiro

Rosa destaca seus agradecimentos a todo o mercado de seguros do estado do Rio Grande do Sul ldquoSem esse processo onde tudo ocorre e onde muito aprendi nada teria acontecidordquo conta ldquoTambeacutem aproveito para agradecer ao presidente Joatildeo Francisco Borges da Costa que depo-sita total confianccedila neste soldado Vamos que vamosrdquo complementa um dos nomes memoraacuteveis da histoacuteria do seguro

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Previdecircncia - Seguros - Assistecircncia Financeira

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Previdecircncia - Seguros - Assistecircncia Financeira

Quando pensamos em proteccedilatildeo previdenciaacuteria obrigatoriamente necessitamos pensar em planeja-mento veiacuteculos de poupanccedila exis-

tentes e principalmente estabelecimen-to de metas individuais de longo prazo O problema eacute que as metas de longo prazo fazem parte de uma espeacutecie de mundo fictiacutecio hipoteacutetico formado a partir de projeccedilotildees futuriacutesticas geradas pela nossa proacutepria mente

Estabelecer metas de longo prazo natildeo eacute algo tatildeo simples Aleacutem do desconforto emocional existem outros ingredien-tes que dificultam a visatildeo de futuro No caso da Previdecircncia Complementar o fator tempo eacute um grande complicador Sofremos do mal da urgecircncia e detesta-mos ter que abrir matildeo de uma satisfaccedilatildeo imediata (no presente) para alcanccedilarmos um eventual ganho laacute adiante (no futuro) Poupar e economizar satildeo comportamen-tos muito recentes na histoacuteria da humani-dade Apesar de nossa espeacutecie ter surgi-do haacute 200 mil anos somente nos uacuteltimos 6 da nossa existecircncia deixamos de ser nocircmades caccediladores-coletores Nossos antepassados natildeo possuiacuteam geladeiras natildeo estocavam alimentos muito menos se preocupavam em acumular alguma ri-queza ao longo da vida para enfrentar os desafios da longevidade Para os nossos ancestrais do tempo das cavernas a dis-tacircncia entre a vida e a morte era muito curta A fim de garantir a sobrevivecircncia seu ceacuterebro funcionava voltado para o imediatismo ldquoTenho medo que o tigre me pegue vou correrrdquo ldquoTenho fome vou

caccedilarrdquo ldquoTenho sede vou beberrdquoPode parecer estranho mas o ime-

diatismo herdado dos nossos antepassa-dos acabou se potencializando nos dias atuais O mal da urgecircncia eacute influenciado pelo contexto sociocultural da poacutes-mo-dernidade Nesse cenaacuterio a visatildeo de vida orientada para a construccedilatildeo de um futu-ro sustentaacutevel fica relegada ao segundo plano uma vez que os principais valores da sociedade contemporacircnea estatildeo vol-tados para a satisfaccedilatildeo dos desejos e das gratificaccedilotildees de curto prazo Por exem-plo queremos encontrar a ldquofelicidaderdquo a todo custo e de modo instantacircneo mesmo sem entender exatamente o seu verdadeiro significado E o pior muitas vezes acabamos agindo no presente hi-potecando nossos limitados recursos de forma equivocada na freneacutetica busca da felicidade baseada na aprovaccedilatildeo so-cial Assim vamos dando um jeitinho de concretizar os nossos desejos imedia-tos comprometendo o nosso futuro Em nome da urgecircncia preferimos entrar no cheque especial ou no rotativo do cartatildeo de creacutedito e pagar juros exorbitantes a resgatar parte do dinheiro investido na caderneta de poupanccedila ou em um fundo de investimento Ou concordamos em pagar parceladamente aquilo que natildeo podemos pagar agrave vista comprometendo a nossa renda futura Quem nos autoriza nesse caso eacute um vieacutes denominado pelos estudiosos da Economia Comportamen-tal de contabilidade mental (mental ac-counting1)

Acontece que a nossa contabilidade

mental utiliza uma espeacutecie de calculado-ra para fazer as contas soacute que natildeo tem precisatildeo cientiacutefica nem opera com valo-res objetivos

Mesmo quem jaacute tem um plano para o futuro como a Previdecircncia Complemen-tar natildeo estaacute imune agrave armadilha da con-tabilidade mental e pode inclusive ver frustradas as suas expectativas futuras O fato de jaacute estar contribuindo para um determinado plano previdenciaacuterio pode gerar um efeito tranquilizador e como consequecircncia a calculadora mental pode desconsiderar a necessidade de revisatildeo perioacutedica do niacutevel contributivo E com o passar do tempo as contribuiccedilotildees podem se tornar insuficientes para gerar um be-nefiacutecio compatiacutevel com as nossas neces-sidades futuras Assim o resultado laacute na frente seraacute a frustraccedilatildeo Contribuir com pouco e achar que o pouco vai resolver tudo eacute um sintoma do uso da calculadora mental no cenaacuterio da Previdecircncia Com-plementar

Outra armadilha que pode surgir quando estabelecemos um planejamento de longo prazo eacute menosprezarmos os cus-tos que envolvem a ampliaccedilatildeo da nossa longevidade como a elevaccedilatildeo das despe-sas com medicamentos plano de sauacutede mobilidade e a possibilidade de depen-der de outras pessoas O maior equiacutevoco neste caso eacute a nossa contabilidade men-tal operar em regime de caixa ao inveacutes de operar em regime de competecircncia Con-tudo o futuro eacute um compromisso inadiaacute-vel e inevitaacutevel e estejamos preparados ou natildeo um dia ele chega

Seacutergio Rangel eacute professor de Atuaacuteria e Gestatildeo de Riscos da UFRGS Diretor e acadecircmico da Academia Nacional de Seguros e

Previdecircncia - ANSP e Consultor Secircnior da Mirador Atuarial

O MALDA CONTABILIDADE MENTALARTIGO DE ESPECIALISTA

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Overatildeo brasileiro eacute caracterizado por fortes chuvas isoladas que por di-versas vezes ocasionam perdas ao comeacutercio e para a populaccedilatildeo em ge-

ral muitas vezes pela falta de conscientiza-ccedilatildeo com a preservaccedilatildeo do meio-ambiente e tantas outras pela proacutepria desinforma-ccedilatildeo Por isso o seguro se faz tatildeo impor-tante pois ameniza os efeitos de perdas de forma antecipada e endossada por uma base soacutelida que garante a rentabilidade para todos os envolvidos no processo de mutualidade

O diretor de sinistros da Tokio Marine Seguradora Alexandre de Souza Vieira alerta para as claacuteusulas nas apoacutelices Se-gundo o executivo o seguro de automoacutevel prevecirc cobertura para vendavais e tempo-rais enquanto que no seguro residencial

este tipo de cobertura deve ser contratado separadamente por parte do segurado ldquoOs eventos da natureza satildeo diretamente considerados na precificaccedilatildeo do seguro A principal maneira de precificar a apoacutelice eacute analisar a incidecircncia desses riscos pela re-giatildeo sendo possiacutevel criar um preccedilo regio-nal de acordo com a frequecircncia em que os fenocircmenos ocorrem naquele localrdquo conta Vieira ao explicar como as companhias precificam este tipo de risco medido por dois paracircmetros principais frequecircncia e severidade dos acontecimentos

O diretor destaca uma seacuterie de accedilotildees da companhia que aposta em forte estrutura de precauccedilatildeo para que o segurado tenha as informaccedilotildees necessaacuterias para evitar sinistros ldquoHaacute pouco mais de dois anos a seguradora tem trabalhado em um es-

Seguradoras e profissionais

dos ramos de proteccedilatildeo esclarecem

questotildees relacionadas

a temporais e vendavais

FENOcircMENOS DA NATUREZA PREVENCcedilAtildeO Eacute O MELHOR REMEacuteDIO

WILLIAM ANTHONY JRS

MATEacuteRIA DE CAPA

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quema de comunicados antecipados que oferecem aos segurados dicas para evitar problemas em periacuteodos de chuva como realizar a limpeza e desobstruccedilatildeo de ca-lhas e ralos manter para-brisas conserva-dos aleacutem de evitar regiotildees de alaga-mentos e transtor-nosrdquo conta Entre as accedilotildees disponibi-lizadas estaacute o envio de equipe especia-lizada para realizar o atendimento e simplificar o fluxo de pagamentos que ocorrem em no maacuteximo 24h apoacutes a anaacute-lise dos danos ldquoUma accedilatildeo que facilitou esse mecanismo foi a criaccedilatildeo de um canal exclusivo para regulaccedilatildeo de sinistros via WhatsApp simplificando o fluxo de regu-laccedilatildeo O cliente eacute orientado no momento do aviso do sinistro a enviar fotos do local afetado em substituiccedilatildeo agrave tradicional vis-toria presencial A companhia analisa a so-licitaccedilatildeo como prioridade agenda e efetua o pagamento da indenizaccedilatildeo em um prazo instantacircneordquo reforccedila

O corretor de seguros eacute o principal elo entre as empresas do ramo e os segura-dos e a proximidade e especialidade deste profissional eacute o que ofereceraacute a cobertura que mais se enquadre na necessidade do cliente conforme os riscos e expectativas ldquoEm muitos casos eacute desejo do comprador natildeo incluir determinada cobertura deci-satildeo que futuramente poderaacute prejudicaacute-lo patrimonialmente e economicamente O corretor eacute o consultor que auxiliaraacute na anaacutelise desses riscosrdquo exalta Alexandre Vieira Ele tambeacutem lembra que a Tokio Ma-rine acompanha diariamente os boletins meteoroloacutegicos e se antecipa informan-do as sucursais sobre os potenciais riscos de determinada regiatildeo ldquoCom a chamada lsquoRede de Comunicaccedilatildeorsquo eacute realizado um contato raacutepido com os parceiros e correto-res que ativam os seus clientes sobre uma possiacutevel ocorrecircncia A seguradora conta com uma ferramenta de alta tecnologia que permite a anaacutelise de quantos clien-

tes a companhia possui naquela regiatildeo e identificado quantos segurados existem no local eacute criado um plano de accedilatildeo que aten-da de maneira raacutepida as necessidades da ocasiatildeordquo evidencia ao lembrar que ldquoeacute mui-

to comum o cliente natildeo saber os benefiacutecios que ele possui nos serviccedilos contratados como as-sistecircncia 24hs para re-sidecircncias Neste plano de accedilatildeo em caso de enchentes e vendavais orientamos os clientes sobre o uso de serviccedilos como limpeza de caixa

drsquoagua cisterna e cobertura de telhados para evitar maiores danosrdquo finaliza

O advogado e consultor juriacutedico Pery Saraiva Neto lembra que os eventos climaacute-ticos extremos capazes de gerar grandes impactos em vidas e patrimocircnios satildeo de ocorrecircncia relativamente recente no Bra-

sil Ainda que natildeo se possa afirmar que natildeo existiram no passado ldquoo fato eacute que somente recentemente comeccedilamos a ca-talogar e tentar entender estes eventos e por conseguinte compreender os ris-cos decorrentes de eventos climaacuteticos de maior envergadura Natildeo eacute da nossa expe-riecircncia fenocircmenos como tornados tufotildees ou ciclones especialmente se comparar-mos com a experiecircncia norte americana mas o fato eacute que estes conceitos comeccedila-ram a se tornar mais presentes entre noacutes a partir de 2004 com o que foi denominado de Catarina na regiatildeo sul de Santa Catari-na muito proacuteximo ao litoral norte do Rio Grande do Sulrdquo lembra

Neto explica que fenocircmenos de maior proporccedilatildeo e com novas caracteriacutesticas passaram a ser mais frequentes como o vendaval que deixou Porto Alegre (RS) irre-conheciacutevel no uacuteltimo mecircs ldquo(Estes aconte-cimentos) chamam especial atenccedilatildeo seja pelo volume de prejuiacutezos forccedila dos ventos

O corretor de seguros eacute o principal elo entre as empresas do ramo e os segurados

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e por ter ocorrido em uma grande e im-portante capital Como disse natildeo haacute como afirmar que natildeo ocorreram eventos se-melhantes antes Pelo contraacuterio haacute muito acontecem O que falta satildeo dadosrdquo eluci-da o tambeacutem mestre em direito pela UFSC ldquoEste contexto eacute muito novo para noacutes De lidarmos de forma mais seacuteria e profissio-nal com tais questotildees destacadamente no aspecto preventivo seja no poder puacuteblico ou na iniciativa privada Basta ver que os principais marcos legais sobre desastres naturais e defesa civil satildeo muito novos posteriores a 2010 (Lei 126082012 Lei 123402010 e Decreto n 72572010)rdquo apresenta

Uma das questotildees que mais intrigam os segurados se daacute pela formaccedilatildeo dos va-lores cobrados pelas coberturas ldquoRegiotildees com maior catalogaccedilatildeo de caso de eventos extremos passam a receber um tratamen-to diferenciado e as populaccedilotildees sofrem impacto no preccedilo dos seus seguros es-pecialmente os seguros patrimoniais Pois satildeo bens segurados localizados em regiotildees cuja frequecircncia e intensidade satildeo mais agravadas Para as companhias segurado-ras entender bem estas diferenccedilas por regiotildees eacute o grande desafio pois aiacute reside justamente a especificaccedilatildeo e delimitaccedilatildeo de riscos com carteiras diferenciadas e as-sim por diante O impacto nas apoacutelices e carteiras vai muito aleacutem por certo quan-do da ocorrecircncia de sinistros pois geraraacute forte impacto nas reservas das segurado-rasrdquo conta

Pery Saraiva Neto tambeacutem destaca para outra questatildeo relevante na relaccedilatildeo do consumidor de seguros com as com-panhias ldquoA questatildeo da clareza da reda-ccedilatildeo contratual para os consumidores eacute uma questatildeo de ainda maior complexidade No que toca especial-mente aos seguros e mais precisamente nos riscos decorren-tes de eventos climaacuteticos extremos a rea-lidade eacute que em razatildeo do baixo conheci-

mento destes fenocircmenos como antes referi bem como pela complexa questatildeo teacutecnica e conceitual envolvida (diferen-ciar ciclone e furacatildeo por exemplo ou a proacutepria nomenclatura teacutecnica que envolve os seguros) a atividade de intermediaccedilatildeo

de seguros realizada pelos corretores de-veria ser fortemente aprimorada O corre-tor eacute que tem o dever baacutesico e elementar quase educativo de bem fazer seu cliente entender qual a am-plitude de seu seguro Este esforccedilo de com-preensatildeo tem que ser feito pelos corretores com o apoio das segu-

radorasrdquo afirmaO advogado destaca que caso as apoacuteli-

ces natildeo expressem a exclusatildeo de cobertu-ras para vendavais e temporais as mesmas devem cobrir tais eventos ldquoMas eacute claro haacute uma gama de questotildees correlatas de suma importacircncia sendo inadequado uma res-posta categoacuterica Estas questotildees passam pelas peculiaridades de contrataccedilatildeo (al-teraccedilatildeo do clausulado geral por claacuteusulas particulares ou especiais) incluindo ou excluindo eventos climaacuteticos (nos seguros residenciais eacute como a exclusatildeo de riscos relacionados a distuacuterbios climaacuteticos im-previstos e que causem calamidade por exemplo mas haacute produtos especiacuteficos que podem ser agregados a um clausula-do padratildeo ndash o custo poreacutem seraacute elevado justamente em razatildeo da intensidade dos danos em tais eventos) Outro ponto eacute o desdobramento da questatildeo supra eacute a cla-reza sobre o que seja um imprevisto ou o que seja calamidade para fins do seguro Podemos hoje dizer que eventos climaacuteti-

O corretor eacute que tem o dever baacutesico e elementar quase educativo de bem fazer seu cliente entender qual a amplitude de seu seguro

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Rua General Cacircmara nordm 236 conj 601 (6ordm andar) Centro Histoacuterico ndash POARS

cos extremos satildeo imprevisiacuteveis Haacute tecno-logia haacute estudos e haacute histoacuterico tudo espe-cialmente na regiatildeo sul do Brasilrdquo explica A situaccedilatildeo do bem antes do evento (danos preexistentes) tam-beacutem conta assim como outros fato-res ldquoNatildeo podemos trabalhar com res-postas categorias em questotildees de seguros ainda mais quando envolvidas com riscos ambien-tais e climaacuteticosrdquo justifica ao lembrar que precauccedilatildeo eacute a melhor forma de se enfrentar eventos da natureza ldquoValem as regras gerais de cautela de buscar locais seguros para proteccedilatildeo Mas no particular cumprir au-tomaticamente as orientaccedilotildees da Defesa Civil e das forccedilas puacuteblicas envolvidas com a emergecircnciardquo complementa

O Coacutedigo de Defesa do Consumidor foi um dos maiores ganhos da populaccedilatildeo bra-sileira em seus mais de 25 anos de criaccedilatildeo poreacutem o tambeacutem diretor da Associaccedilatildeo

Internacional de Direito do Seguro (AIDA Brasil) destaca que eacute preciso avanccedilar na discussatildeo do tema ldquoTemos que avan-ccedilar mais para que esta informaccedilatildeo seja uacutetil relevante qualificada e compreensiacutevelrdquo conta ao efetivar a importacircn-cia da Superintendecircn-cia de Seguros Privados (Susep) ldquoEsta agecircncia

tem um papel fundamental mas impera-tivo que reveja sua funccedilatildeo reguladora do mercado A missatildeo da Susep deveria ser no sentido de atuar como um grande defi-nidor de poliacuteticas para o setor Sua atuaccedilatildeo atual meramente registral e burocraacutetica e que ainda se dedica a atuar como uma

espeacutecie de Procon para casos isolados en-

volvendo segurados e seguradoras eacute um tremendo equiacutevoco Primeiro que natildeo de-veria ser este seu foco mas efetivamente regulatoacuterio com accedilotildees mais abrangentes Segundo que receber e processar recla-maccedilotildees individuais eacute uma sobreposiccedilatildeo de atribuiccedilotildees Para isso jaacute dispomos de ouvidorias Procons e o proacuteprio Judiciaacuteriordquo conclui

O Centro de Experimentaccedilatildeo e Segu-ranccedila Viaacuteria (CESVI Brasil) classifica os veiacute-culos Renault Fluence da Renault e Sen-tra da Nissan como os melhores contra enchentes O Iacutendice de Danos de Enchente avalia o risco da ocorrecircncia de panes me-cacircnicas e eleacutetricas pela exposiccedilatildeo indevida de carros agraves lacircminas drsquoagua garantindo sua mobilidade O indicativo teacutecnico serve de referecircncia natildeo apenas para a induacutestria

O Centro de Experimentaccedilatildeo enviou algumas dicas caso seu veiacuteculo esteja em meio a uma

enchenteSe o carro morrer natildeo decirc a partida

novamente Vocecirc pode piorar ainda mais o quadro de pane eleacutetrica ou me-cacircnica

Em casos de alagamento natildeo arris-que Espere ateacute que a aacutegua comece a baixar para seguir caminho

A eficiecircncia de seguir o rastro de outro carro eacute mito A aacutegua pode voltar em formato de onda e prejudicar o sis-tema eleacutetrico do carro

Verifique itens baacutesicos como o esta-do dos pneus e das palhetas de limpe-za

Confira se as luzes de iluminaccedilatildeo do carro estatildeo em pleno funcionamento principalmente as setas e as luzes de freio

Renault Fluence e Sentra da Nissan foram classificados como os melhores veiacuteculos em situaccedilatildeo de enchentes

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como tambeacutem para o consumidor Com quatro estrelas meio ponto abaixo dos primeiros colocados compotildeem o ranking os modelos Peugeot 208 (Active e Allure) Renault Duster high-flex 4x2 (Expression) e Chevrolet Cobalt (LTZ)

Para Emerson Farias analista teacutecnico do CESVI Brasil alguns cuidados satildeo ne-cessaacuterios para guiar carros em condiccedilotildees adversas como no caso de fortes chuvas ou enchentes ldquoUm erro comum eacute que-rer arriscar e passar com o automoacutevel em aacutereas alagadas Eacute aconselhado no maacuteximo passar em trechos em que a aacutegua esteja na altura da metade das rodas do carro como eacute informado no manual do proprietaacuterio O que passar disso eacute riscordquo afirma Farias ldquoEm geral quando a rua estaacute coberta pela aacutegua o motorista raramente consegue ver se haacute buracos ou barreiras na pista o que agrava o cenaacuterio de possiacuteveis acidentes O melhor mesmo eacute encostar o carro desli-gaacute-lo e aguardar pacientemente ateacute que a aacutegua baixe para seguir caminhordquo reforccedila

O primeiro mecircs do ano de 2016 jaacute regis-

trou aumento de mais de 60 no volume de chuvas previsto para o mecircs isso soacute no

Estado de Satildeo Paulo segundo a Sabesp E a Itauacute Seguros Auto e Residecircncia tambeacutem registrou um aumento de 96 nos casos de sinistros meacutedia nos meses de janeiro dos uacuteltimos trecircs anos (2013 a 2015) em relaccedilatildeo ao comportamento da carteira Outra companhia especialista em desen-

volver accedilotildees decorrentes de desastres na-turais eacute a SulAmeacuterica representada na Re-giatildeo Sul pelo diretor Gilson Bochernitsan ldquoNos seguros residencial e empresarial a SulAmeacuterica oferece coberturas acessoacuterias para cobrir desastres naturais como ven-davais fortes chuvas queda de raios en-

Eacute aconselhado no maacuteximo passar em trechos em que a aacutegua esteja na altura da metade das rodas do carro

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tre outrosrdquo destaca ao lembrar que a com-panhia utiliza dados do mercado e suas informaccedilotildees internas para avaliar quais regiotildees satildeo mais afetadas por fenocircmenos da natureza em qual eacutepoca do ano e que tipos de sinistro satildeo mais comuns Com base no histoacuterico dos registros eacute possiacutevel ter um panorama dos riscos de cada segu-

ro ldquoEm caso de sinistros ocasionados por desastres dessa espeacutecie o segurado deve acionar a SulAmeacuterica o mais breve possiacutevel por meio dos nossos canais de atendimen-to Os corretores parceiros da SulAmeacuterica tambeacutem estatildeo aptos a orientar os segura-dos configurando um importante suporte em situaccedilotildees como essas Nosso objetivo eacute atender com rapidez e permitir que as fa-miacutelias e empresas possam voltar agrave norma-lidade o quanto antes Por isso estamos sempre atentos muitas vezes reforccedilando nossa operaccedilatildeo de atendimento quando haacute uma situaccedilatildeo anormal devido a chuvas vendavais e outros eventos climaacuteticos No ano passado fizemos isso no Rio Grande

do Sul e em outros estados o que benefi-ciou muito nossos clientesrdquo lembra

A SulAmeacuterica maior seguradora inde-pendente de ramos gerais no Brasil acre-dita que o corretor eacute peccedila chave para o relacionamento e a comunicaccedilatildeo com os segurados ldquoEle eacute a nossa interface diante do cliente e quem daacute ainda mais credibili-

dade para os nossos produtos e serviccedilos Muitas vezes o segurado aciona primeira-mente o seu corretor para informar o si-nistro ou tirar duacutevidas sobre seus produtos Os corretores satildeo nossos grandes par-ceiros de negoacutecios e vecircm abraccedilando cada vez mais o papel de consultores de pro-teccedilatildeo e para isso da-mos todo o suporte com treinamento e eficientes canais de comunicaccedilatildeordquo esclarece

A companhia tambeacutem alerta outras modalidades de seguro que natildeo a de au-tomoacuteveis ldquoNo caso dos seguros empresa-rial e residencial eacute importante avaliar se as telhas vidros e vedaccedilotildees em geral estatildeo em boas condiccedilotildees para suportar a forccedila do vento ou uma grande quantidade de aacuteguardquo alerta ldquoEm alguns casos eacute realizada

a vistoria do imoacutevel ou veiacuteculo mas natildeo haacute exigecircncias especiacuteficas por cobertura Quando o cliente vai contratar um seguro

eacute importante optar por uma apoacutelice que atenda adequada-mente agraves suas neces-sidadesrdquo finaliza

A AIG Brasil res-saltou recentemente no programa Seguros Sem Misteacuterio a im-portacircncia da criaccedilatildeo de planos de resi-liecircncia envolvendo

todos os setores da sociedade ldquoFalamos

Com base no histoacuterico dos registros eacute possiacutevel ter um panorama dos riscos de cada seguro

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fundamentalmente das accedilotildees para evitar que algo aconteccedila mas estamos tambeacutem falando em atendimento comercial exper-tise em subscriccedilatildeo de riscos e engenharia e ainda estar preparados para atendimen-to de alto niacutevel aos sinistros satildeo a nossa filosofiardquo disse Alfredo Chaia superinten-dente de riscos da companhia em uma entrevista que deu ecircnfase para a relaccedilatildeo entre o segurado o corretor de seguros e a companhia de seguros

O assunto natildeo poderia deixar de contar com a contribuiccedilatildeo dos corretores de segu-ros representados nesta reportagem pelo gauacutecho Paulo Ibantildees ldquoNos uacuteltimos dez anos os custos dos seguros residenciais comerciais e industriais vem sofrendo constantes aumentos devido as disfunccedilotildees climaacuteticas principalmente nas coberturas de vendaval e consequentemente suas franquias causadas pelas poluiccedilotildees do meio ambiente e seus ecossistemasrdquo con-ta ao lembrar que mais de 90 das apoacuteli-ces preveem este tipo de cobertura

Segundo o profissional eacute fundamental manter a calma caso aconteccedila algum im-previsto ldquoEm todos (os tipos de infortuacute-nios) o segurado deveraacute manter a calma avisar o Corpo de Bombeiros e Brigada Mi-litar de suas regiotildees Fotografar os sinistros em seus detalhes avisar seu corretor de

seguros ou a seguradora imediatamente apoacutes o fatordquo diz Ibantildees ao enfatizar que o corretor eacute o uacutenico profissional devidamen-te habilitado treinado e capacitado para atender as demandas de seus segurados bem como oferecer as proteccedilotildees que mais se adequar as necessidades do segurado e por estar conectado 24 horas por dia ldquoLamentavelmente os desastres naturais poderiam ser amenizados com algumas atitudes das autoridades locais como a

aquisiccedilatildeo de equipamentos meteoroloacutegi-cos com previsatildeo de determinadas tem-pestades retirada de aacutervores muito velhas e algumas jaacute em estado de apodrecimento limpezas sistemaacuteticas dos bueiros cons-cientizaccedilatildeo e educaccedilatildeo da populaccedilatildeo atra-veacutes de medidas e campanhas preventivasrdquo completa ldquoO mais importante eacute contratar seguros somente atraveacutes do corretor com este profissional sua vida certamente seraacute mais segura e tranquilardquo aponta

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Os famosos tecircm costume de fa-zer seguro das partes do corpo que satildeo importantes para ela Cantoras como Mariah Carey e

Jennifer Lopez fizeram seguro das per-nas e do bumbum respectivamente Taylor Swift fez um seguro milionaacuterio das pernas e entrou para a lista de fa-mosos que protegem partes especiacutefi-

cas do corpo Assim como Taylor nomes como Jenni-fer Lopez Heidi Klum David Beckham Cristiano Ronaldo fizeram seguros valiosos Miley Cyrus que ilustra esta paacutegina fez um seguro milio-naacuterio para a liacutengua A apoacutelice eacute estimada em US$ 1 milhatildeo

JENNIFER LOPEZ FEZ SEGURO PARA O BUMBUM R$ 80 MILHOtildeES

DAVID BECKHAM ASSEGUROUAS PERNAS R$ 4 MILHOtildeES

ROD STWERT PROTEGE A VOZ US$ 155 MILHOtildeES

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Uma empresa do

CAS - Central de Atendimento ao Surdo 0800 200 0819 - E-mail sacespecialauditivofalasinapporgbr

Ouvidoria 0800 703 1989 - E-mail ouvidoriasinapporgbr

Uniatildeo Seguradora a opccedilatildeo para Seguro de Vida em Grupocriou um departamento de DPVAT

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O CRAQUE CRISTIANO RONALDO TAMBEacuteM FEZ UMA APOacuteLICE PARA AS PERNAS R$ 300 MILHOtildeES

JAacute MARIAH CAREY POSSUI UMA DAS APOacuteLICES MAIS CARAS AS PERNAS DELA VALEM R$ 2 BILHOtildeES

CLAacuteUDIA RAIA POSSUI UMA COBERTURA MAIS ldquoMODESTArdquo PARA AS PERNAS R$ 1 MILHAtildeO

PARECE QUE OS FAMOSOS GOSTAM MESMO DE FAZER O SEGURO DAS PERNAS A CANTORA RIHANNA POSSUI UMA APOacuteLICE ESTIMADA EM R$ 2 MILHOtildeESENTAtildeO SE OS FAMOSOS FAZEM SEGURO DE PARTES DO CORPO POR QUE NAtildeO PENSAR EM PROTEGER SEUS BENS IMPORTANTES COMO A SUA VIDAE A DA SUA FAMIacuteLIA

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Os agricultores da Carolina do Sul nos Estados Unidos enfrentam fortes perdas decorrentes de uma inundaccedilatildeo no ano passado Eles

devem aguardar uma accedilatildeo do governo so-bre assistecircncias financeiras como a nova Farm Bill O seguro agriacutecola privado natildeo estava preparado para lidar com um de-sastre como esse de acordo com os apre-sentadores de um evento patrocinado pelo Serviccedilo de Ex-tensatildeo Cooperativa da Universidade de Clemson (S C Farm Bureau) ldquoEnquan-to poliacutetica pode ser desagradaacutevel para alguns ela eacute essen-cial para a sobrevi-vecircnciardquo disse Harry Ott presidente da S C Farm Bureau

Os pagamentos obrigatoacuterios e de assis-tecircncia em casos de desastres colocaram um grande fardo sobre a cobertura dos seguros privados Ott disse que as esti-mativas iniciais mostram que a cobertura decorrente das perdas com a inundaccedilatildeo histoacuterica de outubro chega a US$ 370 mi-lhotildees

O economista agriacutecola Nathan Smith concordou Ele afirma que os elevados precirc-mios de seguros pelos quais os agricultores optaram fazem com que as franquias sejam mais elevadas o que reduz o pagamento de sinistros Aleacutem disso a cobertura eacute limitada a 85 da aacuterea plantada

ldquoA maioria dos agricultores adquire apoacuteli-ces para 65 ou 75rdquo diz Smith

Prejuiacutezos ultrapassam os

US$ 300 milhotildees apenas no

agronegoacutecio

AGRICULTORES AMERICANOS ENFRENTAM GRANDES PERDAS POR ENXURRADAS

WILLIAM ANTHONY JRS

INTERNACIONAL

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O seguro agriacutecola privado (EUA) natildeo estava preparado para lidar com um desastre como esse

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As reclamaccedilotildees dos agricultores satildeo baseadas em preccedilos de mercado Os pa-gamentos ten-dem a ser mais baixos porque os produtores natildeo possuem a cultura de ven-der para comer-ciantes locais ldquoQuando vocecirc analisa estes fa-tores nota que o seguro soacute co-bre cerca de um terccedilo a metade das perdasrdquo conta o econo-mista agriacutecola

O Farm Bill regido pela legislaccedilatildeo ame-ricana natildeo deve ajudar muito os produto-res tambeacutem ldquoEle natildeo serve para lidar com a magnitude do desastre que tivemosrdquo afirma Nathan Smith Enquanto a Cober-tura para Agricultura de Risco (ARC) e o programa de Cobertura de Perda de Pre-ccedilo (PLC) podem fornecer alguma proteccedilatildeo de receitas os pagamentos satildeo variaacuteveis e incertos ldquoO algodatildeo jaacute natildeo estaacute coberto pelo programa por exemplordquo conta ldquoOs pagamentos aos agricultores satildeo baseados na receita meacutedia do municiacutepio que seraacute extremamente baixo este ano pela seca e por conta das proacuteprias inundaccedilotildees Aleacutem disso os valores satildeo limitados a 10 da receita municipal de modo que os paga-mentos seratildeo muito baixos em relaccedilatildeo as perdas individuaisrdquo complementou

Os agricultores ainda estatildeo propensos a problemas com reivindicaccedilotildees de arqui-vamento Em alguns casos os produtores rurais satildeo obrigados a realizar a colheita das culturas para aiacute sim receber um pedi-do baseado na avaliaccedilatildeo das mesmas ldquoA Farm Bill nos obriga a depender das segu-radorasrdquo finaliza Smith

A produccedilatildeo de algodatildeo na Carolina do Sul caiu 72 no ano passado enquanto a de amendoim tambeacutem registrou queda de 35 de acordo com estimativa do Depar-tamento Nacional de Estatiacutesticas Agriacutecolas dos Estados Unidos ldquoEntendemos que foi um problema para alguns produtores por-

que o chatildeo estava encharcado e natildeo tinha como entrar para realizar a colheitardquo disse

Jeanne Lindsey associado secircnior de gerenciamento de riscos da Agecircncia de Ges-tatildeo de Riscos da Agricultura americana

Dos mais de 112 mil hec-tares de algodatildeo plantados no ano passado apenas 50 mil foram colhidos uma queda de 36 de acor-do com dados oficiais As perdas apenas no agro-negoacutecio estatildeo estimadas em aproximadamente US$ 330 milhotildees segundo a o Departamento de Agricul-tura Para os agricultores

foram US$ 46 milhotildees a menos porque as

condiccedilotildees mais uacutemidas impedem o plan-tio de trigo de inverno legumes e frutas ldquoNormalmente o seguro funciona como complemento quando se perde uma cultu-ra em um ano de produccedilatildeo normal o que natildeo eacute o caso agora o seguro natildeo conse-guiu preencher este buracordquo finalizou Har-ry Ott ao afirmar que a assistecircncia do go-verno era necessaacuteria para manter alguns produtores no agronegoacutecio

O Congresso aprovou US$ 300 milhotildees em assistecircncia que podem ser destinadas aos agricultores atingidos pelo desastre na Carolina do Sul Isso depende do governo estadual que libera o financiamento fede-ral A cooperativa dos agricultores traba-lha com os legisladores locais para realizar efetivamente um auxiacutelio aos produtores rurais As perdas totais com as chuvas de-vem ultrapassar os US$ 12 bilhotildees

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Em alguns casos os produtores rurais satildeo obrigados a realizar a colheita das culturas para aiacute sim receber um pedido baseado na avaliaccedilatildeo das mesmas

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Aleacutem de sua filial em Porto Alegre o GBOEX atua com diversas Unidades de Negoacutecios e Pontos de Atendi-mento em grande parte do Brasil A

empresa eacute responsaacutevel por 57 das contri-buiccedilotildees no Rio Grande do Sul no segmen-to das Entidades Abertas de Previdecircncia Complementar Sem Fins Lucrativos Todo mecircs destacaremos o trabalho dos profis-sionais que fazem parte desta histoacuteria de sucesso entrevistando os Gerentes das Unidades GBOEX e divulgando suas accedilotildees e resultados Joseacute Leopoldino e Silva Juacute-nior eacute Gerente da Unidade de Negoacutecios de Santa Maria haacute quase um ano Segundo o executivo relacionamento eacute a palavra-cha-ve para o sucesso ldquoO bom relacionamento com corretores associados e colaborado-res satildeo essenciais para o desenvolvimento do nosso trabalhordquo

JRS Regiatildeo Central do Rio Grande do Sul eacute proacutespera em muitos aspectos da eco-nomia Para o GBOEX como tem sido

Joseacute Leopoldino O GBOEX tem procu-rado reforccedilar sua posiccedilatildeo junto aos mais variados segmentos socioeconocircmicos O Estado eacute responsaacutevel por 57 das contri-buiccedilotildees no segmento das EAPPs (Entida-des Abertas de Previdecircncia Privada Sem Fins Lucrativos) no mercado do gauacutecho Na Regiatildeo Central observa-se o potencial crescente em diversos setores como o dos transportes educaccedilatildeo sauacutede e alimenta-ccedilatildeo Com esse foco buscamos aproveitar oportunidades apresentando junto aos clientes e parceiros um diferencial com-petitivo baseado na excelecircncia do atendi-mento qualidade dos produtos e solidez proacutepria de uma empresa com mais de cem anos de existecircncia

Para o gerente da Unidade de

Santa Maria relacionamento

eacute a palavra-chave para o

sucesso

JOSEacute LEOPOLDINO EXPLICA EcircXITO DO GBOEX NA REGIAtildeO CENTRAL DO RS

JUacuteLIA SENNA JRS

GBOEX EM SANTA MARIA

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JRS Quais peculiaridades os clientes e corretores de seguros da regional

possuemJL Em nossa aacuterea de atuaccedilatildeo a relaccedilatildeo

que se estabeleceu entre colaboradores do GBOEX corretores e associados extra-polou a esfera comercial Buscamos apoiar os corretores em todas as etapas da venda e naturalmente fazemos chegar aos as-sociados valores como eacutetica honestidade e transparecircncia A partir daiacute conseguimos criar um estreito laccedilo de amizadeJRS Para o Gerente de Negoacutecios quais os pontos fortes da Unidade que a manteacutem

com boa produtividadeJL Nos perguntamos qual seria a prin-

cipal accedilatildeo a ser realizada por nossa equipe de colaboradores aquela que poderia fa-zer a diferenccedila num ambiente tatildeo compe-titivo como eacute o do ramo de seguros e pre-videcircncia Concluiacutemos que se buscaacutessemos desempenhar nossas funccedilotildees de modo a servir as pessoas estariacuteamos criando um ciacuterculo virtuoso Assim passamos a iden-tificar as accedilotildees que se distanciavam dessa praacutetica modificamos algumas atitudes e passamos a canalizar o esforccedilo entusias-mo e comprometimento da equipe na di-reccedilatildeo de todos aqueles que se relaciona-vam diretamente conosco colaboradores da proacutepria empresa os corretores de se-guros e os associados Buscamos atingir a excelecircncia em todos os contatos a partir da consciecircncia de que a missatildeo do GBOEX eacute oferecer proteccedilatildeo e seguranccedila Assim passamos a nos relacionar muito melhor a nos apoiar mais uns aos outros e con-sequentemente o reflexo dessa sinergia criada passou a ser sentido no objetivo fi-nal a produccedilatildeo

JRS Que avaliaccedilatildeo a Unidade de Negoacutecios Santa Maria pode realizar

acerca do ano de 2015JL Foi antes de tudo um ano de apren-

dizagem Passamos por algumas modifi-caccedilotildees na equipe e na forma de trabalho Fizemos vaacuterias experiecircncias buscando aperfeiccediloar o trabalho Fortalecemos a convicccedilatildeo sobre o caminho a ser segui-do e sobre a missatildeo dentro da Unidade de Negoacutecios Tivemos a felicidade de tra-balhar no projeto piloto de formaccedilatildeo de novos corretores com resultados que per-

mitiraacute agrave empresa expandir o projeto para outras cidades Fortalecemos a Rede de Convecircnios junto agraves principais cidades da regiatildeo estrutura de extrema importacircn-cia no apoio agraves vendas Valorizamos nos-sos corretores atribuindo agravequeles que se destacaram a cada trimestre o precircmio de ldquoCorretor Aacuteguiardquo Desenvolvemos um mo-delo de lideranccedila participativa onde todos tem responsabilidade sobre o ambiente de trabalho e relacionamento com os associa-dos Pensar e agir como liacutederes dentro de suas esferas de atribuiccedilotildees possibilitou o surgimento de accedilotildees simples e de muito resultado A medida que os colaboradores foram incentivados com novas responsabi-lidades passaram a demonstrar maior sa-tisfaccedilatildeo e realizaccedilatildeo profissional Isso fez com que todos da equipe passassem a es-tar em condiccedilotildees de realizar praticamente todas as tarefas viaacuteveis atenuando possiacute-veis existecircncias de lacunas Nos dois uacutelti-mos trimestres os resultados comeccedilaram a surgir ratificando o acerto em relaccedilatildeo agraves mudanccedilas efetivadasJRS Quais projeccedilotildees jaacute satildeo possiacuteveis de

se fazer para 2016JL Para 2016 consoante agraves prioridades

traccediladas pela empresa atuaremos com maior intensidade na comercializaccedilatildeo dos planos empresariais Continuaremos a atuar junto aos corre-tores associados as empresas as Forccedilas Armadas e as Forccedilas Auxiliares Buscare-mos novas parcerias no intuito de angariar novos convecircnios e outros canais de ven-das respectivamen-te Projetamos um ano de oportunida-des com o incremen-to das vendas e am-pliaccedilatildeo do quadro de associados em nossa regiatildeo Para 2016 a projeccedilatildeo eacute atingir em termos de produccedilatildeo um crescimento na ordem de 40 em nossos clientes

JRS Quais produtos GBOEX satildeo os mais consumidos pelos gauacutechos desta regiatildeo

JL Os Planos de Pecuacutelio Vida Longa tecircm obtido muito boa aceitaccedilatildeo na regiatildeo ofe-recendo boas coberturas a preccedilos acessiacute-veis Entre os mais jovens mais sujeitos ao risco o Plano Vida Longa Mais Proteccedilatildeo tem sido o mais vendido Aleacutem do pecuacute-lio oferece proteccedilatildeo adicional em caso de morte por acidente e tambeacutem cobertura em caso de invalidez total ou parcial de-corrente de acidente No caso dos associa-dos com faixa etaacuteria mais elevada a opccedilatildeo mais frequente tem sido pelo Plano Vida Longa Proteccedilatildeo Baacutesica que oferece o pe-cuacutelio puro a um menor custo

JRS Quais bagagens ou experiecircncias auxiliam o Gerente na relaccedilatildeo com os

corretores de segurosJL Os profissionais de maneira geral

satildeo sensiacuteveis ao reconhecimento e agrave valo-rizaccedilatildeo de seu trabalho Com os corretores natildeo eacute diferente Por isso julgo importante a habilidade do Gerente em lidar com pes-soas em identificar e ressaltar aspectos que tragam visibilidade que as destaquem positivamente Na Unidade de Negoacutecios Santa Maria buscamos valorizar o meacuterito consignando a cada trimestre a honrosa menccedilatildeo de ldquoCorretor Aacuteguiardquo para aquele que alcanccedila a maior produccedilatildeo

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Um estudo assinado pelo meacutedico Da-niel Zimmerman vice-presidente e diretor meacutedico da RGA Global des-taca o recente surto do Zika viacuterus o

que representa um grave alerta para riscos de doenccedilas infecciosas novas ou re-emer-gentes O objetivo eacute facilitar a compreen-satildeo e avaliaccedilatildeo do risco da situaccedilatildeo por parte das seguradoras que precisam estar sempre a par destas ocorrecircncias e apren-der com rapidez seu possiacutevel impacto na morbidade e mortalidade muitas vezes com base apenas em dados cientiacuteficos ou atuariais preliminares

HISTOacuteRICO DO ZIKA VIacuteRUSO Zika viacuterus foi isolado pela primeira

vez na floresta de Zika em Uganda no ano de 1947 O primeiro caso humano poreacutem soacute foi diagnosticado em 1954 Ele pertence agrave mesma famiacutelia de outros agentes causa-dores de doenccedilas como a febre amarela

ou a dengue por exemplo A transmissatildeo acontece atraveacutes de ao menos um mosqui-to da espeacutecie Aedes encontrado em gran-de parte do planeta e conhecido por picar muito durante o dia

No iniacutecio de 2015 foram identificados os sintomas de Zika em pacientes de Natal (RN) Alguns defendem que o viacuterus che-gou ao continente americano apoacutes a Copa do Mundo realizada no Brasil em 2014 Poreacutem posteriormente ficou diagnosti-cado que a doenccedila chegou ao Paiacutes com a realizaccedilatildeo de uma competiccedilatildeo anual de canoagem polineacutesia sediada no Brasil em agosto do mesmo ano

CARACTERIacuteSTICAS CLIacuteNICAS TRATAMENTO E PREVENCcedilAtildeO

Os principais sintomas de Zika viacuterus satildeo febre erupccedilotildees cutacircneas artralgia mialgia fadiga e conjuntivite perdurando em geral de dois a sete dias O paciente

Estudo da resseguradora

RGA visa facilitar compreensatildeo

e avaliaccedilatildeo dos riscos

ZIKA VIRUS IMPACTA NO MERCADO SEGURADOR

WILLIAM ANTHONY JRS COM BASE EM ESTUDO DA RESSEGURADORA RGA E PORTAL R7

AEDES AEGYPTI

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acredita-se adquire imunidade perma-nente apoacutes a recuperaccedilatildeo Embora muito mais leves os sintomas do Zika viacuterus po-dem ser facilmente confundidos com os da dengue Chikungunya ou outras infecccedilotildees virais que causam febre e erupccedilotildees cutacirc-neas

Segundo o Ministeacuterio da Sauacutede entre quatrocentos e quarenta mil e um milhatildeo e trezentas mil pessoas foram contamina-das no ano passado Em comparaccedilatildeo fo-ram registrados dez mil casos de Chikun-gunya e meio milhatildeo de dengue no mesmo periacuteodo

Atualmente natildeo existe nenhum trata-mento especiacutefico para os casos sintomaacuteticos aleacutem de cuidados de repouso que incluem controle da febre (natildeo eacute recomendado o uso de anti-inflamatoacuterios) e hidrataccedilatildeo constante

As principais medidas de prevenccedilatildeo in-cluem o uso de roupas com mangas longas e calccedilas compridas

POSSIacuteVEIS CONSEQUEcircNCIAS MEacuteDICAS GRAVES

Embora a maioria dos infectados se re-cupere sem desenvolver sequelas existem atualmente duas grandes preocupaccedilotildees que tange a possiacuteveis consequecircncias a mi-crocefalia (pequenez anormal da cabeccedila e inibiccedilatildeo do desenvolvimento cerebral) en-tre receacutem-nascidos e a Siacutendrome de Gul-lain-Barreacute entre adultos Ambas as possiacute-veis afecccedilotildees ainda estatildeo sob estudo

Embora existam indiacutecios contundentes da correlaccedilatildeo entre o Zika e a microcefalia ainda natildeo foi estabelecido com absoluta certeza o nexo de causalidade Os testes para os viacuterus deram resultados positivos em algumas crianccedilas com microcefalia e nas matildees mas natildeo em todas A outra preocupaccedilatildeo se refere a Siacutendrome de Gul-lain-Barreacute (SGB) um disturbiacuteo no qual o sistema imunoloacutegico ataca parte do siste-ma nervoso perifeacuterico resultando em fra-queza muscular e alteraccedilotildees de sensibili-dade tais como dormecircncia aleacutem de poder

levar agrave paralisia e insuficiecircncia respiratoacuteria A maioria dos indiviacuteduos se recupera mas outros tecircm fraqueza persistente Desde o surgimento do Zika estima-se ao menos 100 novos casos da doenccedila no Brasil

IMPACTO SOBRE O SETOR DE SEGUROSCom base nas uacuteltimas informaccedilotildees o

risco total de mortalidade entre adultos em relaccedilatildeo agrave quantidade de indiviacuteduos

infectados com o Zika aparenta ser basicamente nulo Embora pequena a quantidade de casos da Siacutendrome de Gul-lain-Barreacute no entan-to pode resultar em pedidos de indeniza-ccedilatildeo relacionados com benefiacutecios de sauacutede

A questatildeo mais relevante e traacutegica satildeo as implicaccedilotildees em crianccedilas receacutem-nascidas com microcefalia seja ou natildeo comprova-da sua correlaccedilatildeo com o Zika viacuterus Apesar de ser improvaacutevel que as apoacutelices com a exclusatildeo de doenccedilas congecircnitas venham a ser afetadas aquelas com cobertura espe-ciacutefica de complicaccedilotildees congecircnitas poderatildeo ser Aleacutem disso essas crianccedilas desafortu-nadas estaratildeo durante toda a vida pro-pensas a apresentar problemas de sauacutede

associados a inibiccedilotildees de desenvolvimen-to deficiecircncias cognitivas convulsotildees e reduccedilatildeo da expectativa de vida

ANIMAIS TAMBEacuteM SAtildeO AFETADOS PELO AEDESO mesmo mosquito transmissor do

Zika viacuterus e dengue em humanos eacute res-ponsaacutevel pela transmissatildeo do jaacute conheci-do ldquoverme do coraccedilatildeordquo a dirofilariose De acordo com Rodrigo Monteiro professor de medicina veterinaacuteria da Universidade Anhanguera de Satildeo Paulo os cachorros satildeo os mais afetados Casos em gatos satildeo mais raros ldquoQuando o mosquito pica um animal doente o inseto passa o parasita para corrente sanguiacutenea que se aloja no catildeo por um tempo ateacute seguir ao coraccedilatildeo onde cresce faz alteraccedilotildees no oacutergatildeo veias e arteacuterias e pode ocasionar a morterdquo con-ta Existem exames de sangue e de coraccedilatildeo que detectam Uma vez que o animal foi diagnosticado existe tratamento O ideal eacute fazer exames antes dos sintomas Como os diagnoacutesticos geralmente satildeo realizados em fase mais avanccedilada pode haver complica-ccedilotildees como explica o especialista ldquoO trata-mento faz com que o verme morto possa obstruir algum vaso pequeno e matar o animal de embolia pulmonar Para preve-nir haacute remeacutedios (base de ivermectina) soluccedilotildees para colocar na nuca e tambeacutem coleiras repelentesrdquo conclui

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A questatildeo mais relevante e traacutegica satildeo as implicaccedilotildees em crianccedilas receacutem-nascidas com microcefalia

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A personalidade sempre atenciosa de Renato Pedroso impressiona quem o conhece pela primeira vez Presi-dente da Previsul Seguradora desde

fevereiro deste ano o executivo possui um histoacuterico de relacionamento de dez anos com a companhia atuando na aacuterea juriacutedi-ca na diretoria de negoacutecios e agora agrave fren-te da companhia

Desde que o Grupo Consulfac o qual eacute comandado por seu pai Ernesto Pedro-so adquiriu a Previsul em 2006 Renato mostra-se altamente engajado nas ques-totildees do mercado segurador Na eacutepoca a seguradora completaria 100 anos o que tornava as expectativas da famiacutelia Pedro-so ainda maiores ldquoFaz dez anos que estou envolvido com a Previsul Lembro muito bem que em 2006 realmente era um de-safio muito grande Com o tempo fomos desenvolvendo uma forma de pensar jun-to agrave seguradora e entatildeo ela conseguiu se

desenvolver de forma muito positiva prin-cipalmente mostrando ao corretor que ele eacute o nosso uacutenico canal de vendasrdquo detalha

Foi graccedilas agrave valorizaccedilatildeo dos corretores de seguros que segundo ele foi possiacutevel aumentar o volume de vendas significati-vamente colocando a seguradora entre as 25 maiores da eacutepoca em seguro de pessoas ldquoGraccedilas a Deus hoje em dia natildeo paramos de crescer no ranking No ramo prestamista por exemplo jaacute estamos en-tre as 15 maiores seguradoras do Brasil com players de mercado muito importan-tesrdquo completa

A Previsul Seguradora estava no auge do seu desenvolvimento quando foi ven-dida para o Grupo Caixa De 2008 a 2012 chegava a emitir R$ 5 milhotildees por mecircs Na eacutepoca da troca de controle acionaacuterio emi-tia R$ 12 milhotildees soacute no segmento vida e jaacute natildeo contava mais apenas com 400 correto-res parceiros mas sim com mais de 2200

Novo presidente da Previsul Seguradora

concede entrevista exclusiva

ldquoMEU PAI ME ENSINOU TUDO QUE SEIrdquo CONTA RENATO PEDROSO

JUacuteLIA SENNA JRS

NOVO PRESIDENTE

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A certeza de um futuro tranquilo

JRS - EDICcedilAtildeO 185 - 47wwwgrupoaspecircombr

A certeza de um futuro tranquilo

ldquoIsso mostra que jaacute estaacutevamos no caminho certo principalmente focando no segmen-to vida Com a entrada da Caixa Segurado-ra tudo mudou pois aleacutem de ter o aval de um grupo segurador que eacute um dos maio-res do mundo o que traz uma solidez ainda maior para a marca de 109 anos nos ajudou a enriquecer nosso portfoacutelio jaacute que aca-bamos tendo sinergia com outras empresas do grupo e a Caixa trabalha de odonto a ramos elementares O que nos oportuniza a ter know how em outras frentes que a Previsul possa abrirrdquo conta

Aleacutem disso o Grupo Caixa optou por respeitar a independecircncia e autonomia

da Previsul ldquoQuando adquiriram 70 das accedilotildees da empresa a Caixa entendeu que tiacutenhamos profissionais que realmente en-tendiam do negoacutecio de trabalhar com a frente corretor e do ramo vida de forma

profundardquo revelaCom 32 anos Re-

nato Pedroso faz par-te de um seleto grupo de jovens que estatildeo agrave frente de grandes empresas no Brasil Ele acredita que mui-to se deve ao fato do Grupo Caixa possuir uma gestatildeo que natildeo tem medo de apostar em diferentes talen-tos e inovar ldquoA minha promoccedilatildeo com ape-nas 32 anos me en-

che de emoccedilatildeo mas tambeacutem mostra para o Grupo como um todo e tambeacutem para o

mercado que o jovem acaba por entender alguns meandres da inovaccedilatildeo e consegue trazer alguns pontos diferenciadosrdquo sa-lienta

Em sua gestatildeo o executivo aposta em tecnologia e relacionamento ldquoO que estaacute mudando de verdade satildeo as formas de comercializaccedilatildeo e as formas de relaciona-mento com o nosso consumidor final en-tatildeo temos que dar estes mecanismos para o corretor atraveacutes de ferramentas tecno-loacutegicas e tambeacutem natildeo perder essa proxi-midade que eacute fundamental em qualquer relaccedilatildeo de consumordquo enfatiza

Toda caminhada de Renato Pedroso natildeo soacute dentro da Previsul Seguradora mas tambeacutem em sua vida pessoal e profissio-nal estaacute atrelada a Ernesto Pedroso Eacute a ele que Renato atribui seu sucesso ldquoMeu pai me ensinou tudo que sei Eu posso di-zer que com ele eu aprendi a ousadia natildeo ter medo de arriscar e natildeo ter medo de de-fender nosso ponto de vistardquo

O que estaacute mudando de verdade satildeo as formas de comercializaccedilatildeo e as formas de relacionamento com o nosso consumidor final

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IMPORTAcircNCIA DO SEGURO FRENTE AS INTEMPEacuteRIES

Estudos estatildeo sendo feitos para identificar exatamen-te o tipo de fenocircmeno que ocorreu em Porto Alegre na noite de sexta feira dia 29 de janeiro de 2016 quando um temporal com ventos de aproximadamente 120 km por hora destruiu grande volume de aacutervores rede eleacutetri-ca shopping hospitais preacutedios casas grades muros e parques da capital gauacutecha

A destruiccedilatildeo causada deixou milhares de habitantes sem luz e aacutegua gerando desperdiacutecio de alimentos com prejuiacutezo financeiro que ainda natildeo foi totalmente con-tabilizado Segundo o Procon os danos causados pelas intempeacuteries natildeo satildeo de responsabilidade dos oacutergatildeos puacute-blicos uma vez que satildeo ocasionados pela natureza fican-do a cargo dos atingidos a recuperaccedilatildeo do bem proacuteprio seja casa ou automoacutevel desde que natildeo possuam o bem segurado

Este traacutegico episoacutedio mostra aleacutem da fragilidade huma-na diante destes episoacutedios a importacircncia de um seguro para garantir tranquumlilidade nestas ocasiotildees Com raras exceccedilotildees as pessoas tem reservas suficientes para re-construir seus bens caso sejam atingidos com a pressa necessaacuteria uma vez que tendo casas e carros destruiacutedos a accedilatildeo de recuperaccedilatildeo precisa ser imediata

Com isso eacute possiacutevel ver a importacircncia do trabalho do corretor de seguros na informaccedilatildeo e venda do seguro para cada potencial cliente o que garante um puacuteblico consideraacutevel para ser visitado e instruiacutedo sobre a vanta-gem de ter seu bem garantido numa situaccedilatildeo de desgra-ccedila como ocorreu em nossa cidade

Educar as pessoas eacute preveniacute-las para que natildeo sejam pegas de surpresa aleacutem de garantir clientes permanen-tes para a colocaccedilatildeo de um dos produtos de maior bene-fiacutecio para todos

Como consultor comercial com longos anos de traba-lho com vendas recomendo aos corretores que busquem junto a familiares vizinhos amigos conhecidos aleacutem de um mutiratildeo por ruas e bairros da cidade levando a men-sagem de tranquilidade para as famiacutelias que optarem pela aquisiccedilatildeo de um seguro oferecendo a modalidade que melhor atenda as suas necessidades

O que aconteceu em Porto Alegre eacute um sinalizador de que a natureza vem se mostrando cada vez mais agressi-va atraveacutes das manifestaccedilotildees climaacuteticas que estatildeo ocor-rendo no mundo todo A tranquilidade que um seguro proporciona eacute um meio de proteccedilatildeo e inteligecircncia Cabe a cada um fazer a sua opccedilatildeo

EDUARDODELLA GIUSTINADiretor Comercial da ExperMed

iquestESTAacute EN DUDA NO SE ADELANTE

Em virtude da alta do doacutelar temos recebido nos uacuteltimos meses milhares de estrangeiros da Ameacuterica do Sul em nos-sas praias Em eacutepoca de feacuterias e carnaval tal migraccedilatildeo fica deveras acentuada Das mais diversas hipoacuteteses de en-trada o acesso via estradas eacute talvez o mais utilizado fato esse notoacuterio para quem acessa o litoral do Sul do Brasil

E como qualquer brasileiro que acessa estas estra-das os estrangeiros igualmente estatildeo expostos a aci-dentes sendo que em algumas vezes essa assertiva pode ateacute mesmo ser potencializada seja pelo desco-nhecimento da lei ou pela sensaccedilatildeo de impunidade

O fato eacute que foram criados alguns mecanismos para sanar esses dois fatores desencadeadores de aciden-te (i) existe uma maior divulgaccedilatildeo e ateacute mesmo cam-panhas para estrangeiros com instruccedilotildees e normativas das leis brasileiras (ii) existem mecanismos tais como o pagamento de multas no ato da infraccedilatildeo ou quando da saiacuteda do paiacutes cessando a percepccedilatildeo de impunidade

Mas e em caso de acidentes com danos materiais e corporais como funciona analisando sob a oacutetica indeni-zatoacuteria estando aiacute compreendido o seguro Certamen-te os estrangeiros natildeo seratildeo compelidos a indenizar no ato ou quando da saiacuteda do paiacutes Logo como o governo brasileiro defende os cidadatildeos locais destas situaccedilotildees

Atraveacutes do Seguro Carta Verde que nada mais eacute do que um seguro de responsabilidade civil obrigatoacuterio institu-iacutedo pela Resoluccedilatildeo 12094 do Grupo Mercado Comum do Mercosul que passou a vigorar a partir de 1ordm de ju-lho de 1995 o qual basicamente cobre a Responsabi-lidade Civil do Proprietaacuterio eou Condutor de Veiacuteculos natildeo matriculados nos paiacuteses de ingresso em viagem in-ternacional por danos causados a pessoas ou objetos

As coberturas existentes satildeo de danos materiais cau-sados a terceiros danos corporais (morte invalidez per-manente e despesas meacutedico-hospitalares) causados a terceiros e pagamento de honoraacuterios de advogado de defesa do segurado bem como custas judiciais Caso houverem vaacuterias reclamaccedilotildees relacionadas ao mesmo evento os limites seratildeo de US$ 20000000 para Da-nos Corporais e US$ 4000000 para Danos Materiais

Portanto efetivamente existe um mecanismo de proteccedilatildeo A pergunta que deve ser feita e serve para reflexatildeo eacute o governo brasileiro estaacute realmente prote-gendo os cidadatildeos locais promovendo uma profiacutecua fiscalizaccedilatildeo quando do ingresso de estrangeiros che-cando de forma exaustiva a existecircncia de carta verde

Consultor de Negoacutecios

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SEacuteRGIOPETZHOLD

JULIO CESARROSADiretor Executivo FenSegVice-Presidente do Sincor-RS

FENACOR UMA INICIATIVA DO RIO GRANDE DO SUL

Pedro Cardoso de Azevedo do RGS convidou os dirigen-tes sindicais de Satildeo Paulo para formarem uma comissatildeo visando conseguirem o reconhecimento da Fenacor (Fe-deraccedilatildeo Nacional dos Corretores de Seguros) junto ao Ministeacuterio do Trabalho

Nossa federaccedilatildeo foi fundada em 25 de outubro de 1968 pelos estados Guanabara com Cristovatildeo de Moura Rio Grande do Sul com Pedro Cardoso de Azevedo Santa Ca-tarina com Bertoldo Netzke Satildeo Paulo com Joseacute Logut-to Pernambuco com Miguel de Moraes Pinho

Em 21 de Marccedilo de 1975 o Ministeacuterio do Trabalho nos concedeu finalmente a carta sindical

Os sindicatos que lideraram este movimento eram Rio de Janeiro ndash Paulo Geyrer Cristovatildeo de Moura Rio Grande do Sul ndash Seacutergio Alfredo Petzhold Minas Gerais ndash Roberto Barbosa Satildeo Paulo ndash Joseacute Quirino de Carvalho Tolentino Santa Catarina ndash Guido Magnani Pernambuco ndash Miguel de Morais Pinho

Tatildeo logo a carta sindical nos foi concedida criamos a primeira diretoria da Fenacor tendo como presidente Joseacute Quirino de Carvalho Tolentino (SP) e os vices Seacuter-gio Alfredo Petzhold (RS) Roberto Barbosa (MG) Miguel de Morais Pinho (PE) Guido Magnani (SC) e Cristovatildeo de Moura (RJ)

O mercado de seguros abre suas portas em definitivo para os corretores de seguros agora representados pela Fenacor em todo Brasil Finalmente nossa categoria tem o reconhecimento unanime de que somente o corretor de seguros eacute o profissional devidamente habilitado para comercializar seguros As seguradoras em suas propa-gandas comerciais comeccedilam a incluir corretor de segu-ros demonstrando claramente que a comercializaccedilatildeo de seguros deveria ser somente atraveacutes de corretor de seguros Criamos entatildeo no Rio Grande do Sul e foi ado-tado em todo Brasil o slogan ldquoSeguro soacute com Corretor de Segurosrdquo

DA ALEGRIA DE INTEGRAR A FENSEG Agrave TRISTEZA DA CRIMINALIDADE NO RS

Primeiramente eu natildeo poderia deixar de destacar o quanto estou honrado em receber a confianccedila do presi-dente da FenSeg Joatildeo Francisco Borges da Costa receacutem empossado para o proacuteximo mandato que me convidou para ser o Diretor Executivo da Entidade Trata-se real-mente de muita responsabilidade mas a qual aceitei com a certeza que devo trabalhar muito e ajudar a FenSeg e seus diretores nas conquistas de novos espaccedilos junto ao mercado de seguros brasileiro Vou com muita humildade para aprender e tambeacutem levar minha experiecircncia de 45 anos no mercado de seguros e 25 anos no querido Sind-Seg-RS sendo os uacuteltimos 6 anos como presidente Com certeza estou muito feliz com essa inigualaacutevel oportuni-dade de conviver com os maiores executivos de seguros do nosso paiacutes Agradeccedilo tambeacutem ao mercado de seguros gauacutecho pois muito do que sei aprendi com a convivecircncia e experiecircncia dos executivos deste Estado Que eu tenha sauacutede para poder retribuir com trabalho a oportunida-de recebida Muito obrigado presidente Joatildeo Francisco

Outra questatildeo que gostaria de aqui comentar natildeo se trata de um assunto alegre como o acima citado Venho registrando com muita preocupaccedilatildeo haacute bastante tempo o aumento astronocircmico dos iacutendices de criminalidade no Rio Grande do Sul Hoje o mercado segurador deteacutem 35 da frota de automoacuteveis cobertos e os nuacutemeros satildeo muito elevados praticamente fora da realidade Eacute preciso auxi-liar nossos governantes para que encontrem uma saiacuteda que melhore a situaccedilatildeo Noacutes temos dez mil condenados soltos com prisatildeo temporaacuteria ou preventiva A organiza-ccedilatildeo estadual natildeo tem como abrigaacute-los dentro de suas es-truturas Todos estes bandidos fora um grupo de meno-res entre 14 e 16 anos que jaacute ldquopuxam carrosrdquo deixam as viacutetimas rezando para que natildeo se aperte o gatilho confor-me estatildeo mais ou menos sob o efeito de drogas Haacute dois anos conversamos com chefe de poliacutecia e corregedoria estadual e naquela oportunidade alertei para o roubo de carros que refletem nas apoacutelices de acordo com as taacutebuas atuariais Alertei tambeacutem que o roubo de veiacuteculos culmi-naria na elevaccedilatildeo dos iacutendices de outros tipos de crimes O automoacutevel eacute a peccedila fundamental para que os crimi-nosos pratiquem seus crimes Precisamos reverter isso

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HDI Bate-pronto O centro de atendimento que libera em minutos o conserto do veiacuteculoCom a HDI o segurado economiza ateacute tempo

Eacute de bate-pronto

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Entre depois de bater

wwwhdicombr

Consulte seu corretor

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Page 9: Revista JRS - 186

JRS - EDICcedilAtildeO 185 - 9

doldquoPermanecerei como presidente do

board poreacutem natildeo ligados ao dia-a-dia da organizaccedilatildeo Sou movido a grandes desa-fios e estes me fizeram expandir e colocar em praacutetica minha maior experiecircncia ace-lerar negoacutecios que necessitem de resulta-dos na formaccedilatildeo recrutamento e gestatildeo de equipes comerciais e vendas diretas em alto desempenho Assim nasceu a Winners Aceleradora de Negoacutecios que impulsiona-raacute oportunidades com todo know-how em negoacutecios especiacuteficos seja no mercado que sempre atuei como em outros negoacutecios de outros seguimentos natildeo deixando nun-ca a paixatildeo por vender proteccedilatildeo agrave vida A vida eacute um ciclo e quando se encerra um se inicia outro e este certamente seraacute ainda mais desafiador mas estarei pronto como sempre para os imprevistos e dificuldades afinal desafio eacute o que me move Estarei agrave disposiccedilatildeo para receber os amigos e co-legas no Barra Shopping em Porto Alegre

ndash basta fazer contato Abraccedilos e que deus ilumine a todosrdquo finalizou

O ateacute entatildeo dire-tor comercial e acio-nista da holding co-menta o desafio de continuar o trabalho iniciado por Alberto de Souza Juacutenior com a criaccedilatildeo do Grupo Life Brasil haacute apro-ximadamente trinta meses ldquoComo novo presidente utili-zarei minha expe-riecircncia adquirida ao em trecircs deacutecadas no mercado segurador onde tive a oportu-nidade de conviver com grandes liacutederes para auxiliar os cola-boradores do grupo a alcanccedilarem os obje-

tivos traccedilados e almejados pelo Conselho de Administraccedilatildeo que permaneceraacute sendo

liderado pelo fundador da Life Brasil agora tambeacutem estaraacute bus-cando novos desafios Trata-se de uma honra poder assumir um lugar de tanta responsabili-dade principalmente por ter acompanhado nos uacuteltimos anos com quanto empenho de-dicaccedilatildeo e trabalho seu fundador dedicou de sua vida para con-quistar tal patrimocircnio Sem duacutevida precisarei contar com a ajuda dos colaboradores os no-vos diretores Pacircmella Marquetti e Emerson

Alves e claro da minha famiacuteliardquo conclui

ldquoA vida eacute um ciclo e quando se encerra um se inicia outro e este certamente

seraacute ainda mais desafiador mas

estarei pronto como sempre para

os imprevistos e dificuldades afinal desafio eacute o que me

moverdquo

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VOCEcirc TEMUM PLANO DE VENDAPARA CADA CLIENTE

E A CAPEMISA SEGURADORATEM O SEGURO IDEAL

Todo cliente eacute uacutenico e merece um plano exclusivo para a sua necessidade Por isso a CAPEMISA tem seguros de vida e acidentes pessoais criados especialmente para cuidar de todos os colaboradores de uma empresa Seja pequena meacutedia ou grande Os planos satildeo flexiacuteveis e os serviccedilos de assistecircncia satildeo adequados para todos os tipos de clientes Na hora da venda confie na seguranccedila e na tradiccedilatildeo de quem jaacute estaacute haacute mais de 50 anos no mercado desenvolvendo soluccedilotildees em Seguros Previdecircncia e Capitalizaccedilatildeo CAPEMISA Seguradora Cliente tranquilo venda tranquila

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Central de Relacionamento 4000-1130 (Capitais e Regiotildees Metropolitanas) 0800 723 30 30 (demais localidades) | SAC - Serviccedilo de Atendimento ao Consumidor 0800 940 11 30 0800 723 40 30 (Atendimento exclusivo para deficientes auditivos e de fala) | Ouvidoria 0800 707 4936

wwwcapemisacombr | facebookcomcapemisaseguradora

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VOCEcirc TEMUM PLANO DE VENDAPARA CADA CLIENTE

E A CAPEMISA SEGURADORATEM O SEGURO IDEAL

Todo cliente eacute uacutenico e merece um plano exclusivo para a sua necessidade Por isso a CAPEMISA tem seguros de vida e acidentes pessoais criados especialmente para cuidar de todos os colaboradores de uma empresa Seja pequena meacutedia ou grande Os planos satildeo flexiacuteveis e os serviccedilos de assistecircncia satildeo adequados para todos os tipos de clientes Na hora da venda confie na seguranccedila e na tradiccedilatildeo de quem jaacute estaacute haacute mais de 50 anos no mercado desenvolvendo soluccedilotildees em Seguros Previdecircncia e Capitalizaccedilatildeo CAPEMISA Seguradora Cliente tranquilo venda tranquila

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SUCESSAtildeO FAMILIAR MARCA25 ANOS DA POZZA CORRETORA

JUacuteLIA SENNA E FILIPE TEDESCO JRS

CONHECcedilA A TRAJETOacuteRIA DE UMA DAS MAIS TRADICIONAIS CORRETORAS DA SERRA GAUacuteCHA

A histoacuteria da Pozza Corretora de Seguros estaacute diretamente atrela-da agrave trajetoacuteria profissional de seu fundador Marcos Pozza Formado

em arquitetura ele iniciou suas ativida-des no mercado segurador em 1938 pela Salomoni Seguros ldquoComecei realizando relatoacuterios de inspeccedilatildeo nos grandes riscos empresariais que eram taxados pela anti-ga tarifa de incecircndio trabalho este realiza-do pelos ditos plantistasrdquo conta

Foi com o passar do tempo comeccedilou a se identificar com o ramo e entatildeo resolveu ingressar no curso de formaccedilatildeo de correto-res de seguros promovido pela Escola Na-cional de Seguros ldquoCompreendi que para dar continuidade na aacuterea seria necessaacuterio tambeacutem ter conhecimento mais especiacutefi-co sobre seguro e em 1987 participei do curso regular em Porto Alegrerdquo detalha Apesar da distacircncia entre Caxias do Sul e Porto Alegre ele diz que natildeo se arrepende de ter reunido esforccedilos para concluir os es-tudos ldquoFoi um ano bastante puxado pois me deslocava diariamente de Caxias do Sul agrave Capital do estado mas tudo foi recom-pensado pela satisfaccedilatildeo de fazer algo que me cativou profissionalmenterdquo recorda

Em 1989 Marcos Pozza tornou-se ofi-cialmente corretor de seguros habilitado e em 1991 constituiu a Pozza Corretora de Seguros ldquoLogo que iniciei minhas ati-vidades como corretor pessoa fiacutesica jaacute fui constituindo uma carteira de clientes razoaacutevel o que possibilitou a criaccedilatildeo da Corretorardquo lembra Atualmente Marcos e seus dois filhos Ricardo Salomoni Pozza e Marina Salomoni Pozza administram a empresa que eacute referecircncia na Serra Gauacutecha e possui 25 anos de atividades No uacuteltimo 11 de fevereiro a Sancor Seguros prestou homenagem agrave Corretora ldquo25 anos eacute algo muito importante na vida de uma correto-ra de seguros Temos que aproveitar mui-to passa depressa Quando se trabalha naquilo que se gosta daacute prazer e satisfa-ccedilatildeo e eacute como um piscar de olhos Isso que aconteceu Eu gosto do seguro e transmiti isso agrave meu filho que tambeacutem eacute corretorrdquo conta o fundador Marcos Pozza

Pozza tambeacutem participa ativamente de lideranccedilas defendendo interesses da clas-se ldquoNo decorrer desses 25 anos fui cada vez mais me apaixonando pela profissatildeo e passei tambeacutem a ocupar o tempo com a atividade sindical Em 1994 fui convida-

do pelo entatildeo Presidente do Sindicato dos Corretores de Seguros do Rio Grande do Sul Sergio Petzhold para ser o represen-tante na Serra Gauacutecha onde permaneci por 19 anos como Delegado o que muito me orgulhordquo relembra Seus esforccedilos uni-dos ao Sindicato possibilitaram uma seacuterie de conquistas ao corretor profissional de seguros da regiatildeo ldquoNeste periacuteodo traba-lhei em prol da reduccedilatildeo da aliacutequota ISS-QN do municiacutepio de Caxias do Sul de 4 para 2 conquista alcanccedilada em 2011 e pela realizaccedilatildeo de dois cursos de habilita-ccedilatildeo de corretores periacuteodo 20102011 e 20142015 em parceria com a Escola Na-cional de Seguros Sincor-RS e Unics Bra-silrdquo completa

Ele tambeacutem eacute soacutecio fundador da Unics Brasil presidente por 10 anos da 1ordf Coo-perativa de Corretores de Seguros do paiacutes e diretor teacutecnico cultural do Sincor-RS mas eacute do amor pelo seguro que ele passou de pai para filhos que Pozza mais orgulha-se ldquoA maior satisfaccedilatildeo que trago no curriacutecu-lo eacute ter estabelecido a sucessatildeo da Pozza Corretora por pelo menos por mais 25 anosrdquo finaliza um dos grandes iacutecones do seguro no Rio Grande do Sul

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GIRO DO MERCADO

GRUPO SOLARIS PARTICIPA DE PALESTRA MOTIVACIONALCom o tema ldquoA Motivaccedilatildeo Estaacute Den-

tro de Vocecircrdquo funcionaacuterios e colabora-dores da Solaris Corretora de Seguros e funcionaacuterios do Grupo Solaris de Co-municaccedilatildeo participaram de palestra motivacional O encontro aconteceu no auditoacuterio da Cacircmara de Dirigentes Lojistas ndash CDL de Antocircnio Prado O pa-lestrante com amplo conhecimento

em vendas e especialista em palestras motivacionais Andreacute Silva orientou o grupo e deu dicas de abordagem de clientes ldquoEm eacutepocas de crise precisa-mos de pessoas com capacidade para reinventar renovar e recriar pois hoje estaacute muito competitivo e precisa de profissionais diferenciados e a Solaris estaacute de parabeacutens por investir em au-

toconhecimento por entender que as pessoas mais importantes do processo todo satildeo os seus funcionaacuterios e cola-boradoresrdquo afirmou

No uso da palavra o diretor do gru-po Solaris Laureano Fortuna disse que o encontro faz parte das comemora-ccedilotildees dos 45 anos da Solaris Corretora de Seguros

Imagem e texto Ronei MarcilioGrupo Solaris

CCA ASSESSORIA LANCcedilA NUacuteCLEO DE APERFEICcedilOAMENTO DO CORRETOR

A CCA Assessoria lanccedila com pioneirismo o Nuacutecleo de Aperfeiccediloamento Marco Antonio Rossi A principal finalidade eacute reunir peque-nos grupos de corretores sempre com o propoacutesito de desmistificar ramos que o corretor usualmente natildeo tem maiores conhecimen-

tos jaacute que o seu carro chefe tem sido o automoacutevel

A CCA foi habilitada para assessorar seus quase 160 corretores nos produtos vida individual e empresa-rial sauacutede dental empresa e individual previdecircncia fianccedila locatiacutecia consoacutercios e cartotildees de creacutedito

INDENIZACcedilOtildeES PAGAS PELO DPVAT CAEM 15 NO ANO PASSADO

Foram pagas mais de 652 mil indenizaccedilotildees do Seguro DPVAT por aciden-tes de tracircnsito no Brasil em 2015 O montante chegou a quase R$ 34 bilhotildees

O nuacutemero eacute 15 infe-rior ao de 2014 com maior percentual de queda na cobertura de morte (19)

As despesas meacutedicas hos-pitalares corresponderam a 18 do total de indeni-zaccedilotildees e a invalidez perma-nente 13

O diretor-presidente da Seguradora Liacuteder Ricardo Xavier acredita que a que-da eacute reflexo da fiscalizaccedilatildeo mais efetiva

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JULIO ROSAASSUME DIRETORIA

EXECUTIVA DA FENSEG A PARTIR

DE ABRIL

O que era de foro iacutentimo de Julio Cesar Rosa ex-diretor da HDI Seguros no Rio Grande do Sul e ex-presidente do Sin-dicato das Seguradoras do estado agora eacute de saber do mercado de seguros nacio-nal A partir de abril o executivo que pos-sui expertise de mais de 40 anos de vida securitaacuteria assume a diretoria executiva da Federaccedilatildeo Nacional das Seguradoras ndash FenSeg com sede no Rio de Janeiro

Rosa destaca seus agradecimentos a todo o mercado de seguros do estado do Rio Grande do Sul ldquoSem esse processo onde tudo ocorre e onde muito aprendi nada teria acontecidordquo conta ldquoTambeacutem aproveito para agradecer ao presidente Joatildeo Francisco Borges da Costa que depo-sita total confianccedila neste soldado Vamos que vamosrdquo complementa um dos nomes memoraacuteveis da histoacuteria do seguro

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Previdecircncia - Seguros - Assistecircncia Financeira

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Previdecircncia - Seguros - Assistecircncia Financeira

Quando pensamos em proteccedilatildeo previdenciaacuteria obrigatoriamente necessitamos pensar em planeja-mento veiacuteculos de poupanccedila exis-

tentes e principalmente estabelecimen-to de metas individuais de longo prazo O problema eacute que as metas de longo prazo fazem parte de uma espeacutecie de mundo fictiacutecio hipoteacutetico formado a partir de projeccedilotildees futuriacutesticas geradas pela nossa proacutepria mente

Estabelecer metas de longo prazo natildeo eacute algo tatildeo simples Aleacutem do desconforto emocional existem outros ingredien-tes que dificultam a visatildeo de futuro No caso da Previdecircncia Complementar o fator tempo eacute um grande complicador Sofremos do mal da urgecircncia e detesta-mos ter que abrir matildeo de uma satisfaccedilatildeo imediata (no presente) para alcanccedilarmos um eventual ganho laacute adiante (no futuro) Poupar e economizar satildeo comportamen-tos muito recentes na histoacuteria da humani-dade Apesar de nossa espeacutecie ter surgi-do haacute 200 mil anos somente nos uacuteltimos 6 da nossa existecircncia deixamos de ser nocircmades caccediladores-coletores Nossos antepassados natildeo possuiacuteam geladeiras natildeo estocavam alimentos muito menos se preocupavam em acumular alguma ri-queza ao longo da vida para enfrentar os desafios da longevidade Para os nossos ancestrais do tempo das cavernas a dis-tacircncia entre a vida e a morte era muito curta A fim de garantir a sobrevivecircncia seu ceacuterebro funcionava voltado para o imediatismo ldquoTenho medo que o tigre me pegue vou correrrdquo ldquoTenho fome vou

caccedilarrdquo ldquoTenho sede vou beberrdquoPode parecer estranho mas o ime-

diatismo herdado dos nossos antepassa-dos acabou se potencializando nos dias atuais O mal da urgecircncia eacute influenciado pelo contexto sociocultural da poacutes-mo-dernidade Nesse cenaacuterio a visatildeo de vida orientada para a construccedilatildeo de um futu-ro sustentaacutevel fica relegada ao segundo plano uma vez que os principais valores da sociedade contemporacircnea estatildeo vol-tados para a satisfaccedilatildeo dos desejos e das gratificaccedilotildees de curto prazo Por exem-plo queremos encontrar a ldquofelicidaderdquo a todo custo e de modo instantacircneo mesmo sem entender exatamente o seu verdadeiro significado E o pior muitas vezes acabamos agindo no presente hi-potecando nossos limitados recursos de forma equivocada na freneacutetica busca da felicidade baseada na aprovaccedilatildeo so-cial Assim vamos dando um jeitinho de concretizar os nossos desejos imedia-tos comprometendo o nosso futuro Em nome da urgecircncia preferimos entrar no cheque especial ou no rotativo do cartatildeo de creacutedito e pagar juros exorbitantes a resgatar parte do dinheiro investido na caderneta de poupanccedila ou em um fundo de investimento Ou concordamos em pagar parceladamente aquilo que natildeo podemos pagar agrave vista comprometendo a nossa renda futura Quem nos autoriza nesse caso eacute um vieacutes denominado pelos estudiosos da Economia Comportamen-tal de contabilidade mental (mental ac-counting1)

Acontece que a nossa contabilidade

mental utiliza uma espeacutecie de calculado-ra para fazer as contas soacute que natildeo tem precisatildeo cientiacutefica nem opera com valo-res objetivos

Mesmo quem jaacute tem um plano para o futuro como a Previdecircncia Complemen-tar natildeo estaacute imune agrave armadilha da con-tabilidade mental e pode inclusive ver frustradas as suas expectativas futuras O fato de jaacute estar contribuindo para um determinado plano previdenciaacuterio pode gerar um efeito tranquilizador e como consequecircncia a calculadora mental pode desconsiderar a necessidade de revisatildeo perioacutedica do niacutevel contributivo E com o passar do tempo as contribuiccedilotildees podem se tornar insuficientes para gerar um be-nefiacutecio compatiacutevel com as nossas neces-sidades futuras Assim o resultado laacute na frente seraacute a frustraccedilatildeo Contribuir com pouco e achar que o pouco vai resolver tudo eacute um sintoma do uso da calculadora mental no cenaacuterio da Previdecircncia Com-plementar

Outra armadilha que pode surgir quando estabelecemos um planejamento de longo prazo eacute menosprezarmos os cus-tos que envolvem a ampliaccedilatildeo da nossa longevidade como a elevaccedilatildeo das despe-sas com medicamentos plano de sauacutede mobilidade e a possibilidade de depen-der de outras pessoas O maior equiacutevoco neste caso eacute a nossa contabilidade men-tal operar em regime de caixa ao inveacutes de operar em regime de competecircncia Con-tudo o futuro eacute um compromisso inadiaacute-vel e inevitaacutevel e estejamos preparados ou natildeo um dia ele chega

Seacutergio Rangel eacute professor de Atuaacuteria e Gestatildeo de Riscos da UFRGS Diretor e acadecircmico da Academia Nacional de Seguros e

Previdecircncia - ANSP e Consultor Secircnior da Mirador Atuarial

O MALDA CONTABILIDADE MENTALARTIGO DE ESPECIALISTA

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Overatildeo brasileiro eacute caracterizado por fortes chuvas isoladas que por di-versas vezes ocasionam perdas ao comeacutercio e para a populaccedilatildeo em ge-

ral muitas vezes pela falta de conscientiza-ccedilatildeo com a preservaccedilatildeo do meio-ambiente e tantas outras pela proacutepria desinforma-ccedilatildeo Por isso o seguro se faz tatildeo impor-tante pois ameniza os efeitos de perdas de forma antecipada e endossada por uma base soacutelida que garante a rentabilidade para todos os envolvidos no processo de mutualidade

O diretor de sinistros da Tokio Marine Seguradora Alexandre de Souza Vieira alerta para as claacuteusulas nas apoacutelices Se-gundo o executivo o seguro de automoacutevel prevecirc cobertura para vendavais e tempo-rais enquanto que no seguro residencial

este tipo de cobertura deve ser contratado separadamente por parte do segurado ldquoOs eventos da natureza satildeo diretamente considerados na precificaccedilatildeo do seguro A principal maneira de precificar a apoacutelice eacute analisar a incidecircncia desses riscos pela re-giatildeo sendo possiacutevel criar um preccedilo regio-nal de acordo com a frequecircncia em que os fenocircmenos ocorrem naquele localrdquo conta Vieira ao explicar como as companhias precificam este tipo de risco medido por dois paracircmetros principais frequecircncia e severidade dos acontecimentos

O diretor destaca uma seacuterie de accedilotildees da companhia que aposta em forte estrutura de precauccedilatildeo para que o segurado tenha as informaccedilotildees necessaacuterias para evitar sinistros ldquoHaacute pouco mais de dois anos a seguradora tem trabalhado em um es-

Seguradoras e profissionais

dos ramos de proteccedilatildeo esclarecem

questotildees relacionadas

a temporais e vendavais

FENOcircMENOS DA NATUREZA PREVENCcedilAtildeO Eacute O MELHOR REMEacuteDIO

WILLIAM ANTHONY JRS

MATEacuteRIA DE CAPA

IBTI

MES

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quema de comunicados antecipados que oferecem aos segurados dicas para evitar problemas em periacuteodos de chuva como realizar a limpeza e desobstruccedilatildeo de ca-lhas e ralos manter para-brisas conserva-dos aleacutem de evitar regiotildees de alaga-mentos e transtor-nosrdquo conta Entre as accedilotildees disponibi-lizadas estaacute o envio de equipe especia-lizada para realizar o atendimento e simplificar o fluxo de pagamentos que ocorrem em no maacuteximo 24h apoacutes a anaacute-lise dos danos ldquoUma accedilatildeo que facilitou esse mecanismo foi a criaccedilatildeo de um canal exclusivo para regulaccedilatildeo de sinistros via WhatsApp simplificando o fluxo de regu-laccedilatildeo O cliente eacute orientado no momento do aviso do sinistro a enviar fotos do local afetado em substituiccedilatildeo agrave tradicional vis-toria presencial A companhia analisa a so-licitaccedilatildeo como prioridade agenda e efetua o pagamento da indenizaccedilatildeo em um prazo instantacircneordquo reforccedila

O corretor de seguros eacute o principal elo entre as empresas do ramo e os segura-dos e a proximidade e especialidade deste profissional eacute o que ofereceraacute a cobertura que mais se enquadre na necessidade do cliente conforme os riscos e expectativas ldquoEm muitos casos eacute desejo do comprador natildeo incluir determinada cobertura deci-satildeo que futuramente poderaacute prejudicaacute-lo patrimonialmente e economicamente O corretor eacute o consultor que auxiliaraacute na anaacutelise desses riscosrdquo exalta Alexandre Vieira Ele tambeacutem lembra que a Tokio Ma-rine acompanha diariamente os boletins meteoroloacutegicos e se antecipa informan-do as sucursais sobre os potenciais riscos de determinada regiatildeo ldquoCom a chamada lsquoRede de Comunicaccedilatildeorsquo eacute realizado um contato raacutepido com os parceiros e correto-res que ativam os seus clientes sobre uma possiacutevel ocorrecircncia A seguradora conta com uma ferramenta de alta tecnologia que permite a anaacutelise de quantos clien-

tes a companhia possui naquela regiatildeo e identificado quantos segurados existem no local eacute criado um plano de accedilatildeo que aten-da de maneira raacutepida as necessidades da ocasiatildeordquo evidencia ao lembrar que ldquoeacute mui-

to comum o cliente natildeo saber os benefiacutecios que ele possui nos serviccedilos contratados como as-sistecircncia 24hs para re-sidecircncias Neste plano de accedilatildeo em caso de enchentes e vendavais orientamos os clientes sobre o uso de serviccedilos como limpeza de caixa

drsquoagua cisterna e cobertura de telhados para evitar maiores danosrdquo finaliza

O advogado e consultor juriacutedico Pery Saraiva Neto lembra que os eventos climaacute-ticos extremos capazes de gerar grandes impactos em vidas e patrimocircnios satildeo de ocorrecircncia relativamente recente no Bra-

sil Ainda que natildeo se possa afirmar que natildeo existiram no passado ldquoo fato eacute que somente recentemente comeccedilamos a ca-talogar e tentar entender estes eventos e por conseguinte compreender os ris-cos decorrentes de eventos climaacuteticos de maior envergadura Natildeo eacute da nossa expe-riecircncia fenocircmenos como tornados tufotildees ou ciclones especialmente se comparar-mos com a experiecircncia norte americana mas o fato eacute que estes conceitos comeccedila-ram a se tornar mais presentes entre noacutes a partir de 2004 com o que foi denominado de Catarina na regiatildeo sul de Santa Catari-na muito proacuteximo ao litoral norte do Rio Grande do Sulrdquo lembra

Neto explica que fenocircmenos de maior proporccedilatildeo e com novas caracteriacutesticas passaram a ser mais frequentes como o vendaval que deixou Porto Alegre (RS) irre-conheciacutevel no uacuteltimo mecircs ldquo(Estes aconte-cimentos) chamam especial atenccedilatildeo seja pelo volume de prejuiacutezos forccedila dos ventos

O corretor de seguros eacute o principal elo entre as empresas do ramo e os segurados

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e por ter ocorrido em uma grande e im-portante capital Como disse natildeo haacute como afirmar que natildeo ocorreram eventos se-melhantes antes Pelo contraacuterio haacute muito acontecem O que falta satildeo dadosrdquo eluci-da o tambeacutem mestre em direito pela UFSC ldquoEste contexto eacute muito novo para noacutes De lidarmos de forma mais seacuteria e profissio-nal com tais questotildees destacadamente no aspecto preventivo seja no poder puacuteblico ou na iniciativa privada Basta ver que os principais marcos legais sobre desastres naturais e defesa civil satildeo muito novos posteriores a 2010 (Lei 126082012 Lei 123402010 e Decreto n 72572010)rdquo apresenta

Uma das questotildees que mais intrigam os segurados se daacute pela formaccedilatildeo dos va-lores cobrados pelas coberturas ldquoRegiotildees com maior catalogaccedilatildeo de caso de eventos extremos passam a receber um tratamen-to diferenciado e as populaccedilotildees sofrem impacto no preccedilo dos seus seguros es-pecialmente os seguros patrimoniais Pois satildeo bens segurados localizados em regiotildees cuja frequecircncia e intensidade satildeo mais agravadas Para as companhias segurado-ras entender bem estas diferenccedilas por regiotildees eacute o grande desafio pois aiacute reside justamente a especificaccedilatildeo e delimitaccedilatildeo de riscos com carteiras diferenciadas e as-sim por diante O impacto nas apoacutelices e carteiras vai muito aleacutem por certo quan-do da ocorrecircncia de sinistros pois geraraacute forte impacto nas reservas das segurado-rasrdquo conta

Pery Saraiva Neto tambeacutem destaca para outra questatildeo relevante na relaccedilatildeo do consumidor de seguros com as com-panhias ldquoA questatildeo da clareza da reda-ccedilatildeo contratual para os consumidores eacute uma questatildeo de ainda maior complexidade No que toca especial-mente aos seguros e mais precisamente nos riscos decorren-tes de eventos climaacuteticos extremos a rea-lidade eacute que em razatildeo do baixo conheci-

mento destes fenocircmenos como antes referi bem como pela complexa questatildeo teacutecnica e conceitual envolvida (diferen-ciar ciclone e furacatildeo por exemplo ou a proacutepria nomenclatura teacutecnica que envolve os seguros) a atividade de intermediaccedilatildeo

de seguros realizada pelos corretores de-veria ser fortemente aprimorada O corre-tor eacute que tem o dever baacutesico e elementar quase educativo de bem fazer seu cliente entender qual a am-plitude de seu seguro Este esforccedilo de com-preensatildeo tem que ser feito pelos corretores com o apoio das segu-

radorasrdquo afirmaO advogado destaca que caso as apoacuteli-

ces natildeo expressem a exclusatildeo de cobertu-ras para vendavais e temporais as mesmas devem cobrir tais eventos ldquoMas eacute claro haacute uma gama de questotildees correlatas de suma importacircncia sendo inadequado uma res-posta categoacuterica Estas questotildees passam pelas peculiaridades de contrataccedilatildeo (al-teraccedilatildeo do clausulado geral por claacuteusulas particulares ou especiais) incluindo ou excluindo eventos climaacuteticos (nos seguros residenciais eacute como a exclusatildeo de riscos relacionados a distuacuterbios climaacuteticos im-previstos e que causem calamidade por exemplo mas haacute produtos especiacuteficos que podem ser agregados a um clausula-do padratildeo ndash o custo poreacutem seraacute elevado justamente em razatildeo da intensidade dos danos em tais eventos) Outro ponto eacute o desdobramento da questatildeo supra eacute a cla-reza sobre o que seja um imprevisto ou o que seja calamidade para fins do seguro Podemos hoje dizer que eventos climaacuteti-

O corretor eacute que tem o dever baacutesico e elementar quase educativo de bem fazer seu cliente entender qual a amplitude de seu seguro

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Rua General Cacircmara nordm 236 conj 601 (6ordm andar) Centro Histoacuterico ndash POARS

cos extremos satildeo imprevisiacuteveis Haacute tecno-logia haacute estudos e haacute histoacuterico tudo espe-cialmente na regiatildeo sul do Brasilrdquo explica A situaccedilatildeo do bem antes do evento (danos preexistentes) tam-beacutem conta assim como outros fato-res ldquoNatildeo podemos trabalhar com res-postas categorias em questotildees de seguros ainda mais quando envolvidas com riscos ambien-tais e climaacuteticosrdquo justifica ao lembrar que precauccedilatildeo eacute a melhor forma de se enfrentar eventos da natureza ldquoValem as regras gerais de cautela de buscar locais seguros para proteccedilatildeo Mas no particular cumprir au-tomaticamente as orientaccedilotildees da Defesa Civil e das forccedilas puacuteblicas envolvidas com a emergecircnciardquo complementa

O Coacutedigo de Defesa do Consumidor foi um dos maiores ganhos da populaccedilatildeo bra-sileira em seus mais de 25 anos de criaccedilatildeo poreacutem o tambeacutem diretor da Associaccedilatildeo

Internacional de Direito do Seguro (AIDA Brasil) destaca que eacute preciso avanccedilar na discussatildeo do tema ldquoTemos que avan-ccedilar mais para que esta informaccedilatildeo seja uacutetil relevante qualificada e compreensiacutevelrdquo conta ao efetivar a importacircn-cia da Superintendecircn-cia de Seguros Privados (Susep) ldquoEsta agecircncia

tem um papel fundamental mas impera-tivo que reveja sua funccedilatildeo reguladora do mercado A missatildeo da Susep deveria ser no sentido de atuar como um grande defi-nidor de poliacuteticas para o setor Sua atuaccedilatildeo atual meramente registral e burocraacutetica e que ainda se dedica a atuar como uma

espeacutecie de Procon para casos isolados en-

volvendo segurados e seguradoras eacute um tremendo equiacutevoco Primeiro que natildeo de-veria ser este seu foco mas efetivamente regulatoacuterio com accedilotildees mais abrangentes Segundo que receber e processar recla-maccedilotildees individuais eacute uma sobreposiccedilatildeo de atribuiccedilotildees Para isso jaacute dispomos de ouvidorias Procons e o proacuteprio Judiciaacuteriordquo conclui

O Centro de Experimentaccedilatildeo e Segu-ranccedila Viaacuteria (CESVI Brasil) classifica os veiacute-culos Renault Fluence da Renault e Sen-tra da Nissan como os melhores contra enchentes O Iacutendice de Danos de Enchente avalia o risco da ocorrecircncia de panes me-cacircnicas e eleacutetricas pela exposiccedilatildeo indevida de carros agraves lacircminas drsquoagua garantindo sua mobilidade O indicativo teacutecnico serve de referecircncia natildeo apenas para a induacutestria

O Centro de Experimentaccedilatildeo enviou algumas dicas caso seu veiacuteculo esteja em meio a uma

enchenteSe o carro morrer natildeo decirc a partida

novamente Vocecirc pode piorar ainda mais o quadro de pane eleacutetrica ou me-cacircnica

Em casos de alagamento natildeo arris-que Espere ateacute que a aacutegua comece a baixar para seguir caminho

A eficiecircncia de seguir o rastro de outro carro eacute mito A aacutegua pode voltar em formato de onda e prejudicar o sis-tema eleacutetrico do carro

Verifique itens baacutesicos como o esta-do dos pneus e das palhetas de limpe-za

Confira se as luzes de iluminaccedilatildeo do carro estatildeo em pleno funcionamento principalmente as setas e as luzes de freio

Renault Fluence e Sentra da Nissan foram classificados como os melhores veiacuteculos em situaccedilatildeo de enchentes

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como tambeacutem para o consumidor Com quatro estrelas meio ponto abaixo dos primeiros colocados compotildeem o ranking os modelos Peugeot 208 (Active e Allure) Renault Duster high-flex 4x2 (Expression) e Chevrolet Cobalt (LTZ)

Para Emerson Farias analista teacutecnico do CESVI Brasil alguns cuidados satildeo ne-cessaacuterios para guiar carros em condiccedilotildees adversas como no caso de fortes chuvas ou enchentes ldquoUm erro comum eacute que-rer arriscar e passar com o automoacutevel em aacutereas alagadas Eacute aconselhado no maacuteximo passar em trechos em que a aacutegua esteja na altura da metade das rodas do carro como eacute informado no manual do proprietaacuterio O que passar disso eacute riscordquo afirma Farias ldquoEm geral quando a rua estaacute coberta pela aacutegua o motorista raramente consegue ver se haacute buracos ou barreiras na pista o que agrava o cenaacuterio de possiacuteveis acidentes O melhor mesmo eacute encostar o carro desli-gaacute-lo e aguardar pacientemente ateacute que a aacutegua baixe para seguir caminhordquo reforccedila

O primeiro mecircs do ano de 2016 jaacute regis-

trou aumento de mais de 60 no volume de chuvas previsto para o mecircs isso soacute no

Estado de Satildeo Paulo segundo a Sabesp E a Itauacute Seguros Auto e Residecircncia tambeacutem registrou um aumento de 96 nos casos de sinistros meacutedia nos meses de janeiro dos uacuteltimos trecircs anos (2013 a 2015) em relaccedilatildeo ao comportamento da carteira Outra companhia especialista em desen-

volver accedilotildees decorrentes de desastres na-turais eacute a SulAmeacuterica representada na Re-giatildeo Sul pelo diretor Gilson Bochernitsan ldquoNos seguros residencial e empresarial a SulAmeacuterica oferece coberturas acessoacuterias para cobrir desastres naturais como ven-davais fortes chuvas queda de raios en-

Eacute aconselhado no maacuteximo passar em trechos em que a aacutegua esteja na altura da metade das rodas do carro

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tre outrosrdquo destaca ao lembrar que a com-panhia utiliza dados do mercado e suas informaccedilotildees internas para avaliar quais regiotildees satildeo mais afetadas por fenocircmenos da natureza em qual eacutepoca do ano e que tipos de sinistro satildeo mais comuns Com base no histoacuterico dos registros eacute possiacutevel ter um panorama dos riscos de cada segu-

ro ldquoEm caso de sinistros ocasionados por desastres dessa espeacutecie o segurado deve acionar a SulAmeacuterica o mais breve possiacutevel por meio dos nossos canais de atendimen-to Os corretores parceiros da SulAmeacuterica tambeacutem estatildeo aptos a orientar os segura-dos configurando um importante suporte em situaccedilotildees como essas Nosso objetivo eacute atender com rapidez e permitir que as fa-miacutelias e empresas possam voltar agrave norma-lidade o quanto antes Por isso estamos sempre atentos muitas vezes reforccedilando nossa operaccedilatildeo de atendimento quando haacute uma situaccedilatildeo anormal devido a chuvas vendavais e outros eventos climaacuteticos No ano passado fizemos isso no Rio Grande

do Sul e em outros estados o que benefi-ciou muito nossos clientesrdquo lembra

A SulAmeacuterica maior seguradora inde-pendente de ramos gerais no Brasil acre-dita que o corretor eacute peccedila chave para o relacionamento e a comunicaccedilatildeo com os segurados ldquoEle eacute a nossa interface diante do cliente e quem daacute ainda mais credibili-

dade para os nossos produtos e serviccedilos Muitas vezes o segurado aciona primeira-mente o seu corretor para informar o si-nistro ou tirar duacutevidas sobre seus produtos Os corretores satildeo nossos grandes par-ceiros de negoacutecios e vecircm abraccedilando cada vez mais o papel de consultores de pro-teccedilatildeo e para isso da-mos todo o suporte com treinamento e eficientes canais de comunicaccedilatildeordquo esclarece

A companhia tambeacutem alerta outras modalidades de seguro que natildeo a de au-tomoacuteveis ldquoNo caso dos seguros empresa-rial e residencial eacute importante avaliar se as telhas vidros e vedaccedilotildees em geral estatildeo em boas condiccedilotildees para suportar a forccedila do vento ou uma grande quantidade de aacuteguardquo alerta ldquoEm alguns casos eacute realizada

a vistoria do imoacutevel ou veiacuteculo mas natildeo haacute exigecircncias especiacuteficas por cobertura Quando o cliente vai contratar um seguro

eacute importante optar por uma apoacutelice que atenda adequada-mente agraves suas neces-sidadesrdquo finaliza

A AIG Brasil res-saltou recentemente no programa Seguros Sem Misteacuterio a im-portacircncia da criaccedilatildeo de planos de resi-liecircncia envolvendo

todos os setores da sociedade ldquoFalamos

Com base no histoacuterico dos registros eacute possiacutevel ter um panorama dos riscos de cada seguro

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fundamentalmente das accedilotildees para evitar que algo aconteccedila mas estamos tambeacutem falando em atendimento comercial exper-tise em subscriccedilatildeo de riscos e engenharia e ainda estar preparados para atendimen-to de alto niacutevel aos sinistros satildeo a nossa filosofiardquo disse Alfredo Chaia superinten-dente de riscos da companhia em uma entrevista que deu ecircnfase para a relaccedilatildeo entre o segurado o corretor de seguros e a companhia de seguros

O assunto natildeo poderia deixar de contar com a contribuiccedilatildeo dos corretores de segu-ros representados nesta reportagem pelo gauacutecho Paulo Ibantildees ldquoNos uacuteltimos dez anos os custos dos seguros residenciais comerciais e industriais vem sofrendo constantes aumentos devido as disfunccedilotildees climaacuteticas principalmente nas coberturas de vendaval e consequentemente suas franquias causadas pelas poluiccedilotildees do meio ambiente e seus ecossistemasrdquo con-ta ao lembrar que mais de 90 das apoacuteli-ces preveem este tipo de cobertura

Segundo o profissional eacute fundamental manter a calma caso aconteccedila algum im-previsto ldquoEm todos (os tipos de infortuacute-nios) o segurado deveraacute manter a calma avisar o Corpo de Bombeiros e Brigada Mi-litar de suas regiotildees Fotografar os sinistros em seus detalhes avisar seu corretor de

seguros ou a seguradora imediatamente apoacutes o fatordquo diz Ibantildees ao enfatizar que o corretor eacute o uacutenico profissional devidamen-te habilitado treinado e capacitado para atender as demandas de seus segurados bem como oferecer as proteccedilotildees que mais se adequar as necessidades do segurado e por estar conectado 24 horas por dia ldquoLamentavelmente os desastres naturais poderiam ser amenizados com algumas atitudes das autoridades locais como a

aquisiccedilatildeo de equipamentos meteoroloacutegi-cos com previsatildeo de determinadas tem-pestades retirada de aacutervores muito velhas e algumas jaacute em estado de apodrecimento limpezas sistemaacuteticas dos bueiros cons-cientizaccedilatildeo e educaccedilatildeo da populaccedilatildeo atra-veacutes de medidas e campanhas preventivasrdquo completa ldquoO mais importante eacute contratar seguros somente atraveacutes do corretor com este profissional sua vida certamente seraacute mais segura e tranquilardquo aponta

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Os famosos tecircm costume de fa-zer seguro das partes do corpo que satildeo importantes para ela Cantoras como Mariah Carey e

Jennifer Lopez fizeram seguro das per-nas e do bumbum respectivamente Taylor Swift fez um seguro milionaacuterio das pernas e entrou para a lista de fa-mosos que protegem partes especiacutefi-

cas do corpo Assim como Taylor nomes como Jenni-fer Lopez Heidi Klum David Beckham Cristiano Ronaldo fizeram seguros valiosos Miley Cyrus que ilustra esta paacutegina fez um seguro milio-naacuterio para a liacutengua A apoacutelice eacute estimada em US$ 1 milhatildeo

JENNIFER LOPEZ FEZ SEGURO PARA O BUMBUM R$ 80 MILHOtildeES

DAVID BECKHAM ASSEGUROUAS PERNAS R$ 4 MILHOtildeES

ROD STWERT PROTEGE A VOZ US$ 155 MILHOtildeES

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O CRAQUE CRISTIANO RONALDO TAMBEacuteM FEZ UMA APOacuteLICE PARA AS PERNAS R$ 300 MILHOtildeES

JAacute MARIAH CAREY POSSUI UMA DAS APOacuteLICES MAIS CARAS AS PERNAS DELA VALEM R$ 2 BILHOtildeES

CLAacuteUDIA RAIA POSSUI UMA COBERTURA MAIS ldquoMODESTArdquo PARA AS PERNAS R$ 1 MILHAtildeO

PARECE QUE OS FAMOSOS GOSTAM MESMO DE FAZER O SEGURO DAS PERNAS A CANTORA RIHANNA POSSUI UMA APOacuteLICE ESTIMADA EM R$ 2 MILHOtildeESENTAtildeO SE OS FAMOSOS FAZEM SEGURO DE PARTES DO CORPO POR QUE NAtildeO PENSAR EM PROTEGER SEUS BENS IMPORTANTES COMO A SUA VIDAE A DA SUA FAMIacuteLIA

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Os agricultores da Carolina do Sul nos Estados Unidos enfrentam fortes perdas decorrentes de uma inundaccedilatildeo no ano passado Eles

devem aguardar uma accedilatildeo do governo so-bre assistecircncias financeiras como a nova Farm Bill O seguro agriacutecola privado natildeo estava preparado para lidar com um de-sastre como esse de acordo com os apre-sentadores de um evento patrocinado pelo Serviccedilo de Ex-tensatildeo Cooperativa da Universidade de Clemson (S C Farm Bureau) ldquoEnquan-to poliacutetica pode ser desagradaacutevel para alguns ela eacute essen-cial para a sobrevi-vecircnciardquo disse Harry Ott presidente da S C Farm Bureau

Os pagamentos obrigatoacuterios e de assis-tecircncia em casos de desastres colocaram um grande fardo sobre a cobertura dos seguros privados Ott disse que as esti-mativas iniciais mostram que a cobertura decorrente das perdas com a inundaccedilatildeo histoacuterica de outubro chega a US$ 370 mi-lhotildees

O economista agriacutecola Nathan Smith concordou Ele afirma que os elevados precirc-mios de seguros pelos quais os agricultores optaram fazem com que as franquias sejam mais elevadas o que reduz o pagamento de sinistros Aleacutem disso a cobertura eacute limitada a 85 da aacuterea plantada

ldquoA maioria dos agricultores adquire apoacuteli-ces para 65 ou 75rdquo diz Smith

Prejuiacutezos ultrapassam os

US$ 300 milhotildees apenas no

agronegoacutecio

AGRICULTORES AMERICANOS ENFRENTAM GRANDES PERDAS POR ENXURRADAS

WILLIAM ANTHONY JRS

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O seguro agriacutecola privado (EUA) natildeo estava preparado para lidar com um desastre como esse

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As reclamaccedilotildees dos agricultores satildeo baseadas em preccedilos de mercado Os pa-gamentos ten-dem a ser mais baixos porque os produtores natildeo possuem a cultura de ven-der para comer-ciantes locais ldquoQuando vocecirc analisa estes fa-tores nota que o seguro soacute co-bre cerca de um terccedilo a metade das perdasrdquo conta o econo-mista agriacutecola

O Farm Bill regido pela legislaccedilatildeo ame-ricana natildeo deve ajudar muito os produto-res tambeacutem ldquoEle natildeo serve para lidar com a magnitude do desastre que tivemosrdquo afirma Nathan Smith Enquanto a Cober-tura para Agricultura de Risco (ARC) e o programa de Cobertura de Perda de Pre-ccedilo (PLC) podem fornecer alguma proteccedilatildeo de receitas os pagamentos satildeo variaacuteveis e incertos ldquoO algodatildeo jaacute natildeo estaacute coberto pelo programa por exemplordquo conta ldquoOs pagamentos aos agricultores satildeo baseados na receita meacutedia do municiacutepio que seraacute extremamente baixo este ano pela seca e por conta das proacuteprias inundaccedilotildees Aleacutem disso os valores satildeo limitados a 10 da receita municipal de modo que os paga-mentos seratildeo muito baixos em relaccedilatildeo as perdas individuaisrdquo complementou

Os agricultores ainda estatildeo propensos a problemas com reivindicaccedilotildees de arqui-vamento Em alguns casos os produtores rurais satildeo obrigados a realizar a colheita das culturas para aiacute sim receber um pedi-do baseado na avaliaccedilatildeo das mesmas ldquoA Farm Bill nos obriga a depender das segu-radorasrdquo finaliza Smith

A produccedilatildeo de algodatildeo na Carolina do Sul caiu 72 no ano passado enquanto a de amendoim tambeacutem registrou queda de 35 de acordo com estimativa do Depar-tamento Nacional de Estatiacutesticas Agriacutecolas dos Estados Unidos ldquoEntendemos que foi um problema para alguns produtores por-

que o chatildeo estava encharcado e natildeo tinha como entrar para realizar a colheitardquo disse

Jeanne Lindsey associado secircnior de gerenciamento de riscos da Agecircncia de Ges-tatildeo de Riscos da Agricultura americana

Dos mais de 112 mil hec-tares de algodatildeo plantados no ano passado apenas 50 mil foram colhidos uma queda de 36 de acor-do com dados oficiais As perdas apenas no agro-negoacutecio estatildeo estimadas em aproximadamente US$ 330 milhotildees segundo a o Departamento de Agricul-tura Para os agricultores

foram US$ 46 milhotildees a menos porque as

condiccedilotildees mais uacutemidas impedem o plan-tio de trigo de inverno legumes e frutas ldquoNormalmente o seguro funciona como complemento quando se perde uma cultu-ra em um ano de produccedilatildeo normal o que natildeo eacute o caso agora o seguro natildeo conse-guiu preencher este buracordquo finalizou Har-ry Ott ao afirmar que a assistecircncia do go-verno era necessaacuteria para manter alguns produtores no agronegoacutecio

O Congresso aprovou US$ 300 milhotildees em assistecircncia que podem ser destinadas aos agricultores atingidos pelo desastre na Carolina do Sul Isso depende do governo estadual que libera o financiamento fede-ral A cooperativa dos agricultores traba-lha com os legisladores locais para realizar efetivamente um auxiacutelio aos produtores rurais As perdas totais com as chuvas de-vem ultrapassar os US$ 12 bilhotildees

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Em alguns casos os produtores rurais satildeo obrigados a realizar a colheita das culturas para aiacute sim receber um pedido baseado na avaliaccedilatildeo das mesmas

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Aleacutem de sua filial em Porto Alegre o GBOEX atua com diversas Unidades de Negoacutecios e Pontos de Atendi-mento em grande parte do Brasil A

empresa eacute responsaacutevel por 57 das contri-buiccedilotildees no Rio Grande do Sul no segmen-to das Entidades Abertas de Previdecircncia Complementar Sem Fins Lucrativos Todo mecircs destacaremos o trabalho dos profis-sionais que fazem parte desta histoacuteria de sucesso entrevistando os Gerentes das Unidades GBOEX e divulgando suas accedilotildees e resultados Joseacute Leopoldino e Silva Juacute-nior eacute Gerente da Unidade de Negoacutecios de Santa Maria haacute quase um ano Segundo o executivo relacionamento eacute a palavra-cha-ve para o sucesso ldquoO bom relacionamento com corretores associados e colaborado-res satildeo essenciais para o desenvolvimento do nosso trabalhordquo

JRS Regiatildeo Central do Rio Grande do Sul eacute proacutespera em muitos aspectos da eco-nomia Para o GBOEX como tem sido

Joseacute Leopoldino O GBOEX tem procu-rado reforccedilar sua posiccedilatildeo junto aos mais variados segmentos socioeconocircmicos O Estado eacute responsaacutevel por 57 das contri-buiccedilotildees no segmento das EAPPs (Entida-des Abertas de Previdecircncia Privada Sem Fins Lucrativos) no mercado do gauacutecho Na Regiatildeo Central observa-se o potencial crescente em diversos setores como o dos transportes educaccedilatildeo sauacutede e alimenta-ccedilatildeo Com esse foco buscamos aproveitar oportunidades apresentando junto aos clientes e parceiros um diferencial com-petitivo baseado na excelecircncia do atendi-mento qualidade dos produtos e solidez proacutepria de uma empresa com mais de cem anos de existecircncia

Para o gerente da Unidade de

Santa Maria relacionamento

eacute a palavra-chave para o

sucesso

JOSEacute LEOPOLDINO EXPLICA EcircXITO DO GBOEX NA REGIAtildeO CENTRAL DO RS

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JRS Quais peculiaridades os clientes e corretores de seguros da regional

possuemJL Em nossa aacuterea de atuaccedilatildeo a relaccedilatildeo

que se estabeleceu entre colaboradores do GBOEX corretores e associados extra-polou a esfera comercial Buscamos apoiar os corretores em todas as etapas da venda e naturalmente fazemos chegar aos as-sociados valores como eacutetica honestidade e transparecircncia A partir daiacute conseguimos criar um estreito laccedilo de amizadeJRS Para o Gerente de Negoacutecios quais os pontos fortes da Unidade que a manteacutem

com boa produtividadeJL Nos perguntamos qual seria a prin-

cipal accedilatildeo a ser realizada por nossa equipe de colaboradores aquela que poderia fa-zer a diferenccedila num ambiente tatildeo compe-titivo como eacute o do ramo de seguros e pre-videcircncia Concluiacutemos que se buscaacutessemos desempenhar nossas funccedilotildees de modo a servir as pessoas estariacuteamos criando um ciacuterculo virtuoso Assim passamos a iden-tificar as accedilotildees que se distanciavam dessa praacutetica modificamos algumas atitudes e passamos a canalizar o esforccedilo entusias-mo e comprometimento da equipe na di-reccedilatildeo de todos aqueles que se relaciona-vam diretamente conosco colaboradores da proacutepria empresa os corretores de se-guros e os associados Buscamos atingir a excelecircncia em todos os contatos a partir da consciecircncia de que a missatildeo do GBOEX eacute oferecer proteccedilatildeo e seguranccedila Assim passamos a nos relacionar muito melhor a nos apoiar mais uns aos outros e con-sequentemente o reflexo dessa sinergia criada passou a ser sentido no objetivo fi-nal a produccedilatildeo

JRS Que avaliaccedilatildeo a Unidade de Negoacutecios Santa Maria pode realizar

acerca do ano de 2015JL Foi antes de tudo um ano de apren-

dizagem Passamos por algumas modifi-caccedilotildees na equipe e na forma de trabalho Fizemos vaacuterias experiecircncias buscando aperfeiccediloar o trabalho Fortalecemos a convicccedilatildeo sobre o caminho a ser segui-do e sobre a missatildeo dentro da Unidade de Negoacutecios Tivemos a felicidade de tra-balhar no projeto piloto de formaccedilatildeo de novos corretores com resultados que per-

mitiraacute agrave empresa expandir o projeto para outras cidades Fortalecemos a Rede de Convecircnios junto agraves principais cidades da regiatildeo estrutura de extrema importacircn-cia no apoio agraves vendas Valorizamos nos-sos corretores atribuindo agravequeles que se destacaram a cada trimestre o precircmio de ldquoCorretor Aacuteguiardquo Desenvolvemos um mo-delo de lideranccedila participativa onde todos tem responsabilidade sobre o ambiente de trabalho e relacionamento com os associa-dos Pensar e agir como liacutederes dentro de suas esferas de atribuiccedilotildees possibilitou o surgimento de accedilotildees simples e de muito resultado A medida que os colaboradores foram incentivados com novas responsabi-lidades passaram a demonstrar maior sa-tisfaccedilatildeo e realizaccedilatildeo profissional Isso fez com que todos da equipe passassem a es-tar em condiccedilotildees de realizar praticamente todas as tarefas viaacuteveis atenuando possiacute-veis existecircncias de lacunas Nos dois uacutelti-mos trimestres os resultados comeccedilaram a surgir ratificando o acerto em relaccedilatildeo agraves mudanccedilas efetivadasJRS Quais projeccedilotildees jaacute satildeo possiacuteveis de

se fazer para 2016JL Para 2016 consoante agraves prioridades

traccediladas pela empresa atuaremos com maior intensidade na comercializaccedilatildeo dos planos empresariais Continuaremos a atuar junto aos corre-tores associados as empresas as Forccedilas Armadas e as Forccedilas Auxiliares Buscare-mos novas parcerias no intuito de angariar novos convecircnios e outros canais de ven-das respectivamen-te Projetamos um ano de oportunida-des com o incremen-to das vendas e am-pliaccedilatildeo do quadro de associados em nossa regiatildeo Para 2016 a projeccedilatildeo eacute atingir em termos de produccedilatildeo um crescimento na ordem de 40 em nossos clientes

JRS Quais produtos GBOEX satildeo os mais consumidos pelos gauacutechos desta regiatildeo

JL Os Planos de Pecuacutelio Vida Longa tecircm obtido muito boa aceitaccedilatildeo na regiatildeo ofe-recendo boas coberturas a preccedilos acessiacute-veis Entre os mais jovens mais sujeitos ao risco o Plano Vida Longa Mais Proteccedilatildeo tem sido o mais vendido Aleacutem do pecuacute-lio oferece proteccedilatildeo adicional em caso de morte por acidente e tambeacutem cobertura em caso de invalidez total ou parcial de-corrente de acidente No caso dos associa-dos com faixa etaacuteria mais elevada a opccedilatildeo mais frequente tem sido pelo Plano Vida Longa Proteccedilatildeo Baacutesica que oferece o pe-cuacutelio puro a um menor custo

JRS Quais bagagens ou experiecircncias auxiliam o Gerente na relaccedilatildeo com os

corretores de segurosJL Os profissionais de maneira geral

satildeo sensiacuteveis ao reconhecimento e agrave valo-rizaccedilatildeo de seu trabalho Com os corretores natildeo eacute diferente Por isso julgo importante a habilidade do Gerente em lidar com pes-soas em identificar e ressaltar aspectos que tragam visibilidade que as destaquem positivamente Na Unidade de Negoacutecios Santa Maria buscamos valorizar o meacuterito consignando a cada trimestre a honrosa menccedilatildeo de ldquoCorretor Aacuteguiardquo para aquele que alcanccedila a maior produccedilatildeo

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Um estudo assinado pelo meacutedico Da-niel Zimmerman vice-presidente e diretor meacutedico da RGA Global des-taca o recente surto do Zika viacuterus o

que representa um grave alerta para riscos de doenccedilas infecciosas novas ou re-emer-gentes O objetivo eacute facilitar a compreen-satildeo e avaliaccedilatildeo do risco da situaccedilatildeo por parte das seguradoras que precisam estar sempre a par destas ocorrecircncias e apren-der com rapidez seu possiacutevel impacto na morbidade e mortalidade muitas vezes com base apenas em dados cientiacuteficos ou atuariais preliminares

HISTOacuteRICO DO ZIKA VIacuteRUSO Zika viacuterus foi isolado pela primeira

vez na floresta de Zika em Uganda no ano de 1947 O primeiro caso humano poreacutem soacute foi diagnosticado em 1954 Ele pertence agrave mesma famiacutelia de outros agentes causa-dores de doenccedilas como a febre amarela

ou a dengue por exemplo A transmissatildeo acontece atraveacutes de ao menos um mosqui-to da espeacutecie Aedes encontrado em gran-de parte do planeta e conhecido por picar muito durante o dia

No iniacutecio de 2015 foram identificados os sintomas de Zika em pacientes de Natal (RN) Alguns defendem que o viacuterus che-gou ao continente americano apoacutes a Copa do Mundo realizada no Brasil em 2014 Poreacutem posteriormente ficou diagnosti-cado que a doenccedila chegou ao Paiacutes com a realizaccedilatildeo de uma competiccedilatildeo anual de canoagem polineacutesia sediada no Brasil em agosto do mesmo ano

CARACTERIacuteSTICAS CLIacuteNICAS TRATAMENTO E PREVENCcedilAtildeO

Os principais sintomas de Zika viacuterus satildeo febre erupccedilotildees cutacircneas artralgia mialgia fadiga e conjuntivite perdurando em geral de dois a sete dias O paciente

Estudo da resseguradora

RGA visa facilitar compreensatildeo

e avaliaccedilatildeo dos riscos

ZIKA VIRUS IMPACTA NO MERCADO SEGURADOR

WILLIAM ANTHONY JRS COM BASE EM ESTUDO DA RESSEGURADORA RGA E PORTAL R7

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acredita-se adquire imunidade perma-nente apoacutes a recuperaccedilatildeo Embora muito mais leves os sintomas do Zika viacuterus po-dem ser facilmente confundidos com os da dengue Chikungunya ou outras infecccedilotildees virais que causam febre e erupccedilotildees cutacirc-neas

Segundo o Ministeacuterio da Sauacutede entre quatrocentos e quarenta mil e um milhatildeo e trezentas mil pessoas foram contamina-das no ano passado Em comparaccedilatildeo fo-ram registrados dez mil casos de Chikun-gunya e meio milhatildeo de dengue no mesmo periacuteodo

Atualmente natildeo existe nenhum trata-mento especiacutefico para os casos sintomaacuteticos aleacutem de cuidados de repouso que incluem controle da febre (natildeo eacute recomendado o uso de anti-inflamatoacuterios) e hidrataccedilatildeo constante

As principais medidas de prevenccedilatildeo in-cluem o uso de roupas com mangas longas e calccedilas compridas

POSSIacuteVEIS CONSEQUEcircNCIAS MEacuteDICAS GRAVES

Embora a maioria dos infectados se re-cupere sem desenvolver sequelas existem atualmente duas grandes preocupaccedilotildees que tange a possiacuteveis consequecircncias a mi-crocefalia (pequenez anormal da cabeccedila e inibiccedilatildeo do desenvolvimento cerebral) en-tre receacutem-nascidos e a Siacutendrome de Gul-lain-Barreacute entre adultos Ambas as possiacute-veis afecccedilotildees ainda estatildeo sob estudo

Embora existam indiacutecios contundentes da correlaccedilatildeo entre o Zika e a microcefalia ainda natildeo foi estabelecido com absoluta certeza o nexo de causalidade Os testes para os viacuterus deram resultados positivos em algumas crianccedilas com microcefalia e nas matildees mas natildeo em todas A outra preocupaccedilatildeo se refere a Siacutendrome de Gul-lain-Barreacute (SGB) um disturbiacuteo no qual o sistema imunoloacutegico ataca parte do siste-ma nervoso perifeacuterico resultando em fra-queza muscular e alteraccedilotildees de sensibili-dade tais como dormecircncia aleacutem de poder

levar agrave paralisia e insuficiecircncia respiratoacuteria A maioria dos indiviacuteduos se recupera mas outros tecircm fraqueza persistente Desde o surgimento do Zika estima-se ao menos 100 novos casos da doenccedila no Brasil

IMPACTO SOBRE O SETOR DE SEGUROSCom base nas uacuteltimas informaccedilotildees o

risco total de mortalidade entre adultos em relaccedilatildeo agrave quantidade de indiviacuteduos

infectados com o Zika aparenta ser basicamente nulo Embora pequena a quantidade de casos da Siacutendrome de Gul-lain-Barreacute no entan-to pode resultar em pedidos de indeniza-ccedilatildeo relacionados com benefiacutecios de sauacutede

A questatildeo mais relevante e traacutegica satildeo as implicaccedilotildees em crianccedilas receacutem-nascidas com microcefalia seja ou natildeo comprova-da sua correlaccedilatildeo com o Zika viacuterus Apesar de ser improvaacutevel que as apoacutelices com a exclusatildeo de doenccedilas congecircnitas venham a ser afetadas aquelas com cobertura espe-ciacutefica de complicaccedilotildees congecircnitas poderatildeo ser Aleacutem disso essas crianccedilas desafortu-nadas estaratildeo durante toda a vida pro-pensas a apresentar problemas de sauacutede

associados a inibiccedilotildees de desenvolvimen-to deficiecircncias cognitivas convulsotildees e reduccedilatildeo da expectativa de vida

ANIMAIS TAMBEacuteM SAtildeO AFETADOS PELO AEDESO mesmo mosquito transmissor do

Zika viacuterus e dengue em humanos eacute res-ponsaacutevel pela transmissatildeo do jaacute conheci-do ldquoverme do coraccedilatildeordquo a dirofilariose De acordo com Rodrigo Monteiro professor de medicina veterinaacuteria da Universidade Anhanguera de Satildeo Paulo os cachorros satildeo os mais afetados Casos em gatos satildeo mais raros ldquoQuando o mosquito pica um animal doente o inseto passa o parasita para corrente sanguiacutenea que se aloja no catildeo por um tempo ateacute seguir ao coraccedilatildeo onde cresce faz alteraccedilotildees no oacutergatildeo veias e arteacuterias e pode ocasionar a morterdquo con-ta Existem exames de sangue e de coraccedilatildeo que detectam Uma vez que o animal foi diagnosticado existe tratamento O ideal eacute fazer exames antes dos sintomas Como os diagnoacutesticos geralmente satildeo realizados em fase mais avanccedilada pode haver complica-ccedilotildees como explica o especialista ldquoO trata-mento faz com que o verme morto possa obstruir algum vaso pequeno e matar o animal de embolia pulmonar Para preve-nir haacute remeacutedios (base de ivermectina) soluccedilotildees para colocar na nuca e tambeacutem coleiras repelentesrdquo conclui

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A questatildeo mais relevante e traacutegica satildeo as implicaccedilotildees em crianccedilas receacutem-nascidas com microcefalia

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A personalidade sempre atenciosa de Renato Pedroso impressiona quem o conhece pela primeira vez Presi-dente da Previsul Seguradora desde

fevereiro deste ano o executivo possui um histoacuterico de relacionamento de dez anos com a companhia atuando na aacuterea juriacutedi-ca na diretoria de negoacutecios e agora agrave fren-te da companhia

Desde que o Grupo Consulfac o qual eacute comandado por seu pai Ernesto Pedro-so adquiriu a Previsul em 2006 Renato mostra-se altamente engajado nas ques-totildees do mercado segurador Na eacutepoca a seguradora completaria 100 anos o que tornava as expectativas da famiacutelia Pedro-so ainda maiores ldquoFaz dez anos que estou envolvido com a Previsul Lembro muito bem que em 2006 realmente era um de-safio muito grande Com o tempo fomos desenvolvendo uma forma de pensar jun-to agrave seguradora e entatildeo ela conseguiu se

desenvolver de forma muito positiva prin-cipalmente mostrando ao corretor que ele eacute o nosso uacutenico canal de vendasrdquo detalha

Foi graccedilas agrave valorizaccedilatildeo dos corretores de seguros que segundo ele foi possiacutevel aumentar o volume de vendas significati-vamente colocando a seguradora entre as 25 maiores da eacutepoca em seguro de pessoas ldquoGraccedilas a Deus hoje em dia natildeo paramos de crescer no ranking No ramo prestamista por exemplo jaacute estamos en-tre as 15 maiores seguradoras do Brasil com players de mercado muito importan-tesrdquo completa

A Previsul Seguradora estava no auge do seu desenvolvimento quando foi ven-dida para o Grupo Caixa De 2008 a 2012 chegava a emitir R$ 5 milhotildees por mecircs Na eacutepoca da troca de controle acionaacuterio emi-tia R$ 12 milhotildees soacute no segmento vida e jaacute natildeo contava mais apenas com 400 correto-res parceiros mas sim com mais de 2200

Novo presidente da Previsul Seguradora

concede entrevista exclusiva

ldquoMEU PAI ME ENSINOU TUDO QUE SEIrdquo CONTA RENATO PEDROSO

JUacuteLIA SENNA JRS

NOVO PRESIDENTE

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A certeza de um futuro tranquilo

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A certeza de um futuro tranquilo

ldquoIsso mostra que jaacute estaacutevamos no caminho certo principalmente focando no segmen-to vida Com a entrada da Caixa Segurado-ra tudo mudou pois aleacutem de ter o aval de um grupo segurador que eacute um dos maio-res do mundo o que traz uma solidez ainda maior para a marca de 109 anos nos ajudou a enriquecer nosso portfoacutelio jaacute que aca-bamos tendo sinergia com outras empresas do grupo e a Caixa trabalha de odonto a ramos elementares O que nos oportuniza a ter know how em outras frentes que a Previsul possa abrirrdquo conta

Aleacutem disso o Grupo Caixa optou por respeitar a independecircncia e autonomia

da Previsul ldquoQuando adquiriram 70 das accedilotildees da empresa a Caixa entendeu que tiacutenhamos profissionais que realmente en-tendiam do negoacutecio de trabalhar com a frente corretor e do ramo vida de forma

profundardquo revelaCom 32 anos Re-

nato Pedroso faz par-te de um seleto grupo de jovens que estatildeo agrave frente de grandes empresas no Brasil Ele acredita que mui-to se deve ao fato do Grupo Caixa possuir uma gestatildeo que natildeo tem medo de apostar em diferentes talen-tos e inovar ldquoA minha promoccedilatildeo com ape-nas 32 anos me en-

che de emoccedilatildeo mas tambeacutem mostra para o Grupo como um todo e tambeacutem para o

mercado que o jovem acaba por entender alguns meandres da inovaccedilatildeo e consegue trazer alguns pontos diferenciadosrdquo sa-lienta

Em sua gestatildeo o executivo aposta em tecnologia e relacionamento ldquoO que estaacute mudando de verdade satildeo as formas de comercializaccedilatildeo e as formas de relaciona-mento com o nosso consumidor final en-tatildeo temos que dar estes mecanismos para o corretor atraveacutes de ferramentas tecno-loacutegicas e tambeacutem natildeo perder essa proxi-midade que eacute fundamental em qualquer relaccedilatildeo de consumordquo enfatiza

Toda caminhada de Renato Pedroso natildeo soacute dentro da Previsul Seguradora mas tambeacutem em sua vida pessoal e profissio-nal estaacute atrelada a Ernesto Pedroso Eacute a ele que Renato atribui seu sucesso ldquoMeu pai me ensinou tudo que sei Eu posso di-zer que com ele eu aprendi a ousadia natildeo ter medo de arriscar e natildeo ter medo de de-fender nosso ponto de vistardquo

O que estaacute mudando de verdade satildeo as formas de comercializaccedilatildeo e as formas de relacionamento com o nosso consumidor final

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Precisa de auxiacutelio

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O Grupo MBM eacute uma das melhores opccedilotildees para contratar empreacutestimos consignados As condiccedilotildees foram formuladas para beneficiar a tomada de valores pelos nossos segurados com toda seguranccedila e tranquilidade

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ADELINOCRUZ

IMPORTAcircNCIA DO SEGURO FRENTE AS INTEMPEacuteRIES

Estudos estatildeo sendo feitos para identificar exatamen-te o tipo de fenocircmeno que ocorreu em Porto Alegre na noite de sexta feira dia 29 de janeiro de 2016 quando um temporal com ventos de aproximadamente 120 km por hora destruiu grande volume de aacutervores rede eleacutetri-ca shopping hospitais preacutedios casas grades muros e parques da capital gauacutecha

A destruiccedilatildeo causada deixou milhares de habitantes sem luz e aacutegua gerando desperdiacutecio de alimentos com prejuiacutezo financeiro que ainda natildeo foi totalmente con-tabilizado Segundo o Procon os danos causados pelas intempeacuteries natildeo satildeo de responsabilidade dos oacutergatildeos puacute-blicos uma vez que satildeo ocasionados pela natureza fican-do a cargo dos atingidos a recuperaccedilatildeo do bem proacuteprio seja casa ou automoacutevel desde que natildeo possuam o bem segurado

Este traacutegico episoacutedio mostra aleacutem da fragilidade huma-na diante destes episoacutedios a importacircncia de um seguro para garantir tranquumlilidade nestas ocasiotildees Com raras exceccedilotildees as pessoas tem reservas suficientes para re-construir seus bens caso sejam atingidos com a pressa necessaacuteria uma vez que tendo casas e carros destruiacutedos a accedilatildeo de recuperaccedilatildeo precisa ser imediata

Com isso eacute possiacutevel ver a importacircncia do trabalho do corretor de seguros na informaccedilatildeo e venda do seguro para cada potencial cliente o que garante um puacuteblico consideraacutevel para ser visitado e instruiacutedo sobre a vanta-gem de ter seu bem garantido numa situaccedilatildeo de desgra-ccedila como ocorreu em nossa cidade

Educar as pessoas eacute preveniacute-las para que natildeo sejam pegas de surpresa aleacutem de garantir clientes permanen-tes para a colocaccedilatildeo de um dos produtos de maior bene-fiacutecio para todos

Como consultor comercial com longos anos de traba-lho com vendas recomendo aos corretores que busquem junto a familiares vizinhos amigos conhecidos aleacutem de um mutiratildeo por ruas e bairros da cidade levando a men-sagem de tranquilidade para as famiacutelias que optarem pela aquisiccedilatildeo de um seguro oferecendo a modalidade que melhor atenda as suas necessidades

O que aconteceu em Porto Alegre eacute um sinalizador de que a natureza vem se mostrando cada vez mais agressi-va atraveacutes das manifestaccedilotildees climaacuteticas que estatildeo ocor-rendo no mundo todo A tranquilidade que um seguro proporciona eacute um meio de proteccedilatildeo e inteligecircncia Cabe a cada um fazer a sua opccedilatildeo

EDUARDODELLA GIUSTINADiretor Comercial da ExperMed

iquestESTAacute EN DUDA NO SE ADELANTE

Em virtude da alta do doacutelar temos recebido nos uacuteltimos meses milhares de estrangeiros da Ameacuterica do Sul em nos-sas praias Em eacutepoca de feacuterias e carnaval tal migraccedilatildeo fica deveras acentuada Das mais diversas hipoacuteteses de en-trada o acesso via estradas eacute talvez o mais utilizado fato esse notoacuterio para quem acessa o litoral do Sul do Brasil

E como qualquer brasileiro que acessa estas estra-das os estrangeiros igualmente estatildeo expostos a aci-dentes sendo que em algumas vezes essa assertiva pode ateacute mesmo ser potencializada seja pelo desco-nhecimento da lei ou pela sensaccedilatildeo de impunidade

O fato eacute que foram criados alguns mecanismos para sanar esses dois fatores desencadeadores de aciden-te (i) existe uma maior divulgaccedilatildeo e ateacute mesmo cam-panhas para estrangeiros com instruccedilotildees e normativas das leis brasileiras (ii) existem mecanismos tais como o pagamento de multas no ato da infraccedilatildeo ou quando da saiacuteda do paiacutes cessando a percepccedilatildeo de impunidade

Mas e em caso de acidentes com danos materiais e corporais como funciona analisando sob a oacutetica indeni-zatoacuteria estando aiacute compreendido o seguro Certamen-te os estrangeiros natildeo seratildeo compelidos a indenizar no ato ou quando da saiacuteda do paiacutes Logo como o governo brasileiro defende os cidadatildeos locais destas situaccedilotildees

Atraveacutes do Seguro Carta Verde que nada mais eacute do que um seguro de responsabilidade civil obrigatoacuterio institu-iacutedo pela Resoluccedilatildeo 12094 do Grupo Mercado Comum do Mercosul que passou a vigorar a partir de 1ordm de ju-lho de 1995 o qual basicamente cobre a Responsabi-lidade Civil do Proprietaacuterio eou Condutor de Veiacuteculos natildeo matriculados nos paiacuteses de ingresso em viagem in-ternacional por danos causados a pessoas ou objetos

As coberturas existentes satildeo de danos materiais cau-sados a terceiros danos corporais (morte invalidez per-manente e despesas meacutedico-hospitalares) causados a terceiros e pagamento de honoraacuterios de advogado de defesa do segurado bem como custas judiciais Caso houverem vaacuterias reclamaccedilotildees relacionadas ao mesmo evento os limites seratildeo de US$ 20000000 para Da-nos Corporais e US$ 4000000 para Danos Materiais

Portanto efetivamente existe um mecanismo de proteccedilatildeo A pergunta que deve ser feita e serve para reflexatildeo eacute o governo brasileiro estaacute realmente prote-gendo os cidadatildeos locais promovendo uma profiacutecua fiscalizaccedilatildeo quando do ingresso de estrangeiros che-cando de forma exaustiva a existecircncia de carta verde

Consultor de Negoacutecios

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SEacuteRGIOPETZHOLD

JULIO CESARROSADiretor Executivo FenSegVice-Presidente do Sincor-RS

FENACOR UMA INICIATIVA DO RIO GRANDE DO SUL

Pedro Cardoso de Azevedo do RGS convidou os dirigen-tes sindicais de Satildeo Paulo para formarem uma comissatildeo visando conseguirem o reconhecimento da Fenacor (Fe-deraccedilatildeo Nacional dos Corretores de Seguros) junto ao Ministeacuterio do Trabalho

Nossa federaccedilatildeo foi fundada em 25 de outubro de 1968 pelos estados Guanabara com Cristovatildeo de Moura Rio Grande do Sul com Pedro Cardoso de Azevedo Santa Ca-tarina com Bertoldo Netzke Satildeo Paulo com Joseacute Logut-to Pernambuco com Miguel de Moraes Pinho

Em 21 de Marccedilo de 1975 o Ministeacuterio do Trabalho nos concedeu finalmente a carta sindical

Os sindicatos que lideraram este movimento eram Rio de Janeiro ndash Paulo Geyrer Cristovatildeo de Moura Rio Grande do Sul ndash Seacutergio Alfredo Petzhold Minas Gerais ndash Roberto Barbosa Satildeo Paulo ndash Joseacute Quirino de Carvalho Tolentino Santa Catarina ndash Guido Magnani Pernambuco ndash Miguel de Morais Pinho

Tatildeo logo a carta sindical nos foi concedida criamos a primeira diretoria da Fenacor tendo como presidente Joseacute Quirino de Carvalho Tolentino (SP) e os vices Seacuter-gio Alfredo Petzhold (RS) Roberto Barbosa (MG) Miguel de Morais Pinho (PE) Guido Magnani (SC) e Cristovatildeo de Moura (RJ)

O mercado de seguros abre suas portas em definitivo para os corretores de seguros agora representados pela Fenacor em todo Brasil Finalmente nossa categoria tem o reconhecimento unanime de que somente o corretor de seguros eacute o profissional devidamente habilitado para comercializar seguros As seguradoras em suas propa-gandas comerciais comeccedilam a incluir corretor de segu-ros demonstrando claramente que a comercializaccedilatildeo de seguros deveria ser somente atraveacutes de corretor de seguros Criamos entatildeo no Rio Grande do Sul e foi ado-tado em todo Brasil o slogan ldquoSeguro soacute com Corretor de Segurosrdquo

DA ALEGRIA DE INTEGRAR A FENSEG Agrave TRISTEZA DA CRIMINALIDADE NO RS

Primeiramente eu natildeo poderia deixar de destacar o quanto estou honrado em receber a confianccedila do presi-dente da FenSeg Joatildeo Francisco Borges da Costa receacutem empossado para o proacuteximo mandato que me convidou para ser o Diretor Executivo da Entidade Trata-se real-mente de muita responsabilidade mas a qual aceitei com a certeza que devo trabalhar muito e ajudar a FenSeg e seus diretores nas conquistas de novos espaccedilos junto ao mercado de seguros brasileiro Vou com muita humildade para aprender e tambeacutem levar minha experiecircncia de 45 anos no mercado de seguros e 25 anos no querido Sind-Seg-RS sendo os uacuteltimos 6 anos como presidente Com certeza estou muito feliz com essa inigualaacutevel oportuni-dade de conviver com os maiores executivos de seguros do nosso paiacutes Agradeccedilo tambeacutem ao mercado de seguros gauacutecho pois muito do que sei aprendi com a convivecircncia e experiecircncia dos executivos deste Estado Que eu tenha sauacutede para poder retribuir com trabalho a oportunida-de recebida Muito obrigado presidente Joatildeo Francisco

Outra questatildeo que gostaria de aqui comentar natildeo se trata de um assunto alegre como o acima citado Venho registrando com muita preocupaccedilatildeo haacute bastante tempo o aumento astronocircmico dos iacutendices de criminalidade no Rio Grande do Sul Hoje o mercado segurador deteacutem 35 da frota de automoacuteveis cobertos e os nuacutemeros satildeo muito elevados praticamente fora da realidade Eacute preciso auxi-liar nossos governantes para que encontrem uma saiacuteda que melhore a situaccedilatildeo Noacutes temos dez mil condenados soltos com prisatildeo temporaacuteria ou preventiva A organiza-ccedilatildeo estadual natildeo tem como abrigaacute-los dentro de suas es-truturas Todos estes bandidos fora um grupo de meno-res entre 14 e 16 anos que jaacute ldquopuxam carrosrdquo deixam as viacutetimas rezando para que natildeo se aperte o gatilho confor-me estatildeo mais ou menos sob o efeito de drogas Haacute dois anos conversamos com chefe de poliacutecia e corregedoria estadual e naquela oportunidade alertei para o roubo de carros que refletem nas apoacutelices de acordo com as taacutebuas atuariais Alertei tambeacutem que o roubo de veiacuteculos culmi-naria na elevaccedilatildeo dos iacutendices de outros tipos de crimes O automoacutevel eacute a peccedila fundamental para que os crimi-nosos pratiquem seus crimes Precisamos reverter isso

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HDI Bate-pronto O centro de atendimento que libera em minutos o conserto do veiacuteculoCom a HDI o segurado economiza ateacute tempo

Eacute de bate-pronto

Proc

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Page 10: Revista JRS - 186

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VOCEcirc TEMUM PLANO DE VENDAPARA CADA CLIENTE

E A CAPEMISA SEGURADORATEM O SEGURO IDEAL

Todo cliente eacute uacutenico e merece um plano exclusivo para a sua necessidade Por isso a CAPEMISA tem seguros de vida e acidentes pessoais criados especialmente para cuidar de todos os colaboradores de uma empresa Seja pequena meacutedia ou grande Os planos satildeo flexiacuteveis e os serviccedilos de assistecircncia satildeo adequados para todos os tipos de clientes Na hora da venda confie na seguranccedila e na tradiccedilatildeo de quem jaacute estaacute haacute mais de 50 anos no mercado desenvolvendo soluccedilotildees em Seguros Previdecircncia e Capitalizaccedilatildeo CAPEMISA Seguradora Cliente tranquilo venda tranquila

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Central de Relacionamento 4000-1130 (Capitais e Regiotildees Metropolitanas) 0800 723 30 30 (demais localidades) | SAC - Serviccedilo de Atendimento ao Consumidor 0800 940 11 30 0800 723 40 30 (Atendimento exclusivo para deficientes auditivos e de fala) | Ouvidoria 0800 707 4936

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VOCEcirc TEMUM PLANO DE VENDAPARA CADA CLIENTE

E A CAPEMISA SEGURADORATEM O SEGURO IDEAL

Todo cliente eacute uacutenico e merece um plano exclusivo para a sua necessidade Por isso a CAPEMISA tem seguros de vida e acidentes pessoais criados especialmente para cuidar de todos os colaboradores de uma empresa Seja pequena meacutedia ou grande Os planos satildeo flexiacuteveis e os serviccedilos de assistecircncia satildeo adequados para todos os tipos de clientes Na hora da venda confie na seguranccedila e na tradiccedilatildeo de quem jaacute estaacute haacute mais de 50 anos no mercado desenvolvendo soluccedilotildees em Seguros Previdecircncia e Capitalizaccedilatildeo CAPEMISA Seguradora Cliente tranquilo venda tranquila

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Central de Relacionamento 4000-1130 (Capitais e Regiotildees Metropolitanas) 0800 723 30 30 (demais localidades) | SAC - Serviccedilo de Atendimento ao Consumidor 0800 940 11 30 0800 723 40 30 (Atendimento exclusivo para deficientes auditivos e de fala) | Ouvidoria 0800 707 4936

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SUCESSAtildeO FAMILIAR MARCA25 ANOS DA POZZA CORRETORA

JUacuteLIA SENNA E FILIPE TEDESCO JRS

CONHECcedilA A TRAJETOacuteRIA DE UMA DAS MAIS TRADICIONAIS CORRETORAS DA SERRA GAUacuteCHA

A histoacuteria da Pozza Corretora de Seguros estaacute diretamente atrela-da agrave trajetoacuteria profissional de seu fundador Marcos Pozza Formado

em arquitetura ele iniciou suas ativida-des no mercado segurador em 1938 pela Salomoni Seguros ldquoComecei realizando relatoacuterios de inspeccedilatildeo nos grandes riscos empresariais que eram taxados pela anti-ga tarifa de incecircndio trabalho este realiza-do pelos ditos plantistasrdquo conta

Foi com o passar do tempo comeccedilou a se identificar com o ramo e entatildeo resolveu ingressar no curso de formaccedilatildeo de correto-res de seguros promovido pela Escola Na-cional de Seguros ldquoCompreendi que para dar continuidade na aacuterea seria necessaacuterio tambeacutem ter conhecimento mais especiacutefi-co sobre seguro e em 1987 participei do curso regular em Porto Alegrerdquo detalha Apesar da distacircncia entre Caxias do Sul e Porto Alegre ele diz que natildeo se arrepende de ter reunido esforccedilos para concluir os es-tudos ldquoFoi um ano bastante puxado pois me deslocava diariamente de Caxias do Sul agrave Capital do estado mas tudo foi recom-pensado pela satisfaccedilatildeo de fazer algo que me cativou profissionalmenterdquo recorda

Em 1989 Marcos Pozza tornou-se ofi-cialmente corretor de seguros habilitado e em 1991 constituiu a Pozza Corretora de Seguros ldquoLogo que iniciei minhas ati-vidades como corretor pessoa fiacutesica jaacute fui constituindo uma carteira de clientes razoaacutevel o que possibilitou a criaccedilatildeo da Corretorardquo lembra Atualmente Marcos e seus dois filhos Ricardo Salomoni Pozza e Marina Salomoni Pozza administram a empresa que eacute referecircncia na Serra Gauacutecha e possui 25 anos de atividades No uacuteltimo 11 de fevereiro a Sancor Seguros prestou homenagem agrave Corretora ldquo25 anos eacute algo muito importante na vida de uma correto-ra de seguros Temos que aproveitar mui-to passa depressa Quando se trabalha naquilo que se gosta daacute prazer e satisfa-ccedilatildeo e eacute como um piscar de olhos Isso que aconteceu Eu gosto do seguro e transmiti isso agrave meu filho que tambeacutem eacute corretorrdquo conta o fundador Marcos Pozza

Pozza tambeacutem participa ativamente de lideranccedilas defendendo interesses da clas-se ldquoNo decorrer desses 25 anos fui cada vez mais me apaixonando pela profissatildeo e passei tambeacutem a ocupar o tempo com a atividade sindical Em 1994 fui convida-

do pelo entatildeo Presidente do Sindicato dos Corretores de Seguros do Rio Grande do Sul Sergio Petzhold para ser o represen-tante na Serra Gauacutecha onde permaneci por 19 anos como Delegado o que muito me orgulhordquo relembra Seus esforccedilos uni-dos ao Sindicato possibilitaram uma seacuterie de conquistas ao corretor profissional de seguros da regiatildeo ldquoNeste periacuteodo traba-lhei em prol da reduccedilatildeo da aliacutequota ISS-QN do municiacutepio de Caxias do Sul de 4 para 2 conquista alcanccedilada em 2011 e pela realizaccedilatildeo de dois cursos de habilita-ccedilatildeo de corretores periacuteodo 20102011 e 20142015 em parceria com a Escola Na-cional de Seguros Sincor-RS e Unics Bra-silrdquo completa

Ele tambeacutem eacute soacutecio fundador da Unics Brasil presidente por 10 anos da 1ordf Coo-perativa de Corretores de Seguros do paiacutes e diretor teacutecnico cultural do Sincor-RS mas eacute do amor pelo seguro que ele passou de pai para filhos que Pozza mais orgulha-se ldquoA maior satisfaccedilatildeo que trago no curriacutecu-lo eacute ter estabelecido a sucessatildeo da Pozza Corretora por pelo menos por mais 25 anosrdquo finaliza um dos grandes iacutecones do seguro no Rio Grande do Sul

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GIRO DO MERCADO

GRUPO SOLARIS PARTICIPA DE PALESTRA MOTIVACIONALCom o tema ldquoA Motivaccedilatildeo Estaacute Den-

tro de Vocecircrdquo funcionaacuterios e colabora-dores da Solaris Corretora de Seguros e funcionaacuterios do Grupo Solaris de Co-municaccedilatildeo participaram de palestra motivacional O encontro aconteceu no auditoacuterio da Cacircmara de Dirigentes Lojistas ndash CDL de Antocircnio Prado O pa-lestrante com amplo conhecimento

em vendas e especialista em palestras motivacionais Andreacute Silva orientou o grupo e deu dicas de abordagem de clientes ldquoEm eacutepocas de crise precisa-mos de pessoas com capacidade para reinventar renovar e recriar pois hoje estaacute muito competitivo e precisa de profissionais diferenciados e a Solaris estaacute de parabeacutens por investir em au-

toconhecimento por entender que as pessoas mais importantes do processo todo satildeo os seus funcionaacuterios e cola-boradoresrdquo afirmou

No uso da palavra o diretor do gru-po Solaris Laureano Fortuna disse que o encontro faz parte das comemora-ccedilotildees dos 45 anos da Solaris Corretora de Seguros

Imagem e texto Ronei MarcilioGrupo Solaris

CCA ASSESSORIA LANCcedilA NUacuteCLEO DE APERFEICcedilOAMENTO DO CORRETOR

A CCA Assessoria lanccedila com pioneirismo o Nuacutecleo de Aperfeiccediloamento Marco Antonio Rossi A principal finalidade eacute reunir peque-nos grupos de corretores sempre com o propoacutesito de desmistificar ramos que o corretor usualmente natildeo tem maiores conhecimen-

tos jaacute que o seu carro chefe tem sido o automoacutevel

A CCA foi habilitada para assessorar seus quase 160 corretores nos produtos vida individual e empresa-rial sauacutede dental empresa e individual previdecircncia fianccedila locatiacutecia consoacutercios e cartotildees de creacutedito

INDENIZACcedilOtildeES PAGAS PELO DPVAT CAEM 15 NO ANO PASSADO

Foram pagas mais de 652 mil indenizaccedilotildees do Seguro DPVAT por aciden-tes de tracircnsito no Brasil em 2015 O montante chegou a quase R$ 34 bilhotildees

O nuacutemero eacute 15 infe-rior ao de 2014 com maior percentual de queda na cobertura de morte (19)

As despesas meacutedicas hos-pitalares corresponderam a 18 do total de indeni-zaccedilotildees e a invalidez perma-nente 13

O diretor-presidente da Seguradora Liacuteder Ricardo Xavier acredita que a que-da eacute reflexo da fiscalizaccedilatildeo mais efetiva

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JULIO ROSAASSUME DIRETORIA

EXECUTIVA DA FENSEG A PARTIR

DE ABRIL

O que era de foro iacutentimo de Julio Cesar Rosa ex-diretor da HDI Seguros no Rio Grande do Sul e ex-presidente do Sin-dicato das Seguradoras do estado agora eacute de saber do mercado de seguros nacio-nal A partir de abril o executivo que pos-sui expertise de mais de 40 anos de vida securitaacuteria assume a diretoria executiva da Federaccedilatildeo Nacional das Seguradoras ndash FenSeg com sede no Rio de Janeiro

Rosa destaca seus agradecimentos a todo o mercado de seguros do estado do Rio Grande do Sul ldquoSem esse processo onde tudo ocorre e onde muito aprendi nada teria acontecidordquo conta ldquoTambeacutem aproveito para agradecer ao presidente Joatildeo Francisco Borges da Costa que depo-sita total confianccedila neste soldado Vamos que vamosrdquo complementa um dos nomes memoraacuteveis da histoacuteria do seguro

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Previdecircncia - Seguros - Assistecircncia Financeira

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Previdecircncia - Seguros - Assistecircncia Financeira

Quando pensamos em proteccedilatildeo previdenciaacuteria obrigatoriamente necessitamos pensar em planeja-mento veiacuteculos de poupanccedila exis-

tentes e principalmente estabelecimen-to de metas individuais de longo prazo O problema eacute que as metas de longo prazo fazem parte de uma espeacutecie de mundo fictiacutecio hipoteacutetico formado a partir de projeccedilotildees futuriacutesticas geradas pela nossa proacutepria mente

Estabelecer metas de longo prazo natildeo eacute algo tatildeo simples Aleacutem do desconforto emocional existem outros ingredien-tes que dificultam a visatildeo de futuro No caso da Previdecircncia Complementar o fator tempo eacute um grande complicador Sofremos do mal da urgecircncia e detesta-mos ter que abrir matildeo de uma satisfaccedilatildeo imediata (no presente) para alcanccedilarmos um eventual ganho laacute adiante (no futuro) Poupar e economizar satildeo comportamen-tos muito recentes na histoacuteria da humani-dade Apesar de nossa espeacutecie ter surgi-do haacute 200 mil anos somente nos uacuteltimos 6 da nossa existecircncia deixamos de ser nocircmades caccediladores-coletores Nossos antepassados natildeo possuiacuteam geladeiras natildeo estocavam alimentos muito menos se preocupavam em acumular alguma ri-queza ao longo da vida para enfrentar os desafios da longevidade Para os nossos ancestrais do tempo das cavernas a dis-tacircncia entre a vida e a morte era muito curta A fim de garantir a sobrevivecircncia seu ceacuterebro funcionava voltado para o imediatismo ldquoTenho medo que o tigre me pegue vou correrrdquo ldquoTenho fome vou

caccedilarrdquo ldquoTenho sede vou beberrdquoPode parecer estranho mas o ime-

diatismo herdado dos nossos antepassa-dos acabou se potencializando nos dias atuais O mal da urgecircncia eacute influenciado pelo contexto sociocultural da poacutes-mo-dernidade Nesse cenaacuterio a visatildeo de vida orientada para a construccedilatildeo de um futu-ro sustentaacutevel fica relegada ao segundo plano uma vez que os principais valores da sociedade contemporacircnea estatildeo vol-tados para a satisfaccedilatildeo dos desejos e das gratificaccedilotildees de curto prazo Por exem-plo queremos encontrar a ldquofelicidaderdquo a todo custo e de modo instantacircneo mesmo sem entender exatamente o seu verdadeiro significado E o pior muitas vezes acabamos agindo no presente hi-potecando nossos limitados recursos de forma equivocada na freneacutetica busca da felicidade baseada na aprovaccedilatildeo so-cial Assim vamos dando um jeitinho de concretizar os nossos desejos imedia-tos comprometendo o nosso futuro Em nome da urgecircncia preferimos entrar no cheque especial ou no rotativo do cartatildeo de creacutedito e pagar juros exorbitantes a resgatar parte do dinheiro investido na caderneta de poupanccedila ou em um fundo de investimento Ou concordamos em pagar parceladamente aquilo que natildeo podemos pagar agrave vista comprometendo a nossa renda futura Quem nos autoriza nesse caso eacute um vieacutes denominado pelos estudiosos da Economia Comportamen-tal de contabilidade mental (mental ac-counting1)

Acontece que a nossa contabilidade

mental utiliza uma espeacutecie de calculado-ra para fazer as contas soacute que natildeo tem precisatildeo cientiacutefica nem opera com valo-res objetivos

Mesmo quem jaacute tem um plano para o futuro como a Previdecircncia Complemen-tar natildeo estaacute imune agrave armadilha da con-tabilidade mental e pode inclusive ver frustradas as suas expectativas futuras O fato de jaacute estar contribuindo para um determinado plano previdenciaacuterio pode gerar um efeito tranquilizador e como consequecircncia a calculadora mental pode desconsiderar a necessidade de revisatildeo perioacutedica do niacutevel contributivo E com o passar do tempo as contribuiccedilotildees podem se tornar insuficientes para gerar um be-nefiacutecio compatiacutevel com as nossas neces-sidades futuras Assim o resultado laacute na frente seraacute a frustraccedilatildeo Contribuir com pouco e achar que o pouco vai resolver tudo eacute um sintoma do uso da calculadora mental no cenaacuterio da Previdecircncia Com-plementar

Outra armadilha que pode surgir quando estabelecemos um planejamento de longo prazo eacute menosprezarmos os cus-tos que envolvem a ampliaccedilatildeo da nossa longevidade como a elevaccedilatildeo das despe-sas com medicamentos plano de sauacutede mobilidade e a possibilidade de depen-der de outras pessoas O maior equiacutevoco neste caso eacute a nossa contabilidade men-tal operar em regime de caixa ao inveacutes de operar em regime de competecircncia Con-tudo o futuro eacute um compromisso inadiaacute-vel e inevitaacutevel e estejamos preparados ou natildeo um dia ele chega

Seacutergio Rangel eacute professor de Atuaacuteria e Gestatildeo de Riscos da UFRGS Diretor e acadecircmico da Academia Nacional de Seguros e

Previdecircncia - ANSP e Consultor Secircnior da Mirador Atuarial

O MALDA CONTABILIDADE MENTALARTIGO DE ESPECIALISTA

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Overatildeo brasileiro eacute caracterizado por fortes chuvas isoladas que por di-versas vezes ocasionam perdas ao comeacutercio e para a populaccedilatildeo em ge-

ral muitas vezes pela falta de conscientiza-ccedilatildeo com a preservaccedilatildeo do meio-ambiente e tantas outras pela proacutepria desinforma-ccedilatildeo Por isso o seguro se faz tatildeo impor-tante pois ameniza os efeitos de perdas de forma antecipada e endossada por uma base soacutelida que garante a rentabilidade para todos os envolvidos no processo de mutualidade

O diretor de sinistros da Tokio Marine Seguradora Alexandre de Souza Vieira alerta para as claacuteusulas nas apoacutelices Se-gundo o executivo o seguro de automoacutevel prevecirc cobertura para vendavais e tempo-rais enquanto que no seguro residencial

este tipo de cobertura deve ser contratado separadamente por parte do segurado ldquoOs eventos da natureza satildeo diretamente considerados na precificaccedilatildeo do seguro A principal maneira de precificar a apoacutelice eacute analisar a incidecircncia desses riscos pela re-giatildeo sendo possiacutevel criar um preccedilo regio-nal de acordo com a frequecircncia em que os fenocircmenos ocorrem naquele localrdquo conta Vieira ao explicar como as companhias precificam este tipo de risco medido por dois paracircmetros principais frequecircncia e severidade dos acontecimentos

O diretor destaca uma seacuterie de accedilotildees da companhia que aposta em forte estrutura de precauccedilatildeo para que o segurado tenha as informaccedilotildees necessaacuterias para evitar sinistros ldquoHaacute pouco mais de dois anos a seguradora tem trabalhado em um es-

Seguradoras e profissionais

dos ramos de proteccedilatildeo esclarecem

questotildees relacionadas

a temporais e vendavais

FENOcircMENOS DA NATUREZA PREVENCcedilAtildeO Eacute O MELHOR REMEacuteDIO

WILLIAM ANTHONY JRS

MATEacuteRIA DE CAPA

IBTI

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quema de comunicados antecipados que oferecem aos segurados dicas para evitar problemas em periacuteodos de chuva como realizar a limpeza e desobstruccedilatildeo de ca-lhas e ralos manter para-brisas conserva-dos aleacutem de evitar regiotildees de alaga-mentos e transtor-nosrdquo conta Entre as accedilotildees disponibi-lizadas estaacute o envio de equipe especia-lizada para realizar o atendimento e simplificar o fluxo de pagamentos que ocorrem em no maacuteximo 24h apoacutes a anaacute-lise dos danos ldquoUma accedilatildeo que facilitou esse mecanismo foi a criaccedilatildeo de um canal exclusivo para regulaccedilatildeo de sinistros via WhatsApp simplificando o fluxo de regu-laccedilatildeo O cliente eacute orientado no momento do aviso do sinistro a enviar fotos do local afetado em substituiccedilatildeo agrave tradicional vis-toria presencial A companhia analisa a so-licitaccedilatildeo como prioridade agenda e efetua o pagamento da indenizaccedilatildeo em um prazo instantacircneordquo reforccedila

O corretor de seguros eacute o principal elo entre as empresas do ramo e os segura-dos e a proximidade e especialidade deste profissional eacute o que ofereceraacute a cobertura que mais se enquadre na necessidade do cliente conforme os riscos e expectativas ldquoEm muitos casos eacute desejo do comprador natildeo incluir determinada cobertura deci-satildeo que futuramente poderaacute prejudicaacute-lo patrimonialmente e economicamente O corretor eacute o consultor que auxiliaraacute na anaacutelise desses riscosrdquo exalta Alexandre Vieira Ele tambeacutem lembra que a Tokio Ma-rine acompanha diariamente os boletins meteoroloacutegicos e se antecipa informan-do as sucursais sobre os potenciais riscos de determinada regiatildeo ldquoCom a chamada lsquoRede de Comunicaccedilatildeorsquo eacute realizado um contato raacutepido com os parceiros e correto-res que ativam os seus clientes sobre uma possiacutevel ocorrecircncia A seguradora conta com uma ferramenta de alta tecnologia que permite a anaacutelise de quantos clien-

tes a companhia possui naquela regiatildeo e identificado quantos segurados existem no local eacute criado um plano de accedilatildeo que aten-da de maneira raacutepida as necessidades da ocasiatildeordquo evidencia ao lembrar que ldquoeacute mui-

to comum o cliente natildeo saber os benefiacutecios que ele possui nos serviccedilos contratados como as-sistecircncia 24hs para re-sidecircncias Neste plano de accedilatildeo em caso de enchentes e vendavais orientamos os clientes sobre o uso de serviccedilos como limpeza de caixa

drsquoagua cisterna e cobertura de telhados para evitar maiores danosrdquo finaliza

O advogado e consultor juriacutedico Pery Saraiva Neto lembra que os eventos climaacute-ticos extremos capazes de gerar grandes impactos em vidas e patrimocircnios satildeo de ocorrecircncia relativamente recente no Bra-

sil Ainda que natildeo se possa afirmar que natildeo existiram no passado ldquoo fato eacute que somente recentemente comeccedilamos a ca-talogar e tentar entender estes eventos e por conseguinte compreender os ris-cos decorrentes de eventos climaacuteticos de maior envergadura Natildeo eacute da nossa expe-riecircncia fenocircmenos como tornados tufotildees ou ciclones especialmente se comparar-mos com a experiecircncia norte americana mas o fato eacute que estes conceitos comeccedila-ram a se tornar mais presentes entre noacutes a partir de 2004 com o que foi denominado de Catarina na regiatildeo sul de Santa Catari-na muito proacuteximo ao litoral norte do Rio Grande do Sulrdquo lembra

Neto explica que fenocircmenos de maior proporccedilatildeo e com novas caracteriacutesticas passaram a ser mais frequentes como o vendaval que deixou Porto Alegre (RS) irre-conheciacutevel no uacuteltimo mecircs ldquo(Estes aconte-cimentos) chamam especial atenccedilatildeo seja pelo volume de prejuiacutezos forccedila dos ventos

O corretor de seguros eacute o principal elo entre as empresas do ramo e os segurados

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e por ter ocorrido em uma grande e im-portante capital Como disse natildeo haacute como afirmar que natildeo ocorreram eventos se-melhantes antes Pelo contraacuterio haacute muito acontecem O que falta satildeo dadosrdquo eluci-da o tambeacutem mestre em direito pela UFSC ldquoEste contexto eacute muito novo para noacutes De lidarmos de forma mais seacuteria e profissio-nal com tais questotildees destacadamente no aspecto preventivo seja no poder puacuteblico ou na iniciativa privada Basta ver que os principais marcos legais sobre desastres naturais e defesa civil satildeo muito novos posteriores a 2010 (Lei 126082012 Lei 123402010 e Decreto n 72572010)rdquo apresenta

Uma das questotildees que mais intrigam os segurados se daacute pela formaccedilatildeo dos va-lores cobrados pelas coberturas ldquoRegiotildees com maior catalogaccedilatildeo de caso de eventos extremos passam a receber um tratamen-to diferenciado e as populaccedilotildees sofrem impacto no preccedilo dos seus seguros es-pecialmente os seguros patrimoniais Pois satildeo bens segurados localizados em regiotildees cuja frequecircncia e intensidade satildeo mais agravadas Para as companhias segurado-ras entender bem estas diferenccedilas por regiotildees eacute o grande desafio pois aiacute reside justamente a especificaccedilatildeo e delimitaccedilatildeo de riscos com carteiras diferenciadas e as-sim por diante O impacto nas apoacutelices e carteiras vai muito aleacutem por certo quan-do da ocorrecircncia de sinistros pois geraraacute forte impacto nas reservas das segurado-rasrdquo conta

Pery Saraiva Neto tambeacutem destaca para outra questatildeo relevante na relaccedilatildeo do consumidor de seguros com as com-panhias ldquoA questatildeo da clareza da reda-ccedilatildeo contratual para os consumidores eacute uma questatildeo de ainda maior complexidade No que toca especial-mente aos seguros e mais precisamente nos riscos decorren-tes de eventos climaacuteticos extremos a rea-lidade eacute que em razatildeo do baixo conheci-

mento destes fenocircmenos como antes referi bem como pela complexa questatildeo teacutecnica e conceitual envolvida (diferen-ciar ciclone e furacatildeo por exemplo ou a proacutepria nomenclatura teacutecnica que envolve os seguros) a atividade de intermediaccedilatildeo

de seguros realizada pelos corretores de-veria ser fortemente aprimorada O corre-tor eacute que tem o dever baacutesico e elementar quase educativo de bem fazer seu cliente entender qual a am-plitude de seu seguro Este esforccedilo de com-preensatildeo tem que ser feito pelos corretores com o apoio das segu-

radorasrdquo afirmaO advogado destaca que caso as apoacuteli-

ces natildeo expressem a exclusatildeo de cobertu-ras para vendavais e temporais as mesmas devem cobrir tais eventos ldquoMas eacute claro haacute uma gama de questotildees correlatas de suma importacircncia sendo inadequado uma res-posta categoacuterica Estas questotildees passam pelas peculiaridades de contrataccedilatildeo (al-teraccedilatildeo do clausulado geral por claacuteusulas particulares ou especiais) incluindo ou excluindo eventos climaacuteticos (nos seguros residenciais eacute como a exclusatildeo de riscos relacionados a distuacuterbios climaacuteticos im-previstos e que causem calamidade por exemplo mas haacute produtos especiacuteficos que podem ser agregados a um clausula-do padratildeo ndash o custo poreacutem seraacute elevado justamente em razatildeo da intensidade dos danos em tais eventos) Outro ponto eacute o desdobramento da questatildeo supra eacute a cla-reza sobre o que seja um imprevisto ou o que seja calamidade para fins do seguro Podemos hoje dizer que eventos climaacuteti-

O corretor eacute que tem o dever baacutesico e elementar quase educativo de bem fazer seu cliente entender qual a amplitude de seu seguro

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Rua General Cacircmara nordm 236 conj 601 (6ordm andar) Centro Histoacuterico ndash POARS

cos extremos satildeo imprevisiacuteveis Haacute tecno-logia haacute estudos e haacute histoacuterico tudo espe-cialmente na regiatildeo sul do Brasilrdquo explica A situaccedilatildeo do bem antes do evento (danos preexistentes) tam-beacutem conta assim como outros fato-res ldquoNatildeo podemos trabalhar com res-postas categorias em questotildees de seguros ainda mais quando envolvidas com riscos ambien-tais e climaacuteticosrdquo justifica ao lembrar que precauccedilatildeo eacute a melhor forma de se enfrentar eventos da natureza ldquoValem as regras gerais de cautela de buscar locais seguros para proteccedilatildeo Mas no particular cumprir au-tomaticamente as orientaccedilotildees da Defesa Civil e das forccedilas puacuteblicas envolvidas com a emergecircnciardquo complementa

O Coacutedigo de Defesa do Consumidor foi um dos maiores ganhos da populaccedilatildeo bra-sileira em seus mais de 25 anos de criaccedilatildeo poreacutem o tambeacutem diretor da Associaccedilatildeo

Internacional de Direito do Seguro (AIDA Brasil) destaca que eacute preciso avanccedilar na discussatildeo do tema ldquoTemos que avan-ccedilar mais para que esta informaccedilatildeo seja uacutetil relevante qualificada e compreensiacutevelrdquo conta ao efetivar a importacircn-cia da Superintendecircn-cia de Seguros Privados (Susep) ldquoEsta agecircncia

tem um papel fundamental mas impera-tivo que reveja sua funccedilatildeo reguladora do mercado A missatildeo da Susep deveria ser no sentido de atuar como um grande defi-nidor de poliacuteticas para o setor Sua atuaccedilatildeo atual meramente registral e burocraacutetica e que ainda se dedica a atuar como uma

espeacutecie de Procon para casos isolados en-

volvendo segurados e seguradoras eacute um tremendo equiacutevoco Primeiro que natildeo de-veria ser este seu foco mas efetivamente regulatoacuterio com accedilotildees mais abrangentes Segundo que receber e processar recla-maccedilotildees individuais eacute uma sobreposiccedilatildeo de atribuiccedilotildees Para isso jaacute dispomos de ouvidorias Procons e o proacuteprio Judiciaacuteriordquo conclui

O Centro de Experimentaccedilatildeo e Segu-ranccedila Viaacuteria (CESVI Brasil) classifica os veiacute-culos Renault Fluence da Renault e Sen-tra da Nissan como os melhores contra enchentes O Iacutendice de Danos de Enchente avalia o risco da ocorrecircncia de panes me-cacircnicas e eleacutetricas pela exposiccedilatildeo indevida de carros agraves lacircminas drsquoagua garantindo sua mobilidade O indicativo teacutecnico serve de referecircncia natildeo apenas para a induacutestria

O Centro de Experimentaccedilatildeo enviou algumas dicas caso seu veiacuteculo esteja em meio a uma

enchenteSe o carro morrer natildeo decirc a partida

novamente Vocecirc pode piorar ainda mais o quadro de pane eleacutetrica ou me-cacircnica

Em casos de alagamento natildeo arris-que Espere ateacute que a aacutegua comece a baixar para seguir caminho

A eficiecircncia de seguir o rastro de outro carro eacute mito A aacutegua pode voltar em formato de onda e prejudicar o sis-tema eleacutetrico do carro

Verifique itens baacutesicos como o esta-do dos pneus e das palhetas de limpe-za

Confira se as luzes de iluminaccedilatildeo do carro estatildeo em pleno funcionamento principalmente as setas e as luzes de freio

Renault Fluence e Sentra da Nissan foram classificados como os melhores veiacuteculos em situaccedilatildeo de enchentes

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como tambeacutem para o consumidor Com quatro estrelas meio ponto abaixo dos primeiros colocados compotildeem o ranking os modelos Peugeot 208 (Active e Allure) Renault Duster high-flex 4x2 (Expression) e Chevrolet Cobalt (LTZ)

Para Emerson Farias analista teacutecnico do CESVI Brasil alguns cuidados satildeo ne-cessaacuterios para guiar carros em condiccedilotildees adversas como no caso de fortes chuvas ou enchentes ldquoUm erro comum eacute que-rer arriscar e passar com o automoacutevel em aacutereas alagadas Eacute aconselhado no maacuteximo passar em trechos em que a aacutegua esteja na altura da metade das rodas do carro como eacute informado no manual do proprietaacuterio O que passar disso eacute riscordquo afirma Farias ldquoEm geral quando a rua estaacute coberta pela aacutegua o motorista raramente consegue ver se haacute buracos ou barreiras na pista o que agrava o cenaacuterio de possiacuteveis acidentes O melhor mesmo eacute encostar o carro desli-gaacute-lo e aguardar pacientemente ateacute que a aacutegua baixe para seguir caminhordquo reforccedila

O primeiro mecircs do ano de 2016 jaacute regis-

trou aumento de mais de 60 no volume de chuvas previsto para o mecircs isso soacute no

Estado de Satildeo Paulo segundo a Sabesp E a Itauacute Seguros Auto e Residecircncia tambeacutem registrou um aumento de 96 nos casos de sinistros meacutedia nos meses de janeiro dos uacuteltimos trecircs anos (2013 a 2015) em relaccedilatildeo ao comportamento da carteira Outra companhia especialista em desen-

volver accedilotildees decorrentes de desastres na-turais eacute a SulAmeacuterica representada na Re-giatildeo Sul pelo diretor Gilson Bochernitsan ldquoNos seguros residencial e empresarial a SulAmeacuterica oferece coberturas acessoacuterias para cobrir desastres naturais como ven-davais fortes chuvas queda de raios en-

Eacute aconselhado no maacuteximo passar em trechos em que a aacutegua esteja na altura da metade das rodas do carro

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tre outrosrdquo destaca ao lembrar que a com-panhia utiliza dados do mercado e suas informaccedilotildees internas para avaliar quais regiotildees satildeo mais afetadas por fenocircmenos da natureza em qual eacutepoca do ano e que tipos de sinistro satildeo mais comuns Com base no histoacuterico dos registros eacute possiacutevel ter um panorama dos riscos de cada segu-

ro ldquoEm caso de sinistros ocasionados por desastres dessa espeacutecie o segurado deve acionar a SulAmeacuterica o mais breve possiacutevel por meio dos nossos canais de atendimen-to Os corretores parceiros da SulAmeacuterica tambeacutem estatildeo aptos a orientar os segura-dos configurando um importante suporte em situaccedilotildees como essas Nosso objetivo eacute atender com rapidez e permitir que as fa-miacutelias e empresas possam voltar agrave norma-lidade o quanto antes Por isso estamos sempre atentos muitas vezes reforccedilando nossa operaccedilatildeo de atendimento quando haacute uma situaccedilatildeo anormal devido a chuvas vendavais e outros eventos climaacuteticos No ano passado fizemos isso no Rio Grande

do Sul e em outros estados o que benefi-ciou muito nossos clientesrdquo lembra

A SulAmeacuterica maior seguradora inde-pendente de ramos gerais no Brasil acre-dita que o corretor eacute peccedila chave para o relacionamento e a comunicaccedilatildeo com os segurados ldquoEle eacute a nossa interface diante do cliente e quem daacute ainda mais credibili-

dade para os nossos produtos e serviccedilos Muitas vezes o segurado aciona primeira-mente o seu corretor para informar o si-nistro ou tirar duacutevidas sobre seus produtos Os corretores satildeo nossos grandes par-ceiros de negoacutecios e vecircm abraccedilando cada vez mais o papel de consultores de pro-teccedilatildeo e para isso da-mos todo o suporte com treinamento e eficientes canais de comunicaccedilatildeordquo esclarece

A companhia tambeacutem alerta outras modalidades de seguro que natildeo a de au-tomoacuteveis ldquoNo caso dos seguros empresa-rial e residencial eacute importante avaliar se as telhas vidros e vedaccedilotildees em geral estatildeo em boas condiccedilotildees para suportar a forccedila do vento ou uma grande quantidade de aacuteguardquo alerta ldquoEm alguns casos eacute realizada

a vistoria do imoacutevel ou veiacuteculo mas natildeo haacute exigecircncias especiacuteficas por cobertura Quando o cliente vai contratar um seguro

eacute importante optar por uma apoacutelice que atenda adequada-mente agraves suas neces-sidadesrdquo finaliza

A AIG Brasil res-saltou recentemente no programa Seguros Sem Misteacuterio a im-portacircncia da criaccedilatildeo de planos de resi-liecircncia envolvendo

todos os setores da sociedade ldquoFalamos

Com base no histoacuterico dos registros eacute possiacutevel ter um panorama dos riscos de cada seguro

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Sem tiacutetulo-2 1 30072015 110006

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fundamentalmente das accedilotildees para evitar que algo aconteccedila mas estamos tambeacutem falando em atendimento comercial exper-tise em subscriccedilatildeo de riscos e engenharia e ainda estar preparados para atendimen-to de alto niacutevel aos sinistros satildeo a nossa filosofiardquo disse Alfredo Chaia superinten-dente de riscos da companhia em uma entrevista que deu ecircnfase para a relaccedilatildeo entre o segurado o corretor de seguros e a companhia de seguros

O assunto natildeo poderia deixar de contar com a contribuiccedilatildeo dos corretores de segu-ros representados nesta reportagem pelo gauacutecho Paulo Ibantildees ldquoNos uacuteltimos dez anos os custos dos seguros residenciais comerciais e industriais vem sofrendo constantes aumentos devido as disfunccedilotildees climaacuteticas principalmente nas coberturas de vendaval e consequentemente suas franquias causadas pelas poluiccedilotildees do meio ambiente e seus ecossistemasrdquo con-ta ao lembrar que mais de 90 das apoacuteli-ces preveem este tipo de cobertura

Segundo o profissional eacute fundamental manter a calma caso aconteccedila algum im-previsto ldquoEm todos (os tipos de infortuacute-nios) o segurado deveraacute manter a calma avisar o Corpo de Bombeiros e Brigada Mi-litar de suas regiotildees Fotografar os sinistros em seus detalhes avisar seu corretor de

seguros ou a seguradora imediatamente apoacutes o fatordquo diz Ibantildees ao enfatizar que o corretor eacute o uacutenico profissional devidamen-te habilitado treinado e capacitado para atender as demandas de seus segurados bem como oferecer as proteccedilotildees que mais se adequar as necessidades do segurado e por estar conectado 24 horas por dia ldquoLamentavelmente os desastres naturais poderiam ser amenizados com algumas atitudes das autoridades locais como a

aquisiccedilatildeo de equipamentos meteoroloacutegi-cos com previsatildeo de determinadas tem-pestades retirada de aacutervores muito velhas e algumas jaacute em estado de apodrecimento limpezas sistemaacuteticas dos bueiros cons-cientizaccedilatildeo e educaccedilatildeo da populaccedilatildeo atra-veacutes de medidas e campanhas preventivasrdquo completa ldquoO mais importante eacute contratar seguros somente atraveacutes do corretor com este profissional sua vida certamente seraacute mais segura e tranquilardquo aponta

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Os famosos tecircm costume de fa-zer seguro das partes do corpo que satildeo importantes para ela Cantoras como Mariah Carey e

Jennifer Lopez fizeram seguro das per-nas e do bumbum respectivamente Taylor Swift fez um seguro milionaacuterio das pernas e entrou para a lista de fa-mosos que protegem partes especiacutefi-

cas do corpo Assim como Taylor nomes como Jenni-fer Lopez Heidi Klum David Beckham Cristiano Ronaldo fizeram seguros valiosos Miley Cyrus que ilustra esta paacutegina fez um seguro milio-naacuterio para a liacutengua A apoacutelice eacute estimada em US$ 1 milhatildeo

JENNIFER LOPEZ FEZ SEGURO PARA O BUMBUM R$ 80 MILHOtildeES

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Os agricultores da Carolina do Sul nos Estados Unidos enfrentam fortes perdas decorrentes de uma inundaccedilatildeo no ano passado Eles

devem aguardar uma accedilatildeo do governo so-bre assistecircncias financeiras como a nova Farm Bill O seguro agriacutecola privado natildeo estava preparado para lidar com um de-sastre como esse de acordo com os apre-sentadores de um evento patrocinado pelo Serviccedilo de Ex-tensatildeo Cooperativa da Universidade de Clemson (S C Farm Bureau) ldquoEnquan-to poliacutetica pode ser desagradaacutevel para alguns ela eacute essen-cial para a sobrevi-vecircnciardquo disse Harry Ott presidente da S C Farm Bureau

Os pagamentos obrigatoacuterios e de assis-tecircncia em casos de desastres colocaram um grande fardo sobre a cobertura dos seguros privados Ott disse que as esti-mativas iniciais mostram que a cobertura decorrente das perdas com a inundaccedilatildeo histoacuterica de outubro chega a US$ 370 mi-lhotildees

O economista agriacutecola Nathan Smith concordou Ele afirma que os elevados precirc-mios de seguros pelos quais os agricultores optaram fazem com que as franquias sejam mais elevadas o que reduz o pagamento de sinistros Aleacutem disso a cobertura eacute limitada a 85 da aacuterea plantada

ldquoA maioria dos agricultores adquire apoacuteli-ces para 65 ou 75rdquo diz Smith

Prejuiacutezos ultrapassam os

US$ 300 milhotildees apenas no

agronegoacutecio

AGRICULTORES AMERICANOS ENFRENTAM GRANDES PERDAS POR ENXURRADAS

WILLIAM ANTHONY JRS

INTERNACIONAL

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O seguro agriacutecola privado (EUA) natildeo estava preparado para lidar com um desastre como esse

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As reclamaccedilotildees dos agricultores satildeo baseadas em preccedilos de mercado Os pa-gamentos ten-dem a ser mais baixos porque os produtores natildeo possuem a cultura de ven-der para comer-ciantes locais ldquoQuando vocecirc analisa estes fa-tores nota que o seguro soacute co-bre cerca de um terccedilo a metade das perdasrdquo conta o econo-mista agriacutecola

O Farm Bill regido pela legislaccedilatildeo ame-ricana natildeo deve ajudar muito os produto-res tambeacutem ldquoEle natildeo serve para lidar com a magnitude do desastre que tivemosrdquo afirma Nathan Smith Enquanto a Cober-tura para Agricultura de Risco (ARC) e o programa de Cobertura de Perda de Pre-ccedilo (PLC) podem fornecer alguma proteccedilatildeo de receitas os pagamentos satildeo variaacuteveis e incertos ldquoO algodatildeo jaacute natildeo estaacute coberto pelo programa por exemplordquo conta ldquoOs pagamentos aos agricultores satildeo baseados na receita meacutedia do municiacutepio que seraacute extremamente baixo este ano pela seca e por conta das proacuteprias inundaccedilotildees Aleacutem disso os valores satildeo limitados a 10 da receita municipal de modo que os paga-mentos seratildeo muito baixos em relaccedilatildeo as perdas individuaisrdquo complementou

Os agricultores ainda estatildeo propensos a problemas com reivindicaccedilotildees de arqui-vamento Em alguns casos os produtores rurais satildeo obrigados a realizar a colheita das culturas para aiacute sim receber um pedi-do baseado na avaliaccedilatildeo das mesmas ldquoA Farm Bill nos obriga a depender das segu-radorasrdquo finaliza Smith

A produccedilatildeo de algodatildeo na Carolina do Sul caiu 72 no ano passado enquanto a de amendoim tambeacutem registrou queda de 35 de acordo com estimativa do Depar-tamento Nacional de Estatiacutesticas Agriacutecolas dos Estados Unidos ldquoEntendemos que foi um problema para alguns produtores por-

que o chatildeo estava encharcado e natildeo tinha como entrar para realizar a colheitardquo disse

Jeanne Lindsey associado secircnior de gerenciamento de riscos da Agecircncia de Ges-tatildeo de Riscos da Agricultura americana

Dos mais de 112 mil hec-tares de algodatildeo plantados no ano passado apenas 50 mil foram colhidos uma queda de 36 de acor-do com dados oficiais As perdas apenas no agro-negoacutecio estatildeo estimadas em aproximadamente US$ 330 milhotildees segundo a o Departamento de Agricul-tura Para os agricultores

foram US$ 46 milhotildees a menos porque as

condiccedilotildees mais uacutemidas impedem o plan-tio de trigo de inverno legumes e frutas ldquoNormalmente o seguro funciona como complemento quando se perde uma cultu-ra em um ano de produccedilatildeo normal o que natildeo eacute o caso agora o seguro natildeo conse-guiu preencher este buracordquo finalizou Har-ry Ott ao afirmar que a assistecircncia do go-verno era necessaacuteria para manter alguns produtores no agronegoacutecio

O Congresso aprovou US$ 300 milhotildees em assistecircncia que podem ser destinadas aos agricultores atingidos pelo desastre na Carolina do Sul Isso depende do governo estadual que libera o financiamento fede-ral A cooperativa dos agricultores traba-lha com os legisladores locais para realizar efetivamente um auxiacutelio aos produtores rurais As perdas totais com as chuvas de-vem ultrapassar os US$ 12 bilhotildees

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Em alguns casos os produtores rurais satildeo obrigados a realizar a colheita das culturas para aiacute sim receber um pedido baseado na avaliaccedilatildeo das mesmas

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Aleacutem de sua filial em Porto Alegre o GBOEX atua com diversas Unidades de Negoacutecios e Pontos de Atendi-mento em grande parte do Brasil A

empresa eacute responsaacutevel por 57 das contri-buiccedilotildees no Rio Grande do Sul no segmen-to das Entidades Abertas de Previdecircncia Complementar Sem Fins Lucrativos Todo mecircs destacaremos o trabalho dos profis-sionais que fazem parte desta histoacuteria de sucesso entrevistando os Gerentes das Unidades GBOEX e divulgando suas accedilotildees e resultados Joseacute Leopoldino e Silva Juacute-nior eacute Gerente da Unidade de Negoacutecios de Santa Maria haacute quase um ano Segundo o executivo relacionamento eacute a palavra-cha-ve para o sucesso ldquoO bom relacionamento com corretores associados e colaborado-res satildeo essenciais para o desenvolvimento do nosso trabalhordquo

JRS Regiatildeo Central do Rio Grande do Sul eacute proacutespera em muitos aspectos da eco-nomia Para o GBOEX como tem sido

Joseacute Leopoldino O GBOEX tem procu-rado reforccedilar sua posiccedilatildeo junto aos mais variados segmentos socioeconocircmicos O Estado eacute responsaacutevel por 57 das contri-buiccedilotildees no segmento das EAPPs (Entida-des Abertas de Previdecircncia Privada Sem Fins Lucrativos) no mercado do gauacutecho Na Regiatildeo Central observa-se o potencial crescente em diversos setores como o dos transportes educaccedilatildeo sauacutede e alimenta-ccedilatildeo Com esse foco buscamos aproveitar oportunidades apresentando junto aos clientes e parceiros um diferencial com-petitivo baseado na excelecircncia do atendi-mento qualidade dos produtos e solidez proacutepria de uma empresa com mais de cem anos de existecircncia

Para o gerente da Unidade de

Santa Maria relacionamento

eacute a palavra-chave para o

sucesso

JOSEacute LEOPOLDINO EXPLICA EcircXITO DO GBOEX NA REGIAtildeO CENTRAL DO RS

JUacuteLIA SENNA JRS

GBOEX EM SANTA MARIA

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JRS Quais peculiaridades os clientes e corretores de seguros da regional

possuemJL Em nossa aacuterea de atuaccedilatildeo a relaccedilatildeo

que se estabeleceu entre colaboradores do GBOEX corretores e associados extra-polou a esfera comercial Buscamos apoiar os corretores em todas as etapas da venda e naturalmente fazemos chegar aos as-sociados valores como eacutetica honestidade e transparecircncia A partir daiacute conseguimos criar um estreito laccedilo de amizadeJRS Para o Gerente de Negoacutecios quais os pontos fortes da Unidade que a manteacutem

com boa produtividadeJL Nos perguntamos qual seria a prin-

cipal accedilatildeo a ser realizada por nossa equipe de colaboradores aquela que poderia fa-zer a diferenccedila num ambiente tatildeo compe-titivo como eacute o do ramo de seguros e pre-videcircncia Concluiacutemos que se buscaacutessemos desempenhar nossas funccedilotildees de modo a servir as pessoas estariacuteamos criando um ciacuterculo virtuoso Assim passamos a iden-tificar as accedilotildees que se distanciavam dessa praacutetica modificamos algumas atitudes e passamos a canalizar o esforccedilo entusias-mo e comprometimento da equipe na di-reccedilatildeo de todos aqueles que se relaciona-vam diretamente conosco colaboradores da proacutepria empresa os corretores de se-guros e os associados Buscamos atingir a excelecircncia em todos os contatos a partir da consciecircncia de que a missatildeo do GBOEX eacute oferecer proteccedilatildeo e seguranccedila Assim passamos a nos relacionar muito melhor a nos apoiar mais uns aos outros e con-sequentemente o reflexo dessa sinergia criada passou a ser sentido no objetivo fi-nal a produccedilatildeo

JRS Que avaliaccedilatildeo a Unidade de Negoacutecios Santa Maria pode realizar

acerca do ano de 2015JL Foi antes de tudo um ano de apren-

dizagem Passamos por algumas modifi-caccedilotildees na equipe e na forma de trabalho Fizemos vaacuterias experiecircncias buscando aperfeiccediloar o trabalho Fortalecemos a convicccedilatildeo sobre o caminho a ser segui-do e sobre a missatildeo dentro da Unidade de Negoacutecios Tivemos a felicidade de tra-balhar no projeto piloto de formaccedilatildeo de novos corretores com resultados que per-

mitiraacute agrave empresa expandir o projeto para outras cidades Fortalecemos a Rede de Convecircnios junto agraves principais cidades da regiatildeo estrutura de extrema importacircn-cia no apoio agraves vendas Valorizamos nos-sos corretores atribuindo agravequeles que se destacaram a cada trimestre o precircmio de ldquoCorretor Aacuteguiardquo Desenvolvemos um mo-delo de lideranccedila participativa onde todos tem responsabilidade sobre o ambiente de trabalho e relacionamento com os associa-dos Pensar e agir como liacutederes dentro de suas esferas de atribuiccedilotildees possibilitou o surgimento de accedilotildees simples e de muito resultado A medida que os colaboradores foram incentivados com novas responsabi-lidades passaram a demonstrar maior sa-tisfaccedilatildeo e realizaccedilatildeo profissional Isso fez com que todos da equipe passassem a es-tar em condiccedilotildees de realizar praticamente todas as tarefas viaacuteveis atenuando possiacute-veis existecircncias de lacunas Nos dois uacutelti-mos trimestres os resultados comeccedilaram a surgir ratificando o acerto em relaccedilatildeo agraves mudanccedilas efetivadasJRS Quais projeccedilotildees jaacute satildeo possiacuteveis de

se fazer para 2016JL Para 2016 consoante agraves prioridades

traccediladas pela empresa atuaremos com maior intensidade na comercializaccedilatildeo dos planos empresariais Continuaremos a atuar junto aos corre-tores associados as empresas as Forccedilas Armadas e as Forccedilas Auxiliares Buscare-mos novas parcerias no intuito de angariar novos convecircnios e outros canais de ven-das respectivamen-te Projetamos um ano de oportunida-des com o incremen-to das vendas e am-pliaccedilatildeo do quadro de associados em nossa regiatildeo Para 2016 a projeccedilatildeo eacute atingir em termos de produccedilatildeo um crescimento na ordem de 40 em nossos clientes

JRS Quais produtos GBOEX satildeo os mais consumidos pelos gauacutechos desta regiatildeo

JL Os Planos de Pecuacutelio Vida Longa tecircm obtido muito boa aceitaccedilatildeo na regiatildeo ofe-recendo boas coberturas a preccedilos acessiacute-veis Entre os mais jovens mais sujeitos ao risco o Plano Vida Longa Mais Proteccedilatildeo tem sido o mais vendido Aleacutem do pecuacute-lio oferece proteccedilatildeo adicional em caso de morte por acidente e tambeacutem cobertura em caso de invalidez total ou parcial de-corrente de acidente No caso dos associa-dos com faixa etaacuteria mais elevada a opccedilatildeo mais frequente tem sido pelo Plano Vida Longa Proteccedilatildeo Baacutesica que oferece o pe-cuacutelio puro a um menor custo

JRS Quais bagagens ou experiecircncias auxiliam o Gerente na relaccedilatildeo com os

corretores de segurosJL Os profissionais de maneira geral

satildeo sensiacuteveis ao reconhecimento e agrave valo-rizaccedilatildeo de seu trabalho Com os corretores natildeo eacute diferente Por isso julgo importante a habilidade do Gerente em lidar com pes-soas em identificar e ressaltar aspectos que tragam visibilidade que as destaquem positivamente Na Unidade de Negoacutecios Santa Maria buscamos valorizar o meacuterito consignando a cada trimestre a honrosa menccedilatildeo de ldquoCorretor Aacuteguiardquo para aquele que alcanccedila a maior produccedilatildeo

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Um estudo assinado pelo meacutedico Da-niel Zimmerman vice-presidente e diretor meacutedico da RGA Global des-taca o recente surto do Zika viacuterus o

que representa um grave alerta para riscos de doenccedilas infecciosas novas ou re-emer-gentes O objetivo eacute facilitar a compreen-satildeo e avaliaccedilatildeo do risco da situaccedilatildeo por parte das seguradoras que precisam estar sempre a par destas ocorrecircncias e apren-der com rapidez seu possiacutevel impacto na morbidade e mortalidade muitas vezes com base apenas em dados cientiacuteficos ou atuariais preliminares

HISTOacuteRICO DO ZIKA VIacuteRUSO Zika viacuterus foi isolado pela primeira

vez na floresta de Zika em Uganda no ano de 1947 O primeiro caso humano poreacutem soacute foi diagnosticado em 1954 Ele pertence agrave mesma famiacutelia de outros agentes causa-dores de doenccedilas como a febre amarela

ou a dengue por exemplo A transmissatildeo acontece atraveacutes de ao menos um mosqui-to da espeacutecie Aedes encontrado em gran-de parte do planeta e conhecido por picar muito durante o dia

No iniacutecio de 2015 foram identificados os sintomas de Zika em pacientes de Natal (RN) Alguns defendem que o viacuterus che-gou ao continente americano apoacutes a Copa do Mundo realizada no Brasil em 2014 Poreacutem posteriormente ficou diagnosti-cado que a doenccedila chegou ao Paiacutes com a realizaccedilatildeo de uma competiccedilatildeo anual de canoagem polineacutesia sediada no Brasil em agosto do mesmo ano

CARACTERIacuteSTICAS CLIacuteNICAS TRATAMENTO E PREVENCcedilAtildeO

Os principais sintomas de Zika viacuterus satildeo febre erupccedilotildees cutacircneas artralgia mialgia fadiga e conjuntivite perdurando em geral de dois a sete dias O paciente

Estudo da resseguradora

RGA visa facilitar compreensatildeo

e avaliaccedilatildeo dos riscos

ZIKA VIRUS IMPACTA NO MERCADO SEGURADOR

WILLIAM ANTHONY JRS COM BASE EM ESTUDO DA RESSEGURADORA RGA E PORTAL R7

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acredita-se adquire imunidade perma-nente apoacutes a recuperaccedilatildeo Embora muito mais leves os sintomas do Zika viacuterus po-dem ser facilmente confundidos com os da dengue Chikungunya ou outras infecccedilotildees virais que causam febre e erupccedilotildees cutacirc-neas

Segundo o Ministeacuterio da Sauacutede entre quatrocentos e quarenta mil e um milhatildeo e trezentas mil pessoas foram contamina-das no ano passado Em comparaccedilatildeo fo-ram registrados dez mil casos de Chikun-gunya e meio milhatildeo de dengue no mesmo periacuteodo

Atualmente natildeo existe nenhum trata-mento especiacutefico para os casos sintomaacuteticos aleacutem de cuidados de repouso que incluem controle da febre (natildeo eacute recomendado o uso de anti-inflamatoacuterios) e hidrataccedilatildeo constante

As principais medidas de prevenccedilatildeo in-cluem o uso de roupas com mangas longas e calccedilas compridas

POSSIacuteVEIS CONSEQUEcircNCIAS MEacuteDICAS GRAVES

Embora a maioria dos infectados se re-cupere sem desenvolver sequelas existem atualmente duas grandes preocupaccedilotildees que tange a possiacuteveis consequecircncias a mi-crocefalia (pequenez anormal da cabeccedila e inibiccedilatildeo do desenvolvimento cerebral) en-tre receacutem-nascidos e a Siacutendrome de Gul-lain-Barreacute entre adultos Ambas as possiacute-veis afecccedilotildees ainda estatildeo sob estudo

Embora existam indiacutecios contundentes da correlaccedilatildeo entre o Zika e a microcefalia ainda natildeo foi estabelecido com absoluta certeza o nexo de causalidade Os testes para os viacuterus deram resultados positivos em algumas crianccedilas com microcefalia e nas matildees mas natildeo em todas A outra preocupaccedilatildeo se refere a Siacutendrome de Gul-lain-Barreacute (SGB) um disturbiacuteo no qual o sistema imunoloacutegico ataca parte do siste-ma nervoso perifeacuterico resultando em fra-queza muscular e alteraccedilotildees de sensibili-dade tais como dormecircncia aleacutem de poder

levar agrave paralisia e insuficiecircncia respiratoacuteria A maioria dos indiviacuteduos se recupera mas outros tecircm fraqueza persistente Desde o surgimento do Zika estima-se ao menos 100 novos casos da doenccedila no Brasil

IMPACTO SOBRE O SETOR DE SEGUROSCom base nas uacuteltimas informaccedilotildees o

risco total de mortalidade entre adultos em relaccedilatildeo agrave quantidade de indiviacuteduos

infectados com o Zika aparenta ser basicamente nulo Embora pequena a quantidade de casos da Siacutendrome de Gul-lain-Barreacute no entan-to pode resultar em pedidos de indeniza-ccedilatildeo relacionados com benefiacutecios de sauacutede

A questatildeo mais relevante e traacutegica satildeo as implicaccedilotildees em crianccedilas receacutem-nascidas com microcefalia seja ou natildeo comprova-da sua correlaccedilatildeo com o Zika viacuterus Apesar de ser improvaacutevel que as apoacutelices com a exclusatildeo de doenccedilas congecircnitas venham a ser afetadas aquelas com cobertura espe-ciacutefica de complicaccedilotildees congecircnitas poderatildeo ser Aleacutem disso essas crianccedilas desafortu-nadas estaratildeo durante toda a vida pro-pensas a apresentar problemas de sauacutede

associados a inibiccedilotildees de desenvolvimen-to deficiecircncias cognitivas convulsotildees e reduccedilatildeo da expectativa de vida

ANIMAIS TAMBEacuteM SAtildeO AFETADOS PELO AEDESO mesmo mosquito transmissor do

Zika viacuterus e dengue em humanos eacute res-ponsaacutevel pela transmissatildeo do jaacute conheci-do ldquoverme do coraccedilatildeordquo a dirofilariose De acordo com Rodrigo Monteiro professor de medicina veterinaacuteria da Universidade Anhanguera de Satildeo Paulo os cachorros satildeo os mais afetados Casos em gatos satildeo mais raros ldquoQuando o mosquito pica um animal doente o inseto passa o parasita para corrente sanguiacutenea que se aloja no catildeo por um tempo ateacute seguir ao coraccedilatildeo onde cresce faz alteraccedilotildees no oacutergatildeo veias e arteacuterias e pode ocasionar a morterdquo con-ta Existem exames de sangue e de coraccedilatildeo que detectam Uma vez que o animal foi diagnosticado existe tratamento O ideal eacute fazer exames antes dos sintomas Como os diagnoacutesticos geralmente satildeo realizados em fase mais avanccedilada pode haver complica-ccedilotildees como explica o especialista ldquoO trata-mento faz com que o verme morto possa obstruir algum vaso pequeno e matar o animal de embolia pulmonar Para preve-nir haacute remeacutedios (base de ivermectina) soluccedilotildees para colocar na nuca e tambeacutem coleiras repelentesrdquo conclui

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A questatildeo mais relevante e traacutegica satildeo as implicaccedilotildees em crianccedilas receacutem-nascidas com microcefalia

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A personalidade sempre atenciosa de Renato Pedroso impressiona quem o conhece pela primeira vez Presi-dente da Previsul Seguradora desde

fevereiro deste ano o executivo possui um histoacuterico de relacionamento de dez anos com a companhia atuando na aacuterea juriacutedi-ca na diretoria de negoacutecios e agora agrave fren-te da companhia

Desde que o Grupo Consulfac o qual eacute comandado por seu pai Ernesto Pedro-so adquiriu a Previsul em 2006 Renato mostra-se altamente engajado nas ques-totildees do mercado segurador Na eacutepoca a seguradora completaria 100 anos o que tornava as expectativas da famiacutelia Pedro-so ainda maiores ldquoFaz dez anos que estou envolvido com a Previsul Lembro muito bem que em 2006 realmente era um de-safio muito grande Com o tempo fomos desenvolvendo uma forma de pensar jun-to agrave seguradora e entatildeo ela conseguiu se

desenvolver de forma muito positiva prin-cipalmente mostrando ao corretor que ele eacute o nosso uacutenico canal de vendasrdquo detalha

Foi graccedilas agrave valorizaccedilatildeo dos corretores de seguros que segundo ele foi possiacutevel aumentar o volume de vendas significati-vamente colocando a seguradora entre as 25 maiores da eacutepoca em seguro de pessoas ldquoGraccedilas a Deus hoje em dia natildeo paramos de crescer no ranking No ramo prestamista por exemplo jaacute estamos en-tre as 15 maiores seguradoras do Brasil com players de mercado muito importan-tesrdquo completa

A Previsul Seguradora estava no auge do seu desenvolvimento quando foi ven-dida para o Grupo Caixa De 2008 a 2012 chegava a emitir R$ 5 milhotildees por mecircs Na eacutepoca da troca de controle acionaacuterio emi-tia R$ 12 milhotildees soacute no segmento vida e jaacute natildeo contava mais apenas com 400 correto-res parceiros mas sim com mais de 2200

Novo presidente da Previsul Seguradora

concede entrevista exclusiva

ldquoMEU PAI ME ENSINOU TUDO QUE SEIrdquo CONTA RENATO PEDROSO

JUacuteLIA SENNA JRS

NOVO PRESIDENTE

REP

RO

DU

CcedilAtildeO

JRS - EDICcedilAtildeO 185 - 46 wwwgrupoaspecircombr

A certeza de um futuro tranquilo

JRS - EDICcedilAtildeO 185 - 47wwwgrupoaspecircombr

A certeza de um futuro tranquilo

ldquoIsso mostra que jaacute estaacutevamos no caminho certo principalmente focando no segmen-to vida Com a entrada da Caixa Segurado-ra tudo mudou pois aleacutem de ter o aval de um grupo segurador que eacute um dos maio-res do mundo o que traz uma solidez ainda maior para a marca de 109 anos nos ajudou a enriquecer nosso portfoacutelio jaacute que aca-bamos tendo sinergia com outras empresas do grupo e a Caixa trabalha de odonto a ramos elementares O que nos oportuniza a ter know how em outras frentes que a Previsul possa abrirrdquo conta

Aleacutem disso o Grupo Caixa optou por respeitar a independecircncia e autonomia

da Previsul ldquoQuando adquiriram 70 das accedilotildees da empresa a Caixa entendeu que tiacutenhamos profissionais que realmente en-tendiam do negoacutecio de trabalhar com a frente corretor e do ramo vida de forma

profundardquo revelaCom 32 anos Re-

nato Pedroso faz par-te de um seleto grupo de jovens que estatildeo agrave frente de grandes empresas no Brasil Ele acredita que mui-to se deve ao fato do Grupo Caixa possuir uma gestatildeo que natildeo tem medo de apostar em diferentes talen-tos e inovar ldquoA minha promoccedilatildeo com ape-nas 32 anos me en-

che de emoccedilatildeo mas tambeacutem mostra para o Grupo como um todo e tambeacutem para o

mercado que o jovem acaba por entender alguns meandres da inovaccedilatildeo e consegue trazer alguns pontos diferenciadosrdquo sa-lienta

Em sua gestatildeo o executivo aposta em tecnologia e relacionamento ldquoO que estaacute mudando de verdade satildeo as formas de comercializaccedilatildeo e as formas de relaciona-mento com o nosso consumidor final en-tatildeo temos que dar estes mecanismos para o corretor atraveacutes de ferramentas tecno-loacutegicas e tambeacutem natildeo perder essa proxi-midade que eacute fundamental em qualquer relaccedilatildeo de consumordquo enfatiza

Toda caminhada de Renato Pedroso natildeo soacute dentro da Previsul Seguradora mas tambeacutem em sua vida pessoal e profissio-nal estaacute atrelada a Ernesto Pedroso Eacute a ele que Renato atribui seu sucesso ldquoMeu pai me ensinou tudo que sei Eu posso di-zer que com ele eu aprendi a ousadia natildeo ter medo de arriscar e natildeo ter medo de de-fender nosso ponto de vistardquo

O que estaacute mudando de verdade satildeo as formas de comercializaccedilatildeo e as formas de relacionamento com o nosso consumidor final

JESS

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JRS - EDICcedilAtildeO 185 - 48

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JRS - EDICcedilAtildeO 185 - 49

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IMPORTAcircNCIA DO SEGURO FRENTE AS INTEMPEacuteRIES

Estudos estatildeo sendo feitos para identificar exatamen-te o tipo de fenocircmeno que ocorreu em Porto Alegre na noite de sexta feira dia 29 de janeiro de 2016 quando um temporal com ventos de aproximadamente 120 km por hora destruiu grande volume de aacutervores rede eleacutetri-ca shopping hospitais preacutedios casas grades muros e parques da capital gauacutecha

A destruiccedilatildeo causada deixou milhares de habitantes sem luz e aacutegua gerando desperdiacutecio de alimentos com prejuiacutezo financeiro que ainda natildeo foi totalmente con-tabilizado Segundo o Procon os danos causados pelas intempeacuteries natildeo satildeo de responsabilidade dos oacutergatildeos puacute-blicos uma vez que satildeo ocasionados pela natureza fican-do a cargo dos atingidos a recuperaccedilatildeo do bem proacuteprio seja casa ou automoacutevel desde que natildeo possuam o bem segurado

Este traacutegico episoacutedio mostra aleacutem da fragilidade huma-na diante destes episoacutedios a importacircncia de um seguro para garantir tranquumlilidade nestas ocasiotildees Com raras exceccedilotildees as pessoas tem reservas suficientes para re-construir seus bens caso sejam atingidos com a pressa necessaacuteria uma vez que tendo casas e carros destruiacutedos a accedilatildeo de recuperaccedilatildeo precisa ser imediata

Com isso eacute possiacutevel ver a importacircncia do trabalho do corretor de seguros na informaccedilatildeo e venda do seguro para cada potencial cliente o que garante um puacuteblico consideraacutevel para ser visitado e instruiacutedo sobre a vanta-gem de ter seu bem garantido numa situaccedilatildeo de desgra-ccedila como ocorreu em nossa cidade

Educar as pessoas eacute preveniacute-las para que natildeo sejam pegas de surpresa aleacutem de garantir clientes permanen-tes para a colocaccedilatildeo de um dos produtos de maior bene-fiacutecio para todos

Como consultor comercial com longos anos de traba-lho com vendas recomendo aos corretores que busquem junto a familiares vizinhos amigos conhecidos aleacutem de um mutiratildeo por ruas e bairros da cidade levando a men-sagem de tranquilidade para as famiacutelias que optarem pela aquisiccedilatildeo de um seguro oferecendo a modalidade que melhor atenda as suas necessidades

O que aconteceu em Porto Alegre eacute um sinalizador de que a natureza vem se mostrando cada vez mais agressi-va atraveacutes das manifestaccedilotildees climaacuteticas que estatildeo ocor-rendo no mundo todo A tranquilidade que um seguro proporciona eacute um meio de proteccedilatildeo e inteligecircncia Cabe a cada um fazer a sua opccedilatildeo

EDUARDODELLA GIUSTINADiretor Comercial da ExperMed

iquestESTAacute EN DUDA NO SE ADELANTE

Em virtude da alta do doacutelar temos recebido nos uacuteltimos meses milhares de estrangeiros da Ameacuterica do Sul em nos-sas praias Em eacutepoca de feacuterias e carnaval tal migraccedilatildeo fica deveras acentuada Das mais diversas hipoacuteteses de en-trada o acesso via estradas eacute talvez o mais utilizado fato esse notoacuterio para quem acessa o litoral do Sul do Brasil

E como qualquer brasileiro que acessa estas estra-das os estrangeiros igualmente estatildeo expostos a aci-dentes sendo que em algumas vezes essa assertiva pode ateacute mesmo ser potencializada seja pelo desco-nhecimento da lei ou pela sensaccedilatildeo de impunidade

O fato eacute que foram criados alguns mecanismos para sanar esses dois fatores desencadeadores de aciden-te (i) existe uma maior divulgaccedilatildeo e ateacute mesmo cam-panhas para estrangeiros com instruccedilotildees e normativas das leis brasileiras (ii) existem mecanismos tais como o pagamento de multas no ato da infraccedilatildeo ou quando da saiacuteda do paiacutes cessando a percepccedilatildeo de impunidade

Mas e em caso de acidentes com danos materiais e corporais como funciona analisando sob a oacutetica indeni-zatoacuteria estando aiacute compreendido o seguro Certamen-te os estrangeiros natildeo seratildeo compelidos a indenizar no ato ou quando da saiacuteda do paiacutes Logo como o governo brasileiro defende os cidadatildeos locais destas situaccedilotildees

Atraveacutes do Seguro Carta Verde que nada mais eacute do que um seguro de responsabilidade civil obrigatoacuterio institu-iacutedo pela Resoluccedilatildeo 12094 do Grupo Mercado Comum do Mercosul que passou a vigorar a partir de 1ordm de ju-lho de 1995 o qual basicamente cobre a Responsabi-lidade Civil do Proprietaacuterio eou Condutor de Veiacuteculos natildeo matriculados nos paiacuteses de ingresso em viagem in-ternacional por danos causados a pessoas ou objetos

As coberturas existentes satildeo de danos materiais cau-sados a terceiros danos corporais (morte invalidez per-manente e despesas meacutedico-hospitalares) causados a terceiros e pagamento de honoraacuterios de advogado de defesa do segurado bem como custas judiciais Caso houverem vaacuterias reclamaccedilotildees relacionadas ao mesmo evento os limites seratildeo de US$ 20000000 para Da-nos Corporais e US$ 4000000 para Danos Materiais

Portanto efetivamente existe um mecanismo de proteccedilatildeo A pergunta que deve ser feita e serve para reflexatildeo eacute o governo brasileiro estaacute realmente prote-gendo os cidadatildeos locais promovendo uma profiacutecua fiscalizaccedilatildeo quando do ingresso de estrangeiros che-cando de forma exaustiva a existecircncia de carta verde

Consultor de Negoacutecios

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SEacuteRGIOPETZHOLD

JULIO CESARROSADiretor Executivo FenSegVice-Presidente do Sincor-RS

FENACOR UMA INICIATIVA DO RIO GRANDE DO SUL

Pedro Cardoso de Azevedo do RGS convidou os dirigen-tes sindicais de Satildeo Paulo para formarem uma comissatildeo visando conseguirem o reconhecimento da Fenacor (Fe-deraccedilatildeo Nacional dos Corretores de Seguros) junto ao Ministeacuterio do Trabalho

Nossa federaccedilatildeo foi fundada em 25 de outubro de 1968 pelos estados Guanabara com Cristovatildeo de Moura Rio Grande do Sul com Pedro Cardoso de Azevedo Santa Ca-tarina com Bertoldo Netzke Satildeo Paulo com Joseacute Logut-to Pernambuco com Miguel de Moraes Pinho

Em 21 de Marccedilo de 1975 o Ministeacuterio do Trabalho nos concedeu finalmente a carta sindical

Os sindicatos que lideraram este movimento eram Rio de Janeiro ndash Paulo Geyrer Cristovatildeo de Moura Rio Grande do Sul ndash Seacutergio Alfredo Petzhold Minas Gerais ndash Roberto Barbosa Satildeo Paulo ndash Joseacute Quirino de Carvalho Tolentino Santa Catarina ndash Guido Magnani Pernambuco ndash Miguel de Morais Pinho

Tatildeo logo a carta sindical nos foi concedida criamos a primeira diretoria da Fenacor tendo como presidente Joseacute Quirino de Carvalho Tolentino (SP) e os vices Seacuter-gio Alfredo Petzhold (RS) Roberto Barbosa (MG) Miguel de Morais Pinho (PE) Guido Magnani (SC) e Cristovatildeo de Moura (RJ)

O mercado de seguros abre suas portas em definitivo para os corretores de seguros agora representados pela Fenacor em todo Brasil Finalmente nossa categoria tem o reconhecimento unanime de que somente o corretor de seguros eacute o profissional devidamente habilitado para comercializar seguros As seguradoras em suas propa-gandas comerciais comeccedilam a incluir corretor de segu-ros demonstrando claramente que a comercializaccedilatildeo de seguros deveria ser somente atraveacutes de corretor de seguros Criamos entatildeo no Rio Grande do Sul e foi ado-tado em todo Brasil o slogan ldquoSeguro soacute com Corretor de Segurosrdquo

DA ALEGRIA DE INTEGRAR A FENSEG Agrave TRISTEZA DA CRIMINALIDADE NO RS

Primeiramente eu natildeo poderia deixar de destacar o quanto estou honrado em receber a confianccedila do presi-dente da FenSeg Joatildeo Francisco Borges da Costa receacutem empossado para o proacuteximo mandato que me convidou para ser o Diretor Executivo da Entidade Trata-se real-mente de muita responsabilidade mas a qual aceitei com a certeza que devo trabalhar muito e ajudar a FenSeg e seus diretores nas conquistas de novos espaccedilos junto ao mercado de seguros brasileiro Vou com muita humildade para aprender e tambeacutem levar minha experiecircncia de 45 anos no mercado de seguros e 25 anos no querido Sind-Seg-RS sendo os uacuteltimos 6 anos como presidente Com certeza estou muito feliz com essa inigualaacutevel oportuni-dade de conviver com os maiores executivos de seguros do nosso paiacutes Agradeccedilo tambeacutem ao mercado de seguros gauacutecho pois muito do que sei aprendi com a convivecircncia e experiecircncia dos executivos deste Estado Que eu tenha sauacutede para poder retribuir com trabalho a oportunida-de recebida Muito obrigado presidente Joatildeo Francisco

Outra questatildeo que gostaria de aqui comentar natildeo se trata de um assunto alegre como o acima citado Venho registrando com muita preocupaccedilatildeo haacute bastante tempo o aumento astronocircmico dos iacutendices de criminalidade no Rio Grande do Sul Hoje o mercado segurador deteacutem 35 da frota de automoacuteveis cobertos e os nuacutemeros satildeo muito elevados praticamente fora da realidade Eacute preciso auxi-liar nossos governantes para que encontrem uma saiacuteda que melhore a situaccedilatildeo Noacutes temos dez mil condenados soltos com prisatildeo temporaacuteria ou preventiva A organiza-ccedilatildeo estadual natildeo tem como abrigaacute-los dentro de suas es-truturas Todos estes bandidos fora um grupo de meno-res entre 14 e 16 anos que jaacute ldquopuxam carrosrdquo deixam as viacutetimas rezando para que natildeo se aperte o gatilho confor-me estatildeo mais ou menos sob o efeito de drogas Haacute dois anos conversamos com chefe de poliacutecia e corregedoria estadual e naquela oportunidade alertei para o roubo de carros que refletem nas apoacutelices de acordo com as taacutebuas atuariais Alertei tambeacutem que o roubo de veiacuteculos culmi-naria na elevaccedilatildeo dos iacutendices de outros tipos de crimes O automoacutevel eacute a peccedila fundamental para que os crimi-nosos pratiquem seus crimes Precisamos reverter isso

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Page 11: Revista JRS - 186

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VOCEcirc TEMUM PLANO DE VENDAPARA CADA CLIENTE

E A CAPEMISA SEGURADORATEM O SEGURO IDEAL

Todo cliente eacute uacutenico e merece um plano exclusivo para a sua necessidade Por isso a CAPEMISA tem seguros de vida e acidentes pessoais criados especialmente para cuidar de todos os colaboradores de uma empresa Seja pequena meacutedia ou grande Os planos satildeo flexiacuteveis e os serviccedilos de assistecircncia satildeo adequados para todos os tipos de clientes Na hora da venda confie na seguranccedila e na tradiccedilatildeo de quem jaacute estaacute haacute mais de 50 anos no mercado desenvolvendo soluccedilotildees em Seguros Previdecircncia e Capitalizaccedilatildeo CAPEMISA Seguradora Cliente tranquilo venda tranquila

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SUCESSAtildeO FAMILIAR MARCA25 ANOS DA POZZA CORRETORA

JUacuteLIA SENNA E FILIPE TEDESCO JRS

CONHECcedilA A TRAJETOacuteRIA DE UMA DAS MAIS TRADICIONAIS CORRETORAS DA SERRA GAUacuteCHA

A histoacuteria da Pozza Corretora de Seguros estaacute diretamente atrela-da agrave trajetoacuteria profissional de seu fundador Marcos Pozza Formado

em arquitetura ele iniciou suas ativida-des no mercado segurador em 1938 pela Salomoni Seguros ldquoComecei realizando relatoacuterios de inspeccedilatildeo nos grandes riscos empresariais que eram taxados pela anti-ga tarifa de incecircndio trabalho este realiza-do pelos ditos plantistasrdquo conta

Foi com o passar do tempo comeccedilou a se identificar com o ramo e entatildeo resolveu ingressar no curso de formaccedilatildeo de correto-res de seguros promovido pela Escola Na-cional de Seguros ldquoCompreendi que para dar continuidade na aacuterea seria necessaacuterio tambeacutem ter conhecimento mais especiacutefi-co sobre seguro e em 1987 participei do curso regular em Porto Alegrerdquo detalha Apesar da distacircncia entre Caxias do Sul e Porto Alegre ele diz que natildeo se arrepende de ter reunido esforccedilos para concluir os es-tudos ldquoFoi um ano bastante puxado pois me deslocava diariamente de Caxias do Sul agrave Capital do estado mas tudo foi recom-pensado pela satisfaccedilatildeo de fazer algo que me cativou profissionalmenterdquo recorda

Em 1989 Marcos Pozza tornou-se ofi-cialmente corretor de seguros habilitado e em 1991 constituiu a Pozza Corretora de Seguros ldquoLogo que iniciei minhas ati-vidades como corretor pessoa fiacutesica jaacute fui constituindo uma carteira de clientes razoaacutevel o que possibilitou a criaccedilatildeo da Corretorardquo lembra Atualmente Marcos e seus dois filhos Ricardo Salomoni Pozza e Marina Salomoni Pozza administram a empresa que eacute referecircncia na Serra Gauacutecha e possui 25 anos de atividades No uacuteltimo 11 de fevereiro a Sancor Seguros prestou homenagem agrave Corretora ldquo25 anos eacute algo muito importante na vida de uma correto-ra de seguros Temos que aproveitar mui-to passa depressa Quando se trabalha naquilo que se gosta daacute prazer e satisfa-ccedilatildeo e eacute como um piscar de olhos Isso que aconteceu Eu gosto do seguro e transmiti isso agrave meu filho que tambeacutem eacute corretorrdquo conta o fundador Marcos Pozza

Pozza tambeacutem participa ativamente de lideranccedilas defendendo interesses da clas-se ldquoNo decorrer desses 25 anos fui cada vez mais me apaixonando pela profissatildeo e passei tambeacutem a ocupar o tempo com a atividade sindical Em 1994 fui convida-

do pelo entatildeo Presidente do Sindicato dos Corretores de Seguros do Rio Grande do Sul Sergio Petzhold para ser o represen-tante na Serra Gauacutecha onde permaneci por 19 anos como Delegado o que muito me orgulhordquo relembra Seus esforccedilos uni-dos ao Sindicato possibilitaram uma seacuterie de conquistas ao corretor profissional de seguros da regiatildeo ldquoNeste periacuteodo traba-lhei em prol da reduccedilatildeo da aliacutequota ISS-QN do municiacutepio de Caxias do Sul de 4 para 2 conquista alcanccedilada em 2011 e pela realizaccedilatildeo de dois cursos de habilita-ccedilatildeo de corretores periacuteodo 20102011 e 20142015 em parceria com a Escola Na-cional de Seguros Sincor-RS e Unics Bra-silrdquo completa

Ele tambeacutem eacute soacutecio fundador da Unics Brasil presidente por 10 anos da 1ordf Coo-perativa de Corretores de Seguros do paiacutes e diretor teacutecnico cultural do Sincor-RS mas eacute do amor pelo seguro que ele passou de pai para filhos que Pozza mais orgulha-se ldquoA maior satisfaccedilatildeo que trago no curriacutecu-lo eacute ter estabelecido a sucessatildeo da Pozza Corretora por pelo menos por mais 25 anosrdquo finaliza um dos grandes iacutecones do seguro no Rio Grande do Sul

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GIRO DO MERCADO

GRUPO SOLARIS PARTICIPA DE PALESTRA MOTIVACIONALCom o tema ldquoA Motivaccedilatildeo Estaacute Den-

tro de Vocecircrdquo funcionaacuterios e colabora-dores da Solaris Corretora de Seguros e funcionaacuterios do Grupo Solaris de Co-municaccedilatildeo participaram de palestra motivacional O encontro aconteceu no auditoacuterio da Cacircmara de Dirigentes Lojistas ndash CDL de Antocircnio Prado O pa-lestrante com amplo conhecimento

em vendas e especialista em palestras motivacionais Andreacute Silva orientou o grupo e deu dicas de abordagem de clientes ldquoEm eacutepocas de crise precisa-mos de pessoas com capacidade para reinventar renovar e recriar pois hoje estaacute muito competitivo e precisa de profissionais diferenciados e a Solaris estaacute de parabeacutens por investir em au-

toconhecimento por entender que as pessoas mais importantes do processo todo satildeo os seus funcionaacuterios e cola-boradoresrdquo afirmou

No uso da palavra o diretor do gru-po Solaris Laureano Fortuna disse que o encontro faz parte das comemora-ccedilotildees dos 45 anos da Solaris Corretora de Seguros

Imagem e texto Ronei MarcilioGrupo Solaris

CCA ASSESSORIA LANCcedilA NUacuteCLEO DE APERFEICcedilOAMENTO DO CORRETOR

A CCA Assessoria lanccedila com pioneirismo o Nuacutecleo de Aperfeiccediloamento Marco Antonio Rossi A principal finalidade eacute reunir peque-nos grupos de corretores sempre com o propoacutesito de desmistificar ramos que o corretor usualmente natildeo tem maiores conhecimen-

tos jaacute que o seu carro chefe tem sido o automoacutevel

A CCA foi habilitada para assessorar seus quase 160 corretores nos produtos vida individual e empresa-rial sauacutede dental empresa e individual previdecircncia fianccedila locatiacutecia consoacutercios e cartotildees de creacutedito

INDENIZACcedilOtildeES PAGAS PELO DPVAT CAEM 15 NO ANO PASSADO

Foram pagas mais de 652 mil indenizaccedilotildees do Seguro DPVAT por aciden-tes de tracircnsito no Brasil em 2015 O montante chegou a quase R$ 34 bilhotildees

O nuacutemero eacute 15 infe-rior ao de 2014 com maior percentual de queda na cobertura de morte (19)

As despesas meacutedicas hos-pitalares corresponderam a 18 do total de indeni-zaccedilotildees e a invalidez perma-nente 13

O diretor-presidente da Seguradora Liacuteder Ricardo Xavier acredita que a que-da eacute reflexo da fiscalizaccedilatildeo mais efetiva

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JULIO ROSAASSUME DIRETORIA

EXECUTIVA DA FENSEG A PARTIR

DE ABRIL

O que era de foro iacutentimo de Julio Cesar Rosa ex-diretor da HDI Seguros no Rio Grande do Sul e ex-presidente do Sin-dicato das Seguradoras do estado agora eacute de saber do mercado de seguros nacio-nal A partir de abril o executivo que pos-sui expertise de mais de 40 anos de vida securitaacuteria assume a diretoria executiva da Federaccedilatildeo Nacional das Seguradoras ndash FenSeg com sede no Rio de Janeiro

Rosa destaca seus agradecimentos a todo o mercado de seguros do estado do Rio Grande do Sul ldquoSem esse processo onde tudo ocorre e onde muito aprendi nada teria acontecidordquo conta ldquoTambeacutem aproveito para agradecer ao presidente Joatildeo Francisco Borges da Costa que depo-sita total confianccedila neste soldado Vamos que vamosrdquo complementa um dos nomes memoraacuteveis da histoacuteria do seguro

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Previdecircncia - Seguros - Assistecircncia Financeira

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Previdecircncia - Seguros - Assistecircncia Financeira

Quando pensamos em proteccedilatildeo previdenciaacuteria obrigatoriamente necessitamos pensar em planeja-mento veiacuteculos de poupanccedila exis-

tentes e principalmente estabelecimen-to de metas individuais de longo prazo O problema eacute que as metas de longo prazo fazem parte de uma espeacutecie de mundo fictiacutecio hipoteacutetico formado a partir de projeccedilotildees futuriacutesticas geradas pela nossa proacutepria mente

Estabelecer metas de longo prazo natildeo eacute algo tatildeo simples Aleacutem do desconforto emocional existem outros ingredien-tes que dificultam a visatildeo de futuro No caso da Previdecircncia Complementar o fator tempo eacute um grande complicador Sofremos do mal da urgecircncia e detesta-mos ter que abrir matildeo de uma satisfaccedilatildeo imediata (no presente) para alcanccedilarmos um eventual ganho laacute adiante (no futuro) Poupar e economizar satildeo comportamen-tos muito recentes na histoacuteria da humani-dade Apesar de nossa espeacutecie ter surgi-do haacute 200 mil anos somente nos uacuteltimos 6 da nossa existecircncia deixamos de ser nocircmades caccediladores-coletores Nossos antepassados natildeo possuiacuteam geladeiras natildeo estocavam alimentos muito menos se preocupavam em acumular alguma ri-queza ao longo da vida para enfrentar os desafios da longevidade Para os nossos ancestrais do tempo das cavernas a dis-tacircncia entre a vida e a morte era muito curta A fim de garantir a sobrevivecircncia seu ceacuterebro funcionava voltado para o imediatismo ldquoTenho medo que o tigre me pegue vou correrrdquo ldquoTenho fome vou

caccedilarrdquo ldquoTenho sede vou beberrdquoPode parecer estranho mas o ime-

diatismo herdado dos nossos antepassa-dos acabou se potencializando nos dias atuais O mal da urgecircncia eacute influenciado pelo contexto sociocultural da poacutes-mo-dernidade Nesse cenaacuterio a visatildeo de vida orientada para a construccedilatildeo de um futu-ro sustentaacutevel fica relegada ao segundo plano uma vez que os principais valores da sociedade contemporacircnea estatildeo vol-tados para a satisfaccedilatildeo dos desejos e das gratificaccedilotildees de curto prazo Por exem-plo queremos encontrar a ldquofelicidaderdquo a todo custo e de modo instantacircneo mesmo sem entender exatamente o seu verdadeiro significado E o pior muitas vezes acabamos agindo no presente hi-potecando nossos limitados recursos de forma equivocada na freneacutetica busca da felicidade baseada na aprovaccedilatildeo so-cial Assim vamos dando um jeitinho de concretizar os nossos desejos imedia-tos comprometendo o nosso futuro Em nome da urgecircncia preferimos entrar no cheque especial ou no rotativo do cartatildeo de creacutedito e pagar juros exorbitantes a resgatar parte do dinheiro investido na caderneta de poupanccedila ou em um fundo de investimento Ou concordamos em pagar parceladamente aquilo que natildeo podemos pagar agrave vista comprometendo a nossa renda futura Quem nos autoriza nesse caso eacute um vieacutes denominado pelos estudiosos da Economia Comportamen-tal de contabilidade mental (mental ac-counting1)

Acontece que a nossa contabilidade

mental utiliza uma espeacutecie de calculado-ra para fazer as contas soacute que natildeo tem precisatildeo cientiacutefica nem opera com valo-res objetivos

Mesmo quem jaacute tem um plano para o futuro como a Previdecircncia Complemen-tar natildeo estaacute imune agrave armadilha da con-tabilidade mental e pode inclusive ver frustradas as suas expectativas futuras O fato de jaacute estar contribuindo para um determinado plano previdenciaacuterio pode gerar um efeito tranquilizador e como consequecircncia a calculadora mental pode desconsiderar a necessidade de revisatildeo perioacutedica do niacutevel contributivo E com o passar do tempo as contribuiccedilotildees podem se tornar insuficientes para gerar um be-nefiacutecio compatiacutevel com as nossas neces-sidades futuras Assim o resultado laacute na frente seraacute a frustraccedilatildeo Contribuir com pouco e achar que o pouco vai resolver tudo eacute um sintoma do uso da calculadora mental no cenaacuterio da Previdecircncia Com-plementar

Outra armadilha que pode surgir quando estabelecemos um planejamento de longo prazo eacute menosprezarmos os cus-tos que envolvem a ampliaccedilatildeo da nossa longevidade como a elevaccedilatildeo das despe-sas com medicamentos plano de sauacutede mobilidade e a possibilidade de depen-der de outras pessoas O maior equiacutevoco neste caso eacute a nossa contabilidade men-tal operar em regime de caixa ao inveacutes de operar em regime de competecircncia Con-tudo o futuro eacute um compromisso inadiaacute-vel e inevitaacutevel e estejamos preparados ou natildeo um dia ele chega

Seacutergio Rangel eacute professor de Atuaacuteria e Gestatildeo de Riscos da UFRGS Diretor e acadecircmico da Academia Nacional de Seguros e

Previdecircncia - ANSP e Consultor Secircnior da Mirador Atuarial

O MALDA CONTABILIDADE MENTALARTIGO DE ESPECIALISTA

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Overatildeo brasileiro eacute caracterizado por fortes chuvas isoladas que por di-versas vezes ocasionam perdas ao comeacutercio e para a populaccedilatildeo em ge-

ral muitas vezes pela falta de conscientiza-ccedilatildeo com a preservaccedilatildeo do meio-ambiente e tantas outras pela proacutepria desinforma-ccedilatildeo Por isso o seguro se faz tatildeo impor-tante pois ameniza os efeitos de perdas de forma antecipada e endossada por uma base soacutelida que garante a rentabilidade para todos os envolvidos no processo de mutualidade

O diretor de sinistros da Tokio Marine Seguradora Alexandre de Souza Vieira alerta para as claacuteusulas nas apoacutelices Se-gundo o executivo o seguro de automoacutevel prevecirc cobertura para vendavais e tempo-rais enquanto que no seguro residencial

este tipo de cobertura deve ser contratado separadamente por parte do segurado ldquoOs eventos da natureza satildeo diretamente considerados na precificaccedilatildeo do seguro A principal maneira de precificar a apoacutelice eacute analisar a incidecircncia desses riscos pela re-giatildeo sendo possiacutevel criar um preccedilo regio-nal de acordo com a frequecircncia em que os fenocircmenos ocorrem naquele localrdquo conta Vieira ao explicar como as companhias precificam este tipo de risco medido por dois paracircmetros principais frequecircncia e severidade dos acontecimentos

O diretor destaca uma seacuterie de accedilotildees da companhia que aposta em forte estrutura de precauccedilatildeo para que o segurado tenha as informaccedilotildees necessaacuterias para evitar sinistros ldquoHaacute pouco mais de dois anos a seguradora tem trabalhado em um es-

Seguradoras e profissionais

dos ramos de proteccedilatildeo esclarecem

questotildees relacionadas

a temporais e vendavais

FENOcircMENOS DA NATUREZA PREVENCcedilAtildeO Eacute O MELHOR REMEacuteDIO

WILLIAM ANTHONY JRS

MATEacuteRIA DE CAPA

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quema de comunicados antecipados que oferecem aos segurados dicas para evitar problemas em periacuteodos de chuva como realizar a limpeza e desobstruccedilatildeo de ca-lhas e ralos manter para-brisas conserva-dos aleacutem de evitar regiotildees de alaga-mentos e transtor-nosrdquo conta Entre as accedilotildees disponibi-lizadas estaacute o envio de equipe especia-lizada para realizar o atendimento e simplificar o fluxo de pagamentos que ocorrem em no maacuteximo 24h apoacutes a anaacute-lise dos danos ldquoUma accedilatildeo que facilitou esse mecanismo foi a criaccedilatildeo de um canal exclusivo para regulaccedilatildeo de sinistros via WhatsApp simplificando o fluxo de regu-laccedilatildeo O cliente eacute orientado no momento do aviso do sinistro a enviar fotos do local afetado em substituiccedilatildeo agrave tradicional vis-toria presencial A companhia analisa a so-licitaccedilatildeo como prioridade agenda e efetua o pagamento da indenizaccedilatildeo em um prazo instantacircneordquo reforccedila

O corretor de seguros eacute o principal elo entre as empresas do ramo e os segura-dos e a proximidade e especialidade deste profissional eacute o que ofereceraacute a cobertura que mais se enquadre na necessidade do cliente conforme os riscos e expectativas ldquoEm muitos casos eacute desejo do comprador natildeo incluir determinada cobertura deci-satildeo que futuramente poderaacute prejudicaacute-lo patrimonialmente e economicamente O corretor eacute o consultor que auxiliaraacute na anaacutelise desses riscosrdquo exalta Alexandre Vieira Ele tambeacutem lembra que a Tokio Ma-rine acompanha diariamente os boletins meteoroloacutegicos e se antecipa informan-do as sucursais sobre os potenciais riscos de determinada regiatildeo ldquoCom a chamada lsquoRede de Comunicaccedilatildeorsquo eacute realizado um contato raacutepido com os parceiros e correto-res que ativam os seus clientes sobre uma possiacutevel ocorrecircncia A seguradora conta com uma ferramenta de alta tecnologia que permite a anaacutelise de quantos clien-

tes a companhia possui naquela regiatildeo e identificado quantos segurados existem no local eacute criado um plano de accedilatildeo que aten-da de maneira raacutepida as necessidades da ocasiatildeordquo evidencia ao lembrar que ldquoeacute mui-

to comum o cliente natildeo saber os benefiacutecios que ele possui nos serviccedilos contratados como as-sistecircncia 24hs para re-sidecircncias Neste plano de accedilatildeo em caso de enchentes e vendavais orientamos os clientes sobre o uso de serviccedilos como limpeza de caixa

drsquoagua cisterna e cobertura de telhados para evitar maiores danosrdquo finaliza

O advogado e consultor juriacutedico Pery Saraiva Neto lembra que os eventos climaacute-ticos extremos capazes de gerar grandes impactos em vidas e patrimocircnios satildeo de ocorrecircncia relativamente recente no Bra-

sil Ainda que natildeo se possa afirmar que natildeo existiram no passado ldquoo fato eacute que somente recentemente comeccedilamos a ca-talogar e tentar entender estes eventos e por conseguinte compreender os ris-cos decorrentes de eventos climaacuteticos de maior envergadura Natildeo eacute da nossa expe-riecircncia fenocircmenos como tornados tufotildees ou ciclones especialmente se comparar-mos com a experiecircncia norte americana mas o fato eacute que estes conceitos comeccedila-ram a se tornar mais presentes entre noacutes a partir de 2004 com o que foi denominado de Catarina na regiatildeo sul de Santa Catari-na muito proacuteximo ao litoral norte do Rio Grande do Sulrdquo lembra

Neto explica que fenocircmenos de maior proporccedilatildeo e com novas caracteriacutesticas passaram a ser mais frequentes como o vendaval que deixou Porto Alegre (RS) irre-conheciacutevel no uacuteltimo mecircs ldquo(Estes aconte-cimentos) chamam especial atenccedilatildeo seja pelo volume de prejuiacutezos forccedila dos ventos

O corretor de seguros eacute o principal elo entre as empresas do ramo e os segurados

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e por ter ocorrido em uma grande e im-portante capital Como disse natildeo haacute como afirmar que natildeo ocorreram eventos se-melhantes antes Pelo contraacuterio haacute muito acontecem O que falta satildeo dadosrdquo eluci-da o tambeacutem mestre em direito pela UFSC ldquoEste contexto eacute muito novo para noacutes De lidarmos de forma mais seacuteria e profissio-nal com tais questotildees destacadamente no aspecto preventivo seja no poder puacuteblico ou na iniciativa privada Basta ver que os principais marcos legais sobre desastres naturais e defesa civil satildeo muito novos posteriores a 2010 (Lei 126082012 Lei 123402010 e Decreto n 72572010)rdquo apresenta

Uma das questotildees que mais intrigam os segurados se daacute pela formaccedilatildeo dos va-lores cobrados pelas coberturas ldquoRegiotildees com maior catalogaccedilatildeo de caso de eventos extremos passam a receber um tratamen-to diferenciado e as populaccedilotildees sofrem impacto no preccedilo dos seus seguros es-pecialmente os seguros patrimoniais Pois satildeo bens segurados localizados em regiotildees cuja frequecircncia e intensidade satildeo mais agravadas Para as companhias segurado-ras entender bem estas diferenccedilas por regiotildees eacute o grande desafio pois aiacute reside justamente a especificaccedilatildeo e delimitaccedilatildeo de riscos com carteiras diferenciadas e as-sim por diante O impacto nas apoacutelices e carteiras vai muito aleacutem por certo quan-do da ocorrecircncia de sinistros pois geraraacute forte impacto nas reservas das segurado-rasrdquo conta

Pery Saraiva Neto tambeacutem destaca para outra questatildeo relevante na relaccedilatildeo do consumidor de seguros com as com-panhias ldquoA questatildeo da clareza da reda-ccedilatildeo contratual para os consumidores eacute uma questatildeo de ainda maior complexidade No que toca especial-mente aos seguros e mais precisamente nos riscos decorren-tes de eventos climaacuteticos extremos a rea-lidade eacute que em razatildeo do baixo conheci-

mento destes fenocircmenos como antes referi bem como pela complexa questatildeo teacutecnica e conceitual envolvida (diferen-ciar ciclone e furacatildeo por exemplo ou a proacutepria nomenclatura teacutecnica que envolve os seguros) a atividade de intermediaccedilatildeo

de seguros realizada pelos corretores de-veria ser fortemente aprimorada O corre-tor eacute que tem o dever baacutesico e elementar quase educativo de bem fazer seu cliente entender qual a am-plitude de seu seguro Este esforccedilo de com-preensatildeo tem que ser feito pelos corretores com o apoio das segu-

radorasrdquo afirmaO advogado destaca que caso as apoacuteli-

ces natildeo expressem a exclusatildeo de cobertu-ras para vendavais e temporais as mesmas devem cobrir tais eventos ldquoMas eacute claro haacute uma gama de questotildees correlatas de suma importacircncia sendo inadequado uma res-posta categoacuterica Estas questotildees passam pelas peculiaridades de contrataccedilatildeo (al-teraccedilatildeo do clausulado geral por claacuteusulas particulares ou especiais) incluindo ou excluindo eventos climaacuteticos (nos seguros residenciais eacute como a exclusatildeo de riscos relacionados a distuacuterbios climaacuteticos im-previstos e que causem calamidade por exemplo mas haacute produtos especiacuteficos que podem ser agregados a um clausula-do padratildeo ndash o custo poreacutem seraacute elevado justamente em razatildeo da intensidade dos danos em tais eventos) Outro ponto eacute o desdobramento da questatildeo supra eacute a cla-reza sobre o que seja um imprevisto ou o que seja calamidade para fins do seguro Podemos hoje dizer que eventos climaacuteti-

O corretor eacute que tem o dever baacutesico e elementar quase educativo de bem fazer seu cliente entender qual a amplitude de seu seguro

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Rua General Cacircmara nordm 236 conj 601 (6ordm andar) Centro Histoacuterico ndash POARS

cos extremos satildeo imprevisiacuteveis Haacute tecno-logia haacute estudos e haacute histoacuterico tudo espe-cialmente na regiatildeo sul do Brasilrdquo explica A situaccedilatildeo do bem antes do evento (danos preexistentes) tam-beacutem conta assim como outros fato-res ldquoNatildeo podemos trabalhar com res-postas categorias em questotildees de seguros ainda mais quando envolvidas com riscos ambien-tais e climaacuteticosrdquo justifica ao lembrar que precauccedilatildeo eacute a melhor forma de se enfrentar eventos da natureza ldquoValem as regras gerais de cautela de buscar locais seguros para proteccedilatildeo Mas no particular cumprir au-tomaticamente as orientaccedilotildees da Defesa Civil e das forccedilas puacuteblicas envolvidas com a emergecircnciardquo complementa

O Coacutedigo de Defesa do Consumidor foi um dos maiores ganhos da populaccedilatildeo bra-sileira em seus mais de 25 anos de criaccedilatildeo poreacutem o tambeacutem diretor da Associaccedilatildeo

Internacional de Direito do Seguro (AIDA Brasil) destaca que eacute preciso avanccedilar na discussatildeo do tema ldquoTemos que avan-ccedilar mais para que esta informaccedilatildeo seja uacutetil relevante qualificada e compreensiacutevelrdquo conta ao efetivar a importacircn-cia da Superintendecircn-cia de Seguros Privados (Susep) ldquoEsta agecircncia

tem um papel fundamental mas impera-tivo que reveja sua funccedilatildeo reguladora do mercado A missatildeo da Susep deveria ser no sentido de atuar como um grande defi-nidor de poliacuteticas para o setor Sua atuaccedilatildeo atual meramente registral e burocraacutetica e que ainda se dedica a atuar como uma

espeacutecie de Procon para casos isolados en-

volvendo segurados e seguradoras eacute um tremendo equiacutevoco Primeiro que natildeo de-veria ser este seu foco mas efetivamente regulatoacuterio com accedilotildees mais abrangentes Segundo que receber e processar recla-maccedilotildees individuais eacute uma sobreposiccedilatildeo de atribuiccedilotildees Para isso jaacute dispomos de ouvidorias Procons e o proacuteprio Judiciaacuteriordquo conclui

O Centro de Experimentaccedilatildeo e Segu-ranccedila Viaacuteria (CESVI Brasil) classifica os veiacute-culos Renault Fluence da Renault e Sen-tra da Nissan como os melhores contra enchentes O Iacutendice de Danos de Enchente avalia o risco da ocorrecircncia de panes me-cacircnicas e eleacutetricas pela exposiccedilatildeo indevida de carros agraves lacircminas drsquoagua garantindo sua mobilidade O indicativo teacutecnico serve de referecircncia natildeo apenas para a induacutestria

O Centro de Experimentaccedilatildeo enviou algumas dicas caso seu veiacuteculo esteja em meio a uma

enchenteSe o carro morrer natildeo decirc a partida

novamente Vocecirc pode piorar ainda mais o quadro de pane eleacutetrica ou me-cacircnica

Em casos de alagamento natildeo arris-que Espere ateacute que a aacutegua comece a baixar para seguir caminho

A eficiecircncia de seguir o rastro de outro carro eacute mito A aacutegua pode voltar em formato de onda e prejudicar o sis-tema eleacutetrico do carro

Verifique itens baacutesicos como o esta-do dos pneus e das palhetas de limpe-za

Confira se as luzes de iluminaccedilatildeo do carro estatildeo em pleno funcionamento principalmente as setas e as luzes de freio

Renault Fluence e Sentra da Nissan foram classificados como os melhores veiacuteculos em situaccedilatildeo de enchentes

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como tambeacutem para o consumidor Com quatro estrelas meio ponto abaixo dos primeiros colocados compotildeem o ranking os modelos Peugeot 208 (Active e Allure) Renault Duster high-flex 4x2 (Expression) e Chevrolet Cobalt (LTZ)

Para Emerson Farias analista teacutecnico do CESVI Brasil alguns cuidados satildeo ne-cessaacuterios para guiar carros em condiccedilotildees adversas como no caso de fortes chuvas ou enchentes ldquoUm erro comum eacute que-rer arriscar e passar com o automoacutevel em aacutereas alagadas Eacute aconselhado no maacuteximo passar em trechos em que a aacutegua esteja na altura da metade das rodas do carro como eacute informado no manual do proprietaacuterio O que passar disso eacute riscordquo afirma Farias ldquoEm geral quando a rua estaacute coberta pela aacutegua o motorista raramente consegue ver se haacute buracos ou barreiras na pista o que agrava o cenaacuterio de possiacuteveis acidentes O melhor mesmo eacute encostar o carro desli-gaacute-lo e aguardar pacientemente ateacute que a aacutegua baixe para seguir caminhordquo reforccedila

O primeiro mecircs do ano de 2016 jaacute regis-

trou aumento de mais de 60 no volume de chuvas previsto para o mecircs isso soacute no

Estado de Satildeo Paulo segundo a Sabesp E a Itauacute Seguros Auto e Residecircncia tambeacutem registrou um aumento de 96 nos casos de sinistros meacutedia nos meses de janeiro dos uacuteltimos trecircs anos (2013 a 2015) em relaccedilatildeo ao comportamento da carteira Outra companhia especialista em desen-

volver accedilotildees decorrentes de desastres na-turais eacute a SulAmeacuterica representada na Re-giatildeo Sul pelo diretor Gilson Bochernitsan ldquoNos seguros residencial e empresarial a SulAmeacuterica oferece coberturas acessoacuterias para cobrir desastres naturais como ven-davais fortes chuvas queda de raios en-

Eacute aconselhado no maacuteximo passar em trechos em que a aacutegua esteja na altura da metade das rodas do carro

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tre outrosrdquo destaca ao lembrar que a com-panhia utiliza dados do mercado e suas informaccedilotildees internas para avaliar quais regiotildees satildeo mais afetadas por fenocircmenos da natureza em qual eacutepoca do ano e que tipos de sinistro satildeo mais comuns Com base no histoacuterico dos registros eacute possiacutevel ter um panorama dos riscos de cada segu-

ro ldquoEm caso de sinistros ocasionados por desastres dessa espeacutecie o segurado deve acionar a SulAmeacuterica o mais breve possiacutevel por meio dos nossos canais de atendimen-to Os corretores parceiros da SulAmeacuterica tambeacutem estatildeo aptos a orientar os segura-dos configurando um importante suporte em situaccedilotildees como essas Nosso objetivo eacute atender com rapidez e permitir que as fa-miacutelias e empresas possam voltar agrave norma-lidade o quanto antes Por isso estamos sempre atentos muitas vezes reforccedilando nossa operaccedilatildeo de atendimento quando haacute uma situaccedilatildeo anormal devido a chuvas vendavais e outros eventos climaacuteticos No ano passado fizemos isso no Rio Grande

do Sul e em outros estados o que benefi-ciou muito nossos clientesrdquo lembra

A SulAmeacuterica maior seguradora inde-pendente de ramos gerais no Brasil acre-dita que o corretor eacute peccedila chave para o relacionamento e a comunicaccedilatildeo com os segurados ldquoEle eacute a nossa interface diante do cliente e quem daacute ainda mais credibili-

dade para os nossos produtos e serviccedilos Muitas vezes o segurado aciona primeira-mente o seu corretor para informar o si-nistro ou tirar duacutevidas sobre seus produtos Os corretores satildeo nossos grandes par-ceiros de negoacutecios e vecircm abraccedilando cada vez mais o papel de consultores de pro-teccedilatildeo e para isso da-mos todo o suporte com treinamento e eficientes canais de comunicaccedilatildeordquo esclarece

A companhia tambeacutem alerta outras modalidades de seguro que natildeo a de au-tomoacuteveis ldquoNo caso dos seguros empresa-rial e residencial eacute importante avaliar se as telhas vidros e vedaccedilotildees em geral estatildeo em boas condiccedilotildees para suportar a forccedila do vento ou uma grande quantidade de aacuteguardquo alerta ldquoEm alguns casos eacute realizada

a vistoria do imoacutevel ou veiacuteculo mas natildeo haacute exigecircncias especiacuteficas por cobertura Quando o cliente vai contratar um seguro

eacute importante optar por uma apoacutelice que atenda adequada-mente agraves suas neces-sidadesrdquo finaliza

A AIG Brasil res-saltou recentemente no programa Seguros Sem Misteacuterio a im-portacircncia da criaccedilatildeo de planos de resi-liecircncia envolvendo

todos os setores da sociedade ldquoFalamos

Com base no histoacuterico dos registros eacute possiacutevel ter um panorama dos riscos de cada seguro

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fundamentalmente das accedilotildees para evitar que algo aconteccedila mas estamos tambeacutem falando em atendimento comercial exper-tise em subscriccedilatildeo de riscos e engenharia e ainda estar preparados para atendimen-to de alto niacutevel aos sinistros satildeo a nossa filosofiardquo disse Alfredo Chaia superinten-dente de riscos da companhia em uma entrevista que deu ecircnfase para a relaccedilatildeo entre o segurado o corretor de seguros e a companhia de seguros

O assunto natildeo poderia deixar de contar com a contribuiccedilatildeo dos corretores de segu-ros representados nesta reportagem pelo gauacutecho Paulo Ibantildees ldquoNos uacuteltimos dez anos os custos dos seguros residenciais comerciais e industriais vem sofrendo constantes aumentos devido as disfunccedilotildees climaacuteticas principalmente nas coberturas de vendaval e consequentemente suas franquias causadas pelas poluiccedilotildees do meio ambiente e seus ecossistemasrdquo con-ta ao lembrar que mais de 90 das apoacuteli-ces preveem este tipo de cobertura

Segundo o profissional eacute fundamental manter a calma caso aconteccedila algum im-previsto ldquoEm todos (os tipos de infortuacute-nios) o segurado deveraacute manter a calma avisar o Corpo de Bombeiros e Brigada Mi-litar de suas regiotildees Fotografar os sinistros em seus detalhes avisar seu corretor de

seguros ou a seguradora imediatamente apoacutes o fatordquo diz Ibantildees ao enfatizar que o corretor eacute o uacutenico profissional devidamen-te habilitado treinado e capacitado para atender as demandas de seus segurados bem como oferecer as proteccedilotildees que mais se adequar as necessidades do segurado e por estar conectado 24 horas por dia ldquoLamentavelmente os desastres naturais poderiam ser amenizados com algumas atitudes das autoridades locais como a

aquisiccedilatildeo de equipamentos meteoroloacutegi-cos com previsatildeo de determinadas tem-pestades retirada de aacutervores muito velhas e algumas jaacute em estado de apodrecimento limpezas sistemaacuteticas dos bueiros cons-cientizaccedilatildeo e educaccedilatildeo da populaccedilatildeo atra-veacutes de medidas e campanhas preventivasrdquo completa ldquoO mais importante eacute contratar seguros somente atraveacutes do corretor com este profissional sua vida certamente seraacute mais segura e tranquilardquo aponta

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Os famosos tecircm costume de fa-zer seguro das partes do corpo que satildeo importantes para ela Cantoras como Mariah Carey e

Jennifer Lopez fizeram seguro das per-nas e do bumbum respectivamente Taylor Swift fez um seguro milionaacuterio das pernas e entrou para a lista de fa-mosos que protegem partes especiacutefi-

cas do corpo Assim como Taylor nomes como Jenni-fer Lopez Heidi Klum David Beckham Cristiano Ronaldo fizeram seguros valiosos Miley Cyrus que ilustra esta paacutegina fez um seguro milio-naacuterio para a liacutengua A apoacutelice eacute estimada em US$ 1 milhatildeo

JENNIFER LOPEZ FEZ SEGURO PARA O BUMBUM R$ 80 MILHOtildeES

DAVID BECKHAM ASSEGUROUAS PERNAS R$ 4 MILHOtildeES

ROD STWERT PROTEGE A VOZ US$ 155 MILHOtildeES

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Uma empresa do

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O CRAQUE CRISTIANO RONALDO TAMBEacuteM FEZ UMA APOacuteLICE PARA AS PERNAS R$ 300 MILHOtildeES

JAacute MARIAH CAREY POSSUI UMA DAS APOacuteLICES MAIS CARAS AS PERNAS DELA VALEM R$ 2 BILHOtildeES

CLAacuteUDIA RAIA POSSUI UMA COBERTURA MAIS ldquoMODESTArdquo PARA AS PERNAS R$ 1 MILHAtildeO

PARECE QUE OS FAMOSOS GOSTAM MESMO DE FAZER O SEGURO DAS PERNAS A CANTORA RIHANNA POSSUI UMA APOacuteLICE ESTIMADA EM R$ 2 MILHOtildeESENTAtildeO SE OS FAMOSOS FAZEM SEGURO DE PARTES DO CORPO POR QUE NAtildeO PENSAR EM PROTEGER SEUS BENS IMPORTANTES COMO A SUA VIDAE A DA SUA FAMIacuteLIA

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Os agricultores da Carolina do Sul nos Estados Unidos enfrentam fortes perdas decorrentes de uma inundaccedilatildeo no ano passado Eles

devem aguardar uma accedilatildeo do governo so-bre assistecircncias financeiras como a nova Farm Bill O seguro agriacutecola privado natildeo estava preparado para lidar com um de-sastre como esse de acordo com os apre-sentadores de um evento patrocinado pelo Serviccedilo de Ex-tensatildeo Cooperativa da Universidade de Clemson (S C Farm Bureau) ldquoEnquan-to poliacutetica pode ser desagradaacutevel para alguns ela eacute essen-cial para a sobrevi-vecircnciardquo disse Harry Ott presidente da S C Farm Bureau

Os pagamentos obrigatoacuterios e de assis-tecircncia em casos de desastres colocaram um grande fardo sobre a cobertura dos seguros privados Ott disse que as esti-mativas iniciais mostram que a cobertura decorrente das perdas com a inundaccedilatildeo histoacuterica de outubro chega a US$ 370 mi-lhotildees

O economista agriacutecola Nathan Smith concordou Ele afirma que os elevados precirc-mios de seguros pelos quais os agricultores optaram fazem com que as franquias sejam mais elevadas o que reduz o pagamento de sinistros Aleacutem disso a cobertura eacute limitada a 85 da aacuterea plantada

ldquoA maioria dos agricultores adquire apoacuteli-ces para 65 ou 75rdquo diz Smith

Prejuiacutezos ultrapassam os

US$ 300 milhotildees apenas no

agronegoacutecio

AGRICULTORES AMERICANOS ENFRENTAM GRANDES PERDAS POR ENXURRADAS

WILLIAM ANTHONY JRS

INTERNACIONAL

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O seguro agriacutecola privado (EUA) natildeo estava preparado para lidar com um desastre como esse

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As reclamaccedilotildees dos agricultores satildeo baseadas em preccedilos de mercado Os pa-gamentos ten-dem a ser mais baixos porque os produtores natildeo possuem a cultura de ven-der para comer-ciantes locais ldquoQuando vocecirc analisa estes fa-tores nota que o seguro soacute co-bre cerca de um terccedilo a metade das perdasrdquo conta o econo-mista agriacutecola

O Farm Bill regido pela legislaccedilatildeo ame-ricana natildeo deve ajudar muito os produto-res tambeacutem ldquoEle natildeo serve para lidar com a magnitude do desastre que tivemosrdquo afirma Nathan Smith Enquanto a Cober-tura para Agricultura de Risco (ARC) e o programa de Cobertura de Perda de Pre-ccedilo (PLC) podem fornecer alguma proteccedilatildeo de receitas os pagamentos satildeo variaacuteveis e incertos ldquoO algodatildeo jaacute natildeo estaacute coberto pelo programa por exemplordquo conta ldquoOs pagamentos aos agricultores satildeo baseados na receita meacutedia do municiacutepio que seraacute extremamente baixo este ano pela seca e por conta das proacuteprias inundaccedilotildees Aleacutem disso os valores satildeo limitados a 10 da receita municipal de modo que os paga-mentos seratildeo muito baixos em relaccedilatildeo as perdas individuaisrdquo complementou

Os agricultores ainda estatildeo propensos a problemas com reivindicaccedilotildees de arqui-vamento Em alguns casos os produtores rurais satildeo obrigados a realizar a colheita das culturas para aiacute sim receber um pedi-do baseado na avaliaccedilatildeo das mesmas ldquoA Farm Bill nos obriga a depender das segu-radorasrdquo finaliza Smith

A produccedilatildeo de algodatildeo na Carolina do Sul caiu 72 no ano passado enquanto a de amendoim tambeacutem registrou queda de 35 de acordo com estimativa do Depar-tamento Nacional de Estatiacutesticas Agriacutecolas dos Estados Unidos ldquoEntendemos que foi um problema para alguns produtores por-

que o chatildeo estava encharcado e natildeo tinha como entrar para realizar a colheitardquo disse

Jeanne Lindsey associado secircnior de gerenciamento de riscos da Agecircncia de Ges-tatildeo de Riscos da Agricultura americana

Dos mais de 112 mil hec-tares de algodatildeo plantados no ano passado apenas 50 mil foram colhidos uma queda de 36 de acor-do com dados oficiais As perdas apenas no agro-negoacutecio estatildeo estimadas em aproximadamente US$ 330 milhotildees segundo a o Departamento de Agricul-tura Para os agricultores

foram US$ 46 milhotildees a menos porque as

condiccedilotildees mais uacutemidas impedem o plan-tio de trigo de inverno legumes e frutas ldquoNormalmente o seguro funciona como complemento quando se perde uma cultu-ra em um ano de produccedilatildeo normal o que natildeo eacute o caso agora o seguro natildeo conse-guiu preencher este buracordquo finalizou Har-ry Ott ao afirmar que a assistecircncia do go-verno era necessaacuteria para manter alguns produtores no agronegoacutecio

O Congresso aprovou US$ 300 milhotildees em assistecircncia que podem ser destinadas aos agricultores atingidos pelo desastre na Carolina do Sul Isso depende do governo estadual que libera o financiamento fede-ral A cooperativa dos agricultores traba-lha com os legisladores locais para realizar efetivamente um auxiacutelio aos produtores rurais As perdas totais com as chuvas de-vem ultrapassar os US$ 12 bilhotildees

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Em alguns casos os produtores rurais satildeo obrigados a realizar a colheita das culturas para aiacute sim receber um pedido baseado na avaliaccedilatildeo das mesmas

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Aleacutem de sua filial em Porto Alegre o GBOEX atua com diversas Unidades de Negoacutecios e Pontos de Atendi-mento em grande parte do Brasil A

empresa eacute responsaacutevel por 57 das contri-buiccedilotildees no Rio Grande do Sul no segmen-to das Entidades Abertas de Previdecircncia Complementar Sem Fins Lucrativos Todo mecircs destacaremos o trabalho dos profis-sionais que fazem parte desta histoacuteria de sucesso entrevistando os Gerentes das Unidades GBOEX e divulgando suas accedilotildees e resultados Joseacute Leopoldino e Silva Juacute-nior eacute Gerente da Unidade de Negoacutecios de Santa Maria haacute quase um ano Segundo o executivo relacionamento eacute a palavra-cha-ve para o sucesso ldquoO bom relacionamento com corretores associados e colaborado-res satildeo essenciais para o desenvolvimento do nosso trabalhordquo

JRS Regiatildeo Central do Rio Grande do Sul eacute proacutespera em muitos aspectos da eco-nomia Para o GBOEX como tem sido

Joseacute Leopoldino O GBOEX tem procu-rado reforccedilar sua posiccedilatildeo junto aos mais variados segmentos socioeconocircmicos O Estado eacute responsaacutevel por 57 das contri-buiccedilotildees no segmento das EAPPs (Entida-des Abertas de Previdecircncia Privada Sem Fins Lucrativos) no mercado do gauacutecho Na Regiatildeo Central observa-se o potencial crescente em diversos setores como o dos transportes educaccedilatildeo sauacutede e alimenta-ccedilatildeo Com esse foco buscamos aproveitar oportunidades apresentando junto aos clientes e parceiros um diferencial com-petitivo baseado na excelecircncia do atendi-mento qualidade dos produtos e solidez proacutepria de uma empresa com mais de cem anos de existecircncia

Para o gerente da Unidade de

Santa Maria relacionamento

eacute a palavra-chave para o

sucesso

JOSEacute LEOPOLDINO EXPLICA EcircXITO DO GBOEX NA REGIAtildeO CENTRAL DO RS

JUacuteLIA SENNA JRS

GBOEX EM SANTA MARIA

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JRS Quais peculiaridades os clientes e corretores de seguros da regional

possuemJL Em nossa aacuterea de atuaccedilatildeo a relaccedilatildeo

que se estabeleceu entre colaboradores do GBOEX corretores e associados extra-polou a esfera comercial Buscamos apoiar os corretores em todas as etapas da venda e naturalmente fazemos chegar aos as-sociados valores como eacutetica honestidade e transparecircncia A partir daiacute conseguimos criar um estreito laccedilo de amizadeJRS Para o Gerente de Negoacutecios quais os pontos fortes da Unidade que a manteacutem

com boa produtividadeJL Nos perguntamos qual seria a prin-

cipal accedilatildeo a ser realizada por nossa equipe de colaboradores aquela que poderia fa-zer a diferenccedila num ambiente tatildeo compe-titivo como eacute o do ramo de seguros e pre-videcircncia Concluiacutemos que se buscaacutessemos desempenhar nossas funccedilotildees de modo a servir as pessoas estariacuteamos criando um ciacuterculo virtuoso Assim passamos a iden-tificar as accedilotildees que se distanciavam dessa praacutetica modificamos algumas atitudes e passamos a canalizar o esforccedilo entusias-mo e comprometimento da equipe na di-reccedilatildeo de todos aqueles que se relaciona-vam diretamente conosco colaboradores da proacutepria empresa os corretores de se-guros e os associados Buscamos atingir a excelecircncia em todos os contatos a partir da consciecircncia de que a missatildeo do GBOEX eacute oferecer proteccedilatildeo e seguranccedila Assim passamos a nos relacionar muito melhor a nos apoiar mais uns aos outros e con-sequentemente o reflexo dessa sinergia criada passou a ser sentido no objetivo fi-nal a produccedilatildeo

JRS Que avaliaccedilatildeo a Unidade de Negoacutecios Santa Maria pode realizar

acerca do ano de 2015JL Foi antes de tudo um ano de apren-

dizagem Passamos por algumas modifi-caccedilotildees na equipe e na forma de trabalho Fizemos vaacuterias experiecircncias buscando aperfeiccediloar o trabalho Fortalecemos a convicccedilatildeo sobre o caminho a ser segui-do e sobre a missatildeo dentro da Unidade de Negoacutecios Tivemos a felicidade de tra-balhar no projeto piloto de formaccedilatildeo de novos corretores com resultados que per-

mitiraacute agrave empresa expandir o projeto para outras cidades Fortalecemos a Rede de Convecircnios junto agraves principais cidades da regiatildeo estrutura de extrema importacircn-cia no apoio agraves vendas Valorizamos nos-sos corretores atribuindo agravequeles que se destacaram a cada trimestre o precircmio de ldquoCorretor Aacuteguiardquo Desenvolvemos um mo-delo de lideranccedila participativa onde todos tem responsabilidade sobre o ambiente de trabalho e relacionamento com os associa-dos Pensar e agir como liacutederes dentro de suas esferas de atribuiccedilotildees possibilitou o surgimento de accedilotildees simples e de muito resultado A medida que os colaboradores foram incentivados com novas responsabi-lidades passaram a demonstrar maior sa-tisfaccedilatildeo e realizaccedilatildeo profissional Isso fez com que todos da equipe passassem a es-tar em condiccedilotildees de realizar praticamente todas as tarefas viaacuteveis atenuando possiacute-veis existecircncias de lacunas Nos dois uacutelti-mos trimestres os resultados comeccedilaram a surgir ratificando o acerto em relaccedilatildeo agraves mudanccedilas efetivadasJRS Quais projeccedilotildees jaacute satildeo possiacuteveis de

se fazer para 2016JL Para 2016 consoante agraves prioridades

traccediladas pela empresa atuaremos com maior intensidade na comercializaccedilatildeo dos planos empresariais Continuaremos a atuar junto aos corre-tores associados as empresas as Forccedilas Armadas e as Forccedilas Auxiliares Buscare-mos novas parcerias no intuito de angariar novos convecircnios e outros canais de ven-das respectivamen-te Projetamos um ano de oportunida-des com o incremen-to das vendas e am-pliaccedilatildeo do quadro de associados em nossa regiatildeo Para 2016 a projeccedilatildeo eacute atingir em termos de produccedilatildeo um crescimento na ordem de 40 em nossos clientes

JRS Quais produtos GBOEX satildeo os mais consumidos pelos gauacutechos desta regiatildeo

JL Os Planos de Pecuacutelio Vida Longa tecircm obtido muito boa aceitaccedilatildeo na regiatildeo ofe-recendo boas coberturas a preccedilos acessiacute-veis Entre os mais jovens mais sujeitos ao risco o Plano Vida Longa Mais Proteccedilatildeo tem sido o mais vendido Aleacutem do pecuacute-lio oferece proteccedilatildeo adicional em caso de morte por acidente e tambeacutem cobertura em caso de invalidez total ou parcial de-corrente de acidente No caso dos associa-dos com faixa etaacuteria mais elevada a opccedilatildeo mais frequente tem sido pelo Plano Vida Longa Proteccedilatildeo Baacutesica que oferece o pe-cuacutelio puro a um menor custo

JRS Quais bagagens ou experiecircncias auxiliam o Gerente na relaccedilatildeo com os

corretores de segurosJL Os profissionais de maneira geral

satildeo sensiacuteveis ao reconhecimento e agrave valo-rizaccedilatildeo de seu trabalho Com os corretores natildeo eacute diferente Por isso julgo importante a habilidade do Gerente em lidar com pes-soas em identificar e ressaltar aspectos que tragam visibilidade que as destaquem positivamente Na Unidade de Negoacutecios Santa Maria buscamos valorizar o meacuterito consignando a cada trimestre a honrosa menccedilatildeo de ldquoCorretor Aacuteguiardquo para aquele que alcanccedila a maior produccedilatildeo

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Um estudo assinado pelo meacutedico Da-niel Zimmerman vice-presidente e diretor meacutedico da RGA Global des-taca o recente surto do Zika viacuterus o

que representa um grave alerta para riscos de doenccedilas infecciosas novas ou re-emer-gentes O objetivo eacute facilitar a compreen-satildeo e avaliaccedilatildeo do risco da situaccedilatildeo por parte das seguradoras que precisam estar sempre a par destas ocorrecircncias e apren-der com rapidez seu possiacutevel impacto na morbidade e mortalidade muitas vezes com base apenas em dados cientiacuteficos ou atuariais preliminares

HISTOacuteRICO DO ZIKA VIacuteRUSO Zika viacuterus foi isolado pela primeira

vez na floresta de Zika em Uganda no ano de 1947 O primeiro caso humano poreacutem soacute foi diagnosticado em 1954 Ele pertence agrave mesma famiacutelia de outros agentes causa-dores de doenccedilas como a febre amarela

ou a dengue por exemplo A transmissatildeo acontece atraveacutes de ao menos um mosqui-to da espeacutecie Aedes encontrado em gran-de parte do planeta e conhecido por picar muito durante o dia

No iniacutecio de 2015 foram identificados os sintomas de Zika em pacientes de Natal (RN) Alguns defendem que o viacuterus che-gou ao continente americano apoacutes a Copa do Mundo realizada no Brasil em 2014 Poreacutem posteriormente ficou diagnosti-cado que a doenccedila chegou ao Paiacutes com a realizaccedilatildeo de uma competiccedilatildeo anual de canoagem polineacutesia sediada no Brasil em agosto do mesmo ano

CARACTERIacuteSTICAS CLIacuteNICAS TRATAMENTO E PREVENCcedilAtildeO

Os principais sintomas de Zika viacuterus satildeo febre erupccedilotildees cutacircneas artralgia mialgia fadiga e conjuntivite perdurando em geral de dois a sete dias O paciente

Estudo da resseguradora

RGA visa facilitar compreensatildeo

e avaliaccedilatildeo dos riscos

ZIKA VIRUS IMPACTA NO MERCADO SEGURADOR

WILLIAM ANTHONY JRS COM BASE EM ESTUDO DA RESSEGURADORA RGA E PORTAL R7

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acredita-se adquire imunidade perma-nente apoacutes a recuperaccedilatildeo Embora muito mais leves os sintomas do Zika viacuterus po-dem ser facilmente confundidos com os da dengue Chikungunya ou outras infecccedilotildees virais que causam febre e erupccedilotildees cutacirc-neas

Segundo o Ministeacuterio da Sauacutede entre quatrocentos e quarenta mil e um milhatildeo e trezentas mil pessoas foram contamina-das no ano passado Em comparaccedilatildeo fo-ram registrados dez mil casos de Chikun-gunya e meio milhatildeo de dengue no mesmo periacuteodo

Atualmente natildeo existe nenhum trata-mento especiacutefico para os casos sintomaacuteticos aleacutem de cuidados de repouso que incluem controle da febre (natildeo eacute recomendado o uso de anti-inflamatoacuterios) e hidrataccedilatildeo constante

As principais medidas de prevenccedilatildeo in-cluem o uso de roupas com mangas longas e calccedilas compridas

POSSIacuteVEIS CONSEQUEcircNCIAS MEacuteDICAS GRAVES

Embora a maioria dos infectados se re-cupere sem desenvolver sequelas existem atualmente duas grandes preocupaccedilotildees que tange a possiacuteveis consequecircncias a mi-crocefalia (pequenez anormal da cabeccedila e inibiccedilatildeo do desenvolvimento cerebral) en-tre receacutem-nascidos e a Siacutendrome de Gul-lain-Barreacute entre adultos Ambas as possiacute-veis afecccedilotildees ainda estatildeo sob estudo

Embora existam indiacutecios contundentes da correlaccedilatildeo entre o Zika e a microcefalia ainda natildeo foi estabelecido com absoluta certeza o nexo de causalidade Os testes para os viacuterus deram resultados positivos em algumas crianccedilas com microcefalia e nas matildees mas natildeo em todas A outra preocupaccedilatildeo se refere a Siacutendrome de Gul-lain-Barreacute (SGB) um disturbiacuteo no qual o sistema imunoloacutegico ataca parte do siste-ma nervoso perifeacuterico resultando em fra-queza muscular e alteraccedilotildees de sensibili-dade tais como dormecircncia aleacutem de poder

levar agrave paralisia e insuficiecircncia respiratoacuteria A maioria dos indiviacuteduos se recupera mas outros tecircm fraqueza persistente Desde o surgimento do Zika estima-se ao menos 100 novos casos da doenccedila no Brasil

IMPACTO SOBRE O SETOR DE SEGUROSCom base nas uacuteltimas informaccedilotildees o

risco total de mortalidade entre adultos em relaccedilatildeo agrave quantidade de indiviacuteduos

infectados com o Zika aparenta ser basicamente nulo Embora pequena a quantidade de casos da Siacutendrome de Gul-lain-Barreacute no entan-to pode resultar em pedidos de indeniza-ccedilatildeo relacionados com benefiacutecios de sauacutede

A questatildeo mais relevante e traacutegica satildeo as implicaccedilotildees em crianccedilas receacutem-nascidas com microcefalia seja ou natildeo comprova-da sua correlaccedilatildeo com o Zika viacuterus Apesar de ser improvaacutevel que as apoacutelices com a exclusatildeo de doenccedilas congecircnitas venham a ser afetadas aquelas com cobertura espe-ciacutefica de complicaccedilotildees congecircnitas poderatildeo ser Aleacutem disso essas crianccedilas desafortu-nadas estaratildeo durante toda a vida pro-pensas a apresentar problemas de sauacutede

associados a inibiccedilotildees de desenvolvimen-to deficiecircncias cognitivas convulsotildees e reduccedilatildeo da expectativa de vida

ANIMAIS TAMBEacuteM SAtildeO AFETADOS PELO AEDESO mesmo mosquito transmissor do

Zika viacuterus e dengue em humanos eacute res-ponsaacutevel pela transmissatildeo do jaacute conheci-do ldquoverme do coraccedilatildeordquo a dirofilariose De acordo com Rodrigo Monteiro professor de medicina veterinaacuteria da Universidade Anhanguera de Satildeo Paulo os cachorros satildeo os mais afetados Casos em gatos satildeo mais raros ldquoQuando o mosquito pica um animal doente o inseto passa o parasita para corrente sanguiacutenea que se aloja no catildeo por um tempo ateacute seguir ao coraccedilatildeo onde cresce faz alteraccedilotildees no oacutergatildeo veias e arteacuterias e pode ocasionar a morterdquo con-ta Existem exames de sangue e de coraccedilatildeo que detectam Uma vez que o animal foi diagnosticado existe tratamento O ideal eacute fazer exames antes dos sintomas Como os diagnoacutesticos geralmente satildeo realizados em fase mais avanccedilada pode haver complica-ccedilotildees como explica o especialista ldquoO trata-mento faz com que o verme morto possa obstruir algum vaso pequeno e matar o animal de embolia pulmonar Para preve-nir haacute remeacutedios (base de ivermectina) soluccedilotildees para colocar na nuca e tambeacutem coleiras repelentesrdquo conclui

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A questatildeo mais relevante e traacutegica satildeo as implicaccedilotildees em crianccedilas receacutem-nascidas com microcefalia

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A personalidade sempre atenciosa de Renato Pedroso impressiona quem o conhece pela primeira vez Presi-dente da Previsul Seguradora desde

fevereiro deste ano o executivo possui um histoacuterico de relacionamento de dez anos com a companhia atuando na aacuterea juriacutedi-ca na diretoria de negoacutecios e agora agrave fren-te da companhia

Desde que o Grupo Consulfac o qual eacute comandado por seu pai Ernesto Pedro-so adquiriu a Previsul em 2006 Renato mostra-se altamente engajado nas ques-totildees do mercado segurador Na eacutepoca a seguradora completaria 100 anos o que tornava as expectativas da famiacutelia Pedro-so ainda maiores ldquoFaz dez anos que estou envolvido com a Previsul Lembro muito bem que em 2006 realmente era um de-safio muito grande Com o tempo fomos desenvolvendo uma forma de pensar jun-to agrave seguradora e entatildeo ela conseguiu se

desenvolver de forma muito positiva prin-cipalmente mostrando ao corretor que ele eacute o nosso uacutenico canal de vendasrdquo detalha

Foi graccedilas agrave valorizaccedilatildeo dos corretores de seguros que segundo ele foi possiacutevel aumentar o volume de vendas significati-vamente colocando a seguradora entre as 25 maiores da eacutepoca em seguro de pessoas ldquoGraccedilas a Deus hoje em dia natildeo paramos de crescer no ranking No ramo prestamista por exemplo jaacute estamos en-tre as 15 maiores seguradoras do Brasil com players de mercado muito importan-tesrdquo completa

A Previsul Seguradora estava no auge do seu desenvolvimento quando foi ven-dida para o Grupo Caixa De 2008 a 2012 chegava a emitir R$ 5 milhotildees por mecircs Na eacutepoca da troca de controle acionaacuterio emi-tia R$ 12 milhotildees soacute no segmento vida e jaacute natildeo contava mais apenas com 400 correto-res parceiros mas sim com mais de 2200

Novo presidente da Previsul Seguradora

concede entrevista exclusiva

ldquoMEU PAI ME ENSINOU TUDO QUE SEIrdquo CONTA RENATO PEDROSO

JUacuteLIA SENNA JRS

NOVO PRESIDENTE

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A certeza de um futuro tranquilo

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A certeza de um futuro tranquilo

ldquoIsso mostra que jaacute estaacutevamos no caminho certo principalmente focando no segmen-to vida Com a entrada da Caixa Segurado-ra tudo mudou pois aleacutem de ter o aval de um grupo segurador que eacute um dos maio-res do mundo o que traz uma solidez ainda maior para a marca de 109 anos nos ajudou a enriquecer nosso portfoacutelio jaacute que aca-bamos tendo sinergia com outras empresas do grupo e a Caixa trabalha de odonto a ramos elementares O que nos oportuniza a ter know how em outras frentes que a Previsul possa abrirrdquo conta

Aleacutem disso o Grupo Caixa optou por respeitar a independecircncia e autonomia

da Previsul ldquoQuando adquiriram 70 das accedilotildees da empresa a Caixa entendeu que tiacutenhamos profissionais que realmente en-tendiam do negoacutecio de trabalhar com a frente corretor e do ramo vida de forma

profundardquo revelaCom 32 anos Re-

nato Pedroso faz par-te de um seleto grupo de jovens que estatildeo agrave frente de grandes empresas no Brasil Ele acredita que mui-to se deve ao fato do Grupo Caixa possuir uma gestatildeo que natildeo tem medo de apostar em diferentes talen-tos e inovar ldquoA minha promoccedilatildeo com ape-nas 32 anos me en-

che de emoccedilatildeo mas tambeacutem mostra para o Grupo como um todo e tambeacutem para o

mercado que o jovem acaba por entender alguns meandres da inovaccedilatildeo e consegue trazer alguns pontos diferenciadosrdquo sa-lienta

Em sua gestatildeo o executivo aposta em tecnologia e relacionamento ldquoO que estaacute mudando de verdade satildeo as formas de comercializaccedilatildeo e as formas de relaciona-mento com o nosso consumidor final en-tatildeo temos que dar estes mecanismos para o corretor atraveacutes de ferramentas tecno-loacutegicas e tambeacutem natildeo perder essa proxi-midade que eacute fundamental em qualquer relaccedilatildeo de consumordquo enfatiza

Toda caminhada de Renato Pedroso natildeo soacute dentro da Previsul Seguradora mas tambeacutem em sua vida pessoal e profissio-nal estaacute atrelada a Ernesto Pedroso Eacute a ele que Renato atribui seu sucesso ldquoMeu pai me ensinou tudo que sei Eu posso di-zer que com ele eu aprendi a ousadia natildeo ter medo de arriscar e natildeo ter medo de de-fender nosso ponto de vistardquo

O que estaacute mudando de verdade satildeo as formas de comercializaccedilatildeo e as formas de relacionamento com o nosso consumidor final

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O Grupo MBM eacute uma das melhores opccedilotildees para contratar empreacutestimos consignados As condiccedilotildees foram formuladas para beneficiar a tomada de valores pelos nossos segurados com toda seguranccedila e tranquilidade

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IMPORTAcircNCIA DO SEGURO FRENTE AS INTEMPEacuteRIES

Estudos estatildeo sendo feitos para identificar exatamen-te o tipo de fenocircmeno que ocorreu em Porto Alegre na noite de sexta feira dia 29 de janeiro de 2016 quando um temporal com ventos de aproximadamente 120 km por hora destruiu grande volume de aacutervores rede eleacutetri-ca shopping hospitais preacutedios casas grades muros e parques da capital gauacutecha

A destruiccedilatildeo causada deixou milhares de habitantes sem luz e aacutegua gerando desperdiacutecio de alimentos com prejuiacutezo financeiro que ainda natildeo foi totalmente con-tabilizado Segundo o Procon os danos causados pelas intempeacuteries natildeo satildeo de responsabilidade dos oacutergatildeos puacute-blicos uma vez que satildeo ocasionados pela natureza fican-do a cargo dos atingidos a recuperaccedilatildeo do bem proacuteprio seja casa ou automoacutevel desde que natildeo possuam o bem segurado

Este traacutegico episoacutedio mostra aleacutem da fragilidade huma-na diante destes episoacutedios a importacircncia de um seguro para garantir tranquumlilidade nestas ocasiotildees Com raras exceccedilotildees as pessoas tem reservas suficientes para re-construir seus bens caso sejam atingidos com a pressa necessaacuteria uma vez que tendo casas e carros destruiacutedos a accedilatildeo de recuperaccedilatildeo precisa ser imediata

Com isso eacute possiacutevel ver a importacircncia do trabalho do corretor de seguros na informaccedilatildeo e venda do seguro para cada potencial cliente o que garante um puacuteblico consideraacutevel para ser visitado e instruiacutedo sobre a vanta-gem de ter seu bem garantido numa situaccedilatildeo de desgra-ccedila como ocorreu em nossa cidade

Educar as pessoas eacute preveniacute-las para que natildeo sejam pegas de surpresa aleacutem de garantir clientes permanen-tes para a colocaccedilatildeo de um dos produtos de maior bene-fiacutecio para todos

Como consultor comercial com longos anos de traba-lho com vendas recomendo aos corretores que busquem junto a familiares vizinhos amigos conhecidos aleacutem de um mutiratildeo por ruas e bairros da cidade levando a men-sagem de tranquilidade para as famiacutelias que optarem pela aquisiccedilatildeo de um seguro oferecendo a modalidade que melhor atenda as suas necessidades

O que aconteceu em Porto Alegre eacute um sinalizador de que a natureza vem se mostrando cada vez mais agressi-va atraveacutes das manifestaccedilotildees climaacuteticas que estatildeo ocor-rendo no mundo todo A tranquilidade que um seguro proporciona eacute um meio de proteccedilatildeo e inteligecircncia Cabe a cada um fazer a sua opccedilatildeo

EDUARDODELLA GIUSTINADiretor Comercial da ExperMed

iquestESTAacute EN DUDA NO SE ADELANTE

Em virtude da alta do doacutelar temos recebido nos uacuteltimos meses milhares de estrangeiros da Ameacuterica do Sul em nos-sas praias Em eacutepoca de feacuterias e carnaval tal migraccedilatildeo fica deveras acentuada Das mais diversas hipoacuteteses de en-trada o acesso via estradas eacute talvez o mais utilizado fato esse notoacuterio para quem acessa o litoral do Sul do Brasil

E como qualquer brasileiro que acessa estas estra-das os estrangeiros igualmente estatildeo expostos a aci-dentes sendo que em algumas vezes essa assertiva pode ateacute mesmo ser potencializada seja pelo desco-nhecimento da lei ou pela sensaccedilatildeo de impunidade

O fato eacute que foram criados alguns mecanismos para sanar esses dois fatores desencadeadores de aciden-te (i) existe uma maior divulgaccedilatildeo e ateacute mesmo cam-panhas para estrangeiros com instruccedilotildees e normativas das leis brasileiras (ii) existem mecanismos tais como o pagamento de multas no ato da infraccedilatildeo ou quando da saiacuteda do paiacutes cessando a percepccedilatildeo de impunidade

Mas e em caso de acidentes com danos materiais e corporais como funciona analisando sob a oacutetica indeni-zatoacuteria estando aiacute compreendido o seguro Certamen-te os estrangeiros natildeo seratildeo compelidos a indenizar no ato ou quando da saiacuteda do paiacutes Logo como o governo brasileiro defende os cidadatildeos locais destas situaccedilotildees

Atraveacutes do Seguro Carta Verde que nada mais eacute do que um seguro de responsabilidade civil obrigatoacuterio institu-iacutedo pela Resoluccedilatildeo 12094 do Grupo Mercado Comum do Mercosul que passou a vigorar a partir de 1ordm de ju-lho de 1995 o qual basicamente cobre a Responsabi-lidade Civil do Proprietaacuterio eou Condutor de Veiacuteculos natildeo matriculados nos paiacuteses de ingresso em viagem in-ternacional por danos causados a pessoas ou objetos

As coberturas existentes satildeo de danos materiais cau-sados a terceiros danos corporais (morte invalidez per-manente e despesas meacutedico-hospitalares) causados a terceiros e pagamento de honoraacuterios de advogado de defesa do segurado bem como custas judiciais Caso houverem vaacuterias reclamaccedilotildees relacionadas ao mesmo evento os limites seratildeo de US$ 20000000 para Da-nos Corporais e US$ 4000000 para Danos Materiais

Portanto efetivamente existe um mecanismo de proteccedilatildeo A pergunta que deve ser feita e serve para reflexatildeo eacute o governo brasileiro estaacute realmente prote-gendo os cidadatildeos locais promovendo uma profiacutecua fiscalizaccedilatildeo quando do ingresso de estrangeiros che-cando de forma exaustiva a existecircncia de carta verde

Consultor de Negoacutecios

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SEacuteRGIOPETZHOLD

JULIO CESARROSADiretor Executivo FenSegVice-Presidente do Sincor-RS

FENACOR UMA INICIATIVA DO RIO GRANDE DO SUL

Pedro Cardoso de Azevedo do RGS convidou os dirigen-tes sindicais de Satildeo Paulo para formarem uma comissatildeo visando conseguirem o reconhecimento da Fenacor (Fe-deraccedilatildeo Nacional dos Corretores de Seguros) junto ao Ministeacuterio do Trabalho

Nossa federaccedilatildeo foi fundada em 25 de outubro de 1968 pelos estados Guanabara com Cristovatildeo de Moura Rio Grande do Sul com Pedro Cardoso de Azevedo Santa Ca-tarina com Bertoldo Netzke Satildeo Paulo com Joseacute Logut-to Pernambuco com Miguel de Moraes Pinho

Em 21 de Marccedilo de 1975 o Ministeacuterio do Trabalho nos concedeu finalmente a carta sindical

Os sindicatos que lideraram este movimento eram Rio de Janeiro ndash Paulo Geyrer Cristovatildeo de Moura Rio Grande do Sul ndash Seacutergio Alfredo Petzhold Minas Gerais ndash Roberto Barbosa Satildeo Paulo ndash Joseacute Quirino de Carvalho Tolentino Santa Catarina ndash Guido Magnani Pernambuco ndash Miguel de Morais Pinho

Tatildeo logo a carta sindical nos foi concedida criamos a primeira diretoria da Fenacor tendo como presidente Joseacute Quirino de Carvalho Tolentino (SP) e os vices Seacuter-gio Alfredo Petzhold (RS) Roberto Barbosa (MG) Miguel de Morais Pinho (PE) Guido Magnani (SC) e Cristovatildeo de Moura (RJ)

O mercado de seguros abre suas portas em definitivo para os corretores de seguros agora representados pela Fenacor em todo Brasil Finalmente nossa categoria tem o reconhecimento unanime de que somente o corretor de seguros eacute o profissional devidamente habilitado para comercializar seguros As seguradoras em suas propa-gandas comerciais comeccedilam a incluir corretor de segu-ros demonstrando claramente que a comercializaccedilatildeo de seguros deveria ser somente atraveacutes de corretor de seguros Criamos entatildeo no Rio Grande do Sul e foi ado-tado em todo Brasil o slogan ldquoSeguro soacute com Corretor de Segurosrdquo

DA ALEGRIA DE INTEGRAR A FENSEG Agrave TRISTEZA DA CRIMINALIDADE NO RS

Primeiramente eu natildeo poderia deixar de destacar o quanto estou honrado em receber a confianccedila do presi-dente da FenSeg Joatildeo Francisco Borges da Costa receacutem empossado para o proacuteximo mandato que me convidou para ser o Diretor Executivo da Entidade Trata-se real-mente de muita responsabilidade mas a qual aceitei com a certeza que devo trabalhar muito e ajudar a FenSeg e seus diretores nas conquistas de novos espaccedilos junto ao mercado de seguros brasileiro Vou com muita humildade para aprender e tambeacutem levar minha experiecircncia de 45 anos no mercado de seguros e 25 anos no querido Sind-Seg-RS sendo os uacuteltimos 6 anos como presidente Com certeza estou muito feliz com essa inigualaacutevel oportuni-dade de conviver com os maiores executivos de seguros do nosso paiacutes Agradeccedilo tambeacutem ao mercado de seguros gauacutecho pois muito do que sei aprendi com a convivecircncia e experiecircncia dos executivos deste Estado Que eu tenha sauacutede para poder retribuir com trabalho a oportunida-de recebida Muito obrigado presidente Joatildeo Francisco

Outra questatildeo que gostaria de aqui comentar natildeo se trata de um assunto alegre como o acima citado Venho registrando com muita preocupaccedilatildeo haacute bastante tempo o aumento astronocircmico dos iacutendices de criminalidade no Rio Grande do Sul Hoje o mercado segurador deteacutem 35 da frota de automoacuteveis cobertos e os nuacutemeros satildeo muito elevados praticamente fora da realidade Eacute preciso auxi-liar nossos governantes para que encontrem uma saiacuteda que melhore a situaccedilatildeo Noacutes temos dez mil condenados soltos com prisatildeo temporaacuteria ou preventiva A organiza-ccedilatildeo estadual natildeo tem como abrigaacute-los dentro de suas es-truturas Todos estes bandidos fora um grupo de meno-res entre 14 e 16 anos que jaacute ldquopuxam carrosrdquo deixam as viacutetimas rezando para que natildeo se aperte o gatilho confor-me estatildeo mais ou menos sob o efeito de drogas Haacute dois anos conversamos com chefe de poliacutecia e corregedoria estadual e naquela oportunidade alertei para o roubo de carros que refletem nas apoacutelices de acordo com as taacutebuas atuariais Alertei tambeacutem que o roubo de veiacuteculos culmi-naria na elevaccedilatildeo dos iacutendices de outros tipos de crimes O automoacutevel eacute a peccedila fundamental para que os crimi-nosos pratiquem seus crimes Precisamos reverter isso

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HDI Bate-pronto O centro de atendimento que libera em minutos o conserto do veiacuteculoCom a HDI o segurado economiza ateacute tempo

Eacute de bate-pronto

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Consulte seu corretor

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GIRO DO MERCADO

GRUPO SOLARIS PARTICIPA DE PALESTRA MOTIVACIONALCom o tema ldquoA Motivaccedilatildeo Estaacute Den-

tro de Vocecircrdquo funcionaacuterios e colabora-dores da Solaris Corretora de Seguros e funcionaacuterios do Grupo Solaris de Co-municaccedilatildeo participaram de palestra motivacional O encontro aconteceu no auditoacuterio da Cacircmara de Dirigentes Lojistas ndash CDL de Antocircnio Prado O pa-lestrante com amplo conhecimento

em vendas e especialista em palestras motivacionais Andreacute Silva orientou o grupo e deu dicas de abordagem de clientes ldquoEm eacutepocas de crise precisa-mos de pessoas com capacidade para reinventar renovar e recriar pois hoje estaacute muito competitivo e precisa de profissionais diferenciados e a Solaris estaacute de parabeacutens por investir em au-

toconhecimento por entender que as pessoas mais importantes do processo todo satildeo os seus funcionaacuterios e cola-boradoresrdquo afirmou

No uso da palavra o diretor do gru-po Solaris Laureano Fortuna disse que o encontro faz parte das comemora-ccedilotildees dos 45 anos da Solaris Corretora de Seguros

Imagem e texto Ronei MarcilioGrupo Solaris

CCA ASSESSORIA LANCcedilA NUacuteCLEO DE APERFEICcedilOAMENTO DO CORRETOR

A CCA Assessoria lanccedila com pioneirismo o Nuacutecleo de Aperfeiccediloamento Marco Antonio Rossi A principal finalidade eacute reunir peque-nos grupos de corretores sempre com o propoacutesito de desmistificar ramos que o corretor usualmente natildeo tem maiores conhecimen-

tos jaacute que o seu carro chefe tem sido o automoacutevel

A CCA foi habilitada para assessorar seus quase 160 corretores nos produtos vida individual e empresa-rial sauacutede dental empresa e individual previdecircncia fianccedila locatiacutecia consoacutercios e cartotildees de creacutedito

INDENIZACcedilOtildeES PAGAS PELO DPVAT CAEM 15 NO ANO PASSADO

Foram pagas mais de 652 mil indenizaccedilotildees do Seguro DPVAT por aciden-tes de tracircnsito no Brasil em 2015 O montante chegou a quase R$ 34 bilhotildees

O nuacutemero eacute 15 infe-rior ao de 2014 com maior percentual de queda na cobertura de morte (19)

As despesas meacutedicas hos-pitalares corresponderam a 18 do total de indeni-zaccedilotildees e a invalidez perma-nente 13

O diretor-presidente da Seguradora Liacuteder Ricardo Xavier acredita que a que-da eacute reflexo da fiscalizaccedilatildeo mais efetiva

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JULIO ROSAASSUME DIRETORIA

EXECUTIVA DA FENSEG A PARTIR

DE ABRIL

O que era de foro iacutentimo de Julio Cesar Rosa ex-diretor da HDI Seguros no Rio Grande do Sul e ex-presidente do Sin-dicato das Seguradoras do estado agora eacute de saber do mercado de seguros nacio-nal A partir de abril o executivo que pos-sui expertise de mais de 40 anos de vida securitaacuteria assume a diretoria executiva da Federaccedilatildeo Nacional das Seguradoras ndash FenSeg com sede no Rio de Janeiro

Rosa destaca seus agradecimentos a todo o mercado de seguros do estado do Rio Grande do Sul ldquoSem esse processo onde tudo ocorre e onde muito aprendi nada teria acontecidordquo conta ldquoTambeacutem aproveito para agradecer ao presidente Joatildeo Francisco Borges da Costa que depo-sita total confianccedila neste soldado Vamos que vamosrdquo complementa um dos nomes memoraacuteveis da histoacuteria do seguro

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Previdecircncia - Seguros - Assistecircncia Financeira

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Previdecircncia - Seguros - Assistecircncia Financeira

Quando pensamos em proteccedilatildeo previdenciaacuteria obrigatoriamente necessitamos pensar em planeja-mento veiacuteculos de poupanccedila exis-

tentes e principalmente estabelecimen-to de metas individuais de longo prazo O problema eacute que as metas de longo prazo fazem parte de uma espeacutecie de mundo fictiacutecio hipoteacutetico formado a partir de projeccedilotildees futuriacutesticas geradas pela nossa proacutepria mente

Estabelecer metas de longo prazo natildeo eacute algo tatildeo simples Aleacutem do desconforto emocional existem outros ingredien-tes que dificultam a visatildeo de futuro No caso da Previdecircncia Complementar o fator tempo eacute um grande complicador Sofremos do mal da urgecircncia e detesta-mos ter que abrir matildeo de uma satisfaccedilatildeo imediata (no presente) para alcanccedilarmos um eventual ganho laacute adiante (no futuro) Poupar e economizar satildeo comportamen-tos muito recentes na histoacuteria da humani-dade Apesar de nossa espeacutecie ter surgi-do haacute 200 mil anos somente nos uacuteltimos 6 da nossa existecircncia deixamos de ser nocircmades caccediladores-coletores Nossos antepassados natildeo possuiacuteam geladeiras natildeo estocavam alimentos muito menos se preocupavam em acumular alguma ri-queza ao longo da vida para enfrentar os desafios da longevidade Para os nossos ancestrais do tempo das cavernas a dis-tacircncia entre a vida e a morte era muito curta A fim de garantir a sobrevivecircncia seu ceacuterebro funcionava voltado para o imediatismo ldquoTenho medo que o tigre me pegue vou correrrdquo ldquoTenho fome vou

caccedilarrdquo ldquoTenho sede vou beberrdquoPode parecer estranho mas o ime-

diatismo herdado dos nossos antepassa-dos acabou se potencializando nos dias atuais O mal da urgecircncia eacute influenciado pelo contexto sociocultural da poacutes-mo-dernidade Nesse cenaacuterio a visatildeo de vida orientada para a construccedilatildeo de um futu-ro sustentaacutevel fica relegada ao segundo plano uma vez que os principais valores da sociedade contemporacircnea estatildeo vol-tados para a satisfaccedilatildeo dos desejos e das gratificaccedilotildees de curto prazo Por exem-plo queremos encontrar a ldquofelicidaderdquo a todo custo e de modo instantacircneo mesmo sem entender exatamente o seu verdadeiro significado E o pior muitas vezes acabamos agindo no presente hi-potecando nossos limitados recursos de forma equivocada na freneacutetica busca da felicidade baseada na aprovaccedilatildeo so-cial Assim vamos dando um jeitinho de concretizar os nossos desejos imedia-tos comprometendo o nosso futuro Em nome da urgecircncia preferimos entrar no cheque especial ou no rotativo do cartatildeo de creacutedito e pagar juros exorbitantes a resgatar parte do dinheiro investido na caderneta de poupanccedila ou em um fundo de investimento Ou concordamos em pagar parceladamente aquilo que natildeo podemos pagar agrave vista comprometendo a nossa renda futura Quem nos autoriza nesse caso eacute um vieacutes denominado pelos estudiosos da Economia Comportamen-tal de contabilidade mental (mental ac-counting1)

Acontece que a nossa contabilidade

mental utiliza uma espeacutecie de calculado-ra para fazer as contas soacute que natildeo tem precisatildeo cientiacutefica nem opera com valo-res objetivos

Mesmo quem jaacute tem um plano para o futuro como a Previdecircncia Complemen-tar natildeo estaacute imune agrave armadilha da con-tabilidade mental e pode inclusive ver frustradas as suas expectativas futuras O fato de jaacute estar contribuindo para um determinado plano previdenciaacuterio pode gerar um efeito tranquilizador e como consequecircncia a calculadora mental pode desconsiderar a necessidade de revisatildeo perioacutedica do niacutevel contributivo E com o passar do tempo as contribuiccedilotildees podem se tornar insuficientes para gerar um be-nefiacutecio compatiacutevel com as nossas neces-sidades futuras Assim o resultado laacute na frente seraacute a frustraccedilatildeo Contribuir com pouco e achar que o pouco vai resolver tudo eacute um sintoma do uso da calculadora mental no cenaacuterio da Previdecircncia Com-plementar

Outra armadilha que pode surgir quando estabelecemos um planejamento de longo prazo eacute menosprezarmos os cus-tos que envolvem a ampliaccedilatildeo da nossa longevidade como a elevaccedilatildeo das despe-sas com medicamentos plano de sauacutede mobilidade e a possibilidade de depen-der de outras pessoas O maior equiacutevoco neste caso eacute a nossa contabilidade men-tal operar em regime de caixa ao inveacutes de operar em regime de competecircncia Con-tudo o futuro eacute um compromisso inadiaacute-vel e inevitaacutevel e estejamos preparados ou natildeo um dia ele chega

Seacutergio Rangel eacute professor de Atuaacuteria e Gestatildeo de Riscos da UFRGS Diretor e acadecircmico da Academia Nacional de Seguros e

Previdecircncia - ANSP e Consultor Secircnior da Mirador Atuarial

O MALDA CONTABILIDADE MENTALARTIGO DE ESPECIALISTA

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Overatildeo brasileiro eacute caracterizado por fortes chuvas isoladas que por di-versas vezes ocasionam perdas ao comeacutercio e para a populaccedilatildeo em ge-

ral muitas vezes pela falta de conscientiza-ccedilatildeo com a preservaccedilatildeo do meio-ambiente e tantas outras pela proacutepria desinforma-ccedilatildeo Por isso o seguro se faz tatildeo impor-tante pois ameniza os efeitos de perdas de forma antecipada e endossada por uma base soacutelida que garante a rentabilidade para todos os envolvidos no processo de mutualidade

O diretor de sinistros da Tokio Marine Seguradora Alexandre de Souza Vieira alerta para as claacuteusulas nas apoacutelices Se-gundo o executivo o seguro de automoacutevel prevecirc cobertura para vendavais e tempo-rais enquanto que no seguro residencial

este tipo de cobertura deve ser contratado separadamente por parte do segurado ldquoOs eventos da natureza satildeo diretamente considerados na precificaccedilatildeo do seguro A principal maneira de precificar a apoacutelice eacute analisar a incidecircncia desses riscos pela re-giatildeo sendo possiacutevel criar um preccedilo regio-nal de acordo com a frequecircncia em que os fenocircmenos ocorrem naquele localrdquo conta Vieira ao explicar como as companhias precificam este tipo de risco medido por dois paracircmetros principais frequecircncia e severidade dos acontecimentos

O diretor destaca uma seacuterie de accedilotildees da companhia que aposta em forte estrutura de precauccedilatildeo para que o segurado tenha as informaccedilotildees necessaacuterias para evitar sinistros ldquoHaacute pouco mais de dois anos a seguradora tem trabalhado em um es-

Seguradoras e profissionais

dos ramos de proteccedilatildeo esclarecem

questotildees relacionadas

a temporais e vendavais

FENOcircMENOS DA NATUREZA PREVENCcedilAtildeO Eacute O MELHOR REMEacuteDIO

WILLIAM ANTHONY JRS

MATEacuteRIA DE CAPA

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quema de comunicados antecipados que oferecem aos segurados dicas para evitar problemas em periacuteodos de chuva como realizar a limpeza e desobstruccedilatildeo de ca-lhas e ralos manter para-brisas conserva-dos aleacutem de evitar regiotildees de alaga-mentos e transtor-nosrdquo conta Entre as accedilotildees disponibi-lizadas estaacute o envio de equipe especia-lizada para realizar o atendimento e simplificar o fluxo de pagamentos que ocorrem em no maacuteximo 24h apoacutes a anaacute-lise dos danos ldquoUma accedilatildeo que facilitou esse mecanismo foi a criaccedilatildeo de um canal exclusivo para regulaccedilatildeo de sinistros via WhatsApp simplificando o fluxo de regu-laccedilatildeo O cliente eacute orientado no momento do aviso do sinistro a enviar fotos do local afetado em substituiccedilatildeo agrave tradicional vis-toria presencial A companhia analisa a so-licitaccedilatildeo como prioridade agenda e efetua o pagamento da indenizaccedilatildeo em um prazo instantacircneordquo reforccedila

O corretor de seguros eacute o principal elo entre as empresas do ramo e os segura-dos e a proximidade e especialidade deste profissional eacute o que ofereceraacute a cobertura que mais se enquadre na necessidade do cliente conforme os riscos e expectativas ldquoEm muitos casos eacute desejo do comprador natildeo incluir determinada cobertura deci-satildeo que futuramente poderaacute prejudicaacute-lo patrimonialmente e economicamente O corretor eacute o consultor que auxiliaraacute na anaacutelise desses riscosrdquo exalta Alexandre Vieira Ele tambeacutem lembra que a Tokio Ma-rine acompanha diariamente os boletins meteoroloacutegicos e se antecipa informan-do as sucursais sobre os potenciais riscos de determinada regiatildeo ldquoCom a chamada lsquoRede de Comunicaccedilatildeorsquo eacute realizado um contato raacutepido com os parceiros e correto-res que ativam os seus clientes sobre uma possiacutevel ocorrecircncia A seguradora conta com uma ferramenta de alta tecnologia que permite a anaacutelise de quantos clien-

tes a companhia possui naquela regiatildeo e identificado quantos segurados existem no local eacute criado um plano de accedilatildeo que aten-da de maneira raacutepida as necessidades da ocasiatildeordquo evidencia ao lembrar que ldquoeacute mui-

to comum o cliente natildeo saber os benefiacutecios que ele possui nos serviccedilos contratados como as-sistecircncia 24hs para re-sidecircncias Neste plano de accedilatildeo em caso de enchentes e vendavais orientamos os clientes sobre o uso de serviccedilos como limpeza de caixa

drsquoagua cisterna e cobertura de telhados para evitar maiores danosrdquo finaliza

O advogado e consultor juriacutedico Pery Saraiva Neto lembra que os eventos climaacute-ticos extremos capazes de gerar grandes impactos em vidas e patrimocircnios satildeo de ocorrecircncia relativamente recente no Bra-

sil Ainda que natildeo se possa afirmar que natildeo existiram no passado ldquoo fato eacute que somente recentemente comeccedilamos a ca-talogar e tentar entender estes eventos e por conseguinte compreender os ris-cos decorrentes de eventos climaacuteticos de maior envergadura Natildeo eacute da nossa expe-riecircncia fenocircmenos como tornados tufotildees ou ciclones especialmente se comparar-mos com a experiecircncia norte americana mas o fato eacute que estes conceitos comeccedila-ram a se tornar mais presentes entre noacutes a partir de 2004 com o que foi denominado de Catarina na regiatildeo sul de Santa Catari-na muito proacuteximo ao litoral norte do Rio Grande do Sulrdquo lembra

Neto explica que fenocircmenos de maior proporccedilatildeo e com novas caracteriacutesticas passaram a ser mais frequentes como o vendaval que deixou Porto Alegre (RS) irre-conheciacutevel no uacuteltimo mecircs ldquo(Estes aconte-cimentos) chamam especial atenccedilatildeo seja pelo volume de prejuiacutezos forccedila dos ventos

O corretor de seguros eacute o principal elo entre as empresas do ramo e os segurados

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e por ter ocorrido em uma grande e im-portante capital Como disse natildeo haacute como afirmar que natildeo ocorreram eventos se-melhantes antes Pelo contraacuterio haacute muito acontecem O que falta satildeo dadosrdquo eluci-da o tambeacutem mestre em direito pela UFSC ldquoEste contexto eacute muito novo para noacutes De lidarmos de forma mais seacuteria e profissio-nal com tais questotildees destacadamente no aspecto preventivo seja no poder puacuteblico ou na iniciativa privada Basta ver que os principais marcos legais sobre desastres naturais e defesa civil satildeo muito novos posteriores a 2010 (Lei 126082012 Lei 123402010 e Decreto n 72572010)rdquo apresenta

Uma das questotildees que mais intrigam os segurados se daacute pela formaccedilatildeo dos va-lores cobrados pelas coberturas ldquoRegiotildees com maior catalogaccedilatildeo de caso de eventos extremos passam a receber um tratamen-to diferenciado e as populaccedilotildees sofrem impacto no preccedilo dos seus seguros es-pecialmente os seguros patrimoniais Pois satildeo bens segurados localizados em regiotildees cuja frequecircncia e intensidade satildeo mais agravadas Para as companhias segurado-ras entender bem estas diferenccedilas por regiotildees eacute o grande desafio pois aiacute reside justamente a especificaccedilatildeo e delimitaccedilatildeo de riscos com carteiras diferenciadas e as-sim por diante O impacto nas apoacutelices e carteiras vai muito aleacutem por certo quan-do da ocorrecircncia de sinistros pois geraraacute forte impacto nas reservas das segurado-rasrdquo conta

Pery Saraiva Neto tambeacutem destaca para outra questatildeo relevante na relaccedilatildeo do consumidor de seguros com as com-panhias ldquoA questatildeo da clareza da reda-ccedilatildeo contratual para os consumidores eacute uma questatildeo de ainda maior complexidade No que toca especial-mente aos seguros e mais precisamente nos riscos decorren-tes de eventos climaacuteticos extremos a rea-lidade eacute que em razatildeo do baixo conheci-

mento destes fenocircmenos como antes referi bem como pela complexa questatildeo teacutecnica e conceitual envolvida (diferen-ciar ciclone e furacatildeo por exemplo ou a proacutepria nomenclatura teacutecnica que envolve os seguros) a atividade de intermediaccedilatildeo

de seguros realizada pelos corretores de-veria ser fortemente aprimorada O corre-tor eacute que tem o dever baacutesico e elementar quase educativo de bem fazer seu cliente entender qual a am-plitude de seu seguro Este esforccedilo de com-preensatildeo tem que ser feito pelos corretores com o apoio das segu-

radorasrdquo afirmaO advogado destaca que caso as apoacuteli-

ces natildeo expressem a exclusatildeo de cobertu-ras para vendavais e temporais as mesmas devem cobrir tais eventos ldquoMas eacute claro haacute uma gama de questotildees correlatas de suma importacircncia sendo inadequado uma res-posta categoacuterica Estas questotildees passam pelas peculiaridades de contrataccedilatildeo (al-teraccedilatildeo do clausulado geral por claacuteusulas particulares ou especiais) incluindo ou excluindo eventos climaacuteticos (nos seguros residenciais eacute como a exclusatildeo de riscos relacionados a distuacuterbios climaacuteticos im-previstos e que causem calamidade por exemplo mas haacute produtos especiacuteficos que podem ser agregados a um clausula-do padratildeo ndash o custo poreacutem seraacute elevado justamente em razatildeo da intensidade dos danos em tais eventos) Outro ponto eacute o desdobramento da questatildeo supra eacute a cla-reza sobre o que seja um imprevisto ou o que seja calamidade para fins do seguro Podemos hoje dizer que eventos climaacuteti-

O corretor eacute que tem o dever baacutesico e elementar quase educativo de bem fazer seu cliente entender qual a amplitude de seu seguro

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Rua General Cacircmara nordm 236 conj 601 (6ordm andar) Centro Histoacuterico ndash POARS

cos extremos satildeo imprevisiacuteveis Haacute tecno-logia haacute estudos e haacute histoacuterico tudo espe-cialmente na regiatildeo sul do Brasilrdquo explica A situaccedilatildeo do bem antes do evento (danos preexistentes) tam-beacutem conta assim como outros fato-res ldquoNatildeo podemos trabalhar com res-postas categorias em questotildees de seguros ainda mais quando envolvidas com riscos ambien-tais e climaacuteticosrdquo justifica ao lembrar que precauccedilatildeo eacute a melhor forma de se enfrentar eventos da natureza ldquoValem as regras gerais de cautela de buscar locais seguros para proteccedilatildeo Mas no particular cumprir au-tomaticamente as orientaccedilotildees da Defesa Civil e das forccedilas puacuteblicas envolvidas com a emergecircnciardquo complementa

O Coacutedigo de Defesa do Consumidor foi um dos maiores ganhos da populaccedilatildeo bra-sileira em seus mais de 25 anos de criaccedilatildeo poreacutem o tambeacutem diretor da Associaccedilatildeo

Internacional de Direito do Seguro (AIDA Brasil) destaca que eacute preciso avanccedilar na discussatildeo do tema ldquoTemos que avan-ccedilar mais para que esta informaccedilatildeo seja uacutetil relevante qualificada e compreensiacutevelrdquo conta ao efetivar a importacircn-cia da Superintendecircn-cia de Seguros Privados (Susep) ldquoEsta agecircncia

tem um papel fundamental mas impera-tivo que reveja sua funccedilatildeo reguladora do mercado A missatildeo da Susep deveria ser no sentido de atuar como um grande defi-nidor de poliacuteticas para o setor Sua atuaccedilatildeo atual meramente registral e burocraacutetica e que ainda se dedica a atuar como uma

espeacutecie de Procon para casos isolados en-

volvendo segurados e seguradoras eacute um tremendo equiacutevoco Primeiro que natildeo de-veria ser este seu foco mas efetivamente regulatoacuterio com accedilotildees mais abrangentes Segundo que receber e processar recla-maccedilotildees individuais eacute uma sobreposiccedilatildeo de atribuiccedilotildees Para isso jaacute dispomos de ouvidorias Procons e o proacuteprio Judiciaacuteriordquo conclui

O Centro de Experimentaccedilatildeo e Segu-ranccedila Viaacuteria (CESVI Brasil) classifica os veiacute-culos Renault Fluence da Renault e Sen-tra da Nissan como os melhores contra enchentes O Iacutendice de Danos de Enchente avalia o risco da ocorrecircncia de panes me-cacircnicas e eleacutetricas pela exposiccedilatildeo indevida de carros agraves lacircminas drsquoagua garantindo sua mobilidade O indicativo teacutecnico serve de referecircncia natildeo apenas para a induacutestria

O Centro de Experimentaccedilatildeo enviou algumas dicas caso seu veiacuteculo esteja em meio a uma

enchenteSe o carro morrer natildeo decirc a partida

novamente Vocecirc pode piorar ainda mais o quadro de pane eleacutetrica ou me-cacircnica

Em casos de alagamento natildeo arris-que Espere ateacute que a aacutegua comece a baixar para seguir caminho

A eficiecircncia de seguir o rastro de outro carro eacute mito A aacutegua pode voltar em formato de onda e prejudicar o sis-tema eleacutetrico do carro

Verifique itens baacutesicos como o esta-do dos pneus e das palhetas de limpe-za

Confira se as luzes de iluminaccedilatildeo do carro estatildeo em pleno funcionamento principalmente as setas e as luzes de freio

Renault Fluence e Sentra da Nissan foram classificados como os melhores veiacuteculos em situaccedilatildeo de enchentes

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como tambeacutem para o consumidor Com quatro estrelas meio ponto abaixo dos primeiros colocados compotildeem o ranking os modelos Peugeot 208 (Active e Allure) Renault Duster high-flex 4x2 (Expression) e Chevrolet Cobalt (LTZ)

Para Emerson Farias analista teacutecnico do CESVI Brasil alguns cuidados satildeo ne-cessaacuterios para guiar carros em condiccedilotildees adversas como no caso de fortes chuvas ou enchentes ldquoUm erro comum eacute que-rer arriscar e passar com o automoacutevel em aacutereas alagadas Eacute aconselhado no maacuteximo passar em trechos em que a aacutegua esteja na altura da metade das rodas do carro como eacute informado no manual do proprietaacuterio O que passar disso eacute riscordquo afirma Farias ldquoEm geral quando a rua estaacute coberta pela aacutegua o motorista raramente consegue ver se haacute buracos ou barreiras na pista o que agrava o cenaacuterio de possiacuteveis acidentes O melhor mesmo eacute encostar o carro desli-gaacute-lo e aguardar pacientemente ateacute que a aacutegua baixe para seguir caminhordquo reforccedila

O primeiro mecircs do ano de 2016 jaacute regis-

trou aumento de mais de 60 no volume de chuvas previsto para o mecircs isso soacute no

Estado de Satildeo Paulo segundo a Sabesp E a Itauacute Seguros Auto e Residecircncia tambeacutem registrou um aumento de 96 nos casos de sinistros meacutedia nos meses de janeiro dos uacuteltimos trecircs anos (2013 a 2015) em relaccedilatildeo ao comportamento da carteira Outra companhia especialista em desen-

volver accedilotildees decorrentes de desastres na-turais eacute a SulAmeacuterica representada na Re-giatildeo Sul pelo diretor Gilson Bochernitsan ldquoNos seguros residencial e empresarial a SulAmeacuterica oferece coberturas acessoacuterias para cobrir desastres naturais como ven-davais fortes chuvas queda de raios en-

Eacute aconselhado no maacuteximo passar em trechos em que a aacutegua esteja na altura da metade das rodas do carro

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tre outrosrdquo destaca ao lembrar que a com-panhia utiliza dados do mercado e suas informaccedilotildees internas para avaliar quais regiotildees satildeo mais afetadas por fenocircmenos da natureza em qual eacutepoca do ano e que tipos de sinistro satildeo mais comuns Com base no histoacuterico dos registros eacute possiacutevel ter um panorama dos riscos de cada segu-

ro ldquoEm caso de sinistros ocasionados por desastres dessa espeacutecie o segurado deve acionar a SulAmeacuterica o mais breve possiacutevel por meio dos nossos canais de atendimen-to Os corretores parceiros da SulAmeacuterica tambeacutem estatildeo aptos a orientar os segura-dos configurando um importante suporte em situaccedilotildees como essas Nosso objetivo eacute atender com rapidez e permitir que as fa-miacutelias e empresas possam voltar agrave norma-lidade o quanto antes Por isso estamos sempre atentos muitas vezes reforccedilando nossa operaccedilatildeo de atendimento quando haacute uma situaccedilatildeo anormal devido a chuvas vendavais e outros eventos climaacuteticos No ano passado fizemos isso no Rio Grande

do Sul e em outros estados o que benefi-ciou muito nossos clientesrdquo lembra

A SulAmeacuterica maior seguradora inde-pendente de ramos gerais no Brasil acre-dita que o corretor eacute peccedila chave para o relacionamento e a comunicaccedilatildeo com os segurados ldquoEle eacute a nossa interface diante do cliente e quem daacute ainda mais credibili-

dade para os nossos produtos e serviccedilos Muitas vezes o segurado aciona primeira-mente o seu corretor para informar o si-nistro ou tirar duacutevidas sobre seus produtos Os corretores satildeo nossos grandes par-ceiros de negoacutecios e vecircm abraccedilando cada vez mais o papel de consultores de pro-teccedilatildeo e para isso da-mos todo o suporte com treinamento e eficientes canais de comunicaccedilatildeordquo esclarece

A companhia tambeacutem alerta outras modalidades de seguro que natildeo a de au-tomoacuteveis ldquoNo caso dos seguros empresa-rial e residencial eacute importante avaliar se as telhas vidros e vedaccedilotildees em geral estatildeo em boas condiccedilotildees para suportar a forccedila do vento ou uma grande quantidade de aacuteguardquo alerta ldquoEm alguns casos eacute realizada

a vistoria do imoacutevel ou veiacuteculo mas natildeo haacute exigecircncias especiacuteficas por cobertura Quando o cliente vai contratar um seguro

eacute importante optar por uma apoacutelice que atenda adequada-mente agraves suas neces-sidadesrdquo finaliza

A AIG Brasil res-saltou recentemente no programa Seguros Sem Misteacuterio a im-portacircncia da criaccedilatildeo de planos de resi-liecircncia envolvendo

todos os setores da sociedade ldquoFalamos

Com base no histoacuterico dos registros eacute possiacutevel ter um panorama dos riscos de cada seguro

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fundamentalmente das accedilotildees para evitar que algo aconteccedila mas estamos tambeacutem falando em atendimento comercial exper-tise em subscriccedilatildeo de riscos e engenharia e ainda estar preparados para atendimen-to de alto niacutevel aos sinistros satildeo a nossa filosofiardquo disse Alfredo Chaia superinten-dente de riscos da companhia em uma entrevista que deu ecircnfase para a relaccedilatildeo entre o segurado o corretor de seguros e a companhia de seguros

O assunto natildeo poderia deixar de contar com a contribuiccedilatildeo dos corretores de segu-ros representados nesta reportagem pelo gauacutecho Paulo Ibantildees ldquoNos uacuteltimos dez anos os custos dos seguros residenciais comerciais e industriais vem sofrendo constantes aumentos devido as disfunccedilotildees climaacuteticas principalmente nas coberturas de vendaval e consequentemente suas franquias causadas pelas poluiccedilotildees do meio ambiente e seus ecossistemasrdquo con-ta ao lembrar que mais de 90 das apoacuteli-ces preveem este tipo de cobertura

Segundo o profissional eacute fundamental manter a calma caso aconteccedila algum im-previsto ldquoEm todos (os tipos de infortuacute-nios) o segurado deveraacute manter a calma avisar o Corpo de Bombeiros e Brigada Mi-litar de suas regiotildees Fotografar os sinistros em seus detalhes avisar seu corretor de

seguros ou a seguradora imediatamente apoacutes o fatordquo diz Ibantildees ao enfatizar que o corretor eacute o uacutenico profissional devidamen-te habilitado treinado e capacitado para atender as demandas de seus segurados bem como oferecer as proteccedilotildees que mais se adequar as necessidades do segurado e por estar conectado 24 horas por dia ldquoLamentavelmente os desastres naturais poderiam ser amenizados com algumas atitudes das autoridades locais como a

aquisiccedilatildeo de equipamentos meteoroloacutegi-cos com previsatildeo de determinadas tem-pestades retirada de aacutervores muito velhas e algumas jaacute em estado de apodrecimento limpezas sistemaacuteticas dos bueiros cons-cientizaccedilatildeo e educaccedilatildeo da populaccedilatildeo atra-veacutes de medidas e campanhas preventivasrdquo completa ldquoO mais importante eacute contratar seguros somente atraveacutes do corretor com este profissional sua vida certamente seraacute mais segura e tranquilardquo aponta

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Os famosos tecircm costume de fa-zer seguro das partes do corpo que satildeo importantes para ela Cantoras como Mariah Carey e

Jennifer Lopez fizeram seguro das per-nas e do bumbum respectivamente Taylor Swift fez um seguro milionaacuterio das pernas e entrou para a lista de fa-mosos que protegem partes especiacutefi-

cas do corpo Assim como Taylor nomes como Jenni-fer Lopez Heidi Klum David Beckham Cristiano Ronaldo fizeram seguros valiosos Miley Cyrus que ilustra esta paacutegina fez um seguro milio-naacuterio para a liacutengua A apoacutelice eacute estimada em US$ 1 milhatildeo

JENNIFER LOPEZ FEZ SEGURO PARA O BUMBUM R$ 80 MILHOtildeES

DAVID BECKHAM ASSEGUROUAS PERNAS R$ 4 MILHOtildeES

ROD STWERT PROTEGE A VOZ US$ 155 MILHOtildeES

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Uma empresa do

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Os agricultores da Carolina do Sul nos Estados Unidos enfrentam fortes perdas decorrentes de uma inundaccedilatildeo no ano passado Eles

devem aguardar uma accedilatildeo do governo so-bre assistecircncias financeiras como a nova Farm Bill O seguro agriacutecola privado natildeo estava preparado para lidar com um de-sastre como esse de acordo com os apre-sentadores de um evento patrocinado pelo Serviccedilo de Ex-tensatildeo Cooperativa da Universidade de Clemson (S C Farm Bureau) ldquoEnquan-to poliacutetica pode ser desagradaacutevel para alguns ela eacute essen-cial para a sobrevi-vecircnciardquo disse Harry Ott presidente da S C Farm Bureau

Os pagamentos obrigatoacuterios e de assis-tecircncia em casos de desastres colocaram um grande fardo sobre a cobertura dos seguros privados Ott disse que as esti-mativas iniciais mostram que a cobertura decorrente das perdas com a inundaccedilatildeo histoacuterica de outubro chega a US$ 370 mi-lhotildees

O economista agriacutecola Nathan Smith concordou Ele afirma que os elevados precirc-mios de seguros pelos quais os agricultores optaram fazem com que as franquias sejam mais elevadas o que reduz o pagamento de sinistros Aleacutem disso a cobertura eacute limitada a 85 da aacuterea plantada

ldquoA maioria dos agricultores adquire apoacuteli-ces para 65 ou 75rdquo diz Smith

Prejuiacutezos ultrapassam os

US$ 300 milhotildees apenas no

agronegoacutecio

AGRICULTORES AMERICANOS ENFRENTAM GRANDES PERDAS POR ENXURRADAS

WILLIAM ANTHONY JRS

INTERNACIONAL

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O seguro agriacutecola privado (EUA) natildeo estava preparado para lidar com um desastre como esse

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As reclamaccedilotildees dos agricultores satildeo baseadas em preccedilos de mercado Os pa-gamentos ten-dem a ser mais baixos porque os produtores natildeo possuem a cultura de ven-der para comer-ciantes locais ldquoQuando vocecirc analisa estes fa-tores nota que o seguro soacute co-bre cerca de um terccedilo a metade das perdasrdquo conta o econo-mista agriacutecola

O Farm Bill regido pela legislaccedilatildeo ame-ricana natildeo deve ajudar muito os produto-res tambeacutem ldquoEle natildeo serve para lidar com a magnitude do desastre que tivemosrdquo afirma Nathan Smith Enquanto a Cober-tura para Agricultura de Risco (ARC) e o programa de Cobertura de Perda de Pre-ccedilo (PLC) podem fornecer alguma proteccedilatildeo de receitas os pagamentos satildeo variaacuteveis e incertos ldquoO algodatildeo jaacute natildeo estaacute coberto pelo programa por exemplordquo conta ldquoOs pagamentos aos agricultores satildeo baseados na receita meacutedia do municiacutepio que seraacute extremamente baixo este ano pela seca e por conta das proacuteprias inundaccedilotildees Aleacutem disso os valores satildeo limitados a 10 da receita municipal de modo que os paga-mentos seratildeo muito baixos em relaccedilatildeo as perdas individuaisrdquo complementou

Os agricultores ainda estatildeo propensos a problemas com reivindicaccedilotildees de arqui-vamento Em alguns casos os produtores rurais satildeo obrigados a realizar a colheita das culturas para aiacute sim receber um pedi-do baseado na avaliaccedilatildeo das mesmas ldquoA Farm Bill nos obriga a depender das segu-radorasrdquo finaliza Smith

A produccedilatildeo de algodatildeo na Carolina do Sul caiu 72 no ano passado enquanto a de amendoim tambeacutem registrou queda de 35 de acordo com estimativa do Depar-tamento Nacional de Estatiacutesticas Agriacutecolas dos Estados Unidos ldquoEntendemos que foi um problema para alguns produtores por-

que o chatildeo estava encharcado e natildeo tinha como entrar para realizar a colheitardquo disse

Jeanne Lindsey associado secircnior de gerenciamento de riscos da Agecircncia de Ges-tatildeo de Riscos da Agricultura americana

Dos mais de 112 mil hec-tares de algodatildeo plantados no ano passado apenas 50 mil foram colhidos uma queda de 36 de acor-do com dados oficiais As perdas apenas no agro-negoacutecio estatildeo estimadas em aproximadamente US$ 330 milhotildees segundo a o Departamento de Agricul-tura Para os agricultores

foram US$ 46 milhotildees a menos porque as

condiccedilotildees mais uacutemidas impedem o plan-tio de trigo de inverno legumes e frutas ldquoNormalmente o seguro funciona como complemento quando se perde uma cultu-ra em um ano de produccedilatildeo normal o que natildeo eacute o caso agora o seguro natildeo conse-guiu preencher este buracordquo finalizou Har-ry Ott ao afirmar que a assistecircncia do go-verno era necessaacuteria para manter alguns produtores no agronegoacutecio

O Congresso aprovou US$ 300 milhotildees em assistecircncia que podem ser destinadas aos agricultores atingidos pelo desastre na Carolina do Sul Isso depende do governo estadual que libera o financiamento fede-ral A cooperativa dos agricultores traba-lha com os legisladores locais para realizar efetivamente um auxiacutelio aos produtores rurais As perdas totais com as chuvas de-vem ultrapassar os US$ 12 bilhotildees

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Em alguns casos os produtores rurais satildeo obrigados a realizar a colheita das culturas para aiacute sim receber um pedido baseado na avaliaccedilatildeo das mesmas

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Aleacutem de sua filial em Porto Alegre o GBOEX atua com diversas Unidades de Negoacutecios e Pontos de Atendi-mento em grande parte do Brasil A

empresa eacute responsaacutevel por 57 das contri-buiccedilotildees no Rio Grande do Sul no segmen-to das Entidades Abertas de Previdecircncia Complementar Sem Fins Lucrativos Todo mecircs destacaremos o trabalho dos profis-sionais que fazem parte desta histoacuteria de sucesso entrevistando os Gerentes das Unidades GBOEX e divulgando suas accedilotildees e resultados Joseacute Leopoldino e Silva Juacute-nior eacute Gerente da Unidade de Negoacutecios de Santa Maria haacute quase um ano Segundo o executivo relacionamento eacute a palavra-cha-ve para o sucesso ldquoO bom relacionamento com corretores associados e colaborado-res satildeo essenciais para o desenvolvimento do nosso trabalhordquo

JRS Regiatildeo Central do Rio Grande do Sul eacute proacutespera em muitos aspectos da eco-nomia Para o GBOEX como tem sido

Joseacute Leopoldino O GBOEX tem procu-rado reforccedilar sua posiccedilatildeo junto aos mais variados segmentos socioeconocircmicos O Estado eacute responsaacutevel por 57 das contri-buiccedilotildees no segmento das EAPPs (Entida-des Abertas de Previdecircncia Privada Sem Fins Lucrativos) no mercado do gauacutecho Na Regiatildeo Central observa-se o potencial crescente em diversos setores como o dos transportes educaccedilatildeo sauacutede e alimenta-ccedilatildeo Com esse foco buscamos aproveitar oportunidades apresentando junto aos clientes e parceiros um diferencial com-petitivo baseado na excelecircncia do atendi-mento qualidade dos produtos e solidez proacutepria de uma empresa com mais de cem anos de existecircncia

Para o gerente da Unidade de

Santa Maria relacionamento

eacute a palavra-chave para o

sucesso

JOSEacute LEOPOLDINO EXPLICA EcircXITO DO GBOEX NA REGIAtildeO CENTRAL DO RS

JUacuteLIA SENNA JRS

GBOEX EM SANTA MARIA

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JRS Quais peculiaridades os clientes e corretores de seguros da regional

possuemJL Em nossa aacuterea de atuaccedilatildeo a relaccedilatildeo

que se estabeleceu entre colaboradores do GBOEX corretores e associados extra-polou a esfera comercial Buscamos apoiar os corretores em todas as etapas da venda e naturalmente fazemos chegar aos as-sociados valores como eacutetica honestidade e transparecircncia A partir daiacute conseguimos criar um estreito laccedilo de amizadeJRS Para o Gerente de Negoacutecios quais os pontos fortes da Unidade que a manteacutem

com boa produtividadeJL Nos perguntamos qual seria a prin-

cipal accedilatildeo a ser realizada por nossa equipe de colaboradores aquela que poderia fa-zer a diferenccedila num ambiente tatildeo compe-titivo como eacute o do ramo de seguros e pre-videcircncia Concluiacutemos que se buscaacutessemos desempenhar nossas funccedilotildees de modo a servir as pessoas estariacuteamos criando um ciacuterculo virtuoso Assim passamos a iden-tificar as accedilotildees que se distanciavam dessa praacutetica modificamos algumas atitudes e passamos a canalizar o esforccedilo entusias-mo e comprometimento da equipe na di-reccedilatildeo de todos aqueles que se relaciona-vam diretamente conosco colaboradores da proacutepria empresa os corretores de se-guros e os associados Buscamos atingir a excelecircncia em todos os contatos a partir da consciecircncia de que a missatildeo do GBOEX eacute oferecer proteccedilatildeo e seguranccedila Assim passamos a nos relacionar muito melhor a nos apoiar mais uns aos outros e con-sequentemente o reflexo dessa sinergia criada passou a ser sentido no objetivo fi-nal a produccedilatildeo

JRS Que avaliaccedilatildeo a Unidade de Negoacutecios Santa Maria pode realizar

acerca do ano de 2015JL Foi antes de tudo um ano de apren-

dizagem Passamos por algumas modifi-caccedilotildees na equipe e na forma de trabalho Fizemos vaacuterias experiecircncias buscando aperfeiccediloar o trabalho Fortalecemos a convicccedilatildeo sobre o caminho a ser segui-do e sobre a missatildeo dentro da Unidade de Negoacutecios Tivemos a felicidade de tra-balhar no projeto piloto de formaccedilatildeo de novos corretores com resultados que per-

mitiraacute agrave empresa expandir o projeto para outras cidades Fortalecemos a Rede de Convecircnios junto agraves principais cidades da regiatildeo estrutura de extrema importacircn-cia no apoio agraves vendas Valorizamos nos-sos corretores atribuindo agravequeles que se destacaram a cada trimestre o precircmio de ldquoCorretor Aacuteguiardquo Desenvolvemos um mo-delo de lideranccedila participativa onde todos tem responsabilidade sobre o ambiente de trabalho e relacionamento com os associa-dos Pensar e agir como liacutederes dentro de suas esferas de atribuiccedilotildees possibilitou o surgimento de accedilotildees simples e de muito resultado A medida que os colaboradores foram incentivados com novas responsabi-lidades passaram a demonstrar maior sa-tisfaccedilatildeo e realizaccedilatildeo profissional Isso fez com que todos da equipe passassem a es-tar em condiccedilotildees de realizar praticamente todas as tarefas viaacuteveis atenuando possiacute-veis existecircncias de lacunas Nos dois uacutelti-mos trimestres os resultados comeccedilaram a surgir ratificando o acerto em relaccedilatildeo agraves mudanccedilas efetivadasJRS Quais projeccedilotildees jaacute satildeo possiacuteveis de

se fazer para 2016JL Para 2016 consoante agraves prioridades

traccediladas pela empresa atuaremos com maior intensidade na comercializaccedilatildeo dos planos empresariais Continuaremos a atuar junto aos corre-tores associados as empresas as Forccedilas Armadas e as Forccedilas Auxiliares Buscare-mos novas parcerias no intuito de angariar novos convecircnios e outros canais de ven-das respectivamen-te Projetamos um ano de oportunida-des com o incremen-to das vendas e am-pliaccedilatildeo do quadro de associados em nossa regiatildeo Para 2016 a projeccedilatildeo eacute atingir em termos de produccedilatildeo um crescimento na ordem de 40 em nossos clientes

JRS Quais produtos GBOEX satildeo os mais consumidos pelos gauacutechos desta regiatildeo

JL Os Planos de Pecuacutelio Vida Longa tecircm obtido muito boa aceitaccedilatildeo na regiatildeo ofe-recendo boas coberturas a preccedilos acessiacute-veis Entre os mais jovens mais sujeitos ao risco o Plano Vida Longa Mais Proteccedilatildeo tem sido o mais vendido Aleacutem do pecuacute-lio oferece proteccedilatildeo adicional em caso de morte por acidente e tambeacutem cobertura em caso de invalidez total ou parcial de-corrente de acidente No caso dos associa-dos com faixa etaacuteria mais elevada a opccedilatildeo mais frequente tem sido pelo Plano Vida Longa Proteccedilatildeo Baacutesica que oferece o pe-cuacutelio puro a um menor custo

JRS Quais bagagens ou experiecircncias auxiliam o Gerente na relaccedilatildeo com os

corretores de segurosJL Os profissionais de maneira geral

satildeo sensiacuteveis ao reconhecimento e agrave valo-rizaccedilatildeo de seu trabalho Com os corretores natildeo eacute diferente Por isso julgo importante a habilidade do Gerente em lidar com pes-soas em identificar e ressaltar aspectos que tragam visibilidade que as destaquem positivamente Na Unidade de Negoacutecios Santa Maria buscamos valorizar o meacuterito consignando a cada trimestre a honrosa menccedilatildeo de ldquoCorretor Aacuteguiardquo para aquele que alcanccedila a maior produccedilatildeo

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Um estudo assinado pelo meacutedico Da-niel Zimmerman vice-presidente e diretor meacutedico da RGA Global des-taca o recente surto do Zika viacuterus o

que representa um grave alerta para riscos de doenccedilas infecciosas novas ou re-emer-gentes O objetivo eacute facilitar a compreen-satildeo e avaliaccedilatildeo do risco da situaccedilatildeo por parte das seguradoras que precisam estar sempre a par destas ocorrecircncias e apren-der com rapidez seu possiacutevel impacto na morbidade e mortalidade muitas vezes com base apenas em dados cientiacuteficos ou atuariais preliminares

HISTOacuteRICO DO ZIKA VIacuteRUSO Zika viacuterus foi isolado pela primeira

vez na floresta de Zika em Uganda no ano de 1947 O primeiro caso humano poreacutem soacute foi diagnosticado em 1954 Ele pertence agrave mesma famiacutelia de outros agentes causa-dores de doenccedilas como a febre amarela

ou a dengue por exemplo A transmissatildeo acontece atraveacutes de ao menos um mosqui-to da espeacutecie Aedes encontrado em gran-de parte do planeta e conhecido por picar muito durante o dia

No iniacutecio de 2015 foram identificados os sintomas de Zika em pacientes de Natal (RN) Alguns defendem que o viacuterus che-gou ao continente americano apoacutes a Copa do Mundo realizada no Brasil em 2014 Poreacutem posteriormente ficou diagnosti-cado que a doenccedila chegou ao Paiacutes com a realizaccedilatildeo de uma competiccedilatildeo anual de canoagem polineacutesia sediada no Brasil em agosto do mesmo ano

CARACTERIacuteSTICAS CLIacuteNICAS TRATAMENTO E PREVENCcedilAtildeO

Os principais sintomas de Zika viacuterus satildeo febre erupccedilotildees cutacircneas artralgia mialgia fadiga e conjuntivite perdurando em geral de dois a sete dias O paciente

Estudo da resseguradora

RGA visa facilitar compreensatildeo

e avaliaccedilatildeo dos riscos

ZIKA VIRUS IMPACTA NO MERCADO SEGURADOR

WILLIAM ANTHONY JRS COM BASE EM ESTUDO DA RESSEGURADORA RGA E PORTAL R7

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acredita-se adquire imunidade perma-nente apoacutes a recuperaccedilatildeo Embora muito mais leves os sintomas do Zika viacuterus po-dem ser facilmente confundidos com os da dengue Chikungunya ou outras infecccedilotildees virais que causam febre e erupccedilotildees cutacirc-neas

Segundo o Ministeacuterio da Sauacutede entre quatrocentos e quarenta mil e um milhatildeo e trezentas mil pessoas foram contamina-das no ano passado Em comparaccedilatildeo fo-ram registrados dez mil casos de Chikun-gunya e meio milhatildeo de dengue no mesmo periacuteodo

Atualmente natildeo existe nenhum trata-mento especiacutefico para os casos sintomaacuteticos aleacutem de cuidados de repouso que incluem controle da febre (natildeo eacute recomendado o uso de anti-inflamatoacuterios) e hidrataccedilatildeo constante

As principais medidas de prevenccedilatildeo in-cluem o uso de roupas com mangas longas e calccedilas compridas

POSSIacuteVEIS CONSEQUEcircNCIAS MEacuteDICAS GRAVES

Embora a maioria dos infectados se re-cupere sem desenvolver sequelas existem atualmente duas grandes preocupaccedilotildees que tange a possiacuteveis consequecircncias a mi-crocefalia (pequenez anormal da cabeccedila e inibiccedilatildeo do desenvolvimento cerebral) en-tre receacutem-nascidos e a Siacutendrome de Gul-lain-Barreacute entre adultos Ambas as possiacute-veis afecccedilotildees ainda estatildeo sob estudo

Embora existam indiacutecios contundentes da correlaccedilatildeo entre o Zika e a microcefalia ainda natildeo foi estabelecido com absoluta certeza o nexo de causalidade Os testes para os viacuterus deram resultados positivos em algumas crianccedilas com microcefalia e nas matildees mas natildeo em todas A outra preocupaccedilatildeo se refere a Siacutendrome de Gul-lain-Barreacute (SGB) um disturbiacuteo no qual o sistema imunoloacutegico ataca parte do siste-ma nervoso perifeacuterico resultando em fra-queza muscular e alteraccedilotildees de sensibili-dade tais como dormecircncia aleacutem de poder

levar agrave paralisia e insuficiecircncia respiratoacuteria A maioria dos indiviacuteduos se recupera mas outros tecircm fraqueza persistente Desde o surgimento do Zika estima-se ao menos 100 novos casos da doenccedila no Brasil

IMPACTO SOBRE O SETOR DE SEGUROSCom base nas uacuteltimas informaccedilotildees o

risco total de mortalidade entre adultos em relaccedilatildeo agrave quantidade de indiviacuteduos

infectados com o Zika aparenta ser basicamente nulo Embora pequena a quantidade de casos da Siacutendrome de Gul-lain-Barreacute no entan-to pode resultar em pedidos de indeniza-ccedilatildeo relacionados com benefiacutecios de sauacutede

A questatildeo mais relevante e traacutegica satildeo as implicaccedilotildees em crianccedilas receacutem-nascidas com microcefalia seja ou natildeo comprova-da sua correlaccedilatildeo com o Zika viacuterus Apesar de ser improvaacutevel que as apoacutelices com a exclusatildeo de doenccedilas congecircnitas venham a ser afetadas aquelas com cobertura espe-ciacutefica de complicaccedilotildees congecircnitas poderatildeo ser Aleacutem disso essas crianccedilas desafortu-nadas estaratildeo durante toda a vida pro-pensas a apresentar problemas de sauacutede

associados a inibiccedilotildees de desenvolvimen-to deficiecircncias cognitivas convulsotildees e reduccedilatildeo da expectativa de vida

ANIMAIS TAMBEacuteM SAtildeO AFETADOS PELO AEDESO mesmo mosquito transmissor do

Zika viacuterus e dengue em humanos eacute res-ponsaacutevel pela transmissatildeo do jaacute conheci-do ldquoverme do coraccedilatildeordquo a dirofilariose De acordo com Rodrigo Monteiro professor de medicina veterinaacuteria da Universidade Anhanguera de Satildeo Paulo os cachorros satildeo os mais afetados Casos em gatos satildeo mais raros ldquoQuando o mosquito pica um animal doente o inseto passa o parasita para corrente sanguiacutenea que se aloja no catildeo por um tempo ateacute seguir ao coraccedilatildeo onde cresce faz alteraccedilotildees no oacutergatildeo veias e arteacuterias e pode ocasionar a morterdquo con-ta Existem exames de sangue e de coraccedilatildeo que detectam Uma vez que o animal foi diagnosticado existe tratamento O ideal eacute fazer exames antes dos sintomas Como os diagnoacutesticos geralmente satildeo realizados em fase mais avanccedilada pode haver complica-ccedilotildees como explica o especialista ldquoO trata-mento faz com que o verme morto possa obstruir algum vaso pequeno e matar o animal de embolia pulmonar Para preve-nir haacute remeacutedios (base de ivermectina) soluccedilotildees para colocar na nuca e tambeacutem coleiras repelentesrdquo conclui

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A questatildeo mais relevante e traacutegica satildeo as implicaccedilotildees em crianccedilas receacutem-nascidas com microcefalia

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A personalidade sempre atenciosa de Renato Pedroso impressiona quem o conhece pela primeira vez Presi-dente da Previsul Seguradora desde

fevereiro deste ano o executivo possui um histoacuterico de relacionamento de dez anos com a companhia atuando na aacuterea juriacutedi-ca na diretoria de negoacutecios e agora agrave fren-te da companhia

Desde que o Grupo Consulfac o qual eacute comandado por seu pai Ernesto Pedro-so adquiriu a Previsul em 2006 Renato mostra-se altamente engajado nas ques-totildees do mercado segurador Na eacutepoca a seguradora completaria 100 anos o que tornava as expectativas da famiacutelia Pedro-so ainda maiores ldquoFaz dez anos que estou envolvido com a Previsul Lembro muito bem que em 2006 realmente era um de-safio muito grande Com o tempo fomos desenvolvendo uma forma de pensar jun-to agrave seguradora e entatildeo ela conseguiu se

desenvolver de forma muito positiva prin-cipalmente mostrando ao corretor que ele eacute o nosso uacutenico canal de vendasrdquo detalha

Foi graccedilas agrave valorizaccedilatildeo dos corretores de seguros que segundo ele foi possiacutevel aumentar o volume de vendas significati-vamente colocando a seguradora entre as 25 maiores da eacutepoca em seguro de pessoas ldquoGraccedilas a Deus hoje em dia natildeo paramos de crescer no ranking No ramo prestamista por exemplo jaacute estamos en-tre as 15 maiores seguradoras do Brasil com players de mercado muito importan-tesrdquo completa

A Previsul Seguradora estava no auge do seu desenvolvimento quando foi ven-dida para o Grupo Caixa De 2008 a 2012 chegava a emitir R$ 5 milhotildees por mecircs Na eacutepoca da troca de controle acionaacuterio emi-tia R$ 12 milhotildees soacute no segmento vida e jaacute natildeo contava mais apenas com 400 correto-res parceiros mas sim com mais de 2200

Novo presidente da Previsul Seguradora

concede entrevista exclusiva

ldquoMEU PAI ME ENSINOU TUDO QUE SEIrdquo CONTA RENATO PEDROSO

JUacuteLIA SENNA JRS

NOVO PRESIDENTE

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A certeza de um futuro tranquilo

JRS - EDICcedilAtildeO 185 - 47wwwgrupoaspecircombr

A certeza de um futuro tranquilo

ldquoIsso mostra que jaacute estaacutevamos no caminho certo principalmente focando no segmen-to vida Com a entrada da Caixa Segurado-ra tudo mudou pois aleacutem de ter o aval de um grupo segurador que eacute um dos maio-res do mundo o que traz uma solidez ainda maior para a marca de 109 anos nos ajudou a enriquecer nosso portfoacutelio jaacute que aca-bamos tendo sinergia com outras empresas do grupo e a Caixa trabalha de odonto a ramos elementares O que nos oportuniza a ter know how em outras frentes que a Previsul possa abrirrdquo conta

Aleacutem disso o Grupo Caixa optou por respeitar a independecircncia e autonomia

da Previsul ldquoQuando adquiriram 70 das accedilotildees da empresa a Caixa entendeu que tiacutenhamos profissionais que realmente en-tendiam do negoacutecio de trabalhar com a frente corretor e do ramo vida de forma

profundardquo revelaCom 32 anos Re-

nato Pedroso faz par-te de um seleto grupo de jovens que estatildeo agrave frente de grandes empresas no Brasil Ele acredita que mui-to se deve ao fato do Grupo Caixa possuir uma gestatildeo que natildeo tem medo de apostar em diferentes talen-tos e inovar ldquoA minha promoccedilatildeo com ape-nas 32 anos me en-

che de emoccedilatildeo mas tambeacutem mostra para o Grupo como um todo e tambeacutem para o

mercado que o jovem acaba por entender alguns meandres da inovaccedilatildeo e consegue trazer alguns pontos diferenciadosrdquo sa-lienta

Em sua gestatildeo o executivo aposta em tecnologia e relacionamento ldquoO que estaacute mudando de verdade satildeo as formas de comercializaccedilatildeo e as formas de relaciona-mento com o nosso consumidor final en-tatildeo temos que dar estes mecanismos para o corretor atraveacutes de ferramentas tecno-loacutegicas e tambeacutem natildeo perder essa proxi-midade que eacute fundamental em qualquer relaccedilatildeo de consumordquo enfatiza

Toda caminhada de Renato Pedroso natildeo soacute dentro da Previsul Seguradora mas tambeacutem em sua vida pessoal e profissio-nal estaacute atrelada a Ernesto Pedroso Eacute a ele que Renato atribui seu sucesso ldquoMeu pai me ensinou tudo que sei Eu posso di-zer que com ele eu aprendi a ousadia natildeo ter medo de arriscar e natildeo ter medo de de-fender nosso ponto de vistardquo

O que estaacute mudando de verdade satildeo as formas de comercializaccedilatildeo e as formas de relacionamento com o nosso consumidor final

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IMPORTAcircNCIA DO SEGURO FRENTE AS INTEMPEacuteRIES

Estudos estatildeo sendo feitos para identificar exatamen-te o tipo de fenocircmeno que ocorreu em Porto Alegre na noite de sexta feira dia 29 de janeiro de 2016 quando um temporal com ventos de aproximadamente 120 km por hora destruiu grande volume de aacutervores rede eleacutetri-ca shopping hospitais preacutedios casas grades muros e parques da capital gauacutecha

A destruiccedilatildeo causada deixou milhares de habitantes sem luz e aacutegua gerando desperdiacutecio de alimentos com prejuiacutezo financeiro que ainda natildeo foi totalmente con-tabilizado Segundo o Procon os danos causados pelas intempeacuteries natildeo satildeo de responsabilidade dos oacutergatildeos puacute-blicos uma vez que satildeo ocasionados pela natureza fican-do a cargo dos atingidos a recuperaccedilatildeo do bem proacuteprio seja casa ou automoacutevel desde que natildeo possuam o bem segurado

Este traacutegico episoacutedio mostra aleacutem da fragilidade huma-na diante destes episoacutedios a importacircncia de um seguro para garantir tranquumlilidade nestas ocasiotildees Com raras exceccedilotildees as pessoas tem reservas suficientes para re-construir seus bens caso sejam atingidos com a pressa necessaacuteria uma vez que tendo casas e carros destruiacutedos a accedilatildeo de recuperaccedilatildeo precisa ser imediata

Com isso eacute possiacutevel ver a importacircncia do trabalho do corretor de seguros na informaccedilatildeo e venda do seguro para cada potencial cliente o que garante um puacuteblico consideraacutevel para ser visitado e instruiacutedo sobre a vanta-gem de ter seu bem garantido numa situaccedilatildeo de desgra-ccedila como ocorreu em nossa cidade

Educar as pessoas eacute preveniacute-las para que natildeo sejam pegas de surpresa aleacutem de garantir clientes permanen-tes para a colocaccedilatildeo de um dos produtos de maior bene-fiacutecio para todos

Como consultor comercial com longos anos de traba-lho com vendas recomendo aos corretores que busquem junto a familiares vizinhos amigos conhecidos aleacutem de um mutiratildeo por ruas e bairros da cidade levando a men-sagem de tranquilidade para as famiacutelias que optarem pela aquisiccedilatildeo de um seguro oferecendo a modalidade que melhor atenda as suas necessidades

O que aconteceu em Porto Alegre eacute um sinalizador de que a natureza vem se mostrando cada vez mais agressi-va atraveacutes das manifestaccedilotildees climaacuteticas que estatildeo ocor-rendo no mundo todo A tranquilidade que um seguro proporciona eacute um meio de proteccedilatildeo e inteligecircncia Cabe a cada um fazer a sua opccedilatildeo

EDUARDODELLA GIUSTINADiretor Comercial da ExperMed

iquestESTAacute EN DUDA NO SE ADELANTE

Em virtude da alta do doacutelar temos recebido nos uacuteltimos meses milhares de estrangeiros da Ameacuterica do Sul em nos-sas praias Em eacutepoca de feacuterias e carnaval tal migraccedilatildeo fica deveras acentuada Das mais diversas hipoacuteteses de en-trada o acesso via estradas eacute talvez o mais utilizado fato esse notoacuterio para quem acessa o litoral do Sul do Brasil

E como qualquer brasileiro que acessa estas estra-das os estrangeiros igualmente estatildeo expostos a aci-dentes sendo que em algumas vezes essa assertiva pode ateacute mesmo ser potencializada seja pelo desco-nhecimento da lei ou pela sensaccedilatildeo de impunidade

O fato eacute que foram criados alguns mecanismos para sanar esses dois fatores desencadeadores de aciden-te (i) existe uma maior divulgaccedilatildeo e ateacute mesmo cam-panhas para estrangeiros com instruccedilotildees e normativas das leis brasileiras (ii) existem mecanismos tais como o pagamento de multas no ato da infraccedilatildeo ou quando da saiacuteda do paiacutes cessando a percepccedilatildeo de impunidade

Mas e em caso de acidentes com danos materiais e corporais como funciona analisando sob a oacutetica indeni-zatoacuteria estando aiacute compreendido o seguro Certamen-te os estrangeiros natildeo seratildeo compelidos a indenizar no ato ou quando da saiacuteda do paiacutes Logo como o governo brasileiro defende os cidadatildeos locais destas situaccedilotildees

Atraveacutes do Seguro Carta Verde que nada mais eacute do que um seguro de responsabilidade civil obrigatoacuterio institu-iacutedo pela Resoluccedilatildeo 12094 do Grupo Mercado Comum do Mercosul que passou a vigorar a partir de 1ordm de ju-lho de 1995 o qual basicamente cobre a Responsabi-lidade Civil do Proprietaacuterio eou Condutor de Veiacuteculos natildeo matriculados nos paiacuteses de ingresso em viagem in-ternacional por danos causados a pessoas ou objetos

As coberturas existentes satildeo de danos materiais cau-sados a terceiros danos corporais (morte invalidez per-manente e despesas meacutedico-hospitalares) causados a terceiros e pagamento de honoraacuterios de advogado de defesa do segurado bem como custas judiciais Caso houverem vaacuterias reclamaccedilotildees relacionadas ao mesmo evento os limites seratildeo de US$ 20000000 para Da-nos Corporais e US$ 4000000 para Danos Materiais

Portanto efetivamente existe um mecanismo de proteccedilatildeo A pergunta que deve ser feita e serve para reflexatildeo eacute o governo brasileiro estaacute realmente prote-gendo os cidadatildeos locais promovendo uma profiacutecua fiscalizaccedilatildeo quando do ingresso de estrangeiros che-cando de forma exaustiva a existecircncia de carta verde

Consultor de Negoacutecios

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SEacuteRGIOPETZHOLD

JULIO CESARROSADiretor Executivo FenSegVice-Presidente do Sincor-RS

FENACOR UMA INICIATIVA DO RIO GRANDE DO SUL

Pedro Cardoso de Azevedo do RGS convidou os dirigen-tes sindicais de Satildeo Paulo para formarem uma comissatildeo visando conseguirem o reconhecimento da Fenacor (Fe-deraccedilatildeo Nacional dos Corretores de Seguros) junto ao Ministeacuterio do Trabalho

Nossa federaccedilatildeo foi fundada em 25 de outubro de 1968 pelos estados Guanabara com Cristovatildeo de Moura Rio Grande do Sul com Pedro Cardoso de Azevedo Santa Ca-tarina com Bertoldo Netzke Satildeo Paulo com Joseacute Logut-to Pernambuco com Miguel de Moraes Pinho

Em 21 de Marccedilo de 1975 o Ministeacuterio do Trabalho nos concedeu finalmente a carta sindical

Os sindicatos que lideraram este movimento eram Rio de Janeiro ndash Paulo Geyrer Cristovatildeo de Moura Rio Grande do Sul ndash Seacutergio Alfredo Petzhold Minas Gerais ndash Roberto Barbosa Satildeo Paulo ndash Joseacute Quirino de Carvalho Tolentino Santa Catarina ndash Guido Magnani Pernambuco ndash Miguel de Morais Pinho

Tatildeo logo a carta sindical nos foi concedida criamos a primeira diretoria da Fenacor tendo como presidente Joseacute Quirino de Carvalho Tolentino (SP) e os vices Seacuter-gio Alfredo Petzhold (RS) Roberto Barbosa (MG) Miguel de Morais Pinho (PE) Guido Magnani (SC) e Cristovatildeo de Moura (RJ)

O mercado de seguros abre suas portas em definitivo para os corretores de seguros agora representados pela Fenacor em todo Brasil Finalmente nossa categoria tem o reconhecimento unanime de que somente o corretor de seguros eacute o profissional devidamente habilitado para comercializar seguros As seguradoras em suas propa-gandas comerciais comeccedilam a incluir corretor de segu-ros demonstrando claramente que a comercializaccedilatildeo de seguros deveria ser somente atraveacutes de corretor de seguros Criamos entatildeo no Rio Grande do Sul e foi ado-tado em todo Brasil o slogan ldquoSeguro soacute com Corretor de Segurosrdquo

DA ALEGRIA DE INTEGRAR A FENSEG Agrave TRISTEZA DA CRIMINALIDADE NO RS

Primeiramente eu natildeo poderia deixar de destacar o quanto estou honrado em receber a confianccedila do presi-dente da FenSeg Joatildeo Francisco Borges da Costa receacutem empossado para o proacuteximo mandato que me convidou para ser o Diretor Executivo da Entidade Trata-se real-mente de muita responsabilidade mas a qual aceitei com a certeza que devo trabalhar muito e ajudar a FenSeg e seus diretores nas conquistas de novos espaccedilos junto ao mercado de seguros brasileiro Vou com muita humildade para aprender e tambeacutem levar minha experiecircncia de 45 anos no mercado de seguros e 25 anos no querido Sind-Seg-RS sendo os uacuteltimos 6 anos como presidente Com certeza estou muito feliz com essa inigualaacutevel oportuni-dade de conviver com os maiores executivos de seguros do nosso paiacutes Agradeccedilo tambeacutem ao mercado de seguros gauacutecho pois muito do que sei aprendi com a convivecircncia e experiecircncia dos executivos deste Estado Que eu tenha sauacutede para poder retribuir com trabalho a oportunida-de recebida Muito obrigado presidente Joatildeo Francisco

Outra questatildeo que gostaria de aqui comentar natildeo se trata de um assunto alegre como o acima citado Venho registrando com muita preocupaccedilatildeo haacute bastante tempo o aumento astronocircmico dos iacutendices de criminalidade no Rio Grande do Sul Hoje o mercado segurador deteacutem 35 da frota de automoacuteveis cobertos e os nuacutemeros satildeo muito elevados praticamente fora da realidade Eacute preciso auxi-liar nossos governantes para que encontrem uma saiacuteda que melhore a situaccedilatildeo Noacutes temos dez mil condenados soltos com prisatildeo temporaacuteria ou preventiva A organiza-ccedilatildeo estadual natildeo tem como abrigaacute-los dentro de suas es-truturas Todos estes bandidos fora um grupo de meno-res entre 14 e 16 anos que jaacute ldquopuxam carrosrdquo deixam as viacutetimas rezando para que natildeo se aperte o gatilho confor-me estatildeo mais ou menos sob o efeito de drogas Haacute dois anos conversamos com chefe de poliacutecia e corregedoria estadual e naquela oportunidade alertei para o roubo de carros que refletem nas apoacutelices de acordo com as taacutebuas atuariais Alertei tambeacutem que o roubo de veiacuteculos culmi-naria na elevaccedilatildeo dos iacutendices de outros tipos de crimes O automoacutevel eacute a peccedila fundamental para que os crimi-nosos pratiquem seus crimes Precisamos reverter isso

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HDI Bate-pronto O centro de atendimento que libera em minutos o conserto do veiacuteculoCom a HDI o segurado economiza ateacute tempo

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Entre depois de bater

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Consulte seu corretor

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Page 13: Revista JRS - 186

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JULIO ROSAASSUME DIRETORIA

EXECUTIVA DA FENSEG A PARTIR

DE ABRIL

O que era de foro iacutentimo de Julio Cesar Rosa ex-diretor da HDI Seguros no Rio Grande do Sul e ex-presidente do Sin-dicato das Seguradoras do estado agora eacute de saber do mercado de seguros nacio-nal A partir de abril o executivo que pos-sui expertise de mais de 40 anos de vida securitaacuteria assume a diretoria executiva da Federaccedilatildeo Nacional das Seguradoras ndash FenSeg com sede no Rio de Janeiro

Rosa destaca seus agradecimentos a todo o mercado de seguros do estado do Rio Grande do Sul ldquoSem esse processo onde tudo ocorre e onde muito aprendi nada teria acontecidordquo conta ldquoTambeacutem aproveito para agradecer ao presidente Joatildeo Francisco Borges da Costa que depo-sita total confianccedila neste soldado Vamos que vamosrdquo complementa um dos nomes memoraacuteveis da histoacuteria do seguro

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Previdecircncia - Seguros - Assistecircncia Financeira

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Previdecircncia - Seguros - Assistecircncia Financeira

Quando pensamos em proteccedilatildeo previdenciaacuteria obrigatoriamente necessitamos pensar em planeja-mento veiacuteculos de poupanccedila exis-

tentes e principalmente estabelecimen-to de metas individuais de longo prazo O problema eacute que as metas de longo prazo fazem parte de uma espeacutecie de mundo fictiacutecio hipoteacutetico formado a partir de projeccedilotildees futuriacutesticas geradas pela nossa proacutepria mente

Estabelecer metas de longo prazo natildeo eacute algo tatildeo simples Aleacutem do desconforto emocional existem outros ingredien-tes que dificultam a visatildeo de futuro No caso da Previdecircncia Complementar o fator tempo eacute um grande complicador Sofremos do mal da urgecircncia e detesta-mos ter que abrir matildeo de uma satisfaccedilatildeo imediata (no presente) para alcanccedilarmos um eventual ganho laacute adiante (no futuro) Poupar e economizar satildeo comportamen-tos muito recentes na histoacuteria da humani-dade Apesar de nossa espeacutecie ter surgi-do haacute 200 mil anos somente nos uacuteltimos 6 da nossa existecircncia deixamos de ser nocircmades caccediladores-coletores Nossos antepassados natildeo possuiacuteam geladeiras natildeo estocavam alimentos muito menos se preocupavam em acumular alguma ri-queza ao longo da vida para enfrentar os desafios da longevidade Para os nossos ancestrais do tempo das cavernas a dis-tacircncia entre a vida e a morte era muito curta A fim de garantir a sobrevivecircncia seu ceacuterebro funcionava voltado para o imediatismo ldquoTenho medo que o tigre me pegue vou correrrdquo ldquoTenho fome vou

caccedilarrdquo ldquoTenho sede vou beberrdquoPode parecer estranho mas o ime-

diatismo herdado dos nossos antepassa-dos acabou se potencializando nos dias atuais O mal da urgecircncia eacute influenciado pelo contexto sociocultural da poacutes-mo-dernidade Nesse cenaacuterio a visatildeo de vida orientada para a construccedilatildeo de um futu-ro sustentaacutevel fica relegada ao segundo plano uma vez que os principais valores da sociedade contemporacircnea estatildeo vol-tados para a satisfaccedilatildeo dos desejos e das gratificaccedilotildees de curto prazo Por exem-plo queremos encontrar a ldquofelicidaderdquo a todo custo e de modo instantacircneo mesmo sem entender exatamente o seu verdadeiro significado E o pior muitas vezes acabamos agindo no presente hi-potecando nossos limitados recursos de forma equivocada na freneacutetica busca da felicidade baseada na aprovaccedilatildeo so-cial Assim vamos dando um jeitinho de concretizar os nossos desejos imedia-tos comprometendo o nosso futuro Em nome da urgecircncia preferimos entrar no cheque especial ou no rotativo do cartatildeo de creacutedito e pagar juros exorbitantes a resgatar parte do dinheiro investido na caderneta de poupanccedila ou em um fundo de investimento Ou concordamos em pagar parceladamente aquilo que natildeo podemos pagar agrave vista comprometendo a nossa renda futura Quem nos autoriza nesse caso eacute um vieacutes denominado pelos estudiosos da Economia Comportamen-tal de contabilidade mental (mental ac-counting1)

Acontece que a nossa contabilidade

mental utiliza uma espeacutecie de calculado-ra para fazer as contas soacute que natildeo tem precisatildeo cientiacutefica nem opera com valo-res objetivos

Mesmo quem jaacute tem um plano para o futuro como a Previdecircncia Complemen-tar natildeo estaacute imune agrave armadilha da con-tabilidade mental e pode inclusive ver frustradas as suas expectativas futuras O fato de jaacute estar contribuindo para um determinado plano previdenciaacuterio pode gerar um efeito tranquilizador e como consequecircncia a calculadora mental pode desconsiderar a necessidade de revisatildeo perioacutedica do niacutevel contributivo E com o passar do tempo as contribuiccedilotildees podem se tornar insuficientes para gerar um be-nefiacutecio compatiacutevel com as nossas neces-sidades futuras Assim o resultado laacute na frente seraacute a frustraccedilatildeo Contribuir com pouco e achar que o pouco vai resolver tudo eacute um sintoma do uso da calculadora mental no cenaacuterio da Previdecircncia Com-plementar

Outra armadilha que pode surgir quando estabelecemos um planejamento de longo prazo eacute menosprezarmos os cus-tos que envolvem a ampliaccedilatildeo da nossa longevidade como a elevaccedilatildeo das despe-sas com medicamentos plano de sauacutede mobilidade e a possibilidade de depen-der de outras pessoas O maior equiacutevoco neste caso eacute a nossa contabilidade men-tal operar em regime de caixa ao inveacutes de operar em regime de competecircncia Con-tudo o futuro eacute um compromisso inadiaacute-vel e inevitaacutevel e estejamos preparados ou natildeo um dia ele chega

Seacutergio Rangel eacute professor de Atuaacuteria e Gestatildeo de Riscos da UFRGS Diretor e acadecircmico da Academia Nacional de Seguros e

Previdecircncia - ANSP e Consultor Secircnior da Mirador Atuarial

O MALDA CONTABILIDADE MENTALARTIGO DE ESPECIALISTA

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Overatildeo brasileiro eacute caracterizado por fortes chuvas isoladas que por di-versas vezes ocasionam perdas ao comeacutercio e para a populaccedilatildeo em ge-

ral muitas vezes pela falta de conscientiza-ccedilatildeo com a preservaccedilatildeo do meio-ambiente e tantas outras pela proacutepria desinforma-ccedilatildeo Por isso o seguro se faz tatildeo impor-tante pois ameniza os efeitos de perdas de forma antecipada e endossada por uma base soacutelida que garante a rentabilidade para todos os envolvidos no processo de mutualidade

O diretor de sinistros da Tokio Marine Seguradora Alexandre de Souza Vieira alerta para as claacuteusulas nas apoacutelices Se-gundo o executivo o seguro de automoacutevel prevecirc cobertura para vendavais e tempo-rais enquanto que no seguro residencial

este tipo de cobertura deve ser contratado separadamente por parte do segurado ldquoOs eventos da natureza satildeo diretamente considerados na precificaccedilatildeo do seguro A principal maneira de precificar a apoacutelice eacute analisar a incidecircncia desses riscos pela re-giatildeo sendo possiacutevel criar um preccedilo regio-nal de acordo com a frequecircncia em que os fenocircmenos ocorrem naquele localrdquo conta Vieira ao explicar como as companhias precificam este tipo de risco medido por dois paracircmetros principais frequecircncia e severidade dos acontecimentos

O diretor destaca uma seacuterie de accedilotildees da companhia que aposta em forte estrutura de precauccedilatildeo para que o segurado tenha as informaccedilotildees necessaacuterias para evitar sinistros ldquoHaacute pouco mais de dois anos a seguradora tem trabalhado em um es-

Seguradoras e profissionais

dos ramos de proteccedilatildeo esclarecem

questotildees relacionadas

a temporais e vendavais

FENOcircMENOS DA NATUREZA PREVENCcedilAtildeO Eacute O MELHOR REMEacuteDIO

WILLIAM ANTHONY JRS

MATEacuteRIA DE CAPA

IBTI

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quema de comunicados antecipados que oferecem aos segurados dicas para evitar problemas em periacuteodos de chuva como realizar a limpeza e desobstruccedilatildeo de ca-lhas e ralos manter para-brisas conserva-dos aleacutem de evitar regiotildees de alaga-mentos e transtor-nosrdquo conta Entre as accedilotildees disponibi-lizadas estaacute o envio de equipe especia-lizada para realizar o atendimento e simplificar o fluxo de pagamentos que ocorrem em no maacuteximo 24h apoacutes a anaacute-lise dos danos ldquoUma accedilatildeo que facilitou esse mecanismo foi a criaccedilatildeo de um canal exclusivo para regulaccedilatildeo de sinistros via WhatsApp simplificando o fluxo de regu-laccedilatildeo O cliente eacute orientado no momento do aviso do sinistro a enviar fotos do local afetado em substituiccedilatildeo agrave tradicional vis-toria presencial A companhia analisa a so-licitaccedilatildeo como prioridade agenda e efetua o pagamento da indenizaccedilatildeo em um prazo instantacircneordquo reforccedila

O corretor de seguros eacute o principal elo entre as empresas do ramo e os segura-dos e a proximidade e especialidade deste profissional eacute o que ofereceraacute a cobertura que mais se enquadre na necessidade do cliente conforme os riscos e expectativas ldquoEm muitos casos eacute desejo do comprador natildeo incluir determinada cobertura deci-satildeo que futuramente poderaacute prejudicaacute-lo patrimonialmente e economicamente O corretor eacute o consultor que auxiliaraacute na anaacutelise desses riscosrdquo exalta Alexandre Vieira Ele tambeacutem lembra que a Tokio Ma-rine acompanha diariamente os boletins meteoroloacutegicos e se antecipa informan-do as sucursais sobre os potenciais riscos de determinada regiatildeo ldquoCom a chamada lsquoRede de Comunicaccedilatildeorsquo eacute realizado um contato raacutepido com os parceiros e correto-res que ativam os seus clientes sobre uma possiacutevel ocorrecircncia A seguradora conta com uma ferramenta de alta tecnologia que permite a anaacutelise de quantos clien-

tes a companhia possui naquela regiatildeo e identificado quantos segurados existem no local eacute criado um plano de accedilatildeo que aten-da de maneira raacutepida as necessidades da ocasiatildeordquo evidencia ao lembrar que ldquoeacute mui-

to comum o cliente natildeo saber os benefiacutecios que ele possui nos serviccedilos contratados como as-sistecircncia 24hs para re-sidecircncias Neste plano de accedilatildeo em caso de enchentes e vendavais orientamos os clientes sobre o uso de serviccedilos como limpeza de caixa

drsquoagua cisterna e cobertura de telhados para evitar maiores danosrdquo finaliza

O advogado e consultor juriacutedico Pery Saraiva Neto lembra que os eventos climaacute-ticos extremos capazes de gerar grandes impactos em vidas e patrimocircnios satildeo de ocorrecircncia relativamente recente no Bra-

sil Ainda que natildeo se possa afirmar que natildeo existiram no passado ldquoo fato eacute que somente recentemente comeccedilamos a ca-talogar e tentar entender estes eventos e por conseguinte compreender os ris-cos decorrentes de eventos climaacuteticos de maior envergadura Natildeo eacute da nossa expe-riecircncia fenocircmenos como tornados tufotildees ou ciclones especialmente se comparar-mos com a experiecircncia norte americana mas o fato eacute que estes conceitos comeccedila-ram a se tornar mais presentes entre noacutes a partir de 2004 com o que foi denominado de Catarina na regiatildeo sul de Santa Catari-na muito proacuteximo ao litoral norte do Rio Grande do Sulrdquo lembra

Neto explica que fenocircmenos de maior proporccedilatildeo e com novas caracteriacutesticas passaram a ser mais frequentes como o vendaval que deixou Porto Alegre (RS) irre-conheciacutevel no uacuteltimo mecircs ldquo(Estes aconte-cimentos) chamam especial atenccedilatildeo seja pelo volume de prejuiacutezos forccedila dos ventos

O corretor de seguros eacute o principal elo entre as empresas do ramo e os segurados

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e por ter ocorrido em uma grande e im-portante capital Como disse natildeo haacute como afirmar que natildeo ocorreram eventos se-melhantes antes Pelo contraacuterio haacute muito acontecem O que falta satildeo dadosrdquo eluci-da o tambeacutem mestre em direito pela UFSC ldquoEste contexto eacute muito novo para noacutes De lidarmos de forma mais seacuteria e profissio-nal com tais questotildees destacadamente no aspecto preventivo seja no poder puacuteblico ou na iniciativa privada Basta ver que os principais marcos legais sobre desastres naturais e defesa civil satildeo muito novos posteriores a 2010 (Lei 126082012 Lei 123402010 e Decreto n 72572010)rdquo apresenta

Uma das questotildees que mais intrigam os segurados se daacute pela formaccedilatildeo dos va-lores cobrados pelas coberturas ldquoRegiotildees com maior catalogaccedilatildeo de caso de eventos extremos passam a receber um tratamen-to diferenciado e as populaccedilotildees sofrem impacto no preccedilo dos seus seguros es-pecialmente os seguros patrimoniais Pois satildeo bens segurados localizados em regiotildees cuja frequecircncia e intensidade satildeo mais agravadas Para as companhias segurado-ras entender bem estas diferenccedilas por regiotildees eacute o grande desafio pois aiacute reside justamente a especificaccedilatildeo e delimitaccedilatildeo de riscos com carteiras diferenciadas e as-sim por diante O impacto nas apoacutelices e carteiras vai muito aleacutem por certo quan-do da ocorrecircncia de sinistros pois geraraacute forte impacto nas reservas das segurado-rasrdquo conta

Pery Saraiva Neto tambeacutem destaca para outra questatildeo relevante na relaccedilatildeo do consumidor de seguros com as com-panhias ldquoA questatildeo da clareza da reda-ccedilatildeo contratual para os consumidores eacute uma questatildeo de ainda maior complexidade No que toca especial-mente aos seguros e mais precisamente nos riscos decorren-tes de eventos climaacuteticos extremos a rea-lidade eacute que em razatildeo do baixo conheci-

mento destes fenocircmenos como antes referi bem como pela complexa questatildeo teacutecnica e conceitual envolvida (diferen-ciar ciclone e furacatildeo por exemplo ou a proacutepria nomenclatura teacutecnica que envolve os seguros) a atividade de intermediaccedilatildeo

de seguros realizada pelos corretores de-veria ser fortemente aprimorada O corre-tor eacute que tem o dever baacutesico e elementar quase educativo de bem fazer seu cliente entender qual a am-plitude de seu seguro Este esforccedilo de com-preensatildeo tem que ser feito pelos corretores com o apoio das segu-

radorasrdquo afirmaO advogado destaca que caso as apoacuteli-

ces natildeo expressem a exclusatildeo de cobertu-ras para vendavais e temporais as mesmas devem cobrir tais eventos ldquoMas eacute claro haacute uma gama de questotildees correlatas de suma importacircncia sendo inadequado uma res-posta categoacuterica Estas questotildees passam pelas peculiaridades de contrataccedilatildeo (al-teraccedilatildeo do clausulado geral por claacuteusulas particulares ou especiais) incluindo ou excluindo eventos climaacuteticos (nos seguros residenciais eacute como a exclusatildeo de riscos relacionados a distuacuterbios climaacuteticos im-previstos e que causem calamidade por exemplo mas haacute produtos especiacuteficos que podem ser agregados a um clausula-do padratildeo ndash o custo poreacutem seraacute elevado justamente em razatildeo da intensidade dos danos em tais eventos) Outro ponto eacute o desdobramento da questatildeo supra eacute a cla-reza sobre o que seja um imprevisto ou o que seja calamidade para fins do seguro Podemos hoje dizer que eventos climaacuteti-

O corretor eacute que tem o dever baacutesico e elementar quase educativo de bem fazer seu cliente entender qual a amplitude de seu seguro

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Rua General Cacircmara nordm 236 conj 601 (6ordm andar) Centro Histoacuterico ndash POARS

cos extremos satildeo imprevisiacuteveis Haacute tecno-logia haacute estudos e haacute histoacuterico tudo espe-cialmente na regiatildeo sul do Brasilrdquo explica A situaccedilatildeo do bem antes do evento (danos preexistentes) tam-beacutem conta assim como outros fato-res ldquoNatildeo podemos trabalhar com res-postas categorias em questotildees de seguros ainda mais quando envolvidas com riscos ambien-tais e climaacuteticosrdquo justifica ao lembrar que precauccedilatildeo eacute a melhor forma de se enfrentar eventos da natureza ldquoValem as regras gerais de cautela de buscar locais seguros para proteccedilatildeo Mas no particular cumprir au-tomaticamente as orientaccedilotildees da Defesa Civil e das forccedilas puacuteblicas envolvidas com a emergecircnciardquo complementa

O Coacutedigo de Defesa do Consumidor foi um dos maiores ganhos da populaccedilatildeo bra-sileira em seus mais de 25 anos de criaccedilatildeo poreacutem o tambeacutem diretor da Associaccedilatildeo

Internacional de Direito do Seguro (AIDA Brasil) destaca que eacute preciso avanccedilar na discussatildeo do tema ldquoTemos que avan-ccedilar mais para que esta informaccedilatildeo seja uacutetil relevante qualificada e compreensiacutevelrdquo conta ao efetivar a importacircn-cia da Superintendecircn-cia de Seguros Privados (Susep) ldquoEsta agecircncia

tem um papel fundamental mas impera-tivo que reveja sua funccedilatildeo reguladora do mercado A missatildeo da Susep deveria ser no sentido de atuar como um grande defi-nidor de poliacuteticas para o setor Sua atuaccedilatildeo atual meramente registral e burocraacutetica e que ainda se dedica a atuar como uma

espeacutecie de Procon para casos isolados en-

volvendo segurados e seguradoras eacute um tremendo equiacutevoco Primeiro que natildeo de-veria ser este seu foco mas efetivamente regulatoacuterio com accedilotildees mais abrangentes Segundo que receber e processar recla-maccedilotildees individuais eacute uma sobreposiccedilatildeo de atribuiccedilotildees Para isso jaacute dispomos de ouvidorias Procons e o proacuteprio Judiciaacuteriordquo conclui

O Centro de Experimentaccedilatildeo e Segu-ranccedila Viaacuteria (CESVI Brasil) classifica os veiacute-culos Renault Fluence da Renault e Sen-tra da Nissan como os melhores contra enchentes O Iacutendice de Danos de Enchente avalia o risco da ocorrecircncia de panes me-cacircnicas e eleacutetricas pela exposiccedilatildeo indevida de carros agraves lacircminas drsquoagua garantindo sua mobilidade O indicativo teacutecnico serve de referecircncia natildeo apenas para a induacutestria

O Centro de Experimentaccedilatildeo enviou algumas dicas caso seu veiacuteculo esteja em meio a uma

enchenteSe o carro morrer natildeo decirc a partida

novamente Vocecirc pode piorar ainda mais o quadro de pane eleacutetrica ou me-cacircnica

Em casos de alagamento natildeo arris-que Espere ateacute que a aacutegua comece a baixar para seguir caminho

A eficiecircncia de seguir o rastro de outro carro eacute mito A aacutegua pode voltar em formato de onda e prejudicar o sis-tema eleacutetrico do carro

Verifique itens baacutesicos como o esta-do dos pneus e das palhetas de limpe-za

Confira se as luzes de iluminaccedilatildeo do carro estatildeo em pleno funcionamento principalmente as setas e as luzes de freio

Renault Fluence e Sentra da Nissan foram classificados como os melhores veiacuteculos em situaccedilatildeo de enchentes

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como tambeacutem para o consumidor Com quatro estrelas meio ponto abaixo dos primeiros colocados compotildeem o ranking os modelos Peugeot 208 (Active e Allure) Renault Duster high-flex 4x2 (Expression) e Chevrolet Cobalt (LTZ)

Para Emerson Farias analista teacutecnico do CESVI Brasil alguns cuidados satildeo ne-cessaacuterios para guiar carros em condiccedilotildees adversas como no caso de fortes chuvas ou enchentes ldquoUm erro comum eacute que-rer arriscar e passar com o automoacutevel em aacutereas alagadas Eacute aconselhado no maacuteximo passar em trechos em que a aacutegua esteja na altura da metade das rodas do carro como eacute informado no manual do proprietaacuterio O que passar disso eacute riscordquo afirma Farias ldquoEm geral quando a rua estaacute coberta pela aacutegua o motorista raramente consegue ver se haacute buracos ou barreiras na pista o que agrava o cenaacuterio de possiacuteveis acidentes O melhor mesmo eacute encostar o carro desli-gaacute-lo e aguardar pacientemente ateacute que a aacutegua baixe para seguir caminhordquo reforccedila

O primeiro mecircs do ano de 2016 jaacute regis-

trou aumento de mais de 60 no volume de chuvas previsto para o mecircs isso soacute no

Estado de Satildeo Paulo segundo a Sabesp E a Itauacute Seguros Auto e Residecircncia tambeacutem registrou um aumento de 96 nos casos de sinistros meacutedia nos meses de janeiro dos uacuteltimos trecircs anos (2013 a 2015) em relaccedilatildeo ao comportamento da carteira Outra companhia especialista em desen-

volver accedilotildees decorrentes de desastres na-turais eacute a SulAmeacuterica representada na Re-giatildeo Sul pelo diretor Gilson Bochernitsan ldquoNos seguros residencial e empresarial a SulAmeacuterica oferece coberturas acessoacuterias para cobrir desastres naturais como ven-davais fortes chuvas queda de raios en-

Eacute aconselhado no maacuteximo passar em trechos em que a aacutegua esteja na altura da metade das rodas do carro

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tre outrosrdquo destaca ao lembrar que a com-panhia utiliza dados do mercado e suas informaccedilotildees internas para avaliar quais regiotildees satildeo mais afetadas por fenocircmenos da natureza em qual eacutepoca do ano e que tipos de sinistro satildeo mais comuns Com base no histoacuterico dos registros eacute possiacutevel ter um panorama dos riscos de cada segu-

ro ldquoEm caso de sinistros ocasionados por desastres dessa espeacutecie o segurado deve acionar a SulAmeacuterica o mais breve possiacutevel por meio dos nossos canais de atendimen-to Os corretores parceiros da SulAmeacuterica tambeacutem estatildeo aptos a orientar os segura-dos configurando um importante suporte em situaccedilotildees como essas Nosso objetivo eacute atender com rapidez e permitir que as fa-miacutelias e empresas possam voltar agrave norma-lidade o quanto antes Por isso estamos sempre atentos muitas vezes reforccedilando nossa operaccedilatildeo de atendimento quando haacute uma situaccedilatildeo anormal devido a chuvas vendavais e outros eventos climaacuteticos No ano passado fizemos isso no Rio Grande

do Sul e em outros estados o que benefi-ciou muito nossos clientesrdquo lembra

A SulAmeacuterica maior seguradora inde-pendente de ramos gerais no Brasil acre-dita que o corretor eacute peccedila chave para o relacionamento e a comunicaccedilatildeo com os segurados ldquoEle eacute a nossa interface diante do cliente e quem daacute ainda mais credibili-

dade para os nossos produtos e serviccedilos Muitas vezes o segurado aciona primeira-mente o seu corretor para informar o si-nistro ou tirar duacutevidas sobre seus produtos Os corretores satildeo nossos grandes par-ceiros de negoacutecios e vecircm abraccedilando cada vez mais o papel de consultores de pro-teccedilatildeo e para isso da-mos todo o suporte com treinamento e eficientes canais de comunicaccedilatildeordquo esclarece

A companhia tambeacutem alerta outras modalidades de seguro que natildeo a de au-tomoacuteveis ldquoNo caso dos seguros empresa-rial e residencial eacute importante avaliar se as telhas vidros e vedaccedilotildees em geral estatildeo em boas condiccedilotildees para suportar a forccedila do vento ou uma grande quantidade de aacuteguardquo alerta ldquoEm alguns casos eacute realizada

a vistoria do imoacutevel ou veiacuteculo mas natildeo haacute exigecircncias especiacuteficas por cobertura Quando o cliente vai contratar um seguro

eacute importante optar por uma apoacutelice que atenda adequada-mente agraves suas neces-sidadesrdquo finaliza

A AIG Brasil res-saltou recentemente no programa Seguros Sem Misteacuterio a im-portacircncia da criaccedilatildeo de planos de resi-liecircncia envolvendo

todos os setores da sociedade ldquoFalamos

Com base no histoacuterico dos registros eacute possiacutevel ter um panorama dos riscos de cada seguro

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fundamentalmente das accedilotildees para evitar que algo aconteccedila mas estamos tambeacutem falando em atendimento comercial exper-tise em subscriccedilatildeo de riscos e engenharia e ainda estar preparados para atendimen-to de alto niacutevel aos sinistros satildeo a nossa filosofiardquo disse Alfredo Chaia superinten-dente de riscos da companhia em uma entrevista que deu ecircnfase para a relaccedilatildeo entre o segurado o corretor de seguros e a companhia de seguros

O assunto natildeo poderia deixar de contar com a contribuiccedilatildeo dos corretores de segu-ros representados nesta reportagem pelo gauacutecho Paulo Ibantildees ldquoNos uacuteltimos dez anos os custos dos seguros residenciais comerciais e industriais vem sofrendo constantes aumentos devido as disfunccedilotildees climaacuteticas principalmente nas coberturas de vendaval e consequentemente suas franquias causadas pelas poluiccedilotildees do meio ambiente e seus ecossistemasrdquo con-ta ao lembrar que mais de 90 das apoacuteli-ces preveem este tipo de cobertura

Segundo o profissional eacute fundamental manter a calma caso aconteccedila algum im-previsto ldquoEm todos (os tipos de infortuacute-nios) o segurado deveraacute manter a calma avisar o Corpo de Bombeiros e Brigada Mi-litar de suas regiotildees Fotografar os sinistros em seus detalhes avisar seu corretor de

seguros ou a seguradora imediatamente apoacutes o fatordquo diz Ibantildees ao enfatizar que o corretor eacute o uacutenico profissional devidamen-te habilitado treinado e capacitado para atender as demandas de seus segurados bem como oferecer as proteccedilotildees que mais se adequar as necessidades do segurado e por estar conectado 24 horas por dia ldquoLamentavelmente os desastres naturais poderiam ser amenizados com algumas atitudes das autoridades locais como a

aquisiccedilatildeo de equipamentos meteoroloacutegi-cos com previsatildeo de determinadas tem-pestades retirada de aacutervores muito velhas e algumas jaacute em estado de apodrecimento limpezas sistemaacuteticas dos bueiros cons-cientizaccedilatildeo e educaccedilatildeo da populaccedilatildeo atra-veacutes de medidas e campanhas preventivasrdquo completa ldquoO mais importante eacute contratar seguros somente atraveacutes do corretor com este profissional sua vida certamente seraacute mais segura e tranquilardquo aponta

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Os famosos tecircm costume de fa-zer seguro das partes do corpo que satildeo importantes para ela Cantoras como Mariah Carey e

Jennifer Lopez fizeram seguro das per-nas e do bumbum respectivamente Taylor Swift fez um seguro milionaacuterio das pernas e entrou para a lista de fa-mosos que protegem partes especiacutefi-

cas do corpo Assim como Taylor nomes como Jenni-fer Lopez Heidi Klum David Beckham Cristiano Ronaldo fizeram seguros valiosos Miley Cyrus que ilustra esta paacutegina fez um seguro milio-naacuterio para a liacutengua A apoacutelice eacute estimada em US$ 1 milhatildeo

JENNIFER LOPEZ FEZ SEGURO PARA O BUMBUM R$ 80 MILHOtildeES

DAVID BECKHAM ASSEGUROUAS PERNAS R$ 4 MILHOtildeES

ROD STWERT PROTEGE A VOZ US$ 155 MILHOtildeES

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PARECE QUE OS FAMOSOS GOSTAM MESMO DE FAZER O SEGURO DAS PERNAS A CANTORA RIHANNA POSSUI UMA APOacuteLICE ESTIMADA EM R$ 2 MILHOtildeESENTAtildeO SE OS FAMOSOS FAZEM SEGURO DE PARTES DO CORPO POR QUE NAtildeO PENSAR EM PROTEGER SEUS BENS IMPORTANTES COMO A SUA VIDAE A DA SUA FAMIacuteLIA

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Os agricultores da Carolina do Sul nos Estados Unidos enfrentam fortes perdas decorrentes de uma inundaccedilatildeo no ano passado Eles

devem aguardar uma accedilatildeo do governo so-bre assistecircncias financeiras como a nova Farm Bill O seguro agriacutecola privado natildeo estava preparado para lidar com um de-sastre como esse de acordo com os apre-sentadores de um evento patrocinado pelo Serviccedilo de Ex-tensatildeo Cooperativa da Universidade de Clemson (S C Farm Bureau) ldquoEnquan-to poliacutetica pode ser desagradaacutevel para alguns ela eacute essen-cial para a sobrevi-vecircnciardquo disse Harry Ott presidente da S C Farm Bureau

Os pagamentos obrigatoacuterios e de assis-tecircncia em casos de desastres colocaram um grande fardo sobre a cobertura dos seguros privados Ott disse que as esti-mativas iniciais mostram que a cobertura decorrente das perdas com a inundaccedilatildeo histoacuterica de outubro chega a US$ 370 mi-lhotildees

O economista agriacutecola Nathan Smith concordou Ele afirma que os elevados precirc-mios de seguros pelos quais os agricultores optaram fazem com que as franquias sejam mais elevadas o que reduz o pagamento de sinistros Aleacutem disso a cobertura eacute limitada a 85 da aacuterea plantada

ldquoA maioria dos agricultores adquire apoacuteli-ces para 65 ou 75rdquo diz Smith

Prejuiacutezos ultrapassam os

US$ 300 milhotildees apenas no

agronegoacutecio

AGRICULTORES AMERICANOS ENFRENTAM GRANDES PERDAS POR ENXURRADAS

WILLIAM ANTHONY JRS

INTERNACIONAL

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O seguro agriacutecola privado (EUA) natildeo estava preparado para lidar com um desastre como esse

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As reclamaccedilotildees dos agricultores satildeo baseadas em preccedilos de mercado Os pa-gamentos ten-dem a ser mais baixos porque os produtores natildeo possuem a cultura de ven-der para comer-ciantes locais ldquoQuando vocecirc analisa estes fa-tores nota que o seguro soacute co-bre cerca de um terccedilo a metade das perdasrdquo conta o econo-mista agriacutecola

O Farm Bill regido pela legislaccedilatildeo ame-ricana natildeo deve ajudar muito os produto-res tambeacutem ldquoEle natildeo serve para lidar com a magnitude do desastre que tivemosrdquo afirma Nathan Smith Enquanto a Cober-tura para Agricultura de Risco (ARC) e o programa de Cobertura de Perda de Pre-ccedilo (PLC) podem fornecer alguma proteccedilatildeo de receitas os pagamentos satildeo variaacuteveis e incertos ldquoO algodatildeo jaacute natildeo estaacute coberto pelo programa por exemplordquo conta ldquoOs pagamentos aos agricultores satildeo baseados na receita meacutedia do municiacutepio que seraacute extremamente baixo este ano pela seca e por conta das proacuteprias inundaccedilotildees Aleacutem disso os valores satildeo limitados a 10 da receita municipal de modo que os paga-mentos seratildeo muito baixos em relaccedilatildeo as perdas individuaisrdquo complementou

Os agricultores ainda estatildeo propensos a problemas com reivindicaccedilotildees de arqui-vamento Em alguns casos os produtores rurais satildeo obrigados a realizar a colheita das culturas para aiacute sim receber um pedi-do baseado na avaliaccedilatildeo das mesmas ldquoA Farm Bill nos obriga a depender das segu-radorasrdquo finaliza Smith

A produccedilatildeo de algodatildeo na Carolina do Sul caiu 72 no ano passado enquanto a de amendoim tambeacutem registrou queda de 35 de acordo com estimativa do Depar-tamento Nacional de Estatiacutesticas Agriacutecolas dos Estados Unidos ldquoEntendemos que foi um problema para alguns produtores por-

que o chatildeo estava encharcado e natildeo tinha como entrar para realizar a colheitardquo disse

Jeanne Lindsey associado secircnior de gerenciamento de riscos da Agecircncia de Ges-tatildeo de Riscos da Agricultura americana

Dos mais de 112 mil hec-tares de algodatildeo plantados no ano passado apenas 50 mil foram colhidos uma queda de 36 de acor-do com dados oficiais As perdas apenas no agro-negoacutecio estatildeo estimadas em aproximadamente US$ 330 milhotildees segundo a o Departamento de Agricul-tura Para os agricultores

foram US$ 46 milhotildees a menos porque as

condiccedilotildees mais uacutemidas impedem o plan-tio de trigo de inverno legumes e frutas ldquoNormalmente o seguro funciona como complemento quando se perde uma cultu-ra em um ano de produccedilatildeo normal o que natildeo eacute o caso agora o seguro natildeo conse-guiu preencher este buracordquo finalizou Har-ry Ott ao afirmar que a assistecircncia do go-verno era necessaacuteria para manter alguns produtores no agronegoacutecio

O Congresso aprovou US$ 300 milhotildees em assistecircncia que podem ser destinadas aos agricultores atingidos pelo desastre na Carolina do Sul Isso depende do governo estadual que libera o financiamento fede-ral A cooperativa dos agricultores traba-lha com os legisladores locais para realizar efetivamente um auxiacutelio aos produtores rurais As perdas totais com as chuvas de-vem ultrapassar os US$ 12 bilhotildees

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Em alguns casos os produtores rurais satildeo obrigados a realizar a colheita das culturas para aiacute sim receber um pedido baseado na avaliaccedilatildeo das mesmas

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Aleacutem de sua filial em Porto Alegre o GBOEX atua com diversas Unidades de Negoacutecios e Pontos de Atendi-mento em grande parte do Brasil A

empresa eacute responsaacutevel por 57 das contri-buiccedilotildees no Rio Grande do Sul no segmen-to das Entidades Abertas de Previdecircncia Complementar Sem Fins Lucrativos Todo mecircs destacaremos o trabalho dos profis-sionais que fazem parte desta histoacuteria de sucesso entrevistando os Gerentes das Unidades GBOEX e divulgando suas accedilotildees e resultados Joseacute Leopoldino e Silva Juacute-nior eacute Gerente da Unidade de Negoacutecios de Santa Maria haacute quase um ano Segundo o executivo relacionamento eacute a palavra-cha-ve para o sucesso ldquoO bom relacionamento com corretores associados e colaborado-res satildeo essenciais para o desenvolvimento do nosso trabalhordquo

JRS Regiatildeo Central do Rio Grande do Sul eacute proacutespera em muitos aspectos da eco-nomia Para o GBOEX como tem sido

Joseacute Leopoldino O GBOEX tem procu-rado reforccedilar sua posiccedilatildeo junto aos mais variados segmentos socioeconocircmicos O Estado eacute responsaacutevel por 57 das contri-buiccedilotildees no segmento das EAPPs (Entida-des Abertas de Previdecircncia Privada Sem Fins Lucrativos) no mercado do gauacutecho Na Regiatildeo Central observa-se o potencial crescente em diversos setores como o dos transportes educaccedilatildeo sauacutede e alimenta-ccedilatildeo Com esse foco buscamos aproveitar oportunidades apresentando junto aos clientes e parceiros um diferencial com-petitivo baseado na excelecircncia do atendi-mento qualidade dos produtos e solidez proacutepria de uma empresa com mais de cem anos de existecircncia

Para o gerente da Unidade de

Santa Maria relacionamento

eacute a palavra-chave para o

sucesso

JOSEacute LEOPOLDINO EXPLICA EcircXITO DO GBOEX NA REGIAtildeO CENTRAL DO RS

JUacuteLIA SENNA JRS

GBOEX EM SANTA MARIA

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JRS Quais peculiaridades os clientes e corretores de seguros da regional

possuemJL Em nossa aacuterea de atuaccedilatildeo a relaccedilatildeo

que se estabeleceu entre colaboradores do GBOEX corretores e associados extra-polou a esfera comercial Buscamos apoiar os corretores em todas as etapas da venda e naturalmente fazemos chegar aos as-sociados valores como eacutetica honestidade e transparecircncia A partir daiacute conseguimos criar um estreito laccedilo de amizadeJRS Para o Gerente de Negoacutecios quais os pontos fortes da Unidade que a manteacutem

com boa produtividadeJL Nos perguntamos qual seria a prin-

cipal accedilatildeo a ser realizada por nossa equipe de colaboradores aquela que poderia fa-zer a diferenccedila num ambiente tatildeo compe-titivo como eacute o do ramo de seguros e pre-videcircncia Concluiacutemos que se buscaacutessemos desempenhar nossas funccedilotildees de modo a servir as pessoas estariacuteamos criando um ciacuterculo virtuoso Assim passamos a iden-tificar as accedilotildees que se distanciavam dessa praacutetica modificamos algumas atitudes e passamos a canalizar o esforccedilo entusias-mo e comprometimento da equipe na di-reccedilatildeo de todos aqueles que se relaciona-vam diretamente conosco colaboradores da proacutepria empresa os corretores de se-guros e os associados Buscamos atingir a excelecircncia em todos os contatos a partir da consciecircncia de que a missatildeo do GBOEX eacute oferecer proteccedilatildeo e seguranccedila Assim passamos a nos relacionar muito melhor a nos apoiar mais uns aos outros e con-sequentemente o reflexo dessa sinergia criada passou a ser sentido no objetivo fi-nal a produccedilatildeo

JRS Que avaliaccedilatildeo a Unidade de Negoacutecios Santa Maria pode realizar

acerca do ano de 2015JL Foi antes de tudo um ano de apren-

dizagem Passamos por algumas modifi-caccedilotildees na equipe e na forma de trabalho Fizemos vaacuterias experiecircncias buscando aperfeiccediloar o trabalho Fortalecemos a convicccedilatildeo sobre o caminho a ser segui-do e sobre a missatildeo dentro da Unidade de Negoacutecios Tivemos a felicidade de tra-balhar no projeto piloto de formaccedilatildeo de novos corretores com resultados que per-

mitiraacute agrave empresa expandir o projeto para outras cidades Fortalecemos a Rede de Convecircnios junto agraves principais cidades da regiatildeo estrutura de extrema importacircn-cia no apoio agraves vendas Valorizamos nos-sos corretores atribuindo agravequeles que se destacaram a cada trimestre o precircmio de ldquoCorretor Aacuteguiardquo Desenvolvemos um mo-delo de lideranccedila participativa onde todos tem responsabilidade sobre o ambiente de trabalho e relacionamento com os associa-dos Pensar e agir como liacutederes dentro de suas esferas de atribuiccedilotildees possibilitou o surgimento de accedilotildees simples e de muito resultado A medida que os colaboradores foram incentivados com novas responsabi-lidades passaram a demonstrar maior sa-tisfaccedilatildeo e realizaccedilatildeo profissional Isso fez com que todos da equipe passassem a es-tar em condiccedilotildees de realizar praticamente todas as tarefas viaacuteveis atenuando possiacute-veis existecircncias de lacunas Nos dois uacutelti-mos trimestres os resultados comeccedilaram a surgir ratificando o acerto em relaccedilatildeo agraves mudanccedilas efetivadasJRS Quais projeccedilotildees jaacute satildeo possiacuteveis de

se fazer para 2016JL Para 2016 consoante agraves prioridades

traccediladas pela empresa atuaremos com maior intensidade na comercializaccedilatildeo dos planos empresariais Continuaremos a atuar junto aos corre-tores associados as empresas as Forccedilas Armadas e as Forccedilas Auxiliares Buscare-mos novas parcerias no intuito de angariar novos convecircnios e outros canais de ven-das respectivamen-te Projetamos um ano de oportunida-des com o incremen-to das vendas e am-pliaccedilatildeo do quadro de associados em nossa regiatildeo Para 2016 a projeccedilatildeo eacute atingir em termos de produccedilatildeo um crescimento na ordem de 40 em nossos clientes

JRS Quais produtos GBOEX satildeo os mais consumidos pelos gauacutechos desta regiatildeo

JL Os Planos de Pecuacutelio Vida Longa tecircm obtido muito boa aceitaccedilatildeo na regiatildeo ofe-recendo boas coberturas a preccedilos acessiacute-veis Entre os mais jovens mais sujeitos ao risco o Plano Vida Longa Mais Proteccedilatildeo tem sido o mais vendido Aleacutem do pecuacute-lio oferece proteccedilatildeo adicional em caso de morte por acidente e tambeacutem cobertura em caso de invalidez total ou parcial de-corrente de acidente No caso dos associa-dos com faixa etaacuteria mais elevada a opccedilatildeo mais frequente tem sido pelo Plano Vida Longa Proteccedilatildeo Baacutesica que oferece o pe-cuacutelio puro a um menor custo

JRS Quais bagagens ou experiecircncias auxiliam o Gerente na relaccedilatildeo com os

corretores de segurosJL Os profissionais de maneira geral

satildeo sensiacuteveis ao reconhecimento e agrave valo-rizaccedilatildeo de seu trabalho Com os corretores natildeo eacute diferente Por isso julgo importante a habilidade do Gerente em lidar com pes-soas em identificar e ressaltar aspectos que tragam visibilidade que as destaquem positivamente Na Unidade de Negoacutecios Santa Maria buscamos valorizar o meacuterito consignando a cada trimestre a honrosa menccedilatildeo de ldquoCorretor Aacuteguiardquo para aquele que alcanccedila a maior produccedilatildeo

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Um estudo assinado pelo meacutedico Da-niel Zimmerman vice-presidente e diretor meacutedico da RGA Global des-taca o recente surto do Zika viacuterus o

que representa um grave alerta para riscos de doenccedilas infecciosas novas ou re-emer-gentes O objetivo eacute facilitar a compreen-satildeo e avaliaccedilatildeo do risco da situaccedilatildeo por parte das seguradoras que precisam estar sempre a par destas ocorrecircncias e apren-der com rapidez seu possiacutevel impacto na morbidade e mortalidade muitas vezes com base apenas em dados cientiacuteficos ou atuariais preliminares

HISTOacuteRICO DO ZIKA VIacuteRUSO Zika viacuterus foi isolado pela primeira

vez na floresta de Zika em Uganda no ano de 1947 O primeiro caso humano poreacutem soacute foi diagnosticado em 1954 Ele pertence agrave mesma famiacutelia de outros agentes causa-dores de doenccedilas como a febre amarela

ou a dengue por exemplo A transmissatildeo acontece atraveacutes de ao menos um mosqui-to da espeacutecie Aedes encontrado em gran-de parte do planeta e conhecido por picar muito durante o dia

No iniacutecio de 2015 foram identificados os sintomas de Zika em pacientes de Natal (RN) Alguns defendem que o viacuterus che-gou ao continente americano apoacutes a Copa do Mundo realizada no Brasil em 2014 Poreacutem posteriormente ficou diagnosti-cado que a doenccedila chegou ao Paiacutes com a realizaccedilatildeo de uma competiccedilatildeo anual de canoagem polineacutesia sediada no Brasil em agosto do mesmo ano

CARACTERIacuteSTICAS CLIacuteNICAS TRATAMENTO E PREVENCcedilAtildeO

Os principais sintomas de Zika viacuterus satildeo febre erupccedilotildees cutacircneas artralgia mialgia fadiga e conjuntivite perdurando em geral de dois a sete dias O paciente

Estudo da resseguradora

RGA visa facilitar compreensatildeo

e avaliaccedilatildeo dos riscos

ZIKA VIRUS IMPACTA NO MERCADO SEGURADOR

WILLIAM ANTHONY JRS COM BASE EM ESTUDO DA RESSEGURADORA RGA E PORTAL R7

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acredita-se adquire imunidade perma-nente apoacutes a recuperaccedilatildeo Embora muito mais leves os sintomas do Zika viacuterus po-dem ser facilmente confundidos com os da dengue Chikungunya ou outras infecccedilotildees virais que causam febre e erupccedilotildees cutacirc-neas

Segundo o Ministeacuterio da Sauacutede entre quatrocentos e quarenta mil e um milhatildeo e trezentas mil pessoas foram contamina-das no ano passado Em comparaccedilatildeo fo-ram registrados dez mil casos de Chikun-gunya e meio milhatildeo de dengue no mesmo periacuteodo

Atualmente natildeo existe nenhum trata-mento especiacutefico para os casos sintomaacuteticos aleacutem de cuidados de repouso que incluem controle da febre (natildeo eacute recomendado o uso de anti-inflamatoacuterios) e hidrataccedilatildeo constante

As principais medidas de prevenccedilatildeo in-cluem o uso de roupas com mangas longas e calccedilas compridas

POSSIacuteVEIS CONSEQUEcircNCIAS MEacuteDICAS GRAVES

Embora a maioria dos infectados se re-cupere sem desenvolver sequelas existem atualmente duas grandes preocupaccedilotildees que tange a possiacuteveis consequecircncias a mi-crocefalia (pequenez anormal da cabeccedila e inibiccedilatildeo do desenvolvimento cerebral) en-tre receacutem-nascidos e a Siacutendrome de Gul-lain-Barreacute entre adultos Ambas as possiacute-veis afecccedilotildees ainda estatildeo sob estudo

Embora existam indiacutecios contundentes da correlaccedilatildeo entre o Zika e a microcefalia ainda natildeo foi estabelecido com absoluta certeza o nexo de causalidade Os testes para os viacuterus deram resultados positivos em algumas crianccedilas com microcefalia e nas matildees mas natildeo em todas A outra preocupaccedilatildeo se refere a Siacutendrome de Gul-lain-Barreacute (SGB) um disturbiacuteo no qual o sistema imunoloacutegico ataca parte do siste-ma nervoso perifeacuterico resultando em fra-queza muscular e alteraccedilotildees de sensibili-dade tais como dormecircncia aleacutem de poder

levar agrave paralisia e insuficiecircncia respiratoacuteria A maioria dos indiviacuteduos se recupera mas outros tecircm fraqueza persistente Desde o surgimento do Zika estima-se ao menos 100 novos casos da doenccedila no Brasil

IMPACTO SOBRE O SETOR DE SEGUROSCom base nas uacuteltimas informaccedilotildees o

risco total de mortalidade entre adultos em relaccedilatildeo agrave quantidade de indiviacuteduos

infectados com o Zika aparenta ser basicamente nulo Embora pequena a quantidade de casos da Siacutendrome de Gul-lain-Barreacute no entan-to pode resultar em pedidos de indeniza-ccedilatildeo relacionados com benefiacutecios de sauacutede

A questatildeo mais relevante e traacutegica satildeo as implicaccedilotildees em crianccedilas receacutem-nascidas com microcefalia seja ou natildeo comprova-da sua correlaccedilatildeo com o Zika viacuterus Apesar de ser improvaacutevel que as apoacutelices com a exclusatildeo de doenccedilas congecircnitas venham a ser afetadas aquelas com cobertura espe-ciacutefica de complicaccedilotildees congecircnitas poderatildeo ser Aleacutem disso essas crianccedilas desafortu-nadas estaratildeo durante toda a vida pro-pensas a apresentar problemas de sauacutede

associados a inibiccedilotildees de desenvolvimen-to deficiecircncias cognitivas convulsotildees e reduccedilatildeo da expectativa de vida

ANIMAIS TAMBEacuteM SAtildeO AFETADOS PELO AEDESO mesmo mosquito transmissor do

Zika viacuterus e dengue em humanos eacute res-ponsaacutevel pela transmissatildeo do jaacute conheci-do ldquoverme do coraccedilatildeordquo a dirofilariose De acordo com Rodrigo Monteiro professor de medicina veterinaacuteria da Universidade Anhanguera de Satildeo Paulo os cachorros satildeo os mais afetados Casos em gatos satildeo mais raros ldquoQuando o mosquito pica um animal doente o inseto passa o parasita para corrente sanguiacutenea que se aloja no catildeo por um tempo ateacute seguir ao coraccedilatildeo onde cresce faz alteraccedilotildees no oacutergatildeo veias e arteacuterias e pode ocasionar a morterdquo con-ta Existem exames de sangue e de coraccedilatildeo que detectam Uma vez que o animal foi diagnosticado existe tratamento O ideal eacute fazer exames antes dos sintomas Como os diagnoacutesticos geralmente satildeo realizados em fase mais avanccedilada pode haver complica-ccedilotildees como explica o especialista ldquoO trata-mento faz com que o verme morto possa obstruir algum vaso pequeno e matar o animal de embolia pulmonar Para preve-nir haacute remeacutedios (base de ivermectina) soluccedilotildees para colocar na nuca e tambeacutem coleiras repelentesrdquo conclui

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A personalidade sempre atenciosa de Renato Pedroso impressiona quem o conhece pela primeira vez Presi-dente da Previsul Seguradora desde

fevereiro deste ano o executivo possui um histoacuterico de relacionamento de dez anos com a companhia atuando na aacuterea juriacutedi-ca na diretoria de negoacutecios e agora agrave fren-te da companhia

Desde que o Grupo Consulfac o qual eacute comandado por seu pai Ernesto Pedro-so adquiriu a Previsul em 2006 Renato mostra-se altamente engajado nas ques-totildees do mercado segurador Na eacutepoca a seguradora completaria 100 anos o que tornava as expectativas da famiacutelia Pedro-so ainda maiores ldquoFaz dez anos que estou envolvido com a Previsul Lembro muito bem que em 2006 realmente era um de-safio muito grande Com o tempo fomos desenvolvendo uma forma de pensar jun-to agrave seguradora e entatildeo ela conseguiu se

desenvolver de forma muito positiva prin-cipalmente mostrando ao corretor que ele eacute o nosso uacutenico canal de vendasrdquo detalha

Foi graccedilas agrave valorizaccedilatildeo dos corretores de seguros que segundo ele foi possiacutevel aumentar o volume de vendas significati-vamente colocando a seguradora entre as 25 maiores da eacutepoca em seguro de pessoas ldquoGraccedilas a Deus hoje em dia natildeo paramos de crescer no ranking No ramo prestamista por exemplo jaacute estamos en-tre as 15 maiores seguradoras do Brasil com players de mercado muito importan-tesrdquo completa

A Previsul Seguradora estava no auge do seu desenvolvimento quando foi ven-dida para o Grupo Caixa De 2008 a 2012 chegava a emitir R$ 5 milhotildees por mecircs Na eacutepoca da troca de controle acionaacuterio emi-tia R$ 12 milhotildees soacute no segmento vida e jaacute natildeo contava mais apenas com 400 correto-res parceiros mas sim com mais de 2200

Novo presidente da Previsul Seguradora

concede entrevista exclusiva

ldquoMEU PAI ME ENSINOU TUDO QUE SEIrdquo CONTA RENATO PEDROSO

JUacuteLIA SENNA JRS

NOVO PRESIDENTE

REP

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CcedilAtildeO

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A certeza de um futuro tranquilo

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A certeza de um futuro tranquilo

ldquoIsso mostra que jaacute estaacutevamos no caminho certo principalmente focando no segmen-to vida Com a entrada da Caixa Segurado-ra tudo mudou pois aleacutem de ter o aval de um grupo segurador que eacute um dos maio-res do mundo o que traz uma solidez ainda maior para a marca de 109 anos nos ajudou a enriquecer nosso portfoacutelio jaacute que aca-bamos tendo sinergia com outras empresas do grupo e a Caixa trabalha de odonto a ramos elementares O que nos oportuniza a ter know how em outras frentes que a Previsul possa abrirrdquo conta

Aleacutem disso o Grupo Caixa optou por respeitar a independecircncia e autonomia

da Previsul ldquoQuando adquiriram 70 das accedilotildees da empresa a Caixa entendeu que tiacutenhamos profissionais que realmente en-tendiam do negoacutecio de trabalhar com a frente corretor e do ramo vida de forma

profundardquo revelaCom 32 anos Re-

nato Pedroso faz par-te de um seleto grupo de jovens que estatildeo agrave frente de grandes empresas no Brasil Ele acredita que mui-to se deve ao fato do Grupo Caixa possuir uma gestatildeo que natildeo tem medo de apostar em diferentes talen-tos e inovar ldquoA minha promoccedilatildeo com ape-nas 32 anos me en-

che de emoccedilatildeo mas tambeacutem mostra para o Grupo como um todo e tambeacutem para o

mercado que o jovem acaba por entender alguns meandres da inovaccedilatildeo e consegue trazer alguns pontos diferenciadosrdquo sa-lienta

Em sua gestatildeo o executivo aposta em tecnologia e relacionamento ldquoO que estaacute mudando de verdade satildeo as formas de comercializaccedilatildeo e as formas de relaciona-mento com o nosso consumidor final en-tatildeo temos que dar estes mecanismos para o corretor atraveacutes de ferramentas tecno-loacutegicas e tambeacutem natildeo perder essa proxi-midade que eacute fundamental em qualquer relaccedilatildeo de consumordquo enfatiza

Toda caminhada de Renato Pedroso natildeo soacute dentro da Previsul Seguradora mas tambeacutem em sua vida pessoal e profissio-nal estaacute atrelada a Ernesto Pedroso Eacute a ele que Renato atribui seu sucesso ldquoMeu pai me ensinou tudo que sei Eu posso di-zer que com ele eu aprendi a ousadia natildeo ter medo de arriscar e natildeo ter medo de de-fender nosso ponto de vistardquo

O que estaacute mudando de verdade satildeo as formas de comercializaccedilatildeo e as formas de relacionamento com o nosso consumidor final

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IMPORTAcircNCIA DO SEGURO FRENTE AS INTEMPEacuteRIES

Estudos estatildeo sendo feitos para identificar exatamen-te o tipo de fenocircmeno que ocorreu em Porto Alegre na noite de sexta feira dia 29 de janeiro de 2016 quando um temporal com ventos de aproximadamente 120 km por hora destruiu grande volume de aacutervores rede eleacutetri-ca shopping hospitais preacutedios casas grades muros e parques da capital gauacutecha

A destruiccedilatildeo causada deixou milhares de habitantes sem luz e aacutegua gerando desperdiacutecio de alimentos com prejuiacutezo financeiro que ainda natildeo foi totalmente con-tabilizado Segundo o Procon os danos causados pelas intempeacuteries natildeo satildeo de responsabilidade dos oacutergatildeos puacute-blicos uma vez que satildeo ocasionados pela natureza fican-do a cargo dos atingidos a recuperaccedilatildeo do bem proacuteprio seja casa ou automoacutevel desde que natildeo possuam o bem segurado

Este traacutegico episoacutedio mostra aleacutem da fragilidade huma-na diante destes episoacutedios a importacircncia de um seguro para garantir tranquumlilidade nestas ocasiotildees Com raras exceccedilotildees as pessoas tem reservas suficientes para re-construir seus bens caso sejam atingidos com a pressa necessaacuteria uma vez que tendo casas e carros destruiacutedos a accedilatildeo de recuperaccedilatildeo precisa ser imediata

Com isso eacute possiacutevel ver a importacircncia do trabalho do corretor de seguros na informaccedilatildeo e venda do seguro para cada potencial cliente o que garante um puacuteblico consideraacutevel para ser visitado e instruiacutedo sobre a vanta-gem de ter seu bem garantido numa situaccedilatildeo de desgra-ccedila como ocorreu em nossa cidade

Educar as pessoas eacute preveniacute-las para que natildeo sejam pegas de surpresa aleacutem de garantir clientes permanen-tes para a colocaccedilatildeo de um dos produtos de maior bene-fiacutecio para todos

Como consultor comercial com longos anos de traba-lho com vendas recomendo aos corretores que busquem junto a familiares vizinhos amigos conhecidos aleacutem de um mutiratildeo por ruas e bairros da cidade levando a men-sagem de tranquilidade para as famiacutelias que optarem pela aquisiccedilatildeo de um seguro oferecendo a modalidade que melhor atenda as suas necessidades

O que aconteceu em Porto Alegre eacute um sinalizador de que a natureza vem se mostrando cada vez mais agressi-va atraveacutes das manifestaccedilotildees climaacuteticas que estatildeo ocor-rendo no mundo todo A tranquilidade que um seguro proporciona eacute um meio de proteccedilatildeo e inteligecircncia Cabe a cada um fazer a sua opccedilatildeo

EDUARDODELLA GIUSTINADiretor Comercial da ExperMed

iquestESTAacute EN DUDA NO SE ADELANTE

Em virtude da alta do doacutelar temos recebido nos uacuteltimos meses milhares de estrangeiros da Ameacuterica do Sul em nos-sas praias Em eacutepoca de feacuterias e carnaval tal migraccedilatildeo fica deveras acentuada Das mais diversas hipoacuteteses de en-trada o acesso via estradas eacute talvez o mais utilizado fato esse notoacuterio para quem acessa o litoral do Sul do Brasil

E como qualquer brasileiro que acessa estas estra-das os estrangeiros igualmente estatildeo expostos a aci-dentes sendo que em algumas vezes essa assertiva pode ateacute mesmo ser potencializada seja pelo desco-nhecimento da lei ou pela sensaccedilatildeo de impunidade

O fato eacute que foram criados alguns mecanismos para sanar esses dois fatores desencadeadores de aciden-te (i) existe uma maior divulgaccedilatildeo e ateacute mesmo cam-panhas para estrangeiros com instruccedilotildees e normativas das leis brasileiras (ii) existem mecanismos tais como o pagamento de multas no ato da infraccedilatildeo ou quando da saiacuteda do paiacutes cessando a percepccedilatildeo de impunidade

Mas e em caso de acidentes com danos materiais e corporais como funciona analisando sob a oacutetica indeni-zatoacuteria estando aiacute compreendido o seguro Certamen-te os estrangeiros natildeo seratildeo compelidos a indenizar no ato ou quando da saiacuteda do paiacutes Logo como o governo brasileiro defende os cidadatildeos locais destas situaccedilotildees

Atraveacutes do Seguro Carta Verde que nada mais eacute do que um seguro de responsabilidade civil obrigatoacuterio institu-iacutedo pela Resoluccedilatildeo 12094 do Grupo Mercado Comum do Mercosul que passou a vigorar a partir de 1ordm de ju-lho de 1995 o qual basicamente cobre a Responsabi-lidade Civil do Proprietaacuterio eou Condutor de Veiacuteculos natildeo matriculados nos paiacuteses de ingresso em viagem in-ternacional por danos causados a pessoas ou objetos

As coberturas existentes satildeo de danos materiais cau-sados a terceiros danos corporais (morte invalidez per-manente e despesas meacutedico-hospitalares) causados a terceiros e pagamento de honoraacuterios de advogado de defesa do segurado bem como custas judiciais Caso houverem vaacuterias reclamaccedilotildees relacionadas ao mesmo evento os limites seratildeo de US$ 20000000 para Da-nos Corporais e US$ 4000000 para Danos Materiais

Portanto efetivamente existe um mecanismo de proteccedilatildeo A pergunta que deve ser feita e serve para reflexatildeo eacute o governo brasileiro estaacute realmente prote-gendo os cidadatildeos locais promovendo uma profiacutecua fiscalizaccedilatildeo quando do ingresso de estrangeiros che-cando de forma exaustiva a existecircncia de carta verde

Consultor de Negoacutecios

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SEacuteRGIOPETZHOLD

JULIO CESARROSADiretor Executivo FenSegVice-Presidente do Sincor-RS

FENACOR UMA INICIATIVA DO RIO GRANDE DO SUL

Pedro Cardoso de Azevedo do RGS convidou os dirigen-tes sindicais de Satildeo Paulo para formarem uma comissatildeo visando conseguirem o reconhecimento da Fenacor (Fe-deraccedilatildeo Nacional dos Corretores de Seguros) junto ao Ministeacuterio do Trabalho

Nossa federaccedilatildeo foi fundada em 25 de outubro de 1968 pelos estados Guanabara com Cristovatildeo de Moura Rio Grande do Sul com Pedro Cardoso de Azevedo Santa Ca-tarina com Bertoldo Netzke Satildeo Paulo com Joseacute Logut-to Pernambuco com Miguel de Moraes Pinho

Em 21 de Marccedilo de 1975 o Ministeacuterio do Trabalho nos concedeu finalmente a carta sindical

Os sindicatos que lideraram este movimento eram Rio de Janeiro ndash Paulo Geyrer Cristovatildeo de Moura Rio Grande do Sul ndash Seacutergio Alfredo Petzhold Minas Gerais ndash Roberto Barbosa Satildeo Paulo ndash Joseacute Quirino de Carvalho Tolentino Santa Catarina ndash Guido Magnani Pernambuco ndash Miguel de Morais Pinho

Tatildeo logo a carta sindical nos foi concedida criamos a primeira diretoria da Fenacor tendo como presidente Joseacute Quirino de Carvalho Tolentino (SP) e os vices Seacuter-gio Alfredo Petzhold (RS) Roberto Barbosa (MG) Miguel de Morais Pinho (PE) Guido Magnani (SC) e Cristovatildeo de Moura (RJ)

O mercado de seguros abre suas portas em definitivo para os corretores de seguros agora representados pela Fenacor em todo Brasil Finalmente nossa categoria tem o reconhecimento unanime de que somente o corretor de seguros eacute o profissional devidamente habilitado para comercializar seguros As seguradoras em suas propa-gandas comerciais comeccedilam a incluir corretor de segu-ros demonstrando claramente que a comercializaccedilatildeo de seguros deveria ser somente atraveacutes de corretor de seguros Criamos entatildeo no Rio Grande do Sul e foi ado-tado em todo Brasil o slogan ldquoSeguro soacute com Corretor de Segurosrdquo

DA ALEGRIA DE INTEGRAR A FENSEG Agrave TRISTEZA DA CRIMINALIDADE NO RS

Primeiramente eu natildeo poderia deixar de destacar o quanto estou honrado em receber a confianccedila do presi-dente da FenSeg Joatildeo Francisco Borges da Costa receacutem empossado para o proacuteximo mandato que me convidou para ser o Diretor Executivo da Entidade Trata-se real-mente de muita responsabilidade mas a qual aceitei com a certeza que devo trabalhar muito e ajudar a FenSeg e seus diretores nas conquistas de novos espaccedilos junto ao mercado de seguros brasileiro Vou com muita humildade para aprender e tambeacutem levar minha experiecircncia de 45 anos no mercado de seguros e 25 anos no querido Sind-Seg-RS sendo os uacuteltimos 6 anos como presidente Com certeza estou muito feliz com essa inigualaacutevel oportuni-dade de conviver com os maiores executivos de seguros do nosso paiacutes Agradeccedilo tambeacutem ao mercado de seguros gauacutecho pois muito do que sei aprendi com a convivecircncia e experiecircncia dos executivos deste Estado Que eu tenha sauacutede para poder retribuir com trabalho a oportunida-de recebida Muito obrigado presidente Joatildeo Francisco

Outra questatildeo que gostaria de aqui comentar natildeo se trata de um assunto alegre como o acima citado Venho registrando com muita preocupaccedilatildeo haacute bastante tempo o aumento astronocircmico dos iacutendices de criminalidade no Rio Grande do Sul Hoje o mercado segurador deteacutem 35 da frota de automoacuteveis cobertos e os nuacutemeros satildeo muito elevados praticamente fora da realidade Eacute preciso auxi-liar nossos governantes para que encontrem uma saiacuteda que melhore a situaccedilatildeo Noacutes temos dez mil condenados soltos com prisatildeo temporaacuteria ou preventiva A organiza-ccedilatildeo estadual natildeo tem como abrigaacute-los dentro de suas es-truturas Todos estes bandidos fora um grupo de meno-res entre 14 e 16 anos que jaacute ldquopuxam carrosrdquo deixam as viacutetimas rezando para que natildeo se aperte o gatilho confor-me estatildeo mais ou menos sob o efeito de drogas Haacute dois anos conversamos com chefe de poliacutecia e corregedoria estadual e naquela oportunidade alertei para o roubo de carros que refletem nas apoacutelices de acordo com as taacutebuas atuariais Alertei tambeacutem que o roubo de veiacuteculos culmi-naria na elevaccedilatildeo dos iacutendices de outros tipos de crimes O automoacutevel eacute a peccedila fundamental para que os crimi-nosos pratiquem seus crimes Precisamos reverter isso

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Eacute de bate-pronto

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Page 14: Revista JRS - 186

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Previdecircncia - Seguros - Assistecircncia Financeira

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Previdecircncia - Seguros - Assistecircncia Financeira

Quando pensamos em proteccedilatildeo previdenciaacuteria obrigatoriamente necessitamos pensar em planeja-mento veiacuteculos de poupanccedila exis-

tentes e principalmente estabelecimen-to de metas individuais de longo prazo O problema eacute que as metas de longo prazo fazem parte de uma espeacutecie de mundo fictiacutecio hipoteacutetico formado a partir de projeccedilotildees futuriacutesticas geradas pela nossa proacutepria mente

Estabelecer metas de longo prazo natildeo eacute algo tatildeo simples Aleacutem do desconforto emocional existem outros ingredien-tes que dificultam a visatildeo de futuro No caso da Previdecircncia Complementar o fator tempo eacute um grande complicador Sofremos do mal da urgecircncia e detesta-mos ter que abrir matildeo de uma satisfaccedilatildeo imediata (no presente) para alcanccedilarmos um eventual ganho laacute adiante (no futuro) Poupar e economizar satildeo comportamen-tos muito recentes na histoacuteria da humani-dade Apesar de nossa espeacutecie ter surgi-do haacute 200 mil anos somente nos uacuteltimos 6 da nossa existecircncia deixamos de ser nocircmades caccediladores-coletores Nossos antepassados natildeo possuiacuteam geladeiras natildeo estocavam alimentos muito menos se preocupavam em acumular alguma ri-queza ao longo da vida para enfrentar os desafios da longevidade Para os nossos ancestrais do tempo das cavernas a dis-tacircncia entre a vida e a morte era muito curta A fim de garantir a sobrevivecircncia seu ceacuterebro funcionava voltado para o imediatismo ldquoTenho medo que o tigre me pegue vou correrrdquo ldquoTenho fome vou

caccedilarrdquo ldquoTenho sede vou beberrdquoPode parecer estranho mas o ime-

diatismo herdado dos nossos antepassa-dos acabou se potencializando nos dias atuais O mal da urgecircncia eacute influenciado pelo contexto sociocultural da poacutes-mo-dernidade Nesse cenaacuterio a visatildeo de vida orientada para a construccedilatildeo de um futu-ro sustentaacutevel fica relegada ao segundo plano uma vez que os principais valores da sociedade contemporacircnea estatildeo vol-tados para a satisfaccedilatildeo dos desejos e das gratificaccedilotildees de curto prazo Por exem-plo queremos encontrar a ldquofelicidaderdquo a todo custo e de modo instantacircneo mesmo sem entender exatamente o seu verdadeiro significado E o pior muitas vezes acabamos agindo no presente hi-potecando nossos limitados recursos de forma equivocada na freneacutetica busca da felicidade baseada na aprovaccedilatildeo so-cial Assim vamos dando um jeitinho de concretizar os nossos desejos imedia-tos comprometendo o nosso futuro Em nome da urgecircncia preferimos entrar no cheque especial ou no rotativo do cartatildeo de creacutedito e pagar juros exorbitantes a resgatar parte do dinheiro investido na caderneta de poupanccedila ou em um fundo de investimento Ou concordamos em pagar parceladamente aquilo que natildeo podemos pagar agrave vista comprometendo a nossa renda futura Quem nos autoriza nesse caso eacute um vieacutes denominado pelos estudiosos da Economia Comportamen-tal de contabilidade mental (mental ac-counting1)

Acontece que a nossa contabilidade

mental utiliza uma espeacutecie de calculado-ra para fazer as contas soacute que natildeo tem precisatildeo cientiacutefica nem opera com valo-res objetivos

Mesmo quem jaacute tem um plano para o futuro como a Previdecircncia Complemen-tar natildeo estaacute imune agrave armadilha da con-tabilidade mental e pode inclusive ver frustradas as suas expectativas futuras O fato de jaacute estar contribuindo para um determinado plano previdenciaacuterio pode gerar um efeito tranquilizador e como consequecircncia a calculadora mental pode desconsiderar a necessidade de revisatildeo perioacutedica do niacutevel contributivo E com o passar do tempo as contribuiccedilotildees podem se tornar insuficientes para gerar um be-nefiacutecio compatiacutevel com as nossas neces-sidades futuras Assim o resultado laacute na frente seraacute a frustraccedilatildeo Contribuir com pouco e achar que o pouco vai resolver tudo eacute um sintoma do uso da calculadora mental no cenaacuterio da Previdecircncia Com-plementar

Outra armadilha que pode surgir quando estabelecemos um planejamento de longo prazo eacute menosprezarmos os cus-tos que envolvem a ampliaccedilatildeo da nossa longevidade como a elevaccedilatildeo das despe-sas com medicamentos plano de sauacutede mobilidade e a possibilidade de depen-der de outras pessoas O maior equiacutevoco neste caso eacute a nossa contabilidade men-tal operar em regime de caixa ao inveacutes de operar em regime de competecircncia Con-tudo o futuro eacute um compromisso inadiaacute-vel e inevitaacutevel e estejamos preparados ou natildeo um dia ele chega

Seacutergio Rangel eacute professor de Atuaacuteria e Gestatildeo de Riscos da UFRGS Diretor e acadecircmico da Academia Nacional de Seguros e

Previdecircncia - ANSP e Consultor Secircnior da Mirador Atuarial

O MALDA CONTABILIDADE MENTALARTIGO DE ESPECIALISTA

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Overatildeo brasileiro eacute caracterizado por fortes chuvas isoladas que por di-versas vezes ocasionam perdas ao comeacutercio e para a populaccedilatildeo em ge-

ral muitas vezes pela falta de conscientiza-ccedilatildeo com a preservaccedilatildeo do meio-ambiente e tantas outras pela proacutepria desinforma-ccedilatildeo Por isso o seguro se faz tatildeo impor-tante pois ameniza os efeitos de perdas de forma antecipada e endossada por uma base soacutelida que garante a rentabilidade para todos os envolvidos no processo de mutualidade

O diretor de sinistros da Tokio Marine Seguradora Alexandre de Souza Vieira alerta para as claacuteusulas nas apoacutelices Se-gundo o executivo o seguro de automoacutevel prevecirc cobertura para vendavais e tempo-rais enquanto que no seguro residencial

este tipo de cobertura deve ser contratado separadamente por parte do segurado ldquoOs eventos da natureza satildeo diretamente considerados na precificaccedilatildeo do seguro A principal maneira de precificar a apoacutelice eacute analisar a incidecircncia desses riscos pela re-giatildeo sendo possiacutevel criar um preccedilo regio-nal de acordo com a frequecircncia em que os fenocircmenos ocorrem naquele localrdquo conta Vieira ao explicar como as companhias precificam este tipo de risco medido por dois paracircmetros principais frequecircncia e severidade dos acontecimentos

O diretor destaca uma seacuterie de accedilotildees da companhia que aposta em forte estrutura de precauccedilatildeo para que o segurado tenha as informaccedilotildees necessaacuterias para evitar sinistros ldquoHaacute pouco mais de dois anos a seguradora tem trabalhado em um es-

Seguradoras e profissionais

dos ramos de proteccedilatildeo esclarecem

questotildees relacionadas

a temporais e vendavais

FENOcircMENOS DA NATUREZA PREVENCcedilAtildeO Eacute O MELHOR REMEacuteDIO

WILLIAM ANTHONY JRS

MATEacuteRIA DE CAPA

IBTI

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quema de comunicados antecipados que oferecem aos segurados dicas para evitar problemas em periacuteodos de chuva como realizar a limpeza e desobstruccedilatildeo de ca-lhas e ralos manter para-brisas conserva-dos aleacutem de evitar regiotildees de alaga-mentos e transtor-nosrdquo conta Entre as accedilotildees disponibi-lizadas estaacute o envio de equipe especia-lizada para realizar o atendimento e simplificar o fluxo de pagamentos que ocorrem em no maacuteximo 24h apoacutes a anaacute-lise dos danos ldquoUma accedilatildeo que facilitou esse mecanismo foi a criaccedilatildeo de um canal exclusivo para regulaccedilatildeo de sinistros via WhatsApp simplificando o fluxo de regu-laccedilatildeo O cliente eacute orientado no momento do aviso do sinistro a enviar fotos do local afetado em substituiccedilatildeo agrave tradicional vis-toria presencial A companhia analisa a so-licitaccedilatildeo como prioridade agenda e efetua o pagamento da indenizaccedilatildeo em um prazo instantacircneordquo reforccedila

O corretor de seguros eacute o principal elo entre as empresas do ramo e os segura-dos e a proximidade e especialidade deste profissional eacute o que ofereceraacute a cobertura que mais se enquadre na necessidade do cliente conforme os riscos e expectativas ldquoEm muitos casos eacute desejo do comprador natildeo incluir determinada cobertura deci-satildeo que futuramente poderaacute prejudicaacute-lo patrimonialmente e economicamente O corretor eacute o consultor que auxiliaraacute na anaacutelise desses riscosrdquo exalta Alexandre Vieira Ele tambeacutem lembra que a Tokio Ma-rine acompanha diariamente os boletins meteoroloacutegicos e se antecipa informan-do as sucursais sobre os potenciais riscos de determinada regiatildeo ldquoCom a chamada lsquoRede de Comunicaccedilatildeorsquo eacute realizado um contato raacutepido com os parceiros e correto-res que ativam os seus clientes sobre uma possiacutevel ocorrecircncia A seguradora conta com uma ferramenta de alta tecnologia que permite a anaacutelise de quantos clien-

tes a companhia possui naquela regiatildeo e identificado quantos segurados existem no local eacute criado um plano de accedilatildeo que aten-da de maneira raacutepida as necessidades da ocasiatildeordquo evidencia ao lembrar que ldquoeacute mui-

to comum o cliente natildeo saber os benefiacutecios que ele possui nos serviccedilos contratados como as-sistecircncia 24hs para re-sidecircncias Neste plano de accedilatildeo em caso de enchentes e vendavais orientamos os clientes sobre o uso de serviccedilos como limpeza de caixa

drsquoagua cisterna e cobertura de telhados para evitar maiores danosrdquo finaliza

O advogado e consultor juriacutedico Pery Saraiva Neto lembra que os eventos climaacute-ticos extremos capazes de gerar grandes impactos em vidas e patrimocircnios satildeo de ocorrecircncia relativamente recente no Bra-

sil Ainda que natildeo se possa afirmar que natildeo existiram no passado ldquoo fato eacute que somente recentemente comeccedilamos a ca-talogar e tentar entender estes eventos e por conseguinte compreender os ris-cos decorrentes de eventos climaacuteticos de maior envergadura Natildeo eacute da nossa expe-riecircncia fenocircmenos como tornados tufotildees ou ciclones especialmente se comparar-mos com a experiecircncia norte americana mas o fato eacute que estes conceitos comeccedila-ram a se tornar mais presentes entre noacutes a partir de 2004 com o que foi denominado de Catarina na regiatildeo sul de Santa Catari-na muito proacuteximo ao litoral norte do Rio Grande do Sulrdquo lembra

Neto explica que fenocircmenos de maior proporccedilatildeo e com novas caracteriacutesticas passaram a ser mais frequentes como o vendaval que deixou Porto Alegre (RS) irre-conheciacutevel no uacuteltimo mecircs ldquo(Estes aconte-cimentos) chamam especial atenccedilatildeo seja pelo volume de prejuiacutezos forccedila dos ventos

O corretor de seguros eacute o principal elo entre as empresas do ramo e os segurados

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e por ter ocorrido em uma grande e im-portante capital Como disse natildeo haacute como afirmar que natildeo ocorreram eventos se-melhantes antes Pelo contraacuterio haacute muito acontecem O que falta satildeo dadosrdquo eluci-da o tambeacutem mestre em direito pela UFSC ldquoEste contexto eacute muito novo para noacutes De lidarmos de forma mais seacuteria e profissio-nal com tais questotildees destacadamente no aspecto preventivo seja no poder puacuteblico ou na iniciativa privada Basta ver que os principais marcos legais sobre desastres naturais e defesa civil satildeo muito novos posteriores a 2010 (Lei 126082012 Lei 123402010 e Decreto n 72572010)rdquo apresenta

Uma das questotildees que mais intrigam os segurados se daacute pela formaccedilatildeo dos va-lores cobrados pelas coberturas ldquoRegiotildees com maior catalogaccedilatildeo de caso de eventos extremos passam a receber um tratamen-to diferenciado e as populaccedilotildees sofrem impacto no preccedilo dos seus seguros es-pecialmente os seguros patrimoniais Pois satildeo bens segurados localizados em regiotildees cuja frequecircncia e intensidade satildeo mais agravadas Para as companhias segurado-ras entender bem estas diferenccedilas por regiotildees eacute o grande desafio pois aiacute reside justamente a especificaccedilatildeo e delimitaccedilatildeo de riscos com carteiras diferenciadas e as-sim por diante O impacto nas apoacutelices e carteiras vai muito aleacutem por certo quan-do da ocorrecircncia de sinistros pois geraraacute forte impacto nas reservas das segurado-rasrdquo conta

Pery Saraiva Neto tambeacutem destaca para outra questatildeo relevante na relaccedilatildeo do consumidor de seguros com as com-panhias ldquoA questatildeo da clareza da reda-ccedilatildeo contratual para os consumidores eacute uma questatildeo de ainda maior complexidade No que toca especial-mente aos seguros e mais precisamente nos riscos decorren-tes de eventos climaacuteticos extremos a rea-lidade eacute que em razatildeo do baixo conheci-

mento destes fenocircmenos como antes referi bem como pela complexa questatildeo teacutecnica e conceitual envolvida (diferen-ciar ciclone e furacatildeo por exemplo ou a proacutepria nomenclatura teacutecnica que envolve os seguros) a atividade de intermediaccedilatildeo

de seguros realizada pelos corretores de-veria ser fortemente aprimorada O corre-tor eacute que tem o dever baacutesico e elementar quase educativo de bem fazer seu cliente entender qual a am-plitude de seu seguro Este esforccedilo de com-preensatildeo tem que ser feito pelos corretores com o apoio das segu-

radorasrdquo afirmaO advogado destaca que caso as apoacuteli-

ces natildeo expressem a exclusatildeo de cobertu-ras para vendavais e temporais as mesmas devem cobrir tais eventos ldquoMas eacute claro haacute uma gama de questotildees correlatas de suma importacircncia sendo inadequado uma res-posta categoacuterica Estas questotildees passam pelas peculiaridades de contrataccedilatildeo (al-teraccedilatildeo do clausulado geral por claacuteusulas particulares ou especiais) incluindo ou excluindo eventos climaacuteticos (nos seguros residenciais eacute como a exclusatildeo de riscos relacionados a distuacuterbios climaacuteticos im-previstos e que causem calamidade por exemplo mas haacute produtos especiacuteficos que podem ser agregados a um clausula-do padratildeo ndash o custo poreacutem seraacute elevado justamente em razatildeo da intensidade dos danos em tais eventos) Outro ponto eacute o desdobramento da questatildeo supra eacute a cla-reza sobre o que seja um imprevisto ou o que seja calamidade para fins do seguro Podemos hoje dizer que eventos climaacuteti-

O corretor eacute que tem o dever baacutesico e elementar quase educativo de bem fazer seu cliente entender qual a amplitude de seu seguro

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Rua General Cacircmara nordm 236 conj 601 (6ordm andar) Centro Histoacuterico ndash POARS

cos extremos satildeo imprevisiacuteveis Haacute tecno-logia haacute estudos e haacute histoacuterico tudo espe-cialmente na regiatildeo sul do Brasilrdquo explica A situaccedilatildeo do bem antes do evento (danos preexistentes) tam-beacutem conta assim como outros fato-res ldquoNatildeo podemos trabalhar com res-postas categorias em questotildees de seguros ainda mais quando envolvidas com riscos ambien-tais e climaacuteticosrdquo justifica ao lembrar que precauccedilatildeo eacute a melhor forma de se enfrentar eventos da natureza ldquoValem as regras gerais de cautela de buscar locais seguros para proteccedilatildeo Mas no particular cumprir au-tomaticamente as orientaccedilotildees da Defesa Civil e das forccedilas puacuteblicas envolvidas com a emergecircnciardquo complementa

O Coacutedigo de Defesa do Consumidor foi um dos maiores ganhos da populaccedilatildeo bra-sileira em seus mais de 25 anos de criaccedilatildeo poreacutem o tambeacutem diretor da Associaccedilatildeo

Internacional de Direito do Seguro (AIDA Brasil) destaca que eacute preciso avanccedilar na discussatildeo do tema ldquoTemos que avan-ccedilar mais para que esta informaccedilatildeo seja uacutetil relevante qualificada e compreensiacutevelrdquo conta ao efetivar a importacircn-cia da Superintendecircn-cia de Seguros Privados (Susep) ldquoEsta agecircncia

tem um papel fundamental mas impera-tivo que reveja sua funccedilatildeo reguladora do mercado A missatildeo da Susep deveria ser no sentido de atuar como um grande defi-nidor de poliacuteticas para o setor Sua atuaccedilatildeo atual meramente registral e burocraacutetica e que ainda se dedica a atuar como uma

espeacutecie de Procon para casos isolados en-

volvendo segurados e seguradoras eacute um tremendo equiacutevoco Primeiro que natildeo de-veria ser este seu foco mas efetivamente regulatoacuterio com accedilotildees mais abrangentes Segundo que receber e processar recla-maccedilotildees individuais eacute uma sobreposiccedilatildeo de atribuiccedilotildees Para isso jaacute dispomos de ouvidorias Procons e o proacuteprio Judiciaacuteriordquo conclui

O Centro de Experimentaccedilatildeo e Segu-ranccedila Viaacuteria (CESVI Brasil) classifica os veiacute-culos Renault Fluence da Renault e Sen-tra da Nissan como os melhores contra enchentes O Iacutendice de Danos de Enchente avalia o risco da ocorrecircncia de panes me-cacircnicas e eleacutetricas pela exposiccedilatildeo indevida de carros agraves lacircminas drsquoagua garantindo sua mobilidade O indicativo teacutecnico serve de referecircncia natildeo apenas para a induacutestria

O Centro de Experimentaccedilatildeo enviou algumas dicas caso seu veiacuteculo esteja em meio a uma

enchenteSe o carro morrer natildeo decirc a partida

novamente Vocecirc pode piorar ainda mais o quadro de pane eleacutetrica ou me-cacircnica

Em casos de alagamento natildeo arris-que Espere ateacute que a aacutegua comece a baixar para seguir caminho

A eficiecircncia de seguir o rastro de outro carro eacute mito A aacutegua pode voltar em formato de onda e prejudicar o sis-tema eleacutetrico do carro

Verifique itens baacutesicos como o esta-do dos pneus e das palhetas de limpe-za

Confira se as luzes de iluminaccedilatildeo do carro estatildeo em pleno funcionamento principalmente as setas e as luzes de freio

Renault Fluence e Sentra da Nissan foram classificados como os melhores veiacuteculos em situaccedilatildeo de enchentes

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como tambeacutem para o consumidor Com quatro estrelas meio ponto abaixo dos primeiros colocados compotildeem o ranking os modelos Peugeot 208 (Active e Allure) Renault Duster high-flex 4x2 (Expression) e Chevrolet Cobalt (LTZ)

Para Emerson Farias analista teacutecnico do CESVI Brasil alguns cuidados satildeo ne-cessaacuterios para guiar carros em condiccedilotildees adversas como no caso de fortes chuvas ou enchentes ldquoUm erro comum eacute que-rer arriscar e passar com o automoacutevel em aacutereas alagadas Eacute aconselhado no maacuteximo passar em trechos em que a aacutegua esteja na altura da metade das rodas do carro como eacute informado no manual do proprietaacuterio O que passar disso eacute riscordquo afirma Farias ldquoEm geral quando a rua estaacute coberta pela aacutegua o motorista raramente consegue ver se haacute buracos ou barreiras na pista o que agrava o cenaacuterio de possiacuteveis acidentes O melhor mesmo eacute encostar o carro desli-gaacute-lo e aguardar pacientemente ateacute que a aacutegua baixe para seguir caminhordquo reforccedila

O primeiro mecircs do ano de 2016 jaacute regis-

trou aumento de mais de 60 no volume de chuvas previsto para o mecircs isso soacute no

Estado de Satildeo Paulo segundo a Sabesp E a Itauacute Seguros Auto e Residecircncia tambeacutem registrou um aumento de 96 nos casos de sinistros meacutedia nos meses de janeiro dos uacuteltimos trecircs anos (2013 a 2015) em relaccedilatildeo ao comportamento da carteira Outra companhia especialista em desen-

volver accedilotildees decorrentes de desastres na-turais eacute a SulAmeacuterica representada na Re-giatildeo Sul pelo diretor Gilson Bochernitsan ldquoNos seguros residencial e empresarial a SulAmeacuterica oferece coberturas acessoacuterias para cobrir desastres naturais como ven-davais fortes chuvas queda de raios en-

Eacute aconselhado no maacuteximo passar em trechos em que a aacutegua esteja na altura da metade das rodas do carro

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tre outrosrdquo destaca ao lembrar que a com-panhia utiliza dados do mercado e suas informaccedilotildees internas para avaliar quais regiotildees satildeo mais afetadas por fenocircmenos da natureza em qual eacutepoca do ano e que tipos de sinistro satildeo mais comuns Com base no histoacuterico dos registros eacute possiacutevel ter um panorama dos riscos de cada segu-

ro ldquoEm caso de sinistros ocasionados por desastres dessa espeacutecie o segurado deve acionar a SulAmeacuterica o mais breve possiacutevel por meio dos nossos canais de atendimen-to Os corretores parceiros da SulAmeacuterica tambeacutem estatildeo aptos a orientar os segura-dos configurando um importante suporte em situaccedilotildees como essas Nosso objetivo eacute atender com rapidez e permitir que as fa-miacutelias e empresas possam voltar agrave norma-lidade o quanto antes Por isso estamos sempre atentos muitas vezes reforccedilando nossa operaccedilatildeo de atendimento quando haacute uma situaccedilatildeo anormal devido a chuvas vendavais e outros eventos climaacuteticos No ano passado fizemos isso no Rio Grande

do Sul e em outros estados o que benefi-ciou muito nossos clientesrdquo lembra

A SulAmeacuterica maior seguradora inde-pendente de ramos gerais no Brasil acre-dita que o corretor eacute peccedila chave para o relacionamento e a comunicaccedilatildeo com os segurados ldquoEle eacute a nossa interface diante do cliente e quem daacute ainda mais credibili-

dade para os nossos produtos e serviccedilos Muitas vezes o segurado aciona primeira-mente o seu corretor para informar o si-nistro ou tirar duacutevidas sobre seus produtos Os corretores satildeo nossos grandes par-ceiros de negoacutecios e vecircm abraccedilando cada vez mais o papel de consultores de pro-teccedilatildeo e para isso da-mos todo o suporte com treinamento e eficientes canais de comunicaccedilatildeordquo esclarece

A companhia tambeacutem alerta outras modalidades de seguro que natildeo a de au-tomoacuteveis ldquoNo caso dos seguros empresa-rial e residencial eacute importante avaliar se as telhas vidros e vedaccedilotildees em geral estatildeo em boas condiccedilotildees para suportar a forccedila do vento ou uma grande quantidade de aacuteguardquo alerta ldquoEm alguns casos eacute realizada

a vistoria do imoacutevel ou veiacuteculo mas natildeo haacute exigecircncias especiacuteficas por cobertura Quando o cliente vai contratar um seguro

eacute importante optar por uma apoacutelice que atenda adequada-mente agraves suas neces-sidadesrdquo finaliza

A AIG Brasil res-saltou recentemente no programa Seguros Sem Misteacuterio a im-portacircncia da criaccedilatildeo de planos de resi-liecircncia envolvendo

todos os setores da sociedade ldquoFalamos

Com base no histoacuterico dos registros eacute possiacutevel ter um panorama dos riscos de cada seguro

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fundamentalmente das accedilotildees para evitar que algo aconteccedila mas estamos tambeacutem falando em atendimento comercial exper-tise em subscriccedilatildeo de riscos e engenharia e ainda estar preparados para atendimen-to de alto niacutevel aos sinistros satildeo a nossa filosofiardquo disse Alfredo Chaia superinten-dente de riscos da companhia em uma entrevista que deu ecircnfase para a relaccedilatildeo entre o segurado o corretor de seguros e a companhia de seguros

O assunto natildeo poderia deixar de contar com a contribuiccedilatildeo dos corretores de segu-ros representados nesta reportagem pelo gauacutecho Paulo Ibantildees ldquoNos uacuteltimos dez anos os custos dos seguros residenciais comerciais e industriais vem sofrendo constantes aumentos devido as disfunccedilotildees climaacuteticas principalmente nas coberturas de vendaval e consequentemente suas franquias causadas pelas poluiccedilotildees do meio ambiente e seus ecossistemasrdquo con-ta ao lembrar que mais de 90 das apoacuteli-ces preveem este tipo de cobertura

Segundo o profissional eacute fundamental manter a calma caso aconteccedila algum im-previsto ldquoEm todos (os tipos de infortuacute-nios) o segurado deveraacute manter a calma avisar o Corpo de Bombeiros e Brigada Mi-litar de suas regiotildees Fotografar os sinistros em seus detalhes avisar seu corretor de

seguros ou a seguradora imediatamente apoacutes o fatordquo diz Ibantildees ao enfatizar que o corretor eacute o uacutenico profissional devidamen-te habilitado treinado e capacitado para atender as demandas de seus segurados bem como oferecer as proteccedilotildees que mais se adequar as necessidades do segurado e por estar conectado 24 horas por dia ldquoLamentavelmente os desastres naturais poderiam ser amenizados com algumas atitudes das autoridades locais como a

aquisiccedilatildeo de equipamentos meteoroloacutegi-cos com previsatildeo de determinadas tem-pestades retirada de aacutervores muito velhas e algumas jaacute em estado de apodrecimento limpezas sistemaacuteticas dos bueiros cons-cientizaccedilatildeo e educaccedilatildeo da populaccedilatildeo atra-veacutes de medidas e campanhas preventivasrdquo completa ldquoO mais importante eacute contratar seguros somente atraveacutes do corretor com este profissional sua vida certamente seraacute mais segura e tranquilardquo aponta

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Os famosos tecircm costume de fa-zer seguro das partes do corpo que satildeo importantes para ela Cantoras como Mariah Carey e

Jennifer Lopez fizeram seguro das per-nas e do bumbum respectivamente Taylor Swift fez um seguro milionaacuterio das pernas e entrou para a lista de fa-mosos que protegem partes especiacutefi-

cas do corpo Assim como Taylor nomes como Jenni-fer Lopez Heidi Klum David Beckham Cristiano Ronaldo fizeram seguros valiosos Miley Cyrus que ilustra esta paacutegina fez um seguro milio-naacuterio para a liacutengua A apoacutelice eacute estimada em US$ 1 milhatildeo

JENNIFER LOPEZ FEZ SEGURO PARA O BUMBUM R$ 80 MILHOtildeES

DAVID BECKHAM ASSEGUROUAS PERNAS R$ 4 MILHOtildeES

ROD STWERT PROTEGE A VOZ US$ 155 MILHOtildeES

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O CRAQUE CRISTIANO RONALDO TAMBEacuteM FEZ UMA APOacuteLICE PARA AS PERNAS R$ 300 MILHOtildeES

JAacute MARIAH CAREY POSSUI UMA DAS APOacuteLICES MAIS CARAS AS PERNAS DELA VALEM R$ 2 BILHOtildeES

CLAacuteUDIA RAIA POSSUI UMA COBERTURA MAIS ldquoMODESTArdquo PARA AS PERNAS R$ 1 MILHAtildeO

PARECE QUE OS FAMOSOS GOSTAM MESMO DE FAZER O SEGURO DAS PERNAS A CANTORA RIHANNA POSSUI UMA APOacuteLICE ESTIMADA EM R$ 2 MILHOtildeESENTAtildeO SE OS FAMOSOS FAZEM SEGURO DE PARTES DO CORPO POR QUE NAtildeO PENSAR EM PROTEGER SEUS BENS IMPORTANTES COMO A SUA VIDAE A DA SUA FAMIacuteLIA

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Os agricultores da Carolina do Sul nos Estados Unidos enfrentam fortes perdas decorrentes de uma inundaccedilatildeo no ano passado Eles

devem aguardar uma accedilatildeo do governo so-bre assistecircncias financeiras como a nova Farm Bill O seguro agriacutecola privado natildeo estava preparado para lidar com um de-sastre como esse de acordo com os apre-sentadores de um evento patrocinado pelo Serviccedilo de Ex-tensatildeo Cooperativa da Universidade de Clemson (S C Farm Bureau) ldquoEnquan-to poliacutetica pode ser desagradaacutevel para alguns ela eacute essen-cial para a sobrevi-vecircnciardquo disse Harry Ott presidente da S C Farm Bureau

Os pagamentos obrigatoacuterios e de assis-tecircncia em casos de desastres colocaram um grande fardo sobre a cobertura dos seguros privados Ott disse que as esti-mativas iniciais mostram que a cobertura decorrente das perdas com a inundaccedilatildeo histoacuterica de outubro chega a US$ 370 mi-lhotildees

O economista agriacutecola Nathan Smith concordou Ele afirma que os elevados precirc-mios de seguros pelos quais os agricultores optaram fazem com que as franquias sejam mais elevadas o que reduz o pagamento de sinistros Aleacutem disso a cobertura eacute limitada a 85 da aacuterea plantada

ldquoA maioria dos agricultores adquire apoacuteli-ces para 65 ou 75rdquo diz Smith

Prejuiacutezos ultrapassam os

US$ 300 milhotildees apenas no

agronegoacutecio

AGRICULTORES AMERICANOS ENFRENTAM GRANDES PERDAS POR ENXURRADAS

WILLIAM ANTHONY JRS

INTERNACIONAL

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O seguro agriacutecola privado (EUA) natildeo estava preparado para lidar com um desastre como esse

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As reclamaccedilotildees dos agricultores satildeo baseadas em preccedilos de mercado Os pa-gamentos ten-dem a ser mais baixos porque os produtores natildeo possuem a cultura de ven-der para comer-ciantes locais ldquoQuando vocecirc analisa estes fa-tores nota que o seguro soacute co-bre cerca de um terccedilo a metade das perdasrdquo conta o econo-mista agriacutecola

O Farm Bill regido pela legislaccedilatildeo ame-ricana natildeo deve ajudar muito os produto-res tambeacutem ldquoEle natildeo serve para lidar com a magnitude do desastre que tivemosrdquo afirma Nathan Smith Enquanto a Cober-tura para Agricultura de Risco (ARC) e o programa de Cobertura de Perda de Pre-ccedilo (PLC) podem fornecer alguma proteccedilatildeo de receitas os pagamentos satildeo variaacuteveis e incertos ldquoO algodatildeo jaacute natildeo estaacute coberto pelo programa por exemplordquo conta ldquoOs pagamentos aos agricultores satildeo baseados na receita meacutedia do municiacutepio que seraacute extremamente baixo este ano pela seca e por conta das proacuteprias inundaccedilotildees Aleacutem disso os valores satildeo limitados a 10 da receita municipal de modo que os paga-mentos seratildeo muito baixos em relaccedilatildeo as perdas individuaisrdquo complementou

Os agricultores ainda estatildeo propensos a problemas com reivindicaccedilotildees de arqui-vamento Em alguns casos os produtores rurais satildeo obrigados a realizar a colheita das culturas para aiacute sim receber um pedi-do baseado na avaliaccedilatildeo das mesmas ldquoA Farm Bill nos obriga a depender das segu-radorasrdquo finaliza Smith

A produccedilatildeo de algodatildeo na Carolina do Sul caiu 72 no ano passado enquanto a de amendoim tambeacutem registrou queda de 35 de acordo com estimativa do Depar-tamento Nacional de Estatiacutesticas Agriacutecolas dos Estados Unidos ldquoEntendemos que foi um problema para alguns produtores por-

que o chatildeo estava encharcado e natildeo tinha como entrar para realizar a colheitardquo disse

Jeanne Lindsey associado secircnior de gerenciamento de riscos da Agecircncia de Ges-tatildeo de Riscos da Agricultura americana

Dos mais de 112 mil hec-tares de algodatildeo plantados no ano passado apenas 50 mil foram colhidos uma queda de 36 de acor-do com dados oficiais As perdas apenas no agro-negoacutecio estatildeo estimadas em aproximadamente US$ 330 milhotildees segundo a o Departamento de Agricul-tura Para os agricultores

foram US$ 46 milhotildees a menos porque as

condiccedilotildees mais uacutemidas impedem o plan-tio de trigo de inverno legumes e frutas ldquoNormalmente o seguro funciona como complemento quando se perde uma cultu-ra em um ano de produccedilatildeo normal o que natildeo eacute o caso agora o seguro natildeo conse-guiu preencher este buracordquo finalizou Har-ry Ott ao afirmar que a assistecircncia do go-verno era necessaacuteria para manter alguns produtores no agronegoacutecio

O Congresso aprovou US$ 300 milhotildees em assistecircncia que podem ser destinadas aos agricultores atingidos pelo desastre na Carolina do Sul Isso depende do governo estadual que libera o financiamento fede-ral A cooperativa dos agricultores traba-lha com os legisladores locais para realizar efetivamente um auxiacutelio aos produtores rurais As perdas totais com as chuvas de-vem ultrapassar os US$ 12 bilhotildees

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Em alguns casos os produtores rurais satildeo obrigados a realizar a colheita das culturas para aiacute sim receber um pedido baseado na avaliaccedilatildeo das mesmas

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Aleacutem de sua filial em Porto Alegre o GBOEX atua com diversas Unidades de Negoacutecios e Pontos de Atendi-mento em grande parte do Brasil A

empresa eacute responsaacutevel por 57 das contri-buiccedilotildees no Rio Grande do Sul no segmen-to das Entidades Abertas de Previdecircncia Complementar Sem Fins Lucrativos Todo mecircs destacaremos o trabalho dos profis-sionais que fazem parte desta histoacuteria de sucesso entrevistando os Gerentes das Unidades GBOEX e divulgando suas accedilotildees e resultados Joseacute Leopoldino e Silva Juacute-nior eacute Gerente da Unidade de Negoacutecios de Santa Maria haacute quase um ano Segundo o executivo relacionamento eacute a palavra-cha-ve para o sucesso ldquoO bom relacionamento com corretores associados e colaborado-res satildeo essenciais para o desenvolvimento do nosso trabalhordquo

JRS Regiatildeo Central do Rio Grande do Sul eacute proacutespera em muitos aspectos da eco-nomia Para o GBOEX como tem sido

Joseacute Leopoldino O GBOEX tem procu-rado reforccedilar sua posiccedilatildeo junto aos mais variados segmentos socioeconocircmicos O Estado eacute responsaacutevel por 57 das contri-buiccedilotildees no segmento das EAPPs (Entida-des Abertas de Previdecircncia Privada Sem Fins Lucrativos) no mercado do gauacutecho Na Regiatildeo Central observa-se o potencial crescente em diversos setores como o dos transportes educaccedilatildeo sauacutede e alimenta-ccedilatildeo Com esse foco buscamos aproveitar oportunidades apresentando junto aos clientes e parceiros um diferencial com-petitivo baseado na excelecircncia do atendi-mento qualidade dos produtos e solidez proacutepria de uma empresa com mais de cem anos de existecircncia

Para o gerente da Unidade de

Santa Maria relacionamento

eacute a palavra-chave para o

sucesso

JOSEacute LEOPOLDINO EXPLICA EcircXITO DO GBOEX NA REGIAtildeO CENTRAL DO RS

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JRS Quais peculiaridades os clientes e corretores de seguros da regional

possuemJL Em nossa aacuterea de atuaccedilatildeo a relaccedilatildeo

que se estabeleceu entre colaboradores do GBOEX corretores e associados extra-polou a esfera comercial Buscamos apoiar os corretores em todas as etapas da venda e naturalmente fazemos chegar aos as-sociados valores como eacutetica honestidade e transparecircncia A partir daiacute conseguimos criar um estreito laccedilo de amizadeJRS Para o Gerente de Negoacutecios quais os pontos fortes da Unidade que a manteacutem

com boa produtividadeJL Nos perguntamos qual seria a prin-

cipal accedilatildeo a ser realizada por nossa equipe de colaboradores aquela que poderia fa-zer a diferenccedila num ambiente tatildeo compe-titivo como eacute o do ramo de seguros e pre-videcircncia Concluiacutemos que se buscaacutessemos desempenhar nossas funccedilotildees de modo a servir as pessoas estariacuteamos criando um ciacuterculo virtuoso Assim passamos a iden-tificar as accedilotildees que se distanciavam dessa praacutetica modificamos algumas atitudes e passamos a canalizar o esforccedilo entusias-mo e comprometimento da equipe na di-reccedilatildeo de todos aqueles que se relaciona-vam diretamente conosco colaboradores da proacutepria empresa os corretores de se-guros e os associados Buscamos atingir a excelecircncia em todos os contatos a partir da consciecircncia de que a missatildeo do GBOEX eacute oferecer proteccedilatildeo e seguranccedila Assim passamos a nos relacionar muito melhor a nos apoiar mais uns aos outros e con-sequentemente o reflexo dessa sinergia criada passou a ser sentido no objetivo fi-nal a produccedilatildeo

JRS Que avaliaccedilatildeo a Unidade de Negoacutecios Santa Maria pode realizar

acerca do ano de 2015JL Foi antes de tudo um ano de apren-

dizagem Passamos por algumas modifi-caccedilotildees na equipe e na forma de trabalho Fizemos vaacuterias experiecircncias buscando aperfeiccediloar o trabalho Fortalecemos a convicccedilatildeo sobre o caminho a ser segui-do e sobre a missatildeo dentro da Unidade de Negoacutecios Tivemos a felicidade de tra-balhar no projeto piloto de formaccedilatildeo de novos corretores com resultados que per-

mitiraacute agrave empresa expandir o projeto para outras cidades Fortalecemos a Rede de Convecircnios junto agraves principais cidades da regiatildeo estrutura de extrema importacircn-cia no apoio agraves vendas Valorizamos nos-sos corretores atribuindo agravequeles que se destacaram a cada trimestre o precircmio de ldquoCorretor Aacuteguiardquo Desenvolvemos um mo-delo de lideranccedila participativa onde todos tem responsabilidade sobre o ambiente de trabalho e relacionamento com os associa-dos Pensar e agir como liacutederes dentro de suas esferas de atribuiccedilotildees possibilitou o surgimento de accedilotildees simples e de muito resultado A medida que os colaboradores foram incentivados com novas responsabi-lidades passaram a demonstrar maior sa-tisfaccedilatildeo e realizaccedilatildeo profissional Isso fez com que todos da equipe passassem a es-tar em condiccedilotildees de realizar praticamente todas as tarefas viaacuteveis atenuando possiacute-veis existecircncias de lacunas Nos dois uacutelti-mos trimestres os resultados comeccedilaram a surgir ratificando o acerto em relaccedilatildeo agraves mudanccedilas efetivadasJRS Quais projeccedilotildees jaacute satildeo possiacuteveis de

se fazer para 2016JL Para 2016 consoante agraves prioridades

traccediladas pela empresa atuaremos com maior intensidade na comercializaccedilatildeo dos planos empresariais Continuaremos a atuar junto aos corre-tores associados as empresas as Forccedilas Armadas e as Forccedilas Auxiliares Buscare-mos novas parcerias no intuito de angariar novos convecircnios e outros canais de ven-das respectivamen-te Projetamos um ano de oportunida-des com o incremen-to das vendas e am-pliaccedilatildeo do quadro de associados em nossa regiatildeo Para 2016 a projeccedilatildeo eacute atingir em termos de produccedilatildeo um crescimento na ordem de 40 em nossos clientes

JRS Quais produtos GBOEX satildeo os mais consumidos pelos gauacutechos desta regiatildeo

JL Os Planos de Pecuacutelio Vida Longa tecircm obtido muito boa aceitaccedilatildeo na regiatildeo ofe-recendo boas coberturas a preccedilos acessiacute-veis Entre os mais jovens mais sujeitos ao risco o Plano Vida Longa Mais Proteccedilatildeo tem sido o mais vendido Aleacutem do pecuacute-lio oferece proteccedilatildeo adicional em caso de morte por acidente e tambeacutem cobertura em caso de invalidez total ou parcial de-corrente de acidente No caso dos associa-dos com faixa etaacuteria mais elevada a opccedilatildeo mais frequente tem sido pelo Plano Vida Longa Proteccedilatildeo Baacutesica que oferece o pe-cuacutelio puro a um menor custo

JRS Quais bagagens ou experiecircncias auxiliam o Gerente na relaccedilatildeo com os

corretores de segurosJL Os profissionais de maneira geral

satildeo sensiacuteveis ao reconhecimento e agrave valo-rizaccedilatildeo de seu trabalho Com os corretores natildeo eacute diferente Por isso julgo importante a habilidade do Gerente em lidar com pes-soas em identificar e ressaltar aspectos que tragam visibilidade que as destaquem positivamente Na Unidade de Negoacutecios Santa Maria buscamos valorizar o meacuterito consignando a cada trimestre a honrosa menccedilatildeo de ldquoCorretor Aacuteguiardquo para aquele que alcanccedila a maior produccedilatildeo

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Um estudo assinado pelo meacutedico Da-niel Zimmerman vice-presidente e diretor meacutedico da RGA Global des-taca o recente surto do Zika viacuterus o

que representa um grave alerta para riscos de doenccedilas infecciosas novas ou re-emer-gentes O objetivo eacute facilitar a compreen-satildeo e avaliaccedilatildeo do risco da situaccedilatildeo por parte das seguradoras que precisam estar sempre a par destas ocorrecircncias e apren-der com rapidez seu possiacutevel impacto na morbidade e mortalidade muitas vezes com base apenas em dados cientiacuteficos ou atuariais preliminares

HISTOacuteRICO DO ZIKA VIacuteRUSO Zika viacuterus foi isolado pela primeira

vez na floresta de Zika em Uganda no ano de 1947 O primeiro caso humano poreacutem soacute foi diagnosticado em 1954 Ele pertence agrave mesma famiacutelia de outros agentes causa-dores de doenccedilas como a febre amarela

ou a dengue por exemplo A transmissatildeo acontece atraveacutes de ao menos um mosqui-to da espeacutecie Aedes encontrado em gran-de parte do planeta e conhecido por picar muito durante o dia

No iniacutecio de 2015 foram identificados os sintomas de Zika em pacientes de Natal (RN) Alguns defendem que o viacuterus che-gou ao continente americano apoacutes a Copa do Mundo realizada no Brasil em 2014 Poreacutem posteriormente ficou diagnosti-cado que a doenccedila chegou ao Paiacutes com a realizaccedilatildeo de uma competiccedilatildeo anual de canoagem polineacutesia sediada no Brasil em agosto do mesmo ano

CARACTERIacuteSTICAS CLIacuteNICAS TRATAMENTO E PREVENCcedilAtildeO

Os principais sintomas de Zika viacuterus satildeo febre erupccedilotildees cutacircneas artralgia mialgia fadiga e conjuntivite perdurando em geral de dois a sete dias O paciente

Estudo da resseguradora

RGA visa facilitar compreensatildeo

e avaliaccedilatildeo dos riscos

ZIKA VIRUS IMPACTA NO MERCADO SEGURADOR

WILLIAM ANTHONY JRS COM BASE EM ESTUDO DA RESSEGURADORA RGA E PORTAL R7

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acredita-se adquire imunidade perma-nente apoacutes a recuperaccedilatildeo Embora muito mais leves os sintomas do Zika viacuterus po-dem ser facilmente confundidos com os da dengue Chikungunya ou outras infecccedilotildees virais que causam febre e erupccedilotildees cutacirc-neas

Segundo o Ministeacuterio da Sauacutede entre quatrocentos e quarenta mil e um milhatildeo e trezentas mil pessoas foram contamina-das no ano passado Em comparaccedilatildeo fo-ram registrados dez mil casos de Chikun-gunya e meio milhatildeo de dengue no mesmo periacuteodo

Atualmente natildeo existe nenhum trata-mento especiacutefico para os casos sintomaacuteticos aleacutem de cuidados de repouso que incluem controle da febre (natildeo eacute recomendado o uso de anti-inflamatoacuterios) e hidrataccedilatildeo constante

As principais medidas de prevenccedilatildeo in-cluem o uso de roupas com mangas longas e calccedilas compridas

POSSIacuteVEIS CONSEQUEcircNCIAS MEacuteDICAS GRAVES

Embora a maioria dos infectados se re-cupere sem desenvolver sequelas existem atualmente duas grandes preocupaccedilotildees que tange a possiacuteveis consequecircncias a mi-crocefalia (pequenez anormal da cabeccedila e inibiccedilatildeo do desenvolvimento cerebral) en-tre receacutem-nascidos e a Siacutendrome de Gul-lain-Barreacute entre adultos Ambas as possiacute-veis afecccedilotildees ainda estatildeo sob estudo

Embora existam indiacutecios contundentes da correlaccedilatildeo entre o Zika e a microcefalia ainda natildeo foi estabelecido com absoluta certeza o nexo de causalidade Os testes para os viacuterus deram resultados positivos em algumas crianccedilas com microcefalia e nas matildees mas natildeo em todas A outra preocupaccedilatildeo se refere a Siacutendrome de Gul-lain-Barreacute (SGB) um disturbiacuteo no qual o sistema imunoloacutegico ataca parte do siste-ma nervoso perifeacuterico resultando em fra-queza muscular e alteraccedilotildees de sensibili-dade tais como dormecircncia aleacutem de poder

levar agrave paralisia e insuficiecircncia respiratoacuteria A maioria dos indiviacuteduos se recupera mas outros tecircm fraqueza persistente Desde o surgimento do Zika estima-se ao menos 100 novos casos da doenccedila no Brasil

IMPACTO SOBRE O SETOR DE SEGUROSCom base nas uacuteltimas informaccedilotildees o

risco total de mortalidade entre adultos em relaccedilatildeo agrave quantidade de indiviacuteduos

infectados com o Zika aparenta ser basicamente nulo Embora pequena a quantidade de casos da Siacutendrome de Gul-lain-Barreacute no entan-to pode resultar em pedidos de indeniza-ccedilatildeo relacionados com benefiacutecios de sauacutede

A questatildeo mais relevante e traacutegica satildeo as implicaccedilotildees em crianccedilas receacutem-nascidas com microcefalia seja ou natildeo comprova-da sua correlaccedilatildeo com o Zika viacuterus Apesar de ser improvaacutevel que as apoacutelices com a exclusatildeo de doenccedilas congecircnitas venham a ser afetadas aquelas com cobertura espe-ciacutefica de complicaccedilotildees congecircnitas poderatildeo ser Aleacutem disso essas crianccedilas desafortu-nadas estaratildeo durante toda a vida pro-pensas a apresentar problemas de sauacutede

associados a inibiccedilotildees de desenvolvimen-to deficiecircncias cognitivas convulsotildees e reduccedilatildeo da expectativa de vida

ANIMAIS TAMBEacuteM SAtildeO AFETADOS PELO AEDESO mesmo mosquito transmissor do

Zika viacuterus e dengue em humanos eacute res-ponsaacutevel pela transmissatildeo do jaacute conheci-do ldquoverme do coraccedilatildeordquo a dirofilariose De acordo com Rodrigo Monteiro professor de medicina veterinaacuteria da Universidade Anhanguera de Satildeo Paulo os cachorros satildeo os mais afetados Casos em gatos satildeo mais raros ldquoQuando o mosquito pica um animal doente o inseto passa o parasita para corrente sanguiacutenea que se aloja no catildeo por um tempo ateacute seguir ao coraccedilatildeo onde cresce faz alteraccedilotildees no oacutergatildeo veias e arteacuterias e pode ocasionar a morterdquo con-ta Existem exames de sangue e de coraccedilatildeo que detectam Uma vez que o animal foi diagnosticado existe tratamento O ideal eacute fazer exames antes dos sintomas Como os diagnoacutesticos geralmente satildeo realizados em fase mais avanccedilada pode haver complica-ccedilotildees como explica o especialista ldquoO trata-mento faz com que o verme morto possa obstruir algum vaso pequeno e matar o animal de embolia pulmonar Para preve-nir haacute remeacutedios (base de ivermectina) soluccedilotildees para colocar na nuca e tambeacutem coleiras repelentesrdquo conclui

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A questatildeo mais relevante e traacutegica satildeo as implicaccedilotildees em crianccedilas receacutem-nascidas com microcefalia

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A personalidade sempre atenciosa de Renato Pedroso impressiona quem o conhece pela primeira vez Presi-dente da Previsul Seguradora desde

fevereiro deste ano o executivo possui um histoacuterico de relacionamento de dez anos com a companhia atuando na aacuterea juriacutedi-ca na diretoria de negoacutecios e agora agrave fren-te da companhia

Desde que o Grupo Consulfac o qual eacute comandado por seu pai Ernesto Pedro-so adquiriu a Previsul em 2006 Renato mostra-se altamente engajado nas ques-totildees do mercado segurador Na eacutepoca a seguradora completaria 100 anos o que tornava as expectativas da famiacutelia Pedro-so ainda maiores ldquoFaz dez anos que estou envolvido com a Previsul Lembro muito bem que em 2006 realmente era um de-safio muito grande Com o tempo fomos desenvolvendo uma forma de pensar jun-to agrave seguradora e entatildeo ela conseguiu se

desenvolver de forma muito positiva prin-cipalmente mostrando ao corretor que ele eacute o nosso uacutenico canal de vendasrdquo detalha

Foi graccedilas agrave valorizaccedilatildeo dos corretores de seguros que segundo ele foi possiacutevel aumentar o volume de vendas significati-vamente colocando a seguradora entre as 25 maiores da eacutepoca em seguro de pessoas ldquoGraccedilas a Deus hoje em dia natildeo paramos de crescer no ranking No ramo prestamista por exemplo jaacute estamos en-tre as 15 maiores seguradoras do Brasil com players de mercado muito importan-tesrdquo completa

A Previsul Seguradora estava no auge do seu desenvolvimento quando foi ven-dida para o Grupo Caixa De 2008 a 2012 chegava a emitir R$ 5 milhotildees por mecircs Na eacutepoca da troca de controle acionaacuterio emi-tia R$ 12 milhotildees soacute no segmento vida e jaacute natildeo contava mais apenas com 400 correto-res parceiros mas sim com mais de 2200

Novo presidente da Previsul Seguradora

concede entrevista exclusiva

ldquoMEU PAI ME ENSINOU TUDO QUE SEIrdquo CONTA RENATO PEDROSO

JUacuteLIA SENNA JRS

NOVO PRESIDENTE

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A certeza de um futuro tranquilo

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A certeza de um futuro tranquilo

ldquoIsso mostra que jaacute estaacutevamos no caminho certo principalmente focando no segmen-to vida Com a entrada da Caixa Segurado-ra tudo mudou pois aleacutem de ter o aval de um grupo segurador que eacute um dos maio-res do mundo o que traz uma solidez ainda maior para a marca de 109 anos nos ajudou a enriquecer nosso portfoacutelio jaacute que aca-bamos tendo sinergia com outras empresas do grupo e a Caixa trabalha de odonto a ramos elementares O que nos oportuniza a ter know how em outras frentes que a Previsul possa abrirrdquo conta

Aleacutem disso o Grupo Caixa optou por respeitar a independecircncia e autonomia

da Previsul ldquoQuando adquiriram 70 das accedilotildees da empresa a Caixa entendeu que tiacutenhamos profissionais que realmente en-tendiam do negoacutecio de trabalhar com a frente corretor e do ramo vida de forma

profundardquo revelaCom 32 anos Re-

nato Pedroso faz par-te de um seleto grupo de jovens que estatildeo agrave frente de grandes empresas no Brasil Ele acredita que mui-to se deve ao fato do Grupo Caixa possuir uma gestatildeo que natildeo tem medo de apostar em diferentes talen-tos e inovar ldquoA minha promoccedilatildeo com ape-nas 32 anos me en-

che de emoccedilatildeo mas tambeacutem mostra para o Grupo como um todo e tambeacutem para o

mercado que o jovem acaba por entender alguns meandres da inovaccedilatildeo e consegue trazer alguns pontos diferenciadosrdquo sa-lienta

Em sua gestatildeo o executivo aposta em tecnologia e relacionamento ldquoO que estaacute mudando de verdade satildeo as formas de comercializaccedilatildeo e as formas de relaciona-mento com o nosso consumidor final en-tatildeo temos que dar estes mecanismos para o corretor atraveacutes de ferramentas tecno-loacutegicas e tambeacutem natildeo perder essa proxi-midade que eacute fundamental em qualquer relaccedilatildeo de consumordquo enfatiza

Toda caminhada de Renato Pedroso natildeo soacute dentro da Previsul Seguradora mas tambeacutem em sua vida pessoal e profissio-nal estaacute atrelada a Ernesto Pedroso Eacute a ele que Renato atribui seu sucesso ldquoMeu pai me ensinou tudo que sei Eu posso di-zer que com ele eu aprendi a ousadia natildeo ter medo de arriscar e natildeo ter medo de de-fender nosso ponto de vistardquo

O que estaacute mudando de verdade satildeo as formas de comercializaccedilatildeo e as formas de relacionamento com o nosso consumidor final

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IMPORTAcircNCIA DO SEGURO FRENTE AS INTEMPEacuteRIES

Estudos estatildeo sendo feitos para identificar exatamen-te o tipo de fenocircmeno que ocorreu em Porto Alegre na noite de sexta feira dia 29 de janeiro de 2016 quando um temporal com ventos de aproximadamente 120 km por hora destruiu grande volume de aacutervores rede eleacutetri-ca shopping hospitais preacutedios casas grades muros e parques da capital gauacutecha

A destruiccedilatildeo causada deixou milhares de habitantes sem luz e aacutegua gerando desperdiacutecio de alimentos com prejuiacutezo financeiro que ainda natildeo foi totalmente con-tabilizado Segundo o Procon os danos causados pelas intempeacuteries natildeo satildeo de responsabilidade dos oacutergatildeos puacute-blicos uma vez que satildeo ocasionados pela natureza fican-do a cargo dos atingidos a recuperaccedilatildeo do bem proacuteprio seja casa ou automoacutevel desde que natildeo possuam o bem segurado

Este traacutegico episoacutedio mostra aleacutem da fragilidade huma-na diante destes episoacutedios a importacircncia de um seguro para garantir tranquumlilidade nestas ocasiotildees Com raras exceccedilotildees as pessoas tem reservas suficientes para re-construir seus bens caso sejam atingidos com a pressa necessaacuteria uma vez que tendo casas e carros destruiacutedos a accedilatildeo de recuperaccedilatildeo precisa ser imediata

Com isso eacute possiacutevel ver a importacircncia do trabalho do corretor de seguros na informaccedilatildeo e venda do seguro para cada potencial cliente o que garante um puacuteblico consideraacutevel para ser visitado e instruiacutedo sobre a vanta-gem de ter seu bem garantido numa situaccedilatildeo de desgra-ccedila como ocorreu em nossa cidade

Educar as pessoas eacute preveniacute-las para que natildeo sejam pegas de surpresa aleacutem de garantir clientes permanen-tes para a colocaccedilatildeo de um dos produtos de maior bene-fiacutecio para todos

Como consultor comercial com longos anos de traba-lho com vendas recomendo aos corretores que busquem junto a familiares vizinhos amigos conhecidos aleacutem de um mutiratildeo por ruas e bairros da cidade levando a men-sagem de tranquilidade para as famiacutelias que optarem pela aquisiccedilatildeo de um seguro oferecendo a modalidade que melhor atenda as suas necessidades

O que aconteceu em Porto Alegre eacute um sinalizador de que a natureza vem se mostrando cada vez mais agressi-va atraveacutes das manifestaccedilotildees climaacuteticas que estatildeo ocor-rendo no mundo todo A tranquilidade que um seguro proporciona eacute um meio de proteccedilatildeo e inteligecircncia Cabe a cada um fazer a sua opccedilatildeo

EDUARDODELLA GIUSTINADiretor Comercial da ExperMed

iquestESTAacute EN DUDA NO SE ADELANTE

Em virtude da alta do doacutelar temos recebido nos uacuteltimos meses milhares de estrangeiros da Ameacuterica do Sul em nos-sas praias Em eacutepoca de feacuterias e carnaval tal migraccedilatildeo fica deveras acentuada Das mais diversas hipoacuteteses de en-trada o acesso via estradas eacute talvez o mais utilizado fato esse notoacuterio para quem acessa o litoral do Sul do Brasil

E como qualquer brasileiro que acessa estas estra-das os estrangeiros igualmente estatildeo expostos a aci-dentes sendo que em algumas vezes essa assertiva pode ateacute mesmo ser potencializada seja pelo desco-nhecimento da lei ou pela sensaccedilatildeo de impunidade

O fato eacute que foram criados alguns mecanismos para sanar esses dois fatores desencadeadores de aciden-te (i) existe uma maior divulgaccedilatildeo e ateacute mesmo cam-panhas para estrangeiros com instruccedilotildees e normativas das leis brasileiras (ii) existem mecanismos tais como o pagamento de multas no ato da infraccedilatildeo ou quando da saiacuteda do paiacutes cessando a percepccedilatildeo de impunidade

Mas e em caso de acidentes com danos materiais e corporais como funciona analisando sob a oacutetica indeni-zatoacuteria estando aiacute compreendido o seguro Certamen-te os estrangeiros natildeo seratildeo compelidos a indenizar no ato ou quando da saiacuteda do paiacutes Logo como o governo brasileiro defende os cidadatildeos locais destas situaccedilotildees

Atraveacutes do Seguro Carta Verde que nada mais eacute do que um seguro de responsabilidade civil obrigatoacuterio institu-iacutedo pela Resoluccedilatildeo 12094 do Grupo Mercado Comum do Mercosul que passou a vigorar a partir de 1ordm de ju-lho de 1995 o qual basicamente cobre a Responsabi-lidade Civil do Proprietaacuterio eou Condutor de Veiacuteculos natildeo matriculados nos paiacuteses de ingresso em viagem in-ternacional por danos causados a pessoas ou objetos

As coberturas existentes satildeo de danos materiais cau-sados a terceiros danos corporais (morte invalidez per-manente e despesas meacutedico-hospitalares) causados a terceiros e pagamento de honoraacuterios de advogado de defesa do segurado bem como custas judiciais Caso houverem vaacuterias reclamaccedilotildees relacionadas ao mesmo evento os limites seratildeo de US$ 20000000 para Da-nos Corporais e US$ 4000000 para Danos Materiais

Portanto efetivamente existe um mecanismo de proteccedilatildeo A pergunta que deve ser feita e serve para reflexatildeo eacute o governo brasileiro estaacute realmente prote-gendo os cidadatildeos locais promovendo uma profiacutecua fiscalizaccedilatildeo quando do ingresso de estrangeiros che-cando de forma exaustiva a existecircncia de carta verde

Consultor de Negoacutecios

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SEacuteRGIOPETZHOLD

JULIO CESARROSADiretor Executivo FenSegVice-Presidente do Sincor-RS

FENACOR UMA INICIATIVA DO RIO GRANDE DO SUL

Pedro Cardoso de Azevedo do RGS convidou os dirigen-tes sindicais de Satildeo Paulo para formarem uma comissatildeo visando conseguirem o reconhecimento da Fenacor (Fe-deraccedilatildeo Nacional dos Corretores de Seguros) junto ao Ministeacuterio do Trabalho

Nossa federaccedilatildeo foi fundada em 25 de outubro de 1968 pelos estados Guanabara com Cristovatildeo de Moura Rio Grande do Sul com Pedro Cardoso de Azevedo Santa Ca-tarina com Bertoldo Netzke Satildeo Paulo com Joseacute Logut-to Pernambuco com Miguel de Moraes Pinho

Em 21 de Marccedilo de 1975 o Ministeacuterio do Trabalho nos concedeu finalmente a carta sindical

Os sindicatos que lideraram este movimento eram Rio de Janeiro ndash Paulo Geyrer Cristovatildeo de Moura Rio Grande do Sul ndash Seacutergio Alfredo Petzhold Minas Gerais ndash Roberto Barbosa Satildeo Paulo ndash Joseacute Quirino de Carvalho Tolentino Santa Catarina ndash Guido Magnani Pernambuco ndash Miguel de Morais Pinho

Tatildeo logo a carta sindical nos foi concedida criamos a primeira diretoria da Fenacor tendo como presidente Joseacute Quirino de Carvalho Tolentino (SP) e os vices Seacuter-gio Alfredo Petzhold (RS) Roberto Barbosa (MG) Miguel de Morais Pinho (PE) Guido Magnani (SC) e Cristovatildeo de Moura (RJ)

O mercado de seguros abre suas portas em definitivo para os corretores de seguros agora representados pela Fenacor em todo Brasil Finalmente nossa categoria tem o reconhecimento unanime de que somente o corretor de seguros eacute o profissional devidamente habilitado para comercializar seguros As seguradoras em suas propa-gandas comerciais comeccedilam a incluir corretor de segu-ros demonstrando claramente que a comercializaccedilatildeo de seguros deveria ser somente atraveacutes de corretor de seguros Criamos entatildeo no Rio Grande do Sul e foi ado-tado em todo Brasil o slogan ldquoSeguro soacute com Corretor de Segurosrdquo

DA ALEGRIA DE INTEGRAR A FENSEG Agrave TRISTEZA DA CRIMINALIDADE NO RS

Primeiramente eu natildeo poderia deixar de destacar o quanto estou honrado em receber a confianccedila do presi-dente da FenSeg Joatildeo Francisco Borges da Costa receacutem empossado para o proacuteximo mandato que me convidou para ser o Diretor Executivo da Entidade Trata-se real-mente de muita responsabilidade mas a qual aceitei com a certeza que devo trabalhar muito e ajudar a FenSeg e seus diretores nas conquistas de novos espaccedilos junto ao mercado de seguros brasileiro Vou com muita humildade para aprender e tambeacutem levar minha experiecircncia de 45 anos no mercado de seguros e 25 anos no querido Sind-Seg-RS sendo os uacuteltimos 6 anos como presidente Com certeza estou muito feliz com essa inigualaacutevel oportuni-dade de conviver com os maiores executivos de seguros do nosso paiacutes Agradeccedilo tambeacutem ao mercado de seguros gauacutecho pois muito do que sei aprendi com a convivecircncia e experiecircncia dos executivos deste Estado Que eu tenha sauacutede para poder retribuir com trabalho a oportunida-de recebida Muito obrigado presidente Joatildeo Francisco

Outra questatildeo que gostaria de aqui comentar natildeo se trata de um assunto alegre como o acima citado Venho registrando com muita preocupaccedilatildeo haacute bastante tempo o aumento astronocircmico dos iacutendices de criminalidade no Rio Grande do Sul Hoje o mercado segurador deteacutem 35 da frota de automoacuteveis cobertos e os nuacutemeros satildeo muito elevados praticamente fora da realidade Eacute preciso auxi-liar nossos governantes para que encontrem uma saiacuteda que melhore a situaccedilatildeo Noacutes temos dez mil condenados soltos com prisatildeo temporaacuteria ou preventiva A organiza-ccedilatildeo estadual natildeo tem como abrigaacute-los dentro de suas es-truturas Todos estes bandidos fora um grupo de meno-res entre 14 e 16 anos que jaacute ldquopuxam carrosrdquo deixam as viacutetimas rezando para que natildeo se aperte o gatilho confor-me estatildeo mais ou menos sob o efeito de drogas Haacute dois anos conversamos com chefe de poliacutecia e corregedoria estadual e naquela oportunidade alertei para o roubo de carros que refletem nas apoacutelices de acordo com as taacutebuas atuariais Alertei tambeacutem que o roubo de veiacuteculos culmi-naria na elevaccedilatildeo dos iacutendices de outros tipos de crimes O automoacutevel eacute a peccedila fundamental para que os crimi-nosos pratiquem seus crimes Precisamos reverter isso

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HDI Bate-pronto O centro de atendimento que libera em minutos o conserto do veiacuteculoCom a HDI o segurado economiza ateacute tempo

Eacute de bate-pronto

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Page 15: Revista JRS - 186

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Previdecircncia - Seguros - Assistecircncia Financeira

Quando pensamos em proteccedilatildeo previdenciaacuteria obrigatoriamente necessitamos pensar em planeja-mento veiacuteculos de poupanccedila exis-

tentes e principalmente estabelecimen-to de metas individuais de longo prazo O problema eacute que as metas de longo prazo fazem parte de uma espeacutecie de mundo fictiacutecio hipoteacutetico formado a partir de projeccedilotildees futuriacutesticas geradas pela nossa proacutepria mente

Estabelecer metas de longo prazo natildeo eacute algo tatildeo simples Aleacutem do desconforto emocional existem outros ingredien-tes que dificultam a visatildeo de futuro No caso da Previdecircncia Complementar o fator tempo eacute um grande complicador Sofremos do mal da urgecircncia e detesta-mos ter que abrir matildeo de uma satisfaccedilatildeo imediata (no presente) para alcanccedilarmos um eventual ganho laacute adiante (no futuro) Poupar e economizar satildeo comportamen-tos muito recentes na histoacuteria da humani-dade Apesar de nossa espeacutecie ter surgi-do haacute 200 mil anos somente nos uacuteltimos 6 da nossa existecircncia deixamos de ser nocircmades caccediladores-coletores Nossos antepassados natildeo possuiacuteam geladeiras natildeo estocavam alimentos muito menos se preocupavam em acumular alguma ri-queza ao longo da vida para enfrentar os desafios da longevidade Para os nossos ancestrais do tempo das cavernas a dis-tacircncia entre a vida e a morte era muito curta A fim de garantir a sobrevivecircncia seu ceacuterebro funcionava voltado para o imediatismo ldquoTenho medo que o tigre me pegue vou correrrdquo ldquoTenho fome vou

caccedilarrdquo ldquoTenho sede vou beberrdquoPode parecer estranho mas o ime-

diatismo herdado dos nossos antepassa-dos acabou se potencializando nos dias atuais O mal da urgecircncia eacute influenciado pelo contexto sociocultural da poacutes-mo-dernidade Nesse cenaacuterio a visatildeo de vida orientada para a construccedilatildeo de um futu-ro sustentaacutevel fica relegada ao segundo plano uma vez que os principais valores da sociedade contemporacircnea estatildeo vol-tados para a satisfaccedilatildeo dos desejos e das gratificaccedilotildees de curto prazo Por exem-plo queremos encontrar a ldquofelicidaderdquo a todo custo e de modo instantacircneo mesmo sem entender exatamente o seu verdadeiro significado E o pior muitas vezes acabamos agindo no presente hi-potecando nossos limitados recursos de forma equivocada na freneacutetica busca da felicidade baseada na aprovaccedilatildeo so-cial Assim vamos dando um jeitinho de concretizar os nossos desejos imedia-tos comprometendo o nosso futuro Em nome da urgecircncia preferimos entrar no cheque especial ou no rotativo do cartatildeo de creacutedito e pagar juros exorbitantes a resgatar parte do dinheiro investido na caderneta de poupanccedila ou em um fundo de investimento Ou concordamos em pagar parceladamente aquilo que natildeo podemos pagar agrave vista comprometendo a nossa renda futura Quem nos autoriza nesse caso eacute um vieacutes denominado pelos estudiosos da Economia Comportamen-tal de contabilidade mental (mental ac-counting1)

Acontece que a nossa contabilidade

mental utiliza uma espeacutecie de calculado-ra para fazer as contas soacute que natildeo tem precisatildeo cientiacutefica nem opera com valo-res objetivos

Mesmo quem jaacute tem um plano para o futuro como a Previdecircncia Complemen-tar natildeo estaacute imune agrave armadilha da con-tabilidade mental e pode inclusive ver frustradas as suas expectativas futuras O fato de jaacute estar contribuindo para um determinado plano previdenciaacuterio pode gerar um efeito tranquilizador e como consequecircncia a calculadora mental pode desconsiderar a necessidade de revisatildeo perioacutedica do niacutevel contributivo E com o passar do tempo as contribuiccedilotildees podem se tornar insuficientes para gerar um be-nefiacutecio compatiacutevel com as nossas neces-sidades futuras Assim o resultado laacute na frente seraacute a frustraccedilatildeo Contribuir com pouco e achar que o pouco vai resolver tudo eacute um sintoma do uso da calculadora mental no cenaacuterio da Previdecircncia Com-plementar

Outra armadilha que pode surgir quando estabelecemos um planejamento de longo prazo eacute menosprezarmos os cus-tos que envolvem a ampliaccedilatildeo da nossa longevidade como a elevaccedilatildeo das despe-sas com medicamentos plano de sauacutede mobilidade e a possibilidade de depen-der de outras pessoas O maior equiacutevoco neste caso eacute a nossa contabilidade men-tal operar em regime de caixa ao inveacutes de operar em regime de competecircncia Con-tudo o futuro eacute um compromisso inadiaacute-vel e inevitaacutevel e estejamos preparados ou natildeo um dia ele chega

Seacutergio Rangel eacute professor de Atuaacuteria e Gestatildeo de Riscos da UFRGS Diretor e acadecircmico da Academia Nacional de Seguros e

Previdecircncia - ANSP e Consultor Secircnior da Mirador Atuarial

O MALDA CONTABILIDADE MENTALARTIGO DE ESPECIALISTA

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Overatildeo brasileiro eacute caracterizado por fortes chuvas isoladas que por di-versas vezes ocasionam perdas ao comeacutercio e para a populaccedilatildeo em ge-

ral muitas vezes pela falta de conscientiza-ccedilatildeo com a preservaccedilatildeo do meio-ambiente e tantas outras pela proacutepria desinforma-ccedilatildeo Por isso o seguro se faz tatildeo impor-tante pois ameniza os efeitos de perdas de forma antecipada e endossada por uma base soacutelida que garante a rentabilidade para todos os envolvidos no processo de mutualidade

O diretor de sinistros da Tokio Marine Seguradora Alexandre de Souza Vieira alerta para as claacuteusulas nas apoacutelices Se-gundo o executivo o seguro de automoacutevel prevecirc cobertura para vendavais e tempo-rais enquanto que no seguro residencial

este tipo de cobertura deve ser contratado separadamente por parte do segurado ldquoOs eventos da natureza satildeo diretamente considerados na precificaccedilatildeo do seguro A principal maneira de precificar a apoacutelice eacute analisar a incidecircncia desses riscos pela re-giatildeo sendo possiacutevel criar um preccedilo regio-nal de acordo com a frequecircncia em que os fenocircmenos ocorrem naquele localrdquo conta Vieira ao explicar como as companhias precificam este tipo de risco medido por dois paracircmetros principais frequecircncia e severidade dos acontecimentos

O diretor destaca uma seacuterie de accedilotildees da companhia que aposta em forte estrutura de precauccedilatildeo para que o segurado tenha as informaccedilotildees necessaacuterias para evitar sinistros ldquoHaacute pouco mais de dois anos a seguradora tem trabalhado em um es-

Seguradoras e profissionais

dos ramos de proteccedilatildeo esclarecem

questotildees relacionadas

a temporais e vendavais

FENOcircMENOS DA NATUREZA PREVENCcedilAtildeO Eacute O MELHOR REMEacuteDIO

WILLIAM ANTHONY JRS

MATEacuteRIA DE CAPA

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quema de comunicados antecipados que oferecem aos segurados dicas para evitar problemas em periacuteodos de chuva como realizar a limpeza e desobstruccedilatildeo de ca-lhas e ralos manter para-brisas conserva-dos aleacutem de evitar regiotildees de alaga-mentos e transtor-nosrdquo conta Entre as accedilotildees disponibi-lizadas estaacute o envio de equipe especia-lizada para realizar o atendimento e simplificar o fluxo de pagamentos que ocorrem em no maacuteximo 24h apoacutes a anaacute-lise dos danos ldquoUma accedilatildeo que facilitou esse mecanismo foi a criaccedilatildeo de um canal exclusivo para regulaccedilatildeo de sinistros via WhatsApp simplificando o fluxo de regu-laccedilatildeo O cliente eacute orientado no momento do aviso do sinistro a enviar fotos do local afetado em substituiccedilatildeo agrave tradicional vis-toria presencial A companhia analisa a so-licitaccedilatildeo como prioridade agenda e efetua o pagamento da indenizaccedilatildeo em um prazo instantacircneordquo reforccedila

O corretor de seguros eacute o principal elo entre as empresas do ramo e os segura-dos e a proximidade e especialidade deste profissional eacute o que ofereceraacute a cobertura que mais se enquadre na necessidade do cliente conforme os riscos e expectativas ldquoEm muitos casos eacute desejo do comprador natildeo incluir determinada cobertura deci-satildeo que futuramente poderaacute prejudicaacute-lo patrimonialmente e economicamente O corretor eacute o consultor que auxiliaraacute na anaacutelise desses riscosrdquo exalta Alexandre Vieira Ele tambeacutem lembra que a Tokio Ma-rine acompanha diariamente os boletins meteoroloacutegicos e se antecipa informan-do as sucursais sobre os potenciais riscos de determinada regiatildeo ldquoCom a chamada lsquoRede de Comunicaccedilatildeorsquo eacute realizado um contato raacutepido com os parceiros e correto-res que ativam os seus clientes sobre uma possiacutevel ocorrecircncia A seguradora conta com uma ferramenta de alta tecnologia que permite a anaacutelise de quantos clien-

tes a companhia possui naquela regiatildeo e identificado quantos segurados existem no local eacute criado um plano de accedilatildeo que aten-da de maneira raacutepida as necessidades da ocasiatildeordquo evidencia ao lembrar que ldquoeacute mui-

to comum o cliente natildeo saber os benefiacutecios que ele possui nos serviccedilos contratados como as-sistecircncia 24hs para re-sidecircncias Neste plano de accedilatildeo em caso de enchentes e vendavais orientamos os clientes sobre o uso de serviccedilos como limpeza de caixa

drsquoagua cisterna e cobertura de telhados para evitar maiores danosrdquo finaliza

O advogado e consultor juriacutedico Pery Saraiva Neto lembra que os eventos climaacute-ticos extremos capazes de gerar grandes impactos em vidas e patrimocircnios satildeo de ocorrecircncia relativamente recente no Bra-

sil Ainda que natildeo se possa afirmar que natildeo existiram no passado ldquoo fato eacute que somente recentemente comeccedilamos a ca-talogar e tentar entender estes eventos e por conseguinte compreender os ris-cos decorrentes de eventos climaacuteticos de maior envergadura Natildeo eacute da nossa expe-riecircncia fenocircmenos como tornados tufotildees ou ciclones especialmente se comparar-mos com a experiecircncia norte americana mas o fato eacute que estes conceitos comeccedila-ram a se tornar mais presentes entre noacutes a partir de 2004 com o que foi denominado de Catarina na regiatildeo sul de Santa Catari-na muito proacuteximo ao litoral norte do Rio Grande do Sulrdquo lembra

Neto explica que fenocircmenos de maior proporccedilatildeo e com novas caracteriacutesticas passaram a ser mais frequentes como o vendaval que deixou Porto Alegre (RS) irre-conheciacutevel no uacuteltimo mecircs ldquo(Estes aconte-cimentos) chamam especial atenccedilatildeo seja pelo volume de prejuiacutezos forccedila dos ventos

O corretor de seguros eacute o principal elo entre as empresas do ramo e os segurados

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e por ter ocorrido em uma grande e im-portante capital Como disse natildeo haacute como afirmar que natildeo ocorreram eventos se-melhantes antes Pelo contraacuterio haacute muito acontecem O que falta satildeo dadosrdquo eluci-da o tambeacutem mestre em direito pela UFSC ldquoEste contexto eacute muito novo para noacutes De lidarmos de forma mais seacuteria e profissio-nal com tais questotildees destacadamente no aspecto preventivo seja no poder puacuteblico ou na iniciativa privada Basta ver que os principais marcos legais sobre desastres naturais e defesa civil satildeo muito novos posteriores a 2010 (Lei 126082012 Lei 123402010 e Decreto n 72572010)rdquo apresenta

Uma das questotildees que mais intrigam os segurados se daacute pela formaccedilatildeo dos va-lores cobrados pelas coberturas ldquoRegiotildees com maior catalogaccedilatildeo de caso de eventos extremos passam a receber um tratamen-to diferenciado e as populaccedilotildees sofrem impacto no preccedilo dos seus seguros es-pecialmente os seguros patrimoniais Pois satildeo bens segurados localizados em regiotildees cuja frequecircncia e intensidade satildeo mais agravadas Para as companhias segurado-ras entender bem estas diferenccedilas por regiotildees eacute o grande desafio pois aiacute reside justamente a especificaccedilatildeo e delimitaccedilatildeo de riscos com carteiras diferenciadas e as-sim por diante O impacto nas apoacutelices e carteiras vai muito aleacutem por certo quan-do da ocorrecircncia de sinistros pois geraraacute forte impacto nas reservas das segurado-rasrdquo conta

Pery Saraiva Neto tambeacutem destaca para outra questatildeo relevante na relaccedilatildeo do consumidor de seguros com as com-panhias ldquoA questatildeo da clareza da reda-ccedilatildeo contratual para os consumidores eacute uma questatildeo de ainda maior complexidade No que toca especial-mente aos seguros e mais precisamente nos riscos decorren-tes de eventos climaacuteticos extremos a rea-lidade eacute que em razatildeo do baixo conheci-

mento destes fenocircmenos como antes referi bem como pela complexa questatildeo teacutecnica e conceitual envolvida (diferen-ciar ciclone e furacatildeo por exemplo ou a proacutepria nomenclatura teacutecnica que envolve os seguros) a atividade de intermediaccedilatildeo

de seguros realizada pelos corretores de-veria ser fortemente aprimorada O corre-tor eacute que tem o dever baacutesico e elementar quase educativo de bem fazer seu cliente entender qual a am-plitude de seu seguro Este esforccedilo de com-preensatildeo tem que ser feito pelos corretores com o apoio das segu-

radorasrdquo afirmaO advogado destaca que caso as apoacuteli-

ces natildeo expressem a exclusatildeo de cobertu-ras para vendavais e temporais as mesmas devem cobrir tais eventos ldquoMas eacute claro haacute uma gama de questotildees correlatas de suma importacircncia sendo inadequado uma res-posta categoacuterica Estas questotildees passam pelas peculiaridades de contrataccedilatildeo (al-teraccedilatildeo do clausulado geral por claacuteusulas particulares ou especiais) incluindo ou excluindo eventos climaacuteticos (nos seguros residenciais eacute como a exclusatildeo de riscos relacionados a distuacuterbios climaacuteticos im-previstos e que causem calamidade por exemplo mas haacute produtos especiacuteficos que podem ser agregados a um clausula-do padratildeo ndash o custo poreacutem seraacute elevado justamente em razatildeo da intensidade dos danos em tais eventos) Outro ponto eacute o desdobramento da questatildeo supra eacute a cla-reza sobre o que seja um imprevisto ou o que seja calamidade para fins do seguro Podemos hoje dizer que eventos climaacuteti-

O corretor eacute que tem o dever baacutesico e elementar quase educativo de bem fazer seu cliente entender qual a amplitude de seu seguro

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Rua General Cacircmara nordm 236 conj 601 (6ordm andar) Centro Histoacuterico ndash POARS

cos extremos satildeo imprevisiacuteveis Haacute tecno-logia haacute estudos e haacute histoacuterico tudo espe-cialmente na regiatildeo sul do Brasilrdquo explica A situaccedilatildeo do bem antes do evento (danos preexistentes) tam-beacutem conta assim como outros fato-res ldquoNatildeo podemos trabalhar com res-postas categorias em questotildees de seguros ainda mais quando envolvidas com riscos ambien-tais e climaacuteticosrdquo justifica ao lembrar que precauccedilatildeo eacute a melhor forma de se enfrentar eventos da natureza ldquoValem as regras gerais de cautela de buscar locais seguros para proteccedilatildeo Mas no particular cumprir au-tomaticamente as orientaccedilotildees da Defesa Civil e das forccedilas puacuteblicas envolvidas com a emergecircnciardquo complementa

O Coacutedigo de Defesa do Consumidor foi um dos maiores ganhos da populaccedilatildeo bra-sileira em seus mais de 25 anos de criaccedilatildeo poreacutem o tambeacutem diretor da Associaccedilatildeo

Internacional de Direito do Seguro (AIDA Brasil) destaca que eacute preciso avanccedilar na discussatildeo do tema ldquoTemos que avan-ccedilar mais para que esta informaccedilatildeo seja uacutetil relevante qualificada e compreensiacutevelrdquo conta ao efetivar a importacircn-cia da Superintendecircn-cia de Seguros Privados (Susep) ldquoEsta agecircncia

tem um papel fundamental mas impera-tivo que reveja sua funccedilatildeo reguladora do mercado A missatildeo da Susep deveria ser no sentido de atuar como um grande defi-nidor de poliacuteticas para o setor Sua atuaccedilatildeo atual meramente registral e burocraacutetica e que ainda se dedica a atuar como uma

espeacutecie de Procon para casos isolados en-

volvendo segurados e seguradoras eacute um tremendo equiacutevoco Primeiro que natildeo de-veria ser este seu foco mas efetivamente regulatoacuterio com accedilotildees mais abrangentes Segundo que receber e processar recla-maccedilotildees individuais eacute uma sobreposiccedilatildeo de atribuiccedilotildees Para isso jaacute dispomos de ouvidorias Procons e o proacuteprio Judiciaacuteriordquo conclui

O Centro de Experimentaccedilatildeo e Segu-ranccedila Viaacuteria (CESVI Brasil) classifica os veiacute-culos Renault Fluence da Renault e Sen-tra da Nissan como os melhores contra enchentes O Iacutendice de Danos de Enchente avalia o risco da ocorrecircncia de panes me-cacircnicas e eleacutetricas pela exposiccedilatildeo indevida de carros agraves lacircminas drsquoagua garantindo sua mobilidade O indicativo teacutecnico serve de referecircncia natildeo apenas para a induacutestria

O Centro de Experimentaccedilatildeo enviou algumas dicas caso seu veiacuteculo esteja em meio a uma

enchenteSe o carro morrer natildeo decirc a partida

novamente Vocecirc pode piorar ainda mais o quadro de pane eleacutetrica ou me-cacircnica

Em casos de alagamento natildeo arris-que Espere ateacute que a aacutegua comece a baixar para seguir caminho

A eficiecircncia de seguir o rastro de outro carro eacute mito A aacutegua pode voltar em formato de onda e prejudicar o sis-tema eleacutetrico do carro

Verifique itens baacutesicos como o esta-do dos pneus e das palhetas de limpe-za

Confira se as luzes de iluminaccedilatildeo do carro estatildeo em pleno funcionamento principalmente as setas e as luzes de freio

Renault Fluence e Sentra da Nissan foram classificados como os melhores veiacuteculos em situaccedilatildeo de enchentes

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como tambeacutem para o consumidor Com quatro estrelas meio ponto abaixo dos primeiros colocados compotildeem o ranking os modelos Peugeot 208 (Active e Allure) Renault Duster high-flex 4x2 (Expression) e Chevrolet Cobalt (LTZ)

Para Emerson Farias analista teacutecnico do CESVI Brasil alguns cuidados satildeo ne-cessaacuterios para guiar carros em condiccedilotildees adversas como no caso de fortes chuvas ou enchentes ldquoUm erro comum eacute que-rer arriscar e passar com o automoacutevel em aacutereas alagadas Eacute aconselhado no maacuteximo passar em trechos em que a aacutegua esteja na altura da metade das rodas do carro como eacute informado no manual do proprietaacuterio O que passar disso eacute riscordquo afirma Farias ldquoEm geral quando a rua estaacute coberta pela aacutegua o motorista raramente consegue ver se haacute buracos ou barreiras na pista o que agrava o cenaacuterio de possiacuteveis acidentes O melhor mesmo eacute encostar o carro desli-gaacute-lo e aguardar pacientemente ateacute que a aacutegua baixe para seguir caminhordquo reforccedila

O primeiro mecircs do ano de 2016 jaacute regis-

trou aumento de mais de 60 no volume de chuvas previsto para o mecircs isso soacute no

Estado de Satildeo Paulo segundo a Sabesp E a Itauacute Seguros Auto e Residecircncia tambeacutem registrou um aumento de 96 nos casos de sinistros meacutedia nos meses de janeiro dos uacuteltimos trecircs anos (2013 a 2015) em relaccedilatildeo ao comportamento da carteira Outra companhia especialista em desen-

volver accedilotildees decorrentes de desastres na-turais eacute a SulAmeacuterica representada na Re-giatildeo Sul pelo diretor Gilson Bochernitsan ldquoNos seguros residencial e empresarial a SulAmeacuterica oferece coberturas acessoacuterias para cobrir desastres naturais como ven-davais fortes chuvas queda de raios en-

Eacute aconselhado no maacuteximo passar em trechos em que a aacutegua esteja na altura da metade das rodas do carro

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tre outrosrdquo destaca ao lembrar que a com-panhia utiliza dados do mercado e suas informaccedilotildees internas para avaliar quais regiotildees satildeo mais afetadas por fenocircmenos da natureza em qual eacutepoca do ano e que tipos de sinistro satildeo mais comuns Com base no histoacuterico dos registros eacute possiacutevel ter um panorama dos riscos de cada segu-

ro ldquoEm caso de sinistros ocasionados por desastres dessa espeacutecie o segurado deve acionar a SulAmeacuterica o mais breve possiacutevel por meio dos nossos canais de atendimen-to Os corretores parceiros da SulAmeacuterica tambeacutem estatildeo aptos a orientar os segura-dos configurando um importante suporte em situaccedilotildees como essas Nosso objetivo eacute atender com rapidez e permitir que as fa-miacutelias e empresas possam voltar agrave norma-lidade o quanto antes Por isso estamos sempre atentos muitas vezes reforccedilando nossa operaccedilatildeo de atendimento quando haacute uma situaccedilatildeo anormal devido a chuvas vendavais e outros eventos climaacuteticos No ano passado fizemos isso no Rio Grande

do Sul e em outros estados o que benefi-ciou muito nossos clientesrdquo lembra

A SulAmeacuterica maior seguradora inde-pendente de ramos gerais no Brasil acre-dita que o corretor eacute peccedila chave para o relacionamento e a comunicaccedilatildeo com os segurados ldquoEle eacute a nossa interface diante do cliente e quem daacute ainda mais credibili-

dade para os nossos produtos e serviccedilos Muitas vezes o segurado aciona primeira-mente o seu corretor para informar o si-nistro ou tirar duacutevidas sobre seus produtos Os corretores satildeo nossos grandes par-ceiros de negoacutecios e vecircm abraccedilando cada vez mais o papel de consultores de pro-teccedilatildeo e para isso da-mos todo o suporte com treinamento e eficientes canais de comunicaccedilatildeordquo esclarece

A companhia tambeacutem alerta outras modalidades de seguro que natildeo a de au-tomoacuteveis ldquoNo caso dos seguros empresa-rial e residencial eacute importante avaliar se as telhas vidros e vedaccedilotildees em geral estatildeo em boas condiccedilotildees para suportar a forccedila do vento ou uma grande quantidade de aacuteguardquo alerta ldquoEm alguns casos eacute realizada

a vistoria do imoacutevel ou veiacuteculo mas natildeo haacute exigecircncias especiacuteficas por cobertura Quando o cliente vai contratar um seguro

eacute importante optar por uma apoacutelice que atenda adequada-mente agraves suas neces-sidadesrdquo finaliza

A AIG Brasil res-saltou recentemente no programa Seguros Sem Misteacuterio a im-portacircncia da criaccedilatildeo de planos de resi-liecircncia envolvendo

todos os setores da sociedade ldquoFalamos

Com base no histoacuterico dos registros eacute possiacutevel ter um panorama dos riscos de cada seguro

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fundamentalmente das accedilotildees para evitar que algo aconteccedila mas estamos tambeacutem falando em atendimento comercial exper-tise em subscriccedilatildeo de riscos e engenharia e ainda estar preparados para atendimen-to de alto niacutevel aos sinistros satildeo a nossa filosofiardquo disse Alfredo Chaia superinten-dente de riscos da companhia em uma entrevista que deu ecircnfase para a relaccedilatildeo entre o segurado o corretor de seguros e a companhia de seguros

O assunto natildeo poderia deixar de contar com a contribuiccedilatildeo dos corretores de segu-ros representados nesta reportagem pelo gauacutecho Paulo Ibantildees ldquoNos uacuteltimos dez anos os custos dos seguros residenciais comerciais e industriais vem sofrendo constantes aumentos devido as disfunccedilotildees climaacuteticas principalmente nas coberturas de vendaval e consequentemente suas franquias causadas pelas poluiccedilotildees do meio ambiente e seus ecossistemasrdquo con-ta ao lembrar que mais de 90 das apoacuteli-ces preveem este tipo de cobertura

Segundo o profissional eacute fundamental manter a calma caso aconteccedila algum im-previsto ldquoEm todos (os tipos de infortuacute-nios) o segurado deveraacute manter a calma avisar o Corpo de Bombeiros e Brigada Mi-litar de suas regiotildees Fotografar os sinistros em seus detalhes avisar seu corretor de

seguros ou a seguradora imediatamente apoacutes o fatordquo diz Ibantildees ao enfatizar que o corretor eacute o uacutenico profissional devidamen-te habilitado treinado e capacitado para atender as demandas de seus segurados bem como oferecer as proteccedilotildees que mais se adequar as necessidades do segurado e por estar conectado 24 horas por dia ldquoLamentavelmente os desastres naturais poderiam ser amenizados com algumas atitudes das autoridades locais como a

aquisiccedilatildeo de equipamentos meteoroloacutegi-cos com previsatildeo de determinadas tem-pestades retirada de aacutervores muito velhas e algumas jaacute em estado de apodrecimento limpezas sistemaacuteticas dos bueiros cons-cientizaccedilatildeo e educaccedilatildeo da populaccedilatildeo atra-veacutes de medidas e campanhas preventivasrdquo completa ldquoO mais importante eacute contratar seguros somente atraveacutes do corretor com este profissional sua vida certamente seraacute mais segura e tranquilardquo aponta

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Os famosos tecircm costume de fa-zer seguro das partes do corpo que satildeo importantes para ela Cantoras como Mariah Carey e

Jennifer Lopez fizeram seguro das per-nas e do bumbum respectivamente Taylor Swift fez um seguro milionaacuterio das pernas e entrou para a lista de fa-mosos que protegem partes especiacutefi-

cas do corpo Assim como Taylor nomes como Jenni-fer Lopez Heidi Klum David Beckham Cristiano Ronaldo fizeram seguros valiosos Miley Cyrus que ilustra esta paacutegina fez um seguro milio-naacuterio para a liacutengua A apoacutelice eacute estimada em US$ 1 milhatildeo

JENNIFER LOPEZ FEZ SEGURO PARA O BUMBUM R$ 80 MILHOtildeES

DAVID BECKHAM ASSEGUROUAS PERNAS R$ 4 MILHOtildeES

ROD STWERT PROTEGE A VOZ US$ 155 MILHOtildeES

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O CRAQUE CRISTIANO RONALDO TAMBEacuteM FEZ UMA APOacuteLICE PARA AS PERNAS R$ 300 MILHOtildeES

JAacute MARIAH CAREY POSSUI UMA DAS APOacuteLICES MAIS CARAS AS PERNAS DELA VALEM R$ 2 BILHOtildeES

CLAacuteUDIA RAIA POSSUI UMA COBERTURA MAIS ldquoMODESTArdquo PARA AS PERNAS R$ 1 MILHAtildeO

PARECE QUE OS FAMOSOS GOSTAM MESMO DE FAZER O SEGURO DAS PERNAS A CANTORA RIHANNA POSSUI UMA APOacuteLICE ESTIMADA EM R$ 2 MILHOtildeESENTAtildeO SE OS FAMOSOS FAZEM SEGURO DE PARTES DO CORPO POR QUE NAtildeO PENSAR EM PROTEGER SEUS BENS IMPORTANTES COMO A SUA VIDAE A DA SUA FAMIacuteLIA

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Os agricultores da Carolina do Sul nos Estados Unidos enfrentam fortes perdas decorrentes de uma inundaccedilatildeo no ano passado Eles

devem aguardar uma accedilatildeo do governo so-bre assistecircncias financeiras como a nova Farm Bill O seguro agriacutecola privado natildeo estava preparado para lidar com um de-sastre como esse de acordo com os apre-sentadores de um evento patrocinado pelo Serviccedilo de Ex-tensatildeo Cooperativa da Universidade de Clemson (S C Farm Bureau) ldquoEnquan-to poliacutetica pode ser desagradaacutevel para alguns ela eacute essen-cial para a sobrevi-vecircnciardquo disse Harry Ott presidente da S C Farm Bureau

Os pagamentos obrigatoacuterios e de assis-tecircncia em casos de desastres colocaram um grande fardo sobre a cobertura dos seguros privados Ott disse que as esti-mativas iniciais mostram que a cobertura decorrente das perdas com a inundaccedilatildeo histoacuterica de outubro chega a US$ 370 mi-lhotildees

O economista agriacutecola Nathan Smith concordou Ele afirma que os elevados precirc-mios de seguros pelos quais os agricultores optaram fazem com que as franquias sejam mais elevadas o que reduz o pagamento de sinistros Aleacutem disso a cobertura eacute limitada a 85 da aacuterea plantada

ldquoA maioria dos agricultores adquire apoacuteli-ces para 65 ou 75rdquo diz Smith

Prejuiacutezos ultrapassam os

US$ 300 milhotildees apenas no

agronegoacutecio

AGRICULTORES AMERICANOS ENFRENTAM GRANDES PERDAS POR ENXURRADAS

WILLIAM ANTHONY JRS

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O seguro agriacutecola privado (EUA) natildeo estava preparado para lidar com um desastre como esse

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As reclamaccedilotildees dos agricultores satildeo baseadas em preccedilos de mercado Os pa-gamentos ten-dem a ser mais baixos porque os produtores natildeo possuem a cultura de ven-der para comer-ciantes locais ldquoQuando vocecirc analisa estes fa-tores nota que o seguro soacute co-bre cerca de um terccedilo a metade das perdasrdquo conta o econo-mista agriacutecola

O Farm Bill regido pela legislaccedilatildeo ame-ricana natildeo deve ajudar muito os produto-res tambeacutem ldquoEle natildeo serve para lidar com a magnitude do desastre que tivemosrdquo afirma Nathan Smith Enquanto a Cober-tura para Agricultura de Risco (ARC) e o programa de Cobertura de Perda de Pre-ccedilo (PLC) podem fornecer alguma proteccedilatildeo de receitas os pagamentos satildeo variaacuteveis e incertos ldquoO algodatildeo jaacute natildeo estaacute coberto pelo programa por exemplordquo conta ldquoOs pagamentos aos agricultores satildeo baseados na receita meacutedia do municiacutepio que seraacute extremamente baixo este ano pela seca e por conta das proacuteprias inundaccedilotildees Aleacutem disso os valores satildeo limitados a 10 da receita municipal de modo que os paga-mentos seratildeo muito baixos em relaccedilatildeo as perdas individuaisrdquo complementou

Os agricultores ainda estatildeo propensos a problemas com reivindicaccedilotildees de arqui-vamento Em alguns casos os produtores rurais satildeo obrigados a realizar a colheita das culturas para aiacute sim receber um pedi-do baseado na avaliaccedilatildeo das mesmas ldquoA Farm Bill nos obriga a depender das segu-radorasrdquo finaliza Smith

A produccedilatildeo de algodatildeo na Carolina do Sul caiu 72 no ano passado enquanto a de amendoim tambeacutem registrou queda de 35 de acordo com estimativa do Depar-tamento Nacional de Estatiacutesticas Agriacutecolas dos Estados Unidos ldquoEntendemos que foi um problema para alguns produtores por-

que o chatildeo estava encharcado e natildeo tinha como entrar para realizar a colheitardquo disse

Jeanne Lindsey associado secircnior de gerenciamento de riscos da Agecircncia de Ges-tatildeo de Riscos da Agricultura americana

Dos mais de 112 mil hec-tares de algodatildeo plantados no ano passado apenas 50 mil foram colhidos uma queda de 36 de acor-do com dados oficiais As perdas apenas no agro-negoacutecio estatildeo estimadas em aproximadamente US$ 330 milhotildees segundo a o Departamento de Agricul-tura Para os agricultores

foram US$ 46 milhotildees a menos porque as

condiccedilotildees mais uacutemidas impedem o plan-tio de trigo de inverno legumes e frutas ldquoNormalmente o seguro funciona como complemento quando se perde uma cultu-ra em um ano de produccedilatildeo normal o que natildeo eacute o caso agora o seguro natildeo conse-guiu preencher este buracordquo finalizou Har-ry Ott ao afirmar que a assistecircncia do go-verno era necessaacuteria para manter alguns produtores no agronegoacutecio

O Congresso aprovou US$ 300 milhotildees em assistecircncia que podem ser destinadas aos agricultores atingidos pelo desastre na Carolina do Sul Isso depende do governo estadual que libera o financiamento fede-ral A cooperativa dos agricultores traba-lha com os legisladores locais para realizar efetivamente um auxiacutelio aos produtores rurais As perdas totais com as chuvas de-vem ultrapassar os US$ 12 bilhotildees

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Em alguns casos os produtores rurais satildeo obrigados a realizar a colheita das culturas para aiacute sim receber um pedido baseado na avaliaccedilatildeo das mesmas

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Aleacutem de sua filial em Porto Alegre o GBOEX atua com diversas Unidades de Negoacutecios e Pontos de Atendi-mento em grande parte do Brasil A

empresa eacute responsaacutevel por 57 das contri-buiccedilotildees no Rio Grande do Sul no segmen-to das Entidades Abertas de Previdecircncia Complementar Sem Fins Lucrativos Todo mecircs destacaremos o trabalho dos profis-sionais que fazem parte desta histoacuteria de sucesso entrevistando os Gerentes das Unidades GBOEX e divulgando suas accedilotildees e resultados Joseacute Leopoldino e Silva Juacute-nior eacute Gerente da Unidade de Negoacutecios de Santa Maria haacute quase um ano Segundo o executivo relacionamento eacute a palavra-cha-ve para o sucesso ldquoO bom relacionamento com corretores associados e colaborado-res satildeo essenciais para o desenvolvimento do nosso trabalhordquo

JRS Regiatildeo Central do Rio Grande do Sul eacute proacutespera em muitos aspectos da eco-nomia Para o GBOEX como tem sido

Joseacute Leopoldino O GBOEX tem procu-rado reforccedilar sua posiccedilatildeo junto aos mais variados segmentos socioeconocircmicos O Estado eacute responsaacutevel por 57 das contri-buiccedilotildees no segmento das EAPPs (Entida-des Abertas de Previdecircncia Privada Sem Fins Lucrativos) no mercado do gauacutecho Na Regiatildeo Central observa-se o potencial crescente em diversos setores como o dos transportes educaccedilatildeo sauacutede e alimenta-ccedilatildeo Com esse foco buscamos aproveitar oportunidades apresentando junto aos clientes e parceiros um diferencial com-petitivo baseado na excelecircncia do atendi-mento qualidade dos produtos e solidez proacutepria de uma empresa com mais de cem anos de existecircncia

Para o gerente da Unidade de

Santa Maria relacionamento

eacute a palavra-chave para o

sucesso

JOSEacute LEOPOLDINO EXPLICA EcircXITO DO GBOEX NA REGIAtildeO CENTRAL DO RS

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JRS Quais peculiaridades os clientes e corretores de seguros da regional

possuemJL Em nossa aacuterea de atuaccedilatildeo a relaccedilatildeo

que se estabeleceu entre colaboradores do GBOEX corretores e associados extra-polou a esfera comercial Buscamos apoiar os corretores em todas as etapas da venda e naturalmente fazemos chegar aos as-sociados valores como eacutetica honestidade e transparecircncia A partir daiacute conseguimos criar um estreito laccedilo de amizadeJRS Para o Gerente de Negoacutecios quais os pontos fortes da Unidade que a manteacutem

com boa produtividadeJL Nos perguntamos qual seria a prin-

cipal accedilatildeo a ser realizada por nossa equipe de colaboradores aquela que poderia fa-zer a diferenccedila num ambiente tatildeo compe-titivo como eacute o do ramo de seguros e pre-videcircncia Concluiacutemos que se buscaacutessemos desempenhar nossas funccedilotildees de modo a servir as pessoas estariacuteamos criando um ciacuterculo virtuoso Assim passamos a iden-tificar as accedilotildees que se distanciavam dessa praacutetica modificamos algumas atitudes e passamos a canalizar o esforccedilo entusias-mo e comprometimento da equipe na di-reccedilatildeo de todos aqueles que se relaciona-vam diretamente conosco colaboradores da proacutepria empresa os corretores de se-guros e os associados Buscamos atingir a excelecircncia em todos os contatos a partir da consciecircncia de que a missatildeo do GBOEX eacute oferecer proteccedilatildeo e seguranccedila Assim passamos a nos relacionar muito melhor a nos apoiar mais uns aos outros e con-sequentemente o reflexo dessa sinergia criada passou a ser sentido no objetivo fi-nal a produccedilatildeo

JRS Que avaliaccedilatildeo a Unidade de Negoacutecios Santa Maria pode realizar

acerca do ano de 2015JL Foi antes de tudo um ano de apren-

dizagem Passamos por algumas modifi-caccedilotildees na equipe e na forma de trabalho Fizemos vaacuterias experiecircncias buscando aperfeiccediloar o trabalho Fortalecemos a convicccedilatildeo sobre o caminho a ser segui-do e sobre a missatildeo dentro da Unidade de Negoacutecios Tivemos a felicidade de tra-balhar no projeto piloto de formaccedilatildeo de novos corretores com resultados que per-

mitiraacute agrave empresa expandir o projeto para outras cidades Fortalecemos a Rede de Convecircnios junto agraves principais cidades da regiatildeo estrutura de extrema importacircn-cia no apoio agraves vendas Valorizamos nos-sos corretores atribuindo agravequeles que se destacaram a cada trimestre o precircmio de ldquoCorretor Aacuteguiardquo Desenvolvemos um mo-delo de lideranccedila participativa onde todos tem responsabilidade sobre o ambiente de trabalho e relacionamento com os associa-dos Pensar e agir como liacutederes dentro de suas esferas de atribuiccedilotildees possibilitou o surgimento de accedilotildees simples e de muito resultado A medida que os colaboradores foram incentivados com novas responsabi-lidades passaram a demonstrar maior sa-tisfaccedilatildeo e realizaccedilatildeo profissional Isso fez com que todos da equipe passassem a es-tar em condiccedilotildees de realizar praticamente todas as tarefas viaacuteveis atenuando possiacute-veis existecircncias de lacunas Nos dois uacutelti-mos trimestres os resultados comeccedilaram a surgir ratificando o acerto em relaccedilatildeo agraves mudanccedilas efetivadasJRS Quais projeccedilotildees jaacute satildeo possiacuteveis de

se fazer para 2016JL Para 2016 consoante agraves prioridades

traccediladas pela empresa atuaremos com maior intensidade na comercializaccedilatildeo dos planos empresariais Continuaremos a atuar junto aos corre-tores associados as empresas as Forccedilas Armadas e as Forccedilas Auxiliares Buscare-mos novas parcerias no intuito de angariar novos convecircnios e outros canais de ven-das respectivamen-te Projetamos um ano de oportunida-des com o incremen-to das vendas e am-pliaccedilatildeo do quadro de associados em nossa regiatildeo Para 2016 a projeccedilatildeo eacute atingir em termos de produccedilatildeo um crescimento na ordem de 40 em nossos clientes

JRS Quais produtos GBOEX satildeo os mais consumidos pelos gauacutechos desta regiatildeo

JL Os Planos de Pecuacutelio Vida Longa tecircm obtido muito boa aceitaccedilatildeo na regiatildeo ofe-recendo boas coberturas a preccedilos acessiacute-veis Entre os mais jovens mais sujeitos ao risco o Plano Vida Longa Mais Proteccedilatildeo tem sido o mais vendido Aleacutem do pecuacute-lio oferece proteccedilatildeo adicional em caso de morte por acidente e tambeacutem cobertura em caso de invalidez total ou parcial de-corrente de acidente No caso dos associa-dos com faixa etaacuteria mais elevada a opccedilatildeo mais frequente tem sido pelo Plano Vida Longa Proteccedilatildeo Baacutesica que oferece o pe-cuacutelio puro a um menor custo

JRS Quais bagagens ou experiecircncias auxiliam o Gerente na relaccedilatildeo com os

corretores de segurosJL Os profissionais de maneira geral

satildeo sensiacuteveis ao reconhecimento e agrave valo-rizaccedilatildeo de seu trabalho Com os corretores natildeo eacute diferente Por isso julgo importante a habilidade do Gerente em lidar com pes-soas em identificar e ressaltar aspectos que tragam visibilidade que as destaquem positivamente Na Unidade de Negoacutecios Santa Maria buscamos valorizar o meacuterito consignando a cada trimestre a honrosa menccedilatildeo de ldquoCorretor Aacuteguiardquo para aquele que alcanccedila a maior produccedilatildeo

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Um estudo assinado pelo meacutedico Da-niel Zimmerman vice-presidente e diretor meacutedico da RGA Global des-taca o recente surto do Zika viacuterus o

que representa um grave alerta para riscos de doenccedilas infecciosas novas ou re-emer-gentes O objetivo eacute facilitar a compreen-satildeo e avaliaccedilatildeo do risco da situaccedilatildeo por parte das seguradoras que precisam estar sempre a par destas ocorrecircncias e apren-der com rapidez seu possiacutevel impacto na morbidade e mortalidade muitas vezes com base apenas em dados cientiacuteficos ou atuariais preliminares

HISTOacuteRICO DO ZIKA VIacuteRUSO Zika viacuterus foi isolado pela primeira

vez na floresta de Zika em Uganda no ano de 1947 O primeiro caso humano poreacutem soacute foi diagnosticado em 1954 Ele pertence agrave mesma famiacutelia de outros agentes causa-dores de doenccedilas como a febre amarela

ou a dengue por exemplo A transmissatildeo acontece atraveacutes de ao menos um mosqui-to da espeacutecie Aedes encontrado em gran-de parte do planeta e conhecido por picar muito durante o dia

No iniacutecio de 2015 foram identificados os sintomas de Zika em pacientes de Natal (RN) Alguns defendem que o viacuterus che-gou ao continente americano apoacutes a Copa do Mundo realizada no Brasil em 2014 Poreacutem posteriormente ficou diagnosti-cado que a doenccedila chegou ao Paiacutes com a realizaccedilatildeo de uma competiccedilatildeo anual de canoagem polineacutesia sediada no Brasil em agosto do mesmo ano

CARACTERIacuteSTICAS CLIacuteNICAS TRATAMENTO E PREVENCcedilAtildeO

Os principais sintomas de Zika viacuterus satildeo febre erupccedilotildees cutacircneas artralgia mialgia fadiga e conjuntivite perdurando em geral de dois a sete dias O paciente

Estudo da resseguradora

RGA visa facilitar compreensatildeo

e avaliaccedilatildeo dos riscos

ZIKA VIRUS IMPACTA NO MERCADO SEGURADOR

WILLIAM ANTHONY JRS COM BASE EM ESTUDO DA RESSEGURADORA RGA E PORTAL R7

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acredita-se adquire imunidade perma-nente apoacutes a recuperaccedilatildeo Embora muito mais leves os sintomas do Zika viacuterus po-dem ser facilmente confundidos com os da dengue Chikungunya ou outras infecccedilotildees virais que causam febre e erupccedilotildees cutacirc-neas

Segundo o Ministeacuterio da Sauacutede entre quatrocentos e quarenta mil e um milhatildeo e trezentas mil pessoas foram contamina-das no ano passado Em comparaccedilatildeo fo-ram registrados dez mil casos de Chikun-gunya e meio milhatildeo de dengue no mesmo periacuteodo

Atualmente natildeo existe nenhum trata-mento especiacutefico para os casos sintomaacuteticos aleacutem de cuidados de repouso que incluem controle da febre (natildeo eacute recomendado o uso de anti-inflamatoacuterios) e hidrataccedilatildeo constante

As principais medidas de prevenccedilatildeo in-cluem o uso de roupas com mangas longas e calccedilas compridas

POSSIacuteVEIS CONSEQUEcircNCIAS MEacuteDICAS GRAVES

Embora a maioria dos infectados se re-cupere sem desenvolver sequelas existem atualmente duas grandes preocupaccedilotildees que tange a possiacuteveis consequecircncias a mi-crocefalia (pequenez anormal da cabeccedila e inibiccedilatildeo do desenvolvimento cerebral) en-tre receacutem-nascidos e a Siacutendrome de Gul-lain-Barreacute entre adultos Ambas as possiacute-veis afecccedilotildees ainda estatildeo sob estudo

Embora existam indiacutecios contundentes da correlaccedilatildeo entre o Zika e a microcefalia ainda natildeo foi estabelecido com absoluta certeza o nexo de causalidade Os testes para os viacuterus deram resultados positivos em algumas crianccedilas com microcefalia e nas matildees mas natildeo em todas A outra preocupaccedilatildeo se refere a Siacutendrome de Gul-lain-Barreacute (SGB) um disturbiacuteo no qual o sistema imunoloacutegico ataca parte do siste-ma nervoso perifeacuterico resultando em fra-queza muscular e alteraccedilotildees de sensibili-dade tais como dormecircncia aleacutem de poder

levar agrave paralisia e insuficiecircncia respiratoacuteria A maioria dos indiviacuteduos se recupera mas outros tecircm fraqueza persistente Desde o surgimento do Zika estima-se ao menos 100 novos casos da doenccedila no Brasil

IMPACTO SOBRE O SETOR DE SEGUROSCom base nas uacuteltimas informaccedilotildees o

risco total de mortalidade entre adultos em relaccedilatildeo agrave quantidade de indiviacuteduos

infectados com o Zika aparenta ser basicamente nulo Embora pequena a quantidade de casos da Siacutendrome de Gul-lain-Barreacute no entan-to pode resultar em pedidos de indeniza-ccedilatildeo relacionados com benefiacutecios de sauacutede

A questatildeo mais relevante e traacutegica satildeo as implicaccedilotildees em crianccedilas receacutem-nascidas com microcefalia seja ou natildeo comprova-da sua correlaccedilatildeo com o Zika viacuterus Apesar de ser improvaacutevel que as apoacutelices com a exclusatildeo de doenccedilas congecircnitas venham a ser afetadas aquelas com cobertura espe-ciacutefica de complicaccedilotildees congecircnitas poderatildeo ser Aleacutem disso essas crianccedilas desafortu-nadas estaratildeo durante toda a vida pro-pensas a apresentar problemas de sauacutede

associados a inibiccedilotildees de desenvolvimen-to deficiecircncias cognitivas convulsotildees e reduccedilatildeo da expectativa de vida

ANIMAIS TAMBEacuteM SAtildeO AFETADOS PELO AEDESO mesmo mosquito transmissor do

Zika viacuterus e dengue em humanos eacute res-ponsaacutevel pela transmissatildeo do jaacute conheci-do ldquoverme do coraccedilatildeordquo a dirofilariose De acordo com Rodrigo Monteiro professor de medicina veterinaacuteria da Universidade Anhanguera de Satildeo Paulo os cachorros satildeo os mais afetados Casos em gatos satildeo mais raros ldquoQuando o mosquito pica um animal doente o inseto passa o parasita para corrente sanguiacutenea que se aloja no catildeo por um tempo ateacute seguir ao coraccedilatildeo onde cresce faz alteraccedilotildees no oacutergatildeo veias e arteacuterias e pode ocasionar a morterdquo con-ta Existem exames de sangue e de coraccedilatildeo que detectam Uma vez que o animal foi diagnosticado existe tratamento O ideal eacute fazer exames antes dos sintomas Como os diagnoacutesticos geralmente satildeo realizados em fase mais avanccedilada pode haver complica-ccedilotildees como explica o especialista ldquoO trata-mento faz com que o verme morto possa obstruir algum vaso pequeno e matar o animal de embolia pulmonar Para preve-nir haacute remeacutedios (base de ivermectina) soluccedilotildees para colocar na nuca e tambeacutem coleiras repelentesrdquo conclui

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A questatildeo mais relevante e traacutegica satildeo as implicaccedilotildees em crianccedilas receacutem-nascidas com microcefalia

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A personalidade sempre atenciosa de Renato Pedroso impressiona quem o conhece pela primeira vez Presi-dente da Previsul Seguradora desde

fevereiro deste ano o executivo possui um histoacuterico de relacionamento de dez anos com a companhia atuando na aacuterea juriacutedi-ca na diretoria de negoacutecios e agora agrave fren-te da companhia

Desde que o Grupo Consulfac o qual eacute comandado por seu pai Ernesto Pedro-so adquiriu a Previsul em 2006 Renato mostra-se altamente engajado nas ques-totildees do mercado segurador Na eacutepoca a seguradora completaria 100 anos o que tornava as expectativas da famiacutelia Pedro-so ainda maiores ldquoFaz dez anos que estou envolvido com a Previsul Lembro muito bem que em 2006 realmente era um de-safio muito grande Com o tempo fomos desenvolvendo uma forma de pensar jun-to agrave seguradora e entatildeo ela conseguiu se

desenvolver de forma muito positiva prin-cipalmente mostrando ao corretor que ele eacute o nosso uacutenico canal de vendasrdquo detalha

Foi graccedilas agrave valorizaccedilatildeo dos corretores de seguros que segundo ele foi possiacutevel aumentar o volume de vendas significati-vamente colocando a seguradora entre as 25 maiores da eacutepoca em seguro de pessoas ldquoGraccedilas a Deus hoje em dia natildeo paramos de crescer no ranking No ramo prestamista por exemplo jaacute estamos en-tre as 15 maiores seguradoras do Brasil com players de mercado muito importan-tesrdquo completa

A Previsul Seguradora estava no auge do seu desenvolvimento quando foi ven-dida para o Grupo Caixa De 2008 a 2012 chegava a emitir R$ 5 milhotildees por mecircs Na eacutepoca da troca de controle acionaacuterio emi-tia R$ 12 milhotildees soacute no segmento vida e jaacute natildeo contava mais apenas com 400 correto-res parceiros mas sim com mais de 2200

Novo presidente da Previsul Seguradora

concede entrevista exclusiva

ldquoMEU PAI ME ENSINOU TUDO QUE SEIrdquo CONTA RENATO PEDROSO

JUacuteLIA SENNA JRS

NOVO PRESIDENTE

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A certeza de um futuro tranquilo

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A certeza de um futuro tranquilo

ldquoIsso mostra que jaacute estaacutevamos no caminho certo principalmente focando no segmen-to vida Com a entrada da Caixa Segurado-ra tudo mudou pois aleacutem de ter o aval de um grupo segurador que eacute um dos maio-res do mundo o que traz uma solidez ainda maior para a marca de 109 anos nos ajudou a enriquecer nosso portfoacutelio jaacute que aca-bamos tendo sinergia com outras empresas do grupo e a Caixa trabalha de odonto a ramos elementares O que nos oportuniza a ter know how em outras frentes que a Previsul possa abrirrdquo conta

Aleacutem disso o Grupo Caixa optou por respeitar a independecircncia e autonomia

da Previsul ldquoQuando adquiriram 70 das accedilotildees da empresa a Caixa entendeu que tiacutenhamos profissionais que realmente en-tendiam do negoacutecio de trabalhar com a frente corretor e do ramo vida de forma

profundardquo revelaCom 32 anos Re-

nato Pedroso faz par-te de um seleto grupo de jovens que estatildeo agrave frente de grandes empresas no Brasil Ele acredita que mui-to se deve ao fato do Grupo Caixa possuir uma gestatildeo que natildeo tem medo de apostar em diferentes talen-tos e inovar ldquoA minha promoccedilatildeo com ape-nas 32 anos me en-

che de emoccedilatildeo mas tambeacutem mostra para o Grupo como um todo e tambeacutem para o

mercado que o jovem acaba por entender alguns meandres da inovaccedilatildeo e consegue trazer alguns pontos diferenciadosrdquo sa-lienta

Em sua gestatildeo o executivo aposta em tecnologia e relacionamento ldquoO que estaacute mudando de verdade satildeo as formas de comercializaccedilatildeo e as formas de relaciona-mento com o nosso consumidor final en-tatildeo temos que dar estes mecanismos para o corretor atraveacutes de ferramentas tecno-loacutegicas e tambeacutem natildeo perder essa proxi-midade que eacute fundamental em qualquer relaccedilatildeo de consumordquo enfatiza

Toda caminhada de Renato Pedroso natildeo soacute dentro da Previsul Seguradora mas tambeacutem em sua vida pessoal e profissio-nal estaacute atrelada a Ernesto Pedroso Eacute a ele que Renato atribui seu sucesso ldquoMeu pai me ensinou tudo que sei Eu posso di-zer que com ele eu aprendi a ousadia natildeo ter medo de arriscar e natildeo ter medo de de-fender nosso ponto de vistardquo

O que estaacute mudando de verdade satildeo as formas de comercializaccedilatildeo e as formas de relacionamento com o nosso consumidor final

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O Grupo MBM eacute uma das melhores opccedilotildees para contratar empreacutestimos consignados As condiccedilotildees foram formuladas para beneficiar a tomada de valores pelos nossos segurados com toda seguranccedila e tranquilidade

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IMPORTAcircNCIA DO SEGURO FRENTE AS INTEMPEacuteRIES

Estudos estatildeo sendo feitos para identificar exatamen-te o tipo de fenocircmeno que ocorreu em Porto Alegre na noite de sexta feira dia 29 de janeiro de 2016 quando um temporal com ventos de aproximadamente 120 km por hora destruiu grande volume de aacutervores rede eleacutetri-ca shopping hospitais preacutedios casas grades muros e parques da capital gauacutecha

A destruiccedilatildeo causada deixou milhares de habitantes sem luz e aacutegua gerando desperdiacutecio de alimentos com prejuiacutezo financeiro que ainda natildeo foi totalmente con-tabilizado Segundo o Procon os danos causados pelas intempeacuteries natildeo satildeo de responsabilidade dos oacutergatildeos puacute-blicos uma vez que satildeo ocasionados pela natureza fican-do a cargo dos atingidos a recuperaccedilatildeo do bem proacuteprio seja casa ou automoacutevel desde que natildeo possuam o bem segurado

Este traacutegico episoacutedio mostra aleacutem da fragilidade huma-na diante destes episoacutedios a importacircncia de um seguro para garantir tranquumlilidade nestas ocasiotildees Com raras exceccedilotildees as pessoas tem reservas suficientes para re-construir seus bens caso sejam atingidos com a pressa necessaacuteria uma vez que tendo casas e carros destruiacutedos a accedilatildeo de recuperaccedilatildeo precisa ser imediata

Com isso eacute possiacutevel ver a importacircncia do trabalho do corretor de seguros na informaccedilatildeo e venda do seguro para cada potencial cliente o que garante um puacuteblico consideraacutevel para ser visitado e instruiacutedo sobre a vanta-gem de ter seu bem garantido numa situaccedilatildeo de desgra-ccedila como ocorreu em nossa cidade

Educar as pessoas eacute preveniacute-las para que natildeo sejam pegas de surpresa aleacutem de garantir clientes permanen-tes para a colocaccedilatildeo de um dos produtos de maior bene-fiacutecio para todos

Como consultor comercial com longos anos de traba-lho com vendas recomendo aos corretores que busquem junto a familiares vizinhos amigos conhecidos aleacutem de um mutiratildeo por ruas e bairros da cidade levando a men-sagem de tranquilidade para as famiacutelias que optarem pela aquisiccedilatildeo de um seguro oferecendo a modalidade que melhor atenda as suas necessidades

O que aconteceu em Porto Alegre eacute um sinalizador de que a natureza vem se mostrando cada vez mais agressi-va atraveacutes das manifestaccedilotildees climaacuteticas que estatildeo ocor-rendo no mundo todo A tranquilidade que um seguro proporciona eacute um meio de proteccedilatildeo e inteligecircncia Cabe a cada um fazer a sua opccedilatildeo

EDUARDODELLA GIUSTINADiretor Comercial da ExperMed

iquestESTAacute EN DUDA NO SE ADELANTE

Em virtude da alta do doacutelar temos recebido nos uacuteltimos meses milhares de estrangeiros da Ameacuterica do Sul em nos-sas praias Em eacutepoca de feacuterias e carnaval tal migraccedilatildeo fica deveras acentuada Das mais diversas hipoacuteteses de en-trada o acesso via estradas eacute talvez o mais utilizado fato esse notoacuterio para quem acessa o litoral do Sul do Brasil

E como qualquer brasileiro que acessa estas estra-das os estrangeiros igualmente estatildeo expostos a aci-dentes sendo que em algumas vezes essa assertiva pode ateacute mesmo ser potencializada seja pelo desco-nhecimento da lei ou pela sensaccedilatildeo de impunidade

O fato eacute que foram criados alguns mecanismos para sanar esses dois fatores desencadeadores de aciden-te (i) existe uma maior divulgaccedilatildeo e ateacute mesmo cam-panhas para estrangeiros com instruccedilotildees e normativas das leis brasileiras (ii) existem mecanismos tais como o pagamento de multas no ato da infraccedilatildeo ou quando da saiacuteda do paiacutes cessando a percepccedilatildeo de impunidade

Mas e em caso de acidentes com danos materiais e corporais como funciona analisando sob a oacutetica indeni-zatoacuteria estando aiacute compreendido o seguro Certamen-te os estrangeiros natildeo seratildeo compelidos a indenizar no ato ou quando da saiacuteda do paiacutes Logo como o governo brasileiro defende os cidadatildeos locais destas situaccedilotildees

Atraveacutes do Seguro Carta Verde que nada mais eacute do que um seguro de responsabilidade civil obrigatoacuterio institu-iacutedo pela Resoluccedilatildeo 12094 do Grupo Mercado Comum do Mercosul que passou a vigorar a partir de 1ordm de ju-lho de 1995 o qual basicamente cobre a Responsabi-lidade Civil do Proprietaacuterio eou Condutor de Veiacuteculos natildeo matriculados nos paiacuteses de ingresso em viagem in-ternacional por danos causados a pessoas ou objetos

As coberturas existentes satildeo de danos materiais cau-sados a terceiros danos corporais (morte invalidez per-manente e despesas meacutedico-hospitalares) causados a terceiros e pagamento de honoraacuterios de advogado de defesa do segurado bem como custas judiciais Caso houverem vaacuterias reclamaccedilotildees relacionadas ao mesmo evento os limites seratildeo de US$ 20000000 para Da-nos Corporais e US$ 4000000 para Danos Materiais

Portanto efetivamente existe um mecanismo de proteccedilatildeo A pergunta que deve ser feita e serve para reflexatildeo eacute o governo brasileiro estaacute realmente prote-gendo os cidadatildeos locais promovendo uma profiacutecua fiscalizaccedilatildeo quando do ingresso de estrangeiros che-cando de forma exaustiva a existecircncia de carta verde

Consultor de Negoacutecios

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SEacuteRGIOPETZHOLD

JULIO CESARROSADiretor Executivo FenSegVice-Presidente do Sincor-RS

FENACOR UMA INICIATIVA DO RIO GRANDE DO SUL

Pedro Cardoso de Azevedo do RGS convidou os dirigen-tes sindicais de Satildeo Paulo para formarem uma comissatildeo visando conseguirem o reconhecimento da Fenacor (Fe-deraccedilatildeo Nacional dos Corretores de Seguros) junto ao Ministeacuterio do Trabalho

Nossa federaccedilatildeo foi fundada em 25 de outubro de 1968 pelos estados Guanabara com Cristovatildeo de Moura Rio Grande do Sul com Pedro Cardoso de Azevedo Santa Ca-tarina com Bertoldo Netzke Satildeo Paulo com Joseacute Logut-to Pernambuco com Miguel de Moraes Pinho

Em 21 de Marccedilo de 1975 o Ministeacuterio do Trabalho nos concedeu finalmente a carta sindical

Os sindicatos que lideraram este movimento eram Rio de Janeiro ndash Paulo Geyrer Cristovatildeo de Moura Rio Grande do Sul ndash Seacutergio Alfredo Petzhold Minas Gerais ndash Roberto Barbosa Satildeo Paulo ndash Joseacute Quirino de Carvalho Tolentino Santa Catarina ndash Guido Magnani Pernambuco ndash Miguel de Morais Pinho

Tatildeo logo a carta sindical nos foi concedida criamos a primeira diretoria da Fenacor tendo como presidente Joseacute Quirino de Carvalho Tolentino (SP) e os vices Seacuter-gio Alfredo Petzhold (RS) Roberto Barbosa (MG) Miguel de Morais Pinho (PE) Guido Magnani (SC) e Cristovatildeo de Moura (RJ)

O mercado de seguros abre suas portas em definitivo para os corretores de seguros agora representados pela Fenacor em todo Brasil Finalmente nossa categoria tem o reconhecimento unanime de que somente o corretor de seguros eacute o profissional devidamente habilitado para comercializar seguros As seguradoras em suas propa-gandas comerciais comeccedilam a incluir corretor de segu-ros demonstrando claramente que a comercializaccedilatildeo de seguros deveria ser somente atraveacutes de corretor de seguros Criamos entatildeo no Rio Grande do Sul e foi ado-tado em todo Brasil o slogan ldquoSeguro soacute com Corretor de Segurosrdquo

DA ALEGRIA DE INTEGRAR A FENSEG Agrave TRISTEZA DA CRIMINALIDADE NO RS

Primeiramente eu natildeo poderia deixar de destacar o quanto estou honrado em receber a confianccedila do presi-dente da FenSeg Joatildeo Francisco Borges da Costa receacutem empossado para o proacuteximo mandato que me convidou para ser o Diretor Executivo da Entidade Trata-se real-mente de muita responsabilidade mas a qual aceitei com a certeza que devo trabalhar muito e ajudar a FenSeg e seus diretores nas conquistas de novos espaccedilos junto ao mercado de seguros brasileiro Vou com muita humildade para aprender e tambeacutem levar minha experiecircncia de 45 anos no mercado de seguros e 25 anos no querido Sind-Seg-RS sendo os uacuteltimos 6 anos como presidente Com certeza estou muito feliz com essa inigualaacutevel oportuni-dade de conviver com os maiores executivos de seguros do nosso paiacutes Agradeccedilo tambeacutem ao mercado de seguros gauacutecho pois muito do que sei aprendi com a convivecircncia e experiecircncia dos executivos deste Estado Que eu tenha sauacutede para poder retribuir com trabalho a oportunida-de recebida Muito obrigado presidente Joatildeo Francisco

Outra questatildeo que gostaria de aqui comentar natildeo se trata de um assunto alegre como o acima citado Venho registrando com muita preocupaccedilatildeo haacute bastante tempo o aumento astronocircmico dos iacutendices de criminalidade no Rio Grande do Sul Hoje o mercado segurador deteacutem 35 da frota de automoacuteveis cobertos e os nuacutemeros satildeo muito elevados praticamente fora da realidade Eacute preciso auxi-liar nossos governantes para que encontrem uma saiacuteda que melhore a situaccedilatildeo Noacutes temos dez mil condenados soltos com prisatildeo temporaacuteria ou preventiva A organiza-ccedilatildeo estadual natildeo tem como abrigaacute-los dentro de suas es-truturas Todos estes bandidos fora um grupo de meno-res entre 14 e 16 anos que jaacute ldquopuxam carrosrdquo deixam as viacutetimas rezando para que natildeo se aperte o gatilho confor-me estatildeo mais ou menos sob o efeito de drogas Haacute dois anos conversamos com chefe de poliacutecia e corregedoria estadual e naquela oportunidade alertei para o roubo de carros que refletem nas apoacutelices de acordo com as taacutebuas atuariais Alertei tambeacutem que o roubo de veiacuteculos culmi-naria na elevaccedilatildeo dos iacutendices de outros tipos de crimes O automoacutevel eacute a peccedila fundamental para que os crimi-nosos pratiquem seus crimes Precisamos reverter isso

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HDI Bate-pronto O centro de atendimento que libera em minutos o conserto do veiacuteculoCom a HDI o segurado economiza ateacute tempo

Eacute de bate-pronto

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Overatildeo brasileiro eacute caracterizado por fortes chuvas isoladas que por di-versas vezes ocasionam perdas ao comeacutercio e para a populaccedilatildeo em ge-

ral muitas vezes pela falta de conscientiza-ccedilatildeo com a preservaccedilatildeo do meio-ambiente e tantas outras pela proacutepria desinforma-ccedilatildeo Por isso o seguro se faz tatildeo impor-tante pois ameniza os efeitos de perdas de forma antecipada e endossada por uma base soacutelida que garante a rentabilidade para todos os envolvidos no processo de mutualidade

O diretor de sinistros da Tokio Marine Seguradora Alexandre de Souza Vieira alerta para as claacuteusulas nas apoacutelices Se-gundo o executivo o seguro de automoacutevel prevecirc cobertura para vendavais e tempo-rais enquanto que no seguro residencial

este tipo de cobertura deve ser contratado separadamente por parte do segurado ldquoOs eventos da natureza satildeo diretamente considerados na precificaccedilatildeo do seguro A principal maneira de precificar a apoacutelice eacute analisar a incidecircncia desses riscos pela re-giatildeo sendo possiacutevel criar um preccedilo regio-nal de acordo com a frequecircncia em que os fenocircmenos ocorrem naquele localrdquo conta Vieira ao explicar como as companhias precificam este tipo de risco medido por dois paracircmetros principais frequecircncia e severidade dos acontecimentos

O diretor destaca uma seacuterie de accedilotildees da companhia que aposta em forte estrutura de precauccedilatildeo para que o segurado tenha as informaccedilotildees necessaacuterias para evitar sinistros ldquoHaacute pouco mais de dois anos a seguradora tem trabalhado em um es-

Seguradoras e profissionais

dos ramos de proteccedilatildeo esclarecem

questotildees relacionadas

a temporais e vendavais

FENOcircMENOS DA NATUREZA PREVENCcedilAtildeO Eacute O MELHOR REMEacuteDIO

WILLIAM ANTHONY JRS

MATEacuteRIA DE CAPA

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quema de comunicados antecipados que oferecem aos segurados dicas para evitar problemas em periacuteodos de chuva como realizar a limpeza e desobstruccedilatildeo de ca-lhas e ralos manter para-brisas conserva-dos aleacutem de evitar regiotildees de alaga-mentos e transtor-nosrdquo conta Entre as accedilotildees disponibi-lizadas estaacute o envio de equipe especia-lizada para realizar o atendimento e simplificar o fluxo de pagamentos que ocorrem em no maacuteximo 24h apoacutes a anaacute-lise dos danos ldquoUma accedilatildeo que facilitou esse mecanismo foi a criaccedilatildeo de um canal exclusivo para regulaccedilatildeo de sinistros via WhatsApp simplificando o fluxo de regu-laccedilatildeo O cliente eacute orientado no momento do aviso do sinistro a enviar fotos do local afetado em substituiccedilatildeo agrave tradicional vis-toria presencial A companhia analisa a so-licitaccedilatildeo como prioridade agenda e efetua o pagamento da indenizaccedilatildeo em um prazo instantacircneordquo reforccedila

O corretor de seguros eacute o principal elo entre as empresas do ramo e os segura-dos e a proximidade e especialidade deste profissional eacute o que ofereceraacute a cobertura que mais se enquadre na necessidade do cliente conforme os riscos e expectativas ldquoEm muitos casos eacute desejo do comprador natildeo incluir determinada cobertura deci-satildeo que futuramente poderaacute prejudicaacute-lo patrimonialmente e economicamente O corretor eacute o consultor que auxiliaraacute na anaacutelise desses riscosrdquo exalta Alexandre Vieira Ele tambeacutem lembra que a Tokio Ma-rine acompanha diariamente os boletins meteoroloacutegicos e se antecipa informan-do as sucursais sobre os potenciais riscos de determinada regiatildeo ldquoCom a chamada lsquoRede de Comunicaccedilatildeorsquo eacute realizado um contato raacutepido com os parceiros e correto-res que ativam os seus clientes sobre uma possiacutevel ocorrecircncia A seguradora conta com uma ferramenta de alta tecnologia que permite a anaacutelise de quantos clien-

tes a companhia possui naquela regiatildeo e identificado quantos segurados existem no local eacute criado um plano de accedilatildeo que aten-da de maneira raacutepida as necessidades da ocasiatildeordquo evidencia ao lembrar que ldquoeacute mui-

to comum o cliente natildeo saber os benefiacutecios que ele possui nos serviccedilos contratados como as-sistecircncia 24hs para re-sidecircncias Neste plano de accedilatildeo em caso de enchentes e vendavais orientamos os clientes sobre o uso de serviccedilos como limpeza de caixa

drsquoagua cisterna e cobertura de telhados para evitar maiores danosrdquo finaliza

O advogado e consultor juriacutedico Pery Saraiva Neto lembra que os eventos climaacute-ticos extremos capazes de gerar grandes impactos em vidas e patrimocircnios satildeo de ocorrecircncia relativamente recente no Bra-

sil Ainda que natildeo se possa afirmar que natildeo existiram no passado ldquoo fato eacute que somente recentemente comeccedilamos a ca-talogar e tentar entender estes eventos e por conseguinte compreender os ris-cos decorrentes de eventos climaacuteticos de maior envergadura Natildeo eacute da nossa expe-riecircncia fenocircmenos como tornados tufotildees ou ciclones especialmente se comparar-mos com a experiecircncia norte americana mas o fato eacute que estes conceitos comeccedila-ram a se tornar mais presentes entre noacutes a partir de 2004 com o que foi denominado de Catarina na regiatildeo sul de Santa Catari-na muito proacuteximo ao litoral norte do Rio Grande do Sulrdquo lembra

Neto explica que fenocircmenos de maior proporccedilatildeo e com novas caracteriacutesticas passaram a ser mais frequentes como o vendaval que deixou Porto Alegre (RS) irre-conheciacutevel no uacuteltimo mecircs ldquo(Estes aconte-cimentos) chamam especial atenccedilatildeo seja pelo volume de prejuiacutezos forccedila dos ventos

O corretor de seguros eacute o principal elo entre as empresas do ramo e os segurados

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e por ter ocorrido em uma grande e im-portante capital Como disse natildeo haacute como afirmar que natildeo ocorreram eventos se-melhantes antes Pelo contraacuterio haacute muito acontecem O que falta satildeo dadosrdquo eluci-da o tambeacutem mestre em direito pela UFSC ldquoEste contexto eacute muito novo para noacutes De lidarmos de forma mais seacuteria e profissio-nal com tais questotildees destacadamente no aspecto preventivo seja no poder puacuteblico ou na iniciativa privada Basta ver que os principais marcos legais sobre desastres naturais e defesa civil satildeo muito novos posteriores a 2010 (Lei 126082012 Lei 123402010 e Decreto n 72572010)rdquo apresenta

Uma das questotildees que mais intrigam os segurados se daacute pela formaccedilatildeo dos va-lores cobrados pelas coberturas ldquoRegiotildees com maior catalogaccedilatildeo de caso de eventos extremos passam a receber um tratamen-to diferenciado e as populaccedilotildees sofrem impacto no preccedilo dos seus seguros es-pecialmente os seguros patrimoniais Pois satildeo bens segurados localizados em regiotildees cuja frequecircncia e intensidade satildeo mais agravadas Para as companhias segurado-ras entender bem estas diferenccedilas por regiotildees eacute o grande desafio pois aiacute reside justamente a especificaccedilatildeo e delimitaccedilatildeo de riscos com carteiras diferenciadas e as-sim por diante O impacto nas apoacutelices e carteiras vai muito aleacutem por certo quan-do da ocorrecircncia de sinistros pois geraraacute forte impacto nas reservas das segurado-rasrdquo conta

Pery Saraiva Neto tambeacutem destaca para outra questatildeo relevante na relaccedilatildeo do consumidor de seguros com as com-panhias ldquoA questatildeo da clareza da reda-ccedilatildeo contratual para os consumidores eacute uma questatildeo de ainda maior complexidade No que toca especial-mente aos seguros e mais precisamente nos riscos decorren-tes de eventos climaacuteticos extremos a rea-lidade eacute que em razatildeo do baixo conheci-

mento destes fenocircmenos como antes referi bem como pela complexa questatildeo teacutecnica e conceitual envolvida (diferen-ciar ciclone e furacatildeo por exemplo ou a proacutepria nomenclatura teacutecnica que envolve os seguros) a atividade de intermediaccedilatildeo

de seguros realizada pelos corretores de-veria ser fortemente aprimorada O corre-tor eacute que tem o dever baacutesico e elementar quase educativo de bem fazer seu cliente entender qual a am-plitude de seu seguro Este esforccedilo de com-preensatildeo tem que ser feito pelos corretores com o apoio das segu-

radorasrdquo afirmaO advogado destaca que caso as apoacuteli-

ces natildeo expressem a exclusatildeo de cobertu-ras para vendavais e temporais as mesmas devem cobrir tais eventos ldquoMas eacute claro haacute uma gama de questotildees correlatas de suma importacircncia sendo inadequado uma res-posta categoacuterica Estas questotildees passam pelas peculiaridades de contrataccedilatildeo (al-teraccedilatildeo do clausulado geral por claacuteusulas particulares ou especiais) incluindo ou excluindo eventos climaacuteticos (nos seguros residenciais eacute como a exclusatildeo de riscos relacionados a distuacuterbios climaacuteticos im-previstos e que causem calamidade por exemplo mas haacute produtos especiacuteficos que podem ser agregados a um clausula-do padratildeo ndash o custo poreacutem seraacute elevado justamente em razatildeo da intensidade dos danos em tais eventos) Outro ponto eacute o desdobramento da questatildeo supra eacute a cla-reza sobre o que seja um imprevisto ou o que seja calamidade para fins do seguro Podemos hoje dizer que eventos climaacuteti-

O corretor eacute que tem o dever baacutesico e elementar quase educativo de bem fazer seu cliente entender qual a amplitude de seu seguro

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Rua General Cacircmara nordm 236 conj 601 (6ordm andar) Centro Histoacuterico ndash POARS

cos extremos satildeo imprevisiacuteveis Haacute tecno-logia haacute estudos e haacute histoacuterico tudo espe-cialmente na regiatildeo sul do Brasilrdquo explica A situaccedilatildeo do bem antes do evento (danos preexistentes) tam-beacutem conta assim como outros fato-res ldquoNatildeo podemos trabalhar com res-postas categorias em questotildees de seguros ainda mais quando envolvidas com riscos ambien-tais e climaacuteticosrdquo justifica ao lembrar que precauccedilatildeo eacute a melhor forma de se enfrentar eventos da natureza ldquoValem as regras gerais de cautela de buscar locais seguros para proteccedilatildeo Mas no particular cumprir au-tomaticamente as orientaccedilotildees da Defesa Civil e das forccedilas puacuteblicas envolvidas com a emergecircnciardquo complementa

O Coacutedigo de Defesa do Consumidor foi um dos maiores ganhos da populaccedilatildeo bra-sileira em seus mais de 25 anos de criaccedilatildeo poreacutem o tambeacutem diretor da Associaccedilatildeo

Internacional de Direito do Seguro (AIDA Brasil) destaca que eacute preciso avanccedilar na discussatildeo do tema ldquoTemos que avan-ccedilar mais para que esta informaccedilatildeo seja uacutetil relevante qualificada e compreensiacutevelrdquo conta ao efetivar a importacircn-cia da Superintendecircn-cia de Seguros Privados (Susep) ldquoEsta agecircncia

tem um papel fundamental mas impera-tivo que reveja sua funccedilatildeo reguladora do mercado A missatildeo da Susep deveria ser no sentido de atuar como um grande defi-nidor de poliacuteticas para o setor Sua atuaccedilatildeo atual meramente registral e burocraacutetica e que ainda se dedica a atuar como uma

espeacutecie de Procon para casos isolados en-

volvendo segurados e seguradoras eacute um tremendo equiacutevoco Primeiro que natildeo de-veria ser este seu foco mas efetivamente regulatoacuterio com accedilotildees mais abrangentes Segundo que receber e processar recla-maccedilotildees individuais eacute uma sobreposiccedilatildeo de atribuiccedilotildees Para isso jaacute dispomos de ouvidorias Procons e o proacuteprio Judiciaacuteriordquo conclui

O Centro de Experimentaccedilatildeo e Segu-ranccedila Viaacuteria (CESVI Brasil) classifica os veiacute-culos Renault Fluence da Renault e Sen-tra da Nissan como os melhores contra enchentes O Iacutendice de Danos de Enchente avalia o risco da ocorrecircncia de panes me-cacircnicas e eleacutetricas pela exposiccedilatildeo indevida de carros agraves lacircminas drsquoagua garantindo sua mobilidade O indicativo teacutecnico serve de referecircncia natildeo apenas para a induacutestria

O Centro de Experimentaccedilatildeo enviou algumas dicas caso seu veiacuteculo esteja em meio a uma

enchenteSe o carro morrer natildeo decirc a partida

novamente Vocecirc pode piorar ainda mais o quadro de pane eleacutetrica ou me-cacircnica

Em casos de alagamento natildeo arris-que Espere ateacute que a aacutegua comece a baixar para seguir caminho

A eficiecircncia de seguir o rastro de outro carro eacute mito A aacutegua pode voltar em formato de onda e prejudicar o sis-tema eleacutetrico do carro

Verifique itens baacutesicos como o esta-do dos pneus e das palhetas de limpe-za

Confira se as luzes de iluminaccedilatildeo do carro estatildeo em pleno funcionamento principalmente as setas e as luzes de freio

Renault Fluence e Sentra da Nissan foram classificados como os melhores veiacuteculos em situaccedilatildeo de enchentes

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como tambeacutem para o consumidor Com quatro estrelas meio ponto abaixo dos primeiros colocados compotildeem o ranking os modelos Peugeot 208 (Active e Allure) Renault Duster high-flex 4x2 (Expression) e Chevrolet Cobalt (LTZ)

Para Emerson Farias analista teacutecnico do CESVI Brasil alguns cuidados satildeo ne-cessaacuterios para guiar carros em condiccedilotildees adversas como no caso de fortes chuvas ou enchentes ldquoUm erro comum eacute que-rer arriscar e passar com o automoacutevel em aacutereas alagadas Eacute aconselhado no maacuteximo passar em trechos em que a aacutegua esteja na altura da metade das rodas do carro como eacute informado no manual do proprietaacuterio O que passar disso eacute riscordquo afirma Farias ldquoEm geral quando a rua estaacute coberta pela aacutegua o motorista raramente consegue ver se haacute buracos ou barreiras na pista o que agrava o cenaacuterio de possiacuteveis acidentes O melhor mesmo eacute encostar o carro desli-gaacute-lo e aguardar pacientemente ateacute que a aacutegua baixe para seguir caminhordquo reforccedila

O primeiro mecircs do ano de 2016 jaacute regis-

trou aumento de mais de 60 no volume de chuvas previsto para o mecircs isso soacute no

Estado de Satildeo Paulo segundo a Sabesp E a Itauacute Seguros Auto e Residecircncia tambeacutem registrou um aumento de 96 nos casos de sinistros meacutedia nos meses de janeiro dos uacuteltimos trecircs anos (2013 a 2015) em relaccedilatildeo ao comportamento da carteira Outra companhia especialista em desen-

volver accedilotildees decorrentes de desastres na-turais eacute a SulAmeacuterica representada na Re-giatildeo Sul pelo diretor Gilson Bochernitsan ldquoNos seguros residencial e empresarial a SulAmeacuterica oferece coberturas acessoacuterias para cobrir desastres naturais como ven-davais fortes chuvas queda de raios en-

Eacute aconselhado no maacuteximo passar em trechos em que a aacutegua esteja na altura da metade das rodas do carro

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tre outrosrdquo destaca ao lembrar que a com-panhia utiliza dados do mercado e suas informaccedilotildees internas para avaliar quais regiotildees satildeo mais afetadas por fenocircmenos da natureza em qual eacutepoca do ano e que tipos de sinistro satildeo mais comuns Com base no histoacuterico dos registros eacute possiacutevel ter um panorama dos riscos de cada segu-

ro ldquoEm caso de sinistros ocasionados por desastres dessa espeacutecie o segurado deve acionar a SulAmeacuterica o mais breve possiacutevel por meio dos nossos canais de atendimen-to Os corretores parceiros da SulAmeacuterica tambeacutem estatildeo aptos a orientar os segura-dos configurando um importante suporte em situaccedilotildees como essas Nosso objetivo eacute atender com rapidez e permitir que as fa-miacutelias e empresas possam voltar agrave norma-lidade o quanto antes Por isso estamos sempre atentos muitas vezes reforccedilando nossa operaccedilatildeo de atendimento quando haacute uma situaccedilatildeo anormal devido a chuvas vendavais e outros eventos climaacuteticos No ano passado fizemos isso no Rio Grande

do Sul e em outros estados o que benefi-ciou muito nossos clientesrdquo lembra

A SulAmeacuterica maior seguradora inde-pendente de ramos gerais no Brasil acre-dita que o corretor eacute peccedila chave para o relacionamento e a comunicaccedilatildeo com os segurados ldquoEle eacute a nossa interface diante do cliente e quem daacute ainda mais credibili-

dade para os nossos produtos e serviccedilos Muitas vezes o segurado aciona primeira-mente o seu corretor para informar o si-nistro ou tirar duacutevidas sobre seus produtos Os corretores satildeo nossos grandes par-ceiros de negoacutecios e vecircm abraccedilando cada vez mais o papel de consultores de pro-teccedilatildeo e para isso da-mos todo o suporte com treinamento e eficientes canais de comunicaccedilatildeordquo esclarece

A companhia tambeacutem alerta outras modalidades de seguro que natildeo a de au-tomoacuteveis ldquoNo caso dos seguros empresa-rial e residencial eacute importante avaliar se as telhas vidros e vedaccedilotildees em geral estatildeo em boas condiccedilotildees para suportar a forccedila do vento ou uma grande quantidade de aacuteguardquo alerta ldquoEm alguns casos eacute realizada

a vistoria do imoacutevel ou veiacuteculo mas natildeo haacute exigecircncias especiacuteficas por cobertura Quando o cliente vai contratar um seguro

eacute importante optar por uma apoacutelice que atenda adequada-mente agraves suas neces-sidadesrdquo finaliza

A AIG Brasil res-saltou recentemente no programa Seguros Sem Misteacuterio a im-portacircncia da criaccedilatildeo de planos de resi-liecircncia envolvendo

todos os setores da sociedade ldquoFalamos

Com base no histoacuterico dos registros eacute possiacutevel ter um panorama dos riscos de cada seguro

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fundamentalmente das accedilotildees para evitar que algo aconteccedila mas estamos tambeacutem falando em atendimento comercial exper-tise em subscriccedilatildeo de riscos e engenharia e ainda estar preparados para atendimen-to de alto niacutevel aos sinistros satildeo a nossa filosofiardquo disse Alfredo Chaia superinten-dente de riscos da companhia em uma entrevista que deu ecircnfase para a relaccedilatildeo entre o segurado o corretor de seguros e a companhia de seguros

O assunto natildeo poderia deixar de contar com a contribuiccedilatildeo dos corretores de segu-ros representados nesta reportagem pelo gauacutecho Paulo Ibantildees ldquoNos uacuteltimos dez anos os custos dos seguros residenciais comerciais e industriais vem sofrendo constantes aumentos devido as disfunccedilotildees climaacuteticas principalmente nas coberturas de vendaval e consequentemente suas franquias causadas pelas poluiccedilotildees do meio ambiente e seus ecossistemasrdquo con-ta ao lembrar que mais de 90 das apoacuteli-ces preveem este tipo de cobertura

Segundo o profissional eacute fundamental manter a calma caso aconteccedila algum im-previsto ldquoEm todos (os tipos de infortuacute-nios) o segurado deveraacute manter a calma avisar o Corpo de Bombeiros e Brigada Mi-litar de suas regiotildees Fotografar os sinistros em seus detalhes avisar seu corretor de

seguros ou a seguradora imediatamente apoacutes o fatordquo diz Ibantildees ao enfatizar que o corretor eacute o uacutenico profissional devidamen-te habilitado treinado e capacitado para atender as demandas de seus segurados bem como oferecer as proteccedilotildees que mais se adequar as necessidades do segurado e por estar conectado 24 horas por dia ldquoLamentavelmente os desastres naturais poderiam ser amenizados com algumas atitudes das autoridades locais como a

aquisiccedilatildeo de equipamentos meteoroloacutegi-cos com previsatildeo de determinadas tem-pestades retirada de aacutervores muito velhas e algumas jaacute em estado de apodrecimento limpezas sistemaacuteticas dos bueiros cons-cientizaccedilatildeo e educaccedilatildeo da populaccedilatildeo atra-veacutes de medidas e campanhas preventivasrdquo completa ldquoO mais importante eacute contratar seguros somente atraveacutes do corretor com este profissional sua vida certamente seraacute mais segura e tranquilardquo aponta

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Os famosos tecircm costume de fa-zer seguro das partes do corpo que satildeo importantes para ela Cantoras como Mariah Carey e

Jennifer Lopez fizeram seguro das per-nas e do bumbum respectivamente Taylor Swift fez um seguro milionaacuterio das pernas e entrou para a lista de fa-mosos que protegem partes especiacutefi-

cas do corpo Assim como Taylor nomes como Jenni-fer Lopez Heidi Klum David Beckham Cristiano Ronaldo fizeram seguros valiosos Miley Cyrus que ilustra esta paacutegina fez um seguro milio-naacuterio para a liacutengua A apoacutelice eacute estimada em US$ 1 milhatildeo

JENNIFER LOPEZ FEZ SEGURO PARA O BUMBUM R$ 80 MILHOtildeES

DAVID BECKHAM ASSEGUROUAS PERNAS R$ 4 MILHOtildeES

ROD STWERT PROTEGE A VOZ US$ 155 MILHOtildeES

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Uma empresa do

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O CRAQUE CRISTIANO RONALDO TAMBEacuteM FEZ UMA APOacuteLICE PARA AS PERNAS R$ 300 MILHOtildeES

JAacute MARIAH CAREY POSSUI UMA DAS APOacuteLICES MAIS CARAS AS PERNAS DELA VALEM R$ 2 BILHOtildeES

CLAacuteUDIA RAIA POSSUI UMA COBERTURA MAIS ldquoMODESTArdquo PARA AS PERNAS R$ 1 MILHAtildeO

PARECE QUE OS FAMOSOS GOSTAM MESMO DE FAZER O SEGURO DAS PERNAS A CANTORA RIHANNA POSSUI UMA APOacuteLICE ESTIMADA EM R$ 2 MILHOtildeESENTAtildeO SE OS FAMOSOS FAZEM SEGURO DE PARTES DO CORPO POR QUE NAtildeO PENSAR EM PROTEGER SEUS BENS IMPORTANTES COMO A SUA VIDAE A DA SUA FAMIacuteLIA

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Os agricultores da Carolina do Sul nos Estados Unidos enfrentam fortes perdas decorrentes de uma inundaccedilatildeo no ano passado Eles

devem aguardar uma accedilatildeo do governo so-bre assistecircncias financeiras como a nova Farm Bill O seguro agriacutecola privado natildeo estava preparado para lidar com um de-sastre como esse de acordo com os apre-sentadores de um evento patrocinado pelo Serviccedilo de Ex-tensatildeo Cooperativa da Universidade de Clemson (S C Farm Bureau) ldquoEnquan-to poliacutetica pode ser desagradaacutevel para alguns ela eacute essen-cial para a sobrevi-vecircnciardquo disse Harry Ott presidente da S C Farm Bureau

Os pagamentos obrigatoacuterios e de assis-tecircncia em casos de desastres colocaram um grande fardo sobre a cobertura dos seguros privados Ott disse que as esti-mativas iniciais mostram que a cobertura decorrente das perdas com a inundaccedilatildeo histoacuterica de outubro chega a US$ 370 mi-lhotildees

O economista agriacutecola Nathan Smith concordou Ele afirma que os elevados precirc-mios de seguros pelos quais os agricultores optaram fazem com que as franquias sejam mais elevadas o que reduz o pagamento de sinistros Aleacutem disso a cobertura eacute limitada a 85 da aacuterea plantada

ldquoA maioria dos agricultores adquire apoacuteli-ces para 65 ou 75rdquo diz Smith

Prejuiacutezos ultrapassam os

US$ 300 milhotildees apenas no

agronegoacutecio

AGRICULTORES AMERICANOS ENFRENTAM GRANDES PERDAS POR ENXURRADAS

WILLIAM ANTHONY JRS

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O seguro agriacutecola privado (EUA) natildeo estava preparado para lidar com um desastre como esse

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As reclamaccedilotildees dos agricultores satildeo baseadas em preccedilos de mercado Os pa-gamentos ten-dem a ser mais baixos porque os produtores natildeo possuem a cultura de ven-der para comer-ciantes locais ldquoQuando vocecirc analisa estes fa-tores nota que o seguro soacute co-bre cerca de um terccedilo a metade das perdasrdquo conta o econo-mista agriacutecola

O Farm Bill regido pela legislaccedilatildeo ame-ricana natildeo deve ajudar muito os produto-res tambeacutem ldquoEle natildeo serve para lidar com a magnitude do desastre que tivemosrdquo afirma Nathan Smith Enquanto a Cober-tura para Agricultura de Risco (ARC) e o programa de Cobertura de Perda de Pre-ccedilo (PLC) podem fornecer alguma proteccedilatildeo de receitas os pagamentos satildeo variaacuteveis e incertos ldquoO algodatildeo jaacute natildeo estaacute coberto pelo programa por exemplordquo conta ldquoOs pagamentos aos agricultores satildeo baseados na receita meacutedia do municiacutepio que seraacute extremamente baixo este ano pela seca e por conta das proacuteprias inundaccedilotildees Aleacutem disso os valores satildeo limitados a 10 da receita municipal de modo que os paga-mentos seratildeo muito baixos em relaccedilatildeo as perdas individuaisrdquo complementou

Os agricultores ainda estatildeo propensos a problemas com reivindicaccedilotildees de arqui-vamento Em alguns casos os produtores rurais satildeo obrigados a realizar a colheita das culturas para aiacute sim receber um pedi-do baseado na avaliaccedilatildeo das mesmas ldquoA Farm Bill nos obriga a depender das segu-radorasrdquo finaliza Smith

A produccedilatildeo de algodatildeo na Carolina do Sul caiu 72 no ano passado enquanto a de amendoim tambeacutem registrou queda de 35 de acordo com estimativa do Depar-tamento Nacional de Estatiacutesticas Agriacutecolas dos Estados Unidos ldquoEntendemos que foi um problema para alguns produtores por-

que o chatildeo estava encharcado e natildeo tinha como entrar para realizar a colheitardquo disse

Jeanne Lindsey associado secircnior de gerenciamento de riscos da Agecircncia de Ges-tatildeo de Riscos da Agricultura americana

Dos mais de 112 mil hec-tares de algodatildeo plantados no ano passado apenas 50 mil foram colhidos uma queda de 36 de acor-do com dados oficiais As perdas apenas no agro-negoacutecio estatildeo estimadas em aproximadamente US$ 330 milhotildees segundo a o Departamento de Agricul-tura Para os agricultores

foram US$ 46 milhotildees a menos porque as

condiccedilotildees mais uacutemidas impedem o plan-tio de trigo de inverno legumes e frutas ldquoNormalmente o seguro funciona como complemento quando se perde uma cultu-ra em um ano de produccedilatildeo normal o que natildeo eacute o caso agora o seguro natildeo conse-guiu preencher este buracordquo finalizou Har-ry Ott ao afirmar que a assistecircncia do go-verno era necessaacuteria para manter alguns produtores no agronegoacutecio

O Congresso aprovou US$ 300 milhotildees em assistecircncia que podem ser destinadas aos agricultores atingidos pelo desastre na Carolina do Sul Isso depende do governo estadual que libera o financiamento fede-ral A cooperativa dos agricultores traba-lha com os legisladores locais para realizar efetivamente um auxiacutelio aos produtores rurais As perdas totais com as chuvas de-vem ultrapassar os US$ 12 bilhotildees

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Em alguns casos os produtores rurais satildeo obrigados a realizar a colheita das culturas para aiacute sim receber um pedido baseado na avaliaccedilatildeo das mesmas

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Aleacutem de sua filial em Porto Alegre o GBOEX atua com diversas Unidades de Negoacutecios e Pontos de Atendi-mento em grande parte do Brasil A

empresa eacute responsaacutevel por 57 das contri-buiccedilotildees no Rio Grande do Sul no segmen-to das Entidades Abertas de Previdecircncia Complementar Sem Fins Lucrativos Todo mecircs destacaremos o trabalho dos profis-sionais que fazem parte desta histoacuteria de sucesso entrevistando os Gerentes das Unidades GBOEX e divulgando suas accedilotildees e resultados Joseacute Leopoldino e Silva Juacute-nior eacute Gerente da Unidade de Negoacutecios de Santa Maria haacute quase um ano Segundo o executivo relacionamento eacute a palavra-cha-ve para o sucesso ldquoO bom relacionamento com corretores associados e colaborado-res satildeo essenciais para o desenvolvimento do nosso trabalhordquo

JRS Regiatildeo Central do Rio Grande do Sul eacute proacutespera em muitos aspectos da eco-nomia Para o GBOEX como tem sido

Joseacute Leopoldino O GBOEX tem procu-rado reforccedilar sua posiccedilatildeo junto aos mais variados segmentos socioeconocircmicos O Estado eacute responsaacutevel por 57 das contri-buiccedilotildees no segmento das EAPPs (Entida-des Abertas de Previdecircncia Privada Sem Fins Lucrativos) no mercado do gauacutecho Na Regiatildeo Central observa-se o potencial crescente em diversos setores como o dos transportes educaccedilatildeo sauacutede e alimenta-ccedilatildeo Com esse foco buscamos aproveitar oportunidades apresentando junto aos clientes e parceiros um diferencial com-petitivo baseado na excelecircncia do atendi-mento qualidade dos produtos e solidez proacutepria de uma empresa com mais de cem anos de existecircncia

Para o gerente da Unidade de

Santa Maria relacionamento

eacute a palavra-chave para o

sucesso

JOSEacute LEOPOLDINO EXPLICA EcircXITO DO GBOEX NA REGIAtildeO CENTRAL DO RS

JUacuteLIA SENNA JRS

GBOEX EM SANTA MARIA

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JRS Quais peculiaridades os clientes e corretores de seguros da regional

possuemJL Em nossa aacuterea de atuaccedilatildeo a relaccedilatildeo

que se estabeleceu entre colaboradores do GBOEX corretores e associados extra-polou a esfera comercial Buscamos apoiar os corretores em todas as etapas da venda e naturalmente fazemos chegar aos as-sociados valores como eacutetica honestidade e transparecircncia A partir daiacute conseguimos criar um estreito laccedilo de amizadeJRS Para o Gerente de Negoacutecios quais os pontos fortes da Unidade que a manteacutem

com boa produtividadeJL Nos perguntamos qual seria a prin-

cipal accedilatildeo a ser realizada por nossa equipe de colaboradores aquela que poderia fa-zer a diferenccedila num ambiente tatildeo compe-titivo como eacute o do ramo de seguros e pre-videcircncia Concluiacutemos que se buscaacutessemos desempenhar nossas funccedilotildees de modo a servir as pessoas estariacuteamos criando um ciacuterculo virtuoso Assim passamos a iden-tificar as accedilotildees que se distanciavam dessa praacutetica modificamos algumas atitudes e passamos a canalizar o esforccedilo entusias-mo e comprometimento da equipe na di-reccedilatildeo de todos aqueles que se relaciona-vam diretamente conosco colaboradores da proacutepria empresa os corretores de se-guros e os associados Buscamos atingir a excelecircncia em todos os contatos a partir da consciecircncia de que a missatildeo do GBOEX eacute oferecer proteccedilatildeo e seguranccedila Assim passamos a nos relacionar muito melhor a nos apoiar mais uns aos outros e con-sequentemente o reflexo dessa sinergia criada passou a ser sentido no objetivo fi-nal a produccedilatildeo

JRS Que avaliaccedilatildeo a Unidade de Negoacutecios Santa Maria pode realizar

acerca do ano de 2015JL Foi antes de tudo um ano de apren-

dizagem Passamos por algumas modifi-caccedilotildees na equipe e na forma de trabalho Fizemos vaacuterias experiecircncias buscando aperfeiccediloar o trabalho Fortalecemos a convicccedilatildeo sobre o caminho a ser segui-do e sobre a missatildeo dentro da Unidade de Negoacutecios Tivemos a felicidade de tra-balhar no projeto piloto de formaccedilatildeo de novos corretores com resultados que per-

mitiraacute agrave empresa expandir o projeto para outras cidades Fortalecemos a Rede de Convecircnios junto agraves principais cidades da regiatildeo estrutura de extrema importacircn-cia no apoio agraves vendas Valorizamos nos-sos corretores atribuindo agravequeles que se destacaram a cada trimestre o precircmio de ldquoCorretor Aacuteguiardquo Desenvolvemos um mo-delo de lideranccedila participativa onde todos tem responsabilidade sobre o ambiente de trabalho e relacionamento com os associa-dos Pensar e agir como liacutederes dentro de suas esferas de atribuiccedilotildees possibilitou o surgimento de accedilotildees simples e de muito resultado A medida que os colaboradores foram incentivados com novas responsabi-lidades passaram a demonstrar maior sa-tisfaccedilatildeo e realizaccedilatildeo profissional Isso fez com que todos da equipe passassem a es-tar em condiccedilotildees de realizar praticamente todas as tarefas viaacuteveis atenuando possiacute-veis existecircncias de lacunas Nos dois uacutelti-mos trimestres os resultados comeccedilaram a surgir ratificando o acerto em relaccedilatildeo agraves mudanccedilas efetivadasJRS Quais projeccedilotildees jaacute satildeo possiacuteveis de

se fazer para 2016JL Para 2016 consoante agraves prioridades

traccediladas pela empresa atuaremos com maior intensidade na comercializaccedilatildeo dos planos empresariais Continuaremos a atuar junto aos corre-tores associados as empresas as Forccedilas Armadas e as Forccedilas Auxiliares Buscare-mos novas parcerias no intuito de angariar novos convecircnios e outros canais de ven-das respectivamen-te Projetamos um ano de oportunida-des com o incremen-to das vendas e am-pliaccedilatildeo do quadro de associados em nossa regiatildeo Para 2016 a projeccedilatildeo eacute atingir em termos de produccedilatildeo um crescimento na ordem de 40 em nossos clientes

JRS Quais produtos GBOEX satildeo os mais consumidos pelos gauacutechos desta regiatildeo

JL Os Planos de Pecuacutelio Vida Longa tecircm obtido muito boa aceitaccedilatildeo na regiatildeo ofe-recendo boas coberturas a preccedilos acessiacute-veis Entre os mais jovens mais sujeitos ao risco o Plano Vida Longa Mais Proteccedilatildeo tem sido o mais vendido Aleacutem do pecuacute-lio oferece proteccedilatildeo adicional em caso de morte por acidente e tambeacutem cobertura em caso de invalidez total ou parcial de-corrente de acidente No caso dos associa-dos com faixa etaacuteria mais elevada a opccedilatildeo mais frequente tem sido pelo Plano Vida Longa Proteccedilatildeo Baacutesica que oferece o pe-cuacutelio puro a um menor custo

JRS Quais bagagens ou experiecircncias auxiliam o Gerente na relaccedilatildeo com os

corretores de segurosJL Os profissionais de maneira geral

satildeo sensiacuteveis ao reconhecimento e agrave valo-rizaccedilatildeo de seu trabalho Com os corretores natildeo eacute diferente Por isso julgo importante a habilidade do Gerente em lidar com pes-soas em identificar e ressaltar aspectos que tragam visibilidade que as destaquem positivamente Na Unidade de Negoacutecios Santa Maria buscamos valorizar o meacuterito consignando a cada trimestre a honrosa menccedilatildeo de ldquoCorretor Aacuteguiardquo para aquele que alcanccedila a maior produccedilatildeo

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Um estudo assinado pelo meacutedico Da-niel Zimmerman vice-presidente e diretor meacutedico da RGA Global des-taca o recente surto do Zika viacuterus o

que representa um grave alerta para riscos de doenccedilas infecciosas novas ou re-emer-gentes O objetivo eacute facilitar a compreen-satildeo e avaliaccedilatildeo do risco da situaccedilatildeo por parte das seguradoras que precisam estar sempre a par destas ocorrecircncias e apren-der com rapidez seu possiacutevel impacto na morbidade e mortalidade muitas vezes com base apenas em dados cientiacuteficos ou atuariais preliminares

HISTOacuteRICO DO ZIKA VIacuteRUSO Zika viacuterus foi isolado pela primeira

vez na floresta de Zika em Uganda no ano de 1947 O primeiro caso humano poreacutem soacute foi diagnosticado em 1954 Ele pertence agrave mesma famiacutelia de outros agentes causa-dores de doenccedilas como a febre amarela

ou a dengue por exemplo A transmissatildeo acontece atraveacutes de ao menos um mosqui-to da espeacutecie Aedes encontrado em gran-de parte do planeta e conhecido por picar muito durante o dia

No iniacutecio de 2015 foram identificados os sintomas de Zika em pacientes de Natal (RN) Alguns defendem que o viacuterus che-gou ao continente americano apoacutes a Copa do Mundo realizada no Brasil em 2014 Poreacutem posteriormente ficou diagnosti-cado que a doenccedila chegou ao Paiacutes com a realizaccedilatildeo de uma competiccedilatildeo anual de canoagem polineacutesia sediada no Brasil em agosto do mesmo ano

CARACTERIacuteSTICAS CLIacuteNICAS TRATAMENTO E PREVENCcedilAtildeO

Os principais sintomas de Zika viacuterus satildeo febre erupccedilotildees cutacircneas artralgia mialgia fadiga e conjuntivite perdurando em geral de dois a sete dias O paciente

Estudo da resseguradora

RGA visa facilitar compreensatildeo

e avaliaccedilatildeo dos riscos

ZIKA VIRUS IMPACTA NO MERCADO SEGURADOR

WILLIAM ANTHONY JRS COM BASE EM ESTUDO DA RESSEGURADORA RGA E PORTAL R7

AEDES AEGYPTI

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acredita-se adquire imunidade perma-nente apoacutes a recuperaccedilatildeo Embora muito mais leves os sintomas do Zika viacuterus po-dem ser facilmente confundidos com os da dengue Chikungunya ou outras infecccedilotildees virais que causam febre e erupccedilotildees cutacirc-neas

Segundo o Ministeacuterio da Sauacutede entre quatrocentos e quarenta mil e um milhatildeo e trezentas mil pessoas foram contamina-das no ano passado Em comparaccedilatildeo fo-ram registrados dez mil casos de Chikun-gunya e meio milhatildeo de dengue no mesmo periacuteodo

Atualmente natildeo existe nenhum trata-mento especiacutefico para os casos sintomaacuteticos aleacutem de cuidados de repouso que incluem controle da febre (natildeo eacute recomendado o uso de anti-inflamatoacuterios) e hidrataccedilatildeo constante

As principais medidas de prevenccedilatildeo in-cluem o uso de roupas com mangas longas e calccedilas compridas

POSSIacuteVEIS CONSEQUEcircNCIAS MEacuteDICAS GRAVES

Embora a maioria dos infectados se re-cupere sem desenvolver sequelas existem atualmente duas grandes preocupaccedilotildees que tange a possiacuteveis consequecircncias a mi-crocefalia (pequenez anormal da cabeccedila e inibiccedilatildeo do desenvolvimento cerebral) en-tre receacutem-nascidos e a Siacutendrome de Gul-lain-Barreacute entre adultos Ambas as possiacute-veis afecccedilotildees ainda estatildeo sob estudo

Embora existam indiacutecios contundentes da correlaccedilatildeo entre o Zika e a microcefalia ainda natildeo foi estabelecido com absoluta certeza o nexo de causalidade Os testes para os viacuterus deram resultados positivos em algumas crianccedilas com microcefalia e nas matildees mas natildeo em todas A outra preocupaccedilatildeo se refere a Siacutendrome de Gul-lain-Barreacute (SGB) um disturbiacuteo no qual o sistema imunoloacutegico ataca parte do siste-ma nervoso perifeacuterico resultando em fra-queza muscular e alteraccedilotildees de sensibili-dade tais como dormecircncia aleacutem de poder

levar agrave paralisia e insuficiecircncia respiratoacuteria A maioria dos indiviacuteduos se recupera mas outros tecircm fraqueza persistente Desde o surgimento do Zika estima-se ao menos 100 novos casos da doenccedila no Brasil

IMPACTO SOBRE O SETOR DE SEGUROSCom base nas uacuteltimas informaccedilotildees o

risco total de mortalidade entre adultos em relaccedilatildeo agrave quantidade de indiviacuteduos

infectados com o Zika aparenta ser basicamente nulo Embora pequena a quantidade de casos da Siacutendrome de Gul-lain-Barreacute no entan-to pode resultar em pedidos de indeniza-ccedilatildeo relacionados com benefiacutecios de sauacutede

A questatildeo mais relevante e traacutegica satildeo as implicaccedilotildees em crianccedilas receacutem-nascidas com microcefalia seja ou natildeo comprova-da sua correlaccedilatildeo com o Zika viacuterus Apesar de ser improvaacutevel que as apoacutelices com a exclusatildeo de doenccedilas congecircnitas venham a ser afetadas aquelas com cobertura espe-ciacutefica de complicaccedilotildees congecircnitas poderatildeo ser Aleacutem disso essas crianccedilas desafortu-nadas estaratildeo durante toda a vida pro-pensas a apresentar problemas de sauacutede

associados a inibiccedilotildees de desenvolvimen-to deficiecircncias cognitivas convulsotildees e reduccedilatildeo da expectativa de vida

ANIMAIS TAMBEacuteM SAtildeO AFETADOS PELO AEDESO mesmo mosquito transmissor do

Zika viacuterus e dengue em humanos eacute res-ponsaacutevel pela transmissatildeo do jaacute conheci-do ldquoverme do coraccedilatildeordquo a dirofilariose De acordo com Rodrigo Monteiro professor de medicina veterinaacuteria da Universidade Anhanguera de Satildeo Paulo os cachorros satildeo os mais afetados Casos em gatos satildeo mais raros ldquoQuando o mosquito pica um animal doente o inseto passa o parasita para corrente sanguiacutenea que se aloja no catildeo por um tempo ateacute seguir ao coraccedilatildeo onde cresce faz alteraccedilotildees no oacutergatildeo veias e arteacuterias e pode ocasionar a morterdquo con-ta Existem exames de sangue e de coraccedilatildeo que detectam Uma vez que o animal foi diagnosticado existe tratamento O ideal eacute fazer exames antes dos sintomas Como os diagnoacutesticos geralmente satildeo realizados em fase mais avanccedilada pode haver complica-ccedilotildees como explica o especialista ldquoO trata-mento faz com que o verme morto possa obstruir algum vaso pequeno e matar o animal de embolia pulmonar Para preve-nir haacute remeacutedios (base de ivermectina) soluccedilotildees para colocar na nuca e tambeacutem coleiras repelentesrdquo conclui

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A questatildeo mais relevante e traacutegica satildeo as implicaccedilotildees em crianccedilas receacutem-nascidas com microcefalia

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A personalidade sempre atenciosa de Renato Pedroso impressiona quem o conhece pela primeira vez Presi-dente da Previsul Seguradora desde

fevereiro deste ano o executivo possui um histoacuterico de relacionamento de dez anos com a companhia atuando na aacuterea juriacutedi-ca na diretoria de negoacutecios e agora agrave fren-te da companhia

Desde que o Grupo Consulfac o qual eacute comandado por seu pai Ernesto Pedro-so adquiriu a Previsul em 2006 Renato mostra-se altamente engajado nas ques-totildees do mercado segurador Na eacutepoca a seguradora completaria 100 anos o que tornava as expectativas da famiacutelia Pedro-so ainda maiores ldquoFaz dez anos que estou envolvido com a Previsul Lembro muito bem que em 2006 realmente era um de-safio muito grande Com o tempo fomos desenvolvendo uma forma de pensar jun-to agrave seguradora e entatildeo ela conseguiu se

desenvolver de forma muito positiva prin-cipalmente mostrando ao corretor que ele eacute o nosso uacutenico canal de vendasrdquo detalha

Foi graccedilas agrave valorizaccedilatildeo dos corretores de seguros que segundo ele foi possiacutevel aumentar o volume de vendas significati-vamente colocando a seguradora entre as 25 maiores da eacutepoca em seguro de pessoas ldquoGraccedilas a Deus hoje em dia natildeo paramos de crescer no ranking No ramo prestamista por exemplo jaacute estamos en-tre as 15 maiores seguradoras do Brasil com players de mercado muito importan-tesrdquo completa

A Previsul Seguradora estava no auge do seu desenvolvimento quando foi ven-dida para o Grupo Caixa De 2008 a 2012 chegava a emitir R$ 5 milhotildees por mecircs Na eacutepoca da troca de controle acionaacuterio emi-tia R$ 12 milhotildees soacute no segmento vida e jaacute natildeo contava mais apenas com 400 correto-res parceiros mas sim com mais de 2200

Novo presidente da Previsul Seguradora

concede entrevista exclusiva

ldquoMEU PAI ME ENSINOU TUDO QUE SEIrdquo CONTA RENATO PEDROSO

JUacuteLIA SENNA JRS

NOVO PRESIDENTE

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A certeza de um futuro tranquilo

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A certeza de um futuro tranquilo

ldquoIsso mostra que jaacute estaacutevamos no caminho certo principalmente focando no segmen-to vida Com a entrada da Caixa Segurado-ra tudo mudou pois aleacutem de ter o aval de um grupo segurador que eacute um dos maio-res do mundo o que traz uma solidez ainda maior para a marca de 109 anos nos ajudou a enriquecer nosso portfoacutelio jaacute que aca-bamos tendo sinergia com outras empresas do grupo e a Caixa trabalha de odonto a ramos elementares O que nos oportuniza a ter know how em outras frentes que a Previsul possa abrirrdquo conta

Aleacutem disso o Grupo Caixa optou por respeitar a independecircncia e autonomia

da Previsul ldquoQuando adquiriram 70 das accedilotildees da empresa a Caixa entendeu que tiacutenhamos profissionais que realmente en-tendiam do negoacutecio de trabalhar com a frente corretor e do ramo vida de forma

profundardquo revelaCom 32 anos Re-

nato Pedroso faz par-te de um seleto grupo de jovens que estatildeo agrave frente de grandes empresas no Brasil Ele acredita que mui-to se deve ao fato do Grupo Caixa possuir uma gestatildeo que natildeo tem medo de apostar em diferentes talen-tos e inovar ldquoA minha promoccedilatildeo com ape-nas 32 anos me en-

che de emoccedilatildeo mas tambeacutem mostra para o Grupo como um todo e tambeacutem para o

mercado que o jovem acaba por entender alguns meandres da inovaccedilatildeo e consegue trazer alguns pontos diferenciadosrdquo sa-lienta

Em sua gestatildeo o executivo aposta em tecnologia e relacionamento ldquoO que estaacute mudando de verdade satildeo as formas de comercializaccedilatildeo e as formas de relaciona-mento com o nosso consumidor final en-tatildeo temos que dar estes mecanismos para o corretor atraveacutes de ferramentas tecno-loacutegicas e tambeacutem natildeo perder essa proxi-midade que eacute fundamental em qualquer relaccedilatildeo de consumordquo enfatiza

Toda caminhada de Renato Pedroso natildeo soacute dentro da Previsul Seguradora mas tambeacutem em sua vida pessoal e profissio-nal estaacute atrelada a Ernesto Pedroso Eacute a ele que Renato atribui seu sucesso ldquoMeu pai me ensinou tudo que sei Eu posso di-zer que com ele eu aprendi a ousadia natildeo ter medo de arriscar e natildeo ter medo de de-fender nosso ponto de vistardquo

O que estaacute mudando de verdade satildeo as formas de comercializaccedilatildeo e as formas de relacionamento com o nosso consumidor final

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Precisa de auxiacutelio

com as financcedilas

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O Grupo MBM eacute uma das melhores opccedilotildees para contratar empreacutestimos consignados As condiccedilotildees foram formuladas para beneficiar a tomada de valores pelos nossos segurados com toda seguranccedila e tranquilidade

Para mais informaccedilotildees sobre a concessatildeo de empreacutestimos entre em contato com seu corretor ou com um de nossos atendentes

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ADELINOCRUZ

IMPORTAcircNCIA DO SEGURO FRENTE AS INTEMPEacuteRIES

Estudos estatildeo sendo feitos para identificar exatamen-te o tipo de fenocircmeno que ocorreu em Porto Alegre na noite de sexta feira dia 29 de janeiro de 2016 quando um temporal com ventos de aproximadamente 120 km por hora destruiu grande volume de aacutervores rede eleacutetri-ca shopping hospitais preacutedios casas grades muros e parques da capital gauacutecha

A destruiccedilatildeo causada deixou milhares de habitantes sem luz e aacutegua gerando desperdiacutecio de alimentos com prejuiacutezo financeiro que ainda natildeo foi totalmente con-tabilizado Segundo o Procon os danos causados pelas intempeacuteries natildeo satildeo de responsabilidade dos oacutergatildeos puacute-blicos uma vez que satildeo ocasionados pela natureza fican-do a cargo dos atingidos a recuperaccedilatildeo do bem proacuteprio seja casa ou automoacutevel desde que natildeo possuam o bem segurado

Este traacutegico episoacutedio mostra aleacutem da fragilidade huma-na diante destes episoacutedios a importacircncia de um seguro para garantir tranquumlilidade nestas ocasiotildees Com raras exceccedilotildees as pessoas tem reservas suficientes para re-construir seus bens caso sejam atingidos com a pressa necessaacuteria uma vez que tendo casas e carros destruiacutedos a accedilatildeo de recuperaccedilatildeo precisa ser imediata

Com isso eacute possiacutevel ver a importacircncia do trabalho do corretor de seguros na informaccedilatildeo e venda do seguro para cada potencial cliente o que garante um puacuteblico consideraacutevel para ser visitado e instruiacutedo sobre a vanta-gem de ter seu bem garantido numa situaccedilatildeo de desgra-ccedila como ocorreu em nossa cidade

Educar as pessoas eacute preveniacute-las para que natildeo sejam pegas de surpresa aleacutem de garantir clientes permanen-tes para a colocaccedilatildeo de um dos produtos de maior bene-fiacutecio para todos

Como consultor comercial com longos anos de traba-lho com vendas recomendo aos corretores que busquem junto a familiares vizinhos amigos conhecidos aleacutem de um mutiratildeo por ruas e bairros da cidade levando a men-sagem de tranquilidade para as famiacutelias que optarem pela aquisiccedilatildeo de um seguro oferecendo a modalidade que melhor atenda as suas necessidades

O que aconteceu em Porto Alegre eacute um sinalizador de que a natureza vem se mostrando cada vez mais agressi-va atraveacutes das manifestaccedilotildees climaacuteticas que estatildeo ocor-rendo no mundo todo A tranquilidade que um seguro proporciona eacute um meio de proteccedilatildeo e inteligecircncia Cabe a cada um fazer a sua opccedilatildeo

EDUARDODELLA GIUSTINADiretor Comercial da ExperMed

iquestESTAacute EN DUDA NO SE ADELANTE

Em virtude da alta do doacutelar temos recebido nos uacuteltimos meses milhares de estrangeiros da Ameacuterica do Sul em nos-sas praias Em eacutepoca de feacuterias e carnaval tal migraccedilatildeo fica deveras acentuada Das mais diversas hipoacuteteses de en-trada o acesso via estradas eacute talvez o mais utilizado fato esse notoacuterio para quem acessa o litoral do Sul do Brasil

E como qualquer brasileiro que acessa estas estra-das os estrangeiros igualmente estatildeo expostos a aci-dentes sendo que em algumas vezes essa assertiva pode ateacute mesmo ser potencializada seja pelo desco-nhecimento da lei ou pela sensaccedilatildeo de impunidade

O fato eacute que foram criados alguns mecanismos para sanar esses dois fatores desencadeadores de aciden-te (i) existe uma maior divulgaccedilatildeo e ateacute mesmo cam-panhas para estrangeiros com instruccedilotildees e normativas das leis brasileiras (ii) existem mecanismos tais como o pagamento de multas no ato da infraccedilatildeo ou quando da saiacuteda do paiacutes cessando a percepccedilatildeo de impunidade

Mas e em caso de acidentes com danos materiais e corporais como funciona analisando sob a oacutetica indeni-zatoacuteria estando aiacute compreendido o seguro Certamen-te os estrangeiros natildeo seratildeo compelidos a indenizar no ato ou quando da saiacuteda do paiacutes Logo como o governo brasileiro defende os cidadatildeos locais destas situaccedilotildees

Atraveacutes do Seguro Carta Verde que nada mais eacute do que um seguro de responsabilidade civil obrigatoacuterio institu-iacutedo pela Resoluccedilatildeo 12094 do Grupo Mercado Comum do Mercosul que passou a vigorar a partir de 1ordm de ju-lho de 1995 o qual basicamente cobre a Responsabi-lidade Civil do Proprietaacuterio eou Condutor de Veiacuteculos natildeo matriculados nos paiacuteses de ingresso em viagem in-ternacional por danos causados a pessoas ou objetos

As coberturas existentes satildeo de danos materiais cau-sados a terceiros danos corporais (morte invalidez per-manente e despesas meacutedico-hospitalares) causados a terceiros e pagamento de honoraacuterios de advogado de defesa do segurado bem como custas judiciais Caso houverem vaacuterias reclamaccedilotildees relacionadas ao mesmo evento os limites seratildeo de US$ 20000000 para Da-nos Corporais e US$ 4000000 para Danos Materiais

Portanto efetivamente existe um mecanismo de proteccedilatildeo A pergunta que deve ser feita e serve para reflexatildeo eacute o governo brasileiro estaacute realmente prote-gendo os cidadatildeos locais promovendo uma profiacutecua fiscalizaccedilatildeo quando do ingresso de estrangeiros che-cando de forma exaustiva a existecircncia de carta verde

Consultor de Negoacutecios

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SEacuteRGIOPETZHOLD

JULIO CESARROSADiretor Executivo FenSegVice-Presidente do Sincor-RS

FENACOR UMA INICIATIVA DO RIO GRANDE DO SUL

Pedro Cardoso de Azevedo do RGS convidou os dirigen-tes sindicais de Satildeo Paulo para formarem uma comissatildeo visando conseguirem o reconhecimento da Fenacor (Fe-deraccedilatildeo Nacional dos Corretores de Seguros) junto ao Ministeacuterio do Trabalho

Nossa federaccedilatildeo foi fundada em 25 de outubro de 1968 pelos estados Guanabara com Cristovatildeo de Moura Rio Grande do Sul com Pedro Cardoso de Azevedo Santa Ca-tarina com Bertoldo Netzke Satildeo Paulo com Joseacute Logut-to Pernambuco com Miguel de Moraes Pinho

Em 21 de Marccedilo de 1975 o Ministeacuterio do Trabalho nos concedeu finalmente a carta sindical

Os sindicatos que lideraram este movimento eram Rio de Janeiro ndash Paulo Geyrer Cristovatildeo de Moura Rio Grande do Sul ndash Seacutergio Alfredo Petzhold Minas Gerais ndash Roberto Barbosa Satildeo Paulo ndash Joseacute Quirino de Carvalho Tolentino Santa Catarina ndash Guido Magnani Pernambuco ndash Miguel de Morais Pinho

Tatildeo logo a carta sindical nos foi concedida criamos a primeira diretoria da Fenacor tendo como presidente Joseacute Quirino de Carvalho Tolentino (SP) e os vices Seacuter-gio Alfredo Petzhold (RS) Roberto Barbosa (MG) Miguel de Morais Pinho (PE) Guido Magnani (SC) e Cristovatildeo de Moura (RJ)

O mercado de seguros abre suas portas em definitivo para os corretores de seguros agora representados pela Fenacor em todo Brasil Finalmente nossa categoria tem o reconhecimento unanime de que somente o corretor de seguros eacute o profissional devidamente habilitado para comercializar seguros As seguradoras em suas propa-gandas comerciais comeccedilam a incluir corretor de segu-ros demonstrando claramente que a comercializaccedilatildeo de seguros deveria ser somente atraveacutes de corretor de seguros Criamos entatildeo no Rio Grande do Sul e foi ado-tado em todo Brasil o slogan ldquoSeguro soacute com Corretor de Segurosrdquo

DA ALEGRIA DE INTEGRAR A FENSEG Agrave TRISTEZA DA CRIMINALIDADE NO RS

Primeiramente eu natildeo poderia deixar de destacar o quanto estou honrado em receber a confianccedila do presi-dente da FenSeg Joatildeo Francisco Borges da Costa receacutem empossado para o proacuteximo mandato que me convidou para ser o Diretor Executivo da Entidade Trata-se real-mente de muita responsabilidade mas a qual aceitei com a certeza que devo trabalhar muito e ajudar a FenSeg e seus diretores nas conquistas de novos espaccedilos junto ao mercado de seguros brasileiro Vou com muita humildade para aprender e tambeacutem levar minha experiecircncia de 45 anos no mercado de seguros e 25 anos no querido Sind-Seg-RS sendo os uacuteltimos 6 anos como presidente Com certeza estou muito feliz com essa inigualaacutevel oportuni-dade de conviver com os maiores executivos de seguros do nosso paiacutes Agradeccedilo tambeacutem ao mercado de seguros gauacutecho pois muito do que sei aprendi com a convivecircncia e experiecircncia dos executivos deste Estado Que eu tenha sauacutede para poder retribuir com trabalho a oportunida-de recebida Muito obrigado presidente Joatildeo Francisco

Outra questatildeo que gostaria de aqui comentar natildeo se trata de um assunto alegre como o acima citado Venho registrando com muita preocupaccedilatildeo haacute bastante tempo o aumento astronocircmico dos iacutendices de criminalidade no Rio Grande do Sul Hoje o mercado segurador deteacutem 35 da frota de automoacuteveis cobertos e os nuacutemeros satildeo muito elevados praticamente fora da realidade Eacute preciso auxi-liar nossos governantes para que encontrem uma saiacuteda que melhore a situaccedilatildeo Noacutes temos dez mil condenados soltos com prisatildeo temporaacuteria ou preventiva A organiza-ccedilatildeo estadual natildeo tem como abrigaacute-los dentro de suas es-truturas Todos estes bandidos fora um grupo de meno-res entre 14 e 16 anos que jaacute ldquopuxam carrosrdquo deixam as viacutetimas rezando para que natildeo se aperte o gatilho confor-me estatildeo mais ou menos sob o efeito de drogas Haacute dois anos conversamos com chefe de poliacutecia e corregedoria estadual e naquela oportunidade alertei para o roubo de carros que refletem nas apoacutelices de acordo com as taacutebuas atuariais Alertei tambeacutem que o roubo de veiacuteculos culmi-naria na elevaccedilatildeo dos iacutendices de outros tipos de crimes O automoacutevel eacute a peccedila fundamental para que os crimi-nosos pratiquem seus crimes Precisamos reverter isso

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HDI Bate-pronto O centro de atendimento que libera em minutos o conserto do veiacuteculoCom a HDI o segurado economiza ateacute tempo

Eacute de bate-pronto

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quema de comunicados antecipados que oferecem aos segurados dicas para evitar problemas em periacuteodos de chuva como realizar a limpeza e desobstruccedilatildeo de ca-lhas e ralos manter para-brisas conserva-dos aleacutem de evitar regiotildees de alaga-mentos e transtor-nosrdquo conta Entre as accedilotildees disponibi-lizadas estaacute o envio de equipe especia-lizada para realizar o atendimento e simplificar o fluxo de pagamentos que ocorrem em no maacuteximo 24h apoacutes a anaacute-lise dos danos ldquoUma accedilatildeo que facilitou esse mecanismo foi a criaccedilatildeo de um canal exclusivo para regulaccedilatildeo de sinistros via WhatsApp simplificando o fluxo de regu-laccedilatildeo O cliente eacute orientado no momento do aviso do sinistro a enviar fotos do local afetado em substituiccedilatildeo agrave tradicional vis-toria presencial A companhia analisa a so-licitaccedilatildeo como prioridade agenda e efetua o pagamento da indenizaccedilatildeo em um prazo instantacircneordquo reforccedila

O corretor de seguros eacute o principal elo entre as empresas do ramo e os segura-dos e a proximidade e especialidade deste profissional eacute o que ofereceraacute a cobertura que mais se enquadre na necessidade do cliente conforme os riscos e expectativas ldquoEm muitos casos eacute desejo do comprador natildeo incluir determinada cobertura deci-satildeo que futuramente poderaacute prejudicaacute-lo patrimonialmente e economicamente O corretor eacute o consultor que auxiliaraacute na anaacutelise desses riscosrdquo exalta Alexandre Vieira Ele tambeacutem lembra que a Tokio Ma-rine acompanha diariamente os boletins meteoroloacutegicos e se antecipa informan-do as sucursais sobre os potenciais riscos de determinada regiatildeo ldquoCom a chamada lsquoRede de Comunicaccedilatildeorsquo eacute realizado um contato raacutepido com os parceiros e correto-res que ativam os seus clientes sobre uma possiacutevel ocorrecircncia A seguradora conta com uma ferramenta de alta tecnologia que permite a anaacutelise de quantos clien-

tes a companhia possui naquela regiatildeo e identificado quantos segurados existem no local eacute criado um plano de accedilatildeo que aten-da de maneira raacutepida as necessidades da ocasiatildeordquo evidencia ao lembrar que ldquoeacute mui-

to comum o cliente natildeo saber os benefiacutecios que ele possui nos serviccedilos contratados como as-sistecircncia 24hs para re-sidecircncias Neste plano de accedilatildeo em caso de enchentes e vendavais orientamos os clientes sobre o uso de serviccedilos como limpeza de caixa

drsquoagua cisterna e cobertura de telhados para evitar maiores danosrdquo finaliza

O advogado e consultor juriacutedico Pery Saraiva Neto lembra que os eventos climaacute-ticos extremos capazes de gerar grandes impactos em vidas e patrimocircnios satildeo de ocorrecircncia relativamente recente no Bra-

sil Ainda que natildeo se possa afirmar que natildeo existiram no passado ldquoo fato eacute que somente recentemente comeccedilamos a ca-talogar e tentar entender estes eventos e por conseguinte compreender os ris-cos decorrentes de eventos climaacuteticos de maior envergadura Natildeo eacute da nossa expe-riecircncia fenocircmenos como tornados tufotildees ou ciclones especialmente se comparar-mos com a experiecircncia norte americana mas o fato eacute que estes conceitos comeccedila-ram a se tornar mais presentes entre noacutes a partir de 2004 com o que foi denominado de Catarina na regiatildeo sul de Santa Catari-na muito proacuteximo ao litoral norte do Rio Grande do Sulrdquo lembra

Neto explica que fenocircmenos de maior proporccedilatildeo e com novas caracteriacutesticas passaram a ser mais frequentes como o vendaval que deixou Porto Alegre (RS) irre-conheciacutevel no uacuteltimo mecircs ldquo(Estes aconte-cimentos) chamam especial atenccedilatildeo seja pelo volume de prejuiacutezos forccedila dos ventos

O corretor de seguros eacute o principal elo entre as empresas do ramo e os segurados

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e por ter ocorrido em uma grande e im-portante capital Como disse natildeo haacute como afirmar que natildeo ocorreram eventos se-melhantes antes Pelo contraacuterio haacute muito acontecem O que falta satildeo dadosrdquo eluci-da o tambeacutem mestre em direito pela UFSC ldquoEste contexto eacute muito novo para noacutes De lidarmos de forma mais seacuteria e profissio-nal com tais questotildees destacadamente no aspecto preventivo seja no poder puacuteblico ou na iniciativa privada Basta ver que os principais marcos legais sobre desastres naturais e defesa civil satildeo muito novos posteriores a 2010 (Lei 126082012 Lei 123402010 e Decreto n 72572010)rdquo apresenta

Uma das questotildees que mais intrigam os segurados se daacute pela formaccedilatildeo dos va-lores cobrados pelas coberturas ldquoRegiotildees com maior catalogaccedilatildeo de caso de eventos extremos passam a receber um tratamen-to diferenciado e as populaccedilotildees sofrem impacto no preccedilo dos seus seguros es-pecialmente os seguros patrimoniais Pois satildeo bens segurados localizados em regiotildees cuja frequecircncia e intensidade satildeo mais agravadas Para as companhias segurado-ras entender bem estas diferenccedilas por regiotildees eacute o grande desafio pois aiacute reside justamente a especificaccedilatildeo e delimitaccedilatildeo de riscos com carteiras diferenciadas e as-sim por diante O impacto nas apoacutelices e carteiras vai muito aleacutem por certo quan-do da ocorrecircncia de sinistros pois geraraacute forte impacto nas reservas das segurado-rasrdquo conta

Pery Saraiva Neto tambeacutem destaca para outra questatildeo relevante na relaccedilatildeo do consumidor de seguros com as com-panhias ldquoA questatildeo da clareza da reda-ccedilatildeo contratual para os consumidores eacute uma questatildeo de ainda maior complexidade No que toca especial-mente aos seguros e mais precisamente nos riscos decorren-tes de eventos climaacuteticos extremos a rea-lidade eacute que em razatildeo do baixo conheci-

mento destes fenocircmenos como antes referi bem como pela complexa questatildeo teacutecnica e conceitual envolvida (diferen-ciar ciclone e furacatildeo por exemplo ou a proacutepria nomenclatura teacutecnica que envolve os seguros) a atividade de intermediaccedilatildeo

de seguros realizada pelos corretores de-veria ser fortemente aprimorada O corre-tor eacute que tem o dever baacutesico e elementar quase educativo de bem fazer seu cliente entender qual a am-plitude de seu seguro Este esforccedilo de com-preensatildeo tem que ser feito pelos corretores com o apoio das segu-

radorasrdquo afirmaO advogado destaca que caso as apoacuteli-

ces natildeo expressem a exclusatildeo de cobertu-ras para vendavais e temporais as mesmas devem cobrir tais eventos ldquoMas eacute claro haacute uma gama de questotildees correlatas de suma importacircncia sendo inadequado uma res-posta categoacuterica Estas questotildees passam pelas peculiaridades de contrataccedilatildeo (al-teraccedilatildeo do clausulado geral por claacuteusulas particulares ou especiais) incluindo ou excluindo eventos climaacuteticos (nos seguros residenciais eacute como a exclusatildeo de riscos relacionados a distuacuterbios climaacuteticos im-previstos e que causem calamidade por exemplo mas haacute produtos especiacuteficos que podem ser agregados a um clausula-do padratildeo ndash o custo poreacutem seraacute elevado justamente em razatildeo da intensidade dos danos em tais eventos) Outro ponto eacute o desdobramento da questatildeo supra eacute a cla-reza sobre o que seja um imprevisto ou o que seja calamidade para fins do seguro Podemos hoje dizer que eventos climaacuteti-

O corretor eacute que tem o dever baacutesico e elementar quase educativo de bem fazer seu cliente entender qual a amplitude de seu seguro

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Rua General Cacircmara nordm 236 conj 601 (6ordm andar) Centro Histoacuterico ndash POARS

cos extremos satildeo imprevisiacuteveis Haacute tecno-logia haacute estudos e haacute histoacuterico tudo espe-cialmente na regiatildeo sul do Brasilrdquo explica A situaccedilatildeo do bem antes do evento (danos preexistentes) tam-beacutem conta assim como outros fato-res ldquoNatildeo podemos trabalhar com res-postas categorias em questotildees de seguros ainda mais quando envolvidas com riscos ambien-tais e climaacuteticosrdquo justifica ao lembrar que precauccedilatildeo eacute a melhor forma de se enfrentar eventos da natureza ldquoValem as regras gerais de cautela de buscar locais seguros para proteccedilatildeo Mas no particular cumprir au-tomaticamente as orientaccedilotildees da Defesa Civil e das forccedilas puacuteblicas envolvidas com a emergecircnciardquo complementa

O Coacutedigo de Defesa do Consumidor foi um dos maiores ganhos da populaccedilatildeo bra-sileira em seus mais de 25 anos de criaccedilatildeo poreacutem o tambeacutem diretor da Associaccedilatildeo

Internacional de Direito do Seguro (AIDA Brasil) destaca que eacute preciso avanccedilar na discussatildeo do tema ldquoTemos que avan-ccedilar mais para que esta informaccedilatildeo seja uacutetil relevante qualificada e compreensiacutevelrdquo conta ao efetivar a importacircn-cia da Superintendecircn-cia de Seguros Privados (Susep) ldquoEsta agecircncia

tem um papel fundamental mas impera-tivo que reveja sua funccedilatildeo reguladora do mercado A missatildeo da Susep deveria ser no sentido de atuar como um grande defi-nidor de poliacuteticas para o setor Sua atuaccedilatildeo atual meramente registral e burocraacutetica e que ainda se dedica a atuar como uma

espeacutecie de Procon para casos isolados en-

volvendo segurados e seguradoras eacute um tremendo equiacutevoco Primeiro que natildeo de-veria ser este seu foco mas efetivamente regulatoacuterio com accedilotildees mais abrangentes Segundo que receber e processar recla-maccedilotildees individuais eacute uma sobreposiccedilatildeo de atribuiccedilotildees Para isso jaacute dispomos de ouvidorias Procons e o proacuteprio Judiciaacuteriordquo conclui

O Centro de Experimentaccedilatildeo e Segu-ranccedila Viaacuteria (CESVI Brasil) classifica os veiacute-culos Renault Fluence da Renault e Sen-tra da Nissan como os melhores contra enchentes O Iacutendice de Danos de Enchente avalia o risco da ocorrecircncia de panes me-cacircnicas e eleacutetricas pela exposiccedilatildeo indevida de carros agraves lacircminas drsquoagua garantindo sua mobilidade O indicativo teacutecnico serve de referecircncia natildeo apenas para a induacutestria

O Centro de Experimentaccedilatildeo enviou algumas dicas caso seu veiacuteculo esteja em meio a uma

enchenteSe o carro morrer natildeo decirc a partida

novamente Vocecirc pode piorar ainda mais o quadro de pane eleacutetrica ou me-cacircnica

Em casos de alagamento natildeo arris-que Espere ateacute que a aacutegua comece a baixar para seguir caminho

A eficiecircncia de seguir o rastro de outro carro eacute mito A aacutegua pode voltar em formato de onda e prejudicar o sis-tema eleacutetrico do carro

Verifique itens baacutesicos como o esta-do dos pneus e das palhetas de limpe-za

Confira se as luzes de iluminaccedilatildeo do carro estatildeo em pleno funcionamento principalmente as setas e as luzes de freio

Renault Fluence e Sentra da Nissan foram classificados como os melhores veiacuteculos em situaccedilatildeo de enchentes

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como tambeacutem para o consumidor Com quatro estrelas meio ponto abaixo dos primeiros colocados compotildeem o ranking os modelos Peugeot 208 (Active e Allure) Renault Duster high-flex 4x2 (Expression) e Chevrolet Cobalt (LTZ)

Para Emerson Farias analista teacutecnico do CESVI Brasil alguns cuidados satildeo ne-cessaacuterios para guiar carros em condiccedilotildees adversas como no caso de fortes chuvas ou enchentes ldquoUm erro comum eacute que-rer arriscar e passar com o automoacutevel em aacutereas alagadas Eacute aconselhado no maacuteximo passar em trechos em que a aacutegua esteja na altura da metade das rodas do carro como eacute informado no manual do proprietaacuterio O que passar disso eacute riscordquo afirma Farias ldquoEm geral quando a rua estaacute coberta pela aacutegua o motorista raramente consegue ver se haacute buracos ou barreiras na pista o que agrava o cenaacuterio de possiacuteveis acidentes O melhor mesmo eacute encostar o carro desli-gaacute-lo e aguardar pacientemente ateacute que a aacutegua baixe para seguir caminhordquo reforccedila

O primeiro mecircs do ano de 2016 jaacute regis-

trou aumento de mais de 60 no volume de chuvas previsto para o mecircs isso soacute no

Estado de Satildeo Paulo segundo a Sabesp E a Itauacute Seguros Auto e Residecircncia tambeacutem registrou um aumento de 96 nos casos de sinistros meacutedia nos meses de janeiro dos uacuteltimos trecircs anos (2013 a 2015) em relaccedilatildeo ao comportamento da carteira Outra companhia especialista em desen-

volver accedilotildees decorrentes de desastres na-turais eacute a SulAmeacuterica representada na Re-giatildeo Sul pelo diretor Gilson Bochernitsan ldquoNos seguros residencial e empresarial a SulAmeacuterica oferece coberturas acessoacuterias para cobrir desastres naturais como ven-davais fortes chuvas queda de raios en-

Eacute aconselhado no maacuteximo passar em trechos em que a aacutegua esteja na altura da metade das rodas do carro

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tre outrosrdquo destaca ao lembrar que a com-panhia utiliza dados do mercado e suas informaccedilotildees internas para avaliar quais regiotildees satildeo mais afetadas por fenocircmenos da natureza em qual eacutepoca do ano e que tipos de sinistro satildeo mais comuns Com base no histoacuterico dos registros eacute possiacutevel ter um panorama dos riscos de cada segu-

ro ldquoEm caso de sinistros ocasionados por desastres dessa espeacutecie o segurado deve acionar a SulAmeacuterica o mais breve possiacutevel por meio dos nossos canais de atendimen-to Os corretores parceiros da SulAmeacuterica tambeacutem estatildeo aptos a orientar os segura-dos configurando um importante suporte em situaccedilotildees como essas Nosso objetivo eacute atender com rapidez e permitir que as fa-miacutelias e empresas possam voltar agrave norma-lidade o quanto antes Por isso estamos sempre atentos muitas vezes reforccedilando nossa operaccedilatildeo de atendimento quando haacute uma situaccedilatildeo anormal devido a chuvas vendavais e outros eventos climaacuteticos No ano passado fizemos isso no Rio Grande

do Sul e em outros estados o que benefi-ciou muito nossos clientesrdquo lembra

A SulAmeacuterica maior seguradora inde-pendente de ramos gerais no Brasil acre-dita que o corretor eacute peccedila chave para o relacionamento e a comunicaccedilatildeo com os segurados ldquoEle eacute a nossa interface diante do cliente e quem daacute ainda mais credibili-

dade para os nossos produtos e serviccedilos Muitas vezes o segurado aciona primeira-mente o seu corretor para informar o si-nistro ou tirar duacutevidas sobre seus produtos Os corretores satildeo nossos grandes par-ceiros de negoacutecios e vecircm abraccedilando cada vez mais o papel de consultores de pro-teccedilatildeo e para isso da-mos todo o suporte com treinamento e eficientes canais de comunicaccedilatildeordquo esclarece

A companhia tambeacutem alerta outras modalidades de seguro que natildeo a de au-tomoacuteveis ldquoNo caso dos seguros empresa-rial e residencial eacute importante avaliar se as telhas vidros e vedaccedilotildees em geral estatildeo em boas condiccedilotildees para suportar a forccedila do vento ou uma grande quantidade de aacuteguardquo alerta ldquoEm alguns casos eacute realizada

a vistoria do imoacutevel ou veiacuteculo mas natildeo haacute exigecircncias especiacuteficas por cobertura Quando o cliente vai contratar um seguro

eacute importante optar por uma apoacutelice que atenda adequada-mente agraves suas neces-sidadesrdquo finaliza

A AIG Brasil res-saltou recentemente no programa Seguros Sem Misteacuterio a im-portacircncia da criaccedilatildeo de planos de resi-liecircncia envolvendo

todos os setores da sociedade ldquoFalamos

Com base no histoacuterico dos registros eacute possiacutevel ter um panorama dos riscos de cada seguro

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fundamentalmente das accedilotildees para evitar que algo aconteccedila mas estamos tambeacutem falando em atendimento comercial exper-tise em subscriccedilatildeo de riscos e engenharia e ainda estar preparados para atendimen-to de alto niacutevel aos sinistros satildeo a nossa filosofiardquo disse Alfredo Chaia superinten-dente de riscos da companhia em uma entrevista que deu ecircnfase para a relaccedilatildeo entre o segurado o corretor de seguros e a companhia de seguros

O assunto natildeo poderia deixar de contar com a contribuiccedilatildeo dos corretores de segu-ros representados nesta reportagem pelo gauacutecho Paulo Ibantildees ldquoNos uacuteltimos dez anos os custos dos seguros residenciais comerciais e industriais vem sofrendo constantes aumentos devido as disfunccedilotildees climaacuteticas principalmente nas coberturas de vendaval e consequentemente suas franquias causadas pelas poluiccedilotildees do meio ambiente e seus ecossistemasrdquo con-ta ao lembrar que mais de 90 das apoacuteli-ces preveem este tipo de cobertura

Segundo o profissional eacute fundamental manter a calma caso aconteccedila algum im-previsto ldquoEm todos (os tipos de infortuacute-nios) o segurado deveraacute manter a calma avisar o Corpo de Bombeiros e Brigada Mi-litar de suas regiotildees Fotografar os sinistros em seus detalhes avisar seu corretor de

seguros ou a seguradora imediatamente apoacutes o fatordquo diz Ibantildees ao enfatizar que o corretor eacute o uacutenico profissional devidamen-te habilitado treinado e capacitado para atender as demandas de seus segurados bem como oferecer as proteccedilotildees que mais se adequar as necessidades do segurado e por estar conectado 24 horas por dia ldquoLamentavelmente os desastres naturais poderiam ser amenizados com algumas atitudes das autoridades locais como a

aquisiccedilatildeo de equipamentos meteoroloacutegi-cos com previsatildeo de determinadas tem-pestades retirada de aacutervores muito velhas e algumas jaacute em estado de apodrecimento limpezas sistemaacuteticas dos bueiros cons-cientizaccedilatildeo e educaccedilatildeo da populaccedilatildeo atra-veacutes de medidas e campanhas preventivasrdquo completa ldquoO mais importante eacute contratar seguros somente atraveacutes do corretor com este profissional sua vida certamente seraacute mais segura e tranquilardquo aponta

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Os famosos tecircm costume de fa-zer seguro das partes do corpo que satildeo importantes para ela Cantoras como Mariah Carey e

Jennifer Lopez fizeram seguro das per-nas e do bumbum respectivamente Taylor Swift fez um seguro milionaacuterio das pernas e entrou para a lista de fa-mosos que protegem partes especiacutefi-

cas do corpo Assim como Taylor nomes como Jenni-fer Lopez Heidi Klum David Beckham Cristiano Ronaldo fizeram seguros valiosos Miley Cyrus que ilustra esta paacutegina fez um seguro milio-naacuterio para a liacutengua A apoacutelice eacute estimada em US$ 1 milhatildeo

JENNIFER LOPEZ FEZ SEGURO PARA O BUMBUM R$ 80 MILHOtildeES

DAVID BECKHAM ASSEGUROUAS PERNAS R$ 4 MILHOtildeES

ROD STWERT PROTEGE A VOZ US$ 155 MILHOtildeES

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O CRAQUE CRISTIANO RONALDO TAMBEacuteM FEZ UMA APOacuteLICE PARA AS PERNAS R$ 300 MILHOtildeES

JAacute MARIAH CAREY POSSUI UMA DAS APOacuteLICES MAIS CARAS AS PERNAS DELA VALEM R$ 2 BILHOtildeES

CLAacuteUDIA RAIA POSSUI UMA COBERTURA MAIS ldquoMODESTArdquo PARA AS PERNAS R$ 1 MILHAtildeO

PARECE QUE OS FAMOSOS GOSTAM MESMO DE FAZER O SEGURO DAS PERNAS A CANTORA RIHANNA POSSUI UMA APOacuteLICE ESTIMADA EM R$ 2 MILHOtildeESENTAtildeO SE OS FAMOSOS FAZEM SEGURO DE PARTES DO CORPO POR QUE NAtildeO PENSAR EM PROTEGER SEUS BENS IMPORTANTES COMO A SUA VIDAE A DA SUA FAMIacuteLIA

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Os agricultores da Carolina do Sul nos Estados Unidos enfrentam fortes perdas decorrentes de uma inundaccedilatildeo no ano passado Eles

devem aguardar uma accedilatildeo do governo so-bre assistecircncias financeiras como a nova Farm Bill O seguro agriacutecola privado natildeo estava preparado para lidar com um de-sastre como esse de acordo com os apre-sentadores de um evento patrocinado pelo Serviccedilo de Ex-tensatildeo Cooperativa da Universidade de Clemson (S C Farm Bureau) ldquoEnquan-to poliacutetica pode ser desagradaacutevel para alguns ela eacute essen-cial para a sobrevi-vecircnciardquo disse Harry Ott presidente da S C Farm Bureau

Os pagamentos obrigatoacuterios e de assis-tecircncia em casos de desastres colocaram um grande fardo sobre a cobertura dos seguros privados Ott disse que as esti-mativas iniciais mostram que a cobertura decorrente das perdas com a inundaccedilatildeo histoacuterica de outubro chega a US$ 370 mi-lhotildees

O economista agriacutecola Nathan Smith concordou Ele afirma que os elevados precirc-mios de seguros pelos quais os agricultores optaram fazem com que as franquias sejam mais elevadas o que reduz o pagamento de sinistros Aleacutem disso a cobertura eacute limitada a 85 da aacuterea plantada

ldquoA maioria dos agricultores adquire apoacuteli-ces para 65 ou 75rdquo diz Smith

Prejuiacutezos ultrapassam os

US$ 300 milhotildees apenas no

agronegoacutecio

AGRICULTORES AMERICANOS ENFRENTAM GRANDES PERDAS POR ENXURRADAS

WILLIAM ANTHONY JRS

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O seguro agriacutecola privado (EUA) natildeo estava preparado para lidar com um desastre como esse

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As reclamaccedilotildees dos agricultores satildeo baseadas em preccedilos de mercado Os pa-gamentos ten-dem a ser mais baixos porque os produtores natildeo possuem a cultura de ven-der para comer-ciantes locais ldquoQuando vocecirc analisa estes fa-tores nota que o seguro soacute co-bre cerca de um terccedilo a metade das perdasrdquo conta o econo-mista agriacutecola

O Farm Bill regido pela legislaccedilatildeo ame-ricana natildeo deve ajudar muito os produto-res tambeacutem ldquoEle natildeo serve para lidar com a magnitude do desastre que tivemosrdquo afirma Nathan Smith Enquanto a Cober-tura para Agricultura de Risco (ARC) e o programa de Cobertura de Perda de Pre-ccedilo (PLC) podem fornecer alguma proteccedilatildeo de receitas os pagamentos satildeo variaacuteveis e incertos ldquoO algodatildeo jaacute natildeo estaacute coberto pelo programa por exemplordquo conta ldquoOs pagamentos aos agricultores satildeo baseados na receita meacutedia do municiacutepio que seraacute extremamente baixo este ano pela seca e por conta das proacuteprias inundaccedilotildees Aleacutem disso os valores satildeo limitados a 10 da receita municipal de modo que os paga-mentos seratildeo muito baixos em relaccedilatildeo as perdas individuaisrdquo complementou

Os agricultores ainda estatildeo propensos a problemas com reivindicaccedilotildees de arqui-vamento Em alguns casos os produtores rurais satildeo obrigados a realizar a colheita das culturas para aiacute sim receber um pedi-do baseado na avaliaccedilatildeo das mesmas ldquoA Farm Bill nos obriga a depender das segu-radorasrdquo finaliza Smith

A produccedilatildeo de algodatildeo na Carolina do Sul caiu 72 no ano passado enquanto a de amendoim tambeacutem registrou queda de 35 de acordo com estimativa do Depar-tamento Nacional de Estatiacutesticas Agriacutecolas dos Estados Unidos ldquoEntendemos que foi um problema para alguns produtores por-

que o chatildeo estava encharcado e natildeo tinha como entrar para realizar a colheitardquo disse

Jeanne Lindsey associado secircnior de gerenciamento de riscos da Agecircncia de Ges-tatildeo de Riscos da Agricultura americana

Dos mais de 112 mil hec-tares de algodatildeo plantados no ano passado apenas 50 mil foram colhidos uma queda de 36 de acor-do com dados oficiais As perdas apenas no agro-negoacutecio estatildeo estimadas em aproximadamente US$ 330 milhotildees segundo a o Departamento de Agricul-tura Para os agricultores

foram US$ 46 milhotildees a menos porque as

condiccedilotildees mais uacutemidas impedem o plan-tio de trigo de inverno legumes e frutas ldquoNormalmente o seguro funciona como complemento quando se perde uma cultu-ra em um ano de produccedilatildeo normal o que natildeo eacute o caso agora o seguro natildeo conse-guiu preencher este buracordquo finalizou Har-ry Ott ao afirmar que a assistecircncia do go-verno era necessaacuteria para manter alguns produtores no agronegoacutecio

O Congresso aprovou US$ 300 milhotildees em assistecircncia que podem ser destinadas aos agricultores atingidos pelo desastre na Carolina do Sul Isso depende do governo estadual que libera o financiamento fede-ral A cooperativa dos agricultores traba-lha com os legisladores locais para realizar efetivamente um auxiacutelio aos produtores rurais As perdas totais com as chuvas de-vem ultrapassar os US$ 12 bilhotildees

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Em alguns casos os produtores rurais satildeo obrigados a realizar a colheita das culturas para aiacute sim receber um pedido baseado na avaliaccedilatildeo das mesmas

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Aleacutem de sua filial em Porto Alegre o GBOEX atua com diversas Unidades de Negoacutecios e Pontos de Atendi-mento em grande parte do Brasil A

empresa eacute responsaacutevel por 57 das contri-buiccedilotildees no Rio Grande do Sul no segmen-to das Entidades Abertas de Previdecircncia Complementar Sem Fins Lucrativos Todo mecircs destacaremos o trabalho dos profis-sionais que fazem parte desta histoacuteria de sucesso entrevistando os Gerentes das Unidades GBOEX e divulgando suas accedilotildees e resultados Joseacute Leopoldino e Silva Juacute-nior eacute Gerente da Unidade de Negoacutecios de Santa Maria haacute quase um ano Segundo o executivo relacionamento eacute a palavra-cha-ve para o sucesso ldquoO bom relacionamento com corretores associados e colaborado-res satildeo essenciais para o desenvolvimento do nosso trabalhordquo

JRS Regiatildeo Central do Rio Grande do Sul eacute proacutespera em muitos aspectos da eco-nomia Para o GBOEX como tem sido

Joseacute Leopoldino O GBOEX tem procu-rado reforccedilar sua posiccedilatildeo junto aos mais variados segmentos socioeconocircmicos O Estado eacute responsaacutevel por 57 das contri-buiccedilotildees no segmento das EAPPs (Entida-des Abertas de Previdecircncia Privada Sem Fins Lucrativos) no mercado do gauacutecho Na Regiatildeo Central observa-se o potencial crescente em diversos setores como o dos transportes educaccedilatildeo sauacutede e alimenta-ccedilatildeo Com esse foco buscamos aproveitar oportunidades apresentando junto aos clientes e parceiros um diferencial com-petitivo baseado na excelecircncia do atendi-mento qualidade dos produtos e solidez proacutepria de uma empresa com mais de cem anos de existecircncia

Para o gerente da Unidade de

Santa Maria relacionamento

eacute a palavra-chave para o

sucesso

JOSEacute LEOPOLDINO EXPLICA EcircXITO DO GBOEX NA REGIAtildeO CENTRAL DO RS

JUacuteLIA SENNA JRS

GBOEX EM SANTA MARIA

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JRS Quais peculiaridades os clientes e corretores de seguros da regional

possuemJL Em nossa aacuterea de atuaccedilatildeo a relaccedilatildeo

que se estabeleceu entre colaboradores do GBOEX corretores e associados extra-polou a esfera comercial Buscamos apoiar os corretores em todas as etapas da venda e naturalmente fazemos chegar aos as-sociados valores como eacutetica honestidade e transparecircncia A partir daiacute conseguimos criar um estreito laccedilo de amizadeJRS Para o Gerente de Negoacutecios quais os pontos fortes da Unidade que a manteacutem

com boa produtividadeJL Nos perguntamos qual seria a prin-

cipal accedilatildeo a ser realizada por nossa equipe de colaboradores aquela que poderia fa-zer a diferenccedila num ambiente tatildeo compe-titivo como eacute o do ramo de seguros e pre-videcircncia Concluiacutemos que se buscaacutessemos desempenhar nossas funccedilotildees de modo a servir as pessoas estariacuteamos criando um ciacuterculo virtuoso Assim passamos a iden-tificar as accedilotildees que se distanciavam dessa praacutetica modificamos algumas atitudes e passamos a canalizar o esforccedilo entusias-mo e comprometimento da equipe na di-reccedilatildeo de todos aqueles que se relaciona-vam diretamente conosco colaboradores da proacutepria empresa os corretores de se-guros e os associados Buscamos atingir a excelecircncia em todos os contatos a partir da consciecircncia de que a missatildeo do GBOEX eacute oferecer proteccedilatildeo e seguranccedila Assim passamos a nos relacionar muito melhor a nos apoiar mais uns aos outros e con-sequentemente o reflexo dessa sinergia criada passou a ser sentido no objetivo fi-nal a produccedilatildeo

JRS Que avaliaccedilatildeo a Unidade de Negoacutecios Santa Maria pode realizar

acerca do ano de 2015JL Foi antes de tudo um ano de apren-

dizagem Passamos por algumas modifi-caccedilotildees na equipe e na forma de trabalho Fizemos vaacuterias experiecircncias buscando aperfeiccediloar o trabalho Fortalecemos a convicccedilatildeo sobre o caminho a ser segui-do e sobre a missatildeo dentro da Unidade de Negoacutecios Tivemos a felicidade de tra-balhar no projeto piloto de formaccedilatildeo de novos corretores com resultados que per-

mitiraacute agrave empresa expandir o projeto para outras cidades Fortalecemos a Rede de Convecircnios junto agraves principais cidades da regiatildeo estrutura de extrema importacircn-cia no apoio agraves vendas Valorizamos nos-sos corretores atribuindo agravequeles que se destacaram a cada trimestre o precircmio de ldquoCorretor Aacuteguiardquo Desenvolvemos um mo-delo de lideranccedila participativa onde todos tem responsabilidade sobre o ambiente de trabalho e relacionamento com os associa-dos Pensar e agir como liacutederes dentro de suas esferas de atribuiccedilotildees possibilitou o surgimento de accedilotildees simples e de muito resultado A medida que os colaboradores foram incentivados com novas responsabi-lidades passaram a demonstrar maior sa-tisfaccedilatildeo e realizaccedilatildeo profissional Isso fez com que todos da equipe passassem a es-tar em condiccedilotildees de realizar praticamente todas as tarefas viaacuteveis atenuando possiacute-veis existecircncias de lacunas Nos dois uacutelti-mos trimestres os resultados comeccedilaram a surgir ratificando o acerto em relaccedilatildeo agraves mudanccedilas efetivadasJRS Quais projeccedilotildees jaacute satildeo possiacuteveis de

se fazer para 2016JL Para 2016 consoante agraves prioridades

traccediladas pela empresa atuaremos com maior intensidade na comercializaccedilatildeo dos planos empresariais Continuaremos a atuar junto aos corre-tores associados as empresas as Forccedilas Armadas e as Forccedilas Auxiliares Buscare-mos novas parcerias no intuito de angariar novos convecircnios e outros canais de ven-das respectivamen-te Projetamos um ano de oportunida-des com o incremen-to das vendas e am-pliaccedilatildeo do quadro de associados em nossa regiatildeo Para 2016 a projeccedilatildeo eacute atingir em termos de produccedilatildeo um crescimento na ordem de 40 em nossos clientes

JRS Quais produtos GBOEX satildeo os mais consumidos pelos gauacutechos desta regiatildeo

JL Os Planos de Pecuacutelio Vida Longa tecircm obtido muito boa aceitaccedilatildeo na regiatildeo ofe-recendo boas coberturas a preccedilos acessiacute-veis Entre os mais jovens mais sujeitos ao risco o Plano Vida Longa Mais Proteccedilatildeo tem sido o mais vendido Aleacutem do pecuacute-lio oferece proteccedilatildeo adicional em caso de morte por acidente e tambeacutem cobertura em caso de invalidez total ou parcial de-corrente de acidente No caso dos associa-dos com faixa etaacuteria mais elevada a opccedilatildeo mais frequente tem sido pelo Plano Vida Longa Proteccedilatildeo Baacutesica que oferece o pe-cuacutelio puro a um menor custo

JRS Quais bagagens ou experiecircncias auxiliam o Gerente na relaccedilatildeo com os

corretores de segurosJL Os profissionais de maneira geral

satildeo sensiacuteveis ao reconhecimento e agrave valo-rizaccedilatildeo de seu trabalho Com os corretores natildeo eacute diferente Por isso julgo importante a habilidade do Gerente em lidar com pes-soas em identificar e ressaltar aspectos que tragam visibilidade que as destaquem positivamente Na Unidade de Negoacutecios Santa Maria buscamos valorizar o meacuterito consignando a cada trimestre a honrosa menccedilatildeo de ldquoCorretor Aacuteguiardquo para aquele que alcanccedila a maior produccedilatildeo

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Um estudo assinado pelo meacutedico Da-niel Zimmerman vice-presidente e diretor meacutedico da RGA Global des-taca o recente surto do Zika viacuterus o

que representa um grave alerta para riscos de doenccedilas infecciosas novas ou re-emer-gentes O objetivo eacute facilitar a compreen-satildeo e avaliaccedilatildeo do risco da situaccedilatildeo por parte das seguradoras que precisam estar sempre a par destas ocorrecircncias e apren-der com rapidez seu possiacutevel impacto na morbidade e mortalidade muitas vezes com base apenas em dados cientiacuteficos ou atuariais preliminares

HISTOacuteRICO DO ZIKA VIacuteRUSO Zika viacuterus foi isolado pela primeira

vez na floresta de Zika em Uganda no ano de 1947 O primeiro caso humano poreacutem soacute foi diagnosticado em 1954 Ele pertence agrave mesma famiacutelia de outros agentes causa-dores de doenccedilas como a febre amarela

ou a dengue por exemplo A transmissatildeo acontece atraveacutes de ao menos um mosqui-to da espeacutecie Aedes encontrado em gran-de parte do planeta e conhecido por picar muito durante o dia

No iniacutecio de 2015 foram identificados os sintomas de Zika em pacientes de Natal (RN) Alguns defendem que o viacuterus che-gou ao continente americano apoacutes a Copa do Mundo realizada no Brasil em 2014 Poreacutem posteriormente ficou diagnosti-cado que a doenccedila chegou ao Paiacutes com a realizaccedilatildeo de uma competiccedilatildeo anual de canoagem polineacutesia sediada no Brasil em agosto do mesmo ano

CARACTERIacuteSTICAS CLIacuteNICAS TRATAMENTO E PREVENCcedilAtildeO

Os principais sintomas de Zika viacuterus satildeo febre erupccedilotildees cutacircneas artralgia mialgia fadiga e conjuntivite perdurando em geral de dois a sete dias O paciente

Estudo da resseguradora

RGA visa facilitar compreensatildeo

e avaliaccedilatildeo dos riscos

ZIKA VIRUS IMPACTA NO MERCADO SEGURADOR

WILLIAM ANTHONY JRS COM BASE EM ESTUDO DA RESSEGURADORA RGA E PORTAL R7

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acredita-se adquire imunidade perma-nente apoacutes a recuperaccedilatildeo Embora muito mais leves os sintomas do Zika viacuterus po-dem ser facilmente confundidos com os da dengue Chikungunya ou outras infecccedilotildees virais que causam febre e erupccedilotildees cutacirc-neas

Segundo o Ministeacuterio da Sauacutede entre quatrocentos e quarenta mil e um milhatildeo e trezentas mil pessoas foram contamina-das no ano passado Em comparaccedilatildeo fo-ram registrados dez mil casos de Chikun-gunya e meio milhatildeo de dengue no mesmo periacuteodo

Atualmente natildeo existe nenhum trata-mento especiacutefico para os casos sintomaacuteticos aleacutem de cuidados de repouso que incluem controle da febre (natildeo eacute recomendado o uso de anti-inflamatoacuterios) e hidrataccedilatildeo constante

As principais medidas de prevenccedilatildeo in-cluem o uso de roupas com mangas longas e calccedilas compridas

POSSIacuteVEIS CONSEQUEcircNCIAS MEacuteDICAS GRAVES

Embora a maioria dos infectados se re-cupere sem desenvolver sequelas existem atualmente duas grandes preocupaccedilotildees que tange a possiacuteveis consequecircncias a mi-crocefalia (pequenez anormal da cabeccedila e inibiccedilatildeo do desenvolvimento cerebral) en-tre receacutem-nascidos e a Siacutendrome de Gul-lain-Barreacute entre adultos Ambas as possiacute-veis afecccedilotildees ainda estatildeo sob estudo

Embora existam indiacutecios contundentes da correlaccedilatildeo entre o Zika e a microcefalia ainda natildeo foi estabelecido com absoluta certeza o nexo de causalidade Os testes para os viacuterus deram resultados positivos em algumas crianccedilas com microcefalia e nas matildees mas natildeo em todas A outra preocupaccedilatildeo se refere a Siacutendrome de Gul-lain-Barreacute (SGB) um disturbiacuteo no qual o sistema imunoloacutegico ataca parte do siste-ma nervoso perifeacuterico resultando em fra-queza muscular e alteraccedilotildees de sensibili-dade tais como dormecircncia aleacutem de poder

levar agrave paralisia e insuficiecircncia respiratoacuteria A maioria dos indiviacuteduos se recupera mas outros tecircm fraqueza persistente Desde o surgimento do Zika estima-se ao menos 100 novos casos da doenccedila no Brasil

IMPACTO SOBRE O SETOR DE SEGUROSCom base nas uacuteltimas informaccedilotildees o

risco total de mortalidade entre adultos em relaccedilatildeo agrave quantidade de indiviacuteduos

infectados com o Zika aparenta ser basicamente nulo Embora pequena a quantidade de casos da Siacutendrome de Gul-lain-Barreacute no entan-to pode resultar em pedidos de indeniza-ccedilatildeo relacionados com benefiacutecios de sauacutede

A questatildeo mais relevante e traacutegica satildeo as implicaccedilotildees em crianccedilas receacutem-nascidas com microcefalia seja ou natildeo comprova-da sua correlaccedilatildeo com o Zika viacuterus Apesar de ser improvaacutevel que as apoacutelices com a exclusatildeo de doenccedilas congecircnitas venham a ser afetadas aquelas com cobertura espe-ciacutefica de complicaccedilotildees congecircnitas poderatildeo ser Aleacutem disso essas crianccedilas desafortu-nadas estaratildeo durante toda a vida pro-pensas a apresentar problemas de sauacutede

associados a inibiccedilotildees de desenvolvimen-to deficiecircncias cognitivas convulsotildees e reduccedilatildeo da expectativa de vida

ANIMAIS TAMBEacuteM SAtildeO AFETADOS PELO AEDESO mesmo mosquito transmissor do

Zika viacuterus e dengue em humanos eacute res-ponsaacutevel pela transmissatildeo do jaacute conheci-do ldquoverme do coraccedilatildeordquo a dirofilariose De acordo com Rodrigo Monteiro professor de medicina veterinaacuteria da Universidade Anhanguera de Satildeo Paulo os cachorros satildeo os mais afetados Casos em gatos satildeo mais raros ldquoQuando o mosquito pica um animal doente o inseto passa o parasita para corrente sanguiacutenea que se aloja no catildeo por um tempo ateacute seguir ao coraccedilatildeo onde cresce faz alteraccedilotildees no oacutergatildeo veias e arteacuterias e pode ocasionar a morterdquo con-ta Existem exames de sangue e de coraccedilatildeo que detectam Uma vez que o animal foi diagnosticado existe tratamento O ideal eacute fazer exames antes dos sintomas Como os diagnoacutesticos geralmente satildeo realizados em fase mais avanccedilada pode haver complica-ccedilotildees como explica o especialista ldquoO trata-mento faz com que o verme morto possa obstruir algum vaso pequeno e matar o animal de embolia pulmonar Para preve-nir haacute remeacutedios (base de ivermectina) soluccedilotildees para colocar na nuca e tambeacutem coleiras repelentesrdquo conclui

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A questatildeo mais relevante e traacutegica satildeo as implicaccedilotildees em crianccedilas receacutem-nascidas com microcefalia

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A personalidade sempre atenciosa de Renato Pedroso impressiona quem o conhece pela primeira vez Presi-dente da Previsul Seguradora desde

fevereiro deste ano o executivo possui um histoacuterico de relacionamento de dez anos com a companhia atuando na aacuterea juriacutedi-ca na diretoria de negoacutecios e agora agrave fren-te da companhia

Desde que o Grupo Consulfac o qual eacute comandado por seu pai Ernesto Pedro-so adquiriu a Previsul em 2006 Renato mostra-se altamente engajado nas ques-totildees do mercado segurador Na eacutepoca a seguradora completaria 100 anos o que tornava as expectativas da famiacutelia Pedro-so ainda maiores ldquoFaz dez anos que estou envolvido com a Previsul Lembro muito bem que em 2006 realmente era um de-safio muito grande Com o tempo fomos desenvolvendo uma forma de pensar jun-to agrave seguradora e entatildeo ela conseguiu se

desenvolver de forma muito positiva prin-cipalmente mostrando ao corretor que ele eacute o nosso uacutenico canal de vendasrdquo detalha

Foi graccedilas agrave valorizaccedilatildeo dos corretores de seguros que segundo ele foi possiacutevel aumentar o volume de vendas significati-vamente colocando a seguradora entre as 25 maiores da eacutepoca em seguro de pessoas ldquoGraccedilas a Deus hoje em dia natildeo paramos de crescer no ranking No ramo prestamista por exemplo jaacute estamos en-tre as 15 maiores seguradoras do Brasil com players de mercado muito importan-tesrdquo completa

A Previsul Seguradora estava no auge do seu desenvolvimento quando foi ven-dida para o Grupo Caixa De 2008 a 2012 chegava a emitir R$ 5 milhotildees por mecircs Na eacutepoca da troca de controle acionaacuterio emi-tia R$ 12 milhotildees soacute no segmento vida e jaacute natildeo contava mais apenas com 400 correto-res parceiros mas sim com mais de 2200

Novo presidente da Previsul Seguradora

concede entrevista exclusiva

ldquoMEU PAI ME ENSINOU TUDO QUE SEIrdquo CONTA RENATO PEDROSO

JUacuteLIA SENNA JRS

NOVO PRESIDENTE

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A certeza de um futuro tranquilo

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A certeza de um futuro tranquilo

ldquoIsso mostra que jaacute estaacutevamos no caminho certo principalmente focando no segmen-to vida Com a entrada da Caixa Segurado-ra tudo mudou pois aleacutem de ter o aval de um grupo segurador que eacute um dos maio-res do mundo o que traz uma solidez ainda maior para a marca de 109 anos nos ajudou a enriquecer nosso portfoacutelio jaacute que aca-bamos tendo sinergia com outras empresas do grupo e a Caixa trabalha de odonto a ramos elementares O que nos oportuniza a ter know how em outras frentes que a Previsul possa abrirrdquo conta

Aleacutem disso o Grupo Caixa optou por respeitar a independecircncia e autonomia

da Previsul ldquoQuando adquiriram 70 das accedilotildees da empresa a Caixa entendeu que tiacutenhamos profissionais que realmente en-tendiam do negoacutecio de trabalhar com a frente corretor e do ramo vida de forma

profundardquo revelaCom 32 anos Re-

nato Pedroso faz par-te de um seleto grupo de jovens que estatildeo agrave frente de grandes empresas no Brasil Ele acredita que mui-to se deve ao fato do Grupo Caixa possuir uma gestatildeo que natildeo tem medo de apostar em diferentes talen-tos e inovar ldquoA minha promoccedilatildeo com ape-nas 32 anos me en-

che de emoccedilatildeo mas tambeacutem mostra para o Grupo como um todo e tambeacutem para o

mercado que o jovem acaba por entender alguns meandres da inovaccedilatildeo e consegue trazer alguns pontos diferenciadosrdquo sa-lienta

Em sua gestatildeo o executivo aposta em tecnologia e relacionamento ldquoO que estaacute mudando de verdade satildeo as formas de comercializaccedilatildeo e as formas de relaciona-mento com o nosso consumidor final en-tatildeo temos que dar estes mecanismos para o corretor atraveacutes de ferramentas tecno-loacutegicas e tambeacutem natildeo perder essa proxi-midade que eacute fundamental em qualquer relaccedilatildeo de consumordquo enfatiza

Toda caminhada de Renato Pedroso natildeo soacute dentro da Previsul Seguradora mas tambeacutem em sua vida pessoal e profissio-nal estaacute atrelada a Ernesto Pedroso Eacute a ele que Renato atribui seu sucesso ldquoMeu pai me ensinou tudo que sei Eu posso di-zer que com ele eu aprendi a ousadia natildeo ter medo de arriscar e natildeo ter medo de de-fender nosso ponto de vistardquo

O que estaacute mudando de verdade satildeo as formas de comercializaccedilatildeo e as formas de relacionamento com o nosso consumidor final

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Precisa de auxiacutelio

com as financcedilas

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O Grupo MBM eacute uma das melhores opccedilotildees para contratar empreacutestimos consignados As condiccedilotildees foram formuladas para beneficiar a tomada de valores pelos nossos segurados com toda seguranccedila e tranquilidade

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ADELINOCRUZ

IMPORTAcircNCIA DO SEGURO FRENTE AS INTEMPEacuteRIES

Estudos estatildeo sendo feitos para identificar exatamen-te o tipo de fenocircmeno que ocorreu em Porto Alegre na noite de sexta feira dia 29 de janeiro de 2016 quando um temporal com ventos de aproximadamente 120 km por hora destruiu grande volume de aacutervores rede eleacutetri-ca shopping hospitais preacutedios casas grades muros e parques da capital gauacutecha

A destruiccedilatildeo causada deixou milhares de habitantes sem luz e aacutegua gerando desperdiacutecio de alimentos com prejuiacutezo financeiro que ainda natildeo foi totalmente con-tabilizado Segundo o Procon os danos causados pelas intempeacuteries natildeo satildeo de responsabilidade dos oacutergatildeos puacute-blicos uma vez que satildeo ocasionados pela natureza fican-do a cargo dos atingidos a recuperaccedilatildeo do bem proacuteprio seja casa ou automoacutevel desde que natildeo possuam o bem segurado

Este traacutegico episoacutedio mostra aleacutem da fragilidade huma-na diante destes episoacutedios a importacircncia de um seguro para garantir tranquumlilidade nestas ocasiotildees Com raras exceccedilotildees as pessoas tem reservas suficientes para re-construir seus bens caso sejam atingidos com a pressa necessaacuteria uma vez que tendo casas e carros destruiacutedos a accedilatildeo de recuperaccedilatildeo precisa ser imediata

Com isso eacute possiacutevel ver a importacircncia do trabalho do corretor de seguros na informaccedilatildeo e venda do seguro para cada potencial cliente o que garante um puacuteblico consideraacutevel para ser visitado e instruiacutedo sobre a vanta-gem de ter seu bem garantido numa situaccedilatildeo de desgra-ccedila como ocorreu em nossa cidade

Educar as pessoas eacute preveniacute-las para que natildeo sejam pegas de surpresa aleacutem de garantir clientes permanen-tes para a colocaccedilatildeo de um dos produtos de maior bene-fiacutecio para todos

Como consultor comercial com longos anos de traba-lho com vendas recomendo aos corretores que busquem junto a familiares vizinhos amigos conhecidos aleacutem de um mutiratildeo por ruas e bairros da cidade levando a men-sagem de tranquilidade para as famiacutelias que optarem pela aquisiccedilatildeo de um seguro oferecendo a modalidade que melhor atenda as suas necessidades

O que aconteceu em Porto Alegre eacute um sinalizador de que a natureza vem se mostrando cada vez mais agressi-va atraveacutes das manifestaccedilotildees climaacuteticas que estatildeo ocor-rendo no mundo todo A tranquilidade que um seguro proporciona eacute um meio de proteccedilatildeo e inteligecircncia Cabe a cada um fazer a sua opccedilatildeo

EDUARDODELLA GIUSTINADiretor Comercial da ExperMed

iquestESTAacute EN DUDA NO SE ADELANTE

Em virtude da alta do doacutelar temos recebido nos uacuteltimos meses milhares de estrangeiros da Ameacuterica do Sul em nos-sas praias Em eacutepoca de feacuterias e carnaval tal migraccedilatildeo fica deveras acentuada Das mais diversas hipoacuteteses de en-trada o acesso via estradas eacute talvez o mais utilizado fato esse notoacuterio para quem acessa o litoral do Sul do Brasil

E como qualquer brasileiro que acessa estas estra-das os estrangeiros igualmente estatildeo expostos a aci-dentes sendo que em algumas vezes essa assertiva pode ateacute mesmo ser potencializada seja pelo desco-nhecimento da lei ou pela sensaccedilatildeo de impunidade

O fato eacute que foram criados alguns mecanismos para sanar esses dois fatores desencadeadores de aciden-te (i) existe uma maior divulgaccedilatildeo e ateacute mesmo cam-panhas para estrangeiros com instruccedilotildees e normativas das leis brasileiras (ii) existem mecanismos tais como o pagamento de multas no ato da infraccedilatildeo ou quando da saiacuteda do paiacutes cessando a percepccedilatildeo de impunidade

Mas e em caso de acidentes com danos materiais e corporais como funciona analisando sob a oacutetica indeni-zatoacuteria estando aiacute compreendido o seguro Certamen-te os estrangeiros natildeo seratildeo compelidos a indenizar no ato ou quando da saiacuteda do paiacutes Logo como o governo brasileiro defende os cidadatildeos locais destas situaccedilotildees

Atraveacutes do Seguro Carta Verde que nada mais eacute do que um seguro de responsabilidade civil obrigatoacuterio institu-iacutedo pela Resoluccedilatildeo 12094 do Grupo Mercado Comum do Mercosul que passou a vigorar a partir de 1ordm de ju-lho de 1995 o qual basicamente cobre a Responsabi-lidade Civil do Proprietaacuterio eou Condutor de Veiacuteculos natildeo matriculados nos paiacuteses de ingresso em viagem in-ternacional por danos causados a pessoas ou objetos

As coberturas existentes satildeo de danos materiais cau-sados a terceiros danos corporais (morte invalidez per-manente e despesas meacutedico-hospitalares) causados a terceiros e pagamento de honoraacuterios de advogado de defesa do segurado bem como custas judiciais Caso houverem vaacuterias reclamaccedilotildees relacionadas ao mesmo evento os limites seratildeo de US$ 20000000 para Da-nos Corporais e US$ 4000000 para Danos Materiais

Portanto efetivamente existe um mecanismo de proteccedilatildeo A pergunta que deve ser feita e serve para reflexatildeo eacute o governo brasileiro estaacute realmente prote-gendo os cidadatildeos locais promovendo uma profiacutecua fiscalizaccedilatildeo quando do ingresso de estrangeiros che-cando de forma exaustiva a existecircncia de carta verde

Consultor de Negoacutecios

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SEacuteRGIOPETZHOLD

JULIO CESARROSADiretor Executivo FenSegVice-Presidente do Sincor-RS

FENACOR UMA INICIATIVA DO RIO GRANDE DO SUL

Pedro Cardoso de Azevedo do RGS convidou os dirigen-tes sindicais de Satildeo Paulo para formarem uma comissatildeo visando conseguirem o reconhecimento da Fenacor (Fe-deraccedilatildeo Nacional dos Corretores de Seguros) junto ao Ministeacuterio do Trabalho

Nossa federaccedilatildeo foi fundada em 25 de outubro de 1968 pelos estados Guanabara com Cristovatildeo de Moura Rio Grande do Sul com Pedro Cardoso de Azevedo Santa Ca-tarina com Bertoldo Netzke Satildeo Paulo com Joseacute Logut-to Pernambuco com Miguel de Moraes Pinho

Em 21 de Marccedilo de 1975 o Ministeacuterio do Trabalho nos concedeu finalmente a carta sindical

Os sindicatos que lideraram este movimento eram Rio de Janeiro ndash Paulo Geyrer Cristovatildeo de Moura Rio Grande do Sul ndash Seacutergio Alfredo Petzhold Minas Gerais ndash Roberto Barbosa Satildeo Paulo ndash Joseacute Quirino de Carvalho Tolentino Santa Catarina ndash Guido Magnani Pernambuco ndash Miguel de Morais Pinho

Tatildeo logo a carta sindical nos foi concedida criamos a primeira diretoria da Fenacor tendo como presidente Joseacute Quirino de Carvalho Tolentino (SP) e os vices Seacuter-gio Alfredo Petzhold (RS) Roberto Barbosa (MG) Miguel de Morais Pinho (PE) Guido Magnani (SC) e Cristovatildeo de Moura (RJ)

O mercado de seguros abre suas portas em definitivo para os corretores de seguros agora representados pela Fenacor em todo Brasil Finalmente nossa categoria tem o reconhecimento unanime de que somente o corretor de seguros eacute o profissional devidamente habilitado para comercializar seguros As seguradoras em suas propa-gandas comerciais comeccedilam a incluir corretor de segu-ros demonstrando claramente que a comercializaccedilatildeo de seguros deveria ser somente atraveacutes de corretor de seguros Criamos entatildeo no Rio Grande do Sul e foi ado-tado em todo Brasil o slogan ldquoSeguro soacute com Corretor de Segurosrdquo

DA ALEGRIA DE INTEGRAR A FENSEG Agrave TRISTEZA DA CRIMINALIDADE NO RS

Primeiramente eu natildeo poderia deixar de destacar o quanto estou honrado em receber a confianccedila do presi-dente da FenSeg Joatildeo Francisco Borges da Costa receacutem empossado para o proacuteximo mandato que me convidou para ser o Diretor Executivo da Entidade Trata-se real-mente de muita responsabilidade mas a qual aceitei com a certeza que devo trabalhar muito e ajudar a FenSeg e seus diretores nas conquistas de novos espaccedilos junto ao mercado de seguros brasileiro Vou com muita humildade para aprender e tambeacutem levar minha experiecircncia de 45 anos no mercado de seguros e 25 anos no querido Sind-Seg-RS sendo os uacuteltimos 6 anos como presidente Com certeza estou muito feliz com essa inigualaacutevel oportuni-dade de conviver com os maiores executivos de seguros do nosso paiacutes Agradeccedilo tambeacutem ao mercado de seguros gauacutecho pois muito do que sei aprendi com a convivecircncia e experiecircncia dos executivos deste Estado Que eu tenha sauacutede para poder retribuir com trabalho a oportunida-de recebida Muito obrigado presidente Joatildeo Francisco

Outra questatildeo que gostaria de aqui comentar natildeo se trata de um assunto alegre como o acima citado Venho registrando com muita preocupaccedilatildeo haacute bastante tempo o aumento astronocircmico dos iacutendices de criminalidade no Rio Grande do Sul Hoje o mercado segurador deteacutem 35 da frota de automoacuteveis cobertos e os nuacutemeros satildeo muito elevados praticamente fora da realidade Eacute preciso auxi-liar nossos governantes para que encontrem uma saiacuteda que melhore a situaccedilatildeo Noacutes temos dez mil condenados soltos com prisatildeo temporaacuteria ou preventiva A organiza-ccedilatildeo estadual natildeo tem como abrigaacute-los dentro de suas es-truturas Todos estes bandidos fora um grupo de meno-res entre 14 e 16 anos que jaacute ldquopuxam carrosrdquo deixam as viacutetimas rezando para que natildeo se aperte o gatilho confor-me estatildeo mais ou menos sob o efeito de drogas Haacute dois anos conversamos com chefe de poliacutecia e corregedoria estadual e naquela oportunidade alertei para o roubo de carros que refletem nas apoacutelices de acordo com as taacutebuas atuariais Alertei tambeacutem que o roubo de veiacuteculos culmi-naria na elevaccedilatildeo dos iacutendices de outros tipos de crimes O automoacutevel eacute a peccedila fundamental para que os crimi-nosos pratiquem seus crimes Precisamos reverter isso

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HDI Bate-pronto O centro de atendimento que libera em minutos o conserto do veiacuteculoCom a HDI o segurado economiza ateacute tempo

Eacute de bate-pronto

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e por ter ocorrido em uma grande e im-portante capital Como disse natildeo haacute como afirmar que natildeo ocorreram eventos se-melhantes antes Pelo contraacuterio haacute muito acontecem O que falta satildeo dadosrdquo eluci-da o tambeacutem mestre em direito pela UFSC ldquoEste contexto eacute muito novo para noacutes De lidarmos de forma mais seacuteria e profissio-nal com tais questotildees destacadamente no aspecto preventivo seja no poder puacuteblico ou na iniciativa privada Basta ver que os principais marcos legais sobre desastres naturais e defesa civil satildeo muito novos posteriores a 2010 (Lei 126082012 Lei 123402010 e Decreto n 72572010)rdquo apresenta

Uma das questotildees que mais intrigam os segurados se daacute pela formaccedilatildeo dos va-lores cobrados pelas coberturas ldquoRegiotildees com maior catalogaccedilatildeo de caso de eventos extremos passam a receber um tratamen-to diferenciado e as populaccedilotildees sofrem impacto no preccedilo dos seus seguros es-pecialmente os seguros patrimoniais Pois satildeo bens segurados localizados em regiotildees cuja frequecircncia e intensidade satildeo mais agravadas Para as companhias segurado-ras entender bem estas diferenccedilas por regiotildees eacute o grande desafio pois aiacute reside justamente a especificaccedilatildeo e delimitaccedilatildeo de riscos com carteiras diferenciadas e as-sim por diante O impacto nas apoacutelices e carteiras vai muito aleacutem por certo quan-do da ocorrecircncia de sinistros pois geraraacute forte impacto nas reservas das segurado-rasrdquo conta

Pery Saraiva Neto tambeacutem destaca para outra questatildeo relevante na relaccedilatildeo do consumidor de seguros com as com-panhias ldquoA questatildeo da clareza da reda-ccedilatildeo contratual para os consumidores eacute uma questatildeo de ainda maior complexidade No que toca especial-mente aos seguros e mais precisamente nos riscos decorren-tes de eventos climaacuteticos extremos a rea-lidade eacute que em razatildeo do baixo conheci-

mento destes fenocircmenos como antes referi bem como pela complexa questatildeo teacutecnica e conceitual envolvida (diferen-ciar ciclone e furacatildeo por exemplo ou a proacutepria nomenclatura teacutecnica que envolve os seguros) a atividade de intermediaccedilatildeo

de seguros realizada pelos corretores de-veria ser fortemente aprimorada O corre-tor eacute que tem o dever baacutesico e elementar quase educativo de bem fazer seu cliente entender qual a am-plitude de seu seguro Este esforccedilo de com-preensatildeo tem que ser feito pelos corretores com o apoio das segu-

radorasrdquo afirmaO advogado destaca que caso as apoacuteli-

ces natildeo expressem a exclusatildeo de cobertu-ras para vendavais e temporais as mesmas devem cobrir tais eventos ldquoMas eacute claro haacute uma gama de questotildees correlatas de suma importacircncia sendo inadequado uma res-posta categoacuterica Estas questotildees passam pelas peculiaridades de contrataccedilatildeo (al-teraccedilatildeo do clausulado geral por claacuteusulas particulares ou especiais) incluindo ou excluindo eventos climaacuteticos (nos seguros residenciais eacute como a exclusatildeo de riscos relacionados a distuacuterbios climaacuteticos im-previstos e que causem calamidade por exemplo mas haacute produtos especiacuteficos que podem ser agregados a um clausula-do padratildeo ndash o custo poreacutem seraacute elevado justamente em razatildeo da intensidade dos danos em tais eventos) Outro ponto eacute o desdobramento da questatildeo supra eacute a cla-reza sobre o que seja um imprevisto ou o que seja calamidade para fins do seguro Podemos hoje dizer que eventos climaacuteti-

O corretor eacute que tem o dever baacutesico e elementar quase educativo de bem fazer seu cliente entender qual a amplitude de seu seguro

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Rua General Cacircmara nordm 236 conj 601 (6ordm andar) Centro Histoacuterico ndash POARS

cos extremos satildeo imprevisiacuteveis Haacute tecno-logia haacute estudos e haacute histoacuterico tudo espe-cialmente na regiatildeo sul do Brasilrdquo explica A situaccedilatildeo do bem antes do evento (danos preexistentes) tam-beacutem conta assim como outros fato-res ldquoNatildeo podemos trabalhar com res-postas categorias em questotildees de seguros ainda mais quando envolvidas com riscos ambien-tais e climaacuteticosrdquo justifica ao lembrar que precauccedilatildeo eacute a melhor forma de se enfrentar eventos da natureza ldquoValem as regras gerais de cautela de buscar locais seguros para proteccedilatildeo Mas no particular cumprir au-tomaticamente as orientaccedilotildees da Defesa Civil e das forccedilas puacuteblicas envolvidas com a emergecircnciardquo complementa

O Coacutedigo de Defesa do Consumidor foi um dos maiores ganhos da populaccedilatildeo bra-sileira em seus mais de 25 anos de criaccedilatildeo poreacutem o tambeacutem diretor da Associaccedilatildeo

Internacional de Direito do Seguro (AIDA Brasil) destaca que eacute preciso avanccedilar na discussatildeo do tema ldquoTemos que avan-ccedilar mais para que esta informaccedilatildeo seja uacutetil relevante qualificada e compreensiacutevelrdquo conta ao efetivar a importacircn-cia da Superintendecircn-cia de Seguros Privados (Susep) ldquoEsta agecircncia

tem um papel fundamental mas impera-tivo que reveja sua funccedilatildeo reguladora do mercado A missatildeo da Susep deveria ser no sentido de atuar como um grande defi-nidor de poliacuteticas para o setor Sua atuaccedilatildeo atual meramente registral e burocraacutetica e que ainda se dedica a atuar como uma

espeacutecie de Procon para casos isolados en-

volvendo segurados e seguradoras eacute um tremendo equiacutevoco Primeiro que natildeo de-veria ser este seu foco mas efetivamente regulatoacuterio com accedilotildees mais abrangentes Segundo que receber e processar recla-maccedilotildees individuais eacute uma sobreposiccedilatildeo de atribuiccedilotildees Para isso jaacute dispomos de ouvidorias Procons e o proacuteprio Judiciaacuteriordquo conclui

O Centro de Experimentaccedilatildeo e Segu-ranccedila Viaacuteria (CESVI Brasil) classifica os veiacute-culos Renault Fluence da Renault e Sen-tra da Nissan como os melhores contra enchentes O Iacutendice de Danos de Enchente avalia o risco da ocorrecircncia de panes me-cacircnicas e eleacutetricas pela exposiccedilatildeo indevida de carros agraves lacircminas drsquoagua garantindo sua mobilidade O indicativo teacutecnico serve de referecircncia natildeo apenas para a induacutestria

O Centro de Experimentaccedilatildeo enviou algumas dicas caso seu veiacuteculo esteja em meio a uma

enchenteSe o carro morrer natildeo decirc a partida

novamente Vocecirc pode piorar ainda mais o quadro de pane eleacutetrica ou me-cacircnica

Em casos de alagamento natildeo arris-que Espere ateacute que a aacutegua comece a baixar para seguir caminho

A eficiecircncia de seguir o rastro de outro carro eacute mito A aacutegua pode voltar em formato de onda e prejudicar o sis-tema eleacutetrico do carro

Verifique itens baacutesicos como o esta-do dos pneus e das palhetas de limpe-za

Confira se as luzes de iluminaccedilatildeo do carro estatildeo em pleno funcionamento principalmente as setas e as luzes de freio

Renault Fluence e Sentra da Nissan foram classificados como os melhores veiacuteculos em situaccedilatildeo de enchentes

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como tambeacutem para o consumidor Com quatro estrelas meio ponto abaixo dos primeiros colocados compotildeem o ranking os modelos Peugeot 208 (Active e Allure) Renault Duster high-flex 4x2 (Expression) e Chevrolet Cobalt (LTZ)

Para Emerson Farias analista teacutecnico do CESVI Brasil alguns cuidados satildeo ne-cessaacuterios para guiar carros em condiccedilotildees adversas como no caso de fortes chuvas ou enchentes ldquoUm erro comum eacute que-rer arriscar e passar com o automoacutevel em aacutereas alagadas Eacute aconselhado no maacuteximo passar em trechos em que a aacutegua esteja na altura da metade das rodas do carro como eacute informado no manual do proprietaacuterio O que passar disso eacute riscordquo afirma Farias ldquoEm geral quando a rua estaacute coberta pela aacutegua o motorista raramente consegue ver se haacute buracos ou barreiras na pista o que agrava o cenaacuterio de possiacuteveis acidentes O melhor mesmo eacute encostar o carro desli-gaacute-lo e aguardar pacientemente ateacute que a aacutegua baixe para seguir caminhordquo reforccedila

O primeiro mecircs do ano de 2016 jaacute regis-

trou aumento de mais de 60 no volume de chuvas previsto para o mecircs isso soacute no

Estado de Satildeo Paulo segundo a Sabesp E a Itauacute Seguros Auto e Residecircncia tambeacutem registrou um aumento de 96 nos casos de sinistros meacutedia nos meses de janeiro dos uacuteltimos trecircs anos (2013 a 2015) em relaccedilatildeo ao comportamento da carteira Outra companhia especialista em desen-

volver accedilotildees decorrentes de desastres na-turais eacute a SulAmeacuterica representada na Re-giatildeo Sul pelo diretor Gilson Bochernitsan ldquoNos seguros residencial e empresarial a SulAmeacuterica oferece coberturas acessoacuterias para cobrir desastres naturais como ven-davais fortes chuvas queda de raios en-

Eacute aconselhado no maacuteximo passar em trechos em que a aacutegua esteja na altura da metade das rodas do carro

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tre outrosrdquo destaca ao lembrar que a com-panhia utiliza dados do mercado e suas informaccedilotildees internas para avaliar quais regiotildees satildeo mais afetadas por fenocircmenos da natureza em qual eacutepoca do ano e que tipos de sinistro satildeo mais comuns Com base no histoacuterico dos registros eacute possiacutevel ter um panorama dos riscos de cada segu-

ro ldquoEm caso de sinistros ocasionados por desastres dessa espeacutecie o segurado deve acionar a SulAmeacuterica o mais breve possiacutevel por meio dos nossos canais de atendimen-to Os corretores parceiros da SulAmeacuterica tambeacutem estatildeo aptos a orientar os segura-dos configurando um importante suporte em situaccedilotildees como essas Nosso objetivo eacute atender com rapidez e permitir que as fa-miacutelias e empresas possam voltar agrave norma-lidade o quanto antes Por isso estamos sempre atentos muitas vezes reforccedilando nossa operaccedilatildeo de atendimento quando haacute uma situaccedilatildeo anormal devido a chuvas vendavais e outros eventos climaacuteticos No ano passado fizemos isso no Rio Grande

do Sul e em outros estados o que benefi-ciou muito nossos clientesrdquo lembra

A SulAmeacuterica maior seguradora inde-pendente de ramos gerais no Brasil acre-dita que o corretor eacute peccedila chave para o relacionamento e a comunicaccedilatildeo com os segurados ldquoEle eacute a nossa interface diante do cliente e quem daacute ainda mais credibili-

dade para os nossos produtos e serviccedilos Muitas vezes o segurado aciona primeira-mente o seu corretor para informar o si-nistro ou tirar duacutevidas sobre seus produtos Os corretores satildeo nossos grandes par-ceiros de negoacutecios e vecircm abraccedilando cada vez mais o papel de consultores de pro-teccedilatildeo e para isso da-mos todo o suporte com treinamento e eficientes canais de comunicaccedilatildeordquo esclarece

A companhia tambeacutem alerta outras modalidades de seguro que natildeo a de au-tomoacuteveis ldquoNo caso dos seguros empresa-rial e residencial eacute importante avaliar se as telhas vidros e vedaccedilotildees em geral estatildeo em boas condiccedilotildees para suportar a forccedila do vento ou uma grande quantidade de aacuteguardquo alerta ldquoEm alguns casos eacute realizada

a vistoria do imoacutevel ou veiacuteculo mas natildeo haacute exigecircncias especiacuteficas por cobertura Quando o cliente vai contratar um seguro

eacute importante optar por uma apoacutelice que atenda adequada-mente agraves suas neces-sidadesrdquo finaliza

A AIG Brasil res-saltou recentemente no programa Seguros Sem Misteacuterio a im-portacircncia da criaccedilatildeo de planos de resi-liecircncia envolvendo

todos os setores da sociedade ldquoFalamos

Com base no histoacuterico dos registros eacute possiacutevel ter um panorama dos riscos de cada seguro

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fundamentalmente das accedilotildees para evitar que algo aconteccedila mas estamos tambeacutem falando em atendimento comercial exper-tise em subscriccedilatildeo de riscos e engenharia e ainda estar preparados para atendimen-to de alto niacutevel aos sinistros satildeo a nossa filosofiardquo disse Alfredo Chaia superinten-dente de riscos da companhia em uma entrevista que deu ecircnfase para a relaccedilatildeo entre o segurado o corretor de seguros e a companhia de seguros

O assunto natildeo poderia deixar de contar com a contribuiccedilatildeo dos corretores de segu-ros representados nesta reportagem pelo gauacutecho Paulo Ibantildees ldquoNos uacuteltimos dez anos os custos dos seguros residenciais comerciais e industriais vem sofrendo constantes aumentos devido as disfunccedilotildees climaacuteticas principalmente nas coberturas de vendaval e consequentemente suas franquias causadas pelas poluiccedilotildees do meio ambiente e seus ecossistemasrdquo con-ta ao lembrar que mais de 90 das apoacuteli-ces preveem este tipo de cobertura

Segundo o profissional eacute fundamental manter a calma caso aconteccedila algum im-previsto ldquoEm todos (os tipos de infortuacute-nios) o segurado deveraacute manter a calma avisar o Corpo de Bombeiros e Brigada Mi-litar de suas regiotildees Fotografar os sinistros em seus detalhes avisar seu corretor de

seguros ou a seguradora imediatamente apoacutes o fatordquo diz Ibantildees ao enfatizar que o corretor eacute o uacutenico profissional devidamen-te habilitado treinado e capacitado para atender as demandas de seus segurados bem como oferecer as proteccedilotildees que mais se adequar as necessidades do segurado e por estar conectado 24 horas por dia ldquoLamentavelmente os desastres naturais poderiam ser amenizados com algumas atitudes das autoridades locais como a

aquisiccedilatildeo de equipamentos meteoroloacutegi-cos com previsatildeo de determinadas tem-pestades retirada de aacutervores muito velhas e algumas jaacute em estado de apodrecimento limpezas sistemaacuteticas dos bueiros cons-cientizaccedilatildeo e educaccedilatildeo da populaccedilatildeo atra-veacutes de medidas e campanhas preventivasrdquo completa ldquoO mais importante eacute contratar seguros somente atraveacutes do corretor com este profissional sua vida certamente seraacute mais segura e tranquilardquo aponta

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Os famosos tecircm costume de fa-zer seguro das partes do corpo que satildeo importantes para ela Cantoras como Mariah Carey e

Jennifer Lopez fizeram seguro das per-nas e do bumbum respectivamente Taylor Swift fez um seguro milionaacuterio das pernas e entrou para a lista de fa-mosos que protegem partes especiacutefi-

cas do corpo Assim como Taylor nomes como Jenni-fer Lopez Heidi Klum David Beckham Cristiano Ronaldo fizeram seguros valiosos Miley Cyrus que ilustra esta paacutegina fez um seguro milio-naacuterio para a liacutengua A apoacutelice eacute estimada em US$ 1 milhatildeo

JENNIFER LOPEZ FEZ SEGURO PARA O BUMBUM R$ 80 MILHOtildeES

DAVID BECKHAM ASSEGUROUAS PERNAS R$ 4 MILHOtildeES

ROD STWERT PROTEGE A VOZ US$ 155 MILHOtildeES

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O CRAQUE CRISTIANO RONALDO TAMBEacuteM FEZ UMA APOacuteLICE PARA AS PERNAS R$ 300 MILHOtildeES

JAacute MARIAH CAREY POSSUI UMA DAS APOacuteLICES MAIS CARAS AS PERNAS DELA VALEM R$ 2 BILHOtildeES

CLAacuteUDIA RAIA POSSUI UMA COBERTURA MAIS ldquoMODESTArdquo PARA AS PERNAS R$ 1 MILHAtildeO

PARECE QUE OS FAMOSOS GOSTAM MESMO DE FAZER O SEGURO DAS PERNAS A CANTORA RIHANNA POSSUI UMA APOacuteLICE ESTIMADA EM R$ 2 MILHOtildeESENTAtildeO SE OS FAMOSOS FAZEM SEGURO DE PARTES DO CORPO POR QUE NAtildeO PENSAR EM PROTEGER SEUS BENS IMPORTANTES COMO A SUA VIDAE A DA SUA FAMIacuteLIA

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Os agricultores da Carolina do Sul nos Estados Unidos enfrentam fortes perdas decorrentes de uma inundaccedilatildeo no ano passado Eles

devem aguardar uma accedilatildeo do governo so-bre assistecircncias financeiras como a nova Farm Bill O seguro agriacutecola privado natildeo estava preparado para lidar com um de-sastre como esse de acordo com os apre-sentadores de um evento patrocinado pelo Serviccedilo de Ex-tensatildeo Cooperativa da Universidade de Clemson (S C Farm Bureau) ldquoEnquan-to poliacutetica pode ser desagradaacutevel para alguns ela eacute essen-cial para a sobrevi-vecircnciardquo disse Harry Ott presidente da S C Farm Bureau

Os pagamentos obrigatoacuterios e de assis-tecircncia em casos de desastres colocaram um grande fardo sobre a cobertura dos seguros privados Ott disse que as esti-mativas iniciais mostram que a cobertura decorrente das perdas com a inundaccedilatildeo histoacuterica de outubro chega a US$ 370 mi-lhotildees

O economista agriacutecola Nathan Smith concordou Ele afirma que os elevados precirc-mios de seguros pelos quais os agricultores optaram fazem com que as franquias sejam mais elevadas o que reduz o pagamento de sinistros Aleacutem disso a cobertura eacute limitada a 85 da aacuterea plantada

ldquoA maioria dos agricultores adquire apoacuteli-ces para 65 ou 75rdquo diz Smith

Prejuiacutezos ultrapassam os

US$ 300 milhotildees apenas no

agronegoacutecio

AGRICULTORES AMERICANOS ENFRENTAM GRANDES PERDAS POR ENXURRADAS

WILLIAM ANTHONY JRS

INTERNACIONAL

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O seguro agriacutecola privado (EUA) natildeo estava preparado para lidar com um desastre como esse

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As reclamaccedilotildees dos agricultores satildeo baseadas em preccedilos de mercado Os pa-gamentos ten-dem a ser mais baixos porque os produtores natildeo possuem a cultura de ven-der para comer-ciantes locais ldquoQuando vocecirc analisa estes fa-tores nota que o seguro soacute co-bre cerca de um terccedilo a metade das perdasrdquo conta o econo-mista agriacutecola

O Farm Bill regido pela legislaccedilatildeo ame-ricana natildeo deve ajudar muito os produto-res tambeacutem ldquoEle natildeo serve para lidar com a magnitude do desastre que tivemosrdquo afirma Nathan Smith Enquanto a Cober-tura para Agricultura de Risco (ARC) e o programa de Cobertura de Perda de Pre-ccedilo (PLC) podem fornecer alguma proteccedilatildeo de receitas os pagamentos satildeo variaacuteveis e incertos ldquoO algodatildeo jaacute natildeo estaacute coberto pelo programa por exemplordquo conta ldquoOs pagamentos aos agricultores satildeo baseados na receita meacutedia do municiacutepio que seraacute extremamente baixo este ano pela seca e por conta das proacuteprias inundaccedilotildees Aleacutem disso os valores satildeo limitados a 10 da receita municipal de modo que os paga-mentos seratildeo muito baixos em relaccedilatildeo as perdas individuaisrdquo complementou

Os agricultores ainda estatildeo propensos a problemas com reivindicaccedilotildees de arqui-vamento Em alguns casos os produtores rurais satildeo obrigados a realizar a colheita das culturas para aiacute sim receber um pedi-do baseado na avaliaccedilatildeo das mesmas ldquoA Farm Bill nos obriga a depender das segu-radorasrdquo finaliza Smith

A produccedilatildeo de algodatildeo na Carolina do Sul caiu 72 no ano passado enquanto a de amendoim tambeacutem registrou queda de 35 de acordo com estimativa do Depar-tamento Nacional de Estatiacutesticas Agriacutecolas dos Estados Unidos ldquoEntendemos que foi um problema para alguns produtores por-

que o chatildeo estava encharcado e natildeo tinha como entrar para realizar a colheitardquo disse

Jeanne Lindsey associado secircnior de gerenciamento de riscos da Agecircncia de Ges-tatildeo de Riscos da Agricultura americana

Dos mais de 112 mil hec-tares de algodatildeo plantados no ano passado apenas 50 mil foram colhidos uma queda de 36 de acor-do com dados oficiais As perdas apenas no agro-negoacutecio estatildeo estimadas em aproximadamente US$ 330 milhotildees segundo a o Departamento de Agricul-tura Para os agricultores

foram US$ 46 milhotildees a menos porque as

condiccedilotildees mais uacutemidas impedem o plan-tio de trigo de inverno legumes e frutas ldquoNormalmente o seguro funciona como complemento quando se perde uma cultu-ra em um ano de produccedilatildeo normal o que natildeo eacute o caso agora o seguro natildeo conse-guiu preencher este buracordquo finalizou Har-ry Ott ao afirmar que a assistecircncia do go-verno era necessaacuteria para manter alguns produtores no agronegoacutecio

O Congresso aprovou US$ 300 milhotildees em assistecircncia que podem ser destinadas aos agricultores atingidos pelo desastre na Carolina do Sul Isso depende do governo estadual que libera o financiamento fede-ral A cooperativa dos agricultores traba-lha com os legisladores locais para realizar efetivamente um auxiacutelio aos produtores rurais As perdas totais com as chuvas de-vem ultrapassar os US$ 12 bilhotildees

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Em alguns casos os produtores rurais satildeo obrigados a realizar a colheita das culturas para aiacute sim receber um pedido baseado na avaliaccedilatildeo das mesmas

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Aleacutem de sua filial em Porto Alegre o GBOEX atua com diversas Unidades de Negoacutecios e Pontos de Atendi-mento em grande parte do Brasil A

empresa eacute responsaacutevel por 57 das contri-buiccedilotildees no Rio Grande do Sul no segmen-to das Entidades Abertas de Previdecircncia Complementar Sem Fins Lucrativos Todo mecircs destacaremos o trabalho dos profis-sionais que fazem parte desta histoacuteria de sucesso entrevistando os Gerentes das Unidades GBOEX e divulgando suas accedilotildees e resultados Joseacute Leopoldino e Silva Juacute-nior eacute Gerente da Unidade de Negoacutecios de Santa Maria haacute quase um ano Segundo o executivo relacionamento eacute a palavra-cha-ve para o sucesso ldquoO bom relacionamento com corretores associados e colaborado-res satildeo essenciais para o desenvolvimento do nosso trabalhordquo

JRS Regiatildeo Central do Rio Grande do Sul eacute proacutespera em muitos aspectos da eco-nomia Para o GBOEX como tem sido

Joseacute Leopoldino O GBOEX tem procu-rado reforccedilar sua posiccedilatildeo junto aos mais variados segmentos socioeconocircmicos O Estado eacute responsaacutevel por 57 das contri-buiccedilotildees no segmento das EAPPs (Entida-des Abertas de Previdecircncia Privada Sem Fins Lucrativos) no mercado do gauacutecho Na Regiatildeo Central observa-se o potencial crescente em diversos setores como o dos transportes educaccedilatildeo sauacutede e alimenta-ccedilatildeo Com esse foco buscamos aproveitar oportunidades apresentando junto aos clientes e parceiros um diferencial com-petitivo baseado na excelecircncia do atendi-mento qualidade dos produtos e solidez proacutepria de uma empresa com mais de cem anos de existecircncia

Para o gerente da Unidade de

Santa Maria relacionamento

eacute a palavra-chave para o

sucesso

JOSEacute LEOPOLDINO EXPLICA EcircXITO DO GBOEX NA REGIAtildeO CENTRAL DO RS

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JRS Quais peculiaridades os clientes e corretores de seguros da regional

possuemJL Em nossa aacuterea de atuaccedilatildeo a relaccedilatildeo

que se estabeleceu entre colaboradores do GBOEX corretores e associados extra-polou a esfera comercial Buscamos apoiar os corretores em todas as etapas da venda e naturalmente fazemos chegar aos as-sociados valores como eacutetica honestidade e transparecircncia A partir daiacute conseguimos criar um estreito laccedilo de amizadeJRS Para o Gerente de Negoacutecios quais os pontos fortes da Unidade que a manteacutem

com boa produtividadeJL Nos perguntamos qual seria a prin-

cipal accedilatildeo a ser realizada por nossa equipe de colaboradores aquela que poderia fa-zer a diferenccedila num ambiente tatildeo compe-titivo como eacute o do ramo de seguros e pre-videcircncia Concluiacutemos que se buscaacutessemos desempenhar nossas funccedilotildees de modo a servir as pessoas estariacuteamos criando um ciacuterculo virtuoso Assim passamos a iden-tificar as accedilotildees que se distanciavam dessa praacutetica modificamos algumas atitudes e passamos a canalizar o esforccedilo entusias-mo e comprometimento da equipe na di-reccedilatildeo de todos aqueles que se relaciona-vam diretamente conosco colaboradores da proacutepria empresa os corretores de se-guros e os associados Buscamos atingir a excelecircncia em todos os contatos a partir da consciecircncia de que a missatildeo do GBOEX eacute oferecer proteccedilatildeo e seguranccedila Assim passamos a nos relacionar muito melhor a nos apoiar mais uns aos outros e con-sequentemente o reflexo dessa sinergia criada passou a ser sentido no objetivo fi-nal a produccedilatildeo

JRS Que avaliaccedilatildeo a Unidade de Negoacutecios Santa Maria pode realizar

acerca do ano de 2015JL Foi antes de tudo um ano de apren-

dizagem Passamos por algumas modifi-caccedilotildees na equipe e na forma de trabalho Fizemos vaacuterias experiecircncias buscando aperfeiccediloar o trabalho Fortalecemos a convicccedilatildeo sobre o caminho a ser segui-do e sobre a missatildeo dentro da Unidade de Negoacutecios Tivemos a felicidade de tra-balhar no projeto piloto de formaccedilatildeo de novos corretores com resultados que per-

mitiraacute agrave empresa expandir o projeto para outras cidades Fortalecemos a Rede de Convecircnios junto agraves principais cidades da regiatildeo estrutura de extrema importacircn-cia no apoio agraves vendas Valorizamos nos-sos corretores atribuindo agravequeles que se destacaram a cada trimestre o precircmio de ldquoCorretor Aacuteguiardquo Desenvolvemos um mo-delo de lideranccedila participativa onde todos tem responsabilidade sobre o ambiente de trabalho e relacionamento com os associa-dos Pensar e agir como liacutederes dentro de suas esferas de atribuiccedilotildees possibilitou o surgimento de accedilotildees simples e de muito resultado A medida que os colaboradores foram incentivados com novas responsabi-lidades passaram a demonstrar maior sa-tisfaccedilatildeo e realizaccedilatildeo profissional Isso fez com que todos da equipe passassem a es-tar em condiccedilotildees de realizar praticamente todas as tarefas viaacuteveis atenuando possiacute-veis existecircncias de lacunas Nos dois uacutelti-mos trimestres os resultados comeccedilaram a surgir ratificando o acerto em relaccedilatildeo agraves mudanccedilas efetivadasJRS Quais projeccedilotildees jaacute satildeo possiacuteveis de

se fazer para 2016JL Para 2016 consoante agraves prioridades

traccediladas pela empresa atuaremos com maior intensidade na comercializaccedilatildeo dos planos empresariais Continuaremos a atuar junto aos corre-tores associados as empresas as Forccedilas Armadas e as Forccedilas Auxiliares Buscare-mos novas parcerias no intuito de angariar novos convecircnios e outros canais de ven-das respectivamen-te Projetamos um ano de oportunida-des com o incremen-to das vendas e am-pliaccedilatildeo do quadro de associados em nossa regiatildeo Para 2016 a projeccedilatildeo eacute atingir em termos de produccedilatildeo um crescimento na ordem de 40 em nossos clientes

JRS Quais produtos GBOEX satildeo os mais consumidos pelos gauacutechos desta regiatildeo

JL Os Planos de Pecuacutelio Vida Longa tecircm obtido muito boa aceitaccedilatildeo na regiatildeo ofe-recendo boas coberturas a preccedilos acessiacute-veis Entre os mais jovens mais sujeitos ao risco o Plano Vida Longa Mais Proteccedilatildeo tem sido o mais vendido Aleacutem do pecuacute-lio oferece proteccedilatildeo adicional em caso de morte por acidente e tambeacutem cobertura em caso de invalidez total ou parcial de-corrente de acidente No caso dos associa-dos com faixa etaacuteria mais elevada a opccedilatildeo mais frequente tem sido pelo Plano Vida Longa Proteccedilatildeo Baacutesica que oferece o pe-cuacutelio puro a um menor custo

JRS Quais bagagens ou experiecircncias auxiliam o Gerente na relaccedilatildeo com os

corretores de segurosJL Os profissionais de maneira geral

satildeo sensiacuteveis ao reconhecimento e agrave valo-rizaccedilatildeo de seu trabalho Com os corretores natildeo eacute diferente Por isso julgo importante a habilidade do Gerente em lidar com pes-soas em identificar e ressaltar aspectos que tragam visibilidade que as destaquem positivamente Na Unidade de Negoacutecios Santa Maria buscamos valorizar o meacuterito consignando a cada trimestre a honrosa menccedilatildeo de ldquoCorretor Aacuteguiardquo para aquele que alcanccedila a maior produccedilatildeo

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Um estudo assinado pelo meacutedico Da-niel Zimmerman vice-presidente e diretor meacutedico da RGA Global des-taca o recente surto do Zika viacuterus o

que representa um grave alerta para riscos de doenccedilas infecciosas novas ou re-emer-gentes O objetivo eacute facilitar a compreen-satildeo e avaliaccedilatildeo do risco da situaccedilatildeo por parte das seguradoras que precisam estar sempre a par destas ocorrecircncias e apren-der com rapidez seu possiacutevel impacto na morbidade e mortalidade muitas vezes com base apenas em dados cientiacuteficos ou atuariais preliminares

HISTOacuteRICO DO ZIKA VIacuteRUSO Zika viacuterus foi isolado pela primeira

vez na floresta de Zika em Uganda no ano de 1947 O primeiro caso humano poreacutem soacute foi diagnosticado em 1954 Ele pertence agrave mesma famiacutelia de outros agentes causa-dores de doenccedilas como a febre amarela

ou a dengue por exemplo A transmissatildeo acontece atraveacutes de ao menos um mosqui-to da espeacutecie Aedes encontrado em gran-de parte do planeta e conhecido por picar muito durante o dia

No iniacutecio de 2015 foram identificados os sintomas de Zika em pacientes de Natal (RN) Alguns defendem que o viacuterus che-gou ao continente americano apoacutes a Copa do Mundo realizada no Brasil em 2014 Poreacutem posteriormente ficou diagnosti-cado que a doenccedila chegou ao Paiacutes com a realizaccedilatildeo de uma competiccedilatildeo anual de canoagem polineacutesia sediada no Brasil em agosto do mesmo ano

CARACTERIacuteSTICAS CLIacuteNICAS TRATAMENTO E PREVENCcedilAtildeO

Os principais sintomas de Zika viacuterus satildeo febre erupccedilotildees cutacircneas artralgia mialgia fadiga e conjuntivite perdurando em geral de dois a sete dias O paciente

Estudo da resseguradora

RGA visa facilitar compreensatildeo

e avaliaccedilatildeo dos riscos

ZIKA VIRUS IMPACTA NO MERCADO SEGURADOR

WILLIAM ANTHONY JRS COM BASE EM ESTUDO DA RESSEGURADORA RGA E PORTAL R7

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acredita-se adquire imunidade perma-nente apoacutes a recuperaccedilatildeo Embora muito mais leves os sintomas do Zika viacuterus po-dem ser facilmente confundidos com os da dengue Chikungunya ou outras infecccedilotildees virais que causam febre e erupccedilotildees cutacirc-neas

Segundo o Ministeacuterio da Sauacutede entre quatrocentos e quarenta mil e um milhatildeo e trezentas mil pessoas foram contamina-das no ano passado Em comparaccedilatildeo fo-ram registrados dez mil casos de Chikun-gunya e meio milhatildeo de dengue no mesmo periacuteodo

Atualmente natildeo existe nenhum trata-mento especiacutefico para os casos sintomaacuteticos aleacutem de cuidados de repouso que incluem controle da febre (natildeo eacute recomendado o uso de anti-inflamatoacuterios) e hidrataccedilatildeo constante

As principais medidas de prevenccedilatildeo in-cluem o uso de roupas com mangas longas e calccedilas compridas

POSSIacuteVEIS CONSEQUEcircNCIAS MEacuteDICAS GRAVES

Embora a maioria dos infectados se re-cupere sem desenvolver sequelas existem atualmente duas grandes preocupaccedilotildees que tange a possiacuteveis consequecircncias a mi-crocefalia (pequenez anormal da cabeccedila e inibiccedilatildeo do desenvolvimento cerebral) en-tre receacutem-nascidos e a Siacutendrome de Gul-lain-Barreacute entre adultos Ambas as possiacute-veis afecccedilotildees ainda estatildeo sob estudo

Embora existam indiacutecios contundentes da correlaccedilatildeo entre o Zika e a microcefalia ainda natildeo foi estabelecido com absoluta certeza o nexo de causalidade Os testes para os viacuterus deram resultados positivos em algumas crianccedilas com microcefalia e nas matildees mas natildeo em todas A outra preocupaccedilatildeo se refere a Siacutendrome de Gul-lain-Barreacute (SGB) um disturbiacuteo no qual o sistema imunoloacutegico ataca parte do siste-ma nervoso perifeacuterico resultando em fra-queza muscular e alteraccedilotildees de sensibili-dade tais como dormecircncia aleacutem de poder

levar agrave paralisia e insuficiecircncia respiratoacuteria A maioria dos indiviacuteduos se recupera mas outros tecircm fraqueza persistente Desde o surgimento do Zika estima-se ao menos 100 novos casos da doenccedila no Brasil

IMPACTO SOBRE O SETOR DE SEGUROSCom base nas uacuteltimas informaccedilotildees o

risco total de mortalidade entre adultos em relaccedilatildeo agrave quantidade de indiviacuteduos

infectados com o Zika aparenta ser basicamente nulo Embora pequena a quantidade de casos da Siacutendrome de Gul-lain-Barreacute no entan-to pode resultar em pedidos de indeniza-ccedilatildeo relacionados com benefiacutecios de sauacutede

A questatildeo mais relevante e traacutegica satildeo as implicaccedilotildees em crianccedilas receacutem-nascidas com microcefalia seja ou natildeo comprova-da sua correlaccedilatildeo com o Zika viacuterus Apesar de ser improvaacutevel que as apoacutelices com a exclusatildeo de doenccedilas congecircnitas venham a ser afetadas aquelas com cobertura espe-ciacutefica de complicaccedilotildees congecircnitas poderatildeo ser Aleacutem disso essas crianccedilas desafortu-nadas estaratildeo durante toda a vida pro-pensas a apresentar problemas de sauacutede

associados a inibiccedilotildees de desenvolvimen-to deficiecircncias cognitivas convulsotildees e reduccedilatildeo da expectativa de vida

ANIMAIS TAMBEacuteM SAtildeO AFETADOS PELO AEDESO mesmo mosquito transmissor do

Zika viacuterus e dengue em humanos eacute res-ponsaacutevel pela transmissatildeo do jaacute conheci-do ldquoverme do coraccedilatildeordquo a dirofilariose De acordo com Rodrigo Monteiro professor de medicina veterinaacuteria da Universidade Anhanguera de Satildeo Paulo os cachorros satildeo os mais afetados Casos em gatos satildeo mais raros ldquoQuando o mosquito pica um animal doente o inseto passa o parasita para corrente sanguiacutenea que se aloja no catildeo por um tempo ateacute seguir ao coraccedilatildeo onde cresce faz alteraccedilotildees no oacutergatildeo veias e arteacuterias e pode ocasionar a morterdquo con-ta Existem exames de sangue e de coraccedilatildeo que detectam Uma vez que o animal foi diagnosticado existe tratamento O ideal eacute fazer exames antes dos sintomas Como os diagnoacutesticos geralmente satildeo realizados em fase mais avanccedilada pode haver complica-ccedilotildees como explica o especialista ldquoO trata-mento faz com que o verme morto possa obstruir algum vaso pequeno e matar o animal de embolia pulmonar Para preve-nir haacute remeacutedios (base de ivermectina) soluccedilotildees para colocar na nuca e tambeacutem coleiras repelentesrdquo conclui

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A questatildeo mais relevante e traacutegica satildeo as implicaccedilotildees em crianccedilas receacutem-nascidas com microcefalia

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A personalidade sempre atenciosa de Renato Pedroso impressiona quem o conhece pela primeira vez Presi-dente da Previsul Seguradora desde

fevereiro deste ano o executivo possui um histoacuterico de relacionamento de dez anos com a companhia atuando na aacuterea juriacutedi-ca na diretoria de negoacutecios e agora agrave fren-te da companhia

Desde que o Grupo Consulfac o qual eacute comandado por seu pai Ernesto Pedro-so adquiriu a Previsul em 2006 Renato mostra-se altamente engajado nas ques-totildees do mercado segurador Na eacutepoca a seguradora completaria 100 anos o que tornava as expectativas da famiacutelia Pedro-so ainda maiores ldquoFaz dez anos que estou envolvido com a Previsul Lembro muito bem que em 2006 realmente era um de-safio muito grande Com o tempo fomos desenvolvendo uma forma de pensar jun-to agrave seguradora e entatildeo ela conseguiu se

desenvolver de forma muito positiva prin-cipalmente mostrando ao corretor que ele eacute o nosso uacutenico canal de vendasrdquo detalha

Foi graccedilas agrave valorizaccedilatildeo dos corretores de seguros que segundo ele foi possiacutevel aumentar o volume de vendas significati-vamente colocando a seguradora entre as 25 maiores da eacutepoca em seguro de pessoas ldquoGraccedilas a Deus hoje em dia natildeo paramos de crescer no ranking No ramo prestamista por exemplo jaacute estamos en-tre as 15 maiores seguradoras do Brasil com players de mercado muito importan-tesrdquo completa

A Previsul Seguradora estava no auge do seu desenvolvimento quando foi ven-dida para o Grupo Caixa De 2008 a 2012 chegava a emitir R$ 5 milhotildees por mecircs Na eacutepoca da troca de controle acionaacuterio emi-tia R$ 12 milhotildees soacute no segmento vida e jaacute natildeo contava mais apenas com 400 correto-res parceiros mas sim com mais de 2200

Novo presidente da Previsul Seguradora

concede entrevista exclusiva

ldquoMEU PAI ME ENSINOU TUDO QUE SEIrdquo CONTA RENATO PEDROSO

JUacuteLIA SENNA JRS

NOVO PRESIDENTE

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A certeza de um futuro tranquilo

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A certeza de um futuro tranquilo

ldquoIsso mostra que jaacute estaacutevamos no caminho certo principalmente focando no segmen-to vida Com a entrada da Caixa Segurado-ra tudo mudou pois aleacutem de ter o aval de um grupo segurador que eacute um dos maio-res do mundo o que traz uma solidez ainda maior para a marca de 109 anos nos ajudou a enriquecer nosso portfoacutelio jaacute que aca-bamos tendo sinergia com outras empresas do grupo e a Caixa trabalha de odonto a ramos elementares O que nos oportuniza a ter know how em outras frentes que a Previsul possa abrirrdquo conta

Aleacutem disso o Grupo Caixa optou por respeitar a independecircncia e autonomia

da Previsul ldquoQuando adquiriram 70 das accedilotildees da empresa a Caixa entendeu que tiacutenhamos profissionais que realmente en-tendiam do negoacutecio de trabalhar com a frente corretor e do ramo vida de forma

profundardquo revelaCom 32 anos Re-

nato Pedroso faz par-te de um seleto grupo de jovens que estatildeo agrave frente de grandes empresas no Brasil Ele acredita que mui-to se deve ao fato do Grupo Caixa possuir uma gestatildeo que natildeo tem medo de apostar em diferentes talen-tos e inovar ldquoA minha promoccedilatildeo com ape-nas 32 anos me en-

che de emoccedilatildeo mas tambeacutem mostra para o Grupo como um todo e tambeacutem para o

mercado que o jovem acaba por entender alguns meandres da inovaccedilatildeo e consegue trazer alguns pontos diferenciadosrdquo sa-lienta

Em sua gestatildeo o executivo aposta em tecnologia e relacionamento ldquoO que estaacute mudando de verdade satildeo as formas de comercializaccedilatildeo e as formas de relaciona-mento com o nosso consumidor final en-tatildeo temos que dar estes mecanismos para o corretor atraveacutes de ferramentas tecno-loacutegicas e tambeacutem natildeo perder essa proxi-midade que eacute fundamental em qualquer relaccedilatildeo de consumordquo enfatiza

Toda caminhada de Renato Pedroso natildeo soacute dentro da Previsul Seguradora mas tambeacutem em sua vida pessoal e profissio-nal estaacute atrelada a Ernesto Pedroso Eacute a ele que Renato atribui seu sucesso ldquoMeu pai me ensinou tudo que sei Eu posso di-zer que com ele eu aprendi a ousadia natildeo ter medo de arriscar e natildeo ter medo de de-fender nosso ponto de vistardquo

O que estaacute mudando de verdade satildeo as formas de comercializaccedilatildeo e as formas de relacionamento com o nosso consumidor final

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Precisa de auxiacutelio

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O Grupo MBM eacute uma das melhores opccedilotildees para contratar empreacutestimos consignados As condiccedilotildees foram formuladas para beneficiar a tomada de valores pelos nossos segurados com toda seguranccedila e tranquilidade

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IMPORTAcircNCIA DO SEGURO FRENTE AS INTEMPEacuteRIES

Estudos estatildeo sendo feitos para identificar exatamen-te o tipo de fenocircmeno que ocorreu em Porto Alegre na noite de sexta feira dia 29 de janeiro de 2016 quando um temporal com ventos de aproximadamente 120 km por hora destruiu grande volume de aacutervores rede eleacutetri-ca shopping hospitais preacutedios casas grades muros e parques da capital gauacutecha

A destruiccedilatildeo causada deixou milhares de habitantes sem luz e aacutegua gerando desperdiacutecio de alimentos com prejuiacutezo financeiro que ainda natildeo foi totalmente con-tabilizado Segundo o Procon os danos causados pelas intempeacuteries natildeo satildeo de responsabilidade dos oacutergatildeos puacute-blicos uma vez que satildeo ocasionados pela natureza fican-do a cargo dos atingidos a recuperaccedilatildeo do bem proacuteprio seja casa ou automoacutevel desde que natildeo possuam o bem segurado

Este traacutegico episoacutedio mostra aleacutem da fragilidade huma-na diante destes episoacutedios a importacircncia de um seguro para garantir tranquumlilidade nestas ocasiotildees Com raras exceccedilotildees as pessoas tem reservas suficientes para re-construir seus bens caso sejam atingidos com a pressa necessaacuteria uma vez que tendo casas e carros destruiacutedos a accedilatildeo de recuperaccedilatildeo precisa ser imediata

Com isso eacute possiacutevel ver a importacircncia do trabalho do corretor de seguros na informaccedilatildeo e venda do seguro para cada potencial cliente o que garante um puacuteblico consideraacutevel para ser visitado e instruiacutedo sobre a vanta-gem de ter seu bem garantido numa situaccedilatildeo de desgra-ccedila como ocorreu em nossa cidade

Educar as pessoas eacute preveniacute-las para que natildeo sejam pegas de surpresa aleacutem de garantir clientes permanen-tes para a colocaccedilatildeo de um dos produtos de maior bene-fiacutecio para todos

Como consultor comercial com longos anos de traba-lho com vendas recomendo aos corretores que busquem junto a familiares vizinhos amigos conhecidos aleacutem de um mutiratildeo por ruas e bairros da cidade levando a men-sagem de tranquilidade para as famiacutelias que optarem pela aquisiccedilatildeo de um seguro oferecendo a modalidade que melhor atenda as suas necessidades

O que aconteceu em Porto Alegre eacute um sinalizador de que a natureza vem se mostrando cada vez mais agressi-va atraveacutes das manifestaccedilotildees climaacuteticas que estatildeo ocor-rendo no mundo todo A tranquilidade que um seguro proporciona eacute um meio de proteccedilatildeo e inteligecircncia Cabe a cada um fazer a sua opccedilatildeo

EDUARDODELLA GIUSTINADiretor Comercial da ExperMed

iquestESTAacute EN DUDA NO SE ADELANTE

Em virtude da alta do doacutelar temos recebido nos uacuteltimos meses milhares de estrangeiros da Ameacuterica do Sul em nos-sas praias Em eacutepoca de feacuterias e carnaval tal migraccedilatildeo fica deveras acentuada Das mais diversas hipoacuteteses de en-trada o acesso via estradas eacute talvez o mais utilizado fato esse notoacuterio para quem acessa o litoral do Sul do Brasil

E como qualquer brasileiro que acessa estas estra-das os estrangeiros igualmente estatildeo expostos a aci-dentes sendo que em algumas vezes essa assertiva pode ateacute mesmo ser potencializada seja pelo desco-nhecimento da lei ou pela sensaccedilatildeo de impunidade

O fato eacute que foram criados alguns mecanismos para sanar esses dois fatores desencadeadores de aciden-te (i) existe uma maior divulgaccedilatildeo e ateacute mesmo cam-panhas para estrangeiros com instruccedilotildees e normativas das leis brasileiras (ii) existem mecanismos tais como o pagamento de multas no ato da infraccedilatildeo ou quando da saiacuteda do paiacutes cessando a percepccedilatildeo de impunidade

Mas e em caso de acidentes com danos materiais e corporais como funciona analisando sob a oacutetica indeni-zatoacuteria estando aiacute compreendido o seguro Certamen-te os estrangeiros natildeo seratildeo compelidos a indenizar no ato ou quando da saiacuteda do paiacutes Logo como o governo brasileiro defende os cidadatildeos locais destas situaccedilotildees

Atraveacutes do Seguro Carta Verde que nada mais eacute do que um seguro de responsabilidade civil obrigatoacuterio institu-iacutedo pela Resoluccedilatildeo 12094 do Grupo Mercado Comum do Mercosul que passou a vigorar a partir de 1ordm de ju-lho de 1995 o qual basicamente cobre a Responsabi-lidade Civil do Proprietaacuterio eou Condutor de Veiacuteculos natildeo matriculados nos paiacuteses de ingresso em viagem in-ternacional por danos causados a pessoas ou objetos

As coberturas existentes satildeo de danos materiais cau-sados a terceiros danos corporais (morte invalidez per-manente e despesas meacutedico-hospitalares) causados a terceiros e pagamento de honoraacuterios de advogado de defesa do segurado bem como custas judiciais Caso houverem vaacuterias reclamaccedilotildees relacionadas ao mesmo evento os limites seratildeo de US$ 20000000 para Da-nos Corporais e US$ 4000000 para Danos Materiais

Portanto efetivamente existe um mecanismo de proteccedilatildeo A pergunta que deve ser feita e serve para reflexatildeo eacute o governo brasileiro estaacute realmente prote-gendo os cidadatildeos locais promovendo uma profiacutecua fiscalizaccedilatildeo quando do ingresso de estrangeiros che-cando de forma exaustiva a existecircncia de carta verde

Consultor de Negoacutecios

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SEacuteRGIOPETZHOLD

JULIO CESARROSADiretor Executivo FenSegVice-Presidente do Sincor-RS

FENACOR UMA INICIATIVA DO RIO GRANDE DO SUL

Pedro Cardoso de Azevedo do RGS convidou os dirigen-tes sindicais de Satildeo Paulo para formarem uma comissatildeo visando conseguirem o reconhecimento da Fenacor (Fe-deraccedilatildeo Nacional dos Corretores de Seguros) junto ao Ministeacuterio do Trabalho

Nossa federaccedilatildeo foi fundada em 25 de outubro de 1968 pelos estados Guanabara com Cristovatildeo de Moura Rio Grande do Sul com Pedro Cardoso de Azevedo Santa Ca-tarina com Bertoldo Netzke Satildeo Paulo com Joseacute Logut-to Pernambuco com Miguel de Moraes Pinho

Em 21 de Marccedilo de 1975 o Ministeacuterio do Trabalho nos concedeu finalmente a carta sindical

Os sindicatos que lideraram este movimento eram Rio de Janeiro ndash Paulo Geyrer Cristovatildeo de Moura Rio Grande do Sul ndash Seacutergio Alfredo Petzhold Minas Gerais ndash Roberto Barbosa Satildeo Paulo ndash Joseacute Quirino de Carvalho Tolentino Santa Catarina ndash Guido Magnani Pernambuco ndash Miguel de Morais Pinho

Tatildeo logo a carta sindical nos foi concedida criamos a primeira diretoria da Fenacor tendo como presidente Joseacute Quirino de Carvalho Tolentino (SP) e os vices Seacuter-gio Alfredo Petzhold (RS) Roberto Barbosa (MG) Miguel de Morais Pinho (PE) Guido Magnani (SC) e Cristovatildeo de Moura (RJ)

O mercado de seguros abre suas portas em definitivo para os corretores de seguros agora representados pela Fenacor em todo Brasil Finalmente nossa categoria tem o reconhecimento unanime de que somente o corretor de seguros eacute o profissional devidamente habilitado para comercializar seguros As seguradoras em suas propa-gandas comerciais comeccedilam a incluir corretor de segu-ros demonstrando claramente que a comercializaccedilatildeo de seguros deveria ser somente atraveacutes de corretor de seguros Criamos entatildeo no Rio Grande do Sul e foi ado-tado em todo Brasil o slogan ldquoSeguro soacute com Corretor de Segurosrdquo

DA ALEGRIA DE INTEGRAR A FENSEG Agrave TRISTEZA DA CRIMINALIDADE NO RS

Primeiramente eu natildeo poderia deixar de destacar o quanto estou honrado em receber a confianccedila do presi-dente da FenSeg Joatildeo Francisco Borges da Costa receacutem empossado para o proacuteximo mandato que me convidou para ser o Diretor Executivo da Entidade Trata-se real-mente de muita responsabilidade mas a qual aceitei com a certeza que devo trabalhar muito e ajudar a FenSeg e seus diretores nas conquistas de novos espaccedilos junto ao mercado de seguros brasileiro Vou com muita humildade para aprender e tambeacutem levar minha experiecircncia de 45 anos no mercado de seguros e 25 anos no querido Sind-Seg-RS sendo os uacuteltimos 6 anos como presidente Com certeza estou muito feliz com essa inigualaacutevel oportuni-dade de conviver com os maiores executivos de seguros do nosso paiacutes Agradeccedilo tambeacutem ao mercado de seguros gauacutecho pois muito do que sei aprendi com a convivecircncia e experiecircncia dos executivos deste Estado Que eu tenha sauacutede para poder retribuir com trabalho a oportunida-de recebida Muito obrigado presidente Joatildeo Francisco

Outra questatildeo que gostaria de aqui comentar natildeo se trata de um assunto alegre como o acima citado Venho registrando com muita preocupaccedilatildeo haacute bastante tempo o aumento astronocircmico dos iacutendices de criminalidade no Rio Grande do Sul Hoje o mercado segurador deteacutem 35 da frota de automoacuteveis cobertos e os nuacutemeros satildeo muito elevados praticamente fora da realidade Eacute preciso auxi-liar nossos governantes para que encontrem uma saiacuteda que melhore a situaccedilatildeo Noacutes temos dez mil condenados soltos com prisatildeo temporaacuteria ou preventiva A organiza-ccedilatildeo estadual natildeo tem como abrigaacute-los dentro de suas es-truturas Todos estes bandidos fora um grupo de meno-res entre 14 e 16 anos que jaacute ldquopuxam carrosrdquo deixam as viacutetimas rezando para que natildeo se aperte o gatilho confor-me estatildeo mais ou menos sob o efeito de drogas Haacute dois anos conversamos com chefe de poliacutecia e corregedoria estadual e naquela oportunidade alertei para o roubo de carros que refletem nas apoacutelices de acordo com as taacutebuas atuariais Alertei tambeacutem que o roubo de veiacuteculos culmi-naria na elevaccedilatildeo dos iacutendices de outros tipos de crimes O automoacutevel eacute a peccedila fundamental para que os crimi-nosos pratiquem seus crimes Precisamos reverter isso

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HDI Bate-pronto O centro de atendimento que libera em minutos o conserto do veiacuteculoCom a HDI o segurado economiza ateacute tempo

Eacute de bate-pronto

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Page 19: Revista JRS - 186

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e por ter ocorrido em uma grande e im-portante capital Como disse natildeo haacute como afirmar que natildeo ocorreram eventos se-melhantes antes Pelo contraacuterio haacute muito acontecem O que falta satildeo dadosrdquo eluci-da o tambeacutem mestre em direito pela UFSC ldquoEste contexto eacute muito novo para noacutes De lidarmos de forma mais seacuteria e profissio-nal com tais questotildees destacadamente no aspecto preventivo seja no poder puacuteblico ou na iniciativa privada Basta ver que os principais marcos legais sobre desastres naturais e defesa civil satildeo muito novos posteriores a 2010 (Lei 126082012 Lei 123402010 e Decreto n 72572010)rdquo apresenta

Uma das questotildees que mais intrigam os segurados se daacute pela formaccedilatildeo dos va-lores cobrados pelas coberturas ldquoRegiotildees com maior catalogaccedilatildeo de caso de eventos extremos passam a receber um tratamen-to diferenciado e as populaccedilotildees sofrem impacto no preccedilo dos seus seguros es-pecialmente os seguros patrimoniais Pois satildeo bens segurados localizados em regiotildees cuja frequecircncia e intensidade satildeo mais agravadas Para as companhias segurado-ras entender bem estas diferenccedilas por regiotildees eacute o grande desafio pois aiacute reside justamente a especificaccedilatildeo e delimitaccedilatildeo de riscos com carteiras diferenciadas e as-sim por diante O impacto nas apoacutelices e carteiras vai muito aleacutem por certo quan-do da ocorrecircncia de sinistros pois geraraacute forte impacto nas reservas das segurado-rasrdquo conta

Pery Saraiva Neto tambeacutem destaca para outra questatildeo relevante na relaccedilatildeo do consumidor de seguros com as com-panhias ldquoA questatildeo da clareza da reda-ccedilatildeo contratual para os consumidores eacute uma questatildeo de ainda maior complexidade No que toca especial-mente aos seguros e mais precisamente nos riscos decorren-tes de eventos climaacuteticos extremos a rea-lidade eacute que em razatildeo do baixo conheci-

mento destes fenocircmenos como antes referi bem como pela complexa questatildeo teacutecnica e conceitual envolvida (diferen-ciar ciclone e furacatildeo por exemplo ou a proacutepria nomenclatura teacutecnica que envolve os seguros) a atividade de intermediaccedilatildeo

de seguros realizada pelos corretores de-veria ser fortemente aprimorada O corre-tor eacute que tem o dever baacutesico e elementar quase educativo de bem fazer seu cliente entender qual a am-plitude de seu seguro Este esforccedilo de com-preensatildeo tem que ser feito pelos corretores com o apoio das segu-

radorasrdquo afirmaO advogado destaca que caso as apoacuteli-

ces natildeo expressem a exclusatildeo de cobertu-ras para vendavais e temporais as mesmas devem cobrir tais eventos ldquoMas eacute claro haacute uma gama de questotildees correlatas de suma importacircncia sendo inadequado uma res-posta categoacuterica Estas questotildees passam pelas peculiaridades de contrataccedilatildeo (al-teraccedilatildeo do clausulado geral por claacuteusulas particulares ou especiais) incluindo ou excluindo eventos climaacuteticos (nos seguros residenciais eacute como a exclusatildeo de riscos relacionados a distuacuterbios climaacuteticos im-previstos e que causem calamidade por exemplo mas haacute produtos especiacuteficos que podem ser agregados a um clausula-do padratildeo ndash o custo poreacutem seraacute elevado justamente em razatildeo da intensidade dos danos em tais eventos) Outro ponto eacute o desdobramento da questatildeo supra eacute a cla-reza sobre o que seja um imprevisto ou o que seja calamidade para fins do seguro Podemos hoje dizer que eventos climaacuteti-

O corretor eacute que tem o dever baacutesico e elementar quase educativo de bem fazer seu cliente entender qual a amplitude de seu seguro

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Rua General Cacircmara nordm 236 conj 601 (6ordm andar) Centro Histoacuterico ndash POARS

cos extremos satildeo imprevisiacuteveis Haacute tecno-logia haacute estudos e haacute histoacuterico tudo espe-cialmente na regiatildeo sul do Brasilrdquo explica A situaccedilatildeo do bem antes do evento (danos preexistentes) tam-beacutem conta assim como outros fato-res ldquoNatildeo podemos trabalhar com res-postas categorias em questotildees de seguros ainda mais quando envolvidas com riscos ambien-tais e climaacuteticosrdquo justifica ao lembrar que precauccedilatildeo eacute a melhor forma de se enfrentar eventos da natureza ldquoValem as regras gerais de cautela de buscar locais seguros para proteccedilatildeo Mas no particular cumprir au-tomaticamente as orientaccedilotildees da Defesa Civil e das forccedilas puacuteblicas envolvidas com a emergecircnciardquo complementa

O Coacutedigo de Defesa do Consumidor foi um dos maiores ganhos da populaccedilatildeo bra-sileira em seus mais de 25 anos de criaccedilatildeo poreacutem o tambeacutem diretor da Associaccedilatildeo

Internacional de Direito do Seguro (AIDA Brasil) destaca que eacute preciso avanccedilar na discussatildeo do tema ldquoTemos que avan-ccedilar mais para que esta informaccedilatildeo seja uacutetil relevante qualificada e compreensiacutevelrdquo conta ao efetivar a importacircn-cia da Superintendecircn-cia de Seguros Privados (Susep) ldquoEsta agecircncia

tem um papel fundamental mas impera-tivo que reveja sua funccedilatildeo reguladora do mercado A missatildeo da Susep deveria ser no sentido de atuar como um grande defi-nidor de poliacuteticas para o setor Sua atuaccedilatildeo atual meramente registral e burocraacutetica e que ainda se dedica a atuar como uma

espeacutecie de Procon para casos isolados en-

volvendo segurados e seguradoras eacute um tremendo equiacutevoco Primeiro que natildeo de-veria ser este seu foco mas efetivamente regulatoacuterio com accedilotildees mais abrangentes Segundo que receber e processar recla-maccedilotildees individuais eacute uma sobreposiccedilatildeo de atribuiccedilotildees Para isso jaacute dispomos de ouvidorias Procons e o proacuteprio Judiciaacuteriordquo conclui

O Centro de Experimentaccedilatildeo e Segu-ranccedila Viaacuteria (CESVI Brasil) classifica os veiacute-culos Renault Fluence da Renault e Sen-tra da Nissan como os melhores contra enchentes O Iacutendice de Danos de Enchente avalia o risco da ocorrecircncia de panes me-cacircnicas e eleacutetricas pela exposiccedilatildeo indevida de carros agraves lacircminas drsquoagua garantindo sua mobilidade O indicativo teacutecnico serve de referecircncia natildeo apenas para a induacutestria

O Centro de Experimentaccedilatildeo enviou algumas dicas caso seu veiacuteculo esteja em meio a uma

enchenteSe o carro morrer natildeo decirc a partida

novamente Vocecirc pode piorar ainda mais o quadro de pane eleacutetrica ou me-cacircnica

Em casos de alagamento natildeo arris-que Espere ateacute que a aacutegua comece a baixar para seguir caminho

A eficiecircncia de seguir o rastro de outro carro eacute mito A aacutegua pode voltar em formato de onda e prejudicar o sis-tema eleacutetrico do carro

Verifique itens baacutesicos como o esta-do dos pneus e das palhetas de limpe-za

Confira se as luzes de iluminaccedilatildeo do carro estatildeo em pleno funcionamento principalmente as setas e as luzes de freio

Renault Fluence e Sentra da Nissan foram classificados como os melhores veiacuteculos em situaccedilatildeo de enchentes

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como tambeacutem para o consumidor Com quatro estrelas meio ponto abaixo dos primeiros colocados compotildeem o ranking os modelos Peugeot 208 (Active e Allure) Renault Duster high-flex 4x2 (Expression) e Chevrolet Cobalt (LTZ)

Para Emerson Farias analista teacutecnico do CESVI Brasil alguns cuidados satildeo ne-cessaacuterios para guiar carros em condiccedilotildees adversas como no caso de fortes chuvas ou enchentes ldquoUm erro comum eacute que-rer arriscar e passar com o automoacutevel em aacutereas alagadas Eacute aconselhado no maacuteximo passar em trechos em que a aacutegua esteja na altura da metade das rodas do carro como eacute informado no manual do proprietaacuterio O que passar disso eacute riscordquo afirma Farias ldquoEm geral quando a rua estaacute coberta pela aacutegua o motorista raramente consegue ver se haacute buracos ou barreiras na pista o que agrava o cenaacuterio de possiacuteveis acidentes O melhor mesmo eacute encostar o carro desli-gaacute-lo e aguardar pacientemente ateacute que a aacutegua baixe para seguir caminhordquo reforccedila

O primeiro mecircs do ano de 2016 jaacute regis-

trou aumento de mais de 60 no volume de chuvas previsto para o mecircs isso soacute no

Estado de Satildeo Paulo segundo a Sabesp E a Itauacute Seguros Auto e Residecircncia tambeacutem registrou um aumento de 96 nos casos de sinistros meacutedia nos meses de janeiro dos uacuteltimos trecircs anos (2013 a 2015) em relaccedilatildeo ao comportamento da carteira Outra companhia especialista em desen-

volver accedilotildees decorrentes de desastres na-turais eacute a SulAmeacuterica representada na Re-giatildeo Sul pelo diretor Gilson Bochernitsan ldquoNos seguros residencial e empresarial a SulAmeacuterica oferece coberturas acessoacuterias para cobrir desastres naturais como ven-davais fortes chuvas queda de raios en-

Eacute aconselhado no maacuteximo passar em trechos em que a aacutegua esteja na altura da metade das rodas do carro

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tre outrosrdquo destaca ao lembrar que a com-panhia utiliza dados do mercado e suas informaccedilotildees internas para avaliar quais regiotildees satildeo mais afetadas por fenocircmenos da natureza em qual eacutepoca do ano e que tipos de sinistro satildeo mais comuns Com base no histoacuterico dos registros eacute possiacutevel ter um panorama dos riscos de cada segu-

ro ldquoEm caso de sinistros ocasionados por desastres dessa espeacutecie o segurado deve acionar a SulAmeacuterica o mais breve possiacutevel por meio dos nossos canais de atendimen-to Os corretores parceiros da SulAmeacuterica tambeacutem estatildeo aptos a orientar os segura-dos configurando um importante suporte em situaccedilotildees como essas Nosso objetivo eacute atender com rapidez e permitir que as fa-miacutelias e empresas possam voltar agrave norma-lidade o quanto antes Por isso estamos sempre atentos muitas vezes reforccedilando nossa operaccedilatildeo de atendimento quando haacute uma situaccedilatildeo anormal devido a chuvas vendavais e outros eventos climaacuteticos No ano passado fizemos isso no Rio Grande

do Sul e em outros estados o que benefi-ciou muito nossos clientesrdquo lembra

A SulAmeacuterica maior seguradora inde-pendente de ramos gerais no Brasil acre-dita que o corretor eacute peccedila chave para o relacionamento e a comunicaccedilatildeo com os segurados ldquoEle eacute a nossa interface diante do cliente e quem daacute ainda mais credibili-

dade para os nossos produtos e serviccedilos Muitas vezes o segurado aciona primeira-mente o seu corretor para informar o si-nistro ou tirar duacutevidas sobre seus produtos Os corretores satildeo nossos grandes par-ceiros de negoacutecios e vecircm abraccedilando cada vez mais o papel de consultores de pro-teccedilatildeo e para isso da-mos todo o suporte com treinamento e eficientes canais de comunicaccedilatildeordquo esclarece

A companhia tambeacutem alerta outras modalidades de seguro que natildeo a de au-tomoacuteveis ldquoNo caso dos seguros empresa-rial e residencial eacute importante avaliar se as telhas vidros e vedaccedilotildees em geral estatildeo em boas condiccedilotildees para suportar a forccedila do vento ou uma grande quantidade de aacuteguardquo alerta ldquoEm alguns casos eacute realizada

a vistoria do imoacutevel ou veiacuteculo mas natildeo haacute exigecircncias especiacuteficas por cobertura Quando o cliente vai contratar um seguro

eacute importante optar por uma apoacutelice que atenda adequada-mente agraves suas neces-sidadesrdquo finaliza

A AIG Brasil res-saltou recentemente no programa Seguros Sem Misteacuterio a im-portacircncia da criaccedilatildeo de planos de resi-liecircncia envolvendo

todos os setores da sociedade ldquoFalamos

Com base no histoacuterico dos registros eacute possiacutevel ter um panorama dos riscos de cada seguro

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fundamentalmente das accedilotildees para evitar que algo aconteccedila mas estamos tambeacutem falando em atendimento comercial exper-tise em subscriccedilatildeo de riscos e engenharia e ainda estar preparados para atendimen-to de alto niacutevel aos sinistros satildeo a nossa filosofiardquo disse Alfredo Chaia superinten-dente de riscos da companhia em uma entrevista que deu ecircnfase para a relaccedilatildeo entre o segurado o corretor de seguros e a companhia de seguros

O assunto natildeo poderia deixar de contar com a contribuiccedilatildeo dos corretores de segu-ros representados nesta reportagem pelo gauacutecho Paulo Ibantildees ldquoNos uacuteltimos dez anos os custos dos seguros residenciais comerciais e industriais vem sofrendo constantes aumentos devido as disfunccedilotildees climaacuteticas principalmente nas coberturas de vendaval e consequentemente suas franquias causadas pelas poluiccedilotildees do meio ambiente e seus ecossistemasrdquo con-ta ao lembrar que mais de 90 das apoacuteli-ces preveem este tipo de cobertura

Segundo o profissional eacute fundamental manter a calma caso aconteccedila algum im-previsto ldquoEm todos (os tipos de infortuacute-nios) o segurado deveraacute manter a calma avisar o Corpo de Bombeiros e Brigada Mi-litar de suas regiotildees Fotografar os sinistros em seus detalhes avisar seu corretor de

seguros ou a seguradora imediatamente apoacutes o fatordquo diz Ibantildees ao enfatizar que o corretor eacute o uacutenico profissional devidamen-te habilitado treinado e capacitado para atender as demandas de seus segurados bem como oferecer as proteccedilotildees que mais se adequar as necessidades do segurado e por estar conectado 24 horas por dia ldquoLamentavelmente os desastres naturais poderiam ser amenizados com algumas atitudes das autoridades locais como a

aquisiccedilatildeo de equipamentos meteoroloacutegi-cos com previsatildeo de determinadas tem-pestades retirada de aacutervores muito velhas e algumas jaacute em estado de apodrecimento limpezas sistemaacuteticas dos bueiros cons-cientizaccedilatildeo e educaccedilatildeo da populaccedilatildeo atra-veacutes de medidas e campanhas preventivasrdquo completa ldquoO mais importante eacute contratar seguros somente atraveacutes do corretor com este profissional sua vida certamente seraacute mais segura e tranquilardquo aponta

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Os famosos tecircm costume de fa-zer seguro das partes do corpo que satildeo importantes para ela Cantoras como Mariah Carey e

Jennifer Lopez fizeram seguro das per-nas e do bumbum respectivamente Taylor Swift fez um seguro milionaacuterio das pernas e entrou para a lista de fa-mosos que protegem partes especiacutefi-

cas do corpo Assim como Taylor nomes como Jenni-fer Lopez Heidi Klum David Beckham Cristiano Ronaldo fizeram seguros valiosos Miley Cyrus que ilustra esta paacutegina fez um seguro milio-naacuterio para a liacutengua A apoacutelice eacute estimada em US$ 1 milhatildeo

JENNIFER LOPEZ FEZ SEGURO PARA O BUMBUM R$ 80 MILHOtildeES

DAVID BECKHAM ASSEGUROUAS PERNAS R$ 4 MILHOtildeES

ROD STWERT PROTEGE A VOZ US$ 155 MILHOtildeES

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Uma empresa do

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O CRAQUE CRISTIANO RONALDO TAMBEacuteM FEZ UMA APOacuteLICE PARA AS PERNAS R$ 300 MILHOtildeES

JAacute MARIAH CAREY POSSUI UMA DAS APOacuteLICES MAIS CARAS AS PERNAS DELA VALEM R$ 2 BILHOtildeES

CLAacuteUDIA RAIA POSSUI UMA COBERTURA MAIS ldquoMODESTArdquo PARA AS PERNAS R$ 1 MILHAtildeO

PARECE QUE OS FAMOSOS GOSTAM MESMO DE FAZER O SEGURO DAS PERNAS A CANTORA RIHANNA POSSUI UMA APOacuteLICE ESTIMADA EM R$ 2 MILHOtildeESENTAtildeO SE OS FAMOSOS FAZEM SEGURO DE PARTES DO CORPO POR QUE NAtildeO PENSAR EM PROTEGER SEUS BENS IMPORTANTES COMO A SUA VIDAE A DA SUA FAMIacuteLIA

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Os agricultores da Carolina do Sul nos Estados Unidos enfrentam fortes perdas decorrentes de uma inundaccedilatildeo no ano passado Eles

devem aguardar uma accedilatildeo do governo so-bre assistecircncias financeiras como a nova Farm Bill O seguro agriacutecola privado natildeo estava preparado para lidar com um de-sastre como esse de acordo com os apre-sentadores de um evento patrocinado pelo Serviccedilo de Ex-tensatildeo Cooperativa da Universidade de Clemson (S C Farm Bureau) ldquoEnquan-to poliacutetica pode ser desagradaacutevel para alguns ela eacute essen-cial para a sobrevi-vecircnciardquo disse Harry Ott presidente da S C Farm Bureau

Os pagamentos obrigatoacuterios e de assis-tecircncia em casos de desastres colocaram um grande fardo sobre a cobertura dos seguros privados Ott disse que as esti-mativas iniciais mostram que a cobertura decorrente das perdas com a inundaccedilatildeo histoacuterica de outubro chega a US$ 370 mi-lhotildees

O economista agriacutecola Nathan Smith concordou Ele afirma que os elevados precirc-mios de seguros pelos quais os agricultores optaram fazem com que as franquias sejam mais elevadas o que reduz o pagamento de sinistros Aleacutem disso a cobertura eacute limitada a 85 da aacuterea plantada

ldquoA maioria dos agricultores adquire apoacuteli-ces para 65 ou 75rdquo diz Smith

Prejuiacutezos ultrapassam os

US$ 300 milhotildees apenas no

agronegoacutecio

AGRICULTORES AMERICANOS ENFRENTAM GRANDES PERDAS POR ENXURRADAS

WILLIAM ANTHONY JRS

INTERNACIONAL

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O seguro agriacutecola privado (EUA) natildeo estava preparado para lidar com um desastre como esse

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As reclamaccedilotildees dos agricultores satildeo baseadas em preccedilos de mercado Os pa-gamentos ten-dem a ser mais baixos porque os produtores natildeo possuem a cultura de ven-der para comer-ciantes locais ldquoQuando vocecirc analisa estes fa-tores nota que o seguro soacute co-bre cerca de um terccedilo a metade das perdasrdquo conta o econo-mista agriacutecola

O Farm Bill regido pela legislaccedilatildeo ame-ricana natildeo deve ajudar muito os produto-res tambeacutem ldquoEle natildeo serve para lidar com a magnitude do desastre que tivemosrdquo afirma Nathan Smith Enquanto a Cober-tura para Agricultura de Risco (ARC) e o programa de Cobertura de Perda de Pre-ccedilo (PLC) podem fornecer alguma proteccedilatildeo de receitas os pagamentos satildeo variaacuteveis e incertos ldquoO algodatildeo jaacute natildeo estaacute coberto pelo programa por exemplordquo conta ldquoOs pagamentos aos agricultores satildeo baseados na receita meacutedia do municiacutepio que seraacute extremamente baixo este ano pela seca e por conta das proacuteprias inundaccedilotildees Aleacutem disso os valores satildeo limitados a 10 da receita municipal de modo que os paga-mentos seratildeo muito baixos em relaccedilatildeo as perdas individuaisrdquo complementou

Os agricultores ainda estatildeo propensos a problemas com reivindicaccedilotildees de arqui-vamento Em alguns casos os produtores rurais satildeo obrigados a realizar a colheita das culturas para aiacute sim receber um pedi-do baseado na avaliaccedilatildeo das mesmas ldquoA Farm Bill nos obriga a depender das segu-radorasrdquo finaliza Smith

A produccedilatildeo de algodatildeo na Carolina do Sul caiu 72 no ano passado enquanto a de amendoim tambeacutem registrou queda de 35 de acordo com estimativa do Depar-tamento Nacional de Estatiacutesticas Agriacutecolas dos Estados Unidos ldquoEntendemos que foi um problema para alguns produtores por-

que o chatildeo estava encharcado e natildeo tinha como entrar para realizar a colheitardquo disse

Jeanne Lindsey associado secircnior de gerenciamento de riscos da Agecircncia de Ges-tatildeo de Riscos da Agricultura americana

Dos mais de 112 mil hec-tares de algodatildeo plantados no ano passado apenas 50 mil foram colhidos uma queda de 36 de acor-do com dados oficiais As perdas apenas no agro-negoacutecio estatildeo estimadas em aproximadamente US$ 330 milhotildees segundo a o Departamento de Agricul-tura Para os agricultores

foram US$ 46 milhotildees a menos porque as

condiccedilotildees mais uacutemidas impedem o plan-tio de trigo de inverno legumes e frutas ldquoNormalmente o seguro funciona como complemento quando se perde uma cultu-ra em um ano de produccedilatildeo normal o que natildeo eacute o caso agora o seguro natildeo conse-guiu preencher este buracordquo finalizou Har-ry Ott ao afirmar que a assistecircncia do go-verno era necessaacuteria para manter alguns produtores no agronegoacutecio

O Congresso aprovou US$ 300 milhotildees em assistecircncia que podem ser destinadas aos agricultores atingidos pelo desastre na Carolina do Sul Isso depende do governo estadual que libera o financiamento fede-ral A cooperativa dos agricultores traba-lha com os legisladores locais para realizar efetivamente um auxiacutelio aos produtores rurais As perdas totais com as chuvas de-vem ultrapassar os US$ 12 bilhotildees

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Em alguns casos os produtores rurais satildeo obrigados a realizar a colheita das culturas para aiacute sim receber um pedido baseado na avaliaccedilatildeo das mesmas

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Aleacutem de sua filial em Porto Alegre o GBOEX atua com diversas Unidades de Negoacutecios e Pontos de Atendi-mento em grande parte do Brasil A

empresa eacute responsaacutevel por 57 das contri-buiccedilotildees no Rio Grande do Sul no segmen-to das Entidades Abertas de Previdecircncia Complementar Sem Fins Lucrativos Todo mecircs destacaremos o trabalho dos profis-sionais que fazem parte desta histoacuteria de sucesso entrevistando os Gerentes das Unidades GBOEX e divulgando suas accedilotildees e resultados Joseacute Leopoldino e Silva Juacute-nior eacute Gerente da Unidade de Negoacutecios de Santa Maria haacute quase um ano Segundo o executivo relacionamento eacute a palavra-cha-ve para o sucesso ldquoO bom relacionamento com corretores associados e colaborado-res satildeo essenciais para o desenvolvimento do nosso trabalhordquo

JRS Regiatildeo Central do Rio Grande do Sul eacute proacutespera em muitos aspectos da eco-nomia Para o GBOEX como tem sido

Joseacute Leopoldino O GBOEX tem procu-rado reforccedilar sua posiccedilatildeo junto aos mais variados segmentos socioeconocircmicos O Estado eacute responsaacutevel por 57 das contri-buiccedilotildees no segmento das EAPPs (Entida-des Abertas de Previdecircncia Privada Sem Fins Lucrativos) no mercado do gauacutecho Na Regiatildeo Central observa-se o potencial crescente em diversos setores como o dos transportes educaccedilatildeo sauacutede e alimenta-ccedilatildeo Com esse foco buscamos aproveitar oportunidades apresentando junto aos clientes e parceiros um diferencial com-petitivo baseado na excelecircncia do atendi-mento qualidade dos produtos e solidez proacutepria de uma empresa com mais de cem anos de existecircncia

Para o gerente da Unidade de

Santa Maria relacionamento

eacute a palavra-chave para o

sucesso

JOSEacute LEOPOLDINO EXPLICA EcircXITO DO GBOEX NA REGIAtildeO CENTRAL DO RS

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JRS Quais peculiaridades os clientes e corretores de seguros da regional

possuemJL Em nossa aacuterea de atuaccedilatildeo a relaccedilatildeo

que se estabeleceu entre colaboradores do GBOEX corretores e associados extra-polou a esfera comercial Buscamos apoiar os corretores em todas as etapas da venda e naturalmente fazemos chegar aos as-sociados valores como eacutetica honestidade e transparecircncia A partir daiacute conseguimos criar um estreito laccedilo de amizadeJRS Para o Gerente de Negoacutecios quais os pontos fortes da Unidade que a manteacutem

com boa produtividadeJL Nos perguntamos qual seria a prin-

cipal accedilatildeo a ser realizada por nossa equipe de colaboradores aquela que poderia fa-zer a diferenccedila num ambiente tatildeo compe-titivo como eacute o do ramo de seguros e pre-videcircncia Concluiacutemos que se buscaacutessemos desempenhar nossas funccedilotildees de modo a servir as pessoas estariacuteamos criando um ciacuterculo virtuoso Assim passamos a iden-tificar as accedilotildees que se distanciavam dessa praacutetica modificamos algumas atitudes e passamos a canalizar o esforccedilo entusias-mo e comprometimento da equipe na di-reccedilatildeo de todos aqueles que se relaciona-vam diretamente conosco colaboradores da proacutepria empresa os corretores de se-guros e os associados Buscamos atingir a excelecircncia em todos os contatos a partir da consciecircncia de que a missatildeo do GBOEX eacute oferecer proteccedilatildeo e seguranccedila Assim passamos a nos relacionar muito melhor a nos apoiar mais uns aos outros e con-sequentemente o reflexo dessa sinergia criada passou a ser sentido no objetivo fi-nal a produccedilatildeo

JRS Que avaliaccedilatildeo a Unidade de Negoacutecios Santa Maria pode realizar

acerca do ano de 2015JL Foi antes de tudo um ano de apren-

dizagem Passamos por algumas modifi-caccedilotildees na equipe e na forma de trabalho Fizemos vaacuterias experiecircncias buscando aperfeiccediloar o trabalho Fortalecemos a convicccedilatildeo sobre o caminho a ser segui-do e sobre a missatildeo dentro da Unidade de Negoacutecios Tivemos a felicidade de tra-balhar no projeto piloto de formaccedilatildeo de novos corretores com resultados que per-

mitiraacute agrave empresa expandir o projeto para outras cidades Fortalecemos a Rede de Convecircnios junto agraves principais cidades da regiatildeo estrutura de extrema importacircn-cia no apoio agraves vendas Valorizamos nos-sos corretores atribuindo agravequeles que se destacaram a cada trimestre o precircmio de ldquoCorretor Aacuteguiardquo Desenvolvemos um mo-delo de lideranccedila participativa onde todos tem responsabilidade sobre o ambiente de trabalho e relacionamento com os associa-dos Pensar e agir como liacutederes dentro de suas esferas de atribuiccedilotildees possibilitou o surgimento de accedilotildees simples e de muito resultado A medida que os colaboradores foram incentivados com novas responsabi-lidades passaram a demonstrar maior sa-tisfaccedilatildeo e realizaccedilatildeo profissional Isso fez com que todos da equipe passassem a es-tar em condiccedilotildees de realizar praticamente todas as tarefas viaacuteveis atenuando possiacute-veis existecircncias de lacunas Nos dois uacutelti-mos trimestres os resultados comeccedilaram a surgir ratificando o acerto em relaccedilatildeo agraves mudanccedilas efetivadasJRS Quais projeccedilotildees jaacute satildeo possiacuteveis de

se fazer para 2016JL Para 2016 consoante agraves prioridades

traccediladas pela empresa atuaremos com maior intensidade na comercializaccedilatildeo dos planos empresariais Continuaremos a atuar junto aos corre-tores associados as empresas as Forccedilas Armadas e as Forccedilas Auxiliares Buscare-mos novas parcerias no intuito de angariar novos convecircnios e outros canais de ven-das respectivamen-te Projetamos um ano de oportunida-des com o incremen-to das vendas e am-pliaccedilatildeo do quadro de associados em nossa regiatildeo Para 2016 a projeccedilatildeo eacute atingir em termos de produccedilatildeo um crescimento na ordem de 40 em nossos clientes

JRS Quais produtos GBOEX satildeo os mais consumidos pelos gauacutechos desta regiatildeo

JL Os Planos de Pecuacutelio Vida Longa tecircm obtido muito boa aceitaccedilatildeo na regiatildeo ofe-recendo boas coberturas a preccedilos acessiacute-veis Entre os mais jovens mais sujeitos ao risco o Plano Vida Longa Mais Proteccedilatildeo tem sido o mais vendido Aleacutem do pecuacute-lio oferece proteccedilatildeo adicional em caso de morte por acidente e tambeacutem cobertura em caso de invalidez total ou parcial de-corrente de acidente No caso dos associa-dos com faixa etaacuteria mais elevada a opccedilatildeo mais frequente tem sido pelo Plano Vida Longa Proteccedilatildeo Baacutesica que oferece o pe-cuacutelio puro a um menor custo

JRS Quais bagagens ou experiecircncias auxiliam o Gerente na relaccedilatildeo com os

corretores de segurosJL Os profissionais de maneira geral

satildeo sensiacuteveis ao reconhecimento e agrave valo-rizaccedilatildeo de seu trabalho Com os corretores natildeo eacute diferente Por isso julgo importante a habilidade do Gerente em lidar com pes-soas em identificar e ressaltar aspectos que tragam visibilidade que as destaquem positivamente Na Unidade de Negoacutecios Santa Maria buscamos valorizar o meacuterito consignando a cada trimestre a honrosa menccedilatildeo de ldquoCorretor Aacuteguiardquo para aquele que alcanccedila a maior produccedilatildeo

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Um estudo assinado pelo meacutedico Da-niel Zimmerman vice-presidente e diretor meacutedico da RGA Global des-taca o recente surto do Zika viacuterus o

que representa um grave alerta para riscos de doenccedilas infecciosas novas ou re-emer-gentes O objetivo eacute facilitar a compreen-satildeo e avaliaccedilatildeo do risco da situaccedilatildeo por parte das seguradoras que precisam estar sempre a par destas ocorrecircncias e apren-der com rapidez seu possiacutevel impacto na morbidade e mortalidade muitas vezes com base apenas em dados cientiacuteficos ou atuariais preliminares

HISTOacuteRICO DO ZIKA VIacuteRUSO Zika viacuterus foi isolado pela primeira

vez na floresta de Zika em Uganda no ano de 1947 O primeiro caso humano poreacutem soacute foi diagnosticado em 1954 Ele pertence agrave mesma famiacutelia de outros agentes causa-dores de doenccedilas como a febre amarela

ou a dengue por exemplo A transmissatildeo acontece atraveacutes de ao menos um mosqui-to da espeacutecie Aedes encontrado em gran-de parte do planeta e conhecido por picar muito durante o dia

No iniacutecio de 2015 foram identificados os sintomas de Zika em pacientes de Natal (RN) Alguns defendem que o viacuterus che-gou ao continente americano apoacutes a Copa do Mundo realizada no Brasil em 2014 Poreacutem posteriormente ficou diagnosti-cado que a doenccedila chegou ao Paiacutes com a realizaccedilatildeo de uma competiccedilatildeo anual de canoagem polineacutesia sediada no Brasil em agosto do mesmo ano

CARACTERIacuteSTICAS CLIacuteNICAS TRATAMENTO E PREVENCcedilAtildeO

Os principais sintomas de Zika viacuterus satildeo febre erupccedilotildees cutacircneas artralgia mialgia fadiga e conjuntivite perdurando em geral de dois a sete dias O paciente

Estudo da resseguradora

RGA visa facilitar compreensatildeo

e avaliaccedilatildeo dos riscos

ZIKA VIRUS IMPACTA NO MERCADO SEGURADOR

WILLIAM ANTHONY JRS COM BASE EM ESTUDO DA RESSEGURADORA RGA E PORTAL R7

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acredita-se adquire imunidade perma-nente apoacutes a recuperaccedilatildeo Embora muito mais leves os sintomas do Zika viacuterus po-dem ser facilmente confundidos com os da dengue Chikungunya ou outras infecccedilotildees virais que causam febre e erupccedilotildees cutacirc-neas

Segundo o Ministeacuterio da Sauacutede entre quatrocentos e quarenta mil e um milhatildeo e trezentas mil pessoas foram contamina-das no ano passado Em comparaccedilatildeo fo-ram registrados dez mil casos de Chikun-gunya e meio milhatildeo de dengue no mesmo periacuteodo

Atualmente natildeo existe nenhum trata-mento especiacutefico para os casos sintomaacuteticos aleacutem de cuidados de repouso que incluem controle da febre (natildeo eacute recomendado o uso de anti-inflamatoacuterios) e hidrataccedilatildeo constante

As principais medidas de prevenccedilatildeo in-cluem o uso de roupas com mangas longas e calccedilas compridas

POSSIacuteVEIS CONSEQUEcircNCIAS MEacuteDICAS GRAVES

Embora a maioria dos infectados se re-cupere sem desenvolver sequelas existem atualmente duas grandes preocupaccedilotildees que tange a possiacuteveis consequecircncias a mi-crocefalia (pequenez anormal da cabeccedila e inibiccedilatildeo do desenvolvimento cerebral) en-tre receacutem-nascidos e a Siacutendrome de Gul-lain-Barreacute entre adultos Ambas as possiacute-veis afecccedilotildees ainda estatildeo sob estudo

Embora existam indiacutecios contundentes da correlaccedilatildeo entre o Zika e a microcefalia ainda natildeo foi estabelecido com absoluta certeza o nexo de causalidade Os testes para os viacuterus deram resultados positivos em algumas crianccedilas com microcefalia e nas matildees mas natildeo em todas A outra preocupaccedilatildeo se refere a Siacutendrome de Gul-lain-Barreacute (SGB) um disturbiacuteo no qual o sistema imunoloacutegico ataca parte do siste-ma nervoso perifeacuterico resultando em fra-queza muscular e alteraccedilotildees de sensibili-dade tais como dormecircncia aleacutem de poder

levar agrave paralisia e insuficiecircncia respiratoacuteria A maioria dos indiviacuteduos se recupera mas outros tecircm fraqueza persistente Desde o surgimento do Zika estima-se ao menos 100 novos casos da doenccedila no Brasil

IMPACTO SOBRE O SETOR DE SEGUROSCom base nas uacuteltimas informaccedilotildees o

risco total de mortalidade entre adultos em relaccedilatildeo agrave quantidade de indiviacuteduos

infectados com o Zika aparenta ser basicamente nulo Embora pequena a quantidade de casos da Siacutendrome de Gul-lain-Barreacute no entan-to pode resultar em pedidos de indeniza-ccedilatildeo relacionados com benefiacutecios de sauacutede

A questatildeo mais relevante e traacutegica satildeo as implicaccedilotildees em crianccedilas receacutem-nascidas com microcefalia seja ou natildeo comprova-da sua correlaccedilatildeo com o Zika viacuterus Apesar de ser improvaacutevel que as apoacutelices com a exclusatildeo de doenccedilas congecircnitas venham a ser afetadas aquelas com cobertura espe-ciacutefica de complicaccedilotildees congecircnitas poderatildeo ser Aleacutem disso essas crianccedilas desafortu-nadas estaratildeo durante toda a vida pro-pensas a apresentar problemas de sauacutede

associados a inibiccedilotildees de desenvolvimen-to deficiecircncias cognitivas convulsotildees e reduccedilatildeo da expectativa de vida

ANIMAIS TAMBEacuteM SAtildeO AFETADOS PELO AEDESO mesmo mosquito transmissor do

Zika viacuterus e dengue em humanos eacute res-ponsaacutevel pela transmissatildeo do jaacute conheci-do ldquoverme do coraccedilatildeordquo a dirofilariose De acordo com Rodrigo Monteiro professor de medicina veterinaacuteria da Universidade Anhanguera de Satildeo Paulo os cachorros satildeo os mais afetados Casos em gatos satildeo mais raros ldquoQuando o mosquito pica um animal doente o inseto passa o parasita para corrente sanguiacutenea que se aloja no catildeo por um tempo ateacute seguir ao coraccedilatildeo onde cresce faz alteraccedilotildees no oacutergatildeo veias e arteacuterias e pode ocasionar a morterdquo con-ta Existem exames de sangue e de coraccedilatildeo que detectam Uma vez que o animal foi diagnosticado existe tratamento O ideal eacute fazer exames antes dos sintomas Como os diagnoacutesticos geralmente satildeo realizados em fase mais avanccedilada pode haver complica-ccedilotildees como explica o especialista ldquoO trata-mento faz com que o verme morto possa obstruir algum vaso pequeno e matar o animal de embolia pulmonar Para preve-nir haacute remeacutedios (base de ivermectina) soluccedilotildees para colocar na nuca e tambeacutem coleiras repelentesrdquo conclui

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A questatildeo mais relevante e traacutegica satildeo as implicaccedilotildees em crianccedilas receacutem-nascidas com microcefalia

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A personalidade sempre atenciosa de Renato Pedroso impressiona quem o conhece pela primeira vez Presi-dente da Previsul Seguradora desde

fevereiro deste ano o executivo possui um histoacuterico de relacionamento de dez anos com a companhia atuando na aacuterea juriacutedi-ca na diretoria de negoacutecios e agora agrave fren-te da companhia

Desde que o Grupo Consulfac o qual eacute comandado por seu pai Ernesto Pedro-so adquiriu a Previsul em 2006 Renato mostra-se altamente engajado nas ques-totildees do mercado segurador Na eacutepoca a seguradora completaria 100 anos o que tornava as expectativas da famiacutelia Pedro-so ainda maiores ldquoFaz dez anos que estou envolvido com a Previsul Lembro muito bem que em 2006 realmente era um de-safio muito grande Com o tempo fomos desenvolvendo uma forma de pensar jun-to agrave seguradora e entatildeo ela conseguiu se

desenvolver de forma muito positiva prin-cipalmente mostrando ao corretor que ele eacute o nosso uacutenico canal de vendasrdquo detalha

Foi graccedilas agrave valorizaccedilatildeo dos corretores de seguros que segundo ele foi possiacutevel aumentar o volume de vendas significati-vamente colocando a seguradora entre as 25 maiores da eacutepoca em seguro de pessoas ldquoGraccedilas a Deus hoje em dia natildeo paramos de crescer no ranking No ramo prestamista por exemplo jaacute estamos en-tre as 15 maiores seguradoras do Brasil com players de mercado muito importan-tesrdquo completa

A Previsul Seguradora estava no auge do seu desenvolvimento quando foi ven-dida para o Grupo Caixa De 2008 a 2012 chegava a emitir R$ 5 milhotildees por mecircs Na eacutepoca da troca de controle acionaacuterio emi-tia R$ 12 milhotildees soacute no segmento vida e jaacute natildeo contava mais apenas com 400 correto-res parceiros mas sim com mais de 2200

Novo presidente da Previsul Seguradora

concede entrevista exclusiva

ldquoMEU PAI ME ENSINOU TUDO QUE SEIrdquo CONTA RENATO PEDROSO

JUacuteLIA SENNA JRS

NOVO PRESIDENTE

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A certeza de um futuro tranquilo

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A certeza de um futuro tranquilo

ldquoIsso mostra que jaacute estaacutevamos no caminho certo principalmente focando no segmen-to vida Com a entrada da Caixa Segurado-ra tudo mudou pois aleacutem de ter o aval de um grupo segurador que eacute um dos maio-res do mundo o que traz uma solidez ainda maior para a marca de 109 anos nos ajudou a enriquecer nosso portfoacutelio jaacute que aca-bamos tendo sinergia com outras empresas do grupo e a Caixa trabalha de odonto a ramos elementares O que nos oportuniza a ter know how em outras frentes que a Previsul possa abrirrdquo conta

Aleacutem disso o Grupo Caixa optou por respeitar a independecircncia e autonomia

da Previsul ldquoQuando adquiriram 70 das accedilotildees da empresa a Caixa entendeu que tiacutenhamos profissionais que realmente en-tendiam do negoacutecio de trabalhar com a frente corretor e do ramo vida de forma

profundardquo revelaCom 32 anos Re-

nato Pedroso faz par-te de um seleto grupo de jovens que estatildeo agrave frente de grandes empresas no Brasil Ele acredita que mui-to se deve ao fato do Grupo Caixa possuir uma gestatildeo que natildeo tem medo de apostar em diferentes talen-tos e inovar ldquoA minha promoccedilatildeo com ape-nas 32 anos me en-

che de emoccedilatildeo mas tambeacutem mostra para o Grupo como um todo e tambeacutem para o

mercado que o jovem acaba por entender alguns meandres da inovaccedilatildeo e consegue trazer alguns pontos diferenciadosrdquo sa-lienta

Em sua gestatildeo o executivo aposta em tecnologia e relacionamento ldquoO que estaacute mudando de verdade satildeo as formas de comercializaccedilatildeo e as formas de relaciona-mento com o nosso consumidor final en-tatildeo temos que dar estes mecanismos para o corretor atraveacutes de ferramentas tecno-loacutegicas e tambeacutem natildeo perder essa proxi-midade que eacute fundamental em qualquer relaccedilatildeo de consumordquo enfatiza

Toda caminhada de Renato Pedroso natildeo soacute dentro da Previsul Seguradora mas tambeacutem em sua vida pessoal e profissio-nal estaacute atrelada a Ernesto Pedroso Eacute a ele que Renato atribui seu sucesso ldquoMeu pai me ensinou tudo que sei Eu posso di-zer que com ele eu aprendi a ousadia natildeo ter medo de arriscar e natildeo ter medo de de-fender nosso ponto de vistardquo

O que estaacute mudando de verdade satildeo as formas de comercializaccedilatildeo e as formas de relacionamento com o nosso consumidor final

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IMPORTAcircNCIA DO SEGURO FRENTE AS INTEMPEacuteRIES

Estudos estatildeo sendo feitos para identificar exatamen-te o tipo de fenocircmeno que ocorreu em Porto Alegre na noite de sexta feira dia 29 de janeiro de 2016 quando um temporal com ventos de aproximadamente 120 km por hora destruiu grande volume de aacutervores rede eleacutetri-ca shopping hospitais preacutedios casas grades muros e parques da capital gauacutecha

A destruiccedilatildeo causada deixou milhares de habitantes sem luz e aacutegua gerando desperdiacutecio de alimentos com prejuiacutezo financeiro que ainda natildeo foi totalmente con-tabilizado Segundo o Procon os danos causados pelas intempeacuteries natildeo satildeo de responsabilidade dos oacutergatildeos puacute-blicos uma vez que satildeo ocasionados pela natureza fican-do a cargo dos atingidos a recuperaccedilatildeo do bem proacuteprio seja casa ou automoacutevel desde que natildeo possuam o bem segurado

Este traacutegico episoacutedio mostra aleacutem da fragilidade huma-na diante destes episoacutedios a importacircncia de um seguro para garantir tranquumlilidade nestas ocasiotildees Com raras exceccedilotildees as pessoas tem reservas suficientes para re-construir seus bens caso sejam atingidos com a pressa necessaacuteria uma vez que tendo casas e carros destruiacutedos a accedilatildeo de recuperaccedilatildeo precisa ser imediata

Com isso eacute possiacutevel ver a importacircncia do trabalho do corretor de seguros na informaccedilatildeo e venda do seguro para cada potencial cliente o que garante um puacuteblico consideraacutevel para ser visitado e instruiacutedo sobre a vanta-gem de ter seu bem garantido numa situaccedilatildeo de desgra-ccedila como ocorreu em nossa cidade

Educar as pessoas eacute preveniacute-las para que natildeo sejam pegas de surpresa aleacutem de garantir clientes permanen-tes para a colocaccedilatildeo de um dos produtos de maior bene-fiacutecio para todos

Como consultor comercial com longos anos de traba-lho com vendas recomendo aos corretores que busquem junto a familiares vizinhos amigos conhecidos aleacutem de um mutiratildeo por ruas e bairros da cidade levando a men-sagem de tranquilidade para as famiacutelias que optarem pela aquisiccedilatildeo de um seguro oferecendo a modalidade que melhor atenda as suas necessidades

O que aconteceu em Porto Alegre eacute um sinalizador de que a natureza vem se mostrando cada vez mais agressi-va atraveacutes das manifestaccedilotildees climaacuteticas que estatildeo ocor-rendo no mundo todo A tranquilidade que um seguro proporciona eacute um meio de proteccedilatildeo e inteligecircncia Cabe a cada um fazer a sua opccedilatildeo

EDUARDODELLA GIUSTINADiretor Comercial da ExperMed

iquestESTAacute EN DUDA NO SE ADELANTE

Em virtude da alta do doacutelar temos recebido nos uacuteltimos meses milhares de estrangeiros da Ameacuterica do Sul em nos-sas praias Em eacutepoca de feacuterias e carnaval tal migraccedilatildeo fica deveras acentuada Das mais diversas hipoacuteteses de en-trada o acesso via estradas eacute talvez o mais utilizado fato esse notoacuterio para quem acessa o litoral do Sul do Brasil

E como qualquer brasileiro que acessa estas estra-das os estrangeiros igualmente estatildeo expostos a aci-dentes sendo que em algumas vezes essa assertiva pode ateacute mesmo ser potencializada seja pelo desco-nhecimento da lei ou pela sensaccedilatildeo de impunidade

O fato eacute que foram criados alguns mecanismos para sanar esses dois fatores desencadeadores de aciden-te (i) existe uma maior divulgaccedilatildeo e ateacute mesmo cam-panhas para estrangeiros com instruccedilotildees e normativas das leis brasileiras (ii) existem mecanismos tais como o pagamento de multas no ato da infraccedilatildeo ou quando da saiacuteda do paiacutes cessando a percepccedilatildeo de impunidade

Mas e em caso de acidentes com danos materiais e corporais como funciona analisando sob a oacutetica indeni-zatoacuteria estando aiacute compreendido o seguro Certamen-te os estrangeiros natildeo seratildeo compelidos a indenizar no ato ou quando da saiacuteda do paiacutes Logo como o governo brasileiro defende os cidadatildeos locais destas situaccedilotildees

Atraveacutes do Seguro Carta Verde que nada mais eacute do que um seguro de responsabilidade civil obrigatoacuterio institu-iacutedo pela Resoluccedilatildeo 12094 do Grupo Mercado Comum do Mercosul que passou a vigorar a partir de 1ordm de ju-lho de 1995 o qual basicamente cobre a Responsabi-lidade Civil do Proprietaacuterio eou Condutor de Veiacuteculos natildeo matriculados nos paiacuteses de ingresso em viagem in-ternacional por danos causados a pessoas ou objetos

As coberturas existentes satildeo de danos materiais cau-sados a terceiros danos corporais (morte invalidez per-manente e despesas meacutedico-hospitalares) causados a terceiros e pagamento de honoraacuterios de advogado de defesa do segurado bem como custas judiciais Caso houverem vaacuterias reclamaccedilotildees relacionadas ao mesmo evento os limites seratildeo de US$ 20000000 para Da-nos Corporais e US$ 4000000 para Danos Materiais

Portanto efetivamente existe um mecanismo de proteccedilatildeo A pergunta que deve ser feita e serve para reflexatildeo eacute o governo brasileiro estaacute realmente prote-gendo os cidadatildeos locais promovendo uma profiacutecua fiscalizaccedilatildeo quando do ingresso de estrangeiros che-cando de forma exaustiva a existecircncia de carta verde

Consultor de Negoacutecios

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SEacuteRGIOPETZHOLD

JULIO CESARROSADiretor Executivo FenSegVice-Presidente do Sincor-RS

FENACOR UMA INICIATIVA DO RIO GRANDE DO SUL

Pedro Cardoso de Azevedo do RGS convidou os dirigen-tes sindicais de Satildeo Paulo para formarem uma comissatildeo visando conseguirem o reconhecimento da Fenacor (Fe-deraccedilatildeo Nacional dos Corretores de Seguros) junto ao Ministeacuterio do Trabalho

Nossa federaccedilatildeo foi fundada em 25 de outubro de 1968 pelos estados Guanabara com Cristovatildeo de Moura Rio Grande do Sul com Pedro Cardoso de Azevedo Santa Ca-tarina com Bertoldo Netzke Satildeo Paulo com Joseacute Logut-to Pernambuco com Miguel de Moraes Pinho

Em 21 de Marccedilo de 1975 o Ministeacuterio do Trabalho nos concedeu finalmente a carta sindical

Os sindicatos que lideraram este movimento eram Rio de Janeiro ndash Paulo Geyrer Cristovatildeo de Moura Rio Grande do Sul ndash Seacutergio Alfredo Petzhold Minas Gerais ndash Roberto Barbosa Satildeo Paulo ndash Joseacute Quirino de Carvalho Tolentino Santa Catarina ndash Guido Magnani Pernambuco ndash Miguel de Morais Pinho

Tatildeo logo a carta sindical nos foi concedida criamos a primeira diretoria da Fenacor tendo como presidente Joseacute Quirino de Carvalho Tolentino (SP) e os vices Seacuter-gio Alfredo Petzhold (RS) Roberto Barbosa (MG) Miguel de Morais Pinho (PE) Guido Magnani (SC) e Cristovatildeo de Moura (RJ)

O mercado de seguros abre suas portas em definitivo para os corretores de seguros agora representados pela Fenacor em todo Brasil Finalmente nossa categoria tem o reconhecimento unanime de que somente o corretor de seguros eacute o profissional devidamente habilitado para comercializar seguros As seguradoras em suas propa-gandas comerciais comeccedilam a incluir corretor de segu-ros demonstrando claramente que a comercializaccedilatildeo de seguros deveria ser somente atraveacutes de corretor de seguros Criamos entatildeo no Rio Grande do Sul e foi ado-tado em todo Brasil o slogan ldquoSeguro soacute com Corretor de Segurosrdquo

DA ALEGRIA DE INTEGRAR A FENSEG Agrave TRISTEZA DA CRIMINALIDADE NO RS

Primeiramente eu natildeo poderia deixar de destacar o quanto estou honrado em receber a confianccedila do presi-dente da FenSeg Joatildeo Francisco Borges da Costa receacutem empossado para o proacuteximo mandato que me convidou para ser o Diretor Executivo da Entidade Trata-se real-mente de muita responsabilidade mas a qual aceitei com a certeza que devo trabalhar muito e ajudar a FenSeg e seus diretores nas conquistas de novos espaccedilos junto ao mercado de seguros brasileiro Vou com muita humildade para aprender e tambeacutem levar minha experiecircncia de 45 anos no mercado de seguros e 25 anos no querido Sind-Seg-RS sendo os uacuteltimos 6 anos como presidente Com certeza estou muito feliz com essa inigualaacutevel oportuni-dade de conviver com os maiores executivos de seguros do nosso paiacutes Agradeccedilo tambeacutem ao mercado de seguros gauacutecho pois muito do que sei aprendi com a convivecircncia e experiecircncia dos executivos deste Estado Que eu tenha sauacutede para poder retribuir com trabalho a oportunida-de recebida Muito obrigado presidente Joatildeo Francisco

Outra questatildeo que gostaria de aqui comentar natildeo se trata de um assunto alegre como o acima citado Venho registrando com muita preocupaccedilatildeo haacute bastante tempo o aumento astronocircmico dos iacutendices de criminalidade no Rio Grande do Sul Hoje o mercado segurador deteacutem 35 da frota de automoacuteveis cobertos e os nuacutemeros satildeo muito elevados praticamente fora da realidade Eacute preciso auxi-liar nossos governantes para que encontrem uma saiacuteda que melhore a situaccedilatildeo Noacutes temos dez mil condenados soltos com prisatildeo temporaacuteria ou preventiva A organiza-ccedilatildeo estadual natildeo tem como abrigaacute-los dentro de suas es-truturas Todos estes bandidos fora um grupo de meno-res entre 14 e 16 anos que jaacute ldquopuxam carrosrdquo deixam as viacutetimas rezando para que natildeo se aperte o gatilho confor-me estatildeo mais ou menos sob o efeito de drogas Haacute dois anos conversamos com chefe de poliacutecia e corregedoria estadual e naquela oportunidade alertei para o roubo de carros que refletem nas apoacutelices de acordo com as taacutebuas atuariais Alertei tambeacutem que o roubo de veiacuteculos culmi-naria na elevaccedilatildeo dos iacutendices de outros tipos de crimes O automoacutevel eacute a peccedila fundamental para que os crimi-nosos pratiquem seus crimes Precisamos reverter isso

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HDI Bate-pronto O centro de atendimento que libera em minutos o conserto do veiacuteculoCom a HDI o segurado economiza ateacute tempo

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Rua General Cacircmara nordm 236 conj 601 (6ordm andar) Centro Histoacuterico ndash POARS

cos extremos satildeo imprevisiacuteveis Haacute tecno-logia haacute estudos e haacute histoacuterico tudo espe-cialmente na regiatildeo sul do Brasilrdquo explica A situaccedilatildeo do bem antes do evento (danos preexistentes) tam-beacutem conta assim como outros fato-res ldquoNatildeo podemos trabalhar com res-postas categorias em questotildees de seguros ainda mais quando envolvidas com riscos ambien-tais e climaacuteticosrdquo justifica ao lembrar que precauccedilatildeo eacute a melhor forma de se enfrentar eventos da natureza ldquoValem as regras gerais de cautela de buscar locais seguros para proteccedilatildeo Mas no particular cumprir au-tomaticamente as orientaccedilotildees da Defesa Civil e das forccedilas puacuteblicas envolvidas com a emergecircnciardquo complementa

O Coacutedigo de Defesa do Consumidor foi um dos maiores ganhos da populaccedilatildeo bra-sileira em seus mais de 25 anos de criaccedilatildeo poreacutem o tambeacutem diretor da Associaccedilatildeo

Internacional de Direito do Seguro (AIDA Brasil) destaca que eacute preciso avanccedilar na discussatildeo do tema ldquoTemos que avan-ccedilar mais para que esta informaccedilatildeo seja uacutetil relevante qualificada e compreensiacutevelrdquo conta ao efetivar a importacircn-cia da Superintendecircn-cia de Seguros Privados (Susep) ldquoEsta agecircncia

tem um papel fundamental mas impera-tivo que reveja sua funccedilatildeo reguladora do mercado A missatildeo da Susep deveria ser no sentido de atuar como um grande defi-nidor de poliacuteticas para o setor Sua atuaccedilatildeo atual meramente registral e burocraacutetica e que ainda se dedica a atuar como uma

espeacutecie de Procon para casos isolados en-

volvendo segurados e seguradoras eacute um tremendo equiacutevoco Primeiro que natildeo de-veria ser este seu foco mas efetivamente regulatoacuterio com accedilotildees mais abrangentes Segundo que receber e processar recla-maccedilotildees individuais eacute uma sobreposiccedilatildeo de atribuiccedilotildees Para isso jaacute dispomos de ouvidorias Procons e o proacuteprio Judiciaacuteriordquo conclui

O Centro de Experimentaccedilatildeo e Segu-ranccedila Viaacuteria (CESVI Brasil) classifica os veiacute-culos Renault Fluence da Renault e Sen-tra da Nissan como os melhores contra enchentes O Iacutendice de Danos de Enchente avalia o risco da ocorrecircncia de panes me-cacircnicas e eleacutetricas pela exposiccedilatildeo indevida de carros agraves lacircminas drsquoagua garantindo sua mobilidade O indicativo teacutecnico serve de referecircncia natildeo apenas para a induacutestria

O Centro de Experimentaccedilatildeo enviou algumas dicas caso seu veiacuteculo esteja em meio a uma

enchenteSe o carro morrer natildeo decirc a partida

novamente Vocecirc pode piorar ainda mais o quadro de pane eleacutetrica ou me-cacircnica

Em casos de alagamento natildeo arris-que Espere ateacute que a aacutegua comece a baixar para seguir caminho

A eficiecircncia de seguir o rastro de outro carro eacute mito A aacutegua pode voltar em formato de onda e prejudicar o sis-tema eleacutetrico do carro

Verifique itens baacutesicos como o esta-do dos pneus e das palhetas de limpe-za

Confira se as luzes de iluminaccedilatildeo do carro estatildeo em pleno funcionamento principalmente as setas e as luzes de freio

Renault Fluence e Sentra da Nissan foram classificados como os melhores veiacuteculos em situaccedilatildeo de enchentes

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como tambeacutem para o consumidor Com quatro estrelas meio ponto abaixo dos primeiros colocados compotildeem o ranking os modelos Peugeot 208 (Active e Allure) Renault Duster high-flex 4x2 (Expression) e Chevrolet Cobalt (LTZ)

Para Emerson Farias analista teacutecnico do CESVI Brasil alguns cuidados satildeo ne-cessaacuterios para guiar carros em condiccedilotildees adversas como no caso de fortes chuvas ou enchentes ldquoUm erro comum eacute que-rer arriscar e passar com o automoacutevel em aacutereas alagadas Eacute aconselhado no maacuteximo passar em trechos em que a aacutegua esteja na altura da metade das rodas do carro como eacute informado no manual do proprietaacuterio O que passar disso eacute riscordquo afirma Farias ldquoEm geral quando a rua estaacute coberta pela aacutegua o motorista raramente consegue ver se haacute buracos ou barreiras na pista o que agrava o cenaacuterio de possiacuteveis acidentes O melhor mesmo eacute encostar o carro desli-gaacute-lo e aguardar pacientemente ateacute que a aacutegua baixe para seguir caminhordquo reforccedila

O primeiro mecircs do ano de 2016 jaacute regis-

trou aumento de mais de 60 no volume de chuvas previsto para o mecircs isso soacute no

Estado de Satildeo Paulo segundo a Sabesp E a Itauacute Seguros Auto e Residecircncia tambeacutem registrou um aumento de 96 nos casos de sinistros meacutedia nos meses de janeiro dos uacuteltimos trecircs anos (2013 a 2015) em relaccedilatildeo ao comportamento da carteira Outra companhia especialista em desen-

volver accedilotildees decorrentes de desastres na-turais eacute a SulAmeacuterica representada na Re-giatildeo Sul pelo diretor Gilson Bochernitsan ldquoNos seguros residencial e empresarial a SulAmeacuterica oferece coberturas acessoacuterias para cobrir desastres naturais como ven-davais fortes chuvas queda de raios en-

Eacute aconselhado no maacuteximo passar em trechos em que a aacutegua esteja na altura da metade das rodas do carro

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tre outrosrdquo destaca ao lembrar que a com-panhia utiliza dados do mercado e suas informaccedilotildees internas para avaliar quais regiotildees satildeo mais afetadas por fenocircmenos da natureza em qual eacutepoca do ano e que tipos de sinistro satildeo mais comuns Com base no histoacuterico dos registros eacute possiacutevel ter um panorama dos riscos de cada segu-

ro ldquoEm caso de sinistros ocasionados por desastres dessa espeacutecie o segurado deve acionar a SulAmeacuterica o mais breve possiacutevel por meio dos nossos canais de atendimen-to Os corretores parceiros da SulAmeacuterica tambeacutem estatildeo aptos a orientar os segura-dos configurando um importante suporte em situaccedilotildees como essas Nosso objetivo eacute atender com rapidez e permitir que as fa-miacutelias e empresas possam voltar agrave norma-lidade o quanto antes Por isso estamos sempre atentos muitas vezes reforccedilando nossa operaccedilatildeo de atendimento quando haacute uma situaccedilatildeo anormal devido a chuvas vendavais e outros eventos climaacuteticos No ano passado fizemos isso no Rio Grande

do Sul e em outros estados o que benefi-ciou muito nossos clientesrdquo lembra

A SulAmeacuterica maior seguradora inde-pendente de ramos gerais no Brasil acre-dita que o corretor eacute peccedila chave para o relacionamento e a comunicaccedilatildeo com os segurados ldquoEle eacute a nossa interface diante do cliente e quem daacute ainda mais credibili-

dade para os nossos produtos e serviccedilos Muitas vezes o segurado aciona primeira-mente o seu corretor para informar o si-nistro ou tirar duacutevidas sobre seus produtos Os corretores satildeo nossos grandes par-ceiros de negoacutecios e vecircm abraccedilando cada vez mais o papel de consultores de pro-teccedilatildeo e para isso da-mos todo o suporte com treinamento e eficientes canais de comunicaccedilatildeordquo esclarece

A companhia tambeacutem alerta outras modalidades de seguro que natildeo a de au-tomoacuteveis ldquoNo caso dos seguros empresa-rial e residencial eacute importante avaliar se as telhas vidros e vedaccedilotildees em geral estatildeo em boas condiccedilotildees para suportar a forccedila do vento ou uma grande quantidade de aacuteguardquo alerta ldquoEm alguns casos eacute realizada

a vistoria do imoacutevel ou veiacuteculo mas natildeo haacute exigecircncias especiacuteficas por cobertura Quando o cliente vai contratar um seguro

eacute importante optar por uma apoacutelice que atenda adequada-mente agraves suas neces-sidadesrdquo finaliza

A AIG Brasil res-saltou recentemente no programa Seguros Sem Misteacuterio a im-portacircncia da criaccedilatildeo de planos de resi-liecircncia envolvendo

todos os setores da sociedade ldquoFalamos

Com base no histoacuterico dos registros eacute possiacutevel ter um panorama dos riscos de cada seguro

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fundamentalmente das accedilotildees para evitar que algo aconteccedila mas estamos tambeacutem falando em atendimento comercial exper-tise em subscriccedilatildeo de riscos e engenharia e ainda estar preparados para atendimen-to de alto niacutevel aos sinistros satildeo a nossa filosofiardquo disse Alfredo Chaia superinten-dente de riscos da companhia em uma entrevista que deu ecircnfase para a relaccedilatildeo entre o segurado o corretor de seguros e a companhia de seguros

O assunto natildeo poderia deixar de contar com a contribuiccedilatildeo dos corretores de segu-ros representados nesta reportagem pelo gauacutecho Paulo Ibantildees ldquoNos uacuteltimos dez anos os custos dos seguros residenciais comerciais e industriais vem sofrendo constantes aumentos devido as disfunccedilotildees climaacuteticas principalmente nas coberturas de vendaval e consequentemente suas franquias causadas pelas poluiccedilotildees do meio ambiente e seus ecossistemasrdquo con-ta ao lembrar que mais de 90 das apoacuteli-ces preveem este tipo de cobertura

Segundo o profissional eacute fundamental manter a calma caso aconteccedila algum im-previsto ldquoEm todos (os tipos de infortuacute-nios) o segurado deveraacute manter a calma avisar o Corpo de Bombeiros e Brigada Mi-litar de suas regiotildees Fotografar os sinistros em seus detalhes avisar seu corretor de

seguros ou a seguradora imediatamente apoacutes o fatordquo diz Ibantildees ao enfatizar que o corretor eacute o uacutenico profissional devidamen-te habilitado treinado e capacitado para atender as demandas de seus segurados bem como oferecer as proteccedilotildees que mais se adequar as necessidades do segurado e por estar conectado 24 horas por dia ldquoLamentavelmente os desastres naturais poderiam ser amenizados com algumas atitudes das autoridades locais como a

aquisiccedilatildeo de equipamentos meteoroloacutegi-cos com previsatildeo de determinadas tem-pestades retirada de aacutervores muito velhas e algumas jaacute em estado de apodrecimento limpezas sistemaacuteticas dos bueiros cons-cientizaccedilatildeo e educaccedilatildeo da populaccedilatildeo atra-veacutes de medidas e campanhas preventivasrdquo completa ldquoO mais importante eacute contratar seguros somente atraveacutes do corretor com este profissional sua vida certamente seraacute mais segura e tranquilardquo aponta

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Os famosos tecircm costume de fa-zer seguro das partes do corpo que satildeo importantes para ela Cantoras como Mariah Carey e

Jennifer Lopez fizeram seguro das per-nas e do bumbum respectivamente Taylor Swift fez um seguro milionaacuterio das pernas e entrou para a lista de fa-mosos que protegem partes especiacutefi-

cas do corpo Assim como Taylor nomes como Jenni-fer Lopez Heidi Klum David Beckham Cristiano Ronaldo fizeram seguros valiosos Miley Cyrus que ilustra esta paacutegina fez um seguro milio-naacuterio para a liacutengua A apoacutelice eacute estimada em US$ 1 milhatildeo

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䄀 挀爀椀猀攀 瀀愀爀愀 渀猀猀 攀砀椀猀琀攀 渀漀 搀椀挀椀漀渀爀椀漀䔀 瀀愀爀愀 瀀爀漀瘀愀爀 椀猀琀漀 氀愀渀愀洀漀猀 爀攀挀攀渀琀攀洀攀渀琀攀 甀洀 洀琀漀搀漀 焀甀攀 瘀愀椀

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Os agricultores da Carolina do Sul nos Estados Unidos enfrentam fortes perdas decorrentes de uma inundaccedilatildeo no ano passado Eles

devem aguardar uma accedilatildeo do governo so-bre assistecircncias financeiras como a nova Farm Bill O seguro agriacutecola privado natildeo estava preparado para lidar com um de-sastre como esse de acordo com os apre-sentadores de um evento patrocinado pelo Serviccedilo de Ex-tensatildeo Cooperativa da Universidade de Clemson (S C Farm Bureau) ldquoEnquan-to poliacutetica pode ser desagradaacutevel para alguns ela eacute essen-cial para a sobrevi-vecircnciardquo disse Harry Ott presidente da S C Farm Bureau

Os pagamentos obrigatoacuterios e de assis-tecircncia em casos de desastres colocaram um grande fardo sobre a cobertura dos seguros privados Ott disse que as esti-mativas iniciais mostram que a cobertura decorrente das perdas com a inundaccedilatildeo histoacuterica de outubro chega a US$ 370 mi-lhotildees

O economista agriacutecola Nathan Smith concordou Ele afirma que os elevados precirc-mios de seguros pelos quais os agricultores optaram fazem com que as franquias sejam mais elevadas o que reduz o pagamento de sinistros Aleacutem disso a cobertura eacute limitada a 85 da aacuterea plantada

ldquoA maioria dos agricultores adquire apoacuteli-ces para 65 ou 75rdquo diz Smith

Prejuiacutezos ultrapassam os

US$ 300 milhotildees apenas no

agronegoacutecio

AGRICULTORES AMERICANOS ENFRENTAM GRANDES PERDAS POR ENXURRADAS

WILLIAM ANTHONY JRS

INTERNACIONAL

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O seguro agriacutecola privado (EUA) natildeo estava preparado para lidar com um desastre como esse

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As reclamaccedilotildees dos agricultores satildeo baseadas em preccedilos de mercado Os pa-gamentos ten-dem a ser mais baixos porque os produtores natildeo possuem a cultura de ven-der para comer-ciantes locais ldquoQuando vocecirc analisa estes fa-tores nota que o seguro soacute co-bre cerca de um terccedilo a metade das perdasrdquo conta o econo-mista agriacutecola

O Farm Bill regido pela legislaccedilatildeo ame-ricana natildeo deve ajudar muito os produto-res tambeacutem ldquoEle natildeo serve para lidar com a magnitude do desastre que tivemosrdquo afirma Nathan Smith Enquanto a Cober-tura para Agricultura de Risco (ARC) e o programa de Cobertura de Perda de Pre-ccedilo (PLC) podem fornecer alguma proteccedilatildeo de receitas os pagamentos satildeo variaacuteveis e incertos ldquoO algodatildeo jaacute natildeo estaacute coberto pelo programa por exemplordquo conta ldquoOs pagamentos aos agricultores satildeo baseados na receita meacutedia do municiacutepio que seraacute extremamente baixo este ano pela seca e por conta das proacuteprias inundaccedilotildees Aleacutem disso os valores satildeo limitados a 10 da receita municipal de modo que os paga-mentos seratildeo muito baixos em relaccedilatildeo as perdas individuaisrdquo complementou

Os agricultores ainda estatildeo propensos a problemas com reivindicaccedilotildees de arqui-vamento Em alguns casos os produtores rurais satildeo obrigados a realizar a colheita das culturas para aiacute sim receber um pedi-do baseado na avaliaccedilatildeo das mesmas ldquoA Farm Bill nos obriga a depender das segu-radorasrdquo finaliza Smith

A produccedilatildeo de algodatildeo na Carolina do Sul caiu 72 no ano passado enquanto a de amendoim tambeacutem registrou queda de 35 de acordo com estimativa do Depar-tamento Nacional de Estatiacutesticas Agriacutecolas dos Estados Unidos ldquoEntendemos que foi um problema para alguns produtores por-

que o chatildeo estava encharcado e natildeo tinha como entrar para realizar a colheitardquo disse

Jeanne Lindsey associado secircnior de gerenciamento de riscos da Agecircncia de Ges-tatildeo de Riscos da Agricultura americana

Dos mais de 112 mil hec-tares de algodatildeo plantados no ano passado apenas 50 mil foram colhidos uma queda de 36 de acor-do com dados oficiais As perdas apenas no agro-negoacutecio estatildeo estimadas em aproximadamente US$ 330 milhotildees segundo a o Departamento de Agricul-tura Para os agricultores

foram US$ 46 milhotildees a menos porque as

condiccedilotildees mais uacutemidas impedem o plan-tio de trigo de inverno legumes e frutas ldquoNormalmente o seguro funciona como complemento quando se perde uma cultu-ra em um ano de produccedilatildeo normal o que natildeo eacute o caso agora o seguro natildeo conse-guiu preencher este buracordquo finalizou Har-ry Ott ao afirmar que a assistecircncia do go-verno era necessaacuteria para manter alguns produtores no agronegoacutecio

O Congresso aprovou US$ 300 milhotildees em assistecircncia que podem ser destinadas aos agricultores atingidos pelo desastre na Carolina do Sul Isso depende do governo estadual que libera o financiamento fede-ral A cooperativa dos agricultores traba-lha com os legisladores locais para realizar efetivamente um auxiacutelio aos produtores rurais As perdas totais com as chuvas de-vem ultrapassar os US$ 12 bilhotildees

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Em alguns casos os produtores rurais satildeo obrigados a realizar a colheita das culturas para aiacute sim receber um pedido baseado na avaliaccedilatildeo das mesmas

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Aleacutem de sua filial em Porto Alegre o GBOEX atua com diversas Unidades de Negoacutecios e Pontos de Atendi-mento em grande parte do Brasil A

empresa eacute responsaacutevel por 57 das contri-buiccedilotildees no Rio Grande do Sul no segmen-to das Entidades Abertas de Previdecircncia Complementar Sem Fins Lucrativos Todo mecircs destacaremos o trabalho dos profis-sionais que fazem parte desta histoacuteria de sucesso entrevistando os Gerentes das Unidades GBOEX e divulgando suas accedilotildees e resultados Joseacute Leopoldino e Silva Juacute-nior eacute Gerente da Unidade de Negoacutecios de Santa Maria haacute quase um ano Segundo o executivo relacionamento eacute a palavra-cha-ve para o sucesso ldquoO bom relacionamento com corretores associados e colaborado-res satildeo essenciais para o desenvolvimento do nosso trabalhordquo

JRS Regiatildeo Central do Rio Grande do Sul eacute proacutespera em muitos aspectos da eco-nomia Para o GBOEX como tem sido

Joseacute Leopoldino O GBOEX tem procu-rado reforccedilar sua posiccedilatildeo junto aos mais variados segmentos socioeconocircmicos O Estado eacute responsaacutevel por 57 das contri-buiccedilotildees no segmento das EAPPs (Entida-des Abertas de Previdecircncia Privada Sem Fins Lucrativos) no mercado do gauacutecho Na Regiatildeo Central observa-se o potencial crescente em diversos setores como o dos transportes educaccedilatildeo sauacutede e alimenta-ccedilatildeo Com esse foco buscamos aproveitar oportunidades apresentando junto aos clientes e parceiros um diferencial com-petitivo baseado na excelecircncia do atendi-mento qualidade dos produtos e solidez proacutepria de uma empresa com mais de cem anos de existecircncia

Para o gerente da Unidade de

Santa Maria relacionamento

eacute a palavra-chave para o

sucesso

JOSEacute LEOPOLDINO EXPLICA EcircXITO DO GBOEX NA REGIAtildeO CENTRAL DO RS

JUacuteLIA SENNA JRS

GBOEX EM SANTA MARIA

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JRS Quais peculiaridades os clientes e corretores de seguros da regional

possuemJL Em nossa aacuterea de atuaccedilatildeo a relaccedilatildeo

que se estabeleceu entre colaboradores do GBOEX corretores e associados extra-polou a esfera comercial Buscamos apoiar os corretores em todas as etapas da venda e naturalmente fazemos chegar aos as-sociados valores como eacutetica honestidade e transparecircncia A partir daiacute conseguimos criar um estreito laccedilo de amizadeJRS Para o Gerente de Negoacutecios quais os pontos fortes da Unidade que a manteacutem

com boa produtividadeJL Nos perguntamos qual seria a prin-

cipal accedilatildeo a ser realizada por nossa equipe de colaboradores aquela que poderia fa-zer a diferenccedila num ambiente tatildeo compe-titivo como eacute o do ramo de seguros e pre-videcircncia Concluiacutemos que se buscaacutessemos desempenhar nossas funccedilotildees de modo a servir as pessoas estariacuteamos criando um ciacuterculo virtuoso Assim passamos a iden-tificar as accedilotildees que se distanciavam dessa praacutetica modificamos algumas atitudes e passamos a canalizar o esforccedilo entusias-mo e comprometimento da equipe na di-reccedilatildeo de todos aqueles que se relaciona-vam diretamente conosco colaboradores da proacutepria empresa os corretores de se-guros e os associados Buscamos atingir a excelecircncia em todos os contatos a partir da consciecircncia de que a missatildeo do GBOEX eacute oferecer proteccedilatildeo e seguranccedila Assim passamos a nos relacionar muito melhor a nos apoiar mais uns aos outros e con-sequentemente o reflexo dessa sinergia criada passou a ser sentido no objetivo fi-nal a produccedilatildeo

JRS Que avaliaccedilatildeo a Unidade de Negoacutecios Santa Maria pode realizar

acerca do ano de 2015JL Foi antes de tudo um ano de apren-

dizagem Passamos por algumas modifi-caccedilotildees na equipe e na forma de trabalho Fizemos vaacuterias experiecircncias buscando aperfeiccediloar o trabalho Fortalecemos a convicccedilatildeo sobre o caminho a ser segui-do e sobre a missatildeo dentro da Unidade de Negoacutecios Tivemos a felicidade de tra-balhar no projeto piloto de formaccedilatildeo de novos corretores com resultados que per-

mitiraacute agrave empresa expandir o projeto para outras cidades Fortalecemos a Rede de Convecircnios junto agraves principais cidades da regiatildeo estrutura de extrema importacircn-cia no apoio agraves vendas Valorizamos nos-sos corretores atribuindo agravequeles que se destacaram a cada trimestre o precircmio de ldquoCorretor Aacuteguiardquo Desenvolvemos um mo-delo de lideranccedila participativa onde todos tem responsabilidade sobre o ambiente de trabalho e relacionamento com os associa-dos Pensar e agir como liacutederes dentro de suas esferas de atribuiccedilotildees possibilitou o surgimento de accedilotildees simples e de muito resultado A medida que os colaboradores foram incentivados com novas responsabi-lidades passaram a demonstrar maior sa-tisfaccedilatildeo e realizaccedilatildeo profissional Isso fez com que todos da equipe passassem a es-tar em condiccedilotildees de realizar praticamente todas as tarefas viaacuteveis atenuando possiacute-veis existecircncias de lacunas Nos dois uacutelti-mos trimestres os resultados comeccedilaram a surgir ratificando o acerto em relaccedilatildeo agraves mudanccedilas efetivadasJRS Quais projeccedilotildees jaacute satildeo possiacuteveis de

se fazer para 2016JL Para 2016 consoante agraves prioridades

traccediladas pela empresa atuaremos com maior intensidade na comercializaccedilatildeo dos planos empresariais Continuaremos a atuar junto aos corre-tores associados as empresas as Forccedilas Armadas e as Forccedilas Auxiliares Buscare-mos novas parcerias no intuito de angariar novos convecircnios e outros canais de ven-das respectivamen-te Projetamos um ano de oportunida-des com o incremen-to das vendas e am-pliaccedilatildeo do quadro de associados em nossa regiatildeo Para 2016 a projeccedilatildeo eacute atingir em termos de produccedilatildeo um crescimento na ordem de 40 em nossos clientes

JRS Quais produtos GBOEX satildeo os mais consumidos pelos gauacutechos desta regiatildeo

JL Os Planos de Pecuacutelio Vida Longa tecircm obtido muito boa aceitaccedilatildeo na regiatildeo ofe-recendo boas coberturas a preccedilos acessiacute-veis Entre os mais jovens mais sujeitos ao risco o Plano Vida Longa Mais Proteccedilatildeo tem sido o mais vendido Aleacutem do pecuacute-lio oferece proteccedilatildeo adicional em caso de morte por acidente e tambeacutem cobertura em caso de invalidez total ou parcial de-corrente de acidente No caso dos associa-dos com faixa etaacuteria mais elevada a opccedilatildeo mais frequente tem sido pelo Plano Vida Longa Proteccedilatildeo Baacutesica que oferece o pe-cuacutelio puro a um menor custo

JRS Quais bagagens ou experiecircncias auxiliam o Gerente na relaccedilatildeo com os

corretores de segurosJL Os profissionais de maneira geral

satildeo sensiacuteveis ao reconhecimento e agrave valo-rizaccedilatildeo de seu trabalho Com os corretores natildeo eacute diferente Por isso julgo importante a habilidade do Gerente em lidar com pes-soas em identificar e ressaltar aspectos que tragam visibilidade que as destaquem positivamente Na Unidade de Negoacutecios Santa Maria buscamos valorizar o meacuterito consignando a cada trimestre a honrosa menccedilatildeo de ldquoCorretor Aacuteguiardquo para aquele que alcanccedila a maior produccedilatildeo

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Um estudo assinado pelo meacutedico Da-niel Zimmerman vice-presidente e diretor meacutedico da RGA Global des-taca o recente surto do Zika viacuterus o

que representa um grave alerta para riscos de doenccedilas infecciosas novas ou re-emer-gentes O objetivo eacute facilitar a compreen-satildeo e avaliaccedilatildeo do risco da situaccedilatildeo por parte das seguradoras que precisam estar sempre a par destas ocorrecircncias e apren-der com rapidez seu possiacutevel impacto na morbidade e mortalidade muitas vezes com base apenas em dados cientiacuteficos ou atuariais preliminares

HISTOacuteRICO DO ZIKA VIacuteRUSO Zika viacuterus foi isolado pela primeira

vez na floresta de Zika em Uganda no ano de 1947 O primeiro caso humano poreacutem soacute foi diagnosticado em 1954 Ele pertence agrave mesma famiacutelia de outros agentes causa-dores de doenccedilas como a febre amarela

ou a dengue por exemplo A transmissatildeo acontece atraveacutes de ao menos um mosqui-to da espeacutecie Aedes encontrado em gran-de parte do planeta e conhecido por picar muito durante o dia

No iniacutecio de 2015 foram identificados os sintomas de Zika em pacientes de Natal (RN) Alguns defendem que o viacuterus che-gou ao continente americano apoacutes a Copa do Mundo realizada no Brasil em 2014 Poreacutem posteriormente ficou diagnosti-cado que a doenccedila chegou ao Paiacutes com a realizaccedilatildeo de uma competiccedilatildeo anual de canoagem polineacutesia sediada no Brasil em agosto do mesmo ano

CARACTERIacuteSTICAS CLIacuteNICAS TRATAMENTO E PREVENCcedilAtildeO

Os principais sintomas de Zika viacuterus satildeo febre erupccedilotildees cutacircneas artralgia mialgia fadiga e conjuntivite perdurando em geral de dois a sete dias O paciente

Estudo da resseguradora

RGA visa facilitar compreensatildeo

e avaliaccedilatildeo dos riscos

ZIKA VIRUS IMPACTA NO MERCADO SEGURADOR

WILLIAM ANTHONY JRS COM BASE EM ESTUDO DA RESSEGURADORA RGA E PORTAL R7

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acredita-se adquire imunidade perma-nente apoacutes a recuperaccedilatildeo Embora muito mais leves os sintomas do Zika viacuterus po-dem ser facilmente confundidos com os da dengue Chikungunya ou outras infecccedilotildees virais que causam febre e erupccedilotildees cutacirc-neas

Segundo o Ministeacuterio da Sauacutede entre quatrocentos e quarenta mil e um milhatildeo e trezentas mil pessoas foram contamina-das no ano passado Em comparaccedilatildeo fo-ram registrados dez mil casos de Chikun-gunya e meio milhatildeo de dengue no mesmo periacuteodo

Atualmente natildeo existe nenhum trata-mento especiacutefico para os casos sintomaacuteticos aleacutem de cuidados de repouso que incluem controle da febre (natildeo eacute recomendado o uso de anti-inflamatoacuterios) e hidrataccedilatildeo constante

As principais medidas de prevenccedilatildeo in-cluem o uso de roupas com mangas longas e calccedilas compridas

POSSIacuteVEIS CONSEQUEcircNCIAS MEacuteDICAS GRAVES

Embora a maioria dos infectados se re-cupere sem desenvolver sequelas existem atualmente duas grandes preocupaccedilotildees que tange a possiacuteveis consequecircncias a mi-crocefalia (pequenez anormal da cabeccedila e inibiccedilatildeo do desenvolvimento cerebral) en-tre receacutem-nascidos e a Siacutendrome de Gul-lain-Barreacute entre adultos Ambas as possiacute-veis afecccedilotildees ainda estatildeo sob estudo

Embora existam indiacutecios contundentes da correlaccedilatildeo entre o Zika e a microcefalia ainda natildeo foi estabelecido com absoluta certeza o nexo de causalidade Os testes para os viacuterus deram resultados positivos em algumas crianccedilas com microcefalia e nas matildees mas natildeo em todas A outra preocupaccedilatildeo se refere a Siacutendrome de Gul-lain-Barreacute (SGB) um disturbiacuteo no qual o sistema imunoloacutegico ataca parte do siste-ma nervoso perifeacuterico resultando em fra-queza muscular e alteraccedilotildees de sensibili-dade tais como dormecircncia aleacutem de poder

levar agrave paralisia e insuficiecircncia respiratoacuteria A maioria dos indiviacuteduos se recupera mas outros tecircm fraqueza persistente Desde o surgimento do Zika estima-se ao menos 100 novos casos da doenccedila no Brasil

IMPACTO SOBRE O SETOR DE SEGUROSCom base nas uacuteltimas informaccedilotildees o

risco total de mortalidade entre adultos em relaccedilatildeo agrave quantidade de indiviacuteduos

infectados com o Zika aparenta ser basicamente nulo Embora pequena a quantidade de casos da Siacutendrome de Gul-lain-Barreacute no entan-to pode resultar em pedidos de indeniza-ccedilatildeo relacionados com benefiacutecios de sauacutede

A questatildeo mais relevante e traacutegica satildeo as implicaccedilotildees em crianccedilas receacutem-nascidas com microcefalia seja ou natildeo comprova-da sua correlaccedilatildeo com o Zika viacuterus Apesar de ser improvaacutevel que as apoacutelices com a exclusatildeo de doenccedilas congecircnitas venham a ser afetadas aquelas com cobertura espe-ciacutefica de complicaccedilotildees congecircnitas poderatildeo ser Aleacutem disso essas crianccedilas desafortu-nadas estaratildeo durante toda a vida pro-pensas a apresentar problemas de sauacutede

associados a inibiccedilotildees de desenvolvimen-to deficiecircncias cognitivas convulsotildees e reduccedilatildeo da expectativa de vida

ANIMAIS TAMBEacuteM SAtildeO AFETADOS PELO AEDESO mesmo mosquito transmissor do

Zika viacuterus e dengue em humanos eacute res-ponsaacutevel pela transmissatildeo do jaacute conheci-do ldquoverme do coraccedilatildeordquo a dirofilariose De acordo com Rodrigo Monteiro professor de medicina veterinaacuteria da Universidade Anhanguera de Satildeo Paulo os cachorros satildeo os mais afetados Casos em gatos satildeo mais raros ldquoQuando o mosquito pica um animal doente o inseto passa o parasita para corrente sanguiacutenea que se aloja no catildeo por um tempo ateacute seguir ao coraccedilatildeo onde cresce faz alteraccedilotildees no oacutergatildeo veias e arteacuterias e pode ocasionar a morterdquo con-ta Existem exames de sangue e de coraccedilatildeo que detectam Uma vez que o animal foi diagnosticado existe tratamento O ideal eacute fazer exames antes dos sintomas Como os diagnoacutesticos geralmente satildeo realizados em fase mais avanccedilada pode haver complica-ccedilotildees como explica o especialista ldquoO trata-mento faz com que o verme morto possa obstruir algum vaso pequeno e matar o animal de embolia pulmonar Para preve-nir haacute remeacutedios (base de ivermectina) soluccedilotildees para colocar na nuca e tambeacutem coleiras repelentesrdquo conclui

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A questatildeo mais relevante e traacutegica satildeo as implicaccedilotildees em crianccedilas receacutem-nascidas com microcefalia

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A personalidade sempre atenciosa de Renato Pedroso impressiona quem o conhece pela primeira vez Presi-dente da Previsul Seguradora desde

fevereiro deste ano o executivo possui um histoacuterico de relacionamento de dez anos com a companhia atuando na aacuterea juriacutedi-ca na diretoria de negoacutecios e agora agrave fren-te da companhia

Desde que o Grupo Consulfac o qual eacute comandado por seu pai Ernesto Pedro-so adquiriu a Previsul em 2006 Renato mostra-se altamente engajado nas ques-totildees do mercado segurador Na eacutepoca a seguradora completaria 100 anos o que tornava as expectativas da famiacutelia Pedro-so ainda maiores ldquoFaz dez anos que estou envolvido com a Previsul Lembro muito bem que em 2006 realmente era um de-safio muito grande Com o tempo fomos desenvolvendo uma forma de pensar jun-to agrave seguradora e entatildeo ela conseguiu se

desenvolver de forma muito positiva prin-cipalmente mostrando ao corretor que ele eacute o nosso uacutenico canal de vendasrdquo detalha

Foi graccedilas agrave valorizaccedilatildeo dos corretores de seguros que segundo ele foi possiacutevel aumentar o volume de vendas significati-vamente colocando a seguradora entre as 25 maiores da eacutepoca em seguro de pessoas ldquoGraccedilas a Deus hoje em dia natildeo paramos de crescer no ranking No ramo prestamista por exemplo jaacute estamos en-tre as 15 maiores seguradoras do Brasil com players de mercado muito importan-tesrdquo completa

A Previsul Seguradora estava no auge do seu desenvolvimento quando foi ven-dida para o Grupo Caixa De 2008 a 2012 chegava a emitir R$ 5 milhotildees por mecircs Na eacutepoca da troca de controle acionaacuterio emi-tia R$ 12 milhotildees soacute no segmento vida e jaacute natildeo contava mais apenas com 400 correto-res parceiros mas sim com mais de 2200

Novo presidente da Previsul Seguradora

concede entrevista exclusiva

ldquoMEU PAI ME ENSINOU TUDO QUE SEIrdquo CONTA RENATO PEDROSO

JUacuteLIA SENNA JRS

NOVO PRESIDENTE

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A certeza de um futuro tranquilo

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A certeza de um futuro tranquilo

ldquoIsso mostra que jaacute estaacutevamos no caminho certo principalmente focando no segmen-to vida Com a entrada da Caixa Segurado-ra tudo mudou pois aleacutem de ter o aval de um grupo segurador que eacute um dos maio-res do mundo o que traz uma solidez ainda maior para a marca de 109 anos nos ajudou a enriquecer nosso portfoacutelio jaacute que aca-bamos tendo sinergia com outras empresas do grupo e a Caixa trabalha de odonto a ramos elementares O que nos oportuniza a ter know how em outras frentes que a Previsul possa abrirrdquo conta

Aleacutem disso o Grupo Caixa optou por respeitar a independecircncia e autonomia

da Previsul ldquoQuando adquiriram 70 das accedilotildees da empresa a Caixa entendeu que tiacutenhamos profissionais que realmente en-tendiam do negoacutecio de trabalhar com a frente corretor e do ramo vida de forma

profundardquo revelaCom 32 anos Re-

nato Pedroso faz par-te de um seleto grupo de jovens que estatildeo agrave frente de grandes empresas no Brasil Ele acredita que mui-to se deve ao fato do Grupo Caixa possuir uma gestatildeo que natildeo tem medo de apostar em diferentes talen-tos e inovar ldquoA minha promoccedilatildeo com ape-nas 32 anos me en-

che de emoccedilatildeo mas tambeacutem mostra para o Grupo como um todo e tambeacutem para o

mercado que o jovem acaba por entender alguns meandres da inovaccedilatildeo e consegue trazer alguns pontos diferenciadosrdquo sa-lienta

Em sua gestatildeo o executivo aposta em tecnologia e relacionamento ldquoO que estaacute mudando de verdade satildeo as formas de comercializaccedilatildeo e as formas de relaciona-mento com o nosso consumidor final en-tatildeo temos que dar estes mecanismos para o corretor atraveacutes de ferramentas tecno-loacutegicas e tambeacutem natildeo perder essa proxi-midade que eacute fundamental em qualquer relaccedilatildeo de consumordquo enfatiza

Toda caminhada de Renato Pedroso natildeo soacute dentro da Previsul Seguradora mas tambeacutem em sua vida pessoal e profissio-nal estaacute atrelada a Ernesto Pedroso Eacute a ele que Renato atribui seu sucesso ldquoMeu pai me ensinou tudo que sei Eu posso di-zer que com ele eu aprendi a ousadia natildeo ter medo de arriscar e natildeo ter medo de de-fender nosso ponto de vistardquo

O que estaacute mudando de verdade satildeo as formas de comercializaccedilatildeo e as formas de relacionamento com o nosso consumidor final

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IMPORTAcircNCIA DO SEGURO FRENTE AS INTEMPEacuteRIES

Estudos estatildeo sendo feitos para identificar exatamen-te o tipo de fenocircmeno que ocorreu em Porto Alegre na noite de sexta feira dia 29 de janeiro de 2016 quando um temporal com ventos de aproximadamente 120 km por hora destruiu grande volume de aacutervores rede eleacutetri-ca shopping hospitais preacutedios casas grades muros e parques da capital gauacutecha

A destruiccedilatildeo causada deixou milhares de habitantes sem luz e aacutegua gerando desperdiacutecio de alimentos com prejuiacutezo financeiro que ainda natildeo foi totalmente con-tabilizado Segundo o Procon os danos causados pelas intempeacuteries natildeo satildeo de responsabilidade dos oacutergatildeos puacute-blicos uma vez que satildeo ocasionados pela natureza fican-do a cargo dos atingidos a recuperaccedilatildeo do bem proacuteprio seja casa ou automoacutevel desde que natildeo possuam o bem segurado

Este traacutegico episoacutedio mostra aleacutem da fragilidade huma-na diante destes episoacutedios a importacircncia de um seguro para garantir tranquumlilidade nestas ocasiotildees Com raras exceccedilotildees as pessoas tem reservas suficientes para re-construir seus bens caso sejam atingidos com a pressa necessaacuteria uma vez que tendo casas e carros destruiacutedos a accedilatildeo de recuperaccedilatildeo precisa ser imediata

Com isso eacute possiacutevel ver a importacircncia do trabalho do corretor de seguros na informaccedilatildeo e venda do seguro para cada potencial cliente o que garante um puacuteblico consideraacutevel para ser visitado e instruiacutedo sobre a vanta-gem de ter seu bem garantido numa situaccedilatildeo de desgra-ccedila como ocorreu em nossa cidade

Educar as pessoas eacute preveniacute-las para que natildeo sejam pegas de surpresa aleacutem de garantir clientes permanen-tes para a colocaccedilatildeo de um dos produtos de maior bene-fiacutecio para todos

Como consultor comercial com longos anos de traba-lho com vendas recomendo aos corretores que busquem junto a familiares vizinhos amigos conhecidos aleacutem de um mutiratildeo por ruas e bairros da cidade levando a men-sagem de tranquilidade para as famiacutelias que optarem pela aquisiccedilatildeo de um seguro oferecendo a modalidade que melhor atenda as suas necessidades

O que aconteceu em Porto Alegre eacute um sinalizador de que a natureza vem se mostrando cada vez mais agressi-va atraveacutes das manifestaccedilotildees climaacuteticas que estatildeo ocor-rendo no mundo todo A tranquilidade que um seguro proporciona eacute um meio de proteccedilatildeo e inteligecircncia Cabe a cada um fazer a sua opccedilatildeo

EDUARDODELLA GIUSTINADiretor Comercial da ExperMed

iquestESTAacute EN DUDA NO SE ADELANTE

Em virtude da alta do doacutelar temos recebido nos uacuteltimos meses milhares de estrangeiros da Ameacuterica do Sul em nos-sas praias Em eacutepoca de feacuterias e carnaval tal migraccedilatildeo fica deveras acentuada Das mais diversas hipoacuteteses de en-trada o acesso via estradas eacute talvez o mais utilizado fato esse notoacuterio para quem acessa o litoral do Sul do Brasil

E como qualquer brasileiro que acessa estas estra-das os estrangeiros igualmente estatildeo expostos a aci-dentes sendo que em algumas vezes essa assertiva pode ateacute mesmo ser potencializada seja pelo desco-nhecimento da lei ou pela sensaccedilatildeo de impunidade

O fato eacute que foram criados alguns mecanismos para sanar esses dois fatores desencadeadores de aciden-te (i) existe uma maior divulgaccedilatildeo e ateacute mesmo cam-panhas para estrangeiros com instruccedilotildees e normativas das leis brasileiras (ii) existem mecanismos tais como o pagamento de multas no ato da infraccedilatildeo ou quando da saiacuteda do paiacutes cessando a percepccedilatildeo de impunidade

Mas e em caso de acidentes com danos materiais e corporais como funciona analisando sob a oacutetica indeni-zatoacuteria estando aiacute compreendido o seguro Certamen-te os estrangeiros natildeo seratildeo compelidos a indenizar no ato ou quando da saiacuteda do paiacutes Logo como o governo brasileiro defende os cidadatildeos locais destas situaccedilotildees

Atraveacutes do Seguro Carta Verde que nada mais eacute do que um seguro de responsabilidade civil obrigatoacuterio institu-iacutedo pela Resoluccedilatildeo 12094 do Grupo Mercado Comum do Mercosul que passou a vigorar a partir de 1ordm de ju-lho de 1995 o qual basicamente cobre a Responsabi-lidade Civil do Proprietaacuterio eou Condutor de Veiacuteculos natildeo matriculados nos paiacuteses de ingresso em viagem in-ternacional por danos causados a pessoas ou objetos

As coberturas existentes satildeo de danos materiais cau-sados a terceiros danos corporais (morte invalidez per-manente e despesas meacutedico-hospitalares) causados a terceiros e pagamento de honoraacuterios de advogado de defesa do segurado bem como custas judiciais Caso houverem vaacuterias reclamaccedilotildees relacionadas ao mesmo evento os limites seratildeo de US$ 20000000 para Da-nos Corporais e US$ 4000000 para Danos Materiais

Portanto efetivamente existe um mecanismo de proteccedilatildeo A pergunta que deve ser feita e serve para reflexatildeo eacute o governo brasileiro estaacute realmente prote-gendo os cidadatildeos locais promovendo uma profiacutecua fiscalizaccedilatildeo quando do ingresso de estrangeiros che-cando de forma exaustiva a existecircncia de carta verde

Consultor de Negoacutecios

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SEacuteRGIOPETZHOLD

JULIO CESARROSADiretor Executivo FenSegVice-Presidente do Sincor-RS

FENACOR UMA INICIATIVA DO RIO GRANDE DO SUL

Pedro Cardoso de Azevedo do RGS convidou os dirigen-tes sindicais de Satildeo Paulo para formarem uma comissatildeo visando conseguirem o reconhecimento da Fenacor (Fe-deraccedilatildeo Nacional dos Corretores de Seguros) junto ao Ministeacuterio do Trabalho

Nossa federaccedilatildeo foi fundada em 25 de outubro de 1968 pelos estados Guanabara com Cristovatildeo de Moura Rio Grande do Sul com Pedro Cardoso de Azevedo Santa Ca-tarina com Bertoldo Netzke Satildeo Paulo com Joseacute Logut-to Pernambuco com Miguel de Moraes Pinho

Em 21 de Marccedilo de 1975 o Ministeacuterio do Trabalho nos concedeu finalmente a carta sindical

Os sindicatos que lideraram este movimento eram Rio de Janeiro ndash Paulo Geyrer Cristovatildeo de Moura Rio Grande do Sul ndash Seacutergio Alfredo Petzhold Minas Gerais ndash Roberto Barbosa Satildeo Paulo ndash Joseacute Quirino de Carvalho Tolentino Santa Catarina ndash Guido Magnani Pernambuco ndash Miguel de Morais Pinho

Tatildeo logo a carta sindical nos foi concedida criamos a primeira diretoria da Fenacor tendo como presidente Joseacute Quirino de Carvalho Tolentino (SP) e os vices Seacuter-gio Alfredo Petzhold (RS) Roberto Barbosa (MG) Miguel de Morais Pinho (PE) Guido Magnani (SC) e Cristovatildeo de Moura (RJ)

O mercado de seguros abre suas portas em definitivo para os corretores de seguros agora representados pela Fenacor em todo Brasil Finalmente nossa categoria tem o reconhecimento unanime de que somente o corretor de seguros eacute o profissional devidamente habilitado para comercializar seguros As seguradoras em suas propa-gandas comerciais comeccedilam a incluir corretor de segu-ros demonstrando claramente que a comercializaccedilatildeo de seguros deveria ser somente atraveacutes de corretor de seguros Criamos entatildeo no Rio Grande do Sul e foi ado-tado em todo Brasil o slogan ldquoSeguro soacute com Corretor de Segurosrdquo

DA ALEGRIA DE INTEGRAR A FENSEG Agrave TRISTEZA DA CRIMINALIDADE NO RS

Primeiramente eu natildeo poderia deixar de destacar o quanto estou honrado em receber a confianccedila do presi-dente da FenSeg Joatildeo Francisco Borges da Costa receacutem empossado para o proacuteximo mandato que me convidou para ser o Diretor Executivo da Entidade Trata-se real-mente de muita responsabilidade mas a qual aceitei com a certeza que devo trabalhar muito e ajudar a FenSeg e seus diretores nas conquistas de novos espaccedilos junto ao mercado de seguros brasileiro Vou com muita humildade para aprender e tambeacutem levar minha experiecircncia de 45 anos no mercado de seguros e 25 anos no querido Sind-Seg-RS sendo os uacuteltimos 6 anos como presidente Com certeza estou muito feliz com essa inigualaacutevel oportuni-dade de conviver com os maiores executivos de seguros do nosso paiacutes Agradeccedilo tambeacutem ao mercado de seguros gauacutecho pois muito do que sei aprendi com a convivecircncia e experiecircncia dos executivos deste Estado Que eu tenha sauacutede para poder retribuir com trabalho a oportunida-de recebida Muito obrigado presidente Joatildeo Francisco

Outra questatildeo que gostaria de aqui comentar natildeo se trata de um assunto alegre como o acima citado Venho registrando com muita preocupaccedilatildeo haacute bastante tempo o aumento astronocircmico dos iacutendices de criminalidade no Rio Grande do Sul Hoje o mercado segurador deteacutem 35 da frota de automoacuteveis cobertos e os nuacutemeros satildeo muito elevados praticamente fora da realidade Eacute preciso auxi-liar nossos governantes para que encontrem uma saiacuteda que melhore a situaccedilatildeo Noacutes temos dez mil condenados soltos com prisatildeo temporaacuteria ou preventiva A organiza-ccedilatildeo estadual natildeo tem como abrigaacute-los dentro de suas es-truturas Todos estes bandidos fora um grupo de meno-res entre 14 e 16 anos que jaacute ldquopuxam carrosrdquo deixam as viacutetimas rezando para que natildeo se aperte o gatilho confor-me estatildeo mais ou menos sob o efeito de drogas Haacute dois anos conversamos com chefe de poliacutecia e corregedoria estadual e naquela oportunidade alertei para o roubo de carros que refletem nas apoacutelices de acordo com as taacutebuas atuariais Alertei tambeacutem que o roubo de veiacuteculos culmi-naria na elevaccedilatildeo dos iacutendices de outros tipos de crimes O automoacutevel eacute a peccedila fundamental para que os crimi-nosos pratiquem seus crimes Precisamos reverter isso

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Page 21: Revista JRS - 186

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Rua General Cacircmara nordm 236 conj 601 (6ordm andar) Centro Histoacuterico ndash POARS

cos extremos satildeo imprevisiacuteveis Haacute tecno-logia haacute estudos e haacute histoacuterico tudo espe-cialmente na regiatildeo sul do Brasilrdquo explica A situaccedilatildeo do bem antes do evento (danos preexistentes) tam-beacutem conta assim como outros fato-res ldquoNatildeo podemos trabalhar com res-postas categorias em questotildees de seguros ainda mais quando envolvidas com riscos ambien-tais e climaacuteticosrdquo justifica ao lembrar que precauccedilatildeo eacute a melhor forma de se enfrentar eventos da natureza ldquoValem as regras gerais de cautela de buscar locais seguros para proteccedilatildeo Mas no particular cumprir au-tomaticamente as orientaccedilotildees da Defesa Civil e das forccedilas puacuteblicas envolvidas com a emergecircnciardquo complementa

O Coacutedigo de Defesa do Consumidor foi um dos maiores ganhos da populaccedilatildeo bra-sileira em seus mais de 25 anos de criaccedilatildeo poreacutem o tambeacutem diretor da Associaccedilatildeo

Internacional de Direito do Seguro (AIDA Brasil) destaca que eacute preciso avanccedilar na discussatildeo do tema ldquoTemos que avan-ccedilar mais para que esta informaccedilatildeo seja uacutetil relevante qualificada e compreensiacutevelrdquo conta ao efetivar a importacircn-cia da Superintendecircn-cia de Seguros Privados (Susep) ldquoEsta agecircncia

tem um papel fundamental mas impera-tivo que reveja sua funccedilatildeo reguladora do mercado A missatildeo da Susep deveria ser no sentido de atuar como um grande defi-nidor de poliacuteticas para o setor Sua atuaccedilatildeo atual meramente registral e burocraacutetica e que ainda se dedica a atuar como uma

espeacutecie de Procon para casos isolados en-

volvendo segurados e seguradoras eacute um tremendo equiacutevoco Primeiro que natildeo de-veria ser este seu foco mas efetivamente regulatoacuterio com accedilotildees mais abrangentes Segundo que receber e processar recla-maccedilotildees individuais eacute uma sobreposiccedilatildeo de atribuiccedilotildees Para isso jaacute dispomos de ouvidorias Procons e o proacuteprio Judiciaacuteriordquo conclui

O Centro de Experimentaccedilatildeo e Segu-ranccedila Viaacuteria (CESVI Brasil) classifica os veiacute-culos Renault Fluence da Renault e Sen-tra da Nissan como os melhores contra enchentes O Iacutendice de Danos de Enchente avalia o risco da ocorrecircncia de panes me-cacircnicas e eleacutetricas pela exposiccedilatildeo indevida de carros agraves lacircminas drsquoagua garantindo sua mobilidade O indicativo teacutecnico serve de referecircncia natildeo apenas para a induacutestria

O Centro de Experimentaccedilatildeo enviou algumas dicas caso seu veiacuteculo esteja em meio a uma

enchenteSe o carro morrer natildeo decirc a partida

novamente Vocecirc pode piorar ainda mais o quadro de pane eleacutetrica ou me-cacircnica

Em casos de alagamento natildeo arris-que Espere ateacute que a aacutegua comece a baixar para seguir caminho

A eficiecircncia de seguir o rastro de outro carro eacute mito A aacutegua pode voltar em formato de onda e prejudicar o sis-tema eleacutetrico do carro

Verifique itens baacutesicos como o esta-do dos pneus e das palhetas de limpe-za

Confira se as luzes de iluminaccedilatildeo do carro estatildeo em pleno funcionamento principalmente as setas e as luzes de freio

Renault Fluence e Sentra da Nissan foram classificados como os melhores veiacuteculos em situaccedilatildeo de enchentes

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como tambeacutem para o consumidor Com quatro estrelas meio ponto abaixo dos primeiros colocados compotildeem o ranking os modelos Peugeot 208 (Active e Allure) Renault Duster high-flex 4x2 (Expression) e Chevrolet Cobalt (LTZ)

Para Emerson Farias analista teacutecnico do CESVI Brasil alguns cuidados satildeo ne-cessaacuterios para guiar carros em condiccedilotildees adversas como no caso de fortes chuvas ou enchentes ldquoUm erro comum eacute que-rer arriscar e passar com o automoacutevel em aacutereas alagadas Eacute aconselhado no maacuteximo passar em trechos em que a aacutegua esteja na altura da metade das rodas do carro como eacute informado no manual do proprietaacuterio O que passar disso eacute riscordquo afirma Farias ldquoEm geral quando a rua estaacute coberta pela aacutegua o motorista raramente consegue ver se haacute buracos ou barreiras na pista o que agrava o cenaacuterio de possiacuteveis acidentes O melhor mesmo eacute encostar o carro desli-gaacute-lo e aguardar pacientemente ateacute que a aacutegua baixe para seguir caminhordquo reforccedila

O primeiro mecircs do ano de 2016 jaacute regis-

trou aumento de mais de 60 no volume de chuvas previsto para o mecircs isso soacute no

Estado de Satildeo Paulo segundo a Sabesp E a Itauacute Seguros Auto e Residecircncia tambeacutem registrou um aumento de 96 nos casos de sinistros meacutedia nos meses de janeiro dos uacuteltimos trecircs anos (2013 a 2015) em relaccedilatildeo ao comportamento da carteira Outra companhia especialista em desen-

volver accedilotildees decorrentes de desastres na-turais eacute a SulAmeacuterica representada na Re-giatildeo Sul pelo diretor Gilson Bochernitsan ldquoNos seguros residencial e empresarial a SulAmeacuterica oferece coberturas acessoacuterias para cobrir desastres naturais como ven-davais fortes chuvas queda de raios en-

Eacute aconselhado no maacuteximo passar em trechos em que a aacutegua esteja na altura da metade das rodas do carro

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tre outrosrdquo destaca ao lembrar que a com-panhia utiliza dados do mercado e suas informaccedilotildees internas para avaliar quais regiotildees satildeo mais afetadas por fenocircmenos da natureza em qual eacutepoca do ano e que tipos de sinistro satildeo mais comuns Com base no histoacuterico dos registros eacute possiacutevel ter um panorama dos riscos de cada segu-

ro ldquoEm caso de sinistros ocasionados por desastres dessa espeacutecie o segurado deve acionar a SulAmeacuterica o mais breve possiacutevel por meio dos nossos canais de atendimen-to Os corretores parceiros da SulAmeacuterica tambeacutem estatildeo aptos a orientar os segura-dos configurando um importante suporte em situaccedilotildees como essas Nosso objetivo eacute atender com rapidez e permitir que as fa-miacutelias e empresas possam voltar agrave norma-lidade o quanto antes Por isso estamos sempre atentos muitas vezes reforccedilando nossa operaccedilatildeo de atendimento quando haacute uma situaccedilatildeo anormal devido a chuvas vendavais e outros eventos climaacuteticos No ano passado fizemos isso no Rio Grande

do Sul e em outros estados o que benefi-ciou muito nossos clientesrdquo lembra

A SulAmeacuterica maior seguradora inde-pendente de ramos gerais no Brasil acre-dita que o corretor eacute peccedila chave para o relacionamento e a comunicaccedilatildeo com os segurados ldquoEle eacute a nossa interface diante do cliente e quem daacute ainda mais credibili-

dade para os nossos produtos e serviccedilos Muitas vezes o segurado aciona primeira-mente o seu corretor para informar o si-nistro ou tirar duacutevidas sobre seus produtos Os corretores satildeo nossos grandes par-ceiros de negoacutecios e vecircm abraccedilando cada vez mais o papel de consultores de pro-teccedilatildeo e para isso da-mos todo o suporte com treinamento e eficientes canais de comunicaccedilatildeordquo esclarece

A companhia tambeacutem alerta outras modalidades de seguro que natildeo a de au-tomoacuteveis ldquoNo caso dos seguros empresa-rial e residencial eacute importante avaliar se as telhas vidros e vedaccedilotildees em geral estatildeo em boas condiccedilotildees para suportar a forccedila do vento ou uma grande quantidade de aacuteguardquo alerta ldquoEm alguns casos eacute realizada

a vistoria do imoacutevel ou veiacuteculo mas natildeo haacute exigecircncias especiacuteficas por cobertura Quando o cliente vai contratar um seguro

eacute importante optar por uma apoacutelice que atenda adequada-mente agraves suas neces-sidadesrdquo finaliza

A AIG Brasil res-saltou recentemente no programa Seguros Sem Misteacuterio a im-portacircncia da criaccedilatildeo de planos de resi-liecircncia envolvendo

todos os setores da sociedade ldquoFalamos

Com base no histoacuterico dos registros eacute possiacutevel ter um panorama dos riscos de cada seguro

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fundamentalmente das accedilotildees para evitar que algo aconteccedila mas estamos tambeacutem falando em atendimento comercial exper-tise em subscriccedilatildeo de riscos e engenharia e ainda estar preparados para atendimen-to de alto niacutevel aos sinistros satildeo a nossa filosofiardquo disse Alfredo Chaia superinten-dente de riscos da companhia em uma entrevista que deu ecircnfase para a relaccedilatildeo entre o segurado o corretor de seguros e a companhia de seguros

O assunto natildeo poderia deixar de contar com a contribuiccedilatildeo dos corretores de segu-ros representados nesta reportagem pelo gauacutecho Paulo Ibantildees ldquoNos uacuteltimos dez anos os custos dos seguros residenciais comerciais e industriais vem sofrendo constantes aumentos devido as disfunccedilotildees climaacuteticas principalmente nas coberturas de vendaval e consequentemente suas franquias causadas pelas poluiccedilotildees do meio ambiente e seus ecossistemasrdquo con-ta ao lembrar que mais de 90 das apoacuteli-ces preveem este tipo de cobertura

Segundo o profissional eacute fundamental manter a calma caso aconteccedila algum im-previsto ldquoEm todos (os tipos de infortuacute-nios) o segurado deveraacute manter a calma avisar o Corpo de Bombeiros e Brigada Mi-litar de suas regiotildees Fotografar os sinistros em seus detalhes avisar seu corretor de

seguros ou a seguradora imediatamente apoacutes o fatordquo diz Ibantildees ao enfatizar que o corretor eacute o uacutenico profissional devidamen-te habilitado treinado e capacitado para atender as demandas de seus segurados bem como oferecer as proteccedilotildees que mais se adequar as necessidades do segurado e por estar conectado 24 horas por dia ldquoLamentavelmente os desastres naturais poderiam ser amenizados com algumas atitudes das autoridades locais como a

aquisiccedilatildeo de equipamentos meteoroloacutegi-cos com previsatildeo de determinadas tem-pestades retirada de aacutervores muito velhas e algumas jaacute em estado de apodrecimento limpezas sistemaacuteticas dos bueiros cons-cientizaccedilatildeo e educaccedilatildeo da populaccedilatildeo atra-veacutes de medidas e campanhas preventivasrdquo completa ldquoO mais importante eacute contratar seguros somente atraveacutes do corretor com este profissional sua vida certamente seraacute mais segura e tranquilardquo aponta

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Os famosos tecircm costume de fa-zer seguro das partes do corpo que satildeo importantes para ela Cantoras como Mariah Carey e

Jennifer Lopez fizeram seguro das per-nas e do bumbum respectivamente Taylor Swift fez um seguro milionaacuterio das pernas e entrou para a lista de fa-mosos que protegem partes especiacutefi-

cas do corpo Assim como Taylor nomes como Jenni-fer Lopez Heidi Klum David Beckham Cristiano Ronaldo fizeram seguros valiosos Miley Cyrus que ilustra esta paacutegina fez um seguro milio-naacuterio para a liacutengua A apoacutelice eacute estimada em US$ 1 milhatildeo

JENNIFER LOPEZ FEZ SEGURO PARA O BUMBUM R$ 80 MILHOtildeES

DAVID BECKHAM ASSEGUROUAS PERNAS R$ 4 MILHOtildeES

ROD STWERT PROTEGE A VOZ US$ 155 MILHOtildeES

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Uma empresa do

CAS - Central de Atendimento ao Surdo 0800 200 0819 - E-mail sacespecialauditivofalasinapporgbr

Ouvidoria 0800 703 1989 - E-mail ouvidoriasinapporgbr

Uniatildeo Seguradora a opccedilatildeo para Seguro de Vida em Grupocriou um departamento de DPVAT

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O CRAQUE CRISTIANO RONALDO TAMBEacuteM FEZ UMA APOacuteLICE PARA AS PERNAS R$ 300 MILHOtildeES

JAacute MARIAH CAREY POSSUI UMA DAS APOacuteLICES MAIS CARAS AS PERNAS DELA VALEM R$ 2 BILHOtildeES

CLAacuteUDIA RAIA POSSUI UMA COBERTURA MAIS ldquoMODESTArdquo PARA AS PERNAS R$ 1 MILHAtildeO

PARECE QUE OS FAMOSOS GOSTAM MESMO DE FAZER O SEGURO DAS PERNAS A CANTORA RIHANNA POSSUI UMA APOacuteLICE ESTIMADA EM R$ 2 MILHOtildeESENTAtildeO SE OS FAMOSOS FAZEM SEGURO DE PARTES DO CORPO POR QUE NAtildeO PENSAR EM PROTEGER SEUS BENS IMPORTANTES COMO A SUA VIDAE A DA SUA FAMIacuteLIA

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Os agricultores da Carolina do Sul nos Estados Unidos enfrentam fortes perdas decorrentes de uma inundaccedilatildeo no ano passado Eles

devem aguardar uma accedilatildeo do governo so-bre assistecircncias financeiras como a nova Farm Bill O seguro agriacutecola privado natildeo estava preparado para lidar com um de-sastre como esse de acordo com os apre-sentadores de um evento patrocinado pelo Serviccedilo de Ex-tensatildeo Cooperativa da Universidade de Clemson (S C Farm Bureau) ldquoEnquan-to poliacutetica pode ser desagradaacutevel para alguns ela eacute essen-cial para a sobrevi-vecircnciardquo disse Harry Ott presidente da S C Farm Bureau

Os pagamentos obrigatoacuterios e de assis-tecircncia em casos de desastres colocaram um grande fardo sobre a cobertura dos seguros privados Ott disse que as esti-mativas iniciais mostram que a cobertura decorrente das perdas com a inundaccedilatildeo histoacuterica de outubro chega a US$ 370 mi-lhotildees

O economista agriacutecola Nathan Smith concordou Ele afirma que os elevados precirc-mios de seguros pelos quais os agricultores optaram fazem com que as franquias sejam mais elevadas o que reduz o pagamento de sinistros Aleacutem disso a cobertura eacute limitada a 85 da aacuterea plantada

ldquoA maioria dos agricultores adquire apoacuteli-ces para 65 ou 75rdquo diz Smith

Prejuiacutezos ultrapassam os

US$ 300 milhotildees apenas no

agronegoacutecio

AGRICULTORES AMERICANOS ENFRENTAM GRANDES PERDAS POR ENXURRADAS

WILLIAM ANTHONY JRS

INTERNACIONAL

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O seguro agriacutecola privado (EUA) natildeo estava preparado para lidar com um desastre como esse

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As reclamaccedilotildees dos agricultores satildeo baseadas em preccedilos de mercado Os pa-gamentos ten-dem a ser mais baixos porque os produtores natildeo possuem a cultura de ven-der para comer-ciantes locais ldquoQuando vocecirc analisa estes fa-tores nota que o seguro soacute co-bre cerca de um terccedilo a metade das perdasrdquo conta o econo-mista agriacutecola

O Farm Bill regido pela legislaccedilatildeo ame-ricana natildeo deve ajudar muito os produto-res tambeacutem ldquoEle natildeo serve para lidar com a magnitude do desastre que tivemosrdquo afirma Nathan Smith Enquanto a Cober-tura para Agricultura de Risco (ARC) e o programa de Cobertura de Perda de Pre-ccedilo (PLC) podem fornecer alguma proteccedilatildeo de receitas os pagamentos satildeo variaacuteveis e incertos ldquoO algodatildeo jaacute natildeo estaacute coberto pelo programa por exemplordquo conta ldquoOs pagamentos aos agricultores satildeo baseados na receita meacutedia do municiacutepio que seraacute extremamente baixo este ano pela seca e por conta das proacuteprias inundaccedilotildees Aleacutem disso os valores satildeo limitados a 10 da receita municipal de modo que os paga-mentos seratildeo muito baixos em relaccedilatildeo as perdas individuaisrdquo complementou

Os agricultores ainda estatildeo propensos a problemas com reivindicaccedilotildees de arqui-vamento Em alguns casos os produtores rurais satildeo obrigados a realizar a colheita das culturas para aiacute sim receber um pedi-do baseado na avaliaccedilatildeo das mesmas ldquoA Farm Bill nos obriga a depender das segu-radorasrdquo finaliza Smith

A produccedilatildeo de algodatildeo na Carolina do Sul caiu 72 no ano passado enquanto a de amendoim tambeacutem registrou queda de 35 de acordo com estimativa do Depar-tamento Nacional de Estatiacutesticas Agriacutecolas dos Estados Unidos ldquoEntendemos que foi um problema para alguns produtores por-

que o chatildeo estava encharcado e natildeo tinha como entrar para realizar a colheitardquo disse

Jeanne Lindsey associado secircnior de gerenciamento de riscos da Agecircncia de Ges-tatildeo de Riscos da Agricultura americana

Dos mais de 112 mil hec-tares de algodatildeo plantados no ano passado apenas 50 mil foram colhidos uma queda de 36 de acor-do com dados oficiais As perdas apenas no agro-negoacutecio estatildeo estimadas em aproximadamente US$ 330 milhotildees segundo a o Departamento de Agricul-tura Para os agricultores

foram US$ 46 milhotildees a menos porque as

condiccedilotildees mais uacutemidas impedem o plan-tio de trigo de inverno legumes e frutas ldquoNormalmente o seguro funciona como complemento quando se perde uma cultu-ra em um ano de produccedilatildeo normal o que natildeo eacute o caso agora o seguro natildeo conse-guiu preencher este buracordquo finalizou Har-ry Ott ao afirmar que a assistecircncia do go-verno era necessaacuteria para manter alguns produtores no agronegoacutecio

O Congresso aprovou US$ 300 milhotildees em assistecircncia que podem ser destinadas aos agricultores atingidos pelo desastre na Carolina do Sul Isso depende do governo estadual que libera o financiamento fede-ral A cooperativa dos agricultores traba-lha com os legisladores locais para realizar efetivamente um auxiacutelio aos produtores rurais As perdas totais com as chuvas de-vem ultrapassar os US$ 12 bilhotildees

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Em alguns casos os produtores rurais satildeo obrigados a realizar a colheita das culturas para aiacute sim receber um pedido baseado na avaliaccedilatildeo das mesmas

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Aleacutem de sua filial em Porto Alegre o GBOEX atua com diversas Unidades de Negoacutecios e Pontos de Atendi-mento em grande parte do Brasil A

empresa eacute responsaacutevel por 57 das contri-buiccedilotildees no Rio Grande do Sul no segmen-to das Entidades Abertas de Previdecircncia Complementar Sem Fins Lucrativos Todo mecircs destacaremos o trabalho dos profis-sionais que fazem parte desta histoacuteria de sucesso entrevistando os Gerentes das Unidades GBOEX e divulgando suas accedilotildees e resultados Joseacute Leopoldino e Silva Juacute-nior eacute Gerente da Unidade de Negoacutecios de Santa Maria haacute quase um ano Segundo o executivo relacionamento eacute a palavra-cha-ve para o sucesso ldquoO bom relacionamento com corretores associados e colaborado-res satildeo essenciais para o desenvolvimento do nosso trabalhordquo

JRS Regiatildeo Central do Rio Grande do Sul eacute proacutespera em muitos aspectos da eco-nomia Para o GBOEX como tem sido

Joseacute Leopoldino O GBOEX tem procu-rado reforccedilar sua posiccedilatildeo junto aos mais variados segmentos socioeconocircmicos O Estado eacute responsaacutevel por 57 das contri-buiccedilotildees no segmento das EAPPs (Entida-des Abertas de Previdecircncia Privada Sem Fins Lucrativos) no mercado do gauacutecho Na Regiatildeo Central observa-se o potencial crescente em diversos setores como o dos transportes educaccedilatildeo sauacutede e alimenta-ccedilatildeo Com esse foco buscamos aproveitar oportunidades apresentando junto aos clientes e parceiros um diferencial com-petitivo baseado na excelecircncia do atendi-mento qualidade dos produtos e solidez proacutepria de uma empresa com mais de cem anos de existecircncia

Para o gerente da Unidade de

Santa Maria relacionamento

eacute a palavra-chave para o

sucesso

JOSEacute LEOPOLDINO EXPLICA EcircXITO DO GBOEX NA REGIAtildeO CENTRAL DO RS

JUacuteLIA SENNA JRS

GBOEX EM SANTA MARIA

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JRS Quais peculiaridades os clientes e corretores de seguros da regional

possuemJL Em nossa aacuterea de atuaccedilatildeo a relaccedilatildeo

que se estabeleceu entre colaboradores do GBOEX corretores e associados extra-polou a esfera comercial Buscamos apoiar os corretores em todas as etapas da venda e naturalmente fazemos chegar aos as-sociados valores como eacutetica honestidade e transparecircncia A partir daiacute conseguimos criar um estreito laccedilo de amizadeJRS Para o Gerente de Negoacutecios quais os pontos fortes da Unidade que a manteacutem

com boa produtividadeJL Nos perguntamos qual seria a prin-

cipal accedilatildeo a ser realizada por nossa equipe de colaboradores aquela que poderia fa-zer a diferenccedila num ambiente tatildeo compe-titivo como eacute o do ramo de seguros e pre-videcircncia Concluiacutemos que se buscaacutessemos desempenhar nossas funccedilotildees de modo a servir as pessoas estariacuteamos criando um ciacuterculo virtuoso Assim passamos a iden-tificar as accedilotildees que se distanciavam dessa praacutetica modificamos algumas atitudes e passamos a canalizar o esforccedilo entusias-mo e comprometimento da equipe na di-reccedilatildeo de todos aqueles que se relaciona-vam diretamente conosco colaboradores da proacutepria empresa os corretores de se-guros e os associados Buscamos atingir a excelecircncia em todos os contatos a partir da consciecircncia de que a missatildeo do GBOEX eacute oferecer proteccedilatildeo e seguranccedila Assim passamos a nos relacionar muito melhor a nos apoiar mais uns aos outros e con-sequentemente o reflexo dessa sinergia criada passou a ser sentido no objetivo fi-nal a produccedilatildeo

JRS Que avaliaccedilatildeo a Unidade de Negoacutecios Santa Maria pode realizar

acerca do ano de 2015JL Foi antes de tudo um ano de apren-

dizagem Passamos por algumas modifi-caccedilotildees na equipe e na forma de trabalho Fizemos vaacuterias experiecircncias buscando aperfeiccediloar o trabalho Fortalecemos a convicccedilatildeo sobre o caminho a ser segui-do e sobre a missatildeo dentro da Unidade de Negoacutecios Tivemos a felicidade de tra-balhar no projeto piloto de formaccedilatildeo de novos corretores com resultados que per-

mitiraacute agrave empresa expandir o projeto para outras cidades Fortalecemos a Rede de Convecircnios junto agraves principais cidades da regiatildeo estrutura de extrema importacircn-cia no apoio agraves vendas Valorizamos nos-sos corretores atribuindo agravequeles que se destacaram a cada trimestre o precircmio de ldquoCorretor Aacuteguiardquo Desenvolvemos um mo-delo de lideranccedila participativa onde todos tem responsabilidade sobre o ambiente de trabalho e relacionamento com os associa-dos Pensar e agir como liacutederes dentro de suas esferas de atribuiccedilotildees possibilitou o surgimento de accedilotildees simples e de muito resultado A medida que os colaboradores foram incentivados com novas responsabi-lidades passaram a demonstrar maior sa-tisfaccedilatildeo e realizaccedilatildeo profissional Isso fez com que todos da equipe passassem a es-tar em condiccedilotildees de realizar praticamente todas as tarefas viaacuteveis atenuando possiacute-veis existecircncias de lacunas Nos dois uacutelti-mos trimestres os resultados comeccedilaram a surgir ratificando o acerto em relaccedilatildeo agraves mudanccedilas efetivadasJRS Quais projeccedilotildees jaacute satildeo possiacuteveis de

se fazer para 2016JL Para 2016 consoante agraves prioridades

traccediladas pela empresa atuaremos com maior intensidade na comercializaccedilatildeo dos planos empresariais Continuaremos a atuar junto aos corre-tores associados as empresas as Forccedilas Armadas e as Forccedilas Auxiliares Buscare-mos novas parcerias no intuito de angariar novos convecircnios e outros canais de ven-das respectivamen-te Projetamos um ano de oportunida-des com o incremen-to das vendas e am-pliaccedilatildeo do quadro de associados em nossa regiatildeo Para 2016 a projeccedilatildeo eacute atingir em termos de produccedilatildeo um crescimento na ordem de 40 em nossos clientes

JRS Quais produtos GBOEX satildeo os mais consumidos pelos gauacutechos desta regiatildeo

JL Os Planos de Pecuacutelio Vida Longa tecircm obtido muito boa aceitaccedilatildeo na regiatildeo ofe-recendo boas coberturas a preccedilos acessiacute-veis Entre os mais jovens mais sujeitos ao risco o Plano Vida Longa Mais Proteccedilatildeo tem sido o mais vendido Aleacutem do pecuacute-lio oferece proteccedilatildeo adicional em caso de morte por acidente e tambeacutem cobertura em caso de invalidez total ou parcial de-corrente de acidente No caso dos associa-dos com faixa etaacuteria mais elevada a opccedilatildeo mais frequente tem sido pelo Plano Vida Longa Proteccedilatildeo Baacutesica que oferece o pe-cuacutelio puro a um menor custo

JRS Quais bagagens ou experiecircncias auxiliam o Gerente na relaccedilatildeo com os

corretores de segurosJL Os profissionais de maneira geral

satildeo sensiacuteveis ao reconhecimento e agrave valo-rizaccedilatildeo de seu trabalho Com os corretores natildeo eacute diferente Por isso julgo importante a habilidade do Gerente em lidar com pes-soas em identificar e ressaltar aspectos que tragam visibilidade que as destaquem positivamente Na Unidade de Negoacutecios Santa Maria buscamos valorizar o meacuterito consignando a cada trimestre a honrosa menccedilatildeo de ldquoCorretor Aacuteguiardquo para aquele que alcanccedila a maior produccedilatildeo

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Um estudo assinado pelo meacutedico Da-niel Zimmerman vice-presidente e diretor meacutedico da RGA Global des-taca o recente surto do Zika viacuterus o

que representa um grave alerta para riscos de doenccedilas infecciosas novas ou re-emer-gentes O objetivo eacute facilitar a compreen-satildeo e avaliaccedilatildeo do risco da situaccedilatildeo por parte das seguradoras que precisam estar sempre a par destas ocorrecircncias e apren-der com rapidez seu possiacutevel impacto na morbidade e mortalidade muitas vezes com base apenas em dados cientiacuteficos ou atuariais preliminares

HISTOacuteRICO DO ZIKA VIacuteRUSO Zika viacuterus foi isolado pela primeira

vez na floresta de Zika em Uganda no ano de 1947 O primeiro caso humano poreacutem soacute foi diagnosticado em 1954 Ele pertence agrave mesma famiacutelia de outros agentes causa-dores de doenccedilas como a febre amarela

ou a dengue por exemplo A transmissatildeo acontece atraveacutes de ao menos um mosqui-to da espeacutecie Aedes encontrado em gran-de parte do planeta e conhecido por picar muito durante o dia

No iniacutecio de 2015 foram identificados os sintomas de Zika em pacientes de Natal (RN) Alguns defendem que o viacuterus che-gou ao continente americano apoacutes a Copa do Mundo realizada no Brasil em 2014 Poreacutem posteriormente ficou diagnosti-cado que a doenccedila chegou ao Paiacutes com a realizaccedilatildeo de uma competiccedilatildeo anual de canoagem polineacutesia sediada no Brasil em agosto do mesmo ano

CARACTERIacuteSTICAS CLIacuteNICAS TRATAMENTO E PREVENCcedilAtildeO

Os principais sintomas de Zika viacuterus satildeo febre erupccedilotildees cutacircneas artralgia mialgia fadiga e conjuntivite perdurando em geral de dois a sete dias O paciente

Estudo da resseguradora

RGA visa facilitar compreensatildeo

e avaliaccedilatildeo dos riscos

ZIKA VIRUS IMPACTA NO MERCADO SEGURADOR

WILLIAM ANTHONY JRS COM BASE EM ESTUDO DA RESSEGURADORA RGA E PORTAL R7

AEDES AEGYPTI

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acredita-se adquire imunidade perma-nente apoacutes a recuperaccedilatildeo Embora muito mais leves os sintomas do Zika viacuterus po-dem ser facilmente confundidos com os da dengue Chikungunya ou outras infecccedilotildees virais que causam febre e erupccedilotildees cutacirc-neas

Segundo o Ministeacuterio da Sauacutede entre quatrocentos e quarenta mil e um milhatildeo e trezentas mil pessoas foram contamina-das no ano passado Em comparaccedilatildeo fo-ram registrados dez mil casos de Chikun-gunya e meio milhatildeo de dengue no mesmo periacuteodo

Atualmente natildeo existe nenhum trata-mento especiacutefico para os casos sintomaacuteticos aleacutem de cuidados de repouso que incluem controle da febre (natildeo eacute recomendado o uso de anti-inflamatoacuterios) e hidrataccedilatildeo constante

As principais medidas de prevenccedilatildeo in-cluem o uso de roupas com mangas longas e calccedilas compridas

POSSIacuteVEIS CONSEQUEcircNCIAS MEacuteDICAS GRAVES

Embora a maioria dos infectados se re-cupere sem desenvolver sequelas existem atualmente duas grandes preocupaccedilotildees que tange a possiacuteveis consequecircncias a mi-crocefalia (pequenez anormal da cabeccedila e inibiccedilatildeo do desenvolvimento cerebral) en-tre receacutem-nascidos e a Siacutendrome de Gul-lain-Barreacute entre adultos Ambas as possiacute-veis afecccedilotildees ainda estatildeo sob estudo

Embora existam indiacutecios contundentes da correlaccedilatildeo entre o Zika e a microcefalia ainda natildeo foi estabelecido com absoluta certeza o nexo de causalidade Os testes para os viacuterus deram resultados positivos em algumas crianccedilas com microcefalia e nas matildees mas natildeo em todas A outra preocupaccedilatildeo se refere a Siacutendrome de Gul-lain-Barreacute (SGB) um disturbiacuteo no qual o sistema imunoloacutegico ataca parte do siste-ma nervoso perifeacuterico resultando em fra-queza muscular e alteraccedilotildees de sensibili-dade tais como dormecircncia aleacutem de poder

levar agrave paralisia e insuficiecircncia respiratoacuteria A maioria dos indiviacuteduos se recupera mas outros tecircm fraqueza persistente Desde o surgimento do Zika estima-se ao menos 100 novos casos da doenccedila no Brasil

IMPACTO SOBRE O SETOR DE SEGUROSCom base nas uacuteltimas informaccedilotildees o

risco total de mortalidade entre adultos em relaccedilatildeo agrave quantidade de indiviacuteduos

infectados com o Zika aparenta ser basicamente nulo Embora pequena a quantidade de casos da Siacutendrome de Gul-lain-Barreacute no entan-to pode resultar em pedidos de indeniza-ccedilatildeo relacionados com benefiacutecios de sauacutede

A questatildeo mais relevante e traacutegica satildeo as implicaccedilotildees em crianccedilas receacutem-nascidas com microcefalia seja ou natildeo comprova-da sua correlaccedilatildeo com o Zika viacuterus Apesar de ser improvaacutevel que as apoacutelices com a exclusatildeo de doenccedilas congecircnitas venham a ser afetadas aquelas com cobertura espe-ciacutefica de complicaccedilotildees congecircnitas poderatildeo ser Aleacutem disso essas crianccedilas desafortu-nadas estaratildeo durante toda a vida pro-pensas a apresentar problemas de sauacutede

associados a inibiccedilotildees de desenvolvimen-to deficiecircncias cognitivas convulsotildees e reduccedilatildeo da expectativa de vida

ANIMAIS TAMBEacuteM SAtildeO AFETADOS PELO AEDESO mesmo mosquito transmissor do

Zika viacuterus e dengue em humanos eacute res-ponsaacutevel pela transmissatildeo do jaacute conheci-do ldquoverme do coraccedilatildeordquo a dirofilariose De acordo com Rodrigo Monteiro professor de medicina veterinaacuteria da Universidade Anhanguera de Satildeo Paulo os cachorros satildeo os mais afetados Casos em gatos satildeo mais raros ldquoQuando o mosquito pica um animal doente o inseto passa o parasita para corrente sanguiacutenea que se aloja no catildeo por um tempo ateacute seguir ao coraccedilatildeo onde cresce faz alteraccedilotildees no oacutergatildeo veias e arteacuterias e pode ocasionar a morterdquo con-ta Existem exames de sangue e de coraccedilatildeo que detectam Uma vez que o animal foi diagnosticado existe tratamento O ideal eacute fazer exames antes dos sintomas Como os diagnoacutesticos geralmente satildeo realizados em fase mais avanccedilada pode haver complica-ccedilotildees como explica o especialista ldquoO trata-mento faz com que o verme morto possa obstruir algum vaso pequeno e matar o animal de embolia pulmonar Para preve-nir haacute remeacutedios (base de ivermectina) soluccedilotildees para colocar na nuca e tambeacutem coleiras repelentesrdquo conclui

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A questatildeo mais relevante e traacutegica satildeo as implicaccedilotildees em crianccedilas receacutem-nascidas com microcefalia

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A personalidade sempre atenciosa de Renato Pedroso impressiona quem o conhece pela primeira vez Presi-dente da Previsul Seguradora desde

fevereiro deste ano o executivo possui um histoacuterico de relacionamento de dez anos com a companhia atuando na aacuterea juriacutedi-ca na diretoria de negoacutecios e agora agrave fren-te da companhia

Desde que o Grupo Consulfac o qual eacute comandado por seu pai Ernesto Pedro-so adquiriu a Previsul em 2006 Renato mostra-se altamente engajado nas ques-totildees do mercado segurador Na eacutepoca a seguradora completaria 100 anos o que tornava as expectativas da famiacutelia Pedro-so ainda maiores ldquoFaz dez anos que estou envolvido com a Previsul Lembro muito bem que em 2006 realmente era um de-safio muito grande Com o tempo fomos desenvolvendo uma forma de pensar jun-to agrave seguradora e entatildeo ela conseguiu se

desenvolver de forma muito positiva prin-cipalmente mostrando ao corretor que ele eacute o nosso uacutenico canal de vendasrdquo detalha

Foi graccedilas agrave valorizaccedilatildeo dos corretores de seguros que segundo ele foi possiacutevel aumentar o volume de vendas significati-vamente colocando a seguradora entre as 25 maiores da eacutepoca em seguro de pessoas ldquoGraccedilas a Deus hoje em dia natildeo paramos de crescer no ranking No ramo prestamista por exemplo jaacute estamos en-tre as 15 maiores seguradoras do Brasil com players de mercado muito importan-tesrdquo completa

A Previsul Seguradora estava no auge do seu desenvolvimento quando foi ven-dida para o Grupo Caixa De 2008 a 2012 chegava a emitir R$ 5 milhotildees por mecircs Na eacutepoca da troca de controle acionaacuterio emi-tia R$ 12 milhotildees soacute no segmento vida e jaacute natildeo contava mais apenas com 400 correto-res parceiros mas sim com mais de 2200

Novo presidente da Previsul Seguradora

concede entrevista exclusiva

ldquoMEU PAI ME ENSINOU TUDO QUE SEIrdquo CONTA RENATO PEDROSO

JUacuteLIA SENNA JRS

NOVO PRESIDENTE

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A certeza de um futuro tranquilo

JRS - EDICcedilAtildeO 185 - 47wwwgrupoaspecircombr

A certeza de um futuro tranquilo

ldquoIsso mostra que jaacute estaacutevamos no caminho certo principalmente focando no segmen-to vida Com a entrada da Caixa Segurado-ra tudo mudou pois aleacutem de ter o aval de um grupo segurador que eacute um dos maio-res do mundo o que traz uma solidez ainda maior para a marca de 109 anos nos ajudou a enriquecer nosso portfoacutelio jaacute que aca-bamos tendo sinergia com outras empresas do grupo e a Caixa trabalha de odonto a ramos elementares O que nos oportuniza a ter know how em outras frentes que a Previsul possa abrirrdquo conta

Aleacutem disso o Grupo Caixa optou por respeitar a independecircncia e autonomia

da Previsul ldquoQuando adquiriram 70 das accedilotildees da empresa a Caixa entendeu que tiacutenhamos profissionais que realmente en-tendiam do negoacutecio de trabalhar com a frente corretor e do ramo vida de forma

profundardquo revelaCom 32 anos Re-

nato Pedroso faz par-te de um seleto grupo de jovens que estatildeo agrave frente de grandes empresas no Brasil Ele acredita que mui-to se deve ao fato do Grupo Caixa possuir uma gestatildeo que natildeo tem medo de apostar em diferentes talen-tos e inovar ldquoA minha promoccedilatildeo com ape-nas 32 anos me en-

che de emoccedilatildeo mas tambeacutem mostra para o Grupo como um todo e tambeacutem para o

mercado que o jovem acaba por entender alguns meandres da inovaccedilatildeo e consegue trazer alguns pontos diferenciadosrdquo sa-lienta

Em sua gestatildeo o executivo aposta em tecnologia e relacionamento ldquoO que estaacute mudando de verdade satildeo as formas de comercializaccedilatildeo e as formas de relaciona-mento com o nosso consumidor final en-tatildeo temos que dar estes mecanismos para o corretor atraveacutes de ferramentas tecno-loacutegicas e tambeacutem natildeo perder essa proxi-midade que eacute fundamental em qualquer relaccedilatildeo de consumordquo enfatiza

Toda caminhada de Renato Pedroso natildeo soacute dentro da Previsul Seguradora mas tambeacutem em sua vida pessoal e profissio-nal estaacute atrelada a Ernesto Pedroso Eacute a ele que Renato atribui seu sucesso ldquoMeu pai me ensinou tudo que sei Eu posso di-zer que com ele eu aprendi a ousadia natildeo ter medo de arriscar e natildeo ter medo de de-fender nosso ponto de vistardquo

O que estaacute mudando de verdade satildeo as formas de comercializaccedilatildeo e as formas de relacionamento com o nosso consumidor final

JESS

ICA

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IMPORTAcircNCIA DO SEGURO FRENTE AS INTEMPEacuteRIES

Estudos estatildeo sendo feitos para identificar exatamen-te o tipo de fenocircmeno que ocorreu em Porto Alegre na noite de sexta feira dia 29 de janeiro de 2016 quando um temporal com ventos de aproximadamente 120 km por hora destruiu grande volume de aacutervores rede eleacutetri-ca shopping hospitais preacutedios casas grades muros e parques da capital gauacutecha

A destruiccedilatildeo causada deixou milhares de habitantes sem luz e aacutegua gerando desperdiacutecio de alimentos com prejuiacutezo financeiro que ainda natildeo foi totalmente con-tabilizado Segundo o Procon os danos causados pelas intempeacuteries natildeo satildeo de responsabilidade dos oacutergatildeos puacute-blicos uma vez que satildeo ocasionados pela natureza fican-do a cargo dos atingidos a recuperaccedilatildeo do bem proacuteprio seja casa ou automoacutevel desde que natildeo possuam o bem segurado

Este traacutegico episoacutedio mostra aleacutem da fragilidade huma-na diante destes episoacutedios a importacircncia de um seguro para garantir tranquumlilidade nestas ocasiotildees Com raras exceccedilotildees as pessoas tem reservas suficientes para re-construir seus bens caso sejam atingidos com a pressa necessaacuteria uma vez que tendo casas e carros destruiacutedos a accedilatildeo de recuperaccedilatildeo precisa ser imediata

Com isso eacute possiacutevel ver a importacircncia do trabalho do corretor de seguros na informaccedilatildeo e venda do seguro para cada potencial cliente o que garante um puacuteblico consideraacutevel para ser visitado e instruiacutedo sobre a vanta-gem de ter seu bem garantido numa situaccedilatildeo de desgra-ccedila como ocorreu em nossa cidade

Educar as pessoas eacute preveniacute-las para que natildeo sejam pegas de surpresa aleacutem de garantir clientes permanen-tes para a colocaccedilatildeo de um dos produtos de maior bene-fiacutecio para todos

Como consultor comercial com longos anos de traba-lho com vendas recomendo aos corretores que busquem junto a familiares vizinhos amigos conhecidos aleacutem de um mutiratildeo por ruas e bairros da cidade levando a men-sagem de tranquilidade para as famiacutelias que optarem pela aquisiccedilatildeo de um seguro oferecendo a modalidade que melhor atenda as suas necessidades

O que aconteceu em Porto Alegre eacute um sinalizador de que a natureza vem se mostrando cada vez mais agressi-va atraveacutes das manifestaccedilotildees climaacuteticas que estatildeo ocor-rendo no mundo todo A tranquilidade que um seguro proporciona eacute um meio de proteccedilatildeo e inteligecircncia Cabe a cada um fazer a sua opccedilatildeo

EDUARDODELLA GIUSTINADiretor Comercial da ExperMed

iquestESTAacute EN DUDA NO SE ADELANTE

Em virtude da alta do doacutelar temos recebido nos uacuteltimos meses milhares de estrangeiros da Ameacuterica do Sul em nos-sas praias Em eacutepoca de feacuterias e carnaval tal migraccedilatildeo fica deveras acentuada Das mais diversas hipoacuteteses de en-trada o acesso via estradas eacute talvez o mais utilizado fato esse notoacuterio para quem acessa o litoral do Sul do Brasil

E como qualquer brasileiro que acessa estas estra-das os estrangeiros igualmente estatildeo expostos a aci-dentes sendo que em algumas vezes essa assertiva pode ateacute mesmo ser potencializada seja pelo desco-nhecimento da lei ou pela sensaccedilatildeo de impunidade

O fato eacute que foram criados alguns mecanismos para sanar esses dois fatores desencadeadores de aciden-te (i) existe uma maior divulgaccedilatildeo e ateacute mesmo cam-panhas para estrangeiros com instruccedilotildees e normativas das leis brasileiras (ii) existem mecanismos tais como o pagamento de multas no ato da infraccedilatildeo ou quando da saiacuteda do paiacutes cessando a percepccedilatildeo de impunidade

Mas e em caso de acidentes com danos materiais e corporais como funciona analisando sob a oacutetica indeni-zatoacuteria estando aiacute compreendido o seguro Certamen-te os estrangeiros natildeo seratildeo compelidos a indenizar no ato ou quando da saiacuteda do paiacutes Logo como o governo brasileiro defende os cidadatildeos locais destas situaccedilotildees

Atraveacutes do Seguro Carta Verde que nada mais eacute do que um seguro de responsabilidade civil obrigatoacuterio institu-iacutedo pela Resoluccedilatildeo 12094 do Grupo Mercado Comum do Mercosul que passou a vigorar a partir de 1ordm de ju-lho de 1995 o qual basicamente cobre a Responsabi-lidade Civil do Proprietaacuterio eou Condutor de Veiacuteculos natildeo matriculados nos paiacuteses de ingresso em viagem in-ternacional por danos causados a pessoas ou objetos

As coberturas existentes satildeo de danos materiais cau-sados a terceiros danos corporais (morte invalidez per-manente e despesas meacutedico-hospitalares) causados a terceiros e pagamento de honoraacuterios de advogado de defesa do segurado bem como custas judiciais Caso houverem vaacuterias reclamaccedilotildees relacionadas ao mesmo evento os limites seratildeo de US$ 20000000 para Da-nos Corporais e US$ 4000000 para Danos Materiais

Portanto efetivamente existe um mecanismo de proteccedilatildeo A pergunta que deve ser feita e serve para reflexatildeo eacute o governo brasileiro estaacute realmente prote-gendo os cidadatildeos locais promovendo uma profiacutecua fiscalizaccedilatildeo quando do ingresso de estrangeiros che-cando de forma exaustiva a existecircncia de carta verde

Consultor de Negoacutecios

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SEacuteRGIOPETZHOLD

JULIO CESARROSADiretor Executivo FenSegVice-Presidente do Sincor-RS

FENACOR UMA INICIATIVA DO RIO GRANDE DO SUL

Pedro Cardoso de Azevedo do RGS convidou os dirigen-tes sindicais de Satildeo Paulo para formarem uma comissatildeo visando conseguirem o reconhecimento da Fenacor (Fe-deraccedilatildeo Nacional dos Corretores de Seguros) junto ao Ministeacuterio do Trabalho

Nossa federaccedilatildeo foi fundada em 25 de outubro de 1968 pelos estados Guanabara com Cristovatildeo de Moura Rio Grande do Sul com Pedro Cardoso de Azevedo Santa Ca-tarina com Bertoldo Netzke Satildeo Paulo com Joseacute Logut-to Pernambuco com Miguel de Moraes Pinho

Em 21 de Marccedilo de 1975 o Ministeacuterio do Trabalho nos concedeu finalmente a carta sindical

Os sindicatos que lideraram este movimento eram Rio de Janeiro ndash Paulo Geyrer Cristovatildeo de Moura Rio Grande do Sul ndash Seacutergio Alfredo Petzhold Minas Gerais ndash Roberto Barbosa Satildeo Paulo ndash Joseacute Quirino de Carvalho Tolentino Santa Catarina ndash Guido Magnani Pernambuco ndash Miguel de Morais Pinho

Tatildeo logo a carta sindical nos foi concedida criamos a primeira diretoria da Fenacor tendo como presidente Joseacute Quirino de Carvalho Tolentino (SP) e os vices Seacuter-gio Alfredo Petzhold (RS) Roberto Barbosa (MG) Miguel de Morais Pinho (PE) Guido Magnani (SC) e Cristovatildeo de Moura (RJ)

O mercado de seguros abre suas portas em definitivo para os corretores de seguros agora representados pela Fenacor em todo Brasil Finalmente nossa categoria tem o reconhecimento unanime de que somente o corretor de seguros eacute o profissional devidamente habilitado para comercializar seguros As seguradoras em suas propa-gandas comerciais comeccedilam a incluir corretor de segu-ros demonstrando claramente que a comercializaccedilatildeo de seguros deveria ser somente atraveacutes de corretor de seguros Criamos entatildeo no Rio Grande do Sul e foi ado-tado em todo Brasil o slogan ldquoSeguro soacute com Corretor de Segurosrdquo

DA ALEGRIA DE INTEGRAR A FENSEG Agrave TRISTEZA DA CRIMINALIDADE NO RS

Primeiramente eu natildeo poderia deixar de destacar o quanto estou honrado em receber a confianccedila do presi-dente da FenSeg Joatildeo Francisco Borges da Costa receacutem empossado para o proacuteximo mandato que me convidou para ser o Diretor Executivo da Entidade Trata-se real-mente de muita responsabilidade mas a qual aceitei com a certeza que devo trabalhar muito e ajudar a FenSeg e seus diretores nas conquistas de novos espaccedilos junto ao mercado de seguros brasileiro Vou com muita humildade para aprender e tambeacutem levar minha experiecircncia de 45 anos no mercado de seguros e 25 anos no querido Sind-Seg-RS sendo os uacuteltimos 6 anos como presidente Com certeza estou muito feliz com essa inigualaacutevel oportuni-dade de conviver com os maiores executivos de seguros do nosso paiacutes Agradeccedilo tambeacutem ao mercado de seguros gauacutecho pois muito do que sei aprendi com a convivecircncia e experiecircncia dos executivos deste Estado Que eu tenha sauacutede para poder retribuir com trabalho a oportunida-de recebida Muito obrigado presidente Joatildeo Francisco

Outra questatildeo que gostaria de aqui comentar natildeo se trata de um assunto alegre como o acima citado Venho registrando com muita preocupaccedilatildeo haacute bastante tempo o aumento astronocircmico dos iacutendices de criminalidade no Rio Grande do Sul Hoje o mercado segurador deteacutem 35 da frota de automoacuteveis cobertos e os nuacutemeros satildeo muito elevados praticamente fora da realidade Eacute preciso auxi-liar nossos governantes para que encontrem uma saiacuteda que melhore a situaccedilatildeo Noacutes temos dez mil condenados soltos com prisatildeo temporaacuteria ou preventiva A organiza-ccedilatildeo estadual natildeo tem como abrigaacute-los dentro de suas es-truturas Todos estes bandidos fora um grupo de meno-res entre 14 e 16 anos que jaacute ldquopuxam carrosrdquo deixam as viacutetimas rezando para que natildeo se aperte o gatilho confor-me estatildeo mais ou menos sob o efeito de drogas Haacute dois anos conversamos com chefe de poliacutecia e corregedoria estadual e naquela oportunidade alertei para o roubo de carros que refletem nas apoacutelices de acordo com as taacutebuas atuariais Alertei tambeacutem que o roubo de veiacuteculos culmi-naria na elevaccedilatildeo dos iacutendices de outros tipos de crimes O automoacutevel eacute a peccedila fundamental para que os crimi-nosos pratiquem seus crimes Precisamos reverter isso

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HDI Bate-pronto O centro de atendimento que libera em minutos o conserto do veiacuteculoCom a HDI o segurado economiza ateacute tempo

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como tambeacutem para o consumidor Com quatro estrelas meio ponto abaixo dos primeiros colocados compotildeem o ranking os modelos Peugeot 208 (Active e Allure) Renault Duster high-flex 4x2 (Expression) e Chevrolet Cobalt (LTZ)

Para Emerson Farias analista teacutecnico do CESVI Brasil alguns cuidados satildeo ne-cessaacuterios para guiar carros em condiccedilotildees adversas como no caso de fortes chuvas ou enchentes ldquoUm erro comum eacute que-rer arriscar e passar com o automoacutevel em aacutereas alagadas Eacute aconselhado no maacuteximo passar em trechos em que a aacutegua esteja na altura da metade das rodas do carro como eacute informado no manual do proprietaacuterio O que passar disso eacute riscordquo afirma Farias ldquoEm geral quando a rua estaacute coberta pela aacutegua o motorista raramente consegue ver se haacute buracos ou barreiras na pista o que agrava o cenaacuterio de possiacuteveis acidentes O melhor mesmo eacute encostar o carro desli-gaacute-lo e aguardar pacientemente ateacute que a aacutegua baixe para seguir caminhordquo reforccedila

O primeiro mecircs do ano de 2016 jaacute regis-

trou aumento de mais de 60 no volume de chuvas previsto para o mecircs isso soacute no

Estado de Satildeo Paulo segundo a Sabesp E a Itauacute Seguros Auto e Residecircncia tambeacutem registrou um aumento de 96 nos casos de sinistros meacutedia nos meses de janeiro dos uacuteltimos trecircs anos (2013 a 2015) em relaccedilatildeo ao comportamento da carteira Outra companhia especialista em desen-

volver accedilotildees decorrentes de desastres na-turais eacute a SulAmeacuterica representada na Re-giatildeo Sul pelo diretor Gilson Bochernitsan ldquoNos seguros residencial e empresarial a SulAmeacuterica oferece coberturas acessoacuterias para cobrir desastres naturais como ven-davais fortes chuvas queda de raios en-

Eacute aconselhado no maacuteximo passar em trechos em que a aacutegua esteja na altura da metade das rodas do carro

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tre outrosrdquo destaca ao lembrar que a com-panhia utiliza dados do mercado e suas informaccedilotildees internas para avaliar quais regiotildees satildeo mais afetadas por fenocircmenos da natureza em qual eacutepoca do ano e que tipos de sinistro satildeo mais comuns Com base no histoacuterico dos registros eacute possiacutevel ter um panorama dos riscos de cada segu-

ro ldquoEm caso de sinistros ocasionados por desastres dessa espeacutecie o segurado deve acionar a SulAmeacuterica o mais breve possiacutevel por meio dos nossos canais de atendimen-to Os corretores parceiros da SulAmeacuterica tambeacutem estatildeo aptos a orientar os segura-dos configurando um importante suporte em situaccedilotildees como essas Nosso objetivo eacute atender com rapidez e permitir que as fa-miacutelias e empresas possam voltar agrave norma-lidade o quanto antes Por isso estamos sempre atentos muitas vezes reforccedilando nossa operaccedilatildeo de atendimento quando haacute uma situaccedilatildeo anormal devido a chuvas vendavais e outros eventos climaacuteticos No ano passado fizemos isso no Rio Grande

do Sul e em outros estados o que benefi-ciou muito nossos clientesrdquo lembra

A SulAmeacuterica maior seguradora inde-pendente de ramos gerais no Brasil acre-dita que o corretor eacute peccedila chave para o relacionamento e a comunicaccedilatildeo com os segurados ldquoEle eacute a nossa interface diante do cliente e quem daacute ainda mais credibili-

dade para os nossos produtos e serviccedilos Muitas vezes o segurado aciona primeira-mente o seu corretor para informar o si-nistro ou tirar duacutevidas sobre seus produtos Os corretores satildeo nossos grandes par-ceiros de negoacutecios e vecircm abraccedilando cada vez mais o papel de consultores de pro-teccedilatildeo e para isso da-mos todo o suporte com treinamento e eficientes canais de comunicaccedilatildeordquo esclarece

A companhia tambeacutem alerta outras modalidades de seguro que natildeo a de au-tomoacuteveis ldquoNo caso dos seguros empresa-rial e residencial eacute importante avaliar se as telhas vidros e vedaccedilotildees em geral estatildeo em boas condiccedilotildees para suportar a forccedila do vento ou uma grande quantidade de aacuteguardquo alerta ldquoEm alguns casos eacute realizada

a vistoria do imoacutevel ou veiacuteculo mas natildeo haacute exigecircncias especiacuteficas por cobertura Quando o cliente vai contratar um seguro

eacute importante optar por uma apoacutelice que atenda adequada-mente agraves suas neces-sidadesrdquo finaliza

A AIG Brasil res-saltou recentemente no programa Seguros Sem Misteacuterio a im-portacircncia da criaccedilatildeo de planos de resi-liecircncia envolvendo

todos os setores da sociedade ldquoFalamos

Com base no histoacuterico dos registros eacute possiacutevel ter um panorama dos riscos de cada seguro

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fundamentalmente das accedilotildees para evitar que algo aconteccedila mas estamos tambeacutem falando em atendimento comercial exper-tise em subscriccedilatildeo de riscos e engenharia e ainda estar preparados para atendimen-to de alto niacutevel aos sinistros satildeo a nossa filosofiardquo disse Alfredo Chaia superinten-dente de riscos da companhia em uma entrevista que deu ecircnfase para a relaccedilatildeo entre o segurado o corretor de seguros e a companhia de seguros

O assunto natildeo poderia deixar de contar com a contribuiccedilatildeo dos corretores de segu-ros representados nesta reportagem pelo gauacutecho Paulo Ibantildees ldquoNos uacuteltimos dez anos os custos dos seguros residenciais comerciais e industriais vem sofrendo constantes aumentos devido as disfunccedilotildees climaacuteticas principalmente nas coberturas de vendaval e consequentemente suas franquias causadas pelas poluiccedilotildees do meio ambiente e seus ecossistemasrdquo con-ta ao lembrar que mais de 90 das apoacuteli-ces preveem este tipo de cobertura

Segundo o profissional eacute fundamental manter a calma caso aconteccedila algum im-previsto ldquoEm todos (os tipos de infortuacute-nios) o segurado deveraacute manter a calma avisar o Corpo de Bombeiros e Brigada Mi-litar de suas regiotildees Fotografar os sinistros em seus detalhes avisar seu corretor de

seguros ou a seguradora imediatamente apoacutes o fatordquo diz Ibantildees ao enfatizar que o corretor eacute o uacutenico profissional devidamen-te habilitado treinado e capacitado para atender as demandas de seus segurados bem como oferecer as proteccedilotildees que mais se adequar as necessidades do segurado e por estar conectado 24 horas por dia ldquoLamentavelmente os desastres naturais poderiam ser amenizados com algumas atitudes das autoridades locais como a

aquisiccedilatildeo de equipamentos meteoroloacutegi-cos com previsatildeo de determinadas tem-pestades retirada de aacutervores muito velhas e algumas jaacute em estado de apodrecimento limpezas sistemaacuteticas dos bueiros cons-cientizaccedilatildeo e educaccedilatildeo da populaccedilatildeo atra-veacutes de medidas e campanhas preventivasrdquo completa ldquoO mais importante eacute contratar seguros somente atraveacutes do corretor com este profissional sua vida certamente seraacute mais segura e tranquilardquo aponta

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Os famosos tecircm costume de fa-zer seguro das partes do corpo que satildeo importantes para ela Cantoras como Mariah Carey e

Jennifer Lopez fizeram seguro das per-nas e do bumbum respectivamente Taylor Swift fez um seguro milionaacuterio das pernas e entrou para a lista de fa-mosos que protegem partes especiacutefi-

cas do corpo Assim como Taylor nomes como Jenni-fer Lopez Heidi Klum David Beckham Cristiano Ronaldo fizeram seguros valiosos Miley Cyrus que ilustra esta paacutegina fez um seguro milio-naacuterio para a liacutengua A apoacutelice eacute estimada em US$ 1 milhatildeo

JENNIFER LOPEZ FEZ SEGURO PARA O BUMBUM R$ 80 MILHOtildeES

DAVID BECKHAM ASSEGUROUAS PERNAS R$ 4 MILHOtildeES

ROD STWERT PROTEGE A VOZ US$ 155 MILHOtildeES

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O CRAQUE CRISTIANO RONALDO TAMBEacuteM FEZ UMA APOacuteLICE PARA AS PERNAS R$ 300 MILHOtildeES

JAacute MARIAH CAREY POSSUI UMA DAS APOacuteLICES MAIS CARAS AS PERNAS DELA VALEM R$ 2 BILHOtildeES

CLAacuteUDIA RAIA POSSUI UMA COBERTURA MAIS ldquoMODESTArdquo PARA AS PERNAS R$ 1 MILHAtildeO

PARECE QUE OS FAMOSOS GOSTAM MESMO DE FAZER O SEGURO DAS PERNAS A CANTORA RIHANNA POSSUI UMA APOacuteLICE ESTIMADA EM R$ 2 MILHOtildeESENTAtildeO SE OS FAMOSOS FAZEM SEGURO DE PARTES DO CORPO POR QUE NAtildeO PENSAR EM PROTEGER SEUS BENS IMPORTANTES COMO A SUA VIDAE A DA SUA FAMIacuteLIA

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Os agricultores da Carolina do Sul nos Estados Unidos enfrentam fortes perdas decorrentes de uma inundaccedilatildeo no ano passado Eles

devem aguardar uma accedilatildeo do governo so-bre assistecircncias financeiras como a nova Farm Bill O seguro agriacutecola privado natildeo estava preparado para lidar com um de-sastre como esse de acordo com os apre-sentadores de um evento patrocinado pelo Serviccedilo de Ex-tensatildeo Cooperativa da Universidade de Clemson (S C Farm Bureau) ldquoEnquan-to poliacutetica pode ser desagradaacutevel para alguns ela eacute essen-cial para a sobrevi-vecircnciardquo disse Harry Ott presidente da S C Farm Bureau

Os pagamentos obrigatoacuterios e de assis-tecircncia em casos de desastres colocaram um grande fardo sobre a cobertura dos seguros privados Ott disse que as esti-mativas iniciais mostram que a cobertura decorrente das perdas com a inundaccedilatildeo histoacuterica de outubro chega a US$ 370 mi-lhotildees

O economista agriacutecola Nathan Smith concordou Ele afirma que os elevados precirc-mios de seguros pelos quais os agricultores optaram fazem com que as franquias sejam mais elevadas o que reduz o pagamento de sinistros Aleacutem disso a cobertura eacute limitada a 85 da aacuterea plantada

ldquoA maioria dos agricultores adquire apoacuteli-ces para 65 ou 75rdquo diz Smith

Prejuiacutezos ultrapassam os

US$ 300 milhotildees apenas no

agronegoacutecio

AGRICULTORES AMERICANOS ENFRENTAM GRANDES PERDAS POR ENXURRADAS

WILLIAM ANTHONY JRS

INTERNACIONAL

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O seguro agriacutecola privado (EUA) natildeo estava preparado para lidar com um desastre como esse

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As reclamaccedilotildees dos agricultores satildeo baseadas em preccedilos de mercado Os pa-gamentos ten-dem a ser mais baixos porque os produtores natildeo possuem a cultura de ven-der para comer-ciantes locais ldquoQuando vocecirc analisa estes fa-tores nota que o seguro soacute co-bre cerca de um terccedilo a metade das perdasrdquo conta o econo-mista agriacutecola

O Farm Bill regido pela legislaccedilatildeo ame-ricana natildeo deve ajudar muito os produto-res tambeacutem ldquoEle natildeo serve para lidar com a magnitude do desastre que tivemosrdquo afirma Nathan Smith Enquanto a Cober-tura para Agricultura de Risco (ARC) e o programa de Cobertura de Perda de Pre-ccedilo (PLC) podem fornecer alguma proteccedilatildeo de receitas os pagamentos satildeo variaacuteveis e incertos ldquoO algodatildeo jaacute natildeo estaacute coberto pelo programa por exemplordquo conta ldquoOs pagamentos aos agricultores satildeo baseados na receita meacutedia do municiacutepio que seraacute extremamente baixo este ano pela seca e por conta das proacuteprias inundaccedilotildees Aleacutem disso os valores satildeo limitados a 10 da receita municipal de modo que os paga-mentos seratildeo muito baixos em relaccedilatildeo as perdas individuaisrdquo complementou

Os agricultores ainda estatildeo propensos a problemas com reivindicaccedilotildees de arqui-vamento Em alguns casos os produtores rurais satildeo obrigados a realizar a colheita das culturas para aiacute sim receber um pedi-do baseado na avaliaccedilatildeo das mesmas ldquoA Farm Bill nos obriga a depender das segu-radorasrdquo finaliza Smith

A produccedilatildeo de algodatildeo na Carolina do Sul caiu 72 no ano passado enquanto a de amendoim tambeacutem registrou queda de 35 de acordo com estimativa do Depar-tamento Nacional de Estatiacutesticas Agriacutecolas dos Estados Unidos ldquoEntendemos que foi um problema para alguns produtores por-

que o chatildeo estava encharcado e natildeo tinha como entrar para realizar a colheitardquo disse

Jeanne Lindsey associado secircnior de gerenciamento de riscos da Agecircncia de Ges-tatildeo de Riscos da Agricultura americana

Dos mais de 112 mil hec-tares de algodatildeo plantados no ano passado apenas 50 mil foram colhidos uma queda de 36 de acor-do com dados oficiais As perdas apenas no agro-negoacutecio estatildeo estimadas em aproximadamente US$ 330 milhotildees segundo a o Departamento de Agricul-tura Para os agricultores

foram US$ 46 milhotildees a menos porque as

condiccedilotildees mais uacutemidas impedem o plan-tio de trigo de inverno legumes e frutas ldquoNormalmente o seguro funciona como complemento quando se perde uma cultu-ra em um ano de produccedilatildeo normal o que natildeo eacute o caso agora o seguro natildeo conse-guiu preencher este buracordquo finalizou Har-ry Ott ao afirmar que a assistecircncia do go-verno era necessaacuteria para manter alguns produtores no agronegoacutecio

O Congresso aprovou US$ 300 milhotildees em assistecircncia que podem ser destinadas aos agricultores atingidos pelo desastre na Carolina do Sul Isso depende do governo estadual que libera o financiamento fede-ral A cooperativa dos agricultores traba-lha com os legisladores locais para realizar efetivamente um auxiacutelio aos produtores rurais As perdas totais com as chuvas de-vem ultrapassar os US$ 12 bilhotildees

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Em alguns casos os produtores rurais satildeo obrigados a realizar a colheita das culturas para aiacute sim receber um pedido baseado na avaliaccedilatildeo das mesmas

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Aleacutem de sua filial em Porto Alegre o GBOEX atua com diversas Unidades de Negoacutecios e Pontos de Atendi-mento em grande parte do Brasil A

empresa eacute responsaacutevel por 57 das contri-buiccedilotildees no Rio Grande do Sul no segmen-to das Entidades Abertas de Previdecircncia Complementar Sem Fins Lucrativos Todo mecircs destacaremos o trabalho dos profis-sionais que fazem parte desta histoacuteria de sucesso entrevistando os Gerentes das Unidades GBOEX e divulgando suas accedilotildees e resultados Joseacute Leopoldino e Silva Juacute-nior eacute Gerente da Unidade de Negoacutecios de Santa Maria haacute quase um ano Segundo o executivo relacionamento eacute a palavra-cha-ve para o sucesso ldquoO bom relacionamento com corretores associados e colaborado-res satildeo essenciais para o desenvolvimento do nosso trabalhordquo

JRS Regiatildeo Central do Rio Grande do Sul eacute proacutespera em muitos aspectos da eco-nomia Para o GBOEX como tem sido

Joseacute Leopoldino O GBOEX tem procu-rado reforccedilar sua posiccedilatildeo junto aos mais variados segmentos socioeconocircmicos O Estado eacute responsaacutevel por 57 das contri-buiccedilotildees no segmento das EAPPs (Entida-des Abertas de Previdecircncia Privada Sem Fins Lucrativos) no mercado do gauacutecho Na Regiatildeo Central observa-se o potencial crescente em diversos setores como o dos transportes educaccedilatildeo sauacutede e alimenta-ccedilatildeo Com esse foco buscamos aproveitar oportunidades apresentando junto aos clientes e parceiros um diferencial com-petitivo baseado na excelecircncia do atendi-mento qualidade dos produtos e solidez proacutepria de uma empresa com mais de cem anos de existecircncia

Para o gerente da Unidade de

Santa Maria relacionamento

eacute a palavra-chave para o

sucesso

JOSEacute LEOPOLDINO EXPLICA EcircXITO DO GBOEX NA REGIAtildeO CENTRAL DO RS

JUacuteLIA SENNA JRS

GBOEX EM SANTA MARIA

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JRS Quais peculiaridades os clientes e corretores de seguros da regional

possuemJL Em nossa aacuterea de atuaccedilatildeo a relaccedilatildeo

que se estabeleceu entre colaboradores do GBOEX corretores e associados extra-polou a esfera comercial Buscamos apoiar os corretores em todas as etapas da venda e naturalmente fazemos chegar aos as-sociados valores como eacutetica honestidade e transparecircncia A partir daiacute conseguimos criar um estreito laccedilo de amizadeJRS Para o Gerente de Negoacutecios quais os pontos fortes da Unidade que a manteacutem

com boa produtividadeJL Nos perguntamos qual seria a prin-

cipal accedilatildeo a ser realizada por nossa equipe de colaboradores aquela que poderia fa-zer a diferenccedila num ambiente tatildeo compe-titivo como eacute o do ramo de seguros e pre-videcircncia Concluiacutemos que se buscaacutessemos desempenhar nossas funccedilotildees de modo a servir as pessoas estariacuteamos criando um ciacuterculo virtuoso Assim passamos a iden-tificar as accedilotildees que se distanciavam dessa praacutetica modificamos algumas atitudes e passamos a canalizar o esforccedilo entusias-mo e comprometimento da equipe na di-reccedilatildeo de todos aqueles que se relaciona-vam diretamente conosco colaboradores da proacutepria empresa os corretores de se-guros e os associados Buscamos atingir a excelecircncia em todos os contatos a partir da consciecircncia de que a missatildeo do GBOEX eacute oferecer proteccedilatildeo e seguranccedila Assim passamos a nos relacionar muito melhor a nos apoiar mais uns aos outros e con-sequentemente o reflexo dessa sinergia criada passou a ser sentido no objetivo fi-nal a produccedilatildeo

JRS Que avaliaccedilatildeo a Unidade de Negoacutecios Santa Maria pode realizar

acerca do ano de 2015JL Foi antes de tudo um ano de apren-

dizagem Passamos por algumas modifi-caccedilotildees na equipe e na forma de trabalho Fizemos vaacuterias experiecircncias buscando aperfeiccediloar o trabalho Fortalecemos a convicccedilatildeo sobre o caminho a ser segui-do e sobre a missatildeo dentro da Unidade de Negoacutecios Tivemos a felicidade de tra-balhar no projeto piloto de formaccedilatildeo de novos corretores com resultados que per-

mitiraacute agrave empresa expandir o projeto para outras cidades Fortalecemos a Rede de Convecircnios junto agraves principais cidades da regiatildeo estrutura de extrema importacircn-cia no apoio agraves vendas Valorizamos nos-sos corretores atribuindo agravequeles que se destacaram a cada trimestre o precircmio de ldquoCorretor Aacuteguiardquo Desenvolvemos um mo-delo de lideranccedila participativa onde todos tem responsabilidade sobre o ambiente de trabalho e relacionamento com os associa-dos Pensar e agir como liacutederes dentro de suas esferas de atribuiccedilotildees possibilitou o surgimento de accedilotildees simples e de muito resultado A medida que os colaboradores foram incentivados com novas responsabi-lidades passaram a demonstrar maior sa-tisfaccedilatildeo e realizaccedilatildeo profissional Isso fez com que todos da equipe passassem a es-tar em condiccedilotildees de realizar praticamente todas as tarefas viaacuteveis atenuando possiacute-veis existecircncias de lacunas Nos dois uacutelti-mos trimestres os resultados comeccedilaram a surgir ratificando o acerto em relaccedilatildeo agraves mudanccedilas efetivadasJRS Quais projeccedilotildees jaacute satildeo possiacuteveis de

se fazer para 2016JL Para 2016 consoante agraves prioridades

traccediladas pela empresa atuaremos com maior intensidade na comercializaccedilatildeo dos planos empresariais Continuaremos a atuar junto aos corre-tores associados as empresas as Forccedilas Armadas e as Forccedilas Auxiliares Buscare-mos novas parcerias no intuito de angariar novos convecircnios e outros canais de ven-das respectivamen-te Projetamos um ano de oportunida-des com o incremen-to das vendas e am-pliaccedilatildeo do quadro de associados em nossa regiatildeo Para 2016 a projeccedilatildeo eacute atingir em termos de produccedilatildeo um crescimento na ordem de 40 em nossos clientes

JRS Quais produtos GBOEX satildeo os mais consumidos pelos gauacutechos desta regiatildeo

JL Os Planos de Pecuacutelio Vida Longa tecircm obtido muito boa aceitaccedilatildeo na regiatildeo ofe-recendo boas coberturas a preccedilos acessiacute-veis Entre os mais jovens mais sujeitos ao risco o Plano Vida Longa Mais Proteccedilatildeo tem sido o mais vendido Aleacutem do pecuacute-lio oferece proteccedilatildeo adicional em caso de morte por acidente e tambeacutem cobertura em caso de invalidez total ou parcial de-corrente de acidente No caso dos associa-dos com faixa etaacuteria mais elevada a opccedilatildeo mais frequente tem sido pelo Plano Vida Longa Proteccedilatildeo Baacutesica que oferece o pe-cuacutelio puro a um menor custo

JRS Quais bagagens ou experiecircncias auxiliam o Gerente na relaccedilatildeo com os

corretores de segurosJL Os profissionais de maneira geral

satildeo sensiacuteveis ao reconhecimento e agrave valo-rizaccedilatildeo de seu trabalho Com os corretores natildeo eacute diferente Por isso julgo importante a habilidade do Gerente em lidar com pes-soas em identificar e ressaltar aspectos que tragam visibilidade que as destaquem positivamente Na Unidade de Negoacutecios Santa Maria buscamos valorizar o meacuterito consignando a cada trimestre a honrosa menccedilatildeo de ldquoCorretor Aacuteguiardquo para aquele que alcanccedila a maior produccedilatildeo

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Um estudo assinado pelo meacutedico Da-niel Zimmerman vice-presidente e diretor meacutedico da RGA Global des-taca o recente surto do Zika viacuterus o

que representa um grave alerta para riscos de doenccedilas infecciosas novas ou re-emer-gentes O objetivo eacute facilitar a compreen-satildeo e avaliaccedilatildeo do risco da situaccedilatildeo por parte das seguradoras que precisam estar sempre a par destas ocorrecircncias e apren-der com rapidez seu possiacutevel impacto na morbidade e mortalidade muitas vezes com base apenas em dados cientiacuteficos ou atuariais preliminares

HISTOacuteRICO DO ZIKA VIacuteRUSO Zika viacuterus foi isolado pela primeira

vez na floresta de Zika em Uganda no ano de 1947 O primeiro caso humano poreacutem soacute foi diagnosticado em 1954 Ele pertence agrave mesma famiacutelia de outros agentes causa-dores de doenccedilas como a febre amarela

ou a dengue por exemplo A transmissatildeo acontece atraveacutes de ao menos um mosqui-to da espeacutecie Aedes encontrado em gran-de parte do planeta e conhecido por picar muito durante o dia

No iniacutecio de 2015 foram identificados os sintomas de Zika em pacientes de Natal (RN) Alguns defendem que o viacuterus che-gou ao continente americano apoacutes a Copa do Mundo realizada no Brasil em 2014 Poreacutem posteriormente ficou diagnosti-cado que a doenccedila chegou ao Paiacutes com a realizaccedilatildeo de uma competiccedilatildeo anual de canoagem polineacutesia sediada no Brasil em agosto do mesmo ano

CARACTERIacuteSTICAS CLIacuteNICAS TRATAMENTO E PREVENCcedilAtildeO

Os principais sintomas de Zika viacuterus satildeo febre erupccedilotildees cutacircneas artralgia mialgia fadiga e conjuntivite perdurando em geral de dois a sete dias O paciente

Estudo da resseguradora

RGA visa facilitar compreensatildeo

e avaliaccedilatildeo dos riscos

ZIKA VIRUS IMPACTA NO MERCADO SEGURADOR

WILLIAM ANTHONY JRS COM BASE EM ESTUDO DA RESSEGURADORA RGA E PORTAL R7

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acredita-se adquire imunidade perma-nente apoacutes a recuperaccedilatildeo Embora muito mais leves os sintomas do Zika viacuterus po-dem ser facilmente confundidos com os da dengue Chikungunya ou outras infecccedilotildees virais que causam febre e erupccedilotildees cutacirc-neas

Segundo o Ministeacuterio da Sauacutede entre quatrocentos e quarenta mil e um milhatildeo e trezentas mil pessoas foram contamina-das no ano passado Em comparaccedilatildeo fo-ram registrados dez mil casos de Chikun-gunya e meio milhatildeo de dengue no mesmo periacuteodo

Atualmente natildeo existe nenhum trata-mento especiacutefico para os casos sintomaacuteticos aleacutem de cuidados de repouso que incluem controle da febre (natildeo eacute recomendado o uso de anti-inflamatoacuterios) e hidrataccedilatildeo constante

As principais medidas de prevenccedilatildeo in-cluem o uso de roupas com mangas longas e calccedilas compridas

POSSIacuteVEIS CONSEQUEcircNCIAS MEacuteDICAS GRAVES

Embora a maioria dos infectados se re-cupere sem desenvolver sequelas existem atualmente duas grandes preocupaccedilotildees que tange a possiacuteveis consequecircncias a mi-crocefalia (pequenez anormal da cabeccedila e inibiccedilatildeo do desenvolvimento cerebral) en-tre receacutem-nascidos e a Siacutendrome de Gul-lain-Barreacute entre adultos Ambas as possiacute-veis afecccedilotildees ainda estatildeo sob estudo

Embora existam indiacutecios contundentes da correlaccedilatildeo entre o Zika e a microcefalia ainda natildeo foi estabelecido com absoluta certeza o nexo de causalidade Os testes para os viacuterus deram resultados positivos em algumas crianccedilas com microcefalia e nas matildees mas natildeo em todas A outra preocupaccedilatildeo se refere a Siacutendrome de Gul-lain-Barreacute (SGB) um disturbiacuteo no qual o sistema imunoloacutegico ataca parte do siste-ma nervoso perifeacuterico resultando em fra-queza muscular e alteraccedilotildees de sensibili-dade tais como dormecircncia aleacutem de poder

levar agrave paralisia e insuficiecircncia respiratoacuteria A maioria dos indiviacuteduos se recupera mas outros tecircm fraqueza persistente Desde o surgimento do Zika estima-se ao menos 100 novos casos da doenccedila no Brasil

IMPACTO SOBRE O SETOR DE SEGUROSCom base nas uacuteltimas informaccedilotildees o

risco total de mortalidade entre adultos em relaccedilatildeo agrave quantidade de indiviacuteduos

infectados com o Zika aparenta ser basicamente nulo Embora pequena a quantidade de casos da Siacutendrome de Gul-lain-Barreacute no entan-to pode resultar em pedidos de indeniza-ccedilatildeo relacionados com benefiacutecios de sauacutede

A questatildeo mais relevante e traacutegica satildeo as implicaccedilotildees em crianccedilas receacutem-nascidas com microcefalia seja ou natildeo comprova-da sua correlaccedilatildeo com o Zika viacuterus Apesar de ser improvaacutevel que as apoacutelices com a exclusatildeo de doenccedilas congecircnitas venham a ser afetadas aquelas com cobertura espe-ciacutefica de complicaccedilotildees congecircnitas poderatildeo ser Aleacutem disso essas crianccedilas desafortu-nadas estaratildeo durante toda a vida pro-pensas a apresentar problemas de sauacutede

associados a inibiccedilotildees de desenvolvimen-to deficiecircncias cognitivas convulsotildees e reduccedilatildeo da expectativa de vida

ANIMAIS TAMBEacuteM SAtildeO AFETADOS PELO AEDESO mesmo mosquito transmissor do

Zika viacuterus e dengue em humanos eacute res-ponsaacutevel pela transmissatildeo do jaacute conheci-do ldquoverme do coraccedilatildeordquo a dirofilariose De acordo com Rodrigo Monteiro professor de medicina veterinaacuteria da Universidade Anhanguera de Satildeo Paulo os cachorros satildeo os mais afetados Casos em gatos satildeo mais raros ldquoQuando o mosquito pica um animal doente o inseto passa o parasita para corrente sanguiacutenea que se aloja no catildeo por um tempo ateacute seguir ao coraccedilatildeo onde cresce faz alteraccedilotildees no oacutergatildeo veias e arteacuterias e pode ocasionar a morterdquo con-ta Existem exames de sangue e de coraccedilatildeo que detectam Uma vez que o animal foi diagnosticado existe tratamento O ideal eacute fazer exames antes dos sintomas Como os diagnoacutesticos geralmente satildeo realizados em fase mais avanccedilada pode haver complica-ccedilotildees como explica o especialista ldquoO trata-mento faz com que o verme morto possa obstruir algum vaso pequeno e matar o animal de embolia pulmonar Para preve-nir haacute remeacutedios (base de ivermectina) soluccedilotildees para colocar na nuca e tambeacutem coleiras repelentesrdquo conclui

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A questatildeo mais relevante e traacutegica satildeo as implicaccedilotildees em crianccedilas receacutem-nascidas com microcefalia

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A personalidade sempre atenciosa de Renato Pedroso impressiona quem o conhece pela primeira vez Presi-dente da Previsul Seguradora desde

fevereiro deste ano o executivo possui um histoacuterico de relacionamento de dez anos com a companhia atuando na aacuterea juriacutedi-ca na diretoria de negoacutecios e agora agrave fren-te da companhia

Desde que o Grupo Consulfac o qual eacute comandado por seu pai Ernesto Pedro-so adquiriu a Previsul em 2006 Renato mostra-se altamente engajado nas ques-totildees do mercado segurador Na eacutepoca a seguradora completaria 100 anos o que tornava as expectativas da famiacutelia Pedro-so ainda maiores ldquoFaz dez anos que estou envolvido com a Previsul Lembro muito bem que em 2006 realmente era um de-safio muito grande Com o tempo fomos desenvolvendo uma forma de pensar jun-to agrave seguradora e entatildeo ela conseguiu se

desenvolver de forma muito positiva prin-cipalmente mostrando ao corretor que ele eacute o nosso uacutenico canal de vendasrdquo detalha

Foi graccedilas agrave valorizaccedilatildeo dos corretores de seguros que segundo ele foi possiacutevel aumentar o volume de vendas significati-vamente colocando a seguradora entre as 25 maiores da eacutepoca em seguro de pessoas ldquoGraccedilas a Deus hoje em dia natildeo paramos de crescer no ranking No ramo prestamista por exemplo jaacute estamos en-tre as 15 maiores seguradoras do Brasil com players de mercado muito importan-tesrdquo completa

A Previsul Seguradora estava no auge do seu desenvolvimento quando foi ven-dida para o Grupo Caixa De 2008 a 2012 chegava a emitir R$ 5 milhotildees por mecircs Na eacutepoca da troca de controle acionaacuterio emi-tia R$ 12 milhotildees soacute no segmento vida e jaacute natildeo contava mais apenas com 400 correto-res parceiros mas sim com mais de 2200

Novo presidente da Previsul Seguradora

concede entrevista exclusiva

ldquoMEU PAI ME ENSINOU TUDO QUE SEIrdquo CONTA RENATO PEDROSO

JUacuteLIA SENNA JRS

NOVO PRESIDENTE

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A certeza de um futuro tranquilo

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A certeza de um futuro tranquilo

ldquoIsso mostra que jaacute estaacutevamos no caminho certo principalmente focando no segmen-to vida Com a entrada da Caixa Segurado-ra tudo mudou pois aleacutem de ter o aval de um grupo segurador que eacute um dos maio-res do mundo o que traz uma solidez ainda maior para a marca de 109 anos nos ajudou a enriquecer nosso portfoacutelio jaacute que aca-bamos tendo sinergia com outras empresas do grupo e a Caixa trabalha de odonto a ramos elementares O que nos oportuniza a ter know how em outras frentes que a Previsul possa abrirrdquo conta

Aleacutem disso o Grupo Caixa optou por respeitar a independecircncia e autonomia

da Previsul ldquoQuando adquiriram 70 das accedilotildees da empresa a Caixa entendeu que tiacutenhamos profissionais que realmente en-tendiam do negoacutecio de trabalhar com a frente corretor e do ramo vida de forma

profundardquo revelaCom 32 anos Re-

nato Pedroso faz par-te de um seleto grupo de jovens que estatildeo agrave frente de grandes empresas no Brasil Ele acredita que mui-to se deve ao fato do Grupo Caixa possuir uma gestatildeo que natildeo tem medo de apostar em diferentes talen-tos e inovar ldquoA minha promoccedilatildeo com ape-nas 32 anos me en-

che de emoccedilatildeo mas tambeacutem mostra para o Grupo como um todo e tambeacutem para o

mercado que o jovem acaba por entender alguns meandres da inovaccedilatildeo e consegue trazer alguns pontos diferenciadosrdquo sa-lienta

Em sua gestatildeo o executivo aposta em tecnologia e relacionamento ldquoO que estaacute mudando de verdade satildeo as formas de comercializaccedilatildeo e as formas de relaciona-mento com o nosso consumidor final en-tatildeo temos que dar estes mecanismos para o corretor atraveacutes de ferramentas tecno-loacutegicas e tambeacutem natildeo perder essa proxi-midade que eacute fundamental em qualquer relaccedilatildeo de consumordquo enfatiza

Toda caminhada de Renato Pedroso natildeo soacute dentro da Previsul Seguradora mas tambeacutem em sua vida pessoal e profissio-nal estaacute atrelada a Ernesto Pedroso Eacute a ele que Renato atribui seu sucesso ldquoMeu pai me ensinou tudo que sei Eu posso di-zer que com ele eu aprendi a ousadia natildeo ter medo de arriscar e natildeo ter medo de de-fender nosso ponto de vistardquo

O que estaacute mudando de verdade satildeo as formas de comercializaccedilatildeo e as formas de relacionamento com o nosso consumidor final

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IMPORTAcircNCIA DO SEGURO FRENTE AS INTEMPEacuteRIES

Estudos estatildeo sendo feitos para identificar exatamen-te o tipo de fenocircmeno que ocorreu em Porto Alegre na noite de sexta feira dia 29 de janeiro de 2016 quando um temporal com ventos de aproximadamente 120 km por hora destruiu grande volume de aacutervores rede eleacutetri-ca shopping hospitais preacutedios casas grades muros e parques da capital gauacutecha

A destruiccedilatildeo causada deixou milhares de habitantes sem luz e aacutegua gerando desperdiacutecio de alimentos com prejuiacutezo financeiro que ainda natildeo foi totalmente con-tabilizado Segundo o Procon os danos causados pelas intempeacuteries natildeo satildeo de responsabilidade dos oacutergatildeos puacute-blicos uma vez que satildeo ocasionados pela natureza fican-do a cargo dos atingidos a recuperaccedilatildeo do bem proacuteprio seja casa ou automoacutevel desde que natildeo possuam o bem segurado

Este traacutegico episoacutedio mostra aleacutem da fragilidade huma-na diante destes episoacutedios a importacircncia de um seguro para garantir tranquumlilidade nestas ocasiotildees Com raras exceccedilotildees as pessoas tem reservas suficientes para re-construir seus bens caso sejam atingidos com a pressa necessaacuteria uma vez que tendo casas e carros destruiacutedos a accedilatildeo de recuperaccedilatildeo precisa ser imediata

Com isso eacute possiacutevel ver a importacircncia do trabalho do corretor de seguros na informaccedilatildeo e venda do seguro para cada potencial cliente o que garante um puacuteblico consideraacutevel para ser visitado e instruiacutedo sobre a vanta-gem de ter seu bem garantido numa situaccedilatildeo de desgra-ccedila como ocorreu em nossa cidade

Educar as pessoas eacute preveniacute-las para que natildeo sejam pegas de surpresa aleacutem de garantir clientes permanen-tes para a colocaccedilatildeo de um dos produtos de maior bene-fiacutecio para todos

Como consultor comercial com longos anos de traba-lho com vendas recomendo aos corretores que busquem junto a familiares vizinhos amigos conhecidos aleacutem de um mutiratildeo por ruas e bairros da cidade levando a men-sagem de tranquilidade para as famiacutelias que optarem pela aquisiccedilatildeo de um seguro oferecendo a modalidade que melhor atenda as suas necessidades

O que aconteceu em Porto Alegre eacute um sinalizador de que a natureza vem se mostrando cada vez mais agressi-va atraveacutes das manifestaccedilotildees climaacuteticas que estatildeo ocor-rendo no mundo todo A tranquilidade que um seguro proporciona eacute um meio de proteccedilatildeo e inteligecircncia Cabe a cada um fazer a sua opccedilatildeo

EDUARDODELLA GIUSTINADiretor Comercial da ExperMed

iquestESTAacute EN DUDA NO SE ADELANTE

Em virtude da alta do doacutelar temos recebido nos uacuteltimos meses milhares de estrangeiros da Ameacuterica do Sul em nos-sas praias Em eacutepoca de feacuterias e carnaval tal migraccedilatildeo fica deveras acentuada Das mais diversas hipoacuteteses de en-trada o acesso via estradas eacute talvez o mais utilizado fato esse notoacuterio para quem acessa o litoral do Sul do Brasil

E como qualquer brasileiro que acessa estas estra-das os estrangeiros igualmente estatildeo expostos a aci-dentes sendo que em algumas vezes essa assertiva pode ateacute mesmo ser potencializada seja pelo desco-nhecimento da lei ou pela sensaccedilatildeo de impunidade

O fato eacute que foram criados alguns mecanismos para sanar esses dois fatores desencadeadores de aciden-te (i) existe uma maior divulgaccedilatildeo e ateacute mesmo cam-panhas para estrangeiros com instruccedilotildees e normativas das leis brasileiras (ii) existem mecanismos tais como o pagamento de multas no ato da infraccedilatildeo ou quando da saiacuteda do paiacutes cessando a percepccedilatildeo de impunidade

Mas e em caso de acidentes com danos materiais e corporais como funciona analisando sob a oacutetica indeni-zatoacuteria estando aiacute compreendido o seguro Certamen-te os estrangeiros natildeo seratildeo compelidos a indenizar no ato ou quando da saiacuteda do paiacutes Logo como o governo brasileiro defende os cidadatildeos locais destas situaccedilotildees

Atraveacutes do Seguro Carta Verde que nada mais eacute do que um seguro de responsabilidade civil obrigatoacuterio institu-iacutedo pela Resoluccedilatildeo 12094 do Grupo Mercado Comum do Mercosul que passou a vigorar a partir de 1ordm de ju-lho de 1995 o qual basicamente cobre a Responsabi-lidade Civil do Proprietaacuterio eou Condutor de Veiacuteculos natildeo matriculados nos paiacuteses de ingresso em viagem in-ternacional por danos causados a pessoas ou objetos

As coberturas existentes satildeo de danos materiais cau-sados a terceiros danos corporais (morte invalidez per-manente e despesas meacutedico-hospitalares) causados a terceiros e pagamento de honoraacuterios de advogado de defesa do segurado bem como custas judiciais Caso houverem vaacuterias reclamaccedilotildees relacionadas ao mesmo evento os limites seratildeo de US$ 20000000 para Da-nos Corporais e US$ 4000000 para Danos Materiais

Portanto efetivamente existe um mecanismo de proteccedilatildeo A pergunta que deve ser feita e serve para reflexatildeo eacute o governo brasileiro estaacute realmente prote-gendo os cidadatildeos locais promovendo uma profiacutecua fiscalizaccedilatildeo quando do ingresso de estrangeiros che-cando de forma exaustiva a existecircncia de carta verde

Consultor de Negoacutecios

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SEacuteRGIOPETZHOLD

JULIO CESARROSADiretor Executivo FenSegVice-Presidente do Sincor-RS

FENACOR UMA INICIATIVA DO RIO GRANDE DO SUL

Pedro Cardoso de Azevedo do RGS convidou os dirigen-tes sindicais de Satildeo Paulo para formarem uma comissatildeo visando conseguirem o reconhecimento da Fenacor (Fe-deraccedilatildeo Nacional dos Corretores de Seguros) junto ao Ministeacuterio do Trabalho

Nossa federaccedilatildeo foi fundada em 25 de outubro de 1968 pelos estados Guanabara com Cristovatildeo de Moura Rio Grande do Sul com Pedro Cardoso de Azevedo Santa Ca-tarina com Bertoldo Netzke Satildeo Paulo com Joseacute Logut-to Pernambuco com Miguel de Moraes Pinho

Em 21 de Marccedilo de 1975 o Ministeacuterio do Trabalho nos concedeu finalmente a carta sindical

Os sindicatos que lideraram este movimento eram Rio de Janeiro ndash Paulo Geyrer Cristovatildeo de Moura Rio Grande do Sul ndash Seacutergio Alfredo Petzhold Minas Gerais ndash Roberto Barbosa Satildeo Paulo ndash Joseacute Quirino de Carvalho Tolentino Santa Catarina ndash Guido Magnani Pernambuco ndash Miguel de Morais Pinho

Tatildeo logo a carta sindical nos foi concedida criamos a primeira diretoria da Fenacor tendo como presidente Joseacute Quirino de Carvalho Tolentino (SP) e os vices Seacuter-gio Alfredo Petzhold (RS) Roberto Barbosa (MG) Miguel de Morais Pinho (PE) Guido Magnani (SC) e Cristovatildeo de Moura (RJ)

O mercado de seguros abre suas portas em definitivo para os corretores de seguros agora representados pela Fenacor em todo Brasil Finalmente nossa categoria tem o reconhecimento unanime de que somente o corretor de seguros eacute o profissional devidamente habilitado para comercializar seguros As seguradoras em suas propa-gandas comerciais comeccedilam a incluir corretor de segu-ros demonstrando claramente que a comercializaccedilatildeo de seguros deveria ser somente atraveacutes de corretor de seguros Criamos entatildeo no Rio Grande do Sul e foi ado-tado em todo Brasil o slogan ldquoSeguro soacute com Corretor de Segurosrdquo

DA ALEGRIA DE INTEGRAR A FENSEG Agrave TRISTEZA DA CRIMINALIDADE NO RS

Primeiramente eu natildeo poderia deixar de destacar o quanto estou honrado em receber a confianccedila do presi-dente da FenSeg Joatildeo Francisco Borges da Costa receacutem empossado para o proacuteximo mandato que me convidou para ser o Diretor Executivo da Entidade Trata-se real-mente de muita responsabilidade mas a qual aceitei com a certeza que devo trabalhar muito e ajudar a FenSeg e seus diretores nas conquistas de novos espaccedilos junto ao mercado de seguros brasileiro Vou com muita humildade para aprender e tambeacutem levar minha experiecircncia de 45 anos no mercado de seguros e 25 anos no querido Sind-Seg-RS sendo os uacuteltimos 6 anos como presidente Com certeza estou muito feliz com essa inigualaacutevel oportuni-dade de conviver com os maiores executivos de seguros do nosso paiacutes Agradeccedilo tambeacutem ao mercado de seguros gauacutecho pois muito do que sei aprendi com a convivecircncia e experiecircncia dos executivos deste Estado Que eu tenha sauacutede para poder retribuir com trabalho a oportunida-de recebida Muito obrigado presidente Joatildeo Francisco

Outra questatildeo que gostaria de aqui comentar natildeo se trata de um assunto alegre como o acima citado Venho registrando com muita preocupaccedilatildeo haacute bastante tempo o aumento astronocircmico dos iacutendices de criminalidade no Rio Grande do Sul Hoje o mercado segurador deteacutem 35 da frota de automoacuteveis cobertos e os nuacutemeros satildeo muito elevados praticamente fora da realidade Eacute preciso auxi-liar nossos governantes para que encontrem uma saiacuteda que melhore a situaccedilatildeo Noacutes temos dez mil condenados soltos com prisatildeo temporaacuteria ou preventiva A organiza-ccedilatildeo estadual natildeo tem como abrigaacute-los dentro de suas es-truturas Todos estes bandidos fora um grupo de meno-res entre 14 e 16 anos que jaacute ldquopuxam carrosrdquo deixam as viacutetimas rezando para que natildeo se aperte o gatilho confor-me estatildeo mais ou menos sob o efeito de drogas Haacute dois anos conversamos com chefe de poliacutecia e corregedoria estadual e naquela oportunidade alertei para o roubo de carros que refletem nas apoacutelices de acordo com as taacutebuas atuariais Alertei tambeacutem que o roubo de veiacuteculos culmi-naria na elevaccedilatildeo dos iacutendices de outros tipos de crimes O automoacutevel eacute a peccedila fundamental para que os crimi-nosos pratiquem seus crimes Precisamos reverter isso

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HDI Bate-pronto O centro de atendimento que libera em minutos o conserto do veiacuteculoCom a HDI o segurado economiza ateacute tempo

Eacute de bate-pronto

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Page 23: Revista JRS - 186

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como tambeacutem para o consumidor Com quatro estrelas meio ponto abaixo dos primeiros colocados compotildeem o ranking os modelos Peugeot 208 (Active e Allure) Renault Duster high-flex 4x2 (Expression) e Chevrolet Cobalt (LTZ)

Para Emerson Farias analista teacutecnico do CESVI Brasil alguns cuidados satildeo ne-cessaacuterios para guiar carros em condiccedilotildees adversas como no caso de fortes chuvas ou enchentes ldquoUm erro comum eacute que-rer arriscar e passar com o automoacutevel em aacutereas alagadas Eacute aconselhado no maacuteximo passar em trechos em que a aacutegua esteja na altura da metade das rodas do carro como eacute informado no manual do proprietaacuterio O que passar disso eacute riscordquo afirma Farias ldquoEm geral quando a rua estaacute coberta pela aacutegua o motorista raramente consegue ver se haacute buracos ou barreiras na pista o que agrava o cenaacuterio de possiacuteveis acidentes O melhor mesmo eacute encostar o carro desli-gaacute-lo e aguardar pacientemente ateacute que a aacutegua baixe para seguir caminhordquo reforccedila

O primeiro mecircs do ano de 2016 jaacute regis-

trou aumento de mais de 60 no volume de chuvas previsto para o mecircs isso soacute no

Estado de Satildeo Paulo segundo a Sabesp E a Itauacute Seguros Auto e Residecircncia tambeacutem registrou um aumento de 96 nos casos de sinistros meacutedia nos meses de janeiro dos uacuteltimos trecircs anos (2013 a 2015) em relaccedilatildeo ao comportamento da carteira Outra companhia especialista em desen-

volver accedilotildees decorrentes de desastres na-turais eacute a SulAmeacuterica representada na Re-giatildeo Sul pelo diretor Gilson Bochernitsan ldquoNos seguros residencial e empresarial a SulAmeacuterica oferece coberturas acessoacuterias para cobrir desastres naturais como ven-davais fortes chuvas queda de raios en-

Eacute aconselhado no maacuteximo passar em trechos em que a aacutegua esteja na altura da metade das rodas do carro

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tre outrosrdquo destaca ao lembrar que a com-panhia utiliza dados do mercado e suas informaccedilotildees internas para avaliar quais regiotildees satildeo mais afetadas por fenocircmenos da natureza em qual eacutepoca do ano e que tipos de sinistro satildeo mais comuns Com base no histoacuterico dos registros eacute possiacutevel ter um panorama dos riscos de cada segu-

ro ldquoEm caso de sinistros ocasionados por desastres dessa espeacutecie o segurado deve acionar a SulAmeacuterica o mais breve possiacutevel por meio dos nossos canais de atendimen-to Os corretores parceiros da SulAmeacuterica tambeacutem estatildeo aptos a orientar os segura-dos configurando um importante suporte em situaccedilotildees como essas Nosso objetivo eacute atender com rapidez e permitir que as fa-miacutelias e empresas possam voltar agrave norma-lidade o quanto antes Por isso estamos sempre atentos muitas vezes reforccedilando nossa operaccedilatildeo de atendimento quando haacute uma situaccedilatildeo anormal devido a chuvas vendavais e outros eventos climaacuteticos No ano passado fizemos isso no Rio Grande

do Sul e em outros estados o que benefi-ciou muito nossos clientesrdquo lembra

A SulAmeacuterica maior seguradora inde-pendente de ramos gerais no Brasil acre-dita que o corretor eacute peccedila chave para o relacionamento e a comunicaccedilatildeo com os segurados ldquoEle eacute a nossa interface diante do cliente e quem daacute ainda mais credibili-

dade para os nossos produtos e serviccedilos Muitas vezes o segurado aciona primeira-mente o seu corretor para informar o si-nistro ou tirar duacutevidas sobre seus produtos Os corretores satildeo nossos grandes par-ceiros de negoacutecios e vecircm abraccedilando cada vez mais o papel de consultores de pro-teccedilatildeo e para isso da-mos todo o suporte com treinamento e eficientes canais de comunicaccedilatildeordquo esclarece

A companhia tambeacutem alerta outras modalidades de seguro que natildeo a de au-tomoacuteveis ldquoNo caso dos seguros empresa-rial e residencial eacute importante avaliar se as telhas vidros e vedaccedilotildees em geral estatildeo em boas condiccedilotildees para suportar a forccedila do vento ou uma grande quantidade de aacuteguardquo alerta ldquoEm alguns casos eacute realizada

a vistoria do imoacutevel ou veiacuteculo mas natildeo haacute exigecircncias especiacuteficas por cobertura Quando o cliente vai contratar um seguro

eacute importante optar por uma apoacutelice que atenda adequada-mente agraves suas neces-sidadesrdquo finaliza

A AIG Brasil res-saltou recentemente no programa Seguros Sem Misteacuterio a im-portacircncia da criaccedilatildeo de planos de resi-liecircncia envolvendo

todos os setores da sociedade ldquoFalamos

Com base no histoacuterico dos registros eacute possiacutevel ter um panorama dos riscos de cada seguro

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fundamentalmente das accedilotildees para evitar que algo aconteccedila mas estamos tambeacutem falando em atendimento comercial exper-tise em subscriccedilatildeo de riscos e engenharia e ainda estar preparados para atendimen-to de alto niacutevel aos sinistros satildeo a nossa filosofiardquo disse Alfredo Chaia superinten-dente de riscos da companhia em uma entrevista que deu ecircnfase para a relaccedilatildeo entre o segurado o corretor de seguros e a companhia de seguros

O assunto natildeo poderia deixar de contar com a contribuiccedilatildeo dos corretores de segu-ros representados nesta reportagem pelo gauacutecho Paulo Ibantildees ldquoNos uacuteltimos dez anos os custos dos seguros residenciais comerciais e industriais vem sofrendo constantes aumentos devido as disfunccedilotildees climaacuteticas principalmente nas coberturas de vendaval e consequentemente suas franquias causadas pelas poluiccedilotildees do meio ambiente e seus ecossistemasrdquo con-ta ao lembrar que mais de 90 das apoacuteli-ces preveem este tipo de cobertura

Segundo o profissional eacute fundamental manter a calma caso aconteccedila algum im-previsto ldquoEm todos (os tipos de infortuacute-nios) o segurado deveraacute manter a calma avisar o Corpo de Bombeiros e Brigada Mi-litar de suas regiotildees Fotografar os sinistros em seus detalhes avisar seu corretor de

seguros ou a seguradora imediatamente apoacutes o fatordquo diz Ibantildees ao enfatizar que o corretor eacute o uacutenico profissional devidamen-te habilitado treinado e capacitado para atender as demandas de seus segurados bem como oferecer as proteccedilotildees que mais se adequar as necessidades do segurado e por estar conectado 24 horas por dia ldquoLamentavelmente os desastres naturais poderiam ser amenizados com algumas atitudes das autoridades locais como a

aquisiccedilatildeo de equipamentos meteoroloacutegi-cos com previsatildeo de determinadas tem-pestades retirada de aacutervores muito velhas e algumas jaacute em estado de apodrecimento limpezas sistemaacuteticas dos bueiros cons-cientizaccedilatildeo e educaccedilatildeo da populaccedilatildeo atra-veacutes de medidas e campanhas preventivasrdquo completa ldquoO mais importante eacute contratar seguros somente atraveacutes do corretor com este profissional sua vida certamente seraacute mais segura e tranquilardquo aponta

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cas do corpo Assim como Taylor nomes como Jenni-fer Lopez Heidi Klum David Beckham Cristiano Ronaldo fizeram seguros valiosos Miley Cyrus que ilustra esta paacutegina fez um seguro milio-naacuterio para a liacutengua A apoacutelice eacute estimada em US$ 1 milhatildeo

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Os agricultores da Carolina do Sul nos Estados Unidos enfrentam fortes perdas decorrentes de uma inundaccedilatildeo no ano passado Eles

devem aguardar uma accedilatildeo do governo so-bre assistecircncias financeiras como a nova Farm Bill O seguro agriacutecola privado natildeo estava preparado para lidar com um de-sastre como esse de acordo com os apre-sentadores de um evento patrocinado pelo Serviccedilo de Ex-tensatildeo Cooperativa da Universidade de Clemson (S C Farm Bureau) ldquoEnquan-to poliacutetica pode ser desagradaacutevel para alguns ela eacute essen-cial para a sobrevi-vecircnciardquo disse Harry Ott presidente da S C Farm Bureau

Os pagamentos obrigatoacuterios e de assis-tecircncia em casos de desastres colocaram um grande fardo sobre a cobertura dos seguros privados Ott disse que as esti-mativas iniciais mostram que a cobertura decorrente das perdas com a inundaccedilatildeo histoacuterica de outubro chega a US$ 370 mi-lhotildees

O economista agriacutecola Nathan Smith concordou Ele afirma que os elevados precirc-mios de seguros pelos quais os agricultores optaram fazem com que as franquias sejam mais elevadas o que reduz o pagamento de sinistros Aleacutem disso a cobertura eacute limitada a 85 da aacuterea plantada

ldquoA maioria dos agricultores adquire apoacuteli-ces para 65 ou 75rdquo diz Smith

Prejuiacutezos ultrapassam os

US$ 300 milhotildees apenas no

agronegoacutecio

AGRICULTORES AMERICANOS ENFRENTAM GRANDES PERDAS POR ENXURRADAS

WILLIAM ANTHONY JRS

INTERNACIONAL

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O seguro agriacutecola privado (EUA) natildeo estava preparado para lidar com um desastre como esse

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As reclamaccedilotildees dos agricultores satildeo baseadas em preccedilos de mercado Os pa-gamentos ten-dem a ser mais baixos porque os produtores natildeo possuem a cultura de ven-der para comer-ciantes locais ldquoQuando vocecirc analisa estes fa-tores nota que o seguro soacute co-bre cerca de um terccedilo a metade das perdasrdquo conta o econo-mista agriacutecola

O Farm Bill regido pela legislaccedilatildeo ame-ricana natildeo deve ajudar muito os produto-res tambeacutem ldquoEle natildeo serve para lidar com a magnitude do desastre que tivemosrdquo afirma Nathan Smith Enquanto a Cober-tura para Agricultura de Risco (ARC) e o programa de Cobertura de Perda de Pre-ccedilo (PLC) podem fornecer alguma proteccedilatildeo de receitas os pagamentos satildeo variaacuteveis e incertos ldquoO algodatildeo jaacute natildeo estaacute coberto pelo programa por exemplordquo conta ldquoOs pagamentos aos agricultores satildeo baseados na receita meacutedia do municiacutepio que seraacute extremamente baixo este ano pela seca e por conta das proacuteprias inundaccedilotildees Aleacutem disso os valores satildeo limitados a 10 da receita municipal de modo que os paga-mentos seratildeo muito baixos em relaccedilatildeo as perdas individuaisrdquo complementou

Os agricultores ainda estatildeo propensos a problemas com reivindicaccedilotildees de arqui-vamento Em alguns casos os produtores rurais satildeo obrigados a realizar a colheita das culturas para aiacute sim receber um pedi-do baseado na avaliaccedilatildeo das mesmas ldquoA Farm Bill nos obriga a depender das segu-radorasrdquo finaliza Smith

A produccedilatildeo de algodatildeo na Carolina do Sul caiu 72 no ano passado enquanto a de amendoim tambeacutem registrou queda de 35 de acordo com estimativa do Depar-tamento Nacional de Estatiacutesticas Agriacutecolas dos Estados Unidos ldquoEntendemos que foi um problema para alguns produtores por-

que o chatildeo estava encharcado e natildeo tinha como entrar para realizar a colheitardquo disse

Jeanne Lindsey associado secircnior de gerenciamento de riscos da Agecircncia de Ges-tatildeo de Riscos da Agricultura americana

Dos mais de 112 mil hec-tares de algodatildeo plantados no ano passado apenas 50 mil foram colhidos uma queda de 36 de acor-do com dados oficiais As perdas apenas no agro-negoacutecio estatildeo estimadas em aproximadamente US$ 330 milhotildees segundo a o Departamento de Agricul-tura Para os agricultores

foram US$ 46 milhotildees a menos porque as

condiccedilotildees mais uacutemidas impedem o plan-tio de trigo de inverno legumes e frutas ldquoNormalmente o seguro funciona como complemento quando se perde uma cultu-ra em um ano de produccedilatildeo normal o que natildeo eacute o caso agora o seguro natildeo conse-guiu preencher este buracordquo finalizou Har-ry Ott ao afirmar que a assistecircncia do go-verno era necessaacuteria para manter alguns produtores no agronegoacutecio

O Congresso aprovou US$ 300 milhotildees em assistecircncia que podem ser destinadas aos agricultores atingidos pelo desastre na Carolina do Sul Isso depende do governo estadual que libera o financiamento fede-ral A cooperativa dos agricultores traba-lha com os legisladores locais para realizar efetivamente um auxiacutelio aos produtores rurais As perdas totais com as chuvas de-vem ultrapassar os US$ 12 bilhotildees

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Em alguns casos os produtores rurais satildeo obrigados a realizar a colheita das culturas para aiacute sim receber um pedido baseado na avaliaccedilatildeo das mesmas

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Aleacutem de sua filial em Porto Alegre o GBOEX atua com diversas Unidades de Negoacutecios e Pontos de Atendi-mento em grande parte do Brasil A

empresa eacute responsaacutevel por 57 das contri-buiccedilotildees no Rio Grande do Sul no segmen-to das Entidades Abertas de Previdecircncia Complementar Sem Fins Lucrativos Todo mecircs destacaremos o trabalho dos profis-sionais que fazem parte desta histoacuteria de sucesso entrevistando os Gerentes das Unidades GBOEX e divulgando suas accedilotildees e resultados Joseacute Leopoldino e Silva Juacute-nior eacute Gerente da Unidade de Negoacutecios de Santa Maria haacute quase um ano Segundo o executivo relacionamento eacute a palavra-cha-ve para o sucesso ldquoO bom relacionamento com corretores associados e colaborado-res satildeo essenciais para o desenvolvimento do nosso trabalhordquo

JRS Regiatildeo Central do Rio Grande do Sul eacute proacutespera em muitos aspectos da eco-nomia Para o GBOEX como tem sido

Joseacute Leopoldino O GBOEX tem procu-rado reforccedilar sua posiccedilatildeo junto aos mais variados segmentos socioeconocircmicos O Estado eacute responsaacutevel por 57 das contri-buiccedilotildees no segmento das EAPPs (Entida-des Abertas de Previdecircncia Privada Sem Fins Lucrativos) no mercado do gauacutecho Na Regiatildeo Central observa-se o potencial crescente em diversos setores como o dos transportes educaccedilatildeo sauacutede e alimenta-ccedilatildeo Com esse foco buscamos aproveitar oportunidades apresentando junto aos clientes e parceiros um diferencial com-petitivo baseado na excelecircncia do atendi-mento qualidade dos produtos e solidez proacutepria de uma empresa com mais de cem anos de existecircncia

Para o gerente da Unidade de

Santa Maria relacionamento

eacute a palavra-chave para o

sucesso

JOSEacute LEOPOLDINO EXPLICA EcircXITO DO GBOEX NA REGIAtildeO CENTRAL DO RS

JUacuteLIA SENNA JRS

GBOEX EM SANTA MARIA

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JRS Quais peculiaridades os clientes e corretores de seguros da regional

possuemJL Em nossa aacuterea de atuaccedilatildeo a relaccedilatildeo

que se estabeleceu entre colaboradores do GBOEX corretores e associados extra-polou a esfera comercial Buscamos apoiar os corretores em todas as etapas da venda e naturalmente fazemos chegar aos as-sociados valores como eacutetica honestidade e transparecircncia A partir daiacute conseguimos criar um estreito laccedilo de amizadeJRS Para o Gerente de Negoacutecios quais os pontos fortes da Unidade que a manteacutem

com boa produtividadeJL Nos perguntamos qual seria a prin-

cipal accedilatildeo a ser realizada por nossa equipe de colaboradores aquela que poderia fa-zer a diferenccedila num ambiente tatildeo compe-titivo como eacute o do ramo de seguros e pre-videcircncia Concluiacutemos que se buscaacutessemos desempenhar nossas funccedilotildees de modo a servir as pessoas estariacuteamos criando um ciacuterculo virtuoso Assim passamos a iden-tificar as accedilotildees que se distanciavam dessa praacutetica modificamos algumas atitudes e passamos a canalizar o esforccedilo entusias-mo e comprometimento da equipe na di-reccedilatildeo de todos aqueles que se relaciona-vam diretamente conosco colaboradores da proacutepria empresa os corretores de se-guros e os associados Buscamos atingir a excelecircncia em todos os contatos a partir da consciecircncia de que a missatildeo do GBOEX eacute oferecer proteccedilatildeo e seguranccedila Assim passamos a nos relacionar muito melhor a nos apoiar mais uns aos outros e con-sequentemente o reflexo dessa sinergia criada passou a ser sentido no objetivo fi-nal a produccedilatildeo

JRS Que avaliaccedilatildeo a Unidade de Negoacutecios Santa Maria pode realizar

acerca do ano de 2015JL Foi antes de tudo um ano de apren-

dizagem Passamos por algumas modifi-caccedilotildees na equipe e na forma de trabalho Fizemos vaacuterias experiecircncias buscando aperfeiccediloar o trabalho Fortalecemos a convicccedilatildeo sobre o caminho a ser segui-do e sobre a missatildeo dentro da Unidade de Negoacutecios Tivemos a felicidade de tra-balhar no projeto piloto de formaccedilatildeo de novos corretores com resultados que per-

mitiraacute agrave empresa expandir o projeto para outras cidades Fortalecemos a Rede de Convecircnios junto agraves principais cidades da regiatildeo estrutura de extrema importacircn-cia no apoio agraves vendas Valorizamos nos-sos corretores atribuindo agravequeles que se destacaram a cada trimestre o precircmio de ldquoCorretor Aacuteguiardquo Desenvolvemos um mo-delo de lideranccedila participativa onde todos tem responsabilidade sobre o ambiente de trabalho e relacionamento com os associa-dos Pensar e agir como liacutederes dentro de suas esferas de atribuiccedilotildees possibilitou o surgimento de accedilotildees simples e de muito resultado A medida que os colaboradores foram incentivados com novas responsabi-lidades passaram a demonstrar maior sa-tisfaccedilatildeo e realizaccedilatildeo profissional Isso fez com que todos da equipe passassem a es-tar em condiccedilotildees de realizar praticamente todas as tarefas viaacuteveis atenuando possiacute-veis existecircncias de lacunas Nos dois uacutelti-mos trimestres os resultados comeccedilaram a surgir ratificando o acerto em relaccedilatildeo agraves mudanccedilas efetivadasJRS Quais projeccedilotildees jaacute satildeo possiacuteveis de

se fazer para 2016JL Para 2016 consoante agraves prioridades

traccediladas pela empresa atuaremos com maior intensidade na comercializaccedilatildeo dos planos empresariais Continuaremos a atuar junto aos corre-tores associados as empresas as Forccedilas Armadas e as Forccedilas Auxiliares Buscare-mos novas parcerias no intuito de angariar novos convecircnios e outros canais de ven-das respectivamen-te Projetamos um ano de oportunida-des com o incremen-to das vendas e am-pliaccedilatildeo do quadro de associados em nossa regiatildeo Para 2016 a projeccedilatildeo eacute atingir em termos de produccedilatildeo um crescimento na ordem de 40 em nossos clientes

JRS Quais produtos GBOEX satildeo os mais consumidos pelos gauacutechos desta regiatildeo

JL Os Planos de Pecuacutelio Vida Longa tecircm obtido muito boa aceitaccedilatildeo na regiatildeo ofe-recendo boas coberturas a preccedilos acessiacute-veis Entre os mais jovens mais sujeitos ao risco o Plano Vida Longa Mais Proteccedilatildeo tem sido o mais vendido Aleacutem do pecuacute-lio oferece proteccedilatildeo adicional em caso de morte por acidente e tambeacutem cobertura em caso de invalidez total ou parcial de-corrente de acidente No caso dos associa-dos com faixa etaacuteria mais elevada a opccedilatildeo mais frequente tem sido pelo Plano Vida Longa Proteccedilatildeo Baacutesica que oferece o pe-cuacutelio puro a um menor custo

JRS Quais bagagens ou experiecircncias auxiliam o Gerente na relaccedilatildeo com os

corretores de segurosJL Os profissionais de maneira geral

satildeo sensiacuteveis ao reconhecimento e agrave valo-rizaccedilatildeo de seu trabalho Com os corretores natildeo eacute diferente Por isso julgo importante a habilidade do Gerente em lidar com pes-soas em identificar e ressaltar aspectos que tragam visibilidade que as destaquem positivamente Na Unidade de Negoacutecios Santa Maria buscamos valorizar o meacuterito consignando a cada trimestre a honrosa menccedilatildeo de ldquoCorretor Aacuteguiardquo para aquele que alcanccedila a maior produccedilatildeo

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Um estudo assinado pelo meacutedico Da-niel Zimmerman vice-presidente e diretor meacutedico da RGA Global des-taca o recente surto do Zika viacuterus o

que representa um grave alerta para riscos de doenccedilas infecciosas novas ou re-emer-gentes O objetivo eacute facilitar a compreen-satildeo e avaliaccedilatildeo do risco da situaccedilatildeo por parte das seguradoras que precisam estar sempre a par destas ocorrecircncias e apren-der com rapidez seu possiacutevel impacto na morbidade e mortalidade muitas vezes com base apenas em dados cientiacuteficos ou atuariais preliminares

HISTOacuteRICO DO ZIKA VIacuteRUSO Zika viacuterus foi isolado pela primeira

vez na floresta de Zika em Uganda no ano de 1947 O primeiro caso humano poreacutem soacute foi diagnosticado em 1954 Ele pertence agrave mesma famiacutelia de outros agentes causa-dores de doenccedilas como a febre amarela

ou a dengue por exemplo A transmissatildeo acontece atraveacutes de ao menos um mosqui-to da espeacutecie Aedes encontrado em gran-de parte do planeta e conhecido por picar muito durante o dia

No iniacutecio de 2015 foram identificados os sintomas de Zika em pacientes de Natal (RN) Alguns defendem que o viacuterus che-gou ao continente americano apoacutes a Copa do Mundo realizada no Brasil em 2014 Poreacutem posteriormente ficou diagnosti-cado que a doenccedila chegou ao Paiacutes com a realizaccedilatildeo de uma competiccedilatildeo anual de canoagem polineacutesia sediada no Brasil em agosto do mesmo ano

CARACTERIacuteSTICAS CLIacuteNICAS TRATAMENTO E PREVENCcedilAtildeO

Os principais sintomas de Zika viacuterus satildeo febre erupccedilotildees cutacircneas artralgia mialgia fadiga e conjuntivite perdurando em geral de dois a sete dias O paciente

Estudo da resseguradora

RGA visa facilitar compreensatildeo

e avaliaccedilatildeo dos riscos

ZIKA VIRUS IMPACTA NO MERCADO SEGURADOR

WILLIAM ANTHONY JRS COM BASE EM ESTUDO DA RESSEGURADORA RGA E PORTAL R7

AEDES AEGYPTI

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acredita-se adquire imunidade perma-nente apoacutes a recuperaccedilatildeo Embora muito mais leves os sintomas do Zika viacuterus po-dem ser facilmente confundidos com os da dengue Chikungunya ou outras infecccedilotildees virais que causam febre e erupccedilotildees cutacirc-neas

Segundo o Ministeacuterio da Sauacutede entre quatrocentos e quarenta mil e um milhatildeo e trezentas mil pessoas foram contamina-das no ano passado Em comparaccedilatildeo fo-ram registrados dez mil casos de Chikun-gunya e meio milhatildeo de dengue no mesmo periacuteodo

Atualmente natildeo existe nenhum trata-mento especiacutefico para os casos sintomaacuteticos aleacutem de cuidados de repouso que incluem controle da febre (natildeo eacute recomendado o uso de anti-inflamatoacuterios) e hidrataccedilatildeo constante

As principais medidas de prevenccedilatildeo in-cluem o uso de roupas com mangas longas e calccedilas compridas

POSSIacuteVEIS CONSEQUEcircNCIAS MEacuteDICAS GRAVES

Embora a maioria dos infectados se re-cupere sem desenvolver sequelas existem atualmente duas grandes preocupaccedilotildees que tange a possiacuteveis consequecircncias a mi-crocefalia (pequenez anormal da cabeccedila e inibiccedilatildeo do desenvolvimento cerebral) en-tre receacutem-nascidos e a Siacutendrome de Gul-lain-Barreacute entre adultos Ambas as possiacute-veis afecccedilotildees ainda estatildeo sob estudo

Embora existam indiacutecios contundentes da correlaccedilatildeo entre o Zika e a microcefalia ainda natildeo foi estabelecido com absoluta certeza o nexo de causalidade Os testes para os viacuterus deram resultados positivos em algumas crianccedilas com microcefalia e nas matildees mas natildeo em todas A outra preocupaccedilatildeo se refere a Siacutendrome de Gul-lain-Barreacute (SGB) um disturbiacuteo no qual o sistema imunoloacutegico ataca parte do siste-ma nervoso perifeacuterico resultando em fra-queza muscular e alteraccedilotildees de sensibili-dade tais como dormecircncia aleacutem de poder

levar agrave paralisia e insuficiecircncia respiratoacuteria A maioria dos indiviacuteduos se recupera mas outros tecircm fraqueza persistente Desde o surgimento do Zika estima-se ao menos 100 novos casos da doenccedila no Brasil

IMPACTO SOBRE O SETOR DE SEGUROSCom base nas uacuteltimas informaccedilotildees o

risco total de mortalidade entre adultos em relaccedilatildeo agrave quantidade de indiviacuteduos

infectados com o Zika aparenta ser basicamente nulo Embora pequena a quantidade de casos da Siacutendrome de Gul-lain-Barreacute no entan-to pode resultar em pedidos de indeniza-ccedilatildeo relacionados com benefiacutecios de sauacutede

A questatildeo mais relevante e traacutegica satildeo as implicaccedilotildees em crianccedilas receacutem-nascidas com microcefalia seja ou natildeo comprova-da sua correlaccedilatildeo com o Zika viacuterus Apesar de ser improvaacutevel que as apoacutelices com a exclusatildeo de doenccedilas congecircnitas venham a ser afetadas aquelas com cobertura espe-ciacutefica de complicaccedilotildees congecircnitas poderatildeo ser Aleacutem disso essas crianccedilas desafortu-nadas estaratildeo durante toda a vida pro-pensas a apresentar problemas de sauacutede

associados a inibiccedilotildees de desenvolvimen-to deficiecircncias cognitivas convulsotildees e reduccedilatildeo da expectativa de vida

ANIMAIS TAMBEacuteM SAtildeO AFETADOS PELO AEDESO mesmo mosquito transmissor do

Zika viacuterus e dengue em humanos eacute res-ponsaacutevel pela transmissatildeo do jaacute conheci-do ldquoverme do coraccedilatildeordquo a dirofilariose De acordo com Rodrigo Monteiro professor de medicina veterinaacuteria da Universidade Anhanguera de Satildeo Paulo os cachorros satildeo os mais afetados Casos em gatos satildeo mais raros ldquoQuando o mosquito pica um animal doente o inseto passa o parasita para corrente sanguiacutenea que se aloja no catildeo por um tempo ateacute seguir ao coraccedilatildeo onde cresce faz alteraccedilotildees no oacutergatildeo veias e arteacuterias e pode ocasionar a morterdquo con-ta Existem exames de sangue e de coraccedilatildeo que detectam Uma vez que o animal foi diagnosticado existe tratamento O ideal eacute fazer exames antes dos sintomas Como os diagnoacutesticos geralmente satildeo realizados em fase mais avanccedilada pode haver complica-ccedilotildees como explica o especialista ldquoO trata-mento faz com que o verme morto possa obstruir algum vaso pequeno e matar o animal de embolia pulmonar Para preve-nir haacute remeacutedios (base de ivermectina) soluccedilotildees para colocar na nuca e tambeacutem coleiras repelentesrdquo conclui

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A questatildeo mais relevante e traacutegica satildeo as implicaccedilotildees em crianccedilas receacutem-nascidas com microcefalia

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A personalidade sempre atenciosa de Renato Pedroso impressiona quem o conhece pela primeira vez Presi-dente da Previsul Seguradora desde

fevereiro deste ano o executivo possui um histoacuterico de relacionamento de dez anos com a companhia atuando na aacuterea juriacutedi-ca na diretoria de negoacutecios e agora agrave fren-te da companhia

Desde que o Grupo Consulfac o qual eacute comandado por seu pai Ernesto Pedro-so adquiriu a Previsul em 2006 Renato mostra-se altamente engajado nas ques-totildees do mercado segurador Na eacutepoca a seguradora completaria 100 anos o que tornava as expectativas da famiacutelia Pedro-so ainda maiores ldquoFaz dez anos que estou envolvido com a Previsul Lembro muito bem que em 2006 realmente era um de-safio muito grande Com o tempo fomos desenvolvendo uma forma de pensar jun-to agrave seguradora e entatildeo ela conseguiu se

desenvolver de forma muito positiva prin-cipalmente mostrando ao corretor que ele eacute o nosso uacutenico canal de vendasrdquo detalha

Foi graccedilas agrave valorizaccedilatildeo dos corretores de seguros que segundo ele foi possiacutevel aumentar o volume de vendas significati-vamente colocando a seguradora entre as 25 maiores da eacutepoca em seguro de pessoas ldquoGraccedilas a Deus hoje em dia natildeo paramos de crescer no ranking No ramo prestamista por exemplo jaacute estamos en-tre as 15 maiores seguradoras do Brasil com players de mercado muito importan-tesrdquo completa

A Previsul Seguradora estava no auge do seu desenvolvimento quando foi ven-dida para o Grupo Caixa De 2008 a 2012 chegava a emitir R$ 5 milhotildees por mecircs Na eacutepoca da troca de controle acionaacuterio emi-tia R$ 12 milhotildees soacute no segmento vida e jaacute natildeo contava mais apenas com 400 correto-res parceiros mas sim com mais de 2200

Novo presidente da Previsul Seguradora

concede entrevista exclusiva

ldquoMEU PAI ME ENSINOU TUDO QUE SEIrdquo CONTA RENATO PEDROSO

JUacuteLIA SENNA JRS

NOVO PRESIDENTE

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A certeza de um futuro tranquilo

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A certeza de um futuro tranquilo

ldquoIsso mostra que jaacute estaacutevamos no caminho certo principalmente focando no segmen-to vida Com a entrada da Caixa Segurado-ra tudo mudou pois aleacutem de ter o aval de um grupo segurador que eacute um dos maio-res do mundo o que traz uma solidez ainda maior para a marca de 109 anos nos ajudou a enriquecer nosso portfoacutelio jaacute que aca-bamos tendo sinergia com outras empresas do grupo e a Caixa trabalha de odonto a ramos elementares O que nos oportuniza a ter know how em outras frentes que a Previsul possa abrirrdquo conta

Aleacutem disso o Grupo Caixa optou por respeitar a independecircncia e autonomia

da Previsul ldquoQuando adquiriram 70 das accedilotildees da empresa a Caixa entendeu que tiacutenhamos profissionais que realmente en-tendiam do negoacutecio de trabalhar com a frente corretor e do ramo vida de forma

profundardquo revelaCom 32 anos Re-

nato Pedroso faz par-te de um seleto grupo de jovens que estatildeo agrave frente de grandes empresas no Brasil Ele acredita que mui-to se deve ao fato do Grupo Caixa possuir uma gestatildeo que natildeo tem medo de apostar em diferentes talen-tos e inovar ldquoA minha promoccedilatildeo com ape-nas 32 anos me en-

che de emoccedilatildeo mas tambeacutem mostra para o Grupo como um todo e tambeacutem para o

mercado que o jovem acaba por entender alguns meandres da inovaccedilatildeo e consegue trazer alguns pontos diferenciadosrdquo sa-lienta

Em sua gestatildeo o executivo aposta em tecnologia e relacionamento ldquoO que estaacute mudando de verdade satildeo as formas de comercializaccedilatildeo e as formas de relaciona-mento com o nosso consumidor final en-tatildeo temos que dar estes mecanismos para o corretor atraveacutes de ferramentas tecno-loacutegicas e tambeacutem natildeo perder essa proxi-midade que eacute fundamental em qualquer relaccedilatildeo de consumordquo enfatiza

Toda caminhada de Renato Pedroso natildeo soacute dentro da Previsul Seguradora mas tambeacutem em sua vida pessoal e profissio-nal estaacute atrelada a Ernesto Pedroso Eacute a ele que Renato atribui seu sucesso ldquoMeu pai me ensinou tudo que sei Eu posso di-zer que com ele eu aprendi a ousadia natildeo ter medo de arriscar e natildeo ter medo de de-fender nosso ponto de vistardquo

O que estaacute mudando de verdade satildeo as formas de comercializaccedilatildeo e as formas de relacionamento com o nosso consumidor final

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ADELINOCRUZ

IMPORTAcircNCIA DO SEGURO FRENTE AS INTEMPEacuteRIES

Estudos estatildeo sendo feitos para identificar exatamen-te o tipo de fenocircmeno que ocorreu em Porto Alegre na noite de sexta feira dia 29 de janeiro de 2016 quando um temporal com ventos de aproximadamente 120 km por hora destruiu grande volume de aacutervores rede eleacutetri-ca shopping hospitais preacutedios casas grades muros e parques da capital gauacutecha

A destruiccedilatildeo causada deixou milhares de habitantes sem luz e aacutegua gerando desperdiacutecio de alimentos com prejuiacutezo financeiro que ainda natildeo foi totalmente con-tabilizado Segundo o Procon os danos causados pelas intempeacuteries natildeo satildeo de responsabilidade dos oacutergatildeos puacute-blicos uma vez que satildeo ocasionados pela natureza fican-do a cargo dos atingidos a recuperaccedilatildeo do bem proacuteprio seja casa ou automoacutevel desde que natildeo possuam o bem segurado

Este traacutegico episoacutedio mostra aleacutem da fragilidade huma-na diante destes episoacutedios a importacircncia de um seguro para garantir tranquumlilidade nestas ocasiotildees Com raras exceccedilotildees as pessoas tem reservas suficientes para re-construir seus bens caso sejam atingidos com a pressa necessaacuteria uma vez que tendo casas e carros destruiacutedos a accedilatildeo de recuperaccedilatildeo precisa ser imediata

Com isso eacute possiacutevel ver a importacircncia do trabalho do corretor de seguros na informaccedilatildeo e venda do seguro para cada potencial cliente o que garante um puacuteblico consideraacutevel para ser visitado e instruiacutedo sobre a vanta-gem de ter seu bem garantido numa situaccedilatildeo de desgra-ccedila como ocorreu em nossa cidade

Educar as pessoas eacute preveniacute-las para que natildeo sejam pegas de surpresa aleacutem de garantir clientes permanen-tes para a colocaccedilatildeo de um dos produtos de maior bene-fiacutecio para todos

Como consultor comercial com longos anos de traba-lho com vendas recomendo aos corretores que busquem junto a familiares vizinhos amigos conhecidos aleacutem de um mutiratildeo por ruas e bairros da cidade levando a men-sagem de tranquilidade para as famiacutelias que optarem pela aquisiccedilatildeo de um seguro oferecendo a modalidade que melhor atenda as suas necessidades

O que aconteceu em Porto Alegre eacute um sinalizador de que a natureza vem se mostrando cada vez mais agressi-va atraveacutes das manifestaccedilotildees climaacuteticas que estatildeo ocor-rendo no mundo todo A tranquilidade que um seguro proporciona eacute um meio de proteccedilatildeo e inteligecircncia Cabe a cada um fazer a sua opccedilatildeo

EDUARDODELLA GIUSTINADiretor Comercial da ExperMed

iquestESTAacute EN DUDA NO SE ADELANTE

Em virtude da alta do doacutelar temos recebido nos uacuteltimos meses milhares de estrangeiros da Ameacuterica do Sul em nos-sas praias Em eacutepoca de feacuterias e carnaval tal migraccedilatildeo fica deveras acentuada Das mais diversas hipoacuteteses de en-trada o acesso via estradas eacute talvez o mais utilizado fato esse notoacuterio para quem acessa o litoral do Sul do Brasil

E como qualquer brasileiro que acessa estas estra-das os estrangeiros igualmente estatildeo expostos a aci-dentes sendo que em algumas vezes essa assertiva pode ateacute mesmo ser potencializada seja pelo desco-nhecimento da lei ou pela sensaccedilatildeo de impunidade

O fato eacute que foram criados alguns mecanismos para sanar esses dois fatores desencadeadores de aciden-te (i) existe uma maior divulgaccedilatildeo e ateacute mesmo cam-panhas para estrangeiros com instruccedilotildees e normativas das leis brasileiras (ii) existem mecanismos tais como o pagamento de multas no ato da infraccedilatildeo ou quando da saiacuteda do paiacutes cessando a percepccedilatildeo de impunidade

Mas e em caso de acidentes com danos materiais e corporais como funciona analisando sob a oacutetica indeni-zatoacuteria estando aiacute compreendido o seguro Certamen-te os estrangeiros natildeo seratildeo compelidos a indenizar no ato ou quando da saiacuteda do paiacutes Logo como o governo brasileiro defende os cidadatildeos locais destas situaccedilotildees

Atraveacutes do Seguro Carta Verde que nada mais eacute do que um seguro de responsabilidade civil obrigatoacuterio institu-iacutedo pela Resoluccedilatildeo 12094 do Grupo Mercado Comum do Mercosul que passou a vigorar a partir de 1ordm de ju-lho de 1995 o qual basicamente cobre a Responsabi-lidade Civil do Proprietaacuterio eou Condutor de Veiacuteculos natildeo matriculados nos paiacuteses de ingresso em viagem in-ternacional por danos causados a pessoas ou objetos

As coberturas existentes satildeo de danos materiais cau-sados a terceiros danos corporais (morte invalidez per-manente e despesas meacutedico-hospitalares) causados a terceiros e pagamento de honoraacuterios de advogado de defesa do segurado bem como custas judiciais Caso houverem vaacuterias reclamaccedilotildees relacionadas ao mesmo evento os limites seratildeo de US$ 20000000 para Da-nos Corporais e US$ 4000000 para Danos Materiais

Portanto efetivamente existe um mecanismo de proteccedilatildeo A pergunta que deve ser feita e serve para reflexatildeo eacute o governo brasileiro estaacute realmente prote-gendo os cidadatildeos locais promovendo uma profiacutecua fiscalizaccedilatildeo quando do ingresso de estrangeiros che-cando de forma exaustiva a existecircncia de carta verde

Consultor de Negoacutecios

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SEacuteRGIOPETZHOLD

JULIO CESARROSADiretor Executivo FenSegVice-Presidente do Sincor-RS

FENACOR UMA INICIATIVA DO RIO GRANDE DO SUL

Pedro Cardoso de Azevedo do RGS convidou os dirigen-tes sindicais de Satildeo Paulo para formarem uma comissatildeo visando conseguirem o reconhecimento da Fenacor (Fe-deraccedilatildeo Nacional dos Corretores de Seguros) junto ao Ministeacuterio do Trabalho

Nossa federaccedilatildeo foi fundada em 25 de outubro de 1968 pelos estados Guanabara com Cristovatildeo de Moura Rio Grande do Sul com Pedro Cardoso de Azevedo Santa Ca-tarina com Bertoldo Netzke Satildeo Paulo com Joseacute Logut-to Pernambuco com Miguel de Moraes Pinho

Em 21 de Marccedilo de 1975 o Ministeacuterio do Trabalho nos concedeu finalmente a carta sindical

Os sindicatos que lideraram este movimento eram Rio de Janeiro ndash Paulo Geyrer Cristovatildeo de Moura Rio Grande do Sul ndash Seacutergio Alfredo Petzhold Minas Gerais ndash Roberto Barbosa Satildeo Paulo ndash Joseacute Quirino de Carvalho Tolentino Santa Catarina ndash Guido Magnani Pernambuco ndash Miguel de Morais Pinho

Tatildeo logo a carta sindical nos foi concedida criamos a primeira diretoria da Fenacor tendo como presidente Joseacute Quirino de Carvalho Tolentino (SP) e os vices Seacuter-gio Alfredo Petzhold (RS) Roberto Barbosa (MG) Miguel de Morais Pinho (PE) Guido Magnani (SC) e Cristovatildeo de Moura (RJ)

O mercado de seguros abre suas portas em definitivo para os corretores de seguros agora representados pela Fenacor em todo Brasil Finalmente nossa categoria tem o reconhecimento unanime de que somente o corretor de seguros eacute o profissional devidamente habilitado para comercializar seguros As seguradoras em suas propa-gandas comerciais comeccedilam a incluir corretor de segu-ros demonstrando claramente que a comercializaccedilatildeo de seguros deveria ser somente atraveacutes de corretor de seguros Criamos entatildeo no Rio Grande do Sul e foi ado-tado em todo Brasil o slogan ldquoSeguro soacute com Corretor de Segurosrdquo

DA ALEGRIA DE INTEGRAR A FENSEG Agrave TRISTEZA DA CRIMINALIDADE NO RS

Primeiramente eu natildeo poderia deixar de destacar o quanto estou honrado em receber a confianccedila do presi-dente da FenSeg Joatildeo Francisco Borges da Costa receacutem empossado para o proacuteximo mandato que me convidou para ser o Diretor Executivo da Entidade Trata-se real-mente de muita responsabilidade mas a qual aceitei com a certeza que devo trabalhar muito e ajudar a FenSeg e seus diretores nas conquistas de novos espaccedilos junto ao mercado de seguros brasileiro Vou com muita humildade para aprender e tambeacutem levar minha experiecircncia de 45 anos no mercado de seguros e 25 anos no querido Sind-Seg-RS sendo os uacuteltimos 6 anos como presidente Com certeza estou muito feliz com essa inigualaacutevel oportuni-dade de conviver com os maiores executivos de seguros do nosso paiacutes Agradeccedilo tambeacutem ao mercado de seguros gauacutecho pois muito do que sei aprendi com a convivecircncia e experiecircncia dos executivos deste Estado Que eu tenha sauacutede para poder retribuir com trabalho a oportunida-de recebida Muito obrigado presidente Joatildeo Francisco

Outra questatildeo que gostaria de aqui comentar natildeo se trata de um assunto alegre como o acima citado Venho registrando com muita preocupaccedilatildeo haacute bastante tempo o aumento astronocircmico dos iacutendices de criminalidade no Rio Grande do Sul Hoje o mercado segurador deteacutem 35 da frota de automoacuteveis cobertos e os nuacutemeros satildeo muito elevados praticamente fora da realidade Eacute preciso auxi-liar nossos governantes para que encontrem uma saiacuteda que melhore a situaccedilatildeo Noacutes temos dez mil condenados soltos com prisatildeo temporaacuteria ou preventiva A organiza-ccedilatildeo estadual natildeo tem como abrigaacute-los dentro de suas es-truturas Todos estes bandidos fora um grupo de meno-res entre 14 e 16 anos que jaacute ldquopuxam carrosrdquo deixam as viacutetimas rezando para que natildeo se aperte o gatilho confor-me estatildeo mais ou menos sob o efeito de drogas Haacute dois anos conversamos com chefe de poliacutecia e corregedoria estadual e naquela oportunidade alertei para o roubo de carros que refletem nas apoacutelices de acordo com as taacutebuas atuariais Alertei tambeacutem que o roubo de veiacuteculos culmi-naria na elevaccedilatildeo dos iacutendices de outros tipos de crimes O automoacutevel eacute a peccedila fundamental para que os crimi-nosos pratiquem seus crimes Precisamos reverter isso

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HDI Bate-pronto O centro de atendimento que libera em minutos o conserto do veiacuteculoCom a HDI o segurado economiza ateacute tempo

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Page 24: Revista JRS - 186

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tre outrosrdquo destaca ao lembrar que a com-panhia utiliza dados do mercado e suas informaccedilotildees internas para avaliar quais regiotildees satildeo mais afetadas por fenocircmenos da natureza em qual eacutepoca do ano e que tipos de sinistro satildeo mais comuns Com base no histoacuterico dos registros eacute possiacutevel ter um panorama dos riscos de cada segu-

ro ldquoEm caso de sinistros ocasionados por desastres dessa espeacutecie o segurado deve acionar a SulAmeacuterica o mais breve possiacutevel por meio dos nossos canais de atendimen-to Os corretores parceiros da SulAmeacuterica tambeacutem estatildeo aptos a orientar os segura-dos configurando um importante suporte em situaccedilotildees como essas Nosso objetivo eacute atender com rapidez e permitir que as fa-miacutelias e empresas possam voltar agrave norma-lidade o quanto antes Por isso estamos sempre atentos muitas vezes reforccedilando nossa operaccedilatildeo de atendimento quando haacute uma situaccedilatildeo anormal devido a chuvas vendavais e outros eventos climaacuteticos No ano passado fizemos isso no Rio Grande

do Sul e em outros estados o que benefi-ciou muito nossos clientesrdquo lembra

A SulAmeacuterica maior seguradora inde-pendente de ramos gerais no Brasil acre-dita que o corretor eacute peccedila chave para o relacionamento e a comunicaccedilatildeo com os segurados ldquoEle eacute a nossa interface diante do cliente e quem daacute ainda mais credibili-

dade para os nossos produtos e serviccedilos Muitas vezes o segurado aciona primeira-mente o seu corretor para informar o si-nistro ou tirar duacutevidas sobre seus produtos Os corretores satildeo nossos grandes par-ceiros de negoacutecios e vecircm abraccedilando cada vez mais o papel de consultores de pro-teccedilatildeo e para isso da-mos todo o suporte com treinamento e eficientes canais de comunicaccedilatildeordquo esclarece

A companhia tambeacutem alerta outras modalidades de seguro que natildeo a de au-tomoacuteveis ldquoNo caso dos seguros empresa-rial e residencial eacute importante avaliar se as telhas vidros e vedaccedilotildees em geral estatildeo em boas condiccedilotildees para suportar a forccedila do vento ou uma grande quantidade de aacuteguardquo alerta ldquoEm alguns casos eacute realizada

a vistoria do imoacutevel ou veiacuteculo mas natildeo haacute exigecircncias especiacuteficas por cobertura Quando o cliente vai contratar um seguro

eacute importante optar por uma apoacutelice que atenda adequada-mente agraves suas neces-sidadesrdquo finaliza

A AIG Brasil res-saltou recentemente no programa Seguros Sem Misteacuterio a im-portacircncia da criaccedilatildeo de planos de resi-liecircncia envolvendo

todos os setores da sociedade ldquoFalamos

Com base no histoacuterico dos registros eacute possiacutevel ter um panorama dos riscos de cada seguro

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fundamentalmente das accedilotildees para evitar que algo aconteccedila mas estamos tambeacutem falando em atendimento comercial exper-tise em subscriccedilatildeo de riscos e engenharia e ainda estar preparados para atendimen-to de alto niacutevel aos sinistros satildeo a nossa filosofiardquo disse Alfredo Chaia superinten-dente de riscos da companhia em uma entrevista que deu ecircnfase para a relaccedilatildeo entre o segurado o corretor de seguros e a companhia de seguros

O assunto natildeo poderia deixar de contar com a contribuiccedilatildeo dos corretores de segu-ros representados nesta reportagem pelo gauacutecho Paulo Ibantildees ldquoNos uacuteltimos dez anos os custos dos seguros residenciais comerciais e industriais vem sofrendo constantes aumentos devido as disfunccedilotildees climaacuteticas principalmente nas coberturas de vendaval e consequentemente suas franquias causadas pelas poluiccedilotildees do meio ambiente e seus ecossistemasrdquo con-ta ao lembrar que mais de 90 das apoacuteli-ces preveem este tipo de cobertura

Segundo o profissional eacute fundamental manter a calma caso aconteccedila algum im-previsto ldquoEm todos (os tipos de infortuacute-nios) o segurado deveraacute manter a calma avisar o Corpo de Bombeiros e Brigada Mi-litar de suas regiotildees Fotografar os sinistros em seus detalhes avisar seu corretor de

seguros ou a seguradora imediatamente apoacutes o fatordquo diz Ibantildees ao enfatizar que o corretor eacute o uacutenico profissional devidamen-te habilitado treinado e capacitado para atender as demandas de seus segurados bem como oferecer as proteccedilotildees que mais se adequar as necessidades do segurado e por estar conectado 24 horas por dia ldquoLamentavelmente os desastres naturais poderiam ser amenizados com algumas atitudes das autoridades locais como a

aquisiccedilatildeo de equipamentos meteoroloacutegi-cos com previsatildeo de determinadas tem-pestades retirada de aacutervores muito velhas e algumas jaacute em estado de apodrecimento limpezas sistemaacuteticas dos bueiros cons-cientizaccedilatildeo e educaccedilatildeo da populaccedilatildeo atra-veacutes de medidas e campanhas preventivasrdquo completa ldquoO mais importante eacute contratar seguros somente atraveacutes do corretor com este profissional sua vida certamente seraacute mais segura e tranquilardquo aponta

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Os famosos tecircm costume de fa-zer seguro das partes do corpo que satildeo importantes para ela Cantoras como Mariah Carey e

Jennifer Lopez fizeram seguro das per-nas e do bumbum respectivamente Taylor Swift fez um seguro milionaacuterio das pernas e entrou para a lista de fa-mosos que protegem partes especiacutefi-

cas do corpo Assim como Taylor nomes como Jenni-fer Lopez Heidi Klum David Beckham Cristiano Ronaldo fizeram seguros valiosos Miley Cyrus que ilustra esta paacutegina fez um seguro milio-naacuterio para a liacutengua A apoacutelice eacute estimada em US$ 1 milhatildeo

JENNIFER LOPEZ FEZ SEGURO PARA O BUMBUM R$ 80 MILHOtildeES

DAVID BECKHAM ASSEGUROUAS PERNAS R$ 4 MILHOtildeES

ROD STWERT PROTEGE A VOZ US$ 155 MILHOtildeES

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O CRAQUE CRISTIANO RONALDO TAMBEacuteM FEZ UMA APOacuteLICE PARA AS PERNAS R$ 300 MILHOtildeES

JAacute MARIAH CAREY POSSUI UMA DAS APOacuteLICES MAIS CARAS AS PERNAS DELA VALEM R$ 2 BILHOtildeES

CLAacuteUDIA RAIA POSSUI UMA COBERTURA MAIS ldquoMODESTArdquo PARA AS PERNAS R$ 1 MILHAtildeO

PARECE QUE OS FAMOSOS GOSTAM MESMO DE FAZER O SEGURO DAS PERNAS A CANTORA RIHANNA POSSUI UMA APOacuteLICE ESTIMADA EM R$ 2 MILHOtildeESENTAtildeO SE OS FAMOSOS FAZEM SEGURO DE PARTES DO CORPO POR QUE NAtildeO PENSAR EM PROTEGER SEUS BENS IMPORTANTES COMO A SUA VIDAE A DA SUA FAMIacuteLIA

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Os agricultores da Carolina do Sul nos Estados Unidos enfrentam fortes perdas decorrentes de uma inundaccedilatildeo no ano passado Eles

devem aguardar uma accedilatildeo do governo so-bre assistecircncias financeiras como a nova Farm Bill O seguro agriacutecola privado natildeo estava preparado para lidar com um de-sastre como esse de acordo com os apre-sentadores de um evento patrocinado pelo Serviccedilo de Ex-tensatildeo Cooperativa da Universidade de Clemson (S C Farm Bureau) ldquoEnquan-to poliacutetica pode ser desagradaacutevel para alguns ela eacute essen-cial para a sobrevi-vecircnciardquo disse Harry Ott presidente da S C Farm Bureau

Os pagamentos obrigatoacuterios e de assis-tecircncia em casos de desastres colocaram um grande fardo sobre a cobertura dos seguros privados Ott disse que as esti-mativas iniciais mostram que a cobertura decorrente das perdas com a inundaccedilatildeo histoacuterica de outubro chega a US$ 370 mi-lhotildees

O economista agriacutecola Nathan Smith concordou Ele afirma que os elevados precirc-mios de seguros pelos quais os agricultores optaram fazem com que as franquias sejam mais elevadas o que reduz o pagamento de sinistros Aleacutem disso a cobertura eacute limitada a 85 da aacuterea plantada

ldquoA maioria dos agricultores adquire apoacuteli-ces para 65 ou 75rdquo diz Smith

Prejuiacutezos ultrapassam os

US$ 300 milhotildees apenas no

agronegoacutecio

AGRICULTORES AMERICANOS ENFRENTAM GRANDES PERDAS POR ENXURRADAS

WILLIAM ANTHONY JRS

INTERNACIONAL

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O seguro agriacutecola privado (EUA) natildeo estava preparado para lidar com um desastre como esse

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As reclamaccedilotildees dos agricultores satildeo baseadas em preccedilos de mercado Os pa-gamentos ten-dem a ser mais baixos porque os produtores natildeo possuem a cultura de ven-der para comer-ciantes locais ldquoQuando vocecirc analisa estes fa-tores nota que o seguro soacute co-bre cerca de um terccedilo a metade das perdasrdquo conta o econo-mista agriacutecola

O Farm Bill regido pela legislaccedilatildeo ame-ricana natildeo deve ajudar muito os produto-res tambeacutem ldquoEle natildeo serve para lidar com a magnitude do desastre que tivemosrdquo afirma Nathan Smith Enquanto a Cober-tura para Agricultura de Risco (ARC) e o programa de Cobertura de Perda de Pre-ccedilo (PLC) podem fornecer alguma proteccedilatildeo de receitas os pagamentos satildeo variaacuteveis e incertos ldquoO algodatildeo jaacute natildeo estaacute coberto pelo programa por exemplordquo conta ldquoOs pagamentos aos agricultores satildeo baseados na receita meacutedia do municiacutepio que seraacute extremamente baixo este ano pela seca e por conta das proacuteprias inundaccedilotildees Aleacutem disso os valores satildeo limitados a 10 da receita municipal de modo que os paga-mentos seratildeo muito baixos em relaccedilatildeo as perdas individuaisrdquo complementou

Os agricultores ainda estatildeo propensos a problemas com reivindicaccedilotildees de arqui-vamento Em alguns casos os produtores rurais satildeo obrigados a realizar a colheita das culturas para aiacute sim receber um pedi-do baseado na avaliaccedilatildeo das mesmas ldquoA Farm Bill nos obriga a depender das segu-radorasrdquo finaliza Smith

A produccedilatildeo de algodatildeo na Carolina do Sul caiu 72 no ano passado enquanto a de amendoim tambeacutem registrou queda de 35 de acordo com estimativa do Depar-tamento Nacional de Estatiacutesticas Agriacutecolas dos Estados Unidos ldquoEntendemos que foi um problema para alguns produtores por-

que o chatildeo estava encharcado e natildeo tinha como entrar para realizar a colheitardquo disse

Jeanne Lindsey associado secircnior de gerenciamento de riscos da Agecircncia de Ges-tatildeo de Riscos da Agricultura americana

Dos mais de 112 mil hec-tares de algodatildeo plantados no ano passado apenas 50 mil foram colhidos uma queda de 36 de acor-do com dados oficiais As perdas apenas no agro-negoacutecio estatildeo estimadas em aproximadamente US$ 330 milhotildees segundo a o Departamento de Agricul-tura Para os agricultores

foram US$ 46 milhotildees a menos porque as

condiccedilotildees mais uacutemidas impedem o plan-tio de trigo de inverno legumes e frutas ldquoNormalmente o seguro funciona como complemento quando se perde uma cultu-ra em um ano de produccedilatildeo normal o que natildeo eacute o caso agora o seguro natildeo conse-guiu preencher este buracordquo finalizou Har-ry Ott ao afirmar que a assistecircncia do go-verno era necessaacuteria para manter alguns produtores no agronegoacutecio

O Congresso aprovou US$ 300 milhotildees em assistecircncia que podem ser destinadas aos agricultores atingidos pelo desastre na Carolina do Sul Isso depende do governo estadual que libera o financiamento fede-ral A cooperativa dos agricultores traba-lha com os legisladores locais para realizar efetivamente um auxiacutelio aos produtores rurais As perdas totais com as chuvas de-vem ultrapassar os US$ 12 bilhotildees

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Em alguns casos os produtores rurais satildeo obrigados a realizar a colheita das culturas para aiacute sim receber um pedido baseado na avaliaccedilatildeo das mesmas

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Aleacutem de sua filial em Porto Alegre o GBOEX atua com diversas Unidades de Negoacutecios e Pontos de Atendi-mento em grande parte do Brasil A

empresa eacute responsaacutevel por 57 das contri-buiccedilotildees no Rio Grande do Sul no segmen-to das Entidades Abertas de Previdecircncia Complementar Sem Fins Lucrativos Todo mecircs destacaremos o trabalho dos profis-sionais que fazem parte desta histoacuteria de sucesso entrevistando os Gerentes das Unidades GBOEX e divulgando suas accedilotildees e resultados Joseacute Leopoldino e Silva Juacute-nior eacute Gerente da Unidade de Negoacutecios de Santa Maria haacute quase um ano Segundo o executivo relacionamento eacute a palavra-cha-ve para o sucesso ldquoO bom relacionamento com corretores associados e colaborado-res satildeo essenciais para o desenvolvimento do nosso trabalhordquo

JRS Regiatildeo Central do Rio Grande do Sul eacute proacutespera em muitos aspectos da eco-nomia Para o GBOEX como tem sido

Joseacute Leopoldino O GBOEX tem procu-rado reforccedilar sua posiccedilatildeo junto aos mais variados segmentos socioeconocircmicos O Estado eacute responsaacutevel por 57 das contri-buiccedilotildees no segmento das EAPPs (Entida-des Abertas de Previdecircncia Privada Sem Fins Lucrativos) no mercado do gauacutecho Na Regiatildeo Central observa-se o potencial crescente em diversos setores como o dos transportes educaccedilatildeo sauacutede e alimenta-ccedilatildeo Com esse foco buscamos aproveitar oportunidades apresentando junto aos clientes e parceiros um diferencial com-petitivo baseado na excelecircncia do atendi-mento qualidade dos produtos e solidez proacutepria de uma empresa com mais de cem anos de existecircncia

Para o gerente da Unidade de

Santa Maria relacionamento

eacute a palavra-chave para o

sucesso

JOSEacute LEOPOLDINO EXPLICA EcircXITO DO GBOEX NA REGIAtildeO CENTRAL DO RS

JUacuteLIA SENNA JRS

GBOEX EM SANTA MARIA

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JRS Quais peculiaridades os clientes e corretores de seguros da regional

possuemJL Em nossa aacuterea de atuaccedilatildeo a relaccedilatildeo

que se estabeleceu entre colaboradores do GBOEX corretores e associados extra-polou a esfera comercial Buscamos apoiar os corretores em todas as etapas da venda e naturalmente fazemos chegar aos as-sociados valores como eacutetica honestidade e transparecircncia A partir daiacute conseguimos criar um estreito laccedilo de amizadeJRS Para o Gerente de Negoacutecios quais os pontos fortes da Unidade que a manteacutem

com boa produtividadeJL Nos perguntamos qual seria a prin-

cipal accedilatildeo a ser realizada por nossa equipe de colaboradores aquela que poderia fa-zer a diferenccedila num ambiente tatildeo compe-titivo como eacute o do ramo de seguros e pre-videcircncia Concluiacutemos que se buscaacutessemos desempenhar nossas funccedilotildees de modo a servir as pessoas estariacuteamos criando um ciacuterculo virtuoso Assim passamos a iden-tificar as accedilotildees que se distanciavam dessa praacutetica modificamos algumas atitudes e passamos a canalizar o esforccedilo entusias-mo e comprometimento da equipe na di-reccedilatildeo de todos aqueles que se relaciona-vam diretamente conosco colaboradores da proacutepria empresa os corretores de se-guros e os associados Buscamos atingir a excelecircncia em todos os contatos a partir da consciecircncia de que a missatildeo do GBOEX eacute oferecer proteccedilatildeo e seguranccedila Assim passamos a nos relacionar muito melhor a nos apoiar mais uns aos outros e con-sequentemente o reflexo dessa sinergia criada passou a ser sentido no objetivo fi-nal a produccedilatildeo

JRS Que avaliaccedilatildeo a Unidade de Negoacutecios Santa Maria pode realizar

acerca do ano de 2015JL Foi antes de tudo um ano de apren-

dizagem Passamos por algumas modifi-caccedilotildees na equipe e na forma de trabalho Fizemos vaacuterias experiecircncias buscando aperfeiccediloar o trabalho Fortalecemos a convicccedilatildeo sobre o caminho a ser segui-do e sobre a missatildeo dentro da Unidade de Negoacutecios Tivemos a felicidade de tra-balhar no projeto piloto de formaccedilatildeo de novos corretores com resultados que per-

mitiraacute agrave empresa expandir o projeto para outras cidades Fortalecemos a Rede de Convecircnios junto agraves principais cidades da regiatildeo estrutura de extrema importacircn-cia no apoio agraves vendas Valorizamos nos-sos corretores atribuindo agravequeles que se destacaram a cada trimestre o precircmio de ldquoCorretor Aacuteguiardquo Desenvolvemos um mo-delo de lideranccedila participativa onde todos tem responsabilidade sobre o ambiente de trabalho e relacionamento com os associa-dos Pensar e agir como liacutederes dentro de suas esferas de atribuiccedilotildees possibilitou o surgimento de accedilotildees simples e de muito resultado A medida que os colaboradores foram incentivados com novas responsabi-lidades passaram a demonstrar maior sa-tisfaccedilatildeo e realizaccedilatildeo profissional Isso fez com que todos da equipe passassem a es-tar em condiccedilotildees de realizar praticamente todas as tarefas viaacuteveis atenuando possiacute-veis existecircncias de lacunas Nos dois uacutelti-mos trimestres os resultados comeccedilaram a surgir ratificando o acerto em relaccedilatildeo agraves mudanccedilas efetivadasJRS Quais projeccedilotildees jaacute satildeo possiacuteveis de

se fazer para 2016JL Para 2016 consoante agraves prioridades

traccediladas pela empresa atuaremos com maior intensidade na comercializaccedilatildeo dos planos empresariais Continuaremos a atuar junto aos corre-tores associados as empresas as Forccedilas Armadas e as Forccedilas Auxiliares Buscare-mos novas parcerias no intuito de angariar novos convecircnios e outros canais de ven-das respectivamen-te Projetamos um ano de oportunida-des com o incremen-to das vendas e am-pliaccedilatildeo do quadro de associados em nossa regiatildeo Para 2016 a projeccedilatildeo eacute atingir em termos de produccedilatildeo um crescimento na ordem de 40 em nossos clientes

JRS Quais produtos GBOEX satildeo os mais consumidos pelos gauacutechos desta regiatildeo

JL Os Planos de Pecuacutelio Vida Longa tecircm obtido muito boa aceitaccedilatildeo na regiatildeo ofe-recendo boas coberturas a preccedilos acessiacute-veis Entre os mais jovens mais sujeitos ao risco o Plano Vida Longa Mais Proteccedilatildeo tem sido o mais vendido Aleacutem do pecuacute-lio oferece proteccedilatildeo adicional em caso de morte por acidente e tambeacutem cobertura em caso de invalidez total ou parcial de-corrente de acidente No caso dos associa-dos com faixa etaacuteria mais elevada a opccedilatildeo mais frequente tem sido pelo Plano Vida Longa Proteccedilatildeo Baacutesica que oferece o pe-cuacutelio puro a um menor custo

JRS Quais bagagens ou experiecircncias auxiliam o Gerente na relaccedilatildeo com os

corretores de segurosJL Os profissionais de maneira geral

satildeo sensiacuteveis ao reconhecimento e agrave valo-rizaccedilatildeo de seu trabalho Com os corretores natildeo eacute diferente Por isso julgo importante a habilidade do Gerente em lidar com pes-soas em identificar e ressaltar aspectos que tragam visibilidade que as destaquem positivamente Na Unidade de Negoacutecios Santa Maria buscamos valorizar o meacuterito consignando a cada trimestre a honrosa menccedilatildeo de ldquoCorretor Aacuteguiardquo para aquele que alcanccedila a maior produccedilatildeo

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Um estudo assinado pelo meacutedico Da-niel Zimmerman vice-presidente e diretor meacutedico da RGA Global des-taca o recente surto do Zika viacuterus o

que representa um grave alerta para riscos de doenccedilas infecciosas novas ou re-emer-gentes O objetivo eacute facilitar a compreen-satildeo e avaliaccedilatildeo do risco da situaccedilatildeo por parte das seguradoras que precisam estar sempre a par destas ocorrecircncias e apren-der com rapidez seu possiacutevel impacto na morbidade e mortalidade muitas vezes com base apenas em dados cientiacuteficos ou atuariais preliminares

HISTOacuteRICO DO ZIKA VIacuteRUSO Zika viacuterus foi isolado pela primeira

vez na floresta de Zika em Uganda no ano de 1947 O primeiro caso humano poreacutem soacute foi diagnosticado em 1954 Ele pertence agrave mesma famiacutelia de outros agentes causa-dores de doenccedilas como a febre amarela

ou a dengue por exemplo A transmissatildeo acontece atraveacutes de ao menos um mosqui-to da espeacutecie Aedes encontrado em gran-de parte do planeta e conhecido por picar muito durante o dia

No iniacutecio de 2015 foram identificados os sintomas de Zika em pacientes de Natal (RN) Alguns defendem que o viacuterus che-gou ao continente americano apoacutes a Copa do Mundo realizada no Brasil em 2014 Poreacutem posteriormente ficou diagnosti-cado que a doenccedila chegou ao Paiacutes com a realizaccedilatildeo de uma competiccedilatildeo anual de canoagem polineacutesia sediada no Brasil em agosto do mesmo ano

CARACTERIacuteSTICAS CLIacuteNICAS TRATAMENTO E PREVENCcedilAtildeO

Os principais sintomas de Zika viacuterus satildeo febre erupccedilotildees cutacircneas artralgia mialgia fadiga e conjuntivite perdurando em geral de dois a sete dias O paciente

Estudo da resseguradora

RGA visa facilitar compreensatildeo

e avaliaccedilatildeo dos riscos

ZIKA VIRUS IMPACTA NO MERCADO SEGURADOR

WILLIAM ANTHONY JRS COM BASE EM ESTUDO DA RESSEGURADORA RGA E PORTAL R7

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acredita-se adquire imunidade perma-nente apoacutes a recuperaccedilatildeo Embora muito mais leves os sintomas do Zika viacuterus po-dem ser facilmente confundidos com os da dengue Chikungunya ou outras infecccedilotildees virais que causam febre e erupccedilotildees cutacirc-neas

Segundo o Ministeacuterio da Sauacutede entre quatrocentos e quarenta mil e um milhatildeo e trezentas mil pessoas foram contamina-das no ano passado Em comparaccedilatildeo fo-ram registrados dez mil casos de Chikun-gunya e meio milhatildeo de dengue no mesmo periacuteodo

Atualmente natildeo existe nenhum trata-mento especiacutefico para os casos sintomaacuteticos aleacutem de cuidados de repouso que incluem controle da febre (natildeo eacute recomendado o uso de anti-inflamatoacuterios) e hidrataccedilatildeo constante

As principais medidas de prevenccedilatildeo in-cluem o uso de roupas com mangas longas e calccedilas compridas

POSSIacuteVEIS CONSEQUEcircNCIAS MEacuteDICAS GRAVES

Embora a maioria dos infectados se re-cupere sem desenvolver sequelas existem atualmente duas grandes preocupaccedilotildees que tange a possiacuteveis consequecircncias a mi-crocefalia (pequenez anormal da cabeccedila e inibiccedilatildeo do desenvolvimento cerebral) en-tre receacutem-nascidos e a Siacutendrome de Gul-lain-Barreacute entre adultos Ambas as possiacute-veis afecccedilotildees ainda estatildeo sob estudo

Embora existam indiacutecios contundentes da correlaccedilatildeo entre o Zika e a microcefalia ainda natildeo foi estabelecido com absoluta certeza o nexo de causalidade Os testes para os viacuterus deram resultados positivos em algumas crianccedilas com microcefalia e nas matildees mas natildeo em todas A outra preocupaccedilatildeo se refere a Siacutendrome de Gul-lain-Barreacute (SGB) um disturbiacuteo no qual o sistema imunoloacutegico ataca parte do siste-ma nervoso perifeacuterico resultando em fra-queza muscular e alteraccedilotildees de sensibili-dade tais como dormecircncia aleacutem de poder

levar agrave paralisia e insuficiecircncia respiratoacuteria A maioria dos indiviacuteduos se recupera mas outros tecircm fraqueza persistente Desde o surgimento do Zika estima-se ao menos 100 novos casos da doenccedila no Brasil

IMPACTO SOBRE O SETOR DE SEGUROSCom base nas uacuteltimas informaccedilotildees o

risco total de mortalidade entre adultos em relaccedilatildeo agrave quantidade de indiviacuteduos

infectados com o Zika aparenta ser basicamente nulo Embora pequena a quantidade de casos da Siacutendrome de Gul-lain-Barreacute no entan-to pode resultar em pedidos de indeniza-ccedilatildeo relacionados com benefiacutecios de sauacutede

A questatildeo mais relevante e traacutegica satildeo as implicaccedilotildees em crianccedilas receacutem-nascidas com microcefalia seja ou natildeo comprova-da sua correlaccedilatildeo com o Zika viacuterus Apesar de ser improvaacutevel que as apoacutelices com a exclusatildeo de doenccedilas congecircnitas venham a ser afetadas aquelas com cobertura espe-ciacutefica de complicaccedilotildees congecircnitas poderatildeo ser Aleacutem disso essas crianccedilas desafortu-nadas estaratildeo durante toda a vida pro-pensas a apresentar problemas de sauacutede

associados a inibiccedilotildees de desenvolvimen-to deficiecircncias cognitivas convulsotildees e reduccedilatildeo da expectativa de vida

ANIMAIS TAMBEacuteM SAtildeO AFETADOS PELO AEDESO mesmo mosquito transmissor do

Zika viacuterus e dengue em humanos eacute res-ponsaacutevel pela transmissatildeo do jaacute conheci-do ldquoverme do coraccedilatildeordquo a dirofilariose De acordo com Rodrigo Monteiro professor de medicina veterinaacuteria da Universidade Anhanguera de Satildeo Paulo os cachorros satildeo os mais afetados Casos em gatos satildeo mais raros ldquoQuando o mosquito pica um animal doente o inseto passa o parasita para corrente sanguiacutenea que se aloja no catildeo por um tempo ateacute seguir ao coraccedilatildeo onde cresce faz alteraccedilotildees no oacutergatildeo veias e arteacuterias e pode ocasionar a morterdquo con-ta Existem exames de sangue e de coraccedilatildeo que detectam Uma vez que o animal foi diagnosticado existe tratamento O ideal eacute fazer exames antes dos sintomas Como os diagnoacutesticos geralmente satildeo realizados em fase mais avanccedilada pode haver complica-ccedilotildees como explica o especialista ldquoO trata-mento faz com que o verme morto possa obstruir algum vaso pequeno e matar o animal de embolia pulmonar Para preve-nir haacute remeacutedios (base de ivermectina) soluccedilotildees para colocar na nuca e tambeacutem coleiras repelentesrdquo conclui

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A questatildeo mais relevante e traacutegica satildeo as implicaccedilotildees em crianccedilas receacutem-nascidas com microcefalia

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A personalidade sempre atenciosa de Renato Pedroso impressiona quem o conhece pela primeira vez Presi-dente da Previsul Seguradora desde

fevereiro deste ano o executivo possui um histoacuterico de relacionamento de dez anos com a companhia atuando na aacuterea juriacutedi-ca na diretoria de negoacutecios e agora agrave fren-te da companhia

Desde que o Grupo Consulfac o qual eacute comandado por seu pai Ernesto Pedro-so adquiriu a Previsul em 2006 Renato mostra-se altamente engajado nas ques-totildees do mercado segurador Na eacutepoca a seguradora completaria 100 anos o que tornava as expectativas da famiacutelia Pedro-so ainda maiores ldquoFaz dez anos que estou envolvido com a Previsul Lembro muito bem que em 2006 realmente era um de-safio muito grande Com o tempo fomos desenvolvendo uma forma de pensar jun-to agrave seguradora e entatildeo ela conseguiu se

desenvolver de forma muito positiva prin-cipalmente mostrando ao corretor que ele eacute o nosso uacutenico canal de vendasrdquo detalha

Foi graccedilas agrave valorizaccedilatildeo dos corretores de seguros que segundo ele foi possiacutevel aumentar o volume de vendas significati-vamente colocando a seguradora entre as 25 maiores da eacutepoca em seguro de pessoas ldquoGraccedilas a Deus hoje em dia natildeo paramos de crescer no ranking No ramo prestamista por exemplo jaacute estamos en-tre as 15 maiores seguradoras do Brasil com players de mercado muito importan-tesrdquo completa

A Previsul Seguradora estava no auge do seu desenvolvimento quando foi ven-dida para o Grupo Caixa De 2008 a 2012 chegava a emitir R$ 5 milhotildees por mecircs Na eacutepoca da troca de controle acionaacuterio emi-tia R$ 12 milhotildees soacute no segmento vida e jaacute natildeo contava mais apenas com 400 correto-res parceiros mas sim com mais de 2200

Novo presidente da Previsul Seguradora

concede entrevista exclusiva

ldquoMEU PAI ME ENSINOU TUDO QUE SEIrdquo CONTA RENATO PEDROSO

JUacuteLIA SENNA JRS

NOVO PRESIDENTE

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A certeza de um futuro tranquilo

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A certeza de um futuro tranquilo

ldquoIsso mostra que jaacute estaacutevamos no caminho certo principalmente focando no segmen-to vida Com a entrada da Caixa Segurado-ra tudo mudou pois aleacutem de ter o aval de um grupo segurador que eacute um dos maio-res do mundo o que traz uma solidez ainda maior para a marca de 109 anos nos ajudou a enriquecer nosso portfoacutelio jaacute que aca-bamos tendo sinergia com outras empresas do grupo e a Caixa trabalha de odonto a ramos elementares O que nos oportuniza a ter know how em outras frentes que a Previsul possa abrirrdquo conta

Aleacutem disso o Grupo Caixa optou por respeitar a independecircncia e autonomia

da Previsul ldquoQuando adquiriram 70 das accedilotildees da empresa a Caixa entendeu que tiacutenhamos profissionais que realmente en-tendiam do negoacutecio de trabalhar com a frente corretor e do ramo vida de forma

profundardquo revelaCom 32 anos Re-

nato Pedroso faz par-te de um seleto grupo de jovens que estatildeo agrave frente de grandes empresas no Brasil Ele acredita que mui-to se deve ao fato do Grupo Caixa possuir uma gestatildeo que natildeo tem medo de apostar em diferentes talen-tos e inovar ldquoA minha promoccedilatildeo com ape-nas 32 anos me en-

che de emoccedilatildeo mas tambeacutem mostra para o Grupo como um todo e tambeacutem para o

mercado que o jovem acaba por entender alguns meandres da inovaccedilatildeo e consegue trazer alguns pontos diferenciadosrdquo sa-lienta

Em sua gestatildeo o executivo aposta em tecnologia e relacionamento ldquoO que estaacute mudando de verdade satildeo as formas de comercializaccedilatildeo e as formas de relaciona-mento com o nosso consumidor final en-tatildeo temos que dar estes mecanismos para o corretor atraveacutes de ferramentas tecno-loacutegicas e tambeacutem natildeo perder essa proxi-midade que eacute fundamental em qualquer relaccedilatildeo de consumordquo enfatiza

Toda caminhada de Renato Pedroso natildeo soacute dentro da Previsul Seguradora mas tambeacutem em sua vida pessoal e profissio-nal estaacute atrelada a Ernesto Pedroso Eacute a ele que Renato atribui seu sucesso ldquoMeu pai me ensinou tudo que sei Eu posso di-zer que com ele eu aprendi a ousadia natildeo ter medo de arriscar e natildeo ter medo de de-fender nosso ponto de vistardquo

O que estaacute mudando de verdade satildeo as formas de comercializaccedilatildeo e as formas de relacionamento com o nosso consumidor final

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IMPORTAcircNCIA DO SEGURO FRENTE AS INTEMPEacuteRIES

Estudos estatildeo sendo feitos para identificar exatamen-te o tipo de fenocircmeno que ocorreu em Porto Alegre na noite de sexta feira dia 29 de janeiro de 2016 quando um temporal com ventos de aproximadamente 120 km por hora destruiu grande volume de aacutervores rede eleacutetri-ca shopping hospitais preacutedios casas grades muros e parques da capital gauacutecha

A destruiccedilatildeo causada deixou milhares de habitantes sem luz e aacutegua gerando desperdiacutecio de alimentos com prejuiacutezo financeiro que ainda natildeo foi totalmente con-tabilizado Segundo o Procon os danos causados pelas intempeacuteries natildeo satildeo de responsabilidade dos oacutergatildeos puacute-blicos uma vez que satildeo ocasionados pela natureza fican-do a cargo dos atingidos a recuperaccedilatildeo do bem proacuteprio seja casa ou automoacutevel desde que natildeo possuam o bem segurado

Este traacutegico episoacutedio mostra aleacutem da fragilidade huma-na diante destes episoacutedios a importacircncia de um seguro para garantir tranquumlilidade nestas ocasiotildees Com raras exceccedilotildees as pessoas tem reservas suficientes para re-construir seus bens caso sejam atingidos com a pressa necessaacuteria uma vez que tendo casas e carros destruiacutedos a accedilatildeo de recuperaccedilatildeo precisa ser imediata

Com isso eacute possiacutevel ver a importacircncia do trabalho do corretor de seguros na informaccedilatildeo e venda do seguro para cada potencial cliente o que garante um puacuteblico consideraacutevel para ser visitado e instruiacutedo sobre a vanta-gem de ter seu bem garantido numa situaccedilatildeo de desgra-ccedila como ocorreu em nossa cidade

Educar as pessoas eacute preveniacute-las para que natildeo sejam pegas de surpresa aleacutem de garantir clientes permanen-tes para a colocaccedilatildeo de um dos produtos de maior bene-fiacutecio para todos

Como consultor comercial com longos anos de traba-lho com vendas recomendo aos corretores que busquem junto a familiares vizinhos amigos conhecidos aleacutem de um mutiratildeo por ruas e bairros da cidade levando a men-sagem de tranquilidade para as famiacutelias que optarem pela aquisiccedilatildeo de um seguro oferecendo a modalidade que melhor atenda as suas necessidades

O que aconteceu em Porto Alegre eacute um sinalizador de que a natureza vem se mostrando cada vez mais agressi-va atraveacutes das manifestaccedilotildees climaacuteticas que estatildeo ocor-rendo no mundo todo A tranquilidade que um seguro proporciona eacute um meio de proteccedilatildeo e inteligecircncia Cabe a cada um fazer a sua opccedilatildeo

EDUARDODELLA GIUSTINADiretor Comercial da ExperMed

iquestESTAacute EN DUDA NO SE ADELANTE

Em virtude da alta do doacutelar temos recebido nos uacuteltimos meses milhares de estrangeiros da Ameacuterica do Sul em nos-sas praias Em eacutepoca de feacuterias e carnaval tal migraccedilatildeo fica deveras acentuada Das mais diversas hipoacuteteses de en-trada o acesso via estradas eacute talvez o mais utilizado fato esse notoacuterio para quem acessa o litoral do Sul do Brasil

E como qualquer brasileiro que acessa estas estra-das os estrangeiros igualmente estatildeo expostos a aci-dentes sendo que em algumas vezes essa assertiva pode ateacute mesmo ser potencializada seja pelo desco-nhecimento da lei ou pela sensaccedilatildeo de impunidade

O fato eacute que foram criados alguns mecanismos para sanar esses dois fatores desencadeadores de aciden-te (i) existe uma maior divulgaccedilatildeo e ateacute mesmo cam-panhas para estrangeiros com instruccedilotildees e normativas das leis brasileiras (ii) existem mecanismos tais como o pagamento de multas no ato da infraccedilatildeo ou quando da saiacuteda do paiacutes cessando a percepccedilatildeo de impunidade

Mas e em caso de acidentes com danos materiais e corporais como funciona analisando sob a oacutetica indeni-zatoacuteria estando aiacute compreendido o seguro Certamen-te os estrangeiros natildeo seratildeo compelidos a indenizar no ato ou quando da saiacuteda do paiacutes Logo como o governo brasileiro defende os cidadatildeos locais destas situaccedilotildees

Atraveacutes do Seguro Carta Verde que nada mais eacute do que um seguro de responsabilidade civil obrigatoacuterio institu-iacutedo pela Resoluccedilatildeo 12094 do Grupo Mercado Comum do Mercosul que passou a vigorar a partir de 1ordm de ju-lho de 1995 o qual basicamente cobre a Responsabi-lidade Civil do Proprietaacuterio eou Condutor de Veiacuteculos natildeo matriculados nos paiacuteses de ingresso em viagem in-ternacional por danos causados a pessoas ou objetos

As coberturas existentes satildeo de danos materiais cau-sados a terceiros danos corporais (morte invalidez per-manente e despesas meacutedico-hospitalares) causados a terceiros e pagamento de honoraacuterios de advogado de defesa do segurado bem como custas judiciais Caso houverem vaacuterias reclamaccedilotildees relacionadas ao mesmo evento os limites seratildeo de US$ 20000000 para Da-nos Corporais e US$ 4000000 para Danos Materiais

Portanto efetivamente existe um mecanismo de proteccedilatildeo A pergunta que deve ser feita e serve para reflexatildeo eacute o governo brasileiro estaacute realmente prote-gendo os cidadatildeos locais promovendo uma profiacutecua fiscalizaccedilatildeo quando do ingresso de estrangeiros che-cando de forma exaustiva a existecircncia de carta verde

Consultor de Negoacutecios

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SEacuteRGIOPETZHOLD

JULIO CESARROSADiretor Executivo FenSegVice-Presidente do Sincor-RS

FENACOR UMA INICIATIVA DO RIO GRANDE DO SUL

Pedro Cardoso de Azevedo do RGS convidou os dirigen-tes sindicais de Satildeo Paulo para formarem uma comissatildeo visando conseguirem o reconhecimento da Fenacor (Fe-deraccedilatildeo Nacional dos Corretores de Seguros) junto ao Ministeacuterio do Trabalho

Nossa federaccedilatildeo foi fundada em 25 de outubro de 1968 pelos estados Guanabara com Cristovatildeo de Moura Rio Grande do Sul com Pedro Cardoso de Azevedo Santa Ca-tarina com Bertoldo Netzke Satildeo Paulo com Joseacute Logut-to Pernambuco com Miguel de Moraes Pinho

Em 21 de Marccedilo de 1975 o Ministeacuterio do Trabalho nos concedeu finalmente a carta sindical

Os sindicatos que lideraram este movimento eram Rio de Janeiro ndash Paulo Geyrer Cristovatildeo de Moura Rio Grande do Sul ndash Seacutergio Alfredo Petzhold Minas Gerais ndash Roberto Barbosa Satildeo Paulo ndash Joseacute Quirino de Carvalho Tolentino Santa Catarina ndash Guido Magnani Pernambuco ndash Miguel de Morais Pinho

Tatildeo logo a carta sindical nos foi concedida criamos a primeira diretoria da Fenacor tendo como presidente Joseacute Quirino de Carvalho Tolentino (SP) e os vices Seacuter-gio Alfredo Petzhold (RS) Roberto Barbosa (MG) Miguel de Morais Pinho (PE) Guido Magnani (SC) e Cristovatildeo de Moura (RJ)

O mercado de seguros abre suas portas em definitivo para os corretores de seguros agora representados pela Fenacor em todo Brasil Finalmente nossa categoria tem o reconhecimento unanime de que somente o corretor de seguros eacute o profissional devidamente habilitado para comercializar seguros As seguradoras em suas propa-gandas comerciais comeccedilam a incluir corretor de segu-ros demonstrando claramente que a comercializaccedilatildeo de seguros deveria ser somente atraveacutes de corretor de seguros Criamos entatildeo no Rio Grande do Sul e foi ado-tado em todo Brasil o slogan ldquoSeguro soacute com Corretor de Segurosrdquo

DA ALEGRIA DE INTEGRAR A FENSEG Agrave TRISTEZA DA CRIMINALIDADE NO RS

Primeiramente eu natildeo poderia deixar de destacar o quanto estou honrado em receber a confianccedila do presi-dente da FenSeg Joatildeo Francisco Borges da Costa receacutem empossado para o proacuteximo mandato que me convidou para ser o Diretor Executivo da Entidade Trata-se real-mente de muita responsabilidade mas a qual aceitei com a certeza que devo trabalhar muito e ajudar a FenSeg e seus diretores nas conquistas de novos espaccedilos junto ao mercado de seguros brasileiro Vou com muita humildade para aprender e tambeacutem levar minha experiecircncia de 45 anos no mercado de seguros e 25 anos no querido Sind-Seg-RS sendo os uacuteltimos 6 anos como presidente Com certeza estou muito feliz com essa inigualaacutevel oportuni-dade de conviver com os maiores executivos de seguros do nosso paiacutes Agradeccedilo tambeacutem ao mercado de seguros gauacutecho pois muito do que sei aprendi com a convivecircncia e experiecircncia dos executivos deste Estado Que eu tenha sauacutede para poder retribuir com trabalho a oportunida-de recebida Muito obrigado presidente Joatildeo Francisco

Outra questatildeo que gostaria de aqui comentar natildeo se trata de um assunto alegre como o acima citado Venho registrando com muita preocupaccedilatildeo haacute bastante tempo o aumento astronocircmico dos iacutendices de criminalidade no Rio Grande do Sul Hoje o mercado segurador deteacutem 35 da frota de automoacuteveis cobertos e os nuacutemeros satildeo muito elevados praticamente fora da realidade Eacute preciso auxi-liar nossos governantes para que encontrem uma saiacuteda que melhore a situaccedilatildeo Noacutes temos dez mil condenados soltos com prisatildeo temporaacuteria ou preventiva A organiza-ccedilatildeo estadual natildeo tem como abrigaacute-los dentro de suas es-truturas Todos estes bandidos fora um grupo de meno-res entre 14 e 16 anos que jaacute ldquopuxam carrosrdquo deixam as viacutetimas rezando para que natildeo se aperte o gatilho confor-me estatildeo mais ou menos sob o efeito de drogas Haacute dois anos conversamos com chefe de poliacutecia e corregedoria estadual e naquela oportunidade alertei para o roubo de carros que refletem nas apoacutelices de acordo com as taacutebuas atuariais Alertei tambeacutem que o roubo de veiacuteculos culmi-naria na elevaccedilatildeo dos iacutendices de outros tipos de crimes O automoacutevel eacute a peccedila fundamental para que os crimi-nosos pratiquem seus crimes Precisamos reverter isso

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HDI Bate-pronto O centro de atendimento que libera em minutos o conserto do veiacuteculoCom a HDI o segurado economiza ateacute tempo

Eacute de bate-pronto

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tre outrosrdquo destaca ao lembrar que a com-panhia utiliza dados do mercado e suas informaccedilotildees internas para avaliar quais regiotildees satildeo mais afetadas por fenocircmenos da natureza em qual eacutepoca do ano e que tipos de sinistro satildeo mais comuns Com base no histoacuterico dos registros eacute possiacutevel ter um panorama dos riscos de cada segu-

ro ldquoEm caso de sinistros ocasionados por desastres dessa espeacutecie o segurado deve acionar a SulAmeacuterica o mais breve possiacutevel por meio dos nossos canais de atendimen-to Os corretores parceiros da SulAmeacuterica tambeacutem estatildeo aptos a orientar os segura-dos configurando um importante suporte em situaccedilotildees como essas Nosso objetivo eacute atender com rapidez e permitir que as fa-miacutelias e empresas possam voltar agrave norma-lidade o quanto antes Por isso estamos sempre atentos muitas vezes reforccedilando nossa operaccedilatildeo de atendimento quando haacute uma situaccedilatildeo anormal devido a chuvas vendavais e outros eventos climaacuteticos No ano passado fizemos isso no Rio Grande

do Sul e em outros estados o que benefi-ciou muito nossos clientesrdquo lembra

A SulAmeacuterica maior seguradora inde-pendente de ramos gerais no Brasil acre-dita que o corretor eacute peccedila chave para o relacionamento e a comunicaccedilatildeo com os segurados ldquoEle eacute a nossa interface diante do cliente e quem daacute ainda mais credibili-

dade para os nossos produtos e serviccedilos Muitas vezes o segurado aciona primeira-mente o seu corretor para informar o si-nistro ou tirar duacutevidas sobre seus produtos Os corretores satildeo nossos grandes par-ceiros de negoacutecios e vecircm abraccedilando cada vez mais o papel de consultores de pro-teccedilatildeo e para isso da-mos todo o suporte com treinamento e eficientes canais de comunicaccedilatildeordquo esclarece

A companhia tambeacutem alerta outras modalidades de seguro que natildeo a de au-tomoacuteveis ldquoNo caso dos seguros empresa-rial e residencial eacute importante avaliar se as telhas vidros e vedaccedilotildees em geral estatildeo em boas condiccedilotildees para suportar a forccedila do vento ou uma grande quantidade de aacuteguardquo alerta ldquoEm alguns casos eacute realizada

a vistoria do imoacutevel ou veiacuteculo mas natildeo haacute exigecircncias especiacuteficas por cobertura Quando o cliente vai contratar um seguro

eacute importante optar por uma apoacutelice que atenda adequada-mente agraves suas neces-sidadesrdquo finaliza

A AIG Brasil res-saltou recentemente no programa Seguros Sem Misteacuterio a im-portacircncia da criaccedilatildeo de planos de resi-liecircncia envolvendo

todos os setores da sociedade ldquoFalamos

Com base no histoacuterico dos registros eacute possiacutevel ter um panorama dos riscos de cada seguro

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Sem tiacutetulo-2 1 30072015 110006

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fundamentalmente das accedilotildees para evitar que algo aconteccedila mas estamos tambeacutem falando em atendimento comercial exper-tise em subscriccedilatildeo de riscos e engenharia e ainda estar preparados para atendimen-to de alto niacutevel aos sinistros satildeo a nossa filosofiardquo disse Alfredo Chaia superinten-dente de riscos da companhia em uma entrevista que deu ecircnfase para a relaccedilatildeo entre o segurado o corretor de seguros e a companhia de seguros

O assunto natildeo poderia deixar de contar com a contribuiccedilatildeo dos corretores de segu-ros representados nesta reportagem pelo gauacutecho Paulo Ibantildees ldquoNos uacuteltimos dez anos os custos dos seguros residenciais comerciais e industriais vem sofrendo constantes aumentos devido as disfunccedilotildees climaacuteticas principalmente nas coberturas de vendaval e consequentemente suas franquias causadas pelas poluiccedilotildees do meio ambiente e seus ecossistemasrdquo con-ta ao lembrar que mais de 90 das apoacuteli-ces preveem este tipo de cobertura

Segundo o profissional eacute fundamental manter a calma caso aconteccedila algum im-previsto ldquoEm todos (os tipos de infortuacute-nios) o segurado deveraacute manter a calma avisar o Corpo de Bombeiros e Brigada Mi-litar de suas regiotildees Fotografar os sinistros em seus detalhes avisar seu corretor de

seguros ou a seguradora imediatamente apoacutes o fatordquo diz Ibantildees ao enfatizar que o corretor eacute o uacutenico profissional devidamen-te habilitado treinado e capacitado para atender as demandas de seus segurados bem como oferecer as proteccedilotildees que mais se adequar as necessidades do segurado e por estar conectado 24 horas por dia ldquoLamentavelmente os desastres naturais poderiam ser amenizados com algumas atitudes das autoridades locais como a

aquisiccedilatildeo de equipamentos meteoroloacutegi-cos com previsatildeo de determinadas tem-pestades retirada de aacutervores muito velhas e algumas jaacute em estado de apodrecimento limpezas sistemaacuteticas dos bueiros cons-cientizaccedilatildeo e educaccedilatildeo da populaccedilatildeo atra-veacutes de medidas e campanhas preventivasrdquo completa ldquoO mais importante eacute contratar seguros somente atraveacutes do corretor com este profissional sua vida certamente seraacute mais segura e tranquilardquo aponta

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Os famosos tecircm costume de fa-zer seguro das partes do corpo que satildeo importantes para ela Cantoras como Mariah Carey e

Jennifer Lopez fizeram seguro das per-nas e do bumbum respectivamente Taylor Swift fez um seguro milionaacuterio das pernas e entrou para a lista de fa-mosos que protegem partes especiacutefi-

cas do corpo Assim como Taylor nomes como Jenni-fer Lopez Heidi Klum David Beckham Cristiano Ronaldo fizeram seguros valiosos Miley Cyrus que ilustra esta paacutegina fez um seguro milio-naacuterio para a liacutengua A apoacutelice eacute estimada em US$ 1 milhatildeo

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Os agricultores da Carolina do Sul nos Estados Unidos enfrentam fortes perdas decorrentes de uma inundaccedilatildeo no ano passado Eles

devem aguardar uma accedilatildeo do governo so-bre assistecircncias financeiras como a nova Farm Bill O seguro agriacutecola privado natildeo estava preparado para lidar com um de-sastre como esse de acordo com os apre-sentadores de um evento patrocinado pelo Serviccedilo de Ex-tensatildeo Cooperativa da Universidade de Clemson (S C Farm Bureau) ldquoEnquan-to poliacutetica pode ser desagradaacutevel para alguns ela eacute essen-cial para a sobrevi-vecircnciardquo disse Harry Ott presidente da S C Farm Bureau

Os pagamentos obrigatoacuterios e de assis-tecircncia em casos de desastres colocaram um grande fardo sobre a cobertura dos seguros privados Ott disse que as esti-mativas iniciais mostram que a cobertura decorrente das perdas com a inundaccedilatildeo histoacuterica de outubro chega a US$ 370 mi-lhotildees

O economista agriacutecola Nathan Smith concordou Ele afirma que os elevados precirc-mios de seguros pelos quais os agricultores optaram fazem com que as franquias sejam mais elevadas o que reduz o pagamento de sinistros Aleacutem disso a cobertura eacute limitada a 85 da aacuterea plantada

ldquoA maioria dos agricultores adquire apoacuteli-ces para 65 ou 75rdquo diz Smith

Prejuiacutezos ultrapassam os

US$ 300 milhotildees apenas no

agronegoacutecio

AGRICULTORES AMERICANOS ENFRENTAM GRANDES PERDAS POR ENXURRADAS

WILLIAM ANTHONY JRS

INTERNACIONAL

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O seguro agriacutecola privado (EUA) natildeo estava preparado para lidar com um desastre como esse

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As reclamaccedilotildees dos agricultores satildeo baseadas em preccedilos de mercado Os pa-gamentos ten-dem a ser mais baixos porque os produtores natildeo possuem a cultura de ven-der para comer-ciantes locais ldquoQuando vocecirc analisa estes fa-tores nota que o seguro soacute co-bre cerca de um terccedilo a metade das perdasrdquo conta o econo-mista agriacutecola

O Farm Bill regido pela legislaccedilatildeo ame-ricana natildeo deve ajudar muito os produto-res tambeacutem ldquoEle natildeo serve para lidar com a magnitude do desastre que tivemosrdquo afirma Nathan Smith Enquanto a Cober-tura para Agricultura de Risco (ARC) e o programa de Cobertura de Perda de Pre-ccedilo (PLC) podem fornecer alguma proteccedilatildeo de receitas os pagamentos satildeo variaacuteveis e incertos ldquoO algodatildeo jaacute natildeo estaacute coberto pelo programa por exemplordquo conta ldquoOs pagamentos aos agricultores satildeo baseados na receita meacutedia do municiacutepio que seraacute extremamente baixo este ano pela seca e por conta das proacuteprias inundaccedilotildees Aleacutem disso os valores satildeo limitados a 10 da receita municipal de modo que os paga-mentos seratildeo muito baixos em relaccedilatildeo as perdas individuaisrdquo complementou

Os agricultores ainda estatildeo propensos a problemas com reivindicaccedilotildees de arqui-vamento Em alguns casos os produtores rurais satildeo obrigados a realizar a colheita das culturas para aiacute sim receber um pedi-do baseado na avaliaccedilatildeo das mesmas ldquoA Farm Bill nos obriga a depender das segu-radorasrdquo finaliza Smith

A produccedilatildeo de algodatildeo na Carolina do Sul caiu 72 no ano passado enquanto a de amendoim tambeacutem registrou queda de 35 de acordo com estimativa do Depar-tamento Nacional de Estatiacutesticas Agriacutecolas dos Estados Unidos ldquoEntendemos que foi um problema para alguns produtores por-

que o chatildeo estava encharcado e natildeo tinha como entrar para realizar a colheitardquo disse

Jeanne Lindsey associado secircnior de gerenciamento de riscos da Agecircncia de Ges-tatildeo de Riscos da Agricultura americana

Dos mais de 112 mil hec-tares de algodatildeo plantados no ano passado apenas 50 mil foram colhidos uma queda de 36 de acor-do com dados oficiais As perdas apenas no agro-negoacutecio estatildeo estimadas em aproximadamente US$ 330 milhotildees segundo a o Departamento de Agricul-tura Para os agricultores

foram US$ 46 milhotildees a menos porque as

condiccedilotildees mais uacutemidas impedem o plan-tio de trigo de inverno legumes e frutas ldquoNormalmente o seguro funciona como complemento quando se perde uma cultu-ra em um ano de produccedilatildeo normal o que natildeo eacute o caso agora o seguro natildeo conse-guiu preencher este buracordquo finalizou Har-ry Ott ao afirmar que a assistecircncia do go-verno era necessaacuteria para manter alguns produtores no agronegoacutecio

O Congresso aprovou US$ 300 milhotildees em assistecircncia que podem ser destinadas aos agricultores atingidos pelo desastre na Carolina do Sul Isso depende do governo estadual que libera o financiamento fede-ral A cooperativa dos agricultores traba-lha com os legisladores locais para realizar efetivamente um auxiacutelio aos produtores rurais As perdas totais com as chuvas de-vem ultrapassar os US$ 12 bilhotildees

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Em alguns casos os produtores rurais satildeo obrigados a realizar a colheita das culturas para aiacute sim receber um pedido baseado na avaliaccedilatildeo das mesmas

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Aleacutem de sua filial em Porto Alegre o GBOEX atua com diversas Unidades de Negoacutecios e Pontos de Atendi-mento em grande parte do Brasil A

empresa eacute responsaacutevel por 57 das contri-buiccedilotildees no Rio Grande do Sul no segmen-to das Entidades Abertas de Previdecircncia Complementar Sem Fins Lucrativos Todo mecircs destacaremos o trabalho dos profis-sionais que fazem parte desta histoacuteria de sucesso entrevistando os Gerentes das Unidades GBOEX e divulgando suas accedilotildees e resultados Joseacute Leopoldino e Silva Juacute-nior eacute Gerente da Unidade de Negoacutecios de Santa Maria haacute quase um ano Segundo o executivo relacionamento eacute a palavra-cha-ve para o sucesso ldquoO bom relacionamento com corretores associados e colaborado-res satildeo essenciais para o desenvolvimento do nosso trabalhordquo

JRS Regiatildeo Central do Rio Grande do Sul eacute proacutespera em muitos aspectos da eco-nomia Para o GBOEX como tem sido

Joseacute Leopoldino O GBOEX tem procu-rado reforccedilar sua posiccedilatildeo junto aos mais variados segmentos socioeconocircmicos O Estado eacute responsaacutevel por 57 das contri-buiccedilotildees no segmento das EAPPs (Entida-des Abertas de Previdecircncia Privada Sem Fins Lucrativos) no mercado do gauacutecho Na Regiatildeo Central observa-se o potencial crescente em diversos setores como o dos transportes educaccedilatildeo sauacutede e alimenta-ccedilatildeo Com esse foco buscamos aproveitar oportunidades apresentando junto aos clientes e parceiros um diferencial com-petitivo baseado na excelecircncia do atendi-mento qualidade dos produtos e solidez proacutepria de uma empresa com mais de cem anos de existecircncia

Para o gerente da Unidade de

Santa Maria relacionamento

eacute a palavra-chave para o

sucesso

JOSEacute LEOPOLDINO EXPLICA EcircXITO DO GBOEX NA REGIAtildeO CENTRAL DO RS

JUacuteLIA SENNA JRS

GBOEX EM SANTA MARIA

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JRS Quais peculiaridades os clientes e corretores de seguros da regional

possuemJL Em nossa aacuterea de atuaccedilatildeo a relaccedilatildeo

que se estabeleceu entre colaboradores do GBOEX corretores e associados extra-polou a esfera comercial Buscamos apoiar os corretores em todas as etapas da venda e naturalmente fazemos chegar aos as-sociados valores como eacutetica honestidade e transparecircncia A partir daiacute conseguimos criar um estreito laccedilo de amizadeJRS Para o Gerente de Negoacutecios quais os pontos fortes da Unidade que a manteacutem

com boa produtividadeJL Nos perguntamos qual seria a prin-

cipal accedilatildeo a ser realizada por nossa equipe de colaboradores aquela que poderia fa-zer a diferenccedila num ambiente tatildeo compe-titivo como eacute o do ramo de seguros e pre-videcircncia Concluiacutemos que se buscaacutessemos desempenhar nossas funccedilotildees de modo a servir as pessoas estariacuteamos criando um ciacuterculo virtuoso Assim passamos a iden-tificar as accedilotildees que se distanciavam dessa praacutetica modificamos algumas atitudes e passamos a canalizar o esforccedilo entusias-mo e comprometimento da equipe na di-reccedilatildeo de todos aqueles que se relaciona-vam diretamente conosco colaboradores da proacutepria empresa os corretores de se-guros e os associados Buscamos atingir a excelecircncia em todos os contatos a partir da consciecircncia de que a missatildeo do GBOEX eacute oferecer proteccedilatildeo e seguranccedila Assim passamos a nos relacionar muito melhor a nos apoiar mais uns aos outros e con-sequentemente o reflexo dessa sinergia criada passou a ser sentido no objetivo fi-nal a produccedilatildeo

JRS Que avaliaccedilatildeo a Unidade de Negoacutecios Santa Maria pode realizar

acerca do ano de 2015JL Foi antes de tudo um ano de apren-

dizagem Passamos por algumas modifi-caccedilotildees na equipe e na forma de trabalho Fizemos vaacuterias experiecircncias buscando aperfeiccediloar o trabalho Fortalecemos a convicccedilatildeo sobre o caminho a ser segui-do e sobre a missatildeo dentro da Unidade de Negoacutecios Tivemos a felicidade de tra-balhar no projeto piloto de formaccedilatildeo de novos corretores com resultados que per-

mitiraacute agrave empresa expandir o projeto para outras cidades Fortalecemos a Rede de Convecircnios junto agraves principais cidades da regiatildeo estrutura de extrema importacircn-cia no apoio agraves vendas Valorizamos nos-sos corretores atribuindo agravequeles que se destacaram a cada trimestre o precircmio de ldquoCorretor Aacuteguiardquo Desenvolvemos um mo-delo de lideranccedila participativa onde todos tem responsabilidade sobre o ambiente de trabalho e relacionamento com os associa-dos Pensar e agir como liacutederes dentro de suas esferas de atribuiccedilotildees possibilitou o surgimento de accedilotildees simples e de muito resultado A medida que os colaboradores foram incentivados com novas responsabi-lidades passaram a demonstrar maior sa-tisfaccedilatildeo e realizaccedilatildeo profissional Isso fez com que todos da equipe passassem a es-tar em condiccedilotildees de realizar praticamente todas as tarefas viaacuteveis atenuando possiacute-veis existecircncias de lacunas Nos dois uacutelti-mos trimestres os resultados comeccedilaram a surgir ratificando o acerto em relaccedilatildeo agraves mudanccedilas efetivadasJRS Quais projeccedilotildees jaacute satildeo possiacuteveis de

se fazer para 2016JL Para 2016 consoante agraves prioridades

traccediladas pela empresa atuaremos com maior intensidade na comercializaccedilatildeo dos planos empresariais Continuaremos a atuar junto aos corre-tores associados as empresas as Forccedilas Armadas e as Forccedilas Auxiliares Buscare-mos novas parcerias no intuito de angariar novos convecircnios e outros canais de ven-das respectivamen-te Projetamos um ano de oportunida-des com o incremen-to das vendas e am-pliaccedilatildeo do quadro de associados em nossa regiatildeo Para 2016 a projeccedilatildeo eacute atingir em termos de produccedilatildeo um crescimento na ordem de 40 em nossos clientes

JRS Quais produtos GBOEX satildeo os mais consumidos pelos gauacutechos desta regiatildeo

JL Os Planos de Pecuacutelio Vida Longa tecircm obtido muito boa aceitaccedilatildeo na regiatildeo ofe-recendo boas coberturas a preccedilos acessiacute-veis Entre os mais jovens mais sujeitos ao risco o Plano Vida Longa Mais Proteccedilatildeo tem sido o mais vendido Aleacutem do pecuacute-lio oferece proteccedilatildeo adicional em caso de morte por acidente e tambeacutem cobertura em caso de invalidez total ou parcial de-corrente de acidente No caso dos associa-dos com faixa etaacuteria mais elevada a opccedilatildeo mais frequente tem sido pelo Plano Vida Longa Proteccedilatildeo Baacutesica que oferece o pe-cuacutelio puro a um menor custo

JRS Quais bagagens ou experiecircncias auxiliam o Gerente na relaccedilatildeo com os

corretores de segurosJL Os profissionais de maneira geral

satildeo sensiacuteveis ao reconhecimento e agrave valo-rizaccedilatildeo de seu trabalho Com os corretores natildeo eacute diferente Por isso julgo importante a habilidade do Gerente em lidar com pes-soas em identificar e ressaltar aspectos que tragam visibilidade que as destaquem positivamente Na Unidade de Negoacutecios Santa Maria buscamos valorizar o meacuterito consignando a cada trimestre a honrosa menccedilatildeo de ldquoCorretor Aacuteguiardquo para aquele que alcanccedila a maior produccedilatildeo

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Um estudo assinado pelo meacutedico Da-niel Zimmerman vice-presidente e diretor meacutedico da RGA Global des-taca o recente surto do Zika viacuterus o

que representa um grave alerta para riscos de doenccedilas infecciosas novas ou re-emer-gentes O objetivo eacute facilitar a compreen-satildeo e avaliaccedilatildeo do risco da situaccedilatildeo por parte das seguradoras que precisam estar sempre a par destas ocorrecircncias e apren-der com rapidez seu possiacutevel impacto na morbidade e mortalidade muitas vezes com base apenas em dados cientiacuteficos ou atuariais preliminares

HISTOacuteRICO DO ZIKA VIacuteRUSO Zika viacuterus foi isolado pela primeira

vez na floresta de Zika em Uganda no ano de 1947 O primeiro caso humano poreacutem soacute foi diagnosticado em 1954 Ele pertence agrave mesma famiacutelia de outros agentes causa-dores de doenccedilas como a febre amarela

ou a dengue por exemplo A transmissatildeo acontece atraveacutes de ao menos um mosqui-to da espeacutecie Aedes encontrado em gran-de parte do planeta e conhecido por picar muito durante o dia

No iniacutecio de 2015 foram identificados os sintomas de Zika em pacientes de Natal (RN) Alguns defendem que o viacuterus che-gou ao continente americano apoacutes a Copa do Mundo realizada no Brasil em 2014 Poreacutem posteriormente ficou diagnosti-cado que a doenccedila chegou ao Paiacutes com a realizaccedilatildeo de uma competiccedilatildeo anual de canoagem polineacutesia sediada no Brasil em agosto do mesmo ano

CARACTERIacuteSTICAS CLIacuteNICAS TRATAMENTO E PREVENCcedilAtildeO

Os principais sintomas de Zika viacuterus satildeo febre erupccedilotildees cutacircneas artralgia mialgia fadiga e conjuntivite perdurando em geral de dois a sete dias O paciente

Estudo da resseguradora

RGA visa facilitar compreensatildeo

e avaliaccedilatildeo dos riscos

ZIKA VIRUS IMPACTA NO MERCADO SEGURADOR

WILLIAM ANTHONY JRS COM BASE EM ESTUDO DA RESSEGURADORA RGA E PORTAL R7

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acredita-se adquire imunidade perma-nente apoacutes a recuperaccedilatildeo Embora muito mais leves os sintomas do Zika viacuterus po-dem ser facilmente confundidos com os da dengue Chikungunya ou outras infecccedilotildees virais que causam febre e erupccedilotildees cutacirc-neas

Segundo o Ministeacuterio da Sauacutede entre quatrocentos e quarenta mil e um milhatildeo e trezentas mil pessoas foram contamina-das no ano passado Em comparaccedilatildeo fo-ram registrados dez mil casos de Chikun-gunya e meio milhatildeo de dengue no mesmo periacuteodo

Atualmente natildeo existe nenhum trata-mento especiacutefico para os casos sintomaacuteticos aleacutem de cuidados de repouso que incluem controle da febre (natildeo eacute recomendado o uso de anti-inflamatoacuterios) e hidrataccedilatildeo constante

As principais medidas de prevenccedilatildeo in-cluem o uso de roupas com mangas longas e calccedilas compridas

POSSIacuteVEIS CONSEQUEcircNCIAS MEacuteDICAS GRAVES

Embora a maioria dos infectados se re-cupere sem desenvolver sequelas existem atualmente duas grandes preocupaccedilotildees que tange a possiacuteveis consequecircncias a mi-crocefalia (pequenez anormal da cabeccedila e inibiccedilatildeo do desenvolvimento cerebral) en-tre receacutem-nascidos e a Siacutendrome de Gul-lain-Barreacute entre adultos Ambas as possiacute-veis afecccedilotildees ainda estatildeo sob estudo

Embora existam indiacutecios contundentes da correlaccedilatildeo entre o Zika e a microcefalia ainda natildeo foi estabelecido com absoluta certeza o nexo de causalidade Os testes para os viacuterus deram resultados positivos em algumas crianccedilas com microcefalia e nas matildees mas natildeo em todas A outra preocupaccedilatildeo se refere a Siacutendrome de Gul-lain-Barreacute (SGB) um disturbiacuteo no qual o sistema imunoloacutegico ataca parte do siste-ma nervoso perifeacuterico resultando em fra-queza muscular e alteraccedilotildees de sensibili-dade tais como dormecircncia aleacutem de poder

levar agrave paralisia e insuficiecircncia respiratoacuteria A maioria dos indiviacuteduos se recupera mas outros tecircm fraqueza persistente Desde o surgimento do Zika estima-se ao menos 100 novos casos da doenccedila no Brasil

IMPACTO SOBRE O SETOR DE SEGUROSCom base nas uacuteltimas informaccedilotildees o

risco total de mortalidade entre adultos em relaccedilatildeo agrave quantidade de indiviacuteduos

infectados com o Zika aparenta ser basicamente nulo Embora pequena a quantidade de casos da Siacutendrome de Gul-lain-Barreacute no entan-to pode resultar em pedidos de indeniza-ccedilatildeo relacionados com benefiacutecios de sauacutede

A questatildeo mais relevante e traacutegica satildeo as implicaccedilotildees em crianccedilas receacutem-nascidas com microcefalia seja ou natildeo comprova-da sua correlaccedilatildeo com o Zika viacuterus Apesar de ser improvaacutevel que as apoacutelices com a exclusatildeo de doenccedilas congecircnitas venham a ser afetadas aquelas com cobertura espe-ciacutefica de complicaccedilotildees congecircnitas poderatildeo ser Aleacutem disso essas crianccedilas desafortu-nadas estaratildeo durante toda a vida pro-pensas a apresentar problemas de sauacutede

associados a inibiccedilotildees de desenvolvimen-to deficiecircncias cognitivas convulsotildees e reduccedilatildeo da expectativa de vida

ANIMAIS TAMBEacuteM SAtildeO AFETADOS PELO AEDESO mesmo mosquito transmissor do

Zika viacuterus e dengue em humanos eacute res-ponsaacutevel pela transmissatildeo do jaacute conheci-do ldquoverme do coraccedilatildeordquo a dirofilariose De acordo com Rodrigo Monteiro professor de medicina veterinaacuteria da Universidade Anhanguera de Satildeo Paulo os cachorros satildeo os mais afetados Casos em gatos satildeo mais raros ldquoQuando o mosquito pica um animal doente o inseto passa o parasita para corrente sanguiacutenea que se aloja no catildeo por um tempo ateacute seguir ao coraccedilatildeo onde cresce faz alteraccedilotildees no oacutergatildeo veias e arteacuterias e pode ocasionar a morterdquo con-ta Existem exames de sangue e de coraccedilatildeo que detectam Uma vez que o animal foi diagnosticado existe tratamento O ideal eacute fazer exames antes dos sintomas Como os diagnoacutesticos geralmente satildeo realizados em fase mais avanccedilada pode haver complica-ccedilotildees como explica o especialista ldquoO trata-mento faz com que o verme morto possa obstruir algum vaso pequeno e matar o animal de embolia pulmonar Para preve-nir haacute remeacutedios (base de ivermectina) soluccedilotildees para colocar na nuca e tambeacutem coleiras repelentesrdquo conclui

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A questatildeo mais relevante e traacutegica satildeo as implicaccedilotildees em crianccedilas receacutem-nascidas com microcefalia

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A personalidade sempre atenciosa de Renato Pedroso impressiona quem o conhece pela primeira vez Presi-dente da Previsul Seguradora desde

fevereiro deste ano o executivo possui um histoacuterico de relacionamento de dez anos com a companhia atuando na aacuterea juriacutedi-ca na diretoria de negoacutecios e agora agrave fren-te da companhia

Desde que o Grupo Consulfac o qual eacute comandado por seu pai Ernesto Pedro-so adquiriu a Previsul em 2006 Renato mostra-se altamente engajado nas ques-totildees do mercado segurador Na eacutepoca a seguradora completaria 100 anos o que tornava as expectativas da famiacutelia Pedro-so ainda maiores ldquoFaz dez anos que estou envolvido com a Previsul Lembro muito bem que em 2006 realmente era um de-safio muito grande Com o tempo fomos desenvolvendo uma forma de pensar jun-to agrave seguradora e entatildeo ela conseguiu se

desenvolver de forma muito positiva prin-cipalmente mostrando ao corretor que ele eacute o nosso uacutenico canal de vendasrdquo detalha

Foi graccedilas agrave valorizaccedilatildeo dos corretores de seguros que segundo ele foi possiacutevel aumentar o volume de vendas significati-vamente colocando a seguradora entre as 25 maiores da eacutepoca em seguro de pessoas ldquoGraccedilas a Deus hoje em dia natildeo paramos de crescer no ranking No ramo prestamista por exemplo jaacute estamos en-tre as 15 maiores seguradoras do Brasil com players de mercado muito importan-tesrdquo completa

A Previsul Seguradora estava no auge do seu desenvolvimento quando foi ven-dida para o Grupo Caixa De 2008 a 2012 chegava a emitir R$ 5 milhotildees por mecircs Na eacutepoca da troca de controle acionaacuterio emi-tia R$ 12 milhotildees soacute no segmento vida e jaacute natildeo contava mais apenas com 400 correto-res parceiros mas sim com mais de 2200

Novo presidente da Previsul Seguradora

concede entrevista exclusiva

ldquoMEU PAI ME ENSINOU TUDO QUE SEIrdquo CONTA RENATO PEDROSO

JUacuteLIA SENNA JRS

NOVO PRESIDENTE

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A certeza de um futuro tranquilo

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A certeza de um futuro tranquilo

ldquoIsso mostra que jaacute estaacutevamos no caminho certo principalmente focando no segmen-to vida Com a entrada da Caixa Segurado-ra tudo mudou pois aleacutem de ter o aval de um grupo segurador que eacute um dos maio-res do mundo o que traz uma solidez ainda maior para a marca de 109 anos nos ajudou a enriquecer nosso portfoacutelio jaacute que aca-bamos tendo sinergia com outras empresas do grupo e a Caixa trabalha de odonto a ramos elementares O que nos oportuniza a ter know how em outras frentes que a Previsul possa abrirrdquo conta

Aleacutem disso o Grupo Caixa optou por respeitar a independecircncia e autonomia

da Previsul ldquoQuando adquiriram 70 das accedilotildees da empresa a Caixa entendeu que tiacutenhamos profissionais que realmente en-tendiam do negoacutecio de trabalhar com a frente corretor e do ramo vida de forma

profundardquo revelaCom 32 anos Re-

nato Pedroso faz par-te de um seleto grupo de jovens que estatildeo agrave frente de grandes empresas no Brasil Ele acredita que mui-to se deve ao fato do Grupo Caixa possuir uma gestatildeo que natildeo tem medo de apostar em diferentes talen-tos e inovar ldquoA minha promoccedilatildeo com ape-nas 32 anos me en-

che de emoccedilatildeo mas tambeacutem mostra para o Grupo como um todo e tambeacutem para o

mercado que o jovem acaba por entender alguns meandres da inovaccedilatildeo e consegue trazer alguns pontos diferenciadosrdquo sa-lienta

Em sua gestatildeo o executivo aposta em tecnologia e relacionamento ldquoO que estaacute mudando de verdade satildeo as formas de comercializaccedilatildeo e as formas de relaciona-mento com o nosso consumidor final en-tatildeo temos que dar estes mecanismos para o corretor atraveacutes de ferramentas tecno-loacutegicas e tambeacutem natildeo perder essa proxi-midade que eacute fundamental em qualquer relaccedilatildeo de consumordquo enfatiza

Toda caminhada de Renato Pedroso natildeo soacute dentro da Previsul Seguradora mas tambeacutem em sua vida pessoal e profissio-nal estaacute atrelada a Ernesto Pedroso Eacute a ele que Renato atribui seu sucesso ldquoMeu pai me ensinou tudo que sei Eu posso di-zer que com ele eu aprendi a ousadia natildeo ter medo de arriscar e natildeo ter medo de de-fender nosso ponto de vistardquo

O que estaacute mudando de verdade satildeo as formas de comercializaccedilatildeo e as formas de relacionamento com o nosso consumidor final

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IMPORTAcircNCIA DO SEGURO FRENTE AS INTEMPEacuteRIES

Estudos estatildeo sendo feitos para identificar exatamen-te o tipo de fenocircmeno que ocorreu em Porto Alegre na noite de sexta feira dia 29 de janeiro de 2016 quando um temporal com ventos de aproximadamente 120 km por hora destruiu grande volume de aacutervores rede eleacutetri-ca shopping hospitais preacutedios casas grades muros e parques da capital gauacutecha

A destruiccedilatildeo causada deixou milhares de habitantes sem luz e aacutegua gerando desperdiacutecio de alimentos com prejuiacutezo financeiro que ainda natildeo foi totalmente con-tabilizado Segundo o Procon os danos causados pelas intempeacuteries natildeo satildeo de responsabilidade dos oacutergatildeos puacute-blicos uma vez que satildeo ocasionados pela natureza fican-do a cargo dos atingidos a recuperaccedilatildeo do bem proacuteprio seja casa ou automoacutevel desde que natildeo possuam o bem segurado

Este traacutegico episoacutedio mostra aleacutem da fragilidade huma-na diante destes episoacutedios a importacircncia de um seguro para garantir tranquumlilidade nestas ocasiotildees Com raras exceccedilotildees as pessoas tem reservas suficientes para re-construir seus bens caso sejam atingidos com a pressa necessaacuteria uma vez que tendo casas e carros destruiacutedos a accedilatildeo de recuperaccedilatildeo precisa ser imediata

Com isso eacute possiacutevel ver a importacircncia do trabalho do corretor de seguros na informaccedilatildeo e venda do seguro para cada potencial cliente o que garante um puacuteblico consideraacutevel para ser visitado e instruiacutedo sobre a vanta-gem de ter seu bem garantido numa situaccedilatildeo de desgra-ccedila como ocorreu em nossa cidade

Educar as pessoas eacute preveniacute-las para que natildeo sejam pegas de surpresa aleacutem de garantir clientes permanen-tes para a colocaccedilatildeo de um dos produtos de maior bene-fiacutecio para todos

Como consultor comercial com longos anos de traba-lho com vendas recomendo aos corretores que busquem junto a familiares vizinhos amigos conhecidos aleacutem de um mutiratildeo por ruas e bairros da cidade levando a men-sagem de tranquilidade para as famiacutelias que optarem pela aquisiccedilatildeo de um seguro oferecendo a modalidade que melhor atenda as suas necessidades

O que aconteceu em Porto Alegre eacute um sinalizador de que a natureza vem se mostrando cada vez mais agressi-va atraveacutes das manifestaccedilotildees climaacuteticas que estatildeo ocor-rendo no mundo todo A tranquilidade que um seguro proporciona eacute um meio de proteccedilatildeo e inteligecircncia Cabe a cada um fazer a sua opccedilatildeo

EDUARDODELLA GIUSTINADiretor Comercial da ExperMed

iquestESTAacute EN DUDA NO SE ADELANTE

Em virtude da alta do doacutelar temos recebido nos uacuteltimos meses milhares de estrangeiros da Ameacuterica do Sul em nos-sas praias Em eacutepoca de feacuterias e carnaval tal migraccedilatildeo fica deveras acentuada Das mais diversas hipoacuteteses de en-trada o acesso via estradas eacute talvez o mais utilizado fato esse notoacuterio para quem acessa o litoral do Sul do Brasil

E como qualquer brasileiro que acessa estas estra-das os estrangeiros igualmente estatildeo expostos a aci-dentes sendo que em algumas vezes essa assertiva pode ateacute mesmo ser potencializada seja pelo desco-nhecimento da lei ou pela sensaccedilatildeo de impunidade

O fato eacute que foram criados alguns mecanismos para sanar esses dois fatores desencadeadores de aciden-te (i) existe uma maior divulgaccedilatildeo e ateacute mesmo cam-panhas para estrangeiros com instruccedilotildees e normativas das leis brasileiras (ii) existem mecanismos tais como o pagamento de multas no ato da infraccedilatildeo ou quando da saiacuteda do paiacutes cessando a percepccedilatildeo de impunidade

Mas e em caso de acidentes com danos materiais e corporais como funciona analisando sob a oacutetica indeni-zatoacuteria estando aiacute compreendido o seguro Certamen-te os estrangeiros natildeo seratildeo compelidos a indenizar no ato ou quando da saiacuteda do paiacutes Logo como o governo brasileiro defende os cidadatildeos locais destas situaccedilotildees

Atraveacutes do Seguro Carta Verde que nada mais eacute do que um seguro de responsabilidade civil obrigatoacuterio institu-iacutedo pela Resoluccedilatildeo 12094 do Grupo Mercado Comum do Mercosul que passou a vigorar a partir de 1ordm de ju-lho de 1995 o qual basicamente cobre a Responsabi-lidade Civil do Proprietaacuterio eou Condutor de Veiacuteculos natildeo matriculados nos paiacuteses de ingresso em viagem in-ternacional por danos causados a pessoas ou objetos

As coberturas existentes satildeo de danos materiais cau-sados a terceiros danos corporais (morte invalidez per-manente e despesas meacutedico-hospitalares) causados a terceiros e pagamento de honoraacuterios de advogado de defesa do segurado bem como custas judiciais Caso houverem vaacuterias reclamaccedilotildees relacionadas ao mesmo evento os limites seratildeo de US$ 20000000 para Da-nos Corporais e US$ 4000000 para Danos Materiais

Portanto efetivamente existe um mecanismo de proteccedilatildeo A pergunta que deve ser feita e serve para reflexatildeo eacute o governo brasileiro estaacute realmente prote-gendo os cidadatildeos locais promovendo uma profiacutecua fiscalizaccedilatildeo quando do ingresso de estrangeiros che-cando de forma exaustiva a existecircncia de carta verde

Consultor de Negoacutecios

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SEacuteRGIOPETZHOLD

JULIO CESARROSADiretor Executivo FenSegVice-Presidente do Sincor-RS

FENACOR UMA INICIATIVA DO RIO GRANDE DO SUL

Pedro Cardoso de Azevedo do RGS convidou os dirigen-tes sindicais de Satildeo Paulo para formarem uma comissatildeo visando conseguirem o reconhecimento da Fenacor (Fe-deraccedilatildeo Nacional dos Corretores de Seguros) junto ao Ministeacuterio do Trabalho

Nossa federaccedilatildeo foi fundada em 25 de outubro de 1968 pelos estados Guanabara com Cristovatildeo de Moura Rio Grande do Sul com Pedro Cardoso de Azevedo Santa Ca-tarina com Bertoldo Netzke Satildeo Paulo com Joseacute Logut-to Pernambuco com Miguel de Moraes Pinho

Em 21 de Marccedilo de 1975 o Ministeacuterio do Trabalho nos concedeu finalmente a carta sindical

Os sindicatos que lideraram este movimento eram Rio de Janeiro ndash Paulo Geyrer Cristovatildeo de Moura Rio Grande do Sul ndash Seacutergio Alfredo Petzhold Minas Gerais ndash Roberto Barbosa Satildeo Paulo ndash Joseacute Quirino de Carvalho Tolentino Santa Catarina ndash Guido Magnani Pernambuco ndash Miguel de Morais Pinho

Tatildeo logo a carta sindical nos foi concedida criamos a primeira diretoria da Fenacor tendo como presidente Joseacute Quirino de Carvalho Tolentino (SP) e os vices Seacuter-gio Alfredo Petzhold (RS) Roberto Barbosa (MG) Miguel de Morais Pinho (PE) Guido Magnani (SC) e Cristovatildeo de Moura (RJ)

O mercado de seguros abre suas portas em definitivo para os corretores de seguros agora representados pela Fenacor em todo Brasil Finalmente nossa categoria tem o reconhecimento unanime de que somente o corretor de seguros eacute o profissional devidamente habilitado para comercializar seguros As seguradoras em suas propa-gandas comerciais comeccedilam a incluir corretor de segu-ros demonstrando claramente que a comercializaccedilatildeo de seguros deveria ser somente atraveacutes de corretor de seguros Criamos entatildeo no Rio Grande do Sul e foi ado-tado em todo Brasil o slogan ldquoSeguro soacute com Corretor de Segurosrdquo

DA ALEGRIA DE INTEGRAR A FENSEG Agrave TRISTEZA DA CRIMINALIDADE NO RS

Primeiramente eu natildeo poderia deixar de destacar o quanto estou honrado em receber a confianccedila do presi-dente da FenSeg Joatildeo Francisco Borges da Costa receacutem empossado para o proacuteximo mandato que me convidou para ser o Diretor Executivo da Entidade Trata-se real-mente de muita responsabilidade mas a qual aceitei com a certeza que devo trabalhar muito e ajudar a FenSeg e seus diretores nas conquistas de novos espaccedilos junto ao mercado de seguros brasileiro Vou com muita humildade para aprender e tambeacutem levar minha experiecircncia de 45 anos no mercado de seguros e 25 anos no querido Sind-Seg-RS sendo os uacuteltimos 6 anos como presidente Com certeza estou muito feliz com essa inigualaacutevel oportuni-dade de conviver com os maiores executivos de seguros do nosso paiacutes Agradeccedilo tambeacutem ao mercado de seguros gauacutecho pois muito do que sei aprendi com a convivecircncia e experiecircncia dos executivos deste Estado Que eu tenha sauacutede para poder retribuir com trabalho a oportunida-de recebida Muito obrigado presidente Joatildeo Francisco

Outra questatildeo que gostaria de aqui comentar natildeo se trata de um assunto alegre como o acima citado Venho registrando com muita preocupaccedilatildeo haacute bastante tempo o aumento astronocircmico dos iacutendices de criminalidade no Rio Grande do Sul Hoje o mercado segurador deteacutem 35 da frota de automoacuteveis cobertos e os nuacutemeros satildeo muito elevados praticamente fora da realidade Eacute preciso auxi-liar nossos governantes para que encontrem uma saiacuteda que melhore a situaccedilatildeo Noacutes temos dez mil condenados soltos com prisatildeo temporaacuteria ou preventiva A organiza-ccedilatildeo estadual natildeo tem como abrigaacute-los dentro de suas es-truturas Todos estes bandidos fora um grupo de meno-res entre 14 e 16 anos que jaacute ldquopuxam carrosrdquo deixam as viacutetimas rezando para que natildeo se aperte o gatilho confor-me estatildeo mais ou menos sob o efeito de drogas Haacute dois anos conversamos com chefe de poliacutecia e corregedoria estadual e naquela oportunidade alertei para o roubo de carros que refletem nas apoacutelices de acordo com as taacutebuas atuariais Alertei tambeacutem que o roubo de veiacuteculos culmi-naria na elevaccedilatildeo dos iacutendices de outros tipos de crimes O automoacutevel eacute a peccedila fundamental para que os crimi-nosos pratiquem seus crimes Precisamos reverter isso

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HDI Bate-pronto O centro de atendimento que libera em minutos o conserto do veiacuteculoCom a HDI o segurado economiza ateacute tempo

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Page 26: Revista JRS - 186

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Sem tiacutetulo-2 1 30072015 110006

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fundamentalmente das accedilotildees para evitar que algo aconteccedila mas estamos tambeacutem falando em atendimento comercial exper-tise em subscriccedilatildeo de riscos e engenharia e ainda estar preparados para atendimen-to de alto niacutevel aos sinistros satildeo a nossa filosofiardquo disse Alfredo Chaia superinten-dente de riscos da companhia em uma entrevista que deu ecircnfase para a relaccedilatildeo entre o segurado o corretor de seguros e a companhia de seguros

O assunto natildeo poderia deixar de contar com a contribuiccedilatildeo dos corretores de segu-ros representados nesta reportagem pelo gauacutecho Paulo Ibantildees ldquoNos uacuteltimos dez anos os custos dos seguros residenciais comerciais e industriais vem sofrendo constantes aumentos devido as disfunccedilotildees climaacuteticas principalmente nas coberturas de vendaval e consequentemente suas franquias causadas pelas poluiccedilotildees do meio ambiente e seus ecossistemasrdquo con-ta ao lembrar que mais de 90 das apoacuteli-ces preveem este tipo de cobertura

Segundo o profissional eacute fundamental manter a calma caso aconteccedila algum im-previsto ldquoEm todos (os tipos de infortuacute-nios) o segurado deveraacute manter a calma avisar o Corpo de Bombeiros e Brigada Mi-litar de suas regiotildees Fotografar os sinistros em seus detalhes avisar seu corretor de

seguros ou a seguradora imediatamente apoacutes o fatordquo diz Ibantildees ao enfatizar que o corretor eacute o uacutenico profissional devidamen-te habilitado treinado e capacitado para atender as demandas de seus segurados bem como oferecer as proteccedilotildees que mais se adequar as necessidades do segurado e por estar conectado 24 horas por dia ldquoLamentavelmente os desastres naturais poderiam ser amenizados com algumas atitudes das autoridades locais como a

aquisiccedilatildeo de equipamentos meteoroloacutegi-cos com previsatildeo de determinadas tem-pestades retirada de aacutervores muito velhas e algumas jaacute em estado de apodrecimento limpezas sistemaacuteticas dos bueiros cons-cientizaccedilatildeo e educaccedilatildeo da populaccedilatildeo atra-veacutes de medidas e campanhas preventivasrdquo completa ldquoO mais importante eacute contratar seguros somente atraveacutes do corretor com este profissional sua vida certamente seraacute mais segura e tranquilardquo aponta

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Os famosos tecircm costume de fa-zer seguro das partes do corpo que satildeo importantes para ela Cantoras como Mariah Carey e

Jennifer Lopez fizeram seguro das per-nas e do bumbum respectivamente Taylor Swift fez um seguro milionaacuterio das pernas e entrou para a lista de fa-mosos que protegem partes especiacutefi-

cas do corpo Assim como Taylor nomes como Jenni-fer Lopez Heidi Klum David Beckham Cristiano Ronaldo fizeram seguros valiosos Miley Cyrus que ilustra esta paacutegina fez um seguro milio-naacuterio para a liacutengua A apoacutelice eacute estimada em US$ 1 milhatildeo

JENNIFER LOPEZ FEZ SEGURO PARA O BUMBUM R$ 80 MILHOtildeES

DAVID BECKHAM ASSEGUROUAS PERNAS R$ 4 MILHOtildeES

ROD STWERT PROTEGE A VOZ US$ 155 MILHOtildeES

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Uma empresa do

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O CRAQUE CRISTIANO RONALDO TAMBEacuteM FEZ UMA APOacuteLICE PARA AS PERNAS R$ 300 MILHOtildeES

JAacute MARIAH CAREY POSSUI UMA DAS APOacuteLICES MAIS CARAS AS PERNAS DELA VALEM R$ 2 BILHOtildeES

CLAacuteUDIA RAIA POSSUI UMA COBERTURA MAIS ldquoMODESTArdquo PARA AS PERNAS R$ 1 MILHAtildeO

PARECE QUE OS FAMOSOS GOSTAM MESMO DE FAZER O SEGURO DAS PERNAS A CANTORA RIHANNA POSSUI UMA APOacuteLICE ESTIMADA EM R$ 2 MILHOtildeESENTAtildeO SE OS FAMOSOS FAZEM SEGURO DE PARTES DO CORPO POR QUE NAtildeO PENSAR EM PROTEGER SEUS BENS IMPORTANTES COMO A SUA VIDAE A DA SUA FAMIacuteLIA

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Os agricultores da Carolina do Sul nos Estados Unidos enfrentam fortes perdas decorrentes de uma inundaccedilatildeo no ano passado Eles

devem aguardar uma accedilatildeo do governo so-bre assistecircncias financeiras como a nova Farm Bill O seguro agriacutecola privado natildeo estava preparado para lidar com um de-sastre como esse de acordo com os apre-sentadores de um evento patrocinado pelo Serviccedilo de Ex-tensatildeo Cooperativa da Universidade de Clemson (S C Farm Bureau) ldquoEnquan-to poliacutetica pode ser desagradaacutevel para alguns ela eacute essen-cial para a sobrevi-vecircnciardquo disse Harry Ott presidente da S C Farm Bureau

Os pagamentos obrigatoacuterios e de assis-tecircncia em casos de desastres colocaram um grande fardo sobre a cobertura dos seguros privados Ott disse que as esti-mativas iniciais mostram que a cobertura decorrente das perdas com a inundaccedilatildeo histoacuterica de outubro chega a US$ 370 mi-lhotildees

O economista agriacutecola Nathan Smith concordou Ele afirma que os elevados precirc-mios de seguros pelos quais os agricultores optaram fazem com que as franquias sejam mais elevadas o que reduz o pagamento de sinistros Aleacutem disso a cobertura eacute limitada a 85 da aacuterea plantada

ldquoA maioria dos agricultores adquire apoacuteli-ces para 65 ou 75rdquo diz Smith

Prejuiacutezos ultrapassam os

US$ 300 milhotildees apenas no

agronegoacutecio

AGRICULTORES AMERICANOS ENFRENTAM GRANDES PERDAS POR ENXURRADAS

WILLIAM ANTHONY JRS

INTERNACIONAL

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O seguro agriacutecola privado (EUA) natildeo estava preparado para lidar com um desastre como esse

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As reclamaccedilotildees dos agricultores satildeo baseadas em preccedilos de mercado Os pa-gamentos ten-dem a ser mais baixos porque os produtores natildeo possuem a cultura de ven-der para comer-ciantes locais ldquoQuando vocecirc analisa estes fa-tores nota que o seguro soacute co-bre cerca de um terccedilo a metade das perdasrdquo conta o econo-mista agriacutecola

O Farm Bill regido pela legislaccedilatildeo ame-ricana natildeo deve ajudar muito os produto-res tambeacutem ldquoEle natildeo serve para lidar com a magnitude do desastre que tivemosrdquo afirma Nathan Smith Enquanto a Cober-tura para Agricultura de Risco (ARC) e o programa de Cobertura de Perda de Pre-ccedilo (PLC) podem fornecer alguma proteccedilatildeo de receitas os pagamentos satildeo variaacuteveis e incertos ldquoO algodatildeo jaacute natildeo estaacute coberto pelo programa por exemplordquo conta ldquoOs pagamentos aos agricultores satildeo baseados na receita meacutedia do municiacutepio que seraacute extremamente baixo este ano pela seca e por conta das proacuteprias inundaccedilotildees Aleacutem disso os valores satildeo limitados a 10 da receita municipal de modo que os paga-mentos seratildeo muito baixos em relaccedilatildeo as perdas individuaisrdquo complementou

Os agricultores ainda estatildeo propensos a problemas com reivindicaccedilotildees de arqui-vamento Em alguns casos os produtores rurais satildeo obrigados a realizar a colheita das culturas para aiacute sim receber um pedi-do baseado na avaliaccedilatildeo das mesmas ldquoA Farm Bill nos obriga a depender das segu-radorasrdquo finaliza Smith

A produccedilatildeo de algodatildeo na Carolina do Sul caiu 72 no ano passado enquanto a de amendoim tambeacutem registrou queda de 35 de acordo com estimativa do Depar-tamento Nacional de Estatiacutesticas Agriacutecolas dos Estados Unidos ldquoEntendemos que foi um problema para alguns produtores por-

que o chatildeo estava encharcado e natildeo tinha como entrar para realizar a colheitardquo disse

Jeanne Lindsey associado secircnior de gerenciamento de riscos da Agecircncia de Ges-tatildeo de Riscos da Agricultura americana

Dos mais de 112 mil hec-tares de algodatildeo plantados no ano passado apenas 50 mil foram colhidos uma queda de 36 de acor-do com dados oficiais As perdas apenas no agro-negoacutecio estatildeo estimadas em aproximadamente US$ 330 milhotildees segundo a o Departamento de Agricul-tura Para os agricultores

foram US$ 46 milhotildees a menos porque as

condiccedilotildees mais uacutemidas impedem o plan-tio de trigo de inverno legumes e frutas ldquoNormalmente o seguro funciona como complemento quando se perde uma cultu-ra em um ano de produccedilatildeo normal o que natildeo eacute o caso agora o seguro natildeo conse-guiu preencher este buracordquo finalizou Har-ry Ott ao afirmar que a assistecircncia do go-verno era necessaacuteria para manter alguns produtores no agronegoacutecio

O Congresso aprovou US$ 300 milhotildees em assistecircncia que podem ser destinadas aos agricultores atingidos pelo desastre na Carolina do Sul Isso depende do governo estadual que libera o financiamento fede-ral A cooperativa dos agricultores traba-lha com os legisladores locais para realizar efetivamente um auxiacutelio aos produtores rurais As perdas totais com as chuvas de-vem ultrapassar os US$ 12 bilhotildees

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Em alguns casos os produtores rurais satildeo obrigados a realizar a colheita das culturas para aiacute sim receber um pedido baseado na avaliaccedilatildeo das mesmas

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Aleacutem de sua filial em Porto Alegre o GBOEX atua com diversas Unidades de Negoacutecios e Pontos de Atendi-mento em grande parte do Brasil A

empresa eacute responsaacutevel por 57 das contri-buiccedilotildees no Rio Grande do Sul no segmen-to das Entidades Abertas de Previdecircncia Complementar Sem Fins Lucrativos Todo mecircs destacaremos o trabalho dos profis-sionais que fazem parte desta histoacuteria de sucesso entrevistando os Gerentes das Unidades GBOEX e divulgando suas accedilotildees e resultados Joseacute Leopoldino e Silva Juacute-nior eacute Gerente da Unidade de Negoacutecios de Santa Maria haacute quase um ano Segundo o executivo relacionamento eacute a palavra-cha-ve para o sucesso ldquoO bom relacionamento com corretores associados e colaborado-res satildeo essenciais para o desenvolvimento do nosso trabalhordquo

JRS Regiatildeo Central do Rio Grande do Sul eacute proacutespera em muitos aspectos da eco-nomia Para o GBOEX como tem sido

Joseacute Leopoldino O GBOEX tem procu-rado reforccedilar sua posiccedilatildeo junto aos mais variados segmentos socioeconocircmicos O Estado eacute responsaacutevel por 57 das contri-buiccedilotildees no segmento das EAPPs (Entida-des Abertas de Previdecircncia Privada Sem Fins Lucrativos) no mercado do gauacutecho Na Regiatildeo Central observa-se o potencial crescente em diversos setores como o dos transportes educaccedilatildeo sauacutede e alimenta-ccedilatildeo Com esse foco buscamos aproveitar oportunidades apresentando junto aos clientes e parceiros um diferencial com-petitivo baseado na excelecircncia do atendi-mento qualidade dos produtos e solidez proacutepria de uma empresa com mais de cem anos de existecircncia

Para o gerente da Unidade de

Santa Maria relacionamento

eacute a palavra-chave para o

sucesso

JOSEacute LEOPOLDINO EXPLICA EcircXITO DO GBOEX NA REGIAtildeO CENTRAL DO RS

JUacuteLIA SENNA JRS

GBOEX EM SANTA MARIA

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JRS Quais peculiaridades os clientes e corretores de seguros da regional

possuemJL Em nossa aacuterea de atuaccedilatildeo a relaccedilatildeo

que se estabeleceu entre colaboradores do GBOEX corretores e associados extra-polou a esfera comercial Buscamos apoiar os corretores em todas as etapas da venda e naturalmente fazemos chegar aos as-sociados valores como eacutetica honestidade e transparecircncia A partir daiacute conseguimos criar um estreito laccedilo de amizadeJRS Para o Gerente de Negoacutecios quais os pontos fortes da Unidade que a manteacutem

com boa produtividadeJL Nos perguntamos qual seria a prin-

cipal accedilatildeo a ser realizada por nossa equipe de colaboradores aquela que poderia fa-zer a diferenccedila num ambiente tatildeo compe-titivo como eacute o do ramo de seguros e pre-videcircncia Concluiacutemos que se buscaacutessemos desempenhar nossas funccedilotildees de modo a servir as pessoas estariacuteamos criando um ciacuterculo virtuoso Assim passamos a iden-tificar as accedilotildees que se distanciavam dessa praacutetica modificamos algumas atitudes e passamos a canalizar o esforccedilo entusias-mo e comprometimento da equipe na di-reccedilatildeo de todos aqueles que se relaciona-vam diretamente conosco colaboradores da proacutepria empresa os corretores de se-guros e os associados Buscamos atingir a excelecircncia em todos os contatos a partir da consciecircncia de que a missatildeo do GBOEX eacute oferecer proteccedilatildeo e seguranccedila Assim passamos a nos relacionar muito melhor a nos apoiar mais uns aos outros e con-sequentemente o reflexo dessa sinergia criada passou a ser sentido no objetivo fi-nal a produccedilatildeo

JRS Que avaliaccedilatildeo a Unidade de Negoacutecios Santa Maria pode realizar

acerca do ano de 2015JL Foi antes de tudo um ano de apren-

dizagem Passamos por algumas modifi-caccedilotildees na equipe e na forma de trabalho Fizemos vaacuterias experiecircncias buscando aperfeiccediloar o trabalho Fortalecemos a convicccedilatildeo sobre o caminho a ser segui-do e sobre a missatildeo dentro da Unidade de Negoacutecios Tivemos a felicidade de tra-balhar no projeto piloto de formaccedilatildeo de novos corretores com resultados que per-

mitiraacute agrave empresa expandir o projeto para outras cidades Fortalecemos a Rede de Convecircnios junto agraves principais cidades da regiatildeo estrutura de extrema importacircn-cia no apoio agraves vendas Valorizamos nos-sos corretores atribuindo agravequeles que se destacaram a cada trimestre o precircmio de ldquoCorretor Aacuteguiardquo Desenvolvemos um mo-delo de lideranccedila participativa onde todos tem responsabilidade sobre o ambiente de trabalho e relacionamento com os associa-dos Pensar e agir como liacutederes dentro de suas esferas de atribuiccedilotildees possibilitou o surgimento de accedilotildees simples e de muito resultado A medida que os colaboradores foram incentivados com novas responsabi-lidades passaram a demonstrar maior sa-tisfaccedilatildeo e realizaccedilatildeo profissional Isso fez com que todos da equipe passassem a es-tar em condiccedilotildees de realizar praticamente todas as tarefas viaacuteveis atenuando possiacute-veis existecircncias de lacunas Nos dois uacutelti-mos trimestres os resultados comeccedilaram a surgir ratificando o acerto em relaccedilatildeo agraves mudanccedilas efetivadasJRS Quais projeccedilotildees jaacute satildeo possiacuteveis de

se fazer para 2016JL Para 2016 consoante agraves prioridades

traccediladas pela empresa atuaremos com maior intensidade na comercializaccedilatildeo dos planos empresariais Continuaremos a atuar junto aos corre-tores associados as empresas as Forccedilas Armadas e as Forccedilas Auxiliares Buscare-mos novas parcerias no intuito de angariar novos convecircnios e outros canais de ven-das respectivamen-te Projetamos um ano de oportunida-des com o incremen-to das vendas e am-pliaccedilatildeo do quadro de associados em nossa regiatildeo Para 2016 a projeccedilatildeo eacute atingir em termos de produccedilatildeo um crescimento na ordem de 40 em nossos clientes

JRS Quais produtos GBOEX satildeo os mais consumidos pelos gauacutechos desta regiatildeo

JL Os Planos de Pecuacutelio Vida Longa tecircm obtido muito boa aceitaccedilatildeo na regiatildeo ofe-recendo boas coberturas a preccedilos acessiacute-veis Entre os mais jovens mais sujeitos ao risco o Plano Vida Longa Mais Proteccedilatildeo tem sido o mais vendido Aleacutem do pecuacute-lio oferece proteccedilatildeo adicional em caso de morte por acidente e tambeacutem cobertura em caso de invalidez total ou parcial de-corrente de acidente No caso dos associa-dos com faixa etaacuteria mais elevada a opccedilatildeo mais frequente tem sido pelo Plano Vida Longa Proteccedilatildeo Baacutesica que oferece o pe-cuacutelio puro a um menor custo

JRS Quais bagagens ou experiecircncias auxiliam o Gerente na relaccedilatildeo com os

corretores de segurosJL Os profissionais de maneira geral

satildeo sensiacuteveis ao reconhecimento e agrave valo-rizaccedilatildeo de seu trabalho Com os corretores natildeo eacute diferente Por isso julgo importante a habilidade do Gerente em lidar com pes-soas em identificar e ressaltar aspectos que tragam visibilidade que as destaquem positivamente Na Unidade de Negoacutecios Santa Maria buscamos valorizar o meacuterito consignando a cada trimestre a honrosa menccedilatildeo de ldquoCorretor Aacuteguiardquo para aquele que alcanccedila a maior produccedilatildeo

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Um estudo assinado pelo meacutedico Da-niel Zimmerman vice-presidente e diretor meacutedico da RGA Global des-taca o recente surto do Zika viacuterus o

que representa um grave alerta para riscos de doenccedilas infecciosas novas ou re-emer-gentes O objetivo eacute facilitar a compreen-satildeo e avaliaccedilatildeo do risco da situaccedilatildeo por parte das seguradoras que precisam estar sempre a par destas ocorrecircncias e apren-der com rapidez seu possiacutevel impacto na morbidade e mortalidade muitas vezes com base apenas em dados cientiacuteficos ou atuariais preliminares

HISTOacuteRICO DO ZIKA VIacuteRUSO Zika viacuterus foi isolado pela primeira

vez na floresta de Zika em Uganda no ano de 1947 O primeiro caso humano poreacutem soacute foi diagnosticado em 1954 Ele pertence agrave mesma famiacutelia de outros agentes causa-dores de doenccedilas como a febre amarela

ou a dengue por exemplo A transmissatildeo acontece atraveacutes de ao menos um mosqui-to da espeacutecie Aedes encontrado em gran-de parte do planeta e conhecido por picar muito durante o dia

No iniacutecio de 2015 foram identificados os sintomas de Zika em pacientes de Natal (RN) Alguns defendem que o viacuterus che-gou ao continente americano apoacutes a Copa do Mundo realizada no Brasil em 2014 Poreacutem posteriormente ficou diagnosti-cado que a doenccedila chegou ao Paiacutes com a realizaccedilatildeo de uma competiccedilatildeo anual de canoagem polineacutesia sediada no Brasil em agosto do mesmo ano

CARACTERIacuteSTICAS CLIacuteNICAS TRATAMENTO E PREVENCcedilAtildeO

Os principais sintomas de Zika viacuterus satildeo febre erupccedilotildees cutacircneas artralgia mialgia fadiga e conjuntivite perdurando em geral de dois a sete dias O paciente

Estudo da resseguradora

RGA visa facilitar compreensatildeo

e avaliaccedilatildeo dos riscos

ZIKA VIRUS IMPACTA NO MERCADO SEGURADOR

WILLIAM ANTHONY JRS COM BASE EM ESTUDO DA RESSEGURADORA RGA E PORTAL R7

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acredita-se adquire imunidade perma-nente apoacutes a recuperaccedilatildeo Embora muito mais leves os sintomas do Zika viacuterus po-dem ser facilmente confundidos com os da dengue Chikungunya ou outras infecccedilotildees virais que causam febre e erupccedilotildees cutacirc-neas

Segundo o Ministeacuterio da Sauacutede entre quatrocentos e quarenta mil e um milhatildeo e trezentas mil pessoas foram contamina-das no ano passado Em comparaccedilatildeo fo-ram registrados dez mil casos de Chikun-gunya e meio milhatildeo de dengue no mesmo periacuteodo

Atualmente natildeo existe nenhum trata-mento especiacutefico para os casos sintomaacuteticos aleacutem de cuidados de repouso que incluem controle da febre (natildeo eacute recomendado o uso de anti-inflamatoacuterios) e hidrataccedilatildeo constante

As principais medidas de prevenccedilatildeo in-cluem o uso de roupas com mangas longas e calccedilas compridas

POSSIacuteVEIS CONSEQUEcircNCIAS MEacuteDICAS GRAVES

Embora a maioria dos infectados se re-cupere sem desenvolver sequelas existem atualmente duas grandes preocupaccedilotildees que tange a possiacuteveis consequecircncias a mi-crocefalia (pequenez anormal da cabeccedila e inibiccedilatildeo do desenvolvimento cerebral) en-tre receacutem-nascidos e a Siacutendrome de Gul-lain-Barreacute entre adultos Ambas as possiacute-veis afecccedilotildees ainda estatildeo sob estudo

Embora existam indiacutecios contundentes da correlaccedilatildeo entre o Zika e a microcefalia ainda natildeo foi estabelecido com absoluta certeza o nexo de causalidade Os testes para os viacuterus deram resultados positivos em algumas crianccedilas com microcefalia e nas matildees mas natildeo em todas A outra preocupaccedilatildeo se refere a Siacutendrome de Gul-lain-Barreacute (SGB) um disturbiacuteo no qual o sistema imunoloacutegico ataca parte do siste-ma nervoso perifeacuterico resultando em fra-queza muscular e alteraccedilotildees de sensibili-dade tais como dormecircncia aleacutem de poder

levar agrave paralisia e insuficiecircncia respiratoacuteria A maioria dos indiviacuteduos se recupera mas outros tecircm fraqueza persistente Desde o surgimento do Zika estima-se ao menos 100 novos casos da doenccedila no Brasil

IMPACTO SOBRE O SETOR DE SEGUROSCom base nas uacuteltimas informaccedilotildees o

risco total de mortalidade entre adultos em relaccedilatildeo agrave quantidade de indiviacuteduos

infectados com o Zika aparenta ser basicamente nulo Embora pequena a quantidade de casos da Siacutendrome de Gul-lain-Barreacute no entan-to pode resultar em pedidos de indeniza-ccedilatildeo relacionados com benefiacutecios de sauacutede

A questatildeo mais relevante e traacutegica satildeo as implicaccedilotildees em crianccedilas receacutem-nascidas com microcefalia seja ou natildeo comprova-da sua correlaccedilatildeo com o Zika viacuterus Apesar de ser improvaacutevel que as apoacutelices com a exclusatildeo de doenccedilas congecircnitas venham a ser afetadas aquelas com cobertura espe-ciacutefica de complicaccedilotildees congecircnitas poderatildeo ser Aleacutem disso essas crianccedilas desafortu-nadas estaratildeo durante toda a vida pro-pensas a apresentar problemas de sauacutede

associados a inibiccedilotildees de desenvolvimen-to deficiecircncias cognitivas convulsotildees e reduccedilatildeo da expectativa de vida

ANIMAIS TAMBEacuteM SAtildeO AFETADOS PELO AEDESO mesmo mosquito transmissor do

Zika viacuterus e dengue em humanos eacute res-ponsaacutevel pela transmissatildeo do jaacute conheci-do ldquoverme do coraccedilatildeordquo a dirofilariose De acordo com Rodrigo Monteiro professor de medicina veterinaacuteria da Universidade Anhanguera de Satildeo Paulo os cachorros satildeo os mais afetados Casos em gatos satildeo mais raros ldquoQuando o mosquito pica um animal doente o inseto passa o parasita para corrente sanguiacutenea que se aloja no catildeo por um tempo ateacute seguir ao coraccedilatildeo onde cresce faz alteraccedilotildees no oacutergatildeo veias e arteacuterias e pode ocasionar a morterdquo con-ta Existem exames de sangue e de coraccedilatildeo que detectam Uma vez que o animal foi diagnosticado existe tratamento O ideal eacute fazer exames antes dos sintomas Como os diagnoacutesticos geralmente satildeo realizados em fase mais avanccedilada pode haver complica-ccedilotildees como explica o especialista ldquoO trata-mento faz com que o verme morto possa obstruir algum vaso pequeno e matar o animal de embolia pulmonar Para preve-nir haacute remeacutedios (base de ivermectina) soluccedilotildees para colocar na nuca e tambeacutem coleiras repelentesrdquo conclui

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A questatildeo mais relevante e traacutegica satildeo as implicaccedilotildees em crianccedilas receacutem-nascidas com microcefalia

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A personalidade sempre atenciosa de Renato Pedroso impressiona quem o conhece pela primeira vez Presi-dente da Previsul Seguradora desde

fevereiro deste ano o executivo possui um histoacuterico de relacionamento de dez anos com a companhia atuando na aacuterea juriacutedi-ca na diretoria de negoacutecios e agora agrave fren-te da companhia

Desde que o Grupo Consulfac o qual eacute comandado por seu pai Ernesto Pedro-so adquiriu a Previsul em 2006 Renato mostra-se altamente engajado nas ques-totildees do mercado segurador Na eacutepoca a seguradora completaria 100 anos o que tornava as expectativas da famiacutelia Pedro-so ainda maiores ldquoFaz dez anos que estou envolvido com a Previsul Lembro muito bem que em 2006 realmente era um de-safio muito grande Com o tempo fomos desenvolvendo uma forma de pensar jun-to agrave seguradora e entatildeo ela conseguiu se

desenvolver de forma muito positiva prin-cipalmente mostrando ao corretor que ele eacute o nosso uacutenico canal de vendasrdquo detalha

Foi graccedilas agrave valorizaccedilatildeo dos corretores de seguros que segundo ele foi possiacutevel aumentar o volume de vendas significati-vamente colocando a seguradora entre as 25 maiores da eacutepoca em seguro de pessoas ldquoGraccedilas a Deus hoje em dia natildeo paramos de crescer no ranking No ramo prestamista por exemplo jaacute estamos en-tre as 15 maiores seguradoras do Brasil com players de mercado muito importan-tesrdquo completa

A Previsul Seguradora estava no auge do seu desenvolvimento quando foi ven-dida para o Grupo Caixa De 2008 a 2012 chegava a emitir R$ 5 milhotildees por mecircs Na eacutepoca da troca de controle acionaacuterio emi-tia R$ 12 milhotildees soacute no segmento vida e jaacute natildeo contava mais apenas com 400 correto-res parceiros mas sim com mais de 2200

Novo presidente da Previsul Seguradora

concede entrevista exclusiva

ldquoMEU PAI ME ENSINOU TUDO QUE SEIrdquo CONTA RENATO PEDROSO

JUacuteLIA SENNA JRS

NOVO PRESIDENTE

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A certeza de um futuro tranquilo

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A certeza de um futuro tranquilo

ldquoIsso mostra que jaacute estaacutevamos no caminho certo principalmente focando no segmen-to vida Com a entrada da Caixa Segurado-ra tudo mudou pois aleacutem de ter o aval de um grupo segurador que eacute um dos maio-res do mundo o que traz uma solidez ainda maior para a marca de 109 anos nos ajudou a enriquecer nosso portfoacutelio jaacute que aca-bamos tendo sinergia com outras empresas do grupo e a Caixa trabalha de odonto a ramos elementares O que nos oportuniza a ter know how em outras frentes que a Previsul possa abrirrdquo conta

Aleacutem disso o Grupo Caixa optou por respeitar a independecircncia e autonomia

da Previsul ldquoQuando adquiriram 70 das accedilotildees da empresa a Caixa entendeu que tiacutenhamos profissionais que realmente en-tendiam do negoacutecio de trabalhar com a frente corretor e do ramo vida de forma

profundardquo revelaCom 32 anos Re-

nato Pedroso faz par-te de um seleto grupo de jovens que estatildeo agrave frente de grandes empresas no Brasil Ele acredita que mui-to se deve ao fato do Grupo Caixa possuir uma gestatildeo que natildeo tem medo de apostar em diferentes talen-tos e inovar ldquoA minha promoccedilatildeo com ape-nas 32 anos me en-

che de emoccedilatildeo mas tambeacutem mostra para o Grupo como um todo e tambeacutem para o

mercado que o jovem acaba por entender alguns meandres da inovaccedilatildeo e consegue trazer alguns pontos diferenciadosrdquo sa-lienta

Em sua gestatildeo o executivo aposta em tecnologia e relacionamento ldquoO que estaacute mudando de verdade satildeo as formas de comercializaccedilatildeo e as formas de relaciona-mento com o nosso consumidor final en-tatildeo temos que dar estes mecanismos para o corretor atraveacutes de ferramentas tecno-loacutegicas e tambeacutem natildeo perder essa proxi-midade que eacute fundamental em qualquer relaccedilatildeo de consumordquo enfatiza

Toda caminhada de Renato Pedroso natildeo soacute dentro da Previsul Seguradora mas tambeacutem em sua vida pessoal e profissio-nal estaacute atrelada a Ernesto Pedroso Eacute a ele que Renato atribui seu sucesso ldquoMeu pai me ensinou tudo que sei Eu posso di-zer que com ele eu aprendi a ousadia natildeo ter medo de arriscar e natildeo ter medo de de-fender nosso ponto de vistardquo

O que estaacute mudando de verdade satildeo as formas de comercializaccedilatildeo e as formas de relacionamento com o nosso consumidor final

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Precisa de auxiacutelio

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O Grupo MBM eacute uma das melhores opccedilotildees para contratar empreacutestimos consignados As condiccedilotildees foram formuladas para beneficiar a tomada de valores pelos nossos segurados com toda seguranccedila e tranquilidade

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ADELINOCRUZ

IMPORTAcircNCIA DO SEGURO FRENTE AS INTEMPEacuteRIES

Estudos estatildeo sendo feitos para identificar exatamen-te o tipo de fenocircmeno que ocorreu em Porto Alegre na noite de sexta feira dia 29 de janeiro de 2016 quando um temporal com ventos de aproximadamente 120 km por hora destruiu grande volume de aacutervores rede eleacutetri-ca shopping hospitais preacutedios casas grades muros e parques da capital gauacutecha

A destruiccedilatildeo causada deixou milhares de habitantes sem luz e aacutegua gerando desperdiacutecio de alimentos com prejuiacutezo financeiro que ainda natildeo foi totalmente con-tabilizado Segundo o Procon os danos causados pelas intempeacuteries natildeo satildeo de responsabilidade dos oacutergatildeos puacute-blicos uma vez que satildeo ocasionados pela natureza fican-do a cargo dos atingidos a recuperaccedilatildeo do bem proacuteprio seja casa ou automoacutevel desde que natildeo possuam o bem segurado

Este traacutegico episoacutedio mostra aleacutem da fragilidade huma-na diante destes episoacutedios a importacircncia de um seguro para garantir tranquumlilidade nestas ocasiotildees Com raras exceccedilotildees as pessoas tem reservas suficientes para re-construir seus bens caso sejam atingidos com a pressa necessaacuteria uma vez que tendo casas e carros destruiacutedos a accedilatildeo de recuperaccedilatildeo precisa ser imediata

Com isso eacute possiacutevel ver a importacircncia do trabalho do corretor de seguros na informaccedilatildeo e venda do seguro para cada potencial cliente o que garante um puacuteblico consideraacutevel para ser visitado e instruiacutedo sobre a vanta-gem de ter seu bem garantido numa situaccedilatildeo de desgra-ccedila como ocorreu em nossa cidade

Educar as pessoas eacute preveniacute-las para que natildeo sejam pegas de surpresa aleacutem de garantir clientes permanen-tes para a colocaccedilatildeo de um dos produtos de maior bene-fiacutecio para todos

Como consultor comercial com longos anos de traba-lho com vendas recomendo aos corretores que busquem junto a familiares vizinhos amigos conhecidos aleacutem de um mutiratildeo por ruas e bairros da cidade levando a men-sagem de tranquilidade para as famiacutelias que optarem pela aquisiccedilatildeo de um seguro oferecendo a modalidade que melhor atenda as suas necessidades

O que aconteceu em Porto Alegre eacute um sinalizador de que a natureza vem se mostrando cada vez mais agressi-va atraveacutes das manifestaccedilotildees climaacuteticas que estatildeo ocor-rendo no mundo todo A tranquilidade que um seguro proporciona eacute um meio de proteccedilatildeo e inteligecircncia Cabe a cada um fazer a sua opccedilatildeo

EDUARDODELLA GIUSTINADiretor Comercial da ExperMed

iquestESTAacute EN DUDA NO SE ADELANTE

Em virtude da alta do doacutelar temos recebido nos uacuteltimos meses milhares de estrangeiros da Ameacuterica do Sul em nos-sas praias Em eacutepoca de feacuterias e carnaval tal migraccedilatildeo fica deveras acentuada Das mais diversas hipoacuteteses de en-trada o acesso via estradas eacute talvez o mais utilizado fato esse notoacuterio para quem acessa o litoral do Sul do Brasil

E como qualquer brasileiro que acessa estas estra-das os estrangeiros igualmente estatildeo expostos a aci-dentes sendo que em algumas vezes essa assertiva pode ateacute mesmo ser potencializada seja pelo desco-nhecimento da lei ou pela sensaccedilatildeo de impunidade

O fato eacute que foram criados alguns mecanismos para sanar esses dois fatores desencadeadores de aciden-te (i) existe uma maior divulgaccedilatildeo e ateacute mesmo cam-panhas para estrangeiros com instruccedilotildees e normativas das leis brasileiras (ii) existem mecanismos tais como o pagamento de multas no ato da infraccedilatildeo ou quando da saiacuteda do paiacutes cessando a percepccedilatildeo de impunidade

Mas e em caso de acidentes com danos materiais e corporais como funciona analisando sob a oacutetica indeni-zatoacuteria estando aiacute compreendido o seguro Certamen-te os estrangeiros natildeo seratildeo compelidos a indenizar no ato ou quando da saiacuteda do paiacutes Logo como o governo brasileiro defende os cidadatildeos locais destas situaccedilotildees

Atraveacutes do Seguro Carta Verde que nada mais eacute do que um seguro de responsabilidade civil obrigatoacuterio institu-iacutedo pela Resoluccedilatildeo 12094 do Grupo Mercado Comum do Mercosul que passou a vigorar a partir de 1ordm de ju-lho de 1995 o qual basicamente cobre a Responsabi-lidade Civil do Proprietaacuterio eou Condutor de Veiacuteculos natildeo matriculados nos paiacuteses de ingresso em viagem in-ternacional por danos causados a pessoas ou objetos

As coberturas existentes satildeo de danos materiais cau-sados a terceiros danos corporais (morte invalidez per-manente e despesas meacutedico-hospitalares) causados a terceiros e pagamento de honoraacuterios de advogado de defesa do segurado bem como custas judiciais Caso houverem vaacuterias reclamaccedilotildees relacionadas ao mesmo evento os limites seratildeo de US$ 20000000 para Da-nos Corporais e US$ 4000000 para Danos Materiais

Portanto efetivamente existe um mecanismo de proteccedilatildeo A pergunta que deve ser feita e serve para reflexatildeo eacute o governo brasileiro estaacute realmente prote-gendo os cidadatildeos locais promovendo uma profiacutecua fiscalizaccedilatildeo quando do ingresso de estrangeiros che-cando de forma exaustiva a existecircncia de carta verde

Consultor de Negoacutecios

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SEacuteRGIOPETZHOLD

JULIO CESARROSADiretor Executivo FenSegVice-Presidente do Sincor-RS

FENACOR UMA INICIATIVA DO RIO GRANDE DO SUL

Pedro Cardoso de Azevedo do RGS convidou os dirigen-tes sindicais de Satildeo Paulo para formarem uma comissatildeo visando conseguirem o reconhecimento da Fenacor (Fe-deraccedilatildeo Nacional dos Corretores de Seguros) junto ao Ministeacuterio do Trabalho

Nossa federaccedilatildeo foi fundada em 25 de outubro de 1968 pelos estados Guanabara com Cristovatildeo de Moura Rio Grande do Sul com Pedro Cardoso de Azevedo Santa Ca-tarina com Bertoldo Netzke Satildeo Paulo com Joseacute Logut-to Pernambuco com Miguel de Moraes Pinho

Em 21 de Marccedilo de 1975 o Ministeacuterio do Trabalho nos concedeu finalmente a carta sindical

Os sindicatos que lideraram este movimento eram Rio de Janeiro ndash Paulo Geyrer Cristovatildeo de Moura Rio Grande do Sul ndash Seacutergio Alfredo Petzhold Minas Gerais ndash Roberto Barbosa Satildeo Paulo ndash Joseacute Quirino de Carvalho Tolentino Santa Catarina ndash Guido Magnani Pernambuco ndash Miguel de Morais Pinho

Tatildeo logo a carta sindical nos foi concedida criamos a primeira diretoria da Fenacor tendo como presidente Joseacute Quirino de Carvalho Tolentino (SP) e os vices Seacuter-gio Alfredo Petzhold (RS) Roberto Barbosa (MG) Miguel de Morais Pinho (PE) Guido Magnani (SC) e Cristovatildeo de Moura (RJ)

O mercado de seguros abre suas portas em definitivo para os corretores de seguros agora representados pela Fenacor em todo Brasil Finalmente nossa categoria tem o reconhecimento unanime de que somente o corretor de seguros eacute o profissional devidamente habilitado para comercializar seguros As seguradoras em suas propa-gandas comerciais comeccedilam a incluir corretor de segu-ros demonstrando claramente que a comercializaccedilatildeo de seguros deveria ser somente atraveacutes de corretor de seguros Criamos entatildeo no Rio Grande do Sul e foi ado-tado em todo Brasil o slogan ldquoSeguro soacute com Corretor de Segurosrdquo

DA ALEGRIA DE INTEGRAR A FENSEG Agrave TRISTEZA DA CRIMINALIDADE NO RS

Primeiramente eu natildeo poderia deixar de destacar o quanto estou honrado em receber a confianccedila do presi-dente da FenSeg Joatildeo Francisco Borges da Costa receacutem empossado para o proacuteximo mandato que me convidou para ser o Diretor Executivo da Entidade Trata-se real-mente de muita responsabilidade mas a qual aceitei com a certeza que devo trabalhar muito e ajudar a FenSeg e seus diretores nas conquistas de novos espaccedilos junto ao mercado de seguros brasileiro Vou com muita humildade para aprender e tambeacutem levar minha experiecircncia de 45 anos no mercado de seguros e 25 anos no querido Sind-Seg-RS sendo os uacuteltimos 6 anos como presidente Com certeza estou muito feliz com essa inigualaacutevel oportuni-dade de conviver com os maiores executivos de seguros do nosso paiacutes Agradeccedilo tambeacutem ao mercado de seguros gauacutecho pois muito do que sei aprendi com a convivecircncia e experiecircncia dos executivos deste Estado Que eu tenha sauacutede para poder retribuir com trabalho a oportunida-de recebida Muito obrigado presidente Joatildeo Francisco

Outra questatildeo que gostaria de aqui comentar natildeo se trata de um assunto alegre como o acima citado Venho registrando com muita preocupaccedilatildeo haacute bastante tempo o aumento astronocircmico dos iacutendices de criminalidade no Rio Grande do Sul Hoje o mercado segurador deteacutem 35 da frota de automoacuteveis cobertos e os nuacutemeros satildeo muito elevados praticamente fora da realidade Eacute preciso auxi-liar nossos governantes para que encontrem uma saiacuteda que melhore a situaccedilatildeo Noacutes temos dez mil condenados soltos com prisatildeo temporaacuteria ou preventiva A organiza-ccedilatildeo estadual natildeo tem como abrigaacute-los dentro de suas es-truturas Todos estes bandidos fora um grupo de meno-res entre 14 e 16 anos que jaacute ldquopuxam carrosrdquo deixam as viacutetimas rezando para que natildeo se aperte o gatilho confor-me estatildeo mais ou menos sob o efeito de drogas Haacute dois anos conversamos com chefe de poliacutecia e corregedoria estadual e naquela oportunidade alertei para o roubo de carros que refletem nas apoacutelices de acordo com as taacutebuas atuariais Alertei tambeacutem que o roubo de veiacuteculos culmi-naria na elevaccedilatildeo dos iacutendices de outros tipos de crimes O automoacutevel eacute a peccedila fundamental para que os crimi-nosos pratiquem seus crimes Precisamos reverter isso

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HDI Bate-pronto O centro de atendimento que libera em minutos o conserto do veiacuteculoCom a HDI o segurado economiza ateacute tempo

Eacute de bate-pronto

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fundamentalmente das accedilotildees para evitar que algo aconteccedila mas estamos tambeacutem falando em atendimento comercial exper-tise em subscriccedilatildeo de riscos e engenharia e ainda estar preparados para atendimen-to de alto niacutevel aos sinistros satildeo a nossa filosofiardquo disse Alfredo Chaia superinten-dente de riscos da companhia em uma entrevista que deu ecircnfase para a relaccedilatildeo entre o segurado o corretor de seguros e a companhia de seguros

O assunto natildeo poderia deixar de contar com a contribuiccedilatildeo dos corretores de segu-ros representados nesta reportagem pelo gauacutecho Paulo Ibantildees ldquoNos uacuteltimos dez anos os custos dos seguros residenciais comerciais e industriais vem sofrendo constantes aumentos devido as disfunccedilotildees climaacuteticas principalmente nas coberturas de vendaval e consequentemente suas franquias causadas pelas poluiccedilotildees do meio ambiente e seus ecossistemasrdquo con-ta ao lembrar que mais de 90 das apoacuteli-ces preveem este tipo de cobertura

Segundo o profissional eacute fundamental manter a calma caso aconteccedila algum im-previsto ldquoEm todos (os tipos de infortuacute-nios) o segurado deveraacute manter a calma avisar o Corpo de Bombeiros e Brigada Mi-litar de suas regiotildees Fotografar os sinistros em seus detalhes avisar seu corretor de

seguros ou a seguradora imediatamente apoacutes o fatordquo diz Ibantildees ao enfatizar que o corretor eacute o uacutenico profissional devidamen-te habilitado treinado e capacitado para atender as demandas de seus segurados bem como oferecer as proteccedilotildees que mais se adequar as necessidades do segurado e por estar conectado 24 horas por dia ldquoLamentavelmente os desastres naturais poderiam ser amenizados com algumas atitudes das autoridades locais como a

aquisiccedilatildeo de equipamentos meteoroloacutegi-cos com previsatildeo de determinadas tem-pestades retirada de aacutervores muito velhas e algumas jaacute em estado de apodrecimento limpezas sistemaacuteticas dos bueiros cons-cientizaccedilatildeo e educaccedilatildeo da populaccedilatildeo atra-veacutes de medidas e campanhas preventivasrdquo completa ldquoO mais importante eacute contratar seguros somente atraveacutes do corretor com este profissional sua vida certamente seraacute mais segura e tranquilardquo aponta

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Os famosos tecircm costume de fa-zer seguro das partes do corpo que satildeo importantes para ela Cantoras como Mariah Carey e

Jennifer Lopez fizeram seguro das per-nas e do bumbum respectivamente Taylor Swift fez um seguro milionaacuterio das pernas e entrou para a lista de fa-mosos que protegem partes especiacutefi-

cas do corpo Assim como Taylor nomes como Jenni-fer Lopez Heidi Klum David Beckham Cristiano Ronaldo fizeram seguros valiosos Miley Cyrus que ilustra esta paacutegina fez um seguro milio-naacuterio para a liacutengua A apoacutelice eacute estimada em US$ 1 milhatildeo

JENNIFER LOPEZ FEZ SEGURO PARA O BUMBUM R$ 80 MILHOtildeES

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Os agricultores da Carolina do Sul nos Estados Unidos enfrentam fortes perdas decorrentes de uma inundaccedilatildeo no ano passado Eles

devem aguardar uma accedilatildeo do governo so-bre assistecircncias financeiras como a nova Farm Bill O seguro agriacutecola privado natildeo estava preparado para lidar com um de-sastre como esse de acordo com os apre-sentadores de um evento patrocinado pelo Serviccedilo de Ex-tensatildeo Cooperativa da Universidade de Clemson (S C Farm Bureau) ldquoEnquan-to poliacutetica pode ser desagradaacutevel para alguns ela eacute essen-cial para a sobrevi-vecircnciardquo disse Harry Ott presidente da S C Farm Bureau

Os pagamentos obrigatoacuterios e de assis-tecircncia em casos de desastres colocaram um grande fardo sobre a cobertura dos seguros privados Ott disse que as esti-mativas iniciais mostram que a cobertura decorrente das perdas com a inundaccedilatildeo histoacuterica de outubro chega a US$ 370 mi-lhotildees

O economista agriacutecola Nathan Smith concordou Ele afirma que os elevados precirc-mios de seguros pelos quais os agricultores optaram fazem com que as franquias sejam mais elevadas o que reduz o pagamento de sinistros Aleacutem disso a cobertura eacute limitada a 85 da aacuterea plantada

ldquoA maioria dos agricultores adquire apoacuteli-ces para 65 ou 75rdquo diz Smith

Prejuiacutezos ultrapassam os

US$ 300 milhotildees apenas no

agronegoacutecio

AGRICULTORES AMERICANOS ENFRENTAM GRANDES PERDAS POR ENXURRADAS

WILLIAM ANTHONY JRS

INTERNACIONAL

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O seguro agriacutecola privado (EUA) natildeo estava preparado para lidar com um desastre como esse

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As reclamaccedilotildees dos agricultores satildeo baseadas em preccedilos de mercado Os pa-gamentos ten-dem a ser mais baixos porque os produtores natildeo possuem a cultura de ven-der para comer-ciantes locais ldquoQuando vocecirc analisa estes fa-tores nota que o seguro soacute co-bre cerca de um terccedilo a metade das perdasrdquo conta o econo-mista agriacutecola

O Farm Bill regido pela legislaccedilatildeo ame-ricana natildeo deve ajudar muito os produto-res tambeacutem ldquoEle natildeo serve para lidar com a magnitude do desastre que tivemosrdquo afirma Nathan Smith Enquanto a Cober-tura para Agricultura de Risco (ARC) e o programa de Cobertura de Perda de Pre-ccedilo (PLC) podem fornecer alguma proteccedilatildeo de receitas os pagamentos satildeo variaacuteveis e incertos ldquoO algodatildeo jaacute natildeo estaacute coberto pelo programa por exemplordquo conta ldquoOs pagamentos aos agricultores satildeo baseados na receita meacutedia do municiacutepio que seraacute extremamente baixo este ano pela seca e por conta das proacuteprias inundaccedilotildees Aleacutem disso os valores satildeo limitados a 10 da receita municipal de modo que os paga-mentos seratildeo muito baixos em relaccedilatildeo as perdas individuaisrdquo complementou

Os agricultores ainda estatildeo propensos a problemas com reivindicaccedilotildees de arqui-vamento Em alguns casos os produtores rurais satildeo obrigados a realizar a colheita das culturas para aiacute sim receber um pedi-do baseado na avaliaccedilatildeo das mesmas ldquoA Farm Bill nos obriga a depender das segu-radorasrdquo finaliza Smith

A produccedilatildeo de algodatildeo na Carolina do Sul caiu 72 no ano passado enquanto a de amendoim tambeacutem registrou queda de 35 de acordo com estimativa do Depar-tamento Nacional de Estatiacutesticas Agriacutecolas dos Estados Unidos ldquoEntendemos que foi um problema para alguns produtores por-

que o chatildeo estava encharcado e natildeo tinha como entrar para realizar a colheitardquo disse

Jeanne Lindsey associado secircnior de gerenciamento de riscos da Agecircncia de Ges-tatildeo de Riscos da Agricultura americana

Dos mais de 112 mil hec-tares de algodatildeo plantados no ano passado apenas 50 mil foram colhidos uma queda de 36 de acor-do com dados oficiais As perdas apenas no agro-negoacutecio estatildeo estimadas em aproximadamente US$ 330 milhotildees segundo a o Departamento de Agricul-tura Para os agricultores

foram US$ 46 milhotildees a menos porque as

condiccedilotildees mais uacutemidas impedem o plan-tio de trigo de inverno legumes e frutas ldquoNormalmente o seguro funciona como complemento quando se perde uma cultu-ra em um ano de produccedilatildeo normal o que natildeo eacute o caso agora o seguro natildeo conse-guiu preencher este buracordquo finalizou Har-ry Ott ao afirmar que a assistecircncia do go-verno era necessaacuteria para manter alguns produtores no agronegoacutecio

O Congresso aprovou US$ 300 milhotildees em assistecircncia que podem ser destinadas aos agricultores atingidos pelo desastre na Carolina do Sul Isso depende do governo estadual que libera o financiamento fede-ral A cooperativa dos agricultores traba-lha com os legisladores locais para realizar efetivamente um auxiacutelio aos produtores rurais As perdas totais com as chuvas de-vem ultrapassar os US$ 12 bilhotildees

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Em alguns casos os produtores rurais satildeo obrigados a realizar a colheita das culturas para aiacute sim receber um pedido baseado na avaliaccedilatildeo das mesmas

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Aleacutem de sua filial em Porto Alegre o GBOEX atua com diversas Unidades de Negoacutecios e Pontos de Atendi-mento em grande parte do Brasil A

empresa eacute responsaacutevel por 57 das contri-buiccedilotildees no Rio Grande do Sul no segmen-to das Entidades Abertas de Previdecircncia Complementar Sem Fins Lucrativos Todo mecircs destacaremos o trabalho dos profis-sionais que fazem parte desta histoacuteria de sucesso entrevistando os Gerentes das Unidades GBOEX e divulgando suas accedilotildees e resultados Joseacute Leopoldino e Silva Juacute-nior eacute Gerente da Unidade de Negoacutecios de Santa Maria haacute quase um ano Segundo o executivo relacionamento eacute a palavra-cha-ve para o sucesso ldquoO bom relacionamento com corretores associados e colaborado-res satildeo essenciais para o desenvolvimento do nosso trabalhordquo

JRS Regiatildeo Central do Rio Grande do Sul eacute proacutespera em muitos aspectos da eco-nomia Para o GBOEX como tem sido

Joseacute Leopoldino O GBOEX tem procu-rado reforccedilar sua posiccedilatildeo junto aos mais variados segmentos socioeconocircmicos O Estado eacute responsaacutevel por 57 das contri-buiccedilotildees no segmento das EAPPs (Entida-des Abertas de Previdecircncia Privada Sem Fins Lucrativos) no mercado do gauacutecho Na Regiatildeo Central observa-se o potencial crescente em diversos setores como o dos transportes educaccedilatildeo sauacutede e alimenta-ccedilatildeo Com esse foco buscamos aproveitar oportunidades apresentando junto aos clientes e parceiros um diferencial com-petitivo baseado na excelecircncia do atendi-mento qualidade dos produtos e solidez proacutepria de uma empresa com mais de cem anos de existecircncia

Para o gerente da Unidade de

Santa Maria relacionamento

eacute a palavra-chave para o

sucesso

JOSEacute LEOPOLDINO EXPLICA EcircXITO DO GBOEX NA REGIAtildeO CENTRAL DO RS

JUacuteLIA SENNA JRS

GBOEX EM SANTA MARIA

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JRS Quais peculiaridades os clientes e corretores de seguros da regional

possuemJL Em nossa aacuterea de atuaccedilatildeo a relaccedilatildeo

que se estabeleceu entre colaboradores do GBOEX corretores e associados extra-polou a esfera comercial Buscamos apoiar os corretores em todas as etapas da venda e naturalmente fazemos chegar aos as-sociados valores como eacutetica honestidade e transparecircncia A partir daiacute conseguimos criar um estreito laccedilo de amizadeJRS Para o Gerente de Negoacutecios quais os pontos fortes da Unidade que a manteacutem

com boa produtividadeJL Nos perguntamos qual seria a prin-

cipal accedilatildeo a ser realizada por nossa equipe de colaboradores aquela que poderia fa-zer a diferenccedila num ambiente tatildeo compe-titivo como eacute o do ramo de seguros e pre-videcircncia Concluiacutemos que se buscaacutessemos desempenhar nossas funccedilotildees de modo a servir as pessoas estariacuteamos criando um ciacuterculo virtuoso Assim passamos a iden-tificar as accedilotildees que se distanciavam dessa praacutetica modificamos algumas atitudes e passamos a canalizar o esforccedilo entusias-mo e comprometimento da equipe na di-reccedilatildeo de todos aqueles que se relaciona-vam diretamente conosco colaboradores da proacutepria empresa os corretores de se-guros e os associados Buscamos atingir a excelecircncia em todos os contatos a partir da consciecircncia de que a missatildeo do GBOEX eacute oferecer proteccedilatildeo e seguranccedila Assim passamos a nos relacionar muito melhor a nos apoiar mais uns aos outros e con-sequentemente o reflexo dessa sinergia criada passou a ser sentido no objetivo fi-nal a produccedilatildeo

JRS Que avaliaccedilatildeo a Unidade de Negoacutecios Santa Maria pode realizar

acerca do ano de 2015JL Foi antes de tudo um ano de apren-

dizagem Passamos por algumas modifi-caccedilotildees na equipe e na forma de trabalho Fizemos vaacuterias experiecircncias buscando aperfeiccediloar o trabalho Fortalecemos a convicccedilatildeo sobre o caminho a ser segui-do e sobre a missatildeo dentro da Unidade de Negoacutecios Tivemos a felicidade de tra-balhar no projeto piloto de formaccedilatildeo de novos corretores com resultados que per-

mitiraacute agrave empresa expandir o projeto para outras cidades Fortalecemos a Rede de Convecircnios junto agraves principais cidades da regiatildeo estrutura de extrema importacircn-cia no apoio agraves vendas Valorizamos nos-sos corretores atribuindo agravequeles que se destacaram a cada trimestre o precircmio de ldquoCorretor Aacuteguiardquo Desenvolvemos um mo-delo de lideranccedila participativa onde todos tem responsabilidade sobre o ambiente de trabalho e relacionamento com os associa-dos Pensar e agir como liacutederes dentro de suas esferas de atribuiccedilotildees possibilitou o surgimento de accedilotildees simples e de muito resultado A medida que os colaboradores foram incentivados com novas responsabi-lidades passaram a demonstrar maior sa-tisfaccedilatildeo e realizaccedilatildeo profissional Isso fez com que todos da equipe passassem a es-tar em condiccedilotildees de realizar praticamente todas as tarefas viaacuteveis atenuando possiacute-veis existecircncias de lacunas Nos dois uacutelti-mos trimestres os resultados comeccedilaram a surgir ratificando o acerto em relaccedilatildeo agraves mudanccedilas efetivadasJRS Quais projeccedilotildees jaacute satildeo possiacuteveis de

se fazer para 2016JL Para 2016 consoante agraves prioridades

traccediladas pela empresa atuaremos com maior intensidade na comercializaccedilatildeo dos planos empresariais Continuaremos a atuar junto aos corre-tores associados as empresas as Forccedilas Armadas e as Forccedilas Auxiliares Buscare-mos novas parcerias no intuito de angariar novos convecircnios e outros canais de ven-das respectivamen-te Projetamos um ano de oportunida-des com o incremen-to das vendas e am-pliaccedilatildeo do quadro de associados em nossa regiatildeo Para 2016 a projeccedilatildeo eacute atingir em termos de produccedilatildeo um crescimento na ordem de 40 em nossos clientes

JRS Quais produtos GBOEX satildeo os mais consumidos pelos gauacutechos desta regiatildeo

JL Os Planos de Pecuacutelio Vida Longa tecircm obtido muito boa aceitaccedilatildeo na regiatildeo ofe-recendo boas coberturas a preccedilos acessiacute-veis Entre os mais jovens mais sujeitos ao risco o Plano Vida Longa Mais Proteccedilatildeo tem sido o mais vendido Aleacutem do pecuacute-lio oferece proteccedilatildeo adicional em caso de morte por acidente e tambeacutem cobertura em caso de invalidez total ou parcial de-corrente de acidente No caso dos associa-dos com faixa etaacuteria mais elevada a opccedilatildeo mais frequente tem sido pelo Plano Vida Longa Proteccedilatildeo Baacutesica que oferece o pe-cuacutelio puro a um menor custo

JRS Quais bagagens ou experiecircncias auxiliam o Gerente na relaccedilatildeo com os

corretores de segurosJL Os profissionais de maneira geral

satildeo sensiacuteveis ao reconhecimento e agrave valo-rizaccedilatildeo de seu trabalho Com os corretores natildeo eacute diferente Por isso julgo importante a habilidade do Gerente em lidar com pes-soas em identificar e ressaltar aspectos que tragam visibilidade que as destaquem positivamente Na Unidade de Negoacutecios Santa Maria buscamos valorizar o meacuterito consignando a cada trimestre a honrosa menccedilatildeo de ldquoCorretor Aacuteguiardquo para aquele que alcanccedila a maior produccedilatildeo

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Um estudo assinado pelo meacutedico Da-niel Zimmerman vice-presidente e diretor meacutedico da RGA Global des-taca o recente surto do Zika viacuterus o

que representa um grave alerta para riscos de doenccedilas infecciosas novas ou re-emer-gentes O objetivo eacute facilitar a compreen-satildeo e avaliaccedilatildeo do risco da situaccedilatildeo por parte das seguradoras que precisam estar sempre a par destas ocorrecircncias e apren-der com rapidez seu possiacutevel impacto na morbidade e mortalidade muitas vezes com base apenas em dados cientiacuteficos ou atuariais preliminares

HISTOacuteRICO DO ZIKA VIacuteRUSO Zika viacuterus foi isolado pela primeira

vez na floresta de Zika em Uganda no ano de 1947 O primeiro caso humano poreacutem soacute foi diagnosticado em 1954 Ele pertence agrave mesma famiacutelia de outros agentes causa-dores de doenccedilas como a febre amarela

ou a dengue por exemplo A transmissatildeo acontece atraveacutes de ao menos um mosqui-to da espeacutecie Aedes encontrado em gran-de parte do planeta e conhecido por picar muito durante o dia

No iniacutecio de 2015 foram identificados os sintomas de Zika em pacientes de Natal (RN) Alguns defendem que o viacuterus che-gou ao continente americano apoacutes a Copa do Mundo realizada no Brasil em 2014 Poreacutem posteriormente ficou diagnosti-cado que a doenccedila chegou ao Paiacutes com a realizaccedilatildeo de uma competiccedilatildeo anual de canoagem polineacutesia sediada no Brasil em agosto do mesmo ano

CARACTERIacuteSTICAS CLIacuteNICAS TRATAMENTO E PREVENCcedilAtildeO

Os principais sintomas de Zika viacuterus satildeo febre erupccedilotildees cutacircneas artralgia mialgia fadiga e conjuntivite perdurando em geral de dois a sete dias O paciente

Estudo da resseguradora

RGA visa facilitar compreensatildeo

e avaliaccedilatildeo dos riscos

ZIKA VIRUS IMPACTA NO MERCADO SEGURADOR

WILLIAM ANTHONY JRS COM BASE EM ESTUDO DA RESSEGURADORA RGA E PORTAL R7

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acredita-se adquire imunidade perma-nente apoacutes a recuperaccedilatildeo Embora muito mais leves os sintomas do Zika viacuterus po-dem ser facilmente confundidos com os da dengue Chikungunya ou outras infecccedilotildees virais que causam febre e erupccedilotildees cutacirc-neas

Segundo o Ministeacuterio da Sauacutede entre quatrocentos e quarenta mil e um milhatildeo e trezentas mil pessoas foram contamina-das no ano passado Em comparaccedilatildeo fo-ram registrados dez mil casos de Chikun-gunya e meio milhatildeo de dengue no mesmo periacuteodo

Atualmente natildeo existe nenhum trata-mento especiacutefico para os casos sintomaacuteticos aleacutem de cuidados de repouso que incluem controle da febre (natildeo eacute recomendado o uso de anti-inflamatoacuterios) e hidrataccedilatildeo constante

As principais medidas de prevenccedilatildeo in-cluem o uso de roupas com mangas longas e calccedilas compridas

POSSIacuteVEIS CONSEQUEcircNCIAS MEacuteDICAS GRAVES

Embora a maioria dos infectados se re-cupere sem desenvolver sequelas existem atualmente duas grandes preocupaccedilotildees que tange a possiacuteveis consequecircncias a mi-crocefalia (pequenez anormal da cabeccedila e inibiccedilatildeo do desenvolvimento cerebral) en-tre receacutem-nascidos e a Siacutendrome de Gul-lain-Barreacute entre adultos Ambas as possiacute-veis afecccedilotildees ainda estatildeo sob estudo

Embora existam indiacutecios contundentes da correlaccedilatildeo entre o Zika e a microcefalia ainda natildeo foi estabelecido com absoluta certeza o nexo de causalidade Os testes para os viacuterus deram resultados positivos em algumas crianccedilas com microcefalia e nas matildees mas natildeo em todas A outra preocupaccedilatildeo se refere a Siacutendrome de Gul-lain-Barreacute (SGB) um disturbiacuteo no qual o sistema imunoloacutegico ataca parte do siste-ma nervoso perifeacuterico resultando em fra-queza muscular e alteraccedilotildees de sensibili-dade tais como dormecircncia aleacutem de poder

levar agrave paralisia e insuficiecircncia respiratoacuteria A maioria dos indiviacuteduos se recupera mas outros tecircm fraqueza persistente Desde o surgimento do Zika estima-se ao menos 100 novos casos da doenccedila no Brasil

IMPACTO SOBRE O SETOR DE SEGUROSCom base nas uacuteltimas informaccedilotildees o

risco total de mortalidade entre adultos em relaccedilatildeo agrave quantidade de indiviacuteduos

infectados com o Zika aparenta ser basicamente nulo Embora pequena a quantidade de casos da Siacutendrome de Gul-lain-Barreacute no entan-to pode resultar em pedidos de indeniza-ccedilatildeo relacionados com benefiacutecios de sauacutede

A questatildeo mais relevante e traacutegica satildeo as implicaccedilotildees em crianccedilas receacutem-nascidas com microcefalia seja ou natildeo comprova-da sua correlaccedilatildeo com o Zika viacuterus Apesar de ser improvaacutevel que as apoacutelices com a exclusatildeo de doenccedilas congecircnitas venham a ser afetadas aquelas com cobertura espe-ciacutefica de complicaccedilotildees congecircnitas poderatildeo ser Aleacutem disso essas crianccedilas desafortu-nadas estaratildeo durante toda a vida pro-pensas a apresentar problemas de sauacutede

associados a inibiccedilotildees de desenvolvimen-to deficiecircncias cognitivas convulsotildees e reduccedilatildeo da expectativa de vida

ANIMAIS TAMBEacuteM SAtildeO AFETADOS PELO AEDESO mesmo mosquito transmissor do

Zika viacuterus e dengue em humanos eacute res-ponsaacutevel pela transmissatildeo do jaacute conheci-do ldquoverme do coraccedilatildeordquo a dirofilariose De acordo com Rodrigo Monteiro professor de medicina veterinaacuteria da Universidade Anhanguera de Satildeo Paulo os cachorros satildeo os mais afetados Casos em gatos satildeo mais raros ldquoQuando o mosquito pica um animal doente o inseto passa o parasita para corrente sanguiacutenea que se aloja no catildeo por um tempo ateacute seguir ao coraccedilatildeo onde cresce faz alteraccedilotildees no oacutergatildeo veias e arteacuterias e pode ocasionar a morterdquo con-ta Existem exames de sangue e de coraccedilatildeo que detectam Uma vez que o animal foi diagnosticado existe tratamento O ideal eacute fazer exames antes dos sintomas Como os diagnoacutesticos geralmente satildeo realizados em fase mais avanccedilada pode haver complica-ccedilotildees como explica o especialista ldquoO trata-mento faz com que o verme morto possa obstruir algum vaso pequeno e matar o animal de embolia pulmonar Para preve-nir haacute remeacutedios (base de ivermectina) soluccedilotildees para colocar na nuca e tambeacutem coleiras repelentesrdquo conclui

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A questatildeo mais relevante e traacutegica satildeo as implicaccedilotildees em crianccedilas receacutem-nascidas com microcefalia

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A personalidade sempre atenciosa de Renato Pedroso impressiona quem o conhece pela primeira vez Presi-dente da Previsul Seguradora desde

fevereiro deste ano o executivo possui um histoacuterico de relacionamento de dez anos com a companhia atuando na aacuterea juriacutedi-ca na diretoria de negoacutecios e agora agrave fren-te da companhia

Desde que o Grupo Consulfac o qual eacute comandado por seu pai Ernesto Pedro-so adquiriu a Previsul em 2006 Renato mostra-se altamente engajado nas ques-totildees do mercado segurador Na eacutepoca a seguradora completaria 100 anos o que tornava as expectativas da famiacutelia Pedro-so ainda maiores ldquoFaz dez anos que estou envolvido com a Previsul Lembro muito bem que em 2006 realmente era um de-safio muito grande Com o tempo fomos desenvolvendo uma forma de pensar jun-to agrave seguradora e entatildeo ela conseguiu se

desenvolver de forma muito positiva prin-cipalmente mostrando ao corretor que ele eacute o nosso uacutenico canal de vendasrdquo detalha

Foi graccedilas agrave valorizaccedilatildeo dos corretores de seguros que segundo ele foi possiacutevel aumentar o volume de vendas significati-vamente colocando a seguradora entre as 25 maiores da eacutepoca em seguro de pessoas ldquoGraccedilas a Deus hoje em dia natildeo paramos de crescer no ranking No ramo prestamista por exemplo jaacute estamos en-tre as 15 maiores seguradoras do Brasil com players de mercado muito importan-tesrdquo completa

A Previsul Seguradora estava no auge do seu desenvolvimento quando foi ven-dida para o Grupo Caixa De 2008 a 2012 chegava a emitir R$ 5 milhotildees por mecircs Na eacutepoca da troca de controle acionaacuterio emi-tia R$ 12 milhotildees soacute no segmento vida e jaacute natildeo contava mais apenas com 400 correto-res parceiros mas sim com mais de 2200

Novo presidente da Previsul Seguradora

concede entrevista exclusiva

ldquoMEU PAI ME ENSINOU TUDO QUE SEIrdquo CONTA RENATO PEDROSO

JUacuteLIA SENNA JRS

NOVO PRESIDENTE

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A certeza de um futuro tranquilo

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A certeza de um futuro tranquilo

ldquoIsso mostra que jaacute estaacutevamos no caminho certo principalmente focando no segmen-to vida Com a entrada da Caixa Segurado-ra tudo mudou pois aleacutem de ter o aval de um grupo segurador que eacute um dos maio-res do mundo o que traz uma solidez ainda maior para a marca de 109 anos nos ajudou a enriquecer nosso portfoacutelio jaacute que aca-bamos tendo sinergia com outras empresas do grupo e a Caixa trabalha de odonto a ramos elementares O que nos oportuniza a ter know how em outras frentes que a Previsul possa abrirrdquo conta

Aleacutem disso o Grupo Caixa optou por respeitar a independecircncia e autonomia

da Previsul ldquoQuando adquiriram 70 das accedilotildees da empresa a Caixa entendeu que tiacutenhamos profissionais que realmente en-tendiam do negoacutecio de trabalhar com a frente corretor e do ramo vida de forma

profundardquo revelaCom 32 anos Re-

nato Pedroso faz par-te de um seleto grupo de jovens que estatildeo agrave frente de grandes empresas no Brasil Ele acredita que mui-to se deve ao fato do Grupo Caixa possuir uma gestatildeo que natildeo tem medo de apostar em diferentes talen-tos e inovar ldquoA minha promoccedilatildeo com ape-nas 32 anos me en-

che de emoccedilatildeo mas tambeacutem mostra para o Grupo como um todo e tambeacutem para o

mercado que o jovem acaba por entender alguns meandres da inovaccedilatildeo e consegue trazer alguns pontos diferenciadosrdquo sa-lienta

Em sua gestatildeo o executivo aposta em tecnologia e relacionamento ldquoO que estaacute mudando de verdade satildeo as formas de comercializaccedilatildeo e as formas de relaciona-mento com o nosso consumidor final en-tatildeo temos que dar estes mecanismos para o corretor atraveacutes de ferramentas tecno-loacutegicas e tambeacutem natildeo perder essa proxi-midade que eacute fundamental em qualquer relaccedilatildeo de consumordquo enfatiza

Toda caminhada de Renato Pedroso natildeo soacute dentro da Previsul Seguradora mas tambeacutem em sua vida pessoal e profissio-nal estaacute atrelada a Ernesto Pedroso Eacute a ele que Renato atribui seu sucesso ldquoMeu pai me ensinou tudo que sei Eu posso di-zer que com ele eu aprendi a ousadia natildeo ter medo de arriscar e natildeo ter medo de de-fender nosso ponto de vistardquo

O que estaacute mudando de verdade satildeo as formas de comercializaccedilatildeo e as formas de relacionamento com o nosso consumidor final

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IMPORTAcircNCIA DO SEGURO FRENTE AS INTEMPEacuteRIES

Estudos estatildeo sendo feitos para identificar exatamen-te o tipo de fenocircmeno que ocorreu em Porto Alegre na noite de sexta feira dia 29 de janeiro de 2016 quando um temporal com ventos de aproximadamente 120 km por hora destruiu grande volume de aacutervores rede eleacutetri-ca shopping hospitais preacutedios casas grades muros e parques da capital gauacutecha

A destruiccedilatildeo causada deixou milhares de habitantes sem luz e aacutegua gerando desperdiacutecio de alimentos com prejuiacutezo financeiro que ainda natildeo foi totalmente con-tabilizado Segundo o Procon os danos causados pelas intempeacuteries natildeo satildeo de responsabilidade dos oacutergatildeos puacute-blicos uma vez que satildeo ocasionados pela natureza fican-do a cargo dos atingidos a recuperaccedilatildeo do bem proacuteprio seja casa ou automoacutevel desde que natildeo possuam o bem segurado

Este traacutegico episoacutedio mostra aleacutem da fragilidade huma-na diante destes episoacutedios a importacircncia de um seguro para garantir tranquumlilidade nestas ocasiotildees Com raras exceccedilotildees as pessoas tem reservas suficientes para re-construir seus bens caso sejam atingidos com a pressa necessaacuteria uma vez que tendo casas e carros destruiacutedos a accedilatildeo de recuperaccedilatildeo precisa ser imediata

Com isso eacute possiacutevel ver a importacircncia do trabalho do corretor de seguros na informaccedilatildeo e venda do seguro para cada potencial cliente o que garante um puacuteblico consideraacutevel para ser visitado e instruiacutedo sobre a vanta-gem de ter seu bem garantido numa situaccedilatildeo de desgra-ccedila como ocorreu em nossa cidade

Educar as pessoas eacute preveniacute-las para que natildeo sejam pegas de surpresa aleacutem de garantir clientes permanen-tes para a colocaccedilatildeo de um dos produtos de maior bene-fiacutecio para todos

Como consultor comercial com longos anos de traba-lho com vendas recomendo aos corretores que busquem junto a familiares vizinhos amigos conhecidos aleacutem de um mutiratildeo por ruas e bairros da cidade levando a men-sagem de tranquilidade para as famiacutelias que optarem pela aquisiccedilatildeo de um seguro oferecendo a modalidade que melhor atenda as suas necessidades

O que aconteceu em Porto Alegre eacute um sinalizador de que a natureza vem se mostrando cada vez mais agressi-va atraveacutes das manifestaccedilotildees climaacuteticas que estatildeo ocor-rendo no mundo todo A tranquilidade que um seguro proporciona eacute um meio de proteccedilatildeo e inteligecircncia Cabe a cada um fazer a sua opccedilatildeo

EDUARDODELLA GIUSTINADiretor Comercial da ExperMed

iquestESTAacute EN DUDA NO SE ADELANTE

Em virtude da alta do doacutelar temos recebido nos uacuteltimos meses milhares de estrangeiros da Ameacuterica do Sul em nos-sas praias Em eacutepoca de feacuterias e carnaval tal migraccedilatildeo fica deveras acentuada Das mais diversas hipoacuteteses de en-trada o acesso via estradas eacute talvez o mais utilizado fato esse notoacuterio para quem acessa o litoral do Sul do Brasil

E como qualquer brasileiro que acessa estas estra-das os estrangeiros igualmente estatildeo expostos a aci-dentes sendo que em algumas vezes essa assertiva pode ateacute mesmo ser potencializada seja pelo desco-nhecimento da lei ou pela sensaccedilatildeo de impunidade

O fato eacute que foram criados alguns mecanismos para sanar esses dois fatores desencadeadores de aciden-te (i) existe uma maior divulgaccedilatildeo e ateacute mesmo cam-panhas para estrangeiros com instruccedilotildees e normativas das leis brasileiras (ii) existem mecanismos tais como o pagamento de multas no ato da infraccedilatildeo ou quando da saiacuteda do paiacutes cessando a percepccedilatildeo de impunidade

Mas e em caso de acidentes com danos materiais e corporais como funciona analisando sob a oacutetica indeni-zatoacuteria estando aiacute compreendido o seguro Certamen-te os estrangeiros natildeo seratildeo compelidos a indenizar no ato ou quando da saiacuteda do paiacutes Logo como o governo brasileiro defende os cidadatildeos locais destas situaccedilotildees

Atraveacutes do Seguro Carta Verde que nada mais eacute do que um seguro de responsabilidade civil obrigatoacuterio institu-iacutedo pela Resoluccedilatildeo 12094 do Grupo Mercado Comum do Mercosul que passou a vigorar a partir de 1ordm de ju-lho de 1995 o qual basicamente cobre a Responsabi-lidade Civil do Proprietaacuterio eou Condutor de Veiacuteculos natildeo matriculados nos paiacuteses de ingresso em viagem in-ternacional por danos causados a pessoas ou objetos

As coberturas existentes satildeo de danos materiais cau-sados a terceiros danos corporais (morte invalidez per-manente e despesas meacutedico-hospitalares) causados a terceiros e pagamento de honoraacuterios de advogado de defesa do segurado bem como custas judiciais Caso houverem vaacuterias reclamaccedilotildees relacionadas ao mesmo evento os limites seratildeo de US$ 20000000 para Da-nos Corporais e US$ 4000000 para Danos Materiais

Portanto efetivamente existe um mecanismo de proteccedilatildeo A pergunta que deve ser feita e serve para reflexatildeo eacute o governo brasileiro estaacute realmente prote-gendo os cidadatildeos locais promovendo uma profiacutecua fiscalizaccedilatildeo quando do ingresso de estrangeiros che-cando de forma exaustiva a existecircncia de carta verde

Consultor de Negoacutecios

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SEacuteRGIOPETZHOLD

JULIO CESARROSADiretor Executivo FenSegVice-Presidente do Sincor-RS

FENACOR UMA INICIATIVA DO RIO GRANDE DO SUL

Pedro Cardoso de Azevedo do RGS convidou os dirigen-tes sindicais de Satildeo Paulo para formarem uma comissatildeo visando conseguirem o reconhecimento da Fenacor (Fe-deraccedilatildeo Nacional dos Corretores de Seguros) junto ao Ministeacuterio do Trabalho

Nossa federaccedilatildeo foi fundada em 25 de outubro de 1968 pelos estados Guanabara com Cristovatildeo de Moura Rio Grande do Sul com Pedro Cardoso de Azevedo Santa Ca-tarina com Bertoldo Netzke Satildeo Paulo com Joseacute Logut-to Pernambuco com Miguel de Moraes Pinho

Em 21 de Marccedilo de 1975 o Ministeacuterio do Trabalho nos concedeu finalmente a carta sindical

Os sindicatos que lideraram este movimento eram Rio de Janeiro ndash Paulo Geyrer Cristovatildeo de Moura Rio Grande do Sul ndash Seacutergio Alfredo Petzhold Minas Gerais ndash Roberto Barbosa Satildeo Paulo ndash Joseacute Quirino de Carvalho Tolentino Santa Catarina ndash Guido Magnani Pernambuco ndash Miguel de Morais Pinho

Tatildeo logo a carta sindical nos foi concedida criamos a primeira diretoria da Fenacor tendo como presidente Joseacute Quirino de Carvalho Tolentino (SP) e os vices Seacuter-gio Alfredo Petzhold (RS) Roberto Barbosa (MG) Miguel de Morais Pinho (PE) Guido Magnani (SC) e Cristovatildeo de Moura (RJ)

O mercado de seguros abre suas portas em definitivo para os corretores de seguros agora representados pela Fenacor em todo Brasil Finalmente nossa categoria tem o reconhecimento unanime de que somente o corretor de seguros eacute o profissional devidamente habilitado para comercializar seguros As seguradoras em suas propa-gandas comerciais comeccedilam a incluir corretor de segu-ros demonstrando claramente que a comercializaccedilatildeo de seguros deveria ser somente atraveacutes de corretor de seguros Criamos entatildeo no Rio Grande do Sul e foi ado-tado em todo Brasil o slogan ldquoSeguro soacute com Corretor de Segurosrdquo

DA ALEGRIA DE INTEGRAR A FENSEG Agrave TRISTEZA DA CRIMINALIDADE NO RS

Primeiramente eu natildeo poderia deixar de destacar o quanto estou honrado em receber a confianccedila do presi-dente da FenSeg Joatildeo Francisco Borges da Costa receacutem empossado para o proacuteximo mandato que me convidou para ser o Diretor Executivo da Entidade Trata-se real-mente de muita responsabilidade mas a qual aceitei com a certeza que devo trabalhar muito e ajudar a FenSeg e seus diretores nas conquistas de novos espaccedilos junto ao mercado de seguros brasileiro Vou com muita humildade para aprender e tambeacutem levar minha experiecircncia de 45 anos no mercado de seguros e 25 anos no querido Sind-Seg-RS sendo os uacuteltimos 6 anos como presidente Com certeza estou muito feliz com essa inigualaacutevel oportuni-dade de conviver com os maiores executivos de seguros do nosso paiacutes Agradeccedilo tambeacutem ao mercado de seguros gauacutecho pois muito do que sei aprendi com a convivecircncia e experiecircncia dos executivos deste Estado Que eu tenha sauacutede para poder retribuir com trabalho a oportunida-de recebida Muito obrigado presidente Joatildeo Francisco

Outra questatildeo que gostaria de aqui comentar natildeo se trata de um assunto alegre como o acima citado Venho registrando com muita preocupaccedilatildeo haacute bastante tempo o aumento astronocircmico dos iacutendices de criminalidade no Rio Grande do Sul Hoje o mercado segurador deteacutem 35 da frota de automoacuteveis cobertos e os nuacutemeros satildeo muito elevados praticamente fora da realidade Eacute preciso auxi-liar nossos governantes para que encontrem uma saiacuteda que melhore a situaccedilatildeo Noacutes temos dez mil condenados soltos com prisatildeo temporaacuteria ou preventiva A organiza-ccedilatildeo estadual natildeo tem como abrigaacute-los dentro de suas es-truturas Todos estes bandidos fora um grupo de meno-res entre 14 e 16 anos que jaacute ldquopuxam carrosrdquo deixam as viacutetimas rezando para que natildeo se aperte o gatilho confor-me estatildeo mais ou menos sob o efeito de drogas Haacute dois anos conversamos com chefe de poliacutecia e corregedoria estadual e naquela oportunidade alertei para o roubo de carros que refletem nas apoacutelices de acordo com as taacutebuas atuariais Alertei tambeacutem que o roubo de veiacuteculos culmi-naria na elevaccedilatildeo dos iacutendices de outros tipos de crimes O automoacutevel eacute a peccedila fundamental para que os crimi-nosos pratiquem seus crimes Precisamos reverter isso

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HDI Bate-pronto O centro de atendimento que libera em minutos o conserto do veiacuteculoCom a HDI o segurado economiza ateacute tempo

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Page 28: Revista JRS - 186

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Os famosos tecircm costume de fa-zer seguro das partes do corpo que satildeo importantes para ela Cantoras como Mariah Carey e

Jennifer Lopez fizeram seguro das per-nas e do bumbum respectivamente Taylor Swift fez um seguro milionaacuterio das pernas e entrou para a lista de fa-mosos que protegem partes especiacutefi-

cas do corpo Assim como Taylor nomes como Jenni-fer Lopez Heidi Klum David Beckham Cristiano Ronaldo fizeram seguros valiosos Miley Cyrus que ilustra esta paacutegina fez um seguro milio-naacuterio para a liacutengua A apoacutelice eacute estimada em US$ 1 milhatildeo

JENNIFER LOPEZ FEZ SEGURO PARA O BUMBUM R$ 80 MILHOtildeES

DAVID BECKHAM ASSEGUROUAS PERNAS R$ 4 MILHOtildeES

ROD STWERT PROTEGE A VOZ US$ 155 MILHOtildeES

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O CRAQUE CRISTIANO RONALDO TAMBEacuteM FEZ UMA APOacuteLICE PARA AS PERNAS R$ 300 MILHOtildeES

JAacute MARIAH CAREY POSSUI UMA DAS APOacuteLICES MAIS CARAS AS PERNAS DELA VALEM R$ 2 BILHOtildeES

CLAacuteUDIA RAIA POSSUI UMA COBERTURA MAIS ldquoMODESTArdquo PARA AS PERNAS R$ 1 MILHAtildeO

PARECE QUE OS FAMOSOS GOSTAM MESMO DE FAZER O SEGURO DAS PERNAS A CANTORA RIHANNA POSSUI UMA APOacuteLICE ESTIMADA EM R$ 2 MILHOtildeESENTAtildeO SE OS FAMOSOS FAZEM SEGURO DE PARTES DO CORPO POR QUE NAtildeO PENSAR EM PROTEGER SEUS BENS IMPORTANTES COMO A SUA VIDAE A DA SUA FAMIacuteLIA

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Os agricultores da Carolina do Sul nos Estados Unidos enfrentam fortes perdas decorrentes de uma inundaccedilatildeo no ano passado Eles

devem aguardar uma accedilatildeo do governo so-bre assistecircncias financeiras como a nova Farm Bill O seguro agriacutecola privado natildeo estava preparado para lidar com um de-sastre como esse de acordo com os apre-sentadores de um evento patrocinado pelo Serviccedilo de Ex-tensatildeo Cooperativa da Universidade de Clemson (S C Farm Bureau) ldquoEnquan-to poliacutetica pode ser desagradaacutevel para alguns ela eacute essen-cial para a sobrevi-vecircnciardquo disse Harry Ott presidente da S C Farm Bureau

Os pagamentos obrigatoacuterios e de assis-tecircncia em casos de desastres colocaram um grande fardo sobre a cobertura dos seguros privados Ott disse que as esti-mativas iniciais mostram que a cobertura decorrente das perdas com a inundaccedilatildeo histoacuterica de outubro chega a US$ 370 mi-lhotildees

O economista agriacutecola Nathan Smith concordou Ele afirma que os elevados precirc-mios de seguros pelos quais os agricultores optaram fazem com que as franquias sejam mais elevadas o que reduz o pagamento de sinistros Aleacutem disso a cobertura eacute limitada a 85 da aacuterea plantada

ldquoA maioria dos agricultores adquire apoacuteli-ces para 65 ou 75rdquo diz Smith

Prejuiacutezos ultrapassam os

US$ 300 milhotildees apenas no

agronegoacutecio

AGRICULTORES AMERICANOS ENFRENTAM GRANDES PERDAS POR ENXURRADAS

WILLIAM ANTHONY JRS

INTERNACIONAL

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O seguro agriacutecola privado (EUA) natildeo estava preparado para lidar com um desastre como esse

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As reclamaccedilotildees dos agricultores satildeo baseadas em preccedilos de mercado Os pa-gamentos ten-dem a ser mais baixos porque os produtores natildeo possuem a cultura de ven-der para comer-ciantes locais ldquoQuando vocecirc analisa estes fa-tores nota que o seguro soacute co-bre cerca de um terccedilo a metade das perdasrdquo conta o econo-mista agriacutecola

O Farm Bill regido pela legislaccedilatildeo ame-ricana natildeo deve ajudar muito os produto-res tambeacutem ldquoEle natildeo serve para lidar com a magnitude do desastre que tivemosrdquo afirma Nathan Smith Enquanto a Cober-tura para Agricultura de Risco (ARC) e o programa de Cobertura de Perda de Pre-ccedilo (PLC) podem fornecer alguma proteccedilatildeo de receitas os pagamentos satildeo variaacuteveis e incertos ldquoO algodatildeo jaacute natildeo estaacute coberto pelo programa por exemplordquo conta ldquoOs pagamentos aos agricultores satildeo baseados na receita meacutedia do municiacutepio que seraacute extremamente baixo este ano pela seca e por conta das proacuteprias inundaccedilotildees Aleacutem disso os valores satildeo limitados a 10 da receita municipal de modo que os paga-mentos seratildeo muito baixos em relaccedilatildeo as perdas individuaisrdquo complementou

Os agricultores ainda estatildeo propensos a problemas com reivindicaccedilotildees de arqui-vamento Em alguns casos os produtores rurais satildeo obrigados a realizar a colheita das culturas para aiacute sim receber um pedi-do baseado na avaliaccedilatildeo das mesmas ldquoA Farm Bill nos obriga a depender das segu-radorasrdquo finaliza Smith

A produccedilatildeo de algodatildeo na Carolina do Sul caiu 72 no ano passado enquanto a de amendoim tambeacutem registrou queda de 35 de acordo com estimativa do Depar-tamento Nacional de Estatiacutesticas Agriacutecolas dos Estados Unidos ldquoEntendemos que foi um problema para alguns produtores por-

que o chatildeo estava encharcado e natildeo tinha como entrar para realizar a colheitardquo disse

Jeanne Lindsey associado secircnior de gerenciamento de riscos da Agecircncia de Ges-tatildeo de Riscos da Agricultura americana

Dos mais de 112 mil hec-tares de algodatildeo plantados no ano passado apenas 50 mil foram colhidos uma queda de 36 de acor-do com dados oficiais As perdas apenas no agro-negoacutecio estatildeo estimadas em aproximadamente US$ 330 milhotildees segundo a o Departamento de Agricul-tura Para os agricultores

foram US$ 46 milhotildees a menos porque as

condiccedilotildees mais uacutemidas impedem o plan-tio de trigo de inverno legumes e frutas ldquoNormalmente o seguro funciona como complemento quando se perde uma cultu-ra em um ano de produccedilatildeo normal o que natildeo eacute o caso agora o seguro natildeo conse-guiu preencher este buracordquo finalizou Har-ry Ott ao afirmar que a assistecircncia do go-verno era necessaacuteria para manter alguns produtores no agronegoacutecio

O Congresso aprovou US$ 300 milhotildees em assistecircncia que podem ser destinadas aos agricultores atingidos pelo desastre na Carolina do Sul Isso depende do governo estadual que libera o financiamento fede-ral A cooperativa dos agricultores traba-lha com os legisladores locais para realizar efetivamente um auxiacutelio aos produtores rurais As perdas totais com as chuvas de-vem ultrapassar os US$ 12 bilhotildees

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Em alguns casos os produtores rurais satildeo obrigados a realizar a colheita das culturas para aiacute sim receber um pedido baseado na avaliaccedilatildeo das mesmas

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Aleacutem de sua filial em Porto Alegre o GBOEX atua com diversas Unidades de Negoacutecios e Pontos de Atendi-mento em grande parte do Brasil A

empresa eacute responsaacutevel por 57 das contri-buiccedilotildees no Rio Grande do Sul no segmen-to das Entidades Abertas de Previdecircncia Complementar Sem Fins Lucrativos Todo mecircs destacaremos o trabalho dos profis-sionais que fazem parte desta histoacuteria de sucesso entrevistando os Gerentes das Unidades GBOEX e divulgando suas accedilotildees e resultados Joseacute Leopoldino e Silva Juacute-nior eacute Gerente da Unidade de Negoacutecios de Santa Maria haacute quase um ano Segundo o executivo relacionamento eacute a palavra-cha-ve para o sucesso ldquoO bom relacionamento com corretores associados e colaborado-res satildeo essenciais para o desenvolvimento do nosso trabalhordquo

JRS Regiatildeo Central do Rio Grande do Sul eacute proacutespera em muitos aspectos da eco-nomia Para o GBOEX como tem sido

Joseacute Leopoldino O GBOEX tem procu-rado reforccedilar sua posiccedilatildeo junto aos mais variados segmentos socioeconocircmicos O Estado eacute responsaacutevel por 57 das contri-buiccedilotildees no segmento das EAPPs (Entida-des Abertas de Previdecircncia Privada Sem Fins Lucrativos) no mercado do gauacutecho Na Regiatildeo Central observa-se o potencial crescente em diversos setores como o dos transportes educaccedilatildeo sauacutede e alimenta-ccedilatildeo Com esse foco buscamos aproveitar oportunidades apresentando junto aos clientes e parceiros um diferencial com-petitivo baseado na excelecircncia do atendi-mento qualidade dos produtos e solidez proacutepria de uma empresa com mais de cem anos de existecircncia

Para o gerente da Unidade de

Santa Maria relacionamento

eacute a palavra-chave para o

sucesso

JOSEacute LEOPOLDINO EXPLICA EcircXITO DO GBOEX NA REGIAtildeO CENTRAL DO RS

JUacuteLIA SENNA JRS

GBOEX EM SANTA MARIA

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JRS Quais peculiaridades os clientes e corretores de seguros da regional

possuemJL Em nossa aacuterea de atuaccedilatildeo a relaccedilatildeo

que se estabeleceu entre colaboradores do GBOEX corretores e associados extra-polou a esfera comercial Buscamos apoiar os corretores em todas as etapas da venda e naturalmente fazemos chegar aos as-sociados valores como eacutetica honestidade e transparecircncia A partir daiacute conseguimos criar um estreito laccedilo de amizadeJRS Para o Gerente de Negoacutecios quais os pontos fortes da Unidade que a manteacutem

com boa produtividadeJL Nos perguntamos qual seria a prin-

cipal accedilatildeo a ser realizada por nossa equipe de colaboradores aquela que poderia fa-zer a diferenccedila num ambiente tatildeo compe-titivo como eacute o do ramo de seguros e pre-videcircncia Concluiacutemos que se buscaacutessemos desempenhar nossas funccedilotildees de modo a servir as pessoas estariacuteamos criando um ciacuterculo virtuoso Assim passamos a iden-tificar as accedilotildees que se distanciavam dessa praacutetica modificamos algumas atitudes e passamos a canalizar o esforccedilo entusias-mo e comprometimento da equipe na di-reccedilatildeo de todos aqueles que se relaciona-vam diretamente conosco colaboradores da proacutepria empresa os corretores de se-guros e os associados Buscamos atingir a excelecircncia em todos os contatos a partir da consciecircncia de que a missatildeo do GBOEX eacute oferecer proteccedilatildeo e seguranccedila Assim passamos a nos relacionar muito melhor a nos apoiar mais uns aos outros e con-sequentemente o reflexo dessa sinergia criada passou a ser sentido no objetivo fi-nal a produccedilatildeo

JRS Que avaliaccedilatildeo a Unidade de Negoacutecios Santa Maria pode realizar

acerca do ano de 2015JL Foi antes de tudo um ano de apren-

dizagem Passamos por algumas modifi-caccedilotildees na equipe e na forma de trabalho Fizemos vaacuterias experiecircncias buscando aperfeiccediloar o trabalho Fortalecemos a convicccedilatildeo sobre o caminho a ser segui-do e sobre a missatildeo dentro da Unidade de Negoacutecios Tivemos a felicidade de tra-balhar no projeto piloto de formaccedilatildeo de novos corretores com resultados que per-

mitiraacute agrave empresa expandir o projeto para outras cidades Fortalecemos a Rede de Convecircnios junto agraves principais cidades da regiatildeo estrutura de extrema importacircn-cia no apoio agraves vendas Valorizamos nos-sos corretores atribuindo agravequeles que se destacaram a cada trimestre o precircmio de ldquoCorretor Aacuteguiardquo Desenvolvemos um mo-delo de lideranccedila participativa onde todos tem responsabilidade sobre o ambiente de trabalho e relacionamento com os associa-dos Pensar e agir como liacutederes dentro de suas esferas de atribuiccedilotildees possibilitou o surgimento de accedilotildees simples e de muito resultado A medida que os colaboradores foram incentivados com novas responsabi-lidades passaram a demonstrar maior sa-tisfaccedilatildeo e realizaccedilatildeo profissional Isso fez com que todos da equipe passassem a es-tar em condiccedilotildees de realizar praticamente todas as tarefas viaacuteveis atenuando possiacute-veis existecircncias de lacunas Nos dois uacutelti-mos trimestres os resultados comeccedilaram a surgir ratificando o acerto em relaccedilatildeo agraves mudanccedilas efetivadasJRS Quais projeccedilotildees jaacute satildeo possiacuteveis de

se fazer para 2016JL Para 2016 consoante agraves prioridades

traccediladas pela empresa atuaremos com maior intensidade na comercializaccedilatildeo dos planos empresariais Continuaremos a atuar junto aos corre-tores associados as empresas as Forccedilas Armadas e as Forccedilas Auxiliares Buscare-mos novas parcerias no intuito de angariar novos convecircnios e outros canais de ven-das respectivamen-te Projetamos um ano de oportunida-des com o incremen-to das vendas e am-pliaccedilatildeo do quadro de associados em nossa regiatildeo Para 2016 a projeccedilatildeo eacute atingir em termos de produccedilatildeo um crescimento na ordem de 40 em nossos clientes

JRS Quais produtos GBOEX satildeo os mais consumidos pelos gauacutechos desta regiatildeo

JL Os Planos de Pecuacutelio Vida Longa tecircm obtido muito boa aceitaccedilatildeo na regiatildeo ofe-recendo boas coberturas a preccedilos acessiacute-veis Entre os mais jovens mais sujeitos ao risco o Plano Vida Longa Mais Proteccedilatildeo tem sido o mais vendido Aleacutem do pecuacute-lio oferece proteccedilatildeo adicional em caso de morte por acidente e tambeacutem cobertura em caso de invalidez total ou parcial de-corrente de acidente No caso dos associa-dos com faixa etaacuteria mais elevada a opccedilatildeo mais frequente tem sido pelo Plano Vida Longa Proteccedilatildeo Baacutesica que oferece o pe-cuacutelio puro a um menor custo

JRS Quais bagagens ou experiecircncias auxiliam o Gerente na relaccedilatildeo com os

corretores de segurosJL Os profissionais de maneira geral

satildeo sensiacuteveis ao reconhecimento e agrave valo-rizaccedilatildeo de seu trabalho Com os corretores natildeo eacute diferente Por isso julgo importante a habilidade do Gerente em lidar com pes-soas em identificar e ressaltar aspectos que tragam visibilidade que as destaquem positivamente Na Unidade de Negoacutecios Santa Maria buscamos valorizar o meacuterito consignando a cada trimestre a honrosa menccedilatildeo de ldquoCorretor Aacuteguiardquo para aquele que alcanccedila a maior produccedilatildeo

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Um estudo assinado pelo meacutedico Da-niel Zimmerman vice-presidente e diretor meacutedico da RGA Global des-taca o recente surto do Zika viacuterus o

que representa um grave alerta para riscos de doenccedilas infecciosas novas ou re-emer-gentes O objetivo eacute facilitar a compreen-satildeo e avaliaccedilatildeo do risco da situaccedilatildeo por parte das seguradoras que precisam estar sempre a par destas ocorrecircncias e apren-der com rapidez seu possiacutevel impacto na morbidade e mortalidade muitas vezes com base apenas em dados cientiacuteficos ou atuariais preliminares

HISTOacuteRICO DO ZIKA VIacuteRUSO Zika viacuterus foi isolado pela primeira

vez na floresta de Zika em Uganda no ano de 1947 O primeiro caso humano poreacutem soacute foi diagnosticado em 1954 Ele pertence agrave mesma famiacutelia de outros agentes causa-dores de doenccedilas como a febre amarela

ou a dengue por exemplo A transmissatildeo acontece atraveacutes de ao menos um mosqui-to da espeacutecie Aedes encontrado em gran-de parte do planeta e conhecido por picar muito durante o dia

No iniacutecio de 2015 foram identificados os sintomas de Zika em pacientes de Natal (RN) Alguns defendem que o viacuterus che-gou ao continente americano apoacutes a Copa do Mundo realizada no Brasil em 2014 Poreacutem posteriormente ficou diagnosti-cado que a doenccedila chegou ao Paiacutes com a realizaccedilatildeo de uma competiccedilatildeo anual de canoagem polineacutesia sediada no Brasil em agosto do mesmo ano

CARACTERIacuteSTICAS CLIacuteNICAS TRATAMENTO E PREVENCcedilAtildeO

Os principais sintomas de Zika viacuterus satildeo febre erupccedilotildees cutacircneas artralgia mialgia fadiga e conjuntivite perdurando em geral de dois a sete dias O paciente

Estudo da resseguradora

RGA visa facilitar compreensatildeo

e avaliaccedilatildeo dos riscos

ZIKA VIRUS IMPACTA NO MERCADO SEGURADOR

WILLIAM ANTHONY JRS COM BASE EM ESTUDO DA RESSEGURADORA RGA E PORTAL R7

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acredita-se adquire imunidade perma-nente apoacutes a recuperaccedilatildeo Embora muito mais leves os sintomas do Zika viacuterus po-dem ser facilmente confundidos com os da dengue Chikungunya ou outras infecccedilotildees virais que causam febre e erupccedilotildees cutacirc-neas

Segundo o Ministeacuterio da Sauacutede entre quatrocentos e quarenta mil e um milhatildeo e trezentas mil pessoas foram contamina-das no ano passado Em comparaccedilatildeo fo-ram registrados dez mil casos de Chikun-gunya e meio milhatildeo de dengue no mesmo periacuteodo

Atualmente natildeo existe nenhum trata-mento especiacutefico para os casos sintomaacuteticos aleacutem de cuidados de repouso que incluem controle da febre (natildeo eacute recomendado o uso de anti-inflamatoacuterios) e hidrataccedilatildeo constante

As principais medidas de prevenccedilatildeo in-cluem o uso de roupas com mangas longas e calccedilas compridas

POSSIacuteVEIS CONSEQUEcircNCIAS MEacuteDICAS GRAVES

Embora a maioria dos infectados se re-cupere sem desenvolver sequelas existem atualmente duas grandes preocupaccedilotildees que tange a possiacuteveis consequecircncias a mi-crocefalia (pequenez anormal da cabeccedila e inibiccedilatildeo do desenvolvimento cerebral) en-tre receacutem-nascidos e a Siacutendrome de Gul-lain-Barreacute entre adultos Ambas as possiacute-veis afecccedilotildees ainda estatildeo sob estudo

Embora existam indiacutecios contundentes da correlaccedilatildeo entre o Zika e a microcefalia ainda natildeo foi estabelecido com absoluta certeza o nexo de causalidade Os testes para os viacuterus deram resultados positivos em algumas crianccedilas com microcefalia e nas matildees mas natildeo em todas A outra preocupaccedilatildeo se refere a Siacutendrome de Gul-lain-Barreacute (SGB) um disturbiacuteo no qual o sistema imunoloacutegico ataca parte do siste-ma nervoso perifeacuterico resultando em fra-queza muscular e alteraccedilotildees de sensibili-dade tais como dormecircncia aleacutem de poder

levar agrave paralisia e insuficiecircncia respiratoacuteria A maioria dos indiviacuteduos se recupera mas outros tecircm fraqueza persistente Desde o surgimento do Zika estima-se ao menos 100 novos casos da doenccedila no Brasil

IMPACTO SOBRE O SETOR DE SEGUROSCom base nas uacuteltimas informaccedilotildees o

risco total de mortalidade entre adultos em relaccedilatildeo agrave quantidade de indiviacuteduos

infectados com o Zika aparenta ser basicamente nulo Embora pequena a quantidade de casos da Siacutendrome de Gul-lain-Barreacute no entan-to pode resultar em pedidos de indeniza-ccedilatildeo relacionados com benefiacutecios de sauacutede

A questatildeo mais relevante e traacutegica satildeo as implicaccedilotildees em crianccedilas receacutem-nascidas com microcefalia seja ou natildeo comprova-da sua correlaccedilatildeo com o Zika viacuterus Apesar de ser improvaacutevel que as apoacutelices com a exclusatildeo de doenccedilas congecircnitas venham a ser afetadas aquelas com cobertura espe-ciacutefica de complicaccedilotildees congecircnitas poderatildeo ser Aleacutem disso essas crianccedilas desafortu-nadas estaratildeo durante toda a vida pro-pensas a apresentar problemas de sauacutede

associados a inibiccedilotildees de desenvolvimen-to deficiecircncias cognitivas convulsotildees e reduccedilatildeo da expectativa de vida

ANIMAIS TAMBEacuteM SAtildeO AFETADOS PELO AEDESO mesmo mosquito transmissor do

Zika viacuterus e dengue em humanos eacute res-ponsaacutevel pela transmissatildeo do jaacute conheci-do ldquoverme do coraccedilatildeordquo a dirofilariose De acordo com Rodrigo Monteiro professor de medicina veterinaacuteria da Universidade Anhanguera de Satildeo Paulo os cachorros satildeo os mais afetados Casos em gatos satildeo mais raros ldquoQuando o mosquito pica um animal doente o inseto passa o parasita para corrente sanguiacutenea que se aloja no catildeo por um tempo ateacute seguir ao coraccedilatildeo onde cresce faz alteraccedilotildees no oacutergatildeo veias e arteacuterias e pode ocasionar a morterdquo con-ta Existem exames de sangue e de coraccedilatildeo que detectam Uma vez que o animal foi diagnosticado existe tratamento O ideal eacute fazer exames antes dos sintomas Como os diagnoacutesticos geralmente satildeo realizados em fase mais avanccedilada pode haver complica-ccedilotildees como explica o especialista ldquoO trata-mento faz com que o verme morto possa obstruir algum vaso pequeno e matar o animal de embolia pulmonar Para preve-nir haacute remeacutedios (base de ivermectina) soluccedilotildees para colocar na nuca e tambeacutem coleiras repelentesrdquo conclui

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ACcedilAtildeO

A questatildeo mais relevante e traacutegica satildeo as implicaccedilotildees em crianccedilas receacutem-nascidas com microcefalia

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A personalidade sempre atenciosa de Renato Pedroso impressiona quem o conhece pela primeira vez Presi-dente da Previsul Seguradora desde

fevereiro deste ano o executivo possui um histoacuterico de relacionamento de dez anos com a companhia atuando na aacuterea juriacutedi-ca na diretoria de negoacutecios e agora agrave fren-te da companhia

Desde que o Grupo Consulfac o qual eacute comandado por seu pai Ernesto Pedro-so adquiriu a Previsul em 2006 Renato mostra-se altamente engajado nas ques-totildees do mercado segurador Na eacutepoca a seguradora completaria 100 anos o que tornava as expectativas da famiacutelia Pedro-so ainda maiores ldquoFaz dez anos que estou envolvido com a Previsul Lembro muito bem que em 2006 realmente era um de-safio muito grande Com o tempo fomos desenvolvendo uma forma de pensar jun-to agrave seguradora e entatildeo ela conseguiu se

desenvolver de forma muito positiva prin-cipalmente mostrando ao corretor que ele eacute o nosso uacutenico canal de vendasrdquo detalha

Foi graccedilas agrave valorizaccedilatildeo dos corretores de seguros que segundo ele foi possiacutevel aumentar o volume de vendas significati-vamente colocando a seguradora entre as 25 maiores da eacutepoca em seguro de pessoas ldquoGraccedilas a Deus hoje em dia natildeo paramos de crescer no ranking No ramo prestamista por exemplo jaacute estamos en-tre as 15 maiores seguradoras do Brasil com players de mercado muito importan-tesrdquo completa

A Previsul Seguradora estava no auge do seu desenvolvimento quando foi ven-dida para o Grupo Caixa De 2008 a 2012 chegava a emitir R$ 5 milhotildees por mecircs Na eacutepoca da troca de controle acionaacuterio emi-tia R$ 12 milhotildees soacute no segmento vida e jaacute natildeo contava mais apenas com 400 correto-res parceiros mas sim com mais de 2200

Novo presidente da Previsul Seguradora

concede entrevista exclusiva

ldquoMEU PAI ME ENSINOU TUDO QUE SEIrdquo CONTA RENATO PEDROSO

JUacuteLIA SENNA JRS

NOVO PRESIDENTE

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CcedilAtildeO

JRS - EDICcedilAtildeO 185 - 46 wwwgrupoaspecircombr

A certeza de um futuro tranquilo

JRS - EDICcedilAtildeO 185 - 47wwwgrupoaspecircombr

A certeza de um futuro tranquilo

ldquoIsso mostra que jaacute estaacutevamos no caminho certo principalmente focando no segmen-to vida Com a entrada da Caixa Segurado-ra tudo mudou pois aleacutem de ter o aval de um grupo segurador que eacute um dos maio-res do mundo o que traz uma solidez ainda maior para a marca de 109 anos nos ajudou a enriquecer nosso portfoacutelio jaacute que aca-bamos tendo sinergia com outras empresas do grupo e a Caixa trabalha de odonto a ramos elementares O que nos oportuniza a ter know how em outras frentes que a Previsul possa abrirrdquo conta

Aleacutem disso o Grupo Caixa optou por respeitar a independecircncia e autonomia

da Previsul ldquoQuando adquiriram 70 das accedilotildees da empresa a Caixa entendeu que tiacutenhamos profissionais que realmente en-tendiam do negoacutecio de trabalhar com a frente corretor e do ramo vida de forma

profundardquo revelaCom 32 anos Re-

nato Pedroso faz par-te de um seleto grupo de jovens que estatildeo agrave frente de grandes empresas no Brasil Ele acredita que mui-to se deve ao fato do Grupo Caixa possuir uma gestatildeo que natildeo tem medo de apostar em diferentes talen-tos e inovar ldquoA minha promoccedilatildeo com ape-nas 32 anos me en-

che de emoccedilatildeo mas tambeacutem mostra para o Grupo como um todo e tambeacutem para o

mercado que o jovem acaba por entender alguns meandres da inovaccedilatildeo e consegue trazer alguns pontos diferenciadosrdquo sa-lienta

Em sua gestatildeo o executivo aposta em tecnologia e relacionamento ldquoO que estaacute mudando de verdade satildeo as formas de comercializaccedilatildeo e as formas de relaciona-mento com o nosso consumidor final en-tatildeo temos que dar estes mecanismos para o corretor atraveacutes de ferramentas tecno-loacutegicas e tambeacutem natildeo perder essa proxi-midade que eacute fundamental em qualquer relaccedilatildeo de consumordquo enfatiza

Toda caminhada de Renato Pedroso natildeo soacute dentro da Previsul Seguradora mas tambeacutem em sua vida pessoal e profissio-nal estaacute atrelada a Ernesto Pedroso Eacute a ele que Renato atribui seu sucesso ldquoMeu pai me ensinou tudo que sei Eu posso di-zer que com ele eu aprendi a ousadia natildeo ter medo de arriscar e natildeo ter medo de de-fender nosso ponto de vistardquo

O que estaacute mudando de verdade satildeo as formas de comercializaccedilatildeo e as formas de relacionamento com o nosso consumidor final

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IMPORTAcircNCIA DO SEGURO FRENTE AS INTEMPEacuteRIES

Estudos estatildeo sendo feitos para identificar exatamen-te o tipo de fenocircmeno que ocorreu em Porto Alegre na noite de sexta feira dia 29 de janeiro de 2016 quando um temporal com ventos de aproximadamente 120 km por hora destruiu grande volume de aacutervores rede eleacutetri-ca shopping hospitais preacutedios casas grades muros e parques da capital gauacutecha

A destruiccedilatildeo causada deixou milhares de habitantes sem luz e aacutegua gerando desperdiacutecio de alimentos com prejuiacutezo financeiro que ainda natildeo foi totalmente con-tabilizado Segundo o Procon os danos causados pelas intempeacuteries natildeo satildeo de responsabilidade dos oacutergatildeos puacute-blicos uma vez que satildeo ocasionados pela natureza fican-do a cargo dos atingidos a recuperaccedilatildeo do bem proacuteprio seja casa ou automoacutevel desde que natildeo possuam o bem segurado

Este traacutegico episoacutedio mostra aleacutem da fragilidade huma-na diante destes episoacutedios a importacircncia de um seguro para garantir tranquumlilidade nestas ocasiotildees Com raras exceccedilotildees as pessoas tem reservas suficientes para re-construir seus bens caso sejam atingidos com a pressa necessaacuteria uma vez que tendo casas e carros destruiacutedos a accedilatildeo de recuperaccedilatildeo precisa ser imediata

Com isso eacute possiacutevel ver a importacircncia do trabalho do corretor de seguros na informaccedilatildeo e venda do seguro para cada potencial cliente o que garante um puacuteblico consideraacutevel para ser visitado e instruiacutedo sobre a vanta-gem de ter seu bem garantido numa situaccedilatildeo de desgra-ccedila como ocorreu em nossa cidade

Educar as pessoas eacute preveniacute-las para que natildeo sejam pegas de surpresa aleacutem de garantir clientes permanen-tes para a colocaccedilatildeo de um dos produtos de maior bene-fiacutecio para todos

Como consultor comercial com longos anos de traba-lho com vendas recomendo aos corretores que busquem junto a familiares vizinhos amigos conhecidos aleacutem de um mutiratildeo por ruas e bairros da cidade levando a men-sagem de tranquilidade para as famiacutelias que optarem pela aquisiccedilatildeo de um seguro oferecendo a modalidade que melhor atenda as suas necessidades

O que aconteceu em Porto Alegre eacute um sinalizador de que a natureza vem se mostrando cada vez mais agressi-va atraveacutes das manifestaccedilotildees climaacuteticas que estatildeo ocor-rendo no mundo todo A tranquilidade que um seguro proporciona eacute um meio de proteccedilatildeo e inteligecircncia Cabe a cada um fazer a sua opccedilatildeo

EDUARDODELLA GIUSTINADiretor Comercial da ExperMed

iquestESTAacute EN DUDA NO SE ADELANTE

Em virtude da alta do doacutelar temos recebido nos uacuteltimos meses milhares de estrangeiros da Ameacuterica do Sul em nos-sas praias Em eacutepoca de feacuterias e carnaval tal migraccedilatildeo fica deveras acentuada Das mais diversas hipoacuteteses de en-trada o acesso via estradas eacute talvez o mais utilizado fato esse notoacuterio para quem acessa o litoral do Sul do Brasil

E como qualquer brasileiro que acessa estas estra-das os estrangeiros igualmente estatildeo expostos a aci-dentes sendo que em algumas vezes essa assertiva pode ateacute mesmo ser potencializada seja pelo desco-nhecimento da lei ou pela sensaccedilatildeo de impunidade

O fato eacute que foram criados alguns mecanismos para sanar esses dois fatores desencadeadores de aciden-te (i) existe uma maior divulgaccedilatildeo e ateacute mesmo cam-panhas para estrangeiros com instruccedilotildees e normativas das leis brasileiras (ii) existem mecanismos tais como o pagamento de multas no ato da infraccedilatildeo ou quando da saiacuteda do paiacutes cessando a percepccedilatildeo de impunidade

Mas e em caso de acidentes com danos materiais e corporais como funciona analisando sob a oacutetica indeni-zatoacuteria estando aiacute compreendido o seguro Certamen-te os estrangeiros natildeo seratildeo compelidos a indenizar no ato ou quando da saiacuteda do paiacutes Logo como o governo brasileiro defende os cidadatildeos locais destas situaccedilotildees

Atraveacutes do Seguro Carta Verde que nada mais eacute do que um seguro de responsabilidade civil obrigatoacuterio institu-iacutedo pela Resoluccedilatildeo 12094 do Grupo Mercado Comum do Mercosul que passou a vigorar a partir de 1ordm de ju-lho de 1995 o qual basicamente cobre a Responsabi-lidade Civil do Proprietaacuterio eou Condutor de Veiacuteculos natildeo matriculados nos paiacuteses de ingresso em viagem in-ternacional por danos causados a pessoas ou objetos

As coberturas existentes satildeo de danos materiais cau-sados a terceiros danos corporais (morte invalidez per-manente e despesas meacutedico-hospitalares) causados a terceiros e pagamento de honoraacuterios de advogado de defesa do segurado bem como custas judiciais Caso houverem vaacuterias reclamaccedilotildees relacionadas ao mesmo evento os limites seratildeo de US$ 20000000 para Da-nos Corporais e US$ 4000000 para Danos Materiais

Portanto efetivamente existe um mecanismo de proteccedilatildeo A pergunta que deve ser feita e serve para reflexatildeo eacute o governo brasileiro estaacute realmente prote-gendo os cidadatildeos locais promovendo uma profiacutecua fiscalizaccedilatildeo quando do ingresso de estrangeiros che-cando de forma exaustiva a existecircncia de carta verde

Consultor de Negoacutecios

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SEacuteRGIOPETZHOLD

JULIO CESARROSADiretor Executivo FenSegVice-Presidente do Sincor-RS

FENACOR UMA INICIATIVA DO RIO GRANDE DO SUL

Pedro Cardoso de Azevedo do RGS convidou os dirigen-tes sindicais de Satildeo Paulo para formarem uma comissatildeo visando conseguirem o reconhecimento da Fenacor (Fe-deraccedilatildeo Nacional dos Corretores de Seguros) junto ao Ministeacuterio do Trabalho

Nossa federaccedilatildeo foi fundada em 25 de outubro de 1968 pelos estados Guanabara com Cristovatildeo de Moura Rio Grande do Sul com Pedro Cardoso de Azevedo Santa Ca-tarina com Bertoldo Netzke Satildeo Paulo com Joseacute Logut-to Pernambuco com Miguel de Moraes Pinho

Em 21 de Marccedilo de 1975 o Ministeacuterio do Trabalho nos concedeu finalmente a carta sindical

Os sindicatos que lideraram este movimento eram Rio de Janeiro ndash Paulo Geyrer Cristovatildeo de Moura Rio Grande do Sul ndash Seacutergio Alfredo Petzhold Minas Gerais ndash Roberto Barbosa Satildeo Paulo ndash Joseacute Quirino de Carvalho Tolentino Santa Catarina ndash Guido Magnani Pernambuco ndash Miguel de Morais Pinho

Tatildeo logo a carta sindical nos foi concedida criamos a primeira diretoria da Fenacor tendo como presidente Joseacute Quirino de Carvalho Tolentino (SP) e os vices Seacuter-gio Alfredo Petzhold (RS) Roberto Barbosa (MG) Miguel de Morais Pinho (PE) Guido Magnani (SC) e Cristovatildeo de Moura (RJ)

O mercado de seguros abre suas portas em definitivo para os corretores de seguros agora representados pela Fenacor em todo Brasil Finalmente nossa categoria tem o reconhecimento unanime de que somente o corretor de seguros eacute o profissional devidamente habilitado para comercializar seguros As seguradoras em suas propa-gandas comerciais comeccedilam a incluir corretor de segu-ros demonstrando claramente que a comercializaccedilatildeo de seguros deveria ser somente atraveacutes de corretor de seguros Criamos entatildeo no Rio Grande do Sul e foi ado-tado em todo Brasil o slogan ldquoSeguro soacute com Corretor de Segurosrdquo

DA ALEGRIA DE INTEGRAR A FENSEG Agrave TRISTEZA DA CRIMINALIDADE NO RS

Primeiramente eu natildeo poderia deixar de destacar o quanto estou honrado em receber a confianccedila do presi-dente da FenSeg Joatildeo Francisco Borges da Costa receacutem empossado para o proacuteximo mandato que me convidou para ser o Diretor Executivo da Entidade Trata-se real-mente de muita responsabilidade mas a qual aceitei com a certeza que devo trabalhar muito e ajudar a FenSeg e seus diretores nas conquistas de novos espaccedilos junto ao mercado de seguros brasileiro Vou com muita humildade para aprender e tambeacutem levar minha experiecircncia de 45 anos no mercado de seguros e 25 anos no querido Sind-Seg-RS sendo os uacuteltimos 6 anos como presidente Com certeza estou muito feliz com essa inigualaacutevel oportuni-dade de conviver com os maiores executivos de seguros do nosso paiacutes Agradeccedilo tambeacutem ao mercado de seguros gauacutecho pois muito do que sei aprendi com a convivecircncia e experiecircncia dos executivos deste Estado Que eu tenha sauacutede para poder retribuir com trabalho a oportunida-de recebida Muito obrigado presidente Joatildeo Francisco

Outra questatildeo que gostaria de aqui comentar natildeo se trata de um assunto alegre como o acima citado Venho registrando com muita preocupaccedilatildeo haacute bastante tempo o aumento astronocircmico dos iacutendices de criminalidade no Rio Grande do Sul Hoje o mercado segurador deteacutem 35 da frota de automoacuteveis cobertos e os nuacutemeros satildeo muito elevados praticamente fora da realidade Eacute preciso auxi-liar nossos governantes para que encontrem uma saiacuteda que melhore a situaccedilatildeo Noacutes temos dez mil condenados soltos com prisatildeo temporaacuteria ou preventiva A organiza-ccedilatildeo estadual natildeo tem como abrigaacute-los dentro de suas es-truturas Todos estes bandidos fora um grupo de meno-res entre 14 e 16 anos que jaacute ldquopuxam carrosrdquo deixam as viacutetimas rezando para que natildeo se aperte o gatilho confor-me estatildeo mais ou menos sob o efeito de drogas Haacute dois anos conversamos com chefe de poliacutecia e corregedoria estadual e naquela oportunidade alertei para o roubo de carros que refletem nas apoacutelices de acordo com as taacutebuas atuariais Alertei tambeacutem que o roubo de veiacuteculos culmi-naria na elevaccedilatildeo dos iacutendices de outros tipos de crimes O automoacutevel eacute a peccedila fundamental para que os crimi-nosos pratiquem seus crimes Precisamos reverter isso

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Page 29: Revista JRS - 186

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Os famosos tecircm costume de fa-zer seguro das partes do corpo que satildeo importantes para ela Cantoras como Mariah Carey e

Jennifer Lopez fizeram seguro das per-nas e do bumbum respectivamente Taylor Swift fez um seguro milionaacuterio das pernas e entrou para a lista de fa-mosos que protegem partes especiacutefi-

cas do corpo Assim como Taylor nomes como Jenni-fer Lopez Heidi Klum David Beckham Cristiano Ronaldo fizeram seguros valiosos Miley Cyrus que ilustra esta paacutegina fez um seguro milio-naacuterio para a liacutengua A apoacutelice eacute estimada em US$ 1 milhatildeo

JENNIFER LOPEZ FEZ SEGURO PARA O BUMBUM R$ 80 MILHOtildeES

DAVID BECKHAM ASSEGUROUAS PERNAS R$ 4 MILHOtildeES

ROD STWERT PROTEGE A VOZ US$ 155 MILHOtildeES

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Uma empresa do

CAS - Central de Atendimento ao Surdo 0800 200 0819 - E-mail sacespecialauditivofalasinapporgbr

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O CRAQUE CRISTIANO RONALDO TAMBEacuteM FEZ UMA APOacuteLICE PARA AS PERNAS R$ 300 MILHOtildeES

JAacute MARIAH CAREY POSSUI UMA DAS APOacuteLICES MAIS CARAS AS PERNAS DELA VALEM R$ 2 BILHOtildeES

CLAacuteUDIA RAIA POSSUI UMA COBERTURA MAIS ldquoMODESTArdquo PARA AS PERNAS R$ 1 MILHAtildeO

PARECE QUE OS FAMOSOS GOSTAM MESMO DE FAZER O SEGURO DAS PERNAS A CANTORA RIHANNA POSSUI UMA APOacuteLICE ESTIMADA EM R$ 2 MILHOtildeESENTAtildeO SE OS FAMOSOS FAZEM SEGURO DE PARTES DO CORPO POR QUE NAtildeO PENSAR EM PROTEGER SEUS BENS IMPORTANTES COMO A SUA VIDAE A DA SUA FAMIacuteLIA

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Os agricultores da Carolina do Sul nos Estados Unidos enfrentam fortes perdas decorrentes de uma inundaccedilatildeo no ano passado Eles

devem aguardar uma accedilatildeo do governo so-bre assistecircncias financeiras como a nova Farm Bill O seguro agriacutecola privado natildeo estava preparado para lidar com um de-sastre como esse de acordo com os apre-sentadores de um evento patrocinado pelo Serviccedilo de Ex-tensatildeo Cooperativa da Universidade de Clemson (S C Farm Bureau) ldquoEnquan-to poliacutetica pode ser desagradaacutevel para alguns ela eacute essen-cial para a sobrevi-vecircnciardquo disse Harry Ott presidente da S C Farm Bureau

Os pagamentos obrigatoacuterios e de assis-tecircncia em casos de desastres colocaram um grande fardo sobre a cobertura dos seguros privados Ott disse que as esti-mativas iniciais mostram que a cobertura decorrente das perdas com a inundaccedilatildeo histoacuterica de outubro chega a US$ 370 mi-lhotildees

O economista agriacutecola Nathan Smith concordou Ele afirma que os elevados precirc-mios de seguros pelos quais os agricultores optaram fazem com que as franquias sejam mais elevadas o que reduz o pagamento de sinistros Aleacutem disso a cobertura eacute limitada a 85 da aacuterea plantada

ldquoA maioria dos agricultores adquire apoacuteli-ces para 65 ou 75rdquo diz Smith

Prejuiacutezos ultrapassam os

US$ 300 milhotildees apenas no

agronegoacutecio

AGRICULTORES AMERICANOS ENFRENTAM GRANDES PERDAS POR ENXURRADAS

WILLIAM ANTHONY JRS

INTERNACIONAL

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O seguro agriacutecola privado (EUA) natildeo estava preparado para lidar com um desastre como esse

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As reclamaccedilotildees dos agricultores satildeo baseadas em preccedilos de mercado Os pa-gamentos ten-dem a ser mais baixos porque os produtores natildeo possuem a cultura de ven-der para comer-ciantes locais ldquoQuando vocecirc analisa estes fa-tores nota que o seguro soacute co-bre cerca de um terccedilo a metade das perdasrdquo conta o econo-mista agriacutecola

O Farm Bill regido pela legislaccedilatildeo ame-ricana natildeo deve ajudar muito os produto-res tambeacutem ldquoEle natildeo serve para lidar com a magnitude do desastre que tivemosrdquo afirma Nathan Smith Enquanto a Cober-tura para Agricultura de Risco (ARC) e o programa de Cobertura de Perda de Pre-ccedilo (PLC) podem fornecer alguma proteccedilatildeo de receitas os pagamentos satildeo variaacuteveis e incertos ldquoO algodatildeo jaacute natildeo estaacute coberto pelo programa por exemplordquo conta ldquoOs pagamentos aos agricultores satildeo baseados na receita meacutedia do municiacutepio que seraacute extremamente baixo este ano pela seca e por conta das proacuteprias inundaccedilotildees Aleacutem disso os valores satildeo limitados a 10 da receita municipal de modo que os paga-mentos seratildeo muito baixos em relaccedilatildeo as perdas individuaisrdquo complementou

Os agricultores ainda estatildeo propensos a problemas com reivindicaccedilotildees de arqui-vamento Em alguns casos os produtores rurais satildeo obrigados a realizar a colheita das culturas para aiacute sim receber um pedi-do baseado na avaliaccedilatildeo das mesmas ldquoA Farm Bill nos obriga a depender das segu-radorasrdquo finaliza Smith

A produccedilatildeo de algodatildeo na Carolina do Sul caiu 72 no ano passado enquanto a de amendoim tambeacutem registrou queda de 35 de acordo com estimativa do Depar-tamento Nacional de Estatiacutesticas Agriacutecolas dos Estados Unidos ldquoEntendemos que foi um problema para alguns produtores por-

que o chatildeo estava encharcado e natildeo tinha como entrar para realizar a colheitardquo disse

Jeanne Lindsey associado secircnior de gerenciamento de riscos da Agecircncia de Ges-tatildeo de Riscos da Agricultura americana

Dos mais de 112 mil hec-tares de algodatildeo plantados no ano passado apenas 50 mil foram colhidos uma queda de 36 de acor-do com dados oficiais As perdas apenas no agro-negoacutecio estatildeo estimadas em aproximadamente US$ 330 milhotildees segundo a o Departamento de Agricul-tura Para os agricultores

foram US$ 46 milhotildees a menos porque as

condiccedilotildees mais uacutemidas impedem o plan-tio de trigo de inverno legumes e frutas ldquoNormalmente o seguro funciona como complemento quando se perde uma cultu-ra em um ano de produccedilatildeo normal o que natildeo eacute o caso agora o seguro natildeo conse-guiu preencher este buracordquo finalizou Har-ry Ott ao afirmar que a assistecircncia do go-verno era necessaacuteria para manter alguns produtores no agronegoacutecio

O Congresso aprovou US$ 300 milhotildees em assistecircncia que podem ser destinadas aos agricultores atingidos pelo desastre na Carolina do Sul Isso depende do governo estadual que libera o financiamento fede-ral A cooperativa dos agricultores traba-lha com os legisladores locais para realizar efetivamente um auxiacutelio aos produtores rurais As perdas totais com as chuvas de-vem ultrapassar os US$ 12 bilhotildees

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Em alguns casos os produtores rurais satildeo obrigados a realizar a colheita das culturas para aiacute sim receber um pedido baseado na avaliaccedilatildeo das mesmas

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Aleacutem de sua filial em Porto Alegre o GBOEX atua com diversas Unidades de Negoacutecios e Pontos de Atendi-mento em grande parte do Brasil A

empresa eacute responsaacutevel por 57 das contri-buiccedilotildees no Rio Grande do Sul no segmen-to das Entidades Abertas de Previdecircncia Complementar Sem Fins Lucrativos Todo mecircs destacaremos o trabalho dos profis-sionais que fazem parte desta histoacuteria de sucesso entrevistando os Gerentes das Unidades GBOEX e divulgando suas accedilotildees e resultados Joseacute Leopoldino e Silva Juacute-nior eacute Gerente da Unidade de Negoacutecios de Santa Maria haacute quase um ano Segundo o executivo relacionamento eacute a palavra-cha-ve para o sucesso ldquoO bom relacionamento com corretores associados e colaborado-res satildeo essenciais para o desenvolvimento do nosso trabalhordquo

JRS Regiatildeo Central do Rio Grande do Sul eacute proacutespera em muitos aspectos da eco-nomia Para o GBOEX como tem sido

Joseacute Leopoldino O GBOEX tem procu-rado reforccedilar sua posiccedilatildeo junto aos mais variados segmentos socioeconocircmicos O Estado eacute responsaacutevel por 57 das contri-buiccedilotildees no segmento das EAPPs (Entida-des Abertas de Previdecircncia Privada Sem Fins Lucrativos) no mercado do gauacutecho Na Regiatildeo Central observa-se o potencial crescente em diversos setores como o dos transportes educaccedilatildeo sauacutede e alimenta-ccedilatildeo Com esse foco buscamos aproveitar oportunidades apresentando junto aos clientes e parceiros um diferencial com-petitivo baseado na excelecircncia do atendi-mento qualidade dos produtos e solidez proacutepria de uma empresa com mais de cem anos de existecircncia

Para o gerente da Unidade de

Santa Maria relacionamento

eacute a palavra-chave para o

sucesso

JOSEacute LEOPOLDINO EXPLICA EcircXITO DO GBOEX NA REGIAtildeO CENTRAL DO RS

JUacuteLIA SENNA JRS

GBOEX EM SANTA MARIA

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JRS Quais peculiaridades os clientes e corretores de seguros da regional

possuemJL Em nossa aacuterea de atuaccedilatildeo a relaccedilatildeo

que se estabeleceu entre colaboradores do GBOEX corretores e associados extra-polou a esfera comercial Buscamos apoiar os corretores em todas as etapas da venda e naturalmente fazemos chegar aos as-sociados valores como eacutetica honestidade e transparecircncia A partir daiacute conseguimos criar um estreito laccedilo de amizadeJRS Para o Gerente de Negoacutecios quais os pontos fortes da Unidade que a manteacutem

com boa produtividadeJL Nos perguntamos qual seria a prin-

cipal accedilatildeo a ser realizada por nossa equipe de colaboradores aquela que poderia fa-zer a diferenccedila num ambiente tatildeo compe-titivo como eacute o do ramo de seguros e pre-videcircncia Concluiacutemos que se buscaacutessemos desempenhar nossas funccedilotildees de modo a servir as pessoas estariacuteamos criando um ciacuterculo virtuoso Assim passamos a iden-tificar as accedilotildees que se distanciavam dessa praacutetica modificamos algumas atitudes e passamos a canalizar o esforccedilo entusias-mo e comprometimento da equipe na di-reccedilatildeo de todos aqueles que se relaciona-vam diretamente conosco colaboradores da proacutepria empresa os corretores de se-guros e os associados Buscamos atingir a excelecircncia em todos os contatos a partir da consciecircncia de que a missatildeo do GBOEX eacute oferecer proteccedilatildeo e seguranccedila Assim passamos a nos relacionar muito melhor a nos apoiar mais uns aos outros e con-sequentemente o reflexo dessa sinergia criada passou a ser sentido no objetivo fi-nal a produccedilatildeo

JRS Que avaliaccedilatildeo a Unidade de Negoacutecios Santa Maria pode realizar

acerca do ano de 2015JL Foi antes de tudo um ano de apren-

dizagem Passamos por algumas modifi-caccedilotildees na equipe e na forma de trabalho Fizemos vaacuterias experiecircncias buscando aperfeiccediloar o trabalho Fortalecemos a convicccedilatildeo sobre o caminho a ser segui-do e sobre a missatildeo dentro da Unidade de Negoacutecios Tivemos a felicidade de tra-balhar no projeto piloto de formaccedilatildeo de novos corretores com resultados que per-

mitiraacute agrave empresa expandir o projeto para outras cidades Fortalecemos a Rede de Convecircnios junto agraves principais cidades da regiatildeo estrutura de extrema importacircn-cia no apoio agraves vendas Valorizamos nos-sos corretores atribuindo agravequeles que se destacaram a cada trimestre o precircmio de ldquoCorretor Aacuteguiardquo Desenvolvemos um mo-delo de lideranccedila participativa onde todos tem responsabilidade sobre o ambiente de trabalho e relacionamento com os associa-dos Pensar e agir como liacutederes dentro de suas esferas de atribuiccedilotildees possibilitou o surgimento de accedilotildees simples e de muito resultado A medida que os colaboradores foram incentivados com novas responsabi-lidades passaram a demonstrar maior sa-tisfaccedilatildeo e realizaccedilatildeo profissional Isso fez com que todos da equipe passassem a es-tar em condiccedilotildees de realizar praticamente todas as tarefas viaacuteveis atenuando possiacute-veis existecircncias de lacunas Nos dois uacutelti-mos trimestres os resultados comeccedilaram a surgir ratificando o acerto em relaccedilatildeo agraves mudanccedilas efetivadasJRS Quais projeccedilotildees jaacute satildeo possiacuteveis de

se fazer para 2016JL Para 2016 consoante agraves prioridades

traccediladas pela empresa atuaremos com maior intensidade na comercializaccedilatildeo dos planos empresariais Continuaremos a atuar junto aos corre-tores associados as empresas as Forccedilas Armadas e as Forccedilas Auxiliares Buscare-mos novas parcerias no intuito de angariar novos convecircnios e outros canais de ven-das respectivamen-te Projetamos um ano de oportunida-des com o incremen-to das vendas e am-pliaccedilatildeo do quadro de associados em nossa regiatildeo Para 2016 a projeccedilatildeo eacute atingir em termos de produccedilatildeo um crescimento na ordem de 40 em nossos clientes

JRS Quais produtos GBOEX satildeo os mais consumidos pelos gauacutechos desta regiatildeo

JL Os Planos de Pecuacutelio Vida Longa tecircm obtido muito boa aceitaccedilatildeo na regiatildeo ofe-recendo boas coberturas a preccedilos acessiacute-veis Entre os mais jovens mais sujeitos ao risco o Plano Vida Longa Mais Proteccedilatildeo tem sido o mais vendido Aleacutem do pecuacute-lio oferece proteccedilatildeo adicional em caso de morte por acidente e tambeacutem cobertura em caso de invalidez total ou parcial de-corrente de acidente No caso dos associa-dos com faixa etaacuteria mais elevada a opccedilatildeo mais frequente tem sido pelo Plano Vida Longa Proteccedilatildeo Baacutesica que oferece o pe-cuacutelio puro a um menor custo

JRS Quais bagagens ou experiecircncias auxiliam o Gerente na relaccedilatildeo com os

corretores de segurosJL Os profissionais de maneira geral

satildeo sensiacuteveis ao reconhecimento e agrave valo-rizaccedilatildeo de seu trabalho Com os corretores natildeo eacute diferente Por isso julgo importante a habilidade do Gerente em lidar com pes-soas em identificar e ressaltar aspectos que tragam visibilidade que as destaquem positivamente Na Unidade de Negoacutecios Santa Maria buscamos valorizar o meacuterito consignando a cada trimestre a honrosa menccedilatildeo de ldquoCorretor Aacuteguiardquo para aquele que alcanccedila a maior produccedilatildeo

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Um estudo assinado pelo meacutedico Da-niel Zimmerman vice-presidente e diretor meacutedico da RGA Global des-taca o recente surto do Zika viacuterus o

que representa um grave alerta para riscos de doenccedilas infecciosas novas ou re-emer-gentes O objetivo eacute facilitar a compreen-satildeo e avaliaccedilatildeo do risco da situaccedilatildeo por parte das seguradoras que precisam estar sempre a par destas ocorrecircncias e apren-der com rapidez seu possiacutevel impacto na morbidade e mortalidade muitas vezes com base apenas em dados cientiacuteficos ou atuariais preliminares

HISTOacuteRICO DO ZIKA VIacuteRUSO Zika viacuterus foi isolado pela primeira

vez na floresta de Zika em Uganda no ano de 1947 O primeiro caso humano poreacutem soacute foi diagnosticado em 1954 Ele pertence agrave mesma famiacutelia de outros agentes causa-dores de doenccedilas como a febre amarela

ou a dengue por exemplo A transmissatildeo acontece atraveacutes de ao menos um mosqui-to da espeacutecie Aedes encontrado em gran-de parte do planeta e conhecido por picar muito durante o dia

No iniacutecio de 2015 foram identificados os sintomas de Zika em pacientes de Natal (RN) Alguns defendem que o viacuterus che-gou ao continente americano apoacutes a Copa do Mundo realizada no Brasil em 2014 Poreacutem posteriormente ficou diagnosti-cado que a doenccedila chegou ao Paiacutes com a realizaccedilatildeo de uma competiccedilatildeo anual de canoagem polineacutesia sediada no Brasil em agosto do mesmo ano

CARACTERIacuteSTICAS CLIacuteNICAS TRATAMENTO E PREVENCcedilAtildeO

Os principais sintomas de Zika viacuterus satildeo febre erupccedilotildees cutacircneas artralgia mialgia fadiga e conjuntivite perdurando em geral de dois a sete dias O paciente

Estudo da resseguradora

RGA visa facilitar compreensatildeo

e avaliaccedilatildeo dos riscos

ZIKA VIRUS IMPACTA NO MERCADO SEGURADOR

WILLIAM ANTHONY JRS COM BASE EM ESTUDO DA RESSEGURADORA RGA E PORTAL R7

AEDES AEGYPTI

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acredita-se adquire imunidade perma-nente apoacutes a recuperaccedilatildeo Embora muito mais leves os sintomas do Zika viacuterus po-dem ser facilmente confundidos com os da dengue Chikungunya ou outras infecccedilotildees virais que causam febre e erupccedilotildees cutacirc-neas

Segundo o Ministeacuterio da Sauacutede entre quatrocentos e quarenta mil e um milhatildeo e trezentas mil pessoas foram contamina-das no ano passado Em comparaccedilatildeo fo-ram registrados dez mil casos de Chikun-gunya e meio milhatildeo de dengue no mesmo periacuteodo

Atualmente natildeo existe nenhum trata-mento especiacutefico para os casos sintomaacuteticos aleacutem de cuidados de repouso que incluem controle da febre (natildeo eacute recomendado o uso de anti-inflamatoacuterios) e hidrataccedilatildeo constante

As principais medidas de prevenccedilatildeo in-cluem o uso de roupas com mangas longas e calccedilas compridas

POSSIacuteVEIS CONSEQUEcircNCIAS MEacuteDICAS GRAVES

Embora a maioria dos infectados se re-cupere sem desenvolver sequelas existem atualmente duas grandes preocupaccedilotildees que tange a possiacuteveis consequecircncias a mi-crocefalia (pequenez anormal da cabeccedila e inibiccedilatildeo do desenvolvimento cerebral) en-tre receacutem-nascidos e a Siacutendrome de Gul-lain-Barreacute entre adultos Ambas as possiacute-veis afecccedilotildees ainda estatildeo sob estudo

Embora existam indiacutecios contundentes da correlaccedilatildeo entre o Zika e a microcefalia ainda natildeo foi estabelecido com absoluta certeza o nexo de causalidade Os testes para os viacuterus deram resultados positivos em algumas crianccedilas com microcefalia e nas matildees mas natildeo em todas A outra preocupaccedilatildeo se refere a Siacutendrome de Gul-lain-Barreacute (SGB) um disturbiacuteo no qual o sistema imunoloacutegico ataca parte do siste-ma nervoso perifeacuterico resultando em fra-queza muscular e alteraccedilotildees de sensibili-dade tais como dormecircncia aleacutem de poder

levar agrave paralisia e insuficiecircncia respiratoacuteria A maioria dos indiviacuteduos se recupera mas outros tecircm fraqueza persistente Desde o surgimento do Zika estima-se ao menos 100 novos casos da doenccedila no Brasil

IMPACTO SOBRE O SETOR DE SEGUROSCom base nas uacuteltimas informaccedilotildees o

risco total de mortalidade entre adultos em relaccedilatildeo agrave quantidade de indiviacuteduos

infectados com o Zika aparenta ser basicamente nulo Embora pequena a quantidade de casos da Siacutendrome de Gul-lain-Barreacute no entan-to pode resultar em pedidos de indeniza-ccedilatildeo relacionados com benefiacutecios de sauacutede

A questatildeo mais relevante e traacutegica satildeo as implicaccedilotildees em crianccedilas receacutem-nascidas com microcefalia seja ou natildeo comprova-da sua correlaccedilatildeo com o Zika viacuterus Apesar de ser improvaacutevel que as apoacutelices com a exclusatildeo de doenccedilas congecircnitas venham a ser afetadas aquelas com cobertura espe-ciacutefica de complicaccedilotildees congecircnitas poderatildeo ser Aleacutem disso essas crianccedilas desafortu-nadas estaratildeo durante toda a vida pro-pensas a apresentar problemas de sauacutede

associados a inibiccedilotildees de desenvolvimen-to deficiecircncias cognitivas convulsotildees e reduccedilatildeo da expectativa de vida

ANIMAIS TAMBEacuteM SAtildeO AFETADOS PELO AEDESO mesmo mosquito transmissor do

Zika viacuterus e dengue em humanos eacute res-ponsaacutevel pela transmissatildeo do jaacute conheci-do ldquoverme do coraccedilatildeordquo a dirofilariose De acordo com Rodrigo Monteiro professor de medicina veterinaacuteria da Universidade Anhanguera de Satildeo Paulo os cachorros satildeo os mais afetados Casos em gatos satildeo mais raros ldquoQuando o mosquito pica um animal doente o inseto passa o parasita para corrente sanguiacutenea que se aloja no catildeo por um tempo ateacute seguir ao coraccedilatildeo onde cresce faz alteraccedilotildees no oacutergatildeo veias e arteacuterias e pode ocasionar a morterdquo con-ta Existem exames de sangue e de coraccedilatildeo que detectam Uma vez que o animal foi diagnosticado existe tratamento O ideal eacute fazer exames antes dos sintomas Como os diagnoacutesticos geralmente satildeo realizados em fase mais avanccedilada pode haver complica-ccedilotildees como explica o especialista ldquoO trata-mento faz com que o verme morto possa obstruir algum vaso pequeno e matar o animal de embolia pulmonar Para preve-nir haacute remeacutedios (base de ivermectina) soluccedilotildees para colocar na nuca e tambeacutem coleiras repelentesrdquo conclui

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A questatildeo mais relevante e traacutegica satildeo as implicaccedilotildees em crianccedilas receacutem-nascidas com microcefalia

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A personalidade sempre atenciosa de Renato Pedroso impressiona quem o conhece pela primeira vez Presi-dente da Previsul Seguradora desde

fevereiro deste ano o executivo possui um histoacuterico de relacionamento de dez anos com a companhia atuando na aacuterea juriacutedi-ca na diretoria de negoacutecios e agora agrave fren-te da companhia

Desde que o Grupo Consulfac o qual eacute comandado por seu pai Ernesto Pedro-so adquiriu a Previsul em 2006 Renato mostra-se altamente engajado nas ques-totildees do mercado segurador Na eacutepoca a seguradora completaria 100 anos o que tornava as expectativas da famiacutelia Pedro-so ainda maiores ldquoFaz dez anos que estou envolvido com a Previsul Lembro muito bem que em 2006 realmente era um de-safio muito grande Com o tempo fomos desenvolvendo uma forma de pensar jun-to agrave seguradora e entatildeo ela conseguiu se

desenvolver de forma muito positiva prin-cipalmente mostrando ao corretor que ele eacute o nosso uacutenico canal de vendasrdquo detalha

Foi graccedilas agrave valorizaccedilatildeo dos corretores de seguros que segundo ele foi possiacutevel aumentar o volume de vendas significati-vamente colocando a seguradora entre as 25 maiores da eacutepoca em seguro de pessoas ldquoGraccedilas a Deus hoje em dia natildeo paramos de crescer no ranking No ramo prestamista por exemplo jaacute estamos en-tre as 15 maiores seguradoras do Brasil com players de mercado muito importan-tesrdquo completa

A Previsul Seguradora estava no auge do seu desenvolvimento quando foi ven-dida para o Grupo Caixa De 2008 a 2012 chegava a emitir R$ 5 milhotildees por mecircs Na eacutepoca da troca de controle acionaacuterio emi-tia R$ 12 milhotildees soacute no segmento vida e jaacute natildeo contava mais apenas com 400 correto-res parceiros mas sim com mais de 2200

Novo presidente da Previsul Seguradora

concede entrevista exclusiva

ldquoMEU PAI ME ENSINOU TUDO QUE SEIrdquo CONTA RENATO PEDROSO

JUacuteLIA SENNA JRS

NOVO PRESIDENTE

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A certeza de um futuro tranquilo

JRS - EDICcedilAtildeO 185 - 47wwwgrupoaspecircombr

A certeza de um futuro tranquilo

ldquoIsso mostra que jaacute estaacutevamos no caminho certo principalmente focando no segmen-to vida Com a entrada da Caixa Segurado-ra tudo mudou pois aleacutem de ter o aval de um grupo segurador que eacute um dos maio-res do mundo o que traz uma solidez ainda maior para a marca de 109 anos nos ajudou a enriquecer nosso portfoacutelio jaacute que aca-bamos tendo sinergia com outras empresas do grupo e a Caixa trabalha de odonto a ramos elementares O que nos oportuniza a ter know how em outras frentes que a Previsul possa abrirrdquo conta

Aleacutem disso o Grupo Caixa optou por respeitar a independecircncia e autonomia

da Previsul ldquoQuando adquiriram 70 das accedilotildees da empresa a Caixa entendeu que tiacutenhamos profissionais que realmente en-tendiam do negoacutecio de trabalhar com a frente corretor e do ramo vida de forma

profundardquo revelaCom 32 anos Re-

nato Pedroso faz par-te de um seleto grupo de jovens que estatildeo agrave frente de grandes empresas no Brasil Ele acredita que mui-to se deve ao fato do Grupo Caixa possuir uma gestatildeo que natildeo tem medo de apostar em diferentes talen-tos e inovar ldquoA minha promoccedilatildeo com ape-nas 32 anos me en-

che de emoccedilatildeo mas tambeacutem mostra para o Grupo como um todo e tambeacutem para o

mercado que o jovem acaba por entender alguns meandres da inovaccedilatildeo e consegue trazer alguns pontos diferenciadosrdquo sa-lienta

Em sua gestatildeo o executivo aposta em tecnologia e relacionamento ldquoO que estaacute mudando de verdade satildeo as formas de comercializaccedilatildeo e as formas de relaciona-mento com o nosso consumidor final en-tatildeo temos que dar estes mecanismos para o corretor atraveacutes de ferramentas tecno-loacutegicas e tambeacutem natildeo perder essa proxi-midade que eacute fundamental em qualquer relaccedilatildeo de consumordquo enfatiza

Toda caminhada de Renato Pedroso natildeo soacute dentro da Previsul Seguradora mas tambeacutem em sua vida pessoal e profissio-nal estaacute atrelada a Ernesto Pedroso Eacute a ele que Renato atribui seu sucesso ldquoMeu pai me ensinou tudo que sei Eu posso di-zer que com ele eu aprendi a ousadia natildeo ter medo de arriscar e natildeo ter medo de de-fender nosso ponto de vistardquo

O que estaacute mudando de verdade satildeo as formas de comercializaccedilatildeo e as formas de relacionamento com o nosso consumidor final

JESS

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O Grupo MBM eacute uma das melhores opccedilotildees para contratar empreacutestimos consignados As condiccedilotildees foram formuladas para beneficiar a tomada de valores pelos nossos segurados com toda seguranccedila e tranquilidade

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IMPORTAcircNCIA DO SEGURO FRENTE AS INTEMPEacuteRIES

Estudos estatildeo sendo feitos para identificar exatamen-te o tipo de fenocircmeno que ocorreu em Porto Alegre na noite de sexta feira dia 29 de janeiro de 2016 quando um temporal com ventos de aproximadamente 120 km por hora destruiu grande volume de aacutervores rede eleacutetri-ca shopping hospitais preacutedios casas grades muros e parques da capital gauacutecha

A destruiccedilatildeo causada deixou milhares de habitantes sem luz e aacutegua gerando desperdiacutecio de alimentos com prejuiacutezo financeiro que ainda natildeo foi totalmente con-tabilizado Segundo o Procon os danos causados pelas intempeacuteries natildeo satildeo de responsabilidade dos oacutergatildeos puacute-blicos uma vez que satildeo ocasionados pela natureza fican-do a cargo dos atingidos a recuperaccedilatildeo do bem proacuteprio seja casa ou automoacutevel desde que natildeo possuam o bem segurado

Este traacutegico episoacutedio mostra aleacutem da fragilidade huma-na diante destes episoacutedios a importacircncia de um seguro para garantir tranquumlilidade nestas ocasiotildees Com raras exceccedilotildees as pessoas tem reservas suficientes para re-construir seus bens caso sejam atingidos com a pressa necessaacuteria uma vez que tendo casas e carros destruiacutedos a accedilatildeo de recuperaccedilatildeo precisa ser imediata

Com isso eacute possiacutevel ver a importacircncia do trabalho do corretor de seguros na informaccedilatildeo e venda do seguro para cada potencial cliente o que garante um puacuteblico consideraacutevel para ser visitado e instruiacutedo sobre a vanta-gem de ter seu bem garantido numa situaccedilatildeo de desgra-ccedila como ocorreu em nossa cidade

Educar as pessoas eacute preveniacute-las para que natildeo sejam pegas de surpresa aleacutem de garantir clientes permanen-tes para a colocaccedilatildeo de um dos produtos de maior bene-fiacutecio para todos

Como consultor comercial com longos anos de traba-lho com vendas recomendo aos corretores que busquem junto a familiares vizinhos amigos conhecidos aleacutem de um mutiratildeo por ruas e bairros da cidade levando a men-sagem de tranquilidade para as famiacutelias que optarem pela aquisiccedilatildeo de um seguro oferecendo a modalidade que melhor atenda as suas necessidades

O que aconteceu em Porto Alegre eacute um sinalizador de que a natureza vem se mostrando cada vez mais agressi-va atraveacutes das manifestaccedilotildees climaacuteticas que estatildeo ocor-rendo no mundo todo A tranquilidade que um seguro proporciona eacute um meio de proteccedilatildeo e inteligecircncia Cabe a cada um fazer a sua opccedilatildeo

EDUARDODELLA GIUSTINADiretor Comercial da ExperMed

iquestESTAacute EN DUDA NO SE ADELANTE

Em virtude da alta do doacutelar temos recebido nos uacuteltimos meses milhares de estrangeiros da Ameacuterica do Sul em nos-sas praias Em eacutepoca de feacuterias e carnaval tal migraccedilatildeo fica deveras acentuada Das mais diversas hipoacuteteses de en-trada o acesso via estradas eacute talvez o mais utilizado fato esse notoacuterio para quem acessa o litoral do Sul do Brasil

E como qualquer brasileiro que acessa estas estra-das os estrangeiros igualmente estatildeo expostos a aci-dentes sendo que em algumas vezes essa assertiva pode ateacute mesmo ser potencializada seja pelo desco-nhecimento da lei ou pela sensaccedilatildeo de impunidade

O fato eacute que foram criados alguns mecanismos para sanar esses dois fatores desencadeadores de aciden-te (i) existe uma maior divulgaccedilatildeo e ateacute mesmo cam-panhas para estrangeiros com instruccedilotildees e normativas das leis brasileiras (ii) existem mecanismos tais como o pagamento de multas no ato da infraccedilatildeo ou quando da saiacuteda do paiacutes cessando a percepccedilatildeo de impunidade

Mas e em caso de acidentes com danos materiais e corporais como funciona analisando sob a oacutetica indeni-zatoacuteria estando aiacute compreendido o seguro Certamen-te os estrangeiros natildeo seratildeo compelidos a indenizar no ato ou quando da saiacuteda do paiacutes Logo como o governo brasileiro defende os cidadatildeos locais destas situaccedilotildees

Atraveacutes do Seguro Carta Verde que nada mais eacute do que um seguro de responsabilidade civil obrigatoacuterio institu-iacutedo pela Resoluccedilatildeo 12094 do Grupo Mercado Comum do Mercosul que passou a vigorar a partir de 1ordm de ju-lho de 1995 o qual basicamente cobre a Responsabi-lidade Civil do Proprietaacuterio eou Condutor de Veiacuteculos natildeo matriculados nos paiacuteses de ingresso em viagem in-ternacional por danos causados a pessoas ou objetos

As coberturas existentes satildeo de danos materiais cau-sados a terceiros danos corporais (morte invalidez per-manente e despesas meacutedico-hospitalares) causados a terceiros e pagamento de honoraacuterios de advogado de defesa do segurado bem como custas judiciais Caso houverem vaacuterias reclamaccedilotildees relacionadas ao mesmo evento os limites seratildeo de US$ 20000000 para Da-nos Corporais e US$ 4000000 para Danos Materiais

Portanto efetivamente existe um mecanismo de proteccedilatildeo A pergunta que deve ser feita e serve para reflexatildeo eacute o governo brasileiro estaacute realmente prote-gendo os cidadatildeos locais promovendo uma profiacutecua fiscalizaccedilatildeo quando do ingresso de estrangeiros che-cando de forma exaustiva a existecircncia de carta verde

Consultor de Negoacutecios

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SEacuteRGIOPETZHOLD

JULIO CESARROSADiretor Executivo FenSegVice-Presidente do Sincor-RS

FENACOR UMA INICIATIVA DO RIO GRANDE DO SUL

Pedro Cardoso de Azevedo do RGS convidou os dirigen-tes sindicais de Satildeo Paulo para formarem uma comissatildeo visando conseguirem o reconhecimento da Fenacor (Fe-deraccedilatildeo Nacional dos Corretores de Seguros) junto ao Ministeacuterio do Trabalho

Nossa federaccedilatildeo foi fundada em 25 de outubro de 1968 pelos estados Guanabara com Cristovatildeo de Moura Rio Grande do Sul com Pedro Cardoso de Azevedo Santa Ca-tarina com Bertoldo Netzke Satildeo Paulo com Joseacute Logut-to Pernambuco com Miguel de Moraes Pinho

Em 21 de Marccedilo de 1975 o Ministeacuterio do Trabalho nos concedeu finalmente a carta sindical

Os sindicatos que lideraram este movimento eram Rio de Janeiro ndash Paulo Geyrer Cristovatildeo de Moura Rio Grande do Sul ndash Seacutergio Alfredo Petzhold Minas Gerais ndash Roberto Barbosa Satildeo Paulo ndash Joseacute Quirino de Carvalho Tolentino Santa Catarina ndash Guido Magnani Pernambuco ndash Miguel de Morais Pinho

Tatildeo logo a carta sindical nos foi concedida criamos a primeira diretoria da Fenacor tendo como presidente Joseacute Quirino de Carvalho Tolentino (SP) e os vices Seacuter-gio Alfredo Petzhold (RS) Roberto Barbosa (MG) Miguel de Morais Pinho (PE) Guido Magnani (SC) e Cristovatildeo de Moura (RJ)

O mercado de seguros abre suas portas em definitivo para os corretores de seguros agora representados pela Fenacor em todo Brasil Finalmente nossa categoria tem o reconhecimento unanime de que somente o corretor de seguros eacute o profissional devidamente habilitado para comercializar seguros As seguradoras em suas propa-gandas comerciais comeccedilam a incluir corretor de segu-ros demonstrando claramente que a comercializaccedilatildeo de seguros deveria ser somente atraveacutes de corretor de seguros Criamos entatildeo no Rio Grande do Sul e foi ado-tado em todo Brasil o slogan ldquoSeguro soacute com Corretor de Segurosrdquo

DA ALEGRIA DE INTEGRAR A FENSEG Agrave TRISTEZA DA CRIMINALIDADE NO RS

Primeiramente eu natildeo poderia deixar de destacar o quanto estou honrado em receber a confianccedila do presi-dente da FenSeg Joatildeo Francisco Borges da Costa receacutem empossado para o proacuteximo mandato que me convidou para ser o Diretor Executivo da Entidade Trata-se real-mente de muita responsabilidade mas a qual aceitei com a certeza que devo trabalhar muito e ajudar a FenSeg e seus diretores nas conquistas de novos espaccedilos junto ao mercado de seguros brasileiro Vou com muita humildade para aprender e tambeacutem levar minha experiecircncia de 45 anos no mercado de seguros e 25 anos no querido Sind-Seg-RS sendo os uacuteltimos 6 anos como presidente Com certeza estou muito feliz com essa inigualaacutevel oportuni-dade de conviver com os maiores executivos de seguros do nosso paiacutes Agradeccedilo tambeacutem ao mercado de seguros gauacutecho pois muito do que sei aprendi com a convivecircncia e experiecircncia dos executivos deste Estado Que eu tenha sauacutede para poder retribuir com trabalho a oportunida-de recebida Muito obrigado presidente Joatildeo Francisco

Outra questatildeo que gostaria de aqui comentar natildeo se trata de um assunto alegre como o acima citado Venho registrando com muita preocupaccedilatildeo haacute bastante tempo o aumento astronocircmico dos iacutendices de criminalidade no Rio Grande do Sul Hoje o mercado segurador deteacutem 35 da frota de automoacuteveis cobertos e os nuacutemeros satildeo muito elevados praticamente fora da realidade Eacute preciso auxi-liar nossos governantes para que encontrem uma saiacuteda que melhore a situaccedilatildeo Noacutes temos dez mil condenados soltos com prisatildeo temporaacuteria ou preventiva A organiza-ccedilatildeo estadual natildeo tem como abrigaacute-los dentro de suas es-truturas Todos estes bandidos fora um grupo de meno-res entre 14 e 16 anos que jaacute ldquopuxam carrosrdquo deixam as viacutetimas rezando para que natildeo se aperte o gatilho confor-me estatildeo mais ou menos sob o efeito de drogas Haacute dois anos conversamos com chefe de poliacutecia e corregedoria estadual e naquela oportunidade alertei para o roubo de carros que refletem nas apoacutelices de acordo com as taacutebuas atuariais Alertei tambeacutem que o roubo de veiacuteculos culmi-naria na elevaccedilatildeo dos iacutendices de outros tipos de crimes O automoacutevel eacute a peccedila fundamental para que os crimi-nosos pratiquem seus crimes Precisamos reverter isso

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Page 30: Revista JRS - 186

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Os agricultores da Carolina do Sul nos Estados Unidos enfrentam fortes perdas decorrentes de uma inundaccedilatildeo no ano passado Eles

devem aguardar uma accedilatildeo do governo so-bre assistecircncias financeiras como a nova Farm Bill O seguro agriacutecola privado natildeo estava preparado para lidar com um de-sastre como esse de acordo com os apre-sentadores de um evento patrocinado pelo Serviccedilo de Ex-tensatildeo Cooperativa da Universidade de Clemson (S C Farm Bureau) ldquoEnquan-to poliacutetica pode ser desagradaacutevel para alguns ela eacute essen-cial para a sobrevi-vecircnciardquo disse Harry Ott presidente da S C Farm Bureau

Os pagamentos obrigatoacuterios e de assis-tecircncia em casos de desastres colocaram um grande fardo sobre a cobertura dos seguros privados Ott disse que as esti-mativas iniciais mostram que a cobertura decorrente das perdas com a inundaccedilatildeo histoacuterica de outubro chega a US$ 370 mi-lhotildees

O economista agriacutecola Nathan Smith concordou Ele afirma que os elevados precirc-mios de seguros pelos quais os agricultores optaram fazem com que as franquias sejam mais elevadas o que reduz o pagamento de sinistros Aleacutem disso a cobertura eacute limitada a 85 da aacuterea plantada

ldquoA maioria dos agricultores adquire apoacuteli-ces para 65 ou 75rdquo diz Smith

Prejuiacutezos ultrapassam os

US$ 300 milhotildees apenas no

agronegoacutecio

AGRICULTORES AMERICANOS ENFRENTAM GRANDES PERDAS POR ENXURRADAS

WILLIAM ANTHONY JRS

INTERNACIONAL

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O seguro agriacutecola privado (EUA) natildeo estava preparado para lidar com um desastre como esse

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As reclamaccedilotildees dos agricultores satildeo baseadas em preccedilos de mercado Os pa-gamentos ten-dem a ser mais baixos porque os produtores natildeo possuem a cultura de ven-der para comer-ciantes locais ldquoQuando vocecirc analisa estes fa-tores nota que o seguro soacute co-bre cerca de um terccedilo a metade das perdasrdquo conta o econo-mista agriacutecola

O Farm Bill regido pela legislaccedilatildeo ame-ricana natildeo deve ajudar muito os produto-res tambeacutem ldquoEle natildeo serve para lidar com a magnitude do desastre que tivemosrdquo afirma Nathan Smith Enquanto a Cober-tura para Agricultura de Risco (ARC) e o programa de Cobertura de Perda de Pre-ccedilo (PLC) podem fornecer alguma proteccedilatildeo de receitas os pagamentos satildeo variaacuteveis e incertos ldquoO algodatildeo jaacute natildeo estaacute coberto pelo programa por exemplordquo conta ldquoOs pagamentos aos agricultores satildeo baseados na receita meacutedia do municiacutepio que seraacute extremamente baixo este ano pela seca e por conta das proacuteprias inundaccedilotildees Aleacutem disso os valores satildeo limitados a 10 da receita municipal de modo que os paga-mentos seratildeo muito baixos em relaccedilatildeo as perdas individuaisrdquo complementou

Os agricultores ainda estatildeo propensos a problemas com reivindicaccedilotildees de arqui-vamento Em alguns casos os produtores rurais satildeo obrigados a realizar a colheita das culturas para aiacute sim receber um pedi-do baseado na avaliaccedilatildeo das mesmas ldquoA Farm Bill nos obriga a depender das segu-radorasrdquo finaliza Smith

A produccedilatildeo de algodatildeo na Carolina do Sul caiu 72 no ano passado enquanto a de amendoim tambeacutem registrou queda de 35 de acordo com estimativa do Depar-tamento Nacional de Estatiacutesticas Agriacutecolas dos Estados Unidos ldquoEntendemos que foi um problema para alguns produtores por-

que o chatildeo estava encharcado e natildeo tinha como entrar para realizar a colheitardquo disse

Jeanne Lindsey associado secircnior de gerenciamento de riscos da Agecircncia de Ges-tatildeo de Riscos da Agricultura americana

Dos mais de 112 mil hec-tares de algodatildeo plantados no ano passado apenas 50 mil foram colhidos uma queda de 36 de acor-do com dados oficiais As perdas apenas no agro-negoacutecio estatildeo estimadas em aproximadamente US$ 330 milhotildees segundo a o Departamento de Agricul-tura Para os agricultores

foram US$ 46 milhotildees a menos porque as

condiccedilotildees mais uacutemidas impedem o plan-tio de trigo de inverno legumes e frutas ldquoNormalmente o seguro funciona como complemento quando se perde uma cultu-ra em um ano de produccedilatildeo normal o que natildeo eacute o caso agora o seguro natildeo conse-guiu preencher este buracordquo finalizou Har-ry Ott ao afirmar que a assistecircncia do go-verno era necessaacuteria para manter alguns produtores no agronegoacutecio

O Congresso aprovou US$ 300 milhotildees em assistecircncia que podem ser destinadas aos agricultores atingidos pelo desastre na Carolina do Sul Isso depende do governo estadual que libera o financiamento fede-ral A cooperativa dos agricultores traba-lha com os legisladores locais para realizar efetivamente um auxiacutelio aos produtores rurais As perdas totais com as chuvas de-vem ultrapassar os US$ 12 bilhotildees

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Em alguns casos os produtores rurais satildeo obrigados a realizar a colheita das culturas para aiacute sim receber um pedido baseado na avaliaccedilatildeo das mesmas

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Aleacutem de sua filial em Porto Alegre o GBOEX atua com diversas Unidades de Negoacutecios e Pontos de Atendi-mento em grande parte do Brasil A

empresa eacute responsaacutevel por 57 das contri-buiccedilotildees no Rio Grande do Sul no segmen-to das Entidades Abertas de Previdecircncia Complementar Sem Fins Lucrativos Todo mecircs destacaremos o trabalho dos profis-sionais que fazem parte desta histoacuteria de sucesso entrevistando os Gerentes das Unidades GBOEX e divulgando suas accedilotildees e resultados Joseacute Leopoldino e Silva Juacute-nior eacute Gerente da Unidade de Negoacutecios de Santa Maria haacute quase um ano Segundo o executivo relacionamento eacute a palavra-cha-ve para o sucesso ldquoO bom relacionamento com corretores associados e colaborado-res satildeo essenciais para o desenvolvimento do nosso trabalhordquo

JRS Regiatildeo Central do Rio Grande do Sul eacute proacutespera em muitos aspectos da eco-nomia Para o GBOEX como tem sido

Joseacute Leopoldino O GBOEX tem procu-rado reforccedilar sua posiccedilatildeo junto aos mais variados segmentos socioeconocircmicos O Estado eacute responsaacutevel por 57 das contri-buiccedilotildees no segmento das EAPPs (Entida-des Abertas de Previdecircncia Privada Sem Fins Lucrativos) no mercado do gauacutecho Na Regiatildeo Central observa-se o potencial crescente em diversos setores como o dos transportes educaccedilatildeo sauacutede e alimenta-ccedilatildeo Com esse foco buscamos aproveitar oportunidades apresentando junto aos clientes e parceiros um diferencial com-petitivo baseado na excelecircncia do atendi-mento qualidade dos produtos e solidez proacutepria de uma empresa com mais de cem anos de existecircncia

Para o gerente da Unidade de

Santa Maria relacionamento

eacute a palavra-chave para o

sucesso

JOSEacute LEOPOLDINO EXPLICA EcircXITO DO GBOEX NA REGIAtildeO CENTRAL DO RS

JUacuteLIA SENNA JRS

GBOEX EM SANTA MARIA

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JRS Quais peculiaridades os clientes e corretores de seguros da regional

possuemJL Em nossa aacuterea de atuaccedilatildeo a relaccedilatildeo

que se estabeleceu entre colaboradores do GBOEX corretores e associados extra-polou a esfera comercial Buscamos apoiar os corretores em todas as etapas da venda e naturalmente fazemos chegar aos as-sociados valores como eacutetica honestidade e transparecircncia A partir daiacute conseguimos criar um estreito laccedilo de amizadeJRS Para o Gerente de Negoacutecios quais os pontos fortes da Unidade que a manteacutem

com boa produtividadeJL Nos perguntamos qual seria a prin-

cipal accedilatildeo a ser realizada por nossa equipe de colaboradores aquela que poderia fa-zer a diferenccedila num ambiente tatildeo compe-titivo como eacute o do ramo de seguros e pre-videcircncia Concluiacutemos que se buscaacutessemos desempenhar nossas funccedilotildees de modo a servir as pessoas estariacuteamos criando um ciacuterculo virtuoso Assim passamos a iden-tificar as accedilotildees que se distanciavam dessa praacutetica modificamos algumas atitudes e passamos a canalizar o esforccedilo entusias-mo e comprometimento da equipe na di-reccedilatildeo de todos aqueles que se relaciona-vam diretamente conosco colaboradores da proacutepria empresa os corretores de se-guros e os associados Buscamos atingir a excelecircncia em todos os contatos a partir da consciecircncia de que a missatildeo do GBOEX eacute oferecer proteccedilatildeo e seguranccedila Assim passamos a nos relacionar muito melhor a nos apoiar mais uns aos outros e con-sequentemente o reflexo dessa sinergia criada passou a ser sentido no objetivo fi-nal a produccedilatildeo

JRS Que avaliaccedilatildeo a Unidade de Negoacutecios Santa Maria pode realizar

acerca do ano de 2015JL Foi antes de tudo um ano de apren-

dizagem Passamos por algumas modifi-caccedilotildees na equipe e na forma de trabalho Fizemos vaacuterias experiecircncias buscando aperfeiccediloar o trabalho Fortalecemos a convicccedilatildeo sobre o caminho a ser segui-do e sobre a missatildeo dentro da Unidade de Negoacutecios Tivemos a felicidade de tra-balhar no projeto piloto de formaccedilatildeo de novos corretores com resultados que per-

mitiraacute agrave empresa expandir o projeto para outras cidades Fortalecemos a Rede de Convecircnios junto agraves principais cidades da regiatildeo estrutura de extrema importacircn-cia no apoio agraves vendas Valorizamos nos-sos corretores atribuindo agravequeles que se destacaram a cada trimestre o precircmio de ldquoCorretor Aacuteguiardquo Desenvolvemos um mo-delo de lideranccedila participativa onde todos tem responsabilidade sobre o ambiente de trabalho e relacionamento com os associa-dos Pensar e agir como liacutederes dentro de suas esferas de atribuiccedilotildees possibilitou o surgimento de accedilotildees simples e de muito resultado A medida que os colaboradores foram incentivados com novas responsabi-lidades passaram a demonstrar maior sa-tisfaccedilatildeo e realizaccedilatildeo profissional Isso fez com que todos da equipe passassem a es-tar em condiccedilotildees de realizar praticamente todas as tarefas viaacuteveis atenuando possiacute-veis existecircncias de lacunas Nos dois uacutelti-mos trimestres os resultados comeccedilaram a surgir ratificando o acerto em relaccedilatildeo agraves mudanccedilas efetivadasJRS Quais projeccedilotildees jaacute satildeo possiacuteveis de

se fazer para 2016JL Para 2016 consoante agraves prioridades

traccediladas pela empresa atuaremos com maior intensidade na comercializaccedilatildeo dos planos empresariais Continuaremos a atuar junto aos corre-tores associados as empresas as Forccedilas Armadas e as Forccedilas Auxiliares Buscare-mos novas parcerias no intuito de angariar novos convecircnios e outros canais de ven-das respectivamen-te Projetamos um ano de oportunida-des com o incremen-to das vendas e am-pliaccedilatildeo do quadro de associados em nossa regiatildeo Para 2016 a projeccedilatildeo eacute atingir em termos de produccedilatildeo um crescimento na ordem de 40 em nossos clientes

JRS Quais produtos GBOEX satildeo os mais consumidos pelos gauacutechos desta regiatildeo

JL Os Planos de Pecuacutelio Vida Longa tecircm obtido muito boa aceitaccedilatildeo na regiatildeo ofe-recendo boas coberturas a preccedilos acessiacute-veis Entre os mais jovens mais sujeitos ao risco o Plano Vida Longa Mais Proteccedilatildeo tem sido o mais vendido Aleacutem do pecuacute-lio oferece proteccedilatildeo adicional em caso de morte por acidente e tambeacutem cobertura em caso de invalidez total ou parcial de-corrente de acidente No caso dos associa-dos com faixa etaacuteria mais elevada a opccedilatildeo mais frequente tem sido pelo Plano Vida Longa Proteccedilatildeo Baacutesica que oferece o pe-cuacutelio puro a um menor custo

JRS Quais bagagens ou experiecircncias auxiliam o Gerente na relaccedilatildeo com os

corretores de segurosJL Os profissionais de maneira geral

satildeo sensiacuteveis ao reconhecimento e agrave valo-rizaccedilatildeo de seu trabalho Com os corretores natildeo eacute diferente Por isso julgo importante a habilidade do Gerente em lidar com pes-soas em identificar e ressaltar aspectos que tragam visibilidade que as destaquem positivamente Na Unidade de Negoacutecios Santa Maria buscamos valorizar o meacuterito consignando a cada trimestre a honrosa menccedilatildeo de ldquoCorretor Aacuteguiardquo para aquele que alcanccedila a maior produccedilatildeo

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Um estudo assinado pelo meacutedico Da-niel Zimmerman vice-presidente e diretor meacutedico da RGA Global des-taca o recente surto do Zika viacuterus o

que representa um grave alerta para riscos de doenccedilas infecciosas novas ou re-emer-gentes O objetivo eacute facilitar a compreen-satildeo e avaliaccedilatildeo do risco da situaccedilatildeo por parte das seguradoras que precisam estar sempre a par destas ocorrecircncias e apren-der com rapidez seu possiacutevel impacto na morbidade e mortalidade muitas vezes com base apenas em dados cientiacuteficos ou atuariais preliminares

HISTOacuteRICO DO ZIKA VIacuteRUSO Zika viacuterus foi isolado pela primeira

vez na floresta de Zika em Uganda no ano de 1947 O primeiro caso humano poreacutem soacute foi diagnosticado em 1954 Ele pertence agrave mesma famiacutelia de outros agentes causa-dores de doenccedilas como a febre amarela

ou a dengue por exemplo A transmissatildeo acontece atraveacutes de ao menos um mosqui-to da espeacutecie Aedes encontrado em gran-de parte do planeta e conhecido por picar muito durante o dia

No iniacutecio de 2015 foram identificados os sintomas de Zika em pacientes de Natal (RN) Alguns defendem que o viacuterus che-gou ao continente americano apoacutes a Copa do Mundo realizada no Brasil em 2014 Poreacutem posteriormente ficou diagnosti-cado que a doenccedila chegou ao Paiacutes com a realizaccedilatildeo de uma competiccedilatildeo anual de canoagem polineacutesia sediada no Brasil em agosto do mesmo ano

CARACTERIacuteSTICAS CLIacuteNICAS TRATAMENTO E PREVENCcedilAtildeO

Os principais sintomas de Zika viacuterus satildeo febre erupccedilotildees cutacircneas artralgia mialgia fadiga e conjuntivite perdurando em geral de dois a sete dias O paciente

Estudo da resseguradora

RGA visa facilitar compreensatildeo

e avaliaccedilatildeo dos riscos

ZIKA VIRUS IMPACTA NO MERCADO SEGURADOR

WILLIAM ANTHONY JRS COM BASE EM ESTUDO DA RESSEGURADORA RGA E PORTAL R7

AEDES AEGYPTI

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acredita-se adquire imunidade perma-nente apoacutes a recuperaccedilatildeo Embora muito mais leves os sintomas do Zika viacuterus po-dem ser facilmente confundidos com os da dengue Chikungunya ou outras infecccedilotildees virais que causam febre e erupccedilotildees cutacirc-neas

Segundo o Ministeacuterio da Sauacutede entre quatrocentos e quarenta mil e um milhatildeo e trezentas mil pessoas foram contamina-das no ano passado Em comparaccedilatildeo fo-ram registrados dez mil casos de Chikun-gunya e meio milhatildeo de dengue no mesmo periacuteodo

Atualmente natildeo existe nenhum trata-mento especiacutefico para os casos sintomaacuteticos aleacutem de cuidados de repouso que incluem controle da febre (natildeo eacute recomendado o uso de anti-inflamatoacuterios) e hidrataccedilatildeo constante

As principais medidas de prevenccedilatildeo in-cluem o uso de roupas com mangas longas e calccedilas compridas

POSSIacuteVEIS CONSEQUEcircNCIAS MEacuteDICAS GRAVES

Embora a maioria dos infectados se re-cupere sem desenvolver sequelas existem atualmente duas grandes preocupaccedilotildees que tange a possiacuteveis consequecircncias a mi-crocefalia (pequenez anormal da cabeccedila e inibiccedilatildeo do desenvolvimento cerebral) en-tre receacutem-nascidos e a Siacutendrome de Gul-lain-Barreacute entre adultos Ambas as possiacute-veis afecccedilotildees ainda estatildeo sob estudo

Embora existam indiacutecios contundentes da correlaccedilatildeo entre o Zika e a microcefalia ainda natildeo foi estabelecido com absoluta certeza o nexo de causalidade Os testes para os viacuterus deram resultados positivos em algumas crianccedilas com microcefalia e nas matildees mas natildeo em todas A outra preocupaccedilatildeo se refere a Siacutendrome de Gul-lain-Barreacute (SGB) um disturbiacuteo no qual o sistema imunoloacutegico ataca parte do siste-ma nervoso perifeacuterico resultando em fra-queza muscular e alteraccedilotildees de sensibili-dade tais como dormecircncia aleacutem de poder

levar agrave paralisia e insuficiecircncia respiratoacuteria A maioria dos indiviacuteduos se recupera mas outros tecircm fraqueza persistente Desde o surgimento do Zika estima-se ao menos 100 novos casos da doenccedila no Brasil

IMPACTO SOBRE O SETOR DE SEGUROSCom base nas uacuteltimas informaccedilotildees o

risco total de mortalidade entre adultos em relaccedilatildeo agrave quantidade de indiviacuteduos

infectados com o Zika aparenta ser basicamente nulo Embora pequena a quantidade de casos da Siacutendrome de Gul-lain-Barreacute no entan-to pode resultar em pedidos de indeniza-ccedilatildeo relacionados com benefiacutecios de sauacutede

A questatildeo mais relevante e traacutegica satildeo as implicaccedilotildees em crianccedilas receacutem-nascidas com microcefalia seja ou natildeo comprova-da sua correlaccedilatildeo com o Zika viacuterus Apesar de ser improvaacutevel que as apoacutelices com a exclusatildeo de doenccedilas congecircnitas venham a ser afetadas aquelas com cobertura espe-ciacutefica de complicaccedilotildees congecircnitas poderatildeo ser Aleacutem disso essas crianccedilas desafortu-nadas estaratildeo durante toda a vida pro-pensas a apresentar problemas de sauacutede

associados a inibiccedilotildees de desenvolvimen-to deficiecircncias cognitivas convulsotildees e reduccedilatildeo da expectativa de vida

ANIMAIS TAMBEacuteM SAtildeO AFETADOS PELO AEDESO mesmo mosquito transmissor do

Zika viacuterus e dengue em humanos eacute res-ponsaacutevel pela transmissatildeo do jaacute conheci-do ldquoverme do coraccedilatildeordquo a dirofilariose De acordo com Rodrigo Monteiro professor de medicina veterinaacuteria da Universidade Anhanguera de Satildeo Paulo os cachorros satildeo os mais afetados Casos em gatos satildeo mais raros ldquoQuando o mosquito pica um animal doente o inseto passa o parasita para corrente sanguiacutenea que se aloja no catildeo por um tempo ateacute seguir ao coraccedilatildeo onde cresce faz alteraccedilotildees no oacutergatildeo veias e arteacuterias e pode ocasionar a morterdquo con-ta Existem exames de sangue e de coraccedilatildeo que detectam Uma vez que o animal foi diagnosticado existe tratamento O ideal eacute fazer exames antes dos sintomas Como os diagnoacutesticos geralmente satildeo realizados em fase mais avanccedilada pode haver complica-ccedilotildees como explica o especialista ldquoO trata-mento faz com que o verme morto possa obstruir algum vaso pequeno e matar o animal de embolia pulmonar Para preve-nir haacute remeacutedios (base de ivermectina) soluccedilotildees para colocar na nuca e tambeacutem coleiras repelentesrdquo conclui

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A questatildeo mais relevante e traacutegica satildeo as implicaccedilotildees em crianccedilas receacutem-nascidas com microcefalia

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A personalidade sempre atenciosa de Renato Pedroso impressiona quem o conhece pela primeira vez Presi-dente da Previsul Seguradora desde

fevereiro deste ano o executivo possui um histoacuterico de relacionamento de dez anos com a companhia atuando na aacuterea juriacutedi-ca na diretoria de negoacutecios e agora agrave fren-te da companhia

Desde que o Grupo Consulfac o qual eacute comandado por seu pai Ernesto Pedro-so adquiriu a Previsul em 2006 Renato mostra-se altamente engajado nas ques-totildees do mercado segurador Na eacutepoca a seguradora completaria 100 anos o que tornava as expectativas da famiacutelia Pedro-so ainda maiores ldquoFaz dez anos que estou envolvido com a Previsul Lembro muito bem que em 2006 realmente era um de-safio muito grande Com o tempo fomos desenvolvendo uma forma de pensar jun-to agrave seguradora e entatildeo ela conseguiu se

desenvolver de forma muito positiva prin-cipalmente mostrando ao corretor que ele eacute o nosso uacutenico canal de vendasrdquo detalha

Foi graccedilas agrave valorizaccedilatildeo dos corretores de seguros que segundo ele foi possiacutevel aumentar o volume de vendas significati-vamente colocando a seguradora entre as 25 maiores da eacutepoca em seguro de pessoas ldquoGraccedilas a Deus hoje em dia natildeo paramos de crescer no ranking No ramo prestamista por exemplo jaacute estamos en-tre as 15 maiores seguradoras do Brasil com players de mercado muito importan-tesrdquo completa

A Previsul Seguradora estava no auge do seu desenvolvimento quando foi ven-dida para o Grupo Caixa De 2008 a 2012 chegava a emitir R$ 5 milhotildees por mecircs Na eacutepoca da troca de controle acionaacuterio emi-tia R$ 12 milhotildees soacute no segmento vida e jaacute natildeo contava mais apenas com 400 correto-res parceiros mas sim com mais de 2200

Novo presidente da Previsul Seguradora

concede entrevista exclusiva

ldquoMEU PAI ME ENSINOU TUDO QUE SEIrdquo CONTA RENATO PEDROSO

JUacuteLIA SENNA JRS

NOVO PRESIDENTE

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A certeza de um futuro tranquilo

JRS - EDICcedilAtildeO 185 - 47wwwgrupoaspecircombr

A certeza de um futuro tranquilo

ldquoIsso mostra que jaacute estaacutevamos no caminho certo principalmente focando no segmen-to vida Com a entrada da Caixa Segurado-ra tudo mudou pois aleacutem de ter o aval de um grupo segurador que eacute um dos maio-res do mundo o que traz uma solidez ainda maior para a marca de 109 anos nos ajudou a enriquecer nosso portfoacutelio jaacute que aca-bamos tendo sinergia com outras empresas do grupo e a Caixa trabalha de odonto a ramos elementares O que nos oportuniza a ter know how em outras frentes que a Previsul possa abrirrdquo conta

Aleacutem disso o Grupo Caixa optou por respeitar a independecircncia e autonomia

da Previsul ldquoQuando adquiriram 70 das accedilotildees da empresa a Caixa entendeu que tiacutenhamos profissionais que realmente en-tendiam do negoacutecio de trabalhar com a frente corretor e do ramo vida de forma

profundardquo revelaCom 32 anos Re-

nato Pedroso faz par-te de um seleto grupo de jovens que estatildeo agrave frente de grandes empresas no Brasil Ele acredita que mui-to se deve ao fato do Grupo Caixa possuir uma gestatildeo que natildeo tem medo de apostar em diferentes talen-tos e inovar ldquoA minha promoccedilatildeo com ape-nas 32 anos me en-

che de emoccedilatildeo mas tambeacutem mostra para o Grupo como um todo e tambeacutem para o

mercado que o jovem acaba por entender alguns meandres da inovaccedilatildeo e consegue trazer alguns pontos diferenciadosrdquo sa-lienta

Em sua gestatildeo o executivo aposta em tecnologia e relacionamento ldquoO que estaacute mudando de verdade satildeo as formas de comercializaccedilatildeo e as formas de relaciona-mento com o nosso consumidor final en-tatildeo temos que dar estes mecanismos para o corretor atraveacutes de ferramentas tecno-loacutegicas e tambeacutem natildeo perder essa proxi-midade que eacute fundamental em qualquer relaccedilatildeo de consumordquo enfatiza

Toda caminhada de Renato Pedroso natildeo soacute dentro da Previsul Seguradora mas tambeacutem em sua vida pessoal e profissio-nal estaacute atrelada a Ernesto Pedroso Eacute a ele que Renato atribui seu sucesso ldquoMeu pai me ensinou tudo que sei Eu posso di-zer que com ele eu aprendi a ousadia natildeo ter medo de arriscar e natildeo ter medo de de-fender nosso ponto de vistardquo

O que estaacute mudando de verdade satildeo as formas de comercializaccedilatildeo e as formas de relacionamento com o nosso consumidor final

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IMPORTAcircNCIA DO SEGURO FRENTE AS INTEMPEacuteRIES

Estudos estatildeo sendo feitos para identificar exatamen-te o tipo de fenocircmeno que ocorreu em Porto Alegre na noite de sexta feira dia 29 de janeiro de 2016 quando um temporal com ventos de aproximadamente 120 km por hora destruiu grande volume de aacutervores rede eleacutetri-ca shopping hospitais preacutedios casas grades muros e parques da capital gauacutecha

A destruiccedilatildeo causada deixou milhares de habitantes sem luz e aacutegua gerando desperdiacutecio de alimentos com prejuiacutezo financeiro que ainda natildeo foi totalmente con-tabilizado Segundo o Procon os danos causados pelas intempeacuteries natildeo satildeo de responsabilidade dos oacutergatildeos puacute-blicos uma vez que satildeo ocasionados pela natureza fican-do a cargo dos atingidos a recuperaccedilatildeo do bem proacuteprio seja casa ou automoacutevel desde que natildeo possuam o bem segurado

Este traacutegico episoacutedio mostra aleacutem da fragilidade huma-na diante destes episoacutedios a importacircncia de um seguro para garantir tranquumlilidade nestas ocasiotildees Com raras exceccedilotildees as pessoas tem reservas suficientes para re-construir seus bens caso sejam atingidos com a pressa necessaacuteria uma vez que tendo casas e carros destruiacutedos a accedilatildeo de recuperaccedilatildeo precisa ser imediata

Com isso eacute possiacutevel ver a importacircncia do trabalho do corretor de seguros na informaccedilatildeo e venda do seguro para cada potencial cliente o que garante um puacuteblico consideraacutevel para ser visitado e instruiacutedo sobre a vanta-gem de ter seu bem garantido numa situaccedilatildeo de desgra-ccedila como ocorreu em nossa cidade

Educar as pessoas eacute preveniacute-las para que natildeo sejam pegas de surpresa aleacutem de garantir clientes permanen-tes para a colocaccedilatildeo de um dos produtos de maior bene-fiacutecio para todos

Como consultor comercial com longos anos de traba-lho com vendas recomendo aos corretores que busquem junto a familiares vizinhos amigos conhecidos aleacutem de um mutiratildeo por ruas e bairros da cidade levando a men-sagem de tranquilidade para as famiacutelias que optarem pela aquisiccedilatildeo de um seguro oferecendo a modalidade que melhor atenda as suas necessidades

O que aconteceu em Porto Alegre eacute um sinalizador de que a natureza vem se mostrando cada vez mais agressi-va atraveacutes das manifestaccedilotildees climaacuteticas que estatildeo ocor-rendo no mundo todo A tranquilidade que um seguro proporciona eacute um meio de proteccedilatildeo e inteligecircncia Cabe a cada um fazer a sua opccedilatildeo

EDUARDODELLA GIUSTINADiretor Comercial da ExperMed

iquestESTAacute EN DUDA NO SE ADELANTE

Em virtude da alta do doacutelar temos recebido nos uacuteltimos meses milhares de estrangeiros da Ameacuterica do Sul em nos-sas praias Em eacutepoca de feacuterias e carnaval tal migraccedilatildeo fica deveras acentuada Das mais diversas hipoacuteteses de en-trada o acesso via estradas eacute talvez o mais utilizado fato esse notoacuterio para quem acessa o litoral do Sul do Brasil

E como qualquer brasileiro que acessa estas estra-das os estrangeiros igualmente estatildeo expostos a aci-dentes sendo que em algumas vezes essa assertiva pode ateacute mesmo ser potencializada seja pelo desco-nhecimento da lei ou pela sensaccedilatildeo de impunidade

O fato eacute que foram criados alguns mecanismos para sanar esses dois fatores desencadeadores de aciden-te (i) existe uma maior divulgaccedilatildeo e ateacute mesmo cam-panhas para estrangeiros com instruccedilotildees e normativas das leis brasileiras (ii) existem mecanismos tais como o pagamento de multas no ato da infraccedilatildeo ou quando da saiacuteda do paiacutes cessando a percepccedilatildeo de impunidade

Mas e em caso de acidentes com danos materiais e corporais como funciona analisando sob a oacutetica indeni-zatoacuteria estando aiacute compreendido o seguro Certamen-te os estrangeiros natildeo seratildeo compelidos a indenizar no ato ou quando da saiacuteda do paiacutes Logo como o governo brasileiro defende os cidadatildeos locais destas situaccedilotildees

Atraveacutes do Seguro Carta Verde que nada mais eacute do que um seguro de responsabilidade civil obrigatoacuterio institu-iacutedo pela Resoluccedilatildeo 12094 do Grupo Mercado Comum do Mercosul que passou a vigorar a partir de 1ordm de ju-lho de 1995 o qual basicamente cobre a Responsabi-lidade Civil do Proprietaacuterio eou Condutor de Veiacuteculos natildeo matriculados nos paiacuteses de ingresso em viagem in-ternacional por danos causados a pessoas ou objetos

As coberturas existentes satildeo de danos materiais cau-sados a terceiros danos corporais (morte invalidez per-manente e despesas meacutedico-hospitalares) causados a terceiros e pagamento de honoraacuterios de advogado de defesa do segurado bem como custas judiciais Caso houverem vaacuterias reclamaccedilotildees relacionadas ao mesmo evento os limites seratildeo de US$ 20000000 para Da-nos Corporais e US$ 4000000 para Danos Materiais

Portanto efetivamente existe um mecanismo de proteccedilatildeo A pergunta que deve ser feita e serve para reflexatildeo eacute o governo brasileiro estaacute realmente prote-gendo os cidadatildeos locais promovendo uma profiacutecua fiscalizaccedilatildeo quando do ingresso de estrangeiros che-cando de forma exaustiva a existecircncia de carta verde

Consultor de Negoacutecios

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SEacuteRGIOPETZHOLD

JULIO CESARROSADiretor Executivo FenSegVice-Presidente do Sincor-RS

FENACOR UMA INICIATIVA DO RIO GRANDE DO SUL

Pedro Cardoso de Azevedo do RGS convidou os dirigen-tes sindicais de Satildeo Paulo para formarem uma comissatildeo visando conseguirem o reconhecimento da Fenacor (Fe-deraccedilatildeo Nacional dos Corretores de Seguros) junto ao Ministeacuterio do Trabalho

Nossa federaccedilatildeo foi fundada em 25 de outubro de 1968 pelos estados Guanabara com Cristovatildeo de Moura Rio Grande do Sul com Pedro Cardoso de Azevedo Santa Ca-tarina com Bertoldo Netzke Satildeo Paulo com Joseacute Logut-to Pernambuco com Miguel de Moraes Pinho

Em 21 de Marccedilo de 1975 o Ministeacuterio do Trabalho nos concedeu finalmente a carta sindical

Os sindicatos que lideraram este movimento eram Rio de Janeiro ndash Paulo Geyrer Cristovatildeo de Moura Rio Grande do Sul ndash Seacutergio Alfredo Petzhold Minas Gerais ndash Roberto Barbosa Satildeo Paulo ndash Joseacute Quirino de Carvalho Tolentino Santa Catarina ndash Guido Magnani Pernambuco ndash Miguel de Morais Pinho

Tatildeo logo a carta sindical nos foi concedida criamos a primeira diretoria da Fenacor tendo como presidente Joseacute Quirino de Carvalho Tolentino (SP) e os vices Seacuter-gio Alfredo Petzhold (RS) Roberto Barbosa (MG) Miguel de Morais Pinho (PE) Guido Magnani (SC) e Cristovatildeo de Moura (RJ)

O mercado de seguros abre suas portas em definitivo para os corretores de seguros agora representados pela Fenacor em todo Brasil Finalmente nossa categoria tem o reconhecimento unanime de que somente o corretor de seguros eacute o profissional devidamente habilitado para comercializar seguros As seguradoras em suas propa-gandas comerciais comeccedilam a incluir corretor de segu-ros demonstrando claramente que a comercializaccedilatildeo de seguros deveria ser somente atraveacutes de corretor de seguros Criamos entatildeo no Rio Grande do Sul e foi ado-tado em todo Brasil o slogan ldquoSeguro soacute com Corretor de Segurosrdquo

DA ALEGRIA DE INTEGRAR A FENSEG Agrave TRISTEZA DA CRIMINALIDADE NO RS

Primeiramente eu natildeo poderia deixar de destacar o quanto estou honrado em receber a confianccedila do presi-dente da FenSeg Joatildeo Francisco Borges da Costa receacutem empossado para o proacuteximo mandato que me convidou para ser o Diretor Executivo da Entidade Trata-se real-mente de muita responsabilidade mas a qual aceitei com a certeza que devo trabalhar muito e ajudar a FenSeg e seus diretores nas conquistas de novos espaccedilos junto ao mercado de seguros brasileiro Vou com muita humildade para aprender e tambeacutem levar minha experiecircncia de 45 anos no mercado de seguros e 25 anos no querido Sind-Seg-RS sendo os uacuteltimos 6 anos como presidente Com certeza estou muito feliz com essa inigualaacutevel oportuni-dade de conviver com os maiores executivos de seguros do nosso paiacutes Agradeccedilo tambeacutem ao mercado de seguros gauacutecho pois muito do que sei aprendi com a convivecircncia e experiecircncia dos executivos deste Estado Que eu tenha sauacutede para poder retribuir com trabalho a oportunida-de recebida Muito obrigado presidente Joatildeo Francisco

Outra questatildeo que gostaria de aqui comentar natildeo se trata de um assunto alegre como o acima citado Venho registrando com muita preocupaccedilatildeo haacute bastante tempo o aumento astronocircmico dos iacutendices de criminalidade no Rio Grande do Sul Hoje o mercado segurador deteacutem 35 da frota de automoacuteveis cobertos e os nuacutemeros satildeo muito elevados praticamente fora da realidade Eacute preciso auxi-liar nossos governantes para que encontrem uma saiacuteda que melhore a situaccedilatildeo Noacutes temos dez mil condenados soltos com prisatildeo temporaacuteria ou preventiva A organiza-ccedilatildeo estadual natildeo tem como abrigaacute-los dentro de suas es-truturas Todos estes bandidos fora um grupo de meno-res entre 14 e 16 anos que jaacute ldquopuxam carrosrdquo deixam as viacutetimas rezando para que natildeo se aperte o gatilho confor-me estatildeo mais ou menos sob o efeito de drogas Haacute dois anos conversamos com chefe de poliacutecia e corregedoria estadual e naquela oportunidade alertei para o roubo de carros que refletem nas apoacutelices de acordo com as taacutebuas atuariais Alertei tambeacutem que o roubo de veiacuteculos culmi-naria na elevaccedilatildeo dos iacutendices de outros tipos de crimes O automoacutevel eacute a peccedila fundamental para que os crimi-nosos pratiquem seus crimes Precisamos reverter isso

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HDI Bate-pronto O centro de atendimento que libera em minutos o conserto do veiacuteculoCom a HDI o segurado economiza ateacute tempo

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Page 31: Revista JRS - 186

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O CRAQUE CRISTIANO RONALDO TAMBEacuteM FEZ UMA APOacuteLICE PARA AS PERNAS R$ 300 MILHOtildeES

JAacute MARIAH CAREY POSSUI UMA DAS APOacuteLICES MAIS CARAS AS PERNAS DELA VALEM R$ 2 BILHOtildeES

CLAacuteUDIA RAIA POSSUI UMA COBERTURA MAIS ldquoMODESTArdquo PARA AS PERNAS R$ 1 MILHAtildeO

PARECE QUE OS FAMOSOS GOSTAM MESMO DE FAZER O SEGURO DAS PERNAS A CANTORA RIHANNA POSSUI UMA APOacuteLICE ESTIMADA EM R$ 2 MILHOtildeESENTAtildeO SE OS FAMOSOS FAZEM SEGURO DE PARTES DO CORPO POR QUE NAtildeO PENSAR EM PROTEGER SEUS BENS IMPORTANTES COMO A SUA VIDAE A DA SUA FAMIacuteLIA

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Os agricultores da Carolina do Sul nos Estados Unidos enfrentam fortes perdas decorrentes de uma inundaccedilatildeo no ano passado Eles

devem aguardar uma accedilatildeo do governo so-bre assistecircncias financeiras como a nova Farm Bill O seguro agriacutecola privado natildeo estava preparado para lidar com um de-sastre como esse de acordo com os apre-sentadores de um evento patrocinado pelo Serviccedilo de Ex-tensatildeo Cooperativa da Universidade de Clemson (S C Farm Bureau) ldquoEnquan-to poliacutetica pode ser desagradaacutevel para alguns ela eacute essen-cial para a sobrevi-vecircnciardquo disse Harry Ott presidente da S C Farm Bureau

Os pagamentos obrigatoacuterios e de assis-tecircncia em casos de desastres colocaram um grande fardo sobre a cobertura dos seguros privados Ott disse que as esti-mativas iniciais mostram que a cobertura decorrente das perdas com a inundaccedilatildeo histoacuterica de outubro chega a US$ 370 mi-lhotildees

O economista agriacutecola Nathan Smith concordou Ele afirma que os elevados precirc-mios de seguros pelos quais os agricultores optaram fazem com que as franquias sejam mais elevadas o que reduz o pagamento de sinistros Aleacutem disso a cobertura eacute limitada a 85 da aacuterea plantada

ldquoA maioria dos agricultores adquire apoacuteli-ces para 65 ou 75rdquo diz Smith

Prejuiacutezos ultrapassam os

US$ 300 milhotildees apenas no

agronegoacutecio

AGRICULTORES AMERICANOS ENFRENTAM GRANDES PERDAS POR ENXURRADAS

WILLIAM ANTHONY JRS

INTERNACIONAL

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O seguro agriacutecola privado (EUA) natildeo estava preparado para lidar com um desastre como esse

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As reclamaccedilotildees dos agricultores satildeo baseadas em preccedilos de mercado Os pa-gamentos ten-dem a ser mais baixos porque os produtores natildeo possuem a cultura de ven-der para comer-ciantes locais ldquoQuando vocecirc analisa estes fa-tores nota que o seguro soacute co-bre cerca de um terccedilo a metade das perdasrdquo conta o econo-mista agriacutecola

O Farm Bill regido pela legislaccedilatildeo ame-ricana natildeo deve ajudar muito os produto-res tambeacutem ldquoEle natildeo serve para lidar com a magnitude do desastre que tivemosrdquo afirma Nathan Smith Enquanto a Cober-tura para Agricultura de Risco (ARC) e o programa de Cobertura de Perda de Pre-ccedilo (PLC) podem fornecer alguma proteccedilatildeo de receitas os pagamentos satildeo variaacuteveis e incertos ldquoO algodatildeo jaacute natildeo estaacute coberto pelo programa por exemplordquo conta ldquoOs pagamentos aos agricultores satildeo baseados na receita meacutedia do municiacutepio que seraacute extremamente baixo este ano pela seca e por conta das proacuteprias inundaccedilotildees Aleacutem disso os valores satildeo limitados a 10 da receita municipal de modo que os paga-mentos seratildeo muito baixos em relaccedilatildeo as perdas individuaisrdquo complementou

Os agricultores ainda estatildeo propensos a problemas com reivindicaccedilotildees de arqui-vamento Em alguns casos os produtores rurais satildeo obrigados a realizar a colheita das culturas para aiacute sim receber um pedi-do baseado na avaliaccedilatildeo das mesmas ldquoA Farm Bill nos obriga a depender das segu-radorasrdquo finaliza Smith

A produccedilatildeo de algodatildeo na Carolina do Sul caiu 72 no ano passado enquanto a de amendoim tambeacutem registrou queda de 35 de acordo com estimativa do Depar-tamento Nacional de Estatiacutesticas Agriacutecolas dos Estados Unidos ldquoEntendemos que foi um problema para alguns produtores por-

que o chatildeo estava encharcado e natildeo tinha como entrar para realizar a colheitardquo disse

Jeanne Lindsey associado secircnior de gerenciamento de riscos da Agecircncia de Ges-tatildeo de Riscos da Agricultura americana

Dos mais de 112 mil hec-tares de algodatildeo plantados no ano passado apenas 50 mil foram colhidos uma queda de 36 de acor-do com dados oficiais As perdas apenas no agro-negoacutecio estatildeo estimadas em aproximadamente US$ 330 milhotildees segundo a o Departamento de Agricul-tura Para os agricultores

foram US$ 46 milhotildees a menos porque as

condiccedilotildees mais uacutemidas impedem o plan-tio de trigo de inverno legumes e frutas ldquoNormalmente o seguro funciona como complemento quando se perde uma cultu-ra em um ano de produccedilatildeo normal o que natildeo eacute o caso agora o seguro natildeo conse-guiu preencher este buracordquo finalizou Har-ry Ott ao afirmar que a assistecircncia do go-verno era necessaacuteria para manter alguns produtores no agronegoacutecio

O Congresso aprovou US$ 300 milhotildees em assistecircncia que podem ser destinadas aos agricultores atingidos pelo desastre na Carolina do Sul Isso depende do governo estadual que libera o financiamento fede-ral A cooperativa dos agricultores traba-lha com os legisladores locais para realizar efetivamente um auxiacutelio aos produtores rurais As perdas totais com as chuvas de-vem ultrapassar os US$ 12 bilhotildees

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Em alguns casos os produtores rurais satildeo obrigados a realizar a colheita das culturas para aiacute sim receber um pedido baseado na avaliaccedilatildeo das mesmas

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Aleacutem de sua filial em Porto Alegre o GBOEX atua com diversas Unidades de Negoacutecios e Pontos de Atendi-mento em grande parte do Brasil A

empresa eacute responsaacutevel por 57 das contri-buiccedilotildees no Rio Grande do Sul no segmen-to das Entidades Abertas de Previdecircncia Complementar Sem Fins Lucrativos Todo mecircs destacaremos o trabalho dos profis-sionais que fazem parte desta histoacuteria de sucesso entrevistando os Gerentes das Unidades GBOEX e divulgando suas accedilotildees e resultados Joseacute Leopoldino e Silva Juacute-nior eacute Gerente da Unidade de Negoacutecios de Santa Maria haacute quase um ano Segundo o executivo relacionamento eacute a palavra-cha-ve para o sucesso ldquoO bom relacionamento com corretores associados e colaborado-res satildeo essenciais para o desenvolvimento do nosso trabalhordquo

JRS Regiatildeo Central do Rio Grande do Sul eacute proacutespera em muitos aspectos da eco-nomia Para o GBOEX como tem sido

Joseacute Leopoldino O GBOEX tem procu-rado reforccedilar sua posiccedilatildeo junto aos mais variados segmentos socioeconocircmicos O Estado eacute responsaacutevel por 57 das contri-buiccedilotildees no segmento das EAPPs (Entida-des Abertas de Previdecircncia Privada Sem Fins Lucrativos) no mercado do gauacutecho Na Regiatildeo Central observa-se o potencial crescente em diversos setores como o dos transportes educaccedilatildeo sauacutede e alimenta-ccedilatildeo Com esse foco buscamos aproveitar oportunidades apresentando junto aos clientes e parceiros um diferencial com-petitivo baseado na excelecircncia do atendi-mento qualidade dos produtos e solidez proacutepria de uma empresa com mais de cem anos de existecircncia

Para o gerente da Unidade de

Santa Maria relacionamento

eacute a palavra-chave para o

sucesso

JOSEacute LEOPOLDINO EXPLICA EcircXITO DO GBOEX NA REGIAtildeO CENTRAL DO RS

JUacuteLIA SENNA JRS

GBOEX EM SANTA MARIA

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JRS Quais peculiaridades os clientes e corretores de seguros da regional

possuemJL Em nossa aacuterea de atuaccedilatildeo a relaccedilatildeo

que se estabeleceu entre colaboradores do GBOEX corretores e associados extra-polou a esfera comercial Buscamos apoiar os corretores em todas as etapas da venda e naturalmente fazemos chegar aos as-sociados valores como eacutetica honestidade e transparecircncia A partir daiacute conseguimos criar um estreito laccedilo de amizadeJRS Para o Gerente de Negoacutecios quais os pontos fortes da Unidade que a manteacutem

com boa produtividadeJL Nos perguntamos qual seria a prin-

cipal accedilatildeo a ser realizada por nossa equipe de colaboradores aquela que poderia fa-zer a diferenccedila num ambiente tatildeo compe-titivo como eacute o do ramo de seguros e pre-videcircncia Concluiacutemos que se buscaacutessemos desempenhar nossas funccedilotildees de modo a servir as pessoas estariacuteamos criando um ciacuterculo virtuoso Assim passamos a iden-tificar as accedilotildees que se distanciavam dessa praacutetica modificamos algumas atitudes e passamos a canalizar o esforccedilo entusias-mo e comprometimento da equipe na di-reccedilatildeo de todos aqueles que se relaciona-vam diretamente conosco colaboradores da proacutepria empresa os corretores de se-guros e os associados Buscamos atingir a excelecircncia em todos os contatos a partir da consciecircncia de que a missatildeo do GBOEX eacute oferecer proteccedilatildeo e seguranccedila Assim passamos a nos relacionar muito melhor a nos apoiar mais uns aos outros e con-sequentemente o reflexo dessa sinergia criada passou a ser sentido no objetivo fi-nal a produccedilatildeo

JRS Que avaliaccedilatildeo a Unidade de Negoacutecios Santa Maria pode realizar

acerca do ano de 2015JL Foi antes de tudo um ano de apren-

dizagem Passamos por algumas modifi-caccedilotildees na equipe e na forma de trabalho Fizemos vaacuterias experiecircncias buscando aperfeiccediloar o trabalho Fortalecemos a convicccedilatildeo sobre o caminho a ser segui-do e sobre a missatildeo dentro da Unidade de Negoacutecios Tivemos a felicidade de tra-balhar no projeto piloto de formaccedilatildeo de novos corretores com resultados que per-

mitiraacute agrave empresa expandir o projeto para outras cidades Fortalecemos a Rede de Convecircnios junto agraves principais cidades da regiatildeo estrutura de extrema importacircn-cia no apoio agraves vendas Valorizamos nos-sos corretores atribuindo agravequeles que se destacaram a cada trimestre o precircmio de ldquoCorretor Aacuteguiardquo Desenvolvemos um mo-delo de lideranccedila participativa onde todos tem responsabilidade sobre o ambiente de trabalho e relacionamento com os associa-dos Pensar e agir como liacutederes dentro de suas esferas de atribuiccedilotildees possibilitou o surgimento de accedilotildees simples e de muito resultado A medida que os colaboradores foram incentivados com novas responsabi-lidades passaram a demonstrar maior sa-tisfaccedilatildeo e realizaccedilatildeo profissional Isso fez com que todos da equipe passassem a es-tar em condiccedilotildees de realizar praticamente todas as tarefas viaacuteveis atenuando possiacute-veis existecircncias de lacunas Nos dois uacutelti-mos trimestres os resultados comeccedilaram a surgir ratificando o acerto em relaccedilatildeo agraves mudanccedilas efetivadasJRS Quais projeccedilotildees jaacute satildeo possiacuteveis de

se fazer para 2016JL Para 2016 consoante agraves prioridades

traccediladas pela empresa atuaremos com maior intensidade na comercializaccedilatildeo dos planos empresariais Continuaremos a atuar junto aos corre-tores associados as empresas as Forccedilas Armadas e as Forccedilas Auxiliares Buscare-mos novas parcerias no intuito de angariar novos convecircnios e outros canais de ven-das respectivamen-te Projetamos um ano de oportunida-des com o incremen-to das vendas e am-pliaccedilatildeo do quadro de associados em nossa regiatildeo Para 2016 a projeccedilatildeo eacute atingir em termos de produccedilatildeo um crescimento na ordem de 40 em nossos clientes

JRS Quais produtos GBOEX satildeo os mais consumidos pelos gauacutechos desta regiatildeo

JL Os Planos de Pecuacutelio Vida Longa tecircm obtido muito boa aceitaccedilatildeo na regiatildeo ofe-recendo boas coberturas a preccedilos acessiacute-veis Entre os mais jovens mais sujeitos ao risco o Plano Vida Longa Mais Proteccedilatildeo tem sido o mais vendido Aleacutem do pecuacute-lio oferece proteccedilatildeo adicional em caso de morte por acidente e tambeacutem cobertura em caso de invalidez total ou parcial de-corrente de acidente No caso dos associa-dos com faixa etaacuteria mais elevada a opccedilatildeo mais frequente tem sido pelo Plano Vida Longa Proteccedilatildeo Baacutesica que oferece o pe-cuacutelio puro a um menor custo

JRS Quais bagagens ou experiecircncias auxiliam o Gerente na relaccedilatildeo com os

corretores de segurosJL Os profissionais de maneira geral

satildeo sensiacuteveis ao reconhecimento e agrave valo-rizaccedilatildeo de seu trabalho Com os corretores natildeo eacute diferente Por isso julgo importante a habilidade do Gerente em lidar com pes-soas em identificar e ressaltar aspectos que tragam visibilidade que as destaquem positivamente Na Unidade de Negoacutecios Santa Maria buscamos valorizar o meacuterito consignando a cada trimestre a honrosa menccedilatildeo de ldquoCorretor Aacuteguiardquo para aquele que alcanccedila a maior produccedilatildeo

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Um estudo assinado pelo meacutedico Da-niel Zimmerman vice-presidente e diretor meacutedico da RGA Global des-taca o recente surto do Zika viacuterus o

que representa um grave alerta para riscos de doenccedilas infecciosas novas ou re-emer-gentes O objetivo eacute facilitar a compreen-satildeo e avaliaccedilatildeo do risco da situaccedilatildeo por parte das seguradoras que precisam estar sempre a par destas ocorrecircncias e apren-der com rapidez seu possiacutevel impacto na morbidade e mortalidade muitas vezes com base apenas em dados cientiacuteficos ou atuariais preliminares

HISTOacuteRICO DO ZIKA VIacuteRUSO Zika viacuterus foi isolado pela primeira

vez na floresta de Zika em Uganda no ano de 1947 O primeiro caso humano poreacutem soacute foi diagnosticado em 1954 Ele pertence agrave mesma famiacutelia de outros agentes causa-dores de doenccedilas como a febre amarela

ou a dengue por exemplo A transmissatildeo acontece atraveacutes de ao menos um mosqui-to da espeacutecie Aedes encontrado em gran-de parte do planeta e conhecido por picar muito durante o dia

No iniacutecio de 2015 foram identificados os sintomas de Zika em pacientes de Natal (RN) Alguns defendem que o viacuterus che-gou ao continente americano apoacutes a Copa do Mundo realizada no Brasil em 2014 Poreacutem posteriormente ficou diagnosti-cado que a doenccedila chegou ao Paiacutes com a realizaccedilatildeo de uma competiccedilatildeo anual de canoagem polineacutesia sediada no Brasil em agosto do mesmo ano

CARACTERIacuteSTICAS CLIacuteNICAS TRATAMENTO E PREVENCcedilAtildeO

Os principais sintomas de Zika viacuterus satildeo febre erupccedilotildees cutacircneas artralgia mialgia fadiga e conjuntivite perdurando em geral de dois a sete dias O paciente

Estudo da resseguradora

RGA visa facilitar compreensatildeo

e avaliaccedilatildeo dos riscos

ZIKA VIRUS IMPACTA NO MERCADO SEGURADOR

WILLIAM ANTHONY JRS COM BASE EM ESTUDO DA RESSEGURADORA RGA E PORTAL R7

AEDES AEGYPTI

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acredita-se adquire imunidade perma-nente apoacutes a recuperaccedilatildeo Embora muito mais leves os sintomas do Zika viacuterus po-dem ser facilmente confundidos com os da dengue Chikungunya ou outras infecccedilotildees virais que causam febre e erupccedilotildees cutacirc-neas

Segundo o Ministeacuterio da Sauacutede entre quatrocentos e quarenta mil e um milhatildeo e trezentas mil pessoas foram contamina-das no ano passado Em comparaccedilatildeo fo-ram registrados dez mil casos de Chikun-gunya e meio milhatildeo de dengue no mesmo periacuteodo

Atualmente natildeo existe nenhum trata-mento especiacutefico para os casos sintomaacuteticos aleacutem de cuidados de repouso que incluem controle da febre (natildeo eacute recomendado o uso de anti-inflamatoacuterios) e hidrataccedilatildeo constante

As principais medidas de prevenccedilatildeo in-cluem o uso de roupas com mangas longas e calccedilas compridas

POSSIacuteVEIS CONSEQUEcircNCIAS MEacuteDICAS GRAVES

Embora a maioria dos infectados se re-cupere sem desenvolver sequelas existem atualmente duas grandes preocupaccedilotildees que tange a possiacuteveis consequecircncias a mi-crocefalia (pequenez anormal da cabeccedila e inibiccedilatildeo do desenvolvimento cerebral) en-tre receacutem-nascidos e a Siacutendrome de Gul-lain-Barreacute entre adultos Ambas as possiacute-veis afecccedilotildees ainda estatildeo sob estudo

Embora existam indiacutecios contundentes da correlaccedilatildeo entre o Zika e a microcefalia ainda natildeo foi estabelecido com absoluta certeza o nexo de causalidade Os testes para os viacuterus deram resultados positivos em algumas crianccedilas com microcefalia e nas matildees mas natildeo em todas A outra preocupaccedilatildeo se refere a Siacutendrome de Gul-lain-Barreacute (SGB) um disturbiacuteo no qual o sistema imunoloacutegico ataca parte do siste-ma nervoso perifeacuterico resultando em fra-queza muscular e alteraccedilotildees de sensibili-dade tais como dormecircncia aleacutem de poder

levar agrave paralisia e insuficiecircncia respiratoacuteria A maioria dos indiviacuteduos se recupera mas outros tecircm fraqueza persistente Desde o surgimento do Zika estima-se ao menos 100 novos casos da doenccedila no Brasil

IMPACTO SOBRE O SETOR DE SEGUROSCom base nas uacuteltimas informaccedilotildees o

risco total de mortalidade entre adultos em relaccedilatildeo agrave quantidade de indiviacuteduos

infectados com o Zika aparenta ser basicamente nulo Embora pequena a quantidade de casos da Siacutendrome de Gul-lain-Barreacute no entan-to pode resultar em pedidos de indeniza-ccedilatildeo relacionados com benefiacutecios de sauacutede

A questatildeo mais relevante e traacutegica satildeo as implicaccedilotildees em crianccedilas receacutem-nascidas com microcefalia seja ou natildeo comprova-da sua correlaccedilatildeo com o Zika viacuterus Apesar de ser improvaacutevel que as apoacutelices com a exclusatildeo de doenccedilas congecircnitas venham a ser afetadas aquelas com cobertura espe-ciacutefica de complicaccedilotildees congecircnitas poderatildeo ser Aleacutem disso essas crianccedilas desafortu-nadas estaratildeo durante toda a vida pro-pensas a apresentar problemas de sauacutede

associados a inibiccedilotildees de desenvolvimen-to deficiecircncias cognitivas convulsotildees e reduccedilatildeo da expectativa de vida

ANIMAIS TAMBEacuteM SAtildeO AFETADOS PELO AEDESO mesmo mosquito transmissor do

Zika viacuterus e dengue em humanos eacute res-ponsaacutevel pela transmissatildeo do jaacute conheci-do ldquoverme do coraccedilatildeordquo a dirofilariose De acordo com Rodrigo Monteiro professor de medicina veterinaacuteria da Universidade Anhanguera de Satildeo Paulo os cachorros satildeo os mais afetados Casos em gatos satildeo mais raros ldquoQuando o mosquito pica um animal doente o inseto passa o parasita para corrente sanguiacutenea que se aloja no catildeo por um tempo ateacute seguir ao coraccedilatildeo onde cresce faz alteraccedilotildees no oacutergatildeo veias e arteacuterias e pode ocasionar a morterdquo con-ta Existem exames de sangue e de coraccedilatildeo que detectam Uma vez que o animal foi diagnosticado existe tratamento O ideal eacute fazer exames antes dos sintomas Como os diagnoacutesticos geralmente satildeo realizados em fase mais avanccedilada pode haver complica-ccedilotildees como explica o especialista ldquoO trata-mento faz com que o verme morto possa obstruir algum vaso pequeno e matar o animal de embolia pulmonar Para preve-nir haacute remeacutedios (base de ivermectina) soluccedilotildees para colocar na nuca e tambeacutem coleiras repelentesrdquo conclui

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A questatildeo mais relevante e traacutegica satildeo as implicaccedilotildees em crianccedilas receacutem-nascidas com microcefalia

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A personalidade sempre atenciosa de Renato Pedroso impressiona quem o conhece pela primeira vez Presi-dente da Previsul Seguradora desde

fevereiro deste ano o executivo possui um histoacuterico de relacionamento de dez anos com a companhia atuando na aacuterea juriacutedi-ca na diretoria de negoacutecios e agora agrave fren-te da companhia

Desde que o Grupo Consulfac o qual eacute comandado por seu pai Ernesto Pedro-so adquiriu a Previsul em 2006 Renato mostra-se altamente engajado nas ques-totildees do mercado segurador Na eacutepoca a seguradora completaria 100 anos o que tornava as expectativas da famiacutelia Pedro-so ainda maiores ldquoFaz dez anos que estou envolvido com a Previsul Lembro muito bem que em 2006 realmente era um de-safio muito grande Com o tempo fomos desenvolvendo uma forma de pensar jun-to agrave seguradora e entatildeo ela conseguiu se

desenvolver de forma muito positiva prin-cipalmente mostrando ao corretor que ele eacute o nosso uacutenico canal de vendasrdquo detalha

Foi graccedilas agrave valorizaccedilatildeo dos corretores de seguros que segundo ele foi possiacutevel aumentar o volume de vendas significati-vamente colocando a seguradora entre as 25 maiores da eacutepoca em seguro de pessoas ldquoGraccedilas a Deus hoje em dia natildeo paramos de crescer no ranking No ramo prestamista por exemplo jaacute estamos en-tre as 15 maiores seguradoras do Brasil com players de mercado muito importan-tesrdquo completa

A Previsul Seguradora estava no auge do seu desenvolvimento quando foi ven-dida para o Grupo Caixa De 2008 a 2012 chegava a emitir R$ 5 milhotildees por mecircs Na eacutepoca da troca de controle acionaacuterio emi-tia R$ 12 milhotildees soacute no segmento vida e jaacute natildeo contava mais apenas com 400 correto-res parceiros mas sim com mais de 2200

Novo presidente da Previsul Seguradora

concede entrevista exclusiva

ldquoMEU PAI ME ENSINOU TUDO QUE SEIrdquo CONTA RENATO PEDROSO

JUacuteLIA SENNA JRS

NOVO PRESIDENTE

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A certeza de um futuro tranquilo

JRS - EDICcedilAtildeO 185 - 47wwwgrupoaspecircombr

A certeza de um futuro tranquilo

ldquoIsso mostra que jaacute estaacutevamos no caminho certo principalmente focando no segmen-to vida Com a entrada da Caixa Segurado-ra tudo mudou pois aleacutem de ter o aval de um grupo segurador que eacute um dos maio-res do mundo o que traz uma solidez ainda maior para a marca de 109 anos nos ajudou a enriquecer nosso portfoacutelio jaacute que aca-bamos tendo sinergia com outras empresas do grupo e a Caixa trabalha de odonto a ramos elementares O que nos oportuniza a ter know how em outras frentes que a Previsul possa abrirrdquo conta

Aleacutem disso o Grupo Caixa optou por respeitar a independecircncia e autonomia

da Previsul ldquoQuando adquiriram 70 das accedilotildees da empresa a Caixa entendeu que tiacutenhamos profissionais que realmente en-tendiam do negoacutecio de trabalhar com a frente corretor e do ramo vida de forma

profundardquo revelaCom 32 anos Re-

nato Pedroso faz par-te de um seleto grupo de jovens que estatildeo agrave frente de grandes empresas no Brasil Ele acredita que mui-to se deve ao fato do Grupo Caixa possuir uma gestatildeo que natildeo tem medo de apostar em diferentes talen-tos e inovar ldquoA minha promoccedilatildeo com ape-nas 32 anos me en-

che de emoccedilatildeo mas tambeacutem mostra para o Grupo como um todo e tambeacutem para o

mercado que o jovem acaba por entender alguns meandres da inovaccedilatildeo e consegue trazer alguns pontos diferenciadosrdquo sa-lienta

Em sua gestatildeo o executivo aposta em tecnologia e relacionamento ldquoO que estaacute mudando de verdade satildeo as formas de comercializaccedilatildeo e as formas de relaciona-mento com o nosso consumidor final en-tatildeo temos que dar estes mecanismos para o corretor atraveacutes de ferramentas tecno-loacutegicas e tambeacutem natildeo perder essa proxi-midade que eacute fundamental em qualquer relaccedilatildeo de consumordquo enfatiza

Toda caminhada de Renato Pedroso natildeo soacute dentro da Previsul Seguradora mas tambeacutem em sua vida pessoal e profissio-nal estaacute atrelada a Ernesto Pedroso Eacute a ele que Renato atribui seu sucesso ldquoMeu pai me ensinou tudo que sei Eu posso di-zer que com ele eu aprendi a ousadia natildeo ter medo de arriscar e natildeo ter medo de de-fender nosso ponto de vistardquo

O que estaacute mudando de verdade satildeo as formas de comercializaccedilatildeo e as formas de relacionamento com o nosso consumidor final

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IMPORTAcircNCIA DO SEGURO FRENTE AS INTEMPEacuteRIES

Estudos estatildeo sendo feitos para identificar exatamen-te o tipo de fenocircmeno que ocorreu em Porto Alegre na noite de sexta feira dia 29 de janeiro de 2016 quando um temporal com ventos de aproximadamente 120 km por hora destruiu grande volume de aacutervores rede eleacutetri-ca shopping hospitais preacutedios casas grades muros e parques da capital gauacutecha

A destruiccedilatildeo causada deixou milhares de habitantes sem luz e aacutegua gerando desperdiacutecio de alimentos com prejuiacutezo financeiro que ainda natildeo foi totalmente con-tabilizado Segundo o Procon os danos causados pelas intempeacuteries natildeo satildeo de responsabilidade dos oacutergatildeos puacute-blicos uma vez que satildeo ocasionados pela natureza fican-do a cargo dos atingidos a recuperaccedilatildeo do bem proacuteprio seja casa ou automoacutevel desde que natildeo possuam o bem segurado

Este traacutegico episoacutedio mostra aleacutem da fragilidade huma-na diante destes episoacutedios a importacircncia de um seguro para garantir tranquumlilidade nestas ocasiotildees Com raras exceccedilotildees as pessoas tem reservas suficientes para re-construir seus bens caso sejam atingidos com a pressa necessaacuteria uma vez que tendo casas e carros destruiacutedos a accedilatildeo de recuperaccedilatildeo precisa ser imediata

Com isso eacute possiacutevel ver a importacircncia do trabalho do corretor de seguros na informaccedilatildeo e venda do seguro para cada potencial cliente o que garante um puacuteblico consideraacutevel para ser visitado e instruiacutedo sobre a vanta-gem de ter seu bem garantido numa situaccedilatildeo de desgra-ccedila como ocorreu em nossa cidade

Educar as pessoas eacute preveniacute-las para que natildeo sejam pegas de surpresa aleacutem de garantir clientes permanen-tes para a colocaccedilatildeo de um dos produtos de maior bene-fiacutecio para todos

Como consultor comercial com longos anos de traba-lho com vendas recomendo aos corretores que busquem junto a familiares vizinhos amigos conhecidos aleacutem de um mutiratildeo por ruas e bairros da cidade levando a men-sagem de tranquilidade para as famiacutelias que optarem pela aquisiccedilatildeo de um seguro oferecendo a modalidade que melhor atenda as suas necessidades

O que aconteceu em Porto Alegre eacute um sinalizador de que a natureza vem se mostrando cada vez mais agressi-va atraveacutes das manifestaccedilotildees climaacuteticas que estatildeo ocor-rendo no mundo todo A tranquilidade que um seguro proporciona eacute um meio de proteccedilatildeo e inteligecircncia Cabe a cada um fazer a sua opccedilatildeo

EDUARDODELLA GIUSTINADiretor Comercial da ExperMed

iquestESTAacute EN DUDA NO SE ADELANTE

Em virtude da alta do doacutelar temos recebido nos uacuteltimos meses milhares de estrangeiros da Ameacuterica do Sul em nos-sas praias Em eacutepoca de feacuterias e carnaval tal migraccedilatildeo fica deveras acentuada Das mais diversas hipoacuteteses de en-trada o acesso via estradas eacute talvez o mais utilizado fato esse notoacuterio para quem acessa o litoral do Sul do Brasil

E como qualquer brasileiro que acessa estas estra-das os estrangeiros igualmente estatildeo expostos a aci-dentes sendo que em algumas vezes essa assertiva pode ateacute mesmo ser potencializada seja pelo desco-nhecimento da lei ou pela sensaccedilatildeo de impunidade

O fato eacute que foram criados alguns mecanismos para sanar esses dois fatores desencadeadores de aciden-te (i) existe uma maior divulgaccedilatildeo e ateacute mesmo cam-panhas para estrangeiros com instruccedilotildees e normativas das leis brasileiras (ii) existem mecanismos tais como o pagamento de multas no ato da infraccedilatildeo ou quando da saiacuteda do paiacutes cessando a percepccedilatildeo de impunidade

Mas e em caso de acidentes com danos materiais e corporais como funciona analisando sob a oacutetica indeni-zatoacuteria estando aiacute compreendido o seguro Certamen-te os estrangeiros natildeo seratildeo compelidos a indenizar no ato ou quando da saiacuteda do paiacutes Logo como o governo brasileiro defende os cidadatildeos locais destas situaccedilotildees

Atraveacutes do Seguro Carta Verde que nada mais eacute do que um seguro de responsabilidade civil obrigatoacuterio institu-iacutedo pela Resoluccedilatildeo 12094 do Grupo Mercado Comum do Mercosul que passou a vigorar a partir de 1ordm de ju-lho de 1995 o qual basicamente cobre a Responsabi-lidade Civil do Proprietaacuterio eou Condutor de Veiacuteculos natildeo matriculados nos paiacuteses de ingresso em viagem in-ternacional por danos causados a pessoas ou objetos

As coberturas existentes satildeo de danos materiais cau-sados a terceiros danos corporais (morte invalidez per-manente e despesas meacutedico-hospitalares) causados a terceiros e pagamento de honoraacuterios de advogado de defesa do segurado bem como custas judiciais Caso houverem vaacuterias reclamaccedilotildees relacionadas ao mesmo evento os limites seratildeo de US$ 20000000 para Da-nos Corporais e US$ 4000000 para Danos Materiais

Portanto efetivamente existe um mecanismo de proteccedilatildeo A pergunta que deve ser feita e serve para reflexatildeo eacute o governo brasileiro estaacute realmente prote-gendo os cidadatildeos locais promovendo uma profiacutecua fiscalizaccedilatildeo quando do ingresso de estrangeiros che-cando de forma exaustiva a existecircncia de carta verde

Consultor de Negoacutecios

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SEacuteRGIOPETZHOLD

JULIO CESARROSADiretor Executivo FenSegVice-Presidente do Sincor-RS

FENACOR UMA INICIATIVA DO RIO GRANDE DO SUL

Pedro Cardoso de Azevedo do RGS convidou os dirigen-tes sindicais de Satildeo Paulo para formarem uma comissatildeo visando conseguirem o reconhecimento da Fenacor (Fe-deraccedilatildeo Nacional dos Corretores de Seguros) junto ao Ministeacuterio do Trabalho

Nossa federaccedilatildeo foi fundada em 25 de outubro de 1968 pelos estados Guanabara com Cristovatildeo de Moura Rio Grande do Sul com Pedro Cardoso de Azevedo Santa Ca-tarina com Bertoldo Netzke Satildeo Paulo com Joseacute Logut-to Pernambuco com Miguel de Moraes Pinho

Em 21 de Marccedilo de 1975 o Ministeacuterio do Trabalho nos concedeu finalmente a carta sindical

Os sindicatos que lideraram este movimento eram Rio de Janeiro ndash Paulo Geyrer Cristovatildeo de Moura Rio Grande do Sul ndash Seacutergio Alfredo Petzhold Minas Gerais ndash Roberto Barbosa Satildeo Paulo ndash Joseacute Quirino de Carvalho Tolentino Santa Catarina ndash Guido Magnani Pernambuco ndash Miguel de Morais Pinho

Tatildeo logo a carta sindical nos foi concedida criamos a primeira diretoria da Fenacor tendo como presidente Joseacute Quirino de Carvalho Tolentino (SP) e os vices Seacuter-gio Alfredo Petzhold (RS) Roberto Barbosa (MG) Miguel de Morais Pinho (PE) Guido Magnani (SC) e Cristovatildeo de Moura (RJ)

O mercado de seguros abre suas portas em definitivo para os corretores de seguros agora representados pela Fenacor em todo Brasil Finalmente nossa categoria tem o reconhecimento unanime de que somente o corretor de seguros eacute o profissional devidamente habilitado para comercializar seguros As seguradoras em suas propa-gandas comerciais comeccedilam a incluir corretor de segu-ros demonstrando claramente que a comercializaccedilatildeo de seguros deveria ser somente atraveacutes de corretor de seguros Criamos entatildeo no Rio Grande do Sul e foi ado-tado em todo Brasil o slogan ldquoSeguro soacute com Corretor de Segurosrdquo

DA ALEGRIA DE INTEGRAR A FENSEG Agrave TRISTEZA DA CRIMINALIDADE NO RS

Primeiramente eu natildeo poderia deixar de destacar o quanto estou honrado em receber a confianccedila do presi-dente da FenSeg Joatildeo Francisco Borges da Costa receacutem empossado para o proacuteximo mandato que me convidou para ser o Diretor Executivo da Entidade Trata-se real-mente de muita responsabilidade mas a qual aceitei com a certeza que devo trabalhar muito e ajudar a FenSeg e seus diretores nas conquistas de novos espaccedilos junto ao mercado de seguros brasileiro Vou com muita humildade para aprender e tambeacutem levar minha experiecircncia de 45 anos no mercado de seguros e 25 anos no querido Sind-Seg-RS sendo os uacuteltimos 6 anos como presidente Com certeza estou muito feliz com essa inigualaacutevel oportuni-dade de conviver com os maiores executivos de seguros do nosso paiacutes Agradeccedilo tambeacutem ao mercado de seguros gauacutecho pois muito do que sei aprendi com a convivecircncia e experiecircncia dos executivos deste Estado Que eu tenha sauacutede para poder retribuir com trabalho a oportunida-de recebida Muito obrigado presidente Joatildeo Francisco

Outra questatildeo que gostaria de aqui comentar natildeo se trata de um assunto alegre como o acima citado Venho registrando com muita preocupaccedilatildeo haacute bastante tempo o aumento astronocircmico dos iacutendices de criminalidade no Rio Grande do Sul Hoje o mercado segurador deteacutem 35 da frota de automoacuteveis cobertos e os nuacutemeros satildeo muito elevados praticamente fora da realidade Eacute preciso auxi-liar nossos governantes para que encontrem uma saiacuteda que melhore a situaccedilatildeo Noacutes temos dez mil condenados soltos com prisatildeo temporaacuteria ou preventiva A organiza-ccedilatildeo estadual natildeo tem como abrigaacute-los dentro de suas es-truturas Todos estes bandidos fora um grupo de meno-res entre 14 e 16 anos que jaacute ldquopuxam carrosrdquo deixam as viacutetimas rezando para que natildeo se aperte o gatilho confor-me estatildeo mais ou menos sob o efeito de drogas Haacute dois anos conversamos com chefe de poliacutecia e corregedoria estadual e naquela oportunidade alertei para o roubo de carros que refletem nas apoacutelices de acordo com as taacutebuas atuariais Alertei tambeacutem que o roubo de veiacuteculos culmi-naria na elevaccedilatildeo dos iacutendices de outros tipos de crimes O automoacutevel eacute a peccedila fundamental para que os crimi-nosos pratiquem seus crimes Precisamos reverter isso

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Page 32: Revista JRS - 186

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Os agricultores da Carolina do Sul nos Estados Unidos enfrentam fortes perdas decorrentes de uma inundaccedilatildeo no ano passado Eles

devem aguardar uma accedilatildeo do governo so-bre assistecircncias financeiras como a nova Farm Bill O seguro agriacutecola privado natildeo estava preparado para lidar com um de-sastre como esse de acordo com os apre-sentadores de um evento patrocinado pelo Serviccedilo de Ex-tensatildeo Cooperativa da Universidade de Clemson (S C Farm Bureau) ldquoEnquan-to poliacutetica pode ser desagradaacutevel para alguns ela eacute essen-cial para a sobrevi-vecircnciardquo disse Harry Ott presidente da S C Farm Bureau

Os pagamentos obrigatoacuterios e de assis-tecircncia em casos de desastres colocaram um grande fardo sobre a cobertura dos seguros privados Ott disse que as esti-mativas iniciais mostram que a cobertura decorrente das perdas com a inundaccedilatildeo histoacuterica de outubro chega a US$ 370 mi-lhotildees

O economista agriacutecola Nathan Smith concordou Ele afirma que os elevados precirc-mios de seguros pelos quais os agricultores optaram fazem com que as franquias sejam mais elevadas o que reduz o pagamento de sinistros Aleacutem disso a cobertura eacute limitada a 85 da aacuterea plantada

ldquoA maioria dos agricultores adquire apoacuteli-ces para 65 ou 75rdquo diz Smith

Prejuiacutezos ultrapassam os

US$ 300 milhotildees apenas no

agronegoacutecio

AGRICULTORES AMERICANOS ENFRENTAM GRANDES PERDAS POR ENXURRADAS

WILLIAM ANTHONY JRS

INTERNACIONAL

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O seguro agriacutecola privado (EUA) natildeo estava preparado para lidar com um desastre como esse

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As reclamaccedilotildees dos agricultores satildeo baseadas em preccedilos de mercado Os pa-gamentos ten-dem a ser mais baixos porque os produtores natildeo possuem a cultura de ven-der para comer-ciantes locais ldquoQuando vocecirc analisa estes fa-tores nota que o seguro soacute co-bre cerca de um terccedilo a metade das perdasrdquo conta o econo-mista agriacutecola

O Farm Bill regido pela legislaccedilatildeo ame-ricana natildeo deve ajudar muito os produto-res tambeacutem ldquoEle natildeo serve para lidar com a magnitude do desastre que tivemosrdquo afirma Nathan Smith Enquanto a Cober-tura para Agricultura de Risco (ARC) e o programa de Cobertura de Perda de Pre-ccedilo (PLC) podem fornecer alguma proteccedilatildeo de receitas os pagamentos satildeo variaacuteveis e incertos ldquoO algodatildeo jaacute natildeo estaacute coberto pelo programa por exemplordquo conta ldquoOs pagamentos aos agricultores satildeo baseados na receita meacutedia do municiacutepio que seraacute extremamente baixo este ano pela seca e por conta das proacuteprias inundaccedilotildees Aleacutem disso os valores satildeo limitados a 10 da receita municipal de modo que os paga-mentos seratildeo muito baixos em relaccedilatildeo as perdas individuaisrdquo complementou

Os agricultores ainda estatildeo propensos a problemas com reivindicaccedilotildees de arqui-vamento Em alguns casos os produtores rurais satildeo obrigados a realizar a colheita das culturas para aiacute sim receber um pedi-do baseado na avaliaccedilatildeo das mesmas ldquoA Farm Bill nos obriga a depender das segu-radorasrdquo finaliza Smith

A produccedilatildeo de algodatildeo na Carolina do Sul caiu 72 no ano passado enquanto a de amendoim tambeacutem registrou queda de 35 de acordo com estimativa do Depar-tamento Nacional de Estatiacutesticas Agriacutecolas dos Estados Unidos ldquoEntendemos que foi um problema para alguns produtores por-

que o chatildeo estava encharcado e natildeo tinha como entrar para realizar a colheitardquo disse

Jeanne Lindsey associado secircnior de gerenciamento de riscos da Agecircncia de Ges-tatildeo de Riscos da Agricultura americana

Dos mais de 112 mil hec-tares de algodatildeo plantados no ano passado apenas 50 mil foram colhidos uma queda de 36 de acor-do com dados oficiais As perdas apenas no agro-negoacutecio estatildeo estimadas em aproximadamente US$ 330 milhotildees segundo a o Departamento de Agricul-tura Para os agricultores

foram US$ 46 milhotildees a menos porque as

condiccedilotildees mais uacutemidas impedem o plan-tio de trigo de inverno legumes e frutas ldquoNormalmente o seguro funciona como complemento quando se perde uma cultu-ra em um ano de produccedilatildeo normal o que natildeo eacute o caso agora o seguro natildeo conse-guiu preencher este buracordquo finalizou Har-ry Ott ao afirmar que a assistecircncia do go-verno era necessaacuteria para manter alguns produtores no agronegoacutecio

O Congresso aprovou US$ 300 milhotildees em assistecircncia que podem ser destinadas aos agricultores atingidos pelo desastre na Carolina do Sul Isso depende do governo estadual que libera o financiamento fede-ral A cooperativa dos agricultores traba-lha com os legisladores locais para realizar efetivamente um auxiacutelio aos produtores rurais As perdas totais com as chuvas de-vem ultrapassar os US$ 12 bilhotildees

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Em alguns casos os produtores rurais satildeo obrigados a realizar a colheita das culturas para aiacute sim receber um pedido baseado na avaliaccedilatildeo das mesmas

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Aleacutem de sua filial em Porto Alegre o GBOEX atua com diversas Unidades de Negoacutecios e Pontos de Atendi-mento em grande parte do Brasil A

empresa eacute responsaacutevel por 57 das contri-buiccedilotildees no Rio Grande do Sul no segmen-to das Entidades Abertas de Previdecircncia Complementar Sem Fins Lucrativos Todo mecircs destacaremos o trabalho dos profis-sionais que fazem parte desta histoacuteria de sucesso entrevistando os Gerentes das Unidades GBOEX e divulgando suas accedilotildees e resultados Joseacute Leopoldino e Silva Juacute-nior eacute Gerente da Unidade de Negoacutecios de Santa Maria haacute quase um ano Segundo o executivo relacionamento eacute a palavra-cha-ve para o sucesso ldquoO bom relacionamento com corretores associados e colaborado-res satildeo essenciais para o desenvolvimento do nosso trabalhordquo

JRS Regiatildeo Central do Rio Grande do Sul eacute proacutespera em muitos aspectos da eco-nomia Para o GBOEX como tem sido

Joseacute Leopoldino O GBOEX tem procu-rado reforccedilar sua posiccedilatildeo junto aos mais variados segmentos socioeconocircmicos O Estado eacute responsaacutevel por 57 das contri-buiccedilotildees no segmento das EAPPs (Entida-des Abertas de Previdecircncia Privada Sem Fins Lucrativos) no mercado do gauacutecho Na Regiatildeo Central observa-se o potencial crescente em diversos setores como o dos transportes educaccedilatildeo sauacutede e alimenta-ccedilatildeo Com esse foco buscamos aproveitar oportunidades apresentando junto aos clientes e parceiros um diferencial com-petitivo baseado na excelecircncia do atendi-mento qualidade dos produtos e solidez proacutepria de uma empresa com mais de cem anos de existecircncia

Para o gerente da Unidade de

Santa Maria relacionamento

eacute a palavra-chave para o

sucesso

JOSEacute LEOPOLDINO EXPLICA EcircXITO DO GBOEX NA REGIAtildeO CENTRAL DO RS

JUacuteLIA SENNA JRS

GBOEX EM SANTA MARIA

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JRS Quais peculiaridades os clientes e corretores de seguros da regional

possuemJL Em nossa aacuterea de atuaccedilatildeo a relaccedilatildeo

que se estabeleceu entre colaboradores do GBOEX corretores e associados extra-polou a esfera comercial Buscamos apoiar os corretores em todas as etapas da venda e naturalmente fazemos chegar aos as-sociados valores como eacutetica honestidade e transparecircncia A partir daiacute conseguimos criar um estreito laccedilo de amizadeJRS Para o Gerente de Negoacutecios quais os pontos fortes da Unidade que a manteacutem

com boa produtividadeJL Nos perguntamos qual seria a prin-

cipal accedilatildeo a ser realizada por nossa equipe de colaboradores aquela que poderia fa-zer a diferenccedila num ambiente tatildeo compe-titivo como eacute o do ramo de seguros e pre-videcircncia Concluiacutemos que se buscaacutessemos desempenhar nossas funccedilotildees de modo a servir as pessoas estariacuteamos criando um ciacuterculo virtuoso Assim passamos a iden-tificar as accedilotildees que se distanciavam dessa praacutetica modificamos algumas atitudes e passamos a canalizar o esforccedilo entusias-mo e comprometimento da equipe na di-reccedilatildeo de todos aqueles que se relaciona-vam diretamente conosco colaboradores da proacutepria empresa os corretores de se-guros e os associados Buscamos atingir a excelecircncia em todos os contatos a partir da consciecircncia de que a missatildeo do GBOEX eacute oferecer proteccedilatildeo e seguranccedila Assim passamos a nos relacionar muito melhor a nos apoiar mais uns aos outros e con-sequentemente o reflexo dessa sinergia criada passou a ser sentido no objetivo fi-nal a produccedilatildeo

JRS Que avaliaccedilatildeo a Unidade de Negoacutecios Santa Maria pode realizar

acerca do ano de 2015JL Foi antes de tudo um ano de apren-

dizagem Passamos por algumas modifi-caccedilotildees na equipe e na forma de trabalho Fizemos vaacuterias experiecircncias buscando aperfeiccediloar o trabalho Fortalecemos a convicccedilatildeo sobre o caminho a ser segui-do e sobre a missatildeo dentro da Unidade de Negoacutecios Tivemos a felicidade de tra-balhar no projeto piloto de formaccedilatildeo de novos corretores com resultados que per-

mitiraacute agrave empresa expandir o projeto para outras cidades Fortalecemos a Rede de Convecircnios junto agraves principais cidades da regiatildeo estrutura de extrema importacircn-cia no apoio agraves vendas Valorizamos nos-sos corretores atribuindo agravequeles que se destacaram a cada trimestre o precircmio de ldquoCorretor Aacuteguiardquo Desenvolvemos um mo-delo de lideranccedila participativa onde todos tem responsabilidade sobre o ambiente de trabalho e relacionamento com os associa-dos Pensar e agir como liacutederes dentro de suas esferas de atribuiccedilotildees possibilitou o surgimento de accedilotildees simples e de muito resultado A medida que os colaboradores foram incentivados com novas responsabi-lidades passaram a demonstrar maior sa-tisfaccedilatildeo e realizaccedilatildeo profissional Isso fez com que todos da equipe passassem a es-tar em condiccedilotildees de realizar praticamente todas as tarefas viaacuteveis atenuando possiacute-veis existecircncias de lacunas Nos dois uacutelti-mos trimestres os resultados comeccedilaram a surgir ratificando o acerto em relaccedilatildeo agraves mudanccedilas efetivadasJRS Quais projeccedilotildees jaacute satildeo possiacuteveis de

se fazer para 2016JL Para 2016 consoante agraves prioridades

traccediladas pela empresa atuaremos com maior intensidade na comercializaccedilatildeo dos planos empresariais Continuaremos a atuar junto aos corre-tores associados as empresas as Forccedilas Armadas e as Forccedilas Auxiliares Buscare-mos novas parcerias no intuito de angariar novos convecircnios e outros canais de ven-das respectivamen-te Projetamos um ano de oportunida-des com o incremen-to das vendas e am-pliaccedilatildeo do quadro de associados em nossa regiatildeo Para 2016 a projeccedilatildeo eacute atingir em termos de produccedilatildeo um crescimento na ordem de 40 em nossos clientes

JRS Quais produtos GBOEX satildeo os mais consumidos pelos gauacutechos desta regiatildeo

JL Os Planos de Pecuacutelio Vida Longa tecircm obtido muito boa aceitaccedilatildeo na regiatildeo ofe-recendo boas coberturas a preccedilos acessiacute-veis Entre os mais jovens mais sujeitos ao risco o Plano Vida Longa Mais Proteccedilatildeo tem sido o mais vendido Aleacutem do pecuacute-lio oferece proteccedilatildeo adicional em caso de morte por acidente e tambeacutem cobertura em caso de invalidez total ou parcial de-corrente de acidente No caso dos associa-dos com faixa etaacuteria mais elevada a opccedilatildeo mais frequente tem sido pelo Plano Vida Longa Proteccedilatildeo Baacutesica que oferece o pe-cuacutelio puro a um menor custo

JRS Quais bagagens ou experiecircncias auxiliam o Gerente na relaccedilatildeo com os

corretores de segurosJL Os profissionais de maneira geral

satildeo sensiacuteveis ao reconhecimento e agrave valo-rizaccedilatildeo de seu trabalho Com os corretores natildeo eacute diferente Por isso julgo importante a habilidade do Gerente em lidar com pes-soas em identificar e ressaltar aspectos que tragam visibilidade que as destaquem positivamente Na Unidade de Negoacutecios Santa Maria buscamos valorizar o meacuterito consignando a cada trimestre a honrosa menccedilatildeo de ldquoCorretor Aacuteguiardquo para aquele que alcanccedila a maior produccedilatildeo

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Um estudo assinado pelo meacutedico Da-niel Zimmerman vice-presidente e diretor meacutedico da RGA Global des-taca o recente surto do Zika viacuterus o

que representa um grave alerta para riscos de doenccedilas infecciosas novas ou re-emer-gentes O objetivo eacute facilitar a compreen-satildeo e avaliaccedilatildeo do risco da situaccedilatildeo por parte das seguradoras que precisam estar sempre a par destas ocorrecircncias e apren-der com rapidez seu possiacutevel impacto na morbidade e mortalidade muitas vezes com base apenas em dados cientiacuteficos ou atuariais preliminares

HISTOacuteRICO DO ZIKA VIacuteRUSO Zika viacuterus foi isolado pela primeira

vez na floresta de Zika em Uganda no ano de 1947 O primeiro caso humano poreacutem soacute foi diagnosticado em 1954 Ele pertence agrave mesma famiacutelia de outros agentes causa-dores de doenccedilas como a febre amarela

ou a dengue por exemplo A transmissatildeo acontece atraveacutes de ao menos um mosqui-to da espeacutecie Aedes encontrado em gran-de parte do planeta e conhecido por picar muito durante o dia

No iniacutecio de 2015 foram identificados os sintomas de Zika em pacientes de Natal (RN) Alguns defendem que o viacuterus che-gou ao continente americano apoacutes a Copa do Mundo realizada no Brasil em 2014 Poreacutem posteriormente ficou diagnosti-cado que a doenccedila chegou ao Paiacutes com a realizaccedilatildeo de uma competiccedilatildeo anual de canoagem polineacutesia sediada no Brasil em agosto do mesmo ano

CARACTERIacuteSTICAS CLIacuteNICAS TRATAMENTO E PREVENCcedilAtildeO

Os principais sintomas de Zika viacuterus satildeo febre erupccedilotildees cutacircneas artralgia mialgia fadiga e conjuntivite perdurando em geral de dois a sete dias O paciente

Estudo da resseguradora

RGA visa facilitar compreensatildeo

e avaliaccedilatildeo dos riscos

ZIKA VIRUS IMPACTA NO MERCADO SEGURADOR

WILLIAM ANTHONY JRS COM BASE EM ESTUDO DA RESSEGURADORA RGA E PORTAL R7

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acredita-se adquire imunidade perma-nente apoacutes a recuperaccedilatildeo Embora muito mais leves os sintomas do Zika viacuterus po-dem ser facilmente confundidos com os da dengue Chikungunya ou outras infecccedilotildees virais que causam febre e erupccedilotildees cutacirc-neas

Segundo o Ministeacuterio da Sauacutede entre quatrocentos e quarenta mil e um milhatildeo e trezentas mil pessoas foram contamina-das no ano passado Em comparaccedilatildeo fo-ram registrados dez mil casos de Chikun-gunya e meio milhatildeo de dengue no mesmo periacuteodo

Atualmente natildeo existe nenhum trata-mento especiacutefico para os casos sintomaacuteticos aleacutem de cuidados de repouso que incluem controle da febre (natildeo eacute recomendado o uso de anti-inflamatoacuterios) e hidrataccedilatildeo constante

As principais medidas de prevenccedilatildeo in-cluem o uso de roupas com mangas longas e calccedilas compridas

POSSIacuteVEIS CONSEQUEcircNCIAS MEacuteDICAS GRAVES

Embora a maioria dos infectados se re-cupere sem desenvolver sequelas existem atualmente duas grandes preocupaccedilotildees que tange a possiacuteveis consequecircncias a mi-crocefalia (pequenez anormal da cabeccedila e inibiccedilatildeo do desenvolvimento cerebral) en-tre receacutem-nascidos e a Siacutendrome de Gul-lain-Barreacute entre adultos Ambas as possiacute-veis afecccedilotildees ainda estatildeo sob estudo

Embora existam indiacutecios contundentes da correlaccedilatildeo entre o Zika e a microcefalia ainda natildeo foi estabelecido com absoluta certeza o nexo de causalidade Os testes para os viacuterus deram resultados positivos em algumas crianccedilas com microcefalia e nas matildees mas natildeo em todas A outra preocupaccedilatildeo se refere a Siacutendrome de Gul-lain-Barreacute (SGB) um disturbiacuteo no qual o sistema imunoloacutegico ataca parte do siste-ma nervoso perifeacuterico resultando em fra-queza muscular e alteraccedilotildees de sensibili-dade tais como dormecircncia aleacutem de poder

levar agrave paralisia e insuficiecircncia respiratoacuteria A maioria dos indiviacuteduos se recupera mas outros tecircm fraqueza persistente Desde o surgimento do Zika estima-se ao menos 100 novos casos da doenccedila no Brasil

IMPACTO SOBRE O SETOR DE SEGUROSCom base nas uacuteltimas informaccedilotildees o

risco total de mortalidade entre adultos em relaccedilatildeo agrave quantidade de indiviacuteduos

infectados com o Zika aparenta ser basicamente nulo Embora pequena a quantidade de casos da Siacutendrome de Gul-lain-Barreacute no entan-to pode resultar em pedidos de indeniza-ccedilatildeo relacionados com benefiacutecios de sauacutede

A questatildeo mais relevante e traacutegica satildeo as implicaccedilotildees em crianccedilas receacutem-nascidas com microcefalia seja ou natildeo comprova-da sua correlaccedilatildeo com o Zika viacuterus Apesar de ser improvaacutevel que as apoacutelices com a exclusatildeo de doenccedilas congecircnitas venham a ser afetadas aquelas com cobertura espe-ciacutefica de complicaccedilotildees congecircnitas poderatildeo ser Aleacutem disso essas crianccedilas desafortu-nadas estaratildeo durante toda a vida pro-pensas a apresentar problemas de sauacutede

associados a inibiccedilotildees de desenvolvimen-to deficiecircncias cognitivas convulsotildees e reduccedilatildeo da expectativa de vida

ANIMAIS TAMBEacuteM SAtildeO AFETADOS PELO AEDESO mesmo mosquito transmissor do

Zika viacuterus e dengue em humanos eacute res-ponsaacutevel pela transmissatildeo do jaacute conheci-do ldquoverme do coraccedilatildeordquo a dirofilariose De acordo com Rodrigo Monteiro professor de medicina veterinaacuteria da Universidade Anhanguera de Satildeo Paulo os cachorros satildeo os mais afetados Casos em gatos satildeo mais raros ldquoQuando o mosquito pica um animal doente o inseto passa o parasita para corrente sanguiacutenea que se aloja no catildeo por um tempo ateacute seguir ao coraccedilatildeo onde cresce faz alteraccedilotildees no oacutergatildeo veias e arteacuterias e pode ocasionar a morterdquo con-ta Existem exames de sangue e de coraccedilatildeo que detectam Uma vez que o animal foi diagnosticado existe tratamento O ideal eacute fazer exames antes dos sintomas Como os diagnoacutesticos geralmente satildeo realizados em fase mais avanccedilada pode haver complica-ccedilotildees como explica o especialista ldquoO trata-mento faz com que o verme morto possa obstruir algum vaso pequeno e matar o animal de embolia pulmonar Para preve-nir haacute remeacutedios (base de ivermectina) soluccedilotildees para colocar na nuca e tambeacutem coleiras repelentesrdquo conclui

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A questatildeo mais relevante e traacutegica satildeo as implicaccedilotildees em crianccedilas receacutem-nascidas com microcefalia

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A personalidade sempre atenciosa de Renato Pedroso impressiona quem o conhece pela primeira vez Presi-dente da Previsul Seguradora desde

fevereiro deste ano o executivo possui um histoacuterico de relacionamento de dez anos com a companhia atuando na aacuterea juriacutedi-ca na diretoria de negoacutecios e agora agrave fren-te da companhia

Desde que o Grupo Consulfac o qual eacute comandado por seu pai Ernesto Pedro-so adquiriu a Previsul em 2006 Renato mostra-se altamente engajado nas ques-totildees do mercado segurador Na eacutepoca a seguradora completaria 100 anos o que tornava as expectativas da famiacutelia Pedro-so ainda maiores ldquoFaz dez anos que estou envolvido com a Previsul Lembro muito bem que em 2006 realmente era um de-safio muito grande Com o tempo fomos desenvolvendo uma forma de pensar jun-to agrave seguradora e entatildeo ela conseguiu se

desenvolver de forma muito positiva prin-cipalmente mostrando ao corretor que ele eacute o nosso uacutenico canal de vendasrdquo detalha

Foi graccedilas agrave valorizaccedilatildeo dos corretores de seguros que segundo ele foi possiacutevel aumentar o volume de vendas significati-vamente colocando a seguradora entre as 25 maiores da eacutepoca em seguro de pessoas ldquoGraccedilas a Deus hoje em dia natildeo paramos de crescer no ranking No ramo prestamista por exemplo jaacute estamos en-tre as 15 maiores seguradoras do Brasil com players de mercado muito importan-tesrdquo completa

A Previsul Seguradora estava no auge do seu desenvolvimento quando foi ven-dida para o Grupo Caixa De 2008 a 2012 chegava a emitir R$ 5 milhotildees por mecircs Na eacutepoca da troca de controle acionaacuterio emi-tia R$ 12 milhotildees soacute no segmento vida e jaacute natildeo contava mais apenas com 400 correto-res parceiros mas sim com mais de 2200

Novo presidente da Previsul Seguradora

concede entrevista exclusiva

ldquoMEU PAI ME ENSINOU TUDO QUE SEIrdquo CONTA RENATO PEDROSO

JUacuteLIA SENNA JRS

NOVO PRESIDENTE

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A certeza de um futuro tranquilo

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A certeza de um futuro tranquilo

ldquoIsso mostra que jaacute estaacutevamos no caminho certo principalmente focando no segmen-to vida Com a entrada da Caixa Segurado-ra tudo mudou pois aleacutem de ter o aval de um grupo segurador que eacute um dos maio-res do mundo o que traz uma solidez ainda maior para a marca de 109 anos nos ajudou a enriquecer nosso portfoacutelio jaacute que aca-bamos tendo sinergia com outras empresas do grupo e a Caixa trabalha de odonto a ramos elementares O que nos oportuniza a ter know how em outras frentes que a Previsul possa abrirrdquo conta

Aleacutem disso o Grupo Caixa optou por respeitar a independecircncia e autonomia

da Previsul ldquoQuando adquiriram 70 das accedilotildees da empresa a Caixa entendeu que tiacutenhamos profissionais que realmente en-tendiam do negoacutecio de trabalhar com a frente corretor e do ramo vida de forma

profundardquo revelaCom 32 anos Re-

nato Pedroso faz par-te de um seleto grupo de jovens que estatildeo agrave frente de grandes empresas no Brasil Ele acredita que mui-to se deve ao fato do Grupo Caixa possuir uma gestatildeo que natildeo tem medo de apostar em diferentes talen-tos e inovar ldquoA minha promoccedilatildeo com ape-nas 32 anos me en-

che de emoccedilatildeo mas tambeacutem mostra para o Grupo como um todo e tambeacutem para o

mercado que o jovem acaba por entender alguns meandres da inovaccedilatildeo e consegue trazer alguns pontos diferenciadosrdquo sa-lienta

Em sua gestatildeo o executivo aposta em tecnologia e relacionamento ldquoO que estaacute mudando de verdade satildeo as formas de comercializaccedilatildeo e as formas de relaciona-mento com o nosso consumidor final en-tatildeo temos que dar estes mecanismos para o corretor atraveacutes de ferramentas tecno-loacutegicas e tambeacutem natildeo perder essa proxi-midade que eacute fundamental em qualquer relaccedilatildeo de consumordquo enfatiza

Toda caminhada de Renato Pedroso natildeo soacute dentro da Previsul Seguradora mas tambeacutem em sua vida pessoal e profissio-nal estaacute atrelada a Ernesto Pedroso Eacute a ele que Renato atribui seu sucesso ldquoMeu pai me ensinou tudo que sei Eu posso di-zer que com ele eu aprendi a ousadia natildeo ter medo de arriscar e natildeo ter medo de de-fender nosso ponto de vistardquo

O que estaacute mudando de verdade satildeo as formas de comercializaccedilatildeo e as formas de relacionamento com o nosso consumidor final

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O Grupo MBM eacute uma das melhores opccedilotildees para contratar empreacutestimos consignados As condiccedilotildees foram formuladas para beneficiar a tomada de valores pelos nossos segurados com toda seguranccedila e tranquilidade

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IMPORTAcircNCIA DO SEGURO FRENTE AS INTEMPEacuteRIES

Estudos estatildeo sendo feitos para identificar exatamen-te o tipo de fenocircmeno que ocorreu em Porto Alegre na noite de sexta feira dia 29 de janeiro de 2016 quando um temporal com ventos de aproximadamente 120 km por hora destruiu grande volume de aacutervores rede eleacutetri-ca shopping hospitais preacutedios casas grades muros e parques da capital gauacutecha

A destruiccedilatildeo causada deixou milhares de habitantes sem luz e aacutegua gerando desperdiacutecio de alimentos com prejuiacutezo financeiro que ainda natildeo foi totalmente con-tabilizado Segundo o Procon os danos causados pelas intempeacuteries natildeo satildeo de responsabilidade dos oacutergatildeos puacute-blicos uma vez que satildeo ocasionados pela natureza fican-do a cargo dos atingidos a recuperaccedilatildeo do bem proacuteprio seja casa ou automoacutevel desde que natildeo possuam o bem segurado

Este traacutegico episoacutedio mostra aleacutem da fragilidade huma-na diante destes episoacutedios a importacircncia de um seguro para garantir tranquumlilidade nestas ocasiotildees Com raras exceccedilotildees as pessoas tem reservas suficientes para re-construir seus bens caso sejam atingidos com a pressa necessaacuteria uma vez que tendo casas e carros destruiacutedos a accedilatildeo de recuperaccedilatildeo precisa ser imediata

Com isso eacute possiacutevel ver a importacircncia do trabalho do corretor de seguros na informaccedilatildeo e venda do seguro para cada potencial cliente o que garante um puacuteblico consideraacutevel para ser visitado e instruiacutedo sobre a vanta-gem de ter seu bem garantido numa situaccedilatildeo de desgra-ccedila como ocorreu em nossa cidade

Educar as pessoas eacute preveniacute-las para que natildeo sejam pegas de surpresa aleacutem de garantir clientes permanen-tes para a colocaccedilatildeo de um dos produtos de maior bene-fiacutecio para todos

Como consultor comercial com longos anos de traba-lho com vendas recomendo aos corretores que busquem junto a familiares vizinhos amigos conhecidos aleacutem de um mutiratildeo por ruas e bairros da cidade levando a men-sagem de tranquilidade para as famiacutelias que optarem pela aquisiccedilatildeo de um seguro oferecendo a modalidade que melhor atenda as suas necessidades

O que aconteceu em Porto Alegre eacute um sinalizador de que a natureza vem se mostrando cada vez mais agressi-va atraveacutes das manifestaccedilotildees climaacuteticas que estatildeo ocor-rendo no mundo todo A tranquilidade que um seguro proporciona eacute um meio de proteccedilatildeo e inteligecircncia Cabe a cada um fazer a sua opccedilatildeo

EDUARDODELLA GIUSTINADiretor Comercial da ExperMed

iquestESTAacute EN DUDA NO SE ADELANTE

Em virtude da alta do doacutelar temos recebido nos uacuteltimos meses milhares de estrangeiros da Ameacuterica do Sul em nos-sas praias Em eacutepoca de feacuterias e carnaval tal migraccedilatildeo fica deveras acentuada Das mais diversas hipoacuteteses de en-trada o acesso via estradas eacute talvez o mais utilizado fato esse notoacuterio para quem acessa o litoral do Sul do Brasil

E como qualquer brasileiro que acessa estas estra-das os estrangeiros igualmente estatildeo expostos a aci-dentes sendo que em algumas vezes essa assertiva pode ateacute mesmo ser potencializada seja pelo desco-nhecimento da lei ou pela sensaccedilatildeo de impunidade

O fato eacute que foram criados alguns mecanismos para sanar esses dois fatores desencadeadores de aciden-te (i) existe uma maior divulgaccedilatildeo e ateacute mesmo cam-panhas para estrangeiros com instruccedilotildees e normativas das leis brasileiras (ii) existem mecanismos tais como o pagamento de multas no ato da infraccedilatildeo ou quando da saiacuteda do paiacutes cessando a percepccedilatildeo de impunidade

Mas e em caso de acidentes com danos materiais e corporais como funciona analisando sob a oacutetica indeni-zatoacuteria estando aiacute compreendido o seguro Certamen-te os estrangeiros natildeo seratildeo compelidos a indenizar no ato ou quando da saiacuteda do paiacutes Logo como o governo brasileiro defende os cidadatildeos locais destas situaccedilotildees

Atraveacutes do Seguro Carta Verde que nada mais eacute do que um seguro de responsabilidade civil obrigatoacuterio institu-iacutedo pela Resoluccedilatildeo 12094 do Grupo Mercado Comum do Mercosul que passou a vigorar a partir de 1ordm de ju-lho de 1995 o qual basicamente cobre a Responsabi-lidade Civil do Proprietaacuterio eou Condutor de Veiacuteculos natildeo matriculados nos paiacuteses de ingresso em viagem in-ternacional por danos causados a pessoas ou objetos

As coberturas existentes satildeo de danos materiais cau-sados a terceiros danos corporais (morte invalidez per-manente e despesas meacutedico-hospitalares) causados a terceiros e pagamento de honoraacuterios de advogado de defesa do segurado bem como custas judiciais Caso houverem vaacuterias reclamaccedilotildees relacionadas ao mesmo evento os limites seratildeo de US$ 20000000 para Da-nos Corporais e US$ 4000000 para Danos Materiais

Portanto efetivamente existe um mecanismo de proteccedilatildeo A pergunta que deve ser feita e serve para reflexatildeo eacute o governo brasileiro estaacute realmente prote-gendo os cidadatildeos locais promovendo uma profiacutecua fiscalizaccedilatildeo quando do ingresso de estrangeiros che-cando de forma exaustiva a existecircncia de carta verde

Consultor de Negoacutecios

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SEacuteRGIOPETZHOLD

JULIO CESARROSADiretor Executivo FenSegVice-Presidente do Sincor-RS

FENACOR UMA INICIATIVA DO RIO GRANDE DO SUL

Pedro Cardoso de Azevedo do RGS convidou os dirigen-tes sindicais de Satildeo Paulo para formarem uma comissatildeo visando conseguirem o reconhecimento da Fenacor (Fe-deraccedilatildeo Nacional dos Corretores de Seguros) junto ao Ministeacuterio do Trabalho

Nossa federaccedilatildeo foi fundada em 25 de outubro de 1968 pelos estados Guanabara com Cristovatildeo de Moura Rio Grande do Sul com Pedro Cardoso de Azevedo Santa Ca-tarina com Bertoldo Netzke Satildeo Paulo com Joseacute Logut-to Pernambuco com Miguel de Moraes Pinho

Em 21 de Marccedilo de 1975 o Ministeacuterio do Trabalho nos concedeu finalmente a carta sindical

Os sindicatos que lideraram este movimento eram Rio de Janeiro ndash Paulo Geyrer Cristovatildeo de Moura Rio Grande do Sul ndash Seacutergio Alfredo Petzhold Minas Gerais ndash Roberto Barbosa Satildeo Paulo ndash Joseacute Quirino de Carvalho Tolentino Santa Catarina ndash Guido Magnani Pernambuco ndash Miguel de Morais Pinho

Tatildeo logo a carta sindical nos foi concedida criamos a primeira diretoria da Fenacor tendo como presidente Joseacute Quirino de Carvalho Tolentino (SP) e os vices Seacuter-gio Alfredo Petzhold (RS) Roberto Barbosa (MG) Miguel de Morais Pinho (PE) Guido Magnani (SC) e Cristovatildeo de Moura (RJ)

O mercado de seguros abre suas portas em definitivo para os corretores de seguros agora representados pela Fenacor em todo Brasil Finalmente nossa categoria tem o reconhecimento unanime de que somente o corretor de seguros eacute o profissional devidamente habilitado para comercializar seguros As seguradoras em suas propa-gandas comerciais comeccedilam a incluir corretor de segu-ros demonstrando claramente que a comercializaccedilatildeo de seguros deveria ser somente atraveacutes de corretor de seguros Criamos entatildeo no Rio Grande do Sul e foi ado-tado em todo Brasil o slogan ldquoSeguro soacute com Corretor de Segurosrdquo

DA ALEGRIA DE INTEGRAR A FENSEG Agrave TRISTEZA DA CRIMINALIDADE NO RS

Primeiramente eu natildeo poderia deixar de destacar o quanto estou honrado em receber a confianccedila do presi-dente da FenSeg Joatildeo Francisco Borges da Costa receacutem empossado para o proacuteximo mandato que me convidou para ser o Diretor Executivo da Entidade Trata-se real-mente de muita responsabilidade mas a qual aceitei com a certeza que devo trabalhar muito e ajudar a FenSeg e seus diretores nas conquistas de novos espaccedilos junto ao mercado de seguros brasileiro Vou com muita humildade para aprender e tambeacutem levar minha experiecircncia de 45 anos no mercado de seguros e 25 anos no querido Sind-Seg-RS sendo os uacuteltimos 6 anos como presidente Com certeza estou muito feliz com essa inigualaacutevel oportuni-dade de conviver com os maiores executivos de seguros do nosso paiacutes Agradeccedilo tambeacutem ao mercado de seguros gauacutecho pois muito do que sei aprendi com a convivecircncia e experiecircncia dos executivos deste Estado Que eu tenha sauacutede para poder retribuir com trabalho a oportunida-de recebida Muito obrigado presidente Joatildeo Francisco

Outra questatildeo que gostaria de aqui comentar natildeo se trata de um assunto alegre como o acima citado Venho registrando com muita preocupaccedilatildeo haacute bastante tempo o aumento astronocircmico dos iacutendices de criminalidade no Rio Grande do Sul Hoje o mercado segurador deteacutem 35 da frota de automoacuteveis cobertos e os nuacutemeros satildeo muito elevados praticamente fora da realidade Eacute preciso auxi-liar nossos governantes para que encontrem uma saiacuteda que melhore a situaccedilatildeo Noacutes temos dez mil condenados soltos com prisatildeo temporaacuteria ou preventiva A organiza-ccedilatildeo estadual natildeo tem como abrigaacute-los dentro de suas es-truturas Todos estes bandidos fora um grupo de meno-res entre 14 e 16 anos que jaacute ldquopuxam carrosrdquo deixam as viacutetimas rezando para que natildeo se aperte o gatilho confor-me estatildeo mais ou menos sob o efeito de drogas Haacute dois anos conversamos com chefe de poliacutecia e corregedoria estadual e naquela oportunidade alertei para o roubo de carros que refletem nas apoacutelices de acordo com as taacutebuas atuariais Alertei tambeacutem que o roubo de veiacuteculos culmi-naria na elevaccedilatildeo dos iacutendices de outros tipos de crimes O automoacutevel eacute a peccedila fundamental para que os crimi-nosos pratiquem seus crimes Precisamos reverter isso

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HDI Bate-pronto O centro de atendimento que libera em minutos o conserto do veiacuteculoCom a HDI o segurado economiza ateacute tempo

Eacute de bate-pronto

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Page 33: Revista JRS - 186

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Os agricultores da Carolina do Sul nos Estados Unidos enfrentam fortes perdas decorrentes de uma inundaccedilatildeo no ano passado Eles

devem aguardar uma accedilatildeo do governo so-bre assistecircncias financeiras como a nova Farm Bill O seguro agriacutecola privado natildeo estava preparado para lidar com um de-sastre como esse de acordo com os apre-sentadores de um evento patrocinado pelo Serviccedilo de Ex-tensatildeo Cooperativa da Universidade de Clemson (S C Farm Bureau) ldquoEnquan-to poliacutetica pode ser desagradaacutevel para alguns ela eacute essen-cial para a sobrevi-vecircnciardquo disse Harry Ott presidente da S C Farm Bureau

Os pagamentos obrigatoacuterios e de assis-tecircncia em casos de desastres colocaram um grande fardo sobre a cobertura dos seguros privados Ott disse que as esti-mativas iniciais mostram que a cobertura decorrente das perdas com a inundaccedilatildeo histoacuterica de outubro chega a US$ 370 mi-lhotildees

O economista agriacutecola Nathan Smith concordou Ele afirma que os elevados precirc-mios de seguros pelos quais os agricultores optaram fazem com que as franquias sejam mais elevadas o que reduz o pagamento de sinistros Aleacutem disso a cobertura eacute limitada a 85 da aacuterea plantada

ldquoA maioria dos agricultores adquire apoacuteli-ces para 65 ou 75rdquo diz Smith

Prejuiacutezos ultrapassam os

US$ 300 milhotildees apenas no

agronegoacutecio

AGRICULTORES AMERICANOS ENFRENTAM GRANDES PERDAS POR ENXURRADAS

WILLIAM ANTHONY JRS

INTERNACIONAL

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O seguro agriacutecola privado (EUA) natildeo estava preparado para lidar com um desastre como esse

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As reclamaccedilotildees dos agricultores satildeo baseadas em preccedilos de mercado Os pa-gamentos ten-dem a ser mais baixos porque os produtores natildeo possuem a cultura de ven-der para comer-ciantes locais ldquoQuando vocecirc analisa estes fa-tores nota que o seguro soacute co-bre cerca de um terccedilo a metade das perdasrdquo conta o econo-mista agriacutecola

O Farm Bill regido pela legislaccedilatildeo ame-ricana natildeo deve ajudar muito os produto-res tambeacutem ldquoEle natildeo serve para lidar com a magnitude do desastre que tivemosrdquo afirma Nathan Smith Enquanto a Cober-tura para Agricultura de Risco (ARC) e o programa de Cobertura de Perda de Pre-ccedilo (PLC) podem fornecer alguma proteccedilatildeo de receitas os pagamentos satildeo variaacuteveis e incertos ldquoO algodatildeo jaacute natildeo estaacute coberto pelo programa por exemplordquo conta ldquoOs pagamentos aos agricultores satildeo baseados na receita meacutedia do municiacutepio que seraacute extremamente baixo este ano pela seca e por conta das proacuteprias inundaccedilotildees Aleacutem disso os valores satildeo limitados a 10 da receita municipal de modo que os paga-mentos seratildeo muito baixos em relaccedilatildeo as perdas individuaisrdquo complementou

Os agricultores ainda estatildeo propensos a problemas com reivindicaccedilotildees de arqui-vamento Em alguns casos os produtores rurais satildeo obrigados a realizar a colheita das culturas para aiacute sim receber um pedi-do baseado na avaliaccedilatildeo das mesmas ldquoA Farm Bill nos obriga a depender das segu-radorasrdquo finaliza Smith

A produccedilatildeo de algodatildeo na Carolina do Sul caiu 72 no ano passado enquanto a de amendoim tambeacutem registrou queda de 35 de acordo com estimativa do Depar-tamento Nacional de Estatiacutesticas Agriacutecolas dos Estados Unidos ldquoEntendemos que foi um problema para alguns produtores por-

que o chatildeo estava encharcado e natildeo tinha como entrar para realizar a colheitardquo disse

Jeanne Lindsey associado secircnior de gerenciamento de riscos da Agecircncia de Ges-tatildeo de Riscos da Agricultura americana

Dos mais de 112 mil hec-tares de algodatildeo plantados no ano passado apenas 50 mil foram colhidos uma queda de 36 de acor-do com dados oficiais As perdas apenas no agro-negoacutecio estatildeo estimadas em aproximadamente US$ 330 milhotildees segundo a o Departamento de Agricul-tura Para os agricultores

foram US$ 46 milhotildees a menos porque as

condiccedilotildees mais uacutemidas impedem o plan-tio de trigo de inverno legumes e frutas ldquoNormalmente o seguro funciona como complemento quando se perde uma cultu-ra em um ano de produccedilatildeo normal o que natildeo eacute o caso agora o seguro natildeo conse-guiu preencher este buracordquo finalizou Har-ry Ott ao afirmar que a assistecircncia do go-verno era necessaacuteria para manter alguns produtores no agronegoacutecio

O Congresso aprovou US$ 300 milhotildees em assistecircncia que podem ser destinadas aos agricultores atingidos pelo desastre na Carolina do Sul Isso depende do governo estadual que libera o financiamento fede-ral A cooperativa dos agricultores traba-lha com os legisladores locais para realizar efetivamente um auxiacutelio aos produtores rurais As perdas totais com as chuvas de-vem ultrapassar os US$ 12 bilhotildees

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Em alguns casos os produtores rurais satildeo obrigados a realizar a colheita das culturas para aiacute sim receber um pedido baseado na avaliaccedilatildeo das mesmas

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Aleacutem de sua filial em Porto Alegre o GBOEX atua com diversas Unidades de Negoacutecios e Pontos de Atendi-mento em grande parte do Brasil A

empresa eacute responsaacutevel por 57 das contri-buiccedilotildees no Rio Grande do Sul no segmen-to das Entidades Abertas de Previdecircncia Complementar Sem Fins Lucrativos Todo mecircs destacaremos o trabalho dos profis-sionais que fazem parte desta histoacuteria de sucesso entrevistando os Gerentes das Unidades GBOEX e divulgando suas accedilotildees e resultados Joseacute Leopoldino e Silva Juacute-nior eacute Gerente da Unidade de Negoacutecios de Santa Maria haacute quase um ano Segundo o executivo relacionamento eacute a palavra-cha-ve para o sucesso ldquoO bom relacionamento com corretores associados e colaborado-res satildeo essenciais para o desenvolvimento do nosso trabalhordquo

JRS Regiatildeo Central do Rio Grande do Sul eacute proacutespera em muitos aspectos da eco-nomia Para o GBOEX como tem sido

Joseacute Leopoldino O GBOEX tem procu-rado reforccedilar sua posiccedilatildeo junto aos mais variados segmentos socioeconocircmicos O Estado eacute responsaacutevel por 57 das contri-buiccedilotildees no segmento das EAPPs (Entida-des Abertas de Previdecircncia Privada Sem Fins Lucrativos) no mercado do gauacutecho Na Regiatildeo Central observa-se o potencial crescente em diversos setores como o dos transportes educaccedilatildeo sauacutede e alimenta-ccedilatildeo Com esse foco buscamos aproveitar oportunidades apresentando junto aos clientes e parceiros um diferencial com-petitivo baseado na excelecircncia do atendi-mento qualidade dos produtos e solidez proacutepria de uma empresa com mais de cem anos de existecircncia

Para o gerente da Unidade de

Santa Maria relacionamento

eacute a palavra-chave para o

sucesso

JOSEacute LEOPOLDINO EXPLICA EcircXITO DO GBOEX NA REGIAtildeO CENTRAL DO RS

JUacuteLIA SENNA JRS

GBOEX EM SANTA MARIA

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JRS Quais peculiaridades os clientes e corretores de seguros da regional

possuemJL Em nossa aacuterea de atuaccedilatildeo a relaccedilatildeo

que se estabeleceu entre colaboradores do GBOEX corretores e associados extra-polou a esfera comercial Buscamos apoiar os corretores em todas as etapas da venda e naturalmente fazemos chegar aos as-sociados valores como eacutetica honestidade e transparecircncia A partir daiacute conseguimos criar um estreito laccedilo de amizadeJRS Para o Gerente de Negoacutecios quais os pontos fortes da Unidade que a manteacutem

com boa produtividadeJL Nos perguntamos qual seria a prin-

cipal accedilatildeo a ser realizada por nossa equipe de colaboradores aquela que poderia fa-zer a diferenccedila num ambiente tatildeo compe-titivo como eacute o do ramo de seguros e pre-videcircncia Concluiacutemos que se buscaacutessemos desempenhar nossas funccedilotildees de modo a servir as pessoas estariacuteamos criando um ciacuterculo virtuoso Assim passamos a iden-tificar as accedilotildees que se distanciavam dessa praacutetica modificamos algumas atitudes e passamos a canalizar o esforccedilo entusias-mo e comprometimento da equipe na di-reccedilatildeo de todos aqueles que se relaciona-vam diretamente conosco colaboradores da proacutepria empresa os corretores de se-guros e os associados Buscamos atingir a excelecircncia em todos os contatos a partir da consciecircncia de que a missatildeo do GBOEX eacute oferecer proteccedilatildeo e seguranccedila Assim passamos a nos relacionar muito melhor a nos apoiar mais uns aos outros e con-sequentemente o reflexo dessa sinergia criada passou a ser sentido no objetivo fi-nal a produccedilatildeo

JRS Que avaliaccedilatildeo a Unidade de Negoacutecios Santa Maria pode realizar

acerca do ano de 2015JL Foi antes de tudo um ano de apren-

dizagem Passamos por algumas modifi-caccedilotildees na equipe e na forma de trabalho Fizemos vaacuterias experiecircncias buscando aperfeiccediloar o trabalho Fortalecemos a convicccedilatildeo sobre o caminho a ser segui-do e sobre a missatildeo dentro da Unidade de Negoacutecios Tivemos a felicidade de tra-balhar no projeto piloto de formaccedilatildeo de novos corretores com resultados que per-

mitiraacute agrave empresa expandir o projeto para outras cidades Fortalecemos a Rede de Convecircnios junto agraves principais cidades da regiatildeo estrutura de extrema importacircn-cia no apoio agraves vendas Valorizamos nos-sos corretores atribuindo agravequeles que se destacaram a cada trimestre o precircmio de ldquoCorretor Aacuteguiardquo Desenvolvemos um mo-delo de lideranccedila participativa onde todos tem responsabilidade sobre o ambiente de trabalho e relacionamento com os associa-dos Pensar e agir como liacutederes dentro de suas esferas de atribuiccedilotildees possibilitou o surgimento de accedilotildees simples e de muito resultado A medida que os colaboradores foram incentivados com novas responsabi-lidades passaram a demonstrar maior sa-tisfaccedilatildeo e realizaccedilatildeo profissional Isso fez com que todos da equipe passassem a es-tar em condiccedilotildees de realizar praticamente todas as tarefas viaacuteveis atenuando possiacute-veis existecircncias de lacunas Nos dois uacutelti-mos trimestres os resultados comeccedilaram a surgir ratificando o acerto em relaccedilatildeo agraves mudanccedilas efetivadasJRS Quais projeccedilotildees jaacute satildeo possiacuteveis de

se fazer para 2016JL Para 2016 consoante agraves prioridades

traccediladas pela empresa atuaremos com maior intensidade na comercializaccedilatildeo dos planos empresariais Continuaremos a atuar junto aos corre-tores associados as empresas as Forccedilas Armadas e as Forccedilas Auxiliares Buscare-mos novas parcerias no intuito de angariar novos convecircnios e outros canais de ven-das respectivamen-te Projetamos um ano de oportunida-des com o incremen-to das vendas e am-pliaccedilatildeo do quadro de associados em nossa regiatildeo Para 2016 a projeccedilatildeo eacute atingir em termos de produccedilatildeo um crescimento na ordem de 40 em nossos clientes

JRS Quais produtos GBOEX satildeo os mais consumidos pelos gauacutechos desta regiatildeo

JL Os Planos de Pecuacutelio Vida Longa tecircm obtido muito boa aceitaccedilatildeo na regiatildeo ofe-recendo boas coberturas a preccedilos acessiacute-veis Entre os mais jovens mais sujeitos ao risco o Plano Vida Longa Mais Proteccedilatildeo tem sido o mais vendido Aleacutem do pecuacute-lio oferece proteccedilatildeo adicional em caso de morte por acidente e tambeacutem cobertura em caso de invalidez total ou parcial de-corrente de acidente No caso dos associa-dos com faixa etaacuteria mais elevada a opccedilatildeo mais frequente tem sido pelo Plano Vida Longa Proteccedilatildeo Baacutesica que oferece o pe-cuacutelio puro a um menor custo

JRS Quais bagagens ou experiecircncias auxiliam o Gerente na relaccedilatildeo com os

corretores de segurosJL Os profissionais de maneira geral

satildeo sensiacuteveis ao reconhecimento e agrave valo-rizaccedilatildeo de seu trabalho Com os corretores natildeo eacute diferente Por isso julgo importante a habilidade do Gerente em lidar com pes-soas em identificar e ressaltar aspectos que tragam visibilidade que as destaquem positivamente Na Unidade de Negoacutecios Santa Maria buscamos valorizar o meacuterito consignando a cada trimestre a honrosa menccedilatildeo de ldquoCorretor Aacuteguiardquo para aquele que alcanccedila a maior produccedilatildeo

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Um estudo assinado pelo meacutedico Da-niel Zimmerman vice-presidente e diretor meacutedico da RGA Global des-taca o recente surto do Zika viacuterus o

que representa um grave alerta para riscos de doenccedilas infecciosas novas ou re-emer-gentes O objetivo eacute facilitar a compreen-satildeo e avaliaccedilatildeo do risco da situaccedilatildeo por parte das seguradoras que precisam estar sempre a par destas ocorrecircncias e apren-der com rapidez seu possiacutevel impacto na morbidade e mortalidade muitas vezes com base apenas em dados cientiacuteficos ou atuariais preliminares

HISTOacuteRICO DO ZIKA VIacuteRUSO Zika viacuterus foi isolado pela primeira

vez na floresta de Zika em Uganda no ano de 1947 O primeiro caso humano poreacutem soacute foi diagnosticado em 1954 Ele pertence agrave mesma famiacutelia de outros agentes causa-dores de doenccedilas como a febre amarela

ou a dengue por exemplo A transmissatildeo acontece atraveacutes de ao menos um mosqui-to da espeacutecie Aedes encontrado em gran-de parte do planeta e conhecido por picar muito durante o dia

No iniacutecio de 2015 foram identificados os sintomas de Zika em pacientes de Natal (RN) Alguns defendem que o viacuterus che-gou ao continente americano apoacutes a Copa do Mundo realizada no Brasil em 2014 Poreacutem posteriormente ficou diagnosti-cado que a doenccedila chegou ao Paiacutes com a realizaccedilatildeo de uma competiccedilatildeo anual de canoagem polineacutesia sediada no Brasil em agosto do mesmo ano

CARACTERIacuteSTICAS CLIacuteNICAS TRATAMENTO E PREVENCcedilAtildeO

Os principais sintomas de Zika viacuterus satildeo febre erupccedilotildees cutacircneas artralgia mialgia fadiga e conjuntivite perdurando em geral de dois a sete dias O paciente

Estudo da resseguradora

RGA visa facilitar compreensatildeo

e avaliaccedilatildeo dos riscos

ZIKA VIRUS IMPACTA NO MERCADO SEGURADOR

WILLIAM ANTHONY JRS COM BASE EM ESTUDO DA RESSEGURADORA RGA E PORTAL R7

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acredita-se adquire imunidade perma-nente apoacutes a recuperaccedilatildeo Embora muito mais leves os sintomas do Zika viacuterus po-dem ser facilmente confundidos com os da dengue Chikungunya ou outras infecccedilotildees virais que causam febre e erupccedilotildees cutacirc-neas

Segundo o Ministeacuterio da Sauacutede entre quatrocentos e quarenta mil e um milhatildeo e trezentas mil pessoas foram contamina-das no ano passado Em comparaccedilatildeo fo-ram registrados dez mil casos de Chikun-gunya e meio milhatildeo de dengue no mesmo periacuteodo

Atualmente natildeo existe nenhum trata-mento especiacutefico para os casos sintomaacuteticos aleacutem de cuidados de repouso que incluem controle da febre (natildeo eacute recomendado o uso de anti-inflamatoacuterios) e hidrataccedilatildeo constante

As principais medidas de prevenccedilatildeo in-cluem o uso de roupas com mangas longas e calccedilas compridas

POSSIacuteVEIS CONSEQUEcircNCIAS MEacuteDICAS GRAVES

Embora a maioria dos infectados se re-cupere sem desenvolver sequelas existem atualmente duas grandes preocupaccedilotildees que tange a possiacuteveis consequecircncias a mi-crocefalia (pequenez anormal da cabeccedila e inibiccedilatildeo do desenvolvimento cerebral) en-tre receacutem-nascidos e a Siacutendrome de Gul-lain-Barreacute entre adultos Ambas as possiacute-veis afecccedilotildees ainda estatildeo sob estudo

Embora existam indiacutecios contundentes da correlaccedilatildeo entre o Zika e a microcefalia ainda natildeo foi estabelecido com absoluta certeza o nexo de causalidade Os testes para os viacuterus deram resultados positivos em algumas crianccedilas com microcefalia e nas matildees mas natildeo em todas A outra preocupaccedilatildeo se refere a Siacutendrome de Gul-lain-Barreacute (SGB) um disturbiacuteo no qual o sistema imunoloacutegico ataca parte do siste-ma nervoso perifeacuterico resultando em fra-queza muscular e alteraccedilotildees de sensibili-dade tais como dormecircncia aleacutem de poder

levar agrave paralisia e insuficiecircncia respiratoacuteria A maioria dos indiviacuteduos se recupera mas outros tecircm fraqueza persistente Desde o surgimento do Zika estima-se ao menos 100 novos casos da doenccedila no Brasil

IMPACTO SOBRE O SETOR DE SEGUROSCom base nas uacuteltimas informaccedilotildees o

risco total de mortalidade entre adultos em relaccedilatildeo agrave quantidade de indiviacuteduos

infectados com o Zika aparenta ser basicamente nulo Embora pequena a quantidade de casos da Siacutendrome de Gul-lain-Barreacute no entan-to pode resultar em pedidos de indeniza-ccedilatildeo relacionados com benefiacutecios de sauacutede

A questatildeo mais relevante e traacutegica satildeo as implicaccedilotildees em crianccedilas receacutem-nascidas com microcefalia seja ou natildeo comprova-da sua correlaccedilatildeo com o Zika viacuterus Apesar de ser improvaacutevel que as apoacutelices com a exclusatildeo de doenccedilas congecircnitas venham a ser afetadas aquelas com cobertura espe-ciacutefica de complicaccedilotildees congecircnitas poderatildeo ser Aleacutem disso essas crianccedilas desafortu-nadas estaratildeo durante toda a vida pro-pensas a apresentar problemas de sauacutede

associados a inibiccedilotildees de desenvolvimen-to deficiecircncias cognitivas convulsotildees e reduccedilatildeo da expectativa de vida

ANIMAIS TAMBEacuteM SAtildeO AFETADOS PELO AEDESO mesmo mosquito transmissor do

Zika viacuterus e dengue em humanos eacute res-ponsaacutevel pela transmissatildeo do jaacute conheci-do ldquoverme do coraccedilatildeordquo a dirofilariose De acordo com Rodrigo Monteiro professor de medicina veterinaacuteria da Universidade Anhanguera de Satildeo Paulo os cachorros satildeo os mais afetados Casos em gatos satildeo mais raros ldquoQuando o mosquito pica um animal doente o inseto passa o parasita para corrente sanguiacutenea que se aloja no catildeo por um tempo ateacute seguir ao coraccedilatildeo onde cresce faz alteraccedilotildees no oacutergatildeo veias e arteacuterias e pode ocasionar a morterdquo con-ta Existem exames de sangue e de coraccedilatildeo que detectam Uma vez que o animal foi diagnosticado existe tratamento O ideal eacute fazer exames antes dos sintomas Como os diagnoacutesticos geralmente satildeo realizados em fase mais avanccedilada pode haver complica-ccedilotildees como explica o especialista ldquoO trata-mento faz com que o verme morto possa obstruir algum vaso pequeno e matar o animal de embolia pulmonar Para preve-nir haacute remeacutedios (base de ivermectina) soluccedilotildees para colocar na nuca e tambeacutem coleiras repelentesrdquo conclui

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A questatildeo mais relevante e traacutegica satildeo as implicaccedilotildees em crianccedilas receacutem-nascidas com microcefalia

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A personalidade sempre atenciosa de Renato Pedroso impressiona quem o conhece pela primeira vez Presi-dente da Previsul Seguradora desde

fevereiro deste ano o executivo possui um histoacuterico de relacionamento de dez anos com a companhia atuando na aacuterea juriacutedi-ca na diretoria de negoacutecios e agora agrave fren-te da companhia

Desde que o Grupo Consulfac o qual eacute comandado por seu pai Ernesto Pedro-so adquiriu a Previsul em 2006 Renato mostra-se altamente engajado nas ques-totildees do mercado segurador Na eacutepoca a seguradora completaria 100 anos o que tornava as expectativas da famiacutelia Pedro-so ainda maiores ldquoFaz dez anos que estou envolvido com a Previsul Lembro muito bem que em 2006 realmente era um de-safio muito grande Com o tempo fomos desenvolvendo uma forma de pensar jun-to agrave seguradora e entatildeo ela conseguiu se

desenvolver de forma muito positiva prin-cipalmente mostrando ao corretor que ele eacute o nosso uacutenico canal de vendasrdquo detalha

Foi graccedilas agrave valorizaccedilatildeo dos corretores de seguros que segundo ele foi possiacutevel aumentar o volume de vendas significati-vamente colocando a seguradora entre as 25 maiores da eacutepoca em seguro de pessoas ldquoGraccedilas a Deus hoje em dia natildeo paramos de crescer no ranking No ramo prestamista por exemplo jaacute estamos en-tre as 15 maiores seguradoras do Brasil com players de mercado muito importan-tesrdquo completa

A Previsul Seguradora estava no auge do seu desenvolvimento quando foi ven-dida para o Grupo Caixa De 2008 a 2012 chegava a emitir R$ 5 milhotildees por mecircs Na eacutepoca da troca de controle acionaacuterio emi-tia R$ 12 milhotildees soacute no segmento vida e jaacute natildeo contava mais apenas com 400 correto-res parceiros mas sim com mais de 2200

Novo presidente da Previsul Seguradora

concede entrevista exclusiva

ldquoMEU PAI ME ENSINOU TUDO QUE SEIrdquo CONTA RENATO PEDROSO

JUacuteLIA SENNA JRS

NOVO PRESIDENTE

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A certeza de um futuro tranquilo

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A certeza de um futuro tranquilo

ldquoIsso mostra que jaacute estaacutevamos no caminho certo principalmente focando no segmen-to vida Com a entrada da Caixa Segurado-ra tudo mudou pois aleacutem de ter o aval de um grupo segurador que eacute um dos maio-res do mundo o que traz uma solidez ainda maior para a marca de 109 anos nos ajudou a enriquecer nosso portfoacutelio jaacute que aca-bamos tendo sinergia com outras empresas do grupo e a Caixa trabalha de odonto a ramos elementares O que nos oportuniza a ter know how em outras frentes que a Previsul possa abrirrdquo conta

Aleacutem disso o Grupo Caixa optou por respeitar a independecircncia e autonomia

da Previsul ldquoQuando adquiriram 70 das accedilotildees da empresa a Caixa entendeu que tiacutenhamos profissionais que realmente en-tendiam do negoacutecio de trabalhar com a frente corretor e do ramo vida de forma

profundardquo revelaCom 32 anos Re-

nato Pedroso faz par-te de um seleto grupo de jovens que estatildeo agrave frente de grandes empresas no Brasil Ele acredita que mui-to se deve ao fato do Grupo Caixa possuir uma gestatildeo que natildeo tem medo de apostar em diferentes talen-tos e inovar ldquoA minha promoccedilatildeo com ape-nas 32 anos me en-

che de emoccedilatildeo mas tambeacutem mostra para o Grupo como um todo e tambeacutem para o

mercado que o jovem acaba por entender alguns meandres da inovaccedilatildeo e consegue trazer alguns pontos diferenciadosrdquo sa-lienta

Em sua gestatildeo o executivo aposta em tecnologia e relacionamento ldquoO que estaacute mudando de verdade satildeo as formas de comercializaccedilatildeo e as formas de relaciona-mento com o nosso consumidor final en-tatildeo temos que dar estes mecanismos para o corretor atraveacutes de ferramentas tecno-loacutegicas e tambeacutem natildeo perder essa proxi-midade que eacute fundamental em qualquer relaccedilatildeo de consumordquo enfatiza

Toda caminhada de Renato Pedroso natildeo soacute dentro da Previsul Seguradora mas tambeacutem em sua vida pessoal e profissio-nal estaacute atrelada a Ernesto Pedroso Eacute a ele que Renato atribui seu sucesso ldquoMeu pai me ensinou tudo que sei Eu posso di-zer que com ele eu aprendi a ousadia natildeo ter medo de arriscar e natildeo ter medo de de-fender nosso ponto de vistardquo

O que estaacute mudando de verdade satildeo as formas de comercializaccedilatildeo e as formas de relacionamento com o nosso consumidor final

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IMPORTAcircNCIA DO SEGURO FRENTE AS INTEMPEacuteRIES

Estudos estatildeo sendo feitos para identificar exatamen-te o tipo de fenocircmeno que ocorreu em Porto Alegre na noite de sexta feira dia 29 de janeiro de 2016 quando um temporal com ventos de aproximadamente 120 km por hora destruiu grande volume de aacutervores rede eleacutetri-ca shopping hospitais preacutedios casas grades muros e parques da capital gauacutecha

A destruiccedilatildeo causada deixou milhares de habitantes sem luz e aacutegua gerando desperdiacutecio de alimentos com prejuiacutezo financeiro que ainda natildeo foi totalmente con-tabilizado Segundo o Procon os danos causados pelas intempeacuteries natildeo satildeo de responsabilidade dos oacutergatildeos puacute-blicos uma vez que satildeo ocasionados pela natureza fican-do a cargo dos atingidos a recuperaccedilatildeo do bem proacuteprio seja casa ou automoacutevel desde que natildeo possuam o bem segurado

Este traacutegico episoacutedio mostra aleacutem da fragilidade huma-na diante destes episoacutedios a importacircncia de um seguro para garantir tranquumlilidade nestas ocasiotildees Com raras exceccedilotildees as pessoas tem reservas suficientes para re-construir seus bens caso sejam atingidos com a pressa necessaacuteria uma vez que tendo casas e carros destruiacutedos a accedilatildeo de recuperaccedilatildeo precisa ser imediata

Com isso eacute possiacutevel ver a importacircncia do trabalho do corretor de seguros na informaccedilatildeo e venda do seguro para cada potencial cliente o que garante um puacuteblico consideraacutevel para ser visitado e instruiacutedo sobre a vanta-gem de ter seu bem garantido numa situaccedilatildeo de desgra-ccedila como ocorreu em nossa cidade

Educar as pessoas eacute preveniacute-las para que natildeo sejam pegas de surpresa aleacutem de garantir clientes permanen-tes para a colocaccedilatildeo de um dos produtos de maior bene-fiacutecio para todos

Como consultor comercial com longos anos de traba-lho com vendas recomendo aos corretores que busquem junto a familiares vizinhos amigos conhecidos aleacutem de um mutiratildeo por ruas e bairros da cidade levando a men-sagem de tranquilidade para as famiacutelias que optarem pela aquisiccedilatildeo de um seguro oferecendo a modalidade que melhor atenda as suas necessidades

O que aconteceu em Porto Alegre eacute um sinalizador de que a natureza vem se mostrando cada vez mais agressi-va atraveacutes das manifestaccedilotildees climaacuteticas que estatildeo ocor-rendo no mundo todo A tranquilidade que um seguro proporciona eacute um meio de proteccedilatildeo e inteligecircncia Cabe a cada um fazer a sua opccedilatildeo

EDUARDODELLA GIUSTINADiretor Comercial da ExperMed

iquestESTAacute EN DUDA NO SE ADELANTE

Em virtude da alta do doacutelar temos recebido nos uacuteltimos meses milhares de estrangeiros da Ameacuterica do Sul em nos-sas praias Em eacutepoca de feacuterias e carnaval tal migraccedilatildeo fica deveras acentuada Das mais diversas hipoacuteteses de en-trada o acesso via estradas eacute talvez o mais utilizado fato esse notoacuterio para quem acessa o litoral do Sul do Brasil

E como qualquer brasileiro que acessa estas estra-das os estrangeiros igualmente estatildeo expostos a aci-dentes sendo que em algumas vezes essa assertiva pode ateacute mesmo ser potencializada seja pelo desco-nhecimento da lei ou pela sensaccedilatildeo de impunidade

O fato eacute que foram criados alguns mecanismos para sanar esses dois fatores desencadeadores de aciden-te (i) existe uma maior divulgaccedilatildeo e ateacute mesmo cam-panhas para estrangeiros com instruccedilotildees e normativas das leis brasileiras (ii) existem mecanismos tais como o pagamento de multas no ato da infraccedilatildeo ou quando da saiacuteda do paiacutes cessando a percepccedilatildeo de impunidade

Mas e em caso de acidentes com danos materiais e corporais como funciona analisando sob a oacutetica indeni-zatoacuteria estando aiacute compreendido o seguro Certamen-te os estrangeiros natildeo seratildeo compelidos a indenizar no ato ou quando da saiacuteda do paiacutes Logo como o governo brasileiro defende os cidadatildeos locais destas situaccedilotildees

Atraveacutes do Seguro Carta Verde que nada mais eacute do que um seguro de responsabilidade civil obrigatoacuterio institu-iacutedo pela Resoluccedilatildeo 12094 do Grupo Mercado Comum do Mercosul que passou a vigorar a partir de 1ordm de ju-lho de 1995 o qual basicamente cobre a Responsabi-lidade Civil do Proprietaacuterio eou Condutor de Veiacuteculos natildeo matriculados nos paiacuteses de ingresso em viagem in-ternacional por danos causados a pessoas ou objetos

As coberturas existentes satildeo de danos materiais cau-sados a terceiros danos corporais (morte invalidez per-manente e despesas meacutedico-hospitalares) causados a terceiros e pagamento de honoraacuterios de advogado de defesa do segurado bem como custas judiciais Caso houverem vaacuterias reclamaccedilotildees relacionadas ao mesmo evento os limites seratildeo de US$ 20000000 para Da-nos Corporais e US$ 4000000 para Danos Materiais

Portanto efetivamente existe um mecanismo de proteccedilatildeo A pergunta que deve ser feita e serve para reflexatildeo eacute o governo brasileiro estaacute realmente prote-gendo os cidadatildeos locais promovendo uma profiacutecua fiscalizaccedilatildeo quando do ingresso de estrangeiros che-cando de forma exaustiva a existecircncia de carta verde

Consultor de Negoacutecios

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SEacuteRGIOPETZHOLD

JULIO CESARROSADiretor Executivo FenSegVice-Presidente do Sincor-RS

FENACOR UMA INICIATIVA DO RIO GRANDE DO SUL

Pedro Cardoso de Azevedo do RGS convidou os dirigen-tes sindicais de Satildeo Paulo para formarem uma comissatildeo visando conseguirem o reconhecimento da Fenacor (Fe-deraccedilatildeo Nacional dos Corretores de Seguros) junto ao Ministeacuterio do Trabalho

Nossa federaccedilatildeo foi fundada em 25 de outubro de 1968 pelos estados Guanabara com Cristovatildeo de Moura Rio Grande do Sul com Pedro Cardoso de Azevedo Santa Ca-tarina com Bertoldo Netzke Satildeo Paulo com Joseacute Logut-to Pernambuco com Miguel de Moraes Pinho

Em 21 de Marccedilo de 1975 o Ministeacuterio do Trabalho nos concedeu finalmente a carta sindical

Os sindicatos que lideraram este movimento eram Rio de Janeiro ndash Paulo Geyrer Cristovatildeo de Moura Rio Grande do Sul ndash Seacutergio Alfredo Petzhold Minas Gerais ndash Roberto Barbosa Satildeo Paulo ndash Joseacute Quirino de Carvalho Tolentino Santa Catarina ndash Guido Magnani Pernambuco ndash Miguel de Morais Pinho

Tatildeo logo a carta sindical nos foi concedida criamos a primeira diretoria da Fenacor tendo como presidente Joseacute Quirino de Carvalho Tolentino (SP) e os vices Seacuter-gio Alfredo Petzhold (RS) Roberto Barbosa (MG) Miguel de Morais Pinho (PE) Guido Magnani (SC) e Cristovatildeo de Moura (RJ)

O mercado de seguros abre suas portas em definitivo para os corretores de seguros agora representados pela Fenacor em todo Brasil Finalmente nossa categoria tem o reconhecimento unanime de que somente o corretor de seguros eacute o profissional devidamente habilitado para comercializar seguros As seguradoras em suas propa-gandas comerciais comeccedilam a incluir corretor de segu-ros demonstrando claramente que a comercializaccedilatildeo de seguros deveria ser somente atraveacutes de corretor de seguros Criamos entatildeo no Rio Grande do Sul e foi ado-tado em todo Brasil o slogan ldquoSeguro soacute com Corretor de Segurosrdquo

DA ALEGRIA DE INTEGRAR A FENSEG Agrave TRISTEZA DA CRIMINALIDADE NO RS

Primeiramente eu natildeo poderia deixar de destacar o quanto estou honrado em receber a confianccedila do presi-dente da FenSeg Joatildeo Francisco Borges da Costa receacutem empossado para o proacuteximo mandato que me convidou para ser o Diretor Executivo da Entidade Trata-se real-mente de muita responsabilidade mas a qual aceitei com a certeza que devo trabalhar muito e ajudar a FenSeg e seus diretores nas conquistas de novos espaccedilos junto ao mercado de seguros brasileiro Vou com muita humildade para aprender e tambeacutem levar minha experiecircncia de 45 anos no mercado de seguros e 25 anos no querido Sind-Seg-RS sendo os uacuteltimos 6 anos como presidente Com certeza estou muito feliz com essa inigualaacutevel oportuni-dade de conviver com os maiores executivos de seguros do nosso paiacutes Agradeccedilo tambeacutem ao mercado de seguros gauacutecho pois muito do que sei aprendi com a convivecircncia e experiecircncia dos executivos deste Estado Que eu tenha sauacutede para poder retribuir com trabalho a oportunida-de recebida Muito obrigado presidente Joatildeo Francisco

Outra questatildeo que gostaria de aqui comentar natildeo se trata de um assunto alegre como o acima citado Venho registrando com muita preocupaccedilatildeo haacute bastante tempo o aumento astronocircmico dos iacutendices de criminalidade no Rio Grande do Sul Hoje o mercado segurador deteacutem 35 da frota de automoacuteveis cobertos e os nuacutemeros satildeo muito elevados praticamente fora da realidade Eacute preciso auxi-liar nossos governantes para que encontrem uma saiacuteda que melhore a situaccedilatildeo Noacutes temos dez mil condenados soltos com prisatildeo temporaacuteria ou preventiva A organiza-ccedilatildeo estadual natildeo tem como abrigaacute-los dentro de suas es-truturas Todos estes bandidos fora um grupo de meno-res entre 14 e 16 anos que jaacute ldquopuxam carrosrdquo deixam as viacutetimas rezando para que natildeo se aperte o gatilho confor-me estatildeo mais ou menos sob o efeito de drogas Haacute dois anos conversamos com chefe de poliacutecia e corregedoria estadual e naquela oportunidade alertei para o roubo de carros que refletem nas apoacutelices de acordo com as taacutebuas atuariais Alertei tambeacutem que o roubo de veiacuteculos culmi-naria na elevaccedilatildeo dos iacutendices de outros tipos de crimes O automoacutevel eacute a peccedila fundamental para que os crimi-nosos pratiquem seus crimes Precisamos reverter isso

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HDI Bate-pronto O centro de atendimento que libera em minutos o conserto do veiacuteculoCom a HDI o segurado economiza ateacute tempo

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As reclamaccedilotildees dos agricultores satildeo baseadas em preccedilos de mercado Os pa-gamentos ten-dem a ser mais baixos porque os produtores natildeo possuem a cultura de ven-der para comer-ciantes locais ldquoQuando vocecirc analisa estes fa-tores nota que o seguro soacute co-bre cerca de um terccedilo a metade das perdasrdquo conta o econo-mista agriacutecola

O Farm Bill regido pela legislaccedilatildeo ame-ricana natildeo deve ajudar muito os produto-res tambeacutem ldquoEle natildeo serve para lidar com a magnitude do desastre que tivemosrdquo afirma Nathan Smith Enquanto a Cober-tura para Agricultura de Risco (ARC) e o programa de Cobertura de Perda de Pre-ccedilo (PLC) podem fornecer alguma proteccedilatildeo de receitas os pagamentos satildeo variaacuteveis e incertos ldquoO algodatildeo jaacute natildeo estaacute coberto pelo programa por exemplordquo conta ldquoOs pagamentos aos agricultores satildeo baseados na receita meacutedia do municiacutepio que seraacute extremamente baixo este ano pela seca e por conta das proacuteprias inundaccedilotildees Aleacutem disso os valores satildeo limitados a 10 da receita municipal de modo que os paga-mentos seratildeo muito baixos em relaccedilatildeo as perdas individuaisrdquo complementou

Os agricultores ainda estatildeo propensos a problemas com reivindicaccedilotildees de arqui-vamento Em alguns casos os produtores rurais satildeo obrigados a realizar a colheita das culturas para aiacute sim receber um pedi-do baseado na avaliaccedilatildeo das mesmas ldquoA Farm Bill nos obriga a depender das segu-radorasrdquo finaliza Smith

A produccedilatildeo de algodatildeo na Carolina do Sul caiu 72 no ano passado enquanto a de amendoim tambeacutem registrou queda de 35 de acordo com estimativa do Depar-tamento Nacional de Estatiacutesticas Agriacutecolas dos Estados Unidos ldquoEntendemos que foi um problema para alguns produtores por-

que o chatildeo estava encharcado e natildeo tinha como entrar para realizar a colheitardquo disse

Jeanne Lindsey associado secircnior de gerenciamento de riscos da Agecircncia de Ges-tatildeo de Riscos da Agricultura americana

Dos mais de 112 mil hec-tares de algodatildeo plantados no ano passado apenas 50 mil foram colhidos uma queda de 36 de acor-do com dados oficiais As perdas apenas no agro-negoacutecio estatildeo estimadas em aproximadamente US$ 330 milhotildees segundo a o Departamento de Agricul-tura Para os agricultores

foram US$ 46 milhotildees a menos porque as

condiccedilotildees mais uacutemidas impedem o plan-tio de trigo de inverno legumes e frutas ldquoNormalmente o seguro funciona como complemento quando se perde uma cultu-ra em um ano de produccedilatildeo normal o que natildeo eacute o caso agora o seguro natildeo conse-guiu preencher este buracordquo finalizou Har-ry Ott ao afirmar que a assistecircncia do go-verno era necessaacuteria para manter alguns produtores no agronegoacutecio

O Congresso aprovou US$ 300 milhotildees em assistecircncia que podem ser destinadas aos agricultores atingidos pelo desastre na Carolina do Sul Isso depende do governo estadual que libera o financiamento fede-ral A cooperativa dos agricultores traba-lha com os legisladores locais para realizar efetivamente um auxiacutelio aos produtores rurais As perdas totais com as chuvas de-vem ultrapassar os US$ 12 bilhotildees

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Em alguns casos os produtores rurais satildeo obrigados a realizar a colheita das culturas para aiacute sim receber um pedido baseado na avaliaccedilatildeo das mesmas

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Aleacutem de sua filial em Porto Alegre o GBOEX atua com diversas Unidades de Negoacutecios e Pontos de Atendi-mento em grande parte do Brasil A

empresa eacute responsaacutevel por 57 das contri-buiccedilotildees no Rio Grande do Sul no segmen-to das Entidades Abertas de Previdecircncia Complementar Sem Fins Lucrativos Todo mecircs destacaremos o trabalho dos profis-sionais que fazem parte desta histoacuteria de sucesso entrevistando os Gerentes das Unidades GBOEX e divulgando suas accedilotildees e resultados Joseacute Leopoldino e Silva Juacute-nior eacute Gerente da Unidade de Negoacutecios de Santa Maria haacute quase um ano Segundo o executivo relacionamento eacute a palavra-cha-ve para o sucesso ldquoO bom relacionamento com corretores associados e colaborado-res satildeo essenciais para o desenvolvimento do nosso trabalhordquo

JRS Regiatildeo Central do Rio Grande do Sul eacute proacutespera em muitos aspectos da eco-nomia Para o GBOEX como tem sido

Joseacute Leopoldino O GBOEX tem procu-rado reforccedilar sua posiccedilatildeo junto aos mais variados segmentos socioeconocircmicos O Estado eacute responsaacutevel por 57 das contri-buiccedilotildees no segmento das EAPPs (Entida-des Abertas de Previdecircncia Privada Sem Fins Lucrativos) no mercado do gauacutecho Na Regiatildeo Central observa-se o potencial crescente em diversos setores como o dos transportes educaccedilatildeo sauacutede e alimenta-ccedilatildeo Com esse foco buscamos aproveitar oportunidades apresentando junto aos clientes e parceiros um diferencial com-petitivo baseado na excelecircncia do atendi-mento qualidade dos produtos e solidez proacutepria de uma empresa com mais de cem anos de existecircncia

Para o gerente da Unidade de

Santa Maria relacionamento

eacute a palavra-chave para o

sucesso

JOSEacute LEOPOLDINO EXPLICA EcircXITO DO GBOEX NA REGIAtildeO CENTRAL DO RS

JUacuteLIA SENNA JRS

GBOEX EM SANTA MARIA

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JRS Quais peculiaridades os clientes e corretores de seguros da regional

possuemJL Em nossa aacuterea de atuaccedilatildeo a relaccedilatildeo

que se estabeleceu entre colaboradores do GBOEX corretores e associados extra-polou a esfera comercial Buscamos apoiar os corretores em todas as etapas da venda e naturalmente fazemos chegar aos as-sociados valores como eacutetica honestidade e transparecircncia A partir daiacute conseguimos criar um estreito laccedilo de amizadeJRS Para o Gerente de Negoacutecios quais os pontos fortes da Unidade que a manteacutem

com boa produtividadeJL Nos perguntamos qual seria a prin-

cipal accedilatildeo a ser realizada por nossa equipe de colaboradores aquela que poderia fa-zer a diferenccedila num ambiente tatildeo compe-titivo como eacute o do ramo de seguros e pre-videcircncia Concluiacutemos que se buscaacutessemos desempenhar nossas funccedilotildees de modo a servir as pessoas estariacuteamos criando um ciacuterculo virtuoso Assim passamos a iden-tificar as accedilotildees que se distanciavam dessa praacutetica modificamos algumas atitudes e passamos a canalizar o esforccedilo entusias-mo e comprometimento da equipe na di-reccedilatildeo de todos aqueles que se relaciona-vam diretamente conosco colaboradores da proacutepria empresa os corretores de se-guros e os associados Buscamos atingir a excelecircncia em todos os contatos a partir da consciecircncia de que a missatildeo do GBOEX eacute oferecer proteccedilatildeo e seguranccedila Assim passamos a nos relacionar muito melhor a nos apoiar mais uns aos outros e con-sequentemente o reflexo dessa sinergia criada passou a ser sentido no objetivo fi-nal a produccedilatildeo

JRS Que avaliaccedilatildeo a Unidade de Negoacutecios Santa Maria pode realizar

acerca do ano de 2015JL Foi antes de tudo um ano de apren-

dizagem Passamos por algumas modifi-caccedilotildees na equipe e na forma de trabalho Fizemos vaacuterias experiecircncias buscando aperfeiccediloar o trabalho Fortalecemos a convicccedilatildeo sobre o caminho a ser segui-do e sobre a missatildeo dentro da Unidade de Negoacutecios Tivemos a felicidade de tra-balhar no projeto piloto de formaccedilatildeo de novos corretores com resultados que per-

mitiraacute agrave empresa expandir o projeto para outras cidades Fortalecemos a Rede de Convecircnios junto agraves principais cidades da regiatildeo estrutura de extrema importacircn-cia no apoio agraves vendas Valorizamos nos-sos corretores atribuindo agravequeles que se destacaram a cada trimestre o precircmio de ldquoCorretor Aacuteguiardquo Desenvolvemos um mo-delo de lideranccedila participativa onde todos tem responsabilidade sobre o ambiente de trabalho e relacionamento com os associa-dos Pensar e agir como liacutederes dentro de suas esferas de atribuiccedilotildees possibilitou o surgimento de accedilotildees simples e de muito resultado A medida que os colaboradores foram incentivados com novas responsabi-lidades passaram a demonstrar maior sa-tisfaccedilatildeo e realizaccedilatildeo profissional Isso fez com que todos da equipe passassem a es-tar em condiccedilotildees de realizar praticamente todas as tarefas viaacuteveis atenuando possiacute-veis existecircncias de lacunas Nos dois uacutelti-mos trimestres os resultados comeccedilaram a surgir ratificando o acerto em relaccedilatildeo agraves mudanccedilas efetivadasJRS Quais projeccedilotildees jaacute satildeo possiacuteveis de

se fazer para 2016JL Para 2016 consoante agraves prioridades

traccediladas pela empresa atuaremos com maior intensidade na comercializaccedilatildeo dos planos empresariais Continuaremos a atuar junto aos corre-tores associados as empresas as Forccedilas Armadas e as Forccedilas Auxiliares Buscare-mos novas parcerias no intuito de angariar novos convecircnios e outros canais de ven-das respectivamen-te Projetamos um ano de oportunida-des com o incremen-to das vendas e am-pliaccedilatildeo do quadro de associados em nossa regiatildeo Para 2016 a projeccedilatildeo eacute atingir em termos de produccedilatildeo um crescimento na ordem de 40 em nossos clientes

JRS Quais produtos GBOEX satildeo os mais consumidos pelos gauacutechos desta regiatildeo

JL Os Planos de Pecuacutelio Vida Longa tecircm obtido muito boa aceitaccedilatildeo na regiatildeo ofe-recendo boas coberturas a preccedilos acessiacute-veis Entre os mais jovens mais sujeitos ao risco o Plano Vida Longa Mais Proteccedilatildeo tem sido o mais vendido Aleacutem do pecuacute-lio oferece proteccedilatildeo adicional em caso de morte por acidente e tambeacutem cobertura em caso de invalidez total ou parcial de-corrente de acidente No caso dos associa-dos com faixa etaacuteria mais elevada a opccedilatildeo mais frequente tem sido pelo Plano Vida Longa Proteccedilatildeo Baacutesica que oferece o pe-cuacutelio puro a um menor custo

JRS Quais bagagens ou experiecircncias auxiliam o Gerente na relaccedilatildeo com os

corretores de segurosJL Os profissionais de maneira geral

satildeo sensiacuteveis ao reconhecimento e agrave valo-rizaccedilatildeo de seu trabalho Com os corretores natildeo eacute diferente Por isso julgo importante a habilidade do Gerente em lidar com pes-soas em identificar e ressaltar aspectos que tragam visibilidade que as destaquem positivamente Na Unidade de Negoacutecios Santa Maria buscamos valorizar o meacuterito consignando a cada trimestre a honrosa menccedilatildeo de ldquoCorretor Aacuteguiardquo para aquele que alcanccedila a maior produccedilatildeo

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Um estudo assinado pelo meacutedico Da-niel Zimmerman vice-presidente e diretor meacutedico da RGA Global des-taca o recente surto do Zika viacuterus o

que representa um grave alerta para riscos de doenccedilas infecciosas novas ou re-emer-gentes O objetivo eacute facilitar a compreen-satildeo e avaliaccedilatildeo do risco da situaccedilatildeo por parte das seguradoras que precisam estar sempre a par destas ocorrecircncias e apren-der com rapidez seu possiacutevel impacto na morbidade e mortalidade muitas vezes com base apenas em dados cientiacuteficos ou atuariais preliminares

HISTOacuteRICO DO ZIKA VIacuteRUSO Zika viacuterus foi isolado pela primeira

vez na floresta de Zika em Uganda no ano de 1947 O primeiro caso humano poreacutem soacute foi diagnosticado em 1954 Ele pertence agrave mesma famiacutelia de outros agentes causa-dores de doenccedilas como a febre amarela

ou a dengue por exemplo A transmissatildeo acontece atraveacutes de ao menos um mosqui-to da espeacutecie Aedes encontrado em gran-de parte do planeta e conhecido por picar muito durante o dia

No iniacutecio de 2015 foram identificados os sintomas de Zika em pacientes de Natal (RN) Alguns defendem que o viacuterus che-gou ao continente americano apoacutes a Copa do Mundo realizada no Brasil em 2014 Poreacutem posteriormente ficou diagnosti-cado que a doenccedila chegou ao Paiacutes com a realizaccedilatildeo de uma competiccedilatildeo anual de canoagem polineacutesia sediada no Brasil em agosto do mesmo ano

CARACTERIacuteSTICAS CLIacuteNICAS TRATAMENTO E PREVENCcedilAtildeO

Os principais sintomas de Zika viacuterus satildeo febre erupccedilotildees cutacircneas artralgia mialgia fadiga e conjuntivite perdurando em geral de dois a sete dias O paciente

Estudo da resseguradora

RGA visa facilitar compreensatildeo

e avaliaccedilatildeo dos riscos

ZIKA VIRUS IMPACTA NO MERCADO SEGURADOR

WILLIAM ANTHONY JRS COM BASE EM ESTUDO DA RESSEGURADORA RGA E PORTAL R7

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acredita-se adquire imunidade perma-nente apoacutes a recuperaccedilatildeo Embora muito mais leves os sintomas do Zika viacuterus po-dem ser facilmente confundidos com os da dengue Chikungunya ou outras infecccedilotildees virais que causam febre e erupccedilotildees cutacirc-neas

Segundo o Ministeacuterio da Sauacutede entre quatrocentos e quarenta mil e um milhatildeo e trezentas mil pessoas foram contamina-das no ano passado Em comparaccedilatildeo fo-ram registrados dez mil casos de Chikun-gunya e meio milhatildeo de dengue no mesmo periacuteodo

Atualmente natildeo existe nenhum trata-mento especiacutefico para os casos sintomaacuteticos aleacutem de cuidados de repouso que incluem controle da febre (natildeo eacute recomendado o uso de anti-inflamatoacuterios) e hidrataccedilatildeo constante

As principais medidas de prevenccedilatildeo in-cluem o uso de roupas com mangas longas e calccedilas compridas

POSSIacuteVEIS CONSEQUEcircNCIAS MEacuteDICAS GRAVES

Embora a maioria dos infectados se re-cupere sem desenvolver sequelas existem atualmente duas grandes preocupaccedilotildees que tange a possiacuteveis consequecircncias a mi-crocefalia (pequenez anormal da cabeccedila e inibiccedilatildeo do desenvolvimento cerebral) en-tre receacutem-nascidos e a Siacutendrome de Gul-lain-Barreacute entre adultos Ambas as possiacute-veis afecccedilotildees ainda estatildeo sob estudo

Embora existam indiacutecios contundentes da correlaccedilatildeo entre o Zika e a microcefalia ainda natildeo foi estabelecido com absoluta certeza o nexo de causalidade Os testes para os viacuterus deram resultados positivos em algumas crianccedilas com microcefalia e nas matildees mas natildeo em todas A outra preocupaccedilatildeo se refere a Siacutendrome de Gul-lain-Barreacute (SGB) um disturbiacuteo no qual o sistema imunoloacutegico ataca parte do siste-ma nervoso perifeacuterico resultando em fra-queza muscular e alteraccedilotildees de sensibili-dade tais como dormecircncia aleacutem de poder

levar agrave paralisia e insuficiecircncia respiratoacuteria A maioria dos indiviacuteduos se recupera mas outros tecircm fraqueza persistente Desde o surgimento do Zika estima-se ao menos 100 novos casos da doenccedila no Brasil

IMPACTO SOBRE O SETOR DE SEGUROSCom base nas uacuteltimas informaccedilotildees o

risco total de mortalidade entre adultos em relaccedilatildeo agrave quantidade de indiviacuteduos

infectados com o Zika aparenta ser basicamente nulo Embora pequena a quantidade de casos da Siacutendrome de Gul-lain-Barreacute no entan-to pode resultar em pedidos de indeniza-ccedilatildeo relacionados com benefiacutecios de sauacutede

A questatildeo mais relevante e traacutegica satildeo as implicaccedilotildees em crianccedilas receacutem-nascidas com microcefalia seja ou natildeo comprova-da sua correlaccedilatildeo com o Zika viacuterus Apesar de ser improvaacutevel que as apoacutelices com a exclusatildeo de doenccedilas congecircnitas venham a ser afetadas aquelas com cobertura espe-ciacutefica de complicaccedilotildees congecircnitas poderatildeo ser Aleacutem disso essas crianccedilas desafortu-nadas estaratildeo durante toda a vida pro-pensas a apresentar problemas de sauacutede

associados a inibiccedilotildees de desenvolvimen-to deficiecircncias cognitivas convulsotildees e reduccedilatildeo da expectativa de vida

ANIMAIS TAMBEacuteM SAtildeO AFETADOS PELO AEDESO mesmo mosquito transmissor do

Zika viacuterus e dengue em humanos eacute res-ponsaacutevel pela transmissatildeo do jaacute conheci-do ldquoverme do coraccedilatildeordquo a dirofilariose De acordo com Rodrigo Monteiro professor de medicina veterinaacuteria da Universidade Anhanguera de Satildeo Paulo os cachorros satildeo os mais afetados Casos em gatos satildeo mais raros ldquoQuando o mosquito pica um animal doente o inseto passa o parasita para corrente sanguiacutenea que se aloja no catildeo por um tempo ateacute seguir ao coraccedilatildeo onde cresce faz alteraccedilotildees no oacutergatildeo veias e arteacuterias e pode ocasionar a morterdquo con-ta Existem exames de sangue e de coraccedilatildeo que detectam Uma vez que o animal foi diagnosticado existe tratamento O ideal eacute fazer exames antes dos sintomas Como os diagnoacutesticos geralmente satildeo realizados em fase mais avanccedilada pode haver complica-ccedilotildees como explica o especialista ldquoO trata-mento faz com que o verme morto possa obstruir algum vaso pequeno e matar o animal de embolia pulmonar Para preve-nir haacute remeacutedios (base de ivermectina) soluccedilotildees para colocar na nuca e tambeacutem coleiras repelentesrdquo conclui

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A questatildeo mais relevante e traacutegica satildeo as implicaccedilotildees em crianccedilas receacutem-nascidas com microcefalia

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A personalidade sempre atenciosa de Renato Pedroso impressiona quem o conhece pela primeira vez Presi-dente da Previsul Seguradora desde

fevereiro deste ano o executivo possui um histoacuterico de relacionamento de dez anos com a companhia atuando na aacuterea juriacutedi-ca na diretoria de negoacutecios e agora agrave fren-te da companhia

Desde que o Grupo Consulfac o qual eacute comandado por seu pai Ernesto Pedro-so adquiriu a Previsul em 2006 Renato mostra-se altamente engajado nas ques-totildees do mercado segurador Na eacutepoca a seguradora completaria 100 anos o que tornava as expectativas da famiacutelia Pedro-so ainda maiores ldquoFaz dez anos que estou envolvido com a Previsul Lembro muito bem que em 2006 realmente era um de-safio muito grande Com o tempo fomos desenvolvendo uma forma de pensar jun-to agrave seguradora e entatildeo ela conseguiu se

desenvolver de forma muito positiva prin-cipalmente mostrando ao corretor que ele eacute o nosso uacutenico canal de vendasrdquo detalha

Foi graccedilas agrave valorizaccedilatildeo dos corretores de seguros que segundo ele foi possiacutevel aumentar o volume de vendas significati-vamente colocando a seguradora entre as 25 maiores da eacutepoca em seguro de pessoas ldquoGraccedilas a Deus hoje em dia natildeo paramos de crescer no ranking No ramo prestamista por exemplo jaacute estamos en-tre as 15 maiores seguradoras do Brasil com players de mercado muito importan-tesrdquo completa

A Previsul Seguradora estava no auge do seu desenvolvimento quando foi ven-dida para o Grupo Caixa De 2008 a 2012 chegava a emitir R$ 5 milhotildees por mecircs Na eacutepoca da troca de controle acionaacuterio emi-tia R$ 12 milhotildees soacute no segmento vida e jaacute natildeo contava mais apenas com 400 correto-res parceiros mas sim com mais de 2200

Novo presidente da Previsul Seguradora

concede entrevista exclusiva

ldquoMEU PAI ME ENSINOU TUDO QUE SEIrdquo CONTA RENATO PEDROSO

JUacuteLIA SENNA JRS

NOVO PRESIDENTE

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A certeza de um futuro tranquilo

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A certeza de um futuro tranquilo

ldquoIsso mostra que jaacute estaacutevamos no caminho certo principalmente focando no segmen-to vida Com a entrada da Caixa Segurado-ra tudo mudou pois aleacutem de ter o aval de um grupo segurador que eacute um dos maio-res do mundo o que traz uma solidez ainda maior para a marca de 109 anos nos ajudou a enriquecer nosso portfoacutelio jaacute que aca-bamos tendo sinergia com outras empresas do grupo e a Caixa trabalha de odonto a ramos elementares O que nos oportuniza a ter know how em outras frentes que a Previsul possa abrirrdquo conta

Aleacutem disso o Grupo Caixa optou por respeitar a independecircncia e autonomia

da Previsul ldquoQuando adquiriram 70 das accedilotildees da empresa a Caixa entendeu que tiacutenhamos profissionais que realmente en-tendiam do negoacutecio de trabalhar com a frente corretor e do ramo vida de forma

profundardquo revelaCom 32 anos Re-

nato Pedroso faz par-te de um seleto grupo de jovens que estatildeo agrave frente de grandes empresas no Brasil Ele acredita que mui-to se deve ao fato do Grupo Caixa possuir uma gestatildeo que natildeo tem medo de apostar em diferentes talen-tos e inovar ldquoA minha promoccedilatildeo com ape-nas 32 anos me en-

che de emoccedilatildeo mas tambeacutem mostra para o Grupo como um todo e tambeacutem para o

mercado que o jovem acaba por entender alguns meandres da inovaccedilatildeo e consegue trazer alguns pontos diferenciadosrdquo sa-lienta

Em sua gestatildeo o executivo aposta em tecnologia e relacionamento ldquoO que estaacute mudando de verdade satildeo as formas de comercializaccedilatildeo e as formas de relaciona-mento com o nosso consumidor final en-tatildeo temos que dar estes mecanismos para o corretor atraveacutes de ferramentas tecno-loacutegicas e tambeacutem natildeo perder essa proxi-midade que eacute fundamental em qualquer relaccedilatildeo de consumordquo enfatiza

Toda caminhada de Renato Pedroso natildeo soacute dentro da Previsul Seguradora mas tambeacutem em sua vida pessoal e profissio-nal estaacute atrelada a Ernesto Pedroso Eacute a ele que Renato atribui seu sucesso ldquoMeu pai me ensinou tudo que sei Eu posso di-zer que com ele eu aprendi a ousadia natildeo ter medo de arriscar e natildeo ter medo de de-fender nosso ponto de vistardquo

O que estaacute mudando de verdade satildeo as formas de comercializaccedilatildeo e as formas de relacionamento com o nosso consumidor final

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IMPORTAcircNCIA DO SEGURO FRENTE AS INTEMPEacuteRIES

Estudos estatildeo sendo feitos para identificar exatamen-te o tipo de fenocircmeno que ocorreu em Porto Alegre na noite de sexta feira dia 29 de janeiro de 2016 quando um temporal com ventos de aproximadamente 120 km por hora destruiu grande volume de aacutervores rede eleacutetri-ca shopping hospitais preacutedios casas grades muros e parques da capital gauacutecha

A destruiccedilatildeo causada deixou milhares de habitantes sem luz e aacutegua gerando desperdiacutecio de alimentos com prejuiacutezo financeiro que ainda natildeo foi totalmente con-tabilizado Segundo o Procon os danos causados pelas intempeacuteries natildeo satildeo de responsabilidade dos oacutergatildeos puacute-blicos uma vez que satildeo ocasionados pela natureza fican-do a cargo dos atingidos a recuperaccedilatildeo do bem proacuteprio seja casa ou automoacutevel desde que natildeo possuam o bem segurado

Este traacutegico episoacutedio mostra aleacutem da fragilidade huma-na diante destes episoacutedios a importacircncia de um seguro para garantir tranquumlilidade nestas ocasiotildees Com raras exceccedilotildees as pessoas tem reservas suficientes para re-construir seus bens caso sejam atingidos com a pressa necessaacuteria uma vez que tendo casas e carros destruiacutedos a accedilatildeo de recuperaccedilatildeo precisa ser imediata

Com isso eacute possiacutevel ver a importacircncia do trabalho do corretor de seguros na informaccedilatildeo e venda do seguro para cada potencial cliente o que garante um puacuteblico consideraacutevel para ser visitado e instruiacutedo sobre a vanta-gem de ter seu bem garantido numa situaccedilatildeo de desgra-ccedila como ocorreu em nossa cidade

Educar as pessoas eacute preveniacute-las para que natildeo sejam pegas de surpresa aleacutem de garantir clientes permanen-tes para a colocaccedilatildeo de um dos produtos de maior bene-fiacutecio para todos

Como consultor comercial com longos anos de traba-lho com vendas recomendo aos corretores que busquem junto a familiares vizinhos amigos conhecidos aleacutem de um mutiratildeo por ruas e bairros da cidade levando a men-sagem de tranquilidade para as famiacutelias que optarem pela aquisiccedilatildeo de um seguro oferecendo a modalidade que melhor atenda as suas necessidades

O que aconteceu em Porto Alegre eacute um sinalizador de que a natureza vem se mostrando cada vez mais agressi-va atraveacutes das manifestaccedilotildees climaacuteticas que estatildeo ocor-rendo no mundo todo A tranquilidade que um seguro proporciona eacute um meio de proteccedilatildeo e inteligecircncia Cabe a cada um fazer a sua opccedilatildeo

EDUARDODELLA GIUSTINADiretor Comercial da ExperMed

iquestESTAacute EN DUDA NO SE ADELANTE

Em virtude da alta do doacutelar temos recebido nos uacuteltimos meses milhares de estrangeiros da Ameacuterica do Sul em nos-sas praias Em eacutepoca de feacuterias e carnaval tal migraccedilatildeo fica deveras acentuada Das mais diversas hipoacuteteses de en-trada o acesso via estradas eacute talvez o mais utilizado fato esse notoacuterio para quem acessa o litoral do Sul do Brasil

E como qualquer brasileiro que acessa estas estra-das os estrangeiros igualmente estatildeo expostos a aci-dentes sendo que em algumas vezes essa assertiva pode ateacute mesmo ser potencializada seja pelo desco-nhecimento da lei ou pela sensaccedilatildeo de impunidade

O fato eacute que foram criados alguns mecanismos para sanar esses dois fatores desencadeadores de aciden-te (i) existe uma maior divulgaccedilatildeo e ateacute mesmo cam-panhas para estrangeiros com instruccedilotildees e normativas das leis brasileiras (ii) existem mecanismos tais como o pagamento de multas no ato da infraccedilatildeo ou quando da saiacuteda do paiacutes cessando a percepccedilatildeo de impunidade

Mas e em caso de acidentes com danos materiais e corporais como funciona analisando sob a oacutetica indeni-zatoacuteria estando aiacute compreendido o seguro Certamen-te os estrangeiros natildeo seratildeo compelidos a indenizar no ato ou quando da saiacuteda do paiacutes Logo como o governo brasileiro defende os cidadatildeos locais destas situaccedilotildees

Atraveacutes do Seguro Carta Verde que nada mais eacute do que um seguro de responsabilidade civil obrigatoacuterio institu-iacutedo pela Resoluccedilatildeo 12094 do Grupo Mercado Comum do Mercosul que passou a vigorar a partir de 1ordm de ju-lho de 1995 o qual basicamente cobre a Responsabi-lidade Civil do Proprietaacuterio eou Condutor de Veiacuteculos natildeo matriculados nos paiacuteses de ingresso em viagem in-ternacional por danos causados a pessoas ou objetos

As coberturas existentes satildeo de danos materiais cau-sados a terceiros danos corporais (morte invalidez per-manente e despesas meacutedico-hospitalares) causados a terceiros e pagamento de honoraacuterios de advogado de defesa do segurado bem como custas judiciais Caso houverem vaacuterias reclamaccedilotildees relacionadas ao mesmo evento os limites seratildeo de US$ 20000000 para Da-nos Corporais e US$ 4000000 para Danos Materiais

Portanto efetivamente existe um mecanismo de proteccedilatildeo A pergunta que deve ser feita e serve para reflexatildeo eacute o governo brasileiro estaacute realmente prote-gendo os cidadatildeos locais promovendo uma profiacutecua fiscalizaccedilatildeo quando do ingresso de estrangeiros che-cando de forma exaustiva a existecircncia de carta verde

Consultor de Negoacutecios

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SEacuteRGIOPETZHOLD

JULIO CESARROSADiretor Executivo FenSegVice-Presidente do Sincor-RS

FENACOR UMA INICIATIVA DO RIO GRANDE DO SUL

Pedro Cardoso de Azevedo do RGS convidou os dirigen-tes sindicais de Satildeo Paulo para formarem uma comissatildeo visando conseguirem o reconhecimento da Fenacor (Fe-deraccedilatildeo Nacional dos Corretores de Seguros) junto ao Ministeacuterio do Trabalho

Nossa federaccedilatildeo foi fundada em 25 de outubro de 1968 pelos estados Guanabara com Cristovatildeo de Moura Rio Grande do Sul com Pedro Cardoso de Azevedo Santa Ca-tarina com Bertoldo Netzke Satildeo Paulo com Joseacute Logut-to Pernambuco com Miguel de Moraes Pinho

Em 21 de Marccedilo de 1975 o Ministeacuterio do Trabalho nos concedeu finalmente a carta sindical

Os sindicatos que lideraram este movimento eram Rio de Janeiro ndash Paulo Geyrer Cristovatildeo de Moura Rio Grande do Sul ndash Seacutergio Alfredo Petzhold Minas Gerais ndash Roberto Barbosa Satildeo Paulo ndash Joseacute Quirino de Carvalho Tolentino Santa Catarina ndash Guido Magnani Pernambuco ndash Miguel de Morais Pinho

Tatildeo logo a carta sindical nos foi concedida criamos a primeira diretoria da Fenacor tendo como presidente Joseacute Quirino de Carvalho Tolentino (SP) e os vices Seacuter-gio Alfredo Petzhold (RS) Roberto Barbosa (MG) Miguel de Morais Pinho (PE) Guido Magnani (SC) e Cristovatildeo de Moura (RJ)

O mercado de seguros abre suas portas em definitivo para os corretores de seguros agora representados pela Fenacor em todo Brasil Finalmente nossa categoria tem o reconhecimento unanime de que somente o corretor de seguros eacute o profissional devidamente habilitado para comercializar seguros As seguradoras em suas propa-gandas comerciais comeccedilam a incluir corretor de segu-ros demonstrando claramente que a comercializaccedilatildeo de seguros deveria ser somente atraveacutes de corretor de seguros Criamos entatildeo no Rio Grande do Sul e foi ado-tado em todo Brasil o slogan ldquoSeguro soacute com Corretor de Segurosrdquo

DA ALEGRIA DE INTEGRAR A FENSEG Agrave TRISTEZA DA CRIMINALIDADE NO RS

Primeiramente eu natildeo poderia deixar de destacar o quanto estou honrado em receber a confianccedila do presi-dente da FenSeg Joatildeo Francisco Borges da Costa receacutem empossado para o proacuteximo mandato que me convidou para ser o Diretor Executivo da Entidade Trata-se real-mente de muita responsabilidade mas a qual aceitei com a certeza que devo trabalhar muito e ajudar a FenSeg e seus diretores nas conquistas de novos espaccedilos junto ao mercado de seguros brasileiro Vou com muita humildade para aprender e tambeacutem levar minha experiecircncia de 45 anos no mercado de seguros e 25 anos no querido Sind-Seg-RS sendo os uacuteltimos 6 anos como presidente Com certeza estou muito feliz com essa inigualaacutevel oportuni-dade de conviver com os maiores executivos de seguros do nosso paiacutes Agradeccedilo tambeacutem ao mercado de seguros gauacutecho pois muito do que sei aprendi com a convivecircncia e experiecircncia dos executivos deste Estado Que eu tenha sauacutede para poder retribuir com trabalho a oportunida-de recebida Muito obrigado presidente Joatildeo Francisco

Outra questatildeo que gostaria de aqui comentar natildeo se trata de um assunto alegre como o acima citado Venho registrando com muita preocupaccedilatildeo haacute bastante tempo o aumento astronocircmico dos iacutendices de criminalidade no Rio Grande do Sul Hoje o mercado segurador deteacutem 35 da frota de automoacuteveis cobertos e os nuacutemeros satildeo muito elevados praticamente fora da realidade Eacute preciso auxi-liar nossos governantes para que encontrem uma saiacuteda que melhore a situaccedilatildeo Noacutes temos dez mil condenados soltos com prisatildeo temporaacuteria ou preventiva A organiza-ccedilatildeo estadual natildeo tem como abrigaacute-los dentro de suas es-truturas Todos estes bandidos fora um grupo de meno-res entre 14 e 16 anos que jaacute ldquopuxam carrosrdquo deixam as viacutetimas rezando para que natildeo se aperte o gatilho confor-me estatildeo mais ou menos sob o efeito de drogas Haacute dois anos conversamos com chefe de poliacutecia e corregedoria estadual e naquela oportunidade alertei para o roubo de carros que refletem nas apoacutelices de acordo com as taacutebuas atuariais Alertei tambeacutem que o roubo de veiacuteculos culmi-naria na elevaccedilatildeo dos iacutendices de outros tipos de crimes O automoacutevel eacute a peccedila fundamental para que os crimi-nosos pratiquem seus crimes Precisamos reverter isso

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Page 35: Revista JRS - 186

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As reclamaccedilotildees dos agricultores satildeo baseadas em preccedilos de mercado Os pa-gamentos ten-dem a ser mais baixos porque os produtores natildeo possuem a cultura de ven-der para comer-ciantes locais ldquoQuando vocecirc analisa estes fa-tores nota que o seguro soacute co-bre cerca de um terccedilo a metade das perdasrdquo conta o econo-mista agriacutecola

O Farm Bill regido pela legislaccedilatildeo ame-ricana natildeo deve ajudar muito os produto-res tambeacutem ldquoEle natildeo serve para lidar com a magnitude do desastre que tivemosrdquo afirma Nathan Smith Enquanto a Cober-tura para Agricultura de Risco (ARC) e o programa de Cobertura de Perda de Pre-ccedilo (PLC) podem fornecer alguma proteccedilatildeo de receitas os pagamentos satildeo variaacuteveis e incertos ldquoO algodatildeo jaacute natildeo estaacute coberto pelo programa por exemplordquo conta ldquoOs pagamentos aos agricultores satildeo baseados na receita meacutedia do municiacutepio que seraacute extremamente baixo este ano pela seca e por conta das proacuteprias inundaccedilotildees Aleacutem disso os valores satildeo limitados a 10 da receita municipal de modo que os paga-mentos seratildeo muito baixos em relaccedilatildeo as perdas individuaisrdquo complementou

Os agricultores ainda estatildeo propensos a problemas com reivindicaccedilotildees de arqui-vamento Em alguns casos os produtores rurais satildeo obrigados a realizar a colheita das culturas para aiacute sim receber um pedi-do baseado na avaliaccedilatildeo das mesmas ldquoA Farm Bill nos obriga a depender das segu-radorasrdquo finaliza Smith

A produccedilatildeo de algodatildeo na Carolina do Sul caiu 72 no ano passado enquanto a de amendoim tambeacutem registrou queda de 35 de acordo com estimativa do Depar-tamento Nacional de Estatiacutesticas Agriacutecolas dos Estados Unidos ldquoEntendemos que foi um problema para alguns produtores por-

que o chatildeo estava encharcado e natildeo tinha como entrar para realizar a colheitardquo disse

Jeanne Lindsey associado secircnior de gerenciamento de riscos da Agecircncia de Ges-tatildeo de Riscos da Agricultura americana

Dos mais de 112 mil hec-tares de algodatildeo plantados no ano passado apenas 50 mil foram colhidos uma queda de 36 de acor-do com dados oficiais As perdas apenas no agro-negoacutecio estatildeo estimadas em aproximadamente US$ 330 milhotildees segundo a o Departamento de Agricul-tura Para os agricultores

foram US$ 46 milhotildees a menos porque as

condiccedilotildees mais uacutemidas impedem o plan-tio de trigo de inverno legumes e frutas ldquoNormalmente o seguro funciona como complemento quando se perde uma cultu-ra em um ano de produccedilatildeo normal o que natildeo eacute o caso agora o seguro natildeo conse-guiu preencher este buracordquo finalizou Har-ry Ott ao afirmar que a assistecircncia do go-verno era necessaacuteria para manter alguns produtores no agronegoacutecio

O Congresso aprovou US$ 300 milhotildees em assistecircncia que podem ser destinadas aos agricultores atingidos pelo desastre na Carolina do Sul Isso depende do governo estadual que libera o financiamento fede-ral A cooperativa dos agricultores traba-lha com os legisladores locais para realizar efetivamente um auxiacutelio aos produtores rurais As perdas totais com as chuvas de-vem ultrapassar os US$ 12 bilhotildees

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Em alguns casos os produtores rurais satildeo obrigados a realizar a colheita das culturas para aiacute sim receber um pedido baseado na avaliaccedilatildeo das mesmas

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Aleacutem de sua filial em Porto Alegre o GBOEX atua com diversas Unidades de Negoacutecios e Pontos de Atendi-mento em grande parte do Brasil A

empresa eacute responsaacutevel por 57 das contri-buiccedilotildees no Rio Grande do Sul no segmen-to das Entidades Abertas de Previdecircncia Complementar Sem Fins Lucrativos Todo mecircs destacaremos o trabalho dos profis-sionais que fazem parte desta histoacuteria de sucesso entrevistando os Gerentes das Unidades GBOEX e divulgando suas accedilotildees e resultados Joseacute Leopoldino e Silva Juacute-nior eacute Gerente da Unidade de Negoacutecios de Santa Maria haacute quase um ano Segundo o executivo relacionamento eacute a palavra-cha-ve para o sucesso ldquoO bom relacionamento com corretores associados e colaborado-res satildeo essenciais para o desenvolvimento do nosso trabalhordquo

JRS Regiatildeo Central do Rio Grande do Sul eacute proacutespera em muitos aspectos da eco-nomia Para o GBOEX como tem sido

Joseacute Leopoldino O GBOEX tem procu-rado reforccedilar sua posiccedilatildeo junto aos mais variados segmentos socioeconocircmicos O Estado eacute responsaacutevel por 57 das contri-buiccedilotildees no segmento das EAPPs (Entida-des Abertas de Previdecircncia Privada Sem Fins Lucrativos) no mercado do gauacutecho Na Regiatildeo Central observa-se o potencial crescente em diversos setores como o dos transportes educaccedilatildeo sauacutede e alimenta-ccedilatildeo Com esse foco buscamos aproveitar oportunidades apresentando junto aos clientes e parceiros um diferencial com-petitivo baseado na excelecircncia do atendi-mento qualidade dos produtos e solidez proacutepria de uma empresa com mais de cem anos de existecircncia

Para o gerente da Unidade de

Santa Maria relacionamento

eacute a palavra-chave para o

sucesso

JOSEacute LEOPOLDINO EXPLICA EcircXITO DO GBOEX NA REGIAtildeO CENTRAL DO RS

JUacuteLIA SENNA JRS

GBOEX EM SANTA MARIA

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JRS Quais peculiaridades os clientes e corretores de seguros da regional

possuemJL Em nossa aacuterea de atuaccedilatildeo a relaccedilatildeo

que se estabeleceu entre colaboradores do GBOEX corretores e associados extra-polou a esfera comercial Buscamos apoiar os corretores em todas as etapas da venda e naturalmente fazemos chegar aos as-sociados valores como eacutetica honestidade e transparecircncia A partir daiacute conseguimos criar um estreito laccedilo de amizadeJRS Para o Gerente de Negoacutecios quais os pontos fortes da Unidade que a manteacutem

com boa produtividadeJL Nos perguntamos qual seria a prin-

cipal accedilatildeo a ser realizada por nossa equipe de colaboradores aquela que poderia fa-zer a diferenccedila num ambiente tatildeo compe-titivo como eacute o do ramo de seguros e pre-videcircncia Concluiacutemos que se buscaacutessemos desempenhar nossas funccedilotildees de modo a servir as pessoas estariacuteamos criando um ciacuterculo virtuoso Assim passamos a iden-tificar as accedilotildees que se distanciavam dessa praacutetica modificamos algumas atitudes e passamos a canalizar o esforccedilo entusias-mo e comprometimento da equipe na di-reccedilatildeo de todos aqueles que se relaciona-vam diretamente conosco colaboradores da proacutepria empresa os corretores de se-guros e os associados Buscamos atingir a excelecircncia em todos os contatos a partir da consciecircncia de que a missatildeo do GBOEX eacute oferecer proteccedilatildeo e seguranccedila Assim passamos a nos relacionar muito melhor a nos apoiar mais uns aos outros e con-sequentemente o reflexo dessa sinergia criada passou a ser sentido no objetivo fi-nal a produccedilatildeo

JRS Que avaliaccedilatildeo a Unidade de Negoacutecios Santa Maria pode realizar

acerca do ano de 2015JL Foi antes de tudo um ano de apren-

dizagem Passamos por algumas modifi-caccedilotildees na equipe e na forma de trabalho Fizemos vaacuterias experiecircncias buscando aperfeiccediloar o trabalho Fortalecemos a convicccedilatildeo sobre o caminho a ser segui-do e sobre a missatildeo dentro da Unidade de Negoacutecios Tivemos a felicidade de tra-balhar no projeto piloto de formaccedilatildeo de novos corretores com resultados que per-

mitiraacute agrave empresa expandir o projeto para outras cidades Fortalecemos a Rede de Convecircnios junto agraves principais cidades da regiatildeo estrutura de extrema importacircn-cia no apoio agraves vendas Valorizamos nos-sos corretores atribuindo agravequeles que se destacaram a cada trimestre o precircmio de ldquoCorretor Aacuteguiardquo Desenvolvemos um mo-delo de lideranccedila participativa onde todos tem responsabilidade sobre o ambiente de trabalho e relacionamento com os associa-dos Pensar e agir como liacutederes dentro de suas esferas de atribuiccedilotildees possibilitou o surgimento de accedilotildees simples e de muito resultado A medida que os colaboradores foram incentivados com novas responsabi-lidades passaram a demonstrar maior sa-tisfaccedilatildeo e realizaccedilatildeo profissional Isso fez com que todos da equipe passassem a es-tar em condiccedilotildees de realizar praticamente todas as tarefas viaacuteveis atenuando possiacute-veis existecircncias de lacunas Nos dois uacutelti-mos trimestres os resultados comeccedilaram a surgir ratificando o acerto em relaccedilatildeo agraves mudanccedilas efetivadasJRS Quais projeccedilotildees jaacute satildeo possiacuteveis de

se fazer para 2016JL Para 2016 consoante agraves prioridades

traccediladas pela empresa atuaremos com maior intensidade na comercializaccedilatildeo dos planos empresariais Continuaremos a atuar junto aos corre-tores associados as empresas as Forccedilas Armadas e as Forccedilas Auxiliares Buscare-mos novas parcerias no intuito de angariar novos convecircnios e outros canais de ven-das respectivamen-te Projetamos um ano de oportunida-des com o incremen-to das vendas e am-pliaccedilatildeo do quadro de associados em nossa regiatildeo Para 2016 a projeccedilatildeo eacute atingir em termos de produccedilatildeo um crescimento na ordem de 40 em nossos clientes

JRS Quais produtos GBOEX satildeo os mais consumidos pelos gauacutechos desta regiatildeo

JL Os Planos de Pecuacutelio Vida Longa tecircm obtido muito boa aceitaccedilatildeo na regiatildeo ofe-recendo boas coberturas a preccedilos acessiacute-veis Entre os mais jovens mais sujeitos ao risco o Plano Vida Longa Mais Proteccedilatildeo tem sido o mais vendido Aleacutem do pecuacute-lio oferece proteccedilatildeo adicional em caso de morte por acidente e tambeacutem cobertura em caso de invalidez total ou parcial de-corrente de acidente No caso dos associa-dos com faixa etaacuteria mais elevada a opccedilatildeo mais frequente tem sido pelo Plano Vida Longa Proteccedilatildeo Baacutesica que oferece o pe-cuacutelio puro a um menor custo

JRS Quais bagagens ou experiecircncias auxiliam o Gerente na relaccedilatildeo com os

corretores de segurosJL Os profissionais de maneira geral

satildeo sensiacuteveis ao reconhecimento e agrave valo-rizaccedilatildeo de seu trabalho Com os corretores natildeo eacute diferente Por isso julgo importante a habilidade do Gerente em lidar com pes-soas em identificar e ressaltar aspectos que tragam visibilidade que as destaquem positivamente Na Unidade de Negoacutecios Santa Maria buscamos valorizar o meacuterito consignando a cada trimestre a honrosa menccedilatildeo de ldquoCorretor Aacuteguiardquo para aquele que alcanccedila a maior produccedilatildeo

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Um estudo assinado pelo meacutedico Da-niel Zimmerman vice-presidente e diretor meacutedico da RGA Global des-taca o recente surto do Zika viacuterus o

que representa um grave alerta para riscos de doenccedilas infecciosas novas ou re-emer-gentes O objetivo eacute facilitar a compreen-satildeo e avaliaccedilatildeo do risco da situaccedilatildeo por parte das seguradoras que precisam estar sempre a par destas ocorrecircncias e apren-der com rapidez seu possiacutevel impacto na morbidade e mortalidade muitas vezes com base apenas em dados cientiacuteficos ou atuariais preliminares

HISTOacuteRICO DO ZIKA VIacuteRUSO Zika viacuterus foi isolado pela primeira

vez na floresta de Zika em Uganda no ano de 1947 O primeiro caso humano poreacutem soacute foi diagnosticado em 1954 Ele pertence agrave mesma famiacutelia de outros agentes causa-dores de doenccedilas como a febre amarela

ou a dengue por exemplo A transmissatildeo acontece atraveacutes de ao menos um mosqui-to da espeacutecie Aedes encontrado em gran-de parte do planeta e conhecido por picar muito durante o dia

No iniacutecio de 2015 foram identificados os sintomas de Zika em pacientes de Natal (RN) Alguns defendem que o viacuterus che-gou ao continente americano apoacutes a Copa do Mundo realizada no Brasil em 2014 Poreacutem posteriormente ficou diagnosti-cado que a doenccedila chegou ao Paiacutes com a realizaccedilatildeo de uma competiccedilatildeo anual de canoagem polineacutesia sediada no Brasil em agosto do mesmo ano

CARACTERIacuteSTICAS CLIacuteNICAS TRATAMENTO E PREVENCcedilAtildeO

Os principais sintomas de Zika viacuterus satildeo febre erupccedilotildees cutacircneas artralgia mialgia fadiga e conjuntivite perdurando em geral de dois a sete dias O paciente

Estudo da resseguradora

RGA visa facilitar compreensatildeo

e avaliaccedilatildeo dos riscos

ZIKA VIRUS IMPACTA NO MERCADO SEGURADOR

WILLIAM ANTHONY JRS COM BASE EM ESTUDO DA RESSEGURADORA RGA E PORTAL R7

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acredita-se adquire imunidade perma-nente apoacutes a recuperaccedilatildeo Embora muito mais leves os sintomas do Zika viacuterus po-dem ser facilmente confundidos com os da dengue Chikungunya ou outras infecccedilotildees virais que causam febre e erupccedilotildees cutacirc-neas

Segundo o Ministeacuterio da Sauacutede entre quatrocentos e quarenta mil e um milhatildeo e trezentas mil pessoas foram contamina-das no ano passado Em comparaccedilatildeo fo-ram registrados dez mil casos de Chikun-gunya e meio milhatildeo de dengue no mesmo periacuteodo

Atualmente natildeo existe nenhum trata-mento especiacutefico para os casos sintomaacuteticos aleacutem de cuidados de repouso que incluem controle da febre (natildeo eacute recomendado o uso de anti-inflamatoacuterios) e hidrataccedilatildeo constante

As principais medidas de prevenccedilatildeo in-cluem o uso de roupas com mangas longas e calccedilas compridas

POSSIacuteVEIS CONSEQUEcircNCIAS MEacuteDICAS GRAVES

Embora a maioria dos infectados se re-cupere sem desenvolver sequelas existem atualmente duas grandes preocupaccedilotildees que tange a possiacuteveis consequecircncias a mi-crocefalia (pequenez anormal da cabeccedila e inibiccedilatildeo do desenvolvimento cerebral) en-tre receacutem-nascidos e a Siacutendrome de Gul-lain-Barreacute entre adultos Ambas as possiacute-veis afecccedilotildees ainda estatildeo sob estudo

Embora existam indiacutecios contundentes da correlaccedilatildeo entre o Zika e a microcefalia ainda natildeo foi estabelecido com absoluta certeza o nexo de causalidade Os testes para os viacuterus deram resultados positivos em algumas crianccedilas com microcefalia e nas matildees mas natildeo em todas A outra preocupaccedilatildeo se refere a Siacutendrome de Gul-lain-Barreacute (SGB) um disturbiacuteo no qual o sistema imunoloacutegico ataca parte do siste-ma nervoso perifeacuterico resultando em fra-queza muscular e alteraccedilotildees de sensibili-dade tais como dormecircncia aleacutem de poder

levar agrave paralisia e insuficiecircncia respiratoacuteria A maioria dos indiviacuteduos se recupera mas outros tecircm fraqueza persistente Desde o surgimento do Zika estima-se ao menos 100 novos casos da doenccedila no Brasil

IMPACTO SOBRE O SETOR DE SEGUROSCom base nas uacuteltimas informaccedilotildees o

risco total de mortalidade entre adultos em relaccedilatildeo agrave quantidade de indiviacuteduos

infectados com o Zika aparenta ser basicamente nulo Embora pequena a quantidade de casos da Siacutendrome de Gul-lain-Barreacute no entan-to pode resultar em pedidos de indeniza-ccedilatildeo relacionados com benefiacutecios de sauacutede

A questatildeo mais relevante e traacutegica satildeo as implicaccedilotildees em crianccedilas receacutem-nascidas com microcefalia seja ou natildeo comprova-da sua correlaccedilatildeo com o Zika viacuterus Apesar de ser improvaacutevel que as apoacutelices com a exclusatildeo de doenccedilas congecircnitas venham a ser afetadas aquelas com cobertura espe-ciacutefica de complicaccedilotildees congecircnitas poderatildeo ser Aleacutem disso essas crianccedilas desafortu-nadas estaratildeo durante toda a vida pro-pensas a apresentar problemas de sauacutede

associados a inibiccedilotildees de desenvolvimen-to deficiecircncias cognitivas convulsotildees e reduccedilatildeo da expectativa de vida

ANIMAIS TAMBEacuteM SAtildeO AFETADOS PELO AEDESO mesmo mosquito transmissor do

Zika viacuterus e dengue em humanos eacute res-ponsaacutevel pela transmissatildeo do jaacute conheci-do ldquoverme do coraccedilatildeordquo a dirofilariose De acordo com Rodrigo Monteiro professor de medicina veterinaacuteria da Universidade Anhanguera de Satildeo Paulo os cachorros satildeo os mais afetados Casos em gatos satildeo mais raros ldquoQuando o mosquito pica um animal doente o inseto passa o parasita para corrente sanguiacutenea que se aloja no catildeo por um tempo ateacute seguir ao coraccedilatildeo onde cresce faz alteraccedilotildees no oacutergatildeo veias e arteacuterias e pode ocasionar a morterdquo con-ta Existem exames de sangue e de coraccedilatildeo que detectam Uma vez que o animal foi diagnosticado existe tratamento O ideal eacute fazer exames antes dos sintomas Como os diagnoacutesticos geralmente satildeo realizados em fase mais avanccedilada pode haver complica-ccedilotildees como explica o especialista ldquoO trata-mento faz com que o verme morto possa obstruir algum vaso pequeno e matar o animal de embolia pulmonar Para preve-nir haacute remeacutedios (base de ivermectina) soluccedilotildees para colocar na nuca e tambeacutem coleiras repelentesrdquo conclui

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ACcedilAtildeO

A questatildeo mais relevante e traacutegica satildeo as implicaccedilotildees em crianccedilas receacutem-nascidas com microcefalia

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A personalidade sempre atenciosa de Renato Pedroso impressiona quem o conhece pela primeira vez Presi-dente da Previsul Seguradora desde

fevereiro deste ano o executivo possui um histoacuterico de relacionamento de dez anos com a companhia atuando na aacuterea juriacutedi-ca na diretoria de negoacutecios e agora agrave fren-te da companhia

Desde que o Grupo Consulfac o qual eacute comandado por seu pai Ernesto Pedro-so adquiriu a Previsul em 2006 Renato mostra-se altamente engajado nas ques-totildees do mercado segurador Na eacutepoca a seguradora completaria 100 anos o que tornava as expectativas da famiacutelia Pedro-so ainda maiores ldquoFaz dez anos que estou envolvido com a Previsul Lembro muito bem que em 2006 realmente era um de-safio muito grande Com o tempo fomos desenvolvendo uma forma de pensar jun-to agrave seguradora e entatildeo ela conseguiu se

desenvolver de forma muito positiva prin-cipalmente mostrando ao corretor que ele eacute o nosso uacutenico canal de vendasrdquo detalha

Foi graccedilas agrave valorizaccedilatildeo dos corretores de seguros que segundo ele foi possiacutevel aumentar o volume de vendas significati-vamente colocando a seguradora entre as 25 maiores da eacutepoca em seguro de pessoas ldquoGraccedilas a Deus hoje em dia natildeo paramos de crescer no ranking No ramo prestamista por exemplo jaacute estamos en-tre as 15 maiores seguradoras do Brasil com players de mercado muito importan-tesrdquo completa

A Previsul Seguradora estava no auge do seu desenvolvimento quando foi ven-dida para o Grupo Caixa De 2008 a 2012 chegava a emitir R$ 5 milhotildees por mecircs Na eacutepoca da troca de controle acionaacuterio emi-tia R$ 12 milhotildees soacute no segmento vida e jaacute natildeo contava mais apenas com 400 correto-res parceiros mas sim com mais de 2200

Novo presidente da Previsul Seguradora

concede entrevista exclusiva

ldquoMEU PAI ME ENSINOU TUDO QUE SEIrdquo CONTA RENATO PEDROSO

JUacuteLIA SENNA JRS

NOVO PRESIDENTE

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CcedilAtildeO

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A certeza de um futuro tranquilo

JRS - EDICcedilAtildeO 185 - 47wwwgrupoaspecircombr

A certeza de um futuro tranquilo

ldquoIsso mostra que jaacute estaacutevamos no caminho certo principalmente focando no segmen-to vida Com a entrada da Caixa Segurado-ra tudo mudou pois aleacutem de ter o aval de um grupo segurador que eacute um dos maio-res do mundo o que traz uma solidez ainda maior para a marca de 109 anos nos ajudou a enriquecer nosso portfoacutelio jaacute que aca-bamos tendo sinergia com outras empresas do grupo e a Caixa trabalha de odonto a ramos elementares O que nos oportuniza a ter know how em outras frentes que a Previsul possa abrirrdquo conta

Aleacutem disso o Grupo Caixa optou por respeitar a independecircncia e autonomia

da Previsul ldquoQuando adquiriram 70 das accedilotildees da empresa a Caixa entendeu que tiacutenhamos profissionais que realmente en-tendiam do negoacutecio de trabalhar com a frente corretor e do ramo vida de forma

profundardquo revelaCom 32 anos Re-

nato Pedroso faz par-te de um seleto grupo de jovens que estatildeo agrave frente de grandes empresas no Brasil Ele acredita que mui-to se deve ao fato do Grupo Caixa possuir uma gestatildeo que natildeo tem medo de apostar em diferentes talen-tos e inovar ldquoA minha promoccedilatildeo com ape-nas 32 anos me en-

che de emoccedilatildeo mas tambeacutem mostra para o Grupo como um todo e tambeacutem para o

mercado que o jovem acaba por entender alguns meandres da inovaccedilatildeo e consegue trazer alguns pontos diferenciadosrdquo sa-lienta

Em sua gestatildeo o executivo aposta em tecnologia e relacionamento ldquoO que estaacute mudando de verdade satildeo as formas de comercializaccedilatildeo e as formas de relaciona-mento com o nosso consumidor final en-tatildeo temos que dar estes mecanismos para o corretor atraveacutes de ferramentas tecno-loacutegicas e tambeacutem natildeo perder essa proxi-midade que eacute fundamental em qualquer relaccedilatildeo de consumordquo enfatiza

Toda caminhada de Renato Pedroso natildeo soacute dentro da Previsul Seguradora mas tambeacutem em sua vida pessoal e profissio-nal estaacute atrelada a Ernesto Pedroso Eacute a ele que Renato atribui seu sucesso ldquoMeu pai me ensinou tudo que sei Eu posso di-zer que com ele eu aprendi a ousadia natildeo ter medo de arriscar e natildeo ter medo de de-fender nosso ponto de vistardquo

O que estaacute mudando de verdade satildeo as formas de comercializaccedilatildeo e as formas de relacionamento com o nosso consumidor final

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IMPORTAcircNCIA DO SEGURO FRENTE AS INTEMPEacuteRIES

Estudos estatildeo sendo feitos para identificar exatamen-te o tipo de fenocircmeno que ocorreu em Porto Alegre na noite de sexta feira dia 29 de janeiro de 2016 quando um temporal com ventos de aproximadamente 120 km por hora destruiu grande volume de aacutervores rede eleacutetri-ca shopping hospitais preacutedios casas grades muros e parques da capital gauacutecha

A destruiccedilatildeo causada deixou milhares de habitantes sem luz e aacutegua gerando desperdiacutecio de alimentos com prejuiacutezo financeiro que ainda natildeo foi totalmente con-tabilizado Segundo o Procon os danos causados pelas intempeacuteries natildeo satildeo de responsabilidade dos oacutergatildeos puacute-blicos uma vez que satildeo ocasionados pela natureza fican-do a cargo dos atingidos a recuperaccedilatildeo do bem proacuteprio seja casa ou automoacutevel desde que natildeo possuam o bem segurado

Este traacutegico episoacutedio mostra aleacutem da fragilidade huma-na diante destes episoacutedios a importacircncia de um seguro para garantir tranquumlilidade nestas ocasiotildees Com raras exceccedilotildees as pessoas tem reservas suficientes para re-construir seus bens caso sejam atingidos com a pressa necessaacuteria uma vez que tendo casas e carros destruiacutedos a accedilatildeo de recuperaccedilatildeo precisa ser imediata

Com isso eacute possiacutevel ver a importacircncia do trabalho do corretor de seguros na informaccedilatildeo e venda do seguro para cada potencial cliente o que garante um puacuteblico consideraacutevel para ser visitado e instruiacutedo sobre a vanta-gem de ter seu bem garantido numa situaccedilatildeo de desgra-ccedila como ocorreu em nossa cidade

Educar as pessoas eacute preveniacute-las para que natildeo sejam pegas de surpresa aleacutem de garantir clientes permanen-tes para a colocaccedilatildeo de um dos produtos de maior bene-fiacutecio para todos

Como consultor comercial com longos anos de traba-lho com vendas recomendo aos corretores que busquem junto a familiares vizinhos amigos conhecidos aleacutem de um mutiratildeo por ruas e bairros da cidade levando a men-sagem de tranquilidade para as famiacutelias que optarem pela aquisiccedilatildeo de um seguro oferecendo a modalidade que melhor atenda as suas necessidades

O que aconteceu em Porto Alegre eacute um sinalizador de que a natureza vem se mostrando cada vez mais agressi-va atraveacutes das manifestaccedilotildees climaacuteticas que estatildeo ocor-rendo no mundo todo A tranquilidade que um seguro proporciona eacute um meio de proteccedilatildeo e inteligecircncia Cabe a cada um fazer a sua opccedilatildeo

EDUARDODELLA GIUSTINADiretor Comercial da ExperMed

iquestESTAacute EN DUDA NO SE ADELANTE

Em virtude da alta do doacutelar temos recebido nos uacuteltimos meses milhares de estrangeiros da Ameacuterica do Sul em nos-sas praias Em eacutepoca de feacuterias e carnaval tal migraccedilatildeo fica deveras acentuada Das mais diversas hipoacuteteses de en-trada o acesso via estradas eacute talvez o mais utilizado fato esse notoacuterio para quem acessa o litoral do Sul do Brasil

E como qualquer brasileiro que acessa estas estra-das os estrangeiros igualmente estatildeo expostos a aci-dentes sendo que em algumas vezes essa assertiva pode ateacute mesmo ser potencializada seja pelo desco-nhecimento da lei ou pela sensaccedilatildeo de impunidade

O fato eacute que foram criados alguns mecanismos para sanar esses dois fatores desencadeadores de aciden-te (i) existe uma maior divulgaccedilatildeo e ateacute mesmo cam-panhas para estrangeiros com instruccedilotildees e normativas das leis brasileiras (ii) existem mecanismos tais como o pagamento de multas no ato da infraccedilatildeo ou quando da saiacuteda do paiacutes cessando a percepccedilatildeo de impunidade

Mas e em caso de acidentes com danos materiais e corporais como funciona analisando sob a oacutetica indeni-zatoacuteria estando aiacute compreendido o seguro Certamen-te os estrangeiros natildeo seratildeo compelidos a indenizar no ato ou quando da saiacuteda do paiacutes Logo como o governo brasileiro defende os cidadatildeos locais destas situaccedilotildees

Atraveacutes do Seguro Carta Verde que nada mais eacute do que um seguro de responsabilidade civil obrigatoacuterio institu-iacutedo pela Resoluccedilatildeo 12094 do Grupo Mercado Comum do Mercosul que passou a vigorar a partir de 1ordm de ju-lho de 1995 o qual basicamente cobre a Responsabi-lidade Civil do Proprietaacuterio eou Condutor de Veiacuteculos natildeo matriculados nos paiacuteses de ingresso em viagem in-ternacional por danos causados a pessoas ou objetos

As coberturas existentes satildeo de danos materiais cau-sados a terceiros danos corporais (morte invalidez per-manente e despesas meacutedico-hospitalares) causados a terceiros e pagamento de honoraacuterios de advogado de defesa do segurado bem como custas judiciais Caso houverem vaacuterias reclamaccedilotildees relacionadas ao mesmo evento os limites seratildeo de US$ 20000000 para Da-nos Corporais e US$ 4000000 para Danos Materiais

Portanto efetivamente existe um mecanismo de proteccedilatildeo A pergunta que deve ser feita e serve para reflexatildeo eacute o governo brasileiro estaacute realmente prote-gendo os cidadatildeos locais promovendo uma profiacutecua fiscalizaccedilatildeo quando do ingresso de estrangeiros che-cando de forma exaustiva a existecircncia de carta verde

Consultor de Negoacutecios

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SEacuteRGIOPETZHOLD

JULIO CESARROSADiretor Executivo FenSegVice-Presidente do Sincor-RS

FENACOR UMA INICIATIVA DO RIO GRANDE DO SUL

Pedro Cardoso de Azevedo do RGS convidou os dirigen-tes sindicais de Satildeo Paulo para formarem uma comissatildeo visando conseguirem o reconhecimento da Fenacor (Fe-deraccedilatildeo Nacional dos Corretores de Seguros) junto ao Ministeacuterio do Trabalho

Nossa federaccedilatildeo foi fundada em 25 de outubro de 1968 pelos estados Guanabara com Cristovatildeo de Moura Rio Grande do Sul com Pedro Cardoso de Azevedo Santa Ca-tarina com Bertoldo Netzke Satildeo Paulo com Joseacute Logut-to Pernambuco com Miguel de Moraes Pinho

Em 21 de Marccedilo de 1975 o Ministeacuterio do Trabalho nos concedeu finalmente a carta sindical

Os sindicatos que lideraram este movimento eram Rio de Janeiro ndash Paulo Geyrer Cristovatildeo de Moura Rio Grande do Sul ndash Seacutergio Alfredo Petzhold Minas Gerais ndash Roberto Barbosa Satildeo Paulo ndash Joseacute Quirino de Carvalho Tolentino Santa Catarina ndash Guido Magnani Pernambuco ndash Miguel de Morais Pinho

Tatildeo logo a carta sindical nos foi concedida criamos a primeira diretoria da Fenacor tendo como presidente Joseacute Quirino de Carvalho Tolentino (SP) e os vices Seacuter-gio Alfredo Petzhold (RS) Roberto Barbosa (MG) Miguel de Morais Pinho (PE) Guido Magnani (SC) e Cristovatildeo de Moura (RJ)

O mercado de seguros abre suas portas em definitivo para os corretores de seguros agora representados pela Fenacor em todo Brasil Finalmente nossa categoria tem o reconhecimento unanime de que somente o corretor de seguros eacute o profissional devidamente habilitado para comercializar seguros As seguradoras em suas propa-gandas comerciais comeccedilam a incluir corretor de segu-ros demonstrando claramente que a comercializaccedilatildeo de seguros deveria ser somente atraveacutes de corretor de seguros Criamos entatildeo no Rio Grande do Sul e foi ado-tado em todo Brasil o slogan ldquoSeguro soacute com Corretor de Segurosrdquo

DA ALEGRIA DE INTEGRAR A FENSEG Agrave TRISTEZA DA CRIMINALIDADE NO RS

Primeiramente eu natildeo poderia deixar de destacar o quanto estou honrado em receber a confianccedila do presi-dente da FenSeg Joatildeo Francisco Borges da Costa receacutem empossado para o proacuteximo mandato que me convidou para ser o Diretor Executivo da Entidade Trata-se real-mente de muita responsabilidade mas a qual aceitei com a certeza que devo trabalhar muito e ajudar a FenSeg e seus diretores nas conquistas de novos espaccedilos junto ao mercado de seguros brasileiro Vou com muita humildade para aprender e tambeacutem levar minha experiecircncia de 45 anos no mercado de seguros e 25 anos no querido Sind-Seg-RS sendo os uacuteltimos 6 anos como presidente Com certeza estou muito feliz com essa inigualaacutevel oportuni-dade de conviver com os maiores executivos de seguros do nosso paiacutes Agradeccedilo tambeacutem ao mercado de seguros gauacutecho pois muito do que sei aprendi com a convivecircncia e experiecircncia dos executivos deste Estado Que eu tenha sauacutede para poder retribuir com trabalho a oportunida-de recebida Muito obrigado presidente Joatildeo Francisco

Outra questatildeo que gostaria de aqui comentar natildeo se trata de um assunto alegre como o acima citado Venho registrando com muita preocupaccedilatildeo haacute bastante tempo o aumento astronocircmico dos iacutendices de criminalidade no Rio Grande do Sul Hoje o mercado segurador deteacutem 35 da frota de automoacuteveis cobertos e os nuacutemeros satildeo muito elevados praticamente fora da realidade Eacute preciso auxi-liar nossos governantes para que encontrem uma saiacuteda que melhore a situaccedilatildeo Noacutes temos dez mil condenados soltos com prisatildeo temporaacuteria ou preventiva A organiza-ccedilatildeo estadual natildeo tem como abrigaacute-los dentro de suas es-truturas Todos estes bandidos fora um grupo de meno-res entre 14 e 16 anos que jaacute ldquopuxam carrosrdquo deixam as viacutetimas rezando para que natildeo se aperte o gatilho confor-me estatildeo mais ou menos sob o efeito de drogas Haacute dois anos conversamos com chefe de poliacutecia e corregedoria estadual e naquela oportunidade alertei para o roubo de carros que refletem nas apoacutelices de acordo com as taacutebuas atuariais Alertei tambeacutem que o roubo de veiacuteculos culmi-naria na elevaccedilatildeo dos iacutendices de outros tipos de crimes O automoacutevel eacute a peccedila fundamental para que os crimi-nosos pratiquem seus crimes Precisamos reverter isso

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Page 36: Revista JRS - 186

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Aleacutem de sua filial em Porto Alegre o GBOEX atua com diversas Unidades de Negoacutecios e Pontos de Atendi-mento em grande parte do Brasil A

empresa eacute responsaacutevel por 57 das contri-buiccedilotildees no Rio Grande do Sul no segmen-to das Entidades Abertas de Previdecircncia Complementar Sem Fins Lucrativos Todo mecircs destacaremos o trabalho dos profis-sionais que fazem parte desta histoacuteria de sucesso entrevistando os Gerentes das Unidades GBOEX e divulgando suas accedilotildees e resultados Joseacute Leopoldino e Silva Juacute-nior eacute Gerente da Unidade de Negoacutecios de Santa Maria haacute quase um ano Segundo o executivo relacionamento eacute a palavra-cha-ve para o sucesso ldquoO bom relacionamento com corretores associados e colaborado-res satildeo essenciais para o desenvolvimento do nosso trabalhordquo

JRS Regiatildeo Central do Rio Grande do Sul eacute proacutespera em muitos aspectos da eco-nomia Para o GBOEX como tem sido

Joseacute Leopoldino O GBOEX tem procu-rado reforccedilar sua posiccedilatildeo junto aos mais variados segmentos socioeconocircmicos O Estado eacute responsaacutevel por 57 das contri-buiccedilotildees no segmento das EAPPs (Entida-des Abertas de Previdecircncia Privada Sem Fins Lucrativos) no mercado do gauacutecho Na Regiatildeo Central observa-se o potencial crescente em diversos setores como o dos transportes educaccedilatildeo sauacutede e alimenta-ccedilatildeo Com esse foco buscamos aproveitar oportunidades apresentando junto aos clientes e parceiros um diferencial com-petitivo baseado na excelecircncia do atendi-mento qualidade dos produtos e solidez proacutepria de uma empresa com mais de cem anos de existecircncia

Para o gerente da Unidade de

Santa Maria relacionamento

eacute a palavra-chave para o

sucesso

JOSEacute LEOPOLDINO EXPLICA EcircXITO DO GBOEX NA REGIAtildeO CENTRAL DO RS

JUacuteLIA SENNA JRS

GBOEX EM SANTA MARIA

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JRS Quais peculiaridades os clientes e corretores de seguros da regional

possuemJL Em nossa aacuterea de atuaccedilatildeo a relaccedilatildeo

que se estabeleceu entre colaboradores do GBOEX corretores e associados extra-polou a esfera comercial Buscamos apoiar os corretores em todas as etapas da venda e naturalmente fazemos chegar aos as-sociados valores como eacutetica honestidade e transparecircncia A partir daiacute conseguimos criar um estreito laccedilo de amizadeJRS Para o Gerente de Negoacutecios quais os pontos fortes da Unidade que a manteacutem

com boa produtividadeJL Nos perguntamos qual seria a prin-

cipal accedilatildeo a ser realizada por nossa equipe de colaboradores aquela que poderia fa-zer a diferenccedila num ambiente tatildeo compe-titivo como eacute o do ramo de seguros e pre-videcircncia Concluiacutemos que se buscaacutessemos desempenhar nossas funccedilotildees de modo a servir as pessoas estariacuteamos criando um ciacuterculo virtuoso Assim passamos a iden-tificar as accedilotildees que se distanciavam dessa praacutetica modificamos algumas atitudes e passamos a canalizar o esforccedilo entusias-mo e comprometimento da equipe na di-reccedilatildeo de todos aqueles que se relaciona-vam diretamente conosco colaboradores da proacutepria empresa os corretores de se-guros e os associados Buscamos atingir a excelecircncia em todos os contatos a partir da consciecircncia de que a missatildeo do GBOEX eacute oferecer proteccedilatildeo e seguranccedila Assim passamos a nos relacionar muito melhor a nos apoiar mais uns aos outros e con-sequentemente o reflexo dessa sinergia criada passou a ser sentido no objetivo fi-nal a produccedilatildeo

JRS Que avaliaccedilatildeo a Unidade de Negoacutecios Santa Maria pode realizar

acerca do ano de 2015JL Foi antes de tudo um ano de apren-

dizagem Passamos por algumas modifi-caccedilotildees na equipe e na forma de trabalho Fizemos vaacuterias experiecircncias buscando aperfeiccediloar o trabalho Fortalecemos a convicccedilatildeo sobre o caminho a ser segui-do e sobre a missatildeo dentro da Unidade de Negoacutecios Tivemos a felicidade de tra-balhar no projeto piloto de formaccedilatildeo de novos corretores com resultados que per-

mitiraacute agrave empresa expandir o projeto para outras cidades Fortalecemos a Rede de Convecircnios junto agraves principais cidades da regiatildeo estrutura de extrema importacircn-cia no apoio agraves vendas Valorizamos nos-sos corretores atribuindo agravequeles que se destacaram a cada trimestre o precircmio de ldquoCorretor Aacuteguiardquo Desenvolvemos um mo-delo de lideranccedila participativa onde todos tem responsabilidade sobre o ambiente de trabalho e relacionamento com os associa-dos Pensar e agir como liacutederes dentro de suas esferas de atribuiccedilotildees possibilitou o surgimento de accedilotildees simples e de muito resultado A medida que os colaboradores foram incentivados com novas responsabi-lidades passaram a demonstrar maior sa-tisfaccedilatildeo e realizaccedilatildeo profissional Isso fez com que todos da equipe passassem a es-tar em condiccedilotildees de realizar praticamente todas as tarefas viaacuteveis atenuando possiacute-veis existecircncias de lacunas Nos dois uacutelti-mos trimestres os resultados comeccedilaram a surgir ratificando o acerto em relaccedilatildeo agraves mudanccedilas efetivadasJRS Quais projeccedilotildees jaacute satildeo possiacuteveis de

se fazer para 2016JL Para 2016 consoante agraves prioridades

traccediladas pela empresa atuaremos com maior intensidade na comercializaccedilatildeo dos planos empresariais Continuaremos a atuar junto aos corre-tores associados as empresas as Forccedilas Armadas e as Forccedilas Auxiliares Buscare-mos novas parcerias no intuito de angariar novos convecircnios e outros canais de ven-das respectivamen-te Projetamos um ano de oportunida-des com o incremen-to das vendas e am-pliaccedilatildeo do quadro de associados em nossa regiatildeo Para 2016 a projeccedilatildeo eacute atingir em termos de produccedilatildeo um crescimento na ordem de 40 em nossos clientes

JRS Quais produtos GBOEX satildeo os mais consumidos pelos gauacutechos desta regiatildeo

JL Os Planos de Pecuacutelio Vida Longa tecircm obtido muito boa aceitaccedilatildeo na regiatildeo ofe-recendo boas coberturas a preccedilos acessiacute-veis Entre os mais jovens mais sujeitos ao risco o Plano Vida Longa Mais Proteccedilatildeo tem sido o mais vendido Aleacutem do pecuacute-lio oferece proteccedilatildeo adicional em caso de morte por acidente e tambeacutem cobertura em caso de invalidez total ou parcial de-corrente de acidente No caso dos associa-dos com faixa etaacuteria mais elevada a opccedilatildeo mais frequente tem sido pelo Plano Vida Longa Proteccedilatildeo Baacutesica que oferece o pe-cuacutelio puro a um menor custo

JRS Quais bagagens ou experiecircncias auxiliam o Gerente na relaccedilatildeo com os

corretores de segurosJL Os profissionais de maneira geral

satildeo sensiacuteveis ao reconhecimento e agrave valo-rizaccedilatildeo de seu trabalho Com os corretores natildeo eacute diferente Por isso julgo importante a habilidade do Gerente em lidar com pes-soas em identificar e ressaltar aspectos que tragam visibilidade que as destaquem positivamente Na Unidade de Negoacutecios Santa Maria buscamos valorizar o meacuterito consignando a cada trimestre a honrosa menccedilatildeo de ldquoCorretor Aacuteguiardquo para aquele que alcanccedila a maior produccedilatildeo

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Um estudo assinado pelo meacutedico Da-niel Zimmerman vice-presidente e diretor meacutedico da RGA Global des-taca o recente surto do Zika viacuterus o

que representa um grave alerta para riscos de doenccedilas infecciosas novas ou re-emer-gentes O objetivo eacute facilitar a compreen-satildeo e avaliaccedilatildeo do risco da situaccedilatildeo por parte das seguradoras que precisam estar sempre a par destas ocorrecircncias e apren-der com rapidez seu possiacutevel impacto na morbidade e mortalidade muitas vezes com base apenas em dados cientiacuteficos ou atuariais preliminares

HISTOacuteRICO DO ZIKA VIacuteRUSO Zika viacuterus foi isolado pela primeira

vez na floresta de Zika em Uganda no ano de 1947 O primeiro caso humano poreacutem soacute foi diagnosticado em 1954 Ele pertence agrave mesma famiacutelia de outros agentes causa-dores de doenccedilas como a febre amarela

ou a dengue por exemplo A transmissatildeo acontece atraveacutes de ao menos um mosqui-to da espeacutecie Aedes encontrado em gran-de parte do planeta e conhecido por picar muito durante o dia

No iniacutecio de 2015 foram identificados os sintomas de Zika em pacientes de Natal (RN) Alguns defendem que o viacuterus che-gou ao continente americano apoacutes a Copa do Mundo realizada no Brasil em 2014 Poreacutem posteriormente ficou diagnosti-cado que a doenccedila chegou ao Paiacutes com a realizaccedilatildeo de uma competiccedilatildeo anual de canoagem polineacutesia sediada no Brasil em agosto do mesmo ano

CARACTERIacuteSTICAS CLIacuteNICAS TRATAMENTO E PREVENCcedilAtildeO

Os principais sintomas de Zika viacuterus satildeo febre erupccedilotildees cutacircneas artralgia mialgia fadiga e conjuntivite perdurando em geral de dois a sete dias O paciente

Estudo da resseguradora

RGA visa facilitar compreensatildeo

e avaliaccedilatildeo dos riscos

ZIKA VIRUS IMPACTA NO MERCADO SEGURADOR

WILLIAM ANTHONY JRS COM BASE EM ESTUDO DA RESSEGURADORA RGA E PORTAL R7

AEDES AEGYPTI

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acredita-se adquire imunidade perma-nente apoacutes a recuperaccedilatildeo Embora muito mais leves os sintomas do Zika viacuterus po-dem ser facilmente confundidos com os da dengue Chikungunya ou outras infecccedilotildees virais que causam febre e erupccedilotildees cutacirc-neas

Segundo o Ministeacuterio da Sauacutede entre quatrocentos e quarenta mil e um milhatildeo e trezentas mil pessoas foram contamina-das no ano passado Em comparaccedilatildeo fo-ram registrados dez mil casos de Chikun-gunya e meio milhatildeo de dengue no mesmo periacuteodo

Atualmente natildeo existe nenhum trata-mento especiacutefico para os casos sintomaacuteticos aleacutem de cuidados de repouso que incluem controle da febre (natildeo eacute recomendado o uso de anti-inflamatoacuterios) e hidrataccedilatildeo constante

As principais medidas de prevenccedilatildeo in-cluem o uso de roupas com mangas longas e calccedilas compridas

POSSIacuteVEIS CONSEQUEcircNCIAS MEacuteDICAS GRAVES

Embora a maioria dos infectados se re-cupere sem desenvolver sequelas existem atualmente duas grandes preocupaccedilotildees que tange a possiacuteveis consequecircncias a mi-crocefalia (pequenez anormal da cabeccedila e inibiccedilatildeo do desenvolvimento cerebral) en-tre receacutem-nascidos e a Siacutendrome de Gul-lain-Barreacute entre adultos Ambas as possiacute-veis afecccedilotildees ainda estatildeo sob estudo

Embora existam indiacutecios contundentes da correlaccedilatildeo entre o Zika e a microcefalia ainda natildeo foi estabelecido com absoluta certeza o nexo de causalidade Os testes para os viacuterus deram resultados positivos em algumas crianccedilas com microcefalia e nas matildees mas natildeo em todas A outra preocupaccedilatildeo se refere a Siacutendrome de Gul-lain-Barreacute (SGB) um disturbiacuteo no qual o sistema imunoloacutegico ataca parte do siste-ma nervoso perifeacuterico resultando em fra-queza muscular e alteraccedilotildees de sensibili-dade tais como dormecircncia aleacutem de poder

levar agrave paralisia e insuficiecircncia respiratoacuteria A maioria dos indiviacuteduos se recupera mas outros tecircm fraqueza persistente Desde o surgimento do Zika estima-se ao menos 100 novos casos da doenccedila no Brasil

IMPACTO SOBRE O SETOR DE SEGUROSCom base nas uacuteltimas informaccedilotildees o

risco total de mortalidade entre adultos em relaccedilatildeo agrave quantidade de indiviacuteduos

infectados com o Zika aparenta ser basicamente nulo Embora pequena a quantidade de casos da Siacutendrome de Gul-lain-Barreacute no entan-to pode resultar em pedidos de indeniza-ccedilatildeo relacionados com benefiacutecios de sauacutede

A questatildeo mais relevante e traacutegica satildeo as implicaccedilotildees em crianccedilas receacutem-nascidas com microcefalia seja ou natildeo comprova-da sua correlaccedilatildeo com o Zika viacuterus Apesar de ser improvaacutevel que as apoacutelices com a exclusatildeo de doenccedilas congecircnitas venham a ser afetadas aquelas com cobertura espe-ciacutefica de complicaccedilotildees congecircnitas poderatildeo ser Aleacutem disso essas crianccedilas desafortu-nadas estaratildeo durante toda a vida pro-pensas a apresentar problemas de sauacutede

associados a inibiccedilotildees de desenvolvimen-to deficiecircncias cognitivas convulsotildees e reduccedilatildeo da expectativa de vida

ANIMAIS TAMBEacuteM SAtildeO AFETADOS PELO AEDESO mesmo mosquito transmissor do

Zika viacuterus e dengue em humanos eacute res-ponsaacutevel pela transmissatildeo do jaacute conheci-do ldquoverme do coraccedilatildeordquo a dirofilariose De acordo com Rodrigo Monteiro professor de medicina veterinaacuteria da Universidade Anhanguera de Satildeo Paulo os cachorros satildeo os mais afetados Casos em gatos satildeo mais raros ldquoQuando o mosquito pica um animal doente o inseto passa o parasita para corrente sanguiacutenea que se aloja no catildeo por um tempo ateacute seguir ao coraccedilatildeo onde cresce faz alteraccedilotildees no oacutergatildeo veias e arteacuterias e pode ocasionar a morterdquo con-ta Existem exames de sangue e de coraccedilatildeo que detectam Uma vez que o animal foi diagnosticado existe tratamento O ideal eacute fazer exames antes dos sintomas Como os diagnoacutesticos geralmente satildeo realizados em fase mais avanccedilada pode haver complica-ccedilotildees como explica o especialista ldquoO trata-mento faz com que o verme morto possa obstruir algum vaso pequeno e matar o animal de embolia pulmonar Para preve-nir haacute remeacutedios (base de ivermectina) soluccedilotildees para colocar na nuca e tambeacutem coleiras repelentesrdquo conclui

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ACcedilAtildeO

A questatildeo mais relevante e traacutegica satildeo as implicaccedilotildees em crianccedilas receacutem-nascidas com microcefalia

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A personalidade sempre atenciosa de Renato Pedroso impressiona quem o conhece pela primeira vez Presi-dente da Previsul Seguradora desde

fevereiro deste ano o executivo possui um histoacuterico de relacionamento de dez anos com a companhia atuando na aacuterea juriacutedi-ca na diretoria de negoacutecios e agora agrave fren-te da companhia

Desde que o Grupo Consulfac o qual eacute comandado por seu pai Ernesto Pedro-so adquiriu a Previsul em 2006 Renato mostra-se altamente engajado nas ques-totildees do mercado segurador Na eacutepoca a seguradora completaria 100 anos o que tornava as expectativas da famiacutelia Pedro-so ainda maiores ldquoFaz dez anos que estou envolvido com a Previsul Lembro muito bem que em 2006 realmente era um de-safio muito grande Com o tempo fomos desenvolvendo uma forma de pensar jun-to agrave seguradora e entatildeo ela conseguiu se

desenvolver de forma muito positiva prin-cipalmente mostrando ao corretor que ele eacute o nosso uacutenico canal de vendasrdquo detalha

Foi graccedilas agrave valorizaccedilatildeo dos corretores de seguros que segundo ele foi possiacutevel aumentar o volume de vendas significati-vamente colocando a seguradora entre as 25 maiores da eacutepoca em seguro de pessoas ldquoGraccedilas a Deus hoje em dia natildeo paramos de crescer no ranking No ramo prestamista por exemplo jaacute estamos en-tre as 15 maiores seguradoras do Brasil com players de mercado muito importan-tesrdquo completa

A Previsul Seguradora estava no auge do seu desenvolvimento quando foi ven-dida para o Grupo Caixa De 2008 a 2012 chegava a emitir R$ 5 milhotildees por mecircs Na eacutepoca da troca de controle acionaacuterio emi-tia R$ 12 milhotildees soacute no segmento vida e jaacute natildeo contava mais apenas com 400 correto-res parceiros mas sim com mais de 2200

Novo presidente da Previsul Seguradora

concede entrevista exclusiva

ldquoMEU PAI ME ENSINOU TUDO QUE SEIrdquo CONTA RENATO PEDROSO

JUacuteLIA SENNA JRS

NOVO PRESIDENTE

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CcedilAtildeO

JRS - EDICcedilAtildeO 185 - 46 wwwgrupoaspecircombr

A certeza de um futuro tranquilo

JRS - EDICcedilAtildeO 185 - 47wwwgrupoaspecircombr

A certeza de um futuro tranquilo

ldquoIsso mostra que jaacute estaacutevamos no caminho certo principalmente focando no segmen-to vida Com a entrada da Caixa Segurado-ra tudo mudou pois aleacutem de ter o aval de um grupo segurador que eacute um dos maio-res do mundo o que traz uma solidez ainda maior para a marca de 109 anos nos ajudou a enriquecer nosso portfoacutelio jaacute que aca-bamos tendo sinergia com outras empresas do grupo e a Caixa trabalha de odonto a ramos elementares O que nos oportuniza a ter know how em outras frentes que a Previsul possa abrirrdquo conta

Aleacutem disso o Grupo Caixa optou por respeitar a independecircncia e autonomia

da Previsul ldquoQuando adquiriram 70 das accedilotildees da empresa a Caixa entendeu que tiacutenhamos profissionais que realmente en-tendiam do negoacutecio de trabalhar com a frente corretor e do ramo vida de forma

profundardquo revelaCom 32 anos Re-

nato Pedroso faz par-te de um seleto grupo de jovens que estatildeo agrave frente de grandes empresas no Brasil Ele acredita que mui-to se deve ao fato do Grupo Caixa possuir uma gestatildeo que natildeo tem medo de apostar em diferentes talen-tos e inovar ldquoA minha promoccedilatildeo com ape-nas 32 anos me en-

che de emoccedilatildeo mas tambeacutem mostra para o Grupo como um todo e tambeacutem para o

mercado que o jovem acaba por entender alguns meandres da inovaccedilatildeo e consegue trazer alguns pontos diferenciadosrdquo sa-lienta

Em sua gestatildeo o executivo aposta em tecnologia e relacionamento ldquoO que estaacute mudando de verdade satildeo as formas de comercializaccedilatildeo e as formas de relaciona-mento com o nosso consumidor final en-tatildeo temos que dar estes mecanismos para o corretor atraveacutes de ferramentas tecno-loacutegicas e tambeacutem natildeo perder essa proxi-midade que eacute fundamental em qualquer relaccedilatildeo de consumordquo enfatiza

Toda caminhada de Renato Pedroso natildeo soacute dentro da Previsul Seguradora mas tambeacutem em sua vida pessoal e profissio-nal estaacute atrelada a Ernesto Pedroso Eacute a ele que Renato atribui seu sucesso ldquoMeu pai me ensinou tudo que sei Eu posso di-zer que com ele eu aprendi a ousadia natildeo ter medo de arriscar e natildeo ter medo de de-fender nosso ponto de vistardquo

O que estaacute mudando de verdade satildeo as formas de comercializaccedilatildeo e as formas de relacionamento com o nosso consumidor final

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JRS - EDICcedilAtildeO 185 - 49

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IMPORTAcircNCIA DO SEGURO FRENTE AS INTEMPEacuteRIES

Estudos estatildeo sendo feitos para identificar exatamen-te o tipo de fenocircmeno que ocorreu em Porto Alegre na noite de sexta feira dia 29 de janeiro de 2016 quando um temporal com ventos de aproximadamente 120 km por hora destruiu grande volume de aacutervores rede eleacutetri-ca shopping hospitais preacutedios casas grades muros e parques da capital gauacutecha

A destruiccedilatildeo causada deixou milhares de habitantes sem luz e aacutegua gerando desperdiacutecio de alimentos com prejuiacutezo financeiro que ainda natildeo foi totalmente con-tabilizado Segundo o Procon os danos causados pelas intempeacuteries natildeo satildeo de responsabilidade dos oacutergatildeos puacute-blicos uma vez que satildeo ocasionados pela natureza fican-do a cargo dos atingidos a recuperaccedilatildeo do bem proacuteprio seja casa ou automoacutevel desde que natildeo possuam o bem segurado

Este traacutegico episoacutedio mostra aleacutem da fragilidade huma-na diante destes episoacutedios a importacircncia de um seguro para garantir tranquumlilidade nestas ocasiotildees Com raras exceccedilotildees as pessoas tem reservas suficientes para re-construir seus bens caso sejam atingidos com a pressa necessaacuteria uma vez que tendo casas e carros destruiacutedos a accedilatildeo de recuperaccedilatildeo precisa ser imediata

Com isso eacute possiacutevel ver a importacircncia do trabalho do corretor de seguros na informaccedilatildeo e venda do seguro para cada potencial cliente o que garante um puacuteblico consideraacutevel para ser visitado e instruiacutedo sobre a vanta-gem de ter seu bem garantido numa situaccedilatildeo de desgra-ccedila como ocorreu em nossa cidade

Educar as pessoas eacute preveniacute-las para que natildeo sejam pegas de surpresa aleacutem de garantir clientes permanen-tes para a colocaccedilatildeo de um dos produtos de maior bene-fiacutecio para todos

Como consultor comercial com longos anos de traba-lho com vendas recomendo aos corretores que busquem junto a familiares vizinhos amigos conhecidos aleacutem de um mutiratildeo por ruas e bairros da cidade levando a men-sagem de tranquilidade para as famiacutelias que optarem pela aquisiccedilatildeo de um seguro oferecendo a modalidade que melhor atenda as suas necessidades

O que aconteceu em Porto Alegre eacute um sinalizador de que a natureza vem se mostrando cada vez mais agressi-va atraveacutes das manifestaccedilotildees climaacuteticas que estatildeo ocor-rendo no mundo todo A tranquilidade que um seguro proporciona eacute um meio de proteccedilatildeo e inteligecircncia Cabe a cada um fazer a sua opccedilatildeo

EDUARDODELLA GIUSTINADiretor Comercial da ExperMed

iquestESTAacute EN DUDA NO SE ADELANTE

Em virtude da alta do doacutelar temos recebido nos uacuteltimos meses milhares de estrangeiros da Ameacuterica do Sul em nos-sas praias Em eacutepoca de feacuterias e carnaval tal migraccedilatildeo fica deveras acentuada Das mais diversas hipoacuteteses de en-trada o acesso via estradas eacute talvez o mais utilizado fato esse notoacuterio para quem acessa o litoral do Sul do Brasil

E como qualquer brasileiro que acessa estas estra-das os estrangeiros igualmente estatildeo expostos a aci-dentes sendo que em algumas vezes essa assertiva pode ateacute mesmo ser potencializada seja pelo desco-nhecimento da lei ou pela sensaccedilatildeo de impunidade

O fato eacute que foram criados alguns mecanismos para sanar esses dois fatores desencadeadores de aciden-te (i) existe uma maior divulgaccedilatildeo e ateacute mesmo cam-panhas para estrangeiros com instruccedilotildees e normativas das leis brasileiras (ii) existem mecanismos tais como o pagamento de multas no ato da infraccedilatildeo ou quando da saiacuteda do paiacutes cessando a percepccedilatildeo de impunidade

Mas e em caso de acidentes com danos materiais e corporais como funciona analisando sob a oacutetica indeni-zatoacuteria estando aiacute compreendido o seguro Certamen-te os estrangeiros natildeo seratildeo compelidos a indenizar no ato ou quando da saiacuteda do paiacutes Logo como o governo brasileiro defende os cidadatildeos locais destas situaccedilotildees

Atraveacutes do Seguro Carta Verde que nada mais eacute do que um seguro de responsabilidade civil obrigatoacuterio institu-iacutedo pela Resoluccedilatildeo 12094 do Grupo Mercado Comum do Mercosul que passou a vigorar a partir de 1ordm de ju-lho de 1995 o qual basicamente cobre a Responsabi-lidade Civil do Proprietaacuterio eou Condutor de Veiacuteculos natildeo matriculados nos paiacuteses de ingresso em viagem in-ternacional por danos causados a pessoas ou objetos

As coberturas existentes satildeo de danos materiais cau-sados a terceiros danos corporais (morte invalidez per-manente e despesas meacutedico-hospitalares) causados a terceiros e pagamento de honoraacuterios de advogado de defesa do segurado bem como custas judiciais Caso houverem vaacuterias reclamaccedilotildees relacionadas ao mesmo evento os limites seratildeo de US$ 20000000 para Da-nos Corporais e US$ 4000000 para Danos Materiais

Portanto efetivamente existe um mecanismo de proteccedilatildeo A pergunta que deve ser feita e serve para reflexatildeo eacute o governo brasileiro estaacute realmente prote-gendo os cidadatildeos locais promovendo uma profiacutecua fiscalizaccedilatildeo quando do ingresso de estrangeiros che-cando de forma exaustiva a existecircncia de carta verde

Consultor de Negoacutecios

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SEacuteRGIOPETZHOLD

JULIO CESARROSADiretor Executivo FenSegVice-Presidente do Sincor-RS

FENACOR UMA INICIATIVA DO RIO GRANDE DO SUL

Pedro Cardoso de Azevedo do RGS convidou os dirigen-tes sindicais de Satildeo Paulo para formarem uma comissatildeo visando conseguirem o reconhecimento da Fenacor (Fe-deraccedilatildeo Nacional dos Corretores de Seguros) junto ao Ministeacuterio do Trabalho

Nossa federaccedilatildeo foi fundada em 25 de outubro de 1968 pelos estados Guanabara com Cristovatildeo de Moura Rio Grande do Sul com Pedro Cardoso de Azevedo Santa Ca-tarina com Bertoldo Netzke Satildeo Paulo com Joseacute Logut-to Pernambuco com Miguel de Moraes Pinho

Em 21 de Marccedilo de 1975 o Ministeacuterio do Trabalho nos concedeu finalmente a carta sindical

Os sindicatos que lideraram este movimento eram Rio de Janeiro ndash Paulo Geyrer Cristovatildeo de Moura Rio Grande do Sul ndash Seacutergio Alfredo Petzhold Minas Gerais ndash Roberto Barbosa Satildeo Paulo ndash Joseacute Quirino de Carvalho Tolentino Santa Catarina ndash Guido Magnani Pernambuco ndash Miguel de Morais Pinho

Tatildeo logo a carta sindical nos foi concedida criamos a primeira diretoria da Fenacor tendo como presidente Joseacute Quirino de Carvalho Tolentino (SP) e os vices Seacuter-gio Alfredo Petzhold (RS) Roberto Barbosa (MG) Miguel de Morais Pinho (PE) Guido Magnani (SC) e Cristovatildeo de Moura (RJ)

O mercado de seguros abre suas portas em definitivo para os corretores de seguros agora representados pela Fenacor em todo Brasil Finalmente nossa categoria tem o reconhecimento unanime de que somente o corretor de seguros eacute o profissional devidamente habilitado para comercializar seguros As seguradoras em suas propa-gandas comerciais comeccedilam a incluir corretor de segu-ros demonstrando claramente que a comercializaccedilatildeo de seguros deveria ser somente atraveacutes de corretor de seguros Criamos entatildeo no Rio Grande do Sul e foi ado-tado em todo Brasil o slogan ldquoSeguro soacute com Corretor de Segurosrdquo

DA ALEGRIA DE INTEGRAR A FENSEG Agrave TRISTEZA DA CRIMINALIDADE NO RS

Primeiramente eu natildeo poderia deixar de destacar o quanto estou honrado em receber a confianccedila do presi-dente da FenSeg Joatildeo Francisco Borges da Costa receacutem empossado para o proacuteximo mandato que me convidou para ser o Diretor Executivo da Entidade Trata-se real-mente de muita responsabilidade mas a qual aceitei com a certeza que devo trabalhar muito e ajudar a FenSeg e seus diretores nas conquistas de novos espaccedilos junto ao mercado de seguros brasileiro Vou com muita humildade para aprender e tambeacutem levar minha experiecircncia de 45 anos no mercado de seguros e 25 anos no querido Sind-Seg-RS sendo os uacuteltimos 6 anos como presidente Com certeza estou muito feliz com essa inigualaacutevel oportuni-dade de conviver com os maiores executivos de seguros do nosso paiacutes Agradeccedilo tambeacutem ao mercado de seguros gauacutecho pois muito do que sei aprendi com a convivecircncia e experiecircncia dos executivos deste Estado Que eu tenha sauacutede para poder retribuir com trabalho a oportunida-de recebida Muito obrigado presidente Joatildeo Francisco

Outra questatildeo que gostaria de aqui comentar natildeo se trata de um assunto alegre como o acima citado Venho registrando com muita preocupaccedilatildeo haacute bastante tempo o aumento astronocircmico dos iacutendices de criminalidade no Rio Grande do Sul Hoje o mercado segurador deteacutem 35 da frota de automoacuteveis cobertos e os nuacutemeros satildeo muito elevados praticamente fora da realidade Eacute preciso auxi-liar nossos governantes para que encontrem uma saiacuteda que melhore a situaccedilatildeo Noacutes temos dez mil condenados soltos com prisatildeo temporaacuteria ou preventiva A organiza-ccedilatildeo estadual natildeo tem como abrigaacute-los dentro de suas es-truturas Todos estes bandidos fora um grupo de meno-res entre 14 e 16 anos que jaacute ldquopuxam carrosrdquo deixam as viacutetimas rezando para que natildeo se aperte o gatilho confor-me estatildeo mais ou menos sob o efeito de drogas Haacute dois anos conversamos com chefe de poliacutecia e corregedoria estadual e naquela oportunidade alertei para o roubo de carros que refletem nas apoacutelices de acordo com as taacutebuas atuariais Alertei tambeacutem que o roubo de veiacuteculos culmi-naria na elevaccedilatildeo dos iacutendices de outros tipos de crimes O automoacutevel eacute a peccedila fundamental para que os crimi-nosos pratiquem seus crimes Precisamos reverter isso

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HDI Bate-pronto O centro de atendimento que libera em minutos o conserto do veiacuteculoCom a HDI o segurado economiza ateacute tempo

Eacute de bate-pronto

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Page 37: Revista JRS - 186

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Aleacutem de sua filial em Porto Alegre o GBOEX atua com diversas Unidades de Negoacutecios e Pontos de Atendi-mento em grande parte do Brasil A

empresa eacute responsaacutevel por 57 das contri-buiccedilotildees no Rio Grande do Sul no segmen-to das Entidades Abertas de Previdecircncia Complementar Sem Fins Lucrativos Todo mecircs destacaremos o trabalho dos profis-sionais que fazem parte desta histoacuteria de sucesso entrevistando os Gerentes das Unidades GBOEX e divulgando suas accedilotildees e resultados Joseacute Leopoldino e Silva Juacute-nior eacute Gerente da Unidade de Negoacutecios de Santa Maria haacute quase um ano Segundo o executivo relacionamento eacute a palavra-cha-ve para o sucesso ldquoO bom relacionamento com corretores associados e colaborado-res satildeo essenciais para o desenvolvimento do nosso trabalhordquo

JRS Regiatildeo Central do Rio Grande do Sul eacute proacutespera em muitos aspectos da eco-nomia Para o GBOEX como tem sido

Joseacute Leopoldino O GBOEX tem procu-rado reforccedilar sua posiccedilatildeo junto aos mais variados segmentos socioeconocircmicos O Estado eacute responsaacutevel por 57 das contri-buiccedilotildees no segmento das EAPPs (Entida-des Abertas de Previdecircncia Privada Sem Fins Lucrativos) no mercado do gauacutecho Na Regiatildeo Central observa-se o potencial crescente em diversos setores como o dos transportes educaccedilatildeo sauacutede e alimenta-ccedilatildeo Com esse foco buscamos aproveitar oportunidades apresentando junto aos clientes e parceiros um diferencial com-petitivo baseado na excelecircncia do atendi-mento qualidade dos produtos e solidez proacutepria de uma empresa com mais de cem anos de existecircncia

Para o gerente da Unidade de

Santa Maria relacionamento

eacute a palavra-chave para o

sucesso

JOSEacute LEOPOLDINO EXPLICA EcircXITO DO GBOEX NA REGIAtildeO CENTRAL DO RS

JUacuteLIA SENNA JRS

GBOEX EM SANTA MARIA

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ACcedilAtildeO

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JRS Quais peculiaridades os clientes e corretores de seguros da regional

possuemJL Em nossa aacuterea de atuaccedilatildeo a relaccedilatildeo

que se estabeleceu entre colaboradores do GBOEX corretores e associados extra-polou a esfera comercial Buscamos apoiar os corretores em todas as etapas da venda e naturalmente fazemos chegar aos as-sociados valores como eacutetica honestidade e transparecircncia A partir daiacute conseguimos criar um estreito laccedilo de amizadeJRS Para o Gerente de Negoacutecios quais os pontos fortes da Unidade que a manteacutem

com boa produtividadeJL Nos perguntamos qual seria a prin-

cipal accedilatildeo a ser realizada por nossa equipe de colaboradores aquela que poderia fa-zer a diferenccedila num ambiente tatildeo compe-titivo como eacute o do ramo de seguros e pre-videcircncia Concluiacutemos que se buscaacutessemos desempenhar nossas funccedilotildees de modo a servir as pessoas estariacuteamos criando um ciacuterculo virtuoso Assim passamos a iden-tificar as accedilotildees que se distanciavam dessa praacutetica modificamos algumas atitudes e passamos a canalizar o esforccedilo entusias-mo e comprometimento da equipe na di-reccedilatildeo de todos aqueles que se relaciona-vam diretamente conosco colaboradores da proacutepria empresa os corretores de se-guros e os associados Buscamos atingir a excelecircncia em todos os contatos a partir da consciecircncia de que a missatildeo do GBOEX eacute oferecer proteccedilatildeo e seguranccedila Assim passamos a nos relacionar muito melhor a nos apoiar mais uns aos outros e con-sequentemente o reflexo dessa sinergia criada passou a ser sentido no objetivo fi-nal a produccedilatildeo

JRS Que avaliaccedilatildeo a Unidade de Negoacutecios Santa Maria pode realizar

acerca do ano de 2015JL Foi antes de tudo um ano de apren-

dizagem Passamos por algumas modifi-caccedilotildees na equipe e na forma de trabalho Fizemos vaacuterias experiecircncias buscando aperfeiccediloar o trabalho Fortalecemos a convicccedilatildeo sobre o caminho a ser segui-do e sobre a missatildeo dentro da Unidade de Negoacutecios Tivemos a felicidade de tra-balhar no projeto piloto de formaccedilatildeo de novos corretores com resultados que per-

mitiraacute agrave empresa expandir o projeto para outras cidades Fortalecemos a Rede de Convecircnios junto agraves principais cidades da regiatildeo estrutura de extrema importacircn-cia no apoio agraves vendas Valorizamos nos-sos corretores atribuindo agravequeles que se destacaram a cada trimestre o precircmio de ldquoCorretor Aacuteguiardquo Desenvolvemos um mo-delo de lideranccedila participativa onde todos tem responsabilidade sobre o ambiente de trabalho e relacionamento com os associa-dos Pensar e agir como liacutederes dentro de suas esferas de atribuiccedilotildees possibilitou o surgimento de accedilotildees simples e de muito resultado A medida que os colaboradores foram incentivados com novas responsabi-lidades passaram a demonstrar maior sa-tisfaccedilatildeo e realizaccedilatildeo profissional Isso fez com que todos da equipe passassem a es-tar em condiccedilotildees de realizar praticamente todas as tarefas viaacuteveis atenuando possiacute-veis existecircncias de lacunas Nos dois uacutelti-mos trimestres os resultados comeccedilaram a surgir ratificando o acerto em relaccedilatildeo agraves mudanccedilas efetivadasJRS Quais projeccedilotildees jaacute satildeo possiacuteveis de

se fazer para 2016JL Para 2016 consoante agraves prioridades

traccediladas pela empresa atuaremos com maior intensidade na comercializaccedilatildeo dos planos empresariais Continuaremos a atuar junto aos corre-tores associados as empresas as Forccedilas Armadas e as Forccedilas Auxiliares Buscare-mos novas parcerias no intuito de angariar novos convecircnios e outros canais de ven-das respectivamen-te Projetamos um ano de oportunida-des com o incremen-to das vendas e am-pliaccedilatildeo do quadro de associados em nossa regiatildeo Para 2016 a projeccedilatildeo eacute atingir em termos de produccedilatildeo um crescimento na ordem de 40 em nossos clientes

JRS Quais produtos GBOEX satildeo os mais consumidos pelos gauacutechos desta regiatildeo

JL Os Planos de Pecuacutelio Vida Longa tecircm obtido muito boa aceitaccedilatildeo na regiatildeo ofe-recendo boas coberturas a preccedilos acessiacute-veis Entre os mais jovens mais sujeitos ao risco o Plano Vida Longa Mais Proteccedilatildeo tem sido o mais vendido Aleacutem do pecuacute-lio oferece proteccedilatildeo adicional em caso de morte por acidente e tambeacutem cobertura em caso de invalidez total ou parcial de-corrente de acidente No caso dos associa-dos com faixa etaacuteria mais elevada a opccedilatildeo mais frequente tem sido pelo Plano Vida Longa Proteccedilatildeo Baacutesica que oferece o pe-cuacutelio puro a um menor custo

JRS Quais bagagens ou experiecircncias auxiliam o Gerente na relaccedilatildeo com os

corretores de segurosJL Os profissionais de maneira geral

satildeo sensiacuteveis ao reconhecimento e agrave valo-rizaccedilatildeo de seu trabalho Com os corretores natildeo eacute diferente Por isso julgo importante a habilidade do Gerente em lidar com pes-soas em identificar e ressaltar aspectos que tragam visibilidade que as destaquem positivamente Na Unidade de Negoacutecios Santa Maria buscamos valorizar o meacuterito consignando a cada trimestre a honrosa menccedilatildeo de ldquoCorretor Aacuteguiardquo para aquele que alcanccedila a maior produccedilatildeo

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Um estudo assinado pelo meacutedico Da-niel Zimmerman vice-presidente e diretor meacutedico da RGA Global des-taca o recente surto do Zika viacuterus o

que representa um grave alerta para riscos de doenccedilas infecciosas novas ou re-emer-gentes O objetivo eacute facilitar a compreen-satildeo e avaliaccedilatildeo do risco da situaccedilatildeo por parte das seguradoras que precisam estar sempre a par destas ocorrecircncias e apren-der com rapidez seu possiacutevel impacto na morbidade e mortalidade muitas vezes com base apenas em dados cientiacuteficos ou atuariais preliminares

HISTOacuteRICO DO ZIKA VIacuteRUSO Zika viacuterus foi isolado pela primeira

vez na floresta de Zika em Uganda no ano de 1947 O primeiro caso humano poreacutem soacute foi diagnosticado em 1954 Ele pertence agrave mesma famiacutelia de outros agentes causa-dores de doenccedilas como a febre amarela

ou a dengue por exemplo A transmissatildeo acontece atraveacutes de ao menos um mosqui-to da espeacutecie Aedes encontrado em gran-de parte do planeta e conhecido por picar muito durante o dia

No iniacutecio de 2015 foram identificados os sintomas de Zika em pacientes de Natal (RN) Alguns defendem que o viacuterus che-gou ao continente americano apoacutes a Copa do Mundo realizada no Brasil em 2014 Poreacutem posteriormente ficou diagnosti-cado que a doenccedila chegou ao Paiacutes com a realizaccedilatildeo de uma competiccedilatildeo anual de canoagem polineacutesia sediada no Brasil em agosto do mesmo ano

CARACTERIacuteSTICAS CLIacuteNICAS TRATAMENTO E PREVENCcedilAtildeO

Os principais sintomas de Zika viacuterus satildeo febre erupccedilotildees cutacircneas artralgia mialgia fadiga e conjuntivite perdurando em geral de dois a sete dias O paciente

Estudo da resseguradora

RGA visa facilitar compreensatildeo

e avaliaccedilatildeo dos riscos

ZIKA VIRUS IMPACTA NO MERCADO SEGURADOR

WILLIAM ANTHONY JRS COM BASE EM ESTUDO DA RESSEGURADORA RGA E PORTAL R7

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acredita-se adquire imunidade perma-nente apoacutes a recuperaccedilatildeo Embora muito mais leves os sintomas do Zika viacuterus po-dem ser facilmente confundidos com os da dengue Chikungunya ou outras infecccedilotildees virais que causam febre e erupccedilotildees cutacirc-neas

Segundo o Ministeacuterio da Sauacutede entre quatrocentos e quarenta mil e um milhatildeo e trezentas mil pessoas foram contamina-das no ano passado Em comparaccedilatildeo fo-ram registrados dez mil casos de Chikun-gunya e meio milhatildeo de dengue no mesmo periacuteodo

Atualmente natildeo existe nenhum trata-mento especiacutefico para os casos sintomaacuteticos aleacutem de cuidados de repouso que incluem controle da febre (natildeo eacute recomendado o uso de anti-inflamatoacuterios) e hidrataccedilatildeo constante

As principais medidas de prevenccedilatildeo in-cluem o uso de roupas com mangas longas e calccedilas compridas

POSSIacuteVEIS CONSEQUEcircNCIAS MEacuteDICAS GRAVES

Embora a maioria dos infectados se re-cupere sem desenvolver sequelas existem atualmente duas grandes preocupaccedilotildees que tange a possiacuteveis consequecircncias a mi-crocefalia (pequenez anormal da cabeccedila e inibiccedilatildeo do desenvolvimento cerebral) en-tre receacutem-nascidos e a Siacutendrome de Gul-lain-Barreacute entre adultos Ambas as possiacute-veis afecccedilotildees ainda estatildeo sob estudo

Embora existam indiacutecios contundentes da correlaccedilatildeo entre o Zika e a microcefalia ainda natildeo foi estabelecido com absoluta certeza o nexo de causalidade Os testes para os viacuterus deram resultados positivos em algumas crianccedilas com microcefalia e nas matildees mas natildeo em todas A outra preocupaccedilatildeo se refere a Siacutendrome de Gul-lain-Barreacute (SGB) um disturbiacuteo no qual o sistema imunoloacutegico ataca parte do siste-ma nervoso perifeacuterico resultando em fra-queza muscular e alteraccedilotildees de sensibili-dade tais como dormecircncia aleacutem de poder

levar agrave paralisia e insuficiecircncia respiratoacuteria A maioria dos indiviacuteduos se recupera mas outros tecircm fraqueza persistente Desde o surgimento do Zika estima-se ao menos 100 novos casos da doenccedila no Brasil

IMPACTO SOBRE O SETOR DE SEGUROSCom base nas uacuteltimas informaccedilotildees o

risco total de mortalidade entre adultos em relaccedilatildeo agrave quantidade de indiviacuteduos

infectados com o Zika aparenta ser basicamente nulo Embora pequena a quantidade de casos da Siacutendrome de Gul-lain-Barreacute no entan-to pode resultar em pedidos de indeniza-ccedilatildeo relacionados com benefiacutecios de sauacutede

A questatildeo mais relevante e traacutegica satildeo as implicaccedilotildees em crianccedilas receacutem-nascidas com microcefalia seja ou natildeo comprova-da sua correlaccedilatildeo com o Zika viacuterus Apesar de ser improvaacutevel que as apoacutelices com a exclusatildeo de doenccedilas congecircnitas venham a ser afetadas aquelas com cobertura espe-ciacutefica de complicaccedilotildees congecircnitas poderatildeo ser Aleacutem disso essas crianccedilas desafortu-nadas estaratildeo durante toda a vida pro-pensas a apresentar problemas de sauacutede

associados a inibiccedilotildees de desenvolvimen-to deficiecircncias cognitivas convulsotildees e reduccedilatildeo da expectativa de vida

ANIMAIS TAMBEacuteM SAtildeO AFETADOS PELO AEDESO mesmo mosquito transmissor do

Zika viacuterus e dengue em humanos eacute res-ponsaacutevel pela transmissatildeo do jaacute conheci-do ldquoverme do coraccedilatildeordquo a dirofilariose De acordo com Rodrigo Monteiro professor de medicina veterinaacuteria da Universidade Anhanguera de Satildeo Paulo os cachorros satildeo os mais afetados Casos em gatos satildeo mais raros ldquoQuando o mosquito pica um animal doente o inseto passa o parasita para corrente sanguiacutenea que se aloja no catildeo por um tempo ateacute seguir ao coraccedilatildeo onde cresce faz alteraccedilotildees no oacutergatildeo veias e arteacuterias e pode ocasionar a morterdquo con-ta Existem exames de sangue e de coraccedilatildeo que detectam Uma vez que o animal foi diagnosticado existe tratamento O ideal eacute fazer exames antes dos sintomas Como os diagnoacutesticos geralmente satildeo realizados em fase mais avanccedilada pode haver complica-ccedilotildees como explica o especialista ldquoO trata-mento faz com que o verme morto possa obstruir algum vaso pequeno e matar o animal de embolia pulmonar Para preve-nir haacute remeacutedios (base de ivermectina) soluccedilotildees para colocar na nuca e tambeacutem coleiras repelentesrdquo conclui

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ACcedilAtildeO

A questatildeo mais relevante e traacutegica satildeo as implicaccedilotildees em crianccedilas receacutem-nascidas com microcefalia

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A personalidade sempre atenciosa de Renato Pedroso impressiona quem o conhece pela primeira vez Presi-dente da Previsul Seguradora desde

fevereiro deste ano o executivo possui um histoacuterico de relacionamento de dez anos com a companhia atuando na aacuterea juriacutedi-ca na diretoria de negoacutecios e agora agrave fren-te da companhia

Desde que o Grupo Consulfac o qual eacute comandado por seu pai Ernesto Pedro-so adquiriu a Previsul em 2006 Renato mostra-se altamente engajado nas ques-totildees do mercado segurador Na eacutepoca a seguradora completaria 100 anos o que tornava as expectativas da famiacutelia Pedro-so ainda maiores ldquoFaz dez anos que estou envolvido com a Previsul Lembro muito bem que em 2006 realmente era um de-safio muito grande Com o tempo fomos desenvolvendo uma forma de pensar jun-to agrave seguradora e entatildeo ela conseguiu se

desenvolver de forma muito positiva prin-cipalmente mostrando ao corretor que ele eacute o nosso uacutenico canal de vendasrdquo detalha

Foi graccedilas agrave valorizaccedilatildeo dos corretores de seguros que segundo ele foi possiacutevel aumentar o volume de vendas significati-vamente colocando a seguradora entre as 25 maiores da eacutepoca em seguro de pessoas ldquoGraccedilas a Deus hoje em dia natildeo paramos de crescer no ranking No ramo prestamista por exemplo jaacute estamos en-tre as 15 maiores seguradoras do Brasil com players de mercado muito importan-tesrdquo completa

A Previsul Seguradora estava no auge do seu desenvolvimento quando foi ven-dida para o Grupo Caixa De 2008 a 2012 chegava a emitir R$ 5 milhotildees por mecircs Na eacutepoca da troca de controle acionaacuterio emi-tia R$ 12 milhotildees soacute no segmento vida e jaacute natildeo contava mais apenas com 400 correto-res parceiros mas sim com mais de 2200

Novo presidente da Previsul Seguradora

concede entrevista exclusiva

ldquoMEU PAI ME ENSINOU TUDO QUE SEIrdquo CONTA RENATO PEDROSO

JUacuteLIA SENNA JRS

NOVO PRESIDENTE

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CcedilAtildeO

JRS - EDICcedilAtildeO 185 - 46 wwwgrupoaspecircombr

A certeza de um futuro tranquilo

JRS - EDICcedilAtildeO 185 - 47wwwgrupoaspecircombr

A certeza de um futuro tranquilo

ldquoIsso mostra que jaacute estaacutevamos no caminho certo principalmente focando no segmen-to vida Com a entrada da Caixa Segurado-ra tudo mudou pois aleacutem de ter o aval de um grupo segurador que eacute um dos maio-res do mundo o que traz uma solidez ainda maior para a marca de 109 anos nos ajudou a enriquecer nosso portfoacutelio jaacute que aca-bamos tendo sinergia com outras empresas do grupo e a Caixa trabalha de odonto a ramos elementares O que nos oportuniza a ter know how em outras frentes que a Previsul possa abrirrdquo conta

Aleacutem disso o Grupo Caixa optou por respeitar a independecircncia e autonomia

da Previsul ldquoQuando adquiriram 70 das accedilotildees da empresa a Caixa entendeu que tiacutenhamos profissionais que realmente en-tendiam do negoacutecio de trabalhar com a frente corretor e do ramo vida de forma

profundardquo revelaCom 32 anos Re-

nato Pedroso faz par-te de um seleto grupo de jovens que estatildeo agrave frente de grandes empresas no Brasil Ele acredita que mui-to se deve ao fato do Grupo Caixa possuir uma gestatildeo que natildeo tem medo de apostar em diferentes talen-tos e inovar ldquoA minha promoccedilatildeo com ape-nas 32 anos me en-

che de emoccedilatildeo mas tambeacutem mostra para o Grupo como um todo e tambeacutem para o

mercado que o jovem acaba por entender alguns meandres da inovaccedilatildeo e consegue trazer alguns pontos diferenciadosrdquo sa-lienta

Em sua gestatildeo o executivo aposta em tecnologia e relacionamento ldquoO que estaacute mudando de verdade satildeo as formas de comercializaccedilatildeo e as formas de relaciona-mento com o nosso consumidor final en-tatildeo temos que dar estes mecanismos para o corretor atraveacutes de ferramentas tecno-loacutegicas e tambeacutem natildeo perder essa proxi-midade que eacute fundamental em qualquer relaccedilatildeo de consumordquo enfatiza

Toda caminhada de Renato Pedroso natildeo soacute dentro da Previsul Seguradora mas tambeacutem em sua vida pessoal e profissio-nal estaacute atrelada a Ernesto Pedroso Eacute a ele que Renato atribui seu sucesso ldquoMeu pai me ensinou tudo que sei Eu posso di-zer que com ele eu aprendi a ousadia natildeo ter medo de arriscar e natildeo ter medo de de-fender nosso ponto de vistardquo

O que estaacute mudando de verdade satildeo as formas de comercializaccedilatildeo e as formas de relacionamento com o nosso consumidor final

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JRS - EDICcedilAtildeO 185 - 49

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IMPORTAcircNCIA DO SEGURO FRENTE AS INTEMPEacuteRIES

Estudos estatildeo sendo feitos para identificar exatamen-te o tipo de fenocircmeno que ocorreu em Porto Alegre na noite de sexta feira dia 29 de janeiro de 2016 quando um temporal com ventos de aproximadamente 120 km por hora destruiu grande volume de aacutervores rede eleacutetri-ca shopping hospitais preacutedios casas grades muros e parques da capital gauacutecha

A destruiccedilatildeo causada deixou milhares de habitantes sem luz e aacutegua gerando desperdiacutecio de alimentos com prejuiacutezo financeiro que ainda natildeo foi totalmente con-tabilizado Segundo o Procon os danos causados pelas intempeacuteries natildeo satildeo de responsabilidade dos oacutergatildeos puacute-blicos uma vez que satildeo ocasionados pela natureza fican-do a cargo dos atingidos a recuperaccedilatildeo do bem proacuteprio seja casa ou automoacutevel desde que natildeo possuam o bem segurado

Este traacutegico episoacutedio mostra aleacutem da fragilidade huma-na diante destes episoacutedios a importacircncia de um seguro para garantir tranquumlilidade nestas ocasiotildees Com raras exceccedilotildees as pessoas tem reservas suficientes para re-construir seus bens caso sejam atingidos com a pressa necessaacuteria uma vez que tendo casas e carros destruiacutedos a accedilatildeo de recuperaccedilatildeo precisa ser imediata

Com isso eacute possiacutevel ver a importacircncia do trabalho do corretor de seguros na informaccedilatildeo e venda do seguro para cada potencial cliente o que garante um puacuteblico consideraacutevel para ser visitado e instruiacutedo sobre a vanta-gem de ter seu bem garantido numa situaccedilatildeo de desgra-ccedila como ocorreu em nossa cidade

Educar as pessoas eacute preveniacute-las para que natildeo sejam pegas de surpresa aleacutem de garantir clientes permanen-tes para a colocaccedilatildeo de um dos produtos de maior bene-fiacutecio para todos

Como consultor comercial com longos anos de traba-lho com vendas recomendo aos corretores que busquem junto a familiares vizinhos amigos conhecidos aleacutem de um mutiratildeo por ruas e bairros da cidade levando a men-sagem de tranquilidade para as famiacutelias que optarem pela aquisiccedilatildeo de um seguro oferecendo a modalidade que melhor atenda as suas necessidades

O que aconteceu em Porto Alegre eacute um sinalizador de que a natureza vem se mostrando cada vez mais agressi-va atraveacutes das manifestaccedilotildees climaacuteticas que estatildeo ocor-rendo no mundo todo A tranquilidade que um seguro proporciona eacute um meio de proteccedilatildeo e inteligecircncia Cabe a cada um fazer a sua opccedilatildeo

EDUARDODELLA GIUSTINADiretor Comercial da ExperMed

iquestESTAacute EN DUDA NO SE ADELANTE

Em virtude da alta do doacutelar temos recebido nos uacuteltimos meses milhares de estrangeiros da Ameacuterica do Sul em nos-sas praias Em eacutepoca de feacuterias e carnaval tal migraccedilatildeo fica deveras acentuada Das mais diversas hipoacuteteses de en-trada o acesso via estradas eacute talvez o mais utilizado fato esse notoacuterio para quem acessa o litoral do Sul do Brasil

E como qualquer brasileiro que acessa estas estra-das os estrangeiros igualmente estatildeo expostos a aci-dentes sendo que em algumas vezes essa assertiva pode ateacute mesmo ser potencializada seja pelo desco-nhecimento da lei ou pela sensaccedilatildeo de impunidade

O fato eacute que foram criados alguns mecanismos para sanar esses dois fatores desencadeadores de aciden-te (i) existe uma maior divulgaccedilatildeo e ateacute mesmo cam-panhas para estrangeiros com instruccedilotildees e normativas das leis brasileiras (ii) existem mecanismos tais como o pagamento de multas no ato da infraccedilatildeo ou quando da saiacuteda do paiacutes cessando a percepccedilatildeo de impunidade

Mas e em caso de acidentes com danos materiais e corporais como funciona analisando sob a oacutetica indeni-zatoacuteria estando aiacute compreendido o seguro Certamen-te os estrangeiros natildeo seratildeo compelidos a indenizar no ato ou quando da saiacuteda do paiacutes Logo como o governo brasileiro defende os cidadatildeos locais destas situaccedilotildees

Atraveacutes do Seguro Carta Verde que nada mais eacute do que um seguro de responsabilidade civil obrigatoacuterio institu-iacutedo pela Resoluccedilatildeo 12094 do Grupo Mercado Comum do Mercosul que passou a vigorar a partir de 1ordm de ju-lho de 1995 o qual basicamente cobre a Responsabi-lidade Civil do Proprietaacuterio eou Condutor de Veiacuteculos natildeo matriculados nos paiacuteses de ingresso em viagem in-ternacional por danos causados a pessoas ou objetos

As coberturas existentes satildeo de danos materiais cau-sados a terceiros danos corporais (morte invalidez per-manente e despesas meacutedico-hospitalares) causados a terceiros e pagamento de honoraacuterios de advogado de defesa do segurado bem como custas judiciais Caso houverem vaacuterias reclamaccedilotildees relacionadas ao mesmo evento os limites seratildeo de US$ 20000000 para Da-nos Corporais e US$ 4000000 para Danos Materiais

Portanto efetivamente existe um mecanismo de proteccedilatildeo A pergunta que deve ser feita e serve para reflexatildeo eacute o governo brasileiro estaacute realmente prote-gendo os cidadatildeos locais promovendo uma profiacutecua fiscalizaccedilatildeo quando do ingresso de estrangeiros che-cando de forma exaustiva a existecircncia de carta verde

Consultor de Negoacutecios

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SEacuteRGIOPETZHOLD

JULIO CESARROSADiretor Executivo FenSegVice-Presidente do Sincor-RS

FENACOR UMA INICIATIVA DO RIO GRANDE DO SUL

Pedro Cardoso de Azevedo do RGS convidou os dirigen-tes sindicais de Satildeo Paulo para formarem uma comissatildeo visando conseguirem o reconhecimento da Fenacor (Fe-deraccedilatildeo Nacional dos Corretores de Seguros) junto ao Ministeacuterio do Trabalho

Nossa federaccedilatildeo foi fundada em 25 de outubro de 1968 pelos estados Guanabara com Cristovatildeo de Moura Rio Grande do Sul com Pedro Cardoso de Azevedo Santa Ca-tarina com Bertoldo Netzke Satildeo Paulo com Joseacute Logut-to Pernambuco com Miguel de Moraes Pinho

Em 21 de Marccedilo de 1975 o Ministeacuterio do Trabalho nos concedeu finalmente a carta sindical

Os sindicatos que lideraram este movimento eram Rio de Janeiro ndash Paulo Geyrer Cristovatildeo de Moura Rio Grande do Sul ndash Seacutergio Alfredo Petzhold Minas Gerais ndash Roberto Barbosa Satildeo Paulo ndash Joseacute Quirino de Carvalho Tolentino Santa Catarina ndash Guido Magnani Pernambuco ndash Miguel de Morais Pinho

Tatildeo logo a carta sindical nos foi concedida criamos a primeira diretoria da Fenacor tendo como presidente Joseacute Quirino de Carvalho Tolentino (SP) e os vices Seacuter-gio Alfredo Petzhold (RS) Roberto Barbosa (MG) Miguel de Morais Pinho (PE) Guido Magnani (SC) e Cristovatildeo de Moura (RJ)

O mercado de seguros abre suas portas em definitivo para os corretores de seguros agora representados pela Fenacor em todo Brasil Finalmente nossa categoria tem o reconhecimento unanime de que somente o corretor de seguros eacute o profissional devidamente habilitado para comercializar seguros As seguradoras em suas propa-gandas comerciais comeccedilam a incluir corretor de segu-ros demonstrando claramente que a comercializaccedilatildeo de seguros deveria ser somente atraveacutes de corretor de seguros Criamos entatildeo no Rio Grande do Sul e foi ado-tado em todo Brasil o slogan ldquoSeguro soacute com Corretor de Segurosrdquo

DA ALEGRIA DE INTEGRAR A FENSEG Agrave TRISTEZA DA CRIMINALIDADE NO RS

Primeiramente eu natildeo poderia deixar de destacar o quanto estou honrado em receber a confianccedila do presi-dente da FenSeg Joatildeo Francisco Borges da Costa receacutem empossado para o proacuteximo mandato que me convidou para ser o Diretor Executivo da Entidade Trata-se real-mente de muita responsabilidade mas a qual aceitei com a certeza que devo trabalhar muito e ajudar a FenSeg e seus diretores nas conquistas de novos espaccedilos junto ao mercado de seguros brasileiro Vou com muita humildade para aprender e tambeacutem levar minha experiecircncia de 45 anos no mercado de seguros e 25 anos no querido Sind-Seg-RS sendo os uacuteltimos 6 anos como presidente Com certeza estou muito feliz com essa inigualaacutevel oportuni-dade de conviver com os maiores executivos de seguros do nosso paiacutes Agradeccedilo tambeacutem ao mercado de seguros gauacutecho pois muito do que sei aprendi com a convivecircncia e experiecircncia dos executivos deste Estado Que eu tenha sauacutede para poder retribuir com trabalho a oportunida-de recebida Muito obrigado presidente Joatildeo Francisco

Outra questatildeo que gostaria de aqui comentar natildeo se trata de um assunto alegre como o acima citado Venho registrando com muita preocupaccedilatildeo haacute bastante tempo o aumento astronocircmico dos iacutendices de criminalidade no Rio Grande do Sul Hoje o mercado segurador deteacutem 35 da frota de automoacuteveis cobertos e os nuacutemeros satildeo muito elevados praticamente fora da realidade Eacute preciso auxi-liar nossos governantes para que encontrem uma saiacuteda que melhore a situaccedilatildeo Noacutes temos dez mil condenados soltos com prisatildeo temporaacuteria ou preventiva A organiza-ccedilatildeo estadual natildeo tem como abrigaacute-los dentro de suas es-truturas Todos estes bandidos fora um grupo de meno-res entre 14 e 16 anos que jaacute ldquopuxam carrosrdquo deixam as viacutetimas rezando para que natildeo se aperte o gatilho confor-me estatildeo mais ou menos sob o efeito de drogas Haacute dois anos conversamos com chefe de poliacutecia e corregedoria estadual e naquela oportunidade alertei para o roubo de carros que refletem nas apoacutelices de acordo com as taacutebuas atuariais Alertei tambeacutem que o roubo de veiacuteculos culmi-naria na elevaccedilatildeo dos iacutendices de outros tipos de crimes O automoacutevel eacute a peccedila fundamental para que os crimi-nosos pratiquem seus crimes Precisamos reverter isso

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HDI Bate-pronto O centro de atendimento que libera em minutos o conserto do veiacuteculoCom a HDI o segurado economiza ateacute tempo

Eacute de bate-pronto

Proc

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Page 38: Revista JRS - 186

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JRS Quais peculiaridades os clientes e corretores de seguros da regional

possuemJL Em nossa aacuterea de atuaccedilatildeo a relaccedilatildeo

que se estabeleceu entre colaboradores do GBOEX corretores e associados extra-polou a esfera comercial Buscamos apoiar os corretores em todas as etapas da venda e naturalmente fazemos chegar aos as-sociados valores como eacutetica honestidade e transparecircncia A partir daiacute conseguimos criar um estreito laccedilo de amizadeJRS Para o Gerente de Negoacutecios quais os pontos fortes da Unidade que a manteacutem

com boa produtividadeJL Nos perguntamos qual seria a prin-

cipal accedilatildeo a ser realizada por nossa equipe de colaboradores aquela que poderia fa-zer a diferenccedila num ambiente tatildeo compe-titivo como eacute o do ramo de seguros e pre-videcircncia Concluiacutemos que se buscaacutessemos desempenhar nossas funccedilotildees de modo a servir as pessoas estariacuteamos criando um ciacuterculo virtuoso Assim passamos a iden-tificar as accedilotildees que se distanciavam dessa praacutetica modificamos algumas atitudes e passamos a canalizar o esforccedilo entusias-mo e comprometimento da equipe na di-reccedilatildeo de todos aqueles que se relaciona-vam diretamente conosco colaboradores da proacutepria empresa os corretores de se-guros e os associados Buscamos atingir a excelecircncia em todos os contatos a partir da consciecircncia de que a missatildeo do GBOEX eacute oferecer proteccedilatildeo e seguranccedila Assim passamos a nos relacionar muito melhor a nos apoiar mais uns aos outros e con-sequentemente o reflexo dessa sinergia criada passou a ser sentido no objetivo fi-nal a produccedilatildeo

JRS Que avaliaccedilatildeo a Unidade de Negoacutecios Santa Maria pode realizar

acerca do ano de 2015JL Foi antes de tudo um ano de apren-

dizagem Passamos por algumas modifi-caccedilotildees na equipe e na forma de trabalho Fizemos vaacuterias experiecircncias buscando aperfeiccediloar o trabalho Fortalecemos a convicccedilatildeo sobre o caminho a ser segui-do e sobre a missatildeo dentro da Unidade de Negoacutecios Tivemos a felicidade de tra-balhar no projeto piloto de formaccedilatildeo de novos corretores com resultados que per-

mitiraacute agrave empresa expandir o projeto para outras cidades Fortalecemos a Rede de Convecircnios junto agraves principais cidades da regiatildeo estrutura de extrema importacircn-cia no apoio agraves vendas Valorizamos nos-sos corretores atribuindo agravequeles que se destacaram a cada trimestre o precircmio de ldquoCorretor Aacuteguiardquo Desenvolvemos um mo-delo de lideranccedila participativa onde todos tem responsabilidade sobre o ambiente de trabalho e relacionamento com os associa-dos Pensar e agir como liacutederes dentro de suas esferas de atribuiccedilotildees possibilitou o surgimento de accedilotildees simples e de muito resultado A medida que os colaboradores foram incentivados com novas responsabi-lidades passaram a demonstrar maior sa-tisfaccedilatildeo e realizaccedilatildeo profissional Isso fez com que todos da equipe passassem a es-tar em condiccedilotildees de realizar praticamente todas as tarefas viaacuteveis atenuando possiacute-veis existecircncias de lacunas Nos dois uacutelti-mos trimestres os resultados comeccedilaram a surgir ratificando o acerto em relaccedilatildeo agraves mudanccedilas efetivadasJRS Quais projeccedilotildees jaacute satildeo possiacuteveis de

se fazer para 2016JL Para 2016 consoante agraves prioridades

traccediladas pela empresa atuaremos com maior intensidade na comercializaccedilatildeo dos planos empresariais Continuaremos a atuar junto aos corre-tores associados as empresas as Forccedilas Armadas e as Forccedilas Auxiliares Buscare-mos novas parcerias no intuito de angariar novos convecircnios e outros canais de ven-das respectivamen-te Projetamos um ano de oportunida-des com o incremen-to das vendas e am-pliaccedilatildeo do quadro de associados em nossa regiatildeo Para 2016 a projeccedilatildeo eacute atingir em termos de produccedilatildeo um crescimento na ordem de 40 em nossos clientes

JRS Quais produtos GBOEX satildeo os mais consumidos pelos gauacutechos desta regiatildeo

JL Os Planos de Pecuacutelio Vida Longa tecircm obtido muito boa aceitaccedilatildeo na regiatildeo ofe-recendo boas coberturas a preccedilos acessiacute-veis Entre os mais jovens mais sujeitos ao risco o Plano Vida Longa Mais Proteccedilatildeo tem sido o mais vendido Aleacutem do pecuacute-lio oferece proteccedilatildeo adicional em caso de morte por acidente e tambeacutem cobertura em caso de invalidez total ou parcial de-corrente de acidente No caso dos associa-dos com faixa etaacuteria mais elevada a opccedilatildeo mais frequente tem sido pelo Plano Vida Longa Proteccedilatildeo Baacutesica que oferece o pe-cuacutelio puro a um menor custo

JRS Quais bagagens ou experiecircncias auxiliam o Gerente na relaccedilatildeo com os

corretores de segurosJL Os profissionais de maneira geral

satildeo sensiacuteveis ao reconhecimento e agrave valo-rizaccedilatildeo de seu trabalho Com os corretores natildeo eacute diferente Por isso julgo importante a habilidade do Gerente em lidar com pes-soas em identificar e ressaltar aspectos que tragam visibilidade que as destaquem positivamente Na Unidade de Negoacutecios Santa Maria buscamos valorizar o meacuterito consignando a cada trimestre a honrosa menccedilatildeo de ldquoCorretor Aacuteguiardquo para aquele que alcanccedila a maior produccedilatildeo

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ACcedilAtildeO

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Um estudo assinado pelo meacutedico Da-niel Zimmerman vice-presidente e diretor meacutedico da RGA Global des-taca o recente surto do Zika viacuterus o

que representa um grave alerta para riscos de doenccedilas infecciosas novas ou re-emer-gentes O objetivo eacute facilitar a compreen-satildeo e avaliaccedilatildeo do risco da situaccedilatildeo por parte das seguradoras que precisam estar sempre a par destas ocorrecircncias e apren-der com rapidez seu possiacutevel impacto na morbidade e mortalidade muitas vezes com base apenas em dados cientiacuteficos ou atuariais preliminares

HISTOacuteRICO DO ZIKA VIacuteRUSO Zika viacuterus foi isolado pela primeira

vez na floresta de Zika em Uganda no ano de 1947 O primeiro caso humano poreacutem soacute foi diagnosticado em 1954 Ele pertence agrave mesma famiacutelia de outros agentes causa-dores de doenccedilas como a febre amarela

ou a dengue por exemplo A transmissatildeo acontece atraveacutes de ao menos um mosqui-to da espeacutecie Aedes encontrado em gran-de parte do planeta e conhecido por picar muito durante o dia

No iniacutecio de 2015 foram identificados os sintomas de Zika em pacientes de Natal (RN) Alguns defendem que o viacuterus che-gou ao continente americano apoacutes a Copa do Mundo realizada no Brasil em 2014 Poreacutem posteriormente ficou diagnosti-cado que a doenccedila chegou ao Paiacutes com a realizaccedilatildeo de uma competiccedilatildeo anual de canoagem polineacutesia sediada no Brasil em agosto do mesmo ano

CARACTERIacuteSTICAS CLIacuteNICAS TRATAMENTO E PREVENCcedilAtildeO

Os principais sintomas de Zika viacuterus satildeo febre erupccedilotildees cutacircneas artralgia mialgia fadiga e conjuntivite perdurando em geral de dois a sete dias O paciente

Estudo da resseguradora

RGA visa facilitar compreensatildeo

e avaliaccedilatildeo dos riscos

ZIKA VIRUS IMPACTA NO MERCADO SEGURADOR

WILLIAM ANTHONY JRS COM BASE EM ESTUDO DA RESSEGURADORA RGA E PORTAL R7

AEDES AEGYPTI

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acredita-se adquire imunidade perma-nente apoacutes a recuperaccedilatildeo Embora muito mais leves os sintomas do Zika viacuterus po-dem ser facilmente confundidos com os da dengue Chikungunya ou outras infecccedilotildees virais que causam febre e erupccedilotildees cutacirc-neas

Segundo o Ministeacuterio da Sauacutede entre quatrocentos e quarenta mil e um milhatildeo e trezentas mil pessoas foram contamina-das no ano passado Em comparaccedilatildeo fo-ram registrados dez mil casos de Chikun-gunya e meio milhatildeo de dengue no mesmo periacuteodo

Atualmente natildeo existe nenhum trata-mento especiacutefico para os casos sintomaacuteticos aleacutem de cuidados de repouso que incluem controle da febre (natildeo eacute recomendado o uso de anti-inflamatoacuterios) e hidrataccedilatildeo constante

As principais medidas de prevenccedilatildeo in-cluem o uso de roupas com mangas longas e calccedilas compridas

POSSIacuteVEIS CONSEQUEcircNCIAS MEacuteDICAS GRAVES

Embora a maioria dos infectados se re-cupere sem desenvolver sequelas existem atualmente duas grandes preocupaccedilotildees que tange a possiacuteveis consequecircncias a mi-crocefalia (pequenez anormal da cabeccedila e inibiccedilatildeo do desenvolvimento cerebral) en-tre receacutem-nascidos e a Siacutendrome de Gul-lain-Barreacute entre adultos Ambas as possiacute-veis afecccedilotildees ainda estatildeo sob estudo

Embora existam indiacutecios contundentes da correlaccedilatildeo entre o Zika e a microcefalia ainda natildeo foi estabelecido com absoluta certeza o nexo de causalidade Os testes para os viacuterus deram resultados positivos em algumas crianccedilas com microcefalia e nas matildees mas natildeo em todas A outra preocupaccedilatildeo se refere a Siacutendrome de Gul-lain-Barreacute (SGB) um disturbiacuteo no qual o sistema imunoloacutegico ataca parte do siste-ma nervoso perifeacuterico resultando em fra-queza muscular e alteraccedilotildees de sensibili-dade tais como dormecircncia aleacutem de poder

levar agrave paralisia e insuficiecircncia respiratoacuteria A maioria dos indiviacuteduos se recupera mas outros tecircm fraqueza persistente Desde o surgimento do Zika estima-se ao menos 100 novos casos da doenccedila no Brasil

IMPACTO SOBRE O SETOR DE SEGUROSCom base nas uacuteltimas informaccedilotildees o

risco total de mortalidade entre adultos em relaccedilatildeo agrave quantidade de indiviacuteduos

infectados com o Zika aparenta ser basicamente nulo Embora pequena a quantidade de casos da Siacutendrome de Gul-lain-Barreacute no entan-to pode resultar em pedidos de indeniza-ccedilatildeo relacionados com benefiacutecios de sauacutede

A questatildeo mais relevante e traacutegica satildeo as implicaccedilotildees em crianccedilas receacutem-nascidas com microcefalia seja ou natildeo comprova-da sua correlaccedilatildeo com o Zika viacuterus Apesar de ser improvaacutevel que as apoacutelices com a exclusatildeo de doenccedilas congecircnitas venham a ser afetadas aquelas com cobertura espe-ciacutefica de complicaccedilotildees congecircnitas poderatildeo ser Aleacutem disso essas crianccedilas desafortu-nadas estaratildeo durante toda a vida pro-pensas a apresentar problemas de sauacutede

associados a inibiccedilotildees de desenvolvimen-to deficiecircncias cognitivas convulsotildees e reduccedilatildeo da expectativa de vida

ANIMAIS TAMBEacuteM SAtildeO AFETADOS PELO AEDESO mesmo mosquito transmissor do

Zika viacuterus e dengue em humanos eacute res-ponsaacutevel pela transmissatildeo do jaacute conheci-do ldquoverme do coraccedilatildeordquo a dirofilariose De acordo com Rodrigo Monteiro professor de medicina veterinaacuteria da Universidade Anhanguera de Satildeo Paulo os cachorros satildeo os mais afetados Casos em gatos satildeo mais raros ldquoQuando o mosquito pica um animal doente o inseto passa o parasita para corrente sanguiacutenea que se aloja no catildeo por um tempo ateacute seguir ao coraccedilatildeo onde cresce faz alteraccedilotildees no oacutergatildeo veias e arteacuterias e pode ocasionar a morterdquo con-ta Existem exames de sangue e de coraccedilatildeo que detectam Uma vez que o animal foi diagnosticado existe tratamento O ideal eacute fazer exames antes dos sintomas Como os diagnoacutesticos geralmente satildeo realizados em fase mais avanccedilada pode haver complica-ccedilotildees como explica o especialista ldquoO trata-mento faz com que o verme morto possa obstruir algum vaso pequeno e matar o animal de embolia pulmonar Para preve-nir haacute remeacutedios (base de ivermectina) soluccedilotildees para colocar na nuca e tambeacutem coleiras repelentesrdquo conclui

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ACcedilAtildeO

A questatildeo mais relevante e traacutegica satildeo as implicaccedilotildees em crianccedilas receacutem-nascidas com microcefalia

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A personalidade sempre atenciosa de Renato Pedroso impressiona quem o conhece pela primeira vez Presi-dente da Previsul Seguradora desde

fevereiro deste ano o executivo possui um histoacuterico de relacionamento de dez anos com a companhia atuando na aacuterea juriacutedi-ca na diretoria de negoacutecios e agora agrave fren-te da companhia

Desde que o Grupo Consulfac o qual eacute comandado por seu pai Ernesto Pedro-so adquiriu a Previsul em 2006 Renato mostra-se altamente engajado nas ques-totildees do mercado segurador Na eacutepoca a seguradora completaria 100 anos o que tornava as expectativas da famiacutelia Pedro-so ainda maiores ldquoFaz dez anos que estou envolvido com a Previsul Lembro muito bem que em 2006 realmente era um de-safio muito grande Com o tempo fomos desenvolvendo uma forma de pensar jun-to agrave seguradora e entatildeo ela conseguiu se

desenvolver de forma muito positiva prin-cipalmente mostrando ao corretor que ele eacute o nosso uacutenico canal de vendasrdquo detalha

Foi graccedilas agrave valorizaccedilatildeo dos corretores de seguros que segundo ele foi possiacutevel aumentar o volume de vendas significati-vamente colocando a seguradora entre as 25 maiores da eacutepoca em seguro de pessoas ldquoGraccedilas a Deus hoje em dia natildeo paramos de crescer no ranking No ramo prestamista por exemplo jaacute estamos en-tre as 15 maiores seguradoras do Brasil com players de mercado muito importan-tesrdquo completa

A Previsul Seguradora estava no auge do seu desenvolvimento quando foi ven-dida para o Grupo Caixa De 2008 a 2012 chegava a emitir R$ 5 milhotildees por mecircs Na eacutepoca da troca de controle acionaacuterio emi-tia R$ 12 milhotildees soacute no segmento vida e jaacute natildeo contava mais apenas com 400 correto-res parceiros mas sim com mais de 2200

Novo presidente da Previsul Seguradora

concede entrevista exclusiva

ldquoMEU PAI ME ENSINOU TUDO QUE SEIrdquo CONTA RENATO PEDROSO

JUacuteLIA SENNA JRS

NOVO PRESIDENTE

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CcedilAtildeO

JRS - EDICcedilAtildeO 185 - 46 wwwgrupoaspecircombr

A certeza de um futuro tranquilo

JRS - EDICcedilAtildeO 185 - 47wwwgrupoaspecircombr

A certeza de um futuro tranquilo

ldquoIsso mostra que jaacute estaacutevamos no caminho certo principalmente focando no segmen-to vida Com a entrada da Caixa Segurado-ra tudo mudou pois aleacutem de ter o aval de um grupo segurador que eacute um dos maio-res do mundo o que traz uma solidez ainda maior para a marca de 109 anos nos ajudou a enriquecer nosso portfoacutelio jaacute que aca-bamos tendo sinergia com outras empresas do grupo e a Caixa trabalha de odonto a ramos elementares O que nos oportuniza a ter know how em outras frentes que a Previsul possa abrirrdquo conta

Aleacutem disso o Grupo Caixa optou por respeitar a independecircncia e autonomia

da Previsul ldquoQuando adquiriram 70 das accedilotildees da empresa a Caixa entendeu que tiacutenhamos profissionais que realmente en-tendiam do negoacutecio de trabalhar com a frente corretor e do ramo vida de forma

profundardquo revelaCom 32 anos Re-

nato Pedroso faz par-te de um seleto grupo de jovens que estatildeo agrave frente de grandes empresas no Brasil Ele acredita que mui-to se deve ao fato do Grupo Caixa possuir uma gestatildeo que natildeo tem medo de apostar em diferentes talen-tos e inovar ldquoA minha promoccedilatildeo com ape-nas 32 anos me en-

che de emoccedilatildeo mas tambeacutem mostra para o Grupo como um todo e tambeacutem para o

mercado que o jovem acaba por entender alguns meandres da inovaccedilatildeo e consegue trazer alguns pontos diferenciadosrdquo sa-lienta

Em sua gestatildeo o executivo aposta em tecnologia e relacionamento ldquoO que estaacute mudando de verdade satildeo as formas de comercializaccedilatildeo e as formas de relaciona-mento com o nosso consumidor final en-tatildeo temos que dar estes mecanismos para o corretor atraveacutes de ferramentas tecno-loacutegicas e tambeacutem natildeo perder essa proxi-midade que eacute fundamental em qualquer relaccedilatildeo de consumordquo enfatiza

Toda caminhada de Renato Pedroso natildeo soacute dentro da Previsul Seguradora mas tambeacutem em sua vida pessoal e profissio-nal estaacute atrelada a Ernesto Pedroso Eacute a ele que Renato atribui seu sucesso ldquoMeu pai me ensinou tudo que sei Eu posso di-zer que com ele eu aprendi a ousadia natildeo ter medo de arriscar e natildeo ter medo de de-fender nosso ponto de vistardquo

O que estaacute mudando de verdade satildeo as formas de comercializaccedilatildeo e as formas de relacionamento com o nosso consumidor final

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IMPORTAcircNCIA DO SEGURO FRENTE AS INTEMPEacuteRIES

Estudos estatildeo sendo feitos para identificar exatamen-te o tipo de fenocircmeno que ocorreu em Porto Alegre na noite de sexta feira dia 29 de janeiro de 2016 quando um temporal com ventos de aproximadamente 120 km por hora destruiu grande volume de aacutervores rede eleacutetri-ca shopping hospitais preacutedios casas grades muros e parques da capital gauacutecha

A destruiccedilatildeo causada deixou milhares de habitantes sem luz e aacutegua gerando desperdiacutecio de alimentos com prejuiacutezo financeiro que ainda natildeo foi totalmente con-tabilizado Segundo o Procon os danos causados pelas intempeacuteries natildeo satildeo de responsabilidade dos oacutergatildeos puacute-blicos uma vez que satildeo ocasionados pela natureza fican-do a cargo dos atingidos a recuperaccedilatildeo do bem proacuteprio seja casa ou automoacutevel desde que natildeo possuam o bem segurado

Este traacutegico episoacutedio mostra aleacutem da fragilidade huma-na diante destes episoacutedios a importacircncia de um seguro para garantir tranquumlilidade nestas ocasiotildees Com raras exceccedilotildees as pessoas tem reservas suficientes para re-construir seus bens caso sejam atingidos com a pressa necessaacuteria uma vez que tendo casas e carros destruiacutedos a accedilatildeo de recuperaccedilatildeo precisa ser imediata

Com isso eacute possiacutevel ver a importacircncia do trabalho do corretor de seguros na informaccedilatildeo e venda do seguro para cada potencial cliente o que garante um puacuteblico consideraacutevel para ser visitado e instruiacutedo sobre a vanta-gem de ter seu bem garantido numa situaccedilatildeo de desgra-ccedila como ocorreu em nossa cidade

Educar as pessoas eacute preveniacute-las para que natildeo sejam pegas de surpresa aleacutem de garantir clientes permanen-tes para a colocaccedilatildeo de um dos produtos de maior bene-fiacutecio para todos

Como consultor comercial com longos anos de traba-lho com vendas recomendo aos corretores que busquem junto a familiares vizinhos amigos conhecidos aleacutem de um mutiratildeo por ruas e bairros da cidade levando a men-sagem de tranquilidade para as famiacutelias que optarem pela aquisiccedilatildeo de um seguro oferecendo a modalidade que melhor atenda as suas necessidades

O que aconteceu em Porto Alegre eacute um sinalizador de que a natureza vem se mostrando cada vez mais agressi-va atraveacutes das manifestaccedilotildees climaacuteticas que estatildeo ocor-rendo no mundo todo A tranquilidade que um seguro proporciona eacute um meio de proteccedilatildeo e inteligecircncia Cabe a cada um fazer a sua opccedilatildeo

EDUARDODELLA GIUSTINADiretor Comercial da ExperMed

iquestESTAacute EN DUDA NO SE ADELANTE

Em virtude da alta do doacutelar temos recebido nos uacuteltimos meses milhares de estrangeiros da Ameacuterica do Sul em nos-sas praias Em eacutepoca de feacuterias e carnaval tal migraccedilatildeo fica deveras acentuada Das mais diversas hipoacuteteses de en-trada o acesso via estradas eacute talvez o mais utilizado fato esse notoacuterio para quem acessa o litoral do Sul do Brasil

E como qualquer brasileiro que acessa estas estra-das os estrangeiros igualmente estatildeo expostos a aci-dentes sendo que em algumas vezes essa assertiva pode ateacute mesmo ser potencializada seja pelo desco-nhecimento da lei ou pela sensaccedilatildeo de impunidade

O fato eacute que foram criados alguns mecanismos para sanar esses dois fatores desencadeadores de aciden-te (i) existe uma maior divulgaccedilatildeo e ateacute mesmo cam-panhas para estrangeiros com instruccedilotildees e normativas das leis brasileiras (ii) existem mecanismos tais como o pagamento de multas no ato da infraccedilatildeo ou quando da saiacuteda do paiacutes cessando a percepccedilatildeo de impunidade

Mas e em caso de acidentes com danos materiais e corporais como funciona analisando sob a oacutetica indeni-zatoacuteria estando aiacute compreendido o seguro Certamen-te os estrangeiros natildeo seratildeo compelidos a indenizar no ato ou quando da saiacuteda do paiacutes Logo como o governo brasileiro defende os cidadatildeos locais destas situaccedilotildees

Atraveacutes do Seguro Carta Verde que nada mais eacute do que um seguro de responsabilidade civil obrigatoacuterio institu-iacutedo pela Resoluccedilatildeo 12094 do Grupo Mercado Comum do Mercosul que passou a vigorar a partir de 1ordm de ju-lho de 1995 o qual basicamente cobre a Responsabi-lidade Civil do Proprietaacuterio eou Condutor de Veiacuteculos natildeo matriculados nos paiacuteses de ingresso em viagem in-ternacional por danos causados a pessoas ou objetos

As coberturas existentes satildeo de danos materiais cau-sados a terceiros danos corporais (morte invalidez per-manente e despesas meacutedico-hospitalares) causados a terceiros e pagamento de honoraacuterios de advogado de defesa do segurado bem como custas judiciais Caso houverem vaacuterias reclamaccedilotildees relacionadas ao mesmo evento os limites seratildeo de US$ 20000000 para Da-nos Corporais e US$ 4000000 para Danos Materiais

Portanto efetivamente existe um mecanismo de proteccedilatildeo A pergunta que deve ser feita e serve para reflexatildeo eacute o governo brasileiro estaacute realmente prote-gendo os cidadatildeos locais promovendo uma profiacutecua fiscalizaccedilatildeo quando do ingresso de estrangeiros che-cando de forma exaustiva a existecircncia de carta verde

Consultor de Negoacutecios

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SEacuteRGIOPETZHOLD

JULIO CESARROSADiretor Executivo FenSegVice-Presidente do Sincor-RS

FENACOR UMA INICIATIVA DO RIO GRANDE DO SUL

Pedro Cardoso de Azevedo do RGS convidou os dirigen-tes sindicais de Satildeo Paulo para formarem uma comissatildeo visando conseguirem o reconhecimento da Fenacor (Fe-deraccedilatildeo Nacional dos Corretores de Seguros) junto ao Ministeacuterio do Trabalho

Nossa federaccedilatildeo foi fundada em 25 de outubro de 1968 pelos estados Guanabara com Cristovatildeo de Moura Rio Grande do Sul com Pedro Cardoso de Azevedo Santa Ca-tarina com Bertoldo Netzke Satildeo Paulo com Joseacute Logut-to Pernambuco com Miguel de Moraes Pinho

Em 21 de Marccedilo de 1975 o Ministeacuterio do Trabalho nos concedeu finalmente a carta sindical

Os sindicatos que lideraram este movimento eram Rio de Janeiro ndash Paulo Geyrer Cristovatildeo de Moura Rio Grande do Sul ndash Seacutergio Alfredo Petzhold Minas Gerais ndash Roberto Barbosa Satildeo Paulo ndash Joseacute Quirino de Carvalho Tolentino Santa Catarina ndash Guido Magnani Pernambuco ndash Miguel de Morais Pinho

Tatildeo logo a carta sindical nos foi concedida criamos a primeira diretoria da Fenacor tendo como presidente Joseacute Quirino de Carvalho Tolentino (SP) e os vices Seacuter-gio Alfredo Petzhold (RS) Roberto Barbosa (MG) Miguel de Morais Pinho (PE) Guido Magnani (SC) e Cristovatildeo de Moura (RJ)

O mercado de seguros abre suas portas em definitivo para os corretores de seguros agora representados pela Fenacor em todo Brasil Finalmente nossa categoria tem o reconhecimento unanime de que somente o corretor de seguros eacute o profissional devidamente habilitado para comercializar seguros As seguradoras em suas propa-gandas comerciais comeccedilam a incluir corretor de segu-ros demonstrando claramente que a comercializaccedilatildeo de seguros deveria ser somente atraveacutes de corretor de seguros Criamos entatildeo no Rio Grande do Sul e foi ado-tado em todo Brasil o slogan ldquoSeguro soacute com Corretor de Segurosrdquo

DA ALEGRIA DE INTEGRAR A FENSEG Agrave TRISTEZA DA CRIMINALIDADE NO RS

Primeiramente eu natildeo poderia deixar de destacar o quanto estou honrado em receber a confianccedila do presi-dente da FenSeg Joatildeo Francisco Borges da Costa receacutem empossado para o proacuteximo mandato que me convidou para ser o Diretor Executivo da Entidade Trata-se real-mente de muita responsabilidade mas a qual aceitei com a certeza que devo trabalhar muito e ajudar a FenSeg e seus diretores nas conquistas de novos espaccedilos junto ao mercado de seguros brasileiro Vou com muita humildade para aprender e tambeacutem levar minha experiecircncia de 45 anos no mercado de seguros e 25 anos no querido Sind-Seg-RS sendo os uacuteltimos 6 anos como presidente Com certeza estou muito feliz com essa inigualaacutevel oportuni-dade de conviver com os maiores executivos de seguros do nosso paiacutes Agradeccedilo tambeacutem ao mercado de seguros gauacutecho pois muito do que sei aprendi com a convivecircncia e experiecircncia dos executivos deste Estado Que eu tenha sauacutede para poder retribuir com trabalho a oportunida-de recebida Muito obrigado presidente Joatildeo Francisco

Outra questatildeo que gostaria de aqui comentar natildeo se trata de um assunto alegre como o acima citado Venho registrando com muita preocupaccedilatildeo haacute bastante tempo o aumento astronocircmico dos iacutendices de criminalidade no Rio Grande do Sul Hoje o mercado segurador deteacutem 35 da frota de automoacuteveis cobertos e os nuacutemeros satildeo muito elevados praticamente fora da realidade Eacute preciso auxi-liar nossos governantes para que encontrem uma saiacuteda que melhore a situaccedilatildeo Noacutes temos dez mil condenados soltos com prisatildeo temporaacuteria ou preventiva A organiza-ccedilatildeo estadual natildeo tem como abrigaacute-los dentro de suas es-truturas Todos estes bandidos fora um grupo de meno-res entre 14 e 16 anos que jaacute ldquopuxam carrosrdquo deixam as viacutetimas rezando para que natildeo se aperte o gatilho confor-me estatildeo mais ou menos sob o efeito de drogas Haacute dois anos conversamos com chefe de poliacutecia e corregedoria estadual e naquela oportunidade alertei para o roubo de carros que refletem nas apoacutelices de acordo com as taacutebuas atuariais Alertei tambeacutem que o roubo de veiacuteculos culmi-naria na elevaccedilatildeo dos iacutendices de outros tipos de crimes O automoacutevel eacute a peccedila fundamental para que os crimi-nosos pratiquem seus crimes Precisamos reverter isso

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HDI Bate-pronto O centro de atendimento que libera em minutos o conserto do veiacuteculoCom a HDI o segurado economiza ateacute tempo

Eacute de bate-pronto

Proc

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Consulte seu corretor

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Page 39: Revista JRS - 186

JRS - EDICcedilAtildeO 185 - 39

JRS Quais peculiaridades os clientes e corretores de seguros da regional

possuemJL Em nossa aacuterea de atuaccedilatildeo a relaccedilatildeo

que se estabeleceu entre colaboradores do GBOEX corretores e associados extra-polou a esfera comercial Buscamos apoiar os corretores em todas as etapas da venda e naturalmente fazemos chegar aos as-sociados valores como eacutetica honestidade e transparecircncia A partir daiacute conseguimos criar um estreito laccedilo de amizadeJRS Para o Gerente de Negoacutecios quais os pontos fortes da Unidade que a manteacutem

com boa produtividadeJL Nos perguntamos qual seria a prin-

cipal accedilatildeo a ser realizada por nossa equipe de colaboradores aquela que poderia fa-zer a diferenccedila num ambiente tatildeo compe-titivo como eacute o do ramo de seguros e pre-videcircncia Concluiacutemos que se buscaacutessemos desempenhar nossas funccedilotildees de modo a servir as pessoas estariacuteamos criando um ciacuterculo virtuoso Assim passamos a iden-tificar as accedilotildees que se distanciavam dessa praacutetica modificamos algumas atitudes e passamos a canalizar o esforccedilo entusias-mo e comprometimento da equipe na di-reccedilatildeo de todos aqueles que se relaciona-vam diretamente conosco colaboradores da proacutepria empresa os corretores de se-guros e os associados Buscamos atingir a excelecircncia em todos os contatos a partir da consciecircncia de que a missatildeo do GBOEX eacute oferecer proteccedilatildeo e seguranccedila Assim passamos a nos relacionar muito melhor a nos apoiar mais uns aos outros e con-sequentemente o reflexo dessa sinergia criada passou a ser sentido no objetivo fi-nal a produccedilatildeo

JRS Que avaliaccedilatildeo a Unidade de Negoacutecios Santa Maria pode realizar

acerca do ano de 2015JL Foi antes de tudo um ano de apren-

dizagem Passamos por algumas modifi-caccedilotildees na equipe e na forma de trabalho Fizemos vaacuterias experiecircncias buscando aperfeiccediloar o trabalho Fortalecemos a convicccedilatildeo sobre o caminho a ser segui-do e sobre a missatildeo dentro da Unidade de Negoacutecios Tivemos a felicidade de tra-balhar no projeto piloto de formaccedilatildeo de novos corretores com resultados que per-

mitiraacute agrave empresa expandir o projeto para outras cidades Fortalecemos a Rede de Convecircnios junto agraves principais cidades da regiatildeo estrutura de extrema importacircn-cia no apoio agraves vendas Valorizamos nos-sos corretores atribuindo agravequeles que se destacaram a cada trimestre o precircmio de ldquoCorretor Aacuteguiardquo Desenvolvemos um mo-delo de lideranccedila participativa onde todos tem responsabilidade sobre o ambiente de trabalho e relacionamento com os associa-dos Pensar e agir como liacutederes dentro de suas esferas de atribuiccedilotildees possibilitou o surgimento de accedilotildees simples e de muito resultado A medida que os colaboradores foram incentivados com novas responsabi-lidades passaram a demonstrar maior sa-tisfaccedilatildeo e realizaccedilatildeo profissional Isso fez com que todos da equipe passassem a es-tar em condiccedilotildees de realizar praticamente todas as tarefas viaacuteveis atenuando possiacute-veis existecircncias de lacunas Nos dois uacutelti-mos trimestres os resultados comeccedilaram a surgir ratificando o acerto em relaccedilatildeo agraves mudanccedilas efetivadasJRS Quais projeccedilotildees jaacute satildeo possiacuteveis de

se fazer para 2016JL Para 2016 consoante agraves prioridades

traccediladas pela empresa atuaremos com maior intensidade na comercializaccedilatildeo dos planos empresariais Continuaremos a atuar junto aos corre-tores associados as empresas as Forccedilas Armadas e as Forccedilas Auxiliares Buscare-mos novas parcerias no intuito de angariar novos convecircnios e outros canais de ven-das respectivamen-te Projetamos um ano de oportunida-des com o incremen-to das vendas e am-pliaccedilatildeo do quadro de associados em nossa regiatildeo Para 2016 a projeccedilatildeo eacute atingir em termos de produccedilatildeo um crescimento na ordem de 40 em nossos clientes

JRS Quais produtos GBOEX satildeo os mais consumidos pelos gauacutechos desta regiatildeo

JL Os Planos de Pecuacutelio Vida Longa tecircm obtido muito boa aceitaccedilatildeo na regiatildeo ofe-recendo boas coberturas a preccedilos acessiacute-veis Entre os mais jovens mais sujeitos ao risco o Plano Vida Longa Mais Proteccedilatildeo tem sido o mais vendido Aleacutem do pecuacute-lio oferece proteccedilatildeo adicional em caso de morte por acidente e tambeacutem cobertura em caso de invalidez total ou parcial de-corrente de acidente No caso dos associa-dos com faixa etaacuteria mais elevada a opccedilatildeo mais frequente tem sido pelo Plano Vida Longa Proteccedilatildeo Baacutesica que oferece o pe-cuacutelio puro a um menor custo

JRS Quais bagagens ou experiecircncias auxiliam o Gerente na relaccedilatildeo com os

corretores de segurosJL Os profissionais de maneira geral

satildeo sensiacuteveis ao reconhecimento e agrave valo-rizaccedilatildeo de seu trabalho Com os corretores natildeo eacute diferente Por isso julgo importante a habilidade do Gerente em lidar com pes-soas em identificar e ressaltar aspectos que tragam visibilidade que as destaquem positivamente Na Unidade de Negoacutecios Santa Maria buscamos valorizar o meacuterito consignando a cada trimestre a honrosa menccedilatildeo de ldquoCorretor Aacuteguiardquo para aquele que alcanccedila a maior produccedilatildeo

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ACcedilAtildeO

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Um estudo assinado pelo meacutedico Da-niel Zimmerman vice-presidente e diretor meacutedico da RGA Global des-taca o recente surto do Zika viacuterus o

que representa um grave alerta para riscos de doenccedilas infecciosas novas ou re-emer-gentes O objetivo eacute facilitar a compreen-satildeo e avaliaccedilatildeo do risco da situaccedilatildeo por parte das seguradoras que precisam estar sempre a par destas ocorrecircncias e apren-der com rapidez seu possiacutevel impacto na morbidade e mortalidade muitas vezes com base apenas em dados cientiacuteficos ou atuariais preliminares

HISTOacuteRICO DO ZIKA VIacuteRUSO Zika viacuterus foi isolado pela primeira

vez na floresta de Zika em Uganda no ano de 1947 O primeiro caso humano poreacutem soacute foi diagnosticado em 1954 Ele pertence agrave mesma famiacutelia de outros agentes causa-dores de doenccedilas como a febre amarela

ou a dengue por exemplo A transmissatildeo acontece atraveacutes de ao menos um mosqui-to da espeacutecie Aedes encontrado em gran-de parte do planeta e conhecido por picar muito durante o dia

No iniacutecio de 2015 foram identificados os sintomas de Zika em pacientes de Natal (RN) Alguns defendem que o viacuterus che-gou ao continente americano apoacutes a Copa do Mundo realizada no Brasil em 2014 Poreacutem posteriormente ficou diagnosti-cado que a doenccedila chegou ao Paiacutes com a realizaccedilatildeo de uma competiccedilatildeo anual de canoagem polineacutesia sediada no Brasil em agosto do mesmo ano

CARACTERIacuteSTICAS CLIacuteNICAS TRATAMENTO E PREVENCcedilAtildeO

Os principais sintomas de Zika viacuterus satildeo febre erupccedilotildees cutacircneas artralgia mialgia fadiga e conjuntivite perdurando em geral de dois a sete dias O paciente

Estudo da resseguradora

RGA visa facilitar compreensatildeo

e avaliaccedilatildeo dos riscos

ZIKA VIRUS IMPACTA NO MERCADO SEGURADOR

WILLIAM ANTHONY JRS COM BASE EM ESTUDO DA RESSEGURADORA RGA E PORTAL R7

AEDES AEGYPTI

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CcedilAtildeO

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acredita-se adquire imunidade perma-nente apoacutes a recuperaccedilatildeo Embora muito mais leves os sintomas do Zika viacuterus po-dem ser facilmente confundidos com os da dengue Chikungunya ou outras infecccedilotildees virais que causam febre e erupccedilotildees cutacirc-neas

Segundo o Ministeacuterio da Sauacutede entre quatrocentos e quarenta mil e um milhatildeo e trezentas mil pessoas foram contamina-das no ano passado Em comparaccedilatildeo fo-ram registrados dez mil casos de Chikun-gunya e meio milhatildeo de dengue no mesmo periacuteodo

Atualmente natildeo existe nenhum trata-mento especiacutefico para os casos sintomaacuteticos aleacutem de cuidados de repouso que incluem controle da febre (natildeo eacute recomendado o uso de anti-inflamatoacuterios) e hidrataccedilatildeo constante

As principais medidas de prevenccedilatildeo in-cluem o uso de roupas com mangas longas e calccedilas compridas

POSSIacuteVEIS CONSEQUEcircNCIAS MEacuteDICAS GRAVES

Embora a maioria dos infectados se re-cupere sem desenvolver sequelas existem atualmente duas grandes preocupaccedilotildees que tange a possiacuteveis consequecircncias a mi-crocefalia (pequenez anormal da cabeccedila e inibiccedilatildeo do desenvolvimento cerebral) en-tre receacutem-nascidos e a Siacutendrome de Gul-lain-Barreacute entre adultos Ambas as possiacute-veis afecccedilotildees ainda estatildeo sob estudo

Embora existam indiacutecios contundentes da correlaccedilatildeo entre o Zika e a microcefalia ainda natildeo foi estabelecido com absoluta certeza o nexo de causalidade Os testes para os viacuterus deram resultados positivos em algumas crianccedilas com microcefalia e nas matildees mas natildeo em todas A outra preocupaccedilatildeo se refere a Siacutendrome de Gul-lain-Barreacute (SGB) um disturbiacuteo no qual o sistema imunoloacutegico ataca parte do siste-ma nervoso perifeacuterico resultando em fra-queza muscular e alteraccedilotildees de sensibili-dade tais como dormecircncia aleacutem de poder

levar agrave paralisia e insuficiecircncia respiratoacuteria A maioria dos indiviacuteduos se recupera mas outros tecircm fraqueza persistente Desde o surgimento do Zika estima-se ao menos 100 novos casos da doenccedila no Brasil

IMPACTO SOBRE O SETOR DE SEGUROSCom base nas uacuteltimas informaccedilotildees o

risco total de mortalidade entre adultos em relaccedilatildeo agrave quantidade de indiviacuteduos

infectados com o Zika aparenta ser basicamente nulo Embora pequena a quantidade de casos da Siacutendrome de Gul-lain-Barreacute no entan-to pode resultar em pedidos de indeniza-ccedilatildeo relacionados com benefiacutecios de sauacutede

A questatildeo mais relevante e traacutegica satildeo as implicaccedilotildees em crianccedilas receacutem-nascidas com microcefalia seja ou natildeo comprova-da sua correlaccedilatildeo com o Zika viacuterus Apesar de ser improvaacutevel que as apoacutelices com a exclusatildeo de doenccedilas congecircnitas venham a ser afetadas aquelas com cobertura espe-ciacutefica de complicaccedilotildees congecircnitas poderatildeo ser Aleacutem disso essas crianccedilas desafortu-nadas estaratildeo durante toda a vida pro-pensas a apresentar problemas de sauacutede

associados a inibiccedilotildees de desenvolvimen-to deficiecircncias cognitivas convulsotildees e reduccedilatildeo da expectativa de vida

ANIMAIS TAMBEacuteM SAtildeO AFETADOS PELO AEDESO mesmo mosquito transmissor do

Zika viacuterus e dengue em humanos eacute res-ponsaacutevel pela transmissatildeo do jaacute conheci-do ldquoverme do coraccedilatildeordquo a dirofilariose De acordo com Rodrigo Monteiro professor de medicina veterinaacuteria da Universidade Anhanguera de Satildeo Paulo os cachorros satildeo os mais afetados Casos em gatos satildeo mais raros ldquoQuando o mosquito pica um animal doente o inseto passa o parasita para corrente sanguiacutenea que se aloja no catildeo por um tempo ateacute seguir ao coraccedilatildeo onde cresce faz alteraccedilotildees no oacutergatildeo veias e arteacuterias e pode ocasionar a morterdquo con-ta Existem exames de sangue e de coraccedilatildeo que detectam Uma vez que o animal foi diagnosticado existe tratamento O ideal eacute fazer exames antes dos sintomas Como os diagnoacutesticos geralmente satildeo realizados em fase mais avanccedilada pode haver complica-ccedilotildees como explica o especialista ldquoO trata-mento faz com que o verme morto possa obstruir algum vaso pequeno e matar o animal de embolia pulmonar Para preve-nir haacute remeacutedios (base de ivermectina) soluccedilotildees para colocar na nuca e tambeacutem coleiras repelentesrdquo conclui

DIV

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ACcedilAtildeO

A questatildeo mais relevante e traacutegica satildeo as implicaccedilotildees em crianccedilas receacutem-nascidas com microcefalia

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R$

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A personalidade sempre atenciosa de Renato Pedroso impressiona quem o conhece pela primeira vez Presi-dente da Previsul Seguradora desde

fevereiro deste ano o executivo possui um histoacuterico de relacionamento de dez anos com a companhia atuando na aacuterea juriacutedi-ca na diretoria de negoacutecios e agora agrave fren-te da companhia

Desde que o Grupo Consulfac o qual eacute comandado por seu pai Ernesto Pedro-so adquiriu a Previsul em 2006 Renato mostra-se altamente engajado nas ques-totildees do mercado segurador Na eacutepoca a seguradora completaria 100 anos o que tornava as expectativas da famiacutelia Pedro-so ainda maiores ldquoFaz dez anos que estou envolvido com a Previsul Lembro muito bem que em 2006 realmente era um de-safio muito grande Com o tempo fomos desenvolvendo uma forma de pensar jun-to agrave seguradora e entatildeo ela conseguiu se

desenvolver de forma muito positiva prin-cipalmente mostrando ao corretor que ele eacute o nosso uacutenico canal de vendasrdquo detalha

Foi graccedilas agrave valorizaccedilatildeo dos corretores de seguros que segundo ele foi possiacutevel aumentar o volume de vendas significati-vamente colocando a seguradora entre as 25 maiores da eacutepoca em seguro de pessoas ldquoGraccedilas a Deus hoje em dia natildeo paramos de crescer no ranking No ramo prestamista por exemplo jaacute estamos en-tre as 15 maiores seguradoras do Brasil com players de mercado muito importan-tesrdquo completa

A Previsul Seguradora estava no auge do seu desenvolvimento quando foi ven-dida para o Grupo Caixa De 2008 a 2012 chegava a emitir R$ 5 milhotildees por mecircs Na eacutepoca da troca de controle acionaacuterio emi-tia R$ 12 milhotildees soacute no segmento vida e jaacute natildeo contava mais apenas com 400 correto-res parceiros mas sim com mais de 2200

Novo presidente da Previsul Seguradora

concede entrevista exclusiva

ldquoMEU PAI ME ENSINOU TUDO QUE SEIrdquo CONTA RENATO PEDROSO

JUacuteLIA SENNA JRS

NOVO PRESIDENTE

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CcedilAtildeO

JRS - EDICcedilAtildeO 185 - 46 wwwgrupoaspecircombr

A certeza de um futuro tranquilo

JRS - EDICcedilAtildeO 185 - 47wwwgrupoaspecircombr

A certeza de um futuro tranquilo

ldquoIsso mostra que jaacute estaacutevamos no caminho certo principalmente focando no segmen-to vida Com a entrada da Caixa Segurado-ra tudo mudou pois aleacutem de ter o aval de um grupo segurador que eacute um dos maio-res do mundo o que traz uma solidez ainda maior para a marca de 109 anos nos ajudou a enriquecer nosso portfoacutelio jaacute que aca-bamos tendo sinergia com outras empresas do grupo e a Caixa trabalha de odonto a ramos elementares O que nos oportuniza a ter know how em outras frentes que a Previsul possa abrirrdquo conta

Aleacutem disso o Grupo Caixa optou por respeitar a independecircncia e autonomia

da Previsul ldquoQuando adquiriram 70 das accedilotildees da empresa a Caixa entendeu que tiacutenhamos profissionais que realmente en-tendiam do negoacutecio de trabalhar com a frente corretor e do ramo vida de forma

profundardquo revelaCom 32 anos Re-

nato Pedroso faz par-te de um seleto grupo de jovens que estatildeo agrave frente de grandes empresas no Brasil Ele acredita que mui-to se deve ao fato do Grupo Caixa possuir uma gestatildeo que natildeo tem medo de apostar em diferentes talen-tos e inovar ldquoA minha promoccedilatildeo com ape-nas 32 anos me en-

che de emoccedilatildeo mas tambeacutem mostra para o Grupo como um todo e tambeacutem para o

mercado que o jovem acaba por entender alguns meandres da inovaccedilatildeo e consegue trazer alguns pontos diferenciadosrdquo sa-lienta

Em sua gestatildeo o executivo aposta em tecnologia e relacionamento ldquoO que estaacute mudando de verdade satildeo as formas de comercializaccedilatildeo e as formas de relaciona-mento com o nosso consumidor final en-tatildeo temos que dar estes mecanismos para o corretor atraveacutes de ferramentas tecno-loacutegicas e tambeacutem natildeo perder essa proxi-midade que eacute fundamental em qualquer relaccedilatildeo de consumordquo enfatiza

Toda caminhada de Renato Pedroso natildeo soacute dentro da Previsul Seguradora mas tambeacutem em sua vida pessoal e profissio-nal estaacute atrelada a Ernesto Pedroso Eacute a ele que Renato atribui seu sucesso ldquoMeu pai me ensinou tudo que sei Eu posso di-zer que com ele eu aprendi a ousadia natildeo ter medo de arriscar e natildeo ter medo de de-fender nosso ponto de vistardquo

O que estaacute mudando de verdade satildeo as formas de comercializaccedilatildeo e as formas de relacionamento com o nosso consumidor final

JESS

ICA

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JRS - EDICcedilAtildeO 185 - 48

Precisa de auxiacutelio

com as financcedilas

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com as financcedilas

O Grupo MBM eacute uma das melhores opccedilotildees para contratar empreacutestimos consignados As condiccedilotildees foram formuladas para beneficiar a tomada de valores pelos nossos segurados com toda seguranccedila e tranquilidade

Para mais informaccedilotildees sobre a concessatildeo de empreacutestimos entre em contato com seu corretor ou com um de nossos atendentes

0800 541 2555 | facebookcommbmsegurodepessoas | wwwmbmseguroscombr0800 541 2555 | facebookcommbmsegurodepessoas | wwwmbmseguroscombr

ADELINOCRUZ

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ADELINOCRUZ

IMPORTAcircNCIA DO SEGURO FRENTE AS INTEMPEacuteRIES

Estudos estatildeo sendo feitos para identificar exatamen-te o tipo de fenocircmeno que ocorreu em Porto Alegre na noite de sexta feira dia 29 de janeiro de 2016 quando um temporal com ventos de aproximadamente 120 km por hora destruiu grande volume de aacutervores rede eleacutetri-ca shopping hospitais preacutedios casas grades muros e parques da capital gauacutecha

A destruiccedilatildeo causada deixou milhares de habitantes sem luz e aacutegua gerando desperdiacutecio de alimentos com prejuiacutezo financeiro que ainda natildeo foi totalmente con-tabilizado Segundo o Procon os danos causados pelas intempeacuteries natildeo satildeo de responsabilidade dos oacutergatildeos puacute-blicos uma vez que satildeo ocasionados pela natureza fican-do a cargo dos atingidos a recuperaccedilatildeo do bem proacuteprio seja casa ou automoacutevel desde que natildeo possuam o bem segurado

Este traacutegico episoacutedio mostra aleacutem da fragilidade huma-na diante destes episoacutedios a importacircncia de um seguro para garantir tranquumlilidade nestas ocasiotildees Com raras exceccedilotildees as pessoas tem reservas suficientes para re-construir seus bens caso sejam atingidos com a pressa necessaacuteria uma vez que tendo casas e carros destruiacutedos a accedilatildeo de recuperaccedilatildeo precisa ser imediata

Com isso eacute possiacutevel ver a importacircncia do trabalho do corretor de seguros na informaccedilatildeo e venda do seguro para cada potencial cliente o que garante um puacuteblico consideraacutevel para ser visitado e instruiacutedo sobre a vanta-gem de ter seu bem garantido numa situaccedilatildeo de desgra-ccedila como ocorreu em nossa cidade

Educar as pessoas eacute preveniacute-las para que natildeo sejam pegas de surpresa aleacutem de garantir clientes permanen-tes para a colocaccedilatildeo de um dos produtos de maior bene-fiacutecio para todos

Como consultor comercial com longos anos de traba-lho com vendas recomendo aos corretores que busquem junto a familiares vizinhos amigos conhecidos aleacutem de um mutiratildeo por ruas e bairros da cidade levando a men-sagem de tranquilidade para as famiacutelias que optarem pela aquisiccedilatildeo de um seguro oferecendo a modalidade que melhor atenda as suas necessidades

O que aconteceu em Porto Alegre eacute um sinalizador de que a natureza vem se mostrando cada vez mais agressi-va atraveacutes das manifestaccedilotildees climaacuteticas que estatildeo ocor-rendo no mundo todo A tranquilidade que um seguro proporciona eacute um meio de proteccedilatildeo e inteligecircncia Cabe a cada um fazer a sua opccedilatildeo

EDUARDODELLA GIUSTINADiretor Comercial da ExperMed

iquestESTAacute EN DUDA NO SE ADELANTE

Em virtude da alta do doacutelar temos recebido nos uacuteltimos meses milhares de estrangeiros da Ameacuterica do Sul em nos-sas praias Em eacutepoca de feacuterias e carnaval tal migraccedilatildeo fica deveras acentuada Das mais diversas hipoacuteteses de en-trada o acesso via estradas eacute talvez o mais utilizado fato esse notoacuterio para quem acessa o litoral do Sul do Brasil

E como qualquer brasileiro que acessa estas estra-das os estrangeiros igualmente estatildeo expostos a aci-dentes sendo que em algumas vezes essa assertiva pode ateacute mesmo ser potencializada seja pelo desco-nhecimento da lei ou pela sensaccedilatildeo de impunidade

O fato eacute que foram criados alguns mecanismos para sanar esses dois fatores desencadeadores de aciden-te (i) existe uma maior divulgaccedilatildeo e ateacute mesmo cam-panhas para estrangeiros com instruccedilotildees e normativas das leis brasileiras (ii) existem mecanismos tais como o pagamento de multas no ato da infraccedilatildeo ou quando da saiacuteda do paiacutes cessando a percepccedilatildeo de impunidade

Mas e em caso de acidentes com danos materiais e corporais como funciona analisando sob a oacutetica indeni-zatoacuteria estando aiacute compreendido o seguro Certamen-te os estrangeiros natildeo seratildeo compelidos a indenizar no ato ou quando da saiacuteda do paiacutes Logo como o governo brasileiro defende os cidadatildeos locais destas situaccedilotildees

Atraveacutes do Seguro Carta Verde que nada mais eacute do que um seguro de responsabilidade civil obrigatoacuterio institu-iacutedo pela Resoluccedilatildeo 12094 do Grupo Mercado Comum do Mercosul que passou a vigorar a partir de 1ordm de ju-lho de 1995 o qual basicamente cobre a Responsabi-lidade Civil do Proprietaacuterio eou Condutor de Veiacuteculos natildeo matriculados nos paiacuteses de ingresso em viagem in-ternacional por danos causados a pessoas ou objetos

As coberturas existentes satildeo de danos materiais cau-sados a terceiros danos corporais (morte invalidez per-manente e despesas meacutedico-hospitalares) causados a terceiros e pagamento de honoraacuterios de advogado de defesa do segurado bem como custas judiciais Caso houverem vaacuterias reclamaccedilotildees relacionadas ao mesmo evento os limites seratildeo de US$ 20000000 para Da-nos Corporais e US$ 4000000 para Danos Materiais

Portanto efetivamente existe um mecanismo de proteccedilatildeo A pergunta que deve ser feita e serve para reflexatildeo eacute o governo brasileiro estaacute realmente prote-gendo os cidadatildeos locais promovendo uma profiacutecua fiscalizaccedilatildeo quando do ingresso de estrangeiros che-cando de forma exaustiva a existecircncia de carta verde

Consultor de Negoacutecios

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SEacuteRGIOPETZHOLD

JULIO CESARROSADiretor Executivo FenSegVice-Presidente do Sincor-RS

FENACOR UMA INICIATIVA DO RIO GRANDE DO SUL

Pedro Cardoso de Azevedo do RGS convidou os dirigen-tes sindicais de Satildeo Paulo para formarem uma comissatildeo visando conseguirem o reconhecimento da Fenacor (Fe-deraccedilatildeo Nacional dos Corretores de Seguros) junto ao Ministeacuterio do Trabalho

Nossa federaccedilatildeo foi fundada em 25 de outubro de 1968 pelos estados Guanabara com Cristovatildeo de Moura Rio Grande do Sul com Pedro Cardoso de Azevedo Santa Ca-tarina com Bertoldo Netzke Satildeo Paulo com Joseacute Logut-to Pernambuco com Miguel de Moraes Pinho

Em 21 de Marccedilo de 1975 o Ministeacuterio do Trabalho nos concedeu finalmente a carta sindical

Os sindicatos que lideraram este movimento eram Rio de Janeiro ndash Paulo Geyrer Cristovatildeo de Moura Rio Grande do Sul ndash Seacutergio Alfredo Petzhold Minas Gerais ndash Roberto Barbosa Satildeo Paulo ndash Joseacute Quirino de Carvalho Tolentino Santa Catarina ndash Guido Magnani Pernambuco ndash Miguel de Morais Pinho

Tatildeo logo a carta sindical nos foi concedida criamos a primeira diretoria da Fenacor tendo como presidente Joseacute Quirino de Carvalho Tolentino (SP) e os vices Seacuter-gio Alfredo Petzhold (RS) Roberto Barbosa (MG) Miguel de Morais Pinho (PE) Guido Magnani (SC) e Cristovatildeo de Moura (RJ)

O mercado de seguros abre suas portas em definitivo para os corretores de seguros agora representados pela Fenacor em todo Brasil Finalmente nossa categoria tem o reconhecimento unanime de que somente o corretor de seguros eacute o profissional devidamente habilitado para comercializar seguros As seguradoras em suas propa-gandas comerciais comeccedilam a incluir corretor de segu-ros demonstrando claramente que a comercializaccedilatildeo de seguros deveria ser somente atraveacutes de corretor de seguros Criamos entatildeo no Rio Grande do Sul e foi ado-tado em todo Brasil o slogan ldquoSeguro soacute com Corretor de Segurosrdquo

DA ALEGRIA DE INTEGRAR A FENSEG Agrave TRISTEZA DA CRIMINALIDADE NO RS

Primeiramente eu natildeo poderia deixar de destacar o quanto estou honrado em receber a confianccedila do presi-dente da FenSeg Joatildeo Francisco Borges da Costa receacutem empossado para o proacuteximo mandato que me convidou para ser o Diretor Executivo da Entidade Trata-se real-mente de muita responsabilidade mas a qual aceitei com a certeza que devo trabalhar muito e ajudar a FenSeg e seus diretores nas conquistas de novos espaccedilos junto ao mercado de seguros brasileiro Vou com muita humildade para aprender e tambeacutem levar minha experiecircncia de 45 anos no mercado de seguros e 25 anos no querido Sind-Seg-RS sendo os uacuteltimos 6 anos como presidente Com certeza estou muito feliz com essa inigualaacutevel oportuni-dade de conviver com os maiores executivos de seguros do nosso paiacutes Agradeccedilo tambeacutem ao mercado de seguros gauacutecho pois muito do que sei aprendi com a convivecircncia e experiecircncia dos executivos deste Estado Que eu tenha sauacutede para poder retribuir com trabalho a oportunida-de recebida Muito obrigado presidente Joatildeo Francisco

Outra questatildeo que gostaria de aqui comentar natildeo se trata de um assunto alegre como o acima citado Venho registrando com muita preocupaccedilatildeo haacute bastante tempo o aumento astronocircmico dos iacutendices de criminalidade no Rio Grande do Sul Hoje o mercado segurador deteacutem 35 da frota de automoacuteveis cobertos e os nuacutemeros satildeo muito elevados praticamente fora da realidade Eacute preciso auxi-liar nossos governantes para que encontrem uma saiacuteda que melhore a situaccedilatildeo Noacutes temos dez mil condenados soltos com prisatildeo temporaacuteria ou preventiva A organiza-ccedilatildeo estadual natildeo tem como abrigaacute-los dentro de suas es-truturas Todos estes bandidos fora um grupo de meno-res entre 14 e 16 anos que jaacute ldquopuxam carrosrdquo deixam as viacutetimas rezando para que natildeo se aperte o gatilho confor-me estatildeo mais ou menos sob o efeito de drogas Haacute dois anos conversamos com chefe de poliacutecia e corregedoria estadual e naquela oportunidade alertei para o roubo de carros que refletem nas apoacutelices de acordo com as taacutebuas atuariais Alertei tambeacutem que o roubo de veiacuteculos culmi-naria na elevaccedilatildeo dos iacutendices de outros tipos de crimes O automoacutevel eacute a peccedila fundamental para que os crimi-nosos pratiquem seus crimes Precisamos reverter isso

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HDI Bate-pronto O centro de atendimento que libera em minutos o conserto do veiacuteculoCom a HDI o segurado economiza ateacute tempo

Eacute de bate-pronto

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Page 40: Revista JRS - 186

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Um estudo assinado pelo meacutedico Da-niel Zimmerman vice-presidente e diretor meacutedico da RGA Global des-taca o recente surto do Zika viacuterus o

que representa um grave alerta para riscos de doenccedilas infecciosas novas ou re-emer-gentes O objetivo eacute facilitar a compreen-satildeo e avaliaccedilatildeo do risco da situaccedilatildeo por parte das seguradoras que precisam estar sempre a par destas ocorrecircncias e apren-der com rapidez seu possiacutevel impacto na morbidade e mortalidade muitas vezes com base apenas em dados cientiacuteficos ou atuariais preliminares

HISTOacuteRICO DO ZIKA VIacuteRUSO Zika viacuterus foi isolado pela primeira

vez na floresta de Zika em Uganda no ano de 1947 O primeiro caso humano poreacutem soacute foi diagnosticado em 1954 Ele pertence agrave mesma famiacutelia de outros agentes causa-dores de doenccedilas como a febre amarela

ou a dengue por exemplo A transmissatildeo acontece atraveacutes de ao menos um mosqui-to da espeacutecie Aedes encontrado em gran-de parte do planeta e conhecido por picar muito durante o dia

No iniacutecio de 2015 foram identificados os sintomas de Zika em pacientes de Natal (RN) Alguns defendem que o viacuterus che-gou ao continente americano apoacutes a Copa do Mundo realizada no Brasil em 2014 Poreacutem posteriormente ficou diagnosti-cado que a doenccedila chegou ao Paiacutes com a realizaccedilatildeo de uma competiccedilatildeo anual de canoagem polineacutesia sediada no Brasil em agosto do mesmo ano

CARACTERIacuteSTICAS CLIacuteNICAS TRATAMENTO E PREVENCcedilAtildeO

Os principais sintomas de Zika viacuterus satildeo febre erupccedilotildees cutacircneas artralgia mialgia fadiga e conjuntivite perdurando em geral de dois a sete dias O paciente

Estudo da resseguradora

RGA visa facilitar compreensatildeo

e avaliaccedilatildeo dos riscos

ZIKA VIRUS IMPACTA NO MERCADO SEGURADOR

WILLIAM ANTHONY JRS COM BASE EM ESTUDO DA RESSEGURADORA RGA E PORTAL R7

AEDES AEGYPTI

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acredita-se adquire imunidade perma-nente apoacutes a recuperaccedilatildeo Embora muito mais leves os sintomas do Zika viacuterus po-dem ser facilmente confundidos com os da dengue Chikungunya ou outras infecccedilotildees virais que causam febre e erupccedilotildees cutacirc-neas

Segundo o Ministeacuterio da Sauacutede entre quatrocentos e quarenta mil e um milhatildeo e trezentas mil pessoas foram contamina-das no ano passado Em comparaccedilatildeo fo-ram registrados dez mil casos de Chikun-gunya e meio milhatildeo de dengue no mesmo periacuteodo

Atualmente natildeo existe nenhum trata-mento especiacutefico para os casos sintomaacuteticos aleacutem de cuidados de repouso que incluem controle da febre (natildeo eacute recomendado o uso de anti-inflamatoacuterios) e hidrataccedilatildeo constante

As principais medidas de prevenccedilatildeo in-cluem o uso de roupas com mangas longas e calccedilas compridas

POSSIacuteVEIS CONSEQUEcircNCIAS MEacuteDICAS GRAVES

Embora a maioria dos infectados se re-cupere sem desenvolver sequelas existem atualmente duas grandes preocupaccedilotildees que tange a possiacuteveis consequecircncias a mi-crocefalia (pequenez anormal da cabeccedila e inibiccedilatildeo do desenvolvimento cerebral) en-tre receacutem-nascidos e a Siacutendrome de Gul-lain-Barreacute entre adultos Ambas as possiacute-veis afecccedilotildees ainda estatildeo sob estudo

Embora existam indiacutecios contundentes da correlaccedilatildeo entre o Zika e a microcefalia ainda natildeo foi estabelecido com absoluta certeza o nexo de causalidade Os testes para os viacuterus deram resultados positivos em algumas crianccedilas com microcefalia e nas matildees mas natildeo em todas A outra preocupaccedilatildeo se refere a Siacutendrome de Gul-lain-Barreacute (SGB) um disturbiacuteo no qual o sistema imunoloacutegico ataca parte do siste-ma nervoso perifeacuterico resultando em fra-queza muscular e alteraccedilotildees de sensibili-dade tais como dormecircncia aleacutem de poder

levar agrave paralisia e insuficiecircncia respiratoacuteria A maioria dos indiviacuteduos se recupera mas outros tecircm fraqueza persistente Desde o surgimento do Zika estima-se ao menos 100 novos casos da doenccedila no Brasil

IMPACTO SOBRE O SETOR DE SEGUROSCom base nas uacuteltimas informaccedilotildees o

risco total de mortalidade entre adultos em relaccedilatildeo agrave quantidade de indiviacuteduos

infectados com o Zika aparenta ser basicamente nulo Embora pequena a quantidade de casos da Siacutendrome de Gul-lain-Barreacute no entan-to pode resultar em pedidos de indeniza-ccedilatildeo relacionados com benefiacutecios de sauacutede

A questatildeo mais relevante e traacutegica satildeo as implicaccedilotildees em crianccedilas receacutem-nascidas com microcefalia seja ou natildeo comprova-da sua correlaccedilatildeo com o Zika viacuterus Apesar de ser improvaacutevel que as apoacutelices com a exclusatildeo de doenccedilas congecircnitas venham a ser afetadas aquelas com cobertura espe-ciacutefica de complicaccedilotildees congecircnitas poderatildeo ser Aleacutem disso essas crianccedilas desafortu-nadas estaratildeo durante toda a vida pro-pensas a apresentar problemas de sauacutede

associados a inibiccedilotildees de desenvolvimen-to deficiecircncias cognitivas convulsotildees e reduccedilatildeo da expectativa de vida

ANIMAIS TAMBEacuteM SAtildeO AFETADOS PELO AEDESO mesmo mosquito transmissor do

Zika viacuterus e dengue em humanos eacute res-ponsaacutevel pela transmissatildeo do jaacute conheci-do ldquoverme do coraccedilatildeordquo a dirofilariose De acordo com Rodrigo Monteiro professor de medicina veterinaacuteria da Universidade Anhanguera de Satildeo Paulo os cachorros satildeo os mais afetados Casos em gatos satildeo mais raros ldquoQuando o mosquito pica um animal doente o inseto passa o parasita para corrente sanguiacutenea que se aloja no catildeo por um tempo ateacute seguir ao coraccedilatildeo onde cresce faz alteraccedilotildees no oacutergatildeo veias e arteacuterias e pode ocasionar a morterdquo con-ta Existem exames de sangue e de coraccedilatildeo que detectam Uma vez que o animal foi diagnosticado existe tratamento O ideal eacute fazer exames antes dos sintomas Como os diagnoacutesticos geralmente satildeo realizados em fase mais avanccedilada pode haver complica-ccedilotildees como explica o especialista ldquoO trata-mento faz com que o verme morto possa obstruir algum vaso pequeno e matar o animal de embolia pulmonar Para preve-nir haacute remeacutedios (base de ivermectina) soluccedilotildees para colocar na nuca e tambeacutem coleiras repelentesrdquo conclui

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A questatildeo mais relevante e traacutegica satildeo as implicaccedilotildees em crianccedilas receacutem-nascidas com microcefalia

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A personalidade sempre atenciosa de Renato Pedroso impressiona quem o conhece pela primeira vez Presi-dente da Previsul Seguradora desde

fevereiro deste ano o executivo possui um histoacuterico de relacionamento de dez anos com a companhia atuando na aacuterea juriacutedi-ca na diretoria de negoacutecios e agora agrave fren-te da companhia

Desde que o Grupo Consulfac o qual eacute comandado por seu pai Ernesto Pedro-so adquiriu a Previsul em 2006 Renato mostra-se altamente engajado nas ques-totildees do mercado segurador Na eacutepoca a seguradora completaria 100 anos o que tornava as expectativas da famiacutelia Pedro-so ainda maiores ldquoFaz dez anos que estou envolvido com a Previsul Lembro muito bem que em 2006 realmente era um de-safio muito grande Com o tempo fomos desenvolvendo uma forma de pensar jun-to agrave seguradora e entatildeo ela conseguiu se

desenvolver de forma muito positiva prin-cipalmente mostrando ao corretor que ele eacute o nosso uacutenico canal de vendasrdquo detalha

Foi graccedilas agrave valorizaccedilatildeo dos corretores de seguros que segundo ele foi possiacutevel aumentar o volume de vendas significati-vamente colocando a seguradora entre as 25 maiores da eacutepoca em seguro de pessoas ldquoGraccedilas a Deus hoje em dia natildeo paramos de crescer no ranking No ramo prestamista por exemplo jaacute estamos en-tre as 15 maiores seguradoras do Brasil com players de mercado muito importan-tesrdquo completa

A Previsul Seguradora estava no auge do seu desenvolvimento quando foi ven-dida para o Grupo Caixa De 2008 a 2012 chegava a emitir R$ 5 milhotildees por mecircs Na eacutepoca da troca de controle acionaacuterio emi-tia R$ 12 milhotildees soacute no segmento vida e jaacute natildeo contava mais apenas com 400 correto-res parceiros mas sim com mais de 2200

Novo presidente da Previsul Seguradora

concede entrevista exclusiva

ldquoMEU PAI ME ENSINOU TUDO QUE SEIrdquo CONTA RENATO PEDROSO

JUacuteLIA SENNA JRS

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A certeza de um futuro tranquilo

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A certeza de um futuro tranquilo

ldquoIsso mostra que jaacute estaacutevamos no caminho certo principalmente focando no segmen-to vida Com a entrada da Caixa Segurado-ra tudo mudou pois aleacutem de ter o aval de um grupo segurador que eacute um dos maio-res do mundo o que traz uma solidez ainda maior para a marca de 109 anos nos ajudou a enriquecer nosso portfoacutelio jaacute que aca-bamos tendo sinergia com outras empresas do grupo e a Caixa trabalha de odonto a ramos elementares O que nos oportuniza a ter know how em outras frentes que a Previsul possa abrirrdquo conta

Aleacutem disso o Grupo Caixa optou por respeitar a independecircncia e autonomia

da Previsul ldquoQuando adquiriram 70 das accedilotildees da empresa a Caixa entendeu que tiacutenhamos profissionais que realmente en-tendiam do negoacutecio de trabalhar com a frente corretor e do ramo vida de forma

profundardquo revelaCom 32 anos Re-

nato Pedroso faz par-te de um seleto grupo de jovens que estatildeo agrave frente de grandes empresas no Brasil Ele acredita que mui-to se deve ao fato do Grupo Caixa possuir uma gestatildeo que natildeo tem medo de apostar em diferentes talen-tos e inovar ldquoA minha promoccedilatildeo com ape-nas 32 anos me en-

che de emoccedilatildeo mas tambeacutem mostra para o Grupo como um todo e tambeacutem para o

mercado que o jovem acaba por entender alguns meandres da inovaccedilatildeo e consegue trazer alguns pontos diferenciadosrdquo sa-lienta

Em sua gestatildeo o executivo aposta em tecnologia e relacionamento ldquoO que estaacute mudando de verdade satildeo as formas de comercializaccedilatildeo e as formas de relaciona-mento com o nosso consumidor final en-tatildeo temos que dar estes mecanismos para o corretor atraveacutes de ferramentas tecno-loacutegicas e tambeacutem natildeo perder essa proxi-midade que eacute fundamental em qualquer relaccedilatildeo de consumordquo enfatiza

Toda caminhada de Renato Pedroso natildeo soacute dentro da Previsul Seguradora mas tambeacutem em sua vida pessoal e profissio-nal estaacute atrelada a Ernesto Pedroso Eacute a ele que Renato atribui seu sucesso ldquoMeu pai me ensinou tudo que sei Eu posso di-zer que com ele eu aprendi a ousadia natildeo ter medo de arriscar e natildeo ter medo de de-fender nosso ponto de vistardquo

O que estaacute mudando de verdade satildeo as formas de comercializaccedilatildeo e as formas de relacionamento com o nosso consumidor final

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O Grupo MBM eacute uma das melhores opccedilotildees para contratar empreacutestimos consignados As condiccedilotildees foram formuladas para beneficiar a tomada de valores pelos nossos segurados com toda seguranccedila e tranquilidade

Para mais informaccedilotildees sobre a concessatildeo de empreacutestimos entre em contato com seu corretor ou com um de nossos atendentes

0800 541 2555 | facebookcommbmsegurodepessoas | wwwmbmseguroscombr0800 541 2555 | facebookcommbmsegurodepessoas | wwwmbmseguroscombr

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IMPORTAcircNCIA DO SEGURO FRENTE AS INTEMPEacuteRIES

Estudos estatildeo sendo feitos para identificar exatamen-te o tipo de fenocircmeno que ocorreu em Porto Alegre na noite de sexta feira dia 29 de janeiro de 2016 quando um temporal com ventos de aproximadamente 120 km por hora destruiu grande volume de aacutervores rede eleacutetri-ca shopping hospitais preacutedios casas grades muros e parques da capital gauacutecha

A destruiccedilatildeo causada deixou milhares de habitantes sem luz e aacutegua gerando desperdiacutecio de alimentos com prejuiacutezo financeiro que ainda natildeo foi totalmente con-tabilizado Segundo o Procon os danos causados pelas intempeacuteries natildeo satildeo de responsabilidade dos oacutergatildeos puacute-blicos uma vez que satildeo ocasionados pela natureza fican-do a cargo dos atingidos a recuperaccedilatildeo do bem proacuteprio seja casa ou automoacutevel desde que natildeo possuam o bem segurado

Este traacutegico episoacutedio mostra aleacutem da fragilidade huma-na diante destes episoacutedios a importacircncia de um seguro para garantir tranquumlilidade nestas ocasiotildees Com raras exceccedilotildees as pessoas tem reservas suficientes para re-construir seus bens caso sejam atingidos com a pressa necessaacuteria uma vez que tendo casas e carros destruiacutedos a accedilatildeo de recuperaccedilatildeo precisa ser imediata

Com isso eacute possiacutevel ver a importacircncia do trabalho do corretor de seguros na informaccedilatildeo e venda do seguro para cada potencial cliente o que garante um puacuteblico consideraacutevel para ser visitado e instruiacutedo sobre a vanta-gem de ter seu bem garantido numa situaccedilatildeo de desgra-ccedila como ocorreu em nossa cidade

Educar as pessoas eacute preveniacute-las para que natildeo sejam pegas de surpresa aleacutem de garantir clientes permanen-tes para a colocaccedilatildeo de um dos produtos de maior bene-fiacutecio para todos

Como consultor comercial com longos anos de traba-lho com vendas recomendo aos corretores que busquem junto a familiares vizinhos amigos conhecidos aleacutem de um mutiratildeo por ruas e bairros da cidade levando a men-sagem de tranquilidade para as famiacutelias que optarem pela aquisiccedilatildeo de um seguro oferecendo a modalidade que melhor atenda as suas necessidades

O que aconteceu em Porto Alegre eacute um sinalizador de que a natureza vem se mostrando cada vez mais agressi-va atraveacutes das manifestaccedilotildees climaacuteticas que estatildeo ocor-rendo no mundo todo A tranquilidade que um seguro proporciona eacute um meio de proteccedilatildeo e inteligecircncia Cabe a cada um fazer a sua opccedilatildeo

EDUARDODELLA GIUSTINADiretor Comercial da ExperMed

iquestESTAacute EN DUDA NO SE ADELANTE

Em virtude da alta do doacutelar temos recebido nos uacuteltimos meses milhares de estrangeiros da Ameacuterica do Sul em nos-sas praias Em eacutepoca de feacuterias e carnaval tal migraccedilatildeo fica deveras acentuada Das mais diversas hipoacuteteses de en-trada o acesso via estradas eacute talvez o mais utilizado fato esse notoacuterio para quem acessa o litoral do Sul do Brasil

E como qualquer brasileiro que acessa estas estra-das os estrangeiros igualmente estatildeo expostos a aci-dentes sendo que em algumas vezes essa assertiva pode ateacute mesmo ser potencializada seja pelo desco-nhecimento da lei ou pela sensaccedilatildeo de impunidade

O fato eacute que foram criados alguns mecanismos para sanar esses dois fatores desencadeadores de aciden-te (i) existe uma maior divulgaccedilatildeo e ateacute mesmo cam-panhas para estrangeiros com instruccedilotildees e normativas das leis brasileiras (ii) existem mecanismos tais como o pagamento de multas no ato da infraccedilatildeo ou quando da saiacuteda do paiacutes cessando a percepccedilatildeo de impunidade

Mas e em caso de acidentes com danos materiais e corporais como funciona analisando sob a oacutetica indeni-zatoacuteria estando aiacute compreendido o seguro Certamen-te os estrangeiros natildeo seratildeo compelidos a indenizar no ato ou quando da saiacuteda do paiacutes Logo como o governo brasileiro defende os cidadatildeos locais destas situaccedilotildees

Atraveacutes do Seguro Carta Verde que nada mais eacute do que um seguro de responsabilidade civil obrigatoacuterio institu-iacutedo pela Resoluccedilatildeo 12094 do Grupo Mercado Comum do Mercosul que passou a vigorar a partir de 1ordm de ju-lho de 1995 o qual basicamente cobre a Responsabi-lidade Civil do Proprietaacuterio eou Condutor de Veiacuteculos natildeo matriculados nos paiacuteses de ingresso em viagem in-ternacional por danos causados a pessoas ou objetos

As coberturas existentes satildeo de danos materiais cau-sados a terceiros danos corporais (morte invalidez per-manente e despesas meacutedico-hospitalares) causados a terceiros e pagamento de honoraacuterios de advogado de defesa do segurado bem como custas judiciais Caso houverem vaacuterias reclamaccedilotildees relacionadas ao mesmo evento os limites seratildeo de US$ 20000000 para Da-nos Corporais e US$ 4000000 para Danos Materiais

Portanto efetivamente existe um mecanismo de proteccedilatildeo A pergunta que deve ser feita e serve para reflexatildeo eacute o governo brasileiro estaacute realmente prote-gendo os cidadatildeos locais promovendo uma profiacutecua fiscalizaccedilatildeo quando do ingresso de estrangeiros che-cando de forma exaustiva a existecircncia de carta verde

Consultor de Negoacutecios

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SEacuteRGIOPETZHOLD

JULIO CESARROSADiretor Executivo FenSegVice-Presidente do Sincor-RS

FENACOR UMA INICIATIVA DO RIO GRANDE DO SUL

Pedro Cardoso de Azevedo do RGS convidou os dirigen-tes sindicais de Satildeo Paulo para formarem uma comissatildeo visando conseguirem o reconhecimento da Fenacor (Fe-deraccedilatildeo Nacional dos Corretores de Seguros) junto ao Ministeacuterio do Trabalho

Nossa federaccedilatildeo foi fundada em 25 de outubro de 1968 pelos estados Guanabara com Cristovatildeo de Moura Rio Grande do Sul com Pedro Cardoso de Azevedo Santa Ca-tarina com Bertoldo Netzke Satildeo Paulo com Joseacute Logut-to Pernambuco com Miguel de Moraes Pinho

Em 21 de Marccedilo de 1975 o Ministeacuterio do Trabalho nos concedeu finalmente a carta sindical

Os sindicatos que lideraram este movimento eram Rio de Janeiro ndash Paulo Geyrer Cristovatildeo de Moura Rio Grande do Sul ndash Seacutergio Alfredo Petzhold Minas Gerais ndash Roberto Barbosa Satildeo Paulo ndash Joseacute Quirino de Carvalho Tolentino Santa Catarina ndash Guido Magnani Pernambuco ndash Miguel de Morais Pinho

Tatildeo logo a carta sindical nos foi concedida criamos a primeira diretoria da Fenacor tendo como presidente Joseacute Quirino de Carvalho Tolentino (SP) e os vices Seacuter-gio Alfredo Petzhold (RS) Roberto Barbosa (MG) Miguel de Morais Pinho (PE) Guido Magnani (SC) e Cristovatildeo de Moura (RJ)

O mercado de seguros abre suas portas em definitivo para os corretores de seguros agora representados pela Fenacor em todo Brasil Finalmente nossa categoria tem o reconhecimento unanime de que somente o corretor de seguros eacute o profissional devidamente habilitado para comercializar seguros As seguradoras em suas propa-gandas comerciais comeccedilam a incluir corretor de segu-ros demonstrando claramente que a comercializaccedilatildeo de seguros deveria ser somente atraveacutes de corretor de seguros Criamos entatildeo no Rio Grande do Sul e foi ado-tado em todo Brasil o slogan ldquoSeguro soacute com Corretor de Segurosrdquo

DA ALEGRIA DE INTEGRAR A FENSEG Agrave TRISTEZA DA CRIMINALIDADE NO RS

Primeiramente eu natildeo poderia deixar de destacar o quanto estou honrado em receber a confianccedila do presi-dente da FenSeg Joatildeo Francisco Borges da Costa receacutem empossado para o proacuteximo mandato que me convidou para ser o Diretor Executivo da Entidade Trata-se real-mente de muita responsabilidade mas a qual aceitei com a certeza que devo trabalhar muito e ajudar a FenSeg e seus diretores nas conquistas de novos espaccedilos junto ao mercado de seguros brasileiro Vou com muita humildade para aprender e tambeacutem levar minha experiecircncia de 45 anos no mercado de seguros e 25 anos no querido Sind-Seg-RS sendo os uacuteltimos 6 anos como presidente Com certeza estou muito feliz com essa inigualaacutevel oportuni-dade de conviver com os maiores executivos de seguros do nosso paiacutes Agradeccedilo tambeacutem ao mercado de seguros gauacutecho pois muito do que sei aprendi com a convivecircncia e experiecircncia dos executivos deste Estado Que eu tenha sauacutede para poder retribuir com trabalho a oportunida-de recebida Muito obrigado presidente Joatildeo Francisco

Outra questatildeo que gostaria de aqui comentar natildeo se trata de um assunto alegre como o acima citado Venho registrando com muita preocupaccedilatildeo haacute bastante tempo o aumento astronocircmico dos iacutendices de criminalidade no Rio Grande do Sul Hoje o mercado segurador deteacutem 35 da frota de automoacuteveis cobertos e os nuacutemeros satildeo muito elevados praticamente fora da realidade Eacute preciso auxi-liar nossos governantes para que encontrem uma saiacuteda que melhore a situaccedilatildeo Noacutes temos dez mil condenados soltos com prisatildeo temporaacuteria ou preventiva A organiza-ccedilatildeo estadual natildeo tem como abrigaacute-los dentro de suas es-truturas Todos estes bandidos fora um grupo de meno-res entre 14 e 16 anos que jaacute ldquopuxam carrosrdquo deixam as viacutetimas rezando para que natildeo se aperte o gatilho confor-me estatildeo mais ou menos sob o efeito de drogas Haacute dois anos conversamos com chefe de poliacutecia e corregedoria estadual e naquela oportunidade alertei para o roubo de carros que refletem nas apoacutelices de acordo com as taacutebuas atuariais Alertei tambeacutem que o roubo de veiacuteculos culmi-naria na elevaccedilatildeo dos iacutendices de outros tipos de crimes O automoacutevel eacute a peccedila fundamental para que os crimi-nosos pratiquem seus crimes Precisamos reverter isso

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HDI Bate-pronto O centro de atendimento que libera em minutos o conserto do veiacuteculoCom a HDI o segurado economiza ateacute tempo

Eacute de bate-pronto

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Entre depois de bater

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Page 41: Revista JRS - 186

JRS - EDICcedilAtildeO 185 - 41

Um estudo assinado pelo meacutedico Da-niel Zimmerman vice-presidente e diretor meacutedico da RGA Global des-taca o recente surto do Zika viacuterus o

que representa um grave alerta para riscos de doenccedilas infecciosas novas ou re-emer-gentes O objetivo eacute facilitar a compreen-satildeo e avaliaccedilatildeo do risco da situaccedilatildeo por parte das seguradoras que precisam estar sempre a par destas ocorrecircncias e apren-der com rapidez seu possiacutevel impacto na morbidade e mortalidade muitas vezes com base apenas em dados cientiacuteficos ou atuariais preliminares

HISTOacuteRICO DO ZIKA VIacuteRUSO Zika viacuterus foi isolado pela primeira

vez na floresta de Zika em Uganda no ano de 1947 O primeiro caso humano poreacutem soacute foi diagnosticado em 1954 Ele pertence agrave mesma famiacutelia de outros agentes causa-dores de doenccedilas como a febre amarela

ou a dengue por exemplo A transmissatildeo acontece atraveacutes de ao menos um mosqui-to da espeacutecie Aedes encontrado em gran-de parte do planeta e conhecido por picar muito durante o dia

No iniacutecio de 2015 foram identificados os sintomas de Zika em pacientes de Natal (RN) Alguns defendem que o viacuterus che-gou ao continente americano apoacutes a Copa do Mundo realizada no Brasil em 2014 Poreacutem posteriormente ficou diagnosti-cado que a doenccedila chegou ao Paiacutes com a realizaccedilatildeo de uma competiccedilatildeo anual de canoagem polineacutesia sediada no Brasil em agosto do mesmo ano

CARACTERIacuteSTICAS CLIacuteNICAS TRATAMENTO E PREVENCcedilAtildeO

Os principais sintomas de Zika viacuterus satildeo febre erupccedilotildees cutacircneas artralgia mialgia fadiga e conjuntivite perdurando em geral de dois a sete dias O paciente

Estudo da resseguradora

RGA visa facilitar compreensatildeo

e avaliaccedilatildeo dos riscos

ZIKA VIRUS IMPACTA NO MERCADO SEGURADOR

WILLIAM ANTHONY JRS COM BASE EM ESTUDO DA RESSEGURADORA RGA E PORTAL R7

AEDES AEGYPTI

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CcedilAtildeO

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acredita-se adquire imunidade perma-nente apoacutes a recuperaccedilatildeo Embora muito mais leves os sintomas do Zika viacuterus po-dem ser facilmente confundidos com os da dengue Chikungunya ou outras infecccedilotildees virais que causam febre e erupccedilotildees cutacirc-neas

Segundo o Ministeacuterio da Sauacutede entre quatrocentos e quarenta mil e um milhatildeo e trezentas mil pessoas foram contamina-das no ano passado Em comparaccedilatildeo fo-ram registrados dez mil casos de Chikun-gunya e meio milhatildeo de dengue no mesmo periacuteodo

Atualmente natildeo existe nenhum trata-mento especiacutefico para os casos sintomaacuteticos aleacutem de cuidados de repouso que incluem controle da febre (natildeo eacute recomendado o uso de anti-inflamatoacuterios) e hidrataccedilatildeo constante

As principais medidas de prevenccedilatildeo in-cluem o uso de roupas com mangas longas e calccedilas compridas

POSSIacuteVEIS CONSEQUEcircNCIAS MEacuteDICAS GRAVES

Embora a maioria dos infectados se re-cupere sem desenvolver sequelas existem atualmente duas grandes preocupaccedilotildees que tange a possiacuteveis consequecircncias a mi-crocefalia (pequenez anormal da cabeccedila e inibiccedilatildeo do desenvolvimento cerebral) en-tre receacutem-nascidos e a Siacutendrome de Gul-lain-Barreacute entre adultos Ambas as possiacute-veis afecccedilotildees ainda estatildeo sob estudo

Embora existam indiacutecios contundentes da correlaccedilatildeo entre o Zika e a microcefalia ainda natildeo foi estabelecido com absoluta certeza o nexo de causalidade Os testes para os viacuterus deram resultados positivos em algumas crianccedilas com microcefalia e nas matildees mas natildeo em todas A outra preocupaccedilatildeo se refere a Siacutendrome de Gul-lain-Barreacute (SGB) um disturbiacuteo no qual o sistema imunoloacutegico ataca parte do siste-ma nervoso perifeacuterico resultando em fra-queza muscular e alteraccedilotildees de sensibili-dade tais como dormecircncia aleacutem de poder

levar agrave paralisia e insuficiecircncia respiratoacuteria A maioria dos indiviacuteduos se recupera mas outros tecircm fraqueza persistente Desde o surgimento do Zika estima-se ao menos 100 novos casos da doenccedila no Brasil

IMPACTO SOBRE O SETOR DE SEGUROSCom base nas uacuteltimas informaccedilotildees o

risco total de mortalidade entre adultos em relaccedilatildeo agrave quantidade de indiviacuteduos

infectados com o Zika aparenta ser basicamente nulo Embora pequena a quantidade de casos da Siacutendrome de Gul-lain-Barreacute no entan-to pode resultar em pedidos de indeniza-ccedilatildeo relacionados com benefiacutecios de sauacutede

A questatildeo mais relevante e traacutegica satildeo as implicaccedilotildees em crianccedilas receacutem-nascidas com microcefalia seja ou natildeo comprova-da sua correlaccedilatildeo com o Zika viacuterus Apesar de ser improvaacutevel que as apoacutelices com a exclusatildeo de doenccedilas congecircnitas venham a ser afetadas aquelas com cobertura espe-ciacutefica de complicaccedilotildees congecircnitas poderatildeo ser Aleacutem disso essas crianccedilas desafortu-nadas estaratildeo durante toda a vida pro-pensas a apresentar problemas de sauacutede

associados a inibiccedilotildees de desenvolvimen-to deficiecircncias cognitivas convulsotildees e reduccedilatildeo da expectativa de vida

ANIMAIS TAMBEacuteM SAtildeO AFETADOS PELO AEDESO mesmo mosquito transmissor do

Zika viacuterus e dengue em humanos eacute res-ponsaacutevel pela transmissatildeo do jaacute conheci-do ldquoverme do coraccedilatildeordquo a dirofilariose De acordo com Rodrigo Monteiro professor de medicina veterinaacuteria da Universidade Anhanguera de Satildeo Paulo os cachorros satildeo os mais afetados Casos em gatos satildeo mais raros ldquoQuando o mosquito pica um animal doente o inseto passa o parasita para corrente sanguiacutenea que se aloja no catildeo por um tempo ateacute seguir ao coraccedilatildeo onde cresce faz alteraccedilotildees no oacutergatildeo veias e arteacuterias e pode ocasionar a morterdquo con-ta Existem exames de sangue e de coraccedilatildeo que detectam Uma vez que o animal foi diagnosticado existe tratamento O ideal eacute fazer exames antes dos sintomas Como os diagnoacutesticos geralmente satildeo realizados em fase mais avanccedilada pode haver complica-ccedilotildees como explica o especialista ldquoO trata-mento faz com que o verme morto possa obstruir algum vaso pequeno e matar o animal de embolia pulmonar Para preve-nir haacute remeacutedios (base de ivermectina) soluccedilotildees para colocar na nuca e tambeacutem coleiras repelentesrdquo conclui

DIV

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ACcedilAtildeO

A questatildeo mais relevante e traacutegica satildeo as implicaccedilotildees em crianccedilas receacutem-nascidas com microcefalia

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R$

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A personalidade sempre atenciosa de Renato Pedroso impressiona quem o conhece pela primeira vez Presi-dente da Previsul Seguradora desde

fevereiro deste ano o executivo possui um histoacuterico de relacionamento de dez anos com a companhia atuando na aacuterea juriacutedi-ca na diretoria de negoacutecios e agora agrave fren-te da companhia

Desde que o Grupo Consulfac o qual eacute comandado por seu pai Ernesto Pedro-so adquiriu a Previsul em 2006 Renato mostra-se altamente engajado nas ques-totildees do mercado segurador Na eacutepoca a seguradora completaria 100 anos o que tornava as expectativas da famiacutelia Pedro-so ainda maiores ldquoFaz dez anos que estou envolvido com a Previsul Lembro muito bem que em 2006 realmente era um de-safio muito grande Com o tempo fomos desenvolvendo uma forma de pensar jun-to agrave seguradora e entatildeo ela conseguiu se

desenvolver de forma muito positiva prin-cipalmente mostrando ao corretor que ele eacute o nosso uacutenico canal de vendasrdquo detalha

Foi graccedilas agrave valorizaccedilatildeo dos corretores de seguros que segundo ele foi possiacutevel aumentar o volume de vendas significati-vamente colocando a seguradora entre as 25 maiores da eacutepoca em seguro de pessoas ldquoGraccedilas a Deus hoje em dia natildeo paramos de crescer no ranking No ramo prestamista por exemplo jaacute estamos en-tre as 15 maiores seguradoras do Brasil com players de mercado muito importan-tesrdquo completa

A Previsul Seguradora estava no auge do seu desenvolvimento quando foi ven-dida para o Grupo Caixa De 2008 a 2012 chegava a emitir R$ 5 milhotildees por mecircs Na eacutepoca da troca de controle acionaacuterio emi-tia R$ 12 milhotildees soacute no segmento vida e jaacute natildeo contava mais apenas com 400 correto-res parceiros mas sim com mais de 2200

Novo presidente da Previsul Seguradora

concede entrevista exclusiva

ldquoMEU PAI ME ENSINOU TUDO QUE SEIrdquo CONTA RENATO PEDROSO

JUacuteLIA SENNA JRS

NOVO PRESIDENTE

REP

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CcedilAtildeO

JRS - EDICcedilAtildeO 185 - 46 wwwgrupoaspecircombr

A certeza de um futuro tranquilo

JRS - EDICcedilAtildeO 185 - 47wwwgrupoaspecircombr

A certeza de um futuro tranquilo

ldquoIsso mostra que jaacute estaacutevamos no caminho certo principalmente focando no segmen-to vida Com a entrada da Caixa Segurado-ra tudo mudou pois aleacutem de ter o aval de um grupo segurador que eacute um dos maio-res do mundo o que traz uma solidez ainda maior para a marca de 109 anos nos ajudou a enriquecer nosso portfoacutelio jaacute que aca-bamos tendo sinergia com outras empresas do grupo e a Caixa trabalha de odonto a ramos elementares O que nos oportuniza a ter know how em outras frentes que a Previsul possa abrirrdquo conta

Aleacutem disso o Grupo Caixa optou por respeitar a independecircncia e autonomia

da Previsul ldquoQuando adquiriram 70 das accedilotildees da empresa a Caixa entendeu que tiacutenhamos profissionais que realmente en-tendiam do negoacutecio de trabalhar com a frente corretor e do ramo vida de forma

profundardquo revelaCom 32 anos Re-

nato Pedroso faz par-te de um seleto grupo de jovens que estatildeo agrave frente de grandes empresas no Brasil Ele acredita que mui-to se deve ao fato do Grupo Caixa possuir uma gestatildeo que natildeo tem medo de apostar em diferentes talen-tos e inovar ldquoA minha promoccedilatildeo com ape-nas 32 anos me en-

che de emoccedilatildeo mas tambeacutem mostra para o Grupo como um todo e tambeacutem para o

mercado que o jovem acaba por entender alguns meandres da inovaccedilatildeo e consegue trazer alguns pontos diferenciadosrdquo sa-lienta

Em sua gestatildeo o executivo aposta em tecnologia e relacionamento ldquoO que estaacute mudando de verdade satildeo as formas de comercializaccedilatildeo e as formas de relaciona-mento com o nosso consumidor final en-tatildeo temos que dar estes mecanismos para o corretor atraveacutes de ferramentas tecno-loacutegicas e tambeacutem natildeo perder essa proxi-midade que eacute fundamental em qualquer relaccedilatildeo de consumordquo enfatiza

Toda caminhada de Renato Pedroso natildeo soacute dentro da Previsul Seguradora mas tambeacutem em sua vida pessoal e profissio-nal estaacute atrelada a Ernesto Pedroso Eacute a ele que Renato atribui seu sucesso ldquoMeu pai me ensinou tudo que sei Eu posso di-zer que com ele eu aprendi a ousadia natildeo ter medo de arriscar e natildeo ter medo de de-fender nosso ponto de vistardquo

O que estaacute mudando de verdade satildeo as formas de comercializaccedilatildeo e as formas de relacionamento com o nosso consumidor final

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A destruiccedilatildeo causada deixou milhares de habitantes sem luz e aacutegua gerando desperdiacutecio de alimentos com prejuiacutezo financeiro que ainda natildeo foi totalmente con-tabilizado Segundo o Procon os danos causados pelas intempeacuteries natildeo satildeo de responsabilidade dos oacutergatildeos puacute-blicos uma vez que satildeo ocasionados pela natureza fican-do a cargo dos atingidos a recuperaccedilatildeo do bem proacuteprio seja casa ou automoacutevel desde que natildeo possuam o bem segurado

Este traacutegico episoacutedio mostra aleacutem da fragilidade huma-na diante destes episoacutedios a importacircncia de um seguro para garantir tranquumlilidade nestas ocasiotildees Com raras exceccedilotildees as pessoas tem reservas suficientes para re-construir seus bens caso sejam atingidos com a pressa necessaacuteria uma vez que tendo casas e carros destruiacutedos a accedilatildeo de recuperaccedilatildeo precisa ser imediata

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O que aconteceu em Porto Alegre eacute um sinalizador de que a natureza vem se mostrando cada vez mais agressi-va atraveacutes das manifestaccedilotildees climaacuteticas que estatildeo ocor-rendo no mundo todo A tranquilidade que um seguro proporciona eacute um meio de proteccedilatildeo e inteligecircncia Cabe a cada um fazer a sua opccedilatildeo

EDUARDODELLA GIUSTINADiretor Comercial da ExperMed

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Em virtude da alta do doacutelar temos recebido nos uacuteltimos meses milhares de estrangeiros da Ameacuterica do Sul em nos-sas praias Em eacutepoca de feacuterias e carnaval tal migraccedilatildeo fica deveras acentuada Das mais diversas hipoacuteteses de en-trada o acesso via estradas eacute talvez o mais utilizado fato esse notoacuterio para quem acessa o litoral do Sul do Brasil

E como qualquer brasileiro que acessa estas estra-das os estrangeiros igualmente estatildeo expostos a aci-dentes sendo que em algumas vezes essa assertiva pode ateacute mesmo ser potencializada seja pelo desco-nhecimento da lei ou pela sensaccedilatildeo de impunidade

O fato eacute que foram criados alguns mecanismos para sanar esses dois fatores desencadeadores de aciden-te (i) existe uma maior divulgaccedilatildeo e ateacute mesmo cam-panhas para estrangeiros com instruccedilotildees e normativas das leis brasileiras (ii) existem mecanismos tais como o pagamento de multas no ato da infraccedilatildeo ou quando da saiacuteda do paiacutes cessando a percepccedilatildeo de impunidade

Mas e em caso de acidentes com danos materiais e corporais como funciona analisando sob a oacutetica indeni-zatoacuteria estando aiacute compreendido o seguro Certamen-te os estrangeiros natildeo seratildeo compelidos a indenizar no ato ou quando da saiacuteda do paiacutes Logo como o governo brasileiro defende os cidadatildeos locais destas situaccedilotildees

Atraveacutes do Seguro Carta Verde que nada mais eacute do que um seguro de responsabilidade civil obrigatoacuterio institu-iacutedo pela Resoluccedilatildeo 12094 do Grupo Mercado Comum do Mercosul que passou a vigorar a partir de 1ordm de ju-lho de 1995 o qual basicamente cobre a Responsabi-lidade Civil do Proprietaacuterio eou Condutor de Veiacuteculos natildeo matriculados nos paiacuteses de ingresso em viagem in-ternacional por danos causados a pessoas ou objetos

As coberturas existentes satildeo de danos materiais cau-sados a terceiros danos corporais (morte invalidez per-manente e despesas meacutedico-hospitalares) causados a terceiros e pagamento de honoraacuterios de advogado de defesa do segurado bem como custas judiciais Caso houverem vaacuterias reclamaccedilotildees relacionadas ao mesmo evento os limites seratildeo de US$ 20000000 para Da-nos Corporais e US$ 4000000 para Danos Materiais

Portanto efetivamente existe um mecanismo de proteccedilatildeo A pergunta que deve ser feita e serve para reflexatildeo eacute o governo brasileiro estaacute realmente prote-gendo os cidadatildeos locais promovendo uma profiacutecua fiscalizaccedilatildeo quando do ingresso de estrangeiros che-cando de forma exaustiva a existecircncia de carta verde

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SEacuteRGIOPETZHOLD

JULIO CESARROSADiretor Executivo FenSegVice-Presidente do Sincor-RS

FENACOR UMA INICIATIVA DO RIO GRANDE DO SUL

Pedro Cardoso de Azevedo do RGS convidou os dirigen-tes sindicais de Satildeo Paulo para formarem uma comissatildeo visando conseguirem o reconhecimento da Fenacor (Fe-deraccedilatildeo Nacional dos Corretores de Seguros) junto ao Ministeacuterio do Trabalho

Nossa federaccedilatildeo foi fundada em 25 de outubro de 1968 pelos estados Guanabara com Cristovatildeo de Moura Rio Grande do Sul com Pedro Cardoso de Azevedo Santa Ca-tarina com Bertoldo Netzke Satildeo Paulo com Joseacute Logut-to Pernambuco com Miguel de Moraes Pinho

Em 21 de Marccedilo de 1975 o Ministeacuterio do Trabalho nos concedeu finalmente a carta sindical

Os sindicatos que lideraram este movimento eram Rio de Janeiro ndash Paulo Geyrer Cristovatildeo de Moura Rio Grande do Sul ndash Seacutergio Alfredo Petzhold Minas Gerais ndash Roberto Barbosa Satildeo Paulo ndash Joseacute Quirino de Carvalho Tolentino Santa Catarina ndash Guido Magnani Pernambuco ndash Miguel de Morais Pinho

Tatildeo logo a carta sindical nos foi concedida criamos a primeira diretoria da Fenacor tendo como presidente Joseacute Quirino de Carvalho Tolentino (SP) e os vices Seacuter-gio Alfredo Petzhold (RS) Roberto Barbosa (MG) Miguel de Morais Pinho (PE) Guido Magnani (SC) e Cristovatildeo de Moura (RJ)

O mercado de seguros abre suas portas em definitivo para os corretores de seguros agora representados pela Fenacor em todo Brasil Finalmente nossa categoria tem o reconhecimento unanime de que somente o corretor de seguros eacute o profissional devidamente habilitado para comercializar seguros As seguradoras em suas propa-gandas comerciais comeccedilam a incluir corretor de segu-ros demonstrando claramente que a comercializaccedilatildeo de seguros deveria ser somente atraveacutes de corretor de seguros Criamos entatildeo no Rio Grande do Sul e foi ado-tado em todo Brasil o slogan ldquoSeguro soacute com Corretor de Segurosrdquo

DA ALEGRIA DE INTEGRAR A FENSEG Agrave TRISTEZA DA CRIMINALIDADE NO RS

Primeiramente eu natildeo poderia deixar de destacar o quanto estou honrado em receber a confianccedila do presi-dente da FenSeg Joatildeo Francisco Borges da Costa receacutem empossado para o proacuteximo mandato que me convidou para ser o Diretor Executivo da Entidade Trata-se real-mente de muita responsabilidade mas a qual aceitei com a certeza que devo trabalhar muito e ajudar a FenSeg e seus diretores nas conquistas de novos espaccedilos junto ao mercado de seguros brasileiro Vou com muita humildade para aprender e tambeacutem levar minha experiecircncia de 45 anos no mercado de seguros e 25 anos no querido Sind-Seg-RS sendo os uacuteltimos 6 anos como presidente Com certeza estou muito feliz com essa inigualaacutevel oportuni-dade de conviver com os maiores executivos de seguros do nosso paiacutes Agradeccedilo tambeacutem ao mercado de seguros gauacutecho pois muito do que sei aprendi com a convivecircncia e experiecircncia dos executivos deste Estado Que eu tenha sauacutede para poder retribuir com trabalho a oportunida-de recebida Muito obrigado presidente Joatildeo Francisco

Outra questatildeo que gostaria de aqui comentar natildeo se trata de um assunto alegre como o acima citado Venho registrando com muita preocupaccedilatildeo haacute bastante tempo o aumento astronocircmico dos iacutendices de criminalidade no Rio Grande do Sul Hoje o mercado segurador deteacutem 35 da frota de automoacuteveis cobertos e os nuacutemeros satildeo muito elevados praticamente fora da realidade Eacute preciso auxi-liar nossos governantes para que encontrem uma saiacuteda que melhore a situaccedilatildeo Noacutes temos dez mil condenados soltos com prisatildeo temporaacuteria ou preventiva A organiza-ccedilatildeo estadual natildeo tem como abrigaacute-los dentro de suas es-truturas Todos estes bandidos fora um grupo de meno-res entre 14 e 16 anos que jaacute ldquopuxam carrosrdquo deixam as viacutetimas rezando para que natildeo se aperte o gatilho confor-me estatildeo mais ou menos sob o efeito de drogas Haacute dois anos conversamos com chefe de poliacutecia e corregedoria estadual e naquela oportunidade alertei para o roubo de carros que refletem nas apoacutelices de acordo com as taacutebuas atuariais Alertei tambeacutem que o roubo de veiacuteculos culmi-naria na elevaccedilatildeo dos iacutendices de outros tipos de crimes O automoacutevel eacute a peccedila fundamental para que os crimi-nosos pratiquem seus crimes Precisamos reverter isso

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HDI Bate-pronto O centro de atendimento que libera em minutos o conserto do veiacuteculoCom a HDI o segurado economiza ateacute tempo

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Page 42: Revista JRS - 186

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acredita-se adquire imunidade perma-nente apoacutes a recuperaccedilatildeo Embora muito mais leves os sintomas do Zika viacuterus po-dem ser facilmente confundidos com os da dengue Chikungunya ou outras infecccedilotildees virais que causam febre e erupccedilotildees cutacirc-neas

Segundo o Ministeacuterio da Sauacutede entre quatrocentos e quarenta mil e um milhatildeo e trezentas mil pessoas foram contamina-das no ano passado Em comparaccedilatildeo fo-ram registrados dez mil casos de Chikun-gunya e meio milhatildeo de dengue no mesmo periacuteodo

Atualmente natildeo existe nenhum trata-mento especiacutefico para os casos sintomaacuteticos aleacutem de cuidados de repouso que incluem controle da febre (natildeo eacute recomendado o uso de anti-inflamatoacuterios) e hidrataccedilatildeo constante

As principais medidas de prevenccedilatildeo in-cluem o uso de roupas com mangas longas e calccedilas compridas

POSSIacuteVEIS CONSEQUEcircNCIAS MEacuteDICAS GRAVES

Embora a maioria dos infectados se re-cupere sem desenvolver sequelas existem atualmente duas grandes preocupaccedilotildees que tange a possiacuteveis consequecircncias a mi-crocefalia (pequenez anormal da cabeccedila e inibiccedilatildeo do desenvolvimento cerebral) en-tre receacutem-nascidos e a Siacutendrome de Gul-lain-Barreacute entre adultos Ambas as possiacute-veis afecccedilotildees ainda estatildeo sob estudo

Embora existam indiacutecios contundentes da correlaccedilatildeo entre o Zika e a microcefalia ainda natildeo foi estabelecido com absoluta certeza o nexo de causalidade Os testes para os viacuterus deram resultados positivos em algumas crianccedilas com microcefalia e nas matildees mas natildeo em todas A outra preocupaccedilatildeo se refere a Siacutendrome de Gul-lain-Barreacute (SGB) um disturbiacuteo no qual o sistema imunoloacutegico ataca parte do siste-ma nervoso perifeacuterico resultando em fra-queza muscular e alteraccedilotildees de sensibili-dade tais como dormecircncia aleacutem de poder

levar agrave paralisia e insuficiecircncia respiratoacuteria A maioria dos indiviacuteduos se recupera mas outros tecircm fraqueza persistente Desde o surgimento do Zika estima-se ao menos 100 novos casos da doenccedila no Brasil

IMPACTO SOBRE O SETOR DE SEGUROSCom base nas uacuteltimas informaccedilotildees o

risco total de mortalidade entre adultos em relaccedilatildeo agrave quantidade de indiviacuteduos

infectados com o Zika aparenta ser basicamente nulo Embora pequena a quantidade de casos da Siacutendrome de Gul-lain-Barreacute no entan-to pode resultar em pedidos de indeniza-ccedilatildeo relacionados com benefiacutecios de sauacutede

A questatildeo mais relevante e traacutegica satildeo as implicaccedilotildees em crianccedilas receacutem-nascidas com microcefalia seja ou natildeo comprova-da sua correlaccedilatildeo com o Zika viacuterus Apesar de ser improvaacutevel que as apoacutelices com a exclusatildeo de doenccedilas congecircnitas venham a ser afetadas aquelas com cobertura espe-ciacutefica de complicaccedilotildees congecircnitas poderatildeo ser Aleacutem disso essas crianccedilas desafortu-nadas estaratildeo durante toda a vida pro-pensas a apresentar problemas de sauacutede

associados a inibiccedilotildees de desenvolvimen-to deficiecircncias cognitivas convulsotildees e reduccedilatildeo da expectativa de vida

ANIMAIS TAMBEacuteM SAtildeO AFETADOS PELO AEDESO mesmo mosquito transmissor do

Zika viacuterus e dengue em humanos eacute res-ponsaacutevel pela transmissatildeo do jaacute conheci-do ldquoverme do coraccedilatildeordquo a dirofilariose De acordo com Rodrigo Monteiro professor de medicina veterinaacuteria da Universidade Anhanguera de Satildeo Paulo os cachorros satildeo os mais afetados Casos em gatos satildeo mais raros ldquoQuando o mosquito pica um animal doente o inseto passa o parasita para corrente sanguiacutenea que se aloja no catildeo por um tempo ateacute seguir ao coraccedilatildeo onde cresce faz alteraccedilotildees no oacutergatildeo veias e arteacuterias e pode ocasionar a morterdquo con-ta Existem exames de sangue e de coraccedilatildeo que detectam Uma vez que o animal foi diagnosticado existe tratamento O ideal eacute fazer exames antes dos sintomas Como os diagnoacutesticos geralmente satildeo realizados em fase mais avanccedilada pode haver complica-ccedilotildees como explica o especialista ldquoO trata-mento faz com que o verme morto possa obstruir algum vaso pequeno e matar o animal de embolia pulmonar Para preve-nir haacute remeacutedios (base de ivermectina) soluccedilotildees para colocar na nuca e tambeacutem coleiras repelentesrdquo conclui

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ACcedilAtildeO

A questatildeo mais relevante e traacutegica satildeo as implicaccedilotildees em crianccedilas receacutem-nascidas com microcefalia

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A personalidade sempre atenciosa de Renato Pedroso impressiona quem o conhece pela primeira vez Presi-dente da Previsul Seguradora desde

fevereiro deste ano o executivo possui um histoacuterico de relacionamento de dez anos com a companhia atuando na aacuterea juriacutedi-ca na diretoria de negoacutecios e agora agrave fren-te da companhia

Desde que o Grupo Consulfac o qual eacute comandado por seu pai Ernesto Pedro-so adquiriu a Previsul em 2006 Renato mostra-se altamente engajado nas ques-totildees do mercado segurador Na eacutepoca a seguradora completaria 100 anos o que tornava as expectativas da famiacutelia Pedro-so ainda maiores ldquoFaz dez anos que estou envolvido com a Previsul Lembro muito bem que em 2006 realmente era um de-safio muito grande Com o tempo fomos desenvolvendo uma forma de pensar jun-to agrave seguradora e entatildeo ela conseguiu se

desenvolver de forma muito positiva prin-cipalmente mostrando ao corretor que ele eacute o nosso uacutenico canal de vendasrdquo detalha

Foi graccedilas agrave valorizaccedilatildeo dos corretores de seguros que segundo ele foi possiacutevel aumentar o volume de vendas significati-vamente colocando a seguradora entre as 25 maiores da eacutepoca em seguro de pessoas ldquoGraccedilas a Deus hoje em dia natildeo paramos de crescer no ranking No ramo prestamista por exemplo jaacute estamos en-tre as 15 maiores seguradoras do Brasil com players de mercado muito importan-tesrdquo completa

A Previsul Seguradora estava no auge do seu desenvolvimento quando foi ven-dida para o Grupo Caixa De 2008 a 2012 chegava a emitir R$ 5 milhotildees por mecircs Na eacutepoca da troca de controle acionaacuterio emi-tia R$ 12 milhotildees soacute no segmento vida e jaacute natildeo contava mais apenas com 400 correto-res parceiros mas sim com mais de 2200

Novo presidente da Previsul Seguradora

concede entrevista exclusiva

ldquoMEU PAI ME ENSINOU TUDO QUE SEIrdquo CONTA RENATO PEDROSO

JUacuteLIA SENNA JRS

NOVO PRESIDENTE

REP

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CcedilAtildeO

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A certeza de um futuro tranquilo

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A certeza de um futuro tranquilo

ldquoIsso mostra que jaacute estaacutevamos no caminho certo principalmente focando no segmen-to vida Com a entrada da Caixa Segurado-ra tudo mudou pois aleacutem de ter o aval de um grupo segurador que eacute um dos maio-res do mundo o que traz uma solidez ainda maior para a marca de 109 anos nos ajudou a enriquecer nosso portfoacutelio jaacute que aca-bamos tendo sinergia com outras empresas do grupo e a Caixa trabalha de odonto a ramos elementares O que nos oportuniza a ter know how em outras frentes que a Previsul possa abrirrdquo conta

Aleacutem disso o Grupo Caixa optou por respeitar a independecircncia e autonomia

da Previsul ldquoQuando adquiriram 70 das accedilotildees da empresa a Caixa entendeu que tiacutenhamos profissionais que realmente en-tendiam do negoacutecio de trabalhar com a frente corretor e do ramo vida de forma

profundardquo revelaCom 32 anos Re-

nato Pedroso faz par-te de um seleto grupo de jovens que estatildeo agrave frente de grandes empresas no Brasil Ele acredita que mui-to se deve ao fato do Grupo Caixa possuir uma gestatildeo que natildeo tem medo de apostar em diferentes talen-tos e inovar ldquoA minha promoccedilatildeo com ape-nas 32 anos me en-

che de emoccedilatildeo mas tambeacutem mostra para o Grupo como um todo e tambeacutem para o

mercado que o jovem acaba por entender alguns meandres da inovaccedilatildeo e consegue trazer alguns pontos diferenciadosrdquo sa-lienta

Em sua gestatildeo o executivo aposta em tecnologia e relacionamento ldquoO que estaacute mudando de verdade satildeo as formas de comercializaccedilatildeo e as formas de relaciona-mento com o nosso consumidor final en-tatildeo temos que dar estes mecanismos para o corretor atraveacutes de ferramentas tecno-loacutegicas e tambeacutem natildeo perder essa proxi-midade que eacute fundamental em qualquer relaccedilatildeo de consumordquo enfatiza

Toda caminhada de Renato Pedroso natildeo soacute dentro da Previsul Seguradora mas tambeacutem em sua vida pessoal e profissio-nal estaacute atrelada a Ernesto Pedroso Eacute a ele que Renato atribui seu sucesso ldquoMeu pai me ensinou tudo que sei Eu posso di-zer que com ele eu aprendi a ousadia natildeo ter medo de arriscar e natildeo ter medo de de-fender nosso ponto de vistardquo

O que estaacute mudando de verdade satildeo as formas de comercializaccedilatildeo e as formas de relacionamento com o nosso consumidor final

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IMPORTAcircNCIA DO SEGURO FRENTE AS INTEMPEacuteRIES

Estudos estatildeo sendo feitos para identificar exatamen-te o tipo de fenocircmeno que ocorreu em Porto Alegre na noite de sexta feira dia 29 de janeiro de 2016 quando um temporal com ventos de aproximadamente 120 km por hora destruiu grande volume de aacutervores rede eleacutetri-ca shopping hospitais preacutedios casas grades muros e parques da capital gauacutecha

A destruiccedilatildeo causada deixou milhares de habitantes sem luz e aacutegua gerando desperdiacutecio de alimentos com prejuiacutezo financeiro que ainda natildeo foi totalmente con-tabilizado Segundo o Procon os danos causados pelas intempeacuteries natildeo satildeo de responsabilidade dos oacutergatildeos puacute-blicos uma vez que satildeo ocasionados pela natureza fican-do a cargo dos atingidos a recuperaccedilatildeo do bem proacuteprio seja casa ou automoacutevel desde que natildeo possuam o bem segurado

Este traacutegico episoacutedio mostra aleacutem da fragilidade huma-na diante destes episoacutedios a importacircncia de um seguro para garantir tranquumlilidade nestas ocasiotildees Com raras exceccedilotildees as pessoas tem reservas suficientes para re-construir seus bens caso sejam atingidos com a pressa necessaacuteria uma vez que tendo casas e carros destruiacutedos a accedilatildeo de recuperaccedilatildeo precisa ser imediata

Com isso eacute possiacutevel ver a importacircncia do trabalho do corretor de seguros na informaccedilatildeo e venda do seguro para cada potencial cliente o que garante um puacuteblico consideraacutevel para ser visitado e instruiacutedo sobre a vanta-gem de ter seu bem garantido numa situaccedilatildeo de desgra-ccedila como ocorreu em nossa cidade

Educar as pessoas eacute preveniacute-las para que natildeo sejam pegas de surpresa aleacutem de garantir clientes permanen-tes para a colocaccedilatildeo de um dos produtos de maior bene-fiacutecio para todos

Como consultor comercial com longos anos de traba-lho com vendas recomendo aos corretores que busquem junto a familiares vizinhos amigos conhecidos aleacutem de um mutiratildeo por ruas e bairros da cidade levando a men-sagem de tranquilidade para as famiacutelias que optarem pela aquisiccedilatildeo de um seguro oferecendo a modalidade que melhor atenda as suas necessidades

O que aconteceu em Porto Alegre eacute um sinalizador de que a natureza vem se mostrando cada vez mais agressi-va atraveacutes das manifestaccedilotildees climaacuteticas que estatildeo ocor-rendo no mundo todo A tranquilidade que um seguro proporciona eacute um meio de proteccedilatildeo e inteligecircncia Cabe a cada um fazer a sua opccedilatildeo

EDUARDODELLA GIUSTINADiretor Comercial da ExperMed

iquestESTAacute EN DUDA NO SE ADELANTE

Em virtude da alta do doacutelar temos recebido nos uacuteltimos meses milhares de estrangeiros da Ameacuterica do Sul em nos-sas praias Em eacutepoca de feacuterias e carnaval tal migraccedilatildeo fica deveras acentuada Das mais diversas hipoacuteteses de en-trada o acesso via estradas eacute talvez o mais utilizado fato esse notoacuterio para quem acessa o litoral do Sul do Brasil

E como qualquer brasileiro que acessa estas estra-das os estrangeiros igualmente estatildeo expostos a aci-dentes sendo que em algumas vezes essa assertiva pode ateacute mesmo ser potencializada seja pelo desco-nhecimento da lei ou pela sensaccedilatildeo de impunidade

O fato eacute que foram criados alguns mecanismos para sanar esses dois fatores desencadeadores de aciden-te (i) existe uma maior divulgaccedilatildeo e ateacute mesmo cam-panhas para estrangeiros com instruccedilotildees e normativas das leis brasileiras (ii) existem mecanismos tais como o pagamento de multas no ato da infraccedilatildeo ou quando da saiacuteda do paiacutes cessando a percepccedilatildeo de impunidade

Mas e em caso de acidentes com danos materiais e corporais como funciona analisando sob a oacutetica indeni-zatoacuteria estando aiacute compreendido o seguro Certamen-te os estrangeiros natildeo seratildeo compelidos a indenizar no ato ou quando da saiacuteda do paiacutes Logo como o governo brasileiro defende os cidadatildeos locais destas situaccedilotildees

Atraveacutes do Seguro Carta Verde que nada mais eacute do que um seguro de responsabilidade civil obrigatoacuterio institu-iacutedo pela Resoluccedilatildeo 12094 do Grupo Mercado Comum do Mercosul que passou a vigorar a partir de 1ordm de ju-lho de 1995 o qual basicamente cobre a Responsabi-lidade Civil do Proprietaacuterio eou Condutor de Veiacuteculos natildeo matriculados nos paiacuteses de ingresso em viagem in-ternacional por danos causados a pessoas ou objetos

As coberturas existentes satildeo de danos materiais cau-sados a terceiros danos corporais (morte invalidez per-manente e despesas meacutedico-hospitalares) causados a terceiros e pagamento de honoraacuterios de advogado de defesa do segurado bem como custas judiciais Caso houverem vaacuterias reclamaccedilotildees relacionadas ao mesmo evento os limites seratildeo de US$ 20000000 para Da-nos Corporais e US$ 4000000 para Danos Materiais

Portanto efetivamente existe um mecanismo de proteccedilatildeo A pergunta que deve ser feita e serve para reflexatildeo eacute o governo brasileiro estaacute realmente prote-gendo os cidadatildeos locais promovendo uma profiacutecua fiscalizaccedilatildeo quando do ingresso de estrangeiros che-cando de forma exaustiva a existecircncia de carta verde

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Pedro Cardoso de Azevedo do RGS convidou os dirigen-tes sindicais de Satildeo Paulo para formarem uma comissatildeo visando conseguirem o reconhecimento da Fenacor (Fe-deraccedilatildeo Nacional dos Corretores de Seguros) junto ao Ministeacuterio do Trabalho

Nossa federaccedilatildeo foi fundada em 25 de outubro de 1968 pelos estados Guanabara com Cristovatildeo de Moura Rio Grande do Sul com Pedro Cardoso de Azevedo Santa Ca-tarina com Bertoldo Netzke Satildeo Paulo com Joseacute Logut-to Pernambuco com Miguel de Moraes Pinho

Em 21 de Marccedilo de 1975 o Ministeacuterio do Trabalho nos concedeu finalmente a carta sindical

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Tatildeo logo a carta sindical nos foi concedida criamos a primeira diretoria da Fenacor tendo como presidente Joseacute Quirino de Carvalho Tolentino (SP) e os vices Seacuter-gio Alfredo Petzhold (RS) Roberto Barbosa (MG) Miguel de Morais Pinho (PE) Guido Magnani (SC) e Cristovatildeo de Moura (RJ)

O mercado de seguros abre suas portas em definitivo para os corretores de seguros agora representados pela Fenacor em todo Brasil Finalmente nossa categoria tem o reconhecimento unanime de que somente o corretor de seguros eacute o profissional devidamente habilitado para comercializar seguros As seguradoras em suas propa-gandas comerciais comeccedilam a incluir corretor de segu-ros demonstrando claramente que a comercializaccedilatildeo de seguros deveria ser somente atraveacutes de corretor de seguros Criamos entatildeo no Rio Grande do Sul e foi ado-tado em todo Brasil o slogan ldquoSeguro soacute com Corretor de Segurosrdquo

DA ALEGRIA DE INTEGRAR A FENSEG Agrave TRISTEZA DA CRIMINALIDADE NO RS

Primeiramente eu natildeo poderia deixar de destacar o quanto estou honrado em receber a confianccedila do presi-dente da FenSeg Joatildeo Francisco Borges da Costa receacutem empossado para o proacuteximo mandato que me convidou para ser o Diretor Executivo da Entidade Trata-se real-mente de muita responsabilidade mas a qual aceitei com a certeza que devo trabalhar muito e ajudar a FenSeg e seus diretores nas conquistas de novos espaccedilos junto ao mercado de seguros brasileiro Vou com muita humildade para aprender e tambeacutem levar minha experiecircncia de 45 anos no mercado de seguros e 25 anos no querido Sind-Seg-RS sendo os uacuteltimos 6 anos como presidente Com certeza estou muito feliz com essa inigualaacutevel oportuni-dade de conviver com os maiores executivos de seguros do nosso paiacutes Agradeccedilo tambeacutem ao mercado de seguros gauacutecho pois muito do que sei aprendi com a convivecircncia e experiecircncia dos executivos deste Estado Que eu tenha sauacutede para poder retribuir com trabalho a oportunida-de recebida Muito obrigado presidente Joatildeo Francisco

Outra questatildeo que gostaria de aqui comentar natildeo se trata de um assunto alegre como o acima citado Venho registrando com muita preocupaccedilatildeo haacute bastante tempo o aumento astronocircmico dos iacutendices de criminalidade no Rio Grande do Sul Hoje o mercado segurador deteacutem 35 da frota de automoacuteveis cobertos e os nuacutemeros satildeo muito elevados praticamente fora da realidade Eacute preciso auxi-liar nossos governantes para que encontrem uma saiacuteda que melhore a situaccedilatildeo Noacutes temos dez mil condenados soltos com prisatildeo temporaacuteria ou preventiva A organiza-ccedilatildeo estadual natildeo tem como abrigaacute-los dentro de suas es-truturas Todos estes bandidos fora um grupo de meno-res entre 14 e 16 anos que jaacute ldquopuxam carrosrdquo deixam as viacutetimas rezando para que natildeo se aperte o gatilho confor-me estatildeo mais ou menos sob o efeito de drogas Haacute dois anos conversamos com chefe de poliacutecia e corregedoria estadual e naquela oportunidade alertei para o roubo de carros que refletem nas apoacutelices de acordo com as taacutebuas atuariais Alertei tambeacutem que o roubo de veiacuteculos culmi-naria na elevaccedilatildeo dos iacutendices de outros tipos de crimes O automoacutevel eacute a peccedila fundamental para que os crimi-nosos pratiquem seus crimes Precisamos reverter isso

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acredita-se adquire imunidade perma-nente apoacutes a recuperaccedilatildeo Embora muito mais leves os sintomas do Zika viacuterus po-dem ser facilmente confundidos com os da dengue Chikungunya ou outras infecccedilotildees virais que causam febre e erupccedilotildees cutacirc-neas

Segundo o Ministeacuterio da Sauacutede entre quatrocentos e quarenta mil e um milhatildeo e trezentas mil pessoas foram contamina-das no ano passado Em comparaccedilatildeo fo-ram registrados dez mil casos de Chikun-gunya e meio milhatildeo de dengue no mesmo periacuteodo

Atualmente natildeo existe nenhum trata-mento especiacutefico para os casos sintomaacuteticos aleacutem de cuidados de repouso que incluem controle da febre (natildeo eacute recomendado o uso de anti-inflamatoacuterios) e hidrataccedilatildeo constante

As principais medidas de prevenccedilatildeo in-cluem o uso de roupas com mangas longas e calccedilas compridas

POSSIacuteVEIS CONSEQUEcircNCIAS MEacuteDICAS GRAVES

Embora a maioria dos infectados se re-cupere sem desenvolver sequelas existem atualmente duas grandes preocupaccedilotildees que tange a possiacuteveis consequecircncias a mi-crocefalia (pequenez anormal da cabeccedila e inibiccedilatildeo do desenvolvimento cerebral) en-tre receacutem-nascidos e a Siacutendrome de Gul-lain-Barreacute entre adultos Ambas as possiacute-veis afecccedilotildees ainda estatildeo sob estudo

Embora existam indiacutecios contundentes da correlaccedilatildeo entre o Zika e a microcefalia ainda natildeo foi estabelecido com absoluta certeza o nexo de causalidade Os testes para os viacuterus deram resultados positivos em algumas crianccedilas com microcefalia e nas matildees mas natildeo em todas A outra preocupaccedilatildeo se refere a Siacutendrome de Gul-lain-Barreacute (SGB) um disturbiacuteo no qual o sistema imunoloacutegico ataca parte do siste-ma nervoso perifeacuterico resultando em fra-queza muscular e alteraccedilotildees de sensibili-dade tais como dormecircncia aleacutem de poder

levar agrave paralisia e insuficiecircncia respiratoacuteria A maioria dos indiviacuteduos se recupera mas outros tecircm fraqueza persistente Desde o surgimento do Zika estima-se ao menos 100 novos casos da doenccedila no Brasil

IMPACTO SOBRE O SETOR DE SEGUROSCom base nas uacuteltimas informaccedilotildees o

risco total de mortalidade entre adultos em relaccedilatildeo agrave quantidade de indiviacuteduos

infectados com o Zika aparenta ser basicamente nulo Embora pequena a quantidade de casos da Siacutendrome de Gul-lain-Barreacute no entan-to pode resultar em pedidos de indeniza-ccedilatildeo relacionados com benefiacutecios de sauacutede

A questatildeo mais relevante e traacutegica satildeo as implicaccedilotildees em crianccedilas receacutem-nascidas com microcefalia seja ou natildeo comprova-da sua correlaccedilatildeo com o Zika viacuterus Apesar de ser improvaacutevel que as apoacutelices com a exclusatildeo de doenccedilas congecircnitas venham a ser afetadas aquelas com cobertura espe-ciacutefica de complicaccedilotildees congecircnitas poderatildeo ser Aleacutem disso essas crianccedilas desafortu-nadas estaratildeo durante toda a vida pro-pensas a apresentar problemas de sauacutede

associados a inibiccedilotildees de desenvolvimen-to deficiecircncias cognitivas convulsotildees e reduccedilatildeo da expectativa de vida

ANIMAIS TAMBEacuteM SAtildeO AFETADOS PELO AEDESO mesmo mosquito transmissor do

Zika viacuterus e dengue em humanos eacute res-ponsaacutevel pela transmissatildeo do jaacute conheci-do ldquoverme do coraccedilatildeordquo a dirofilariose De acordo com Rodrigo Monteiro professor de medicina veterinaacuteria da Universidade Anhanguera de Satildeo Paulo os cachorros satildeo os mais afetados Casos em gatos satildeo mais raros ldquoQuando o mosquito pica um animal doente o inseto passa o parasita para corrente sanguiacutenea que se aloja no catildeo por um tempo ateacute seguir ao coraccedilatildeo onde cresce faz alteraccedilotildees no oacutergatildeo veias e arteacuterias e pode ocasionar a morterdquo con-ta Existem exames de sangue e de coraccedilatildeo que detectam Uma vez que o animal foi diagnosticado existe tratamento O ideal eacute fazer exames antes dos sintomas Como os diagnoacutesticos geralmente satildeo realizados em fase mais avanccedilada pode haver complica-ccedilotildees como explica o especialista ldquoO trata-mento faz com que o verme morto possa obstruir algum vaso pequeno e matar o animal de embolia pulmonar Para preve-nir haacute remeacutedios (base de ivermectina) soluccedilotildees para colocar na nuca e tambeacutem coleiras repelentesrdquo conclui

DIV

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ACcedilAtildeO

A questatildeo mais relevante e traacutegica satildeo as implicaccedilotildees em crianccedilas receacutem-nascidas com microcefalia

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R$

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A personalidade sempre atenciosa de Renato Pedroso impressiona quem o conhece pela primeira vez Presi-dente da Previsul Seguradora desde

fevereiro deste ano o executivo possui um histoacuterico de relacionamento de dez anos com a companhia atuando na aacuterea juriacutedi-ca na diretoria de negoacutecios e agora agrave fren-te da companhia

Desde que o Grupo Consulfac o qual eacute comandado por seu pai Ernesto Pedro-so adquiriu a Previsul em 2006 Renato mostra-se altamente engajado nas ques-totildees do mercado segurador Na eacutepoca a seguradora completaria 100 anos o que tornava as expectativas da famiacutelia Pedro-so ainda maiores ldquoFaz dez anos que estou envolvido com a Previsul Lembro muito bem que em 2006 realmente era um de-safio muito grande Com o tempo fomos desenvolvendo uma forma de pensar jun-to agrave seguradora e entatildeo ela conseguiu se

desenvolver de forma muito positiva prin-cipalmente mostrando ao corretor que ele eacute o nosso uacutenico canal de vendasrdquo detalha

Foi graccedilas agrave valorizaccedilatildeo dos corretores de seguros que segundo ele foi possiacutevel aumentar o volume de vendas significati-vamente colocando a seguradora entre as 25 maiores da eacutepoca em seguro de pessoas ldquoGraccedilas a Deus hoje em dia natildeo paramos de crescer no ranking No ramo prestamista por exemplo jaacute estamos en-tre as 15 maiores seguradoras do Brasil com players de mercado muito importan-tesrdquo completa

A Previsul Seguradora estava no auge do seu desenvolvimento quando foi ven-dida para o Grupo Caixa De 2008 a 2012 chegava a emitir R$ 5 milhotildees por mecircs Na eacutepoca da troca de controle acionaacuterio emi-tia R$ 12 milhotildees soacute no segmento vida e jaacute natildeo contava mais apenas com 400 correto-res parceiros mas sim com mais de 2200

Novo presidente da Previsul Seguradora

concede entrevista exclusiva

ldquoMEU PAI ME ENSINOU TUDO QUE SEIrdquo CONTA RENATO PEDROSO

JUacuteLIA SENNA JRS

NOVO PRESIDENTE

REP

RO

DU

CcedilAtildeO

JRS - EDICcedilAtildeO 185 - 46 wwwgrupoaspecircombr

A certeza de um futuro tranquilo

JRS - EDICcedilAtildeO 185 - 47wwwgrupoaspecircombr

A certeza de um futuro tranquilo

ldquoIsso mostra que jaacute estaacutevamos no caminho certo principalmente focando no segmen-to vida Com a entrada da Caixa Segurado-ra tudo mudou pois aleacutem de ter o aval de um grupo segurador que eacute um dos maio-res do mundo o que traz uma solidez ainda maior para a marca de 109 anos nos ajudou a enriquecer nosso portfoacutelio jaacute que aca-bamos tendo sinergia com outras empresas do grupo e a Caixa trabalha de odonto a ramos elementares O que nos oportuniza a ter know how em outras frentes que a Previsul possa abrirrdquo conta

Aleacutem disso o Grupo Caixa optou por respeitar a independecircncia e autonomia

da Previsul ldquoQuando adquiriram 70 das accedilotildees da empresa a Caixa entendeu que tiacutenhamos profissionais que realmente en-tendiam do negoacutecio de trabalhar com a frente corretor e do ramo vida de forma

profundardquo revelaCom 32 anos Re-

nato Pedroso faz par-te de um seleto grupo de jovens que estatildeo agrave frente de grandes empresas no Brasil Ele acredita que mui-to se deve ao fato do Grupo Caixa possuir uma gestatildeo que natildeo tem medo de apostar em diferentes talen-tos e inovar ldquoA minha promoccedilatildeo com ape-nas 32 anos me en-

che de emoccedilatildeo mas tambeacutem mostra para o Grupo como um todo e tambeacutem para o

mercado que o jovem acaba por entender alguns meandres da inovaccedilatildeo e consegue trazer alguns pontos diferenciadosrdquo sa-lienta

Em sua gestatildeo o executivo aposta em tecnologia e relacionamento ldquoO que estaacute mudando de verdade satildeo as formas de comercializaccedilatildeo e as formas de relaciona-mento com o nosso consumidor final en-tatildeo temos que dar estes mecanismos para o corretor atraveacutes de ferramentas tecno-loacutegicas e tambeacutem natildeo perder essa proxi-midade que eacute fundamental em qualquer relaccedilatildeo de consumordquo enfatiza

Toda caminhada de Renato Pedroso natildeo soacute dentro da Previsul Seguradora mas tambeacutem em sua vida pessoal e profissio-nal estaacute atrelada a Ernesto Pedroso Eacute a ele que Renato atribui seu sucesso ldquoMeu pai me ensinou tudo que sei Eu posso di-zer que com ele eu aprendi a ousadia natildeo ter medo de arriscar e natildeo ter medo de de-fender nosso ponto de vistardquo

O que estaacute mudando de verdade satildeo as formas de comercializaccedilatildeo e as formas de relacionamento com o nosso consumidor final

JESS

ICA

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JRS - EDICcedilAtildeO 185 - 48

Precisa de auxiacutelio

com as financcedilas

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com as financcedilas

O Grupo MBM eacute uma das melhores opccedilotildees para contratar empreacutestimos consignados As condiccedilotildees foram formuladas para beneficiar a tomada de valores pelos nossos segurados com toda seguranccedila e tranquilidade

Para mais informaccedilotildees sobre a concessatildeo de empreacutestimos entre em contato com seu corretor ou com um de nossos atendentes

0800 541 2555 | facebookcommbmsegurodepessoas | wwwmbmseguroscombr0800 541 2555 | facebookcommbmsegurodepessoas | wwwmbmseguroscombr

ADELINOCRUZ

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ADELINOCRUZ

IMPORTAcircNCIA DO SEGURO FRENTE AS INTEMPEacuteRIES

Estudos estatildeo sendo feitos para identificar exatamen-te o tipo de fenocircmeno que ocorreu em Porto Alegre na noite de sexta feira dia 29 de janeiro de 2016 quando um temporal com ventos de aproximadamente 120 km por hora destruiu grande volume de aacutervores rede eleacutetri-ca shopping hospitais preacutedios casas grades muros e parques da capital gauacutecha

A destruiccedilatildeo causada deixou milhares de habitantes sem luz e aacutegua gerando desperdiacutecio de alimentos com prejuiacutezo financeiro que ainda natildeo foi totalmente con-tabilizado Segundo o Procon os danos causados pelas intempeacuteries natildeo satildeo de responsabilidade dos oacutergatildeos puacute-blicos uma vez que satildeo ocasionados pela natureza fican-do a cargo dos atingidos a recuperaccedilatildeo do bem proacuteprio seja casa ou automoacutevel desde que natildeo possuam o bem segurado

Este traacutegico episoacutedio mostra aleacutem da fragilidade huma-na diante destes episoacutedios a importacircncia de um seguro para garantir tranquumlilidade nestas ocasiotildees Com raras exceccedilotildees as pessoas tem reservas suficientes para re-construir seus bens caso sejam atingidos com a pressa necessaacuteria uma vez que tendo casas e carros destruiacutedos a accedilatildeo de recuperaccedilatildeo precisa ser imediata

Com isso eacute possiacutevel ver a importacircncia do trabalho do corretor de seguros na informaccedilatildeo e venda do seguro para cada potencial cliente o que garante um puacuteblico consideraacutevel para ser visitado e instruiacutedo sobre a vanta-gem de ter seu bem garantido numa situaccedilatildeo de desgra-ccedila como ocorreu em nossa cidade

Educar as pessoas eacute preveniacute-las para que natildeo sejam pegas de surpresa aleacutem de garantir clientes permanen-tes para a colocaccedilatildeo de um dos produtos de maior bene-fiacutecio para todos

Como consultor comercial com longos anos de traba-lho com vendas recomendo aos corretores que busquem junto a familiares vizinhos amigos conhecidos aleacutem de um mutiratildeo por ruas e bairros da cidade levando a men-sagem de tranquilidade para as famiacutelias que optarem pela aquisiccedilatildeo de um seguro oferecendo a modalidade que melhor atenda as suas necessidades

O que aconteceu em Porto Alegre eacute um sinalizador de que a natureza vem se mostrando cada vez mais agressi-va atraveacutes das manifestaccedilotildees climaacuteticas que estatildeo ocor-rendo no mundo todo A tranquilidade que um seguro proporciona eacute um meio de proteccedilatildeo e inteligecircncia Cabe a cada um fazer a sua opccedilatildeo

EDUARDODELLA GIUSTINADiretor Comercial da ExperMed

iquestESTAacute EN DUDA NO SE ADELANTE

Em virtude da alta do doacutelar temos recebido nos uacuteltimos meses milhares de estrangeiros da Ameacuterica do Sul em nos-sas praias Em eacutepoca de feacuterias e carnaval tal migraccedilatildeo fica deveras acentuada Das mais diversas hipoacuteteses de en-trada o acesso via estradas eacute talvez o mais utilizado fato esse notoacuterio para quem acessa o litoral do Sul do Brasil

E como qualquer brasileiro que acessa estas estra-das os estrangeiros igualmente estatildeo expostos a aci-dentes sendo que em algumas vezes essa assertiva pode ateacute mesmo ser potencializada seja pelo desco-nhecimento da lei ou pela sensaccedilatildeo de impunidade

O fato eacute que foram criados alguns mecanismos para sanar esses dois fatores desencadeadores de aciden-te (i) existe uma maior divulgaccedilatildeo e ateacute mesmo cam-panhas para estrangeiros com instruccedilotildees e normativas das leis brasileiras (ii) existem mecanismos tais como o pagamento de multas no ato da infraccedilatildeo ou quando da saiacuteda do paiacutes cessando a percepccedilatildeo de impunidade

Mas e em caso de acidentes com danos materiais e corporais como funciona analisando sob a oacutetica indeni-zatoacuteria estando aiacute compreendido o seguro Certamen-te os estrangeiros natildeo seratildeo compelidos a indenizar no ato ou quando da saiacuteda do paiacutes Logo como o governo brasileiro defende os cidadatildeos locais destas situaccedilotildees

Atraveacutes do Seguro Carta Verde que nada mais eacute do que um seguro de responsabilidade civil obrigatoacuterio institu-iacutedo pela Resoluccedilatildeo 12094 do Grupo Mercado Comum do Mercosul que passou a vigorar a partir de 1ordm de ju-lho de 1995 o qual basicamente cobre a Responsabi-lidade Civil do Proprietaacuterio eou Condutor de Veiacuteculos natildeo matriculados nos paiacuteses de ingresso em viagem in-ternacional por danos causados a pessoas ou objetos

As coberturas existentes satildeo de danos materiais cau-sados a terceiros danos corporais (morte invalidez per-manente e despesas meacutedico-hospitalares) causados a terceiros e pagamento de honoraacuterios de advogado de defesa do segurado bem como custas judiciais Caso houverem vaacuterias reclamaccedilotildees relacionadas ao mesmo evento os limites seratildeo de US$ 20000000 para Da-nos Corporais e US$ 4000000 para Danos Materiais

Portanto efetivamente existe um mecanismo de proteccedilatildeo A pergunta que deve ser feita e serve para reflexatildeo eacute o governo brasileiro estaacute realmente prote-gendo os cidadatildeos locais promovendo uma profiacutecua fiscalizaccedilatildeo quando do ingresso de estrangeiros che-cando de forma exaustiva a existecircncia de carta verde

Consultor de Negoacutecios

JRS - EDICcedilAtildeO 185 - 50

SEacuteRGIOPETZHOLD

JULIO CESARROSADiretor Executivo FenSegVice-Presidente do Sincor-RS

FENACOR UMA INICIATIVA DO RIO GRANDE DO SUL

Pedro Cardoso de Azevedo do RGS convidou os dirigen-tes sindicais de Satildeo Paulo para formarem uma comissatildeo visando conseguirem o reconhecimento da Fenacor (Fe-deraccedilatildeo Nacional dos Corretores de Seguros) junto ao Ministeacuterio do Trabalho

Nossa federaccedilatildeo foi fundada em 25 de outubro de 1968 pelos estados Guanabara com Cristovatildeo de Moura Rio Grande do Sul com Pedro Cardoso de Azevedo Santa Ca-tarina com Bertoldo Netzke Satildeo Paulo com Joseacute Logut-to Pernambuco com Miguel de Moraes Pinho

Em 21 de Marccedilo de 1975 o Ministeacuterio do Trabalho nos concedeu finalmente a carta sindical

Os sindicatos que lideraram este movimento eram Rio de Janeiro ndash Paulo Geyrer Cristovatildeo de Moura Rio Grande do Sul ndash Seacutergio Alfredo Petzhold Minas Gerais ndash Roberto Barbosa Satildeo Paulo ndash Joseacute Quirino de Carvalho Tolentino Santa Catarina ndash Guido Magnani Pernambuco ndash Miguel de Morais Pinho

Tatildeo logo a carta sindical nos foi concedida criamos a primeira diretoria da Fenacor tendo como presidente Joseacute Quirino de Carvalho Tolentino (SP) e os vices Seacuter-gio Alfredo Petzhold (RS) Roberto Barbosa (MG) Miguel de Morais Pinho (PE) Guido Magnani (SC) e Cristovatildeo de Moura (RJ)

O mercado de seguros abre suas portas em definitivo para os corretores de seguros agora representados pela Fenacor em todo Brasil Finalmente nossa categoria tem o reconhecimento unanime de que somente o corretor de seguros eacute o profissional devidamente habilitado para comercializar seguros As seguradoras em suas propa-gandas comerciais comeccedilam a incluir corretor de segu-ros demonstrando claramente que a comercializaccedilatildeo de seguros deveria ser somente atraveacutes de corretor de seguros Criamos entatildeo no Rio Grande do Sul e foi ado-tado em todo Brasil o slogan ldquoSeguro soacute com Corretor de Segurosrdquo

DA ALEGRIA DE INTEGRAR A FENSEG Agrave TRISTEZA DA CRIMINALIDADE NO RS

Primeiramente eu natildeo poderia deixar de destacar o quanto estou honrado em receber a confianccedila do presi-dente da FenSeg Joatildeo Francisco Borges da Costa receacutem empossado para o proacuteximo mandato que me convidou para ser o Diretor Executivo da Entidade Trata-se real-mente de muita responsabilidade mas a qual aceitei com a certeza que devo trabalhar muito e ajudar a FenSeg e seus diretores nas conquistas de novos espaccedilos junto ao mercado de seguros brasileiro Vou com muita humildade para aprender e tambeacutem levar minha experiecircncia de 45 anos no mercado de seguros e 25 anos no querido Sind-Seg-RS sendo os uacuteltimos 6 anos como presidente Com certeza estou muito feliz com essa inigualaacutevel oportuni-dade de conviver com os maiores executivos de seguros do nosso paiacutes Agradeccedilo tambeacutem ao mercado de seguros gauacutecho pois muito do que sei aprendi com a convivecircncia e experiecircncia dos executivos deste Estado Que eu tenha sauacutede para poder retribuir com trabalho a oportunida-de recebida Muito obrigado presidente Joatildeo Francisco

Outra questatildeo que gostaria de aqui comentar natildeo se trata de um assunto alegre como o acima citado Venho registrando com muita preocupaccedilatildeo haacute bastante tempo o aumento astronocircmico dos iacutendices de criminalidade no Rio Grande do Sul Hoje o mercado segurador deteacutem 35 da frota de automoacuteveis cobertos e os nuacutemeros satildeo muito elevados praticamente fora da realidade Eacute preciso auxi-liar nossos governantes para que encontrem uma saiacuteda que melhore a situaccedilatildeo Noacutes temos dez mil condenados soltos com prisatildeo temporaacuteria ou preventiva A organiza-ccedilatildeo estadual natildeo tem como abrigaacute-los dentro de suas es-truturas Todos estes bandidos fora um grupo de meno-res entre 14 e 16 anos que jaacute ldquopuxam carrosrdquo deixam as viacutetimas rezando para que natildeo se aperte o gatilho confor-me estatildeo mais ou menos sob o efeito de drogas Haacute dois anos conversamos com chefe de poliacutecia e corregedoria estadual e naquela oportunidade alertei para o roubo de carros que refletem nas apoacutelices de acordo com as taacutebuas atuariais Alertei tambeacutem que o roubo de veiacuteculos culmi-naria na elevaccedilatildeo dos iacutendices de outros tipos de crimes O automoacutevel eacute a peccedila fundamental para que os crimi-nosos pratiquem seus crimes Precisamos reverter isso

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HDI Bate-pronto O centro de atendimento que libera em minutos o conserto do veiacuteculoCom a HDI o segurado economiza ateacute tempo

Eacute de bate-pronto

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Entre depois de bater

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Consulte seu corretor

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Page 44: Revista JRS - 186

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A personalidade sempre atenciosa de Renato Pedroso impressiona quem o conhece pela primeira vez Presi-dente da Previsul Seguradora desde

fevereiro deste ano o executivo possui um histoacuterico de relacionamento de dez anos com a companhia atuando na aacuterea juriacutedi-ca na diretoria de negoacutecios e agora agrave fren-te da companhia

Desde que o Grupo Consulfac o qual eacute comandado por seu pai Ernesto Pedro-so adquiriu a Previsul em 2006 Renato mostra-se altamente engajado nas ques-totildees do mercado segurador Na eacutepoca a seguradora completaria 100 anos o que tornava as expectativas da famiacutelia Pedro-so ainda maiores ldquoFaz dez anos que estou envolvido com a Previsul Lembro muito bem que em 2006 realmente era um de-safio muito grande Com o tempo fomos desenvolvendo uma forma de pensar jun-to agrave seguradora e entatildeo ela conseguiu se

desenvolver de forma muito positiva prin-cipalmente mostrando ao corretor que ele eacute o nosso uacutenico canal de vendasrdquo detalha

Foi graccedilas agrave valorizaccedilatildeo dos corretores de seguros que segundo ele foi possiacutevel aumentar o volume de vendas significati-vamente colocando a seguradora entre as 25 maiores da eacutepoca em seguro de pessoas ldquoGraccedilas a Deus hoje em dia natildeo paramos de crescer no ranking No ramo prestamista por exemplo jaacute estamos en-tre as 15 maiores seguradoras do Brasil com players de mercado muito importan-tesrdquo completa

A Previsul Seguradora estava no auge do seu desenvolvimento quando foi ven-dida para o Grupo Caixa De 2008 a 2012 chegava a emitir R$ 5 milhotildees por mecircs Na eacutepoca da troca de controle acionaacuterio emi-tia R$ 12 milhotildees soacute no segmento vida e jaacute natildeo contava mais apenas com 400 correto-res parceiros mas sim com mais de 2200

Novo presidente da Previsul Seguradora

concede entrevista exclusiva

ldquoMEU PAI ME ENSINOU TUDO QUE SEIrdquo CONTA RENATO PEDROSO

JUacuteLIA SENNA JRS

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A certeza de um futuro tranquilo

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ldquoIsso mostra que jaacute estaacutevamos no caminho certo principalmente focando no segmen-to vida Com a entrada da Caixa Segurado-ra tudo mudou pois aleacutem de ter o aval de um grupo segurador que eacute um dos maio-res do mundo o que traz uma solidez ainda maior para a marca de 109 anos nos ajudou a enriquecer nosso portfoacutelio jaacute que aca-bamos tendo sinergia com outras empresas do grupo e a Caixa trabalha de odonto a ramos elementares O que nos oportuniza a ter know how em outras frentes que a Previsul possa abrirrdquo conta

Aleacutem disso o Grupo Caixa optou por respeitar a independecircncia e autonomia

da Previsul ldquoQuando adquiriram 70 das accedilotildees da empresa a Caixa entendeu que tiacutenhamos profissionais que realmente en-tendiam do negoacutecio de trabalhar com a frente corretor e do ramo vida de forma

profundardquo revelaCom 32 anos Re-

nato Pedroso faz par-te de um seleto grupo de jovens que estatildeo agrave frente de grandes empresas no Brasil Ele acredita que mui-to se deve ao fato do Grupo Caixa possuir uma gestatildeo que natildeo tem medo de apostar em diferentes talen-tos e inovar ldquoA minha promoccedilatildeo com ape-nas 32 anos me en-

che de emoccedilatildeo mas tambeacutem mostra para o Grupo como um todo e tambeacutem para o

mercado que o jovem acaba por entender alguns meandres da inovaccedilatildeo e consegue trazer alguns pontos diferenciadosrdquo sa-lienta

Em sua gestatildeo o executivo aposta em tecnologia e relacionamento ldquoO que estaacute mudando de verdade satildeo as formas de comercializaccedilatildeo e as formas de relaciona-mento com o nosso consumidor final en-tatildeo temos que dar estes mecanismos para o corretor atraveacutes de ferramentas tecno-loacutegicas e tambeacutem natildeo perder essa proxi-midade que eacute fundamental em qualquer relaccedilatildeo de consumordquo enfatiza

Toda caminhada de Renato Pedroso natildeo soacute dentro da Previsul Seguradora mas tambeacutem em sua vida pessoal e profissio-nal estaacute atrelada a Ernesto Pedroso Eacute a ele que Renato atribui seu sucesso ldquoMeu pai me ensinou tudo que sei Eu posso di-zer que com ele eu aprendi a ousadia natildeo ter medo de arriscar e natildeo ter medo de de-fender nosso ponto de vistardquo

O que estaacute mudando de verdade satildeo as formas de comercializaccedilatildeo e as formas de relacionamento com o nosso consumidor final

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Para mais informaccedilotildees sobre a concessatildeo de empreacutestimos entre em contato com seu corretor ou com um de nossos atendentes

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IMPORTAcircNCIA DO SEGURO FRENTE AS INTEMPEacuteRIES

Estudos estatildeo sendo feitos para identificar exatamen-te o tipo de fenocircmeno que ocorreu em Porto Alegre na noite de sexta feira dia 29 de janeiro de 2016 quando um temporal com ventos de aproximadamente 120 km por hora destruiu grande volume de aacutervores rede eleacutetri-ca shopping hospitais preacutedios casas grades muros e parques da capital gauacutecha

A destruiccedilatildeo causada deixou milhares de habitantes sem luz e aacutegua gerando desperdiacutecio de alimentos com prejuiacutezo financeiro que ainda natildeo foi totalmente con-tabilizado Segundo o Procon os danos causados pelas intempeacuteries natildeo satildeo de responsabilidade dos oacutergatildeos puacute-blicos uma vez que satildeo ocasionados pela natureza fican-do a cargo dos atingidos a recuperaccedilatildeo do bem proacuteprio seja casa ou automoacutevel desde que natildeo possuam o bem segurado

Este traacutegico episoacutedio mostra aleacutem da fragilidade huma-na diante destes episoacutedios a importacircncia de um seguro para garantir tranquumlilidade nestas ocasiotildees Com raras exceccedilotildees as pessoas tem reservas suficientes para re-construir seus bens caso sejam atingidos com a pressa necessaacuteria uma vez que tendo casas e carros destruiacutedos a accedilatildeo de recuperaccedilatildeo precisa ser imediata

Com isso eacute possiacutevel ver a importacircncia do trabalho do corretor de seguros na informaccedilatildeo e venda do seguro para cada potencial cliente o que garante um puacuteblico consideraacutevel para ser visitado e instruiacutedo sobre a vanta-gem de ter seu bem garantido numa situaccedilatildeo de desgra-ccedila como ocorreu em nossa cidade

Educar as pessoas eacute preveniacute-las para que natildeo sejam pegas de surpresa aleacutem de garantir clientes permanen-tes para a colocaccedilatildeo de um dos produtos de maior bene-fiacutecio para todos

Como consultor comercial com longos anos de traba-lho com vendas recomendo aos corretores que busquem junto a familiares vizinhos amigos conhecidos aleacutem de um mutiratildeo por ruas e bairros da cidade levando a men-sagem de tranquilidade para as famiacutelias que optarem pela aquisiccedilatildeo de um seguro oferecendo a modalidade que melhor atenda as suas necessidades

O que aconteceu em Porto Alegre eacute um sinalizador de que a natureza vem se mostrando cada vez mais agressi-va atraveacutes das manifestaccedilotildees climaacuteticas que estatildeo ocor-rendo no mundo todo A tranquilidade que um seguro proporciona eacute um meio de proteccedilatildeo e inteligecircncia Cabe a cada um fazer a sua opccedilatildeo

EDUARDODELLA GIUSTINADiretor Comercial da ExperMed

iquestESTAacute EN DUDA NO SE ADELANTE

Em virtude da alta do doacutelar temos recebido nos uacuteltimos meses milhares de estrangeiros da Ameacuterica do Sul em nos-sas praias Em eacutepoca de feacuterias e carnaval tal migraccedilatildeo fica deveras acentuada Das mais diversas hipoacuteteses de en-trada o acesso via estradas eacute talvez o mais utilizado fato esse notoacuterio para quem acessa o litoral do Sul do Brasil

E como qualquer brasileiro que acessa estas estra-das os estrangeiros igualmente estatildeo expostos a aci-dentes sendo que em algumas vezes essa assertiva pode ateacute mesmo ser potencializada seja pelo desco-nhecimento da lei ou pela sensaccedilatildeo de impunidade

O fato eacute que foram criados alguns mecanismos para sanar esses dois fatores desencadeadores de aciden-te (i) existe uma maior divulgaccedilatildeo e ateacute mesmo cam-panhas para estrangeiros com instruccedilotildees e normativas das leis brasileiras (ii) existem mecanismos tais como o pagamento de multas no ato da infraccedilatildeo ou quando da saiacuteda do paiacutes cessando a percepccedilatildeo de impunidade

Mas e em caso de acidentes com danos materiais e corporais como funciona analisando sob a oacutetica indeni-zatoacuteria estando aiacute compreendido o seguro Certamen-te os estrangeiros natildeo seratildeo compelidos a indenizar no ato ou quando da saiacuteda do paiacutes Logo como o governo brasileiro defende os cidadatildeos locais destas situaccedilotildees

Atraveacutes do Seguro Carta Verde que nada mais eacute do que um seguro de responsabilidade civil obrigatoacuterio institu-iacutedo pela Resoluccedilatildeo 12094 do Grupo Mercado Comum do Mercosul que passou a vigorar a partir de 1ordm de ju-lho de 1995 o qual basicamente cobre a Responsabi-lidade Civil do Proprietaacuterio eou Condutor de Veiacuteculos natildeo matriculados nos paiacuteses de ingresso em viagem in-ternacional por danos causados a pessoas ou objetos

As coberturas existentes satildeo de danos materiais cau-sados a terceiros danos corporais (morte invalidez per-manente e despesas meacutedico-hospitalares) causados a terceiros e pagamento de honoraacuterios de advogado de defesa do segurado bem como custas judiciais Caso houverem vaacuterias reclamaccedilotildees relacionadas ao mesmo evento os limites seratildeo de US$ 20000000 para Da-nos Corporais e US$ 4000000 para Danos Materiais

Portanto efetivamente existe um mecanismo de proteccedilatildeo A pergunta que deve ser feita e serve para reflexatildeo eacute o governo brasileiro estaacute realmente prote-gendo os cidadatildeos locais promovendo uma profiacutecua fiscalizaccedilatildeo quando do ingresso de estrangeiros che-cando de forma exaustiva a existecircncia de carta verde

Consultor de Negoacutecios

JRS - EDICcedilAtildeO 185 - 50

SEacuteRGIOPETZHOLD

JULIO CESARROSADiretor Executivo FenSegVice-Presidente do Sincor-RS

FENACOR UMA INICIATIVA DO RIO GRANDE DO SUL

Pedro Cardoso de Azevedo do RGS convidou os dirigen-tes sindicais de Satildeo Paulo para formarem uma comissatildeo visando conseguirem o reconhecimento da Fenacor (Fe-deraccedilatildeo Nacional dos Corretores de Seguros) junto ao Ministeacuterio do Trabalho

Nossa federaccedilatildeo foi fundada em 25 de outubro de 1968 pelos estados Guanabara com Cristovatildeo de Moura Rio Grande do Sul com Pedro Cardoso de Azevedo Santa Ca-tarina com Bertoldo Netzke Satildeo Paulo com Joseacute Logut-to Pernambuco com Miguel de Moraes Pinho

Em 21 de Marccedilo de 1975 o Ministeacuterio do Trabalho nos concedeu finalmente a carta sindical

Os sindicatos que lideraram este movimento eram Rio de Janeiro ndash Paulo Geyrer Cristovatildeo de Moura Rio Grande do Sul ndash Seacutergio Alfredo Petzhold Minas Gerais ndash Roberto Barbosa Satildeo Paulo ndash Joseacute Quirino de Carvalho Tolentino Santa Catarina ndash Guido Magnani Pernambuco ndash Miguel de Morais Pinho

Tatildeo logo a carta sindical nos foi concedida criamos a primeira diretoria da Fenacor tendo como presidente Joseacute Quirino de Carvalho Tolentino (SP) e os vices Seacuter-gio Alfredo Petzhold (RS) Roberto Barbosa (MG) Miguel de Morais Pinho (PE) Guido Magnani (SC) e Cristovatildeo de Moura (RJ)

O mercado de seguros abre suas portas em definitivo para os corretores de seguros agora representados pela Fenacor em todo Brasil Finalmente nossa categoria tem o reconhecimento unanime de que somente o corretor de seguros eacute o profissional devidamente habilitado para comercializar seguros As seguradoras em suas propa-gandas comerciais comeccedilam a incluir corretor de segu-ros demonstrando claramente que a comercializaccedilatildeo de seguros deveria ser somente atraveacutes de corretor de seguros Criamos entatildeo no Rio Grande do Sul e foi ado-tado em todo Brasil o slogan ldquoSeguro soacute com Corretor de Segurosrdquo

DA ALEGRIA DE INTEGRAR A FENSEG Agrave TRISTEZA DA CRIMINALIDADE NO RS

Primeiramente eu natildeo poderia deixar de destacar o quanto estou honrado em receber a confianccedila do presi-dente da FenSeg Joatildeo Francisco Borges da Costa receacutem empossado para o proacuteximo mandato que me convidou para ser o Diretor Executivo da Entidade Trata-se real-mente de muita responsabilidade mas a qual aceitei com a certeza que devo trabalhar muito e ajudar a FenSeg e seus diretores nas conquistas de novos espaccedilos junto ao mercado de seguros brasileiro Vou com muita humildade para aprender e tambeacutem levar minha experiecircncia de 45 anos no mercado de seguros e 25 anos no querido Sind-Seg-RS sendo os uacuteltimos 6 anos como presidente Com certeza estou muito feliz com essa inigualaacutevel oportuni-dade de conviver com os maiores executivos de seguros do nosso paiacutes Agradeccedilo tambeacutem ao mercado de seguros gauacutecho pois muito do que sei aprendi com a convivecircncia e experiecircncia dos executivos deste Estado Que eu tenha sauacutede para poder retribuir com trabalho a oportunida-de recebida Muito obrigado presidente Joatildeo Francisco

Outra questatildeo que gostaria de aqui comentar natildeo se trata de um assunto alegre como o acima citado Venho registrando com muita preocupaccedilatildeo haacute bastante tempo o aumento astronocircmico dos iacutendices de criminalidade no Rio Grande do Sul Hoje o mercado segurador deteacutem 35 da frota de automoacuteveis cobertos e os nuacutemeros satildeo muito elevados praticamente fora da realidade Eacute preciso auxi-liar nossos governantes para que encontrem uma saiacuteda que melhore a situaccedilatildeo Noacutes temos dez mil condenados soltos com prisatildeo temporaacuteria ou preventiva A organiza-ccedilatildeo estadual natildeo tem como abrigaacute-los dentro de suas es-truturas Todos estes bandidos fora um grupo de meno-res entre 14 e 16 anos que jaacute ldquopuxam carrosrdquo deixam as viacutetimas rezando para que natildeo se aperte o gatilho confor-me estatildeo mais ou menos sob o efeito de drogas Haacute dois anos conversamos com chefe de poliacutecia e corregedoria estadual e naquela oportunidade alertei para o roubo de carros que refletem nas apoacutelices de acordo com as taacutebuas atuariais Alertei tambeacutem que o roubo de veiacuteculos culmi-naria na elevaccedilatildeo dos iacutendices de outros tipos de crimes O automoacutevel eacute a peccedila fundamental para que os crimi-nosos pratiquem seus crimes Precisamos reverter isso

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HDI Bate-pronto O centro de atendimento que libera em minutos o conserto do veiacuteculoCom a HDI o segurado economiza ateacute tempo

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Page 45: Revista JRS - 186

JRS - EDICcedilAtildeO 185 - 45

A personalidade sempre atenciosa de Renato Pedroso impressiona quem o conhece pela primeira vez Presi-dente da Previsul Seguradora desde

fevereiro deste ano o executivo possui um histoacuterico de relacionamento de dez anos com a companhia atuando na aacuterea juriacutedi-ca na diretoria de negoacutecios e agora agrave fren-te da companhia

Desde que o Grupo Consulfac o qual eacute comandado por seu pai Ernesto Pedro-so adquiriu a Previsul em 2006 Renato mostra-se altamente engajado nas ques-totildees do mercado segurador Na eacutepoca a seguradora completaria 100 anos o que tornava as expectativas da famiacutelia Pedro-so ainda maiores ldquoFaz dez anos que estou envolvido com a Previsul Lembro muito bem que em 2006 realmente era um de-safio muito grande Com o tempo fomos desenvolvendo uma forma de pensar jun-to agrave seguradora e entatildeo ela conseguiu se

desenvolver de forma muito positiva prin-cipalmente mostrando ao corretor que ele eacute o nosso uacutenico canal de vendasrdquo detalha

Foi graccedilas agrave valorizaccedilatildeo dos corretores de seguros que segundo ele foi possiacutevel aumentar o volume de vendas significati-vamente colocando a seguradora entre as 25 maiores da eacutepoca em seguro de pessoas ldquoGraccedilas a Deus hoje em dia natildeo paramos de crescer no ranking No ramo prestamista por exemplo jaacute estamos en-tre as 15 maiores seguradoras do Brasil com players de mercado muito importan-tesrdquo completa

A Previsul Seguradora estava no auge do seu desenvolvimento quando foi ven-dida para o Grupo Caixa De 2008 a 2012 chegava a emitir R$ 5 milhotildees por mecircs Na eacutepoca da troca de controle acionaacuterio emi-tia R$ 12 milhotildees soacute no segmento vida e jaacute natildeo contava mais apenas com 400 correto-res parceiros mas sim com mais de 2200

Novo presidente da Previsul Seguradora

concede entrevista exclusiva

ldquoMEU PAI ME ENSINOU TUDO QUE SEIrdquo CONTA RENATO PEDROSO

JUacuteLIA SENNA JRS

NOVO PRESIDENTE

REP

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CcedilAtildeO

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A certeza de um futuro tranquilo

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A certeza de um futuro tranquilo

ldquoIsso mostra que jaacute estaacutevamos no caminho certo principalmente focando no segmen-to vida Com a entrada da Caixa Segurado-ra tudo mudou pois aleacutem de ter o aval de um grupo segurador que eacute um dos maio-res do mundo o que traz uma solidez ainda maior para a marca de 109 anos nos ajudou a enriquecer nosso portfoacutelio jaacute que aca-bamos tendo sinergia com outras empresas do grupo e a Caixa trabalha de odonto a ramos elementares O que nos oportuniza a ter know how em outras frentes que a Previsul possa abrirrdquo conta

Aleacutem disso o Grupo Caixa optou por respeitar a independecircncia e autonomia

da Previsul ldquoQuando adquiriram 70 das accedilotildees da empresa a Caixa entendeu que tiacutenhamos profissionais que realmente en-tendiam do negoacutecio de trabalhar com a frente corretor e do ramo vida de forma

profundardquo revelaCom 32 anos Re-

nato Pedroso faz par-te de um seleto grupo de jovens que estatildeo agrave frente de grandes empresas no Brasil Ele acredita que mui-to se deve ao fato do Grupo Caixa possuir uma gestatildeo que natildeo tem medo de apostar em diferentes talen-tos e inovar ldquoA minha promoccedilatildeo com ape-nas 32 anos me en-

che de emoccedilatildeo mas tambeacutem mostra para o Grupo como um todo e tambeacutem para o

mercado que o jovem acaba por entender alguns meandres da inovaccedilatildeo e consegue trazer alguns pontos diferenciadosrdquo sa-lienta

Em sua gestatildeo o executivo aposta em tecnologia e relacionamento ldquoO que estaacute mudando de verdade satildeo as formas de comercializaccedilatildeo e as formas de relaciona-mento com o nosso consumidor final en-tatildeo temos que dar estes mecanismos para o corretor atraveacutes de ferramentas tecno-loacutegicas e tambeacutem natildeo perder essa proxi-midade que eacute fundamental em qualquer relaccedilatildeo de consumordquo enfatiza

Toda caminhada de Renato Pedroso natildeo soacute dentro da Previsul Seguradora mas tambeacutem em sua vida pessoal e profissio-nal estaacute atrelada a Ernesto Pedroso Eacute a ele que Renato atribui seu sucesso ldquoMeu pai me ensinou tudo que sei Eu posso di-zer que com ele eu aprendi a ousadia natildeo ter medo de arriscar e natildeo ter medo de de-fender nosso ponto de vistardquo

O que estaacute mudando de verdade satildeo as formas de comercializaccedilatildeo e as formas de relacionamento com o nosso consumidor final

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com as financcedilas

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O Grupo MBM eacute uma das melhores opccedilotildees para contratar empreacutestimos consignados As condiccedilotildees foram formuladas para beneficiar a tomada de valores pelos nossos segurados com toda seguranccedila e tranquilidade

Para mais informaccedilotildees sobre a concessatildeo de empreacutestimos entre em contato com seu corretor ou com um de nossos atendentes

0800 541 2555 | facebookcommbmsegurodepessoas | wwwmbmseguroscombr0800 541 2555 | facebookcommbmsegurodepessoas | wwwmbmseguroscombr

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IMPORTAcircNCIA DO SEGURO FRENTE AS INTEMPEacuteRIES

Estudos estatildeo sendo feitos para identificar exatamen-te o tipo de fenocircmeno que ocorreu em Porto Alegre na noite de sexta feira dia 29 de janeiro de 2016 quando um temporal com ventos de aproximadamente 120 km por hora destruiu grande volume de aacutervores rede eleacutetri-ca shopping hospitais preacutedios casas grades muros e parques da capital gauacutecha

A destruiccedilatildeo causada deixou milhares de habitantes sem luz e aacutegua gerando desperdiacutecio de alimentos com prejuiacutezo financeiro que ainda natildeo foi totalmente con-tabilizado Segundo o Procon os danos causados pelas intempeacuteries natildeo satildeo de responsabilidade dos oacutergatildeos puacute-blicos uma vez que satildeo ocasionados pela natureza fican-do a cargo dos atingidos a recuperaccedilatildeo do bem proacuteprio seja casa ou automoacutevel desde que natildeo possuam o bem segurado

Este traacutegico episoacutedio mostra aleacutem da fragilidade huma-na diante destes episoacutedios a importacircncia de um seguro para garantir tranquumlilidade nestas ocasiotildees Com raras exceccedilotildees as pessoas tem reservas suficientes para re-construir seus bens caso sejam atingidos com a pressa necessaacuteria uma vez que tendo casas e carros destruiacutedos a accedilatildeo de recuperaccedilatildeo precisa ser imediata

Com isso eacute possiacutevel ver a importacircncia do trabalho do corretor de seguros na informaccedilatildeo e venda do seguro para cada potencial cliente o que garante um puacuteblico consideraacutevel para ser visitado e instruiacutedo sobre a vanta-gem de ter seu bem garantido numa situaccedilatildeo de desgra-ccedila como ocorreu em nossa cidade

Educar as pessoas eacute preveniacute-las para que natildeo sejam pegas de surpresa aleacutem de garantir clientes permanen-tes para a colocaccedilatildeo de um dos produtos de maior bene-fiacutecio para todos

Como consultor comercial com longos anos de traba-lho com vendas recomendo aos corretores que busquem junto a familiares vizinhos amigos conhecidos aleacutem de um mutiratildeo por ruas e bairros da cidade levando a men-sagem de tranquilidade para as famiacutelias que optarem pela aquisiccedilatildeo de um seguro oferecendo a modalidade que melhor atenda as suas necessidades

O que aconteceu em Porto Alegre eacute um sinalizador de que a natureza vem se mostrando cada vez mais agressi-va atraveacutes das manifestaccedilotildees climaacuteticas que estatildeo ocor-rendo no mundo todo A tranquilidade que um seguro proporciona eacute um meio de proteccedilatildeo e inteligecircncia Cabe a cada um fazer a sua opccedilatildeo

EDUARDODELLA GIUSTINADiretor Comercial da ExperMed

iquestESTAacute EN DUDA NO SE ADELANTE

Em virtude da alta do doacutelar temos recebido nos uacuteltimos meses milhares de estrangeiros da Ameacuterica do Sul em nos-sas praias Em eacutepoca de feacuterias e carnaval tal migraccedilatildeo fica deveras acentuada Das mais diversas hipoacuteteses de en-trada o acesso via estradas eacute talvez o mais utilizado fato esse notoacuterio para quem acessa o litoral do Sul do Brasil

E como qualquer brasileiro que acessa estas estra-das os estrangeiros igualmente estatildeo expostos a aci-dentes sendo que em algumas vezes essa assertiva pode ateacute mesmo ser potencializada seja pelo desco-nhecimento da lei ou pela sensaccedilatildeo de impunidade

O fato eacute que foram criados alguns mecanismos para sanar esses dois fatores desencadeadores de aciden-te (i) existe uma maior divulgaccedilatildeo e ateacute mesmo cam-panhas para estrangeiros com instruccedilotildees e normativas das leis brasileiras (ii) existem mecanismos tais como o pagamento de multas no ato da infraccedilatildeo ou quando da saiacuteda do paiacutes cessando a percepccedilatildeo de impunidade

Mas e em caso de acidentes com danos materiais e corporais como funciona analisando sob a oacutetica indeni-zatoacuteria estando aiacute compreendido o seguro Certamen-te os estrangeiros natildeo seratildeo compelidos a indenizar no ato ou quando da saiacuteda do paiacutes Logo como o governo brasileiro defende os cidadatildeos locais destas situaccedilotildees

Atraveacutes do Seguro Carta Verde que nada mais eacute do que um seguro de responsabilidade civil obrigatoacuterio institu-iacutedo pela Resoluccedilatildeo 12094 do Grupo Mercado Comum do Mercosul que passou a vigorar a partir de 1ordm de ju-lho de 1995 o qual basicamente cobre a Responsabi-lidade Civil do Proprietaacuterio eou Condutor de Veiacuteculos natildeo matriculados nos paiacuteses de ingresso em viagem in-ternacional por danos causados a pessoas ou objetos

As coberturas existentes satildeo de danos materiais cau-sados a terceiros danos corporais (morte invalidez per-manente e despesas meacutedico-hospitalares) causados a terceiros e pagamento de honoraacuterios de advogado de defesa do segurado bem como custas judiciais Caso houverem vaacuterias reclamaccedilotildees relacionadas ao mesmo evento os limites seratildeo de US$ 20000000 para Da-nos Corporais e US$ 4000000 para Danos Materiais

Portanto efetivamente existe um mecanismo de proteccedilatildeo A pergunta que deve ser feita e serve para reflexatildeo eacute o governo brasileiro estaacute realmente prote-gendo os cidadatildeos locais promovendo uma profiacutecua fiscalizaccedilatildeo quando do ingresso de estrangeiros che-cando de forma exaustiva a existecircncia de carta verde

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FENACOR UMA INICIATIVA DO RIO GRANDE DO SUL

Pedro Cardoso de Azevedo do RGS convidou os dirigen-tes sindicais de Satildeo Paulo para formarem uma comissatildeo visando conseguirem o reconhecimento da Fenacor (Fe-deraccedilatildeo Nacional dos Corretores de Seguros) junto ao Ministeacuterio do Trabalho

Nossa federaccedilatildeo foi fundada em 25 de outubro de 1968 pelos estados Guanabara com Cristovatildeo de Moura Rio Grande do Sul com Pedro Cardoso de Azevedo Santa Ca-tarina com Bertoldo Netzke Satildeo Paulo com Joseacute Logut-to Pernambuco com Miguel de Moraes Pinho

Em 21 de Marccedilo de 1975 o Ministeacuterio do Trabalho nos concedeu finalmente a carta sindical

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O mercado de seguros abre suas portas em definitivo para os corretores de seguros agora representados pela Fenacor em todo Brasil Finalmente nossa categoria tem o reconhecimento unanime de que somente o corretor de seguros eacute o profissional devidamente habilitado para comercializar seguros As seguradoras em suas propa-gandas comerciais comeccedilam a incluir corretor de segu-ros demonstrando claramente que a comercializaccedilatildeo de seguros deveria ser somente atraveacutes de corretor de seguros Criamos entatildeo no Rio Grande do Sul e foi ado-tado em todo Brasil o slogan ldquoSeguro soacute com Corretor de Segurosrdquo

DA ALEGRIA DE INTEGRAR A FENSEG Agrave TRISTEZA DA CRIMINALIDADE NO RS

Primeiramente eu natildeo poderia deixar de destacar o quanto estou honrado em receber a confianccedila do presi-dente da FenSeg Joatildeo Francisco Borges da Costa receacutem empossado para o proacuteximo mandato que me convidou para ser o Diretor Executivo da Entidade Trata-se real-mente de muita responsabilidade mas a qual aceitei com a certeza que devo trabalhar muito e ajudar a FenSeg e seus diretores nas conquistas de novos espaccedilos junto ao mercado de seguros brasileiro Vou com muita humildade para aprender e tambeacutem levar minha experiecircncia de 45 anos no mercado de seguros e 25 anos no querido Sind-Seg-RS sendo os uacuteltimos 6 anos como presidente Com certeza estou muito feliz com essa inigualaacutevel oportuni-dade de conviver com os maiores executivos de seguros do nosso paiacutes Agradeccedilo tambeacutem ao mercado de seguros gauacutecho pois muito do que sei aprendi com a convivecircncia e experiecircncia dos executivos deste Estado Que eu tenha sauacutede para poder retribuir com trabalho a oportunida-de recebida Muito obrigado presidente Joatildeo Francisco

Outra questatildeo que gostaria de aqui comentar natildeo se trata de um assunto alegre como o acima citado Venho registrando com muita preocupaccedilatildeo haacute bastante tempo o aumento astronocircmico dos iacutendices de criminalidade no Rio Grande do Sul Hoje o mercado segurador deteacutem 35 da frota de automoacuteveis cobertos e os nuacutemeros satildeo muito elevados praticamente fora da realidade Eacute preciso auxi-liar nossos governantes para que encontrem uma saiacuteda que melhore a situaccedilatildeo Noacutes temos dez mil condenados soltos com prisatildeo temporaacuteria ou preventiva A organiza-ccedilatildeo estadual natildeo tem como abrigaacute-los dentro de suas es-truturas Todos estes bandidos fora um grupo de meno-res entre 14 e 16 anos que jaacute ldquopuxam carrosrdquo deixam as viacutetimas rezando para que natildeo se aperte o gatilho confor-me estatildeo mais ou menos sob o efeito de drogas Haacute dois anos conversamos com chefe de poliacutecia e corregedoria estadual e naquela oportunidade alertei para o roubo de carros que refletem nas apoacutelices de acordo com as taacutebuas atuariais Alertei tambeacutem que o roubo de veiacuteculos culmi-naria na elevaccedilatildeo dos iacutendices de outros tipos de crimes O automoacutevel eacute a peccedila fundamental para que os crimi-nosos pratiquem seus crimes Precisamos reverter isso

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Aleacutem disso o Grupo Caixa optou por respeitar a independecircncia e autonomia

da Previsul ldquoQuando adquiriram 70 das accedilotildees da empresa a Caixa entendeu que tiacutenhamos profissionais que realmente en-tendiam do negoacutecio de trabalhar com a frente corretor e do ramo vida de forma

profundardquo revelaCom 32 anos Re-

nato Pedroso faz par-te de um seleto grupo de jovens que estatildeo agrave frente de grandes empresas no Brasil Ele acredita que mui-to se deve ao fato do Grupo Caixa possuir uma gestatildeo que natildeo tem medo de apostar em diferentes talen-tos e inovar ldquoA minha promoccedilatildeo com ape-nas 32 anos me en-

che de emoccedilatildeo mas tambeacutem mostra para o Grupo como um todo e tambeacutem para o

mercado que o jovem acaba por entender alguns meandres da inovaccedilatildeo e consegue trazer alguns pontos diferenciadosrdquo sa-lienta

Em sua gestatildeo o executivo aposta em tecnologia e relacionamento ldquoO que estaacute mudando de verdade satildeo as formas de comercializaccedilatildeo e as formas de relaciona-mento com o nosso consumidor final en-tatildeo temos que dar estes mecanismos para o corretor atraveacutes de ferramentas tecno-loacutegicas e tambeacutem natildeo perder essa proxi-midade que eacute fundamental em qualquer relaccedilatildeo de consumordquo enfatiza

Toda caminhada de Renato Pedroso natildeo soacute dentro da Previsul Seguradora mas tambeacutem em sua vida pessoal e profissio-nal estaacute atrelada a Ernesto Pedroso Eacute a ele que Renato atribui seu sucesso ldquoMeu pai me ensinou tudo que sei Eu posso di-zer que com ele eu aprendi a ousadia natildeo ter medo de arriscar e natildeo ter medo de de-fender nosso ponto de vistardquo

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Estudos estatildeo sendo feitos para identificar exatamen-te o tipo de fenocircmeno que ocorreu em Porto Alegre na noite de sexta feira dia 29 de janeiro de 2016 quando um temporal com ventos de aproximadamente 120 km por hora destruiu grande volume de aacutervores rede eleacutetri-ca shopping hospitais preacutedios casas grades muros e parques da capital gauacutecha

A destruiccedilatildeo causada deixou milhares de habitantes sem luz e aacutegua gerando desperdiacutecio de alimentos com prejuiacutezo financeiro que ainda natildeo foi totalmente con-tabilizado Segundo o Procon os danos causados pelas intempeacuteries natildeo satildeo de responsabilidade dos oacutergatildeos puacute-blicos uma vez que satildeo ocasionados pela natureza fican-do a cargo dos atingidos a recuperaccedilatildeo do bem proacuteprio seja casa ou automoacutevel desde que natildeo possuam o bem segurado

Este traacutegico episoacutedio mostra aleacutem da fragilidade huma-na diante destes episoacutedios a importacircncia de um seguro para garantir tranquumlilidade nestas ocasiotildees Com raras exceccedilotildees as pessoas tem reservas suficientes para re-construir seus bens caso sejam atingidos com a pressa necessaacuteria uma vez que tendo casas e carros destruiacutedos a accedilatildeo de recuperaccedilatildeo precisa ser imediata

Com isso eacute possiacutevel ver a importacircncia do trabalho do corretor de seguros na informaccedilatildeo e venda do seguro para cada potencial cliente o que garante um puacuteblico consideraacutevel para ser visitado e instruiacutedo sobre a vanta-gem de ter seu bem garantido numa situaccedilatildeo de desgra-ccedila como ocorreu em nossa cidade

Educar as pessoas eacute preveniacute-las para que natildeo sejam pegas de surpresa aleacutem de garantir clientes permanen-tes para a colocaccedilatildeo de um dos produtos de maior bene-fiacutecio para todos

Como consultor comercial com longos anos de traba-lho com vendas recomendo aos corretores que busquem junto a familiares vizinhos amigos conhecidos aleacutem de um mutiratildeo por ruas e bairros da cidade levando a men-sagem de tranquilidade para as famiacutelias que optarem pela aquisiccedilatildeo de um seguro oferecendo a modalidade que melhor atenda as suas necessidades

O que aconteceu em Porto Alegre eacute um sinalizador de que a natureza vem se mostrando cada vez mais agressi-va atraveacutes das manifestaccedilotildees climaacuteticas que estatildeo ocor-rendo no mundo todo A tranquilidade que um seguro proporciona eacute um meio de proteccedilatildeo e inteligecircncia Cabe a cada um fazer a sua opccedilatildeo

EDUARDODELLA GIUSTINADiretor Comercial da ExperMed

iquestESTAacute EN DUDA NO SE ADELANTE

Em virtude da alta do doacutelar temos recebido nos uacuteltimos meses milhares de estrangeiros da Ameacuterica do Sul em nos-sas praias Em eacutepoca de feacuterias e carnaval tal migraccedilatildeo fica deveras acentuada Das mais diversas hipoacuteteses de en-trada o acesso via estradas eacute talvez o mais utilizado fato esse notoacuterio para quem acessa o litoral do Sul do Brasil

E como qualquer brasileiro que acessa estas estra-das os estrangeiros igualmente estatildeo expostos a aci-dentes sendo que em algumas vezes essa assertiva pode ateacute mesmo ser potencializada seja pelo desco-nhecimento da lei ou pela sensaccedilatildeo de impunidade

O fato eacute que foram criados alguns mecanismos para sanar esses dois fatores desencadeadores de aciden-te (i) existe uma maior divulgaccedilatildeo e ateacute mesmo cam-panhas para estrangeiros com instruccedilotildees e normativas das leis brasileiras (ii) existem mecanismos tais como o pagamento de multas no ato da infraccedilatildeo ou quando da saiacuteda do paiacutes cessando a percepccedilatildeo de impunidade

Mas e em caso de acidentes com danos materiais e corporais como funciona analisando sob a oacutetica indeni-zatoacuteria estando aiacute compreendido o seguro Certamen-te os estrangeiros natildeo seratildeo compelidos a indenizar no ato ou quando da saiacuteda do paiacutes Logo como o governo brasileiro defende os cidadatildeos locais destas situaccedilotildees

Atraveacutes do Seguro Carta Verde que nada mais eacute do que um seguro de responsabilidade civil obrigatoacuterio institu-iacutedo pela Resoluccedilatildeo 12094 do Grupo Mercado Comum do Mercosul que passou a vigorar a partir de 1ordm de ju-lho de 1995 o qual basicamente cobre a Responsabi-lidade Civil do Proprietaacuterio eou Condutor de Veiacuteculos natildeo matriculados nos paiacuteses de ingresso em viagem in-ternacional por danos causados a pessoas ou objetos

As coberturas existentes satildeo de danos materiais cau-sados a terceiros danos corporais (morte invalidez per-manente e despesas meacutedico-hospitalares) causados a terceiros e pagamento de honoraacuterios de advogado de defesa do segurado bem como custas judiciais Caso houverem vaacuterias reclamaccedilotildees relacionadas ao mesmo evento os limites seratildeo de US$ 20000000 para Da-nos Corporais e US$ 4000000 para Danos Materiais

Portanto efetivamente existe um mecanismo de proteccedilatildeo A pergunta que deve ser feita e serve para reflexatildeo eacute o governo brasileiro estaacute realmente prote-gendo os cidadatildeos locais promovendo uma profiacutecua fiscalizaccedilatildeo quando do ingresso de estrangeiros che-cando de forma exaustiva a existecircncia de carta verde

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JULIO CESARROSADiretor Executivo FenSegVice-Presidente do Sincor-RS

FENACOR UMA INICIATIVA DO RIO GRANDE DO SUL

Pedro Cardoso de Azevedo do RGS convidou os dirigen-tes sindicais de Satildeo Paulo para formarem uma comissatildeo visando conseguirem o reconhecimento da Fenacor (Fe-deraccedilatildeo Nacional dos Corretores de Seguros) junto ao Ministeacuterio do Trabalho

Nossa federaccedilatildeo foi fundada em 25 de outubro de 1968 pelos estados Guanabara com Cristovatildeo de Moura Rio Grande do Sul com Pedro Cardoso de Azevedo Santa Ca-tarina com Bertoldo Netzke Satildeo Paulo com Joseacute Logut-to Pernambuco com Miguel de Moraes Pinho

Em 21 de Marccedilo de 1975 o Ministeacuterio do Trabalho nos concedeu finalmente a carta sindical

Os sindicatos que lideraram este movimento eram Rio de Janeiro ndash Paulo Geyrer Cristovatildeo de Moura Rio Grande do Sul ndash Seacutergio Alfredo Petzhold Minas Gerais ndash Roberto Barbosa Satildeo Paulo ndash Joseacute Quirino de Carvalho Tolentino Santa Catarina ndash Guido Magnani Pernambuco ndash Miguel de Morais Pinho

Tatildeo logo a carta sindical nos foi concedida criamos a primeira diretoria da Fenacor tendo como presidente Joseacute Quirino de Carvalho Tolentino (SP) e os vices Seacuter-gio Alfredo Petzhold (RS) Roberto Barbosa (MG) Miguel de Morais Pinho (PE) Guido Magnani (SC) e Cristovatildeo de Moura (RJ)

O mercado de seguros abre suas portas em definitivo para os corretores de seguros agora representados pela Fenacor em todo Brasil Finalmente nossa categoria tem o reconhecimento unanime de que somente o corretor de seguros eacute o profissional devidamente habilitado para comercializar seguros As seguradoras em suas propa-gandas comerciais comeccedilam a incluir corretor de segu-ros demonstrando claramente que a comercializaccedilatildeo de seguros deveria ser somente atraveacutes de corretor de seguros Criamos entatildeo no Rio Grande do Sul e foi ado-tado em todo Brasil o slogan ldquoSeguro soacute com Corretor de Segurosrdquo

DA ALEGRIA DE INTEGRAR A FENSEG Agrave TRISTEZA DA CRIMINALIDADE NO RS

Primeiramente eu natildeo poderia deixar de destacar o quanto estou honrado em receber a confianccedila do presi-dente da FenSeg Joatildeo Francisco Borges da Costa receacutem empossado para o proacuteximo mandato que me convidou para ser o Diretor Executivo da Entidade Trata-se real-mente de muita responsabilidade mas a qual aceitei com a certeza que devo trabalhar muito e ajudar a FenSeg e seus diretores nas conquistas de novos espaccedilos junto ao mercado de seguros brasileiro Vou com muita humildade para aprender e tambeacutem levar minha experiecircncia de 45 anos no mercado de seguros e 25 anos no querido Sind-Seg-RS sendo os uacuteltimos 6 anos como presidente Com certeza estou muito feliz com essa inigualaacutevel oportuni-dade de conviver com os maiores executivos de seguros do nosso paiacutes Agradeccedilo tambeacutem ao mercado de seguros gauacutecho pois muito do que sei aprendi com a convivecircncia e experiecircncia dos executivos deste Estado Que eu tenha sauacutede para poder retribuir com trabalho a oportunida-de recebida Muito obrigado presidente Joatildeo Francisco

Outra questatildeo que gostaria de aqui comentar natildeo se trata de um assunto alegre como o acima citado Venho registrando com muita preocupaccedilatildeo haacute bastante tempo o aumento astronocircmico dos iacutendices de criminalidade no Rio Grande do Sul Hoje o mercado segurador deteacutem 35 da frota de automoacuteveis cobertos e os nuacutemeros satildeo muito elevados praticamente fora da realidade Eacute preciso auxi-liar nossos governantes para que encontrem uma saiacuteda que melhore a situaccedilatildeo Noacutes temos dez mil condenados soltos com prisatildeo temporaacuteria ou preventiva A organiza-ccedilatildeo estadual natildeo tem como abrigaacute-los dentro de suas es-truturas Todos estes bandidos fora um grupo de meno-res entre 14 e 16 anos que jaacute ldquopuxam carrosrdquo deixam as viacutetimas rezando para que natildeo se aperte o gatilho confor-me estatildeo mais ou menos sob o efeito de drogas Haacute dois anos conversamos com chefe de poliacutecia e corregedoria estadual e naquela oportunidade alertei para o roubo de carros que refletem nas apoacutelices de acordo com as taacutebuas atuariais Alertei tambeacutem que o roubo de veiacuteculos culmi-naria na elevaccedilatildeo dos iacutendices de outros tipos de crimes O automoacutevel eacute a peccedila fundamental para que os crimi-nosos pratiquem seus crimes Precisamos reverter isso

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A certeza de um futuro tranquilo

ldquoIsso mostra que jaacute estaacutevamos no caminho certo principalmente focando no segmen-to vida Com a entrada da Caixa Segurado-ra tudo mudou pois aleacutem de ter o aval de um grupo segurador que eacute um dos maio-res do mundo o que traz uma solidez ainda maior para a marca de 109 anos nos ajudou a enriquecer nosso portfoacutelio jaacute que aca-bamos tendo sinergia com outras empresas do grupo e a Caixa trabalha de odonto a ramos elementares O que nos oportuniza a ter know how em outras frentes que a Previsul possa abrirrdquo conta

Aleacutem disso o Grupo Caixa optou por respeitar a independecircncia e autonomia

da Previsul ldquoQuando adquiriram 70 das accedilotildees da empresa a Caixa entendeu que tiacutenhamos profissionais que realmente en-tendiam do negoacutecio de trabalhar com a frente corretor e do ramo vida de forma

profundardquo revelaCom 32 anos Re-

nato Pedroso faz par-te de um seleto grupo de jovens que estatildeo agrave frente de grandes empresas no Brasil Ele acredita que mui-to se deve ao fato do Grupo Caixa possuir uma gestatildeo que natildeo tem medo de apostar em diferentes talen-tos e inovar ldquoA minha promoccedilatildeo com ape-nas 32 anos me en-

che de emoccedilatildeo mas tambeacutem mostra para o Grupo como um todo e tambeacutem para o

mercado que o jovem acaba por entender alguns meandres da inovaccedilatildeo e consegue trazer alguns pontos diferenciadosrdquo sa-lienta

Em sua gestatildeo o executivo aposta em tecnologia e relacionamento ldquoO que estaacute mudando de verdade satildeo as formas de comercializaccedilatildeo e as formas de relaciona-mento com o nosso consumidor final en-tatildeo temos que dar estes mecanismos para o corretor atraveacutes de ferramentas tecno-loacutegicas e tambeacutem natildeo perder essa proxi-midade que eacute fundamental em qualquer relaccedilatildeo de consumordquo enfatiza

Toda caminhada de Renato Pedroso natildeo soacute dentro da Previsul Seguradora mas tambeacutem em sua vida pessoal e profissio-nal estaacute atrelada a Ernesto Pedroso Eacute a ele que Renato atribui seu sucesso ldquoMeu pai me ensinou tudo que sei Eu posso di-zer que com ele eu aprendi a ousadia natildeo ter medo de arriscar e natildeo ter medo de de-fender nosso ponto de vistardquo

O que estaacute mudando de verdade satildeo as formas de comercializaccedilatildeo e as formas de relacionamento com o nosso consumidor final

JESS

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MAR

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O Grupo MBM eacute uma das melhores opccedilotildees para contratar empreacutestimos consignados As condiccedilotildees foram formuladas para beneficiar a tomada de valores pelos nossos segurados com toda seguranccedila e tranquilidade

Para mais informaccedilotildees sobre a concessatildeo de empreacutestimos entre em contato com seu corretor ou com um de nossos atendentes

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IMPORTAcircNCIA DO SEGURO FRENTE AS INTEMPEacuteRIES

Estudos estatildeo sendo feitos para identificar exatamen-te o tipo de fenocircmeno que ocorreu em Porto Alegre na noite de sexta feira dia 29 de janeiro de 2016 quando um temporal com ventos de aproximadamente 120 km por hora destruiu grande volume de aacutervores rede eleacutetri-ca shopping hospitais preacutedios casas grades muros e parques da capital gauacutecha

A destruiccedilatildeo causada deixou milhares de habitantes sem luz e aacutegua gerando desperdiacutecio de alimentos com prejuiacutezo financeiro que ainda natildeo foi totalmente con-tabilizado Segundo o Procon os danos causados pelas intempeacuteries natildeo satildeo de responsabilidade dos oacutergatildeos puacute-blicos uma vez que satildeo ocasionados pela natureza fican-do a cargo dos atingidos a recuperaccedilatildeo do bem proacuteprio seja casa ou automoacutevel desde que natildeo possuam o bem segurado

Este traacutegico episoacutedio mostra aleacutem da fragilidade huma-na diante destes episoacutedios a importacircncia de um seguro para garantir tranquumlilidade nestas ocasiotildees Com raras exceccedilotildees as pessoas tem reservas suficientes para re-construir seus bens caso sejam atingidos com a pressa necessaacuteria uma vez que tendo casas e carros destruiacutedos a accedilatildeo de recuperaccedilatildeo precisa ser imediata

Com isso eacute possiacutevel ver a importacircncia do trabalho do corretor de seguros na informaccedilatildeo e venda do seguro para cada potencial cliente o que garante um puacuteblico consideraacutevel para ser visitado e instruiacutedo sobre a vanta-gem de ter seu bem garantido numa situaccedilatildeo de desgra-ccedila como ocorreu em nossa cidade

Educar as pessoas eacute preveniacute-las para que natildeo sejam pegas de surpresa aleacutem de garantir clientes permanen-tes para a colocaccedilatildeo de um dos produtos de maior bene-fiacutecio para todos

Como consultor comercial com longos anos de traba-lho com vendas recomendo aos corretores que busquem junto a familiares vizinhos amigos conhecidos aleacutem de um mutiratildeo por ruas e bairros da cidade levando a men-sagem de tranquilidade para as famiacutelias que optarem pela aquisiccedilatildeo de um seguro oferecendo a modalidade que melhor atenda as suas necessidades

O que aconteceu em Porto Alegre eacute um sinalizador de que a natureza vem se mostrando cada vez mais agressi-va atraveacutes das manifestaccedilotildees climaacuteticas que estatildeo ocor-rendo no mundo todo A tranquilidade que um seguro proporciona eacute um meio de proteccedilatildeo e inteligecircncia Cabe a cada um fazer a sua opccedilatildeo

EDUARDODELLA GIUSTINADiretor Comercial da ExperMed

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Em virtude da alta do doacutelar temos recebido nos uacuteltimos meses milhares de estrangeiros da Ameacuterica do Sul em nos-sas praias Em eacutepoca de feacuterias e carnaval tal migraccedilatildeo fica deveras acentuada Das mais diversas hipoacuteteses de en-trada o acesso via estradas eacute talvez o mais utilizado fato esse notoacuterio para quem acessa o litoral do Sul do Brasil

E como qualquer brasileiro que acessa estas estra-das os estrangeiros igualmente estatildeo expostos a aci-dentes sendo que em algumas vezes essa assertiva pode ateacute mesmo ser potencializada seja pelo desco-nhecimento da lei ou pela sensaccedilatildeo de impunidade

O fato eacute que foram criados alguns mecanismos para sanar esses dois fatores desencadeadores de aciden-te (i) existe uma maior divulgaccedilatildeo e ateacute mesmo cam-panhas para estrangeiros com instruccedilotildees e normativas das leis brasileiras (ii) existem mecanismos tais como o pagamento de multas no ato da infraccedilatildeo ou quando da saiacuteda do paiacutes cessando a percepccedilatildeo de impunidade

Mas e em caso de acidentes com danos materiais e corporais como funciona analisando sob a oacutetica indeni-zatoacuteria estando aiacute compreendido o seguro Certamen-te os estrangeiros natildeo seratildeo compelidos a indenizar no ato ou quando da saiacuteda do paiacutes Logo como o governo brasileiro defende os cidadatildeos locais destas situaccedilotildees

Atraveacutes do Seguro Carta Verde que nada mais eacute do que um seguro de responsabilidade civil obrigatoacuterio institu-iacutedo pela Resoluccedilatildeo 12094 do Grupo Mercado Comum do Mercosul que passou a vigorar a partir de 1ordm de ju-lho de 1995 o qual basicamente cobre a Responsabi-lidade Civil do Proprietaacuterio eou Condutor de Veiacuteculos natildeo matriculados nos paiacuteses de ingresso em viagem in-ternacional por danos causados a pessoas ou objetos

As coberturas existentes satildeo de danos materiais cau-sados a terceiros danos corporais (morte invalidez per-manente e despesas meacutedico-hospitalares) causados a terceiros e pagamento de honoraacuterios de advogado de defesa do segurado bem como custas judiciais Caso houverem vaacuterias reclamaccedilotildees relacionadas ao mesmo evento os limites seratildeo de US$ 20000000 para Da-nos Corporais e US$ 4000000 para Danos Materiais

Portanto efetivamente existe um mecanismo de proteccedilatildeo A pergunta que deve ser feita e serve para reflexatildeo eacute o governo brasileiro estaacute realmente prote-gendo os cidadatildeos locais promovendo uma profiacutecua fiscalizaccedilatildeo quando do ingresso de estrangeiros che-cando de forma exaustiva a existecircncia de carta verde

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FENACOR UMA INICIATIVA DO RIO GRANDE DO SUL

Pedro Cardoso de Azevedo do RGS convidou os dirigen-tes sindicais de Satildeo Paulo para formarem uma comissatildeo visando conseguirem o reconhecimento da Fenacor (Fe-deraccedilatildeo Nacional dos Corretores de Seguros) junto ao Ministeacuterio do Trabalho

Nossa federaccedilatildeo foi fundada em 25 de outubro de 1968 pelos estados Guanabara com Cristovatildeo de Moura Rio Grande do Sul com Pedro Cardoso de Azevedo Santa Ca-tarina com Bertoldo Netzke Satildeo Paulo com Joseacute Logut-to Pernambuco com Miguel de Moraes Pinho

Em 21 de Marccedilo de 1975 o Ministeacuterio do Trabalho nos concedeu finalmente a carta sindical

Os sindicatos que lideraram este movimento eram Rio de Janeiro ndash Paulo Geyrer Cristovatildeo de Moura Rio Grande do Sul ndash Seacutergio Alfredo Petzhold Minas Gerais ndash Roberto Barbosa Satildeo Paulo ndash Joseacute Quirino de Carvalho Tolentino Santa Catarina ndash Guido Magnani Pernambuco ndash Miguel de Morais Pinho

Tatildeo logo a carta sindical nos foi concedida criamos a primeira diretoria da Fenacor tendo como presidente Joseacute Quirino de Carvalho Tolentino (SP) e os vices Seacuter-gio Alfredo Petzhold (RS) Roberto Barbosa (MG) Miguel de Morais Pinho (PE) Guido Magnani (SC) e Cristovatildeo de Moura (RJ)

O mercado de seguros abre suas portas em definitivo para os corretores de seguros agora representados pela Fenacor em todo Brasil Finalmente nossa categoria tem o reconhecimento unanime de que somente o corretor de seguros eacute o profissional devidamente habilitado para comercializar seguros As seguradoras em suas propa-gandas comerciais comeccedilam a incluir corretor de segu-ros demonstrando claramente que a comercializaccedilatildeo de seguros deveria ser somente atraveacutes de corretor de seguros Criamos entatildeo no Rio Grande do Sul e foi ado-tado em todo Brasil o slogan ldquoSeguro soacute com Corretor de Segurosrdquo

DA ALEGRIA DE INTEGRAR A FENSEG Agrave TRISTEZA DA CRIMINALIDADE NO RS

Primeiramente eu natildeo poderia deixar de destacar o quanto estou honrado em receber a confianccedila do presi-dente da FenSeg Joatildeo Francisco Borges da Costa receacutem empossado para o proacuteximo mandato que me convidou para ser o Diretor Executivo da Entidade Trata-se real-mente de muita responsabilidade mas a qual aceitei com a certeza que devo trabalhar muito e ajudar a FenSeg e seus diretores nas conquistas de novos espaccedilos junto ao mercado de seguros brasileiro Vou com muita humildade para aprender e tambeacutem levar minha experiecircncia de 45 anos no mercado de seguros e 25 anos no querido Sind-Seg-RS sendo os uacuteltimos 6 anos como presidente Com certeza estou muito feliz com essa inigualaacutevel oportuni-dade de conviver com os maiores executivos de seguros do nosso paiacutes Agradeccedilo tambeacutem ao mercado de seguros gauacutecho pois muito do que sei aprendi com a convivecircncia e experiecircncia dos executivos deste Estado Que eu tenha sauacutede para poder retribuir com trabalho a oportunida-de recebida Muito obrigado presidente Joatildeo Francisco

Outra questatildeo que gostaria de aqui comentar natildeo se trata de um assunto alegre como o acima citado Venho registrando com muita preocupaccedilatildeo haacute bastante tempo o aumento astronocircmico dos iacutendices de criminalidade no Rio Grande do Sul Hoje o mercado segurador deteacutem 35 da frota de automoacuteveis cobertos e os nuacutemeros satildeo muito elevados praticamente fora da realidade Eacute preciso auxi-liar nossos governantes para que encontrem uma saiacuteda que melhore a situaccedilatildeo Noacutes temos dez mil condenados soltos com prisatildeo temporaacuteria ou preventiva A organiza-ccedilatildeo estadual natildeo tem como abrigaacute-los dentro de suas es-truturas Todos estes bandidos fora um grupo de meno-res entre 14 e 16 anos que jaacute ldquopuxam carrosrdquo deixam as viacutetimas rezando para que natildeo se aperte o gatilho confor-me estatildeo mais ou menos sob o efeito de drogas Haacute dois anos conversamos com chefe de poliacutecia e corregedoria estadual e naquela oportunidade alertei para o roubo de carros que refletem nas apoacutelices de acordo com as taacutebuas atuariais Alertei tambeacutem que o roubo de veiacuteculos culmi-naria na elevaccedilatildeo dos iacutendices de outros tipos de crimes O automoacutevel eacute a peccedila fundamental para que os crimi-nosos pratiquem seus crimes Precisamos reverter isso

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IMPORTAcircNCIA DO SEGURO FRENTE AS INTEMPEacuteRIES

Estudos estatildeo sendo feitos para identificar exatamen-te o tipo de fenocircmeno que ocorreu em Porto Alegre na noite de sexta feira dia 29 de janeiro de 2016 quando um temporal com ventos de aproximadamente 120 km por hora destruiu grande volume de aacutervores rede eleacutetri-ca shopping hospitais preacutedios casas grades muros e parques da capital gauacutecha

A destruiccedilatildeo causada deixou milhares de habitantes sem luz e aacutegua gerando desperdiacutecio de alimentos com prejuiacutezo financeiro que ainda natildeo foi totalmente con-tabilizado Segundo o Procon os danos causados pelas intempeacuteries natildeo satildeo de responsabilidade dos oacutergatildeos puacute-blicos uma vez que satildeo ocasionados pela natureza fican-do a cargo dos atingidos a recuperaccedilatildeo do bem proacuteprio seja casa ou automoacutevel desde que natildeo possuam o bem segurado

Este traacutegico episoacutedio mostra aleacutem da fragilidade huma-na diante destes episoacutedios a importacircncia de um seguro para garantir tranquumlilidade nestas ocasiotildees Com raras exceccedilotildees as pessoas tem reservas suficientes para re-construir seus bens caso sejam atingidos com a pressa necessaacuteria uma vez que tendo casas e carros destruiacutedos a accedilatildeo de recuperaccedilatildeo precisa ser imediata

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O que aconteceu em Porto Alegre eacute um sinalizador de que a natureza vem se mostrando cada vez mais agressi-va atraveacutes das manifestaccedilotildees climaacuteticas que estatildeo ocor-rendo no mundo todo A tranquilidade que um seguro proporciona eacute um meio de proteccedilatildeo e inteligecircncia Cabe a cada um fazer a sua opccedilatildeo

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Em virtude da alta do doacutelar temos recebido nos uacuteltimos meses milhares de estrangeiros da Ameacuterica do Sul em nos-sas praias Em eacutepoca de feacuterias e carnaval tal migraccedilatildeo fica deveras acentuada Das mais diversas hipoacuteteses de en-trada o acesso via estradas eacute talvez o mais utilizado fato esse notoacuterio para quem acessa o litoral do Sul do Brasil

E como qualquer brasileiro que acessa estas estra-das os estrangeiros igualmente estatildeo expostos a aci-dentes sendo que em algumas vezes essa assertiva pode ateacute mesmo ser potencializada seja pelo desco-nhecimento da lei ou pela sensaccedilatildeo de impunidade

O fato eacute que foram criados alguns mecanismos para sanar esses dois fatores desencadeadores de aciden-te (i) existe uma maior divulgaccedilatildeo e ateacute mesmo cam-panhas para estrangeiros com instruccedilotildees e normativas das leis brasileiras (ii) existem mecanismos tais como o pagamento de multas no ato da infraccedilatildeo ou quando da saiacuteda do paiacutes cessando a percepccedilatildeo de impunidade

Mas e em caso de acidentes com danos materiais e corporais como funciona analisando sob a oacutetica indeni-zatoacuteria estando aiacute compreendido o seguro Certamen-te os estrangeiros natildeo seratildeo compelidos a indenizar no ato ou quando da saiacuteda do paiacutes Logo como o governo brasileiro defende os cidadatildeos locais destas situaccedilotildees

Atraveacutes do Seguro Carta Verde que nada mais eacute do que um seguro de responsabilidade civil obrigatoacuterio institu-iacutedo pela Resoluccedilatildeo 12094 do Grupo Mercado Comum do Mercosul que passou a vigorar a partir de 1ordm de ju-lho de 1995 o qual basicamente cobre a Responsabi-lidade Civil do Proprietaacuterio eou Condutor de Veiacuteculos natildeo matriculados nos paiacuteses de ingresso em viagem in-ternacional por danos causados a pessoas ou objetos

As coberturas existentes satildeo de danos materiais cau-sados a terceiros danos corporais (morte invalidez per-manente e despesas meacutedico-hospitalares) causados a terceiros e pagamento de honoraacuterios de advogado de defesa do segurado bem como custas judiciais Caso houverem vaacuterias reclamaccedilotildees relacionadas ao mesmo evento os limites seratildeo de US$ 20000000 para Da-nos Corporais e US$ 4000000 para Danos Materiais

Portanto efetivamente existe um mecanismo de proteccedilatildeo A pergunta que deve ser feita e serve para reflexatildeo eacute o governo brasileiro estaacute realmente prote-gendo os cidadatildeos locais promovendo uma profiacutecua fiscalizaccedilatildeo quando do ingresso de estrangeiros che-cando de forma exaustiva a existecircncia de carta verde

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FENACOR UMA INICIATIVA DO RIO GRANDE DO SUL

Pedro Cardoso de Azevedo do RGS convidou os dirigen-tes sindicais de Satildeo Paulo para formarem uma comissatildeo visando conseguirem o reconhecimento da Fenacor (Fe-deraccedilatildeo Nacional dos Corretores de Seguros) junto ao Ministeacuterio do Trabalho

Nossa federaccedilatildeo foi fundada em 25 de outubro de 1968 pelos estados Guanabara com Cristovatildeo de Moura Rio Grande do Sul com Pedro Cardoso de Azevedo Santa Ca-tarina com Bertoldo Netzke Satildeo Paulo com Joseacute Logut-to Pernambuco com Miguel de Moraes Pinho

Em 21 de Marccedilo de 1975 o Ministeacuterio do Trabalho nos concedeu finalmente a carta sindical

Os sindicatos que lideraram este movimento eram Rio de Janeiro ndash Paulo Geyrer Cristovatildeo de Moura Rio Grande do Sul ndash Seacutergio Alfredo Petzhold Minas Gerais ndash Roberto Barbosa Satildeo Paulo ndash Joseacute Quirino de Carvalho Tolentino Santa Catarina ndash Guido Magnani Pernambuco ndash Miguel de Morais Pinho

Tatildeo logo a carta sindical nos foi concedida criamos a primeira diretoria da Fenacor tendo como presidente Joseacute Quirino de Carvalho Tolentino (SP) e os vices Seacuter-gio Alfredo Petzhold (RS) Roberto Barbosa (MG) Miguel de Morais Pinho (PE) Guido Magnani (SC) e Cristovatildeo de Moura (RJ)

O mercado de seguros abre suas portas em definitivo para os corretores de seguros agora representados pela Fenacor em todo Brasil Finalmente nossa categoria tem o reconhecimento unanime de que somente o corretor de seguros eacute o profissional devidamente habilitado para comercializar seguros As seguradoras em suas propa-gandas comerciais comeccedilam a incluir corretor de segu-ros demonstrando claramente que a comercializaccedilatildeo de seguros deveria ser somente atraveacutes de corretor de seguros Criamos entatildeo no Rio Grande do Sul e foi ado-tado em todo Brasil o slogan ldquoSeguro soacute com Corretor de Segurosrdquo

DA ALEGRIA DE INTEGRAR A FENSEG Agrave TRISTEZA DA CRIMINALIDADE NO RS

Primeiramente eu natildeo poderia deixar de destacar o quanto estou honrado em receber a confianccedila do presi-dente da FenSeg Joatildeo Francisco Borges da Costa receacutem empossado para o proacuteximo mandato que me convidou para ser o Diretor Executivo da Entidade Trata-se real-mente de muita responsabilidade mas a qual aceitei com a certeza que devo trabalhar muito e ajudar a FenSeg e seus diretores nas conquistas de novos espaccedilos junto ao mercado de seguros brasileiro Vou com muita humildade para aprender e tambeacutem levar minha experiecircncia de 45 anos no mercado de seguros e 25 anos no querido Sind-Seg-RS sendo os uacuteltimos 6 anos como presidente Com certeza estou muito feliz com essa inigualaacutevel oportuni-dade de conviver com os maiores executivos de seguros do nosso paiacutes Agradeccedilo tambeacutem ao mercado de seguros gauacutecho pois muito do que sei aprendi com a convivecircncia e experiecircncia dos executivos deste Estado Que eu tenha sauacutede para poder retribuir com trabalho a oportunida-de recebida Muito obrigado presidente Joatildeo Francisco

Outra questatildeo que gostaria de aqui comentar natildeo se trata de um assunto alegre como o acima citado Venho registrando com muita preocupaccedilatildeo haacute bastante tempo o aumento astronocircmico dos iacutendices de criminalidade no Rio Grande do Sul Hoje o mercado segurador deteacutem 35 da frota de automoacuteveis cobertos e os nuacutemeros satildeo muito elevados praticamente fora da realidade Eacute preciso auxi-liar nossos governantes para que encontrem uma saiacuteda que melhore a situaccedilatildeo Noacutes temos dez mil condenados soltos com prisatildeo temporaacuteria ou preventiva A organiza-ccedilatildeo estadual natildeo tem como abrigaacute-los dentro de suas es-truturas Todos estes bandidos fora um grupo de meno-res entre 14 e 16 anos que jaacute ldquopuxam carrosrdquo deixam as viacutetimas rezando para que natildeo se aperte o gatilho confor-me estatildeo mais ou menos sob o efeito de drogas Haacute dois anos conversamos com chefe de poliacutecia e corregedoria estadual e naquela oportunidade alertei para o roubo de carros que refletem nas apoacutelices de acordo com as taacutebuas atuariais Alertei tambeacutem que o roubo de veiacuteculos culmi-naria na elevaccedilatildeo dos iacutendices de outros tipos de crimes O automoacutevel eacute a peccedila fundamental para que os crimi-nosos pratiquem seus crimes Precisamos reverter isso

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HDI Bate-pronto O centro de atendimento que libera em minutos o conserto do veiacuteculoCom a HDI o segurado economiza ateacute tempo

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com as financcedilas

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O Grupo MBM eacute uma das melhores opccedilotildees para contratar empreacutestimos consignados As condiccedilotildees foram formuladas para beneficiar a tomada de valores pelos nossos segurados com toda seguranccedila e tranquilidade

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ADELINOCRUZ

IMPORTAcircNCIA DO SEGURO FRENTE AS INTEMPEacuteRIES

Estudos estatildeo sendo feitos para identificar exatamen-te o tipo de fenocircmeno que ocorreu em Porto Alegre na noite de sexta feira dia 29 de janeiro de 2016 quando um temporal com ventos de aproximadamente 120 km por hora destruiu grande volume de aacutervores rede eleacutetri-ca shopping hospitais preacutedios casas grades muros e parques da capital gauacutecha

A destruiccedilatildeo causada deixou milhares de habitantes sem luz e aacutegua gerando desperdiacutecio de alimentos com prejuiacutezo financeiro que ainda natildeo foi totalmente con-tabilizado Segundo o Procon os danos causados pelas intempeacuteries natildeo satildeo de responsabilidade dos oacutergatildeos puacute-blicos uma vez que satildeo ocasionados pela natureza fican-do a cargo dos atingidos a recuperaccedilatildeo do bem proacuteprio seja casa ou automoacutevel desde que natildeo possuam o bem segurado

Este traacutegico episoacutedio mostra aleacutem da fragilidade huma-na diante destes episoacutedios a importacircncia de um seguro para garantir tranquumlilidade nestas ocasiotildees Com raras exceccedilotildees as pessoas tem reservas suficientes para re-construir seus bens caso sejam atingidos com a pressa necessaacuteria uma vez que tendo casas e carros destruiacutedos a accedilatildeo de recuperaccedilatildeo precisa ser imediata

Com isso eacute possiacutevel ver a importacircncia do trabalho do corretor de seguros na informaccedilatildeo e venda do seguro para cada potencial cliente o que garante um puacuteblico consideraacutevel para ser visitado e instruiacutedo sobre a vanta-gem de ter seu bem garantido numa situaccedilatildeo de desgra-ccedila como ocorreu em nossa cidade

Educar as pessoas eacute preveniacute-las para que natildeo sejam pegas de surpresa aleacutem de garantir clientes permanen-tes para a colocaccedilatildeo de um dos produtos de maior bene-fiacutecio para todos

Como consultor comercial com longos anos de traba-lho com vendas recomendo aos corretores que busquem junto a familiares vizinhos amigos conhecidos aleacutem de um mutiratildeo por ruas e bairros da cidade levando a men-sagem de tranquilidade para as famiacutelias que optarem pela aquisiccedilatildeo de um seguro oferecendo a modalidade que melhor atenda as suas necessidades

O que aconteceu em Porto Alegre eacute um sinalizador de que a natureza vem se mostrando cada vez mais agressi-va atraveacutes das manifestaccedilotildees climaacuteticas que estatildeo ocor-rendo no mundo todo A tranquilidade que um seguro proporciona eacute um meio de proteccedilatildeo e inteligecircncia Cabe a cada um fazer a sua opccedilatildeo

EDUARDODELLA GIUSTINADiretor Comercial da ExperMed

iquestESTAacute EN DUDA NO SE ADELANTE

Em virtude da alta do doacutelar temos recebido nos uacuteltimos meses milhares de estrangeiros da Ameacuterica do Sul em nos-sas praias Em eacutepoca de feacuterias e carnaval tal migraccedilatildeo fica deveras acentuada Das mais diversas hipoacuteteses de en-trada o acesso via estradas eacute talvez o mais utilizado fato esse notoacuterio para quem acessa o litoral do Sul do Brasil

E como qualquer brasileiro que acessa estas estra-das os estrangeiros igualmente estatildeo expostos a aci-dentes sendo que em algumas vezes essa assertiva pode ateacute mesmo ser potencializada seja pelo desco-nhecimento da lei ou pela sensaccedilatildeo de impunidade

O fato eacute que foram criados alguns mecanismos para sanar esses dois fatores desencadeadores de aciden-te (i) existe uma maior divulgaccedilatildeo e ateacute mesmo cam-panhas para estrangeiros com instruccedilotildees e normativas das leis brasileiras (ii) existem mecanismos tais como o pagamento de multas no ato da infraccedilatildeo ou quando da saiacuteda do paiacutes cessando a percepccedilatildeo de impunidade

Mas e em caso de acidentes com danos materiais e corporais como funciona analisando sob a oacutetica indeni-zatoacuteria estando aiacute compreendido o seguro Certamen-te os estrangeiros natildeo seratildeo compelidos a indenizar no ato ou quando da saiacuteda do paiacutes Logo como o governo brasileiro defende os cidadatildeos locais destas situaccedilotildees

Atraveacutes do Seguro Carta Verde que nada mais eacute do que um seguro de responsabilidade civil obrigatoacuterio institu-iacutedo pela Resoluccedilatildeo 12094 do Grupo Mercado Comum do Mercosul que passou a vigorar a partir de 1ordm de ju-lho de 1995 o qual basicamente cobre a Responsabi-lidade Civil do Proprietaacuterio eou Condutor de Veiacuteculos natildeo matriculados nos paiacuteses de ingresso em viagem in-ternacional por danos causados a pessoas ou objetos

As coberturas existentes satildeo de danos materiais cau-sados a terceiros danos corporais (morte invalidez per-manente e despesas meacutedico-hospitalares) causados a terceiros e pagamento de honoraacuterios de advogado de defesa do segurado bem como custas judiciais Caso houverem vaacuterias reclamaccedilotildees relacionadas ao mesmo evento os limites seratildeo de US$ 20000000 para Da-nos Corporais e US$ 4000000 para Danos Materiais

Portanto efetivamente existe um mecanismo de proteccedilatildeo A pergunta que deve ser feita e serve para reflexatildeo eacute o governo brasileiro estaacute realmente prote-gendo os cidadatildeos locais promovendo uma profiacutecua fiscalizaccedilatildeo quando do ingresso de estrangeiros che-cando de forma exaustiva a existecircncia de carta verde

Consultor de Negoacutecios

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SEacuteRGIOPETZHOLD

JULIO CESARROSADiretor Executivo FenSegVice-Presidente do Sincor-RS

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Pedro Cardoso de Azevedo do RGS convidou os dirigen-tes sindicais de Satildeo Paulo para formarem uma comissatildeo visando conseguirem o reconhecimento da Fenacor (Fe-deraccedilatildeo Nacional dos Corretores de Seguros) junto ao Ministeacuterio do Trabalho

Nossa federaccedilatildeo foi fundada em 25 de outubro de 1968 pelos estados Guanabara com Cristovatildeo de Moura Rio Grande do Sul com Pedro Cardoso de Azevedo Santa Ca-tarina com Bertoldo Netzke Satildeo Paulo com Joseacute Logut-to Pernambuco com Miguel de Moraes Pinho

Em 21 de Marccedilo de 1975 o Ministeacuterio do Trabalho nos concedeu finalmente a carta sindical

Os sindicatos que lideraram este movimento eram Rio de Janeiro ndash Paulo Geyrer Cristovatildeo de Moura Rio Grande do Sul ndash Seacutergio Alfredo Petzhold Minas Gerais ndash Roberto Barbosa Satildeo Paulo ndash Joseacute Quirino de Carvalho Tolentino Santa Catarina ndash Guido Magnani Pernambuco ndash Miguel de Morais Pinho

Tatildeo logo a carta sindical nos foi concedida criamos a primeira diretoria da Fenacor tendo como presidente Joseacute Quirino de Carvalho Tolentino (SP) e os vices Seacuter-gio Alfredo Petzhold (RS) Roberto Barbosa (MG) Miguel de Morais Pinho (PE) Guido Magnani (SC) e Cristovatildeo de Moura (RJ)

O mercado de seguros abre suas portas em definitivo para os corretores de seguros agora representados pela Fenacor em todo Brasil Finalmente nossa categoria tem o reconhecimento unanime de que somente o corretor de seguros eacute o profissional devidamente habilitado para comercializar seguros As seguradoras em suas propa-gandas comerciais comeccedilam a incluir corretor de segu-ros demonstrando claramente que a comercializaccedilatildeo de seguros deveria ser somente atraveacutes de corretor de seguros Criamos entatildeo no Rio Grande do Sul e foi ado-tado em todo Brasil o slogan ldquoSeguro soacute com Corretor de Segurosrdquo

DA ALEGRIA DE INTEGRAR A FENSEG Agrave TRISTEZA DA CRIMINALIDADE NO RS

Primeiramente eu natildeo poderia deixar de destacar o quanto estou honrado em receber a confianccedila do presi-dente da FenSeg Joatildeo Francisco Borges da Costa receacutem empossado para o proacuteximo mandato que me convidou para ser o Diretor Executivo da Entidade Trata-se real-mente de muita responsabilidade mas a qual aceitei com a certeza que devo trabalhar muito e ajudar a FenSeg e seus diretores nas conquistas de novos espaccedilos junto ao mercado de seguros brasileiro Vou com muita humildade para aprender e tambeacutem levar minha experiecircncia de 45 anos no mercado de seguros e 25 anos no querido Sind-Seg-RS sendo os uacuteltimos 6 anos como presidente Com certeza estou muito feliz com essa inigualaacutevel oportuni-dade de conviver com os maiores executivos de seguros do nosso paiacutes Agradeccedilo tambeacutem ao mercado de seguros gauacutecho pois muito do que sei aprendi com a convivecircncia e experiecircncia dos executivos deste Estado Que eu tenha sauacutede para poder retribuir com trabalho a oportunida-de recebida Muito obrigado presidente Joatildeo Francisco

Outra questatildeo que gostaria de aqui comentar natildeo se trata de um assunto alegre como o acima citado Venho registrando com muita preocupaccedilatildeo haacute bastante tempo o aumento astronocircmico dos iacutendices de criminalidade no Rio Grande do Sul Hoje o mercado segurador deteacutem 35 da frota de automoacuteveis cobertos e os nuacutemeros satildeo muito elevados praticamente fora da realidade Eacute preciso auxi-liar nossos governantes para que encontrem uma saiacuteda que melhore a situaccedilatildeo Noacutes temos dez mil condenados soltos com prisatildeo temporaacuteria ou preventiva A organiza-ccedilatildeo estadual natildeo tem como abrigaacute-los dentro de suas es-truturas Todos estes bandidos fora um grupo de meno-res entre 14 e 16 anos que jaacute ldquopuxam carrosrdquo deixam as viacutetimas rezando para que natildeo se aperte o gatilho confor-me estatildeo mais ou menos sob o efeito de drogas Haacute dois anos conversamos com chefe de poliacutecia e corregedoria estadual e naquela oportunidade alertei para o roubo de carros que refletem nas apoacutelices de acordo com as taacutebuas atuariais Alertei tambeacutem que o roubo de veiacuteculos culmi-naria na elevaccedilatildeo dos iacutendices de outros tipos de crimes O automoacutevel eacute a peccedila fundamental para que os crimi-nosos pratiquem seus crimes Precisamos reverter isso

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JULIO CESARROSADiretor Executivo FenSegVice-Presidente do Sincor-RS

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Pedro Cardoso de Azevedo do RGS convidou os dirigen-tes sindicais de Satildeo Paulo para formarem uma comissatildeo visando conseguirem o reconhecimento da Fenacor (Fe-deraccedilatildeo Nacional dos Corretores de Seguros) junto ao Ministeacuterio do Trabalho

Nossa federaccedilatildeo foi fundada em 25 de outubro de 1968 pelos estados Guanabara com Cristovatildeo de Moura Rio Grande do Sul com Pedro Cardoso de Azevedo Santa Ca-tarina com Bertoldo Netzke Satildeo Paulo com Joseacute Logut-to Pernambuco com Miguel de Moraes Pinho

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Os sindicatos que lideraram este movimento eram Rio de Janeiro ndash Paulo Geyrer Cristovatildeo de Moura Rio Grande do Sul ndash Seacutergio Alfredo Petzhold Minas Gerais ndash Roberto Barbosa Satildeo Paulo ndash Joseacute Quirino de Carvalho Tolentino Santa Catarina ndash Guido Magnani Pernambuco ndash Miguel de Morais Pinho

Tatildeo logo a carta sindical nos foi concedida criamos a primeira diretoria da Fenacor tendo como presidente Joseacute Quirino de Carvalho Tolentino (SP) e os vices Seacuter-gio Alfredo Petzhold (RS) Roberto Barbosa (MG) Miguel de Morais Pinho (PE) Guido Magnani (SC) e Cristovatildeo de Moura (RJ)

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Primeiramente eu natildeo poderia deixar de destacar o quanto estou honrado em receber a confianccedila do presi-dente da FenSeg Joatildeo Francisco Borges da Costa receacutem empossado para o proacuteximo mandato que me convidou para ser o Diretor Executivo da Entidade Trata-se real-mente de muita responsabilidade mas a qual aceitei com a certeza que devo trabalhar muito e ajudar a FenSeg e seus diretores nas conquistas de novos espaccedilos junto ao mercado de seguros brasileiro Vou com muita humildade para aprender e tambeacutem levar minha experiecircncia de 45 anos no mercado de seguros e 25 anos no querido Sind-Seg-RS sendo os uacuteltimos 6 anos como presidente Com certeza estou muito feliz com essa inigualaacutevel oportuni-dade de conviver com os maiores executivos de seguros do nosso paiacutes Agradeccedilo tambeacutem ao mercado de seguros gauacutecho pois muito do que sei aprendi com a convivecircncia e experiecircncia dos executivos deste Estado Que eu tenha sauacutede para poder retribuir com trabalho a oportunida-de recebida Muito obrigado presidente Joatildeo Francisco

Outra questatildeo que gostaria de aqui comentar natildeo se trata de um assunto alegre como o acima citado Venho registrando com muita preocupaccedilatildeo haacute bastante tempo o aumento astronocircmico dos iacutendices de criminalidade no Rio Grande do Sul Hoje o mercado segurador deteacutem 35 da frota de automoacuteveis cobertos e os nuacutemeros satildeo muito elevados praticamente fora da realidade Eacute preciso auxi-liar nossos governantes para que encontrem uma saiacuteda que melhore a situaccedilatildeo Noacutes temos dez mil condenados soltos com prisatildeo temporaacuteria ou preventiva A organiza-ccedilatildeo estadual natildeo tem como abrigaacute-los dentro de suas es-truturas Todos estes bandidos fora um grupo de meno-res entre 14 e 16 anos que jaacute ldquopuxam carrosrdquo deixam as viacutetimas rezando para que natildeo se aperte o gatilho confor-me estatildeo mais ou menos sob o efeito de drogas Haacute dois anos conversamos com chefe de poliacutecia e corregedoria estadual e naquela oportunidade alertei para o roubo de carros que refletem nas apoacutelices de acordo com as taacutebuas atuariais Alertei tambeacutem que o roubo de veiacuteculos culmi-naria na elevaccedilatildeo dos iacutendices de outros tipos de crimes O automoacutevel eacute a peccedila fundamental para que os crimi-nosos pratiquem seus crimes Precisamos reverter isso

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